守押人員年終總結(jié)（實(shí)用23篇）

總結(jié)是一種對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的梳理和總結(jié)，對(duì)未來(lái)規(guī)劃和提升的引導(dǎo)。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以參考一些成功人士或行業(yè)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，提升自己的總結(jié)能力。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文，我們可以發(fā)現(xiàn)其中的共同點(diǎn)和不同之處，從中獲取有益的啟示和建議。

守押人員年終總結(jié)篇一

20xx年度，平昌守押中隊(duì)在公司。分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在銀行保衛(wèi)。中心金庫(kù)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，中隊(duì)始終堅(jiān)持公司？安全、高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)？的宗旨。今年工行押運(yùn)車(chē)輛累計(jì)行駛4萬(wàn)余公里，未發(fā)生一起客戶(hù)財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任事故，押運(yùn)安全率達(dá)100%。具體守押工作總結(jié)如下：

20xx年度，中隊(duì)分別從重管理、重防范、重教育等方面加強(qiáng)押運(yùn)隊(duì)伍管理。

1、重管理，加強(qiáng)隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)。

針對(duì)押運(yùn)工作的性質(zhì)，中隊(duì)牢固樹(shù)立？管理促規(guī)范，管理出效益，管理保安全？的思想，從嚴(yán)治隊(duì)，建立健全人員管理、槍管理、車(chē)輛管理，規(guī)范押運(yùn)操作規(guī)程。堅(jiān)持依靠公司制度促管理，結(jié)合中隊(duì)的實(shí)際情況，從而進(jìn)一步規(guī)范操作規(guī)程，明確崗位職責(zé)，真正做到了用制度管人，用制度管事。堅(jiān)持安全責(zé)任到人，不留空白，不留死角，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題絕不放過(guò)，以談心交流的方式把事故苗頭杜絕在萌芽狀態(tài)；對(duì)工作積極和違反制度的人員，中隊(duì)根據(jù)公司《守押人員獎(jiǎng)懲規(guī)定》，堅(jiān)持做到優(yōu)者必獎(jiǎng)。違者必罰，從而樹(shù)立隊(duì)員的正確榮辱觀，增強(qiáng)了隊(duì)伍凝聚力和集體觀念。

2、重防范，確保守押工作絕對(duì)安全。

守押工作責(zé)任重大，決不允許有絲毫閃失。因此工行守押中隊(duì)一切工作圍繞安全展開(kāi)。確保守押工作的安全。第一嚴(yán)格武器裝備管理。確保藥的安全。做到了藥分開(kāi)存放。雙人雙鎖。雙人保管，同開(kāi)同啟。切實(shí)履行槍彈出入柜制度，詳細(xì)登記持槍人姓名。槍編號(hào)。子彈數(shù)量。進(jìn)出柜時(shí)間。保管員簽名；槍彈柜鑰匙交接時(shí)，保證叁人以上人員在場(chǎng)當(dāng)面交接登記；嚴(yán)格槍使用管理規(guī)定，做到槍不離身，人不離槍?zhuān)_保槍使用安全，并定期對(duì)槍進(jìn)行擦試保養(yǎng)（遇雨水天氣及時(shí)擦試）；第二加強(qiáng)車(chē)輛管理。堅(jiān)持每日車(chē)輛檢查制度，對(duì)車(chē)輛的。電路。水路。油料。輪胎。剎車(chē)。滅火器械。方向系統(tǒng)等方面進(jìn)行全面檢查，并做好了登記工作，勤洗車(chē)，保證車(chē)輛清潔，從而確保了車(chē)輛運(yùn)行萬(wàn)無(wú)一失；第三嚴(yán)格操作規(guī)程。明確守押任務(wù)分工，按班就位，時(shí)刻警惕，按規(guī)定做好了押運(yùn)警戒工作，經(jīng)過(guò)公司。銀行前期組織的緊急情況處置預(yù)案的演練，讓隊(duì)員們身臨其境，切身感受到應(yīng)急預(yù)案措施的必要性，提高了押運(yùn)隊(duì)員處置突發(fā)事件的能力，確保押運(yùn)安全。

3、重教育，確保隊(duì)員思想穩(wěn)定。

法律法規(guī)，讓駕駛員樹(shù)立責(zé)任感，時(shí)刻保持清醒的頭腦，增強(qiáng)駕駛員遵章守紀(jì)的自覺(jué)性，有效杜絕了駕駛員開(kāi)霸王車(chē)、特權(quán)車(chē)、故障車(chē)的現(xiàn)象。同時(shí)，時(shí)時(shí)了解掌握隊(duì)員的思想動(dòng)態(tài)，生活情況，家庭情況，八小時(shí)以外的活動(dòng)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)找當(dāng)事人談心，化解其心中的憂(yōu)慮，對(duì)有思想包袱，家庭困難的隊(duì)員及時(shí)給予關(guān)心幫助，決不讓一名隊(duì)員帶著思想包袱上崗。

4、重培訓(xùn)，提升隊(duì)員綜合素質(zhì)。

按照押運(yùn)工作的程序和要求，制定了詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃，開(kāi)展了守押大練兵活動(dòng)，進(jìn)行了法律法規(guī)及公司的規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，有計(jì)劃有步驟地對(duì)隊(duì)員進(jìn)行了隊(duì)列、體能、擒拿格斗拳術(shù)的強(qiáng)化訓(xùn)練。要求他們?nèi)嬲莆帐刈o(hù)押運(yùn)操作規(guī)程，熟悉處置突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，保證守押任務(wù)的圓滿(mǎn)完成。

教育隊(duì)員減少與社會(huì)上復(fù)雜人員進(jìn)行往來(lái)，切實(shí)提高安全防范意識(shí)，業(yè)務(wù)技能，克服疏忽大意、麻痹思想，確保隊(duì)員思想不出問(wèn)題。

總之工行守押中隊(duì)全體隊(duì)員將以‘先進(jìn)守押中隊(duì)’為目標(biāo)，一如繼往的做好安全守押工作，確保守押萬(wàn)無(wú)一失?？偨Y(jié)不到之處，望領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)。指正！

守押人員年終總結(jié)篇二

在王總和徐總及各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標(biāo)去奮斗?；仡欉@一年的工作歷[服裝銷(xiāo)售年終總結(jié)（共2篇）]程，作為太和品牌的銷(xiāo)售人員，雖完成公司的暫定目標(biāo)，但工作中存在不少的問(wèn)題，希望公司能給于指正。為了來(lái)年更好的完成太和的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，特對(duì)階段性的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)。

剛進(jìn)公司那會(huì)，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)及摸索，我主要從以下幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)與展望未來(lái)。

1、工作方面。虛心向同事們學(xué)習(xí)，不懂的多問(wèn)、多看、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量，微笑面對(duì)顧客，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客；針對(duì)老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。

2、學(xué)習(xí)方面。為提高銷(xiāo)售技巧，利用業(yè)余時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)、書(shū)本中不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，充分運(yùn)用于日常銷(xiāo)售工作中，增強(qiáng)了自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)。

注重團(tuán)隊(duì)合作精神，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主，提高最大銷(xiāo)售利潤(rùn)為目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)這一年來(lái)的工作的磨練，能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。

守押人員年終總結(jié)篇三

總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編幫大家整理的家政人員年終總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

我是一名家政保潔人員，從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有一段時(shí)間了，回首2107年，這一年來(lái)，在業(yè)主的指導(dǎo)幫助下，以達(dá)到以業(yè)主滿(mǎn)意為目標(biāo)，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，兢兢業(yè)業(yè)的努力著，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力下，較好的完成了xx的各項(xiàng)保潔工作任務(wù)。特別是節(jié)假日時(shí)，人流量較大，原有的保潔員不夠，公司從其他崗位調(diào)來(lái)人員，確保了每場(chǎng)來(lái)xx的消費(fèi)者都能夠在一個(gè)干凈、整潔、衛(wèi)生、優(yōu)美的環(huán)境中度過(guò)。并得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主的`認(rèn)可。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真抓好保潔隊(duì)的整體素質(zhì)建設(shè)，加強(qiáng)員工的職業(yè)道德教育，讓每位員工都能認(rèn)識(shí)到“客戶(hù)是上帝”、為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的保潔服務(wù)是我們的使命。教育員工樹(shù)立“業(yè)主至上、服務(wù)第一”的強(qiáng)烈服務(wù)意識(shí)意識(shí)。我們主動(dòng)關(guān)心員工的思想，幫助他們解決生活和工作中的實(shí)際問(wèn)題，使他們樹(shù)立大局意識(shí)，克服困難，愛(ài)崗敬業(yè)，較好的穩(wěn)定了員工隊(duì)伍，確保了出勤率。

二、進(jìn)一步建全了保潔工作的各項(xiàng)規(guī)章制度。先后制定了“保潔衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”、“崗位職責(zé)范圍”、“崗位定編制度”、“考勤制度”、日巡查表上墻、每月業(yè)主意見(jiàn)表等，以規(guī)章制定來(lái)嚴(yán)格規(guī)范每位員工的日常工作行為。

三、

四、加強(qiáng)安全防范。在工作中我們注意安全事故的防范與意識(shí)的教育培訓(xùn)。經(jīng)常組織員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)安全工作，注意防火防盜，組織消防安全知識(shí)的培訓(xùn)與考核，使每位員工對(duì)防范和杜絕事故隱患的意識(shí)有了進(jìn)一步的提高。

回顧一年的工作，雖然我們完成了為業(yè)主提供保潔服務(wù)的工作任務(wù)，但社會(huì)發(fā)展對(duì)我們服務(wù)行業(yè)的要求在不斷提高，在工作中我們?nèi)源嬖谠S多不足之處在新的一年里，一定要注意改進(jìn)。

展望新的年度，我們決心更加努力的做好保潔服務(wù)工作，針對(duì)自己存在的不足，腳踏實(shí)地，苦練內(nèi)功。以更好的服務(wù)質(zhì)量，努力為業(yè)主提供一流服務(wù)保障。

家政人員崗位職責(zé)

家政介紹信

家政策劃書(shū)

家政教學(xué)計(jì)劃

守押人員年終總結(jié)篇四

蓬安縣守押大隊(duì)在南充市保安服務(wù)總公司的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，于20xx年上半年出色地完成了工作任務(wù)，我們的工作受到了蓬安縣工行、建行與農(nóng)行的高度肯定與贊揚(yáng)，現(xiàn)將這半年的守押工作總結(jié)如下：

蓬安縣押運(yùn)大隊(duì)秉承總公司的精神和要求，從年初開(kāi)始就嚴(yán)格貫徹落實(shí)總公司的各項(xiàng)指導(dǎo)思想和工作任務(wù)，截至今年6月底未發(fā)生一起重大安全事故，圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)守押任務(wù)。

1、槍的管理及安全：嚴(yán)格落實(shí)總公司的規(guī)章制度，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)槍的管理。任何時(shí)刻，任何地方，一定要做到“持槍六不準(zhǔn)”。落實(shí)到細(xì)節(jié)處還體現(xiàn)在對(duì)槍的領(lǐng)取和保管上。領(lǐng)取槍時(shí)，必須做好詳細(xì)記錄，誰(shuí)領(lǐng)誰(shuí)簽字，什么時(shí)候領(lǐng)用什么時(shí)候簽字，做到了每一次槍出入庫(kù)都有證可依有據(jù)可查，不能代簽，不能代領(lǐng)。蓬安守押大隊(duì)持槍人員在裝退彈時(shí)，嚴(yán)格按照公司制定的程序進(jìn)行，每天早晨都在隊(duì)長(zhǎng)或指導(dǎo)員的監(jiān)督下按照口令統(tǒng)一裝彈，任務(wù)結(jié)束后，又由車(chē)長(zhǎng)以上監(jiān)督統(tǒng)一退彈，之后交回保險(xiǎn)柜。每2周定期對(duì)槍進(jìn)行全面保養(yǎng)，包括對(duì)槍上油，擦拭槍。上半年，守押大隊(duì)未發(fā)生一起槍損壞、丟失以及走火的重大事故，圓滿(mǎn)完成了總公司對(duì)我隊(duì)的要求。

2、車(chē)輛的管理及安全：第一個(gè)季度全隊(duì)車(chē)輛運(yùn)行基本正常，嚴(yán)格按照總公司對(duì)車(chē)輛的管理要求進(jìn)行操作。落實(shí)駕駛員的責(zé)任心，把駕駛安全一定要放在第一位。出車(chē)前駕駛員必須對(duì)車(chē)輛進(jìn)行全面檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即上報(bào)。在出車(chē)過(guò)程中，駕駛員做好出車(chē)路線登記。駕駛不準(zhǔn)超速，不準(zhǔn)闖紅燈、不準(zhǔn)搭載無(wú)關(guān)人員。定期保養(yǎng)、清洗車(chē)輛。值得表?yè)P(yáng)的是，上半年，三個(gè)車(chē)組的駕駛員嚴(yán)格按照規(guī)章制度出車(chē)，未發(fā)現(xiàn)一起超速、闖紅燈、搭載無(wú)關(guān)人員的行為，未發(fā)生交通事故，基本完成總公司對(duì)我隊(duì)的要求及每一次的出車(chē)任務(wù)。

3、金庫(kù)及設(shè)備的管理及安全：尤其注意對(duì)金庫(kù)的守衛(wèi)及管理，二十四小時(shí)全天候兩人武裝值班。未發(fā)現(xiàn)無(wú)關(guān)人員進(jìn)入金庫(kù)、各庫(kù)管員均按照相關(guān)規(guī)定操作開(kāi)啟或者關(guān)閉金庫(kù)、未發(fā)現(xiàn)任何安全隱患，金庫(kù)未發(fā)生任何安全事故。金庫(kù)設(shè)備管理嚴(yán)格，有詳細(xì)的出入庫(kù)登記手續(xù)，無(wú)設(shè)備丟失及損毀現(xiàn)象，衛(wèi)生打掃清潔徹底。為了加強(qiáng)對(duì)金庫(kù)的管理，蓬安守押大隊(duì)專(zhuān)門(mén)安排了兩位老同志夜間值班，大家也都是有口皆碑的，可見(jiàn)，這兩位同志的責(zé)任心與工作都是相當(dāng)?shù)轿坏摹?/p>

4、人員的管理及安全：所有隊(duì)員均按照總公司對(duì)我們的要求各盡其責(zé)，各司其職，按時(shí)出勤，圓滿(mǎn)完成守押任務(wù)。每周星期一早晨按時(shí)開(kāi)晨會(huì)，學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度以及對(duì)上周工作的總結(jié)，做得好的，我們提出表?yè)P(yáng)；做得不好的，提出意見(jiàn)，及時(shí)整改，情節(jié)嚴(yán)重的，按照公司的規(guī)定進(jìn)行處分。除此之外，我們還定期召開(kāi)會(huì)議，了解各個(gè)隊(duì)員的政治思想、工作思想狀況，強(qiáng)化樹(shù)立他們的安全意識(shí)，落實(shí)他們的責(zé)任心！在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，隊(duì)員的精神面貌、禮節(jié)禮儀得到了很大的改善，包括接聽(tīng)電話(huà)，執(zhí)行任務(wù)，工作效率等方面。三大行普遍對(duì)我們隊(duì)員評(píng)價(jià)較高，我想，這是與我們平時(shí)的嚴(yán)格要求與隊(duì)員自身的修養(yǎng)分不開(kāi)的。

5、后勤設(shè)備管理及安全：我們隨時(shí)檢查設(shè)備的好壞及質(zhì)量，節(jié)約水、電、氣，省去一些不必要的開(kāi)銷(xiāo)，引導(dǎo)隊(duì)員正確使用滅火器、報(bào)警器等安全設(shè)備，經(jīng)常打掃衛(wèi)生，保持庫(kù)區(qū)清潔。

