青春是人生最美好的時光，我們應(yīng)該怎樣度過它呢？寫總結(jié)時應(yīng)注意語言的準(zhǔn)確性和表達的清晰度。小編搜集了一些經(jīng)典的總結(jié)案例，希望可以幫助大家更好地理解總結(jié)的寫作要點。
項目策劃書目錄篇一
一．市場調(diào)研計劃..............錯誤！未定義書簽。1．
2．3．
4． 調(diào)研目的..............錯誤！未定義書簽。調(diào)研時間..............錯誤！未定義書簽。調(diào)研區(qū)域..............錯誤！未定義書簽。調(diào)研方法..............錯誤！未定義書簽。
4.1分層抽樣 .............錯誤！未定義書簽。
4.2定量分析及定性分析 ..........錯誤！未定義書簽。二．
1.
2.
三．
1.
四、1.
2.目標(biāo)市場分析 ............錯誤！未定義書簽。目標(biāo)市場現(xiàn)狀..........錯誤！未定義書簽。產(chǎn)品占有率情況........錯誤！未定義書簽。競爭分析................錯誤！未定義書簽。主要要競爭對手........錯誤！未定義書簽。消費者分析..............錯誤！未定義書簽。消費者特征描述........錯誤！未定義書簽。消費者購買習(xí)慣分析...........錯誤！未定義書簽。2.競爭品廣告分析............錯誤！未定義書簽。
3.消費則品牌忠誠度分析 .............錯誤！未定義書簽。
五．品牌分析.............錯誤！未定義書簽。
1．企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀.............錯誤！未定義書簽。現(xiàn)狀一：國產(chǎn)主流陣營進入調(diào)整期。......錯誤！未定義書簽?，F(xiàn)狀二：國產(chǎn)陣營缺少中堅力量。........錯誤！未定義書簽。
3．產(chǎn)品分析..........錯誤！未定義書簽。
3.1 類別及名稱..........錯誤！未定義書簽。
3.2 賣點................錯誤！未定義書簽。
3.3渠道促銷 .............錯誤！未定義書簽。
4.品牌swot分析 .............錯誤！未定義書簽。
4.1品牌優(yōu)勢（strengths）: ......錯誤！未定義書簽。
4.2品牌劣勢 (weaknees):......錯誤！未定義書簽。
4.3品牌機會（opportunities）: ........錯誤！未定義書簽。
4.4品牌威脅（threats）： .......錯誤！未定義書簽。
六．戰(zhàn)略設(shè)計.............錯誤！未定義書簽。
1．品牌戰(zhàn)略目標(biāo).............錯誤！未定義書簽。
2．近期、中期、遠期發(fā)展方向及模式.........錯誤！未定義書簽。
3.定價策略 ..........錯誤！未定義書簽。
4．銷售整合..........錯誤！未定義書簽。
七．展望..........錯誤！未定義書簽。
項目策劃書目錄篇二
也許你不知道網(wǎng)站策劃書的目錄是什么，本站小編為您提供網(wǎng)站策劃書目錄，希望對您有所幫助。
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
一 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)
二 市場目標(biāo)概述
三 項目優(yōu)勢及特點簡介
四 利潤來源簡析
五 投資和預(yù)算
六 融資方案(資金籌措及投資方式)
七 財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)
第二部分
綜述
第一章 項目背景
一 項目的提出原因
二 項目環(huán)境背景
三 項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
四 項目運作的可行性
五 項目的獨特與創(chuàng)新分析
第二章 項目介紹
一 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二 定位與總體目標(biāo)
三 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度
四 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計
五 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊
六 主要欄目介紹
七 商業(yè)模式
八 技術(shù)功能
九 信息/資源來源
十 項目運作方式
十一 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)
十二 無形資產(chǎn)
十三 策略聯(lián)盟
十四 網(wǎng)站版權(quán)
十五 收益來源概述
十六 項目經(jīng)濟壽命
第三章. 市場分析
一 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二 商務(wù)模式的市場地位
三 目標(biāo)市場的設(shè)定
四 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))
六 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)
七 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)
項目策劃書目錄篇三
為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產(chǎn)品銷售，使公司規(guī)模再上一個臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對公司xx年9月------xx年廣告做初步規(guī)劃：本計劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
一.計劃
1.初期
9-1月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦嵙?，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強一般顧客對xx認識。
2.中期
11-12月份，此時以漸如銷售季節(jié)，經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經(jīng)銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件)，加強印象，刺激顧客購買。
3.后期
12-xx年2月，推出性跨世紀新款，制造新聞——舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀新款發(fā)布會”，并同時發(fā)行xx金卡，沖擊消費者，促進消費者長期購買xx西服。
4.后續(xù)期
xx年后繼續(xù)制造新聞熱點-在全國范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。
二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:
1.初期：9-1月份
a、中央電視臺一、二、三套及1省有線臺精品襯衫展示廣告組合共播出3個月計98元
此欄目權(quán)威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟
b、溫州晚報每周一次，共1次，規(guī)格為6.5×23計55元×1次=55元
c、1月初，溫州、樂清、白象條幅共計7條約為xx元左右
d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬小計213元
a、溫州晚報報眉全年每周一次共計54次計2元×54次=18元
廣電報報花全年每周一次共計54次計48元×54次=2592元
b、火車站出口或入口廣告牌?元×2個×半年=約5萬
小計8672元
3.后期xx年1月——2月
舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀新款發(fā)布會”
(1)活動目標(biāo)
通過這次活動大力弘揚服裝文化，提高“xx”在同行業(yè)中的威性，進一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進。加深廣大顧客對xx的了解，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個臺階。
(2)活動籌備
a、活動廣告宣傳，(電視、報紙)
b、落實場地、主持人、特邀明星
c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員
d、邀請嘉賓，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請函，聯(lián)系車輛
e、布置場地準(zhǔn)備活動
(3)活動安排
a、花車舞龍隊游行(白天)
b、舞龍舞獅隊表演，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話
c、時裝表演
d、服裝知識竟猜
e、文藝表演
f、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款發(fā)布
g、xx西服21世紀新款服裝表演
h、xx金卡現(xiàn)場發(fā)布，凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買xx西服一套可便宜5元。累計購買5套可獲贈一套。
i、拍賣一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。
項目策劃書目錄篇四
封面：
1、題目（黑體小二居中）通常要加上單位的標(biāo)志,注意順序.
2、主辦單位,贊助商,時間（宋體4號）
目錄：可以用辦公軟件自動生成,注意要有層次.
具體內(nèi)容：
2、安排：總括的一個大致的安排,有大致的日程表.
3、具體安排：在上述部分上做細致的闡述.怎么做,什么人做,用什么形式等等.以所有參加者的角度來闡述如何進行,要精細到每一點上去.
4、宣傳：要求——要總體給人一種大氣,普及廣的感覺.方式——廣告,海報,傳單,廣播,電視等等方式.建議方式：表格的方式——一目了然（其中項目包括：宣傳類別,宣傳媒介,對象—可以適當(dāng)夸大,具體方式,備注—對用的媒介或方式的補充介紹,可以適當(dāng)夸大.多用數(shù)據(jù).項目可以適當(dāng)調(diào)整）.
5、子活動的安排（看情況定.）——安排參照2,3點.
6、費用預(yù)算：建議方式——表格包括的內(nèi)容—階段,具體時間,事項/地點/規(guī)格（實質(zhì)上就是發(fā)生金額的原因）,單價,數(shù)量,總計.（單價和數(shù)量分開寫使預(yù)算更加嚴謹,便于雙方協(xié)商.）
7、突發(fā)情況安全保障.——預(yù)案.主要是給舉辦方看,也是給自己看.比如系統(tǒng)的問題,安全問題,嘉賓到場問題等等.這條內(nèi)容可以讓這個方案更加嚴謹.
8、附錄（無論有沒有內(nèi)容都附上這么一條,使策劃更加嚴謹）：補充一些必要但是不適合放在以上部分的內(nèi)容.附上參考的案例.一些參考文獻等.
9、小號字,宋體,1.5倍行距,首行往里縮兩個字符.
一級標(biāo)題3號字體,加粗,左對齊,符號統(tǒng)一.二三級標(biāo)題字號往下減就行了.
