方案要具備可操作性和可持續(xù)性，能夠適應(yīng)不同情況和變化。一個(gè)成功的方案應(yīng)該具備合理的成本和資源控制能力。選擇一個(gè)適合自己的方案，需要我們充分了解自己的實(shí)際情況和需求。
進(jìn)企業(yè)營銷信用卡方案篇一
商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時(shí)間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實(shí)，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。
一、活動(dòng)目的。
1、通過和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場。
2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20某某年某月某日至20某某年某月某日。
三、涉及的部門。
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。
四、活動(dòng)主題。
暖春狂歡季，有禮相迎。
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡。
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。
具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。
方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。
方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。
具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間。或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20某某年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)。
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房。(用店前的pop牌來做宣傳)。
六、廣告宣傳。
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。
3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
七、廣告費(fèi)用預(yù)算。
廣告預(yù)算的分配如下：
1、代金券的制作費(fèi)用控制為：某元。
2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：某元。
3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：某元。
4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：某元。
進(jìn)企業(yè)營銷信用卡方案篇二
制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。
1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。
2、市場現(xiàn)狀與策略
總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的整個(gè)市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動(dòng)有哪些。
3、主要競爭對手
作為營銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。
4、外部環(huán)境分析
企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。
5、內(nèi)部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。
營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。
1、目標(biāo)和/預(yù)期效果
營銷策略需要包括對企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。
2、目標(biāo)市場描述
營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個(gè)營銷策劃案中可能會指出多個(gè)目標(biāo)市場，但是對每一個(gè)目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。
3、市場定位
市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4、營銷組合描述
它包括對每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。
營銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評估最終的營銷策略。
1、活動(dòng)/安排/預(yù)算
營銷策略是需要一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動(dòng)預(yù)算。
2、評估流程
評估流程是對營銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。
進(jìn)企業(yè)營銷信用卡方案篇三
企業(yè)家常常因?yàn)闋I銷策劃專家的到來，而忽略了營銷總監(jiān)的作用，常常會有這樣的想法：如果營銷總監(jiān)能成，怎么會花費(fèi)如此多的營銷策劃費(fèi)用？其實(shí)，通過北京立鈞世紀(jì)營銷策劃公司與企業(yè)的服務(wù)實(shí)踐，筆者認(rèn)為，好的營銷策劃方案還真不如一位好營銷總監(jiān)，雖然營銷總監(jiān)的工資可能遠(yuǎn)不如營銷策劃費(fèi)用高，但好的營銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估。
很多企業(yè)老板認(rèn)為，營銷策劃過程是營銷策劃公司的事情，殊不知，公司的營銷總監(jiān)會在營銷策劃過程中發(fā)揮舉足輕重的作用，包括營銷信息系統(tǒng)、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略構(gòu)建、營銷管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、營銷服務(wù)系統(tǒng)等，營銷總監(jiān)都會為營銷策劃團(tuán)隊(duì)提供建議、意見、策劃、創(chuàng)意、評估等方面的支持，這對企業(yè)與咨詢策劃機(jī)構(gòu)合力打造營銷體系極其重要。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)在此過程中，也力求發(fā)揮以營銷總監(jiān)為首的企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的力量，共同參與到營銷策劃過程中來，為企業(yè)提供最為實(shí)戰(zhàn)的營銷策劃服務(wù)。
通常，企業(yè)可以不找營銷咨詢策劃機(jī)構(gòu)，卻無論如何不可一日無營銷總監(jiān)。一句話，營銷策劃方案不常有，營銷總監(jiān)卻常在。
既使尋找了營銷策劃公司合作，營銷策劃公司制作了營銷策劃方案，需要營銷總監(jiān)進(jìn)行有效對接。暫且不論總監(jiān)與營銷策劃專家二者之間水平孰高孰低，單就方案的對接落地執(zhí)行一環(huán)，就足以顯示營銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性。好的營銷總監(jiān)，甚至可以通過營銷執(zhí)行力將并不完美的營銷策劃方案執(zhí)行到完美，達(dá)到最佳的營銷效果；不合格的營銷總監(jiān)，理解營銷策劃方案都困難，更不要說他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行方案，再完美的營銷策劃方案，也不可能取得理想的營銷績效效果。
因此，筆者在營銷策劃服務(wù)過程中，一定會引導(dǎo)企業(yè)老總及高管共同尊重營銷總監(jiān)在整個(gè)市場營銷運(yùn)營過程中發(fā)揮的作用，營銷總監(jiān)才是營銷策劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在。切不可抱著有了營銷策劃公司，營銷總監(jiān)就顯得無足輕重，這是極端錯(cuò)誤的觀念。
雖然營銷策劃專家具備強(qiáng)大的與各類企業(yè)進(jìn)行對接與溝通的能力，但畢竟每一個(gè)企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營銷文化，作為外腦化的營銷策劃方案，極有可能面臨著水土不符的情況，甚至可能會存在與企業(yè)的營銷文化沖突的局面，這時(shí)，一個(gè)具備良好營銷管理智慧的營銷總監(jiān)將會發(fā)揮重要作用。他會在方案落地執(zhí)行過程中有效化解文化的差異和沖突，使其化解于無形。此外，由于長期以來形成的市場營銷習(xí)慣，整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)也極有可能存在抵觸情緒，這些都需要營銷管理者進(jìn)行協(xié)調(diào)組織進(jìn)行調(diào)整，以便方案盡快落地執(zhí)行。
這是我們在營銷策劃實(shí)踐當(dāng)中非常注意的問題，如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收，轉(zhuǎn)化為“本地化”的方案，將會極大地提高營銷策劃方案的執(zhí)行力。
進(jìn)企業(yè)營銷信用卡方案篇四
企業(yè)家常常因?yàn)闋I銷策劃專家的到來，而忽略了營銷總監(jiān)的作用，常常會有這樣的想法：如果營銷總監(jiān)能成，怎么會花費(fèi)如此多的營銷策劃費(fèi)用？其實(shí)，通過北京立鈞世紀(jì)營銷策劃公司與企業(yè)的服務(wù)實(shí)踐，筆者認(rèn)為，好的營銷策劃方案還真不如一位好營銷總監(jiān)，雖然營銷總監(jiān)的工資可能遠(yuǎn)不如營銷策劃費(fèi)用高，但好的營銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估。
很多企業(yè)老板認(rèn)為，營銷策劃過程是營銷策劃公司的事情，殊不知，公司的營銷總監(jiān)會在營銷策劃過程中發(fā)揮舉足輕重的作用，包括營銷信息系統(tǒng)、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略構(gòu)建、營銷管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、營銷服務(wù)系統(tǒng)等，營銷總監(jiān)都會為營銷策劃團(tuán)隊(duì)提供建議、意見、策劃、創(chuàng)意、評估等方面的支持，這對企業(yè)與咨詢策劃機(jī)構(gòu)合力打造營銷體系極其重要。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)在此過程中，也力求發(fā)揮以營銷總監(jiān)為首的企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的力量，共同參與到營銷策劃過程中來，為企業(yè)提供最為實(shí)戰(zhàn)的營銷策劃服務(wù)。
通常，企業(yè)可以不找營銷咨詢策劃機(jī)構(gòu)，卻無論如何不可一日無營銷總監(jiān)。一句話，營銷策劃方案不常有，營銷總監(jiān)卻常在。
既使尋找了營銷策劃公司合作，營銷策劃公司制作了營銷策劃方案，需要營銷總監(jiān)進(jìn)行有效對接。暫且不論總監(jiān)與營銷策劃專家二者之間水平孰高孰低，單就方案的對接落地執(zhí)行一環(huán)，就足以顯示營銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性。好的營銷總監(jiān)，甚至可以通過營銷執(zhí)行力將并不完美的營銷策劃方案執(zhí)行到完美，達(dá)到最佳的營銷效果；不合格的營銷總監(jiān)，理解營銷策劃方案都困難，更不要說他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行方案，再完美的營銷策劃方案，也不可能取得理想的營銷績效效果。
因此，筆者在營銷策劃服務(wù)過程中，一定會引導(dǎo)企業(yè)老總及高管共同尊重營銷總監(jiān)在整個(gè)市場營銷運(yùn)營過程中發(fā)揮的作用，營銷總監(jiān)才是營銷策劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在。切不可抱著有了營銷策劃公司，營銷總監(jiān)就顯得無足輕重，這是極端錯(cuò)誤的觀念。
雖然營銷策劃專家具備強(qiáng)大的與各類企業(yè)進(jìn)行對接與溝通的能力，但畢竟每一個(gè)企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營銷文化，作為外腦化的營銷策劃方案，極有可能面臨著水土不符的情況，甚至可能會存在與企業(yè)的營銷文化沖突的局面，這時(shí)，一個(gè)具備良好營銷管理智慧的營銷總監(jiān)將會發(fā)揮重要作用。他會在方案落地執(zhí)行過程中有效化解文化的差異和沖突，使其化解于無形。此外，由于長期以來形成的市場營銷習(xí)慣，整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)也極有可能存在抵觸情緒，這些都需要營銷管理者進(jìn)行協(xié)調(diào)組織進(jìn)行調(diào)整，以便方案盡快落地執(zhí)行。
這是我們在營銷策劃實(shí)踐當(dāng)中非常注意的`問題，如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收，轉(zhuǎn)化為“本地化”的方案，將會極大地提高營銷策劃方案的執(zhí)行力。
進(jìn)企業(yè)營銷信用卡方案篇五
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費(fèi)者。