盡管上半年守押工作取得了不小的成效，但是仍然有些不足之處需引起注意和改進(jìn)。

1、上半年工作不足之處，重點(diǎn)便是對(duì)車(chē)輛的保養(yǎng)及管理方面的問(wèn)題。雖然這期間車(chē)輛未出現(xiàn)任何重大事故，但是在平時(shí)的工作中，車(chē)輛的毛病還是不少的，尤其是到了夏天。究其原因：一是車(chē)輛的維修很不到位，尤其是小毛病未引起足夠的重視，由于程序很多而且需要定點(diǎn)維修，很多小問(wèn)題便一拖再拖；以農(nóng)行交過(guò)來(lái)的鈔車(chē)為例，表面看起來(lái)光鮮，實(shí)際問(wèn)題不少，大修了3次，花去了相當(dāng)一筆費(fèi)用，卻沒(méi)相當(dāng)?shù)淖饔?，最近的一次南充維修，到了蓬安只開(kāi)了2天，卻又出現(xiàn)大問(wèn)題了。二是車(chē)輛的使用頻率大，機(jī)械故障是無(wú)可避免的。經(jīng)常容易出現(xiàn)的問(wèn)題如：發(fā)動(dòng)機(jī)、門(mén)窗鎖不完好、內(nèi)部設(shè)施損壞、輪胎漏氣等，為以后的安全工作和生命財(cái)產(chǎn)安全留下很大的隱患，希望引起有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)重視。三是天氣原因及保養(yǎng)，氣溫逐漸升高，個(gè)別車(chē)輛到了第二天甚至打不燃火，發(fā)動(dòng)不了；車(chē)輛每天都在使用，所以必須定期進(jìn)行保養(yǎng)，延長(zhǎng)車(chē)輛壽命。四是駕駛員的責(zé)任心，他們平時(shí)應(yīng)該出車(chē)前，行駛中，出車(chē)后隨時(shí)檢查車(chē)輛問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)。

2、槍出入庫(kù)時(shí)個(gè)別隊(duì)員未按照總公司的明確規(guī)定進(jìn)行簽字登記，漏簽、忘簽、不簽、代簽情況還存在，為日后的安全工作留下重大隱患。

3、仍然有遲到、早退現(xiàn)象。早上執(zhí)行任務(wù)，我們特別強(qiáng)調(diào)時(shí)間觀念，一些隊(duì)員因?yàn)橹饔^、客觀上的原因不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，這延誤了我們的出車(chē)時(shí)間，情節(jié)嚴(yán)重的，我們給予扣分處分。沒(méi)有執(zhí)行任務(wù)，不到下班時(shí)間，不能早退，必須原地待命。

4、執(zhí)行任務(wù)時(shí)不得隨意開(kāi)過(guò)火的玩笑，把安全工作放在第一位。正在執(zhí)行任務(wù)時(shí)堅(jiān)決不允許開(kāi)玩笑，平時(shí)開(kāi)玩笑時(shí)，也不能過(guò)火，不能涉及人身攻擊，尊重他人，尊重自己。在這里，我們應(yīng)該以市建行為例，吸取教訓(xùn)，擺正工作態(tài)度。

5、領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)員思想互換，多交流心聲，了解和解決隊(duì)員的困難。要為隊(duì)員考慮，哪些事情該做，哪些事情能辦到。要當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)首先要自己能當(dāng)好士兵。同時(shí)，要讓隊(duì)員知道當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的難處和苦衷，那么也該讓隊(duì)員親自操作和體會(huì)。本隊(duì)在這方面有所欠缺，以后需要加強(qiáng)。

自去年10月份接手農(nóng)行以來(lái)，蓬安守押大隊(duì)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，面臨的問(wèn)題更多，任務(wù)更重。然而在總公司的全面指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在守押大隊(duì)各隊(duì)員的齊心協(xié)力下，出色地完成了上半年的守押工作，受到了蓬安縣三大行的高度肯定與贊揚(yáng)。下半年我們從以下方面做得更優(yōu)秀。

好的方面和東西我們應(yīng)當(dāng)大膽學(xué)習(xí)并且得到全面推廣，虛心學(xué)習(xí)總公司與其它守押公公司的先進(jìn)管理方法和安全防范措施，嚴(yán)格管理、科學(xué)管理，人性化管理，時(shí)刻把守押大隊(duì)的安全工作擺在第一位，重點(diǎn)管理好槍、車(chē)輛、人員的安全，圓滿(mǎn)完成總公司對(duì)我隊(duì)的要求與各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)！

守押人員年終總結(jié)篇五

20__年是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，我連在___的正確領(lǐng)導(dǎo)下取得了不小成績(jī)，作為技術(shù)員，我以“建設(shè)基層，服務(wù)基層”為自我要求，以“建設(shè)強(qiáng)連，服務(wù)于民，以人為本”為理念，牢固樹(shù)立“技術(shù)興連，科學(xué)育人”的踐行思想，堅(jiān)持“公平公正，廉潔奉公”的工作原則?，F(xiàn)將一年來(lái)的學(xué)習(xí)、思想和工作方面的情況總結(jié)如下：

一、思想、學(xué)習(xí)方面

堅(jiān)決擁護(hù)___的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)下達(dá)工作任務(wù)，以積極心態(tài)，認(rèn)真工作的態(tài)度保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作一年來(lái)，做到了，以提高職工科學(xué)素質(zhì)培養(yǎng)和職工增產(chǎn)增收為己任，關(guān)心生產(chǎn)，重視技術(shù)創(chuàng)新，理論聯(lián)系實(shí)際，工作態(tài)度積極，樂(lè)于助人，盡職盡責(zé)，及時(shí)為職工解決技術(shù)難題；深入田間地頭，不怕困難險(xiǎn)阻，積極對(duì)職工進(jìn)行跟蹤培訓(xùn)，積極主動(dòng)深入田間地頭了解作物長(zhǎng)勢(shì)情況和病蟲(chóng)害等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中出現(xiàn)的技術(shù)難題，并及時(shí)上報(bào)生產(chǎn)科，平時(shí)每天堅(jiān)持看兵團(tuán)新聞，及時(shí)了解兵團(tuán)發(fā)展動(dòng)態(tài)，在生產(chǎn)中及時(shí)貫徹落實(shí)__的方針政策；不斷學(xué)習(xí)提高思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為打好為職工“增產(chǎn)增收”的攻堅(jiān)戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在工作中對(duì)每一件事都能做到“公事公辦、公平公正、廉潔奉公”，工作態(tài)度好，工作表現(xiàn)積極，得到職工群眾好評(píng)。

二、工作方面

本人20__年主管連隊(duì)病蟲(chóng)害防治、各類(lèi)生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)、生產(chǎn)報(bào)表申報(bào)和各類(lèi)技術(shù)監(jiān)督及調(diào)查等技術(shù)工作，自己能積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮。

在春播工作中，本人協(xié)助連長(zhǎng)和機(jī)務(wù)副連長(zhǎng)抓犁地工作，適墑犁地，在犁地監(jiān)管工作中，自己能按照犁地技術(shù)要求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，把地犁到頭，犁到邊，嚴(yán)格把握犁地深度和犁地平整度，不出現(xiàn)大溝大 隆，不放過(guò)一個(gè)死角，不分白天晝夜，工作在田間，為全連的播種工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在補(bǔ)種、除草、防蟲(chóng)、滴水及各項(xiàng)技術(shù)監(jiān)督和技術(shù)調(diào)查等工作中，自己能按棉花等作物的栽培技術(shù)要求嚴(yán)把各個(gè)階段質(zhì)量關(guān)，認(rèn)真調(diào)查，督促檢查，做到腿勤、手勤、眼勤。經(jīng)常走訪承包戶(hù)，了解他們的思想動(dòng)態(tài)和工作情況，做到天天有考勤，天天有記錄。

在各項(xiàng)工作中，做到有理論、有實(shí)際、有布置、有督促、有檢查、有記錄、有匯報(bào)，各項(xiàng)工作做到井井有條，有秩有序。在工作中虛心學(xué)習(xí)，專(zhuān)研業(yè)務(wù)，邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平，把以后的工作搞的更好。

今年自己存在的主要問(wèn)題是學(xué)習(xí)不夠，今后自己要加倍努力勤奮學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平，為職工增產(chǎn)增收做出自己的貢獻(xiàn)。

守押人員年終總結(jié)篇六

概念可以說(shuō)是一個(gè)相對(duì)固定的東西。一個(gè)人要想改變?cè)瓉?lái)的觀念，必須經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的思想斗爭(zhēng)，雖然銷(xiāo)售是一回事。但是不同的產(chǎn)品面對(duì)不同的適應(yīng)群體，不同的消費(fèi)群體。不同的公司有不同的銷(xiāo)售模式。我們必須從被動(dòng)的工作轉(zhuǎn)向主動(dòng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)等等。

作為一名銷(xiāo)售人員，我的工作職責(zé)是：

1、盡一切可能完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)；

2、努力完成銷(xiāo)售管理方法中的要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的所有程序；

4、積極廣泛地收集市場(chǎng)信息，及時(shí)組織并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；

5、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度；

6、有很高的專(zhuān)業(yè)精神和作為大師的高度責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。工作職責(zé)不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。自從從事商務(wù)工作以來(lái)，他們一直以工作職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從每一點(diǎn)工作做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。首先，他們可以從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，仔細(xì)分析市場(chǎng)信息，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。其次，他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷(xiāo)售人員頻繁溝通，分析市場(chǎng)情況、存在的問(wèn)題和解決方案，以實(shí)現(xiàn)互利共贏。

在日常事務(wù)中，接到領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)后，在保證工作質(zhì)量的前提下，積極著手按時(shí)完成任務(wù)。

在工作中，我一直明白，只有上下級(jí)關(guān)系，對(duì)內(nèi)對(duì)外工作一視同仁。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，我不能馬虎，不能疏忽。接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求，力求在要求的時(shí)限內(nèi)提前完成；另一方面，我要積極思考，補(bǔ)充和完善營(yíng)銷(xiāo)模式。

一個(gè)客戶(hù)在xx拍的片子，三月份拍了兩件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶(hù)，硫普羅寧注射液在太一、康欣、民生、遵義有客戶(hù)。其中貴州康信年銷(xiāo)量達(dá)到14件，其他地區(qū)銷(xiāo)量不理想。從以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，云南基本上是一個(gè)空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州基本空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額不到三分之一。

從兩地的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)規(guī)范來(lái)看，云南比貴州有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走向終端。（就兩地的經(jīng)濟(jì)條件而言，是同類(lèi)產(chǎn)品中的高價(jià)產(chǎn)品。）硫普羅寧注射液和鹽酸倍他樂(lè)克滴眼液只能臨床使用。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院需要中標(biāo)，前期開(kāi)發(fā)需要很長(zhǎng)時(shí)間）。我們面臨的形勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻。

1、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，始終保持聯(lián)系，搞好客戶(hù)關(guān)系。

2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，必須不斷從各種媒體獲取更多的客戶(hù)信息。（推薦：一切聯(lián)系外界的方式都可以；例如qq、萬(wàn)能通訊、email）

1、每周應(yīng)增加2個(gè)以上的新客戶(hù)和3至6個(gè)潛在客戶(hù)。

2、每周做一次總結(jié)，每個(gè)月做一個(gè)大結(jié)論，看看工作中有哪些錯(cuò)誤，及時(shí)改正，下次不要重復(fù)。

3、在見(jiàn)客戶(hù)之前多了解一下客戶(hù)的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備工作，這樣才不會(huì)失去這個(gè)客戶(hù)。

4、你不能隱瞞或者欺騙客戶(hù)，所以不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在某些問(wèn)題上，你和你的客戶(hù)是一致的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶(hù)留下好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、如果客戶(hù)遇到問(wèn)題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信很重要。永遠(yuǎn)對(duì)自己說(shuō)你是，你是獨(dú)一無(wú)二的。只有擁有健康、樂(lè)觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。

9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通、多討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。

10、對(duì)于今年的銷(xiāo)售任務(wù)，我將努力完成每月8萬(wàn)至15萬(wàn)元的任務(wù)金額，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

以上是我今年的工作計(jì)劃。工作中總會(huì)有各種各樣的困難。我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

守押人員年終總結(jié)篇七

我是20xx年7月進(jìn)入呼市移動(dòng)的新員工李瑞男。大學(xué)畢業(yè)前，經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備策劃我向內(nèi)蒙移動(dòng)公司投出了求職簡(jiǎn)歷,我并不知道,這一份簡(jiǎn)歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路，但心底的自信強(qiáng)溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇。經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我被錄取了。也曾有過(guò)很多工作選擇,但命運(yùn)還是讓我走近了你，內(nèi)蒙移動(dòng)，走近了你,也更讓我充滿(mǎn)了向往和渴望。

20xx年7月16日，星期一，我來(lái)到呼和浩特分公司開(kāi)始實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)前公司黃立奎總經(jīng)理還特意為我們這些新員工組織了見(jiàn)面會(huì)，會(huì)上把公司總體情況做了介紹并鼓勵(lì)我們盡快熟悉公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)充分發(fā)揮自己的潛能，會(huì)后經(jīng)過(guò)人力部門(mén)的分配，我到市場(chǎng)部實(shí)習(xí)。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了市場(chǎng)的辦公區(qū)域。作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話(huà)什么的。7月16日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到復(fù)印機(jī)，從復(fù)印機(jī)到座位的腳步中度過(guò)了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎。

從7月17日，也就是實(shí)習(xí)的第二天到9月中旬，我轉(zhuǎn)到新城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心旗下的中山路營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)，因?yàn)檫@是我們最基層、業(yè)務(wù)最全面、客戶(hù)最多的營(yíng)業(yè)廳，在這里實(shí)習(xí)可以很快掌握最全面的市場(chǎng)業(yè)務(wù)及公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方針的執(zhí)行。營(yíng)業(yè)廳主要業(yè)務(wù)可以分為九類(lèi)，即銷(xiāo)戶(hù)、開(kāi)戶(hù)、過(guò)戶(hù)、分合戶(hù)、資費(fèi)變更、密碼修改、一卡雙號(hào)、國(guó)際漫游、補(bǔ)換卡業(yè)務(wù);日常工作還有接待重要客戶(hù)，執(zhí)行公司新的營(yíng)銷(xiāo)政策等。在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)這段時(shí)間，感觸最深的一是執(zhí)行力問(wèn)題，二是營(yíng)業(yè)員心理問(wèn)題，如果把這兩個(gè)問(wèn)題解決了基層將會(huì)很“暢通”。

9月下旬到**年3月，我回到市場(chǎng)部實(shí)習(xí)。在營(yíng)業(yè)廳主要是學(xué)習(xí)了如何使用boss系統(tǒng)和執(zhí)行新政策，應(yīng)該說(shuō)在中山路營(yíng)業(yè)廳我動(dòng)手實(shí)際操作的機(jī)會(huì)最多，而且在新城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心還實(shí)習(xí)了3個(gè)多月，學(xué)習(xí)了各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策的落實(shí)及反饋，所以回到市場(chǎng)后業(yè)務(wù)非常熟悉。6個(gè)多月的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，讓我擁有了無(wú)數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。

首先是李改梅師傅。她工作認(rèn)真、思想超前，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候非常有耐心，從她那里我學(xué)到很多宣傳方面的知識(shí)。

其次是王保志、武堯斌、吳建東幾位師傅。他們幾個(gè)都很鼓勵(lì)我大膽地動(dòng)手操作，不要怕出錯(cuò)。尤其是王保志，他教會(huì)了我不少新業(yè)務(wù)知識(shí)。

最后是楊旭和劉月英師傅。因?yàn)樗麄儬I(yíng)銷(xiāo)策劃和經(jīng)營(yíng)分析一直很忙，所以，我的師傅們每天都要加班，兩個(gè)人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有點(diǎn)工作狂的味道。在我實(shí)習(xí)期間，楊旭師傅有空時(shí)還經(jīng)常給我補(bǔ)課，給我系統(tǒng)地講解營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)分析中常出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方法等等，我也很認(rèn)真的學(xué)習(xí)。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的動(dòng)手能力。

**年3月初到4月下旬，我到財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)，為的是全面了解及掌握公司的財(cái)務(wù)狀況。財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)期間，我得到了眾多師傅的關(guān)心和鼓勵(lì)，還把以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)理論和實(shí)踐相結(jié)合，不管做什么都要嚴(yán)格遵守sox和財(cái)務(wù)法律法規(guī)，做到嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)。但是，我也有點(diǎn)小建議，財(cái)務(wù)部嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度的同時(shí)應(yīng)該考慮公司最大的利益，比如：合理控制成本、巧簽合同、薪酬的發(fā)放、各類(lèi)政策的規(guī)避等。

**年5月1日至今，我正式到網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)優(yōu)中心工作，從事網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作后我才發(fā)現(xiàn)自己的喜好，技術(shù)才是我真正喜歡的，隨著3g、4g時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的優(yōu)劣將是移動(dòng)公司在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，沒(méi)有好的網(wǎng)絡(luò)一切皆無(wú)。網(wǎng)絡(luò)部下設(shè)3個(gè)中心：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、運(yùn)行維護(hù)、工程建設(shè)。在網(wǎng)優(yōu)中心王曉霞主任的安排下，我主要是和唐巍師傅負(fù)責(zé)常規(guī)優(yōu)化測(cè)試、全網(wǎng)頻率規(guī)劃、網(wǎng)優(yōu)專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)化、大型會(huì)議活動(dòng)應(yīng)急保障、網(wǎng)絡(luò)選站址審核設(shè)計(jì)方案及開(kāi)站后的測(cè)試驗(yàn)收等。

在做完這些工作后我總結(jié)了一下有這么幾點(diǎn)比較深刻的體會(huì)：

第一點(diǎn)：真誠(chéng)。

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。

第二點(diǎn)：溝通。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。

第三點(diǎn)：激情與耐心。

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

第四點(diǎn)：細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是前提。

第五點(diǎn)：“主動(dòng)出擊”

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。

總之，在實(shí)習(xí)期間除了淺層次地學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是移動(dòng)人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”!

