每個(gè)人都可以從總結(jié)中受益，無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，我們要注意言之有物、思路清晰，以便讀者能夠更好地理解和接受。接下來(lái)是一些范文供參考
中學(xué)生收獲和心得篇一
翻過(guò)八月的日歷就快到中秋節(jié)了。日歷上那三個(gè)紅色小字，在一瞬間就抵達(dá)了身體里最柔軟的部分，讓人感覺(jué)溫暖卻又有微微的刺痛。
想起在故鄉(xiāng)想起在父親母親身旁?xún)簳r(shí)的我，繞著他們的膝聽(tīng)他們講一些關(guān)于后羿射日、嫦娥奔月的故事那纏綿悱惻的愛(ài)情傳說(shuō)對(duì)于一個(gè)七、八歲孩子的誘惑力遠(yuǎn)不如一塊小小的月餅。所以往往只聽(tīng)到一半我便吵嚷著要吃月餅。母親便會(huì)從衣櫥里變戲法兒似地取出月餅來(lái)。多半是在村里的雜貨鋪里買(mǎi)的廉價(jià)的月餅一兩角錢(qián)一個(gè)?，F(xiàn)在怕是連一塊餅屑兒也買(mǎi)不到了于那時(shí)卻是非常奢侈的享受。
記得那時(shí)的月餅，好像并沒(méi)有餡兒的，有的也只是里面夾裹了一兩塊渾濁不堪的冰糖。那鄉(xiāng)村簡(jiǎn)陋的雜貨鋪以及父母親口袋里拽了又拽的零碎的角票兒都只能承受那樣的月餅了。一次買(mǎi)上七八個(gè)分給我和幾位姐姐。看著孩子們吃得津津有味父親母親便會(huì)在一旁幸福地相視而笑了。
我遞過(guò)去一塊說(shuō)：“媽媽您也吃啊!”母親就搖搖手“我們老了牙齒不靈光了你們吃吧!”那時(shí)我還天真地以為父親母親真的不想吃便只顧自己解饞了。把自己的那份吃完后還胡攪蠻纏地去說(shuō)服姐姐們讓給我一些。而到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)在時(shí)光流轉(zhuǎn)了二十多個(gè)春夏秋冬之后母親“變得”那樣愛(ài)吃月餅她的牙齒出奇地好。
屋后的葡萄架下，皓月當(dāng)空，月光把一串串葡萄裝飾得晶瑩剔透。晚風(fēng)輕拂光影浮動(dòng)一切都那么生動(dòng)美好。父親自斟了滿(mǎn)滿(mǎn)的一杯白酒母親和我們則端起麥飯石(一種飲料)“來(lái)干杯。團(tuán)團(tuán)圓圓順順利利平平安安!”父親不擅言辭也沒(méi)有什么言語(yǔ)會(huì)比一家人圍坐在一張方桌上團(tuán)圓更具意義。我們一飲而盡。
如今我們已舉家遷離故鄉(xiāng)十余載而我與父親母親也相隔百里見(jiàn)面的'次數(shù)不多一年難得幾回。母親有時(shí)會(huì)打來(lái)電話(huà)問(wèn)及一些我的近況我知道她是想我了她也該知道兒也想他們。
母親是不是又站在路口眺望我回家的身影呢?
中學(xué)生收獲和心得篇二
下面小編就為各位家長(zhǎng)普及一下關(guān)于初中生家長(zhǎng)教子心得方面的一些內(nèi)容。
一.家庭教育首先要從自我教育開(kāi)始：
父母喜歡看書(shū)，忘情工作，都會(huì)給孩子留下深刻印象。同時(shí)給他們起到一個(gè)潛移默化的作用。對(duì)待孩子的學(xué)習(xí)，不能光說(shuō)不做。要求孩子做到的，家長(zhǎng)首先要做好。現(xiàn)在孩子接觸信息的途徑很多，信息量也很大，有時(shí)他們提的問(wèn)題，難免把大人難住。大人不學(xué)習(xí)是不行的。所以我們經(jīng)常會(huì)買(mǎi)書(shū)、看書(shū)。當(dāng)你看書(shū)的時(shí)候，孩子自然而然也會(huì)在旁邊看書(shū)。有時(shí)帶孩子去運(yùn)動(dòng)，也會(huì)提到一些常識(shí)性的問(wèn)題。這樣既鍛煉身體又滿(mǎn)足孩子的求知欲，一舉兩得。我們要求孩子干事情要認(rèn)真。孩子做完作業(yè)，我們會(huì)給她檢查一遍。發(fā)現(xiàn)她字寫(xiě)得潦草，會(huì)要求她擦了重寫(xiě)。有時(shí)候，她很不愿意，但不能心軟，得讓她記住，如果第一次做不好，要負(fù)出更多的努力。所以干事情一定要認(rèn)真，應(yīng)該盡自己的努力。
二.不能過(guò)分寵愛(ài)，事事包攬，但也不能放手不管：
現(xiàn)在家長(zhǎng)都知道對(duì)孩子不能過(guò)分寵愛(ài)，不能為滿(mǎn)足孩子的要求，要什么就給什么。這樣很容易讓孩子在行為上難以約束自己，最終導(dǎo)致自控能力差，沒(méi)有上進(jìn)心，缺乏戰(zhàn)勝困難的勇氣和毅力。隨著孩子的長(zhǎng)大，生活上的一些小事，我們也都會(huì)讓她去做。有時(shí)也幫助大人做一些力所能及的事。我們想讓她明白不但要讀好書(shū)，而且要學(xué)會(huì)生活和關(guān)愛(ài)每一個(gè)人。
三.期望值不過(guò)高，但仍要嚴(yán)格要求：
家長(zhǎng)都希望自己的孩子成材，我們同樣有這種心理，但我們不會(huì)_她學(xué)她不喜歡的事情。盡量讓孩子_喜歡的事。做到愛(ài)好廣泛，做事認(rèn)真，將來(lái)做個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。
四、給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境：
忠告各位家長(zhǎng)一句：孩子做作業(yè)時(shí)我們不要在她旁邊看電視，玩電腦。我們可以看一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，或看一些小說(shuō)雜志。我們家凡是讓孩子讀的小說(shuō)雜志全是我們家長(zhǎng)讀過(guò)的，這樣會(huì)方便與孩子交流溝通。
五、把孩子當(dāng)作一個(gè)朋友，多理解，多表?yè)P(yáng)，多鼓勵(lì)，少批評(píng)，不指責(zé)：
人與人之間的距離是可怕的，哪怕父母與孩子之間也不例外。我認(rèn)為：如果能找到適當(dāng)?shù)臅r(shí)間跟孩子好好溝通，互相了解，換位思考，多給孩子一些關(guān)愛(ài)，那么這種努力一定有收益。作為孩子，每個(gè)人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我不求孩子辦大事，但求腳踏實(shí)地做好每一件小事?？梢圆辉诤踅Y(jié)果，但必須重視過(guò)程。孩子考砸的時(shí)候，幫她分析原因，找差距，在以后的考試作業(yè)中不犯類(lèi)似錯(cuò)誤，我的目的就達(dá)到了。
中學(xué)生收獲和心得篇三
櫻花如果沒(méi)有百花爭(zhēng)艷我先開(kāi)的氣魄，就不會(huì)成為美麗春天里的一枝獨(dú)秀;荷花如果沒(méi)有出淤泥而不染的意志，就不會(huì)成為炎炎夏日里的一位君子;梅花如果沒(méi)有傲立霜雪的勇氣，就不會(huì)成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景;人如果沒(méi)有堅(jiān)持到底的毅力，就不會(huì)成為緊張軍訓(xùn)中的一顆閃亮的恒星。
軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是單調(diào)的。每天都做著一樣的動(dòng)作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時(shí)的習(xí)慣如此別扭。糾正錯(cuò)誤永遠(yuǎn)是困難的，熾熱的太陽(yáng)似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過(guò)努力的力量是巨大的，錯(cuò)誤也不會(huì)永恒不滅。雖然距離教官的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但是進(jìn)步的欣喜擺在了每個(gè)人的眼前。
軍訓(xùn)也不總是枯燥的，每天的唱歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。在唱歌中聽(tīng)到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂(lè)的心態(tài)，度過(guò)最輕松的十幾分鐘。
軍訓(xùn)的第一天開(kāi)始了，我懷著一股強(qiáng)烈的好奇心。誰(shuí)料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬(wàn)里，悶不透風(fēng)的。教官叫我們做稍息立正這些動(dòng)作。我覺(jué)得太好笑了，稍息立正這些簡(jiǎn)單容易的動(dòng)作小學(xué)一年級(jí)就會(huì)了，干嘛還要學(xué)呀!可是，我們雖然會(huì)做，但卻一點(diǎn)也不標(biāo)準(zhǔn)。原來(lái)，稍息立正也很講究的。就拿立正來(lái)說(shuō)吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開(kāi)約六十度，腰挺直，兩手......”
