最優(yōu)銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃(模板16篇)

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最優(yōu)銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃(模板16篇)
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計(jì)劃是指為了達(dá)到某種目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟。計(jì)劃應(yīng)該具備可操作性,即需要明確具體的行動(dòng)步驟和實(shí)施方案。通過(guò)對(duì)計(jì)劃的不斷改進(jìn)和優(yōu)化,我們可以取得更好的效果和成果。

銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃篇一

3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶時(shí)要旁聽(tīng),適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶,必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式,以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

6、和開(kāi)發(fā)商多多溝通,爭(zhēng)取讓開(kāi)發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任;

7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是的,我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃篇二

4、重視安全隱患,負(fù)責(zé)指揮、處理案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件和重大投訴,協(xié)調(diào)并落實(shí)緊急預(yù)案的實(shí)施。

5、負(fù)責(zé)做好與其他單位的溝通、協(xié)調(diào)監(jiān)督檢查工作,積極完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)事務(wù)。

1、本科以上學(xué)歷,房地產(chǎn)、企業(yè)管理、物業(yè)管理等相關(guān)專優(yōu)先業(yè);

2、具有4年以上住宅物業(yè)案場(chǎng)管理相關(guān)工作經(jīng)歷;

3、熟悉物業(yè)管理、客戶服務(wù)管理等專業(yè)知識(shí);具備一定的溝通、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力。

銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃篇三

1、負(fù)責(zé)物業(yè)管理部全面工作,帶領(lǐng)部門(mén)全體人員履行物業(yè)管理部管理、指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)職能。

2、貫徹執(zhí)行關(guān)于物業(yè)管理的各項(xiàng)法規(guī)、政策、標(biāo)準(zhǔn),組織落實(shí)上級(jí)主管部門(mén)下達(dá)的有關(guān)任務(wù)。

3、負(fù)責(zé)組織年度各物業(yè)管理處《管理目標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)責(zé)任書(shū)》的制定。

4、協(xié)助公司有關(guān)物業(yè)口管理方面對(duì)外簽訂合同的評(píng)審工作,指導(dǎo)各管理處、各專業(yè)部門(mén)簽訂專項(xiàng)服務(wù)合同,對(duì)外簽訂其他委托合同。

5、負(fù)責(zé)按規(guī)定審批各管理處上報(bào)的維修、養(yǎng)護(hù)、配套工程項(xiàng)目及上述工程的預(yù)決算、工程造價(jià)。

6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理各管理處與市建委、房管局、規(guī)劃國(guó)土局、工商局、物價(jià)局等政府有關(guān)部門(mén)及水、電、暖等有關(guān)單位的協(xié)調(diào)事宜。

7、負(fù)責(zé)審批本部門(mén)年、月工作計(jì)劃、工作總結(jié)及各管理處制定的年、月工作計(jì)劃。

8、負(fù)責(zé)協(xié)助公司辦公室做好物業(yè)管理人員招聘、考核、錄用及崗位調(diào)整等工作。

9、負(fù)責(zé)本部門(mén)人員常規(guī)培訓(xùn)和考核。

10、協(xié)助管理處完成新物業(yè)的交接驗(yàn)收工作。

11、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

百科知識(shí):前期物業(yè)管理架構(gòu)籌建及考核。

一、籌建前期物業(yè)管理架構(gòu)。

所謂“前期物業(yè)管理架構(gòu)”是指物業(yè)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)建設(shè)階段,由開(kāi)發(fā)商選定或由招投標(biāo)選定的物業(yè)公司的組織架構(gòu)。此時(shí)的物業(yè)公司“麻雀雖小,五臟俱全”,不需要太多的人員,但要求上崗人員都是能夠獨(dú)當(dāng)一面甚至多面的骨干型人才。此期間物業(yè)公司的工作任務(wù)不是直接面向業(yè)主提供服務(wù),而是要完成物業(yè)前期管理工作的全部任務(wù)。所以,此時(shí)的物業(yè)公司只是搭起了一個(gè)骨干架構(gòu),為以后擴(kuò)充規(guī)模奠定基礎(chǔ)。

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)階段物業(yè)公司的機(jī)構(gòu)和人員組成(僅為參考)。

1.經(jīng)理1人。

2.文秘1人(兼管其他事物性工作)。

3.各工程專業(yè)技術(shù)人員,每個(gè)專業(yè)1人或兼職。

4.工程主管1人(同技術(shù)人員一起參與工程及設(shè)備系統(tǒng)的前期管理工作,尤其是驗(yàn)收工作,熟悉設(shè)備系統(tǒng))。

5.水、電維修領(lǐng)班各1人(同技術(shù)人員一起參與工程及設(shè)備系統(tǒng)的前期管理工作,尤其是驗(yàn)收工作,熟悉設(shè)備系統(tǒng))。

6.保安主管1人,保安員若干人(視開(kāi)發(fā)商的需求而定,如售樓處及施工現(xiàn)場(chǎng)的保安。隨著“樣板樓”和竣工樓宇的移交,適時(shí)增補(bǔ)保安人員。物業(yè)公司應(yīng)與保安公司簽訂合同,適時(shí)配備人員)。

