心得體會是在個人學習、工作和生活等方面積累和總結的一種重要反思。怎樣寫一篇有價值的心得體會是一個需要思考的問題。通過閱讀下面這些心得體會范文，我們能夠更好地理解心得體會的寫作方法和技巧。
大學生的行為規(guī)范心得體會篇一
軍訓，這個字眼彷佛給人一種無形的壓力。當然，軍訓是很費力的。你觀教官那嚴明的規(guī)律那雷厲盛行的行為，還有那鐵一般的意志，無不讓人驚嘆不已。
只怨天公不作美，要不是驕陽便是下雨，顛末幾天苦練的同學們依然堅持著訓練。
說句實在話，軍訓很苦很累，在驕陽炎夏下曝曬，皮膚釀成黑沉沉的，心里雖有說不出的酸甜苦辣。但這何嘗不是一種愉快？這是一種人生體驗，是克服自我、熬煉意志的最佳良機。更給我增添了一份完善自我的信心，一種更好地朝人生目標前進的勇氣！我必然要堅持軍訓，我暗暗的對本身說。
其實在本身的人生路上，也應該印滿一條本身腳步的路，即使那路隨處布滿了荊棘，即使那路每上步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓本身去踩、去踏、去摸索、去行進！要拿出我們的芳華氣息，要克服自我。把這條長滿荊棘的人生途徑開墾成一條通天大道，或許，路邊的荊棘及其途中的絆腳石將成為本身通向勝利彼岸的鋪路石。
通過軍訓，我懂得了自制、自愛、自理和自強，而不必要靠父母扶著走，我感覺我所走過的每條路，都留下本身的足跡。因為我們已經(jīng)長大了，有需要去經(jīng)受風雨的洗禮，在實實在在的生活和學習中，認識本身，進步本身，完善本身。這樣我們的路會愈走愈寬，眼前才會展現(xiàn)出壯美的將來，只有這樣我們才會充足，才會感想感染到幸福！
大學生的行為規(guī)范心得體會篇二
時間過的真快，轉眼間，在xx科技有限公司的實習馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在老師和師姐的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的'觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
大學生的行為規(guī)范心得體會篇三
近十天的軍訓生活轉瞬即逝，回望曩昔的一天天軍訓生活，我們終于體驗到了什么是真正的軍事化訓練與生活。喊著洪亮的口號，我們見證太陽的起落，無法細數(shù)汗水的滴落，亦無法言述傷病的困擾，而我們卻不曾輕言放棄，從未向艱苦垂頭。咬一咬牙，就可以直起身體；提一下眉，就可以神采熠熠，這點酷熱有怎能比得上我中華兒女內心對故國灼熱的情感！
從未想過我的19歲誕辰就這樣在軍訓中度過！誕辰蛋糕便是饅頭，蠟燭便是火柴，可是我卻那樣高興，因為伙伴們唱給我的誕辰歌是那么溫暖一一柔黃色光亮映出一圈曬得黝黑的臉，那笑容里有種比火光溫暖了力量。
軍訓是件弗成思議的事，19年來，我從未這般剛強過，亦從未這般自豪過，這種喜悅歡欣，隨同著腰酸背痛和汗如雨下，也隨同著自滿自豪。在這個屬于軍訓的酷熱15天，我們一起瘋鬧、我們一起拉練、我們一起啃饅頭，一起被和順的教官們照顧，認識了許多多少許多多少有趣的可愛的姑娘，發(fā)明我許多多少新的想法。這種集體生活給我?guī)砹藦奈大w會過的平安感，也許，多年以后想起這段時光的我們，必然會沖動如初吧。
起初的幾天，每個隨同著起床號的早上，我的全身像是散架子了似的，碰哪都像針扎的一樣。原來就不白的皮膚曬的更黑了，變的粗拙了；手心第一天就磨出了繭子；生病傷風了，很想家，想媽媽，想媽媽做的湯……這幾天受的苦和心里的委屈打破了我心底自覺得很剛強的防線。想到父母無微不至的照顧，想到躺在沙發(fā)上吃零食觀電視的滋潤的小日子，心里的那種酸酸的感到就像是跌蕩放誕起伏的海浪一樣在喉頭彷徨。我只能使努力氣把眼淚憋回去，我奉告本身：你可以本身瞧不起本身，然則你不允許別人笑話你。
可是，我照樣堅持不住了。一個軍訓停止的晚上，我終于不由得一個人跑到一邊，撥通了爸爸的電話。本想和爸爸聊聊天，撫慰一下本身那顆不安的心。結果電話撥通了，我卻哭的淅瀝嘩啦的一句話都說不出來。掛斷電話，突然發(fā)明本身閣下不知道什么時候站著我的小伙伴們，她們拍著我的肩膀說，想家了吧，怕什么啊，你還有我們啊。就這樣，眼淚又決了堤一一瞧你們那傻樣，還安慰我呢，本身眼圈還紅著吶！
現(xiàn)在的我們既然身穿劃一的綠色戎衣，那就應該以一個武士的姿態(tài)來規(guī)范本身，提醒本身。這短暫的半個月大概便是我人生中的唯一，是我在求學路上的奠基石，甚至是一些步入社會后的一份財富以及助推器。這半個月的汗、淚、苦、笑，將成為我大學生活最難忘的一筆！
大學生的行為規(guī)范心得體會篇四
