在撰寫(xiě)報(bào)告時(shí),需要注意結(jié)構(gòu)的合理性和語(yǔ)言的流暢性,以確保信息的傳達(dá)效果。報(bào)告的寫(xiě)作需要注重?cái)?shù)據(jù)和案例的分析和解讀,以提供有說(shuō)服力的證據(jù)和支持。接下來(lái),我們一起來(lái)看看這篇出色的報(bào)告,從中學(xué)習(xí)如何進(jìn)行信息的整理和展示。
倉(cāng)庫(kù)管理每日工作報(bào)告篇一
20xx年,在領(lǐng)導(dǎo)的教育和領(lǐng)導(dǎo)下、在同事們的幫忙和支持下,我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)和各項(xiàng)規(guī)章制度、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),使我很快適應(yīng)了倉(cāng)庫(kù)管理工作。此刻,我已能夠熟練掌握倉(cāng)庫(kù)的發(fā)貨流程、產(chǎn)品入出庫(kù)交接,并能夠在細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,堅(jiān)決杜絕小的安全隱患漫延。當(dāng)然,在這段學(xué)習(xí)的時(shí)間里,我也對(duì)自己出現(xiàn)的錯(cuò)誤,以及倉(cāng)庫(kù)中已經(jīng)發(fā)生的錯(cuò)誤中吸取了教訓(xùn)。在那里,我將這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、思想和認(rèn)識(shí)總結(jié)如下:
進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)工作,我首先在高溫庫(kù)房學(xué)習(xí)六天,之后在股二成品庫(kù)學(xué)習(xí)。我對(duì)高效、專業(yè)化的流程操作感觸很深。剛開(kāi)始,看到同事們不停地忙碌,忙著發(fā)貨、備貨、做記錄,每個(gè)人都分派有自己的任務(wù),緊張而有序地進(jìn)行著。高溫庫(kù)的來(lái)往業(yè)務(wù)復(fù)雜,但是有一套長(zhǎng)期以來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn),幫忙了同事們把工作分成幾個(gè)步驟,最后總能把工作圓滿地完成,不出一點(diǎn)差錯(cuò)。
透過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我開(kāi)始試著發(fā)貨,先是查詢備貨(按照先進(jìn)先出原則),做好記錄(包括位置、日期、數(shù)量),出庫(kù),最后核對(duì)票據(jù)和出門證的完整性,做好發(fā)貨過(guò)程的記錄,在入調(diào)存報(bào)表上調(diào)出,這樣,整個(gè)發(fā)貨流程就基本做完了。學(xué)習(xí)階段,對(duì)于任何一種細(xì)節(jié)我都留意翼翼,認(rèn)真觀察,并有了獨(dú)到的見(jiàn)解。最近兩天,我開(kāi)始試著頂崗,在當(dāng)班同事的指導(dǎo)下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高了工作效率,并將各種流程牢記在心,指導(dǎo)我今后的工作。以后,我也會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力把自己訓(xùn)練成為出色的倉(cāng)庫(kù)管理人員。
在工作中,對(duì)數(shù)據(jù)(包括票據(jù)數(shù)據(jù)和實(shí)物數(shù)據(jù))敏感是一個(gè)庫(kù)管員工作者必備的素質(zhì),發(fā)貨、出入庫(kù)交接以及貨物的周轉(zhuǎn),都是實(shí)物的運(yùn)動(dòng),在庫(kù)管員的監(jiān)督下負(fù)責(zé)票據(jù)與實(shí)物相對(duì)統(tǒng)一,沒(méi)有誤差。在我進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)工作時(shí),第一件事便是學(xué)習(xí)產(chǎn)品碼放信息,對(duì)于不同產(chǎn)品的碼放形勢(shì)和數(shù)量以及注意要點(diǎn)熟悉于心,打好了這個(gè)基礎(chǔ),之后的工作就好做了許多。
在數(shù)據(jù)的管理上,不允許有絲毫的誤差。工作中,同事經(jīng)常教導(dǎo)我說(shuō),我們的工作沒(méi)有‘可能’‘大概’‘仿佛’,只有‘是’與‘不是’,在我們對(duì)某種數(shù)據(jù)有一絲的懷疑時(shí),就要立即查詢,這樣往往能夠避免錯(cuò)誤的發(fā)生,同時(shí)也消除了存在的隱患。
在管理工作過(guò)程中,我雖然工作認(rèn)真、用心主動(dòng)、不斷與同事聯(lián)系與交流、仔細(xì)地觀察和學(xué)習(xí),但我感覺(jué)還不夠;今后我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),做好個(gè)人工作計(jì)劃,使自己的工作做到更好、更精,不斷提高自己的管理水平,不斷總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),我也認(rèn)為輪崗帶來(lái)的好處,能夠加強(qiáng)各成員和各環(huán)節(jié)的緊密性和協(xié)調(diào)性,使每個(gè)人都成為全才,成為專業(yè)的倉(cāng)庫(kù)管理人員。我還期望得到同事們和領(lǐng)導(dǎo)們的批評(píng)和指導(dǎo)。
此刻是信息化、自動(dòng)化時(shí)代,有許多的體力和腦力勞動(dòng)都轉(zhuǎn)眼間變得模式化簡(jiǎn)單,但是這并不代表我們的工作簡(jiǎn)單了,相反我們就應(yīng)存在一種危機(jī)感,加強(qiáng)學(xué)習(xí),不進(jìn)步就等于落后,所以,我一向在努力著,學(xué)習(xí)著。我相信,在不久一段時(shí)間內(nèi),我們的倉(cāng)庫(kù)管理將更加高效、精準(zhǔn)、協(xié)調(diào)。在以后的工作中,我將以此為努力的方向。
倉(cāng)庫(kù)管理每日工作報(bào)告篇二
拜訪預(yù)期目標(biāo):拜訪結(jié)果:
1、時(shí)間效果:
其他情況,組織架構(gòu)、關(guān)鍵人,塔的情況等。)。
1、有無(wú)達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
2、收獲(有沒(méi)有在拜訪這家單位的時(shí)候,了解到同這家單位有密切業(yè)務(wù)往來(lái)的八大行業(yè)。
供應(yīng)商聯(lián)系方式):
3、對(duì)方態(tài)度:
下次拜訪計(jì)劃:即前次拜訪事宜,下次如何推進(jìn),需公司哪方面支持。對(duì)此項(xiàng)目的評(píng)價(jià):
1、有無(wú)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)意向:
2、本日有無(wú)發(fā)展合作伙伴代理商近期自己的心理狀態(tài)。
倉(cāng)庫(kù)管理每日工作報(bào)告篇三
時(shí)光飛逝,進(jìn)入公司工作也已兩個(gè)多月了。記得夏日炎炎的六月初剛進(jìn)公司松江倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候?qū)ψ约旱臉I(yè)務(wù)不太熟悉,但經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月的工作鍛煉中,得到了很多。現(xiàn)從以下幾部分講:
我是公司儲(chǔ)運(yùn)部松江倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)庫(kù)保管員:xx,是土生土長(zhǎng)的松江人。我是今年六月九號(hào)進(jìn)入公司工作的,作為一名新員工進(jìn)入了一家高速發(fā)展的物流公司工作,深感欣喜。我想這是我職業(yè)的新開(kāi)始,因?yàn)樵趚x有信賴,勤勉,發(fā)展。
1:人力的安排
作為物流公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)倉(cāng)儲(chǔ),雖然技術(shù)性并不高,但需要勤勞,心細(xì),作業(yè)強(qiáng)度大,體力要求比較高。象我們松江倉(cāng)庫(kù),隨著客戶的不斷進(jìn)入,業(yè)務(wù)不斷增多,原本在人力方面就比較緊湊,這就要我們合理安排裝卸工人,做到在有限的人力上作合理的安排,做到有條不紊,作業(yè)順利。特別在同一時(shí)間里出現(xiàn)多個(gè)作業(yè)任務(wù)時(shí),如有時(shí)出口裝箱,國(guó)內(nèi)成品發(fā)貨,工廠部品納入等作業(yè)會(huì)碰到一起,這時(shí)就要合理安排人員,使每一作業(yè)盡量不受影響。
2:合理的休息在出口裝箱時(shí),現(xiàn)高溫季節(jié),倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)量大,出汗多。像衛(wèi)洗麗的箱子,每一箱成品都套有一個(gè)塑料袋,很滑,裝箱時(shí)不能碰傷箱子,作業(yè)要求高,難度大。在x度的箱內(nèi),一會(huì)兒就汗流浹背了,所以要合理安排作業(yè)和休息,做到輪流休息,不間斷作業(yè),這樣在保證作業(yè)安全的情況下,作業(yè)效率就不受影響了。
3:人員的培訓(xùn)和提高