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列 、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價(jià)值觀，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛型，時(shí)尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費(fèi)者。
（一）品牌策略
采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費(fèi)者對這個(gè)品牌的印象與記憶。因?yàn)?，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌，更一步的是，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。
撇開品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。
（二）包裝策略
1、附贈(zèng)品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴(kuò)展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點(diǎn)，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費(fèi)者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。
（三）產(chǎn)品組合策略
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費(fèi)者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。
（四）產(chǎn)品生命周期的營銷策略
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客，同時(shí)通過電視媒體、報(bào)紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動(dòng)，例如買大衣贈(zèng)手套、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，激發(fā)對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的購買欲望。
3、成熟期：增加一個(gè)新的細(xì)分市場——中年女性市場，這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時(shí)尚的追求。
（一）滲透定價(jià)法
滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略，一般價(jià)位在100——300元不等，屬于中低價(jià)位，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受。
（二）消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法
感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動(dòng)來提升品牌的價(jià)值，例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告、時(shí)裝秀等。
（三）時(shí)間差別定價(jià)策略
時(shí)間差別定價(jià)策略對于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價(jià)格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價(jià)策略，一般定于7——8折出售。
（四）產(chǎn)品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個(gè)性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以滿足其個(gè)性化的需要。
再有，我們也會緊追時(shí)尚的潮流，在必要的時(shí)候，我們也會和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng)，例如，時(shí)裝秀等，充分吸引消費(fèi)者的眼球，刺激需求。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達(dá)到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強(qiáng)，最后，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
進(jìn)企業(yè)營銷信用卡方案篇六
市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。
如何才能做到適銷對路？市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：
1 、消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問題。
2 、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。
3 、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問題，避免重蹈覆轍。
4 、市場分布及市場容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作，對于一些不適合自己運(yùn)作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在蔭芽狀態(tài)。
5 、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。
適銷對路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。
沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動(dòng)的。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。
產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。
價(jià)格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價(jià)格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價(jià)格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理。
一方面，今天的消費(fèi)者在消費(fèi)行為上越來越個(gè)性化，越來越注重包裝的美學(xué)效能，在相同的質(zhì)量、價(jià)格下，人們的購物選擇方向可能會轉(zhuǎn)向包裝。另一方面，包裝策略可以配合價(jià)格策略使用，利用包裝的變化來改變價(jià)格并強(qiáng)化或淡化消費(fèi)者的感覺。包裝設(shè)計(jì)經(jīng)常變化，也給消費(fèi)者常用常新的感覺，滿足消費(fèi)者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個(gè)很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會起到很好的促銷效果。
與包裝策略屬于同一范疇的另一點(diǎn)是重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)：一是產(chǎn)品花色品種、規(guī)格型號多樣化的設(shè)計(jì)；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計(jì)。有不少管理大師預(yù)言： 21 世紀(jì)是工藝設(shè)計(jì)的世紀(jì)。許多國外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)在產(chǎn)品本質(zhì)沒有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市。
營銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果。
進(jìn)企業(yè)營銷信用卡方案篇七
價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，給自己銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個(gè)基本價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度。包括以成本為中心的價(jià)格策略、以需求為中心的價(jià)格策略、以競爭為核心的價(jià)格策略。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略，中價(jià)位品質(zhì)策略，低價(jià)位大眾策略。
在現(xiàn)代社會，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費(fèi)者手里，而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調(diào)活動(dòng)，這種活動(dòng)的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道。效率是渠道設(shè)計(jì)的推動(dòng)因素，雖然引入中間商會把產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)提高，但可以減少生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù)，因而可降低交易成本。渠道設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問題是：市場覆蓋率、強(qiáng)度與等級、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。
促銷是營銷組合的重要組成部分，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，說服目標(biāo)顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)總稱。促銷策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷活動(dòng)規(guī)律的運(yùn)用而形成的有效策略。包括：刺激——反應(yīng)策略；需要——滿足策略；配方策略。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運(yùn)用技巧、誘發(fā)顧客需要，以實(shí)現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運(yùn)用，以形成局部或某一時(shí)段的立體營銷優(yōu)勢。
賣點(diǎn)廣告（pointofpurchseing）是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。
（1）電視媒體、接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，但接受信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重復(fù)收視率不高。
（2）廣播媒體、接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本適中，接受信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，重復(fù)收聽率不高。
（3）報(bào)紙媒體、接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，接受信息者人均成本中等；信息量大，保存期較長，重復(fù)閱讀率中等。
（4）雜志媒體、接受廣告信息的人數(shù)中等；廣告成本適中，接受信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期較長，重復(fù)閱讀率很高。
進(jìn)企業(yè)營銷信用卡方案篇八
隨著時(shí)代的發(fā)展，信用卡已經(jīng)成為了人們生活中不可缺少的一部分。信用卡不僅可以方便我們的生活，還能提供各種優(yōu)惠、積分和返現(xiàn)等福利。而信用卡營銷方案則是各大銀行銀行推廣信用卡的主要方式之一。在信用卡營銷方案的制定過程中，要考慮到用戶的需求和動(dòng)機(jī)，制定出具有吸引力的方案。在本文中，我將分享自己在信用卡營銷方案制定過程中的心得體會。
第二段：了解目標(biāo)群體。
在制定信用卡營銷方案時(shí)，了解目標(biāo)群體是至關(guān)重要的。我們需要從用戶的角度出發(fā)，了解用戶的需求和興趣點(diǎn)，選擇合適的目標(biāo)群體。例如，在推廣一張旅游信用卡時(shí)，我們可以把目標(biāo)群體定位為旅游愛好者和旅游業(yè)務(wù)經(jīng)常使用信用卡的用戶。通過深入了解目標(biāo)群體，我們可以更好地制定出更有吸引力的信用卡營銷方案。
第三段：制定策略。
在了解目標(biāo)群體的基礎(chǔ)上，我們需要制定出具有吸引力的策略。首先，我們需要確定具體的推廣方式和場合。例如，在推廣旅游信用卡時(shí)，可以選擇在旅游業(yè)務(wù)領(lǐng)域的相關(guān)活動(dòng)中宣傳。同時(shí)，我們還需要考慮到優(yōu)惠和返現(xiàn)等福利，制定出具有吸引力的優(yōu)惠策略。例如：贈(zèng)送機(jī)場貴賓室的使用權(quán)、累計(jì)旅游消費(fèi)積分兌換禮品等。
第四段：執(zhí)行計(jì)劃。
