創(chuàng)業(yè)課程感悟（通用21篇）

感悟是一種智慧，它可以引導我們走向更加美好的人生。感悟需要真實和深沉，需要發(fā)掘內(nèi)心的真實感受。感悟能夠讓我們更加勇敢面對困難和挑戰(zhàn)，堅定前進的信心。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇一

這本書的序中寫到：我國一些優(yōu)秀的英語教學經(jīng)驗沒能得到及時的總結(jié)，提高和傳播。在教學第一線的廣大英語教師忙于教學，無暇顧及適時地將實際經(jīng)驗上升為理論。我們對英語教育的科學性還缺乏認識，忽略了對英語教育與教學深入的分析和研究。

讀完這本書，我對自己近年來的教學做了反思。結(jié)合這本讀物，我認為作為教師，首先要做到提高自身素質(zhì)。實施素質(zhì)教育，關鍵在于教師的素質(zhì)。教師的素質(zhì)提高不上去，素質(zhì)教育也就無從談起。其次，教師本人要注意學習策略的'使用。教學有法，教無定法。世界上沒有最好的教學方法，但是教學效果卻有好壞之分。一節(jié)課下來，學生是否掌握了教學內(nèi)容，是否達到了教學目標，這就需要一個評價的方法，而作業(yè)就是課堂的延伸，朱浦老師指出，目前，不少英語課堂教學已形成師生互動，學生積極參與，生動，和諧的課堂氣氛。但學生一走出課堂，還是體會不到成功的喜悅，這主要是因為英語作業(yè)的內(nèi)容和形式并未得到很大的改觀。我們現(xiàn)在的作業(yè)布置中有常規(guī)作業(yè)，比如聽磁帶，做練習，背誦課文和對話等，這些都是作業(yè)的基礎部分，在這基礎上，我們還要會為學生布置一些拓展性的興趣型作業(yè)。第三，多組織一些課外活動，主要由學生組織參加，老師協(xié)助指導，如英語角，英語小品，歌曲大賽等等。第四，掌握發(fā)展規(guī)律，深入了解學生。第五，尊重學生，信任學生。第六，激發(fā)學生的學習興趣。第七，采用科學的評價策略，從忽視情感評價轉(zhuǎn)向重視情感評價，讓學生從評價客體轉(zhuǎn)向評價主體。第八，從只注重學生學習結(jié)果轉(zhuǎn)向既注重學生的學習過程又注重學生的學習結(jié)果，從單純重視語言知識轉(zhuǎn)向重視學生全面素質(zhì)的提高。

在此書中，朱老師還提供了兩條有益的點。一點是自由安排作業(yè)時間：比如讓學生在預習課文時不能少于10分鐘，如果你覺得對自己有益，可以多花點時間。還可以讓學生自己決定做家庭作業(yè)的時間，并堅持在你定下的時間內(nèi)完成。另一點是自主創(chuàng)設編制作業(yè)：教師可以讓學生依據(jù)自己的英語學習經(jīng)驗，知識基礎，興致傾向，編制英語作業(yè)，讓學生自己來設計，布置作業(yè)。這些成功的體驗也會對學生的英語學習帶來前所未有的推動作用。

總之，朱老師撰寫的書中獨到的見解與心得體會，使我得益非淺，這是一套對我們的英語教學很有幫助的好書，但是要完全讀懂消化這本書，也不是一件很容易的事，還需要進一步的閱讀和鉆研。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇二

我國開展基礎教育改革的幾年來，無論在理論上還是在實踐成面，都取得了一定的成績。為了把我們的教育變成“優(yōu)質(zhì)的教育”，在深化改革的同時，作為教育理論工作者，不時時停下來，回頭看看已經(jīng)走過的路程中的每一個腳印，冷靜思考取得的成績與存在的問題，尤其作為一線教師的我們，在課改過程中存在很多的困難與疑惑。停下腳步進行反思，并非是行程的一種中斷，而是蓄勢待發(fā)。反思，讓我們更清醒的認識解決問題，不斷完善專業(yè)理論，給實踐提供更大的支持，保證教育發(fā)展有不竭的動力。

為此我精心選讀了《新課程總結(jié)與反思》這本書，特別是本書的第五章基礎教育的教學變革。在這本書中提到課改一是教學理念的改革，有效的師生交往中，師生之間不再是單向的師生關系，而是師生間的互動對話關系?！皩υ挕辈粌H指師生、生生間言語對話而是真理的敞亮和思想本身的實現(xiàn)，教學是一種理念，強調(diào)在教學中師生間的交互性。二是學生觀的變革，學生是教育的主體、學生是完整的人、學生是具有個性差異的人、學生是發(fā)展的人。作為教師在教學中我們要面對千差萬別的學生采取不同的教學方法。不同的教學班、不同的人都要不同對待。充分發(fā)揮學生的主管能動性，發(fā)揮學生的主體作用，把生命發(fā)展的主動權(quán)交給孩子，讓他們的個性得到充分的張揚。

學習方式的變革體現(xiàn)了新課程所倡導的全新的教育理念。從課程變革和實施的角度，基礎教育課程改革關于學習方式改革的目標至少包含三方面的含義：倡導學習方式由他主學習轉(zhuǎn)向自主學習;轉(zhuǎn)變學習方式就是要突出學習過程中發(fā)現(xiàn)、探究和研究等認識過程;學習方式的轉(zhuǎn)變要以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為目的。課程改革使得大多數(shù)學生和老師都有了可喜的變化，但在實踐中存在許多問題。如“自主、合作、探究”學習方式：美國學者齊莫曼提出了一個系統(tǒng)的自主學習的框架，即：學習動機(為什么學)、學習方法(如何學)、學習時間(何時學)、學習結(jié)果(學什么)、學習環(huán)境(在哪里學)、學習的社會性(與誰一起學)六個方面。如果學生在這六個方面均能自己選擇或控制，其學習就是自主的。為了培養(yǎng)自主學習，就要進行能力訓練。

包括：(1)目標設置訓練。引導學生設置明確的、具體的、近期目標。這些近期目標的設置其實是遠期目標與復雜目標的分解，使學生在學習中有的放矢，可操作性較強，在這其中學生的每一階段都能因自己完成了目標而增強自我效能感，促進學習。目標的設置要注意引導學生確立有一定難度的目標，如果目標太簡單、容易，學生感受不到成功后的喜悅，容易的目標無須付出多大努力便可實現(xiàn)，不利于促進學生的發(fā)展。相反，太高的目標，讓人覺得遙不可及，難以實現(xiàn)，即使付出努力也收不到好的效果，反而會使學生產(chǎn)生挫敗感。準確把握每位學生的能力水平是非常困難的，教師應在盡力了解每位學生個性差異的基礎上，設置不同梯度的目標，給學生選擇的空間。還要培養(yǎng)學生自我認識與自我評估能力，讓學生通過自我發(fā)展的縱向比較，給自己定位，選擇適合自己的'難度。

(2)增強自我效能感的訓練。自我效能感會有效地促進自主學習。增強自我效能感的訓練有多種：一是提供學習榜樣。在班級中幫助學生尋找與自身情況類似的同學作為榜樣。當學生看到榜樣的學習狀態(tài)及獲得成功后，激發(fā)了自己努力學習的欲望，因為他們相信自己可以取得同樣的成功。二是讓學生在學習中經(jīng)常體驗到自己的進步。學生只有體驗到努力后的成功，才相信自己是能行的，也只有在體驗成功后，才對學習越發(fā)有興趣，因此教師要對學生尤其對取得進步有困難的學生，針對其每一個小進步都給予真誠的鼓勵。

(3)自我監(jiān)控能力訓練。在自主學習中學生要對學習目標的確立、學習計劃的可行性，學習過程的進展情況、時間的分配與管理、策略的有效性及學習結(jié)果等進行分析、評判、即使調(diào)整自己的學習策略、方法等，尋找更好的解決問題的辦法。自我監(jiān)控應是伴隨學習前、學習中、學習后的整個過程。通過學習，正如本書所言我知道了自主學習絕不等同于自學，指導學生自主學習的過程中存在很多問題，如對學生缺乏必要的指導，存在急躁心理，對學生信心不夠，懷疑學生的能力，有時包辦代替，抑制了學生獨立性、自主性的發(fā)展。對學生自主學習策略的指導與訓練缺乏系統(tǒng)性和連續(xù)性。隨意性較強。為此在今后的教學中，將加強自身的理論素養(yǎng)，增強自身的實踐能力，樹立新的學生觀，充分認識學生的潛能，突出學生的主體地位和獨立性，教學中循序漸進，堅持不懈地在教學中實施自主學習的策略。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇三

2、給自己留了后路相當于是勸自己不要全力以赴。--王石

6、財富是貓的尾巴，只要勇往直前，財富就會悄悄跟在后面。--

16、回頭看我的創(chuàng)業(yè)歷程，是不斷尋找不斷糾正的過程。--吳錫桑

17、工作上的執(zhí)著實際上是人的一種意志。--張近東

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇四

最近有幸學習了專家們《基于課程標準的評價》講座，可以說受益匪淺。評價是檢測學生學習知識掌握程度的手段，有好多種評價，可以采取提問的方式，做練習的方式，談話的方式，測試題的方式等等，評價的主體可以是老師評價學生，可以是學生自我評價，可以是學生互相評價，也可以是小組內(nèi)評價等等。但是，評價的題目質(zhì)量要求很高，不但要僅僅針對本節(jié)課所學知識，還要難易適中，所以做好學生的學習評價也是不簡單的。下面根據(jù)我所學的基于課程標準的評價，談談自己的學習體會。

評價的標準也就是說根據(jù)什么評價的?通過學習可以知道，這個評價不是我們隨便出幾道題就可以了的，而我們要知道為什么出這幾題?每一題是檢測什么的?所以評價要有標準，也就是新課程標準。評價目標要與教學目標一致，我們學什么就評價什么。評價還分為總結(jié)性的，階段性的，診斷性的。這對于我們?nèi)粘＝虒W來說很實用，其實我們的課堂有很多評價，上課的提問，新知識后的練習題，通過評價可以檢測學生掌握知識的程度，從而對學生不足的地方進行補教。我認為學生間的相互評價很重要，不僅可以檢測被評價學生知識的掌握程度，還可以檢測評價者的知識掌握程度，可以同時檢測兩個學生甚至更多。

出試卷進行總結(jié)性評價，這是一個很好的方法，但是試卷的'難易程度，是否緊扣課程標準，這個我們真的要好好的思考，象一些題目，答案都是在兩可之間的，或者都是在咬文嚼字的題，好像故意在為難學生，有時我真的在思考這些出題人的意圖，難道他們就是為了讓學生鉆牛角尖，有意思嗎?比如：“3.5的小數(shù)部分是5?！边@道題，第一印象是錯的，我們學的小數(shù)分為整數(shù)部分和小數(shù)部分，這里說道3.5的小數(shù)部分其實就是5，我認為是對的。像這樣的題目很多，所以像這些對老師來說都不好理解的題目還是不要出。要緊靠新課程標準，我們評價的目的不就是檢測學生對于新課程標準的目標掌握了嗎?而不是讓我們深挖知識。

新課程要求以學生發(fā)展為中心，以學生能力提高為基準，以學生多元化能力提高為目標,因此應該摒棄那些傳統(tǒng)的封閉的理念，充分體現(xiàn)以人為本的思想，我們的評價也要以新課程標準為標準。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇五

剛進入大學，我很多同學對自己的學校和所學習的專業(yè)是不太滿意，都在報怨。現(xiàn)在知道，你現(xiàn)在在哪里并不重要，重要的是下一步要走向哪里而充滿希望!我們要選擇好方向，為自己的未來設計一個充滿渴望的藍圖，給自己的生活勾勒出一幅充滿活力的譜稿。成功需要合理的規(guī)劃，合理的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，是邁向成功的第一步。

老師開始給我講施瓦辛格做總統(tǒng)夢的職業(yè)生涯規(guī)劃，一步一步的向它逼近，從中我明白很多。

首先，了解自己，我是怎么樣的一個人，我的興趣愛好更適合什么工作，老師進行了很多科學的測試。我該如何面對，我究竟要怎樣面對職業(yè)生涯規(guī)劃的學習，我的內(nèi)心深處受到了強烈震撼，無論是從思想、知識還是工作方面均受益匪淺。對職業(yè)的理解與對職業(yè)的目標，我都從一種模糊狀態(tài)達到一種茅塞頓開的狀態(tài)。在此，我想說的是，如果想把職業(yè)當成是事業(yè)去發(fā)展，責任使命是動力源泉，一個沒有責任感的人，是不可能有事業(yè)心的，沒有事業(yè)心就沒有事業(yè)的發(fā)展!機遇屬于時刻準備著的人。施瓦辛格為此鍛煉自己的身體，讓自己有能力，打好基礎。職業(yè)生涯規(guī)劃，指的是一個人對其一生中所承擔職務的相繼歷程的預期和計劃，這個計劃包括一個人的學習與成長目標，及對一項職業(yè)和組織的生產(chǎn)性貢獻和成就期望。

其次，了解世界工作?，F(xiàn)在社會是怎么樣的?現(xiàn)在需要什么樣的人才?剛剛?cè)胄r我是多么的幼稚與可愛，還沉浸在高中的美好歲月中，我深刻的認識到，在這樣一個較高的職業(yè)發(fā)展乃至人生發(fā)展平臺上，我們把握當前畢就業(yè)形勢與趨勢，深入理解社會對人才的需求，主動參與職業(yè)發(fā)展的學習和實踐活動，充分認識大學學業(yè)、生活與未來職業(yè)發(fā)展的關系，樹立科學的事業(yè)觀，以謀求在職業(yè)和就業(yè)中，找到自己事業(yè)的支撐點，為自己的精彩生涯鑄就堅實基礎。我們的職業(yè)生涯規(guī)劃簡單的說也就是對一生的工作、生活的一個規(guī)劃，這其實是一個設想。因為我們在設想我們今后的工作和生活，所以，我們在職業(yè)生涯規(guī)劃中所提到的，基本是我們今后要去做的。正是如此，所以職業(yè)生涯規(guī)劃充滿了工作、生活等方面的挑戰(zhàn)。職業(yè)生涯規(guī)劃，是為我們今后工作、生活等的準備的，那我們應該要感覺到壓力。我們在規(guī)劃我們的職業(yè)生涯時，要考慮到職業(yè)競爭、工作、生活等各方面的壓力。在認真考慮到這些方面后，我們會感到，在規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的時候，也會有壓力，就不敢隨意的給自己定目標。因為有挑戰(zhàn)和壓力的存在，所以，我們的職業(yè)生涯規(guī)劃就必須要切合實際。在規(guī)劃時，要去了解社會、了解自己，把現(xiàn)實的同自己的情況相結(jié)合起來。除了這些，還因為職業(yè)生涯規(guī)劃畢竟是對未來的設想，而未來有很多不確定性，所以我們的職業(yè)生涯規(guī)劃也需要確立適當?shù)淖兺ㄐ浴ｋm然是規(guī)劃，但也不是一成不變的，這樣我們才能說切合實際。

我的傳記，讓我更深刻的了解自己的角色。這是第一次系統(tǒng)的回顧自己這么多年來所扮演的各種角色。一天天的成長中對職業(yè)的認識也逐漸加深，我更堅定自己去兼職是必要的，為將來積累更多的經(jīng)驗，我也會在進行科學的自我測試后進行以后的職業(yè)生涯規(guī)劃，就像老師給我們看的那部電影《三個白癡》一樣，我喜歡什么就應該去做什么，走適合自己的路。也不要因為生活中的壓力而喘不過氣來。說職業(yè)生涯復雜，是因為職業(yè)生涯不僅僅是一個單純的概念，我們的職業(yè)生涯跟家庭、社會存在這很密切的關系。在我們的職業(yè)生涯中，不僅要有對工作的規(guī)劃，也要有對生活的規(guī)劃，因為職業(yè)活動也是一種生活，所以職業(yè)生涯規(guī)劃中不能缺少生活規(guī)劃。而說到生活規(guī)劃，卻又不是個簡單的事。因為有非常明確的職業(yè)目標，所以就不會去漫天撒網(wǎng)。因為有對工作的認同，對所從事的職業(yè)的認同以及興趣所在，所以，會更加地投入到學習中。雖然只有幾次課，但是明燈似的，指引我今后的生活。

學習了這門課我想我至少學到了以下的幾點：

1、定立目標,借助目標不斷的修正完善自己。

沒有目標的人，不可能找到人生的方向，有的人適合做學者。有的人適合做工程師，有的人適合做老師，這些都是根據(jù)個人的興趣來選擇的，的不一定是最適合自己的。同樣我們制定目標的時候同樣要根據(jù)實際情況，即時調(diào)整，讓自己保持最旺盛的激情，去實現(xiàn)目標。

2、人生的路程是曲折螺旋線的,一定有風回路轉(zhuǎn)的時候。

我們在實現(xiàn)目標的過程中，總會有失敗的時候，但是只要沒有失去希望，就要勇敢的向著目標一步步邁進，始終堅信總有峰回路轉(zhuǎn)的時候，今天我們很迷茫，明天我們會很堅強。用堅強的心去學習目標所需要的各種技能素質(zhì)，“永不言棄”

3包容：從容維護尊嚴。

面對未知的未來，面對社會，我們想必會碰到一些委屈的，難過的，感到不可理喻的，憤懣的，等等的。在這其中我們可能會被擠兌看到那些所謂社會的另一面，或者現(xiàn)在我們不能說出個一二的單我相信以后會懂的東西。

