創(chuàng)業(yè)課程感悟（通用21篇）

感悟是一種智慧，它可以引導(dǎo)我們走向更加美好的人生。感悟需要真實(shí)和深沉，需要發(fā)掘內(nèi)心的真實(shí)感受。感悟能夠讓我們更加勇敢面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，堅(jiān)定前進(jìn)的信心。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇一

這本書(shū)的序中寫(xiě)到：我國(guó)一些優(yōu)秀的英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)能得到及時(shí)的總結(jié)，提高和傳播。在教學(xué)第一線的廣大英語(yǔ)教師忙于教學(xué)，無(wú)暇顧及適時(shí)地將實(shí)際經(jīng)驗(yàn)上升為理論。我們對(duì)英語(yǔ)教育的科學(xué)性還缺乏認(rèn)識(shí)，忽略了對(duì)英語(yǔ)教育與教學(xué)深入的分析和研究。

讀完這本書(shū)，我對(duì)自己近年來(lái)的教學(xué)做了反思。結(jié)合這本讀物，我認(rèn)為作為教師，首先要做到提高自身素質(zhì)。實(shí)施素質(zhì)教育，關(guān)鍵在于教師的素質(zhì)。教師的素質(zhì)提高不上去，素質(zhì)教育也就無(wú)從談起。其次，教師本人要注意學(xué)習(xí)策略的'使用。教學(xué)有法，教無(wú)定法。世界上沒(méi)有最好的教學(xué)方法，但是教學(xué)效果卻有好壞之分。一節(jié)課下來(lái)，學(xué)生是否掌握了教學(xué)內(nèi)容，是否達(dá)到了教學(xué)目標(biāo)，這就需要一個(gè)評(píng)價(jià)的方法，而作業(yè)就是課堂的延伸，朱浦老師指出，目前，不少英語(yǔ)課堂教學(xué)已形成師生互動(dòng)，學(xué)生積極參與，生動(dòng)，和諧的課堂氣氛。但學(xué)生一走出課堂，還是體會(huì)不到成功的喜悅，這主要是因?yàn)橛⒄Z(yǔ)作業(yè)的內(nèi)容和形式并未得到很大的改觀。我們現(xiàn)在的作業(yè)布置中有常規(guī)作業(yè)，比如聽(tīng)磁帶，做練習(xí)，背誦課文和對(duì)話等，這些都是作業(yè)的基礎(chǔ)部分，在這基礎(chǔ)上，我們還要會(huì)為學(xué)生布置一些拓展性的興趣型作業(yè)。第三，多組織一些課外活動(dòng)，主要由學(xué)生組織參加，老師協(xié)助指導(dǎo)，如英語(yǔ)角，英語(yǔ)小品，歌曲大賽等等。第四，掌握發(fā)展規(guī)律，深入了解學(xué)生。第五，尊重學(xué)生，信任學(xué)生。第六，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。第七，采用科學(xué)的評(píng)價(jià)策略，從忽視情感評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)向重視情感評(píng)價(jià)，讓學(xué)生從評(píng)價(jià)客體轉(zhuǎn)向評(píng)價(jià)主體。第八，從只注重學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果轉(zhuǎn)向既注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程又注重學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果，從單純重視語(yǔ)言知識(shí)轉(zhuǎn)向重視學(xué)生全面素質(zhì)的提高。

在此書(shū)中，朱老師還提供了兩條有益的點(diǎn)。一點(diǎn)是自由安排作業(yè)時(shí)間：比如讓學(xué)生在預(yù)習(xí)課文時(shí)不能少于10分鐘，如果你覺(jué)得對(duì)自己有益，可以多花點(diǎn)時(shí)間。還可以讓學(xué)生自己決定做家庭作業(yè)的時(shí)間，并堅(jiān)持在你定下的時(shí)間內(nèi)完成。另一點(diǎn)是自主創(chuàng)設(shè)編制作業(yè)：教師可以讓學(xué)生依據(jù)自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)基礎(chǔ)，興致傾向，編制英語(yǔ)作業(yè)，讓學(xué)生自己來(lái)設(shè)計(jì)，布置作業(yè)。這些成功的體驗(yàn)也會(huì)對(duì)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)帶來(lái)前所未有的推動(dòng)作用。

總之，朱老師撰寫(xiě)的書(shū)中獨(dú)到的見(jiàn)解與心得體會(huì)，使我得益非淺，這是一套對(duì)我們的英語(yǔ)教學(xué)很有幫助的好書(shū)，但是要完全讀懂消化這本書(shū)，也不是一件很容易的事，還需要進(jìn)一步的閱讀和鉆研。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇二

我國(guó)開(kāi)展基礎(chǔ)教育改革的幾年來(lái)，無(wú)論在理論上還是在實(shí)踐成面，都取得了一定的成績(jī)。為了把我們的教育變成“優(yōu)質(zhì)的教育”，在深化改革的同時(shí)，作為教育理論工作者，不時(shí)時(shí)停下來(lái)，回頭看看已經(jīng)走過(guò)的路程中的每一個(gè)腳印，冷靜思考取得的成績(jī)與存在的問(wèn)題，尤其作為一線教師的我們，在課改過(guò)程中存在很多的困難與疑惑。停下腳步進(jìn)行反思，并非是行程的一種中斷，而是蓄勢(shì)待發(fā)。反思，讓我們更清醒的認(rèn)識(shí)解決問(wèn)題，不斷完善專(zhuān)業(yè)理論，給實(shí)踐提供更大的支持，保證教育發(fā)展有不竭的動(dòng)力。

為此我精心選讀了《新課程總結(jié)與反思》這本書(shū)，特別是本書(shū)的第五章基礎(chǔ)教育的教學(xué)變革。在這本書(shū)中提到課改一是教學(xué)理念的改革，有效的師生交往中，師生之間不再是單向的師生關(guān)系，而是師生間的互動(dòng)對(duì)話關(guān)系?！皩?duì)話”不僅指師生、生生間言語(yǔ)對(duì)話而是真理的敞亮和思想本身的實(shí)現(xiàn)，教學(xué)是一種理念，強(qiáng)調(diào)在教學(xué)中師生間的交互性。二是學(xué)生觀的變革，學(xué)生是教育的主體、學(xué)生是完整的人、學(xué)生是具有個(gè)性差異的人、學(xué)生是發(fā)展的人。作為教師在教學(xué)中我們要面對(duì)千差萬(wàn)別的學(xué)生采取不同的教學(xué)方法。不同的教學(xué)班、不同的人都要不同對(duì)待。充分發(fā)揮學(xué)生的主管能動(dòng)性，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把生命發(fā)展的主動(dòng)權(quán)交給孩子，讓他們的個(gè)性得到充分的張揚(yáng)。

學(xué)習(xí)方式的變革體現(xiàn)了新課程所倡導(dǎo)的全新的教育理念。從課程變革和實(shí)施的角度，基礎(chǔ)教育課程改革關(guān)于學(xué)習(xí)方式改革的目標(biāo)至少包含三方面的含義：倡導(dǎo)學(xué)習(xí)方式由他主學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向自主學(xué)習(xí);轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式就是要突出學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)、探究和研究等認(rèn)識(shí)過(guò)程;學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變要以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目的。課程改革使得大多數(shù)學(xué)生和老師都有了可喜的變化，但在實(shí)踐中存在許多問(wèn)題。如“自主、合作、探究”學(xué)習(xí)方式：美國(guó)學(xué)者齊莫曼提出了一個(gè)系統(tǒng)的自主學(xué)習(xí)的框架，即：學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)(為什么學(xué))、學(xué)習(xí)方法(如何學(xué))、學(xué)習(xí)時(shí)間(何時(shí)學(xué))、學(xué)習(xí)結(jié)果(學(xué)什么)、學(xué)習(xí)環(huán)境(在哪里學(xué))、學(xué)習(xí)的社會(huì)性(與誰(shuí)一起學(xué))六個(gè)方面。如果學(xué)生在這六個(gè)方面均能自己選擇或控制，其學(xué)習(xí)就是自主的。為了培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)，就要進(jìn)行能力訓(xùn)練。

包括：(1)目標(biāo)設(shè)置訓(xùn)練。引導(dǎo)學(xué)生設(shè)置明確的、具體的、近期目標(biāo)。這些近期目標(biāo)的設(shè)置其實(shí)是遠(yuǎn)期目標(biāo)與復(fù)雜目標(biāo)的分解，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中有的放矢，可操作性較強(qiáng)，在這其中學(xué)生的每一階段都能因自己完成了目標(biāo)而增強(qiáng)自我效能感，促進(jìn)學(xué)習(xí)。目標(biāo)的設(shè)置要注意引導(dǎo)學(xué)生確立有一定難度的目標(biāo)，如果目標(biāo)太簡(jiǎn)單、容易，學(xué)生感受不到成功后的喜悅，容易的目標(biāo)無(wú)須付出多大努力便可實(shí)現(xiàn)，不利于促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。相反，太高的目標(biāo)，讓人覺(jué)得遙不可及，難以實(shí)現(xiàn)，即使付出努力也收不到好的效果，反而會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生挫敗感。準(zhǔn)確把握每位學(xué)生的能力水平是非常困難的，教師應(yīng)在盡力了解每位學(xué)生個(gè)性差異的基礎(chǔ)上，設(shè)置不同梯度的目標(biāo)，給學(xué)生選擇的空間。還要培養(yǎng)學(xué)生自我認(rèn)識(shí)與自我評(píng)估能力，讓學(xué)生通過(guò)自我發(fā)展的縱向比較，給自己定位，選擇適合自己的'難度。

(2)增強(qiáng)自我效能感的訓(xùn)練。自我效能感會(huì)有效地促進(jìn)自主學(xué)習(xí)。增強(qiáng)自我效能感的訓(xùn)練有多種：一是提供學(xué)習(xí)榜樣。在班級(jí)中幫助學(xué)生尋找與自身情況類(lèi)似的同學(xué)作為榜樣。當(dāng)學(xué)生看到榜樣的學(xué)習(xí)狀態(tài)及獲得成功后，激發(fā)了自己努力學(xué)習(xí)的欲望，因?yàn)樗麄兿嘈抛约嚎梢匀〉猛瑯拥某晒?。二是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中經(jīng)常體驗(yàn)到自己的進(jìn)步。學(xué)生只有體驗(yàn)到努力后的成功，才相信自己是能行的，也只有在體驗(yàn)成功后，才對(duì)學(xué)習(xí)越發(fā)有興趣，因此教師要對(duì)學(xué)生尤其對(duì)取得進(jìn)步有困難的學(xué)生，針對(duì)其每一個(gè)小進(jìn)步都給予真誠(chéng)的鼓勵(lì)。

(3)自我監(jiān)控能力訓(xùn)練。在自主學(xué)習(xí)中學(xué)生要對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)的確立、學(xué)習(xí)計(jì)劃的可行性，學(xué)習(xí)過(guò)程的進(jìn)展情況、時(shí)間的分配與管理、策略的有效性及學(xué)習(xí)結(jié)果等進(jìn)行分析、評(píng)判、即使調(diào)整自己的學(xué)習(xí)策略、方法等，尋找更好的解決問(wèn)題的辦法。自我監(jiān)控應(yīng)是伴隨學(xué)習(xí)前、學(xué)習(xí)中、學(xué)習(xí)后的整個(gè)過(guò)程。通過(guò)學(xué)習(xí)，正如本書(shū)所言我知道了自主學(xué)習(xí)絕不等同于自學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的過(guò)程中存在很多問(wèn)題，如對(duì)學(xué)生缺乏必要的指導(dǎo)，存在急躁心理，對(duì)學(xué)生信心不夠，懷疑學(xué)生的能力，有時(shí)包辦代替，抑制了學(xué)生獨(dú)立性、自主性的發(fā)展。對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)與訓(xùn)練缺乏系統(tǒng)性和連續(xù)性。隨意性較強(qiáng)。為此在今后的教學(xué)中，將加強(qiáng)自身的理論素養(yǎng)，增強(qiáng)自身的實(shí)踐能力，樹(shù)立新的學(xué)生觀，充分認(rèn)識(shí)學(xué)生的潛能，突出學(xué)生的主體地位和獨(dú)立性，教學(xué)中循序漸進(jìn)，堅(jiān)持不懈地在教學(xué)中實(shí)施自主學(xué)習(xí)的策略。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇三

2、給自己留了后路相當(dāng)于是勸自己不要全力以赴。--王石

6、財(cái)富是貓的尾巴，只要勇往直前，財(cái)富就會(huì)悄悄跟在后面。--

16、回頭看我的創(chuàng)業(yè)歷程，是不斷尋找不斷糾正的過(guò)程。--吳錫桑

17、工作上的執(zhí)著實(shí)際上是人的一種意志。--張近東

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇四

最近有幸學(xué)習(xí)了專(zhuān)家們《基于課程標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)》講座，可以說(shuō)受益匪淺。評(píng)價(jià)是檢測(cè)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)掌握程度的手段，有好多種評(píng)價(jià)，可以采取提問(wèn)的方式，做練習(xí)的方式，談話的方式，測(cè)試題的方式等等，評(píng)價(jià)的主體可以是老師評(píng)價(jià)學(xué)生，可以是學(xué)生自我評(píng)價(jià)，可以是學(xué)生互相評(píng)價(jià)，也可以是小組內(nèi)評(píng)價(jià)等等。但是，評(píng)價(jià)的題目質(zhì)量要求很高，不但要僅僅針對(duì)本節(jié)課所學(xué)知識(shí)，還要難易適中，所以做好學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)也是不簡(jiǎn)單的。下面根據(jù)我所學(xué)的基于課程標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)，談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會(huì)。

評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)也就是說(shuō)根據(jù)什么評(píng)價(jià)的?通過(guò)學(xué)習(xí)可以知道，這個(gè)評(píng)價(jià)不是我們隨便出幾道題就可以了的，而我們要知道為什么出這幾題?每一題是檢測(cè)什么的?所以評(píng)價(jià)要有標(biāo)準(zhǔn)，也就是新課程標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)價(jià)目標(biāo)要與教學(xué)目標(biāo)一致，我們學(xué)什么就評(píng)價(jià)什么。評(píng)價(jià)還分為總結(jié)性的，階段性的，診斷性的。這對(duì)于我們?nèi)粘＝虒W(xué)來(lái)說(shuō)很實(shí)用，其實(shí)我們的課堂有很多評(píng)價(jià)，上課的提問(wèn)，新知識(shí)后的練習(xí)題，通過(guò)評(píng)價(jià)可以檢測(cè)學(xué)生掌握知識(shí)的程度，從而對(duì)學(xué)生不足的地方進(jìn)行補(bǔ)教。我認(rèn)為學(xué)生間的相互評(píng)價(jià)很重要，不僅可以檢測(cè)被評(píng)價(jià)學(xué)生知識(shí)的掌握程度，還可以檢測(cè)評(píng)價(jià)者的知識(shí)掌握程度，可以同時(shí)檢測(cè)兩個(gè)學(xué)生甚至更多。

出試卷進(jìn)行總結(jié)性評(píng)價(jià)，這是一個(gè)很好的方法，但是試卷的'難易程度，是否緊扣課程標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)我們真的要好好的思考，象一些題目，答案都是在兩可之間的，或者都是在咬文嚼字的題，好像故意在為難學(xué)生，有時(shí)我真的在思考這些出題人的意圖，難道他們就是為了讓學(xué)生鉆牛角尖，有意思嗎?比如：“3.5的小數(shù)部分是5。”這道題，第一印象是錯(cuò)的，我們學(xué)的小數(shù)分為整數(shù)部分和小數(shù)部分，這里說(shuō)道3.5的小數(shù)部分其實(shí)就是5，我認(rèn)為是對(duì)的。像這樣的題目很多，所以像這些對(duì)老師來(lái)說(shuō)都不好理解的題目還是不要出。要緊靠新課程標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)u(píng)價(jià)的目的不就是檢測(cè)學(xué)生對(duì)于新課程標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)掌握了嗎?而不是讓我們深挖知識(shí)。

新課程要求以學(xué)生發(fā)展為中心，以學(xué)生能力提高為基準(zhǔn)，以學(xué)生多元化能力提高為目標(biāo),因此應(yīng)該摒棄那些傳統(tǒng)的封閉的理念，充分體現(xiàn)以人為本的思想，我們的評(píng)價(jià)也要以新課程標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇五

剛進(jìn)入大學(xué)，我很多同學(xué)對(duì)自己的學(xué)校和所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)是不太滿(mǎn)意，都在報(bào)怨?，F(xiàn)在知道，你現(xiàn)在在哪里并不重要，重要的是下一步要走向哪里而充滿(mǎn)希望!我們要選擇好方向，為自己的未來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)充滿(mǎn)渴望的藍(lán)圖，給自己的生活勾勒出一幅充滿(mǎn)活力的譜稿。成功需要合理的規(guī)劃，合理的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，是邁向成功的第一步。

老師開(kāi)始給我講施瓦辛格做總統(tǒng)夢(mèng)的職業(yè)生涯規(guī)劃，一步一步的向它逼近，從中我明白很多。

首先，了解自己，我是怎么樣的一個(gè)人，我的興趣愛(ài)好更適合什么工作，老師進(jìn)行了很多科學(xué)的測(cè)試。我該如何面對(duì)，我究竟要怎樣面對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃的學(xué)習(xí)，我的內(nèi)心深處受到了強(qiáng)烈震撼，無(wú)論是從思想、知識(shí)還是工作方面均受益匪淺。對(duì)職業(yè)的理解與對(duì)職業(yè)的目標(biāo)，我都從一種模糊狀態(tài)達(dá)到一種茅塞頓開(kāi)的狀態(tài)。在此，我想說(shuō)的是，如果想把職業(yè)當(dāng)成是事業(yè)去發(fā)展，責(zé)任使命是動(dòng)力源泉，一個(gè)沒(méi)有責(zé)任感的人，是不可能有事業(yè)心的，沒(méi)有事業(yè)心就沒(méi)有事業(yè)的發(fā)展!機(jī)遇屬于時(shí)刻準(zhǔn)備著的人。施瓦辛格為此鍛煉自己的身體，讓自己有能力，打好基礎(chǔ)。職業(yè)生涯規(guī)劃，指的是一個(gè)人對(duì)其一生中所承擔(dān)職務(wù)的相繼歷程的預(yù)期和計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃包括一個(gè)人的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)目標(biāo)，及對(duì)一項(xiàng)職業(yè)和組織的生產(chǎn)性貢獻(xiàn)和成就期望。

其次，了解世界工作?，F(xiàn)在社會(huì)是怎么樣的?現(xiàn)在需要什么樣的人才?剛剛?cè)胄r(shí)我是多么的幼稚與可愛(ài)，還沉浸在高中的美好歲月中，我深刻的認(rèn)識(shí)到，在這樣一個(gè)較高的職業(yè)發(fā)展乃至人生發(fā)展平臺(tái)上，我們把握當(dāng)前畢就業(yè)形勢(shì)與趨勢(shì)，深入理解社會(huì)對(duì)人才的需求，主動(dòng)參與職業(yè)發(fā)展的學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)，充分認(rèn)識(shí)大學(xué)學(xué)業(yè)、生活與未來(lái)職業(yè)發(fā)展的關(guān)系，樹(shù)立科學(xué)的事業(yè)觀，以謀求在職業(yè)和就業(yè)中，找到自己事業(yè)的支撐點(diǎn)，為自己的精彩生涯鑄就堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們的職業(yè)生涯規(guī)劃簡(jiǎn)單的說(shuō)也就是對(duì)一生的工作、生活的一個(gè)規(guī)劃，這其實(shí)是一個(gè)設(shè)想。因?yàn)槲覀冊(cè)谠O(shè)想我們今后的工作和生活，所以，我們?cè)诼殬I(yè)生涯規(guī)劃中所提到的，基本是我們今后要去做的。正是如此，所以職業(yè)生涯規(guī)劃充滿(mǎn)了工作、生活等方面的挑戰(zhàn)。職業(yè)生涯規(guī)劃，是為我們今后工作、生活等的準(zhǔn)備的，那我們應(yīng)該要感覺(jué)到壓力。我們?cè)谝?guī)劃我們的職業(yè)生涯時(shí)，要考慮到職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、工作、生活等各方面的壓力。在認(rèn)真考慮到這些方面后，我們會(huì)感到，在規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的時(shí)候，也會(huì)有壓力，就不敢隨意的給自己定目標(biāo)。因?yàn)橛刑魬?zhàn)和壓力的存在，所以，我們的職業(yè)生涯規(guī)劃就必須要切合實(shí)際。在規(guī)劃時(shí)，要去了解社會(huì)、了解自己，把現(xiàn)實(shí)的同自己的情況相結(jié)合起來(lái)。除了這些，還因?yàn)槁殬I(yè)生涯規(guī)劃畢竟是對(duì)未來(lái)的設(shè)想，而未來(lái)有很多不確定性，所以我們的職業(yè)生涯規(guī)劃也需要確立適當(dāng)?shù)淖兺ㄐ?。雖然是規(guī)劃，但也不是一成不變的，這樣我們才能說(shuō)切合實(shí)際。

我的傳記，讓我更深刻的了解自己的角色。這是第一次系統(tǒng)的回顧自己這么多年來(lái)所扮演的各種角色。一天天的成長(zhǎng)中對(duì)職業(yè)的認(rèn)識(shí)也逐漸加深，我更堅(jiān)定自己去兼職是必要的，為將來(lái)積累更多的經(jīng)驗(yàn)，我也會(huì)在進(jìn)行科學(xué)的自我測(cè)試后進(jìn)行以后的職業(yè)生涯規(guī)劃，就像老師給我們看的那部電影《三個(gè)白癡》一樣，我喜歡什么就應(yīng)該去做什么，走適合自己的路。也不要因?yàn)樯钪械膲毫Χ贿^(guò)氣來(lái)。說(shuō)職業(yè)生涯復(fù)雜，是因?yàn)槁殬I(yè)生涯不僅僅是一個(gè)單純的概念，我們的職業(yè)生涯跟家庭、社會(huì)存在這很密切的關(guān)系。在我們的職業(yè)生涯中，不僅要有對(duì)工作的規(guī)劃，也要有對(duì)生活的規(guī)劃，因?yàn)槁殬I(yè)活動(dòng)也是一種生活，所以職業(yè)生涯規(guī)劃中不能缺少生活規(guī)劃。而說(shuō)到生活規(guī)劃，卻又不是個(gè)簡(jiǎn)單的事。因?yàn)橛蟹浅Ｃ鞔_的職業(yè)目標(biāo)，所以就不會(huì)去漫天撒網(wǎng)。因?yàn)橛袑?duì)工作的認(rèn)同，對(duì)所從事的職業(yè)的認(rèn)同以及興趣所在，所以，會(huì)更加地投入到學(xué)習(xí)中。雖然只有幾次課，但是明燈似的，指引我今后的生活。

學(xué)習(xí)了這門(mén)課我想我至少學(xué)到了以下的幾點(diǎn)：

1、定立目標(biāo),借助目標(biāo)不斷的修正完善自己。

沒(méi)有目標(biāo)的人，不可能找到人生的方向，有的人適合做學(xué)者。有的人適合做工程師，有的人適合做老師，這些都是根據(jù)個(gè)人的興趣來(lái)選擇的，的不一定是最適合自己的。同樣我們制定目標(biāo)的時(shí)候同樣要根據(jù)實(shí)際情況，即時(shí)調(diào)整，讓自己保持最旺盛的激情，去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2、人生的路程是曲折螺旋線的,一定有風(fēng)回路轉(zhuǎn)的時(shí)候。

我們?cè)趯?shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，總會(huì)有失敗的時(shí)候，但是只要沒(méi)有失去希望，就要勇敢的向著目標(biāo)一步步邁進(jìn)，始終堅(jiān)信總有峰回路轉(zhuǎn)的時(shí)候，今天我們很迷茫，明天我們會(huì)很堅(jiān)強(qiáng)。用堅(jiān)強(qiáng)的心去學(xué)習(xí)目標(biāo)所需要的各種技能素質(zhì)，“永不言棄”

3包容：從容維護(hù)尊嚴(yán)。

面對(duì)未知的未來(lái)，面對(duì)社會(huì)，我們想必會(huì)碰到一些委屈的，難過(guò)的，感到不可理喻的，憤懣的，等等的。在這其中我們可能會(huì)被擠兌看到那些所謂社會(huì)的另一面，或者現(xiàn)在我們不能說(shuō)出個(gè)一二的單我相信以后會(huì)懂的東西。

