描寫(xiě)是一種文字表達(dá)方式，通過(guò)細(xì)致入微的描述來(lái)展現(xiàn)事物的外貌、特征、動(dòng)態(tài)等。在總結(jié)中可以適當(dāng)引用相關(guān)的數(shù)據(jù)和事實(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)他人的閱讀經(jīng)驗(yàn)，可以更好地掌握閱讀技巧。
銷售書(shū)籍讀書(shū)心得篇一
初接觸《左手服務(wù)，右手銷售》這本書(shū)，是在一個(gè)同事的辦公桌上，我隨手抄起隨心一翻，看到很多圖表，心想這本書(shū)還真是教條啊，少有作者把要傳遞的思想用如此規(guī)矩的方式羅列出來(lái)，真心說(shuō)沒(méi)打算認(rèn)真閱讀。
漸漸身邊很多人在說(shuō)這個(gè)書(shū)名，懷著對(duì)專門(mén)寫(xiě)服務(wù)書(shū)籍不多的好奇心拍下一本，當(dāng)看完序后，我發(fā)現(xiàn)也許草草下的結(jié)論是不對(duì)的，序言中點(diǎn)出了很多我們平時(shí)觸手可及但卻沒(méi)有梳理出來(lái)的業(yè)務(wù)理論，巧妙的用一副對(duì)聯(lián)道出了在服務(wù)中成功營(yíng)銷的精髓。在接下來(lái)一段時(shí)間的閱讀中，我越來(lái)越覺(jué)得這是服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展中的一本教科書(shū)，能引導(dǎo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理者去思考服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展之道，教導(dǎo)服務(wù)工程師掌握一套可行的在服務(wù)中增值方法。
在讀書(shū)的過(guò)程中，我也在不斷的對(duì)部門(mén)業(yè)務(wù)策略進(jìn)行思考，通過(guò)對(duì)過(guò)度服務(wù)與過(guò)度銷售的學(xué)習(xí)，我梳理了“左手服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新，右手銷售要突破”的具體業(yè)務(wù)策略。這個(gè)梳理不光對(duì)年初規(guī)劃的部門(mén)策略進(jìn)行了呼應(yīng)，又做了進(jìn)一步的深化，原來(lái)我們總說(shuō)服務(wù)是本，要抓服務(wù)質(zhì)量，但是根源在哪里？服務(wù)業(yè)務(wù)的本質(zhì)就是要?jiǎng)?chuàng)造服務(wù)的價(jià)值，在服務(wù)中不斷的鼓勵(lì)每一個(gè)工程師在日常工作中不斷的圍繞“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的中心思想開(kāi)展工作，我想提高服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)滿意度的問(wèn)題將迎刃而解。
銷售書(shū)籍讀書(shū)心得篇二
初接觸《左手服務(wù)，右手銷售》這本書(shū)，是在一個(gè)同事的辦公桌上，我隨手抄起隨心一翻，看到很多圖表，心想這本書(shū)還真是教條啊，少有作者把要傳遞的思想用如此規(guī)矩的方式羅列出來(lái)，真心說(shuō)沒(méi)打算認(rèn)真閱讀。
漸漸身邊很多人在說(shuō)這個(gè)書(shū)名，懷著對(duì)專門(mén)寫(xiě)服務(wù)書(shū)籍不多的好奇心拍下一本，當(dāng)看完序后，我發(fā)現(xiàn)也許草草下的結(jié)論是不對(duì)的，序言中點(diǎn)出了很多我們平時(shí)觸手可及但卻沒(méi)有梳理出來(lái)的業(yè)務(wù)理論，巧妙的用一副對(duì)聯(lián)道出了在服務(wù)中成功營(yíng)銷的一精一髓。在接下來(lái)一段時(shí)間的閱讀中，我越來(lái)越覺(jué)得這是服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展中的一本教科書(shū)，能引導(dǎo)服務(wù)一團(tuán)一隊(duì)的管理者去思考服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展之道，教導(dǎo)服務(wù)工程師掌握一套可行的在服務(wù)中增值方法。
在讀書(shū)的過(guò)程中，我也在不斷的對(duì)部門(mén)業(yè)務(wù)策略進(jìn)行思考，通過(guò)對(duì)過(guò)度服務(wù)與過(guò)度銷一售的學(xué)習(xí)，我梳理了“左手服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新，右手銷一售要突破”的具體業(yè)務(wù)策略。這個(gè)梳理不光對(duì)年初規(guī)劃的部門(mén)策略進(jìn)行了呼應(yīng)，又做了進(jìn)一步的深化，原來(lái)我們總說(shuō)服務(wù)是本，要抓服務(wù)質(zhì)量，但是根源在哪里？服務(wù)業(yè)務(wù)的本質(zhì)就是要?jiǎng)?chuàng)造服務(wù)的價(jià)值，在服務(wù)中不斷的鼓勵(lì)每一個(gè)工程師在日常工作中不斷的圍繞“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的中心思想開(kāi)展工作，我想提高服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)滿意度的問(wèn)題將迎刃而解。
傀務(wù)增值也是業(yè)務(wù)盈利中需解決好的問(wèn)題，我們?cè)谝粓F(tuán)一隊(duì)中經(jīng)常在討論如何讓工程師即能修又能賣(mài)，通常我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)工程師的溝通、銷一售能力，但兩者兼?zhèn)涞墓こ處熆偸区P一毛一麟角，好的增值案例總不能復(fù)制?！笆谥贼~(yú)！不如授之以漁”是我在讀了第三章：“有效駕馭客戶期望”后對(duì)服務(wù)增值如何開(kāi)展的感想！想讓每一個(gè)員工熟練的駕馭客戶的期望值和需求是不容易的，但是從服務(wù)流程的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就將服務(wù)和營(yíng)銷的環(huán)節(jié)加以融合，固化每一個(gè)工程師的服務(wù)過(guò)程是服務(wù)管理中可以做到的；不在像原來(lái)那樣單純的教工程師在處理故障的過(guò)程中去買(mǎi)商品，而是通過(guò)反映客戶在應(yīng)用中的問(wèn)題，在對(duì)工程師加以指導(dǎo)，有目的進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷，以達(dá)到送魚(yú)不如教會(huì)打魚(yú)的方法的目的。我想客戶的需求將不斷的涌現(xiàn)出來(lái)，讓工程師有更多的機(jī)會(huì)去創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值。