“光說不練假把式”。所以呢，朝著做下的規(guī)劃，做起來吧

近日，____在《求是》雜志發(fā)表重要文章《加快推動媒體融合發(fā)展構(gòu)建全媒體傳播格局》。文章強調(diào)：“我們推動媒體融合發(fā)展，是要做大做強主流輿論，鞏固全黨全國人民團結(jié)奮斗的共同思想基礎，為實現(xiàn)‘兩個一百年’奮斗目標、實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢提供強大精神力量和輿論支持。”我們要以此為遵循，深刻認識新時代媒體融合的重大意義，切實把握媒體融合發(fā)展的戰(zhàn)略機遇。
1.媒體融合的發(fā)展趨勢與時代意義
當前，我國媒體迎來了一個快速發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇。在媒體發(fā)展的關鍵時刻、重要節(jié)點，圍繞重點工作、難點問題，____親自謀篇布局、著力推進，堅持立破并舉，指明方向、指引路徑、指導發(fā)展，為新聞輿論工作提供了根本遵循。圍繞新時代新聞輿論工作如何定位、新聞工作者如何作為等基礎性、原則性的大事要事，____主持召開黨的新聞輿論工作座談會、網(wǎng)絡安全和信息化工作座談會等。圍繞信息技術(shù)革命、傳播格局變化、輿論生態(tài)變革等戰(zhàn)略性、方向性重點問題，____主持召開中央全面深化改革領導小組第四次會議，審議通過《關于推動傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導意見》，從頂層設計到宏觀指導，從發(fā)展趨勢到路徑選擇，指出了明確方向。針對體制機制難點，____主持召開中央全面深化改革領導小組第三十二次會議，審議通過《關于深化中央主要新聞單位采編播管崗位人事管理制度改革的試行意見》，從改革方向、管理體制、激勵機制等方面提供有效指導。近日，中共中央政治局第十二次集體學習把課堂設在了媒體融合發(fā)展的第一線，采取調(diào)研、講解、討論相結(jié)合的形式進行，這不僅是對媒體融合工作的強力推動，也是對新聞輿論工作者的巨大鼓舞。在中央的領導和帶動下，各級黨委對媒體融合高度重視，實行分級管理、分類施策，抓根本、抓長遠、抓政策，建立機制，解難題、聚焦點、融熱點，尋找路徑，全面引領與重點突破相結(jié)合，成效正在顯現(xiàn)。
在世界多極化、經(jīng)濟全球化、文化多樣化、社會信息化的今天，媒體在引領社會共識、形成心理預期、推動依法治理等方面的作用越來越大。主流媒體必須占據(jù)傳播制高點，全面提高輿論引導能力。只有立破建并舉，建設新型主流媒體，構(gòu)建全媒體傳播體系，完善法治環(huán)境，才能建設更加清朗的網(wǎng)絡空間，才能確保國家政治安全、文化安全、意識形態(tài)安全。各級領導干部特別是高級領導干部重視抓媒體融合發(fā)展，主動適應信息化要求、強化互聯(lián)網(wǎng)思維，善于運用互聯(lián)網(wǎng)，科學認識網(wǎng)絡傳播規(guī)律，提高用網(wǎng)治網(wǎng)水平，既有利于把社會思想文化公共資源、社會治理大數(shù)據(jù)、政策制定權(quán)的制度優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為鞏固壯大主流思想輿論的綜合優(yōu)勢，又有利于把人們生產(chǎn)生活的網(wǎng)絡新空間變成黨凝聚共識的新空間，使互聯(lián)網(wǎng)這個最大變量變成事業(yè)發(fā)展的最大增量，把全媒體發(fā)展成為推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要工具。
從科技發(fā)展的趨勢來看，第三次工業(yè)革命以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以信息技術(shù)為推動，使生產(chǎn)發(fā)展更加迅速、生活發(fā)展更加方便、生態(tài)發(fā)展更加文明。隨著5g、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)不斷發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為信息傳播主渠道，移動媒體、媒體智能化進入快速發(fā)展階段。融合發(fā)展是一次以技術(shù)創(chuàng)新為引領的媒體變革，媒體技術(shù)迭代升級更快，加快搶占全媒體時代的技術(shù)高地，才能真正占領輿論引導的信息高地。新聞工作者不但是新技術(shù)的實踐者和傳播者，而且是傳播理念、內(nèi)容、手段、形式、方法、體裁、業(yè)態(tài)、體制、機制的革新者和新觀念的引領者。要清楚地看到，無論在何種情況下，人民的精神生活要求與物質(zhì)生活追求總在不斷提升。因此，媒體要適應變革，滿足人民不斷增長的信息需要，才能夠走得更好更遠。
2.緊抓機遇，推動媒體融合向縱深發(fā)展
黨的__大以來，黨的新聞輿論工作取得了歷史性成就，發(fā)生了歷史性變革。在習近平新時代中國特色社會主義思想指引下，新聞輿論工作氣象一新，網(wǎng)上網(wǎng)下輿論場取得基礎性、根本性變化。____關于推動媒體融合發(fā)展、做大做強主流輿論的重要論述，為媒體融合發(fā)展指明方向、影響深遠。我們要抓住機遇，切實推動媒體融合向縱深發(fā)展。
技術(shù)創(chuàng)新推動著媒體不斷發(fā)展。技術(shù)的進步，不但推動媒體形態(tài)發(fā)生變化，也推動媒體理念發(fā)生變化，使媒體的受眾更廣泛、傳播更便捷、影響更深遠，這是巨大的挑戰(zhàn)，更是難得的發(fā)展機遇。新聞媒體正在探索一條科技引領路徑：將人工智能運用在新聞采集、生產(chǎn)、分發(fā)、接收、反饋中，提高輿論引導能力和高新技術(shù)治網(wǎng)能力，防范大數(shù)據(jù)等新技術(shù)帶來的風險，加強網(wǎng)絡內(nèi)容建設和全媒體傳播法治運行;堅持移動優(yōu)先策略和一體化發(fā)展方向，通過流程優(yōu)化、平臺再造，實現(xiàn)各種媒介資源、生產(chǎn)要素有效整合，實現(xiàn)信息內(nèi)容、技術(shù)應用、平臺終端、管理手段共融互通，催化融合質(zhì)變，放大一體效能，加強傳播手段建設和創(chuàng)新，實現(xiàn)新聞傳播的全方位覆蓋、全天候延伸、全領域拓展，打造一批有強大影響力、競爭力的新型主流媒體，推動黨的聲音直接進入各類用戶終端，努力占領新的輿論場;構(gòu)建優(yōu)良的媒體格局，統(tǒng)籌處理好傳統(tǒng)媒體和新興媒體、中央媒體和地方媒體、主流媒體和商業(yè)平臺、大眾化媒體和專業(yè)性媒體的關系，形成資源集約、結(jié)構(gòu)合理、差異發(fā)展、協(xié)同高效的全媒體傳播體系。
媒體融合正在探索一條科學持續(xù)發(fā)展的改革路徑。很多媒體扎實推進體制機制、生產(chǎn)流程、平臺建設、人才技術(shù)等方面融合，大大拓展了主流輿論陣地。各級領導干部同媒體打交道的能力、利用新興媒體推動區(qū)域治理和地方發(fā)展的能力明顯增強。中央媒體在建設新媒體矩陣、做強正面宣傳和培育傳播力方面已經(jīng)取得一定成績。不少省級媒體在整合區(qū)域云等大數(shù)據(jù)方面有一定特色?？h級融媒體中心正朝著“一中心多功能”方向努力：主流輿論陣地、綜合服務平臺、文明建設窗口、宣傳文化基地、基層信息樞紐、群眾辦事幫手。隨著這些功能逐步完善，縣級融媒體中心將成為該區(qū)域的主流強勢媒體、虛擬的政務服務中心、聯(lián)結(jié)黨和人民的重要橋梁，對于強化黨的領導、服務人民群眾、引領社會風尚將起到重要作用。但各地在媒體深度融合的過程中遇到不少難題，如看不清方向趨勢、不敢作為，缺少資本支持、缺乏盈利模式等。各級黨委政府要高度重視，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動傳播、大數(shù)據(jù)等技術(shù)革命的機遇，利用媒體建設多功能融合發(fā)展的平臺載體，推動國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化;厘清思路、提高站位，與中央精神對標，采取財政稅收、投資、項目等政策支持媒體融合發(fā)展;準確定位，采取恰當?shù)囊?guī)模、技術(shù)、載體等推動當?shù)孛襟w創(chuàng)新發(fā)展。各級各類媒體要主動對位、緊抓機遇，利用新技術(shù)新平臺新載體更好地服務人民生活、服務基層治理，找到一條可持續(xù)、能盈利、聚人才、有競爭力的新型發(fā)展道路。
新聞輿論工作者正在拓展一條新的成長成才之路。媒體深度融合，離不開人的融合。理念觀念要融合，從“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥?，全力打造全媒型人才，在政策傳播、信息服務、守望正義、引導時代等方面發(fā)揮作用。要堅持正確的政治方向、輿論導向、價值取向、新聞志向，樹立受眾意識、用戶意識、產(chǎn)品意識和創(chuàng)新意識，通過個性化生產(chǎn)、可視化呈現(xiàn)、智能化推送、互動化傳播，適應受眾的微傳播、短時需、生動鮮活等需求，成為全媒型、專家型的媒體人才，做大做強主流輿論，成為政治堅定、引領時代、業(yè)務精湛、作風優(yōu)良、黨和人民信賴的新聞工作者。
總之，我們要以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，遵循傳播規(guī)律和新媒體發(fā)展規(guī)律，適應媒體融合發(fā)展大趨勢，把握信息技術(shù)革命機遇，提高媒體的傳播力引導力影響力公信力，不斷深化改革，推動媒體融合向縱深發(fā)展，加快構(gòu)建融為一體、合而為一的全媒體傳播格局，推動新聞輿論工作不斷進步，為鞏固全黨全國人民團結(jié)奮斗的共同思想基礎、建設更有凝聚力和引領力的社會主義意識形態(tài)貢獻力量。

人的一生不可能不生病或者遇到什么生命危險的事，那么在送往醫(yī)院之前應該做好一些準備，這就需要我們對院前急救的一些知識的了解是很有必要的，特備是對一個工人來說不認真操作機器很可能帶來一些危險。通過劉部長給我們培訓關于院前急救知識有一些心得體會：關于這急救培訓，我感受到了培訓的重要性，原本以為很容易的事情在實際操作起來就會亂七八糟，拿學習人工呼吸來說，上面寫得很詳細，但是需要注意的很多，要呼吸頻率、按壓?？傊浀脰|西比較多，但總體來說不算難，但是當我們進行實際操作時，總會忘記很多東西，手忙腳亂的，所以一旦遇見緊急情況，一定要學會冷靜。還有就是要多練習，多實踐。學會在壓力下保持冷靜的頭腦，這很重要，我們以后會面臨很多突發(fā)情況，而每一次的冷靜分析都有可能拯救自己和他人的性命。

總之，這一次的培訓有很多收獲，雖然現(xiàn)在可能不會用上，但總有一天我們可以用現(xiàn)在學的.只是去救助生命，這將會是很值得驕傲的事。為自己為他人的生命，我覺得這次培訓讓我提前接觸到了社會生活中的醫(yī)學，了解了面對緊急情況我應該做什么，應該怎么做，不會做一個幫倒忙的人，而是實實在在幫助別人的人。雖然我還有很多東西都沒記住，但是，一旦發(fā)生該類事件，我一定會知道應該怎么做，不會對傷者造成更大的傷害。

這就是我的培訓心得。

1、通過這次課程設計，加強了我們動手、思考和解決問題的能力。

在整個設計過程中，我們通過這個方案包括設計了一套電路原理和pcb連接圖，和芯片上的選擇。這個方案總共使用了74ls248，cd4510各兩個，74ls04，74ls08，74ls20，74ls74，ne555定時器各一個。

2、在設計過程中，經(jīng)常會遇到這樣那樣的情況，就是心里想老著這樣的接法可以行得通，但實際接上電路，總是實現(xiàn)不了，因此耗費在這上面的時間用去很多。

3、我沉得做課程設計同時也是對課本知識的鞏固和加強，由于課本上的知識太多，平時課間的學習并不能很好的理解和運用各個元件的功能，而且考試內(nèi)容有限，所以在這次課程設計過程中，我們了解了很多元件的功能，并且對于其在電路中的使用有了更多的認識。

平時看課本時，有時問題老是弄不懂，做完課程設計，那些問題就迎刃而解了。而且還可以記住很多東西。比如一些芯片的功能，平時看課本，這次看了，下次就忘了，通過動手實踐讓我們對各個元件映象深刻。認識來源于實踐，實踐是認識的動力和最終目的，實踐是檢驗真理的標準。所以這個期末測試之后的課程設計對我們的作用是非常大的。

4、經(jīng)過兩個星期的實習，過程曲折可謂一語難荊在此期間我們也失落過，也曾一度熱情高漲。

從開始時滿富盛激-情到最后汗水背后的復雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。

生活就是這樣，汗水預示著結(jié)果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習，我才真正領略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義，我才意識到老一輩電子設計為我們的社會付出。我想說，設計確實有些辛苦，但苦中也有樂，在如今單一的理論學習中，很少有機會能有實踐的機會，但我們可以，而且設計也是一個團隊的任務，一起的工作可以讓我們有說有笑，相互幫助，配合默契，多少人間歡樂在這里灑下，大學里一年的相處還趕不上這十來天的合作，我感覺我和同學們之間的距離更加近了;我想說，確實很累，但當我們看到自己所做的成果時，心中也不免產(chǎn)生興奮;正所謂“三百六十行，行行出狀元”。我們同樣可以為社會作出我們應該做的一切，這有什么不好?我們不斷的反問自己。也許有人不喜歡這類的工作，也許有人認為設計的工作有些枯燥，但我們認為無論干什么，只要人生活的有意義就可。社會需要我們，我們也可以為社會而工作。既然如此，那還有什么必要失落呢?于是我們決定沿著自己的路，執(zhí)著的走下去。

同時我認為我們的工作是一個團隊的工作，團隊需要個人，個人也離不開團隊，必須發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神。某個人的離群都可能導致導致整項工作的失敗。實習中只有一個人知道原理是遠遠不夠的，必須讓每個人都知道，否則一個人的錯誤，就有可能導致整個工作失敗。團結(jié)協(xié)作是我們實習成功的一項非常重要的保證。而這次實習也正好鍛煉我們這一點，這也是非常寶貴的。

對我們而言，知識上的收獲重要，精神上的豐收更加可喜。挫折是一份財富，經(jīng)歷是一份擁有。這次實習必將成為我人生旅途上一個非常美好的回憶!

通過這次課程設計使我懂得了理論與實際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在設計的過程中遇到問題，可以說得是困難重重，這畢竟第一次做的，難免會遇到過各種各樣的問題，同時在設計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對以前所學過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固。

通過學習《馬克思主義基本原理概論》我學習到了：

一切從是實際出發(fā)，就是要把客觀存在的事物作為觀察和處理問題的根本出發(fā)點，這是馬克思主義認識論的根本要求和具體體現(xiàn)。從實際出發(fā)，就是要從發(fā)展變化著的客觀實際出發(fā)，從特定的社會歷史條件出發(fā)，按照客觀世界的本來面目認識而不附加任何外部的主觀成分。從根本上說，就是要從客觀事物存在和發(fā)展的規(guī)律出發(fā)，在時間中按照客觀規(guī)律辦事。

一切從實際出發(fā)，說到底，就是要做到實事求是。重視事實，抓住“堅定不移”和“始終一貫”。實事求是是辨證唯物主義和歷史唯物主義的基本原理的集中體現(xiàn)和高度概括，是馬克思主義的精髓。

“一切從實際出發(fā)”，這么一句初聽生疏，深究卻陌生的話，在本學期的學習中曾一度深深的影響了我。大家都在說“大學生眼高手低”或“大學生能力不行”等的話，大一剛?cè)雽W時聽到這些話，我是很不服氣。但經(jīng)過一個學期的大學生活，我覺得，如果再按現(xiàn)在這種方式生活下去，我們比“眼高手低”和“能力不行”是有過之而無不及。因此，我根據(jù)實際情況，一方面現(xiàn)在努力學習。一方面也試圖通過前輩的經(jīng)驗為自己制定以后的一些計劃。雖然現(xiàn)在的計劃實施遭到挫折，但是只要我“堅定不移”和“始終一貫”，一切的艱難困阻也不過是我化之為動力的有利因素罷了。

首先，事物之間的聯(lián)系具有其客觀性和普遍性。事物的聯(lián)系是事物本身固有的，不是主觀臆斷的。世界上沒有孤立存在的事物，每一種是都是和其他事物聯(lián)系著而存在的，這是一些事物存在的客觀本質(zhì)。而任何事物內(nèi)部的不同部分和要素是相互聯(lián)系的，也就是說，任何事物都具有內(nèi)在的結(jié)構(gòu)性。整個世界是相互聯(lián)系的統(tǒng)一整體。

其次，對立統(tǒng)一規(guī)律是事物發(fā)展的根本規(guī)律。因為對立統(tǒng)一規(guī)律揭示了事物普遍聯(lián)系的根本內(nèi)容和永恒發(fā)展的內(nèi)在動力，從根本上回答了事物為什么會發(fā)展的問題;對立統(tǒng)一規(guī)律是貫穿質(zhì)量互變規(guī)律，否定之否定規(guī)律以及唯物辨證法基本范疇的中心線索，也是理解這些規(guī)律和范疇的“鑰匙”;對立統(tǒng)一規(guī)律提供了人們認識世界和改造世界的根本方法――矛盾分析法。和顯然，自覺堅持以對立統(tǒng)一規(guī)律認識和解決問題是十分重要的。

存在事物的矛盾就存在解決矛盾的方法。目前在我們學生的大學生活中，最為突出的矛盾人際關系和就業(yè)問題。大學是一個小社會，同宿舍的同學可能來自五湖四海，大家有著不同的文化和習慣(其實我覺得，當我們走上社會后，這個問題的體現(xiàn)將更為突出)，因此人際關系的融洽就存在一定的阻礙。但是，當我們認識到人際關系的重要性和產(chǎn)生這種阻礙的原因，我們就應當很好的解決這個問題。另外的這個就業(yè)問題，也是同學，學校，家長乃至企業(yè)所關心的問題，我覺得其解決所需的時間因人而異，因時而異。思想活躍，人脈好，時機對，很可能造就一個成功人士。這一問題是社會的問題，是國家發(fā)展的關鍵，社會在關注，并將持續(xù)。

從真理的本性上看，真理是人們對客觀事物及其發(fā)展規(guī)律的正確反映，它的本性在于主觀和客觀相符合。所謂檢驗真理，就是檢驗人的主觀認識同客觀實際是否相符合以及符合的程度。要做這種檢驗，就要把主觀認識同客觀實際聯(lián)系起來加以比較，對照，才能判定它是不是真理。

實踐是檢驗真理的標準。從實踐的特點上看，實踐是人們改造世界的客觀物質(zhì)性活動，具有直接顯示性的特點。就是說，人們遵循著一定的認識去實踐，就可以引出現(xiàn)實的結(jié)果，把主觀的東西表為客觀的事實。

而人們的實踐活動總是受著真理尺度和價值尺度的制約。實踐的真理尺度是人們在實踐中所必須遵循的，反映了實踐對象的客觀規(guī)律和本質(zhì)的真理。實踐的價值尺度是人們在實踐中所必須遵循的，以滿足人們的需要為內(nèi)容，特定的實踐目標。任何活動都是在上述真理尺度和價值尺度的共同制約下進行的，因此，任何成功的實踐都必然是真理尺度和價值尺度的統(tǒng)一。

上這課的感覺就是不一樣，起碼我有想聽下去的欲望，相對于那些傳統(tǒng)課程的說教要有趣和生動的多，同學的交流和老師激情澎湃的講解，每次都能帶給我一次又一次思想上的碰撞，同時也讓我真真切切的體會到了只有開放的學習環(huán)境，才能培養(yǎng)處更多具有會思考，會做人的學生，因為這里能包含各種各樣不同的觀點，允許思維的碰撞，只有這樣才能有更多更好的觀點和解決事情的方法為人們所采納并付諸于實踐。不過最讓我深刻的感興趣的話題還是中國政治和社會話題以及今天老師所說的人性的話題，起碼給了我原本我已經(jīng)懂得差不多的道理一個當頭棒喝，再一次點醒了我。

首先關于我國政治和社會熱點話題，我覺得老師的分析犀利直接，同學往往也樂于接受，究其緣由我覺得還是大家一方面還是有公民意識，另一方面是大家也在日常的生活中多多少少耳濡目染的接觸到這些東西，所以他們以自己親身體會和老師的分析不謀而合，沒有太大抵觸感。

再者是關于今天人性本惡的這一話題，其實一開始我也持有反對意見，我也在一直認真的聽著老師的論述，想伺機找出站不住腳的論點或者論據(jù)，可是我聽下來以后，卻找不到我覺得站不住腳的證據(jù)，反而被老師說服，其實想想也確實是這樣，人都是自私的，都是本性使然，在利益面前就尤為明顯。一家人可以為了家產(chǎn)而爭得你死我活的例子也不少，朋友明著和你稱兄道弟，其實骨子里怎么看你還不得為知呢!所以說站在現(xiàn)實的角度我很同意老師今天說的內(nèi)容，也確實是給我們上了一課，因為以后畢竟走上社會很少人會教你這些。但是可能您說的內(nèi)容過于現(xiàn)實，可能這給現(xiàn)在正處在學生階段的那些懷有美好幻想的同學無疑是擊碎了他們那對未來種種美好的遐想，以至于他們有些抵觸，但我覺得這是好事，起碼現(xiàn)在早點知道，總比以后沒人告訴你，你自己在這條路上摸爬滾打之后才明白這個道理要來的好，起碼你能騰出這時間來做對你覺得有意的事。

我相信人性本惡是絕對的，本善是相對的，但我們不能老拿這說事，因為我們畢竟還要生活，要生活下去就得有個好的盼頭，能不能過上好日子我不敢說，但起碼你的每一天不會過的那么消極。而我也始終堅信著我為人處事的這八個字：適可而止，順其自然。

時光總是如白駒過隙般那樣匆匆，不知不覺間，時光的腳步便帶我們踏進了期末，回想著這一學期在《馬克思主義基本原理概論》課程中的學習，從剛開始的不甚了解，到后來的逐漸喜愛，再到如今的樂在其中，多像是我與“馬克思”相識、相知、相戀的故事啊!

