方案通常是為了解決問題或提供解決方案而設(shè)計的。制定方案之前，我們需要明確問題的核心和關(guān)鍵，以便有針對性地解決。通過對已有方案的分析，我們可以找到更合適和可行的解決方案。
公司旅行團建方案篇一
激勵的原則的固定不變的，激勵的形式和方法卻千變?nèi)f化，意趣無窮，任何企業(yè)都可結(jié)合經(jīng)營管理的實際需要和特點，采取獨具特色的激勵辦法，點燃團隊激情。推薦以下幾種激勵方法和措施：
1、提升績效管理水平。
年初定義員工工作績效目標(biāo)、度量標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)期價值，增強其工作動機，平時帶給資源，減少障礙，年終進(jìn)行評估。一個振奮人心、切實可行的目標(biāo)能夠鼓舞士氣，激勵員工去努力拼搏；一個期望值低（可望不可及）的目標(biāo)，只會適得其反。人只有了解自我努力到達(dá)的目標(biāo)是什么，并且真正愿意實現(xiàn)它，才有可能受到激勵。在績效考評水平提升的狀況下，能夠?qū)﹃P(guān)鍵的中高層管理崗位實行與企業(yè)效益部分相關(guān)的年薪制。
能夠說，績效管理是綱，綱舉目張，科學(xué)公正的績效管理能夠為薪酬激勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任計劃、末位淘汰、獎勵等激勵措施打下良好的基礎(chǔ)，否則很多激勵措施都難以實施。所以績效考核力量要加強，徹底解決目前“多做多錯、完不成的任務(wù)越多，工資也扣得越多”的問題。
這是企業(yè)激勵機制中最易采用也最重要的激勵手段，也較容易控制，但操作技巧很有講究，薪酬總額相同，支付方式不一樣，激勵效果也截然不一樣，并不是越多越好。收入越多，邊際效用越低，工作越多，邊際成本越高。也就是說，工資水平務(wù)必隨工作量增加而遞增，收入越高激勵成本越高（幾百塊錢他不在乎）；確定的收入和不確定的風(fēng)險收入不是等價的，承擔(dān)風(fēng)險越大的人需要的補償越多；就應(yīng)把害怕風(fēng)險的人放在薪水固定的位置，把愿意承擔(dān)風(fēng)險的人放在收入波動大的位置，這樣能夠使平均工資水平下降。但目前我們企業(yè)幾乎沒有高風(fēng)險的崗位，而且企業(yè)比較成熟，風(fēng)險更小，銷售經(jīng)理一年幾百塊錢的利息損失根本不構(gòu)成風(fēng)險，這種幾乎沒有風(fēng)險的年薪制對銷售經(jīng)理有必須激勵作用，但對其他非相關(guān)的管理人員則會抵消其用心性，這可能也是我們企業(yè)目前管理思想和管理水平落后的一個重要原因。
薪酬既是對員工過去工作的肯定和補償，也是員工對未來工作得到報酬的預(yù)期，不僅僅僅是勞動所得，也代表著員工自身價值、企業(yè)的認(rèn)同，所以在薪酬設(shè)計上既要具有市場競爭力，又要確定內(nèi)部崗位價值的相對公平，還務(wù)必與工作績效掛鉤，同時與職位等級設(shè)計相配套多設(shè)計一些層次，讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升，體驗到提升所帶來的自我價值實現(xiàn)感和被尊重被認(rèn)可的喜悅，從而激發(fā)創(chuàng)造性。每年根據(jù)績效評出20%的優(yōu)秀員工給予加薪，10%的員工予以淘汰、減薪或換崗，70%的員工在普遍加薪的狀況下給予思考。加薪和高薪要謹(jǐn)慎，因為人們最在乎自我已經(jīng)得到的`東西，而且占有時光越長，失去的痛苦越大，所以在加薪時能夠使用浮動工資。
推出持股計劃，讓技術(shù)、經(jīng)營、管理的關(guān)鍵骨干認(rèn)購股票期權(quán)，也能夠讓技術(shù)、管理成果入股，增強員工對企業(yè)的忠誠度，調(diào)動用心性。既能夠長期保留和吸引優(yōu)秀人才，為他們帶給比較優(yōu)惠的稅率積累資本，同時也將企業(yè)支付給高級人才的現(xiàn)金水平控制在最低水平。股票的期權(quán)性質(zhì)，使企業(yè)牢牢控制高級人才日益積累的龐大資產(chǎn)，使其在“金手銬”下努力工作。反之，年薪支付現(xiàn)金越多，企業(yè)長久安全性越受威脅，長期獎勵占報酬比重越高，高級人才自身跳槽風(fēng)險越高。
基于能者多勞也多得的人力資源高效配置觀點，將適宜的人放到（或兼職）適宜的位置，既能夠?qū)崿F(xiàn)人力資源利用的最大化，降低人力資源成本，也利于充分發(fā)揮員工潛力，實現(xiàn)工作資料豐富化、工作范圍擴大化的激勵效應(yīng)，也利于人力資源的積累與發(fā)展。當(dāng)然，“因人設(shè)崗”并不是在沒有工作資料的狀況下人為照顧所設(shè)計的空閑崗位，而是務(wù)必以“因事設(shè)崗”為前提。同時在布置任務(wù)時盡量讓某個部門或人擔(dān)任整個任務(wù)，并給予充分信任和授權(quán)，這樣能夠提高效率，增強工作動機。還能夠透過內(nèi)部跳槽制度，實行崗位輪換，豐富工作資料，防止職業(yè)疲勞和怠惰，也有利于培養(yǎng)綜合型人才。在此過程中要注意任人唯賢，用對一人，鼓舞一片，用錯一人，冷落一片。
讓全體員工共同參與和提議，全方位建立完善企業(yè)共同愿景，并在建立共同愿景過程中找到自身發(fā)展的坐標(biāo)，從而實現(xiàn)企業(yè)大我與員工小我的統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上抓好職業(yè)管理，打造兩條晉升通道，讓每個員工行有方向，干有盼頭---管理類分7個級別：初級職員、中級職員、高級職員、主任職員（主管）、三級經(jīng)理、二級經(jīng)理、一級經(jīng)理、高級經(jīng)理等，專業(yè)類分7個級別：初級工程師、助理工程師、三級工程師、二級工程師、一級工程師、高級工程師、專家。每一職位等級享受相應(yīng)待遇，每年年終考核后，根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略和必須條件，確定晉升比例和名額。同時，幫忙員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，每季與部屬開展一次職業(yè)發(fā)展對話，為部屬帶給指導(dǎo)和推薦，進(jìn)行贊揚和批評，開展針對性培訓(xùn)，及時有效輸送高素質(zhì)人力資源。
在各級管理崗位推行繼任計劃，要求各級主管都要做好接班人的培訓(xùn)，作為關(guān)鍵績效指標(biāo)納入年度績效考核，事實上，一個不能培養(yǎng)接班人而使部門永遠(yuǎn)離不開他的經(jīng)理，絕對不是一個稱職的經(jīng)理（而傳統(tǒng)觀點恰恰相反，認(rèn)為部門離不開的經(jīng)理才是優(yōu)秀的）。透過推行繼任計劃，既能夠培養(yǎng)人才，讓員工看成長的期望，保證人力資源素質(zhì)的持續(xù)提升，同時也是增強在崗人員的危機感，并保證在關(guān)鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響。
根據(jù)活力曲線原理，一個組織總有20%的人是優(yōu)秀的，70%的人是基本稱職的，10%的人是就應(yīng)淘汰的。淘汰比例是對優(yōu)秀員工的激勵，年初要在全體人員大會上宣布這個規(guī)定，并透過各種載體讓所有員工清楚了解，這是為了企業(yè)生存與發(fā)展，能夠增強企業(yè)競爭力，這一做法能夠有效使員工明白企業(yè)不是養(yǎng)人的地方，能夠有效地在每年裁掉一些潛力差、職責(zé)心不強的人員，還能夠避免因裁員而引起與員工的矛盾，因為這是制度裁人，而且早已有言在先，為了不被裁掉，員工們會暗暗努力，設(shè)法提高自我的潛力和工作質(zhì)量，最差的人努力了，中間那部分人就會有壓力，行動起來，中間的人行動了，最前面的人也會有觸動，他們也不能坐以待斃。這樣一來，整個企業(yè)就會活起來。
除每年底的表彰外，不定期的開展一事一獎，這樣保證獎勵的及時性、針對性和多樣性，根據(jù)事情大小，經(jīng)自我申報、部門審核、總經(jīng)理審批等程序，設(shè)鼓勵、記功、記大功、嘉獎、個性嘉獎等，并給予相應(yīng)物質(zhì)獎勵。具體獎勵名稱能夠多樣化，如銷售個性獎、培養(yǎng)人才獎、裝修獎、管理成果獎、技術(shù)成果獎，最好能巧立名目，保證獎勵的新穎性，獎勵方法也要不斷創(chuàng)新，能夠制作獎勵菜單，讓受獎?wù)咦晕尹c菜，獎勵時光也不要固定。同時注意：獎勵過頻，刺激作用也會減少。
知識員工激勵的四個主要因素為職業(yè)發(fā)展與個體成長、工作獨立自主性、工作成就、利潤分享。他們期望以自我認(rèn)為有效的方式開展工作，企業(yè)應(yīng)帶給施展才華的舞臺，帶給寬松的工作環(huán)境，不指手劃腳，同時善于傾聽他們的心聲，一般應(yīng)以長期激勵為主。
創(chuàng)造各種機會與員工溝通，讓員工發(fā)表意見，增進(jìn)了解，讓員工感受到關(guān)懷。平時注意情緒調(diào)節(jié)，學(xué)習(xí)和運用一些心理暗示技巧來影響員工，如果管理者情緒低落，你的手下也將受到影響變得缺乏動力，相反如果管理者滿腔熱情，你的手下也必然會充滿活力。
要善于支持創(chuàng)造性推薦，充分挖掘員工聰明才智，使大家都想事，想干事，都創(chuàng)新，放手讓其大膽工作。不要輕易否定員工的推薦，一旦受到否定，員工可能再也不敢提意見了，而且用心性也會受到損傷。誰提出的推薦能夠讓誰負(fù)責(zé)去落實，委以重任，如果有創(chuàng)意，有實效，還能夠用他的姓名來命名，如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等。
“激勵從不滿意開始。”只有了解員工不滿意什么，才明白員工需要什么，激勵措施才能有的放矢，同時透過滿意度調(diào)查也能夠證明企業(yè)關(guān)心員工需求和意見。同時管理者最好能對員工做到“9個了解”（姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn)）和“9個有數(shù)”（工作狀況、住房條件、身體狀況、學(xué)習(xí)狀況、思想品德、經(jīng)濟狀況、家庭成員、興趣愛好、社會交往），關(guān)心員工家屬，解決后顧之憂。還可透過建立各類興趣小組和體育娛樂活動，提高組織和諧度和凝聚力，增加社交的機會，滿足其追求快樂和社交需求。
法無定法，萬法歸宗。激勵方法千姿百態(tài)，能否奏效，在于管理者如何在平時的工作與生活中點點滴滴的運用起來，既要注意針對性、實效性，又要注意多樣性、經(jīng)常性和突然性。管理就是借力，但愿透過各種激勵舉措，團結(jié)一切能夠團結(jié)的力量，讓所有人愿意把力量借給企業(yè)，使企業(yè)發(fā)展波瀾壯闊，無往不勝。
公司旅行團建方案篇二
1、集團公司集中采購物資，因使用單位提報需用計劃不周等需方原因，造成無法在本單位使用的采購物資，且符合下列條件之一者：
（1）集團公司內(nèi)部能夠調(diào)劑使用的物資；
（2）社會市場能夠通用并落實到買受人的物資；
（3）經(jīng)與供貨廠方協(xié)商可以退回原生產(chǎn)廠的物資。
2、因產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等供方原因造成無法在原使用單位使用的采購物資。
退貨單位須經(jīng)其供應(yīng)部門及經(jīng)營負(fù)責(zé)人簽字后向物資采購部門提交退貨申請，物資采購部門落實后，符合退貨條件的按照規(guī)定的物資驗收入庫程序辦理退貨。退貨單位應(yīng)保證所退物資相應(yīng)的附件、質(zhì)量標(biāo)識、證件及實物的完整。
1、因退貨單位計劃原因要求退貨并且退貨物資可以內(nèi)部調(diào)劑使用的，自到貨之日起，三個月內(nèi)由物資采購部門與退貨單位按照采購價的80%退貨結(jié)算，每延期一個月再按降低10 個百分點結(jié)算，超過六個月不予退貨。
2、內(nèi)部不能調(diào)劑需要通過市場銷售或與供貨方協(xié)商可以退貨的，自到貨之日起，三個月內(nèi)其退貨結(jié)算價格按照市場實際銷售價或與供貨廠方協(xié)商退貨價的80%計算，每延期一個月再按降低10 個百分點結(jié)算，超過六個月不予退貨。
3、因物資產(chǎn)品質(zhì)量或交貨期原因造成退貨的，按照物資采購部門與領(lǐng)用單位結(jié)算的金額退款，物資采購部門與供應(yīng)商按合同約定處理。
4、退貨結(jié)算價與原采購價格或協(xié)商退貨價的差額部分沖減物資采購部門管理經(jīng)費。
1、非集團公司集中采購的物資退貨參照此辦法執(zhí)行。
