計劃能夠讓我們對目標(biāo)的實現(xiàn)過程有更清晰的把握?？紤]可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。請記住，計劃是實現(xiàn)目標(biāo)的重要工具，以下是一些關(guān)于計劃目標(biāo)設(shè)置的注意事項。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時尚、運(yùn)動的青年男女，主要是中學(xué)生和大學(xué)生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對體育運(yùn)動和活動有足夠的熱愛的人群。追求休閑時尚的生活方式，其購買行為受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費習(xí)慣影響較大，同時隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品消費觀念的灌輸，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是，對于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的，公眾會對特步產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時尚休閑生活都是消費者購買的主要動因。同時，特步一直關(guān)注于贊助盛大的體育賽事與社會公益活動，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏得了社會的良好口碑。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類、其他相關(guān)項目。
球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。
服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動服，一些男女泳裝?？梢远ㄗ鲫牱?、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴(kuò)大，還可以把服裝擴(kuò)展，增加大學(xué)生喜歡的，時尚的運(yùn)動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價格相對便宜的足球鞋，以后擴(kuò)大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。
器材類：主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實行定制營銷，就是有需要就進(jìn)貨。
服務(wù)類：主要有店內(nèi)售后服務(wù)，這個必須做到位，因為我們更具有接近消費群體的優(yōu)勢，還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo)，關(guān)于體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。
其他類：主要是如果場地允許的話，可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等，這個在校園里還是有很大的市場的，好多有錢的同學(xué)希望騎好的山地車，公路車。
（二）價格。
定價組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤、稅金等得影響。其中，成本主要包括進(jìn)價、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實行成本+競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，實施平穩(wěn)的競價策略。
（三）渠道。
好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本，樹立本店良好的形象。
力。實體進(jìn)貨的優(yōu)勢在于：當(dāng)場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經(jīng)營，誠信可靠。
（四）促??
促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。
海報：印制比較醒目并且有本店特色的海報，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費者心中的印象。
人員推銷：以我店的特點以及我們的目標(biāo)客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因為本店主要體育用品，所以在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動型的.協(xié)會合作，讓他們購買本店產(chǎn)品。比如向運(yùn)動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會統(tǒng)一服裝。在進(jìn)行人員推銷的時候一定抓住時機(jī)，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因為在校園內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會考慮這家店。
公共關(guān)系：為了促進(jìn)本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。還有如院系的運(yùn)動會，這個宣傳范圍會更廣，影響力更大。在各種活動中權(quán)衡一下，選出最佳方案。
折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購物達(dá)到不同數(shù)額的可辦理9.5折——8折不等的折扣卡。另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動，或者說買一送一的。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
特步產(chǎn)品的定位理念：“將與眾不同的時尚理念融入每個人的生活”作為特步的使命，致力于把運(yùn)動的理念、運(yùn)動的精神傳遞給每個消費者。時尚的表達(dá)與個性的張揚(yáng)賦予了“特步”品牌的核心價值。
品牌x設(shè)計理念：象征著勝利的紅色傳達(dá)出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達(dá)出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力量、速度之美。兩者的完美視覺組合，表達(dá)出特步理性超越，感性張揚(yáng)的價值主張。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
隨著我國人均收入的增長，人們生活水平的提高，越來越多的人喜歡上登山、露營、滑雪之類的戶外旅游項目，這些戶外游項目有著很大的挑戰(zhàn)性和刺激性，因此對裝備的要求也比較專業(yè)。戶外運(yùn)動已經(jīng)從小眾化、專業(yè)化，發(fā)展成全民性的休閑娛樂活動，與之相適應(yīng)的，是戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。一家能為他們提供旅游用品的地方一定會吸引許多驢友的眼球。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
1、教練部要求教練主管制作健身房的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。
2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。
3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排。
4、以上幾樣都需要在健身房開業(yè)之前完成，所以健身房在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
與一些品牌略顯張揚(yáng)的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時尚運(yùn)動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展的今天。但是就局部范圍來講，例如豐都工業(yè)園區(qū)，這個剛修建4年的新城區(qū)，卻沒有一家專門的體育用品商店。這里居住的人隨著工業(yè)的壯大已達(dá)到了5萬常住居民，這里有一個中職學(xué)校和一個小學(xué)，新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，學(xué)生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機(jī)。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的`認(rèn)可”。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。
（二）店鋪簡介。
店鋪名稱：實踐運(yùn)動體育商店。
店鋪地址：xxxxxxx。
（三）管理思想。
以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。
項目介紹、項目經(jīng)營、項目優(yōu)勢。
三、團(tuán)隊介紹。
團(tuán)隊成員的優(yōu)勢。
四、市場分析。
市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析。
五、組織與場地分析。
六、營銷計劃。
營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123。
七、經(jīng)費預(yù)算。
經(jīng)費預(yù)算表、經(jīng)費的籌措。
八、附錄。
資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表。
1、項目背景。
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。
1、項目介紹。
我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。
2、項目的經(jīng)營。
形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢。