7.保潔主管1人,保潔員若干人(視開(kāi)發(fā)商的需求而定,如售樓處及施工現(xiàn)場(chǎng)的保潔。隨著“樣板樓”和竣工樓宇的移交,適時(shí)增補(bǔ)保潔人員。物業(yè)公司應(yīng)與保潔公司簽訂合同,適時(shí)配備人員)。

8.綠化工程技術(shù)人員1人(負(fù)責(zé)綠化施工全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督,物業(yè)公司自己配備或與相關(guān)公司簽訂合同配備)。

9.財(cái)務(wù)主管1人(視工作進(jìn)程階段需要配備)。

10.物業(yè)主管1人(視工作進(jìn)程階段需要配備)。

二、適時(shí)組建完整的物業(yè)管理處。

在業(yè)主入住前2~3個(gè)月,物業(yè)公司應(yīng)由前期的“架構(gòu)”型,按工作進(jìn)度逐步轉(zhuǎn)化為“完整”型。此時(shí)應(yīng)根據(jù)物業(yè)的規(guī)模、特點(diǎn),將前期的“架構(gòu)”進(jìn)行充實(shí)。

首先定崗位、定人員,制定各崗位人員的招聘條件,配備各部門(mén)、各崗位人員。這些人員應(yīng)根據(jù)工作進(jìn)程分期分批到位。

在人員到崗,業(yè)主入住前,物業(yè)公司除了要做好入住準(zhǔn)備工作外(將在“物業(yè)后期管理”章節(jié)中詳細(xì)討論),首先要做好員工的培訓(xùn)考核工作,讓員工以飽滿的熱情、嫻熟的業(yè)務(wù)、優(yōu)良的服務(wù)迎接業(yè)戶人住。為此要擬訂培訓(xùn)計(jì)劃,對(duì)各崗位人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)。

各類人員的培訓(xùn)課目,如下所示。

(一)對(duì)管理人員的培訓(xùn)、考核。

1.物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。

2.物業(yè)法律、法規(guī)。

3.公司概況及各項(xiàng)規(guī)章制度。

4.禮儀、禮貌,文明服務(wù)。

5.機(jī)電設(shè)備知識(shí)(重點(diǎn)對(duì)象是主管工程的人員)。

6.安全生產(chǎn)知識(shí)(重點(diǎn)對(duì)象是主管工程的人員)。

7.物業(yè)管理目標(biāo)及管理知識(shí)。

8.公文寫(xiě)作知識(shí)(重點(diǎn)對(duì)象是文秘、行政事務(wù)管理人員)。

9.公共關(guān)系知識(shí)(重點(diǎn)對(duì)象是物業(yè)服務(wù)主管、保安主管、行政事務(wù)主管、文秘)。

10.與財(cái)會(huì)有關(guān)的知識(shí)。

11.本小區(qū)物業(yè)概況(主要包括物業(yè)的規(guī)模、建筑風(fēng)貌、物業(yè)檔次及業(yè)主概況、入住率、地理位置及周邊環(huán)境、公共交通等)。

12.與服務(wù)有關(guān)的小區(qū)周圍的社會(huì)單位,如學(xué)校、幼兒園、商業(yè)、餐飲業(yè)、銀行、醫(yī)院、社區(qū)中心、街道委員會(huì)、派出所等單位的所在地及聯(lián)系電話。

(二)對(duì)工程維修人員的培訓(xùn)、考核。

1.安全生產(chǎn)知識(shí)。

2.設(shè)備系統(tǒng)現(xiàn)狀。

3.上門(mén)維修工作制度。

4.專業(yè)技術(shù)、技能。

5.公司概況及各項(xiàng)規(guī)章制度。

6.禮儀、禮貌,文明服務(wù)。

7.本小區(qū)物業(yè)概況。

(三)對(duì)物業(yè)服務(wù)人員的培訓(xùn)、考核。

1.物業(yè)法律、法規(guī)。

2.公司概況及各項(xiàng)規(guī)章制度。

3.禮儀、禮貌,文明服務(wù)。

4.本小區(qū)物業(yè)概況。

5.崗位職責(zé)。

(四)對(duì)陪同業(yè)主收樓人員的培訓(xùn)、考核。

業(yè)主收樓前,應(yīng)對(duì)全體陪同收樓的人員進(jìn)行培訓(xùn)并考核。

1.收樓資料、收樓流程。

2.如何陪同業(yè)主驗(yàn)房。

3.檢查各種能源計(jì)量表并記錄原始數(shù)據(jù)。

4.收樓的注意事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)收樓登記表的要求。

(五)對(duì)外聘單位人員的培訓(xùn)、考核。

主要是對(duì)電梯維修保養(yǎng)、保安、保潔、綠化等外聘單位的管理人員進(jìn)行培訓(xùn),讓他們了解物業(yè)及物業(yè)公司的概況、規(guī)章制度、服務(wù)及管理要求,并充分理解雙方既是合作共贏的關(guān)系,又必須服從物業(yè)公司的管理,共同為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。具體的培訓(xùn)內(nèi)容如下所述。