雖然裝卸工人的工作比較簡(jiǎn)單,但為了作業(yè)的不斷提高,我們也要不斷提醒他們現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的規(guī)定,及客戶對(duì)我們的要求,這樣有利于我們對(duì)倉(cāng)庫(kù)的管理,理貨,配貨等作業(yè)。他們的作業(yè)效率也會(huì)有所提高的。
現(xiàn)松江倉(cāng)庫(kù)開(kāi)業(yè)三個(gè)多月來(lái),味之素,上海工廠,衛(wèi)洗麗的業(yè)務(wù)已相繼進(jìn)入松江倉(cāng)庫(kù)??蛻舻牟科?,成品,出口品部分或全部進(jìn)入松江倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行保管。所以要做好倉(cāng)庫(kù)的管理,貨物的入出庫(kù)作業(yè),日常保管,倉(cāng)庫(kù)清理工作,把好庫(kù)存數(shù)量的管理,防止不必要的損耗的發(fā)生,有效的利用庫(kù)存區(qū)面積。
a:易拿,易放,易看,易點(diǎn)的堆積方式,;
b:貨物堆放不要超過(guò)托盤(pán),不要超高堆放,要注意“五距”;
c:貨物入出時(shí)做好樁腳卡記錄(計(jì)好箱數(shù)和枚數(shù));
d:堅(jiān)持貨物先進(jìn)先出,對(duì)于頻繁進(jìn)出庫(kù)的貨物和小件的貨物應(yīng)多盤(pán)點(diǎn)這樣減少庫(kù)存差異;
e:保持倉(cāng)庫(kù)的整潔,地面的清潔,通道的順暢。
主要有:
一:部品的管理
1:部品的入庫(kù)作業(yè)
現(xiàn)上海工廠的大部分部品已進(jìn)入松江倉(cāng)庫(kù)保管,部品作為成品的一個(gè)部件,其種類繁多,大致分f部品和d部品,從加工手冊(cè)上有分手冊(cè)品(保稅品———存放在保稅區(qū)域)和非手冊(cè)品,保管也有不同的要求。部品在轉(zhuǎn)庫(kù)進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)時(shí),往往比較亂:部品外箱比較破因?yàn)樗侵苻D(zhuǎn)箱,要用到不能用為止的。而且進(jìn)來(lái)的端數(shù)有時(shí)亂,要整理清點(diǎn)每一個(gè)型號(hào),箱數(shù),端數(shù);特別注意的是d部品中的便坐器系列的部品,它是工廠中直接生產(chǎn)線出來(lái)由倉(cāng)庫(kù)開(kāi)轉(zhuǎn)庫(kù)單過(guò)開(kāi)的,不像他們協(xié)力廠過(guò)來(lái)的部品那樣整齊,所以一定要多留神,多注意清點(diǎn)。
2:部品的出庫(kù)作業(yè)
上海工廠會(huì)按照生產(chǎn)計(jì)劃在每天10點(diǎn)之前開(kāi)部品納入單傳真至我們倉(cāng)庫(kù),我們就按納入單配貨。如單上有“優(yōu)先出庫(kù)“的部品,我們應(yīng)在第一時(shí)間配并第一車發(fā)貨給工廠,這樣就不會(huì)耽誤工廠生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)。配的部品應(yīng)整齊放于托盤(pán),標(biāo)簽朝外,出端數(shù)的放于周轉(zhuǎn)箱內(nèi),做好標(biāo)記和數(shù)量,便于對(duì)方清點(diǎn)。
二:成品/出口品的管理
成品/出口品的入庫(kù)作業(yè)
相對(duì)于部品,成品/出口品的入庫(kù)比較方便,但還要注意點(diǎn)數(shù),特別是“水栓”產(chǎn)品,要翻板逐件堆高,以前入庫(kù)時(shí)多次發(fā)現(xiàn)多箱為空箱(入庫(kù)時(shí)在工廠被盜)所以一定要小心仔細(xì)。入庫(kù)堆放整齊,衛(wèi)洗麗的出口品應(yīng)在每一托盤(pán)上標(biāo)明生產(chǎn)日期,便于“先進(jìn)先出原則”
倉(cāng)庫(kù)管理每日工作報(bào)告篇四
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢,出去的時(shí)候由于沒(méi)有帶錢過(guò)去。去到醫(yī)院后再出來(lái)尋找銀行取錢,手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢。這錢本來(lái)不用出的,由于自己沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢。對(duì)所做的事情沒(méi)有做好準(zhǔn)備,往往是浪費(fèi)錢財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出去看客戶見(jiàn)了兩家客戶,兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的,杰哥在聊天的過(guò)程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告,會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總,是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好,相互之間送禮品。黃總給我的感覺(jué)是有精神,做事爽快,整個(gè)人放得很開(kāi),較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確的方向,在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、的銷售方式都有很好的撐握,對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后,杰哥找我談話。人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺(jué)得不好
1、問(wèn)人問(wèn)題的時(shí)候方式不對(duì),一些問(wèn)題會(huì)讓人覺(jué)得不舒服。
2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰,與人沒(méi)有眼神的交流。
3、沒(méi)有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問(wèn)題我都愿意接受,自己確實(shí)存在這樣的情況。良言,就應(yīng)該聽(tīng)。但我要爭(zhēng)取留在慧聰工作,我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油,調(diào)整心態(tài),上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過(guò)程。
倉(cāng)庫(kù)管理每日工作報(bào)告篇五
客戶名稱。
地址。
聯(lián)系人。
電話。
性質(zhì)及其情況。
1、約見(jiàn);2、拜訪3、成交4、推薦、5售后服務(wù)。
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倉(cāng)庫(kù)管理每日工作報(bào)告篇六
一、銷售情況**年銷售,各區(qū)域銷量分別為。。。。。。。
二、營(yíng)銷工作為提高公司的知名度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),把更多的客戶吸引藥店來(lái),搜集更多的銷售線索。
**年本部門舉行大小規(guī)模促銷活動(dòng)17次,刊登報(bào)紙硬廣告篇、軟文x篇、報(bào)花次、電臺(tái)廣播多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)產(chǎn)品用戶進(jìn)行積極的回訪,通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。
三、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,崗位重要,關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收。
以上是對(duì)**年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為產(chǎn)品的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作,爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每周去藥店與促銷員溝通交流,了解產(chǎn)品銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見(jiàn)解,相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn),每月定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
倉(cāng)庫(kù)管理每日工作報(bào)告篇七
xx。
市場(chǎng)部。
1.跟進(jìn)海爾廣告,廣告條已經(jīng)重新制作,但是效果不好,希望能重新制作。
2.琉璃桌游比賽,對(duì)方提出希望得到我們的支持,
1.網(wǎng)站報(bào)名系統(tǒng)。
2.比賽跟拍。
給我們的優(yōu)勢(shì),所有的dm,宣傳單,海報(bào),都會(huì)注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道。
3.徐總布置工作,收集所有媒體,戶外。車身,dm廣告報(bào)價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺(tái),dm的報(bào)價(jià)收集。
