萬科房地產(chǎn)策劃報告(模板17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-03 06:48:13
萬科房地產(chǎn)策劃報告(模板17篇)
時間:2023-11-03 06:48:13     小編:文軒

報告是一種系統(tǒng)地、全面地記錄和匯報某項工作、項目或研究成果等的一種書面材料。通過報告可以向上級領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)人員提供詳細(xì)的信息和數(shù)據(jù),同時也可以促使工作團(tuán)隊進(jìn)行反思和改進(jìn)。我們需要撰寫一份報告來展示我們的成果和努力。最后,我們要對報告進(jìn)行審校和修改,確保語言表達(dá)的準(zhǔn)確性和完整性,使報告更具專業(yè)性和精細(xì)度。如果你正在寫報告,不妨參考一下這些范文,或許能夠給你一些思路和靈感。

萬科房地產(chǎn)策劃報告篇一

一、活動目的:

制造轟動效應(yīng),引起關(guān)注,將買房者聚集到售樓現(xiàn)場,營造熱烈的購房氛圍。

二、活動手法:

線上線下,雙管齊下;線上為主,線下為輔。

三、活動時間:

線上推廣時間:20xx年11月20日至20xx年12月20日。

線下推廣時間:20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié),周末)。

四、活動地點(diǎn):

線上推廣:搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)。

線下推廣:xx售樓部五、活動方式:

1、線上推廣:

1)創(chuàng)意思路:想要以較低的投入制造轟動效應(yīng),引起關(guān)注,可以制造事件,或利用。

近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作,如果做得好最好能形成一個新聞事件,引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有:通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、qq與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、apec會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合,制造事件,同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播,將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn),并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。

2)方案一:糧油漲價揪人心,xx樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來。

的影響,介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招,比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹,如xx樓盤的價格是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇),參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號碼一個,憑此號碼和登記的身份證資料,可以到場參與抽獎,中獎率xx0%,直接是現(xiàn)金獎勵,最高獎金相關(guān)于一個家庭5年的買菜費(fèi)用50000元。

3)方案二:我出錢,你出主意,解決3q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的。

qq和360之爭,已嚴(yán)重影響到市場秩序及用戶利益,為尋求解決辦法,參與者先登記個人資料,然后可以發(fā)表3q之爭的危害,可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法,以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名,將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金,xx0%中獎,獎金最高額度50000元。4)費(fèi)用預(yù)算:線上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬元。

2、線下推廣:

1)現(xiàn)金大派送(中獎率xx0%)。

a.創(chuàng)意思路:吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳,以xx0%中獎率和超級大獎,吸引顧客到場。

b.獎品設(shè)置:xx元現(xiàn)金獎若干,50元現(xiàn)金獎200名,xx0元現(xiàn)金獎xx0名,xx00元現(xiàn)金獎,xx名,5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。

c.活動規(guī)則:50元、xx0元、xx00元現(xiàn)金大獎,現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎,簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。d.費(fèi)用預(yù)算:8萬元。

e.人均費(fèi)用(含線上推廣):353元。(預(yù)計到場300人以上,由于xx元現(xiàn)金獎的沖淡,實(shí)際支出會更小)。

2)一元拍賣(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客);。

a.創(chuàng)意思路:根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則,拍賣是個比較好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍,從參與者角度來看,投入小,收獲大,吸引力強(qiáng)。而且活動充滿趣味性,對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看,表面上花了很多錢購買拍品,但事實(shí)上由于參拍者相互抬價,最終成交價基本與購買價相當(dāng),而批量購買享受團(tuán)購價后,最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢,辦大事。

b.拍賣品設(shè)置:拍賣品價格不宜過高,最好控制在200元以內(nèi),這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的,或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議:乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。

3)投飛鏢,享優(yōu)惠(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客)。

a.創(chuàng)意思路:增加活動的娛樂性和營造活動氣氛,同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下,采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。

b.活動規(guī)則:簽訂認(rèn)購書后,有3次投鏢機(jī)會,投中的環(huán)數(shù)乘以xx0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,優(yōu)惠可直接沖抵購房款。

c.費(fèi)用預(yù)算:3萬元。

萬科房地產(chǎn)策劃報告篇二

20__年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份,對于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺,對每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊。對于20__年的工作總結(jié)有如下幾個方面一、個人心態(tài)方面年初當(dāng)房產(chǎn)政策存在波動期的時候,當(dāng)時內(nèi)心堅定的相信房產(chǎn)行業(yè)不會因為各種政策而受到影響,因此工作期間表現(xiàn)出來的都是充滿信心充滿激情,因為相信這次房產(chǎn)調(diào)控不會持續(xù)太長時間,在不久的將來便會過去,但是隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深入,對房產(chǎn)行業(yè)的影響持續(xù)加大,自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉(zhuǎn)冷而變的不再充滿信心和富有激情了,因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落,深知自己作為一個項目部銷售負(fù)責(zé)人,自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團(tuán)隊的士氣。自己雖故作堅強(qiáng)和自信,但是仍掩飾不了內(nèi)心的彷徨,因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團(tuán)隊的情緒和士氣進(jìn)行深刻的自我批評。二、團(tuán)隊管理方面存在的問題1、招聘面試方面的不足自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排,有時候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒有必要跟面試者講太多,正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,也給人事部門增添了不少麻煩!2、團(tuán)隊培訓(xùn)工作方面的不足沒有計劃的培訓(xùn)、沒有目的的培訓(xùn)、沒有統(tǒng)籌準(zhǔn)備的培訓(xùn)。對團(tuán)隊的打造目標(biāo)不明確比較籠統(tǒng),培訓(xùn)的計劃做的更加籠統(tǒng),因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么,感覺團(tuán)隊缺少什么就培訓(xùn)什么,有的時候很少培訓(xùn),有的時候即使天天培訓(xùn)也達(dá)不到培訓(xùn)的預(yù)期和效果。不但增加了工作人員的負(fù)擔(dān)更影響了工作人員的心情。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉,使主管也得不到相應(yīng)的磨練更使整個團(tuán)隊裹足不前。也沒有研究過老銷售和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的不足很多事情都是及時的安排下去,但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題,自己很少去督促和檢查他們的來電來客,導(dǎo)致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪,損失了公司難得的客戶資源。4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的不足當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候,自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊,有時候難題過去就過去了,不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn),如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的不足例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,從而導(dǎo)致了其它銷售人員心理不平衡,給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為,因此對于我來說是一種失職行為。衛(wèi)生雖然每天都在做,但是維護(hù)效果比較差,剛到中午時分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開始變差,追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位,導(dǎo)致工作人員在這方面的意識比較差。公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位,更談不上讓自己的團(tuán)隊按照制度去嚴(yán)格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性不足。由于銷售一線工作靈活多變,因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動。例如銷售一線產(chǎn)生分單情況很正常,但是明知之前定的一些分單制度不是很完善,但是自己作為一個銷售經(jīng)理仍不認(rèn)真去研究和完善以前的分單制度,從而導(dǎo)致在銷售出現(xiàn)分單情況后沒有一個共識的制度參考,只能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行平均分配,這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。7、對不同職位的工作人員管理層次不清。銷售和主管按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求和管理,因此不能使主管的職能和角色充分的體現(xiàn)和發(fā)揮出來,從而使主管不僅體會不到自身的價值,同時也降低了主管工作的積極性。例如當(dāng)我調(diào)入__項目的時候共10名工作人員其中三名主管,如何使一個主管在團(tuán)隊當(dāng)中更好的發(fā)揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實(shí)踐管理得到迅速的提高?這些自己都沒有認(rèn)真的想過,更沒有認(rèn)真的做過,以至于三名主管在團(tuán)隊中起不到任何主管的職責(zé)作用更發(fā)揮不出主管應(yīng)有的水平,反而使主管心生埋怨對他們的關(guān)心不夠。由于自己的不嚴(yán)格管理導(dǎo)致團(tuán)隊松散,這些都是我不可推卸的責(zé)任。8、團(tuán)隊之間的溝通也存在很大的缺陷。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計劃,但是實(shí)施一段時間后便拋向腦后,感覺溝通純粹是在浪費(fèi)時間,但事實(shí)卻讓我倍感遺憾,__項目7月份施行末尾淘汰制,當(dāng)時每個人壓力都非常巨大,因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結(jié)局,尤其到月末的時候__主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績,自己也觀察到末尾淘汰已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài),但是自己仍沒有主動找到他們與其進(jìn)行良好的溝通,更談不上排解他們的壓力,因此最終導(dǎo)致__心態(tài)即將達(dá)到崩潰的邊緣。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要,而作為一名銷售經(jīng)理對下屬如此漠不關(guān)心,導(dǎo)致下屬出現(xiàn)這種嚴(yán)重情緒深表自責(zé)。通過團(tuán)隊管理失敗的教訓(xùn)讓我深刻的領(lǐng)悟到嚴(yán)格是愛,寬松是害這句話的含義。三、案場管理方面的不足1、案場談客監(jiān)督及把握方面的不足往往當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候,自己才想辦法給予解決,但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進(jìn)行指導(dǎo),也很少提示或組織其它銷售人員給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,同時也缺少談客過程中關(guān)鍵點(diǎn)的把握,從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點(diǎn)評,也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧。2、案場問題客戶處理方面的不足當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決,這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如__業(yè)主因為自己買的房得不到采光對公司的意見較大,當(dāng)客戶非常急躁的向我們訴說的時候,我反而說出了更加難聽的話,致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化,使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。四、執(zhí)行力方面的不足公司一直有種觀念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解,強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行力必須要強(qiáng)。但自我批評的是我的執(zhí)行力存在嚴(yán)重滯后的問題,我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,例如鄧總讓把__小區(qū)的用材實(shí)物展示出來,但是自己不予重視,感覺擺出來也沒什么必要,就拖沓的不予及時執(zhí)行。深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。五、溝通方面的不足在團(tuán)隊管理中提到這點(diǎn)不足,但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。首先是跟領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通存在一定的不足,有時候自己產(chǎn)生某種想法想和領(lǐng)導(dǎo)溝通,但又怕領(lǐng)導(dǎo)否定自己的觀點(diǎn),因此總是在和領(lǐng)導(dǎo)溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀點(diǎn)和見解,當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)否定自己觀點(diǎn)的時候自己也就不再為自己的觀點(diǎn)找佐證,由于自己的這種心理導(dǎo)致自己不能很好的拿出自己的觀點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通。其次是和策劃之間的溝通缺失。每當(dāng)項目部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通,自己卻不主動和他們進(jìn)行溝通,總是聽從于他們的各種觀點(diǎn)和見解,不提自己的意見和建議。可以說和他們之間存在溝通缺失,即使當(dāng)項目銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。再次和下屬之間的溝通重視程度不夠,以及溝通機(jī)制缺失。總以自己的想法來想工作人員的想法,不能完全占到銷售人員的角度去想問題,再加上跟他們之間很少溝通,因此導(dǎo)致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發(fā)現(xiàn)和解決。例如在__一名主管和銷售人員之間產(chǎn)生不愉快的時候,自己沒有及時發(fā)現(xiàn)更沒有及時和他們雙方之間進(jìn)行溝通,最后導(dǎo)致主管和銷售人員之間矛盾激化,自己才意識到問題的嚴(yán)重性。