2、原有規(guī)定與本辦法相抵觸的，一律以本辦法為準(zhǔn)。
3、此辦法從下發(fā)之日起執(zhí)行。
公司旅行團建方案篇三
為推動解決困難職工和農(nóng)民工子女上學(xué)難問題，進(jìn)一步延伸助學(xué)鏈條，推進(jìn)工會幫扶工作常態(tài)化，長效化，落實劍河縣總工會20xx年“金秋助學(xué)”活動的工作部署，特制定以下方案：
進(jìn)一步拓展我縣職工幫扶活動的內(nèi)容，積極協(xié)助各級黨委、政府解決城鎮(zhèn)困難職工和農(nóng)民工子女上學(xué)難的問題，在促進(jìn)教育扶貧，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定中充分發(fā)揮工會組織的作用。以困難職工、困難農(nóng)民工入學(xué)為重點，通過開展“金秋助學(xué)”活動，幫助困難職工和困難農(nóng)民工子女解決上學(xué)難問題。
(一) 幫扶對象
今年全縣工會助學(xué)的基本對象是已建立困難職工檔案，被二本以上(含二本)學(xué)校錄取的本屆學(xué)生。具體資助對象包括：
1.低保戶：是指家庭人均收入低于當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ暇€(劍河縣低保戶人均收入484元)，經(jīng)政府救助后仍生活特別困難的職工家庭。
2. 低保戶邊緣：是指家庭人均收入雖略高于當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ暇€(劍河縣低保邊緣戶人均收入低于726元)，但由于患病、子女上學(xué)，殘疾、單親及其他特殊原因造成生活困難的職工家庭。
3. 意外致困戶：是指職工家庭人均收入高于726元，但是因本人或家庭成員遭遇突發(fā)事件、意外傷害、重大疾病或其他特殊原因?qū)е律罾щy的職工家庭。
4. 困難農(nóng)民工認(rèn)定還需同時符合以下三個條件：一是以工資為主要收入來源;二是有固定工作單位并簽訂一年以上勞動合同;三是假如工會組織，擁有工會會員身份。
5. 已享受其他單位和部門資助的學(xué)生，不能再享受縣總工會本年度“金秋助學(xué)”資助。
(二) 幫扶標(biāo)準(zhǔn)對符合條件的困難職工和農(nóng)民工子女給予一次性資助20xx元。
(一)20xx年“金秋助學(xué)”活動時間從7月25日開始，至8月30日結(jié)束，7月25日-8月5日宣傳發(fā)動，調(diào)查摸底：8月6日-8月20日各工會聯(lián)合會及工會委員會接受助學(xué)申請，然后按照要求收集完善相關(guān)材料進(jìn)行審核，公示后報縣總工會;8月21日-25日縣總工會困難職工服務(wù)中心進(jìn)行逐個核實審批;8月26日-30日發(fā)放助學(xué)金(具體時間、地點另行通知);9月5日前完成助學(xué)工作。
(二)請各工會聯(lián)合會及各機關(guān)、企事業(yè)單位工會委員會一句幫扶的范圍和對象，認(rèn)真調(diào)查摸底，對符合條件的學(xué)生相關(guān)證明材料如學(xué)生準(zhǔn)考證復(fù)印件，錄取通知書復(fù)印件(還未得錄取通知書的可以在網(wǎng)上打印錄取相關(guān)信息)，戶口本復(fù)印件(一家人全部)，身份證復(fù)印件(一家人全部)、身份證復(fù)印件、工商銀行開戶存折賬號復(fù)印件(必須要工商銀行賬號便于打錢)和《劍河縣總工會困難職工申請審批表》于8月20日前上報總工會困難職工幫扶中心(逾期不報、不予受理)。缺項或漏項將無法登錄全國工會幫扶工作管理系統(tǒng)，視為無效申報。
(三)請各工會聯(lián)合會、工會委員會結(jié)合各自實際、做好本地本單位“金秋助學(xué)”的組織工作，組織好社會捐資助學(xué)活動，圍繞劍河縣總工會20xx年的重點工作目標(biāo)，進(jìn)一步擴大救助范圍，尤其是做好困難農(nóng)民工子女的助學(xué)工作?；顒咏Y(jié)束后，于9月10日前將本地本單位“金秋助學(xué)”活動總結(jié)報告(含基層工會資助情況)和相關(guān)統(tǒng)計表格報送縣總工會困難職工幫扶中心。
(一)凡符合“金秋助學(xué)”救助條件的，由各工會聯(lián)合會或工會委員會進(jìn)行公示5個工作日后并及時做好匯總、上報工作、各工會聯(lián)合會或工會委員會也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)的小組，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)的“金秋助學(xué)”工作。
1.做好調(diào)查摸底工作，建立健全困難學(xué)生入檔，歸檔，回訪幫扶檔案的管理工作做到依檔施助。
2.加強溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力。各級工會要與教育、人力資源社會保障，民政、扶貧辦、共青團，工商聯(lián)等部門做好銜接，分工協(xié)作、發(fā)揮工會拾遺補缺作用，避免重復(fù)幫扶救助，原則上，工會組織無覆蓋的單位和個人不接受申報。
3.各級工會要在開展資金，物質(zhì)幫扶的同時，注重做好對經(jīng)濟困難學(xué)生的精神幫扶，各級工會要加大對工會助學(xué)活動的宣傳工作，擴大宣傳面，深入報道開展助學(xué)活動。
公司旅行團建方案篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，同事們：
大家好！
今天很高興能站在這個講臺，接受大家的檢驗。首先，我對自己能工作在由新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子大力實施、并著力推進(jìn)的這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸；今天能夠有勇氣站在這里毛遂自薦，是因為自身責(zé)任感的驅(qū)使，是自我事業(yè)心的激勵，更是我們天華良好的干事環(huán)境和用人環(huán)境的鼓舞。
一是我最熟悉我們這個企業(yè)，對天華有著深厚的感情。天華自成立之初，我有幸就是其中普。
通一員，作為一名年齡相對較輕的經(jīng)歷者和見證者，我是隨著公司的發(fā)展壯大而成長起來的。曾親自辦辦理并實踐了企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及各項管理工作；辦理了天華總公司及各個分公司、子公司的籌建、登記備案以及各種變更手續(xù)，連“天華”、“金通”這些企業(yè)名稱最早也是我提議的。在當(dāng)時人員不足、各種機制體制還不太健全情況下，參與并逐步完善了公司的各項規(guī)章制度和相關(guān)基礎(chǔ)工作；結(jié)合企業(yè)實際，探索并完善了新體制下企業(yè)人力資源管理的各種基礎(chǔ)工作；參與了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟責(zé)任制方案的制定以及考核管理工作；創(chuàng)辦了天華內(nèi)刊，制定了《和諧天華建設(shè)綱要》，提煉了天華在三年創(chuàng)業(yè)中積淀形成的企業(yè)精神，為企業(yè)宣傳和企業(yè)文化建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)。因此，非常清楚我們這個企業(yè)的企情，對這個企業(yè)有著非常深厚的感情。從一名懵懂稚嫩的學(xué)生，到具備一定職業(yè)素養(yǎng)的天華員工，從一名經(jīng)驗不足的員工，到對公司有一定責(zé)任感的中層管理者，我本人和公司一起經(jīng)歷了很多，磨煉了很多，也成熟了很多??四年來，我們的企業(yè)一年一個大跨越，從一個注冊資金只有800萬元的單一房地產(chǎn)公司，發(fā)展成為擁有200多名員工，資產(chǎn)達(dá)4億元的綜合性企業(yè)。這些成績的取得不敢說我在其中做了多大的貢獻(xiàn)，因為我僅僅是其中的二百分之一，但身為其中一員，我能與天華榮辱與共。和這個企業(yè)命運相連，不僅因為身在其中，更因為生命在其中，那些苦、那些樂，已經(jīng)融入我的血液，成為氣度，成為行動。
二是具有較好的年齡優(yōu)勢。我現(xiàn)年30歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作能全身心的投入。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，可塑性強。善于接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境，并能根據(jù)實際情況，大膽設(shè)想管理方法和改革方案。
三是具有較強的工作能力。自參加工作以來，我非常注重自己工作能力的培養(yǎng)，特別是在創(chuàng)業(yè)磨練中，我始終虛心向同時學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，并想法設(shè)法將自己所學(xué)理論知識有效地運用到實際工作中。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)、鍛煉和積累，自己的寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大的提高。特別是在的文字綜合能力方面有一定的優(yōu)勢。能較好地完成調(diào)查報告、經(jīng)驗材料、領(lǐng)導(dǎo)講話、年度報告以及各種公文的寫作任務(wù)。
四是具有較高的個人素養(yǎng)。我有較強的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。由于工作性質(zhì)，經(jīng)常加班加點，從來不講條件、不計個人得失，不討價還價，從未向領(lǐng)導(dǎo)提過任何要求。只要工作需要，哪怕夜里2點也是隨叫隨到。責(zé)任感強，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，這是我對自己工作的評價。參加工作6年來，不管如何變化，我都能以這樣的心態(tài)對待每一項工作，而且，我本人有一個習(xí)慣，對于我自己都不滿意的工作，我是不會上繳的。我始終堅持“認(rèn)真從業(yè)、厚道做人”的準(zhǔn)則，堅持團結(jié)而不特立獨行，尊重權(quán)威但不妄自菲薄，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與人一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。
總經(jīng)理辦公室作為企業(yè)的綜合協(xié)調(diào)辦事機構(gòu)，處在承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)內(nèi)外、溝通各方的樞紐地位；承擔(dān)著大量的文稿起草、綜合協(xié)調(diào)、會議籌備、信息反饋、督促檢查、內(nèi)外接待等多項任務(wù)；既是各級領(lǐng)導(dǎo)的參謀部、后勤部、服務(wù)部，又是窗口、橋梁和領(lǐng)導(dǎo)的“左右手”；結(jié)合我們公司實際，總經(jīng)理辦公室還承擔(dān)著人力資源管理的重要職責(zé)，其特殊地位和作用不可替代。
作為總經(jīng)理辦公室主任既是管理者，同時又是執(zhí)行者。肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，不僅僅要協(xié)助全公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，同時要為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的運營環(huán)境，充分調(diào)動廣大干部和員工積極性，發(fā)揚團隊精神，指導(dǎo)工作方案的有力實施。要始終站在與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度統(tǒng)一，把企業(yè)利益、為領(lǐng)導(dǎo)分憂和為員工服務(wù)作為工作的出發(fā)點和落腳點。把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，要做到調(diào)研圍繞市場轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞部門轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)?？偨?jīng)理辦公室主任除了具備較強的文字綜合能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及品牌價值推廣能力，也就是說應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。
