最優(yōu)公司發(fā)展工作計劃（匯總22篇）

計劃的制定不僅可以幫助我們在短期內(nèi)取得成就，還可以為長遠的發(fā)展提供方向。制定計劃的同時，我們也要具備一定的靈活性和適應性，以應對突發(fā)情況和變化的環(huán)境。在寫計劃時，可以參考下面的一些范文，幫助我們更好地進行計劃的撰寫和改進。

公司發(fā)展工作計劃篇一

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領(lǐng)導責任。

2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)。

3、增加人員配置。

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4、強化人員素質(zhì)培訓。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度。

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

為進一步打響公司品牌，擴大公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大公司的.品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳公司品牌，展示公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對公司有更清晰和深層次的認識。

公司發(fā)展工作計劃篇二

樹立終身學習的觀念。作為一個成年人，學習不應該是要求而應是一種精神需求。多讀書讀好書，大量拓展自己的視野，雜而精，少而豐。力求做到完善自己知識框架，用大量知識去豐富日常教學；做到教書育人，培養(yǎng)起良好師德修養(yǎng)，以品行為學生榜樣；推陳出新，注重理論聯(lián)系實際，注重理論的實踐，力求教學創(chuàng)新。

二.具體實施方案。

1．注重學習，主動學習。

學而不厭，誨人不倦；他山之石，可以攻玉。注意學習思維的轉(zhuǎn)變，做到主動學習，聰明學習。注重平時知識的積累，讓看，想，做結(jié)合起來。多看多聽，收集國內(nèi)外教學理論材料；多想多思，將這些材料經(jīng)過自身消化，變成為我所用的知識；多做多練，將理論和實際想結(jié)合，創(chuàng)造帶有個人特色的教學理念。

2．擯棄陳規(guī)，推陳出新。

改變陳舊的教學模式，在各領(lǐng)域?qū)で竽７丁３珜Э鞓穼W習，輕松學習。留意世界各地的教育改革，增強創(chuàng)新意識，注重復合型人才培養(yǎng)。

3．放開局限，大膽交流。

教學相長，大量交流。不自私，不貪心。與同事認真交流。吸取他們好的建議，好的方法，取長補短。貢獻出自己的心得，做到共同進步，共同發(fā)展。

4．嚴于律己，加強自身師德修養(yǎng)。

每日吾省三遍，認真反省自己的行為，教學是否得當。在反省中認識錯誤，在錯誤中得到改進。力求在反省中找到自我的突破。樹立良好教師形象。

5．加強溝通，熱愛工作。

時刻關(guān)注自己的學生，學識和德行一并教授，用愛去感動學生，用真誠去和家長溝通。作到老師，家長，學生三位一體教學。正面倡導，積極鼓勵，不偏袒，不護短，讓學生在平等中享受關(guān)愛。正確樹立他們?nèi)松^，價值觀。

4.繼續(xù)完善自己的教學博客。

教師的工作，尤其是作為一名班主任，日常的工作是瑣碎而平凡的。有時一天忙忙碌碌下來，竟不知自己在忙些什么。時間久了，就會不自覺地有一種職業(yè)倦怠感，甚至會產(chǎn)生混日子的想法。感謝博客，它像一盞明燈照亮了我人生道路上黑暗的角落。如果說“黑夜給了我黑色的眼睛”，那么博客給了我思考的空間，讓我重又燃起了對教師工作的激情。

教學博客的創(chuàng)建，促使我慢慢地去摒棄外在的浮華和自己內(nèi)心的浮躁，把我的感動，我的困惑，我的成功與失敗的探索，我的希望與夢想變成文字。虛擬的網(wǎng)絡世界里有一個真實的自我。漫漫博客路上，我只是個蹣跚學步者，但我有信心，我會堅持走下去，用真誠的文字將平淡如水的歲月定格為永恒，用虔誠的心不斷去汲取豐富的營養(yǎng)，讓自己的教師生涯更加精彩！

綜上所述，自己要樹立真確發(fā)展觀，完善自我，激勵自我。讓自己的拼搏中發(fā)展，在發(fā)展中生存。居安思危，加強危機意識，努力工作，力求成功，讓自己的人生價值能在工作和生活中體現(xiàn)。

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公司發(fā)展工作計劃篇三

20_年是___公司創(chuàng)建的第二十個年頭，也是實現(xiàn)跨越式發(fā)展的奠基之年。在這一年里，公司全體干部和員工在公司領(lǐng)導的正確決策指引下，面對嚴峻的經(jīng)濟形式，緊緊圍繞公司奮斗目標，齊心協(xié)力保穩(wěn)定，頑強拼搏保增長、精益求精保效益、整改完善降成本、搶抓機遇促發(fā)展，使各方面的工作取得了顯著成績，圓滿的完成了20_年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

20_年公司生產(chǎn)____噸，同比增長___%;生產(chǎn)____萬噸，同比增長____;生產(chǎn)_____噸。實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值___億元，同比增長___%;完成工業(yè)增加值____億元，同比增長___%;實現(xiàn)銷售收入___億元，同比增長___%;上繳利稅___萬元;員工年均收入為___元，同比增長___%。完成上述目標，我們主要做了以下幾項工作：

1、強化安全生產(chǎn)管理，確保長周期安全運行，安全生產(chǎn)態(tài)勢平穩(wěn)發(fā)展。

一年來公司始終把安全工作放在首位，認真貫徹執(zhí)行“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全工作方針，狠抓落實安全生產(chǎn)管理工作。積極推行“5s”管理，認真扎實開展“安全生產(chǎn)月”活動，為公司各項工作的開展和經(jīng)濟指標的完成打下了堅實基礎(chǔ)。在安全工作上我們主要做好了以下幾件事：

三是強化施工現(xiàn)場管理，確保消除事故隱患。與施工單位簽訂安全協(xié)議、加強施工隊伍施工前和施工過程中的安全教育，杜絕施工過程中出現(xiàn)安全真空現(xiàn)象的發(fā)生。

2、節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺階。

20_年公司面對原材料價格不斷上漲和產(chǎn)品市場銷售價格下降的雙重挑戰(zhàn)，公司著力于節(jié)能減耗降成本，努力克服資金困難，尋求新的經(jīng)濟增長點。從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場治理的監(jiān)督力度，嚴格治理、精心操作，減少跑、冒、滴、漏。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，公司進一步加大對產(chǎn)品質(zhì)量的控制力度。

3、加強原料供應，保證采購質(zhì)量。

為了確保20_年目標的實現(xiàn)，公司全力以赴，認真做好庫房管理工作，清理、轉(zhuǎn)運散落在各施工工地及公司各處的材料及物資，減少重復采購，提高物資利用率，減少物資壓庫。

隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的日益擴大，原料的采購數(shù)量大幅增加，采購面更加廣泛，采購質(zhì)量也更加嚴格。在采購中，原料部深入實地調(diào)研，詳細了解采購市場，分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量，實現(xiàn)比質(zhì)比價采購，保證采購物資及原料的質(zhì)量。20_年項目物資按時到貨率、驗收合格率，與往年相比都有了一定的提高。

4、緊緊抓住銷售市場，調(diào)整營銷策略。

20_年公司加強了產(chǎn)品營銷工作，多次召開專題會議，對全國市場需求進行分析，準確把握市場走勢，制定切實可行的營銷策略，并根據(jù)不同時期的市場變化情況，適時調(diào)整銷售策略，建立健全客戶網(wǎng)絡，不斷提高市場占有率，20_年公司全年銷售總額___億元。

5、以項目建設為中心，推進公司經(jīng)濟發(fā)展。

項目建設是公司形成和發(fā)展經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的重要保障，20_年是公司項目建設取得突破性進展的一年。一年來，公司以推進產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品更新?lián)Q代、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、打造產(chǎn)業(yè)集群為目標，認真做好項目規(guī)劃，建設了一批重點項目，數(shù)量之多、規(guī)模之大、成效之顯著，再創(chuàng)歷史新高。

6、加強財務監(jiān)督，保障資金需求。

為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，20_年公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關(guān)、嚴格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用，同時，加大了資金合理利用的監(jiān)督力度，用好用活資金。一是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;二是加大了對應收賬款的清收力度，堅持督促銷售人員對到期貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，并行使法律程序減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉(zhuǎn);三是加大財務監(jiān)督力度，嚴格控制人為失誤，減少資金損失。

7、狠抓文明生產(chǎn)，重視生態(tài)發(fā)展。

20_年公司把加強文明生產(chǎn)、打造綠色企業(yè)作為突出問題來抓，將其與生產(chǎn)經(jīng)營、項目建設工作同安排、同檢查、同考核、同兌現(xiàn)。并按照“一年重點整治、兩年初見成效、三年有嶄新面貌”的規(guī)劃和實現(xiàn)“工作崗位標準化、廠區(qū)環(huán)境舒適化、員工言行文明化”的工作思路相結(jié)合，認真實施“凈化、亮化、綠化、美化”工程，積極構(gòu)建環(huán)保廠區(qū)、綠化廠區(qū)、生態(tài)廠區(qū)。經(jīng)過一年來的整改和完善，各分公司均突出了亮點，做出了特色。經(jīng)過一年來全廠上下的共同努力，設備運行環(huán)境、職工工作與生活環(huán)境得到明顯改觀，贏得了各級政府、來訪客戶和廣大職工的廣泛贊譽。

8、注重企業(yè)文化建設，推動公司健康發(fā)展。

20_年，公司不斷加大企業(yè)文化建設的力度，把企業(yè)文化作為員工的行為準則，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標任務，開展企業(yè)文化建設工作。

在制度建設方面：完善制度建設，加大執(zhí)行力度。20_年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際，對公司經(jīng)營、管理等制度進行修訂，使公司制度體系建設更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持獎懲分明，不斷提高管理質(zhì)量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。

在員工培訓方面：公司著眼企業(yè)未來，注重員工素質(zhì)教育。一年來，公司及各單位都加強了對員工的培訓，注重員工素質(zhì)教育，把對員工的安全教育、技術(shù)培訓制度化、規(guī)范化。通過培訓和引進人才，既提高了公司員工的綜合素質(zhì)，又實現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。

在形象建設方面：加大對外宣傳力度，20_年共接待社會新聞媒體記者___人次到公司采訪;制作安裝了企業(yè)文化展示牌和櫥窗，進一步完善了公司網(wǎng)站，對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內(nèi)推動了企業(yè)的健康發(fā)展。

9、關(guān)注員工生活，促進隊伍和諧。

20_年在公司的領(lǐng)導的關(guān)心下，在全公司開展了“送清涼”、“送溫暖”等工作，完善了困難職工檔案，積極與縣工會聯(lián)系開展幫困扶貧活動，全年共為___名/次困難員工爭取幫扶資金達__萬余元。同時公司用于職工福利方面的支出超過___萬元，切實為廣大職工辦實事、做好事、解難事。

