寫心得體會可以讓我們更加深入地了解自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和潛力。寫心得體會時，我們要用親身經(jīng)歷和例子來支撐自己的觀點(diǎn)。以下是一些精選的心得體會，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。
聽課銷售心得體會篇一
第一段：引言（前景與現(xiàn)象）。
近年來，隨著人們生活水平的提高和對健康的重視，月子房作為產(chǎn)后康復(fù)的重要環(huán)節(jié)逐漸受到人們的關(guān)注。為了了解月子房銷售的技巧和心得，我參加了一次關(guān)于銷售月子房的專業(yè)聽課活動。通過此次聽課，我深刻體會到了銷售月子房的重要性和技巧，也對這一行業(yè)有了更深入的理解。
第二段：理念與策略。
在聽課的過程中，我意識到銷售月子房并不是簡單的銷售產(chǎn)品，更是為了滿足客戶產(chǎn)后康復(fù)需求的一種服務(wù)。在銷售月子房時，我們首先需要明確自己的銷售理念，即將客戶的需求和利益放在第一位，以滿足客戶的需求為根本目標(biāo)。同時，我們還需要制定一系列的銷售策略，如與產(chǎn)科醫(yī)生建立良好的合作關(guān)系，通過團(tuán)隊(duì)合作提供全方位的售前和售后服務(wù)等，以提高客戶的滿意度和忠誠度。
第三段：技巧與方法。
除了理念和策略外，銷售月子房還需要一定的技巧和方法。在聽課中，我學(xué)到了一些有效的銷售技巧，如善于傾聽客戶的需求和抱怨，積極主動地解決問題，增加客戶的滿意度；與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，使客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信心；提供個性化的方案，根據(jù)客戶特點(diǎn)和需求，針對性地進(jìn)行推銷等。這些技巧和方法都可以幫助我們更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售額和客戶滿意度。
第四段：專業(yè)與創(chuàng)新。
除了上述的基本技巧和方法，我還了解到銷售月子房需要具備專業(yè)知識和持續(xù)創(chuàng)新。銷售人員應(yīng)了解月子房的相關(guān)知識，包括產(chǎn)后康復(fù)的相關(guān)專業(yè)知識、月子餐的營養(yǎng)需求等，以便能夠更好地為客戶提供咨詢和解答。同時，銷售人員還應(yīng)積極參與行業(yè)會議和培訓(xùn)活動，不斷學(xué)習(xí)、研究，及時掌握行業(yè)動態(tài)和新的銷售技巧，以提高自身的專業(yè)水平和競爭力。
第五段：總結(jié)與展望。
通過這次聽課，我深刻認(rèn)識到銷售月子房并不僅僅是為了完成一個銷售任務(wù)，更是為了滿足客戶的需求，幫助他們順利度過產(chǎn)后的康復(fù)期。銷售月子房需要有正確的理念和策略，掌握有效的銷售技巧和方法，并具備專業(yè)知識和持續(xù)創(chuàng)新的能力。作為銷售人員，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)，不斷適應(yīng)市場和客戶的需求，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。我相信，在不斷的努力下，我能夠成為一名優(yōu)秀的月子房銷售人員，并為產(chǎn)后康復(fù)做出更大的貢獻(xiàn)。
綜上所述，通過參加這次關(guān)于銷售月子房的專業(yè)聽課活動，我深刻認(rèn)識到了銷售月子房的重要性和技巧。通過明確銷售理念、制定銷售策略、掌握銷售技巧和方法，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我們能夠更好地滿足客戶的需求，促進(jìn)產(chǎn)后康復(fù)，提高行業(yè)的發(fā)展水平。只有不斷進(jìn)步，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，為客戶帶來更多的福祉和價(jià)值。
聽課銷售心得體會篇二
作為一名銷售人員，不僅需要具備良好的產(chǎn)品知識和溝通能力，還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧。為了增加自己的銷售競爭力，我參加了一次銷售聽課活動。通過聽取專業(yè)銷售培訓(xùn)師的講解和分享，我收獲了很多寶貴的心得體會。
第二段：傾聽的重要性。
培訓(xùn)師在課程中強(qiáng)調(diào)了傾聽的重要性。作為銷售人員，我們常常犯的一個錯誤就是過于偏重自己的陳述和推銷，而忽略了客戶的需求和意見。通過傾聽客戶的問題和反饋，我們可以更好地了解他們的需求，從而提供更貼合客戶需求的解決方案。在之后的銷售過程中，我更加注重傾聽客戶，積極主動地與他們進(jìn)行溝通，這不僅增加了銷售成功的概率，也提升了客戶的滿意度。
第三段：積極與客戶建立關(guān)系。
在課程中，培訓(xùn)師還強(qiáng)調(diào)了積極與客戶建立關(guān)系的重要性。銷售不僅僅是產(chǎn)品的交換，更是建立長期的合作關(guān)系。通過與客戶建立良好的信任和友好關(guān)系，我們可以更輕松地獲得他們的支持和信賴，在競爭激烈的市場中占據(jù)優(yōu)勢。在銷售過程中，我盡量與客戶進(jìn)行一些非工作相關(guān)的交流，比如問候家人、關(guān)心他們的生活等，從而更好地了解他們的個人喜好和需求。這種關(guān)系的建立不僅有利于銷售的完成，也為今后的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四段：解答客戶疑慮的技巧。
課程中，培訓(xùn)師還分享了如何有效解答客戶疑慮的技巧?？蛻粼谫徺I產(chǎn)品時常常會有一些擔(dān)憂和疑慮，我們需要通過采用合適的語言和解釋來解除這些疑慮。在銷售過程中，我采用了課程中教授的三步法：傾聽客戶的疑慮，明確客戶的問題，然后提供解決方案。這種方法不僅能夠及時有效地解答客戶的疑慮，也能增加客戶對產(chǎn)品的信心。我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，這種解答客戶疑慮的技巧可以有效提高銷售額，并且讓客戶感到更加滿意和信任。
第五段：不斷學(xué)習(xí)與提升。
通過參加銷售聽課活動，我深刻意識到自己銷售技巧的不足之處，并且明確了今后應(yīng)該努力學(xué)習(xí)和提升的方向。我將繼續(xù)不斷積累銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售技巧，并將其應(yīng)用到實(shí)際銷售中。與此同時，我也會保持謙虛和樂于接受反饋，通過不斷反思和總結(jié)，不斷完善自己的銷售能力。
總結(jié)：
通過參加銷售聽課活動，我意識到傾聽的重要性、積極與客戶建立關(guān)系的重要性，學(xué)習(xí)了解答客戶疑慮的技巧，并明確了今后的學(xué)習(xí)方向。這次活動讓我受益匪淺，我相信通過不斷學(xué)習(xí)和提升，我將能夠成為一名更優(yōu)秀的銷售人員，并取得更好的業(yè)績。
聽課銷售心得體會篇三
第一段：引言（介紹銷售聽課的背景意義）。
銷售作為商業(yè)領(lǐng)域中的重要一環(huán)，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。然而，要想成為一位優(yōu)秀的銷售人員，并非易事，需要掌握扎實(shí)的專業(yè)知識和靈活的銷售技巧。為了提升自己的銷售能力，我參加了一門銷售課程并進(jìn)行了聽課，今天我想分享一下在聽課過程中所獲得的心得體會。
第二段：認(rèn)識產(chǎn)品和客戶的重要性。
在聽課過程中，我最深刻的體會是了解產(chǎn)品和客戶的重要性。一個優(yōu)秀的銷售人員不僅需要對自己所銷售的產(chǎn)品了如指掌，還要深入了解客戶的需求和心理。只有這樣，才能以客戶為中心，為其提供最適合的解決方案，并達(dá)成更多的銷售合作。
第三段：溝通技巧和情緒控制的重要性。
與客戶進(jìn)行有效的溝通是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。在聽課中，我學(xué)到了一些溝通技巧，如傾聽、提問和表達(dá)等。傾聽是了解客戶需求的基礎(chǔ)，通過巧妙的提問，可以更好地獲取信息。此外，學(xué)會控制情緒也是十分重要的。銷售過程中難免會遇到一些挑戰(zhàn)和壓力，要學(xué)會冷靜應(yīng)對，保持良好的職業(yè)形象和形象形象，以提高銷售效果。
