通過方案的制定，我們可以更好地組織和安排自己的工作和學(xué)習(xí)。方案的有效性需要通過監(jiān)控和評(píng)估來進(jìn)行驗(yàn)證和修正，以確保其達(dá)到預(yù)期的效果。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決當(dāng)前的問題，并為未來的發(fā)展提供參考。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇一
二、新員工培訓(xùn)程序。
三、新員工培訓(xùn)內(nèi)容。
1.就職前培訓(xùn)(部門經(jīng)理負(fù)責(zé))。
到職前：
致新員工歡迎信(人力資源部負(fù)責(zé))。
2.部門崗位培訓(xùn)(部門經(jīng)理負(fù)責(zé))。
到職后第一天：
派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
到職后第五天：
一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估，并確定一些短期的績(jī)效目標(biāo)。
設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間。
到職后第三十天。
部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個(gè)月來的表現(xiàn)，填寫評(píng)價(jià)表。
到職后第九十天。
人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績(jī)效考核要求與體系。3.公司整體培訓(xùn)：(人力資源部負(fù)責(zé)--不定期)。
四、新員工培訓(xùn)反饋與考核。
崗位培訓(xùn)反饋表(到職后一周內(nèi))公司整體培訓(xùn)當(dāng)場(chǎng)評(píng)估表(培訓(xùn)當(dāng)天)公司整體培訓(xùn)考核表(培訓(xùn)當(dāng)天)新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表(到職后30天)新員工試用期績(jī)效考核表(到職后90天)。
五、新員工培訓(xùn)教材。
各部門內(nèi)訓(xùn)教材。
新員工培訓(xùn)須知。
公司整體培訓(xùn)教材。
各部門從20xx年1月開始實(shí)施部門新員工培訓(xùn)方案。
每一位新員工必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表格。
根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn)。
在整個(gè)公司內(nèi)進(jìn)行部門之間的部門功能培訓(xùn)。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇二
在信息交流頻繁的今天，手機(jī)具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機(jī)的充電問題卻困擾著我們，再好的手機(jī)，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機(jī)用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”，希望能給廣大的手機(jī)用戶提供方便。
二、目標(biāo)群體。
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體。
個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：
手機(jī)在當(dāng)今社會(huì)有著不可動(dòng)搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭(zhēng)對(duì)手機(jī)充電問題研發(fā)，有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。且僅需兩個(gè)5號(hào)電池就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)移動(dòng)充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，具購(gòu)買價(jià)值。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)。
1、使用方便，隨時(shí)隨地充電，還可以邊打電話邊充電。
2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池3.6v—4.2v的移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品。
3、外觀精小、時(shí)尚。
4、高效節(jié)能，可持續(xù)通話200—380分鐘。
5、充電電流最大500ma。
6、使用紅色led作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。
7、不僅適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡(jiǎn)單。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。
低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價(jià)策略：
1、具有細(xì)分市場(chǎng)，且對(duì)產(chǎn)品需求程度不同。
2以較低價(jià)格購(gòu)買的顧客，沒可能一較高的價(jià)格專賣商品。
3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)者不可能低價(jià)竟銷。
4、差別定價(jià)不至于引起顧客反感以至于放棄購(gòu)買且形式不違法。
六、符合營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。
七、推廣辦法。
(一)平臺(tái)推廣。
1、新聞發(fā)布會(huì)。
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)。
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)。
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、商場(chǎng)(商家)展位推廣。
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣。
資源庫(kù)營(yíng)銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
同時(shí)開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆綁。
1、與大品牌的捆綁。
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁。
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。
八、售后服務(wù)與推力實(shí)效。
企業(yè)開創(chuàng)期：營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
本商品是既迎合了市場(chǎng)需求又自主創(chuàng)新的，極具市場(chǎng)價(jià)值，我公司必將著力建設(shè)此項(xiàng)目爭(zhēng)取直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式，在服務(wù)大眾的同時(shí)獲取最大利潤(rùn)!
1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)。
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2、目前營(yíng)銷狀況。
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3、swot問題分析。
優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4、目標(biāo)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：
營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場(chǎng)：
定位：
產(chǎn)品線：
定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6、行動(dòng)方案。
營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:。
8、風(fēng)險(xiǎn)控制：
風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目)，除了商業(yè)計(jì)劃書外，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇三
軟件產(chǎn)品，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶購(gòu)買軟件產(chǎn)品之后，不能立即進(jìn)行使用，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實(shí)現(xiàn)、人員培訓(xùn)、軟件上線使用、后期維護(hù)等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項(xiàng)目實(shí)施。大量的軟件公司項(xiàng)目實(shí)施案例證明，軟件項(xiàng)目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量效果也對(duì)后期用戶應(yīng)用的情況起到非常重要的影響。項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范主要包括項(xiàng)目啟動(dòng)階段、需求調(diào)研確認(rèn)階段、軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段、系統(tǒng)培訓(xùn)階段、系統(tǒng)安裝測(cè)試及試運(yùn)行階段、總體驗(yàn)收階段、系統(tǒng)交接階段等八個(gè)階段工作內(nèi)容，每個(gè)階段下面有不同的工作事項(xiàng)，各個(gè)階段之間都是承上啟下關(guān)系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎(chǔ)。下面將按照每個(gè)項(xiàng)目實(shí)施階段分別介紹。
(一)項(xiàng)目啟動(dòng)階段。
此階段處于整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施工作的最前期，由成立項(xiàng)目組、前期調(diào)研、編制總體項(xiàng)目計(jì)劃、啟動(dòng)會(huì)四個(gè)階段組成。
此階段主任務(wù)：
公司：在合同簽定后，指定項(xiàng)目經(jīng)理，成立項(xiàng)目組，授權(quán)項(xiàng)目組織完成項(xiàng)目目標(biāo)。
公司項(xiàng)目組：進(jìn)行前期項(xiàng)目調(diào)研，與用戶共同成立項(xiàng)目實(shí)施組織，編制《總體項(xiàng)目計(jì)劃》，召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。
商務(wù)經(jīng)理：配合公司項(xiàng)目組，將積累的項(xiàng)目和用戶信息轉(zhuǎn)交給項(xiàng)目組。將項(xiàng)目組正式介紹給用戶，配合項(xiàng)目組建立與用戶的聯(lián)系。
用戶：成立項(xiàng)目實(shí)施組織，配合前期調(diào)研和召開啟動(dòng)會(huì)，簽署《總體項(xiàng)目計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》。
1、成立項(xiàng)目組。
部門經(jīng)理接到實(shí)施申請(qǐng)后，任命項(xiàng)目經(jīng)理，指定項(xiàng)目目標(biāo)，由部門經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理一起指定項(xiàng)目組成員及成員任務(wù)，并報(bào)總經(jīng)理簽署《項(xiàng)目任務(wù)書》。
2、前期調(diào)研。
項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組成員，在商務(wù)人員配合下，建立與用戶的聯(lián)系，對(duì)合同、用戶進(jìn)行調(diào)研。填寫《用戶及合同信息表》。在項(xiàng)目商務(wù)談判中，商務(wù)經(jīng)理積累了大量的信息，項(xiàng)目組首先應(yīng)收集商務(wù)和合同信息，并與商務(wù)經(jīng)理一起識(shí)別那些個(gè)體和組織是項(xiàng)目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項(xiàng)目能夠成功。
3、編制《項(xiàng)目總體計(jì)劃》。
《項(xiàng)目總體計(jì)劃》是一個(gè)文件或文件的集合，隨著項(xiàng)目信息不斷豐富和變化，會(huì)被不斷變更，主要介紹項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容：
4、啟動(dòng)會(huì)。
項(xiàng)目組與用戶共同召開的宣布項(xiàng)目實(shí)施正式開始的會(huì)議。
會(huì)程安排如下：
共同組建項(xiàng)目實(shí)施組織，實(shí)施組織的權(quán)利和職責(zé);雙方簽署《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》。
項(xiàng)目組介紹《項(xiàng)目總體計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》，包括以下內(nèi)容：
項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。所計(jì)劃的職責(zé)分配(包括用戶的);。