大二上學期，我們系進行了為期三周的校內實訓。在培訓期間，我們學到了很多，但也發(fā)現(xiàn)了很多自我的不足。這次訓練不僅豐富了我們的文化知識，還增加了我們大學生活的樂趣。我想我的同學和老師們都感受到了這次培訓帶來的巨大魅力。
的確，在兩個不同的訓練階段，我體會到了不同的學習味道和樂趣。因為內容不同，我們練習的第一周是三分鐘的英語演講。不要小看這三分鐘，在這三分鐘的背后，你要聚集老師同學們的很多心血和智慧。從選材到定稿，老師的修改，學生對稿子的熟悉程度，以及演講中的動作、表情、衣著、語氣，這是一個相當大的工程。這個環(huán)節(jié)在以往的研究中已經(jīng)有過實踐，但這次是第一次用一周的時間來專門研究這個話題。所以同學們都在有條不紊的做著自己的'資料，試圖在每一個環(huán)節(jié)都做到最好。其實實戰(zhàn)講座的主題是有原因的。我們這些學生遲早都要走上社會之路，首先面臨的就是就業(yè)問題。其中，與人說話，與人相處，語言是第一位的。聽力和口語尤其重要。所以，言語訓練對我們是相當有益的。
老師對我們的未來真的很體貼，不僅想到了我們未來最實際的事情，也想到了我們未來的進一步發(fā)展。第二個訓練階段，導師給了兩個星期的訓練時間，進行英語話劇表演。對于這個話題，同學們都是新接觸，新品味，從來沒有感受到它的激情和活力。所以學生們對接下來的兩周充滿了熱情。
第二階段訓練剛開始的時候，大家都很擔心這片向往卻陌生的領地。首先，設定英劇主題是個坎。幸運的是，我們不是獨立作戰(zhàn)。在七八個同學的積極思考和導師的指導下，第一天快結束的時候，我們初步?jīng)Q定了題目。但是每下一步都讓我們覺得艱難。選題的確定讓我們開始了復雜的工作，設定劇的劇情，剪輯，修改，定稿，準備道具，排練，向導師匯報，這一切都讓我們每個人全身心地投入。其中，有新的問題阻礙了我們的順利進行。在劇情設置上，要么太寫實，要么太夸張，要么太低俗，要么太低級。往往因為這一小步，一群人絞盡腦汁一天半。而且主角和配角的選擇也很重要。下一步是編輯手稿。這是檢驗我們知識的時候了。很難找到一個精辟的英文句子，而不是一個普通的簡單的中文句子。要么語言太直白，要么太生硬。為此，許多學生不得不翻閱大量的英語詞典，并在互聯(lián)網(wǎng)上搜索幾個小時。每個人都在努力做到最好。其次，準備道具，這也是個苦差事。東奔西跑，想盡一切辦法通過各種渠道借衣服，做道具。排練是最長也是最難的部分。從定稿開始，大家就開始了瘋狂的排練。從早到晚，一遍又一遍，他們一整天都疲憊不堪，痛苦不堪。但是最后導師給了我們致命一擊，給了我們壓力。讓我們實行淘汰制，參加最后的報告表演。
第二階段，導師不僅在學習上培養(yǎng)我們的綜合素質，也給我們應有的社會壓力和挑戰(zhàn)。讓我們體會團結的重要性和無私奉獻的偉大。給我們多接觸多指導。
我想說，在這三周的培訓中，感謝導師們?yōu)槲覀兊奈磥砀冻龅男燎趧趧雍团?。相信有了你這次培訓的經(jīng)驗和心得，我們的路會走得更順暢。
大學生的行為規(guī)范心得體會篇五
軍訓是艱苦的，但我們是快樂的。
黑白藍相交融的迷彩服，服樸素而莊嚴。多少曾嬌羞的女孩穿著它昂首立足于訓練場上，勾勒出一道美麗的風景。 我驕傲我是其中的一員。
炎炎烈日下，汗水滲出我們的額頭；跌倒在訓練場上，血液涌出我們的肌膚。我們沒有流淚，軍訓中我們學會了承受，我們勞記”流汗流血不流淚”。
蚊蟲叮咬，我們不曾理會，即使在疼痛中默默忍受，也不愿害集體受罰。軍訓中我們懂得團結，我們銘記”團結就是力量”。
暴雨中，任憑雨水滲透我們的軍服，模糊我們的 視線，在教官的帶領下，我們仍在拼搏．軍訓中我們學會堅持，我們深信”堅持就是勝利”。
”寒風飄飄落葉，軍營是咱溫暖的家……”同學們長著軍歌，在嘹亮的歌聲中我們想家，卻不因想念家人而逃離軍訓。軍訓中，我們正在長大。
軍訓是艱苦的，我們是快樂的。
大學生的行為規(guī)范心得體會篇六
青春像丟進洗衣機里的牛仔褲，隨著時間的推移逐漸褪去了它原有的顏色，而我們在經(jīng)受歲月考驗的同時，也退去了稚嫩的外衣。有時傷感，有時茫然。
每天吃飯，睡覺，軍訓。我們在看似平常的日子里發(fā)現(xiàn)了許多樂趣。那些新結交的朋友總是有一搭沒一搭地聊著有趣的話題；那些新發(fā)現(xiàn)的小吃總是有很多人在四周圍著，瞪大眼睛看著正被烹飪的食物；還有那些天黑后偶然發(fā)現(xiàn)的路燈，遙遙望著，似乎在閃著他們耀眼的年華。
天，半深不深，潑了墨般的勻稱，霧在江面上有一陣子了，散開又聚合，像極了被風戲弄的薄紗。美，卻不是妖嬈的，卻不是輕浮的。干凈，透徹。
我在這其中，不敢大聲喘氣，只為留存些和諧。
曾聽說“生如夏花之絢麗，死如秋葉之靜美”。我們活在十八歲，有著詩人般的浪漫幻想，有些畫家般的大膽寫意。蒼老嗎？還不夠。歲月在過濾我們青春的浮躁，洗去的污水里有我們些許的張狂。但，我們仍舊昂首挺胸，在大街上，人海中，帶著自信。
