有效的方案應(yīng)該能夠應(yīng)對不同的情況和變化。制定方案的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)解決問題的關(guān)鍵點，并設(shè)定明確的目標(biāo)。接下來是一些針對特定問題的解決方案，希望能對你有所啟發(fā)。
實踐項目策劃實施方案篇一
軟件產(chǎn)品，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶購買軟件產(chǎn)品之后，不能立即進(jìn)行使用，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實現(xiàn)、人員培訓(xùn)、軟件上線使用、后期維護(hù)等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施。大量的軟件公司項目實施案例證明，軟件項目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項目實施的質(zhì)量效果也對后期用戶應(yīng)用的情況起到非常重要的影響。項目實施規(guī)范主要包括項目啟動階段、需求調(diào)研確認(rèn)階段、軟件功能實現(xiàn)確認(rèn)階段、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段、系統(tǒng)培訓(xùn)階段、系統(tǒng)安裝測試及試運(yùn)行階段、總體驗收階段、系統(tǒng)交接階段等八個階段工作內(nèi)容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關(guān)系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎(chǔ)。下面將按照每個項目實施階段分別介紹。
(一)項目啟動階段。
此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調(diào)研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。
此階段主任務(wù)：
公司：在合同簽定后，指定項目經(jīng)理，成立項目組，授權(quán)項目組織完成項目目標(biāo)。
公司項目組：進(jìn)行前期項目調(diào)研，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》，召開項目啟動會。
商務(wù)經(jīng)理：配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉(zhuǎn)交給項目組。將項目組正式介紹給用戶，配合項目組建立與用戶的聯(lián)系。
用戶：成立項目實施組織，配合前期調(diào)研和召開啟動會，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協(xié)議》。
1、成立項目組。
部門經(jīng)理接到實施申請后，任命項目經(jīng)理，指定項目目標(biāo)，由部門經(jīng)理及項目經(jīng)理一起指定項目組成員及成員任務(wù)，并報總經(jīng)理簽署《項目任務(wù)書》。
2、前期調(diào)研。
項目經(jīng)理及項目組成員，在商務(wù)人員配合下，建立與用戶的聯(lián)系，對合同、用戶進(jìn)行調(diào)研。填寫《用戶及合同信息表》。在項目商務(wù)談判中，商務(wù)經(jīng)理積累了大量的信息，項目組首先應(yīng)收集商務(wù)和合同信息，并與商務(wù)經(jīng)理一起識別那些個體和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。
3、編制《項目總體計劃》。
《項目總體計劃》是一個文件或文件的集合，隨著項目信息不斷豐富和變化，會被不斷變更，主要介紹項目目標(biāo)、主要項目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容：
4、啟動會。
項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。
會程安排如下：
共同組建項目實施組織，實施組織的權(quán)利和職責(zé);雙方簽署《項目實施協(xié)議》。
項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協(xié)議》，包括以下內(nèi)容：
項目目標(biāo)、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責(zé)分配(包括用戶的);。
項目實施中項目管理的必要性和如何進(jìn)行項目管理，項目的質(zhì)量如何控制;。
項目實施中用戶的參與和領(lǐng)導(dǎo)的支持的重要作用;。
階段驗收、技術(shù)交接和項目結(jié)束后如何對用戶提供后續(xù)服務(wù)。
(二)需求調(diào)研確認(rèn)階段。
此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調(diào)查用戶對系統(tǒng)的需求，包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研、報表要求調(diào)研、查詢需求調(diào)研等，實施人員調(diào)研完成后，會編寫《需求調(diào)研分析手冊》，并交付用戶進(jìn)行確認(rèn)，待用戶對《需求調(diào)研分析手冊》上所提到的需求確認(rèn)完畢后，項目實施人員將以此為依據(jù)進(jìn)行軟件功能的實現(xiàn)。如果用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實現(xiàn)。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容：
1、進(jìn)行需求調(diào)研準(zhǔn)備。
2、編制《需求調(diào)研計劃》。
3、內(nèi)部評審是否通過《需求調(diào)研計劃》，項目組、部門經(jīng)理、商務(wù)等人員根據(jù)合同要求和項目實際情況對《需求調(diào)研計劃》草稿進(jìn)行評審，如評審?fù)ㄟ^，則在稍后的時間內(nèi)簽署，如評審不通過則重新修改。
4、用戶是否簽署《需求調(diào)研計劃》，如用戶簽署《需求調(diào)研計劃》，則作為以后需求調(diào)研工作的指南。否則重新修改。
5、《需求調(diào)研計劃》是否有變更，如果計劃存在變更，則執(zhí)行變更控制流程，否則按計劃進(jìn)行后續(xù)工作。
7、需求調(diào)研，項目組以《需求調(diào)研手冊》為依據(jù)，從業(yè)務(wù)流程、單據(jù)使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調(diào)研，并搜集用戶的個性化需求。
8、需求調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，項目組和公司其他技術(shù)部門將進(jìn)一步進(jìn)行分析，確定合理、可行的需求，將分析結(jié)果形成《需求分析報告》草稿。
9、內(nèi)部評審是否通過《需求分析報告》。項目組、部門經(jīng)理、公司其他技術(shù)部門的人員對《需求分析報告》草稿進(jìn)行評審，如評審?fù)ㄟ^，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內(nèi)部評審?fù)ㄟ^。
10、編寫及發(fā)出《需求分析報告確認(rèn)通知》。項目組編寫《需求分析報告確認(rèn)通知》，發(fā)給用戶，確定進(jìn)行需求確認(rèn)的相關(guān)事宜，告之相關(guān)部門及人員安排好工作，準(zhǔn)時參與需求確認(rèn)工作，為順利完成需求確認(rèn)工作做準(zhǔn)備。
(三)軟件功能實現(xiàn)確認(rèn)階段。
此階段的主要工作是項目實施人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認(rèn)的《需求調(diào)研分析手冊》中的用戶需求內(nèi)容進(jìn)行具體軟件功能的實現(xiàn)工作。在軟件功能實現(xiàn)的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現(xiàn)的詳細(xì)過程。便于公司售后服務(wù)之用。每一個實施技術(shù)人員必須嚴(yán)格按照要求記錄、存檔。按照調(diào)研要求的所有功能實現(xiàn)完畢后，項目實施人員將編制《軟件功能確認(rèn)表》，將定制好軟件功能待用戶確認(rèn)，用戶根據(jù)《軟件功能確認(rèn)表》上的功能逐一確定軟件功能是否達(dá)到要求，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來并進(jìn)行功能修改，直到滿足用于要求。
實踐項目策劃實施方案篇二
為認(rèn)真貫徹落實上級文件精神，進(jìn)一步推進(jìn)“健康山東”行動，推廣全民健康生活方式，降低居民人均食鹽攝入量，最大限度控制高血壓危害，提高全民健康水平，以我省人民政府和衛(wèi)生部確定聯(lián)合開展為期5年的減鹽防控高血壓項目為目標(biāo)，我院特制定以下方案。
一、指導(dǎo)思想。
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實上級關(guān)于醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的方針、政策，堅持政府主導(dǎo)、全社會參與的原則，以減少居民人均每日食鹽攝入量、減少高血壓及其相關(guān)疾病危害為目標(biāo)，緊密結(jié)合“健康山東”行動和深化醫(yī)改工作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，改善居民飲食環(huán)境與習(xí)慣，完善高血壓防控措施，提高人民群眾健康水平。
二、工作目標(biāo)。
貫徹落實減鹽政策措施，加強(qiáng)健康教育，進(jìn)一步增強(qiáng)居民低鹽膳食防控高血壓和科學(xué)健康飲食意識，到20xx年我市居民人均每日食鹽攝入量降到10克以下。
(一)、提高居民低鹽膳食知識知曉率和行為形成率，倡導(dǎo)科學(xué)健康飲食，強(qiáng)化減鹽意識。
(二)提高人群自我血壓知曉率和高血壓控制率，強(qiáng)化高血壓干預(yù)措施，規(guī)范高危人群和病例管理。
(三)加強(qiáng)重點人群眾干預(yù)，加強(qiáng)我鎮(zhèn)餐飲業(yè)人員的培訓(xùn)。
三、工作內(nèi)容。
(一)大力開展宣傳教育，普及低鹽膳食與高血壓防治知識。
通過到集市及飯店、學(xué)校等餐飲單位發(fā)放宣傳單、開展咨詢、推廣標(biāo)準(zhǔn)化控鹽用具等方式進(jìn)行宣傳，強(qiáng)化公眾減鹽防控高血壓意識，營造濃厚的減鹽防控高血壓社會氛圍。從20xx.12.24號開始到春節(jié)前的每個辛興集市上午我院基本公共衛(wèi)生科健康教育人員將上集市發(fā)放減鹽防控高血壓宣傳單，同時向過往群眾展示控鹽工具，并為其免費測量血壓。
(二)加強(qiáng)減鹽防控高血壓相關(guān)知識培訓(xùn)。
我院公共衛(wèi)生科健康教育人員將定期組織進(jìn)行減鹽防控高血壓知識培訓(xùn)，包括對全院職工、社區(qū)健康教育人員、全鎮(zhèn)餐飲單位廚師、慢性病人等進(jìn)行培訓(xùn)，做好減鹽相關(guān)政策的宣傳貫徹，增強(qiáng)低鹽膳食和科學(xué)用鹽意識，主動落實減鹽措施。(附以上人員健康教育講座時間計劃表)。
(三)依托基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目，進(jìn)一步完善高血壓防控措施。我院將組織開展人群高血壓篩查和行為危險因素調(diào)查，及時更新完善居民健康檔案相關(guān)信息，進(jìn)一步落實35歲以上人群首診測血壓制度，提高人群自我血壓知曉率，早期發(fā)現(xiàn)高血壓高危人員和患者，進(jìn)行早期健康指導(dǎo)，采取預(yù)防性干預(yù)措施。進(jìn)一步落實國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范，完善高血壓患者健康檔案和隨訪服務(wù)，提高高血壓患者登記率，推廣“患者自我管理小組”等模式，發(fā)揮患者自我管理作用，改善血壓控制效果。結(jié)合健康教育、慢性病管理等基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目實施，開展低鹽膳食和防控高血壓健康指導(dǎo)工作。強(qiáng)化干預(yù)措施，促進(jìn)居民飲食健康行為的形成，加強(qiáng)對重點人群的飲食健康指導(dǎo)。
四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動工作落實。
我院成立市減鹽防控高血壓項目領(lǐng)導(dǎo)小組，由公共衛(wèi)生科負(fù)責(zé)人任組長，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在醫(yī)院公共衛(wèi)生科。各相關(guān)科室要明確職能分工，完善政策措施，加大推進(jìn)力度。要充分發(fā)揮基層醫(yī)療在此項活動中的作用，推動減鹽措施的落實。
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實踐項目策劃實施方案篇三
在信息交流頻繁的今天，手機(jī)具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機(jī)的充電問題卻困擾著我們，再好的手機(jī)，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機(jī)用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”，希望能給廣大的手機(jī)用戶提供方便。
二、目標(biāo)群體。
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體。
個人：輔助目標(biāo)群體。
三、消費趨勢分析：
手機(jī)在當(dāng)今社會有著不可動搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對手機(jī)充電問題研發(fā)，有實際應(yīng)用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現(xiàn)手機(jī)移動充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟(jì)實惠，具購買價值。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點。
1、使用方便，隨時隨地充電，還可以邊打電話邊充電。
2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池3.6v—4.2v的移動數(shù)碼產(chǎn)品。
3、外觀精小、時尚。
4、高效節(jié)能，可持續(xù)通話200—380分鐘。
5、充電電流最大500ma。
6、使用紅色led作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。
7、不僅適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡單。
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略。
低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價策略：
1、具有細(xì)分市場，且對產(chǎn)品需求程度不同。
2以較低價格購買的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品。
3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價竟銷。
4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。
六、符合營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。
七、推廣辦法。
(一)平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會。
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會。
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、商場(商家)展位推廣。
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。
(二)信息推廣。
資源庫營銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
同時開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆綁。
1、與大品牌的捆綁。
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁。
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。
八、售后服務(wù)與推力實效。
企業(yè)開創(chuàng)期：營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。
精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的，極具市場價值，我公司必將著力建設(shè)此項目爭取直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式，在服務(wù)大眾的同時獲取最大利潤!