第四段：建立信任和維系關(guān)系的秘訣。
在銷售中，建立客戶信任和維系良好的關(guān)系是至關(guān)重要的。通過觀察和學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到一個有效的關(guān)系建設(shè)包括幾個要素：真誠和誠信，專業(yè)素養(yǎng)，關(guān)懷和服務(wù)等。只有在建立了良好的信任基礎(chǔ)上，客戶才會更愿意與你合作，并為你提供更多的機(jī)會。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與提升的重要性。
最后，聽課讓我深刻體會到銷售是一個不斷學(xué)習(xí)和提升的過程。銷售技巧和市場環(huán)境都在不斷變化，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能不斷適應(yīng)市場需求，保持競爭力。因此，我決定將聽課作為一個持續(xù)的行動，并將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的銷售能力。
總結(jié)：
通過參加銷售課程并進(jìn)行聽課，我深刻認(rèn)識到了銷售的重要性，了解產(chǎn)品和客戶的重要性，掌握了有效的溝通技巧和情緒控制方法，學(xué)會了建立信任和維系關(guān)系的秘訣，并意識到持續(xù)學(xué)習(xí)與提升的重要性。這些聽課心得對于我提升銷售能力和實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)都有著重要的意義。在未來的工作中，我將不斷運(yùn)用所學(xué)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，成為一個優(yōu)秀的銷售人員。
聽課銷售心得體會篇四
開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的實(shí)訓(xùn)做了簡單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個專題項(xiàng)目。我們的第一個專題項(xiàng)目資料是行業(yè)市場分析，在進(jìn)行分析時我們需要搜集超多相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報(bào)告并將分析成果透過ppt演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手，展示自己的潛力。
轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學(xué)做的ppt畫面新穎，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩；臺下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
透過第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。
現(xiàn)了差距。最后的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析，一個行業(yè)、一個品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報(bào)告。
此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實(shí)踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的潛力，說明實(shí)訓(xùn)課對我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每一天我都能學(xué)到不同的營銷知識，還能夠與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。
聽課銷售心得體會篇五
隨著當(dāng)代社會的不斷進(jìn)步，人們對于生育及母嬰護(hù)理的重視程度也不斷提高。為了滿足新生兒和新媽媽的需求，月子房成為了越來越多家庭的選擇。作為銷售月子房的一員，我參加了一次關(guān)于銷售月子房的聽課，獲得了很多啟發(fā)和收獲。
第一段：分享行業(yè)動態(tài)和市場需求。
在聽課的第一段，課程主講者給我們分享了當(dāng)前月子房行業(yè)的動態(tài)和市場需求。他講述了月子房產(chǎn)業(yè)的興起和發(fā)展趨勢，以及月子房消費(fèi)人群特點(diǎn)和需求。他還強(qiáng)調(diào)了市場競爭激烈和差異化經(jīng)營的重要性。這一段內(nèi)容讓我對月子房行業(yè)的發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識，也為我們后續(xù)的銷售工作指明了方向。
第二段：掌握月子房產(chǎn)品知識與技巧。
在聽課的第二段，主講者解讀了月子房產(chǎn)品的各個方面，包括房間布局、設(shè)施配置、服務(wù)內(nèi)容等。他還重點(diǎn)講解了月子房與其他類型住宅的區(qū)別，以及為什么月子房具有更好的市場前景和投資價(jià)值。此外，他還分享了銷售月子房的技巧和策略，例如客戶洞察、解答常見疑問、提供個性化服務(wù)等。這些知識和技巧對于我們銷售月子房來說無疑是寶貴的財(cái)富，能夠提升我們的專業(yè)素養(yǎng)和銷售業(yè)績。
第三段：了解客戶需求和心理。
在聽課的第三段，主講者強(qiáng)調(diào)了了解客戶需求和心理的重要性。他提醒我們要善于傾聽客戶的聲音，了解他們的痛點(diǎn)和需求，從而提供更有針對性的解決方案。他還介紹了一些市場調(diào)研和信息收集的方法，例如通過問卷調(diào)查、線上社群等方式，來更好地了解客戶的需求和心理。這一段內(nèi)容讓我深刻意識到銷售并不僅僅是簡單的推銷產(chǎn)品，而更是與客戶建立有效溝通和信任關(guān)系的過程。
第四段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與溝通。
在聽課的第四段，主講者強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性。他指出，在銷售月子房的過程中，團(tuán)隊(duì)合作和溝通是不可或缺的因素。他分享了一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)和溝通技巧，例如定期開會，制定目標(biāo)，明確分工等。此外，他還強(qiáng)調(diào)了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)士氣和激發(fā)員工工作熱情的重要性。這一段內(nèi)容讓我意識到團(tuán)隊(duì)合作與溝通不僅可以提高銷售效率，還能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和士氣的提升。
第五段：總結(jié)與展望。
通過這次關(guān)于銷售月子房的聽課，我獲得了很多寶貴的知識和經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)識到月子房行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿褪袌鲂枨?，也了解了銷售月子房的一些技巧和方法。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極與客戶溝通交流，就能夠取得更好的銷售業(yè)績，并為更多的新媽媽和新生兒提供更好的月子房選擇。
總的來說，這次聽課是非常有意義和收獲的。我將會將所學(xué)應(yīng)用于自己的工作中，提高自己的銷售技能，與團(tuán)隊(duì)合作，共同為客戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。同時，我也期待著未來月子房行業(yè)的發(fā)展和更多的銷售學(xué)習(xí)機(jī)會。
聽課銷售心得體會篇六
今日，我有幸參加了承德市語文學(xué)科區(qū)域教研活動，聽了四位教師的講課，我感觸很深。