20_年我們雖然做了大量的工作，取得了可喜的成績，但在我們的工作中仍然存在一定的差距：一是部分員工工作主動性、積極性不強，缺乏進取精神、憂患意識和競爭意識。近年來國際國內(nèi)的客觀經(jīng)濟形勢仍不明朗，市場需求低迷不振，必將對我公司的原材料采購和產(chǎn)品銷售等諸多方面帶來不利的影響。面對這樣嚴峻的局面，我們的部分員工，卻沒有居安思危、如臨深淵的緊迫感和危機感;二是公司上下執(zhí)行力不高，管理工作缺乏新的突破，管理人員的管理水平和業(yè)務技能還不能夠適應公司快速發(fā)展的需要;三是管理流程不規(guī)范，工作程序隨意性強，規(guī)章制度的落實還不夠全面到位，精細化管理水平亟待提高;四是安全管理力度小，安全管理不到位，安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)工作和基層工作有待加強，員工的安全防范意識薄弱，對危險源的認識能力較低，導致人身傷亡事故的發(fā)生;五是項目建設進度與公司要求還有一定的差距;六是人才引進、選拔機制不健全，還不能實現(xiàn)人才的有效儲備，員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高，在人才的引進和培養(yǎng)方面還需加強;七是部門與部門之間溝通協(xié)調(diào)配合不足，以至于出現(xiàn)推諉扯皮，工作脫節(jié)、工作效率低等現(xiàn)象。存在的上述差距，有待于我們在工作中不斷克服、改進和總結(jié)完善。

20_年是公司的跨越發(fā)展之年，在公司的正確領(lǐng)導下，我們要緊緊圍繞公司做大做強，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新管理為前提，以項目建設為抓手，以降低消耗，增長效益為目標，力爭產(chǎn)值規(guī)模上臺階，管理水平上層次，確保完成公司下達的各項經(jīng)濟指標。

為確保上述目標的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

1、在安全生產(chǎn)方面，要充分認識到安全生產(chǎn)責任重大、面臨的形勢嚴峻。要與時俱進、調(diào)整監(jiān)督檢查工作重點，創(chuàng)新監(jiān)督檢查思路，建立健全各項規(guī)章制度和運行機制，強化安全管理體系，深化監(jiān)督職責，完善監(jiān)督網(wǎng)絡，完善各級安全生產(chǎn)預案，以適應企業(yè)發(fā)展趨勢，切實做到嚴防死守，確保公司不發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故，為推動公司事業(yè)的大發(fā)展保駕護航。

2、生產(chǎn)組織方面，要強化成本管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn)。一是在保持產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)定增長的前提下，不斷通過科技創(chuàng)新和技術(shù)改造來提高產(chǎn)品質(zhì)量，始終保持增產(chǎn)量、提質(zhì)量、降消耗的生產(chǎn)經(jīng)營理念，創(chuàng)造更高產(chǎn)能和產(chǎn)值;二是提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念;三是要嚴肅生產(chǎn)指揮，根據(jù)市場形勢嚴密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應變能力，確保生產(chǎn)計劃有效實施;四是努力提倡科技興企，打造企業(yè)核心競爭力，使之形成企業(yè)贏取市場的品牌效應;五是要強化成本管理，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益;六是為確保指標落實，強化績效考核。

3、在原、輔材料供應方面：一方面近年來全球經(jīng)濟形式不容樂觀，市場低迷，利潤下降，勢必會帶來原材料價格的攀升，影響公司產(chǎn)品成本，加大市場競爭難度;另一方面隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，原材料的儲備壓力也將隨之升高。為有效解決這一問題，我們必須加大原材料的采購力度，嚴格執(zhí)行財務預算，強化成本核算，加強物資采購的計劃性，嚴格控制從材料“進口”到產(chǎn)品“出口”的各個環(huán)節(jié)，以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購，盡量壓縮各類庫存，縮短資金占用時間，加快資金回籠，降低資金成本，提高生產(chǎn)工藝標準和技術(shù)標準，最大限度的提高原材料的利用率，以保證實現(xiàn)利潤目標，積極的研究市場變化趨勢，為公司擇機采購原料提供準確的決策依據(jù)。

4、在產(chǎn)品銷售方面，堅持以市場為導向，以客戶為中心，大力穩(wěn)固老客戶，積極開發(fā)新市場，進一步完善銷售體系和網(wǎng)絡布局，引進補充優(yōu)秀的營銷人員，加強銷售力量，以售后服務為抓手，實現(xiàn)以一級市場為主線、二級市場為補充的銷售策略。公司上下要牢固樹立銷售工作高于一切的觀念，不斷穩(wěn)定和形成“人人支持銷售，個個圍繞市場”的良好氛圍。我們要千方百計做到產(chǎn)銷平衡，及時回收貨款，為公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。

5、在項目建設方面，要突出重點，加快推進，確保生產(chǎn)經(jīng)營和項目建設兩促進，兩不誤。

6、在財務管理方面，要通過合理安排收支，降低成本和費用，保證生產(chǎn)和項目資金的需要。面對競爭激烈的市場，切實做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。

7、在隊伍建設方面，加強人才引進手段，完善人才選拔、使用機制，通過學習培訓，提高現(xiàn)有人才素質(zhì)，進一步完善各項規(guī)章制度，逐步形成一套“有章可循、有章必遵、違章必究”的行之有效的管理體系，提高管理水平和執(zhí)行能力，努力打造一支敢管、會管、能管的干部隊伍，培育一支能打硬仗，善打硬仗的員工隊伍。不斷強化員工學習意識，系統(tǒng)掌握各自崗位的專業(yè)知識和專業(yè)技能，全面提升經(jīng)營能力，規(guī)范經(jīng)營管理行為，適應公司發(fā)展的需要。

8、在加強黨委和工會工作方面，一是完善黨組織建設，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，不斷增強黨建工作的活力和實效，積極營造風清氣正發(fā)展環(huán)境和用人環(huán)境，為公司科學健康、和諧穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展提供了強有力的組織保證、智力支持和精神動力。二是積極發(fā)揮工會的橋梁紐帶作用，參與企業(yè)經(jīng)濟建設，落實“關(guān)心”二字，維護員工切身利益，增強企業(yè)凝聚力。使廣大職工明白公司的發(fā)展方向，樹立危機意識、競爭意識，轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，激發(fā)職工的聰明才智，為公司持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展尋找對策，為領(lǐng)導決策提供依據(jù)，使公司更好地抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，推動公司持續(xù)健康發(fā)展。

同志們，公司的快速發(fā)展離不開全體員工勇于創(chuàng)新、樂于奉獻、和忘我工作的精神，離不開公司領(lǐng)導殫精竭慮、把握機遇的正確決策，更離不開區(qū)、市、縣各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和關(guān)心支持。在今后的工作中，我們要以黨的__大精神為指導，引導廣大員工把思想和行動統(tǒng)一到黨的__大精神上來，進一步增強發(fā)展的緊迫感和責任感，按照自治區(qū)黨委、政府的總體戰(zhàn)略部署，積極應對市場變化，把潛力和增長點找準找足，以整體效益最大化為目標，以安全生產(chǎn)和管理提升為主線，穩(wěn)產(chǎn)能、拓市場，實現(xiàn)公司安全發(fā)展。

歷史的責任告訴我們，公司全體員工要牢記使命，永葆艱苦創(chuàng)業(yè)的作風，不為任何風險干擾所懼，不被任何干擾所惑，堅定不移的實施公司發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)定生產(chǎn)經(jīng)營，加快項目建設，為確保全年各項任務目標的順利完成、為創(chuàng)造公司美好的明天而努力奮斗!

20_年，公司業(yè)務取得了長足發(fā)展，業(yè)務規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀錄?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎扔谐晒Φ慕?jīng)驗，也暴露了一些不足，為了總結(jié)經(jīng)驗，改進不足，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。

截止至20_年x月x日，_縣支公司共實現(xiàn)總保費_x萬元(預)，其中：首年期繳保費_萬元(預)，短期險保費_萬元，團體年金保費_萬元，中介業(yè)務保費_萬元(預)，續(xù)期保費_萬元(預)。共支付各類賠款、滿期(生存)保險金_萬元(預)，其中：短期意外險賠款_萬元(預)，簡單賠付率為_(預);短期健康險賠款_萬元(預)，簡單賠付率為_(預)，短期險綜合簡單賠付率為_(預)。

二、精心合作，個險業(yè)務取得新突破。

個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。20_年伊始，根據(jù)省、市公司各個時期的企劃方案，我公司還根據(jù)自身實際情況制訂了相應的激勵措施，利用“產(chǎn)品說明會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，抓住“__”等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。

20_全年我司共實現(xiàn)首年期繳保費_x萬元(預)，完成市分公司下達全年任務的_%(預)，圓滿完成預定的保費任務目標。首年期繳保費規(guī)模達到歷史最高峰。核心業(yè)務的迅猛發(fā)展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設力度，邀請全國銷售精英進行技能提升培訓、重金聘請理財專家進行培訓指導，把托展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增員來推動業(yè)務發(fā)展，通過業(yè)務發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達_x人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。

三、奮勇拼搏，團體業(yè)務穩(wěn)中有升。

團體業(yè)務是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標，也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業(yè)務共收取保險費_萬元。四季度經(jīng)營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。

一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的保險公司半年工作總結(jié)業(yè)務增長點，努力打破前期業(yè)務發(fā)展低迷的狀況，同時積極加強與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市場。

四、中介業(yè)務再創(chuàng)輝煌。

今年上半年，省公司發(fā)出中介全年目標上半年完成的號召，面對巨大的挑戰(zhàn)，我們并沒有退縮，按照省、市公司的統(tǒng)一布署和安排，我們積極聯(lián)系各代理機構(gòu)和網(wǎng)點，加強業(yè)務指導和促成。在認真為網(wǎng)點做好服務工作的同時，我們還發(fā)動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業(yè)務規(guī)模，做到不等、不靠。通過全司員工和各代理機構(gòu)的共同努力，我司上半年共實現(xiàn)保費_x萬元，雖然這一成績同州公司下達的任務目標還有一定的差距，但這一成績已經(jīng)創(chuàng)造出_公司中介業(yè)務歷史新高，半年的業(yè)務規(guī)模是20_年全年的x倍多。這大大穩(wěn)固了__的市場占有率，體現(xiàn)了_領(lǐng)軍市場的主導地位。至此，我司全年共完成中介業(yè)務保費_x萬元(預)，創(chuàng)造歷史最好成績。

五、服務新農(nóng)村，農(nóng)村保險工作大提速。

為積極響應中央關(guān)于建設社會主義新農(nóng)村的號召，全面落實總、省公司提出的“鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，我公司增強了發(fā)展農(nóng)村市場的責任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉(xiāng)強則縣域強，縣域強則全省興”的理解和認識，農(nóng)村保險工作開始提速。由于我縣經(jīng)濟欠發(fā)達，農(nóng)村群眾經(jīng)濟狀況普遍不好，而這部分群體又恰恰是最需要獲得保險保障的群體。針對這一實際，根據(jù)上級公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點，村村有人”的精神，我司積極想辦法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在_個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設立服務點，培訓駐村業(yè)務員，把保險服務延伸到農(nóng)村，極大地方便了當?shù)厝罕?，減少了他們的投保、理賠成本，此舉獲得了當?shù)厝罕姷暮迷u，并得到了鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委、政府的大力支持與肯定。

