心得體會是一個對自己所做過的事情進行回顧和反思的過程。4.寫心得體會時，我們可以采用提問的方式，幫助自己思考和分析，拓寬思維和發(fā)現(xiàn)新的視角。以下是一些別人寫的心得體會，但是每個人的心得都是獨特的，僅供參考。
seo個人工作心得體會篇一
我的心情好，學生心情也好，學習積極性也高。不為任何學生的錯誤影響自己的情緒而遷怒于全班學生，把個別問題擴大化。對于學生犯錯，特別是犯錯學生情緒激動時，不與學生發(fā)生正面沖突，先將問題“冷”處理，課后再有針對性地去解決;課后，我也盡可能的利用課后時間，多與學生聊天、開玩笑，了解學生學習中存在的問題，讓學生樂意接觸我，愿意把他們遇到的事情跟我說，消除師生之間的隔閡，建立起深厚的師生感情，讓學生產(chǎn)生一種積極的情感效應，樂意聽我說，然后樂意聽我的課，甚至為和我親近而去學習。
(1)認真?zhèn)湔n，使學生感受到學有所得。課前，認真鉆研教材，與同學科組的老師交流、探討教學中存在的實際問題，并通過網(wǎng)絡借鑒別人的教學經(jīng)驗，特別幾何運動問題，結合信息技術使幾何問題更為直觀?？傊?，力求用簡單、易懂的方法教給學生知識，讓每位同學感覺都能聽得懂，都能學得會，學生上課才更有積極性。
(2)課后作業(yè)多層次，使各層次學生都有做作業(yè)興趣。課后作業(yè)首先要緊密結合新課內容，運用所學知識進行簡單應用，使學習能力薄弱學生感受到上課聽課的重要性。其次，結合近幾年中考題對知識點進行一題多變，利用變式訓練使基礎較好的同學又能感受自己的優(yōu)越感，同時也使學生對知識點應用有更深層次的認識。
(3)單元檢測，使學生體會學習的成就感。單元學習完成后，結合中考題和學生學習狀況對學生進行單元測試。測試題不易太難，結合班級學生學習狀況，要讓大部分學生跳一跳能夠得著。
單元測試獲得較好的成績能讓學生體會學習的成就感，激發(fā)學生積極地堅持下一階段的學習。單元測試還能讓學生意識到基本知識學習的重要性，也方便讓學生找到本單元自己學得薄弱環(huán)節(jié)。三、在學困生中樹立榜樣，使學困生找到自己的價值九年級增加了化學學科，加上中考的壓力，各學科的作業(yè)使學困生的壓力更大。對于學習困難的學生，我會把某位學習態(tài)度端正，作業(yè)做得不錯的學困生作為榜樣來進行表揚。
既鼓勵其他學困生向他學習，也使學困生感受到他也有他自身的優(yōu)點。我不在教室區(qū)別對待學困生，讓他們感受到在老師眼中，他和其他同學一樣，和其他同學一樣都必須認真聽課、認真完成作業(yè)，及時訂正作業(yè)，決不允許他們放棄，但作業(yè)會私下稍做刪減。由于時間關系，一對一的輔導時間相對減少，除了對知識點完全不理解的學生外，對一般學困生的指導，我主要采取在作業(yè)本上與學生交流，在學生作業(yè)本上留言來指導學生訂正。
學生更能感受到老師的關心，也感受到老師沒有放棄他，從而產(chǎn)生堅持下去的動力。總之，我認為初三學生面對著中考的壓力，迫切需要情感關懷。所以我想作為老師，從情感上為學生減壓，讓學生從心理喜歡你，就會更為認真的學習你這門學科。初中數(shù)學，只要是愿意學，肯定能學好。
seo個人工作心得體會篇二
心中有不少心得體會時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是小編為大家整理的個人工作心得體會，希望對大家有所幫助。
20xx年已經(jīng)過去，在新的一年中，我會一直保持“空杯心態(tài)”，虛心學習，繼續(xù)努力，在今后的工作中，我還應努力做好以下幾點：
比爾·蓋茨說過這樣一句話：“每天早晨醒來，一想到所從事的工作和所開發(fā)的技術將會給人類生活帶來的巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動?！蹦敲词鞘裁闯删土怂氖聵I(yè)?又是什么創(chuàng)造了他的財富?是責任與激情!我認為責任是一種人生態(tài)度，是珍視未來、愛崗敬業(yè)的表現(xiàn)，而激情則是責任心的完美體現(xiàn)，它是成就事業(yè)的強大力量，這份力量給予了我們充足的動力和勇氣，讓我們走在崗位的前列，為我們創(chuàng)造出一流的業(yè)績，更為我們構筑了和諧的企業(yè)。責任促進發(fā)展，激情成就事業(yè)，我將從身邊的小事做起，從現(xiàn)在做起，將責任扛上雙肩，將激情填滿我的工作，奮力拼搏，收獲更多的精彩和奇跡!
身為網(wǎng)點一線員工，切實提高業(yè)務素質和風險防范能力，全面加強柜面營銷和柜臺服務，是我們臨柜人員最為實際的工作任務，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。因此，在臨柜工作中，堅持要做一個“有心人”。
“沒有規(guī)矩何成方圓”，加強合規(guī)操作意識，并不是一句掛在嘴邊的空話。有時，總是覺得有的規(guī)章制度在束縛著我們業(yè)務的辦理，在制約著我們的業(yè)務發(fā)展，細細想來，其實不然，各項規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來產(chǎn)物，而是在經(jīng)歷過許許多多實際工作經(jīng)驗教訓總結出來的，只有按照各項規(guī)章制度辦事，我們才有保護自已的權益和維護廣大客戶的.權益能力。
規(guī)章制度的執(zhí)行與否，取決于員工對各項規(guī)章制度的清醒認識與熟練掌握程度，有規(guī)不遵，有章不遁是各行業(yè)之大忌，車行千里始有道，對于規(guī)章制度的執(zhí)行，就一線柜員而言，從內部講要做到從我做起，正確辦理每一筆業(yè)務，認真審核每張票據(jù)，監(jiān)督授權業(yè)務的合法合規(guī)，嚴格執(zhí)行業(yè)務操作系統(tǒng)安全防范，抵制各種違規(guī)作業(yè)等等，做好相互制約，相互監(jiān)督，不能礙于同事情面或片面追求經(jīng)濟效益而背離規(guī)章制度而不顧。堅持至始至終地按規(guī)章辦事。如此以來，我們的制度才得于實施，我們的資金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的執(zhí)行，那也將走向它的反面。
我相信，機遇總是垂青有準備的人，終身學習才能不斷創(chuàng)新。知識造就人才，崗位成就夢想。有一種事業(yè)，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動和辛勤的汗水，我愿我所從事的招商銀行永遠年輕和壯麗，興旺和發(fā)達!
seo個人工作心得體會篇三
不懈的努力送走了一個圓滿地學期。20__年，是我參加工作以來最忙碌的一年，也是最平凡的一年。沒有轟轟烈烈的事跡，沒有驕人的工作業(yè)績，有的是與大多數(shù)教師一樣平凡而忙碌的身影和充實的快樂的`心境。
作為七十二中小學一名教師，我始終遵循這樣的工作原則：也許我不是最優(yōu)秀的，但我一定要成為最勤奮、最努力的。因為自己身兼二年和三年級三個班的數(shù)學的教學工作，當然要付出比別人更多的精力。所以這一年來，我最大的感受就是忙，忙于上課；忙于批改；忙于補差。除了吃午飯，我?guī)缀鯖]有過午休。精選教學內容、設計教學方法、學習新課程理念，雖然有辛苦有累，可自己的心里是充實而滿足的。我總這樣想，自己多付出一份努力，便讓學生多一分發(fā)展。下面對本學期的教學工作做詳細總結。
一、端正思想，認真學習。
認真參加政治學習，按照學校的要求去做。能按照中小學教師行為規(guī)范嚴格要求自己，并認真履行自己的職責，為學生作個好榜樣，言談舉止莊重大方。關心、愛護學生，主動為學生服務。
二、任勞任怨、辛勤工作。
小學的教育工作比較繁瑣，在工作中努力把工作做到最好。在平時的教學工作中，認真?zhèn)湔n、認真上課、因材施教，與同行們團結協(xié)作、真誠交流。。
積極響應學校開展的各項活動，在活動中，臟活、累活搶著干，密切配合班主任老師的工作，我所教的三個班級和學年在各項活動當中都取得了非常好的成績。在“碧海星空”藝術節(jié)中我和學生、家長共同演繹的《精忠報國》受到了市、區(qū)級領導的好評，表演照片作為藝術節(jié)代表性照片刊登在《長春日報》上。
三、取得的成績。
在上半年的區(qū)知識測查中我所教的二年一班數(shù)學成績平均分、優(yōu)秀率均進入了全區(qū)的前三名。我個人的論文獲吉林省科研成果二等獎；心理論文獲全國課題成果一等獎。十月參加區(qū)新秀杯教學大賽，得到了專家和同行的好評。今年我被長春市教育局評為先進個人。
四、出勤情況。
本人沒有因任何家里的事情或是生病而請一天病、事假。
辛勤的工作換來的是家長的滿意和同行的認可。工作不是一個人做的，我工作成績的取得除了我個人的努力之外，更要歸功于領導的栽培、同事的支持與幫助。當然，在工作中還有不盡人意之處。不足之處就是我努力方向，我會向完美不斷努力！
seo個人工作心得體會篇四
時光匆匆，來到xx工作已經(jīng)有四個月多月的時間了，剛剛從學校走出來的我，經(jīng)過四個月的工作，有許多的心得體會，現(xiàn)將20xx年的工作做如下總結。
起初來到xxxxx，來到一個新的環(huán)境，說實話當時的我對xxxxx的定位和意義并不明確，可以說是一頭霧水。然而通過這四個月的時間我漸漸熟悉了這份工作，進入了自己的工作角色。作為一名?？粕奈遥m然年紀算是最小的，但是深知我有太多的東西需要學習。從上班的第一天開始我就知道，大事做不成但至少要把小事做好，從小事做起，從細節(jié)做起，從打掃衛(wèi)生做起。
