主體部分是演講稿的核心，包括列舉事實(shí)、提供論據(jù)和舉例說明等，以支持演講者的觀點(diǎn)。演講稿要考慮觀眾的背景和需求，盡量用通俗易懂的語言來表達(dá)。在演講過程中，注意身體語言的運(yùn)用，如眼神交流、手勢(shì)和姿態(tài)，以增加說服力。
銷售演講稿格式篇一
如果拿這個(gè)問題去問100個(gè)銷售人員，答案可能會(huì)有100種。每個(gè)人都會(huì)從不同的角度、以不同的思維去理解這個(gè)問題。
也許有人會(huì)說銷售就是銷售嘛，就跟吃飯、穿衣、睡覺一樣，有什么可理解的，但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，對(duì)銷售的不同理解，竟然跟銷售人員的業(yè)績(jī)高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系。
我們不妨來看看這樣的例子：
b君，做銷售不到2年，換過2個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，有一定的客戶資源，跟不少客戶都成為好朋友，目前的收入加上積蓄，日子過得有滋有味。他認(rèn)為銷售工作很有學(xué)問，做好銷售，僅靠吃苦是不夠的，還要?jiǎng)幽X。
對(duì)于a君來講。銷售是賣產(chǎn)品的簡(jiǎn)單工作；對(duì)于b君來講，銷售工作很有學(xué)問，言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單。一念之間，結(jié)果大相徑庭。
可能有人會(huì)問，難道a君有錯(cuò)嗎，銷售不是賣產(chǎn)品嗎，a君沒有錯(cuò)，放在20xx年前可能是對(duì)的。但時(shí)代在變，環(huán)境在變，人的觀念也要變。
我們從事銷售工作的每一個(gè)人，也要重新審視一下自己對(duì)銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺得，一個(gè)人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的。對(duì)銷售工作也是如此。
可以這樣說，你對(duì)所從事的工作理解得越全面、越透徹，那么做好這份工作的把握性就越大，對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)銷售的理解，仁者見仁，智者見智。我把它歸納成以下幾個(gè)方面，旨在拋磚引玉，與大家共同探討。
1、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。
我們銷售出產(chǎn)品，一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發(fā)生的銷售，是一種強(qiáng)賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質(zhì)。
而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補(bǔ)充維生素等營(yíng)養(yǎng)保健品，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。
以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心，這是我們做好銷售、提高業(yè)績(jī)的一個(gè)關(guān)鍵。
2、銷售追求的是雙贏。
我們銷出了產(chǎn)品，獲得了利潤(rùn)，顧客得到了實(shí)惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們?cè)阡N售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。
比如在實(shí)際中我們經(jīng)常會(huì)看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣。這樣不但會(huì)影響企業(yè)的形象，而且還會(huì)自斷財(cái)路。
3、銷售就是要在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
現(xiàn)在市場(chǎng)，我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨(dú)家產(chǎn)品，顧客選擇的余地越來越大。這時(shí)候，我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品，還要考慮如何把顧客從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪回來。
所以我們一定要認(rèn)真研究對(duì)手，做到知己知彼，方能在市場(chǎng)上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一無所知。
這樣，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢？
4、銷售是長(zhǎng)期的行為。
很多銷售人員，在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏，消失的無影無蹤。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后，反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知，我們的大部分生意都來自老客戶。
在做第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，就要想著如何能跟同一個(gè)客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個(gè)客戶再為自己介紹其它客戶。
這時(shí)候，售后的服務(wù)就至關(guān)重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源，能怪誰呢，就象黑熊掰苞米，掰一個(gè)丟一個(gè)，耗費(fèi)了時(shí)間，累個(gè)半死，業(yè)績(jī)也上不去。
5、銷售是有效的溝通。
很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求，而是因?yàn)闇贤ú粔蚧驕贤ú划?dāng)，雙方無法達(dá)成共識(shí)。
很多銷售人員在面對(duì)顧客時(shí)總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動(dòng)的行為，一個(gè)不愿意去傾聽別人心聲的人，是無法成功溝通的。
面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費(fèi)者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品，只有打消了他所有的疑慮才可以實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過程中，溝通至關(guān)重要。
銷售演講稿格式篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好，我是來自銷售部的趙超，我今天演講的是“立足本職，放飛夢(mèng)想”。
20xx年11月，我懷揣著夢(mèng)想來到中聯(lián)水泥參加工作，光榮的成為中聯(lián)水泥場(chǎng)大家庭中的一員，光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼，x年過去了。x年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的熱心幫助下，我已經(jīng)逐漸走向成熟和穩(wěn)健。雖然我是普通的一員，但我和領(lǐng)導(dǎo)同事們一樣，用心感受著中聯(lián)水泥的艱辛和收獲，思索著中聯(lián)水泥的發(fā)展和未來。中聯(lián)水泥就像剛起錨的戰(zhàn)艦，熱情的召喚我把人生和夢(mèng)想融入到公司的發(fā)展藍(lán)圖中，一起向著理想的方向楊帆遠(yuǎn)航。
曾經(jīng)在電氣做了三年的自動(dòng)化控制，讓我對(duì)水泥的生產(chǎn)工藝，工藝技術(shù)及設(shè)備的操作技術(shù)都有著詳細(xì)的了解和認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在雖然是一名銷售部的新人，但對(duì)我對(duì)所銷售的產(chǎn)品有著詳細(xì)的了解，完全可以應(yīng)對(duì)客戶關(guān)于水泥生產(chǎn)工藝提出來的相關(guān)疑問，給客戶一個(gè)詳細(xì)的解答。這也就是作為一名銷售人員首先應(yīng)該具備的基本素質(zhì)之一。具備這一項(xiàng)素質(zhì)之后我來淺談一下我理解中的銷售這一服務(wù)行業(yè)的工作性質(zhì)。
銷售是一個(gè)很廣的概念，現(xiàn)代社會(huì)中的銷售從銷售方式上主要分為實(shí)體銷售和網(wǎng)上銷售，在銷售范圍上分為國(guó)內(nèi)銷售和國(guó)外銷售。傳統(tǒng)的銷售模式就是現(xiàn)在我們大家鎖熟悉的實(shí)體銷售。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行從資源約束型轉(zhuǎn)向需求約束型經(jīng)濟(jì)框架，開始走向買方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。企業(yè)按傳統(tǒng)的方式去銷售商品，已不能適應(yīng)消費(fèi)者更注重商品的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的變化；不能適應(yīng)在同質(zhì)同價(jià)情況下，消費(fèi)者要求提供快捷、方便和周到的服務(wù)，從而衍生出營(yíng)銷這種方式。銷售和營(yíng)銷的區(qū)別是銷售實(shí)施中追求的是效率，所以為人、技巧、經(jīng)驗(yàn)、機(jī)遇占成功的極大比例。而營(yíng)銷善于分析研究市場(chǎng)，并做出相應(yīng)對(duì)策，市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要要素是整合，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo)，與市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合起來，并密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的情況和可能采取的措施。營(yíng)銷渠道的多樣化成為了一種必然的趨勢(shì)，直銷作為一種最古老和富有活力的營(yíng)銷方式，在我國(guó)的流通業(yè)改革中必然將占有重要的地位。現(xiàn)在我們公司所采取的就是營(yíng)銷和傳統(tǒng)模式銷售的有機(jī)結(jié)合方式，采用直銷和經(jīng)銷這兩種模式。第一，面向訂單直接生產(chǎn)，直銷是我們公司的營(yíng)銷特點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化的需求按訂單訂購配件，組織生產(chǎn)。對(duì)于消費(fèi)者來說，直銷使得產(chǎn)品更具多樣化和個(gè)性化；直銷便無需囤積大量的產(chǎn)品配件，從而有效的減少資金占用，增加企業(yè)的流動(dòng)資金。第二，直接與客戶取得聯(lián)系，在戴爾的供應(yīng)鏈關(guān)系中不存在任何的中間商，無論是原料的獲取還是產(chǎn)品的銷售都是由企業(yè)直接聯(lián)系的，而一旦減少了中間商環(huán)節(jié)便也減少了產(chǎn)品在流通過程中由此而產(chǎn)生的成本費(fèi)用并最終降低產(chǎn)品總成本。
在服務(wù)上首先真心誠(chéng)意的顧客導(dǎo)向，不要只是把“顧客至上”掛在嘴上、貼在墻上，而要實(shí)實(shí)在在地落實(shí)在行動(dòng)上。要為顧客創(chuàng)造價(jià)值，贏得顧客滿意和忠誠(chéng)，必須先了解顧客，必須千方百計(jì)以較少的投入得到更大的顧客滿意度。這就要求營(yíng)銷者深入了解顧客的消費(fèi)心理，準(zhǔn)確把握顧客的消費(fèi)特點(diǎn)，努力增加目標(biāo)顧客最看重的那方面支出，削減那些目標(biāo)顧客無所謂的花費(fèi)，盡力做到“增一分則肥，減一分則瘦”。
在銷售前會(huì)準(zhǔn)備、計(jì)劃工作決疏忽輕視有備而來才能勝券握準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問問題、該說、及能回答。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)資料、說明書、廣告等均必須努力研討、熟記同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告、宣傳資料、說明書等加研究、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策。須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面書籍、雜志尤其必須每天閱讀報(bào)紙了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事拜訪客戶日才往往好題且致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。獲取訂單道路從尋找客戶開始培養(yǎng)客戶比眼前銷售量更重要停止補(bǔ)充新顧客銷售代表再有成功之源。在今后的銷售工作中，我會(huì)勤學(xué)好問，深入實(shí)踐。水泥的銷售，來不得半點(diǎn)馬虎。我會(huì)勤于學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向老專家學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，多于同行高手交流，使自己早日成為滿足崗位需要。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的全面型技術(shù)工人。我會(huì)甘于平凡，樂于吃苦，日復(fù)一日的工作是平凡的，枯燥的，每前進(jìn)一步都是不起眼的，但不積跬步，無以至千里，不積細(xì)流，無以成江河。我們要把本職工作做好，才能在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績(jī)，讓我們的夢(mèng)想和企業(yè)發(fā)展一起騰飛。
謝謝大家！
銷售演講稿格式篇三
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好!
我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長(zhǎng)著。
我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面，月營(yíng)業(yè)額只有幾萬元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時(shí)候，真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵]有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來，離開了，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場(chǎng)?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問題，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功。”
最后，祝愿我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。
謝謝大家!