制定好信用卡營銷方案后，需要在執(zhí)行階段充分宣傳，吸引用戶的注意力和興趣。在宣傳過程中，我們可以結(jié)合不同的宣傳渠道，比如可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上開展線上推廣和營銷活動(dòng)，也可以選擇在線下實(shí)體銀行、商場等場所進(jìn)行推廣。在執(zhí)行計(jì)劃的過程中，更應(yīng)該注重用戶的體驗(yàn)和反饋，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，讓用戶感受到我們的用心和關(guān)懷。
第五段：總結(jié)。
通過制定和執(zhí)行一系列優(yōu)秀的信用卡營銷方案，我們得以吸引更多的用戶，并為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和福利。在本文中，我分享了自己在信用卡營銷方案中的心得體會，希望能對信用卡營銷者有所幫助。在未來的工作中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積極創(chuàng)新和突破，為更多的用戶提供更好的信用卡服務(wù)。
進(jìn)企業(yè)營銷信用卡方案篇九
近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，20xx年總產(chǎn)量達(dá)六百多萬噸，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列。啤酒作為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高，人們對啤酒提出了更多的新的要求，為繁榮我國啤酒市場,滿足消費(fèi)者需要,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對各種啤酒的需求。這次我們對啤酒行業(yè)進(jìn)行了深入全面的調(diào)查，來進(jìn)一步挖掘青島啤酒市場。
二、公司簡介。
1903年8月，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術(shù)建造的啤酒廠——日耳曼啤酒股份公司青島公司。經(jīng)過百年滄桑，這座最早的啤酒公司發(fā)展成為享譽(yù)世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè)——青島啤酒股份有限公司。目前，青島啤酒產(chǎn)銷量已進(jìn)入世界啤酒行業(yè)前十名，產(chǎn)品出口到五十多個(gè)國家和地區(qū)。1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進(jìn)入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為國內(nèi)首家在兩地同時(shí)上市的股份有限公司。
九十年代后期，青島啤酒率先在全國掀起了購并浪潮。目前，青島啤酒公司在國內(nèi)18個(gè)省、市、自治區(qū)擁有50家啤酒生產(chǎn)基地，構(gòu)筑了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。20xx年，青島啤酒開始實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整，由“做大做強(qiáng)”轉(zhuǎn)向“做強(qiáng)做大”，系統(tǒng)整合，成效卓著。20xx年，青島啤酒與美國ab公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，走向了“競合共贏”的國際化之路。同年，青島啤酒成功打入中國臺灣市場，加快了海外擴(kuò)張的步伐。
百年釀造，百年激情。青島啤酒公司目前已先后通過了iso9001、iso14001、ohsas18001、haccp及iso220xx五大國際體系認(rèn)證，在同行業(yè)率先搭建起了質(zhì)量、環(huán)境、安全、衛(wèi)生等全方位的控制平臺。
20xx年1-3季度青島啤酒公司實(shí)現(xiàn)啤酒銷售量419.3萬千升，實(shí)現(xiàn)銷售收入109.72億元，高居中國啤酒行業(yè)榜首，是中國啤酒行業(yè)唯一一家a級信用企業(yè)。青島啤酒在繼續(xù)為國家和社會創(chuàng)造大量財(cái)富的同時(shí)，表現(xiàn)出良好的盈利能力。品牌價(jià)值達(dá)到258.27億元(來源：世界品牌實(shí)驗(yàn)室(worldbrandlab))，繼續(xù)位居全國啤酒行業(yè)首位。這意味著青島啤酒無論在經(jīng)濟(jì)影響力、技術(shù)影響力、文化影響力、社會影響力等方面已經(jīng)展示了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的絕對優(yōu)勢。自九十年代以來，青島啤酒就連續(xù)多次被媒體和相關(guān)機(jī)構(gòu)評選為最佳企業(yè)公民，其品牌價(jià)值更是得到了快速的提升，并被社會和公眾所認(rèn)可。青島啤酒在社會主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中做出了突出貢獻(xiàn)，成為啤酒行業(yè)榮獲“中國十大貢獻(xiàn)企業(yè)”獎(jiǎng)的企業(yè)。
20xx年，汶川大地震后，青島啤酒合計(jì)捐款1357萬元，并啟動(dòng)愛心家園計(jì)劃和開展心理援助。青島啤酒股份有限公司全球總裁嚴(yán)旭說道：責(zé)任是中國品牌軟實(shí)力的一個(gè)重要指標(biāo)，責(zé)任也是支撐百年青啤的dna。誠信是“說到做到”，誠信是透明的，付出了責(zé)任就贏得了信任。責(zé)任與誠信是做出來的，不是說出來的。青島啤酒的責(zé)任與誠信是為消費(fèi)者創(chuàng)造快樂，用責(zé)任與誠信來打造品牌的軟實(shí)力。消費(fèi)者是品牌的資產(chǎn)，能否提升消費(fèi)者對品牌的滿意度是評估品牌奧運(yùn)營銷成功與否的重要指標(biāo)。我們的團(tuán)隊(duì)更加懂得尊重規(guī)則、遵守規(guī)則，公正、公平、嚴(yán)謹(jǐn)，熱愛、敢于、善于競爭。這正是在青島啤酒的社會責(zé)任贏得了消費(fèi)者的深深青睞，在消費(fèi)者心目中樹立了良好的企業(yè)形象。
進(jìn)企業(yè)營銷信用卡方案篇十
目前，我國科學(xué)儀器的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始逐漸走出低谷，進(jìn)入快速發(fā)展階段。以中國教學(xué)實(shí)驗(yàn)室市場為例，20xx年市場規(guī)模為300億元，20xx年為560億元，估計(jì)20xx年將達(dá)到800億元。同時(shí)值得一提的是，隨著我國教學(xué)實(shí)驗(yàn)室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長，我國科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長速度連續(xù)四年超過13%。20xx年教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備將以東北地區(qū)為主。
(一)公司定位：安捷倫公司是一個(gè)全國教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，公司已提供和將提供的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備是組成實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，公司目前在我國已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化發(fā)展模式。
(二)品牌定位：安捷倫公司是我國教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備領(lǐng)域中領(lǐng)先的品牌供應(yīng)商，是一流的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
(一)不斷創(chuàng)新
(二)超越自我
(三)進(jìn)取精神
在20xx年底讓公司成為教學(xué)實(shí)驗(yàn)室行業(yè)內(nèi)著名品牌，占領(lǐng)更多國內(nèi)同水平教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的市場份額，公司總體上是以教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的銷售和發(fā)展為目標(biāo)。
1、保持東北地區(qū)各大院校及中小學(xué)校的密切聯(lián)系。
2、保持和各大區(qū)域分銷商的聯(lián)系：20xx年繼續(xù)將分銷商作為公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)之一。全力發(fā)展以東北重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)代理商，對完成公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的營銷目標(biāo)具有重要意義。
3、參展?fàn)I銷：20xx年將參展?fàn)I銷納入公司重點(diǎn)營銷策略中來，目前各高校、研究院所等每年的招標(biāo)采購開始傾向展會現(xiàn)場招標(biāo)采購，首先向采購商發(fā)出邀請。
4、目前很多大的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營銷模式，或參加相關(guān)觀摩性展會。
(一)通過談判的形式將公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備壓到分銷商手中。
(二)參加展會(或觀摩展)，參與招投標(biāo)活動(dòng)，集中演示、展示采購方所需的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，以高性價(jià)比的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備中標(biāo)，贏取客戶。
(三)在公司代理商間挑起競爭。隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理?gòu)成威脅，對公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營銷起到促進(jìn)作用。
(四)購買營銷數(shù)據(jù)庫，加強(qiáng)對公司營銷數(shù)據(jù)的管理。
(一)制定教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備價(jià)格表：分媒體公開報(bào)價(jià)、市場銷售的最底價(jià)以及展會采購商的優(yōu)惠方案。
(二)嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商、二級分銷商及最終用戶之間的價(jià)格距離與利潤空間。
(一)開拓渠道分銷策略：20xx年在原有渠道分銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓分銷商，同時(shí)，負(fù)責(zé)大客戶的人員在20xx年主攻教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)市場，力爭到年底為止，完成自己的營銷定額。
(二)開拓參展?fàn)I銷策略：20xx年要雙管齊下，在渠道分銷的基礎(chǔ)上增加展會渠道營銷(或觀摩展渠道營銷)。
(三)根據(jù)20xx年《20xx全國實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備采購規(guī)范》，對20xx年招投標(biāo)采購格外重視，并逐漸將采購目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上，因此公司將主要精力放在展會渠道營銷(觀摩展渠道營銷)上。
(四)短渠道策略：一些客戶能和我們建立直接的聯(lián)系。
(一)與各分銷商簽訂授權(quán)維修中心協(xié)議。同時(shí)有專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
(二)與參展(觀摩展)的采購方簽訂授權(quán)維修協(xié)議。如出現(xiàn)問題由專人負(fù)責(zé)維修(備件更換)。
(三)設(shè)立客戶咨詢維修記錄表。
(一)營銷費(fèi)用基本要求
1、正確區(qū)分各種費(fèi)用的界限，嚴(yán)格遵守成本和費(fèi)用開支范圍
2、正確處理生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用和生產(chǎn)經(jīng)營成果的關(guān)系
3、實(shí)行成本和費(fèi)用的全面管理，建立成本、費(fèi)用管理責(zé)任制
(二)營銷費(fèi)用使用原則
1、營銷費(fèi)用充分考慮不確定因素，預(yù)留一定費(fèi)用，保證總費(fèi)用得到嚴(yán)格控制直至教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備銷售完畢。
2、營銷費(fèi)用應(yīng)按照營銷費(fèi)用分解計(jì)劃執(zhí)行。
a、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營銷推廣費(fèi)應(yīng)按照實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備銷售方案和推廣節(jié)奏進(jìn)行分階段控制。原則上前一階段不允許預(yù)支下一階段的費(fèi)用。
b、開拓渠道分銷費(fèi)用與參展?fàn)I銷費(fèi)用(或觀摩展?fàn)I銷費(fèi)用)分開，原則上二者費(fèi)用不可相互借調(diào)。
3、制定教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營銷費(fèi)用計(jì)劃，執(zhí)行先預(yù)算、后使用的原則，以目標(biāo)成本總營銷費(fèi)用為總體控制目標(biāo)，分營銷階段結(jié)合營銷比例嚴(yán)格控制。
(一)20xx年，公司將開展認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作(收費(fèi))，并且開展專業(yè)銷售的培訓(xùn)工作(免費(fèi))。