這是青春里的蛻變，懂得收斂，又學會放肆，我們在努力學習轉換場合需要注意的事項。我愛青春，我愛，我的年華，從不管那是不是一張無效信。
大學生的行為規(guī)范心得體會篇七
經(jīng)過王老師的指導，對于寫稿，我的感受是，首先要把握好整個xx的方向和邏輯，這是寫稿的一個大前提。然后采訪中，要取得被采訪者的聯(lián)系方式，以便事后跟他們尋找需要補充的`材料。到現(xiàn)在，我基本形成一個習慣：寫稿前，先寫思路，和老師把思路先確定好了，再開始下筆。這樣能夠避免稿子寫到一半，突然發(fā)現(xiàn)自己做了無用功。但是這也可能導致我寫稿的時候，對指導老師的依賴太強，可能自己的思維得不到很好的鍛煉。反正是有矛盾的，只是這種方法還挺實用的。
轉眼就到了x月份，感覺實習的時間過得很快啊，越到后面壓力也越大。常聽到“新聞無學”一說，但實踐中我深刻感覺到說明，新聞要學的太多！以至于難以總結新聞要學的知識，所以用了“無學”來概括其廣博的知識涵蓋面。我寫稿子的時候，總會覺得自己欠火候，這應該歸咎于自己學得不夠多，經(jīng)驗不足吧。
大學生的行為規(guī)范心得體會篇八
作為一名剛剛離開校園的大學畢業(yè)生，雖然之前曾在xx實習過一段時間，但對于自己向往的xx卻知之甚少，充滿好奇;雖然曾經(jīng)有過一年的工作經(jīng)歷，但三年的研究生生活已經(jīng)讓自己成為地道的學生，如何更好地實現(xiàn)從一名學生到一名法院工作者的轉變，內心迷茫。這三天來的崗前培訓，讓我受益頗多，感觸頗深。
第一，熟悉了xx的歷史和各個職能部門機構的分設及其功能。x處長的講話全面地介紹了xx的情況，使我對于xx的各個職能部門有了全面而系統(tǒng)的了解，對于我的工作和生活都非常有幫助。此外x老師對于xx工作環(huán)境的介紹讓我對于許多在艱苦的環(huán)境下仍然為理想而奮斗的xx肅然起敬，同時也更加懂得珍惜自己優(yōu)越的工作環(huán)境。
第二，了解了反腐敗斗爭形勢，學習了許多防腐化的經(jīng)驗。x主任給我們上了第一堂廉政教育課，下午觀看了光盤《當前反腐敗斗爭形勢》。通過學習，我認真了解了廉政建設制度的發(fā)展，進一步清晰廉政要求，了解了當前反腐敗斗爭的嚴峻形勢。通過學習，我第一次意識到了xx工作是高風險職業(yè)，常常面臨各種誘惑和陷阱，一步留神就可能滑入犯罪的深淵。對此，必須提高警惕，強化風險意識，自律意識，職業(yè)意識，增強自己抗腐拒變的能力，同時要時刻注意自己的言行，時刻明白自己的社會角色，不可懈擔此外，還需要謹慎交友，注意影響。最后，張主任講述的一些真實的發(fā)生在身邊的案例，讓我意識到自己在以后漫長的工作人生道路中，一定要堅持一定的原則，堅持自己心中的理想和信念，敢于斗爭，只有這樣才能真正無愧于天地。
第三，提高了自己的安全意識和保密意識。x老師的講話讓我深刻意識到，xx工作非常重要，具有一定的保密性，我們在日常的生活工作過程中，應該提高警惕，杜絕一切有害安全的行為，謹慎言行，以免因自己的疏忽而泄密，導致不可挽回的損失。
第四，初步而全面地了解了各部門工作的細節(jié)。三天的學習分別由各部門的精英對于如何完成好一名院校畢業(yè)生到一名社會工作者的良好轉型以及各部門的工作細要做了精彩的發(fā)言。上述老師們的發(fā)言以不同的方式，從不同的角度細致地介紹了業(yè)務，其中還穿插了一些自己對于工作的認識和感悟，讓我在獲取業(yè)務知識的同時深受啟迪。
通過學習，我全面地了解了各部門的業(yè)務，學到許多細致而寶貴的經(jīng)驗，初步預見到將來從事的工作的繁瑣和困難及其責任的重大，為此做好了心理準備。通過學習，我進一步認識到即將從事的工作對于自己未來工作技能的提高以及人生目標的實現(xiàn)都具有重要的意義，進一步端正了自己的工作態(tài)度，對于即將從事的工作充滿期待。通過學習，我正確認識了未來工作的性質，意識到該工作政治性、原則性強的特點，意識到自己在以后的工作中應該務實而積極進取，應該努力在現(xiàn)狀的基礎上最大限度地發(fā)揮部門工作的作用，不要一味地怨世而試圖用自己的力量來改變現(xiàn)狀。通過學習，我還注意到了很多工作和生活中的細節(jié)，比如在工作交往中，要注意自己的職業(yè)角色，謹慎自己的言行，要有大局觀等。此外，未來工作繁瑣而重要，一些看似很小很小的細節(jié)疏忽很可能釀成大禍，所以自己在以后的工作中，要時刻保持十二分的警覺，高度集中注意力，事必躬親，事無巨細。