銷售演講稿格式篇四
我叫，今年歲，1997年畢業(yè)于大慶廣播電視大學(xué)，相繼從事儀表工、工程技術(shù)員、技術(shù)副隊(duì)長(zhǎng)等崗位。工作間,我有是在外部市場(chǎng)度過的。在外部市場(chǎng)寂寞、孤獨(dú)多于歡樂的工作生活磨煉中，我收獲了自身的不斷成長(zhǎng)，收獲了領(lǐng)導(dǎo)同志們的信任，更收獲了外部市場(chǎng)人員一種博大的胸懷和力量。
從一名學(xué)子到一名石油工人的歷練，從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉，再到走入外部市場(chǎng)，經(jīng)受離鄉(xiāng)背井的精神磨煉，有苦有樂，又酸又甜，但更多是自己成長(zhǎng)中的欣喜和自豪。
記得初到壓裂時(shí)，我什么都不懂，慢慢地我了解到壓裂工作是一項(xiàng)純野外工作，常年要和風(fēng)雪、烈日打交道，這些對(duì)從小嬌生慣養(yǎng)，沒干過臟活累活的我來說是個(gè)挑戰(zhàn)，加上專業(yè)不對(duì)口，工作壓力很大。我的心里也曾經(jīng)打起退堂鼓，但基層員工的樸實(shí)、豪爽吸引了我，老師傅們不知疲倦的背影，幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時(shí)，我也明白，對(duì)于剛剛參加工作的我來說，也只有在基層，才能拿到第一手資料，才能打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能磨練成真正的大慶人。于是，我從最基礎(chǔ)的工作做起，找來井下作業(yè)工及壓裂工藝等書籍認(rèn)真鉆研。利用一切時(shí)間學(xué)習(xí)，遇到不懂的問題就虛心地向老師傅和工程技術(shù)員請(qǐng)教，并反復(fù)查找資料，直到弄清為止。稍有空暇，就滿井場(chǎng)跑，揣摩壓裂施工的各道流程。憑著這股韌勁，我的技術(shù)水平進(jìn)步很快，得到了大家的一致稱贊。1999年1月，我從儀表工調(diào)到了工程技術(shù)員崗位，并于當(dāng)年被分配到吉林外部市場(chǎng)工作。當(dāng)時(shí)，吉林市場(chǎng)的工作開展處于初期階段，加上多家壓裂隊(duì)伍并存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此，我們施工的每一口井，都關(guān)系著大慶壓裂在吉林市場(chǎng)的發(fā)展前景。在這種重大責(zé)任的趨勢(shì)下，初干工程技術(shù)員的我，三天驅(qū)車跑了上千公里的路，對(duì)6個(gè)施工區(qū)塊、幾十個(gè)壓裂施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察。主動(dòng)到各家壓裂隊(duì)求經(jīng)，并利用業(yè)余時(shí)間跟隨其他隊(duì)伍，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。再結(jié)合自己原有的壓裂施工經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真摸索合理的壓裂施工參數(shù)和施工供液流程，實(shí)現(xiàn)了吉林壓裂一次成功率的新突破，打破了各家壓裂隊(duì)的紀(jì)錄，期間，我還配合隊(duì)里，對(duì)井口裝置、壓裂管匯、高壓連接管線以及混砂車送液裝置進(jìn)行了技術(shù)改造，在同行中很快形成了自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，圓滿完成了吉林外部市場(chǎng)的初步工作。
3月，我調(diào)到海拉爾外部市場(chǎng)的壓裂隊(duì)工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處，一天高強(qiáng)度的工作下來后，剩下的就是最令人恐懼的---寂寞。看電視，信號(hào)不好，收不了幾個(gè)頻道;走出去是茫茫草原，連個(gè)動(dòng)物都難以見到;打電話和親人聊聊天，同樣信號(hào)太弱聽不清楚，而且也消費(fèi)昂貴。除了蚊蟲叮咬，就是一望無際的大草原，生活無比的單一和乏味，尤其在外蒙塔木察格施工初期，可以說是“忽風(fēng)忽雨，忽冷忽熱”。住的是野外帳篷，白天，帳篷內(nèi)簡(jiǎn)直就是一個(gè)“蒸籠”，溫度高達(dá)50度，完全可以在里面洗桑拿;到了晚上，充好氣墊鉆到帳篷內(nèi)，頭枕大地，仰望星空入眠，不刮風(fēng)還好，如果刮起大風(fēng)來，就提心吊膽，恐怕帳篷被刮飛，一覺醒來，帳篷內(nèi)壁滿是露水哈氣，睡袋內(nèi)也很潮濕，時(shí)常是氣墊堅(jiān)持不到天亮就已經(jīng)“著陸”了。我的關(guān)節(jié)炎、胃病都犯了，對(duì)于首次參加會(huì)戰(zhàn)的我來說，適應(yīng)的過程也是一個(gè)煎熬的過程。然而，作為工程技術(shù)員，我知道自己的責(zé)任和擔(dān)子，唯有堅(jiān)守，因?yàn)槿松枰绿魬?zhàn)，而我們的工作更需要我們不斷來迎接挑戰(zhàn)。
由于海拉爾油田構(gòu)造和巖性的復(fù)雜性，致使壓裂砂堵比例較高，壓裂成功率較低。憑著過去幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合新地層的特點(diǎn)，我認(rèn)真分析每一口壓裂井的現(xiàn)場(chǎng)施工，觀察每一秒的壓力變化，很快總結(jié)出了符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的壓裂方法。如我才取得大排量，高壓裂液粘度的篩管壓裂，解決了許多疑難井壓裂，受到了勘探分公司和公司主管領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可及好評(píng)。
同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的成功指揮也增強(qiáng)了我的信心，每天施工完畢回到駐地后，我都對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)分析。在此期間，我撰寫了《淺析海拉爾布達(dá)特層群施工壓力走勢(shì)》一文，在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達(dá)特層群的地質(zhì)構(gòu)造及壓裂施工應(yīng)注意的問題，對(duì)于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用。
由于工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，被大隊(duì)委任為壓裂二隊(duì)技術(shù)副隊(duì)長(zhǎng)。我更加感到責(zé)任重大，每天早出晚歸，科學(xué)組織生產(chǎn)，合理使用設(shè)備。同時(shí)，我也知道副隊(duì)長(zhǎng)是施工現(xiàn)場(chǎng)的第一責(zé)任人，因此工作中我更加注重自身建設(shè)，在員工中牢固樹立起一名讓上級(jí)信任、群眾滿意的黨員干部的良好形象。，在烏58井壓裂時(shí)，由于此井壓力大，施工時(shí)，突然發(fā)生井噴，我見狀立即帶領(lǐng)員工沖上去，而噴涌上來的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西。施工蒙古塔22-6井，此井離駐地單程約250公里的土路，施工車輛需要跑8個(gè)多小時(shí)才能到達(dá)。好不容易到了地方，正趕上天降大雪，有幾臺(tái)車輛在進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)陷入雪里，無法動(dòng)彈，當(dāng)時(shí)室外溫度已是零下二十多攝氏度?？吹竭@種情況我非常著急。因?yàn)橐雇淼牟菰畹蜏囟饶芙档搅阆聰z氏40度左右，如果車輛不能及時(shí)拖出，壓裂施工無法進(jìn)行，工人和設(shè)備就都有被凍傷和凍壞的危險(xiǎn)。于是我一邊喊班長(zhǎng)組織大家拿鍬鏟雪，一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車。由于車輛過大，并且深陷雪中，導(dǎo)致拖車十分困難。在拖車過程中，我們手磨破了，腳凍僵了，嗓子喊啞了，但是一刻都沒有停止。忙碌了近2個(gè)小時(shí)，才把施工車輛都拖出來并安全帶入井場(chǎng)，保證了施工的順利進(jìn)行。當(dāng)所有車輛返回駐地大院的時(shí)候，已是第二天凌晨3點(diǎn)多了。
工作中，我得到了同事們的好評(píng)，但生活中，我卻是個(gè)“不稱職的家庭成員”。1999年11月，我迎來了久盼的婚禮，我是在結(jié)婚的前一天才從外部市場(chǎng)趕回家的。當(dāng)我到家時(shí)，已經(jīng)萬事俱備，但卻看不到未婚妻的身影，看看家人的表情我明白了。于是，我連衣服都沒換，就跑到了未婚妻的家中，開門的是未婚妻，一見到我，她的淚水便奪眶而出，質(zhì)問我“還回來干什么?”便關(guān)上了門，憑我怎么敲，她也不開。于是我急忙跑回家，換好衣服，到商店為未婚妻訂好結(jié)婚鉆戒，又帶著父母到妻子家，當(dāng)媽媽敲開未婚妻家的門時(shí)，我看到未婚妻的眼泡紅腫，她也沒說什么，就撲到我的懷里哭泣起來，我知道妻子不差鉆戒，所有的婚禮準(zhǔn)備工作都是她完成的，我最懂她的心。結(jié)婚后，我也沒有為家里做過什么，不是不做，是因?yàn)槲疑碓谕獾亍o法分身。1月11日，我愛人預(yù)產(chǎn)期到了，由于單位忙，我叫媽媽陪妻子去醫(yī)院，自己想先到單位看看有沒有井，把單位的事安排一下再過去。愛人看著我一句話都沒說，只是默默的流下了委屈的淚水。如今，我的兒已經(jīng)上小學(xué)4年級(jí)了，孩子病了，我從來沒有陪過;孩子開家長(zhǎng)會(huì)，我也沒有去過;孩子的學(xué)習(xí)，我沒有管過。但孩子漸漸大了，也逐漸有了自己的觀點(diǎn)，今年五·一放假，我收到了女兒的電子郵件，在郵件中女兒說“爸爸!你好嗎?女兒很想你，記得你走的時(shí)候告訴我，要好好學(xué)習(xí)，用好的成績(jī)回報(bào)父母的辛勤勞動(dòng)，尤其是您在外部市場(chǎng)的艱辛，女兒今天在考試中得了個(gè)第三名。爸爸，我知道，我不應(yīng)該驕傲，因?yàn)槲矣浀?，你說你們?cè)谕獠渴袌?chǎng)很辛苦，吃蔬菜很難，洗澡很難，出去玩更難------但你們還努力做到施工質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第一--------。我要向你學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取第一。爸爸，這封短信這是媽媽幫我完成的，這是女兒送您的節(jié)日禮物，保重，爸爸!”看了女兒的電子郵件，我哭了。因?yàn)椋鳛橐粋€(gè)父親，我覺得深深地愧對(duì)了他們母子，我沒有盡到自己的父親職責(zé)。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽，作為家里的獨(dú)生子，我遠(yuǎn)在蒙古，沒有辦法給母親過這個(gè)有意義的生日，我只得委托愛人，讓她好好地操辦一下。在生日當(dāng)天，我打衛(wèi)星電話祝福母親的時(shí)候，媽媽哭了，但她老人家理解我，鼓勵(lì)我好好工作。
一分耕耘，一分收獲。幾年來，我連續(xù)被評(píng)為油田公司“市場(chǎng)開發(fā)先進(jìn)個(gè)人”、分公司先進(jìn)個(gè)人、壓裂大隊(duì)“十佳技術(shù)能手”等多項(xiàng)光榮稱號(hào)。作為一名新時(shí)期石油青年，再多的付出我都無怨無悔，而作為一名基層干部，我也會(huì)時(shí)刻記得肩上的責(zé)任和使命，面對(duì)新形勢(shì)，我會(huì)繼續(xù)拼搏，讓青春在外部市場(chǎng)熠熠閃光!