項目策劃書目錄篇五
一項目的提出原因。
二項目環(huán)境背景。
三項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)。
四項目運作的可行性。
五項目的獨特與創(chuàng)新分析。
第二章項目介紹。
二定位與總體目標(biāo)。
四資源整合與系統(tǒng)設(shè)計。
六主要欄目介紹。
七商業(yè)模式。
八技術(shù)功能。
九信息/資源來源。
十項目運作方式。
十一網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)。
十二無形資產(chǎn)。
十三策略聯(lián)盟。
十五收益來源概述。
十六項目經(jīng)濟壽命。
第三章.市場分析。
一互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長。
二商務(wù)模式的市場地位。
三目標(biāo)市場的設(shè)定。
四傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))。
六市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)。
七本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)。
項目策劃書目錄篇六
第一，根據(jù)目標(biāo)市場定位策劃品牌名稱
米方便面的主要目標(biāo)市場是在校學(xué)生和年輕的工薪一族，品牌的命名應(yīng)該年輕化、時尚化，并將其形象內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為一種健康的形象，從而使品牌名稱能夠直接表明我們的目標(biāo)消費者。
第二，根據(jù)消費者感受定位策劃品牌名稱
品牌命名是一個將定位、形象、情感、價值等轉(zhuǎn)化為營銷力量并啟動市場定位與競爭的過程，而所有的一切歸根結(jié)底都是來自于市場。比如對一款食品命名時，我們就要深入的進行調(diào)研：這種產(chǎn)品的消費群體是誰，是那個年齡階段，是男是女，這個階段的消費群體有什么樣的消費心理與情感，喜好什么，討厭什么等等。只有了解了這些，才能為品牌做出一個正確的名稱定位。所以，調(diào)研是品牌命名的前提。
名字要簡潔、易記易讀，便于傳播。品牌命名的最終是為了方便傳播和識別，一個復(fù)雜難懂的品牌是無法快速有效地傳播的，更不用說形成品牌的張力與持久力了。
第三、根據(jù)情感形象定位策劃品牌名稱
作為一種定位，情感營銷已被許多品牌作為市場及訴求的重點支點，根據(jù)情感形象定位策劃品牌名稱，更能直接而有效地沖擊消費者的情感體驗。玉米方便面可以從酸辣美味讓消費者體驗到家的感覺，讓消費者感受到家的溫馨。特別是對于在校學(xué)生，出門在外的工薪一族帶來良好的反應(yīng)。
第四、根據(jù)消費者觀念定位策劃品牌命名
許多品牌帶給消費者的也就是一種消費觀念。但由于世界各國在歷史文化、地域特色、風(fēng)土人情、價值觀念等存在著差異，使每個地方的人們對同一個名字有不同的看法，在一個地方本來是象征美好吉祥的名字，在另外一個地方可能代表著邪惡。
其實該原理同樣也適合于品牌命名。當(dāng)你為一個新品牌命名時，最好能使該品牌的名字在該類別中凸顯出來，成為該類別的第一個產(chǎn)品的代名詞。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
項目策劃書目錄篇七
1 項目基本情況.........錯誤！未定義書簽。
1.1項目背景...................錯誤！未定義書簽。
1.2 項目意義..................錯誤！未定義書簽。
1.3 項目概況..................錯誤！未定義書簽。
2.市場分析 ..........錯誤！未定義書簽。
2.1目標(biāo)市場...................錯誤！未定義書簽。
2.2 市場的容量和趨勢................錯誤！未定義書簽。
2.3 競爭力量分析.................錯誤！未定義書簽。
2.4 市場份額分析.................錯誤！未定義書簽。
2.5 市場發(fā)展的走勢.............錯誤！未定義書簽。3 商業(yè)模式設(shè)計.................錯誤！未定義書簽。
3.1 戰(zhàn)略目標(biāo)..................錯誤！未定義書簽。
3.2 目標(biāo)客戶..................錯誤！未定義書簽。
3.3 產(chǎn)品與服務(wù).....................錯誤！未定義書簽。
3.4 收入和利潤來源.............錯誤！未定義書簽。
3.5 價值鏈分析.....................錯誤！未定義書簽。
3.6 競爭優(yōu)勢..................錯誤！未定義書簽。4 網(wǎng)站建設(shè)..................錯誤！未定義書簽。
4.1 網(wǎng)站定位與總體目標(biāo)............錯誤！未定義書簽。
4.2 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度............錯誤！未定義書簽。
4.3 系統(tǒng)功能設(shè)計.................錯誤！未定義書簽。
4.4 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊..............錯誤！未定義書簽。
4.5 主要欄目介紹.................錯誤！未定義書簽。5技術(shù)架構(gòu)...................錯誤！未定義書簽。
5.1 技術(shù)概述..................錯誤！未定義書簽。
5.2 服務(wù)器方案.....................錯誤！未定義書簽。
5.3 開發(fā)平臺..................錯誤！未定義書簽。
5.4 關(guān)鍵技術(shù)..................錯誤！未定義書簽。6 運營規(guī)劃..................錯誤！未定義書簽。
6.1 網(wǎng)站推廣計劃.................錯誤！未定義書簽。
6.2 資金運作方法.................錯誤！未定義書簽。
6.3 經(jīng)營戰(zhàn)略..................錯誤！未定義書簽。7 項目運營管理.................錯誤！未定義書簽。
7.1 項目運營要求.................錯誤！未定義書簽。
7.2 項目任務(wù)結(jié)構(gòu).................錯誤！未定義書簽。
7.3 項目團隊及組織結(jié)構(gòu)............錯誤！未定義書簽。
7.4 項目時間進度..................錯誤！未定義書簽。
7.5 項目管理制度.................錯誤！未定義書簽。
8 財務(wù)分析..................錯誤！未定義書簽。
8.1投資估算分析..................錯誤！未定義書簽。
8.2 資金籌措與投資計劃............錯誤！未定義書簽。
8.3 銷售收入預(yù)測和成本估算...........錯誤！未定義書簽。
8.4 財務(wù)評價..................錯誤！未定義書簽。
8.5 風(fēng)險與不確定性分析............錯誤！未定義書簽。
9.質(zhì)量管理 ..................錯誤！未定義書簽。
9.1質(zhì)量策劃...................錯誤！未定義書簽。
9.2質(zhì)量控制...................錯誤！未定義書簽。
9.3質(zhì)量保證...................錯誤！未定義書簽。
9.4質(zhì)量改進...................錯誤！未定義書簽。 10 風(fēng)險分析................錯誤！未定義書簽。10.1 市場風(fēng)險................錯誤！未定義書簽。10.2 政策風(fēng)險................錯誤！未定義書簽。10.3 財務(wù)風(fēng)險................錯誤！未定義書簽。10.4 技術(shù)風(fēng)險................錯誤！未定義書簽。11 項目總結(jié)................錯誤！未定義書簽。
項目策劃書目錄篇八
一、雪花啤酒天津市場swot分析
二、消費者購買行為的分析
三、
k/a客戶銷售促進分析與建議四、廣告宣傳建議
五、銷售促進方案
六、xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案
七、外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案
八、“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案
九、“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
十 k/a終端形象店四月份促銷活動方案
11 聯(lián)華新開業(yè) xx紅酒有禮
12 4月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案
（一）
雪花啤酒天津市場swot分析
1）優(yōu)勢s:
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對天津市場的重視
系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護體系
較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對k/a終端良好的掌控能力.2）劣勢w:
產(chǎn)品的質(zhì)量
有競爭力的價格體系
市場推廣活動
品牌與美譽度
4）機會點o：
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5）威脅問題t:
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢.消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費者.實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論: 消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，非凡是對k/a終端服務(wù)員的激勵，二）
消費者購買行為的分析
xx紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起xx紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以xx紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,xx紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上xx紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。
另外，xx紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費者重復(fù)購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對食用葡萄含糖份很高的熟悉），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。
因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是xx紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：
真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。
xx紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4g/1000ml
2003年度湖南消費者協(xié)會授予五星級紅酒稱號
釣魚臺國宴唯一指定紅酒
xx紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（rose-honey），精釀而成。
xx紅酒品質(zhì)保證來自：xx紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
。。。
以xx紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為xx紅酒的忠實消費者。
首先，應(yīng)該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對xx紅酒有了一個清楚的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費者形成了“喝紅酒就要喝xx紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。
（三）
k/a客戶銷售促進分析與建議
酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費者接受xx紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費后，服務(wù)員反應(yīng)比較強烈，大有不推之勢?？績稉Q獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。假如沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得k/a終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。
建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個這樣的培訓(xùn)平臺，會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時在培訓(xùn)過程中，我們有意加強她們對xx紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對xx紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹xx紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟利益，通過這種服務(wù)形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使xx紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。
（四）
廣告宣傳建議
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們xx紅酒品牌傳播中的記憶點。
文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊涵云南獨特的迷人風(fēng)情。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等。
活動方案：xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案（詳見附件1）
（五）
銷售促進方案
1、渠道促進（外阜市場）：
要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。xx紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合xx紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案（詳見附件2）
2、渠道激勵：
零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
活動方案：2003年度餐飲業(yè)“xx紅酒”服務(wù)之星評選活動策劃案（詳案待完善）
3、服務(wù)員激勵：
讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。
活動方案：“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案（詳見附件3）
“xx紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校
“xx紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部
4、消費者促進：
影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。
活動方案：
“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）
“xx紅酒幸運數(shù)字猜”游戲----餐飲點促銷活動策劃案
“xx紅酒新品發(fā)布會”----餐飲點促銷活動策劃案
六 xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案
1、活動目的： 通過本次活動，加深xx紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進行。
2、活動時間：
2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）
3、活動地點：
長沙春季房交會現(xiàn)場或相關(guān)樓盤現(xiàn)場。
4、活動對象：
長沙春季房交會現(xiàn)場人群、及其他市民。
5、活動構(gòu)思：
房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。通過活動來與房地產(chǎn)公司實現(xiàn)互動聯(lián)合宣傳是比較新奇的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時必會引起媒體的適度關(guān)注。
6、活動創(chuàng)意：
制作一只長沙有史以來最大的風(fēng)箏（4mx5m，采用xx紅酒蝴蝶造型，印上xx紅酒及合作樓盤的標(biāo)識）。放飛于交易會場或是樓盤。同時在展會現(xiàn)場與合作樓盤聯(lián)合布置展臺，開展“免費品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場促銷活動。
7、宣傳策略：
首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手，來放飛xx紅酒蝴蝶風(fēng)箏，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點）春季房交會期間正式露面。同時在展會現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動。
對與我們來說，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會中進行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個不可多得的好機會。同時新奇的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的“免費廣告”，可以有效的提升我們的知名度。
對于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現(xiàn)過。紅酒獨有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個樓盤的層次和品位。
8、方案實施分解：
a、4月10號，前期預(yù)備階段（風(fēng)箏造型及活動物料預(yù)備）
前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）
b、4月16日，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商，確定活動中雙方各自負責(zé)的事宜。
c、4月20號，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負責(zé)放飛。
中期文案宣傳“招募長沙放風(fēng)箏的高手”。（適度暴光，引起關(guān)注）
d、4月29日，在房交會現(xiàn)場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場免費品嘗促銷活動。
文案：“看巨箏，喝紅酒----xx紅酒邀您來逛逛”
9、活動實施問題點：
巨型風(fēng)箏的制作問題。
春季房交會現(xiàn)場情況、天氣情況。
紅酒品嘗會應(yīng)注重防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注重收回。
七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案
1、活動目的：
尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對xx紅酒的品牌認知度。
2、活動地點：
地州縣 3、活動對象：
地州縣的酒水二級批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。
4、活動構(gòu)思：
目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不輕易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。假如能夠通過活動博得零售商和消費者對我們xx紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”。可以讓我們在選擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。
5、活動創(chuàng)意：
我們聯(lián)合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供給商。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供給商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供給商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次。
6、活動實施要點：
必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。
八 “xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案
1、活動目的：
降低我們在服務(wù)員激勵方面所產(chǎn)生的費用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵。
2、活動時間：
定期舉辦（服務(wù)員空閑時間）
3、活動對象：
長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務(wù)人員
4、活動構(gòu)思
假如我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時間內(nèi)得到了有效的提升，讓其把握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那么，xx紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會，為她們提供交流和發(fā)展的平臺?？梢宰尫?wù)員在xx紅酒找到一種歸宿感。
5、實施要領(lǐng)：
首先，要強調(diào)我們xx紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的，卓有成效?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧?。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識和提拔；不怕找不到好工作。
其次，強調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時間培訓(xùn)，不耽誤工作。
最后，所有參加xx紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入xx紅酒服務(wù)員俱樂部，享受xx紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，以及聯(lián)誼活動甚至得到xx紅酒的工作推薦。
6、實施效果：
要在服務(wù)員心中形成一種榮譽感，我是xx紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。讓“xx紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵方式得到服務(wù)員和店家的一致認可。培訓(xùn)效果直接影響活動的效果。
九 “xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
1、活動目的 通過“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時間：
4月初至4月26號
3、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場？
4、活動內(nèi)容：
買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎為享受三折 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎為享受七折 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構(gòu)思：
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵。
6、活動策略：
實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙---xx紅酒酒莊.彌勒縣（參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線）昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中非凡強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等
8、實施要點
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點）