“光說(shuō)不練假把式”。所以呢，朝著做下的規(guī)劃，做起來(lái)吧

近日，____在《求是》雜志發(fā)表重要文章《加快推動(dòng)媒體融合發(fā)展構(gòu)建全媒體傳播格局》。文章強(qiáng)調(diào)：“我們推動(dòng)媒體融合發(fā)展，是要做大做強(qiáng)主流輿論，鞏固全黨全國(guó)人民團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)，為實(shí)現(xiàn)‘兩個(gè)一百年’奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)提供強(qiáng)大精神力量和輿論支持?！蔽覀円源藶樽裱?，深刻認(rèn)識(shí)新時(shí)代媒體融合的重大意義，切實(shí)把握媒體融合發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇。
1.媒體融合的發(fā)展趨勢(shì)與時(shí)代意義
當(dāng)前，我國(guó)媒體迎來(lái)了一個(gè)快速發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇。在媒體發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻、重要節(jié)點(diǎn)，圍繞重點(diǎn)工作、難點(diǎn)問(wèn)題，____親自謀篇布局、著力推進(jìn)，堅(jiān)持立破并舉，指明方向、指引路徑、指導(dǎo)發(fā)展，為新聞?shì)浾摴ぷ魈峁┝烁咀裱@新時(shí)代新聞?shì)浾摴ぷ魅绾味ㄎ弧⑿侣劰ぷ髡呷绾巫鳛榈然A(chǔ)性、原則性的大事要事，____主持召開(kāi)黨的新聞?shì)浾摴ぷ髯剷?huì)、網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作座談會(huì)等。圍繞信息技術(shù)革命、傳播格局變化、輿論生態(tài)變革等戰(zhàn)略性、方向性重點(diǎn)問(wèn)題，____主持召開(kāi)中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會(huì)議，審議通過(guò)《關(guān)于推動(dòng)傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，從頂層設(shè)計(jì)到宏觀指導(dǎo)，從發(fā)展趨勢(shì)到路徑選擇，指出了明確方向。針對(duì)體制機(jī)制難點(diǎn)，____主持召開(kāi)中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第三十二次會(huì)議，審議通過(guò)《關(guān)于深化中央主要新聞單位采編播管崗位人事管理制度改革的試行意見(jiàn)》，從改革方向、管理體制、激勵(lì)機(jī)制等方面提供有效指導(dǎo)。近日，中共中央政治局第十二次集體學(xué)習(xí)把課堂設(shè)在了媒體融合發(fā)展的第一線，采取調(diào)研、講解、討論相結(jié)合的形式進(jìn)行，這不僅是對(duì)媒體融合工作的強(qiáng)力推動(dòng)，也是對(duì)新聞?shì)浾摴ぷ髡叩木薮蠊奈?。在中央的領(lǐng)導(dǎo)和帶動(dòng)下，各級(jí)黨委對(duì)媒體融合高度重視，實(shí)行分級(jí)管理、分類(lèi)施策，抓根本、抓長(zhǎng)遠(yuǎn)、抓政策，建立機(jī)制，解難題、聚焦點(diǎn)、融熱點(diǎn)，尋找路徑，全面引領(lǐng)與重點(diǎn)突破相結(jié)合，成效正在顯現(xiàn)。
在世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化、文化多樣化、社會(huì)信息化的今天，媒體在引領(lǐng)社會(huì)共識(shí)、形成心理預(yù)期、推動(dòng)依法治理等方面的作用越來(lái)越大。主流媒體必須占據(jù)傳播制高點(diǎn)，全面提高輿論引導(dǎo)能力。只有立破建并舉，建設(shè)新型主流媒體，構(gòu)建全媒體傳播體系，完善法治環(huán)境，才能建設(shè)更加清朗的網(wǎng)絡(luò)空間，才能確保國(guó)家政治安全、文化安全、意識(shí)形態(tài)安全。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部重視抓媒體融合發(fā)展，主動(dòng)適應(yīng)信息化要求、強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維，善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，科學(xué)認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)律，提高用網(wǎng)治網(wǎng)水平，既有利于把社會(huì)思想文化公共資源、社會(huì)治理大數(shù)據(jù)、政策制定權(quán)的制度優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為鞏固壯大主流思想輿論的綜合優(yōu)勢(shì)，又有利于把人們生產(chǎn)生活的網(wǎng)絡(luò)新空間變成黨凝聚共識(shí)的新空間，使互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)最大變量變成事業(yè)發(fā)展的最大增量，把全媒體發(fā)展成為推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要工具。
從科技發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，第三次工業(yè)革命以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以信息技術(shù)為推動(dòng)，使生產(chǎn)發(fā)展更加迅速、生活發(fā)展更加方便、生態(tài)發(fā)展更加文明。隨著5g、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)不斷發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為信息傳播主渠道，移動(dòng)媒體、媒體智能化進(jìn)入快速發(fā)展階段。融合發(fā)展是一次以技術(shù)創(chuàng)新為引領(lǐng)的媒體變革，媒體技術(shù)迭代升級(jí)更快，加快搶占全媒體時(shí)代的技術(shù)高地，才能真正占領(lǐng)輿論引導(dǎo)的信息高地。新聞工作者不但是新技術(shù)的實(shí)踐者和傳播者，而且是傳播理念、內(nèi)容、手段、形式、方法、體裁、業(yè)態(tài)、體制、機(jī)制的革新者和新觀念的引領(lǐng)者。要清楚地看到，無(wú)論在何種情況下，人民的精神生活要求與物質(zhì)生活追求總在不斷提升。因此，媒體要適應(yīng)變革，滿(mǎn)足人民不斷增長(zhǎng)的信息需要，才能夠走得更好更遠(yuǎn)。
2.緊抓機(jī)遇，推動(dòng)媒體融合向縱深發(fā)展
黨的__大以來(lái)，黨的新聞?shì)浾摴ぷ魅〉昧藲v史性成就，發(fā)生了歷史性變革。在習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想指引下，新聞?shì)浾摴ぷ鳉庀笠恍拢W(wǎng)上網(wǎng)下輿論場(chǎng)取得基礎(chǔ)性、根本性變化。____關(guān)于推動(dòng)媒體融合發(fā)展、做大做強(qiáng)主流輿論的重要論述，為媒體融合發(fā)展指明方向、影響深遠(yuǎn)。我們要抓住機(jī)遇，切實(shí)推動(dòng)媒體融合向縱深發(fā)展。
技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)著媒體不斷發(fā)展。技術(shù)的進(jìn)步，不但推動(dòng)媒體形態(tài)發(fā)生變化，也推動(dòng)媒體理念發(fā)生變化，使媒體的受眾更廣泛、傳播更便捷、影響更深遠(yuǎn)，這是巨大的挑戰(zhàn)，更是難得的發(fā)展機(jī)遇。新聞媒體正在探索一條科技引領(lǐng)路徑：將人工智能運(yùn)用在新聞采集、生產(chǎn)、分發(fā)、接收、反饋中，提高輿論引導(dǎo)能力和高新技術(shù)治網(wǎng)能力，防范大數(shù)據(jù)等新技術(shù)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容建設(shè)和全媒體傳播法治運(yùn)行;堅(jiān)持移動(dòng)優(yōu)先策略和一體化發(fā)展方向，通過(guò)流程優(yōu)化、平臺(tái)再造，實(shí)現(xiàn)各種媒介資源、生產(chǎn)要素有效整合，實(shí)現(xiàn)信息內(nèi)容、技術(shù)應(yīng)用、平臺(tái)終端、管理手段共融互通，催化融合質(zhì)變，放大一體效能，加強(qiáng)傳播手段建設(shè)和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)新聞傳播的全方位覆蓋、全天候延伸、全領(lǐng)域拓展，打造一批有強(qiáng)大影響力、競(jìng)爭(zhēng)力的新型主流媒體，推動(dòng)黨的聲音直接進(jìn)入各類(lèi)用戶(hù)終端，努力占領(lǐng)新的輿論場(chǎng);構(gòu)建優(yōu)良的媒體格局，統(tǒng)籌處理好傳統(tǒng)媒體和新興媒體、中央媒體和地方媒體、主流媒體和商業(yè)平臺(tái)、大眾化媒體和專(zhuān)業(yè)性媒體的關(guān)系，形成資源集約、結(jié)構(gòu)合理、差異發(fā)展、協(xié)同高效的全媒體傳播體系。
媒體融合正在探索一條科學(xué)持續(xù)發(fā)展的改革路徑。很多媒體扎實(shí)推進(jìn)體制機(jī)制、生產(chǎn)流程、平臺(tái)建設(shè)、人才技術(shù)等方面融合，大大拓展了主流輿論陣地。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部同媒體打交道的能力、利用新興媒體推動(dòng)區(qū)域治理和地方發(fā)展的能力明顯增強(qiáng)。中央媒體在建設(shè)新媒體矩陣、做強(qiáng)正面宣傳和培育傳播力方面已經(jīng)取得一定成績(jī)。不少省級(jí)媒體在整合區(qū)域云等大數(shù)據(jù)方面有一定特色?？h級(jí)融媒體中心正朝著“一中心多功能”方向努力：主流輿論陣地、綜合服務(wù)平臺(tái)、文明建設(shè)窗口、宣傳文化基地、基層信息樞紐、群眾辦事幫手。隨著這些功能逐步完善，縣級(jí)融媒體中心將成為該區(qū)域的主流強(qiáng)勢(shì)媒體、虛擬的政務(wù)服務(wù)中心、聯(lián)結(jié)黨和人民的重要橋梁，對(duì)于強(qiáng)化黨的領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)人民群眾、引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)尚將起到重要作用。但各地在媒體深度融合的過(guò)程中遇到不少難題，如看不清方向趨勢(shì)、不敢作為，缺少資本支持、缺乏盈利模式等。各級(jí)黨委政府要高度重視，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)傳播、大數(shù)據(jù)等技術(shù)革命的機(jī)遇，利用媒體建設(shè)多功能融合發(fā)展的平臺(tái)載體，推動(dòng)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化;厘清思路、提高站位，與中央精神對(duì)標(biāo)，采取財(cái)政稅收、投資、項(xiàng)目等政策支持媒體融合發(fā)展;準(zhǔn)確定位，采取恰當(dāng)?shù)囊?guī)模、技術(shù)、載體等推動(dòng)當(dāng)?shù)孛襟w創(chuàng)新發(fā)展。各級(jí)各類(lèi)媒體要主動(dòng)對(duì)位、緊抓機(jī)遇，利用新技術(shù)新平臺(tái)新載體更好地服務(wù)人民生活、服務(wù)基層治理，找到一條可持續(xù)、能盈利、聚人才、有競(jìng)爭(zhēng)力的新型發(fā)展道路。
新聞?shì)浾摴ぷ髡哒谕卣挂粭l新的成長(zhǎng)成才之路。媒體深度融合，離不開(kāi)人的融合。理念觀念要融合，從“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥?，全力打造全媒型人才，在政策傳播、信息服?wù)、守望正義、引導(dǎo)時(shí)代等方面發(fā)揮作用。要堅(jiān)持正確的政治方向、輿論導(dǎo)向、價(jià)值取向、新聞志向，樹(shù)立受眾意識(shí)、用戶(hù)意識(shí)、產(chǎn)品意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，通過(guò)個(gè)性化生產(chǎn)、可視化呈現(xiàn)、智能化推送、互動(dòng)化傳播，適應(yīng)受眾的微傳播、短時(shí)需、生動(dòng)鮮活等需求，成為全媒型、專(zhuān)家型的媒體人才，做大做強(qiáng)主流輿論，成為政治堅(jiān)定、引領(lǐng)時(shí)代、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)優(yōu)良、黨和人民信賴(lài)的新聞工作者。
總之，我們要以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引，遵循傳播規(guī)律和新媒體發(fā)展規(guī)律，適應(yīng)媒體融合發(fā)展大趨勢(shì)，把握信息技術(shù)革命機(jī)遇，提高媒體的傳播力引導(dǎo)力影響力公信力，不斷深化改革，推動(dòng)媒體融合向縱深發(fā)展，加快構(gòu)建融為一體、合而為一的全媒體傳播格局，推動(dòng)新聞?shì)浾摴ぷ鞑粩噙M(jìn)步，為鞏固全黨全國(guó)人民團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)、建設(shè)更有凝聚力和引領(lǐng)力的社會(huì)主義意識(shí)形態(tài)貢獻(xiàn)力量。

人的一生不可能不生病或者遇到什么生命危險(xiǎn)的事，那么在送往醫(yī)院之前應(yīng)該做好一些準(zhǔn)備，這就需要我們對(duì)院前急救的一些知識(shí)的了解是很有必要的，特備是對(duì)一個(gè)工人來(lái)說(shuō)不認(rèn)真操作機(jī)器很可能帶來(lái)一些危險(xiǎn)。通過(guò)劉部長(zhǎng)給我們培訓(xùn)關(guān)于院前急救知識(shí)有一些心得體會(huì)：關(guān)于這急救培訓(xùn)，我感受到了培訓(xùn)的重要性，原本以為很容易的事情在實(shí)際操作起來(lái)就會(huì)亂七八糟，拿學(xué)習(xí)人工呼吸來(lái)說(shuō)，上面寫(xiě)得很詳細(xì)，但是需要注意的很多，要呼吸頻率、按壓?？傊浀脰|西比較多，但總體來(lái)說(shuō)不算難，但是當(dāng)我們進(jìn)行實(shí)際操作時(shí)，總會(huì)忘記很多東西，手忙腳亂的，所以一旦遇見(jiàn)緊急情況，一定要學(xué)會(huì)冷靜。還有就是要多練習(xí)，多實(shí)踐。學(xué)會(huì)在壓力下保持冷靜的頭腦，這很重要，我們以后會(huì)面臨很多突發(fā)情況，而每一次的冷靜分析都有可能拯救自己和他人的性命。

總之，這一次的培訓(xùn)有很多收獲，雖然現(xiàn)在可能不會(huì)用上，但總有一天我們可以用現(xiàn)在學(xué)的.只是去救助生命，這將會(huì)是很值得驕傲的事。為自己為他人的生命，我覺(jué)得這次培訓(xùn)讓我提前接觸到了社會(huì)生活中的醫(yī)學(xué)，了解了面對(duì)緊急情況我應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，不會(huì)做一個(gè)幫倒忙的人，而是實(shí)實(shí)在在幫助別人的人。雖然我還有很多東西都沒(méi)記住，但是，一旦發(fā)生該類(lèi)事件，我一定會(huì)知道應(yīng)該怎么做，不會(huì)對(duì)傷者造成更大的傷害。

這就是我的培訓(xùn)心得。

1、通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)，加強(qiáng)了我們動(dòng)手、思考和解決問(wèn)題的能力。

在整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們通過(guò)這個(gè)方案包括設(shè)計(jì)了一套電路原理和pcb連接圖，和芯片上的選擇。這個(gè)方案總共使用了74ls248，cd4510各兩個(gè)，74ls04，74ls08，74ls20，74ls74，ne555定時(shí)器各一個(gè)。

2、在設(shè)計(jì)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣那樣的情況，就是心里想老著這樣的接法可以行得通，但實(shí)際接上電路，總是實(shí)現(xiàn)不了，因此耗費(fèi)在這上面的時(shí)間用去很多。

3、我沉得做課程設(shè)計(jì)同時(shí)也是對(duì)課本知識(shí)的鞏固和加強(qiáng)，由于課本上的知識(shí)太多，平時(shí)課間的學(xué)習(xí)并不能很好的理解和運(yùn)用各個(gè)元件的功能，而且考試內(nèi)容有限，所以在這次課程設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們了解了很多元件的功能，并且對(duì)于其在電路中的使用有了更多的認(rèn)識(shí)。

平時(shí)看課本時(shí)，有時(shí)問(wèn)題老是弄不懂，做完課程設(shè)計(jì)，那些問(wèn)題就迎刃而解了。而且還可以記住很多東西。比如一些芯片的功能，平時(shí)看課本，這次看了，下次就忘了，通過(guò)動(dòng)手實(shí)踐讓我們對(duì)各個(gè)元件映象深刻。認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的動(dòng)力和最終目的，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。所以這個(gè)期末測(cè)試之后的課程設(shè)計(jì)對(duì)我們的作用是非常大的。

4、經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難荊在此期間我們也失落過(guò)，也曾一度熱情高漲。

從開(kāi)始時(shí)滿(mǎn)富盛激-情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(zhǎng)。

生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見(jiàn)證著收獲。勞動(dòng)是人類(lèi)生存生活永恒不變的話題。通過(guò)實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義，我才意識(shí)到老一輩電子設(shè)計(jì)為我們的社會(huì)付出。我想說(shuō)，設(shè)計(jì)確實(shí)有些辛苦，但苦中也有樂(lè)，在如今單一的理論學(xué)習(xí)中，很少有機(jī)會(huì)能有實(shí)踐的機(jī)會(huì)，但我們可以，而且設(shè)計(jì)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，一起的工作可以讓我們有說(shuō)有笑，相互幫助，配合默契，多少人間歡樂(lè)在這里灑下，大學(xué)里一年的相處還趕不上這十來(lái)天的合作，我感覺(jué)我和同學(xué)們之間的距離更加近了;我想說(shuō)，確實(shí)很累，但當(dāng)我們看到自己所做的成果時(shí)，心中也不免產(chǎn)生興奮;正所謂“三百六十行，行行出狀元”。我們同樣可以為社會(huì)作出我們應(yīng)該做的一切，這有什么不好?我們不斷的反問(wèn)自己。也許有人不喜歡這類(lèi)的工作，也許有人認(rèn)為設(shè)計(jì)的工作有些枯燥，但我們認(rèn)為無(wú)論干什么，只要人生活的有意義就可。社會(huì)需要我們，我們也可以為社會(huì)而工作。既然如此，那還有什么必要失落呢?于是我們決定沿著自己的路，執(zhí)著的走下去。

同時(shí)我認(rèn)為我們的工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，團(tuán)隊(duì)需要個(gè)人，個(gè)人也離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。某個(gè)人的離群都可能導(dǎo)致導(dǎo)致整項(xiàng)工作的失敗。實(shí)習(xí)中只有一個(gè)人知道原理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須讓每個(gè)人都知道，否則一個(gè)人的錯(cuò)誤，就有可能導(dǎo)致整個(gè)工作失敗。團(tuán)結(jié)協(xié)作是我們實(shí)習(xí)成功的一項(xiàng)非常重要的保證。而這次實(shí)習(xí)也正好鍛煉我們這一點(diǎn)，這也是非常寶貴的。

對(duì)我們而言，知識(shí)上的收獲重要，精神上的豐收更加可喜。挫折是一份財(cái)富，經(jīng)歷是一份擁有。這次實(shí)習(xí)必將成為我人生旅途上一個(gè)非常美好的回憶!

通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我懂得了理論與實(shí)際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考的能力。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到問(wèn)題，可以說(shuō)得是困難重重，這畢竟第一次做的，難免會(huì)遇到過(guò)各種各樣的問(wèn)題，同時(shí)在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固。

通過(guò)學(xué)習(xí)《馬克思主義基本原理概論》我學(xué)習(xí)到了：

一切從是實(shí)際出發(fā)，就是要把客觀存在的事物作為觀察和處理問(wèn)題的根本出發(fā)點(diǎn)，這是馬克思主義認(rèn)識(shí)論的根本要求和具體體現(xiàn)。從實(shí)際出發(fā)，就是要從發(fā)展變化著的客觀實(shí)際出發(fā)，從特定的社會(huì)歷史條件出發(fā)，按照客觀世界的本來(lái)面目認(rèn)識(shí)而不附加任何外部的主觀成分。從根本上說(shuō)，就是要從客觀事物存在和發(fā)展的規(guī)律出發(fā)，在時(shí)間中按照客觀規(guī)律辦事。

一切從實(shí)際出發(fā)，說(shuō)到底，就是要做到實(shí)事求是。重視事實(shí)，抓住“堅(jiān)定不移”和“始終一貫”。實(shí)事求是是辨證唯物主義和歷史唯物主義的基本原理的集中體現(xiàn)和高度概括，是馬克思主義的精髓。

“一切從實(shí)際出發(fā)”，這么一句初聽(tīng)生疏，深究卻陌生的話，在本學(xué)期的學(xué)習(xí)中曾一度深深的影響了我。大家都在說(shuō)“大學(xué)生眼高手低”或“大學(xué)生能力不行”等的話，大一剛?cè)雽W(xué)時(shí)聽(tīng)到這些話，我是很不服氣。但經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的大學(xué)生活，我覺(jué)得，如果再按現(xiàn)在這種方式生活下去，我們比“眼高手低”和“能力不行”是有過(guò)之而無(wú)不及。因此，我根據(jù)實(shí)際情況，一方面現(xiàn)在努力學(xué)習(xí)。一方面也試圖通過(guò)前輩的經(jīng)驗(yàn)為自己制定以后的一些計(jì)劃。雖然現(xiàn)在的計(jì)劃實(shí)施遭到挫折，但是只要我“堅(jiān)定不移”和“始終一貫”，一切的艱難困阻也不過(guò)是我化之為動(dòng)力的有利因素罷了。

首先，事物之間的聯(lián)系具有其客觀性和普遍性。事物的聯(lián)系是事物本身固有的，不是主觀臆斷的。世界上沒(méi)有孤立存在的事物，每一種是都是和其他事物聯(lián)系著而存在的，這是一些事物存在的客觀本質(zhì)。而任何事物內(nèi)部的不同部分和要素是相互聯(lián)系的，也就是說(shuō)，任何事物都具有內(nèi)在的結(jié)構(gòu)性。整個(gè)世界是相互聯(lián)系的統(tǒng)一整體。

其次，對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律是事物發(fā)展的根本規(guī)律。因?yàn)閷?duì)立統(tǒng)一規(guī)律揭示了事物普遍聯(lián)系的根本內(nèi)容和永恒發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，從根本上回答了事物為什么會(huì)發(fā)展的問(wèn)題;對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律是貫穿質(zhì)量互變規(guī)律，否定之否定規(guī)律以及唯物辨證法基本范疇的中心線索，也是理解這些規(guī)律和范疇的“鑰匙”;對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律提供了人們認(rèn)識(shí)世界和改造世界的根本方法――矛盾分析法。和顯然，自覺(jué)堅(jiān)持以對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題是十分重要的。

存在事物的矛盾就存在解決矛盾的方法。目前在我們學(xué)生的大學(xué)生活中，最為突出的矛盾人際關(guān)系和就業(yè)問(wèn)題。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，同宿舍的同學(xué)可能來(lái)自五湖四海，大家有著不同的文化和習(xí)慣(其實(shí)我覺(jué)得，當(dāng)我們走上社會(huì)后，這個(gè)問(wèn)題的體現(xiàn)將更為突出)，因此人際關(guān)系的融洽就存在一定的阻礙。但是，當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到人際關(guān)系的重要性和產(chǎn)生這種阻礙的原因，我們就應(yīng)當(dāng)很好的解決這個(gè)問(wèn)題。另外的這個(gè)就業(yè)問(wèn)題，也是同學(xué)，學(xué)校，家長(zhǎng)乃至企業(yè)所關(guān)心的問(wèn)題，我覺(jué)得其解決所需的時(shí)間因人而異，因時(shí)而異。思想活躍，人脈好，時(shí)機(jī)對(duì)，很可能造就一個(gè)成功人士。這一問(wèn)題是社會(huì)的問(wèn)題，是國(guó)家發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)在關(guān)注，并將持續(xù)。

從真理的本性上看，真理是人們對(duì)客觀事物及其發(fā)展規(guī)律的正確反映，它的本性在于主觀和客觀相符合。所謂檢驗(yàn)真理，就是檢驗(yàn)人的主觀認(rèn)識(shí)同客觀實(shí)際是否相符合以及符合的程度。要做這種檢驗(yàn)，就要把主觀認(rèn)識(shí)同客觀實(shí)際聯(lián)系起來(lái)加以比較，對(duì)照，才能判定它是不是真理。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。從實(shí)踐的特點(diǎn)上看，實(shí)踐是人們改造世界的客觀物質(zhì)性活動(dòng)，具有直接顯示性的特點(diǎn)。就是說(shuō)，人們遵循著一定的認(rèn)識(shí)去實(shí)踐，就可以引出現(xiàn)實(shí)的結(jié)果，把主觀的東西表為客觀的事實(shí)。

而人們的實(shí)踐活動(dòng)總是受著真理尺度和價(jià)值尺度的制約。實(shí)踐的真理尺度是人們?cè)趯?shí)踐中所必須遵循的，反映了實(shí)踐對(duì)象的客觀規(guī)律和本質(zhì)的真理。實(shí)踐的價(jià)值尺度是人們?cè)趯?shí)踐中所必須遵循的，以滿(mǎn)足人們的需要為內(nèi)容，特定的實(shí)踐目標(biāo)。任何活動(dòng)都是在上述真理尺度和價(jià)值尺度的共同制約下進(jìn)行的，因此，任何成功的實(shí)踐都必然是真理尺度和價(jià)值尺度的統(tǒng)一。

上這課的感覺(jué)就是不一樣，起碼我有想聽(tīng)下去的欲望，相對(duì)于那些傳統(tǒng)課程的說(shuō)教要有趣和生動(dòng)的多，同學(xué)的交流和老師激情澎湃的講解，每次都能帶給我一次又一次思想上的碰撞，同時(shí)也讓我真真切切的體會(huì)到了只有開(kāi)放的學(xué)習(xí)環(huán)境，才能培養(yǎng)處更多具有會(huì)思考，會(huì)做人的學(xué)生，因?yàn)檫@里能包含各種各樣不同的觀點(diǎn)，允許思維的碰撞，只有這樣才能有更多更好的觀點(diǎn)和解決事情的方法為人們所采納并付諸于實(shí)踐。不過(guò)最讓我深刻的感興趣的話題還是中國(guó)政治和社會(huì)話題以及今天老師所說(shuō)的人性的話題，起碼給了我原本我已經(jīng)懂得差不多的道理一個(gè)當(dāng)頭棒喝，再一次點(diǎn)醒了我。

首先關(guān)于我國(guó)政治和社會(huì)熱點(diǎn)話題，我覺(jué)得老師的分析犀利直接，同學(xué)往往也樂(lè)于接受，究其緣由我覺(jué)得還是大家一方面還是有公民意識(shí)，另一方面是大家也在日常的生活中多多少少耳濡目染的接觸到這些東西，所以他們以自己親身體會(huì)和老師的分析不謀而合，沒(méi)有太大抵觸感。

再者是關(guān)于今天人性本惡的這一話題，其實(shí)一開(kāi)始我也持有反對(duì)意見(jiàn)，我也在一直認(rèn)真的聽(tīng)著老師的論述，想伺機(jī)找出站不住腳的論點(diǎn)或者論據(jù)，可是我聽(tīng)下來(lái)以后，卻找不到我覺(jué)得站不住腳的證據(jù)，反而被老師說(shuō)服，其實(shí)想想也確實(shí)是這樣，人都是自私的，都是本性使然，在利益面前就尤為明顯。一家人可以為了家產(chǎn)而爭(zhēng)得你死我活的例子也不少，朋友明著和你稱(chēng)兄道弟，其實(shí)骨子里怎么看你還不得為知呢!所以說(shuō)站在現(xiàn)實(shí)的角度我很同意老師今天說(shuō)的內(nèi)容，也確實(shí)是給我們上了一課，因?yàn)橐院螽吘棺呱仙鐣?huì)很少人會(huì)教你這些。但是可能您說(shuō)的內(nèi)容過(guò)于現(xiàn)實(shí)，可能這給現(xiàn)在正處在學(xué)生階段的那些懷有美好幻想的同學(xué)無(wú)疑是擊碎了他們那對(duì)未來(lái)種種美好的遐想，以至于他們有些抵觸，但我覺(jué)得這是好事，起碼現(xiàn)在早點(diǎn)知道，總比以后沒(méi)人告訴你，你自己在這條路上摸爬滾打之后才明白這個(gè)道理要來(lái)的好，起碼你能騰出這時(shí)間來(lái)做對(duì)你覺(jué)得有意的事。

我相信人性本惡是絕對(duì)的，本善是相對(duì)的，但我們不能老拿這說(shuō)事，因?yàn)槲覀儺吘惯€要生活，要生活下去就得有個(gè)好的盼頭，能不能過(guò)上好日子我不敢說(shuō)，但起碼你的每一天不會(huì)過(guò)的那么消極。而我也始終堅(jiān)信著我為人處事的這八個(gè)字：適可而止，順其自然。

時(shí)光總是如白駒過(guò)隙般那樣匆匆，不知不覺(jué)間，時(shí)光的腳步便帶我們踏進(jìn)了期末，回想著這一學(xué)期在《馬克思主義基本原理概論》課程中的學(xué)習(xí)，從剛開(kāi)始的不甚了解，到后來(lái)的逐漸喜愛(ài)，再到如今的樂(lè)在其中，多像是我與“馬克思”相識(shí)、相知、相戀的故事啊!