語文課以讀為主，在讀中體會課文所要表達(dá)的思想感情。這個問題在每次研討時都會一提再提，可是到底怎樣指導(dǎo)讀，才能做到有效。這仿佛成了只可意會不可言傳的問題。今日聽了這幾位教師的課后，我突然有種茅塞頓開的感覺，以前總是埋怨孩子不會讀課文，讀得沒有感情，感情不是教師一說學(xué)生就會明白的，是在教師成功的引導(dǎo)下，使學(xué)生體會到語句所要表達(dá)的含義和思想，學(xué)生自然明白了應(yīng)用什么樣的語調(diào)和感情去讀。有感情朗讀就成了再自然可是的事情了，一切都會迎刃而解了。再也不用教師拼命地拽著學(xué)生去讀，去體會，往往一堂課下來，教師總感覺到力不從心，筋疲力盡，而學(xué)生也只好被迫的理解，毫無樂趣而言！
課文是由字、詞、句、段組成的篇章，所以理解詞義就成了一項(xiàng)重要的任務(wù)。今日這幾位教師的課告訴我們一個好的方法：結(jié)合課文中語句充分理解，學(xué)生理解得快，教師教得簡便。同時這幾位教師充分運(yùn)用了多媒體教學(xué)，經(jīng)過圖片把生澀難懂的詞的意思表現(xiàn)出來，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，到達(dá)了事半功倍的效果。
另外，這幾位教師在課上語言精練，表述準(zhǔn)確，向我們展示了作為語文教師應(yīng)有的素質(zhì)，經(jīng)過這次聽課，我受益匪淺，并深深感到自我的不足。
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聽課銷售心得體會篇七
聽課是我們學(xué)習(xí)生活中一項(xiàng)重要的任務(wù)。它有助于我們積累知識，提高自己的能力。但是，聽課需要認(rèn)真銘記，不能輕易忘記，不然一輩子也很難彌補(bǔ)失去的機(jī)會。因此，在課堂上認(rèn)真聽講并記錄下所聽到的內(nèi)容對于我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)和生活都非常重要。
段落二：提高吸收效率。
聽講的關(guān)鍵是提高吸收效率，如集中注意力、調(diào)整自己的心態(tài)、縮短注意力間隔、提高記憶力、掌握記筆記和記錄正確定位。在聽課時，我們應(yīng)該盡量避免迷失在環(huán)境中，學(xué)會思考，關(guān)注老師的表情、口吻和身體語言，并結(jié)合自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，積極思考、提問、記筆記，培養(yǎng)自己的記憶因素。記筆記是一個復(fù)習(xí)和備份交流的好方式，在課堂上記下被書面記錄的關(guān)鍵信息可以幫助我們更容易地理解和記住所學(xué)的內(nèi)容。
段落三：自我檢測與反思。
聽課并不僅僅是為了記筆記，還要自我檢測和反思。聽課后，我們可以自己先讀一遍已記下的筆記，并設(shè)法從中找到其缺陷?；蛘咴傺a(bǔ)充一些新的想法或引申，與其他同學(xué)討論或與聆聽者自己討論。仔細(xì)思考累計(jì)一些真正的知識和主要問題是有益的。這不僅會讓我們對這門學(xué)科的理解更加深入，而且會促進(jìn)我們的批判性思考和學(xué)習(xí)方法的進(jìn)一步發(fā)展。
段落四：積極參與提問和討論。
在學(xué)習(xí)階段中，提問和討論也是貫穿始終的。因此，我們應(yīng)該積極參與提問和討論。通過參與這樣的活動，我們可以更深入地理解概念，更深入地了解主題，更深入地思考問題。在不斷地思考和提問中，我們的能力將得到提高，并逐漸成為有自己見解的人。通過討論其他課程，我們可以從其他人的角度看待事物。這對于我們的思考能力和學(xué)習(xí)態(tài)度的提高都是極其有益的。
段落五：總結(jié)。
聽課是我們有效學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。在聽課時，不能只是聽而已，還需要認(rèn)真記錄，提高吸收效率，自我檢測和反思，積極參與提問和討論。我們不僅應(yīng)該關(guān)注我們自己的培養(yǎng)，還應(yīng)該關(guān)注周圍環(huán)境的影響，并建立長效的學(xué)習(xí)習(xí)慣。希望這些想法和建議可以讓每一個學(xué)生認(rèn)真聽講，充分利用課上時間。
聽課銷售心得體會篇八
我最近有幸參加了一場關(guān)于銷售月子房的專業(yè)聽課活動，從中學(xué)習(xí)到了許多有關(guān)銷售月子房的技巧和知識。在這次聽課中，我深深感受到銷售月子房是一項(xiàng)需要綜合能力和專業(yè)知識的工作，同時也是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)但又具有無限潛力的職業(yè)。在此，我愿意分享我對于銷售月子房的心得體會。
第二段：了解客戶需求。
銷售月子房首先要做的是深入了解客戶的需求和期望。客戶在選擇月子房時會考慮到許多因素，包括房間的大小、設(shè)施的完備程度、服務(wù)質(zhì)量以及服務(wù)人員的素質(zhì)等等。作為銷售人員，我們需要認(rèn)真傾聽客戶的需求，了解他們的關(guān)注點(diǎn)，并給予合理的建議。通過積極與客戶溝通，了解客戶所追求的優(yōu)質(zhì)月子房，從而能更好地滿足客戶的需要，提供專業(yè)的服務(wù)。
第三段：專業(yè)知識和技巧。
銷售月子房需要掌握一定的專業(yè)知識和技巧。我們需要了解月子期的特點(diǎn)和需求，掌握一些育嬰知識，以便在與客戶溝通時能夠提供專業(yè)的建議和解答。此外，了解競爭對手的情況，對每個月子房的賣點(diǎn)和特色有充分的了解，才能更好地展示月子房的優(yōu)勢和價(jià)值。在接待客戶時，我們還需要具備良好的溝通技巧，能夠用親切友好的態(tài)度與客戶進(jìn)行交流，幫助他們解決問題，并贏得客戶的信任和滿意。
第四段：市場開發(fā)和拓展。
銷售月子房不僅要滿足現(xiàn)有客戶的需求，還需要不斷開發(fā)和拓展市場。我們應(yīng)該積極進(jìn)行市場調(diào)研，了解潛在客戶的需求和市場動態(tài)，制定相應(yīng)的市場推廣策略。通過網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳和推廣，以及與機(jī)構(gòu)合作、社區(qū)合作等方式，擴(kuò)大月子房的知名度和影響力，吸引更多的客戶前來咨詢和購買。除此之外，保持良好的客戶關(guān)系，及時跟進(jìn)客戶需求，提供持續(xù)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，也是開拓市場的重要策略之一。
第五段：個人成長與總結(jié)。
通過這次聽課活動，我不僅對銷售月子房的工作有了更深入的了解，也意識到自己在這個領(lǐng)域中的不足和需要提升之處。為了更好地?fù)?dān)當(dāng)起銷售月子房的工作，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和研究相關(guān)知識，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。同時，通過多與客戶互動的機(jī)會，鍛煉自己的溝通能力和解決問題的能力，增強(qiáng)自己在銷售月子房中的競爭力。我相信，只要不斷努力和學(xué)習(xí)，我一定能夠很好地適應(yīng)和發(fā)展在銷售月子房領(lǐng)域中。
總結(jié)：
銷售月子房是一項(xiàng)需要專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力的工作。我們需要了解客戶的需求，提供專業(yè)的建議和解答，并通過市場拓展和個人成長來提升自己的職業(yè)競爭力。只有不斷學(xué)習(xí)和努力，我們才能更好地適應(yīng)這個職業(yè)，并將銷售月子房工作做得更好。
聽課銷售心得體會篇九
值得慶幸的是，前三節(jié)課竟是對口的數(shù)學(xué)課，三個不同的課題，三種不同的課型，展示出不同的教學(xué)設(shè)計(jì)和獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。首次登臺的是來自xx河口小學(xué)的xx老師，她執(zhí)教的是二年級下冊的《推理》，對于低年級小朋友來說，確實(shí)是既抽象又難于表達(dá)，但由于老師的巧妙設(shè)計(jì)，課堂效果極佳。全課以兒童喜聞樂見的“小動物作客”為主線貫穿始終，設(shè)計(jì)了以下四個環(huán)節(jié)：一、猜謎游戲，引入推理；二、認(rèn)識客人，初探推理；三、了解客人，再探推理；四、幫助客人，運(yùn)用推理。以上環(huán)節(jié)層層相扣，知識點(diǎn)由易到難，既符合了學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，又讓學(xué)生在娛樂中不知不覺探究新知。我暗自佩服教師的高明之舉，若無斟酌之思，哪來成功之舉！
