熱門企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得大全（19篇）

寫報(bào)告時(shí)，我們應(yīng)該注重邏輯性和條理性，確保內(nèi)容能夠連貫和有序地展開。報(bào)告中應(yīng)包含充足的數(shù)據(jù)支持和相關(guān)的參考文獻(xiàn)，以提高報(bào)道的可信度和可靠性。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇一

在進(jìn)行正式的考試之前，我們進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)。我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。由于初次接觸沙盤，我們對此不是太了解，但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先，我知道作為一名財(cái)務(wù)人員怎樣參與到企業(yè)的事務(wù)中去，怎樣記賬，做預(yù)算。由于我們組的情況比較復(fù)雜，有買廠房，借貸款等。這讓我有機(jī)會(huì)了解到各種情況下該如何記賬。另外，我了解到編制財(cái)務(wù)預(yù)算并非財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人的事，它需要營銷總監(jiān)報(bào)告的費(fèi)用數(shù)據(jù)，生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告的生產(chǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù)，再加上我們自己計(jì)算財(cái)務(wù)費(fèi)用和其他支出的數(shù)據(jù)，才能把公司經(jīng)營的好。其次，我了解到資金對于企業(yè)的重要性。以前只在書中看到資金對于一個(gè)企業(yè)對于一個(gè)企業(yè)的重要，但并沒有切身的體會(huì)到底有多重要。

第一年我們廣告費(fèi)投了5，由于我們自己沒有什么經(jīng)驗(yàn)，其它組的廣告投的都很高。我們沒能拿到好的單。p1的產(chǎn)品由余存。本年我們還研發(fā)了，進(jìn)行了iso資格認(rèn)證。賣了一條手工線，買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)p2。第一年結(jié)束時(shí)，我們小組得了72分，權(quán)益40,。在校個(gè)小組中排名還可以。這使我們更加的有信心。

第二年我們決定再買一條全自動(dòng)生產(chǎn)p2，并且加大對p1的投入。但是我們好像沒有控制好費(fèi)用，還有長期貸款每年的利息。陷入了危機(jī)，無奈之下，只能貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。幸好后來經(jīng)過同心協(xié)力，終于使我們有了小小的盈利，我們都很興奮。

第四年小組基本放棄了p1全力生產(chǎn)p2p3，并在亞洲市場和區(qū)域市場上占據(jù)p3。但資金短缺使得我們不能跟得上市場需求的發(fā)展。所以我們還是按生產(chǎn)能力適應(yīng)訂單。

第五年小組由于生產(chǎn)方面預(yù)測不準(zhǔn)確，錯(cuò)失了一張p3的訂單，雖然沒有損失多少，但是乎沒有對其它組做出應(yīng)有的壓力，最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，并拿到了大量的現(xiàn)金。

第六年我們買了生產(chǎn)線和廠房，讓我們的資金得到了充分的利用。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。它是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的角色。想要扮演好它，首先就要有一些關(guān)于財(cái)務(wù)方面的知識。于是我通過上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質(zhì)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議。

回想實(shí)訓(xùn)過程，從起初的手忙腳亂到后來的獨(dú)自應(yīng)付，我深刻地感受到財(cái)務(wù)總監(jiān)與企業(yè)的相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉。從專業(yè)角度分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識與儲(chǔ)備，對各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感。做到果斷，不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。結(jié)束了“6”的經(jīng)營。我們?nèi)稳挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感激我們能有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇二

20__年_月8號，9號我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨，現(xiàn)在看來，這只是由于對規(guī)則的不了解造成的，如果在開始的時(shí)候，能夠靜下心來，仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料，問題便能迎刃而解!

erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段，而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說，工作既是程序性十分強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇三

大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對于我們來說是非常重要的，學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，就是沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。剛上沙盤模擬的時(shí)候，整個(gè)人都是傻的，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。學(xué)然后知不足，沒有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。

我們兩個(gè)班級70多人，分成12個(gè)小組，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解，之后慢慢的進(jìn)入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營。

我們組有6個(gè)人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中。沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程；是一個(gè)把知道的變成做到的過；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時(shí)候，由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊，盲目的采購，最后導(dǎo)致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險(xiǎn)的邊緣，還好我們在這個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是高興與激動(dòng)，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。

一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會(huì)。首先，我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性、采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力、同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容、只有大家齊心協(xié)力，才能得出方案，獲得結(jié)果。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。

再次，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競爭機(jī)會(huì)，落后于競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

這次的實(shí)訓(xùn)，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。就像老師說的那樣，假如再給我100萬，我就能成為富翁。是的，因?yàn)橥ㄟ^親身的實(shí)踐，我加深了對企業(yè)管理信息化的認(rèn)識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會(huì)計(jì)和實(shí)際經(jīng)營聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會(huì)計(jì)，什么是經(jīng)營，而且也知道我們的失誤在哪里，優(yōu)點(diǎn)在哪里。我一定會(huì)好好的將我學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作中。一路走來我們的進(jìn)步很大，而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作，共同探討很多問題，我覺得這是我的收獲。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇四

為期兩周的沙盤實(shí)訓(xùn)在我們緊張的環(huán)境下結(jié)束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。在這為期兩周的實(shí)訓(xùn)里，我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。

首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領(lǐng)，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng)新。我們公司的口號是“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司領(lǐng)導(dǎo)層有六名主要的高層領(lǐng)導(dǎo)人，分別是：本人與陳波擔(dān)任公司總裁（ceo），紀(jì)鳳陽擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo），陳燕擔(dān)任公司營銷總監(jiān)（cso），劉玲玲任職公司運(yùn)營總監(jiān)（coo）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。

起先，在老師和學(xué)長的'帶領(lǐng)下，我們大致的了解了公司的運(yùn)營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致第二年的時(shí)候，我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行，第二年的時(shí)候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續(xù)的話，我們會(huì)做的很好的。