1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)。
商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2、目前營銷狀況。
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3、swot問題分析。
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4、目標(biāo)。
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5、營銷戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場：
定位：
產(chǎn)品線：
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6、行動方案。
營銷活動(時間)安排。
7、預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:。
8、風(fēng)險控制：
風(fēng)險來源與控制方法。
對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運(yùn)銷計劃書。
實踐項目策劃實施方案篇四
為提高農(nóng)村婦女宮頸癌防治“四早”(早預(yù)防、早檢查、早診斷、早治療)率，普及宮頸癌防治知識，切實降低死亡率，提高農(nóng)村婦女健康水平，按照衛(wèi)生部、全國婦聯(lián)關(guān)于印發(fā)《農(nóng)村婦女“兩癌”檢查項目管理方案》的通知，根據(jù)_縣婦幼保健院關(guān)于印發(fā)《_年_縣農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項目工作方案》的通知，決定在本鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展_年農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項目，特制定本方案。
_年度為本鎮(zhèn)35—59歲已婚農(nóng)村婦女進(jìn)行免費宮頸癌檢查;讓農(nóng)村婦女宮頸癌防治知識知曉率在_年基礎(chǔ)上年提高30%，宮頸癌治療率達(dá)95%以上。
1.項目實施范圍：高場鎮(zhèn)范圍內(nèi)。
2.項目實施對象：35歲—59歲已婚婦女。
3.任務(wù)數(shù)：總?cè)蝿?wù)數(shù)1000人。
(一)宮頸癌檢查。
1、婦科檢查。
2、宮頸脫落細(xì)胞巴氏檢查。
3、陰道鏡檢查。
4、組織病理學(xué)檢查。
(二)健康教育。
公衛(wèi)科開展多種形式的宮頸癌健康教育和社會宣傳活動,提高廣大農(nóng)村婦女的健康知識知曉率。
四、項目執(zhí)行時間及進(jìn)度。
1.項目執(zhí)行時間：
_年8月20日-10月10日。
_年8月：制定項目實施方案、召開項目啟動會;宣傳發(fā)動、健康教育、開展項目培訓(xùn)。
_年9月下旬：實施農(nóng)村婦女宮頸癌免費檢查;同步開展督查督導(dǎo)、質(zhì)量控制,上報相關(guān)信息及工作進(jìn)展情況。
_年10月上旬：對項目實施情況進(jìn)行總結(jié)，上報總結(jié)材料。
(一)組織領(lǐng)導(dǎo)。
為確保項目工作扎實有效和順利開展，成立_縣高場鎮(zhèn)農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項目工作組(下設(shè)專業(yè)技術(shù)工作組)、信息報送組。項目工作組負(fù)責(zé)項目方案的落實、項目業(yè)務(wù)工作的執(zhí)行;信息報送組負(fù)責(zé)項目工作資料的收集整理、分析匯總和上報總結(jié);具體名單附后。
(二)組織實施。
公衛(wèi)科、本鎮(zhèn)內(nèi)各村衛(wèi)生站,承擔(dān)對本轄區(qū)內(nèi)的檢查對象宣傳、動員、通知單發(fā)放、任務(wù)人數(shù)的落實工作。由高場鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院專業(yè)技術(shù)組具體實施宮頸癌檢查中的婦科檢查和陰道脫落細(xì)胞檢查的取材、涂片、固定工作。
實踐項目策劃實施方案篇五
組長：問國方、張京霞。
成員：葛丹生、吳小方、陳陽、陳家慶、戈軍、孫中一。
1、新生入學(xué)軍訓(xùn)活動。
2、社區(qū)服務(wù)活動。
3、研究性學(xué)習(xí)活動。
綜合實踐活動強(qiáng)調(diào)對所學(xué)知識、技能的實際運(yùn)用，注重學(xué)習(xí)的過程和學(xué)生的實踐與體驗。因此，需要注重以下幾項具體目標(biāo)：
1、獲得親身參與研究的體驗。綜合實踐活動強(qiáng)調(diào)學(xué)生通過參與類似于科學(xué)研究的學(xué)習(xí)活動，獲得親身體驗，逐步形成關(guān)于質(zhì)疑、樂于探究、勤于動手、努力求知的積極態(tài)度，產(chǎn)生積極情感，激發(fā)他們探索、創(chuàng)新的欲望。
2、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。綜合實踐活動通常圍繞一個需要解決的實際問題展開，在學(xué)習(xí)的過程中，通過引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生自主地發(fā)現(xiàn)和提出問題，設(shè)計解決問題的方案，收集和分析資料，調(diào)查研究，得出結(jié)論并進(jìn)行成果交流活動，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用已有的知識與經(jīng)驗，學(xué)習(xí)和掌握一些科學(xué)的研究方法，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。
3、培養(yǎng)收集、分析和利用信息的能力。在學(xué)習(xí)中通過綜合實踐活動，要幫助學(xué)生學(xué)會利用多種有效的手段、通過多種有效途徑獲取信息，學(xué)會整理與歸納信息，并恰當(dāng)?shù)乩眯畔?，以培養(yǎng)收集、分析和利用信息的能力。
4、學(xué)會分離與合作。合作的意識和能力，使現(xiàn)代人所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。研究性學(xué)習(xí)的開展將努力創(chuàng)設(shè)有利于人際溝通與合作的教育環(huán)境，使學(xué)生學(xué)會交流和分離研究的信息、創(chuàng)意及成果，發(fā)展樂于合作的團(tuán)隊精神。
5、培養(yǎng)科學(xué)態(tài)度和科學(xué)道德。在實踐活動中，學(xué)生要認(rèn)真、踏實地探究，實事求是地獲得結(jié)論，尊重他人想法和成果，養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、求實的科學(xué)態(tài)度和不斷追求的進(jìn)取精神，磨練不怕吃苦、克服困難的意志品質(zhì)。
6、培養(yǎng)對社會的責(zé)任心和使命感。在實踐活動的過程中，通過社會實踐和調(diào)查研究，學(xué)生要深入了解科學(xué)對于自然，社會與人類的意義與價值，學(xué)會關(guān)心國家和社會的進(jìn)步，學(xué)會關(guān)注人類與環(huán)境和諧發(fā)展，形成積極的人生態(tài)度。
綜合實踐活動具有開放性、探究性和實踐性的特點，是師生共同探索新知的學(xué)習(xí)過程，是師生圍繞著解決問題共同完成研究內(nèi)容的確定、方法的選擇以及為解決問題相互合作和交淡的過程。
1、開放性。綜合實踐活動的內(nèi)容不是特定的知識體系，而是來源于學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和社會生活，立足于研究、解決學(xué)生關(guān)注的一些社會問題或其他問題，設(shè)計的范圍很廣泛。它可能是某學(xué)科的，也可能是多學(xué)科綜合、交叉的；可能偏重于實踐方面，也可能偏重于理論研究方面。在同一主題下，由于個人興趣、經(jīng)驗和研究活動的需要不同，研究視角的確定、研究目標(biāo)的定位、且入口的選擇研究過程的設(shè)計、研究方法、手段的運(yùn)用以及結(jié)果的表達(dá)等都可以個不相同，具有很大靈活性，為學(xué)習(xí)者、指導(dǎo)者發(fā)揮個性特長和才能提供了廣闊的空間，從而形成一個開放的學(xué)習(xí)過程。
2、探究性。在綜合實踐活動過程中，學(xué)習(xí)的內(nèi)容是在老師的指導(dǎo)下，學(xué)生自主確定的研究課題；學(xué)習(xí)的方式不是被動的記憶、理解教師傳授的知識，敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，主動的提出問題，積極的尋求解決問題的方法，探求結(jié)論的自主學(xué)習(xí)的過程。因此，綜合實踐活動的課題，不是指制定某個教材讓學(xué)生理解、記憶，而應(yīng)引導(dǎo)、歸納、呈現(xiàn)一些需要學(xué)習(xí)、探究的問題。
3、實踐性。綜合實踐活動強(qiáng)調(diào)理論與社會、科學(xué)和生活實踐的聯(lián)系，特別關(guān)注環(huán)境問題、現(xiàn)代科技對當(dāng)代生活的影響以及與社會發(fā)展密切相關(guān)的重大問題。要引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實生活，親身參與社會實踐活動。同時，綜合實踐活動的設(shè)計與適應(yīng)各位學(xué)生參與社會實踐活動提供條件和可能。
五、實踐綜合活動的組織和實施。
1、依據(jù)研究內(nèi)容的不同，綜合實踐活動的實施主要可以區(qū)分為兩大類：課題研究類和項目（活動）設(shè)計類。課題研究以認(rèn)識和解決某一問題為主要目的，具體包括調(diào)查研究、實驗研究、文獻(xiàn)研究等類型。項目（活動）設(shè)計以解決一個比較復(fù)雜的操作問題為主要目的，一般包括：社會性活動的設(shè)計和科技類項目的設(shè)計兩種類型。前者如一次環(huán)境保護(hù)活動的策劃，后者如某一設(shè)備，設(shè)施的制作、建設(shè)或改選的設(shè)計等。
2、綜合實踐活動的組織形式主要有三種類型：小組合作研究、個人獨立研究、個人研究與全班集體討論相結(jié)合。小組合作研究是經(jīng)常采用的組織形式，學(xué)生一般由3~6人組成課題組，聘請有一定專長的成人（如本校教師、校外人士等）為指導(dǎo)老師。個人獨立研究可以采用“開放式長作業(yè)”形式，即先由教師向全班學(xué)生布置綜合實踐活動任務(wù)，可以提出一個綜合性的研究專題，也可以不確定范圍，由每個學(xué)生自定具體題目，并各自相對獨立地開展研究活動，用幾個月到半年時間完成綜合實踐活動作業(yè)，還可以采用個人研究與全班集體討論相結(jié)合的形式，全班同學(xué)需要圍繞同一個研究主題，各自搜集資料、開展探究活動、取得結(jié)論或形成觀點。再通過全班集體討論或辯論，分離初步的研究成果，由此推動學(xué)生們在各自原有的基礎(chǔ)上深化研究，之后或進(jìn)入第二輪研討，或就此完成各自的論文。
3、綜合實踐活動的實施分三個階段：進(jìn)入問題情境階段、實踐體驗階段和表達(dá)交流階段。在學(xué)習(xí)進(jìn)行的過程中這三個階段并不是截然分開的，而是相互交叉和交互推進(jìn)的。比如，進(jìn)入問題情境階段要求師生共同創(chuàng)設(shè)一定的問題情境，一般可以開設(shè)講座、組織參觀訪問等，目的在于做好背景知識的鋪墊，調(diào)動學(xué)生原有的知識和經(jīng)驗，然后進(jìn)行討論。