知易行難，以上這些感悟紙上談兵很簡(jiǎn)單，重要真正與工作相結(jié)合產(chǎn)生效果；首先要從觀點(diǎn)和思想上進(jìn)行統(tǒng)一，希望能通過(guò)和大家一起學(xué)習(xí)《左手服務(wù)，右手銷一售》，將以上談到的一至兩點(diǎn)先在工作中實(shí)踐起來(lái)，讓理論與實(shí)際相結(jié)合，真正讓服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展上一個(gè)新的臺(tái)階。
三章：”有效駕馭客戶期望”后對(duì)服務(wù)增值如何開(kāi)展的感想！想讓每一個(gè)員工熟練的駕馭客戶的期望值和需求是不容易的，但是從服務(wù)流程的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就將服務(wù)和營(yíng)銷的環(huán)節(jié)加以融合，固化每一個(gè)工程師的服務(wù)過(guò)程是服務(wù)管理中可以做到的；不在像原來(lái)那樣單純的教工程師在處理故障的過(guò)程中去買(mǎi)商品，而是通過(guò)反映客戶在應(yīng)用中的'問(wèn)題，在對(duì)工程師加以指導(dǎo)，有目的進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷，以達(dá)到送魚(yú)不如教會(huì)打魚(yú)的方法的目的。我想客戶的需求將不斷的涌現(xiàn)出來(lái)，讓工程師有更多的機(jī)會(huì)去創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值。
知易行難，以上這些感悟紙上談兵很簡(jiǎn)單，重要真正與工作相結(jié)合產(chǎn)生效果；首先要從觀點(diǎn)和思想上進(jìn)行統(tǒng)一，希望能通過(guò)和大家一起學(xué)習(xí)《左手服務(wù)，右手銷售》，將以上談到的一至兩點(diǎn)先在工作中實(shí)踐起來(lái)，讓理論與實(shí)際相結(jié)合，真正讓服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展上一個(gè)新的臺(tái)階。
銷售書(shū)籍讀書(shū)心得篇三
讀過(guò)李先生的文章之后，猶如醍醐灌頂。明白了銷售不僅僅只是買(mǎi)東西，其實(shí)銷售是一個(gè)分析需求，判斷需求、解決需求、滿足需求的過(guò)程。
我們作為銷售人員，銷售也應(yīng)按照一套流程，包括銷售準(zhǔn)備；調(diào)動(dòng)銷售者自己的情緒；建立信賴感；發(fā)現(xiàn)客戶的下單猶豫的問(wèn)題所在；為客戶提供競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的產(chǎn)品分析；接觸客戶的下單余慮，幫助客戶下單；達(dá)成交易；做好售后服務(wù)；要求客戶為我們宣傳品牌。而且在這十個(gè)步驟中每一步驟都有注意的相關(guān)事項(xiàng)，作為銷售人員，個(gè)人修養(yǎng)，對(duì)產(chǎn)品的理解，自己的心態(tài)，個(gè)人對(duì)企業(yè)的文化認(rèn)同感，對(duì)客戶的了解都很重要，都是銷售前期必須準(zhǔn)備的工作，所以，作為銷售人員我們要提高個(gè)人的修養(yǎng)和對(duì)產(chǎn)品的了解程度，做到知己知彼；調(diào)動(dòng)情緒的方面，從文章中我了解到面對(duì)客戶是必須要用自己最飽滿的情緒面對(duì)客戶，充滿自信才能使完美的面對(duì)客戶。我們可以在憂慮時(shí)想到最壞的結(jié)果，煩惱時(shí)，自我安慰，沮喪時(shí)引吭高歌等方式調(diào)節(jié)自己的情緒，在不同的情況用不同的方式調(diào)節(jié)自己的情緒，不能因?yàn)閭€(gè)人的情緒影響客戶的情緒；與客戶建立信任感，與客戶建立信任感很重要，可以拉近我們與客戶之間的距離，建立信任感的基礎(chǔ)是與客戶產(chǎn)生共鳴，尋求與客戶的共同點(diǎn)，尋求與客戶的相同節(jié)奏；積極的為客戶排憂解難，通過(guò)細(xì)心的溝通引導(dǎo)客戶說(shuō)出客戶心中糾結(jié)的問(wèn)題所在，為客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，與客戶共同解決問(wèn)題；積極的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息，建立信任后必要時(shí)為客戶做出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析，是為客戶完全了解我們的產(chǎn)品；要全面的為客戶排除所有的顧忌事項(xiàng)等余慮，使客戶買(mǎi)的舒心，內(nèi)心達(dá)到滿足；達(dá)成銷售訂單后并不是銷售的終止，而是銷售的開(kāi)始，完成訂單后我們還要積極做好客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋信息收集，并且通過(guò)客戶的口碑營(yíng)銷使客戶影響周邊的人了解公司的產(chǎn)品達(dá)成銷售訂單。
銷售書(shū)籍讀書(shū)心得篇四
近來(lái)，我學(xué)習(xí)了《給教師的一百條新建議》、《教育新理念》兩本書(shū)的許多篇章，深有感觸。明確了很多道理。
教師對(duì)美好的事物應(yīng)保持敏銳的態(tài)度。教師面對(duì)的孩子就是最美好的事物，他們有純真的心靈、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度、自然的感情、善良的愿望，如果不能捕捉到那些美，你就辜負(fù)了造化的賜予。教師對(duì)美好事物保持高度的敏銳，才會(huì)發(fā)自內(nèi)心的愛(ài)孩子，并因?yàn)閻?ài)而滿心歡喜。教師要有赤子之心。做個(gè)很單純、很簡(jiǎn)單、很好奇、很幼稚，有時(shí)有點(diǎn)傻勁的人。教師應(yīng)有獨(dú)立思想，讓我經(jīng)常思考教育問(wèn)題，思考人的問(wèn)題，思考我為什么而教，怎樣教，將教育活動(dòng)與人生思索融為一體。
學(xué)生作為人，是需要灌輸精神理想的，那么教師首先應(yīng)該做的就是順乎人性。學(xué)生需值得去珍愛(ài)，在工作過(guò)程中要學(xué)會(huì)寬容學(xué)生，與學(xué)生和諧相處；另一方面，教師在尊重學(xué)生時(shí)，也要學(xué)會(huì)合理合法地懲戒學(xué)生，所謂懲戒，是指通過(guò)對(duì)不合規(guī)范的行為施以否定性的制裁，從而避免其再次發(fā)生，以促進(jìn)合范行為的產(chǎn)生與鞏固。但懲戒必須注意幾點(diǎn)：一、教師懲戒學(xué)生應(yīng)具有教育性；二、尊重學(xué)生人格；三、懲戒應(yīng)合理并公正；四、懲戒要符合相關(guān)程序。
