優(yōu)秀大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得（匯總19篇）

描寫是一種文字表達(dá)方式，通過細(xì)致入微的描述來展現(xiàn)事物的外貌、特征、動(dòng)態(tài)等。怎樣寫一篇富有生命力和觸動(dòng)人心的散文，需要對(duì)生活的細(xì)致觀察和真摯情感的表達(dá)。如果你想寫一篇出色的總結(jié)，這里有一些范文可以供你參考。

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇一

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。

1.資料的搜集

內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介)。

2.資料的分析

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開工作(對(duì)行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)

3.客戶需求分析

掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)

此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。

6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤

在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。

交易過程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪

這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇二

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀!

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢姡灰朴谂c客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過來，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。

送禮不如送感情，要做生意先做人。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問題是好處人人會(huì)送，沒什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對(duì)方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對(duì)方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x，還在于他的忠誠和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動(dòng)性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對(duì)大家有所幫助：

1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易。

這里的意思是說，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請(qǐng)吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對(duì)顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)

2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開花結(jié)果。

3.面對(duì)挑剔的客戶我們要保持微笑。

人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。(

心得體會(huì)

4.學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺這客戶不會(huì)買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交。

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。

1.資料的搜集

內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介)。

2.資料的分析

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開工作(對(duì)行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)

3.客戶需求分析

掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)

此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。

6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤

在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購

合同

交易過程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪

這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇三

安全是我們化肥企業(yè)中一個(gè)永恒的主題，安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。我們企業(yè)每年的第一次會(huì)議都是安全生產(chǎn)會(huì)議、每月都有安全事故通報(bào)、每周都進(jìn)行一次安全活動(dòng)，即使是這樣，安全事故依然時(shí)有發(fā)生。為什么會(huì)這樣呢?就是因?yàn)榇蠹抑皇菍踩旁诹思埫嫔虾涂陬^上，而沒有真正落實(shí)到行動(dòng)上，沒有真正落實(shí)到“我”的身上。所以，要把安全切實(shí)落實(shí)到行動(dòng)上，就必須從自我做起，從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起。

想想年邁的父母、賢惠的妻子和可愛的孩子，不要因?yàn)樽约阂粫r(shí)的圖省事、搶時(shí)間就讓他們失去親人，給他們帶來巨大的悲痛。有時(shí)，由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗，在擦汗的過程中起身，頭一下就撞在了上方的鋼構(gòu)架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個(gè)小小的違章就會(huì)讓我們受到傷害，如果當(dāng)時(shí)撞到了頭，而是上方墜落了一個(gè)金屬構(gòu)件，那么就有可能因?yàn)檎掳踩倍苤貍踔潦鞘ド?。所以，在工作中我們要?yán)格遵守各項(xiàng)制度和操作規(guī)程，杜絕習(xí)慣性違章行為的發(fā)生，保障自身的安全。

否有不安全行為，如果有，要及時(shí)制止，防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害。

最后，我們還要從安全事故案例中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，避免同類事故的發(fā)生。在單位，每星期都有一次安全活動(dòng)，在安全活動(dòng)中學(xué)習(xí)安全事故案例。在學(xué)習(xí)事故案例時(shí)，要認(rèn)真聽取案例，分析案例中事故為什么會(huì)發(fā)生，自己在類似的工作中是否存在相同或類似的不安全行為，如何避免安全事故的發(fā)生。要用別人的教訓(xùn)來教育自己，而不是用自己的教訓(xùn)去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展，為了家庭的幸福，同時(shí)也是為了自身的安全，我相信，只要將安全放在首位，在工作中時(shí)刻注意安全，就能夠避免安全事故的發(fā)生，真正做到“高高興興上班來，安安全全回家去”。安全無小事，從“我”做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，杜絕安全事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇四

在知乎上看到過這樣一個(gè)問題——什么樣的脾氣在職場(chǎng)中可以走的更遠(yuǎn)?好脾氣還是壞脾氣?然后舉例好脾氣有好人緣，好的人際關(guān)系能讓事業(yè)發(fā)展更順利;壞脾氣的人一般有真本事，如果壞脾氣用對(duì)了地方，還能加深領(lǐng)導(dǎo)的印象，不但同事不敢隨便欺侮，還能得到額外的待遇。

在職場(chǎng)上，遇到問題解決問題，這都需要一個(gè)過程。如果脾氣太好，可能會(huì)讓別人覺得比較軟弱，容易被欺負(fù);如果脾氣太壞，可能解決問題的時(shí)候，使參與的人感覺不舒服。走極端肯定不好，而我們大多數(shù)人都在中間搖擺。再好脾氣的人也會(huì)發(fā)脾氣，再壞脾氣的人也不可能時(shí)時(shí)刻刻都在爆發(fā)自己的小宇宙。

而我們最怕的是在錯(cuò)誤的場(chǎng)合隱忍了脾氣，在正確的場(chǎng)合發(fā)錯(cuò)了脾氣，后果直接影響我們的職場(chǎng)之路，要么升遷加薪無望，要么丟掉了飯碗被炒了魷魚。所以很多人會(huì)執(zhí)念于好脾氣、壞脾氣。

而真正的硬核是解決職場(chǎng)中的問題，不論是好脾氣還是壞脾氣，還是要靠自身的真本領(lǐng)。

所謂真金不怕火煉，提高自己的工作技能，能按時(shí)順利的保證質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，努力提高自己，相信應(yīng)該沒錯(cuò)。

在這同時(shí)，如果能保持好脾氣的話，可能會(huì)帶來更好的效果。

有句話說得好，一個(gè)人可以走的快，一群人可以走的遠(yuǎn)。無論是在職場(chǎng)上還是平時(shí)生活中，好脾氣的人，代表著內(nèi)心是比較快樂的。因?yàn)樗创聞?wù)都比較樂觀豁達(dá)，比較平靜，不鉆牛角尖，所以他能接納很多不同意見，相信很多問題是可以通過溝通來解決的。比較有包容心，如果是領(lǐng)導(dǎo)能帶領(lǐng)大家走得遠(yuǎn);如果只是普通職員，也能和團(tuán)隊(duì)里的人相處融洽，做到令行禁止，是上司的好幫手。

在職場(chǎng)中，如果凡事比較著急容易暴躁，容易發(fā)脾氣，可能會(huì)將問題復(fù)雜化，或者使解決問題的路徑變得越來越曲折。發(fā)脾氣對(duì)自己來說可能一時(shí)解氣，可對(duì)問題本身，可能毫無益處。

在平常的工作中，如果作為老板或管理層，在看到員工不好好工作什么的，可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)脾氣來起到震懾的作用，發(fā)一發(fā)脾氣我覺得反而效果會(huì)更好，員工們會(huì)更加努力的工作，從而可以更好的提高公司的效率。

如果你只是小職員，對(duì)待工作責(zé)任心強(qiáng)，遇到問題或者和人產(chǎn)生分歧的時(shí)候，首先調(diào)動(dòng)的是自己的情緒，覺得在氣勢(shì)上能壓倒戰(zhàn)勝對(duì)方，那么將會(huì)得到比較快的解決問題的方案。前提你對(duì)自己的方案有把握，就算出問題也能自己解決，而不是讓人幫你“擦屁股”。

從解決問題的效率上來看，可能偶爾的壞脾氣，會(huì)使問題更快的得以解決。

正如蔡康永所說——真正的情商高不是不發(fā)脾氣，而是合理發(fā)脾氣，會(huì)發(fā)脾氣，讓自己的情緒順暢的表達(dá)，讓你和世界都開心。

職場(chǎng)是名利場(chǎng)，更是戰(zhàn)場(chǎng)，所以你該講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)，你強(qiáng)他就弱，你弱他就強(qiáng)。

說到這里你可能明白了，想發(fā)脾氣還得自身本領(lǐng)硬，然后就是在合適的場(chǎng)合發(fā)脾氣，外圓內(nèi)方，就不容易被欺負(fù)了。

那么還有一個(gè)小問題，職場(chǎng)新人該怎么做呢?左宗棠成有一句話：窮困潦倒之時(shí),不被人欺;飛黃騰達(dá)之日,不被人嫉。

時(shí)值清末，左宗棠剛?cè)牍賵?chǎng)，被人冠以“左騾子”。意在說他脾氣差，倔強(qiáng)。一次左宗棠跟幕僚爭(zhēng)吵起來，驚動(dòng)整個(gè)官邸，雖有同事出面調(diào)停也不退讓。相反，左宗棠順便把平日欺負(fù)自己的家伙罵得狗血淋頭，而整個(gè)官府也見識(shí)了左宗棠的騾子脾氣，知道他不是好惹的家伙。當(dāng)然，左宗棠也因自己的騾子脾氣，差點(diǎn)丟了性命。

后來左宗棠經(jīng)歷幾戰(zhàn)名望越來越大，做了高官，脾氣卻越來越小。有次，幕僚在背后誹謗左宗棠，被左宗棠知道了，大家心想：估計(jì)這家伙要吃不了兜著走!沒料到，左宗棠回來后跟這位幕僚坦誠布公，傾心相談，消除彼此之間的誤會(huì)。

為何左宗棠的脾氣前后判若兩人?一位老友拜訪左宗棠，詢問其中緣故，左宗棠這才說出其中的緣故：窮困潦倒之時(shí),不被人欺;飛黃騰達(dá)之日,不被人嫉。

這便是左公的做人智慧，放在職場(chǎng)也是合適的。望你我共勉

大學(xué)生求職心得與經(jīng)驗(yàn)分享

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇五

在座的各位學(xué)弟學(xué)妹，大家好，我是新聞與傳播學(xué)院大三的學(xué)長(zhǎng)，wathur，今天很高興能夠站在這里跟大家分享大學(xué)近三年來的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家經(jīng)后的大學(xué)生活有些許的幫助，我將從四個(gè)方面來介紹，分別是學(xué)習(xí)，活動(dòng)，情感，生活。

學(xué)習(xí)方面：

在座的各位和我一樣都有一個(gè)共同的身份，那就是學(xué)生，學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。大學(xué)不同于中學(xué)，中學(xué)的時(shí)候，大家的目的都很明確，那就是考上大學(xué)，就好比是一葉扁舟，能夠看到前方的航燈，加足馬力駛向哪個(gè)方向，有目標(biāo)有動(dòng)力，但是進(jìn)入大學(xué)后，這里又是另一片天地，與以往的一切都不同，大家的目標(biāo)各有不同，努力的方向也因此不同，這就需要大家逐步的尋找到自己的目標(biāo)，找準(zhǔn)自己的方向。

剛進(jìn)入大學(xué)，大家的共同感覺可能就是迷茫，對(duì)周圍的一切無所適從，無法明確自己的定位，就我的經(jīng)驗(yàn)跟大家說一說吧。

1，好好的利用圖書館，大學(xué)需要更多的是大家的自我學(xué)習(xí)，而不是老師在旁邊的督促，不要總覺得自己的時(shí)間很多，時(shí)間是在流逝的，荒廢一秒就少一秒，圖書館呢，恰恰為大家提供了一個(gè)提升豐富自我的場(chǎng)所，依據(jù)自己的興趣去圖書館借閱自己喜愛的書籍，書中的知識(shí)豐富多彩，具體到咱們學(xué)校圖書館，面積雖然有限，但是也為大家提供足夠多的知識(shí)，當(dāng)然借了書就要閱讀，不要當(dāng)在圖書館和寢室之間的搬運(yùn)工，聊作自我安慰，讓書在床頭睡大覺。

2，合理利用電腦，咱學(xué)校的不成文的規(guī)定是大一的時(shí)候不允許帶電腦，但這個(gè)規(guī)定執(zhí)行的似乎也不這么好，很多大一的同學(xué)都有自己的電腦，電腦是個(gè)好東西，但要看大家自己如何去利用，不能因?yàn)殡娔X的一些缺點(diǎn)就不去碰，那是因噎廢食，但也不能把電腦當(dāng)做自己最親密的戰(zhàn)友，一天到晚的離不開，男生當(dāng)游戲機(jī)，女生當(dāng)影碟機(jī)，游戲和電影確實(shí)是消遣時(shí)間的好東西，但也不能癡迷其中，用它可以干的事情還是很多的，看看新聞可以拓寬視野，學(xué)學(xué)軟件能提升能力，寫寫博客能調(diào)整心情，總之用途很多，完全要看大家自己如何去用。

3，制定合理學(xué)習(xí)計(jì)劃，雖然咱們已經(jīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，但學(xué)習(xí)這個(gè)東西還是多點(diǎn)計(jì)劃比較好，每一段時(shí)間都讓自己不會(huì)感到空虛也別具條理性，同時(shí)計(jì)劃也分為長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，近期計(jì)劃，學(xué)期考試，四六級(jí)，駕照，各種資格證，都是一個(gè)積累的長(zhǎng)效過程，需要的不是一時(shí)興起，而是長(zhǎng)時(shí)間的努力，還有一點(diǎn)呢，是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一定不要放棄對(duì)英語的學(xué)習(xí)，因?yàn)橛⒄Z在以后的任何考試中基本都會(huì)遇到，如果不努力的學(xué)習(xí)，它就會(huì)成為大家成功路上的攔路虎。

活動(dòng)方面。

2，社團(tuán)要求精不求多，參與社團(tuán)確實(shí)可以起到鍛煉自我快速適應(yīng)環(huán)境的目的，但大家必須明確進(jìn)入大學(xué)的目的是什么，因此也不能讓社團(tuán)活動(dòng)占用太多的學(xué)習(xí)時(shí)間，社團(tuán)的參與應(yīng)當(dāng)符合自己的意愿和興趣兒不要貪圖多，那要到最后不但無所得反而會(huì)適得其反。

生活方面。

1，多適應(yīng)少抱怨，大家從全國各地來到長(zhǎng)春這個(gè)地方，每個(gè)人的生長(zhǎng)環(huán)境不同，思維習(xí)慣不同，飲食習(xí)慣不同，剛來到這里可能會(huì)有千般的不適應(yīng)，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)人就會(huì)開始抱怨長(zhǎng)春這里不好哪里不好，拿自己的家鄉(xiāng)來數(shù)落這里的一切，但其實(shí)這里真的有那么差么，我們不要抱怨，不要把自己的自豪感建立在打壓蔑視別人的基礎(chǔ)之上，來到這里會(huì)領(lǐng)略到的是一種不同的文化氛圍，你可能覺得東北菜沒有家鄉(xiāng)菜可口，你可能覺得這里的人太直接不夠委婉，但再多的抱怨也改變不了這一切，所以要學(xué)會(huì)去適應(yīng)而不是抱怨，也是以往的經(jīng)驗(yàn)，那些一直抱怨的同學(xué)最后都是依依不舍的離開這里，畢竟四年的生活會(huì)讓這里的一切成為一筆寶貴的財(cái)富。

2，先做人再做事，中國是一個(gè)關(guān)系社會(huì)，人際關(guān)系是最虛無縹緲卻也是最常提到的，在大學(xué)這個(gè)小社會(huì)里也是對(duì)大家處理人際關(guān)系的一種歷練，低調(diào)，隨和到哪里都受歡迎，而那些愛顯擺愛炫耀的人到哪里都會(huì)受到排斥，這也不是要求大家和每一個(gè)人都要成為最親密的朋友，這也不現(xiàn)實(shí)，但要做到的是和你不喜歡的人你也要做到平靜的交談，吃得了苦，受得了委屈大學(xué)最重要的是——做人!處事圓滑不是罪過，但為人一定要真誠。害人之心不可有，防人之心不可無。大學(xué)人雜，免不了有人背后捅刀子。尤其你特別牛b，更會(huì)招來很多人的嫉妒。大學(xué)是學(xué)習(xí)做人的大課堂，放棄你的單純吧，社會(huì)是復(fù)雜的，社會(huì)不會(huì)適應(yīng)你的。做每件事過腦子，多個(gè)心眼。不要隨意去相信“知心朋友”建議有什么心事自己保留，住校人比較集中，除了自己任何人都不可靠，難免心事泄露讓人嚼舌頭。流言十分可怕!能讓你瞬時(shí)間臭掉!