驗、信息資料中歸納出解決問題的重要思想或觀點，并反思是否獲得足以支持研究結(jié)論的證據(jù)，是否還存在其他解釋的可能。初步的交流。學(xué)會通過收集資料、調(diào)查研究得到的初步研究成果在小組內(nèi)或同學(xué)之間充分交流，學(xué)會認(rèn)識客觀事物，認(rèn)真對待他人的意見和建議，正確的認(rèn)識自我。
在表達(dá)和交流階段，學(xué)生要將獲得的收獲進(jìn)行歸納整理、總結(jié)提煉，形成局面材料和口頭報告材料。成果的表達(dá)方式要提倡多樣化，除了按一定要求撰寫實驗報告、調(diào)查報告以外，還可以采取辯論賽、研討會、搞展板、出墻報（包括電子刊物）等方式，同時，還應(yīng)要求學(xué)生以口頭報告的方式向全班發(fā)表。學(xué)生通過交流、研討與同學(xué)們分離成果，這是綜合實踐活動不可缺少的環(huán)節(jié)。
評價的內(nèi)容與方式必須充分關(guān)注學(xué)習(xí)態(tài)度，重視學(xué)習(xí)的過程與方法，重視交流與合作，重視動手實踐，綜合初中活動強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的過程，強(qiáng)調(diào)對知識技能的應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)學(xué)生親身參與探索性實踐活動并獲得感情和體驗，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的全員參與。因此，要采用形成性評價的方式，重視對過程的評價和在過程中的評價，重視學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的自我評價和自我改進(jìn)，是評價成為學(xué)生學(xué)會實踐和反思、發(fā)現(xiàn)自我、欣賞別人的過程；同時，要強(qiáng)調(diào)評價的激勵性，鼓勵學(xué)生發(fā)揮自己的個性特長，施展自己的才能，努力形成激勵廣大學(xué)生積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的氛圍。
1、評價主體的多元化。評價者可以是教師或教師小組，可是學(xué)生或?qū)W生小組，可以是家長，也可以是與開展項目內(nèi)容相關(guān)的企業(yè)、社區(qū)或有關(guān)部門等等。
活動中從發(fā)現(xiàn)和提出問題、分析問題到解決問題的全過程所顯示出的探究精神和能力，也要通過活動前后的比較和幾次活動的比較來評價其發(fā)展?fàn)顟B(tài)。五是學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果。綜合實踐活動結(jié)果的形式多樣，它可以是一篇研究論文、一份調(diào)查報告、一件模型、一塊展板、一場主題演講、一次口頭報告、一本研究筆記，也可以是一項活動設(shè)計的方案。教師需要靈活掌握評價標(biāo)準(zhǔn)。
3、評價手段、方法的多樣性。綜合實踐活動的評價可以采取教師評價與學(xué)生的自評、互評相結(jié)合，對小組的評價與對組內(nèi)個人的評價相結(jié)合，對書面材料的評價與對學(xué)生口頭報告、活動、展示的評價相結(jié)合，定性評價與定量評價相結(jié)合，以定性評價為主等做法。
實踐項目策劃實施方案篇六
為全面落實《中小學(xué)綜合活動實踐課程指導(dǎo)綱要》，根據(jù)西咸新區(qū)教育衛(wèi)體局《關(guān)于認(rèn)真貫徹執(zhí)行的通知》教育局相關(guān)文件要求，結(jié)合我校實際，特制訂此方案：
一、指導(dǎo)思想。
全面貫徹黨的教育方針，堅持教育與生產(chǎn)勞動、社會實踐相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生深入理解和踐行社會主義核心價值觀，充分發(fā)揮中小學(xué)綜合實踐活動課程在立德樹人中的重要作用。以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)為導(dǎo)向，面向?qū)W生的個體生活和社會生活，注重學(xué)生主動時間和開放生成，主張多元評價和綜合考察，綜合實踐活動的總目標(biāo)是密切學(xué)生與生活的聯(lián)系，推進(jìn)學(xué)生對自然、社會和自我內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識，與體驗發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新能力、實踐能力及良好的個人品質(zhì)。
二、基本要求。
（一）課程實施目標(biāo)。
綜合實踐活動課程的目的是讓學(xué)生聯(lián)系自然和社會實際，通過親身體驗和相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，積累和豐富直接經(jīng)驗，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展和提高，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和終身學(xué)習(xí)的能力。通過本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得參與專題研究、社會實踐與社區(qū)服務(wù)的切身體驗，掌握科學(xué)研究的基本方法與實踐技能，培養(yǎng)服務(wù)意識與奉獻(xiàn)精神，學(xué)會合作與分享、尊重與欣賞，養(yǎng)成實事求是的科學(xué)態(tài)度、良好的生活態(tài)度，關(guān)注自然、關(guān)注社會、關(guān)注未來，形成良好的社會責(zé)任感和使命感。
三、課程的內(nèi)容和實施辦法第一部分：研究性學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。
1、研究性課程在內(nèi)容上要注重聯(lián)系學(xué)生的學(xué)習(xí)生活實際，聯(lián)系自然界、社會和人自身發(fā)展的實際問題，要有效地利用各種社會資源和自然資源，緊密結(jié)合各地區(qū)和學(xué)校的實際開展學(xué)習(xí)、研究。無論學(xué)生確立的探究課題是自然問題、社會問題還是自我問題，在研究性學(xué)習(xí)開展中都應(yīng)對自然、社會、自我三者作整體關(guān)注，充分挖掘研究課題所具備的自然因素、社會因素和自我因素，努力實現(xiàn)自然、社會和自我的內(nèi)在整合。大概分類如下：
動、人群心理、人口研究、城市規(guī)劃、交通建設(shè)、法制建設(shè)、政治制度、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、宗教研究、貿(mào)易與市場研究等與人生活背景相關(guān)的課題。（3）歷史文化類：主要是從研究歷史與人的發(fā)展角度提出的課題，如鄉(xiāng)土文化研究、民俗文化研究、，歷史蹤跡研究、名人思想與文化研究、校園文化研究、傳統(tǒng)道德研究、傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明研究、東西文化比較研究、民間文學(xué)、藝術(shù)研究、影視文化研究、時尚研究等與個人生活背景相關(guān)的課題。
（4）個人發(fā)展類：主要是從關(guān)注個體成長的角度提出的課題，如學(xué)生社團(tuán)研究、學(xué)生群體研究、學(xué)生消費研究、學(xué)校制度與學(xué)生成長、班級制度與文化、流行文化、時尚文化、行為方式研究、同學(xué)關(guān)系研究等與學(xué)生生活直接相關(guān)的課題。
（5）跨學(xué)科綜合類：主要是從科學(xué)技術(shù)與時代發(fā)展角度提出的，與中學(xué)的學(xué)科知識有一定的聯(lián)系，但主要是需要多學(xué)科參與的、有助于了解當(dāng)代前沿科學(xué)的綜合學(xué)習(xí)課題，如遺傳與化學(xué)、納米技術(shù)、計算機(jī)與多媒體技術(shù)、基因工程與克隆技術(shù)、產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟(jì)、組織行為等與現(xiàn)代生活息息相關(guān)的新事物的研究課題。
2、課程特點。
（1）自主性。
研究性學(xué)習(xí)活動應(yīng)以學(xué)生為中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和體驗。教師是學(xué)生。
實施主體開放（師生、專家、家長）；活動時間開放（分散與集中課時雙結(jié)合）；活動空間開放（教室、學(xué)校功能室、校外廠企、街道、景觀等）；學(xué)習(xí)內(nèi)容開放（學(xué)科、社會、生活、課題、活動設(shè)計……）；學(xué)習(xí)手段開放（讀書、上網(wǎng)、社會調(diào)查、實地考察、討論等）；研究方式開放（參觀、訪問、觀察、調(diào)查、實驗、資料收集）；成果表達(dá)開放（論文、報告、方案、展品……）。
（4）探索性。
研究性學(xué)習(xí)從研究范圍的確定、研究目標(biāo)的定位、研究過程的安排、研究方法的采用、研究成果的表現(xiàn)，都由學(xué)生在教師指導(dǎo)下主動“探究”完成。
3、研究學(xué)習(xí)的實施步驟。
（1）培訓(xùn)教育。特別是對于七年級學(xué)生，由于很多都是第一次進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，學(xué)?？赏ㄟ^講座，課堂教學(xué)，網(wǎng)站，板報等多種形式，就如何進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)進(jìn)行培訓(xùn)。在每次開展活動前進(jìn)行安全、禮儀、法制等方面的教育。（2）選擇課題。由學(xué)生根據(jù)自身的興趣，在老師指導(dǎo)下，從自然、社會和學(xué)生自身生活中自主選擇和確定研究專題。提倡課題的綜合性、社會性、探究性、開放性、獨特性；強(qiáng)調(diào)課題的需求性、創(chuàng)造性、科學(xué)性、可行性。鼓勵課題形式的多樣性，可以是文獻(xiàn)研究、觀察報告、項目設(shè)計、科學(xué)實驗、社會調(diào)查、問題追蹤等。
（3）制訂計劃。課題小組確實研究課題后要填寫課題實施方案表格，內(nèi)容包括課題名稱、課題背景說明、課題的意義與價值、小組成員及分工、指導(dǎo)老師、研究目的與計劃、活動步驟、活動場地與器材申報、預(yù)期成果等。
（4）搜索資料。根據(jù)計劃，各成員承擔(dān)自己的職責(zé)，通過圖書查詢、網(wǎng)絡(luò)搜索、參觀訪問、問卷調(diào)查、實驗記錄等多種途徑和渠道廣泛搜集資料，建議學(xué)生做好記錄，有條件的可進(jìn)行錄像、攝像、錄音、下載等。
（5）整理總結(jié)。對搜集到的各種資料，研究小組一定要進(jìn)行討論和分析，各成員都要表達(dá)自己對問題的認(rèn)識與理解，然后對資料做出處理，如發(fā)現(xiàn)缺少材料，可繼續(xù)進(jìn)行搜集，在這一過程中，學(xué)生可通過不斷的整理、分析、驗證、提煉等，形成課題成果。課題成果的形式可以是研究報告、小論文、項目設(shè)計、實驗報告、科技作品等。（6）交流評價。各班每個課題組把自己的成果以各種方式在班中進(jìn)行展示，同時學(xué)生小組展開互評和指導(dǎo)老師進(jìn)行評定，并推薦出優(yōu)秀課題參加級的優(yōu)秀成果展示。