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團員們心情愉悅。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者）。
十 k/a終端形象店四月份促銷活動方案
活動目的：
通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動，激勵所有k/a客戶，帶動銷量；且讓云南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費者對xx紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加xx紅酒的品牌認知度，也增強酒店對xx紅酒的信心和好感。
活動時間：
二零零三年四月份
活動地點：
神龍大酒店 活動內(nèi)容：
a、“柔之韻”xx紅酒新品嘗鮮（主題）
在形象店進門位置擺放xx紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。
b、“xx紅酒幸運玫瑰”柔情抽獎
凡在形象店內(nèi)購買xx紅酒一瓶即可參加抽獎活動。預(yù)備一個白色精致花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。
c、“xx紅酒神秘紅包”大派送
促銷物件預(yù)備：
云南柔紅 箱
紅酒杯 件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司）
促銷小禮品：
促銷用紅包：
免費贈票：
展臺、pop 活動激勵：
人員安排：
企劃：
執(zhí)行協(xié)調(diào)：
現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐
十一 聯(lián)華新開業(yè) xx紅酒有禮
活動目的：
五一消費旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場活動。xx紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè)，特開展買贈活動，以擴大品牌知名度，促進產(chǎn)品銷量。
活動時間：
5月1日至5月10日
活動地點：
聯(lián)華超市（湘雅店）
活動內(nèi)容：
為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè)，凡在聯(lián)華超市購買一瓶750mlxx紅酒即贈予價值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶xx紅酒干紅即贈“xx紅酒專用紅酒杯”兩只（價值16元）和多功能開瓶器一支（價值10元）。贈品由促銷小姐負責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺處領(lǐng)取。
現(xiàn)場布置：
將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動pop。假如店家答應(yīng)，我們可以適當(dāng)裝飾xx紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。
懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。
工具： 編輯 回復(fù) 引用
十二 4月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案
活動目的： 餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因為4月份已經(jīng)進入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進銷量。
活動時間：
4月份
活動地點；
長沙市各餐飲店，非凡是我們的促銷專場店。
活動pop內(nèi)容：
主 題：“喝我xx紅酒，晚上我買單！”
細 則：凡在本店消費“xx紅酒”者，全席均可免費贈予“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看出色表演。
活動構(gòu)思：
“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內(nèi)消費，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發(fā)贈票。應(yīng)該可以免費或者象征性購買來獲得他們的贈票，因為對于他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個雙贏策略。對于大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應(yīng)該會大感愛好。
活動注重點：
門票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務(wù)員，以提高其積極性。
人員安排：
方案企劃：
執(zhí)行督導(dǎo)：
現(xiàn)場執(zhí)行：
精心整理，僅供參考編輯文案使用，請按實際需求再行修改編輯
2020年2月17日
項目策劃書目錄篇九
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××品牌策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
三、企業(yè)品牌策劃的目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
四、品牌策劃的資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、企業(yè)品牌策劃經(jīng)費預(yù)算：
在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。
八、活動負責(zé)人及主要參與者：
注明企業(yè)參加品牌策劃活動的人員。
項目策劃書目錄篇十
視頻《我眼中的武漢》
畢業(yè)設(shè)計創(chuàng)作報告書
2015年4月20日
視頻《我眼中的武漢》
摘 要
觀念攝影的主旨在于通過攝影所傳遞的某種觀念,試圖通過攝影的媒介,展現(xiàn)對人類生存狀態(tài)的剖析,并且提出一些有意味的話題,引發(fā)更多的、更深層次的思考。觀念攝影往往不是給出一個答案,而是有多種可能性的指向,讓觀眾自己去悟會。觀念攝影是源于西方后現(xiàn)代社會并波及全球的一種藝術(shù)形式。它的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)藝術(shù)攝影標(biāo)準(zhǔn)不可動搖的地位。20世紀中后期，奧斯卡?古斯塔夫?雷蘭德的《人生兩途》，亨利?佩奇?魯濱遜的《秋》，《彌留》應(yīng)該是觀念攝影的最早起源。在中國，當(dāng)代攝影領(lǐng)域最早明確出“觀念藝術(shù)”（也叫觀念主義）是1988年4月28日總第44期的《攝影報》上一篇《我們的作品等待社會的檢驗》在1997年到1998年這兩年，以攝影為形態(tài)的觀念藝術(shù)正式開始以觀念攝影的名義，進入了前衛(wèi)畫廊和收藏家的銷售渠道。中國觀念攝影才獲得國際上的認同，并開始進入前衛(wèi)畫廊和收藏家的銷售渠道，中國觀念攝影家開始參加各種國際前衛(wèi)攝影展和綜合國際藝術(shù)展。國內(nèi)觀念攝影的代表人物有劉錚，徐恒，王勁松，丘震，馬良，蓉蓉，田太權(quán)等，這些攝影家的一系列前衛(wèi)攝影作品試圖通過攝影媒介，對人類生存狀態(tài)進行剖析，提出了一些有意味的話題，引發(fā)更多的是更深層次的思考。
延時攝影（英語：time-lapse photography）是以一種較低的幀率拍下圖像或者視頻，然后用正?；蛘咻^快的速率播放畫面的攝影技術(shù)。在一段延時攝影視頻中，物體或者景物緩慢變化的過程被壓縮到一個較短的時間內(nèi)，呈現(xiàn)出平時用肉眼無法察覺的奇異精彩的景象。延時攝影可以認為是和高速攝影相反的一個過程。延時攝影通常應(yīng)用在拍攝城市風(fēng)光、自然風(fēng)景、天文現(xiàn)象、生物演變等等題材上。自然界中如細胞分裂、卵的孵化、日蝕月蝕、云彩變幻、天文、地理、城市變化、城市生活、交通、科研等多種題材的拍攝，經(jīng)常采用延時攝影，以便積累科研資料。
關(guān)鍵詞： 前衛(wèi) 傳統(tǒng) 觀念攝影 延時攝影
i
目 錄
摘要?????????????????????????????????ii
前言 ?????????????????????????????????1
1、畢業(yè)創(chuàng)作的理念、指導(dǎo)思想和構(gòu)思???????????????????2
2、同類創(chuàng)作的最新狀態(tài)和發(fā)展綜述????????????????????3
3、作品的創(chuàng)新點和攻克的難點分析????????????????????5
4、個人所承擔(dān)的工作內(nèi)容????????????????????????6
5、最終作品效果分析??????????????????????????7
6、創(chuàng)作體會及延伸思考?????????????????????????8
參考文獻 ???????????????????????????????9
致謝?????????????????????????????????10
ii
前言
隨著攝影技術(shù)的蓬勃發(fā)展,隨著攝影這門技術(shù)越來越蓬勃發(fā)展，從最開始的紀實攝影向表意攝影的轉(zhuǎn)變，是隨著社會科技的發(fā)展，人們思想觀念的轉(zhuǎn)變，以及數(shù)碼相機和后期處理技術(shù)為表達觀念而進行的一系列改變。觀念攝影在中國藝術(shù)界有很多的提法：如先鋒攝影、新攝影、前衛(wèi)攝影、實驗攝影、概念攝影等。單從概念上說觀念攝影應(yīng)該是一種以攝影為媒介的觀念藝術(shù)創(chuàng)作。其實質(zhì)是觀念藝術(shù)在媒介上的一種延伸與演變，是從藝術(shù)中抽離出來的一種相對獨立的創(chuàng)作手段與形式。觀念攝影的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)藝術(shù)攝影標(biāo)準(zhǔn)不可動搖的地位，提供了攝影揭示當(dāng)代生活的新的諸多可能性。觀念攝影以其對傳統(tǒng)藝術(shù)攝影的偏離，發(fā)展了攝影藝術(shù)的新空間。許多藝術(shù)家在攝影方式本身的開拓方面不斷努力，把不同的視覺經(jīng)驗融合在觀念攝影中。正因為觀念攝影的新，使得觀念攝影不能像傳統(tǒng)藝術(shù)攝影那樣建立起刻板的判斷標(biāo)準(zhǔn)，也使得觀念攝影更具有實驗性。實驗性藝術(shù)潛在的決定因素是嶄新的生活體驗和生命體驗，好的藝術(shù)永遠不會是技術(shù)的附庸，而應(yīng)該是思想與生活的創(chuàng)造者。21世紀的今天，觀念攝影正在成為這樣的創(chuàng)造者。
長時間定時定格延時拍攝。亦稱低速攝影或定時定格攝影、“縮時”攝影。定時、間斷記錄并以明顯變化的影像再現(xiàn)景物緩慢變化過程的手段。用相機拍攝延時攝影的過程類似于制作定格動畫（stop motion），把單個靜止的圖片串聯(lián)起來，得到一個動態(tài)的視頻。譬如花蕾的開放約需3天3夜，即72小時。每半小時拍它的一個畫幅，以順序記錄開花動作的微變，共計拍攝144個畫幅,再通過放映機按正常頻率放映（每秒24幅），在6秒鐘之內(nèi),重現(xiàn)3天3夜的開花過程。一般普遍應(yīng)用于拍攝城市風(fēng)光，自然現(xiàn)象，文體娛樂，車水馬龍等記錄奇異精彩的自然現(xiàn)象。
一、畢業(yè)創(chuàng)作的理念、指導(dǎo)思想和構(gòu)思
生活在社會高速發(fā)展情形下的我似乎與之背道而馳，生活工作的壓力，面對社會誠恐誠惶的心理壓力，而《樂在其中》這幅作品的靈感就來源于長時間的積累與心靈上堅定的信念。作品主要以二位男青年的視覺采用憧憬及展望的方式與觀者產(chǎn)生思想上的碰撞交流。通過攝影所傳遞的觀念,擺脫淺層次無意味糾纏的探索過程,試圖通過攝影的媒介,展現(xiàn)事物背后的內(nèi)涵,并且提出一些值得探討的話題,引發(fā)更深層次的思考。畫面中兩位主人翁所散發(fā)著的荷爾蒙氣息展現(xiàn)了在青春年華里被社會所壓抑的心情得不到舒展，似乎在那個年代追求藝術(shù)追求自由的心被社會深深的束縛著，讓他們掙扎著、無奈著。青春是一個能夠給予人信念與遐想的發(fā)展空間，在這個發(fā)展并且不斷變化著的空間里我們逐步的成長與成熟，之間經(jīng)歷的挫折與壓力定會給我們留下了一筆寶貴的精神財富。我希望借助畫面的色調(diào)及人物的表情、動作及道具的合理運用展現(xiàn)我的想法我的觀念使作品最終達到觀者與作品之間能夠?qū)崿F(xiàn)心靈互動。
在武漢生活了四年，大學(xué)四年武漢對我的影響實在深刻，而《我眼中的武漢》對于我來說是一個記錄這座城市點點滴滴的一個紀念。靈感來源于記錄城市風(fēng)光，車水馬龍，和人文景觀等。我喜歡延時攝影是因為它能將很久的時間的過度濃縮成一段短短的時間，記錄這個城市的美麗與特色。站在我的角度上賦予武漢這座城市新的面貌。延時攝影最美的一面，在我認為，莫過于拍攝藍天，和行人，而一個城市的風(fēng)光最基本的就是通過這兩樣來表現(xiàn)，所以我選擇用延時攝影來記錄我眼中最美的武漢。
二、同類創(chuàng)作的最新狀態(tài)和發(fā)展綜述