1.相關(guān)的合同內(nèi)容。

2.本小區(qū)概況。

3.外聘單位人員應(yīng)遵守的管理制度。

4.禮儀、禮貌,文明服務(wù)。

三、前期測(cè)算及辦理前期手續(xù)。

(一)物業(yè)開(kāi)辦費(fèi)和物業(yè)費(fèi)。

物業(yè)開(kāi)辦費(fèi)用由開(kāi)發(fā)商按照政府規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān),一般是小區(qū)建筑安裝工程造價(jià)的2%。物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)小區(qū)物業(yè)的基本情況,按照地方政府的政策規(guī)定進(jìn)行測(cè)算。目前大多數(shù)物業(yè)公司實(shí)行的是市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的物業(yè)服務(wù)收費(fèi)方式。

(二)商品房物業(yè)費(fèi)測(cè)算。

根據(jù)地方政府的規(guī)定,實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的物業(yè)服務(wù)費(fèi)可以采取包干制或酬金制方式。由于在物業(yè)前期階段不可能成立業(yè)主大會(huì),所以由開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司與業(yè)主在購(gòu)房合同或前期物業(yè)服務(wù)合同中約定。

物業(yè)公司最了解物業(yè)服務(wù)的規(guī)模和具體內(nèi)容,因此物業(yè)服務(wù)費(fèi)用的測(cè)算主要由物業(yè)公司承擔(dān)。這就要求物業(yè)公司對(duì)小區(qū)物業(yè)進(jìn)行全面、詳細(xì)的了解,在此基礎(chǔ)上,依據(jù)當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)法規(guī)進(jìn)行測(cè)算。測(cè)算內(nèi)容一般包括以下幾方面。

1.管理服務(wù)人員的工資、社會(huì)保險(xiǎn)和按規(guī)定提取的福利費(fèi)等。

2.物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備的日常管理運(yùn)行、維護(hù)費(fèi)用。

3.物業(yè)管理區(qū)域清潔衛(wèi)生費(fèi)用。

4.物業(yè)管理區(qū)域綠化養(yǎng)護(hù)費(fèi)用。

5.物業(yè)管理區(qū)域治安、秩序維護(hù)費(fèi)用。

6.辦公費(fèi)用。

7.物業(yè)公司固定資產(chǎn)折舊費(fèi)。

8.物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備及公眾責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)用。

9.經(jīng)業(yè)主同意的其他費(fèi)用。

(三)經(jīng)濟(jì)適用房、危改回遷小區(qū)的物業(yè)服務(wù)費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)適用房、危改回遷小區(qū),在未成立業(yè)主大會(huì)前,物業(yè)服務(wù)收費(fèi)實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià),執(zhí)行經(jīng)濟(jì)適用住房小區(qū)物業(yè)服務(wù)收費(fèi)政府指導(dǎo)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

四、協(xié)助開(kāi)發(fā)商的前期工作。

(一)辦理樓/門(mén)牌號(hào)。

在入住前6個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行小區(qū)樓門(mén)牌號(hào)手續(xù)的辦理工作,在此過(guò)程中須加蓋公章的一律加蓋開(kāi)發(fā)商的公章。

辦理步驟及所需資料如下。

1.到當(dāng)?shù)剌爡^(qū)派出所領(lǐng)取《樓門(mén)牌辦理登記表》,并附加辦理申請(qǐng)一份。

2.具體提報(bào)材料(以下全部資料只需復(fù)印件)如下:

(1)地名使用批復(fù)證;

(2)用地許可證、國(guó)有土地使用證;

(3)小區(qū)規(guī)劃許可證、規(guī)劃平面圖和規(guī)劃意見(jiàn)書(shū);

(4)所有樓宇的規(guī)劃許可證;

(5)所有樓宇開(kāi)工證、施工證、竣工證;

(6)小區(qū)平面圖(a3、a4幅面各一份);

(7)擬設(shè)置樓宇編號(hào)圖的要求與原工程編號(hào)(規(guī)劃)的樓宇編號(hào)一一對(duì)應(yīng),按從北至南、從東向西的順序排列。

3.所有資料準(zhǔn)備齊全后到派出所進(jìn)行審報(bào),經(jīng)派出所審核批準(zhǔn)、蓋章后到所屬區(qū)公安分局辦理審批手續(xù)。

4.到區(qū)公安分局辦理手續(xù)時(shí)需提交辦理申請(qǐng)一份及原派出所申報(bào)材料一份。

5.區(qū)公安分局現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)完畢后出具《樓門(mén)牌號(hào)證明信》一份。

6.取得《樓門(mén)牌號(hào)證明信》后,到當(dāng)?shù)剜]政投遞局辦理小區(qū)通郵手續(xù)。

7.《樓門(mén)牌號(hào)證明信》是作為辦理小區(qū)通郵手續(xù)的重要證明,應(yīng)履行嚴(yán)格的交接手續(xù)交接給開(kāi)發(fā)商,物業(yè)公司留存復(fù)印件,且此原件屬開(kāi)發(fā)商所有,在辦理任何手續(xù)時(shí)均不應(yīng)交予第三方。

8.樓門(mén)牌號(hào)辦理的各項(xiàng)手續(xù),應(yīng)從辦理初始階段起,物業(yè)公司要注意留存相關(guān)整套復(fù)印件以備將來(lái)查詢時(shí)用,同時(shí)此全套手續(xù)應(yīng)交開(kāi)發(fā)商一份存檔。