第二部分：社區(qū)服務(wù)課程社區(qū)服務(wù)課程內(nèi)容。
社區(qū)服務(wù)屬義工或志愿活動性質(zhì)，要求學(xué)生以服務(wù)者的身份參與到服務(wù)社區(qū)的各項活動領(lǐng)域中，多方面體驗并認(rèn)識服務(wù)對象，應(yīng)用所學(xué)的知識，提供各種對社區(qū)有意義的服務(wù)，不斷增強(qiáng)對他人、社區(qū)乃至整個社會的服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神。包括：
1、社區(qū)宣傳教育活動，如。
（1）法制宣傳、人口與保健宣傳、環(huán)保與衛(wèi)生宣傳活動及系列主題宣傳日活動；
（3）進(jìn)行城鄉(xiāng)科技、科普宣傳活動；開展城鄉(xiāng)文體活動；
（4）組織同學(xué)在所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道開展文化宣傳，傳播科學(xué)技術(shù)知識、破除迷信。
2、社區(qū)環(huán)境建設(shè)活動，如。
（1）城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生，城鄉(xiāng)綠化、美化工作；
（2）負(fù)責(zé)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村委、公園、學(xué)校等公共區(qū)域的清潔衛(wèi)生管理；
（3）負(fù)責(zé)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村委某一道路、廁所公共清潔衛(wèi)生管理；
（4）擔(dān)任所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道居委政管理助理，幫助維護(hù)街道衛(wèi)生、清理牛皮癬；
（5）城市交通秩序維護(hù)活動；（6）擔(dān)任所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道居委街道交通管理助理，協(xié)作交通管理。
3、幫貧助困活動，如。
（1）進(jìn)行社會福利院的“愛心接力”，為所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院孤寡老人提供服務(wù)；
（2）開展扶貧捐贈活動，為所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要幫助的老弱病殘?zhí)峁┓?wù)；
（3）學(xué)生假期學(xué)習(xí)或活動輔導(dǎo)，幫組有困難的低年級學(xué)生；（4）擔(dān)任所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道學(xué)習(xí)困難學(xué)生校外輔導(dǎo)員。
社區(qū)服務(wù)的實施程序。
1、活動前教育。學(xué)校在活動前都安排一定時間進(jìn)行安全、法制、禮儀教育。教育學(xué)生預(yù)防事故，注意自我保護(hù)；教育學(xué)生必須遵紀(jì)守法，遵守實踐地和社區(qū)的規(guī)章制度；教育學(xué)生禮貌待人，體現(xiàn)我校學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。
2、內(nèi)容選擇。學(xué)生根據(jù)自己的興趣和已有的知識經(jīng)驗，從接觸的生活世界出發(fā)、從熟悉和關(guān)注的社會實際中選取活動主題和內(nèi)容?；顒右獔猿帧熬徒痹瓌t，注意活動的主體性、可行性、經(jīng)濟(jì)性和安全性等。
3、精心規(guī)劃。學(xué)生必須首先聯(lián)系好將要前去服務(wù)的地點或單位，制定活動計劃，報告家長、班主任或指導(dǎo)教師，填在《學(xué)生社區(qū)服務(wù)活動記錄卡》。家長、班主任或指導(dǎo)教師要對活動的計劃與地點進(jìn)行考察分析，并對服務(wù)活動的可行性和安全性進(jìn)行評估。社區(qū)服務(wù)活動要在家長、班主任或指導(dǎo)教師認(rèn)可并簽字表示同意的情況下方可實施。
4、活動實施。學(xué)生必須按計劃進(jìn)行活動，接受服務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)。班主任或指導(dǎo)教師要隨時關(guān)注活動的開展。在活動中組長要協(xié)調(diào)好小組成員及各方面的關(guān)系，各成員要發(fā)揮團(tuán)隊精神，相互協(xié)作，確保活動的順利進(jìn)行。每項服務(wù)活動實施過程中，學(xué)生必須認(rèn)真填寫《大王初級中學(xué)學(xué)生社區(qū)服務(wù)活動記錄卡》，可收集一些活動相片，還應(yīng)該撰寫一些有關(guān)活動的經(jīng)歷、收獲、感受或體會等內(nèi)容的文章。
5、總結(jié)交流。每學(xué)年各班級安排一次社區(qū)服務(wù)活動的總結(jié)交流。交流的內(nèi)容應(yīng)有《大王初級中學(xué)學(xué)生社區(qū)服務(wù)活動記錄卡》、相關(guān)材料證明如一些介紹活動過程和體會的文章、活動相片或錄象等。交流形式由班級自定，可以是主題班會、班級網(wǎng)頁、墻報展覽等。
6、學(xué)生匯總每項社區(qū)服務(wù)活動的原始材料，把填寫的《大王初級中學(xué)學(xué)生社區(qū)服務(wù)活動記錄卡》及相關(guān)材料證明（如一些介紹活動過程和體會的文章、活動相片）粘貼在一起裝訂成《大王初級中學(xué)社區(qū)服務(wù)登記手冊》上交，由學(xué)校組織考核評分。
第三部分：社會實踐社會實踐的內(nèi)容。
1、參觀、訪問和調(diào)查活動、社團(tuán)活動：可以郊游，參觀人文景觀等；可以到德育教育基地參觀考察，接受思想教育（例如清明節(jié)祭掃革命烈士墓）等；可以抓住社區(qū)焦點、熱點問題，進(jìn)行環(huán)保、國情民情調(diào)查等活動；可以結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行驗證性的調(diào)查；訪問則一般以國家或地方政府機(jī)構(gòu)、政府官員、特殊人物、特殊群體等為訪問對象。
2、班級值周活動和校內(nèi)勞動。
活動實施的過程（1）活動前教育。學(xué)校在活動前都安排一定時間進(jìn)行安全、法制、禮儀教育。教育學(xué)生預(yù)防事故，注意自我保護(hù)；教育學(xué)生必須遵守法規(guī)，遵守實踐地和社區(qū)的規(guī)章制度；教育學(xué)生禮貌待人，體現(xiàn)中學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。
（2）內(nèi)容選擇與活動規(guī)劃。學(xué)生根據(jù)自己的興趣和已有的知識水平，從生活實際出發(fā)，從熟悉和關(guān)注的社會中選取活動主題和內(nèi)容，并形成社會實踐小組，聘請指導(dǎo)老師，聯(lián)系好將要前去實踐的地點或單位，制定小組活動計劃，并在小組活動計劃的基礎(chǔ)上制訂個人活動計劃。將小組活動計劃和個人活動計劃報告班主任和指導(dǎo)教師并征得他們的同意。
（3）活動實施。新學(xué)期開學(xué)的第三周召開開題報告會，組成活動小組，確定活動主題，明確成員職責(zé)，制訂活動計劃。學(xué)生必須按計劃進(jìn)行活動，服從實踐地負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，班主任和指導(dǎo)老師要隨時關(guān)注活動的正常開展。在活動中組長要協(xié)調(diào)好小組成員及各方面的關(guān)系，各成員發(fā)揮團(tuán)隊精神，相互協(xié)作，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。要記錄活動過程和活動心得。
（4）總結(jié)交流。活動結(jié)束后，小組完成社會實踐的報告。個人寫出活動小結(jié)及活動過程中的體會、感受等，先在小組內(nèi)交流，然后組織小組間的交流。形式由班級自定，可以是主題班會、班級網(wǎng)頁、墻報展覽等。每班推薦最好的一個活動小組參加級組的社會實踐活動成果匯報，評選出優(yōu)秀活動小組參加學(xué)校舉辦的社會實踐活動成果匯報交流大會，并予以表彰。
（5）評價考核。小組和個人提供相應(yīng)的材料，由班主任和指導(dǎo)老師進(jìn)行初步評，然后由學(xué)校綜合實踐活動課程領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行終評，學(xué)校學(xué)分認(rèn)定委員會進(jìn)行學(xué)分認(rèn)定，教務(wù)處完成學(xué)分登記。
四、課程實施領(lǐng)導(dǎo)小組組長：辛思敏。
組員：教務(wù)處、政教處、團(tuán)委、總務(wù)處負(fù)責(zé)人及學(xué)科組組長綜合實踐活動由下列部門和機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理：教務(wù)處、政教處、團(tuán)委、總務(wù)處、備課組、班主任、科任教師，由以上相關(guān)人員或代表組成的課程學(xué)習(xí)指導(dǎo)中心，對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。各部門必須相互協(xié)調(diào)、相互配合，使課程實施規(guī)范化、科學(xué)化，使之具有可操作性，力求使課程順利進(jìn)行。
五、教學(xué)的基本原則。
綜合實踐活動課程在實施中除應(yīng)遵循一般的教學(xué)原則外，還應(yīng)根據(jù)綜合實踐活動的特。
點和學(xué)生的身心發(fā)展的規(guī)律，遵循以下原則：
1、自主性原則。
綜合實踐活動課程應(yīng)以學(xué)生為中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和體驗。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者、促進(jìn)者，教師的教學(xué)應(yīng)有利于學(xué)生自主活動的開展和深化。
2、開放性原則。
綜合實踐活動課程應(yīng)創(chuàng)設(shè)十分寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生享有充分的心理安全，在時間的安排、主題的確定、方法的運(yùn)用和成果的表達(dá)方面有相當(dāng)大的靈活性，為學(xué)習(xí)者發(fā)揮個性特長和才能提供廣闊的空間，從而形成一個開放的學(xué)習(xí)過程。
3、實踐性原則。
綜合實踐活動課程強(qiáng)調(diào)有豐富材料和真實的情景，主張學(xué)生在”做中學(xué)”。學(xué)生在與境的互動中獲得直接經(jīng)驗和情感體驗，這些新經(jīng)驗與原有的概念和技能相互作用，最終形成可應(yīng)用的個性化理論、模型和技能。
4、綜合性原則。
綜合實踐活動課程應(yīng)從學(xué)生身邊的事物或問題出發(fā)，形成跨越諸多學(xué)習(xí)領(lǐng)域的活動，以利于知識的融會貫通和多角度、多層面地思考問題能力的形成。通過親身的實踐，使學(xué)生了解和關(guān)心社會，了解和探索自然的奧秘并形成綜合看待問題和解決問題的能力。
5、全員性原則。