之前的我是個(gè)天真的孩子，一直以自己感性的思維解讀著這個(gè)世界，然而在邂逅“馬克思”后，是它，教會(huì)了我如何理智的面對(duì)世界。在相處中，它像一位家長(zhǎng)，以它的人生閱歷引導(dǎo)著我，告訴我何為真正的對(duì)錯(cuò);它像一位老師，以它的博學(xué)多識(shí)激勵(lì)著我，教我樹(shù)立正確的三觀，助我開(kāi)始了人生的蛻變。

記得在第一堂馬原課上，老師就為我們指明了學(xué)習(xí)的方向以及學(xué)習(xí)這門(mén)課程的要求，剛開(kāi)始，作為理科生的我們，面對(duì)即將到來(lái)的大量哲學(xué)理論的確感到有些害怕，以及力不從心，然而在之后學(xué)習(xí)中，我們?cè)隈R克思主義理論讀書(shū)活動(dòng)中，通過(guò)《共產(chǎn)黨宣言》的學(xué)習(xí)，我似乎也進(jìn)入到了那個(gè)為真理而革命獻(xiàn)身的年代，跟隨馬克思與恩格斯一起同資本主義作斗爭(zhēng)，為共產(chǎn)主義而奮斗?；貧w現(xiàn)實(shí)，是“馬克思”激勵(lì)了我，讓我第一次開(kāi)始真正思考身上所肩負(fù)的責(zé)任。在主題研討活動(dòng)中，我與小組成員們一起探討當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)，從剛開(kāi)始的了無(wú)頭緒到后來(lái)的積極投入，這項(xiàng)實(shí)踐任務(wù)讓我們主動(dòng)地去了解時(shí)事熱點(diǎn)，關(guān)心社會(huì)。當(dāng)我們小組圍坐一團(tuán)嚴(yán)肅地探討時(shí)，當(dāng)大家爭(zhēng)先恐后地發(fā)表自己的觀點(diǎn)時(shí)，當(dāng)我們能用所學(xué)到一點(diǎn)馬克思主義哲學(xué)原理來(lái)進(jìn)行分析時(shí)，都是那樣的激動(dòng)熱烈，這個(gè)過(guò)程不僅讓我們學(xué)到了知識(shí)，還開(kāi)拓了思維，小組成員們也因?yàn)橄嗵幗Y(jié)下了更深的友誼，而這些進(jìn)步，都是源于馬克思主義原理。

馬原課帶給了我太多難忘，難忘那次的演講比賽，為了寫(xiě)好演講稿，我在寢室是那樣的冥思苦想;為了呈現(xiàn)完美的演講，我拉著室友一次次的練習(xí)、完善。這項(xiàng)比賽不僅鍛煉了我的寫(xiě)作能力，還鍛煉了我的演講能力，讓理論課也變得那樣的生動(dòng)活力。更難忘那時(shí)的思維拓展，為了更好的完成作業(yè)，我抱著書(shū)從第一堂課開(kāi)始，就認(rèn)真地記錄老師上課時(shí)所講的關(guān)鍵語(yǔ)句或內(nèi)容，生怕錯(cuò)過(guò)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，在全部課程快結(jié)束的時(shí)候，當(dāng)我看到書(shū)中密密麻麻的筆記時(shí)，我是如此的欣慰;當(dāng)我成功地把記下來(lái)的知識(shí)點(diǎn)，串寫(xiě)成一篇文章時(shí)，又是那樣的驕傲，這項(xiàng)任務(wù)也可以說(shuō)是我上馬克思主義基本原理概論課期末的一次自我檢驗(yàn)吧。每一堂馬原課，都是與哲學(xué)的對(duì)話，思想間的碰撞。老師總是努力以更好的狀態(tài)，更好的方法，更豐富的形式向我們呈現(xiàn)馬克思主義基本原理中的內(nèi)容，讓同學(xué)們更容易地學(xué)習(xí)并接受，因此，除了使用文字，老師還會(huì)利用圖表以及結(jié)合實(shí)際的例子、聯(lián)想等來(lái)加強(qiáng)我們對(duì)課程內(nèi)容的理解，與此同時(shí)，老師也會(huì)放一些有關(guān)的影像來(lái)做鋪墊或升華。正如在介紹馬克思時(shí)，老師會(huì)先通過(guò)播放一段影像資料來(lái)使大家更直觀地了解馬克思的一生;在講世界觀與方法論時(shí)，以一個(gè)小故事來(lái)推出世界觀與方法論相互統(tǒng)一的結(jié)論;而在分析產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)的三個(gè)階段和三種職能形式時(shí)，則通過(guò)表格來(lái)更直觀形象的進(jìn)行比對(duì)等。任老師平時(shí)除了正常授課，還會(huì)在課前對(duì)上堂課的所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，幫助我們進(jìn)行回顧，在本節(jié)課上也會(huì)根據(jù)知識(shí)點(diǎn)增加些練習(xí)來(lái)幫我們進(jìn)行鞏固訓(xùn)練，以此提高大家的學(xué)習(xí)效率。而學(xué)校為了幫助我們更好的學(xué)習(xí)馬克思主義基本原理，還開(kāi)設(shè)了微信平臺(tái)“指尖上的原理課”以及“長(zhǎng)師馬院考研群”等，經(jīng)常上傳一些優(yōu)秀的馬原作業(yè)、考研知識(shí)點(diǎn)以及有關(guān)馬克思主義的著作、時(shí)事等，以此加強(qiáng)老師與同學(xué)們?cè)隈R克思主義知識(shí)方面的交流與探討，為我們學(xué)習(xí)馬克思主義基本原理提供了更為科學(xué)和便利的渠道。

一個(gè)學(xué)期的馬克思主義基本原理概論課程即將結(jié)束，回顧本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我竟如此的不舍，雖然我還沒(méi)有將馬克思主義基本原理的知識(shí)掌握得非常好，但在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我卻已經(jīng)體會(huì)到了學(xué)習(xí)馬克思主義基本原理的樂(lè)趣。在本學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我也一直能認(rèn)真地完成老師所布置的各項(xiàng)任務(wù)，從被要求到主動(dòng)完成，再到最后的樂(lè)在其中，我想這就是我的進(jìn)步和提高吧!而如今，能獲得馬克思主義基本原理概述課的免考資格，我既興奮，又意外，學(xué)校所開(kāi)設(shè)的這種免考制度，讓大家新學(xué)期的開(kāi)始就產(chǎn)生一種學(xué)習(xí)上的壓力，而同學(xué)之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)促進(jìn)大家主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，激勵(lì)大家更加注重自我要求和提高自身素質(zhì)，對(duì)同學(xué)們?cè)隈R克思主義基本原理上的學(xué)習(xí)也確實(shí)具有積極的促進(jìn)作用。

“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香?”馬克思主義的學(xué)習(xí)是一個(gè)需要長(zhǎng)期積累并始終堅(jiān)持的過(guò)程，馬克思主義基本原理帶著我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，激發(fā)著我去認(rèn)識(shí)世界、了解生活、追尋夢(mèng)想，教我如何更理智、更成熟、更全面地分析問(wèn)題和對(duì)待事物。如果我是人生之海中的一葉扁舟，“馬克思”便是那指引光明的燈塔;如果我是夢(mèng)想之路上的旅客，“馬克思”便是那指明方向的司南。正是馬克思主義基本原理，帶我進(jìn)入了一個(gè)更為廣闊和豐富的天地，在這場(chǎng)人生的馬拉松上，我相信，馬克思主義基本原理也會(huì)一直帶領(lǐng)著我堅(jiān)持下去。

認(rèn)真學(xué)習(xí)了新的課程標(biāo)準(zhǔn)，聆聽(tīng)了專(zhuān)家的報(bào)告，我體會(huì)很深。以下是我學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的一些心得體會(huì)：

首先，學(xué)習(xí)新課程，體驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)的變革

傳統(tǒng)的教學(xué)大綱以學(xué)科體系為中心，從知識(shí)、能力、情感三的方面來(lái)表述本學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)。新的課程標(biāo)準(zhǔn)則要求從知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感與態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)維度的結(jié)合，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨的教學(xué)目標(biāo)，它與以往的大綱強(qiáng)調(diào)知識(shí)的系統(tǒng)性是有區(qū)別的。

其次，學(xué)習(xí)新課程，品嘗學(xué)習(xí)方式的變革

本次課程改革的重點(diǎn)之一是如何促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革。在以往的教學(xué)中我們教師往往覺(jué)得教師講，學(xué)生聽(tīng)是最適合的教學(xué)方式，而新課程標(biāo)準(zhǔn)在以發(fā)展學(xué)生綜合素質(zhì)為目標(biāo)的指導(dǎo)下，不再是師問(wèn)生答的傳統(tǒng)方式了。它主要倡導(dǎo)新的學(xué)習(xí)方式，是自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方式。這也是實(shí)施新課程最為核心和最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。新課程強(qiáng)調(diào)師生互動(dòng)、互教互學(xué)。課堂上要求教師盡可能的運(yùn)用合作、小組學(xué)習(xí)的方式，調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識(shí)和學(xué)習(xí)積極性。而且，這樣改變了教師一味傳授的權(quán)威地位，拉近了師生之間的距離。

再次，學(xué)習(xí)新課程，品味“以人為本”思想。

新課程的教學(xué)關(guān)注的是生長(zhǎng)、成長(zhǎng)中的人的整個(gè)生命。新課程的要求不同于以往課程的要求，很重要的一點(diǎn)，就是更加強(qiáng)調(diào)課堂教學(xué)的有效性，強(qiáng)調(diào)深入到學(xué)生的認(rèn)知世界，通過(guò)參與學(xué)習(xí)過(guò)程，給他們深刻的體驗(yàn)。課堂不僅是學(xué)科知識(shí)的殿堂，更是人性養(yǎng)育的圣殿，它是學(xué)生成長(zhǎng)的舞臺(tái)、是學(xué)生發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力的天空、是學(xué)生品味生活的“夢(mèng)想劇場(chǎng)”。學(xué)生在認(rèn)知的過(guò)程中，學(xué)習(xí)興趣、熱情、動(dòng)機(jī)以及內(nèi)心的體驗(yàn)和心靈世界便得到了豐富;有了親身的體驗(yàn)，學(xué)習(xí)態(tài)度和責(zé)任，對(duì)個(gè)人價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、科學(xué)的價(jià)值等的認(rèn)識(shí)就可能有了進(jìn)一步發(fā)展。一個(gè)人的學(xué)習(xí)、生存、生長(zhǎng)、發(fā)展、創(chuàng)造所必須經(jīng)歷的過(guò)程，是一個(gè)人的能力和智慧發(fā)展的內(nèi)在要求?！耙匀藶楸尽?、“以學(xué)生為主體”已經(jīng)成為新課程標(biāo)準(zhǔn)的主要思想。

要發(fā)現(xiàn)、發(fā)展學(xué)生的多方面潛能。

通過(guò)新課程學(xué)習(xí)，使我明確了教師不在是課程的執(zhí)行者，而是課程的建設(shè)者、調(diào)適者，是課程實(shí)施中問(wèn)題的協(xié)商者、解決者。。2、由學(xué)生的管理者轉(zhuǎn)化為學(xué)生發(fā)展的引導(dǎo)者。作為引導(dǎo)者，教師要記住自己的職責(zé)是教育所有的學(xué)生，因而要堅(jiān)信每個(gè)學(xué)生都有學(xué)習(xí)的潛能。3、教師在課堂的位置，將不在是知識(shí)傳授著的固定位置——講臺(tái)，而在教室里流動(dòng)起來(lái)，將參與道學(xué)生活動(dòng)之中，與學(xué)生分享知識(shí)并獲得情感體驗(yàn)。

與以往歷次課程改革相比，此次課程改革的最大區(qū)別就是不僅課程體系有了巨大調(diào)整，而且反映出教育思想的革命性變化：即通過(guò)課程改革促使教師的教育方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，使學(xué)校教學(xué)工作真正走上素質(zhì)教育的軌道。歸納起來(lái)，此次“課改”具有以下顯著特點(diǎn)：(1)轉(zhuǎn)變教育功能，將素質(zhì)教育的理念落實(shí)到課程標(biāo)準(zhǔn)之中。新的課程標(biāo)準(zhǔn)力圖在課程目標(biāo)、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施建議等方面全面體現(xiàn)“知識(shí)與技能、過(guò)程與方法以及情感態(tài)度價(jià)值觀”三位一體的課程功能，從而促進(jìn)學(xué)校教育重心的轉(zhuǎn)移。(2)突破學(xué)科中心，加強(qiáng)學(xué)科整合并設(shè)置綜合課程。精選終身學(xué)習(xí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)和技能，改變課程內(nèi)容繁、難、偏、舊的現(xiàn)狀，密切教科書(shū)與學(xué)生生活以及現(xiàn)代社會(huì)、科技發(fā)展的聯(lián)系。(3)強(qiáng)調(diào)課程目標(biāo)，增大學(xué)校和教師在課程執(zhí)行中的自主權(quán)。新課程標(biāo)準(zhǔn)重視對(duì)不同階段目標(biāo)的刻劃，以及對(duì)實(shí)施過(guò)程的建議，對(duì)達(dá)到目標(biāo)的內(nèi)容與方法，特別是知識(shí)的前后順序，不做硬性規(guī)定。(4)強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方式的改善。各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程性、體驗(yàn)性目標(biāo)，以及對(duì)教材、教學(xué)、評(píng)價(jià)等方面的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、親身實(shí)踐、獨(dú)立思考、合作探究，發(fā)展學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問(wèn)題的能力，以及交流與合作的能力。(5)評(píng)價(jià)建議具有更強(qiáng)的指導(dǎo)性和操作性。新標(biāo)準(zhǔn)力圖提出有效的策略和具體的評(píng)價(jià)手段，使評(píng)價(jià)的重心更多地指向?qū)W生的學(xué)習(xí)過(guò)程，從而促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展。

新課程的學(xué)習(xí)讓我們教師對(duì)自己提出了更高的要求，我們的思想要變，我們的教學(xué)方式要變，更重要的是我們應(yīng)是終生的學(xué)習(xí)者,我們要身體力行推動(dòng)新課程改革的順利進(jìn)行。

這學(xué)期，我學(xué)習(xí)了《形勢(shì)與政策》課，通過(guò)對(duì)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，使我對(duì)國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)與政策有了更深刻、更全面、更真實(shí)的了解，雖然就那么幾節(jié)課，但卻使我收獲很多，感觸頗多。

當(dāng)今社會(huì)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、壓力和各種復(fù)雜環(huán)境，以及社會(huì)多元化的價(jià)值觀與人生觀的挑戰(zhàn)，很多大學(xué)生都顯得無(wú)所適從甚至驚慌失措，因此形勢(shì)與政策課程的開(kāi)設(shè)就顯得尤為重要。把形勢(shì)與政策課與專(zhuān)業(yè)知識(shí)有效的結(jié)合不僅提高了對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)了理解，把形勢(shì)與政策課與人才培養(yǎng)和大學(xué)生成長(zhǎng)成才結(jié)合起來(lái)，即增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)的關(guān)注，也通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)的理論，正確、客觀地分析自身的優(yōu)缺點(diǎn)，增強(qiáng)自身的責(zé)任感、緊迫感起到了重要的作用。同時(shí)，通過(guò)對(duì)形勢(shì)與政策課的學(xué)習(xí)，能把自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)等在此過(guò)程中并得到鍛煉，提出自身的獨(dú)特見(jiàn)解，增強(qiáng)了能力，提高了政治敏感度，發(fā)散思維，也側(cè)面地促進(jìn)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還提高了思想道德修養(yǎng)。

其實(shí)，“形勢(shì)與政策”教學(xué)內(nèi)容包含形勢(shì)與政策兩大部分：形勢(shì)是國(guó)際和國(guó)內(nèi)社會(huì)政治和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況和態(tài)勢(shì);政策是黨和國(guó)家為實(shí)現(xiàn)一定時(shí)期的目標(biāo)和任務(wù)而制定的行為準(zhǔn)則。政策的制定要以國(guó)內(nèi)外形勢(shì)為客觀依據(jù)。而形勢(shì)的發(fā)展變化必然導(dǎo)致政策的相應(yīng)調(diào)整。身處在不斷變革時(shí)代的大學(xué)生，從客觀方面看，沒(méi)有對(duì)形勢(shì)和政策的準(zhǔn)確把握和理解，沒(méi)有心懷祖國(guó)、胸裝天下的視野，就有可能走彎路、錯(cuò)路甚至于死路。同時(shí)要想成才立業(yè)是非常困難的。

高等院校是培養(yǎng)人才的搖籃，人才培養(yǎng)是教育的根本任務(wù)。黨中央提出科教興國(guó)、人才強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略，要造就數(shù)以?xún)|計(jì)的高素質(zhì)勞動(dòng)者、數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的專(zhuān)門(mén)人才和一大批拔尖創(chuàng)新人才。國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)的深刻變化，使大學(xué)生思想政治教育既面臨有利條件，也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對(duì)新形勢(shì)、新情況，要求高校，培養(yǎng)的人才必須樹(shù)立正確的政治方向，堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義的信念;必須胸懷祖國(guó)、放眼世界。腳踏實(shí)地、情系人民，這必然要求大學(xué)生把堅(jiān)定正確的政治方向放在第一位，需要高校將形勢(shì)與政策課程真正融入人才培養(yǎng)過(guò)程，加強(qiáng)形勢(shì)與政策教育與人才培養(yǎng)的緊密結(jié)合。同時(shí)，形勢(shì)與政策課的設(shè)置，就是為了使大學(xué)生客觀、正確理解國(guó)家方針、政策，培養(yǎng)大學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、價(jià)值觀，這也是德育工作的重要內(nèi)容。強(qiáng)化學(xué)生德育工作，即教育要堅(jiān)持以人為本、德育為先，全面發(fā)展的思想。因此，我認(rèn)為形勢(shì)與政策課應(yīng)成為我們每個(gè)大學(xué)生的必修課程，它也是高校思想政治理論課的重要組成部分，更是對(duì)我們學(xué)生進(jìn)行形勢(shì)政策教育的主要渠道、主要陣地，是我們每個(gè)大學(xué)生的必修課程，在我們大學(xué)生的思想政治教育中擔(dān)負(fù)了重要的使命，具有不可替代的重要作用，更好地貫徹落實(shí)了中央的有關(guān)精神，是我們當(dāng)代大學(xué)生關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，幫助我們掌握正確分析形勢(shì)的立場(chǎng)，觀點(diǎn)和方法。

按照相關(guān)文件的論述，《形勢(shì)與政策》這門(mén)課是對(duì)學(xué)生進(jìn)行形勢(shì)與政策教育的主渠道、主陣地，其主要任務(wù)是幫助大學(xué)生認(rèn)清國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)，全面準(zhǔn)確地了解、掌握黨和國(guó)家的路線、方針和政策，增強(qiáng)大學(xué)生建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的自信心和責(zé)任感。這當(dāng)然是高屋建瓴的概括。但如果老師照抄照搬、機(jī)械地講授《形勢(shì)與政策》這門(mén)課，肯定很少有同學(xué)想聽(tīng)。而換一種思路，從提高大學(xué)生能力與素質(zhì)的視角探討《形勢(shì)與政策》課的教學(xué)目的，會(huì)更有吸引力和說(shuō)服力。國(guó)家和社會(huì)的形勢(shì)與政策連著各行各業(yè)，連著千家萬(wàn)戶(hù)，與每個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作、生活息息相關(guān)。作為大學(xué)生，更應(yīng)該站在時(shí)代的最前列，把握時(shí)代發(fā)展的脈搏，科學(xué)分析，理性思考，準(zhǔn)確判斷，這是當(dāng)代大學(xué)生綜合素質(zhì)的內(nèi)涵之一?！皟啥宦劥巴馐隆?，閉目塞聽(tīng)，對(duì)世界和國(guó)家的形勢(shì)發(fā)展、對(duì)黨和政府的方針政策一無(wú)所知的人決不會(huì)成為一個(gè)合格的、有發(fā)展前途的人才。對(duì)“形勢(shì)與政策”教育必要性、重要性的分析，既要有理論高度，又要輔之以恰當(dāng)?shù)恼撟C，與大學(xué)生能力素質(zhì)的提高緊密結(jié)合起來(lái)。由此出發(fā)，我們可以得出，《形勢(shì)與政策》這門(mén)課是能力素質(zhì)教育與科學(xué)方法論教育的有機(jī)統(tǒng)一。

《形勢(shì)與政策》這門(mén)課老師到底該怎么教，是一個(gè)爭(zhēng)論比較多的，采用講座的形式上課;有的主張問(wèn)題。有的主張“講座式教學(xué)法”，使課程更為生動(dòng)，有的主張“互動(dòng)教學(xué)法”引進(jìn)“案例教學(xué)法”，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性;有的主張“實(shí)踐教學(xué)法”，更多地讓學(xué)生深入社會(huì)調(diào)查研究。應(yīng)該說(shuō)，上述這些主張都是教學(xué)實(shí)踐中的有益和成功的探索，都值得我們根據(jù)自身實(shí)際學(xué)習(xí)借鑒。然而，作為課程化教學(xué)“怎的“形勢(shì)與政策”課，僅僅用上述某一種教學(xué)法，顯然是不夠的，么教”必須與“教什么”結(jié)合起來(lái)。對(duì)此，我認(rèn)為，教學(xué)有道、教法“形勢(shì)與政策”課教學(xué)要鼓勵(lì)“八仙過(guò)海，各顯神通”無(wú)常，同時(shí)也要遵循以下幾個(gè)原則。

首先，理論與實(shí)際相結(jié)合的原則?！缎蝿?shì)與政策》這門(mén)課所講授的內(nèi)容，以具體的事件、政策、社會(huì)現(xiàn)象為主，而不像其他思想政治理論課，有很清晰的理論脈絡(luò)和講授線索。于是，這里就存在一個(gè)問(wèn)題，《形勢(shì)與政策》課如果干巴巴地講事件、政策等實(shí)際問(wèn)題，那就沒(méi)味道了，似乎也“沒(méi)有必要”了，因?yàn)槲覀兺耆梢酝ㄟ^(guò)各種現(xiàn)代傳媒了解到正在發(fā)生的一切。其實(shí)，單純地羅列時(shí)政，本身也不符合《形勢(shì)與政策》這門(mén)課的初衷，不符合形勢(shì)與政策教育的要求，不能滿(mǎn)足對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的形勢(shì)觀、政策觀及科學(xué)方法論教育的要求。因此，《形勢(shì)與政策》課決不能就事論事，一定要因勢(shì)論理、因事論理、事理結(jié)合，把理論闡釋與實(shí)際問(wèn)題分析緊密結(jié)合起來(lái)，讓我們既知其然，又知其所以然，彰顯《形勢(shì)與政策》課的魅力。

其次，歷史與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的原則。如前所述，《形勢(shì)與政策》課所講授的都是現(xiàn)實(shí)生活中的時(shí)政熱點(diǎn)問(wèn)題，需要事理結(jié)合，進(jìn)行理論分析。但光有這些還不夠，還需要有歷史感，將現(xiàn)實(shí)問(wèn)題與歷史分析結(jié)合起來(lái)。因?yàn)槿魏紊鐣?huì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題都不是憑空產(chǎn)生的，都有深刻的歷史背景，都有一個(gè)發(fā)展變化的歷史過(guò)程，如果我們不了解現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的歷史背景及發(fā)展變化過(guò)程，《形就很難對(duì)其有全面和較為深入的理解，勢(shì)與政策》這門(mén)課就很難達(dá)到預(yù)期的效果。所以，如果老師在教學(xué)中忽視問(wèn)題的歷史與背景傳授，在某種意義上就是一種半截子教學(xué)。因此，在教學(xué)中，老師既要重視時(shí)政問(wèn)題的橫向聯(lián)系，又要重視縱向聯(lián)系，不僅要告訴學(xué)生問(wèn)題在當(dāng)下是什么形態(tài)，還要告訴學(xué)生在歷它是什么形態(tài)，是如何發(fā)展演變而來(lái)的。

再者，講授與對(duì)話相結(jié)合的原則。在信息時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入發(fā)展，現(xiàn)代傳媒日益發(fā)達(dá)，人們獲取信息的途徑更加便捷，對(duì)信息的依賴(lài)程度也越來(lái)越高。當(dāng)代大學(xué)生思維敏銳，思想活躍，利用現(xiàn)代傳媒獲取信息的能力越來(lái)越強(qiáng)，基于這一特點(diǎn)，《形勢(shì)與政策》課的內(nèi)容對(duì)于他們而言并不陌生，有的甚至非常熟悉，也都有自己的看法、意見(jiàn)和建議。這就要求“形勢(shì)與政策”課教學(xué)不能搞滿(mǎn)堂灌的填鴨式教學(xué)，而必須充分調(diào)動(dòng)并發(fā)揮學(xué)生的積極性和潛力，讓學(xué)生充分參與到課堂教學(xué)中來(lái)。因此，在課堂教學(xué)中，要給學(xué)生討論和發(fā)表自己觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)學(xué)生比較片面的觀點(diǎn)給予恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。這樣，課堂教學(xué)才會(huì)有聲有色，充滿(mǎn)活力，富有魅力。

最后，教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合的原則。如前所述，《形勢(shì)與政策》課的教學(xué)內(nèi)容具有非常顯著的現(xiàn)實(shí)性特點(diǎn)，基本上都是當(dāng)前的熱點(diǎn)問(wèn)題。這些社會(huì)熱點(diǎn)就發(fā)生在我們身邊，都能夠切身感受得到，都可以進(jìn)行調(diào)查研究。因此，《形勢(shì)與政策》這門(mén)課不能關(guān)起門(mén)來(lái)搞教學(xué)，不能兩耳不聞窗外事、一心只教圣賢書(shū)，而要把課堂上講與走出去看結(jié)合起來(lái)，讓我們帶著問(wèn)題到社會(huì)上去調(diào)查研究，然后把調(diào)研心得帶回到課堂，實(shí)現(xiàn)理論升華。這樣既可以開(kāi)闊視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、拓寬思路，讓學(xué)生對(duì)課堂內(nèi)容有切身的體會(huì)，又可以豐富教學(xué)的載體和內(nèi)容，增加教學(xué)的吸引力和感染力，增強(qiáng)教學(xué)的效果。

最終我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是學(xué)校開(kāi)設(shè)的這門(mén)課非常必要。因?yàn)?，高等學(xué)校形勢(shì)與政策教育是高校大學(xué)生思想政治教育的重要內(nèi)容，是提高大學(xué)生綜合素質(zhì)、開(kāi)闊胸懷視野、增強(qiáng)責(zé)任感和大局觀十分重要的方面，它使我們更深刻地認(rèn)識(shí)了世界，認(rèn)識(shí)了中國(guó)，認(rèn)識(shí)了我們與世界的差距，以及我們自身的不足，使我在思想上不斷地向前邁進(jìn)，不斷提高。

前一段時(shí)間我有幸參加了高校課程思政教學(xué)方案設(shè)計(jì)專(zhuān)題研修班，在這個(gè)研修班上，我認(rèn)真聽(tīng)取了四位專(zhuān)家對(duì)于課程思政的深入解讀，受益匪淺，通過(guò)學(xué)習(xí)其他高校課程思政的做法，我更加明白課程思政其實(shí)質(zhì)不是增開(kāi)一門(mén)課，也不是增設(shè)一項(xiàng)活動(dòng)，而是將高校思想政治教育融入課程教學(xué)和改革的各環(huán)節(jié)、潤(rùn)物無(wú)聲，實(shí)現(xiàn)立德樹(shù)人根本任務(wù)。下面我將從四個(gè)方面闡述我的心得體會(huì)。

“讓教育者先受教育，讓信仰者講信仰”。教師是學(xué)生價(jià)值觀教育的引路人，教師的育人意識(shí)和育人能力是決定“課程思政”效果的關(guān)鍵因素，只有對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)思政教育有深刻的理解和堅(jiān)定的認(rèn)同，才能在課堂教學(xué)過(guò)程中有效地傳遞給學(xué)生。為此，應(yīng)著力提升教師的思政意識(shí)與結(jié)合專(zhuān)業(yè)的價(jià)值教育執(zhí)教能力，促使學(xué)生能夠真正“親其師，信其道”，實(shí)現(xiàn)傳道與授業(yè)的有機(jī)統(tǒng)一。而我們的課程思政師資隊(duì)伍主要包含三類(lèi)：專(zhuān)業(yè)課老師、思政課老師和輔導(dǎo)員，這里面專(zhuān)業(yè)課教師是課程思政關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

要想讓所有的課都上出思政味，所有的老師都挑起思政擔(dān)，共同探索構(gòu)建全員、全方位、全過(guò)程“大思政”教學(xué)體系，我想可以這樣做：一方面，建立線上課程思政研究與實(shí)踐溝通群組，可以先邀請(qǐng)一批熱心熱情于課程思政的骨干教師，包含教務(wù)處、宣傳部、學(xué)工部、馬院教師代表、專(zhuān)業(yè)課代表、輔導(dǎo)員代表等，在群組里專(zhuān)業(yè)課教師可以分享自己的課程思政設(shè)計(jì)，或者提出自己的疑惑，由不同部門(mén)不同身份的老師進(jìn)行出謀劃策，提供政策或者智力支持；另一方面，定期開(kāi)展思政課教師和專(zhuān)業(yè)課教師、輔導(dǎo)員共同參與的課程思政教學(xué)線下沙龍活動(dòng)，在研討過(guò)程中，三者可以共同疏理專(zhuān)業(yè)課程與思想政治教育的連接點(diǎn)，了解現(xiàn)在學(xué)生所思所想，論證其合理的切入點(diǎn)，有效的拓展思政理論課的教學(xué)邊界，將學(xué)科資源、學(xué)術(shù)資源轉(zhuǎn)化為育人資源，實(shí)現(xiàn)思想政治教育與知識(shí)體系教育、日常思政教育的有機(jī)統(tǒng)一，讓三者產(chǎn)生整體育人的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。課程思政的主陣地是課堂，而專(zhuān)業(yè)課教師想要更好的融入課程思政，必然少不了思政課老師和輔導(dǎo)員的保駕護(hù)航，互通有無(wú)，三者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅可以讓專(zhuān)業(yè)課教師在保留自身課程特點(diǎn)的同時(shí)，還能夠更好的了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，與思想政治理論課保持同向同行。打造一支不僅具有精深專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，而且具備高尚師德、精湛育德能力的師資隊(duì)伍，是為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)課程思政的保證。