后來，我們自己獨(dú)立做時(shí)，首先為難我們的是廣告費(fèi)的投入，這筆費(fèi)用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少?zèng)]訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費(fèi)了。我和營銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場情景預(yù)測之后頭號廣告費(fèi)投入。拿到訂單后我們開始獨(dú)立經(jīng)營，在運(yùn)營總監(jiān)的協(xié)作下，我們順利的生產(chǎn)，完工，交貨。第一年后平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財(cái)務(wù)總監(jiān)提議長貸，對虧了這次長貸，不然后來的日子肯定會(huì)破產(chǎn)。可第二年的時(shí)候，我們只看價(jià)格沒看產(chǎn)品是加急的，結(jié)果扣款了，權(quán)益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費(fèi)用投少了，沒接到訂單；訂單時(shí)定少了呀；下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時(shí)候沒有吧所得稅算在內(nèi)呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。

雖然每一次訓(xùn)練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好?；厝サ臅r(shí)候，我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過大家討論決定，稍加提高廣告費(fèi)的投入，加線。我們稱這為a計(jì)劃。我們還制定了b計(jì)劃，加線，賣了p1線，專做p3。我們先執(zhí)行a計(jì)劃，效果不錯(cuò)，我們分?jǐn)?shù)突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時(shí)候，我們執(zhí)行了b計(jì)劃，b計(jì)劃更好，我們做出的成績比a計(jì)劃還好。

雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的危機(jī)意識很強(qiáng)，每一步都精打細(xì)算，我們在第一、二年的主打是p1，以后主打是p3，但隨著我們做的好，我們的競爭越來越大，開始做p3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時(shí)候才能發(fā)展，我們競爭大的時(shí)候也是我們做的好的的時(shí)候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼，如果不是財(cái)務(wù)總監(jiān)的精打細(xì)算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉(zhuǎn)了，但權(quán)益分?jǐn)?shù)都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計(jì)劃進(jìn)行，8條生產(chǎn)線都拉滿，廠房都買下來，把產(chǎn)品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。

對我們組我的評價(jià)是前期大家一起努力共度難關(guān)，第三年后團(tuán)隊(duì)協(xié)作各司其職各盡其能，總的來說，財(cái)務(wù)總監(jiān)紀(jì)鳳陽做財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎認(rèn)真，對每一筆錢都精心計(jì)算，營銷總監(jiān)陳燕對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告都投的不錯(cuò)。運(yùn)營總監(jiān)劉玲玲在起初就計(jì)算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求，根據(jù)財(cái)務(wù)狀況，買原材量恰到好處，節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力，同時(shí)她和陳燕很積極認(rèn)真的統(tǒng)計(jì)了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對我們的決策很有利。

總的來說，這次實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)結(jié)的重要，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們經(jīng)營的還算不錯(cuò)。并在這一次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一些，像競爭能力的分析，財(cái)務(wù)報(bào)表的運(yùn)用，在這次試訓(xùn)中都有用到。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說：我很開心，也很受益。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我了解了企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)識財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程。

在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇五

通過兩周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。

通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色----ceo：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時(shí)采購好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。

在這次比賽中，我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇六

這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇七

毫無疑問，這是我經(jīng)歷過最有鍛煉價(jià)值的培訓(xùn)活動(dòng)，三天的模擬經(jīng)營在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，我相信大家都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過程中全情投入即應(yīng)坦然面對，但說真的，時(shí)至今日我的感覺仍有些意猶未盡。

體會(huì)一：不論結(jié)局如何，從容、堅(jiān)韌的走下去最重要。

我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責(zé)，有收獲但并不滿足。是的，恰如人生，不如意者十之八，總是挫折多過一帆風(fēng)順，我們都需要實(shí)事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會(huì)走到最后，有韌性才是王道。我所在的e組，幾乎整場模擬都徘徊在生死線，到了六年期滿我們的各項(xiàng)指標(biāo)都落后于其它組，但我認(rèn)為這并不重要，不論走過的路是否坦途，經(jīng)歷過就是值得的，一定意義上講，經(jīng)歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。至少到了曲終人散時(shí)，我真心感謝過程中我曾經(jīng)犯下的每個(gè)錯(cuò)誤，它給了我真實(shí)的教訓(xùn)，我視之為經(jīng)驗(yàn)，在面對種種難題時(shí)沒有退縮，反倒激起我們的斗志，當(dāng)最終在懸崖邊上走過，那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅(jiān)韌我視之為收獲。

體會(huì)二：團(tuán)隊(duì)協(xié)作是必須的，合作共贏是必然的。

我要感謝團(tuán)隊(duì)成員、兄弟公司給我的每個(gè)批評、指點(diǎn)、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量、合作共贏的意義，也讓我保持時(shí)時(shí)刻刻的自我審視。

隨著經(jīng)營的推進(jìn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來越多，團(tuán)隊(duì)成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運(yùn)作，這也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作和高效溝通，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過仔細(xì)考慮的，彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實(shí)工作中難得見到的開放和直接，思維也許會(huì)發(fā)散，但目標(biāo)卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團(tuán)隊(duì)的感覺。我也深切的體會(huì)到，我們每個(gè)人的角色都不是孤立的，必須要相互協(xié)作才能保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有效、正確推進(jìn)，集體的力量集成于每一個(gè)人，而每個(gè)人需要做的就是給出科學(xué)的論斷，有理有據(jù)，量化分析，要對集體負(fù)責(zé)，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷，同時(shí)要學(xué)會(huì)、做到傾聽他人。

同時(shí)，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時(shí)間推進(jìn)發(fā)生變化，五家公司從最初的針鋒相對，到第三年開始出現(xiàn)越來越明顯的合作共贏態(tài)度，尤其在面對“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí)，五家公司幾乎能夠在一個(gè)平臺(tái)上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益，我相信這份經(jīng)驗(yàn)對實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時(shí)大家的表現(xiàn)，也許32期中青班本就是比較團(tuán)結(jié)的吧，至少我是這個(gè)認(rèn)為。