綜合實踐活動課程要面向全體學(xué)生，并充分考慮到學(xué)生的個體差異，尊重學(xué)生的興趣愛好和選擇，力求使每位學(xué)生都能得到發(fā)展。
實踐項目策劃實施方案篇七
21世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，國際競爭日趨激烈。綜合國力競爭實質(zhì)就是勞動者素質(zhì)的競爭。而國民的創(chuàng)新精神和實踐能力是勞動者真正素質(zhì)和能力的重要表現(xiàn)。而我國原有的基礎(chǔ)教育體制明顯存在部分教學(xué)內(nèi)容陳舊，教學(xué)方法脫離了學(xué)生已有的知識和經(jīng)驗，脫離了社會實際。這樣的教學(xué)往往以學(xué)校、課堂、書本為中心，難以真正培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
我校要通過積極參與綜合實踐活動課程的實施來克服以往課程中脫離學(xué)生自主生活和社會生活的傾向，注重學(xué)生對生活的感受和體驗，形成學(xué)生勇于實踐的意識和善于實踐的能力。同時，通過綜合實踐活動課程的開發(fā)與實施，培養(yǎng)學(xué)生活動的自主性、探究性、合作性，使學(xué)生在豐富多彩的探究性學(xué)習(xí)活動中學(xué)會發(fā)現(xiàn)，學(xué)會探究，學(xué)會合作，形成發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力。
綜合實踐活動課程主要內(nèi)容包括：信息技術(shù)教育，探究性學(xué)習(xí)，社區(qū)服務(wù)與社會實踐以及勞動與技術(shù)教育等。
1、實施原則。
“綜合實踐活動”不是以往幾種課程的隨意疊加，它的內(nèi)容和形。
式和其他課程有交叉，但價值取向和功能是相對獨立的。我們在實施中須遵循以下幾個原則：
（1）關(guān)注興趣。基于學(xué)習(xí)者的需要、動機(jī)，興趣和直接經(jīng)驗來設(shè)計、實施相關(guān)課程活動，是綜合實踐活動有別于學(xué)科課程的一個基本標(biāo)志。充分關(guān)注學(xué)習(xí)者的興趣和直接經(jīng)驗，并以此為基礎(chǔ)實現(xiàn)對傳統(tǒng)學(xué)科知識結(jié)構(gòu)與邏輯體系的超越，建立一個更接近學(xué)生真實學(xué)習(xí)世界的創(chuàng)新課程領(lǐng)域，是綜合實踐活動確立自身存在合理性的必然選擇。
（2）回歸生活。學(xué)校課程建設(shè)回歸兒童的生活世界，課程設(shè)計向真實生活情景轉(zhuǎn)化，是當(dāng)今世界課程改革的一大趨勢。綜合實踐活動必須最大限度地回歸兒童的生活世界。當(dāng)今學(xué)習(xí)理論表明，只有當(dāng)學(xué)習(xí)發(fā)生在有意義中和有背景中，即與學(xué)習(xí)者的生活世界發(fā)生密卻聯(lián)系時，才是有效的。綜合實踐活動的課程性質(zhì)客觀上決定了這類課程在確定課程內(nèi)容時必須真正回歸學(xué)生的生活世界，從學(xué)生真實的生活世界中選取那些具有一定的綜合性、實踐性、現(xiàn)實性的、現(xiàn)象來設(shè)計課程內(nèi)容。這是綜合實踐活動選擇課程內(nèi)容時必須堅持的一條最基本的準(zhǔn)則。
問題的能力，是綜合實踐活動的最根本特點。需要指出的是，實踐的內(nèi)容是豐富的，實踐的方式也是多樣的。實踐并不僅僅意味著讓學(xué)生作社會調(diào)查、參觀、訪問，更重要的是為學(xué)生營造實踐情景，通過引導(dǎo)，讓學(xué)生自己能夠發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題。特別是學(xué)生能夠面對生活世界的各種現(xiàn)實問題，綜合運(yùn)用所學(xué)知識，主動去探索、發(fā)現(xiàn)、體驗、重演、交往、親歷親為，獲得解決現(xiàn)實問題的真實經(jīng)驗，從中培養(yǎng)實踐能力。
（4）著眼創(chuàng)新。著眼于學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，是綜合實踐活動課程價值與目標(biāo)最本質(zhì)的體現(xiàn)。與學(xué)科課程相比，綜合實踐活動為學(xué)生創(chuàng)新品質(zhì)的形成提供了更為寬松、自由的空間。它不受學(xué)科知識體系和邏輯結(jié)構(gòu)的限制，在活動過程中，學(xué)生始終處于主體地位，自己發(fā)現(xiàn)問題，自己設(shè)計方案，自己收集資料，自己解決問題。在這一過程中，學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力可以充分發(fā)揮出來。著眼創(chuàng)新的根本目的在于，要以培養(yǎng)今天的學(xué)生適應(yīng)明天的社會生活為己任，盡可能創(chuàng)造條件，讓學(xué)生在積極探索、主動實際的過程中，不斷有所發(fā)現(xiàn)，有所思考，有所創(chuàng)新，具備初步的懷疑精神和批判精神，具有獨立思考問題的能力和解決問題的'能力，為將來成為創(chuàng)新人才奠定基礎(chǔ)。
實踐項目策劃實施方案篇八
拒絕固定的統(tǒng)一教材，這對于習(xí)慣了以教科書和教參為教學(xué)原點的小學(xué)教師來說，一下子無所適從；第三，近年來，高中段的研究性學(xué)習(xí)蓬勃開展，已經(jīng)有了一批成果，出了不少書，但是，以小學(xué)生的生理心理特點和知識、能力儲備，根本無法搬用高中研究性學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。因此，加強(qiáng)小學(xué)綜合實踐活動課程的實踐探索，積累課程實施經(jīng)驗，對于當(dāng)前的基礎(chǔ)教育課程改革十分重要而迫切，而且，從課程本身的特點來講，每所學(xué)校必須在經(jīng)歷了綜合實踐活動課程之后才能獲得課程實施的經(jīng)驗，才可能在新課程全面推行的時候不致于手忙腳亂，無所適從。我校去年開始試行在學(xué)校開展綜合實踐校本課程開發(fā)，結(jié)合我?，F(xiàn)有的情況，暫擬訂如下實施方案：
一、指導(dǎo)思想。
第一，學(xué)會認(rèn)知。通過經(jīng)歷文本資料的搜集、調(diào)查、訪問、實驗等方法實踐，學(xué)會自主獲取知識的能力，并從活動中總結(jié)經(jīng)驗，逐步養(yǎng)成方法論意識和良好的思維品質(zhì)。關(guān)注自我的學(xué)習(xí)方式和思維方式，發(fā)展自主獲取知識的愿望和能力，發(fā)展問題意識和創(chuàng)新品質(zhì)。
助必要的工具解決實際問題，發(fā)展實踐能力。
第三，學(xué)會交往。綜合實踐活動一般采取小組合作的方式來展開，指導(dǎo)教師應(yīng)引導(dǎo)初中生在活動中處理好各種人際關(guān)系，學(xué)生自己應(yīng)總結(jié)在活動過程中處理人際關(guān)系的得失，學(xué)會表達(dá)、交流與合作。
第四，學(xué)會做人。學(xué)生在綜合實踐活動中獲得如何成為一個完整的人的心靈啟迪。心形成良好的情感、態(tài)度和價值觀念，學(xué)會對自然負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)、對自我負(fù)責(zé)的責(zé)任感，關(guān)注自我的生活方式和社會行為方式。
綜合實踐活動的總體目標(biāo)是通過認(rèn)識、體驗、發(fā)現(xiàn)、探究、操作等多種學(xué)習(xí)和活動方式，發(fā)展實踐能力、發(fā)展學(xué)生對知識的綜合運(yùn)用和創(chuàng)新能力，形成對自然、社會、自我之間內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識，進(jìn)而培養(yǎng)良好的個性和品質(zhì)。
學(xué)生質(zhì)疑、調(diào)查、探究、創(chuàng)新精神，激發(fā)學(xué)生觀察、發(fā)現(xiàn)與探究問題的興趣。
2、通過開展綜合實踐活動，使學(xué)生具有基本的生活自理能力、交往協(xié)作能力、觀察分析能力、動手實踐能力以及對知識的綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力。
3、通過開展綜合實踐活動，發(fā)展學(xué)生的綜合實踐能力，塑造完善人格，初步養(yǎng)成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個性品質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生對自然、社會與自我的責(zé)任感。
4、通過開展綜合實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生珍視生活、陶冶性情、熱愛生活、發(fā)展興趣、展示才能。
5、通過開展綜合實踐活動，使我校教師轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，改變教學(xué)策略，形成民主平等的師生關(guān)系，增強(qiáng)教師之間的協(xié)作精神，培養(yǎng)一支適應(yīng)新時期素質(zhì)教育需求的具有一專多能的教師隊伍。
6、通過開展綜合實踐活動，營造自主合作開放的校園文化，構(gòu)建學(xué)校新。
型的課程體系。經(jīng)過數(shù)年的努力，逐步形成具有時代特點、學(xué)校特色的校本課程、校本教材體系。
我們對板塊式綜合實踐活動進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃，并根據(jù)本校實施的綜合實踐活動方案，做了如下活動安排：
五、課程評價。
評價是開展綜合實踐活動的重要一環(huán)，它是綜合實踐活動過程的一個階段。通過評價，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。在綜合實踐活動中，評價的作用和價值不在于對學(xué)生的活動結(jié)果作出肯定或否定的結(jié)論。它反對通過單一的量化手段對學(xué)生進(jìn)行分類劃類的評價方式，主張采用“自我參照”標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)學(xué)生對自己在綜合實踐活動中的各種表現(xiàn)進(jìn)行“自我反思性評價”，強(qiáng)調(diào)師生之間，學(xué)生同伴之間對彼此的個性化的表現(xiàn)進(jìn)行評定，進(jìn)行鑒賞。
實踐項目策劃實施方案篇九
對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點：
1.變換寫作風(fēng)格。
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
2.切忌主觀言論。
在進(jìn)行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。
3.主題要單一，繼承總的營銷思想。
在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行swot分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。
4.直接地說明利益點。
在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標(biāo)消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。
5.活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡。