美國攝影家杰利·尤斯曼（1934年生）從業(yè)已50多年，在他的作品里，視覺中的現(xiàn)實被改造變形，用以傳達心理狀態(tài)的真實（如圖2-1）。他是20世紀 60年代在美國 占主流地位的 “非文學(xué)性”攝影的先鋒，也是如今被廣為認可的美國攝影前輩。尤斯曼的作品不是用照相機直接拍攝下的樣子，而是經(jīng)過編輯的，是對自然世界的抽象表現(xiàn)。從這種意義上說，尤斯曼的攝影屬于“人為攝影”，但它們?nèi)匀皇钦\實 的，而且他研究的復(fù)雜主題不易用直接攝影來表現(xiàn)。他的照片是深層心理學(xué)的，雖然它們 描繪了異乎尋常的情景，但卻反映的是日常生活中的希望、恐懼和緊張。成組來看的時候，它們是情緒化而刺激的，但同時又是聰穎而冥想的，它們或許會令人不 安，但從不會失去希望，杰利·尤斯曼永遠使他的作品籠罩著幽默與情感的色彩。
圖
2-1
夠融入進他的氛圍里。
圖2-2
圖2-3
三、作品的創(chuàng)新點和攻克的難點分析
通過這段時間的拍攝,我學(xué)到了很多,也總結(jié)了很多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。拍攝完素材后我花費了連續(xù)一周的時間的時間沒有休息一直反復(fù)的進行圖片后期處理,反反復(fù)復(fù)的進行修改,盡最大努力做到最理想的效果。雖然這一周時間的后期差點把我折磨死,但是使我懂了一件事情只要前方有希望所有的勞累都會自動屏蔽而我們便會馬不停蹄的往前進。畢業(yè)設(shè)計作品以獨特的視角,以個性創(chuàng)意的激進思維表現(xiàn)一種觀者與作品之間的碰撞交流，屬于觀念類的,觀念攝影主旨在于攝影所傳遞的某種觀念擺脫淺層次無意味糾纏的探索過程,試圖通過攝影的媒介,展現(xiàn)事物背后的內(nèi)涵,并且提出一些值得探討的話題,引發(fā)更深層次的思考。攝影往往不是給出一個答案,不是一種固定的思維,而是有多種可能性的指向,讓觀者自己去領(lǐng)悟。好的攝影作品具有超越語言文字的潛質(zhì)，使作品達到無論在色彩語言,創(chuàng)意思維以及在獨特的構(gòu)圖上都能讓觀者的心靈有獨特的觸動。
在拍攝的過程中確實存在很多問題，比如拍攝的計劃不夠周全,在拍攝過程中有很多問題沒有細致化,模特的動作,表情等沒有很好的控制,選景,道具等,導(dǎo)致拍攝的片子沒有達到預(yù)期效果。后期處理時,圖片的色調(diào)也沒有調(diào)整到最佳效果,需要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)改進。對于沒有達到預(yù)期效果的素材進行再次拍攝時,將以前拍攝中所遇到的問題以及可能遇到的問題羅列出來,分項解決。并且仔細選擇了場景和道具,重新畫出詳細草圖,細致規(guī)劃好拍攝中的光線要求,作出整體規(guī)劃,確保拍攝能夠順利進行。拍攝完成后根據(jù)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)意見對于拍攝的元素進行精益求精的篩選,并參考相關(guān)的文獻,搜集關(guān)于觀念攝影的素材,查閱一些關(guān)于后期制作的教程，將拍攝完的素材進行深入細致的修改與調(diào)整,并頻繁與指導(dǎo)老師交流設(shè)計作品，根據(jù)指導(dǎo)老師的意見進行細致反復(fù)的修改,最終使畫面更加完善。從而通過系列展示的形式擴張攝影作品的主題和內(nèi)涵,運用打破世俗常規(guī)的觀念創(chuàng)造別具一格的畫面語言,呈現(xiàn)出極具沖擊力的畫面把觀者推向創(chuàng)想思維的彼岸,使彼此在思想上形成一種共鳴。
一幅讓人心悅誠服的設(shè)計作品,是需要前期精心的反復(fù)拍攝并不斷修改調(diào)整和后期的不斷完善來完成的,兩者是缺一不可的。所以,兩者都需要認真對待,才能做出好的作品。勤奮認真是做任何事情的主旋律。切忌好高騖遠,一步一個腳印的朝著自己的目標(biāo)努力，我定會爭取在以后的日子能夠創(chuàng)作更多更精彩的作品。
四、個人所承擔(dān)的工作內(nèi)容
4.1查閱資料準(zhǔn)備設(shè)備
聯(lián)系模特，找到與主題人物相符的模特,因為我的作品需要變現(xiàn)力極其豐富的模特,所以尋找起來比較麻煩，兩位都是我的同事，恰巧其中一位是學(xué)表演出身的，他的變現(xiàn)力讓我嘆為觀止，每次一點即到，所以拍攝過程非常順利。而且畫面中所有的道具都是通過精心挑選，哪些在畫面中能更好的的起到襯托主題、體現(xiàn)畫面靈感的作用。畫面中的鼓號是我通過一個朋友借到的，那是一把擁有20多年之久的鼓號，上面的銅質(zhì)體現(xiàn)了它的歷史，畫面中的所有相機是我跟一位愛好攝影的叔叔借的，而且它們也是歷史悠久且富有古老的氣息。他們所穿的衣服、大紅花、紅綢帶都是在網(wǎng)上挑選的。這幅作品都是后期挑選出來并進行反復(fù)修改調(diào)整找到最好的姿勢運用與畫面中的。
五、最終作品效果分析
作品主要以二位男青年的視覺采用憧憬及展望的方式與觀者產(chǎn)生思想上的碰撞交流。通過攝影所傳遞的觀念,擺脫淺層次無意味糾纏的探索過程,試圖通過攝影的媒介,展現(xiàn)事物背后的內(nèi)涵,并且提出一些值得探討的話題,引發(fā)更深層次的思考。畫面中兩位主人翁所散發(fā)著的荷爾蒙氣息展現(xiàn)了在青春年華里被社會所壓抑的心情得不到舒展，似乎在那個年代追求藝術(shù)追求自由的心被社會深深的束縛著，讓他們掙扎著、無奈著。青春是一個能夠給予人信念與遐想的發(fā)展空間，在這個發(fā)展并且不斷變化著的空間里我們逐步的成長與走向成熟，之間經(jīng)歷的挫折與壓力一定會給我們留下了一筆寶貴的精神財富。在畫面中,觀者會發(fā)現(xiàn)很多潛在元素，他們代表著各自本質(zhì)的含義,但當(dāng)他們同時出現(xiàn)在同一個畫面中后,會相互輝映,最終構(gòu)成一個整體框架里的圖像寓意表達。青春是人生所必經(jīng)歷的過程，我希望借助畫面的色調(diào)及人物的表情、動作及道具的合理運用展現(xiàn)我的想法我的觀念使作品最終達到觀者與作品之間能夠?qū)崿F(xiàn)心靈的互動。
我們都生長在今天，都經(jīng)歷過或正在經(jīng)歷著一個豐富多彩并喻以意味的青春，青春期的我們痛并快樂著，我們能夠為一絲的小事而感到高興并能夠開懷大笑，卻也因為不明事理而懵懂失落。為了表現(xiàn)作品主題,作品以主體形象作為串聯(lián)點,主體人物置身于同一環(huán)境卻因為動作表情的不同表達著自己的內(nèi)在心理,主要運用個性的創(chuàng)意思維、對比象征的表現(xiàn)手法,首先先產(chǎn)生一個直觀有意思的想法,這個靈感思維來源于新聞、電影以及生活中的小細節(jié),讓作品在畫面中呈現(xiàn)一段故事。捕捉表象以外的精彩,追求創(chuàng)意個性激情。重視對色調(diào)的精確把握,渲染作品意境,達到攝影藝術(shù)的極致表現(xiàn)。
作品耗費大量的時間和心血，成品出來的時候還是比較滿意，唯一不足的是和題目有一點點差入，在視頻是二十幾秒鐘之后才出現(xiàn)光谷等地方，具有武漢色彩的標(biāo)志不太明顯。方便的是相機用得尼康d800有自帶延時拍攝，每次只用架好三腳架調(diào)好時間拍攝就行。
六、創(chuàng)作體會及延伸思考
作品的后期處理是前期的延展。我所拍攝的這一系列作品中,可以說后期量是比較大的，相對的拍攝完素材后我花費了連續(xù)一周的時間沒有休息一直反復(fù)的進行圖片后期處理反反復(fù)復(fù)的進行修改，盡最大努力做到最理想的效果。畢業(yè)設(shè)計作品以獨特的視角,以個性創(chuàng)意的激進思維表現(xiàn)一種觀者與作品之間的碰撞交流，屬于觀念類的攝影。而觀念攝影主旨在于攝影所傳遞的某種觀念脫淺層次無意味糾纏的探索過程,試圖通過攝影的媒介，展現(xiàn)事物背后的內(nèi)涵,并且提出一些值得探討的話題,引發(fā)更深層次的思考。因為要使所要表現(xiàn)的內(nèi)容更加貼近主題，需要將與主題相關(guān)的道具羅列到圖片中,形成有規(guī)律的影像。所以,要將拍攝的不同道具進行摳圖,旋轉(zhuǎn),模糊等處理。在進行初步的后期處理中,由于天空與畫面整體效果的不和諧，經(jīng)過反反復(fù)復(fù)將拍攝完的素材進行深入細致的修改與調(diào)整,并頻繁與指導(dǎo)老師交流設(shè)計作品，根據(jù)指導(dǎo)老師的意見進行細致反復(fù)的修改,最終使畫面更加完善，最后完終于成了這次系列作品的創(chuàng)作。
參考文獻
[8]姚大禹.縮時定格攝影的特點及運用[j].影視技術(shù)，1999，（11）。
致 謝
首先，在此對我的指導(dǎo)老師孟祥斌對我的指導(dǎo)，在自己的實踐和導(dǎo)師指導(dǎo)和交流下，完成了此次拍攝，使我更深一步地學(xué)習(xí)到許多攝影專業(yè)知識。在以后的生活、工作和學(xué)習(xí)中也能更加熟練的運用所學(xué)到的攝影知識來繼續(xù)探索自己的不足之處和還未探索的知識領(lǐng)域。在設(shè)計后期的時候我已經(jīng)去韓國繼續(xù)選擇考研，不在國內(nèi)，而在此期間當(dāng)中孟老師一直關(guān)心著我的畢業(yè)設(shè)計進度，再三的和我反復(fù)確認我的設(shè)計。衷心感謝各位老師在大學(xué)幾年中對本人的教育和指導(dǎo)批評。感謝攝影教研室所有的老師和領(lǐng)導(dǎo)對我們的悉心指導(dǎo)和信任，老師的專業(yè)知識給了我們很大幫助，也感謝同學(xué)的各種幫助與支援，非常感謝！
致謝人：桂歌
項目策劃書目錄篇十一
第一章 項目概述及商業(yè)模式設(shè)計
一、項目簡況
二、商業(yè)模式設(shè)計：圍繞直銷行業(yè)專業(yè)多元化服務(wù)
三、核心競爭力(不可復(fù)制性)分析
四、業(yè)務(wù)模式及流程
第二章 產(chǎn)品及服務(wù)
一、預(yù)定服務(wù)目錄
二、 產(chǎn)品定位及目標(biāo)客戶群
三、 產(chǎn)品平臺的技術(shù)說明
四、 技術(shù)平臺認證、許可及認證情況
第三章 市場營銷及推廣策略
一、互聯(lián)網(wǎng)推廣策略
二、 市場推廣傳播策略：商務(wù)拓展
三、活動策劃推廣
第四章 項目營運及業(yè)務(wù)支撐
一、營運策略
二、會員制及積分反饋策略
三、資源互換的營運捆綁銷售策略
四、 餐飲預(yù)訂網(wǎng)的業(yè)務(wù)營運支撐系統(tǒng)
五、 客戶服務(wù)
項目策劃書目錄篇十二
1、題目（黑體小二居中）通常要加上單位的標(biāo)志，注意順序。
2、主辦單位，贊助商，時間（宋體4號）
目錄：可以用辦公軟件自動生成，注意要有層次。
2、安排：總括的一個大致的安排，有大致的日程表。
3、具體安排：在上述部分上做細致的闡述。怎么做，什么人做，用什么形式等等。以所有參加者的角度來闡述如何進行，要精細到每一點上去。
4、宣傳：要求——要總體給人一種大氣，普及廣的感覺。方式——廣告，海報，傳單，廣播，電視等等方式。建議方式：表格的方式——一目了然（其中項目包括：宣傳類別，宣傳媒介，對象—可以適當(dāng)夸大，具體方式，備注—對用的媒介或方式的補充介紹，可以適當(dāng)夸大。多用數(shù)據(jù)。項目可以適當(dāng)調(diào)整）。
5、子活動的安排（看情況定。）——安排參照2，3點。
6、費用預(yù)算：建議方式——表格包括的內(nèi)容—階段，具體時間，事項/地點/規(guī)格（實質(zhì)上就是發(fā)生金額的原因），單價，數(shù)量，總計。（單價和數(shù)量分開寫使預(yù)算更加嚴謹，便于雙方協(xié)商。）
7、突發(fā)情況安全保障?！A(yù)案。主要是給舉辦方看，也是給自己看。比如系統(tǒng)的問題，安全問題，嘉賓到場問題等等。這條內(nèi)容可以讓這個方案更加嚴謹。
8、附錄（無論有沒有內(nèi)容都附上這么一條，使策劃更加嚴謹）：補充一些必要但是不適合放在以上部分的內(nèi)容。附上參考的案例。一些參考文獻等。
9、小號字，宋體，1.5倍行距，首行往里縮兩個字符。
一級標(biāo)題3號字體，加粗，左對齊，符號統(tǒng)一。二三級標(biāo)題字號往下減就行了。
項目策劃書目錄篇十三
四川本樸投資管理有限公司(工商注冊號：510000000294255)成立于10月，注冊資金為3000萬元。公司致力于文化、旅游、商業(yè)資源的優(yōu)化配置、拓展開發(fā)、建設(shè)營運和品牌打造，是文、旅、商三大產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展，走向品牌化、國際化的主要投融資平臺和營運平臺。按照培育核心戰(zhàn)略品牌和打造核心競爭力的發(fā)展要求，不斷強化專業(yè)化分工，逐漸形成產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷、資產(chǎn)運營三大專業(yè)板塊。公司下設(shè)八部一會：專家顧問委員會、行政事業(yè)部、資本運營部、規(guī)劃發(fā)展部、投資管理部、市場營銷部、人力資源部、項目事業(yè)部、開發(fā)事業(yè)部，形成了“專業(yè)化經(jīng)營、模塊化管理”的管理模式，促進了公司的協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)了人、財、物等戰(zhàn)略資源的有效配置。
公司以“大旅游帶動大產(chǎn)業(yè)”為創(chuàng)新思路，最大限度整合文化旅游資源，走可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新之路。恪守“創(chuàng)造美好生活，倡導(dǎo)健康方式”的企業(yè)使命，始終堅持以宏大的事業(yè)感召人，以靈活的機制吸引人，以優(yōu)秀的文化聚集人，以發(fā)展的機遇成就人，以“道法自然厚德誠信”的核心價值觀凝聚著一支文化層次高、專業(yè)覆蓋面廣的高效隊伍。