基于以上一些工作實踐和經(jīng)驗，我對今天所參加總經(jīng)理辦公室主任一職充滿信心，對總經(jīng)理辦公室今后工作的總體設(shè)想是“12341”，即要圍繞一個中心、制定兩個綱要、突出三大職能、發(fā)揮四個作用、培養(yǎng)四種作風(fēng)、發(fā)揚四種精神，塑造一個團隊。
圍繞一個中心，就是緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展的中心任務(wù)，為企業(yè)發(fā)展提供完善的服務(wù)保障體系并組織實施。
制定兩個綱要，就是要盡快制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和人力資源發(fā)展綱要。
突出三大職能，就是要突出人力資源管理、文秘管理、行政管理三大職能。
發(fā)揮四個作用，就是要發(fā)揮參謀助手作用、綜合協(xié)調(diào)作用、督導(dǎo)檢查作用、后勤保障作用。
公司旅行團建方案篇五
如果一次培訓(xùn)，講師是組織者定的，話題是組織者定的，學(xué)員就是被動來聽的份，講師其實沒有多少自豪感，反而可能會覺得浪費時間，是攤派任務(wù)。
如果換個做法，在選定話題下，由學(xué)員來投票他們希望哪位管理者來上課，由“民意”最高者獲得授課資格。如此之后，再由組織者向講師發(fā)出邀請，講師豈不會更“士為知己者死”？其實培訓(xùn)組織者一般都會選擇公司很牛的人來講課，但這是組織者自己的意愿。
如果巧妙地轉(zhuǎn)換一下，換成幾十位、上百位學(xué)員的意愿，那豈不是更有吸引力？類似的結(jié)果，但傳遞的方式不同，講師的感受迥然不同。
每一次課程培訓(xùn)，講師都要有全方位的曝光。不單是為了宣傳講師本人，更是為了讓學(xué)員對課程有更多的期待，對講師的授課更有信心。如果條件允許，每位講師都要有一張自己專屬的宣傳海報，邀請公司內(nèi)的攝影高手，拍出老師的神韻來。
同時，不遺余力地在公司各處做宣傳。人都是社會動物，當(dāng)他的作品（課程）在公眾下曝光時，他會更加愛惜自己的羽毛。
一個講師，如果穿著很隨意的上課，會讓學(xué)員有一種不受重視的感覺，這是人的本性。很多公司都提倡穿著隨意的文化，但是講師不能這樣。在我們的管理實踐中，我們一直堅持要為講師定制統(tǒng)一的襯衣，統(tǒng)一的胸牌，統(tǒng)一的教學(xué)用具（翻頁筆、簽字筆、優(yōu)盤等）。
當(dāng)公司內(nèi)的干部以職業(yè)講師的形象站在講臺時，他自己會有很職業(yè)感，會更加覺得講臺的神圣。同時，學(xué)員也容易端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，用學(xué)員的心態(tài)看待老師。
每次課程，我們都要求培訓(xùn)組織者退到幕后，讓學(xué)員（通常是班委）來做主持人介紹并請出講師。同時，我們要求每個班請出講師的儀式都要不一樣。學(xué)員們是很有創(chuàng)造力的，他們會去收集講師的很多背景信息，甚至是講師自己都沒注意到的內(nèi)容。
教師節(jié)要對講師表示點什么？這個做出彩可不容易。送賀卡？寫感謝信？請吃飯？這樣都不“錯”，但不好玩。今年，我們大膽地做了一個新嘗試——送花，互聯(lián)網(wǎng)思維的送花。北京地區(qū)講師較多，我們選擇了一家線下的供應(yīng)商，可以談到更好的價格。外地講師比較分散，選擇了一家線上的供應(yīng)商。選花容易，送花難。
我們最大的改變，是不讓快遞人員送，而是由北京和外地的學(xué)員代表來送。我們找了近百位學(xué)員，分別給近百位講師送花。因為是曾經(jīng)的師生，所以送花這件事兒就變得很有意義。
講師高興，學(xué)員也很有榮譽感。事情到這還沒完，我們在鮮花上的賀卡也做了點小創(chuàng)意。講師翻開賀卡，里面只留了一個二維碼。講師掃碼就能看到為這個講師專門定制的一張電子賀卡。如此一來，講師就已經(jīng)不僅僅是驚喜這么簡單了。講師們紛紛在微信朋友圈曬自己收到的花，收到的電子賀卡，表達(dá)對學(xué)院的感謝。讓講師有值得炫耀的禮物，比什么都來得重要！
以往的培訓(xùn)，組織者都會為講師準(zhǔn)備一份小禮物，或者是直接給講師課酬。問題是，無論你送什么東西，講師都有可能不滿意或不需要。直接發(fā)錢，講師也未必把這點錢看的有多重。所以，我們要為老師回饋的是一種有意義的體驗，這種體驗的價值遠(yuǎn)超一份實物。比如送老師兩張話劇票、兩張足療圈，或者是一次家庭深度保潔服務(wù)，全家溫泉套票等等。
如果你打開思路，你會發(fā)現(xiàn)其實我們可以為講師做很多事情。通常來說講師的工作生活節(jié)奏都很緊張，我們給講師一次平常少有的體驗，他會念叨很久很久。
很多企業(yè)也讓講師評價學(xué)員，但還停留在評價課堂表現(xiàn)、評價作業(yè)的層面。其實，很多講師在乎的是能在公司的人才管理中發(fā)出自己的聲音。因為在專業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異，所以被選為講師。也因此，由講師來評價學(xué)員，是有一定客觀依據(jù)的。通常的人才評價，是直接上級和hr部門的意見，但是如果我們讓講師也參與進(jìn)來，公司將收獲更加全面的、真正的360度人才評價意見。當(dāng)講師站在人才評價、人才選拔的角度來備課、講課，你會發(fā)現(xiàn)他的整個投入度都很不一樣了。這就是使命感的力量。
講師激勵這件事兒，其實和企業(yè)里面其他的管理工作都是類似的。流程性的、例行性的工作大家都會做，區(qū)別就在于我們是否真的用了心，是否能強迫自己去站在對方的立場考慮問題，是否能強迫自己不斷創(chuàng)新給對方創(chuàng)造驚喜。
公司旅行團建方案篇六
各用人部門發(fā)出針對20xx屆畢業(yè)生的招聘需求，具體由部門負(fù)責(zé)人提出，需報用人部門分管領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理審批。招聘需求需包括：部門、崗位、招聘原因、人數(shù)、到崗時間、特殊招聘要求、目標(biāo)院校、專業(yè)、用人部門招聘責(zé)任人等，同時需附上部門組織架構(gòu)圖以及待招聘崗位的崗位說明書。
人力資源部在匯總公司各系統(tǒng)各部門的招聘需求后，需明確人力資源部內(nèi)負(fù)責(zé)各待招聘崗位的責(zé)任人及配合人。
包括宣傳材料、易拉寶、測試題、宣講ppt、公司宣傳片等。
確定目標(biāo)院校，進(jìn)而明確目標(biāo)院系、目標(biāo)專業(yè)。
在確定目標(biāo)院校、院系后，需在第一時間與各目標(biāo)院校就業(yè)處、院系取得聯(lián)系，需了解如下情況：目標(biāo)院系20xx屆畢業(yè)生的情況、比較合適的校園宣講時間、其他單位的校園招聘時間安排等。
根據(jù)目標(biāo)院校的區(qū)域方位、比較合適的校園宣講時間、招聘人員配備等情況確定校園招聘的行程安排、責(zé)任人、參與人及目標(biāo)院校的計劃招聘崗位、專業(yè)、人數(shù)等。
在確定校園招聘的行程安排后，需第一時間與目標(biāo)院校取得聯(lián)系，通報行程安排，請學(xué)校安排做好教室、投影儀、麥克風(fēng)、會議室等相關(guān)準(zhǔn)備工作，并務(wù)必提前告知各目標(biāo)院系、專業(yè)的學(xué)生公司校園招聘的時間、地點、需求崗位及專業(yè)等信息。
1、公司網(wǎng)站、專業(yè)招聘網(wǎng)站發(fā)布校園招聘行程安排;
2、就業(yè)處老師、院系輔導(dǎo)員向?qū)W生宣傳;
3、學(xué)校就業(yè)處網(wǎng)站發(fā)布公司的校園招聘信息;
4、學(xué)校的論壇發(fā)布公司的校園招聘信息;
5、有條件的情況下可以在學(xué)校張貼企業(yè)宣傳類的海報等。
工作人員于宣講會開始前1-2個小時到達(dá)會場，進(jìn)行會場現(xiàn)場的布置及設(shè)備的調(diào)試。
1、宣講
2、互動答疑
3、投遞簡歷
1、初面：用人部門+hr
2、筆試(待定)
3、復(fù)試：用人部門+hr
4、終試：hr
(一)錄用人員基本信息的錄入
(二)招聘分析
(三)招聘總結(jié)及反饋
公司旅行團建方案篇七
活動人員：___。
活動目的：加強同事之間的交流與學(xué)習(xí)，增進(jìn)理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團隊精神。
活動內(nèi)容：騎自行車活動，野外自助燒烤，自由活動(內(nèi)容的具體形式文中將詳細(xì)說明)。
活動要求：活動參加者請遵守相關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁個別人脫離群體獨自活動?；顒硬襟E：
1、提交申請，得到批準(zhǔn)。
2、燒烤活動的組織工作，準(zhǔn)備好燒烤材料，燒烤場地以及交通路線的熟悉。
(1)在活動安排時間的前一周，向全體成員發(fā)出通知，(通知需詳細(xì)包括活動安排，時間安排等)。
(2)現(xiàn)場踩點，明確各個主要路線，租燒烤爐等。
3、活動結(jié)束之后的總結(jié)工作。
1、集合時間：20__-4-26上午10點。
2、集合地點：公司門口(暫定)。
3、騎車時間：11：00—13：00。
燒烤時間：13：00—15：00。
這段時間里，大家可以在度假村自由活動，可以看風(fēng)景游玩，可以組織一起游戲…。
結(jié)束活動，離開之時須得大家將身邊垃圾帶走至垃圾桶，有興趣的話亦可組織晚餐。
1、活動結(jié)束之后整理東西并還爐具等物品。
2、每個員工需積極總結(jié)此次活動。
相關(guān)物資準(zhǔn)備。
物品清單。
自行車、燒烤爐、插、鏟、鐵夾子、尖針、酒精、木碳、小刀剪子、需要購買部分：
食物:。
雞翅、雞腿、香腸、玉米、茄子、韭菜。
調(diào)味料:。
孜然粉、椒鹽、胡椒粉、辣椒粉,辣椒醬、調(diào)和油、蜂蜜，燒烤醬、調(diào)味醬人員具體分工：
___總負(fù)責(zé)。
___負(fù)責(zé)買食品和調(diào)味料。
___負(fù)責(zé)買水、飲料及其他。
___負(fù)責(zé)聯(lián)系自行車、爐具等的租賃及考察場地。
盡量控制不超出部門活動經(jīng)費。
公司旅行團建方案篇八
三、主題：團隊在我心中。
四、組織形式：本次總結(jié)會是以拓展訓(xùn)練中形成的小組為單位選派代表（每小組選派三名），參與“團隊在我心中”主題演講比賽的形式進(jìn)行。通過評委打分，最后以每小組參賽選手的累計得分為標(biāo)準(zhǔn)，評選出優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組一組，優(yōu)秀小組的參賽選手將成為卓越貢獻(xiàn)獎獲得者。并進(jìn)行獎勵。比賽流程如下圖所示：
宣布比賽規(guī)則抽簽決定順序演講評委評分計分員統(tǒng)計匯總公布結(jié)果。
1、比賽規(guī)則：每小組各選派三名代表參與比賽；參賽選手的演講題目是參賽者根據(jù)比賽主題自行擬定；小組出場順序由組長現(xiàn)場抽簽決定，然后各小組三名演講者的上場次序小組提前自行安排；比賽開始后各小組按照抽簽的順序依次上場演講；每位參賽選手的演講時限為5分鐘；演講統(tǒng)一以“各位同學(xué)、尊敬的嘉賓：大家好！我是來自××隊的隊員×××。今天我演講的題目是：××××××××”的格式開始；每位參賽者演講結(jié)束后，評委進(jìn)行綜合打分，評委評分結(jié)束后，由計分員計分，計分方法采用加權(quán)平均的方式，每位選手的最終得分現(xiàn)場公布；所有演講人員演講結(jié)束后，由計分員匯總各小組參賽選手的累計得分，視為小組最終成績；小組成績排名第一的為優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組。
2、評分標(biāo)準(zhǔn)：本次演講比賽評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)及演講內(nèi)容，進(jìn)行綜合。
評定打分，最高分?jǐn)?shù)為100分。其中，儀表及精神風(fēng)貌20分，語言組織及表達(dá)20分，演講內(nèi)容（對培訓(xùn)內(nèi)容的提煉及在實際工作中的應(yīng)用程度等）50分,時間掌控10分。