項(xiàng)目實(shí)施中項(xiàng)目管理的必要性和如何進(jìn)行項(xiàng)目管理，項(xiàng)目的質(zhì)量如何控制;。
項(xiàng)目實(shí)施中用戶的參與和領(lǐng)導(dǎo)的支持的重要作用;。
階段驗(yàn)收、技術(shù)交接和項(xiàng)目結(jié)束后如何對(duì)用戶提供后續(xù)服務(wù)。
(二)需求調(diào)研確認(rèn)階段。
此階段的主要工作是軟件公司的項(xiàng)目實(shí)施人員向用戶調(diào)查用戶對(duì)系統(tǒng)的需求，包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研、報(bào)表要求調(diào)研、查詢需求調(diào)研等，實(shí)施人員調(diào)研完成后，會(huì)編寫《需求調(diào)研分析手冊(cè)》，并交付用戶進(jìn)行確認(rèn)，待用戶對(duì)《需求調(diào)研分析手冊(cè)》上所提到的需求確認(rèn)完畢后，項(xiàng)目實(shí)施人員將以此為依據(jù)進(jìn)行軟件功能的實(shí)現(xiàn)。如果用戶又提出新的需求，實(shí)施人員將分析需求的難度及對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實(shí)現(xiàn)。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容：
1、進(jìn)行需求調(diào)研準(zhǔn)備。
2、編制《需求調(diào)研計(jì)劃》。
3、內(nèi)部評(píng)審是否通過《需求調(diào)研計(jì)劃》，項(xiàng)目組、部門經(jīng)理、商務(wù)等人員根據(jù)合同要求和項(xiàng)目實(shí)際情況對(duì)《需求調(diào)研計(jì)劃》草稿進(jìn)行評(píng)審，如評(píng)審?fù)ㄟ^，則在稍后的時(shí)間內(nèi)簽署，如評(píng)審不通過則重新修改。
4、用戶是否簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》，如用戶簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》，則作為以后需求調(diào)研工作的指南。否則重新修改。
5、《需求調(diào)研計(jì)劃》是否有變更，如果計(jì)劃存在變更，則執(zhí)行變更控制流程，否則按計(jì)劃進(jìn)行后續(xù)工作。
7、需求調(diào)研，項(xiàng)目組以《需求調(diào)研手冊(cè)》為依據(jù)，從業(yè)務(wù)流程、單據(jù)使用、打印格式、報(bào)表查詢幾個(gè)方面展開深入和全面的調(diào)研，并搜集用戶的個(gè)性化需求。
8、需求調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，項(xiàng)目組和公司其他技術(shù)部門將進(jìn)一步進(jìn)行分析，確定合理、可行的需求，將分析結(jié)果形成《需求分析報(bào)告》草稿。
9、內(nèi)部評(píng)審是否通過《需求分析報(bào)告》。項(xiàng)目組、部門經(jīng)理、公司其他技術(shù)部門的人員對(duì)《需求分析報(bào)告》草稿進(jìn)行評(píng)審，如評(píng)審?fù)ㄟ^，則在稍后由用戶簽署，如評(píng)審不通過則重新修改，直至內(nèi)部評(píng)審?fù)ㄟ^。
10、編寫及發(fā)出《需求分析報(bào)告確認(rèn)通知》。項(xiàng)目組編寫《需求分析報(bào)告確認(rèn)通知》，發(fā)給用戶，確定進(jìn)行需求確認(rèn)的相關(guān)事宜，告之相關(guān)部門及人員安排好工作，準(zhǔn)時(shí)參與需求確認(rèn)工作，為順利完成需求確認(rèn)工作做準(zhǔn)備。
(三)軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段。
此階段的主要工作是項(xiàng)目實(shí)施人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認(rèn)的《需求調(diào)研分析手冊(cè)》中的用戶需求內(nèi)容進(jìn)行具體軟件功能的實(shí)現(xiàn)工作。在軟件功能實(shí)現(xiàn)的過程中，項(xiàng)目實(shí)施人員將記錄軟件實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)過程。便于公司售后服務(wù)之用。每一個(gè)實(shí)施技術(shù)人員必須嚴(yán)格按照要求記錄、存檔。按照調(diào)研要求的所有功能實(shí)現(xiàn)完畢后，項(xiàng)目實(shí)施人員將編制《軟件功能確認(rèn)表》，將定制好軟件功能待用戶確認(rèn)，用戶根據(jù)《軟件功能確認(rèn)表》上的功能逐一確定軟件功能是否達(dá)到要求，對(duì)不滿足要求的功能，項(xiàng)目實(shí)施人員將會(huì)記錄下來并進(jìn)行功能修改，直到滿足用于要求。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇四
為全面落實(shí)《中小學(xué)綜合活動(dòng)實(shí)踐課程指導(dǎo)綱要》，根據(jù)西咸新區(qū)教育衛(wèi)體局《關(guān)于認(rèn)真貫徹執(zhí)行的通知》教育局相關(guān)文件要求，結(jié)合我校實(shí)際，特制訂此方案：
一、指導(dǎo)思想。
全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持教育與生產(chǎn)勞動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生深入理解和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，充分發(fā)揮中小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程在立德樹人中的重要作用。以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)為導(dǎo)向，面向?qū)W生的個(gè)體生活和社會(huì)生活，注重學(xué)生主動(dòng)時(shí)間和開放生成，主張多元評(píng)價(jià)和綜合考察，綜合實(shí)踐活動(dòng)的總目標(biāo)是密切學(xué)生與生活的聯(lián)系，推進(jìn)學(xué)生對(duì)自然、社會(huì)和自我內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識(shí)，與體驗(yàn)發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力及良好的個(gè)人品質(zhì)。
二、基本要求。
（一）課程實(shí)施目標(biāo)。
綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的目的是讓學(xué)生聯(lián)系自然和社會(huì)實(shí)際，通過親身體驗(yàn)和相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，積累和豐富直接經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展和提高，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和終身學(xué)習(xí)的能力。通過本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得參與專題研究、社會(huì)實(shí)踐與社區(qū)服務(wù)的切身體驗(yàn)，掌握科學(xué)研究的基本方法與實(shí)踐技能，培養(yǎng)服務(wù)意識(shí)與奉獻(xiàn)精神，學(xué)會(huì)合作與分享、尊重與欣賞，養(yǎng)成實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度、良好的生活態(tài)度，關(guān)注自然、關(guān)注社會(huì)、關(guān)注未來，形成良好的社會(huì)責(zé)任感和使命感。
三、課程的內(nèi)容和實(shí)施辦法第一部分：研究性學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。
1、研究性課程在內(nèi)容上要注重聯(lián)系學(xué)生的學(xué)習(xí)生活實(shí)際，聯(lián)系自然界、社會(huì)和人自身發(fā)展的實(shí)際問題，要有效地利用各種社會(huì)資源和自然資源，緊密結(jié)合各地區(qū)和學(xué)校的實(shí)際開展學(xué)習(xí)、研究。無論學(xué)生確立的探究課題是自然問題、社會(huì)問題還是自我問題，在研究性學(xué)習(xí)開展中都應(yīng)對(duì)自然、社會(huì)、自我三者作整體關(guān)注，充分挖掘研究課題所具備的自然因素、社會(huì)因素和自我因素，努力實(shí)現(xiàn)自然、社會(huì)和自我的內(nèi)在整合。大概分類如下：
動(dòng)、人群心理、人口研究、城市規(guī)劃、交通建設(shè)、法制建設(shè)、政治制度、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、宗教研究、貿(mào)易與市場(chǎng)研究等與人生活背景相關(guān)的課題。（3）歷史文化類：主要是從研究歷史與人的發(fā)展角度提出的課題，如鄉(xiāng)土文化研究、民俗文化研究、，歷史蹤跡研究、名人思想與文化研究、校園文化研究、傳統(tǒng)道德研究、傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明研究、東西文化比較研究、民間文學(xué)、藝術(shù)研究、影視文化研究、時(shí)尚研究等與個(gè)人生活背景相關(guān)的課題。
（4）個(gè)人發(fā)展類：主要是從關(guān)注個(gè)體成長(zhǎng)的角度提出的課題，如學(xué)生社團(tuán)研究、學(xué)生群體研究、學(xué)生消費(fèi)研究、學(xué)校制度與學(xué)生成長(zhǎng)、班級(jí)制度與文化、流行文化、時(shí)尚文化、行為方式研究、同學(xué)關(guān)系研究等與學(xué)生生活直接相關(guān)的課題。
（5）跨學(xué)科綜合類：主要是從科學(xué)技術(shù)與時(shí)代發(fā)展角度提出的，與中學(xué)的學(xué)科知識(shí)有一定的聯(lián)系，但主要是需要多學(xué)科參與的、有助于了解當(dāng)代前沿科學(xué)的綜合學(xué)習(xí)課題，如遺傳與化學(xué)、納米技術(shù)、計(jì)算機(jī)與多媒體技術(shù)、基因工程與克隆技術(shù)、產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟(jì)、組織行為等與現(xiàn)代生活息息相關(guān)的新事物的研究課題。
2、課程特點(diǎn)。
（1）自主性。
研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)應(yīng)以學(xué)生為中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動(dòng)探索、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)。教師是學(xué)生。
實(shí)施主體開放（師生、專家、家長(zhǎng)）；活動(dòng)時(shí)間開放（分散與集中課時(shí)雙結(jié)合）；活動(dòng)空間開放（教室、學(xué)校功能室、校外廠企、街道、景觀等）；學(xué)習(xí)內(nèi)容開放（學(xué)科、社會(huì)、生活、課題、活動(dòng)設(shè)計(jì)……）；學(xué)習(xí)手段開放（讀書、上網(wǎng)、社會(huì)調(diào)查、實(shí)地考察、討論等）；研究方式開放（參觀、訪問、觀察、調(diào)查、實(shí)驗(yàn)、資料收集）；成果表達(dá)開放（論文、報(bào)告、方案、展品……）。
（4）探索性。
研究性學(xué)習(xí)從研究范圍的確定、研究目標(biāo)的定位、研究過程的安排、研究方法的采用、研究成果的表現(xiàn)，都由學(xué)生在教師指導(dǎo)下主動(dòng)“探究”完成。
3、研究學(xué)習(xí)的實(shí)施步驟。
（1）培訓(xùn)教育。特別是對(duì)于七年級(jí)學(xué)生，由于很多都是第一次進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，學(xué)?？赏ㄟ^講座，課堂教學(xué)，網(wǎng)站，板報(bào)等多種形式，就如何進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)進(jìn)行培訓(xùn)。在每次開展活動(dòng)前進(jìn)行安全、禮儀、法制等方面的教育。（2）選擇課題。由學(xué)生根據(jù)自身的興趣，在老師指導(dǎo)下，從自然、社會(huì)和學(xué)生自身生活中自主選擇和確定研究專題。提倡課題的綜合性、社會(huì)性、探究性、開放性、獨(dú)特性；強(qiáng)調(diào)課題的需求性、創(chuàng)造性、科學(xué)性、可行性。鼓勵(lì)課題形式的多樣性，可以是文獻(xiàn)研究、觀察報(bào)告、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、社會(huì)調(diào)查、問題追蹤等。
（3）制訂計(jì)劃。課題小組確實(shí)研究課題后要填寫課題實(shí)施方案表格，內(nèi)容包括課題名稱、課題背景說明、課題的意義與價(jià)值、小組成員及分工、指導(dǎo)老師、研究目的與計(jì)劃、活動(dòng)步驟、活動(dòng)場(chǎng)地與器材申報(bào)、預(yù)期成果等。
（4）搜索資料。根據(jù)計(jì)劃，各成員承擔(dān)自己的職責(zé)，通過圖書查詢、網(wǎng)絡(luò)搜索、參觀訪問、問卷調(diào)查、實(shí)驗(yàn)記錄等多種途徑和渠道廣泛搜集資料，建議學(xué)生做好記錄，有條件的可進(jìn)行錄像、攝像、錄音、下載等。