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費群體，而且即使是目標(biāo)消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達(dá)到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。
6.具有良好的可執(zhí)行性。
一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
實踐項目策劃實施方案篇十
《軍營里的春色》。
因天氣變化無常，故延緩春游時間，另通知。
八四團(tuán)野戰(zhàn)。
1、感知大自然因受季節(jié)更替的影響產(chǎn)生的變化。
2、增強(qiáng)幼兒在活動中的環(huán)保清潔意識。
1、向家長說明本次活動的意圖，配合我們做好以下準(zhǔn)備工作(引導(dǎo)幼兒做好心理準(zhǔn)備工作，指導(dǎo)幼兒做好物品準(zhǔn)備工作：毛巾。
2、幼兒準(zhǔn)備：了解春游的安全注意事項、衛(wèi)生習(xí)慣、禮貌用語。
(一)活動前。
7：30進(jìn)餐。
8：00引導(dǎo)幼兒說說有關(guān)活動的問題，加強(qiáng)幼兒的安全意識和活動目的。
8：20出發(fā)乘車路上，帶領(lǐng)幼兒唱歌，念兒歌，做小游戲，以免幼兒過于喧嘩。
(二)活動中。
1、參觀營房：有秩序，不喧嘩，有禮貌地參觀軍營。
2、遠(yuǎn)足：不追趕，不擅自離開隊伍，有安全的隊列意識，沿途觀賞軍營里的春色。
3、和解放軍叔叔一起游戲：
游戲一《春天的悄悄話》。
玩法：將幼兒分成四組，領(lǐng)頭的第一人請解放軍叔叔，教師將要說的有關(guān)于春天的悄悄話分別告訴四隊的第一人，然后四隊同時將這句話從第一個開始，一個接一個地向后傳，由最后一個小朋友將聽到的話說給大家聽，游戲進(jìn)行一次后可請一名幼兒來主持傳話內(nèi)容的權(quán)利。
游戲二《春天在歡樂的草坪上》。
玩法：請一個當(dāng)捕捉者，在教師發(fā)出游戲開始的信號后，幼兒在青草坪上四周四散奔跑，捕捉者去追，在快要被追到時，幼兒需迅速說出帶春字的一句簡短的話。如：“春天的草坪”“我們春游咯”等，捉趕的幼兒就不能捉他了，而繼續(xù)追別人，如半日追到或沒有說出帶春的一句話就要暫時停玩一次游戲，已說過的站住不許動，等其他幼兒跑來“救他”(拍他一下)后就可繼續(xù)跑了。
注意事項：關(guān)注幼兒活動中的情況，隨時為幼兒增減衣物，隔好毛巾。
(三)活動后。
1.清點幼兒人數(shù)，
2.返園，
3.午餐，
4.家長接幼兒離園。
實踐項目策劃實施方案篇十一
市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科想要在這一方面取得更好的成績，就要做出具有針對性的營銷策劃。下面是本站小編為您精心整理的市場營銷項目策劃實施方案模板。
一、營銷環(huán)境。
1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。
7道路交通安全法實施條例第九十四條駕駛機(jī)動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二、營銷問題。
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))。
3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大。
4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人。
5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。
6促銷方式局限化，渠道拓展不開。
7銷售隊伍完全跟不上。
1隊伍組建(周期費用)。
初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在贏在中國中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團(tuán)隊”)。
2產(chǎn)品定位(周期費用)。
給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(周期費用)。
拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380。
給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當(dāng)調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力。
4加深服務(wù)保障(周期費用)。
品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù))。
5樹立車哥大品牌(周期費用)。
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:。
a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”):。
1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)。
3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。
4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。
2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進(jìn)行更好，)。
4把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間(他在閑著沒事的時候)段進(jìn)行拜訪。
5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。
g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃。
一、檢討與愿景。
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。
二、xx市場客戶分析和市場潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個，重點跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。
5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進(jìn)客戶。
三、同行業(yè)分析。
長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)信息的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團(tuán)看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃。
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。
4)加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要透過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機(jī)制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭潛力。
五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案。
1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需透過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。
5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績。
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊務(wù)必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。
5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機(jī)會多。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。
八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問題。
1)制定有效的激勵機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與完美的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。
3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予必須的獎勵報酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團(tuán)隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績。
1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和推薦解決方案。
1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
一、營銷環(huán)境的調(diào)研活動。
內(nèi)容：營銷環(huán)境調(diào)研活動是企業(yè)營銷的起始活動，是基礎(chǔ)性的活動。目的是明確環(huán)境中存在的機(jī)會和威脅，知曉自己的優(yōu)勢和劣勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據(jù)。
基本要點：營銷環(huán)境調(diào)研活動的關(guān)鍵是調(diào)研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業(yè)帶來怎樣的風(fēng)險和機(jī)會。
二、目標(biāo)市場的定位活動。
內(nèi)容：包括選擇目標(biāo)顧客群和確定基本經(jīng)營方針，此部分內(nèi)容是由市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個步驟構(gòu)成。
基本要點：市場定位是營銷的基本問題，也是基礎(chǔ)性工作。必須是在對消費者做出詳細(xì)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上完成。特別是正確運(yùn)用市場細(xì)分手段尋找目標(biāo)市場。
內(nèi)容：包括產(chǎn)品，價格，渠道和促銷等營銷要素。
基本要點：制定與目標(biāo)市場相適應(yīng)的營銷要素組合。
四、“4p”組合模式。
4p：指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。
五：營銷“4c”組合模式。
消費者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營銷理念。
實踐項目策劃實施方案篇十二
為進(jìn)一步濃厚校園英語學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)設(shè)英語自由交流的天地，提高學(xué)生的英語學(xué)習(xí)能力和口語交際能力，現(xiàn)制定初中部英語角活動方案。具體如下：