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢(shì)站在原地，還要做到紋絲不動(dòng)。一站就是二三十分鐘。艷陽(yáng)的照耀，讓我感到無(wú)比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過(guò)了我的臉頰，流過(guò)了我的嘴角，流進(jìn)了我的心......我似乎感到這汗水是那么苦澀。
中學(xué)生收獲和心得篇四
最近通過(guò)和家長(zhǎng)交流，我發(fā)現(xiàn)很多家長(zhǎng)在孩子的教育問(wèn)題上存在一些問(wèn)題，結(jié)合這些問(wèn)題，對(duì)于家庭教育我提出幾點(diǎn)建議。
一、家庭教育要堅(jiān)持“健康第一”。
健康不僅僅是指沒(méi)有疾病或病痛，而且是一種軀體上、精神上和社會(huì)上的完全良好狀態(tài)。也就是說(shuō)健康的人要有強(qiáng)壯的體魄和樂(lè)觀(guān)向上的精神狀態(tài)，并能與其所處的社會(huì)及自然環(huán)境保持協(xié)調(diào)的關(guān)系。
另外是良好的社會(huì)適應(yīng)，很多家長(zhǎng)為了讓孩子多做些題，多學(xué)些特長(zhǎng)，把孩子的時(shí)間安排的滿(mǎn)滿(mǎn)的，孩子沒(méi)時(shí)間和同學(xué)、朋友玩。我們應(yīng)該冷靜的想一下，孩子學(xué)習(xí)最終是為了生活，如果成了學(xué)習(xí)機(jī)器，孩子談何生活?怎么讓孩子學(xué)會(huì)相處，學(xué)會(huì)良好的社會(huì)適應(yīng)。這些問(wèn)題，我們?cè)诎才藕⒆由詈蛯W(xué)習(xí)時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧，要堅(jiān)持健康第一。
二、家庭教育要人性化。
把孩子當(dāng)成人，聽(tīng)起來(lái)難聽(tīng)，但做起來(lái)很多家長(zhǎng)真的沒(méi)把孩子當(dāng)人對(duì)待。在和孩子交流時(shí)，大部分家長(zhǎng)擺出家長(zhǎng)作風(fēng)，你要怎樣怎樣，一副居高臨下的姿態(tài)。孩子是我們的寶貝，更是我們家庭重要的一份子，在處理家庭中的問(wèn)題時(shí)，我們要考慮孩子的感受，要聽(tīng)取孩子的意見(jiàn)。
我曾經(jīng)看到一位家長(zhǎng)，在孩子學(xué)習(xí)輪滑時(shí)，由于輪滑鞋質(zhì)量比較差，孩子本身力量又小，學(xué)習(xí)速度比較慢，這位媽媽家長(zhǎng)一著急，過(guò)去就把孩子一腳踢倒。孩子是自己，還是家長(zhǎng)長(zhǎng)面子的工具，這位家長(zhǎng)拿孩子當(dāng)人看了嗎?我們身邊還有一個(gè)孩子，現(xiàn)在上三年級(jí)，家長(zhǎng)每天讓孩子練琴、學(xué)習(xí)，很少讓孩子玩，現(xiàn)在看這孩子，不僅運(yùn)動(dòng)能力極差，個(gè)子很矮，而且心智年齡很小，基本不會(huì)和小朋友交流，我想這位家長(zhǎng)沒(méi)把孩子當(dāng)人對(duì)待。在學(xué)校門(mén)口，我還看到過(guò)一幕，也是位媽媽走一步踢一腳孩子，孩子顯然是有話(huà)要說(shuō)，但家長(zhǎng)不給孩子機(jī)會(huì)，愣是把孩子踢進(jìn)了學(xué)校，我不知道這位家長(zhǎng)是把自己的孩子當(dāng)寶貝，還是把孩子當(dāng)什么，起碼不像是人。
作為家長(zhǎng)，我們的確很辛苦，孩子有時(shí)也的確不聽(tīng)話(huà)，但我們?cè)诎l(fā)火前一定盡量克制一下，盡量用平等的語(yǔ)氣和孩子講道理，孩子和我們一樣需要尊重，因?yàn)樗麄兪侨?孩子也是她自己，不要把家長(zhǎng)的希望都寄托在孩子身上，因?yàn)樗麜?huì)很累!
很多家長(zhǎng)在孩子的特長(zhǎng)發(fā)展上選擇盲從，×××學(xué)跳舞，參加了電視臺(tái)的演出，我們也去跳舞吧!×××學(xué)小提琴，參加考級(jí)了，我們也學(xué)小提琴吧!總之，是看到了別人的光彩照人的一面，很少考慮孩子的感受。
我們家的孩子就是受害者之一，李怡萱四歲半開(kāi)始學(xué)鋼琴，其實(shí)她并不喜歡，我固執(zhí)的認(rèn)為鋼琴對(duì)女孩子的氣質(zhì)很有用，就堅(jiān)持讓她練。李怡萱很喜歡畫(huà)畫(huà)，我以沒(méi)時(shí)間為由一直沒(méi)給她學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，直到六歲半，在孩子的一再要求下，我才給她報(bào)了畫(huà)畫(huà)班。我身邊也有位小朋友，非常喜歡畫(huà)畫(huà)，可是媽媽認(rèn)為跳舞可以增強(qiáng)孩子的氣質(zhì)修養(yǎng)，一直堅(jiān)持讓孩子學(xué)習(xí)，孩子不喜歡是一回事，在學(xué)習(xí)過(guò)程中孩子受到的打擊對(duì)心靈的影響恐怕是很難彌補(bǔ)的。在孩子班級(jí)排練舞蹈時(shí)，我看到很多學(xué)過(guò)舞蹈的孩子也不是特別出眾，相反有的動(dòng)作很不協(xié)調(diào)，學(xué)習(xí)舞蹈究竟是不是該成為女孩的必修課?(當(dāng)然還有男孩的跆拳道。)我們?cè)诮o孩子選擇特長(zhǎng)發(fā)展時(shí)，最好結(jié)合孩子自身的特點(diǎn)和愛(ài)好，絕不能盲從，只有愛(ài)好了，學(xué)習(xí)才會(huì)持久，才會(huì)收到更好的效果。
另外，很多家長(zhǎng)看到一些家庭教育的文章，或者發(fā)在班級(jí)的帖子，或者聽(tīng)到別的家長(zhǎng)的教子經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常感覺(jué)好就趕緊用這些方法拿自己的孩子做實(shí)驗(yàn)。這些家長(zhǎng)可能忘記了，每一位孩子都有自己的特點(diǎn)，拿別人的辦法扣在自己孩子身上，傷害最大的是自己的孩子。每一個(gè)孩子都有自己的習(xí)慣，在教育方法上絕不能盲從，我們要學(xué)的是理念，是科學(xué)的家庭教育觀(guān)念，絕不是別人的操作方法。
四、家庭教育中身教勝于言傳。
每一個(gè)孩子剛出生時(shí)，都沒(méi)有任何缺點(diǎn)。孩子的很多缺點(diǎn)主要是家庭教育的問(wèn)題。我很想提醒各位家長(zhǎng)，在你訓(xùn)斥、責(zé)備、抱怨自己孩子的時(shí)候，先想想自己是怎么做的?有的家長(zhǎng)抱怨自己的孩子不合群、太內(nèi)向，那平時(shí)你和孩子玩的時(shí)間多嗎?孩子有自己喜歡的群體嗎?你給孩子創(chuàng)造孩子合群的機(jī)會(huì)了嗎?有的家長(zhǎng)抱怨自己的孩子學(xué)習(xí)不認(rèn)真，你在處理問(wèn)題時(shí)認(rèn)真嗎?在孩子學(xué)習(xí)時(shí)，你認(rèn)真輔導(dǎo)了嗎?有的家長(zhǎng)抱怨自己的孩子說(shuō)臟話(huà)，你平時(shí)說(shuō)了嗎?有的家長(zhǎng)抱怨自己的孩子不講衛(wèi)生，那你平時(shí)怎么做的?當(dāng)我們靜下心來(lái)仔細(xì)思考的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題是出在家長(zhǎng)身上，而且很多壞習(xí)慣直接影響孩子的學(xué)習(xí)和以后的生活，所以家長(zhǎng)朋友們真的要檢討自身的問(wèn)題，習(xí)慣不是一天就養(yǎng)成的，希望自己的孩子優(yōu)秀，首先自己先做個(gè)優(yōu)秀的家長(zhǎng)。
李怡萱參加了我的碩士論文答辯，當(dāng)我答辯完后，答辯委員會(huì)和旁聽(tīng)的同學(xué)給了我長(zhǎng)時(shí)間的掌聲。孩子很驕傲，過(guò)后她問(wèn)我是怎么做的，我就給孩子說(shuō)了一句話(huà)：“不管干什么，都認(rèn)真對(duì)待，爭(zhēng)取做的最好?！焙⒆雍孟衤?tīng)懂了，也像沒(méi)懂，但現(xiàn)在看自己的孩子，不管干什么的確很認(rèn)真，很上進(jìn)。
為了孩子，我們的舉動(dòng)必須非常溫和而慎重馬克思。作為家長(zhǎng)，我們要時(shí)常提醒自己，做好孩子的榜樣，因?yàn)?，你給孩子說(shuō)教一百句，也不如做好一件事教育效果好。
中學(xué)生收獲和心得篇五
《傅雷家書(shū)》600字讀書(shū)筆記(一)
這絕不是普通的家書(shū)，它是一部最好的藝術(shù)學(xué)徒修養(yǎng)讀物，也是一部充滿(mǎn)著父愛(ài)的苦心孤詣，嘔心瀝血的教子篇。
人的自愛(ài)其子，也是一種自然規(guī)律。人的生命總是有局限的，而人的事業(yè)卻永遠(yuǎn)無(wú)盡頭。通過(guò)親生的兒女，延續(xù)自己的生命，也延續(xù)與發(fā)展一個(gè)人為社會(huì)，為祖國(guó)，為人類(lèi)所能盡的力量。因此，培育兒女也正是對(duì)社會(huì)，對(duì)祖國(guó)，對(duì)人類(lèi)世界應(yīng)該的盡的一項(xiàng)神圣的義務(wù)與責(zé)任。我們看傅雷怎樣培育他的孩子，從家書(shū)中顯而易見(jiàn)。他在給兒子傅聰?shù)男爬?，這樣說(shuō)：“長(zhǎng)篇累牘地給你寫(xiě)信，不是空嘮叨，不是莫名其妙的，而是有好幾種作用的。第一，我的確把你當(dāng)作一個(gè)討論藝術(shù)，討論音樂(lè)的對(duì)手;第二，極想激出你一些年輕人的感想，讓我做父親的得些新鮮養(yǎng)料。同時(shí)也可以傳布給別的青年。第三，借通信訓(xùn)練你的不但是文筆，而尤其是你的思想;第四，我想時(shí)時(shí)刻刻隨處給你做個(gè)警鐘，不論在做人方面還是其他各方面。”貫穿全部家書(shū)的情誼，是要兒子知道國(guó)家的榮辱，藝術(shù)的尊嚴(yán)，能夠用嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待一切。做一個(gè)“德藝具備，人格卓越的藝術(shù)家”。