在新的教育理念下，教師要學(xué)會(huì)不培養(yǎng)乖孩子。如果我們將一個(gè)個(gè)乖孩子樹(shù)為學(xué)生學(xué)習(xí)的楷模，而必然的報(bào)應(yīng)就是，在這個(gè)多元化、個(gè)性化的時(shí)代，調(diào)皮搗蛋的孩子越來(lái)越多，而那些當(dāng)初的乖孩子，將來(lái)他們也許就是弱勢(shì)群體，匯入茫茫的失業(yè)大軍。
總之，通過(guò)這一個(gè)階段的學(xué)習(xí)，自己的理論水平有了提升，思路更明確了，方法更具體了。相信在今后的教育教學(xué)中，這一次的理論學(xué)習(xí)必將使自己獲益匪淺。
教育書(shū)籍讀書(shū)心得6
假期里，每天都會(huì)讓兒子讀幾篇文章，閱讀后說(shuō)一說(shuō)自己的感想，然后記錄下來(lái)，對(duì)于文章里面好的句子也會(huì)記錄下來(lái)，這樣不僅提高了想象能力，增加了識(shí)字量，還為以后寫(xiě)作文打下良好的基礎(chǔ)。
今天兒子閱讀了《笨狼的故事》，這個(gè)故事只要笨狼一出場(chǎng)，兒子就很開(kāi)心，笨狼很可愛(ài)，也很倒霉，總做一些很搞笑的事情，通過(guò)笨狼兒子能聯(lián)想到聰明兔，因?yàn)槁斆魍每偸亲鲆恍┍坷亲霾坏降氖?。故事很生?dòng)也很幽默。對(duì)于自己喜歡的故事書(shū)，兒子會(huì)一口氣讀完，雖然對(duì)于故事情節(jié)掌握的不太全面，但時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)實(shí)際運(yùn)用到學(xué)習(xí)當(dāng)中。俗話說(shuō)：讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神，我們堅(jiān)信，兒子會(huì)一天天成長(zhǎng)，一天天進(jìn)步的。
有的時(shí)候兒子也讓會(huì)我陪伴他共同閱讀，然后我們互相提問(wèn)，看誰(shuí)記得又牢固又準(zhǔn)確，其實(shí)童話故事真的能開(kāi)闊孩子的視野，激發(fā)孩子的閱讀興趣。簡(jiǎn)單的圖片搭配幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，別說(shuō)是孩子，連我也喜歡看，仿佛自己也回到了童年時(shí)代。和孩子一起閱讀，不但能帶動(dòng)孩子的積極性，自己也能從中獲得樂(lè)趣，真是一舉兩得。
有的故事里里面還附加了一些開(kāi)動(dòng)腦筋的成語(yǔ)故事和開(kāi)心謎語(yǔ)，兒子也很喜歡，通過(guò)猜謎語(yǔ)可以提高孩子的想象能力，成語(yǔ)故事則豐富了孩子的閱讀空間。作為家長(zhǎng)，我們很開(kāi)心。因?yàn)楹昧?xí)慣成就好孩子。相信孩子一定會(huì)健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，也必定會(huì)成為我們的驕傲。
銷售書(shū)籍讀書(shū)心得篇五
陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，經(jīng)歷了風(fēng)雨，才能見(jiàn)到彩虹，經(jīng)歷了考驗(yàn)，才回發(fā)現(xiàn)生活的美麗。你給生活投去一個(gè)燦爛的微笑，生活也許會(huì)回報(bào)你一個(gè)大大的擁抱。
《安妮日記》，不用我說(shuō)就可以知道，這是一本由一個(gè)名叫安妮的小女孩寫(xiě)的日記。如果只是一本簡(jiǎn)單的日記，它也不會(huì)有這么大的影響力。這本書(shū)記錄著二戰(zhàn)時(shí)期，猶太人慘遭誅殺，安妮一家為了保命，在密室過(guò)著不見(jiàn)天日的生活。陰冷，幽暗的密室，連空氣都令人覺(jué)得壓抑，在密室的生活中，所有人都承受著無(wú)數(shù)來(lái)自心理和生理的壓力。安妮更是如此，作為一個(gè)個(gè)性開(kāi)朗活潑的女孩，關(guān)在密室的生活已嚴(yán)重地壓抑了她的個(gè)性，更辛苦的是，她還要承受承受密室里其他成員的指責(zé)，美其名曰教育。所謂指責(zé)，大部分也是無(wú)中生有的訓(xùn)斥，只是他們無(wú)法宣泄心中的不快，就讓安妮當(dāng)他們的心靈垃圾桶。而安妮還只是個(gè)乳臭未干的小孩，根本沒(méi)有能力反抗，唯有忍氣吞聲。試問(wèn)誰(shuí)受得了那么多的壓抑與指責(zé)呢？安妮找到了唯一的傾訴對(duì)象，kitty，一個(gè)精美的日記本，從此，每天的生活，不管開(kāi)心還是痛苦，安妮都會(huì)，都只會(huì)和kitty分享內(nèi)心的喜怒哀樂(lè)。
我很驚訝，在外面戰(zhàn)爭(zhēng)不斷，每天提心吊膽的日子里，安妮想著的不是生活有多么的不公平，不是無(wú)止境地抱怨生活，而是一心向往著美好安定的生活，滿懷希望地等待重見(jiàn)天日的那天。有時(shí)候她也會(huì)埋怨，也會(huì)在日記本中宣泄內(nèi)心的不快和對(duì)某人的不滿，但過(guò)后她就會(huì)反思，會(huì)為自己的出言不遜感到羞愧，然后又燃起對(duì)生命的希望和對(duì)外面的世界的向往。
還生活一個(gè)積極樂(lè)觀的笑臉吧！在困難的日子里，要記得堅(jiān)強(qiáng)；在安逸的日子里，更不要忘記積極！
銷售書(shū)籍讀書(shū)心得篇六
書(shū)籍是人類寶貴的精神財(cái)富，書(shū)籍是人類進(jìn)步的階梯，書(shū)籍是青年人不可分離的生命伴侶和導(dǎo)師。讀書(shū)是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯。蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“要天天看書(shū)，終生以書(shū)為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實(shí)著思想?！边@是蘇霍姆林斯基對(duì)教育必須先讀書(shū)，教育者必須持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)的時(shí)刻鞭策。尤其是一名小學(xué)教師讀書(shū)以明智更是生命中不可缺少的陽(yáng)光雨露。為成為符合素質(zhì)教育要求，又充滿生機(jī)活力的小學(xué)教師而努力！