4.跟祥記確認(rèn)母親節(jié)活動(dòng)的代金券為20張100元的儲(chǔ)值卡。
5.童少內(nèi)頁(yè),金幣競(jìng)拍已經(jīng)跟上。
2.與童少約定試駕相關(guān)事宜,已聯(lián)系小夜曲。
3.祥記活動(dòng)總結(jié)至今未寫(xiě)。明天一定提醒自己。
4.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)。
郵件發(fā)到:xxxx。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡(jiǎn)單,有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī),找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚。
1.一定要實(shí)事求是,成績(jī)不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫(xiě)作。
時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊?,該略的要略?/p>
總結(jié)的基本格式。
1、標(biāo)題。
2、正文開(kāi)頭:概述情況,總體評(píng)價(jià);提綱挈領(lǐng),總括全文。
主體:分析成績(jī)?nèi)焙?,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。結(jié)尾:分析問(wèn)題,明確方向。
3、落款署名,日期
倉(cāng)庫(kù)管理每日工作報(bào)告篇八
1、堅(jiān)持宣傳與測(cè)量血壓(聚集人氣是銷量的基礎(chǔ),保證每天進(jìn)店5—10個(gè)新人)
2、每天集中講解;根據(jù)新顧客病情確定講解內(nèi)容;最后感謝并祝愿發(fā)動(dòng)轉(zhuǎn)介紹(5分鐘互動(dòng)繞口令,歌曲,字謎,手操,15分鐘講解(根據(jù)顧客病情進(jìn)行講解),10分鐘分享療效)
3、重點(diǎn)顧客重點(diǎn)溝通;
4、每天工作結(jié)束時(shí)分析顧客情況,總結(jié)并想好第2天的戰(zhàn)略
5、每天堅(jiān)持電話回訪與家訪(貴在堅(jiān)持)
6、每天播放顧客發(fā)言(病情分類管理)與毒垢疾病或?qū)<抑v座
7、成交現(xiàn)金感謝或禮品刺激積極發(fā)動(dòng)老顧客轉(zhuǎn)介紹
8、親情服務(wù)到位,新老顧客一樣對(duì)待!
倉(cāng)庫(kù)管理每日工作報(bào)告篇九
總體的每日計(jì)劃表:
早上6點(diǎn)-8點(diǎn):
一日之計(jì)在于晨,對(duì)一般人來(lái)說(shuō),疲勞已消除,頭腦最清醒,體力亦充沛,是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)段??砂才艑?duì)功課的全面復(fù)習(xí)。
早上8點(diǎn)-9點(diǎn):
據(jù)試驗(yàn)結(jié)果顯示,此時(shí)人的耐力處于最佳狀態(tài),正是接受各種考驗(yàn)的好時(shí)間。可安排難度大的攻堅(jiān)內(nèi)容。
上午9點(diǎn)-11點(diǎn):
試驗(yàn)表明這段時(shí)間短期記憶效果很好。對(duì)搶記和馬上要考核的東西進(jìn)行突擊,可事半功倍。
正午13點(diǎn)-14點(diǎn):
飯后人易疲勞,夏季尤其如此。休息調(diào)整一下,養(yǎng)精蓄銳,以利再戰(zhàn)。最好休息,也可聽(tīng)輕音樂(lè)。但午休切莫過(guò)長(zhǎng)。
下午15點(diǎn)-16點(diǎn):
調(diào)整后精神又振,試驗(yàn)表明,此時(shí)長(zhǎng)期記憶效果非常好。可合理安排那些需永久記憶的東西。
傍晚17點(diǎn)-18點(diǎn):
試驗(yàn)顯示這是完成復(fù)雜計(jì)算和比較消耗腦力作業(yè)的好時(shí)間。這段時(shí)間適宜做復(fù)雜計(jì)算和費(fèi)勁作業(yè)。
晚飯后:
應(yīng)根據(jù)各人情況妥善安排??煞謨扇蝸?lái)學(xué)習(xí),語(yǔ)、數(shù)、外等文理科交叉安排;也可作難易交替安排。
高中生文科計(jì)劃表:
6:00-6:30洗漱
7:20-7:30早讀(這個(gè)時(shí)間什么都不要想,放來(lái)聲音去讀,大聲讀)
7:30-7:55休息,出來(lái)看看遠(yuǎn)處,緩解疲勞,留下五分鐘,預(yù)習(xí)上課內(nèi)容(大致看看)
12:50-1:50有作業(yè)寫(xiě)作業(yè),沒(méi)作業(yè)終結(jié)上午四節(jié)課,然后寫(xiě)1-3道數(shù)學(xué)大題。最少留下15分鐘睡覺(jué)(要不下午沒(méi)精神)
1:50-2:20唱歌,去操場(chǎng)跑一會(huì)…做做運(yùn)動(dòng)(不要待班里)在留下3-5分鐘預(yù)習(xí)
2:30-5:30下午的四節(jié)課(中間課間時(shí)間把它分成3,4,3)3分鐘總結(jié)上節(jié)課,4分鐘放松緩解一下,3分鐘預(yù)習(xí)下節(jié)課(按照順序來(lái))
然后,練半小時(shí)的字(高中的字體真的重要)
放松10分鐘
寫(xiě)作業(yè)
讀30分鐘書(shū)
看一小時(shí)新聞,課外書(shū)等(了解一下,對(duì)文科生有些用,理科生對(duì)語(yǔ)文有些用)
總結(jié)全天所學(xué)內(nèi)容(可以躺床上閉眼回憶)
理科生該如何有計(jì)劃地學(xué)習(xí):
語(yǔ)文:語(yǔ)文在與積累。
數(shù)學(xué):數(shù)學(xué)精髓在于快、準(zhǔn)。
1、理科生可以現(xiàn)買一本學(xué)術(shù)公式隨時(shí)看;2、練選這題,大多數(shù)題都可畫(huà)圖解決,故學(xué)會(huì)精確作圖,每天以最快速度練10道;3、填空題后面的選做題,選擇自己擅長(zhǎng)的專項(xiàng)練習(xí);4、大題要考的那幾部分基本已固定,可分項(xiàng)練習(xí),先做再對(duì)答案;注意格式和步驟,爭(zhēng)取做這類題的時(shí)候提高做題速度。5、時(shí)間可安排在中午和自習(xí)。
英語(yǔ):充分利用早晚讀時(shí)間。
1、理科生需要每天一篇完形填空,注意速度基本10分鐘以內(nèi);2、閱讀最關(guān)鍵,看看一些閱讀技巧,每隔兩天練5篇,練速度;3、作文了,平時(shí)多積累高級(jí)表達(dá),可以每天寫(xiě)一篇。4、單選在于平時(shí)課堂積累,要是很差,可專項(xiàng)訓(xùn)練;5、以上基于每天必須背單詞。理綜:貴在神速。我基本上都有時(shí)間檢查。
化學(xué):
物理:
生物:
1,各節(jié)知識(shí)點(diǎn)生物除了早自習(xí)背還有什么辦法;2、老師發(fā)的卷是你練習(xí)的最好材料;
倉(cāng)庫(kù)管理每日工作報(bào)告篇十
今天去給做音響的沈老板,和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。由于出發(fā)前坐車的路線查得不夠詳細(xì),轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn),提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見(jiàn)到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,從工廠做畫(huà)圖技術(shù)員,到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品??吹剿軐氋F的一面,對(duì)自己的員工很好。他們休息的時(shí)候,生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了,讓自己的父母幫他做一些工作,特別是上一次見(jiàn)到他讓他父親搬東西,自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的,知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè),并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息,幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。成為真正的行業(yè)顧問(wèn),讓他們有事情就找我,離不開(kāi)我。慢慢的積累,恒久的堅(jiān)持。
10月19日
今天見(jiàn)了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個(gè)做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個(gè)做加盟店式的.所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個(gè)不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個(gè)小時(shí)左右,終于見(jiàn)到他了.后來(lái)他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談,他們了解過(guò),但不適合.后來(lái)我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務(wù).
