方案的制定需要考慮各種因素，如資源、時間和成本等。方案設(shè)計時需要根據(jù)實際情況和需求確定最佳的解決方案。這里有一些可行的方案供您參考和借鑒。
宣傳廣告策劃方案篇一
“講文明樹新風(fēng)”公益廣告是傳播先進(jìn)文化、引領(lǐng)文明風(fēng)尚的重要載體。為充分運(yùn)用這一生動形式，深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神，推進(jìn)社會主義核心價值體系建設(shè)，xxx、中央文明辦等七部門印發(fā)了《關(guān)于深入開展“講文明樹新風(fēng)”公益廣告宣傳的意見》（文明辦〔2014〕1號），要求在全國深入開展“講文明樹新風(fēng)”公益廣告宣傳。為了貫徹落實中央和省上部署，推動我市精神文明建設(shè)和創(chuàng)建全國文明城市工作深入發(fā)展，結(jié)合我市工作實際，特制定本方案。
認(rèn)真貫徹落實黨的十八大精神，以xxx理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，推進(jìn)社會主義核心價值體系建設(shè)，培育知榮辱、講正氣、作奉獻(xiàn)、促和諧的良好風(fēng)尚，充分運(yùn)用“講文明樹新風(fēng)”公益廣告這一生動形式，傳播先進(jìn)文化、引領(lǐng)文明風(fēng)尚，弘揚(yáng)新風(fēng)正氣，激發(fā)奮進(jìn)力量，為推動科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會和諧營造良好氛圍。
“講文明樹新風(fēng)”公益廣告著重圍繞學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大精神，緊扣“中國夢”、培育社會主義核心價值觀、創(chuàng)建全國文明城市、規(guī)范道德行為、建設(shè)生態(tài)文明以及與人民群眾生活關(guān)系密切的交通安全、食品安全、文明餐桌、低碳環(huán)保等主題展開。
1、以“兩會”勝利召開為契機(jī)，制作刊播以宣傳黨的十八大精神和“中國夢”為主要內(nèi)容的公益廣告，引導(dǎo)人們積極投身小康社會建設(shè)，為實現(xiàn)“民族復(fù)興?中國夢”而不懈奮斗。
2、以弘揚(yáng)雷鋒精神為主題，制作刊播傳承雷鋒精神、倡導(dǎo)志愿服務(wù)的公益廣告，引導(dǎo)人們學(xué)雷鋒、講文明、樹新風(fēng)，廣泛開展關(guān)愛他人、關(guān)愛社會、關(guān)愛自然志愿服務(wù)活動，為推動社會文明進(jìn)步貢獻(xiàn)智慧和力量。
3、以第三屆省、市道德模范學(xué)習(xí)宣傳活動為主題，制作刊播一批學(xué)習(xí)宣傳道德模范、身邊好人的公益廣告，引導(dǎo)人們見賢思齊、崇德向善、爭當(dāng)楷模，為建設(shè)幸福美好新金昌再立新功。
4、以“我們的節(jié)日”為主題，制作刊播以宣揚(yáng)節(jié)日文化、傳承中華美德為主要內(nèi)容的公益廣告，引導(dǎo)人們認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)，增進(jìn)愛黨、愛國、愛社會主義情感。
5、以培育良好社會道德風(fēng)尚為主題，制作刊播以文明交通、文明餐桌、文明引導(dǎo)、文明傳播為主要內(nèi)容的公益廣告，引導(dǎo)人們自省自律，不斷增強(qiáng)道德意識，在全社會形成知榮辱、講正氣、作奉獻(xiàn)、促和諧的社會風(fēng)尚。
6、以群眾反映強(qiáng)烈的道德領(lǐng)域突出問題為主題，制作刊播以誠信建設(shè)和公德建設(shè)為主要內(nèi)容的公益廣告，引導(dǎo)人們遵紀(jì)守法、講究公德、謙恭有禮，促使食品行業(yè)、窗口服務(wù)行業(yè)誠信缺失和公共場所道德失范等突出問題專項教育和治理活動取得明顯成效。
7、以群眾性精神文明創(chuàng)建活動為主題，制作刊播以創(chuàng)建文明城市、文明單位、文明社區(qū)、文明村鎮(zhèn)為主要內(nèi)容的公益廣告，激發(fā)群眾的參與積極性，提高公民文明素質(zhì)和社會文明程度，為全面建成小康社會奠定堅實基礎(chǔ)。
8、以未成年人思想道德建設(shè)為主題，制作刊播以提高未成年人思想道德素質(zhì)為主要內(nèi)容的公益廣告，引導(dǎo)廣大未成年人做一個有道德的人，努力培養(yǎng)社會主義事業(yè)的合格接班人。
縣、區(qū)和各部門、各單位、各類媒體媒介緊扣“講文明樹新風(fēng)”主題，設(shè)計制作貼近生活、新穎美觀、群眾喜聞樂見的公益廣告，拿出重要版面、黃金時段、顯著位置持續(xù)刊播，形成規(guī)模，形成聲勢，形成廣泛社會影響。具體要求是：
報紙類：《金昌日報》按每期一個1／4版計，每月刊登總量不少于6個整版；《鎳都報》、《八冶建設(shè)》等企事業(yè)單位自辦報刊，也要安排一定版面刊登。
電視類：金昌廣播電視臺各頻道、金川公司電視臺和永昌電視臺每天播出15次以上，其中黃金時段不少于6次?！督鸩侣劇?、《金川新聞》、《永昌新聞》前后等重點時段以及晚間黃金時段要保證播出時間。
廣播類：金昌廣播電視臺各主要廣播頻率每天播出10次以上，其中黃金時段不少于5次。
期刊類：《當(dāng)代金昌》、《金昌發(fā)展研究》和《西風(fēng)》等期刊，每期至少刊登一個頁面。
宣傳廣告策劃方案篇二
每個人在日常生活中都有意、無意的接受著廣告的洗禮，繼而有意或無意的購買、使用廣告中的產(chǎn)品和服務(wù)。這是每個廠家所希望的，也是他們做廣告的初衷。
那么，到底哪種媒體的宣傳效果性價比最高呢，我們來做個分析：
首先我們大概了解下各個媒體的宣傳方式：
優(yōu)勢：將廣告直接插播在電視劇當(dāng)中，是強(qiáng)迫式使受眾接受，受眾為了能夠完整的看完自己所喜歡的節(jié)目，不得不瀏覽其中插播的廣告，其二，由于小孩在懵懂的成長時期，易于接受顏色絢麗，變換節(jié)奏快的事物，電視廣告更容易被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶多，利潤大的主要原因。
電臺媒體和戶外廣告就不用多做分析，大家想想你記住了幾個電臺的廣告，記住了幾個路邊的廣告就清楚了。
對于報紙報刊的廣告，相信只有那些閑了沒事的或者找工作的才會刻意去瀏覽廣告。宣傳效果可以想象。
其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費(fèi)用的名次（受眾派名基本和費(fèi)用排名一致）：
宣傳廣告策劃方案篇三
“盛世康顏”是一家集中西餐飲、豪華ktv、足浴、保健推拿、專業(yè)美容美發(fā)、棋x娛樂、咖啡語茶等匯于一體，為婁底市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業(yè)，引領(lǐng)著湘中餐飲休閑娛樂新潮流?，F(xiàn)開業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題，對于“盛世康顏”來說，開業(yè)時的興衰決定了“盛世康顏”的命運(yùn)。為了確保“首戰(zhàn)必勝”，不同的項目遇到的癥結(jié)也有所不同?！笆⑹揽殿仭遍_業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染。對“盛世康顏”來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此餐飲休閑娛樂行業(yè)在婁底先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展會造成相當(dāng)?shù)谋粍?。另外，任何一個餐飲休閑娛樂行業(yè)的生存，很重要的是看它的經(jīng)營手段如何，營業(yè)業(yè)績的好壞，這是我們都回避不了的問題。如何在“盛世康顏”開業(yè)慶典上成功的同時，同時也讓“盛世康顏”有很好的營業(yè)佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。
因此，本次“盛世康顏”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達(dá)到以下幾個方面：
1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會影響，有利的促進(jìn)“盛世康顏”開業(yè)慶典的成功舉辦。
2、完善和樹立“盛世康顏”的品牌形象。
3、適時地宣傳“盛世康顏”的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。
4、做好“盛世康顏”的招聘宣傳及員工的培訓(xùn)工作。