最近我有幸讀到《小學(xué)數(shù)學(xué)名師高效教學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)》這本書(shū)，讓我得以在家中領(lǐng)略名師的風(fēng)采，感受名師們的課堂教學(xué)藝術(shù)。本書(shū)介紹眾多小學(xué)數(shù)學(xué)界的名師：有追尋常態(tài)下生命課堂的劉可欽老師，有抒寫(xiě)課堂人生的潘小明老師，有展示瘋狂數(shù)學(xué)和諧魅力的華應(yīng)龍老師，也有表現(xiàn)課堂樸素之美的徐斌老師，有注重“大處著眼，小處著手”在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)課堂魅力的林良富老師，有引領(lǐng)讀者感受數(shù)學(xué)課堂魅力的錢(qián)守旺老師，有一切服務(wù)與學(xué)生讓數(shù)學(xué)教育更有價(jià)值的夏青峰老師，還有以“為學(xué)生所需而教為樂(lè)”的田立莉老師。品讀著他們匠心獨(dú)具的教學(xué)案例，感受他們對(duì)數(shù)學(xué)課堂和數(shù)學(xué)教學(xué)的獨(dú)特理解，正是令人拍案叫絕。
如：劉可欽：要用發(fā)展的眼光看待“雙基”，使之扎實(shí)到位；用居家過(guò)日子的心態(tài)，精心設(shè)計(jì)每一堂課，與學(xué)生共度分分秒秒，讓課堂生活回歸常態(tài)；用自己的真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，真心鼓勵(lì)每一個(gè)學(xué)生，使每一個(gè)學(xué)生感到來(lái)自教師的關(guān)愛(ài)和激勵(lì)；用積極的行動(dòng)努力實(shí)踐新課程的理念，樹(shù)立自信；用平和的心態(tài)看待已經(jīng)選擇的這份工作，不斷豐富自我，適應(yīng)變化，追求變化；不一定去追求每一節(jié)課的完美，但一定要在課堂的每一分鐘里體現(xiàn)出教師對(duì)學(xué)生的責(zé)任，尊重和耐性、充分地讓學(xué)生去說(shuō)、去想、去討論、去對(duì)話、讓學(xué)生運(yùn)用已有的知識(shí)來(lái)探索和獲取新知……。劉老師上課，并沒(méi)有依賴精妙的課件，用的大多是傳統(tǒng)的教育媒介，但她與學(xué)生的交流自然、流暢，給學(xué)生充分的發(fā)表風(fēng)解的機(jī)會(huì)，關(guān)注每個(gè)孩子的心靈感受。比如劉老師認(rèn)為“某某同學(xué)說(shuō)得很，誰(shuí)能比他說(shuō)得更好？”這樣的話傳遞給發(fā)言的學(xué)生的是何心情？“誰(shuí)能比他說(shuō)得更好”，看似把孩子的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了，但恰恰忽略了發(fā)言孩子的心情。想想在自己的課堂上，不正是經(jīng)常重復(fù)這樣的錯(cuò)誤嗎？劉老師認(rèn)為不妨換成這樣的話語(yǔ)：“某某同學(xué)讀得相當(dāng)好，還有誰(shuí)也想試一試？”這樣才會(huì)真正起到效果。我想自己在今后的教學(xué)中要用劉老師的這種方法，關(guān)注每一位學(xué)生。
要笑著做老師，把陽(yáng)光傳遞給每一個(gè)學(xué)生；蹲著看學(xué)生，學(xué)生會(huì)回報(bào)你每天的驚喜；樂(lè)著做同事，盡享工作帶來(lái)的友情，不斷吸收有助于自己成長(zhǎng)的因素；走向研究。事受成長(zhǎng)的快樂(lè)。
細(xì)細(xì)品讀每一位專家的觀點(diǎn)都讓我恍然大悟，茅塞頓開(kāi)！劉可欽：追尋常態(tài)下的生命課堂；潘小明的課堂人生；華應(yīng)龍：瘋狂數(shù)學(xué)的和諧魅力；徐斌：課堂的樸素之美；林良富：在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)課堂魅力；錢(qián)守旺：感受數(shù)學(xué)課堂的魅力；夏青峰的課堂追求以及田立莉：為學(xué)生所需而教。他們都是站在生命成長(zhǎng)的角度，以平等的地位，用無(wú)私的愛(ài)去澆灌每一位學(xué)生，注重用恰當(dāng)?shù)姆绞阶寣W(xué)生學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)。
每次讀到這些文字都觸動(dòng)著我的心靈，感動(dòng)的同時(shí)，暗自下決心也要做一名這樣的教師，為了學(xué)生的成長(zhǎng)，給予他們最有價(jià)值的東西?？v觀專家們的成長(zhǎng)之路無(wú)一不是辛勤伴著汗水，耕耘伴著收獲。最讓我們學(xué)習(xí)的是專家們對(duì)教育孜孜以求的態(tài)度和如癡如醉的迷戀?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我將以大師為榜樣，學(xué)習(xí)，實(shí)踐，反思，在三尺講臺(tái)上，奉獻(xiàn)自己的一份力。
銷售書(shū)籍讀書(shū)心得篇七
一個(gè)人既然來(lái)到這個(gè)世界上，就應(yīng)該向世界證明，我是實(shí)實(shí)在在的，真正的活著，只有證明了這一點(diǎn)，在自己重新回歸大自然的時(shí)候，才能自豪地說(shuō)：這輩子沒(méi)白活！人活著，要實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，就要有堅(jiān)定的信念和意志，要想說(shuō)這輩子沒(méi)白活！就永遠(yuǎn)都不能說(shuō)放棄！
這幾天我們學(xué)習(xí)了《安妮日記》，作者如實(shí)記錄了為躲避納粹法西斯的戰(zhàn)爭(zhēng)迫害兩年間隱秘、艱苦的生活狀況。自己的寂寞、苦悶，對(duì)現(xiàn)實(shí)的恐懼和對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的人性思考。記錄了她在上個(gè)世紀(jì)最黑暗的日子里努力不使希望破滅的心路歷程，動(dòng)了無(wú)數(shù)的心靈。她不僅僅是一名成長(zhǎng)中的少女心靈世界的獨(dú)白，更是法西斯納粹德軍鐵蹄下人們生活苦難的目擊報(bào)道。
這些日記充分展現(xiàn)了人性深處閃光的靈魂，生動(dòng)逼真地描述了生命的堅(jiān)韌與頑強(qiáng)，奏響了生命的贊歌。
今天的中學(xué)生，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)，更沒(méi)有在戰(zhàn)爭(zhēng)的罪惡中還能堅(jiān)信人性之美的人生體驗(yàn)。我們對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)與和平的理解僅僅停留在小說(shuō)或是電影電視節(jié)目的印象上。
這篇課文，不僅可以幫助我們了解了第二次世界大戰(zhàn)這段歷史，更重要的是能夠喚醒我們對(duì)生命的關(guān)注，對(duì)人性的尊重，對(duì)生活的感悟，樹(shù)立面對(duì)困境，卻始終相信人們的內(nèi)心是善良的、人人不絕望、決不放棄生命和理想的積極的人生觀。
點(diǎn)評(píng)：小作者對(duì)《安妮日記》這篇課文的學(xué)習(xí)和理解都比較獨(dú)到，特別是能對(duì)當(dāng)今和平年代的中學(xué)生提出了對(duì)生命的關(guān)注，對(duì)人性的尊重，對(duì)生活的感悟，樹(shù)立面對(duì)困境，始終相信人們的內(nèi)心是善良的、人人不絕望、決不放棄生命和理想的積極的人生觀的呼喚值得我們每一個(gè)讀者思考。