3，理性的價(jià)值取向，當(dāng)下的社會(huì)很浮躁，校園也是如此，各種思想紛繁復(fù)雜，剛進(jìn)入校園的你們很容易受到一些極具煽動(dòng)性的語言的影響，譬如，極左的思潮如對(duì)政府或者共產(chǎn)黨的抱怨咒罵，亦或是極右的洶涌的民族主義情緒，但我請(qǐng)大家能對(duì)這些信息做出自己的分析，形成自己的價(jià)值觀而不是對(duì)它們不加分析的全盤接受，剛進(jìn)入大學(xué)應(yīng)該抱著謙卑的姿態(tài)，對(duì)于同級(jí)人和高年級(jí)的人都要虛心請(qǐng)教，這時(shí)候你和他們還不熟，給人的第一印象最起碼應(yīng)該是“這個(gè)人不讓人討厭”。至于之后你們熟了，稱兄道弟也就無所謂了，不過，要掌握個(gè)度。

5，注重第一印象，買幾件得體又大方的衣服，畢竟人靠衣裝，大學(xué)你再牛逼認(rèn)識(shí)的人還是少數(shù)，你還是要給大量第一次打交道的人留下好的印象。但是不需要在這方面大下血本，只會(huì)讓別人覺得你很臭美，有錢燒得慌。切記：千萬，千萬別搞非主流!!!不管是在哪個(gè)大學(xué)都是讓人唾棄的!

情感方面。

我不是這方面的行家，所以給打擊的建議很有限，我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，責(zé)任，不論現(xiàn)在性解放的春風(fēng)吹的如何猛烈，大部分人的傳統(tǒng)觀念還是根深蒂固的，所以為了自己也為了他人大家都要好自為之。

我們成年了，面對(duì)的問題是：自己經(jīng)后的溫飽，生活平品質(zhì)如何，事業(yè)的發(fā)展，成家后家人的幸福，你父母的晚年，家里親戚間的和睦，朋友間的利益與感情的平衡，說句不好聽的，就連你父母過世后的身后事你都要負(fù)責(zé)了。看看這上面的問題，我們將面對(duì)的已經(jīng)不是能否考上大學(xué)這么簡(jiǎn)單了，我們和我們父母面對(duì)的問題一樣了。我們已經(jīng)長(zhǎng)大了，成年了。不能再像以前一樣生活了。

進(jìn)入大學(xué)，就是一個(gè)新的階段了，我們要在這里蛻變了。大學(xué)，作為進(jìn)入社會(huì)的踏板，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)思考....不要說我圓滑，社會(huì)就是個(gè)砂紙，只要你要在社會(huì)上生存就要把你的棱角都打磨平，適應(yīng)自己每一步的改變。

大學(xué)可以找到良師益友，可以遇見一生中的貴人，可以找到真正的愛情，可以思考自己的人生，收獲是很多的。眼光放遠(yuǎn)，你們得到的將是燦爛的未來。

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇六

導(dǎo)言：

在人生的旅途中，每個(gè)人都會(huì)積累各種各樣的經(jīng)驗(yàn)，獲得寶貴的心得體會(huì)。而分享這些經(jīng)驗(yàn)心得，不僅能夠使自己受益，還能夠幫助他人。下面，本文將從拓寬眼界、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、建立人脈、增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力五個(gè)方面，總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性。

第一段：拓寬眼界

分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于拓寬人們的眼界，讓他們能夠更好地了解和認(rèn)識(shí)這個(gè)世界。每個(gè)人的經(jīng)歷都是獨(dú)一無二的，通過聽取他人的經(jīng)驗(yàn)，我們可以從不同的角度看待問題，獲得新的思考方式。比如，通過與他人分享旅行經(jīng)驗(yàn)，我們能夠了解到不同地區(qū)的風(fēng)土人情和文化傳統(tǒng)，從而拓寬了自己的視野。此外，分享經(jīng)驗(yàn)還能促進(jìn)跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，讓人們獲得更廣泛的知識(shí)。

第二段：學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)也有巨大的幫助。通過與他人交流，我們可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯(cuò)誤。同時(shí)，他人的經(jīng)驗(yàn)和見解也能夠?yàn)槲覀兲峁┬碌乃伎挤绞?，激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識(shí)。此外，分享經(jīng)驗(yàn)還能夠讓人們更加深入地思考和總結(jié)歸納自己的經(jīng)驗(yàn)，有助于個(gè)人成長(zhǎng)和提升。正所謂“經(jīng)驗(yàn)是智慧的結(jié)晶”，通過分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠不斷積累并應(yīng)用這些智慧。

第三段：建立人脈

分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于建立廣泛的人脈關(guān)系，提升個(gè)人的社交能力。通過與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見解，可以吸引更多的人注意到并與自己展開交流。在這個(gè)過程中，我們可以結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友，建立起互相支持和幫助的關(guān)系。此外，通過與他人分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們還能夠得到他人的指導(dǎo)和建議，提高自己的專業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展。因此，分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅有助于個(gè)人的成長(zhǎng)，也有助于擴(kuò)大人際關(guān)系圈。

第四段：增強(qiáng)自信

分享經(jīng)驗(yàn)心得可以幫助個(gè)人增強(qiáng)自信心。當(dāng)我們站在舞臺(tái)上，將自己的經(jīng)驗(yàn)和見解與他人分享時(shí)，我們需要充分地準(zhǔn)備和展示自己。這個(gè)過程需要大膽面對(duì)他人的審視和評(píng)判，因此需要一定的勇氣和自信。在分享過程中，我們能夠感受到自己對(duì)某個(gè)問題的理解和能力，這將進(jìn)一步增強(qiáng)我們對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)識(shí)和信心。同時(shí)，通過與他人的互動(dòng)，我們也能夠從他們的認(rèn)可和回應(yīng)中獲得積極的反饋，進(jìn)一步激勵(lì)我們做更好。

第五段：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力

分享經(jīng)驗(yàn)心得是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑之一。作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富且能夠?yàn)樗颂峁椭娜耍覀兡軌蛭嗳岁P(guān)注和傾聽我們的見解。在分享經(jīng)驗(yàn)的過程中，我們不僅需要有一定的知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)積累，還需要具備良好的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。通過培養(yǎng)這些能力，我們能夠成為一個(gè)有影響力的人，引導(dǎo)和幫助他人解決問題，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和進(jìn)步。因此，分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力，并讓我們?cè)诼殘?chǎng)和生活中更加出色。

總結(jié)：

分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展至關(guān)重要。通過分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠不斷拓寬眼界，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，建立人脈，增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。因此，我們應(yīng)該主動(dòng)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見解，以獲得更多的反饋和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并幫助他人在自己的經(jīng)驗(yàn)中受益。正如達(dá)·芬奇所說：“經(jīng)驗(yàn)機(jī)緣上，一個(gè)人太狹隘，往往無法適應(yīng)他境況的突變。”只有通過分享，我們才能真正拓寬自己的視野，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇七

大學(xué)生活是個(gè)人成長(zhǎng)成才的重要階段，大學(xué)生活有樂也有苦，當(dāng)代大學(xué)生要正視大學(xué)生活中的苦和樂，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，化苦為樂，科學(xué)規(guī)劃，把握好大學(xué)生活。下面是本站小編整理分享大學(xué)生活經(jīng)驗(yàn)的范文，歡迎閱讀!

在座的各位學(xué)弟學(xué)妹，大家好，我是新聞與傳播學(xué)院大三的學(xué)長(zhǎng)，wathur，今天很高興能夠站在這里跟大家分享大學(xué)近三年來的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家經(jīng)后的大學(xué)生活有些許的幫助，我將從四個(gè)方面來介紹，分別是學(xué)習(xí)，活動(dòng)，情感，生活。

學(xué)習(xí)方面：

在座的各位和我一樣都有一個(gè)共同的身份，那就是學(xué)生，學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。大學(xué)不同于中學(xué)，中學(xué)的時(shí)候，大家的目的都很明確，那就是考上大學(xué)，就好比是一葉扁舟，能夠看到前方的航燈，加足馬力駛向哪個(gè)方向，有目標(biāo)有動(dòng)力，但是進(jìn)入大學(xué)后，這里又是另一片天地，與以往的一切都不同，大家的目標(biāo)各有不同，努力的方向也因此不同，這就需要大家逐步的尋找到自己的目標(biāo)，找準(zhǔn)自己的方向。

剛進(jìn)入大學(xué)，大家的共同感覺可能就是迷茫，對(duì)周圍的一切無所適從，無法明確自己的定位，就我的經(jīng)驗(yàn)跟大家說一說吧。

1，好好的利用圖書館，大學(xué)需要更多的是大家的自我學(xué)習(xí)，而不是老師在旁邊的督促，不要總覺得自己的時(shí)間很多，時(shí)間是在流逝的，荒廢一秒就少一秒，圖書館呢，恰恰為大家提供了一個(gè)提升豐富自我的場(chǎng)所，依據(jù)自己的興趣去圖書館借閱自己喜愛的書籍，書中的知識(shí)豐富多彩，具體到咱們學(xué)校圖書館，面積雖然有限，但是也為大家提供足夠多的知識(shí)，當(dāng)然借了書就要閱讀，不要當(dāng)在圖書館和寢室之間的搬運(yùn)工，聊作自我安慰，讓書在床頭睡大覺。

2，合理利用電腦，咱學(xué)校的不成文的規(guī)定是大一的時(shí)候不允許帶電腦，但這個(gè)規(guī)定執(zhí)行的似乎也不這么好，很多大一的同學(xué)都有自己的電腦，電腦是個(gè)好東西，但要看大家自己如何去利用，不能因?yàn)殡娔X的一些缺點(diǎn)就不去碰，那是因噎廢食，但也不能把電腦當(dāng)做自己最親密的戰(zhàn)友，一天到晚的離不開，男生當(dāng)游戲機(jī)，女生當(dāng)影碟機(jī)，游戲和電影確實(shí)是消遣時(shí)間的好東西，但也不能癡迷其中，用它可以干的事情還是很多的，看看新聞可以拓寬視野，學(xué)學(xué)軟件能提升能力，寫寫博客能調(diào)整心情，總之用途很多，完全要看大家自己如何去用。

3，制定合理。

學(xué)習(xí)計(jì)劃。

雖然咱們已經(jīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了但學(xué)習(xí)這個(gè)東西還是多點(diǎn)計(jì)劃比較好每一段時(shí)間都讓自己不會(huì)感到空虛也別具條理性同時(shí)計(jì)劃也分為長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃近期計(jì)劃學(xué)期考試四六級(jí)駕照各種資格證都是一個(gè)積累的長(zhǎng)效過程需要的不是一時(shí)興起而是長(zhǎng)時(shí)間的努力還有一點(diǎn)呢是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)一定不要放棄對(duì)英語的學(xué)習(xí)因?yàn)橛⒄Z在以后的任何考試中基本都會(huì)遇到如果不努力的學(xué)習(xí)它就會(huì)成為大家成功路上的攔路虎。

活動(dòng)方面。

2，社團(tuán)要求精不求多，參與社團(tuán)確實(shí)可以起到鍛煉自我快速適應(yīng)環(huán)境的目的，但大家必須明確進(jìn)入大學(xué)的目的是什么，因此也不能讓社團(tuán)活動(dòng)占用太多的學(xué)習(xí)時(shí)間，社團(tuán)的參與應(yīng)當(dāng)符合自己的意愿和興趣兒不要貪圖多，那要到最后不但無所得反而會(huì)適得其反。

生活方面。

1，多適應(yīng)少抱怨，大家從全國各地來到長(zhǎng)春這個(gè)地方，每個(gè)人的生長(zhǎng)環(huán)境不同，思維習(xí)慣不同，飲食習(xí)慣不同，剛來到這里可能會(huì)有千般的不適應(yīng)，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)人就會(huì)開始抱怨長(zhǎng)春這里不好哪里不好，拿自己的家鄉(xiāng)來數(shù)落這里的一切，但其實(shí)這里真的有那么差么，我們不要抱怨，不要把自己的自豪感建立在打壓蔑視別人的基礎(chǔ)之上，來到這里會(huì)領(lǐng)略到的是一種不同的文化氛圍，你可能覺得東北菜沒有家鄉(xiāng)菜可口，你可能覺得這里的人太直接不夠委婉，但再多的抱怨也改變不了這一切，所以要學(xué)會(huì)去適應(yīng)而不是抱怨，也是以往的經(jīng)驗(yàn)，那些一直抱怨的同學(xué)最后都是依依不舍的離開這里，畢竟四年的生活會(huì)讓這里的一切成為一筆寶貴的財(cái)富。

2，先做人再做事，中國是一個(gè)關(guān)系社會(huì)，人際關(guān)系是最虛無縹緲卻也是最常提到的，在大學(xué)這個(gè)小社會(huì)里也是對(duì)大家處理人際關(guān)系的一種歷練，低調(diào)，隨和到哪里都受歡迎，而那些愛顯擺愛炫耀的人到哪里都會(huì)受到排斥，這也不是要求大家和每一個(gè)人都要成為最親密的朋友，這也不現(xiàn)實(shí)，但要做到的是和你不喜歡的人你也要做到平靜的交談，吃得了苦，受得了委屈大學(xué)最重要的是——做人!處事圓滑不是罪過，但為人一定要真誠。害人之心不可有，防人之心不可無。大學(xué)人雜，免不了有人背后捅刀子。尤其你特別牛b，更會(huì)招來很多人的嫉妒。大學(xué)是學(xué)習(xí)做人的大課堂，放棄你的單純吧，社會(huì)是復(fù)雜的，社會(huì)不會(huì)適應(yīng)你的。做每件事過腦子，多個(gè)心眼。不要隨意去相信“知心朋友”建議有什么心事自己保留，住校人比較集中，除了自己任何人都不可靠，難免心事泄露讓人嚼舌頭。流言十分可怕!能讓你瞬時(shí)間臭掉!