高校課程都是按照專(zhuān)業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)，特別是專(zhuān)業(yè)課程傳授的教學(xué)內(nèi)容會(huì)直接體現(xiàn)知識(shí)的價(jià)值導(dǎo)向，因此在編寫(xiě)教材、選擇教材的時(shí)候，要集中骨干教師力量，統(tǒng)籌優(yōu)勢(shì)資源，讓教材中融入課程思政的內(nèi)容，既符合專(zhuān)業(yè)要求，又不生硬強(qiáng)勢(shì)，讓學(xué)生在不知不覺(jué)中認(rèn)同我們所要引領(lǐng)的價(jià)值理念。

同時(shí)，要扎實(shí)做好專(zhuān)業(yè)課程育人教學(xué)設(shè)計(jì)，明確思政教育的的具體要點(diǎn)、基本內(nèi)容和基本方式，針對(duì)具體課程編制課程思政教學(xué)指南。也就是說(shuō)，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的價(jià)值引領(lǐng)體系應(yīng)當(dāng)是全面的、系統(tǒng)的、有規(guī)律可循的，不是單一課程教師自己閉門(mén)造車(chē)的結(jié)果，需要進(jìn)行教研室研討、確定并實(shí)施，對(duì)于精品課程、一流課程，更應(yīng)該組織相關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行指導(dǎo)，打造一批優(yōu)質(zhì)思政課程，可以給其他課程提供借鑒。

最后，改進(jìn)“思政課程”和“課程思政”的教學(xué)整體設(shè)計(jì)，提高協(xié)同育人效果。從實(shí)踐方式來(lái)看，思想政治教育主要有兩種情況，第一種是旗幟鮮明講政治，采用正面直接的施教方式，第二種就是間接的把教化滲透到豐富多彩的社會(huì)生活中，這兩種缺一不可。教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，在思政課程教育中，教師需要在課程基本要求的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生專(zhuān)業(yè)性特點(diǎn)，融入相關(guān)專(zhuān)業(yè)要素，提升思政課程的親和力，增加學(xué)生對(duì)課程的認(rèn)同感；而“課程思政”在教學(xué)內(nèi)容上，要挖掘?qū)I(yè)課程中的思想政治元素，盡可能實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能與思想政治教育兩者的相互融合，進(jìn)行共同教育。

在我們的教學(xué)過(guò)程中，選擇適當(dāng)?shù)姆椒ǎ拍芗訌?qiáng)學(xué)生的自覺(jué)性和學(xué)習(xí)效率，以學(xué)生為主體是我們所有教學(xué)方式方法的首要前提。

因此，第一個(gè)方法，任課教師一定要了解學(xué)情，分析自己所帶學(xué)生的興趣愛(ài)好、心理特征、迷茫與困惑。復(fù)旦大學(xué)馬克思主義學(xué)院陳金華教授說(shuō)，只有從學(xué)生關(guān)心的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題入手，才能增加馬克思主義理論的解釋力、課堂思政的吸引力，也就是說(shuō)我們要回應(yīng)學(xué)生的期待，更要幫助學(xué)生養(yǎng)成大國(guó)國(guó)民心態(tài)和思考習(xí)慣。

我這里有個(gè)簡(jiǎn)單的例子。我所教授的課程是《課堂翻譯實(shí)踐》，針對(duì)的是大四本科學(xué)生，他們對(duì)于考研、考教師資格證、就業(yè)等問(wèn)題特別關(guān)注。因此，我在上課的過(guò)程中，注重積極回應(yīng)學(xué)生的這種期待，對(duì)于手語(yǔ)翻譯的就業(yè)前景，特別是和本門(mén)課程密切相關(guān)的就業(yè)方向，怎樣才能成為一名合格的課堂手語(yǔ)翻譯與學(xué)生進(jìn)行了探討。首先明晰了課堂翻譯的身份地位，課堂翻譯不同于其他場(chǎng)合的翻譯，他站在講臺(tái)上，就有了教師的身份和屬性，就要以好老師的準(zhǔn)則去要求自己，由此引出“四有”好老師的定義：我們的理想信念就是要通過(guò)自己的這雙手去傳遞給聾生更多的知識(shí)與技能、過(guò)程與方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀，讓他們能夠成長(zhǎng)為合格的祖國(guó)建設(shè)者和接班人；我們的道德情操就是要愛(ài)崗敬業(yè)，遵守教師和手語(yǔ)翻譯員雙重身份的職業(yè)操守；我們的扎實(shí)學(xué)識(shí)就是我們嫻熟的翻譯技能和廣闊的專(zhuān)業(yè)知識(shí)背景；我們的仁愛(ài)之心就是對(duì)殘疾人事業(yè)的無(wú)限熱愛(ài)和忠誠(chéng)，是不拋棄不放棄，是耐心、愛(ài)心與恒心。

第二個(gè)方法就是以社會(huì)熱點(diǎn)為切入點(diǎn)，有助于融入思政元素。比如現(xiàn)在藏族小伙丁真的爆火，是現(xiàn)在00后學(xué)生關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)現(xiàn)象，學(xué)生一方面感慨于丁真的“甜”“野”氣質(zhì)，另一方面心中難免有一絲想當(dāng)網(wǎng)紅、想自己也被看見(jiàn)的沖動(dòng)。我在上課時(shí)以專(zhuān)業(yè)教師的身份和課下輔導(dǎo)員的身份和學(xué)生討論了這個(gè)問(wèn)題，學(xué)生的積極性都特別高，他們也很關(guān)心自己能否成為手語(yǔ)翻譯界的網(wǎng)紅，丁真可以為自己的家鄉(xiāng)旅游業(yè)“帶鹽”，而自己可否為手語(yǔ)翻譯這個(gè)專(zhuān)業(yè)、這個(gè)行業(yè)進(jìn)行“帶鹽”？我積極鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行探索，丁真沒(méi)有把自己的巨大流量變現(xiàn)，他保持著那份難得的初心，我們作為手語(yǔ)翻譯的初心是什么？丁真被抓去讀書(shū)來(lái)豐富自己的內(nèi)涵，我們又當(dāng)如何提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、如何培養(yǎng)自己愛(ài)崗敬業(yè)的精神、樂(lè)善好施的品德，從而成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者？這比我們說(shuō)一百遍你要好好學(xué)習(xí)呀，你要加油努力呀等更能入腦入心。

第三個(gè)方法是善于利用案例教學(xué)，案例教學(xué)是思政融入專(zhuān)業(yè)課教學(xué)的重要方式，在課程設(shè)計(jì)和實(shí)際教學(xué)中，教師往往透過(guò)案例教學(xué)和分析的過(guò)程融入家國(guó)情懷、價(jià)值觀念、政治信仰、職業(yè)道德教育等，讓學(xué)生習(xí)得批判性思維、悟得正確價(jià)值觀。

在制度這個(gè)問(wèn)題上，評(píng)價(jià)與監(jiān)督機(jī)制是關(guān)鍵。想要課程思政更好的落地，不能雷聲大雨點(diǎn)小，需要高校建立協(xié)同育人評(píng)價(jià)與監(jiān)督機(jī)制體制的一體化，而評(píng)價(jià)與監(jiān)督機(jī)制是衡量育人模式成效的重要指標(biāo)，既要具有相對(duì)的獨(dú)立性，還需具有一定的系統(tǒng)性，例如在“課程思政”設(shè)置專(zhuān)門(mén)的思政效果評(píng)價(jià)體制與標(biāo)準(zhǔn)，還要針對(duì)課程設(shè)置專(zhuān)業(yè)技能的評(píng)價(jià)體制與標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)可能需要協(xié)同科研、教務(wù)、人事等相關(guān)部門(mén)共同交流設(shè)置綜合性的評(píng)價(jià)體制與標(biāo)準(zhǔn)，最終實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)與監(jiān)督機(jī)制體制的一體化。有了評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督機(jī)制，課程思政在推廣的時(shí)候就不用單純靠情懷靠自覺(jué)，就有相對(duì)的可量化的方式，就可以在思政課程建設(shè)初期，減少一些阻力。

本期來(lái)，我校校本教研工作以鄧小平同志"三個(gè)面向"和黨的"十六大"精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)第三次全國(guó)教育工作會(huì)議和國(guó)務(wù)院基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹《關(guān)于改善和加強(qiáng)教學(xué)教研工作的意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》，全面落實(shí)市教育局貫徹新理念，實(shí)踐新課程的要求，在處中心學(xué)校的具體指導(dǎo)下，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，堅(jiān)持高效教研的發(fā)展戰(zhàn)略，以課程改革和課堂改革為重點(diǎn)，以提高課堂教學(xué)效率為關(guān)鍵，大力加強(qiáng)校本教研，更新理念，創(chuàng)新機(jī)制，規(guī)范管理，與時(shí)具進(jìn)，將我校教學(xué)教研工作推向新的平臺(tái)，為我校實(shí)現(xiàn)"環(huán)境一流、師資一流、質(zhì)量一流的全市示范性城市窗口小學(xué)"的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(一)成績(jī)

1、教學(xué)常規(guī)

(1)學(xué)校在期初組織全體教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)了《教學(xué)常規(guī)》，在學(xué)科教研組中組學(xué)習(xí)了各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)和新理念，學(xué)校根據(jù)《教學(xué)常規(guī)》，結(jié)合新課程改革理念和學(xué)校實(shí)際狀況，制定了《金沙路小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理制度》，《金沙路小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)執(zhí)行狀況檢查評(píng)價(jià)細(xì)則》，并組織學(xué)習(xí)，教師熟知資料并全面落實(shí)。

(2)全期組織檢查評(píng)價(jià)二次，檢查評(píng)價(jià)的資料包括計(jì)劃、備課、作業(yè)、上課、培優(yōu)補(bǔ)差、聽(tīng)課、上教研課、課題研究和論文總結(jié)，檢查評(píng)價(jià)形式有集中查資料，平時(shí)考查，學(xué)生座談和問(wèn)卷調(diào)查，走訪家長(zhǎng)等，學(xué)校根據(jù)《教學(xué)常規(guī)》和新課程改革理念，確立學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查資料。參與檢查評(píng)價(jià)的有學(xué)校行政、教研組長(zhǎng)、學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng);檢查評(píng)價(jià)結(jié)果有述評(píng)和定量的打分。整個(gè)檢查評(píng)價(jià)體現(xiàn)了資料的綜合性，形式的多樣性，檢查評(píng)價(jià)主體的性。學(xué)校作出公平，公正，公開(kāi)的評(píng)價(jià)，作了全面深刻的總結(jié)，并將結(jié)果報(bào)到學(xué)校存檔。

全體教師均采取研究性備課，備課前深入研讀課標(biāo)，鉆研教材，了解學(xué)情。實(shí)驗(yàn)?zāi)昙?jí)采用摘要式備課，每一天寫(xiě)好教學(xué)日記;其他年級(jí)教師均采取一門(mén)詳案、其余簡(jiǎn)案的方式備課。所有備課均能體現(xiàn)新思想、新理念，教學(xué)目標(biāo)能從"知識(shí)與潛力""過(guò)程與方法""情感態(tài)度與價(jià)值觀""三個(gè)維度"表述，重難點(diǎn)具體且合理，教法新穎且多樣，用心倡導(dǎo)啟發(fā)式、討論式教學(xué)，用心倡導(dǎo)自主、合作探究學(xué)習(xí)，課后認(rèn)真撰寫(xiě)教學(xué)后記，進(jìn)行總結(jié)反思，并上升到理論高度。

(3)全體教師用心參與聽(tīng)課、評(píng)課，其中聽(tīng)課校長(zhǎng)19節(jié)，達(dá)1節(jié)以上期·本校每一位教師;教導(dǎo)主任40節(jié)，達(dá)2節(jié)以上期·本校每一位教師;教師均在17節(jié)以上，達(dá)1節(jié)以上期·本校每一位教師。同時(shí)，全體教師能用心參與評(píng)課，評(píng)課不搞形式，能提出問(wèn)題和改善意見(jiàn)。

2、學(xué)籍管理

嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍管理規(guī)定，有各年級(jí)學(xué)生基本狀況花名冊(cè)，有各年級(jí)學(xué)籍冊(cè)，有年級(jí)成績(jī)冊(cè)，各名冊(cè)資料填寫(xiě)齊全，資料真實(shí)。

3、幼兒園工作

(1)學(xué)校加強(qiáng)了對(duì)附屬幼兒園的管理，制訂了《金沙路小學(xué)幼兒園工作制度》《金沙路小學(xué)幼兒園工作常規(guī)》《金沙路小學(xué)幼兒園園長(zhǎng)目標(biāo)管理評(píng)價(jià)細(xì)則》《金沙路小學(xué)幼兒園保育員目標(biāo)管理評(píng)價(jià)細(xì)則》《金沙路小學(xué)幼兒園輪值制度》《金沙路小學(xué)幼兒園作息時(shí)間》，組織了落實(shí)工作常規(guī)檢查評(píng)價(jià)兩次，并有詳細(xì)記載。

(2)幼兒教師工作落實(shí)到位，有幼兒花名冊(cè)，期初有學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃，每周有周活動(dòng)計(jì)劃，每日有日活動(dòng)安排，并經(jīng)過(guò)教導(dǎo)處審批，幼兒生動(dòng)、活潑、主動(dòng)成長(zhǎng)，杜絕了幼兒教育小學(xué)化現(xiàn)象，家長(zhǎng)滿(mǎn)意率高。

量的玩具，整個(gè)活動(dòng)室布置富有兒童情趣;餐廳有幼兒餐桌、餐具，清潔衛(wèi)生;寢室有幼兒專(zhuān)用床、被;衛(wèi)生間有自來(lái)水沖洗。

4、考試考查

(1)按中心學(xué)校的要求，認(rèn)真組織了考試、考查，有安排、有試卷、有成績(jī)、有分析、有總結(jié)。

(2)認(rèn)真組織學(xué)生參加處聯(lián)考，考風(fēng)端正，聯(lián)考評(píng)價(jià)獲處第一名。

5、校本教研

(1)期初有計(jì)劃，計(jì)劃能充分貫徹新課程理念，領(lǐng)會(huì)課

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇六

我學(xué)習(xí)了（走向發(fā)展性課程評(píng)價(jià)——談新課程的評(píng)價(jià)改革）以后，筆者受益匪淺，現(xiàn)將心中感受最深的地方略作回顧，以便將本書(shū)的理論知識(shí)更好地應(yīng)用于教育教學(xué)工作中。

本書(shū)包括七個(gè)單元的內(nèi)容，即，一是新課程改革與評(píng)價(jià)觀的轉(zhuǎn)變，二是發(fā)展性學(xué)生評(píng)價(jià)，三是表現(xiàn)性評(píng)價(jià)，四是學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋評(píng)價(jià)，五是考試改革的目標(biāo)與方向，六是發(fā)展性教師評(píng)價(jià)，七是如何實(shí)現(xiàn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。而在每個(gè)單元的學(xué)習(xí)中，都包括以下五個(gè)部分，即主體部分、條件部分、案例部分、研究性學(xué)習(xí)部分、培訓(xùn)建議。對(duì)每個(gè)單元每個(gè)部分的學(xué)習(xí)，都讓我感受頗深。

在新課程改革與評(píng)價(jià)觀的轉(zhuǎn)變中，包含四個(gè)主題的學(xué)習(xí)，一是什么是課程評(píng)價(jià)，二是課程評(píng)價(jià)的功能，三是現(xiàn)行課程評(píng)價(jià)之批判，四是新課程改革的評(píng)價(jià)理念，五是行動(dòng)研究：推進(jìn)新課程評(píng)價(jià)改革的有效方法。

發(fā)展性學(xué)生評(píng)價(jià)指學(xué)生評(píng)價(jià)的基本方法，發(fā)展性學(xué)生評(píng)價(jià)的基本特點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)發(fā)展性學(xué)生評(píng)價(jià)的基本程序。作為表現(xiàn)性評(píng)價(jià)，應(yīng)明白什么是表現(xiàn)性評(píng)價(jià)，表現(xiàn)性評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)是什么。

關(guān)于學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋這一板塊，應(yīng)認(rèn)識(shí)學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋的含義，知道學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋的類(lèi)型及構(gòu)成，搞清楚如何制定學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋評(píng)價(jià)方案，如何進(jìn)行對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋的反思。

針對(duì)考試改革的目標(biāo)與方向，認(rèn)清考試的種類(lèi)，知道現(xiàn)行考試制度存在的弊端，知曉考試改革的方向及需要澄清的幾個(gè)問(wèn)題。

教師的評(píng)價(jià)應(yīng)走向發(fā)展性評(píng)價(jià)，內(nèi)容包含五個(gè)方面，即審視現(xiàn)行教師評(píng)價(jià)制度，發(fā)展性教師評(píng)價(jià)的基本理念，發(fā)展性教師評(píng)價(jià)的實(shí)施步驟，掌握一堂好課的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么，稱(chēng)職教師的個(gè)人品質(zhì)是什么樣的。

如何實(shí)現(xiàn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展應(yīng)充分考慮到三個(gè)因素，一是影響教師成長(zhǎng)與發(fā)展的因素，其次教師自我實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的策略，再三是反思性教學(xué)。

在回想自己學(xué)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度端正，目的明確，在參加培訓(xùn)、自己研讀學(xué)習(xí)、互幫互學(xué)的過(guò)程中，基本實(shí)現(xiàn)了學(xué)習(xí)（走向發(fā)展性課程評(píng)價(jià)——談新課程的評(píng)價(jià)改革）中的教育教學(xué)新理念，掌握了其中大部分的知識(shí)、技能，培養(yǎng)的恰如其分的情感態(tài)度，中肯的.學(xué)習(xí)價(jià)值觀，在平時(shí)的教育教學(xué)工作中，以學(xué)到的新理念來(lái)指導(dǎo)教育教學(xué)工作的實(shí)踐，達(dá)到學(xué)以致用的目的，提升了自身的素質(zhì)，發(fā)展了自己的能力，進(jìn)而提高了教育教學(xué)質(zhì)量，發(fā)展了學(xué)生的綜合素養(yǎng)。

總之，學(xué)習(xí)了（走向發(fā)展性課程評(píng)價(jià)——談新課程的評(píng)價(jià)改革），自己的理論知識(shí)豐富多了，教育教學(xué)方法有了改善，能以自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)施課堂教學(xué)，教育教學(xué)質(zhì)量比原來(lái)有了較大的提高，取得的一切成績(jī)，應(yīng)歸功于新一輪基礎(chǔ)教育課程改革小組，應(yīng)感謝縣進(jìn)修學(xué)習(xí)的重視、支持及培訓(xùn)，應(yīng)感謝鄉(xiāng)教育行政的大力幫助。

愿此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)滿(mǎn)勝利的果實(shí)，為祖國(guó)的教育事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇七

2、創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)很重要，但機(jī)會(huì)往往青睞有準(zhǔn)備的人，如果沒(méi)有準(zhǔn)備，當(dāng)機(jī)會(huì)突然降臨時(shí)，是很難把握住的，因?yàn)榘褭C(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變成財(cái)富，需要一定的能力，而這種能力不是短時(shí)間能學(xué)到的。

3、做小生意，是解決生活問(wèn)題；做大生意，則是要解決社會(huì)問(wèn)題。

4、創(chuàng)業(yè)，最需要的不是資金，也不是人才，而是一個(gè)好的思路；沒(méi)有資金，可以籌集；沒(méi)有人才，可以召集；而沒(méi)有一個(gè)好的思路，就很難找來(lái)資金和人才，思路決定創(chuàng)業(yè)的出路。

5、創(chuàng)業(yè)，設(shè)定目標(biāo)很重要，沒(méi)有目標(biāo)，就缺少了奮斗的方向，這樣就容易走彎路，

6、選合作伙伴，是選擇互補(bǔ)性！比如懂管理的，就找一個(gè)懂營(yíng)銷(xiāo)的做合作伙伴；有資金，就找一個(gè)有項(xiàng)目懂技術(shù)的人做合作伙伴。

7、創(chuàng)業(yè)，有許多潛規(guī)則，這是書(shū)本上看不到的，因?yàn)闈撘?guī)則本身就是說(shuō)不清道不明的東西，是需要悟的，只有多次經(jīng)歷過(guò)了，才能悟到。

8、在創(chuàng)業(yè)者眼里，沒(méi)有什么不可能的事情，只有一些待解決的問(wèn)題。

9、失敗對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一筆財(cái)富，只有小的失敗才能積累大的成功。

10、創(chuàng)業(yè)，貴在堅(jiān)持，對(duì)于看好的事情，一定不要輕易放棄，因?yàn)?，失敗與成功之間往往只有一步之遙。

創(chuàng)業(yè)邁的是沉重的腳步，稍有點(diǎn)不小心，就會(huì)跌倒。有人跌倒一千次也能夠堅(jiān)持站起來(lái)，但是有人跌倒一次卻永遠(yuǎn)都站不起來(lái)。這或許是人的不同本性吧。有人經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，有人就經(jīng)得起風(fēng)吹雨打。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇八

若想在《戀愛(ài)課程》里搜尋愛(ài)的蹤跡，也許最先覓到的，盡是些與想象相悖的關(guān)系，譬如濫情，譬如出軌。英格瑪·伯格曼這部探討情愛(ài)的作品，讓一名情場(chǎng)浪子在情欲的流連中進(jìn)退有度地翻云覆雨，放到當(dāng)下來(lái)看，仍饒有趣味。

婚姻床與愛(ài)情墓

英格瑪·伯格曼佳作太多，提起他，難免先想起那些最為煊赫的電影。但看慣了他對(duì)宗教的探問(wèn)、對(duì)心理的摸索以及對(duì)政治的質(zhì)疑后，回過(guò)頭來(lái)觀賞《戀愛(ài)課程》，該會(huì)品出不少歡鬧樂(lè)趣。

《戀愛(ài)課程》的上映時(shí)間是1954年，那時(shí)距離《第七封印》、《野草莓》的問(wèn)世還有3年，伯格曼還處在名聲鵲起的前夕。他借著這段故事，俏皮而乖張地探討起兩性關(guān)系的微妙。男主角大衛(wèi)(甘納爾·布耶恩施特蘭德飾)當(dāng)年從好友卡爾-亞當(dāng)(艾克·格隆伯格飾)手中奪走瑪麗安娜(伊娃·達(dá)爾貝克飾)后，結(jié)婚15年，并育有一女一子。然而當(dāng)身為婦科醫(yī)生的大衛(wèi)與病患蘇珊娜(依馮·隆巴德飾)胡混之時(shí)，從女兒妮克斯(哈里特·安德森飾)口中得知瑪麗安娜重投卡爾-亞當(dāng)懷里。戲劇性的一點(diǎn)在于，面對(duì)蘇珊娜大吵大罵的分手，他忽而頓悟，趕上瑪麗安娜去跟卡爾-亞當(dāng)碰頭的列車(chē)，又把當(dāng)年的搶妻事件重演一遍。伯格曼把每個(gè)角色的性格都勾勒得非常鮮明，更借大衛(wèi)與瑪麗安娜的相處，給婚姻、愛(ài)情的探討提供許多頗有意味的布景。

瑪麗安娜當(dāng)年本要嫁給卡爾-亞當(dāng)，卻在婚禮前躲在房?jī)?nèi)尋死覓活，直到大衛(wèi)尋上門(mén)來(lái)，互訴衷情后推諉片刻，決定隨心而行走到一起。而15年后，大衛(wèi)面對(duì)蘇珊娜的勾引，再次一本正經(jīng)地拒絕，繼而雙唇交接。大衛(wèi)就像是很多中產(chǎn)階級(jí)男人的縮影，沒(méi)有生計(jì)之憂(yōu)，身懷引人資本。他在情感的抉擇上頗有大浪漫主義傾向，會(huì)在情愛(ài)最為鮮嫩之時(shí)，愿意不顧一切地采摘。屢次談起的一句“婚姻之床是愛(ài)情之墓”，印證著最初花團(tuán)錦簇的戀愛(ài)不過(guò)是一時(shí)美好，反正花容月貌的女子總是慕名而來(lái)，前一朵紅玫瑰再艷，也成蚊子血了。當(dāng)然，瑪麗安娜本就不是省油的燈，既然當(dāng)年膽敢在親朋面前與準(zhǔn)新郎卡爾-亞當(dāng)撕破臉大打出手，那么如今面對(duì)丈夫的不忠，借前男友激發(fā)一些醋意也未嘗不可。而妮克斯面對(duì)父母關(guān)系的轉(zhuǎn)變，也顯現(xiàn)出桀驁不馴的一面，在父親面前還繼續(xù)表達(dá)想當(dāng)男孩的意愿，總覺(jué)得女人對(duì)于男人的依附是個(gè)不可理解的愚蠢行為。

追溯伯格曼的過(guò)往，有太多能與電影對(duì)應(yīng)得上的地方。他的父親有著足夠出色的相貌與儀態(tài)，身為路德教會(huì)的牧師，同樣能夠承載各式俊美女人的依戀。而出生中產(chǎn)階級(jí)的母親，同樣有著姣好面容，有著熾熱與浪漫的心性。她當(dāng)年曾有過(guò)婚姻之外的感情，與丈夫也有感情破裂以致于要分道揚(yáng)鑣的經(jīng)歷。至于伯格曼自己，拍攝本片時(shí)，正在經(jīng)歷第三段婚姻，且開(kāi)始與另一個(gè)女人發(fā)展起關(guān)系。對(duì)于這些，《愛(ài)情課程》其實(shí)都有很多映照。片中角色口中的忠誠(chéng)，成了一個(gè)值得嘆息甚或鄙夷的詞匯。而且，伯格曼的父母因?yàn)楹⒆佣鴽](méi)有離婚，電影中的大衛(wèi)也在面對(duì)女兒的發(fā)問(wèn)時(shí)，其實(shí)已經(jīng)重燃起從舊情敵手上奪回妻子的熱忱。

但即便夫婦二人車(chē)上重逢后，回想起許多昨日的快樂(lè)，甚至在結(jié)尾又重歸于好，但這段婚姻所遮掩的暗礁，其實(shí)都已浮出水面。男人與女人之間不無(wú)黯然地討論著感情細(xì)水長(zhǎng)流后，如何步入一種平淡之中。男人掩飾著自己的呵欠，女人嘆息著對(duì)方的老去。男人尋找著新的刺激，女人擰起自己的神經(jīng)。男人的體面只維持得了三分鐘，女人的長(zhǎng)情打起了自己的嘴巴。

家庭的叛逆者伯格曼，用鏡頭語(yǔ)言質(zhì)疑了一輪婚姻制度的蒼白與可笑，但是倒也沒(méi)有正兒八經(jīng)地兇神惡煞，反而任由戲謔之意，流竄在男女你進(jìn)我退的舞步間，讓一絲不經(jīng)意的狡黠，點(diǎn)亮這電影的色調(diào)。他構(gòu)建了一個(gè)自由的國(guó)度，有情欲，有誘惑，有追思，有競(jìng)逐，看似任意妄為其樂(lè)融融，其實(shí)在每個(gè)人追求快樂(lè)的`背后，又蒙受著精神上的煎熬。雖是煎熬，卻也沒(méi)有太多輾轉(zhuǎn)反側(cè)的不痛快，一旦動(dòng)力燃點(diǎn)，其實(shí)都是明快劇情的推動(dòng)。

可以說(shuō)，《戀愛(ài)課程》著力在這種旋轉(zhuǎn)木馬般的叮當(dāng)作響中，讓一個(gè)個(gè)躁烈角色，以浪漫的名義，大行擾攘之事。這么一種明麗輕快的風(fēng)格，特別是最后酒吧里的一場(chǎng)心癢癢的勾引以及赤裸裸的刺激，也許不是很“伯格曼”。但當(dāng)然，對(duì)于一名建樹(shù)頗多的大師，也并不能用一條甚至一套標(biāo)準(zhǔn)去定義。在他漫長(zhǎng)的創(chuàng)作生涯中，能夠暢通無(wú)阻地嘗試各種各樣的風(fēng)格，倒不失為影迷的福音。再說(shuō)，對(duì)于情愛(ài)的描摹，他之前就已在《夏日插曲》、《女人的期待》等片中有過(guò)很不錯(cuò)的嘗試，此番只是為這類(lèi)情愛(ài)探討的風(fēng)格增添一層濾鏡而已，內(nèi)核始終在雕琢情感的保鮮與摩擦，以及撕扯中產(chǎn)階級(jí)并不光鮮的到的外衣，那其實(shí)也是伯格曼擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

這次跟隨伯格曼一同試水《戀愛(ài)課程》的演員陣容當(dāng)中，有兩個(gè)特別重要。女主角伊娃·達(dá)爾貝克不久之前才拍完《女人的期待》，又將立馬出現(xiàn)在伯格曼的下一部作品《夏夜的微笑》中，而以后，還會(huì)在《這些女人》等片中繼續(xù)合作，她那獨(dú)特的戲劇張力，給伯格曼的敘事帶來(lái)許多豐潤(rùn)的色彩。而男主角甘納爾·布耶恩施特蘭德，更可堪稱(chēng)伯格曼的御用演員，二者的合作超過(guò)了20部，時(shí)間跨度也有數(shù)十年。他的可塑性更讓人難忘，除了可以駕馭《戀愛(ài)課程》這類(lèi)乖張的喜劇，《冬日之光》、《第七封印》等風(fēng)格陡變的電影，也是手到擒來(lái)。一直到伯格曼自稱(chēng)的最后一部電影《芬妮和亞歷山大的誕生》，都能看到他的身影。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇九

為期八周的構(gòu)成研究課程讓我感觸彼深。自感覺(jué)這門(mén)課程的新鮮有趣到苦惱制作的困難，再到體會(huì)學(xué)習(xí)這們課程開(kāi)闊思維的樂(lè)趣。這每一步每一時(shí)期在現(xiàn)在回憶起來(lái)都是學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)的寶貴歷程。構(gòu)成研究是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)習(xí)，其中充滿(mǎn)樂(lè)趣也極富挑戰(zhàn)性.我們必須親自去做，才能夠體會(huì)到該"如何做"這要比整天在理論中找尋答案更有意義，這是顯而易見(jiàn)的.