傅聰在異國(guó)漂流的生活中，從父親的這些書(shū)信中汲取了多么豐富的精神養(yǎng)料。時(shí)時(shí)給他指導(dǎo)，鼓勵(lì)與鞭策。使他有勇氣與力量，去戰(zhàn)勝各式各樣的魔障。踏上自己正當(dāng)?shù)某砷L(zhǎng)道路。傅聰這種熱愛(ài)祖國(guó)，信賴(lài)祖國(guó)的精神，與傅雷在數(shù)萬(wàn)里之外對(duì)他殷切的教育，是不能分開(kāi)的。
再看看這些書(shū)信的背景，傅雷是在怎樣的政治處境中寫(xiě)出來(lái)的。有多少人在那場(chǎng)“黑暗的災(zāi)禍”中受到傷害，傅雷缺在其中顯出了他不變的本色。
優(yōu)秀的父親，出色的兒子，不平凡的家書(shū)。
《傅雷家書(shū)》600字讀書(shū)筆記(二)
我讀了《傅雷家書(shū)》1961年5月1日的信。
這封信主要講了傅雷寄給傅聰?shù)膸妆緯?shū)所作的介紹和希望傅聰能時(shí)時(shí)到野外去，而不是終日在鎖碎家務(wù)與世俗應(yīng)對(duì)中過(guò)生活的人。表達(dá)了傅雷對(duì)博大精深的中國(guó)文化的熱愛(ài)和對(duì)兒子的關(guān)愛(ài)之情。其中有幾句話(huà)富含哲理：“多親近大自然倒是維持身心平衡最好的方法?！薄敖说拇蟛〖丛谟谄疵鼡p害了一種機(jī)能去發(fā)展一種機(jī)能，造成許多畸形與病態(tài)?！薄靶叶銝|西奔走的路上還能常常接觸到高山峻嶺，海洋流水，日出日落，月色星光，無(wú)形中更新你的感覺(jué)，解除你的疲勞。”“一切藝術(shù)品都忌做作，最美的字句都要出之自然，好像天衣無(wú)縫，才經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)而能傳世久遠(yuǎn)?！?/p>
從這封信中，我看到了傅雷先生對(duì)中國(guó)文化的`熱愛(ài)。為了讓兒子更加深刻地感受到中華文明的淵源，他三番五次地向兒子郵寄各類(lèi)版畫(huà)、拓片及許許多多的中國(guó)文學(xué)作品。他認(rèn)真地分析中華文明的得與失，大膽地批評(píng)或者褒獎(jiǎng)，表現(xiàn)了他真正、敢作敢為的性格。他的這種對(duì)中國(guó)的熱愛(ài)同樣影響著他的兒子傅聰，使傅聰雖然長(zhǎng)年生活在海外卻依舊會(huì)寫(xiě)會(huì)說(shuō)中文，保持著一顆熾熱而又難得的熾子之心。傅雷父子這種對(duì)祖國(guó)的深情讓我們自愧不如。
傅雷先生還十分注重身心的調(diào)節(jié)。雖然他對(duì)待工作如癡如狂，可以說(shuō)是一個(gè)工作狂人，但對(duì)兒子卻希望要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，多去欣賞大自然，親近大自然，走入大自然，向大自然學(xué)習(xí)。在他的諄諄教導(dǎo)下，傅聰不再狂熱地工作，游覽世界風(fēng)光的同時(shí)也讓他的音樂(lè)事業(yè)不斷向上邁進(jìn)。而我卻要么緊繃神經(jīng)得幾乎繃斷，要么松松垮垮地度過(guò)一天，卻做不到傅雷所提倡的天人合一、勞逸結(jié)合的境界。
這封信是傅雷愛(ài)的傾注，是父母對(duì)子女關(guān)懷的見(jiàn)證。
中學(xué)生收獲和心得篇六
讀完了《愛(ài)的教育》，我深深得陷入了沉思，愛(ài)的教育是什么?我在書(shū)的封面找到了答案：素質(zhì)教育就是“愛(ài)的教育”，對(duì)父母的愛(ài)、對(duì)老師的愛(ài)、對(duì)同學(xué)的愛(ài)是孩子做人的根本，也是其他素質(zhì)的基礎(chǔ)。
《愛(ài)的教育》里沒(méi)有乏味的說(shuō)教，也沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，更沒(méi)有轟轟烈烈的英雄事跡。它所寫(xiě)的只是一些平凡而善良的人物：像賣(mài)炭人、小石匠、鐵匠的兒子、少年鼓手、帶病上課的教師……以及他們的平凡的日常生活。正是這些看似平凡、實(shí)則真實(shí)可信的記敘，把讀者帶入一個(gè)愛(ài)的世界，讓我們?cè)趷?ài)中受到教育。這本書(shū)里充滿(mǎn)了愛(ài)。充滿(mǎn)了讓人羨慕的愛(ài)。
在我們的教育中，“愛(ài)的教育”這四個(gè)字，說(shuō)來(lái)容易，做起來(lái)又是何等的困難!首先，在大多數(shù)人的腦海里沒(méi)有“愛(ài)的教育”這個(gè)概念。所以，在我們的生活中，沒(méi)有愛(ài)的教育。正因?yàn)槲覀內(nèi)狈?ài)的教育，才使我們的生活里少了一些愛(ài)。對(duì)父母的愛(ài)、對(duì)老師的愛(ài)、對(duì)同學(xué)的愛(ài)，這是我們?nèi)鄙俚?，這是我們需要尋找的。有了這些愛(ài)，我們的生活才會(huì)充滿(mǎn)了愛(ài)。
在《愛(ài)的教育》中，我走入了學(xué)生的生活，目睹了他們是怎樣學(xué)習(xí)、生活，怎樣去愛(ài)。他們的愛(ài)里有寬容，有謙讓?zhuān)杏H情，有友誼?！稅?ài)的教育》在訴說(shuō)崇高純真的人性之愛(ài)就是一種最為真誠(chéng)的教育，而教育使愛(ài)在升華。雖然，每個(gè)人的人生閱歷不同，但是你會(huì)從《愛(ài)的教育》中，體會(huì)到曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的那些類(lèi)似的情感，可我們對(duì)此的態(tài)度行為可能不同。
年輕出任教職時(shí)，滿(mǎn)腔熱誠(chéng)的愛(ài)，希望能夠全心全力扮演“為人師表”角色，然而在專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、也?]有好的方法之下，曾經(jīng)以「教師的權(quán)威」，用教鞭管教學(xué)生，以致傷了學(xué)生的心。也曾為了?榮，逼迫學(xué)生在各項(xiàng)比?中斤斤計(jì)較分?jǐn)?shù)，以爭(zhēng)取?s多“虛偽的榮譽(yù)”。甚至以“分?jǐn)?shù)”來(lái)看待孩子，也以“外表”來(lái)衡量孩子，更以“聽(tīng)話(huà)與否”來(lái)評(píng)價(jià)孩子，每每憶及此事，不禁全身?抖，慚愧不已。不斷的調(diào)整心態(tài)和做法，也為孩子多付出一份關(guān)心與愛(ài)心與真心，發(fā)現(xiàn)孩子們總會(huì)相對(duì)的給予“回饋”。因此有“愛(ài)的教育”，才有“美”的回憶。
中學(xué)生愛(ài)的教育心得體會(huì)收獲范文4
最近有一本書(shū)讓我廢寢忘食，他就是令全世界的父母和孩子們感動(dòng)的偉大作品-—《愛(ài)的教育》。這本書(shū)主要以小男孩安利柯的眼光，從10月份4年級(jí)開(kāi)學(xué)第一天開(kāi)始寫(xiě)起，一直寫(xiě)到第二年7月份，共100篇文章。每章每節(jié)都把“愛(ài)”表現(xiàn)得精髓深入、淋漓盡致。每當(dāng)我看完一次《好友卡隆》這篇文章都會(huì)被感動(dòng)得熱淚盈眶。腦海里總會(huì)浮現(xiàn)出一個(gè)身強(qiáng)力壯、挺拔魁梧的好友“卡隆”的形象，一個(gè)愿意犧牲自己生命去救助朋友的人。
利柯有“卡隆”這樣的朋友，希望我們身邊有樂(lè)于助人的，越來(lái)越多的“卡隆”出現(xiàn)。現(xiàn)在我也要努力一下，讓我成為他們心中的好“卡隆”,交上更多的朋友，幫助更多的人，再把以前的朋友爭(zhēng)取回來(lái)。
中學(xué)生收獲和心得篇七
秋天，秋高氣爽，我們迎來(lái)了新的學(xué)期，同時(shí)也應(yīng)來(lái)了這一學(xué)期的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)的第一天對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最難受的一天。
我們是下午軍訓(xùn)，在第一次軍訓(xùn)的時(shí)候，教官要求我們站軍姿，我們過(guò)了一個(gè)松懈假期，一下子又讓我們軍訓(xùn)，還真有些不適應(yīng)呢。我們一開(kāi)始先練稍息、立正，我們立正的姿勢(shì)是不正確的，有的確腳沒(méi)有打開(kāi)60度角，有的眼睛總是東張西望，有的背是馱這的，我們竟然連手都是自然下垂的。第一次站軍姿沒(méi)站一會(huì)兒就累了，雖然我們沒(méi)站多長(zhǎng)時(shí)間，可是卻熱的頭上直冒汗。但是通過(guò)這幾天的訓(xùn)練，我們站的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)了。有時(shí)還可以在熾熱的太陽(yáng)光下站上幾分鐘呢。有一次我們正在站軍姿，一提汗從我的額頭滾下來(lái)，弄得我耳朵前很癢，我真想用手去抓，但是我忍住了，因?yàn)槲抑勒拒娮说臅r(shí)候不能亂動(dòng)，我還發(fā)現(xiàn)我的手沒(méi)有扣緊于是我馬上扣緊了。到了這個(gè)時(shí)候就磨練我們毅力的時(shí)候。
當(dāng)我們累了的時(shí)候教官也會(huì)讓我們坐下休息，可是沒(méi)想到坐下也有規(guī)矩，休息之后我們又開(kāi)始訓(xùn)練了，這回練習(xí)起立、坐下。剛開(kāi)始我們有的同學(xué)坐下的時(shí)候，腳一下子往前一滑，就躺在地上了，教官要求我們：坐下的時(shí)候先快速的蹲下，然后用右手撐住地，最后再坐下。用了這個(gè)方法我們坐的果然整齊多了!我們又有進(jìn)步了!