體會(huì)三：戰(zhàn)略是企業(yè)的舵，市場規(guī)律和需求應(yīng)為舵手。

我們的公司在經(jīng)營之初就犯下經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，雖然團(tuán)隊(duì)成員并不怪我，但我要承認(rèn)這主要是我的錯(cuò)，這讓我們在整個(gè)六年經(jīng)營中過得步步驚心，屢次錯(cuò)過市場機(jī)會(huì)，最終無法實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，甚至幾度瀕臨破產(chǎn)，一度出售廠房、借高利貸，多次通過實(shí)物質(zhì)押換取現(xiàn)金流維持生存。但我要說，這一錯(cuò)誤的正面效應(yīng)更加可貴，我堅(jiān)信，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)韌、團(tuán)結(jié)，有著超越勝負(fù)的氣度，經(jīng)歷生死考驗(yàn)讓我們對企業(yè)的發(fā)展的市場判斷、生產(chǎn)經(jīng)營管理精益化等多方面有了相對深入的認(rèn)識，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。

回顧整個(gè)過程，大家都深刻的認(rèn)識到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營策略等，都應(yīng)是建立在市場認(rèn)識基礎(chǔ)上的，如果說戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的舵，那么市場規(guī)律和需求無疑應(yīng)是主舵手，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。

體會(huì)四：請尊重財(cái)務(wù)人員。

大多數(shù)此前對財(cái)務(wù)工作的重要度認(rèn)識是比較欠缺的，但經(jīng)歷了此次沙盤模擬，我發(fā)自內(nèi)心的承認(rèn)，沒有財(cái)務(wù)規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理的支持，企業(yè)根本無法經(jīng)營下去，這是一切經(jīng)營活動(dòng)的支撐柱，看似就幾張報(bào)表但包含了繁瑣的細(xì)節(jié)工作，涵蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營細(xì)節(jié)。

體會(huì)五：全情投入、方無怨悔;不忘初心，方得始終。

經(jīng)營過程中，恰如老師所說的，我們都會(huì)有難以入眠的時(shí)刻。模擬經(jīng)營到第二天，企業(yè)年第三年結(jié)束后，其它幾家企業(yè)都已度過生存危機(jī)，但我所在的e公司仍需為生存抗?fàn)?，?dāng)天封盤后，我一直在憂心企業(yè)的生存，痛心今天一早我犯下的錯(cuò)，更在考慮如何能尋找機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突破，我不想就這樣結(jié)束，直到夜里2點(diǎn)仍難以入睡。這個(gè)時(shí)間我6個(gè)半月的女兒要用膳，沖奶粉時(shí)恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現(xiàn)金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來，感慨自己入戲太深。是的，我當(dāng)釋然，過去的就讓它過去，別再疾首于犯下的錯(cuò)，別再苦惱無現(xiàn)金流難續(xù)命，我要在坦然接受現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上往好的方面看，記下教訓(xùn)，反省成經(jīng)驗(yàn)。在這夜深人靜之時(shí)，我相信我的伙伴們會(huì)有人與我一樣，曾經(jīng)的一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴會(huì)變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨(dú)的。第二天，我和伙伴們說：立足當(dāng)下做到才是我們應(yīng)該做的。

結(jié)束語：

如果有人問我想不想再做一次沙盤，時(shí)至今日，我的感受與此前已不可同日而語，我會(huì)說：欲求成功之幸福，必經(jīng)挫折之痛苦，所幸我已經(jīng)歷過，所以我不想。如果必須有所期望，我也確實(shí)有此期望，我希望能與我的伙伴們在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營中再次聚首，繼續(xù)我們的團(tuán)結(jié)一致，繼續(xù)我們的困難面前不言放棄，我堅(jiān)信我們能做的更好。

最后，我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師，感謝各位的專業(yè)、耐心和堅(jiān)持原則，更感謝各位的指導(dǎo);同時(shí)，我要感謝公司的關(guān)愛，為我們提供此次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，沙盤模擬讓我們受益良多，毫無疑問，我們都成長了。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇八

通過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話，最后的勝利一定會(huì)屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開國際市場，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會(huì)改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。

當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃?？墒前。覀児疽呀?jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營的時(shí)候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們一定會(huì)做的很好。我們一定會(huì)很小心，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!

模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運(yùn)作能力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4-6個(gè)相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策并組織實(shí)施。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟:

一、組建模擬公司

首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團(tuán)隊(duì)，參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標(biāo)。

二、召開經(jīng)營會(huì)議

當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會(huì)議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策，制定各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃，其中包括：融資計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、采購計(jì)劃、市場開發(fā)計(jì)劃、市場營銷方案。

三、經(jīng)營環(huán)境分析

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。

進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測其發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威脅。

四、制定競爭戰(zhàn)略

各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測和市場調(diào)研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進(jìn)入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。

五、職能經(jīng)理發(fā)言

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性參與，加深了對經(jīng)營的理解，體會(huì)到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。

六、部門溝通交流

通過密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者全局意識的重要意義。深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

七、年度財(cái)務(wù)結(jié)算

一期經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。

八、經(jīng)營業(yè)績匯報(bào)

各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會(huì)議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的認(rèn)識。

九、講師分析點(diǎn)評

根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見，并針對本期存在的共性問題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習(xí)"，強(qiáng)調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo)。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個(gè)人

心得體會(huì)

首先，使我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。

同時(shí)，市場也并非只有競爭，在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。

其中，我還深深感受到個(gè)人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細(xì)致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個(gè)把知道的變成做到的過;是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評，2天的受訓(xùn)時(shí)間很短，但受益匪淺!謝謝大家!