5、提升“盛世康顏”宣傳的主題及社會形象和影響力。
1、開業(yè)前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。
a、預(yù)熱階段：9月上旬至9月中旬，屬于整個開業(yè)前期的宣傳預(yù)熱期，作好“盛世康顏”的員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車進(jìn)行“盛世康顏”的車身包裝，深入婁底五縣市一方面進(jìn)行資料發(fā)放，進(jìn)行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車停下來打出橫幅進(jìn)行員工大型現(xiàn)場招聘，屆時與當(dāng)?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c（為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題）進(jìn)行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢，何樂而不為。
b、初期階段：9月中旬至9月下旬對“盛世康顏”的整體形象進(jìn)行初步的宣傳報道，包括員工的軍訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
c、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬，對“盛世康顏”的整體形象進(jìn)行深入宣傳，重點報道。
d、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據(jù)“盛世康顏”的各項籌備工作就緒進(jìn)行現(xiàn)場深入報道。
e、結(jié)尾階段：11月上旬至正式開業(yè)時間，總結(jié)回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“盛世康顏”正式開業(yè)慶典的整體活動宣傳策劃。
2、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：婁底-行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，婁底地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合。
4、在進(jìn)行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。
1、以"綿綿盛世情，濃濃康顏意"為主題，進(jìn)行開業(yè)前期的渲染造勢。
2、通過下到全區(qū)五縣市進(jìn)行宣傳及大型員工現(xiàn)場招聘活動，作為當(dāng)?shù)匾粋€新聞的熱點進(jìn)行宣傳炒作，營造出很好的“盛世康顏”品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。
3、經(jīng)過系列宣傳攻勢，在婁底全區(qū)的消費(fèi)者心目中，初步建立“盛世康顏”品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證“盛世康顏”在正式開業(yè)時一炮打響，并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的消費(fèi)者。
4、通過宣傳，使“盛世康顏”經(jīng)營理念和品牌形象深入消費(fèi)者，
5、通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“盛世康顏”，與“盛世康顏”共創(chuàng)偉業(yè)。
6、著重宣傳體現(xiàn)“盛世康顏”的社會性與星劍企業(yè)的愛心，為企業(yè)奪得社會效益的最大回報。
7、突顯出群眾性、參與性強(qiáng)的要點，把“盛世康顏有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮。
8、作為湘中地區(qū)上規(guī)模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂行業(yè)，宣傳“盛世康顏”的品牌形象及影響。
9、做好“盛世康顏”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活動的宣傳預(yù)告及在開業(yè)當(dāng)日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳。
1、“盛世康顏”的員工軍訓(xùn)活動：深入員工軍訓(xùn)現(xiàn)場拍攝員工的軍訓(xùn)畫面，然后通過媒介播出或通過圖片刊出，體現(xiàn)“盛世康顏”員工的精神風(fēng)貌和軍事化管理的工作作風(fēng)。
2、“盛世康顏”員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)：在員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)上將邀請業(yè)內(nèi)知名專家講課。
3、“盛世康顏”工程進(jìn)展現(xiàn)場報道活動：在“盛世康顏”現(xiàn)場，以“最后備戰(zhàn)？天，給婁底人民交上一份滿意的答卷“為主題，舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動。以此造成社會熱點，從而使“盛世康顏”變成社會的時尚。
4、在開業(yè)前期的宣傳期間，自辦一期“盛世康顏”?？ㄋ拈_單頁彩報），舉辦“盛世康顏有獎知識答卷競賽”活動，內(nèi)容包括“盛世康顏”的經(jīng)營理念、簡介、圖片等。色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。設(shè)置優(yōu)厚的獎品（可以是星劍藥業(yè)集團(tuán)公司的口服液產(chǎn)品作為獎品）以此激勵起群眾參與的熱情。
1、第一次：
時間：擬于10月下旬舉行
內(nèi)容：對“盛世康顏”進(jìn)行整體介紹，宣布正式開業(yè)信息。
目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對“盛世康顏”進(jìn)行整體形象宣傳，提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。
2、第二次：
時間：擬于11月中旬舉行
內(nèi)容：重點介紹“盛世康顏”的實施進(jìn)展，向新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦系列重大活動。
目的：為“盛世康顏”開業(yè)拉響前奏并進(jìn)行深入報道，為“盛世康顏”提供強(qiáng)大宣傳攻勢。
鑒于婁底媒體的特殊性，缺乏強(qiáng)勢媒體。因此以婁星區(qū)為中心，覆蓋周邊，輻射漣源、冷江、新化、雙峰、邵東、湘鄉(xiāng)等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、dm宣傳單等）、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等宣傳途徑；重點進(jìn)行新聞、專題報道、軟文宣傳?！笆⑹揽殿仭睆V告宣傳訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導(dǎo)，展開“盛世康顏”功能和特色的宣傳；戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、t型旗、彩旗、彩帶、空飄、pop掛旗等）全面支持，渲染“盛世康顏”氣氛，擴(kuò)大宣傳影響面和持續(xù)力；電視媒體配合，進(jìn)行“盛世康顏”形象宣傳；報紙媒體輔助，側(cè)重于婁底全區(qū)的宣傳和開業(yè)告之。
1、報紙：
2、電視臺
制作“盛世康顏”專題廣告片，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告；電視臺可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底公共頻道、漣鋼電視臺。
3、廣播電臺
充分利用婁底電臺《交通頻道》的熱門直播節(jié)目，進(jìn)行各種形式的采訪報道。
4、dm郵政專遞
由于婁底缺乏強(qiáng)勢媒體，因此自創(chuàng)媒體進(jìn)行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，我們專門設(shè)計一期“盛世康顏”dm廣告專版（四開銅版紙雙面彩印），發(fā)行2萬份，一是通過郵政網(wǎng)絡(luò)直接夾報投遞，二是入戶直投到周邊居民區(qū)；三是組織員工在街道沿街散發(fā)（要與工商局廣告科聯(lián)系）可將設(shè)計精美的dm可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。