軍訓(xùn)鍛煉了我們，也磨練了我們，每天下午我們有兩小時(shí)的訓(xùn)練，當(dāng)訓(xùn)練完畢以后我會(huì)熱得頭昏腦脹，真想馬上躺在床上睡一覺(jué)。軍訓(xùn)了這幾天，就是我們班在淘氣的男生，到了軍訓(xùn)的時(shí)候都不得不聽(tīng)話(huà)，他們也都站的腰桿筆直的。
軍訓(xùn)的第四天，我們練習(xí)了明天的軍訓(xùn)閉營(yíng)儀式，這個(gè)練習(xí)占用了上午和下午的所有訓(xùn)練和上課的時(shí)間，為的就是給明天前來(lái)參觀(guān)的退休老教師一個(gè)完美、整齊的軍訓(xùn)閉營(yíng)儀式。我們一下子站了好長(zhǎng)時(shí)間，一動(dòng)都不能動(dòng)!上午表演給全校的領(lǐng)導(dǎo)、老師看，其他年級(jí)都表演完了，就差我們年級(jí)了，可是那時(shí)我已經(jīng)腰酸背痛了，但是我想雖然這次是彩排但也要做好!果然我們的表演博得了校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的陣陣掌聲。休息了一中午，到了下午，我們學(xué)校所有同學(xué)全部在操場(chǎng)上練習(xí)，一站又是好長(zhǎng)時(shí)間彩排終于完了，在回班的路上在我邁出第一條腿的時(shí)候，我感覺(jué)自己都快不會(huì)走路了!
到了我們展示軍訓(xùn)學(xué)習(xí)成果的時(shí)候了，我們個(gè)個(gè)精神煥發(fā)，動(dòng)作一致，口號(hào)響亮每個(gè)同學(xué)就象換了一個(gè)人一樣!不用說(shuō)，這次的軍訓(xùn)成果展示，老師對(duì)我們的評(píng)價(jià)都非常高!
軍訓(xùn)是苦的，收獲卻是甜的，這次的軍訓(xùn)讓我明白了：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹，這個(gè)道理。這就是軍訓(xùn)的真正意義!
1.
軍訓(xùn)收獲心得體會(huì)800字(2)。
4.
5.
讀書(shū)心得。
7.
公務(wù)員軍訓(xùn)心得體會(huì)。
10.
厲害了我的國(guó)。
中學(xué)生收獲和心得篇八
“只見(jiàn)墻缺邊立著一個(gè)官人，三十四五年紀(jì)，頭戴一頂青紗抓角兒頭巾，腦后兩個(gè)白玉圈連珠鬢環(huán)，身穿一領(lǐng)單綠羅團(tuán)花戰(zhàn)袍，腰系一條雙搭尾龜背銀帶，穿一雙磕瓜頭朝樣皂靴，手中執(zhí)一把折疊折疊紙西川扇子，生得豹頭環(huán)眼，燕頷虎須，八尺長(zhǎng)短身材。”
在《水滸傳》中，林沖這一形象給我留下深刻的印象。
林沖本為初宋宋徽宗時(shí)期東京八十萬(wàn)禁軍教頭，逼上梁山后，他是36位天罡星之一，號(hào)稱(chēng)天雄星豹子頭。
為教頭時(shí)，他忠君愛(ài)國(guó)，本應(yīng)過(guò)著安定的生活。可好景不長(zhǎng)，高俅義子高衙內(nèi)看中林沖妻子，林沖開(kāi)始沒(méi)有反抗，不愿背叛朝廷，觸怒上司。緊接著，他便被高衙內(nèi)霸占妻室，并被設(shè)計(jì)誤入白虎堂。在眾人的求情之下，他幸免一死，充軍滄州。到了滄州，因拿銀子稍慢，便被差撥百般辱罵。林沖逆來(lái)順受，一直在忍耐。一個(gè)武藝高強(qiáng)的八十萬(wàn)禁軍教頭，在一些無(wú)名小輩面前，低聲下氣地賠笑臉，這是多么可氣又可悲啊。
林沖也有寬容大度的一面，在充軍路上，林沖被薛霸董超百般折磨，險(xiǎn)些吊在樹(shù)上被一棒打死，最后幸好被魯智深所救。當(dāng)魯智深正想殺死兩個(gè)小人時(shí)，林沖卻選擇原諒。林沖的“仁”值得稱(chēng)贊。
林沖結(jié)交了魯智深，柴進(jìn)等正義之人，吐露出“男子漢空有一身本事，不遇明主，屈沉于小人之下，受這般腌氣！”的怒吼。滄州牢營(yíng)安排他到草料場(chǎng)，這是個(gè)陰謀，林沖渾然不知，還以為給他一個(gè)好的差事，到那兒去過(guò)得比較安穩(wěn)。他心念著“待天晴到城中換個(gè)泥水匠修補(bǔ)”，“神明庇佑，改日來(lái)燒紙錢(qián)”。最后，他負(fù)責(zé)的草料場(chǎng)被大火燒毀。當(dāng)他在山神廟里面，聽(tīng)見(jiàn)陸謙他們?nèi)齻€(gè)人叫囂，要把他的骨頭揀回去到高俅那兒去領(lǐng)賞，他終于忍無(wú)可忍了。
草料場(chǎng)的烈火，使林沖看清了官場(chǎng)的黑暗腐敗。林沖滿(mǎn)腔怒火一下子爆發(fā)出來(lái)，一腳踹開(kāi)山神廟的大門(mén)沖出去把幾個(gè)人殺了，然后造反上山。
“……荷天地之蓋載,感日月之照臨,聚弟兄于梁山,結(jié)英雄于水泊,共一百八人,上符天數(shù),下合人心……但愿共存忠義于心,同著功勛于國(guó),替天行道,保境安民。神天鑒察,報(bào)應(yīng)昭彰?！边@是林沖與梁山好漢的誓言，回蕩天際。
梁山好漢雖然取得了一次又一次的勝利，可最后依然敗在了招安之下。林沖雖死，但他的忠義精神永在。
中學(xué)生收獲和心得篇九
當(dāng)我熱血澎湃的讀完這本小說(shuō)時(shí)，不知不覺(jué)我已經(jīng)熱淚盈眶，書(shū)中那些勇敢、善良、聰明、堅(jiān)韌的形象一遍又一遍的浮現(xiàn)在我的腦海中：品性純真、善良的安利柯;富有正義感的卡隆;總是得第一的德羅西;獲取了金牌從而改變了自己的命運(yùn)的波列科西;孝順、勤奮的克萊地;知恩圖報(bào)的克羅西;學(xué)習(xí)刻苦的斯代地。
《愛(ài)的教育》的作者亞米契斯是意大利作家，民族復(fù)興運(yùn)動(dòng)時(shí)期的愛(ài)國(guó)人士，曾參加過(guò)意大利解放戰(zhàn)爭(zhēng)，退役后擔(dān)任軍事刊物的記者，發(fā)表了許多特寫(xiě)、報(bào)道及短篇小說(shuō)，后匯集成《軍營(yíng)生活》出版。
這本書(shū)是小學(xué)生安利柯四年級(jí)時(shí)的日記，其中記錄了他在學(xué)校、家庭、社會(huì)生活中所見(jiàn)、所聞的各種各樣的感人小故事。通過(guò)這些小故事，作者在最平實(shí)、樸素的字里行間歌頌了人類(lèi)最偉大的情感-愛(ài)。同時(shí)，這部小說(shuō)還反映了當(dāng)時(shí)意大利中下層人民窮苦的生活，醇厚、樸實(shí)、友愛(ài)的品德，以及他們善良、勇敢、寬大、無(wú)私的博愛(ài)精神。
那些平凡、真實(shí)的故事，足以讓我們感受到幾乎無(wú)從挑剔的各種偉大的愛(ài)-親情、友情、師生之情，等等，處處流淌著或溫馨、或濃郁的真情。雖然我沒(méi)有擁有過(guò)和書(shū)中完全一樣的經(jīng)歷，但想想自己身邊的人，我同樣感受到了類(lèi)似的感情，這都是我過(guò)去從來(lái)沒(méi)有重視過(guò)去的。我還發(fā)現(xiàn)，其實(shí)愛(ài)就在我們身邊，只要我們懷有一顆善良的愛(ài)心，就一定可以感受得到。發(fā)現(xiàn)愛(ài)、感受愛(ài)、付出愛(ài)、分享愛(ài)，讓我們身邊的每個(gè)人都能沐浴在愛(ài)的溫暖中，這就是《愛(ài)的教育》這本書(shū)帶給我的最大啟迪。
中學(xué)生愛(ài)的教育心得體會(huì)收獲
中學(xué)生收獲和心得篇十
從小學(xué)到大學(xué)，我先后經(jīng)歷了三次軍訓(xùn)，這次是為期最長(zhǎng)、影響最大的。為何這樣說(shuō)?因?yàn)?，雖然這次軍訓(xùn)為期九天，但它教會(huì)我的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓(xùn)練，更多的，它讓我的意志得到了淋浴，精神得到了洗禮。
在這次軍訓(xùn)中，我體會(huì)到了往次沒(méi)體會(huì)到的東西。比如說(shuō)軍人的氣勢(shì)，教官們整齊有序的步伐，讓我想到了遠(yuǎn)在邊疆地區(qū)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)保家衛(wèi)國(guó)的戰(zhàn)士和哨兵。正是他們不怕風(fēng)吹雨打日曬、年復(fù)一日的工作，才有了我們現(xiàn)在的天倫之樂(lè)，想到這些，我們的頭抬得更高了，胸也挺得更直了。
軍訓(xùn)期間，我還體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，你聽(tīng)，那一首首軍歌是那樣的動(dòng)聽(tīng)，那樣的悅耳;你看，那豪邁而整齊的步伐伴著那“一二一”嘹亮的口號(hào)，一排排、一列列，是那樣的賞心悅目，那樣的振奮人心。這便是團(tuán)結(jié)的力量，他讓我在訓(xùn)練中堅(jiān)持了下來(lái)，更讓我懂得了集體的榮譽(yù)感。
軍訓(xùn)，雖然簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的動(dòng)作別我們反復(fù)的重復(fù)了很多遍，但這反復(fù)的過(guò)程，磨練了我們的意志，教會(huì)了我們堅(jiān)持。備受關(guān)注的會(huì)操中、看到主席臺(tái)上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們滿(mǎn)意和贊許的表情、聽(tīng)到同學(xué)們那一聲聲激烈的掌聲，那種心情那種感受真的可以用妙不可言來(lái)形容了。