萬科房地產(chǎn)策劃報告篇三

為了讓孩子們在娛樂中了解西方節(jié)日以及相關(guān)文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動。

一、活動時間。

二、活動地點(diǎn)。

幼兒園。

三、報名時間。

x月x日開始宣傳。

四、報名地點(diǎn)。

在帶班老師處報名。

活動人員:每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學(xué)生;同時要求用邀請卡,攜父母出席,共組家庭。幼兒園所有老師,場務(wù)一名,管理現(xiàn)場道具。

五、活動內(nèi)容。

了解父親節(jié)的由來和文化背景及慶祝方式。

六、活動主旨。

活動前期準(zhǔn)備:

通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內(nèi)容,鼓勵學(xué)員報名參加此次活動。準(zhǔn)備好老師上課需要的教具,市場部同事請?zhí)峁┪锪?,具體如下:大卡紙30張,a4彩紙一包,30支小膠棒。小蜜蜂,音響設(shè)備,話筒,文具系列獎品。

活動過程:

老師帶小朋友們進(jìn)入教室進(jìn)行熱身活動,并且介紹父親節(jié)活動流程和規(guī)則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內(nèi)容回答,采取積分制。英語老師根據(jù)ppt內(nèi)容,給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習(xí)俗。在此過程中,要求每組家庭記住節(jié)日含義,以及一些標(biāo)志性物品。

活動方式:

爸爸擂臺賽老師會提問關(guān)于寶寶或媽媽的一些愛好等等,加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走,寶寶的腳不能落地,分組進(jìn)行比賽最先到達(dá)終點(diǎn)者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏,即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作,折紙制作爸爸的領(lǐng)帶襯衫,畫出爸爸的頭像,完成“最棒的禮物、擊鼓傳花,讓寶寶大聲說出自己的愛。

活動尾聲:

回顧整個課程內(nèi)容,給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“,合影留念!

一、活動類型:地產(chǎn)父親節(jié)活動。

二、活動主題:向天下父親致敬。

三、活動目的:結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目,營造節(jié)日氣氛;利用活動增強(qiáng)項目品牌效應(yīng),提升美譽(yù)度,為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照,加深受眾對項目的認(rèn)同感;活動營銷,借助活動影響力,帶動樓盤銷售工作。

四、活動亮點(diǎn):親子定向越野比賽,水上諧趣互動游戲,水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。

五、活動構(gòu)成:比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場需要而定),定向越野比賽:雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有,頒獎;水上諧趣互動游戲:水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目:夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態(tài)展示”父親的背影“。

萬科房地產(chǎn)策劃報告篇四

一、活動目的:

制造轟動效應(yīng),引起關(guān)注,將買房者聚集到售樓現(xiàn)場,營造熱烈的購房氛圍。

二、活動手法:

線上線下,雙管齊下;線上為主,線下為輔。

三、活動時間:

線上推廣時間:20xx年11月20日至20xx年12月20日。

線下推廣時間:20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié),周末)。

四、活動地點(diǎn):

線上推廣:搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)。

線下推廣:xx售樓部五、活動方式:

1、線上推廣:

1)創(chuàng)意思路:想要以較低的投入制造轟動效應(yīng),引起關(guān)注,可以制造事件,或利用。

近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作,如果做得好最好能形成一個新聞事件,引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有:通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、qq與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、apec會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合,制造事件,同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播,將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn),并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。

2)方案一:糧油漲價揪人心,xx樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來。

的影響,介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招,比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹,如xx樓盤的價格是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇),參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號碼一個,憑此號碼和登記的身份證資料,可以到場參與抽獎,中獎率xx0%,直接是現(xiàn)金獎勵,最高獎金相關(guān)于一個家庭5年的買菜費(fèi)用50000元。

3)方案二:我出錢,你出主意,解決3q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的。

qq和360之爭,已嚴(yán)重影響到市場秩序及用戶利益,為尋求解決辦法,參與者先登記個人資料,然后可以發(fā)表3q之爭的危害,可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法,以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名,將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金,xx0%中獎,獎金最高額度50000元。4)費(fèi)用預(yù)算:線上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬元。

2、線下推廣:

1)現(xiàn)金大派送(中獎率xx0%)。

a.創(chuàng)意思路:吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳,以xx0%中獎率和超級大獎,吸引顧客到場。

b.獎品設(shè)置:xx元現(xiàn)金獎若干,50元現(xiàn)金獎200名,xx0元現(xiàn)金獎xx0名,xx00元現(xiàn)金獎,xx名,5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。

c.活動規(guī)則:50元、xx0元、xx00元現(xiàn)金大獎,現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎,簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。d.費(fèi)用預(yù)算:8萬元。

e.人均費(fèi)用(含線上推廣):353元。(預(yù)計到場300人以上,由于xx元現(xiàn)金獎的沖淡,實(shí)際支出會更小)。

2)一元拍賣(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客);。

a.創(chuàng)意思路:根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則,拍賣是個比較好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍,從參與者角度來看,投入小,收獲大,吸引力強(qiáng)。而且活動充滿趣味性,對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看,表面上花了很多錢購買拍品,但事實(shí)上由于參拍者相互抬價,最終成交價基本與購買價相當(dāng),而批量購買享受團(tuán)購價后,最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢,辦大事。

b.拍賣品設(shè)置:拍賣品價格不宜過高,最好控制在200元以內(nèi),這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的,或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議:乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。

3)投飛鏢,享優(yōu)惠(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客)。

a.創(chuàng)意思路:增加活動的娛樂性和營造活動氣氛,同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下,采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。

b.活動規(guī)則:簽訂認(rèn)購書后,有3次投鏢機(jī)會,投中的環(huán)數(shù)乘以xx0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,優(yōu)惠可直接沖抵購房款。

c.費(fèi)用預(yù)算:3萬元。

萬科房地產(chǎn)策劃報告篇五

3、活動形式:下述第1)、第2)種活動,在不同場次輪換開展,不重復(fù)。

1)“你看房,我送禮”;