最后，我進一步認識到這個職業(yè)工作者的可敬之處。這幾天的培訓讓我有機會接觸到了一些本職業(yè)的工作者，對于他們的工作作風和思想感悟有了一定的了解。他們對于繁重的工作毫無怨言，任勞任怨并且時刻保持樂觀和積極的心態(tài);他們各個都具有自己的許多工作經(jīng)驗，技術嫻熟，業(yè)務能力突出;最為重要的是，他們時常面臨著誘惑而面不改色仍然堅持正道，他們在繁重的工作任務面前仍然時刻不忘一心為民，在各種細致而具體的工作中實踐著為人民服務的理念，他們各個都具有值得我們所有人尊敬的高貴品質。我從內心里對他們，對所有的職業(yè)工作者肅然起敬，他們的每一個人都值得自己去尊敬，值得自己去好好學習，能與這些優(yōu)秀的人共事是自己的幸福，也是自己的巨大財富。我會不斷地鼓勵自己，不斷地鞭策自己，努力使自己能夠成為他們中的一分子，成為一個能力突出品質高尚的人，成為一個值得尊敬的人。
大學生的行為規(guī)范心得體會篇九
我知道教學工作是一項需要熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會，掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了怎樣處理同事之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身收益并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中，把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的`應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
大學生的行為規(guī)范心得體會篇十
軍訓結束了。在這x天的軍訓中，我學到了很多有價值有意義的東西，讓我感觸很深，也有更多的話要說。
首先，我了解了我向往的大學。大學長大后一直向往不一樣的學習氛圍。這次軍訓，我們來了解一下。大學軍訓已經(jīng)和高中軍訓有了很大的不同。對每個學生來說都是更嚴格、更認真、更累更辛苦、更有挑戰(zhàn)性的。但是，在這個過程中，我們才能真正體會到軍營的生活體驗。既緊張又充實，既辛苦，卻又滿足又快樂。我們帶著新奇和挑戰(zhàn)投入到生活中，享受生活。從發(fā)黑的臉和敏捷的走路，從持家有序的吃飯，從遵守紀律和處罰違紀，這幾天我們快速成長的汗水到處都留下了！
最難忘的是愛校教育活動。老師帶領我們參觀了——xx大學，我們向往已久的學校。百年名校，歷史厚重，桃李滿天下！前人的身影仿佛就在眼前。我們有幸成為學校的一員，我們感到無比自豪！跟著老師講解的步伐，我們深情地走在校園里流動的小橋上，在百年樹陰下，走到山樓前...我很喜歡這所美麗的學校，它的不平凡深深地激勵和鼓舞著我們。我想在這里好好學習，我想從這里學到東西。突然覺得自己長大了很多，感覺自己是大學生了！
我們收獲的，無非是大一新生的“破冰活動”。剛來初中的時候，一切都是新的，同學都是陌生人。“破冰活動”拉近了我們的距離，通過自我介紹和小游戲，我們可以互相了解，增進友誼。再加上這幾天的共同生活，我們都成了好朋友，學會了互相幫助，和諧相處。
軍訓帶給我們的是它的精神。軍訓的辛苦讓我們學會了堅強；一次又一次的懲罰，讓我們不懈努力；隊列訓練教會了我們一起工作。生活在一起，讓我們感激互助。我們在軍訓中超越了自己，我們在軍訓中快速成長，我們在自己的.人生中又邁出了寶貴的一步。
曾幾何時，我在電視上看到閱兵，所有的士兵都是勇猛精悍，動作相當干脆利落漂亮，部隊整齊得驚人。當時我腦子里想:我怎么能訓練得這么好？怎樣才能做到步調一致，手勢一致，甚至讓口號蒼勁有力？現(xiàn)在我們要進行為期15天的軍訓，體驗軍人的生活，這對我們的學生來說是一種新的生活。
又是一個金秋時節(jié)，再次承載著希望和夢想，我們又踏上了新的征程。是大學生活長征的重要組成部分。我們有許多任務要完成，許多責任要承擔，許多多彩的夢想要實現(xiàn)。軍訓是我們大學旅程的開始。它是任務，是責任，是實現(xiàn)夢想的基礎，因為它磨練了我們堅強的意志和拼搏的精神，它將是我們永久的記憶。
秋天是收獲的季節(jié)。稻子通過辛勤的勞動長得金黃，農(nóng)民通過辛勤的勞動收獲希望，我們通過軍訓學會了成長。軍訓期間，我們嘗盡了苦澀的淚水，苦澀的汗水，烈日炎炎。我們抱怨，但我們也歌唱；我們舍不得，但也笑著笑著；我們委屈，但也堅決豁達。我想說，就算教官很嚴格，我也會盡力讓他們滿意；哪怕太陽再熱，我也要抗爭到底；軍訓再苦再累，我也要去嘗嘗“苦中帶甜”的滋味。我是尖刀，是芬芳的梅花，將在軍訓的舞臺上燦爛綻放！加油！
大學生的行為規(guī)范心得體會篇十一
