合同在交易過(guò)程中起到事前約束、事中管理和事后解紛的作用。合同的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)全面、真實(shí)和準(zhǔn)確，不得有任何虛假陳述或遺漏重要信息。以下是小編為大家整理的合同范文，供您參考。
商務(wù)談判合同對(duì)話篇一
乙方：__________
甲乙雙方于______年_____月_____日，就乙方承接甲方_________區(qū)域銷(xiāo)售總代理事宜，在互利互惠，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，簽訂本區(qū)域商務(wù)合作合同書(shū)。具體條款如下：
甲方的______（此類(lèi)產(chǎn)品皆適用）具有廣闊的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景，甲方授予乙方_________區(qū)域的銷(xiāo)售代理權(quán)，由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)。
1、甲方
（1）甲方向乙方提供產(chǎn)品包裝完好無(wú)損，并經(jīng)乙方認(rèn)可的樣品品質(zhì)的產(chǎn)品。
（2）甲方發(fā)貨到_________市，此范圍外的`運(yùn)輸費(fèi)由乙方承擔(dān)。
（3）甲方按乙方訂貨量的比例免費(fèi)提供公司統(tǒng)一的宣傳資料。
（4）甲方推出新產(chǎn)品、調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格必須提前通知乙方。
2、乙方
（1）乙方需在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)盡力拓展客戶，并嚴(yán)格執(zhí)行甲方的產(chǎn)品政策和價(jià)格政策。
（2）乙方盡力維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。
（3）乙方應(yīng)至少每一個(gè)月向甲方提供同行及同類(lèi)產(chǎn)品的情況（包括一些廣告資料、價(jià)格、銷(xiāo)售情況和樣品等），同時(shí)應(yīng)向甲方匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和用戶意見(jiàn)的詳細(xì)報(bào)告。
1、為維護(hù)市場(chǎng)秩序，保護(hù)甲、乙雙方的共同利益，甲方對(duì)乙方的代理權(quán)收取保證金人民幣_(tái)________元整，乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對(duì)有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動(dòng)終止，同時(shí)不予退還市場(chǎng)保證金。
2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷(xiāo)商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。
3、乙方在代理期間若自動(dòng)放棄代理權(quán)，或無(wú)法完成本合同所列相關(guān)要求，甲方均有權(quán)終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商，退還乙方保證金。
4、乙方在代理經(jīng)營(yíng)甲方產(chǎn)品的同時(shí)，必須禁止經(jīng)營(yíng)其他對(duì)甲方有競(jìng)爭(zhēng)有沖擊的同類(lèi)產(chǎn)品。
5、乙方在合同期滿后，如無(wú)需續(xù)約，在無(wú)違反本合同條款情況下，可終止合同，但乙方不得在一年內(nèi)代理或經(jīng)營(yíng)與甲方有同類(lèi)或?qū)追接袥_擊的產(chǎn)品。
1、為服務(wù)廣大消費(fèi)者，乙方在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)，若消費(fèi)者不滿意或證實(shí)屬產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，甲方需無(wú)條件提供退換貨。
1、____供貨價(jià)為_(kāi)________元/公斤，乙方的首批訂貨量最低為_(kāi)________公斤，甲方給予乙方______個(gè)月的試銷(xiāo)期，試銷(xiāo)期內(nèi)至少應(yīng)達(dá)到_________元的銷(xiāo)售額。
2、試銷(xiāo)期滿，乙方完成甲方要求的最低銷(xiāo)售額，本合同正式生效，否則終止。
如果______天內(nèi)沒(méi)有開(kāi)始執(zhí)行購(gòu)貨和銷(xiāo)售，則本合同自動(dòng)作廢，如果連續(xù)______個(gè)月內(nèi)未繼續(xù)購(gòu)貨者，可考慮取消其代理資格。
本合同一式兩份，具有同等法律效應(yīng)，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________
_______年_____月_____日
乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________
_______年_____月_____日
商務(wù)談判合同對(duì)話篇二
購(gòu)貨方（甲方）：張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠法定或授權(quán)代表人：沙浩龍（董事長(zhǎng)）
供貨方（乙方）：新疆買(mǎi)買(mǎi)提葡萄基地法定或授權(quán)代表人：張會(huì)超（總經(jīng)理）
購(gòu)貨方（甲方）：張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠供貨方（乙方）：新疆買(mǎi)買(mǎi)提葡萄基地
本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠(chéng)信信用、自由的基礎(chǔ)上，為明確責(zé)任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。
第一條、購(gòu)貨品名、單價(jià)、數(shù)量、金額。
第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運(yùn)輸條件及運(yùn)費(fèi)。1、規(guī)格：50±0。1kg∕箱。2、包裝：箱式密封。
3、運(yùn)輸：高速直達(dá)冷藏車(chē)運(yùn)輸。
4、運(yùn)費(fèi)：由雙方達(dá)成一致協(xié)議，所有運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
第三條、產(chǎn)品交貨時(shí)間、地點(diǎn)。
第四條、驗(yàn)收條件。
所有產(chǎn)品按照國(guó)家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及甲方與乙方協(xié)商達(dá)成的采購(gòu)產(chǎn)品要求執(zhí)行。
第五條、雙方違約責(zé)任
甲方的違約責(zé)任
1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗(yàn)收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國(guó)合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國(guó)家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購(gòu)，除還壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向乙方償付壓價(jià)部分總價(jià)值_50_%的`違約金。
3.甲方在乙方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分
總價(jià)值_20_%的違約金。乙方的違約責(zé)任
1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)向甲方償付少交部分總價(jià)值_20_%的違約金。
2.乙方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期10天，應(yīng)向甲方償付遲交部分總價(jià)值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由乙方自負(fù)。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。
第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。
第八條本合同履行過(guò)程中發(fā)生糾紛，合同雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條本合同自購(gòu)貨方、供貨方簽字或蓋章（購(gòu)貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專(zhuān)用章）之后生效。
第十條簽約雙方對(duì)本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。
第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日
對(duì)需方確認(rèn)條件對(duì)供方確認(rèn)條件
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：
代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：
地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：
日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日
鑒（公）正意見(jiàn)：
經(jīng)辦人（簽字）
鑒（公）證（蓋章）
20xx年05月15日
商務(wù)談判合同對(duì)話篇三
甲方（采購(gòu)方）乙方（供應(yīng)方）：
本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規(guī)定的條件和條款，甲方同意購(gòu)買(mǎi)且乙方同意售出下述商品：
1商品名稱、規(guī)格和數(shù)量
甲方根據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)入所需產(chǎn)品。名稱列入附件一。所附技術(shù)協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議及保密協(xié)議均為構(gòu)成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下，乙方有責(zé)任采取一切與合同供貨相關(guān)的必要措施，如投資及有效地利用其生產(chǎn)能力。
2合同價(jià)格：價(jià)格和有效期列于附件一。
3交貨目的地：韓國(guó)曉星公司
4交貨時(shí)間；交貨時(shí)間及數(shù)量將另作規(guī)定。
5包裝：依據(jù)具體規(guī)定包裝。
6交付
6.1貨物的交付在到達(dá)甲方指定的目的地，并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后視為完成。
6.2如果預(yù)料發(fā)生交貨或提供服務(wù)的延遲，乙方應(yīng)立即通知甲方。同時(shí)，乙方必須及時(shí)做出相應(yīng)的補(bǔ)救措施并報(bào)告甲方。
6.3乙方應(yīng)在對(duì)甲方不造成任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的條件下確保有一定成品的安全庫(kù)存量。在附件一中甲方將對(duì)每種產(chǎn)品的數(shù)量作出明確的'規(guī)定。甲方保留在任何時(shí)候檢查庫(kù)存的權(quán)力。
6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按時(shí)交貨，甲方可在總額不超過(guò)合同價(jià)格5%范圍內(nèi)要求其按每延遲一周交貨支付合同價(jià)格的0。55作為罰金。
7風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和發(fā)運(yùn)
7.1貨物的風(fēng)險(xiǎn)只在貨物已到達(dá)第3條規(guī)定的甲方指定的交貨地點(diǎn)并已辦理收貨手續(xù)后才轉(zhuǎn)移給甲方。
7.2通常情況下裝卸運(yùn)輸費(fèi)用應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)，特殊情況另作協(xié)議。
7.3每批貨物都應(yīng)有裝箱單或包裹附單以表明其內(nèi)容和完整的訂貨參考。
8發(fā)票
發(fā)票應(yīng)表明訂單序號(hào)或送貨單的號(hào)碼。如果發(fā)票內(nèi)容或提供資料不完整，則發(fā)票不能支付。發(fā)票的復(fù)印件應(yīng)注明副本。
9付款
9.1合同支付的款項(xiàng)應(yīng)自完成供貨且甲方接受到發(fā)票之日起90天內(nèi)支付。
9.2支付行為并不表示對(duì)供貨符合合同要求的認(rèn)可。
10質(zhì)量保證
乙方必須與甲方簽訂《質(zhì)量保證協(xié)議》，并嚴(yán)格執(zhí)行之。
11技術(shù)
乙方必須與甲方簽訂《技術(shù)協(xié)議》，并嚴(yán)格執(zhí)行之。
12保密
乙方必須與甲方簽訂〈保密協(xié)議〉，并嚴(yán)格執(zhí)行之。
13分包給第三方
a乙方破產(chǎn)或影響資產(chǎn)的組織調(diào)整。
b違反本章第10質(zhì)量保證條款。
c違反本章第11技術(shù)條款。
d違反本章第12保密條款。
15附加規(guī)定
15.1本合同的任何變更應(yīng)以書(shū)面形式并由雙方代表簽字方為有效。
15.2本合同及其附件構(gòu)成合作雙方關(guān)于此項(xiàng)事宜的專(zhuān)用合同。因此，所有關(guān)于此項(xiàng)事宜的原有協(xié)議作廢。
15.3如本合同中的個(gè)別條款生效，將不影響其它條款。合作雙方將友好協(xié)商達(dá)成具有同等經(jīng)濟(jì)效果的條款以取代失效的條款。
16仲裁
凡由執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如協(xié)商無(wú)效，則應(yīng)申請(qǐng)由仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。該仲裁裁決為終局裁決，對(duì)雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用由敗訴一方負(fù)擔(dān)。
茲證明，本合同由雙方簽署正本兩份。
法定代表人：
法定代表人：
委托代表人：
委托代表人：
商務(wù)談判合同對(duì)話篇四
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購(gòu)買(mǎi)甲方產(chǎn)品達(dá)成以下買(mǎi)賣(mài)合同條款。
一、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、數(shù)量規(guī)格：臺(tái)。
品牌：皇明(金冬冠系列)。
等級(jí)：特級(jí)。
數(shù)量：80。
二、產(chǎn)品質(zhì)量。
2、乙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的特殊要求：檢查20%的產(chǎn)品，確定99.99%的合格。
3、乙方對(duì)產(chǎn)品包裝的特殊要求：紙裝箱子，防護(hù)墊。
4、乙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)在收到產(chǎn)品后五日內(nèi)提出確有證據(jù)的書(shū)面異議并通知到甲方;逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。但乙方使用甲方產(chǎn)品的，不受上述期限限制，視為甲方產(chǎn)品符合合同約定要求。
三、產(chǎn)品價(jià)款。
1、產(chǎn)品的單價(jià)與總價(jià)：
上述貨物的含稅價(jià)為：總價(jià)款為：