銷售書(shū)籍讀書(shū)心得篇八
魯濱遜漂流記是“歐洲小說(shuō)之父”丹尼爾·笛福晚年創(chuàng)作的一部小說(shuō)。他塑造的魯濱遜是新興資產(chǎn)階級(jí)的代表，是理想化的英雄。他不僅賦予魯濱遜各種優(yōu)秀的人類品質(zhì)，如勇氣、力量、智慧和對(duì)勞動(dòng)的熱愛(ài)，而且使他具有“理想”資產(chǎn)所有者的實(shí)踐精神、宗教信仰和嚴(yán)謹(jǐn)性。作者用生協(xié)的逼真細(xì)節(jié)，把虛構(gòu)的場(chǎng)景寫(xiě)得像身臨其境，讓故事有一種強(qiáng)烈的.真實(shí)感。
在閱讀了這部小說(shuō)之后，我不僅欽佩作者獨(dú)特的寫(xiě)作技巧和豐富的想象力，而且欽佩魯濱遜在坎坷的經(jīng)歷中的毅力和不屈不撓的性格。我深深體會(huì)到，魯濱遜有著如此豐富多彩的經(jīng)歷，離不開(kāi)他的實(shí)踐精神和堅(jiān)強(qiáng)的性格。而我正是缺乏這種精神和性格。我已經(jīng)習(xí)慣了父母為我創(chuàng)造的優(yōu)越條件。就像溫室里的花朵，不經(jīng)歷風(fēng)雨，不熱愛(ài)生活的磨礪，根本無(wú)法體會(huì)到來(lái)之不易的幸福生活。整天安于現(xiàn)狀，不想進(jìn)取，只會(huì)空談理想，缺乏認(rèn)真扎實(shí)的奮斗精神。
在學(xué)習(xí)中，我經(jīng)常遇到一些困難，但與魯濱遜獨(dú)自生活在荒島上的困難和障礙相比，這是微不足道的。他可以用雙手創(chuàng)造奇跡，為什么我不能鼓起勇氣去克服困難呢？讀完一個(gè)充滿冒險(xiǎn)精神的英雄的傳奇生涯后，我被一個(gè)英雄頑強(qiáng)奮斗的精神和不屈不撓的靈魂深深震撼。所以從現(xiàn)在開(kāi)始，我應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)、勇敢，以向上的心態(tài)對(duì)待完美的生活。
銷售書(shū)籍讀書(shū)心得篇九
銷售是商業(yè)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)銷售可以增加企業(yè)的收入、拓展市場(chǎng)等。然而，在銷售過(guò)程中，同樣面臨著種種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。作為一個(gè)銷售人員，需要具備一定的銷售技巧和心得體會(huì)。在學(xué)習(xí)銷售心得的過(guò)程中，書(shū)籍是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)渠道。本文就將分享一些我個(gè)人在銷售心得方面學(xué)習(xí)書(shū)籍的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：推薦書(shū)籍1。
在銷售過(guò)程中，如何與客戶有效溝通是不可忽視的一個(gè)問(wèn)題。我推薦的一本書(shū)籍就是《高手如何跟任何人吵架》。這本書(shū)從實(shí)際案例出發(fā)，講述了在不同場(chǎng)合下如何化解矛盾，借此建立令人滿意的彼此關(guān)系。書(shū)中介紹的溝通技巧和話術(shù)，對(duì)于我們提高銷售效率和溝通能力非常有幫助。
第三段：推薦書(shū)籍2。
另一本我推薦的汪涵老師《慢出奇跡》。汪涵作為一個(gè)演員、主持人、創(chuàng)業(yè)者，在自己的人生歷程中積累了很多經(jīng)驗(yàn)。書(shū)中講述了他在事業(yè)上的成長(zhǎng)，分享了自己的思考、調(diào)整和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。特別是書(shū)中談到“慢即是追求”，讓我深受啟發(fā)。在銷售中，我們也需要有足夠的耐心和智慧，好好和客戶溝通，慢慢建立互信，最終取得銷售成功。
另外一本我要推薦的書(shū)是《如何讓自己的價(jià)值，超越150萬(wàn)的極限》。這本書(shū)中，作者講述了自己通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐，從一個(gè)月薪不到一萬(wàn)的人逆襲到年收入150萬(wàn)的過(guò)程。書(shū)中提到的心態(tài)、方法和技巧，對(duì)于銷售人員也有很好的借鑒意義。尤其是在遇到營(yíng)銷中的困難和挑戰(zhàn)時(shí)，通過(guò)書(shū)中的方法，積極面對(duì)并解決問(wèn)題，可以更好地推動(dòng)銷售的順利進(jìn)行。
第五段：總結(jié)。
書(shū)籍無(wú)疑是我們學(xué)習(xí)銷售心得和經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)重要途徑。前三本書(shū)向讀者介紹了溝通、慢和價(jià)值的重要性，對(duì)于消除銷售中的障礙和提高銷售效率有極大的幫助。在銷售中，我們還需要不斷學(xué)習(xí)、積累，并總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)和方法。只有不斷深化自己的認(rèn)識(shí)，才能更好地達(dá)到銷售目標(biāo)。
銷售書(shū)籍讀書(shū)心得篇十
學(xué)生們，一滴水可以看到太陽(yáng)的光輝，一件事可以反映一個(gè)人的精神，讓我們從小事開(kāi)始，從現(xiàn)在開(kāi)始，為我們的祖國(guó)增添光彩！
過(guò)去，我認(rèn)為愛(ài)國(guó)主義體現(xiàn)在轟轟烈烈的事件上。在古代，屈原投河自殺，岳飛忠實(shí)報(bào)國(guó)?，F(xiàn)在，劉翔創(chuàng)造了世界紀(jì)錄，楊利偉等幾位優(yōu)秀宇航員為國(guó)爭(zhēng)光......愛(ài)國(guó)主義似乎離我們很遠(yuǎn)，但讀了《從小就知榮辱》這本書(shū)后，我對(duì)“愛(ài)國(guó)主義”這個(gè)詞有了更深的理解。
肖邦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“愛(ài)國(guó)主義高于一切?！笔堑模瑦?ài)國(guó)主義是一種崇高而圣潔的.情感，不是一些虛偽的謊言，也不是一些矯揉造作的嘆息，而是一種真正的行動(dòng)。
讓我們一起品嘗書(shū)中感人的故事。國(guó)際學(xué)生王元本可以獲得一個(gè)非常輝煌的獎(jiǎng)項(xiàng)，但這必須改變她的國(guó)籍。獎(jiǎng)杯離她只有一段距離，但她毅然放棄了。在獎(jiǎng)杯和祖國(guó)之間，她毫不猶豫地選擇了祖國(guó)；小女孩為了一枚硬幣在雨中拼命尋找。如果她找不到，她就永遠(yuǎn)不會(huì)回家。我們會(huì)認(rèn)為這有點(diǎn)小題大做。但她用自己的行動(dòng)證明了自己對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)；一位危重的老人在深度昏迷的狀態(tài)下，親人的呼喚并沒(méi)有喚醒他，而國(guó)歌卻喚醒了他，可見(jiàn)祖國(guó)在他心中的分量。