大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團(tuán)隊優(yōu)勢。
我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
四、市場分析。
市場調(diào)查與行業(yè)分析。
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的`高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學(xué)生心里分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
健身房的檔次決定健身房的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身健身房，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家健身房的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對健身房以后發(fā)展會越順利。
促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金為250萬，那我健身房的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應(yīng)該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預(yù)期的銷售額不計算健身房持續(xù)經(jīng)費，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身健身房也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝中央空調(diào)就可以減少帶來的影響。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
c、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)健身房的有氧操類管理。
d、會籍部負(fù)責(zé)健身房的宣傳售卡及會員的售后服務(wù)。
e、服務(wù)部會員在健身房的服務(wù)包括：前臺，吧臺都需要服務(wù)人員。
f、衛(wèi)生部負(fù)責(zé)整個健身房的內(nèi)部清潔。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
1，健身房里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。
目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。
a、有國家或者國際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。
b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型健身房的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。
c、個人形象的好壞也會給健身房的帶來很大的影響。
d、電腦的操作能力是必須的。
2、會籍部是負(fù)責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。
a、有一定銷售經(jīng)驗口才好是最重要的。
b、沒有健身方面的知識沒關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在健身房開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身健身房的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
在本店發(fā)展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。
第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。
第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動其他商品銷售。
第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達(dá)到宣傳效果。在夾報的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本，樹立本店良好的形象。進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實地考察，選擇適合學(xué)生的體育用品。同時也減少了貨物的運(yùn)輸費用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。實體進(jìn)貨的優(yōu)勢在于：當(dāng)場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經(jīng)營，誠信可靠。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段，城市居民對體育用品的消費正在向中高檔方向發(fā)展，已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對中低檔體育用品的消費，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的發(fā)展空間。
隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費影響也越來越大。北京奧運(yùn)會以及廣州亞運(yùn)會、深圳大運(yùn)會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運(yùn)動，全民健身運(yùn)動將得到更全面和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學(xué)生更是體育用品的大消費人群。
體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。20，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計僅為0.3%，與發(fā)達(dá)國家水平相差甚遠(yuǎn)。而，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復(fù)合年增長率為26%。
從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如德州學(xué)院，這個占地1970余畝的學(xué)校，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機(jī)。
二店鋪介紹。
（一）店鋪經(jīng)營宗旨及目標(biāo)。
本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認(rèn)可”。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。
（二）店鋪簡介。
店鋪名稱：實踐運(yùn)動體育商店。
店鋪地址：xxxxxxx。
（三）管理思想。
以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。
三市場分析。
（一）市場調(diào)查。
根據(jù)去年的一項有關(guān)于體育運(yùn)動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；從年齡構(gòu)成上看，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。進(jìn)行體育運(yùn)動的人群有其高學(xué)歷、年輕化的特點。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢。根據(jù)現(xiàn)今我們對學(xué)生的200份問卷調(diào)查，對于其他社會上的人群的200份問卷調(diào)查，收回400份，實際有效問卷390份，并經(jīng)統(tǒng)計顯示，現(xiàn)今的學(xué)生在校進(jìn)行的體育運(yùn)動項目中羽毛球占據(jù)了41%，其次是乒乓球和籃球。然而在社會上的人群對體育運(yùn)動的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。這也許是因為這類體育器材攜帶方便，運(yùn)動量比較適中，運(yùn)動場地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足大眾們的需求。
（二）需求分析。
第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體育活動，來鍛煉自己的身體是個不二的選擇。
第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學(xué)生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放松和調(diào)理的方式。
第三，通過體育活動可以認(rèn)識很多各個階層的人，人們在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。
第四，通過體育活動可以增強(qiáng)體質(zhì)，增進(jìn)健康，全面提高人們的體能和加強(qiáng)對環(huán)境的適應(yīng)能力，促進(jìn)其身心全面發(fā)展。
四競爭分析。
（一）產(chǎn)品。
產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類、其他相關(guān)項目。
球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。
服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動服，一些男女泳裝?？梢远ㄗ鲫牱?、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴(kuò)大，還可以把服裝擴(kuò)展，增加大學(xué)生喜歡的，時尚的運(yùn)動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價格相對便宜的足球鞋，以后擴(kuò)大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。