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗(yàn)過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。

在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營的更好。我是在這個(gè)企業(yè)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，這是一個(gè)很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來，怎樣去算報(bào)表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì)出現(xiàn)問題等，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的，稍微有一點(diǎn)決策上的錯(cuò)誤，都會(huì)使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時(shí)候，我們那時(shí)對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個(gè)腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計(jì)劃按照保守的步驟來運(yùn)營，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商量，加大廣告費(fèi)的投入，爭取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計(jì)劃獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計(jì)劃運(yùn)行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個(gè)小組相比，我們排名第二。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個(gè)人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時(shí)也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢。

最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會(huì)對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

共

2

2

1

2

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇九

此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個(gè)人心得體會(huì)。

首先，使我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。

同時(shí)，市場也并非只有競爭，在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。

其中，我還深深感受到個(gè)人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細(xì)致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程；是一個(gè)把知道的變成做到的過；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評，2天的受訓(xùn)時(shí)間很短，但受益匪淺！謝謝大家！

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十

1.1

這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

1.2

（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)。

（2）、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求，積極參與實(shí)訓(xùn)，不遲到不早退，因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請假。

1.3本人承擔(dān)的主要工作

cfo主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等

2.1

這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導(dǎo)致沒有搶到好單；只局限于開發(fā)p2市場與搶占p2市場，忽略隨著市場的往后發(fā)展，p2市場的價(jià)格過低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉(zhuǎn)太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn)，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。

2.2

p1p3組合策略的路線

該策略的基本思路是:不走大眾化路線，一開始就做p3,先入為主，可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn)，就是第二年、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。

如果同時(shí)有幾個(gè)競爭對手采取此策略，p3的競爭會(huì)非常激烈，而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。

1、產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)p3，不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好，可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品，分散風(fēng)險(xiǎn)。

2、生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來就賣掉手工線，第一年就可以買到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動(dòng)生產(chǎn)p3。我們并不考慮在b，c廠房建立生產(chǎn)線，因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期，資金會(huì)出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金，廠房也要收取租金。

3、廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告，因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫膒1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄p1市場，p1第三年本地、區(qū)域、國內(nèi)各投放1m的廣告。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告；如果同時(shí)有幾家競爭，則后面再增加廣告投入。此外，廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。

4、市場開發(fā)、iso認(rèn)證。由于相對而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些，所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國際市場，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國內(nèi)市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發(fā)，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到p3的國際市場到第六年才有p3訂單，所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始，以保持權(quán)益。同樣，iso9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證。

3.1問題與探索

通過一個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)，我們運(yùn)營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來。我們總結(jié)了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營，萬事開頭難，在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價(jià)格，這個(gè)為了贏得訂單，這項(xiàng)虧損在所難難免。

決定成敗！

3.2收獲與體會(huì)

通過這次實(shí)訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。

沙盤讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營管理，諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會(huì)了與人合作，懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。

沙盤實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現(xiàn)了它的教學(xué)意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們---我們親愛的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財(cái)富。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十一

維持三天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。

erp，也就是企業(yè)資源計(jì)劃，顯而易見，資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個(gè)成員組成。首先，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排，主要有ceo、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個(gè)角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。

我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計(jì)劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算，計(jì)提折舊，計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時(shí)，我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導(dǎo)。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔希且紤]長遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時(shí)，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會(huì)有太大的庫存量;而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我的感悟有這六個(gè)方面。

第一，市場調(diào)研。我們需要研究各個(gè)市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。

第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線時(shí)，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動(dòng)生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng)，手工來得長，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì)比布置手工線的來得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。

第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個(gè)周期，這也就需要采購總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃，而且還要交付違約金，得不償失。

第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認(rèn)證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1、p2，沒有認(rèn)識到p3、p4在經(jīng)營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了相同的錯(cuò)誤。

第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。

第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問題。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到比較好的訂單。

這一次的實(shí)訓(xùn)，雖然最后我們以失敗告終?？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團(tuán)隊(duì)精神，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，認(rèn)真對待這個(gè)過程，在我看來是比成功更加重要的。互動(dòng)性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學(xué)生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導(dǎo)，使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過程、目的和意義。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十二

2014年07月03日。

成績（五級記分制）：

指導(dǎo)教師（簽字）：_____________________。

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的寫法及基本要求。

一、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

1．標(biāo)題：標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為“關(guān)于×××的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告”，用三號黑體字。

2．正文：正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

（1）前言：主要描述本次實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）任務(wù)等情況。

（2）主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告最主要的部分，詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況，包括：項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

（3）結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會(huì)和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考等。

二、對實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的要求。

1．按照大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí)，不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告。

2．校外實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求：每周不少于2000字，兩周及以上的不少于3000字。用a4紙打印或書寫（正文標(biāo)題用小四號黑體，正文內(nèi)容用小四號宋體，行距1.5倍，排版要求美觀、整潔）。校內(nèi)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由系（部）依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。

3．實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。

一、前言。

沙盤，是根據(jù)地形圖或?qū)嵉氐匦?，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各種材料堆制而成的模型。在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動(dòng)作和實(shí)施訓(xùn)練時(shí)使用。沙盤模擬通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)的訓(xùn)練過程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力，具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。

通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。練習(xí)團(tuán)隊(duì)溝通，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營流程，打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者的全局意識。克服極端現(xiàn)實(shí)主義，樹立為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。所以通過本次的模擬實(shí)訓(xùn)，不論從哪個(gè)方面來看，我們都是受益匪淺的。

本次實(shí)訓(xùn)老師要求我們以小組形式來進(jìn)行，每組有四名同學(xué)來共同經(jīng)營管理。我所在的小組是h組，擔(dān)任我們本小組的銷售總監(jiān)一職。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

我們模擬經(jīng)營的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，長期以來一直專注于某行業(yè)p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。目前企業(yè)擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，全部生產(chǎn)pl產(chǎn)品，幾年以來一直只在本地市場進(jìn)行銷售。

情況來準(zhǔn)確地預(yù)測市場前景，并制定合理的經(jīng)營目標(biāo)策略。

首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀。通過企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果反應(yīng)，我們現(xiàn)在擁有的固定資產(chǎn)共42m（單位：百萬元，以下單位一致），總流動(dòng)資產(chǎn)58m，總負(fù)債42m，所有者權(quán)益58m。從目前的經(jīng)營狀況中可以看出，我們目前生產(chǎn)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品、市場單一，經(jīng)營狀況并不樂觀。鑒于此，建議投資新產(chǎn)品開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升；積極開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，引導(dǎo)企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。