構(gòu)成是物體有序形成的要素，設(shè)計(jì)離不開(kāi)構(gòu)成，平面構(gòu)成，是一種視覺(jué)形象的構(gòu)成，是將點(diǎn)、線、面這些基本元素按照一定的規(guī)律，進(jìn)行排列、組合，產(chǎn)生出無(wú)窮變化的圖形，從而給人一種特殊的視覺(jué)效果。它不同于繪畫(huà)，也不同于其它一些圖案，它實(shí)際上是一種帶有某種規(guī)律性、抽象性的圖案的設(shè)計(jì)。抽象圖案依據(jù)從具象形態(tài)中提取的視覺(jué)元素如點(diǎn)、線、面等，運(yùn)用點(diǎn)的分布，線的節(jié)奏變化，面的組合，以及黑白、色彩的對(duì)比，形成不同的空間變化、組合關(guān)系，表現(xiàn)情感、韻律和力量。平面構(gòu)成可以使畫(huà)面的關(guān)系，幾何化，圖案化等等，通過(guò)組合規(guī)律和構(gòu)形技巧,幾何作圖的基本方法,構(gòu)思、設(shè)計(jì)、表達(dá)，使設(shè)計(jì)內(nèi)容更加藝術(shù)和完美。

立體構(gòu)成是以純粹的或抽象的形態(tài)為素材，探討更合理，更完美的純形態(tài)構(gòu)成。它把感性的與理性的統(tǒng)一結(jié)合起來(lái)，按視覺(jué)效果，進(jìn)行設(shè)想來(lái)構(gòu)成理想的形態(tài)。

學(xué)習(xí)立體構(gòu)成的關(guān)鍵在于創(chuàng)造新的形態(tài).提高造型能力，同時(shí)掌握形態(tài)的分解、對(duì)形態(tài)進(jìn)行科學(xué)的解剖，以便重新組合。立體構(gòu)成的原理和思維方法為我們提供廣泛的構(gòu)思方案、為積累更多的形象資料，從中選優(yōu)創(chuàng)造條件。我們掌握構(gòu)成形態(tài)的認(rèn)識(shí)是由淺到深，從自然形、變形、夸張到裝飾形象，從提煉歸納到抽象形態(tài)的復(fù)雜過(guò)程。立體構(gòu)成也是以自然生活為源泉，它可分解為點(diǎn)(塊)、線(條)、面(板)，作為形態(tài)要求的形體，可在自然形態(tài)中找到根據(jù)。天、地、日、月、山川、湖泊、花草……從宏觀到微觀，無(wú)不具備特有的物象形態(tài)而無(wú)所不在。

立體構(gòu)成和平面構(gòu)成的學(xué)習(xí)步驟是一樣的，都是有點(diǎn)線面這些基本要素入手。多個(gè)點(diǎn)同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，強(qiáng)弱對(duì)比程度高的點(diǎn)將成為視覺(jué)中心，這是構(gòu)成是角逐次的因素之一。一個(gè)好的作品就是要有他的視覺(jué)中心，雜而不亂，亂而不失中心。

立體構(gòu)成與平面構(gòu)成不同的是，它是有體量的。體和量難以分割。如果作品體量不明顯，那就不夠立體，通常會(huì)被老師點(diǎn)評(píng)為“很平面化”。所以，不管作品是給人以舒適，堅(jiān)硬，令麼，還是親和的感覺(jué)，除形狀外，體塊的質(zhì)量也在視覺(jué)感受中起著重要的作用。

立體設(shè)計(jì)離不開(kāi)材料的因素。有些想法，用紙做出來(lái)的和用鐵絲做出來(lái)的東西，不僅感覺(jué)不一樣，還關(guān)系著作品的成敗。有些想法只能用某些材質(zhì)才能做出效果。可以運(yùn)用各種材料，哪怕是廢物，能使你的作品發(fā)光，就是有用的東西。作品在于求新。

立體構(gòu)成可以說(shuō)是對(duì)平面、色彩與空間的綜合理解。研究的方向是追求有關(guān)形態(tài)的所有可能性，這就要求從理論上加強(qiáng)對(duì)造型觀念的認(rèn)知，從諸多方面進(jìn)行形態(tài)要素的分解、重構(gòu)等視覺(jué)綜合訓(xùn)練，從而加強(qiáng)對(duì)形態(tài)的全面理解和意識(shí)升華。作為形態(tài)這個(gè)研究的主體，我們除了對(duì)造型結(jié)構(gòu)的把握外，還應(yīng)在構(gòu)成造型的材質(zhì)和空間環(huán)境的互動(dòng)上重點(diǎn)加強(qiáng)訓(xùn)練。

但這只是個(gè)開(kāi)始，想要更好的學(xué)習(xí)這門(mén)課還必須投入更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)和研究。

課程感悟心得篇4

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十

第一、賺錢(qián)不要吹牛，不要給我講什么夢(mèng)想，你的夢(mèng)想毫無(wú)意義。賺錢(qián)就是找一個(gè)你自己能看得懂的簡(jiǎn)單項(xiàng)目。做起來(lái)。先養(yǎng)活自己。越樸素的人越能落地，就越能賺錢(qián)。我看到講夢(mèng)想的人，直接就pass了。他們中了馬云的毒。

第二、養(yǎng)活自己過(guò)后，竭盡全力把這個(gè)項(xiàng)目做到極致。堅(jiān)持在這個(gè)項(xiàng)目上持續(xù)投入。并且不斷找人來(lái)跟你做這個(gè)項(xiàng)目。第三、獨(dú)裁、偏執(zhí)，別人讓你去干其他更賺錢(qián)的項(xiàng)目，你別搭理他們。不忘初心，方得始終。永遠(yuǎn)在自己選定的這個(gè)項(xiàng)目上不斷的投入。

第六、持久戰(zhàn)，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須要打的戰(zhàn)爭(zhēng)。選擇了創(chuàng)業(yè)，就只有開(kāi)始，沒(méi)有結(jié)束。結(jié)束就是你死了。你還沒(méi)死，就沒(méi)有結(jié)束。第七、不要有靠別人的心理。賺錢(qián)，創(chuàng)業(yè)這種事。只有靠自己。完全靠自己，你牛逼了，才有牛逼的人跟著你玩。你是個(gè)普通人，真牛逼的人看著你都躲開(kāi)了，根本不可能跟你混。我有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是我很差勁的時(shí)候，我當(dāng)老板，拿著錢(qián)都分辨不出來(lái)誰(shuí)是優(yōu)秀的人。只有當(dāng)我自己不斷進(jìn)步，有了經(jīng)驗(yàn)過(guò)后，我才能分辨出來(lái)誰(shuí)是優(yōu)秀的人，誰(shuí)是差勁的人。也就是說(shuō)，當(dāng)你很差勁的時(shí)候，你的公司里絕對(duì)都是一幫差勁的員工。當(dāng)你很厲害的時(shí)候，你的公司里，就全部是厲害的員工了。這個(gè)時(shí)候，你賺錢(qián)就兇猛了。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十一

-------《我說(shuō)你做》中年級(jí)作文課實(shí)錄及評(píng)析

設(shè)計(jì)執(zhí)教：江蘇省金壇市實(shí)驗(yàn)小學(xué)張春明

實(shí)錄評(píng)點(diǎn)：江蘇省金壇市教研室周怡和

一、激趣

師（笑問(wèn)）：同學(xué)們，我們先一起做個(gè)游戲，好嗎？

生（大聲齊答）：好！

師：游戲的名字叫“我說(shuō)你做”，猜一猜游戲的要求是什么,會(huì)做嗎？（會(huì)）請(qǐng)大家做好準(zhǔn)備。（學(xué)生很興奮，產(chǎn)生躍躍欲試心態(tài)。）

師：“舉手”，（有的學(xué)生一時(shí)慌了手腳，不知所措。）“摸鼻子”，“拎住右耳”，很好，放下。（學(xué)生很快放松了身心，神情自然。）

師：“生氣的樣子”，“高興”呢？（完全進(jìn)入了角色，忘記了這是課堂，有的還站了起來(lái)。）

師：好的。同學(xué)們，反應(yīng)敏捷，神情豐富。喜歡這個(gè)游戲嗎？（喜歡。生似乎余興末哀，一雙雙眼睛期待地望著老師。）

師：那好，今天這節(jié)課我們就來(lái)進(jìn)行“我說(shuō)你做”的游戲。（板書(shū)：我說(shuō)你做。）

師：誰(shuí)愿意暫時(shí)離開(kāi)我們？（生搶著去，目的是呆會(huì)兒可以表演。）

（選出王玉婷同學(xué)暫時(shí)離開(kāi)教室。）

二、增趣

師：那下面我就開(kāi)始表演了。（生個(gè)個(gè)拭目以待。）

（師表演小品，生仔細(xì)觀察。）（隨著老師表演中的一記耳光，聽(tīng)課教師與學(xué)生哄堂大笑。）

師：怎么樣？看清楚了嗎？還要不要再來(lái)一遍？（學(xué)生響亮回答：要。聽(tīng)課教師笑。）行，這下你們眼睛可得睜得再大點(diǎn)哦！

（師再表演，生再觀察。）(生目不轉(zhuǎn)睛，教室鴉雀無(wú)聲。)

師：看清楚了吧？現(xiàn)在誰(shuí)能把剛才老師的表演說(shuō)清楚，說(shuō)具體？

（生先是一愣，似乎在回味。）

師：那大家還是先自己練習(xí)著說(shuō)說(shuō)吧。

（生自由練習(xí)描述。）

師：誰(shuí)來(lái)描述？好，其他人請(qǐng)仔細(xì)聽(tīng)，看看他什么地方說(shuō)得特別好，還有什么地方不妥，呆會(huì)兒提出你的意見(jiàn)。

（指名表述）

生：一天，張老師正在專(zhuān)心致志地備課，忽然不知從哪飛來(lái)了一只蒼蠅，停在了張老師的臉上。張老師用手一拍，沒(méi)打到，反而打了自己一個(gè)巴掌。這時(shí)，他火了，就一下子把蒼蠅打死了。

（末等老師開(kāi)口，同學(xué)們紛紛舉起了手。）

生：他說(shuō)得不具體。蒼蠅一開(kāi)始是停在張老師耳邊的，并且張老師還用手一揮，說(shuō)了聲：“哪來(lái)的蒼蠅？去去去！”這點(diǎn)他沒(méi)說(shuō)。

生：張老師那一巴掌打得很響，我聽(tīng)得很清楚。（生及聽(tīng)課教師大笑。）所以，他應(yīng)該說(shuō)：“張老師狠狠地用力一拍。

生：這時(shí)張老師很惱火，因?yàn)槲铱吹疆?dāng)時(shí)老師眉頭緊鎖。張老師的表情也應(yīng)該說(shuō)。

生：當(dāng)張老師看到蒼蠅被自己打死后，十分高興，還露出了笑容。這點(diǎn)他剛才也沒(méi)說(shuō)到。

……

（生交流的.氣氛異常熱烈。）

三、孕趣

師：接下來(lái)，請(qǐng)同學(xué)們拿出小作文本，把它寫(xiě)下來(lái)。好嗎？（生笑答：好！且興趣盎然。）王玉婷（剛才，離開(kāi)教室的同學(xué)。），難為你了，從選你出去，到現(xiàn)在進(jìn)來(lái)，你一定聽(tīng)到了許多，也想了許多吧？（生點(diǎn)頭）那好，你就把這些寫(xiě)下來(lái)吧！（生欣然接受。）

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（生寫(xiě)片斷）

（指名王玉婷同學(xué)讀心理活動(dòng)的描寫(xiě)。）（言語(yǔ)間流露出迫切想知道張老師表演的是什么。）

師：真是惟妙惟肖。我們的所做是不是

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十二

這樣才對(duì)。

4看起來(lái)很好的東西，一定要自己親自去熟悉去考察，不到聽(tīng)別人在那說(shuō)。

5選擇好的合伙人，譬如說(shuō)我，呵呵，真的，不騙你。

6多看，多考察，多問(wèn)。

7多跟成功人士接觸，跟他們學(xué)如何為人做事。

8別看不起一幫老頭，說(shuō)他們跟不上形式，別以為自己聰明，聽(tīng)聽(tīng)他們的話有時(shí)候也不錯(cuò)。

9堅(jiān)持，道路都是曲折的，但前景是光明的。

10腦子一定要聰明到有時(shí)候可以裝傻，這是必須的。

11多積累，積累知識(shí)，積累人際關(guān)系，積累經(jīng)驗(yàn)。

14為人處世要圓滑，這沒(méi)辦法，必須是這樣的，你覺(jué)得假，沒(méi)用，都這樣。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十三

自通過(guò)暑假新課程培訓(xùn)后，我用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真研讀了《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》和《新課程師資培訓(xùn)精要》，對(duì)國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革有了深刻的認(rèn)識(shí)。首先，對(duì)我觸動(dòng)最大的就是教育觀念的轉(zhuǎn)變。教育的本質(zhì)是引導(dǎo)，而不是講和練，教育要求關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展。教育目標(biāo)由原來(lái)注重知識(shí)的傳授而強(qiáng)調(diào)讓學(xué)生形成積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度，使其獲得基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能的過(guò)程同時(shí)成為他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和形成正確價(jià)值觀的過(guò)程。其次，我對(duì)教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式有了新的認(rèn)識(shí)。在新課程改革中，教師的教學(xué)行為與傳統(tǒng)的截然不同：教師教學(xué)要以人為本，呼喚人的主體精神，教學(xué)的重點(diǎn)要由重傳授向重發(fā)展轉(zhuǎn)變；為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展需要我們研究學(xué)生的差異，以便找到因材施教的科學(xué)依據(jù)；由重教師“教”向重學(xué)生“學(xué)”轉(zhuǎn)變；教師在教學(xué)中把教學(xué)的重點(diǎn)放在過(guò)程中，放在揭示知識(shí)如何形成的規(guī)律上，從而使學(xué)生在教學(xué)進(jìn)程中思維得到訓(xùn)練，既長(zhǎng)了知識(shí)，又增了才干。教師在課堂教學(xué)中采用以探究、研討為主的綜合交流方式，師生共同討論、研究，建立平等和諧的師生關(guān)系；突破傳統(tǒng)教學(xué)模式，勇于創(chuàng)新，形成教學(xué)特色。同時(shí)在新課程改革中，學(xué)生由單一的聽(tīng)教師傳授知識(shí)轉(zhuǎn)向自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)了理論后，我們必須將它同實(shí)際相結(jié)合。教師應(yīng)對(duì)自己所教的學(xué)科進(jìn)行改革以適應(yīng)新一輪課程改革的需要。初中階段是學(xué)生在智力、身體、情感與社會(huì)行為等各個(gè)方面取得發(fā)展的重要時(shí)期，學(xué)生需要學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)，教師還應(yīng)當(dāng)幫助他們發(fā)展獨(dú)立生活能力。因此，我們初中英語(yǔ)教師的責(zé)任不只是單純的語(yǔ)言教學(xué)，還應(yīng)當(dāng)重視學(xué)生的全面發(fā)展。學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方式和英語(yǔ)教學(xué)的方式應(yīng)隨不同年級(jí)的學(xué)生而定。為他們安排的語(yǔ)言學(xué)習(xí)活動(dòng)程度一定要合適。按照基礎(chǔ)教育階段英語(yǔ)課程分級(jí)總體目標(biāo)的要求，新課程標(biāo)準(zhǔn)在確定英語(yǔ)課程的目標(biāo)上從語(yǔ)言技能、語(yǔ)言知識(shí)、情感態(tài)度、學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)等五個(gè)方面分別提出了相應(yīng)的具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，我們的英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)結(jié)合這五個(gè)方面展開(kāi)。

語(yǔ)言技能是構(gòu)成語(yǔ)言交際能力的重要組成部分。它包括聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)四個(gè)方面的技能以及這四種技能的綜合運(yùn)用能力。在初一階段主要發(fā)展學(xué)生的聽(tīng)和說(shuō)的技能。那么，如何發(fā)展學(xué)生的聽(tīng)力呢？我認(rèn)為可以從三個(gè)方面著手：其一，課本所附的錄音帶為學(xué)生提供了不同的聲音與口音。因此，聽(tīng)錄音很有好處。其二，教師本身也是聽(tīng)力材料的重要來(lái)源。教師在課堂上用英語(yǔ)指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，如與動(dòng)作相結(jié)合的聽(tīng)力活動(dòng)、用圖片輔助的聽(tīng)力活動(dòng)、與培養(yǎng)動(dòng)手能力相結(jié)合的聽(tīng)力活動(dòng)等，為學(xué)生提供真實(shí)的聽(tīng)力材料，教師與學(xué)生的交流也為學(xué)生提供了在現(xiàn)實(shí)生活中聽(tīng)人講英語(yǔ)的真情實(shí)景。

學(xué)習(xí)英語(yǔ)會(huì)話應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生善于模仿、不怕重復(fù)的特點(diǎn)，反復(fù)實(shí)踐。按課本編排從詞匯、短語(yǔ)、短句入手，讓學(xué)生練習(xí)一些問(wèn)候語(yǔ)、請(qǐng)求用語(yǔ)、課堂用語(yǔ)以及簡(jiǎn)單問(wèn)句。這樣可以使學(xué)生熟悉英語(yǔ)的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)和句子的節(jié)奏，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)感。隨著他們語(yǔ)言能力的提高，可以增加自由度較大的會(huì)話活動(dòng)，如講故事、收集信息、英語(yǔ)晚會(huì)等，然后對(duì)活動(dòng)的“成果”進(jìn)行展出。

初中階段學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握的英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)包括語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法、功能和話題等五個(gè)方面的內(nèi)容。語(yǔ)音可以通過(guò)聽(tīng)錄音、朗讀繞口令等活動(dòng)來(lái)練習(xí)。新教材初一的詞匯量很大，我在教學(xué)中把重點(diǎn)放在詞匯上，因?yàn)樵~匯是語(yǔ)言的重要組成部分。教詞匯可以通過(guò)圖畫(huà)、實(shí)物和動(dòng)作來(lái)幫助，盡可能做到生動(dòng)直觀，給學(xué)生留下深刻的印象。在詞匯的學(xué)習(xí)中還可以開(kāi)展其他的活動(dòng)，如網(wǎng)狀詞語(yǔ)圖，即圍繞一個(gè)主題詞提出一組相關(guān)的詞語(yǔ)，教參上每個(gè)單元都有這個(gè)項(xiàng)目，可直接應(yīng)用或調(diào)整應(yīng)用，這對(duì)幫助學(xué)生記單詞很有好處，還有猜詞、找出不合群的詞等。

學(xué)生的情感態(tài)度是這次課程改革的關(guān)注點(diǎn)之一。興趣、動(dòng)機(jī)、自信、意志和合作精神等是影響學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)效果的主要因素，保持學(xué)生積極的學(xué)習(xí)態(tài)度是讓他們獲得英語(yǔ)學(xué)習(xí)成功的關(guān)鍵。英語(yǔ)教師的任務(wù)就是在教學(xué)中不斷激發(fā)并強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)他們逐漸將興趣轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，使他們樹(shù)立自信心，鍛煉克服困難的意志，認(rèn)識(shí)自己學(xué)習(xí)上的優(yōu)勢(shì)與不足，樂(lè)于與他人合作，養(yǎng)成和諧和健康向上的品格。我認(rèn)為發(fā)展學(xué)生的情感態(tài)度可以從三項(xiàng)具體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。第一，學(xué)唱英語(yǔ)歌曲，可以幫助記單詞，提高學(xué)習(xí)興趣。第二，玩游戲，培養(yǎng)他們的相互合作精神，正確對(duì)待竟?fàn)幹械某晒εc失敗。第三，課堂內(nèi)外開(kāi)展英語(yǔ)實(shí)踐活動(dòng)，如畫(huà)圖、著色、制作卡片、會(huì)話表演等。鼓勵(lì)學(xué)生大膽用英語(yǔ)進(jìn)行交流，給他們提供真正運(yùn)用英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，訓(xùn)練學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力和動(dòng)手能力。活動(dòng)結(jié)束后，把學(xué)生的成果放在學(xué)校或班級(jí)展出，以增強(qiáng)學(xué)生的自信心和自豪感。

學(xué)習(xí)策略是指學(xué)生為了有效地學(xué)習(xí)和發(fā)展而采取的各種行動(dòng)和步驟。在英語(yǔ)課程實(shí)施中，幫助學(xué)生有效地使用學(xué)習(xí)步驟，不僅有利于他們把握學(xué)習(xí)的方向，采用科學(xué)的途徑提高學(xué)習(xí)效率，而且還有助于他們形成自主學(xué)習(xí)的能力，為終生學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。我作為英語(yǔ)教師起的作用就是引導(dǎo)、幫助學(xué)生，并且為他們提供條件。新學(xué)期開(kāi)始，幫助他們制定簡(jiǎn)單的英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃；課堂教學(xué)中讓學(xué)生自主、合作學(xué)習(xí)，如在英語(yǔ)會(huì)話、英語(yǔ)實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中讓學(xué)生分成2人一組或3至4人一組合作學(xué)習(xí)，相互交流；在玩游戲、學(xué)唱歌的過(guò)程中幫助學(xué)生積極參與；引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)使用詞典，查詢(xún)資料，搜集生活或媒體中使用的簡(jiǎn)單英語(yǔ)；提供學(xué)生練習(xí)英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，如開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，表演英語(yǔ)會(huì)話，制作信息卡片等。

文化意識(shí)的培養(yǎng)也是新課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)的重要方面之一，在以往的教材中很少涉及文化方面的內(nèi)容。實(shí)際上讓學(xué)生了解英語(yǔ)國(guó)家的文化習(xí)俗，能讓他們加深對(duì)本國(guó)文化的理解和認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的跨文化意識(shí)。由于我國(guó)的改革開(kāi)放，西方國(guó)家的文化也逐步引入國(guó)內(nèi)，世界性的生活、商貿(mào)、文娛、體育活動(dòng)等越來(lái)越頻繁，這些都可以讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性，激發(fā)他們自主地去學(xué)英語(yǔ)，而不是一味地壓制他們學(xué)習(xí)。

總之，教師如何教、學(xué)生如何學(xué)是新課程改革的重點(diǎn)。另外必須改革的就是教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)。要求打破傳統(tǒng)的單一分?jǐn)?shù)制，采用多元的、多樣化的評(píng)價(jià)機(jī)制。我在平時(shí)的教學(xué)中已對(duì)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)積極性、英語(yǔ)會(huì)話表演、英語(yǔ)實(shí)踐運(yùn)用，信息卡片制作等作了等次記錄，再結(jié)合期末的成績(jī)考核來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，讓家長(zhǎng)了解自己的孩子在英語(yǔ)學(xué)科中的全面表現(xiàn)。

主要參考文獻(xiàn)：

1.《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》中華人民共和國(guó)教育部制訂北京師范大學(xué)出版社出版。

2.《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》教育部基礎(chǔ)教育司組織編寫(xiě)北京師范大學(xué)出版社出版。

3.《新課程師資培訓(xùn)精要》鐘啟泉主編北京大學(xué)出版社出版。

12月8日

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十四

1、工作上的執(zhí)著實(shí)際上是人的一種意志。

2、在快速成長(zhǎng)的企業(yè)，領(lǐng)袖應(yīng)該要多一點(diǎn)霸氣。

3、給自己留了后路相當(dāng)于是勸自己不要全力以赴。

4、創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人!