3，理性的價(jià)值取向，當(dāng)下的社會(huì)很浮躁，校園也是如此，各種思想紛繁復(fù)雜，剛進(jìn)入校園的你們很容易受到一些極具煽動(dòng)性的語言的影響，譬如，極左的思潮如對(duì)政府或者共產(chǎn)黨的抱怨咒罵，亦或是極右的洶涌的民族主義情緒，但我請(qǐng)大家能對(duì)這些信息做出自己的分析，形成自己的價(jià)值觀而不是對(duì)它們不加分析的全盤接受，剛進(jìn)入大學(xué)應(yīng)該抱著謙卑的姿態(tài)，對(duì)于同級(jí)人和高年級(jí)的人都要虛心請(qǐng)教，這時(shí)候你和他們還不熟，給人的第一印象最起碼應(yīng)該是“這個(gè)人不讓人討厭”。至于之后你們熟了，稱兄道弟也就無所謂了，不過，要掌握個(gè)度。

5，注重第一印象，買幾件得體又大方的衣服，畢竟人靠衣裝，大學(xué)你再牛逼認(rèn)識(shí)的人還是少數(shù)，你還是要給大量第一次打交道的人留下好的印象。但是不需要在這方面大下血本，只會(huì)讓別人覺得你很臭美，有錢燒得慌。切記：千萬，千萬別搞非主流!!!不管是在哪個(gè)大學(xué)都是讓人唾棄的!

情感方面。

我不是這方面的行家，所以給打擊的建議很有限，我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，責(zé)任，不論現(xiàn)在性解放的春風(fēng)吹的如何猛烈，大部分人的傳統(tǒng)觀念還是根深蒂固的，所以為了自己也為了他人大家都要好自為之。

我們成年了，面對(duì)的問題是：自己經(jīng)后的溫飽，生活平品質(zhì)如何，事業(yè)的發(fā)展，成家后家人的幸福，你父母的晚年，家里親戚間的和睦，朋友間的利益與感情的平衡，說句不好聽的，就連你父母過世后的身后事你都要負(fù)責(zé)了?？纯催@上面的問題，我們將面對(duì)的已經(jīng)不是能否考上大學(xué)這么簡(jiǎn)單了，我們和我們父母面對(duì)的問題一樣了。我們已經(jīng)長(zhǎng)大了，成年了。不能再像以前一樣生活了。

進(jìn)入大學(xué)，就是一個(gè)新的階段了，我們要在這里蛻變了。大學(xué)，作為進(jìn)入社會(huì)的踏板，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)思考....不要說我圓滑，社會(huì)就是個(gè)砂紙，只要你要在社會(huì)上生存就要把你的棱角都打磨平，適應(yīng)自己每一步的改變。

大學(xué)可以找到良師益友，可以遇見一生中的貴人，可以找到真正的愛情，可以思考自己的人生，收獲是很多的。眼光放遠(yuǎn)，你們得到的將是燦爛的未來。

關(guān)于就業(yè)。

剛畢業(yè)的第一份工作薪水大家很關(guān)注，一來未離開校園難免互相比較，二來總覺得起步高發(fā)展應(yīng)該會(huì)更好。而事實(shí)上，有的工作起薪高但發(fā)展平緩，有的起薪低但是外快多或者附加值高或者增長(zhǎng)速度頗為可觀。另，世界上的工作待遇也不僅僅這兩種分類，一切還是看你自己的目標(biāo)、眼界、愿意付出的代價(jià)。

關(guān)于專業(yè)與就業(yè)。

我的專業(yè)并不好，旅游管理，不是金融計(jì)算機(jī)化學(xué)之類，所以主要就學(xué)文科或者說學(xué)商科的同學(xué)情況說一下。

專業(yè)給你的最重要的是一個(gè)看世界的角度，一種思維方式。找工作時(shí)不必拘泥于專業(yè)，也不必為專業(yè)知識(shí)學(xué)得優(yōu)劣而自負(fù)或自卑，用人單位關(guān)心的是你這個(gè)人是否能給他們帶來價(jià)值，更直白說就是盈利，所以對(duì)專業(yè)證書的考核并不是第一位的，而你能把專業(yè)學(xué)好，掌握快速學(xué)習(xí)方法和思考方式最好，由此培養(yǎng)的優(yōu)點(diǎn)一定會(huì)被賞識(shí)的。當(dāng)然這里所說的用人單位指企業(yè)類。

關(guān)于人際關(guān)系。

其實(shí)不必?fù)?dān)心，說實(shí)話我也是這樣的人呢，結(jié)果還是都堅(jiān)持下來并且結(jié)果不錯(cuò)。

和別人多交往，你能記得這一點(diǎn)非常好，無論將來你做什么事情都得過與人打交道這一關(guān)，早培養(yǎng)早得到，選擇逃避永遠(yuǎn)不是辦法。而內(nèi)向與之并不沖突，我老師曾經(jīng)特地對(duì)我講，“大方愛笑的女孩子永遠(yuǎn)比話多的女孩子更受欣賞”，不知你是男生女生，都一樣的。話少而有用，比滔滔不絕不知好多少倍。我們社團(tuán)給我印象最好的學(xué)弟學(xué)妹們都是踏實(shí)肯干的，后來接任的時(shí)候也是那種同學(xué)得票最高，不管是在社團(tuán)以外的學(xué)生會(huì)還是實(shí)習(xí)中都很出色。

嘮嘮叨叨說這么多，最后給你一點(diǎn)小提示，大社團(tuán)里不一定容易取得leader職位，但你可以主動(dòng)嘗試申請(qǐng)做某個(gè)單個(gè)活動(dòng)的組織者，做前周密計(jì)劃，行事分輕重緩急，事后仔細(xì)總結(jié)，對(duì)你的提升會(huì)很大，而且日后找工作時(shí)會(huì)是很好的用于表現(xiàn)自己的素材。對(duì)了，再嘮叨一句，不必討好所有人，從一小撮兒志趣相投氣場(chǎng)相合的開始熟悉，不過不要止步于小團(tuán)體，那樣有害無益。

關(guān)于兼職。

這個(gè)還是因人而異的，工商農(nóng)政，各有所好。

如果不是特別缺錢，每一份兼職在選擇之前想想是否有可能寫到簡(jiǎn)歷上，如果寫上是否是加分項(xiàng)。當(dāng)然到找工作的時(shí)候投某個(gè)類別的職位就寫相關(guān)的經(jīng)歷就行。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)。

可以嘗試，小點(diǎn)的投入，學(xué)會(huì)借力，學(xué)會(huì)合作，學(xué)生時(shí)代沒負(fù)擔(dān)，有激情，是發(fā)掘潛力的好時(shí)候。

兩個(gè)要點(diǎn)，接地氣，有視野。我沒什么成就，只是一點(diǎn)嘗試，id也是一時(shí)興起寫的。

有的學(xué)生做事太理想化，創(chuàng)業(yè)首先是活下來。其次不要滿足于做個(gè)小老板，現(xiàn)在很多人分不清個(gè)體戶、做生意和創(chuàng)業(yè)三者的區(qū)別。

嗯，倒序來講吧。從自己熟悉的行業(yè)下手沒錯(cuò)，多一分熟悉少一分風(fēng)險(xiǎn)，自己實(shí)在不熟也可以找內(nèi)行的朋友來合作。

接地氣這個(gè)詞包含很多意思，我理解到的有以下：敢想，能做，理性。敢想就是有創(chuàng)意，抓住事情本質(zhì)做出解決方案，賺錢機(jī)會(huì)往往來自于不便利。

能做就是執(zhí)行力，知行合一才能成事，很多學(xué)生創(chuàng)意做得天馬行空，但方案可操作性不強(qiáng)或者自己本身拖延找借口，沒有付諸實(shí)踐最終是一場(chǎng)空談，從創(chuàng)意到實(shí)踐是一個(gè)大跨越，是嘴上逞強(qiáng)還是真知實(shí)干全在此分界。

理性可以理解為創(chuàng)想和行動(dòng)要時(shí)刻衡量可操作性，也可理解為做事社會(huì)化一些，不要太書生氣，意氣用事，公事私情混淆不清。這個(gè)可就太多了，跟各相關(guān)附屬單位管理部門如何溝通互利，對(duì)人對(duì)事如何親和威嚴(yán)，合作伙伴如何選擇，利益如何瓜分等等。

這些單獨(dú)的因素?zé)o法在一件事內(nèi)獨(dú)立去實(shí)行，往往是你做事的選擇和風(fēng)格無序交叉地體現(xiàn)出了你已具備哪些因素。比如很多學(xué)生說起來創(chuàng)業(yè)就是先搞個(gè)公司，但實(shí)際上更好的是項(xiàng)目為先，有了實(shí)際可操作盈利的項(xiàng)目再根據(jù)項(xiàng)目需要選合作伙伴，繼而考慮是否需要公司那樣一個(gè)外殼，而在這個(gè)短短的決策中已經(jīng)體現(xiàn)出了你對(duì)創(chuàng)業(yè)的很多理解。有很多學(xué)生說起項(xiàng)目就是想覆蓋全國某某之類，而實(shí)際上是否有可能操作成功，根本沒有管理難度的概念，也許還不如選擇覆蓋本市某行業(yè)來得實(shí)際而有利潤(rùn)。

下面說下借力。往往創(chuàng)業(yè)初期我們沒有很多資金，以小博大就靠借力去贏。正常情況下你進(jìn)兩塊錢的貨能賣到十塊錢營(yíng)業(yè)額，但是如果掌握了借力的思路，兩塊錢本錢加一個(gè)龐大的力，收入可以達(dá)到百千不止。這個(gè)力在中國社會(huì)中很多可能性，可以是一個(gè)行業(yè)壁壘，可以是一個(gè)有錢有勢(shì)有名的貴人，單單把力定義成運(yùn)氣的人往往因?yàn)樗季S簡(jiǎn)單而敗掉。

啰啰嗦嗦說了很多還是很寬泛，不知這位小兄弟看懂沒有，不過不能怪我講的不細(xì)致，本身問的時(shí)候就是問的概念，沒有具體案例嘛，呵呵。我也只是一個(gè)學(xué)徒，要學(xué)高招還需找高人問道。

嗯，這個(gè)要說的話還是挺多的。學(xué)習(xí)到快速系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法啊，培養(yǎng)穩(wěn)定三觀啊，交朋友拜師長(zhǎng)啊，拿畢業(yè)證學(xué)位證啊，社會(huì)地位入職敲門磚啊，太多了，這個(gè)人生體驗(yàn)的問題見仁見智，不如留給你畢業(yè)之后的大把時(shí)間慢慢品味，而我作為一個(gè)不了解你喜好志向經(jīng)歷的“他人”，能給你最有用的就是一些實(shí)用的參考，如果畢業(yè)后需要找工作的話，好企業(yè)需要看到你以下方面：盡可能清晰的自我了解和職業(yè)規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)歷，較好的溝通意識(shí)，過得去的成績(jī)單。更多細(xì)節(jié)不表，想向哪方面發(fā)展另外可以詳細(xì)說。

我大一的時(shí)候很想退學(xué)重考，大二的時(shí)候一度想離開校園，而最終幸運(yùn)的堅(jiān)持下來了。我發(fā)現(xiàn)大學(xué)只是一個(gè)起步，在這里完全沒有必要糾結(jié)于它的意義，更重要的是在這里充分利用它，發(fā)揮自己。使我們糾結(jié)的總是空虛寂寞的時(shí)光，奮斗的日子總是時(shí)間緊迫，哪有空閑迷茫?高興的是，在很多師長(zhǎng)朋友的引導(dǎo)下我做了很多事，而當(dāng)你不把自己局限在“學(xué)生”二字之中時(shí)，你的大學(xué)也會(huì)隨之充滿意義，為何上大學(xué)這個(gè)問題也就不言自明。