軍訓(xùn)就這樣不知不覺(jué)的結(jié)束了，雖僅僅九天微不足道，但讓我體會(huì)良多，給我留下了不可磨滅的印象。在這里，還得提提我們連的一個(gè)同學(xué)，因?yàn)槭撬盟麡?lè)觀(guān)的心態(tài)感染了我，讓我堅(jiān)持了這么多天，他是站在我旁邊的徐劍華同學(xué)，他是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的、身殘志堅(jiān)的人，他本可以不用參加軍訓(xùn)的，但他卻可以堅(jiān)持到軍訓(xùn)的最后一天，期間教官叫他休息下時(shí)，他都是笑著說(shuō)：“教官、沒(méi)事我可以”，他尚能如此，我們這些身體完完整整的人還怎么好意思以種種理由拒絕軍訓(xùn)呢?他殘疾，但他的執(zhí)著、他的坦然、他的樂(lè)觀(guān)已深深的感染了我，在這里我真誠(chéng)的感謝他給我的良多感觸和自信。
最后總結(jié)一下，軍訓(xùn)不僅讓我們學(xué)會(huì)了自立自強(qiáng)、自尊自愛(ài)，還讓我們懂得的團(tuán)結(jié)，樹(shù)立集體榮譽(yù)感，最重要的是在軍訓(xùn)中我們懂得了如何做人，做怎么樣的人，此所謂“我軍訓(xùn)著、所以我成長(zhǎng)”。
我相信，軍訓(xùn)后的我們一定會(huì)踏著穩(wěn)定的步伐、帶著自信的笑容邁向美好的明天。
經(jīng)過(guò)一些日子的軍訓(xùn)，我雖然不敢說(shuō)有脫胎換骨的變化，但是我的內(nèi)心實(shí)實(shí)在在感到的充實(shí)，我更了解了這個(gè)群體，對(duì)這個(gè)群體有了特殊的理解。
中學(xué)生收獲和心得篇十一
滿(mǎn)紙荒唐言，一把辛酸淚。
都云作者癡，誰(shuí)解其中味。
我常難以宿寐，亦或是多心之人，夜間憂(yōu)思糾纏，卻未曾思略一二人生感悟，素聞紅樓夢(mèng)多易趣，遂得閑以思讀。
初讀曹公的'《紅樓夢(mèng)》之時(shí)，諸多困惑，難得其中滋味。其間曾釋?xiě)褋G下，哀嘆慧根不足，別人品讀若美味佳肴，我何以拾讀起儼若味同爵蠟，百般寂寥。心中難免產(chǎn)生退意，然自幼又多思愁，不得已又捧而強(qiáng)閱之。
其間偶得一絲頓悟，乃深身竊喜，但終不得其要以。譬如林如海之女黛玉，性情多愁感傷，卻間或現(xiàn)一俏皮，不由讓我內(nèi)心恣意樂(lè)之。然黛玉終是紅顏多難，于常常思之嘆之，似若身邊一友，樹(shù)下葬花悲吟，讀之情絲不免為之悸動(dòng)。
第二十二回中，賈母為寶釵過(guò)生日寫(xiě)到觀(guān)戲之時(shí)，“寶釵推讓一遍，無(wú)法，只得點(diǎn)了一折《西游記》。賈母自是喜歡，又讓薛姨媽。薛姨媽見(jiàn)寶釵點(diǎn)了，不肯再點(diǎn)賈母便持。命鳳姐點(diǎn)。鳳姐雖有刑、王夫人在前，但因賈母之命，不敢違拗，且知賈母喜熱鬧，更喜謔笑科諢，便點(diǎn)了一出《劉二當(dāng)衣》。賈母果真更又喜歡，然后便命黛玉點(diǎn)。黛玉又讓薛姨媽、王夫人等?！?/p>
初讀不以為意，然細(xì)細(xì)品之。思其不點(diǎn)之緣由，以黛玉之聰慧，必然深知賈母癖好，卻不得力奉承，想來(lái)黛玉不想淪為那吹捧他人之凡人，既落于凡塵，卻要超脫之上，其果必生悲劇。從黛玉悲吟葬花之處，頗感黛玉似只為情義多感，舉止悲痛，言語(yǔ)多感傷，不禁讓人憐襟。真可謂仙子困世，百般焦灼。
世間多少人拋卻了情義，追逐在功利場(chǎng)上，又還有多少人重情重義，即是重情之人，亦或只為重情而重情。
中學(xué)生收獲和心得篇十二
讀《傅雷家書(shū)》感受最深的當(dāng)然是傅雷夫婦對(duì)孩子的那種無(wú)私的博大的愛(ài)。傅聰從小就極有音樂(lè)天賦，20歲時(shí)留學(xué)波蘭，這是他第一次離開(kāi)父母：
車(chē)一開(kāi)動(dòng)，大家都變了淚人兒，呆呆的直立在月臺(tái)上，等到冗長(zhǎng)的列車(chē)全部出了站方始回身?；丶业娜嗆?chē)上，個(gè)個(gè)人都止不住流淚。敏(傅聰之弟)一直抽抽噎噎。昨天一夜我們都沒(méi)睡好，時(shí)時(shí)刻刻驚醒。今天睡午覺(jué)，剛剛朦朧闔眼，又是心驚肉跳的醒了。昨夜月臺(tái)上的滋味，多少年來(lái)沒(méi)嘗到了，胸口抽痛，胃里難過(guò)，只有從前失戀的時(shí)候有過(guò)這經(jīng)驗(yàn)。今兒一天好象大病之后，一點(diǎn)勁都沒(méi)有。媽媽隨時(shí)隨地都想哭，--眼睛已經(jīng)腫得不像樣了，干得發(fā)痛了，還是忍不住要哭。只說(shuō)了句：“一天到晚堆著笑臉”，她又嗚咽不成聲了。真的，孩子，你這一次真是“一天到晚堆著笑臉”!教人怎么舍得!老想到五三年正月的事，(一九五三年正月，就貝多芬小提琴奏鳴曲哪一首最重要的問(wèn)題，傅聰與父親爭(zhēng)論激烈。傅聰根據(jù)自己的音樂(lè)感受，不同意父親認(rèn)為第九首《“克勒策”奏鳴曲》最為重要的觀(guān)點(diǎn)，認(rèn)為《第十小提琴奏鳴曲》最重要。雙方爭(zhēng)執(zhí)不下。父親認(rèn)為傅聰太狂妄，“才看過(guò)多少書(shū)?”，而當(dāng)時(shí)國(guó)外音樂(lè)界一般都認(rèn)同第九首最為重要。所以父親堅(jiān)持己見(jiàn)，這樣雙方發(fā)生了嚴(yán)重的沖突。在父親勃然大怒的情況下，倔強(qiáng)的傅聰毅然離家出走，住在父親好友毛楚恩的友人陳伯庚家近一月余。后因傅雷的姑夫去世，覺(jué)得人生在世何其短促，父子何必如此認(rèn)真，感慨萬(wàn)千，遂讓傅聰?shù)艿芨得艚痈德敾丶遥p方才講和。)我良心上的責(zé)備簡(jiǎn)直消釋不了。孩子，我_了你，我永遠(yuǎn)對(duì)不起你，我永遠(yuǎn)補(bǔ)贖不了這種罪過(guò)!這些念頭整整一天沒(méi)離開(kāi)過(guò)我的頭腦，只是不敢向媽媽說(shuō)。人生做錯(cuò)了一件事，良心就永久不得安寧!真的，巴爾扎克說(shuō)得好：有些罪過(guò)只能補(bǔ)贖，不能洗刷!
中學(xué)生收獲和心得篇十三
工作多年，要說(shuō)取得的成績(jī)，我個(gè)人覺(jué)得__學(xué)年度將是我參加教育工作以來(lái)收獲最大的一年。無(wú)論從個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展方面來(lái)說(shuō)，還是從對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)指導(dǎo)的效果方面來(lái)說(shuō)，都取得了較大的成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
1.我收獲了一份工作，一份實(shí)踐機(jī)會(huì)。
2.我有機(jī)會(huì)對(duì)江蘇的英語(yǔ)教材有了更加系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)理解，同時(shí)也與我之前任教過(guò)的人教教材做了對(duì)比與總結(jié)。
3.對(duì)于一對(duì)一的英語(yǔ)教學(xué)有了更加切實(shí)的感受。了解了一對(duì)一與班級(jí)授課的異同和優(yōu)缺點(diǎn)。
4.團(tuán)結(jié)每一個(gè)同事，共同合作，共同學(xué)習(xí)，共同努力。
5.我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
6.學(xué)習(xí)適應(yīng)了新的工作環(huán)境。
7.知識(shí)是不斷地學(xué)習(xí)積累的。
2，不斷地學(xué)習(xí)教學(xué)方法向書(shū)本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己。
3，踏踏實(shí)實(shí)的工作，做好自己的本職工作
4，提高心理素質(zhì)，多征求別人意見(jiàn)
5，每天保持好心情面對(duì)工作
6，加強(qiáng)面對(duì)家長(zhǎng)時(shí)的心理素質(zhì)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教，7，提高應(yīng)變能力
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過(guò)是從頭再來(lái).”我對(duì)它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續(xù)努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭(zhēng)取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩.