2、甲方產(chǎn)品的包裝費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用及交付時(shí)的上下列支費(fèi)用等按下列約定承擔(dān)：甲方產(chǎn)品的包裝物由提供，包裝費(fèi)用由承擔(dān)。甲主產(chǎn)品的運(yùn)輸由辦理，運(yùn)輸費(fèi)用由承擔(dān)。甲方產(chǎn)品的保險(xiǎn)由辦理，保險(xiǎn)費(fèi)用由承擔(dān)。
乙方承擔(dān)的上述費(fèi)用，乙方應(yīng)當(dāng)在甲方交貨前一次性給付甲方。
四、產(chǎn)品交付。
甲方產(chǎn)品交付方式為：乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運(yùn)。
產(chǎn)品交付地點(diǎn)為甲方所在地，交貨時(shí)間為合同生效后天，若乙方對(duì)甲方產(chǎn)品有特殊要求的，甲方應(yīng)當(dāng)在乙方提供相關(guān)確認(rèn)文件后天內(nèi)交貨。但乙方未能按約定付款甲方有權(quán)拒絕交貨，乙方未能及時(shí)提供相應(yīng)文件的，甲方有權(quán)延期交貨。
在合同約定期限內(nèi)甲方違約未能及時(shí)交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān);產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨、延期交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。
五、價(jià)款結(jié)算。
乙方應(yīng)在本合同書(shū)簽訂日內(nèi)向甲方預(yù)付貨款元，甲方交付前給付價(jià)款元，余款由乙方在收到甲方產(chǎn)品之日起天內(nèi)付清。
乙方應(yīng)當(dāng)以現(xiàn)金、支票或即期銀行承兌匯票方式支付甲方價(jià)款。
雙方同意乙方未能付清所有價(jià)款之前，甲方產(chǎn)品的所有權(quán)仍屬于甲方所有。
六、合同的解除與終止。
雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權(quán)解除合同，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)書(shū)面通知到對(duì)方。
七、商業(yè)秘密。
乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息(包括技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息等)均為甲方的商業(yè)秘密。
無(wú)論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對(duì)在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。非經(jīng)甲方書(shū)面同意或?yàn)槁男斜竞贤x務(wù)之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密。
乙方違反上述約定的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給甲方造成的全部損失。
八、違約責(zé)任。
本合同簽訂后，任何一方違約，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約金元。若違約金不足以彌補(bǔ)守約方損失的，違約方應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權(quán)利的費(fèi)用等)。
九、不可抗力。
因火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。
因不可抗力終止合同履行的一方，應(yīng)當(dāng)于事件發(fā)生后日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯袡?quán)部門(mén)出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時(shí)通知對(duì)方。未履行通知義務(wù)而致?lián)p失擴(kuò)大的，過(guò)錯(cuò)方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
十、其他約定事項(xiàng)。
1、乙方聯(lián)系人或授權(quán)代表在履行合同過(guò)程中對(duì)甲方所作的任何承諾、通知等，都對(duì)乙方具有約束力，具有不可撤銷(xiāo)性。
2、簽訂或履行合同過(guò)程中，非經(jīng)甲方書(shū)面同意或確認(rèn)，乙方對(duì)甲方任何人員的個(gè)人借款，均不構(gòu)成乙方對(duì)甲方的預(yù)付款或已付款款項(xiàng)。
3、乙方聯(lián)系地址、電話等發(fā)生變化的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的聯(lián)系方式無(wú)法與乙方聯(lián)系的，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
4、本合同未約定的事項(xiàng)，由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同書(shū)具有同等法律效力。
5、乙方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時(shí)向甲方提供其合法經(jīng)營(yíng)的證明文件，并作為本合同的附件。
6、簽訂本合同時(shí)，雙方確認(rèn)的合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同，同等法律效力。
十一、爭(zhēng)議解決。
本合同履行過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
十二、明示條款：
甲、乙雙方對(duì)本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實(shí)意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。
十三、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權(quán)代表簽字后生效。
十四、本合同書(shū)一式四份，雙方各執(zhí)二份。
甲方：乙方：
委托代理人：委托代理人：
電話：電話：
傳真：
商務(wù)談判合同對(duì)話篇五
經(jīng)甲乙丙三方友好協(xié)商、達(dá)成以下合作協(xié)議：
第一條合作項(xiàng)目名稱及主要經(jīng)營(yíng)地：____________________________________。
第二條合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍：____________。
第三條合作期限，自__________年______月______日起，至__________年______月______日止，共_____年。
第四條出資金額、方式、期限。
（二）乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現(xiàn)金____________元（大寫(xiě)____________萬(wàn)元整）給甲方；余款于__________年______月______日之前付清。
（三）本合作出資共計(jì)人民幣_(tái)___________元，大寫(xiě)____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割。合作終止后，各合作人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。
第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)。合作各方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。
（一）盈余分配：每年終總利潤(rùn)______%為總額，按投資比例分配。
（二）債務(wù)承擔(dān)：合作債務(wù)先以合作財(cái)產(chǎn)償還，合作財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以______投資比例_____為依據(jù)，按比例承擔(dān)。
第五條合作人的權(quán)利和義務(wù)。
（一）合作人的權(quán)利：
1、合作事務(wù)的經(jīng)營(yíng)權(quán)、決定權(quán)和監(jiān)督權(quán)，合作的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由合作人共同決定，無(wú)論出資多少，每個(gè)人都有表決權(quán)。
2、合作人享有合作利益的分配權(quán)；合作利益按投資占比分配。
3、合作人分配合作利益應(yīng)以出資額比例或者按合同的約定進(jìn)行，合作經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)歸合作人共有。
4、合作人有退伙的權(quán)利。
（二）合作人的`義務(wù)：
1、按照合作協(xié)議的約定維護(hù)合作財(cái)產(chǎn)的統(tǒng)一；
2、分擔(dān)合作的經(jīng)營(yíng)損失的債務(wù)；
3、為合作債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
第六條其他。
（一）經(jīng)協(xié)商一致，合作人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充；補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。
（二）入伙合同是本協(xié)議的組成部分。
（三）本合同一式三份，合作人各執(zhí)一份。
（四）本合同經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。
甲方（簽章）：________________。
___________年________月_______日。
乙方（簽章）：________________。
___________年________月_______日。
商務(wù)談判合同對(duì)話篇六
委托人：xx公司（以下稱“甲方”）。
法定代表人：
受托人：x公司（以下稱“乙方”）。
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進(jìn)口本合同項(xiàng)下貨物一事達(dá)成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：
甲方委托乙方代理進(jìn)口下述貨物（以下稱“貨物”）：
貨物名稱規(guī)格數(shù)量來(lái)料國(guó)汽油添加劑噸3000中國(guó)。
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進(jìn)口合同（以下稱“進(jìn)口合同”），向其購(gòu)買(mǎi)上述貨物。
2、甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)上述全部貨物的總價(jià)為人民幣55。8萬(wàn)美元。
1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應(yīng)向丙方開(kāi)具信用證。
5、參照本合同第六條的相關(guān)規(guī)定。
6、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。
1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時(shí)將購(gòu)買(mǎi)貨物所需資金付至乙方帳戶。
2在貨物過(guò)船舷后的安全問(wèn)題由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)任何安全問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)。
3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時(shí)提取貨物。
4、應(yīng)乙方要求，參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等方面的對(duì)丙方談判及有關(guān)活動(dòng)；必要時(shí)，負(fù)責(zé)編制合同附件。
5、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。
1、甲方預(yù)付乙方首付20萬(wàn)美元，合同即生效。
2、如無(wú)爭(zhēng)議，剩下的分3個(gè)月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際違約天數(shù)，以合同總價(jià)的0。1%支付給甲方違約金。最高支付額度不超過(guò)2%。
1、貨物進(jìn)口批文由乙方負(fù)責(zé)辦理。
2、乙方應(yīng)于十月三十一日前發(fā)貨。3、甲方應(yīng)在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點(diǎn)收貨。
4、貨物在中國(guó)境內(nèi)的法定商檢由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、乙方應(yīng)在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運(yùn)輸及保險(xiǎn)由甲方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
如乙方在履行進(jìn)口合同時(shí)有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔(dān)或享有。如甲方未及時(shí)書(shū)面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，乙方無(wú)義務(wù)對(duì)丙方提起任何仲裁或訴訟。
1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時(shí)支付有關(guān)款項(xiàng)，應(yīng)向乙方支付滯納金，金額為合同總價(jià)的'0。1%，按違約天數(shù)計(jì)算，最高賠付2%。逾期超過(guò)三十天的，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項(xiàng)前，乙方有權(quán)留置全部貨物。
凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。
3、本合同未明確規(guī)定的事項(xiàng)，按照《中華人民共和國(guó)合同法》及《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
委托人：
代表人簽字：蓋章：
受托人：
代表人簽字：蓋章：
商務(wù)談判合同對(duì)話篇七
委托人：xx公司(以下稱甲方)。
法定代表人：
受托人：x公司(以下稱乙方)。
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進(jìn)口本合同項(xiàng)下貨物一事達(dá)成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：
甲方委托乙方代理進(jìn)口下述貨物(以下稱貨物)：
貨物名稱規(guī)格數(shù)量來(lái)料國(guó)汽油添加劑噸3000中國(guó)。
二、委托項(xiàng)目：
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司(以下稱丙方)簽訂進(jìn)口合同(以下稱進(jìn)口合同)，向其購(gòu)買(mǎi)上述貨物。
2、甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)上述全部貨物的總價(jià)為人民幣55.8萬(wàn)美元。
三、乙方義務(wù)：
1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應(yīng)向丙方開(kāi)具信用證。
5、參照本合同第六條的相關(guān)規(guī)定。
6、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。
四、甲方義務(wù)：