10月22日
今天去見(jiàn)星月光電江小姐,遇到的問(wèn)題是.有一呼百應(yīng)的聯(lián)系她,并且那價(jià)格比慧聰?shù)驮S多.我需要讓她知道慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì),1.是行業(yè)的專家;2.擁有穩(wěn)定大量的買家資源1300萬(wàn),汽車電子也有20多萬(wàn).3.慧聰,是給客戶提供銷售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)(線上線下展會(huì)))80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道.
現(xiàn)階段最要撐握的知識(shí)是:1.對(duì)行業(yè)生產(chǎn)廠家的了解,和客戶交流的時(shí)候,可以給對(duì)方
齊例子.2.對(duì)慧聰自身,要練習(xí)客戶疑問(wèn)的回答.
10月23日
今天到佛山見(jiàn)客戶,一共見(jiàn)到兩位老板.第一位在黃岐的,50多的老頭,聽(tīng)到我是慧聰?shù)木徒形易?說(shuō)不需要,我放雜志給他都不要.也不回答我的問(wèn)題,具體的原因還不明白,反正這客戶不會(huì)再花時(shí)間去搞,因?yàn)橐淖円粋€(gè)人的思想是難的,而且是改變一個(gè)老年人.第二位客戶區(qū)老板,10多歲出來(lái)工作,做了10年的技術(shù)人員,開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè).現(xiàn)在也有了自己的小汽車.他被慧聰?shù)耐陆o傷過(guò),他做汽車音響的,被搞去了一個(gè)家庭音響展會(huì).他便決定不再做慧聰?shù)娜魏螐V告.但他為人是很講信用的,講一就做一.請(qǐng)我吃飯還送我的客運(yùn)站,先和他做朋友.慢慢的消除他對(duì)慧聰?shù)某梢?jiàn).在客運(yùn)站,感覺(jué)有點(diǎn)累和不知方向,所以坐車回廣州,休息一晚,明天再出差.
倉(cāng)庫(kù)管理每日工作報(bào)告篇十一
今天是x月最后一天,也是我到公司實(shí)習(xí)的第一天,對(duì)于這一次實(shí)習(xí),從剛剛放假到現(xiàn)在是既緊張又期待。
我早早的便來(lái)到了我實(shí)習(xí)的'公司,負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司財(cái)務(wù)部門一名前輩是x會(huì)計(jì),他為人熱情、和藹可親。年紀(jì)50歲左右隨后,我稱呼他為xx。他向我簡(jiǎn)單的介紹了公司歷程和規(guī)章制度。第一天來(lái)實(shí)習(xí),我有些拘謹(jǐn)。xx給我安排了一個(gè)座位,他根據(jù)我是剛剛從學(xué)校出來(lái)的新手,所以主要是讓我了解財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)處理的流程,公司的財(cái)務(wù)部并沒(méi)有太多人,設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理,一名會(huì)計(jì),一名出納。我感覺(jué)今天的任務(wù)就是熟悉公司環(huán)境,第一天便這樣輕松的過(guò)去了。
倉(cāng)庫(kù)管理每日工作報(bào)告篇十二
今天下午和積聰一起去跑客戶,每一個(gè)客戶是做汽車導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式,工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低,內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂。看見(jiàn)老板是很忙碌的在工作,很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車音響里面的公放的,生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品,擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng),了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況。
因
1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了,主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做的。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整,每一個(gè)家庭只能購(gòu)買一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了,所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了.
2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格越來(lái)越低,原材料與人工成本都沒(méi)有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就很低了,這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣,維系幾個(gè)老客戶就行了。今天見(jiàn)了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè),總體的情況:
1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂,沒(méi)有良好的管理。
2、員工作業(yè)效率低。
3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品,沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),只是在市場(chǎng)景氣好的情況下,沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢。是典形的見(jiàn)一步走一步,跟的大主流走。
1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況。
2、從同事身上了解到部門同事的一些信息,對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。
3、需要熟悉產(chǎn)品,能把產(chǎn)品講解的很好。
09月26日。
今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開(kāi)發(fā)客戶,隨后分開(kāi)了。我和向玲玲一起走,跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家,第一家客戶沒(méi)有做過(guò)我們的廣告,原因是他認(rèn)為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買賣通會(huì)員,詳細(xì)了解知道。客戶沒(méi)有常常在線發(fā)發(fā),有求購(gòu)商要產(chǎn)品都不知道。
問(wèn)題在客戶沒(méi)有很好的利用這個(gè)資源,這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒(méi)到位沒(méi)有去讓客戶重視這個(gè)事情。第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品,市場(chǎng)銷售情況不樂(lè)觀。前期已做過(guò)很多網(wǎng)站推廣,但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對(duì)性不專,針對(duì)性不夠強(qiáng)。談了幾個(gè)客戶,溝通的時(shí)間很好。像朋友聊天一樣,但溝通我們網(wǎng)站和書(shū)刊的作用方面的介紹不夠多。沒(méi)有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來(lái)的作用,我們公司的核心產(chǎn)品也沒(méi)能很好的介紹。
經(jīng)過(guò)今天的經(jīng)歷,自己需要快速提升的是對(duì)產(chǎn)品的了解,產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒(méi)太多的銷售技巧,但對(duì)產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來(lái)工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介紹方法,如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶,溝通時(shí)不要忘記銷售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo),想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去,加油。
09月27日。
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢,出去的時(shí)候由于沒(méi)有帶錢過(guò)去。去到醫(yī)院后再出來(lái)尋找銀行取錢,手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢。這錢本來(lái)不用出的,由于自己沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢。對(duì)所做的事情沒(méi)有做好準(zhǔn)備,往往是浪費(fèi)錢財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出去看客戶見(jiàn)了兩家客戶,兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的,杰哥在聊天的過(guò)程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告,會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總,是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好,相互之間送禮品。黃總給我的感覺(jué)是有精神,做事爽快,整個(gè)人放得很開(kāi),較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確的方向,在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、的銷售方式都有很好的撐握,對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后,杰哥找我談話。人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺(jué)得不好,
1、問(wèn)人問(wèn)題的時(shí)候方式不對(duì),一些問(wèn)題會(huì)讓人覺(jué)得不舒服。
2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰,與人沒(méi)有眼神的交流。
3、沒(méi)有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問(wèn)題我都愿意接受,自己確實(shí)存在這樣的情況。良言,就應(yīng)該聽(tīng)。但我要爭(zhēng)取留在慧聰工作,我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油,調(diào)整心態(tài),上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過(guò)程。
09月29日。
今天自己去拜訪客戶,走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品,銷售的渠道。問(wèn)一些較淺的問(wèn)題,先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒(méi)有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天內(nèi)心的斗爭(zhēng)很大,是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績(jī)。還是不在慧聰做令外找其它的工作,一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái),有很好的培訓(xùn),前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn),杰哥對(duì)我也很關(guān)照,幫助我成長(zhǎng)。