銷售演講稿格式篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們：
大家好！
我是在xxx房地產(chǎn)銷售部的銷售員工xxx，非常感謝，自己的能得到領(lǐng)導(dǎo)們的推薦。有機(jī)會(huì)踏上競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講會(huì)，我的心中真的萬分的激動(dòng)！再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)！
作為一名員工，我來到xxx公司其實(shí)也有一段時(shí)間了，在領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)下，我于20xx年x月進(jìn)入公司，在xxx領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，努力的學(xué)習(xí)公司工作技巧，至此，已有x年的工作經(jīng)驗(yàn)。
回想這些年的工作，我對(duì)公司的發(fā)展和方向都有了一個(gè)詳細(xì)的了解。在日常的工作中，領(lǐng)導(dǎo)們總是在培訓(xùn)中給我們很多的經(jīng)驗(yàn)的教導(dǎo)。這使得我們?cè)诠ぷ髦惺斋@頗豐。在工作外，我們還積極的互相學(xué)習(xí)和幫助，利用休息等空閑時(shí)間，互相交流工作技巧，對(duì)互相的工作方式也都有學(xué)習(xí)和參考。這樣的學(xué)習(xí)方式，讓我在短短的x年里已經(jīng)收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。加上這些年自己在工作中的體會(huì)，我對(duì)自己知識(shí)儲(chǔ)備以及工作能力都有了非常的自信。但是，至今，我仍未放棄自己的學(xué)習(xí)，為了能讓自己在工作中不斷的進(jìn)步，我仍然在工作中努力，在工作外強(qiáng)化自己！
但是，在近期的工作中，我卻感受到自己不應(yīng)該僅限于此！我相信，自己的能力能在工作中做的更好，相信自己更高的平臺(tái)上一定能有更大的進(jìn)步！當(dāng)自己有幸能得到這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)的時(shí)候，我就知道自己的機(jī)會(huì)到來了！未來，不能僅僅是自己等待好運(yùn)到來！一定要靠自己把握機(jī)會(huì)！
作為銷售部的員工，我在這些年的工作中也在工作中接觸過經(jīng)理的工作任務(wù)，不僅僅是工作中有過了解，我在工作外的時(shí)候也曾多次的學(xué)習(xí)和了解過。盡管當(dāng)時(shí)自己還只是一個(gè)銷售員，但是這些知識(shí)卻給我來到了很大的幫助。
如果，我有機(jī)會(huì)能登上銷售經(jīng)理的位置，我會(huì)在工作中發(fā)揮自己最大的努力和能力，為公司提升工作效率，提高公司的業(yè)績(jī)！并且，我還會(huì)像過去一樣不斷的提升自己，讓自己在進(jìn)步中不斷的成長(zhǎng)！
如果我不幸落選了，我也不會(huì)氣餒，這只能說我的準(zhǔn)備還不夠，我還會(huì)繼續(xù)努力，直到自己能有更大的突破！我相信，自己的'未來不僅僅在此！我一定會(huì)突破自己，一定會(huì)做最好的自己！
我的演講結(jié)束，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的傾聽！
銷售演講稿格式篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
演講稿一種帶有宣傳性和鼓動(dòng)性的應(yīng)用文體，經(jīng)常使用各種修辭手法和藝術(shù)手法，具有較強(qiáng)的感染力。小編在這里給大家分享一些2022年銷售總監(jiān)競(jìng)聘演講稿格式，希望對(duì)大家能有所幫助。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
在我來__就職前的3年里在3家公司擔(dān)任銷售的工作，2家合資企業(yè)1家民企。我下半年的工作是業(yè)務(wù)支持部作為供應(yīng)商的客服人員。作為一個(gè)總監(jiān)應(yīng)該做到，順應(yīng)企業(yè)的.決策利于市場(chǎng)趨勢(shì)，我們還沒有做到主宰市場(chǎng)的能力，雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個(gè)不符合市場(chǎng)規(guī)則的行為都會(huì)慢慢喪失我們公司所擁有的優(yōu)勢(shì)，回頭看“調(diào)價(jià)補(bǔ)差到位后再補(bǔ)”“每筆退貨采購簽字”“采購毛利必須高于個(gè)點(diǎn)”是不是符合市場(chǎng)的規(guī)則。
基層應(yīng)該有什么樣的意識(shí)，作為企業(yè)的一份子，我們只是分工不同而已，相信我是企業(yè)的主人，我就是，擔(dān)當(dāng)起每一個(gè)崗位的職責(zé)。充分理解國(guó)企的正向意義，實(shí)現(xiàn)自己對(duì)職業(yè)想象的最終結(jié)果，享受工作的快樂。所以踐行很重要，在這里我說得再好也沒用，用毛主席的話說就是端起碗可以吃肉，放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價(jià)值的同事正在離職，我覺得讓員工快樂工作不應(yīng)該是競(jìng)聘時(shí)的口號(hào)。
崗位優(yōu)勢(shì)，在我來之前，朋友勸我，崗位優(yōu)勢(shì)就是夸自己，拼命夸自己。我說好，我知道了。請(qǐng)大家聽一下我拼命夸自己。我來這里上班已經(jīng)第八年半了，第四年的時(shí)候我結(jié)婚了，第五年的時(shí)候我生了第一個(gè)女兒，第七年的時(shí)候我生下了第二個(gè)女兒。是這里提供了我生活的所有資源，除了老婆不是單位里的同事。我有我的職業(yè)理想，這里也有言論自由的充分空間。所以沒有我不忠誠(chéng)的道理。
學(xué)習(xí)很重要，學(xué)習(xí)也是一種態(tài)度，在作為客服專員的半年里，我以外資商務(wù)的ppt為學(xué)習(xí)對(duì)象，通入到了這次的競(jìng)聘ppt中。這是一部飛機(jī)，我們有政策的支持，有固有資源的支持，但是需要兩個(gè)輪子的滑翔才能起飛，一個(gè)是法，就是規(guī)則，第二個(gè)是信，對(duì)外界的信譽(yù)，對(duì)員工的信譽(yù)，這是職位展望的最高理想。
我的講話完畢，謝謝!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：
大家好!
能參與今天的銷售總監(jiān)競(jìng)聘，我深感榮幸。實(shí)行公平、公正、公開競(jìng)爭(zhēng)上崗，是公司人事制度的重大舉措，也是公司加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)的有效方法。
我叫___，今年_歲。__年_月_日-__年_月_日，__購物中心傳統(tǒng)工藝部工作任領(lǐng)班;兼超市部酒水銷售的領(lǐng)班。20__年_月_日至今，任酒類銷售代表;兼__品牌部的品牌主管。在這近_年的歲月里，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心幫助下，年年完成銷售任務(wù)。近十二年的磨練和努力，我的知識(shí)結(jié)構(gòu)、銷售能力和管理水平有了較大的提高，這也增強(qiáng)了我參加這次銷售總監(jiān)競(jìng)聘的信心。
雖然這一職位的要求很高，但我有勝任的自信和勇氣。我的優(yōu)勢(shì)是：
1、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)溝通能力和人際交往能力，管理不死板不生硬，善于激勵(lì)員工工作積極性。在日常生活和工作中，我非常注重在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷加強(qiáng)個(gè)人銷售能力，帶好隊(duì)伍的水平。
2、具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。__品牌銷售主管工作做了八年多，累積了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。工作踏實(shí)勤奮、勇于承擔(dān)部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)銷售工作指標(biāo)、抗壓力較強(qiáng)，具備良好的分析判斷、決策、資源整合的能力，有一定的談判技巧，工作責(zé)任心強(qiáng)，有一定的自我控制能力，能承受較大工作壓力。
3、有不斷進(jìn)取的意識(shí)。愛因斯坦說過，興趣是最好的教師。我喜歡__品牌銷售工作，近幾年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我拓寬了思路、開闊了眼界，工作中善于學(xué)習(xí)新的東西，善于發(fā)現(xiàn)問題，有一定處理突發(fā)事件的能力，為我今后的工作取得成績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。與單位其它部門溝通順暢，增強(qiáng)了大局觀念，豐富了管理經(jīng)驗(yàn)，提高了分析、綜合、決策能力。
回顧我的成長(zhǎng)歷程，我深深感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持。當(dāng)然，由于工作閱歷和自身個(gè)性的局限，工作的超前性和預(yù)見性還有待于加強(qiáng)，對(duì)原則性下處理事情的靈活性把握得不夠好。如果這次競(jìng)聘主管能成功，我將從以下幾個(gè)方面入手，做一名__品牌銷售主管，絕不辜負(fù)大家的期望。
1、通過自身的努力提高工作能力，起到帶頭作用，增強(qiáng)部門整體凝聚力，加強(qiáng)部門工作、人員的精細(xì)化管理。
2、配合經(jīng)理，采取多種形式搞好__品牌銷售工作，帶領(lǐng)部門員工堅(jiān)決完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)，創(chuàng)新舉措搞營(yíng)銷。任務(wù)指標(biāo)是按商品品類分配的，因此先前所制定的“終端賣場(chǎng)品項(xiàng)、陳列互察表”是否能夠按要求執(zhí)行，就顯得尤為重要了。在督促此項(xiàng)工作進(jìn)行的同時(shí)，自身還要不斷的深入到終端賣場(chǎng)，第一時(shí)間掌握客戶的最新經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，也是做好此項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。另外對(duì)此項(xiàng)工作，我計(jì)劃在以后做月度任務(wù)指標(biāo)分配時(shí)，適當(dāng)考慮現(xiàn)實(shí)中的部分客觀因素，盡可能較為合理的將月度任務(wù)指標(biāo)分配到個(gè)人。
3、堅(jiān)決有效執(zhí)行公司今年9月份實(shí)行的5g手機(jī)業(yè)務(wù)定位管理。嚴(yán)格按照制定的要求去管理，解決業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題時(shí)既不能優(yōu)柔寡斷同時(shí)也不能武斷。對(duì)一些能夠通過溝通解決的問題，改正不犯即可。對(duì)另外一些業(yè)務(wù)人員即便溝通，但事實(shí)已給自身業(yè)務(wù)工作乃至部門帶來損失的嚴(yán)重問題，一定要上報(bào)到經(jīng)理，并提出自己的處理意見，通過事實(shí)來教育部門其他人員引以為戒。
4、加大對(duì)業(yè)務(wù)人員工作情況的監(jiān)察力度。嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)人員按照規(guī)定詳盡填寫“業(yè)務(wù)員跑店計(jì)劃表”、“終端賣場(chǎng)品項(xiàng)、陳列互察表”。“只有看到的才是最真實(shí)的”，本著這種想法，我也要每周給自己制定察店計(jì)劃，并作出詳細(xì)的察店情況記錄，每日進(jìn)行匯總，將問題當(dāng)日通報(bào)給相關(guān)業(yè)務(wù)人員，規(guī)定整改日期，預(yù)期未改的將在月績(jī)效中給予處罰，并繼續(xù)跟蹤整改結(jié)果，直至解決。
5、提高市場(chǎng)分析能力。商品庫存把控能力方面，在今后工作中，我將更加注重同各廠家間的及時(shí)有效溝通，每次將與廠家進(jìn)行溝通談判的內(nèi)容加以備忘、注重對(duì)事件處理的跟蹤記錄、加大對(duì)存儲(chǔ)量不足產(chǎn)品廠家發(fā)貨的督促力度。注重廠家和業(yè)務(wù)人員的信息反饋意見，將信息以備忘形式記錄，并第一時(shí)間上傳至部門經(jīng)理。
6、針對(duì)違規(guī)銷售行為予以嚴(yán)查嚴(yán)處。在貨源上嚴(yán)格控制，能夠第一時(shí)間掌握客戶的最新經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，向賣場(chǎng)施加壓力的同時(shí)，也要對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員制定適當(dāng)?shù)拿鞔_的處罰標(biāo)準(zhǔn)，雙管齊下，以此來增強(qiáng)部門整體對(duì)市場(chǎng)的把控力度。
假如我競(jìng)聘成功，我將在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己，在崗位競(jìng)爭(zhēng)中完善自己，以公司的發(fā)展為自己終身的奮斗目標(biāo)，自強(qiáng)不息，積極進(jìn)取，做到“以為爭(zhēng)位，以位促為”!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
今天我懷著無比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來說是第一次也許是最后一次，我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!