每周周三下午課外活動。
參加對象、人數(shù)。
每班學(xué)生10名，
校園東南小花園。
活動形式及要求。
活動形式：在英語教師指導(dǎo)下根據(jù)話題，創(chuàng)設(shè)情景，用英語進(jìn)行交流。
活動每周一次，如有特殊情況另行通知。
要求有教師每次到場開展活動。輔導(dǎo)老師有袁吉譽(yù)，曹洪波，劉利華，高懷文并負(fù)責(zé)活動秩序，保證活動安全順利進(jìn)行。
介紹自己、家庭及交朋友。
介紹自己的喜好。
詢問他人的'有關(guān)信息。
1參加英語角的同學(xué)記下你認(rèn)識的同學(xué)信息，并向班級介紹。
2比一比誰交的朋友多？
實踐項目策劃實施方案篇十三
吹著二十一世紀(jì)的號角，踩著新世紀(jì)延伸的大道，xx年已接近尾聲，xx年的腳步聲近了，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進(jìn)一步推進(jìn)我們班親子實踐活動的開展，我特意組織了本次班級親子實踐活動----包餃子。讓孩子在動手過程中，體會勞動的樂趣，感受勞動的快樂。
五年級八班全體同學(xué)。
五年級八班教室。
班主任以及各科老師。
搟出友誼，包出團(tuán)結(jié)，吃出樂趣。
通過開展親子活動，加強(qiáng)家長與子女之間的情感交流，增加老師與家長之間的溝通機(jī)會。通過“包餃子”親子活動，培養(yǎng)孩子與父母或同伴共同克服困難，奪取勝利的團(tuán)隊合作精神。
1、統(tǒng)計一定能按時參加的家長人數(shù)。
2、準(zhǔn)備“包餃子”游戲需要的材料（肉餡、餃子皮，相應(yīng)的鍋、碗、盆、湯匙，一次性桌布等）。
1、班委會準(zhǔn)備好宣傳內(nèi)容。
2、班主任交代活動規(guī)則，家長和孩子合作進(jìn)行。
3、以家長指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)為主要形式。
4、全班共同享用勞動成果——“吃餃子”。
5、家長交流教育孩子的心得方法。
在互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，家長們互相協(xié)調(diào)完成。
1.餡：三個組，每人準(zhǔn)備10人的量，在家里調(diào)好餡，可以兩家結(jié)合，互相商量，最好不要調(diào)重了。
2.面：4個組和面，每人準(zhǔn)備6人的量。
3.工具：自由商量帶雜件。
實踐項目策劃實施方案篇十四
為全面貫徹落實課程計劃，大力推進(jìn)我市綜合實踐活動課程實施的規(guī)范化、常態(tài)化，根據(jù)《教育部基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》、《浙江省教育廳關(guān)于實施教育部的意見》、《浙江省義務(wù)教育綜合實踐活動教學(xué)指導(dǎo)綱要（試行）》、《浙江省義務(wù)教育段綜合實踐活動教學(xué)建議（試行）》及《溫州市義務(wù)教育階段綜合實踐活動課程指導(dǎo)意見》（溫教中〔20xx〕33號）等精神，結(jié)合我市實際，特制定本實施方案。
以科學(xué)發(fā)展觀和全面推進(jìn)素質(zhì)教育為指導(dǎo)，以建設(shè)具有鮮明學(xué)校特色的綜合實踐活動課程文化，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實踐能力和社會責(zé)任感及良好個性品質(zhì)為目標(biāo)，以形成形式多樣、內(nèi)容豐富、資源充足、學(xué)段銜接的課程體系和培養(yǎng)專、兼職相結(jié)合的具有專業(yè)素養(yǎng)的課程教師隊伍為重點，規(guī)范課程實施與管理，保證綜合實踐活動課程各項要求的全面落實。
綜合實踐活動是國家設(shè)置、地方管理、學(xué)校開發(fā)的課程領(lǐng)域，是義務(wù)教育階段國家規(guī)定的必修課程，其內(nèi)容主要包括研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)與社會實踐、信息技術(shù)教育、勞動與技術(shù)教育。設(shè)置綜合實踐活動必修課是基礎(chǔ)教育課程體系、課程結(jié)構(gòu)的重大改革，是促進(jìn)新形勢下人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變、落實素質(zhì)教育目標(biāo)的重要措施。綜合實踐活動課程的實施，有利于體現(xiàn)新課程改革的基本理念，全面實施素質(zhì)教育；有利于密切教育教學(xué)和現(xiàn)實生活的聯(lián)系，改善學(xué)校教育的課程結(jié)構(gòu)；有利于鼓勵教師創(chuàng)造性地實施課程，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革；有利于擴(kuò)展德育的空間和視野，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)；有利于學(xué)校開展特色辦學(xué)，深化課程文化的內(nèi)涵。
引導(dǎo)學(xué)生在實踐學(xué)習(xí)中獲得積極體驗和豐富經(jīng)驗，形成對自然、社會和自我內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識；體驗并初步學(xué)會問題解決的科學(xué)方法，具有問題意識，發(fā)展良好的科學(xué)態(tài)度、創(chuàng)新精神和實踐能力；形成強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，養(yǎng)成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個性品質(zhì)。
根據(jù)浙教基〔20xx〕120號精神調(diào)整后的省義務(wù)教育階段課程設(shè)置規(guī)定：3-6年級每周3課時，7-8年級每周2課時，9年級每周1課時。上述課時均不含信息技術(shù)課程，其中各年級的勞動與技術(shù)每周均為1課時。所有各級各類學(xué)校的學(xué)科教學(xué)均不得擠占綜合實踐活動課時。
各校在安排課時時，在確保落實綜合實踐活動學(xué)期總課時并不超過周總課時數(shù)、不影響學(xué)校正常教學(xué)的前提下，可以隨活動需要采取靈活的彈性課時，可集中幾天或一周時間搞一項主題活動。全市各類學(xué)校每年級每學(xué)期至少要設(shè)計和指導(dǎo)3個以上的主題活動，每個主題活動不少于3課時。建議周四或周五安排2節(jié)，以充分利用雙休日開展活動，周一或周二安排１課時，用于交流、小結(jié)或提出下一階段的活動要求等。
在我省課程設(shè)置中，綜合實踐活動課程的基本領(lǐng)域是研究性學(xué)習(xí)活動、社會實踐和社區(qū)服務(wù)，也包括班團(tuán)隊活動、校傳統(tǒng)活動（科技節(jié)、體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)、游戲節(jié)等）、心理健康教育、環(huán)境教育、科技教育、"綠色證書教育"等活動內(nèi)容。
各?？砂凑沼H近與探索自然（人與自然）、體驗與融入社會（人與社會）、認(rèn)識與完善自我（人與自我）三個維度進(jìn)行設(shè)計和組織，以主題活動形式開展，具體如：
（一）文化藝術(shù)類主題：如各地的傳統(tǒng)文化、家鄉(xiāng)風(fēng)情、家鄉(xiāng)名人、運(yùn)動會標(biāo)志設(shè)計、板報設(shè)計、我心中的居室、剪紙藝術(shù)、插花藝術(shù)欣賞等。
（二）社會生活類主題：如飲食與健康、樂清方言、本地特產(chǎn)、零花錢壓歲錢的去向、學(xué)做小記者（節(jié)目主持人等）、我心中的明星偶像、貧困學(xué)生失學(xué)問題、關(guān)注外來人口等。
（三）科學(xué)技術(shù)類主題：如環(huán)境污染及其保護(hù)、校園環(huán)境調(diào)查、垃圾問題、城市與綠化、身邊的科學(xué)等。
（四）科技制作發(fā)明類主題：如模型制作、發(fā)明創(chuàng)作、插花藝術(shù)設(shè)計、雕刻工藝、電腦設(shè)計、紙工、泥工等加工工藝等。
（五）社區(qū)服務(wù)與社會實踐：如敬老服務(wù)、法制宣傳、環(huán)保衛(wèi)生、領(lǐng)養(yǎng)綠地、科普活動、軍訓(xùn)、社會生產(chǎn)勞動、郊游、參觀等。
各校組織的.校班（班團(tuán)、班隊）活動課符合主題的，可視作綜合實踐活動課時。
九年級綜合實踐活動可整合學(xué)校課程與地方課程進(jìn)行（3-8年級地方課程《人.自然.社會》和《話說溫州》2本教材，每周1節(jié)，各?？筛鶕?jù)實際每學(xué)期單獨教授一種，也可以交錯隔周教授一種，但不能用地方課程、校本課程替代綜合實踐活動課程）。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。
認(rèn)真落實課程計劃，保證國家課程計劃的嚴(yán)肅性，是學(xué)校全面貫徹教育方針、實施素質(zhì)教育的最基本要求。校長作為課程實施的第一責(zé)任人，必須提高認(rèn)識，率先學(xué)習(xí)，努力實踐，使自己成為綜合實踐活動課程的行家。
（二）建立隊伍，完善網(wǎng)絡(luò)。
1.學(xué)校要鼓勵教師任教或轉(zhuǎn)崗任教綜合實踐活動課程，建立專、兼職相結(jié)合的綜合實踐活動教師隊伍。省、市示范學(xué)校力爭從本學(xué)期起，至少配備1名綜合實踐活動專職教師，其他規(guī)模較大的學(xué)校（18個教學(xué)班以上）從下學(xué)期起至少要配備一名專職指導(dǎo)教師，規(guī)模不大的學(xué)校（18個教學(xué)班以下）要配備多名兼職指導(dǎo)教師；要確定綜合實踐活動課程的年級負(fù)責(zé)人、班級負(fù)責(zé)人，建立"班級固定、年級協(xié)作、學(xué)校協(xié)調(diào)"的教師使用機(jī)制，保證綜合實踐活動實施的各個環(huán)節(jié)都落到實處。
2.在市教研室教研員指導(dǎo)下，各學(xué)區(qū)要建立綜合實踐活動教研組，有條件的學(xué)校要設(shè)立綜合實踐活動教研組，選擇組織能力、責(zé)任心、綜合素質(zhì)強(qiáng)的專兼職教師擔(dān)任組長，配合教導(dǎo)（務(wù)）處制定全校綜合實踐活動實施計劃，組織、指導(dǎo)、參與實施及開展教研活動，從而初步形成市、學(xué)區(qū)、學(xué)校三級教研網(wǎng)絡(luò)。各級教研機(jī)構(gòu)要定期開展綜合實踐活動課程研討活動，并使之常態(tài)化。
3.市教研室和教師進(jìn)修學(xué)校要分層次、分批次開展綜合實踐活動師資隊伍培訓(xùn)，開設(shè)綜合實踐活動課程研修班，促進(jìn)教師觀念轉(zhuǎn)變，提高教師實施綜合實踐活動課程能力。
（三）整合資源，積極開發(fā)。
全市各校要優(yōu)化組合學(xué)校課程資源和社會課程資源；研究和分析地方、社區(qū)的背景和條件，充分挖掘地方自然條件、社會經(jīng)濟(jì)文化狀況、民族文化傳統(tǒng)等方面課程資源，體現(xiàn)課程資源的地方性特色。同時，要關(guān)注教師、學(xué)生和社會相關(guān)人員的人力資源，重視與現(xiàn)代信息技術(shù)相伴隨的信息資源。要注重整合班團(tuán)隊活動、學(xué)校傳統(tǒng)活動(科技節(jié)、體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)等)、學(xué)生心理健康活動、環(huán)境教育、禁毒教育等內(nèi)容，同時充分利用當(dāng)?shù)夭┪镳^、科技館、德育基地、科技示范基地等校外活動場所，形成良性互動機(jī)制。