我買的第一本書是巴爾扎克的《高老頭》，譯林版10塊錢。在新華書店（已拆），同天我坐在地上看完了小仲馬的《茶花女》。清楚的記得，那個師范一年級的'我把《高老頭》夾在胳肢窩，一邊頭腦里為一座墳四周布置著白色的茶花，一邊雙腳交替著穿過中山路，向學校的方位走去。同時，那天的背景，當然是漫天的晚霞。而后我擁有了雨果的《悲慘世界》，并在一個月后，讀完圖書館里雨果的所有長篇小說，還有詩歌。之后的半學期，又讀完了一整套紅皮子諾貝爾文學獎系列。但那一年，對于中國詩歌，尤其是中國古典詩詞，一無所聞。買的第一本詞集是師范四年級，上海古籍的《二晏詞箋注》，在教育書店。并從此，開始抄古書，直至入教院來寧?！度卧~》是最貴的一套五冊?！独畎兹贰栋拙右兹贰短K軾全集》是偷來的。《全唐詩》最得意的拆書分冊?！锻醢彩贰对〖肥亲铍y得的處理價10塊一本。
大學生的行為規(guī)范心得體會篇十二
轉眼之間在xx公司實習的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結束我的實習工作。這段時間里我學到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結一下，希望通過這個總結可以學到更多的知識。
當初在招聘會現(xiàn)場看到xx的招聘廣告，自己也有意從事促銷工作，于是選擇到xx面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為xx的一員。起初我很少接觸促銷工作，也并不知道促銷員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習，我了解到了促銷人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。促銷人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務上的問題。
沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領導的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領導的電話就這直接和領導聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務。
這段時間也是我調整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應，現(xiàn)在也慢慢的適應了工作環(huán)境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
大學生的行為規(guī)范心得體會篇十三
2016年9月22日，電氣15-1班全體同學在電氣館217召開了“爭做六有大學生”主題團會。
團會上，電氣15-1班同學對如何成為“六有”大學生(做有理想、有追求的大學生，做有擔當、有作為的大學生，做有品質、有修養(yǎng)的大學生)，展開了深刻的討論，各位同學紛紛發(fā)表了自己對“六有”大學生的獨特理解以及今后的“小目標”，并取得了良好的效果。
團會的最后，主持人帶領大家學習了“六有”大學生精神實質。
正如習大大而言，只有做有理想、有追求，有擔當、有作為，有品質、有修養(yǎng)的大學生，我們才會擁有一個溫暖、充實、不后悔的青春。
作為當代大學生，早已告別祖國花朵的時代，邁著祖國棟梁的腳步，謹遵習大大的教誨，讓我們一起爭做“六有”好青年吧!
大學生的行為規(guī)范心得體會篇十四
暑期生活過去了，盼望已久的大學生活也隨之而來，一直向往軍營生活的我現(xiàn)終于可以親身體會一下了。在軍訓期間我們從中長大了不少，學到了很多平時在書本上無法學到的知識。
軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，能磨練人的堅強意志。軍訓是苦的，也是快樂的，更是甘甜的。我們應該學會品嘗這種苦中之樂。通過軍訓，我們可以一改既往的慵懶，投入到緊張有序的訓練中去，感受超越自我的快樂。軍訓讓我們看到了軍人的風采，體會到了軍人的氣質。軍訓不僅培養(yǎng)了我們堅強的品格，也增強了我不斷超越自我的勇氣。使我懂得了責任的重要，更加強了我們的團隊意識，我相信在以后的工作，生活，學習中不管從對待生活的態(tài)度上，意志上，還是思維上，我們都將受益匪淺。
軍訓對于我們來說是一場體質和精神上的雙重考驗。一天近八個鐘頭下來，我們充分品嘗到了軍訓所帶來的汗水和艱辛。不時還有同學出現(xiàn)頭暈、惡心等癥狀，我們真正體會到軍訓的日子并不容易過，但仔細品味，這卻是提高我們身體素質的絕佳機會。作為一個當代大學生除了在學識上有新建樹，還要有頑強拼搏的意志，吃苦耐勞的品質，身體素質和心里素質都要達標。沒有身體和心里上的健康保證是無法實現(xiàn)進一步的自我提高的。