一、我的基本情況。
本人叫___，____年_月出生，今年__歲，大專文化程度，20__年_月通過應(yīng)聘就來到__公司___部，我想我是幸運(yùn)的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管，一步一個(gè)腳印走到了今天。
二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都在全省前列。
2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。
3、有豐富的工作經(jīng)歷。長(zhǎng)期工作在銷售一線，對(duì)銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問題，同時(shí)本著“以制度約束人，以思想激勵(lì)人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與其他部門和賣場(chǎng)之間的關(guān)系密切。幾年來，我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)。
三、競(jìng)聘后的設(shè)想。
如果這次我未能競(jìng)聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的`貢獻(xiàn)。如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>
3、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營(yíng)銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。
4、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。
以上是我的競(jìng)聘演講，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
此刻我懷著無比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來說是非常難得的，我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!俗話說：真誠(chéng)的友誼源于不斷的自我介紹，今天借此機(jī)會(huì)再次向大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。我叫__，___人，今年___歲，20__年畢業(yè)于____大學(xué)大學(xué)，20__年開始參加工作(那時(shí)我大三)，20__年7月11日通過應(yīng)聘就來到____公司銷售部，我想我是幸運(yùn)的，通過我的努力和公司的大力支持，以及全體戰(zhàn)友的悉心幫助，我從一無所知到今天深入了解。在此，我對(duì)你們的幫助表示衷心的感謝，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)感謝李總的知遇之恩，謝謝!謝謝你們!
今天既然有幸站在這里，我就非常有必要談一下我競(jìng)聘的理由及優(yōu)勢(shì)。
首先我簡(jiǎn)述一下我的競(jìng)聘理由：
(一)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，我活著不僅僅是為了吃飯，我需要證明我存在的意義和必要性，我要挑戰(zhàn)和超越自己，用結(jié)果告訴別人，我能，我行，我是好樣的。
(二)社會(huì)責(zé)任感，我既然有幸進(jìn)入了這家企業(yè)，我就有責(zé)任去幫助它更好更快的發(fā)展，這種無形的使命致使我不能淡定，我在思考，我應(yīng)該去做些什么，當(dāng)然做事是需要平臺(tái)的，而平臺(tái)的大小會(huì)直接影響到我光熱輻射范圍的。
(三)虛榮心的驅(qū)使，受父母所賜，我有幸接受過幾天高等教育，但我畢竟還是凡夫俗子一個(gè)，無法做到淡泊名利。正是因?yàn)楦卸?，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背?fù)著家庭的希望，我沒有理由不給他們提供更舒適的生活環(huán)境。
其次，我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，幾年以來，我一直從事著銷售工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理水平和銷售能力。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)以致用。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)員工參加公司各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，攜手大家共同成長(zhǎng)。
3、有較豐富的工作經(jīng)歷。長(zhǎng)期工作在銷售一線，對(duì)銷售工作有較深的了解，并能處理好各種實(shí)際問題，同時(shí)本著“以制度約束人，以思想激勵(lì)人”的宗旨，為公完善了一系列的規(guī)章制度。任職三年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，在面對(duì)突發(fā)情況時(shí)，能做到不急不躁，保持冷靜頭腦，沉著應(yīng)對(duì)，謹(jǐn)慎處理。與其他部門之間的關(guān)系也很融洽。
如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作規(guī)劃是：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>
3、立足當(dāng)下，放眼未來，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。
4、樹立大局意識(shí)，一切以大局為重，要培養(yǎng)舍小取大的大局觀，服從公司安排，聽從公司的統(tǒng)一調(diào)遣，做到一切行動(dòng)有組織有紀(jì)律。
5、關(guān)注員工，關(guān)心員工，打造團(tuán)隊(duì)的歸屬感，讓團(tuán)隊(duì)成為員工的第二個(gè)家。要以身作則，切實(shí)做好后勤服務(wù)工作。把每一位員工都當(dāng)成我的兄弟姐妹。同時(shí)要幫助提高員工專業(yè)技能培訓(xùn)，加緊人才的培養(yǎng)，不斷提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)員工的日常管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的主要措施：
愛因斯坦說過這樣一句話：“在一個(gè)崇高的目標(biāo)支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功!”大家試想一下，你都沒有目標(biāo)了，哪來的勁頭呢?我們的目標(biāo)又是怎樣?在我?guī)ьI(lǐng)下又是如何一步步達(dá)成的呢?細(xì)則如下：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)思想建設(shè)，團(tuán)結(jié)思想，萬眾一心。大家擰成一股繩，力往一處使，打造出一個(gè)思想高度統(tǒng)一的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。把自覺變?yōu)橹鲃?dòng)，讓優(yōu)先變成搶先，形成一種你追我趕的優(yōu)良風(fēng)氣。
2、制定切實(shí)可行的目標(biāo)，讓每個(gè)人結(jié)合自身實(shí)際情況制定出相應(yīng)的銷售目標(biāo)。然后細(xì)化目標(biāo)，步步為營(yíng)，堅(jiān)持落實(shí)。
3、積極監(jiān)督，有效執(zhí)行，制定了可行的目標(biāo)，就要全力以赴撲向目標(biāo)，我會(huì)和大家一起去監(jiān)督和執(zhí)行，每個(gè)人都有松懈的時(shí)候，不是人人都可以做到馬不揚(yáng)鞭自奮蹄的，需要團(tuán)隊(duì)的共同來鞭策。
4、開拓創(chuàng)新，尋找新的方法?？偨Y(jié)市場(chǎng)上遇見的一些渠道問題，在不違背公司規(guī)定的同時(shí)，盡可能的找到適合自己的方法。全方位的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，思考他們的方法和手段。在借鑒他們好的方法的同時(shí)加以創(chuàng)新，要切實(shí)做到在創(chuàng)新中求發(fā)展，在發(fā)展中再創(chuàng)新。
5、要定崗定責(zé)，做到人盡其能，物盡其用。合理利用每個(gè)人長(zhǎng)處，盡一切辦法把自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。提高整體配合度，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在和諧，默契中有序的運(yùn)作。
6、堅(jiān)決執(zhí)行，不找借口，不問原因，毫無怨言。強(qiáng)大的執(zhí)行力是狼性團(tuán)隊(duì)的核心戰(zhàn)斗力。既然你選擇了團(tuán)隊(duì)，你就選擇了義無反顧，就必須竭盡所能的做好。讓每一位員工都要有強(qiáng)烈的集體責(zé)任感。
7、制定完善的內(nèi)部激勵(lì)方案，做到獎(jiǎng)罰分明，有理有據(jù)。進(jìn)一步促進(jìn)和提高。
提高每位員工的工作積極性，讓大家在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，能有更多的優(yōu)越感。
我始終堅(jiān)信世界上沒有絕望的困境，只有在困境中絕望的人。一種積極樂觀的心態(tài)加劇了我成功的步伐，在三年多的銷售生涯中我不斷的學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)，完善我的溝通技巧，練就了一些銷售本領(lǐng)。雖說在凈水機(jī)行業(yè)涉足未深，可是我堅(jiān)信銷售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我會(huì)以此次為契機(jī)，深入市場(chǎng)，了解具體情況，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際，把工作計(jì)劃做到更詳細(xì)，更具體。同時(shí)一如既往挖掘自身潛能，把自身的價(jià)值發(fā)揮到最大化，與我兄弟姐妹們相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，一起成長(zhǎng)。盡一切可能為公司創(chuàng)造更大的利益!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好!