（5）整理總結(jié)。對(duì)搜集到的各種資料，研究小組一定要進(jìn)行討論和分析，各成員都要表達(dá)自己對(duì)問題的認(rèn)識(shí)與理解，然后對(duì)資料做出處理，如發(fā)現(xiàn)缺少材料，可繼續(xù)進(jìn)行搜集，在這一過程中，學(xué)生可通過不斷的整理、分析、驗(yàn)證、提煉等，形成課題成果。課題成果的形式可以是研究報(bào)告、小論文、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、科技作品等。（6）交流評(píng)價(jià)。各班每個(gè)課題組把自己的成果以各種方式在班中進(jìn)行展示，同時(shí)學(xué)生小組展開互評(píng)和指導(dǎo)老師進(jìn)行評(píng)定，并推薦出優(yōu)秀課題參加級(jí)的優(yōu)秀成果展示。
第二部分：社區(qū)服務(wù)課程社區(qū)服務(wù)課程內(nèi)容。
社區(qū)服務(wù)屬義工或志愿活動(dòng)性質(zhì)，要求學(xué)生以服務(wù)者的身份參與到服務(wù)社區(qū)的各項(xiàng)活動(dòng)領(lǐng)域中，多方面體驗(yàn)并認(rèn)識(shí)服務(wù)對(duì)象，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，提供各種對(duì)社區(qū)有意義的服務(wù)，不斷增強(qiáng)對(duì)他人、社區(qū)乃至整個(gè)社會(huì)的服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。包括：
1、社區(qū)宣傳教育活動(dòng)，如。
（1）法制宣傳、人口與保健宣傳、環(huán)保與衛(wèi)生宣傳活動(dòng)及系列主題宣傳日活動(dòng)；
（3）進(jìn)行城鄉(xiāng)科技、科普宣傳活動(dòng)；開展城鄉(xiāng)文體活動(dòng)；
（4）組織同學(xué)在所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道開展文化宣傳，傳播科學(xué)技術(shù)知識(shí)、破除迷信。
2、社區(qū)環(huán)境建設(shè)活動(dòng)，如。
（1）城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生，城鄉(xiāng)綠化、美化工作；
（2）負(fù)責(zé)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村委、公園、學(xué)校等公共區(qū)域的清潔衛(wèi)生管理；
（3）負(fù)責(zé)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村委某一道路、廁所公共清潔衛(wèi)生管理；
（4）擔(dān)任所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道居委政管理助理，幫助維護(hù)街道衛(wèi)生、清理牛皮癬；
（5）城市交通秩序維護(hù)活動(dòng)；（6）擔(dān)任所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道居委街道交通管理助理，協(xié)作交通管理。
3、幫貧助困活動(dòng)，如。
（1）進(jìn)行社會(huì)福利院的“愛心接力”，為所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院孤寡老人提供服務(wù)；
（2）開展扶貧捐贈(zèng)活動(dòng)，為所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要幫助的老弱病殘?zhí)峁┓?wù)；
（3）學(xué)生假期學(xué)習(xí)或活動(dòng)輔導(dǎo)，幫組有困難的低年級(jí)學(xué)生；（4）擔(dān)任所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道學(xué)習(xí)困難學(xué)生校外輔導(dǎo)員。
社區(qū)服務(wù)的實(shí)施程序。
1、活動(dòng)前教育。學(xué)校在活動(dòng)前都安排一定時(shí)間進(jìn)行安全、法制、禮儀教育。教育學(xué)生預(yù)防事故，注意自我保護(hù)；教育學(xué)生必須遵紀(jì)守法，遵守實(shí)踐地和社區(qū)的規(guī)章制度；教育學(xué)生禮貌待人，體現(xiàn)我校學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。
2、內(nèi)容選擇。學(xué)生根據(jù)自己的興趣和已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，從接觸的生活世界出發(fā)、從熟悉和關(guān)注的社會(huì)實(shí)際中選取活動(dòng)主題和內(nèi)容?；顒?dòng)要堅(jiān)持“就近”原則，注意活動(dòng)的主體性、可行性、經(jīng)濟(jì)性和安全性等。
3、精心規(guī)劃。學(xué)生必須首先聯(lián)系好將要前去服務(wù)的地點(diǎn)或單位，制定活動(dòng)計(jì)劃，報(bào)告家長(zhǎng)、班主任或指導(dǎo)教師，填在《學(xué)生社區(qū)服務(wù)活動(dòng)記錄卡》。家長(zhǎng)、班主任或指導(dǎo)教師要對(duì)活動(dòng)的計(jì)劃與地點(diǎn)進(jìn)行考察分析，并對(duì)服務(wù)活動(dòng)的可行性和安全性進(jìn)行評(píng)估。社區(qū)服務(wù)活動(dòng)要在家長(zhǎng)、班主任或指導(dǎo)教師認(rèn)可并簽字表示同意的情況下方可實(shí)施。
4、活動(dòng)實(shí)施。學(xué)生必須按計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)，接受服務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)。班主任或指導(dǎo)教師要隨時(shí)關(guān)注活動(dòng)的開展。在活動(dòng)中組長(zhǎng)要協(xié)調(diào)好小組成員及各方面的關(guān)系，各成員要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，相互協(xié)作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。每項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)實(shí)施過程中，學(xué)生必須認(rèn)真填寫《大王初級(jí)中學(xué)學(xué)生社區(qū)服務(wù)活動(dòng)記錄卡》，可收集一些活動(dòng)相片，還應(yīng)該撰寫一些有關(guān)活動(dòng)的經(jīng)歷、收獲、感受或體會(huì)等內(nèi)容的文章。
5、總結(jié)交流。每學(xué)年各班級(jí)安排一次社區(qū)服務(wù)活動(dòng)的總結(jié)交流。交流的內(nèi)容應(yīng)有《大王初級(jí)中學(xué)學(xué)生社區(qū)服務(wù)活動(dòng)記錄卡》、相關(guān)材料證明如一些介紹活動(dòng)過程和體會(huì)的文章、活動(dòng)相片或錄象等。交流形式由班級(jí)自定，可以是主題班會(huì)、班級(jí)網(wǎng)頁(yè)、墻報(bào)展覽等。
6、學(xué)生匯總每項(xiàng)社區(qū)服務(wù)活動(dòng)的原始材料，把填寫的《大王初級(jí)中學(xué)學(xué)生社區(qū)服務(wù)活動(dòng)記錄卡》及相關(guān)材料證明（如一些介紹活動(dòng)過程和體會(huì)的文章、活動(dòng)相片）粘貼在一起裝訂成《大王初級(jí)中學(xué)社區(qū)服務(wù)登記手冊(cè)》上交，由學(xué)校組織考核評(píng)分。
第三部分：社會(huì)實(shí)踐社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容。
1、參觀、訪問和調(diào)查活動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)：可以郊游，參觀人文景觀等；可以到德育教育基地參觀考察，接受思想教育（例如清明節(jié)祭掃革命烈士墓）等；可以抓住社區(qū)焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，進(jìn)行環(huán)保、國(guó)情民情調(diào)查等活動(dòng)；可以結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行驗(yàn)證性的調(diào)查；訪問則一般以國(guó)家或地方政府機(jī)構(gòu)、政府官員、特殊人物、特殊群體等為訪問對(duì)象。
2、班級(jí)值周活動(dòng)和校內(nèi)勞動(dòng)。
活動(dòng)實(shí)施的過程（1）活動(dòng)前教育。學(xué)校在活動(dòng)前都安排一定時(shí)間進(jìn)行安全、法制、禮儀教育。教育學(xué)生預(yù)防事故，注意自我保護(hù)；教育學(xué)生必須遵守法規(guī)，遵守實(shí)踐地和社區(qū)的規(guī)章制度；教育學(xué)生禮貌待人，體現(xiàn)中學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。
（2）內(nèi)容選擇與活動(dòng)規(guī)劃。學(xué)生根據(jù)自己的興趣和已有的知識(shí)水平，從生活實(shí)際出發(fā)，從熟悉和關(guān)注的社會(huì)中選取活動(dòng)主題和內(nèi)容，并形成社會(huì)實(shí)踐小組，聘請(qǐng)指導(dǎo)老師，聯(lián)系好將要前去實(shí)踐的地點(diǎn)或單位，制定小組活動(dòng)計(jì)劃，并在小組活動(dòng)計(jì)劃的基礎(chǔ)上制訂個(gè)人活動(dòng)計(jì)劃。將小組活動(dòng)計(jì)劃和個(gè)人活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告班主任和指導(dǎo)教師并征得他們的同意。
（3）活動(dòng)實(shí)施。新學(xué)期開學(xué)的第三周召開開題報(bào)告會(huì)，組成活動(dòng)小組，確定活動(dòng)主題，明確成員職責(zé)，制訂活動(dòng)計(jì)劃。學(xué)生必須按計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)，服從實(shí)踐地負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，班主任和指導(dǎo)老師要隨時(shí)關(guān)注活動(dòng)的正常開展。在活動(dòng)中組長(zhǎng)要協(xié)調(diào)好小組成員及各方面的關(guān)系，各成員發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，相互協(xié)作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。要記錄活動(dòng)過程和活動(dòng)心得。
（4）總結(jié)交流。活動(dòng)結(jié)束后，小組完成社會(huì)實(shí)踐的報(bào)告。個(gè)人寫出活動(dòng)小結(jié)及活動(dòng)過程中的體會(huì)、感受等，先在小組內(nèi)交流，然后組織小組間的交流。形式由班級(jí)自定，可以是主題班會(huì)、班級(jí)網(wǎng)頁(yè)、墻報(bào)展覽等。每班推薦最好的一個(gè)活動(dòng)小組參加級(jí)組的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)成果匯報(bào)，評(píng)選出優(yōu)秀活動(dòng)小組參加學(xué)校舉辦的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)成果匯報(bào)交流大會(huì)，并予以表彰。
（5）評(píng)價(jià)考核。小組和個(gè)人提供相應(yīng)的材料，由班主任和指導(dǎo)老師進(jìn)行初步評(píng)，然后由學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)課程領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行終評(píng)，學(xué)校學(xué)分認(rèn)定委員會(huì)進(jìn)行學(xué)分認(rèn)定，教務(wù)處完成學(xué)分登記。
四、課程實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：辛思敏。
組員：教務(wù)處、政教處、團(tuán)委、總務(wù)處負(fù)責(zé)人及學(xué)科組組長(zhǎng)綜合實(shí)踐活動(dòng)由下列部門和機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理：教務(wù)處、政教處、團(tuán)委、總務(wù)處、備課組、班主任、科任教師，由以上相關(guān)人員或代表組成的課程學(xué)習(xí)指導(dǎo)中心，對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。各部門必須相互協(xié)調(diào)、相互配合，使課程實(shí)施規(guī)范化、科學(xué)化，使之具有可操作性，力求使課程順利進(jìn)行。
五、教學(xué)的基本原則。
綜合實(shí)踐活動(dòng)課程在實(shí)施中除應(yīng)遵循一般的教學(xué)原則外，還應(yīng)根據(jù)綜合實(shí)踐活動(dòng)的特。
點(diǎn)和學(xué)生的身心發(fā)展的規(guī)律，遵循以下原則：
1、自主性原則。
綜合實(shí)踐活動(dòng)課程應(yīng)以學(xué)生為中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動(dòng)探索、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者、促進(jìn)者，教師的教學(xué)應(yīng)有利于學(xué)生自主活動(dòng)的開展和深化。
2、開放性原則。
綜合實(shí)踐活動(dòng)課程應(yīng)創(chuàng)設(shè)十分寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生享有充分的心理安全，在時(shí)間的安排、主題的確定、方法的運(yùn)用和成果的表達(dá)方面有相當(dāng)大的靈活性，為學(xué)習(xí)者發(fā)揮個(gè)性特長(zhǎng)和才能提供廣闊的空間，從而形成一個(gè)開放的學(xué)習(xí)過程。