了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向，做好了準(zhǔn)備，我們就要開始我們的企業(yè)經(jīng)營管理了。我們先是交稅，然后就是進(jìn)行廣告的投放，在充分分析市場的基礎(chǔ)上就可以進(jìn)行廣告投放，廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的，投放了廣告就有爭取訂單的機(jī)會(huì)。原則上來講，廣告投入越多拿單的機(jī)會(huì)越大。所以廣告投放對我們這個(gè)企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。我們小組討論廣告的投入問題，在廣告投入方面做得不夠的話，對我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動(dòng)，也有可能拿不到訂單，阻礙資金流轉(zhuǎn)。我們分析了不同的產(chǎn)品在不同的市場上的發(fā)展前景，然后進(jìn)行廣告的投放。廣告投放結(jié)束后，我們就要參加訂單競選。按照廣告投放、市場需求等條件企業(yè)與采購商達(dá)成銷售協(xié)議。

接著是每季度10項(xiàng)工作：更新貸款／支付利息、更新應(yīng)收款/歸還應(yīng)付款、接受并支付已定的貨物、下原料訂單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新生產(chǎn)／完工入庫、購買或調(diào)整生產(chǎn)線、開始新的生產(chǎn)、交貨給客戶、支付管理費(fèi)。對于這10項(xiàng)工作，我們一開始的時(shí)候都好陌生，不知道每項(xiàng)工作是該怎么進(jìn)行的，所以我們小組就集體研究討論了一番，每一項(xiàng)工作都一步步推算，做到小心謹(jǐn)慎的。因?yàn)樽咤e(cuò)了任何一步，都有可能導(dǎo)致我們破產(chǎn)。

比如其中的生產(chǎn)計(jì)劃。我們一開始擁有的原材料和成品都是p1的，p1是目前市場上的主要產(chǎn)品，但隨著生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場的需求，p1在市場上的地位在下降，p2、p3、p4在不斷的發(fā)展起來。我們小組研究討論，大家認(rèn)為，p2會(huì)是其他小組接下來主要發(fā)展的目標(biāo)，我們就不必隨波逐流。根據(jù)p1目前在市場上的地位，我們組繼續(xù)生產(chǎn)銷售p1產(chǎn)品，來收集資金，為后來的發(fā)展打基礎(chǔ)。同時(shí)，我們著手研發(fā)p3產(chǎn)品，開拓亞洲和國際市場。由于我們目前還是在生產(chǎn)p1，所以我們的生產(chǎn)線就暫時(shí)不更新。我們要穩(wěn)中求進(jìn)，一步步扎實(shí)地走好。

哪些物料，哪些可以自制，哪些必須委外，哪些需要采購。明確了采購什么？還要計(jì)算采購多少？這與物料庫存和采購批量有直接聯(lián)系。要達(dá)到“既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)庫存積壓”的管理境界，就要考慮采購提前期、采購政策等相關(guān)因素。

在整個(gè)經(jīng)營過程中，每一步都離不開資金。成本費(fèi)用的支付需要資金、各項(xiàng)投資需要資金、到期還債需要資金，如果沒有一個(gè)準(zhǔn)確詳盡的資金預(yù)測，很快你就會(huì)焦頭爛額、顧此失彼。因此，每年年初做現(xiàn)金預(yù)測是非常必要的，它可以使你運(yùn)籌帷幄，游刃有余。我們要合理利用好每一步資金，那是企業(yè)的生命線。

最后，我們還要做好年末的6項(xiàng)工作：長期貸款、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)、購買（或租賃）廠房、折舊、市場開拓／iso資格認(rèn)證、結(jié)賬。企業(yè)資金不足時(shí)，我們可以進(jìn)行貸款，還緩解資金問題。企業(yè)為了以后的長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須要在廠房上下工夫，同時(shí)還要進(jìn)行市場開拓，往更廣闊的市場發(fā)展。

三、總結(jié)。

在這次的沙盤模擬中，我們組基本上每次都能進(jìn)入第四第五年的生產(chǎn)經(jīng)營，但都沒有能走到最后，而且得分都不高。在戰(zhàn)略方面，我們還是欠缺的，而且在運(yùn)營時(shí)候，我們考慮欠缺，資金利用不合理，導(dǎo)致我們最后的破產(chǎn)，同時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)合作能力還是有待提高的，有了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，還需要有個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這樣才能更好地完成任務(wù)。

我也認(rèn)識到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過少，協(xié)作決策的時(shí)候沒有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查，導(dǎo)致了公司的損失。總之，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十三

為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中，我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐耄晕覀儽葎e人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。

一、經(jīng)營狀況：

在經(jīng)營的第一年中，因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉，所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營方向，但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品，以及開發(fā)市場，在價(jià)格定位上我們根據(jù)成本定價(jià)法定價(jià)。但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時(shí)其他公司都采取的是低價(jià)方案，我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤虧損。在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝p2、p3的設(shè)備，因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時(shí)間，所以在第三年度我們沒有抓住時(shí)機(jī)競到p2、p3客戶，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好，虧損得不多。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`，所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設(shè)備，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品，只生產(chǎn)了6個(gè)，而將主要投入放在了p1和p2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因?yàn)楦偁幐蛹ち?，市場競爭又變回了打價(jià)格戰(zhàn)，最終我們在p1和p2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒有中，只競到了一個(gè)p3的非價(jià)格客戶，卻還因?yàn)榫o急開標(biāo)而在市場開拓費(fèi)用上花費(fèi)過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。到了第五年度，因?yàn)榍耙荒甓仁Ｓ?個(gè)p1產(chǎn)品，3個(gè)p2產(chǎn)品，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴(kuò)大生產(chǎn)，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時(shí)候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度，因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上，對上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤，導(dǎo)致貸款過少，資金嚴(yán)重不足，于是訂單完成后，把生產(chǎn)線賣了，勉強(qiáng)撐過第六年。

二：經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)好的開始是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認(rèn)為，有時(shí)開始是對結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。

(2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實(shí)施的勇氣

在第四年度因?yàn)閷ξ磥硇蝿莸腻e(cuò)誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹ε碌谖迥甓萷3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測，并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策，相信會(huì)對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

(3)團(tuán)隊(duì)合作精神

團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。本公司有6名成員，在整個(gè)經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡理想，但我相信，整個(gè)經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的。

三、對企業(yè)沙盤模擬的思考：

企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，為

學(xué)生學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在模擬課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。

我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓(xùn)，做得更好!