六、以人為本，誠信服務。

服務是企業(yè)的生存之本，服務質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務的發(fā)展，還關(guān)系到公司的聲譽以及未來。我們堅持“以人為本、客戶至上”的服務理念，想客戶所想，急客戶所急。對于出現(xiàn)重大事故的家庭，我們沒有死板地執(zhí)行規(guī)定，而是以最快的時間確定事故性質(zhì)，然后第一時間將賠款送到客戶家中，幫助他們渡過難關(guān)，而為此增加的理賠成本已逾萬元。全年我司客戶服務部門已受理各類理賠、滿期(生存金)給付案件金額_x萬元(預)。我們辛勤的勞動，也得到了廣大客戶的信賴和認同，在以后的工作中，我們還將繼續(xù)以快速、專業(yè)、高效、準確的服務為廣大客戶提供一流的服務。

20_年，__有限責任公司在市糧局和上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導，按照公司年初確定的工作重點和目標任務，同心協(xié)力，真抓實干，逐項抓好落實，努力完成各項既定工作任務，目前大部份工作任務基本完成，還有少部份正在抓緊落實中，力爭年底全面完成各項目標任務。現(xiàn)就公司20_年主要工作匯報如下：

一、主要工作。

1、搞好儲備糧的保管和輪換，確保糧食安全。

公司現(xiàn)存儲市儲稻谷__噸、省儲稻谷__噸、中央臨儲玉米__噸，共__噸。公司認真貫徹落實科學發(fā)展觀，按照守住管好天下糧倉，做好‘廣積糧、積好糧、好積糧’三篇文章的總要求，堅持以防為主，綜合防治的保糧方針，落實各項保糧措施，嚴格執(zhí)行儲糧保管責任制。

一是建立健全了《保管員崗位責任》、《儲備糧質(zhì)量管理》等六項儲糧制度，對儲糧保管員實行定崗、定倉、定職責，要求對糧食品種、數(shù)量、質(zhì)量、入庫時間等做到心中有數(shù)，有帳可查、帳實相符。堅持糧情檢查、登記制度，特別是小青瓦倉房，每逢大風大雨保防人員都及時進倉檢查，發(fā)現(xiàn)滲漏及時采取措施，確保儲糧安全。

二是始終堅持科學儲糧，20_年投入資金近_萬元及時維修改造倉儲、儲糧設施設備，不斷改善儲糧和倉儲作業(yè)條件。

三是加強職工專業(yè)技能培訓，適時安排保防、檢化驗等人員參加省糧校組織的技能培訓和外出參觀學習、交流等，提高技能，20_年公司_人由初級專業(yè)技能通過培訓提高為中級專業(yè)技能。

四是加強儲糧品質(zhì)的檢測，全年整倉扦樣化驗達_次以上，隨時掌握儲糧品質(zhì)的變化情況，以便及時輪換，確保儲糧安全和一符、四無率100%。倉儲工作連年被樂山市糧局評為一符、四無糧倉。

今年公司市級儲備糧稻谷輪換任務_x噸，20_年申請延緩至今年輪換_x噸，共計需輪換__噸。由于今年加工企業(yè)大量進口大米進行銷售，導致陳糧價格疲軟，目前新陳稻谷價差達450-550元/噸，且銷售十分困難，幾無市場。截止9月底，公司幾經(jīng)努力，克服各種困難，果斷抓住相對有利時機，現(xiàn)以輪換_x噸，尚有_x噸輪換計劃正在抓緊落實中，力爭年底全面完成。

2、搞好軍糧供應，鞏固雙擁工作。

公司軍供承擔駐峨部隊、武警共_x個部隊(灶)的軍糧供應工作，公司認真執(zhí)行軍糧供應政策，積極踐行以兵為本的服務理念，堅持定期和不定期的走訪部隊，互通情況，相互了解，誠懇地征求部隊對軍供工作的意見和建議，不斷改進工作，扎扎實實地為駐峨部隊辦好事，辦實事，服好務。利用節(jié)假日對駐峨武警等部隊進行走訪慰問，送去慰問金_x余元。常年堅持電話預約，義務送貨上門服務，截止20_年9月，供應本地部隊軍糧_x噸，節(jié)供券_x多元，免費運送_x多(車)次，無欠供，斷供和質(zhì)量問題發(fā)生，受到部隊好評。

3、加強自身建設，促進全面發(fā)展。

以黨的十八大精神為指導，加強學習型黨支部和服務型黨支部建設，不斷增強公司支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

一是認真組織學習貫徹十八大精神，積極參與網(wǎng)上黨的十八大報告及黨章知識的學習和競賽活動，支部_x名黨員全部完成了網(wǎng)上答題。通過學習使支部黨員群眾了解國家一系列路線、方針政策，并結(jié)合自己工作實際思考問題，改進工作。

二是將實現(xiàn)偉大中國夢同實現(xiàn)公司發(fā)展壯大夢相結(jié)合，積極開展抓產(chǎn)業(yè)、謀經(jīng)營、求發(fā)展，我怎么干的主題教育。

三是開展創(chuàng)先爭優(yōu)承諾，支部全體黨員結(jié)合自身工作實際，開展公開承諾，通過每名黨員的實事承諾，在公司掀起了共產(chǎn)黨員作表率，亮形象的氛圍，為進一步深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動打下堅實基礎(chǔ)。

四是加強黨風廉政建設，認真落實黨風廉政建設責任制，堅持做到黨員干部自重、自省、自警、自勵，自覺管好自己，促進公司班子成員勤政、務實，黨員隊伍實干、爭先，職工隊伍團結(jié)、向上。

五是積極倡導企業(yè)精神文明建設，注重職工綜合素質(zhì)教育，落實資金__余元，訂閱黨報黨刊和有關(guān)業(yè)務雜志。積極參與各種捐款獻愛心活動，愛心捐款__多元。關(guān)心離休老同志，上門看望慰問離休人員及遺屬_x余人(次)，慰問金__余元。

4、搞好幫扶維穩(wěn)，促進和諧建設。

積極協(xié)助市局搞好糧食企業(yè)下崗職工入戶摸底調(diào)查登記工作，認真查找檔案，核對、補充和完善資料，按時報送特殊工種提前退休和享受生活補貼職工檔案資料。協(xié)助各級部門做好個別軍轉(zhuǎn)干思想及維穩(wěn)工作，采取多種方式看望慰問退休軍轉(zhuǎn)干人員，化解矛盾，促進和諧。

5、完善內(nèi)部管理，強化增收節(jié)支。

建立健全部門及崗位工作職責，加強財務管理和成本核算，嚴格費用開支，管好、用好、盤活好企業(yè)閑資產(chǎn)。及時上報財會、統(tǒng)計報表及分析。轉(zhuǎn)變觀念，拓寬思路，群策群力，穩(wěn)步推進輪換工作，盡最大努力做到輪換不虧或少虧。截止20_年9月，企業(yè)經(jīng)營利潤指標為_x萬元，其主要原因為按_x月份當時市場價轉(zhuǎn)成本毛虧_x萬元及輪換產(chǎn)生的新陳價差虧損。

6、落實安全生產(chǎn)，國有資產(chǎn)保值增值。

認真貫徹落實上級安全生產(chǎn)及防汛工作要求，建立健全了平安創(chuàng)建、消防安全、防洪搶險工作領(lǐng)導小組和公司義務防洪搶險隊，做到健全組織、落實責任，常抓不懈。投入資金_x余元，改造庫區(qū)老化電路近千米，購滅火器具_x具，消防水袋、設庫區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)_x套。

定期和不定期對原糧站資產(chǎn)使用情況及安全生產(chǎn)、安全用電等進行督查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改。加強公司車輛及儲糧藥劑的安全管理，儲糧藥劑實行雙人雙鎖管理，做到領(lǐng)取有登記，使用有記載，有效杜絕了各類事故的發(fā)生，全年安全無事故。抓好國有資產(chǎn)保值增值工作，投入資金__多元，對九里糧庫危房、燕崗糧庫圍墻等進行維修加固，確保國有資產(chǎn)保值增值。

二、存在問題和困難。

1、有效倉容嚴重不，現(xiàn)有倉儲等基礎(chǔ)設施陳舊、老化，企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展受到制約。

2、輪換補貼費低，難以彌補目前輪換價差，企業(yè)無力承受輪換新陳價差虧損。

1、組織職工繼續(xù)學習，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新經(jīng)營思路，大力開展外購外銷，靠大聯(lián)強，早做打算，把握機遇，切實做好20_年儲備糧輪換工作。

2、加強儲備糧安全管理，進一步推廣科學儲糧新技術(shù)，確保儲糧安全和一符、四無率達100%。

3、積極爭取上級危倉老庫改造專項資金，改造擴建倉儲設施，增大儲備，發(fā)展壯大企業(yè)。

4、切實搞好本地部隊軍糧供應，積極爭取前運糧調(diào)撥計劃。

5、繼續(xù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。加強安全生產(chǎn)負責制，強化管理，確保安全無事故。

6、認真完成上級臨時交辦的其他工作任務。

總結(jié)公司一年來的工作，有成績，也有不足。我們將繼續(xù)發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏的工作精神，以求真務實，開拓創(chuàng)新的工作態(tài)度，再接再厲，爭取更大的工作成績。

按照上級糧食局的工作部署，我局緊緊抓住國家實施“糧安工程”的有利契機，認真領(lǐng)會、積極主動、對標趕超，為努力實現(xiàn)“國有糧食企業(yè)大發(fā)展、設施修復見成效、安全生產(chǎn)無事故、質(zhì)量監(jiān)管上水平、統(tǒng)計調(diào)查更全面”的整體工作目標做實做細各項具體工作，現(xiàn)總結(jié)匯報如下：

一、大力加強糧食倉儲設施項目建設。

1、糧庫一期工程概算投資2200萬元，共建高標準糧倉4棟，庫容6000萬斤。目前主體工程全部完工，已進入掃尾階段。計劃8月8日正式投入使用。

2、冀州糧庫二期工程已完成地勘、設計等工作，預算投資1800萬元，計劃建設兩棟散裝平房倉及軍糧供應中心，年底完工后冀州糧庫將成為名副其實的億斤糧庫。

二、深入推進國有糧食企業(yè)改革。

按照省糧食局的指導意見，我局只保留了金良糧油有限責任公司和冀州糧庫有限責任公司兩家國有糧食購銷企業(yè)。但是，自20_年糧改以來，金良公司所屬各庫站都以國有資產(chǎn)入股的形式成立了分公司，而真正的運行模式又是承包經(jīng)營，改革不到位、不徹底。6月份，我們正式啟動了對各庫站的二次改革即：撤銷各個分公司，原來保留的人員按20_年糧改時的政策買斷工齡，把各庫站的設備、低值易耗品等可動財產(chǎn)、資產(chǎn)一次性作價賣給承包人，然后承包人只是對土地和庫房進行投標承包經(jīng)營，重新辦理糧食收購許可證和工商注冊。這樣就逐步形成了以冀州糧庫為龍頭，以官道李、碼頭李、西王、南午村為收儲點的冀州糧食企業(yè)新格局，既能保證國家糧食收購政策的落實，敞開收購農(nóng)民余糧，保護農(nóng)民利益，又能進一步提升國有糧食企業(yè)的整體實力、活力、競爭力。