xx人肩上的責任對xx、對家鄉(xiāng)的責任意味著什么。也就是從那時起我開始慢慢的理解了領導的眉頭為什么總是緊鎖。也許就是從那時起我也開始變得不知疲倦，開始心甘情愿的為xx貢獻出自己每一點能給為xxxxx幫得上忙的微弱的力量。
現(xiàn)如今我局的人員都已經(jīng)到位，大家的工作開始有明確分工。項目庫也已經(jīng)不斷完善、“千畝計劃”的實行這每一次的小小進步都是我們全體經(jīng)發(fā)局人得努力，都令我們感到欣慰。回首四個月忙忙碌碌，但是真正能夠說出來的成績真是少之又少。俗話說萬事開頭難，我們雖然似乎每天都在加班，每天都在拼命地工作著，但還是感覺時間過得太快，轉眼20xx年來了。又似乎是20xx年讓我理解了時不我待對我們的意義。
在11月份xx團委成立了，通過一段時間的工作和努力，以及上級領導的信任，我擔任了團委組織委員的工作。并且馬上接到了團委成立以來的第一個工作任務：承辦xxxxxxx元旦聯(lián)歡會。
此次聯(lián)歡會成功舉行得到了領導的一致好評，也是對團委工作和我個人在團委工作的肯定和認可。
記得在大學時我的老師經(jīng)常跟我提起8個字：堅持、誠信、勤奮感恩。我想這也是我在xxxxx工作中應該深入骨髓的8個字。
面對商戶，以微笑面對工作。踏實學習，干事創(chuàng)業(yè)。同時也要爭取早日加入公務員隊伍。努力提高自己的各項綜合素質。
seo個人工作心得體會篇五
我校在7月12日至7月15日組織我們參加了省新課改教師遠程培訓，通過四天的學習，收獲頗多。
首先，在教授的解讀下，我更深的了解新課程標準的意義、目標、理念。通過學習，我意識到如今英語課堂應該以學生為主體,老師更多的應該是導向性作用.在發(fā)展學生聽說讀寫的同時，注重培養(yǎng)學生用英語與他人交流的能力，和學會學習的能力,為今后繼續(xù)學習英語和用英語學習其他相關科學文化知識奠定基礎，不斷開闊學生視野，豐富生活經(jīng)歷，發(fā)展跨文化意識，促進創(chuàng)新思維，形成良好的品格和正確的價值觀，并培養(yǎng)發(fā)展終生學習的能力。英語作為語言工具應該具備人文性目的和工具性目的。因此，我們教師在英語教學中應保證學生英語學習的“用中學，學中用，學為用”的原則。
其次，教授也反復強調實踐的重要性。通過學習思考，我深刻認識到高中英語是大眾英語教育，應該讓絕大部分學生會說、敢說英語。在教學課程中，應該因材施教,讓不同層次的學生都有所收獲,優(yōu)化學習方式，提高自主學習的能力，讓學生學會學習。高中英語發(fā)展的重點是用英語思維和表達，在人際交往中得體地運用英語，培養(yǎng)學生獲取信息、處理信息的能力。此外，對外研社編制的新教材也有了一定的認識，明確了教材基本結構：比如必修分為1-5冊，順序選修為6-8冊，這有利于我們教師今后指導學生進行選課。我們作為教師應該提前縱觀全套教材，形成對全套教材的整體認識，了解在什么地方講什么。
第三，在新課標的指引下，教師應該改變教學觀念。注重培養(yǎng)學生能力,提倡自主學習,注重學習策略.創(chuàng)造性的使用教材.
第四，在教學過程中及教學告一段落時均要學會對教學進行評價。評價方式主要以考試為常見可實施方式。陳文存教授在此方面給了我巨大的啟發(fā)。作為教師，應該明白考試是服務于教學的，用于反思教學過程，從而逐步提高教學能力，找出學生的問題所在。當然，反思是伴隨整個教學過程的，因此更應該注重形成性評價......
seo個人工作心得體會篇六
20xx年xx月xx日，我懷著激動的心情來到高新生態(tài)花園項目部。就在那天，我的職業(yè)生涯真正意義上拉開了帷幕。初到單位，這里的切讓我覺得陌生而新鮮，因此內心不免有些忐忑和激動。當看到前輩們臉上的笑容時，那種親切感讓我揪在起的心也稍稍地得到了緩解和釋然。我暗暗告訴自己要盡快適應這個新環(huán)境，盡快融入這個大集體。盡快在環(huán)境中轉換角色，展現(xiàn)出自己最好的狀態(tài)，通過自己的努力為這個集體添磚加瓦。
經(jīng)過個禮拜的學習和工作，我對于這個團隊的認識從最初的頭霧水到現(xiàn)在的初步了解。而且還發(fā)現(xiàn)自己漸漸喜歡上了這個人際關系和諧，工作氣氛活躍的集體。這里從領導到員工每個人都并不像那些職場人說的那樣“可怕”，相反倒給人種很溫暖的感覺。在工作和生活中，那種來自于領導無微不至的關懷和同事細致入微的幫助讓我感動不已，在這里我要發(fā)自內心地說聲謝謝。
以前，我因為經(jīng)常在外兼職，有丁點兒所謂的社會經(jīng)驗的緣故，所以信心十足，認為自己完全可以勝任這份工作?？墒鞘聦嵣?，我把所有的切想象得過于簡單。首先，對工作內容的陌生是我最大的障礙。我不清楚該如何發(fā)揮自己的主觀能動性，通過自己的實際行動為部長分擔任務，減輕部長的工作壓力；其次，沒有必備的社會經(jīng)驗。我覺得自己空白得像張紙，有些事情不能很好地處理，不能恰當?shù)匕盐?；最后是態(tài)度問題，這是最重要和最核心的點。部長說的點兒都沒錯，我的身上學生氣十足，要想快速成長，盡快進入工作角色就必須得褪掉這身學生氣，改掉學生的不良習慣。而我最重要的毛病恰恰就在這里，總是感覺自己跳不出那個既定的無形的潛在思維模式，結果達不到部長的要求，讓部長失望。
通過部長的教導，我深深認識到自身的不足。出了社會，優(yōu)勝劣汰是自然生存法則，沒有人替你擔著扛著，不行就退出，就被淘汰，這個舞臺拼的是真正的實力。因此謙遜認真的態(tài)度決定著個人的成長，要想提升自己的工作能力，就得認真學習，虛心向前輩請教?？墒窃谶@點上我很慚愧，因為我確實做得不夠到位。對于個剛出社會的學生而言，這樣的工作無疑是個很好的學習和鍛煉的機會，從中我們不僅可以學習如何處理各種業(yè)務，如何進行人際交流而且可以增長我們的見識，為以后的工作打下良好的基礎?？墒聦嵣显谶@幾天的工作學習中，我并沒有主動積極地尋找學習工作的機會，而是被動接受，撥轉，所以沒有很快的進入工作狀態(tài)，適應工作環(huán)境。
在接下來的學習工作中，我會努力端正工作態(tài)度，轉變思想，盡快適應社會，適應工作環(huán)境，盡快投身到工作中去。因此我會從以下幾點嚴格要求自己：
1.對于不懂的問題和事情，虛心地向前輩請教。主動學習單位相關資料，了解相關信息；
3.不怕犯錯，勤于反思，踏踏實實地做好每件小事。在錯誤和反思中充實和完善自己。
我要從做好名合格的新員工開始，找準自己的位臵，明確自己的方向，盡自己最大的努力在最短的時間里勝任此份工作，讓領導滿意?，F(xiàn)在我還清晰地記得那天下午領導說的話，無論何時何地何種情況下臉上都要掛著燦爛的笑容，我想我會做到這點。這份工作，這個挑戰(zhàn)我不怕。
seo個人工作心得體會篇七
掐指算，博了已有半年時間了，按照各級各部門工作的規(guī)律和習慣，理應作下博客個人工作總結。下面，我就從思想、學習、工作、作風四個方面對半年來的博客生活作個簡要總結，說得不對之處，請各位高人韻士批評指正。
、關于思想問題。自從開博以來，我認真遵守搜狐博客管理的各項規(guī)定，時刻以先進的政治頭腦武裝自己，不發(fā)表腐朽墮落的文章和言論，不為妖言所惑，并且做到了與時俱進、開拓創(chuàng)新，始終保持了政治上的清醒和理論上的成熟。總之句話，我覺得自己思想是純潔的、是高尚的，對于博客管理者來說完全是可以信任的，可以百個放心。至于有篇叫《我愛特立獨行的豬，我愛王小波》的文章中引用王小波的文字，所引起的中國農(nóng)大某女生從此拒看我的博客的事，我在此深表遺憾。從戰(zhàn)略和全局的高度來說，我不應該引用那樣的內容，但從我的思想維度和以人為本的面來講，我覺得作為革命友人的王小波同志所寫的內容真正體現(xiàn)了求真務實的精神，實在是中國文壇難得的名精神騎士，我覺得自己并沒有什么過錯。
二、關于學習問題。自打進入博客這個行當以后，我無時無刻不在加強自身的理論知識和業(yè)務知識的學習，我就怕有天，我跟不上博客的節(jié)奏，被時代所拋棄?？梢哉f，為了這個，我食不甘味，夜不成昧，連夢里都在學習。具體來講，我的學習主要包括三個方面：是學習相關法律法規(guī)，以避免自己在不知不覺中犯了不可原諒的錯誤；二是學習業(yè)務知識，這就不用說了，主要是為自己努力做云南第博的目標打基礎；三是向博得好的各位名家、名師和博友學習，學習借鑒他們的先進經(jīng)驗、教訓和典型案例，以此避免自己在今后的博客生涯中少走彎路。
三、關于工作問題。我自認為，我在數(shù)以萬計數(shù)以億計的博客群體中，是能夠切實履行自身職責的，工作是盡心盡力的，基本上做到了每日博。當然，這么說有夸張的嫌疑。事實上，由于工作的關系，我有時候兩三天甚至七八天才博次。我為此深感內疚，我覺得這這完全是對搜狐博客有意見，是對博友的不負責任。關于這點，我將在今后博客生活的具體實踐中找準問題，制定切實有效的整改措施，分步驟、分階段、分層次、分輕重緩急認真加以落實。我還要以自己的人格擔保，請各位博友相信我、支持我并監(jiān)督我，使我能在博客的道路上邁出新的步伐，不斷開創(chuàng)博客生活的新局面，為中國博客事業(yè)的發(fā)展作出自己力所能及的貢獻。