公司以文化旅游綜合開發(fā)為核心業(yè)務(wù)，致力于區(qū)域、城鎮(zhèn)開發(fā)和運營，涵蓋文化旅游項目的全程咨詢、策劃、規(guī)劃、建設(shè)、招商、運營、管理等業(yè)務(wù)，構(gòu)建了完整的文化旅游景區(qū)開發(fā)管理鏈條。通過倡導(dǎo)文化的保護和傳承，通過歷史文化街區(qū)和古鎮(zhèn)的保護性開發(fā)、民間民族歌舞藝術(shù)的弘揚，引領(lǐng)文化的創(chuàng)造和復(fù)興，有效提升城市價值和文化內(nèi)涵。同時集中優(yōu)勢發(fā)展文化創(chuàng)意、文化博覽、藝術(shù)演藝產(chǎn)業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)，并以文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展為契機，力促文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和跨越式發(fā)展。
二、項目背景
1、概況
11月，陜西省安康市委、市政府批準(zhǔn)成立安康市恒口示范區(qū)黨工委、管委會，是漢濱區(qū)委、區(qū)政府派出的正縣級機構(gòu)，履行恒口示范區(qū)黨建、經(jīng)濟、行政和社會事務(wù)管理職責(zé)，并于207月25日正式揭牌成立。示范區(qū)距安康中心城區(qū)19公里?？偯娣e382.2平方公里，轄恒口、大同兩鎮(zhèn)，147個行政村，3個社區(qū)居委會，總?cè)丝?6.04萬人。
恒口示范區(qū)位于安康市月河川道中部，是月河川道城鎮(zhèn)帶三大支點和“一體兩翼”核心產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)之一，是省委、省政府批準(zhǔn)設(shè)立的統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化發(fā)展綜合配套改革實驗區(qū)，也是國家級發(fā)展改革試點城鎮(zhèn)。
便利的區(qū)位交通
恒口示范區(qū)東接荊楚、西至沔漢、南達巴蜀、北通甘寧，自古以來就是區(qū)域商品集散中心，文化底蘊非常深厚，區(qū)位交通優(yōu)勢十分明顯，緊鄰擬建的安康機場，陽安鐵路和g316、s310公路橫貫其中，包茂、十天高速在境內(nèi)交匯，是連接西安、漢中、安康和重慶、武漢、成都的重要交通樞紐。便捷的高速公路網(wǎng)，使恒口示范區(qū)成為成渝、關(guān)天、武漢三大經(jīng)濟區(qū)的幾何中心。
千年的文化傳承
遠的歷史沿革。豐富的文化積淀和多姿多彩的民俗風(fēng)情，是恒口具有了明顯的長江流域文化特色。
靈秀的自然資源
恒口示范區(qū)鳳凰、福牛兩山南北相擁，恒河、月河交匯形成的“兩山夾一川，雙河穿其間”的自然地貌，豐富的森林植被創(chuàng)造了優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，山秀水美，人杰地靈的自然景觀格外壯麗。擁有保留了較好的明清古街及鳳凰山森林公園等生態(tài)人文資源，可打造陜南生態(tài)文化旅游高地，是連接國家規(guī)劃的“西安----三峽”和“西安----張家界”綠色生態(tài)旅游長廊中的重要驛站。恒口示范區(qū)用地條件優(yōu)越，土地廣闊、平整，山水資源豐富，是建設(shè)現(xiàn)代田園風(fēng)光城市的最佳之地。
支柱產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成
恒口示范區(qū)已經(jīng)形成了現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)、特色水產(chǎn)養(yǎng)殖、寶業(yè)絲綢、精密儀器、恒圣礦業(yè)、恒巷化工為龍頭的生態(tài)農(nóng)業(yè)、絲綢產(chǎn)品、工業(yè)加工、生物化工、商貿(mào)物流五大支柱產(chǎn)業(yè)。便利的交通區(qū)位優(yōu)勢、深厚的歷史文化積淀、豐富的自然資源優(yōu)勢、先進的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)條件為恒口示范區(qū)的發(fā)展改革奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2、規(guī)劃
核心區(qū)規(guī)劃
安康中心城市的副中心，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的重要示范區(qū)。到，在恒口示范區(qū)建設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、功能完善、生態(tài)優(yōu)美、人文宜居、帶動力強、15平方公里、15萬人口的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的城市新區(qū)和中心城市副中心。
空間結(jié)構(gòu)布局
示范區(qū)總體空間結(jié)構(gòu)布局為“一心、雙脈、六區(qū)、多點”?！耙恍摹保阂?guī)劃在月河、恒河交匯口布置地區(qū)級公共服務(wù)中心，即“恒口之心”;“雙脈”：月河公共設(shè)施發(fā)展脈絡(luò)和恒河公共設(shè)施發(fā)展脈絡(luò);“六區(qū)”：古鎮(zhèn)綜合區(qū)、活力科技區(qū)、產(chǎn)業(yè)休閑區(qū)、生態(tài)公園區(qū)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)、濱水宜居區(qū);“多點”：行業(yè)服務(wù)中心、體育休閑中心、農(nóng)業(yè)科技中心、商務(wù)辦公中心、產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、文化娛樂中心、活力商業(yè)中心。
發(fā)展目標(biāo)
體，形成月河川道城鎮(zhèn)群。恒口示范區(qū)將依托區(qū)位和交通優(yōu)勢，打造新型工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，積極推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，建設(shè)高效設(shè)施農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，打造文化品牌，大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，打造城市品牌和旅游特色，加快培養(yǎng)和發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)，集中打造核心競爭力，真正建成生態(tài)優(yōu)美、人文宜居、風(fēng)景獨特的現(xiàn)代田園風(fēng)光城市。
3、恒口之心
恒口之心位于示范區(qū)月河、恒河交匯口的核心位置，為地區(qū)級公共服務(wù)中心、行政中心、高檔住宅社區(qū)、核心商業(yè)區(qū)與五星級酒店區(qū)。本bt項目“恒口示范區(qū)月河北岸月濱大道一期工程和創(chuàng)業(yè)中心”即為恒口之心規(guī)劃區(qū)內(nèi)項目。
三、項目簡介
公司做為安康市政府的重點招商引資企業(yè)于4月5日在“第十七屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會”(簡稱西洽會)上與安康市恒口示范區(qū)投資發(fā)展有限公司簽訂“bt模式投資建設(shè)協(xié)議書”，據(jù)此公司拉開了“扎根安康、建設(shè)恒口”的序幕。
通過安康市政府以及恒口示范區(qū)的大力支持，公司加大了在安康市恒口示范區(qū)的投資力度。到目前為止，公司在當(dāng)?shù)亻_展的業(yè)務(wù)主要為以下幾塊：
1、工程名稱：陜西省安康市恒口示范區(qū)月河北岸月濱大道一期工程和創(chuàng)業(yè)中心bt項目
a、建設(shè)地點：陜西省安康市恒口鎮(zhèn)一期詳細規(guī)劃恒口之心內(nèi);
b、設(shè)計單位：陜西華瑞勘察設(shè)計院;
e、工程款支付方式：業(yè)主在我方投資建設(shè)施工前以約定價款用土地置換方式支付項目工程款，土地價款按每畝人民幣柒拾萬元計(含土地出讓金及其辦理國有土地使用權(quán)證的相關(guān)稅金和費用)，土地面積暫按200畝計算(最終按實際決算多退少補)，土地位置位于恒口之心規(guī)劃范圍內(nèi)。
2、“山水新城”開發(fā)項目
項目建設(shè)的地理位置：安康市恒口示范區(qū)一期規(guī)劃675畝“恒口之心”地塊內(nèi)、四至(四周相鄰)：東臨規(guī)劃籌建中的五星級酒店，西臨和平路，北為恒口鎮(zhèn)明清古街，南為示范區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈和公檢法等行政事業(yè)單位辦公聚居區(qū)且與月河相鄰。項目地塊緊鄰恒口鎮(zhèn)主街區(qū)，地勢平坦，形狀方正，無拆遷與市政管網(wǎng)遷移，已完成周圍及地塊內(nèi)市政道路的規(guī)劃，現(xiàn)地面自然標(biāo)高低于月濱北大道，便于地下室施工，地面附著物已完成賠償，現(xiàn)有市政管網(wǎng)及電力通訊主干線已接通至地塊紅線邊緣，開發(fā)與施工條件優(yōu)良。
上述地塊已取得的《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》等三證。
設(shè)計規(guī)劃參數(shù)如下：
a、總用地面積：13平方米
c、建筑占地面積：33758.7平方米
d、建筑密度：25.6%
e、容積率：3.19
f、綠地率:35.5%
g、總戶數(shù)：3389戶
h、停車數(shù)：個
3、安康金礦棚戶區(qū)改造項目(約40畝)
該項目位于原中國黃金總公司安康金礦大院。安康金礦“團結(jié)、開拓、求實、奉獻”的企業(yè)精神，以及“省級模范職工之家”的大院形象已經(jīng)深深植入恒口人的內(nèi)心。為改善原安康金礦棚戶區(qū)居民的居住條件，兼顧完善城市功能、改善城市環(huán)境，安康市恒口示范區(qū)正式啟動了原安康金礦棚戶區(qū)改造工程。本項目占地約40畝，安置原居民228戶，改造后的小區(qū)總建筑面積約13萬平米。
總經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)如下：
a、規(guī)劃凈用地面積：27225.31m2
b、規(guī)劃總建筑面積：134095m
c、容積率：4.5
d、建筑密度：24.65%
e、住宅戶數(shù)：1188戶
四、項目現(xiàn)狀
1、管理模式
書》和《恒口示范區(qū)原安康金礦棚戶區(qū)改造項目協(xié)議書》中約定的各項義務(wù)，全面開展恒口項目的`各項日常管理工作。
并同時按照安康市委市府及恒口示范區(qū)要求由四川本樸投資管理有限公司原股東全新組建陜西本樸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。公司成立于年10月，注冊資本金1000萬元，主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)、商品房銷售和租賃、物業(yè)管理、酒店管理、建筑材料和裝飾材料銷售;企業(yè)形象策劃等業(yè)務(wù)。
2、項目建設(shè)
a、月河北岸月濱大道一期工程和創(chuàng)業(yè)中心項目在示范區(qū)管委會的指導(dǎo)配合下，正在按計劃實施建設(shè)。目前月河北岸月濱大道正在進行路基施工;創(chuàng)業(yè)中心預(yù)計在2013年12月開工建設(shè)。
c、“安康金礦棚戶區(qū)改造項目”處在總平方案設(shè)計階段。
五、抵押物
1、“山水新城”置換所得200畝土地價值超過2.0億。
2、“安康金礦棚戶區(qū)改造項目”40畝土地價值超過0.6億。
3、宜賓“和興時代名筑”商場、農(nóng)貿(mào)市場、地下停車庫等不動產(chǎn)物業(yè)(22956.32平方米，正在綜合驗收階段)，評估價超4.2億元?！昂团d時代名筑”項目地址：宜賓市上江北紅豐西路8號。時代名筑商圈位于宜賓市繁華商業(yè)區(qū)江北區(qū)，西南鄰紅豐路，東北靠致富路和振興大道、東南臨五糧液大道舊州路。毗鄰著名的五糧液酒廠，區(qū)域內(nèi)酒香飄郁，處于酒都上風(fēng)上水的優(yōu)居地域。
六、融資金額
1.5億元人民幣
七、融資用途
用于bt項目和自建的“山水新城”以及“安康金礦棚戶區(qū)改造項目”的施工和開發(fā)。
八、融資使用期限
使用年限為2~3年。
項目策劃書目錄篇十四
一.公司的宗旨(公司使命的表述)
二.公司簡介資料
三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四.公司管理1.董事會
2.經(jīng)營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
第三章市場分析
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標(biāo)市場的設(shè)定
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的`主要因素分析