(二)廣告上打出培訓(xùn)消息，同時(shí)印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。
(三)簽訂授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)，考試合格后，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
(一)每周一早召開工作會議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：本周完成銷售數(shù)、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測、營銷中遇到的困難、月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名，獎(jiǎng)勵(lì)制度。
(二)做好營銷支持工作，一定時(shí)間的業(yè)績，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名。
進(jìn)企業(yè)營銷信用卡方案篇十一
一、什么是薇營銷
微營銷是時(shí)代所推送出來的營銷手段，微營銷的特點(diǎn)就是能夠讓商家精準(zhǔn)、快捷、實(shí)用的向您的客戶發(fā)送企業(yè)宣傳、企業(yè)活動(dòng)等方案，曝光率為100%，從而達(dá)到商家的營銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)商家的營銷利潤！
二、微營銷的工具
微營銷的主要工具為：微信公眾平臺。而微信公眾平臺分為兩種：訂閱號和服務(wù)號，訂閱號是屬于個(gè)人性質(zhì)，只需個(gè)人身份證和本人照片就可以辦理。服務(wù)號是屬于企業(yè)性質(zhì)，辦理需要企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件。訂閱號與服務(wù)號的區(qū)別主要有兩點(diǎn)：1、訂閱號每天都能發(fā)送一條圖文推送信息，而這個(gè)圖文推送信息包含多條子圖文信息。而服務(wù)號每月只能發(fā)送四條圖文推送信息，同樣可以攜帶子信息。2、訂閱號不能實(shí)現(xiàn)薇支付功能，也就是不能通過你的公眾平臺來實(shí)現(xiàn)線上交易。服務(wù)號就可以實(shí)現(xiàn)線上交易等內(nèi)容！在這里特別提醒:目前訂閱號和服務(wù)號只屬于基本的建設(shè)架構(gòu),如果您想達(dá)到您心中的微營銷計(jì)劃，那么您需要向第三方公司購買一些公眾平臺所需要的空間和軟件等功能！
三、為什么選擇薇營銷
在選擇微營銷之前大家有沒有了解過中國有多少人在使用微信這個(gè)交流軟件？具實(shí)際數(shù)據(jù)顯示，目前使用微信的人群達(dá)到了9億之多。而且微信的同時(shí)在線量為5億以上，大家都知道人群就是商機(jī)。那么微信擁有這么多活動(dòng)人群，所帶來的商機(jī)您是否有看到？當(dāng)你還在使用傳統(tǒng)銷售模式的時(shí)候，也許您的競爭對手已經(jīng)踩到《微營銷》這條大船上了。也許你們今天的客戶量是一樣的，但是您的競爭對手可是有9億的潛在客戶，而傳統(tǒng)的營銷模式所面對的人群始終是有限的。可能經(jīng)過幾個(gè)月或者幾年以后，別人已經(jīng)把《微營銷》運(yùn)用的收放自如，那個(gè)時(shí)候您才發(fā)現(xiàn)這個(gè)區(qū)別的話，那也只能說：亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)已晚！
四、微營銷的利潤
既然說了這么多，那肯定不會不談商家最看重的利潤了。首先我們分析一下您以前所投入的廣告（比如傳單、廣告牌、廣告公司等）費(fèi)用。如果您使用了公眾平臺來作為以后的銷售模式，那么首先您的廣告費(fèi)就能省下一大筆錢。以后您所需要做的就是管理好您的公眾平臺！另外一個(gè)就是公眾平臺所帶來的效益，費(fèi)用是減少了，那么效益不能減少。那么怎么實(shí)現(xiàn)效益不減少呢，這就是公眾平臺的特性功能。以前您給您的客戶所開的是實(shí)體會員卡來鎖定客戶的二次消費(fèi)，那么在這個(gè)快捷而方便的時(shí)代，誰會每天背著一大坨會員卡到處溜達(dá)？而且實(shí)體會員卡是很容易丟失的，如果您的客戶只有幾個(gè)或幾十個(gè)，那么您可能會管理好您的這些會員，可如果您的客戶是幾百甚至幾萬的時(shí)候呢，那您怎么可能把每個(gè)客戶都記住是吧。當(dāng)然這些功能微信公眾平臺都能幫你實(shí)現(xiàn)，讓您更好的管理您的客戶，也能夠讓您的客戶不會流失。
一、 前言
二、 微營銷的釋義
三、 微營銷優(yōu)勢
四、 微營銷策劃的目的與動(dòng)機(jī)
五、 微營銷定位
六、 微營銷平臺的具體實(shí)施
七、 微營方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
八、 微運(yùn)營管理方案
九、 微營銷戰(zhàn)略
十、人員組建
十一、實(shí)踐中注意的事項(xiàng)
一、前言
在當(dāng)今市場信息科技爆炸的時(shí)代，信息的傳播由原來的電視廣告，派發(fā)傳單，報(bào)刊雜志廣告專欄，電視廣播等等傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)，電腦普及的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代。也使得營銷出現(xiàn)了新的模式：b2b營銷模式，b2c營銷模式，搜索引擎廣告模式，emall郵件模式，博客模式，微博模式，以及當(dāng)今最為火熱的微信模式。最主要的是網(wǎng)絡(luò)營銷沒有國界，沒有種族，沒有地域，他能更好地跨越道道阻隔進(jìn)入世界每個(gè)角角落落。作為信息時(shí)代的企業(yè)，要想長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，務(wù)必適應(yīng)這個(gè)信息時(shí)代，借助信息交流工具使自身長青永駐。 既然網(wǎng)絡(luò)模式營銷的重要，我們選擇出了微博，微信營銷模式與電商模式輔助結(jié)合的營銷理念。
二、微營銷釋義 微營銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會專家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營銷更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計(jì)”。微營銷的核心手段是客戶關(guān)系管理，通過客戶關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程。微營銷的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶）、顧舊（轉(zhuǎn)化老客戶）和結(jié)盟（建立客戶聯(lián)盟），微營銷=微博+微視（微電影）+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實(shí)體店面）瀏覽。
微營銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。
簡單來說微營銷就是：
·點(diǎn)對面，一對多，全封閉無干擾
·許可營銷，精準(zhǔn)推送，實(shí)時(shí)互動(dòng)
·口碑營銷，情感營銷
·o2o營銷
·客戶服務(wù)與品牌營銷
三、微營銷的優(yōu)勢
2、微營銷的曝光率幾乎是100%，不認(rèn)識的人也一樣。微信的傳播率是非常高的，和發(fā)送短信一樣，直接到達(dá)客戶手機(jī)上，幾乎百分百可以看到信息。所以有人比喻：一千微信粉絲相當(dāng)于10萬微博粉絲。也是有它的道理的，因?yàn)楦鶕?jù)傳播來說，微博上面粉絲來的非常容易，而且很多人關(guān)注的賬號非常多，比如關(guān)注100多人，那你發(fā)的信息只有1%可能被看見。而微信，只要一關(guān)注，百分百可以看見。但然微博的應(yīng)用便于拉倒更多的客戶參與微信平臺活動(dòng)中來。
3、便捷、親和的展示方式，讓人無距離感。微信上面的溝通就和平時(shí)的短信，電話溝通一樣，甚至可以視頻交流。所以溝通起來，非常有親和力，微博上的宣傳更有利于微信的開展。
4、微營銷是一個(gè)非常好的客戶管理crm工具，而且非常完美。微信公眾平臺的推出，就說明微信公眾平臺是為企業(yè)服務(wù)的。通過它可以很好的進(jìn)行客戶管理。比如：我們每天都會遇到垃圾短信，這產(chǎn)生的原因就是沒有很好的對客戶進(jìn)行管理，沒有分好老客戶，新客戶等，然后把發(fā)給新客戶的信息一籮筐發(fā)布給客戶。這樣就給老客戶造成了很多垃圾信息，時(shí)間就了，是人都會反感。而微信可以對客戶很好的進(jìn)行歸類，然后想某一類人群定時(shí)發(fā)送他們需要的信息。還可以和客戶互動(dòng)，設(shè)置查詢，搜索等功能。所以微信是一個(gè)非常好的客戶管理工具。
四、策劃動(dòng)機(jī)與目的
1、策劃動(dòng)機(jī)
在如今以市場需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出精細(xì)化和多樣化的特點(diǎn)，細(xì)分市場日漸成熟，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速進(jìn)步和應(yīng)用的刺激下，整體市場的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快。因此，企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維，不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)服務(wù)，輕裝上陣，以自如應(yīng)對不可預(yù)知的市場變化。
在這種大環(huán)境中，“微營銷”的概念應(yīng)運(yùn)而生。市場營銷作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經(jīng)營者當(dāng)做制勝的法寶，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細(xì)化市場的營銷需求，企業(yè)投資回報(bào)率也在不斷下降，因而市場亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營銷途徑。
2、策劃目的
隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺的營銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，其整體服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長，并誕生了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營銷模式。
這種新型營銷模式的誕生也正好合適我們公司未來新品的上市，讓她通過網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺快速地傳播與品牌宣傳，讓更多的消費(fèi)者足不出戶就可以了解我們的產(chǎn)品，購買我們的產(chǎn)品，使?fàn)I銷變得更加方便，快捷。更有利于公司規(guī)模的擴(kuò)大和效益提升。
五、微營銷定位
天元纖維股份股份公司主要經(jīng)營蛋白纖維, 雙蛋白纖維紗, 面料及制品, 毛毯, 四件套, 服裝等系類產(chǎn)品，正好迎合了微營銷的潛移默化，細(xì)致入微，精妙設(shè)計(jì)的特性，借助微營銷平臺（微信，微博，其他多種網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合）讓更多的消費(fèi)者了解，關(guān)注我們的產(chǎn)品，成為我們戰(zhàn)略合作伙伴及終端客戶。
公眾賬號采用媒體和電子商務(wù)相結(jié)合的營運(yùn)模式，在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，以口碑帶動(dòng)微營銷及電商新的擴(kuò)展，既要賣的了產(chǎn)品，也要形成牢固的消費(fèi)群體。
六、微營平臺的具體實(shí)施
1、賬號的開通（未開通）
·微信公眾賬號的開通
·提前搶注“天元蛋白纖維”專屬微信賬號，設(shè)置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，若有需要可選綁定公眾號手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請認(rèn)證，以提高公信力。
·添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標(biāo)組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。
·素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來源于天元蛋白纖維官方網(wǎng)站或者通過其它方式采編。（素材選擇來自官網(wǎng)，虛擬與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，加上后期實(shí)體店的開店，能大大吸引消費(fèi)者和戰(zhàn)略伙伴，所以網(wǎng)站的維護(hù)很重要，更新，創(chuàng)新更為突出）。
·群發(fā)消息，每天群發(fā)三條圖文信息，根據(jù)產(chǎn)品健康環(huán)保，時(shí)尚，生活居家三個(gè)分類各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售鏈接?？蛇x客戶分組進(jìn)行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對老客戶的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送、互動(dòng)推送。
·實(shí)時(shí)消息，每天針對粉絲的提問、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理天元纖維線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾號宣傳圖片，放置在公司官網(wǎng)，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺。