四、關于作風問題。開博半年來，我覺得自己的作風是好的，這點，博友可以證明。我始終注重加強自身的道德修養(yǎng)，力求以人格魅力來影響周圍的人，并且取得了定的成績。比如說，我再向身邊的朋友宣傳博客的諸多好處，動員他們加入博客行列，在我的發(fā)動下，就有四名以前的同事和現(xiàn)在的同事加入了搜狐博客。我覺得，這是我作風扎實的具體體現(xiàn)。當然，加強作風建設和道德修養(yǎng)不是蹴而就的事，是個需要長期努力的過程，我以前做得好并不代表我今后也能做得好，我會始終牢記：謙虛做人、踏實做事、以己之力、服務社會。
以上就是我的個人博客工作總結，可能觀點有失偏頗，但的確是我的肺腑之言。在此，我還想談談自己進入博客生活半年來的感受：是什么是博客的問題。有當代著名作家說過，博客就像瘋人院。我個人覺得，這話有失水準。博客其實就是自留地，自己根據(jù)產(chǎn)業(yè)結構調整的要求，想種玉米或者大豆完全是個人自己的事，別人無權干涉，說博客像瘋人院，那是所謂的精英的自我標榜。至于有人要指指點，聽不聽那也是由自己決定的；二是關于點擊率的問題。其實我并不很看重點擊率，寫博客純粹是好玩，好玩的東西實在不應該放過。我只喜歡在幾個摯友間相互鏈接、相互交流；三是如何博的問題。我鄙視那些請人操刀的名博，鄙視那些隨便發(fā)表不負責任的言論的博友，因為人是自然的人，更是社會的人，真實是最重要的，如果見誰都要戴上漂亮的面具，那無異于行尸走肉。此在表個態(tài)，不管如何，我會直真實地博下去，為自己，也為身邊的親朋好友，更為那些想鄙視我的人。這就是我，個博了半年的博客的所有心聲，也權當博客生活半年的個人工作總結。
seo個人工作心得體會篇八
隨著一年的結束，我們即將邁入新的一年，轉眼之間我參加工作已兩年有余，回顧我在20xx年里，有耕耘，有收獲，有失落，有歡喜。收獲最多的是我一生中最難忘的情誼和工作經(jīng)驗上的財富。
在以往的工作中，由于專業(yè)知識的匱乏和工作經(jīng)驗的不足使我在有些事情上處理的不得當，多虧領導和同事及時的提點及建議，才使得我的工作得以順利完成，我也從中得到了鍛煉和提高。在此我要感謝領導及同事在工作中對我的細心指導、支持和幫助。
在這共同成長的歲月里，使我明白了幾點：
1.熟悉并精通本職工作
只有將本職工作做到熟悉、精通，才能在此基礎上進行超越。否則，不但本職工作被耽誤，想要超越的雄心也變成了好高騖遠。這樣非但不能證明一個人的能力，()還恰恰反證了其人見識的短淺。
2.要在工作中精益求精
工作中只有更好，沒有最好。可是現(xiàn)實生活中，許多人連個"好"字也做不到，更別提"更好"、"最好"了。許多人做得"差不多就行"，可是"差不多"差多了，他會讓自己陷入平庸，讓自己所在的企業(yè)缺乏競爭力。所以，一個人想真正的發(fā)揮出自己更大的潛力，更多的為企業(yè)創(chuàng)造價值，一定要持有精益求精的工作態(tài)度。
3.要滴水融入大海，個人融入團隊
如果我們要將一件事情干得出色，就得懂的與他人合作。人與人的合作不是人力的簡單相加：如果把每個人的能力都設定為1，那么10個人的合作結果有時要比10大得多。這是因為人不是靜止的事物，而像是一種奇異的能量，相互推動時將會事半功倍。
4.要善于溝通
優(yōu)雅的談吐可以使自己廣受歡迎，雄辯的口才更有助于事業(yè)的成功。表達能力對一個人的成功很重要。很多人之所以會成功，在相當大的程度上歸功于他善于辭令。無論做什么事情，善于溝通總是可以使你得到更多的幫助和支持，也使事情進展得較為順利。
總結過去，展望未來，自進入公司以來，身邊很多細節(jié)都深深的感動和吸引著我。我喜歡公司的工作環(huán)境，在公司這個寬廣的平臺上，我一定會充分的挖掘自己的潛力，實現(xiàn)自身的價值，為公司帶來更好的效益。不辜負領導及同事對我的栽培和期望。
最后祝愿我們公司越來越紅火，領導、同事身體健康，天天快樂，大家工作順利！
此致
敬禮！
20xx年1月25日
seo個人工作心得體會篇九
本人自十月下旬參加合肥移動分公司百人計劃培訓班以來人先后接受了《營銷心理學及消費者行為學》、《組織行為學》、《市場營銷理論與實務》、《管理者素質與技能修煉》、《大客戶銷售與客戶關系管理》共五門課程的學習。通過學習自己在深切感受到了自身存在的很多不足之處，同時也吸收了大量的新鮮血液。作為一名后臺業(yè)務服務管理人員，通過《組織行為學》這門課的學習讓我讓我明白了在一個組織內部很多關于內部管理與內部溝通方面的理論知識，知道了任何一個團隊一個群體在為完成一個共同目標的過程需要具備的一些基本活動。而《市場營銷學》的理論讓我糾正了市場營銷并不是單純的賣東西，而是以市場需求為導向，并以滿足這種需求為目標所進行的各種活動。這在思維方式上對自己是一個很大的轉變，為自己在工作中由單純的傳達上級各項階段性營銷活動轉變?yōu)橐允袌鰹閷蚶碚摻Y合實際的制定與本區(qū)域更加貼進的營銷活動模式?！豆芾碚咚刭|與技能修煉》這門課與自己的工作實際結合最為緊密，對自己的基層管理有著很大的幫助。作為一名基層管理者，怎樣讓自己管理的工作能夠落實到每個一線員工的工作當中一直是困擾我的事情，單純的監(jiān)控并不是解決問題的根本方法，因為那樣說明你的下屬并沒有真正掌握你所表達的工作內容或者說是不致到怎么樣來完成你所傳達的工作內容。這就說明你傳達方式和傳達技巧一定存在問題。管理者管理的對象不僅僅是你的下屬，同時還包括你自己，而且有時對自己的管理更加重要。所以作為一名基層管理者自身的素質和技能的提高就顯得尤為突出和重要。這門課正是從管理者文化修養(yǎng)、思維方式、表達技巧、業(yè)務水平四個方面對管理者進行了很多指導和幫助，我自己也是受益匪淺。
同時我也想就自己在學習中的一些體會提一些個人的建議：
1、在授課形式方面多增加一些授課老師與學生之間的互動，針對授課內容給學生一些提問得機會。
2、在授課內容方面增加一些專題內容尤其是與移動工作內容有關的
3、在授課時間方面適當縮減，保證學生的聽課質量。
seo個人工作心得體會篇十
SEO工作已經(jīng)成為當前很多企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷必須的一個環(huán)節(jié)。SEO（搜索引擎優(yōu)化）工作就是通過提高網(wǎng)站在搜索引擎關鍵詞的排名，從而獲得更多的自然流量，進而實現(xiàn)商業(yè)目標。在我的工作中，我積累了一些心得和體會，這篇文章將帶您深入了解我的SEO心得和工作體會。
第二段：關注優(yōu)質內容。
如果企業(yè)網(wǎng)站沒有優(yōu)質的內容，那么SEO的任何努力都是徒勞的。優(yōu)質的內容可以吸引大量自然流量，提高網(wǎng)站的搜索排名。因此，在SEO工作中，內容策劃十分重要。我會根據(jù)公司的業(yè)務特點和目標，編寫符合搜索引擎規(guī)則的、有價值的內容，核心就是搜尋有針對性的關鍵字，提高網(wǎng)站的搜索排名。當我們關注優(yōu)質內容時，我們從根本上提高了企業(yè)網(wǎng)站的用戶體驗，這對企業(yè)來說是非常有益的。
第三段：合理選擇關鍵詞。
SEO工作中最重要的一點是尋找關鍵詞。我們需要進行關鍵詞研究，發(fā)現(xiàn)在單個關鍵詞和長尾關鍵詞之間的平衡點。單個關鍵詞能夠吸引更多的流量，但更難排名；長尾關鍵詞容易排名，但流量少。因此，需要根據(jù)企業(yè)的實際情況調整選擇關鍵詞的數(shù)量和類型，充分利用SEO工具，優(yōu)化內容，使其更符合用戶的需求，從而最大化地提高網(wǎng)站在搜索引擎上的排名。
第四段：與搜索引擎規(guī)則保持一致。
在SEO工作中，我們必須遵守搜索引擎規(guī)則，以提高網(wǎng)站在搜索引擎上的排名。我們必須遵循優(yōu)化代碼、標簽、文本、多媒體和其他元素的操作流程，以及遵循搜索引擎算法的要求，這些要求正在不斷地更新和變化。我們不應該使用違規(guī)操作，否則將對網(wǎng)站的排名產(chǎn)生反效果。而且，如果企業(yè)網(wǎng)站嚴重違反搜索引擎的規(guī)則，甚至會導致網(wǎng)站的封禁。因此，在SEO工作中與搜索引擎規(guī)則保持一致，對企業(yè)來說至關重要。
第五段：數(shù)據(jù)分析，不斷改進。
SEO工作的最后一步是數(shù)據(jù)分析。在SEO工作期間，我們需要不斷地監(jiān)控網(wǎng)站的關鍵詞排名和點擊率，并根據(jù)數(shù)據(jù)調整SEO策略。例如，我使用GoogleAnalytics等工具來跟蹤網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，以及為方便SEO工作的優(yōu)化定制SEO報告，以及分析有關流量的所有數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以找到網(wǎng)站性能的瓶頸，找到問題并解決，從而更好地對網(wǎng)站進行優(yōu)化。
結語：
作為一名SEO工作者，我對SEO工作的深刻認識使我能夠更好地幫助企業(yè)提高其在線業(yè)務的有效性和效率，從而實現(xiàn)商業(yè)目標。通過對SEO工作的體會和總結，我堅信，只要我們深入了解SEO工作的獨特性，在實踐中努力，我們就可以讓企業(yè)更好地獲得自然流量，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
seo個人工作心得體會篇十一