2)“宏運(yùn)當(dāng)頭輪盤賭”;

3)“鯉魚躍龍門,驚喜大抽獎”;

4、“你看房,我送禮”活動:

1)贈送對象:凡到項目售樓中心看房的意向客戶,均贈送價值不等的禮品:

2)禮品價值:客戶意向程度不同,禮品價值不同。

a、來訪但不登記客戶:價值3元的牙膏、洗潔精、餐巾紙任選一樣;

b、來訪且登記客戶:價值6元的禮品任選一樣;

c、來訪立即下單者,贈送1000ml菜籽油一瓶;

5、“宏運(yùn)當(dāng)頭輪盤賭”活動:

1)輪盤設(shè)計:

a、輪盤劃分為面積均等的15塊;

b、獎項設(shè)5個等級,每個獎項在輪盤上重復(fù)次數(shù),最少1次,最多5次(分開)。

c、獎項等級越高,中獎機(jī)率越小;

d、凡來訪登記客戶,均獲得輪盤賭的機(jī)會一次;

e、輪盤賭獎勵設(shè)計:

萬科房地產(chǎn)策劃報告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

感謝公司能在我迷茫求職中給了我一個自我實(shí)現(xiàn)的平臺,感謝公司讓我了解到了房地產(chǎn)這一行業(yè),感謝公司的同事及領(lǐng)導(dǎo)對我無微不至的關(guān)心及照顧,經(jīng)過深思熟慮后,我決定辭掉在公司所擔(dān)任的職務(wù)。

在公司的兩個月里,我盡職盡責(zé)的完成自己的任務(wù),因此我無憾于領(lǐng)取每個月的工資。不管是因為運(yùn)氣,碰巧,還是因為其他原因,總之,因為我的存在,有將近20萬元的價值進(jìn)入公司的賬戶,相對于那些兩三個月帶了無數(shù)批客戶,卻沒有簽一單的人而言,我也是有價值的,因此我對自己是否給公司帶來經(jīng)濟(jì)利益感到無憾。

因為自身的原因,我無法適應(yīng)公司的規(guī)則,無法為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績,實(shí)在很抱歉。我決定離開這個崗位,去尋求適合自己的'生活規(guī)則。都知道我比別人更努力,在任何事情上,我都是這樣認(rèn)真對待,不管以后從事什么行業(yè),我都會用這種態(tài)度去面對。但我的努力,并不只是想和最差的人相比較,何況在這個行業(yè)中,我比最差的人還要差。公司需要成績,同樣,我也需要成績。我不想在付出了更多,卻得不到回報的工作上浪費(fèi)太多的時間。至少我還年輕,有更多的時間去追求屬于自己的生活規(guī)則。我上無老,下無小,自己的生活水平又不高,也不急著去掙多少錢。

我會按照公司的規(guī)則,在遞交辭職信之后的一個星期離開目前的崗位。不管我以后走到哪里,在公司的這段寶貴經(jīng)歷將伴隨我一生,這將是我求職生涯中相當(dāng)重要的一部分。

最后衷心的祝愿鳳華名邸能夠蓬勃發(fā)展!祝福同事們能夠再創(chuàng)佳績!

此致

敬禮!

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):您們好!

在經(jīng)過我的考慮和公司的實(shí)際情況之后,我決定向公司提出辭職申請。遞交這份辭呈時,我的心情十分沉重?,F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力,由于我身體狀態(tài)不佳,和一些個人原因的影響,無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn),自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為,因此請求允許離開。

面對房地產(chǎn)冰期的陰霾,為了節(jié)約成本與人力支出,并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”,在第一個法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時,我不得不遺憾而凄婉地正式向天工地產(chǎn)提出辭呈。在過去的6年中,天工地產(chǎn)給予了我很多很多,尤其是把我從一個房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此,我將永遠(yuǎn)對天工地產(chǎn)充滿感激之情,這種情愫亦將永遠(yuǎn)伴隨我未來的人生旅程。

xx年x月x日,是我永生難忘的日子,因為這一天是我到天工地產(chǎn)報到的日子,它將永遠(yuǎn)定格在我的記憶深處。2015年x月x日,也將是我不會忘記的日子,因為這一天我正式向天工地產(chǎn)提出辭呈,它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外,我還將永遠(yuǎn)記住前述兩個日子。因為這幾個日子,要么賦予我生命,要么改變我人生,要么使我懂得為人的基本準(zhǔn)則-孝道。盡管如此,天下沒有不散的宴席,世上沒有不謝的花朵,為了自己自以為是的未來,我也必須向天工地產(chǎn)提出辭呈,并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。

在天工地產(chǎn)的6年,是我努力的6年、學(xué)習(xí)的6年、進(jìn)步的6年、感動的6年,也是刻骨銘心的6年。多少風(fēng)雨歷程,多少日日夜夜,多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面,多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件,多少……令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景,一出出、一幕幕,似乎隨時都在我的眼前閃現(xiàn),讓人蕩氣回腸,令人浮想聯(lián)翩。人生沒有多少6年,也沒有多少能有深刻記憶的6年,但在天工地產(chǎn)的6年,也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的6年。天工地產(chǎn)的未來還很漫長,我的人生也還很漫長。無論將來如何,我將繼續(xù)關(guān)注天工地產(chǎn),并在竭盡所能的情況下幫助天工地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時,更為天工地產(chǎn)祝福,祝自己未來幸運(yùn),也祝天工地產(chǎn)一路走好!我相信自己的人生會很精彩,我也深信天工地產(chǎn)的未來會更加精彩!

很抱歉,不能繼續(xù)和大家一起努力了。很遺憾,不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪,我都不會忘記自己曾經(jīng)在這里工作,學(xué)習(xí),生活,這里有我的伙伴。經(jīng)過一段時間的思考,最終做出辭職的決定。我只是希望有個明確的方向,并朝著這個方向努力。以上辭呈,懇請批準(zhǔn)。謝謝!

此致

敬禮

辭職人:

萬科房地產(chǎn)策劃報告篇七

一:全程綜合策劃案二:中期介入型營銷策劃案三:單純營銷策劃案四:二次營銷策劃案房地產(chǎn)全程策劃案基本步驟:

一:市場背景與項目區(qū)域情況分析。

[1]消費(fèi)群體分析。

(1)購買者地域分布;(2)購買者動機(jī)。

(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)。

(4)購買時機(jī)、季節(jié)性5)購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)(6)購買頻度。

[2]競爭力分析。

(1)對手基本情況分析(2)自身基本情況分析。

[3]區(qū)域消費(fèi)情況分析。

(1)區(qū)域內(nèi)的購買力(2)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)水平情況。

[4]區(qū)域。

(1)當(dāng)前(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。

(2)區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)。

二:資源整合階段。

[1]項目swot分析(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅)[2]市場定位[3]消費(fèi)者定位。

[4]工地與售樓處包裝建議。

1.工地?工地圍板?彩旗?掛幅?歡迎牌。

2.營銷中心?形象墻?沙盤?門楣標(biāo)牌?指示牌?展板規(guī)范?臺面標(biāo)牌。

[5]項目設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議。

三:價值提升階段。

[1]理念和形像的定位。

[2]項目文案的創(chuàng)作。

(1)(2)促銷活動文案(3)公關(guān)活動策劃文案(4)廣告推廣計劃文案。

[3]廣告的制作。

四:推廣發(fā)布階段。

[1]推廣策略。

[2]廣告的.發(fā)布(1)廣告發(fā)布的時間(2)廣告發(fā)布的形勢。

[3]公關(guān)活動的開展。

[4]促銷活動的宣傳與開展。

[5]預(yù)期效果。

五:預(yù)算費(fèi)用的提出[1]廣告宣傳費(fèi)用[2]物料費(fèi)用[3]工地和售樓部包裝費(fèi)用。

萬科房地產(chǎn)策劃報告篇八

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了,我進(jìn)步了很多,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司,我感覺十分的幸運(yùn)。20_年已經(jīng)走過,我在過去一年的工作做一下我的總結(jié):

一、業(yè)務(wù)能力。

1、進(jìn)入一個行業(yè),對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關(guān)系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點(diǎn)主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點(diǎn),分析對方價格,并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢,進(jìn)一步促成成交。

二、個人素質(zhì)能力。

1、誠實(shí)。做生意,最怕“_商”,所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實(shí),才能取得信任。

2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。

style="color:rgb(18,91,134);">。

萬科房地產(chǎn)策劃報告篇九

一、時間:年月日上午。

二、地點(diǎn):售樓中心現(xiàn)場。

三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體:電視臺、日報、新聞臺等。

六、預(yù)定目標(biāo):對外傳達(dá)開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大的社會知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)的完美前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),樹立地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置:

1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“開盤慶典儀式”。

2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū):可放在售樓中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

八、開盤活動要點(diǎn):

1、室內(nèi)外表現(xiàn)。

1)彩旗(彩條)。

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉。

在售樓處大廳的各個角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球。

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動資料:

1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預(yù)示著完美的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合:

以“1000元當(dāng)10000元,不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,購房vip卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費(fèi)贈送。贈完為止,以上酬賓活動由市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊,9月30日早上6:00開始理解排隊。

本公司將于9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房兌換時,務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。

活動規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。

購房vip卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團(tuán)購客戶無效。

4、籌備工作:

1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2)提前準(zhǔn)備好請柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3)提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排:

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;。

3)公司工作人員30名;。

九、儀式流程:

11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃:

1、報紙廣告。

27日、28日、30日在《日報》第x版刊登整版廣告,告知開盤的信息。

2、電視廣告。

電視臺錄制開盤錄像,制成vcd,作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺廣告。

在開盤前后兩個月播出開盤的信息。

4、印刷品廣告。

樓書、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算。

1.《日報》27、28、30日整版x元。

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道元。

3.電臺廣告宣傳元。

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批x元。

5、禮儀公司各項費(fèi)用元。

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)元。

7.鮮花盆景租賃元。

共計元。

貴州演藝策劃傳媒有限公司。

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:

1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。

2.各式商務(wù)演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。

3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演。

4.各種會議服務(wù)、展覽展示。

5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。

一、活動背景。

根據(jù)中冶尚園項目計劃,在1月14日(農(nóng)歷20年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,看房送大禮”活動,為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

二、活動目的。

1、制造新年市場熱度,加強(qiáng)市場關(guān)注度;。

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,傳遞項目信息等;。

3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。

三、活動理念。

1、注重人氣凝聚,營造“中冶”品質(zhì);。

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;。

3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;。

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;。

四、活動地址。

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。

五、活動時間。

20年1月14日8:30——17:30。

六、活動對象。

看房、購房準(zhǔn)客戶。

七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)。

策劃:郭森15003760601。

達(dá)成初步合作意向確定本活動方案。

1月10日:組建本活動項目小組。

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。

活動執(zhí)行小組構(gòu)架:。

總顧問:(甲方)總策劃:周洋。

顧問:(甲方)活動總監(jiān):李佳文。

場務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩。

周麗王華張元林。

確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日:項目正式籌備和實(shí)施。

現(xiàn)場布置平面。

1月13日:活動現(xiàn)場布置(準(zhǔn)備議程)。

整個場景布景以迎“新春”,凸顯“中國紅”,以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地,表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶提供商談清凈空間,并為重要客戶發(fā)放禮品。

安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛。

1、外場布置(銷售中心門前):。

18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語:新春嘉年華看房選房有禮)。

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶尚園)。

因考慮天氣原因,搭建15m10m4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營造現(xiàn)場氣氛,頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計圖案)進(jìn)行圍擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)。

現(xiàn)場安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī),棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費(fèi)游玩。每臺機(jī)器安排一名工作人員?,F(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)。

現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈送客戶。

桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,供來賓客戶小孩游玩。

內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國結(jié)營造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

以“發(fā)財”布置現(xiàn)場裝飾樹。

18:00前所有場景布置完畢,安裝設(shè)施檢測完畢。

1月14日:活動現(xiàn)場。

7:00籌備組人員到現(xiàn)場。

7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備。

8:00所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢,迎接到場客戶。

8:30活動開始,按方案執(zhí)行。

活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目;。

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;。

17:30活動陸續(xù)結(jié)束。

18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場。

介紹樓盤的特色;。

介給開發(fā)商及建筑理念等;。

活動目的:為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采,進(jìn)一步提升樓盤的品牌形象,促進(jìn)樓盤銷售,展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”,我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。

地點(diǎn):

主辦單位:置業(yè)發(fā)展有限公司。

協(xié)辦單位:禮儀有限公司。

重慶廣告策劃有限公司。

參加人員:相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員。

策劃目的;透過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實(shí)施,將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑務(wù)必具有思想性的建筑理念,限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)樓盤的銷售。

一、現(xiàn)場布置。

1、背景板:

2、樓盤四周:懸掛20個空飄彩球。

3、廣場四周:插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗,預(yù)計100面(彩旗迎風(fēng)招展,煞是好看,好一道壯美的彩旗圍城,掠人眼目)。

4、廣場入口處:雙龍拱門(雙龍戲珠,更現(xiàn)喜慶氣氛)。

5、售樓大廳門口及四周:我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。

6、廣場上:首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū),劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū),并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料,在典禮開始前每人一套。

7、樣房四周:過去,很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié),那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具,在開盤典禮當(dāng)天,在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫,也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。

二、儀式議程。

(一)、儀式開始前。

1、背景音樂響起。

2、舞獅表演。

3、儀式開始前半小時,軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》,間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,展現(xiàn)人景互動的都市景觀。

4、儀式開始前,身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓,并為來賓佩戴胸花。

5、工作人員為儀式作最后檢查。

(二)儀式開始。

1、司儀唱詞,介紹來賓,由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。

2、總裁講話。(話畢,鼓樂齊鳴)。

3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)。

4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)。

5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)。

6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時,放五彩噴花,鼓樂齊鳴,漫天彩屑飛舞,現(xiàn)場氣氛到達(dá)高潮)。

(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)。

1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。

2、高校的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午。

3、主持人:配合表演,進(jìn)行sp提問、小禮品派送。

4、弦樂四重奏表演——下午。

三、活動備忘。

1、電源配置。

2、禮儀小姐換裝處。

3、來賓休息處。

4、來賓停車位。

5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。

一、活動目的。

1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;。

3、促進(jìn)項目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

二、活動時間。

20年9月份(具體時間待定)。

三、活動地點(diǎn)凱悅城售樓中心。

四、活動前準(zhǔn)備1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20年9月份2、電器的購買。

五、活動內(nèi)容。

邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。

100元x90臺=9000元。

費(fèi)用預(yù)估:33000元。

三等獎:海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎:微波爐(10名)。

五等獎:榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。

六、活動流程。

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后——銷售讓客戶從離開。

(置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)。

七、活動費(fèi)用。

1、抽獎券數(shù)量:100張。

抽獎箱:1個費(fèi)用:100元。

2、聘請婚慶公司。

費(fèi)用:2500元。

3、水果糕點(diǎn)。

費(fèi)用:1000元。

4、預(yù)計現(xiàn)場布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元。

5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等元。

6、不可預(yù)計支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元。

7、家電費(fèi)用。

費(fèi)用:33000元。

20。

費(fèi)用合計:40000元。

策劃部年8月22日。

萬科房地產(chǎn)策劃報告篇十

為了讓孩子們在娛樂中了解西方節(jié)日以及相關(guān)文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動。

一、活動時間。

二、活動地點(diǎn)。

幼兒園。

三、報名時間。

x月x日開始宣傳。

四、報名地點(diǎn)。

在帶班老師處報名。

活動人員:每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學(xué)生;同時要求用邀請卡,攜父母出席,共組家庭。幼兒園所有老師,場務(wù)一名,管理現(xiàn)場道具。

五、活動內(nèi)容。

了解父親節(jié)的由來和文化背景及慶祝方式。

六、活動主旨。

活動前期準(zhǔn)備:

通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內(nèi)容,鼓勵學(xué)員報名參加此次活動。準(zhǔn)備好老師上課需要的教具,市場部同事請?zhí)峁┪锪希唧w如下:大卡紙30張,a4彩紙一包,30支小膠棒。小蜜蜂,音響設(shè)備,話筒,文具系列獎品。

活動過程:

老師帶小朋友們進(jìn)入教室進(jìn)行熱身活動,并且介紹父親節(jié)活動流程和規(guī)則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內(nèi)容回答,采取積分制。英語老師根據(jù)ppt內(nèi)容,給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習(xí)俗。在此過程中,要求每組家庭記住節(jié)日含義,以及一些標(biāo)志性物品。

活動方式:

爸爸擂臺賽老師會提問關(guān)于寶寶或媽媽的一些愛好等等,加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走,寶寶的腳不能落地,分組進(jìn)行比賽最先到達(dá)終點(diǎn)者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏,即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作,折紙制作爸爸的領(lǐng)帶襯衫,畫出爸爸的頭像,完成“最棒的禮物、擊鼓傳花,讓寶寶大聲說出自己的愛。

活動尾聲:

回顧整個課程內(nèi)容,給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“,合影留念!