有很多同學(xué)覺得大學(xué)生活沒勁，懶散，寂寞，沒激情。我們的生活不是靠憤青熱血支撐的，什么因素造成這種情況不是最重要的，關(guān)鍵是你怎么破、怎么立。眼界放寬放高，你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于某一個(gè)社會(huì)階層來說，大學(xué)只是一個(gè)必經(jīng)的初等教育部分，我們每個(gè)人在社會(huì)中不可避免都被劃分在各個(gè)階層之內(nèi)，你的目標(biāo)是什么?計(jì)劃實(shí)現(xiàn)時(shí)間呢?當(dāng)現(xiàn)實(shí)沖醒了自己的頭腦，那些孩子氣、書生氣的幻想和不安也會(huì)離你遠(yuǎn)去，取而代之的是一個(gè)更加成熟穩(wěn)重的自己。

白駒過隙，大學(xué)的時(shí)光不經(jīng)意間已如流水般逝過，在大學(xué)里，對(duì)于過去的兩年中，我們每個(gè)人都得到了成長(zhǎng)，從開始時(shí)的懵懵懂懂慢慢的走向了成熟，尤其在對(duì)知識(shí)的掌握上比以前的理解更為透徹，理解也更為深刻。工作能力上的的提升，將會(huì)幫助我在未來的職場(chǎng)上積累一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。人際交往上，我們的能力都有所提高，更善于去表達(dá)自己與他人溝通。在這期間，我本人也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，希望可以和大家分享，共同取得進(jìn)步。具體總結(jié)如下：

1.制定目標(biāo)，規(guī)劃大一。

進(jìn)入大學(xué)，我們最最重要的就是目標(biāo)明確，因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能了解自己真正想要的，更好的規(guī)劃自己的大學(xué)生活。很多人剛上大學(xué)覺得很茫然，我也一樣，因此根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定目標(biāo)就極為重要，我的長(zhǎng)期的目標(biāo)：是考研，有了目標(biāo)，我知道我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，重視專業(yè)課，數(shù)學(xué)，英語的學(xué)習(xí)，為考研打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，我還覺得自己與人交往的能力不夠，針對(duì)這一點(diǎn)，我參加社團(tuán)，學(xué)生會(huì)，和班干部，得到了良好的鍛煉。

2.合理安排時(shí)間。

大學(xué)的課程相對(duì)高中來說，比較少，因此針對(duì)這方面，我進(jìn)行了安排自己時(shí)間的細(xì)化安排，學(xué)習(xí)的時(shí)間，工作的時(shí)間，社團(tuán)的時(shí)間，休息的時(shí)間等等。比如說，我周五的課是比較少的，根據(jù)自己的實(shí)際情況，我常常去聽一場(chǎng)講座，參加一項(xiàng)集體活動(dòng)，來豐富自己的時(shí)間，安排自己的生活。做到勞逸結(jié)合，能夠快樂的學(xué)習(xí)和工作。

3.獨(dú)立思考，小組合作是學(xué)習(xí)能力提高不可或缺的手段。

大學(xué)的校園里，各種思想風(fēng)潮涌動(dòng)，我們的思想很有可能會(huì)受到他們的影響而失去了自己的本身特色，因此，一定還要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，使自己的想法在大家的意見建議中，逐漸的深入提高，浪里淘沙。同時(shí)，我再多方面聽取意見和建議后，鑒定了自己的想法的正確性，思維得到了完善，思考能力得到了增強(qiáng)，分析能力也得到了很到的提高。

我們?cè)谧鲞壿媽W(xué)的。

課件。

時(shí)，經(jīng)過細(xì)致的小組討論，我們的思路更加整體化，深刻化，教學(xué)范式改革的成果更加明顯。

4.積極主動(dòng)，勇敢創(chuàng)新是學(xué)生工作方面的關(guān)鍵。

對(duì)于學(xué)生工作方面，我認(rèn)為是大學(xué)生活中十分重要的部分，大學(xué)里，有超過一半的時(shí)間是用在學(xué)生工作上的，因此，在學(xué)生工作方面，我的總結(jié)就是要積極主動(dòng)，只有積極主動(dòng)的表現(xiàn)自己，才能讓更多的人認(rèn)可你，發(fā)現(xiàn)你，了解你的能力和實(shí)力。因此，在上次學(xué)生會(huì)舉辦的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，我積極的尋找創(chuàng)新的思路，并與小組內(nèi)部成員積極討論，形成了完整的策劃，成功舉辦了這次講座。但是工作只憑主動(dòng)是不夠的，還要夠大膽的去做，去問，不怕碰釘子，一步一步的磨礪自己。這次舉辦講座，我們也遇到了諸多困難，但是經(jīng)過積極的聯(lián)系和討論，實(shí)踐與創(chuàng)新我們的工作還是圓滿的成功了。工作大膽的同時(shí)還要勇于創(chuàng)新，提出自己獨(dú)特的思想和理念，是自己的能力的想法能夠在實(shí)踐中得到肯定。

4.投身實(shí)踐，了解自我。

雖然看起來這一點(diǎn)比較浮華，但是，投身實(shí)踐，是我們迅速成長(zhǎng)的試金石，在實(shí)踐生活中，我們更加貼近社會(huì)，貼近生活，更加知道社會(huì)需要什么，我們要朝著哪些方面努力，比如暑假期間我參加了學(xué)校組織的對(duì)建筑工地的實(shí)習(xí)活動(dòng)，深入施工場(chǎng)地，更深刻的理解了自己所學(xué)專業(yè)的內(nèi)容，并且在整個(gè)過程中學(xué)習(xí)到了很多自己平時(shí)在書本上學(xué)習(xí)不到的東西，讓我受益匪淺，收獲頗豐。業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思而毀于隨，實(shí)踐出真知，只有通過自己切身的實(shí)踐才能真正理解所學(xué)知識(shí)的精髓，才能在未來有更好的發(fā)展?？偨Y(jié)這兩年的工作，有喜有憂，總體來看，大學(xué)的生活是人生中做美好的時(shí)代，真心希望以后的學(xué)弟學(xué)妹們能刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，打造一片屬于自己的天地。

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇八

進(jìn)入大學(xué)，我們最最重要的就是目標(biāo)明確，因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能了解自己真正想要的，更好的規(guī)劃自己的大學(xué)生活。下面就由本站小編為大家推薦大學(xué)生活經(jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀。

當(dāng)大家都在談?wù)搲?mèng)想時(shí)，我當(dāng)然不會(huì)告訴你們我沒有夢(mèng)想?？墒裁词菈?mèng)想，我的夢(mèng)想究竟是什么，我又該怎樣去實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想?我很迷茫。

因?yàn)槲疫x了工業(yè)設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè)，我覺得我的夢(mèng)想是去實(shí)現(xiàn)由madeinchina到designedinchina的轉(zhuǎn)變。因?yàn)槲蚁矚g看電視劇，喜歡故事，常常被打動(dòng)，我又想成為一名演員，在短暫的一生中去體驗(yàn)幾世的經(jīng)歷。因?yàn)榭偸翘兆碓谝魳返氖澜缰?，于是又希望自己可以在音樂的海洋中徜?.....

當(dāng)演員?算了吧。我念的又不是上戲，這樣的身高估計(jì)也很限制戲路，選秀?那不適合我，我一沒才二沒藝。所以，我可能還是只適合看劇。唱歌?先去參加個(gè)校園十大歌手再說吧，結(jié)果才唱兩句，評(píng)委就不給唱了，坐在無人的草坪上平復(fù)了好一會(huì)才緩過來。在ktv瞎吼吼就算了吧......改變工業(yè)設(shè)計(jì)的未來，曾經(jīng)的豪言壯語我還時(shí)而想起，可情緒已不再那么高漲。生活讓我變得平凡，平凡地讓我覺得我不適合做這么偉大的事情。

大學(xué)三年，過得無驚無險(xiǎn)，風(fēng)平浪靜。上課還算認(rèn)真，作業(yè)還算盡力完成，考試還算努力準(zhǔn)備，成績(jī)還算差強(qiáng)人意。沒有傳說中的規(guī)劃，只能說做好當(dāng)下，可總覺得少了些什么。參加的唯一一個(gè)社團(tuán)--羽毛球社從來也沒與我相認(rèn)(還跟我搶場(chǎng)地)。算了，那些都是過去的事了。于是我的大三風(fēng)風(fēng)火火地開始了。開始上黨校，黨校里有很多新同學(xué)，除了講座，我們還進(jìn)行了新聞點(diǎn)評(píng)、黨史知識(shí)競(jìng)賽、辯論賽、多媒體展示等活動(dòng)。我開始關(guān)注新聞，和小組同學(xué)并肩作戰(zhàn)拿到競(jìng)賽第一名，參加生平第一場(chǎng)辯論賽并拿到最佳辯手、收獲自己的粉絲，第一次演話劇一飾多角;一沖動(dòng)報(bào)名了三維設(shè)計(jì)大賽，雖然還在頭疼做什么，可我們一定會(huì)盡力，就這樣破釜沉舟一回;又是一沖動(dòng)，參加了十大歌手，因?yàn)樵俨粎⒓泳屠狭?，盡管受了打擊，但，下一次我還是麥霸;開始真正的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，面向顧客、不再自我的設(shè)計(jì)，雖然有許多的約束，處處碰壁，可誰不是在掙扎中成長(zhǎng)的呢，多做多練多思考，下一次總會(huì)更好的;第一次被老師需要去幫忙，雖然什么都不會(huì)，可還是有一身力氣和熱情的，忙碌的時(shí)候覺得特別踏實(shí)，被需要特別幸福，即使結(jié)果不能盡如人意。

可這一切并不影響我迷茫。迷茫的時(shí)候，我仰望天空，苦苦思索。在書里找答案，在別人的經(jīng)歷里找答案，聽講座、提問題希望得到解答?？蛇@一切傳說中的答案都不是我要的?；蛟S只有時(shí)間可以告訴我。

青春，時(shí)而肆無忌憚，笑聲蕩漾，流下汗水就掀起衣角擦;時(shí)而彷徨不知所措，眼神迷離，呆站在無垠的荒漠中央。我們?cè)跉g笑中疲憊，在掙扎中成長(zhǎng)。因?yàn)橥矗郧啻骸?/p>

白駒過隙，大學(xué)的時(shí)光不經(jīng)意間已如流水般逝過，在大學(xué)里，對(duì)于過去的兩年中，我們每個(gè)人都得到了成長(zhǎng)，從開始時(shí)的懵懵懂懂慢慢的走向了成熟，尤其在對(duì)知識(shí)的掌握上比以前的理解更為透徹，理解也更為深刻。工作能力上的的提升，將會(huì)幫助我在未來的職場(chǎng)上積累一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。人際交往上，我們的能力都有所提高，更善于去表達(dá)自己與他人溝通。在這期間，我本人也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，希望可以和大家分享，共同取得進(jìn)步。具體總結(jié)如下：

1.制定目標(biāo)，規(guī)劃大一。

進(jìn)入大學(xué)，我們最最重要的就是目標(biāo)明確，因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能了解自己真正想要的，更好的規(guī)劃自己的大學(xué)生活。很多人剛上大學(xué)覺得很茫然，我也一樣，因此根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定目標(biāo)就極為重要，我的長(zhǎng)期的目標(biāo)：是考研，有了目標(biāo)，我知道我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，重視專業(yè)課，數(shù)學(xué)，英語的學(xué)習(xí)，為考研打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，我還覺得自己與人交往的能力不夠，針對(duì)這一點(diǎn)，我參加社團(tuán)，學(xué)生會(huì)，和班干部，得到了良好的鍛煉。

2.合理安排時(shí)間。

大學(xué)的課程相對(duì)高中來說，比較少，因此針對(duì)這方面，我進(jìn)行了安排自己時(shí)間的細(xì)化安排，學(xué)習(xí)的時(shí)間，工作的時(shí)間，社團(tuán)的時(shí)間，休息的時(shí)間等等。比如說，我周五的課是比較少的，根據(jù)自己的實(shí)際情況，我常常去聽一場(chǎng)講座，參加一項(xiàng)集體活動(dòng)，來豐富自己的時(shí)間，安排自己的生活。做到勞逸結(jié)合，能夠快樂的學(xué)習(xí)和工作。

3.獨(dú)立思考，小組合作是學(xué)習(xí)能力提高不可或缺的手段。

大學(xué)的校園里，各種思想風(fēng)潮涌動(dòng)，我們的思想很有可能會(huì)受到他們的影響而失去了自己的本身特色，因此，一定還要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，使自己的想法在大家的意見建議中，逐漸的深入提高，浪里淘沙。同時(shí)，我再多方面聽取意見和建議后，鑒定了自己的想法的正確性，思維得到了完善，思考能力得到了增強(qiáng)，分析能力也得到了很到的提高。

4.積極主動(dòng)，勇敢創(chuàng)新是學(xué)生工作方面的關(guān)鍵。

并與小組內(nèi)部成員積極討論，形成了完整的策劃，成功舉辦了這次講座。但是工作只憑主動(dòng)是不夠的，還要夠大膽的去做，去問，不怕碰釘子，一步一步的磨礪自己。這次舉辦講座，我們也遇到了諸多困難，但是經(jīng)過積極的聯(lián)系和討論，實(shí)踐與創(chuàng)新我們的工作還是圓滿的成功了。工作大膽的同時(shí)還要勇于創(chuàng)新，提出自己獨(dú)特的思想和理念，是自己的能力的想法能夠在實(shí)踐中得到肯定。

4.投身實(shí)踐，了解自我。

雖然看起來這一點(diǎn)比較浮華，但是，投身實(shí)踐，是我們迅速成長(zhǎng)的試金石，在實(shí)踐生活中，我們更加貼近社會(huì)，貼近生活，更加知道社會(huì)需要什么，我們要朝著哪些方面努力，比如暑假期間我參加了學(xué)校組織的對(duì)建筑工地的實(shí)習(xí)活動(dòng)，深入施工場(chǎng)地，更深刻的理解了自己所學(xué)專業(yè)的內(nèi)容，并且在整個(gè)過程中學(xué)習(xí)到了很多自己平時(shí)在書本上學(xué)習(xí)不到的東西，讓我受益匪淺，收獲頗豐。業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思而毀于隨，實(shí)踐出真知，只有通過自己切身的實(shí)踐才能真正理解所學(xué)知識(shí)的精髓，才能在未來有更好的發(fā)展?？偨Y(jié)這兩年的工作，有喜有憂，總體來看，大學(xué)的生活是人生中做美好的時(shí)代，真心希望以后的學(xué)弟學(xué)妹們能刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，打造一片屬于自己的天地。

十二年的寒窗苦讀,我們經(jīng)受住了高考的歷練,那段憂傷的，散漫的，勤奮的歲月已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，當(dāng)我還在高三的煉獄中時(shí)，我總感覺時(shí)間過的緩慢，而真正走過來回頭望，曾經(jīng)不過如此.時(shí)間真是個(gè)殘酷的東西，我們來不及回味，大學(xué)的惟幕就已經(jīng)悄悄的拉開了大半年之久，那個(gè)陽光跳躍在臉上的四月二十三號(hào)，那個(gè)快樂在頭腦中蹦發(fā)的四月二十三號(hào)，那個(gè)我們懷惴著夢(mèng)想，燃燒著希望的大學(xué)校園，一切的一切，陌生而美好.