銷售書(shū)籍讀書(shū)心得篇十一
第一段：引言（200字）。
書(shū)籍銷售是一個(gè)獨(dú)特而有挑戰(zhàn)性的行業(yè)。在過(guò)去的幾年里，我作為一名書(shū)籍銷售員，有幸在這個(gè)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在銷售過(guò)程中，我學(xué)到了很多有關(guān)書(shū)籍銷售的技巧和心得體會(huì)。在本文中，我將分享我的書(shū)籍銷售心得體會(huì)，希望能夠給同樣從事銷售工作的人們帶來(lái)一些啟示和幫助。
第二段：建立良好的客戶關(guān)系（200字）。
在書(shū)籍銷售中，建立良好的客戶關(guān)系是至關(guān)重要的。首先，我始終保持微笑并友好對(duì)待每一位顧客。這種積極的態(tài)度能夠讓顧客感到舒適和受歡迎，從而增加對(duì)書(shū)籍的購(gòu)買(mǎi)意愿。其次，我會(huì)傾聽(tīng)顧客的需求和意見(jiàn)，并提供個(gè)性化的建議和推薦。通過(guò)與顧客建立良好的互動(dòng)，我不僅能夠滿足他們的需求，還能夠提高銷售額并建立持久的客戶關(guān)系。
第三段：熟悉市場(chǎng)需求和流行趨勢(shì)（200字）。
為了更好地銷售書(shū)籍，了解市場(chǎng)需求和流行趨勢(shì)是非常重要的。我時(shí)常關(guān)注最新的圖書(shū)排行榜和熱門(mén)圖書(shū)推薦，以及讀者的評(píng)論和評(píng)價(jià)。通過(guò)了解市場(chǎng)需求和流行趨勢(shì)，我能夠有針對(duì)性地推銷和介紹圖書(shū)。此外，我還會(huì)定期參加圖書(shū)市場(chǎng)研討會(huì)和培訓(xùn)課程，提升自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。
第四段：靈活運(yùn)用銷售技巧（200字）。
在書(shū)籍銷售中，靈活運(yùn)用銷售技巧是取得成功的關(guān)鍵。我經(jīng)常使用積極的銷售語(yǔ)言和技巧，如穩(wěn)固的開(kāi)場(chǎng)白、巧妙的引導(dǎo)和擴(kuò)展銷售等。同時(shí)，我也努力提高自己的溝通和談判能力，以更好地滿足顧客需求并促成銷售。此外，我還會(huì)利用社交媒體和在線平臺(tái)等新興銷售渠道，擴(kuò)大我的銷售范圍。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
通過(guò)我的書(shū)籍銷售心得體會(huì)，我深刻認(rèn)識(shí)到建立良好的客戶關(guān)系、熟悉市場(chǎng)需求和流行趨勢(shì)、靈活運(yùn)用銷售技巧等方面對(duì)于成功銷售書(shū)籍的重要性。然而，書(shū)籍銷售是一個(gè)不斷變化的行業(yè)，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)。因此，我將繼續(xù)努力提升自己的銷售技能和專業(yè)知識(shí)，以更好地服務(wù)于顧客，并推動(dòng)書(shū)籍銷售行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。
總結(jié)：在這篇1200字的文章中，我分享了關(guān)于書(shū)籍銷售心得體會(huì)的五個(gè)方面，包括建立良好的客戶關(guān)系、熟悉市場(chǎng)需求和流行趨勢(shì)、靈活運(yùn)用銷售技巧等。通過(guò)這些心得體會(huì)，希望能夠給其他銷售人員帶來(lái)一些啟示和幫助。書(shū)籍銷售是一個(gè)獨(dú)特而有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，但通過(guò)學(xué)習(xí)和不斷提升自己的銷售技能，我們一定能夠在這個(gè)行業(yè)中取得成功。
銷售書(shū)籍讀書(shū)心得篇十二
近年來(lái)，銷售是一個(gè)受到社會(huì)廣泛關(guān)注和重視的職業(yè)領(lǐng)域。而在銷售職業(yè)中，銷售心得體會(huì)書(shū)籍的出現(xiàn)，更是讓銷售人員學(xué)起來(lái)更有針對(duì)性、更有方向性。銷售人員通過(guò)閱讀相關(guān)書(shū)籍，可以總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作中的技巧和策略，從而在銷售工作中更加得心應(yīng)手，更加得心應(yīng)手，更加高效地工作。
在銷售的工作中，每一個(gè)銷售人員都必須面對(duì)的問(wèn)題是，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，優(yōu)化自己的銷售技巧，以此獲取更多的客戶。而銷售心得體會(huì)書(shū)籍恰恰就是幫助銷售人員實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)的最佳工具。通過(guò)細(xì)致地探究效果肯定的銷售策略，銷售人員可以更好地吸引客戶，根據(jù)客戶需求調(diào)整產(chǎn)品方案，以此實(shí)現(xiàn)更高效的銷售目標(biāo)。
銷售心得體會(huì)書(shū)籍帶來(lái)的另一個(gè)好處是，這些書(shū)籍幫助銷售人員建立扎實(shí)的銷售基礎(chǔ)。這些書(shū)籍涵蓋了廣泛的銷售知識(shí)，涉及到銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧、市場(chǎng)策略等方面的知識(shí)，會(huì)幫助銷售人員快速提高自己的職業(yè)技能，從而開(kāi)發(fā)出自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)、儲(chǔ)備和提高，銷售人員將不斷提高自己的專業(yè)能力和認(rèn)知水平，從而在職業(yè)道路上走得更加順暢、穩(wěn)健。
第四段：實(shí)際案例的啟示。
在日常的銷售工作中，不少銷售人員都會(huì)遇到一些讓人頭痛的問(wèn)題。比如，客戶拒絕購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓價(jià)等等。但是，好的銷售人員能夠憑借自己的經(jīng)驗(yàn)、技巧和策略，逆轉(zhuǎn)局面。例如，通過(guò)閱讀《小黃書(shū)》這本銷售心得體會(huì)書(shū)籍，銷售人員可以學(xué)到如何在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位，如何應(yīng)對(duì)不同類型的客戶需求等等。通過(guò)這樣的學(xué)習(xí)，銷售人員可以更加自信、高效地工作。
第五段：總結(jié)。