短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話(huà)想說(shuō)。實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：

一、在人員穩(wěn)定性上，把好面試關(guān)，對(duì)于合適的人員盡量滿(mǎn)足其期望值，并在考察通過(guò)后由人事進(jìn)行最后溝通。

二、部門(mén)配合上，需要上頭領(lǐng)導(dǎo)來(lái)協(xié)調(diào)跟進(jìn)，如果只是平級(jí)間來(lái)協(xié)商的話(huà)，很難及時(shí)得出結(jié)果，總是一拖再拖，相互影響工作進(jìn)度。

三、在溝通上，也許不是普遍問(wèn)題，比如網(wǎng)絡(luò)部和市場(chǎng)部應(yīng)該是走動(dòng)很密切的部門(mén)。在溝通上，最好可以安排每周或每?jī)芍懿块T(mén)間有個(gè)固定的交流時(shí)間，部門(mén)經(jīng)理不一定出席，但要安排人員溝通。

四、員工的積極性是公司規(guī)模擴(kuò)大后涌現(xiàn)的一個(gè)新問(wèn)題。因?yàn)楣敬罅?，個(gè)人的貢獻(xiàn)也就顯得微乎其微，個(gè)人的積極性也相應(yīng)降低。這里，需要通過(guò)公司文化、公司人文關(guān)懷等細(xì)節(jié)來(lái)展現(xiàn)公司對(duì)員工的重視，體現(xiàn)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)和價(jià)值，找到他們的自我認(rèn)同感。

五、在工作方法上，效果還是不錯(cuò)，但專(zhuān)業(yè)的細(xì)分也導(dǎo)致員工可能產(chǎn)生厭倦情緒，沒(méi)有太多新鮮血液。可以在量上降低一些，從細(xì)小環(huán)節(jié)上來(lái)美化和提升含金量，通過(guò)制作精品來(lái)提升滿(mǎn)足感，更多強(qiáng)調(diào)員工的創(chuàng)新性。

六、規(guī)劃合理，逐步轉(zhuǎn)向“務(wù)虛”。規(guī)劃好不同時(shí)段的工作重點(diǎn)，將“務(wù)實(shí)”的工作盡量配合到位、一步到位，提升效率和質(zhì)量，逐步側(cè)重于分析和思考，展現(xiàn)創(chuàng)造性?xún)r(jià)值，真正發(fā)揮公司“智慧大腦”的作用。

當(dāng)然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法，是“井底之蛙”之見(jiàn)，如有冒犯之處，實(shí)屬無(wú)心，請(qǐng)多包涵。

在與呼市移動(dòng)結(jié)緣之后，我一直在為自己“估價(jià)”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說(shuō)，在以后的日子里，我會(huì)盡200%的努力，盡200%的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時(shí)也期盼著自己能夠很好的從起點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，全心全意為成為一名合格，再到優(yōu)秀，直至卓越的移動(dòng)人而努力奮斗!

守押人員年終總結(jié)篇八

20xx年6月份，本人成功通過(guò)守押大隊(duì)各項(xiàng)考核，正式成為一名合格的金融守押?jiǎn)T?；仡欉@幾個(gè)月來(lái)的工作，我在守押大隊(duì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，兢兢業(yè)業(yè)，努力進(jìn)取，按章辦事，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)守押任務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

作為一名守押?jiǎn)T，我時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的重任，以保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)為己任，在運(yùn)鈔途中精力保持高度集中，做到萬(wàn)無(wú)一失。除了執(zhí)行運(yùn)鈔外，還做到待命時(shí)間隨叫隨到，真正做到一名合格的守押?jiǎn)T。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和法律知識(shí)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。同時(shí)，進(jìn)一步提高工作效率，減少差錯(cuò)的發(fā)生，增強(qiáng)自我控制能力，堵塞漏洞，防患于未然。

我雖然沒(méi)有當(dāng)過(guò)兵，但我知道一個(gè)單位，一個(gè)集體，沒(méi)有一套適合的管理模式作保障是很難把工作搞好和落實(shí)好的，更談不上什么發(fā)展，所以在這方面首先嚴(yán)格要求自己。在工作中，我嚴(yán)格遵守大隊(duì)的規(guī)章制度及相關(guān)法律法規(guī)，同時(shí)掌握押運(yùn)工作要領(lǐng)，熟悉相關(guān)知識(shí)，從以往的守押案例中吸取教訓(xùn)，從實(shí)際工作中摸索經(jīng)驗(yàn)。

押運(yùn)工作是項(xiàng)長(zhǎng)期的、艱巨的任務(wù)，是向社會(huì)的服務(wù)窗口，押運(yùn)服務(wù)質(zhì)量的好壞，不僅關(guān)系到我們押運(yùn)工作的社會(huì)形象，而且直接影響到整個(gè)大隊(duì)押運(yùn)事業(yè)的對(duì)外聲譽(yù)。為此，做為一名守押?jiǎn)T，我嚴(yán)按章辦事，在長(zhǎng)期的押運(yùn)工作中，逐漸形成了愛(ài)崗敬業(yè)、做好本職工作，關(guān)心集體、維護(hù)集體榮譽(yù)的工作理念。同時(shí)結(jié)合當(dāng)前實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)的政策和各項(xiàng)規(guī)章制度，從而提高思想認(rèn)識(shí)，改進(jìn)了作風(fēng)。

作為一名守押?jiǎn)T，我在做好本職工作的同時(shí)，還服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，盡我所能地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦或其它臨時(shí)性工作任務(wù)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待將各項(xiàng)工作部署及時(shí)分解，明確工作目標(biāo)和具體任務(wù)，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋辦理結(jié)果。

在這幾個(gè)月的工作中，雖然我對(duì)工作十分認(rèn)真，但出現(xiàn)的問(wèn)題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高等。在今后的工作中，我將時(shí)刻保持清醒的頭腦，嚴(yán)格要求，針對(duì)存在的問(wèn)題，從實(shí)際出發(fā)，從根本上解決，力爭(zhēng)把事故消滅在萌芽狀態(tài)。盡力彌補(bǔ)缺點(diǎn)，全面提高自身的綜合素質(zhì)，為大隊(duì)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

守押人員年終總結(jié)篇九

20xx年是我守押大隊(duì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我大隊(duì)成功的由中隊(duì)升級(jí)為守押大隊(duì)。這是公司對(duì)我大隊(duì)的充分信任，同時(shí)也意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。大隊(duì)經(jīng)過(guò)一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，各項(xiàng)管理制度日趨完善，工作成績(jī)較上一年有了很大的進(jìn)步。以下是大隊(duì)一年來(lái)工作情況：

根據(jù)公司指示精神，大隊(duì)通過(guò)全年兩次教育整訓(xùn)活動(dòng)以及“五比五看”活動(dòng)。加強(qiáng)了隊(duì)伍建設(shè)，全面的系統(tǒng)的組織學(xué)習(xí)了國(guó)家和公司各項(xiàng)法律法規(guī)，以講課的形式開(kāi)展了職業(yè)道德教育和安全教育。深入淺出的講解了保安行業(yè)發(fā)展規(guī)律，公司的發(fā)展方向及大隊(duì)指導(dǎo)思想。通過(guò)學(xué)習(xí)和教育，把握住了隊(duì)伍的建設(shè)方向，并且樹(shù)立了隊(duì)員正確的人生觀，價(jià)值觀。為大隊(duì)更快更好的發(fā)展打了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年我大隊(duì)迎來(lái)了全面的發(fā)展，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行分行和中國(guó)銀行守押業(yè)務(wù)的移交順利完成，且運(yùn)作順暢。公司業(yè)務(wù)的增加，守押隊(duì)伍的壯大，預(yù)示著管理難度上的加大。通過(guò)這次順利移交，也為以后**郵政銀行和耒**用社的移交積累了不少經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)一年的努力，大隊(duì)基本完成了年初制定的“零投拆、零事故、零差錯(cuò)”的工作目標(biāo)。大隊(duì)三位重點(diǎn)培養(yǎng)隊(duì)員順利通過(guò)了公司核走上了基層管理崗位，同時(shí)也順利的通過(guò)了公司組織的一年一度年終考核。

守押人員年終總結(jié)篇十

按市金融保安護(hù)衛(wèi)中心《關(guān)于開(kāi)展武裝守護(hù)押運(yùn)隊(duì)伍清理整頓實(shí)施方案》的要求，為貫徹執(zhí)行以預(yù)防為主的方針，確保守押目標(biāo)的絕對(duì)安全，現(xiàn)將個(gè)人守押工作總結(jié)如下：

自到商業(yè)銀行支行上崗以來(lái)，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論和法律知識(shí)，能夠做到思想純潔、情緒穩(wěn)定、家庭和睦、生活檢點(diǎn)、精力集中，無(wú)黃、賭、毒等不良嗜好，不與社會(huì)上有不良記錄的人交往，無(wú)報(bào)復(fù)社會(huì)、單位、個(gè)人等異常言行，無(wú)酗酒鬧事及酒后上崗現(xiàn)象。

在實(shí)際工作中，我時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的重任，服從領(lǐng)導(dǎo)、聽(tīng)從指揮、兢兢業(yè)業(yè)、努力進(jìn)取、按章辦事。一是妥善處理好私事與公事的關(guān)系，堅(jiān)決做到按時(shí)上崗和時(shí)刻堅(jiān)守崗位，人在陣地在；二是積極協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)搞好各類(lèi)防范演練，定期檢查防范設(shè)施，未雨先綢繆；三是經(jīng)常關(guān)注社會(huì)治安動(dòng)態(tài)，有的放矢地開(kāi)展守押工作；四是增強(qiáng)自我控制能力，堵塞漏洞，防患于未然；五是明確工作目標(biāo)和具體任務(wù)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋辦理結(jié)果；六是及時(shí)接聽(tīng)電話(huà)并作好記錄，不因小事而耽誤大事；七是嚴(yán)格上下崗交接手續(xù)，做好交接登記，保存好依據(jù)，以備待查；八是執(zhí)行制度不走過(guò)場(chǎng)、不徇私情、不留死角。

1、學(xué)習(xí)政治理論和法律知識(shí)的深度、廣度不夠；

2、在實(shí)際工作中按部就班有余而創(chuàng)新力度不夠；

3、以為自己是運(yùn)動(dòng)員出身，在一定程度上忽視了身體素質(zhì)的提高。

1、以“政治化”標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求自己， 把握好正確的“人生觀、價(jià)值觀、家庭觀、事業(yè)觀、金錢(qián)觀和安全觀”，樹(shù)立起“守押無(wú)小事、小事也是大事” 的安全意識(shí)，真正做到“常在河邊站、就是不濕鞋”。

2、以“軍事化”標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求自己，不僅要掌握守押工作要領(lǐng)，熟悉相關(guān)知識(shí)，還要從以往的守押案例中吸取教訓(xùn)，在實(shí)踐中探索成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)工作，真正做到政治合格、技術(shù)過(guò)硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)明、防范有力。

守押人員年終總結(jié)篇十一

20xx年，法律援助窗口在市司法局和市行政服務(wù)中心的領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的大力支持和配合下，以“便民、誠(chéng)信、高效、廉潔”為服務(wù)宗旨，以建設(shè)“服務(wù)一流，群眾滿(mǎn)意的服務(wù)窗口”為目標(biāo)，牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，不斷提高服務(wù)水平與質(zhì)量，全面履行法律援助工作職責(zé)，積極開(kāi)展法律援助工作，努力為弱勢(shì)群體提供法律援助服務(wù)，切實(shí)維護(hù)了弱勢(shì)群體的合法權(quán)益，取得了較好的社會(huì)效果。圓滿(mǎn)地完成了工作任務(wù)，展示了司法局良好的窗口形象?，F(xiàn)將本年工作總結(jié)如下：

截止至20xx年10月31日，司法局窗口共受理法律援助案件98件，受援人數(shù)268人，均為承諾件，辦結(jié)90件，其中當(dāng)場(chǎng)辦結(jié)90件，節(jié)省95天，提前辦結(jié)1件，節(jié)省5天，承諾期限內(nèi)辦結(jié)率100%。對(duì)法律服務(wù)咨詢(xún)來(lái)電、來(lái)訪問(wèn)題不推、不拖，及時(shí)處理，共接待群眾來(lái)電304人次，來(lái)訪群眾123人次。

組織的會(huì)議、活動(dòng)。窗口公開(kāi)行政審批事項(xiàng)辦理的法定依據(jù)、辦公電話(huà)和承諾時(shí)限，制作統(tǒng)一格式的辦事指南，便于廣大市民的查閱、查詢(xún)，自覺(jué)接受群眾日常監(jiān)督。

嚴(yán)格按照相關(guān)文件的要求，我局在市政府政務(wù)服務(wù)中心設(shè)1個(gè)窗口，3名工作人員，按照“應(yīng)進(jìn)必進(jìn)”的原則，我局確定法律援助申請(qǐng)進(jìn)駐行政服務(wù)大廳，進(jìn)行集中辦理，并規(guī)定機(jī)關(guān)各業(yè)務(wù)處室不得自行受理進(jìn)駐項(xiàng)目的行政審批事項(xiàng)，嚴(yán)禁“雙頭受理”和“體外循環(huán)”。

窗口工作人員初審法律援助的申請(qǐng)材料時(shí)，對(duì)不符合法律援助申請(qǐng)條件的，均耐心解釋不予受理的原因，并告知申請(qǐng)人應(yīng)受理的部門(mén)；對(duì)于符合申請(qǐng)條件但材料不齊全的，能一次性告知所需補(bǔ)正的全部材料，符合條件且材料齊全的，當(dāng)場(chǎng)予以辦理法律援助申請(qǐng)手續(xù)，方便了辦事群眾，提高了工作質(zhì)量和效率。對(duì)于窗口工作人員不能解決的問(wèn)題，窗口工作人員軍按照首問(wèn)負(fù)責(zé)的原則，不推諉、不扯皮，積極與我局相關(guān)業(yè)務(wù)處室聯(lián)系，熱情細(xì)致做好解釋工作；對(duì)于不屬于本崗位工作范疇的，耐心詳細(xì)地告之到相應(yīng)窗口進(jìn)行咨詢(xún)或辦理，準(zhǔn)確告訴相關(guān)窗口的位臵。