在期盼中等待，在等待中煎熬，在煎熬中想像，在想像中出發(fā)，在出發(fā)中奔跑，就這樣，在無限的憧憬與期盼中，我們終于如愿的走進(jìn)這所全國聞名的四川理工學(xué)院校園，心情有點(diǎn)激動(dòng)，眼睛有點(diǎn)彷徨，腳步有點(diǎn)興奮，目光有點(diǎn)迷茫.

失去了媽媽的嘮叨，弄丟了爸爸的叮囑，我們像是迷失方向的小鹿，一切都要重新開始.大學(xué)的第一課便是。

軍訓(xùn)。

當(dāng)所有的苦果如過眼云煙淡淡的停在記憶的港灣之時(shí)苦澀與疲憊之后嘗到的是有如清泉般清洌甘甜的味道在烈日中沐浴在風(fēng)雨中洗禮在活動(dòng)中成長(zhǎng)在鍛煉中堅(jiān)強(qiáng)讓皮膚曬成時(shí)尚的小麥色讓意志有迷彩服中跳動(dòng)著發(fā)光.訓(xùn)練場(chǎng)上我們?cè)鵀⑾逻^淚水也曾留下過歡笑曾感受到疲憊也曾得到過關(guān)懷曾想到過退縮也曾想到過奮起也許這里沒有軍歌嘹亮但誰能說我們不正用自已堅(jiān)毅的步伐走向最可愛的人也許這里沒有血染的風(fēng)采但誰又能說我們不是真心英雄正經(jīng)歷著風(fēng)雨的磨難創(chuàng)造著青春的彩虹.

軍訓(xùn)七天，站軍姿成了我們的家常便飯，一二三四成了我們最有力的呼喊，烈日下，有我們對(duì)著太陽挺拔的身軀，同雨中，有我們?nèi)讨⊥?，?jiān)毅的臉龐.軍訓(xùn)中的苦辣酸甜釀成了一杯絕美的酒，剛?cè)肟跁r(shí)辛辣無比，回味時(shí)卻深遠(yuǎn)悠長(zhǎng).誰說男兒有淚不輕彈，當(dāng)軍中綠花從教官的口中緩緩唱起，有多少男兒雙眼浸滿了淚花，誰說女孩兒嬌柔弱小，正步齊步我們樣樣拿手，軍旅拳打得整齊漂亮.忘不了我們讓教官唱歌時(shí)的頑皮，也忘不了，教官憤怒時(shí)我們的膽怯，那幅定格在藍(lán)天白云體育場(chǎng)上的綠色油彩畫真的已經(jīng)翻過去了嗎?那幅和著哭聲笑聲風(fēng)雨聲的軍訓(xùn)回記錄真的已經(jīng)不再擁有了嗎?時(shí)間真是個(gè)殘酷的東西，我們無法不聽從她的命令，稍有意見，我們就會(huì)受著時(shí)間在體內(nèi)逆轉(zhuǎn)而死折的折磨.可憐的我們只能嘆息，可是時(shí)間又是最可愛的東西，她讓我們不斷想起以前最不起眼的事，心中充滿感激，那些充滿感激的，溫馨的，小的可以用放大鏡觀看的往事，現(xiàn)在卻成了我們最大的幸福，就像是軍訓(xùn)這枚青澀的果子，擁有時(shí)，我們?yōu)樗娜肟谒釢奁チ耍覀冇譃樗挠辔队崎L(zhǎng)而惋惜.軍訓(xùn)時(shí)的照片，相信每個(gè)人都會(huì)留著，因?yàn)樯厦嬗形覀兦酀哪槪简v的心。

大學(xué)，曾是無數(shù)學(xué)子追逐的夢(mèng)，春的溫馨，夏的熾熱，秋的豐實(shí)，冬的爛漫，這里有被歲月洗刷過的建筑，有歷史沉淀過的書籍，被時(shí)間驗(yàn)證過的真理，這里的林陰小道，這里的鳥語花香，這里的精彩激昂，無不充滿著誘-惑力。

大學(xué)時(shí)光還要繼續(xù)，未來道路風(fēng)雨兼程，也許遠(yuǎn)方盡是坎坷，也需要孤孤單單走一程，無論怎樣，我們依然要有自已的目標(biāo)，自已的方向，因?yàn)槲覀兤诖啾M甘來，我們憧憬著雨后的彩虹.所以我們不要虛度青春年華，因?yàn)樯鞘㈤_的花朵，它綻放的美麗，舒展的多姿，生命是精美的小詩，清新流暢，意蘊(yùn)悠長(zhǎng)，生命是優(yōu)美的樂曲，音律和-諧，婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，生命是流旸的江河，奔流不息，滾滾流淌.相信自已，在大學(xué)這片無垠的土地上自由的奔跑，在未來遼闊的天空中自由的飛翔。

頭頂著四川理工的天，腳踏著四理工的地，我和夢(mèng)想零距離。

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇九

新員工如何在團(tuán)建中“護(hù)體”

應(yīng)屆畢業(yè)生剛?cè)牍荆秃帽葹楣咀⑷胄迈r血液。公司虎視眈眈要把你們改造成匹配企業(yè)的血液，“洗腦”是少不了的。每個(gè)公司都有自己的精神文化，讓新員工認(rèn)同這種文化，融入其中。團(tuán)建和拓展是現(xiàn)代公司的首選，所謂適者生存不適者淘汰，正如結(jié)婚前要做一次旅行一樣，團(tuán)建最容易見到人的脾性。是游離在團(tuán)隊(duì)之外，還是拼命努力完成苦活累活，又或者是出謀劃策承當(dāng)團(tuán)隊(duì)決策的角色。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)暗中觀察，即時(shí)篩選出來找到適合企業(yè)價(jià)值觀導(dǎo)向的、可以稍微調(diào)教就能改變的、對(duì)企業(yè)都認(rèn)可和服從的，這些人留下，不適合企業(yè)基因的人剔除出去。

新員工初來公司對(duì)一切還感到陌生，參見團(tuán)建活動(dòng)也是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。也有人說其實(shí)團(tuán)建跟本沒那么大作用，爬山累死累活，還可能和討厭的人玩“愛的抱抱”，就是領(lǐng)導(dǎo)們跟風(fēng)。確實(shí)有的團(tuán)建水平不高，公司還最愛選在員工的休息日;可能還是純“腐敗”，業(yè)績(jī)超額完成，目標(biāo)提前到達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)開心大出血，國內(nèi)隨便浪、出國大采購，發(fā)福利卡。有人覺得這樣的團(tuán)建多多益善啊，可你想過沒有放松自由的環(huán)境下，人更容易暴露真實(shí)的自己。團(tuán)建，是老板評(píng)價(jià)員工的側(cè)面依據(jù)。誰有培養(yǎng)的潛力，誰又是團(tuán)隊(duì)中的“刺頭”，往往一目了然。

可有人說我有說不的權(quán)利，在集體面前裝逼需要實(shí)力，而作死只需要勇氣……現(xiàn)在的年輕人更喜歡宅的生存方式，讓人們自我認(rèn)可的需求在增加，而自我表達(dá)的能力卻在退化。常把“我覺得”和“我以為”掛在嘴邊，覺得我和你們不一樣，高學(xué)歷不代表高智商高情商，當(dāng)你覺得別人無知的時(shí)候，倒霉的往往是自己。害怕處理人際關(guān)系，不愿改變自己，你我只是凡人，有情有欲，離不開社會(huì)，不是那得道之人。你不融入環(huán)境，就變成孤家寡人。

那到底要不要參加公司團(tuán)建?那不妨遵守這個(gè)“不怨聲載道，不消極抵抗”的基本原則吧。如果不能帶著好心情參加無聊的團(tuán)建，不如把它當(dāng)成闖關(guān)任務(wù)。這樣一想，生活也就沒那么苦了。

那就說說新員工在團(tuán)建時(shí)遇到的一些問題，怎么解決妥當(dāng)呢?

被老員工勸酒怎么辦?

聚會(huì)，是一種形式，喝酒，是一種人際交往的工具。正如那句老話說的，有什么事情解決不了么?如果有的話就吃一頓燒烤吧!如果一頓燒烤不行那就來兩頓。但是真正玩的好的團(tuán)建，也并不是花多少錢解決問題，而是增進(jìn)成員之間交流，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

灌誰，誰就成為了酒桌上的焦點(diǎn)，增加了曝光度，推杯換盞之間，人就熟絡(luò)了。純粹就是想給新人點(diǎn)顏色看看，玩命灌到你不能自理就心花怒放的壞種其實(shí)不多。

而且，不是說酒量不行也要硬著頭皮喝，喝得不省人事，有傷身體。能喝就喝點(diǎn)，不能喝就聲明下，以茶代酒也是誠意。拒絕的時(shí)候不要太矯情，我不喝，就是不喝，打死也不喝，誰的面子都不給……這也有點(diǎn)過了，咱哪怕人家敬酒的干一杯酒，咱干一杯茶水呢，是那么個(gè)意思，來而無往非禮也。

其我覺得要是男生的話稍微可以多一點(diǎn)，也無傷大雅，日后每每聊起，都是談資。知道一起感悟人生自己酒品差的就要注意量，不讓暴露本性，影響在別人心目中的形象。

餐桌之上，新人應(yīng)該敬酒答謝，好似拜山頭，該做的禮貌動(dòng)作還要有，場(chǎng)面上的動(dòng)作該做要做，你有責(zé)任和義務(wù)捧捧場(chǎng)，別顯得不太懂事，場(chǎng)面的話還要說一說，請(qǐng)各位前輩以后多多關(guān)照哈。

記住，職場(chǎng)的酒局，從來不只是為了喝酒。

找到適合團(tuán)隊(duì)發(fā)展的自己人

看到這個(gè)標(biāo)題一定會(huì)有人有想法，這不是叫拉幫結(jié)派么?管理過團(tuán)隊(duì)的人總會(huì)有這樣一個(gè)感受，明明事情都說清楚了怎么就是落地不了。不是別人能力不行，而是他不是團(tuán)隊(duì)一份子。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者，甚至只是團(tuán)隊(duì)的一員。我們需要的并不是這個(gè)人能力有多強(qiáng)，而是這人是不是心和團(tuán)隊(duì)在一起。孫子兵法里面說過一句團(tuán)隊(duì)管理名言：“上下欲同者勝”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果每一個(gè)人心都向往一起則就不會(huì)出現(xiàn)問題。同樣的如果找到哪些貌似能力強(qiáng)勁，但是卻想不到一處去的人工作起來就會(huì)非常的累。看西游記前半段唐僧師徒的關(guān)系就能看明白。

團(tuán)建時(shí)組隊(duì)能和隊(duì)員產(chǎn)生親近感

為什么王者榮耀、絕地求生這樣游戲特別受到歡迎?很多人愿意在游戲里社交。那是因?yàn)榇蠹以谕瓿赏粋€(gè)任務(wù)。一起戰(zhàn)斗，相互幫助，把自己背后交給隊(duì)友。這些都是祖先協(xié)同捕獵時(shí)候就留下來的基因。所以在任務(wù)中得到陌生人的幫助會(huì)極大的促進(jìn)人與人之間的信任。在團(tuán)建聚餐的時(shí)候，總是關(guān)系好的挨著坐，難免會(huì)擋酒，偶爾一句兩句知心嗑，這無形中就會(huì)拉近彼此的關(guān)系。

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十

光陰荏苒，不知不覺已為人父母有三年多的時(shí)間了！初為人父母，對(duì)孩子的教育都是一邊汲取前輩的經(jīng)驗(yàn)，一邊結(jié)合自己孩子的特點(diǎn)，摸索著走過來的！恰逢幼兒園要求交流育兒心得，我就簡(jiǎn)單的談一下這幾年養(yǎng)育宸宸的一些體會(huì)！

想起養(yǎng)育他的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有辛苦，有煩惱，但更多的是他給我們帶來的歡樂和幸福！孩子的養(yǎng)育是一門很重要的學(xué)問，想當(dāng)年曾經(jīng)購買《怎樣養(yǎng)育男孩》等育兒方面的書籍；曾經(jīng)網(wǎng)上注冊(cè)媽媽群交流育兒經(jīng)驗(yàn)、孰不知每個(gè)孩子的性格，環(huán)境，體質(zhì)等成長(zhǎng)的歷程都是不盡相同的，根本就不可以照本宣科！

作為家長(zhǎng)需要以身作則，身體力行！這個(gè)階段的孩子對(duì)事情的判斷力基本上是沒有的，在他們眼里沒有對(duì)錯(cuò)，沒有好壞！爸爸媽媽做的事情他都會(huì)去模仿！所以父母是孩子的第一任老師，一言一行都在時(shí)刻的影響著孩子！宸宸的爸爸本來是很少吸煙的，但是有親戚同事來訪時(shí)，爸爸為了應(yīng)酬會(huì)偶爾吸一支，宸宸會(huì)問，爸爸吃的是什么，能不能給寶寶吃，還會(huì)拿起一支煙模仿爸爸的樣子！爸爸會(huì)告訴寶寶這個(gè)是煙，對(duì)健康是有害的！后來宸宸一看到有人吸煙就會(huì)說他在吸煙，有害的！