我們成功地挑戰(zhàn)自我，克服身體上和心里上的弱點，使自己在大學第一戰(zhàn)完成得漂亮。軍訓對于我們以后學習生活的影響是深遠持久，舉足輕重的。它教會了我們團隊協(xié)作能力，紀律的嚴肅性。它不但提高我們的身體素質，迅速加深我們對新同學的認識和新集體榮譽感的形成，更從中培養(yǎng)我們一種團隊精神。有紀律，有組織是成為團體中優(yōu)秀成員必不可少的條件之一。
通過軍訓我學會了如何去面對挫折，如何在人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制，自愛，自理，自強，走出自己的陽光大道，開創(chuàng)一片自己的天空來。我會將這段軍訓生活永久地珍藏，當作人生的瑰寶，讓它的精神貫穿我的整個一生。
大學生的行為規(guī)范心得體會篇十五
距離軍訓開始已經(jīng)有一周的時間了，這幾天，軍訓場上幾乎是一成不變的風景：教官嚴肅的面孔，沙啞的口令聲，同學們貫徹長虹的喊叫聲，額上晶瑩的汗水，以及每個人濕透的訓練服。一切都看似那么單調，但這看似單調的背后，卻讓我懂得了很多。
三年前的軍訓讓我記憶猶新，那時的我們比此時稚嫩，全身都是名為青春的利刺。那是的軍訓雖然時間短，但比現(xiàn)在要苦的多，每天天不亮就要起床上課，白天面向太陽站立軍姿，驛站就是一上午，汗水流進眼睛也不能擦拭，也不能帶帽子，晚上回宿舍，上衣可以擰出一杯水。但是，所有人都堅持到了最后一天，教官的幽默，同學們的團結都令我難以忘記。
現(xiàn)在我正在經(jīng)歷著大學的軍訓，雖然此時的陽光比之前強烈，雖然現(xiàn)在軍訓的時間比之前更長，或許是因為人長大了點，吃苦的能力比以前更強，每天除了有些疲憊外并沒有其他問題，軍訓雖然苦，但卻能如咖啡般品出別樣的滋味：我原先認為不行的，現(xiàn)在卻考驗了我并告訴我堅持到底，勝利終將屬于自己。每天站立軍姿，我也不再覺得難熬，縱然兩腿發(fā)酸，卻可換得一身挺拔。如果沒有這樣的軍訓，我都不知道擁有片刻的休息和日常的休閑時光是多么的奢侈。
我們的隊伍是由四個班組成，雖然不是一個班級，原本互不相識，但因同在一個方陣，隨著軍訓日子的增加，大家的默契度越高，感情也越深厚，特別是對于遠離家鄉(xiāng)求學的同學們來說，軍訓真的給了大家一個很好地適應過程。在軍訓過程中，勞累與緊張減輕了我們想家的情緒，消除了彼此間的陌生感，更鍛煉了我們吃苦獨立生活的能力，讓自己成熟了許多。
軍訓是酸甜苦辣的組合，軍訓像一把磨刀石，而我們，就像待磨的刀，軍訓之后，我相信每一把刀都會更加鋒利，更加閃閃發(fā)亮！
大學生的行為規(guī)范心得體會篇十六
在大學這個新的學習階段里，我經(jīng)歷了許多事情，也學到了很多知識。這些經(jīng)歷和知識讓我受益匪淺，也讓我有了對大學生活的一些心得體會。在我看來，大學生活應該注重專業(yè)學習，樹立正確的學習態(tài)度；同時，發(fā)展自己的興趣愛好，培養(yǎng)良好的生活習慣；此外，與人溝通交流，拓寬自己的視野，也是非常重要的。通過這篇文章，我將詳細闡述這些心得體會。
首先，大學生活應該注重專業(yè)學習。大學作為一個培養(yǎng)專業(yè)人才的地方，學生們應該抓住機遇，學習自己所選專業(yè)的知識。課堂上，我們要認真聽講，做好筆記。同時，要積極主動地參與各種課外實踐活動，如實習、實驗等，提高自己的動手能力和實踐經(jīng)驗。此外，利用圖書館、網(wǎng)絡等資源擴充自己的知識面和思維視野，拓寬自己的專業(yè)背景。只有專業(yè)學習過硬，才能為將來的工作打好基礎。
其次，大學生活還要樹立正確的學習態(tài)度。我們要具備持之以恒的精神，堅持不懈地學習。無論是遇到困難還是挫折，我們都要堅持下去，不輕言放棄。同時，我們還要樹立正確的評價觀。不能一味追求高分，而喪失學習的興趣和動力。正確的評價觀應該是學習的過程比結果更重要，我們注重的是學到了多少知識和技能，而不是單純的分數(shù)。只有積極、主動地學習，才能真正提高自己。
第三，大學生活中我們也應該發(fā)展自己的興趣愛好。大學不僅僅是為了學習知識，也是為了讓我們更全面地發(fā)展自己。我們應該找到自己的興趣愛好，并且有計劃地去進行。舉個例子，我喜歡音樂，我通過加入學校的合唱團，每周參加排練，并且參加各種音樂比賽和演出，提高了自己的演唱技能，也結識了很多志同道合的朋友。擁有健康的興趣愛好可以幫助我們舒緩壓力，增加快樂和滿足感，提高我們的綜合素質。
第四，大學生活中要有良好的生活習慣。良好的生活習慣有助于我們保持健康和提高效率。我們要養(yǎng)成早睡早起、定時鍛煉、均衡飲食、合理安排時間等良好習慣。良好的生活習慣既可以提高我們的學習和工作效率，也可以增強我們的身體素質，同時還展現(xiàn)了一個人的自律和細致。