令一方面,前期如果三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就沒(méi)錢支持自己的生存問(wèn)題。我也許可以找其它的工作就有底薪了,最終斗爭(zhēng)是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),為后面的高薪拼一拼。愛(ài)拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的,加油。
10月08日。
1、以慧聰新員工。
2、以外地游客。
3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深,剛開(kāi)始是進(jìn)入門店和店員溝通,劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通,我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。后來(lái)表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候,劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板,后來(lái)問(wèn)員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一些有用的信息,剛開(kāi)始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況,一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況,他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件,都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
1、網(wǎng)站的整體流量與影響力。
2、更關(guān)注的是汽車用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太深入的問(wèn)題,但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是。
1、有激情。
2、時(shí)刻保持了微笑。
3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是。
1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解。
2、慧聰網(wǎng)、汽車電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。
3、提高溝通的效率,更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
福路到6點(diǎn)結(jié)束工作,一共跑了40多家客戶收到34張名片。進(jìn)步的是客戶量提高了,需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對(duì)客戶。
10月10日。
今天正式拜訪客戶,電話打能了三家。都沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通,有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好,主要是早上打電話效率低,激情不夠需要提升。下午去見(jiàn)客戶的過(guò)程中心理有很大的爭(zhēng)戰(zhàn),總覺(jué)得很困難,我知道魔鬼在騙我,最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的,加油。
10月11日。
今天約到拜訪兩家客戶,其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說(shuō),從杰哥的思路中學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學(xué)會(huì)給客戶做方案,讓客戶覺(jué)得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶,掃了倚云國(guó)際和福怡大夏。
10月13日。
惠雜志。感覺(jué)很好。
入的認(rèn)識(shí),總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實(shí)際的操作。這樣會(huì)快速的理解產(chǎn)品。
重視很多。要在業(yè)務(wù)知識(shí)上熟練,對(duì)行業(yè)能清楚的了解。
總的來(lái)說(shuō),今天的工作感覺(jué)是很好的。已有兩家意向客戶,做兩個(gè)客戶的方案。在信心上又增強(qiáng)了,加油。上帝的恩典夠我用。
11月15日。
今天第二次拿星月光電的營(yíng)銷推廣方案給江小姐,出現(xiàn)了突然情況而且我還沒(méi)處理好,給自己上了銷售原則的一課。2點(diǎn)鐘,準(zhǔn)時(shí)到星月光電店里,但沒(méi)有提前給江小姐一個(gè)電話。進(jìn)店面內(nèi),一個(gè)還沒(méi)認(rèn)識(shí)沒(méi)建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來(lái)。先問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢,當(dāng)時(shí)一時(shí)間不知道說(shuō)什么話引導(dǎo)到價(jià)格之外的事情。直接把價(jià)格給陳老板看了,他的反應(yīng)是很貴。直接就說(shuō)不想做了,但我沒(méi)退路了。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧,直接和他聊起來(lái),問(wèn)一些公司的情況以后,開(kāi)始介紹公司和產(chǎn)品。但最后,情況還是不好。先回去,再想辦法。
其實(shí)當(dāng)他問(wèn)我價(jià)格的時(shí)候,我可以引開(kāi)到其它話題。我可以說(shuō),這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略,不像一個(gè)led燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時(shí)就可以決定他的價(jià)值了。這個(gè)方案,需要詳細(xì)的分解才能體現(xiàn)他的價(jià)值的。先知道他是什么樣的東西,再了解他的價(jià)格。比如您公司新出的一個(gè)led產(chǎn)品,價(jià)格是比原來(lái)的貴2倍。如果客戶第一時(shí)間講到的是價(jià)格,他會(huì)怎么樣。但如果先向客戶講解這個(gè)新產(chǎn)品比原來(lái)的產(chǎn)品節(jié)電60%以上,使用壽命長(zhǎng)2倍以上,照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。然后在講價(jià)格,這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是,我們先了解這個(gè)東西。它有什么優(yōu)點(diǎn),它對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有什么作用,能幫助到什么,能起來(lái)什么直接的收益。再考慮他的價(jià)格,我想您也認(rèn)同這一點(diǎn)吧。接下來(lái)想辦法和江小姐講解,再尋找突破口,和陳老板建立關(guān)系,再幫助他做推廣。
也出現(xiàn)突發(fā)情況,徐老板說(shuō)北京的銷售人員給他推出了一個(gè)2000多元的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。并且說(shuō)是有政府支持中小企業(yè)的方案,原價(jià)兩萬(wàn)多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是,他想往外貿(mào)方面發(fā)展。說(shuō)國(guó)內(nèi)的量很少,主要是led燈的價(jià)格高。我需要搞清楚的是,2千多這個(gè)方案的事情。第二個(gè)了解led燈國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷售情況,和他分析形勢(shì),現(xiàn)在和未來(lái)幾年的。再鼓勵(lì)他做推廣。
今天做得好的是在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè);。
需要提升的是,銷售的思路。加油。
10月16日。
今天早上只能約到一家客戶星月光電,因?yàn)榉e聰?shù)目蛻糍Y料庫(kù)給收回去了。不過(guò)下午杰哥又把資料導(dǎo)也來(lái)了。還是兩點(diǎn)鐘見(jiàn)面,這次就聰明了。到達(dá)前先給電話客戶說(shuō)我到了。見(jiàn)面后和客戶談得很好,自己突然變得很專業(yè),講解起來(lái)得心應(yīng)手。客戶都贊揚(yáng)我專業(yè),從2點(diǎn)交談到4點(diǎn)鐘。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進(jìn)步,需要提升的是要和客戶說(shuō)做了這個(gè)方案。就會(huì)有很多客戶打電話給她會(huì)忙不過(guò)來(lái),講解完了最后再加一個(gè)案例說(shuō)其它客戶做了以后效果怎么樣,有許多客戶都是慧聰帶起來(lái)了。加油!
10月17日。
今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天,廣州分公司提前搞了慶祝??吹揭恍┕ぷ?0年的老員工的分享很受感動(dòng),這是一間有文化理念,有感情的公司。人在這得工作能力得到成長(zhǎng),一部份人也在這收獲幸?;橐?。今天去永福路見(jiàn)了3家客戶,效果不是很良好,老板比較難見(jiàn)得到。得多松土,多撒水。
10月18日。
今天去給做音響的沈老板,和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。由于出發(fā)前坐車的路線查得不夠詳細(xì),轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn),提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見(jiàn)到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,從工廠做10年畫(huà)圖技術(shù)員,到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品??吹剿軐氋F的一面,對(duì)自己的員工很好。他們休息的時(shí)候,生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了,讓自己的父母幫他做一些工作,特別是上一次見(jiàn)到他讓他父親搬東西,自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的,知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè),并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息,幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。成為真正的行業(yè)顧問(wèn),讓他們有事情就找我,離不開(kāi)我。慢慢的積累,恒久的堅(jiān)持。
10月19日。
今天見(jiàn)了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個(gè)做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個(gè)做加盟店式的.所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個(gè)不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個(gè)小時(shí)左右,終于見(jiàn)到他了.后來(lái)他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談,他們了解過(guò),但不適合.后來(lái)我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務(wù).