3、實(shí)踐性原則。
綜合實(shí)踐活動(dòng)課程強(qiáng)調(diào)有豐富材料和真實(shí)的情景，主張學(xué)生在”做中學(xué)”。學(xué)生在與境的互動(dòng)中獲得直接經(jīng)驗(yàn)和情感體驗(yàn)，這些新經(jīng)驗(yàn)與原有的概念和技能相互作用，最終形成可應(yīng)用的個(gè)性化理論、模型和技能。
4、綜合性原則。
綜合實(shí)踐活動(dòng)課程應(yīng)從學(xué)生身邊的事物或問題出發(fā)，形成跨越諸多學(xué)習(xí)領(lǐng)域的活動(dòng)，以利于知識(shí)的融會(huì)貫通和多角度、多層面地思考問題能力的形成。通過親身的實(shí)踐，使學(xué)生了解和關(guān)心社會(huì)，了解和探索自然的奧秘并形成綜合看待問題和解決問題的能力。
5、全員性原則。
綜合實(shí)踐活動(dòng)課程要面向全體學(xué)生，并充分考慮到學(xué)生的個(gè)體差異，尊重學(xué)生的興趣愛好和選擇，力求使每位學(xué)生都能得到發(fā)展。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇五
21世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)就是勞動(dòng)者素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。而國(guó)民的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力是勞動(dòng)者真正素質(zhì)和能力的重要表現(xiàn)。而我國(guó)原有的基礎(chǔ)教育體制明顯存在部分教學(xué)內(nèi)容陳舊，教學(xué)方法脫離了學(xué)生已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，脫離了社會(huì)實(shí)際。這樣的教學(xué)往往以學(xué)校、課堂、書本為中心，難以真正培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
我校要通過積極參與綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施來克服以往課程中脫離學(xué)生自主生活和社會(huì)生活的傾向，注重學(xué)生對(duì)生活的感受和體驗(yàn)，形成學(xué)生勇于實(shí)踐的意識(shí)和善于實(shí)踐的能力。同時(shí)，通過綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的開發(fā)與實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生活動(dòng)的自主性、探究性、合作性，使學(xué)生在豐富多彩的探究性學(xué)習(xí)活動(dòng)中學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)會(huì)探究，學(xué)會(huì)合作，形成發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力。
綜合實(shí)踐活動(dòng)課程主要內(nèi)容包括：信息技術(shù)教育，探究性學(xué)習(xí)，社區(qū)服務(wù)與社會(huì)實(shí)踐以及勞動(dòng)與技術(shù)教育等。
1、實(shí)施原則。
“綜合實(shí)踐活動(dòng)”不是以往幾種課程的隨意疊加，它的內(nèi)容和形。
式和其他課程有交叉，但價(jià)值取向和功能是相對(duì)獨(dú)立的。我們?cè)趯?shí)施中須遵循以下幾個(gè)原則：
（1）關(guān)注興趣?；趯W(xué)習(xí)者的需要、動(dòng)機(jī)，興趣和直接經(jīng)驗(yàn)來設(shè)計(jì)、實(shí)施相關(guān)課程活動(dòng)，是綜合實(shí)踐活動(dòng)有別于學(xué)科課程的一個(gè)基本標(biāo)志。充分關(guān)注學(xué)習(xí)者的興趣和直接經(jīng)驗(yàn)，并以此為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)與邏輯體系的超越，建立一個(gè)更接近學(xué)生真實(shí)學(xué)習(xí)世界的創(chuàng)新課程領(lǐng)域，是綜合實(shí)踐活動(dòng)確立自身存在合理性的必然選擇。
（2）回歸生活。學(xué)校課程建設(shè)回歸兒童的生活世界，課程設(shè)計(jì)向真實(shí)生活情景轉(zhuǎn)化，是當(dāng)今世界課程改革的一大趨勢(shì)。綜合實(shí)踐活動(dòng)必須最大限度地回歸兒童的生活世界。當(dāng)今學(xué)習(xí)理論表明，只有當(dāng)學(xué)習(xí)發(fā)生在有意義中和有背景中，即與學(xué)習(xí)者的生活世界發(fā)生密卻聯(lián)系時(shí)，才是有效的。綜合實(shí)踐活動(dòng)的課程性質(zhì)客觀上決定了這類課程在確定課程內(nèi)容時(shí)必須真正回歸學(xué)生的生活世界，從學(xué)生真實(shí)的生活世界中選取那些具有一定的綜合性、實(shí)踐性、現(xiàn)實(shí)性的、現(xiàn)象來設(shè)計(jì)課程內(nèi)容。這是綜合實(shí)踐活動(dòng)選擇課程內(nèi)容時(shí)必須堅(jiān)持的一條最基本的準(zhǔn)則。
問題的能力，是綜合實(shí)踐活動(dòng)的最根本特點(diǎn)。需要指出的是，實(shí)踐的內(nèi)容是豐富的，實(shí)踐的方式也是多樣的。實(shí)踐并不僅僅意味著讓學(xué)生作社會(huì)調(diào)查、參觀、訪問，更重要的是為學(xué)生營(yíng)造實(shí)踐情景，通過引導(dǎo)，讓學(xué)生自己能夠發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題。特別是學(xué)生能夠面對(duì)生活世界的各種現(xiàn)實(shí)問題，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，主動(dòng)去探索、發(fā)現(xiàn)、體驗(yàn)、重演、交往、親歷親為，獲得解決現(xiàn)實(shí)問題的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，從中培養(yǎng)實(shí)踐能力。
（4）著眼創(chuàng)新。著眼于學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，是綜合實(shí)踐活動(dòng)課程價(jià)值與目標(biāo)最本質(zhì)的體現(xiàn)。與學(xué)科課程相比，綜合實(shí)踐活動(dòng)為學(xué)生創(chuàng)新品質(zhì)的形成提供了更為寬松、自由的空間。它不受學(xué)科知識(shí)體系和邏輯結(jié)構(gòu)的限制，在活動(dòng)過程中，學(xué)生始終處于主體地位，自己發(fā)現(xiàn)問題，自己設(shè)計(jì)方案，自己收集資料，自己解決問題。在這一過程中，學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力可以充分發(fā)揮出來。著眼創(chuàng)新的根本目的在于，要以培養(yǎng)今天的學(xué)生適應(yīng)明天的社會(huì)生活為己任，盡可能創(chuàng)造條件，讓學(xué)生在積極探索、主動(dòng)實(shí)際的過程中，不斷有所發(fā)現(xiàn)，有所思考，有所創(chuàng)新，具備初步的懷疑精神和批判精神，具有獨(dú)立思考問題的能力和解決問題的'能力，為將來成為創(chuàng)新人才奠定基礎(chǔ)。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇六
為進(jìn)一步濃厚校園英語學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)設(shè)英語自由交流的天地，提高學(xué)生的英語學(xué)習(xí)能力和口語交際能力，現(xiàn)制定初中部英語角活動(dòng)方案。具體如下：
每周周三下午課外活動(dòng)。
參加對(duì)象、人數(shù)。
每班學(xué)生10名，
校園東南小花園。
活動(dòng)形式及要求。
活動(dòng)形式：在英語教師指導(dǎo)下根據(jù)話題，創(chuàng)設(shè)情景，用英語進(jìn)行交流。
活動(dòng)每周一次，如有特殊情況另行通知。
要求有教師每次到場(chǎng)開展活動(dòng)。輔導(dǎo)老師有袁吉譽(yù)，曹洪波，劉利華，高懷文并負(fù)責(zé)活動(dòng)秩序，保證活動(dòng)安全順利進(jìn)行。
介紹自己、家庭及交朋友。
介紹自己的喜好。
詢問他人的有關(guān)信息。
1參加英語角的同學(xué)記下你認(rèn)識(shí)的同學(xué)信息，并向班級(jí)介紹。
2比一比誰交的朋友多？
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇七
江西理工學(xué)院校聯(lián)、青年志愿者協(xié)會(huì)、自強(qiáng)之家。
愛是無私的，走到哪里都融化。愛是一塊燧石，擦著生命之火，點(diǎn)亮生命之燈。愛是一盞燈，它指引我們走向光明。同樣的藍(lán)天下，他們有不同的情況。每一個(gè)充滿期待的眼神都觸動(dòng)著我們每一個(gè)人的心弦，讓我們有一種使命感，驅(qū)使每一顆善良的心去思考能為他們做些什么。
你知道嗎，在遙遠(yuǎn)的地方，在我們祖國(guó)的懷抱深處，有一些像花一樣大的孩子。這些孩子，用他們稚嫩的肩膀，早早的開始了人生的重?fù)?dān)！清澈的眼睛不應(yīng)該只看到貧窮，純潔的心靈不應(yīng)該只感受痛苦。
作為一名大學(xué)生，我們開始改變自己的穿衣風(fēng)格，導(dǎo)致很多衣服狀況良好，不得不被淘汰。我們可能沒有很多額外的錢，也可能捐不出一所希望小學(xué)，但是我們有愛，我們可以把那些衣服送給他們，帶給他們溫暖。我們堅(jiān)信，每個(gè)人都會(huì)付出愛，哪怕是最小的愛，世界也會(huì)變得更加溫暖。
這是一種社會(huì)責(zé)任。我們?cè)诔浞掷觅Y源、減少浪費(fèi)的同時(shí)，也在幫助那些掙扎著要出國(guó)的人；因?yàn)槲覀兊年P(guān)心，這些孩子感到溫暖，看到希望。因此，我們機(jī)械學(xué)院決定在全校范圍內(nèi)開展為期七天的大規(guī)模圖書服裝募捐活動(dòng)。
1.通過這次募捐活動(dòng)，我們希望為那些一直想給貧困地區(qū)愛心的人提供一個(gè)機(jī)會(huì)。讓我們用愛來幫助那些需要幫助的孩子解決生活和學(xué)習(xí)中的某些困難，讓他們有衣服穿，有書讀。
2.培養(yǎng)當(dāng)代青年大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和使命感，奉獻(xiàn)愛心，收獲希望，展現(xiàn)風(fēng)采，是我們大學(xué)生義不容辭的責(zé)任。
3.讓這些孩子真正感受到我們帶給他們的愛，盡力幫助他們，讓我們把愛的力量凝聚在一起，共同托起孩子生活學(xué)習(xí)的希望。
4.通過這次活動(dòng)，我們可以培養(yǎng)大學(xué)生對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，傳播愛，收獲愛。
從大一到大四的所有師生和所有員工。
用行動(dòng)扶貧，用愛撫慰心靈。
20xx年11月26日至20xx年12月3日。
服裝、書籍、文化和體育用品。
1.選擇一個(gè)籌款網(wǎng)站。
2.計(jì)劃人員安排。
3.移動(dòng)貨物的準(zhǔn)備。
4.開展活動(dòng)和宣傳。
5.開展的活動(dòng)。
6.組織和儲(chǔ)存募捐物品。
7.活動(dòng)摘要。
8.活動(dòng)。
準(zhǔn)備。
1.11月26日選擇募捐現(xiàn)場(chǎng)，向?qū)W校申請(qǐng)募捐地點(diǎn)和存放地點(diǎn)。
2.11月26日至12月3日志愿者報(bào)名及人員安排。
1)學(xué)院志愿者會(huì)給每個(gè)班發(fā)通知，號(hào)召志愿者募捐，號(hào)召有興趣的各方報(bào)名，上交本學(xué)期的課表。
2)根據(jù)志愿者提交的時(shí)間表，不安排時(shí)間表，根據(jù)其上課地點(diǎn)安排哪段時(shí)間去募捐地點(diǎn)。
3)根據(jù)人員情況劃分各組，每組選舉一名組長(zhǎng)。組長(zhǎng)應(yīng)執(zhí)行其他組員的電話，所有人員應(yīng)始終保持通訊暢通。
4)募捐處工作人員要自帶筆，注意禮貌和形象問題，禁止進(jìn)食，時(shí)刻記住自己是志愿者。
5)調(diào)配一定數(shù)量的候補(bǔ)人員，沒有課的志愿者和同學(xué)可以隨時(shí)到募捐地點(diǎn)幫忙，避免出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)無人的現(xiàn)象。
3.11月26日下午找個(gè)籌款的地方。
1)由宣傳部長(zhǎng)會(huì)同其他部長(zhǎng)，向部門成員發(fā)出尋找募捐地點(diǎn)的信息。
通知，并讓有興趣的人登記。
2)向參與者說明尋找募捐場(chǎng)所過程中需要注意的重要事項(xiàng)。
3)根據(jù)參與人數(shù)分組。
4)11月26日下午出門找地方。
5)11月27日，我們討論了籌款地點(diǎn)。
4.11月28日搬家準(zhǔn)備。
1)購(gòu)買促銷品:紙張、彩筆和膠帶。
2)向?qū)W校申請(qǐng)桌椅，12桌9椅。
3)準(zhǔn)備40袋衣服，每個(gè)地方10袋。
4)找個(gè)旗桿保證工地能掛個(gè)旗。
5)向相關(guān)人員借一臺(tái)攝像機(jī)，確保每個(gè)地方都有一臺(tái)攝像機(jī)。
6)打印8份簽到表。
7)準(zhǔn)備20張籌款地點(diǎn)的照片。
8)準(zhǔn)備每個(gè)時(shí)間段的小組名單和候補(bǔ)人員名單。
9)宣傳部制作六張海報(bào)，四塊小木板。
(注:海報(bào)內(nèi)容寫有號(hào)召學(xué)生募捐的字樣，并貼有募捐地點(diǎn)的照片。內(nèi)容介紹民生，介紹募捐活動(dòng)的意義。)。
(2)中期活動(dòng)。