1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。

2、在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。

3、市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

4、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉儲(chǔ)與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

6、在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì)管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。

7、也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個(gè)人

心得體會(huì)

首先，使我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場也并非只有競爭，在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。

營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。

其中，我還深深感受到個(gè)人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細(xì)致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個(gè)把知道的變成做到的過;是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評，2天的受訓(xùn)時(shí)間很短，但受益匪淺!謝謝大家!

共

2

2

1

2

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十四

班 級：14工商管理2班 任 課 教 師：

楊

敏

小組成員：黃瑩： 043420140109

朱顓顓：043420140115 何曉霖：043420140105

二o一七年四月

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2017.3-2017.4

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)院機(jī)房101

三、實(shí)訓(xùn)角色

我們小組由三人組成，分三個(gè)角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)cso（營銷總監(jiān)）cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）。

本組成員：黃瑩—ceo（總經(jīng)理）何曉霖—cso（營銷總監(jiān)）朱顓顓—cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）

四、實(shí)訓(xùn)目的：

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大三時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。

五、實(shí)訓(xùn)過程：

這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程：1。提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單以及競拍會(huì)。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以營銷總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由總經(jīng)理、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（超級手工線，自動(dòng)線，租賃線，柔性線），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，國際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4，p5）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì): 為期四周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為辣條，秉著“團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”的經(jīng)營理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有三名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年，在不時(shí)求助楊敏老師幫助的情況下，第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單、市場開拓、iso資格認(rèn)證，沒有進(jìn)行貸款，我們的原始資金只有600萬，所以在沒有貸款的情況下沒有購買廠房和設(shè)備，最后進(jìn)入第二年前，投入了本地和區(qū)域的廣告費(fèi)用后，開始訂單會(huì)，得到訂單后訂單會(huì)結(jié)束，計(jì)算并填好了財(cái)務(wù)報(bào)表開始了第二年的經(jīng)營。但是在支付完原料入庫，行政管理費(fèi)用等之后資金很快就用光了，第二年我們進(jìn)行了為期四年的長貸，租賃一個(gè)大廠房，以及四條超級手工線，準(zhǔn)備生產(chǎn)p2，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品，沒有違約情況發(fā)生，在下完原料訂單和支付一系列財(cái)務(wù)費(fèi)用后進(jìn)入訂單會(huì)，取得區(qū)域和國內(nèi)的兩筆訂單，訂單以交貨期較長的為主，以符合我們現(xiàn)有的設(shè)備的生產(chǎn)能力，接下來很快我們組完成了第二年財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡。然后第三年的經(jīng)營開始了，盡管r3、r4的原料到貨期和超級手工線的生產(chǎn)周期是兩個(gè)季度，但并不影響我們訂單交貨的速度，投放廣告費(fèi)用參加訂單會(huì)。到了第三年，我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)并進(jìn)行了短貸，但是和預(yù)算的不一樣，資金依然不足以支撐擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度。在下一個(gè)季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。但由于我們謹(jǐn)慎決策，一直沒有進(jìn)行過股東注資，特別貸款，第三年結(jié)束后開始訂單會(huì)以及競拍會(huì)取得了訂單。第四年開始，我們的小組排名為暫時(shí)第6，按時(shí)交貨后接下來由于需要支付原料入庫費(fèi)用，貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款，再進(jìn)行廣告費(fèi)用投放后進(jìn)入訂單會(huì)，但接下來由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單，就進(jìn)入了第5年，第5年由于考慮到只有一筆小額訂單，還完了第一筆長貸和短貸后，又貸了第二筆長貸，同時(shí)進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)，生產(chǎn)p2和p5，遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長，在支付完原料入庫后將要進(jìn)入下個(gè)季度時(shí)候，資金短缺，不得以貼現(xiàn)一些產(chǎn)品，盡管如此我們依然堅(jiān)挺地度過并且順利的生產(chǎn)，完工，投廣告，進(jìn)入第六年。最后，雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們覺得很開心的。

對我們組的評價(jià)以及總結(jié)：前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多。后期：我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營銷的對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。

總的來說，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號說的“團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.在這次實(shí)訓(xùn)中，我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次培訓(xùn)，我們在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我們知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過了實(shí)訓(xùn)操作，對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績的潛力。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我們對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，不僅因?yàn)槲覀冊趯?shí)操的過程中忽略了觀察對手的這個(gè)過程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析，沒有拿到更好更符合我們實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營的訂單，而且結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得我們的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十五

企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗(yàn)性的互動(dòng)學(xué)習(xí)，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營。通過六天的學(xué)習(xí)與演練，我對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作工程中，我了解和認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成10個(gè)小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內(nèi)務(wù)，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動(dòng)中團(tuán)隊(duì)的溝通是很重要的。

在這之前，我對沙盤的理解是一無所知的，經(jīng)老師對規(guī)則的一番講解后才有所了解，經(jīng)過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個(gè)年度的生產(chǎn)運(yùn)營情況，3月21號開始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大，對競爭對手不了解等問題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn)，有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經(jīng)營中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯(cuò)誤的，在經(jīng)營過程中我們出現(xiàn)過在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告，最后只有通過訂單轉(zhuǎn)讓方式來拿訂單，由于拿到的訂單少，那一年的經(jīng)營處于停滯不前狀態(tài)，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。

本以為有了前車之鑒以及對企業(yè)運(yùn)作的整個(gè)流程的熟練，我們在真正比賽的那一天會(huì)平穩(wěn)的發(fā)展下去，哪知同樣的錯(cuò)誤還是發(fā)生了，新錯(cuò)誤、舊錯(cuò)誤一并犯。第一年我們投的廣告費(fèi)高，卻高不過對手，卻也不比別的低，所以拿不到很好的單子，以至于后面資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓。第二年又出現(xiàn)貼狀況，同時(shí)增加生產(chǎn)線及市場拓展過快，導(dǎo)致所有者權(quán)益急速下降，由于我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬投廣告的局面，錯(cuò)誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。但我們并沒有放棄，相信我們能趕上去的。但在接下來的第四、第五年里，我們還是虧損，所有者權(quán)益差不多接近負(fù)數(shù)。那時(shí)我們心都涼了，大家陷入沉思中，心想：難道就這樣放棄？最后在我們的ceo與大家討論分析下，力求不破產(chǎn)，盡力而為達(dá)到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了剩下的兩年。