(二)代為開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備物品。

需準(zhǔn)備的物品包括以下兒大類。

l.開(kāi)發(fā)商與物業(yè)公司共同起草或開(kāi)發(fā)商委托物業(yè)公司起草的文件。

2.開(kāi)發(fā)商委托物業(yè)代為采購(gòu)的物品。

3.開(kāi)發(fā)商為提高小區(qū)檔次而特殊要求的附屬物品等,一般又分為以下幾類。

(1)文件、資料等印刷類,包括《業(yè)主手冊(cè)》、《業(yè)主臨時(shí)公約》、《前期物業(yè)服務(wù)合同》、《住宅質(zhì)量保證書(shū)》、《住宅使用說(shuō)明書(shū)》等文件。

(2)保潔開(kāi)荒類。

(3)交通、安全、消防類。

(4)標(biāo)識(shí)類,包括:室外告示、室外指示牌;室內(nèi)告示、室內(nèi)指示牌;交通指示牌。

(5)環(huán)境及衛(wèi)生類,包括垃圾桶、地面座椅、娛樂(lè)健身設(shè)施等。

銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃篇四

2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳,固定時(shí)間讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子;

1、改變銷售策略,運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售;

4、做好售樓部日志記錄工作;

1、置業(yè)顧問(wèn)要加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己的專業(yè)知識(shí)水平,并端正自己的管理與被管理意識(shí);

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉,把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。

4、不定期抽查專業(yè)知識(shí),90分過(guò)關(guān),不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi);

銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃篇五

2、帶領(lǐng)和督導(dǎo)各班組員工按照作業(yè)指導(dǎo)書(shū)要求,做好現(xiàn)場(chǎng)管理工作;

4、型活動(dòng)、參觀接待的現(xiàn)場(chǎng)安管、保潔等各部門(mén)的保障和協(xié)調(diào);

5、收集客戶投訴與意見(jiàn),并對(duì)有效客戶抱怨、投訴問(wèn)題處理及進(jìn)行有效性驗(yàn)證;

6、項(xiàng)目日常創(chuàng)新管理,內(nèi)外部各部門(mén)工作溝通;

7、協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人其他日常工作;

1、身體健康,年齡25—40歲,具有1—2年物業(yè)公司相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

2、學(xué)歷要求:專及以上學(xué)歷;

3、熟練使用office辦公軟件,可立完成管理處相關(guān)工作報(bào)告;

4、熟悉地方相關(guān)法律法規(guī),能承受較工作壓力,有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和技巧;

5、責(zé)任心強(qiáng),良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,有較強(qiáng)的感召力和凝聚力。

銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃篇六

1、改變銷售策略,運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售;

4、做好售樓部日志記錄工作;

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉,把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。

4、不定期抽查專業(yè)知識(shí),90分過(guò)關(guān),不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi);

銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃篇七

我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門(mén)員工的努力下將xx的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲,特做出市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

1市場(chǎng)部職能。

2市場(chǎng)部組織架構(gòu)。

實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。

科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售。

協(xié)調(diào)職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化。

把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。

信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。

一市場(chǎng)部職能:

市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場(chǎng)部作用:。

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

準(zhǔn)確性。

及時(shí)性。

協(xié)調(diào)性。

規(guī)劃力。

計(jì)劃性。

執(zhí)行力。

制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控。

制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

全面收集銷售、市場(chǎng)信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)。

1制定xx銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)。

銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)。

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)。

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)。

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)。

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))。

4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:

5協(xié)調(diào)部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化:

行政人事部:行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過(guò)市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息,使該部門(mén)能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

銷售部:銷售部是企業(yè)的`先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃篇八

2、負(fù)責(zé)所在項(xiàng)目的各方溝通和協(xié)調(diào)工作;

3、負(fù)責(zé)所在項(xiàng)目綜合服務(wù)工作質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和考核;

4、具有相當(dāng)?shù)膽?yīng)變能力,能妥善的處理各種突發(fā)事件;

5、配合地產(chǎn)營(yíng)銷,項(xiàng)目部等相關(guān)部門(mén),完成案場(chǎng)服務(wù)的方案設(shè)計(jì),團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)搭建等工作、

6、按時(shí)按指標(biāo)完成案場(chǎng)的滿意度、回款等問(wèn)題、

1、大專及以上學(xué)歷,男女不限;

2、3年以上服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),2年以上同等職位物業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

3、優(yōu)秀的溝通能力及抗壓力。

銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃篇九

3、執(zhí)行政府部門(mén)有關(guān)政策、法規(guī)及本小區(qū)管理規(guī)則,并督促業(yè)主/住戶遵守執(zhí)行;

5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)并監(jiān)督保安、客服管家、保潔、工程等員工的.工作;

6、跟進(jìn)、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

1、專以上學(xué)歷,年齡28—40歲;

2、有物業(yè)主管相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上,能領(lǐng)導(dǎo)客服、保安、保潔、工程各部門(mén)展開(kāi)工作;

4、為人謙虛親和,工作認(rèn)真細(xì)致。

銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃篇十

以銀行下發(fā)的《____文件》為指導(dǎo),以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨,以“客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)”。

二、工作目標(biāo)