三、作好了縣級糧食儲備的全部準備工作，確保年底_市級儲備300萬斤和_市糧食儲備1200萬斤全部入庫冀州糧庫新倉房。

四、3月份完成了金良公司下屬13個庫站“危倉老庫”的摸底，積極向省糧食局申請維修資金，力爭今年對官道李、門莊等4個糧庫進行加固修繕，確保現(xiàn)存糧食的儲糧安全。

五、統(tǒng)計上報工作結(jié)合糧食收購資格審核、糧食應急網(wǎng)絡建設、放心糧油工程等，主動服務轄區(qū)內(nèi)的糧食企業(yè)，不斷擴大統(tǒng)計覆蓋面，切實做到各類糧企應統(tǒng)入統(tǒng)、真實可靠。

六、進一步加強了糧食質(zhì)量安全、倉儲管理和安全生產(chǎn)等各項工作。

1、堅決、徹底的完成金良公司的二次改革。

2、完成冀州糧庫整體工程，按照“建起來、管起來、強起來”的目標，要全面開展糧油經(jīng)營。

3、作好軍糧供應中心和軍糧特供加盟點建設。

4、努力打造提升國家放心糧油示范企業(yè)——河北(冀州)永生食品有限公司的知名度，為冀州糧食行業(yè)增光添彩。

5、加強倉儲企業(yè)規(guī)范化管理。

6、落實安全生產(chǎn)責任制，認真開展大檢查活動，為糧食企業(yè)的安全生產(chǎn)、跨越發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

伴隨著皚皚白雪，我們迎來了新的一年。回首過去的20_年，公司廣大干部職工在上級的正確領(lǐng)導下，不斷加強企業(yè)管理、黨的建設，深入進行技術(shù)創(chuàng)新，大力開展精神文明創(chuàng)建活動，各項工作取得了令人滿意的成績?；仡?0_年以來的工作，公司主要做了以下幾個方面：

一、認清形勢，調(diào)整思路，科學制訂20_年奮斗目標。

20_年是x公司積累經(jīng)濟實力，擴大小麥精深加工規(guī)模，不斷拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，向著更高目標奮進的一年。公司領(lǐng)導班子審時度勢，根據(jù)上級工作安排和糧食加工業(yè)的發(fā)展方向提出了符合公司實際和時代發(fā)展的工作思路：突出抓好“用人、用工、分配”三項制度改革以及安全儲糧和加工銷售工作，強化企業(yè)的市場競爭能力，不斷擴大市場份額，為全面完成市局下達的各項目標任務而努力奮斗。

二、力爭完成了本年度目標任務，為公司今后發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

按照市局下達的《20_年工作責任目標》的要求，今年，公司共實現(xiàn)糧油銷售收入x億元，其中工業(yè)銷售收入x億元，利潤x萬元，各種稅金x萬元，交納職工“三金”x萬元，“四無”糧油率x以上，干部職工培訓x余人次?；鶎狱h建和精神文明工作成效明顯，干部職工素質(zhì)不斷提高，企務公開、計劃生育、綜合治理工作全部達標，黨風廉政、信訪處法、依法治企等工作穩(wěn)步進行，全年沒有發(fā)生一起安全事故。公司經(jīng)營形勢穩(wěn)健，干部職工情緒穩(wěn)定，為今后的兩個文明建設打下了堅實基礎(chǔ)。

三、以經(jīng)濟效益為中心，進一步加強內(nèi)部管理，促進企業(yè)快速發(fā)展。

(一)以發(fā)展為目的，做好公司項目建設，不斷增加公司的經(jīng)濟增長點。作為省政府重點扶持的十家小麥加工轉(zhuǎn)化龍頭企業(yè)之一，我們不僅在糧食加工上大做文章，做大文章，還要逐步涉足其他領(lǐng)域的發(fā)展，只有這樣，企業(yè)才更有活力。因此，公司在經(jīng)過詳盡的市場調(diào)研和周密的形勢分析之后，公司上馬了高檔掛面生產(chǎn)線項目。該項目總投資x萬元，于去年x月開工建設，現(xiàn)在已進入生產(chǎn)階段，并在逐步加大生產(chǎn)量和市場占有量。該項目的全面上市，每年可為公司新增銷售收入x億元，安排近x人就業(yè)，在壯大企業(yè)實力的同時，也將帶動周邊農(nóng)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有力的推動了我市食品工業(yè)的發(fā)展，為公司的長遠發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

(二)體現(xiàn)以人為本，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，不斷完善企業(yè)內(nèi)部機制。x公司成立幾年來，特別注重以人為本，把“用心、負責、開拓、奉獻”的企業(yè)精神滲透到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)和方方面面，成為每個職工工作行為的指南。

一是注重人員的培訓提高，建立靈活、高效的用人機制。公司派各級人員參加各種培訓、論壇、講座等，了解了行情，開闊了視野，提高了技能;高薪聘請科技人員參與公司管理工作，借助“外腦”促進企業(yè)的發(fā)展;從大中專院校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生到公司工作，帶動現(xiàn)有職工努力學習業(yè)務技能，形成良性競爭的局面，這樣就充分發(fā)揮了干部職工的潛能，用人上做到了人盡其才，良性發(fā)展。

二是不斷加強員工業(yè)務技能的提高。公司年初及時制定了年度培訓計劃，加強了對員工營銷知識、業(yè)務知識、法律法規(guī)等方面的學習，力求員工達到一專多能，更好的為企業(yè)服務。

三是積極開展崗位練兵活動。公司采用多種形式開展技術(shù)比武、崗位練兵等活動，并在分配上向重點崗位和技術(shù)崗位傾斜，帶動員工形成學技術(shù)、比貢獻的良好風氣.

四是依法治企，依法經(jīng)營。公司聘請了常年法律顧問，對生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)提供法律咨詢、服務，組織員工認真學習了《食品衛(wèi)生法》、《稅法》、《經(jīng)濟合同法》等法規(guī)，嚴格樹立依法經(jīng)營觀念。

五是關(guān)注顧客，優(yōu)質(zhì)服務。在收購、銷售等業(yè)務部門實行承諾服務，將收購價格、小麥質(zhì)量指標等公開公布，設立茶水站、涼曬場等服務設施，進行顧客滿意度調(diào)查，設立顧客免費咨詢熱線和投訴電話，充分體現(xiàn)“以顧客為關(guān)注焦點”的經(jīng)營原則，千方百計為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務。

六是繼續(xù)實行企務公開，狠抓民主管理制度。對公司重大事項和涉及職工切身利益以及其他需要予以監(jiān)督的事項作為公開內(nèi)容，充分保證了公司事務的民主公正，有效地杜絕了決策失誤，提高了決策水平。

七是狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。公司秉承“制造健康食品、共享成功利益”的經(jīng)營理念，堅持質(zhì)量求生存、品牌求發(fā)展的戰(zhàn)略思想，嚴格按照x質(zhì)量管理體系的要求操作，本著對廣大消費者負責的態(tài)度，近年來不斷進行科技創(chuàng)新，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，使“_”牌面粉的質(zhì)量一直保持穩(wěn)定，知名度不斷提高，獲得了消費者的好評。在公司所產(chǎn)“_”牌面粉獲得中國糧食行業(yè)協(xié)會“放心面”、“河南省免檢產(chǎn)品”的基礎(chǔ)上，今年又榮獲了“x省名牌產(chǎn)品”，“國家免檢產(chǎn)品”等榮譽稱號，目前已進如多家大型商業(yè)連鎖超市銷售，在_等地建立銷售x多個，銷量穩(wěn)步上升，樹立了“x”品牌的良好形象.通過加強管理，建立健全各項規(guī)章制度，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，做好服務工作，使公司產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)了市場，占穩(wěn)了市場，贏得全國各地用戶的青睞，建立了良好的信譽，x面粉暢銷全國x多個省市，出現(xiàn)了供不應求的良好局面，企業(yè)的效益也與日俱增。

四、黨的建設和精神文明建設進一步加強。

(一)圍繞中心，突出重點，不斷加強和改進黨的建設，提高公司領(lǐng)導班子和黨員整體素質(zhì)。

今年以來，面對新的形勢和任務，公司黨總支堅持用時代發(fā)展的要求審視自己，以改革的精神加強和完善自己，不斷為黨的肌體注入新的活力。

一是以“五好”為標準，緊扣班子建設，組織制度建設等重大課題，相繼完善了《民主決策程序》、《民主公開制度》、《民主生活制度》、《支部工作制度》等充分反映黨員和黨組織意愿的黨內(nèi)民主制度，進一步增強了黨的活力和團結(jié)統(tǒng)一。

二是以創(chuàng)建學習型企業(yè)為載體，不斷加強領(lǐng)導班子建設，公司黨總支把提高黨員領(lǐng)導干部的思想政治作為黨的建設的根本，嚴格遵守“二五”學習制度，切實提高了公司領(lǐng)導干部科學判斷形勢的能力，駕馭市場經(jīng)濟的能力，應對復雜局面的能力，總攬全局的能力，公司內(nèi)部一切按制度、規(guī)定辦事已成為每個黨員、干部、職工的自覺行為。

三是以加強黨員隊伍的理論學習和業(yè)務技能的提高為目的，開展了一系列爭創(chuàng)活動，使廣大黨員的先鋒模范作用也得到了較好的發(fā)揮，切實提高了黨員隊伍的整體素質(zhì)，也充分帶動了普通職工的“干事爭先”意識，有力地增強了企業(yè)發(fā)展的活力。

四是在維護好公司穩(wěn)定，抓好生產(chǎn)經(jīng)營的同時，狠抓紀檢、監(jiān)察、治亂糾風、信訪等工作，不斷加強黨風廉政建設，堅持按制度辦事，增加了工作的透明度，創(chuàng)造了良好的內(nèi)部環(huán)境。