銷售心得體會(huì)書(shū)籍是一個(gè)幫助銷售人員提高自身業(yè)務(wù)水平和提高銷售業(yè)績(jī)的有效工具。仔細(xì)閱讀并吸收這些書(shū)籍中的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，可以幫助銷售人員成為一名真正的專業(yè)銷售人員，從而在職業(yè)生涯中獲得更多的成功。因此，無(wú)論您是剛剛?cè)肼毜男氯诉€是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，在銷售的道路上，一定要認(rèn)真閱讀這些書(shū)籍。
銷售書(shū)籍讀書(shū)心得篇十三
書(shū)讀萬(wàn)卷，遇事不亂”，讀書(shū)不僅可以凈化人的心靈，陶冶情操，更可以在實(shí)際生活中對(duì)我們進(jìn)行疏導(dǎo)，為我們排憂解難。為了讓自己不斷地從書(shū)本中汲取更多的營(yíng)養(yǎng)，最近對(duì)《公務(wù)員學(xué)法用法讀本》一書(shū)進(jìn)行了通讀，重點(diǎn)對(duì)第三部分與第四部分的第三十一講與第三十四講進(jìn)行了精讀。讀罷，合上書(shū)本，靜坐書(shū)桌前，感悟頗多。雖然國(guó)家機(jī)關(guān)與事業(yè)單位有所區(qū)別，但其中做人、做事的道理卻是相通的。法律知識(shí)不僅可以適用和指導(dǎo)公務(wù)員的行為，也可以適用和指導(dǎo)事業(yè)單位工作人員的行為。1999年第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)第二次會(huì)議對(duì)憲法進(jìn)行了第三次修正，在修正案中就明確規(guī)定：“中華人民共和國(guó)實(shí)行依法治國(guó)，建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家”。
近些年來(lái)，依法治國(guó)的理念已經(jīng)逐步深入人心。20xx年，國(guó)家機(jī)關(guān)和事業(yè)單位在職人員都參加了“五五”普法考試。通過(guò)五個(gè)“普法”階段及這么多年法律法規(guī)的宣傳教育，公民的法律意識(shí)不斷增強(qiáng)，干部依法行政、依法管理的自覺(jué)性不斷提高，基本上做到了“有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究”，有效地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定，保障了社會(huì)主義和諧社會(huì)的建立。但是，這并不意味著我國(guó)目前的法治建設(shè)就已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)成熟和完善的階段，就中國(guó)目前整體的法治形勢(shì)來(lái)看，我們還不能說(shuō)是非常樂(lè)觀，違法犯罪的現(xiàn)象仍然大量存在，在某些領(lǐng)域甚至有增無(wú)減，再加上一些新型犯罪形態(tài)的'出現(xiàn)等等，這些都讓我國(guó)的法治建設(shè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。我們也更清醒地看到，公職人員在學(xué)法用法實(shí)踐中仍存在不少問(wèn)題，學(xué)法用法的意識(shí)和能力與學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的要求相比還存在較大差距。因此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，學(xué)好法用好法是非常有必要的。法律與我們每個(gè)人的生活、工作都是息息相關(guān)的，掌握一定的法律基礎(chǔ)知識(shí)并加以熟練地運(yùn)用對(duì)于更好地維護(hù)我們的合法權(quán)益是必不可少的。作為一名事業(yè)單位機(jī)關(guān)的工作人員，我不僅有義務(wù)去加強(qiáng)自己的法律修養(yǎng)，提高自己的法律覺(jué)悟，更有義務(wù)去運(yùn)用法律知識(shí)維護(hù)我們農(nóng)科院和職工的合法權(quán)利，去維護(hù)社會(huì)主義法律的尊嚴(yán)和權(quán)威。
銷售書(shū)籍讀書(shū)心得篇十四
這本書(shū)第一章說(shuō)了賁老師的成長(zhǎng)之路，他立志做一位有思想的教師，從最初的合格老師到優(yōu)秀老師再到有思想的老師，賁老師一直在努力，獨(dú)立寫(xiě)教案，設(shè)計(jì)課堂，設(shè)計(jì)自己，每天記錄課堂，寫(xiě)教學(xué)手記，賁老師用他自己的每一段教學(xué)經(jīng)驗(yàn)告訴我，教學(xué)之路要不斷給自己新目標(biāo)，做一位時(shí)刻有思想的老師，以學(xué)生為中心的課堂關(guān)鍵是看學(xué)生是否在學(xué)習(xí)，教師的教是否支持了學(xué)生的學(xué)習(xí)，促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展，和學(xué)生一起共同努力，超越自我。
賁老師主張構(gòu)建學(xué)為中心的數(shù)學(xué)課堂，讓學(xué)生更有準(zhǔn)備地學(xué)，在課堂學(xué)習(xí)之前，嘗試“小研究”的方式對(duì)即將學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行感受與預(yù)學(xué)，讓學(xué)生主動(dòng)去思考并帶著困惑進(jìn)入課堂學(xué)習(xí)，書(shū)中也詳細(xì)介紹了“小研究”如何設(shè)計(jì)內(nèi)容，設(shè)計(jì)練習(xí)，復(fù)習(xí)課以及設(shè)計(jì)原則，從學(xué)生角度出發(fā)設(shè)計(jì)，讓學(xué)生獨(dú)立思考。
然后在課堂上交流互動(dòng)，賁老師的課堂希望每一位學(xué)生都“在場(chǎng)”，師生平等，關(guān)注每一位學(xué)生是否思維參與，是否深度參與，教師要還給學(xué)生充分交流言說(shuō)的機(jī)會(huì)，學(xué)生以研究的心態(tài)對(duì)待學(xué)習(xí)內(nèi)容，這樣的課堂是生動(dòng)的，有思考的，教師退到幕后引導(dǎo)著學(xué)生在課堂上交流思考，服務(wù)促進(jìn)學(xué)生的學(xué)。
賁老師還有一個(gè)亮點(diǎn)，他的課堂改變了傳統(tǒng)的課后練習(xí)，為了練而練的目的，他的練習(xí)時(shí)研究性的`練習(xí)，把練習(xí)過(guò)程的控制權(quán)向?qū)W生轉(zhuǎn)移(學(xué)生選題，學(xué)生改題，學(xué)生編題)，作業(yè)成為了學(xué)生展現(xiàn)各自想法的平臺(tái)，愛(ài)上作業(yè)，不是負(fù)擔(dān)，所有學(xué)生參與作業(yè)中，表達(dá)和交流自己的想法，這樣的練習(xí)更有意思，更有思考，學(xué)生學(xué)起來(lái)也沒(méi)有累贅。