器材類：主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實行定制營銷，就是有需要就進(jìn)貨。
服務(wù)類：主要有店內(nèi)售后服務(wù)，這個必須做到位，因為我們更具有接近消費群體的優(yōu)勢，還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo)，關(guān)于體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。
其他類：主要是如果場地允許的話，可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等，這個在校園里還是有很大的市場的，好多有錢的同學(xué)希望騎好的山地車，公路車。
（二）價格。
定價組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤、稅金等得影響。其中，成本主要包括進(jìn)價、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實行成本+競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，實施平穩(wěn)的競價策略。
（三）渠道。
好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本，樹立本店良好的形象。
力。實體進(jìn)貨的優(yōu)勢在于：當(dāng)場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經(jīng)營，誠信可靠。
（四）促銷。
促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。
海報：印制比較醒目并且有本店特色的海報，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費者心中的印象。
人員推銷：以我店的特點以及我們的目標(biāo)客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因為本店主要體育用品，所以在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動型的協(xié)會合作，讓他們購買本店產(chǎn)品。比如向運(yùn)動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會統(tǒng)一服裝。在進(jìn)行人員推銷的時候一定抓住時機(jī)，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因為在校園內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會考慮這家店。
公共關(guān)系：為了促進(jìn)本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。還有如院系的運(yùn)動會，這個宣傳范圍會更廣，影響力更大。在各種活動中權(quán)衡一下，選出最佳方案。
折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購物達(dá)到不同數(shù)額的可辦理9.5折――8折不等的折扣卡。另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動，或者說買一送一的。
五swot分析。
（一）優(yōu)勢。
第一，目前德州學(xué)院還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場發(fā)展空間相對較大。
第二，專業(yè)的體育用品價格相對比較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。
第三，入行門檻不高，開體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。
第四，可以及時有效了解消費者需求，作為環(huán)院的學(xué)生，經(jīng)營者本身就是主要的目標(biāo)市場，了解消費者的購買需求，可以及時、主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。
（二）劣勢。
第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實行差異化營銷戰(zhàn)略。
第二，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，由于這是學(xué)校第一個專門經(jīng)營體育用品的商店，無前例可尋。第三，缺乏運(yùn)作經(jīng)驗。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實踐經(jīng)驗。
第四，缺乏足夠的運(yùn)營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。
（三）機(jī)會。
第一，國家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
第二，學(xué)校沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權(quán)將得到極大的發(fā)展空間（市場潛力大）。
第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費人群。因為學(xué)校人流量大（每年都會有新生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。
（四）威脅。
第一，需要和校方進(jìn)行大量溝通，取得合適的場地。
第二，將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營體育用品的商店，但一般的商店多多少少會買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價格相對會較低。
第三，因經(jīng)驗不足，很難做到第一時間處理到商家與學(xué)生和學(xué)生與學(xué)生之間出現(xiàn)問題。因供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿足目前市場的大量需求。
六營銷策略。
（一）初期營銷方案。
在本店發(fā)展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。
第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。
第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動其他商品銷售。
第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達(dá)到宣傳效果。在夾報的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六
根據(jù)去年的一項有關(guān)于體育運(yùn)動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；從年齡構(gòu)成上看，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。進(jìn)行體育運(yùn)動的人群有其高學(xué)歷、年輕化的特點。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢。根據(jù)現(xiàn)今我們對學(xué)生的200份問卷調(diào)查，對于其他社會上的人群的200份問卷調(diào)查，收回400份，實際有效問卷390份，并經(jīng)統(tǒng)計顯示，現(xiàn)今的學(xué)生在校進(jìn)行的體育運(yùn)動項目中羽毛球占據(jù)了41%，其次是乒乓球和籃球。然而在社會上的人群對體育運(yùn)動的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。這也許是因為這類體育器材攜帶方便，運(yùn)動量比較適中，運(yùn)動場地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足大眾們的需求。
（二）需求分析。
第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體育活動，來鍛煉自己的身體是個不二的選擇。
第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學(xué)生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放松和調(diào)理的方式。
第三，通過體育活動可以認(rèn)識很多各個階層的人，人們在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。
第四，通過體育活動可以增強(qiáng)體質(zhì)，增進(jìn)健康，全面提高人們的體能和加強(qiáng)對環(huán)境的適應(yīng)能力，促進(jìn)其身心全面發(fā)展。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七
裝修：1萬；
電腦收銀設(shè)備：2500元；
工作人員工資：2000∕月。
初始產(chǎn)品成本：2萬（1萬進(jìn)貨成本，1萬流動資產(chǎn)）；
水電費、物業(yè)費：100∕月；
雜項開支：1000元。
體育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八
產(chǎn)品優(yōu)劣勢及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運(yùn)動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強(qiáng)的多，但是對于運(yùn)動包、球、襪之類的運(yùn)動附件類產(chǎn)品的開發(fā)過于單調(diào)，還沒有完全跟上市場的需求。企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發(fā)與之相匹配的運(yùn)動包，球類，帽類等運(yùn)動附件，產(chǎn)品多元化，能讓消費者擴(kuò)大消費范圍，同時帶動其他運(yùn)動產(chǎn)品的消費，鞏固品牌的力量。
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