一、活動類型:地產(chǎn)父親節(jié)活動。

二、活動主題:向天下父親致敬。

三、活動目的:結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目,營造節(jié)日氣氛;利用活動增強(qiáng)項目品牌效應(yīng),提升美譽(yù)度,為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照,加深受眾對項目的認(rèn)同感;活動營銷,借助活動影響力,帶動樓盤銷售工作。

四、活動亮點(diǎn):親子定向越野比賽,水上諧趣互動游戲,水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。

五、活動構(gòu)成:比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場需要而定),定向越野比賽:雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有,頒獎;水上諧趣互動游戲:水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目:夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態(tài)展示”父親的背影“。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

萬科房地產(chǎn)策劃報告篇十一

活動背景:

1、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強(qiáng)企業(yè)唯一家民營企業(yè),今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。

2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,展望20xx年的工作。

活動時間。

20xx年1月25日星期五下午14:00—22:00。

活動地點(diǎn)。

遼美國際商務(wù)酒店視覺宴會廳。

參會人數(shù)。

公司223名全體職工,20位特別嘉賓。

年會基調(diào)。

和諧、歡快、大氣。

同心同行,共創(chuàng)未來。

集體的努力,大家的榮譽(yù)。

1、14:00準(zhǔn)時進(jìn)入會場,14:30分會議準(zhǔn)時開始。

2、14:00開場舞,主持人宣布大會的開始,致《開幕詞》。

3、xx:00—xx:30首先請總經(jīng)理做陳述報告,總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

4、xx:30—16:30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。

5、16:30—17:00由副總經(jīng)歷宣讀20xx年優(yōu)秀員工名單,優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。

6、17:00—18:25聯(lián)歡文藝匯演,首先由領(lǐng)導(dǎo)表演,員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。

17:25—17:30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》。

7、18:00—19:00互動游戲。

三七令。

用具:無。

人數(shù):無限制。

方法:多人參加,從1-99報數(shù),但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時,不許報數(shù),要拍下一個人的后腦勺,下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。

興奮點(diǎn):沒有人會不出錯,雖然是很簡單的算術(shù)。

開火車。

用具:無。

人數(shù):兩人以上,多多益善。

方法:在開始之前,每個人說出一個地名,代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后,假設(shè)你來自北京,而另一個人來自上海,你就要說:“開呀開呀開火車,北京的火車就要開?!贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”你說:“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說:“上海的火車就要開?!比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο?,說:“往某某地方開?!比绻麑Ψ缴杂羞t疑,沒有反應(yīng)過來就輸了。

興奮點(diǎn):可以增進(jìn)人與人的感情,而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會傳情達(dá)意、眉目傳情。

踏板運(yùn)水接力(共48人)。

1、隊員:每隊男女各6人共計xx人,分三個小組進(jìn)行接力,每小組須配置2男2女;

2、比賽流程:

1)預(yù)備:每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側(cè);每組4位協(xié)作隊員各端水一盆;

3)到達(dá)終點(diǎn),將水盆中的水倒入本隊的水桶后,按原方式原路返回;

4)返回起點(diǎn),隊員雙腳離開踏板,水盆交協(xié)作隊員打水;

5)下一組開始;

3、規(guī)則:

1)比賽時間10分鐘,以運(yùn)送水的多少決出名次;

2)打水可以由協(xié)作隊員進(jìn)行,但協(xié)作隊員必須是隊員,非隊員不能提供任何協(xié)助;

3)終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外,其它人員不能提供任何協(xié)助;

4)倒水時可以雙腳離開踏板;

5)終點(diǎn)踏板掉頭時,可以用手協(xié)助掉頭,但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng);

6)2男2女一組,男女隊員前后踏板位置不作限制;

7)中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn);

4、獎勵:獎勵第一名,其它隊獲鼓勵獎。

游戲紀(jì)念獎;高級太空杯,記事本,床上用品。

(獎品分別是:特等獎:一名,價值4800元電腦一臺;

一等獎:兩名,價值2900元電視機(jī)一臺;

二等獎:五名,價值1000元微波爐一臺;

三等獎:十名,價值100元小洗衣機(jī)一臺;

紀(jì)念獎:五十名,現(xiàn)金五十元)。

9、19:30主持人宣布此次大會結(jié)束。

10、19:30—20:00自由活動時間。

11、20:00—22:00。

首先由董事長講話,展望20xx年工作,激勵員工在20xx年能做的更好,大家新年快樂。

用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒,同事之間交流溝通,增進(jìn)彼此之間的距離。

(一)年會的通知與宣傳:公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年終總結(jié)會的通知》,對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳,達(dá)到全員知悉。

(二)條幅的制作:紅底黃字字幅,具體文字內(nèi)容:“中海地產(chǎn)20xx年度年終總結(jié)打會”

(三)物品的采購:抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

(四)現(xiàn)場拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。

(五)公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備,表演所需服裝、道具、化妝,均可到專業(yè)劇團(tuán)租借,費(fèi)用公司掏付。

(六)公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練。

萬科房地產(chǎn)策劃報告篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)大家好,回顧20**年的工作經(jīng)歷,這是跨越的一年、成長的一年、更是收獲的一年,同時也離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和鼓勵,感謝你們的信任和認(rèn)可。

20**年的業(yè)績方面:

xx項目自x月x日首開,全年認(rèn)購xx套,認(rèn)購金額xx億,簽約xx套,簽約金額xx億,兩項均超開發(fā)商任務(wù)目標(biāo)xx%,為公司創(chuàng)收xx萬元。

回想年初從xx來到xx的時候,當(dāng)時心中有三種感受:第一有點(diǎn)小崩潰,從去年的上班40公里今年一下有跨越到了40公里。第二有點(diǎn)小迷茫,因為在此之前我都沒有去過xx這個地方,區(qū)域的人生地不熟讓我有些不知所措。第三有點(diǎn)小忐忑,因為后藍(lán)印時代的xx房地產(chǎn)市場無論是業(yè)內(nèi)專家還是客戶都持悲觀的態(tài)度,都認(rèn)為藍(lán)印政策是xx房地產(chǎn)市場的一顆“救命稻草”沒了這顆“稻草”xx將一無是處。但是,當(dāng)我來到這里的時候之前的那些想法一下子就都沒有了,因為我之前在xx、xx、xx這些遠(yuǎn)郊區(qū)縣都工作和生活過,xx較這些遠(yuǎn)郊區(qū)縣而言有著極好的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),有著很好的道路交通及公共交通的通達(dá)性,有著很優(yōu)美的市政景觀綠化,有著很成熟的商業(yè)配套和教育資源,以及在京津冀一體化政策下得天獨(dú)厚的地理位置。我相信這里將會大有希望。

20**年的關(guān)鍵詞是轉(zhuǎn)變。無論是公司層面還是項目、個人層面都充滿著變化。

1、xx的收獲。

初到xx項目的快速適應(yīng)及轉(zhuǎn)變。工作開展初期,在xx的帶領(lǐng)和xx的配合下,使我能夠快速的熟悉區(qū)域、熟悉項目、熟悉團(tuán)隊以及熟悉開發(fā)商。與xx的標(biāo)準(zhǔn)化、模式化及快節(jié)奏的工作模式不同,xx的節(jié)奏慢下來了很多,但這也恰恰讓我能夠靜下心來思考,這家開發(fā)商需要我做哪些工作、這個項目需要我給出哪些策略、這個團(tuán)隊需要我給出哪些支持。

(1)總結(jié)開發(fā)商特點(diǎn)、把握開發(fā)商需求:xx這家開發(fā)商在xx當(dāng)?shù)赜兄鴺O高的品牌號召力,對于項目建設(shè)、資源整合乃至客戶把握都有著極高的信心。但是,對于項目的價值挖掘、節(jié)點(diǎn)把控、對外形象站位、面對客戶專業(yè)化的說辭及口徑、乃至客戶成交后的維系方針及策略都對xx團(tuán)隊有著極高的要求。這一年與開發(fā)商的工作中,(補(bǔ)充我們主要做了哪些工作得到了開發(fā)商的信任)xx策劃團(tuán)隊不但獲得了開發(fā)商足夠的信任,同時也為延續(xù)與其長期合作關(guān)系打下良好的基礎(chǔ)。

(2)針對項目操作難點(diǎn)制定解決方案:項目進(jìn)入順銷期,小戶型的突破成了項目20**年成敗的關(guān)鍵一戰(zhàn)。在項目組之前的判斷中高層小戶型將是“剛需客戶夠不到,改善客戶不屑一顧”的一款尷尬產(chǎn)品,但是通過(含著金鑰匙的“二代”們,家庭1+1結(jié)構(gòu)的照顧需求,積分落戶兼投資的外地客戶)這三類目標(biāo)客戶群體的重新定位成功的打破了高層小戶型的滯銷僵局。