“一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光!”在天高氣爽的金秋時(shí)節(jié)，很高興與大家相聚一堂。我的名字叫___，喜歡運(yùn)動(dòng)，愛好讀書，“勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、積極”是我的處事態(tài)度，“沒有比人更高的山，沒有比腳更長(zhǎng)的路”是我的人生格言!我競(jìng)聘的職位是銷售總監(jiān)!
總監(jiān)，首先是一名優(yōu)秀的銷售員，自身銷售能力過硬，業(yè)績(jī)突出;。
其次，是銷售經(jīng)理的好幫手，嚴(yán)以律己，認(rèn)真執(zhí)行;再次，是銷售同事的知心人，促進(jìn)成交，創(chuàng)造佳績(jī)!總監(jiān)的職責(zé)簡(jiǎn)而言之就是：幫領(lǐng)導(dǎo)排難，為同事解憂，上情下達(dá)，下情上稟!協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)使得銷售團(tuán)隊(duì)親密協(xié)作，銷售戰(zhàn)車隆隆向前。最后，我，做總監(jiān)，為什么，怎么做?高爾基曾經(jīng)說：“一個(gè)人追求的目標(biāo)越高，他的能力就發(fā)展的越快，對(duì)社會(huì)就越有益!我不是給我陽光，我就想燦爛的那種人，但我相信：烈火才能煉真金!
從__年初進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，至今已經(jīng)三年了，三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，似乎早已應(yīng)該習(xí)慣了波瀾不驚，但我的夢(mèng)想始終鮮活!每天醒來我都會(huì)對(duì)自己說：新的一天開始了!新的一天要有新的收獲!
前進(jìn)的道路并是一帆風(fēng)順的。三年來，在工作中，同大家一樣，我曾經(jīng)被誤解，遭埋怨，委屈的淚水曾經(jīng)不止一次流過!但甜蜜的是我是確實(shí)成交后的歡樂!留在心田深處的是客戶滿意的笑容和由衷的感謝!
因?yàn)?，我愛生活，更熱帶自己的工作?/p>
坎坷與荊棘相伴，笑語與歡歌一路，在風(fēng)雨中，禾苗茁壯成長(zhǎng)，我成長(zhǎng)成熟。
喬吉拉德曾說，“只要真心愛你的客戶，他們就不會(huì)讓你失望”，三年來的工作實(shí)踐一次次驗(yàn)證了這句話。
銷售時(shí)，把客戶當(dāng)親人;成交后，把客戶當(dāng)朋友，在客戶的眼中，我不再是推銷員，而是給。
他們幫忙，為他們提供便利的朋友!我盡己能，為他們排憂解難，“以心換心”，他們?yōu)槲規(guī)砹烁嘈碌呐笥?，我們一起分享成功的喜?
我慶幸自己屬于這樣一個(gè)上進(jìn)、團(tuán)結(jié)的集體，一個(gè)熱情四溢的團(tuán)隊(duì)!
如果我的愿望能夠?qū)崿F(xiàn)，我將和大家一道，在領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下，用自己的熱情與汗水，創(chuàng)造更佳業(yè)績(jī)，共創(chuàng)美好明天!謝謝大家!
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銷售演講稿格式篇七
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)：
下午好！
我是銷售部的xxx，非常感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事給予我這份榮譽(yù)，我感到很榮幸。
我加進(jìn)我們公司，六年多了，這里，是我縱情揮灑青春淚水與迸發(fā)青春熱血的地方，個(gè)人的付出，伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助，敦促自己成長(zhǎng)，很多情形記憶猶心，這些年，就這么一路走來，感受很深！
此時(shí)此刻的我，心里非常的激動(dòng)，但更多的是感動(dòng)與珍惜，由于公司最大程度上認(rèn)可了自己的付出與表現(xiàn)，我會(huì)更加努力工作的。
在此，我要向給我指引方向和耐心教導(dǎo)我的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事說一聲謝謝你們！，是你們讓我不斷進(jìn)步，讓我能夠站在這里，領(lǐng)取這份榮譽(yù)。
固然被評(píng)為優(yōu)秀主管，但我深知，我做得不夠的地方及需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多，特別是我們酒店行業(yè)，具體到我們公司領(lǐng)導(dǎo)身上，具體到我們公司同事身上，都還有很多的東西，還需要我往學(xué)習(xí)。
社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，不奮斗、不拼搏，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)大浪沉沒，我深知，只有延續(xù)學(xué)習(xí)、延續(xù)提升、延續(xù)積累游泳的本領(lǐng)，才能克服洶涌的波濤。感謝公司給我提供了學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái)，我相信今天的榮譽(yù)會(huì)鞭策著我不斷進(jìn)步，使我做得更好。
作為公司團(tuán)隊(duì)的一員，有理由相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)一如繼往的努力，充分發(fā)揚(yáng)我們的敬業(yè)精神，全力以赴，做得最好。
親愛的同事們，讓我們攜起手來，向著公司發(fā)展目標(biāo)沖鋒前進(jìn)，使公司業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺(tái)階，為打造一個(gè)屬于我們的輝煌平臺(tái)而一起努力奮斗！
最后，祝賀我們的度假村事業(yè)蒸蒸日上、繼續(xù)做大做強(qiáng)！
祝賀大家身體健康、工作順利、事業(yè)有成！
謝謝！
銷售演講稿格式篇八
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好！
我是xx月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)了，在公司也算是老員工了。這三我見證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長(zhǎng)著。
我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)個(gè)月，只有十幾家店面，月營(yíng)業(yè)額只有幾萬元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時(shí)候，真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近萬元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵]有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭夯說，還沒什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來，離開了，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么？理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場(chǎng)。現(xiàn)在+聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問題，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：一是賺取更多的money；二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：一，店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。二，在公司盈利的前提下，每的底，公司應(yīng)該給予全銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功?！?/p>
最后，祝愿我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。
銷售演講稿格式篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：
大家好！今天我很高心能參與國(guó)航電話銷售中心意見與建議部門員工競(jìng)聘演講，這是一個(gè)暫新的起點(diǎn)更是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，這些年來我憑著做事要拼，看事要淡的信念走過了我從業(yè)生涯中最重要的一段時(shí)光，今天我滿懷激情，懷揣夢(mèng)想，積極參與競(jìng)聘，在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的考驗(yàn)和挑選。
首先，我作簡(jiǎn)單的自我介紹。我叫xx，現(xiàn)年xx歲，大專學(xué)歷，20xx年12月份我就曾來國(guó)航實(shí)習(xí)，20xx年6月畢業(yè)后來到國(guó)航從事我人生中的第一份工作，在這里我一直兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，今天我參與國(guó)航電話銷售中心意見與建議部門員工競(jìng)聘演講，我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外，我還具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
一、大三時(shí)我曾在國(guó)航實(shí)習(xí)，畢業(yè)后留在這里，對(duì)這里的環(huán)境和工作較為熟悉。
20xx年12月份我就曾來國(guó)航實(shí)習(xí)，20xx年6月畢業(yè)后來到國(guó)航從事我人生中的第一份工作，在這里我養(yǎng)成了做事敢于擔(dān)當(dāng)，高度負(fù)責(zé)的精神，在工作中，積極實(shí)踐、勇于開拓、不管干什么從不講價(jià)還價(jià)，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好，真正做到了心往一處想，勁往一處使，九牛爬坡個(gè)個(gè)使力，在這里我得到了太多的成長(zhǎng)，經(jīng)歷了從一名學(xué)生到職員的過度，我的工作也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度認(rèn)可，這為我未來的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、這么多年來我養(yǎng)成了吃苦耐勞、積極進(jìn)取的精神。