在現(xiàn)代社會中，每個人都要通過自己的努力工作來實現(xiàn)自己的生活目標。在這個過程中，不僅可以實現(xiàn)職業(yè)生涯的成功，更重要的是對個人的成長和提升有著深遠的影響。因此，我們必須認真總結個人工作經(jīng)驗，并從中吸取心得和體會，不斷提高自己的能力，迎接未來的挑戰(zhàn)。
二段：個人工作的意義
個人工作不僅可以滿足個人物質生活的需求，還能夠很好地實現(xiàn)個人的自我價值，不斷提高自我實現(xiàn)的才能。通過自己的工作，能夠發(fā)揮自己的潛力和優(yōu)勢，增強生命的意義，提高自我評價和自信心。因此，個人工作能夠推動自我成長，增加自主性和獨立性，提高自我認同感和自尊心，使人生更有意義。
三段：個人工作的體驗
在個人工作過程中，有好的經(jīng)驗和壞的經(jīng)驗。好的經(jīng)驗能夠彌補自己的不足，提升自己的能力，讓自己更加成熟。壞的經(jīng)驗則是一個很好的教訓，幫助自己發(fā)現(xiàn)自己的失誤，提醒自己要更加注意，在同樣的情況下不再犯同樣的錯誤。因此，在個人工作的過程中，不僅要注意機會，還要認真總結經(jīng)驗，從中吸取教訓，找到適合自己的方法和技巧，不斷提高自己的能力。
四段：個人工作的重要性
個人工作是每個人必須經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，在這個過程中，不僅可以提升自己的能力，更可以增加自己的社交能力和理解能力。在不斷的嘗試中尋找問題的答案，讓自己更加成熟。因此，個人工作的重要性不可忽視，只有不斷地嘗試和努力，才能在實踐中提高自己的能力，并取得更大的成功。
五段：結尾
個人工作是個人發(fā)展的重要組成部分，它是提高自身知識和技能的最佳方法，可以在工作中成長，體驗成功和失敗的感受，開拓自己的視野和理解力，并不斷尋找更好的自己。因此，在工作中有什么心得體會需要認真總結，并根據(jù)自己的體驗來調整自己的工作方式和方法，不斷提高自己，更好地適應未來的挑戰(zhàn)。
seo個人工作心得體會篇十二
電子花苑物業(yè)保安隊負責整個小區(qū)的治安防范、消防安全工作，今年來，在公司領導的指導下和各部門的配合下，作為保安隊的一員，我將認真開展各項工作，落實完成20**年度的各項工作任務?，F(xiàn)將一年具體工作計劃如下:
一、治安防范工作
2、與同事建立良好的溝通渠道，加強與同事的溝通，提高協(xié)作能力;
3、提高安全意識，每天定時參加訓練;
7、全力配合公司發(fā)展需要，加強保安管理工作，確?，F(xiàn)場保安管理工作有序開展，對外將積極樹立保安形象，服務與管理窗口。
二、消防管理工作
1、對新入職員工進行常識技能培訓，有效保障了小區(qū)的利益和安全。
三、車場管理工作
1、認真執(zhí)行停車場管理規(guī)定，指引車輛按指定位置停車，排列整齊。
2、對載有易燃、易爆和有毒有害物品的車輛嚴禁進場;
3、嚴禁閑雜人員進場，并提醒車主離車前關好門窗，帶走車上貴重物品;
4、在本年度維護好車場治安交通秩序，疏導車流，協(xié)調和指揮車輛進出與停放，禁止了車輛亂停亂放，保證了車場的安全和良好秩序。在新的一年里，我將會更加努力，團結進取，逐項落實好20**年度的工作計劃和培訓計劃，堅持落實好各項治安工作，使各項工作更加扎實。
xx管理有限公司
我是一名入職不久的新員工，雖說是新員工，但在公司已經(jīng)有將近二個多月的工作時間了。轉瞬之間已經(jīng)過去了好長時間，在這二個月的時間里，我有過歡喜，也有過失落。自己不但學得了很多專業(yè)知識，同時也學會了人與人之間的交往，這對自己來說是十分寶貴的。同時也是自己取得的巨大進步。
也許世紀百悅的工作對大家來說，都覺得是一件很簡單的事情。收銀員只負責收銀，其他員工各司其職，不會有什么難的。我以前也是這么認為的，可是現(xiàn)在看來，等我自己成為商場員工的時候，我才感覺到其中很多的困難，并沒有想象中那么簡單，那么容易，我想說，其實做什么工作都會遇到困難，沒有一項工作是簡單易做的，只有努力才能夠做好!
通過近二個月的工作和學習，商場的工作我也可以應付自如了，或許說這些話有些自滿，但當有狀況發(fā)生時，公司的同事都會向我伸出援助之手。這使我心中不經(jīng)萬分感動。在這二個月的時間里，自己一直保持著對工作 的熱情，心態(tài)也是以平和為主。我深深的知道，作為一名世紀百悅的工作人員，堅決不可以把個人的情緒帶到工作中來。顧客永遠是對的，不能與顧客發(fā)生任何的不愉快，所以我們要以會心的微笑去接待每一位顧客，縱然顧客有時會無理取鬧，但我們也要做到沉著冷靜，保持好自己的心態(tài)，盡量避免與顧客之間發(fā)生矛盾。
雖然自己做收銀工作的時間不是太長，自身的專業(yè)素質和業(yè)務水平還有待提高，但是自己覺得只要用心去做，努力去學習，就能夠克服任何困難。我們要樹立良好的形象，因為我們不僅僅代表著我們自身，更代表著公司的形象。在工作期間我們要積極的向老員工請教和學習，能夠踏實認真的做好這份屬于我們自己的工作。這是公司的需要更是自己工作的需要。針對自己在工作中遇到的問題，探討自己的心得和體會，也算是對自己的一個工作總結吧。
在這段工作期間內，自己感覺到還有很大的不足，對于自己的業(yè)務水平和技能還有待提高，這樣才能在方便顧客的同時也方便我們自己的工作，使我們的工作效率有所提高。當然自己覺得對顧客的服務才是最重要的，作為服務行業(yè)的一員，我們能做的就是服務顧客，讓顧客滿意而歸。這就要求我們自身具備良好的個人素質，做到熱情耐心的接待好每一位顧客，不要在工作中將自己的小情緒帶進來，更不能在工作時間內聊天、嬉戲，這樣會讓自己在工作中出現(xiàn)許多不必要的麻煩，為了防止自己與顧客之間產(chǎn)生矛盾，我們必須要保持好自己的心態(tài)。
在工作之余，自己還應該多學習關于自己工作方面的專業(yè)知識，自己只有不斷的學習，不斷的提高，不斷的進步，才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中，這也是我們?yōu)樽约核龅臏蕚?，只有做好這些，有足夠的資本，才能在這份崗位中脫穎而出，要知道在一份平凡的.工作中作出不平凡的成績，這并不是一件易事。
時光飛逝，雖然自己在這份崗位中工作了短短二個多月的時間，但給自己的的感受卻很深，無論是在自己做人方面，還是在自己的工作當中都給了自己很大的幫助，在今后的工作當中自己應該多學習多進步，做好做精自己的工作。為了美好的明天，我們努力吧。
回首今年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
seo個人工作心得體會篇十三
現(xiàn)在找一份好的工作已經(jīng)成了很大的奢望、也許有個別幸運的人能夠找到一份很好的工作、但是絕大部分人只能從最底層開始干起、雖然這是就應做的事情、但是我們不就應這樣感受、好工作并不必須就好、只要你努力、總會有出頭之日的、這是事實、不要質疑、只要有潛力、就必須會成功！
當我在工作中遇到挫折的時候、我會問自己一句話??！““難道沒有別的方法能夠解決了嗎””！?。ú环磷约喝ピ囈幌拢┠菢訒玫募ぐl(fā)出你的潛力、敢于去應對現(xiàn)實。確實有的時候很委屈、很不服。但是你回頭想想、我為什么會不服。一是：性格問題、我就不服這個事情；二是：我不服的就是、別人能做到、其實我也能做到；有個節(jié)目叫《挑戰(zhàn)主持人》上面有句話說的個性的經(jīng)典：“也許你不服、但你被淘汰了”難道在那個節(jié)目上的選手差距很大嗎不！其實都是平等的、誰把自己的才能發(fā)揮的淋漓盡致誰就不會被淘汰?；仡^看看自己、在你的群體中、你自己是在一個什么位置。不要把自己看的太厲害、那樣你會“悄然走開”也不要把自己看的太沒用、那樣你會“豬狗不如”凡事都要把心態(tài)擺正、根據(jù)自己的狀況去做自己該做的事情、如果這個事叫我去做、我會去怎樣做；先在自己心中擺個譜子。去做的時候你就不會“不卑不亢”機會都是留給有準備的人！
我們一天比一天越發(fā)的成熟、想的事情也一天比一天越發(fā)的老練。在我的中作日子里、我總結了一下（個人的工作經(jīng)驗）：
1、要有敬業(yè)的精神、忠誠自己的公司和職業(yè)、不要吃著碗里的看著鍋里的、其實剛一開始工作、公司都是差不錯的、公司給你的機會也不盡相同、單肯定都是一些基礎性的工作、絕對不會讓你一進公司就獨立的承擔工作、所以、即使讓你打掃廁所來、也要做到在打掃廁所的員工中、你是最好的、要有敬業(yè)的精神、忠誠自己的公司和職業(yè)、如果你在最基礎的崗位上都能夠做得最好、公司會看得到的。
2、要明白自己為誰而工作、這個你們自己去想吧
4、要謙虛好學、不懂就要問、哪怕是最簡單的問題、也要問個清楚、
說了好多、主要是好長時間沒寫了、工作很忙。此刻自己有時間了、換工作崗位了、有自己的時間了。也許說的這些在很多人面前“班門弄斧”了。
此刻我在公司的工作已經(jīng)上了軌道了、我也能夠獨自的參加某一項項目了、我明白自己的潛力在公司中不算是最好的、所以一向在努力。就應抱有這種心態(tài)、只有自己去努力了、才對得起公司給的薪水。沒有努力就得來薪水、這在哪里都是說但是去的。因此努力成為我永遠奮斗的目標！
seo個人工作心得體會篇十四
每個人心中都有一片海，自己不去楊帆，久了就是一片死海，每個人心中都有一個夢，自己不去實現(xiàn)，久了心中就沒有寄托。
——題記
有人說，世界上有三個鳳凰：一個在神秘的湘西，一個在沈從文的筆下，第三個在黃永玉的畫里。
那么，我的那個鳳凰在哪里呢?