5、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

6、要敢于面對(duì)自己的缺點(diǎn)，不斷改進(jìn)才能不斷提升。

7、恐懼自己受苦的人，已經(jīng)因?yàn)樽约旱目謶衷谑芸唷?/p>

8、生命之燈因熱情而點(diǎn)燃，生命之舟因拼搏而前行。

9、我現(xiàn)在覺(jué)得，像李彥宏那樣堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展是正確的。

10、投資知識(shí)是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)就更加明智。

11、高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義。

12、回頭看我的創(chuàng)業(yè)歷程，是不斷尋找、不斷糾正的過(guò)程。

13、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

14、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

15、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹(shù)。

16、沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)就象一艘沒(méi)有舵的船，只會(huì)在原地轉(zhuǎn)圈。

17、企業(yè)不景氣，問(wèn)題不在員工，而在老板的管理方法不當(dāng)。

18、當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開(kāi)始奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人。

19、最重要的就是不要去看遠(yuǎn)方模糊的，而要做手邊清楚的事。

20、財(cái)富是貓的尾巴，只要勇往直前，財(cái)富就會(huì)悄悄跟在后面。

21、貝尼斯員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小、收益最大的戰(zhàn)略性投資。

22、賺錢(qián)之道很多，但是找不到賺錢(qián)的種子，便成不了事業(yè)家。

23、一個(gè)人，敢聽(tīng)真話，需要勇氣;一個(gè)人敢說(shuō)真話，需要魄力。

24、一個(gè)人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多優(yōu)秀。

25、你，簡(jiǎn)單了，你的世界就簡(jiǎn)單了;你，簡(jiǎn)單了，事情就簡(jiǎn)單了。

26、不大可能的事也許今天實(shí)現(xiàn)，根本不可能的事也許明天會(huì)實(shí)現(xiàn)。

27、墨守成規(guī)，四平八穩(wěn)，優(yōu)柔寡斷，畏首畏尾，不是企業(yè)家的氣質(zhì)。

28、如果我們都去做自己能力做得到的事，我們真會(huì)叫自己大吃一驚。

29、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開(kāi)始，并由信心跨出第一步。

30、“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。

31、有利潤(rùn)的企業(yè)說(shuō)不定會(huì)破產(chǎn)，但持有現(xiàn)金的企業(yè)永遠(yuǎn)也不會(huì)破產(chǎn)。

32、一個(gè)人的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長(zhǎng)，必須通過(guò)磨練。

33、人才是利潤(rùn)最高的商品，能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。

34、貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。

35、一個(gè)人再有本事，也得通過(guò)所在社會(huì)的主流價(jià)值認(rèn)同，才能有機(jī)會(huì)。

36、世上最重要的事，不在于我們?cè)诤翁?，而在于我們朝著什么方向走?/p>

37、任何時(shí)候做任何事，訂最好的計(jì)劃，盡最大的努力，作最壞的準(zhǔn)備。

38、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗。

39、經(jīng)理人員的任務(wù)則在于知人善任，提供企業(yè)一個(gè)平衡密合的工作組織。

40、一味地增加員工、擴(kuò)充門(mén)面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。

41、積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

42、成功需要成本，時(shí)間也是一種成本，對(duì)時(shí)間的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約。

43、賺錢(qián)是一種能力，花錢(qián)是一種水平，能力可以練，水平是輕易練不出來(lái)的。

44、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門(mén)上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。

45、沒(méi)有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動(dòng)頑石，它是真誠(chéng)的精髓。

46、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，而連士兵都做不好的也不會(huì)成為好的將軍。

47、辦企業(yè)有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎(chǔ)，總有一天塔會(huì)倒塌。

48、做一個(gè)積極主動(dòng)的人，最重要的是奮斗心，熱愛(ài)生命，勤奮實(shí)干，開(kāi)放進(jìn)取。

49、知識(shí)給人重量，成就給人光彩，大多數(shù)人只是看到了光彩，而不去稱(chēng)量重量。

50、沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。

51、無(wú)論才能、知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。

52、賺錢(qián)不是人生最重要的事，最重要的是如何做人，做個(gè)正人君子為社會(huì)效勞。

53、這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。

54、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，不能只站在單純的一個(gè)角度去看，而要從各個(gè)角度分析觀察才行。

55、把我們頂尖的20個(gè)人才挖走，那么我告訴你，微軟會(huì)變成一家無(wú)足輕重的公司。

56、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。

57、一件事情，對(duì)你傷害的程度與事情本身沒(méi)有任何關(guān)系，取決于你對(duì)這件事的態(tài)度。

58、幸運(yùn)占一半，另一半要靠人的智能，勤以創(chuàng)業(yè)，儉以聚財(cái)，誠(chéng)以待人，遜以自處。

59、互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

60、我們學(xué)習(xí)的目的，是為了使用，不是知識(shí)沒(méi)有用，而是你沒(méi)有使用，說(shuō)明你沒(méi)有用。

61、等待的方法有兩種：一種是什么事也不做空等，一種是一邊等一邊把事業(yè)向前推動(dòng)。

62、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

63、一個(gè)人必須要有志氣，不能依賴(lài)依靠別人，堅(jiān)強(qiáng)的氣魄與力量是人一生中最大的瑰寶。

64、現(xiàn)代管理，就是以人為中心的管理;一切管理的好壞，都是人所創(chuàng)造、影響與決定的。

65、一個(gè)人，想要優(yōu)秀，你必須要接受挑戰(zhàn);一個(gè)人，你想要盡快優(yōu)秀，就要去尋找挑戰(zhàn)。

66、企業(yè)不能靠一個(gè)精明的老板，高樹(shù)下經(jīng)常寸草不生，企業(yè)是由經(jīng)營(yíng)者的才華所決定的。

67、經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊(duì)伍產(chǎn)生一定報(bào)負(fù)，并朝目標(biāo)勇往直前。

68、未來(lái)真正出色的企業(yè)，將是能夠設(shè)法使各階層人員全心投入，并有能力不斷學(xué)習(xí)的組織。

69、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。

70、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。。

71、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識(shí)的力量完成的。

72、經(jīng)營(yíng)的九十八是人心，品牌的九十八是文化，矛盾的九十八來(lái)自誤會(huì)，資源的九十八靠整合。

73、為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。

74、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

75、一件事，會(huì)干了，好好干;不會(huì)干了，亂干。干的次數(shù)多了，自然會(huì)干。但是，首先，你要干。

76、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚;苦心人，天不負(fù);臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

77、即使日本人現(xiàn)在也不得不超越模仿進(jìn)口和采用他人技術(shù)的階段，學(xué)會(huì)由自己來(lái)進(jìn)行真正的技術(shù)創(chuàng)新。

78、世界上，成功的有兩種人，一種人是傻子，一種人是瘋子。傻子是會(huì)吃虧的人，瘋子是會(huì)行動(dòng)的人。

79、現(xiàn)代企業(yè)管理的重大責(zé)任，就在于謀求企業(yè)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)兩者的一致，兩者越一致管理效果就越好。

80、最大是一個(gè)結(jié)果，不是原因。不是因?yàn)槟阋鲎畲缶蜁?huì)成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。

81、人性最可憐的就是：我們總是夢(mèng)想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開(kāi)在我們窗口的玫瑰。

82、如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧!

83、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒(méi)有它，天才也會(huì)在矛盾無(wú)定的迷徑中徒勞無(wú)功。

84、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅(jiān)持下去，一定會(huì)有收獲，即使最后失敗了，你也獲得了別人不具備的經(jīng)歷。

85、我覺(jué)得真的是不缺錢(qián)，想法也滿(mǎn)天都是。中國(guó)缺的是有一個(gè)想法，并且能夠持之以恒把這個(gè)想法不斷堅(jiān)持做下去的人。

86、只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時(shí)生存發(fā)展;假如企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是以服務(wù)于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。

87、將來(lái)，先進(jìn)國(guó)家生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)值只有很少一部分是從藍(lán)領(lǐng)工人的勞動(dòng)及從資本物中得來(lái)，而主要是從設(shè)想和創(chuàng)新中得到的。

88、如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)人，一個(gè)地方，一件事，一本書(shū)，可以改變你的命運(yùn)。一定要想辦法跟他發(fā)生關(guān)系，否則，他就跟你沒(méi)關(guān)系。

89、在你不害怕的時(shí)間去斗牛，這不算什么;在你害怕時(shí)不去斗牛，也沒(méi)有什么了不起;只有在你害怕時(shí)還去斗牛才是真正了不起。

90、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷(xiāo)員。

91、創(chuàng)業(yè)前，很多困難你都不會(huì)把它認(rèn)為是困難，當(dāng)它突然成為你的困難時(shí)，很多人會(huì)承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定是不能成功。

92、因?yàn)槟愕拇嬖?，讓別人快樂(lè)起來(lái)，你叫朋友;因?yàn)槟愕拇嬖?，讓別人卓越起來(lái)，你是教練;因?yàn)槟愕拇嬖?，讓別人強(qiáng)大起來(lái)，你是領(lǐng)導(dǎo)。

93、一流高手是眼睛里面沒(méi)有對(duì)手，所以我經(jīng)常說(shuō)我沒(méi)有對(duì)手，原因是我心中沒(méi)有對(duì)手。心中有敵，天下皆為你敵人;心中無(wú)敵，無(wú)敵于天下。

94、做生意應(yīng)堅(jiān)持這樣一個(gè)觀點(diǎn)，就叫做獲取利潤(rùn)之后的利潤(rùn)，核算成本之前的成本。學(xué)會(huì)讓而不是學(xué)會(huì)送，商人的最高境界是讓?zhuān)褪谴壬啤?/p>

95、對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但有一天一定會(huì)到。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十五

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中勝出有著直接的關(guān)系。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過(guò)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機(jī)會(huì)和各種為達(dá)到目的而需要和可以得到的資源。

同時(shí)，大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營(yíng)常識(shí)、把握經(jīng)營(yíng)方向、提高商業(yè)能力.

個(gè)人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循下列基本原則：

1.以自己的.興趣為主，做自己最感興趣的事情。

2.從自己最擅長(zhǎng)的地方切入。揚(yáng)己之長(zhǎng)，避己之短。

3.從簡(jiǎn)單做起，起步越簡(jiǎn)單越好。

4.堅(jiān)定自己的信念，增強(qiáng)自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺(jué)得自己的東西不如人。

5.不用考慮什么全面的計(jì)劃、長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，在哪里有沖動(dòng)就從哪里起步。

6.說(shuō)干就干，立即將想法付諸實(shí)施，在干中摸索，逐步確定發(fā)展方向。

7.不要怕自己的項(xiàng)目與別人撞車(chē)。其實(shí)，任何人的項(xiàng)目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標(biāo)新立異”。

8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過(guò)失敗。成功和偉大建立在失敗之上。

9.創(chuàng)業(yè)之初不要大投入。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個(gè)人的智慧和勤奮。用錢(qián)之道是創(chuàng)業(yè)基本功。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十六

線下銷(xiāo)售渠道被沖擊，零售業(yè)陷入了困境，直播帶貨的新型銷(xiāo)售模式正在來(lái)臨的路上。不可否認(rèn)，在這場(chǎng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型中，流量依然高度集中，那些供應(yīng)鏈和人設(shè)成熟的頭部主播收割了大部分市場(chǎng)。

但不是每個(gè)人都能成為李佳琦和薇婭。在疫情沖擊之下，更多的是被迫轉(zhuǎn)型尋找生計(jì)的個(gè)體。鞋店老板、服裝店檔口老板娘、帳篷公司的創(chuàng)始人，都試圖在直播帶貨這條路上找到新的機(jī)會(huì)。

他們渴望被看見(jiàn)，被看見(jiàn)則意味著一線生機(jī)。

這是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)代，直播帶貨的用戶(hù)場(chǎng)景已培育完成、移動(dòng)支付高度發(fā)達(dá)、帶寬成本也不再高企，一個(gè)手機(jī)便可鏈接起一種新的銷(xiāo)售模式。同時(shí)，因?yàn)槎兑?、快手等各路平臺(tái)都加碼直播電商之后，平臺(tái)紅利期，也給予了這些身處絕境的人們更多可能性和選擇。

在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的直播帶貨浪潮中，他們都渴望講一個(gè)屬于他們的故事，以期逆風(fēng)翻盤(pán)。就像他們所說(shuō)：疫情之后，隨著直播帶貨銷(xiāo)售模式的成熟，舊的銷(xiāo)售模式再也回不去了。

擁抱改變，成功或失敗，與其坐以待斃，不如放手一搏。

月虧70多萬(wàn)，拋卻面子做直播。

崔峻，40多家鞋店老板。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵，在抖音達(dá)人里，我算是一個(gè)新手。

我辭去了電視臺(tái)主持人的工作和朋友開(kāi)了一家賣(mài)鞋子的公司從最初的批發(fā)商后來(lái)慢慢和代加工廠合作到最后擁有自己的工廠生產(chǎn)自有品牌bolika?；仡欉^(guò)去8年的創(chuàng)業(yè)之路雖有很多坎坷但也還算幸運(yùn)。經(jīng)過(guò)8年的坡爬滾打現(xiàn)在在鄭州和湖南兩個(gè)城市有了40家線下實(shí)體店同時(shí)也和主流的電商平臺(tái)都已建立了合作關(guān)系。

疫情爆發(fā)前，我們每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額在700萬(wàn)左右。其中，線下實(shí)體占據(jù)80%。疫情爆發(fā)之后，整整2月份一個(gè)月，線下實(shí)體關(guān)門(mén)，同時(shí)，因物流停擺，電商渠道的銷(xiāo)售額也銳減80%，每個(gè)月收入只有28萬(wàn)左右。

另一方面，雖然沒(méi)法開(kāi)門(mén)做生意，但員工工資和大部分門(mén)店的租金必須照常支付，這兩筆支出每個(gè)月在100萬(wàn)左右，這也就意味著，我每個(gè)月要純虧70多萬(wàn)。

作為公司老板，我只有閑暇時(shí)間才能刷刷抖音，又因大部分員工都有抖音，礙于面子，我雖然就注冊(cè)了抖音，但從來(lái)不發(fā)抖音。

今年2月份，整整一個(gè)月，每天睜開(kāi)眼，我都要算一筆賬，焦慮和失眠常伴左右。面對(duì)疫情的不確定，我不能坐以待斃，開(kāi)始做抖音號(hào)自救，因放不下面子，2月4號(hào)，員工用我的抖音號(hào)開(kāi)始直播，兩天后，上傳了第一條短視頻，效果很不好，無(wú)奈之下，2月8號(hào)我自己走上前臺(tái)直播。

2月13號(hào)，我從原來(lái)的團(tuán)隊(duì)中臨時(shí)搭建了直播團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樽约哼^(guò)往的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，鏡頭語(yǔ)感相對(duì)較好，也明白受眾想看的梗，通過(guò)短視頻，我的量起得還比較快，但直播的數(shù)據(jù)一直不太好，開(kāi)始做直播之后，我每天至少直播10小時(shí)，連續(xù)播了10天，每天直播間里只有二三十人，有時(shí)10小時(shí)播下來(lái)，只賣(mài)了一兩千元。

和玩票性質(zhì)不一樣，我做直播目的很明確，就是賣(mài)貨換取現(xiàn)金流。所以再累再難，都必須堅(jiān)持。第11天開(kāi)始，直播間里人逐漸多了起來(lái)，從幾十人到上千人，3月8號(hào)這天，通過(guò)部分鞋子38元促銷(xiāo)的形式，吸引了一大批人過(guò)來(lái)觀看，高峰時(shí)期有了一萬(wàn)五千人，當(dāng)晚成交額在200萬(wàn)元左右，終于，度過(guò)了幾乎顆粒無(wú)收無(wú)比艱難的2月份。

轉(zhuǎn)機(jī)也隨之而來(lái)。通過(guò)短視頻和直播，積攢了一些粉絲，粉絲數(shù)也達(dá)到了50萬(wàn)，又因?yàn)槲矣心康慕?jīng)營(yíng)抖音號(hào)，每一條短視頻都圍繞著“鞋子”和“故事”而展開(kāi)，成功地打造了一個(gè)“賣(mài)鞋老板”的人設(shè)，我“被迫”成為了一個(gè)小網(wǎng)紅。3月份，陸續(xù)有品牌來(lái)找我給他們帶貨，隨著粉絲數(shù)越來(lái)越多，一些大牌比如耐克也來(lái)找我?guī)退麄儙ж洠页蔀榱髁咳肟凇?/p>

疫情逐漸向好之后，4月份，我開(kāi)啟瘋狂出差模式，經(jīng)常是一周飛3個(gè)不同城市，身體比以前還疲憊，但精神壓力逐漸緩解。4月份，我注冊(cè)了mcn公司，開(kāi)始培養(yǎng)主播，希望從中復(fù)制“我”，搭建新的銷(xiāo)售模式，迎接一個(gè)新的時(shí)代。這是一個(gè)線下實(shí)體店無(wú)法支撐起現(xiàn)金流，電商平臺(tái)的紅利消失殆盡，獲客成本高又很難被看見(jiàn)，依靠人設(shè)卻能高效線上銷(xiāo)售的時(shí)代。

危和機(jī)總是并存，就像我無(wú)法預(yù)知投入資金去復(fù)制“我”的成功率有多大，但這似乎是當(dāng)下最好的選擇、疫情改變了當(dāng)下的銷(xiāo)售模式，一個(gè)新的銷(xiāo)售體系正在來(lái)的路上，新的銷(xiāo)售體系成熟之后，原來(lái)那個(gè)高度依賴(lài)線下實(shí)體銷(xiāo)售的時(shí)代也已回不去。

作為公司老板，我必須要提前布局，至少，未來(lái)幾年，我必須適應(yīng)并依賴(lài)這種新的銷(xiāo)售體系，并重點(diǎn)發(fā)力。

做了十幾年服裝生意被迫轉(zhuǎn)型，只求有生存機(jī)會(huì)。

蕓蕓，批發(fā)市場(chǎng)檔口老板娘。

我16歲就出了社會(huì)，十幾年里輾轉(zhuǎn)幾個(gè)城市做服裝生意，8年前到了深圳東門(mén)。

東門(mén)老街是深圳有名的服裝批發(fā)城，我在寶華樓里有三個(gè)檔口。生意不錯(cuò)，每年業(yè)績(jī)有3000多萬(wàn)，純利在15%左右，一直排在整棟樓的前面，行業(yè)內(nèi)也算中上水平。所以，就算是這些年互聯(lián)網(wǎng)崛起，附近商家跟我抱怨線下客人太少的時(shí)候，我也不怎么在意。

直到上半年，業(yè)績(jī)倒滑嚴(yán)重，淘寶直播成為新的銷(xiāo)售渠道，我才意識(shí)到直播電商的確是趨勢(shì)。我們嘗試過(guò)把貨放給mcn機(jī)構(gòu)來(lái)播，但他們把價(jià)格壓得很低，且貨物經(jīng)常退回來(lái)導(dǎo)致積壓嚴(yán)重，幾乎沒(méi)什么利潤(rùn)。

后來(lái)我就打算自己播。一開(kāi)始做淘寶直播，發(fā)現(xiàn)公域流量都被頭部主播瓜分差不多了，實(shí)在做不起來(lái)。而我們自己有穩(wěn)定的客源，比如商場(chǎng)和街面門(mén)店的老板等等，就又轉(zhuǎn)向在小電鋪這種平臺(tái)做私域直播。

我想的解決辦法是，把直播分成三塊，分別針對(duì)零售消費(fèi)者、批發(fā)商，還有我批發(fā)商下面的客戶(hù)，三種定價(jià)各有不同。不過(guò)這樣的弊端是，我必須得分開(kāi)不同平臺(tái)來(lái)播，否則不同客群看到了價(jià)格區(qū)別，心里肯定不舒服。

前面的幾場(chǎng)直播都是我自己來(lái)，我也沒(méi)專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)過(guò)，但覺(jué)得很好上手，就是介紹衣服、上身試穿等等?？赡苊總€(gè)做過(guò)銷(xiāo)售的人做直播都不會(huì)怯場(chǎng)吧。

不過(guò)說(shuō)實(shí)話，直播的效果并不太好。從19年嘗試到現(xiàn)在，我在一個(gè)平臺(tái)積累了一萬(wàn)五千多粉絲，真正活躍的估計(jì)只占其中的十分之一。一般情況下，零售直播每場(chǎng)能賣(mài)幾十件而已。最好的一次也就單場(chǎng)賣(mài)1700多件，而我培養(yǎng)一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)就投了七、八萬(wàn)，現(xiàn)在為止還沒(méi)有真正盈利。

受疫情影響，2到3月我檔口關(guān)了一個(gè)月，不過(guò)有租金減免，復(fù)工后正是換季時(shí)節(jié)，剛復(fù)工時(shí)我線下的生意還不錯(cuò)。反而是到了6月，業(yè)績(jī)竟然只有往年的五分之一。我個(gè)人猜測(cè)是整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，大家收入減少，也就沒(méi)有什么逛街和買(mǎi)衣服的錢(qián)了。就比如我，原本家里打算買(mǎi)車(chē)，受這個(gè)影響，我都不敢買(mǎi)了。

有種感覺(jué)非常強(qiáng)烈：真正賺錢(qián)的還是頭部主播，像我這樣投入不多、身處下游的商家，只能說(shuō)必須跟上時(shí)代，尋找線上的突破點(diǎn)。如果不轉(zhuǎn)型可能就被淘汰了，轉(zhuǎn)型了還有點(diǎn)生存的機(jī)會(huì)。

我allinb端直播的時(shí)候，老一輩實(shí)業(yè)家還完全不相信。

劉詩(shī)蘊(yùn)，90后戶(hù)外帳篷企業(yè)董事長(zhǎng)。

今年5月我才嘗試第一場(chǎng)直播，但這一點(diǎn)也不晚。

我是一家?guī)づ衿髽I(yè)的老板，有自己的工廠和品牌geertop，成立三年多來(lái)一直做跨境電商，客戶(hù)有近七成來(lái)自美國(guó)，三成日本，還有小部分來(lái)自其他國(guó)家。

為什么說(shuō)現(xiàn)在嘗試一點(diǎn)也不晚?因?yàn)槲覀冏龅氖敲嫦蚺l(fā)商的專(zhuān)業(yè)直播。以往我們?cè)诤Ｍ鈚iktok等平臺(tái)也和kol合作投放，但b端直播的受眾群完全不一樣，關(guān)注點(diǎn)也不同。更重要的是，我們調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)國(guó)外的直播電商發(fā)展還很初級(jí)，像tiktok直播都沒(méi)有普及，也沒(méi)有購(gòu)物車(chē)功能，發(fā)展空間很大。

疫情后復(fù)工的第一天，我就召開(kāi)了緊急會(huì)議，公司同事一致同意，今年跨境電商直播是個(gè)風(fēng)口。很快我就決定參加5月11號(hào)阿里巴巴的一個(gè)線上展會(huì)，那也是我們做的第一場(chǎng)直播。我們沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，找了兩個(gè)業(yè)務(wù)員就上去講解了。沒(méi)想到效果很好，那場(chǎng)直播超過(guò)10萬(wàn)人次觀看，10萬(wàn)多點(diǎn)贊，直播結(jié)束后，前來(lái)詢(xún)價(jià)的人數(shù)漲了10倍。我們是那次展會(huì)表現(xiàn)最好的企業(yè)，最后還登上了主頁(yè)爆款位。

第一次嘗試就印證了我的判斷，我很快組起一個(gè)8人團(tuán)隊(duì)，全職做直播工作。6月，阿里做網(wǎng)交會(huì)我更積極參加了，這次我讓一位外國(guó)kol搭配一個(gè)業(yè)務(wù)員講解，直接探訪工廠，客戶(hù)想看什么工藝，就直接開(kāi)機(jī)器給他看，那次觀看人次也破了10萬(wàn)。

b端直播不可能吸引批發(fā)商沖動(dòng)購(gòu)物，所以最初我們不會(huì)太注重成交量。我們大額的客戶(hù)從詢(xún)價(jià)到打樣、下單，談判周期至少兩個(gè)月，目前公司的客戶(hù)數(shù)量漲了10倍，已經(jīng)有一些下了樣品單。

我們以前也參加過(guò)許多線下展會(huì)，對(duì)比這次直播的效果，從金額來(lái)講只是高一些，但是從人數(shù)來(lái)講高很多。因?yàn)橐酝覀冊(cè)诰€下，一個(gè)客戶(hù)至少就要聊半小時(shí)，一天最多就聊20個(gè)客戶(hù)，而直播卻可以對(duì)成千上萬(wàn)的客戶(hù)講解。另外，線下展會(huì)是不可能有零售或者小批發(fā)商客戶(hù)的，直播也為我們?cè)黾恿丝蛻?hù)的覆蓋面。

直播能做到的事情是老一輩人想象不到的，比如我們能對(duì)客戶(hù)分流，直播時(shí)說(shuō)清楚，如果是普通消費(fèi)者，可以點(diǎn)鏈接下單買(mǎi)我們的庫(kù)存;如果是大型批發(fā)商，請(qǐng)給我們發(fā)私信進(jìn)一步交流。很大程度降低了溝通成本。

可能因?yàn)槲沂?0后，還是電子商務(wù)出身，很快接受了這種形式，認(rèn)同直播在提升客戶(hù)覆蓋率、信任感和影響力上面的作用。但身邊一些60、70年代出身的企業(yè)家很明顯不是這樣想。過(guò)去幾十年，他們?cè)谧鰝鹘y(tǒng)的實(shí)業(yè)，只關(guān)注生產(chǎn)，所以對(duì)b端直播的態(tài)度普遍是：不相信b2b直播有受眾，公司里也沒(méi)人能上場(chǎng)用英語(yǔ)流暢講解，很多人是觀望狀態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)的更新和淘汰速度這么快，相信未來(lái)tob直播也會(huì)越來(lái)越普及化、常態(tài)化。我們這一代90后企業(yè)家，一定要抓緊時(shí)機(jī)。

如何創(chuàng)業(yè)才不會(huì)傾家蕩產(chǎn)?