1.活動(dòng)時(shí)間:11月29日下午1:00-6:00。
第一組把募捐物品搬到募捐地點(diǎn)，每個(gè)地點(diǎn)都準(zhǔn)備好了，募捐活動(dòng)開始了。
募捐結(jié)束，每個(gè)隊(duì)員負(fù)責(zé)整理物品，送到存放處，一天的活動(dòng)結(jié)束。
2.人員的具體安排。
1)共4組，每組5~6人(增加志愿者以免臨時(shí)無法參加活動(dòng)，造成現(xiàn)場(chǎng)人員不足)，每組設(shè)組長(zhǎng)一人，負(fù)責(zé)人在四組中活躍。
2)團(tuán)隊(duì)人員的分配會(huì)打亂各部門人員，有利于增進(jìn)各部門人員之間的友誼，負(fù)責(zé)人會(huì)選擇不同的部門進(jìn)行選擇。
3)募捐工作分為簽約記錄、后勤、攝影、安全。
簽單記錄(每組一人):記錄包括募捐者姓名、聯(lián)系方式、募捐物品的種類和數(shù)量，不需要強(qiáng)制不愿簽單的募捐者。
安全(2人):隨時(shí)觀察安全隱患，確保所有人的安全。
4)在做好團(tuán)隊(duì)成員分工的同時(shí)，要靈活協(xié)調(diào)配合，互相幫助，共同做好工作。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇八
《軍營(yíng)里的春色》。
因天氣變化無常，故延緩春游時(shí)間，另通知。
八四團(tuán)野戰(zhàn)。
1、感知大自然因受季節(jié)更替的影響產(chǎn)生的變化。
2、增強(qiáng)幼兒在活動(dòng)中的環(huán)保清潔意識(shí)。
1、向家長(zhǎng)說明本次活動(dòng)的意圖，配合我們做好以下準(zhǔn)備工作(引導(dǎo)幼兒做好心理準(zhǔn)備工作，指導(dǎo)幼兒做好物品準(zhǔn)備工作：毛巾。
2、幼兒準(zhǔn)備：了解春游的安全注意事項(xiàng)、衛(wèi)生習(xí)慣、禮貌用語。
(一)活動(dòng)前。
7：30進(jìn)餐。
8：00引導(dǎo)幼兒說說有關(guān)活動(dòng)的問題，加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)和活動(dòng)目的。
8：20出發(fā)乘車路上，帶領(lǐng)幼兒唱歌，念兒歌，做小游戲，以免幼兒過于喧嘩。
(二)活動(dòng)中。
1、參觀營(yíng)房：有秩序，不喧嘩，有禮貌地參觀軍營(yíng)。
2、遠(yuǎn)足：不追趕，不擅自離開隊(duì)伍，有安全的隊(duì)列意識(shí)，沿途觀賞軍營(yíng)里的春色。
3、和解放軍叔叔一起游戲：
游戲一《春天的悄悄話》。
玩法：將幼兒分成四組，領(lǐng)頭的第一人請(qǐng)解放軍叔叔，教師將要說的有關(guān)于春天的悄悄話分別告訴四隊(duì)的第一人，然后四隊(duì)同時(shí)將這句話從第一個(gè)開始，一個(gè)接一個(gè)地向后傳，由最后一個(gè)小朋友將聽到的話說給大家聽，游戲進(jìn)行一次后可請(qǐng)一名幼兒來主持傳話內(nèi)容的權(quán)利。
游戲二《春天在歡樂的草坪上》。
玩法：請(qǐng)一個(gè)當(dāng)捕捉者，在教師發(fā)出游戲開始的信號(hào)后，幼兒在青草坪上四周四散奔跑，捕捉者去追，在快要被追到時(shí)，幼兒需迅速說出帶春字的一句簡(jiǎn)短的話。如：“春天的草坪”“我們春游咯”等，捉趕的幼兒就不能捉他了，而繼續(xù)追別人，如半日追到或沒有說出帶春的一句話就要暫時(shí)停玩一次游戲，已說過的站住不許動(dòng)，等其他幼兒跑來“救他”(拍他一下)后就可繼續(xù)跑了。
注意事項(xiàng)：關(guān)注幼兒活動(dòng)中的情況，隨時(shí)為幼兒增減衣物，隔好毛巾。
(三)活動(dòng)后。
1.清點(diǎn)幼兒人數(shù)，
2.返園，
3.午餐，
4.家長(zhǎng)接幼兒離園。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇九
當(dāng)前．隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，生活過程中產(chǎn)生的垃圾廢物也迅速增多。但是，由于多年來環(huán)境保護(hù)宣傳、教育的不足，很多人沒有養(yǎng)成自覺保護(hù)環(huán)境的良好習(xí)慣，垃圾廢物隨處亂扔、臟水橫流、臭氣熏天的現(xiàn)象依舊存在，成為損害人們生活和環(huán)境的一大頑疾。因此，如何增強(qiáng)青少年的環(huán)保意識(shí)，使其認(rèn)識(shí)到亂扔垃圾廢物的危害。樹立起變廢為寶的觀念，成為了青少年科技教育中一個(gè)不可回避的問題。因此我們提出了這一主題活動(dòng)。
目標(biāo)和要求：
（一）目標(biāo)。
1、活動(dòng)的目的：培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，迎接未來世界的挑戰(zhàn)。
2、滿足三個(gè)需要：學(xué)生發(fā)展的需要；素質(zhì)教育的需要；社會(huì)進(jìn)步的需要。
3、弘揚(yáng)科學(xué)精神，傳播科學(xué)思想，倡導(dǎo)科學(xué)方法，普及科學(xué)知識(shí)。
（二）要求。
1、全員參與、點(diǎn)面結(jié)合。既要讓每個(gè)學(xué)生都在活動(dòng)中得到鍛煉，在活動(dòng)中得到發(fā)展，又要注意參賽項(xiàng)目的數(shù)量、質(zhì)量。
2、體現(xiàn)特色、突出個(gè)性。各班在組織科技活動(dòng)時(shí)，要根據(jù)學(xué)生實(shí)際、注重實(shí)效和個(gè)性特色。
3、科技創(chuàng)新。緊密結(jié)合我?？萍冀逃矫娴奶厣?，圍繞活動(dòng)主題，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生參與的積極性、創(chuàng)造性、主動(dòng)性。
1、重點(diǎn)是廢物變寶。
2、難點(diǎn)是如何將廢物變成有科技含量的寶。
3、創(chuàng)新點(diǎn)是以廢物為原材料啟發(fā)學(xué)生搞小創(chuàng)造。
第一階段活動(dòng)準(zhǔn)別階段。
1、將全3—6年級(jí)學(xué)生分成3個(gè)組。3—4年級(jí)為一個(gè)組，原材料主要是廢舊的塑料瓶；五年級(jí)為一個(gè)組，原材料是廢舊的報(bào)紙；六年級(jí)為一個(gè)組，原材料是一次性筷子。
2、發(fā)動(dòng)學(xué)生收集原材料。并上網(wǎng)查找有關(guān)廢物如何變寶的資料。
3、分組討論如何將這些廢物變成我們有用的物品呢？各組寫出實(shí)用的方案。
4、時(shí)間4月2日—4月11日。
第二階段活動(dòng)階段。
1、根據(jù)各組制定的活動(dòng)方案，以小組為單位活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間是地方課、綜合實(shí)踐活動(dòng)課，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下搞小創(chuàng)作，每組必須上交5件有創(chuàng)新價(jià)值的作品?；顒?dòng)期間指導(dǎo)老師要教育學(xué)生注意安全，特別是在搞創(chuàng)作時(shí)難免要用小刀、剪刀之類的工具。注意收集活動(dòng)期間的資料，學(xué)生創(chuàng)作的過程資料，學(xué)生的日記，感受，收獲等。
2、時(shí)間是：4月14日—4月25日。
第三階段總結(jié)階段。
1、各組創(chuàng)作的5件優(yōu)秀作品交王敬驪老師處。
2、各組指導(dǎo)老師將你們收集的材料交袁敏老師處。
3、由袁敏老師指導(dǎo)學(xué)生寫出廢物變寶環(huán)保我先行活動(dòng)總結(jié)。
4、時(shí)間是4月27日。
1、由王敬驪當(dāng)組長(zhǎng)，各班班主任為評(píng)委，評(píng)選出10件優(yōu)秀的作品上交縣科協(xié)。
2、由袁敏老師代筆寫出活動(dòng)總結(jié)上交縣科協(xié)參加科技實(shí)踐活動(dòng)比賽。
3、本次活動(dòng)獲獎(jiǎng)項(xiàng)最多的老師就是本次活動(dòng)的指導(dǎo)老師。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十
為全面貫徹落實(shí)課程計(jì)劃，大力推進(jìn)我市綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施的規(guī)范化、常態(tài)化，根據(jù)《教育部基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》、《浙江省教育廳關(guān)于實(shí)施教育部的意見》、《浙江省義務(wù)教育綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)指導(dǎo)綱要（試行）》、《浙江省義務(wù)教育段綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)建議（試行）》及《溫州市義務(wù)教育階段綜合實(shí)踐活動(dòng)課程指導(dǎo)意見》（溫教中〔20xx〕33號(hào)）等精神，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
以科學(xué)發(fā)展觀和全面推進(jìn)素質(zhì)教育為指導(dǎo)，以建設(shè)具有鮮明學(xué)校特色的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程文化，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和社會(huì)責(zé)任感及良好個(gè)性品質(zhì)為目標(biāo)，以形成形式多樣、內(nèi)容豐富、資源充足、學(xué)段銜接的課程體系和培養(yǎng)專、兼職相結(jié)合的具有專業(yè)素養(yǎng)的課程教師隊(duì)伍為重點(diǎn)，規(guī)范課程實(shí)施與管理，保證綜合實(shí)踐活動(dòng)課程各項(xiàng)要求的全面落實(shí)。
綜合實(shí)踐活動(dòng)是國(guó)家設(shè)置、地方管理、學(xué)校開發(fā)的課程領(lǐng)域，是義務(wù)教育階段國(guó)家規(guī)定的必修課程，其內(nèi)容主要包括研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)與社會(huì)實(shí)踐、信息技術(shù)教育、勞動(dòng)與技術(shù)教育。設(shè)置綜合實(shí)踐活動(dòng)必修課是基礎(chǔ)教育課程體系、課程結(jié)構(gòu)的重大改革，是促進(jìn)新形勢(shì)下人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變、落實(shí)素質(zhì)教育目標(biāo)的重要措施。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施，有利于體現(xiàn)新課程改革的基本理念，全面實(shí)施素質(zhì)教育；有利于密切教育教學(xué)和現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，改善學(xué)校教育的課程結(jié)構(gòu)；有利于鼓勵(lì)教師創(chuàng)造性地實(shí)施課程，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革；有利于擴(kuò)展德育的空間和視野，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)；有利于學(xué)校開展特色辦學(xué)，深化課程文化的內(nèi)涵。
引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐學(xué)習(xí)中獲得積極體驗(yàn)和豐富經(jīng)驗(yàn)，形成對(duì)自然、社會(huì)和自我內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識(shí)；體驗(yàn)并初步學(xué)會(huì)問題解決的科學(xué)方法，具有問題意識(shí)，發(fā)展良好的科學(xué)態(tài)度、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力；形成強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，養(yǎng)成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個(gè)性品質(zhì)。
根據(jù)浙教基〔20xx〕120號(hào)精神調(diào)整后的省義務(wù)教育階段課程設(shè)置規(guī)定：3-6年級(jí)每周3課時(shí)，7-8年級(jí)每周2課時(shí)，9年級(jí)每周1課時(shí)。上述課時(shí)均不含信息技術(shù)課程，其中各年級(jí)的勞動(dòng)與技術(shù)每周均為1課時(shí)。所有各級(jí)各類學(xué)校的學(xué)科教學(xué)均不得擠占綜合實(shí)踐活動(dòng)課時(shí)。
各校在安排課時(shí)時(shí)，在確保落實(shí)綜合實(shí)踐活動(dòng)學(xué)期總課時(shí)并不超過周總課時(shí)數(shù)、不影響學(xué)校正常教學(xué)的前提下，可以隨活動(dòng)需要采取靈活的彈性課時(shí)，可集中幾天或一周時(shí)間搞一項(xiàng)主題活動(dòng)。全市各類學(xué)校每年級(jí)每學(xué)期至少要設(shè)計(jì)和指導(dǎo)3個(gè)以上的主題活動(dòng)，每個(gè)主題活動(dòng)不少于3課時(shí)。建議周四或周五安排2節(jié)，以充分利用雙休日開展活動(dòng)，周一或周二安排１課時(shí)，用于交流、小結(jié)或提出下一階段的活動(dòng)要求等。
在我省課程設(shè)置中，綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的基本領(lǐng)域是研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐和社區(qū)服務(wù)，也包括班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、校傳統(tǒng)活動(dòng)（科技節(jié)、體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)、游戲節(jié)等）、心理健康教育、環(huán)境教育、科技教育、"綠色證書教育"等活動(dòng)內(nèi)容。