當真正置身這古老、神秘的扭仁村時，我才慕然發(fā)覺，鳳凰的傳奇，過去，對我們不是誘惑于美麗，就是誘惑于傳說。
而，如今，鳳凰已從我的夢中游離出來，除了傳說中的驚艷之美，更多的是觸及心靈的震撼!是刺痛心房的驚鄂，沈從文一本《邊城》，將他魂牽夢縈的故土描繪得如詩如畫，如夢如歌，讓多少人心馳神往。
偏遠而原始的苗族村落，對于游人，往往感動于他的秀美;對于生活在這里的苗族村民，卻是對山高路遠，與世隔絕的無奈;對于一個扶貧工作者，必須面對所有的殘酷和艱難，必須要有改變的希冀和勇氣，因為這是責任。
所以，當我提著行囊，孤獨地爬進這個神秘，窮得讓人生畏，古樸得讓人發(fā)狂的苗族古村寨時，第一感覺，就是，偉大的詩人和畫家，他永遠生活在自己的作品中。
放下行囊，沒有開始，一切已經(jīng)開始，作為一個新來的扭仁人，一個完整的鳳凰扭仁村慢慢在我面前清晰。
一個500來人的小村落，500多年來靜靜地繁衍生息在湖南省鳳凰縣與貴州銅仁交界處，世代與世隔絕般，獨自享受著幽靜的叢山俊嶺，傳承著苗族文化精髓。
扭仁村是傳統(tǒng)的苗族聚居區(qū)，典型的喀斯特地貌，是國家扶貧整村推進村之一。
這里，往往這邊洪水泛濫，那邊莊稼干旱嚴重;對面說句話聽得見，走過去要半天;這里，山高坡陡，交通不便，信息閉塞，自然資源匱乏，常年是云海茫茫，云霧環(huán)繞，到最近的集市趕集要起早摸黑走一天，打個電話要喂半天。
由于條件艱苦，村里的女孩像鳥一樣飛出去，外面的女孩像老鼠看到貓一樣躲避扭仁，就是結婚生崽后，有些都拋夫棄子，遠走他鄉(xiāng)，再也不回來，導致村里光棍特別多。
而且，村里幾乎清一色留守兒童和空巢老人，大量田土拋荒，貧困面大，貧困程度深，形成吃水難，種田難，行路難，住房難，求學難，就醫(yī)難等，在窮怕了之后，當?shù)卮迕裆踔粮F麻木了，村干部換屆選舉走馬觀花，缺乏富有號召力的帶頭人。
村民開玩笑說，我們扭仁窮、偏僻、落后，在鳳凰縣當?shù)爻隽嗣?/p>
在當?shù)卣袜l(xiāng)鄰中了解到，提到扭仁，無論是政府官員還是百姓，都搖頭嘆息，都不愿意觸及。
偏僻，貧窮和落后，已成為當?shù)卣痛迕裥闹袩o法言語的痛，他們想改變，卻不知道從那里入手，總在猶豫和徘徊中等待，甚至在麻木中沉睡，錯失一次次發(fā)展的好機會。
當我從網(wǎng)上搜索時，驚訝地發(fā)現(xiàn)，這里的貧窮、落后，還受到國內外一些民間組織、大學生的廣泛關注。
志愿者、扶貧隊來一撥，又走一撥，村民如同看客一樣，在無聲中一年又一年。
我們走訪了村里在家的歷任村干部，他們也急，用他們自己的話說，他們老了，總歸要息身于一抔黃土之下，但扭仁需要發(fā)展，只有發(fā)展才有希望，他們也不希望自己的子孫繼續(xù)過上祖輩的貧窮生活，不希望自己的子孫為了生計紛紛背井離鄉(xiāng)。
在走訪老村長麻清和中，我們既深深地被這里的貧窮刺痛，又深深被老村長感人肺腑的胸懷所打動，這個61歲的苗家漢子，滿臉的皺紋和蒼桑，走路一拐一拐的，與妻子和孩子三人擠在那兩間狹小破舊的石頭房里，大門是破舊的木版釘成的，怕漏雨，窗戶是用以前別人不用的鐵皮封起來了。
就是這樣貧窮的家庭，卻有著動人的故事。
20xx年，作為退伍軍人的他，看到村里的貧窮和落后，他想帶領大家發(fā)家致富，滿腔激情的他成功競選為村長。
俗話說，要想富，先修路，他一上任，就著手修建村里的路，方便村里小孩讀書，村民出行。
為人正直，公而忘私的他，自己義務出工，出力，修路沒有資金了，他把自己養(yǎng)的80多只羊，一只只地賣了，用于購買材料，帶領大家如期修建了村里的石板路。
在修建村小學時，為節(jié)約資金，身體已有殘疾的他，主動出工，帶領村民挑磚挑瓦，順利建成了村里第一個小學。
眼看村里工作一項項地開展，但在不斷的辛勞中，清和的身體跨了，慢慢地他的雙腿病得更嚴重了，甚至走路都困難。
在退出村長崗位后，他基本失去勞動能力，靠低保和軍人優(yōu)撫金勉強維持生計，而家里已是一貧如洗，房子也遙遙欲墜。
為了生計，也為了兒子能成個家，無法站立勞動的他，依然出去打工，坐在板凳上幫一個砂石場敲石頭，非常艱辛。
每次進入六組，首先印入眼簾的是幾間破舊的土磚屋，屋面依稀蓋著瓦和樹皮，帆布等，門前傳統(tǒng)的苗家門欄嚴重破爛不堪，一個大樹孤寂地伸向天空，這就是46歲的農(nóng)雙明家。
明顯感覺房子缺少主人打理的跡象，原來，為了養(yǎng)家戶口，他遠在浙江做小工，家里只有妻子麻二花帶著兩個年幼的女兒。
妻子因為患有腫瘤病，無法下地干活，家里基本上靠農(nóng)雙明每個月郵寄回來的500元錢維持所有開支，望著他們破舊的家，看到灶臺上鍋里簡易的中飯，我們的眼眶都紅了。
兩個孩子說，爸爸很少回來，因為回家一躺路費太貴，他舍不得，想省下路費給媽媽抓藥。
村支書麻云省，不到50歲的他，在村里算是能人，他在外面打工多年，用汗水賺回了錢蓋起了樓房。
打工中認識了他現(xiàn)在名義的妻子，并給他生了一個女兒，因為受夠了村里的貧窮，他心愛的妻子突然離家出走不再回來，他帶著女兒去找了很多次。
住在村里算是最漂亮的樓房，慢慢地，他習慣了既當媽又當?shù)纳?，孤身一人帶著女兒生活?/p>
他常自我安慰，我比其他人好，村里還有不少光棍，他們生活才苦，老了沒有人照顧。
他的兩個弟弟、老支書的兒子等等，這些，都是大齡光棍，他們成為貧窮的代言詞，有些想出去打工，但是家里父母已年邁，需要人照顧，有些如同溫水煮青蛙一樣在日復一日中麻木，甚至自暴自棄，安于現(xiàn)狀，毫無上進心。
一組的滿鳳月，這個64歲的農(nóng)家婦女，生活非常不容易，在2016年丈夫因病去世后，她獨(黨校培訓學習心得體會)自帶著三個孩子艱難地靠種不到2畝地生活，她家的房子在村角落里，破舊不堪，多處漏雨，門前用來曬稻谷的院子被雨水沖走一半，已嚴重影響她住的房子。
由于身體不好，干不了農(nóng)活，平日，她就上山采點草藥等，換點錢補貼家用。
大兒子麻成龍因為要照顧多病的母親，平時，就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)附近打短工，種著家里一畝旱田，勉強度日，二兒子失學后常年在外打工。
目前，兩個兒子都到了而立之年，媳婦影子都沒有，可把滿鳳月急壞了。
她說，窮不怕，就怕兩個兒子討不到老婆。
可是，她沒明白，窮，其實很可怕，因為，窮的背后，是無盡的無奈，是無限的迷惘。
我們接觸最多的，就是村長麻玉章，這個老實巴交的老人，言辭不多，為人非常厚道，忠實。
他三十多歲妻子去世，因為家窮，再也沒有成家，一個人拉扯大三個孩子。
如今，他和兒子住在他爺爺留下的祖屋，房子外面墻壁開裂，里面破爛不堪，木柱子，木門框都是東倒西彎，為防止漏雨和進風，房子里面到處是用帆布遮著。
因為常年材火燒飯，屋內可以用漆黑一片來形容。
他一個人帶著兩個才幾歲的孫女，兒子和媳婦為了養(yǎng)家戶口，在村下面的水庫里捕魚為生，吃住在船上。
每逢趕集，兒子兒媳婦就走近30多公里去賣捕撈的魚，每個月可以賺1000多元。
大家評價他的兒子兒媳婦在村里算勤快的，我們來了這么久，沒有見到他兒子回來過，說天天在水庫里捕魚。
平時，小兩口子還在水庫邊的山上放養(yǎng)些山羊，過年賣了換點年貨。
村里加上附近都沒有幼兒園，老人的小孫子跟著爸爸媽媽在水庫生活，一直沒有讀幼兒園。
這一家人，生活看起來平靜，但是從麻村長的交談中，我們得知，兒子兒媳很是擔憂，因為村里小學只能讀到小學三年級，孩子大點，就要轉到鄉(xiāng)政府那里讀小學，費用就高了。
所以，兩口子拼命捕魚，想多賺點，好供孩子讀書，不再受貧窮之苦。
一次，我們來到村長家，看到他們正在吃飯，老人帶著兩個小孩子，每人拿個大碗，盛著滿滿的一碗飯，但桌子上只有一碗水煮豆角，看起來清淡寡水的。
我問老人，這個豆角是不是先把水燒開，然后把豆角放水里煮呢，老人微微笑著回答：“我一直不會做菜，煮熟就行了”。
看到我們的驚訝，他告訴我們，最近雨水多，捕魚生意不好，兒子沒有送菜回來，這幾天就只有吃自己種的豆角。
通過不停地走訪，實地查看村情村貌，了解民情民風，戶間田頭，真是處處催人淚下，特別是一些孤寡老人，留守兒童，他們的生活簡單，孤寂，生活也是飽一餐，餓一餐，非常不容易，一些孩子甚至是放養(yǎng)一般。
一天中午2點多，我在房間里起草農(nóng)民合作社的章程，幾個孩子在門外玩，有兩個孩子站在窗外，一直望著我，嘴里還不斷說著什么。
因為當時沒有留意他們，看到他們說了幾次，我停下來，打開門，問他們。
見我用普通話說話，他們膽怯地說了幾次，才讓我聽懂，原來，他們是兩姐弟，上午9點第一餐沒有吃飽，就與大家在外面玩，離第二餐還有兩個多小時，早就餓了。
在門口玩時，看到我桌子上有包方便面，想吃，就不斷地用苗語說，“叔叔，我餓，給我吃的。
”我忙拿起那包僅有的方便面給他們，他們雀躍般飛快地離開。
望著他們的背影，我仿佛回到自己孩提時代的生活，回到哪個餓肚子，吃不飽的兒童時期。
貧窮不是孩子的錯，但是貧窮卻讓孩子承受了很多。
在為生計奔波的時候，在整體性貧窮的村落，再苦不能苦孩子，其實是一句蒼白無力的口號。
我經(jīng)歷刻骨銘心的孩提時代，我的孩子也只有7歲多，我能深刻體會到作為父母，對孩子的愛，那是無私的，也是不計回報的。
如果，不是因為貧窮，誰愿意離開家園，離開妻兒父母，四處奔波流浪呢?作為父母，寧愿自己不吃，誰也不愿意讓自己的孩子餓肚子。