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，每天都需要做各種決策來(lái)把握機(jī)遇和控制風(fēng)險(xiǎn)。如果你能夠把握住機(jī)遇，并且控制好風(fēng)險(xiǎn)，那么你就一定能創(chuàng)業(yè)成功，走上人生巔峰。相反，如果你只注意把握機(jī)遇但不注意控制風(fēng)險(xiǎn)，那往往就跟賭博一樣，會(huì)傾家蕩產(chǎn)。如果你連機(jī)遇都把握不住，那就根本不應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。我作為一個(gè)天使投資人，在現(xiàn)實(shí)中見(jiàn)了無(wú)數(shù)的案例，事實(shí)上，很多創(chuàng)業(yè)者都分不清把握機(jī)遇和控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。

因此，我首先說(shuō)一下把握機(jī)遇。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，既然選擇出來(lái)創(chuàng)業(yè)，那么他一定是認(rèn)為自己找到了一個(gè)好的方向，并且這個(gè)方向是值得為之拼搏和投入的。但是我見(jiàn)過(guò)最多的一個(gè)情況是創(chuàng)業(yè)者只能看到機(jī)遇，卻沒(méi)有看到自己是否有抓住機(jī)遇的能力。

比如說(shuō)最近直播很火，有許多想做直播的創(chuàng)業(yè)者前來(lái)找我，每個(gè)禮拜都有好幾個(gè)這樣的人，但是其中99%對(duì)直播行業(yè)的理解都非常粗淺，甚至都沒(méi)有從事過(guò)直播行業(yè)，就單純的看到李佳琦、薇婭做直播賺了很多錢(qián)。他們并不知道在李佳琦、薇婭的背后是有一整套完整的運(yùn)營(yíng)體系，從前端kol的打造、流量的獲取、話題的篩選到每次直播的選品、話術(shù)，甚至于直播過(guò)程中的帶節(jié)奏、刷單，再到后臺(tái)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈等都是非常專(zhuān)業(yè)且復(fù)雜的一套流程。很多人只看到最前端的一個(gè)李佳琦、一個(gè)薇婭，但是卻沒(méi)看到背后的整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。即使是專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)也很難復(fù)制這種頭部網(wǎng)紅。所以說(shuō)，如果你是想寄希望于自己簡(jiǎn)單弄兩下就能夠打造出一個(gè)頭部的網(wǎng)紅，99.99%不靠譜。

因此，像現(xiàn)在直播帶貨這個(gè)機(jī)遇是很明確的，但是不是每個(gè)人都有能力去在這樣的大潮下分得一杯羹，最終結(jié)果可能是99.9%的人都會(huì)成為炮灰，只有那千分之一的團(tuán)隊(duì)才能脫穎而出。

其次是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判。

任何一個(gè)業(yè)務(wù)都是機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存的，不存在會(huì)有某個(gè)業(yè)務(wù)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有的情況。前兩天我碰到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他就和我說(shuō)接下來(lái)要做的事情一定可以成功，幾乎看不到任何風(fēng)險(xiǎn)。然而我當(dāng)場(chǎng)就告訴他了這件事存在的兩三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，他回過(guò)頭一想我說(shuō)的確實(shí)有道理。所以，很多創(chuàng)業(yè)者在想到一個(gè)好的點(diǎn)的時(shí)候是非常盲目的，往往想不到這件事會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)。但是我們作為一個(gè)成熟的投資人則會(huì)更理性的去看待，考慮到這個(gè)事情過(guò)程中的各種不確定性、各種突發(fā)事件、充分的競(jìng)爭(zhēng)、甚至最?lèi)毫拥那闆r，比如說(shuō)政策的突然轉(zhuǎn)變、類(lèi)似疫情這樣的黑天鵝事件的出現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意挖角、某些核心人員的背叛離職等，這些都應(yīng)該是在考慮范圍之內(nèi)。

其實(shí)，我在十年前第一次開(kāi)始做投資的時(shí)候，也是滿(mǎn)眼看到的都是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。但是到了今天我眼里的每個(gè)機(jī)會(huì)都是一個(gè)個(gè)坑。如何在坑中分辨真正的機(jī)會(huì)，那將是難中之難。

創(chuàng)業(yè)者也是一樣，一定要對(duì)自己所從事的事情進(jìn)行非常深刻的分析和論證，才能做到有備無(wú)患。無(wú)論做什么事，風(fēng)險(xiǎn)都是一直存在的，無(wú)非在于你是否能夠預(yù)先對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有所預(yù)期并且提前做好預(yù)案。很多時(shí)候做一件事一定要有plana、planb甚至planc、pland，但是99%的人都只有plana。這就導(dǎo)致一旦事情和想象的不一樣，他就會(huì)驚慌失措，不知道該怎么辦了。所以說(shuō)，只能打順風(fēng)局的ceo一定不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者。

除此之外還有需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管控。

很多創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中賭上身家性命，這是我個(gè)人非常反對(duì)的一點(diǎn)。我一直堅(jiān)持的理念是手上永遠(yuǎn)要留有籌碼。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為嚴(yán)重影響了他的家庭、他的生活，那么他就沒(méi)有辦法能夠?qū)Ｐ闹轮镜刈龊盟氖聵I(yè)。前幾天我碰到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他的創(chuàng)業(yè)并不太成功，已經(jīng)抵押了他的房產(chǎn)在負(fù)債經(jīng)營(yíng)，但是經(jīng)營(yíng)的結(jié)果也并不好。時(shí)至今日他想孤注一擲，把房子賣(mài)了，拿剩下的全部家當(dāng)最后博一次。我就反復(fù)地做他的工作，告訴他孤注一擲不可取。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講賭上自己全部的身家性命雖然聽(tīng)上去很具有英雄氣概，但是事實(shí)上這可能是很多人都輸不起的一個(gè)結(jié)局。曾經(jīng)有一個(gè)找我談過(guò)融資的創(chuàng)業(yè)者前兩年就跳樓了，我對(duì)此感到很惋惜。孤注一擲而跳樓肯定是一個(gè)雙輸?shù)氖虑?，?duì)自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)失敗，對(duì)你的家庭來(lái)說(shuō)也是巨大的損失，對(duì)于你的投資人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)沒(méi)有回本的機(jī)會(huì)了。

為什么會(huì)這樣?根本原因就在于賭的太大了。雖然很多投資人會(huì)說(shuō)要allin。但是這個(gè)allin指的是在自己能承受的范圍內(nèi)的allin。比如拿出自己總資產(chǎn)的90%來(lái)allin，留有10%的錢(qián)用于保障最基本的家庭生活。然而現(xiàn)實(shí)是很多創(chuàng)業(yè)者不顧一切把自己所有的資產(chǎn)甚至加上負(fù)債全部拿來(lái)allin，結(jié)果最終導(dǎo)致失敗了沒(méi)法面對(duì)世界，這是非常可怕的。

不僅如此，創(chuàng)業(yè)者與投資人簽訂條款這件事也值得思考。我個(gè)人是做早期投資為主，我的一個(gè)原則就是基本上不和創(chuàng)業(yè)者簽對(duì)賭協(xié)議。我認(rèn)為對(duì)賭是一個(gè)很不好的事情。我看過(guò)很多低水平的投資人最后都把投資做成了借貸，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者進(jìn)行各種對(duì)賭、回購(gòu)。仔細(xì)想一下，能夠接受這樣的條款的項(xiàng)目一定不會(huì)是真正好的項(xiàng)目。真正好的投資人最重要的就是相信自己的眼光，相信自己的判斷，相信自己的邏輯推理，也相信自己的運(yùn)氣。既然對(duì)自己的東西很有自信的話，那就根本不需要附加對(duì)賭條款。

對(duì)賭條款經(jīng)常還會(huì)讓一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展變得畸形。本來(lái)一個(gè)很好的公司，為了實(shí)現(xiàn)比較高的對(duì)賭，而做一些鋌而走險(xiǎn)、殺雞取卵的事情，最終的結(jié)果卻是雙輸?shù)?。這樣的案例在中國(guó)過(guò)去幾年間比比皆是，包括很多上市公司的并購(gòu)都存在這樣的問(wèn)題。所以我覺(jué)得簽對(duì)賭協(xié)議是一個(gè)又蠢又偷懶的辦法，既不能保證帶來(lái)好的結(jié)果，甚至大概率會(huì)帶來(lái)壞結(jié)果，為什么大家還要這樣做?這很值得投資人反思。

再說(shuō)回創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者一定要把私生活和事業(yè)很好的分開(kāi)。哪怕你想要拿你的資產(chǎn)去賭事業(yè)，但是一定要留下5%-10%的資產(chǎn)保障自己的家庭生活。擁有一個(gè)穩(wěn)健的大后方才是你能夠去市場(chǎng)上拼搏的動(dòng)力。這點(diǎn)尤為關(guān)鍵。

對(duì)于簽訂條款，創(chuàng)業(yè)者還需要多多咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的律師，對(duì)于一些比較苛刻的條款要據(jù)理力爭(zhēng)，進(jìn)行談判和爭(zhēng)取，不要稀里糊涂不做任何爭(zhēng)取就簽了。

在一家公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)進(jìn)行多輪的融資，可能會(huì)有股東的退出等各種情況，在這樣的節(jié)點(diǎn)上都應(yīng)該認(rèn)真梳理之前承擔(dān)的法律責(zé)任，適時(shí)地把舊的雷排除掉。比如說(shuō)，引進(jìn)新的投資者之后就一定要和老的投資人簽一些補(bǔ)充條款，把一些原來(lái)的約束解除掉。

我個(gè)人建議是任何一個(gè)ceo、創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該掌握基本的法律和財(cái)務(wù)知識(shí)，這樣才能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)做到心中有數(shù)。哪些事情可以答應(yīng)，哪些事情不能答應(yīng)，哪些事情答應(yīng)了可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)能否承受，都要做到心里有一桿稱(chēng)。千萬(wàn)不要去做風(fēng)險(xiǎn)不能承受的事情。創(chuàng)業(yè)一方面要去想最好的結(jié)果，可能會(huì)一步登天，但同時(shí)也要考慮最壞的情況，一旦出現(xiàn)最壞的結(jié)果我能不能接受，能接受才是好的風(fēng)險(xiǎn)控制。

最后，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者還有一個(gè)建議是，一定要多交能夠成為自己“導(dǎo)師”的朋友。

這個(gè)“導(dǎo)師”可以是創(chuàng)業(yè)的前輩，也可以說(shuō)做投資的前輩，他們可能和你的業(yè)務(wù)沒(méi)有直接的聯(lián)系，但是并不妨礙他們成為你的好朋友甚至你的高參。在遇到一些重大決策的時(shí)候，可以找這樣的導(dǎo)師聊一聊，他們的經(jīng)驗(yàn)可能可以幫助你規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)，為你指明正確的道路。

在硅谷這樣的體系是比較常見(jiàn)的，很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)尋找導(dǎo)師幫助自己進(jìn)步。當(dāng)年我看扎克伯格的發(fā)家史就發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，他在創(chuàng)業(yè)早期引進(jìn)了好幾個(gè)很厲害的硅谷天使投資人，后來(lái)這些人成為了他的導(dǎo)師，給他答疑解惑，幫助他確定了很多重要的戰(zhàn)略方向，做了很多重要的決策，幫助他找到很多重要的人脈。現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為錢(qián)都是一樣的，但事實(shí)上錢(qián)和錢(qián)的差別很大。創(chuàng)業(yè)能否成功，錢(qián)背后的人是非常關(guān)鍵的。

saas創(chuàng)業(yè)者：當(dāng)我打造好產(chǎn)品開(kāi)始融資時(shí)，新冠疫情爆發(fā)了。

技術(shù)創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)啟saas創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)陷入一系列兩難境地：

沒(méi)有資金就很難開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

沒(méi)有產(chǎn)品很難獲得客戶(hù)。

沒(méi)有客戶(hù)，就沒(méi)有現(xiàn)金流，并很難融資。

如果不全職創(chuàng)業(yè)，則很難構(gòu)建足夠好的產(chǎn)品。

這其實(shí)提高了saas創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻，如果你沒(méi)有足夠多的啟動(dòng)資金，那么開(kāi)展saas業(yè)務(wù)非常困難。并且在saas創(chuàng)業(yè)中，怎么找到足夠多的企業(yè)客戶(hù)是一個(gè)難點(diǎn)，而找客戶(hù)做銷(xiāo)售，對(duì)于技術(shù)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)通常較為困難。

人們總相信全力工作，研磨產(chǎn)品，努力找客戶(hù)就能獲得成功，但這大多數(shù)時(shí)候只是創(chuàng)業(yè)雞湯。有更多的人投入了自己的精力、時(shí)間、金錢(qián)，卻只能看著自己的個(gè)人積蓄被燃燒，并不是每一個(gè)付出了犧牲的人都會(huì)有回報(bào)。但仍然會(huì)有一些樂(lè)觀的創(chuàng)始人在不斷前進(jìn)，專(zhuān)注在自己的方向上。

saas創(chuàng)始人必須關(guān)注四個(gè)重要事項(xiàng)：

客戶(hù)—與潛在客戶(hù)深度交流，建立渠道;營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)各種方式，讓更多的人知道公司的產(chǎn)品。

產(chǎn)品—早期產(chǎn)品，設(shè)計(jì)與編碼。產(chǎn)品管理在早期階段會(huì)與客戶(hù)溝通同時(shí)進(jìn)行，但在之后將分開(kāi)。在早期，通過(guò)獲取客戶(hù)的反饋不斷的完善和改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和編碼非常重要，它雖然也要接觸客戶(hù)，但與營(yíng)銷(xiāo)是完全不同的活動(dòng)。

融資—準(zhǔn)備bp，整理數(shù)據(jù)，包括業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)，建立投資者網(wǎng)絡(luò)，向投資人推銷(xiāo)自己的公司。對(duì)于saas創(chuàng)業(yè)者，早期階段讓投資人明白你真的很懂行業(yè)，而你的產(chǎn)品又真的能夠解決一個(gè)市場(chǎng)空間足夠大的特定問(wèn)題，非常重要。

生存—對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人要時(shí)刻關(guān)注自己的公司是否能夠生存，因?yàn)楸旧硭纳婺芰蜎](méi)那么強(qiáng)。你的成本有多高，你的錢(qián)還夠花多久，你的收入如何，回款如何。時(shí)刻控制和關(guān)注這些指標(biāo)才能保證你的公司不進(jìn)入一個(gè)危險(xiǎn)的境地。

當(dāng)然你也明白，無(wú)論個(gè)人能力多強(qiáng)，多努力，也不可能在同一個(gè)時(shí)期做好這四件事情。

試圖同時(shí)處理這些事情，將反而阻礙創(chuàng)業(yè)者真正把公司做好;你是否嘗試過(guò)在兩個(gè)客戶(hù)會(huì)議之間寫(xiě)代碼?這種安排耗費(fèi)你的精力，并拉低效率。

以下我將講述我是如何在創(chuàng)立commazero的每一個(gè)階段處理以上的四個(gè)重要事項(xiàng)的。

在初，我有了自己建立新業(yè)務(wù)的想法，我瞄準(zhǔn)了fintech領(lǐng)域。這時(shí)我有一個(gè)全職的工作，能夠用在創(chuàng)業(yè)上的時(shí)間和精力很少。于是我和當(dāng)時(shí)的老板談判，轉(zhuǎn)為每周兼職三天，這會(huì)讓我有足夠的生活費(fèi)用生存，又有時(shí)間來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

在這一個(gè)階段，我盡可能多的與潛在的客戶(hù)深度交流，以清晰地了解什么是我需要幫助他們解決的最大問(wèn)題。當(dāng)你與足夠多的業(yè)內(nèi)人士交流，從他們的反饋中，你會(huì)找到你的方向，會(huì)知道自己需要建立什么產(chǎn)品。(阿爾法公社注：著名的產(chǎn)品經(jīng)理馬占凱在創(chuàng)業(yè)時(shí)也會(huì)使用這種策略。)。

在年夏季，我確定了commazero的產(chǎn)品原型，并注冊(cè)了公司。commazero打造的是一個(gè)saas產(chǎn)品，它幫助2b客戶(hù)縮短收款的周期，改善公司的現(xiàn)金流。

到2019年9月，我決定讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步正規(guī)化，我花了盡可能多的精力來(lái)驗(yàn)證客戶(hù)的需求，并計(jì)劃開(kāi)始融資。當(dāng)時(shí)的融資市場(chǎng)情況不錯(cuò)，在與早期投資人的接觸中，我收到的反饋相當(dāng)積極。

隨后，我正式辭職，并做好了工作交接。在2019年的最后一個(gè)季度，成為一名全力投入的創(chuàng)業(yè)者。

與此同時(shí)，我的老朋友尼克正式加入了commazero，成為聯(lián)合創(chuàng)始人。他擁有在金融科技公司擔(dān)任cto的經(jīng)驗(yàn)，這讓我身上的擔(dān)子輕了不少。我們進(jìn)行了正式分工，他負(fù)責(zé)技術(shù)，我負(fù)責(zé)商業(yè)。

這時(shí)，我的工作重點(diǎn)從生存，轉(zhuǎn)向了客戶(hù)和融資。

我們?cè)?019年11月開(kāi)始正式進(jìn)行融資，去向投資人推銷(xiāo)。不少投資人對(duì)我們瞄準(zhǔn)的方向表示了認(rèn)同，但是希望我們的產(chǎn)品能更加成熟一些。我們這時(shí)候有產(chǎn)品原型，有一些客戶(hù)，但是很多東西都沒(méi)有被驗(yàn)證。

這個(gè)時(shí)候，盡快完善產(chǎn)品是獲取投資人認(rèn)同和信任的途徑。并且如果沒(méi)有足夠好的產(chǎn)品，我們也就沒(méi)有客戶(hù)。至少在這個(gè)時(shí)期，我們的產(chǎn)品只是勉強(qiáng)可用，遠(yuǎn)談不上成熟。

我和尼克決定最大程度削減成本，并把工作重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上。這時(shí)我們都非常努力的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，靠著自己的積蓄資金，公司可以至少延續(xù)三個(gè)月。

我們都明白，如果不能在較短的時(shí)間內(nèi)完善產(chǎn)品，我們將錯(cuò)過(guò)時(shí)間窗口，不但找不到客戶(hù)，也很難獲得融資。

我們以比之前快得多的速度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，但就像之前所說(shuō)，對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，精力分散反而會(huì)讓事情難以成功。2019年的12月和1月，我們暫停了客戶(hù)溝通和融資，專(zhuān)注在產(chǎn)品上。

202月，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)展良好，我們將一部分精力轉(zhuǎn)到與客戶(hù)及投資人的聯(lián)系上。到3月份，我們的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了產(chǎn)品發(fā)布和融資上。

從這個(gè)日期你可以猜到我們接下來(lái)遭遇了什么。隨著新冠肺炎疫情的爆發(fā)，我們的融資活動(dòng)遇到了阻礙，投資人們變得更加謹(jǐn)慎，標(biāo)準(zhǔn)變得比之前更高。之前對(duì)我們的項(xiàng)目表示贊賞的幾位投資人，現(xiàn)在都沒(méi)有表示出更明確的意向，我們?cè)庥隽吮戎案嗟木芙^。

基于此，我們不得不暫緩了融資活動(dòng)，因?yàn)樵诂F(xiàn)有的環(huán)境下，融資成功的幾率比較低。我們重新將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到生存、產(chǎn)品和客戶(hù)上。

對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司，如果無(wú)法生存，那其他的任何事情都不再重要。對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，需要采取一切可能的措施，去保證公司的存續(xù)，熬過(guò)困難的時(shí)期。這對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，當(dāng)然會(huì)很不容易，他們會(huì)遭遇很大的壓力，但這也是每個(gè)創(chuàng)始人都必須經(jīng)歷的考驗(yàn)。

對(duì)于我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人，我們會(huì)繼續(xù)完善產(chǎn)品，并且盡一切努力去獲取客戶(hù)，獲取收入。并且也會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)投資之外的渠道去獲取一些融資。

對(duì)于我們的項(xiàng)目commazero，我仍然有信心，也認(rèn)為它有價(jià)值。我和尼克會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持，直到將commazero的產(chǎn)品推向世界。

對(duì)于閱讀這篇文章的創(chuàng)業(yè)者，我想說(shuō)，在2b和saas領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)非常不容易，你需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力才能保證公司活下去，但是一旦你決定創(chuàng)業(yè)，那么就要對(duì)自己的決定負(fù)責(zé)，請(qǐng)保持信心，繼續(xù)努力。祝你好運(yùn)。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十七

很多人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)很難，確實(shí)對(duì)于有些人很難。比如有人說(shuō):我沒(méi)資本，如何讓我創(chuàng)業(yè)?其實(shí)只要你的頭腦中有了足夠?qū)τ趧?chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，即使你身無(wú)分文，也能創(chuàng)業(yè)成功。我有個(gè)哥哥一直都在說(shuō)：沒(méi)有錢(qián)，我怎么創(chuàng)業(yè)，于是他一直就沒(méi)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然也沒(méi)賺到很多錢(qián)，至今也僅僅夠溫飽。曾經(jīng)我也是這樣認(rèn)為，我借了很多錢(qián)去創(chuàng)業(yè)，最后一敗涂地，錢(qián)都打了水漂，用血的事實(shí)證明了一點(diǎn)：資本僅僅是創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)因素而已。記?。褐挥腥瞬拍茏屽X(qián)生錢(qián)，錢(qián)不會(huì)自己生錢(qián)的。如果你不是那個(gè)有足夠能力駕馭金錢(qián)的人，錢(qián)只會(huì)偷偷溜走。

有的人說(shuō):創(chuàng)業(yè)只適合少數(shù)人，大多數(shù)人只能去打工。這句話說(shuō)的很對(duì)，可是你如果從未去嘗試，你又如何知道自己適合不適合。所以創(chuàng)業(yè)家都是實(shí)戰(zhàn)派，都是在實(shí)踐中脫穎而出的人。所以創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷試錯(cuò)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。當(dāng)然，有位有實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)的人的真誠(chéng)的指點(diǎn)，你會(huì)少犯很多錯(cuò)誤。

如果你沉迷于創(chuàng)業(yè)兩個(gè)字，其實(shí)會(huì)很容易陷入誤區(qū)。我送給大家一句話：不賺錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，不稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)，只有賺到錢(qián)的創(chuàng)業(yè)才叫創(chuàng)業(yè)。所以創(chuàng)業(yè)初始要?jiǎng)堇?，不要有什么情懷。所以?chuàng)業(yè)初期在你的腦袋里把創(chuàng)業(yè)換成賺錢(qián)兩個(gè)字才最保險(xiǎn)，并且思路也會(huì)變得簡(jiǎn)單。一切不賺錢(qián)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。

創(chuàng)業(yè)的目的是為別人服務(wù)，最終讓別人掏錢(qián)。所以，創(chuàng)業(yè)不是為了滿(mǎn)足自己的成就感，什么所謂的我是老板，我很光榮，這是迂腐的想法。所以創(chuàng)業(yè)要考慮別人的需求，而不是自己的需求，所以你要研究別人，推己及人。記住：你只有一個(gè)終極需求，客戶(hù)給你錢(qián)。創(chuàng)業(yè)就是：滿(mǎn)足更多的人的需求，然后要更多的錢(qián)。

不懂技術(shù)可以創(chuàng)業(yè)，但不懂基本的營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)，絕對(duì)不可以創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十八

在大二上學(xué)期，聽(tīng)說(shuō)有個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)練習(xí)營(yíng)，于是懷著好奇憧憬的心報(bào)了名。盡管起初剛接觸，并不懂得他存在的意義,但倒也是每節(jié)課都會(huì)去聽(tīng)。整個(gè)創(chuàng)業(yè)課分為線上線下兩個(gè)流程。線上網(wǎng)課剛開(kāi)始點(diǎn)進(jìn)去的時(shí)候，就看到幾句醒目的話：“要么自生自滅，要么轟轟烈烈。追夢(mèng)，無(wú)所畏懼，讓創(chuàng)業(yè)變得更加簡(jiǎn)單。”人生不就是這樣么，假如不能轟轟烈烈，那么只能自生自滅。澎湃的大浪永不歇止，浪沫在晴空中飛揚(yáng)散去，后退的浪潮，在巖石隙間迅疾推涌回旋。但是，它還要再來(lái)，它還要傾全力奔赴這千萬(wàn)年才與它結(jié)緣的粗礪巖石。是呀，追夢(mèng)，我們無(wú)所畏懼。我想創(chuàng)業(yè)的意義也便是如此了吧。

看完創(chuàng)業(yè)的第一章后，可能是激發(fā)了我的愛(ài)好，于是忍不住往后看了幾章，沒(méi)花了幾天的時(shí)間，就看完了全部。整個(gè)課程下來(lái)，對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的記憶尤為深刻。隨著社會(huì)的發(fā)展，科技成為重中之重，大數(shù)據(jù)的時(shí)代悄然來(lái)臨。這就要求我們要運(yùn)用數(shù)據(jù)，運(yùn)用科技智能去在社會(huì)中生存。從電商到廣告，從直播“打賞”到進(jìn)軍影視行業(yè)，網(wǎng)紅們正憑借自身粉絲形成的巨大流量，實(shí)現(xiàn)著多渠道的變現(xiàn)。網(wǎng)紅產(chǎn)生的商業(yè)鏈條和盈利模式逐漸壯大。惟獨(dú)你有你的個(gè)性和特點(diǎn)，你也可以依靠這些來(lái)生存。

線下課程中，去跟老師參觀創(chuàng)業(yè)園，讓我有了對(duì)未來(lái)的追求。我憧憬自己做自己的老板，我憧憬我也能夠成為馬云的那樣的人才。我憧憬我能夠努力拼搏創(chuàng)新美好未來(lái)?？戳艘粓?chǎng)路演，讓我更加相信自己，未來(lái)是可以實(shí)現(xiàn)。如今，寒假里和若干個(gè)人一起組隊(duì)參加服創(chuàng)比賽，中途由于自己專(zhuān)業(yè)上的沖突和對(duì)未來(lái)的彷徨，我有想過(guò)退出，但會(huì)告訴自己我要堅(jiān)持。就當(dāng)作是人生磨練，不管是遇到艱難還是阻力，多給自己一次機(jī)會(huì)，不行，就兩次。我尋求的也不過(guò)就是人生中的機(jī)會(huì)。抓住機(jī)遇，成就更好的自己。

明天會(huì)是什么樣，我不是不曾想。只是，會(huì)有怎樣的光，會(huì)有怎樣的坎，我不知道，我只是想鼓起勇氣努力的前往。創(chuàng)業(yè)課給我前行的指引，賦予我未來(lái)的憧憬與美好。帶上我的驕傲，帶上我的倔強(qiáng)，帶上我的夢(mèng)想。我行我路，我行我事。

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創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十九

感悟之一：投資創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵是創(chuàng)意

投資創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的是創(chuàng)意，更重要的不在于創(chuàng)意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復(fù)制，市場(chǎng)潛力的大小以及實(shí)施計(jì)劃的可行性。

感悟之二：尚未成熟的市場(chǎng)是投資創(chuàng)業(yè)的契機(jī)

選擇一個(gè)適合的投資創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，選擇一個(gè)非成熟市場(chǎng)，會(huì)使投資創(chuàng)業(yè)早日成功的幾率大一些。

感悟之三：投資創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)是巨大的

投資創(chuàng)業(yè)就好比走鋼絲，稍微在哪個(gè)地方不小心，就會(huì)前功盡棄，甚至有生命危險(xiǎn)，控制投資創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是投資創(chuàng)業(yè)者保全自己的技巧。

感悟之四：投資創(chuàng)業(yè)者不一定是全才

投資創(chuàng)業(yè)者優(yōu)點(diǎn)明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識(shí)有勇氣，但往往缺點(diǎn)也很明顯。要么是懂技術(shù)的不懂管理，要么是在管理經(jīng)驗(yàn)上有一手但缺乏技術(shù)的前瞻性。但隨著市場(chǎng)上的摸爬滾打，很多投資創(chuàng)業(yè)者慢慢變成了多面手。

感悟之五：最困難的時(shí)候往往是轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候勝利往往在于再堅(jiān)持一下。

感悟之六：投資創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)不能等待論證

在投資創(chuàng)業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃全想明白，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證是不現(xiàn)實(shí)的，如果全想明白了，可能機(jī)會(huì)已有人搶先了。投資創(chuàng)業(yè)時(shí)的環(huán)境往往大多數(shù)人不看好，這給少數(shù)看好這些業(yè)務(wù)的人以機(jī)會(huì)。這時(shí)用常規(guī)的方法去論證，往往會(huì)得出結(jié)論說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)將會(huì)失敗。

感悟之七：投資創(chuàng)業(yè)其樂(lè)無(wú)窮

投資創(chuàng)業(yè)就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。成功在于選擇，投資小，賺錢(qián)快的項(xiàng)目，你需抓住時(shí)代的脈搏，有眼光會(huì)選擇，你就成功在即。

有關(guān)談?wù)勑”緞?chuàng)業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)

在成功的道路上，你沒(méi)有耐心去等待成功的到來(lái)，那么，你只好用一生的耐心去面對(duì)失敗。

忘記了這是哪個(gè)成功人士說(shuō)的。就我個(gè)人認(rèn)為成功的定義財(cái)富只是一方面，更重要是作為一個(gè)人要真正的完善自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

所以要想創(chuàng)業(yè)就必須對(duì)自己有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，并且定期反省自己的自身是否發(fā)生了變化。這句話說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)最難。很多人到了兩鬢斑白還沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)人自己，也有很多人到了臨終的時(shí)候留下傷心的眼淚、心中怨悔“世界很精彩，但我卻白活一世”不管你是創(chuàng)業(yè)者還是普通的打工族都應(yīng)該給自己訂個(gè)目標(biāo)。目標(biāo)可以是長(zhǎng)期的，也可以是階段性的;我們都是凡人，所以目標(biāo)也要切實(shí)可行，別太虛了，目標(biāo)是自己的不是給外人看的。比如階段性目標(biāo)：我今年一年要掙到5000元，并且要以每年20%速度遞增。

“如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?”很多人都有著投機(jī)的心理，這點(diǎn)從中國(guó)的彩票興旺程度就看得出來(lái)。其實(shí)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就和吃飯一樣簡(jiǎn)單。誰(shuí)都不可能一口就把飯吃下，也一口不能吃個(gè)胖子出來(lái)。所以你沒(méi)有耐心去等待成功的到來(lái)，那么，你只好用一生的耐心去面對(duì)失敗。

“我有能力實(shí)自己的目標(biāo)嗎?”這一個(gè)問(wèn)題可能最為致命，事實(shí)上，正是由于很多人沒(méi)有客觀正確認(rèn)識(shí)到自己的能力，而導(dǎo)致目標(biāo)的失敗.因?yàn)楹芏嗳藷o(wú)法實(shí)施他們制訂的目標(biāo),所以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須從自有資源、個(gè)人的能力以及目標(biāo)的實(shí)際性這三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估，從而做出最坦誠(chéng)的能力評(píng)價(jià)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)的人來(lái)講，選項(xiàng)是很關(guān)鍵的。如果你沒(méi)有經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有很多的資金供你買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，那選項(xiàng)就成了你創(chuàng)業(yè)第一個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題。

選項(xiàng)，如果你沒(méi)有一技之長(zhǎng)，又沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，就要避開(kāi)科技含量高的行業(yè)。最好是從傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)域開(kāi)始發(fā)展。并且要尋找社會(huì)適應(yīng)面廣的，消費(fèi)群體大的項(xiàng)目來(lái)做。這樣風(fēng)險(xiǎn)就相對(duì)會(huì)小一些。比如：食品店，民以食為天食品店適應(yīng)面就很廣，幾乎人人都會(huì)光顧，雖然利潤(rùn)低但是相對(duì)穩(wěn)定。

雖然是辛苦但是有幾點(diǎn)好處：

一、你進(jìn)行了原始資本積累，本且懂得資本積累的過(guò)程

二、小資本開(kāi)始，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低

三、你明白經(jīng)商的過(guò)程與意義，生意就是低價(jià)買(mǎi)進(jìn)高價(jià)賣(mài)出，是最簡(jiǎn)單也是最難的學(xué)問(wèn)

四、你學(xué)會(huì)了如何與人交往，并且學(xué)會(huì)如何做一個(gè)誠(chéng)信的商人我希望大家都能夠成功，都能夠幸福的生活。但是這需要你必須付出努力與艱辛。很多人也是從零起家，也有過(guò)曾經(jīng)為0.5元錢(qián)過(guò)好一天而發(fā)愁，也有過(guò)開(kāi)車(chē)120公里為一頓可口午飯的日子。所以只要你有恒心、信心，加上正確地分析事物，你就會(huì)成功!