(3)打造有xx特色的團(tuán)隊:由于xx團(tuán)隊基本為本土化編制,有許多想法和習(xí)慣都有著很大的差別。一開始錯誤的希望他們能夠改變觀念,其實(shí)發(fā)現(xiàn)融入和調(diào)整才是對路的方法。就像“走有中國特色的社會主義”一樣,“走有xx特色的xx銷售策略”來得更務(wù)實(shí)。(這一段領(lǐng)導(dǎo)有可能會提問,xx人的特點(diǎn)是什么?怎么調(diào)整的方法?可以不用寫,但要準(zhǔn)備一下,很有可能會提問哦。)。

在年中xx休產(chǎn)假的情況,我承擔(dān)起了培養(yǎng)新人的責(zé)任,xx是15年的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生,為人積極、熱心、主動有沖勁,但細(xì)節(jié)的工作中略有“粗枝大葉”的感覺,通過日常的數(shù)據(jù)整理、周報、客戶描摹等工作的鍛煉后有著長足的進(jìn)步,目前她也是擔(dān)任著mbs主席的職務(wù),希望明年能夠承擔(dān)重任。一次新的營銷模式體驗:

7月下旬,我與xx共同組合成了xx的策劃團(tuán)隊。也是我第一次涉及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷這個領(lǐng)域。一開始還是慣性的用住宅的思路去想這個項目,但是團(tuán)隊在過程中與開發(fā)商不斷磨合、團(tuán)隊不斷調(diào)整,真的摸索出了一條產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷手段和學(xué)習(xí)培訓(xùn)模式,同時也在xx那里學(xué)到了很多顧問模式對于項目推動及開發(fā)商需求匹配的價值體現(xiàn)。

2、xx的收獲。

11月底在xx首開前最關(guān)鍵的1個月,我、xx以及項目上的xx組成了“策劃開盤沖刺突擊隊”。初到項目大伙都認(rèn)為xx的這些營銷動作很不務(wù)實(shí)、很不貼地,如此高的銷售目標(biāo)就靠這些動作怎么能支撐呢。但是首先大家還是把眼下的工作快速的有章法的分工了下去,并且執(zhí)行落地。在工程中慢慢的.體會到,在當(dāng)今的市場環(huán)境下僅靠價格層面吸引客戶,首先是對服務(wù)的開發(fā)商的極不負(fù)責(zé)任,其次xx的專業(yè)價值將不復(fù)存在。同時在項目的產(chǎn)品說明會以及后期的排卡升級節(jié)點(diǎn)中深深的體會到了,深入客戶心底的不是價格而是確確實(shí)實(shí)的項目核心價值。在價值營銷之下:企業(yè)拓客、社區(qū)巡展、活動嫁接、call客約訪等客戶召集動作顯得更加從容。最后也實(shí)現(xiàn)了開盤凈銷的xx傳奇。

二、工作目標(biāo)和個人發(fā)展。

1、在項目操作方面,xx春節(jié)后將會進(jìn)行最后部分的車儲銷售,與xx配合好為這個項目畫上一個圓滿的句號,也為公司與xx的長期合作伙伴關(guān)系夯實(shí)基礎(chǔ)。深耕xx爭取更多合作機(jī)會:xx集團(tuán)在開發(fā)xx項目的同時,也希望公司能夠有著持續(xù)性的發(fā)展,希望擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)版圖。在與前期顧問部的配合下給到開發(fā)商項目考察以及土地儲備的專業(yè)化意見,同時個人也在過程中吸收了很多專業(yè)化的知識,以及與開發(fā)商高層對話的經(jīng)驗。

2、另外,20**年年末來到xx項目我的內(nèi)心真的是既興奮又激動,因為在xx這些真正的城市核心區(qū)域罕有優(yōu)質(zhì)項目再現(xiàn)。但去年開始隨著天拖、水上、海河沿線以及新八大里的出現(xiàn),城市絕對核心區(qū)域又出現(xiàn)了一批批的優(yōu)質(zhì)項目,作為地產(chǎn)人能夠操作這些項目真是榮幸,同時也是個人價值的體現(xiàn)。更值得一提的是操作以產(chǎn)品以價值著稱的xx項目,這更是在個人職業(yè)生涯中的一次升華。20**年格xx的任務(wù)很重,同時也是今年公司服務(wù)非常重要的一個開發(fā)商。我們會將首開前一個月的渠道經(jīng)驗沉淀,摸索出一條格調(diào)風(fēng)格的渠道客戶召集模式,給到銷售團(tuán)隊助力,來支撐全年12億的任務(wù)目標(biāo)。同時在樂總的領(lǐng)導(dǎo)下,新的一年我們策劃小團(tuán)隊在通力配合完成項目的執(zhí)行工作下,更多的接觸案場客戶,做更深入的客戶研究,更多的與銷售團(tuán)隊配合產(chǎn)出實(shí)用的銷售道具。同時調(diào)整好自己的狀態(tài),與項目組一同做好項目經(jīng)營。

3、20**年唯一遺憾的就是公司的新業(yè)務(wù)參與略顯不夠。今年xx業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn),xx業(yè)務(wù)強(qiáng)勢落地,xx等業(yè)務(wù)也將在20**年大展宏圖。作為xx大家庭的一員,新的一年里我也會盡自己所能更多的投入到新業(yè)務(wù)當(dāng)中,也為個人讓項目團(tuán)隊謀更多的利益、掙更多的錢。

4、其次,在20**年我希望從一個“全能型,適應(yīng)型”進(jìn)化到真的“專業(yè)型”人才。策略、報告、執(zhí)行這些都是xx策劃人的基本功,雖然我們現(xiàn)在都在講轉(zhuǎn)型、行業(yè)中也都在說策劃以死,但作為xx與開發(fā)商以及客戶之間的一個重要“紐帶和橋梁”專業(yè)仍然是看家法寶。因此在新的一年中我與20**年述職時的愿望一樣,繼續(xù)跟著xx深造,為20**年的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。最后,我希望向策劃師及更高的方向?qū)W習(xí)和發(fā)展,能夠帶出一名項目主策,學(xué)習(xí)并復(fù)制落地格調(diào)的價值營銷模式,并且緊跟公司轉(zhuǎn)型發(fā)展,做更復(fù)合的項目經(jīng)營者。期待20**更精彩的自己!

萬科房地產(chǎn)策劃報告篇十三

*活動目的:為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采,進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象,促進(jìn)樓盤銷售,展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”,我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。

*活動概況在策劃過程中,我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃,現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍,匯聚鼎沸人氣,傳達(dá)開盤信息,形成良好口碑,實(shí)現(xiàn)售房目的。

*地點(diǎn):

*主辦單位:**置業(yè)發(fā)展有限公司。

重慶**廣告策劃有限公司。

*參加人員:相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員。

*策劃目的;通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實(shí)施,將突出**樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)樓盤的銷售。

一、現(xiàn)場布置。

1、背景板:中國大學(xué)排名。

2、樓盤四周:懸掛20個空飄彩球。

3、廣場四周:插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗,預(yù)計100面(彩旗迎風(fēng)招展,煞是好看,好一道壯美的彩旗圍城,掠人眼目)。

4、廣場上:首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū),劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū),并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料,在典禮開始前每人一套。

二、儀式議程、儀式開始前。

儀式開始前。

1、舞獅表演中國大學(xué)排名。

2、儀式開始前半小時,軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》,間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,展現(xiàn)人景互動的都市景觀。

3、主持人:配合表演,進(jìn)行sp提問、小禮品派送。

4、弦樂四重奏表演——下午。

儀式開始。

1、司儀唱詞,介紹來賓,由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。

2、總裁講話。(話畢,鼓樂齊鳴)。

3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)。

4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)。

5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)。

6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時,放五彩噴花,鼓樂齊鳴,漫天彩屑飛舞,現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮)。

三、活動備忘。

1、電源配置。

2、禮儀小姐換裝處。

3、來賓休息處。

4、來賓停車位。

5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。

萬科房地產(chǎn)策劃報告篇十四

歲月不居!本人在xxxx工作已經(jīng)三個年頭,感謝公司、x總、x總一直以來對我的栽培、指導(dǎo)和提拔,在今年2月份晉升為策劃部副經(jīng)理,我非常珍惜公司給我的學(xué)習(xí)機(jī)會和成長、發(fā)揮的平臺,也不負(fù)公司對我的期望,一年下來,本人對工作盡心盡力,憑著多思考勤做事的路線前進(jìn);此外,對大觀園的這份恩情我時刻牢記于心!