接觸更多，我的感觸更多，雙眼噙滿淚水的次數(shù)更多。
6月30日晚上，狂風暴雨，電閃雷鳴，磅礴大雨一直下過不停。
因為停電，我早早地躺在床上，伴著外面風聲雨聲，聽驚雷，看閃電，心里一直在擔憂，千萬別倒塌房屋啊。
晚上8點多鐘時，門突然咚咚地響，當時，我以為那家出事了，驚得立即跳下床。
提著手電，打開門，只見60多歲的村長，打著雨傘，站在門口，滿身都被雨水打濕了。
還是那么憨厚，他簡單地說：“停電了，怕你們不方便，送幾只蠟燭來?！?/p>
望著村長手中的蠟燭，我驚呆了，半天沒有反應過來，下這么大的雨，60多歲的村長走了近1里路冒雨給我們送蠟燭來!這，我強忍著淚水，站在門口，久久地望著村長在雨中消失的背影。
男兒有淚不輕彈，可是，我發(fā)覺自己來扭仁后，常常含著淚水。
這淚水，既有對當?shù)卮迕衿D難生活的傷感，也有對當?shù)卮迕竦母屑ず透袆印?/p>
就是在這一次次的傷感和感動中，我行走在扭仁貧窮而又風光迤儷的土地上，一路沿著扭仁百年神秘的足跡，走進歷史。
讓我激動的是，在這貧窮的土地上，百年古樹，百年老屋隨處可見，傳統(tǒng)文化底蘊深，歷史上苗族文人輩出，家家戶戶都有“傳家寶”，民族工藝和民間傳說甚多，苗語山歌環(huán)繞耳際，一首龍妹奴彎弓射朝廷的史詩經(jīng)久長傳。
這，根深蒂固的貧窮現(xiàn)實，飽含民族特色的燦爛歷史，讓我久久沉思，深深思索，我們該如何面對《邊城》——這支湘西山村生活的牧歌，我們該如何讓扭仁能真正成為《邊城》的風采。
想到這些，陡然覺得肩上的責任沉重，壓力油然而生。
對履行監(jiān)督職責 提高巡察效果的幾點體會開展巡察工作是新形勢下加強黨內監(jiān)督，提高黨的執(zhí)政能 力，推進黨的建設新的偉大工程的一項重要舉措。
巡察工作的成 效不僅關系到巡察工作在黨的建設中能否發(fā)揮應有的作用，也關 系到巡察工作在黨員、干部和職工中的影響，關系到巡察工作本 身生命力。
一、健全和完善巡察工作制度，實現(xiàn)巡察工作規(guī)范化是做好 巡察工作的基礎 按照總行黨委要求，人民銀行天津分行黨委于 2005 年至 2007 年，對轄區(qū)所有 35 個中心支行和 1 個事業(yè)單位(北戴河干 部休養(yǎng)院)巡察一遍，收到了良好的巡察效果。
在巡察工作開始 前，分行黨委為全面貫徹人總行黨委巡察工作會議精神，積極開 展黨委巡察工作試點，學習借鑒其他分行經(jīng)驗，并根據(jù)巡察進展 情況，不斷修訂、細化和補充、完善巡察工作制度規(guī)定。
三年巡 察工作，先后修定完善了《巡察工作操作規(guī)程》、《巡察組工作 報告制度》、 《巡察工作檔案管理規(guī)定》，設計了統(tǒng)一格式的《征 求意見函》，規(guī)范了巡察組走訪的內容。
并根據(jù)巡察工作對《巡 察工作操作規(guī)程》 未涉及的或巡察工作中遇到的新情況、 新問題， 天津分行都結合工作實際補充制定新的制度或辦法加以規(guī)范。
如 針對巡察人員來自轄區(qū)多個單位和部門，為了便于管理，制定了 《巡察組人員管理辦法》、《巡察人員鑒定制度》和《巡察工作1 先進個人評選表彰辦法》。
2007 年，為了確保中心支行按照巡察 整改要求制定整改意見，落實整改措施，又制定和實施了《巡察 工作回訪制度》，對被巡察單位整改措施落實情況進行跟蹤監(jiān)督 和檢查。
逐步形成了比較完善的巡察工作制度體系，推進了巡察 工作制度化和規(guī)范化建設，也為巡察工作順利開展奠定了基礎。
二、抓住巡察工作重點，增強巡察工作的針對性，是做好巡 察工作的關鍵 在巡察過程中，面對千頭萬緒的情況，巡察工作組和巡察工 作人員如何抓住重點，下工夫把應該搞清楚的情況搞清楚，以免 分散精力、顧此失彼。
天津分行嚴格執(zhí)行人總行巡察工作指導思 想和總體要求，并結合天津分行轄區(qū)實際，進一步明確重點，對 五個方面重點問題進行重點監(jiān)督。
(一)以科學發(fā)展觀為主線，監(jiān)督貫徹執(zhí)行方針政策的自覺 性。
要求巡察組在巡察工作中做到三個圍繞：
二是圍繞被巡察單位執(zhí)行貨幣政策工作的力度和質量 進行監(jiān)督檢查;
三是圍繞被巡察單位推進外匯管理體制改革和深 化國有商業(yè)銀行、政策性銀行改革，支持促進農(nóng)村信用社體制改 革，推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，推進現(xiàn)代化支付體系和社會信用體系建 設、推進反洗錢工作的各項政策和措施進行監(jiān)督檢查。
(二)以民主集中制為重點，監(jiān)督領導班子的決策能力。
主 要對被巡察單位黨委議事規(guī)則和會議制度的制定和執(zhí)行情況進行2 監(jiān)督檢查。
(三)以自身建設為重點，監(jiān)督領導班子及其成員加強班子 建設提拔任用干部的情況。
同時，還重點監(jiān)督檢查貫徹落實《黨 政領導干部選拔任用工作條例》 的情況， 監(jiān)督檢查選拔干部原則、 程序、標準落實情況。
(四)突出黨風廉政建設重點，監(jiān)督領導班子和領導干部廉 潔自律的情況。
重點圍繞黨風廉政建設責任制，對黨風廉政建設 和反腐朽工作進行全面的檢查。
(五)把加強內部管理作為重點，監(jiān)督領導班子及其成員的 管理水平。
主要對解財務管理、基建管理、固定資產(chǎn)管理和集中 采購等群眾關心的、腐朽多發(fā)環(huán)節(jié)或內容進行監(jiān)督檢查，考察領 導班子及其成員的管理能力。
突出了巡察工作的重點內容、重點對象，增強了巡察工作的 針對性，對被巡察單位領導班子以及“一把手”的黨性修養(yǎng)、基本 素質、協(xié)調能力、廉政勤政等方面的情況也能夠作出一個比較全 面的了解、分析和評價，為分行黨委全面了解和使用干部當好了 參謀。
三、突破巡察的難點，客觀公正德判斷，是提高巡察工作效 果的重要方法 巡察工作的基礎工作就是要了解重要而真實的情況，但這也 恰恰是巡察工作的難點。
因此，一定要全力解決這一難點，全面、 客觀、真實地了解和掌握第一手材料，從而作出客觀判斷、公正3 評價，這是巡察工作取得成效的前提和根據(jù)。
1、做好巡察準備，及早進入工作狀態(tài)。
為此，天津分行巡 察前一是要精心組織選調巡查工作人員，從人事、內審、財務等 各個部門， 抽調年富力強、 有豐富工作經(jīng)驗的同志參加巡察工作。
二是巡察開始前，組織巡查工作人員進行集中培訓，認真學習中 央、中紀委以及總行的法規(guī)、文件，學習總行領導的講話、指示 精神。
三是通過多種渠道，盡可能多地了解和收集被巡察單位的 有關情況和資料，使巡察工作組對被巡察對象做到初步了解到。
四是巡察組結合被巡察單位的實際，制定一個比較完善的巡察工 作計劃安排。
2、做好巡察談話，發(fā)現(xiàn)并查清重點問題。
巡察談話使巡察 查找和發(fā)現(xiàn)問題的關鍵和難點。
一是巡察談話必須認真把握政策， 既要客觀地了解該單位的全面情況，又要深入細致地發(fā)現(xiàn)存在的 問題。
二是巡察談話注意把握重要的情況和線索，要在紛繁復雜 的信息中，關注“重點內容”、“重點人”、“重點事”。
三是適當擴大 談話面積，通過大量的個別談話，全面了解和掌握真實情況。
為 此，天津分行從 2006 年的巡察開始，原則上不再集中召開座談會，而是擴大個別談話的范圍，提高個別談話人數(shù)的比例。
做到了中心支行領導班子成員和同級干部的談畫面 100%; 中心支行機關的中層干部和支行的主要負責人、紀檢組長的 談話不低于其總人數(shù)的 80%; 與中心支行機關的一般干部 (含 離退休人員)的談話率不低于 20%。
通過改進方法，使被談4 話對象更具有廣泛的代表性，同時，談話的談話氛圍也相對 輕松，提高了談話的真實性和有效性，這一做法深受被巡察 單位廣大干部職工的歡迎。
3、做好全面分析，對被巡察單位作出客觀公正的評價。
對 被巡察單位實事求是、客觀公正的判斷、評價，并且準確、深刻 地指出存在的主要問題和根源，提出解決問題的意見和建議，是 巡察效果的最終體現(xiàn)。
為此，天津分行一是在巡察結束時，巡察組長與被巡察單位主要領導實地交換意見，特別指出存在 的問題，以取得對方的認可。
二是分行黨委和巡察工作領導 小組及時聽取巡察組的巡察情況匯報，研究分析巡察中發(fā)現(xiàn) 的問題，提出指導性的反饋意見。
三是分行黨委授權巡察組 組長、副組長到被巡察單位反饋分行《關于落實巡察整改意 見的'函》，要求被巡察單位針對存在的問題制定整改措施， 限期落實。
四是根據(jù)分行黨委研究決定，由黨委成員到其他 聯(lián)系行， 結合民主成活會與個別問題較突出的同志進行談話。
五是重視巡查成果的運用，分行將巡察發(fā)現(xiàn)的問題向全轄進 行了通報，要求各單位引以為戒。
六是發(fā)揮省會(首府)城 市中心支行業(yè)務管理職能作用，督促轄內被巡察單位落實整 改措施。
七是實行巡察回訪制度，即分行巡察辦公室派專人 跟蹤檢查被巡察單位整改措施的落實情況。
這些做法引起了 被巡察單位的高度重視，專門召開黨委會研究整改措施，責 成有關部門進行落實。
有的被巡察單位還成立了整改領導小5 組，明確領導責任，制定保證措施，對提高巡察效果起到了 積極的作用。