各校可按照親近與探索自然（人與自然）、體驗(yàn)與融入社會(huì)（人與社會(huì)）、認(rèn)識(shí)與完善自我（人與自我）三個(gè)維度進(jìn)行設(shè)計(jì)和組織，以主題活動(dòng)形式開展，具體如：
（一）文化藝術(shù)類主題：如各地的傳統(tǒng)文化、家鄉(xiāng)風(fēng)情、家鄉(xiāng)名人、運(yùn)動(dòng)會(huì)標(biāo)志設(shè)計(jì)、板報(bào)設(shè)計(jì)、我心中的居室、剪紙藝術(shù)、插花藝術(shù)欣賞等。
（二）社會(huì)生活類主題：如飲食與健康、樂清方言、本地特產(chǎn)、零花錢壓歲錢的去向、學(xué)做小記者（節(jié)目主持人等）、我心中的明星偶像、貧困學(xué)生失學(xué)問題、關(guān)注外來人口等。
（三）科學(xué)技術(shù)類主題：如環(huán)境污染及其保護(hù)、校園環(huán)境調(diào)查、垃圾問題、城市與綠化、身邊的科學(xué)等。
（四）科技制作發(fā)明類主題：如模型制作、發(fā)明創(chuàng)作、插花藝術(shù)設(shè)計(jì)、雕刻工藝、電腦設(shè)計(jì)、紙工、泥工等加工工藝等。
（五）社區(qū)服務(wù)與社會(huì)實(shí)踐：如敬老服務(wù)、法制宣傳、環(huán)保衛(wèi)生、領(lǐng)養(yǎng)綠地、科普活動(dòng)、軍訓(xùn)、社會(huì)生產(chǎn)勞動(dòng)、郊游、參觀等。
各校組織的.校班（班團(tuán)、班隊(duì)）活動(dòng)課符合主題的，可視作綜合實(shí)踐活動(dòng)課時(shí)。
九年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)可整合學(xué)校課程與地方課程進(jìn)行（3-8年級(jí)地方課程《人.自然.社會(huì)》和《話說溫州》2本教材，每周1節(jié)，各校可根據(jù)實(shí)際每學(xué)期單獨(dú)教授一種，也可以交錯(cuò)隔周教授一種，但不能用地方課程、校本課程替代綜合實(shí)踐活動(dòng)課程）。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。
認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，保證國(guó)家課程計(jì)劃的嚴(yán)肅性，是學(xué)校全面貫徹教育方針、實(shí)施素質(zhì)教育的最基本要求。校長(zhǎng)作為課程實(shí)施的第一責(zé)任人，必須提高認(rèn)識(shí)，率先學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，使自己成為綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的行家。
（二）建立隊(duì)伍，完善網(wǎng)絡(luò)。
1.學(xué)校要鼓勵(lì)教師任教或轉(zhuǎn)崗任教綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，建立專、兼職相結(jié)合的綜合實(shí)踐活動(dòng)教師隊(duì)伍。省、市示范學(xué)校力爭(zhēng)從本學(xué)期起，至少配備1名綜合實(shí)踐活動(dòng)專職教師，其他規(guī)模較大的學(xué)校（18個(gè)教學(xué)班以上）從下學(xué)期起至少要配備一名專職指導(dǎo)教師，規(guī)模不大的學(xué)校（18個(gè)教學(xué)班以下）要配備多名兼職指導(dǎo)教師；要確定綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的年級(jí)負(fù)責(zé)人、班級(jí)負(fù)責(zé)人，建立"班級(jí)固定、年級(jí)協(xié)作、學(xué)校協(xié)調(diào)"的教師使用機(jī)制，保證綜合實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)都落到實(shí)處。
2.在市教研室教研員指導(dǎo)下，各學(xué)區(qū)要建立綜合實(shí)踐活動(dòng)教研組，有條件的學(xué)校要設(shè)立綜合實(shí)踐活動(dòng)教研組，選擇組織能力、責(zé)任心、綜合素質(zhì)強(qiáng)的專兼職教師擔(dān)任組長(zhǎng)，配合教導(dǎo)（務(wù)）處制定全校綜合實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃，組織、指導(dǎo)、參與實(shí)施及開展教研活動(dòng)，從而初步形成市、學(xué)區(qū)、學(xué)校三級(jí)教研網(wǎng)絡(luò)。各級(jí)教研機(jī)構(gòu)要定期開展綜合實(shí)踐活動(dòng)課程研討活動(dòng)，并使之常態(tài)化。
3.市教研室和教師進(jìn)修學(xué)校要分層次、分批次開展綜合實(shí)踐活動(dòng)師資隊(duì)伍培訓(xùn)，開設(shè)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程研修班，促進(jìn)教師觀念轉(zhuǎn)變，提高教師實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)課程能力。
（三）整合資源，積極開發(fā)。
全市各校要優(yōu)化組合學(xué)校課程資源和社會(huì)課程資源；研究和分析地方、社區(qū)的背景和條件，充分挖掘地方自然條件、社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化狀況、民族文化傳統(tǒng)等方面課程資源，體現(xiàn)課程資源的地方性特色。同時(shí)，要關(guān)注教師、學(xué)生和社會(huì)相關(guān)人員的人力資源，重視與現(xiàn)代信息技術(shù)相伴隨的信息資源。要注重整合班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)校傳統(tǒng)活動(dòng)(科技節(jié)、體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)等)、學(xué)生心理健康活動(dòng)、環(huán)境教育、禁毒教育等內(nèi)容，同時(shí)充分利用當(dāng)?shù)夭┪镳^、科技館、德育基地、科技示范基地等校外活動(dòng)場(chǎng)所，形成良性互動(dòng)機(jī)制。
（四）周密組織，認(rèn)真實(shí)施。
1.各校要成立綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組。校長(zhǎng)必須親自擔(dān)任組長(zhǎng)，同時(shí)指定一位校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分管、負(fù)責(zé)課程的規(guī)劃、組織和落實(shí)工作，做好相關(guān)部門的協(xié)調(diào)。要從社區(qū)學(xué)校資源、師資條件、場(chǎng)地設(shè)備和經(jīng)費(fèi)等實(shí)際情況出發(fā)，開齊、開足、開好綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，確保綜合實(shí)踐活動(dòng)課程順利實(shí)施。
2.教導(dǎo)（務(wù)）處和教研室要制定全校"綜合實(shí)踐活動(dòng)總體方案"、"學(xué)期課程實(shí)施計(jì)劃"和教師個(gè)人工作業(yè)績(jī)考核細(xì)則，指導(dǎo)和審核各年級(jí)的綜合實(shí)踐活動(dòng)方案，及時(shí)做好全?？偨Y(jié)，做好每個(gè)活動(dòng)主題資料的收集、整理、存檔等相關(guān)工作，為以后的教學(xué)教研積累素材。
3.明確綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施教師責(zé)任制。根據(jù)學(xué)校學(xué)期課程實(shí)施計(jì)劃，確定每位教師每學(xué)期應(yīng)承擔(dān)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的任務(wù)量。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程教師要制定活動(dòng)周歷表，以"周"為單位落實(shí)綜合實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容，及時(shí)監(jiān)督、檢查課程實(shí)施與計(jì)劃執(zhí)行情況，做到專時(shí)專用。
4.各校在日常公用經(jīng)費(fèi)中要確定一定比例用于綜合實(shí)踐活動(dòng)的課程開發(fā)、師資培訓(xùn)、活動(dòng)開展等。
5.加大綜合實(shí)踐基地建設(shè)力度，市教育局爭(zhēng)取在20xx年至少建成2個(gè)具有一定規(guī)模、能滿足當(dāng)?shù)貙W(xué)生開展實(shí)踐活動(dòng)的綜合實(shí)踐基地。
科學(xué)地組織和有效地管理是綜合實(shí)踐活動(dòng)課程順利實(shí)施的保證。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十一
綜合實(shí)踐活動(dòng)作為高中課程結(jié)構(gòu)八大學(xué)習(xí)領(lǐng)域之一，是國(guó)家規(guī)定的每個(gè)高中學(xué)生必修的`一門獨(dú)立的課程，必須堅(jiān)決執(zhí)行。它包括研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)、社區(qū)服務(wù)與社會(huì)實(shí)踐三方面的內(nèi)容，共23個(gè)必修學(xué)分，占最低必修學(xué)分的20%，占最低畢業(yè)學(xué)分的16%。
一、研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)。
高中三年共15學(xué)分，屬計(jì)劃內(nèi)每個(gè)學(xué)生的必修課程，采用集中學(xué)習(xí)和分組研究的方式開展。高一（上）為準(zhǔn)備階段；高一（下）、高二、各安排1個(gè)課題，高三（上）為反思、總結(jié)階段。
二、社會(huì)實(shí)踐。
三年共6學(xué)分，每學(xué)年一周時(shí)間。高一集中進(jìn)行國(guó)防教育，高二、高三安排以勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)為主要內(nèi)容。
三、社區(qū)服務(wù)。
高一、高二年級(jí)學(xué)生必須分別參加不少于5個(gè)（共計(jì)10個(gè)）工作日社區(qū)服務(wù)，獲得2學(xué)分。
在學(xué)?；蚣彝ニ谏鐓^(qū)范圍內(nèi)，以志愿者活動(dòng)形式開展。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十二
為進(jìn)一步濃厚校園英語學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)設(shè)英語自由交流的天地，提高學(xué)生的英語學(xué)習(xí)能力和口語交際能力，現(xiàn)制定初中部英語角活動(dòng)方案。具體如下：
每周周三下午課外活動(dòng)。
參加對(duì)象、人數(shù)。
每班學(xué)生10名，
校園東南小花園。
活動(dòng)形式及要求。
活動(dòng)形式：在英語教師指導(dǎo)下根據(jù)話題，創(chuàng)設(shè)情景，用英語進(jìn)行交流。
活動(dòng)每周一次，如有特殊情況另行通知。
要求有教師每次到場(chǎng)開展活動(dòng)。輔導(dǎo)老師有袁吉譽(yù)，曹洪波，劉利華，高懷文并負(fù)責(zé)活動(dòng)秩序，保證活動(dòng)安全順利進(jìn)行。
介紹自己、家庭及交朋友。
介紹自己的喜好。
詢問他人的'有關(guān)信息。
1參加英語角的同學(xué)記下你認(rèn)識(shí)的同學(xué)信息，并向班級(jí)介紹。
2比一比誰交的朋友多？
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十三
全面貫徹教育方針，深入實(shí)施素質(zhì)教育，豐富學(xué)校內(nèi)涵，提升學(xué)校品位。對(duì)學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)教育，從小樹立熱愛勞動(dòng)的觀念。近年來，我校在此方面作出了一定努力，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)技術(shù)、樹立學(xué)生的勞動(dòng)觀念，我們爭(zhēng)取以此為特色做出成績(jī)。
二、創(chuàng)建目標(biāo)。
通過一兩年的努力，我們初步探索出一條符合我校實(shí)際的創(chuàng)建途徑，努力形成“勞動(dòng)基地教育”特色的農(nóng)村小學(xué)。
三、創(chuàng)建背景。
我校已有良好的栽花種草植樹的好基礎(chǔ)。校內(nèi)已有龍爪槐、小葉黃楊，還有每年從春季開到秋末的菊花等。
學(xué)?？盏鼐褪且蛔▓@、一座菜園的話，學(xué)生就可以利用課余時(shí)間，賞花、種菜，通過勞動(dòng)課進(jìn)行田間管理，既活躍了課余生活，又使孩子們從繁重的腦力勞動(dòng)中解脫出來，達(dá)到勞逸結(jié)合的目的。學(xué)生通過勞動(dòng)實(shí)踐基地，適當(dāng)參加生產(chǎn)勞動(dòng)，更有利于他們的健康成長(zhǎng)和全面發(fā)展。與此同時(shí)校園環(huán)境建設(shè)是學(xué)校管理中的一個(gè)硬性指標(biāo)。它能起到陶冶情操、樹立理想的作用。我校又是一所農(nóng)村小學(xué)，學(xué)生全部來自周邊三個(gè)村莊，大多數(shù)教師家里都有責(zé)任田，都有一定的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，每位教師都可以作為勞動(dòng)基地建設(shè)的指導(dǎo)教師；校園面積較大，有充分的土地資源可以利用?？梢允箤W(xué)生獲得積極的勞動(dòng)體驗(yàn)，形成良好技術(shù)素養(yǎng)，培養(yǎng)良好的道德情操，學(xué)到課堂和書本上學(xué)不到的東西，不僅可以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，還可以讓學(xué)生體驗(yàn)勞動(dòng)生活，尊重勞動(dòng)成果，體驗(yàn)幸福生活的來之不易。