辦理，堅(jiān)決杜絕“吃、拿、卡、要”等不廉潔行為的發(fā)生。對(duì)于前來(lái)的辦事群眾，不論地位高低，關(guān)系親疏，都能一視同仁，熱情接待，認(rèn)真辦理，時(shí)刻牢記自己的言行代表著政府形象。使窗口工作保持“公平、陽(yáng)光”，實(shí)現(xiàn)了窗口無(wú)投訴。

（一）提高服務(wù)效率，方便辦事群眾

根據(jù)法律援助申請(qǐng)條件，確保現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)率不低于90%、按時(shí)辦結(jié)率不低于99%，力爭(zhēng)達(dá)到“雙百”目標(biāo)，群眾評(píng)價(jià)滿(mǎn)意率95%以上。按照市政務(wù)服務(wù)中心要求，嚴(yán)格定崗、定責(zé)、定人，確定首席代表，做到集中辦理、現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)。進(jìn)一步加強(qiáng)政務(wù)服務(wù)中心窗口工作人員管理，明確職責(zé)權(quán)限，提高人員素質(zhì)，提高政務(wù)服務(wù)中心窗口辦結(jié)率，確保依法行政、依法辦事。

（二）認(rèn)真貫徹落實(shí)“三項(xiàng)制度”，優(yōu)質(zhì)高效地為群眾服務(wù)

認(rèn)真落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制，全面實(shí)行限時(shí)辦結(jié)制，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制，對(duì)面向社會(huì)進(jìn)駐中心的法律援助申請(qǐng)事項(xiàng)，將按照比承諾時(shí)限減少30%以上的標(biāo)準(zhǔn)，確定承諾辦理時(shí)限并向社會(huì)公布，確保優(yōu)質(zhì)高效地為群眾服務(wù)。

（三）積極配合，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，

在完成政務(wù)服務(wù)中心本部門(mén)窗口工作的同時(shí)，積極參與中心的各種活動(dòng)，加強(qiáng)與其他部門(mén)窗口的交流，以互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步做好法律援助工作。

守押人員年終總結(jié)篇十二

蓬安縣押運(yùn)大隊(duì)秉承總公司的精神和要求，從年初開(kāi)始就嚴(yán)格貫徹落實(shí)總公司的各項(xiàng)指導(dǎo)思想和工作任務(wù)，截至今年6月底未發(fā)生一起重大安全事故，圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)守押任務(wù)。

嚴(yán)格落實(shí)總公司的規(guī)章制度，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)槍的管理。任何時(shí)刻，任何地方，一定要做到“持槍六不準(zhǔn)”。落實(shí)到細(xì)節(jié)處還體現(xiàn)在對(duì)槍的領(lǐng)取和保管上。領(lǐng)取槍時(shí)，必須做好詳細(xì)記錄，誰(shuí)領(lǐng)誰(shuí)簽字，什么時(shí)候領(lǐng)用什么時(shí)候簽字，做到了每一次槍出入庫(kù)都有證可依有據(jù)可查，不能代簽，不能代領(lǐng)。蓬安守押大隊(duì)持槍人員在裝退彈時(shí)，嚴(yán)格按照公司制定的程序進(jìn)行，每天早晨都在隊(duì)長(zhǎng)或指導(dǎo)員的監(jiān)督下按照口令統(tǒng)一裝彈，任務(wù)結(jié)束后，又由車(chē)長(zhǎng)以上監(jiān)督統(tǒng)一退彈，之后交回保險(xiǎn)柜。每2周定期對(duì)槍進(jìn)行全面保養(yǎng)，包括對(duì)槍上油，擦拭槍。上半年，守押大隊(duì)未發(fā)生一起槍損壞、丟失以及走火的重大事故，圓滿(mǎn)完成了總公司對(duì)我隊(duì)的要求。

第一個(gè)季度全隊(duì)車(chē)輛運(yùn)行基本正常，嚴(yán)格按照總公司對(duì)車(chē)輛的管理要求進(jìn)行操作。落實(shí)駕駛員的責(zé)任心，把駕駛安全一定要放在第一位。出車(chē)前駕駛員必須對(duì)車(chē)輛進(jìn)行全面檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即上報(bào)。在出車(chē)過(guò)程中，駕駛員做好出車(chē)路線登記。駕駛不準(zhǔn)超速，不準(zhǔn)闖紅燈、不準(zhǔn)搭載無(wú)關(guān)人員。定期保養(yǎng)、清洗車(chē)輛。值得表?yè)P(yáng)的是，上半年，三個(gè)車(chē)組的駕駛員嚴(yán)格按照規(guī)章制度出車(chē)，未發(fā)現(xiàn)一起超速、闖紅燈、搭載無(wú)關(guān)人員的行為，未發(fā)生交通事故，基本完成總公司對(duì)我隊(duì)的要求及每一次的出車(chē)任務(wù)。

尤其注意對(duì)金庫(kù)的守衛(wèi)及管理，二十四小時(shí)全天候兩人武裝值班。未發(fā)現(xiàn)無(wú)關(guān)人員進(jìn)入金庫(kù)、各庫(kù)管員均按照相關(guān)規(guī)定操作開(kāi)啟或者關(guān)閉金庫(kù)、未發(fā)現(xiàn)任何安全隱患，金庫(kù)未發(fā)生任何安全事故。金庫(kù)設(shè)備管理嚴(yán)格，有詳細(xì)的出入庫(kù)登記手續(xù)，無(wú)設(shè)備丟失及損毀現(xiàn)象，衛(wèi)生打掃清潔徹底。為了加強(qiáng)對(duì)金庫(kù)的管理，蓬安守押大隊(duì)專(zhuān)門(mén)安排了兩位老同志夜間值班，大家也都是有口皆碑的，可見(jiàn)，這兩位同志的責(zé)任心與工作都是相當(dāng)?shù)轿坏摹?/p>

所有隊(duì)員均按照總公司對(duì)我們的要求各盡其責(zé)，各司其職，按時(shí)出勤，圓滿(mǎn)完成守押任務(wù)。每周星期一早晨按時(shí)開(kāi)晨會(huì)，學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度以及對(duì)上周工作的總結(jié)，做得好的，我們提出表?yè)P(yáng)；做得不好的，提出意見(jiàn)，及時(shí)整改，情節(jié)嚴(yán)重的，按照公司的規(guī)定進(jìn)行處分。除此之外，我們還定期召開(kāi)會(huì)議，了解各個(gè)隊(duì)員的政治思想、工作思想狀況，強(qiáng)化樹(shù)立他們的安全意識(shí)，落實(shí)他們的責(zé)任心！在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，隊(duì)員的精神面貌、禮節(jié)禮儀得到了很大的改善，包括接聽(tīng)電話(huà)，執(zhí)行任務(wù)，工作效率等方面。三大行普遍對(duì)我們隊(duì)員評(píng)價(jià)較高，我想，這是與我們平時(shí)的嚴(yán)格要求與隊(duì)員自身的修養(yǎng)分不開(kāi)的。

我們隨時(shí)檢查設(shè)備的好壞及質(zhì)量，節(jié)約水、電、氣，省去一些不必要的開(kāi)銷(xiāo)，引導(dǎo)隊(duì)員正確使用滅火器、報(bào)警器等安全設(shè)備，經(jīng)常打掃衛(wèi)生，保持庫(kù)區(qū)清潔。

盡管上半年守押工作取得了不小的成效，但是仍然有些不足之處需引起注意和改進(jìn)。

1、上半年工作不足之處，重點(diǎn)便是對(duì)車(chē)輛的保養(yǎng)及管理方面的問(wèn)題。雖然這期間車(chē)輛未出現(xiàn)任何重大事故，但是在平時(shí)的工作中，車(chē)輛的毛病還是不少的，尤其是到了夏天。究其原因：一是車(chē)輛的維修很不到位，尤其是小毛病未引起足夠的重視，由于程序很多而且需要定點(diǎn)維修，很多小問(wèn)題便一拖再拖；以農(nóng)行交過(guò)來(lái)的鈔車(chē)為例，表面看起來(lái)光鮮，實(shí)際問(wèn)題不少，大修了3次，花去了相當(dāng)一筆費(fèi)用，卻沒(méi)相當(dāng)?shù)淖饔?，最近的一次南充維修，到了蓬安只開(kāi)了2天，卻又出現(xiàn)大問(wèn)題了。二是車(chē)輛的使用頻率大，機(jī)械故障是無(wú)可避免的。經(jīng)常容易出現(xiàn)的問(wèn)題如：發(fā)動(dòng)機(jī)、門(mén)窗鎖不完好、內(nèi)部設(shè)施損壞、輪胎漏氣等，為以后的安全工作和生命財(cái)產(chǎn)安全留下很大的隱患，希望引起有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)重視。三是天氣原因及保養(yǎng)，氣溫逐漸升高，個(gè)別車(chē)輛到了第二天甚至打不燃火，發(fā)動(dòng)不了；車(chē)輛每天都在使用，所以必須定期進(jìn)行保養(yǎng)，延長(zhǎng)車(chē)輛壽命。四是駕駛員的責(zé)任心，他們平時(shí)應(yīng)該出車(chē)前，行駛中，出車(chē)后隨時(shí)檢查車(chē)輛問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)。

2、槍出入庫(kù)時(shí)個(gè)別隊(duì)員未按照總公司的明確規(guī)定進(jìn)行簽字登記，漏簽、忘簽、不簽、代簽情況還存在，為日后的安全工作留下重大隱患。

3、仍然有遲到、早退現(xiàn)象。早上執(zhí)行任務(wù)，我們特別強(qiáng)調(diào)時(shí)間觀念，一些隊(duì)員因?yàn)橹饔^、客觀上的原因不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，這延誤了我們的出車(chē)時(shí)間，情節(jié)嚴(yán)重的，我們給予扣分處分。沒(méi)有執(zhí)行任務(wù)，不到下班時(shí)間，不能早退，必須原地待命。

4、執(zhí)行任務(wù)時(shí)不得隨意開(kāi)過(guò)火的玩笑，把安全工作放在第一位。正在執(zhí)行任務(wù)時(shí)堅(jiān)決不允許開(kāi)玩笑，平時(shí)開(kāi)玩笑時(shí)，也不能過(guò)火，不能涉及人身攻擊，尊重他人，尊重自己。在這里，我們應(yīng)該以市建行為例，吸取教訓(xùn)，擺正工作態(tài)度。

5、領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)員思想互換，多交流心聲，了解和解決隊(duì)員的困難。要為隊(duì)員考慮，哪些事情該做，哪些事情能辦到。要當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)首先要自己能當(dāng)好士兵。同時(shí)，要讓隊(duì)員知道當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的難處和苦衷，那么也該讓隊(duì)員親自操作和體會(huì)。本隊(duì)在這方面有所欠缺，以后需要加強(qiáng)。

自去年10月份接手農(nóng)行以來(lái)，蓬安守押大隊(duì)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，面臨的問(wèn)題更多，任務(wù)更重。然而在總公司的全面指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在守押大隊(duì)各隊(duì)員的齊心協(xié)力下，出色地完成了上半年的守押工作，受到了蓬安縣三大行的高度肯定與贊揚(yáng)。下半年我們從以下方面做得更優(yōu)秀。

好的方面和東西我們應(yīng)當(dāng)大膽學(xué)習(xí)并且得到全面推廣，虛心學(xué)習(xí)總公司與其它守押公公司的先進(jìn)管理方法和安全防范措施，嚴(yán)格管理、科學(xué)管理，人性化管理，時(shí)刻把守押大隊(duì)的安全工作擺在第一位，重點(diǎn)管理好槍、車(chē)輛、人員的安全，圓滿(mǎn)完成總公司對(duì)我隊(duì)的要求與各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)！

守押人員年終總結(jié)篇十三

隨著社會(huì)的發(fā)展，守押人員已經(jīng)成為司法系統(tǒng)中不可或缺的一部分。他們肩負(fù)著守護(hù)社會(huì)秩序、保護(hù)公民安全的責(zé)任。然而，這項(xiàng)工作并不容易，需要守押人員具備一定的素質(zhì)和技巧。在長(zhǎng)期的工作生涯中，他們經(jīng)歷了許多考驗(yàn)與磨礪，積累了諸多心得體會(huì)。以下將從職業(yè)規(guī)劃、心理調(diào)適、人際關(guān)系、法律學(xué)習(xí)和自我保護(hù)幾個(gè)方面探討守押人員的體會(huì)和感悟。

首先，職業(yè)規(guī)劃對(duì)于守押人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在這個(gè)職業(yè)中，突發(fā)事件時(shí)有發(fā)生，工作氛圍壓力較大。因此，守押人員需要擁有清晰的目標(biāo)和明確的發(fā)展規(guī)劃，為自己的職業(yè)生涯設(shè)定合理的時(shí)間和目標(biāo)。在工作過(guò)程中，要注重技能的提升與積累，擁有一定的警察專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)能力，才能更好地保護(hù)人民的安全。此外，還要注重個(gè)人品德的培養(yǎng)，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)，這樣才能更好地適應(yīng)工作環(huán)境并取得更好的成績(jī)。

其次，心理調(diào)適是守押人員必備的技能之一。長(zhǎng)期面對(duì)各類(lèi)罪犯或是過(guò)于緊張的工作環(huán)境，守押人員需要具備一定的心理素質(zhì)和應(yīng)對(duì)能力。他們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，冷靜面對(duì)各種突發(fā)狀況，不受外界環(huán)境的影響。心理咨詢(xún)和交流也是一種有效的方式，守押人員可以將自己的心情和疑慮與同事或上級(jí)進(jìn)行溝通和交流，尋求幫助和支持。此外，培養(yǎng)合理的休閑方式也很重要，通過(guò)體育鍛煉、讀書(shū)、旅游等方式釋放壓力，維持良好的心理狀態(tài)。

第三，人際關(guān)系在守押人員的工作中具有重要的作用。守押人員需要與上下級(jí)、同事、罪犯以及其家屬保持良好的溝通和交流。這要求他們具備良好的溝通能力和人際關(guān)系處理能力，能夠準(zhǔn)確理解對(duì)方的意圖并傳遞自己的信息。在處理與罪犯和其家屬之間的關(guān)系時(shí)，守押人員要嚴(yán)守底線，做到公正執(zhí)行職責(zé)，維護(hù)好自己的職業(yè)操守。與同事之間的關(guān)系也同樣重要，只有和睦相處，相互合作，才能共同完成任務(wù)。

第四，守押人員要不斷學(xué)習(xí)法律知識(shí)，提高職業(yè)素養(yǎng)。法律是守押人員工作的基礎(chǔ)和依據(jù)，只有掌握法律知識(shí)，才能更好地履行職責(zé)。在工作中，守押人員要不斷學(xué)習(xí)，更新自己的知識(shí)，關(guān)注法律的更新和國(guó)內(nèi)外的警察學(xué)科進(jìn)展。通過(guò)參加法律培訓(xùn)班、警察專(zhuān)業(yè)知識(shí)考試、相關(guān)學(xué)科的研究等方式，不斷提升自己的司法水平和職業(yè)能力，為更好地服務(wù)社會(huì)提供有力的保障。

最后，自我保護(hù)是守押人員必須具備的基本技能。在日常工作中，守押人員面臨各種危險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。保持良好的身體狀態(tài)是最基本的要求，定期進(jìn)行體檢、運(yùn)動(dòng)，保證自身的健康狀況。此外，守押人員要掌握基本的自我防護(hù)技巧，學(xué)習(xí)基本的警戒和行動(dòng)反應(yīng)以及自救技能，以應(yīng)對(duì)突發(fā)危險(xiǎn)。守押人員還要了解相關(guān)的法律法規(guī)，正確使用和掌握手中的武器和裝備，確保自己和他人的安全。