五.市場趨勢預(yù)測和市場機會
六.行業(yè)政策
第四章競爭分析
一.有無行業(yè)壟斷
二.從市場細分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七.產(chǎn)品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2.影響價格變化的因素和對策
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計劃及進度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報/償還計劃
六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八.投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章投資報酬與退出
一.股票上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購
四.股利
第八章風(fēng)險分析
一.資源(原材料/供貨商)風(fēng)險
二.市場不確定性風(fēng)險
三.研發(fā)風(fēng)險
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五.成本控制風(fēng)險
六.競爭風(fēng)險
七.政策風(fēng)險
八.財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)
九.管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十.破產(chǎn)風(fēng)險
第九章經(jīng)營預(yù)測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十章財務(wù)分析
一.財務(wù)分析說明
二.財務(wù)資料預(yù)測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產(chǎn)明細表
5.資產(chǎn)負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務(wù)指針分析
第三部分附錄
一.附件
1.營業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.演示文稿及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二.附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.市場調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表*計劃書須用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊;標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字;各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。
項目策劃書目錄篇十五
項目介紹：西安市北大街大廈(圖1)，位于陜西省西安市北門里黃金地段，南臨鐘樓，北臨經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，東臨羅馬市步行街，西臨鼓樓，每天的顧客可人數(shù)總流量大約有30萬多人次。
北大街大廈始建于1995年，總面積達16700平方米?？倶枪灿?層。分為三棟。正門1(圖2)可以用來做賓館，ktv，和各種娛樂場所。正門2(圖3)可以用來做各種大型的超市，賣場和大型的店鋪和各種廣告設(shè)施。正門3(圖4)可以用來做辦公室，餐廳和大型的餐飲場所北大街大廈因欠各類款項不明。因此法院與最近折合拍賣。總價1。2億人民幣。初步估計投資兩億可以因為地皮的炒作，房價的升高?？梢栽?年之后盈利，6年之內(nèi)可以還完各類款項。
項目總負責(zé)人：黃鵬
項目業(yè)務(wù)：大型ktv，賓館，網(wǎng)吧，大型賣場，餐廳，寫字樓。
項目計劃財務(wù)：1月~20~12月
大型ktv，賓館，網(wǎng)吧。500萬rmb
大型賣場。200萬rmb
餐廳，寫字樓。100萬rmb
1月~20~12月
大型ktv，賓館，網(wǎng)吧。800萬rmb
大型賣場。500萬rmb
餐廳，寫字樓。140萬rmb
項目總?cè)谫Y：2。1億人民幣（2。6千萬美元）
項目目標(biāo)：未來5年之內(nèi)的成長最迅速的消費娛樂和商業(yè)結(jié)合性公司。
短期目標(biāo)：項目的各項運作基本到位，項目的管理，技術(shù)基本能夠形成完整的體系。
項目收攏資金介紹：基本的各個子系統(tǒng)的收入（1。3千萬/年）。品牌戰(zhàn)略盈利（400萬/年）
項目基本工作年限：3年/人
大力提高項目在各種條件下的實力，達到每年項目的利比上年超高20個百分點，在兩年之內(nèi)達到項目在全市，全省，全國的知名度和企業(yè)的影響力，在項目的發(fā)展初期能夠大力的和國際具有500企業(yè)的資格公司合手，加強自己的競爭力。
項目的競爭資本：1）資源基本80%具備國內(nèi)大型公司的決策能力和具備國內(nèi)一流本科院校的知識。
2）項目有獨特的銷售和運作模式，走在流行的最前沿。
3）加強自己的經(jīng)濟能力和資本的合理運用模式。
項目優(yōu)勢：地理位置服務(wù)態(tài)度員工素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)能力宣傳策劃
項目策劃書目錄篇十六
項目名稱：廈門******股份有限公司增資擴股，爭奪提前在國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)板上市。
項目開發(fā)承當(dāng)單位:廈門*******股份有限公司
出資規(guī)劃:總本錢850萬美元
聯(lián)創(chuàng)公司現(xiàn)財物折合500萬美元
方案增資350萬美元
1）融資意圖
聯(lián)創(chuàng)公司經(jīng)過四年的開展渡過了草創(chuàng)的艱難和高危險期間，進入了高速生長的前夕，跟著成績的敏捷生長，加上上海矽創(chuàng)公司建立后事務(wù)拓展，資金變成開展中的瓶頸制約。
20xx年聯(lián)創(chuàng)公司在國內(nèi)較早地進入了數(shù)字電視中心操控芯片研制職業(yè)，并成功開發(fā)兩代hdtv顯現(xiàn)操控芯片，正在著手開發(fā)的第三代tft液晶數(shù)字顯現(xiàn)操控芯片具有非常寬廣的商場前景和很高的技能難度，招引一批高級人才聯(lián)合開發(fā)，需要較多的資金撐持。
聯(lián)創(chuàng)公司現(xiàn)有本錢規(guī)劃偏小，僅1800萬元人民幣，需要拓展至5000萬元左右，構(gòu)成能與其它規(guī)劃公司競賽抗衡的才能，堅持和拓展自個的商場份額，一起到達能直接在境內(nèi)外上市的規(guī)劃后也能夠?qū)Ｗ⑷ネ卣钩煽儯诙唐趦?nèi)不再受開展資金的困惑。
聯(lián)創(chuàng)公司若要在境外上市，對國有股東成份需要進行改造（mbo），這也需要經(jīng)過本次融資來完結(jié)。
2）融資方案
外資出資方法
考慮到外資投入一般期望經(jīng)過境外上市來取得出資報答，這就需要將聯(lián)創(chuàng)公司注冊為外資控股公司并將現(xiàn)有國有股退出,完成過程主張如下：
a、現(xiàn)有國有股按現(xiàn)值轉(zhuǎn)讓給運營團隊（mbo）；
b、在境外注冊一家公司作為聯(lián)創(chuàng)公司的境外母公司；
c、新出資者經(jīng)過出資境外公司出資收買聯(lián)創(chuàng)公司；
d、聯(lián)創(chuàng)公司現(xiàn)股東(運營者、廈華等)用出售現(xiàn)有股份所獲外資從頭入股聯(lián)創(chuàng)公司。
內(nèi)資投入方法
考慮到內(nèi)資投入者首要期望公司做強后，在境內(nèi)上市或被新股東高價收買而取得報答，主張完成過程如下：
a、現(xiàn)有國有股按現(xiàn)值轉(zhuǎn)讓給運營團隊（mbo）；
b、出資方直接入股聯(lián)創(chuàng)公司。
本錢退出方法
境內(nèi)外上市
公司回購
股權(quán)轉(zhuǎn)讓等
2.本次融資資金需要及資金投向
本次增資擴股總需要資金核算為2890萬人民幣，合美金350萬美金，加現(xiàn)有資金1000萬人民幣共3890萬元人民幣，核算分配如下：
（1）拓展小家電及手機周邊asic的研制、出產(chǎn)、使用、出售共出資800萬元
a、小家電asic晉級
b、小家電asic使用開發(fā)
c、手機外圍芯片研制與使用開發(fā)
（2）、通用mcu(top)商品開發(fā)與使用推行共出資800萬元
a、8位riscmcu開發(fā)
b、8051兼容mcu(otp)芯片開發(fā)
（3）、數(shù)字電視與液晶顯現(xiàn)操控芯片開發(fā)、出產(chǎn)、使用、擬投入1200萬元
a、估計研制測驗設(shè)備、軟件改進更新晉級700萬元
b、商品開發(fā)投入500萬元
（4）、公司開展預(yù)留流動資金1090萬元
項目策劃書目錄篇十七
在新舊世紀交替之際，如何更好地建設(shè)、發(fā)展和應(yīng)用以因特網(wǎng)為代表的全球網(wǎng)絡(luò)體系，使之在社會生活特別是在經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作用，是擺在我們面前的歷史重任。
經(jīng)驗表明，任何一項新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現(xiàn)實而取得發(fā)展。我國當(dāng)前的情況是：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā)展，上網(wǎng)人數(shù)自底的62萬人增長到底的210萬人，據(jù)國外權(quán)威機構(gòu)估計，底可能達到990萬人，前號喜人，網(wǎng)絡(luò)將有無限光明的作為。
雖然如此，我國網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展與國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的發(fā)展相比以及與國外同行業(yè)的發(fā)展相比，無論在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、上網(wǎng)人數(shù)，還是在服務(wù)質(zhì)量以度電子商務(wù)應(yīng)用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了總體投入不足，電信資費過高等客觀因素外，關(guān)鍵還在于網(wǎng)絡(luò)業(yè)界沒有能夠?qū)崿F(xiàn)與(以買方和賣方為代表的)經(jīng)濟活動主體的廣泛、深入、有效的相互滲透和全面融合。
盡管眾多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和發(fā)展商都在極力宣傳、推廣和探索以網(wǎng)絡(luò)購銷及網(wǎng)絡(luò)結(jié)算為主題的電子商務(wù)體系，但是縱觀我國當(dāng)前的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，幾乎都是搞形式，收效甚微，對廠商和顧客無法起到吸引作用。原因何在?問題的關(guān)鍵在于對客觀經(jīng)濟規(guī)律特別是價值規(guī)律在現(xiàn)實經(jīng)濟活動中的作用分析不夠、認識不足、運用不力，缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點和牽引點。
“網(wǎng)絡(luò)拍賣”正是這樣一種符合價值規(guī)律的、易于操作的、有效的手段。近兩年來，發(fā)達國家的網(wǎng)絡(luò)拍賣業(yè)務(wù)平地而起，發(fā)展迅猛。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前包括一些知名網(wǎng)站在內(nèi)的大型拍賣網(wǎng)站已有150多家。網(wǎng)絡(luò)拍賣品種也早已突破了傳統(tǒng)拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。
國外評論家是這樣說的：“看看你以前購買的一切物品，其中有多少是通過討價還價買到的?將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以在討價還價中獲得。網(wǎng)絡(luò)將使幾乎一切物品的實時拍賣成為可能?！?/p>
拍賣是商業(yè)運作的一種特殊形式，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在于：它把商品的定價權(quán)從賣方手中移交到了買方手中，從而極大地調(diào)動了買方的購物積極性。
網(wǎng)絡(luò)拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比，其最大優(yōu)勢在于它打破了空間與時問的限制，使拍賣市場乃至整個拍賣行業(yè)得到了無限的擴展，產(chǎn)生了質(zhì)的變化和飛躍。