1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時(shí)將購(gòu)買(mǎi)貨物所需資金付至乙方帳戶。
2在貨物過(guò)船舷后的安全問(wèn)題由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)任何安全問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)。
3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時(shí)提取貨物。
4、應(yīng)乙方要求，參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等方面的對(duì)丙方談判及有關(guān)活動(dòng);必要時(shí)，負(fù)責(zé)編制合同附件。
5、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。
五、付款條件：
1、甲方預(yù)付乙方首付20萬(wàn)美元，合同即生效。
2、如無(wú)爭(zhēng)議，剩下的分3個(gè)月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際違約天數(shù)，以合同總價(jià)的0.1%支付給甲方違約金。最高支付額度不超過(guò)2%。
六、貨物交付：
1、貨物進(jìn)口批文由乙方負(fù)責(zé)辦理。
2、乙方應(yīng)于十月三十一日前發(fā)貨。3、甲方應(yīng)在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點(diǎn)收貨。
4、貨物在中國(guó)境內(nèi)的法定商檢由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、乙方應(yīng)在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運(yùn)輸及保險(xiǎn)由甲方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
七、對(duì)外索賠：
如乙方在履行進(jìn)口合同時(shí)有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔(dān)或享有。如甲方未及時(shí)書(shū)面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，乙方無(wú)義務(wù)對(duì)丙方提起任何仲裁或訴訟。
八、違約責(zé)任：
1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時(shí)支付有關(guān)款項(xiàng)，應(yīng)向乙方支付滯納金，金額為合同總價(jià)的0.1%，按違約天數(shù)計(jì)算，最高賠付2%。逾期超過(guò)三十天的，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項(xiàng)前，乙方有權(quán)留置全部貨物。
九、爭(zhēng)議處理：
凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。
十、其它：
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。
3、本合同未明確規(guī)定的事項(xiàng)，按照《中華人民共和國(guó)合同法》及《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
十一、特約條款(如本合同其它條款與本款的規(guī)定發(fā)生沖突，以本條的規(guī)定為準(zhǔn))：
委托人：
代表人簽字：蓋章：
受托人：
代表人簽字：蓋章：
商務(wù)談判合同對(duì)話篇八
幽默的開(kāi)場(chǎng)白委婉風(fēng)趣，笑中開(kāi)場(chǎng)。
一位母親為孩子買(mǎi)了一件童衫，結(jié)果發(fā)現(xiàn)越洗越大，便去找商店老板評(píng)理。
店老板滿臉堆笑地說(shuō):“我們店出售的童裝，是能和孩子一起長(zhǎng)大的，您若嫌孩子長(zhǎng)得不快的話，可以退貨”。
店老板抓住了天下母親的共同心理，又以“可以退貨”作為承諾，用其幽默的話語(yǔ)，使這位母親不知不覺(jué)中消除了心頭的怒氣，自然就不好意思再提退貨之事了。
梁?jiǎn)⒊o清華大學(xué)學(xué)生講課時(shí)，走上講臺(tái)，打開(kāi)講義，眼光向下面一掃，然后是簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白：“啟超是沒(méi)有什么學(xué)問(wèn)——”接著眼睛向上一翻，輕輕點(diǎn)點(diǎn)頭，“可是也有一點(diǎn)嘍!”既謙遜同時(shí)又很自負(fù)。
這幽默的話語(yǔ)加上滑稽的舉止，一下子就把學(xué)生們的注意力給吸引住了。
沈從文的小說(shuō)寫(xiě)得好，在世界上都很有影響，甚至差一點(diǎn)得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，可他的授課技巧卻很一般。
他頗有自知之明，上課時(shí)一開(kāi)頭就會(huì)說(shuō)：“我的課講得不精彩，你們要睡覺(jué)，我不反對(duì)，但請(qǐng)不要打呼嚕，以免影響別人?！边@開(kāi)場(chǎng)白看似一本正經(jīng)，其實(shí)很幽默。
可不是嗎，哪有老師上課允許學(xué)生睡覺(jué)的?他這么“甘于示弱”地一說(shuō)，反而贏得滿堂喝彩。
幽默的開(kāi)場(chǎng)白可以為人們消除緊張、減輕壓力、解脫窘境。
大家在交往中把握好、運(yùn)用好幽默的開(kāi)場(chǎng)白這張“名片”，為建立良好的自我形象，為獲得交際的成功打下基礎(chǔ)。
商務(wù)談判合同對(duì)話篇九
購(gòu)貨方(甲方)：張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠法定或授權(quán)代表人：沙浩龍(董事長(zhǎng))。
供貨方(乙方)：新疆買(mǎi)買(mǎi)提葡萄基地法定或授權(quán)代表人：張會(huì)超(總經(jīng)理)。
購(gòu)貨方(甲方)：張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠供貨方(乙方)：新疆買(mǎi)買(mǎi)提葡萄基地。
本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠(chéng)信信用、自由的基礎(chǔ)上，為明確責(zé)任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。
第一條、購(gòu)貨品名、單價(jià)、數(shù)量、金額。
第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運(yùn)輸條件及運(yùn)費(fèi)。1、規(guī)格：50±0.1kg∕箱.2、包裝：箱式密封.
3、運(yùn)輸：高速直達(dá)冷藏車(chē)運(yùn)輸.
4、運(yùn)費(fèi)：由雙方達(dá)成一致協(xié)議，所有運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān).第三條、產(chǎn)品交貨時(shí)間、地點(diǎn).12第四條、驗(yàn)收條件.
所有產(chǎn)品按照國(guó)家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及甲方與乙方協(xié)商達(dá)成的采購(gòu)產(chǎn)品要求執(zhí)行.
第五條、雙方違約責(zé)任。
甲方的違約責(zé)任。
1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%.貨到后經(jīng)驗(yàn)收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國(guó)合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國(guó)家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購(gòu)，除還壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向乙方償付壓價(jià)部分總價(jià)值_50_%的違約金。
3.甲方在乙方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分。
總價(jià)值_20_%的違約金。乙方的違約責(zé)任。
1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)向甲方償付少交部分總價(jià)值_20_%的違約金。
2.乙方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期10天，應(yīng)向甲方償付遲交部分總價(jià)值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由乙方自負(fù)。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。
第八條本合同履行過(guò)程中發(fā)生糾紛，合同雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條本合同自購(gòu)貨方、供貨方簽字或蓋章(購(gòu)貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專(zhuān)用章)之后生效。
第十條簽約雙方對(duì)本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。
第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日。
對(duì)需方確認(rèn)條件對(duì)供方確認(rèn)條件。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：
代表人(簽字)：_________代表人(簽字)：
地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：
日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日
鑒(公)正意見(jiàn)：
經(jīng)辦人(簽字)。
鑒(公)證(蓋章)。
20xx年05月15日。
商務(wù)談判合同對(duì)話篇十
甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，就結(jié)成長(zhǎng)期、全面的化工材料領(lǐng)域戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項(xiàng)目上的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識(shí)：
(一)權(quán)利與義務(wù)。
1.甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標(biāo)識(shí)合作方的旗幟徽標(biāo)鏈接或文字鏈接。
2.甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)方網(wǎng)站上的相關(guān)信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議)。
3.甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時(shí)須注明"該信息由×××(合作方網(wǎng)站)提供"字樣，并建立鏈接。
4.甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的權(quán)，未經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點(diǎn)上的任何信息，且不得在其網(wǎng)站以外媒體發(fā)布來(lái)自合作對(duì)方站點(diǎn)的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對(duì)方承擔(dān)損害賠償?shù)姆绞健?/p>
(二)相互宣傳。
1.甲乙雙方應(yīng)在彼此站點(diǎn)追蹤報(bào)道合作方的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2.甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時(shí)間內(nèi)，雙方在彼此站點(diǎn)上開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，撰寫(xiě)并宣傳與合作對(duì)方商業(yè)行為有關(guān)的話題(具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議)。
3.甲乙雙方在有關(guān)化工材料專(zhuān)題的研討會(huì)和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會(huì)上，互相幫助、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的品牌。
4.雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。
(三)其他。
1.甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。
2.本協(xié)議有效期為20xx年，自20xx年6月1日起到20xx年6月1日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。
3.甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個(gè)月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對(duì)違約方追究違約責(zé)任的權(quán)利。
4.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
5.本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。
6.本協(xié)議期滿時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。
7.雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費(fèi)。
甲方：乙方：
代表簽字：代表簽字：
日期：20xx年6月1日蓋章：日期：20xx年6月1日蓋章：
商務(wù)談判合同對(duì)話篇十一
1972年2月，美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華，中美雙方將要展開(kāi)一場(chǎng)具有重大歷史意義的國(guó)際談判。為了創(chuàng)造一種融洽和諧的談判環(huán)境和氣氛，中國(guó)方面在周恩來(lái)的親自領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)談判過(guò)程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準(zhǔn)備和安排，甚至對(duì)宴會(huì)上要演奏的中美兩國(guó)民間樂(lè)曲都進(jìn)行了精心的挑選。
在歡迎尼克松一行的國(guó)宴上，當(dāng)軍樂(lè)隊(duì)熟練地演奏起由周親自選定的《美麗的亞美利加》時(shí)，尼克松總統(tǒng)簡(jiǎn)直聽(tīng)呆了，他絕沒(méi)有想到能在中國(guó)的北京聽(tīng)到他如此熟悉的樂(lè)曲，因?yàn)?，這是他平生最喜愛(ài)的并且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉(xiāng)樂(lè)曲。
敬酒時(shí)，他特地到樂(lè)隊(duì)前表示感謝，此時(shí)，國(guó)宴達(dá)到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時(shí)感染了美國(guó)客人。一個(gè)小小的精心安排，贏得了和諧融洽的談判氣氛，這不能不說(shuō)是一種高超的談判藝術(shù)。美國(guó)總統(tǒng)杰弗遜曾經(jīng)針對(duì)談判環(huán)境說(shuō)過(guò)這樣一句意味深長(zhǎng)的話：在不舒適的環(huán)境下，人們可能會(huì)違背本意，言不由衷。英國(guó)政界領(lǐng)袖歐內(nèi)斯特?貝文則說(shuō)，根據(jù)他平生參加的各種會(huì)談的經(jīng)驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)，在舒適明朗、色彩悅目的房間內(nèi)舉行的會(huì)談，大多比較成功。