四、具體措施。
（一）、成立勞動(dòng)教育基地領(lǐng)導(dǎo)小組。
學(xué)校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的勞動(dòng)基地教育領(lǐng)導(dǎo)小組和研究指導(dǎo)小組，充分聽取教師意見，結(jié)合教師學(xué)生的具體情況，研究制訂切實(shí)可行的實(shí)施方案。
（二）、實(shí)施階段。
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組組織制定實(shí)施方案，動(dòng)員全校師生人人參與，個(gè)個(gè)動(dòng)腦動(dòng)手，形成一個(gè)積極的創(chuàng)建氛圍。
2、為了加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成學(xué)校特色品牌，我們將抓好以下幾項(xiàng)工作：
（1）勞動(dòng)基地分到各班。
學(xué)校的勞動(dòng)基地分為：
種植園――學(xué)校的種植園每班一塊。
花池――教室前后分給各班的包干區(qū)。
（2）具體操作。
以種―賞―收―品為勞動(dòng)基地建設(shè)和綜合實(shí)踐課程的工作主線，“品”貫穿整個(gè)建設(shè)過程：品“種”的辛苦，品“賞”的樂趣，品“收”的喜悅。
【1】種植園由學(xué)校購(gòu)種，統(tǒng)一安排種植蔬菜收成由學(xué)校幼兒食堂統(tǒng)一收購(gòu)，收入歸各班自己處理。
【2】花池作為部分班級(jí)包干區(qū)，負(fù)責(zé)澆水、除草。
【3.】學(xué)生自愿到老師處領(lǐng)“觀察日記”稿紙寫觀察日記，這樣的觀察日記要在綜合實(shí)踐活動(dòng)室展出。
【4】.學(xué)校每學(xué)期進(jìn)行一次以勞動(dòng)基地建設(shè)和綜合實(shí)踐活動(dòng)課為內(nèi)容的作文比賽，全員參加。
【5】.每學(xué)期評(píng)選一次“種植小能手”。
【6】.每學(xué)期評(píng)選1個(gè)校園經(jīng)濟(jì)建設(shè)先進(jìn)班級(jí)和2名特色建設(shè)先進(jìn)教師。
【7】、開發(fā)校本課程――種子畫。
《1》通過“采一采、做一做、說一說、寫一寫、評(píng)一評(píng)”的形式，來展開這一課程的實(shí)施。每周一節(jié)綜合實(shí)踐課，除在校園里進(jìn)行實(shí)踐勞動(dòng)外，要在室內(nèi)進(jìn)行種子畫的教學(xué)。每位教師每學(xué)期關(guān)于種子畫教學(xué)至少有三個(gè)教案,每位學(xué)生每學(xué)期在綜合實(shí)踐課上至少做出兩幅種子畫。學(xué)校要展出學(xué)生的所有作品，其中優(yōu)秀的作品學(xué)校將進(jìn)行裝裱上框。
《2》兼任的美術(shù)老師在自己的教學(xué)中每學(xué)期要有六個(gè)課時(shí)教授學(xué)生在課堂上做種子畫，美術(shù)課上，學(xué)生要至少做出一幅作品，以此作為對(duì)美術(shù)老師教學(xué)考核的內(nèi)容之一。
《3》藝術(shù)節(jié)上，學(xué)校優(yōu)先推薦師生的種子畫作品。
五、保障措施。
為了確保創(chuàng)建工作的順利開展，我們將建立下列保障措施：
（一）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及教師要積極參與創(chuàng)建中，并列入學(xué)校的重點(diǎn)工作，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，使每一個(gè)環(huán)節(jié)都有起色。
（二）納入課程計(jì)劃管理，任課教師按計(jì)劃上課。勞技總輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)、做好研究和指導(dǎo)工作，確保此項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行。
（三）認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),及時(shí)調(diào)整栽種的品種,向科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益大的方向發(fā)展。
六、預(yù)期成果。
1、特色項(xiàng)目――一年內(nèi)勞動(dòng)基地建設(shè)與綜合實(shí)踐作為學(xué)校特色項(xiàng)目，力爭(zhēng)走在其他學(xué)校的前頭。
2、學(xué)校特色――兩年內(nèi)形成在我鎮(zhèn)有一定影響的學(xué)校特色。
3、特色學(xué)校――力爭(zhēng)三到五年內(nèi)形成具有濃郁的農(nóng)村風(fēng)格的勞動(dòng)基地建設(shè)與綜合實(shí)踐特色學(xué)校。
勞動(dòng)教育基地創(chuàng)建與綜合實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，不僅可以促使我校在特色發(fā)展上邁出嶄新的一步，還將為我校全面實(shí)施素質(zhì)教育起到巨大的推進(jìn)作用！我們?nèi)熒鷮⒉粩嗯Γ?/p>
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十四
以“放飛思維、開放想象、激發(fā)淺能、體驗(yàn)成功”為指導(dǎo)思想，利用現(xiàn)有資源，依據(jù)法定的課程要求和課時(shí)計(jì)劃安排，本學(xué)期3-5年級(jí)的勞動(dòng)課主要對(duì)小學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)觀念、勞動(dòng)技術(shù)及社會(huì)實(shí)踐教育。通過基地學(xué)習(xí)使學(xué)生初步掌握一些日常生活的知識(shí)和技能，提高他們的生活處理能力和從事簡(jiǎn)單的生產(chǎn)能力。同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育及熱愛生活、團(tuán)結(jié)協(xié)作、表現(xiàn)自我等教育。挖掘?qū)W生自身的潛能，讓學(xué)生去體會(huì)、去溝通、去聯(lián)想、去發(fā)掘、去創(chuàng)造，積極開展硏究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦能力和創(chuàng)新創(chuàng)造精神使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到全面提高。
二、工作目標(biāo)和措施。
進(jìn)學(xué)校教育。
教學(xué)。
質(zhì)量全面提高。有勞動(dòng)實(shí)踐計(jì)劃、勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)紀(jì)錄、勞動(dòng)教育評(píng)估和。
總結(jié)。
努力創(chuàng)建出一個(gè)符合現(xiàn)代化建設(shè)需要的素質(zhì)教育平臺(tái)。
充分發(fā)揮勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所的育人功能，讓學(xué)生利用勞動(dòng)技術(shù)課、綜合實(shí)踐活動(dòng)課及課余時(shí)間參加勞動(dòng)實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)習(xí)慣、勞動(dòng)意識(shí)、動(dòng)手能力，并通過勞動(dòng)實(shí)踐培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)新精神，形成吃苦耐勞、勤儉節(jié)約、尊重勞動(dòng)、艱苦奮斗的優(yōu)良品質(zhì)。在培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)技能方面，我鎮(zhèn)突出農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，開設(shè)實(shí)用性強(qiáng)、技術(shù)先進(jìn)的專業(yè)實(shí)踐課。
做好勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所安全工作。每次組織學(xué)生到勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所參加勞動(dòng)、學(xué)習(xí)時(shí)要把安全教育放在首位。學(xué)生到勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所之前，一定派專人把現(xiàn)場(chǎng)危及學(xué)生和教師人身安全的隱患排除，要給學(xué)生講清楚注意安全的方法和重大意義，杜絕安全事故發(fā)生。
加強(qiáng)輿論宣傳工作力度，為勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所建設(shè)和勞動(dòng)實(shí)踐教育工作營(yíng)造良好的氛圍。向社會(huì)、學(xué)生、家長(zhǎng)宣傳學(xué)生參加勞動(dòng)實(shí)踐教育是“功在千秋的基礎(chǔ)教育工程”，是貫徹國(guó)家的教育方針，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的重要手段，學(xué)校辦好“勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所”，才能多出人才、出好人才。
三、
教學(xué)內(nèi)容說明及安排：
（一）教學(xué)內(nèi)容說明。
上學(xué)期：種植、手工、安全與自救。
下學(xué)期：種植、手工、安全與自救。
1、種植業(yè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)值構(gòu)成中，所占比例最大的產(chǎn)業(yè)。是我鎮(zhèn)農(nóng)民的支柱產(chǎn)業(yè)，讓學(xué)生掌握一定的農(nóng)作物種植知識(shí)，讓學(xué)生了解農(nóng)業(yè)，熱愛農(nóng)業(yè)，學(xué)習(xí)基本種植知識(shí)，掌握一定種植技能，進(jìn)行熱愛生活教育，使他們懂得生活的艱辛。
2、手工工藝。
學(xué)習(xí)紙藝剪紙等制做，通過此課學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握手工制作的造型基本方法和技能。
3、安全與自救。
成長(zhǎng)中的青少年，會(huì)在學(xué)習(xí)生活中遇到不少問題；他們閱歷淺、容易沖動(dòng)，情緒起伏不定，問題不論大小，對(duì)他們來說，可能解答、應(yīng)對(duì)起來，都有一定的難處，一旦解決不好，就很可能對(duì)他們形成傷害。事實(shí)告訴我們：千萬不能放松警惕。對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全與自救教育是十分必要的。
（二）時(shí)間安排。
9月：制定工作計(jì)劃。
9月上旬：安全與自救。手工工藝。了解玉米史、認(rèn)識(shí)玉米種子、玉米的發(fā)芽條件與播種。
9月下旬：安全與自救。手工工藝。玉米播前準(zhǔn)備。10月上旬：安全與自救。手工工藝。玉米苗期管理。10月中旬：手工工藝。玉米病害、蟲害防治。
11月上旬：安全與自救。手工工藝。心葉期和穗期管理。11月中旬：手工工藝。灌漿成熟期管理。
11月下旬：安全與自救。手工工藝。了解小麥、認(rèn)識(shí)小麥種子、小麥的發(fā)芽條件。
12月上旬：安全與自救。手工工藝。小麥播前準(zhǔn)備。12月中旬：手工工藝。小麥苗期管理。
12月下旬：安全與自救。手工工藝。小麥?zhǔn)┓省⒐喔燃夹g(shù)。2010年1月上旬：安全與自救。手工工藝。小麥分蘗期田間管理。
1月中旬：手工工藝。小麥苗期管理。
1月下旬：工作總結(jié)。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十五
為進(jìn)一步濃厚校園英語學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)設(shè)英語自由交流的天地，提高學(xué)生的.英語學(xué)習(xí)能力和口語交際能力，現(xiàn)制定初中部英語角活動(dòng)方案。具體如下：
每周周三下午課外活動(dòng)。
參加對(duì)象、人數(shù)。
每班學(xué)生10名，
校園東南小花園。
活動(dòng)形式及要求。
活動(dòng)形式：在英語教師指導(dǎo)下根據(jù)話題，創(chuàng)設(shè)情景，用英語進(jìn)行交流。
活動(dòng)每周一次，如有特殊情況另行通知。
要求有教師每次到場(chǎng)開展活動(dòng)。輔導(dǎo)老師有袁吉譽(yù)，曹洪波，劉利華，高懷文并負(fù)責(zé)活動(dòng)秩序，保證活動(dòng)安全順利進(jìn)行。
介紹自己、家庭及交朋友。
介紹自己的喜好。
詢問他人的有關(guān)信息。
1參加英語角的同學(xué)記下你認(rèn)識(shí)的同學(xué)信息，并向班級(jí)介紹。
2比一比誰交的朋友多？
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十六
吹著二十一世紀(jì)的號(hào)角，踩著新世紀(jì)延伸的大道，xx年已接近尾聲，xx年的腳步聲近了，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進(jìn)一步推進(jìn)我們班親子實(shí)踐活動(dòng)的開展，我特意組織了本次班級(jí)親子實(shí)踐活動(dòng)----包餃子。讓孩子在動(dòng)手過程中，體會(huì)勞動(dòng)的樂趣，感受勞動(dòng)的快樂。
五年級(jí)八班全體同學(xué)。
五年級(jí)八班教室。
班主任以及各科老師。
搟出友誼，包出團(tuán)結(jié)，吃出樂趣。