5、宣傳車及公交車車身廣告
由集團(tuán)辦公室出面協(xié)調(diào)，請求交警隊，城管局同意“盛世康顏宣傳車”，組織3—4輛車在長青路、氐星路、扶青路、樂坪街等地沿線進(jìn)行宣傳。宣傳車具有時效長，流動性大，宣傳面廣的特點，并且比較經(jīng)濟(jì)，另外可以選擇在市內(nèi)跑的幾條主要干線的公交車，做幾臺“盛世康顏”的車身形象廣告。
6、廣告禮品
設(shè)計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品（比如：t恤文化衫、明信片、打火機(jī)、領(lǐng)帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質(zhì)的小禮品）在相關(guān)活動中贈送。
7、軟性廣告（相關(guān)報道）
邀請相關(guān)報社記者組織座談會（或者新聞發(fā)布會），以“盛世康顏”現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位、各角度進(jìn)行宣傳報道，做到報紙有文字、電視有圖像、電臺有聲音。到了“盛世康顏”正式開業(yè)的前一個星期各主要媒體再刊播總結(jié)性的深度報道。
效果：經(jīng)過精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門要協(xié)調(diào)配合和努力，相信可以換來可喜的回報。
8、網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報道。在《湘中人才網(wǎng)》、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。可以建立“盛世康顏”自己專門網(wǎng)站，與各大相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接，進(jìn)行廣告推廣，擴(kuò)大傳播力度，如：《婁底招商引資》、《星空婁底》、《婁底之窗》、《婁底房地產(chǎn)資訊網(wǎng)》等。
9、手機(jī)和小靈通短信廣告：
可以與婁底移動公司和聯(lián)通公司、電信局聯(lián)系，通過通訊網(wǎng)絡(luò)不定期的發(fā)布“盛世康顏”招聘廣告和開業(yè)時間的訊息。
內(nèi)容：湖南星劍藥業(yè)集團(tuán)投資3000萬元的“盛世康顏”餐飲休閑娛樂大世界開業(yè)在即，現(xiàn)高薪誠聘有識之士加盟共創(chuàng)偉業(yè)，詳情請電話咨詢：
——平面印刷廣告：婁星區(qū)、漣源、冷水江、新化、雙峰、邵東、湘鄉(xiāng)（隨宣傳車出去宣傳發(fā)送）
——報紙廣告：全區(qū)和全國公開發(fā)行的婁底報紙；
1、3臺宣傳車租用費(fèi)：5000元（200元/臺/天）
2、3臺宣傳車車身包裝制作費(fèi)：3000元（寫真噴繪，1000元/臺）
3、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布費(fèi)：20xx元（先選擇3家發(fā)布招聘廣告及形象宣傳）
4、通訊短信發(fā)布費(fèi)：1000元（移動、聯(lián)通、小靈通）
5、“盛世康顏”dm自辦報費(fèi)：3000元（2萬份，彩色銅版紙張印刷）
6、“盛世康顏”宣傳冊：3000元（1萬份，彩色銅版紙張印刷）
7、電視臺：10000元（中期階段以后開始逐步投入）
8、報紙：10000元（中期階段以后開始逐步投入）
9、廣播電臺：3000元（中期階段以后開始逐步投入）
10、戶外廣告：5000元（高潮階段開始投入）
11、公交車車身廣告：5000元（中期階段以后開始逐步投入）
12、廣告小禮品：10000元（中期階段開始購買制作）
13、其他：1萬元（不可預(yù)見費(fèi)用）
總計：70000元
一個成功的宣傳推廣，應(yīng)整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、pop、促銷、dm等手段全方位立體傳播。但目前根據(jù)“盛世康顏”的財務(wù)狀況及現(xiàn)階段的工程進(jìn)展情況，還不適合進(jìn)行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動，因此“盛世康顏”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，“盛世康顏”開業(yè)前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進(jìn)行大型的員工現(xiàn)場招聘，然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行“盛世康顏”品牌形象和員工的招聘進(jìn)行宣傳，以相關(guān)報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質(zhì)，突出以人為本的人性化的宣傳策略。中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一部署、分層負(fù)責(zé)、分步實施即“三統(tǒng)兩分”的原則展開，采取點、線、面結(jié)合的方式，廣泛利用電視、報刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報等媒體，再全方位地宣傳“盛世康顏”的服務(wù)功能和設(shè)施，傳達(dá)“盛世康顏”的全新經(jīng)營理念。開業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎(chǔ)上將以消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點。
宣傳廣告策劃方案篇四
主題： 今天的我
畫面：
1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的.電腦。
2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。
3、在推進(jìn)的過程中，快速、變化無窮的新聞?wù)掌?、圖片、標(biāo)題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。
4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn)。出現(xiàn)一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫面。
5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn)，小小地球不時出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來。
6、鏡頭移開，我們發(fā)現(xiàn)這個小小的地球，被一個一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個地球。
7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。
8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。
公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”
創(chuàng)意思路：
第一部分：
畫面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個知識爆炸的時代。
畫外音(旁白)：當(dāng)今是知識和信息爆炸的時代。知識每天都在更新，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會落在時代的后面。
第二部分：
記實采訪形式。
采訪對象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來參加學(xué)習(xí)學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現(xiàn)身說法為主。
采用隨機(jī)采訪形式。
采訪題目：
既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時間來參加學(xué)習(xí)?