人不要抱怨目前所處的環(huán)境、現(xiàn)在擁有一切，這樣會(huì)影響你的思維，影響你的靈感。要根據(jù)自身現(xiàn)有的條件發(fā)揮出最大的能量，這才是一個(gè)真正的商人所具備的素質(zhì)。

小本創(chuàng)業(yè)的30條經(jīng)驗(yàn)

1、經(jīng)商沒(méi)有所謂景氣不景氣，無(wú)論情況如何，非賺錢(qián)不可。

2、不可一直盯著顧客，不可糾纏。

3、地點(diǎn)的好壞，比商店的大小更重要;商品的好壞，又比地點(diǎn)的好壞更重要。

4、商品排列得井然有序，不見(jiàn)得生意就好，反倒是雜亂無(wú)章的小店，常有顧客登門(mén)。

5、把交易的對(duì)象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。

6、銷(xiāo)售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。

7、要把顧客的責(zé)備，當(dāng)作“上帝的話”，不論是責(zé)備什么，都要欣然接受。

8、不必憂(yōu)慮資金的缺乏，該憂(yōu)慮的是信用不足。

9、采購(gòu)要穩(wěn)定，簡(jiǎn)化。

10、只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。

11、不要強(qiáng)迫推銷(xiāo)。不是賣(mài)顧客喜歡的東西，而是賣(mài)對(duì)顧客有益的東西。

12、要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金周轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。

13、遇見(jiàn)顧客前來(lái)退換貨物時(shí)，態(tài)度要比原先出售時(shí)更和氣。

14、當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。

15、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。

16、要有這樣堅(jiān)定的自信和責(zé)任感：如果我不從事這種銷(xiāo)售，社會(huì)就不能圓滿(mǎn)活動(dòng)。

17、對(duì)批發(fā)商要親切。有正當(dāng)要求，就要坦誠(chéng)地原原本本地說(shuō)出來(lái)。

18、即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。

19、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。

20、要不斷創(chuàng)新美化商店的陳列，也是吸引顧客登門(mén)的秘訣之一。

21、浪費(fèi)一張紙，也會(huì)使商品價(jià)格上漲。

22、商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時(shí)，應(yīng)鄭重道歉，并說(shuō)，“我們會(huì)盡快補(bǔ)寄到府上?！币粝骂櫩偷牡刂?。

23、嚴(yán)守不二價(jià)。減價(jià)反而會(huì)引起混亂和不愉快，有損信用。

24、兒童是最好的顧客，對(duì)帶小孩的顧客，或來(lái)購(gòu)物的小孩，要特別照顧。

25、經(jīng)常思考當(dāng)日的損益，要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺(jué)的習(xí)慣。

26、要得到顧客的信譽(yù)和夸獎(jiǎng)：“只要是這家店賣(mài)的，就是好的。”

27、推銷(xiāo)員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說(shuō)明書(shū)。

28、要精神飽滿(mǎn)地工作，使店里充滿(mǎn)生機(jī)活力，顧客自然會(huì)聚集過(guò)來(lái)。

29、每天的報(bào)紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購(gòu)的新產(chǎn)品是什么，是商人的恥辱。

30、生意是為社會(huì)大眾貢獻(xiàn)服務(wù)的，因此，利潤(rùn)是它應(yīng)得到的合理報(bào)酬。

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇二十

本來(lái)我不想發(fā)言的，但廣昌說(shuō)你來(lái)了，一定得跟大家分享、交流一下。我坐在下面，應(yīng)該講受益匪淺，聽(tīng)了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的講座，聽(tīng)了各位的交流。因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)家開(kāi)始，我還得說(shuō)幾句經(jīng)濟(jì)學(xué)家的問(wèn)題。

其實(shí)這一年大家活得都不容易。但不管怎么說(shuō)，我們都活下來(lái)了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個(gè)下午，說(shuō)明我們都過(guò)來(lái)了。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上活著的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場(chǎng)上，商場(chǎng)上年底還能站在那兒聽(tīng)講座，還能交流，還能發(fā)獎(jiǎng)金、工資，那就是不錯(cuò)。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場(chǎng)的第一要素，有時(shí)候不是為了贏，而是活著。

20xx年最后一天，我們都沒(méi)倒下，這是非常值得慶賀的！

經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候也有好企業(yè)

我們每年都把未來(lái)的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，我們公司可能會(huì)有很多不可預(yù)期的困難出現(xiàn)，但看清楚未來(lái)的災(zāi)難，仍舊為之，這才是真正的樂(lè)觀。所以我覺(jué)得我們做企業(yè)，腳踏實(shí)地，其實(shí)來(lái)的3到5年經(jīng)濟(jì)情況并不容樂(lè)觀，但是未來(lái)5到15年左右，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還是很有機(jī)會(huì)的。

在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候賺錢(qián)的企業(yè)家，不能稱(chēng)之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時(shí)候，街上買(mǎi)菜的老太太都能賺錢(qián)，你不能把自己稱(chēng)之為投資者，只能稱(chēng)之為炒股者。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，才能體現(xiàn)哪些是優(yōu)秀的企業(yè)。

好企業(yè)，基本上經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)悲慘的經(jīng)歷，或者是自己的原因，或者是經(jīng)濟(jì)的原因造成的，所以我覺(jué)得，在危機(jī)關(guān)頭，能熬過(guò)去的企業(yè)才有“抗體”。

最近聽(tīng)很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家講：在短期以?xún)?nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有下滑壓力。我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑壓力是長(zhǎng)期的。我們要學(xué)習(xí)適應(yīng)（經(jīng)濟(jì)增速）放緩，甚至在未來(lái)20年，我們能保持2%-4%（的增速），也已經(jīng)很了不起了。因?yàn)槲覀円呀?jīng)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體，繼續(xù)保持15%的增長(zhǎng)，這是要出問(wèn)題的。

即使2%-4%，有的企業(yè)依舊能達(dá)到200%、300%的增長(zhǎng)，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，也做不好。其實(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好壞，與你自己做得好壞沒(méi)有多大關(guān)系。所以，不要因?yàn)檎f(shuō)你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟(jì)不好，經(jīng)濟(jì)不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，不好的企業(yè)也有的是。

中國(guó)將會(huì)誕生很多世界級(jí)企業(yè)

要把握那些可能超越我們期望和預(yù)判的東西。

我自己有時(shí)候想，人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神，其實(shí)阿里巴巴就是一個(gè)很普通的公司。16年以前，我們說(shuō)出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個(gè)時(shí)候我們公司排名可能200萬(wàn)名以外，說(shuō)這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個(gè)目標(biāo)。這不是因?yàn)槲覀兌鄥柡Γ俏覀兲幵谝粋€(gè)很有意思的獨(dú)特的時(shí)代。這不是虛話，我們確實(shí)感謝這個(gè)國(guó)家，感謝整個(gè)改革開(kāi)放，我們確實(shí)感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝所有年輕人。沒(méi)有這些，阿里巴巴所有的夢(mèng)想，真是一個(gè)空想。

今天全世界變化最大的國(guó)家，可能就是中國(guó)。正在經(jīng)歷著巨大的變革，轉(zhuǎn)型也好、升級(jí)也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)現(xiàn)在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機(jī)會(huì)，可能是人類(lèi)社會(huì)在一個(gè)時(shí)代極其罕見(jiàn)的。

我們是第二大經(jīng)濟(jì)體，但是企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、品質(zhì)，跟第一大經(jīng)濟(jì)體美國(guó)比，跟歐洲比，跟日本比，還相差非常之大。今天，我們有能夠參加“世界杯足球賽”的中國(guó)國(guó)家企業(yè)隊(duì)，其實(shí)就像中國(guó)足球隊(duì)一樣，我們能進(jìn)去，也是撿漏進(jìn)去的，我們實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。但是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，未來(lái)一定會(huì)誕生很多世界級(jí)的企業(yè)。

理解這個(gè)時(shí)代，讀懂這個(gè)國(guó)家

中國(guó)過(guò)去30年的改革開(kāi)放，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)有多少企業(yè)活過(guò)了30年？而要想成為一個(gè)持久的經(jīng)濟(jì)體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨過(guò)50年的歷程，才能稱(chēng)之為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的企業(yè)。任何一次打擊，對(duì)我們來(lái)講都是一次機(jī)遇。

作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個(gè)時(shí)代，要讀懂這個(gè)國(guó)家。我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，企業(yè)才會(huì)走得久。我們的知識(shí)越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因?yàn)橹腔勰芨嬖V你什么是我們不要的。

這也是一個(gè)真正的商業(yè)變革的時(shí)代，商業(yè)變革，每個(gè)人對(duì)機(jī)會(huì)的判斷是不一樣的，有人把好好的機(jī)會(huì)做成了災(zāi)難，而很多人又把災(zāi)難做成機(jī)會(huì)。其實(shí)機(jī)會(huì)在沒(méi)有形成機(jī)會(huì)的時(shí)候，才是真正的機(jī)會(huì)，形成機(jī)會(huì)以后，往往是災(zāi)難的開(kāi)始。

所以，今天的霧霾，已經(jīng)形成了霧霾，抱怨有什么用呢？這時(shí)候是我們做企業(yè)巨大的機(jī)會(huì)，如果你改變了這個(gè)霧霾的現(xiàn)狀，改變了中國(guó)的環(huán)境，你有可能是未來(lái)30年最了不起的企業(yè)。

企業(yè)家是野生動(dòng)物

創(chuàng)新，企業(yè)家的職責(zé)是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會(huì)發(fā)展過(guò)程中的科學(xué)家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，但是不可能培養(yǎng)企業(yè)家。所以這一點(diǎn)希望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動(dòng)物，我們就是原生態(tài)。我們對(duì)很多問(wèn)題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對(duì)創(chuàng)新的理解，也是不一樣的。

創(chuàng)新不是講故事。如果你覺(jué)得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個(gè)概念，如果你覺(jué)得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個(gè)故事而已。

大家要記住，創(chuàng)新是逼出來(lái)的，沒(méi)有人是在順利的情況下，可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價(jià)的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業(yè)家是個(gè)狀態(tài)，創(chuàng)新是有個(gè)時(shí)間的。馬云的創(chuàng)新，可能就三年五年，但是創(chuàng)新付出巨大的代價(jià)、壓力，是超過(guò)想象的。創(chuàng)新時(shí)間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會(huì)失去人生中最寶貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿(mǎn)堂的創(chuàng)新了。

創(chuàng)新也是有巨大風(fēng)險(xiǎn)的。傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)處理上比我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新要做得好。其實(shí)我們看問(wèn)題的角度不一樣，傳統(tǒng)金融可能做的風(fēng)險(xiǎn)是把防彈衣做得越來(lái)越厚，越來(lái)越好，而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風(fēng)格，你是把防彈衣做得更強(qiáng)還是讓殺手沒(méi)有可能出現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)地上？思考的深度廣度，都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。

“成在自己，功在后代”

我們企業(yè)家一定要想明白另外一些問(wèn)題，就是到底什么是成功？

我個(gè)人也講點(diǎn)哲學(xué)的。成，我們有時(shí)候講，成在自己，功在后代。如果沒(méi)有把功傳給別人、社會(huì)、傳承下去，讓你的員工、客戶(hù)、家人、所有認(rèn)識(shí)的年輕人能得到那個(gè)功，你并不是很成功。

中國(guó)最怕的就是“首富(fu)”。其實(shí)有好幾種“fu”，一種是富有的富；一種是負(fù)責(zé)任的負(fù)，或者是負(fù)債的負(fù)。但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩(wěn)的結(jié)局。千百年來(lái)做企業(yè)做得大的多少人有好的結(jié)局？我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們?cè)趺此?，企業(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個(gè)很安穩(wěn)、平穩(wěn)的'福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶(hù)都得到好的、圓滿(mǎn)的結(jié)局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來(lái)得更好。

做企業(yè)，我們現(xiàn)在不知道什么時(shí)候開(kāi)始，中國(guó)的企業(yè)開(kāi)始學(xué)會(huì)了埋怨。其實(shí)真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做成功的人，永遠(yuǎn)在檢查自己的問(wèn)題。臺(tái)上的嘉賓都是在講，我反思我過(guò)去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實(shí)體怪虛擬，都是別人沒(méi)有做好，事實(shí)上是不是這樣？其實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也好，虛擬經(jīng)濟(jì)也好，今天都是個(gè)嬰幼兒，兩個(gè)孩子打架，都說(shuō)對(duì)方不好。其實(shí)任何一個(gè)企業(yè)，我們永遠(yuǎn)面臨著未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們永遠(yuǎn)面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。

浙商要?jiǎng)?chuàng)造和引領(lǐng)需求

中國(guó)零售行業(yè)做得不好嗎？零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。你活了20年，這20年，你專(zhuān)注在房地產(chǎn)，沒(méi)有專(zhuān)注在客戶(hù)體驗(yàn)上，今天互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了，也是天經(jīng)地義。（教育也是這樣，不要只為自己考慮，要為學(xué)生考慮，注重學(xué)生的體驗(yàn)，主動(dòng)靠近互聯(lián)網(wǎng)，主動(dòng)教改創(chuàng)新）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，沒(méi)有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)不管怎么調(diào)整，不管浙商企業(yè)會(huì)面臨多大的挑戰(zhàn)，有一點(diǎn)是肯定的：如果我們浙商群體過(guò)不了，中國(guó)沒(méi)有一個(gè)商業(yè)群體過(guò)得了，如果我們跨不過(guò)，誰(shuí)能跨得過(guò)？中國(guó)能有幾個(gè)商業(yè)群體每年會(huì)有一天聚在一起，學(xué)習(xí)討論半天時(shí)間？有多少商會(huì)能這么組織起來(lái)，這么研究和學(xué)習(xí)，反思自己、學(xué)習(xí)別人？我們做不好，誰(shuí)能做得好？所以我們對(duì)自己，還是要有信心。

都說(shuō)我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機(jī)，哪兒就有浙商。世界上任何一個(gè)角落，有可口可樂(lè)的地方，就一定有浙商，沒(méi)有浙商的地方，好像沒(méi)有可口可樂(lè)。所以浙商今后不僅要擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)需求，我們還要?jiǎng)?chuàng)造需求，不僅要善于追趕需求，我們要引領(lǐng)需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內(nèi)在的需求。

所以，我覺(jué)得我們浙商未來(lái)最大的機(jī)會(huì)，在于整個(gè)國(guó)家就是品質(zhì)的提升，消費(fèi)品質(zhì)的提升。

20xx年并不好過(guò)

我認(rèn)為馬云很難復(fù)制，因?yàn)槲易约阂矎?fù)制不了，也不知道怎么走到今天了。從沒(méi)想過(guò)自己會(huì)做企業(yè)，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多人以為自己能復(fù)制，這麻煩就大了。你只能超越，不能復(fù)制。而且規(guī)模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)也一樣，（gdp增速）7%，還是9%，不重要，中國(guó)經(jīng)濟(jì)什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會(huì)有這種壓力，會(huì)調(diào)整自己。企業(yè)也一樣，不要看到別人有30%的增長(zhǎng)的一天，別人也有負(fù)30%增長(zhǎng)的一天。只有踏踏實(shí)實(shí)把自己做好，秉承工匠精神，即使經(jīng)濟(jì)速度放緩，你也不會(huì)感到不舒適。

其實(shí)水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過(guò)程中，一定會(huì)出錯(cuò)。我們這個(gè)年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機(jī)制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術(shù)來(lái)提升創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。

最后，我也想提醒大家，20xx年并不好過(guò)。過(guò)好了，你就當(dāng)馬云說(shuō)錯(cuò)了；過(guò)得不好，你要相信，其實(shí)大家過(guò)得都不好，挑戰(zhàn)只會(huì)越來(lái)越大。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大家的沖擊，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你們?cè)谧胂蟮摹＝M織的變革、人才的變革、文化的變革、技術(shù)的變革，剛剛開(kāi)始。

所以預(yù)祝大家20xx年不是活得好，而是20xx年我們堅(jiān)持再活過(guò)去！因?yàn)殛?yáng)光總是在那兒，希望能夠照到我們身上！

20xx.1.10，馬云在浙商總會(huì)“20xx浙商經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析研判會(huì)”上發(fā)表的演講。他認(rèn)為，“今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很不好，而且會(huì)持久的不好；但也告訴大家一個(gè)好消息，就是大家都不好?！痹隈R云看來(lái)，中國(guó)今天巨大的消費(fèi)風(fēng)口極其巨大的，這是獨(dú)一無(wú)二的全球罕見(jiàn)的機(jī)會(huì)。

本文系馬云在浙商總會(huì)“20xx浙商經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析研判會(huì)”上的演講，以下為演講實(shí)錄。

馬云：負(fù)增長(zhǎng)不是壞事

1、企業(yè)家是市場(chǎng)上打滾過(guò)來(lái)的，需要更為勇敢

我在上海市浙江商會(huì)的年會(huì)上說(shuō)過(guò)，企業(yè)家不像職業(yè)經(jīng)理人，是可以培訓(xùn)出來(lái)被教育出來(lái)的，他是需要被發(fā)現(xiàn)的。所以臺(tái)上幾位企業(yè)家的風(fēng)格都不一樣。職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)家的區(qū)別在哪里，我們同樣上山去打野豬，職業(yè)經(jīng)理人看到野豬沒(méi)打死，扔下槍就跑了;但企業(yè)家看到野豬沒(méi)打死，拿出菜刀就沖上去了，可見(jiàn)企業(yè)家是市場(chǎng)上打滾過(guò)來(lái)的，需要更為勇敢。

2、告訴大家一個(gè)好消息，就是大家都不好

我先告訴大家一個(gè)壞消息，今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很不好，而且會(huì)持久的不好；但也告訴大家一個(gè)好消息，就是大家都不好。

“春江水暖鴨先知”，企業(yè)家有自己的知覺(jué)，企業(yè)家需要根據(jù)感性和理性做深刻的分析。

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好與不好其實(shí)跟你沒(méi)什么關(guān)系，好形勢(shì)下?tīng)€企業(yè)有，壞形勢(shì)下好企業(yè)也多得是，中國(guó)最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢(shì)下出來(lái)的。

我對(duì)企業(yè)失敗的案例尤其感興趣，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，80%~90%的好企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷過(guò)三到四次非常殘酷的時(shí)代。一家企業(yè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)殘酷時(shí)代，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)內(nèi)痛，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)外斗，是經(jīng)不起風(fēng)浪的。為什么我說(shuō)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好呢現(xiàn)在看起來(lái)有一系列的因素在影響，美國(guó)加息、資本外流、人民幣貶值、股市震蕩、出口負(fù)增長(zhǎng)、投資乏力、產(chǎn)能過(guò)剩、實(shí)體不振、大宗商品價(jià)格暴跌、企業(yè)家信心不足，霧霾越來(lái)越重，反正沒(méi)一個(gè)人說(shuō)自己日子好過(guò)的。

但大家要記住，改革是不可能在好的時(shí)候進(jìn)行的，改革是被逼出來(lái)的，創(chuàng)新也是被逼出來(lái)的，到今天這么不好的情況下，改革是到非改不可的時(shí)候，可企業(yè)家不要希望改革的具體措施會(huì)出現(xiàn)在中央政府的下一輪文件中。

中國(guó)乃至全世界的好公司都不是因?yàn)槌隽朔菸募牌饋?lái)的。

阿里巴巴并不是等到中央政府出個(gè)允許做電子商務(wù)的文件才發(fā)展起來(lái)的，甚至于，等到文件發(fā)布指明方向的時(shí)候，就是“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候企業(yè)沖進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，反而死的概率非常大，因此企業(yè)家眼光的判斷非常關(guān)鍵。

3、陽(yáng)光燦爛的日子修理屋頂是最重要的

創(chuàng)業(yè)課程感悟篇二十一

2：創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中一個(gè)很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。

3：建立自我、追求忘我。

4：做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。

5：不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

6：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。

7：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財(cái)富，就是你的誠(chéng)信。

8：小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢(qián)。

9：五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

10：生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

11：創(chuàng)業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。

12：在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

13：很多人失敗的原因不是錢(qián)太少，而是錢(qián)太多。

14：概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣(mài)錢(qián)了。

15：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

17：賺錢(qián)模式越多越說(shuō)明你沒(méi)有模式。

18：最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。

20：人要有專(zhuān)注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就不怕了你。

21：要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

22：記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

23：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

24：這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

25：一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。

26：如果你看了很多書(shū)，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

27：一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。

28：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

29：小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

30：所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

31：少聽(tīng)成功人事講一些如何成功，要多聽(tīng)成功人事講一些是怎么失敗過(guò)的，因?yàn)槌晒τ星f(wàn)種，但失敗確只有不多的幾種。

32：聰明是對(duì)現(xiàn)在事物的敏感能力，智慧是對(duì)為來(lái)事物的觀察判斷能力，聰明是智慧的天敵。短暫的激情不值錢(qián)，長(zhǎng)久的激情才值錢(qián)。

33：我希望每一個(gè)人，都來(lái)用我的產(chǎn)品和服務(wù)，那是不可能的。定位一定要準(zhǔn)確，你才能做好。所以我給所有的創(chuàng)業(yè)者，包括你一個(gè)建議，少做就是多做，不要貪多，把它做精、做透很重要。

34：碰上一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，我覺(jué)得你應(yīng)該做的是，不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場(chǎng)的基本規(guī)律。你還沒(méi)站穩(wěn)腳就跟人挑戰(zhàn)，你一定要輸。永遠(yuǎn)是先生存，再求戰(zhàn)。這樣可能贏的機(jī)會(huì)就越來(lái)越大。

35：一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人的區(qū)別，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者善于看到別人的擅長(zhǎng)，經(jīng)理人往往看到別人的短處，永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。一個(gè)相信邊上的人比你聰明的人，才是真正的智慧者，相信自己比別人聰明麻煩就會(huì)來(lái)，這是我給你的建議。

36：“一個(gè)企業(yè)可以靠策劃贏得優(yōu)勢(shì)，但一定不是靠策劃而成功”

“成功的企業(yè)一定是靠產(chǎn)品、服務(wù)的完整體系。

37：不是別人都比你狡猾你才會(huì)上當(dāng)，而是因?yàn)槟闾潯?/p>

38：我想也許你太在乎自己，太想得到一些東西。人要成功一定要有永不放棄的精神，但你學(xué)會(huì)放棄的時(shí)候，你才開(kāi)始進(jìn)步。

39：愚蠢的人用嘴說(shuō)話,聰明的人用腦袋說(shuō)話,智慧的人用心說(shuō)話。

40：心中無(wú)敵,才能無(wú)敵于天下，不光要承認(rèn)錯(cuò)誤,還要勇于承擔(dān)責(zé)任。

31、p注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。

32、戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

33、很多東西是很難考量的，理念很難考量，但結(jié)果是可考量的。

34、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。

35、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來(lái)，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。

36、商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，里面有無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)，無(wú)數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)，

37、蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。

38、戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長(zhǎng)的路要走。

39、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

40、必須先去了解市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。41、最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音。

42、費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢(qián)以后再考慮免費(fèi)。

43、“營(yíng)銷(xiāo)”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，既要“銷(xiāo)”，更要“營(yíng)”。

44、要少開(kāi)店、開(kāi)好店，店不在于多，而在于精。

45、男人的胸懷是委屈撐大的，多一點(diǎn)委屈，少一些脾氣你會(huì)更快樂(lè)。

46、有價(jià)值觀，沒(méi)有業(yè)務(wù)稱(chēng)為小白兔，一個(gè)公司小白兔多了以后，那就是一種災(zāi)難。

47、誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷(xiāo)售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。48、改變文化很難很難，但也不是不可能，我創(chuàng)建了藍(lán)田玉pdf小說(shuō)網(wǎng)，希望能夠改變?nèi)藗冮喿x小說(shuō)的習(xí)慣。

49、一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

50、我覺(jué)得我們應(yīng)該為結(jié)果付報(bào)酬，為過(guò)程鼓掌。

51、其實(shí)很多人的問(wèn)題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。

52、品質(zhì)不僅僅是團(tuán)隊(duì)，它還是文化，是制度，是一整套東西。

53、公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

54、文化貫徹是最關(guān)鍵的。

55、天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。

56、短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才是賺錢(qián)的。

57、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

58、做企業(yè)不是做俠客，可是我還是經(jīng)常免費(fèi)贈(zèng)送了寶寶愛(ài)兒歌的注冊(cè)碼。

59、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

60、慈善必須以商業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長(zhǎng)。

61，我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

62，多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

63，什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。

64，把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

65，以后是想得可以很大，東西得一點(diǎn)點(diǎn)干，包括你請(qǐng)來(lái)mba，請(qǐng)了一大堆人幫你做，你現(xiàn)在一個(gè)人在干。當(dāng)ceo盡量少用我，用我們可能更好一點(diǎn)。

66，有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。

67，創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

68，最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

69，在公司內(nèi)部找到能夠超過(guò)你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。

70，什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

71，永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

72，現(xiàn)在你需要踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在跟你一起干的人。

73，每一筆生意必須掙錢(qián)，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

74，領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

75，碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶(hù)，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。

76，有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

77，永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

78，暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩校蛘呤亲约簺](méi)有開(kāi)放的心態(tài)。

79，上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

80，可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣，兩個(gè)人說(shuō)你不服氣，很多人在說(shuō)的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。

81，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

82，別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

83，年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

84，做小了，一定要做到獨(dú)特。

85，不去想清楚就會(huì)變成一個(gè)包袱，一定要花時(shí)間去想。

86，人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

87，創(chuàng)業(yè)者的激情有的在表面上，有的在內(nèi)心里。

88，不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

89，有結(jié)果未必是成功，但是沒(méi)有結(jié)果一定是失敗。

90，沒(méi)有一個(gè)良好的過(guò)程，任何一次成功都不可能被復(fù)制。

91，永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了。

92，做任何事，必須要有突破，沒(méi)有突破，就等于沒(méi)做。

93，《贏在中國(guó)》沒(méi)有失敗者，只有幸運(yùn)者。

94，權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽(tīng)、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽(tīng)你，你才會(huì)有權(quán)威。

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