通過開展親子活動(dòng)，加強(qiáng)家長(zhǎng)與子女之間的情感交流，增加老師與家長(zhǎng)之間的溝通機(jī)會(huì)。通過“包餃子”親子活動(dòng)，培養(yǎng)孩子與父母或同伴共同克服困難，奪取勝利的團(tuán)隊(duì)合作精神。
1、統(tǒng)計(jì)一定能按時(shí)參加的家長(zhǎng)人數(shù)。
2、準(zhǔn)備“包餃子”游戲需要的材料（肉餡、餃子皮，相應(yīng)的鍋、碗、盆、湯匙，一次性桌布等）。
1、班委會(huì)準(zhǔn)備好宣傳內(nèi)容。
2、班主任交代活動(dòng)規(guī)則，家長(zhǎng)和孩子合作進(jìn)行。
3、以家長(zhǎng)指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)為主要形式。
4、全班共同享用勞動(dòng)成果——“吃餃子”。
5、家長(zhǎng)交流教育孩子的心得方法。
在互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，家長(zhǎng)們互相協(xié)調(diào)完成。
1.餡：三個(gè)組，每人準(zhǔn)備10人的量，在家里調(diào)好餡，可以兩家結(jié)合，互相商量，最好不要調(diào)重了。
2.面：4個(gè)組和面，每人準(zhǔn)備6人的量。
3.工具：自由商量帶雜件。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十七
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科想要在這一方面取得更好的成績(jī)，就要做出具有針對(duì)性的營(yíng)銷策劃。下面是本站小編為您精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃實(shí)施方案模板。
一、營(yíng)銷環(huán)境。
1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。
5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。
7道路交通安全法實(shí)施條例第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二、營(yíng)銷問題。
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))。
3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大。
4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人。
5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。
6促銷方式局限化，渠道拓展不開。
7銷售隊(duì)伍完全跟不上。
1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)。
初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在贏在中國(guó)中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)。
2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)。
給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。
3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)。
拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380。
給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說服力。
4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)。
品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))。
5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)。
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目:。
a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來說信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”):。
1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)。
3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營(yíng)銷。
4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。
2開召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)。
4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。
5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。
cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。
g組織產(chǎn)品說明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤)，布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃。
一、檢討與愿景。
20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。
二、xx市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。
5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
三、同行業(yè)分析。
長(zhǎng)沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，開展信息業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃。
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要透過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的用心性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。
五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案。
1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。
5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)。
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊務(wù)必按時(shí)上下班，堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開始，便有了最后的完美結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?/p>
7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功。
8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，用心的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵(lì)，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。
八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問題。
1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與完美的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。
3)帶給空間。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵(lì)其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。
九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)。
1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭(zhēng)取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和推薦解決方案。
1)營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
一、營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研活動(dòng)。
內(nèi)容：營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研活動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷的起始活動(dòng)，是基礎(chǔ)性的活動(dòng)。目的是明確環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)和威脅，知曉自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為以后的一系列營(yíng)銷活動(dòng)提供客觀依據(jù)。
基本要點(diǎn)：營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研活動(dòng)的關(guān)鍵是調(diào)研分析影響營(yíng)銷的因素，確定出這些因素會(huì)給企業(yè)帶來怎樣的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的定位活動(dòng)。
內(nèi)容：包括選擇目標(biāo)顧客群和確定基本經(jīng)營(yíng)方針，此部分內(nèi)容是由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)步驟構(gòu)成。
基本要點(diǎn)：市場(chǎng)定位是營(yíng)銷的基本問題，也是基礎(chǔ)性工作。必須是在對(duì)消費(fèi)者做出詳細(xì)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上完成。特別是正確運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分手段尋找目標(biāo)市場(chǎng)。
內(nèi)容：包括產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷等營(yíng)銷要素。
基本要點(diǎn)：制定與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷要素組合。
四、“4p”組合模式。
4p：指商品的(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)(place)、促銷(promotion)。
五：營(yíng)銷“4c”組合模式。
消費(fèi)者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營(yíng)銷理念。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十八
：《軍營(yíng)里的春色》。
：因天氣變化無常，故延緩春游時(shí)間，另通知。
：八四團(tuán)野戰(zhàn)。
1、感知大自然因受季節(jié)更替的影響產(chǎn)生的變化。
2、增強(qiáng)幼兒在活動(dòng)中的環(huán)保清潔意識(shí)。
1、向家長(zhǎng)說明本次活動(dòng)的意圖，配合我們做好以下準(zhǔn)備工作(引導(dǎo)幼兒做好心理準(zhǔn)備工作，指導(dǎo)幼兒做好物品準(zhǔn)備工作：毛巾。
2、幼兒準(zhǔn)備：了解春游的安全注意事項(xiàng)、衛(wèi)生習(xí)慣、禮貌用語。
(一)活動(dòng)前。
7：30進(jìn)餐。
8：00引導(dǎo)幼兒說說有關(guān)活動(dòng)的問題，加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)和活動(dòng)目的。
8：20出發(fā)乘車路上，帶領(lǐng)幼兒唱歌，念兒歌，做小游戲，以免幼兒過于喧嘩。
(二)活動(dòng)中。
1、參觀營(yíng)房：有秩序，不喧嘩，有禮貌地參觀軍營(yíng)。
2、遠(yuǎn)足：不追趕，不擅自離開隊(duì)伍，有安全的隊(duì)列意識(shí)，沿途觀賞軍營(yíng)里的春色。
3、和解放軍叔叔一起游戲：
游戲一《春天的悄悄話》。
玩法：將幼兒分成四組，領(lǐng)頭的第一人請(qǐng)解放軍叔叔，教師將要說的有關(guān)于春天的悄悄話分別告訴四隊(duì)的第一人，然后四隊(duì)同時(shí)將這句話從第一個(gè)開始，一個(gè)接一個(gè)地向后傳，由最后一個(gè)小朋友將聽到的話說給大家聽，游戲進(jìn)行一次后可請(qǐng)一名幼兒來主持傳話內(nèi)容的權(quán)利。
游戲二《春天在歡樂的草坪上》。
玩法：請(qǐng)一個(gè)當(dāng)捕捉者，在教師發(fā)出游戲開始的信號(hào)后，幼兒在青草坪上四周四散奔跑，捕捉者去追，在快要被追到時(shí)，幼兒需迅速說出帶春字的一句簡(jiǎn)短的話。如：“春天的草坪”“我們春游咯”等，捉趕的幼兒就不能捉他了，而繼續(xù)追別人，如半日追到或沒有說出帶春的一句話就要暫時(shí)停玩一次游戲，已說過的站住不許動(dòng)，等其他幼兒跑來“救他”(拍他一下)后就可繼續(xù)跑了。
注意事項(xiàng)：關(guān)注幼兒活動(dòng)中的情況，隨時(shí)為幼兒增減衣物，隔好毛巾。
(三)活動(dòng)后。
1.清點(diǎn)幼兒人數(shù)。
2.返園。
3.午餐。
4.家長(zhǎng)接幼兒離園。
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