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己，不然跟不上時代的腳步，后落后于時代的。
采訪時，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習(xí)。
采訪時最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被采訪者直接回答。
第三部分：
采方完后，隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：
好好學(xué)習(xí)，天天向上。
本片主題固定，但采訪對象可以反復(fù)變換，所以片子隨時都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。
將采訪時被采訪者的畫面固定，就能單獨做為平面廣告。
公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”
一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個畫面;
畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴;
但形象很難看;光頭;沒有頭發(fā);
蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點;
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著膠布;鼻子上有膿包。
一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;
不停的在修改這個畫面;擦掉難看的部分;
加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;
最后，畫面上的少女變的十分漂亮，
由動畫人物，變成了真實人物;
鏡頭拉開。
這是在某個漂亮、干凈的街道上，一個人正在為一個少女畫素描。
鏡頭繼續(xù)拉開，
我們看
到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：
一個環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上，一個綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;
這時旁邊傳來少女清脆的笑聲;
少女舉著畫好的素描畫跑開了;
畫像隨著追去;
兩人跑出畫面;
正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;
看著跑開的少女露出笑容;
二人繼續(xù)低頭工作;
鏡頭變虛：
推出字幕，同時伴有畫外音：
感謝你，城市的美容師。
宣傳廣告策劃方案篇五
作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán)，在上個世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的.第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場是復(fù)雜多變的，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>
近年來，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。
1、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國卡車市場的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 2、國內(nèi)中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規(guī)模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展?fàn)顩r。
3、國外品牌的日益進(jìn)入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復(fù)雜。由于策略所限，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨力的競爭性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌。
如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。
因此，作為卡車新銳的春蘭，其進(jìn)期的營銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張。營銷目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。
戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對象
春蘭集團(tuán)，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團(tuán)，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面，完全按照市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。
在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。
調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費(fèi)私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。
此外，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此，從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩?，是春蘭卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對象。
因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對象設(shè)定為：從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€體車主，同時也是司機(jī)）。
這類群體的共同特征如下：
1、個體社會特征
社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。
自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識和消極體驗，同時有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>
2、卡車消費(fèi)特點
a、消費(fèi)過程
品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認(rèn)識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。
其中，傳播，特別是口碑，對消費(fèi)者購買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認(rèn)識，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。
b、需求特點
由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。
但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。
定位：新一代 春蘭卡車
向誰說解決了，接著就是說什么了。這個問題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。
春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時期定為：新一代 春蘭卡車。
應(yīng)該說這個定位，不僅符合目標(biāo)群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現(xiàn)出來。
春蘭賦予這個定位以下的內(nèi)涵：
春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進(jìn)國際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計改進(jìn)；
無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計，舒服美觀；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；
春蘭卡車的優(yōu)勢性能，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。
而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。
春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個傳播定位。
春蘭卡車品牌形象
愛美、干凈
向往幸福
充滿理想、欣欣向榮
春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢
外觀設(shè)計好；
駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好；
全部電氣化
圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。
執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源
在制定媒介策略時，春蘭進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比。
一、總體策略
1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。
大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾源禾m對大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大，費(fèi)效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了pop，加強(qiáng)了dm、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點相適合的。
2、大量加廣告總體投放力度
如前所述，當(dāng)前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁棤I銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿足和配合整體營銷的特點和需要。
3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應(yīng)
卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當(dāng)提前。另外，春節(jié)期間，是卡車司機(jī)集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。
二、目標(biāo)傳播
在一線重點物流城市，在強(qiáng)化大眾傳播的同時，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播，即通過合適的時機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車司機(jī)，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。
它包括如下一些項目：
1、dm及電話回訪
給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和dm活動，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車dm的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的dm感受比較高興或欣慰，8o%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動?？ㄜ囁緳C(jī)興趣濃烈、參加踴躍。
2、宣傳品、禮品派發(fā)
在配貨中心，大型停車場、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計已上萬份，它們在卡車司機(jī)群體中的傳播作用持久、更加深入。
3、路演試駕活動
效果
春蘭卡車的廣告運(yùn)動，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個層面：
一、產(chǎn)品品牌層面
1、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。
2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位。大多卡車實際認(rèn)為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。
年輕的卡車司機(jī)購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認(rèn)為春蘭卡車外觀設(shè)計好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車整體性能好，對售后服務(wù)也評價較高。
二、市場營銷層面
與同期相比，20xx年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2oxx年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3o%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢。至2oxx年4月，春蘭年銷量已達(dá)2萬多輛，位居國內(nèi)三甲（據(jù)《中國汽車報》2oxx年4月1日相關(guān)報道）。
三、企業(yè)形象層面
此處傳播活動，除了對產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外，同時也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會、《中國汽車報》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5o數(shù)風(fēng)流”評選活動中，“1977年，春蘭集團(tuán)收購東風(fēng)南京車制造廠，進(jìn)軍汽車行業(yè)。
同年1o月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事；與此同時，春蘭（集團(tuán)）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸，被評為中國汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一。
宣傳廣告策劃方案篇六
一、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。
20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。
(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費(fèi)3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。