日本首相田中角榮上個(gè)世紀(jì)70年代為恢復(fù)中日邦交正?；竭_(dá)北京，他懷著等待中日間最高首腦會(huì)談的緊張心情，在迎賓館休息。迎賓館內(nèi)氣溫舒適，田中角榮的心情也十分舒暢，與隨從的陪同人員談笑風(fēng)生。他的秘書(shū)早飯茂三仔細(xì)看了一下房間的溫度計(jì)，是17.8度。這一田中角榮習(xí)慣的17.8度使得他心情舒暢，也為談判的順利進(jìn)行創(chuàng)造了條件。美麗的亞美利加樂(lè)曲、17.8度的房間溫度，都是人們針對(duì)特定的談判對(duì)手，為了更好地實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)而進(jìn)行的一致式談判策略的運(yùn)用。
案例分析：
一致式開(kāi)局策略的目的在于創(chuàng)造取得談判成功的條件。
運(yùn)用一致式開(kāi)局策略的方式還有很多，比如，在談判開(kāi)始時(shí)，以一種協(xié)商的口吻來(lái)征求談判對(duì)手的意見(jiàn)，然后對(duì)其意見(jiàn)表示贊同和認(rèn)可，并按照其意見(jiàn)開(kāi)展工作。運(yùn)用這種方式應(yīng)該注意的是，拿來(lái)征求對(duì)手意見(jiàn)的問(wèn)題應(yīng)該是無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題，對(duì)手對(duì)該問(wèn)題的意見(jiàn)不會(huì)影響我方的利益。另外在贊成對(duì)方意見(jiàn)時(shí)，態(tài)度不要過(guò)于獻(xiàn)媚，要讓對(duì)方感覺(jué)到自己是出于尊重，而不是奉承。
一致式開(kāi)局策略還有一種重要途徑，就是在談判開(kāi)始時(shí)以問(wèn)詢方式或者補(bǔ)充方式誘使對(duì)手走入你的既定安排，從而使雙方達(dá)成一種一致和共識(shí)。所謂問(wèn)詢式，是指將答案設(shè)計(jì)成問(wèn)題來(lái)詢問(wèn)對(duì)方，例如，你看我們把價(jià)格和付款方式問(wèn)題放到后面討論怎么樣?所謂補(bǔ)充方式，是指借以對(duì)對(duì)方意見(jiàn)的補(bǔ)充，使自己的意見(jiàn)變成對(duì)方的意見(jiàn)。
商務(wù)談判合同對(duì)話篇十二
商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，談判雙方通過(guò)協(xié)商來(lái)確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng)，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過(guò)程。我們就是以這種形式來(lái)進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過(guò)程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時(shí)也結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)手段，達(dá)到談判的最佳效果。
一、職責(zé)與履行情況。
此次談判我們小組是代表。。。一方，談判標(biāo)的物是。。。。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開(kāi)發(fā)權(quán)談判。于是我們便開(kāi)始了分工，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務(wù)，我們開(kāi)始了一系列的準(zhǔn)備。
1.組織小組成員開(kāi)會(huì)并主持討論，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。
2.作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。我們整個(gè)談判的準(zhǔn)備的時(shí)間是一個(gè)星期，在這一個(gè)星期中，開(kāi)了三次討論會(huì)議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會(huì)議是小組成員的初次交流，先建立團(tuán)隊(duì)熟悉感，還有問(wèn)題的初步認(rèn)知，初步確定我們談判的方向。二次會(huì)議則是確定談判主題，談判細(xì)則，談判條款，然后進(jìn)行明確的分工。三次會(huì)議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充，就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善，并初步練習(xí)談判時(shí)的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過(guò)了三次會(huì)議的討論，每次的會(huì)議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來(lái)做。
3.合同的擬定。
商務(wù)合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責(zé)、利和義的書(shū)面表達(dá)方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開(kāi)發(fā)方案、各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價(jià)格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來(lái)定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫(xiě)進(jìn)合同中。在合同的擬定過(guò)程中，我主要是與對(duì)手的合同負(fù)責(zé)人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。
3.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí)。
作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時(shí)使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時(shí)候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時(shí)，想要在談判時(shí)占據(jù)有利地位，必須對(duì)我方的資源有足夠的認(rèn)識(shí)，并且要找一些實(shí)證資料來(lái)作支撐，也要了解談判對(duì)手的弱勢(shì)，這樣在談判時(shí)才能進(jìn)行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致，沒(méi)有交易成功，但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。
二、認(rèn)識(shí)與體會(huì)。
1.準(zhǔn)備階段的體會(huì)。
模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時(shí)間是一個(gè)星期，一個(gè)星期的時(shí)間雖然有點(diǎn)短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見(jiàn)，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時(shí)提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有所進(jìn)步。雖然在討論的過(guò)程中很多時(shí)候表現(xiàn)出激烈過(guò)度的情景，爭(zhēng)得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂(lè)融融的人了，這就是我們團(tuán)隊(duì)的閃光之處，工作起來(lái)就認(rèn)真，但是工作下很和諧。所以我們?cè)趦蓚€(gè)星期的合作與磨合中不但學(xué)會(huì)了怎樣在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，還學(xué)會(huì)了怎樣與團(tuán)隊(duì)成員相處，構(gòu)建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。
2.談判時(shí)的體會(huì)。
談判時(shí)的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開(kāi)始時(shí)的氣氛顯得有些緊張，因?yàn)槲曳讲捎玫氖侵?jǐn)慎型開(kāi)局策略，一開(kāi)始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。后來(lái)談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報(bào)價(jià)，卻和對(duì)方的利益形成了嚴(yán)重的沖突，有點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)不下，后來(lái)慢慢雙方開(kāi)始讓步，最后對(duì)方的讓價(jià)到了我方的價(jià)格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿意的成果。
令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備，無(wú)論是對(duì)方的背景、近況，還是我方的實(shí)力、開(kāi)發(fā)計(jì)劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對(duì)方信服。此外，談判時(shí)態(tài)度也很重要，該強(qiáng)硬時(shí)一定要強(qiáng)硬，否則會(huì)讓對(duì)方占據(jù)上風(fēng);該讓步時(shí)要讓步，否則讓對(duì)方感到我方?jīng)]有誠(chéng)意，以后合作的機(jī)會(huì)也沒(méi)有了。最后，說(shuō)話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用，如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對(duì)方更容易接受、更快地做出回應(yīng)，至關(guān)重要。所以在談判中說(shuō)話要盡可能簡(jiǎn)潔明了，并且讓人家容易作答。
3.反思。
在此次模擬談判中，雖然整個(gè)談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識(shí)和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評(píng)，我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：
(1)談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
(2)談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。
(3)學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
(4)、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
三.收獲。
通過(guò)這次談判，自己我們都學(xué)到了許多東西?？偟膩?lái)說(shuō)，我們覺(jué)得，在談判中應(yīng)該堅(jiān)持下列原則：
(1)知己知彼的原則。
“知彼”，就是通過(guò)各種方法了解談判對(duì)手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對(duì)方的禁忌?！爸骸?，則就指要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)非常清楚，知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒。
(2)互惠互利的原則。
商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，以及在談判過(guò)程中，在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對(duì)手著想，主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益。
(3)平等協(xié)商的原則。
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
(4)人與事分開(kāi)的原則。
在談判會(huì)上，談判者在處理己方與對(duì)手之間的相互關(guān)系時(shí)，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。
(5)求同存異的原則。
商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅(jiān)持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問(wèn)題上，要多多包涵對(duì)方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。
(6)禮敬對(duì)手的原則。
禮敬對(duì)手，就是要求談判者在談判會(huì)的整個(gè)進(jìn)程中，要排除一切干擾，始終如一地對(duì)自己的對(duì)手，時(shí)時(shí)、處處、事事表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方不失真誠(chéng)的敬意。
每次實(shí)踐都可以讓人從不同角度看待問(wèn)題，商務(wù)談判也是如此，我相信這次的模擬談判會(huì)在我們以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用。
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商務(wù)談判合同對(duì)話篇十三
購(gòu)貨方(甲方)：張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠法定或授權(quán)代表人：沙浩龍(董事長(zhǎng))。
供貨方(乙方)：新疆買(mǎi)買(mǎi)提葡萄基地法定或授權(quán)代表人：張會(huì)超(總經(jīng)理)。
購(gòu)貨方(甲方)：張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠供貨方(乙方)：新疆買(mǎi)買(mǎi)提葡萄基地。
本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠(chéng)信信用、自由的基礎(chǔ)上，為明確責(zé)任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。
第一條、購(gòu)貨品名、單價(jià)、數(shù)量、金額。
第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運(yùn)輸條件及運(yùn)費(fèi)。1、規(guī)格：50±0.1kg∕箱.2、包裝：箱式密封.
3、運(yùn)輸：高速直達(dá)冷藏車(chē)運(yùn)輸.
4、運(yùn)費(fèi)：由雙方達(dá)成一致協(xié)議，所有運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān).第三條、產(chǎn)品交貨時(shí)間、地點(diǎn).12第四條、驗(yàn)收條件.
所有產(chǎn)品按照國(guó)家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及甲方與乙方協(xié)商達(dá)成的采購(gòu)產(chǎn)品要求執(zhí)行.