之前的我是個天真的孩子，一直以自己感性的思維解讀著這個世界，然而在邂逅“馬克思”后，是它，教會了我如何理智的面對世界。在相處中，它像一位家長，以它的人生閱歷引導著我，告訴我何為真正的對錯;它像一位老師，以它的博學多識激勵著我，教我樹立正確的三觀，助我開始了人生的蛻變。

記得在第一堂馬原課上，老師就為我們指明了學習的方向以及學習這門課程的要求，剛開始，作為理科生的我們，面對即將到來的大量哲學理論的確感到有些害怕，以及力不從心，然而在之后學習中，我們在馬克思主義理論讀書活動中，通過《共產(chǎn)黨宣言》的學習，我似乎也進入到了那個為真理而革命獻身的年代，跟隨馬克思與恩格斯一起同資本主義作斗爭，為共產(chǎn)主義而奮斗?；貧w現(xiàn)實，是“馬克思”激勵了我，讓我第一次開始真正思考身上所肩負的責任。在主題研討活動中，我與小組成員們一起探討當前的社會熱點，從剛開始的了無頭緒到后來的積極投入，這項實踐任務讓我們主動地去了解時事熱點，關心社會。當我們小組圍坐一團嚴肅地探討時，當大家爭先恐后地發(fā)表自己的觀點時，當我們能用所學到一點馬克思主義哲學原理來進行分析時，都是那樣的激動熱烈，這個過程不僅讓我們學到了知識，還開拓了思維，小組成員們也因為相處結(jié)下了更深的友誼，而這些進步，都是源于馬克思主義原理。

馬原課帶給了我太多難忘，難忘那次的演講比賽，為了寫好演講稿，我在寢室是那樣的冥思苦想;為了呈現(xiàn)完美的演講，我拉著室友一次次的練習、完善。這項比賽不僅鍛煉了我的寫作能力，還鍛煉了我的演講能力，讓理論課也變得那樣的生動活力。更難忘那時的思維拓展，為了更好的完成作業(yè)，我抱著書從第一堂課開始，就認真地記錄老師上課時所講的關鍵語句或內(nèi)容，生怕錯過一個知識點，在全部課程快結(jié)束的時候，當我看到書中密密麻麻的筆記時，我是如此的欣慰;當我成功地把記下來的知識點，串寫成一篇文章時，又是那樣的驕傲，這項任務也可以說是我上馬克思主義基本原理概論課期末的一次自我檢驗吧。每一堂馬原課，都是與哲學的對話，思想間的碰撞。老師總是努力以更好的狀態(tài)，更好的方法，更豐富的形式向我們呈現(xiàn)馬克思主義基本原理中的內(nèi)容，讓同學們更容易地學習并接受，因此，除了使用文字，老師還會利用圖表以及結(jié)合實際的例子、聯(lián)想等來加強我們對課程內(nèi)容的理解，與此同時，老師也會放一些有關的影像來做鋪墊或升華。正如在介紹馬克思時，老師會先通過播放一段影像資料來使大家更直觀地了解馬克思的一生;在講世界觀與方法論時，以一個小故事來推出世界觀與方法論相互統(tǒng)一的結(jié)論;而在分析產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)的三個階段和三種職能形式時，則通過表格來更直觀形象的進行比對等。任老師平時除了正常授課，還會在課前對上堂課的所學內(nèi)容進行提問，幫助我們進行回顧，在本節(jié)課上也會根據(jù)知識點增加些練習來幫我們進行鞏固訓練，以此提高大家的學習效率。而學校為了幫助我們更好的學習馬克思主義基本原理，還開設了微信平臺“指尖上的原理課”以及“長師馬院考研群”等，經(jīng)常上傳一些優(yōu)秀的馬原作業(yè)、考研知識點以及有關馬克思主義的著作、時事等，以此加強老師與同學們在馬克思主義知識方面的交流與探討，為我們學習馬克思主義基本原理提供了更為科學和便利的渠道。

一個學期的馬克思主義基本原理概論課程即將結(jié)束，回顧本學期的學習，我竟如此的不舍，雖然我還沒有將馬克思主義基本原理的知識掌握得非常好，但在學習的過程中，我卻已經(jīng)體會到了學習馬克思主義基本原理的樂趣。在本學期的學習中，我也一直能認真地完成老師所布置的各項任務，從被要求到主動完成，再到最后的樂在其中，我想這就是我的進步和提高吧!而如今，能獲得馬克思主義基本原理概述課的免考資格，我既興奮，又意外，學校所開設的這種免考制度，讓大家新學期的開始就產(chǎn)生一種學習上的壓力，而同學之間的競爭也會促進大家主動學習的積極性，激勵大家更加注重自我要求和提高自身素質(zhì)，對同學們在馬克思主義基本原理上的學習也確實具有積極的促進作用。

“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香?”馬克思主義的學習是一個需要長期積累并始終堅持的過程，馬克思主義基本原理帶著我學習和成長，激發(fā)著我去認識世界、了解生活、追尋夢想，教我如何更理智、更成熟、更全面地分析問題和對待事物。如果我是人生之海中的一葉扁舟，“馬克思”便是那指引光明的燈塔;如果我是夢想之路上的旅客，“馬克思”便是那指明方向的司南。正是馬克思主義基本原理，帶我進入了一個更為廣闊和豐富的天地，在這場人生的馬拉松上，我相信，馬克思主義基本原理也會一直帶領著我堅持下去。

認真學習了新的課程標準，聆聽了專家的報告，我體會很深。以下是我學習《新課程標準》的一些心得體會：

首先，學習新課程，體驗教學目標的變革

傳統(tǒng)的教學大綱以學科體系為中心，從知識、能力、情感三的方面來表述本學科的教學目標。新的課程標準則要求從知識與技能、過程與方法、情感與態(tài)度與價值觀三個維度的結(jié)合，以學生的發(fā)展為宗旨的教學目標，它與以往的大綱強調(diào)知識的系統(tǒng)性是有區(qū)別的。

其次，學習新課程，品嘗學習方式的變革

本次課程改革的重點之一是如何促進學生學習方式的變革。在以往的教學中我們教師往往覺得教師講，學生聽是最適合的教學方式，而新課程標準在以發(fā)展學生綜合素質(zhì)為目標的指導下，不再是師問生答的傳統(tǒng)方式了。它主要倡導新的學習方式，是自主學習、合作學習、探究學習的學習方式。這也是實施新課程最為核心和最為關鍵的環(huán)節(jié)。新課程強調(diào)師生互動、互教互學。課堂上要求教師盡可能的運用合作、小組學習的方式，調(diào)動學生的參與意識和學習積極性。而且，這樣改變了教師一味傳授的權(quán)威地位，拉近了師生之間的距離。

再次，學習新課程，品味“以人為本”思想。

新課程的教學關注的是生長、成長中的人的整個生命。新課程的要求不同于以往課程的要求，很重要的一點，就是更加強調(diào)課堂教學的有效性，強調(diào)深入到學生的認知世界，通過參與學習過程，給他們深刻的體驗。課堂不僅是學科知識的殿堂，更是人性養(yǎng)育的圣殿，它是學生成長的舞臺、是學生發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力的天空、是學生品味生活的“夢想劇場”。學生在認知的過程中，學習興趣、熱情、動機以及內(nèi)心的體驗和心靈世界便得到了豐富;有了親身的體驗，學習態(tài)度和責任，對個人價值、社會價值、科學的價值等的認識就可能有了進一步發(fā)展。一個人的學習、生存、生長、發(fā)展、創(chuàng)造所必須經(jīng)歷的過程，是一個人的能力和智慧發(fā)展的內(nèi)在要求?！耙匀藶楸尽薄ⅰ耙詫W生為主體”已經(jīng)成為新課程標準的主要思想。

要發(fā)現(xiàn)、發(fā)展學生的多方面潛能。

通過新課程學習，使我明確了教師不在是課程的執(zhí)行者，而是課程的建設者、調(diào)適者，是課程實施中問題的協(xié)商者、解決者。。2、由學生的管理者轉(zhuǎn)化為學生發(fā)展的引導者。作為引導者，教師要記住自己的職責是教育所有的學生，因而要堅信每個學生都有學習的潛能。3、教師在課堂的位置，將不在是知識傳授著的固定位置——講臺，而在教室里流動起來，將參與道學生活動之中，與學生分享知識并獲得情感體驗。

與以往歷次課程改革相比，此次課程改革的最大區(qū)別就是不僅課程體系有了巨大調(diào)整，而且反映出教育思想的革命性變化：即通過課程改革促使教師的教育方式和學生學習方式發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，使學校教學工作真正走上素質(zhì)教育的軌道。歸納起來，此次“課改”具有以下顯著特點：(1)轉(zhuǎn)變教育功能，將素質(zhì)教育的理念落實到課程標準之中。新的課程標準力圖在課程目標、內(nèi)容標準和實施建議等方面全面體現(xiàn)“知識與技能、過程與方法以及情感態(tài)度價值觀”三位一體的課程功能，從而促進學校教育重心的轉(zhuǎn)移。(2)突破學科中心，加強學科整合并設置綜合課程。精選終身學習必備的基礎知識和技能，改變課程內(nèi)容繁、難、偏、舊的現(xiàn)狀，密切教科書與學生生活以及現(xiàn)代社會、科技發(fā)展的聯(lián)系。(3)強調(diào)課程目標，增大學校和教師在課程執(zhí)行中的自主權(quán)。新課程標準重視對不同階段目標的刻劃，以及對實施過程的建議，對達到目標的內(nèi)容與方法，特別是知識的前后順序，不做硬性規(guī)定。(4)強調(diào)學習方式的改善。各學科課程標準通過加強過程性、體驗性目標，以及對教材、教學、評價等方面的指導，引導學生主動參與、親身實踐、獨立思考、合作探究，發(fā)展學生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力，以及交流與合作的能力。(5)評價建議具有更強的指導性和操作性。新標準力圖提出有效的策略和具體的評價手段，使評價的重心更多地指向?qū)W生的學習過程，從而促進學生和諧發(fā)展。

新課程的學習讓我們教師對自己提出了更高的要求，我們的思想要變，我們的教學方式要變，更重要的是我們應是終生的學習者,我們要身體力行推動新課程改革的順利進行。

這學期，我學習了《形勢與政策》課，通過對這門課程的學習，使我對國內(nèi)外的形勢與政策有了更深刻、更全面、更真實的了解，雖然就那么幾節(jié)課，但卻使我收獲很多，感觸頗多。

當今社會，面對競爭、壓力和各種復雜環(huán)境，以及社會多元化的價值觀與人生觀的挑戰(zhàn)，很多大學生都顯得無所適從甚至驚慌失措，因此形勢與政策課程的開設就顯得尤為重要。把形勢與政策課與專業(yè)知識有效的結(jié)合不僅提高了對專業(yè)知識了理解，把形勢與政策課與人才培養(yǎng)和大學生成長成才結(jié)合起來，即增強了學生對國際國內(nèi)形勢的關注，也通過對國內(nèi)國際形勢的理論，正確、客觀地分析自身的優(yōu)缺點，增強自身的責任感、緊迫感起到了重要的作用。同時，通過對形勢與政策課的學習，能把自身的專業(yè)知識等在此過程中并得到鍛煉，提出自身的獨特見解，增強了能力，提高了政治敏感度，發(fā)散思維，也側(cè)面地促進了專業(yè)知識的學習，還提高了思想道德修養(yǎng)。

其實，“形勢與政策”教學內(nèi)容包含形勢與政策兩大部分：形勢是國際和國內(nèi)社會政治和經(jīng)濟發(fā)展的狀況和態(tài)勢;政策是黨和國家為實現(xiàn)一定時期的目標和任務而制定的行為準則。政策的制定要以國內(nèi)外形勢為客觀依據(jù)。而形勢的發(fā)展變化必然導致政策的相應調(diào)整。身處在不斷變革時代的大學生，從客觀方面看，沒有對形勢和政策的準確把握和理解，沒有心懷祖國、胸裝天下的視野，就有可能走彎路、錯路甚至于死路。同時要想成才立業(yè)是非常困難的。

高等院校是培養(yǎng)人才的搖籃，人才培養(yǎng)是教育的根本任務。黨中央提出科教興國、人才強國的戰(zhàn)略，要造就數(shù)以億計的高素質(zhì)勞動者、數(shù)以千萬計的專門人才和一大批拔尖創(chuàng)新人才。國際國內(nèi)形勢的深刻變化，使大學生思想政治教育既面臨有利條件，也面臨嚴峻挑戰(zhàn)。面對新形勢、新情況，要求高校，培養(yǎng)的人才必須樹立正確的政治方向，堅定中國特色社會主義的信念;必須胸懷祖國、放眼世界。腳踏實地、情系人民，這必然要求大學生把堅定正確的政治方向放在第一位，需要高校將形勢與政策課程真正融入人才培養(yǎng)過程，加強形勢與政策教育與人才培養(yǎng)的緊密結(jié)合。同時，形勢與政策課的設置，就是為了使大學生客觀、正確理解國家方針、政策，培養(yǎng)大學生樹立正確的世界觀、價值觀，這也是德育工作的重要內(nèi)容。強化學生德育工作，即教育要堅持以人為本、德育為先，全面發(fā)展的思想。因此，我認為形勢與政策課應成為我們每個大學生的必修課程，它也是高校思想政治理論課的重要組成部分，更是對我們學生進行形勢政策教育的主要渠道、主要陣地，是我們每個大學生的必修課程，在我們大學生的思想政治教育中擔負了重要的使命，具有不可替代的重要作用，更好地貫徹落實了中央的有關精神，是我們當代大學生關注的熱點問題，幫助我們掌握正確分析形勢的立場，觀點和方法。

按照相關文件的論述，《形勢與政策》這門課是對學生進行形勢與政策教育的主渠道、主陣地，其主要任務是幫助大學生認清國內(nèi)外的形勢，全面準確地了解、掌握黨和國家的路線、方針和政策，增強大學生建設中國特色社會主義事業(yè)的自信心和責任感。這當然是高屋建瓴的概括。但如果老師照抄照搬、機械地講授《形勢與政策》這門課，肯定很少有同學想聽。而換一種思路，從提高大學生能力與素質(zhì)的視角探討《形勢與政策》課的教學目的，會更有吸引力和說服力。國家和社會的形勢與政策連著各行各業(yè)，連著千家萬戶，與每個人的學習、工作、生活息息相關。作為大學生，更應該站在時代的最前列，把握時代發(fā)展的脈搏，科學分析，理性思考，準確判斷，這是當代大學生綜合素質(zhì)的內(nèi)涵之一?！皟啥宦劥巴馐隆?，閉目塞聽，對世界和國家的形勢發(fā)展、對黨和政府的方針政策一無所知的人決不會成為一個合格的、有發(fā)展前途的人才。對“形勢與政策”教育必要性、重要性的分析，既要有理論高度，又要輔之以恰當?shù)恼撟C，與大學生能力素質(zhì)的提高緊密結(jié)合起來。由此出發(fā)，我們可以得出，《形勢與政策》這門課是能力素質(zhì)教育與科學方法論教育的有機統(tǒng)一。

《形勢與政策》這門課老師到底該怎么教，是一個爭論比較多的，采用講座的形式上課;有的主張問題。有的主張“講座式教學法”，使課程更為生動，有的主張“互動教學法”引進“案例教學法”，充分調(diào)動學生的積極性;有的主張“實踐教學法”，更多地讓學生深入社會調(diào)查研究。應該說，上述這些主張都是教學實踐中的有益和成功的探索，都值得我們根據(jù)自身實際學習借鑒。然而，作為課程化教學“怎的“形勢與政策”課，僅僅用上述某一種教學法，顯然是不夠的，么教”必須與“教什么”結(jié)合起來。對此，我認為，教學有道、教法“形勢與政策”課教學要鼓勵“八仙過海，各顯神通”無常，同時也要遵循以下幾個原則。

首先，理論與實際相結(jié)合的原則?！缎蝿菖c政策》這門課所講授的內(nèi)容，以具體的事件、政策、社會現(xiàn)象為主，而不像其他思想政治理論課，有很清晰的理論脈絡和講授線索。于是，這里就存在一個問題，《形勢與政策》課如果干巴巴地講事件、政策等實際問題，那就沒味道了，似乎也“沒有必要”了，因為我們完全可以通過各種現(xiàn)代傳媒了解到正在發(fā)生的一切。其實，單純地羅列時政，本身也不符合《形勢與政策》這門課的初衷，不符合形勢與政策教育的要求，不能滿足對學生進行科學的形勢觀、政策觀及科學方法論教育的要求。因此，《形勢與政策》課決不能就事論事，一定要因勢論理、因事論理、事理結(jié)合，把理論闡釋與實際問題分析緊密結(jié)合起來，讓我們既知其然，又知其所以然，彰顯《形勢與政策》課的魅力。

其次，歷史與現(xiàn)實相結(jié)合的原則。如前所述，《形勢與政策》課所講授的都是現(xiàn)實生活中的時政熱點問題，需要事理結(jié)合，進行理論分析。但光有這些還不夠，還需要有歷史感，將現(xiàn)實問題與歷史分析結(jié)合起來。因為任何社會現(xiàn)實問題都不是憑空產(chǎn)生的，都有深刻的歷史背景，都有一個發(fā)展變化的歷史過程，如果我們不了解現(xiàn)實問題的歷史背景及發(fā)展變化過程，《形就很難對其有全面和較為深入的理解，勢與政策》這門課就很難達到預期的效果。所以，如果老師在教學中忽視問題的歷史與背景傳授，在某種意義上就是一種半截子教學。因此，在教學中，老師既要重視時政問題的橫向聯(lián)系，又要重視縱向聯(lián)系，不僅要告訴學生問題在當下是什么形態(tài)，還要告訴學生在歷它是什么形態(tài)，是如何發(fā)展演變而來的。

再者，講授與對話相結(jié)合的原則。在信息時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入發(fā)展，現(xiàn)代傳媒日益發(fā)達，人們獲取信息的途徑更加便捷，對信息的依賴程度也越來越高。當代大學生思維敏銳，思想活躍，利用現(xiàn)代傳媒獲取信息的能力越來越強，基于這一特點，《形勢與政策》課的內(nèi)容對于他們而言并不陌生，有的甚至非常熟悉，也都有自己的看法、意見和建議。這就要求“形勢與政策”課教學不能搞滿堂灌的填鴨式教學，而必須充分調(diào)動并發(fā)揮學生的積極性和潛力，讓學生充分參與到課堂教學中來。因此，在課堂教學中，要給學生討論和發(fā)表自己觀點的機會，同時對學生比較片面的觀點給予恰當?shù)囊龑?。這樣，課堂教學才會有聲有色，充滿活力，富有魅力。

最后，教學與實踐相結(jié)合的原則。如前所述，《形勢與政策》課的教學內(nèi)容具有非常顯著的現(xiàn)實性特點，基本上都是當前的熱點問題。這些社會熱點就發(fā)生在我們身邊，都能夠切身感受得到，都可以進行調(diào)查研究。因此，《形勢與政策》這門課不能關起門來搞教學，不能兩耳不聞窗外事、一心只教圣賢書，而要把課堂上講與走出去看結(jié)合起來，讓我們帶著問題到社會上去調(diào)查研究，然后把調(diào)研心得帶回到課堂，實現(xiàn)理論升華。這樣既可以開闊視野、增長見識、拓寬思路，讓學生對課堂內(nèi)容有切身的體會，又可以豐富教學的載體和內(nèi)容，增加教學的吸引力和感染力，增強教學的效果。

最終我想強調(diào)一點，那就是學校開設的這門課非常必要。因為，高等學校形勢與政策教育是高校大學生思想政治教育的重要內(nèi)容，是提高大學生綜合素質(zhì)、開闊胸懷視野、增強責任感和大局觀十分重要的方面，它使我們更深刻地認識了世界，認識了中國，認識了我們與世界的差距，以及我們自身的不足，使我在思想上不斷地向前邁進，不斷提高。

前一段時間我有幸參加了高校課程思政教學方案設計專題研修班，在這個研修班上，我認真聽取了四位專家對于課程思政的深入解讀，受益匪淺，通過學習其他高校課程思政的做法，我更加明白課程思政其實質(zhì)不是增開一門課，也不是增設一項活動，而是將高校思想政治教育融入課程教學和改革的各環(huán)節(jié)、潤物無聲，實現(xiàn)立德樹人根本任務。下面我將從四個方面闡述我的心得體會。

“讓教育者先受教育，讓信仰者講信仰”。教師是學生價值觀教育的引路人，教師的育人意識和育人能力是決定“課程思政”效果的關鍵因素，只有對專業(yè)知識思政教育有深刻的理解和堅定的認同，才能在課堂教學過程中有效地傳遞給學生。為此，應著力提升教師的思政意識與結(jié)合專業(yè)的價值教育執(zhí)教能力，促使學生能夠真正“親其師，信其道”，實現(xiàn)傳道與授業(yè)的有機統(tǒng)一。而我們的課程思政師資隊伍主要包含三類：專業(yè)課老師、思政課老師和輔導員，這里面專業(yè)課教師是課程思政關鍵中的關鍵。

要想讓所有的課都上出思政味，所有的老師都挑起思政擔，共同探索構(gòu)建全員、全方位、全過程“大思政”教學體系，我想可以這樣做：一方面，建立線上課程思政研究與實踐溝通群組，可以先邀請一批熱心熱情于課程思政的骨干教師，包含教務處、宣傳部、學工部、馬院教師代表、專業(yè)課代表、輔導員代表等，在群組里專業(yè)課教師可以分享自己的課程思政設計，或者提出自己的疑惑，由不同部門不同身份的老師進行出謀劃策，提供政策或者智力支持；另一方面，定期開展思政課教師和專業(yè)課教師、輔導員共同參與的課程思政教學線下沙龍活動，在研討過程中，三者可以共同疏理專業(yè)課程與思想政治教育的連接點，了解現(xiàn)在學生所思所想，論證其合理的切入點，有效的拓展思政理論課的教學邊界，將學科資源、學術(shù)資源轉(zhuǎn)化為育人資源，實現(xiàn)思想政治教育與知識體系教育、日常思政教育的有機統(tǒng)一，讓三者產(chǎn)生整體育人的聯(lián)動效應。課程思政的主陣地是課堂，而專業(yè)課教師想要更好的融入課程思政，必然少不了思政課老師和輔導員的保駕護航，互通有無，三者強強聯(lián)合，不僅可以讓專業(yè)課教師在保留自身課程特點的同時，還能夠更好的了解學生的思想動態(tài)，與思想政治理論課保持同向同行。打造一支不僅具有精深專業(yè)素養(yǎng)，而且具備高尚師德、精湛育德能力的師資隊伍，是為學生提供優(yōu)質(zhì)課程思政的保證。

高校課程都是按照專業(yè)進行設計，特別是專業(yè)課程傳授的教學內(nèi)容會直接體現(xiàn)知識的價值導向，因此在編寫教材、選擇教材的時候，要集中骨干教師力量，統(tǒng)籌優(yōu)勢資源，讓教材中融入課程思政的內(nèi)容，既符合專業(yè)要求，又不生硬強勢，讓學生在不知不覺中認同我們所要引領的價值理念。