總之，守押人員是社會(huì)安全的守護(hù)者，他們的工作責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。通過(guò)合理的職業(yè)規(guī)劃、恰當(dāng)?shù)男睦碚{(diào)適、良好的人際關(guān)系、持續(xù)的法律學(xué)習(xí)和自我保護(hù)等方面的努力，守押人員可以更好地履行自己的工作職責(zé)，為社會(huì)提供更好的安全保障。在面對(duì)工作中的種種困難和挑戰(zhàn)時(shí)，守押人員應(yīng)保持積極向上的態(tài)度，不斷提升自我，為社會(huì)的和諧穩(wěn)定做出更大的貢獻(xiàn)。

守押人員年終總結(jié)篇十四

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。

某某是xxxxx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷(xiāo)售***奠定了基矗最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

xxxxx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

xxxx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

守押人員年終總結(jié)篇十五

第一條 為了加強(qiáng)對(duì)守護(hù)、押運(yùn)公務(wù)用槍的管理，保障專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)人員正確使用槍支，根據(jù)《中華人民共和國(guó)槍支管理法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)槍支管理法），并參照《中華人民共和國(guó)人民-警-察使用警械和武器條例》，制定本條例。

第二條 本條例所稱(chēng)專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)人員，是指依法配備公務(wù)用槍的軍工、金融、國(guó)家重要倉(cāng)儲(chǔ)、大型水利、電力、通訊工程、機(jī)要交通系統(tǒng)的專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)人員以及經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市人民政府公安機(jī)關(guān)批準(zhǔn)從事武裝守護(hù)、押運(yùn)服務(wù)的保安服務(wù)公司的專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)人員。

第三條 配備公務(wù)用槍的專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)人員必須符合下列條件：

（一）年滿(mǎn)２０周歲的中國(guó)公民，身心健康，品行良好；

（二）沒(méi)有精神病等不能控制自己行為能力的疾病病史；

（三）沒(méi)有行政拘留、收容教育、強(qiáng)制戒毒、收容教養(yǎng)、勞動(dòng)教養(yǎng)和刑事處罰記錄；

（四）經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，熟悉有關(guān)槍支使用、管理法律法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定；

（五）熟練掌握槍支使用、保養(yǎng)技能。

配備公務(wù)用槍的專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)人員，必須嚴(yán)格依照前款規(guī)定的條件，由所在單位審查后，報(bào)所在地設(shè)區(qū)的市級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)審查、考核；審查、考核合格的，依照槍支管理法的規(guī)定，報(bào)省、自治區(qū)、直轄市人民政府公安機(jī)關(guān)審查批準(zhǔn)，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府公安機(jī)關(guān)發(fā)給持槍證件。

第四條 專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)人員執(zhí)行守護(hù)、押運(yùn)任務(wù)時(shí)，方可依照本條例的規(guī)定攜帶、使用槍支。

專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)人員依法攜帶、使用槍支的行為，受法律保護(hù)；違法攜帶、使用槍支的，依法承擔(dān)法律責(zé)任。

第五條 專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)人員執(zhí)行守護(hù)、押運(yùn)任務(wù)時(shí)，能夠以其他手段保護(hù)守護(hù)目標(biāo)、押運(yùn)物品安全的，不得使用槍支；確有必要使用槍支的，應(yīng)當(dāng)以保護(hù)守護(hù)目標(biāo)、押運(yùn)物品不被侵害為目的，并盡量避免或者減少人員傷亡、財(cái)產(chǎn)損失。

第六條 專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)人員執(zhí)行守護(hù)、押運(yùn)任務(wù)時(shí)，遇有下列緊急情形之一，不使用槍支不足以制止暴-力犯罪行為的，可以使用槍支：

（一）守護(hù)目標(biāo)、押運(yùn)物品受到暴-力襲擊或者有受到暴-力襲擊的緊迫危險(xiǎn)的；

（二）專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)人員受到暴-力襲擊危及生命安全或者所攜帶的槍-支-彈-藥受到搶奪、搶劫的。

第七條 專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)人員在存放大量易燃、易爆、劇毒、放射性等危險(xiǎn)物品的場(chǎng)所，不得使用槍支；但是，不使用槍支制止犯罪行為將會(huì)直接導(dǎo)致嚴(yán)重危害后果發(fā)生的除外。

第八條 專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)人員遇有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)立即停止使用槍支：

（一）有關(guān)行為人停止實(shí)施暴-力犯罪行為的；

（二）有關(guān)行為人失去繼續(xù)實(shí)施暴-力犯罪行為能力的。

第九條 專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)人員使用槍支后，應(yīng)當(dāng)立即向所在單位和案發(fā)地公安機(jī)關(guān)報(bào)告；所在單位和案發(fā)地公安機(jī)關(guān)接到報(bào)告后，應(yīng)當(dāng)立即派人抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)人員的所在單位接到專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)人員使用槍支的報(bào)告后，應(yīng)當(dāng)立即報(bào)告所在地公安機(jī)關(guān)，并在事后向所在地公安機(jī)關(guān)報(bào)送槍支使用情況的書(shū)面報(bào)告。

第十條 依法配備守護(hù)、押運(yùn)公務(wù)用槍的單位，應(yīng)當(dāng)建立、健全持槍人員管理責(zé)任制度，槍-支-彈-藥保管、領(lǐng)用制度和槍支安全責(zé)任制度；對(duì)依照本條例第三條的規(guī)定批準(zhǔn)的持槍人員加強(qiáng)法制和安全教育，定期組織培訓(xùn)，經(jīng)常檢查槍支的保管和使用情況。

第十一條 依法配備守護(hù)、押運(yùn)公務(wù)用槍的單位應(yīng)當(dāng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的槍支保管庫(kù)（室）或者使用專(zhuān)用保險(xiǎn)柜，將配備的槍支、彈藥集中統(tǒng)一保管。槍支與彈藥必須分開(kāi)存放，實(shí)行雙人雙鎖，并且２４小時(shí)有人值班。存放槍支、彈藥的庫(kù)（室）門(mén)窗必須堅(jiān)固并安裝防盜報(bào)警設(shè)施。

（一）擬調(diào)離專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)工作崗位的；?

（二）理論和實(shí)彈射擊考核不合格的；?

（三）因刑事案件或者其他違法違紀(jì)案件被立案?jìng)刹?、調(diào)查的；?

（四）擅自改動(dòng)槍支、更換槍支零部件的；?

（五）違反規(guī)定攜帶、使用槍支或者將槍支交給他人，對(duì)槍支失去控制的；?

（六）丟失槍支或者在槍支被盜、被搶事故中負(fù)有責(zé)任的。?

（一）未建立或者未能有效執(zhí)行持槍人員管理責(zé)任制度的；?

（三）使用槍支后，不報(bào)告公安機(jī)關(guān)的；?

（五）槍支、彈藥被盜、被搶或者丟失，未及時(shí)報(bào)告公安機(jī)關(guān)的；?

（六）不按照規(guī)定審驗(yàn)槍支的；?

（七）不上繳報(bào)廢槍支的；?

（八）發(fā)生其他涉槍違法違紀(jì)案件的。?

（一）超出法定范圍批準(zhǔn)有關(guān)單位配備守護(hù)、押運(yùn)公務(wù)用槍的；?

（二）為不符合法定條件的人員發(fā)放守護(hù)、押運(yùn)公務(wù)用槍持槍證件的.；?

（三）不履行本條例規(guī)定的監(jiān)督管理職責(zé)，造成后果的。?

第十八條 本條例自公布之日起施行。

第一條 為規(guī)范從事武裝守護(hù)、押運(yùn)服務(wù)的保安服務(wù)公司管理，確保守護(hù)、押運(yùn)安全，制定本規(guī)定。

第二條 本規(guī)定適用于經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市人民政府公安機(jī)關(guān)批準(zhǔn)從事武裝守護(hù)、押運(yùn)服務(wù)的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)保安服務(wù)公司和金融護(hù)衛(wèi)中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：“保安押運(yùn)公司”）。

第三條 保安押運(yùn)公司依法配備公務(wù)用槍?zhuān)勒毡疽?guī)定提供武裝守護(hù)押運(yùn)服務(wù)。

保安押運(yùn)公司為軍工、金融、國(guó)家重要倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和大型水利．電力、通訊工程、機(jī)要交通系統(tǒng)等依法配備公務(wù)用槍單位，提供《公務(wù)用槍配備辦法》規(guī)定崗位的武裝守護(hù)、押運(yùn)服務(wù)。

經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市人民政府公安機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，保安押運(yùn)公司可以為奉條第二款規(guī)定以外企事業(yè)單位或者個(gè)人提供二十萬(wàn)元以上武裝押款服務(wù)，或者提供武裝押運(yùn)重要文物、藝術(shù)品、有價(jià)證券、金銀珠寶、槍支等服務(wù)。

第四條 設(shè)立保安押運(yùn)公司應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

（二）注冊(cè)資金在三百萬(wàn)元以上；

（三）專(zhuān)職守護(hù)、押運(yùn)人員在四十名以上；

（四）建立健全符合守護(hù)押運(yùn)服務(wù)要求的內(nèi)部安全管理制度，槍支（彈藥）保管庫(kù)（室、柜）及其安全防范設(shè)施，符合《專(zhuān)職守護(hù)押運(yùn)人員槍支使用管理?xiàng)l例》和公安部有關(guān)公務(wù)用槍管理的規(guī)定。

保安服務(wù)公司設(shè)立提供武裝守護(hù)、押運(yùn)服務(wù)的具有獨(dú)立法人資格的子公司的，子公司應(yīng)當(dāng)具備前教規(guī)定條件；設(shè)立不具有法人資格的保安押運(yùn)分公司或者押運(yùn)分部的，保安服務(wù)公司應(yīng)當(dāng)具奮前教規(guī)定條件。

第五條 保安押運(yùn)公司由地、市級(jí)以上人民政府公安機(jī)關(guān)或者其設(shè)立的保安服務(wù)公司負(fù)責(zé)組建，并實(shí)行獨(dú)資或者控股經(jīng)營(yíng)，外資不得參與．經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市人民政府公安機(jī)關(guān)或者其設(shè)立的保安服務(wù)公司，可以依照本規(guī)定設(shè)立保安押運(yùn)公司。

第六條 設(shè)立保安押運(yùn)公司由所在地公安機(jī)關(guān)提出申請(qǐng)報(bào)省級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)審批。

申請(qǐng)?jiān)O(shè)立保安押運(yùn)公司應(yīng)當(dāng)提交下列材料：

（一）可行性報(bào)告；

（二）組建方案；

（三）公司章程；

（四）開(kāi)展守護(hù)．押運(yùn)服務(wù)的范圍；

（五）隊(duì)伍、槍支（彈藥）使用等內(nèi)部管理制度的制定情況；

（六）法定代表人和主要管理人員情況；

（七）資金、場(chǎng)地、車(chē)輛、設(shè)施和守護(hù)、押運(yùn)人員籌、情況；

第七條 省級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)接到設(shè)立申請(qǐng)后，應(yīng)當(dāng)在二十個(gè)工作日內(nèi)對(duì)申請(qǐng)材料進(jìn)行審查，并派人實(shí)地考察．對(duì)符合規(guī)定要求的，予以批準(zhǔn)。批準(zhǔn)文件應(yīng)當(dāng)注明武裝守護(hù)。押運(yùn)服務(wù)范圍。

省級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)保安管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)根據(jù)本規(guī)定要求，在批準(zhǔn)設(shè)立保安押運(yùn)公司前指導(dǎo)申請(qǐng)單位開(kāi)展籌備工作。

第八條 保安押運(yùn)公司應(yīng)當(dāng)按照本規(guī)定第三務(wù)規(guī)定的服務(wù)范圍，開(kāi)展武裝守護(hù)押運(yùn)工作。

嚴(yán)禁超范圍開(kāi)展武裝守護(hù)、押運(yùn)服務(wù)。

第九條 保安押運(yùn)公司的守護(hù)、押運(yùn)人員應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

（二）具有初中以上文化程度；

（三）沒(méi)有精神病等不能控制自己行為的疾病病史；

（四）沒(méi)有被行政拘留、收容教育、收容教養(yǎng)．勞動(dòng)教養(yǎng)，強(qiáng)制戒毒和刑事處罰記錄；

（六）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他條件。

專(zhuān)用護(hù)運(yùn)車(chē)輛駕駛?cè)藛T，除具備前款規(guī)定的條件外．還須具有b證以上駕駛執(zhí)照并從事三年以上駕駛工作。

保安押運(yùn)公司經(jīng)營(yíng)管理人員除具備本條第一款規(guī)定的條件外，還須具有中專(zhuān)以上文化程度，并熟悉有關(guān)保安經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。

第十條 保安押運(yùn)公司應(yīng)當(dāng)按照本規(guī)定和有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，對(duì)守護(hù)、押運(yùn)人員進(jìn)行相應(yīng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后方能上崗。

第十一條 保安押運(yùn)公司對(duì)聘用的守護(hù)、押運(yùn)人員實(shí)行電子檔案管理，報(bào)所在地地、市級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)或者直轄市公安局保安管理部門(mén)備案。

守護(hù)押運(yùn)人員正常辭去保安押運(yùn)公司工作的，其檔案應(yīng)當(dāng)自其離開(kāi)之日起保存五年以上；非正常離開(kāi)的，其檔案應(yīng)當(dāng)自其離開(kāi)之日起保存十年以上。

第十二條 保安押運(yùn)公司應(yīng)當(dāng)依據(jù)有關(guān)槍支管理法律、法規(guī)，向注冊(cè)地公安機(jī)關(guān)申報(bào)槍支（彈藥）購(gòu)置計(jì)劃，建立健全槍支申領(lǐng)、使用管理制度。

守護(hù)、押運(yùn)人員遇到襲擊、搶劫等危害守護(hù)，押運(yùn)物品和人員人身安全的暴-力行為時(shí)，可以依據(jù)《專(zhuān)職守護(hù)扦逗人員槍支使用管理?xiàng)l例》使用槍支。

第十三條 保安押運(yùn)公司應(yīng)當(dāng)配備符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者有關(guān)主管部門(mén)規(guī)定的專(zhuān)用護(hù)運(yùn)車(chē)輛．每輛專(zhuān)用護(hù)運(yùn)車(chē)應(yīng)當(dāng)配備包括駕駛員在內(nèi)的三名以上押運(yùn)人員、無(wú)線通信報(bào)警裝置和全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)，推廣使用遙控熄火裝置。

專(zhuān)用運(yùn)鈔車(chē)應(yīng)當(dāng)使用經(jīng)省級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)批準(zhǔn)的統(tǒng)一顏色、外觀標(biāo)識(shí)、號(hào)牌。

嚴(yán)禁使用普通車(chē)輛執(zhí)行運(yùn)鈔任務(wù)，或者使用專(zhuān)用運(yùn)鈔車(chē)從事本規(guī)定范圍以外的事務(wù)。

第十四條 保安押運(yùn)公司應(yīng)當(dāng)制定《武裝守護(hù)、押運(yùn)操作規(guī)程》、《運(yùn)鈔車(chē)駕駛員行車(chē)規(guī)程》、《突發(fā)事件處置預(yù)案》等守護(hù)、押運(yùn)操作規(guī)程，制定專(zhuān)用護(hù)運(yùn)車(chē)輛出發(fā)時(shí)間、行車(chē)路線和交接地點(diǎn)編配制度，規(guī)范守護(hù)。押運(yùn)工作。

保安押運(yùn)公司應(yīng)當(dāng)定期開(kāi)展防范各種突發(fā)事件的演練，提高預(yù)防和處置突發(fā)事件能力。

第十五條 守護(hù)、押運(yùn)人員執(zhí)行武裝守護(hù)押運(yùn)任務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)依法佩帶槍支，身著守護(hù)、押運(yùn)人員制式保安服，穿戴防彈衣、鋼盔和明顯標(biāo)志，持證上崗。