第五條、雙方違約責(zé)任。
甲方的違約責(zé)任。
1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%.貨到后經(jīng)驗(yàn)收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國(guó)合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國(guó)家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購(gòu)，除還壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向乙方償付壓價(jià)部分總價(jià)值_50_%的違約金。
3.甲方在乙方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分。
總價(jià)值_20_%的違約金。乙方的違約責(zé)任。
1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)向甲方償付少交部分總價(jià)值_20_%的違約金。
2.乙方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期10天，應(yīng)向甲方償付遲交部分總價(jià)值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由乙方自負(fù)。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。
第八條本合同履行過(guò)程中發(fā)生糾紛，合同雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條本合同自購(gòu)貨方、供貨方簽字或蓋章(購(gòu)貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專(zhuān)用章)之后生效。
第十條簽約雙方對(duì)本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。
第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日。
對(duì)需方確認(rèn)條件對(duì)供方確認(rèn)條件。
甲方(蓋章)：_________????????????????????????????乙方(蓋章)：
代表人(簽字)：_________??????????????????????????代表人(簽字)：
地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：
鑒(公)正意見(jiàn)：
經(jīng)辦人(簽字)。
鑒(公)證(蓋章)。
20xx年05月15日。
商務(wù)談判合同對(duì)話篇十四
姓名：xx。
學(xué)號(hào)：xxx。
班級(jí)：xxx班。
指導(dǎo)老師：xxx。
目錄。
一、談判主題…………………………………………3。
二、談判背景…………………………………………3。
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成………………………………5。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析…………………………5。
五、談判目標(biāo)…………………………………………6。
六、程序及具體策略…………………………………8。
七、準(zhǔn)備談判資料……………………………………9。
八、制定應(yīng)急預(yù)案……………………………………11。
一、談判主題。
中石化并購(gòu)瑞士addax石油公司，以解救金融危機(jī)的爆發(fā)，對(duì)石油公司造成資金緊張的困境，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作，達(dá)到雙方的共贏。
二、談判背景。
（一）、談判雙方公司。
我方：中國(guó)石化集團(tuán)公司。
乙方：addax石油公司。
（二）、談判雙方公司背景。
中國(guó)石化集團(tuán)公司。
從事上下游海外投資與經(jīng)營(yíng)的唯一專(zhuān)業(yè)化公司。sipc下設(shè)16個(gè)職能部門(mén)和20多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，共有海內(nèi)外員工1700人左右。
目前，sipc的海外油氣勘探開(kāi)發(fā)項(xiàng)目遍布非洲、中亞、中東、俄羅斯、美洲、南亞太的.二十多個(gè)國(guó)家，已初步形成了海外油氣生產(chǎn)合作的戰(zhàn)略布局。中國(guó)石化集團(tuán)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍包括：實(shí)業(yè)投資及投資管理；石油、天然氣的勘探、開(kāi)采、儲(chǔ)運(yùn)（含管道運(yùn)輸）、銷(xiāo)售和綜合利用；石油煉制；汽油、煤油、柴油的批發(fā)；石油化工及其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸；石油石化工程的勘探設(shè)計(jì)、施工、建筑安裝；石油石化設(shè)備檢修維修；機(jī)電設(shè)備制造；技術(shù)及信息、替代能源產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、咨詢服務(wù)；自營(yíng)和代理各類(lèi)商品和技術(shù)的進(jìn)出口（國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品和技術(shù)除外）。
addax石油公司。
成立于1994年，是一家獨(dú)立石油公司，在多倫多和倫敦上市。其普通股股數(shù)為1.576億股，現(xiàn)有員工860多人。其主要資產(chǎn)位于非洲和中東地區(qū)。除了在伊拉克有2個(gè)區(qū)塊總計(jì)為138200英畝的石油資源之外，該公司大部分資產(chǎn)集中在尼日利亞、加蓬和喀麥隆，其中在尼日利亞有獨(dú)資和合資項(xiàng)目共計(jì)11個(gè)，在尼日利亞圣多美和普林西比合作開(kāi)發(fā)區(qū)（下稱“jdz”）就有4個(gè)合資項(xiàng)目。值得注意的是，這家公司在jdz的合資項(xiàng)目中有一個(gè)面積為24500英畝的石油區(qū)塊，是與中國(guó)石化直接合作的，addax持股14.33％，中國(guó)石化負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。
addax石油公司油氣資產(chǎn)集中在尼日利亞、加蓬和伊拉克庫(kù)爾。
德地區(qū)，擁有25個(gè)勘探開(kāi)發(fā)區(qū)塊，其中勘探區(qū)塊15個(gè)，開(kāi)發(fā)區(qū)塊10個(gè)；17個(gè)位于海上，其余8個(gè)在陸上。addax石油公司擁有權(quán)益2p石油可采儲(chǔ)量5.37億桶，權(quán)益3p石油可采儲(chǔ)量7.38億桶。另外，尚有111個(gè)待鉆圈，具有較大的勘探潛力。二季度的數(shù)據(jù)顯示，addax石油公司平均原油日產(chǎn)量為14.3萬(wàn)桶，約合每年700萬(wàn)噸。其中尼日利亞產(chǎn)量占72.2％，加蓬占15.5％，庫(kù)爾德占8.3％。根據(jù)初步開(kāi)發(fā)方案設(shè)計(jì)，近期產(chǎn)量將達(dá)每年1000萬(wàn)噸以上。
（三）、現(xiàn)實(shí)背景：
208月18日中石化宣布已通過(guò)旗下中石化國(guó)際勘探公司(sipc)與瑞士石油公司addax公司達(dá)成購(gòu)買(mǎi)決定性協(xié)議。中國(guó)石化表示，已同意以每股52.8加元，總價(jià)82.7億加元（約72.4億美元）的價(jià)格現(xiàn)金,收購(gòu)addaxpetroleumcorp全部股份。52.8加元每股的報(bào)價(jià)，相對(duì)于addax公司股票在加拿大股市前一天的收盤(pán)報(bào)價(jià)有47%的溢價(jià)。addax的總收入為37.62億美元，凈利潤(rùn)7.84億美元，目前負(fù)債總額為28.65億美元。由于石油價(jià)格一季度下跌，因此公司第一季度凈利潤(rùn)率只有1.01％，而去年全年凈利潤(rùn)率高達(dá)20.84％。去年年底該公司曾決定今年繼續(xù)投入16億美元用于提高產(chǎn)量，公司現(xiàn)有產(chǎn)量為682萬(wàn)噸/年，相比增加8.4％。金融危機(jī)的爆發(fā)使這家公司陷入資金緊張的境地。
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成（甲方:中國(guó)石化集團(tuán)公司乙方：addax石油公司）。
主談：xx公司談判全權(quán)代表；
商務(wù)談判合同對(duì)話篇十五
甲方(采購(gòu)方)乙方(供應(yīng)方)：
本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規(guī)定的條件和條款，甲方同意購(gòu)買(mǎi)且乙方同意售出下述商品：
1商品名稱、規(guī)格和數(shù)量。
甲方根據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)入所需產(chǎn)品。名稱列入附件一。所附技術(shù)協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議及保密協(xié)議均為構(gòu)成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下，乙方有責(zé)任采取一切與合同供貨相關(guān)的必要措施，如投資及有效地利用其生產(chǎn)能力。
2合同價(jià)格：價(jià)格和有效期列于附件一。
3交貨目的地：韓國(guó)曉星公司。
4交貨時(shí)間;交貨時(shí)間及數(shù)量將另作規(guī)定。
5包裝：依據(jù)具體規(guī)定包裝。
6交付。
6.1貨物的交付在到達(dá)甲方指定的目的地，并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后視為完成。
6.2如果預(yù)料發(fā)生交貨或提供服務(wù)的延遲，乙方應(yīng)立即通知甲方。同時(shí)，乙方必須及時(shí)做出相應(yīng)的補(bǔ)救措施并報(bào)告甲方。
6.3乙方應(yīng)在對(duì)甲方不造成任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的條件下確保有一定成品的安全庫(kù)存量。在附件一中甲方將對(duì)每種產(chǎn)品的數(shù)量作出明確的規(guī)定。甲方保留在任何時(shí)候檢查庫(kù)存的權(quán)力。
6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按時(shí)交貨，甲方可在總額不超過(guò)合同價(jià)格5%范圍內(nèi)要求其按每延遲一周交貨支付合同價(jià)格的0.55作為罰金。
7風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和發(fā)運(yùn)。
7.1貨物的風(fēng)險(xiǎn)只在貨物已到達(dá)第3條規(guī)定的甲方指定的交貨地點(diǎn)并已辦理收貨手續(xù)后才轉(zhuǎn)移給甲方。
7.2通常情況下裝卸運(yùn)輸費(fèi)用應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)，特殊情況另作協(xié)議。
7.3每批貨物都應(yīng)有裝箱單或包裹附單以表明其內(nèi)容和完整的訂貨參考。
8發(fā)票。