3、獎勵辦法：
五、會前準(zhǔn)備：
1、物品：電腦、投影儀、投影幕布、條幅（規(guī)格：6.8m，內(nèi)容：）、音樂光碟、培訓(xùn)需求調(diào)查表50份、評分表50份、秒表1塊、獎品(圖書3本，電影票60張)、桌花、音響設(shè)備、白板（筆）、圓珠筆、桌牌（評委用）、計算器、相機2、會場布置：條幅提前懸掛；主席臺布置一張講桌并放好桌花；座椅位置調(diào)整；評委席布置；打掃衛(wèi)生；音響設(shè)置調(diào)試；投影儀（幕布）調(diào)試。
3、其它：培訓(xùn)照片幻燈片準(zhǔn)備；主持稿；抽簽紙。
六、會議流程：
1、5:15會場布置完畢。
2、5:20播放暖場音樂及培訓(xùn)精彩瞬間幻燈片。
5、5:50主持人宣布總結(jié)會的組織方法及規(guī)則。抽簽決定各組代表出場順序。6、6:00各組代表發(fā)表演講，評委打分。
7、7:20宣布評比結(jié)果，頒發(fā)獎品；合影。
8、7:25公司領(lǐng)導(dǎo)做總結(jié)點評。
9、7:30填寫問卷，會議結(jié)束。
七、人員保障：
1、評委n位。
2、主持人1位。
3、計分員1位（立人學(xué)校人員）。
4、音響師1位。
5、攝影師1位。
公司旅行團建方案篇九
1、10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。3、10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。
完成個險期交新單保費50萬元。
組長：楊曉紅。
副組長：謝軍。
競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：
1、追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。
2、宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。
3、晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4、技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。
5、后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達(dá)標(biāo)獎勵：
（一）團隊達(dá)標(biāo)獎勵2、在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。
3、在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。
（二）個人達(dá)標(biāo)獎勵。
1、出單獎。
凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2、參與獎。
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3、進(jìn)取獎。
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標(biāo)兵獎。
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨；。
5、特別貢獻(xiàn)獎。
在競賽期內(nèi)個險期交保費達(dá)到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1—3項可以重復(fù)享受，4—5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4—5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。
1、加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。
2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責(zé)任意識，加強考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級主管要切實負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。
4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5、認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6、強化落實，增強責(zé)任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標(biāo)分解到各團隊及責(zé)任人。公司對各團隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰(zhàn)。
公司旅行團建方案篇十
全部員工：
為感謝各位同事的努力工作，增進(jìn)同事間的友情、豐富員工的業(yè)余生活，倡導(dǎo)健康有益的低碳生活，走進(jìn)綠色、親近自然，進(jìn)一步提高公司員工生活品味和情趣，激發(fā)員工愛家、愛公司、愛祖國的生活熱情和工作干勁，增強向心力和凝聚力，公司決定于組織本年度集體春游活動。具體通知如下：
20xx年3月19日（星期六）
xx
中午11:40全部員工集體在職工療養(yǎng)院餐廳就餐（自助餐）
3、請各員工保持手機暢通，如遇突發(fā)事件，可聯(lián)系小組負(fù)責(zé)人、部門負(fù)責(zé)人、活動負(fù)責(zé)人或公司管理人員等。
4、請你們保管好自己的貴重物品；
如遇陰雨天氣，活動暫停，活動時間再另行通知。
公司旅行團建方案篇十一
對于公司目前同意內(nèi)部承包的員工，凡租借使用公司車輛時必須遵守如下規(guī)定：
1、租借車輛實行誰租用、誰管理、誰負(fù)責(zé)的原則。
2、承包員工需要租借車輛時，需先填寫租借車輛申請報告，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字并報董事長批準(zhǔn)后，到行政人事部履行租借車輛手續(xù)。
3、在承包租借使用期間負(fù)責(zé)支付車輛的各項費用，包括車輛過路費、油費、年檢費（含保險費）、維修費、違章罰款及交通事故造成的直接或間接等相關(guān)費用，一切的責(zé)任由租借使用者負(fù)責(zé)；公司已交的部分年度費用如過路費、年檢費等按使用時間核算分?jǐn)偂?/p>
4、如果出現(xiàn)公司急需用車，與租借人協(xié)商后要保證公司用車的安排，公司用車期間的費用由公司負(fù)責(zé)，給予支付xx元/公里的費用支出。
5、如果出現(xiàn)承包人由于客觀因素停止承包或租借車輛時，用車時間未滿3個月，費用按月分?jǐn)偅ㄈ邕^路費xx元/年，核算為xx元/月）；用車在3個月（含3個月）至6個月時按照半年的費用核算；超過6個月按照一年的費用核算。
6、車輛要做好交接工作，移交前確認(rèn)車輛狀況、相關(guān)證件、隨車工具用具、鑰匙等物品，由交接雙方簽字確認(rèn)，交接表一式兩份，租借人及行政部各執(zhí)一份。
公司旅行團建方案篇十二
根據(jù)公司運營轉(zhuǎn)型的總體部署，借鑒兄弟企業(yè)運營轉(zhuǎn)型工作經(jīng)驗，結(jié)合公司實際情況，按照運營轉(zhuǎn)型“五步法”要求，特制訂本方案。
（1）突破傳統(tǒng)的管理理念；（2）打造卓越的管理團隊；
（3）構(gòu)建科學(xué)的管理體系；（4）實現(xiàn)滿意的成本收益。
以效益為導(dǎo)向：明確各項關(guān)鍵生產(chǎn)指標(biāo)的基準(zhǔn)和目標(biāo)，明確具體措施，加強過程監(jiān)控。
持續(xù)發(fā)展：既要注重短期效益，又要關(guān)注發(fā)展后勁，在運營轉(zhuǎn)型中尋找兩者的結(jié)合點。
能力培養(yǎng)：要著力提升運營骨干和企業(yè)全體管理人員對技術(shù)工具的運用能力，竭力改善不良的工作方式。
深入基層：通過各種渠道聽取、吸收不同層次員工的意見，在具體生產(chǎn)實踐過程中進(jìn)行診斷，吸取最佳實踐經(jīng)驗并進(jìn)行提煉，注重充分發(fā)揮員工的參與積極性，加快推廣進(jìn)程。
持。
職責(zé)：協(xié)助運營轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)小組開展運營轉(zhuǎn)型現(xiàn)場工作，負(fù)責(zé)企業(yè)運營轉(zhuǎn)型團隊的內(nèi)部協(xié)調(diào)與管理工作。
麥肯錫項目顧問：xxx
1、第一專業(yè)組（共39人，其中總部外派專家2人））： 組長：xxx
副組長：xxx（總部外派專家）
各工作小組及成員：
(1)xx工作小組（9人）：
小組長：xx
成員：……
(2)xx工作小組（9人）：
小組長：xx
成員：……
(3)xx工作小組（10人）：
小組長：xxx
成員：……
(4)其它成員（9人）：……
2、xx專業(yè)組（共16人，其中外派專家2人）： 組長：xx
副組長：xx（總部外派專家）、
成員：………………
3、支持組：（共17人，其中外派專家1人）
組長：xx
副組長：xxx（總部外派專家）
成員：……（總部代表助理；負(fù)責(zé)匯報總部的日報、周報、視頻會會議材料的撰寫，重要文件起草，會議管理，以及外派骨干的接待、后勤服務(wù)工作）、xxx（企業(yè)代表助理、團隊材料匯總整理）、xxx（團隊培訓(xùn)管理、人力資源管理、團隊考核激勵）、xxx（轉(zhuǎn)型受益核算、診斷報告財務(wù)方面支持、外派骨干費用賬務(wù)及報銷）、xxx（信息網(wǎng)絡(luò)支持、宣傳）、xxx、xxx、xxx（宣貫，宣傳，具體負(fù)責(zé)宣傳報道以及《運營轉(zhuǎn)型快報?？返木庉嫞?、xxx。
……………………
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會總部運營轉(zhuǎn)型工作指導(dǎo)意見精神，結(jié)合公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)經(jīng)營實際，組織制定公司運營轉(zhuǎn)型工作總體計劃。
2、統(tǒng)一安排部署，開展相關(guān)培訓(xùn)，組織協(xié)調(diào)各單位制定可行的運營轉(zhuǎn)型工作方案，并貫徹落實。
3、與總部對接，研究解決運營轉(zhuǎn)型工作中遇到的問題。督導(dǎo)、檢查運營轉(zhuǎn)型工作推進(jìn)情況，總結(jié)考核工作成果，確保強運營轉(zhuǎn)型工作持續(xù)有效。
啟動訓(xùn)練營、中層以上干部及轉(zhuǎn)型團隊宣貫、培訓(xùn)地點：會展中心小會議室
轉(zhuǎn)型團隊會議地點：xx樓會議室及xx組辦公地點 轉(zhuǎn)型各組辦公地點：xxx廠辦公室2個（其他兩個組的辦公地點）
1、運營轉(zhuǎn)型小組實行每周六天、每日八小時工作制。
2、采取日例會制，周一到周五工作小組每日17：30-18：30進(jìn)行當(dāng)天小結(jié)，各小組進(jìn)行當(dāng)日匯報，并安排第二天的工作計劃，協(xié)調(diào)解決工作中存在的問題。
3、以小組為單位形成日小結(jié)，分別報總部代表及企業(yè)代表，由總部代表匯總后上報中鋁總部；企業(yè)代表整理后報公司高管層、下發(fā)各工作小組。
4、在麥肯錫顧問的支持下，企業(yè)代表每周要對公司運營轉(zhuǎn)型工作進(jìn)行小結(jié)，并在周五上午9：00召開“管理層會議”上進(jìn)行通報，解決頂層問題。（診斷、設(shè)計階段每兩周召開一次，實施階段每周召開一次）。
5、月總結(jié)，由運營轉(zhuǎn)型辦公室牽頭總結(jié)一個月的工作情況
6、所有匯報均采用ppt方式匯報。
7、對抽調(diào)的運行師強化計算機操作，提高能力。
8、建立考勤制度，運營小組組長每日對小組成員進(jìn)行考勤，并形成看板。
按照運營轉(zhuǎn)型五步法的要求，在運營專家組和麥肯錫支持人員的支持下，穩(wěn)步推進(jìn)運營轉(zhuǎn)型工作。
項目整體采用試點先行、滾動式推進(jìn)的'方式逐步實現(xiàn)全公司的整體推進(jìn)。
（一）準(zhǔn)備階段（1周）