(二)堅持“兩手硬”的方針，大力推進精神文明建設。

在20_年獲得省級文明單位稱號后，公司對此項榮譽十分珍視，認為文明單位建設是一項長期的任務，決不能有“榮譽到手、創(chuàng)建到頭”的思想。為了擴大公司精神文明建設成果，進一步保持省級文明單位的榮譽，營造濃厚的創(chuàng)建氛圍，調(diào)動廣大干部職工參與精神文明建設的積極性，公司成立了創(chuàng)建工作領(lǐng)導小組，按照“高超點、高質(zhì)量、高標準，年年要上新臺階”的指導方針，在鞏固和保持現(xiàn)有文明單位的基礎(chǔ)上，積極配合市、區(qū)文明委創(chuàng)建部門的工作，及時報送有關(guān)文明單位創(chuàng)建材料，以良好的姿態(tài)迎接文明單位的復查。在精神文明建設中，我們通過扎實開展創(chuàng)建活動，強力推進文明單位“回頭看”，努力美化辦公生活環(huán)境，積極參加創(chuàng)建活動，加強干部職工思想政治工作等方面的工作，使廣大干部職工整體素質(zhì)進一步提高，遵紀守法、講文明、講衛(wèi)生的觀念深入人心，公司呈現(xiàn)出人心凝聚、局面穩(wěn)定、環(huán)境優(yōu)良的發(fā)展勢頭，有力地促進了生產(chǎn)和經(jīng)營的發(fā)展。

一年來的成績，是上級正確領(lǐng)導的結(jié)果，也是公司領(lǐng)導班子團結(jié)一致、全體員工努力拼搏的結(jié)果。面對市場瞬息萬變的新形勢，還應該清醒地看到，公司目前還存在一些不容忽視的問題：

一是少數(shù)職工觀念比較保守，對糧改后市場經(jīng)濟的困難考慮不足，融入市場、建立現(xiàn)代企業(yè)制度還有一定難度。

二是隨著生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模的擴大，公司人才結(jié)構(gòu)就顯得不太合理，特別是缺少具有開拓精神的創(chuàng)新性人才和專業(yè)技術(shù)人員。

三是廣大職工工作積極性不夠強烈，個人的潛力沒有充分挖掘并發(fā)揮作用。

四是營銷力量比較薄弱，與公司的發(fā)展形勢不太適應，等等。這些問題都需要公司在今后工作中有所側(cè)重，認真研究解決，為長遠發(fā)展掃清障礙。

20_年已經(jīng)到來，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，公司領(lǐng)導班子審時度勢，本著實事求是的原則，明確提出全年的工作思路是：增強企業(yè)活力為基礎(chǔ)，以發(fā)展為核心，建立新型的勞動關(guān)系，力求體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，鞏固和發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營項目，大力推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強品牌開發(fā)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設，強化市場開拓和x質(zhì)量管理體系建設，做好基層黨建和精神文明工作，全面完成市局下達的各項目標任務，以優(yōu)良的業(yè)績?yōu)槿鎸崿F(xiàn)小康社會做出貢獻!

進入測繪隊已兩個多月，從陌生到慢慢熟悉，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我用心學習每一個細節(jié)，工作中學習到很多，也存在很多不足，現(xiàn)總結(jié)匯報如下：

一、學習上。

堅持通過報紙網(wǎng)絡等媒體了解政治經(jīng)濟政策，領(lǐng)會群眾路線教育實踐活動的意義，提高自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)。平時認真研讀各類有關(guān)測繪的書籍，了解測繪行業(yè)相關(guān)的理論知識，做好讀書筆記。學習了外業(yè)測繪、室內(nèi)繪圖的各種規(guī)范。學習相關(guān)的繪圖軟件，加深對儀器操作的熟練。

二、工作上。

入職后我被分到工作一組，在融洽的工作氛圍下，很快適應單位的工作環(huán)境，逐漸熟悉了測繪的工作流程，最重要的是接觸和學習了如何操作儀器測繪，如何運用軟件繪圖等相關(guān)業(yè)務知識。

目前工作完成情況，撥地放線、驗線47件;地形圖測繪5086400平方米(含查圖);管線放線6077.9米;重點工作：和同事共同完成沙湖機場用地地形圖15平方公里航測、中華奇石山旅游項目放線、星澤燃氣3條天然氣管道選址測圖、石嘴山市科技信息中心竣工測量等市重點工程項目測繪。

三、存在不足。

每完成一次任務，不僅然我收貨許多實踐操作測繪經(jīng)驗，同時，我也看到了自身的不足和業(yè)務上的差距，野外測繪經(jīng)驗不足，處理突發(fā)問題不能得心應手，繪圖流程不夠清晰，有很多命令不熟悉，很多細節(jié)注意不到。

四、總結(jié)及計劃：

工作以來最深刻的感受是感謝和感動。感謝，是謝謝領(lǐng)導對我的包容，給我這樣測繪經(jīng)驗不足的人學習的機會，感謝組長和團隊對我的幫助，組長經(jīng)常讓我親自操作，在工作中學習，學習中熟練，讓我收獲許多實操經(jīng)驗，現(xiàn)在面對每一次任務，心中的緊張感減輕許多。感動是因為，這個測繪隊用家來形容再貼切不過，同事常說誰出去誰在家。大家已經(jīng)都把這里當成了家。平時每個人都在想怎樣把工作做好，大家關(guān)系和睦團結(jié)友愛，在這個家快樂的完成工作。這種溫馨的工作氛圍是最讓我感動的地方。

我測繪經(jīng)驗比較匱乏，但我是一個上進心很強的人，所以我會勤于動手，戒驕戒躁，不做語言的巨人，行動的矮子。不論是室內(nèi)繪圖，還是室外工作，我都要用心做好，同時抓住每一次機會磨練自己。

在今后的工作中，要求自己盡快掌握外業(yè)測繪、內(nèi)業(yè)繪圖的各種規(guī)范，積極學習eps地理信息系統(tǒng)等各類繪圖軟件，提高對儀器操作的熟練程度。積極掌握先進的測繪技術(shù)，堅持創(chuàng)新。善于總結(jié)，做好日志，做到心中有數(shù)，避免再次發(fā)生同樣的錯誤。堅持不懂就問，不明白就多學，懂得團隊的力量和重要性，學習同事仔細嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和優(yōu)良的工作作風。

需要學習的還有很多，更大的挑戰(zhàn)等著我，我堅信態(tài)度決定一切，用心做事，不怕吃苦，不畏困難，今后一定會在工作中取得更大的進步，早日成為合格的優(yōu)秀的測繪工作者。

公司發(fā)展工作計劃篇四

當前，山東省正在積極籌劃建設水滸旅游一條線，鄆城縣繼唐塔公園之后也在積極準備建設宋江河公園，同時，宋江河的污水處理工作也正在積極進行中。不遠的將來，鄆城將建成山東最大的煤電城……一個風景秀麗、百業(yè)興旺的新鄆城將展現(xiàn)在我們的面前。那么，如何利用這一天賜良機結(jié)合水滸文化的底蘊，把鄆城建設得更美好、更具魅力，已經(jīng)到了認真思考、全面權(quán)衡的時候了。

鄆城一沒有山、二沒有水、三沒有宋代的古建筑，從表面看是一片空白，但實際上鄆城卻有梁山、東平、陽谷三縣無法比擬的水滸旅游資源：

第一，鄆城有烏龍院、黃泥岡等眾多水滸遺跡；

第二，水滸英雄首領(lǐng)幾乎都是鄆城人；

第四，乘借煤電一體化項目和宋江河污水處理工程的東風，鄆城將有大片水域，如果把上述資源進行整合利用……于是，我們產(chǎn)生了一個大膽的設想——在鄆城建設“中國水滸風情園”。

我們的初步設想是：

（1）、把宋江河公園當作風情園的主體工程，把仿宋街、黃泥岡景區(qū)、石碣村景區(qū)、冷水湖景區(qū)與宋江河景區(qū)一起通盤規(guī)劃，濃縮水滸故事場景，全面展現(xiàn)水滸文化和宋代民俗文化，讓人們進一次水滸風情園，重溫一遍水滸傳，感受一次水滸文化洗禮。

（2）、在某些情況或場合下，把公園建設、煤電一體化的建設、污水處理工程建設與中國水滸風情園的建設融為一體。

（3）、中國水滸風情園的建設與生...

公司發(fā)展工作計劃篇五

關(guān)鍵詞：水土保持生態(tài)環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略制約因素

[正文]：

一、水土保持建設現(xiàn)狀與問題

1水土流失現(xiàn)狀

我國是世界上水土流失較嚴重的國家之一，其水土流失的基本特點是：分布廣、類型多、強度高、危害深、治理難度大。據(jù)1990年遙感調(diào)查，全國水土流失面積為367萬ko，水土流失已占國土總面積的38.2%，其中水力侵蝕面積179萬ko，風力侵蝕面積188萬ko，凍融侵蝕面積125萬ko。水土流失遍布于各?。▍^(qū)），不論是山區(qū)、丘陵區(qū)、平原區(qū)，還是農(nóng)村、工礦、城市都有不同程度的水土流失問題，七大流域及內(nèi)陸河流域水土流失分布見表1。

表1中國七大流域水土流失分布[1]

流域流域面積水土流失面積占流域面積土壤侵蝕量

（萬ko）（萬ko）（%）（億噸）

長江180.062.0034.324.00

黃河75.046.0061.316.00

海河31.912.0037.64.02

淮河27.05.9021.92.30

珠江45.05.8012.92.26

松花江、

遼河124.642.0033.77.68

太湖3.60.2968.20.14

其他流域473.0193.0040.8

2水土保持綜合治理與利用現(xiàn)狀

新中國成立以來，特別是改革開放以來，我國開展了大規(guī)模的以水土保持為中心的生態(tài)環(huán)境建設，取得舉世矚目的成就。實施了黃河、長江等七大流域水土保持工程，建立了27片國家級水土保持重點治理區(qū)，在全國10000余條小流域開展了山、水、田、林、路、電、村綜合治理。50年來已累計治理水土流失面積70萬ko，建設基本農(nóng)田和治沙造田11.3萬ko，營造水土保持林59萬多ko，種草保存面積4萬多ko，種植經(jīng)濟林果5萬多ko，修建了一大批蓄水保土工程，累積增加產(chǎn)值700億元，水土保持措施每年增產(chǎn)糧食170億kg，增產(chǎn)果品250億kg,，每年減少土壤浸蝕量15億多噸，增加保水能力250億m3，并通過治理開發(fā)，1000多萬人口脫貧致富，生態(tài)環(huán)境和群眾生活明顯改善。

在基礎(chǔ)性研究方面，對不同地區(qū)水土流失的形成機制、發(fā)生過程、發(fā)展趙勢以及對區(qū)域生態(tài)環(huán)境的影響作用，開展了近百項專題研究。特別是通過微觀與宏觀、機理與形態(tài)、室內(nèi)模擬與野外觀測、自然因素與人為活動綜合研究，初步摸清了我國不同類型區(qū)水土流失的方式、類型、面積及發(fā)生發(fā)展規(guī)律，在對水土流失影響因子綜合分析的基礎(chǔ)上，初步建立了不同地區(qū)的坡面與小流域侵蝕產(chǎn)沙預報模型。

在應用研究方面，開展了小流域綜合治理、水土保持措施及其優(yōu)化配置、水土保持效益分析等多項研究，試驗推廣了以改變小地形和高效利用水土資源為主的各種耕作措施；以恢復植被，增加地面覆蓋