最后，大學生活中要注重與人溝通交流，拓寬自己的視野。大學是一個匯聚各方人才的地方，我們應該主動與他人交流，了解不同專業(yè)、不同背景的人的看法和見解。通過與他人的交流，我們可以開拓自己的視野，拓寬自己的思維。此外，還可以通過參加社團和組織活動，結識更多的朋友，為將來的工作和生活奠定良好的人際關系基礎。
綜上所述，大學生活是一個很重要的階段，我們應該注重專業(yè)學習，樹立正確的學習態(tài)度；發(fā)展自己的興趣愛好，培養(yǎng)良好的生活習慣；同時，與人溝通交流，拓寬自己的視野。只有這樣，我們才能充實自己，成為一個全面發(fā)展的人。希望我的經(jīng)驗和體會能對即將步入大學的同學們有所幫助。
大學生的行為規(guī)范心得體會篇十七
現(xiàn)在的大學生生活充滿了各種各樣的挑戰(zhàn)和壓力，為了應對這些壓力和挑戰(zhàn)，晚訓成為了越來越多大學生的選擇。晚訓既可以幫助我們充實自己的課余時間，也可以提高我們的技能和能力。在我個人的晚訓經(jīng)歷中，我深刻體會到晚訓對于大學生的重要性，以及它給予我的成長和收獲。
在開始晚訓之前，我一直對自己的技能和能力感到不足，覺得自己在大學中過的太平平淡淡了。于是，我決心利用晚上這段時間來提高我自身的各方面能力。首先，我選擇了參加英語口語訓練的課程。通過這個課程，我學習了英語口語表達的技巧和方法，提高了我的口語水平。與此同時，我還學到了如何用英語流利地表達自己的觀點和想法，以及在表達中如何清晰地組織和展示我的思路。這些在課堂上學到的技巧和知識不僅幫助我在學術上取得了更好的成績，也增強了我在社交場合中的自信心。
其次，我還選擇了參加書法班的晚訓。書法是一門古老而優(yōu)雅的藝術，我一直對它很感興趣。通過晚上的書法訓練，我學會了如何運用毛筆，如何控制筆畫的粗細和力度，以及如何寫出美觀、整齊的字體。書法訓練不僅使我對中國傳統(tǒng)文化有了更深的理解和欣賞，也讓我在寫字的時候更加專注和細致。書法不只是一種技巧的學習，更是一種修身養(yǎng)性的過程。在實踐中，我悟到了字如人行，人如字，只有心靜才能寫出好字，并且這種靜心的狀態(tài)會漸漸滲透到我的生活中。
除了以上兩項晚訓，我還選擇了參加攝影社團的活動。攝影作為一門藝術，可以用鏡頭記錄下生活的美好瞬間。通過晚上的攝影訓練和活動，我學到了如何用不同角度和光影去捕捉瞬息萬變的景象，以及如何通過構圖和色彩的搭配來表達自己的情感和觀點。除此之外，攝影還讓我更加關注周圍的細節(jié)和美麗，我開始主動觀察和發(fā)現(xiàn)身邊的美麗，用相機去記錄和分享。攝影訓練不只是提高了我對攝影技巧的掌握，更豐富了我的生活，讓我開始用心去欣賞和感受生活中的點滴。
通過這些晚訓的經(jīng)歷，我深刻感受到晚訓對于大學生的重要性。晚訓不僅可以充實我們的課余時間，還可以提高我們的技能和能力。在晚訓中，我們可以學到很多課堂上學不到的東西，也可以結交到很多志同道合的朋友。此外，晚訓還鍛煉了我們的毅力和耐力，培養(yǎng)了我們的自信心和團隊合作精神。晚訓不僅是個人的修煉，也是對大學生全面發(fā)展的促進。
總之，在大學生活中，晚訓給予了我豐富的體驗和感受。通過參加各種晚訓活動，我提高了自己的技能和能力，培養(yǎng)了自己的興趣愛好，更重要的是，我學到了如何有條理地安排自己的時間和精力，如何在各個方面取得平衡發(fā)展。晚訓不僅讓我在大學生活中感到充實和有意義，也為我的未來發(fā)展打下了堅實的基礎。我相信，在未來的大學生活中，我會繼續(xù)堅持晚訓這一習慣，不斷學習和進步，成為一個全面發(fā)展、有才華的大學生。
大學生的行為規(guī)范心得體會篇十八
記得第一次的軍訓是在高一開學前，感覺那時候的我是個很守紀律的思想很單純的孩子，在感覺有點累的過程中度過了人生中的一個軍營生活，在后來我心理就對軍人產(chǎn)生了些許的恐懼感，恐懼再去嘗試那沒自由，規(guī)則煩躁的生活。
那我的人生絕對會比現(xiàn)在更加美好。今天，當我再次踏進那塊沉寂的草地上時，我內心卻有了一種說不出的傷感之情，可能是傷感我現(xiàn)在的不合自己心意的處境，亦或許傷感幾年前那一次的軍訓并沒有帶給我人生中的幫助。
和高中的軍訓一樣，開始就是軍訓的動員大會，一切都那么熟悉，好象回到了三年前的那一幕。不同的是周圍的人，周圍的環(huán)境，還有周圍的很多很多。有過前次的經(jīng)驗和同學熟悉的面孔前提下，對軍訓不再有了太多的好奇與興奮。不同的是懷著一個目的而來，希望能通過軍訓讓我去很深入的接觸到軍人所忍受常人所不能忍受的磨練，去鍛煉出我所要的處事處物的心態(tài)——一種堅韌不屈，無所畏懼的心態(tài)。