1、主要生產(chǎn)單位及業(yè)務(wù)部門派人赴兄弟企業(yè)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)、經(jīng)驗交流。進(jìn)行啟動宣貫，充分利用報紙、網(wǎng)絡(luò)、會議、電視、講座、看板、書籍等形式，廣泛宣傳運營轉(zhuǎn)型理念、工具和方法，介紹已實施企業(yè)的典型案例。
2、集合公司中層以上干部，召開公司運營轉(zhuǎn)型啟動大會。
3、成立運營轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)小組和現(xiàn)場工作團隊，明確運營轉(zhuǎn)型工作團隊的人員構(gòu)成和分工，明確團隊的工作紀(jì)律和管理辦法。
公司旅行團建方案篇十三
根據(jù)貴州省相關(guān)法律規(guī)定，結(jié)合到貴州省中小企業(yè)局拜訪咨詢情況，現(xiàn)將設(shè)立小額貸款公司的方案做如下說明：
（一）國家層面
（二）省級層面
2、《貴州省20xx年小額貸款公司試點申報指南》
（一）性質(zhì)
小額貸款公司是指由自然人、企業(yè)法人與其他社會組織在貴州省境內(nèi)依法設(shè)立的不吸收公眾存款，經(jīng)營小額貸款業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司或股份有限公司。
（二）主管部門
貴州省人民政府授權(quán)貴州省中小企業(yè)局作為全省小額貸款公司的主管部門，負(fù)責(zé)對小額貸款公司的設(shè)立、變更和市場退出等重大事項進(jìn)行審批，并實施監(jiān)督管理。未經(jīng)省中小企業(yè)局批準(zhǔn)，各地不得擅自設(shè)立小額貸款公司。
縣級人民政府負(fù)責(zé)本地小額貸款公司試點的具體實施工作，對本地小額貸款公司進(jìn)行監(jiān)督管理和風(fēng)險處置。
（一）名稱與組織形式的要求
小額貸款公司的名稱由行政區(qū)劃、字號、行業(yè)、組織形式依次組成，其中行政區(qū)劃指縣級行政區(qū)劃的名稱或地名，組織形式為有限責(zé)任公司或股份有限公司。
（二）應(yīng)具備的條件
1、有符合《公司法》的公司章程。
2、有符合規(guī)定條件的出資人。有限責(zé)任公司應(yīng)由50個以下股東出資設(shè)立；股份有限公司應(yīng)有2—200名發(fā)起人，其中須有半數(shù)以上的發(fā)起人在中國境內(nèi)有住所。單一自然人、企業(yè)法人、其他社會組織及其關(guān)聯(lián)方持有的股份，不得超過小額貸款公司注冊資本總額的10%。
3、注冊資本來源應(yīng)真實合法，全部為實收貨幣資本，由出資人或發(fā)起人在公司設(shè)立時一次性足額繳納。南明區(qū)申請設(shè)立小額貸款公司的注冊資本不低于5000萬元。
4、有符合任職資格條件的董事和高級管理人員。
5、有具備相應(yīng)專業(yè)知識和從業(yè)經(jīng)驗的工作人員。
6、有健全的組織機構(gòu)、業(yè)務(wù)操作規(guī)則和風(fēng)險控制制度。
7、有與業(yè)務(wù)經(jīng)營相適應(yīng)的營業(yè)場所、安全防范措施和其他必要設(shè)施。
8、省中小企業(yè)局規(guī)定的其他審慎性條件。
（三）出資人應(yīng)具備的條件
1、自然人作為出資人應(yīng)具備的條件
自然人作為小額貸款公司出資人，應(yīng)具有中華人民共和國國籍和完全民事行為能力，有較強的抗風(fēng)險能力和資金實力，具備一定的經(jīng)濟、金融知識，無犯罪記錄和不良信用記錄。
2、企業(yè)法人作為出資人應(yīng)具備的條件
（1）在工商行政管理部門登記注冊，具有法人資格。
（2）企業(yè)法人代表應(yīng)無犯罪記錄。
（3）有良好的公司治理結(jié)構(gòu)和健全的內(nèi)部控制制度。
（4）有良好的社會聲譽、誠信記錄和納稅記錄，無不良信用記錄。
（5）財務(wù)狀況良好，入股前最近3個會計年度連續(xù)盈利。
（6）有較強的經(jīng)營管理能力和資金實力。
（7）年終分配后，凈資產(chǎn)不低于資產(chǎn)總額的30%（合并會計報表口徑）。
（8）入股資金來源真實合法，不得以借貸資金入股，不得以他人委托資金入股。
（9）除國務(wù)院規(guī)定的投資公司和控股公司外，權(quán)益性投資余額原則上不超過本企業(yè)凈資產(chǎn)的50%（合并會計報表口徑）。
3、其他社會組織作為出資人應(yīng)具備的條件
其他社會組織作為小額貸款公司出資人，應(yīng)當(dāng)符合國家有關(guān)法律、法規(guī)及省中小企業(yè)局規(guī)定的其它條件。
（四）經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍
小額貸款公司可經(jīng)營下列業(yè)務(wù)：
1、辦理各項小額貸款；
2、貼現(xiàn)；
3、其他經(jīng)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)。
小額貸款公司不得進(jìn)行任何形式的非法集資、變相吸收公眾存款。未經(jīng)省中小企業(yè)局同意，小額貸款公司不得經(jīng)營批復(fù)文件列明的經(jīng)營范圍以外的業(yè)務(wù)。
此外，試點期間小額貸款公司暫不允許跨縣域經(jīng)營和設(shè)立分公司。
申請設(shè)立小額貸款公司主要分為兩個階段的工作：籌備階段和開業(yè)階段，
（一）籌備階段
1、成立小額貸款公司籌建小組。
2、籌建小組制定籌建方案。
3、以出資人各方共同作為申請人，我方向所在地縣級人民政府提交籌建申請，所在地縣級人民政府受理和審查是否列入試點申請對象。
4、我方列入試點申請對象后，在縣級人民政府相關(guān)部門指導(dǎo)下，擬訂小額貸款公司申請材料。
6、我方到工商行政管理機關(guān)申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)。
7、縣級人民政府對小額貸款公司申請材料應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真初審把關(guān)，并擬定小額貸款公司試點申報方案。
8、貴州省中小企業(yè)局自收到各市（州、地）人民政府轉(zhuǎn)報縣級人民政府有關(guān)試點申報方案的完整申請材料之日起45日內(nèi)作出同意或不同意的書面決定。
9、省中小企業(yè)局批復(fù)同意籌建之日起3個月內(nèi)，我方向省中小企業(yè)局提交開業(yè)申請。
（二）開辦階段
1、省中小企業(yè)局批復(fù)同意開業(yè)之日起30日內(nèi)，我方向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C關(guān)申請注冊登記。小額貸款公司經(jīng)批準(zhǔn)、注冊登記開業(yè)后5日內(nèi)，我方向當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會派出機構(gòu)和中國人民銀行分支機構(gòu)報送相關(guān)資料。
2、我方在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起2個月內(nèi)開業(yè)。
（一）籌建申請材料目錄
1、××市（州、地）人民政府關(guān)于××縣（市、區(qū)）小額貸款公司申請材料審查意見的函
2、××縣（市、區(qū)）人民政府關(guān)于設(shè)立小額貸款公司試點的請示
附：（1）××縣（市、區(qū)）設(shè)立小額貸款公司的可行性報告
（2）××縣（市、區(qū)）小額貸款公司推薦表
3、××縣（市、區(qū)）人民政府關(guān)于小額貸款公司風(fēng)險防范和風(fēng)險處置責(zé)任承諾書
4、出資人設(shè)立小額貸款公司申請（含企業(yè)可行性分析、籌建情況等）
5、出資人承諾書
6、出資人協(xié)議書
附：（1）企業(yè)出資人名單
（2）自然人（出資）名單
（3）社會組織出資人名單
7、股東出資能力證明
8、章程（草案）
9、法律意見書（律師事務(wù)所提供）
10、法人出資人的法定代表、自然人出資人的個人簡歷、身份證復(fù)印件及無犯罪記錄證明（“個人簡歷”由檔案所在單位人事部門或人才中心、社區(qū)、街道蓋章證明；“無犯罪記錄證明”由縣（市、區(qū)）公安部門提供）
11、擬任董事長、總經(jīng)理、財務(wù)、信貸、內(nèi)審等高級管理人員任職資格申請表、照片、身份證復(fù)印件、無犯罪記錄證明。
12、出資人信用記錄
（注：除注明復(fù)印件要求外，其余均是原件）
（二）開業(yè)申請材料目錄
1、地方政府對小額貸款公司開業(yè)的審查意見
3、按審查申報名稱提供的《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》（復(fù)印件）；
4、法定驗資機構(gòu)出具的驗資報告 ；
5、機構(gòu)設(shè)置框架圖；
7、公司住所、營業(yè)場所照片及所有權(quán)或使用權(quán)證明材料；
8、消防部門對營業(yè)場所出具的消防設(shè)施合格證明（復(fù)印件）；
（注：除注明復(fù)印件要求外，其余均是原件）
公司旅行團建方案篇十四
為了慶祝xxx裝飾xxx分公司即將盛大開業(yè)，xxx裝飾將從x月x日—x
月x日舉行讓十點利、送十份禮、送十個承諾活動。凡在xxx裝飾各經(jīng)營店上門、小區(qū)活動點、網(wǎng)絡(luò)以及其它有效途徑報名登記的業(yè)主均可享受本活動，細(xì)則如下：
一、讓十點利
凡在活動期間享受活動的業(yè)主與我公司簽基礎(chǔ)裝修合同一律讓利10%
二、送十份禮(2萬元以下裝修不參加送十份禮活動)
(2)裝修合同達(dá)3萬—4萬(含4萬)送十份禮加贈
(3)裝修合同達(dá)4萬—5萬(含5萬)送十份禮加贈
(4)裝修合同達(dá)5萬—6萬(含6萬)送十份禮加贈
(5)裝修合同達(dá)6萬—7萬(含7萬)送十份禮加贈
(6)裝修合同達(dá)7萬—8萬(含8萬)送十份禮加贈
(7)裝修合同達(dá)8萬以上，送十份禮加贈
三、十份承諾
(1)承諾合同范圍內(nèi)絕不加價
(2)承諾進(jìn)場裝飾材料業(yè)主不驗簽不使用
(3)承諾隱蔽工程業(yè)主不驗簽不封閉
(4)承諾提供同等主材全市市場最低價
(5)承諾全程文明安全施工
(6)承諾使用材料環(huán)保健康
(7)承諾杜絕偽劣假冒裝飾材料進(jìn)場
(8)承諾認(rèn)真履行裝修合同
(9)承諾全程微笑服務(wù)
(10)承諾售后服務(wù)24小時反饋意見，48小時維修到位
四、活動細(xì)則注解
(1)參加本活動意向訂金為100元，量房起始7天內(nèi)可退。
(2)本公司裝修設(shè)計定金為1000元，業(yè)主授權(quán)設(shè)計師做效果圖時業(yè)主應(yīng)交齊意向訂金與裝修設(shè)計定金的差額。
(3)凡享受活動優(yōu)惠的業(yè)主其報價單不再打折。如果工程在施工中有項目增減，則以實際工程發(fā)生額計核相對應(yīng)的優(yōu)惠。
(4)業(yè)主在履行活動中有違約行為，其享受的優(yōu)惠即可終止。
(5)“十送”在工程竣工驗收，業(yè)主工程尾款到帳即可贈送。
(6)“裝修合同”是指全包裝修的基礎(chǔ)裝修合同部分。
(7)此活動的最終解釋權(quán)歸北京xxx裝飾公司所有。
以上就是裝飾公司促銷方案的全部內(nèi)容，這篇裝飾公司促銷活動案例寫的非常全面，您仔細(xì)閱讀，相信一定會對您有一些啟發(fā)。今天的內(nèi)容就到這里，如果您還想了解更多的促銷方案，請繼續(xù)瀏覽促銷活動方案欄目的其它內(nèi)容。
公司旅行團建方案篇十五
收購的全過程可以分為收購預(yù)備階段、調(diào)查階段、意向達(dá)成階段、并購執(zhí)行階段。在每一個階段，律師都可以提供相應(yīng)的法律服務(wù)，為當(dāng)事人規(guī)避法律風(fēng)險、并購項目的順利進(jìn)行提供保障。委托人可以委托律師提供全面的收購法律服務(wù)，或根據(jù)收購公司的規(guī)模和實際需要選擇律師服務(wù)范圍。
收購預(yù)備階段為收購方初步確定目標(biāo)公司起至實施收購前的準(zhǔn)備期間。律師在收購預(yù)備階段的法律事務(wù)有:。
(1)根據(jù)收購方的需求，為其尋找收購目標(biāo)。
(2)對目標(biāo)公司進(jìn)行商業(yè)調(diào)查。
(3)論證收購的可行性，確定立項法律依據(jù)。
(4)收購的行政程序、國家政策調(diào)查。