孩子的好奇心需要滿足！這個(gè)階段的孩子對(duì)新事物有很強(qiáng)的好奇心，作為父母應(yīng)該從好奇心開始培養(yǎng)他的興趣，而不是敷衍了事，挫傷孩子的興趣、宸宸是個(gè)可愛的”為什么”家，一天到晚都在問，比如看到一個(gè)積木玩具，他會(huì)問，這是什么??？干什么用的??？為什么這樣用??？要帶他出去玩了會(huì)問，為什么出去?。砍燥埩藭?huì)問，為什么吃這個(gè)??？一些問題也許是父母覺得理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，但是他還會(huì)提問！如果這時(shí)我們不回答他，或者是總是說這么煩啊，他就會(huì)不高興，長(zhǎng)期這樣的話，孩子可能會(huì)不愿意提問，對(duì)事物的好奇心也會(huì)減少！

講道理比訓(xùn)斥能使他更好的發(fā)展、這個(gè)階段的孩子對(duì)事物的認(rèn)識(shí)是不健全的，有些事情是錯(cuò)誤的，但是在他看來是一個(gè)比較有趣的事情，這時(shí)候父母就要跟他講道理，使他認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的事情是不能做的，而不是大聲的打罵孩子，讓他們覺得父母的意愿不可違，使他的心靈受到傷害、如果他自己完成了一件父母需要幫忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母應(yīng)該大大的贊揚(yáng)他，使他認(rèn)識(shí)到自己是一個(gè)有能力的孩子，他會(huì)很樂意的繼續(xù)做下去！

家庭和諧是孩子快樂成長(zhǎng)的基礎(chǔ)！這個(gè)階段的孩子已經(jīng)可以察言觀色，他可以看出父母是否高興或生氣！長(zhǎng)期處在父母爭(zhēng)吵的環(huán)境的孩子，很容易內(nèi)心恐懼，導(dǎo)致孩子的心理疾??！有時(shí)父母之間的小小的不愉快都會(huì)被他發(fā)現(xiàn)，他會(huì)跑到媽媽面前說，媽媽不要生氣！所以讓孩子生活在一個(gè)祥和，快樂充滿愛的環(huán)境中，使他有一個(gè)健康心理的成長(zhǎng)歷程！

養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣！良好的生活習(xí)慣對(duì)身體的健康，心理的成長(zhǎng)也是一個(gè)很重要的因素！良好的生活習(xí)慣需要慢慢的培養(yǎng)！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他認(rèn)為洗澡是一種折磨，當(dāng)我們?cè)儐枮槭裁床辉敢庀磿r(shí)，他告訴我們洗澡不好玩，我們就在洗澡的盆子里面放一些玩具，結(jié)果他很樂意洗澡，現(xiàn)在他已經(jīng)形成習(xí)慣，我們不想給他洗，他都自己要求了！在平常的教育中我們都是盡量的去引導(dǎo)說服他做事情，讓他認(rèn)為是他自己想要的，不是我們強(qiáng)迫的！這樣他就會(huì)很樂意的去做、時(shí)間一長(zhǎng)，習(xí)慣就成自然了！

以上，是我的簡(jiǎn)單的育兒心得，希望老師，家長(zhǎng)可以共同交流分享育兒經(jīng)驗(yàn)！希望宸宸可以健康快樂的成長(zhǎng)！最后感謝老師對(duì)宸宸的教育與支持！

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十一

今年調(diào)入物業(yè)管理處任職物業(yè)部經(jīng)理以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，我們校區(qū)的物業(yè)管理取得了輝煌的成果，下面將任職來的工作狀況匯報(bào)如下：

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對(duì)綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷把握方法積累閱歷。我留意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實(shí)踐熬煉，較快地進(jìn)入了工作狀況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問把握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不生疏到生疏，我慢慢摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(一)急躁細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作。自接手管理處財(cái)務(wù)工作的

半年來，我認(rèn)真核對(duì)上半年的財(cái)務(wù)賬簿，理清財(cái)務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一是做好每一筆進(jìn)出賬。對(duì)于每一筆進(jìn)出賬，我都依據(jù)財(cái)務(wù)的分類規(guī)章，分門別類記錄在案，登記造冊(cè)。同時(shí)認(rèn)真核對(duì)發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對(duì)賬。依據(jù)財(cái)務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支狀況，定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表，按公司的要求準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行對(duì)賬，沒有消逝漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)的狀況。三是準(zhǔn)時(shí)收繳服務(wù)費(fèi)。結(jié)合的實(shí)際，在進(jìn)一步了解把握服務(wù)費(fèi)協(xié)議收繳方法的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真搞好區(qū)分，依據(jù)鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費(fèi)，定期予以收繳、催收，20xx年全年的服務(wù)費(fèi)已全額到賬。四是合理把握開支。合理把握開支是實(shí)現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅(jiān)持從公司的利益動(dòng)身，主動(dòng)關(guān)心管理處主任當(dāng)家理財(cái)。特別在時(shí)常性開支方面，嚴(yán)格把好選購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張鋪張，同時(shí)提出了一些合理化建議。

(二)主動(dòng)主動(dòng)地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的.工作，的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個(gè)方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對(duì)管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會(huì)議記錄，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印，依據(jù)工作需要，制作表格文檔，草擬報(bào)表等。二是檔案管理工作。到管理處后，對(duì)檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項(xiàng)時(shí)常性工作，我選擇實(shí)行平常維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的方法，將檔案進(jìn)行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。

(三)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù)。小區(qū)綠化工作是10月份開頭交與我負(fù)責(zé)的，對(duì)我來講，這是一項(xiàng)初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)學(xué)問和管理閱歷，當(dāng)前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢(shì)比較嚴(yán)峻。我主要做了以下2個(gè)方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù)。二是認(rèn)真驗(yàn)收交接。

完成了一些工作，取得了確定成果，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的閱歷和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫生疏基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位

(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé)

(四)只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作閱歷，20xx年的工作存在以下不足：

(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握簡(jiǎn)潔，微觀上把握困難;

(三)綠化工作形勢(shì)嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫

針對(duì)工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)主動(dòng)搞好與公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(三)管好財(cái)、理好賬，把握好時(shí)常項(xiàng)目開支;

(四)想方設(shè)法管理好食堂，處理好成本與伙食的關(guān)系;

(五)抓好小區(qū)綠化維護(hù)工作。

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十二

段一：介紹分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的重要性與意義（200字）

分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)是人們?cè)诠ぷ?、學(xué)習(xí)、生活中積累的寶貴財(cái)富，通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經(jīng)驗(yàn)心得可以促進(jìn)人們的成長(zhǎng)和進(jìn)步。通過分享，我們可以從他人的經(jīng)驗(yàn)中吸取營(yíng)養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享，我們能夠建立起共同的語言和共同的價(jià)值觀，加強(qiáng)溝通交流，促進(jìn)合作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。所以，分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性不言而喻，是我們?cè)诔砷L(zhǎng)的道路上不能忽視的一部分。

段二：分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的途徑和方法（300字）

分享經(jīng)驗(yàn)心得的途徑和方法多種多樣，可以通過各種各樣的渠道和形式進(jìn)行。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個(gè)全新的分享平臺(tái)。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得以文字的形式進(jìn)行分享。其次，參加相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班和座談會(huì)也是分享經(jīng)驗(yàn)心得的好機(jī)會(huì)。這些活動(dòng)通常都會(huì)有專家學(xué)者或者有經(jīng)驗(yàn)的人士進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，通過親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗(yàn)心得。此外，還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進(jìn)行分享?？傊?，分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的途徑和方法多種多樣，我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。

段三：分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的好處與收獲（300字）

分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)有很多好處與收獲。首先，通過分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們可以獲得他人的認(rèn)可和贊賞，增加自信心和成就感。當(dāng)我們的經(jīng)驗(yàn)被他人認(rèn)可和贊賞時(shí)，我們會(huì)感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力。其次，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以拓寬我們的視野，開闊我們的思維。當(dāng)我們與他人分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)，往往能夠從他人的觀點(diǎn)和思維方式中得到啟發(fā)，看到問題的不同側(cè)面，思考問題的更深層次。此外，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以幫助他人。當(dāng)我們把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得分享給他人時(shí)，我們不僅可以幫助他人解決問題，也可以幫助他人更好地成長(zhǎng)和提高。這種幫助他人的過程也是對(duì)我們自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一種反思和鞏固。

段四：分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的注意事項(xiàng)（200字）

分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的過程中需要注意一些事項(xiàng)。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應(yīng)該客觀真實(shí)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。我們應(yīng)該通過分享來幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點(diǎn)和意見。分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互相的交流和學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該保持開放的心態(tài)，尊重他人的觀點(diǎn)和意見，不斷吸取他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。此外，我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進(jìn)行分享，而不是以指責(zé)和批評(píng)的方式。通過友善的語言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達(dá)到互相促進(jìn)的效果。

段五：總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的意義與價(jià)值（200字）

分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)是人們?cè)诔砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過程中必須經(jīng)歷的一部分。通過分享，我們能夠從他人的經(jīng)驗(yàn)中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時(shí)間和精力。與此同時(shí)，分享經(jīng)驗(yàn)心得也可以促進(jìn)人與人之間的交流與合作，建立共同的語言和價(jià)值觀，增進(jìn)彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經(jīng)驗(yàn)心得的機(jī)會(huì)，積極參與其中，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十三

寶寶出生以來，為我們的生活帶來了很多快樂。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園，較之以往有了很大的進(jìn)步，有一定的生活自理能力，有自己的思想，情感，愛好，經(jīng)常會(huì)問“為什么？”等問題。伴隨著他的成長(zhǎng)，作為家長(zhǎng)希望能給予他幸福的生活，但更希望他能快樂，健康的生活。

晉緯說話比較晚，到2周歲才能清楚的叫爸爸媽媽爺爺奶奶，在這之前他只會(huì)依依呀呀的說不清楚話，連爸爸媽媽都叫不清楚，他爺爺為了讓他叫一聲爺爺，甚至拿錢來利誘他，可他還是沒能叫清楚，沒辦法，只能一點(diǎn)點(diǎn)教，慢慢來了，他似乎也知道自己說話不清楚，也在努力的糾正自己的發(fā)音，他的努力我們看在眼里，所以，既然他努力了，我們家長(zhǎng)也就不逼他了，讓他順其自然了，不給他壓力，他可能可以做的更好。

在晉緯2周歲時(shí)，我給他報(bào)名早教，想讓他學(xué)習(xí)一些本領(lǐng)，在班級(jí)里學(xué)習(xí)后我才發(fā)現(xiàn)了他與其他同學(xué)的差距，說話沒其他同學(xué)清楚就不說了，其他同學(xué)能給簡(jiǎn)單的圖片填色，他卻連筆也不會(huì)拿，每次的填色作業(yè)都是我替他完成的，之后會(huì)到家我立刻跑文具店給他買了很多彩色筆，蠟筆，希望他能快點(diǎn)學(xué)會(huì)，可是拔苗是不能助長(zhǎng)的，他到了現(xiàn)在還是不能學(xué)會(huì)，但家里的墻壁和沙發(fā)卻遭了殃，于是我覺得像要他會(huì)拿筆會(huì)畫畫，要先訓(xùn)練他手的靈活性，我開始教他握筆，捏橡皮泥，慢慢的使他的手更靈活，然后慢慢的學(xué)會(huì)畫畫，慢慢的愛上畫畫。

關(guān)于吃飯，他小時(shí)候本來是餓了猛吃，不餓不吃，又愛吃零食，有一陣子認(rèn)識(shí)晉緯的人都會(huì)說他最近怎么瘦了，當(dāng)然，當(dāng)媽的聽到這些也是非常心疼的，終于有一天我覺得我不能再這樣縱容下去了，這樣下去只能是有蔽無利的，有一天他吃了零食，到了吃飯的時(shí)間，他又說自己不餓不想吃飯，于是我心一狠，餓了他一整天，晚上他終于扛不住了，來求我給他吃飯，我也耐下心來告誡他，下次他再不吃飯我就不再給他吃了，他也終于妥協(xié)了，之后他吃飯總是乖乖地，連現(xiàn)在在幼兒園他也是自己乖乖地自己喂飯，所以好多家長(zhǎng)也是非?，F(xiàn)在晉緯吃飯的功力的。

不知何時(shí)，看過一則關(guān)于和孩子相處的報(bào)道，里面大概的意思是說，大人和孩子要成為朋友，互相尊重，不要以命令的語氣和他說話，不要覺得他還小，其實(shí)他也是有自己的思想，大人也要聽聽小朋友的想法，希望他做什么事時(shí)，最好是以商量的口吻。這樣也能讓小朋友在無形中學(xué)會(huì)互相尊重。

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十四

經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT已經(jīng)成為了我們?nèi)粘９ぷ鲗W(xué)習(xí)中的重要工具之一。通過PPT，我們可以將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給他人，也可以從他人的PPT中獲得寶貴的心得體會(huì)。在我過去的幾年中，我通過制作和參與許多經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的過程中，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，下面我將與大家分享。

【第一段：選擇合適的內(nèi)容】

在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT之前，我們首先要做的是選擇合適的內(nèi)容。無論是從自己的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，還是通過查閱資料和其他人的分享，都需要選擇與主題相關(guān)的內(nèi)容，并從中挑選出重點(diǎn)和亮點(diǎn)。在選擇內(nèi)容時(shí)，我們要注意清晰明了、簡(jiǎn)明扼要，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)我們想要分享的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。同時(shí)，要注重新穎性，讓觀眾從中獲得啟發(fā)和思考。

【第二段：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了的頁面】

經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的設(shè)計(jì)是非常重要的，它能夠直接影響到觀眾對(duì)內(nèi)容的理解和接受程度。因此，在設(shè)計(jì)PPT的頁面時(shí)，我們要盡量保持簡(jiǎn)潔明了的原則。選擇合適的字體和字號(hào)，使用統(tǒng)一的配色方案，避免多種顏色和花哨的動(dòng)畫效果。保持頁面上的文字和圖片清晰可辨，同時(shí)合理安排布局，讓觀眾能夠快速理解內(nèi)容。此外，還可以適當(dāng)運(yùn)用圖表和流程圖等輔助工具，提高信息傳達(dá)的效果。