停滯不前就相當于向死亡靠近了一步，人就應該在面對人生的過程中，使自己犯的錯誤減少到最低，精彩的人生就是一個追求完美的過程。
大學生的行為規(guī)范心得體會篇十九
黨的歷史是中華民族乃至全人類的科技、文化、思想和道德奮斗的歷史，也是我們黨矢志前行、不斷發(fā)展壯大的歷程。作為一名大學生，我們更應當深入學習和掌握黨的歷史，用前輩們的經(jīng)驗和智慧來啟迪自己的思想、提升自己的素養(yǎng)，進而在自己所從事的行業(yè)和領域中有所作為。
第二段：感悟黨的初心
黨的初心是我們黨存在的根本。黨的初心就是要為最廣大人民群眾謀幸福、爭利益，不斷推進社會主義事業(yè)發(fā)展。這是追求共同富裕的根本要求，是馬克思主義普遍原理和中國實際相結合的現(xiàn)實體現(xiàn)。時下，我們正處于世界百年未有之變局，我國面臨著千載難逢的歷史機遇，這時我們大學生更應堅守初心使命，以實際行動為實現(xiàn)中國夢而奮斗。
第三段：學習歷史中的主題思想
我們深知，黨的歷史是中國現(xiàn)代史的驚天動地一部分，歷史中短短一張張歷史的照片，歷史中每一個激動人心的人物和場景都飽含其宏大的思想內涵。我們應當在學習歷史的同時，把握這些思想，貫徹到自己日常學習和生活中，不斷提升自己的思想品質和文化素養(yǎng)，在實際行動中踐行黨的主題思想。
第四段：提高自身素養(yǎng)，參與社會主義建設之旅
作為中國特色社會主義的建設者和接班人，我們大學生要發(fā)自內心地支持黨的事業(yè)，追求黨和人民賦予自己的使命和任務。在提高自身素質的同時，我們應當積極地插手和參與到社會主義建設之旅中，發(fā)揚黨的先進性、紀律性和組織性，增強團隊協(xié)作精神，創(chuàng)造出新的發(fā)展成就，服務于國家、服務于人民，積極投身到新時代的偉大事業(yè)當中。
第五段：結語
回顧黨的歷程，我們深悟一個道理，黨不但要曉之以理、動之以情，更需要我們這一代年輕人答之以行動。作為大學生，我們需要在對黨的歷史學習中掌握其本質和精神，自覺踐行黨的主題思想，并立志在自己的領域中闖出一番新天地，為中國的偉大復興貢獻力量。
大學生的行為規(guī)范心得體會篇二十
“海底月是天上月，眼前人是心上人”。雖說此時我的“眼前人”們并不是我的心上人，但都是現(xiàn)在與將來里我心里很重要的人。
進入湖理我接觸到的第一個人就是辛苦為我們安排一切的可愛學長學姐們，那天早上的天藍的很清澈，白云飄在藍色的天空里自由自在的，無所拘束，就像我們在學姐學長們的保護下一樣，很有安全感。學姐帶我們熟悉學校，將所有的注意事項都娓娓道來，真是給了對這而暫時陌生的我一種很大的安全感，她們給予我的所有幫助，都足以讓我永生又難忘。志愿者帶路、外院學姐幫忙提東西、老鄉(xiāng)學姐的親切關懷無不讓我心頭一暖，難以忘懷。
在每日的生活里，我們最親近的就是室友們，他們各有特點，但也都十分可愛。我們雖都來自不同地方，但既然緣分讓我們四人聚在了這間小小房間里，我們定會被時間凝聚成一條心，今后共同見證各自的精彩大學生活。但人與人之間的相處，都是需要多方面的磨合，相互包容，切勿惡語相向，才能將四人間的友誼維護的更加堅固。今日在下午下訓之后，我們一同去校外取快遞，因為時間稍緊，我顯得有些急躁，便對記不住自己電話號碼的室友說了幾句呵斥的話，現(xiàn)在想來，我不應該埋怨她，而是想辦法幫她解決問題，不過幸好我那可愛的室友并沒有在意許多。但即便如此，我覺得我也還是應該用心的去體諒包容室友們和同學們，畢竟善待他人就是善待自己，更何況他們都是我的家人。作為開學第一課的軍訓，給了我們一個親密與“眼前人”相處的機會，在這個過程中會有汗水，甚至眼淚，但也能時常見到各自臉上的笑容，訓練動作時旁邊人的善意提醒，休息時與隊友們的閑聊，拉歌時的美妙歌聲與歡聲笑語，都很值得我們去親身經(jīng)歷一番，從某種意義上說，沒有軍訓的大學生活是不完整的，所以我們更要好好珍惜這特別的歡樂與汗水交織的美妙時光。而在這場緊張、苛刻、嚴格的訓練中，教官的存在更是讓我們有了更多難忘的經(jīng)歷。
曾看到一句話說“軍訓是一場關于成長、關于愛卻不關于恨的旅程，而教官就是這旅程中最美的人?！彼麄儾]有比我們大多少，卻經(jīng)歷了一場與我們不相同的艱苦旅程，我們該做的應是好好體諒他們，因為從他們偶爾在乏味的訓練中開的玩笑中，可以看出他們也是溫柔的人，只不過為了我們好，他們不得不擺出嚴厲的面孔。但我們一定要深記，在教官心里一定是心疼我們的，所以認真訓練，做出漂亮的動作，便是對他們的付出所做出的最大的回報。
愿在這四年故事的片頭曲里，我們能與“眼前人”們合奏出一曲完美的樂章。
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