為中心的造林種草技術(shù)；以減少徑流、攔蓄泥沙為重點的各種水保工程措施。先后建立了上百個試驗示范小流域。開展小流域綜合治理研究，因地制宜地提出一整套比較成熟的治理模式與配置技術(shù)，取得了顯著的生態(tài)、經(jīng)濟效益。隨著市場經(jīng)濟體制的建立，水土保持工作正在由防御性治理轉(zhuǎn)向開發(fā)性，并逐步走向產(chǎn)業(yè)化。一些小流域在基本控制水土流失的前提下，結(jié)合地方優(yōu)勢開展了不同種類的開發(fā)性研究與建設項目，隨著這些項目的不斷深入，必將加快水土保持產(chǎn)業(yè)化的步伐，推動全國水土保持工作的深入發(fā)展。

3存在的主要問題

（1）人為破壞造成新的水土流失尚未得到有效遏制

我國生態(tài)環(huán)境受到較嚴重破壞，原因是多方面的，但主要是不合理農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)所致。以黃土高原歷史治革為例，自先秦時期以來，重谷物生產(chǎn)的“墾草”思想一直占據(jù)著黃土高原，加之廣種薄收、倒山種植生產(chǎn)方式在該地區(qū)沿襲，致使黃土高原的水土流失隨著單一谷物農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的發(fā)展愈演愈烈。據(jù)遙感調(diào)查，1989年黃河流域水土流失面積為46.5萬ko，其中水蝕面積為34.52萬ko，風蝕面積11.98萬ko；水土流失面積41.11萬ko，其中水蝕面積35.05萬ko，風蝕面積6.06萬ko。從兩次遙感調(diào)查對比看出，黃土高原水土流失經(jīng)十年治理，治理面積增長7.11萬ko。但由于近期在采礦、交通、冶金、建材等生產(chǎn)建設開發(fā)中，不重視水土流失防治，在開發(fā)建設中出現(xiàn)生態(tài)環(huán)境破壞。例如晉陜蒙煤炭開發(fā)區(qū)，大量的廢棄土石和礦渣排入河道，造成河道淤塞、泥沙下泄，嚴懲危害黃河下游的安全。一些地方出現(xiàn)一方治理多方破壞、治理速度趕不上破壞速度。因而，黃土高原水土流失的現(xiàn)狀是風蝕面積雖然雖然減少5.39萬ko，水蝕面積卻新增加了0.53萬ko。部分地區(qū)群眾的溫飽問題尚未解決，人們生活還十分困難，大部分25。以上的坡耕地仍在繼續(xù)耕種。根據(jù)調(diào)查，目前山西、陜西、甘肅省分別還有66.7萬、42萬、31.3萬ho左右25。以上的坡耕種。其原因，除了20%-30%的農(nóng)民尚未解決溫飽、糧食生產(chǎn)需求較大外，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速嚴重滯后、耕作習慣和認識水平也起著相當作用，如部分區(qū)域人均基本農(nóng)田已達到0.2-0.33ho，糧食自給有余，但對退耕還林（草）仍存在顧慮。林草植被建設幾起幾落，致使總體上林草植被建設薄弱，初步歸納有如下幾個原因：一是農(nóng)民的溫飽問題沒有根本解決；二是退耕還林還草的利益驅(qū)動機制沒有完全建立；三是農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)沒有有效調(diào)整。

（2）農(nóng)業(yè)產(chǎn)出效益差，產(chǎn)業(yè)化困難重重

長期以來，我國在農(nóng)業(yè)內(nèi)部以糧食種植為主，高產(chǎn)值、高附加值的經(jīng)濟作物及畜牧業(yè)比例過低，導致整體農(nóng)業(yè)產(chǎn)出效益差。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化對經(jīng)濟發(fā)展的重要帶動作用已成為當?shù)馗刹咳罕姷墓沧R，但目前尚處于探索和起步階段。主要問題一方面是產(chǎn)業(yè)化對經(jīng)濟發(fā)展的重要帶動作用已成為當?shù)馗刹咳罕姷墓沧R，但目前尚處于探索和起步階段。主要問題一方面是產(chǎn)業(yè)化的思路尚不清晰，缺乏龍頭企業(yè)的帶動和產(chǎn)業(yè)基地的'保障；充分利用不同類型區(qū)的自然條件特點和資源優(yōu)勢發(fā)展各自的支柱產(chǎn)業(yè)，尚需進一步研究。另一方面，我國西部地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展相對滯后，大部分群眾的主要投入及大部分耕地資源用來生產(chǎn)糧食，以解決溫飽問題，尚未從小農(nóng)經(jīng)濟生產(chǎn)模式中解脫出來，缺乏產(chǎn)業(yè)化意識和資金投入。

（3）當前一些地方生態(tài)環(huán)境建設規(guī)劃目標有不切實際的傾向

在生態(tài)環(huán)境建設的規(guī)劃與實踐中，一是“量力而行，集中治理，先易后難”的原則在執(zhí)行過程中自覺不自覺地被違背；二是攤子鋪得過大或規(guī)劃的規(guī)模過大，著眼點在于怎樣向國家爭取到更多的資金；三是規(guī)劃的實施具有短期性，一屆政府一個戰(zhàn)略，一個領(lǐng)導一種打算，缺乏保障邊疆實施的政策制約。一些現(xiàn)有的水土保持措施和生態(tài)環(huán)境建設技術(shù)，由于短期內(nèi)沒有直接的經(jīng)濟利益農(nóng)民難以接受。如黃土高原適生灌木檸條、牧草等的種植推廣十分困難，政府一方面在生態(tài)環(huán)境建設中，注重農(nóng)民利益和經(jīng)濟提高，同時要加強生態(tài)意識和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳教育，把近期和長遠經(jīng)濟效益統(tǒng)一起來。

二、水土保持發(fā)展的制約因素和發(fā)展機遇分析

1科學研究和技術(shù)推廣相對滯后

我國水土保持工作歷史悠久，經(jīng)驗豐富，但與發(fā)達國家相比，還存在較大差距，主要表現(xiàn)在：一是系統(tǒng)理論研究不夠深入，科學技術(shù)指導作用乏力；二是水土保持科技成果轉(zhuǎn)化率低，應用緩慢；三是城市化與建設項目產(chǎn)生的人為水土流失日漸嚴重。城市水土保持工作剛剛起步，尚缺乏技術(shù)標準和治理經(jīng)驗，取土開挖形成的高陡邊坡、棄渣棄土造成的松散堆積物治理技術(shù)薄弱，標準偏低，嚴重影響了當?shù)丶跋掠蔚貐^(qū)的生態(tài)環(huán)境，也直接影響城市環(huán)境質(zhì)量和投資環(huán)境。全國雖然有100多個不同層次的水土保持科研站（所），但普遍存在研究力量分散、儀器設備落后、高層次人才缺乏、低水平重復的現(xiàn)象，難以取得區(qū)域性的重大突破。

2水土保持意識有待提高、宏觀管理辦度不夠

我國政府相繼頒發(fā)實施了一系列有關(guān)水保的法律、法規(guī)，但由于宣傳不夠等原因，人為造成水土流失的現(xiàn)象時有發(fā)生；另一方面，由于水土保持工作技術(shù)性、綜合性很強，涉及的面廣，遇到的問題較多，往往對造成水土流失的條件、途徑、后果及防治措施等，認識看法不一，給水土保持執(zhí)法工作帶來一定困難；管理體制不順、條塊分割、各種措施綜而不合，也是水土保持工作存在的主要問題之一；由于管理體制不順，政出多門，各項治理措施相互脫節(jié)，搞工程的輕視坡面植被建設，搞林業(yè)的輕視溝道工程，大大降低了治理的綜合效益。

3治理任務艱巨，投入嚴重不足

水土保持生態(tài)環(huán)境建設之所以出現(xiàn)局部改善、整體惡化的局面，其主要原因是長期以來投入較少，盡管國家近年來加大了對水土保持與生態(tài)環(huán)境建設的投入力度，但跟廣大的水土流失面積以及治理任務的艱巨性相比，國家投入的資金十分有限。國際組織援助的水土流失綜合治理項目，每ko投資在20-40萬元以上，而國內(nèi)項目僅有1-3萬元，投資過低，治理的質(zhì)量與進度難以保證。且每年對水土流失重點治理的補助偏少，每年平均僅能完成3萬多ko的治理任務。按照目前這樣的投入和治理速度，200萬ko亟待治理的水土流失面積尚需近七十年的時間，這顯然不適應經(jīng)濟社會發(fā)展的需要。

4抓住發(fā)展機遇，加速水土保持綜合治理步伐

生產(chǎn)與生活，而且關(guān)系到子孫后代的生存和幸福，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，是保護中華民族生存空間的偉大工作，是中華民族歷史上的一大壯舉，也將是對世界文明的一大貢獻。

三、水土保持與生態(tài)環(huán)境建設發(fā)展的戰(zhàn)略

1總體目標

用50年左右的時間，將全國現(xiàn)有宜治理的195.54萬ko水土流失面積基本治理一遍，完成一批重點水土保持生態(tài)環(huán)境建設項目，堅決控制各種新的水土流失的產(chǎn)生，遏制水土流失的發(fā)展趨勢，建立起較完善的水土保持預防監(jiān)督體系和水土流失動態(tài)監(jiān)測網(wǎng)絡，為經(jīng)濟和社會可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造一個良好的生態(tài)環(huán)境。

2發(fā)展戰(zhàn)略的基本要求

（1）長遠規(guī)劃，分步實施

我國的水土保持必須從國情（區(qū)情）出發(fā)，長遠規(guī)劃，分步實施，從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，制訂切合實際的治理目標。

近期目標（-）：遏制生態(tài)環(huán)境惡化的趨勢，堅決控制住人為造成的水土流失，使水土流失面積不再擴大。25°以上坡耕地退耕還草，水土保持措施平均年減少入黃泥沙4-5億噸，有效林草覆被率提高到25%，人均基本農(nóng)田0.13-0.2ho，糧食占有量達到人均350-400kg，生態(tài)環(huán)境治理度達到40%。

中期目標（-2030）：部分15°以上坡耕地退耕還林還草，水土流失治理面積占流失面積的60%以上，有效林草覆被率達到35-40%，退化、沙化、堿化的草地基本行到恢復，人為水土流失全面得到制止，已產(chǎn)生的人為水土流失80%以上得到恢復治理，水土保持措施多年平均年減少入黃泥沙6億噸左右，農(nóng)村人民生活初步步入富裕，達到或接近全國平均水平，生態(tài)環(huán)境治理度達到80%。

遠景目標（2031-2050）：退化、沙化、堿化的草地得到改良，大部分荒山的自然植被得以恢復，宜林地全部綠化，有效林草覆被率達到50-60%左右，坡耕地實現(xiàn)梯田化，水土流失和沙漠化基本得到控制，水土保措施多年平均年減少入黃泥沙8億噸左右，建立起基本適應社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的良性生態(tài)系統(tǒng)，黃土高原大部分地區(qū)實現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美、農(nóng)林果牧全面發(fā)展、人民富裕的目標。