時間催促我告別20xx年,憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,總結(jié)經(jīng)驗,揚(yáng)長避短,現(xiàn)將過去的20xx年崗位工作匯報如下:

一、思想?yún)R報:

20xx是我真正走上本部門工作的最前沿,以前的工作想法也得到了主導(dǎo),我通常會從兩個角度去把握并加強(qiáng)自已的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),“態(tài)度決定一切”;有了正確的態(tài)度,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。

其次是能力問題,包括本職工作能力,自信力,協(xié)助能力,承擔(dān)責(zé)任能力,以及發(fā)展?jié)摿Φ?,都是直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

我對工作的態(tài)度就是盡自已的努力,我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂趣,是一種享受,這樣才能懂得如何成功!

二、工作崗位職能匯報:

我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,是公司品牌的建立和發(fā)展運(yùn)作重要的形象窗口之一;對外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象;對內(nèi)做好企業(yè)文化和視覺識別系統(tǒng)的無形服務(wù)也是致關(guān)重要。所以,我在實(shí)際工作中,時時嚴(yán)格要求自已,做到謹(jǐn)小慎微。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)、部門同仁的配合下,使我的工作能力有了很大的提高,方向明確,態(tài)度端正。從而,對我的工作發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

其次,作為一個策劃設(shè)計人員,永無止境地更新專業(yè)知識和提高個人素質(zhì)以及審美觀是必須的。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)。工作之余,我利用可利用的時間來學(xué)習(xí)。另外,我覺得公司的每位同事都是我的老師,每一個人都有自己的優(yōu)勢,只有不斷地向他人探討求教,我才得以提高,工作才能做好。

在這個職位上,我配合公司各兄弟部門完成了董辦、總辦下達(dá)的任務(wù)設(shè)計制作,與同事的工作協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學(xué)。

三、自我總結(jié):

在這一年的工作中接觸到許多新的事物、學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗,使自已在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。當(dāng)然,有收獲也有不足,如事情把握上仍然欠缺審判力度,在管理跟執(zhí)行的角色中無法把握好的平衡,經(jīng)常會陷入項目的實(shí)際操作中而忽略對整體把握力度。因此,20xx年是希望的一年,有新的氣新也有新的挑戰(zhàn),但無論如何我都會以新的面孔,采取更積極主動的態(tài)度迎接新的挑戰(zhàn),用更大的努力在崗位上為公司做出更多貢獻(xiàn)。

萬科房地產(chǎn)策劃報告篇十五

從廣義來說,房地產(chǎn)策劃分為以下三個內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。

一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中,從思維上應(yīng)該策劃在先,包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,調(diào)查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、xxx、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒,了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查,如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。

第 3 頁 券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握,房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃,每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

第 4 頁 動更加理性的消費(fèi)群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。

從廣義來說,房地產(chǎn)策劃分為以下三個內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。

一,項目的前期定位策劃:即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究,包括市場調(diào)研,項目定位,項目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。

二,項目的推廣整合策劃:包括項目的vi設(shè)計,項目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等等。

第 6 頁 從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話,我們認(rèn)為至少有六個方面的職能。

醫(yī)生的職能就好像醫(yī)生為了對癥下藥,選擇最佳醫(yī)療方法,必須對患者進(jìn)行仔細(xì)檢查,通過對各種診斷結(jié)果、化驗報告進(jìn)行綜合分析,最后得出正確的診斷結(jié)論。

為了規(guī)范房地產(chǎn)市場,國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文,還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題,如項目對周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等),土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、或類似奧運(yùn)、wto、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等,必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。

第 7 頁 財務(wù)專家職能

第 8 頁 項目的未來銷售,而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問。

房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、項目運(yùn)營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括:房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃;整合設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源,制定策劃方案;房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作;房地產(chǎn)項目的運(yùn)營工作。

20xx年3月31日,勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個新職業(yè),引起了社會各界的廣泛關(guān)注和高度重視,規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業(yè)活動進(jìn)行審核,并通過社會公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見,最終評審?fù)ㄟ^的。

萬科房地產(chǎn)策劃報告篇十六

隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,企業(yè)要想在市場經(jīng)濟(jì)條件下,提高自我競爭能力和自我發(fā)展能力,把握經(jīng)濟(jì)動態(tài),就要重視財務(wù)分析。

財務(wù)分析是了解一個企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)狀況的真實(shí)面目,從晦澀的會計程序中將會計數(shù)據(jù)背后的經(jīng)濟(jì)涵義挖掘出來,為投資者和債權(quán)人提供決策基礎(chǔ)。企業(yè)管理者通過財務(wù)分析,可以合理評價經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績,促進(jìn)管理水平的提高。投資者通過財務(wù)分析,可進(jìn)一步預(yù)測投資后的收益水平和風(fēng)險程度,以做出正確的投資決策。

xx是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè),也是股市里的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股。作為中國房地產(chǎn)行業(yè)龍頭的xx企業(yè)股份有限公司,有效地做好企業(yè)財務(wù)分析,指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展,才能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。

一、企業(yè)簡介

xx集團(tuán)股份有限公司成立于19xx年5月,以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù),是中國大陸首批公開上市的企業(yè)之一。公司于19xx年介入房地產(chǎn)領(lǐng)域,19xx年正式確定大眾住宅開發(fā)為核心業(yè)務(wù),截止20xx年底已進(jìn)入深圳、上海、北京、天津、沈陽、成都、武漢、南京、長春、南昌和佛山進(jìn)行住宅開發(fā),20xx年上半年xx又先后進(jìn)入鞍山、大連、中山、廣州,目前xx業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到15個大中城市憑借一貫的創(chuàng)新精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢,公司樹立了住宅品牌,并獲得良好的投資回報。

二、企業(yè)財務(wù)分析

1.償債能力分析

償債能力是指企業(yè)償還到期債務(wù)的能力,對企業(yè)發(fā)展有重要意義。分為長期債務(wù)能力和短期債務(wù)能力。

(1)短期償債能力分析

1流動比率反映企業(yè)用在短期內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的流動資產(chǎn)償還到期流動負(fù)債的能力。本公司此比率已經(jīng)接近標(biāo)準(zhǔn)比率2,表明企業(yè)短期還債能力較為穩(wěn)定。但是20xx年與20xx年比較,呈下降狀態(tài),說明本公司的短期償債能力下降了,企業(yè)的財務(wù)狀況不穩(wěn)定,除了滿足日常生產(chǎn)經(jīng)營對流動資金的需要外,沒有足夠的財力償還到期流動負(fù)債。

2本公司速動比率一直偏低,小于1,20xx、20xx、20xx年的比率分別是0。5568、0。5912、0。4269,從表1的數(shù)據(jù)顯示本公司的短期償債能力較差。

3從相關(guān)指標(biāo)中看出,現(xiàn)金比率它的作用是表明在最壞情況下的`短期償債能力,現(xiàn)金比率越高,說明企業(yè)即刻變現(xiàn)能力越強(qiáng)。從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看,xx的現(xiàn)金比率實(shí)現(xiàn)上升后下降的,從20xx年的30。95%上升到20xx年的33。80%,說明企業(yè)的即刻變現(xiàn)能力增強(qiáng)。但是,又從20xx年的33。80%下降到20xx年的29.17%,說明xx的存貨變現(xiàn)能力是制約短期償債能力的主要因素。

(2)長期償債能力分析

1資產(chǎn)負(fù)債率越大說明企業(yè)償債能力越差;反之,企業(yè)的償債能力越強(qiáng)。一般認(rèn)為資產(chǎn)負(fù)債率為40%—70%時較為合適,由上表可以看出20xx—20xx年xx集團(tuán)的資產(chǎn)負(fù)債率在67%左右徘徊,相對比較穩(wěn)定。在20xx年,資產(chǎn)負(fù)債率上升說明償債能力變?nèi)酢?/p>

2產(chǎn)權(quán)比率越低,說明債權(quán)人權(quán)益受保障的程度越高,承擔(dān)的風(fēng)險越小。

20xx—20xx年產(chǎn)權(quán)比率較穩(wěn)定,說明債權(quán)人權(quán)益受保障程度較穩(wěn)定。在20xx年,產(chǎn)權(quán)比率大幅度升高,說明企業(yè)充分發(fā)揮了負(fù)債帶來的財務(wù)杠桿效應(yīng)。

3已獲利息倍數(shù)越大,說明長期償債能力越強(qiáng)。若假設(shè)財務(wù)費(fèi)用為全部利息支出,已獲利息倍數(shù)呈上升趨勢,說明xx集團(tuán)長期償債能力增強(qiáng)。