中學(xué)生收獲和心得篇十四
電子商務(wù)概論是我的最后一門(mén)專(zhuān)業(yè)選修課，卻誤打誤撞地選進(jìn)了強(qiáng)化班開(kāi)設(shè)的課程，意外之余也有不少驚喜和收獲——課程內(nèi)容與形式的安排和我預(yù)想中的很不一樣，課堂的開(kāi)放程度也相當(dāng)高。不得不說(shuō)，這樣自主的學(xué)習(xí)方式的確能夠讓我感受到學(xué)習(xí)的輕松和愉悅。
關(guān)于電子商務(wù)，之前的了解大多比較感性和片面，在這方面相對(duì)比較熟悉的內(nèi)容是與我自己負(fù)責(zé)的srtp項(xiàng)目有著緊密關(guān)聯(lián)的“團(tuán)購(gòu)”。在電子商務(wù)概論的第一次課程中，我對(duì)電子商務(wù)這種現(xiàn)代商業(yè)模式有了更全面的了解，包括電子商務(wù)的概念、電子商務(wù)的特點(diǎn)、電子商務(wù)的要素、電子商務(wù)的載體以及電子商務(wù)的應(yīng)用分類(lèi)等等。在談到以交易對(duì)象作為電子商務(wù)應(yīng)用分類(lèi)的依據(jù)時(shí)，一個(gè)詞匯立刻牢牢地抓住了我的耳朵，這就是電子商務(wù)c2b模式中的代表——威客。
最早聽(tīng)聞威客還是在我上初中的時(shí)候，在青年文摘上看到了關(guān)于“威客”的介紹。正如對(duì)待拼客、博客等網(wǎng)絡(luò)新生詞匯一樣，彼時(shí)的我將威客視作了一種生活模式，當(dāng)看到雜志上所介紹的各路威客們通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上的點(diǎn)擊與任務(wù)上載輕輕松松賺走一筆收入時(shí)，那真是羨慕不已。印象最深的一個(gè)例子是，一名女威客給一位征孩子姓名的先生提供了“高勝寒”這一備選方案，最后“中標(biāo)”獲得了5000元的人民幣獎(jiǎng)金。也許正是威客的這種自由自在的生活狀態(tài)吸引了我，以至于七八年后的我依舊對(duì)這個(gè)名詞念念不忘，幻想著自己也能在網(wǎng)絡(luò)上淘得一桶金。
但威客顯然不僅是一類(lèi)人群的代號(hào)，也不只是一種生活模式。威客的理念與威客的業(yè)務(wù)發(fā)展，是基于威客商業(yè)模式的出現(xiàn)而誕生的。出于對(duì)威客的好奇與喜愛(ài)，我搜集了有關(guān)于威客及其運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)與信息，從一定程度上對(duì)威客這一電子商務(wù)模式有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
【什么是威客?】。
威客是指那些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上通過(guò)解決科學(xué)，技術(shù)，工作，生活，學(xué)習(xí)中的問(wèn)題從而讓知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
【威客出現(xiàn)的背景】。
威客理論認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上的知識(shí)(各種文章、資料、回答問(wèn)題的答案等)都具有一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，應(yīng)該可以作為商品出售，它符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的價(jià)值規(guī)律。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)支付手段的逐步完善，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為知識(shí)、智慧、能力、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行定價(jià)就成為可能。因此互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始從完全免費(fèi)共享的時(shí)代，過(guò)渡到了互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)價(jià)值化時(shí)代，知識(shí)、智慧、能力、經(jīng)驗(yàn)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)也具備商業(yè)價(jià)值的理念將逐步被人接受。在互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)價(jià)值化時(shí)代，知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能都可以成為商品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易。這是威客模式理論提出的重要前提和基礎(chǔ)。知識(shí)的價(jià)值化一方面使人們參與到智力互動(dòng)問(wèn)答中去，并提供高質(zhì)量的知識(shí)產(chǎn)品，另一方面通過(guò)問(wèn)題的提出和解答，知識(shí)、智慧、能力、經(jīng)驗(yàn)也真正成為商品被交易。
【威客的三種運(yùn)營(yíng)流程】。
現(xiàn)如今，威客模式的商業(yè)網(wǎng)站作為威客理論發(fā)展的載體，不斷推動(dòng)著威客這一商務(wù)模式的發(fā)展前進(jìn)。在不斷的探索與嘗試過(guò)程當(dāng)中，威客商業(yè)網(wǎng)站逐漸從單一的“解答問(wèn)題后獲取報(bào)酬”經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)化成為更經(jīng)濟(jì)、高效的運(yùn)營(yíng)方式。威客商業(yè)網(wǎng)站的主要運(yùn)營(yíng)流程發(fā)展如下：
現(xiàn)金懸賞任務(wù)流程(任務(wù)方主導(dǎo))：
首先由任務(wù)發(fā)布者發(fā)布任務(wù)，同時(shí)全額預(yù)付現(xiàn)金給威客網(wǎng)站。任務(wù)發(fā)布后，眾多威客參與任務(wù)，最后由威客網(wǎng)站將任務(wù)獎(jiǎng)金支付給作品最好的威客。
招標(biāo)任務(wù)流程(任務(wù)方與威客網(wǎng)站合作)：
首先由任務(wù)發(fā)布者發(fā)布任務(wù)，并向威客網(wǎng)站支付少量定金或不支付定金。任務(wù)發(fā)布后經(jīng)威客網(wǎng)站確認(rèn)的高水平威客報(bào)名參加任務(wù)，并由任務(wù)發(fā)布者選擇合適威客開(kāi)始工作。最后，根據(jù)工作進(jìn)度由任務(wù)發(fā)布者或威客網(wǎng)站向威客支付酬勞。
威客地圖流程(威客主導(dǎo))：
首先由威客在威客網(wǎng)站開(kāi)設(shè)威客空間或工作室。任務(wù)發(fā)布方通過(guò)技能關(guān)鍵詞查詢(xún)威客或智力作品后，雙方通過(guò)站內(nèi)留言，email，即時(shí)通訊，電話(huà)，直接見(jiàn)面等方式進(jìn)行溝通，確定是否合作。合作完成后，雙方可以在威客網(wǎng)站進(jìn)行相互評(píng)價(jià)。
【小結(jié)】。
威客的出現(xiàn)，賦予了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一種新的思維模式，對(duì)知識(shí)管理的促進(jìn)作用是毋庸置疑的。雖然現(xiàn)在我國(guó)的威客商業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)仍存在一些如標(biāo)價(jià)、信用等問(wèn)題，但在經(jīng)濟(jì)社會(huì)背景下，威客模式的發(fā)展前景依舊光明。威客可以解決搜索引擎無(wú)法創(chuàng)造性的給出答案的問(wèn)題，并在豐富互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類(lèi)型的同時(shí)創(chuàng)造了更為自由的就業(yè)環(huán)境。由衷地希望威客能夠在中國(guó)越走越遠(yuǎn)，越走越好。
中學(xué)生收獲和心得篇十五
通過(guò)本月的學(xué)習(xí)讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)精神有了更進(jìn)一步的理解。以往，我認(rèn)為，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功是因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)。那么，當(dāng)這個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)不再?gòu)?qiáng)有力或離開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的位置時(shí)，團(tuán)隊(duì)的成功能否延續(xù)?今天，我認(rèn)為，只有當(dāng)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)離開(kāi)后團(tuán)隊(duì)依然能保持成功，才是一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)。正如雁群中頭雁不斷更換，而雁群仍能順利抵達(dá)目的地。這，才是團(tuán)隊(duì)的精華所在，也就是制度。
在一個(gè)公司里面，員工就像大雁，團(tuán)隊(duì)就像雁群。大雁的遷徙。就好比企業(yè)一步步向成功邁進(jìn)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠像大雁一樣。目標(biāo)一致。群策群力、共同努力。那么它就一定能夠取得成功。只要我們能夠?qū)⒋笱愕倪@種團(tuán)隊(duì)精神移植到我們自己的團(tuán)隊(duì)中。就沒(méi)有做不到的事情，沒(méi)有達(dá)不到的目標(biāo)。
公司經(jīng)過(guò)十年的奮斗現(xiàn)已成為集團(tuán)公司，這和每個(gè)員工的努力合作是分不開(kāi)的。公司的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，從項(xiàng)目立項(xiàng)到銷(xiāo)售，到售后，到置換這一整套的服務(wù)我們都可以向客戶(hù)提供了，那么各部門(mén)間的合作也完全可以引用雁陣?yán)砟顏?lái)使我們的團(tuán)隊(duì)力量發(fā)揮的更加淋漓盡致，為我們的企業(yè)提高工作效率，創(chuàng)造更大效益。雖然這需要一個(gè)過(guò)程，雖然它經(jīng)歷過(guò)坎坷，雖然它仍然有待完善，但我相信通過(guò)我們的學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷開(kāi)拓，不斷磨合，屬于我們公司的雁群指日可待!