律師應(yīng)就收購方擬收購的目標(biāo)公司進(jìn)行深入調(diào)查，核實預(yù)備階段獲取的相關(guān)信息，以備收購方在信息充分的情況下做出收購決策。根據(jù)個案的不同，由律師靈活掌握需要調(diào)查的內(nèi)容。
1.對目標(biāo)公司基本情況的調(diào)查核實。
2.對目標(biāo)公司相關(guān)附屬性文件的調(diào)查。
3.對目標(biāo)公司財產(chǎn)狀況的調(diào)查。
4.對目標(biāo)公司管理人員和職工情況的調(diào)查。
5.對目標(biāo)公司經(jīng)營狀況的調(diào)查。
6.對目標(biāo)公司及其子公司知識產(chǎn)權(quán)情況的調(diào)查。
7.對目標(biāo)公司法律糾紛情況的調(diào)查。
律師在收購雙方達(dá)成收購意向階段，應(yīng)在信息收集和調(diào)查的基礎(chǔ)上，向委托人提示收購的法律風(fēng)險并提出風(fēng)險防范措施，必要時出具法律意見書，并為委托人起草或?qū)彶槭召徱庀驎?/p>
1.出具《收購法意見書》。
2、擬寫《收購意向書》。
律師在收購雙方初步達(dá)成收購意向后，應(yīng)協(xié)助委托人進(jìn)行談判，共同擬定收購合同，準(zhǔn)備相關(guān)法律文件，協(xié)助委托人向政府主管機關(guān)提出申請。
1、擬寫《股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》。
2、修改《公司章程》。
3、必要時協(xié)助委托人辦理資產(chǎn)評估。
4、指導(dǎo)委托人召開股東會/董事會決議。
1.在收購履約階段：
(1)為收購各方擬定“履約備忘錄”，載明履約所需各項文件，并于文件齊備時進(jìn)行驗證，以確定是否可以開始履行合同。
(2)委托人舉行驗證會議。
(3)按相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定辦理報批手續(xù)。
(4)協(xié)助辦理收購涉及的各項變更登記、重新登記、注銷登記手續(xù)。
2.律師起草或調(diào)取的向相關(guān)政府主管部門報送的文件材料。
3.收購履約階段的事務(wù)。
(1)收購款到賬驗收，出具報告書。
(2)收購標(biāo)的的交付及股東名冊的變更。
(3)股東權(quán)利義務(wù)的移轉(zhuǎn)。
(4)新股東與公司其他股東應(yīng)當(dāng)簽訂新的合營(合作)協(xié)議，修訂原公司章程和議事規(guī)則，更換新董事并向工商行政管理機關(guān)變更登記申請或備案申請。
收購合同的生效。出資轉(zhuǎn)讓合同除法律法規(guī)明文規(guī)定需經(jīng)主管部門批準(zhǔn)生效，或者當(dāng)事人約定了生效條件之外，一般自合同主體簽字蓋章之日起生效;而出資轉(zhuǎn)讓的生效以合同的生效為前提，但出資轉(zhuǎn)讓合同的生效并不當(dāng)然意味著出資自合同生效時起轉(zhuǎn)讓，其生效根據(jù)公司性質(zhì)有可能還需滿足法律規(guī)定的條件或當(dāng)事人約定的條件。
公司旅行團建方案篇十六
為深入貫徹落實國家電網(wǎng)公司、省公司及總公司“三個不發(fā)生”百日安全活動動員電視電話會議精神和及要求，確保實現(xiàn)“三個不發(fā)生”目標(biāo)，針對公司近期安全生產(chǎn)特點和規(guī)律，結(jié)合春季安全大檢查工作，制定本實施方案。
一、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和工作機構(gòu)
領(lǐng)導(dǎo)小組
公司成立“三個不發(fā)生”百日安全活動領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)活動的組織協(xié)調(diào)和實施督導(dǎo)。
組長：
副組長：
成員：
辦公室
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于安全監(jiān)察部，負(fù)責(zé)活動的組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查、情況交流等日常工作。
巡視組
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)巡視組，負(fù)責(zé)對各單位活動開展情況進(jìn)行巡視檢查和督導(dǎo)。
組長：
組成部門：安全監(jiān)察部、生產(chǎn)技術(shù)部、經(jīng)理工作部、人力資源部、財務(wù)審計部、市場開發(fā)部
督導(dǎo)檢查組
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)督導(dǎo)檢查組，負(fù)責(zé)對各單位的活動開展情況進(jìn)行全過程督導(dǎo)和檢查。
組 長：
副組長：
組成部門：安全監(jiān)察部、生產(chǎn)技術(shù)部、經(jīng)理工作部、人力資源部、財務(wù)審計部、市場開發(fā)部
督導(dǎo)單位：各二級單位、項目經(jīng)理部
單位互查組
1、第一小組
組成單位：電力安裝分公司
被查單位：發(fā)電分公司
公司聯(lián)系人：
2、第二小組
組成單位：發(fā)電分公司
被查單位：設(shè)備物資分公司
公司聯(lián)系人：
3、第三小組
組成單位：設(shè)備物資分公司
被查單位：電力安裝分公司
公司聯(lián)系人：
4、第四小組
組成單位：電鐵配套工程利川項目部
被查單位：農(nóng)網(wǎng)完善工程巴東、建始項目部
公司聯(lián)系人：
5、第六小組
組成單位：農(nóng)網(wǎng)完善工程巴東、建始項目部
被查單位：農(nóng)網(wǎng)完善工程鶴峰、來鳳、咸豐項目部
公司聯(lián)系人：
6、第七小組
組成單位：農(nóng)網(wǎng)完善工程鶴峰、來鳳、咸豐項目部
被查單位：水利工程來鳳藍(lán)河治理工程項目部
公司聯(lián)系人：
7、第八小組
組成單位：水利工程來鳳藍(lán)河治理工程項目部
被查單位：電鐵配套工程利川項目部
公司聯(lián)系人：
單位互查時間于4月10日前完成并形成匯總檢查報告上交于公司領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)的辦公室。
二、工作內(nèi)容及要求
嚴(yán)格落實各級領(lǐng)導(dǎo)到崗到位工作要求
1、宣傳動員，全面啟動。各二級單位主要領(lǐng)導(dǎo)及項目經(jīng)理部項目經(jīng)理要親自組織召開活動動員會，全面部署安全生產(chǎn)及百日安全活動。公司于3月10日下午組織召開動員會議。
2、加強領(lǐng)導(dǎo)，到崗到位。各級領(lǐng)導(dǎo)要帶頭履行職責(zé)，公司督導(dǎo)組督導(dǎo)各單位活動開展并深入一線班組。重點督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部到崗到位、重點檢查電鐵配套工程、聯(lián)合經(jīng)營各水利工程及電站技改工程的安全工作。各單位領(lǐng)導(dǎo)要親自帶隊深入基層，深入一線開展安全生產(chǎn)檢查，親自組織開展“三個不發(fā)生”百日安全活動。
3、落實計劃，掛網(wǎng)督辦。各單位要組織制定本單位活動計劃并實行全過程監(jiān)督管控。并將計劃發(fā)布到公司網(wǎng)頁，實行掛網(wǎng)督辦。各單位領(lǐng)導(dǎo)要及時關(guān)注安全生產(chǎn)工作進(jìn)展情況，及時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場實際問題。
4、完善標(biāo)準(zhǔn)，全面履職。各單位領(lǐng)導(dǎo)要親自組織修訂完善本單位領(lǐng)導(dǎo)干部和管理人員到崗到位制度和標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格落實，將到崗任務(wù)細(xì)化到具體人員、具體時間，做到橫到邊、縱到底，崗位職責(zé)不留死角。
加強安全生產(chǎn)全過程風(fēng)險管控
1、落實作業(yè)環(huán)節(jié)風(fēng)險管控措施。全面推行作業(yè)工作準(zhǔn)備會制度，現(xiàn)場作業(yè)前一天項目部、各班組召開準(zhǔn)備會，全面分析現(xiàn)場作業(yè)的危險點和控制重點；認(rèn)真執(zhí)行班前會制度，做好安全技術(shù)交底，做到工作班全體人員對任務(wù)、危險點、作業(yè)程序、安全措施清楚；加大安全稽查力度，稽查覆蓋面要覆蓋到所有的作業(yè)現(xiàn)場，并確?；橘|(zhì)量和效果。
2、落實安全風(fēng)險辨識管控措施。各單位要分專業(yè)全面開展作業(yè)安全風(fēng)險辨識，建立風(fēng)險庫，突出抓好防人身傷害和惡性誤操作事故的落實，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)開展工作，強化作業(yè)現(xiàn)場安全風(fēng)險防控能力。針對危險性、復(fù)雜性和難度較大的施工項目，要認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)場勘察制度，認(rèn)真編制實施性施工組織設(shè)計并嚴(yán)格執(zhí)行工作方案審批要求。
加強作業(yè)現(xiàn)場安全管控
1、強化安全規(guī)程制度執(zhí)行力。全面清查、修訂運行規(guī)程及檢修規(guī)程，深入推進(jìn)新“安規(guī)”執(zhí)行。認(rèn)真編制現(xiàn)場施工作業(yè)方案，全面落實各項安全技術(shù)措施，強化現(xiàn)場安全監(jiān)護(hù)。
2、認(rèn)真貫徹落實“兩票三制”。組織學(xué)習(xí)新“兩票實施細(xì)則”。開展“兩票三制”專項監(jiān)督檢查，將執(zhí)行情況作為安全檢查重點。
3、開展防誤管理專項監(jiān)督。嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)禁隨意解鎖；嚴(yán)格解鎖操作的管理、批準(zhǔn)和監(jiān)控，建立解鎖逐級向上一級“說清楚”制度。嚴(yán)格接地線管理制度，嚴(yán)禁裝設(shè)接地線前不驗電、不按順序裝拆。開展防誤操作管理專項監(jiān)督檢查，督促落實防誤裝置配置滿足“五防”全面性和強制性要求。
4、全面推行作業(yè)現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化。按照要求，規(guī)范各類施工、檢修及運行現(xiàn)場安全設(shè)施、安全標(biāo)識、警示標(biāo)志，推進(jìn)安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；落實檢修、技改現(xiàn)場安全設(shè)施和個人安全防護(hù)用品的標(biāo)準(zhǔn)化配置，推進(jìn)檢修、技改現(xiàn)場安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化管理。
加強反違章工作力度
1、營造濃厚的安全學(xué)習(xí)氛圍。采取員工喜聞樂見的方式寓教于樂，增強吸引力、創(chuàng)意性、實效性，以“學(xué)安規(guī)、反違章、防人身、保平安”為主題活動，開展“職工書屋”建設(shè)、安全知識競賽、業(yè)務(wù)技能競賽、先進(jìn)典型事跡宣傳等活動，公司計劃5月開展安全知識競賽活動。
2、深入開展安全反違章工作。各單位主要負(fù)責(zé)人要親自抓，大力實施現(xiàn)場查違章、違章查根源、根源查管理、管理查落實的閉環(huán)管理。大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)和作業(yè)規(guī)范化，嚴(yán)格執(zhí)行工作現(xiàn)場安全監(jiān)督和安全監(jiān)護(hù)制度，實行安全監(jiān)察人員提前介入機制，推廣施工作業(yè)前“危險點告知”錄音監(jiān)督。
3、全面加強活動宣傳報道。各單位要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加強新聞策劃和輿論宣傳，在公司網(wǎng)站全過程、全方位報道活動開展情況。