2。營運(yùn)能力分析

營運(yùn)能力是指企業(yè)運(yùn)用資產(chǎn)效率的高低。資產(chǎn)運(yùn)用效率越高,資金循環(huán)越快,企業(yè)較少的投入獲取較多的收益。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高,說明企業(yè)應(yīng)收賬款賬齡短,收現(xiàn)快,流動性強(qiáng),短期償債能力強(qiáng)同時可以減少企業(yè)壞賬損失和收賬費(fèi)用。

由表2可以看出,20xx年的最高,說明回收能力強(qiáng)。而20xx年最低,說明企業(yè)賬款回收發(fā)生困難,引起收賬費(fèi)用增加,并存在發(fā)生壞賬的可能性。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)越多,則資金周轉(zhuǎn)越慢,xx的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)比較穩(wěn)定,說明該企業(yè)資金周轉(zhuǎn)還比較穩(wěn)定。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高,說明企業(yè)應(yīng)收賬款賬齡短,收現(xiàn)快,流動性強(qiáng),短期償債能力強(qiáng)同時可以減少企業(yè)壞賬損失和收賬費(fèi)用。由表2可以看出,20xx年的最高,說明回收能力強(qiáng)。而20xx年最低,說明企業(yè)賬款回收發(fā)生困難,引起收賬費(fèi)用增加,并存在發(fā)生壞賬的可能性。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)越多,則資金周轉(zhuǎn)越慢,xx的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)比較穩(wěn)定,說明該企業(yè)資金周轉(zhuǎn)還比較穩(wěn)定。存貨周轉(zhuǎn)率越高越好,說明企業(yè)存貨變現(xiàn)速度快,銷售能力強(qiáng),資金占用水平低。由表2數(shù)據(jù)可知,20xx年存貨周轉(zhuǎn)率最高,20xx年最低,說明20xx年企業(yè)銷售狀況不好,存貨積壓,資金占用水平高,應(yīng)采取應(yīng)對措施加以解決。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)越短,說明存貨周轉(zhuǎn)越快?!?0xx年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)比較低,說明周轉(zhuǎn)速度快,20xx年周轉(zhuǎn)天數(shù)較高,周轉(zhuǎn)速度很慢。該指標(biāo)越高表明企業(yè)固定資產(chǎn)利用率高,企業(yè)固定資產(chǎn)管理水平較好,固定資產(chǎn)投資得當(dāng),結(jié)構(gòu)合理。

3。盈利能力分析

盈利能力主要反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)創(chuàng)造利潤的能力。

表3:盈利能力分析

(1)銷售凈利率

銷售凈利率標(biāo)準(zhǔn)是0。1,該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤是多少,表明銷售收入的收益水平。xx公司的銷售凈利率逐年上升從20xx年的11。319%到20xx年的13。1544%,20xx年更是達(dá)到17。4304%??傮w上銷售收入的收益水平一般。說明企業(yè)在擴(kuò)大銷售收入的同時,必須要相應(yīng)獲取更多的凈利潤。

(2)成本利潤率

成本利潤率表明每付出一元成本費(fèi)用可獲得多少利潤,體現(xiàn)了經(jīng)營耗費(fèi)所帶來的經(jīng)營成果。該項指標(biāo)越高,利潤就越大,反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益越好。從表3數(shù)據(jù)看,本公司的成本利潤率逐年增高20xx年18%,20xx年20%,而在20xx年達(dá)到29%,說明經(jīng)濟(jì)效越來越好。

(3)資產(chǎn)凈利率

(4)凈資產(chǎn)收益率

凈資產(chǎn)的收益率反映投資者投入企業(yè)的自有資本獲取利潤的能力,即反映投資與報該公司的凈資產(chǎn)收益率逐年增高,2009年12。65%,到了20xx年14。26%,20xx年達(dá)到16。47%,公司自有資本獲取收益的能力更強(qiáng),運(yùn)營效益更好,對投資者和債權(quán)人的保證程度水平更高。

(5)資本收益率

從表3數(shù)據(jù)可知,資本收益率在逐年上升,說明企業(yè)為股東創(chuàng)造價值的能力依然很強(qiáng)。從20xx年的45%一躍至20xx年84%。

4。發(fā)展能力分析

發(fā)展能力是指企業(yè)在生存的基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模、壯大實(shí)力的潛在能力,發(fā)展能力對于企業(yè)發(fā)展具有重要意義。具體分析見表4:

(1)銷售增長率

由于銷售增長率均大于零,說明本年比去年銷售有所增長。本公司的銷售收入增長率20xx、20xx年呈增長狀態(tài)從15%增值19%,說明企業(yè)銷售增長快,企業(yè)產(chǎn)品市場前景可觀。但20xx年增長率下降,降至13%,銷售減少,市場前景不可觀。

(2)總資產(chǎn)增長率

總資產(chǎn)增長率表明,從資產(chǎn)角度衡量企業(yè)本期規(guī)模的擴(kuò)張程度,本公司的總資產(chǎn)增長率在20xx年急劇上升,從19%猛增至56%,增速迅猛,說明企業(yè)在本經(jīng)營周期內(nèi)資產(chǎn)擴(kuò)張速度非???。

(3)資本積累率

資本積累率反映了企業(yè)所有者權(quán)益在當(dāng)年的發(fā)展水平,本公司的資本積累率逐年上升,從20xx年的14%,20xx年的16%,到20xx年的20%,說明公司資本保全、增殖性強(qiáng),抵抗風(fēng)險、持續(xù)發(fā)展的能力增強(qiáng)。

(4)固定資產(chǎn)成新率

該公司20xx、20xx年固定資產(chǎn)更新速度在增長,20xx年為73。45%,20xx年為77。87%,而在20xx年,更新速度下降,降至75。34。

結(jié)論與啟示

通過此次對與xx財務(wù)的分析,更加了解各個財務(wù)指標(biāo),并且從課本走向?qū)嵺`,能夠真正查閱xx各個年度的報表進(jìn)行縱向分析,也能夠聯(lián)系相關(guān)的企業(yè)報表進(jìn)行橫向分析。

但存在許多不足:對于xx財務(wù)的分析思路不是特別清晰,局限于對于數(shù)據(jù)的表層分析和年報中經(jīng)營活動的分析,沒有仔細(xì)分析xx公司的資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤表和股東權(quán)益變動表中各項的變動及其原因,以致于分析的力度和深度略顯單薄,說明的問題有限。

參考文獻(xiàn)

[1]?!敦攧?wù)管理學(xué)》荊新,王化成,劉俊彥著中國人民大學(xué)出版社20xx年06月

[5]?!秞x企業(yè)股份有限公司財務(wù)分析》黃春麗20xx年05月至20xx年05月

萬科房地產(chǎn)策劃報告篇十七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家好!

我非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加今天的述職大會,也非常感謝公司能提供這樣一次機(jī)會和這樣一個平臺,讓大家來一起分享我在公司成長的過程。我是xx年9月份進(jìn)入公司的,在公司工作了近一年時間,對公司有了較深的認(rèn)識。從公司的企業(yè)文化,發(fā)展規(guī)劃,可以看出公司是很有發(fā)展?jié)摿Φ模晕覀冊诠疽矔泻芎玫陌l(fā)展機(jī)會。

上半年的工作完成情況。

上半年的到訪客戶137批,成交25套,回款5685834元。沒有能完成公司計劃的目標(biāo)。所以在下半年即將開展的工作中,積極配合公司完成各項任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然,在能力方面,我還需要提高,以達(dá)到個人目標(biāo)。

明確的目標(biāo),才能有的放矢的開展自己的工作。用心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一項工作,全面提高自己各方面的能力,并為公司發(fā)展效力。

下半年的目標(biāo)與計劃。

1、提高自己各方面綜合能力。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高。

2、平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識,提升專業(yè)形象。

3、每周或半月一次市場調(diào)查,做到知己知彼。

4、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)。

5、在業(yè)績上力爭第一。

6、加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作力、共同進(jìn)步。

7、優(yōu)秀的執(zhí)行能力。

8、不斷更新的銷售技巧。

對公司的合理化意見及建議。

公司在我心中的印象一直是非常好的,有那么多完善的管理制度,并且很務(wù)實(shí),我們還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會,主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等,以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識,定會促進(jìn)員工銷售能力的提升,員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。

結(jié)束語。

每天清晨,當(dāng)太陽剛剛升起,露珠還未完全消失,您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作,這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛,我們更加主動地去完成工作,才能對工作充滿激情,也才能最終用激情去點(diǎn)燃夢想。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/7097473.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