·天元蛋白纖維線下推廣方式：天元纖維的二維碼可印制在名片、傳單、t恤、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上、本公司直營店的外圍。線下的合作商超，經(jīng)銷店鋪貼上印有二維碼的海報(bào)，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注公司公眾號。
2、微博賬號的開通（已開通）
方式，方法和微信營銷模式有些相似，我們在這里主要借助的是騰訊微博。我們來看下微信與微博的區(qū)別：
微信和微博最大的區(qū)別在于精準(zhǔn)兩個(gè)字。微博是有微博主發(fā)一條微博，然后粉絲就可以通過看自己的微博主頁就能看到微博主發(fā)的內(nèi)容了，但是現(xiàn)在一般人關(guān)注的人太多，所以能看到微博主發(fā)的微博就是隨機(jī)的。而微信就不同了，微信公眾平臺帳號發(fā)一條群發(fā)消息，所有關(guān)注的人都會收到這條消息。想象一下吧，如果你走在路上，正在尋找吃飯的地方，微信突然彈出消息說，附近某某館子有優(yōu)惠券、可以打折，你是會高興還是會反感？再想象一下，如果你關(guān)注某個(gè)服裝品牌，微信突然彈出消息說，哥們，你附近的某專賣店3折大甩賣，你會不會覺得很實(shí)用？ 微信上，用戶之間是對話關(guān)系，微信普通用戶之間，需要互加好友，這構(gòu)成了對等關(guān)系。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關(guān)系并非對等，而是多向度錯(cuò)落、一對多。 微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流，而微博是開放的擴(kuò)散傳播。一個(gè)向內(nèi)，一個(gè)向外；一個(gè)私密，一個(gè)公開；一個(gè)注重交流，一個(gè)注重傳播。 微信用戶主要是雙方同時(shí)在線聊天，而微博則是差時(shí)瀏覽信息，用戶各自發(fā)布自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關(guān)注對象此前發(fā)布的信息。這種同時(shí)與差時(shí)也決定了微信與微博的功能與內(nèi)容之差。
七、微營方案費(fèi)用預(yù)算
八、微營銷運(yùn)營管理 1、公眾賬戶管理報(bào)表
年 月 日 負(fù)責(zé)人：
2、推廣方式報(bào)表
年 月 日 負(fù)責(zé)人：
年 月 日 負(fù)責(zé)人：
3公眾賬號客戶轉(zhuǎn)化率報(bào)表
年 月 日 負(fù)責(zé)人：
九、人員的組建
·人員組建（目前）
網(wǎng)站編輯2名（要求文秘，電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)，文采，自創(chuàng)寫作能力強(qiáng)，了解電子商務(wù)及一些營銷知識）
網(wǎng)站維護(hù)1名（要求計(jì)算機(jī)專業(yè)）
微營客服2名（了解網(wǎng)上購物即可，熟悉淘寶等客服流程） 網(wǎng)店美工1名（設(shè)計(jì)，美術(shù)相關(guān)專業(yè)） 以上人員要求全員營銷，具備以下六點(diǎn)即可：
十、微營銷營銷戰(zhàn)略
6、有規(guī)律地對微博進(jìn)行更新，每天5~10條，保證微博的廣播不被 用戶的其他廣播覆蓋掉，并且不是用微信保持粉絲的關(guān)注度。
9、定期舉辦活動(dòng)，能夠帶來快速的粉絲增長，或是加qq加qq 群聊天就某個(gè)話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠度。
十一、微營銷注意事項(xiàng)
與服務(wù)號的區(qū)別：
·服務(wù)號的功能公眾平臺服務(wù)號，是公眾平臺的一種帳號類型，旨在為用戶提供服務(wù)。 1、1個(gè)月（30天）內(nèi)僅可以發(fā)送1條群發(fā)消息。
2、發(fā)給訂閱用戶（粉絲）的消息，會顯示在對方的聊天列表中。 3、在發(fā)送消息給用戶時(shí)，用戶將收到即時(shí)的消息提醒。
4、服務(wù)號會在訂閱用戶（粉絲）的通訊錄中。5、可申請自定義菜單。
·訂閱號的功能公眾平臺訂閱號，是公眾平臺的一種帳號類型，為用戶提供信息和資訊。 1、每天（24小時(shí)內(nèi)）可以發(fā)送1條群發(fā)消息。
·內(nèi)容是服務(wù)的，如何把內(nèi)容維持粉絲，不讓粉絲下降？如何實(shí)現(xiàn)自然增加粉絲？全靠內(nèi)容的運(yùn)營，而在內(nèi)容上不單單是文字為主，而是圖文并茂，語音，視頻，圖片相結(jié)合的內(nèi)容的組成。
4、運(yùn)行中注意的問題
（4） 最后一條也是最重要的，微博和微信營銷是個(gè)需要長期投入大 量精力和時(shí)間的營銷方式，所以不能松懈，每天鼓勵(lì)自己多一點(diǎn)，告訴自己成功就在腳下，堅(jiān)定自己的信念，和必勝的決心。
根據(jù)新浪發(fā)布的最新消息，新浪微博用戶已達(dá)3億，而這一數(shù)字仍繼續(xù)處于快速增長之中。當(dāng)有新一代革命性技術(shù)產(chǎn)生并改變公眾的行為方式時(shí)，企業(yè)通常面臨著重新洗牌的“機(jī)會”或“風(fēng)險(xiǎn)”，許多曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)正因?yàn)楹鲆暳诉@一“風(fēng)險(xiǎn)”而面臨破產(chǎn)的處境，還有一些企業(yè)則因?yàn)榘盐兆×恕皺C(jī)會”而成長為新一代的市場領(lǐng)導(dǎo)者。微博營銷涉及的內(nèi)容很多，下面將微博分為微博構(gòu)建、微博維護(hù)、微博推廣三個(gè)方面。
微博構(gòu)建：
一、內(nèi)容：
1、與公司相關(guān)的新聞資訊
新聞資訊強(qiáng)調(diào)的是快速、新鮮、準(zhǔn)確，我們要將房地產(chǎn)、基金相關(guān)行業(yè)的新聞報(bào)道、圖片新聞、人物動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、相關(guān)企業(yè)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容第一時(shí)間在公司微博上進(jìn)行發(fā)布，員工微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)能夠提高公司的被關(guān)注度及影響力。
2、與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的百科知識
為了避免公司微博硬生生的對項(xiàng)目和服務(wù)進(jìn)行推廣，提高信息的有趣性、有用性和個(gè)性化，需要對粉絲和用戶普及與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的百科知識信息，在發(fā)布此類信息的時(shí)候需要對內(nèi)容進(jìn)行二次加工，將其轉(zhuǎn)化成網(wǎng)民容易接受的、圖文并茂的微博語言。
3、企業(yè)文化/品牌故事
思想引領(lǐng)時(shí)代·專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 企業(yè)文化的宣傳需要潛移默化的進(jìn)行，可以在公司微博上以講故事的方式傳達(dá)企業(yè)文化;講述公司發(fā)展歷程、員工工作及生活花絮、職場故事等諸多生動(dòng)的形式將企業(yè)文化和品牌文化滲透到客戶及粉絲心中。
4、公司產(chǎn)品相關(guān)信息
公司在進(jìn)行微博營銷時(shí)可以發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，這些都是毋庸置疑的，但是考慮的.粉絲的接受程度，企業(yè)在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)，需要調(diào)整角度，講究策略，以用戶容易接受的方式進(jìn)行說明，不僅能夠拉近和粉絲之間的距離，而且達(dá)到良好的傳播效果。
5、活動(dòng)宣傳
微博可以較好的配合公司線下和線上的宣傳推廣活動(dòng)，這就有必要利用微博進(jìn)行信息的發(fā)布和對活動(dòng)的跟蹤報(bào)道。在利用微博進(jìn)行項(xiàng)目活動(dòng)宣傳時(shí)，需要將活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、人物等簡明扼要的表達(dá)清楚，同時(shí)需要利用微博即時(shí)性和社會性的特點(diǎn)，利用轉(zhuǎn)發(fā)和評論的方式即時(shí)對活動(dòng)的進(jìn)展進(jìn)行跟蹤和推廣，以提高信息的使用率和公司的曝光度。
二、人員
1、ceo微博
ceo微博是公司高層領(lǐng)導(dǎo)開通的微博，是站在公司的高度向外界透露公司的信息及走向。
2、員工微博
思想引領(lǐng)時(shí)代·專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值
ceo微博雖然不乏有效之處，但是通常普通員工的微博對于企業(yè)的營銷傳播可以產(chǎn)生更大的價(jià)值。員工微博可以更有效快捷地同客戶交流，不僅可以讓客戶更好地了解公司，而且也可以讓員工通過微博了解客戶的想法，從而為項(xiàng)目的工作開展提供參考。
微博維護(hù)：
一、更新。微博的更新不僅對微博有利，也是成功的必備條件。每天至少更新一次，才能夠發(fā)揮微博的作用、挖掘微博的潛力。更新包括原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載。原創(chuàng)是根據(jù)公司各項(xiàng)目（包括地產(chǎn)和基金）活動(dòng)的日程來發(fā)表簡訊或長文本，做到配圖和視頻同時(shí)發(fā)布。轉(zhuǎn)載要挑有代表性的行業(yè)名人的微博或具有鮮明個(gè)性、點(diǎn)擊率高的話題。
二、回復(fù)。讀者在閱讀公司微博后會將對公司品牌與活動(dòng)的觀點(diǎn)體現(xiàn)在對微博的回復(fù)中，這些實(shí)際的反饋對公司制定工作計(jì)劃具有重要作用。這些反饋有些是正面的，有些是負(fù)面的，但不管是什么樣的反饋，應(yīng)當(dāng)全部加以回復(fù)。
三、監(jiān)測、追蹤。網(wǎng)絡(luò)的信息瞬息萬變，公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷尤其要注意隨時(shí)對這些信息做出反應(yīng)。隨時(shí)對微博中討論最多的話題、人物和企業(yè)進(jìn)行監(jiān)測，以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會和潛在的危機(jī)，并及時(shí)采取應(yīng)對措施。
微博推廣：
如果要真正發(fā)揮微博的優(yōu)勢來達(dá)到營銷傳播的目的，就必須針對微博的特點(diǎn)采用相應(yīng)的策略來推廣公司微博。
思想引領(lǐng)時(shí)代·專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值
一、增強(qiáng)與知名搜索引擎和網(wǎng)站的鏈接
目前的搜索引擎，如google、百度等都具有強(qiáng)大的微博內(nèi)容搜索功能，公司在微博上發(fā)布文章并時(shí)常保持更新就會增加被搜索引擎搜索到的機(jī)會，從而給微博帶來更多的訪問數(shù)量，吸引大量的潛在客戶。所以與這些網(wǎng)站鏈接可以使自己在搜索引擎中的排名優(yōu)化，引起更大的關(guān)注度從而也帶來更多的市場機(jī)會。
二、增加與專業(yè)文章的鏈接
進(jìn)企業(yè)營銷信用卡方案篇十二
隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和國外企業(yè)的介入，中國消費(fèi)者的消費(fèi)將變得越來越理性和個(gè)性化，企業(yè)間營銷競爭會越來越激烈。中國企業(yè)將面臨“營銷短板”。方案營銷以顧客需求為核心，通過為顧客提供解決問題的“整體方案”，實(shí)現(xiàn)了顧客價(jià)值最大化，是中國企業(yè)營銷發(fā)展的一個(gè)新模式。通過分析中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素，展望了方案營銷在中國的發(fā)展前景，最后提出了中國企業(yè)實(shí)施方案營銷應(yīng)努力的方向。
中國企業(yè);方案營銷;優(yōu)勢;制約因素
1.1 方案營銷的涵義
方案營銷是指:“通過調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者多種相關(guān)需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具”。
簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價(jià)值為核心開展?fàn)I銷，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費(fèi)者。它關(guān)注消費(fèi)者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務(wù)”，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要，設(shè)計(jì)符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個(gè)性化服務(wù)整合體。它強(qiáng)調(diào)了顧客的參與性，將消費(fèi)者納入到營銷過程中，通過消費(fèi)者的參與溝通，創(chuàng)造出對消費(fèi)者來說最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合，從而形成消費(fèi)者和企業(yè)間建立長久聯(lián)系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)、提供相應(yīng)的一攬子商品。它指導(dǎo)了顧客整個(gè)價(jià)值鏈都向下游延伸，整個(gè)方案營銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的整個(gè)過程，而不僅僅停留在購買這個(gè)層次上。