發(fā)票應(yīng)表明訂單序號(hào)或送貨單的號(hào)碼。如果發(fā)票內(nèi)容或提供資料不完整，則發(fā)票不能支付。發(fā)票的復(fù)印件應(yīng)注明副本。
9付款。
9.1合同支付的款項(xiàng)應(yīng)自完成供貨且甲方接受到發(fā)票之日起90天內(nèi)支付。
9.2支付行為并不表示對(duì)供貨符合合同要求的認(rèn)可。
10質(zhì)量保證。
乙方必須與甲方簽訂《質(zhì)量保證協(xié)議》，并嚴(yán)格執(zhí)行之。
11技術(shù)。
乙方必須與甲方簽訂《技術(shù)協(xié)議》，并嚴(yán)格執(zhí)行之。
12保密。
乙方必須與甲方簽訂〈保密協(xié)議〉，并嚴(yán)格執(zhí)行之。
13分包給第三方。
a乙方破產(chǎn)或影響資產(chǎn)的組織調(diào)整。
b違反本章第10質(zhì)量保證條款。
c違反本章第11技術(shù)條款。
d違反本章第12保密條款。
15附加規(guī)定。
15.1本合同的任何變更應(yīng)以書(shū)面形式并由雙方代表簽字方為有效。
15.2本合同及其附件構(gòu)成合作雙方關(guān)于此項(xiàng)事宜的專(zhuān)用合同。因此，所有關(guān)于此項(xiàng)事宜的原有協(xié)議作廢。
15.3如本合同中的個(gè)別條款生效，將不影響其它條款。合作雙方將友好協(xié)商達(dá)成具有同等經(jīng)濟(jì)效果的條款以取代失效的條款。
16仲裁。
凡由執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如協(xié)商無(wú)效，則應(yīng)申請(qǐng)由仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。該仲裁裁決為終局裁決，對(duì)雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用由敗訴一方負(fù)擔(dān)。
茲證明，本合同由雙方簽署正本兩份。
法定代表人：
法定代表人：
委托代表人：
委托代表人：
商務(wù)談判合同對(duì)話篇十六
一、1、談判成為必要是由于交易中存在。
[a]合作。
[b]攻擊。
[c]沖突。
[d]辯論。
2、商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段中，有兩項(xiàng)工作是非常重要的，一個(gè)是調(diào)研，另一個(gè)是（）。
[a]方案制定。
[b]人員安排。
[c]談判準(zhǔn)備。
[d]談判目標(biāo)[d]技術(shù)。
3、商務(wù)談判涉及到（）的活動(dòng)與利益的獲取。
[a]政治。
[b]經(jīng)濟(jì)。
[c]文化。
4、哪種談判合同把所有內(nèi)容都一一列出來(lái)？（）。
[a]標(biāo)準(zhǔn)合同。
[b]簡(jiǎn)式合同。
[c]口頭合同。
[d]書(shū)面合同。
5、談判中，雙方互贈(zèng)禮品時(shí)，西方人較為重視禮物的意義和（）。
[a]禮物價(jià)值。
[b]禮物包裝。
[c]禮物類(lèi)型。
6、每一次讓步是一樣額度的讓步方式是（）。
[a]一步讓到位。
[b]等額讓步。
[c]幅度遞減讓步。
7、最適合為商務(wù)談判中的價(jià)格決策作技術(shù)顧問(wèn)的是（）。
[a]財(cái)務(wù)人員。
[b]商務(wù)人員。
[c]法律人員。
[d]技術(shù)人員。
8、英國(guó)人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（）。
[a]講效率。
[b]守信用。
[c]按部就班。
9、商務(wù)談判中，“打持久戰(zhàn)”時(shí)（）的人最不適用。
[a]情緒性。
[b]沉默型。
[c]多疑型。
10、談判中的討價(jià)還價(jià)主要體現(xiàn)在（）上。
[a]敘。
[b]答。
[c]問(wèn)。
二、【多項(xiàng)選擇題】。
11、國(guó)際商務(wù)談判中，通常所代表的談判組有幾種形式（）。
[a]正式型的會(huì)晤。
[b]一對(duì)一的談判。
[c]“x”型模式的談判。
[d]集體談判。
12、談判議程的內(nèi)容包括（）。
[b]時(shí)間安排。
[c]確定談判議題。
[d]確定談判人員。
13、商務(wù)談判中，日常的報(bào)價(jià)法有以下幾種（）。
[a]歐式報(bào)價(jià)。
[b]日式報(bào)價(jià)。
[c]美式報(bào)價(jià)。
14、一般性資料是指關(guān)于談判對(duì)手國(guó)的客觀環(huán)境條件的.資料，包括其政治法律狀況、（）以及宗教文化等方面。這種資料的收集不是來(lái)自于一朝一夕，而是一個(gè)長(zhǎng)久用心積累的過(guò)程。
[a]金融狀況。
[c]商業(yè)慣例。
[b]產(chǎn)品市場(chǎng)。
[d]社會(huì)習(xí)俗。
15、談判中“迂回入題”的方法有（）。
[a]從題外語(yǔ)入題。
[b]從自謙入題。
[c]從確定議題入題。
[d]從詢問(wèn)對(duì)方交易條件入題。
三、【判斷題】。
16、增價(jià)式讓步將給對(duì)方很強(qiáng)信號(hào)，你還會(huì)有更大的讓步，這種方式也會(huì)提高對(duì)方對(duì)你的期待，這是最失敗的讓步方法。（）。
17、談判人員的注意力，在結(jié)束階段處于最低水平。（）。
18、對(duì)于權(quán)力型的談判對(duì)手，不可以主動(dòng)進(jìn)攻。（）。
19、在商務(wù)談判中，有一些是實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，還有一些非實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，一般實(shí)質(zhì)性內(nèi)容服務(wù)于非實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。（）。
20、對(duì)于談判中的純風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)采取完全回避風(fēng)險(xiǎn)策略。（）。
四、【名詞解釋】。
21、寵將法是指在談判中以切合實(shí)際或不切合實(shí)際的好言頌揚(yáng)對(duì)方，以合適的或不合適的物資贈(zèng)送對(duì)方，使對(duì)方產(chǎn)生一種友善、一種好感，甚至信任，從而放松思想警惕，軟化談判立場(chǎng)，使己方的談判目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的做法。
22、軟式談判也稱關(guān)系型談判，是一種為了保持同對(duì)方的某種關(guān)系所采取的退讓與妥協(xié)的談判類(lèi)型。這種談判，不把對(duì)方當(dāng)成對(duì)頭，而是當(dāng)作朋友；強(qiáng)調(diào)的不是要占上風(fēng)，而是要建立和維持良好的關(guān)系。
五、【簡(jiǎn)答題】。
從整個(gè)民族的特點(diǎn)來(lái)看,德國(guó)人自信,保守,刻板,嚴(yán)謹(jǐn),辦事富有計(jì)劃性,工作注重效率,追求完美.
1談判準(zhǔn)備充分，周到。
2非常講究效率和準(zhǔn)時(shí)。
3思維富于系統(tǒng)性和邏輯性。
4自信而固執(zhí)。
5崇尚契約，嚴(yán)守信用，具有很強(qiáng)的權(quán)利與義務(wù)意識(shí)。
利用統(tǒng)計(jì)數(shù)字真實(shí)性中的假象，可以很好地達(dá)到自己的目的，與此同時(shí)，要注意對(duì)方布。
置的數(shù)字陷阱，產(chǎn)生決策的誤導(dǎo)。
商務(wù)談判禮儀在談判過(guò)程中通過(guò)談判人員周到細(xì)致的禮儀活動(dòng)，可以緩和談判氣氛，緩解談判人員的壓力，使得談判順利進(jìn)行。它的作用是：
一、有助于引導(dǎo)、影響對(duì)方；
二、有助于談判各方合作；
三、有助于樹(shù)立良好的個(gè)人形象和組織形象；
四、有助于營(yíng)造和諧、友好的氣氛。
六、【案例分析題】。
材料：日本一家很著名的電子公司在德國(guó)剛剛“登陸”時(shí)，急需找一家德國(guó)代理商來(lái)為其銷(xiāo)售產(chǎn)品，以彌補(bǔ)他們不了解該市場(chǎng)的缺陷。當(dāng)日本公司準(zhǔn)備與德國(guó)的一家公司就此問(wèn)題進(jìn)行談判時(shí)，日本公司的談判代表路上塞車(chē)遲到了。德國(guó)公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無(wú)路可退，于是站起來(lái)說(shuō)：“我們十分抱歉耽誤了你的時(shí)間，但是這絕非我們的本意，我們對(duì)德國(guó)的交通狀況了解不足，所以導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再為這個(gè)無(wú)所謂的問(wèn)題耽誤寶貴的時(shí)間了，如果因?yàn)檫@件事懷疑到我們合作的誠(chéng)意，那么，我們只好結(jié)束這次談判。而且，我認(rèn)為，我們所提出的優(yōu)惠代理?xiàng)l件是不會(huì)在德國(guó)找不到合作伙伴的。”日本代表的一席話說(shuō)得德國(guó)代理商啞口無(wú)言，德國(guó)人也不想失去這次賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，于是談判順利地進(jìn)行下去。
26、日本代表面對(duì)遲到問(wèn)題，采取了何種談判策略“挽回頹勢(shì)”？
進(jìn)攻式開(kāi)局策略是指通過(guò)語(yǔ)言或行為來(lái)表達(dá)己方強(qiáng)硬的姿態(tài)．從而獲得對(duì)方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢(shì)，使得談判順利地進(jìn)行下去。
27、針對(duì)此案例日本代表的反應(yīng)，對(duì)本案例進(jìn)行分析。進(jìn)攻式開(kāi)局策略通常只在這種情況下使用：發(fā)現(xiàn)談判對(duì)手在刻意制造低調(diào)氣氛，這種氣氛對(duì)己方的討價(jià)還價(jià)十分不利。如果不把這種氣氛扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，將損害己方的切身利益。本案例中，日本談判代表采取進(jìn)攻式的開(kāi)局策略，阻止了美方謀求營(yíng)造低調(diào)氣氛的企圖。
28、此種策略有何作用？
實(shí)踐中，進(jìn)攻式開(kāi)局策略可以扭轉(zhuǎn)不利于己方的低調(diào)氣氛，使之走向自然氣氛或高調(diào)氣氛。
商務(wù)談判合同對(duì)話篇十七
大聲朗誦文章、積極回答老師提出的問(wèn)題。朗誦文章必須要求發(fā)音準(zhǔn)確，這樣便有利于培養(yǎng)一口流利、標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)言。標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)言是口才的關(guān)鍵，是人與人交流的前提。務(wù)必要培養(yǎng)好。與老師互動(dòng)表達(dá)能力也會(huì)有所提高。同時(shí)也培養(yǎng)了膽量。
學(xué)生會(huì)宣傳部。所謂的宣傳部就是負(fù)責(zé)與各部工作的聯(lián)系和交流，堅(jiān)持不懈地進(jìn)行宣傳工作，把學(xué)生會(huì)內(nèi)部的各項(xiàng)工作及時(shí)地傳遞給廣大師生。宣傳部可以讓我們交更多的朋友也可以參加各種課外活動(dòng)，提高我們的社交能力。從而鍛煉自己的社會(huì)活動(dòng)能力、擴(kuò)寬自己的人脈關(guān)系網(wǎng)，.口才也大幅度的得到鍛煉，提升。