第二節(jié)閃亮登場的是xx市十一小——xx執(zhí)教的《繪制家鄉(xiāng)輪廓圖》，課始呈現(xiàn)的家鄉(xiāng)美景圖是：三清山的秀女峰，婺源的篁嶺和萬年的神農(nóng)宮，吸引在座的眼球，它們都是我們江西上饒的風(fēng)貌，順勢引入課題。在繪制家鄉(xiāng)輪廓圖的探究活動中，教師大膽放手，每個環(huán)節(jié)只用簡要語言或重點(diǎn)語言作溫馨提示，讓學(xué)生親身經(jīng)歷以下四個過程：初繪，根據(jù)南北東西數(shù)據(jù)；二繪、對比周長數(shù)據(jù)；三繪、對比面積數(shù)據(jù)；四繪、完善具體數(shù)量。歷經(jīng)四次繪制，四次修改，一副副精美的大作展現(xiàn)給每個觀眾，無不拍手稱嘆！課后結(jié)語“詩山文水，上乘富饒”更高境界地襯托出對家鄉(xiāng)熱愛之情！
接下來的是一節(jié)幾何課，由xx縣xx小學(xué)xx老師執(zhí)教，課題是《三角形的內(nèi)角和》，對于這個熟悉的課題，曾見過多種教法和學(xué)法，但我也很期待巢老師的精彩演繹，本課的主要設(shè)計(jì)意圖是讓學(xué)生主動探究三角形的內(nèi)角和是180度，巢老師引導(dǎo)學(xué)生采用測量法、折疊法、撕拼法等尋找答案，驗(yàn)證結(jié)論。這樣學(xué)生的知識生成不再是老師生硬的灌輸，而是經(jīng)歷了“大膽猜想——動手操作——驗(yàn)證概括”的活動過程，自然印象深刻，后起的應(yīng)用以進(jìn)入“智慧島”參與四次挑戰(zhàn)作為鞏固練習(xí)，也遵循了由易到難，拾級而上的教學(xué)規(guī)律。
隨后，我們還聽了一節(jié)《去遠(yuǎn)方——首都北京之旅》的綜合實(shí)踐課，可能是初次接觸的緣故，我覺得既新鮮又好奇，原來實(shí)踐課是這么上的呀！課前的充分準(zhǔn)備可少不了，收集相關(guān)數(shù)據(jù)和材料才是實(shí)踐探究的前提保障，在聆聽與觀摩中我受益匪淺。
最令我記憶猶新的卻是英語課，盡管自己是個門外漢，卻聽到那般如癡如醉，伴隨著優(yōu)美的樂聲，教師標(biāo)準(zhǔn)悅耳的發(fā)音和孩子們的互動是那么的和諧生動，這哪是課堂？分明是一場有趣的活動，置身此境，陶醉其中。倘若我能變年輕，真想沖動地當(dāng)一回英語教師。
這是一次短暫的旅程，也是一次愉悅的學(xué)習(xí)，讓我對自己的教學(xué)有了新的認(rèn)知沖突，不應(yīng)固步自封，墨守成規(guī)，理應(yīng)學(xué)會取舍，大膽放手嘗試，只有充分相信學(xué)生，才會有意想不到的奇跡出現(xiàn)。我愿靜下心來，采他山之石，納百家之長，走出自己的風(fēng)采！
聽課銷售心得體會篇十
在20xx年11月30日，高三物理備課組到廣西恭城中學(xué)進(jìn)行了聽課學(xué)習(xí)，收獲較大，在此將體會寫下：
一、恭城中學(xué)的教學(xué)質(zhì)量較高，經(jīng)該校的彭副校長介紹主要得益于以下幾點(diǎn)：
1、利用重獎的方式留下高分學(xué)生，該校對初中升高中的優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行重獎，具體分為幾塊，一是全市或全縣前列的學(xué)生，二是學(xué)科達(dá)到6a的學(xué)生，三是學(xué)科達(dá)到5a的學(xué)生，四是單科前列的學(xué)生。
2、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格要求，例如對拿手機(jī)進(jìn)校的學(xué)生一經(jīng)查實(shí)進(jìn)行一周的停課處理，又如對高三違反學(xué)校紀(jì)律的學(xué)生不許在學(xué)校報(bào)考，只能自己以社會青年的身份到縣招生辦進(jìn)行報(bào)考等等。
3、全員參與管理，學(xué)生的德育、紀(jì)律和學(xué)習(xí)不單是班主任的事情，而是所有老師的事情。
4、備課組團(tuán)結(jié)協(xié)作，不搞單戰(zhàn)，利用集體智慧和集體力量來取勝。
5、研究考綱，研究近三到五年的考題，對高考的高頻考點(diǎn)、主要考點(diǎn)做到師生都心中有數(shù)，在教學(xué)中抓好落實(shí)。
6、學(xué)校定下各科電子版的訓(xùn)練題，老師經(jīng)過加工再用，提高題目的針對性和控制題目的難度。
7、重視學(xué)習(xí)方法和考試方法的指導(dǎo)，重視培養(yǎng)優(yōu)生。讓優(yōu)生進(jìn)行自己選擇來補(bǔ)自己的弱科，力求弱科不被拉分。
二、科組中我們聽了兩節(jié)物理課，第一節(jié)高二物理的新課教學(xué)，內(nèi)容屬于全國卷中要求識記部分的內(nèi)容，廣東省高考已經(jīng)刪除，該校老師采用的是學(xué)生依照資料書知識梳理部分進(jìn)行自學(xué)，找學(xué)生歸納知識要點(diǎn)，老師點(diǎn)評并做實(shí)驗(yàn)演示，學(xué)生做練習(xí)，學(xué)生解釋，教師補(bǔ)充，教學(xué)模式較好，效果較好。第二節(jié)是高三物理的熱學(xué)部分的復(fù)習(xí)教學(xué)，內(nèi)容較多，該校老師先采用師生共同了解本章的高考要求，屬于一級要求，近年考查的熱點(diǎn)是什么，有可能的新熱點(diǎn)是什么，讓師生都做到心中有數(shù)，心里有底，較好。接著讓學(xué)生依照資料書的知識梳理部分進(jìn)行填空來了解第一課時的知識要點(diǎn)，找學(xué)生出來充當(dāng)小老師來歸納知識要點(diǎn)，接著老師進(jìn)行點(diǎn)評補(bǔ)充，接著進(jìn)行練習(xí)訓(xùn)練，做了8條選擇題，但給學(xué)生思考的時間不多，教學(xué)效果還行。
聽課銷售心得體會篇十一
這學(xué)期學(xué)校不少年輕教師進(jìn)行了物理優(yōu)質(zhì)課比賽，我有幸參加了聽課，受益匪淺，感受很深?，F(xiàn)談一談自己的心得體會。
首先給我感受最深的是每位教師的組織教學(xué)活動。各位教師采用各種方式拉近與學(xué)生的距離，使學(xué)生迅速進(jìn)入自己組織的教學(xué)活動，我想，我們的組織教學(xué)也應(yīng)引起我們自己的重視。雖然我們與學(xué)生相處時間長，比較熟悉，但也應(yīng)該在課前與學(xué)生多交流，拉近師生距離，使學(xué)生的向師性更強(qiáng)，積極參與教師的教學(xué)活動，提高課堂學(xué)習(xí)效率。
第二，教師能以學(xué)生為中心而不是以教材更不是以教師為中心來進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。課堂自主性強(qiáng)，實(shí)驗(yàn)開放性強(qiáng)沒限定學(xué)生如何做，而是給他們一些器材，放開手，讓學(xué)生來設(shè)計(jì)并動手完成整個實(shí)驗(yàn)。
第三，各教師教學(xué)方法靈活，在教學(xué)中把教材用活、把學(xué)生教活，鼓勵學(xué)生用自己的方法學(xué)習(xí)。本次聽課中各位教師通過讓學(xué)生小組合作，同桌討論等方式，鼓勵學(xué)生自我學(xué)習(xí)、創(chuàng)新學(xué)習(xí)。
第四，利用實(shí)物透影儀進(jìn)行展示。展示學(xué)生的實(shí)驗(yàn)過程，或以紙條的形式將一個個數(shù)據(jù)展示，學(xué)生一目了然，從數(shù)中分析并得出實(shí)驗(yàn)結(jié)論，整個過程中是學(xué)生交流的平臺，也是老師指點(diǎn)的平臺。
總之，這次聽課活動，各位教師所體現(xiàn)出來的優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)不只這些，他們扎實(shí)的教學(xué)基本功，較好的課堂調(diào)控能力，精心設(shè)計(jì)的教學(xué)課件，對教材的把握深度，都使我學(xué)有所得，也讓我深思，怎樣把各位教師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)盡快融入自身的課堂教學(xué)中，讓自己的課堂教學(xué)變的有特色、有效益，才是這次活動的重點(diǎn)，我將借這次活動的東風(fēng)，把優(yōu)秀教師當(dāng)作追趕的目標(biāo)，不斷提高自己的教學(xué)水平，努力縮短與優(yōu)秀教師的差距。