同時，要扎實做好專業(yè)課程育人教學設計，明確思政教育的的具體要點、基本內(nèi)容和基本方式，針對具體課程編制課程思政教學指南。也就是說，一個專業(yè)的價值引領體系應當是全面的、系統(tǒng)的、有規(guī)律可循的，不是單一課程教師自己閉門造車的結(jié)果，需要進行教研室研討、確定并實施，對于精品課程、一流課程，更應該組織相關專家進行指導，打造一批優(yōu)質(zhì)思政課程，可以給其他課程提供借鑒。

最后，改進“思政課程”和“課程思政”的教學整體設計，提高協(xié)同育人效果。從實踐方式來看，思想政治教育主要有兩種情況，第一種是旗幟鮮明講政治，采用正面直接的施教方式，第二種就是間接的把教化滲透到豐富多彩的社會生活中，這兩種缺一不可。教學內(nèi)容的設計，在思政課程教育中，教師需要在課程基本要求的基礎上，結(jié)合學生專業(yè)性特點，融入相關專業(yè)要素，提升思政課程的親和力，增加學生對課程的認同感；而“課程思政”在教學內(nèi)容上，要挖掘?qū)I(yè)課程中的思想政治元素，盡可能實現(xiàn)專業(yè)知識技能與思想政治教育兩者的相互融合，進行共同教育。

在我們的教學過程中，選擇適當?shù)姆椒?，才能加強學生的自覺性和學習效率，以學生為主體是我們所有教學方式方法的首要前提。

因此，第一個方法，任課教師一定要了解學情，分析自己所帶學生的興趣愛好、心理特征、迷茫與困惑。復旦大學馬克思主義學院陳金華教授說，只有從學生關心的現(xiàn)實問題入手，才能增加馬克思主義理論的解釋力、課堂思政的吸引力，也就是說我們要回應學生的期待，更要幫助學生養(yǎng)成大國國民心態(tài)和思考習慣。

我這里有個簡單的例子。我所教授的課程是《課堂翻譯實踐》，針對的是大四本科學生，他們對于考研、考教師資格證、就業(yè)等問題特別關注。因此，我在上課的過程中，注重積極回應學生的這種期待，對于手語翻譯的就業(yè)前景，特別是和本門課程密切相關的就業(yè)方向，怎樣才能成為一名合格的課堂手語翻譯與學生進行了探討。首先明晰了課堂翻譯的身份地位，課堂翻譯不同于其他場合的翻譯，他站在講臺上，就有了教師的身份和屬性，就要以好老師的準則去要求自己，由此引出“四有”好老師的定義：我們的理想信念就是要通過自己的這雙手去傳遞給聾生更多的知識與技能、過程與方法，情感態(tài)度與價值觀，讓他們能夠成長為合格的祖國建設者和接班人；我們的道德情操就是要愛崗敬業(yè)，遵守教師和手語翻譯員雙重身份的職業(yè)操守；我們的扎實學識就是我們嫻熟的翻譯技能和廣闊的專業(yè)知識背景；我們的仁愛之心就是對殘疾人事業(yè)的無限熱愛和忠誠，是不拋棄不放棄，是耐心、愛心與恒心。

第二個方法就是以社會熱點為切入點，有助于融入思政元素。比如現(xiàn)在藏族小伙丁真的爆火，是現(xiàn)在00后學生關注的社會熱點現(xiàn)象，學生一方面感慨于丁真的“甜”“野”氣質(zhì)，另一方面心中難免有一絲想當網(wǎng)紅、想自己也被看見的沖動。我在上課時以專業(yè)教師的身份和課下輔導員的身份和學生討論了這個問題，學生的積極性都特別高，他們也很關心自己能否成為手語翻譯界的網(wǎng)紅，丁真可以為自己的家鄉(xiāng)旅游業(yè)“帶鹽”，而自己可否為手語翻譯這個專業(yè)、這個行業(yè)進行“帶鹽”？我積極鼓勵學生進行探索，丁真沒有把自己的巨大流量變現(xiàn)，他保持著那份難得的初心，我們作為手語翻譯的初心是什么？丁真被抓去讀書來豐富自己的內(nèi)涵，我們又當如何提高自己的專業(yè)素養(yǎng)、如何培養(yǎng)自己愛崗敬業(yè)的精神、樂善好施的品德，從而成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者？這比我們說一百遍你要好好學習呀，你要加油努力呀等更能入腦入心。

第三個方法是善于利用案例教學，案例教學是思政融入專業(yè)課教學的重要方式，在課程設計和實際教學中，教師往往透過案例教學和分析的過程融入家國情懷、價值觀念、政治信仰、職業(yè)道德教育等，讓學生習得批判性思維、悟得正確價值觀。

在制度這個問題上，評價與監(jiān)督機制是關鍵。想要課程思政更好的落地，不能雷聲大雨點小，需要高校建立協(xié)同育人評價與監(jiān)督機制體制的一體化，而評價與監(jiān)督機制是衡量育人模式成效的重要指標，既要具有相對的獨立性，還需具有一定的系統(tǒng)性，例如在“課程思政”設置專門的思政效果評價體制與標準，還要針對課程設置專業(yè)技能的評價體制與標準。同時可能需要協(xié)同科研、教務、人事等相關部門共同交流設置綜合性的評價體制與標準，最終實現(xiàn)評價與監(jiān)督機制體制的一體化。有了評價標準和監(jiān)督機制，課程思政在推廣的時候就不用單純靠情懷靠自覺，就有相對的可量化的方式，就可以在思政課程建設初期，減少一些阻力。

本期來，我校校本教研工作以鄧小平同志"三個面向"和黨的"十六大"精神為指導，認真貫徹落實第三次全國教育工作會議和國務院基礎教育工作會議精神，認真貫徹《關于改善和加強教學教研工作的意見(征求意見稿)》，全面落實市教育局貫徹新理念，實踐新課程的要求，在處中心學校的具體指導下，全面推進素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，堅持高效教研的發(fā)展戰(zhàn)略，以課程改革和課堂改革為重點，以提高課堂教學效率為關鍵，大力加強校本教研，更新理念，創(chuàng)新機制，規(guī)范管理，與時具進，將我校教學教研工作推向新的平臺，為我校實現(xiàn)"環(huán)境一流、師資一流、質(zhì)量一流的全市示范性城市窗口小學"的目標奠定了堅實的基礎。

(一)成績

1、教學常規(guī)

(1)學校在期初組織全體教師進一步學習了《教學常規(guī)》，在學科教研組中組學習了各學科課程標準和新理念，學校根據(jù)《教學常規(guī)》，結(jié)合新課程改革理念和學校實際狀況，制定了《金沙路小學教學常規(guī)管理制度》，《金沙路小學教師教學常規(guī)執(zhí)行狀況檢查評價細則》，并組織學習，教師熟知資料并全面落實。

(2)全期組織檢查評價二次，檢查評價的資料包括計劃、備課、作業(yè)、上課、培優(yōu)補差、聽課、上教研課、課題研究和論文總結(jié)，檢查評價形式有集中查資料，平時考查，學生座談和問卷調(diào)查，走訪家長等，學校根據(jù)《教學常規(guī)》和新課程改革理念，確立學生問卷調(diào)查資料。參與檢查評價的有學校行政、教研組長、學生及學生家長;檢查評價結(jié)果有述評和定量的打分。整個檢查評價體現(xiàn)了資料的綜合性，形式的多樣性，檢查評價主體的性。學校作出公平，公正，公開的評價，作了全面深刻的總結(jié)，并將結(jié)果報到學校存檔。

全體教師均采取研究性備課，備課前深入研讀課標，鉆研教材，了解學情。實驗年級采用摘要式備課，每一天寫好教學日記;其他年級教師均采取一門詳案、其余簡案的方式備課。所有備課均能體現(xiàn)新思想、新理念，教學目標能從"知識與潛力""過程與方法""情感態(tài)度與價值觀""三個維度"表述，重難點具體且合理，教法新穎且多樣，用心倡導啟發(fā)式、討論式教學，用心倡導自主、合作探究學習，課后認真撰寫教學后記，進行總結(jié)反思，并上升到理論高度。

(3)全體教師用心參與聽課、評課，其中聽課校長19節(jié)，達1節(jié)以上期·本校每一位教師;教導主任40節(jié)，達2節(jié)以上期·本校每一位教師;教師均在17節(jié)以上，達1節(jié)以上期·本校每一位教師。同時，全體教師能用心參與評課，評課不搞形式，能提出問題和改善意見。

2、學籍管理

嚴格執(zhí)行學籍管理規(guī)定，有各年級學生基本狀況花名冊，有各年級學籍冊，有年級成績冊，各名冊資料填寫齊全，資料真實。

3、幼兒園工作

(1)學校加強了對附屬幼兒園的管理，制訂了《金沙路小學幼兒園工作制度》《金沙路小學幼兒園工作常規(guī)》《金沙路小學幼兒園園長目標管理評價細則》《金沙路小學幼兒園保育員目標管理評價細則》《金沙路小學幼兒園輪值制度》《金沙路小學幼兒園作息時間》，組織了落實工作常規(guī)檢查評價兩次，并有詳細記載。

(2)幼兒教師工作落實到位，有幼兒花名冊，期初有學期活動計劃，每周有周活動計劃，每日有日活動安排，并經(jīng)過教導處審批，幼兒生動、活潑、主動成長，杜絕了幼兒教育小學化現(xiàn)象，家長滿意率高。

量的玩具，整個活動室布置富有兒童情趣;餐廳有幼兒餐桌、餐具，清潔衛(wèi)生;寢室有幼兒專用床、被;衛(wèi)生間有自來水沖洗。

4、考試考查

(1)按中心學校的要求，認真組織了考試、考查，有安排、有試卷、有成績、有分析、有總結(jié)。

(2)認真組織學生參加處聯(lián)考，考風端正，聯(lián)考評價獲處第一名。

5、校本教研

(1)期初有計劃，計劃能充分貫徹新課程理念，領會課

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇六

我學習了（走向發(fā)展性課程評價——談新課程的評價改革）以后，筆者受益匪淺，現(xiàn)將心中感受最深的地方略作回顧，以便將本書的理論知識更好地應用于教育教學工作中。

本書包括七個單元的內(nèi)容，即，一是新課程改革與評價觀的轉(zhuǎn)變，二是發(fā)展性學生評價，三是表現(xiàn)性評價，四是學生成長記錄袋評價，五是考試改革的目標與方向，六是發(fā)展性教師評價，七是如何實現(xiàn)教師專業(yè)發(fā)展。而在每個單元的學習中，都包括以下五個部分，即主體部分、條件部分、案例部分、研究性學習部分、培訓建議。對每個單元每個部分的學習，都讓我感受頗深。

在新課程改革與評價觀的轉(zhuǎn)變中，包含四個主題的學習，一是什么是課程評價，二是課程評價的功能，三是現(xiàn)行課程評價之批判，四是新課程改革的評價理念，五是行動研究：推進新課程評價改革的有效方法。

發(fā)展性學生評價指學生評價的基本方法，發(fā)展性學生評價的基本特點和實現(xiàn)發(fā)展性學生評價的基本程序。作為表現(xiàn)性評價，應明白什么是表現(xiàn)性評價，表現(xiàn)性評價的設計要點是什么。

關于學生成長記錄袋這一板塊，應認識學生成長記錄袋的含義，知道學生成長記錄袋的類型及構(gòu)成，搞清楚如何制定學生成長記錄袋評價方案，如何進行對學生成長記錄袋的反思。

針對考試改革的目標與方向，認清考試的種類，知道現(xiàn)行考試制度存在的弊端，知曉考試改革的方向及需要澄清的幾個問題。

教師的評價應走向發(fā)展性評價，內(nèi)容包含五個方面，即審視現(xiàn)行教師評價制度，發(fā)展性教師評價的基本理念，發(fā)展性教師評價的實施步驟，掌握一堂好課的評價標準是什么，稱職教師的個人品質(zhì)是什么樣的。

如何實現(xiàn)教師專業(yè)發(fā)展應充分考慮到三個因素，一是影響教師成長與發(fā)展的因素，其次教師自我實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的策略，再三是反思性教學。

在回想自己學習的過程中，態(tài)度端正，目的明確，在參加培訓、自己研讀學習、互幫互學的過程中，基本實現(xiàn)了學習（走向發(fā)展性課程評價——談新課程的評價改革）中的教育教學新理念，掌握了其中大部分的知識、技能，培養(yǎng)的恰如其分的情感態(tài)度，中肯的.學習價值觀，在平時的教育教學工作中，以學到的新理念來指導教育教學工作的實踐，達到學以致用的目的，提升了自身的素質(zhì)，發(fā)展了自己的能力，進而提高了教育教學質(zhì)量，發(fā)展了學生的綜合素養(yǎng)。

總之，學習了（走向發(fā)展性課程評價——談新課程的評價改革），自己的理論知識豐富多了，教育教學方法有了改善，能以自主學習、探究學習、合作學習來實施課堂教學，教育教學質(zhì)量比原來有了較大的提高，取得的一切成績，應歸功于新一輪基礎教育課程改革小組，應感謝縣進修學習的重視、支持及培訓，應感謝鄉(xiāng)教育行政的大力幫助。

愿此次培訓學習結(jié)滿勝利的果實，為祖國的教育事業(yè)做出應有的貢獻。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇七

2、創(chuàng)業(yè)，機會很重要，但機會往往青睞有準備的人，如果沒有準備，當機會突然降臨時，是很難把握住的，因為把機會轉(zhuǎn)變成財富，需要一定的能力，而這種能力不是短時間能學到的。

3、做小生意，是解決生活問題；做大生意，則是要解決社會問題。

4、創(chuàng)業(yè)，最需要的不是資金，也不是人才，而是一個好的思路；沒有資金，可以籌集；沒有人才，可以召集；而沒有一個好的思路，就很難找來資金和人才，思路決定創(chuàng)業(yè)的出路。

5、創(chuàng)業(yè)，設定目標很重要，沒有目標，就缺少了奮斗的方向，這樣就容易走彎路，

6、選合作伙伴，是選擇互補性！比如懂管理的，就找一個懂營銷的做合作伙伴；有資金，就找一個有項目懂技術(shù)的人做合作伙伴。

7、創(chuàng)業(yè)，有許多潛規(guī)則，這是書本上看不到的，因為潛規(guī)則本身就是說不清道不明的東西，是需要悟的，只有多次經(jīng)歷過了，才能悟到。

8、在創(chuàng)業(yè)者眼里，沒有什么不可能的事情，只有一些待解決的問題。

9、失敗對創(chuàng)業(yè)者來說是一筆財富，只有小的失敗才能積累大的成功。

10、創(chuàng)業(yè)，貴在堅持，對于看好的事情，一定不要輕易放棄，因為，失敗與成功之間往往只有一步之遙。

創(chuàng)業(yè)邁的是沉重的腳步，稍有點不小心，就會跌倒。有人跌倒一千次也能夠堅持站起來，但是有人跌倒一次卻永遠都站不起來。這或許是人的不同本性吧。有人經(jīng)不起風吹雨打，有人就經(jīng)得起風吹雨打。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇八

若想在《戀愛課程》里搜尋愛的蹤跡，也許最先覓到的，盡是些與想象相悖的關系，譬如濫情，譬如出軌。英格瑪·伯格曼這部探討情愛的作品，讓一名情場浪子在情欲的流連中進退有度地翻云覆雨，放到當下來看，仍饒有趣味。

婚姻床與愛情墓

英格瑪·伯格曼佳作太多，提起他，難免先想起那些最為煊赫的電影。但看慣了他對宗教的探問、對心理的摸索以及對政治的質(zhì)疑后，回過頭來觀賞《戀愛課程》，該會品出不少歡鬧樂趣。

《戀愛課程》的上映時間是1954年，那時距離《第七封印》、《野草莓》的問世還有3年，伯格曼還處在名聲鵲起的前夕。他借著這段故事，俏皮而乖張地探討起兩性關系的微妙。男主角大衛(wèi)(甘納爾·布耶恩施特蘭德飾)當年從好友卡爾-亞當(艾克·格隆伯格飾)手中奪走瑪麗安娜(伊娃·達爾貝克飾)后，結(jié)婚15年，并育有一女一子。然而當身為婦科醫(yī)生的大衛(wèi)與病患蘇珊娜(依馮·隆巴德飾)胡混之時，從女兒妮克斯(哈里特·安德森飾)口中得知瑪麗安娜重投卡爾-亞當懷里。戲劇性的一點在于，面對蘇珊娜大吵大罵的分手，他忽而頓悟，趕上瑪麗安娜去跟卡爾-亞當碰頭的列車，又把當年的搶妻事件重演一遍。伯格曼把每個角色的性格都勾勒得非常鮮明，更借大衛(wèi)與瑪麗安娜的相處，給婚姻、愛情的探討提供許多頗有意味的布景。

瑪麗安娜當年本要嫁給卡爾-亞當，卻在婚禮前躲在房內(nèi)尋死覓活，直到大衛(wèi)尋上門來，互訴衷情后推諉片刻，決定隨心而行走到一起。而15年后，大衛(wèi)面對蘇珊娜的勾引，再次一本正經(jīng)地拒絕，繼而雙唇交接。大衛(wèi)就像是很多中產(chǎn)階級男人的縮影，沒有生計之憂，身懷引人資本。他在情感的抉擇上頗有大浪漫主義傾向，會在情愛最為鮮嫩之時，愿意不顧一切地采摘。屢次談起的一句“婚姻之床是愛情之墓”，印證著最初花團錦簇的戀愛不過是一時美好，反正花容月貌的女子總是慕名而來，前一朵紅玫瑰再艷，也成蚊子血了。當然，瑪麗安娜本就不是省油的燈，既然當年膽敢在親朋面前與準新郎卡爾-亞當撕破臉大打出手，那么如今面對丈夫的不忠，借前男友激發(fā)一些醋意也未嘗不可。而妮克斯面對父母關系的轉(zhuǎn)變，也顯現(xiàn)出桀驁不馴的一面，在父親面前還繼續(xù)表達想當男孩的意愿，總覺得女人對于男人的依附是個不可理解的愚蠢行為。

追溯伯格曼的過往，有太多能與電影對應得上的地方。他的父親有著足夠出色的相貌與儀態(tài)，身為路德教會的牧師，同樣能夠承載各式俊美女人的依戀。而出生中產(chǎn)階級的母親，同樣有著姣好面容，有著熾熱與浪漫的心性。她當年曾有過婚姻之外的感情，與丈夫也有感情破裂以致于要分道揚鑣的經(jīng)歷。至于伯格曼自己，拍攝本片時，正在經(jīng)歷第三段婚姻，且開始與另一個女人發(fā)展起關系。對于這些，《愛情課程》其實都有很多映照。片中角色口中的忠誠，成了一個值得嘆息甚或鄙夷的詞匯。而且，伯格曼的父母因為孩子而沒有離婚，電影中的大衛(wèi)也在面對女兒的發(fā)問時，其實已經(jīng)重燃起從舊情敵手上奪回妻子的熱忱。

但即便夫婦二人車上重逢后，回想起許多昨日的快樂，甚至在結(jié)尾又重歸于好，但這段婚姻所遮掩的暗礁，其實都已浮出水面。男人與女人之間不無黯然地討論著感情細水長流后，如何步入一種平淡之中。男人掩飾著自己的呵欠，女人嘆息著對方的老去。男人尋找著新的刺激，女人擰起自己的神經(jīng)。男人的體面只維持得了三分鐘，女人的長情打起了自己的嘴巴。

家庭的叛逆者伯格曼，用鏡頭語言質(zhì)疑了一輪婚姻制度的蒼白與可笑，但是倒也沒有正兒八經(jīng)地兇神惡煞，反而任由戲謔之意，流竄在男女你進我退的舞步間，讓一絲不經(jīng)意的狡黠，點亮這電影的色調(diào)。他構(gòu)建了一個自由的國度，有情欲，有誘惑，有追思，有競逐，看似任意妄為其樂融融，其實在每個人追求快樂的`背后，又蒙受著精神上的煎熬。雖是煎熬，卻也沒有太多輾轉(zhuǎn)反側(cè)的不痛快，一旦動力燃點，其實都是明快劇情的推動。

可以說，《戀愛課程》著力在這種旋轉(zhuǎn)木馬般的叮當作響中，讓一個個躁烈角色，以浪漫的名義，大行擾攘之事。這么一種明麗輕快的風格，特別是最后酒吧里的一場心癢癢的勾引以及赤裸裸的刺激，也許不是很“伯格曼”。但當然，對于一名建樹頗多的大師，也并不能用一條甚至一套標準去定義。在他漫長的創(chuàng)作生涯中，能夠暢通無阻地嘗試各種各樣的風格，倒不失為影迷的福音。再說，對于情愛的描摹，他之前就已在《夏日插曲》、《女人的期待》等片中有過很不錯的嘗試，此番只是為這類情愛探討的風格增添一層濾鏡而已，內(nèi)核始終在雕琢情感的保鮮與摩擦，以及撕扯中產(chǎn)階級并不光鮮的到的外衣，那其實也是伯格曼擅長的領域。

這次跟隨伯格曼一同試水《戀愛課程》的演員陣容當中，有兩個特別重要。女主角伊娃·達爾貝克不久之前才拍完《女人的期待》，又將立馬出現(xiàn)在伯格曼的下一部作品《夏夜的微笑》中，而以后，還會在《這些女人》等片中繼續(xù)合作，她那獨特的戲劇張力，給伯格曼的敘事帶來許多豐潤的色彩。而男主角甘納爾·布耶恩施特蘭德，更可堪稱伯格曼的御用演員，二者的合作超過了20部，時間跨度也有數(shù)十年。他的可塑性更讓人難忘，除了可以駕馭《戀愛課程》這類乖張的喜劇，《冬日之光》、《第七封印》等風格陡變的電影，也是手到擒來。一直到伯格曼自稱的最后一部電影《芬妮和亞歷山大的誕生》，都能看到他的身影。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇九

為期八周的構(gòu)成研究課程讓我感觸彼深。自感覺這門課程的新鮮有趣到苦惱制作的困難，再到體會學習這們課程開闊思維的樂趣。這每一步每一時期在現(xiàn)在回憶起來都是學習中成長的寶貴歷程。構(gòu)成研究是實踐性很強的學習，其中充滿樂趣也極富挑戰(zhàn)性.我們必須親自去做，才能夠體會到該"如何做"這要比整天在理論中找尋答案更有意義，這是顯而易見的.