書(shū)中有許多賁老師的課堂案例，他用自己的每一節(jié)課向我表明以學(xué)為中心的課堂是什么樣子的，這樣的課堂教師怎么做，學(xué)生是怎么在教師的引導(dǎo)下展開(kāi)思考的，每一節(jié)課都有思想的碰撞，意外的收獲，學(xué)生的想法，創(chuàng)造力讓我們更有動(dòng)力和他們一起努力下去，超越自我，改變自我。
賁老師的數(shù)學(xué)課堂是學(xué)為中心，生動(dòng)有思考的，希望新手上路的我能借鑒他的經(jīng)驗(yàn)不斷努力，從合格老師一步一步進(jìn)階，他多年的探索源于他不斷的思考和追尋中，為了學(xué)生的發(fā)展而不懈努力，以他為方向腳踏實(shí)地教書(shū)育人。
銷售書(shū)籍讀書(shū)心得篇十五
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子書(shū)籍的普及率不斷提高，人們對(duì)紙質(zhì)書(shū)籍的需求似乎在逐漸減少。然而，作為書(shū)籍銷售人員，我深刻認(rèn)識(shí)到紙質(zhì)書(shū)籍依然有其特殊的魅力和市場(chǎng)需求。在書(shū)籍銷售的過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)。以下將從專業(yè)知識(shí)、客戶服務(wù)、市場(chǎng)拓展、推銷技巧和追求卓越五個(gè)方面論述我在書(shū)籍銷售中的體會(huì)。
首先，作為一名書(shū)籍銷售人員，必須具備專業(yè)的知識(shí)。客戶在購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍時(shí)，往往會(huì)提出一些問(wèn)題，比如書(shū)籍的作者、內(nèi)容、出版社等。這時(shí)候，我們需要耐心細(xì)致地解答，并通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)提供有關(guān)建議。只有在問(wèn)答環(huán)節(jié)中順利與客戶溝通，客戶才會(huì)信任我們的專業(yè)能力，從而更有可能購(gòu)買(mǎi)我們推薦的書(shū)籍。這也需要我們?cè)谄綍r(shí)的工作中不斷學(xué)習(xí)、充實(shí)自己，增加自身的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。
其次，良好的客戶服務(wù)是成功銷售書(shū)籍的關(guān)鍵。在客戶購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍的過(guò)程中，我們要及時(shí)給予幫助和建議。當(dāng)客戶有疑問(wèn)或困惑時(shí)，要主動(dòng)耐心地與客戶進(jìn)行交流，滿足客戶的需求。我們還可以提供一些其他方面的服務(wù)，比如書(shū)籍打包、送貨上門(mén)、售后服務(wù)等，以便獲得客戶的更多支持和信任。在客戶心目中樹(shù)立良好的形象，能夠讓他們?cè)敢饫^續(xù)購(gòu)買(mǎi)我們的書(shū)籍。
第三，我們需要不斷拓展市場(chǎng)。現(xiàn)如今，很多人傾向于購(gòu)買(mǎi)電子書(shū)籍，因此我們需要注意尋找新的銷售渠道和銷售對(duì)象?？梢酝ㄟ^(guò)與圖書(shū)館、學(xué)校、公司等機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系和合作，將圖書(shū)的銷售范圍擴(kuò)展到更多潛在的讀者。此外，我們還可以利用社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)宣傳推廣書(shū)籍。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將線上資源與線下銷售相結(jié)合，才能更好地滿足市場(chǎng)需求。
第四，推銷技巧對(duì)于書(shū)籍銷售非常重要。作為銷售人員，我們需要善于發(fā)現(xiàn)和把握客戶的需求。通過(guò)了解客戶的喜好、興趣和需求，我們可以給予有針對(duì)性的推薦。在推銷時(shí)，我們可以采用一些吸引人注意力的手段，如提供特價(jià)優(yōu)惠、舉辦促銷活動(dòng)等，激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，我們要善于傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和建議，在推銷的過(guò)程中與客戶保持良好的溝通，從而建立兩者之間的互信關(guān)系。
最后，追求卓越是我們?cè)跁?shū)籍銷售中的價(jià)值追求。不論是在專業(yè)素質(zhì)還是服務(wù)態(tài)度上，我們都應(yīng)該力求做到最好。這包括不斷提升自己的專業(yè)能力，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，以便給予客戶更全面的建議和更好的服務(wù)。我們還應(yīng)該積極參加一些培訓(xùn)課程和銷售技能的提升活動(dòng)，學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，與優(yōu)秀的同行進(jìn)行交流，以便不斷提高自己的銷售水平和職業(yè)素養(yǎng)。
總而言之，書(shū)籍銷售是一項(xiàng)需要專業(yè)知識(shí)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和市場(chǎng)調(diào)研等多方面要求的工作。只有在不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，我們才能提高自身的銷售能力，更好地滿足客戶需求。相信通過(guò)我們的共同努力，紙質(zhì)書(shū)籍的銷售市場(chǎng)依然會(huì)保持一定的份額，并為讀者提供更好的閱讀體驗(yàn)。
銷售書(shū)籍讀書(shū)心得篇十六
我讀過(guò)很多書(shū)，其中我喜歡《進(jìn)階閱讀》中的《慈愛(ài)的媽媽》。
這篇短文寫(xiě)了：一個(gè)牧羊人送給“我們”一只小狐貍，“我”在第一天晚上發(fā)現(xiàn)，母狐貍來(lái)看小狐貍了。第二天，母狐貍給小狐貍送來(lái)一只死野兔。第三天，母狐貍送來(lái)鄰居家的死母雞。后來(lái)，鄰居讓“我們”把小狐貍送走，從此母狐貍再也不來(lái)“我們”村莊了。
我喜歡這篇短文，因?yàn)槟负偟膼?ài)深深地感動(dòng)了我。這位慈愛(ài)的媽媽是多么愛(ài)小狐貍??！作者感動(dòng)于狐貍母子之間不離不棄的親情，把小狐貍放回了大自然。
讀完這篇短文，我明白了一個(gè)道理：動(dòng)物的`媽媽和人類的媽媽一樣，都有母愛(ài)的。我以后再也不抓小動(dòng)物了，它們和爸爸媽媽分開(kāi)該多難過(guò)??！
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/7124322.html】