多參加一些小組討論、實(shí)踐活動(dòng)。在大學(xué)的生活中，小組討論活動(dòng)(比如小組實(shí)踐活動(dòng))可以幫助我們學(xué)習(xí)一些課外知識(shí)，在實(shí)踐中我們的口才也會(huì)得到鍛煉、提高。
多多也老師同學(xué)們溝通溝通?？梢杂懻撘恍W(xué)習(xí)方面的事或者生活方面的事情都可以的。
商務(wù)談判合同對(duì)話篇十八
在我們的日常生活中，溝通是非常重要的，因?yàn)闇贤梢允勾蠹一ハ嗬斫?，相處得很融洽，但是以我們班為例，男生和女生之間不斷地產(chǎn)生誤會(huì)和矛盾，這些錯(cuò)誤的想法因什么而產(chǎn)生?帶著這個(gè)疑問(wèn)，我們展開(kāi)了一次關(guān)于男女之間溝通的心理課。
在課上，我們首先討論了自己對(duì)異性的理解，我們大家都覺(jué)得對(duì)方?jīng)]有那么的好。但是，我們?cè)谡n上組織了一次活動(dòng)，讓我改變了對(duì)異性的看法。我們24個(gè)人分成2個(gè)組，1號(hào)組和2號(hào)組，2號(hào)組的人帶上眼罩，由1號(hào)組的人隨便領(lǐng)一個(gè)異性，跨越障礙。在此期間，雙方不能有語(yǔ)言溝通。老師簡(jiǎn)單解釋一遍規(guī)則后，活動(dòng)開(kāi)始了。我領(lǐng)的同學(xué)是小依，我拉著他的袖子，推著他的后背，小心翼翼地一點(diǎn)一點(diǎn)向前挪動(dòng)，經(jīng)歷了重重困難之后，我?guī)е?，坐到了座位上，然后我悄悄地出去了。不大一?huì)，又有幾個(gè)同學(xué)出來(lái)了，我們興奮地談?wù)撝@次經(jīng)歷。又過(guò)了一小會(huì)兒，一位女老師把眼罩分發(fā)給我們，我們慢吞吞地帶上眼罩。帶上之后，我感覺(jué)世界一片黑暗，伸手不見(jiàn)五指。
這時(shí)，一陣恐懼感涌上了我的心頭，要知道，帶上眼罩就必須非常小心翼翼地去走每一步。隨著一陣細(xì)碎的腳步聲，一位同學(xué)的雙手輕輕按在了我的肩上，他慢慢地把我往前推，并不快，但是我還是感到不放心。我想：他到底是誰(shuí)?該不該信任他呢?帶著這些疑問(wèn)，他把我?guī)У搅说谝粋€(gè)障礙前，我之前已經(jīng)很清楚這些障礙要干什么了，所以他只是簡(jiǎn)單地拍了拍我的肩，推了推我的后背，我就立刻明白他想要干什么，他想讓我爬過(guò)桌子。我一點(diǎn)一點(diǎn)摸索著，向前爬著，雖然這桌子不是太高，但是跌下去可不是好玩的事。
所以，每當(dāng)我走歪的時(shí)候，他就扶扶我，把我扶到正道上?？偟膩?lái)說(shuō)，還是很順利地渡過(guò)了這一關(guān)。這時(shí)，我不由得又增添了些許疑問(wèn)：是哪個(gè)男生這么細(xì)心呢?從桌子上下來(lái)，我已經(jīng)分不清東南西北了。在我眼前的幻想世界里，好象每走一步，就會(huì)跌下萬(wàn)丈深淵似的。不過(guò)，我覺(jué)得，度過(guò)下一關(guān)并不是什么難事。因?yàn)檫@個(gè)男生很細(xì)膩，可以信任他，雖然沒(méi)有辦法溝通，但是每一個(gè)動(dòng)作都有很深的含義。我們開(kāi)始進(jìn)發(fā)下一關(guān)，下一關(guān)是登樓梯。
在我正在想他會(huì)用什么方式來(lái)讓我登上樓梯時(shí)，他不輕不重地拍了我肩膀兩下，我一開(kāi)始沒(méi)明白是什么意思，我以為他是讓我轉(zhuǎn)彎，于是我轉(zhuǎn)身向右走。這時(shí)，他把我的肩膀扳了過(guò)來(lái)。哦，我明白了!他是不是讓我抬腳?于是我把右腳抬了起來(lái)，果真前面有一個(gè)樓梯在等待著我。按照同樣的方法，我又上了一級(jí)臺(tái)階，可是，當(dāng)我要上第三個(gè)臺(tái)階時(shí)，他沒(méi)有用拍來(lái)提示我，我也就不知道什么時(shí)候上樓梯。于是在第三個(gè)樓梯時(shí)，我踉蹌了一下，差點(diǎn)摔倒，他趕緊把我扶穩(wěn)了，拍了拍我的肩膀，好象在說(shuō)對(duì)不起。我想：男生就是男生，肯定沒(méi)有女生那么細(xì)致，幸好只是踉蹌了一下，沒(méi)有摔倒，說(shuō)明他還是照顧得很周到。從樓梯上下來(lái)，很安全地下來(lái)了!我長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。據(jù)我所知，前面有人摔倒過(guò)。他拍了拍我的后背，示意我趴下，我很順利地通過(guò)了鉆桌子這一關(guān)，他把我?guī)Щ刈簧?。等我緩過(guò)神兒來(lái)，他已經(jīng)出去了，馬上，我們把眼罩摘了下來(lái)。作了總結(jié)以后，大家的感觸很深，有的在抱怨幫助自己的人，有的在感謝幫助自己的人，但是最后，男生對(duì)女生的印象普遍提高了一節(jié)，女生對(duì)男生的印象也好了不少。
以我為例，我以前覺(jué)得男生身強(qiáng)力壯、粗暴且又不近人情，但是，通過(guò)這次活動(dòng)，我就覺(jué)得男生細(xì)致起來(lái)，其實(shí)也是很細(xì)致的。之后，答案揭曉了，我找到小依，對(duì)他說(shuō)：“你其實(shí)配合得挺好的?！蔽业哪抗庠谌巳褐屑彼偎阉?，可是，幫助我的男生卻沒(méi)有來(lái)找我，我很傷心，“我一定要找到他!”我暗暗地想。下了課，我飛快地沖出了多功能廳，打算到班門(mén)口攔人。這次，我終于找到他了，原來(lái)幫助我的人竟是小國(guó)，我不敢相信。我揉了揉眼睛，定睛一看，還是他。一個(gè)高大的男生，竟然會(huì)如此細(xì)心的幫助我通關(guān)，在這中間，我覺(jué)得我和小國(guó)之間，雖然沒(méi)有辦法進(jìn)行語(yǔ)言溝通，但是他的一推一拍都能夠讓我理解他的意思。試想一下，如果世界不能溝通的話，世界會(huì)變成什么樣子。
由此可見(jiàn)，溝通對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是多么重要!
通過(guò)這次活動(dòng)，不僅讓我明白了，男生和女生之間依然配合得很好，而且還讓我明白了，溝通對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的。讓我們用心靈去感受溝通帶給我們的方便與快捷，溝通還能成為一把打開(kāi)心靈世界的鑰匙，只要你去細(xì)細(xì)品位溝通的美好。
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商務(wù)談判合同對(duì)話篇十九
商務(wù)談判是企業(yè)間實(shí)現(xiàn)合作共贏和發(fā)展的重要手段，而模擬對(duì)話則是許多商務(wù)管理課程的重要教學(xué)方式。近期，我的商務(wù)談判模擬對(duì)話課程剛結(jié)束，我在其中受益匪淺，對(duì)商務(wù)談判也有了更深入的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將分享五個(gè)方面的心得體會(huì)。
第一，談判的氣氛可以對(duì)結(jié)果產(chǎn)生影響。在模擬對(duì)話中，我們發(fā)現(xiàn)氣氛對(duì)談判結(jié)果有著重要的影響。如果氣氛愉快、舒適，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間很容易達(dá)成共識(shí)。相反，如果氣氛緊張，會(huì)使得討論的結(jié)果不盡如人意。因此，在商務(wù)談判中，創(chuàng)造和諧的氣氛，有助于談判的順利進(jìn)行。例如，通過(guò)禮貌、尊重和正式的談話姿態(tài)來(lái)建立友好的關(guān)系。
第二，面對(duì)談判案件，需要有自信和清晰的目標(biāo)。在商務(wù)談判的模擬對(duì)話中，自信是非常重要的一點(diǎn)。如果在談判中失去了自信，會(huì)影響自己的表現(xiàn)和效果，進(jìn)而影響談判結(jié)果。同時(shí)，談判的目標(biāo)也必須清晰明確，談判雙方都要搞清楚自己的目標(biāo)是什么，這樣才能針對(duì)性地提出要求，更容易達(dá)成合作。
第三，準(zhǔn)備和溝通技巧非常重要。良好的準(zhǔn)備是談判成功的基礎(chǔ)。為了在模擬對(duì)話中獲得成功，我們必須提前準(zhǔn)備好自己的立場(chǎng)，知道自己想要什么，怎么去達(dá)到目標(biāo)。在談判過(guò)程中要善于運(yùn)用溝通技巧，理智地表達(dá)自己的意圖，同時(shí)也要認(rèn)真傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)和需求。
第四，雙方都是談判中的勝利者。在商務(wù)談判中，盡管最后結(jié)果可能不是你完全滿意的，但如果你能認(rèn)識(shí)到對(duì)方也在嘗試達(dá)成共識(shí)和平等互利的合作關(guān)系，并且最終成功地達(dá)成協(xié)議，那么雙方都是勝利者。因此，在談判過(guò)程中，不能只考慮自己的利益，要多關(guān)注對(duì)方的需求，從而得到所有參與者的共同認(rèn)可和支持。
第五，不斷反思改進(jìn)能夠提高成功率。對(duì)模擬對(duì)話進(jìn)行反思，總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)，改進(jìn)缺點(diǎn)，能夠使我們更好地掌握商務(wù)談判的技巧，不斷提升成功的機(jī)會(huì)。在反思中，我們可以思考在談判中不夠完美的表現(xiàn)，找出問(wèn)題產(chǎn)生的原因并提出改進(jìn)的辦法。
結(jié)語(yǔ)。
在商務(wù)談判模擬對(duì)話中，不僅要建立良好的氣氛，清晰自信地定出目標(biāo)，有針對(duì)性地準(zhǔn)備和溝通，還需重視雙方共同達(dá)成協(xié)議的意義，以及不斷總結(jié)反思的重要性。這些要素不可或缺，都能夠幫助我們更好地掌握商務(wù)談判技巧和成功實(shí)踐。希望這些體會(huì)能夠?yàn)樽x者提供參考和啟示，在商務(wù)談判中獲得更多的成功。
商務(wù)談判合同對(duì)話篇二十
在談判桌上，做任何承諾，都要是有客觀事實(shí)做基礎(chǔ)，不要空口說(shuō)大話，談下訂單卻又無(wú)法履行。有哪些商務(wù)談判對(duì)話注意事項(xiàng)呢?下面本站小編整理了商務(wù)談判對(duì)話注意事項(xiàng)，供你閱讀參考。
在這里我給大家者少一個(gè)案例：思念食品的業(yè)務(wù)人員是怎樣和客戶談判的。前年我認(rèn)識(shí)思念的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，他說(shuō)他們的業(yè)務(wù)員談判就非常有招數(shù)，先是把客戶拉到飯店、酒吧和洗浴中心，跟客戶一邊吃喝玩樂(lè)玩打麻將，一邊就把合作事給搞定了，他說(shuō)"思念"的業(yè)務(wù)人員沒(méi)有不會(huì)打麻將的，而且打麻將還沒(méi)有贏的，這其中的道理大家都明白。他介紹說(shuō)就是在麻將桌上邊打邊談，這個(gè)氣氛非常好，一看對(duì)方不高興的時(shí)候就點(diǎn)個(gè)"炮"，對(duì)方贏了，那就高興啊，一高興就合作了，就這么容易。當(dāng)然不像我說(shuō)得這么容易，但是談判的時(shí)候選擇和創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境氛圍，對(duì)合作談判而言是非常有利的。
我們常說(shuō)知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們要充分了解經(jīng)銷(xiāo)商情況和信息，要在談判之前充分了解經(jīng)銷(xiāo)商想得到什么?想要什么?要說(shuō)什么?等等，這些信息非常重要。