中學(xué)生收獲和心得篇十六
隨著2023年的到來(lái)，回顧過(guò)去的一年，我有幸參與了許多有意義的活動(dòng)，學(xué)習(xí)了很多新的知識(shí)和技能，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難?，F(xiàn)在，我想分享一下我的年度收獲心得。
首先，我深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在參與的項(xiàng)目中，我與不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士合作，共同完成了任務(wù)。通過(guò)與他們協(xié)作，我學(xué)會(huì)了如何有效地分配資源和任務(wù)，如何處理團(tuán)隊(duì)沖突，也學(xué)會(huì)了如何從失敗中汲取教訓(xùn)。
其次，我在學(xué)習(xí)方面有了很大的進(jìn)步。我參加了一些課程和研討會(huì)，學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和技能。這些知識(shí)和技能不僅幫助我更好地完成了工作任務(wù)，也讓我更加自信地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
最后，我遇到了挑戰(zhàn)和困難。在項(xiàng)目推進(jìn)中，我遇到了許多難題，尤其是在時(shí)間緊迫的情況下。但是，通過(guò)不斷地嘗試和努力，我成功地克服了這些難題，并獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)。
總的來(lái)說(shuō)，2023年是充實(shí)而有意義的一年。我學(xué)到了很多新的知識(shí)和技能，也遇到了挑戰(zhàn)和困難。但是，這些經(jīng)歷讓我更加成熟和自信。我相信，在未來(lái)的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷進(jìn)步，迎接新的挑戰(zhàn)，并取得更大的成功。
中學(xué)生收獲和心得篇十七
進(jìn)入__從事導(dǎo)購(gòu)工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時(shí)間里，通過(guò)公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷(xiāo)售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及銷(xiāo)售心得與大家做個(gè)分享。
我們每一天都在面對(duì)面的與消費(fèi)者溝通，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是__品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)服務(wù)顧客，才能壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時(shí)，我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面要把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要，因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的，只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過(guò)我們一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員更好地詮釋給消費(fèi)者!
就經(jīng)驗(yàn)方面來(lái)說(shuō)，我個(gè)人的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識(shí)。我個(gè)人覺(jué)得了解顧客的需求是導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵，針對(duì)不同的客戶(hù)，為他們提供適合的__產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺(jué)得做導(dǎo)購(gòu)是有技巧的，首先你要觀(guān)察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過(guò)程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏(yíng)得顧客的信任，讓顧客接受并信賴(lài)我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購(gòu)員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品的外觀(guān)、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購(gòu)，除了要有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷(xiāo)售。
2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)技能，才能樹(shù)立品牌形象，提升品牌服務(wù)價(jià)值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣(mài)場(chǎng)里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺(jué)得一定要多學(xué)習(xí)，多了解__品牌理念和企業(yè)文化，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對(duì)于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性，同時(shí)，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析，對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出策略性的應(yīng)對(duì)方式，這樣在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中就能夠知己知彼，開(kāi)展工作。
3、對(duì)產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對(duì)產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購(gòu)這個(gè)崗位取得一些成績(jī)的內(nèi)因。更重要的是我能依托__這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿(mǎn)激情的心態(tài)對(duì)待每一位顧客。
4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購(gòu)的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購(gòu)員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠(chéng)的態(tài)度去面對(duì)工作和顧客，抓住每一次機(jī)會(huì)，全力付出，努力過(guò)了，就不會(huì)后悔，同時(shí)快樂(lè)地營(yíng)銷(xiāo)!心態(tài)決定成敗，時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。
我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情，而做導(dǎo)購(gòu)就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購(gòu)工作中獲得了樂(lè)趣。當(dāng)我每賣(mài)出一件__的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有一份成就感。我會(huì)一直從事這份我熱愛(ài)的工作，通過(guò)自己的努力，使__年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到更好的提升，并做到“以此為樂(lè)，以此為業(yè)，以此為生”!愿與__同成長(zhǎng)!
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。
3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
導(dǎo)購(gòu)實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)
在新百實(shí)習(xí)的第二個(gè)月，我輪到了導(dǎo)購(gòu)的崗位，起初并沒(méi)有覺(jué)得這個(gè)崗位對(duì)我有什么挑戰(zhàn)性，就是與顧客接觸，介紹商品，然后努力成交。但當(dāng)我切身的在導(dǎo)購(gòu)這個(gè)崗位上的時(shí)候我才深切的領(lǐng)悟到導(dǎo)購(gòu)的工作并沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單。導(dǎo)購(gòu)員在銷(xiāo)售過(guò)程中有著不可代替的作用，其在一線(xiàn)與顧客直接接觸，能夠?qū)蝾櫩偷南M(fèi)趨向。導(dǎo)購(gòu)員在賣(mài)場(chǎng)里扮演的是個(gè)推銷(xiāo)員的角色，但不僅僅是推銷(xiāo)商品、統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，還要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀(guān)察、分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行信息反饋，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。而導(dǎo)購(gòu)員的身份也不僅僅是一名導(dǎo)購(gòu)，那是我們整個(gè)品牌的形象和代表。
在姬龍雪專(zhuān)柜近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本熟悉了導(dǎo)購(gòu)員的工作流程和店鋪的運(yùn)營(yíng)流程。我所學(xué)習(xí)并感悟到的包括以下幾個(gè)方面：
一，商品的基本知識(shí)。作為一名導(dǎo)購(gòu)，必須對(duì)商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，進(jìn)一步才能察覺(jué)到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，最后達(dá)成銷(xiāo)售;同樣對(duì)作為一名商場(chǎng)的管理者來(lái)說(shuō)，只有對(duì)商品知識(shí)有了熟悉的了解，才能有形成更為敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，才能在與供應(yīng)商談判的時(shí)候更有底氣。商品的基本知識(shí)包括很多方面，如商品的價(jià)格、款式，商品的功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)的特征，商品的面料以及商品的保養(yǎng)等。例如，姬龍雪專(zhuān)柜，箱包風(fēng)格以時(shí)尚休閑為主，加上各種不同的皮革加工工藝，達(dá)到質(zhì)量與外在的完美融合;針對(duì)皮革的保養(yǎng)，用專(zhuān)業(yè)的清潔膏清潔，并涂上適當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)保護(hù)油，切忌儲(chǔ)存前要將包用填充物撐好然后放入防潮袋保存。二，商品的陳列技巧。專(zhuān)柜內(nèi)優(yōu)秀的商品陳列，能夠第一眼吸引到顧客，將商品的最佳效果展現(xiàn)給顧客，使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生印象，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，并讓顧客順利隨意的觀(guān)察到他所想要的商品;一個(gè)好的商品陳列也能讓顧客清楚的看出店鋪的風(fēng)格主題，.同時(shí)還有裝飾店面，美化賣(mài)場(chǎng)的作用.
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到很多臆想外的知識(shí)，也認(rèn)識(shí)到什么工作都不是那么簡(jiǎn)單的，都需要有相印的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，任何工作都容不得我們怠慢，我們要時(shí)刻有一顆謙虛求知的心才能不斷取得進(jìn)步!
營(yíng)業(yè)員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面臨面的與終端客戶(hù)接觸，是銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)，對(duì)品牌企業(yè)而言更是整體營(yíng)銷(xiāo)體系的末梢神經(jīng)。營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)直接影響著市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，也是影響市場(chǎng)銷(xiāo)售額的樞紐因素，所以營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧水平是品牌決勝市場(chǎng)的條件。
3月，我到了濟(jì)南市槐蔭區(qū)“居然之家”做了一名箭牌衛(wèi)浴導(dǎo)購(gòu)員。經(jīng)過(guò)不到一個(gè)月的鍛煉，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購(gòu)員，經(jīng)驗(yàn)如下：
2。0——opportunity——抓住現(xiàn)場(chǎng)“機(jī)會(huì)”：作為一名導(dǎo)購(gòu)員，每天面臨的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣(mài)場(chǎng)更是如此。所以，如何在過(guò)客匆匆的賣(mài)場(chǎng)中“慧眼識(shí)真金”——迅速識(shí)別哪些人今天一定要買(mǎi)，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商的“臥底線(xiàn)人”，都需要導(dǎo)購(gòu)員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機(jī)會(huì)，雷霆出擊，針對(duì)不同的"顧客”(廣義的，來(lái)的都是客)采取不同的應(yīng)對(duì)措施，最終實(shí)現(xiàn)“既賣(mài)了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了"臥底’”的有效銷(xiāo)售。
3.n——need——找準(zhǔn)顧客“需要”：抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后，接下來(lái)就是，針對(duì)真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來(lái)說(shuō)吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實(shí)惠耐用，操作簡(jiǎn)單的，可能就要普通機(jī)械型的;還有人干脆就覺(jué)得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時(shí)尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品，只要導(dǎo)購(gòu)員用心abc，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿(mǎn)意而歸。
5。y——yourself——將心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打個(gè)顛倒”，兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類(lèi)現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購(gòu)員在商品導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來(lái)買(mǎi)，會(huì)有什么樣的問(wèn)題，會(huì)關(guān)心哪些方面，會(huì)在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話(huà)，那么導(dǎo)購(gòu)技巧必然會(huì)在潛移默化中提升，對(duì)顧客的親和力會(huì)在不知不覺(jué)中增強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)會(huì)漂亮的再上一個(gè)水準(zhǔn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)便耀眼地邁上新的臺(tái)階。
中學(xué)生收獲和心得篇十八
團(tuán)課心得體會(huì)應(yīng)由本人根據(jù)自身實(shí)際情況書(shū)寫(xiě)，以下僅供參考，請(qǐng)您根據(jù)自身實(shí)際情況撰寫(xiě)。
團(tuán)課是我們大學(xué)生活中非常重要的一部分，通過(guò)團(tuán)課，我們可以了解團(tuán)組織的性質(zhì)、任務(wù)和宗旨，學(xué)習(xí)團(tuán)章和團(tuán)的基本知識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)，提高自身素質(zhì)。
在團(tuán)課中，我們學(xué)習(xí)了團(tuán)的歷史和優(yōu)良傳統(tǒng)，了解了團(tuán)的組織和制度，學(xué)習(xí)了團(tuán)員的責(zé)任和義務(wù)，學(xué)習(xí)了團(tuán)員的權(quán)利和義務(wù)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)，我們更加深入地了解了團(tuán)組織，更加堅(jiān)定了我們的信仰和理想。
在團(tuán)課中，我們還學(xué)習(xí)了團(tuán)員應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力，包括思想道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、能力素質(zhì)和身體心理素質(zhì)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)，我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)員應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力，更加自覺(jué)地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)。
在團(tuán)課中，我們還學(xué)習(xí)了團(tuán)員應(yīng)該具備的作風(fēng)和精神，包括勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新等。通過(guò)這些學(xué)習(xí)，我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)員應(yīng)該具備的作風(fēng)和精神，更加自覺(jué)地踐行團(tuán)員的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，做到言行一致，做一個(gè)合格的團(tuán)員。
在團(tuán)課中，我們還學(xué)習(xí)了團(tuán)員應(yīng)該具備的作風(fēng)和精神，包括勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新等。通過(guò)這些學(xué)習(xí)，我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)員應(yīng)該具備的作風(fēng)和精神，更加自覺(jué)地踐行團(tuán)員的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，做到言行一致，做一個(gè)合格的團(tuán)員。
通過(guò)團(tuán)課的學(xué)習(xí)，我更加深入地了解了團(tuán)組織，更加堅(jiān)定了我的信仰和理想。同時(shí)，我也更加清晰地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)員應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力，更加自覺(jué)地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我會(huì)更加努力地踐行團(tuán)員的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，做到言行一致，做一個(gè)合格的團(tuán)員。
中學(xué)生收獲和心得篇十九
6月29日我穿著潔白的護(hù)士服懷著激動(dòng)的心情踏進(jìn)了__x縣人民醫(yī)院。那一刻告訴我――保護(hù)生命、減輕痛苦、增進(jìn)健康是我們護(hù)士的職責(zé)，作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能，這樣才能為以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!