“八年”抗戰(zhàn)，痛并快樂著，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經(jīng)營過程中，我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來的困難，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實(shí)訓(xùn)是我對企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識和理解，我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程，采購，生產(chǎn)，營銷，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯(cuò)。

1、團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。所以一個(gè)人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。

2、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動(dòng)去處理好、改正，避免下次再犯類似錯(cuò)誤，同時(shí)要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤，不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過。

3、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。

4、要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場的開拓。對于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標(biāo)市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競爭會(huì)更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費(fèi)者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場。

這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我了解到實(shí)踐的重要性，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠(yuǎn)的未來發(fā)展下去。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十六

這次實(shí)訓(xùn)中我擔(dān)任小組的ceo。我擁有最高的決策權(quán)。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|企業(yè)管理的沙盤實(shí)訓(xùn)軟件，所以我們前一周主要是對沙盤規(guī)則的學(xué)習(xí)和一些隨意性的操作。在這之前老師幫我們分好了8個(gè)組，每個(gè)組代表一個(gè)企業(yè)。然后各組分配職務(wù)，我們是b組。

在這以后我們就進(jìn)行了幾次的模擬的經(jīng)營，我們小組自我感覺還是可以的，在8個(gè)小組中算是比較優(yōu)秀的。當(dāng)然我們也有破產(chǎn)的時(shí)候。導(dǎo)致破產(chǎn)的主要是因?yàn)榇蠹覍ι潮P的規(guī)則還不完全了解，致使我的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解市場規(guī)則，和市場趨勢。

在接下來的幾次模擬經(jīng)營中，我們注意了這些，預(yù)算出企業(yè)每年的所有者權(quán)益，時(shí)時(shí)刻刻注意資金的使用。所以很好的經(jīng)營到了最后。當(dāng)然和我們小組大膽的想法有一定的關(guān)系。做出別的小組不敢做的經(jīng)營方式。在第一次模擬經(jīng)營中，我提倡拿大訂單，會(huì)出最大的廣告拿到最大的訂單。結(jié)果經(jīng)營的很好，一直處于前列。但是別的小組很快意識到只一點(diǎn)，我們第一年拿大訂單就很困難。所以我們就決定放棄第一年拿大訂單的想法，少投廣告。繼而在第一年省出的廣告費(fèi)去更新我們的生產(chǎn)線，我決定把3條手工的生產(chǎn)線全都更新成p2全自動(dòng)的。去爭取做p2的市場老大，結(jié)果我們實(shí)現(xiàn)了。我們在p2市場上站住腳以后，繼而去做p3，努力也占p3的市場份額。在這個(gè)經(jīng)營理念領(lǐng)導(dǎo)，我們努力做好。結(jié)果在最后的比賽中，我們小組獲得第一。

通過短短的八周沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作運(yùn)營的重要性。好的企業(yè)必須有好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在操作，好團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該有一個(gè)好的操舵手。我在這次實(shí)訓(xùn)中總結(jié)出：

1、實(shí)訓(xùn)加深了我們對管理學(xué)理論知識的理解；

2、通過對虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營管理，提高了我們的實(shí)際工作能力；

4、提高了我們對所學(xué)知識的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十七

很榮幸來到先鋒公司，雖然是短暫的一星期，但我覺得過的很充實(shí)也很愉快。在這5天里我學(xué)到了以前從未學(xué)過的知識和技術(shù)，對于以后的道路打下了一定的基礎(chǔ)，也認(rèn)識到了自己的缺點(diǎn)與不足。

在先鋒公司實(shí)訓(xùn)的這段日子里，全新的授課方式以及參與互動(dòng)模式給我以很深的的印象，特別明顯的是以前從來未出現(xiàn)過的實(shí)訓(xùn)工作上熱烈討論的氛圍出現(xiàn)了，大家濟(jì)濟(jì)一堂，交流思想，進(jìn)行思維的碰撞，而更重要的是，通過這次實(shí)訓(xùn)使我更深刻的體會(huì)了一個(gè)公司經(jīng)營的總體流程，感受到了市場競爭的激烈性以及在承擔(dān)不同于學(xué)生角色中的職責(zé)特征和內(nèi)容。

我們通過不同角色的扮演，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進(jìn)行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營，增長才干，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆。

我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的辦公環(huán)境中，完成自我創(chuàng)業(yè)和建立公司的體驗(yàn)。以及與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速置身到企業(yè)濃郁的氛圍中。感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

作為一名大二的學(xué)生，在校期間，一直忙于理論知識的學(xué)習(xí)，沒有機(jī)會(huì)也沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)來參與項(xiàng)目的研究。所以在實(shí)訓(xùn)之前，會(huì)計(jì)職業(yè)對我來說是比較抽象的，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么來分工以及完成該項(xiàng)目所要的基本步驟也不明確。有幸的是我在實(shí)訓(xùn)中擔(dān)當(dāng)公司總經(jīng)理一職，對于這個(gè)職位完全是個(gè)草包的我經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，明白一個(gè)好的公司，必須由優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來做貢獻(xiàn)，規(guī)劃怎樣制定?人員怎樣分配?應(yīng)該怎么執(zhí)行?并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。一個(gè)公司所需要的財(cái)力、人力都是大量的，如果沒有一個(gè)好的遠(yuǎn)景規(guī)劃，對以后的開發(fā)進(jìn)度會(huì)產(chǎn)生很大的影響，嚴(yán)重時(shí)導(dǎo)致在預(yù)定時(shí)間內(nèi)不能完成該項(xiàng)目或者完成的項(xiàng)目跟原先計(jì)劃所要實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目功能不符合。

這次實(shí)訓(xùn)讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告2

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十八

針對于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專業(yè)，需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營6年的流程，這將是對我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對這次實(shí)訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo)，便對一個(gè)公司的整體經(jīng)營情況有了一個(gè)大致了解。

在這次是實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，ceo是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營銷人員進(jìn)行了簡單的培訓(xùn)，老師教我們在做營銷策劃的時(shí)候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。

在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構(gòu)建長遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識和行動(dòng)上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，是要有遠(yuǎn)見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。

對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過程中，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢財(cái)支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí)，在erp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé)，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購買廠房，在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi)，最終所有者權(quán)益是47，這應(yīng)該是一個(gè)很好的開頭。第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結(jié)果沒有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。第五年，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽儭?/p>

這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。.