聽課銷售心得體會篇十二
20xx年13日—14日，我有幸聆聽了省級優(yōu)質(zhì)課。選手們經(jīng)過了精心的準(zhǔn)備和多人次的指導(dǎo)，水平的確很高，為新課改下的地理教學(xué)提供了很好的范例和導(dǎo)向。從各位教師的實(shí)際課堂教學(xué)以及他們所帶來的新穎的教學(xué)方法和教學(xué)理念，我體會到了新課程教學(xué)的意義所在，同時深感自己在地理教學(xué)中存在的不足之處，有許多問題有待于今后進(jìn)一步完善，現(xiàn)將聽課活動及心得體會匯報(bào)如下：
在導(dǎo)入的上，老師可謂是別出心裁，都有獨(dú)特之處。采用和本課內(nèi)容相關(guān)的視頻內(nèi)容，如科教視頻、著名電影的相關(guān)環(huán)節(jié)、趣味動畫等等，點(diǎn)出本課主題的同時，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
大多老師能夠根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，靈活組織教學(xué)內(nèi)容，不局限于教材，非常注重結(jié)合生活實(shí)際。注意挖掘鄉(xiāng)土地理素材，如有的老師就將當(dāng)?shù)嘏畈l(fā)展的旅游業(yè)，有選手們設(shè)計(jì)的案例和例子很多涉及到身邊的生活，更貼近學(xué)生的生活與現(xiàn)實(shí)。比如，有位老師講土地鹽堿化，自己親自在試驗(yàn)田上種植莊稼，拍成視頻，不僅能夠吸引學(xué)生注意力，更是拉近了地理與生活的距離，使學(xué)生學(xué)到知識的同時，也能夠體會到地里的實(shí)用性。我認(rèn)為這一點(diǎn)在今后的講課活動中至關(guān)重要，照本宣科的課越來越得不到認(rèn)可。新的教學(xué)觀念帶來了教材使用的新理念，在新課程理念下，課本不是教學(xué)的全部內(nèi)容，教材是可變的、發(fā)展的和開放的。教師必須擯棄“教教材”的傳統(tǒng)觀念，樹立“用教材教”的教學(xué)思想，靈活地、創(chuàng)造性地使用教材。
靈活多樣的課堂環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)不僅有助于培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的方法和能力，也盡情展示了教師駕馭課堂的能力。很多老師采用小實(shí)驗(yàn)、小制作的方法，讓學(xué)生自己動手更直觀的感受相關(guān)現(xiàn)象的原因。一些選手設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)名稱更能時尚、醒目，比如鄭州的一位老師在講氣候的時候，采用了游園尋寶游戲，讓學(xué)生輕松闖關(guān)，也加深了對各地區(qū)氣候特點(diǎn)的記憶。如“點(diǎn)點(diǎn)看”“火眼金睛”等環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，不僅檢測出學(xué)生對課堂學(xué)習(xí)的掌握程度，以及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，更奠定了課堂良好學(xué)習(xí)氛圍的基礎(chǔ)——學(xué)生主動參與是保證學(xué)習(xí)效果的前提。
俗語說"是金子總會發(fā)光的"。同樣，在課堂上，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，他們總會有閃光點(diǎn)的出現(xiàn)，教師不僅要在課堂上充分肯定和表揚(yáng)學(xué)生這些獨(dú)特的風(fēng)解，激勵學(xué)生這種求異思維，同時在課后反思學(xué)生的這些有獨(dú)特見解的內(nèi)光點(diǎn)，就能夠?qū)μ岣咦约旱慕虒W(xué)水平和經(jīng)驗(yàn)起到互補(bǔ)的作用。
每個老師都充分利用了多媒體的輔助功能，不僅直觀性強(qiáng)，而且增加了課堂的容量，提高了課堂效率。比如有的老師在講地球時，講到每一個方位時都會能夠拉動屏幕上的地球，在造成視覺沖擊的同時，更立體清晰的展示了方位。因此課件設(shè)計(jì)精巧，運(yùn)用適時且流暢也非常的重要，給人耳目一新的快感。
雖然現(xiàn)代教學(xué)手段先進(jìn)了，但畫圖仍是地理老師的基本功。準(zhǔn)確快速畫出地圖標(biāo)出相關(guān)方位，增加學(xué)生對老師敬佩之情的同時，也能使學(xué)生更好的掌握相關(guān)知識內(nèi)容。尤其是課堂小結(jié)環(huán)節(jié)，教師設(shè)計(jì)的板書既體現(xiàn)了本節(jié)課的主題內(nèi)容，簡單的板書寓意深刻、全面、思路清晰透徹。
學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”是學(xué)的宗旨。通過聽省地理優(yōu)質(zhì)課，我深刻進(jìn)行了反思：在以后地理教學(xué)中，逐步學(xué)習(xí)以上地理教師的優(yōu)點(diǎn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
聽課銷售心得體會篇十三
今天有幸聆聽了的黃老師，曹老師，張老師執(zhí)教的《畫楊桃》，《諾曼底號遇難記》和《表里的生物》三節(jié)網(wǎng)絡(luò)直播示范課，聽后讓我受益匪淺。
《畫楊桃》這篇課文通過畫楊桃這件事情讓學(xué)生理解“是什么樣，畫什么樣”的道理，也就是要實(shí)事求是，并且要明白同一個事物從不同角度看會有不同結(jié)果。如何讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)感受這一道理，黃老師在。
教學(xué)。
中完美地做到了。首先，角色朗讀，理解內(nèi)容。這篇課文里的對話很多，在這節(jié)課上，黃老師是通過讓學(xué)生自己找出在看到“我”的畫后，老師和同學(xué)們的各自反應(yīng)，重點(diǎn)找出他們說的話，動作和神情，通過不同的態(tài)度進(jìn)行對比，體會人物的內(nèi)心活動，借此對學(xué)生進(jìn)行朗讀指導(dǎo)，讀好人物的話。尤其是同學(xué)的兩次回答，第一次回答：“不像！”“像五角星！”第二次回答：“不……像?！薄跋瘛濉褰切恰！眱纱位卮饍?nèi)容相同，但是語氣卻不同，這里既培養(yǎng)學(xué)生的朗讀能力，又讓學(xué)生深入體會人物的內(nèi)心，從中理解為什么會有這樣的變化。在朗讀中，還有的同學(xué)還帶上了表情動作，如：嘲笑時，有哈哈大笑的，有嘻嘻笑的；有偷笑的；在慚愧時，有幾個同學(xué)甚至感覺到像自己做錯事情一樣，邊說邊把頭低下來，一股難為情的樣子。這一環(huán)節(jié)中，學(xué)生在課文中找得很準(zhǔn)確，而且在朗讀時孩子們的語氣很到位，達(dá)到了對學(xué)生文字理解和朗讀的訓(xùn)練目標(biāo)。我發(fā)現(xiàn)以這種形式學(xué)習(xí)，孩子們很開心，很有興趣。并且愿意積極學(xué)習(xí)配合。這是值得我學(xué)習(xí)的地方。然后，黃老師通過抓關(guān)鍵段，讓學(xué)生理解道理，這樣更容易突出重點(diǎn)，利于學(xué)生理解。本課中老師的話是重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。在教學(xué)中，黃老師先引導(dǎo)學(xué)生理解老師說的每句話的意思，通過分析，學(xué)生明白了老師話中蘊(yùn)含的道理。人們要做到“是什么樣，畫什么樣”，“要相信自己的眼睛”，這些道理，經(jīng)過讀書、思考、舉例說明等方法，學(xué)生理解較深，學(xué)習(xí)效果很好。最后提出的問題：回顧父親和老師的話，
總結(jié)。
“他們的教誨”是什么？學(xué)生這時就會很快答出，因?yàn)樗麄兊脑挾挤从沉艘粋€共同的主題“從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是”。只有相信自己的眼睛，一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，才能獲取“一生受用”的“教誨”，使主題得到進(jìn)一步升華。黃老師的課娓娓道來，把學(xué)生放在了舞臺中央，關(guān)注課堂生成，關(guān)注學(xué)生對知識的掌握情況，并根據(jù)實(shí)際情況及時地調(diào)整教學(xué)的節(jié)奏和方向。這種以學(xué)生為中心的課堂，注重生成性的課堂，也是我一直向往的課堂。