構(gòu)成是物體有序形成的要素，設計離不開構(gòu)成，平面構(gòu)成，是一種視覺形象的構(gòu)成，是將點、線、面這些基本元素按照一定的規(guī)律，進行排列、組合，產(chǎn)生出無窮變化的圖形，從而給人一種特殊的視覺效果。它不同于繪畫，也不同于其它一些圖案，它實際上是一種帶有某種規(guī)律性、抽象性的圖案的設計。抽象圖案依據(jù)從具象形態(tài)中提取的視覺元素如點、線、面等，運用點的分布，線的節(jié)奏變化，面的組合，以及黑白、色彩的對比，形成不同的空間變化、組合關系，表現(xiàn)情感、韻律和力量。平面構(gòu)成可以使畫面的關系，幾何化，圖案化等等，通過組合規(guī)律和構(gòu)形技巧,幾何作圖的基本方法,構(gòu)思、設計、表達，使設計內(nèi)容更加藝術(shù)和完美。

立體構(gòu)成是以純粹的或抽象的形態(tài)為素材，探討更合理，更完美的純形態(tài)構(gòu)成。它把感性的與理性的統(tǒng)一結(jié)合起來，按視覺效果，進行設想來構(gòu)成理想的形態(tài)。

學習立體構(gòu)成的關鍵在于創(chuàng)造新的形態(tài).提高造型能力，同時掌握形態(tài)的分解、對形態(tài)進行科學的解剖，以便重新組合。立體構(gòu)成的原理和思維方法為我們提供廣泛的構(gòu)思方案、為積累更多的形象資料，從中選優(yōu)創(chuàng)造條件。我們掌握構(gòu)成形態(tài)的認識是由淺到深，從自然形、變形、夸張到裝飾形象，從提煉歸納到抽象形態(tài)的復雜過程。立體構(gòu)成也是以自然生活為源泉，它可分解為點(塊)、線(條)、面(板)，作為形態(tài)要求的形體，可在自然形態(tài)中找到根據(jù)。天、地、日、月、山川、湖泊、花草……從宏觀到微觀，無不具備特有的物象形態(tài)而無所不在。

立體構(gòu)成和平面構(gòu)成的學習步驟是一樣的，都是有點線面這些基本要素入手。多個點同時出現(xiàn)時，強弱對比程度高的點將成為視覺中心，這是構(gòu)成是角逐次的因素之一。一個好的作品就是要有他的視覺中心，雜而不亂，亂而不失中心。

立體構(gòu)成與平面構(gòu)成不同的是，它是有體量的。體和量難以分割。如果作品體量不明顯，那就不夠立體，通常會被老師點評為“很平面化”。所以，不管作品是給人以舒適，堅硬，令麼，還是親和的感覺，除形狀外，體塊的質(zhì)量也在視覺感受中起著重要的作用。

立體設計離不開材料的因素。有些想法，用紙做出來的和用鐵絲做出來的東西，不僅感覺不一樣，還關系著作品的成敗。有些想法只能用某些材質(zhì)才能做出效果。可以運用各種材料，哪怕是廢物，能使你的作品發(fā)光，就是有用的東西。作品在于求新。

立體構(gòu)成可以說是對平面、色彩與空間的綜合理解。研究的方向是追求有關形態(tài)的所有可能性，這就要求從理論上加強對造型觀念的認知，從諸多方面進行形態(tài)要素的分解、重構(gòu)等視覺綜合訓練，從而加強對形態(tài)的全面理解和意識升華。作為形態(tài)這個研究的主體，我們除了對造型結(jié)構(gòu)的把握外，還應在構(gòu)成造型的材質(zhì)和空間環(huán)境的互動上重點加強訓練。

但這只是個開始，想要更好的學習這門課還必須投入更多的時間去學習和研究。

課程感悟心得篇4

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十

第一、賺錢不要吹牛，不要給我講什么夢想，你的夢想毫無意義。賺錢就是找一個你自己能看得懂的簡單項目。做起來。先養(yǎng)活自己。越樸素的人越能落地，就越能賺錢。我看到講夢想的人，直接就pass了。他們中了馬云的毒。

第二、養(yǎng)活自己過后，竭盡全力把這個項目做到極致。堅持在這個項目上持續(xù)投入。并且不斷找人來跟你做這個項目。第三、獨裁、偏執(zhí)，別人讓你去干其他更賺錢的項目，你別搭理他們。不忘初心，方得始終。永遠在自己選定的這個項目上不斷的投入。

第六、持久戰(zhàn)，是每一個創(chuàng)業(yè)者必須要打的戰(zhàn)爭。選擇了創(chuàng)業(yè)，就只有開始，沒有結(jié)束。結(jié)束就是你死了。你還沒死，就沒有結(jié)束。第七、不要有靠別人的心理。賺錢，創(chuàng)業(yè)這種事。只有靠自己。完全靠自己，你牛逼了，才有牛逼的人跟著你玩。你是個普通人，真牛逼的人看著你都躲開了，根本不可能跟你混。我有一個經(jīng)驗，就是我很差勁的時候，我當老板，拿著錢都分辨不出來誰是優(yōu)秀的人。只有當我自己不斷進步，有了經(jīng)驗過后，我才能分辨出來誰是優(yōu)秀的人，誰是差勁的人。也就是說，當你很差勁的時候，你的公司里絕對都是一幫差勁的員工。當你很厲害的時候，你的公司里，就全部是厲害的員工了。這個時候，你賺錢就兇猛了。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十一

-------《我說你做》中年級作文課實錄及評析

設計執(zhí)教：江蘇省金壇市實驗小學張春明

實錄評點：江蘇省金壇市教研室周怡和

一、激趣

師（笑問）：同學們，我們先一起做個游戲，好嗎？

生（大聲齊答）：好！

師：游戲的名字叫“我說你做”，猜一猜游戲的要求是什么,會做嗎？（會）請大家做好準備。（學生很興奮，產(chǎn)生躍躍欲試心態(tài)。）

師：“舉手”，（有的學生一時慌了手腳，不知所措。）“摸鼻子”，“拎住右耳”，很好，放下。（學生很快放松了身心，神情自然。）

師：“生氣的樣子”，“高興”呢？（完全進入了角色，忘記了這是課堂，有的還站了起來。）

師：好的。同學們，反應敏捷，神情豐富。喜歡這個游戲嗎？（喜歡。生似乎余興末哀，一雙雙眼睛期待地望著老師。）

師：那好，今天這節(jié)課我們就來進行“我說你做”的游戲。（板書：我說你做。）

師：誰愿意暫時離開我們？（生搶著去，目的是呆會兒可以表演。）

（選出王玉婷同學暫時離開教室。）

二、增趣

師：那下面我就開始表演了。（生個個拭目以待。）

（師表演小品，生仔細觀察。）（隨著老師表演中的一記耳光，聽課教師與學生哄堂大笑。）

師：怎么樣？看清楚了嗎？還要不要再來一遍？（學生響亮回答：要。聽課教師笑。）行，這下你們眼睛可得睜得再大點哦！

（師再表演，生再觀察。）(生目不轉(zhuǎn)睛，教室鴉雀無聲。)

師：看清楚了吧？現(xiàn)在誰能把剛才老師的表演說清楚，說具體？

（生先是一愣，似乎在回味。）

師：那大家還是先自己練習著說說吧。

（生自由練習描述。）

師：誰來描述？好，其他人請仔細聽，看看他什么地方說得特別好，還有什么地方不妥，呆會兒提出你的意見。

（指名表述）

生：一天，張老師正在專心致志地備課，忽然不知從哪飛來了一只蒼蠅，停在了張老師的臉上。張老師用手一拍，沒打到，反而打了自己一個巴掌。這時，他火了，就一下子把蒼蠅打死了。

（末等老師開口，同學們紛紛舉起了手。）

生：他說得不具體。蒼蠅一開始是停在張老師耳邊的，并且張老師還用手一揮，說了聲：“哪來的蒼蠅？去去去！”這點他沒說。

生：張老師那一巴掌打得很響，我聽得很清楚。（生及聽課教師大笑。）所以，他應該說：“張老師狠狠地用力一拍。

生：這時張老師很惱火，因為我看到當時老師眉頭緊鎖。張老師的表情也應該說。

生：當張老師看到蒼蠅被自己打死后，十分高興，還露出了笑容。這點他剛才也沒說到。

……

（生交流的.氣氛異常熱烈。）

三、孕趣

師：接下來，請同學們拿出小作文本，把它寫下來。好嗎？（生笑答：好！且興趣盎然。）王玉婷（剛才，離開教室的同學。），難為你了，從選你出去，到現(xiàn)在進來，你一定聽到了許多，也想了許多吧？（生點頭）那好，你就把這些寫下來吧?。ㄉ廊唤邮堋＃?/p>

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（生寫片斷）

（指名王玉婷同學讀心理活動的描寫。）（言語間流露出迫切想知道張老師表演的是什么。）

師：真是惟妙惟肖。我們的所做是不是

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十二

這樣才對。

4看起來很好的東西，一定要自己親自去熟悉去考察，不到聽別人在那說。

5選擇好的合伙人，譬如說我，呵呵，真的，不騙你。

6多看，多考察，多問。

7多跟成功人士接觸，跟他們學如何為人做事。

8別看不起一幫老頭，說他們跟不上形式，別以為自己聰明，聽聽他們的話有時候也不錯。

9堅持，道路都是曲折的，但前景是光明的。

10腦子一定要聰明到有時候可以裝傻，這是必須的。

11多積累，積累知識，積累人際關系，積累經(jīng)驗。

14為人處世要圓滑，這沒辦法，必須是這樣的，你覺得假，沒用，都這樣。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十三

自通過暑假新課程培訓后，我用業(yè)余時間認真研讀了《英語課程標準》、《英語課程標準解讀》和《新課程師資培訓精要》，對國家基礎教育課程改革有了深刻的認識。首先，對我觸動最大的就是教育觀念的轉(zhuǎn)變。教育的本質(zhì)是引導，而不是講和練，教育要求關注每一個學生的發(fā)展。教育目標由原來注重知識的傳授而強調(diào)讓學生形成積極主動的學習態(tài)度，使其獲得基礎知識與基本技能的過程同時成為他們學會學習和形成正確價值觀的過程。其次，我對教師的教學行為和學生的學習方式有了新的認識。在新課程改革中，教師的教學行為與傳統(tǒng)的截然不同：教師教學要以人為本，呼喚人的主體精神，教學的重點要由重傳授向重發(fā)展轉(zhuǎn)變；為了每一個學生的發(fā)展需要我們研究學生的差異，以便找到因材施教的科學依據(jù)；由重教師“教”向重學生“學”轉(zhuǎn)變；教師在教學中把教學的重點放在過程中，放在揭示知識如何形成的規(guī)律上，從而使學生在教學進程中思維得到訓練，既長了知識，又增了才干。教師在課堂教學中采用以探究、研討為主的綜合交流方式，師生共同討論、研究，建立平等和諧的師生關系；突破傳統(tǒng)教學模式，勇于創(chuàng)新，形成教學特色。同時在新課程改革中，學生由單一的聽教師傳授知識轉(zhuǎn)向自主學習，合作學習和探究學習。

學習了理論后，我們必須將它同實際相結(jié)合。教師應對自己所教的學科進行改革以適應新一輪課程改革的需要。初中階段是學生在智力、身體、情感與社會行為等各個方面取得發(fā)展的重要時期，學生需要學會如何學習，教師還應當幫助他們發(fā)展獨立生活能力。因此，我們初中英語教師的責任不只是單純的語言教學，還應當重視學生的全面發(fā)展。學生學習英語的方式和英語教學的方式應隨不同年級的學生而定。為他們安排的語言學習活動程度一定要合適。按照基礎教育階段英語課程分級總體目標的要求，新課程標準在確定英語課程的目標上從語言技能、語言知識、情感態(tài)度、學習策略和文化意識等五個方面分別提出了相應的具體內(nèi)容標準，我們的英語教學活動應當結(jié)合這五個方面展開。

語言技能是構(gòu)成語言交際能力的重要組成部分。它包括聽、說、讀、寫四個方面的技能以及這四種技能的綜合運用能力。在初一階段主要發(fā)展學生的聽和說的技能。那么，如何發(fā)展學生的聽力呢？我認為可以從三個方面著手：其一，課本所附的錄音帶為學生提供了不同的聲音與口音。因此，聽錄音很有好處。其二，教師本身也是聽力材料的重要來源。教師在課堂上用英語指導學生開展各項活動，如與動作相結(jié)合的聽力活動、用圖片輔助的聽力活動、與培養(yǎng)動手能力相結(jié)合的聽力活動等，為學生提供真實的聽力材料，教師與學生的交流也為學生提供了在現(xiàn)實生活中聽人講英語的真情實景。

學習英語會話應充分發(fā)揮學生善于模仿、不怕重復的特點，反復實踐。按課本編排從詞匯、短語、短句入手，讓學生練習一些問候語、請求用語、課堂用語以及簡單問句。這樣可以使學生熟悉英語的語音、語調(diào)和句子的節(jié)奏，培養(yǎng)學生的語感。隨著他們語言能力的提高，可以增加自由度較大的會話活動，如講故事、收集信息、英語晚會等，然后對活動的“成果”進行展出。

初中階段學生應該學習和掌握的英語語言基礎知識包括語音、詞匯、語法、功能和話題等五個方面的內(nèi)容。語音可以通過聽錄音、朗讀繞口令等活動來練習。新教材初一的詞匯量很大，我在教學中把重點放在詞匯上，因為詞匯是語言的重要組成部分。教詞匯可以通過圖畫、實物和動作來幫助，盡可能做到生動直觀，給學生留下深刻的印象。在詞匯的學習中還可以開展其他的活動，如網(wǎng)狀詞語圖，即圍繞一個主題詞提出一組相關的詞語，教參上每個單元都有這個項目，可直接應用或調(diào)整應用，這對幫助學生記單詞很有好處，還有猜詞、找出不合群的詞等。

學生的情感態(tài)度是這次課程改革的關注點之一。興趣、動機、自信、意志和合作精神等是影響學生學習過程和學習效果的主要因素，保持學生積極的學習態(tài)度是讓他們獲得英語學習成功的關鍵。英語教師的任務就是在教學中不斷激發(fā)并強化學生的學習興趣，引導他們逐漸將興趣轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的學習動機，使他們樹立自信心，鍛煉克服困難的意志，認識自己學習上的優(yōu)勢與不足，樂于與他人合作，養(yǎng)成和諧和健康向上的品格。我認為發(fā)展學生的情感態(tài)度可以從三項具體活動來體現(xiàn)。第一，學唱英語歌曲，可以幫助記單詞，提高學習興趣。第二，玩游戲，培養(yǎng)他們的相互合作精神，正確對待竟爭中的成功與失敗。第三，課堂內(nèi)外開展英語實踐活動，如畫圖、著色、制作卡片、會話表演等。鼓勵學生大膽用英語進行交流，給他們提供真正運用英語的機會，訓練學生的聽說能力和動手能力?；顒咏Y(jié)束后，把學生的成果放在學?；虬嗉壵钩?，以增強學生的自信心和自豪感。

學習策略是指學生為了有效地學習和發(fā)展而采取的各種行動和步驟。在英語課程實施中，幫助學生有效地使用學習步驟，不僅有利于他們把握學習的方向，采用科學的途徑提高學習效率，而且還有助于他們形成自主學習的能力，為終生學習奠定基礎。我作為英語教師起的作用就是引導、幫助學生，并且為他們提供條件。新學期開始，幫助他們制定簡單的英語學習計劃；課堂教學中讓學生自主、合作學習，如在英語會話、英語實踐活動過程中讓學生分成2人一組或3至4人一組合作學習，相互交流；在玩游戲、學唱歌的過程中幫助學生積極參與；引導學生學會使用詞典，查詢資料，搜集生活或媒體中使用的簡單英語；提供學生練習英語的機會，如開展實踐活動，表演英語會話，制作信息卡片等。

文化意識的培養(yǎng)也是新課程標準強調(diào)的重要方面之一，在以往的教材中很少涉及文化方面的內(nèi)容。實際上讓學生了解英語國家的文化習俗，能讓他們加深對本國文化的理解和認識，培養(yǎng)學生的跨文化意識。由于我國的改革開放，西方國家的文化也逐步引入國內(nèi)，世界性的生活、商貿(mào)、文娛、體育活動等越來越頻繁，這些都可以讓學生認識到學習英語的重要性，激發(fā)他們自主地去學英語，而不是一味地壓制他們學習。

總之，教師如何教、學生如何學是新課程改革的重點。另外必須改革的就是教師對學生的評價。要求打破傳統(tǒng)的單一分數(shù)制，采用多元的、多樣化的評價機制。我在平時的教學中已對學生的課堂學習積極性、英語會話表演、英語實踐運用，信息卡片制作等作了等次記錄，再結(jié)合期末的成績考核來評價學生的英語學習，讓家長了解自己的孩子在英語學科中的全面表現(xiàn)。

主要參考文獻：

1.《英語課程標準》中華人民共和國教育部制訂北京師范大學出版社出版。

2.《英語課程標準解讀》教育部基礎教育司組織編寫北京師范大學出版社出版。

3.《新課程師資培訓精要》鐘啟泉主編北京大學出版社出版。

12月8日

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十四

1、工作上的執(zhí)著實際上是人的一種意志。

2、在快速成長的企業(yè)，領袖應該要多一點霸氣。

3、給自己留了后路相當于是勸自己不要全力以赴。

4、創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人!