4、充分發(fā)揮黨群組織優(yōu)勢。各單位黨組織和群團組織要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，將活動目標(biāo)納入黨內(nèi)主題實踐活動評比考核范圍。通過設(shè)置各類黨員示范崗、青年安全生產(chǎn)示范崗、黨員安全責(zé)任區(qū)、黨員安全志愿服務(wù)隊等形式，廣泛開展“百日安全活動簡報”、“黨員身邊無違章”、“我為安全獻(xiàn)一策”、“爭創(chuàng)安全先鋒”、“安全班組”等活動。
深化事故隱患排查治理
1、建立長效運行機制。認(rèn)真執(zhí)行及要求，明確責(zé)任主體，落實職責(zé)分工，實行隱患分級分類管理。實行網(wǎng)上掛牌跟蹤督辦，每月在網(wǎng)上及安全生產(chǎn)分析例會上通報隱患治理進(jìn)展情況，將隱患排查治理列入安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制的內(nèi)容，作為考核的一項重要內(nèi)容。
2、深化隱患排查治理。對安全隱患進(jìn)行全面梳理，將排查出來的安全隱患全部錄入事故隱患數(shù)據(jù)庫，納入日常監(jiān)督管理，按計劃落實整改。開辟“隱患排查治理專欄”，及時發(fā)布工作動態(tài)，深化事故隱患排查整治。
3、開展專項治理活動。各單位要開展“兩票”、安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化、變電運行管理專項治理、分包安全專項治理和“家族”性設(shè)備故障及缺陷等專項治理活動，采取有效防控措施，及時消除安全事故苗頭。
三、實施步驟
“三個不發(fā)生”百日安全活動從3月1日起到6月10日，總體分為三個階段, 各階段的時間劃分及重點工作內(nèi)容如下：
動員部署階段。制定開展“三個不發(fā)生”百日安全活動工作方案和措施，印發(fā)活動方案及重點措施。公司于3月10日組織召開動員會議。
推進(jìn)實施階段。全體干部員工根據(jù)實施方案確定的工作內(nèi)容，結(jié)合本崗位職責(zé)和到崗到位要求，加強安全生產(chǎn)全過程風(fēng)險管控措施，加強作業(yè)現(xiàn)場管理，扎實開展反違章工作，深化事故隱患排查整治，全面推進(jìn)活動實施。
鞏固提高階段。各單位于5月28日前將活動總結(jié)上報至公司領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)的辦公室，公司于6月5日前召開安全生產(chǎn)總結(jié)會議，總結(jié)安全生產(chǎn)情況，加強交流學(xué)習(xí)，評估“三個不發(fā)生”百日安全活動取得的成效和存在的不足，部署下一階段安全生產(chǎn)工作。
公司旅行團建方案篇十七
公司基藥銷售在周口地區(qū)有3個縣的銷售基礎(chǔ)，其他縣也有一定的政府資源和客戶資源基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，組建新的直做隊伍，代理產(chǎn)品進(jìn)行銷售，可實現(xiàn)現(xiàn)有資源的最大化利用，為公司創(chuàng)造新的業(yè)績。
前期以維藥的2個產(chǎn)品重點銷售，基藥部推廣產(chǎn)品輔助銷售，逐步增加其他產(chǎn)品，實現(xiàn)省內(nèi)基藥直銷體系的逐步完善。
前期重點直做周口地區(qū)，全市共轄淮陽、扶溝、沈丘、太康、鄲城、西華、商水、川匯區(qū)、七縣一區(qū)，代管一個縣級市—項城市和一個縣鹿邑縣。目前有三名業(yè)務(wù)人員。淮陽1人、鄲城2人，以后人員如何劃分未定。還有6個縣（市、區(qū)）空白，按2縣（市、區(qū)）1人需要業(yè)務(wù)人員3—4名。
1、產(chǎn)品選擇：
前期，以祖卡木顆粒和寒喘祖帕顆粒為主，目前基藥部推廣品種為輔，作為渠道鋪墊銷售。后期，以集團內(nèi)部企業(yè)基藥產(chǎn)品為主，完善產(chǎn)品線，實現(xiàn)主導(dǎo)銷售。
2、銷售渠道：
（1）、建立以周口地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為主的銷售渠道，逐步覆蓋村衛(wèi)生室和縣級醫(yī)療機構(gòu)。
（2）、建立以周口地區(qū)為核心，逐步擴展全省的基藥推廣網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城市醫(yī)院、縣級醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及部分村衛(wèi)生室。
20xx年：銷售目標(biāo)（不含稅）：107萬元；利潤目標(biāo)：5萬元。祖卡木顆粒：30000盒。寒喘顆粒：30000盒。
20xx年：銷售目標(biāo)（不含稅）：330萬元；利潤目標(biāo)：25萬元。到80％，3個月內(nèi)達(dá)到90%。
3、鞏固成果，第3個月每個區(qū)域每月單品平均銷售1000盒，根據(jù)實際情況以后逐步調(diào)整銷量。4、提高銷售，經(jīng)過前3個月的市場拓展，區(qū)域熟悉，客情維護(hù)等工作的進(jìn)展，隨著天氣漸涼也進(jìn)入我們產(chǎn)品的黃金銷售期。要求每區(qū)域單品平均銷售達(dá)到xx00盒。（銷售目標(biāo)分解表根據(jù)實際區(qū)域按單月另附）。
5、20xx年底爭取達(dá)到純利5萬。
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司勞動紀(jì)律。各市場執(zhí)行經(jīng)理進(jìn)入市場執(zhí)行公司日匯報管理制度。及時反饋市場出現(xiàn)的各種情況。有利我們順利進(jìn)展的在全區(qū)進(jìn)行推廣。不利于我們發(fā)展的事情匯報公司領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)綜合分析，拿出妥善處理辦法。
公司旅行團建方案篇十八
自啟動股權(quán)分置改革試點工作以來，第一批股權(quán)分置改革試點公司中除清華同方試點方案未獲通過以外，其余三家公司的股權(quán)分置改革方案均獲通過。第二批則安排了長扛電力等42家上市公司進(jìn)行試點。試點公司股票價格的填權(quán)效應(yīng)，使廣大投資者進(jìn)行股票投資的動機增強，資金的積極人市使我國股票市場出現(xiàn)了局部牛市的局面。盡管在管理層的大力倡導(dǎo)下，上市公司都以積極的態(tài)度參與股權(quán)分置改革，使我國上市公司進(jìn)入了全面股權(quán)分置改革階段但從上市公司這一理財主體對股權(quán)分置改革方案的選擇行為角度來分析，大部分上市公司對股權(quán)分置改革方案的選擇側(cè)重于方案的易理解和可操作性，很少關(guān)注股權(quán)分置改革方案的實施會對上市公司造成什么樣的影響。因此，分析不同股權(quán)分置改革方案對上市公司的影響，有利于上市公司合理設(shè)計和選擇其股權(quán)分置改革方案，從而有效地促進(jìn)上市公司的可持續(xù)發(fā)展。
目前46家試點上市公司除清華同方的試點方案未獲通過以外，其余45家試點上市公司的股權(quán)分置改革方案都已通過。因此，選擇45家已獲通過的試點上市公司作為樣本，對其股權(quán)分置改革方案的現(xiàn)實選擇特性進(jìn)行分析具有普遍的適用性(限于文章篇幅，試 上市公司現(xiàn)實選擇表格從略)。
試點上市公司股權(quán)分置改革方案的現(xiàn)實選擇特性：45家股權(quán)分置改革試點公司中，采用純送股型股權(quán)分置改革方案的有36家，占樣本容量的80％；采用送股派現(xiàn)型股權(quán)分置改革方案的有6家，占樣本容量的13．33％；采用送股權(quán)證型、縮股派現(xiàn)型和非流通股股東承諾型的各1家，分別占樣本容量的2．22％。
上市公司股權(quán)分置改革方案的核心內(nèi)容是如何確定非流通股股東對流通股股東支付對價。無論上市公司采取何種股權(quán)分置改革方案，都需要由保薦人進(jìn)行推薦，保薦費用成為上市公司股權(quán)分置改革方案實施當(dāng)年的成本，勢必降低當(dāng)年的會計利潤，且由于改變的僅僅是上市公司非流通股和流通股之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系，并未觸及上市公司普遍存在的委托代理問題。所以，上市公司股權(quán)分置改革方案實施當(dāng)年和今后會計年度的收入并不因股權(quán)分置改革方案的實施發(fā)生變化，其收入水平最終仍由上市公司內(nèi)在的經(jīng)濟活動規(guī)律所決定。
(一)權(quán)益凈利率
令未實施股權(quán)分置改革方案當(dāng)年的稅后凈利為p，當(dāng)年年末平均所有者權(quán)益為o(下同)，則上市公司當(dāng)年年末的權(quán)益凈利率(roe0)為(p/o)x100％。當(dāng)上市公司實施股權(quán)分置改革方案后，其權(quán)益凈利率的變化可以概括為以下兩種情況：
1．未涉及派發(fā)現(xiàn)金的股權(quán)分置改革方案。該方案包括純送股型、縮股型、送股權(quán)證型和非流通股股東承諾型四種。這四種股權(quán)分置改革方案實施以后，會直接影響上市公司當(dāng)年的稅后凈利和平均所有者權(quán)益。令股權(quán)分置改革方案實施費用對當(dāng)年的稅后年凈現(xiàn)金流量的影響。兩者相比，v1
2．涉及派發(fā)現(xiàn)金的股權(quán)分置改革方案。此方案包括送股派現(xiàn)型和縮股派現(xiàn)型兩種。當(dāng)派發(fā)的現(xiàn)金來源于上市公司的非流通股股東時，由于現(xiàn)金的派發(fā)不影響上市公司股權(quán)分置改革方案實施當(dāng)年的凈現(xiàn)金流量，因此其企業(yè)價值的計量與未涉及派發(fā)現(xiàn)金的股權(quán)分置改革方案完全相同，即企業(yè)價值(v2)等于v1。當(dāng)派發(fā)的現(xiàn)金來源于上市公司時，由于現(xiàn)金的派發(fā)直接影響上市公司股權(quán)分置改革方案實施當(dāng)年的凈現(xiàn)金凈流量，因此其理財目標(biāo)函數(shù)的計量與未涉及派發(fā)現(xiàn)金的股權(quán)分置改革方案相比具有一定的差異，其企業(yè)價值(v3)可以表示為：
根據(jù)上文的論述可以得出如下結(jié)論：無論上市公司采用哪種股權(quán)分置改革方案，都會使上市公司當(dāng)年的權(quán)益凈利率下降；除了采用縮股型和縮股派現(xiàn)型股權(quán)分置改革方案能使上市公司的每股收益和每股凈資產(chǎn)上升以外，其它任何股權(quán)分置改革方案都會使上市公司的每股收益和每股凈資產(chǎn)下降。當(dāng)采用縮股派現(xiàn)型股權(quán)分置改革方案派發(fā)的現(xiàn)金直接來源于非流通股股東時，該種股權(quán)分置改革方案與縮股型股權(quán)分置改革方案一樣，能使上市公司的每股收益和每股凈資產(chǎn)達(dá)到最大。無論采用何種股權(quán)分置改革方案，都會使上市公司的價值降低，當(dāng)采用送股派現(xiàn)型和縮股派現(xiàn)型方案其派發(fā)的現(xiàn)金來源于非流通股股東時，上市公司的價值下降的幅度最小。
上述結(jié)論表明上市公司在選擇股權(quán)分置改革方案時，如果不考慮其它因素對股權(quán)分置改革方案選擇的影響，[5]單純地從上市公司這一理財主體的財務(wù)行為出發(fā)，其股權(quán)分置改革方案的理性選擇思路是：盡可能選擇縮股型股權(quán)分置改革方案，即使采用縮股派現(xiàn)型股權(quán)分置改革方案，也應(yīng)盡可能爭取現(xiàn)金來源于非流通股股東。而目前80％的試點公司采用純送股型股權(quán)分置改革方案，從上市公司這一理財主體的財務(wù)行為來分析，存在比較嚴(yán)重的非理性成分。
公司旅行團建方案篇十九
現(xiàn)階段我國保險公司員工的'需求分析及相應(yīng)的激勵機制經(jīng)濟需要?？傮w來說，現(xiàn)階段保險公司員工的經(jīng)濟需要主要體現(xiàn)在兩個方面：
另一方面為各種福利保障，主要是住房、養(yǎng)老和醫(yī)療。兩者雖然同屬員工的經(jīng)濟需要，但是當(dāng)企業(yè)的投入一定時，兩者之間便存在著此消彼漲的關(guān)系。因此，正確地認(rèn)識和處理好兩者之間的關(guān)系，是運用好激勵機制的一個非常重要的問題。個人發(fā)展需要。為一名保險公司員工，之所以投入到如此激烈的競爭和充滿發(fā)展空間的領(lǐng)域，其滿足自我發(fā)展的愿望是非常強烈的。