第十六條 押運(yùn)人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)守出發(fā)時(shí)間、行車(chē)路線、交接地點(diǎn)及車(chē)內(nèi)護(hù)運(yùn)物品秘密，未經(jīng)所屬公司批準(zhǔn)，不得改變行車(chē)路線。

嚴(yán)禁專(zhuān)用護(hù)運(yùn)車(chē)輛搭載非配備人員，嚴(yán)禁押運(yùn)人員途中下車(chē)與其他人交談或者處理與押運(yùn)任務(wù)無(wú)關(guān)的其他事務(wù)。

第十七條 守護(hù)人員執(zhí)行金庫(kù)守護(hù)任務(wù)時(shí)，必須嚴(yán)格執(zhí)行金庫(kù)守護(hù)相關(guān)規(guī)定，并保守庫(kù)房的地點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、防范報(bào)警設(shè)施情況等工作秘密。

第十八條 押運(yùn)人員執(zhí)行押運(yùn)任務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵守道路交通安全法律、法規(guī)。遇有公安機(jī)關(guān)設(shè)卡盤(pán)查或者交通管制時(shí)，應(yīng)當(dāng)接受檢查．雙方驗(yàn)明身份后，仍需對(duì)車(chē)輛進(jìn)行檢查的，押運(yùn)人員應(yīng)當(dāng)立申報(bào)告所屬公司，接受檢查或者經(jīng)批準(zhǔn)改變行車(chē)路線。

遇專(zhuān)用護(hù)運(yùn)車(chē)輛發(fā)生故障或者事故，不能即刻修復(fù)、處理或者遇到襲擊時(shí)，押運(yùn)人員應(yīng)當(dāng)立即報(bào)告所屬公司和當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)，并采取有效措施，確保人員、物品安全。

第十九條 跨省、自治區(qū)、直轄市押款超過(guò)一千萬(wàn)元的，或者押運(yùn)國(guó)家重要文物的，應(yīng)當(dāng)增加護(hù)衛(wèi)車(chē)，或者事先與當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)取得聯(lián)系。

押運(yùn)距離在市區(qū)外五十公里以上且押運(yùn)款超過(guò)五百萬(wàn)元的，應(yīng)當(dāng)酌情增加護(hù)衛(wèi)車(chē)。

第二十條 保安押運(yùn)公司應(yīng)當(dāng)對(duì)服務(wù)項(xiàng)目的合法性進(jìn)行必要的審查，嚴(yán)禁押運(yùn)違禁物品。

明知服務(wù)項(xiàng)目是違法的，不得為其提供守護(hù)、押運(yùn)服務(wù)。

第二十一條 保安押運(yùn)公司跨省，自治區(qū)、直轄市經(jīng)營(yíng)的，到經(jīng)營(yíng)地省級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)保安管理部門(mén)備案；跨地、市、（州、盟）經(jīng)營(yíng)的，到經(jīng)營(yíng)地地，市級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)保安管理部門(mén)備案；跨區(qū)、縣{市、旗}經(jīng)營(yíng)的，到經(jīng)營(yíng)地縣級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)保安管理部門(mén)備案。

保安押運(yùn)公司跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的，槍支（彈藥）購(gòu)置和證件管理由注冊(cè)地公安機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)，日常監(jiān)管工作由經(jīng)營(yíng)地公安機(jī)關(guān)兔責(zé)。保安押運(yùn)公司在經(jīng)營(yíng)地違反本規(guī)定的，經(jīng)營(yíng)地公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)書(shū)面通報(bào)注冊(cè)地公安機(jī)關(guān)。

第二十二條 保安押運(yùn)公司應(yīng)當(dāng)建立健全守護(hù)、押運(yùn)人員養(yǎng)老。失業(yè)。醫(yī)療、工傷、生育等社會(huì)保險(xiǎn)，繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)．對(duì)見(jiàn)義勇為、因公導(dǎo)致傷殘或者死亡的人員，應(yīng)當(dāng)及時(shí)落實(shí)醫(yī)療、撫恤措施。

保安押運(yùn)公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目和安全風(fēng)險(xiǎn)，建立健全守護(hù)押運(yùn)服務(wù)安全保險(xiǎn)制度。

第二十三條 保安押運(yùn)公司或者其債權(quán)人中請(qǐng)破產(chǎn)，或者被依法合并、分立、轉(zhuǎn)讓的，應(yīng)當(dāng)提前報(bào)告經(jīng)營(yíng)地地、市圾人民政府公安機(jī)關(guān)，并配合公安機(jī)關(guān)履行相關(guān)手續(xù)．經(jīng)營(yíng)地省級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)依據(jù)有關(guān)槍支管理規(guī)定，及時(shí)收回槍支（彈藥），或者批準(zhǔn)移交其他依法成立的保安押運(yùn)公司。

嚴(yán)禁擅自停止保安押運(yùn)或者擅自移交槍支（彈藥）。

第二十四條 保安押運(yùn)公司及其經(jīng)營(yíng)管理、守護(hù)、押運(yùn)人員違反本規(guī)定的，由經(jīng)營(yíng)地地、市級(jí)或者省級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)責(zé)令限期整改，并對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員予以處分；情節(jié)嚴(yán)重的，由注冊(cè)地省級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)責(zé)令撤銷(xiāo)，并對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員予以處分。

保安押運(yùn)公司違反槍支管理規(guī)定的，公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)依據(jù)國(guó)家有關(guān)槍支管理法律、法規(guī)和規(guī)章，予以處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第二十五條 公安機(jī)關(guān)及其工作人員違反本規(guī)定不予審批或者拖延審批，或者不按規(guī)定履行監(jiān)督管理職責(zé)，導(dǎo)致嚴(yán)重后果的，對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第二十六條 注冊(cè)地省級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)對(duì)保安押運(yùn)公司執(zhí)行本規(guī)定等情況實(shí)行年審制度。

第二十七條 本規(guī)定由公安部負(fù)責(zé)解釋?zhuān)韵掳l(fā)之日起執(zhí)行。

嚴(yán)禁使用普通車(chē)輛執(zhí)行運(yùn)鈔任務(wù)，或者使用專(zhuān)用運(yùn)鈔車(chē)從事本規(guī)定范圍以外的事務(wù)。

第十四條 保安押運(yùn)公司應(yīng)當(dāng)制定《武裝守護(hù)、押運(yùn)操作規(guī)程》、《運(yùn)鈔車(chē)駕駛員行車(chē)規(guī)程》、《突發(fā)事件處置預(yù)案》等守護(hù)、押運(yùn)操作規(guī)程，制定專(zhuān)用護(hù)運(yùn)車(chē)輛出發(fā)時(shí)間、行車(chē)路線和交接地點(diǎn)編配制度，規(guī)范守護(hù)。押運(yùn)工作。

保安押運(yùn)公司應(yīng)當(dāng)定期開(kāi)展防范各種突發(fā)事件的演練，提高預(yù)防和處置突發(fā)事件能力。

第十五條 守護(hù)、押運(yùn)人員執(zhí)行武裝守護(hù)押運(yùn)任務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)依法佩帶槍支，身著守護(hù)、押運(yùn)人員制式保安服，穿戴防彈衣、鋼盔和明顯標(biāo)志，持證上崗。

第十六條 押運(yùn)人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)守出發(fā)時(shí)間、行車(chē)路線、交接地點(diǎn)及車(chē)內(nèi)護(hù)運(yùn)物品秘密，未經(jīng)所屬公司批準(zhǔn)，不得改變行車(chē)路線。

嚴(yán)禁專(zhuān)用護(hù)運(yùn)車(chē)輛搭載非配備人員，嚴(yán)禁押運(yùn)人員途中下車(chē)與其他人交談或者處理與押運(yùn)任務(wù)無(wú)關(guān)的其他事務(wù)。

第十七條 守護(hù)人員執(zhí)行金庫(kù)守護(hù)任務(wù)時(shí)，必須嚴(yán)格執(zhí)行金庫(kù)守護(hù)相關(guān)規(guī)定，并保守庫(kù)房的地點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、防范報(bào)警設(shè)施情況等工作秘密。

第十八條 押運(yùn)人員執(zhí)行押運(yùn)任務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵守道路交通安全法律、法規(guī)。遇有公安機(jī)關(guān)設(shè)卡盤(pán)查或者交通管制時(shí)，應(yīng)當(dāng)接受檢查．雙方驗(yàn)明身份后，仍需對(duì)車(chē)輛進(jìn)行檢查的，押運(yùn)人員應(yīng)當(dāng)立申報(bào)告所屬公司，接受檢查或者經(jīng)批準(zhǔn)改變行車(chē)路線。

遇專(zhuān)用護(hù)運(yùn)車(chē)輛發(fā)生故障或者事故，不能即刻修復(fù)、處理或者遇到襲擊時(shí)，押運(yùn)人員應(yīng)當(dāng)立即報(bào)告所屬公司和當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)，并采取有效措施，確保人員、物品安全。

第十九條 跨省、自治區(qū)、直轄市押款超過(guò)一千萬(wàn)元的，或者押運(yùn)國(guó)家重要文物的，應(yīng)當(dāng)增加護(hù)衛(wèi)車(chē)，或者事先與當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)取得聯(lián)系。

押運(yùn)距離在市區(qū)外五十公里以上且押運(yùn)款超過(guò)五百萬(wàn)元的，應(yīng)當(dāng)酌情增加護(hù)衛(wèi)車(chē)。

第二十條 保安押運(yùn)公司應(yīng)當(dāng)對(duì)服務(wù)項(xiàng)目的合法性進(jìn)行必要的審查，嚴(yán)禁押運(yùn)違禁物品。

明知服務(wù)項(xiàng)目是違法的，不得為其提供守護(hù)、押運(yùn)服務(wù)。

第二十一條 保安押運(yùn)公司跨省，自治區(qū)、直轄市經(jīng)營(yíng)的，到經(jīng)營(yíng)地省級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)保安管理部門(mén)備案；跨地、市、（州、盟）經(jīng)營(yíng)的，到經(jīng)營(yíng)地地，市級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)保安管理部門(mén)備案；跨區(qū)、縣{市、旗}經(jīng)營(yíng)的，到經(jīng)營(yíng)地縣級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)保安管理部門(mén)備案。

保安押運(yùn)公司跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的，槍支（彈藥）購(gòu)置和證件管理由注冊(cè)地公安機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)，日常監(jiān)管工作由經(jīng)營(yíng)地公安機(jī)關(guān)兔責(zé)。保安押運(yùn)公司在經(jīng)營(yíng)地違反本規(guī)定的，經(jīng)營(yíng)地公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)書(shū)面通報(bào)注冊(cè)地公安機(jī)關(guān)。

第二十二條 保安押運(yùn)公司應(yīng)當(dāng)建立健全守護(hù)、押運(yùn)人員養(yǎng)老。失業(yè)。醫(yī)療、工傷、生育等社會(huì)保險(xiǎn)，繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)．對(duì)見(jiàn)義勇為、因公導(dǎo)致傷殘或者死亡的人員，應(yīng)當(dāng)及時(shí)落實(shí)醫(yī)療、撫恤措施。

保安押運(yùn)公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目和安全風(fēng)險(xiǎn)，建立健全守護(hù)押運(yùn)服務(wù)安全保險(xiǎn)制度。

第二十三條 保安押運(yùn)公司或者其債權(quán)人中請(qǐng)破產(chǎn)，或者被依法合并、分立、轉(zhuǎn)讓的，應(yīng)當(dāng)提前報(bào)告經(jīng)營(yíng)地地、市圾人民政府公安機(jī)關(guān)，并配合公安機(jī)關(guān)履行相關(guān)手續(xù)．經(jīng)營(yíng)地省級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)依據(jù)有關(guān)槍支管理規(guī)定，及時(shí)收回槍支（彈藥），或者批準(zhǔn)移交其他依法成立的保安押運(yùn)公司。

嚴(yán)禁擅自停止保安押運(yùn)或者擅自移交槍支（彈藥）。

第二十四條 保安押運(yùn)公司及其經(jīng)營(yíng)管理、守護(hù)、押運(yùn)人員違反本規(guī)定的，由經(jīng)營(yíng)地地、市級(jí)或者省級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)責(zé)令限期整改，并對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員予以處分；情節(jié)嚴(yán)重的，由注冊(cè)地省級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)責(zé)令撤銷(xiāo)，并對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員予以處分。

保安押運(yùn)公司違反槍支管理規(guī)定的，公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)依據(jù)國(guó)家有關(guān)槍支管理法律、法規(guī)和規(guī)章，予以處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第二十五條 公安機(jī)關(guān)及其工作人員違反本規(guī)定不予審批或者拖延審批，或者不按規(guī)定履行監(jiān)督管理職責(zé)，導(dǎo)致嚴(yán)重后果的，對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第二十六條 注冊(cè)地省級(jí)人民政府公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)對(duì)保安押運(yùn)公司執(zhí)行本規(guī)定等情況實(shí)行年審制度。

第二十七條 本規(guī)定由公安部負(fù)責(zé)解釋?zhuān)韵掳l(fā)之日起執(zhí)行。

守押人員年終總結(jié)篇十六

甲方：

乙方：（身份證號(hào)：）

乙方受聘擔(dān)任甲方研發(fā)工程師職務(wù)，進(jìn)行檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備的研發(fā)，甲乙雙方根據(jù)有關(guān)規(guī)定，就公司技術(shù)秘密保護(hù)達(dá)成如下協(xié)議。

一、保密內(nèi)容和范圍

乙方參與/主持涉及與甲方有關(guān)的研究、發(fā)明、技術(shù)、資料等成果及信息，包括但不限于自行研發(fā)的硬件、軟件、計(jì)劃、進(jìn)度、情況及相關(guān)內(nèi)容。

乙方受聘為甲方工作服務(wù)而接觸到的各種資訊，均為甲方所有，但乙方能舉證非屬甲方所有的不在此內(nèi)。

二、協(xié)議期限

勞動(dòng)合同解除或終止后的二年內(nèi)不使用甲方的成果，不參加/協(xié)助甲方的競(jìng)爭(zhēng)/潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，也不得自行從事同類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究。

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方的權(quán)利與義務(wù)

甲方為乙方提供良好的科研資源和環(huán)境，提供提供良好的應(yīng)用和生產(chǎn)條件，為研發(fā)創(chuàng)造有利條件。支付乙方應(yīng)得的報(bào)酬，為乙方提供應(yīng)有的社會(huì)福利。乙方取得重大貢獻(xiàn)時(shí)給予一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、乙方的權(quán)利與義務(wù)

（1）乙方必須按甲方的要求從事項(xiàng)目的研究開(kāi)發(fā)，并將研究開(kāi)發(fā)的所有資料交甲方保存。

（2）乙方必須嚴(yán)格遵守甲方的保密制度，防止泄漏甲方的技術(shù)秘密。

（3）未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得以泄漏、公布、發(fā)布、出版、傳授、轉(zhuǎn)讓或者其他任何方式使任何第三方知悉屬于甲方或者雖屬于他方但甲方承諾有保密義務(wù)的技術(shù)秘密或者其他商業(yè)秘密信息，也不得在履行職務(wù)之外使用這些秘密信息。

（4）未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得接受與甲方存在競(jìng)爭(zhēng)或合作關(guān)系的第三方以及甲方客戶(hù)或潛在客戶(hù)的聘用（包括兼職和協(xié)作、協(xié)助）。

（5）乙方在為甲方履行職務(wù)期間，不得擅自使用任何屬于他方的技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密，亦不得擅自實(shí)施可能侵犯他方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。若由此導(dǎo)致甲方遭受第三方侵權(quán)指控時(shí)，乙方將承擔(dān)甲方為應(yīng)訴而支付的一切費(fèi)用，同時(shí)甲方如需因此而承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任的，甲方有權(quán)向乙方追償。上述應(yīng)訴費(fèi)用和侵權(quán)賠償費(fèi)用可以從乙方的薪酬總額中扣除。

四、乙方離職后的競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)