【第三段：語言簡(jiǎn)練，表達(dá)出真實(shí)感受】

在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí)，我們要注重語言的簡(jiǎn)練和準(zhǔn)確。我們可以通過使用簡(jiǎn)潔明了的詞語和簡(jiǎn)單明了的句子，讓內(nèi)容更容易理解。同時(shí)，要避免使用過多的專業(yè)術(shù)語和長(zhǎng)篇大論，以免觀眾失去興趣。在表達(dá)自己的真實(shí)感受時(shí)，我們可以借助一些形象化的比喻和描述，使觀眾更能夠感同身受。同時(shí)，還要注意語速和語調(diào)的控制，保持平穩(wěn)流暢，避免出現(xiàn)走神或者聽不清楚的情況。

【第四段：輔助工具的運(yùn)用】

除了文字和語言，我們還可以運(yùn)用一些輔助工具來提升經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的效果。比如在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以加入一些音頻或視頻，以增強(qiáng)觀眾的感官體驗(yàn)，使他們更好地理解和吸收內(nèi)容。另外，我們還可以運(yùn)用一些創(chuàng)意設(shè)計(jì)，比如動(dòng)態(tài)圖標(biāo)、幻燈片間的轉(zhuǎn)場(chǎng)效果等，使整個(gè)PPT更具豐富性和吸引力。但需要注意的是，這些輔助工具的使用要符合主題，不能過于花哨或過于繁瑣，以免分散觀眾的注意力。

【第五段：演講技巧的提升】

最后一個(gè)方面是關(guān)于演講技巧的提升。在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT之前，我們需要對(duì)我們要分享的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和研究，增加自信和把握。在演講過程中，我們要注意言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。同時(shí)要注重肢體語言和眼神交流，使觀眾更加專注和投入。在回答觀眾問題時(shí)，可以借鑒一些演講技巧，如運(yùn)用拓展思維、說故事等方式，使觀眾更有啟發(fā)和產(chǎn)生共鳴。

【結(jié)論】

在制作和演講經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的過程中，我們需要選擇合適的內(nèi)容，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了的頁面，使用簡(jiǎn)練準(zhǔn)確的語言，運(yùn)用適當(dāng)?shù)妮o助工具，并提升自己的演講技巧。只有將這些方面都做好，才能夠讓我們的PPT真正起到傳達(dá)經(jīng)驗(yàn)和心得的作用，讓觀眾受益匪淺。希望通過我的分享，能夠?qū)Υ蠹以谥谱鹘?jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí)有所幫助。

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十五

在我們生活和工作中，每個(gè)人都會(huì)有各種各樣的經(jīng)歷和遭遇。這些經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，無論是成功還是失敗，都可以成為我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的寶貴財(cái)富。在這篇文章中，我將分享我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和思考。

第二段：重視學(xué)習(xí)與提升

在過去的幾年里，我一直致力于不斷學(xué)習(xí)和提升自己。我意識(shí)到只有不斷地充實(shí)自己的知識(shí)和技能，才能在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這一點(diǎn)尤為重要，尤其是在如今快速變化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中。通過讀書、參加培訓(xùn)和充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)，我不僅提高了專業(yè)水平，還培養(yǎng)了解決問題和創(chuàng)新的能力。通過這些努力，我成功地晉升了職位，并贏得了同事和上司的認(rèn)可和尊敬。

第三段：堅(jiān)持與毅力

在人生的道路上，我們都會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)。然而，堅(jiān)持和毅力是克服困難的關(guān)鍵。在我職業(yè)生涯的某個(gè)階段，我遇到了一次嚴(yán)重的失敗和挫折。這個(gè)挫折讓我進(jìn)入了低谷，讓我懷疑自己的價(jià)值和能力。但我沒有輕易放棄，而是堅(jiān)持不懈地尋找解決問題的方法。通過和同事的討論和合作，我找到了解決問題的途徑，并利用自己的技能和知識(shí)恢復(fù)了信心。這個(gè)經(jīng)歷教會(huì)了我，在困境中堅(jiān)持和努力是我們戰(zhàn)勝一切困難的關(guān)鍵。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性

在工作中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功取決于團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和溝通。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，我深刻地體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過與同事的密切合作，我們共同攻克了一個(gè)個(gè)難題，完成了各種任務(wù)?；ハ鄮椭椭С植粌H提高了工作效率，也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。我也學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見，明白了只有團(tuán)隊(duì)共同努力，才能實(shí)現(xiàn)更大的成功。

第五段：總結(jié)和展望

通過這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我深刻地認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)、毅力和團(tuán)隊(duì)合作對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的重要性。在以后的生活和工作中，我將繼續(xù)注重學(xué)習(xí)和提升自己的能力，堅(jiān)持和努力克服困難，積極參與團(tuán)隊(duì)合作。我相信，只有通過不斷地努力和進(jìn)步，我們才能取得更好的成果，實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。

總之，經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也能夠給他人提供一些有價(jià)值的啟示和幫助。通過學(xué)習(xí)、堅(jiān)持、合作等方面的努力，我們能夠不斷提高自己的能力和素質(zhì)，在人生的道路上實(shí)現(xiàn)更大的成就。讓我們相信自己的能力，相信團(tuán)隊(duì)的力量，勇敢追求夢(mèng)想，并將這些經(jīng)驗(yàn)與他人分享，為自身和他人創(chuàng)造更美好的未來。

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十六

第一段：引言（100字）

經(jīng)驗(yàn)分享是一種寶貴的資源，它能夠幫助他人避免重復(fù)犯錯(cuò)誤，以及快速學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的積累是一種無形的財(cái)富，通過分享這些寶貴經(jīng)驗(yàn)，不僅可以幫助他人，也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中，我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗(yàn)，并表達(dá)一些個(gè)人的心得體會(huì)。

第二段：工作經(jīng)驗(yàn)分享（300字）

工作是每個(gè)人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過去的幾年中，我在一個(gè)國際大型企業(yè)工作，在這個(gè)過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，我意識(shí)到與團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)需要團(tuán)隊(duì)成員相互合作、互相支持和互相信任。此外，有效的溝通也是至關(guān)重要的，良好的溝通能夠避免誤解和沖突，并提高工作效率。最后，我發(fā)現(xiàn)及時(shí)反饋對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)至關(guān)重要。通過及時(shí)反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決，不斷改進(jìn)自己的工作能力。

第三段：生活經(jīng)驗(yàn)分享（300字）

生活是多彩多姿的，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的經(jīng)歷和體會(huì)。在我過去的幾年中，我開始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢，只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標(biāo)。除了身體健康，我還意識(shí)到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折，并保持積極向上的生活態(tài)度。此外，與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個(gè)重要的方面。通過與他人交流和互動(dòng)，我不僅能夠獲得支持和幫助，還能夠互相影響和共同成長(zhǎng)。

第四段：經(jīng)驗(yàn)分享的影響（300字）

經(jīng)驗(yàn)分享不僅對(duì)他人有積極的影響，對(duì)分享者自己也有重要的意義。首先，通過分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯(cuò)誤和走彎路。我們可以通過分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓他人少走彎路，從而更快地取得成功。其次，分享經(jīng)驗(yàn)也可以增加自己的學(xué)習(xí)和思考。通過總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗(yàn)，我們能夠更深入地思考問題，并找到更好的解決辦法。最后，分享經(jīng)驗(yàn)也可以擴(kuò)大自己的社交圈，與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來更多的機(jī)會(huì)和資源。

第五段：結(jié)尾（200字）

通過分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗(yàn)，我希望能夠幫助他人并表達(dá)自己的心得體會(huì)。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該珍惜并把這些經(jīng)驗(yàn)與他人分享。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和幫助，不斷提高自己的能力和水平。同時(shí)，經(jīng)驗(yàn)分享也是一種互助和共同成長(zhǎng)的方式，我們可以通過分享和交流，相互學(xué)習(xí)和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗(yàn)，共同成長(zhǎng)，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十七

用教學(xué)管理理論指導(dǎo)實(shí)踐,為高校的教學(xué)改革提供對(duì)策,提高教學(xué)管理效率和高校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的辦學(xué)能力。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀!

自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說法：沒有學(xué)不會(huì)的孩子，只有教不好的老師。起初我聽了這句話的時(shí)候很氣憤，心想：不是你當(dāng)老師，直接面對(duì)學(xué)生，脫離實(shí)際。我們做老師的，誰不希望自己的學(xué)生有出息，有哪個(gè)老師不希望自己的學(xué)生將來能成材，我們總是在盡心盡力地教，可他們不學(xué)啊?我們有什么辦法，有的時(shí)候真恨不得能代替他去學(xué)。 前些天，學(xué)校的校長(zhǎng)和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽了《教育教學(xué)管理和課堂中的技巧》后，我覺得有些地方確實(shí)是很實(shí)用的，他能讓我們能更好的加強(qiáng)課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的說說我的幾點(diǎn)感受：

1.學(xué)生之所以不愛學(xué)習(xí)這一學(xué)科，確實(shí)是基于教師沒有吸引力。有一天中午，我沒有回家，在辦公室時(shí)發(fā)現(xiàn)有個(gè)學(xué)生在辦公室，就隨便和她聊聊，得知她是很樂于學(xué)物理，問其原因，她說：“物理要是學(xué)不好就覺得對(duì)不起田老師”一句話使我深深地感覺到了田老師的人格魅力對(duì)學(xué)生的影響。如果每一個(gè)學(xué)生都抱著這種態(tài)度學(xué)習(xí)的話，還怕學(xué)不好嗎?這正是“親其師，而信其道”的道理。

2、學(xué)生自尊心受到了傷害，比如遭到諷刺，挖苦，那么他就會(huì)對(duì)這個(gè)老師產(chǎn)生抵抗心理，進(jìn)而就會(huì)影響學(xué)習(xí)。我自己本身就是個(gè)很好的例子。我在中學(xué)的時(shí)候物理可以說是學(xué)的比較不錯(cuò)的，經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡(jiǎn)單的解法，我也經(jīng)常找物理老師去探討，有時(shí)經(jīng)常和老師爭(zhēng)論。后來上課時(shí)老師總說自己講的是最笨的方法。后來我經(jīng)常是他講課的時(shí)候，我不聽講。長(zhǎng)大后才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)的愚蠢。

3、教師缺乏課堂管理的技巧，沒有建立新的課堂學(xué)生行為規(guī)范，如有的老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課不專心，明知學(xué)生因?yàn)椴粚Ｐ拇鸩簧蟻?，就故意提高嗓門：“某某同學(xué)，你回答一下我我的這個(gè)問題?！泵髅髦浪麤]有聽講還故意讓他回答，這樣做可以說什么目的也達(dá)不到，如果再跟上一句：“我剛講過的問題怎么就不會(huì)呢?”這樣很有可能就會(huì)激發(fā)師生間的矛盾，導(dǎo)致課堂教學(xué)難以進(jìn)行下去。

4、如果課堂過于死板，就激發(fā)不起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我在教學(xué)生做計(jì)算的時(shí)候，剛開始是我也是按照教材中練習(xí)開始的，我發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單操作后，學(xué)生的操作興趣明顯下降了，尤其是利用公式法。我靈機(jī)一動(dòng)，把某單位工資表格給學(xué)生讓他們計(jì)算每個(gè)成員的工資，很明顯學(xué)生的積極性提高了。因?yàn)檫@個(gè)練習(xí)既講明了公式法的好處，并且使學(xué)生意識(shí)到學(xué)有所用。

在課堂上要建立民主與規(guī)范，不能把課堂管死(畢竟愛玩是孩子的天性)，但是課堂的學(xué)習(xí)行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學(xué)內(nèi)容，中學(xué)生的注意力最多也就20分鐘，所以必須要抓住這有限的時(shí)間把具體任務(wù)交代下去，這樣才能讓學(xué)生自覺控制注意力。當(dāng)然還要多設(shè)計(jì)一些學(xué)生感興趣的操作練習(xí);還有就是對(duì)課堂問題的處理要機(jī)智巧妙，比如：穿插法、停頓休整法、個(gè)別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)時(shí)要準(zhǔn)確，肯定評(píng)價(jià)多于否定評(píng)價(jià)，只有這樣，學(xué)生才能更為專注地投入到學(xué)習(xí)中來。因?yàn)槲艺J(rèn)為任何一個(gè)人的在肯定中才會(huì)的更快、更好的成長(zhǎng)。

只有努力做到了這些，能被學(xué)生所認(rèn)可、接受，那么教育教學(xué)想必應(yīng)該不算是件難事了

20xx年11月18日，雪霽初晴?！傲舸鍖W(xué)區(qū)教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)交流暨重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)匯報(bào)會(huì)”在大賈莊小學(xué)召開。會(huì)議由留村學(xué)區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開，全區(qū)10所小學(xué)的教學(xué)校長(zhǎng)及主任參加會(huì)議。會(huì)議中，大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)依據(jù)本校實(shí)際，就學(xué)校重點(diǎn)項(xiàng)目工作和教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)分別進(jìn)行主題匯報(bào)，業(yè)務(wù)組視導(dǎo)員王亞峰對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)各學(xué)校下一階段教學(xué)管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了部署。

本學(xué)期，在學(xué)生中推進(jìn)“讓學(xué)生喜歡的學(xué)科”這一教學(xué)項(xiàng)目在留村學(xué)區(qū)各小學(xué)全面鋪開。大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)、李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)4所學(xué)校的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行了匯報(bào)。大賈莊小學(xué)以“多措并舉興學(xué)生喜歡的學(xué)科，雙主共生做學(xué)生喜歡的老師”為目標(biāo)，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評(píng)課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進(jìn)此項(xiàng)工作;西北留小學(xué)立足于校情、師情、生情，踏實(shí)工作，調(diào)動(dòng)一切力量，從學(xué)生實(shí)際需要出發(fā)，通過大量的基礎(chǔ)工作，穩(wěn)步推進(jìn)此項(xiàng)工作落實(shí)，為其他學(xué)校具體操作提供范例;李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)充分開發(fā)學(xué)校優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng)，讓學(xué)生喜歡的學(xué)科成為學(xué)校實(shí)實(shí)在在的社團(tuán)，具體操作觸手可及。