2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開發(fā)投資高速增長。20xx年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長 87.4%,對全市國有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長貢獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。
3、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng)，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。
4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上，保持高增長勢頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。
5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。
二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主，嚴(yán)重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費(fèi)者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。
四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實際投入應(yīng)不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴(kuò)大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費(fèi)項目多且雜，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過高，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，發(fā)展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗表明：當(dāng)一國人均gdp達(dá)到300-1000美元時，居民的住房需求進(jìn)入加速增長期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設(shè)項目開發(fā)實行市場化，通過項目招標(biāo)，實行市場化經(jīng)營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
二、婁底市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計
“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū)，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進(jìn)行大體對比分析如下：
1、漣鋼開發(fā)區(qū)。
由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
明源大酒店：
核心競爭力：五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會成功人士等;
其定位為社會高薪階層。
2、城西地帶。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。
城西農(nóng)貿(mào)綜合市場：
核心競爭力：婁底市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。
規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：
擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。
住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。
2、 城區(qū)地帶。
環(huán)球商業(yè)廣場：
核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢。
有功能優(yōu)勢：
總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米
住房均價500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。
定位：湘中地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財富街區(qū)。
國貿(mào)商城：
核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢。
三 消費(fèi)者分析
根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗，我們得出消費(fèi)者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：
4、消費(fèi)者對物業(yè)管理的要求
、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。
第二節(jié) “站前廣場”項目分析
一、 項目優(yōu)勢分析
1 環(huán)境：坐擁婁底火車站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達(dá)首都北京。婁底火車站是一編組站，每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。
2 地段：位于火車站正對面，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。
3 發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。
物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設(shè)計建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設(shè)施齊全，(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運(yùn)動場所、藝術(shù)長廊等)。
7婁底市消費(fèi)市場樓價有上升趨勢，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。
8本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。
二、 項目劣勢分析
1)品牌號召力：婁底房地產(chǎn)市場起步較遲，開始有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在消費(fèi)者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號召力。
2)市場承受能力：由于婁底市消費(fèi)偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。
三. 競爭對手分析
第三節(jié) 推廣策略界定
一， 目標(biāo)消費(fèi)群界定
從“站前廣場”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點，界定“站前廣場”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：
1 目標(biāo)消費(fèi)者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層。
2 年齡：年齡大約在35到55歲，
3 家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感。
4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位。
宣傳廣告策劃方案篇七
為了紀(jì)念國際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，更好地貫徹《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)，宣傳全國消協(xié)組織“誠信維權(quán)”年主題，促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，保護(hù)知名企業(yè)健康成長，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益不受侵害，營造一個公平、公正、誠信經(jīng)營的消費(fèi)環(huán)境，根據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會工作部署，結(jié)合我省實際情況，特開展本次活動。
主辦單位：廣東省保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會。
廣東省工商行政管理局。
承辦單位：廣東質(zhì)量報社生活周刊。
活動時間：3月15日（全天）。
活動地點：市體育中心北半場。
1、由主辦單位確定本次活動方案；
4、協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開315紀(jì)念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的“消費(fèi)投訴十大熱點”和315紀(jì)念活動情況。
1、主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動的通知；
3、由承辦單位負(fù)責(zé)活動的組織和籌備工作；
4、活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話；
6、由省消費(fèi)向參加活動的企業(yè)頒發(fā)“消費(fèi)維權(quán)定點聯(lián)系企業(yè)”證書、銅牌；
7、在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料；
8、為活躍現(xiàn)場氣氛，將在開幕式后進(jìn)行文藝表演（節(jié)目內(nèi)容待定）；
9、在現(xiàn)場設(shè)立醫(yī)療救護(hù)（防疫）站、消費(fèi)咨詢臺等；
10、組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場開展相關(guān)工作。
宣傳廣告策劃方案篇八
××廣告部。
××廣告有限公司。
（略）。
（略）。
××集團(tuán)有限公司是全國最大的碳酸飲料生產(chǎn)基地，在全國糖酒商品交易會期間，將在市中心天府廣場設(shè)置大型廣告景點，并開展“××（品牌名）”15周年大酬賓——“氣球一響，人人有獎”、“××（品牌名）與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動，其目的是讓廣大消費(fèi)者、參會經(jīng)銷商進(jìn)一步了解“××（品牌名）”，顯示企業(yè)實力，體現(xiàn)“××（品牌名）”感謝廣大消費(fèi)者的關(guān)愛，引導(dǎo)公眾認(rèn)可，增強(qiáng)經(jīng)銷商對“××（品牌名）”的信心和興趣。
1、成都市民；
2、××（品牌名）經(jīng)銷商；
1、在飲料供大于求、強(qiáng)手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標(biāo)新立畀，令人耳目一新，從而展示“××（品牌名）”的實力，樹立企業(yè)形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費(fèi)者實施廣告宣傳。
宣傳廣告策劃方案篇九
被稱為地球之腎的濕地，作為水資源的貯存庫和凈化器，不但具有強(qiáng)大的水文調(diào)節(jié)、循環(huán)功能，而且還具備降解污染、凈化水質(zhì)的有效功能。最近幾年張掖市人民政府，張掖市甘州區(qū)環(huán)保局等企業(yè)單位對濕地保護(hù)做了很多貢獻(xiàn)，濕地保護(hù)人人有責(zé)，濕地保護(hù)全民參與，保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)家園。
發(fā)起單位：河西大學(xué)生綠色環(huán)保協(xié)會。
主辦單位：張掖國家城市濕地公園建設(shè)委員會。
河西學(xué)院團(tuán)委。
河西學(xué)院農(nóng)學(xué)系。
承辦單位：河西大學(xué)生綠色環(huán)保協(xié)會。
活動時間：20xx年10月16日。
活動地點：張掖國家城市濕地公園。
1、了解市民、同學(xué)們對濕地保護(hù)的看法。
2、增強(qiáng)市民、同學(xué)們對濕地保護(hù)的意識。
3、使得更多人關(guān)注濕地，走進(jìn)濕地。
4、加強(qiáng)同學(xué)們對濕地知識的了解。
5、豐富同學(xué)們的課余生活。
1.活動主題：走進(jìn)濕地和諧發(fā)展宣傳、調(diào)查活動。
2.活動口號：走進(jìn)濕地保護(hù)環(huán)境。
3.活動形式：
（1）發(fā)放宣傳材料。
（2）分發(fā)和回收《濕地城市之腎調(diào)查表》。
（3）橫幅簽名。
（4）在濕地公園以及在河西學(xué)院先后掛條幅進(jìn)行宣傳。
活動前期。
外聯(lián)部：與相關(guān)單位聯(lián)系，如，張掖國家城市濕地公園建設(shè)委員會；
宣傳部：條幅、海報、橫幅、信號筆的準(zhǔn)備；
宣傳廣告策劃方案篇十
一、活動主題：
感悟廣告魅力，引動創(chuàng)新意識，增強(qiáng)團(tuán)隊合作，綻放演藝之花。
二、活動對象：廣州中醫(yī)藥大學(xué)全體學(xué)生。
三、舉辦單位：
策劃主辦：中藥學(xué)院團(tuán)委。
四、活動時間：(初定)。
初賽：11月19日晚上6：30。
決賽：12月6日晚上7:00。
五、活動地點：
初賽：綜合樓決賽：學(xué)生第一飯?zhí)们翱盏亍?/p>
六、比賽形式：
自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結(jié)果由觀眾投票和評委評分決定。
七、比賽要求：
宣傳廣告策劃方案篇十一
(1).營銷環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟(jì)形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:xx年全國省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達(dá)2578.4億元. 全省社會消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.
b 總體的消費(fèi)態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
e 市場文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2.微觀環(huán)境因素
a 市場構(gòu)成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”
xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場構(gòu)成特爭。
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。
劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.