10月22日。
1.是行業(yè)的專家;。
2.擁有穩(wěn)定大量的買家資源1300萬(wàn),汽車電子也有20多萬(wàn).
3.慧聰,是給客戶提供銷售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)(線上線下展會(huì)))80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道.
倉(cāng)庫(kù)管理每日工作報(bào)告篇十三
今天下午和積聰一起去跑客戶,每一個(gè)客戶是做汽車導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式,工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低,內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂??匆?jiàn)老板是很忙碌的在工作,很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車音響里面的公放的,生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品,擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng),了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況。
客戶說(shuō)解釋的原因1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了,主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做的。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整,每一個(gè)家庭只能購(gòu)買一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了,所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了.2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格越來(lái)越低,原材料與人工成本都沒(méi)有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就很低了,這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣,維系幾個(gè)老客戶就行了。今天見(jiàn)了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè),總體的情況:1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂,沒(méi)有良好的管理。2、員工作業(yè)效率低3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品,沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),只是在市場(chǎng)景氣好的情況下,沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢。是典形的見(jiàn)一步走一步,跟的大主流走。
今天的收獲主要有,1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況2、從同事身上了解到部門同事的一些信息,對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。3、需要熟悉產(chǎn)品,能把產(chǎn)品講解的很好。
09月26日
今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開(kāi)發(fā)客戶,隨后分開(kāi)了。我和向玲玲一起走,跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家,第一家客戶沒(méi)有做過(guò)我們的廣告,原因是他認(rèn)為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買賣通會(huì)員,詳細(xì)了解知道??蛻魶](méi)有常常在線發(fā)發(fā),有求購(gòu)商要產(chǎn)品都不知道。
問(wèn)題在客戶沒(méi)有很好的利用這個(gè)資源,這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒(méi)到位沒(méi)有去讓客戶重視這個(gè)事情。第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品,市場(chǎng)銷售情況不樂(lè)觀。前期已做過(guò)很多網(wǎng)站推廣,但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對(duì)性不專,針對(duì)性不夠強(qiáng)。談了幾個(gè)客戶,溝通的時(shí)間很好。像朋友聊天一樣,但溝通我們網(wǎng)站和書(shū)刊的作用方面的介紹不夠多。沒(méi)有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來(lái)的作用,我們公司的核心產(chǎn)品也沒(méi)能很好的介紹。
經(jīng)過(guò)今天的經(jīng)歷,自己需要快速提升的是對(duì)產(chǎn)品的了解,產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒(méi)太多的銷售技巧,但對(duì)產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來(lái)工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介紹方法,如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶,溝通時(shí)不要忘記銷售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo),想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去,加油。
09月27日
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢,出去的時(shí)候由于沒(méi)有帶錢過(guò)去。去到醫(yī)院后再出來(lái)尋找銀行取錢,手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢。這錢本來(lái)不用出的,由于自己沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢。對(duì)所做的事情沒(méi)有做好準(zhǔn)備,往往是浪費(fèi)錢財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出去看客戶見(jiàn)了兩家客戶,兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的,杰哥在聊天的過(guò)程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告,會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總,是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好,相互之間送禮品。黃總給我的感覺(jué)是有精神,做事爽快,整個(gè)人放得很開(kāi),較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確的方向,在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、的銷售方式都有很好的撐握,對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后,杰哥找我談話。人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺(jué)得不好,1、問(wèn)人問(wèn)題的時(shí)候方式不對(duì),一些問(wèn)題會(huì)讓人覺(jué)得不舒服。2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰,與人沒(méi)有眼神的交流。3、沒(méi)有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問(wèn)題我都愿意接受,自己確實(shí)存在這樣的情況。良言,就應(yīng)該聽(tīng)。但我要爭(zhēng)取留在慧聰工作,我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油,調(diào)整心態(tài),上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過(guò)程。
09月29日
今天自己去拜訪客戶,走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品,銷售的渠道。問(wèn)一些較淺的問(wèn)題,先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒(méi)有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天內(nèi)心的斗爭(zhēng)很大,是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績(jī)。還是不在慧聰做令外找其它的工作,一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái),有很好的培訓(xùn),前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn),杰哥對(duì)我也很關(guān)照,幫助我成長(zhǎng)。
令一方面,前期如果三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就沒(méi)錢支持自己的生存問(wèn)題。我也許可以找其它的工作就有底薪了,最終斗爭(zhēng)是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),為后面的高薪拼一拼。愛(ài)拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的,加油。
10月08日
1、以慧聰新員工2、以外地游客3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深,剛開(kāi)始是進(jìn)入門店和店員溝通,劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通,我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。后來(lái)表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候,劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板,后來(lái)問(wèn)員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一些有用的信息,剛開(kāi)始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況,一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況,他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件,都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
他對(duì)網(wǎng)上推講擔(dān)心的主要問(wèn)題有哪些。后來(lái)和店里的員工負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)管理的陳生得知,老板有在網(wǎng)絡(luò)推廣方面加生關(guān)注。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的方式效果不夠好,也在各種網(wǎng)站注冊(cè)了一些免費(fèi)的網(wǎng)址。想考慮在百度做推廣,主要會(huì)考慮1、網(wǎng)站的整體流量與影響力2、更關(guān)注的是汽車用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太深入的問(wèn)題,但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是1、有激情2、時(shí)刻保持了微笑3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解2、慧聰網(wǎng)、汽車電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。3、提高溝通的效率,更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