四、注重巡察成果的轉化、運用，是提高巡察工作效果的重 要環(huán)節(jié)和內容 巡察工作是一項全新的工作，是分行黨委對中心支行領導班 子和班子成員加強監(jiān)督的重要措施。
巡察工作的開展，增強了被 巡察單位領導班子及其成員接受監(jiān)督的意識，營造了領導干部接 受監(jiān)督的氛圍，也是對被巡察單位的一次黨風廉政建設教育，對 于全轄進一步落實好黨的路線、方針、政策，貫徹落實黨風廉政 建設責任制，加強領導干部廉潔自律等方面必將起到促進和推動 作用。
同時，巡察工作也為分行黨委更加全面準確地了解被巡察 單位領導班子和班子成員的工作、生活、作風等情況提供了重要 依據(jù)。
因此，落實巡察整改意見，即巡察工作形成的巡察工作報 告及有關意見、建議，使巡察成果得以轉化、充分運用，這是巡 察工作能否取得成效的關鍵所在。
1、建立巡察成果的轉化運用機制。
首先，要建立巡察情況 的匯報以及通報和反饋制度。
巡察組要認真負責地向分行黨委匯 報，使巡察成果直接為分行黨委決策提供參考。
其次，要建立巡 察工作與黨風廉政建設責任制考核、領導干部年終考核相結合的 制度。
被巡察單位領導班子、 領導干部的評價以巡察的結論為準， 當年可不再進行黨風廉政建設責任制考核和領導干部考核工作。
再次，對巡察組已經(jīng)巡察過的單位，在一定時間內，反映有關領6 導干部的信訪問題可聽取或征詢巡察組的意見。
這樣，既避免了 工作上的重復，減輕了被巡察單位的負擔，又增強了巡察工作應 有的權威性。
2、堅持巡察工作的經(jīng)常化、制度化。
《中國共產(chǎn)黨黨內監(jiān) 督條例(試行)》將上級黨組織對下級領導班子及其成員的巡視 作為一項重要的黨內監(jiān)督制度，堅持這一制度對進一步健全和完 善監(jiān)督機制，發(fā)揮監(jiān)督作用有著重要的意義。
只有堅持經(jīng)常化、 制度化，才能更好地發(fā)揮巡察的作用。
3、進一步完善巡察糾改責任落實制度。
巡察回訪制度是一 個保證巡察整改意見落實的好制度。
在巡察結束后，對反饋問題 的整改情況進行檢查，聽取干部群眾的意見，檢查巡察組提出的 意見建議是否落實，還存在哪些方面的問題，并根據(jù)實際情況的 需要，提出新的意見。
但由于有些問題需要一個較長的時間才能 得到解決，有些巡察成效是短時期內顯現(xiàn)不出來的，所以要有督 辦落實整改建議的跟進措施，建立巡察糾改責任落實制度，由巡 察工作辦公室按照巡察糾改時間表，對被巡察單位經(jīng)常、及時地 把落實整改意見的情況，通過信息反饋或專題報告等形式報告巡 察辦。
巡察辦要及時進行篩選、分析、綜合，向有關領導報告， 向有關方面通報，并可建立相關的檔案資料，以備查用。
被巡察 單位落實整改措施的重要情況，巡察辦要及時與相應的巡察組進 行溝通，以采取恰當和必要的措施，共同促進被巡察單位領導班 子建設、 黨風廉政建設和干部隊伍建設， 促進工作的改進和提高。
本人從事學校德育工作多年，深知要真正做好德育工作，難度很大。
德育工作難，難在其長期性和隱性，難在其常常不被重視，難在其方法陳舊無創(chuàng)意，難在其能否真的讓孩子們入腦入心銘記終生。
當然，學校是德育教育的主課堂主渠道之一，學校德育工作者尤其要注重德育教育的針對性、主動性和實效性。
大道理要講，小道理更要談。
但是，如果認為向孩子們講講道理就能解決問題，肯定未免天真了一些。
解決思想問題、行為習慣問題等，主要靠不斷的實踐，靠養(yǎng)成教育，靠引導進而內化為孩子們的品格和素質。
德育應與學校的整體工作有機融合，在各個管理層面體現(xiàn)并貫穿于教育的各個環(huán)節(jié)、細節(jié)，即從微小處著眼著手著力。
實踐育人是學校德育工作的優(yōu)良傳統(tǒng)也是基本經(jīng)驗，德育要從孩子們的生活實踐開始，而德育教育的力量又是在交叉整合、融會貫通、循序漸進、潛移默化、春風化雨潤物無聲的過程中得以生成并生效。
比如作文育人方面，先從“我和爸爸或媽媽”開始，然后再“我與老師”、“我與學校”，最后“我與社會”、“我與祖國”、“我與世界”……;再如環(huán)保教育方面，先從不起眼的小事，從自我開始，再從改變習以為常的陋習做起，從班級、校園再擴至社會、國家、地球家園等。
只有實踐才能育人，在德育實踐中讓孩子們去內化顯得非常非常重要。
作為德育工作者，要有對孩子終生負責的精神，千萬不要將德育工作當作可有可無的花架子，形同虛設或做做樣子搞搞形式應付差事，有這樣一句真話：德育為先，“先成人后成才”!很有道理。
有才而無德為壞才，是可怕的!德育工作者應專業(yè)化，要有專業(yè)水準，要有理論支撐，否則，東一榔頭西一棒，盲人摸象，效果想必也不會太理想。
搞德育活動，必須要精心設計，系統(tǒng)研究，鎖定目標，有可行的預案，讓孩子們從“生物人到社會人”(馬克思語)。
記得曾有位大教育家說過：“兒童是感情的王子”，所以德育教育要以情動人，以理感人服人，形成難忘的教育，收到讓孩子們終生難忘的效果。
細微之處見精神。
我想，影響孩子的除了知識，更有道德與文化。
在人的一生中，到最后能想起來的才是最珍貴的!開展德育實踐活動，必須使用鮮活通俗的語言，生動典型的事例，喜聞樂見的形式，特別要注重孩子們的主動參與親身經(jīng)歷和真實感受，以增強其吸引力感染力。
德育工作者應主動在實踐中不斷摸索并掌握規(guī)律，使孩子們從感情的變化引發(fā)行為習慣的轉化，促使他們既成人又成才。
總之，德育工作者要做孩子們人生追求的引領者，實踐體驗的組織者，健康成長的服務者，良好成長氛圍的營造者，合法權益的維護者。
seo個人工作心得體會篇十五
個人工作是一種常見的工作模式，尤其是在現(xiàn)在疫情期間，更加強調個人的能力和自律性。而在個人工作中，我們都會遇到各種不同的問題與挑戰(zhàn)，這就需要我們不斷總結經(jīng)驗，探索適合自己的方法。今天，本文就將圍繞“個人工作個人心得體會”的主題，分享我的工作心得和感悟。
第二段：個人工作必須具備的素質
個人工作模式的基礎就是自律與實效。首先，我們必須擁有自律性，這包括更好地規(guī)劃時間、提高工作效率、克制自己的消極情緒，確保自己能夠順利完成任務。此外，個人工作中要追求實效，尤其在快節(jié)奏、高壓力的環(huán)境下更加需要高效率地完成工作。而這需要我們在工作之前，充分了解自己的能力和時間，以更加高效的方式來安排工作。
第三段：個人成長的重要性
個人工作不僅僅是擁有更高效率和良好的自律性，還與個人成長緊密相連。在個人工作中，我們能夠更深入地了解自己的優(yōu)缺點，并且面對自己的不足而不是避而不談。另外，我們還可以通過與他人的交流獲得更多的經(jīng)驗和見解，這對于我們的成長是至關重要的。
第四段：探索個人工作方法的重要性
每個人的個人工作方法都不同，這需要我們在工作中反思并不斷調整。對于一些常見的問題，我們可以通過學習和經(jīng)驗總結來找到更加適合自己的解決方法。例如，對于長時間的繁重工作，我們可以通過休息來緩解身體疲勞，提高工作效率。同時，在個人工作時，我們需要慎重選擇合適的時間地點、提高自己的專注度，以免影響工作效果。
第五段：個人心得的總結
總而言之，在個人工作中，自律性和實效是我們必須具備的素質。個人工作還有助于個人成長，我們可以通過總結經(jīng)驗、交流學習來不斷提高自己的能力。同時，探索個人工作方法也非常重要，只有找到適合自己的方法，才能更好地提高效率，應對各種挑戰(zhàn)。希望今天的分享能夠給你在個人工作中帶來啟示和幫助。
seo個人工作心得體會篇十六
不同的崗位對員工素質的要求各有不同、對優(yōu)秀員工的界定也包羅萬象、似乎沒有一個標準答案。但我想應該還是有章可循的。只要稍有留心、就不難發(fā)現(xiàn)、從普通到優(yōu)秀的嬗變過程中、有著普遍的共性。
一、積極主動。不要以交給你的工作沒有做過、沒有經(jīng)驗、沒有先例為由、去搪塞了事、去敷衍工作。一個優(yōu)秀員工、每天絕對不會只限于做那些自然而然的事情、做那些習以為常的事情、他會積極主動去做一些超越界限自己能力所及的事。企業(yè)需要創(chuàng)新、就要求我們要創(chuàng)造性的開展工作、只有主動才能創(chuàng)新。
二、誠信。為人父母、為人子女、為人朋友、需要誠信；在工作中、為人下屬、為人上司、為人同事、也需要誠信。成事先成人、一個人無論成就多大的事業(yè)、人品永遠是第一位的。而人品的第一要素就是誠信。誠信表現(xiàn)在工作中就是對所從事職業(yè)的忠誠、對上司、對公司的忠誠。試想在一個公司、一個沒有信譽的人會受人愛戴嗎？一個不忠誠的人會得到提拔嗎？不會、所以如果你想被重視、想在蕓蕓眾生中脫穎而出、你就必須忠誠、必須講誠信。而不是站在優(yōu)秀的背后指責、嘲笑、那么你永遠是一個失去誠信的小人。
三、敬業(yè)精神。敬業(yè)、就是全心全意地對待工作。有很多人覺得打工就是在別人的企業(yè)中出賣自己的勞動力、他們會為自己能偷懶而沾沾自喜、蔑視敬業(yè)、認為那是愚蠢的行徑、殊不知、投入才有回報、只有你自己把公司當成自己的家、把自己當成公司的主人翁時、公司才會給你一個溫暖的家、公司才會把你當作主人。對于得過且過、消極懶惰的人來說、成功只是睡夢中的曇花一現(xiàn)。