機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什么新意。
6 以同類產(chǎn)品作比較
(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。
7 目標(biāo)市場定位
小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
8 品牌形象
在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。
產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機(jī)會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。
三.消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體。
現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。
消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。
購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對于這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。
1. 消費(fèi)者對本產(chǎn)品認(rèn)識還比較低。
2. 對本產(chǎn)品的指
3. 名
4. 購買程度，
5. 并不
6. 是很高，
7. 在多數(shù)酒店里，
8. 有推銷小姐。
9. 對本產(chǎn)品使用以后，
10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，
11. 有較好的評價。
四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
1. 企業(yè)在競爭中，
2. 所處什么地位。
哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2. 企業(yè)的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌xx年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。
華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料xx年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商xx年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
一 廣告定位
(1)市場定位
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位
中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)
以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
(4)廣告對象定位
二 廣告計劃
(1)廣告目標(biāo)
經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在東北三省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭美譽(yù)度為13%。
(2)廣告手段
我的做法是：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)
結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案
大致計劃如下：
市場推廣方案表
時間 手段
第一階段：市場預(yù)熱期 xx年12月-xx年1月
第二階段：市場升溫期 xx年1-3月
第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月
第四階段：市場降溫期 xx年4-6月
電視
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇
提醒 一篇
提醒
廣播 英雄的渴望
附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道
第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道
第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道
廣告推廣分期說明
1)市場預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷建議
為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進(jìn)一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。
4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。
5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。
6)對哈市各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對各酒店的激勵。
三 廣告表現(xiàn)
a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味
訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。
電視廣告角本a
創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味
攝影 地點(場景) 畫 面 語 言
2秒 鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》 無聲
9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競爭怎么辦。
6秒 三個人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王
b 電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點應(yīng)是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。
宣傳廣告策劃方案篇十二
“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的.不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見南寧的消費(fèi)者對于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久。
翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗中，我們可以看到，南寧消費(fèi)者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。
就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是
以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競爭點。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。
本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1．市場背景分析
今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費(fèi)者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。
2．消費(fèi)心理解構(gòu)
嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費(fèi)者求實惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費(fèi)心理。
3．新聞炒作訴求重點
在南寧的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證。
4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線
進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容。
——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點。
5．總結(jié)
在對以上成功經(jīng)驗分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過切合南寧消費(fèi)者求實惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實惠的活動，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進(jìn)行更周詳、實在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點應(yīng)分為以下幾方面：
1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。
2新聞炒作方案的確立。
3組織活動形式和具體的實施方案。
4品牌形象設(shè)置。
5目標(biāo)社會效應(yīng)。
6消費(fèi)群體定位。
7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。
8企業(yè)ci的確立。
9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點。
10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
11軟文炒作的思想訴求和概念方向。
12確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號）
13進(jìn)一步分析競爭對手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點。
從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。
因此，本案認(rèn)為以上工作重點的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費(fèi)市場。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析，南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長，讓投資保障系數(shù)大增。
目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模、投資地點、經(jīng)營項目均已確定?？梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后，所達(dá)到的社會效應(yīng)和社會影響力，估計將對南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群。
宣傳廣告策劃方案篇十三
廣告長度：30秒
廣告創(chuàng)意：一個近視的媽媽幫玩臟的雙胞胎小寶寶洗澡，但是由于媽媽的眼鏡不合適，沒看清楚，結(jié)果幫其中的一個小寶寶洗了兩次，另一個小寶寶一次都沒洗。在觀眾們會心一笑的時候，淡出眼鏡的logo，接著再出一個鏡頭：媽媽戴了一付合適的眼鏡后，看到一個小寶寶白白凈凈，一個小寶寶還是臟臟的朝著媽媽笑。最后表達(dá)出，到了眼鏡，就能配到合適眼鏡。
創(chuàng)意特點：本創(chuàng)意通過一個生活的細(xì)節(jié)，幽默地表現(xiàn)了戴一副合適眼鏡的必要性。因為情節(jié)有很強(qiáng)的趣味性，比較容易引起觀眾的共鳴，拉近與受眾的距離，提升品牌的親和力。
音樂運(yùn)用：輕快的兒童音樂