網(wǎng)絡(luò)拍賣要求所有的參與者要具備較高的商業(yè)信用等級，如此才能在生動活潑的交易過程中，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業(yè)信譽水準(zhǔn)。
網(wǎng)絡(luò)拍賣不僅是一種購銷形式，同時也是一種極佳的廣告形式，它充分滿足廠商及其產(chǎn)品的宣傳要求，從而拉動網(wǎng)上購物和其他購銷業(yè)務(wù)的同步發(fā)展。我國目前尚無長期開通的大型網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站。
二、指導(dǎo)思想
努力打造和完善以高新科技為基礎(chǔ)的，適舍中國國情并具有中國特色的電子商務(wù)體系及其應(yīng)用平臺。
認真探索和開拓以網(wǎng)上拍賣為先導(dǎo)的、適應(yīng)買方市場形態(tài)的、以社會協(xié)作和代理制為基礎(chǔ)的遠程購銷形式以及與之配套的遠程售后服務(wù)系統(tǒng)。積極推動和發(fā)展國際間的經(jīng)濟、科技、文化交流，建立以信息高速公路為依托的跨國零售通道及與之配套的快速反應(yīng)機制，以滿足國內(nèi)外消費者日益增長的需求。
充分運用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價值規(guī)律的杠桿作用，以生動新穎、多姿多彩且簡單易行的形式，匯集和調(diào)動購、產(chǎn)、銷乃至金融、儲運、郵政等各方面的積極性，以達到溝通供求、內(nèi)需、市場增溫的目的。
有效拉動和催化信息產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟其他行業(yè)乃至上層建筑的相互滲透和融合，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進程，以期五相促進、共存共榮。
三、項目概況：
1.項目名稱：商業(yè)性拍賣網(wǎng)站。
2.網(wǎng)站名稱：××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)。
3.國內(nèi)域名：
4.國際域名：
5.主辦單位：
6.協(xié)辦單位：
7.投資總額：人民幣120萬元。
8.投資形式：現(xiàn)金、實物廈各種有價證券(詳見協(xié)議書)。
9.投資比例：由各參加單位商定(詳見協(xié)議書)。
項目策劃書目錄篇十八
(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))
一.公司簡單描述
二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六.市場概況和營銷策略
七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八.核心經(jīng)營團隊
九.公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二.財務(wù)分析1.財務(wù)歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務(wù)預(yù)計(后3-5年)
3.資產(chǎn)負債情況
項目策劃書目錄篇十九
第一部分摘要
一、公司概況描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的.資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務(wù)分析
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2、財務(wù)預(yù)計
3、資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1、董事會
2、經(jīng)營團隊
3、外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、研發(fā)計劃及時間表
5、知識產(chǎn)權(quán)策略
6、無形資產(chǎn)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應(yīng)
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲運
第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1、主要促銷方式
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2、影響價格變化的因素和對策
項目策劃書目錄篇二十
一.公司概況
魚批網(wǎng)是一個立足于福州、輻射全國，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團體、社會個人對于水產(chǎn)品的消費需求!始終堅持以“誠信、專業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。
和傳統(tǒng)的“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷，成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運做，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機)，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁，進行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜!
為了保證交易質(zhì)量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮牻⒘肆己玫暮献麝P(guān)系，“專業(yè)，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內(nèi)，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!
同時，為了減少客戶的資金風(fēng)險，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。
目前我們的銷售網(wǎng)點已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。
二、經(jīng)營范圍
魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。
三、產(chǎn)品介紹
魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。
四、市場背景分析與發(fā)展機遇
1、平臺背景與優(yōu)勢分析
近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會發(fā)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線(aol)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢，到20xx年創(chuàng)造了7.8億美元，ibm、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
據(jù)《netguide20xx中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》，20xx年c2c電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達到678億元人民幣，增長率為62.5%。面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺營銷的模式，建立個人購物網(wǎng)站，推廣獨立品牌，以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。顯而易見，未來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售。
目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機，占據(jù)了優(yōu)勢，是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個月的運營，就已經(jīng)有數(shù)十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。
2、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析
提到水產(chǎn)品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。
由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值，受到越來越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年全球水產(chǎn)品進口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進出口貿(mào)易的重要地區(qū)，20xx年進口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20xx年后，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進口第一大國。20xx年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，進口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。
五、公司戰(zhàn)略與實施方案
水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當(dāng)前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌、無品質(zhì),這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析，立足于魚批網(wǎng)的長遠發(fā)展，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場。
六、管理團隊
魚批網(wǎng)的團隊主要結(jié)構(gòu)如下：
1、采購部。有專業(yè)的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。
2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。
3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。
4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴格、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。
5、技術(shù)部。負責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計。
七、風(fēng)險與對策
優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場競爭小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進行的代理交易可以輕松找到更多客戶。
劣勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進行選購，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。
機會：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。
解決方案：融資。
八、融資方式
1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半?；蛘甙幢壤顿Y和回報。無需做庫存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險也由魚批網(wǎng)承擔(dān)，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。
2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風(fēng)險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負責(zé)銷貨，風(fēng)險由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。
九、融資的好處
1、用現(xiàn)金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤空間。
2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源。
3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強!
4、這是互利雙贏的合作?？梢远唐诤献?，也可以長遠合作。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/7136974.html】