四、勤奮。勤：做事盡力、不偷懶；奮：振作、鼓勁。當你在嘲笑別人、埋怨公司時、請問問你自己、你認真學習了嗎？你勤奮工作了嗎？你積極付出了嗎？公司在快速發(fā)展、我們每個人都要用積極的態(tài)度去適應、要用創(chuàng)造性的思維去工作。勤奮不是三分鐘熱情、而是一種持之以恒的精神、需要堅忍不拔的性格和堅強的意志。
面對優(yōu)秀、我想的應該是剖析自己。要想取得事業(yè)的成功、需要的不只是學習書本知識、也不只是聆聽他人的種種指導、更需要一種敬業(yè)精神、對上級的托付立即采取行動、百分之百的執(zhí)行、全心全意的去完成、那么即便沒有事業(yè)上大的成功、也是職場之中的佼佼者。
seo個人工作心得體會篇十七
學習市場營銷的心得與體會對于初次接觸關于營銷的專業(yè)性課程的我來說，市場營銷這門學科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處于的環(huán)境—市場。而市場營銷學是門建立在經(jīng)濟科學·管理科學·行為科學和現(xiàn)代信息技術為基礎，研究以滿足顧客需求為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應用科學。作為門應用科學，其研究是以整體性、全方位、多視角的角度來適應并滿足市場需求的。
市場營銷學具有綜合性和邊緣性的特點。它不僅是門微觀管理學科，還是知道企業(yè)經(jīng)營活動的藝術。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人類知識的深化，市場營銷的內涵和外延已經(jīng)極大地豐富和發(fā)展。西方市場營銷學者從不同角度及發(fā)展觀點對市場營銷下了不同的定義，概括起來有以下幾個方面的特征：
（1） 市場營銷是種企業(yè)的整體活動，是企業(yè)有目的·有意識的行為。營銷 不同于推銷也離不開推銷，但是僅靠廣告，也樹立不起流的品牌，僅靠推銷也實現(xiàn)不了營銷的目的。著名的管理學大師德魯克先生說：“市場營銷的目標是使推銷成為多余?！币簿褪钦f，如果能夠重視營銷工作，科學地做好營銷管理工作，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。
不過，它不可能變成零，原因就在于營銷過程的第步是營銷調研，通過市場營銷調研，搞清楚該做什么，所以市場營銷實際上是以當前環(huán)境為基礎對未來市場環(huán)境的種推測，在對未來環(huán)境推測的基礎上設定營銷目標，構筑營銷方案，營銷方案的實施是在未來環(huán)境下進行的。預測不可能百分之百的正確，因此，處于營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。
（2） 滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心。企業(yè)必須以 消費者為中心，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應，以適應消費者不斷變換的需求。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向，潛在的需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。
（3） 分析環(huán)境，選擇目標市場，確定和開發(fā)產(chǎn)品，對產(chǎn)品定價、分銷、促銷 和提供服務以及它們間的協(xié)調配合，進行最佳組合，是市場營銷活動的主要內容。
（4） 實現(xiàn)企業(yè)目標是市場營銷活動的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境， 不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業(yè)的目標是多種多樣的，利潤、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、市場份額、生產(chǎn)增長率、社會責任等均可能成為企業(yè)的目標，但無論是什么樣的目標，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達成交易方能實現(xiàn)。營銷存在于生活的方方面面。當你面試的時候，你在向企業(yè)營銷你自己。
當你相親的時候，你在向對方營銷你自己。各行各業(yè)都存在營銷，銀行是把理財服務營銷給顧客，地產(chǎn)是把房子營銷給顧客，只要你想得到的地方 都存在營銷。 市場營銷經(jīng)歷很長的演變與發(fā)展，從生產(chǎn)到銷售，每種都決定它的成敗，在此提出六個方便。即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。
在實際的營銷工作中，它們相互促進，共同發(fā)展。 種觀念的養(yǎng)成是需要時間和精心培養(yǎng)的。以下簡要地介紹六種營銷觀念，它們之間不是獨立分隔的，而是相互緊密聯(lián)系、相互促進的。欲學好市場營銷，不光要學好各種營銷策略、市場細分、價格競爭及促銷策略還要重塑先進的營銷觀念，并將其融入營銷實踐之中。因為它是營銷的靈魂和內核。
（1）生產(chǎn)觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之。消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場。
（2）產(chǎn)品觀念，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。
（3）推銷觀念。消費者通常表現(xiàn)出種購買惰性或抗衡心理，因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者般不會想到要去購買的產(chǎn)品或服務。
（4）市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學。認為實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。
（5）客戶觀念。隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導向轉變?yōu)榭蛻魧?，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關鍵所在。各個行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式，準確地了解和滿足客戶需求，進而實現(xiàn)企業(yè)目標。為了適應不斷變化的市場需求，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應以客戶為中心，并必須及時調整。
（6）社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。認為企業(yè)的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。作為個成功的營銷人，不僅具備專業(yè)的知識技能和心理素質，而且還要更多的去了解所推銷商品的性質和特點，下面通過幾個方面介紹推銷了解的各種知識：
1、任何種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。
2 、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術含量不高，跟風隨大流現(xiàn)象嚴重，針對性不強，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的心。
3、價格政策可以說是場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯嗎？我看未必，真正有實力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關注的往往不是價格，而是企業(yè)的信譽，過硬的產(chǎn)品質量，市場保護度，完善的售后服務以及相應的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系 經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補充新品等方面加以參考。
下自己的幾點認識；
1、做好時間的統(tǒng)籌與管理。必須珍惜時間，講究效率，學習要有計劃，有重點。
2、做事要有目標，不能光憑感覺走。對實現(xiàn)目標要有期限，不能今天拖明天，明天拖后
天，以至使目標被無限期的耽擱?？傊?，這次的學習不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造片屬于自己的天地。
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