1.2 方案營銷的優(yōu)勢
(1)方案營銷使顧客的讓渡價(jià)值最大化。它豐富了顧客的價(jià)值，花同樣多的錢，買更多有價(jià)值的東西，這無疑是消費(fèi)者更想得到的。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品或服務(wù)，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個(gè)“產(chǎn)品十服務(wù)十信息”的組合體，而且要鎖定消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整計(jì)劃、產(chǎn)品和服務(wù)，以迎合消費(fèi)者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關(guān)系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體。
(2)方案營銷從生產(chǎn)、制造、出售和售后服務(wù)都是從消費(fèi)者的需求來入手的。企業(yè)和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點(diǎn)，搜集更多、更深的顧客信息來重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，然后量身訂做，將產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)和信息融合起來，作為個(gè)性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價(jià)值，進(jìn)一步培養(yǎng)了消費(fèi)者的“忠誠度”，這樣就對企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
(3)方案營銷能進(jìn)一步創(chuàng)造需求，擴(kuò)展了產(chǎn)品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展消費(fèi)者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也會使企業(yè)朝著更強(qiáng)更大的方向發(fā)展。
隨著消費(fèi)者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費(fèi)者，不斷對他們進(jìn)行定位和細(xì)分，不斷去改善與消費(fèi)者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦?科特勒說:“贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭對手更好的理解顧客的需求和購買進(jìn)程，以及向他們提供更多價(jià)值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價(jià)值，使每個(gè)顧客都能得到自己滿意的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，使顧客成為企業(yè)的“上帝”。
解決方案營銷在當(dāng)今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應(yīng)中國企業(yè)的發(fā)展呢?實(shí)際上，中國企業(yè)實(shí)施方案營銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢。
2.1 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢
(1)中國企業(yè)更了解中國人的消費(fèi)思維和消費(fèi)習(xí)慣。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉光明說:“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會在市場競爭中敗下陣來”。中國企業(yè)對中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費(fèi)者的需求心理，強(qiáng)化方案創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出最適合中國消費(fèi)者的營銷方案，使消費(fèi)者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接。
(2)中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨(dú)特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動(dòng)起全社會的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會資源，設(shè)計(jì)出最符合中國人標(biāo)準(zhǔn)的營銷方案。使消費(fèi)者使用商品時(shí)，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。
(3)中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國企業(yè)在本地成長壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客，如果本土企業(yè)能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的營銷方案，使消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，從中受益，那么，消費(fèi)者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢。
2.2 方案營銷在中國實(shí)施的制約因素
當(dāng)然，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。
(1)方案營銷前期需要投入大量的人、財(cái)、物資源，進(jìn)行社會分析，市場調(diào)研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個(gè)長期的過程。目前國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實(shí)施起來卻有相當(dāng)大的難度。
(2)關(guān)于方案營銷的理論知識太少，這樣就使得方案營銷在實(shí)施過程中缺少“軟環(huán)境”?，F(xiàn)在國內(nèi)出版市場很熱，可想尋找一本關(guān)于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導(dǎo)，必然會影響方案營銷的整體發(fā)展。
(3)專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才培訓(xùn)和使用機(jī)制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實(shí)施方案營銷最大的軟肋。
3.1 方案營銷在中國企業(yè)的應(yīng)用
20xx年，《電腦商報(bào)》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國中小企業(yè)方案營銷論壇，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務(wù)是這次會議的主題。這次論壇體現(xiàn)了方案營銷不僅僅是針對消費(fèi)者，還要針對渠道商、代理商的觀點(diǎn)，這無疑也是方案營銷的創(chuàng)新點(diǎn)。這個(gè)論壇在全國引起了強(qiáng)烈的反響，使方案營銷的地位進(jìn)一步鞏固?？梢姡袊闹行∑髽I(yè)已經(jīng)意識到方案營銷的重要性，并不斷進(jìn)行著創(chuàng)新和發(fā)展。
作為中國民族企業(yè)的驕傲——中國“海爾”率先實(shí)施了方案營銷，值得廣大企業(yè)學(xué)習(xí)和借簽。海爾筆記本在20xx年就實(shí)施了方案營銷這一模式:海爾與中國聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐:凡購買海爾筆記本即可獲得價(jià)值20xx元聯(lián)通cdma網(wǎng)卡一張，另加2400元的一年不限流量的無線上網(wǎng)費(fèi)用。這種將不同行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)整合在一起銷售的模式，使本來一款14000元的筆記本電腦，經(jīng)過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價(jià)值20xx元的網(wǎng)卡+2400元的上網(wǎng)費(fèi)用”。也就是說:“用戶在購買海爾筆記本同時(shí)，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個(gè)性化增值服務(wù)”，獲得了一個(gè)普遍需求的解決方案。20xx年，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費(fèi)觀點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求提供個(gè)性化的解決方案。它針對消費(fèi)者目前對家居布置擔(dān)憂的心理，推出了“家電成套買”，即“成套設(shè)計(jì)、成套購買、成套服務(wù)、成套升級”。24小時(shí)服務(wù)熱線會根據(jù)顧客的需要量身提供專業(yè)建議。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠，豐富了消費(fèi)者的整體價(jià)值。海爾的方案營銷不是死盯住價(jià)格，而是以創(chuàng)造“價(jià)值”為重。從消費(fèi)者整體利益出發(fā)，提供個(gè)性化的服務(wù)和整體解決方案，讓整個(gè)服務(wù)增值。
在這種解決方案的營銷中，“產(chǎn)品組合”代替了“產(chǎn)品”，“增值服務(wù)”代替了“服務(wù)”，“教導(dǎo)消費(fèi)”代替了“消費(fèi)”。它的基礎(chǔ)是建立在客戶不是需要某種產(chǎn)品，而是需要能滿足某一種需要的所有產(chǎn)品這一點(diǎn)共識上。
3.2 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的方向
(1)培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營銷文化。始終以能為消費(fèi)者提供個(gè)性化的營銷方案為目標(biāo)，建立科學(xué)、合理、有效的營銷觀念。通過創(chuàng)新營銷觀念的建設(shè)，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價(jià)值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時(shí)強(qiáng)調(diào)企業(yè)與市場的互動(dòng)關(guān)系，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場和創(chuàng)新市場，以注重企業(yè)、顧客和社會三方共同利益為中心，把與消費(fèi)者的溝通放在特別重要的位置，促使?fàn)I銷觀念不斷創(chuàng)新。
(2)建立、健全營銷創(chuàng)新策略。以市場作為企業(yè)的目標(biāo)，向市場提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，如制定目標(biāo)市場策略，使產(chǎn)品和服務(wù)突出地理區(qū)域特色、文化特色、技術(shù)特色。另外向消費(fèi)者提供超值服務(wù)，不僅僅關(guān)注提供有形的產(chǎn)品，更要關(guān)注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新。對消費(fèi)者進(jìn)行市場細(xì)分，建立科學(xué)化的營銷方案，根據(jù)地理、人口和市場的特點(diǎn)細(xì)分變量，充分調(diào)動(dòng)一切營銷資源，建立個(gè)性化的營銷策略。
(3)加強(qiáng)營銷渠道的創(chuàng)新。營銷渠道創(chuàng)新，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費(fèi)者手中，更好的滿足顧客的需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。因此，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營銷渠道，比如使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費(fèi)者的面前，回答消費(fèi)者的提問，接受顧客定單。這種直接的互動(dòng)和超越時(shí)空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道。
(4)塑造一支優(yōu)秀的方案營銷團(tuán)隊(duì)。打造一支強(qiáng)有力的專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該從轉(zhuǎn)變觀念開始，應(yīng)努力培養(yǎng)方案營銷的高素質(zhì)人才，對營銷人員進(jìn)行全方位的知識和技能的培訓(xùn)，以便方案營銷能更好的實(shí)施。
[1]@馮朝霞.新經(jīng)濟(jì)條件下市場營銷戰(zhàn)略探討[j].河南高等商業(yè)?？茖W(xué)院學(xué)報(bào)，20xx，(13).
[2]@李文偉.淺談方案營銷[j].新營銷，20xx，(11).
[3]@許以洪.市場營銷調(diào)研[m].武漢:武漢工業(yè)大學(xué)出版社，20xx.
[4]@于立宏，章毛平.營銷創(chuàng)新[m].徐州:中國礦業(yè)大學(xué)出版社，20xx.
[5]@程揚(yáng).中國企業(yè)應(yīng)對國際競爭的營銷創(chuàng)新[m].深圳:特區(qū)經(jīng)濟(jì)出版社，20xx.