10月9日
福路到6點(diǎn)結(jié)束工作,一共跑了40多家客戶收到34張名片。進(jìn)步的是客戶量提高了,需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對(duì)客戶。
10月10日
今天正式拜訪客戶,電話打能了三家。都沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通,有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好,主要是早上打電話效率低,激情不夠需要提升。下午去見(jiàn)客戶的過(guò)程中心理有很大的爭(zhēng)戰(zhàn),總覺(jué)得很困難,我知道魔鬼在騙我,最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的,加油。
10月11日
今天約到拜訪兩家客戶,其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說(shuō),從杰哥的思路中學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學(xué)會(huì)給客戶做方案,讓客戶覺(jué)得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶,掃了倚云國(guó)際和福怡大夏。
10月13日
1、領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)練我們今年入職的新員工打電話給客戶,介紹我們10月份慧聰網(wǎng)慶的優(yōu)
惠雜志。感覺(jué)很好。
2、給星月光電做方案,搞了3天才搞好。搞好以后感覺(jué)自己對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深
入的認(rèn)識(shí),總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實(shí)際的操作。這樣會(huì)快速的理解產(chǎn)品。
3、電話約了祥新電光的陳總監(jiān),下午和杰哥過(guò)去拜訪了。客戶對(duì)杰哥的態(tài)度就好很多,
重視很多。要在業(yè)務(wù)知識(shí)上熟練,對(duì)行業(yè)能清楚的了解。
總的來(lái)說(shuō),今天的工作感覺(jué)是很好的。已有兩家意向客戶,做兩個(gè)客戶的方案。在信心上又增強(qiáng)了,加油。上帝的恩典夠我用。
11月15日
今天第二次拿星月光電的營(yíng)銷推廣方案給江小姐,出現(xiàn)了突然情況而且我還沒(méi)處理好,給自己上了銷售原則的一課。2點(diǎn)鐘,準(zhǔn)時(shí)到星月光電店里,但沒(méi)有提前給江小姐一個(gè)電話。進(jìn)店面內(nèi),一個(gè)還沒(méi)認(rèn)識(shí)沒(méi)建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來(lái)。先問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢,當(dāng)時(shí)一時(shí)間不知道說(shuō)什么話引導(dǎo)到價(jià)格之外的事情。直接把價(jià)格給陳老板看了,他的反應(yīng)是很貴。直接就說(shuō)不想做了,但我沒(méi)退路了。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧,直接和他聊起來(lái),問(wèn)一些公司的情況以后,開(kāi)始介紹公司和產(chǎn)品。但最后,情況還是不好。先回去,再想辦法。
其實(shí)當(dāng)他問(wèn)我價(jià)格的時(shí)候,我可以引開(kāi)到其它話題。我可以說(shuō),這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略,不像一個(gè)led燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時(shí)就可以決定他的價(jià)值了。這個(gè)方案,需要詳細(xì)的分解才能體現(xiàn)他的價(jià)值的。先知道他是什么樣的東西,再了解他的價(jià)格。比如您公司新出的一個(gè)led產(chǎn)品,價(jià)格是比原來(lái)的貴2倍。如果客戶第一時(shí)間講到的是價(jià)格,他會(huì)怎么樣。但如果先向客戶講解這個(gè)新產(chǎn)品比原來(lái)的產(chǎn)品節(jié)電60%以上,使用壽命長(zhǎng)2倍以上,照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。然后在講價(jià)格,這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是,我們先了解這個(gè)東西。它有什么優(yōu)點(diǎn),它對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有什么作用,能幫助到什么,能起來(lái)什么直接的收益。再考慮他的價(jià)格,我想您也認(rèn)同這一點(diǎn)吧。接下來(lái)想辦法和江小姐講解,再尋找突破口,和陳老板建立關(guān)系,再幫助他做推廣。
也出現(xiàn)突發(fā)情況,徐老板說(shuō)北京的銷售人員給他推出了一個(gè)多元的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。并且說(shuō)是有政府支持中小企業(yè)的方案,原價(jià)兩萬(wàn)多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是,他想往外貿(mào)方面發(fā)展。說(shuō)國(guó)內(nèi)的量很少,主要是led燈的價(jià)格高。我需要搞清楚的是,2千多這個(gè)方案的事情。第二個(gè)了解led燈國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷售情況,和他分析形勢(shì),現(xiàn)在和未來(lái)幾年的。再鼓勵(lì)他做推廣。
今天做得好的是1、在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè);
需要提升的是,銷售的思路。加油。
10月16日
今天早上只能約到一家客戶星月光電,因?yàn)榉e聰?shù)目蛻糍Y料庫(kù)給收回去了。不過(guò)下午杰哥又把資料導(dǎo)也來(lái)了。還是兩點(diǎn)鐘見(jiàn)面,這次就聰明了。到達(dá)前先給電話客戶說(shuō)我到了。見(jiàn)面后和客戶談得很好,自己突然變得很專業(yè),講解起來(lái)得心應(yīng)手??蛻舳假潛P(yáng)我專業(yè),從2點(diǎn)交談到4點(diǎn)鐘。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進(jìn)步,需要提升的是要和客戶說(shuō)做了這個(gè)方案。就會(huì)有很多客戶打電話給她會(huì)忙不過(guò)來(lái),講解完了最后再加一個(gè)案例說(shuō)其它客戶做了以后效果怎么樣,有許多客戶都是慧聰帶起來(lái)了。加油!
10月17日
今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天,廣州分公司提前搞了慶祝??吹揭恍┕ぷ鞯睦蠁T工的分享很受感動(dòng),這是一間有文化理念,有感情的公司。人在這得工作能力得到成長(zhǎng),一部份人也在這收獲幸?;橐觥=裉烊ビ栏B芬?jiàn)了3家客戶,效果不是很良好,老板比較難見(jiàn)得到。得多松土,多撒水。
10月18日
今天去給做音響的沈老板,和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。由于出發(fā)前坐車的路線查得不夠詳細(xì),轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn),提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見(jiàn)到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,從工廠做10年畫(huà)圖技術(shù)員,到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品??吹剿軐氋F的一面,對(duì)自己的員工很好。他們休息的時(shí)候,生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了,讓自己的父母幫他做一些工作,特別是上一次見(jiàn)到他讓他父親搬東西,自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的,知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè),并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息,幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。成為真正的行業(yè)顧問(wèn),讓他們有事情就找我,離不開(kāi)我。慢慢的積累,恒久的堅(jiān)持。
10月19日
今天見(jiàn)了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個(gè)做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個(gè)做加盟店式的.所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個(gè)不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個(gè)小時(shí)左右,終于見(jiàn)到他了.后來(lái)他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談,他們了解過(guò),但不適合.后來(lái)我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務(wù).
10月22日
今天去見(jiàn)星月光電江小姐,遇到的問(wèn)題是.有一呼百應(yīng)的聯(lián)系她,并且那價(jià)格比慧聰?shù)驮S多.我需要讓她知道慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì),1.是行業(yè)的專家;2.擁有穩(wěn)定大量的買家資源1300萬(wàn),汽車電子也有20多萬(wàn).3.慧聰,是給客戶提供銷售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)(線上線下展會(huì)))80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道.
現(xiàn)階段最要撐握的知識(shí)是:1.對(duì)行業(yè)生產(chǎn)廠家的了解,和客戶交流的時(shí)候,可以給對(duì)方
齊例子.2.對(duì)慧聰自身,要練習(xí)客戶疑問(wèn)的回答.
10月23日
今天到佛山見(jiàn)客戶,一共見(jiàn)到兩位老板.第一位在黃岐的,50多的老頭,聽(tīng)到我是慧聰?shù)木徒形易?說(shuō)不需要,我放雜志給他都不要.也不回答我的問(wèn)題,具體的原因還不明白,反正這客戶不會(huì)再花時(shí)間去搞,因?yàn)橐淖円粋€(gè)人的思想是難的,而且是改變一個(gè)老年人.第二位客戶區(qū)老板,10多歲出來(lái)工作,做了10年的技術(shù)人員,開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè).現(xiàn)在也有了自己的小汽車.他被慧聰?shù)耐陆o傷過(guò),他做汽車音響的,被搞去了一個(gè)家庭音響展會(huì).他便決定不再做慧聰?shù)娜魏螐V告.但他為人是很講信用的,講一就做一.請(qǐng)我吃飯還送我的客運(yùn)站,先和他做朋友.慢慢的消除他對(duì)慧聰?shù)某梢?jiàn).在客運(yùn)站,感覺(jué)有點(diǎn)累和不知方向,所以坐車回廣州,休息一晚,明天再出差.
10月24日
做得好的1.堅(jiān)持訪問(wèn)了第二家客戶;需要提升的1.把與客戶交流的資料內(nèi)容狠狠的記熟.2.提升在坐車時(shí)看書(shū)看資料的習(xí)慣.3.提升坐車看路線的全面度,與細(xì)節(jié)性.明天做好準(zhǔn)備一次拿下星月光電.