不要暴露自己的缺點(diǎn)。如果你老是拿自己的缺點(diǎn)跟別人的優(yōu)點(diǎn)比，你永遠(yuǎn)不會(huì)贏，所以我們要清楚我們自身的長(zhǎng)處是什么。如果經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，那你老是圍繞著"產(chǎn)品質(zhì)量"談判的話，那我們肯定不能取得談判優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)檫@就是自取其短嗎，正中對(duì)方的下懷。要拿自己的優(yōu)勢(shì)去談，你要說(shuō)的就是能讓經(jīng)銷(xiāo)商如何賺錢(qián)?如何輕松獲利?這是自己在給自己創(chuàng)造談判優(yōu)勢(shì)，所以，一定要清楚自己的短處與長(zhǎng)處，這樣才能讓自己做事更有把握。
大家知道為什么搞體育要東道主嗎?奧運(yùn)會(huì)在那個(gè)國(guó)家主辦，這個(gè)國(guó)家的金牌數(shù)量肯定會(huì)有一定的提高，原因是什么呢?一是人氣，二是地理優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)20xx年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)召開(kāi)，我們上一屆奧運(yùn)會(huì)拿了多少金牌?32塊，我們這一屆比上屆肯定要有所提高，原因是什么呢?在裁判身上，因?yàn)椴门幸疹櫟矫癖姷那榫w。所以，我們跟經(jīng)銷(xiāo)商去談的時(shí)候，我們要力爭(zhēng)東道主，我們最好能反客為主，我們可以找一個(gè)酒吧，茶座、咖啡屋等可以邊談邊聊，或者邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到企業(yè)來(lái)談，這樣成功的機(jī)率就會(huì)大大提高。
"禮"就是要有禮貌;"節(jié)"就是要有節(jié)奏的，法就是要有策略。就像打牌，不要一下子把我們所有的東西全部都亮出來(lái)讓對(duì)方看，如果我們手里掌握的有五個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠政策，我們第一次先拿出兩個(gè)點(diǎn)來(lái)吸引他，要慢慢的掉他的胃口。但是很多的業(yè)務(wù)人員沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，總是一下子把所有的牌全部攤開(kāi)，這樣你能贏嗎?我們談判要有節(jié)奏，這就像打牌，不要把自己的底牌亮出來(lái)，要講究方法、講究策略。經(jīng)銷(xiāo)商是以利益為主，得寸進(jìn)尺很正常的事，當(dāng)你知道經(jīng)銷(xiāo)商得寸進(jìn)尺，為什么還要給他一個(gè)"尺子"呢?你要先給他一個(gè)"寸"就行了，"尺"是用來(lái)做誘導(dǎo)的。
大家知道我國(guó)加入世貿(mào)組織談判，談了多少年才搞定;美國(guó)為了朝鮮半島無(wú)核化，談了多少年了?談了多少次，一項(xiàng)沒(méi)有耐心的美國(guó)卻在這個(gè)問(wèn)題保持著足夠的耐心，為什么?都是為獲取更多利益和優(yōu)勢(shì)，談判要付出時(shí)間、更要有足夠耐心。和經(jīng)銷(xiāo)商談判也是如此，你不能急，一著急就會(huì)露出漏洞，這是不利于談判的，你也不能只考慮到個(gè)人的私利或者經(jīng)銷(xiāo)商的利益。比如，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)你馬上答應(yīng)他的條件，再讓利多少多少?馬上就與你簽。
合同。
你完全可以告訴他"你不用著急先考慮考慮考慮好了再作決定"越是這樣經(jīng)銷(xiāo)商反而琢磨不透你了。跟經(jīng)銷(xiāo)商談判不僅是智慧的角逐也是一種心理較量所以我們一定要有足夠的耐心。
商務(wù)談判合同對(duì)話篇二十一
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購(gòu)買(mǎi)甲方產(chǎn)品達(dá)成以下買(mǎi)賣(mài)合同條款。
一、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、數(shù)量規(guī)格：臺(tái)。
品牌：皇明(金冬冠系列)。
等級(jí)：特級(jí)。
數(shù)量：80。
二、產(chǎn)品質(zhì)量。
2、乙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的特殊要求：檢查20%的產(chǎn)品，確定99.99%的合格。
3、乙方對(duì)產(chǎn)品包裝的特殊要求：紙裝箱子，防護(hù)墊。
4、乙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)在收到產(chǎn)品后五日內(nèi)提出確有證據(jù)的書(shū)面異議并通知到甲方;逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。但乙方使用甲方產(chǎn)品的，不受上述期限限制，視為甲方產(chǎn)品符合合同約定要求。
三、產(chǎn)品價(jià)款。
1、產(chǎn)品的單價(jià)與總價(jià)：
上述貨物的含稅價(jià)為：總價(jià)款為：
2、甲方產(chǎn)品的包裝費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用及交付時(shí)的上下列支費(fèi)用等按下列約定承擔(dān)：甲方產(chǎn)品的包裝物由提供，包裝費(fèi)用由承擔(dān)。甲主產(chǎn)品的運(yùn)輸由辦理，運(yùn)輸費(fèi)用由承擔(dān)。甲方產(chǎn)品的保險(xiǎn)由辦理，保險(xiǎn)費(fèi)用由承擔(dān)。
乙方承擔(dān)的上述費(fèi)用，乙方應(yīng)當(dāng)在甲方交貨前一次性給付甲方。
四、產(chǎn)品交付。
甲方產(chǎn)品交付方式為：乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運(yùn)。
產(chǎn)品交付地點(diǎn)為甲方所在地，交貨時(shí)間為合同生效后天，若乙方對(duì)甲方產(chǎn)品有特殊要求的，甲方應(yīng)當(dāng)在乙方提供相關(guān)確認(rèn)文件后天內(nèi)交貨。但乙方未能按約定付款甲方有權(quán)拒絕交貨，乙方未能及時(shí)提供相應(yīng)文件的，甲方有權(quán)延期交貨。
在合同約定期限內(nèi)甲方違約未能及時(shí)交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān);產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨、延期交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。
五、價(jià)款結(jié)算。
乙方應(yīng)在本合同書(shū)簽訂日內(nèi)向甲方預(yù)付貨款元，甲方交付前給付價(jià)款元，余款由乙方在收到甲方產(chǎn)品之日起天內(nèi)付清。
乙方應(yīng)當(dāng)以現(xiàn)金、支票或即期銀行承兌匯票方式支付甲方價(jià)款。
雙方同意乙方未能付清所有價(jià)款之前，甲方產(chǎn)品的所有權(quán)仍屬于甲方所有。
六、合同的解除與終止。
雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權(quán)解除合同，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)書(shū)面通知到對(duì)方。
七、商業(yè)秘密。
乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息(包括技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息等)均為甲方的商業(yè)秘密。
無(wú)論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對(duì)在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。非經(jīng)甲方書(shū)面同意或?yàn)槁男斜竞贤x務(wù)之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密。
乙方違反上述約定的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給甲方造成的全部損失。
八、違約責(zé)任。
本合同簽訂后，任何一方違約，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約金元。若違約金不足以彌補(bǔ)守約方損失的，違約方應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權(quán)利的費(fèi)用等)。
九、不可抗力。
因火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。
因不可抗力終止合同履行的一方，應(yīng)當(dāng)于事件發(fā)生后日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯袡?quán)部門(mén)出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時(shí)通知對(duì)方。未履行通知義務(wù)而致?lián)p失擴(kuò)大的，過(guò)錯(cuò)方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
十、其他約定事項(xiàng)。
1、乙方聯(lián)系人或授權(quán)代表在履行合同過(guò)程中對(duì)甲方所作的任何承諾、通知等，都對(duì)乙方具有約束力，具有不可撤銷(xiāo)性。
2、簽訂或履行合同過(guò)程中，非經(jīng)甲方書(shū)面同意或確認(rèn)，乙方對(duì)甲方任何人員的個(gè)人借款，均不構(gòu)成乙方對(duì)甲方的預(yù)付款或已付款款項(xiàng)。
3、乙方聯(lián)系地址、電話等發(fā)生變化的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的聯(lián)系方式無(wú)法與乙方聯(lián)系的，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
4、本合同未約定的事項(xiàng)，由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同書(shū)具有同等法律效力。
5、乙方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時(shí)向甲方提供其合法經(jīng)營(yíng)的證明文件，并作為本合同的附件。
6、簽訂本合同時(shí)，雙方確認(rèn)的合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同，同等法律效力。
十一、爭(zhēng)議解決。
本合同履行過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
十二、明示條款：
甲、乙雙方對(duì)本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實(shí)意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。
十三、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權(quán)代表簽字后生效。
十四、本合同書(shū)一式四份，雙方各執(zhí)二份。
甲方：????????????????????乙方：
委托代理人：??????????????委托代理人：
電話：????????????????????電話：
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