（2）生態(tài)環(huán)境建設與農(nóng)業(yè)開發(fā)相結(jié)合

通過生態(tài)環(huán)境建設與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展有機結(jié)合，建立經(jīng)濟與社會協(xié)調(diào)發(fā)展、互相促進的新機制，不斷改善生存環(huán)境，提高全社會成員的素質(zhì)，滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)生活和精神生活的需要。以水土保持為核心，寓富民增收于生態(tài)建設之中，把恢復植被作為突破口，實施水土流失綜合治理，帶動土地利用結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進生態(tài)系統(tǒng)的良性循環(huán)，開發(fā)替代產(chǎn)業(yè)和增加就業(yè)，大力開發(fā)人力資源，投資基礎(chǔ)設施建設，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，為持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（3）以市場為導向，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)

我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出，不能滿足市場對農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化和多樣化的需求。退耕還林還草并不僅取決于糧食，在有糧無錢的情況下做到全面退耕具有一定困難。因此，國家除了“以糧代賑”投入糧食和資金、促進生態(tài)環(huán)境建設之外，還應積極推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，大力發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)。堅持以市場為導向，產(chǎn)足本地，面向全國，考慮國際。既要適應農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)實需要，又要研究和預測潛在的、未來的市場需求趨勢，以滿足社會對農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量及多樣化、多層次、優(yōu)質(zhì)化和動態(tài)發(fā)展的需求。

（4）因地制宜，分類指導

對于不同生態(tài)類型區(qū)的治理開發(fā)，應根據(jù)其地貌類型、生物氣候特征、經(jīng)濟社會狀況等條件，堅持因地制宜、分類指導的原則。諸如晉陜蒙接壤多沙粗沙區(qū)，陜北和晉西黃土丘陵地區(qū)地水土流失異常嚴重的地區(qū)，應加大退耕還林還草的力度；在綏德、米脂、離石、甘谷、秦安等人口密度高和地形破碎的區(qū)域退耕還林草后，糧食生產(chǎn)難以自給，應列入以糧代賑的重點區(qū)域；在風沙交錯的沙土區(qū)，土壤沙粒含量高，結(jié)構(gòu)性差，風蝕嚴重，易沙化，梯田埂高時易垮埂，在該區(qū)水土保持耕作法應與梯田建設同等對等；而對于水土流失相對較輕的高塬溝壑區(qū)和其它地區(qū)，通過建設基本農(nóng)田，在保障糧食自給或自給有余的基礎(chǔ)上，進一步嗇林草覆被。同時因地制宜發(fā)揮資源、經(jīng)濟、市場、技術(shù)等方面的區(qū)域比較優(yōu)勢，發(fā)展本地優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，逐步形成具有區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)品和支柱產(chǎn)業(yè)。

3發(fā)展戰(zhàn)略框架與對策

發(fā)展戰(zhàn)略的核心是：“預見性”，即對本行業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的未來進行展望。外部環(huán)境分析應把重點放在我國正在發(fā)生的兩個深刻轉(zhuǎn)變上：從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)、從農(nóng)村農(nóng)業(yè)社會向城市工業(yè)社會轉(zhuǎn)變，要考慮人口的變化及其他促成變革的因素，區(qū)域發(fā)展趨勢及對水土流失形式的影響，以及對水保措施起制約作用的因素等。內(nèi)部環(huán)境分析應確定適應外部環(huán)境發(fā)展趨勢的能力，對水土保持行業(yè)的實力和弱點以及如何迎接未來挑戰(zhàn)進行評價。

根據(jù)水土保持總體目標，我國的水土保持發(fā)展戰(zhàn)略應按東、中、西部統(tǒng)一布署，綜合治理。東部地區(qū)：鞏固已有治理成果，在防臺風災害的同時，著重搞好水土保持預防保護及監(jiān)督執(zhí)法，堅決控制新的人為水土流失的發(fā)生，確保生態(tài)環(huán)境進入良性循環(huán)；中部地區(qū)：重點加強水土保持法制建設，搞好水保預防監(jiān)督，遏制人為的水土流失，加大綜合治理開發(fā)力度，加快丘陵地區(qū)水土流失工程建設，為該區(qū)社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和我國經(jīng)濟向西部挺進打下堅實的基礎(chǔ)；西部地區(qū)：是我國生態(tài)環(huán)境狀況最為薄弱和今后水土保持生態(tài)環(huán)境建設的重點地區(qū)，應堅決控制開發(fā)建設過程中人為造成新的水土流失，大力開展退耕還林（草）、基本農(nóng)田和中小型水利水保工程建設，推廣雨水集流利用技術(shù)，發(fā)展節(jié)水灌溉，建設生態(tài)農(nóng)業(yè)，減少江河泥沙，促進群眾的脫貧致富，為該區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施奠定基礎(chǔ)。

四、幾點具體建議

1注重歷史經(jīng)驗，堅持綜合治理

以縣為基本單位，以小流域為治理單元，以修建基本農(nóng)田和發(fā)展經(jīng)濟果木為突破口，山水田林路溝綜合治理的做法是成功的，應當加以肯定。但大規(guī)模的退耕還林還草和有計劃地封山育林育草，這一綜合治理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)未能取得突破。工程措施和耕作措施既是治理水土流失綜合措施中的重要組成部分，又是有效實施造林種草的必要條件；特別是在半干旱區(qū)進行人工造林（含灌木）時必須強調(diào)以工程整地為前提；而在發(fā)展人工種草的同時，如果不將草納入正式種植制度之中，并與發(fā)展畜牧業(yè)與飼草加工業(yè)相結(jié)合則很難持久下去。建議各地制定的生態(tài)環(huán)境建設規(guī)劃必須是一個全面的綜合治理規(guī)劃，而不是單一的林草建設規(guī)劃。

2生態(tài)經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展，生態(tài)優(yōu)先

樣應遵循生態(tài)保護為主的原則。對于地少人多、特別困難的少數(shù)地方，為保證群眾生活和保護生態(tài)環(huán)境，則應考慮采取移民搬遷工程的辦法加以解決。

3把對天然植被保護、改良放在與退耕還林還草同等重要位置

人工植樹種草無疑是使我國生態(tài)環(huán)境和農(nóng)業(yè)發(fā)展步入良性循環(huán)的一個關(guān)鍵步驟，但必須把天然植被保護放在同等重要位置才能達到既定目標。黃土高原人工造林種草要取得成功很重要的一條是要依據(jù)植被地帶分布規(guī)律和地形地貌條件確定適宜的喬灌草植被類型，選擇適生樹種，特別是鄉(xiāng)土樹種，以及在本地區(qū)經(jīng)長期種植引種并取得成果的樹草種，培育新的速生多抗體樹草種當然十分重要，但不是馬上能夠?qū)崿F(xiàn)的。相比之下，保護和恢復天然林草植被的措施就比較簡單，最主要的一條是封育，其次是補播、補植。

4充分挖掘降水生產(chǎn)潛力，實行“以豐補歉”對策

為解決不斷加劇的水資源緊缺問題，就農(nóng)田生產(chǎn)而言，首要途徑應當是挖掘自然降水生產(chǎn)潛力。目前在水土流失嚴重區(qū)，旱作農(nóng)田對降水的有效利用率僅30%左右，水分生產(chǎn)潛力開發(fā)值45%左右，作物水分利用效率約為0.3kg/mm畝。利用已有技術(shù)近期內(nèi)分別提高到45%、55%和0.5kg/mm畝，使畝產(chǎn)達到150kg左右是可能的。但是，由于該地區(qū)氣候多變，年際間降水差異很大，農(nóng)業(yè)因遭受嚴重干旱大幅度減產(chǎn)的年份不可避免，局部農(nóng)田雖可采取覆蓋、集雨補灌等集約栽培技術(shù)減少損失，但在大范圍內(nèi)作用還是有限的。為此建議，為保持該地區(qū)自身糧食供給的相對穩(wěn)定，在積極采取提高降水利用率技術(shù)措施的同時，還必須采取“以豐以歉”的種植業(yè)發(fā)展策略，以三至五年為一個目標制定糧食生產(chǎn)和供應計劃，而不完全著眼于當年收成如何，這一計劃思路的轉(zhuǎn)變，對于促進該地區(qū)生產(chǎn)、生態(tài)的良性循環(huán)，以及保持社會穩(wěn)定都是有益的。

5加速小城鎮(zhèn)建設進程，推動二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展

城鎮(zhèn)化發(fā)展是一個地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的主要標志之一，目前我國西部地區(qū)城市數(shù)量少、非農(nóng)業(yè)人口例低。19西部地區(qū)城市化水平17%，低于東部地區(qū)47.4%30個百分點，城市密度相差56倍。西部農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%左右，東西部的差距問題突出表現(xiàn)為農(nóng)村的差距。逐步減少農(nóng)業(yè)人口的數(shù)量、提高人口素質(zhì)是改善生態(tài)環(huán)境和實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。因此，必須一方面嚴格控制人口增長，另一方面應創(chuàng)造條件，結(jié)合生態(tài)環(huán)境建設整體規(guī)劃和綜合治理的戰(zhàn)略部置，有計劃、有步驟地進行人口轉(zhuǎn)移，使一定比例的人口擺脫對土地的依賴。既可促進退耕還林還草的進程，減少對生態(tài)環(huán)境的巨大壓力，又有利于大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，使區(qū)域內(nèi)外在物資交流、運輸、科技和文化教育等方面實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

6改革生態(tài)環(huán)境建設項目管理辦法，提高投資效果

加強水土保持與生態(tài)環(huán)境建設這項跨行業(yè)、跨部門的宏傳工程的領(lǐng)導，建議在生態(tài)環(huán)境脆弱區(qū)、惡化區(qū)，設立專職機構(gòu)，加強統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)一管理，協(xié)調(diào)農(nóng)、林、牧、水等職能部門，明確責任，分工合作，避免重復投資、重復統(tǒng)計、重復估算治理效益的弊端。項目實施中，采取法人負責制、招標投標制、工程監(jiān)理制，嚴格檢查驗收，保證各項治理措施與工程的質(zhì)量與進度；同時明確規(guī)定上過程中必須有水土保持和農(nóng)、林、牧、水等有關(guān)的科研、教學部門參加，促進水土保持與生態(tài)環(huán)境建設，提高科技含量，提高投資效益。

7將科學技術(shù)與專業(yè)科技力量直接切入生態(tài)環(huán)境建設，充分發(fā)揮支撐作用

按照國際項目管理經(jīng)驗，專業(yè)研究機構(gòu)應作為技術(shù)依托單位參加區(qū)域或大型生態(tài)環(huán)境建設項目，從規(guī)劃、實施、直到評估驗收的全程工作。為有效發(fā)揮科技的作用，在水土保持與生態(tài)建設項目中增設“科技專項”是十分必要的。建議以水土保持與生態(tài)環(huán)境建設決策或主管部門為中心組織和部置科技工作，根據(jù)實際需求將生態(tài)環(huán)境建設與科技納入一體，形成直接為生態(tài)環(huán)境建設服務的科技體系，把國家的需求與教學、科研單位的生存和發(fā)展用責權(quán)利聯(lián)系起來，既可以保障規(guī)劃及實施的科學性，又可提高治理項目的質(zhì)量，同時也可使科研教學單位多年的科技成果在項目區(qū)中得到應用和推廣。

主要參考文獻

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7段巧甫著，水土保持的探索與實踐，中國水利水電出版社，1999.8。

studiesonobjectiveandproposeofstrategic

developmentofsoolandwaterconservation

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shaanxi712100)

sustainabledevelopmentofsocial

promoteeconomydevelopmentandsocialreformsinchina.