1、無(wú)論因何種原因從甲方離職，乙方應(yīng)立即向甲方移交所有自己掌握的，包含有職務(wù)開(kāi)發(fā)中技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的所有文件、記錄、信息、資料、器具、數(shù)據(jù)、筆記、報(bào)告、計(jì)劃、目錄、來(lái)往信函、說(shuō)明、圖樣、藍(lán)圖及綱要（包括但不限于上述內(nèi)容之任何形式之復(fù)制品），并辦妥有關(guān)手續(xù)，所有記錄均為甲方絕對(duì)的財(cái)產(chǎn)，乙方將保證有關(guān)信息不外泄，不得以任何形式留存甲方有關(guān)的商業(yè)秘密信息，也不得將其以任何方式再現(xiàn)、復(fù)制或傳遞給任何人。

五、違約責(zé)任

1、乙方若違反此協(xié)議，甲方有權(quán)無(wú)條件解除聘用合同，并取消收回有關(guān)待遇。

2、乙方若部分違反此協(xié)議，并給甲方造成一定的經(jīng)濟(jì)損失，甲方將視情節(jié)輕重給以乙方一定數(shù)額的罰款。

3、乙方若違反此協(xié)議，并給甲方造成重大經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)賠償甲方所受全部損失。

4、對(duì)以上違約責(zé)任的執(zhí)行，超過(guò)法律法規(guī)和雙方權(quán)限的，雙方可申請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或向法院提出上訴。

六、爭(zhēng)議解決

1、因履行本協(xié)議發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議，雙方應(yīng)以協(xié)商為主，如果無(wú)法協(xié)商解決，則由爭(zhēng)議一方或雙方向甲方所在地的勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

2、任何一方不服仲裁的，可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。

七、其他

1、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。

2、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：

乙方（簽名）：

法定代表人簽名：

身份證號(hào)：

_____年____月____日

_____年____月____日

守押人員年終總結(jié)篇十七

（一）、業(yè)績(jī)回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績(jī)分析

2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選取比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送潛力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最最后09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，透過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整潛力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)潛力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力潛力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握潛力增強(qiáng)了；

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作潛力有待提升。

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們透過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必須市場(chǎng)的，況且透過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有必須的用心因素，之后又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至之后管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依靠；

（2）、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充；

4、整個(gè)09年我走訪的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

透過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，之后也都理解了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依靠的心理。

根據(jù)公司實(shí)際狀況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一向都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效，但務(wù)必貼合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；

2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量必須要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)；

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；

4、注重品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門(mén)檻上，我們看到的是期望、是豐收和碩果累累！

守押人員年終總結(jié)篇十八

20__年畢業(yè)于東北財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，20__年透過(guò)全國(guó)會(huì)計(jì)師職稱(chēng)資格考試并取得了相應(yīng)的職稱(chēng)證書(shū)，__年透過(guò)國(guó)際acca資格認(rèn)證考試，20__年透過(guò)遼寧省財(cái)經(jīng)類(lèi)職稱(chēng)外語(yǔ)考試，20__年9月至今在東北大學(xué)工商管理學(xué)院攻讀mba。

一、財(cái)務(wù)管理工作

20__年5月調(diào)至沈陽(yáng)市__開(kāi)發(fā)中心做財(cái)務(wù)工作，同年8月成立沈陽(yáng)__公司，擔(dān)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理。當(dāng)時(shí)新紀(jì)公司的財(cái)務(wù)人員在三好街辦公，而生產(chǎn)基地在外地，工作溝通相當(dāng)不方便，為了保證公司的生產(chǎn)正常進(jìn)行，公司領(lǐng)導(dǎo)決定將財(cái)務(wù)部搬到生產(chǎn)基地辦公，于20__年8月10日搬到生產(chǎn)基地辦公。

我商業(yè)潛力的提升是與沈陽(yáng)__公司的成長(zhǎng)同步的。公司成立之初，財(cái)務(wù)人員少，資金嚴(yán)重不足。整個(gè)生產(chǎn)車(chē)間正在改進(jìn)，產(chǎn)品處于試生產(chǎn)階段。項(xiàng)目不能適應(yīng)規(guī)?；a(chǎn)，制約了企業(yè)的發(fā)展。那時(shí)候我整天都在想怎么盡快把銀行貸款弄到位，幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)。在領(lǐng)導(dǎo)的努力下，第一筆貸款終于在1999年6月劃撥到了公司的賬戶(hù)上。我還像以前一樣記得當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的話(huà)。“領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：趙會(huì)計(jì)，這才1000萬(wàn)，我說(shuō)是一個(gè)億，支出要按財(cái)務(wù)規(guī)定來(lái)。”這說(shuō)明我們借的錢(qián)來(lái)之不易，一定要花得其所，盡量減少開(kāi)支，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

建廠之初，財(cái)務(wù)規(guī)模很小。雖然注冊(cè)資本1000萬(wàn)，但是貨幣資本只有102萬(wàn)。由于股東單位注冊(cè)資本多次變更，直至__年12月，股東單位的金額和比例經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資評(píng)估確認(rèn)，進(jìn)一步規(guī)范了財(cái)務(wù)工作的管理。六年來(lái)，公司從一個(gè)規(guī)模不大的企業(yè)發(fā)展成為總資產(chǎn)6797萬(wàn)元的中型企業(yè)。從資金籌集到項(xiàng)目開(kāi)發(fā);從固定資產(chǎn)的改善到購(gòu)買(mǎi)土地和建造新工廠;從營(yíng)運(yùn)資金管理到產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金回收;從審計(jì)檢查到財(cái)務(wù)決算;在我的領(lǐng)導(dǎo)下，財(cái)務(wù)部做了從對(duì)外報(bào)表到全國(guó)大企業(yè)工作委員會(huì)企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匯總的大量工作。沈陽(yáng)__公司在284家企業(yè)中被沈陽(yáng)市國(guó)稅局評(píng)選為“__優(yōu)秀a級(jí)納稅人”。

二、業(yè)務(wù)方面

從20__年開(kāi)始從事財(cái)務(wù)工作，做過(guò)出納、記賬、成本會(huì)計(jì)。我從事過(guò)商業(yè)、建筑、科研和工業(yè)企業(yè)的會(huì)計(jì)工作。我做財(cái)務(wù)部總會(huì)計(jì)師20__年，財(cái)務(wù)部經(jīng)理6年。我在業(yè)余時(shí)間參加會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)和考試。目的是不影響單位工作，也能和本部門(mén)工作人員提高業(yè)務(wù)。我會(huì)以良好的業(yè)務(wù)水平指導(dǎo)本部門(mén)的工作人員，無(wú)論是審核原始憑證、編制憑證、記賬、報(bào)表、預(yù)算、決算。我的個(gè)性是財(cái)務(wù)軟件，erp系統(tǒng)要標(biāo)準(zhǔn)化，才能更好的做好公司的財(cái)務(wù)工作，給公司帶來(lái)及時(shí)準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)決策。

自從擔(dān)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理以來(lái)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，縱向職責(zé)明晰，橫向用心努力協(xié)調(diào)，按照公司的規(guī)章制度辦事。在資金的管理上:工程項(xiàng)目按計(jì)劃、合同列支生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)按生產(chǎn)計(jì)劃列支;日常零星開(kāi)資按領(lǐng)導(dǎo)在erp系統(tǒng)審批計(jì)劃列支?？傊?，我從事20多年的財(cái)務(wù)工作，我認(rèn)為沈陽(yáng)__公司在財(cái)務(wù)管理方面的制度很規(guī)范，主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)很及時(shí)，這都是我學(xué)習(xí)的地方。多年來(lái)，會(huì)計(jì)職業(yè)時(shí)刻提醒我，必須要恪守會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德，按照會(huì)計(jì)法和稅法的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合本公司的實(shí)際狀況，用心參加并做好會(huì)計(jì)人員的繼續(xù)教育工作，共同提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，做好公司的財(cái)務(wù)管理工作，以的方案為領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)決策帶給及時(shí)、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)信息，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

三、協(xié)調(diào)、配合好各部門(mén)的工作，做好服務(wù)工作

財(cái)務(wù)對(duì)一個(gè)公司來(lái)講，是一個(gè)核心部門(mén)，日常工作比較繁瑣，涉及部門(mén)比較廣，在收支款項(xiàng)、查詢(xún)信息等方面必然要接觸很多人，我作為部門(mén)經(jīng)理:從我做起，嚴(yán)格要求財(cái)務(wù)人員按照公司的規(guī)章制度辦事，微笑服務(wù)，對(duì)不貼合手續(xù)的業(yè)務(wù)必須做好解釋?zhuān)@是我們一貫要求的工作作風(fēng)和服務(wù)宗旨，在月末報(bào)表過(guò)程中，需要對(duì)各部門(mén)的上報(bào)信息進(jìn)行核對(duì)，這就更要求我做好配合、協(xié)調(diào)工作，這也是我的重要工作資料之一。

四、對(duì)財(cái)務(wù)工作的設(shè)想

在過(guò)去x年的財(cái)務(wù)經(jīng)理實(shí)踐中，我深深感受到企業(yè)制度規(guī)范的重要性。除了充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管和服務(wù)職能外，責(zé)任心和事業(yè)心以及業(yè)務(wù)潛力也很重要。按照公司目前的發(fā)展節(jié)奏，停留在目前的水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要想飛躍，我一個(gè)人是無(wú)法提高的，要全體財(cái)務(wù)人員共同提高。我覺(jué)得：應(yīng)該通過(guò)mba的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)管理、預(yù)算、項(xiàng)目投資，真正把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到公司未來(lái)的發(fā)展中，做好公司的財(cái)務(wù)工作。相信在不久的將來(lái)，的金融部會(huì)成為優(yōu)秀人才的聚集地。

守押人員年終總結(jié)篇十九

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電子科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和電話(huà)銷(xiāo)售憑借其方便、快捷及節(jié)約成本等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)被越來(lái)越多的領(lǐng)域所采用，當(dāng)然也包括保險(xiǎn)業(yè)。

我所實(shí)習(xí)的單位是xx保險(xiǎn)集團(tuán)。之所以選擇它是因?yàn)?，保險(xiǎn)業(yè)在我國(guó)屬于新興行業(yè)，其擁有著廣闊的發(fā)展前景。而xx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一，由xx集團(tuán)公司、xx集團(tuán)公司等大型企業(yè)集團(tuán)于20xx年發(fā)起組建，注冊(cè)資本金xx億元人民幣。xx年來(lái)，xx保險(xiǎn)集團(tuán)取得了相當(dāng)大的成就。截至20xx年底，集團(tuán)當(dāng)年保費(fèi)收入超過(guò)xx億元，行業(yè)排名第8位，集團(tuán)總資產(chǎn)突破xx億元。xx保險(xiǎn)秉承“打造品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景，踐行“共同成長(zhǎng)”的使命和“誠(chéng)信、關(guān)愛(ài)”、“創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，致力于成為金融保險(xiǎn)集團(tuán)。

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐，目的是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，接觸實(shí)際，了解社會(huì)。增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識(shí)別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，獲取本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也希望能帶來(lái)一些啟示，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力有很大的意義，同時(shí)也可以使我們了解傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式與現(xiàn)代保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式之間的差別。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

20xx年xx月——20xx年xx月。

我所在的部門(mén)是xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中車(chē)輛保險(xiǎn)的電話(huà)銷(xiāo)售中心。我們的實(shí)習(xí)分為以下幾個(gè)階段：

(一)崗前培訓(xùn)。在進(jìn)入工作崗位之前公司對(duì)我們進(jìn)行了為期10天的系統(tǒng)培訓(xùn)。包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售流程、話(huà)術(shù)及溝通技巧乃至系統(tǒng)的操作。通過(guò)培訓(xùn)我了解了車(chē)險(xiǎn)的各個(gè)險(xiǎn)種主要分兩大塊：交通事故強(qiáng)制責(zé)任保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)。而商業(yè)保險(xiǎn)有可以細(xì)分為車(chē)輛損失險(xiǎn)，第三者責(zé)任保險(xiǎn)，車(chē)上座位責(zé)任險(xiǎn)，盜搶險(xiǎn)，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)，自燃險(xiǎn)，劃痕險(xiǎn)，不計(jì)免賠等險(xiǎn)種;前四個(gè)是商業(yè)險(xiǎn)中的主險(xiǎn)，后四個(gè)是商業(yè)險(xiǎn)中的附加險(xiǎn)。我們還了解了怎樣用開(kāi)場(chǎng)白去和客戶(hù)進(jìn)行近一步的溝通，如何進(jìn)行異議處理并及時(shí)的進(jìn)行促成等等?？傊?，10天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了。

(二)考核。滿(mǎn)滿(mǎn)的培訓(xùn)結(jié)束了，等待我們的是考驗(yàn)，是決定你能否留下的關(guān)鍵——考核?？己朔謨刹糠诌M(jìn)行筆試和話(huà)術(shù)。筆試是對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的檢查，并不可怕。讓人緊張的是話(huà)術(shù)的，這可是對(duì)我們這些天所學(xué)的所有東西的綜合運(yùn)用，而且是一對(duì)一的面對(duì)考官，還要把他們當(dāng)客戶(hù)。幸運(yùn)的是我們大部分人都順利過(guò)關(guān)了。

(三)進(jìn)團(tuán)隊(duì)。考核結(jié)束后我們被分到了不同的團(tuán)隊(duì)。原以為過(guò)五關(guān)斬六將的我們已經(jīng)可以直接面對(duì)客戶(hù)了，可沒(méi)想到進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的第一件事還是培訓(xùn)，這次是有針對(duì)性的培訓(xùn)，因?yàn)槲覀儞艽虻氖莤x項(xiàng)目所以我們必須了解xx的核保政策，于是又是一番培訓(xùn)考核。逐一通過(guò)后竟還沒(méi)讓我們正式上崗，而是跟師傅繼續(xù)學(xué)習(xí)。

(四)上線。幾天的學(xué)習(xí)結(jié)束后我們終于可以正式上線了，有了自己的座位和工號(hào)。懷著無(wú)比激動(dòng)的心情我撥打了第一通電話(huà)：關(guān)機(jī)!心情有些緊張了，第二個(gè)被秒殺了。之后的很多天我都在不斷地?fù)艽螂娫?huà)，跟客戶(hù)報(bào)價(jià)，介紹陽(yáng)光的服務(wù)，然后不斷的遭受拒絕，然后又重新振作繼續(xù)撥打，雖然有時(shí)候心里覺(jué)得委屈但卻依然堅(jiān)持著。

這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多課本上根本沒(méi)有東西，讓我覺(jué)得以前都是紙上談兵，也讓我深刻的體會(huì)到保險(xiǎn)業(yè)所謂的“剩者為王”，更讓我明白保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)你各方面能力的行業(yè)。

(一)我覺(jué)得如果真想把保險(xiǎn)做好、長(zhǎng)久地做下去，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力。如果沒(méi)有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)。當(dāng)然，做保險(xiǎn)被拒絕是很平常的事，慢慢就習(xí)慣了。其實(shí)挫折多了，經(jīng)驗(yàn)也就有了，方法也就有了，拒絕也就少了。不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶(hù)撥打量，慢慢總是會(huì)有成績(jī)出現(xiàn)的。

(二)我覺(jué)得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說(shuō)我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的撥打?qū)ο螅罅康嘏懦切┥匙?，盡可能快的找到我們的金粒。這就要求我們非常善于傾聽(tīng)和分析，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有購(gòu)買(mǎi)欲望;或者說(shuō)，對(duì)方有欲望買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)，這類(lèi)保險(xiǎn)對(duì)他有沒(méi)有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒(méi)有就趕緊放棄，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作。

(三)當(dāng)然個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要。盡管現(xiàn)在外呼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)方便了我們的工作，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài)。都說(shuō)電話(huà)銷(xiāo)售有一個(gè)“大數(shù)法則”，只有保證每天都有足夠的撥打量你才有可能出單。