分鏡頭與拍攝手法
鏡頭一：一對雙胞胎小寶寶在家里看媽媽包餃子。
[（全景）吊臂，同期聲：兒童音樂]
鏡頭二：小寶寶好奇地用手摸白白的干面粉，不小心把面粉撒了一地。
[（近景），同期聲：小寶寶好奇地問：“咦？這是什么呀？”音樂停頓]
鏡頭三：兩個小寶寶開心地鬧開了，他們的臉上、身上、腳上都沾了白白的面粉。
[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭四：媽媽看到了，趕緊拿毛巾幫小寶寶擦臉和手。
[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭五：媽媽準(zhǔn)備幫小寶寶洗澡（接水，拿浴巾）。
[（中景），同期聲：兒童音樂，接水的聲音]
鏡頭六：兩個小寶寶坐在沙發(fā)上，可愛地等著媽媽幫他們洗澡。
[（近景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭七：媽媽抱了一個寶寶洗完澡，放回沙發(fā)上。
[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭八：電話響了，媽媽去接電話。
[（全景），同期聲：電話鈴聲，講電話聲]
鏡頭九：媽媽來到沙發(fā)前，遲疑了一下，又抱一個寶寶去洗澡。
[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭十：以媽媽的視覺（鏡頭稍模糊），看到兩個小寶寶坐在沙發(fā)上笑
[（近景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭十一：以仰視的角度拍到兩個小寶寶的腳在晃動，一個小寶寶的腳干干凈凈，另一個小寶寶的腳還是沾滿白白的面粉（同時出字幕：到底誰是誰？你看清楚了沒？）
[（特寫），同期聲：男聲國語：“到底誰是誰，你看清楚沒？”，小寶寶的笑聲]鏡頭十二：白屏，淡出“眼鏡”的logo。
[同期聲：男聲國語：“眼鏡，給你一個清晰的世界”]
[（特寫），同期聲：小寶寶的笑聲]
宣傳廣告策劃方案篇十四
廣告目的：
1. 引起社會對中國水問題和水危機(jī)的關(guān)注;
2. 提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識;
3. 倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。
背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。
實施方案： 電視廣告
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)
5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)
屏幕打出:為了你的明天,請節(jié)約用水(有旁白)
6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)
宣傳廣告策劃方案篇十五
盧泰宏李世丁90年代中期以來，全國瓶裝水市場激烈競爭，在廣告戰(zhàn)烽煙四起的氛圍中，浙江“娃哈哈”礦泉水與“樂百氏”純凈水先后脫穎而出，成為全國性的著名飲品品牌。一般認(rèn)為，瓶裝水屬廣告導(dǎo)向類的商品，其廣告策略的選擇是奪取市場最關(guān)鍵的一步。
娃哈哈與樂百氏兩個良性競爭對手，在廣告策略的選擇上，各有韻致，各領(lǐng)風(fēng)騷，給人諸多啟迪。
娃哈哈廣告，主打年輕人這一目標(biāo)市場。年輕人是瓶裝水的大量飲用者，鎖定這一目標(biāo)，就意味著鎖定了大片市場。1996年，其廣告《我的眼里只有你篇》運(yùn)用vals創(chuàng)意模式，根據(jù)年輕人的價值和生活形態(tài)，進(jìn)行感性訴求，表現(xiàn)頗有力度。
《我的眼里只有你篇》以歌星景崗山為廣告代言人。他與廣州廣告名模曾小姐一同演繹青春、前衛(wèi)、愛情、熱情，廣告歌《我的眼里只有你》，引得眾多迷哥迷姐跟著唱，而且眾歌迷愛屋及烏，跟著幫襯娃哈哈水。
娃哈哈在又多又雜的水品牌中，以清晰的策略，煽情的表現(xiàn)，出眾的制作，脫穎而出，且后來居上，確實不易。而樂百氏又在娃哈哈有先行之利的情況下，于1997年7月推出樂百氏純凈水，且在當(dāng)年即獲得2億元左右的銷售額，其難度就更可想而知。樂百氏純凈水的致勝之道，最關(guān)鍵的一步，在于其競爭性的廣告策略選擇得當(dāng)。瓶裝水市場，是個高度同質(zhì)化的市場，廣告還能說什么呢?這時，廣告大師奧格威的形象策略棗與其說產(chǎn)品怎么樣，還不如形容產(chǎn)品是什么，便成了金科玉律。于是，水廣告一片“至清至純”，或吆喝，或溫馨，或抒情，萬變不離其宗。不僅商品同質(zhì)，連廣告也同質(zhì)了。
樂百氏公司可謂只眼獨具，在了解水市場的同質(zhì)化之外，還洞察到另一個觸目驚心的同質(zhì)現(xiàn)象棗劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場。有些不法之徒，竟然將鄉(xiāng)間池塘里的水不作任何處理就裝瓶上市。眾多丑惡現(xiàn)象經(jīng)媒介頻頻曝光之后，消費(fèi)者對瓶裝水的質(zhì)量疑慮重重。這個時候，對消費(fèi)者來說，水的品質(zhì)是最為重要的。隨著消費(fèi)者的成熟，對水的品質(zhì)要求越來越高，而且舍得為品質(zhì)高的水多花一點錢。樂百氏敏銳地抓住這一點，在廣告里大張旗鼓地“說品質(zhì)”。
樂百氏不惜重金，選擇一家著名的國際性廣告公司為其制作廣告。廣告以“27層的凈化”作為品質(zhì)訴求，出色的廣告表現(xiàn)使“品質(zhì)保證”看得見、記得住，實現(xiàn)了“心目中的品質(zhì)”的理想傳播，從而在消費(fèi)者心中造成了強(qiáng)烈的品牌差異，占據(jù)了突出的定位點。
樂百氏的廣告策略是理性的，表現(xiàn)也是理性的。在藍(lán)幽幽的背景上，一滴晶瑩的水珠被一層層地凈化。每到一層，都有紫光一閃，給人“又被凈化一次”的聯(lián)想。經(jīng)過27層的凈化，樂百氏純凈水才“千呼萬喚始出來”。盡管表現(xiàn)硬梆梆，一點不溫情，一點不幽默，也許是中國人喜歡“硬道理”吧，北京調(diào)查卻顯示，這條廣告片大得消費(fèi)者好評。的確，這條廣告片體現(xiàn)出營銷傳播的“硬道理”：說消費(fèi)者最關(guān)心的問題。廣告表現(xiàn)緊扣廣告策略，給“品質(zhì)”作與眾不同的演繹。結(jié)果，造成了鮮明的傳播差異。
更為重要的是，樂百氏不僅在短短數(shù)月之內(nèi)便割得2億元的市場份額，而且，它的價格也略高于競爭對手。
無獨有偶，香港水市場的廣告亦呈類似狀況。維他和屈臣氏是香港最著名的兩個水品牌，前者的廣告走感性路線，后者則走理性路線，而后者的價格也高于前者。ノ他的廣告，以香港一年一度的攀樓比賽為背景，讓香港攀山冠軍湛易佳為廣告代言人。當(dāng)湛易佳奮力攀登香港最高的中銀大廈時，一個特寫：他暢飲維他水。很顯然，維他以運(yùn)動、活力、勇于攀登為比附。該廣告突現(xiàn)了維他“堅毅不拔，全力向上”的定位，獲得了很好的效果，其策略與娃哈哈相類似。
屈臣氏則一貫以嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)為廣告訴求，其中以《紅綠燈篇》最為著名。該篇有兩條廣告，1997年的廣告片情節(jié)是：裝瓶者走神，瓶中多裝了一滴水，于是紅燈驟亮，警報聲大作；1998年的新片情節(jié)是：一位漂亮小姐從車間外走過，引得剛走出屈臣氏水車間的男士不經(jīng)意地“瞟”了她一眼，于是紅燈驟亮，意謂“稍有分心都不行”。兩條廣告片以幽默方式表現(xiàn)水的品質(zhì)，傳達(dá)出屈臣氏水“至清至純，十全十美”的核心訴求，以理性長駐消費(fèi)者心中。
對水的品質(zhì)的日益關(guān)心，是全球性的消費(fèi)趨勢。誰抓住了這個趨勢，占住品質(zhì)的定位，誰就是贏家，否則就可能被淘汰。如，法國的一個國際著名品牌礦泉水，當(dāng)媒介披露其含有致癌物質(zhì)時，便一落千丈，一蹶不振。
筆者對樂百氏和屈臣氏的理性廣告訴求多有贊揚(yáng)，但不是對理性訴求與感性訴求作誰優(yōu)誰劣的比較，而是強(qiáng)調(diào)廣告策略的選擇必須審時度勢，傾聽消費(fèi)者的心聲，尤其是在競爭激烈的時候，更應(yīng)如此。不僅水廣告應(yīng)如此，所有商品廣告都應(yīng)如此。ッ攔西北大學(xué)教授d·舒爾茨，在《整合營銷傳播》一書中，用了整整一章的篇幅來闡述當(dāng)今市場的營銷傳播處在“策略至上”的時代。當(dāng)傳播策略正確時，依據(jù)策略擬定的整合信息，就如同與消費(fèi)者進(jìn)行一對一的溝通，因而更能打動消費(fèi)者。當(dāng)然，策略至上并不意味著創(chuàng)意表現(xiàn)不重要，而是強(qiáng)調(diào)杰出的創(chuàng)意在于以一種消費(fèi)者樂于認(rèn)同的特質(zhì)去和他們溝通。
令人高興的是，在1997年的廣告評獎中，樂百氏的《27層凈化篇》獲得多個獎項，這是一種進(jìn)步。因為，廣告效果的大小，不在乎你想說什么，而在乎受眾想聽什么。廣告人應(yīng)有實事求是之心，無嘩眾取寵之意，把耳朵貼在市場的大地上傾聽，才能聽清受眾的心的律動。心心相印，則意味著成功。
宣傳廣告策劃方案篇十六
++++房車頻道是****電視臺全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目，是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時播出的專業(yè)電視頻道。
隨著國內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富，市場對相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加，各類實用性很強(qiáng)的生活節(jié)目深受歡迎，其中房產(chǎn)汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一，也吸納了非常理想的廣告。作為省會城市——****，在房車市場日趨繁盛之時推出“++++房車頻道”無疑會有廣闊的市場前景。
隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快，++++****房地產(chǎn)市場又迎來了新一輪如火如荼的開發(fā)期，****市民擁有私家車的人數(shù)也越來越多。目前，****市正在全力打造和建設(shè)“宜人、宜居、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城，省內(nèi)外許多有識之士紛紛在****置業(yè)安家，玩車駕車的人是越來越多。在++++房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢下****地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場卻是空白的，開辦房車頻道，不僅可以滿足市場需求，還能合理利用我臺現(xiàn)有人力資源，立足本土，彰顯服務(wù)，搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁，吸納有效廣告，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
房車頻道作為****地區(qū)唯一的房產(chǎn)車市電視專業(yè)頻道，以服務(wù)百姓為宗旨，以創(chuàng)新為理念，以專業(yè)制作為準(zhǔn)則，集專業(yè)與權(quán)威為一體，融資訊與服務(wù)為一身，以提供最新房產(chǎn)汽車資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時全天候、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車市及相關(guān)行業(yè)，促進(jìn)商家與客戶互動，提供行業(yè)全面資訊，精準(zhǔn)定位客戶營銷，舉辦大型團(tuán)購活動，開通房產(chǎn)、汽車、裝修、建材、等行業(yè)資訊內(nèi)容，構(gòu)建電視宣傳、營銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團(tuán)，成為商家品牌宣傳推廣與活動策劃執(zhí)行的首選平臺。
(一)消費(fèi)者的專業(yè)置業(yè)顧問;
省心：足不出戶逛遍****樓盤，省去眾多時間的精力;
省時：獲取更多的樓盤優(yōu)惠、汽車促銷以及專業(yè)評價資訊;