進(jìn)企業(yè)營銷信用卡方案篇十三
網(wǎng)絡(luò)推廣主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)維護(hù)，提高公司網(wǎng)站知名度，在不花費(fèi)費(fèi)用的情況下保持產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名，確保公司網(wǎng)站在主要關(guān)鍵詞的搜索下排在前列。
經(jīng)過3個(gè)星期的比較，收集，回搜信息，整理出來一下幾個(gè)觀點(diǎn)：
一、同類產(chǎn)品對比，我們的優(yōu)劣勢：
a、優(yōu)勢
1、濕巾類：
價(jià)格較低，產(chǎn)品的品種多樣化，主要是功能性濕巾突出!(比對廠家北京愛佳、浙江佳燕)
2、酒精棉片類：
相對價(jià)格低，網(wǎng)站宣傳強(qiáng)勢，可以為對方訂制!(對比品牌超凈、淘寶零售商、百度排名)
3、鏡片擦拭紙類：
價(jià)格實(shí)惠，外觀設(shè)計(jì)漂亮，產(chǎn)品規(guī)格多樣，是暫時(shí)市場上最
大的品牌!(對比公司新明輝安全科技)
4、洗手液：目前市場的洗手液包裝不精美，價(jià)格優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品推出的力度不夠,網(wǎng)絡(luò)宣傳不到位!(北京雅斯特)
b、劣勢
配套的產(chǎn)品有待持續(xù)增加，價(jià)格優(yōu)勢不是特別明顯!如兒童濕巾，兒童濕巾想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也需增加，滿足中國人懶惰的思想，東西在一個(gè)地方買齊就好!
二、商務(wù)快車信息回訪量分析
商務(wù)快車主要的用途是用于產(chǎn)品信息的發(fā)布，由于現(xiàn)在各大搜索網(wǎng)站的改革，針對廣泛的流氓垃圾信息而采取了，由關(guān)鍵字的準(zhǔn)確度來確定排名，因此很多網(wǎng)站屏蔽了我們發(fā)布的信息!
a、商務(wù)快車發(fā)布產(chǎn)品之后，聯(lián)系方式不是公司聯(lián)系方式，而是代理發(fā)送信息的網(wǎng)站后臺,造成了網(wǎng)站上公司產(chǎn)品很多，實(shí)際上聯(lián)系不到本人。
行業(yè)、同一用途的網(wǎng)站上，被當(dāng)以垃圾信息處理了!資源浪費(fèi)!
c、發(fā)布信息之后更新頻率不夠，點(diǎn)擊率過低，馬上被大量同類信息掩埋。主要原因是量大，不明確主題，編輯產(chǎn)品不夠新穎!
d、大量重復(fù)性的發(fā)布信息在某同一網(wǎng)站，當(dāng)一條被屏蔽之后，類似的將全部被屏蔽，有時(shí)可能封閉id。
解決方法有，產(chǎn)品信息編輯時(shí)，一定要仔細(xì)審核，短文一定要新穎，要有力度，產(chǎn)品某些用途要具體，關(guān)鍵詞要突出，短文中一定要有著重突出公司聯(lián)系方式方法!發(fā)布時(shí)間要錯(cuò)開，發(fā)布網(wǎng)站要有針對性，及時(shí)更新回訪!
三、效果最快最佳推廣模式
a、軟文推廣
根據(jù)多次的統(tǒng)計(jì)，以及專家的意見，軟文推廣是最有效，最快捷的方式之一，他主要是針對搜索網(wǎng)站中的關(guān)鍵字而采取的相對應(yīng)的措施!一片優(yōu)美的短文，所帶來的點(diǎn)擊率是一次信息發(fā)布所不能比擬的，短文的編寫發(fā)布大部分都是有效信息，并且能及時(shí)更新，準(zhǔn)確的定位，關(guān)鍵詞更加精確，在一些比較有知名度的網(wǎng)站、論壇、博客發(fā)布的短文能迅速提高產(chǎn)品的知名度，打開產(chǎn)品在人群中的討論次數(shù)!缺點(diǎn)是，發(fā)布的數(shù)量要大，時(shí)間的持續(xù)，關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確。
主要的發(fā)布點(diǎn)在論壇：天涯新浪
b、博客推廣
同等于軟文推廣，可以歸納為軟文推廣的一個(gè)方面，他具有的
獨(dú)特之處是可及時(shí)更新，點(diǎn)擊次數(shù)可累積，不需要重新去發(fā)布新的軟
文!
c、信息平臺的推廣
d、郵件推廣
e、商鋪的推廣
四、淘寶網(wǎng)店的建設(shè)
淘寶網(wǎng)店是一個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，主要的客戶是20—30歲的消費(fèi)人群，因此產(chǎn)品的新穎度、知名度、性價(jià)比決定了產(chǎn)品的銷量。目前網(wǎng)店還在建設(shè)中，產(chǎn)品還需要不段的更新以及修改，產(chǎn)品軟文也需要不段改善!
淘寶中排名主要取決于商鋪的信譽(yù)度!因此，在前期公司產(chǎn)品銷售可能有一段困難時(shí)期!或者直接采取其他方式，迅速提高網(wǎng)店信譽(yù)!
五、阿里巴巴網(wǎng)站的推廣
公司阿里巴巴網(wǎng)站目前已經(jīng)趨向于成熟，目前主要解決的是網(wǎng)站維護(hù)，產(chǎn)品圖片的更新，其余產(chǎn)品在阿里巴巴網(wǎng)站搜素排名!
主要方法有：
a、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的優(yōu)化
b、產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間的錯(cuò)位，發(fā)布時(shí)候的信息分類
c、產(chǎn)品圖片的新穎，更新。
d、產(chǎn)品介紹信息的優(yōu)化，內(nèi)容的充實(shí)，材料的齊全。
六、建立網(wǎng)摘系統(tǒng)
網(wǎng)摘系統(tǒng)初步成型于9月，在春節(jié)后流行開來，網(wǎng)摘系統(tǒng)實(shí)際上是一個(gè)開放的動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁收藏夾，目前比較受歡迎的有新浪vivi、天天網(wǎng)摘、。我們對此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內(nèi)容頁盡可能多的提交到開放的網(wǎng)摘系統(tǒng)中，必要時(shí)要利用網(wǎng)摘系統(tǒng)的自動(dòng)提交軟件;其二是建立自己的行業(yè)網(wǎng)摘系統(tǒng)，拿出一部分資源來建立網(wǎng)摘體系。
七、交換鏈接/廣告互換推廣
網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對個(gè)人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人!這里我們不是不鼓勵(lì)寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化為代價(jià)，求得自身道德的升華，這代價(jià)是否值得有待商榷。所以，企業(yè)在鏈接競爭者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ)，這時(shí)不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時(shí)也避免了直接的競爭。此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站點(diǎn)建立鏈接，不過這項(xiàng)工作負(fù)擔(dān)很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力，其次要征得對方的同意。現(xiàn)實(shí)情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來好處。
八、qq業(yè)務(wù)推廣
九、網(wǎng)絡(luò)推廣的效果
網(wǎng)絡(luò)推廣的效果很難界定，因?yàn)椴煌木W(wǎng)絡(luò)推廣方式針對的具體人群是不一樣的，而不同的消費(fèi)人群的具體消費(fèi)情況又是不一樣的，譬如說搜索引擎的推廣，每個(gè)搜索引擎的特性也是不一樣的，而他們又有特定的使用群體，所以做網(wǎng)絡(luò)推廣之前一定要考慮這些因素，如自身行業(yè)特性，使用群體特性等。針對上訴的情況，公司目前現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)推廣在下一階段要起到的效果目標(biāo)如下：
1、公司產(chǎn)品主要的關(guān)鍵字在百度，谷歌上的排名不能低于第一頁前六名，其余產(chǎn)品也不能低于第一頁!
2、力爭在淘寶網(wǎng)店打開另一條銷路，使產(chǎn)品有一個(gè)互動(dòng)的平臺，增加產(chǎn)品的凝聚力!
3、阿里巴巴英文網(wǎng)站排名也要保持在前三的高度!
十、每天工作的具體流程：
1、商務(wù)快車的信息發(fā)布，對主要網(wǎng)站針對行的打擊發(fā)布，產(chǎn)品信息及時(shí)更新，內(nèi)容充實(shí)
2、淘寶網(wǎng)店的更新，以及產(chǎn)品的發(fā)布和信譽(yù)度的提高!
4、軟文的編寫發(fā)布，博客的發(fā)布編寫，每天20條
5、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)口號的編寫!(近一個(gè)月內(nèi))
6、每天增加qq客戶群5個(gè)一直到上限，提高成交的機(jī)率
7、點(diǎn)擊率的提升，尋找合適的鏈接合作商!
8、收集整理資料，提交網(wǎng)摘體系，為自己創(chuàng)見網(wǎng)摘做好準(zhǔn)備!