實(shí)習(xí)伊始，我總是跟在帶教老師的屁股后面，不放過(guò)老師的每一個(gè)操作細(xì)節(jié)，有的還做了小筆記，遇到不懂的都能及時(shí)地向老師詢(xún)問(wèn)，老師總能給我細(xì)細(xì)解答，雖然有的老師態(tài)度不是很好，但是我們都能理解的，護(hù)士的工作確實(shí)非常的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負(fù)起帶教的責(zé)任。經(jīng)過(guò)了幾天的見(jiàn)習(xí)，漸漸的我們開(kāi)始嘗試操作，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個(gè)很好的餓鍛煉機(jī)會(huì)，也許只是嘗試，而那一刻要拿出自己的勇氣，戰(zhàn)勝自己的心理。
護(hù)士實(shí)習(xí)是一種復(fù)雜的生活，我們既要學(xué)會(huì)做事也要學(xué)會(huì)做人。做事，實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識(shí)和護(hù)理操作技能，爭(zhēng)取多一些的操作鍛煉機(jī)會(huì);做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué)，帶教老師，護(hù)士長(zhǎng)，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，這給我們帶來(lái)了很大的壓力同時(shí)也是個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，而建立良好護(hù)患關(guān)系是最重要的，能給我們的護(hù)理工作會(huì)帶來(lái)方便，護(hù)士的工作已不再是簡(jiǎn)單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護(hù)理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)造性活動(dòng)，護(hù)士不僅要幫助患者恢復(fù)健康，還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康。在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到了溝通的重要性，深深地體會(huì)到了溝通的重要性，體會(huì)到了溝通帶給我的快樂(lè)。溝通是一門(mén)藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的`橋梁。會(huì)不會(huì)溝通不僅影響我們每個(gè)人的生活，而且也影響我們的工作。
與病人相處時(shí)，我總是用一顆真誠(chéng)的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護(hù)理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護(hù)患關(guān)系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎(chǔ)上，患者才會(huì)充分表達(dá)自己的所思所想，只有這樣，護(hù)士才能充分了解病人，給予到位的護(hù)理。
短短幾個(gè)月實(shí)習(xí)過(guò)去了，在醫(yī)院的走廊里，已經(jīng)能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應(yīng)該值得高興，因?yàn)槲覀兘K于能勝任老師交給我們的任務(wù)，我們可以自己去獨(dú)立完成護(hù)理工作，這為我們的未來(lái)踏出了一大步，我們應(yīng)該值得慶賀。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們不忘充實(shí)自己的理論知識(shí)，按時(shí)參加科室和醫(yī)院護(hù)理部開(kāi)展的各種護(hù)理知識(shí)講座和教學(xué)查房，這樣才能不斷地把自己所學(xué)的理論知識(shí)充分地應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)習(xí)就應(yīng)該是這樣的。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中我意識(shí)到要做一名護(hù)士很不容易，一名合格優(yōu)秀，具備有良好素質(zhì)的護(hù)士更不容易。隨著當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的不斷進(jìn)步，人們對(duì)護(hù)理人員的素質(zhì)和服務(wù)水平的需求也不斷提高，護(hù)士具有良好的素質(zhì)顯得越來(lái)越重要，不但要良好的心理方面，專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面，職業(yè)道德方面，身體方面的素質(zhì)，還要有文化儀表方面的素質(zhì)。
中學(xué)生收獲和心得篇二十
總之，團(tuán)隊(duì)精神就是新時(shí)期團(tuán)結(jié)力和凝聚力的所在。我們珍惜群眾的榮譽(yù)，珍視群眾的利益，以單位為家的忘我的工作作風(fēng)就是團(tuán)隊(duì)精神的再現(xiàn)，我們提出的志同道合的口號(hào)就是團(tuán)隊(duì)精神的具體表現(xiàn)，沒(méi)有一個(gè)共同的工作目標(biāo)一切都很難實(shí)現(xiàn)，群眾主義的具體表現(xiàn)就是團(tuán)隊(duì)精神，在我們工作中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)精神的指引，團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)統(tǒng)一的指揮，才能保證團(tuán)隊(duì)的順利工作和工作成績(jī)的取得，這就是團(tuán)隊(duì)精神的巨大作用，在我們不一樣的歷史時(shí)期，團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮了不一樣的作用，有一點(diǎn)是能夠值得大家重視的就是，在凝聚人心鼓舞士氣方面都具有十分重要的作用。
團(tuán)隊(duì)精神的心得體會(huì)我們總結(jié)了一下團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)單位或者一個(gè)組織的凝聚力的所在。團(tuán)隊(duì)精神要想在工作中產(chǎn)生用心的影響，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)價(jià)值趨向的定義，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的擁有力和團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)精神要靠一個(gè)統(tǒng)一正確的領(lǐng)導(dǎo)才能發(fā)揮重要的作用。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)單位產(chǎn)生強(qiáng)大凝聚力的所在。
中學(xué)生收獲和心得篇二十一
在自治區(qū)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)安排下，經(jīng)過(guò)這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家對(duì)我們作了一系列關(guān)于房地產(chǎn)各個(gè)方面知識(shí)的授課，也是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢(shì)下一次積極有效的培訓(xùn)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們對(duì)今后房產(chǎn)行業(yè)的信心，鼓舞我們士氣，面對(duì)困難，同舟共計(jì)，勇于創(chuàng)新，敢為人先。在這次學(xué)習(xí)中，我有以下深刻體會(huì)：
一、堅(jiān)定信心，塑造新能源力量;我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，受?chē)?guó)際金融海嘯的影響，加之前期國(guó)家的宏觀(guān)調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性。
面對(duì)這樣的新形勢(shì)、新的發(fā)展機(jī)遇，在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入過(guò)冬，我們?nèi)绾芜^(guò)好這個(gè)嚴(yán)冬，而不被凍傷。聽(tīng)了老師們的授課，對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的迷局，更加堅(jiān)定信心。肯定了房地產(chǎn)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)，而房地產(chǎn)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn);這個(gè)行業(yè)才剛年輕;其表現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)一系列的救市政策措施，及各地方政府也出臺(tái)了一系列相應(yīng)的救市政策措施，更是顯而易見(jiàn)，因此我們要正視它，學(xué)會(huì)與它共舞。展望房市的未來(lái)，我們充滿(mǎn)了信心與挑戰(zhàn)，而此時(shí)短暫的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。
品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈精耕細(xì)作的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能源十多年來(lái)辛勤耕耘的品牌，與開(kāi)發(fā)的每一幢樓、每一個(gè)樓盤(pán)的品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑，打造精品樓盤(pán)，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺(jué)。
二、辯證地看待房地產(chǎn)市場(chǎng)，共建房地產(chǎn)理性市場(chǎng);房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的，它是辯證的。
房地產(chǎn)業(yè)是從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市場(chǎng)10多年來(lái)這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地產(chǎn)的價(jià)格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場(chǎng)。
建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場(chǎng)我覺(jué)得還有一個(gè)非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺(jué)得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個(gè)我覺(jué)得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)維護(hù)市場(chǎng)秩序共同維護(hù)行業(yè)形象職責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化和社會(huì)利益最大化結(jié)合起來(lái)。
1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性?xún)r(jià)比的房產(chǎn)，高性?xún)r(jià)比的商品是對(duì)消費(fèi)者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙?lái)也做了一些嘗試，我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)利潤(rùn)追求要平衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤(rùn)率定位，讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的空間。
2、再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場(chǎng)，消費(fèi)者也要理性，我覺(jué)得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購(gòu)買(mǎi)，而是跟供需、購(gòu)買(mǎi)需求有比較、有鑒別地理性消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱的場(chǎng)面，但是這是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所必須的。
3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強(qiáng)，有時(shí)候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽(tīng)，影響到市場(chǎng)的正常發(fā)展，影響越大責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引導(dǎo)的作用，媒體對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政府、企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動(dòng)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)多做客觀(guān)、公正善良的報(bào)道，對(duì)理性市場(chǎng)建設(shè)的作用是十分巨大的。
4、在主流開(kāi)發(fā)商的努力下，民眾意見(jiàn)更多地吸收和采納，包括對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、對(duì)功能的設(shè)計(jì)、對(duì)戶(hù)型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)，為市場(chǎng)共同進(jìn)步，為共同更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。
我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。我十分感謝自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以后、我還將不斷學(xué)習(xí)、不斷補(bǔ)充這方面的知識(shí)，使自己的開(kāi)發(fā)管理更上一層樓。
房產(chǎn)心得收獲篇4
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