1、搞好員工崗前培訓(xùn),端正服務(wù)態(tài)度,提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開(kāi)展普通話培訓(xùn),微笑服務(wù)培訓(xùn),文明用語(yǔ)培訓(xùn)。

2、深入開(kāi)展客戶滿意度調(diào)查,通過(guò)信訪、回訪等方式展開(kāi)調(diào)查,對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題作出相應(yīng)整改,努力提高服務(wù)質(zhì)量。

3、開(kāi)設(shè)“黨員先鋒模范崗”,發(fā)揮黨員先鋒模范作用,以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。

三、要求

1、全體員工必須嚴(yán)格按銀行要求,努力學(xué)習(xí),提高工作標(biāo)準(zhǔn),增進(jìn)業(yè)務(wù)水平,切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個(gè)新臺(tái)階。

2、每名員工要制定出自己下半年個(gè)人工作計(jì)劃,工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要高,要切實(shí)可行,并認(rèn)真落實(shí)。

3、其它事宜由銀行另行通知。

銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃篇十一

_年,保潔部在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、物業(yè)公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,秉承公司xxx您的滿意是我們永恒的追求xxx的宗旨,不斷壯大,努力工作,圓滿完成了工作任務(wù)。_年,除了要一如既往地作好本職工作,堅(jiān)定xxx服務(wù)xxx的理念外,還要開(kāi)拓工作思路,今年我部門(mén)工作重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面:

一、完善各項(xiàng)管理制度,形成配套的考核、監(jiān)督機(jī)制。

_年,我們將在原來(lái)的基礎(chǔ)上,修改、完善各項(xiàng)管理制度,改變以前xxx人管人xxx的被動(dòng)狀態(tài),從而走向xxx制度管人,制度約束人xxx的良性軌跡。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人的管理,并把各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化、量化,一方面,便于操作人員熟悉自己該怎么做,該作到什么程度;另一方面,方便主管人員的考核、監(jiān)督,減少個(gè)人的主觀因素。工作中,堅(jiān)持xxx定人、定崗、定時(shí)、定標(biāo)準(zhǔn)、定任務(wù)xxx的xxx五定xxx方針,對(duì)具體的工作采取有效的措施,加強(qiáng)對(duì)操作人員的管理,優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),更有利于以后工作的開(kāi)展。

二、樹(shù)立服務(wù)品牌。

服務(wù)品牌的樹(shù)立,有利于企業(yè)的知名度,對(duì)一個(gè)部門(mén)也是一樣,有利于提高部門(mén)的影響力,更有利于增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力,目前,我們本著xxx清掃一戶,潔凈一戶,滿意一戶xxx的原則,為業(yè)主提供家政服務(wù),得到業(yè)主的好評(píng),在業(yè)主心中樹(shù)立了良好的形象。

三、確定兩個(gè)工作目標(biāo)。

即達(dá)到青島市a類物業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和達(dá)到經(jīng)濟(jì)效率最大化的目標(biāo)。根據(jù)小區(qū)定位及物業(yè)服務(wù)定位,我們保潔部會(huì)為業(yè)主創(chuàng)造一流的生活環(huán)境而不懈努力,工作嚴(yán)格執(zhí)行a類物業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),并能力爭(zhēng)創(chuàng)青島市十佳物業(yè)公司。在做好保潔工作的同時(shí),我們會(huì)做好廢品收購(gòu)及家政服務(wù)工作,最大限度地減員增效,提高物業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率。

四、一個(gè)家政服務(wù)公司。

一方面,由于我們保潔人員素質(zhì)不同,工作質(zhì)量有所差異,所做的家政服務(wù)的效果也不同;另一方面,目前輪流作業(yè)的形式,也不便于人員的管理。家政公司,在保證服務(wù)質(zhì)量,規(guī)范內(nèi)部管理的同時(shí),我們還可以提取一定的服務(wù)費(fèi)用。

五、建立一個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站。

隨著業(yè)主入住的不斷增加,小區(qū)垃圾不斷增加,垃圾的清運(yùn)、中轉(zhuǎn)、處理,是保潔工作的一個(gè)重要內(nèi)容。希望在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,盡快建立一個(gè)中轉(zhuǎn)站。

六、保潔與綠化的統(tǒng)一整體性與不可分隔性。

保潔、綠化都是小區(qū)環(huán)境管理的一部分,小區(qū)離開(kāi)了保潔,就會(huì)出現(xiàn)臟、亂、差的現(xiàn)象;小區(qū)離開(kāi)了綠化,就不會(huì)有花草樹(shù)木。如果兩者屬于不同的部門(mén),就會(huì)出現(xiàn)年前兩者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的現(xiàn)象。建議把兩者合并為環(huán)境部。

銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃篇十二

1 現(xiàn)場(chǎng)勘查的含義及重要性

2 現(xiàn)場(chǎng)勘查工作現(xiàn)狀

本地區(qū)2016年上半年新裝增容1508宗,其中供電方案超時(shí)179宗,占比,公司對(duì)外服務(wù)承諾是正式受理客戶申請(qǐng)報(bào)裝后5個(gè)工作日內(nèi)制訂并出具供電方案。從數(shù)據(jù)分析上看,供電方案超時(shí)的主要原因是現(xiàn)場(chǎng)勘查中普遍存在:

(1)不能一次收齊客戶資料。

(2)各專業(yè)人員(含配套工程中標(biāo)單位)各自到現(xiàn)場(chǎng)勘查不能及時(shí)溝通形成統(tǒng)一意見(jiàn)。

(3)內(nèi)部審批流程需經(jīng)營(yíng)銷、配電、基建三線聯(lián)動(dòng)(如涉及負(fù)荷調(diào)整或線路遷改等),及上報(bào)區(qū)、市局審批,導(dǎo)致審批流程耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)。

(4)客戶對(duì)戶外開(kāi)關(guān)箱或開(kāi)關(guān)房的選址進(jìn)行變更,導(dǎo)致項(xiàng)目方案、設(shè)計(jì)、預(yù)算等均需變更,耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)(如客戶對(duì)開(kāi)關(guān)房位置遲遲不能確定),最終不能在服務(wù)承諾時(shí)限內(nèi)及時(shí)擬定供電方案造成超時(shí),影響客戶報(bào)裝時(shí)效和服務(wù)體驗(yàn)。對(duì)此,必須整合工作流程與審批制度,提升效率,確保按工作時(shí)限完成現(xiàn)場(chǎng)勘查。

3 如何提升現(xiàn)場(chǎng)勘查效率

現(xiàn)場(chǎng)勘查作業(yè)前準(zhǔn)備

自從推行“一口受理”以來(lái),現(xiàn)場(chǎng)勘查工作是與客戶的首次接觸,也是檢驗(yàn)供電企業(yè)服務(wù)水平的一個(gè)重要途徑,其服務(wù)效率的高低影響著廣大用電客戶的第一體驗(yàn)與切身利益。

為提高服務(wù)水平、提升現(xiàn)場(chǎng)勘查效率,結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)勘查作業(yè)指導(dǎo)書(shū),在現(xiàn)場(chǎng)勘查作業(yè)前,建議先做好以下準(zhǔn)備:風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,核查客戶申請(qǐng)資料,準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)勘查相關(guān)工作單,電話聯(lián)系客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察。為提高作業(yè)效率作出以下改進(jìn):

(1)電話聯(lián)系客戶時(shí)直觀明了地讓客戶知道需提交哪些資料,

統(tǒng)一預(yù)約上門(mén)服務(wù)告知模板并以短信方式發(fā)送客戶,告知客戶提前準(zhǔn)備報(bào)裝所需資料。

(2)組織由營(yíng)銷專業(yè)、配電(計(jì)劃)專業(yè)、基建專業(yè)工作人員組成現(xiàn)場(chǎng)勘查工作小組,共同參與開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)勘查工作。

(3)組織配套工程中標(biāo)單位共同勘查,并行推進(jìn)流程節(jié)約時(shí)間。

理順現(xiàn)場(chǎng)勘查工作職責(zé),清晰劃分工作范圍

通過(guò)全面整合、優(yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)管理流程,提升營(yíng)銷、配電、基建等相關(guān)專業(yè)間的橫向工作溝通協(xié)調(diào),對(duì)各專業(yè)進(jìn)行統(tǒng)籌分工,劃清工作職責(zé),做到一次勘查,現(xiàn)場(chǎng)討論與交換工作意見(jiàn),匯總形成初步供電方案,提升工作效率。

營(yíng)銷專業(yè)工作人員負(fù)責(zé)完成:

(1)收取客戶資料并現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真核查辦理業(yè)務(wù)的客戶名稱和用電地址。

(2)調(diào)查客戶用電設(shè)備情況及容量,根據(jù)用電設(shè)備清單、實(shí)際負(fù)荷情況、發(fā)展需要確定變壓器容量是否合理;核實(shí)負(fù)荷等級(jí):客戶是否有沖擊負(fù)荷、不對(duì)稱負(fù)荷、諧波負(fù)荷等非線性用電設(shè)備;客戶是否高耗能產(chǎn)業(yè)或生產(chǎn)國(guó)家明令禁止產(chǎn)品。

(3)確定電價(jià)類別及功率因數(shù)考核標(biāo)準(zhǔn)。

(4)確定初步計(jì)量方案:根據(jù)客戶報(bào)裝容量確定計(jì)量方式、計(jì)量變比。

(5)組織現(xiàn)場(chǎng)工作意見(jiàn)交換與討論,填寫(xiě)勘查單,初步擬訂供電方案。

配電專業(yè)工作人員負(fù)責(zé)完成:

銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

我是x物業(yè)公司的客服主管。我的工作主要包括:x會(huì)所接待大廳固定資產(chǎn)的管理,水吧服務(wù)的管理,保安、保潔的管理,會(huì)所水、電相關(guān)工作的管理,以及小區(qū)其它后勤工作等等。物業(yè)工作是整個(gè)公司正常運(yùn)行的后勤保障系統(tǒng),工作內(nèi)容雖然龐雜,但是在同事們的共同努力下,順利的完成了本年度的各項(xiàng)任務(wù)。今年已經(jīng)尾聲,現(xiàn)在我對(duì)自己本年度的工作簡(jiǎn)單作以總結(jié)。