（四）周密組織，認(rèn)真實施。
1.各校要成立綜合實踐活動課程實施領(lǐng)導(dǎo)小組。校長必須親自擔(dān)任組長，同時指定一位校級領(lǐng)導(dǎo)分管、負(fù)責(zé)課程的規(guī)劃、組織和落實工作，做好相關(guān)部門的協(xié)調(diào)。要從社區(qū)學(xué)校資源、師資條件、場地設(shè)備和經(jīng)費等實際情況出發(fā)，開齊、開足、開好綜合實踐活動課程，確保綜合實踐活動課程順利實施。
2.教導(dǎo)（務(wù)）處和教研室要制定全校"綜合實踐活動總體方案"、"學(xué)期課程實施計劃"和教師個人工作業(yè)績考核細(xì)則，指導(dǎo)和審核各年級的綜合實踐活動方案，及時做好全校總結(jié)，做好每個活動主題資料的收集、整理、存檔等相關(guān)工作，為以后的教學(xué)教研積累素材。
3.明確綜合實踐活動課程實施教師責(zé)任制。根據(jù)學(xué)校學(xué)期課程實施計劃，確定每位教師每學(xué)期應(yīng)承擔(dān)綜合實踐活動課程的任務(wù)量。綜合實踐活動課程教師要制定活動周歷表，以"周"為單位落實綜合實踐活動的內(nèi)容，及時監(jiān)督、檢查課程實施與計劃執(zhí)行情況，做到專時專用。
4.各校在日常公用經(jīng)費中要確定一定比例用于綜合實踐活動的課程開發(fā)、師資培訓(xùn)、活動開展等。
5.加大綜合實踐基地建設(shè)力度，市教育局爭取在20xx年至少建成2個具有一定規(guī)模、能滿足當(dāng)?shù)貙W(xué)生開展實踐活動的綜合實踐基地。
科學(xué)地組織和有效地管理是綜合實踐活動課程順利實施的保證。
實踐項目策劃實施方案篇十五
綜合實踐活動作為高中課程結(jié)構(gòu)八大學(xué)習(xí)領(lǐng)域之一，是國家規(guī)定的每個高中學(xué)生必修的.一門獨立的課程，必須堅決執(zhí)行。它包括研究性學(xué)習(xí)活動、社區(qū)服務(wù)與社會實踐三方面的內(nèi)容，共23個必修學(xué)分，占最低必修學(xué)分的20%，占最低畢業(yè)學(xué)分的16%。
一、研究性學(xué)習(xí)活動。
高中三年共15學(xué)分，屬計劃內(nèi)每個學(xué)生的必修課程，采用集中學(xué)習(xí)和分組研究的方式開展。高一（上）為準(zhǔn)備階段；高一（下）、高二、各安排1個課題，高三（上）為反思、總結(jié)階段。
二、社會實踐。
三年共6學(xué)分，每學(xué)年一周時間。高一集中進(jìn)行國防教育，高二、高三安排以勞動實踐活動為主要內(nèi)容。
三、社區(qū)服務(wù)。
高一、高二年級學(xué)生必須分別參加不少于5個（共計10個）工作日社區(qū)服務(wù)，獲得2學(xué)分。
在學(xué)?；蚣彝ニ谏鐓^(qū)范圍內(nèi)，以志愿者活動形式開展。
實踐項目策劃實施方案篇十六
當(dāng)前．隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，生活過程中產(chǎn)生的垃圾廢物也迅速增多。但是，由于多年來環(huán)境保護(hù)宣傳、教育的不足，很多人沒有養(yǎng)成自覺保護(hù)環(huán)境的良好習(xí)慣，垃圾廢物隨處亂扔、臟水橫流、臭氣熏天的現(xiàn)象依舊存在，成為損害人們生活和環(huán)境的一大頑疾。因此，如何增強(qiáng)青少年的環(huán)保意識，使其認(rèn)識到亂扔垃圾廢物的危害。樹立起變廢為寶的觀念，成為了青少年科技教育中一個不可回避的問題。因此我們提出了這一主題活動。
目標(biāo)和要求：
（一）目標(biāo)。
1、活動的目的：培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，迎接未來世界的挑戰(zhàn)。
2、滿足三個需要：學(xué)生發(fā)展的需要；素質(zhì)教育的需要；社會進(jìn)步的需要。
3、弘揚(yáng)科學(xué)精神，傳播科學(xué)思想，倡導(dǎo)科學(xué)方法，普及科學(xué)知識。
（二）要求。
1、全員參與、點面結(jié)合。既要讓每個學(xué)生都在活動中得到鍛煉，在活動中得到發(fā)展，又要注意參賽項目的數(shù)量、質(zhì)量。
2、體現(xiàn)特色、突出個性。各班在組織科技活動時，要根據(jù)學(xué)生實際、注重實效和個性特色。
3、科技創(chuàng)新。緊密結(jié)合我校科技教育方面的特色，圍繞活動主題，充分調(diào)動每個學(xué)生參與的積極性、創(chuàng)造性、主動性。
1、重點是廢物變寶。
2、難點是如何將廢物變成有科技含量的寶。
3、創(chuàng)新點是以廢物為原材料啟發(fā)學(xué)生搞小創(chuàng)造。
第一階段活動準(zhǔn)別階段。
1、將全3—6年級學(xué)生分成3個組。3—4年級為一個組，原材料主要是廢舊的塑料瓶；五年級為一個組，原材料是廢舊的報紙；六年級為一個組，原材料是一次性筷子。
2、發(fā)動學(xué)生收集原材料。并上網(wǎng)查找有關(guān)廢物如何變寶的資料。
3、分組討論如何將這些廢物變成我們有用的物品呢？各組寫出實用的方案。
4、時間4月2日—4月11日。
第二階段活動階段。
1、根據(jù)各組制定的活動方案，以小組為單位活動，活動時間是地方課、綜合實踐活動課，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下搞小創(chuàng)作，每組必須上交5件有創(chuàng)新價值的作品?；顒悠陂g指導(dǎo)老師要教育學(xué)生注意安全，特別是在搞創(chuàng)作時難免要用小刀、剪刀之類的工具。注意收集活動期間的資料，學(xué)生創(chuàng)作的過程資料，學(xué)生的日記，感受，收獲等。
2、時間是：4月14日—4月25日。
第三階段總結(jié)階段。
1、各組創(chuàng)作的5件優(yōu)秀作品交王敬驪老師處。
2、各組指導(dǎo)老師將你們收集的材料交袁敏老師處。
3、由袁敏老師指導(dǎo)學(xué)生寫出廢物變寶環(huán)保我先行活動總結(jié)。
4、時間是4月27日。
1、由王敬驪當(dāng)組長，各班班主任為評委，評選出10件優(yōu)秀的作品上交縣科協(xié)。
2、由袁敏老師代筆寫出活動總結(jié)上交縣科協(xié)參加科技實踐活動比賽。
3、本次活動獲獎項最多的老師就是本次活動的指導(dǎo)老師。
實踐項目策劃實施方案篇十七
以“放飛思維、開放想象、激發(fā)淺能、體驗成功”為指導(dǎo)思想，利用現(xiàn)有資源，依據(jù)法定的課程要求和課時計劃安排，本學(xué)期3-5年級的勞動課主要對小學(xué)生進(jìn)行勞動觀念、勞動技術(shù)及社會實踐教育。通過基地學(xué)習(xí)使學(xué)生初步掌握一些日常生活的知識和技能，提高他們的生活處理能力和從事簡單的生產(chǎn)能力。同時對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育及熱愛生活、團(tuán)結(jié)協(xié)作、表現(xiàn)自我等教育。挖掘?qū)W生自身的潛能，讓學(xué)生去體會、去溝通、去聯(lián)想、去發(fā)掘、去創(chuàng)造，積極開展硏究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生動手、動腦能力和創(chuàng)新創(chuàng)造精神使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到全面提高。
二、工作目標(biāo)和措施。
進(jìn)學(xué)校教育。
教學(xué)。
質(zhì)量全面提高。有勞動實踐計劃、勞動實踐活動紀(jì)錄、勞動教育評估和。
總結(jié)。
努力創(chuàng)建出一個符合現(xiàn)代化建設(shè)需要的素質(zhì)教育平臺。
充分發(fā)揮勞動實踐場所的育人功能，讓學(xué)生利用勞動技術(shù)課、綜合實踐活動課及課余時間參加勞動實踐，培養(yǎng)學(xué)生的勞動習(xí)慣、勞動意識、動手能力，并通過勞動實踐培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)新精神，形成吃苦耐勞、勤儉節(jié)約、尊重勞動、艱苦奮斗的優(yōu)良品質(zhì)。在培養(yǎng)學(xué)生勞動技能方面，我鎮(zhèn)突出農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點，開設(shè)實用性強(qiáng)、技術(shù)先進(jìn)的專業(yè)實踐課。
做好勞動實踐場所安全工作。每次組織學(xué)生到勞動實踐場所參加勞動、學(xué)習(xí)時要把安全教育放在首位。學(xué)生到勞動實踐場所之前，一定派專人把現(xiàn)場危及學(xué)生和教師人身安全的隱患排除，要給學(xué)生講清楚注意安全的方法和重大意義，杜絕安全事故發(fā)生。
加強(qiáng)輿論宣傳工作力度，為勞動實踐場所建設(shè)和勞動實踐教育工作營造良好的氛圍。向社會、學(xué)生、家長宣傳學(xué)生參加勞動實踐教育是“功在千秋的基礎(chǔ)教育工程”，是貫徹國家的教育方針，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新精神的重要手段，學(xué)校辦好“勞動實踐場所”，才能多出人才、出好人才。
三、
教學(xué)內(nèi)容說明及安排：
（一）教學(xué)內(nèi)容說明。
上學(xué)期：種植、手工、安全與自救。
下學(xué)期：種植、手工、安全與自救。
1、種植業(yè)是我國農(nóng)業(yè)的產(chǎn)值構(gòu)成中，所占比例最大的產(chǎn)業(yè)。是我鎮(zhèn)農(nóng)民的支柱產(chǎn)業(yè)，讓學(xué)生掌握一定的農(nóng)作物種植知識，讓學(xué)生了解農(nóng)業(yè)，熱愛農(nóng)業(yè)，學(xué)習(xí)基本種植知識，掌握一定種植技能，進(jìn)行熱愛生活教育，使他們懂得生活的艱辛。
2、手工工藝。
學(xué)習(xí)紙藝剪紙等制做，通過此課學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握手工制作的造型基本方法和技能。
3、安全與自救。
成長中的青少年，會在學(xué)習(xí)生活中遇到不少問題；他們閱歷淺、容易沖動，情緒起伏不定，問題不論大小，對他們來說，可能解答、應(yīng)對起來，都有一定的難處，一旦解決不好，就很可能對他們形成傷害。事實告訴我們：千萬不能放松警惕。對學(xué)生進(jìn)行安全與自救教育是十分必要的。
（二）時間安排。
9月：制定工作計劃。
9月上旬：安全與自救。手工工藝。了解玉米史、認(rèn)識玉米種子、玉米的發(fā)芽條件與播種。
9月下旬：安全與自救。手工工藝。玉米播前準(zhǔn)備。10月上旬：安全與自救。手工工藝。玉米苗期管理。10月中旬：手工工藝。玉米病害、蟲害防治。
11月上旬：安全與自救。手工工藝。心葉期和穗期管理。11月中旬：手工工藝。灌漿成熟期管理。
11月下旬：安全與自救。手工工藝。了解小麥、認(rèn)識小麥種子、小麥的發(fā)芽條件。
12月上旬：安全與自救。手工工藝。小麥播前準(zhǔn)備。12月中旬：手工工藝。小麥苗期管理。
12月下旬：安全與自救。手工工藝。小麥?zhǔn)┓?、灌溉技術(shù)。2010年1月上旬：安全與自救。手工工藝。小麥分蘗期田間管理。
1月中旬：手工工藝。小麥苗期管理。
1月下旬：工作總結(jié)。
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