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十九

erp實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作對抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職位。隊(duì)員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運(yùn)作6年，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。

實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。

按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)與以往的每次實(shí)訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)別，就我對以往的實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識來談，我想說：以前的實(shí)訓(xùn)是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個(gè)模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現(xiàn)場改變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商量后的結(jié)果，有時(shí)還會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況作出調(diào)整。其實(shí)最主要的區(qū)別就在于：確定與變化者的關(guān)系。

在這次模擬中我的職位是ceo，但是首先我想說的是我們小組。因?yàn)閑rp本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的結(jié)果，并不是一個(gè)人能夠轉(zhuǎn)的起來的機(jī)器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實(shí)訓(xùn)都做出了百分之一百的努力，可以說我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體。在這六年中我組一心一意堅(jiān)持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風(fēng)，堅(jiān)持人無我有，人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營公司，在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒解決的問題是：產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。

首先談一下我組的財(cái)務(wù)總監(jiān)與財(cái)務(wù)助理，這兩個(gè)人做的報(bào)表可以說是做的最好的，并不是因?yàn)樗麄儗W(xué)過會(huì)計(jì)更重要的是他們對工作的認(rèn)真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會(huì)數(shù)上幾遍避免出錯(cuò)；即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會(huì)按照報(bào)表上的要求一步一步做下去。就是因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)真態(tài)度我們才會(huì)在這六年中得到４次獎(jiǎng)勵(lì)，可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細(xì)的預(yù)算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監(jiān)遇到了一個(gè)當(dāng)時(shí)我們并沒有能力改變的問題那就是：iso１０４０００，我組并沒有申請此項(xiàng)目。對于p４這個(gè)產(chǎn)品的要求是非常高的，要有環(huán)境認(rèn)可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來不及了，在這種情況下，我們的營銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與采購總監(jiān)的配合堪稱完美，在這六年中我們組因?yàn)樵喜蛔愣．a(chǎn)也只有一次而已，這樣的記錄相信在現(xiàn)實(shí)生活中也是絕無僅有的。

就我組的成員讓我再說一會(huì)兒也會(huì)有很多話不能被說出來，下面就著重說一下自己吧！在這次實(shí)訓(xùn)中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路，也就是因?yàn)檫@樣我忽視一個(gè)對我們很重要的問題：第一年年末的長期貸款問題，這個(gè)是我們開發(fā)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品、投資iso的屏障，缺少了這部分資金直接導(dǎo)致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會(huì)采取貼息兌現(xiàn)這種方法來提高生產(chǎn)力，因?yàn)橘N息會(huì)直接導(dǎo)致所有者權(quán)益降低還是大弧度的，另外貼息如果開頭了將會(huì)一直延續(xù)下去，我認(rèn)為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問題是接下來這件事的直接原因，導(dǎo)致我們我們資金開發(fā)p３產(chǎn)品。就是我組沒有能夠按照原計(jì)劃第二年研發(fā)p３產(chǎn)品，因?yàn)閜３產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場需求量都成上升趨勢，價(jià)格與p４產(chǎn)品接近，而p３產(chǎn)品成本比p４低１百萬，從這方面就不難看出p３產(chǎn)品的毛利是高于p４產(chǎn)品的，另外還有一點(diǎn)影響p４產(chǎn)品的訂單那就是iso１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線與市場的開發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向，分析清楚將來我們之間會(huì)不會(huì)存在競爭。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場價(jià)格接下來正確分析各個(gè)市場對于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費(fèi)用的投資，算清楚自己的產(chǎn)能，避免違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么，哪些因素會(huì)影響所有者權(quán)益的提高。所以我們在投廣告的同時(shí)也要做出適當(dāng)?shù)倪x擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權(quán)益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會(huì)帶領(lǐng)公司前進(jìn)，不好的也會(huì)影響公司的運(yùn)作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。

經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營中，我們都努力過、奮斗過、擔(dān)心過、做惡夢過，這一切會(huì)因?yàn)閑rp沙盤模擬的結(jié)束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

需要改進(jìn)的地方和建議（至少200字）

對這次實(shí)訓(xùn)的整體安排比較滿意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強(qiáng)了才能更好的完成erp沙盤模擬。

一、需要改進(jìn)的地方

１、對于自己而言在運(yùn)做的過程中自己過于保守，設(shè)想做的不夠長遠(yuǎn)。

２、對于我組而言我認(rèn)為以后如果還有機(jī)會(huì)進(jìn)行沙盤模擬，我們會(huì)實(shí)行職位輪換制，每個(gè)職位每個(gè)人但當(dāng)一天。六天后我們組每個(gè)人每個(gè)職位都能夠做過，這樣才能夠得到全面的鍛煉。

二、建議

１、 erp沙盤對于我們來說是一門陌生的科目，為了能夠更好的認(rèn)識erp，我認(rèn)為我校應(yīng)該根據(jù)此開設(shè)課程，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識。

２、動(dòng)手操作對于我們在校學(xué)生來說的話是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學(xué)校可以建設(shè)一個(gè)場館專門供學(xué)生進(jìn)行沙盤模擬游戲。

20xx年5月18日

備注：

1、表中需要填寫事項(xiàng)或內(nèi)容，均采用宋體、五號字，行間距1.5倍；

2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；

3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。

5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。

6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

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