5、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

6、要敢于面對自己的缺點，不斷改進才能不斷提升。

7、恐懼自己受苦的人，已經(jīng)因為自己的恐懼在受苦。

8、生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。

9、我現(xiàn)在覺得，像李彥宏那樣堅持獨立發(fā)展是正確的。

10、投資知識是明智的，投資網(wǎng)絡中的知識就更加明智。

11、高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。

12、回頭看我的創(chuàng)業(yè)歷程，是不斷尋找、不斷糾正的過程。

13、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

14、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

15、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

16、沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就象一艘沒有舵的船，只會在原地轉(zhuǎn)圈。

17、企業(yè)不景氣，問題不在員工，而在老板的管理方法不當。

18、當一個人先從自己的內(nèi)心開始奮斗，他就是個有價值的人。

19、最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。

20、財富是貓的尾巴，只要勇往直前，財富就會悄悄跟在后面。

21、貝尼斯員工培訓是企業(yè)風險最小、收益最大的戰(zhàn)略性投資。

22、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。

23、一個人，敢聽真話，需要勇氣;一個人敢說真話，需要魄力。

24、一個人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多優(yōu)秀。

25、你，簡單了，你的世界就簡單了;你，簡單了，事情就簡單了。

26、不大可能的事也許今天實現(xiàn)，根本不可能的事也許明天會實現(xiàn)。

27、墨守成規(guī)，四平八穩(wěn)，優(yōu)柔寡斷，畏首畏尾，不是企業(yè)家的氣質(zhì)。

28、如果我們都去做自己能力做得到的事，我們真會叫自己大吃一驚。

29、在真實的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。

30、“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。

31、有利潤的企業(yè)說不定會破產(chǎn)，但持有現(xiàn)金的企業(yè)永遠也不會破產(chǎn)。

32、一個人的知識，通過學習可以得到;一個人的成長，必須通過磨練。

33、人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。

34、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。

35、一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。

36、世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。

37、任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準備。

38、經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗。

39、經(jīng)理人員的任務則在于知人善任，提供企業(yè)一個平衡密合的工作組織。

40、一味地增加員工、擴充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。

41、積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

42、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。

43、賺錢是一種能力，花錢是一種水平，能力可以練，水平是輕易練不出來的。

44、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

45、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。

46、不想當將軍的士兵不是好士兵，而連士兵都做不好的也不會成為好的將軍。

47、辦企業(yè)有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎，總有一天塔會倒塌。

48、做一個積極主動的人，最重要的是奮斗心，熱愛生命，勤奮實干，開放進取。

49、知識給人重量，成就給人光彩，大多數(shù)人只是看到了光彩，而不去稱量重量。

50、沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。

51、無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。

52、賺錢不是人生最重要的事，最重要的是如何做人，做個正人君子為社會效勞。

53、這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。

54、企業(yè)的經(jīng)營，不能只站在單純的一個角度去看，而要從各個角度分析觀察才行。

55、把我們頂尖的20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。

56、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。

57、一件事情，對你傷害的程度與事情本身沒有任何關系，取決于你對這件事的態(tài)度。

58、幸運占一半，另一半要靠人的智能，勤以創(chuàng)業(yè)，儉以聚財，誠以待人，遜以自處。

59、互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

60、我們學習的目的，是為了使用，不是知識沒有用，而是你沒有使用，說明你沒有用。

61、等待的方法有兩種：一種是什么事也不做空等，一種是一邊等一邊把事業(yè)向前推動。

62、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

63、一個人必須要有志氣，不能依賴依靠別人，堅強的氣魄與力量是人一生中最大的瑰寶。

64、現(xiàn)代管理，就是以人為中心的管理;一切管理的好壞，都是人所創(chuàng)造、影響與決定的。

65、一個人，想要優(yōu)秀，你必須要接受挑戰(zhàn);一個人，你想要盡快優(yōu)秀，就要去尋找挑戰(zhàn)。

66、企業(yè)不能靠一個精明的老板，高樹下經(jīng)常寸草不生，企業(yè)是由經(jīng)營者的才華所決定的。

67、經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊伍產(chǎn)生一定報負，并朝目標勇往直前。

68、未來真正出色的企業(yè)，將是能夠設法使各階層人員全心投入，并有能力不斷學習的組織。

69、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。

70、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。。

71、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。

72、經(jīng)營的九十八是人心，品牌的九十八是文化，矛盾的九十八來自誤會，資源的九十八靠整合。

73、為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。

74、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。

75、一件事，會干了，好好干;不會干了，亂干。干的次數(shù)多了，自然會干。但是，首先，你要干。

76、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關終歸楚;苦心人，天不負;臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

77、即使日本人現(xiàn)在也不得不超越模仿進口和采用他人技術(shù)的階段，學會由自己來進行真正的技術(shù)創(chuàng)新。

78、世界上，成功的有兩種人，一種人是傻子，一種人是瘋子。傻子是會吃虧的人，瘋子是會行動的人。

79、現(xiàn)代企業(yè)管理的重大責任，就在于謀求企業(yè)目標與個人目標兩者的一致，兩者越一致管理效果就越好。

80、最大是一個結(jié)果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。

81、人性最可憐的就是：我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰。

82、如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧!

83、目標的堅定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中徒勞無功。

84、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，你也獲得了別人不具備的經(jīng)歷。

85、我覺得真的是不缺錢，想法也滿天都是。中國缺的是有一個想法，并且能夠持之以恒把這個想法不斷堅持做下去的人。

86、只有家族服務于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時生存發(fā)展;假如企業(yè)的運營是以服務于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。

87、將來，先進國家生產(chǎn)的產(chǎn)品價值只有很少一部分是從藍領工人的勞動及從資本物中得來，而主要是從設想和創(chuàng)新中得到的。

88、如果發(fā)現(xiàn)一個人，一個地方，一件事，一本書，可以改變你的命運。一定要想辦法跟他發(fā)生關系，否則，他就跟你沒關系。

89、在你不害怕的時間去斗牛，這不算什么;在你害怕時不去斗牛，也沒有什么了不起;只有在你害怕時還去斗牛才是真正了不起。

90、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。

91、創(chuàng)業(yè)前，很多困難你都不會把它認為是困難，當它突然成為你的困難時，很多人會承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定是不能成功。

92、因為你的存在，讓別人快樂起來，你叫朋友;因為你的存在，讓別人卓越起來，你是教練;因為你的存在，讓別人強大起來，你是領導。

93、一流高手是眼睛里面沒有對手，所以我經(jīng)常說我沒有對手，原因是我心中沒有對手。心中有敵，天下皆為你敵人;心中無敵，無敵于天下。

94、做生意應堅持這樣一個觀點，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學會讓而不是學會送，商人的最高境界是讓，送是慈善。

95、對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十五

創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關系。實踐創(chuàng)業(yè)是大學生通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務，以創(chuàng)造價值的過程。實踐創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學生，客體是商業(yè)機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。

同時，大學生實踐創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關重要。大學生實踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務包括了解經(jīng)營常識、把握經(jīng)營方向、提高商業(yè)能力.

個人創(chuàng)業(yè)應該遵循下列基本原則：

1.以自己的.興趣為主，做自己最感興趣的事情。

2.從自己最擅長的地方切入。揚己之長，避己之短。

3.從簡單做起，起步越簡單越好。

4.堅定自己的信念，增強自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。

5.不用考慮什么全面的計劃、長遠的計劃，在哪里有沖動就從哪里起步。

6.說干就干，立即將想法付諸實施，在干中摸索，逐步確定發(fā)展方向。

7.不要怕自己的項目與別人撞車。其實，任何人的項目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標新立異”。

8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過失敗。成功和偉大建立在失敗之上。

9.創(chuàng)業(yè)之初不要大投入。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個人的智慧和勤奮。用錢之道是創(chuàng)業(yè)基本功。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十六

線下銷售渠道被沖擊，零售業(yè)陷入了困境，直播帶貨的新型銷售模式正在來臨的路上。不可否認，在這場銷售轉(zhuǎn)型中，流量依然高度集中，那些供應鏈和人設成熟的頭部主播收割了大部分市場。

但不是每個人都能成為李佳琦和薇婭。在疫情沖擊之下，更多的是被迫轉(zhuǎn)型尋找生計的個體。鞋店老板、服裝店檔口老板娘、帳篷公司的創(chuàng)始人，都試圖在直播帶貨這條路上找到新的機會。

他們渴望被看見，被看見則意味著一線生機。

這是個不錯的時代，直播帶貨的用戶場景已培育完成、移動支付高度發(fā)達、帶寬成本也不再高企，一個手機便可鏈接起一種新的銷售模式。同時，因為抖音、快手等各路平臺都加碼直播電商之后，平臺紅利期，也給予了這些身處絕境的人們更多可能性和選擇。

在這場聲勢浩大的直播帶貨浪潮中，他們都渴望講一個屬于他們的故事，以期逆風翻盤。就像他們所說：疫情之后，隨著直播帶貨銷售模式的成熟，舊的銷售模式再也回不去了。

擁抱改變，成功或失敗，與其坐以待斃，不如放手一搏。

月虧70多萬，拋卻面子做直播。

崔峻，40多家鞋店老板。

作為一個創(chuàng)業(yè)老兵，在抖音達人里，我算是一個新手。

我辭去了電視臺主持人的工作和朋友開了一家賣鞋子的公司從最初的批發(fā)商后來慢慢和代加工廠合作到最后擁有自己的工廠生產(chǎn)自有品牌bolika?；仡欉^去8年的創(chuàng)業(yè)之路雖有很多坎坷但也還算幸運。經(jīng)過8年的坡爬滾打現(xiàn)在在鄭州和湖南兩個城市有了40家線下實體店同時也和主流的電商平臺都已建立了合作關系。

疫情爆發(fā)前，我們每個月的營業(yè)額在700萬左右。其中，線下實體占據(jù)80%。疫情爆發(fā)之后，整整2月份一個月，線下實體關門，同時，因物流停擺，電商渠道的銷售額也銳減80%，每個月收入只有28萬左右。

另一方面，雖然沒法開門做生意，但員工工資和大部分門店的租金必須照常支付，這兩筆支出每個月在100萬左右，這也就意味著，我每個月要純虧70多萬。

作為公司老板，我只有閑暇時間才能刷刷抖音，又因大部分員工都有抖音，礙于面子，我雖然就注冊了抖音，但從來不發(fā)抖音。

今年2月份，整整一個月，每天睜開眼，我都要算一筆賬，焦慮和失眠常伴左右。面對疫情的不確定，我不能坐以待斃，開始做抖音號自救，因放不下面子，2月4號，員工用我的抖音號開始直播，兩天后，上傳了第一條短視頻，效果很不好，無奈之下，2月8號我自己走上前臺直播。

2月13號，我從原來的團隊中臨時搭建了直播團隊。因為自己過往的從業(yè)經(jīng)驗，鏡頭語感相對較好，也明白受眾想看的梗，通過短視頻，我的量起得還比較快，但直播的數(shù)據(jù)一直不太好，開始做直播之后，我每天至少直播10小時，連續(xù)播了10天，每天直播間里只有二三十人，有時10小時播下來，只賣了一兩千元。

和玩票性質(zhì)不一樣，我做直播目的很明確，就是賣貨換取現(xiàn)金流。所以再累再難，都必須堅持。第11天開始，直播間里人逐漸多了起來，從幾十人到上千人，3月8號這天，通過部分鞋子38元促銷的形式，吸引了一大批人過來觀看，高峰時期有了一萬五千人，當晚成交額在200萬元左右，終于，度過了幾乎顆粒無收無比艱難的2月份。

轉(zhuǎn)機也隨之而來。通過短視頻和直播，積攢了一些粉絲，粉絲數(shù)也達到了50萬，又因為我有目的經(jīng)營抖音號，每一條短視頻都圍繞著“鞋子”和“故事”而展開，成功地打造了一個“賣鞋老板”的人設，我“被迫”成為了一個小網(wǎng)紅。3月份，陸續(xù)有品牌來找我給他們帶貨，隨著粉絲數(shù)越來越多，一些大牌比如耐克也來找我?guī)退麄儙ж?，我成為流量入口?/p>

疫情逐漸向好之后，4月份，我開啟瘋狂出差模式，經(jīng)常是一周飛3個不同城市，身體比以前還疲憊，但精神壓力逐漸緩解。4月份，我注冊了mcn公司，開始培養(yǎng)主播，希望從中復制“我”，搭建新的銷售模式，迎接一個新的時代。這是一個線下實體店無法支撐起現(xiàn)金流，電商平臺的紅利消失殆盡，獲客成本高又很難被看見，依靠人設卻能高效線上銷售的時代。

危和機總是并存，就像我無法預知投入資金去復制“我”的成功率有多大，但這似乎是當下最好的選擇、疫情改變了當下的銷售模式，一個新的銷售體系正在來的路上，新的銷售體系成熟之后，原來那個高度依賴線下實體銷售的時代也已回不去。

作為公司老板，我必須要提前布局，至少，未來幾年，我必須適應并依賴這種新的銷售體系，并重點發(fā)力。

做了十幾年服裝生意被迫轉(zhuǎn)型，只求有生存機會。

蕓蕓，批發(fā)市場檔口老板娘。

我16歲就出了社會，十幾年里輾轉(zhuǎn)幾個城市做服裝生意，8年前到了深圳東門。

東門老街是深圳有名的服裝批發(fā)城，我在寶華樓里有三個檔口。生意不錯，每年業(yè)績有3000多萬，純利在15%左右，一直排在整棟樓的前面，行業(yè)內(nèi)也算中上水平。所以，就算是這些年互聯(lián)網(wǎng)崛起，附近商家跟我抱怨線下客人太少的時候，我也不怎么在意。

直到上半年，業(yè)績倒滑嚴重，淘寶直播成為新的銷售渠道，我才意識到直播電商的確是趨勢。我們嘗試過把貨放給mcn機構(gòu)來播，但他們把價格壓得很低，且貨物經(jīng)常退回來導致積壓嚴重，幾乎沒什么利潤。

后來我就打算自己播。一開始做淘寶直播，發(fā)現(xiàn)公域流量都被頭部主播瓜分差不多了，實在做不起來。而我們自己有穩(wěn)定的客源，比如商場和街面門店的老板等等，就又轉(zhuǎn)向在小電鋪這種平臺做私域直播。

我想的解決辦法是，把直播分成三塊，分別針對零售消費者、批發(fā)商，還有我批發(fā)商下面的客戶，三種定價各有不同。不過這樣的弊端是，我必須得分開不同平臺來播，否則不同客群看到了價格區(qū)別，心里肯定不舒服。

前面的幾場直播都是我自己來，我也沒專門學習過，但覺得很好上手，就是介紹衣服、上身試穿等等?？赡苊總€做過銷售的人做直播都不會怯場吧。

不過說實話，直播的效果并不太好。從19年嘗試到現(xiàn)在，我在一個平臺積累了一萬五千多粉絲，真正活躍的估計只占其中的十分之一。一般情況下，零售直播每場能賣幾十件而已。最好的一次也就單場賣1700多件，而我培養(yǎng)一個直播團隊就投了七、八萬，現(xiàn)在為止還沒有真正盈利。

受疫情影響，2到3月我檔口關了一個月，不過有租金減免，復工后正是換季時節(jié)，剛復工時我線下的生意還不錯。反而是到了6月，業(yè)績竟然只有往年的五分之一。我個人猜測是整體經(jīng)濟形勢不好，大家收入減少，也就沒有什么逛街和買衣服的錢了。就比如我，原本家里打算買車，受這個影響，我都不敢買了。

有種感覺非常強烈：真正賺錢的還是頭部主播，像我這樣投入不多、身處下游的商家，只能說必須跟上時代，尋找線上的突破點。如果不轉(zhuǎn)型可能就被淘汰了，轉(zhuǎn)型了還有點生存的機會。

我allinb端直播的時候，老一輩實業(yè)家還完全不相信。

劉詩蘊，90后戶外帳篷企業(yè)董事長。

今年5月我才嘗試第一場直播，但這一點也不晚。

我是一家?guī)づ衿髽I(yè)的老板，有自己的工廠和品牌geertop，成立三年多來一直做跨境電商，客戶有近七成來自美國，三成日本，還有小部分來自其他國家。

為什么說現(xiàn)在嘗試一點也不晚?因為我們做的是面向批發(fā)商的專業(yè)直播。以往我們在海外tiktok等平臺也和kol合作投放，但b端直播的受眾群完全不一樣，關注點也不同。更重要的是，我們調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)國外的直播電商發(fā)展還很初級，像tiktok直播都沒有普及，也沒有購物車功能，發(fā)展空間很大。

疫情后復工的第一天，我就召開了緊急會議，公司同事一致同意，今年跨境電商直播是個風口。很快我就決定參加5月11號阿里巴巴的一個線上展會，那也是我們做的第一場直播。我們沒什么經(jīng)驗，找了兩個業(yè)務員就上去講解了。沒想到效果很好，那場直播超過10萬人次觀看，10萬多點贊，直播結(jié)束后，前來詢價的人數(shù)漲了10倍。我們是那次展會表現(xiàn)最好的企業(yè)，最后還登上了主頁爆款位。

第一次嘗試就印證了我的判斷，我很快組起一個8人團隊，全職做直播工作。6月，阿里做網(wǎng)交會我更積極參加了，這次我讓一位外國kol搭配一個業(yè)務員講解，直接探訪工廠，客戶想看什么工藝，就直接開機器給他看，那次觀看人次也破了10萬。

b端直播不可能吸引批發(fā)商沖動購物，所以最初我們不會太注重成交量。我們大額的客戶從詢價到打樣、下單，談判周期至少兩個月，目前公司的客戶數(shù)量漲了10倍，已經(jīng)有一些下了樣品單。

我們以前也參加過許多線下展會，對比這次直播的效果，從金額來講只是高一些，但是從人數(shù)來講高很多。因為以往我們在線下，一個客戶至少就要聊半小時，一天最多就聊20個客戶，而直播卻可以對成千上萬的客戶講解。另外，線下展會是不可能有零售或者小批發(fā)商客戶的，直播也為我們增加了客戶的覆蓋面。

直播能做到的事情是老一輩人想象不到的，比如我們能對客戶分流，直播時說清楚，如果是普通消費者，可以點鏈接下單買我們的庫存;如果是大型批發(fā)商，請給我們發(fā)私信進一步交流。很大程度降低了溝通成本。

可能因為我是90后，還是電子商務出身，很快接受了這種形式，認同直播在提升客戶覆蓋率、信任感和影響力上面的作用。但身邊一些60、70年代出身的企業(yè)家很明顯不是這樣想。過去幾十年，他們在做傳統(tǒng)的實業(yè)，只關注生產(chǎn)，所以對b端直播的態(tài)度普遍是：不相信b2b直播有受眾，公司里也沒人能上場用英語流暢講解，很多人是觀望狀態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)的更新和淘汰速度這么快，相信未來tob直播也會越來越普及化、常態(tài)化。我們這一代90后企業(yè)家，一定要抓緊時機。

如何創(chuàng)業(yè)才不會傾家蕩產(chǎn)?

一個創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上是企業(yè)的經(jīng)營管理者，每天都需要做各種決策來把握機遇和控制風險。如果你能夠把握住機遇，并且控制好風險，那么你就一定能創(chuàng)業(yè)成功，走上人生巔峰。相反，如果你只注意把握機遇但不注意控制風險，那往往就跟賭博一樣，會傾家蕩產(chǎn)。如果你連機遇都把握不住，那就根本不應該去創(chuàng)業(yè)。我作為一個天使投資人，在現(xiàn)實中見了無數(shù)的案例，事實上，很多創(chuàng)業(yè)者都分不清把握機遇和控制風險的關系。

因此，我首先說一下把握機遇。

一個創(chuàng)業(yè)者，既然選擇出來創(chuàng)業(yè)，那么他一定是認為自己找到了一個好的方向，并且這個方向是值得為之拼搏和投入的。但是我見過最多的一個情況是創(chuàng)業(yè)者只能看到機遇，卻沒有看到自己是否有抓住機遇的能力。

比如說最近直播很火，有許多想做直播的創(chuàng)業(yè)者前來找我，每個禮拜都有好幾個這樣的人，但是其中99%對直播行業(yè)的理解都非常粗淺，甚至都沒有從事過直播行業(yè)，就單純的看到李佳琦、薇婭做直播賺了很多錢。他們并不知道在李佳琦、薇婭的背后是有一整套完整的運營體系，從前端kol的打造、流量的獲取、話題的篩選到每次直播的選品、話術(shù)，甚至于直播過程中的帶節(jié)奏、刷單，再到后臺產(chǎn)品的供應鏈等都是非常專業(yè)且復雜的一套流程。很多人只看到最前端的一個李佳琦、一個薇婭，但是卻沒看到背后的整個運營團隊。即使是專業(yè)的團隊也很難復制這種頭部網(wǎng)紅。所以說，如果你是想寄希望于自己簡單弄兩下就能夠打造出一個頭部的網(wǎng)紅，99.99%不靠譜。

因此，像現(xiàn)在直播帶貨這個機遇是很明確的，但是不是每個人都有能力去在這樣的大潮下分得一杯羹，最終結(jié)果可能是99.9%的人都會成為炮灰，只有那千分之一的團隊才能脫穎而出。

其次是對風險的預判。

任何一個業(yè)務都是機會和風險并存的，不存在會有某個業(yè)務一點風險都沒有的情況。前兩天我碰到了一個創(chuàng)業(yè)者，他就和我說接下來要做的事情一定可以成功，幾乎看不到任何風險。然而我當場就告訴他了這件事存在的兩三個風險點，他回過頭一想我說的確實有道理。所以，很多創(chuàng)業(yè)者在想到一個好的點的時候是非常盲目的，往往想不到這件事會有什么風險。但是我們作為一個成熟的投資人則會更理性的去看待，考慮到這個事情過程中的各種不確定性、各種突發(fā)事件、充分的競爭、甚至最惡劣的情況，比如說政策的突然轉(zhuǎn)變、類似疫情這樣的黑天鵝事件的出現(xiàn)、競爭對手的惡意挖角、某些核心人員的背叛離職等，這些都應該是在考慮范圍之內(nèi)。

其實，我在十年前第一次開始做投資的時候，也是滿眼看到的都是賺錢的機會。但是到了今天我眼里的每個機會都是一個個坑。如何在坑中分辨真正的機會，那將是難中之難。

創(chuàng)業(yè)者也是一樣，一定要對自己所從事的事情進行非常深刻的分析和論證，才能做到有備無患。無論做什么事，風險都是一直存在的，無非在于你是否能夠預先對風險有所預期并且提前做好預案。很多時候做一件事一定要有plana、planb甚至planc、pland，但是99%的人都只有plana。這就導致一旦事情和想象的不一樣，他就會驚慌失措，不知道該怎么辦了。所以說，只能打順風局的ceo一定不是一個好的創(chuàng)業(yè)者。