定期清查轄區(qū)的固定資產(chǎn),對(duì)有問(wèn)題的硬件設(shè)施及時(shí)聯(lián)系維修維護(hù)。為美化大廳環(huán)境,今年特別更換了花藝擺件,新增了沙發(fā)墊和小地墊。讓來(lái)訪人員在休息的片刻也能感受到公司的人性化。

為了提高水吧的服務(wù)品質(zhì),今年水吧也做了人員的調(diào)整。干凈、整潔是水吧的基本要求。今年以來(lái)要求水吧服務(wù)人員必須統(tǒng)一制服,制服需保持整潔。服務(wù)臺(tái)每天至少每天清理三次,客人離開(kāi)后及時(shí)清理茶幾,確保休息區(qū)的整潔。為保證水吧的服務(wù)質(zhì)量制定了《水吧管理制度》。經(jīng)過(guò)今年的調(diào)整和完善,今年共成功接待客人xx人次,并配合公司多次宣傳接待工作。

保安工作是確保公司辦公區(qū)域內(nèi)人員、財(cái)產(chǎn)安全的根本保障。今年來(lái)各保安員嚴(yán)格執(zhí)行《保安管理制度》,全年內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)任何重大安全事故,順利的完成公司本年度的安全保衛(wèi)任務(wù)。因?yàn)楸0膊慷际悄型拢麄兌啻螣嵝膸椭值懿块T(mén),搬東西并積極配合公司的外宣工作,從不言累,在此我也十分感謝他們。

保潔工作是整個(gè)公司最臟最累的工作,為了給大家提供一個(gè)舒適的工作環(huán)境。今年以來(lái),每位保潔員都勤勤懇懇、任勞任怨。為了讓來(lái)訪客戶給公司留下更好的印象,他們從無(wú)怨言。今年以來(lái)對(duì)保潔工作更是嚴(yán)格要求,嚴(yán)格依照《保潔管理制度》做好每個(gè)小細(xì)節(jié),并通過(guò)和保潔人員的多次面談,提高了保潔員的服務(wù)意識(shí)。

水電管理是公司正常辦公的基本要求,今年以來(lái)由于多種客觀原因,辦公區(qū)域多次停電,影響了正常辦公。這還需要公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)的外部接洽以解決此問(wèn)題。但是通常辦公區(qū)域的燈管、開(kāi)關(guān)及其它用電設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題,我們都能在第一時(shí)間進(jìn)行更換和維修,確保辦公區(qū)域的用電設(shè)備的正常運(yùn)行。

在我看來(lái),這是短暫而又漫長(zhǎng)的一年。短暫的是我還來(lái)不及掌握的工作技巧與專業(yè)知識(shí),時(shí)光已經(jīng)流逝;漫長(zhǎng)的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員今后的路必定很漫長(zhǎng)。

述職人:xxx。

20xx年x月xx日。

銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃篇十四

宸汽車銷售服務(wù)有限公司,攜公司開(kāi)業(yè)喜慶氛圍和新車銷量過(guò)百臺(tái),特推出^v^長(zhǎng)安親情服務(wù)^v^之優(yōu)惠售后服務(wù)活動(dòng),包括長(zhǎng)安汽車全系車輛。

二、活動(dòng)期間維修金額累積滿100元的客戶,送免費(fèi)維修保養(yǎng)的一次。

三、活動(dòng)期間維修金額累積滿300元送免費(fèi)維修保養(yǎng)的二次。

四、活動(dòng)期間維修金額累積滿500元送50元抵用券。

五、活動(dòng)期間維修金額累積滿1000元送100元抵用券。

六、活動(dòng)期間維修金額累積滿20__元送500元抵用券。

說(shuō)明:車輛已第一次進(jìn)站起計(jì)算,外購(gòu)車輛來(lái)站已活動(dòng)期間計(jì)算,自費(fèi)事故車輛可參加活動(dòng),保險(xiǎn)理賠車輛除外。

上述所提維修金為工時(shí)費(fèi)用,不包括所用配件費(fèi)用,活動(dòng)期間贈(zèng)送不兼得,抵用券無(wú)使用期限,不換兌現(xiàn)金,不回找。

銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃篇十五

光陰似箭,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間一個(gè)星期就這樣過(guò)去了,在這一周里我們第二小組始終人員為齊,從而,各項(xiàng)計(jì)劃并未正式開(kāi)展。但是,不管我們有幾個(gè)人在,我們都是一樣的努力,雖然我們是一只新生隊(duì),雖然我們面對(duì)客戶還不夠?qū)I(yè),雖然我們還存在著各種問(wèn)題,但是我想只要我們能夠一直不懈的學(xué)習(xí)、努力的工作、認(rèn)真的接待客戶,總有一天我們會(huì)做得更好。

為了更好的開(kāi)展下一周的工作,明確我們的目標(biāo),認(rèn)清我們每個(gè)人身上存在的優(yōu)缺點(diǎn),所以對(duì)我組成員在這一周內(nèi)的表現(xiàn)進(jìn)行全面剖析,使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己、鞭策自己、提高自己,以便于更好地、更出色地完成下一周的工作計(jì)劃。