9、客戶的收集，為地面推廣做好鋪墊，實(shí)施有力的空中偵查。
網(wǎng)絡(luò)部編輯
負(fù)責(zé)人：
12月30日
進(jìn)企業(yè)營銷信用卡方案篇十四
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
(1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的`了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
(1)基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
進(jìn)企業(yè)營銷信用卡方案篇十五
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料（皮毛），外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州—肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20—30歲的普通女性消費(fèi)者。
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價(jià)值觀，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛型，時(shí)尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費(fèi)者。
采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費(fèi)者對這個(gè)品牌的印象與記憶。因?yàn)?，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌，更一步的是，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。
撇開品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。
1、附贈(zèng)品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴(kuò)展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點(diǎn)，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費(fèi)者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費(fèi)者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客，同時(shí)通過電視媒體、報(bào)紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動(dòng)，例如買大衣贈(zèng)手套、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
3、成熟期：增加一個(gè)新的細(xì)分市場——中年女性市場，這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時(shí)尚的追求。
4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20—30歲的女性消費(fèi)市場，主要的銷售渠道就是專賣店。
（一）滲透定價(jià)法
滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略，一般價(jià)位在100——300元不等，屬于中低價(jià)位，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受。
（二）消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法
感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動(dòng)來提升品牌的價(jià)值，例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告、時(shí)裝秀等。
（三）時(shí)間差別定價(jià)策略
時(shí)間差別定價(jià)策略對于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價(jià)格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價(jià)策略，一般定于7——8折出售。
（四）招徠定價(jià)策略
利用消費(fèi)者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳，低價(jià)出售，把價(jià)格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動(dòng)高價(jià)位的、設(shè)計(jì)新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
（五）季節(jié)性折扣策略
在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價(jià)銷售，鼓勵(lì)購買者提早進(jìn)貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應(yīng)用在對商場的供貨上。
（六）數(shù)量折扣策略
又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。
除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個(gè)黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動(dòng)來吸引顧客的眼球。
（二）零售商
我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費(fèi)者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40％的消費(fèi)者去這些商場購買服裝。
（三）專賣店
（一）廣告
1廣告語
“選力卓服飾，做知性女人”
2廣告內(nèi)容
設(shè)計(jì)這樣一個(gè)場景：在一個(gè)小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標(biāo)志，不禁相擁著走進(jìn)這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的`廣告語“選力卓服飾，做知性女人”
3廣告?zhèn)鞑ッ襟w
報(bào)紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價(jià)位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。
雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。
（二）營業(yè)推廣（在專賣店里）
1、巧用歡迎詞
2、巧妙的“紅包”
3、別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，比如情人節(jié)，可以安排專賣店實(shí)施促銷：當(dāng)天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。
（三）產(chǎn)品生命周期階段。
再有，我們也會緊追時(shí)尚的潮流，在必要的時(shí)候，我們也會和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng)，例如，時(shí)裝秀等，充分吸引消費(fèi)者的眼球，刺激需求。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達(dá)到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強(qiáng)，最后，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
進(jìn)企業(yè)營銷信用卡方案篇十六
網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質(zhì);另一方面它屬于營銷范圍，是營銷的一種表現(xiàn)形式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動(dòng)?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案吧!
一、市場前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、網(wǎng)絡(luò)市場分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;
2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);
3.沒有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務(wù)水平不高，功能不全;
5.沒有抓住顧客的心理。
三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一)提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3.提供最新的旅游線路;
4.市場分析;
5.介紹各類優(yōu)惠信息。(二)成功的因素
1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;
2.有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場分析;
3.公平合理;
4.網(wǎng)上訂購;
5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作;
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游
(三)憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時(shí)，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分
四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)
1.吳地文化
2.蘇州景點(diǎn)
3.預(yù)訂服務(wù)
4.天堂論壇
5.旅游常識
6.飲食文化
7.咨詢廣場
8.會員注冊：個(gè)人注冊和商家注冊
9.服務(wù)區(qū)
五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)
網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面。
1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多
2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。
3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)
4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5.及時(shí)和定期與每日更新信息。
六、風(fēng)店的特點(diǎn)
個(gè)性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、網(wǎng)站的維護(hù)
1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2.備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)
八、運(yùn)營事宜
1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九、財(cái)務(wù)分析
(一)、支出
1.維護(hù)費(fèi)用
2.設(shè)備費(fèi)用
3.人員工資
4.推廣費(fèi)用
(二)、收入
1.廣告收入
2.注冊收費(fèi)vip
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務(wù)
企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò)營銷!
企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷?
1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面，越來越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解新知、消費(fèi)等等，網(wǎng)富劉勇為說，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多，企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行營銷勢在必行，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠引導(dǎo)消費(fèi)者對企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識和了解并建立起初步的信任感。
2.在網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體。網(wǎng)富劉勇為說，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來判斷客戶的特征、喜好，購買的數(shù)據(jù)等等，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營銷的,從而精準(zhǔn)鎖定客戶，提升企業(yè)業(yè)績。
3.可以節(jié)約企業(yè)的成本。網(wǎng)富劉勇為說，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)路營銷，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網(wǎng)民消費(fèi)時(shí)間、地點(diǎn)自由的特點(diǎn)，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶。
4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時(shí)間成本與障礙，并且可以通過多渠道提供企業(yè)信息，隨時(shí)與客戶互動(dòng)，網(wǎng)富劉勇為說，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗(yàn)中來，根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行調(diào)整，從而增加客戶粘性。
5.即時(shí)效果監(jiān)測。利用先進(jìn)的信息技術(shù)，廣告客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù)、報(bào)告。網(wǎng)富劉勇為說，這對及時(shí)調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實(shí)現(xiàn)的。
互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商、網(wǎng)絡(luò)廣告、還是視頻直播，都在快速的發(fā)展著，面對新的契機(jī)，傳統(tǒng)企業(yè)錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口，就相當(dāng)于錯(cuò)過下一個(gè)大爆發(fā)的商機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)營銷并非高深不可，網(wǎng)絡(luò)營銷門檻低、低成本、市場大、傳播寬、快速效果，這也是越來越多企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要原因，衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷也只有一個(gè)，那就是銷售增長。那么，企業(yè)可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：
1、有效準(zhǔn)備，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷不能少，在溝通過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷將全面推動(dòng)企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，那么企業(yè)就會浪費(fèi)資金和網(wǎng)絡(luò)營銷投入的傳播，積累的影響。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷不是整個(gè)業(yè)務(wù)，它只是一個(gè)工具，它是企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。
2、經(jīng)過精心挑選，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，有無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時(shí)間才能完成，這需要時(shí)間和精力，而且效率很低，因此，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，形成自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，可以靈活實(shí)施和堅(jiān)持。
3、順應(yīng)大勢，打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線營銷傳播活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)上每天都會發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營銷事件，網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)象已經(jīng)形成。品牌組織認(rèn)為，只要企業(yè)適應(yīng)大勢，找到符合行業(yè)特點(diǎn)和品牌特征的合適支點(diǎn)，就可以達(dá)到相應(yīng)的效果。
通過充分利用在線營銷，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行在線營銷時(shí)必須務(wù)實(shí)。雖然它不是商品，但它不是整個(gè)業(yè)務(wù)，但它帶來的效果是真實(shí)的，企業(yè)可以看到并感受到它。所以說，網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)來說是非常重要的宣傳手段!
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施失敗的9種做法
1.網(wǎng)絡(luò)營銷未計(jì)劃就上馬
很多企業(yè)一開始對網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有明確的認(rèn)識。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過報(bào)紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動(dòng)，意識到應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程未做計(jì)劃就上馬，一旦三個(gè)月下來網(wǎng)絡(luò)營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網(wǎng)絡(luò)營銷失去了信心和興趣。殊不知，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密科學(xué)的計(jì)劃，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專職銷售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
2.網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計(jì)輕應(yīng)用
建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的一環(huán)。然而事實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營銷作用。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識是分不開的。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。美工設(shè)計(jì)、flash動(dòng)畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，至于內(nèi)在功能和營銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。
網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營銷需要的，這一點(diǎn)一定要明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng)、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用，有效。
3.盲目進(jìn)行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)
很多企業(yè)在面對網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類bbs、blog和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費(fèi)者心目中大打折扣。
其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價(jià)格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，盲目追求低付出高回報(bào)的畸形網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，缺乏對投資回報(bào)率的正確認(rèn)識，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)和產(chǎn)品，錯(cuò)過網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會和企業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品跟風(fēng)購買
眼下的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個(gè)行業(yè)的幾個(gè)企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買。
不少網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會等會議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實(shí)踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購買的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因?yàn)槭褂眠^濫，網(wǎng)絡(luò)營銷效果越來越不好。
5.用搜索引擎競價(jià)產(chǎn)品守株待兔
目前google、雅虎、百度等搜索引擎競價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價(jià)產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購買競價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時(shí)間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來效果就越來越差了。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。搜索引擎競價(jià)的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競價(jià)產(chǎn)品的效果。比如googleadwords，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來代理銷售googleadwords產(chǎn)品。一方面這符合國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因?yàn)橹袊髽I(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
6.網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷割裂
網(wǎng)絡(luò)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動(dòng)才能取得效果。不少企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進(jìn)行，營銷部門和網(wǎng)絡(luò)營銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)。這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，也難以實(shí)現(xiàn)“營銷”和“銷售”這一最終的目的。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的作用遠(yuǎn)不止這些，對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺，或充分利用行業(yè)b2b平臺(如中國化工網(wǎng)、服企網(wǎng)等)、綜合性b2b平臺(如阿里巴巴、慧聰?shù)?，進(jìn)行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，越來越多的企業(yè)也認(rèn)識到了這一點(diǎn)。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價(jià)而言，搜索引擎優(yōu)化無疑是價(jià)廉物美，具有很高的投資回報(bào)率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。
搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對網(wǎng)站進(jìn)行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結(jié)果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險(xiǎn)的一件事情。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學(xué)高效。如果能夠把握“以用戶體驗(yàn)為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網(wǎng)絡(luò)營銷思路。
8.信息采集一勞永逸
現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡(luò)營銷方法”。不少網(wǎng)站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁信息，用來豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容。通過這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營銷好方法。然而事實(shí)證明，沒有哪個(gè)成功的網(wǎng)站是來自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有這么簡單。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個(gè)克隆的網(wǎng)站，沒有什么吸引力。對于網(wǎng)站的經(jīng)營還是得腳踏實(shí)地，做精品、原創(chuàng)的內(nèi)容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠用戶，才能逐步走向成功。
9.網(wǎng)絡(luò)營銷重統(tǒng)計(jì)輕分析
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷效果。但是在對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果的評估中，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計(jì)，輕分析，在衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果上面，有很大的誤區(qū)。
網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內(nèi)容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關(guān)鍵詞分析，這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析卻沒有被重視。一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估，應(yīng)該包含了網(wǎng)站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析，各類推廣產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等方面，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡(luò)營銷工作的改進(jìn)建議和計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營銷重統(tǒng)計(jì)，輕分析是無助于改善網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀的。ds，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來代理銷售googleadwords產(chǎn)品。一方面這符合國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因?yàn)橹袊髽I(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
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