溝通：實時與商家零距離互動，省去中間環(huán)節(jié)，溝通更加順暢;
樂趣：報名參加活動，獲得精美禮品并有機(jī)會抽中大獎;
省錢：參加團(tuán)購活動，一站式購齊，享受最低價最優(yōu)質(zhì)的.商品;
省力：出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時，向第三方申訴維權(quán)更有保障;
效果利益：潛在客戶現(xiàn)場團(tuán)購，最直接、最有效果。
(二)商家得力的營銷專家
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意見反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動、意見、評價與建議;
實時效益：參與大型現(xiàn)場團(tuán)購，精剪人力物力財力，獲取團(tuán)體訂單。
(三)房車頻道的受眾定位
作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時播出的專業(yè)電視頻道，++++房車頻道有別于開路的頻道，以20小時循環(huán)滾動的節(jié)目播出模式，無縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時段，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習(xí)慣的有效群體，又保證了品牌的曝光度，加大了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和記憶。
節(jié)目名稱：****電視臺數(shù)字++++房產(chǎn)頻道專題欄目《++++車視界》
節(jié)目時長：30分鐘
節(jié)目內(nèi)容：打造“最具本土化的電視汽車雜志”，以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀(jì)進(jìn)入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式，建立消費(fèi)者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個可以溝通、交流、認(rèn)可的平臺，在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認(rèn)可的同時，也讓受眾對汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個更為深刻的了解和認(rèn)識，從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹立良好企業(yè)形象。
附屬欄目：****電視臺生活服務(wù)頻道專題欄目《++++車視界》
附屬板塊：《車市快訊》、《每周車情》、《試車新概念》、《購車全攻略》、《駕駛訓(xùn)練營》、《車迷3.15》、《愛車小貼士》、《汽車有獎競猜》。
節(jié)目要求：按營銷內(nèi)容采制
播出天數(shù)：日播
播出頻率：每日滾動播出5次
首播：每日20∶30
一次復(fù)播：當(dāng)日00∶30
二次復(fù)播：次日08∶30
三次復(fù)播：次日12∶30
四次復(fù)播：次日16∶30
(一)套餐模式：
廣告套餐a——50000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛配音、logo短片)。如：片頭logo短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×8分鐘=1200分鐘。
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車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×15秒=75分鐘。
贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，每月免費(fèi)贈送播出8分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×8分鐘=80分鐘。
優(yōu)惠大禮包：連續(xù)投放廣告三個月以上(含三個月)，在享受上述套餐的同時，廣告費(fèi)還可優(yōu)惠至30000元/月。
廣告套餐b——30000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛滾屏字幕)。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×5分鐘=750分鐘。。
3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×10秒=50分鐘。
贈送大禮包：生活頻道《++++車視界》欄目每月免費(fèi)贈送播出5分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×5分鐘=50分鐘。
(二)點餐模式
廣告點餐a——80000元
《++++車視界》欄目在12個月內(nèi)，為汽車經(jīng)銷商制作播出營銷專題25期，每期時長5分鐘，一期播放周期為4天，一天播放次數(shù)5次，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次，曝光時長為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費(fèi)用：80000元。
贈送大禮包：
1、在生活頻道《++++車視界》欄目中，12個月內(nèi)免費(fèi)播出5分鐘營銷專題12次，曝光時長為12次×5分鐘=60分鐘。
2、在房車頻道中，12月內(nèi)贈送播出10秒廣告150條，曝光時長為10秒×150條=25分鐘。
廣告點餐b——60000元
《++++車視界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年，按《++++車視界》每月播出次數(shù)計算，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點餐c——5000元
出次數(shù)計算：30天×5期×1次=150次。
贈送大禮包：在《++++車視界》整檔節(jié)目中，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。
廣告點餐d——4000元/6000元
根據(jù)客戶需要在《++++車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊，拍攝制作并播出單期營銷專題片的規(guī)格分為：6分鐘收費(fèi)4000元、8分鐘收費(fèi)6000元。播出周期為4天，一天播放次數(shù)為5次，即1期×4天×5次=20次。
贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，當(dāng)月免費(fèi)贈送播出6分鐘營銷專題1次。
廣告點餐e——15000元
《++++車視界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費(fèi)50元。按《++++車視界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片。
廣告點餐f——1000元
根據(jù)客戶需要對《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎競猜》進(jìn)行冠名，并向熱心觀眾免費(fèi)贈送禮品，每份禮品價值不得低于30元。《汽車有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎觀眾，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片。
節(jié)目內(nèi)容：本欄目為拉動房車頻道收視率的重要欄目，通過收集與編輯，播出國內(nèi)外各類有關(guān)汽車的影視作品，根據(jù)收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯，形成名車品牌推廣的另類平臺。通過經(jīng)典影片的精彩片段，介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能、配置等信息與知識。
附屬板塊：《影視有獎競猜》
節(jié)目要求：影片更新速度快、影片評論新穎時尚
播出天數(shù)：日播
播出頻率：每日滾動播出5次
首播：每日21∶00
一次復(fù)播：當(dāng)日01∶00
二次復(fù)播：次日09∶00
三次復(fù)播：次日13∶00
四次復(fù)播：次日17∶00
廣告點餐a——60000元
《影視車世界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年，按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：365天×5期×1次=1825次。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，12個月內(nèi)免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點餐b——5000元
《影視車世界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×1次=150次。
贈送大禮包：在《影視車世界》整檔節(jié)目中，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。
廣告點餐c——15000元
《影視車世界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費(fèi)50元。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片。
廣告點餐d——1000元
根據(jù)客戶需要對《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進(jìn)行冠名，并向熱心觀眾免費(fèi)贈送禮品，每份禮品價值不得低于30元?！队耙曈歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚動^眾，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片。
宣傳廣告策劃方案篇十七
3月x日下午，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。x、x，x，等人辛勤勞動，對貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來面目。
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
總體來說我們這次活動的意義還是有達(dá)到，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的形象。
原因：
1、準(zhǔn)備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門前進(jìn)行查看，并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。
2、分工明確：每個人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹立典范，起到了模范帶頭作用。
理由：
1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。
2、在勞動中沒有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。
3、本班帶的勞動工具沒有遺失。
4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實在意義。
活動圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動中提高了自己的能力，增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識。
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