張老師的課，從宏觀上整體把握，首先關(guān)注第五單元的人文主題和語文要素，并復(fù)習(xí)所學(xué)的三篇課文，讓學(xué)生體會文章是怎樣用具體的事例說明觀點(diǎn)的，這種溫故而知新的導(dǎo)入法，值得借鑒。關(guān)于詞語的處理，張老師引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合圖片，聯(lián)系生活大膽地猜想“鐘樓”的意思。通過圈畫表時間的詞語，并抓住表示時間詞語來理清文章的脈絡(luò)，使長長的一篇文章概括起來變得容易來很多。張老師的課環(huán)環(huán)相扣，過渡自然，同時緊扣語文要素。引導(dǎo)學(xué)生思考什么地方最能夠讓作者以為表里有生物？圈畫出并說明理由。讓學(xué)生說出觀點(diǎn)，又是如何證明觀點(diǎn)的，對作者舉的例子進(jìn)行來詳細(xì)地分析，使學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)作者的正反例子來證明觀點(diǎn)更有說服力。最后總結(jié)作者的觀點(diǎn)是通過具體事例加上生活經(jīng)驗(yàn)來加以印證。并體會作者身上所具備的品質(zhì)。父親不許我碰表，甚至謊稱表里有一只蝎子，體會我是怎樣的情感。通過這樣的研讀，使學(xué)生理解了我的好奇心和豐富的豐富的想象力，為我后文探究表的秘密做好了鋪墊。
曹老師的課教學(xué)目標(biāo)清晰。無論是場景中人群的驚慌失措，哈爾威船長的臨危不亂，還是面對英雄油然而生的崇敬之情，無一不是來自小說的陳述描寫，曹老師的配樂朗讀，更加烘托了氛圍，使這一堂課更加精彩。曹老師始終讓朗讀貫穿整個課堂，讓學(xué)生從讀中感悟到船長的鎮(zhèn)定自若，紳士風(fēng)度，舍己為人的品質(zhì)。朗讀不是對這段話學(xué)習(xí)的總結(jié)，而是從讀中來學(xué)習(xí)，特別是當(dāng)學(xué)生無法讀好的時候，教師就利用自己的特長，為學(xué)生示范，達(dá)到了很好的效果。
在今后的教學(xué)中，我會不斷反思，不斷改進(jìn)，不斷地向優(yōu)秀的老師學(xué)習(xí)。
聽課銷售心得體會篇十四
本學(xué)期參加了學(xué)校的聽課活動，讓我受到了許多啟發(fā)，現(xiàn)在聯(lián)系我自己平時教學(xué)中的一些問題，說一說我的心得。課堂上教師成熟與老練的教姿、教態(tài)、教風(fēng)都給我留下了深刻的印象，學(xué)生的思維的活躍，更讓我看到學(xué)生的主體地位得到了很好的體現(xiàn)。
第一，備課的精心和設(shè)計(jì)的新穎給了我很大的震撼。在聽課中時?？吹嚼蠋焸儶?dú)特的教學(xué)設(shè)計(jì)，精美的課件制作讓我心動！使我明白一切的手段都可以用來服務(wù)語文的教學(xué)。
第二，注重學(xué)生的主體地位，注重讓學(xué)生成為課堂的主人，老師僅僅起到穿針引線的作用，讓學(xué)生自由暢談，談?wù)勛约旱男牡?。讓學(xué)生以自己的方式分享自己喜歡的聲音。學(xué)生各抒己見，積極性很高！
第三，注重反復(fù)朗讀。好文章是用來讀的，無論是現(xiàn)代文還是文言文，老師都把朗讀當(dāng)作理解文章的必要途徑，借助朗讀反復(fù)欣賞感悟文章的語言美。在朗讀、點(diǎn)評、再讀的過程中體會語言的魅力，學(xué)生從中也深刻理解了文章的內(nèi)涵。
第四，就是老師所特有的魅力，比如說教師的語言。
人們常說：教學(xué)是一門藝術(shù)，誰能將它演繹得好，就能抓住學(xué)生的心。在上課時，教師語言的魅力深深地令我折服；尤其是課堂教學(xué)評價(jià)的語言，對學(xué)生回答問題或?qū)ζ湔n堂表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)時課堂教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)。評價(jià)是否科學(xué)直接影響著課堂教學(xué)效果。
新課改提倡多鼓勵、多表揚(yáng)和多肯定學(xué)生，幫助學(xué)生享受成功的喜悅，樹立深入學(xué)習(xí)和研究語文的信心。老師和學(xué)生都是評價(jià)的一員，學(xué)生的自評和互評能讓學(xué)生明白自己的得失，反思自己的行為，改正自己的缺點(diǎn)，學(xué)生的這一過程是他們不斷認(rèn)識自我、發(fā)展自我的過程。
作為一名新教師，我一直苦于課堂語言，尤其是對學(xué)生的評價(jià)。其中最令我印象深刻的是她們的多維評價(jià)：“雖然你說得不完全正確，但老師還是要感謝你的勇氣和膽量”，“你說的觀點(diǎn)很有創(chuàng)見，非常可貴，老師想請你再響亮地說一遍”，“這個地方你再讀上一遍，老師相信你一定會有新的感受和發(fā)現(xiàn)?！?/p>
以上這些評價(jià)，我認(rèn)為既是對學(xué)生感悟結(jié)果的評價(jià)，也指向了學(xué)生的感悟態(tài)度，指導(dǎo)了感悟的方法。同時，其激勵的效果也是不言而喻的。在課堂上用我們欣賞的眼光、贊賞的話語去激勵學(xué)生，只要用心去做我們是能辦到的。
總之，手機(jī)版本學(xué)期的聽課學(xué)習(xí)，讓我對自己平時的教學(xué)有了更深刻的反省和更高的要求。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！痹谝院蟮慕虒W(xué)中，我將不斷地提升自身的素質(zhì)，不斷地向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，博采眾長，充分利用一切學(xué)習(xí)機(jī)會，多對比，多反思，提高自己駕馭課堂教學(xué)的能力，并真正地達(dá)到教育的理想境界——“寓教于樂”。
聽課銷售心得體會篇十五
要學(xué)好任何一門課程，都要有適合自己的、良好的學(xué)習(xí)方法，只有這樣才會得到事半功倍的學(xué)習(xí)效果。
下面就如何學(xué)好初中物理提出幾項(xiàng)建議：
1、學(xué)會使用物理課本。對于才開始接觸物理的初二的同學(xué)，從課本了解初中物理課要學(xué)習(xí)的全部內(nèi)容是什么？物理課上老師會先講些什么、后講些什么？作為學(xué)生，是被動地等待答案，還是主動地探求去尋找答案，當(dāng)然是做后者。
2、物理學(xué)中的概念和規(guī)律很重要，在物理課的學(xué)習(xí)過程中，基本概念和基本規(guī)律的學(xué)習(xí)是重要的，這在學(xué)習(xí)過程中是非一日能掌握的。同學(xué)們在學(xué)習(xí)每一個物理概念、物理規(guī)律時，要使自己由“機(jī)械記憶”轉(zhuǎn)為“意義記憶”，最終上升為“邏輯記憶”也就是需要理解記憶。
3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，探尋好的學(xué)習(xí)方法。第一要學(xué)會“預(yù)習(xí)”，第二要學(xué)會“有目標(biāo)、有重點(diǎn)的聽課”，第三要學(xué)會獨(dú)立完成作業(yè)，這里所講的獨(dú)立完成作業(yè)，不單純指不抄他人的作業(yè)，而且是指做作業(yè)時不對照課本、不對照課堂筆記寫作業(yè)。是指獨(dú)立完成作業(yè)的能力，是要在同學(xué)們在獨(dú)立完成作業(yè)的過程中不斷培養(yǎng)自信。基本原則是：學(xué)會有意識、有目標(biāo)地觀察，豐富個人的感性認(rèn)知；把握好學(xué)習(xí)過的“預(yù)習(xí)、聽課、作業(yè)”的三個環(huán)節(jié)；定期進(jìn)行所學(xué)習(xí)知識的小結(jié)或總結(jié)。
4、加強(qiáng)訓(xùn)練，需掌握兩方面的能力，一是用物理用語表述問題和規(guī)范書寫物理公式、解題格式的能力；二是物理實(shí)驗(yàn)基本操作能力。物理用語是學(xué)習(xí)物理的語言工具，必須學(xué)好。物理用語中專用詞、專用符號需要一定的記憶，例如，每個物理量都有它的名稱和表示字母；每一個物理規(guī)律或定律所有它的陳述原則。但是這些內(nèi)容也是有規(guī)律可循的。比如，每個物理量的表示字母，多數(shù)都是用物理名稱的英文單詞的第一個字母；同樣，物理公式的書寫、物理計(jì)算題的解題格式，都要做到規(guī)范和熟練。它們是學(xué)好物理的基礎(chǔ)。