愛因斯坦說過：熱愛是最好的教師。我熱愛自己的工作，平時(shí)酷愛學(xué)習(xí)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，能嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待自己從事的每項(xiàng)工作，從工作的成功中享受人生的快樂，敢于剖析自己，具有虛心好學(xué)的品質(zhì)，回憶一下，這兩年來，我為人謙和，懂得尊重別人，善于團(tuán)結(jié)協(xié)作，深知大合作有大作為，小合作有小作為，不合作很難有作為的理念，明白交流獲得成長(zhǎng)，溝通消除隔膜，真誠(chéng)獲得信任的道理，這兩年來我真正感受到了工作來給我的快樂，朋友同事們帶給我的成長(zhǎng)的力量，我也經(jīng)歷了自我學(xué)歷的不斷深造，工作方法的不斷改進(jìn)，思維方式的不斷解放，這是一段艱辛而又充實(shí)的人生歷程，暮然回首是什么成就了今天的我？是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)系和支持，更是我血脈里流淌的那股勁，骨子里的那份堅(jiān)持和執(zhí)著。
銷售演講稿格式篇十
格式：
1.頂格寫稱謂語(如：親愛的老師)
2.下一行空兩格寫問候(如：大家好)
3.正文
4.結(jié)尾(如：謝謝大家)
講演稿的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、稱呼和正文三部分構(gòu)成。
(1)標(biāo)題。
講演稿的標(biāo)題無固定格式，一般有四種類型。
1)揭示主題型，如《人應(yīng)該有奉獻(xiàn)精神》。
2)揭示內(nèi)容型，如《在省科技工作會(huì)議的講話》。
3)提出問題型，如《當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)具備什么素質(zhì)》。
4)思考問題型，如《象牙塔與蝸牛廬》。
(2)稱呼。
提行頂格加冒號(hào)，根據(jù)受聽對(duì)象和講演內(nèi)容需要決定稱呼。常用“同志們：”“朋友們：”等，也可加定語渲染氣氛，如“年輕的朋友們：”等。
(3)正文。
正文由開頭語、主體和結(jié)語三部分構(gòu)成。
1)開頭語。開頭語的任務(wù)是吸引聽眾、引出下文。有六種形式：a.由背景和問候、感謝語開始;b.概括講演內(nèi)容或揭示中心論點(diǎn);c.從講演題目談起;d.從講演緣由引起;e.從另件事引入正題;f.用發(fā)人深思問題開頭。
2)主體。主體即中心內(nèi)容。一般有三種類型：a.記敘性講演稿。以對(duì)人物事件的敘述和生活畫面描述行文;b.議論性講演稿。以典型事例和理論為論據(jù)，用邏輯方式行文，用觀點(diǎn)說服聽眾;c.抒情性講演稿。用熱烈抒情性語言表明觀點(diǎn)，以情感人，說服聽眾，寓情于事、寓情于理、寓情于物。
科學(xué)的頌歌- 愛因斯坦
我親愛的朋友們：
我十分高興看到我面前的你們——選擇了科學(xué)作為職業(yè)，精力充沛的青年人隊(duì)伍。
我將反復(fù)唱一首贊美歌，贊美在應(yīng)用科學(xué)上我們已經(jīng)取得的偉大成果，贊美你們即將帶來的更大的進(jìn)步。事實(shí)上，你們是在應(yīng)用科學(xué)時(shí)代，也是在這樣一個(gè)應(yīng)用科學(xué)的國(guó)度。
如果說我現(xiàn)在不合時(shí)節(jié)地說話，那是錯(cuò)誤的!恰像有人認(rèn)為不開化的印地安人經(jīng)濟(jì)不豐富、生活不愉快一樣，但我不這么想。事實(shí)上，開明國(guó)家的孩子是那樣地喜歡“印地安人”游戲，這具有深刻的意味。
偉大的應(yīng)用科學(xué)又使我們減少勞動(dòng)，使生活變得安樂舒適，但為什么現(xiàn)在它帶給我們的幸福這么少呢?簡(jiǎn)單的答案就是：因?yàn)槲覀內(nèi)匀粵]有把科學(xué)置于合理的應(yīng)用之中。
戰(zhàn)爭(zhēng)年代，科學(xué)為我們可能中毒和相互傷害服務(wù)，和平時(shí)期，它使我們的生活變得匆忙和不穩(wěn)定。代替大規(guī)模從腦力消耗的勞動(dòng)中解脫我們，它使人們成為機(jī)器的奴隸——人們的大部分時(shí)間給用在了漫長(zhǎng)單調(diào)的令人厭惡的工作上，且還要繼續(xù)擔(dān)心自己的可憐的口糧。
你們可能覺得我這個(gè)老頭兒唱的歌不中聽，可是我這么說具有一個(gè)良好的目的——為了指出科學(xué)的重要和前途。
為使你們的工作能夠賜福于人類，僅僅懂得應(yīng)用科學(xué)本身是不夠的!對(duì)人類本身及其命運(yùn)的關(guān)心必然是培養(yǎng)出努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)的興趣;對(duì)尚未解決的巨大勞動(dòng)起源和商品分配的問題的關(guān)心——為了我們思想意識(shí)的建立，將會(huì)給整個(gè)人類帶來幸福而不是災(zāi)難。在你們的圖表和方程式中千萬不要忘記這一點(diǎn)。
附注：
這是著名科學(xué)家愛因斯坦在美國(guó)加里福尼亞工學(xué)院對(duì)1938級(jí)學(xué)生的演說
葛底斯堡演講
林肯
87年以前，我們的先輩們?cè)谶@個(gè)大陸上創(chuàng)立了一個(gè)新國(guó)家，它孕育于自由之中，奉行一切人生來平等的原則。
現(xiàn)在我們正從事一場(chǎng)偉大的內(nèi)戰(zhàn)，以考驗(yàn)這個(gè)國(guó)家，或者說以考驗(yàn)任何一個(gè)孕育于自由和奉行上述原則的國(guó)家是否能夠長(zhǎng)久存在下去。
我們?cè)谶@個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)中的一個(gè)偉大戰(zhàn)場(chǎng)上集會(huì)。烈士們?yōu)槭惯@個(gè)國(guó)家能夠生存下去而獻(xiàn)出了自己的生命，我們?cè)诖思瘯?huì)是為了把這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的一部分奉獻(xiàn)給他們作為最后的安息之所。我們這樣做是完全應(yīng)該而且非常恰當(dāng)?shù)摹?/p>
但是，從更廣泛的意義上來說，這塊土地我們不能夠奉獻(xiàn)，我們不能夠圣化，我們不能夠神化。曾在這里戰(zhàn)斗過的勇士們，活著的和去世的，已經(jīng)把這塊土地神圣化了，這遠(yuǎn)不是我們微薄的力量所能增減的。
全世界將很少注意到、也不會(huì)長(zhǎng)期記起我們今天在這里所說的話，但全世界永遠(yuǎn)不會(huì)忘記勇士們?cè)谶@里做過的事。
毋寧說，倒是我們這些還活著的人，應(yīng)該在這里把自己奉獻(xiàn)于勇士們已經(jīng)如此崇高地向前推進(jìn)但尚未完成的事業(yè)。倒是我們應(yīng)該在這里把自己奉獻(xiàn)于仍然留在我們面前的偉大任務(wù)，以便使我們?cè)谶@些光榮的死者身上汲取更多的獻(xiàn)身精神，來完成那種他們已經(jīng)完全徹底為之獻(xiàn)身的事業(yè);以便使我們?cè)谶@里下定最大的決心，不讓這些死者白白犧牲;以便國(guó)家在上帝福佑下得到自由的新生。并且使這個(gè)民有、民治、民享的政府永世長(zhǎng)存。
在美國(guó)度圣誕節(jié)的即興演講
丘吉爾
(一九四四年十二月二十四日)
各位為自由而奮斗的勞動(dòng)者和將士：
我的朋友，偉大而卓越的羅斯?？偨y(tǒng)，剛才已經(jīng)發(fā)表過圣誕前夕的演說，已經(jīng)向全美國(guó)的家庭致友愛的獻(xiàn)詞。我現(xiàn)在能追隨驥尾講幾句話，內(nèi)心感到無限的榮幸。
我今天雖然遠(yuǎn)離家庭和祖國(guó)，在這里過節(jié)，但我一點(diǎn)也沒有異鄉(xiāng)的感覺。我不知道，這是由于本人母親的血統(tǒng)和你們相同，抑或是由于本人多年來在此地所得的友誼，抑或是由于這兩個(gè)文字相同、信仰相同、理想相同的`國(guó)家，在共同奮斗中所產(chǎn)生出來的同志感情，抑或是由于上述三種關(guān)系的綜合?？傊?，我在美國(guó)的政治中心地——華盛頓過節(jié)，完全不感到自己是一個(gè)異鄉(xiāng)之客。我和各位之間，本來就有手足之情，再加上各位歡迎的盛意，我覺得很應(yīng)該和各位共坐爐邊，同享這圣誕之樂。
但今年的圣誕前夕，卻是一個(gè)奇異的圣誕前夕。因?yàn)檎麄€(gè)世界都卷入了一種生死搏斗之中，使用著科學(xué)所能設(shè)計(jì)的恐怖武器來互相屠殺。假若我們不是深信自己對(duì)別國(guó)領(lǐng)土和財(cái)富沒有貪圖的惡意，沒有攫取物資的野心，沒有卑鄙的念頭，那么我們今年的圣誕節(jié)，一定很難過 。
戰(zhàn)爭(zhēng)的狂潮雖然在各地奔騰，使我們心驚肉跳，但在今天，每一個(gè)家庭都在寧靜的、肅穆的氣氛里過節(jié)。今天晚上，我們可以暫且把恐懼和憂慮拋開、忘記，而為那些可憐的孩子們布置一個(gè)快樂的晚會(huì)。全世界說英語的家庭，今晚都應(yīng)該變成光明的和平的小天地，使孩子們盡量享受這個(gè)良宵，使他們因?yàn)榈玫礁改傅亩魑锒吲d，同時(shí)使我們自己也能享受這種無牽無掛的樂趣，然后我們擔(dān)起明年艱苦的任務(wù)，以各種的代價(jià)，使我們孩子所應(yīng)繼承的產(chǎn)業(yè)，不致被人剝奪;使他們?cè)谖拿魇澜缰兴鶓?yīng)有的自由生活，不致被人破壞。因此，在上帝庇佑之下，我謹(jǐn)祝各位圣誕快樂。
銷售演講稿格式篇十一
各位老師，各位同學(xué)：
大家好!
今天我演講的題目是誠(chéng)信伴我行。
，是一張不容背叛的人生契約;我說誠(chéng)信是兩根小指拉鉤后的百年不變，千年不悔。作為小學(xué)生的我們誠(chéng)信了嗎?
當(dāng)你上課不聽講、作業(yè)不完成時(shí)，你誠(chéng)信了嗎?
當(dāng)你對(duì)長(zhǎng)輩或老師吆三喝四時(shí)，你誠(chéng)信了嗎?……我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己有太多的不誠(chéng)信!
你一定對(duì)自己很失望!其實(shí)，沒有關(guān)系，人的成長(zhǎng)中不可能沒有缺點(diǎn)，也不可能不犯錯(cuò)誤，這并不可怕，可怕的是逃避錯(cuò)誤。你還來得及做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人，因?yàn)橹e(cuò)能改是最大的誠(chéng)信!還等什么，從今天開始，做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人吧!
頂?shù)囊黄G蔭!我深信，有了誠(chéng)信，我們會(huì)飛得更高，飛得更遠(yuǎn)!
謝謝大家，我的演講完畢!