除此之外還有需要對風險進行管控。

很多創(chuàng)業(yè)者往往會在創(chuàng)業(yè)的過程中賭上身家性命，這是我個人非常反對的一點。我一直堅持的理念是手上永遠要留有籌碼。如果一個創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為嚴重影響了他的家庭、他的生活，那么他就沒有辦法能夠?qū)Ｐ闹轮镜刈龊盟氖聵I(yè)。前幾天我碰到了一個創(chuàng)業(yè)者，他的創(chuàng)業(yè)并不太成功，已經(jīng)抵押了他的房產(chǎn)在負債經(jīng)營，但是經(jīng)營的結(jié)果也并不好。時至今日他想孤注一擲，把房子賣了，拿剩下的全部家當最后博一次。我就反復地做他的工作，告訴他孤注一擲不可取。

對于創(chuàng)業(yè)者來講賭上自己全部的身家性命雖然聽上去很具有英雄氣概，但是事實上這可能是很多人都輸不起的一個結(jié)局。曾經(jīng)有一個找我談過融資的創(chuàng)業(yè)者前兩年就跳樓了，我對此感到很惋惜。孤注一擲而跳樓肯定是一個雙輸?shù)氖虑?，對自己來說是一個失敗，對你的家庭來說也是巨大的損失，對于你的投資人來說永遠沒有回本的機會了。

為什么會這樣?根本原因就在于賭的太大了。雖然很多投資人會說要allin。但是這個allin指的是在自己能承受的范圍內(nèi)的allin。比如拿出自己總資產(chǎn)的90%來allin，留有10%的錢用于保障最基本的家庭生活。然而現(xiàn)實是很多創(chuàng)業(yè)者不顧一切把自己所有的資產(chǎn)甚至加上負債全部拿來allin，結(jié)果最終導致失敗了沒法面對世界，這是非常可怕的。

不僅如此，創(chuàng)業(yè)者與投資人簽訂條款這件事也值得思考。我個人是做早期投資為主，我的一個原則就是基本上不和創(chuàng)業(yè)者簽對賭協(xié)議。我認為對賭是一個很不好的事情。我看過很多低水平的投資人最后都把投資做成了借貸，需要創(chuàng)業(yè)者進行各種對賭、回購。仔細想一下，能夠接受這樣的條款的項目一定不會是真正好的項目。真正好的投資人最重要的就是相信自己的眼光，相信自己的判斷，相信自己的邏輯推理，也相信自己的運氣。既然對自己的東西很有自信的話，那就根本不需要附加對賭條款。

對賭條款經(jīng)常還會讓一個項目的發(fā)展變得畸形。本來一個很好的公司，為了實現(xiàn)比較高的對賭，而做一些鋌而走險、殺雞取卵的事情，最終的結(jié)果卻是雙輸?shù)?。這樣的案例在中國過去幾年間比比皆是，包括很多上市公司的并購都存在這樣的問題。所以我覺得簽對賭協(xié)議是一個又蠢又偷懶的辦法，既不能保證帶來好的結(jié)果，甚至大概率會帶來壞結(jié)果，為什么大家還要這樣做?這很值得投資人反思。

再說回創(chuàng)業(yè)者，我認為一個好的創(chuàng)業(yè)者一定要把私生活和事業(yè)很好的分開。哪怕你想要拿你的資產(chǎn)去賭事業(yè)，但是一定要留下5%-10%的資產(chǎn)保障自己的家庭生活。擁有一個穩(wěn)健的大后方才是你能夠去市場上拼搏的動力。這點尤為關鍵。

對于簽訂條款，創(chuàng)業(yè)者還需要多多咨詢專業(yè)的律師，對于一些比較苛刻的條款要據(jù)理力爭，進行談判和爭取，不要稀里糊涂不做任何爭取就簽了。

在一家公司的經(jīng)營過程中，可能會進行多輪的融資，可能會有股東的退出等各種情況，在這樣的節(jié)點上都應該認真梳理之前承擔的法律責任，適時地把舊的雷排除掉。比如說，引進新的投資者之后就一定要和老的投資人簽一些補充條款，把一些原來的約束解除掉。

我個人建議是任何一個ceo、創(chuàng)業(yè)者都應該掌握基本的法律和財務知識，這樣才能對企業(yè)的經(jīng)營做到心中有數(shù)。哪些事情可以答應，哪些事情不能答應，哪些事情答應了可能會有風險，風險能否承受，都要做到心里有一桿稱。千萬不要去做風險不能承受的事情。創(chuàng)業(yè)一方面要去想最好的結(jié)果，可能會一步登天，但同時也要考慮最壞的情況，一旦出現(xiàn)最壞的結(jié)果我能不能接受，能接受才是好的風險控制。

最后，對于創(chuàng)業(yè)者還有一個建議是，一定要多交能夠成為自己“導師”的朋友。

這個“導師”可以是創(chuàng)業(yè)的前輩，也可以說做投資的前輩，他們可能和你的業(yè)務沒有直接的聯(lián)系，但是并不妨礙他們成為你的好朋友甚至你的高參。在遇到一些重大決策的時候，可以找這樣的導師聊一聊，他們的經(jīng)驗可能可以幫助你規(guī)避很多風險，為你指明正確的道路。

在硅谷這樣的體系是比較常見的，很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都會尋找導師幫助自己進步。當年我看扎克伯格的發(fā)家史就發(fā)現(xiàn)了這一點，他在創(chuàng)業(yè)早期引進了好幾個很厲害的硅谷天使投資人，后來這些人成為了他的導師，給他答疑解惑，幫助他確定了很多重要的戰(zhàn)略方向，做了很多重要的決策，幫助他找到很多重要的人脈?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者認為錢都是一樣的，但事實上錢和錢的差別很大。創(chuàng)業(yè)能否成功，錢背后的人是非常關鍵的。

saas創(chuàng)業(yè)者：當我打造好產(chǎn)品開始融資時，新冠疫情爆發(fā)了。

技術(shù)創(chuàng)業(yè)者在開啟saas創(chuàng)業(yè)時會陷入一系列兩難境地：

沒有資金就很難開發(fā)產(chǎn)品。

沒有產(chǎn)品很難獲得客戶。

沒有客戶，就沒有現(xiàn)金流，并很難融資。

如果不全職創(chuàng)業(yè)，則很難構(gòu)建足夠好的產(chǎn)品。

這其實提高了saas創(chuàng)業(yè)的門檻，如果你沒有足夠多的啟動資金，那么開展saas業(yè)務非常困難。并且在saas創(chuàng)業(yè)中，怎么找到足夠多的企業(yè)客戶是一個難點，而找客戶做銷售，對于技術(shù)創(chuàng)始人來說通常較為困難。

人們總相信全力工作，研磨產(chǎn)品，努力找客戶就能獲得成功，但這大多數(shù)時候只是創(chuàng)業(yè)雞湯。有更多的人投入了自己的精力、時間、金錢，卻只能看著自己的個人積蓄被燃燒，并不是每一個付出了犧牲的人都會有回報。但仍然會有一些樂觀的創(chuàng)始人在不斷前進，專注在自己的方向上。

saas創(chuàng)始人必須關注四個重要事項：

客戶—與潛在客戶深度交流，建立渠道;營銷，通過各種方式，讓更多的人知道公司的產(chǎn)品。

產(chǎn)品—早期產(chǎn)品，設計與編碼。產(chǎn)品管理在早期階段會與客戶溝通同時進行，但在之后將分開。在早期，通過獲取客戶的反饋不斷的完善和改進產(chǎn)品的設計和編碼非常重要，它雖然也要接觸客戶，但與營銷是完全不同的活動。

融資—準備bp，整理數(shù)據(jù)，包括業(yè)務和財務的數(shù)據(jù)，建立投資者網(wǎng)絡，向投資人推銷自己的公司。對于saas創(chuàng)業(yè)者，早期階段讓投資人明白你真的很懂行業(yè)，而你的產(chǎn)品又真的能夠解決一個市場空間足夠大的特定問題，非常重要。

生存—對于早期創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人要時刻關注自己的公司是否能夠生存，因為本身它的生存能力就沒那么強。你的成本有多高，你的錢還夠花多久，你的收入如何，回款如何。時刻控制和關注這些指標才能保證你的公司不進入一個危險的境地。

當然你也明白，無論個人能力多強，多努力，也不可能在同一個時期做好這四件事情。

試圖同時處理這些事情，將反而阻礙創(chuàng)業(yè)者真正把公司做好;你是否嘗試過在兩個客戶會議之間寫代碼?這種安排耗費你的精力，并拉低效率。

以下我將講述我是如何在創(chuàng)立commazero的每一個階段處理以上的四個重要事項的。

在初，我有了自己建立新業(yè)務的想法，我瞄準了fintech領域。這時我有一個全職的工作，能夠用在創(chuàng)業(yè)上的時間和精力很少。于是我和當時的老板談判，轉(zhuǎn)為每周兼職三天，這會讓我有足夠的生活費用生存，又有時間來開展業(yè)務。

在這一個階段，我盡可能多的與潛在的客戶深度交流，以清晰地了解什么是我需要幫助他們解決的最大問題。當你與足夠多的業(yè)內(nèi)人士交流，從他們的反饋中，你會找到你的方向，會知道自己需要建立什么產(chǎn)品。(阿爾法公社注：著名的產(chǎn)品經(jīng)理馬占凱在創(chuàng)業(yè)時也會使用這種策略。)。

在年夏季，我確定了commazero的產(chǎn)品原型，并注冊了公司。commazero打造的是一個saas產(chǎn)品，它幫助2b客戶縮短收款的周期，改善公司的現(xiàn)金流。

到2019年9月，我決定讓業(yè)務進一步正規(guī)化，我花了盡可能多的精力來驗證客戶的需求，并計劃開始融資。當時的融資市場情況不錯，在與早期投資人的接觸中，我收到的反饋相當積極。

隨后，我正式辭職，并做好了工作交接。在2019年的最后一個季度，成為一名全力投入的創(chuàng)業(yè)者。

與此同時，我的老朋友尼克正式加入了commazero，成為聯(lián)合創(chuàng)始人。他擁有在金融科技公司擔任cto的經(jīng)驗，這讓我身上的擔子輕了不少。我們進行了正式分工，他負責技術(shù)，我負責商業(yè)。

這時，我的工作重點從生存，轉(zhuǎn)向了客戶和融資。

我們在2019年11月開始正式進行融資，去向投資人推銷。不少投資人對我們瞄準的方向表示了認同，但是希望我們的產(chǎn)品能更加成熟一些。我們這時候有產(chǎn)品原型，有一些客戶，但是很多東西都沒有被驗證。

這個時候，盡快完善產(chǎn)品是獲取投資人認同和信任的途徑。并且如果沒有足夠好的產(chǎn)品，我們也就沒有客戶。至少在這個時期，我們的產(chǎn)品只是勉強可用，遠談不上成熟。

我和尼克決定最大程度削減成本，并把工作重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品開發(fā)上。這時我們都非常努力的開發(fā)產(chǎn)品，靠著自己的積蓄資金，公司可以至少延續(xù)三個月。

我們都明白，如果不能在較短的時間內(nèi)完善產(chǎn)品，我們將錯過時間窗口，不但找不到客戶，也很難獲得融資。

我們以比之前快得多的速度開發(fā)產(chǎn)品，但就像之前所說，對于初創(chuàng)團隊，精力分散反而會讓事情難以成功。2019年的12月和1月，我們暫停了客戶溝通和融資，專注在產(chǎn)品上。

202月，產(chǎn)品開發(fā)進展良好，我們將一部分精力轉(zhuǎn)到與客戶及投資人的聯(lián)系上。到3月份，我們的重點轉(zhuǎn)到了產(chǎn)品發(fā)布和融資上。

從這個日期你可以猜到我們接下來遭遇了什么。隨著新冠肺炎疫情的爆發(fā)，我們的融資活動遇到了阻礙，投資人們變得更加謹慎，標準變得比之前更高。之前對我們的項目表示贊賞的幾位投資人，現(xiàn)在都沒有表示出更明確的意向，我們遭遇了比之前更多的拒絕。

基于此，我們不得不暫緩了融資活動，因為在現(xiàn)有的環(huán)境下，融資成功的幾率比較低。我們重新將工作的重點轉(zhuǎn)移到生存、產(chǎn)品和客戶上。

對于一個初創(chuàng)公司，如果無法生存，那其他的任何事情都不再重要。對于創(chuàng)始人來說，需要采取一切可能的措施，去保證公司的存續(xù)，熬過困難的時期。這對于創(chuàng)始人來說，當然會很不容易，他們會遭遇很大的壓力，但這也是每個創(chuàng)始人都必須經(jīng)歷的考驗。

對于我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人，我們會繼續(xù)完善產(chǎn)品，并且盡一切努力去獲取客戶，獲取收入。并且也會在風險投資之外的渠道去獲取一些融資。

對于我們的項目commazero，我仍然有信心，也認為它有價值。我和尼克會繼續(xù)堅持，直到將commazero的產(chǎn)品推向世界。

對于閱讀這篇文章的創(chuàng)業(yè)者，我想說，在2b和saas領域創(chuàng)業(yè)非常不容易，你需要花費很多時間和精力才能保證公司活下去，但是一旦你決定創(chuàng)業(yè)，那么就要對自己的決定負責，請保持信心，繼續(xù)努力。祝你好運。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十七

很多人說，創(chuàng)業(yè)很難，確實對于有些人很難。比如有人說:我沒資本，如何讓我創(chuàng)業(yè)?其實只要你的頭腦中有了足夠?qū)τ趧?chuàng)業(yè)的認識，即使你身無分文，也能創(chuàng)業(yè)成功。我有個哥哥一直都在說：沒有錢，我怎么創(chuàng)業(yè)，于是他一直就沒創(chuàng)業(yè)，當然也沒賺到很多錢，至今也僅僅夠溫飽。曾經(jīng)我也是這樣認為，我借了很多錢去創(chuàng)業(yè)，最后一敗涂地，錢都打了水漂，用血的事實證明了一點：資本僅僅是創(chuàng)業(yè)成功的一個因素而已。記?。褐挥腥瞬拍茏屽X生錢，錢不會自己生錢的。如果你不是那個有足夠能力駕馭金錢的人，錢只會偷偷溜走。

有的人說:創(chuàng)業(yè)只適合少數(shù)人，大多數(shù)人只能去打工。這句話說的很對，可是你如果從未去嘗試，你又如何知道自己適合不適合。所以創(chuàng)業(yè)家都是實戰(zhàn)派，都是在實踐中脫穎而出的人。所以創(chuàng)業(yè)是一個不斷試錯，不斷總結(jié)經(jīng)驗的過程。當然，有位有實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)的人的真誠的指點，你會少犯很多錯誤。

如果你沉迷于創(chuàng)業(yè)兩個字，其實會很容易陷入誤區(qū)。我送給大家一句話：不賺錢的創(chuàng)業(yè)，不稱為創(chuàng)業(yè)，只有賺到錢的創(chuàng)業(yè)才叫創(chuàng)業(yè)。所以創(chuàng)業(yè)初始要勢利眼，不要有什么情懷。所以創(chuàng)業(yè)初期在你的腦袋里把創(chuàng)業(yè)換成賺錢兩個字才最保險，并且思路也會變得簡單。一切不賺錢的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。

創(chuàng)業(yè)的目的是為別人服務，最終讓別人掏錢。所以，創(chuàng)業(yè)不是為了滿足自己的成就感，什么所謂的我是老板，我很光榮，這是迂腐的想法。所以創(chuàng)業(yè)要考慮別人的需求，而不是自己的需求，所以你要研究別人，推己及人。記?。耗阒挥幸粋€終極需求，客戶給你錢。創(chuàng)業(yè)就是：滿足更多的人的需求，然后要更多的錢。

不懂技術(shù)可以創(chuàng)業(yè)，但不懂基本的營銷和經(jīng)營，絕對不可以創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十八

在大二上學期，聽說有個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)練習營，于是懷著好奇憧憬的心報了名。盡管起初剛接觸，并不懂得他存在的意義,但倒也是每節(jié)課都會去聽。整個創(chuàng)業(yè)課分為線上線下兩個流程。線上網(wǎng)課剛開始點進去的時候，就看到幾句醒目的話：“要么自生自滅，要么轟轟烈烈。追夢，無所畏懼，讓創(chuàng)業(yè)變得更加簡單?！比松痪褪沁@樣么，假如不能轟轟烈烈，那么只能自生自滅。澎湃的大浪永不歇止，浪沫在晴空中飛揚散去，后退的浪潮，在巖石隙間迅疾推涌回旋。但是，它還要再來，它還要傾全力奔赴這千萬年才與它結(jié)緣的粗礪巖石。是呀，追夢，我們無所畏懼。我想創(chuàng)業(yè)的意義也便是如此了吧。

看完創(chuàng)業(yè)的第一章后，可能是激發(fā)了我的愛好，于是忍不住往后看了幾章，沒花了幾天的時間，就看完了全部。整個課程下來，對網(wǎng)紅經(jīng)濟的記憶尤為深刻。隨著社會的發(fā)展，科技成為重中之重，大數(shù)據(jù)的時代悄然來臨。這就要求我們要運用數(shù)據(jù)，運用科技智能去在社會中生存。從電商到廣告，從直播“打賞”到進軍影視行業(yè)，網(wǎng)紅們正憑借自身粉絲形成的巨大流量，實現(xiàn)著多渠道的變現(xiàn)。網(wǎng)紅產(chǎn)生的商業(yè)鏈條和盈利模式逐漸壯大。惟獨你有你的個性和特點，你也可以依靠這些來生存。

線下課程中，去跟老師參觀創(chuàng)業(yè)園，讓我有了對未來的追求。我憧憬自己做自己的老板，我憧憬我也能夠成為馬云的那樣的人才。我憧憬我能夠努力拼搏創(chuàng)新美好未來?？戳艘粓雎费?，讓我更加相信自己，未來是可以實現(xiàn)。如今，寒假里和若干個人一起組隊參加服創(chuàng)比賽，中途由于自己專業(yè)上的沖突和對未來的彷徨，我有想過退出，但會告訴自己我要堅持。就當作是人生磨練，不管是遇到艱難還是阻力，多給自己一次機會，不行，就兩次。我尋求的也不過就是人生中的機會。抓住機遇，成就更好的自己。

明天會是什么樣，我不是不曾想。只是，會有怎樣的光，會有怎樣的坎，我不知道，我只是想鼓起勇氣努力的前往。創(chuàng)業(yè)課給我前行的指引，賦予我未來的憧憬與美好。帶上我的驕傲，帶上我的倔強，帶上我的夢想。我行我路，我行我事。

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創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十九

感悟之一：投資創(chuàng)業(yè)成功最關鍵是創(chuàng)意

投資創(chuàng)業(yè)成功最關鍵的是創(chuàng)意，更重要的不在于創(chuàng)意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復制，市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。

感悟之二：尚未成熟的市場是投資創(chuàng)業(yè)的契機

選擇一個適合的投資創(chuàng)業(yè)切入點，選擇一個非成熟市場，會使投資創(chuàng)業(yè)早日成功的幾率大一些。

感悟之三：投資創(chuàng)業(yè)失敗風險是巨大的

投資創(chuàng)業(yè)就好比走鋼絲，稍微在哪個地方不小心，就會前功盡棄，甚至有生命危險，控制投資創(chuàng)業(yè)的風險是投資創(chuàng)業(yè)者保全自己的技巧。

感悟之四：投資創(chuàng)業(yè)者不一定是全才

投資創(chuàng)業(yè)者優(yōu)點明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點也很明顯。要么是懂技術(shù)的不懂管理，要么是在管理經(jīng)驗上有一手但缺乏技術(shù)的前瞻性。但隨著市場上的摸爬滾打，很多投資創(chuàng)業(yè)者慢慢變成了多面手。

感悟之五：最困難的時候往往是轉(zhuǎn)機來臨的時候勝利往往在于再堅持一下。

感悟之六：投資創(chuàng)業(yè)的機會不能等待論證

在投資創(chuàng)業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃全想明白，經(jīng)過反復論證是不現(xiàn)實的，如果全想明白了，可能機會已有人搶先了。投資創(chuàng)業(yè)時的環(huán)境往往大多數(shù)人不看好，這給少數(shù)看好這些業(yè)務的人以機會。這時用常規(guī)的方法去論證，往往會得出結(jié)論說這個業(yè)務將會失敗。

感悟之七：投資創(chuàng)業(yè)其樂無窮

投資創(chuàng)業(yè)就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。成功在于選擇，投資小，賺錢快的項目，你需抓住時代的脈搏，有眼光會選擇，你就成功在即。

有關談談小本創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)驗

在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。

忘記了這是哪個成功人士說的。就我個人認為成功的定義財富只是一方面，更重要是作為一個人要真正的完善自我、實現(xiàn)自我價值。

所以要想創(chuàng)業(yè)就必須對自己有一個深刻的認識，并且定期反省自己的自身是否發(fā)生了變化。這句話說起來容易做起來最難。很多人到了兩鬢斑白還沒有正確認識人自己，也有很多人到了臨終的時候留下傷心的眼淚、心中怨悔“世界很精彩，但我卻白活一世”不管你是創(chuàng)業(yè)者還是普通的打工族都應該給自己訂個目標。目標可以是長期的，也可以是階段性的;我們都是凡人，所以目標也要切實可行，別太虛了，目標是自己的不是給外人看的。比如階段性目標：我今年一年要掙到5000元，并且要以每年20%速度遞增。

“如何實現(xiàn)目標?”很多人都有著投機的心理，這點從中國的彩票興旺程度就看得出來。其實是實現(xiàn)目標就和吃飯一樣簡單。誰都不可能一口就把飯吃下，也一口不能吃個胖子出來。所以你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。

“我有能力實自己的目標嗎?”這一個問題可能最為致命，事實上，正是由于很多人沒有客觀正確認識到自己的能力，而導致目標的失敗.因為很多人無法實施他們制訂的目標,所以實現(xiàn)目標必須從自有資源、個人的能力以及目標的實際性這三個方面進行評估，從而做出最坦誠的能力評價。

對于創(chuàng)業(yè)的人來講，選項是很關鍵的。如果你沒有經(jīng)商的經(jīng)驗，又沒有很多的資金供你買經(jīng)驗，那選項就成了你創(chuàng)業(yè)第一個嚴峻問題。

選項，如果你沒有一技之長，又沒有經(jīng)商經(jīng)驗，就要避開科技含量高的行業(yè)。最好是從傳統(tǒng)的行業(yè)領域開始發(fā)展。并且要尋找社會適應面廣的，消費群體大的項目來做。這樣風險就相對會小一些。比如：食品店，民以食為天食品店適應面就很廣，幾乎人人都會光顧，雖然利潤低但是相對穩(wěn)定。

雖然是辛苦但是有幾點好處：

一、你進行了原始資本積累，本且懂得資本積累的過程

二、小資本開始，把風險降到最低

三、你明白經(jīng)商的過程與意義，生意就是低價買進高價賣出，是最簡單也是最難的學問

四、你學會了如何與人交往，并且學會如何做一個誠信的商人我希望大家都能夠成功，都能夠幸福的生活。但是這需要你必須付出努力與艱辛。很多人也是從零起家，也有過曾經(jīng)為0.5元錢過好一天而發(fā)愁，也有過開車120公里為一頓可口午飯的日子。所以只要你有恒心、信心，加上正確地分析事物，你就會成功!