守押人員年終總結(jié)篇二十

對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

對(duì)于賣(mài)場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

（1） 建立一支銷(xiāo)售能力強(qiáng)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售人員。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在今年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

（2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的大問(wèn)題，完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

（3） 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

（4）銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

守押人員年終總結(jié)篇二十一

20xx年9月到建行車(chē)輛廠儲(chǔ)蓄所實(shí)習(xí)，20xx年10月至20xx年9月先后在建行支行營(yíng)業(yè)部、儲(chǔ)蓄所工作，20xx年10月起至今在建行路支行工作。近六年來(lái)，我在建行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的幫助下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行建行的工作方針政策，遵守建行的各項(xiàng)工作制度，立足本職，認(rèn)真努力工作，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將近三年來(lái)的個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能

我意識(shí)到金融業(yè)的不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)銀行員工提出了更高的要求，因此，我參加工作以來(lái)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，認(rèn)真向我的師傅和銀行老員工學(xué)習(xí)，積極參加行里組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在學(xué)習(xí)中，我注重綜合知識(shí)的積累，認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)、資本市場(chǎng)知識(shí)以及如何與客戶(hù)溝通交流的技巧等等。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了自己業(yè)務(wù)水平和工作技能，在與客戶(hù)的溝通中，能夠快速、正確地答復(fù)客戶(hù)的提問(wèn)，給客戶(hù)提供建議和處理方法，用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶(hù)溝通的橋梁，促進(jìn)建行業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二、細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作

我始終堅(jiān)持以服務(wù)立行，以服務(wù)興行，對(duì)待所有客戶(hù)一視同仁，做好真誠(chéng)服務(wù)。對(duì)待高端客戶(hù)熱情客氣，對(duì)待普通客戶(hù)也一樣熱情客氣，始終做到來(lái)有迎聲，問(wèn)有答聲，走有送聲，讓客戶(hù)有賓至如歸的感覺(jué)，真正感受我們建行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)我對(duì)客戶(hù)做到用心服務(wù)，微笑服務(wù)，讓客戶(hù)感到親切、愉悅和滿(mǎn)意，還做好細(xì)節(jié)服務(wù)工作，包括單項(xiàng)填寫(xiě)，各項(xiàng)咨詢(xún)事宜，主動(dòng)和客戶(hù)建立良好的感情關(guān)系。在做好服務(wù)工作的同時(shí)，我切實(shí)增長(zhǎng)了自己的工作能力，特別會(huì)溝通、團(tuán)結(jié)客戶(hù)，發(fā)揮自己的銷(xiāo)售特長(zhǎng)，把建行產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，為建行創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

三、加強(qiáng)內(nèi)控工作、防范金融風(fēng)險(xiǎn)

我切實(shí)加強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，努力學(xué)習(xí)，掌握金融風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的原因與規(guī)律，把警惕風(fēng)險(xiǎn)、正視風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、防范風(fēng)險(xiǎn)的.意識(shí)深入自己的心中，在任何崗位，任何工作中，思想上崩緊安全一根弦，時(shí)刻不忘金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。我嚴(yán)格執(zhí)行建行各項(xiàng)工作制度，做到不折不扣，毫不留情，在制度上面無(wú)商量，制度上面無(wú)情面，把合規(guī)管理、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、合規(guī)操作落到工作實(shí)處。自覺(jué)養(yǎng)成按章辦事、遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣，杜絕有章不循、違規(guī)操作現(xiàn)象，真正確立“合規(guī)人人有責(zé)”的理念。

六年來(lái)，我認(rèn)真努力工作，雖然在政治思想和業(yè)務(wù)知識(shí)上有了很大的提高，取得了較好的工作成績(jī)，但是與行領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改進(jìn)。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞工作目標(biāo)任務(wù)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績(jī)，為建行金融事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

守押人員年終總結(jié)篇二十二

我市自金融守押走向社會(huì)化以來(lái)已經(jīng)有近六年的歷程，同時(shí)我任中隊(duì)長(zhǎng)已經(jīng)五年有多了。在這五年多的任職里，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫教和耐心督導(dǎo)下，在各位隊(duì)友的積極配合下，使我從這個(gè)行業(yè)中強(qiáng)化了自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了管理能力，積累很多管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也很強(qiáng)的鍛煉了自己的協(xié)調(diào)能力，可以說(shuō)是使我從陌生走向熟練、從不成熟走向成熟。

一、任職以來(lái)的工作

(一)、政治思想方面

自xx年8月上崗以來(lái)，本人政治思想純潔，能夠以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，生活上能夠做到關(guān)心他人，特別是在xx年9月我中隊(duì)成立以來(lái)，由于我中隊(duì)是負(fù)責(zé)“中、建、商”三個(gè)行的守押任務(wù)，能夠感覺(jué)自己的壓力有多大，處處更加的嚴(yán)格要求自己，主動(dòng)帶頭加強(qiáng)政治思想方面的武裝和學(xué)習(xí)。

積極組織隊(duì)員學(xué)習(xí)黨和國(guó)家當(dāng)前的大事要事，分析當(dāng)前社會(huì)形勢(shì)，反復(fù)學(xué)習(xí)守押部下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度以及相關(guān)的法律法規(guī)，根據(jù)不同的時(shí)間、不同隊(duì)員的性格脾氣，采取不同方式的談心和摸排，掌握第一手的隊(duì)員資料，同時(shí)根據(jù)我們中隊(duì)以往制定的“警言八則”隨時(shí)提醒自己和隊(duì)友把握自己的“人生觀、價(jià)值觀、金錢(qián)觀和安全觀”，使隊(duì)員從思想上就樹(shù)立起“守押無(wú)小事、小事也是大事”的安全意識(shí)。

(二)內(nèi)部管理方面

在部隊(duì)班長(zhǎng)是兵頭將尾、是最基層的帶頭人，同樣在我們這支隊(duì)伍里中隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)也是充當(dāng)著這一角色，帶兵管理要“以德為先”，俗話(huà)說(shuō)“其身正不令而行，其身不正隨令不從”，不能平時(shí)說(shuō)的是一套，做的又一是套，這樣就會(huì)在隊(duì)伍中造成威信不高、缺乏感染力、隊(duì)長(zhǎng)以身作則、言傳身教是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵所在，又是衡量其管理水平的一個(gè)重要標(biāo)志，還能反映出一個(gè)中隊(duì)長(zhǎng)自身的道德品質(zhì)。古話(huà)說(shuō)的'好“先之以身，后之以人，則無(wú)不勇”。這樣就說(shuō)明了榜樣的力量是無(wú)窮的，運(yùn)行是無(wú)聲的命令，要使隊(duì)員學(xué)有榜樣、干有標(biāo)準(zhǔn)，在中隊(duì)的內(nèi)部管理方面我主要從以下四步入手。

1、第一步自建隊(duì)以來(lái)，及時(shí)在中隊(duì)內(nèi)部提出“隊(duì)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生為突破口”的口號(hào)，下大力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，從而增強(qiáng)隊(duì)員干好工作的信心和能力，增強(qiáng)中隊(duì)凝聚力，“進(jìn)門(mén)看內(nèi)務(wù)，出門(mén)看隊(duì)伍”是對(duì)一支隊(duì)伍全方面素質(zhì)的綜合評(píng)價(jià)，針對(duì)這一點(diǎn)，我專(zhuān)門(mén)根據(jù)不同時(shí)期、不同標(biāo)準(zhǔn)逐步的進(jìn)行了衛(wèi)生的完全統(tǒng)一，同時(shí)制定看來(lái)衛(wèi)生區(qū)域分工和負(fù)責(zé)制，并且每周進(jìn)行定期和不定期的多次衛(wèi)生檢查，不但使隊(duì)員養(yǎng)成了主動(dòng)搞好衛(wèi)生、愛(ài)護(hù)衛(wèi)生的習(xí)慣，從而無(wú)形的增強(qiáng)了隊(duì)員之間相互協(xié)作和相互幫助的意識(shí)，同時(shí)使隊(duì)員們都明白只要把中隊(duì)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生搞好了，隊(duì)員的協(xié)作意識(shí)也就增強(qiáng)了，凝聚力也就強(qiáng)了，更深層次帶動(dòng)的就是中隊(duì)的風(fēng)氣正了，隊(duì)員的干勁就足了。

(1)首先突出以“人”為管理工作的核心，再走出“管人”的誤區(qū)，確確實(shí)實(shí)是把隊(duì)員的思想管純、作風(fēng)管?chē)?yán)、適時(shí)開(kāi)展民主生活會(huì)，聽(tīng)取隊(duì)員不同意見(jiàn)、融洽關(guān)系、緩解氣氛，對(duì)待隊(duì)員要真誠(chéng)，帶頭搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)。一方面要做到“三知道”：即知道隊(duì)員在想什么、知道隊(duì)員在哪里、知道隊(duì)員在干什么。教育隊(duì)員我們從事的工作極為特殊，這就要求我們每名隊(duì)員特別在執(zhí)勤過(guò)程中更要排出一切私心雜念，盡職盡責(zé)完成任務(wù);另一方面要處處注意觀察隊(duì)員的一舉一動(dòng)的變化，知隊(duì)員之所急，體隊(duì)員之所難，對(duì)隊(duì)員生活中存在的問(wèn)題要耐心講解，對(duì)工作中的問(wèn)題要大膽叫停，主動(dòng)上前糾正和耐心幫教，要做到動(dòng)之以情、曉之以禮。

守押人員年終總結(jié)篇二十三

下面是本站小編為大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員年終總結(jié)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您的工作有所幫助。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員年終總結(jié)【一】

光陰似箭，歲月如梭，一年的時(shí)光又悄然而過(guò)。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門(mén)人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過(guò)去的一年畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)?，F(xiàn)就將一年來(lái)的工作做以下總結(jié)：

一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)在售項(xiàng)目的影響

20xx年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn)，不過(guò)在這一年里，政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵(lì)人民購(gòu)房，帶動(dòng)刺激消費(fèi)，因而目前政策上還是很樂(lè)觀的。主要利好政策有：

1、針對(duì)首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;

2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);

3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策;

4、公積金貸款政策的一再放寬;

以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來(lái)了一定的消費(fèi)動(dòng)力，而且也給樓市帶來(lái)了部分成交量，導(dǎo)致太原市場(chǎng)房?jī)r(jià)在今年度微微上漲，同時(shí)對(duì)我們中正錦城和中正睿城的銷(xiāo)售也帶來(lái)不少的幫助。

除了這些利好政策外，20xx年我部門(mén)將在宣傳與服務(wù)上來(lái)爭(zhēng)取更多的客戶(hù)，力求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跨上一個(gè)新的臺(tái)階。

二、20xx年開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售具體分析

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷(xiāo)售情況良好，基本完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

1、xx銷(xiāo)售情況

20xx年中正錦城累計(jì)開(kāi)盤(pán)7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)****平米，整體銷(xiāo)售率達(dá)**%，回款金額****元。

2、xx銷(xiāo)售情況

20xx年中正睿城累計(jì)開(kāi)盤(pán)4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)****平米，整體銷(xiāo)售率達(dá)**%，回款金額****元。

截止20xx年12月底，以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款**-****元，實(shí)際收到房款*******元，實(shí)際回收率達(dá)***%，財(cái)務(wù)掛欠***** 元，其中銀行未放按揭款共計(jì)******元，此未放款已與銀行進(jìn)行商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對(duì)其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財(cái)務(wù)部門(mén)配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關(guān)系戶(hù)上,在今后工作中協(xié)同各部門(mén)盡早處理。

三、銷(xiāo)售部具體工作

(一)、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)工作

1、20xx年做為主抓部門(mén)，在其他部門(mén)的配合下，成功進(jìn)行了xx及xx城的數(shù)次開(kāi)盤(pán)：

(1)20xx年12月14日，舉辦了xx城a區(qū)a1、b2樓的開(kāi)盤(pán)。

(2)20xx年3月，舉辦了xx城a區(qū)a3樓的開(kāi)盤(pán)。

(3)20xx年4月，舉辦了xx城a區(qū)a2樓的開(kāi)盤(pán)。

(4)20xx年6月，舉辦了xx城b區(qū)b4樓的開(kāi)盤(pán)。

(5)20xx年8月，進(jìn)行了xx城1,2號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。

(6)20xx年9月，進(jìn)行了xx城4號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。

(7)20xx年12月，進(jìn)行了xx城12號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。

2、辦理了xx城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號(hào)住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。

3、協(xié)助電商擬定了與以上項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方案、推廣計(jì)劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對(duì)相關(guān)的戶(hù)外路牌廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)行了安排實(shí)施。

4、在房屋銷(xiāo)售上，截止12月月底，中正錦城a區(qū)房源銷(xiāo)售率達(dá)92%，剩b區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個(gè)單元外，已基本售罄，銷(xiāo)售率達(dá)97%，而且針對(duì)c、d區(qū)未售的大面積房屋，也會(huì)在新一年里對(duì)銷(xiāo)售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。

(二)、項(xiàng)目交房工作

我部門(mén)于20xx年7月對(duì)中正樂(lè)居項(xiàng)目住宅及天街6號(hào)進(jìn)行了交房工作，20xx年12月對(duì)中正天街1-5號(hào)進(jìn)行了交房工作。中正樂(lè)居可交房共計(jì)***套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。其余未交付共計(jì)**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圓滿(mǎn)，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺(jué)，頗受好評(píng)。其中商鋪延期交房時(shí)間較久，客戶(hù)頗有意見(jiàn)，在我部置業(yè)顧問(wèn)耐心解釋下，所有客戶(hù)都得到了滿(mǎn)意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進(jìn)行。

(三)部門(mén)對(duì)接工作

與銀行的對(duì)接工作

本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲(chǔ)銀行，浦發(fā)銀行申報(bào)了xx城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號(hào)住宅樓貸款項(xiàng)目審批工作，保證了所售項(xiàng)目按揭貸款工作的正常運(yùn)行。

未放款*****元;對(duì)于未放的貸款，已與銀行溝通，在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶(hù)。

(四)部門(mén)具體工作

1、銷(xiāo)售臺(tái)賬的健全規(guī)范

20xx年重新對(duì)銷(xiāo)售臺(tái)賬進(jìn)行了規(guī)范，填加補(bǔ)充了身份證號(hào)、客戶(hù)地址等等信息，進(jìn)一步使銷(xiāo)售臺(tái)賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費(fèi)用報(bào)表的雙向核對(duì)，保證的錄入信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、完整。

2、房源銷(xiāo)控

在商品房的銷(xiāo)控上，每天按時(shí)與財(cái)務(wù)行政核對(duì)前天訂房、交付款情況，進(jìn)一步對(duì)所售房源信息做到事先掌握及時(shí)反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房?jī)少u(mài)及其他損失的發(fā)生。而且每周五準(zhǔn)時(shí)與財(cái)務(wù)開(kāi)碰頭會(huì)，上報(bào)一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷(xiāo)售情況，并及時(shí)對(duì)本周所出現(xiàn)的問(wèn)題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。

3、票據(jù)管理

紹信、收款收據(jù)等均按財(cái)務(wù)要求進(jìn)行開(kāi)據(jù)，并及時(shí)核銷(xiāo)。

4、為項(xiàng)目后續(xù)銷(xiāo)售做好前期準(zhǔn)備工作

xx城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及xx城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準(zhǔn)備，提前進(jìn)入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來(lái)年項(xiàng)目的銷(xiāo)售做好的全面的`準(zhǔn)備。

5、部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)

20xx年根據(jù)銷(xiāo)售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強(qiáng)了部門(mén)人員銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握，提倡傳、幫、帶等促進(jìn)手段，不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平，將部門(mén)人員帶了出來(lái)，也帶出來(lái)一部分新員工。

以上是我部門(mén)的年度總結(jié)，不足之處請(qǐng)指正。

20xx年又是一個(gè)新的開(kāi)始，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績(jī)!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員年終總結(jié)【二】

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。

某某是xxxxx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷(xiāo)售***奠定了基矗最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

xxxxx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

xxxx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

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