10月25日
江小姐,沒(méi)時(shí)間和我聊,沒(méi)進(jìn)展.這天失落,失敗感很強(qiáng),無(wú)精打采,壓力大,有禱告,感受好點(diǎn).
10月26日
起床禱告,把這些壓力都交給父和主耶穌.相信他大能的手會(huì)幫助我工作上的業(yè)績(jī),讓我在這個(gè)月內(nèi)出單.讓我不至于被公司趕走.中午去見(jiàn)了江小姐,又給她傳達(dá)多一點(diǎn)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的重要信息,事情還是得等陳經(jīng)理回來(lái)才行.
10月29日
今天跑了兩家客戶,昱博和星月光電.徐老板對(duì)聽(tīng)了朋友說(shuō)慧聰效果不是很好,一時(shí)間很難讓他做慧聰了.和江小姐聊得很好,她也很認(rèn)同慧聰網(wǎng).但決定權(quán)在陳經(jīng)理手上,陳經(jīng)理是看好阿里,所以得想辦法讓陳經(jīng)理信任慧聰.1.發(fā)一些客戶給他,讓他產(chǎn)生好感.2.強(qiáng)調(diào)慧聰是專做國(guó)內(nèi),并且是做行業(yè)的,積累了很多客戶.而阿里主要發(fā)展外貿(mào)方面的.而且阿里收入80%都來(lái)自于快速消費(fèi)品方面的.最后是禱告,相信父會(huì)為我成就的,會(huì)祝福我的工作,一定要拿到我所求的.
10月30日
今天繼續(xù)搞星月光電,但由于經(jīng)理沒(méi)回來(lái),也沒(méi)開(kāi)機(jī)。所以結(jié)果是未確定。昱博徐老板由于他朋友說(shuō)慧聰效果不太好,所以不想做慧聰。這個(gè)思想比較難更新他了,跟進(jìn)做服務(wù)吧。明天繼續(xù)加油。
10月31日
1.給人銷售東西的前提是讓別人認(rèn)可我這個(gè)人,愿意和我這個(gè)人溝通。
2.銷售也是一門藝術(shù),或者說(shuō)是技術(shù)。
3.讓自己知道自己與人溝通的方式過(guò)于直接,說(shuō)出的話會(huì)讓人不服務(wù),提醒自己以后在說(shuō)話之前先想想自己所說(shuō)的話別人聽(tīng)了會(huì)有什么感覺(jué)。
4.和客戶溝通時(shí)要自信大方。
5.找對(duì)主要的決策人進(jìn)入溝通銷售。相信接下來(lái)的工作會(huì)是更好的,我有更大的提升,不管是能力還是工資方面,因?yàn)樯系凼且邑S盛并得祝福的。
倉(cāng)庫(kù)管理每日工作報(bào)告篇十四
今天下午和積聰一起去跑客戶,每一個(gè)客戶是做汽車導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式,工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低,內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂。看見(jiàn)老板是很忙碌的在工作,很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車音響里面的公放的,生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品,擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng),了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況。
客戶說(shuō)解釋的原因
1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了,主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做的。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整,每一個(gè)家庭只能購(gòu)買一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了,所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了.
2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格越來(lái)越低,原材料與人工成本都沒(méi)有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就很低了,這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣,維系幾個(gè)老客戶就行了。 今天見(jiàn)了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè),總體的情況:
1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂,沒(méi)有良好的管理。
2、員工作業(yè)效率低
3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品,沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。
4、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),只是在市場(chǎng)景氣好的情況下,沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢。是典形的見(jiàn)一步走一步,跟的大主流走。
今天的收獲主要有
1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況
2、從同事身上了解到部門同事的一些信息,對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。
3、需要熟悉產(chǎn)品,能把產(chǎn)品講解的很好。
倉(cāng)庫(kù)管理每日工作報(bào)告篇十五
今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開(kāi)發(fā)客戶,隨后分開(kāi)了。我和向玲玲一起走,跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家,第一家客戶沒(méi)有做過(guò)我們的廣告,原因是他認(rèn)為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買賣通會(huì)員,詳細(xì)了解知道。客戶沒(méi)有常常在線發(fā)發(fā),有求購(gòu)商要產(chǎn)品都不知道。
問(wèn)題在客戶沒(méi)有很好的利用這個(gè)資源,這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒(méi)到位沒(méi)有去讓客戶重視這個(gè)事情。第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品,市場(chǎng)銷售情況不樂(lè)觀。前期已做過(guò)很多網(wǎng)站推廣,但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對(duì)性不專,針對(duì)性不夠強(qiáng)。談了幾個(gè)客戶,溝通的時(shí)間很好。像朋友聊天一樣,但溝通我們網(wǎng)站和書(shū)刊的作用方面的介紹不夠多。沒(méi)有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來(lái)的作用,我們公司的核心產(chǎn)品也沒(méi)能很好的介紹。
經(jīng)過(guò)今天的經(jīng)歷,自己需要快速提升的是對(duì)產(chǎn)品的了解,產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒(méi)太多的銷售技巧,但對(duì)產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來(lái)工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介紹方法,如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶,溝通時(shí)不要忘記銷售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo),想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去,加油。
倉(cāng)庫(kù)管理每日工作報(bào)告篇十六
制度目標(biāo):為便于公司日常管理工作貫徹并落實(shí),讓下級(jí)定期向上級(jí)匯報(bào)工作情況,故擬訂工作匯報(bào)表及制度。
一、匯報(bào)內(nèi)容:
a交接班情況。
設(shè)施設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常區(qū)域備品是否充足衛(wèi)生是否完善有無(wú)其他遺留問(wèn)題發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題整理重點(diǎn)、難點(diǎn)及有待解決問(wèn)題匯報(bào)。
b.儀容儀表,禮節(jié)禮貌。
4禮節(jié)禮貌是體現(xiàn)管理素質(zhì)的重點(diǎn),要使員工自覺(jué)養(yǎng)成習(xí)慣,
無(wú)論見(jiàn)到客人,領(lǐng)導(dǎo),同事必須第一時(shí)間問(wèn)好,做到主動(dòng)、熱情。5對(duì)客服務(wù)中禮節(jié)禮貌要做到:
h要一切以尊重客人為主。
c服務(wù)違紀(jì)情況。
不按照服務(wù)流程、崗位職責(zé)執(zhí)行或出現(xiàn)空崗、漏崗現(xiàn)象。
導(dǎo)致客人不滿意造成客人投訴者,均視為服務(wù)違紀(jì)。
d規(guī)章制度違紀(jì)情況。
熟記規(guī)章制度,凡是不按規(guī)章制度執(zhí)行人員都應(yīng)記錄匯報(bào)給予處罰。
e損壞報(bào)修:
報(bào)修、已修和未修項(xiàng)目。
f衛(wèi)生檢查情況:
包括衛(wèi)生自檢狀況及周期性衛(wèi)生落實(shí)情況。
這一欄下方的空格用于填寫(xiě)每天衛(wèi)生重點(diǎn)的清掃情況,及定期物品護(hù)理情況g賓客投訴意見(jiàn)反饋。
1及時(shí)詢問(wèn)每一位能接觸到的客人:
先生您好,請(qǐng)問(wèn)您對(duì)本店有什么不滿意之處嗎?
請(qǐng)您多提寶貴意見(jiàn),以便我們的改正及提高。
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