5、善記憶，會記憶，提高記憶效益
短記憶周期，使知識信息貯存得牢固、如果能做到科學(xué)記憶，就可以在頭腦中建立起一個“智慧的倉庫”。在新的學(xué)習(xí)活動中，當(dāng)需要某些知識時，則可隨時取用，從而保證了新知識的學(xué)習(xí)和思考的迅速進(jìn)行。
（1）理解透徹，記得牢
（2）語言簡煉，記得快
（3）反復(fù)強(qiáng)化，記得準(zhǔn)
對有些知識，需反復(fù)強(qiáng)化記憶、即凡涉及到該內(nèi)容時就不斷強(qiáng)化剛形成的條件聯(lián)系，并及時運(yùn)用、鞏固，以加強(qiáng)記憶。
6、廣訓(xùn)練，精練習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績
練習(xí)是掌握知識，鞏固知識的重要途徑之一、練習(xí)包括課堂練習(xí)、作業(yè)練習(xí)、實(shí)驗(yàn)操作練習(xí)、單元練習(xí)及綜合練習(xí)等，在練習(xí)時要注意處理好以下幾點(diǎn)：
（1）遵循由易到難循序漸進(jìn)的原則，有計(jì)劃有目的地進(jìn)行不同程度、不同方式的適量練習(xí)、既要有知識覆蓋面，又要有適當(dāng)?shù)闹R梯度。
（2）進(jìn)行科學(xué)的思維活動，不斷探索解題的方法、思路和技巧，以便舉一反三、觸類旁通、如解題時要認(rèn)真審題，抓住關(guān)鍵的詞句和物理過程仔細(xì)分析，同時應(yīng)反思解題過程，勇于修正錯誤，不斷提高解題能力和思維效率。
聽課銷售心得體會篇十六
5月16日，我校全體數(shù)學(xué)教師到育才學(xué)校去聽課學(xué)習(xí)。我聽了兩節(jié)數(shù)學(xué)課，真的是感受頗深，受益匪淺，讓我充分領(lǐng)略了課堂教學(xué)的無窮藝術(shù)魅力?，F(xiàn)就這次學(xué)習(xí)談一談自己的點(diǎn)滴體會。
1、出去聽課比在學(xué)校閉門造車受益要快要多，要來得直接。
2、真實(shí)——課堂教學(xué)應(yīng)該追求的境界
在我們的觀摩課教學(xué)中我總是覺得雕琢，事先準(zhǔn)備的痕跡太過濃重，我自己的體會就比較深刻，當(dāng)然我所說的并不是不備課一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有，而是不應(yīng)該把每一句話每一個答案都要事先給學(xué)生灌輸，害怕再作課中出現(xiàn)紕漏，我以前確實(shí)就有過這樣的顧慮，因此當(dāng)一節(jié)課在我不停的灌輸給學(xué)生，然后在作課時，就覺得我的每一句話，學(xué)生的每一個答案都是準(zhǔn)備好預(yù)設(shè)好的，而不是適時生成的，雖然按部就班成功的完成了一節(jié)看似完整的課堂教學(xué)，其實(shí)卻缺少了真實(shí)性，多了幾分虛假。聽了兩位教師的課后，我覺得在教學(xué)中他們做到了真實(shí)的教學(xué)，首先教師為學(xué)生創(chuàng)造廣闊的思維空間，使學(xué)生暴露思維的真實(shí)，例如六年級的那節(jié)課，在他的教學(xué)中沒有一種固定的答案，而是拓展了思維的空間，這樣學(xué)生的思維很活躍，即時生成的答案各式各樣，讓人找不到雕琢的痕跡，很真實(shí)。其次，學(xué)生暢所欲言，讓學(xué)生凸顯個性的真實(shí)。
3、情境——創(chuàng)設(shè)貼近生活的教學(xué)情境是課堂教學(xué)有效的手段
我記得朱樂平老師說過教學(xué)情境的設(shè)置應(yīng)注重來自于生活，并不是每一節(jié)課都要設(shè)置與生活緊密結(jié)合的情境，而是盡量貼近于生活，這樣學(xué)生學(xué)習(xí)起來便于思考操作，同時也能在生活中加以應(yīng)用。特別是像我們學(xué)校的學(xué)生更要注重與生活實(shí)際的結(jié)合，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)就是要讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)掌握解決生活中出現(xiàn)的一些問題的手段方法，掌握技能。所以情境的創(chuàng)設(shè)需要我在生活中教學(xué)中多觀察，多思考，多操作。
4、三維目標(biāo)的整合——課堂教學(xué)的更高要求
我們的教育觀點(diǎn)從最開始的注重教書對學(xué)生知識的傳授，到提倡育人的重要性，我們的觀念都有了逐級的改變，那么現(xiàn)在課改又提出了“三維目標(biāo)的整合”，所謂的“三維目標(biāo)”就是：“知識與能力，過程與方法，情感道德與價(jià)值觀”，要求教師在教學(xué)中盡量做到這三個目標(biāo)的整合，而且是“品之有味，尋之無跡”，如在三年級數(shù)學(xué)課的教學(xué)中，她通過教學(xué)讓學(xué)生體會到了，不同的事物從不同的角度去看去評定都會有不同的結(jié)果和答案，那么做人就是這樣我們不應(yīng)該以一種標(biāo)準(zhǔn)去看待我們周邊的人、事，我們要從多角度去思考一個問題，所以這節(jié)課就是在這樣的看似在作練習(xí)的過程中，讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)知識，提高了學(xué)生分析判斷事物的能力，同時也教會學(xué)生如何做人。做到了“三維目標(biāo)的整合”。
5、亮點(diǎn)——讓課堂教學(xué)生輝的裝飾品
能讓聽者有暢所欲言的欲望的課就是一節(jié)好課，能夠讓聽者回去就可借鑒操作的也是一節(jié)好課，我覺得一節(jié)好課并非是很完美的，哪怕只有一個亮點(diǎn)，能夠引起大家共鳴，我覺得都是好課，其實(shí)那位六年級老師的課并不是像我想象中的那么好，而且在我們學(xué)校應(yīng)用起來未必就很實(shí)用，但是在他練習(xí)的設(shè)計(jì)中，他采用了層層遞進(jìn)、小組合作，并讓學(xué)生進(jìn)行質(zhì)疑，我感到了教學(xué)的效果非常好，這就是一個亮點(diǎn)，使這節(jié)課生輝。
6、教師素質(zhì)之高，學(xué)生習(xí)慣之好。是我們該思考如何去做。
讀教材，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)出合理的教學(xué)流程;課后認(rèn)真反思，堅(jiān)持寫好教學(xué)后記;多看書學(xué)習(xí)，多做筆記，不斷提高自己教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
聽課銷售心得體會篇十七
1月17日和22日，我們在學(xué)校語音室觀看了幾位老師的錄像課，有高中英語新世紀(jì)版的和牛津版的，幾位教師的授課方式以及精彩的教學(xué)設(shè)計(jì)給我留下了深刻的印象。
我覺得這些教師的優(yōu)點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：
一、教師都注重對學(xué)生的人文關(guān)懷，以學(xué)生為本，以學(xué)生為主體展開教學(xué)活動。這對學(xué)生的終身發(fā)展都是有益的。
二、每節(jié)課的教學(xué)容量都很大，而且環(huán)環(huán)相扣，師生的互動也都能體現(xiàn)得很好，讓學(xué)生在參與活動中有更多的體驗(yàn)、感受，而后讓學(xué)生帶著愉悅的體會再去表現(xiàn)和創(chuàng)造。
三、在英語教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn)，在課堂中穿插各種對話和表演，徹底解決了學(xué)生“學(xué)與玩”之間的矛盾，教師提出的問題都會有學(xué)生積極的配合，比如說華師大二附中康蕾老師上的“food”這一堂課，以threeelements和nutrient入手，給學(xué)生看一些食物的圖片，讓學(xué)生分別說出不同食物什么營養(yǎng)成分含量最高，另外讓學(xué)生把食物根據(jù)營養(yǎng)成分按pyramid排列，激勵了學(xué)生的熱情，充分培養(yǎng)了學(xué)生實(shí)際運(yùn)用英語的能力。
新的課改要求我們提高學(xué)生的素質(zhì)為宗旨，注重學(xué)生的參與意識和探究精神，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。這幾位教師正是新課改的下的開拓者，通過情景教學(xué)來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力。