人不要抱怨目前所處的環(huán)境、現(xiàn)在擁有一切，這樣會影響你的思維，影響你的靈感。要根據(jù)自身現(xiàn)有的條件發(fā)揮出最大的能量，這才是一個真正的商人所具備的素質(zhì)。

小本創(chuàng)業(yè)的30條經(jīng)驗

1、經(jīng)商沒有所謂景氣不景氣，無論情況如何，非賺錢不可。

2、不可一直盯著顧客，不可糾纏。

3、地點的好壞，比商店的大小更重要;商品的好壞，又比地點的好壞更重要。

4、商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。

5、把交易的對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。

6、銷售前的奉承，不如售后服務。這是制造“永久顧客”的不二法則。

7、要把顧客的責備，當作“上帝的話”，不論是責備什么，都要欣然接受。

8、不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。

9、采購要穩(wěn)定，簡化。

10、只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。

11、不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。

12、要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金周轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。

13、遇見顧客前來退換貨物時，態(tài)度要比原先出售時更和氣。

14、當著顧客的面斥責店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。

15、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。

16、要有這樣堅定的自信和責任感：如果我不從事這種銷售，社會就不能圓滿活動。

17、對批發(fā)商要親切。有正當要求，就要坦誠地原原本本地說出來。

18、即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。

19、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。

20、要不斷創(chuàng)新美化商店的陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一。

21、浪費一張紙，也會使商品價格上漲。

22、商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時，應鄭重道歉，并說，“我們會盡快補寄到府上。”要留下顧客的地址。

23、嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快，有損信用。

24、兒童是最好的顧客，對帶小孩的顧客，或來購物的小孩，要特別照顧。

25、經(jīng)常思考當日的損益，要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺的習慣。

26、要得到顧客的信譽和夸獎：“只要是這家店賣的，就是好的?！?/p>

27、推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說明書。

28、要精神飽滿地工作，使店里充滿生機活力，顧客自然會聚集過來。

29、每天的報紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產(chǎn)品是什么，是商人的恥辱。

30、生意是為社會大眾貢獻服務的，因此，利潤是它應得到的合理報酬。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇二十

本來我不想發(fā)言的，但廣昌說你來了，一定得跟大家分享、交流一下。我坐在下面，應該講受益匪淺，聽了經(jīng)濟學家的講座，聽了各位的交流。因為從經(jīng)濟學家開始，我還得說幾句經(jīng)濟學家的問題。

其實這一年大家活得都不容易。但不管怎么說，我們都活下來了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個下午，說明我們都過來了。商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上活著的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場上，商場上年底還能站在那兒聽講座，還能交流，還能發(fā)獎金、工資，那就是不錯。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場的第一要素，有時候不是為了贏，而是活著。

20xx年最后一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的！

經(jīng)濟不好的時候也有好企業(yè)

我們每年都把未來的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，我們公司可能會有很多不可預期的困難出現(xiàn)，但看清楚未來的災難，仍舊為之，這才是真正的樂觀。所以我覺得我們做企業(yè)，腳踏實地，其實來的3到5年經(jīng)濟情況并不容樂觀，但是未來5到15年左右，中國的經(jīng)濟還是很有機會的。

在經(jīng)濟好的時候賺錢的企業(yè)家，不能稱之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。當經(jīng)濟不好時，才能體現(xiàn)哪些是優(yōu)秀的企業(yè)。

好企業(yè)，基本上經(jīng)歷過幾個悲慘的經(jīng)歷，或者是自己的原因，或者是經(jīng)濟的原因造成的，所以我覺得，在危機關頭，能熬過去的企業(yè)才有“抗體”。

最近聽很多經(jīng)濟學家講：在短期以內(nèi)中國經(jīng)濟有下滑壓力。我個人認為，中國經(jīng)濟下滑壓力是長期的。我們要學習適應（經(jīng)濟增速）放緩，甚至在未來20年，我們能保持2%-4%（的增速），也已經(jīng)很了不起了。因為我們已經(jīng)是世界上第二大經(jīng)濟體，繼續(xù)保持15%的增長，這是要出問題的。

即使2%-4%，有的企業(yè)依舊能達到200%、300%的增長，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟形勢，也做不好。其實經(jīng)濟形勢好壞，與你自己做得好壞沒有多大關系。所以，不要因為說你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟不好，經(jīng)濟不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟好的時候，不好的企業(yè)也有的是。

中國將會誕生很多世界級企業(yè)

要把握那些可能超越我們期望和預判的東西。

我自己有時候想，人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神，其實阿里巴巴就是一個很普通的公司。16年以前，我們說出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個時候我們公司排名可能200萬名以外，說這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個目標。這不是因為我們多厲害，而是我們處在一個很有意思的獨特的時代。這不是虛話，我們確實感謝這個國家，感謝整個改革開放，我們確實感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝所有年輕人。沒有這些，阿里巴巴所有的夢想，真是一個空想。

今天全世界變化最大的國家，可能就是中國。正在經(jīng)歷著巨大的變革，轉(zhuǎn)型也好、升級也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經(jīng)濟體，中國現(xiàn)在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機會，可能是人類社會在一個時代極其罕見的。

我們是第二大經(jīng)濟體，但是企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、品質(zhì)，跟第一大經(jīng)濟體美國比，跟歐洲比，跟日本比，還相差非常之大。今天，我們有能夠參加“世界杯足球賽”的中國國家企業(yè)隊，其實就像中國足球隊一樣，我們能進去，也是撿漏進去的，我們實力遠遠不足。但是作為第二大經(jīng)濟體，未來一定會誕生很多世界級的企業(yè)。

理解這個時代，讀懂這個國家

中國過去30年的改革開放，請問中國有多少企業(yè)活過了30年？而要想成為一個持久的經(jīng)濟體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨過50年的歷程，才能稱之為一個堅強的企業(yè)。任何一次打擊，對我們來講都是一次機遇。

作為一個優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個時代，要讀懂這個國家。我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，企業(yè)才會走得久。我們的知識越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因為智慧能告訴你什么是我們不要的。

這也是一個真正的商業(yè)變革的時代，商業(yè)變革，每個人對機會的判斷是不一樣的，有人把好好的機會做成了災難，而很多人又把災難做成機會。其實機會在沒有形成機會的時候，才是真正的機會，形成機會以后，往往是災難的開始。

所以，今天的霧霾，已經(jīng)形成了霧霾，抱怨有什么用呢？這時候是我們做企業(yè)巨大的機會，如果你改變了這個霧霾的現(xiàn)狀，改變了中國的環(huán)境，你有可能是未來30年最了不起的企業(yè)。

企業(yè)家是野生動物

創(chuàng)新，企業(yè)家的職責是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會發(fā)展過程中的科學家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，但是不可能培養(yǎng)企業(yè)家。所以這一點希望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動物，我們就是原生態(tài)。我們對很多問題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對創(chuàng)新的理解，也是不一樣的。

創(chuàng)新不是講故事。如果你覺得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個概念，如果你覺得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個故事而已。

大家要記住，創(chuàng)新是逼出來的，沒有人是在順利的情況下，可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業(yè)家是個狀態(tài)，創(chuàng)新是有個時間的。馬云的創(chuàng)新，可能就三年五年，但是創(chuàng)新付出巨大的代價、壓力，是超過想象的。創(chuàng)新時間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會失去人生中最寶貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿堂的創(chuàng)新了。

創(chuàng)新也是有巨大風險的。傳統(tǒng)銀行機構(gòu)在風險處理上比我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新要做得好。其實我們看問題的角度不一樣，傳統(tǒng)金融可能做的風險是把防彈衣做得越來越厚，越來越好，而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風格，你是把防彈衣做得更強還是讓殺手沒有可能出現(xiàn)在這個場地上？思考的深度廣度，都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。

“成在自己，功在后代”

我們企業(yè)家一定要想明白另外一些問題，就是到底什么是成功？

我個人也講點哲學的。成，我們有時候講，成在自己，功在后代。如果沒有把功傳給別人、社會、傳承下去，讓你的員工、客戶、家人、所有認識的年輕人能得到那個功，你并不是很成功。

中國最怕的就是“首富(fu)”。其實有好幾種“fu”，一種是富有的富；一種是負責任的負，或者是負債的負。但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩(wěn)的結(jié)局。千百年來做企業(yè)做得大的多少人有好的結(jié)局？我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們怎么死，企業(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個很安穩(wěn)、平穩(wěn)的'福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶都得到好的、圓滿的結(jié)局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來得更好。

做企業(yè)，我們現(xiàn)在不知道什么時候開始，中國的企業(yè)開始學會了埋怨。其實真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做成功的人，永遠在檢查自己的問題。臺上的嘉賓都是在講，我反思我過去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實體怪虛擬，都是別人沒有做好，事實上是不是這樣？其實實體經(jīng)濟也好，虛擬經(jīng)濟也好，今天都是個嬰幼兒，兩個孩子打架，都說對方不好。其實任何一個企業(yè)，我們永遠面臨著未來的挑戰(zhàn)，我們永遠面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。

浙商要創(chuàng)造和引領需求

中國零售行業(yè)做得不好嗎？零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。你活了20年，這20年，你專注在房地產(chǎn)，沒有專注在客戶體驗上，今天互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了，也是天經(jīng)地義。（教育也是這樣，不要只為自己考慮，要為學生考慮，注重學生的體驗，主動靠近互聯(lián)網(wǎng)，主動教改創(chuàng)新）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，沒有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。

中國經(jīng)濟不管怎么調(diào)整，不管浙商企業(yè)會面臨多大的挑戰(zhàn)，有一點是肯定的：如果我們浙商群體過不了，中國沒有一個商業(yè)群體過得了，如果我們跨不過，誰能跨得過？中國能有幾個商業(yè)群體每年會有一天聚在一起，學習討論半天時間？有多少商會能這么組織起來，這么研究和學習，反思自己、學習別人？我們做不好，誰能做得好？所以我們對自己，還是要有信心。

都說我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機，哪兒就有浙商。世界上任何一個角落，有可口可樂的地方，就一定有浙商，沒有浙商的地方，好像沒有可口可樂。所以浙商今后不僅要擅長于發(fā)現(xiàn)需求，我們還要創(chuàng)造需求，不僅要善于追趕需求，我們要引領需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內(nèi)在的需求。

所以，我覺得我們浙商未來最大的機會，在于整個國家就是品質(zhì)的提升，消費品質(zhì)的提升。

20xx年并不好過

我認為馬云很難復制，因為我自己也復制不了，也不知道怎么走到今天了。從沒想過自己會做企業(yè)，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多人以為自己能復制，這麻煩就大了。你只能超越，不能復制。而且規(guī)模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。

中國經(jīng)濟也一樣，（gdp增速）7%，還是9%，不重要，中國經(jīng)濟什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會有這種壓力，會調(diào)整自己。企業(yè)也一樣，不要看到別人有30%的增長的一天，別人也有負30%增長的一天。只有踏踏實實把自己做好，秉承工匠精神，即使經(jīng)濟速度放緩，你也不會感到不舒適。

其實水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過程中，一定會出錯。我們這個年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術(shù)來提升創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。

最后，我也想提醒大家，20xx年并不好過。過好了，你就當馬云說錯了；過得不好，你要相信，其實大家過得都不好，挑戰(zhàn)只會越來越大。

互聯(lián)網(wǎng)對大家的沖擊，是遠遠超過你們在座所想象的。組織的變革、人才的變革、文化的變革、技術(shù)的變革，剛剛開始。

所以預祝大家20xx年不是活得好，而是20xx年我們堅持再活過去！因為陽光總是在那兒，希望能夠照到我們身上！

20xx.1.10，馬云在浙商總會“20xx浙商經(jīng)濟形勢分析研判會”上發(fā)表的演講。他認為，“今年的經(jīng)濟形勢很不好，而且會持久的不好；但也告訴大家一個好消息，就是大家都不好?！痹隈R云看來，中國今天巨大的消費風口極其巨大的，這是獨一無二的全球罕見的機會。

本文系馬云在浙商總會“20xx浙商經(jīng)濟形勢分析研判會”上的演講，以下為演講實錄。

馬云：負增長不是壞事

1、企業(yè)家是市場上打滾過來的，需要更為勇敢

我在上海市浙江商會的年會上說過，企業(yè)家不像職業(yè)經(jīng)理人，是可以培訓出來被教育出來的，他是需要被發(fā)現(xiàn)的。所以臺上幾位企業(yè)家的風格都不一樣。職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)家的區(qū)別在哪里，我們同樣上山去打野豬，職業(yè)經(jīng)理人看到野豬沒打死，扔下槍就跑了;但企業(yè)家看到野豬沒打死，拿出菜刀就沖上去了，可見企業(yè)家是市場上打滾過來的，需要更為勇敢。

2、告訴大家一個好消息，就是大家都不好

我先告訴大家一個壞消息，今年的經(jīng)濟形勢很不好，而且會持久的不好；但也告訴大家一個好消息，就是大家都不好。

“春江水暖鴨先知”，企業(yè)家有自己的知覺，企業(yè)家需要根據(jù)感性和理性做深刻的分析。

經(jīng)濟形勢好與不好其實跟你沒什么關系，好形勢下爛企業(yè)有，壞形勢下好企業(yè)也多得是，中國最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢下出來的。

我對企業(yè)失敗的案例尤其感興趣，在經(jīng)濟形勢不好的情況下，你會發(fā)現(xiàn)，80%~90%的好企業(yè)都會經(jīng)歷過三到四次非常殘酷的時代。一家企業(yè)沒有經(jīng)歷過殘酷時代，沒有經(jīng)歷過內(nèi)痛，沒有經(jīng)歷過外斗，是經(jīng)不起風浪的。為什么我說現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢不好呢現(xiàn)在看起來有一系列的因素在影響，美國加息、資本外流、人民幣貶值、股市震蕩、出口負增長、投資乏力、產(chǎn)能過剩、實體不振、大宗商品價格暴跌、企業(yè)家信心不足，霧霾越來越重，反正沒一個人說自己日子好過的。

但大家要記住，改革是不可能在好的時候進行的，改革是被逼出來的，創(chuàng)新也是被逼出來的，到今天這么不好的情況下，改革是到非改不可的時候，可企業(yè)家不要希望改革的具體措施會出現(xiàn)在中央政府的下一輪文件中。

中國乃至全世界的好公司都不是因為出了份文件才起來的。

阿里巴巴并不是等到中央政府出個允許做電子商務的文件才發(fā)展起來的，甚至于，等到文件發(fā)布指明方向的時候，就是“千軍萬馬過獨木橋”的時候。這個時候企業(yè)沖進這個市場，反而死的概率非常大，因此企業(yè)家眼光的判斷非常關鍵。

3、陽光燦爛的日子修理屋頂是最重要的

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇二十一

2：創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。

3：建立自我、追求忘我。

4：做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。

5：不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

6：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

7：一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

8：小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

9：五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

10：生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

11：創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

12：在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

13：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

14：概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。

15：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

17：賺錢模式越多越說明你沒有模式。

18：最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

20：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就不怕了你。

21：要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

22：記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

23：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。

24：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。

25：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

26：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

27：一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

28：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

29：小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

30：所有的創(chuàng)業(yè)者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

31：少聽成功人事講一些如何成功，要多聽成功人事講一些是怎么失敗過的，因為成功有千萬種，但失敗確只有不多的幾種。

32：聰明是對現(xiàn)在事物的敏感能力，智慧是對為來事物的觀察判斷能力，聰明是智慧的天敵。短暫的激情不值錢，長久的激情才值錢。

33：我希望每一個人，都來用我的產(chǎn)品和服務，那是不可能的。定位一定要準確，你才能做好。所以我給所有的創(chuàng)業(yè)者，包括你一個建議，少做就是多做，不要貪多，把它做精、做透很重要。

34：碰上一個強大的對手，我覺得你應該做的是，不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。做它做不到的，去服務好它，先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場的基本規(guī)律。你還沒站穩(wěn)腳就跟人挑戰(zhàn)，你一定要輸。永遠是先生存，再求戰(zhàn)。這樣可能贏的機會就越來越大。

35：一個領導者和經(jīng)理人的區(qū)別，優(yōu)秀的領導者善于看到別人的擅長，經(jīng)理人往往看到別人的短處，永遠要相信邊上的人比你聰明。一個相信邊上的人比你聰明的人，才是真正的智慧者，相信自己比別人聰明麻煩就會來，這是我給你的建議。

36：“一個企業(yè)可以靠策劃贏得優(yōu)勢，但一定不是靠策劃而成功”

“成功的企業(yè)一定是靠產(chǎn)品、服務的完整體系。

37：不是別人都比你狡猾你才會上當，而是因為你太貪。

38：我想也許你太在乎自己，太想得到一些東西。人要成功一定要有永不放棄的精神，但你學會放棄的時候，你才開始進步。

39：愚蠢的人用嘴說話,聰明的人用腦袋說話,智慧的人用心說話。

40：心中無敵,才能無敵于天下，不光要承認錯誤,還要勇于承擔責任。

31、p注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

32、戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標上面，都是空話。

33、很多東西是很難考量的，理念很難考量，但結(jié)果是可考量的。

34、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

35、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

36、商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細節(jié)，無數(shù)人才的運營，

37、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務和體系做出來的。

38、戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠，還有很長的路要走。

39、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。

40、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。41、最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

42、費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

43、“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

44、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

45、男人的胸懷是委屈撐大的，多一點委屈，少一些脾氣你會更快樂。

46、有價值觀，沒有業(yè)務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災難。

47、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。48、改變文化很難很難，但也不是不可能，我創(chuàng)建了藍田玉pdf小說網(wǎng)，希望能夠改變?nèi)藗冮喿x小說的習慣。

49、一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

50、我覺得我們應該為結(jié)果付報酬，為過程鼓掌。

51、其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

52、品質(zhì)不僅僅是團隊，它還是文化，是制度，是一整套東西。

53、公關是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

54、文化貫徹是最關鍵的。

55、天不怕，地不怕，就怕cfo當ceo。

56、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

57、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

58、做企業(yè)不是做俠客，可是我還是經(jīng)常免費贈送了寶寶愛兒歌的注冊碼。

59、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

60、慈善必須以商業(yè)的計劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。

61，我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

62，多花點時間在你的其他員工身上。

63，什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

64，把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

65，以后是想得可以很大，東西得一點點干，包括你請來mba，請了一大堆人幫你做，你現(xiàn)在一個人在干。當ceo盡量少用我，用我們可能更好一點。

66，有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

67，創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

68，最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

69，在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。

70，什么都想自己干，這個世界上你干不完。

71，永遠要相信邊上的人比你聰明。

72，現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。

73，每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

74，領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

75，碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

76，有時候死扛下去總是會有機會的。

77，永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

78，暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。

79，上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

80，可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

81，一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

82，別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

83，年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

84，做小了，一定要做到獨特。

85，不去想清楚就會變成一個包袱，一定要花時間去想。

86，人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

87，創(chuàng)業(yè)者的激情有的在表面上，有的在內(nèi)心里。

88，不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

89，有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。

90，沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被復制。

91，永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

92，做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。

93，《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。

94，權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。

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