大賈莊小學(xué)一直秉持著從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量做起，規(guī)范教學(xué)常規(guī)。課堂中，依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會(huì)能力”，評(píng)價(jià)教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中，用學(xué)生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點(diǎn)，幫助教師尋找提高教學(xué)質(zhì)量的生長(zhǎng)點(diǎn)。通過數(shù)學(xué)、語文、英語3個(gè)具體學(xué)科，分別從管理思路、內(nèi)容設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)方式三個(gè)方面進(jìn)行了匯報(bào)。此項(xiàng)工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩;西北留小學(xué)教學(xué)管理注重整體設(shè)計(jì)將學(xué)校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學(xué)模式，構(gòu)建富有西北留小學(xué)特點(diǎn)的生命課堂;李家莊小學(xué)構(gòu)建并實(shí)施了“三式五步”備課模式，通過參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對(duì)教材的理解和認(rèn)識(shí)，拓展教學(xué)的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)水平的提升;西內(nèi)堡小學(xué)教學(xué)管理“實(shí)”字為本，“真”字當(dāng)先，通過贏在課堂——點(diǎn)對(duì)點(diǎn)管理，關(guān)注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對(duì)面研究，關(guān)注每周的集體教研，變?cè)谂嘤?xùn)——實(shí)打?qū)嵟嘤?xùn)，關(guān)注教師的“實(shí)際需求，三個(gè)維度提升學(xué)校教學(xué)管理水平;羊村小學(xué)關(guān)注學(xué)生，豐富作業(yè)管理形式，通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作，定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學(xué)生們?cè)诟鞣N有趣的游戲中鞏固了所學(xué)知識(shí)。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用，拓展了學(xué)生知識(shí)面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學(xué)生參與熱情;賈村小學(xué)與夾河小學(xué)關(guān)注學(xué)校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對(duì)教材的理解，拓展教學(xué)思路。

視導(dǎo)員邸芹英對(duì)小學(xué)代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學(xué)校在下一階段工作中，關(guān)注集團(tuán)化辦學(xué)、學(xué)生核心素養(yǎng)的提升及減負(fù)增效工作。歷時(shí)一個(gè)下午的匯報(bào)會(huì)，只是打開每個(gè)學(xué)校一扇小小的窗，我們卻看到留村學(xué)區(qū)小學(xué)教育的陣陣精彩。此次匯報(bào)會(huì)總結(jié)了過往，更著眼于未來，傳道解惑中，為留村學(xué)區(qū)各小學(xué)下一步教學(xué)管理工作指明了方向。

自從“教學(xué)管理年”活動(dòng)開展以來，我深深地感覺到我們推行的教學(xué)管理是科學(xué)的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎(chǔ)，遵循教育教學(xué)規(guī)律及學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學(xué)管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學(xué)科及全過程，關(guān)注知識(shí)能力、過程方法、情感態(tài)度價(jià)值觀“三維目標(biāo)”的全面達(dá)成;我們推行的教學(xué)管理是突出重點(diǎn)的管理，必須功夫用在教育教學(xué)上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學(xué)生富有個(gè)性的發(fā)展上。把看似簡(jiǎn)單事做優(yōu)，把看似簡(jiǎn)單的事做精。而不是將師生盯嚴(yán)，把時(shí)間卡死;不是只有規(guī)范而沒有人文關(guān)懷，而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。

自從開展“教學(xué)管理年” 活動(dòng)以來，為了讓自己真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的觸發(fā)者，、幫助者和引導(dǎo)者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài)，與學(xué)生平等交流，用“快樂”點(diǎn)燃了學(xué)生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時(shí)間、最小的精力投入，取得最佳的教學(xué)效果。同時(shí)也認(rèn)真聽同事的課，取其精華，虛心聽取他人評(píng)課、說課建議。在此同時(shí)也深深地自身教學(xué)理念的滯后、教學(xué)策略和教學(xué)手段的不當(dāng)，尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學(xué)效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教學(xué)中狠抓“六認(rèn)真”(認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真選編、批改、講評(píng)作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo))的同時(shí)，積極參加自學(xué)，進(jìn)修，培訓(xùn)等活動(dòng)。

總之，開展“教學(xué)管理年”活動(dòng)以來，自己受益匪淺，相信在實(shí)施和推進(jìn)有效教學(xué)的道路上，會(huì)越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績(jī) 。

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十八

本學(xué)期，我連續(xù)擔(dān)當(dāng)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。教學(xué)實(shí)踐中，我發(fā)覺本班大部分同學(xué)都聰慧迅速而靈敏，想象力豐富，上課思維活躍、發(fā)言主動(dòng)，學(xué)習(xí)成果比較理想。但也有少數(shù)幾個(gè)同學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱，思索速度慢、書寫速度慢、對(duì)新知的理解也比較慢。結(jié)合本班同學(xué)的實(shí)際狀況，和新課標(biāo)的具體要求，現(xiàn)將一學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：

蘇霍姆林斯基說過：“只有讓同學(xué)不把全部的時(shí)間都用在學(xué)習(xí)上，而留下許多自由支配的時(shí)間，他才能夠順當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)?！边@句話看似沖突，其實(shí)隱蔽真理：一個(gè)同學(xué)假如大部分時(shí)間都被作業(yè)塞滿，就沒有了思索的時(shí)間，沒有了智力活動(dòng)的時(shí)間，而缺少了智力生活，同學(xué)負(fù)擔(dān)過重、學(xué)業(yè)落后的可能性就越大，過重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)是對(duì)孩子的智力和體力的摧殘。正由于如此“減負(fù)”的警鐘始終長(zhǎng)鳴!但在學(xué)校低段教學(xué)中，計(jì)算、操作等基本技能對(duì)孩子的后期學(xué)習(xí)特殊重要，如何讓孩子既能嫻熟把握相關(guān)技能又不會(huì)負(fù)擔(dān)過重呢?本學(xué)期，我作了一下幾點(diǎn)嘗試：

第一、向課堂40分鐘要質(zhì)量。每節(jié)新授課都做到“有備而來”，認(rèn)真閱讀教材、教參，了解教材的編排體系，編者意圖，每個(gè)學(xué)問點(diǎn)在全套教材的地位及其與前后相關(guān)學(xué)問聯(lián)系和連接，做到高屋建瓴，胸中有溝壑。觀看優(yōu)秀課例，主動(dòng)征求同組老師看法，依據(jù)同學(xué)的年齡特點(diǎn)和學(xué)問起點(diǎn)，確定每節(jié)課的重難點(diǎn)，思索應(yīng)當(dāng)選擇什么樣教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，設(shè)計(jì)完備的教學(xué)預(yù)案。其次是努力增加教學(xué)技能，做到每堂課線索清晰、層次分明、言簡(jiǎn)意賅、深入到到淺出，加強(qiáng)師生相互溝通，充分考慮各個(gè)層次同學(xué)的`學(xué)習(xí)力氣和學(xué)習(xí)需求，讓同學(xué)學(xué)得簡(jiǎn)潔，學(xué)得輕松，學(xué)得快樂;最終，每節(jié)新授課都當(dāng)作公開課來上，事先預(yù)備好小黑板、作業(yè)紙等，留意營(yíng)造課堂氛圍，調(diào)動(dòng)同學(xué)的主動(dòng)性，擴(kuò)大課堂容量，提高課堂教學(xué)效率，爭(zhēng)取每節(jié)課都留有確定的時(shí)間供同學(xué)練習(xí)鞏固，驗(yàn)證教學(xué)效果，發(fā)覺問題當(dāng)堂解決。

其次、準(zhǔn)時(shí)鞏固與定期復(fù)習(xí)相結(jié)合。每節(jié)課新授學(xué)問都會(huì)在當(dāng)時(shí)當(dāng)天準(zhǔn)時(shí)鞏固，其次天進(jìn)行適當(dāng)復(fù)習(xí)，一段時(shí)間后進(jìn)行其次次復(fù)習(xí)，提高復(fù)習(xí)效率。本冊(cè)教材除了10個(gè)課時(shí)的小單元教學(xué)，其余全是數(shù)與代數(shù)的學(xué)問，其中計(jì)算是教學(xué)的重點(diǎn)，為了關(guān)懷孩子提高計(jì)算速度，每節(jié)課課前花1分鐘時(shí)間讓同學(xué)誦讀乘法口訣和20以內(nèi)進(jìn)位加與退位減口算題，通過一學(xué)期的堅(jiān)持，效果顯著。

第三、作業(yè)布置與批改。本學(xué)期我精選練習(xí)，有針對(duì)性，有層次性地布置作業(yè)，力求使每一次練習(xí)起到的效果。對(duì)同學(xué)的每一次作業(yè)都認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地批改，并做好錯(cuò)題記錄和分析，針對(duì)不同的錯(cuò)誤分別選擇實(shí)行個(gè)別輔導(dǎo)和集體評(píng)講的方式準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)救，依據(jù)錯(cuò)題記錄和分析，制定階段復(fù)習(xí)方案和期末復(fù)習(xí)方案，做到有的放矢。

每位數(shù)學(xué)老師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，我把課堂教學(xué)作為有利于同學(xué)主動(dòng)探究的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把同學(xué)在獲得學(xué)問和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分進(jìn)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間同學(xué)之間交往互動(dòng)，共同進(jìn)展的過程、常思索，常爭(zhēng)論，?？偨Y(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求進(jìn)展,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變訓(xùn)練觀念，堅(jiān)持“以人為本，促進(jìn)同學(xué)全面進(jìn)展，打好基礎(chǔ)，培育同學(xué)創(chuàng)新力氣”努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。

課后，為不同層次的同學(xué)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的同學(xué)要求，對(duì)后進(jìn)的輔導(dǎo)并不限于學(xué)習(xí)學(xué)問的輔導(dǎo)，更重要的是思想輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成果，首先要解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)它萌發(fā)興趣，要通過各種方式激發(fā)他們的求之欲和上進(jìn)心，從而自覺把身心投入到其中去，這樣后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡(jiǎn)潔粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來了，使學(xué)習(xí)成為他樣自我意識(shí)的一部分，在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)方法，提高他樣的技能，并認(rèn)真細(xì)致地補(bǔ)缺。

在重視同學(xué)把握數(shù)學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問的同時(shí)，也進(jìn)展他們的智力，培育他們的推斷、推理力氣。例如：教學(xué)乘法口訣時(shí)，先引導(dǎo)同學(xué)觀看找規(guī)律，再小組爭(zhēng)辯，最終小組匯報(bào)得出結(jié)論。由于二班級(jí)的同學(xué)太小了，滋長(zhǎng)力氣比較差。所以導(dǎo)致教學(xué)工作有確定的難度，但我確定會(huì)努力認(rèn)真的總結(jié)、反思，虛心求教，不斷學(xué)習(xí)，提高自己。

一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十九

在現(xiàn)代生活中，我們經(jīng)常會(huì)聽到“etc”的說法。這個(gè)詞是英語“et cetera”的縮寫，意為“以及其他”。在各種場(chǎng)合中，例如工作、學(xué)習(xí)和社交活動(dòng)等等，我們都可以用到“etc”。然而，今天我想要分享的是我的“etc經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)”，也就是在日常生活中如何運(yùn)用“etc”來提高自己的自信和表達(dá)能力。

第二段：“etc”的基本含義

在日常生活中，我們經(jīng)常會(huì)用到“etc”這個(gè)詞。它的基本含義是指在列出多個(gè)東西時(shí)，還有其他類似的東西沒有列出來。這是一個(gè)非常有用的詞匯，可以幫助我們更加清楚明確地表達(dá)自己的意思。例如，當(dāng)我們列出一些假期活動(dòng)的時(shí)候，我們可以說：“我喜歡去旅行、看電影、讀書等等”。這個(gè)“等等”就是“etc”的一個(gè)更加口語化的表達(dá)形式。它的作用是告訴別人，我們所列舉的東西不是全部，還有其他類似的東西。

第三段：“etc”在自我介紹中的應(yīng)用

當(dāng)我們需要進(jìn)行自我介紹時(shí)，我們可以使用“etc”來更好地展示自己的興趣愛好。例如，“我叫張磊，我喜歡運(yùn)動(dòng)、旅行、看電影、聽音樂等等”。這樣的自我介紹方式可以更加地清晰地向別人展示自己的興趣愛好。同時(shí)，它也可以使我們?cè)谧晕医榻B過程中更加自信。因?yàn)槲覀兡軌蚋泳唧w和詳細(xì)地描述自己，讓別人對(duì)我們的印象更加深刻。

第四段：“etc”在商務(wù)場(chǎng)合中的應(yīng)用

在商務(wù)場(chǎng)合中，我們可以使用“etc”來更好地表達(dá)自己的意見和想法。例如，當(dāng)我們?cè)陂_會(huì)時(shí)，我們可以說：“我覺得我們需要更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、客戶服務(wù)的水平、市場(chǎng)銷售的渠道、員工培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等等”。通過使用“etc”，我們可以更加全面地表達(dá)自己的意見，同時(shí)也可以更好地引導(dǎo)討論的方向。這樣，我們就可以更加有效地參與商務(wù)討論，表現(xiàn)出自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)素養(yǎng)。

第五段：結(jié)論

在日常生活中，“etc”是一個(gè)非常有用的詞匯。它可以幫助我們更加清晰明確地表達(dá)自己的意思，同時(shí)也可以使我們更加自信地展示自己。無論是在自我介紹中還是在商務(wù)場(chǎng)合中，使用“etc”都可以讓我們更加準(zhǔn)確地傳達(dá)自己的意見和想法，同時(shí)也可以提高我們的自信和表達(dá)能力。因此，我認(rèn)為我們應(yīng)該在日常生活中更加勇敢地使用“etc”，讓自己的表達(dá)能力更加出色。

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