首先,先從我們工作中做的好的那面說(shuō)起吧。

第三,我們小組每位成員在工作上都比較認(rèn)真。我們小組在每天晚會(huì)之前都會(huì)把這一天的工作總結(jié)一下,書(shū)寫(xiě)到計(jì)劃工作本上,每一天都沒(méi)有耽誤。雖然有多有少,雖然有積極向上也有自我鼓勵(lì),但是能夠堅(jiān)持住一件事情,認(rèn)真的去完成,還是值得鼓勵(lì)的。

其次,再說(shuō)說(shuō)我們這一周以來(lái)存在的不足吧。

第一,思想上有時(shí)不夠端正,不能及時(shí)糾正自己的航向,意志不堅(jiān)定,自控能力差。有時(shí)看到別人在休息我們也會(huì)理所當(dāng)然的放松,從而放下了自己應(yīng)該做的一些事情。

第二,工作總結(jié)能力不行。雖然我們每天都在寫(xiě)工作總結(jié),但是總結(jié)的內(nèi)容往往都未一針見(jiàn)血的點(diǎn)到自己的疼處。只有做到能夠自我反思,自我檢查,剖析問(wèn)題根源,查找客戶未成交原因等等問(wèn)題,才能使我們不斷的提高。

第三,工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。如果沒(méi)有目標(biāo),就會(huì)導(dǎo)致工作放任自由,無(wú)緊迫感和壓力感,從而,降低工作效率,工作時(shí)間得不到合理安排。

第四,平時(shí)和客戶溝通不夠深入,未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤(pán)賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,及時(shí)的滿足客戶的需求,不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。

第五,談客能力還有待提高及增強(qiáng),逼定存在優(yōu)柔寡斷。在接待客戶的時(shí)候,我們的銷售能力有待提高,最主要的表現(xiàn)就是在進(jìn)行沙盤(pán)銷講時(shí)對(duì)一些專業(yè)問(wèn)題不能夠靈活應(yīng)用,沒(méi)有一個(gè)邏輯性,有的時(shí)候總是被客戶問(wèn)的死死的,在我們的地盤(pán)就應(yīng)該學(xué)會(huì)我們做主,不能總是被客戶牽著鼻子走。

以上就是我們小組在這一周內(nèi)的所有表現(xiàn),優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)共存。當(dāng)然,優(yōu)點(diǎn)我們應(yīng)該繼續(xù)保持,缺點(diǎn)我們應(yīng)該加以改正。

在下一周里,我們小組會(huì)繼續(xù)實(shí)行目前的計(jì)劃,但是我們應(yīng)該做得比這一周更好,所以特列舉如下要求,希望大家共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,共同努力。

第一、就是在接待客戶時(shí),我們要始終保持熱情,不管客戶是否有意向購(gòu)買(mǎi),我們都應(yīng)該微笑面對(duì)客戶,認(rèn)真介紹小講。

第二、我們要隨時(shí)做好客戶登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。

第三、我們要提高自己的專業(yè)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)以及最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。這樣在面對(duì)客戶的時(shí)候我們就能游刃有余,同時(shí)也可以樹(shù)立我們對(duì)項(xiàng)目的專業(yè)性,讓客戶更加的相信我們,從而讓客戶達(dá)到滿意。

第四、我們應(yīng)該多從客戶的角度想問(wèn)題,這樣我們就可以有針對(duì)性的化解問(wèn)題,找出我們?cè)阡N售過(guò)程中做的不到位的地方,從而為客戶挑選出更加適合他們的房子,解決他們的疑慮,讓他們可以放心的購(gòu)買(mǎi)我們的房子。

第五、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!

什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第六、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。

我們不僅需要對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以我們應(yīng)該做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我們的目標(biāo)前行。

我們組應(yīng)該團(tuán)結(jié)互助,彼此相互配合,保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對(duì)工作、挑戰(zhàn)自我。

銷售案場(chǎng)物業(yè)工作計(jì)劃篇十六

總結(jié)上半年的服務(wù)工作,為了更好的開(kāi)展好下半年的客服工作,根據(jù)《客服工作手則》及公司相關(guān)規(guī)定,制定下半年計(jì)劃如下:

以公司下發(fā)的《文件》為指導(dǎo),以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨,以“客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)”。

1、搞好員工崗前培訓(xùn),端正服務(wù)態(tài)度,提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開(kāi)展普通話培訓(xùn),微笑服務(wù)培訓(xùn),文明用語(yǔ)培訓(xùn)。

2、深入開(kāi)展客戶滿意度調(diào)查,通過(guò)信訪、回訪等方式展開(kāi)調(diào)查,對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題作出相應(yīng)整改,努力提高服務(wù)質(zhì)量。

3、開(kāi)設(shè)“黨員先鋒模范崗”,發(fā)揮黨員先鋒模范作用,以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。

1、全體員工必須嚴(yán)格按工司要求,努力學(xué)習(xí),提高工作標(biāo)準(zhǔn),增進(jìn)業(yè)務(wù)水平,切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個(gè)新臺(tái)階。

2、每名員工要制定出自己下半年個(gè)人工作計(jì)劃,工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要高,要切實(shí)可行,并認(rèn)真落實(shí)。

3、其它事宜由公司另行通知。

1、完成35kv高莊變電站新建工程。(上半年)

2、完成35kv白王變電站新建工程。(全年)

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