這種個人發(fā)展的需要表現(xiàn)在許多方面，比如：個人業(yè)績的突破、不同層次的繼續(xù)教育和培訓(xùn)所獲得的業(yè)務(wù)技能、職務(wù)晉升、各種榮譽、對公司貢獻(xiàn)度的肯定等等。對保險公司員工，尤其是對大批的年輕員工來說，要求有發(fā)展的機會和空間可能比經(jīng)濟需要還要強烈，他們渴望接受企業(yè)提供的更高層次的繼續(xù)教育和培訓(xùn)，以不斷增長自己的知識和技能，渴望自己的工作業(yè)績能夠得到更大范圍的認(rèn)可，渴望職務(wù)的晉升以便能夠在更高的層次、更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)施展自己的才華，這些都是可供激勵的因素。
綜合上面分析，立足于保險行業(yè)員工需求，應(yīng)當(dāng)采取以下激勵措施：建立提高工資性收入與增強福利保障相結(jié)合的激勵機制。根據(jù)對員工經(jīng)濟需求的分析，可以看到，就我國保險公司員工而言，其經(jīng)濟需求并非單純地表現(xiàn)為工資性收入，由良好的公司保障形成的依賴和期望心理所產(chǎn)生的激勵作用并不亞于工資性收入所產(chǎn)生的激勵作用。這種情況下，作為我國保險公司，在力所能及地適當(dāng)提高員工工資性收入，探索經(jīng)營者年薪制的同時，應(yīng)下大力氣做好員工的企業(yè)保障工作。
提供保健因素，并同時創(chuàng)造激勵因素美國心理學(xué)家赫茨伯格在雙因素理論中認(rèn)為，一個單位的政策、工作條件、人際關(guān)系、職業(yè)安定等是保健因素，這一因素處理的不好會引發(fā)員工對工作的不滿，處理得好可預(yù)防和消除這種不滿，但它不具有激勵作用；成就、賞識、認(rèn)同、艱巨的工作、工作中的成長、責(zé)任感等是激勵因素，這類因素處理得好，會使員工產(chǎn)生滿足，具有極大的激勵作用。這一理論比較適合于受過較高教育的員工，這正適合于保險行業(yè)從業(yè)人員。所以，保險行業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)一方面注意提供保健因素，防止不滿情緒的產(chǎn)生。主要內(nèi)容有：制定公平的政策，不能因人設(shè)“制”，切忌某一制度的制定就是限制某一些人，或是將一些人排除在某項利益之外；改善和提供良好的工作條件，盡可能的配置有利于工作的現(xiàn)代化設(shè)備；解除員工后顧之憂，建立合理的醫(yī)療、養(yǎng)老制度和福利保障制度。
保險公司激勵方案之努力實現(xiàn)人力資源管理的制度化、規(guī)范化 從實踐的角度來說，科學(xué)、規(guī)范以及公正的人力資源管理制度和政策是影響和塑造員工行為的最重要因素。這一方面是因為制度化的人力資源管理體系（尤其是晉升制度、績效管理制度、薪酬制度等）有利于摒棄管理過程中的個人主觀偏見，確保管理過程以及結(jié)果的公平性，從而滿足員工對于公平性的要求；另一方面是因為相對穩(wěn)定的、導(dǎo)向明確的、系統(tǒng)的人力資源管理制度能夠保證員工在企業(yè)中形成準(zhǔn)確的預(yù)期，從而有利于員工形成穩(wěn)定的和一致性的行為，提高員工的士氣。所以對于我國保險行業(yè)來說，如何根據(jù)目標(biāo)管理的思想和績效管理實踐的最新發(fā)展，同時結(jié)合本企業(yè)的實際，建立起全面績效管理與反饋系統(tǒng)是一個當(dāng)務(wù)之急。
保險公司激勵方案之建立多樣化、差別化、個性化的獎勵制度 首先，通過問卷調(diào)查的方式，來動態(tài)地把握員工的總體需求情況，使獎勵和福利制度能有針對性地照顧到絕大多數(shù)員工的需求。其次，通過調(diào)查和訪談的方式，促使每位上司與員工進(jìn)行積極的溝通建立員工的個人需求狀況的檔案，并隨著企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行更新，作為差別化獎勵的客觀依據(jù)。最后，建立有效的自下而上的溝通渠道，如員工滿意度調(diào)查、意見箱等，以此來及時了解員工的心理狀態(tài)，并做出及時修正。
提示：綜上可知，設(shè)計合理的保險公司激勵方案，公司需要客觀全面理解員工的實際需求，并實現(xiàn)人力資源管理的制度化、規(guī)范化。除了基本的激勵口號、短語，幫助員工確立合理的個人和事業(yè)目標(biāo)也很重要。
公司旅行團建方案篇二十
1、首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內(nèi)的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話預(yù)定貨物的客戶的產(chǎn)品是否裝車，問一下老板有無相關(guān)宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特殊政策以及產(chǎn)品的營銷政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶是否也有類似產(chǎn)品需求。
2、裝車的時候要確保產(chǎn)品完整無滲漏或者布滿灰塵，季節(jié)性的產(chǎn)品要多裝點貨，新到的產(chǎn)品要首先做一下客戶規(guī)劃表，然后有針對性的裝車。
3、必要的生活、工作品要準(zhǔn)備充分，比如：水杯、手機、銷貨單等。相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員的電話名單要帶上。
1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況，對于銷售良好的貨物要及時提醒零售店補貨，對于上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產(chǎn)品要跟零售店了解清楚原因，并及時提出自己的銷售建議，對于自己沒有辦法解決的，下班時要報告給老板，并要老板拿出方案。對于貨架上的產(chǎn)品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產(chǎn)品要及時調(diào)換，對于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產(chǎn)品壓到了下面，尤其是正在銷售的產(chǎn)品。每到一處零售店應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品單頁和海報擺放張貼到位，發(fā)現(xiàn)單頁和海報沒有充分利用的要幫助零售商擺放好。
2、業(yè)務(wù)：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產(chǎn)品，自己有同類產(chǎn)品的話要適時地跟零售店談一下自己的產(chǎn)品，自己沒有同類產(chǎn)品要注意搜集市場信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷售搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關(guān)的產(chǎn)品單頁留下來，以便下次拜訪的時候有話可談。如果零售店說現(xiàn)在還不到進(jìn)貨的時候，首先要看一下他有沒有擺放別的廠家的同類產(chǎn)品，其次即使真的不到進(jìn)貨的時候，也要把相關(guān)的產(chǎn)品單頁和海報先張貼到位，以便給零售商留下產(chǎn)品的印象，便于以后跟進(jìn)。
1、你的產(chǎn)品價格太貴了，不好賣
這是典型的“價格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價格談價值，比如可以講“好東西從來就不便宜”，并采用數(shù)字分析的方法：零售商既然說貴，那肯定有比我們的便宜的產(chǎn)品，問一下零售商他賣的便宜的產(chǎn)品是什么成分？含量多少？多大規(guī)格？什么價格？成本多少？利潤多少？哪個廠家的？然后分析給他看看。如果算下來我們的產(chǎn)品實際更便宜的話，可以跟零售商講其實老百姓不是要最便宜的產(chǎn)品，而是要最實惠的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品確實比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋：產(chǎn)品質(zhì)量確實不一樣，然后通過物理辨別方法或者產(chǎn)品的品牌價值告訴客戶我們的質(zhì)量確實好，還有如果自己總結(jié)不出來的話，可以馬上向相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員請教怎么回答客戶，可以因為同一個問題錯過一個客戶，但是不能因為同一個問題被第二個客戶難倒。當(dāng)然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產(chǎn)品貴，但推廣起來還是比較容易的。
2、現(xiàn)在我店里的同類產(chǎn)品太多了（剛留了誰誰的產(chǎn)品，先不留了）
其實零售店的真實目的并不是不要你的產(chǎn)品，既然他店里同類產(chǎn)品太多了，那恰恰證明該區(qū)域?qū)Υ祟惍a(chǎn)品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實想法是：請你給我接你產(chǎn)品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產(chǎn)品都是哪些廠家的？多大含量？并問問他同類產(chǎn)品都賣多少錢？利潤多少？等信息。然后歸納出他現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點來，比如說：利潤低或者效果差等等。然后我們可以這樣說：沒錯，我也看到了您這的同類產(chǎn)品特別多，但是我們的產(chǎn)品跟您現(xiàn)有的產(chǎn)品的最大不同在于什么什么（從利潤和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實在不行可以講，你先少留下點賣賣看看，賣不掉算我的。
3、你的產(chǎn)品價格亂了，我不賺錢了
這是一個產(chǎn)品從市場導(dǎo)入階段進(jìn)入成熟階段的必由之路，出現(xiàn)這個問題后，只需要關(guān)注大零售店的利益就可以了，可以問一下現(xiàn)在賣多少錢？哪個客戶亂了價格？然后把問題向老板反應(yīng)。
1、如果要跟客戶談一個新產(chǎn)品，首先要了解自己新產(chǎn)品的特點（與眾不同的賣點），然后一定要先找出客戶的需求，比如該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袥]有市場潛力？他對現(xiàn)有的同類產(chǎn)品的藥效或者利潤是否滿意？如果你的產(chǎn)品的特點恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產(chǎn)品的希望將會大大增加。
2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法
3、在談自己的產(chǎn)品的時候，要注意雙方的心理斗爭，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產(chǎn)品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產(chǎn)品，然后最多可以委婉的指出同類產(chǎn)品的缺點，因為王婆賣瓜，自賣自夸，在你向零售商推薦產(chǎn)品的時候，零售商也會這樣認(rèn)為。
4、借助別的零售店成功的銷售經(jīng)驗來個現(xiàn)身說法。
5、碰到自己確實不懂的技術(shù)層次的問題，就老老實實的告訴客戶，然后問一下相關(guān)的人員再給客戶一個解答。
1、客戶大小只是相對而言的，只有對我們幫助大的客戶才是大客戶。
2、大市場不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業(yè)績，更值得下功夫跟進(jìn)。
3、如果一個產(chǎn)品因為價格高賣不動，那一方面可以讓客戶少留點，或者做個試驗讓客戶認(rèn)識到之所以賣這個高價是因為該產(chǎn)品值這么多錢，另外可以向老板反應(yīng)做一個促銷方案（比如廣告、有獎進(jìn)貨等）
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