銷售演講稿格式篇十二
老師們，同學(xué)們：
大家好！今天我演講的題目是《理想，人類進(jìn)步的動(dòng)力》。
自古以來，名人、偉人數(shù)不勝數(shù)。神農(nóng)氏嘗百草，只為人類謀得救命的藥物；鉆木取火，也只為人們尋求一片光明。但你可知他們肯后的艱辛，多次的失敗，人民的埋怨，未知的危險(xiǎn)…是什么讓他們堅(jiān)持了下來？是私利？是名譽(yù)？不！讓他們堅(jiān)持下來的，是他們心中那偉大的理想，那個(gè)為民造福的偉大理想。
最薄弱的時(shí)候，他起兵反抗，不讓中華大地落入外人之手。人類歷史的長(zhǎng)河，也記下了他們不朽的篇
章。一直到現(xiàn)在，還有許多懷有遠(yuǎn)大夢(mèng)想的人在奮斗，并造福人類。鄧稼先冒著生命危險(xiǎn)，成功研究發(fā)明了中國(guó)
第一批核武器，推動(dòng)了中國(guó)
軍事的發(fā)展。馬云團(tuán)隊(duì)發(fā)明了淘寶、支付寶等軟件，使我們的生活更加便利。所以，國(guó)家的每一次進(jìn)步都很可貴。做一個(gè)有理想有抱負(fù)的人吧！不要做一個(gè)沒有夢(mèng)想的或魚，在大海中迷失了方向，要樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)！
謝謝大家！
銷售演講稿格式篇十三
有一種愛是無私的奉獻(xiàn)，有一種愛是偉大的付出，有一種愛是不求回報(bào)也是永遠(yuǎn)都無法回報(bào)的，這就是濃濃的，無邊的母愛。
從孩子呱呱墜地那一刻起，母親的愛就被那一聲啼哭所淪陷。從此以后，母愛像汩汩的清泉，源源不斷的涌出來，孩子成了母親終身的牽掛。有一個(gè)故事講，每一個(gè) 母親曾經(jīng)都是一個(gè)漂亮的仙女，有一件漂亮的衣裳。當(dāng)她們決定要做某個(gè)孩子的母親，呵護(hù)某個(gè)生命的時(shí)候，就會(huì)褪去這件衣裳，變成一個(gè)普通的女子，平淡無奇， 一輩子。我們?cè)谀赣H的懷里度過一個(gè)美好的童年，從牙牙學(xué)語到懵懂少年，每一步成長(zhǎng)都注入了母親的關(guān)愛與操勞，這對(duì)一個(gè)年輕的母親來說，不知道要付出多少， 從一個(gè)仙女變成一個(gè)普通的女子，是高尚而偉大的放棄。 鶯歸燕去，春去秋來 ，我們長(zhǎng)大成人，母親卻兩鬢斑白，歲月在臉上刻下深深的紋路。
小時(shí)候，母親工作總是那么繁忙，但是不管工作多辛苦，一日三餐都是母親用心去做，的希望就是看到孩子多吃一口，我卻是從小都那么挑食?；蛟S每個(gè)孩子都有 這樣的經(jīng)歷，母親清早忙碌做好豐盛的早餐，因?yàn)樗瘧杏X，起床之后來不及吃早餐，理所當(dāng)然的無視母親的付出。但是母親卻年復(fù)一年日復(fù)一日地為了孩子風(fēng)雨無阻 的付出，從不計(jì)較得失?，F(xiàn)在想來，心中是多么的愧疚。
有母親的地方，就是最快樂的地方。時(shí)光如梭，似水流年淡去我們很多的記憶憶，卻始終不改我們對(duì)母親的綿綿之愛 。 無邊的母愛伴我們成長(zhǎng)， 母親永遠(yuǎn)在孩子心中最柔軟、最溫暖的地方，孩子愿意用自己的一生去愛您。 值此母親節(jié)來臨之際， 讓我們給予母親更多的關(guān)懷，讓我們一同祝愿天下所有的母親 ：幸福安康！
銷售演講稿格式篇十四
1.頂格寫稱謂語(如：親愛的老師)
2.下一行空兩格寫問候(如：大家好)
3.正文
4.結(jié)尾(如：謝謝大家)
講演稿的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、稱呼和正文三部分構(gòu)成。
(1)標(biāo)題。
講演稿的標(biāo)題無固定格式，一般有四種類型。
1)揭示主題型，如《人應(yīng)該有奉獻(xiàn)精神》。
2)揭示內(nèi)容型，如《在省科技工作會(huì)議的講話》。
3)提出問題型，如《當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)具備什么素質(zhì)》。
4)思考問題型，如《象牙塔與蝸牛廬》。
(2)稱呼。
(3)正文。
正文由開頭語、主體和結(jié)語三部分構(gòu)成。
銷售演講稿格式篇十五
各位同事：
大家下午好！
今天我演講的題目叫《幸福的真諦》
說起我們最近演講的主題——贊美，其實(shí)我想贊美我身邊的每一個(gè)同事，是你們孜孜不倦地付出才讓一中隊(duì)充滿了生機(jī)，是你們?cè)谧非笞约盒腋５耐瑫r(shí)，也將幸福傳遞給身邊的每一個(gè)人，這一切正如卞之琳所說的那句“明月裝飾了我的窗子，你裝飾了別人的夢(mèng)”。
關(guān)于幸福，每每看到機(jī)坪保潔阿姨抑或機(jī)場(chǎng)搬運(yùn)工人臉上洋溢著幸福微笑的時(shí)候，我總是在思考幸福的真諦。追求幸福是一種人生態(tài)度，在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，我們更應(yīng)該用心去感受身邊的每一縷陽光，珍惜自己所擁有的一切，不要讓自己變成金錢的傀儡，金錢永遠(yuǎn)都不是衡量幸福的標(biāo)準(zhǔn)。
幸福到底是什么，是平凡生活突中大獎(jiǎng)的幸運(yùn)？是多年的夢(mèng)想終獲實(shí)現(xiàn)？還是只是監(jiān)護(hù)了一個(gè)時(shí)間短的飛機(jī)或是在胡萊三國(guó)刷了個(gè)女將貂蟬？這些從心底感覺都有，卻又不知在何處，思考換來的是無盡的彷徨，殊不知，幸福每時(shí)每刻都圍繞在自己身邊。
有這樣一個(gè)故事，有一個(gè)富翁，非常有錢，他買來了所有能買的東西來享受，但他卻覺得自己不夠幸福，他很困惑。一天，他突發(fā)奇想，將家中所有貴重物品、首飾、黃金通通裝入一個(gè)大袋子中，然后去旅行，他決定只要誰可以告訴他幸福的方法。他就把整個(gè)袋子送給他。他找了又找，問了又問。直到一個(gè)小村莊。有位村民告訴他。你應(yīng)該去見這位大師。如果他也沒辦法。就算你跑到天涯海角，也沒有人可以幫你了！終于見到了正在打坐的大師。富翁非常激動(dòng)的說：我只有一個(gè)目的，我一生的財(cái)產(chǎn)都在這袋子里。只要你能告訴我幸福的方法，袋子就是你的了。這時(shí)天色已黑，夜已降臨。大師頓時(shí)抓了富翁手上的袋子，就往外跑了。富翁一急，又哭又叫的追著跑，畢竟是外地人，不一會(huì)，就跟丟了。只見富翁大聲哭道，“我被騙了，我一生的心血啊?！弊詈蟠髱熍芰嘶貋?，將袋子還給了他。富翁見到失而復(fù)得的袋子，立刻將其抱在懷里，直說：“太好了！”大師問道：“你現(xiàn)在覺得如何？幸福嗎？”富翁說：“幸福，我覺得自己真的太幸福了！”很有趣的一篇故事，不知你有何感想？人總是這樣，對(duì)于自己所擁有的一切，都視之為理所當(dāng)然，所以不覺得幸福。其實(shí)你欠缺的是一個(gè)失去的機(jī)會(huì)，失去后你才會(huì)知道，你所擁有的有多重要。當(dāng)你失去或缺乏某些東西時(shí)，你會(huì)念念不忘。然而一但擁有了，卻又容易忽視它，甚至視而不見。
哲學(xué)家本一哈爾曾說過，“一個(gè)幸福的人，必須有一個(gè)明確的可以帶來快樂和意義的目標(biāo)，然后努力地去追求。真正快樂的人，會(huì)在自己追求的過程中，去享受它的點(diǎn)點(diǎn)滴滴”?？崾詈瑸榱藱C(jī)場(chǎng)的正常運(yùn)行，是我們，忍受著風(fēng)吹日曬雨淋。在艱苦的環(huán)境下，我們總能很輕易地去找到自己的使命感，這何嘗不是一種幸福，在工作的同時(shí)，其實(shí)我們賦予了遠(yuǎn)比工作本身更多的意義，也不斷地在提升著屬于自己的那份幸福感！
親愛的同事們，愿你們能用真善美的眼光去看待身邊的人和事，我也祝你們每個(gè)人能天天開心快樂，永遠(yuǎn)幸福。
謝謝大家！
銷售演講稿格式篇十六
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
今天!我演講的題目是《中華文明贊》。
謳歌我們的歷史，有盤古開天地的神話，迸發(fā)出生命的光線。謳歌我們的歷史，有四大發(fā)明的榮耀，播撒在這片荒蕪的土地上。謳歌我們的歷史，有老子、孔子的圣明，幾千年文明圣火照亮了我們。謳歌我們的歷史，絲綢瓷器遠(yuǎn)涉重洋，誰都知道這是來自我們的田園。謳歌我們的歷史。那狼煙了沖殺出，兵馬俑威武的聲威。謳歌我們的歷史，那宏偉中聳立著，萬里長(zhǎng)城的堅(jiān)強(qiáng)。謳歌我們的歷史，千萬年古老的土地，曾留下若干可歌可泣的悲壯，那東亞病夫百年恥辱的帽子，終于被我們拋到寧靖洋上，我們實(shí)現(xiàn)了重整山河的理想。
看今朝，錦繡大地神采飛揚(yáng)?？唇癯?，江山如花詩意酣暢?？唇癯Z隆的鐵生梳理著野外的歌喉，翻卷出豐收的喜悅與歡唱?？唇癯?，貧油的國(guó)土供起鋼鐵的脊梁，石油井架聳立在沙海大洋中?？唇癯蛔屎缈缭介L(zhǎng)江，宏偉的三峽大壩鎖住千里蒼莽?？唇癯?，"兩彈"的紅云刺破天穹，神舟九號(hào)漫游太空?？唇癯?，人民軍隊(duì)的戎行威武雄壯，捍衛(wèi)祖國(guó)的江山銅墻鐵壁?？唇癯嗣裼母锏拇猴L(fēng)實(shí)現(xiàn)中華民族偉大的中興。 我們?nèi)A夏的兒女，炎黃子孫是中華民族的新一代。黃河在我們的血脈中流淌，長(zhǎng)城讓我們永遠(yuǎn)剛強(qiáng)，神舟飛船使我們的天地?zé)o限寬廣，傳承了五千年的精神，正等我們新一代的發(fā)揚(yáng)滋長(zhǎng)。
"少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)!"，如今我們坐在寬敞明亮的教室里認(rèn)真聽老師為我們傳道解惑，愉快地在寬大的操場(chǎng)上奔跑跳躍。我們?nèi)缬酌?，似雛鷹，在陽光明媚的春天里努力汲取著知識(shí)的雨露，鍛煉著稚嫩的翅膀。我們知道：我們的未來就是祖國(guó)的明天!我們將用知識(shí)的琴鍵奏響新世紀(jì)的輝煌，用七彩的畫筆描繪祖國(guó)的未來!