上課興趣，通過多種活動激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生在課堂上敢于發(fā)言，敢于張口說話。
教師在教學(xué)過程中應(yīng)不拘一格，綜合學(xué)生、教材、教法及自身教學(xué)風(fēng)格，創(chuàng)造性地開展教學(xué)活動，激活學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，永葆英語課的新鮮、趣味、活潑。因此，在英語教學(xué)中教師要精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，注重教學(xué)方法，要重視讓學(xué)生在創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)活動中獲得愉悅的心理體驗(yàn)，這種體驗(yàn)一方面來自教師對學(xué)生的評價(jià)，更主要的是讓學(xué)生在自主發(fā)現(xiàn)的活動中獲得。學(xué)生幾個人一組，全身心地投入到活動中去，創(chuàng)造力得到充分的體現(xiàn)。學(xué)生在體驗(yàn)中享受到了快樂，在快樂中發(fā)揮了創(chuàng)造力。
通過這次聽課學(xué)習(xí)，我覺得在教學(xué)上要有疑必問，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)工作。并在實(shí)踐中去探索改進(jìn)教學(xué)方法，進(jìn)行有效及時的反思活動。
聽課銷售心得體會篇十八
攜帶著對教好小學(xué)科學(xué)這門課的渴望，12月8日我非常榮幸參加了由南京市教研室組織的“友善用腦”學(xué)習(xí)活動。聽了這些老師的科學(xué)課后，收獲頗多，感受頗多，現(xiàn)在談?wù)勛约郝犝n后的一些心得體會。
第一堂課是張駿老師的《認(rèn)識金屬》，這是小三科學(xué)的內(nèi)容。張老師在導(dǎo)入時首先出示電水壺；讓學(xué)生思考為什么電水壺用金屬制作，然后啟示學(xué)生思考作答并順勢導(dǎo)入課題。在新授時，教師帶來許多物品，讓學(xué)生設(shè)計(jì)這些物品怎么研究，研究什么，然后學(xué)生分組完成試驗(yàn)，最后得出結(jié)論和總結(jié)。
在整個過程中，除了老師的備課和常規(guī)教學(xué)環(huán)節(jié)、課件等準(zhǔn)備的非常好之外，我感受最深的是老師的鼓勵性語言；在整個授課過程中，張老師一直貫穿鼓勵性語言。比如說：“真好！”、“真的好棒！”、“咱們比一比哪個小組完成的最快！”等，老師對學(xué)生的鼓勵性語言就是一種激勵和贊賞，學(xué)生會感受到強(qiáng)大的推動力，這就是教學(xué)理念改革的一種體現(xiàn)；我們在教學(xué)過程中，也應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)、學(xué)會用這種方法，而不應(yīng)每每都是嚴(yán)詞措句，整天讓學(xué)生看不到自己的老師有高興的時候。老師在講學(xué)的過程中的很大優(yōu)勢就是他的親和力，對小孩來說是很重要的，無形之中他覺得很愿意去接近你。張老師在授課時就注意了這一點(diǎn)，他始終面帶微笑。體現(xiàn)出了他的嫻熟的駕馭課堂的能力，非常的沉穩(wěn)和從容。這一點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)；在評課時，有的老師就說：張老師就是我崇拜的偶像！
最后一節(jié)課是黃小軍老師的小四科學(xué)《我們的食物安全嗎》，她通過謎語導(dǎo)入，心情，唱歌等各個方面感受食物的安全，感受飲食衛(wèi)生的重要。完成分組試驗(yàn)等等。這是準(zhǔn)備的非常非常充分的一堂課，特別是課件的制作更是下了相當(dāng)大的功夫。
總體說來，這兩節(jié)課有以下特色：
1、精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)
教學(xué)設(shè)計(jì)是老師為達(dá)到預(yù)期教學(xué)目的，按照教學(xué)規(guī)律，對教學(xué)活動進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃的過程。從兩位教師的課堂教學(xué)中，我能感受到教師的準(zhǔn)備是相當(dāng)充分的：不僅“備”教材，還“備”學(xué)生，特別是教具的準(zhǔn)備相當(dāng)好，充分體現(xiàn)了教師的責(zé)任心是強(qiáng)的。
2、教學(xué)過程精致：
從兩位授課教師的教學(xué)過程來看，都是經(jīng)過了精心準(zhǔn)備。從導(dǎo)入新課、新授、到課外拓展，每一個步驟，每一句話都很精煉、每一個問題的設(shè)置都恰到好處、每位教師能根據(jù)自己學(xué)生的知識水平、認(rèn)知能力設(shè)計(jì)教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，采取靈活的教學(xué)方法，充分調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性。在知識深難度的把握上處理得很好，學(xué)生通過自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，較好的獲取知識，掌握教法，基本上做到突出重點(diǎn)，解決難點(diǎn)，讓學(xué)生在“玩的”過程中形成科學(xué)的價(jià)值觀。
3、教師的基本素質(zhì)高：
兩位老師在授課的過程中所表現(xiàn)的解決問題、處理問題的能力，體現(xiàn)了素質(zhì)是很高的。在教學(xué)觀念上能利用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)，方法靈活、面向全體。在基礎(chǔ)知識的處理上，做到了提出問題讓學(xué)生思考，指導(dǎo)學(xué)生小組討論歸納、總結(jié)知識規(guī)律。在基本功、技能方面，展示了教師的綜合能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，處理突發(fā)問題適當(dāng)合理，從而達(dá)到使學(xué)生的能力得到培養(yǎng)、提高的目的。
1、利用教學(xué)資源創(chuàng)設(shè)情境，發(fā)揮最佳效果。
在教學(xué)實(shí)踐中，充分利用現(xiàn)有教學(xué)資源，試圖從日常生活入手，創(chuàng)設(shè)生動有趣的問題情境，吸引學(xué)生的注意力，發(fā)揮教具得最大作用，精心組織教學(xué)實(shí)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生從經(jīng)驗(yàn)和客觀事實(shí)出發(fā)，在研究現(xiàn)實(shí)問題的過程中學(xué)習(xí)科學(xué)、研究科學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生把學(xué)習(xí)到的科學(xué)知識應(yīng)用到生活實(shí)際中去，使學(xué)生親近自然，感到學(xué)習(xí)科學(xué)的快樂，提高自身的科學(xué)價(jià)值觀。
2、注重教法、多激勵少批評，提高學(xué)習(xí)積極性。
在教學(xué)中，要注意教法的靈活運(yùn)用，充分關(guān)注學(xué)生的情感態(tài)度變化，采取積極有效的評價(jià)，較多地運(yùn)用激勵性的語言，少批評。調(diào)動學(xué)生積極合作、探求知識的欲望，激發(fā)情感，面向全體，是每一個學(xué)生都能成才。
總之，我聽完這兩節(jié)課后觸動很大，包括其他老師的評價(jià)和兩位教研員的總結(jié)都使我收獲頗豐，我一定在今后教學(xué)工作中學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自己的不足，盡心竭力把科學(xué)教學(xué)工作做得更好一些，把咱們的孩子真的引向科學(xué)的殿堂，讓他們感受到科學(xué)的`樂趣，做一個合格的科學(xué)老師。
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