各位尊敬的老師同學(xué)們
大家好：
在浩瀚的歷史長(zhǎng)河中，中華民族五千年明，書寫著永不停息、對(duì)美好幸福的追求，展示著永不磨滅、對(duì)民主富強(qiáng)的探尋。綿延的歷史、燦爛的文明，從來就沒有中斷過。 中華民族本來就是禮儀之邦，溫文爾雅，謙恭禮讓，是華夏兒女世代相傳的美德;在現(xiàn)代的社會(huì)中，我們更加要講文明，懂禮貌，提高文明素養(yǎng)。
文明禮儀的內(nèi)容涵蓋著社會(huì)生活的各個(gè)方面。乘車讓座是文明，遵守排隊(duì)秩序是文明，愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)是文明。文明禮儀貫穿在我們?nèi)粘Ｉ畹狞c(diǎn)滴小事之中。所以我們更應(yīng)該時(shí)刻注意自己的言行舉止，讓文明禮儀貫穿于我們心中。中華文明贊演講稿。
站在時(shí)代的今天，讓我們暮然回首：一個(gè)民族，要獨(dú)立、要生存、要發(fā)展，不僅需要強(qiáng)大的民族經(jīng)濟(jì)、需要堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，還需要強(qiáng)烈的民族自信心與自尊心，更需要一種博大深沉的民族精神。這是支撐一個(gè)民族存在與發(fā)展的強(qiáng)大精神動(dòng)力與精神支柱。千百年來，中華民族之所以能夠歷經(jīng)磨難而不衰，飽嘗艱辛而不屈，千錘百煉而愈加堅(jiān)強(qiáng)，一個(gè)重要原因就是在歷史的長(zhǎng)河中，形成了以愛國(guó)主義為核心的偉大民族精神。 我們是華夏兒女，炎黃子孫，是中華民族的新一代。黃河在我們的血脈中流淌，長(zhǎng)城讓我們永遠(yuǎn)剛強(qiáng)，"神舟"載人飛船使我們的天地?zé)o限寬廣。傳承了五千年的民族精神，正等待我們?nèi)グl(fā)揚(yáng)光大。"團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢、自強(qiáng)不息"，我們的民族精神蓬勃向上，我們的明天更加輝煌。
"國(guó)家榮辱，匹夫有責(zé)"，做為二十一世紀(jì)的小學(xué)生，我們有責(zé)任做中華文明的傳承者，
用"謙謙君子"的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，宏揚(yáng)禮儀之邦的優(yōu)良傳統(tǒng)，從我做起，從小事做起，用我們的行動(dòng)去感染身邊的人，用我們的真誠(chéng)去打動(dòng)他人的心。希望大家一路留下的不僅是歡聲笑語，更有我們中華學(xué)子的文明素養(yǎng)和儒雅風(fēng)度。未來屬于我們，世界屬于我們，讓我們?cè)谥腥A民族偉大精神的熏陶下，刻苦學(xué)習(xí)，頑強(qiáng)拼搏，時(shí)刻準(zhǔn)備著為全面建設(shè)小康社會(huì)，為中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗!
謝謝大家我的演講到此結(jié)束。
銷售演講稿格式篇十七
，可敬的各位伙伴：大家好!
首先感謝感謝各位
領(lǐng)導(dǎo)
對(duì)我的培養(yǎng)和關(guān)心;感謝各位同事這么長(zhǎng)時(shí)間對(duì)我的幫忙，多謝大家。這天是我來到公司的第xxx天，很高興能站在那里和大家分享
一下我的感受，如果有不對(duì)的地方期望大家
海涵。很幸運(yùn)我能加入
我們
的大家庭，在這段時(shí)間的工作中，我真正感受到“團(tuán)結(jié)就是力量”的明確含義。在一個(gè)組織或部門之中，團(tuán)隊(duì)合作精神
顯得尤為重要，而且團(tuán)隊(duì)合作的力量是無窮盡的，一旦被開發(fā)這個(gè)團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。在此刻的大環(huán)境下，單靠個(gè)人已很難完全處理各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問題并采取切實(shí)高效的行動(dòng)。所有這些都需要人們組成團(tuán)體，并要求組織成員之間進(jìn)一步相互依靠、相互關(guān)聯(lián)、共同合作打一個(gè)比方，團(tuán)隊(duì)合作就想
我們
常玩的“老鷹抓小雞”一樣，就是團(tuán)隊(duì)的核心人物就像游戲中的母雞，有帶頭作用，且思維靈敏，反應(yīng)迅速那種，另外就是許多“小雞”，要團(tuán)結(jié)和氣，凝聚在一起，有提出問題的權(quán)利，但在行動(dòng)的時(shí)候，所有的思想
，意志力務(wù)必和母雞聚集在一起，這樣才能斗贏“老鷹”。最后，再次感謝公司
領(lǐng)導(dǎo)
對(duì)我的信任，感謝所有一起共事的同仁，正式有你們的幫忙和支持，我才有這天的機(jī)會(huì)。說的在第都不如做的實(shí)際，在以后的工作中，我會(huì)不斷的提高自身的工作潛力，盡一切可能把工作做到，用我的實(shí)際成績(jī)給領(lǐng)導(dǎo)
和同事交上一份滿意的答卷。銷售演講稿格式篇十八
各位老師，各位同學(xué)：
大家好！
我叫xxx。
誠(chéng)信，是春天的花兒，只有開過花，才會(huì)結(jié)出完美的碩果；誠(chéng)信，是建房的泥漿，缺少它的粘合，便不會(huì)有牢固的大廈；誠(chéng)信，是植物的肥料，沒有它的注入，就不會(huì)有茁壯的綠物。
“誠(chéng)信，為人之本也！誠(chéng)信，比金錢更具有吸引力，誠(chéng)信，比美貌更具有可靠性，誠(chéng)信比榮譽(yù)更有時(shí)效性！”
是?。≌\(chéng)信，是一種美德，是一種源源不斷的財(cái)富；誠(chéng)信，是一種取之不盡，用之不竭的智慧。
誠(chéng)信，像永恒的星輝，獨(dú)放光彩，
誠(chéng)信，以水滴石穿的堅(jiān)毅滲入人心，
誠(chéng)信，用春風(fēng)般的胸懷感召著眾人！
同學(xué)們，讓我們守住誠(chéng)信的陣地，讓誠(chéng)信之花永遠(yuǎn)絢麗，永遠(yuǎn)綻放！我的演講完了，謝謝大家！
銷售演講稿格式篇十九
1、頂格寫稱謂語（如：親愛的老師）
2、下一行空兩格寫問候（如：大家好）
3、正文
4、結(jié)尾（如：謝謝大家）
講演稿的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、稱呼和正文三部分構(gòu)成。
（1）標(biāo)題。
講演稿的標(biāo)題無固定格式，一般有四種類型。
1）揭示主題型，如《人應(yīng)該有奉獻(xiàn)精神》。
2）揭示內(nèi)容型，如《在省科技工作會(huì)議的講話》。
3）提出問題型，如《當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)具備什么素質(zhì)》。
4）思考問題型，如《象牙塔與蝸牛廬》。
（2）稱呼。
提行頂格加冒號(hào)，根據(jù)受聽對(duì)象和講演內(nèi)容需要決定稱呼。常用“同志們：”“朋友們：”等，也可加定語渲染氣氛，如“年輕的朋友們：”等。
（3）正文。
正文由開頭語、主體和結(jié)語三部分構(gòu)成。
1）開頭語。開頭語的任務(wù)是吸引聽眾、引出下文。有六種形式：
a、由背景和問候、感謝語開始；
b、概括講演內(nèi)容或揭示中心論點(diǎn)；
c、從講演題目談起；
d、從講演緣由引起；
e、從另件事引入正題；
f、用發(fā)人深思問題開頭。
2）主體。
主體即中心內(nèi)容。一般有三種類型：
a、記敘性講演稿。以對(duì)人物事件的敘述和生活畫面描述行文；
b、議論性講演稿。以典型事例和理論為論據(jù)，用邏輯方式行文，用觀點(diǎn)說服聽眾；
c、抒情性講演稿。用熱烈抒情性語言表明觀點(diǎn)，以情感人，說服聽眾，寓情于事、寓情于理、寓情于物。
3）結(jié)語。
科學(xué)的頌歌—愛因斯坦
我親愛的朋友們：
我十分高興看到我面前的你們——選擇了科學(xué)作為職業(yè)，精力充沛的青年人隊(duì)伍。
我將反復(fù)唱一首贊美歌，贊美在應(yīng)用科學(xué)上我們已經(jīng)取得的偉大成果，贊美你們即將帶來的更大的進(jìn)步。事實(shí)上，你們是在應(yīng)用科學(xué)時(shí)代，也是在這樣一個(gè)應(yīng)用科學(xué)的國(guó)度。
如果說我現(xiàn)在不合時(shí)節(jié)地說話，那是錯(cuò)誤的！恰像有人認(rèn)為不開化的印地安人經(jīng)濟(jì)不豐富、生活不愉快一樣，但我不這么想。事實(shí)上，開明國(guó)家的孩子是那樣地喜歡“印地安人”游戲，這具有深刻的意味。
偉大的應(yīng)用科學(xué)又使我們減少勞動(dòng)，使生活變得安樂舒適，但為什么現(xiàn)在它帶給我們的幸福這么少呢？簡(jiǎn)單的答案就是：因?yàn)槲覀內(nèi)匀粵]有把科學(xué)置于合理的應(yīng)用之中。
戰(zhàn)爭(zhēng)年代，科學(xué)為我們可能中毒和相互傷害服務(wù)，和平時(shí)期，它使我們的生活變得匆忙和不穩(wěn)定。代替大規(guī)模從腦力消耗的勞動(dòng)中解脫我們，它使人們成為機(jī)器的奴隸——人們的大部分時(shí)間給用在了漫長(zhǎng)單調(diào)的令人厭惡的工作上，且還要繼續(xù)擔(dān)心自己的可憐的口糧。
你們可能覺得我這個(gè)老頭兒唱的歌不中聽，可是我這么說具有一個(gè)良好的目的——為了指出科學(xué)的重要和前途。
為使你們的工作能夠賜福于人類，僅僅懂得應(yīng)用科學(xué)本身是不夠的！對(duì)人類本身及其命運(yùn)的關(guān)心必然是培養(yǎng)出努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)的興趣；對(duì)尚未解決的巨大勞動(dòng)起源和商品分配的問題的關(guān)心——為了我們思想意識(shí)的建立，將會(huì)給整個(gè)人類帶來幸福而不是災(zāi)難。在你們的圖表和方程式中千萬不要忘記這一點(diǎn)。
附注：
這是著名科學(xué)家愛因斯坦在美國(guó)加里福尼亞工學(xué)院對(duì)1938級(jí)學(xué)生的演說
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