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公司發(fā)展工作計劃篇六

各位股東大家好：

改制已經(jīng)六年了，六年來，通過全體股東的共同努力，取得了一定的成績，今天利用這個機會跟大家匯報一下，同時也希望各位股東對公司未來的發(fā)展多多提出切實可行的寶貴意見。

改制之初，因為對相關(guān)改制政策掌握的不是很準確，因此在注冊新企業(yè)時，遇到了一些困難，也很費了一番周折，最終在交通局和縣改制辦的幫助下，于2016年4月取得了新企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，我們的企業(yè)才算正式成立。這也算是我們改制過程中的一個小插曲，最終還是依照我們?nèi)w股東的意愿，取得了改制的成功。

改制后我們的第一個重大舉措是成功兼并了客運總站，這項措施在當時有很多股東不理解，認為客運站首先是賠錢，其次是不好管理，兼并客運站等于是減輕了政府的負擔，給自己背上了包袱。但通過幾年來的運轉(zhuǎn)，可以說兼并客運站是很成功的，取得了一個雙贏的局面。首先將老站資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，每年可為公司節(jié)省取暖費、土地使用費、兩棟家屬樓的管理費等近20余萬元。其次通過對客運站車庫和原鍋爐房的改造，使我們有了自己的車庫，解決了多年困擾我們的存車難的問題，也使口前車隊的經(jīng)營狀況得到極大的改善，改造后車隊每月多向公司繳納10萬元利潤。08年4月，根據(jù)縣政府整頓鎮(zhèn)內(nèi)秩序的要求，所有客運車輛必須進站侯客，這對長時間養(yǎng)成站外上車習慣的旅客來講，已不習慣進站乘車。因此也給我們的經(jīng)營帶來了一定的困難，于是我們積極協(xié)調(diào)運管和_門，加強對非法營運車輛的打擊力度，同時加強對過路車輛的管理，使流失的旅客逐漸養(yǎng)成了進站乘車的習慣，也使總站恢復了生機，收入連年遞增。在這里尤其要感謝交通局運管所和公交派出所的執(zhí)法人員，沒有他們多年來的大力幫助和支持，我們也很難取得今天的成績。通過加強站區(qū)管理手段，特別是加強東票亭的管理，再加上積極協(xié)調(diào)運管和_門加大對非法營運車的治理力度，使客運站合并幾年來的收益一直在穩(wěn)步上升。由于客運站管理和服務水平的提升，使業(yè)主對客運站的滿意度也不斷提高，因此在歷經(jīng)兩次東票亭提價的過程中，均沒有遇到太大的阻礙。目前，東票亭攬客費已提高到了每人次1元，大大提高了客運站的收入。綜合以上幾點，可以說兼并客運站是一次正確的舉措，不僅有百利而無一害，也為公司的后續(xù)發(fā)展增添一筆厚重的砝碼。

改制后的另一重大舉措是廣泛吸納個體車靠掛。改制后的第二年，時逢吉林省運管局對全省營運線路重新招標許可，招標過程中，要求每條線路需報三家企業(yè)投標，因此許多個體線路就必須靠掛到某個公司后，才能履行招標程序。我們適時的抓住了這個機會，通過優(yōu)惠的政策和良好的服務，成功的收納了35臺個體線路到公司靠掛，到目前共有37臺車靠掛在我公司名下，每年可收取管理費14萬余元。通過這一舉措，可以說為我公司在創(chuàng)收方面找到了一條很好的途徑。明年六月份，大部分客運線路面臨重新招標，我們也將利用這個機會，多爭取一些車輛，來擴大我們的增速途徑。

改制以后的兩項重大舉措，可以說都取得了良好的效果，另外再通過公司進一步的進一步挖潛，例如每年對租金進行調(diào)整，加強管理手段，增收節(jié)支等環(huán)節(jié)，六年來公司取得了良好的經(jīng)濟效益。在取得了效益的同時，公司也在積極回饋廣大股東，六年來共分兩次提高了股東待遇。大家都知道，改制以來，公司一直按照股東意愿，全員繳納養(yǎng)老和醫(yī)療保險，這實際上是違反《勞動法》和《公司法》的，因為此事，公司也被勞動部門調(diào)查過，但為了確保各位不在職股東的利益，公司都為大家做了勞動合同，堅持為不在崗股東繳納，說明公司一直在充分考慮著全體股東的利益，公司也將一如既往的堅持這一做法，保證每位股東都能老有所依，病有所養(yǎng)。

3/8過一個休息日，在這里，也要向這些辛勤地為公司為股東做著默默奉獻的人說聲感謝?？谇败囮牭慕?jīng)營可以說困難重重，首先是經(jīng)營環(huán)境惡劣，不但要面對激烈競爭的壓力，還要面對各種各樣的阻礙，每一個環(huán)節(jié)都需要我們的管理人員去精心的面對，費力勞神不說，有時更要忍受人身上的打壓和屈辱。其次還要面臨不斷增加的運營成本壓力，即要確保穩(wěn)定的收入，又要應對燃油、原材料，工人工資不斷上漲的沉重負擔，面對這樣的困境，口前車隊精心謀慮，制定了合理的安全管理制度，稽查管理制度和工資分配方案，深入挖潛，極大的調(diào)動了司機車長的工作熱情，確保了口前車隊收入的穩(wěn)定，也正是因為有了口前車隊的穩(wěn)定收入，才使得我們公司能夠在不斷增加社保、醫(yī)保費用的情況下，依舊保持贏利狀態(tài)，穩(wěn)步發(fā)展。

為了確?？谇败囮牭氖杖?，努力營造良好的經(jīng)營環(huán)境，公司也一直在做著有利于車隊經(jīng)營的各項工作，一是協(xié)調(diào)管理機關(guān)打擊非法營運車，公司經(jīng)常組織人員配合運管和公安機關(guān)開展打擊黑車活動，有的人員在圍堵黑車過程中不顧個人安危，深刻體現(xiàn)了集體利益高于一切的團隊精神，正是在全體同志們的努力和管理機關(guān)的幫助下，幾年來的打黑工作取得了良好的效果，多年前黑車圍堵在客運站門前攬客的現(xiàn)象也一去不復返了。二是組織稽查和行政工作人員上路對過路車攬客現(xiàn)象進行管理，事實上我們單位沒有執(zhí)法權(quán)，沒有權(quán)利對過路車攬客現(xiàn)象進行制止，但為了維護自己的利益，我們還是頂住了壓力，堅持對過路車輛攬客現(xiàn)象進行管理，通過一年多來的努力，還是取得了很好的效果。三是公司購買了油罐車，自己采購批發(fā)，自己加油，每年可為口前車隊節(jié)約20萬元。在09年8月，公司還開展了一次突破百萬的創(chuàng)收活動，當月口前車隊的收入達到103萬元，取得了歷史性的突破，極大的振奮和鼓舞了公司上下全體員工的工作熱情。

總之通過多方面的努力，口前車隊的生產(chǎn)經(jīng)營狀況在六年來能始終保持健康良性的發(fā)展，為公司的后續(xù)經(jīng)營奠定了良好的基礎(chǔ)。

下面再說一下安全生產(chǎn)工作，對于客運企業(yè)來講，安全工作是重中之重，對于承包車和靠掛車來講，公司一直在承擔著比較高的風險。因此，安全工作在改制六年來，公司一直狠抓監(jiān)管和落實，同時堅持開展經(jīng)常性的安全教育工作。六年來除了郭成發(fā)生的一起重大事故以外，沒發(fā)生過其它重大以上的交通責任事故，可以說安全監(jiān)管工作取得了良好的效果，同時得到了上級有關(guān)部門和省運管局的肯定，每年都會下?lián)懿糠仲Y金鼓勵企業(yè)繼續(xù)開展好安全生產(chǎn)工作。

5/8赴，盡心盡力的幫助車主辦理車籍、保險、運管等方面的手續(xù)，沒有發(fā)生過一起推諉或刁難車主的現(xiàn)象。通過這方面的工作，也使得公司的形象在承包和靠掛車主的心目中得到了肯定和信任。

改制以后，由于公司舉措得當與管理有力，使得公司一直在比較穩(wěn)定的狀態(tài)下運行，待業(yè)或預退的股東不僅可以享受養(yǎng)老和醫(yī)療保險，還有分紅和生活費。這樣一來，引起了很多沒有入股的老職工的嫉妒，在2016年他們聯(lián)合了一些買斷的職工，組織了很多條莫須有的證據(jù)到勞動部門和交通局上訪，要求上崗就業(yè)或重新改組。因為我們公司在改制時的工作做的比較到位，職工安置和股份制改造程序合理有效，因此，政府駁回了這些人的不合理要求。說這個事，主要是希望大家能珍惜我們這個集體，因為很多沒入股的職工都非常羨慕大家，我們也必須做的更好，以至于不讓別人笑話。

下面我把六年來的經(jīng)濟狀況向大家做一個說明：

改制時公司加上客運總站一共參股的股東是222人，共收股金888萬元，這部分錢基本全部用于買斷了，當時沒參股的共有191人，買斷用去828萬，也就是說入股錢去掉買斷錢后，還剩下40萬，這40萬就算到公司的資本里了。2016年年末公司共負債是萬元，這部分錢包括上崗人員的崗位押金、購買金龍車時的集資款、承包車的安全押金。到2016年年末負債已經(jīng)減到了只剩下51萬元，改制三年的時候共還外債萬元，平均每年還款140萬元。但在2016年末，口前車隊面臨更新車輛，當時因為資金困難共更新了22臺宇通客車（實際應該更新23臺），于是產(chǎn)生了新的負債686萬元，加上前期負債的51萬元，在2016年底，公司共負債萬元。經(jīng)過三年來的努力，截止到2016年末，負債已減少到萬元，也就是三年共還款萬元，平均每年156萬元。按照這個還款速度，到明年我們就可以還清所有外債，下一輪更新口前隊車輛的時候，還可以有幾百萬的盈余，壓力會越來越小。六年來總的經(jīng)濟狀況就是這樣，可以說六年來的經(jīng)營都處于穩(wěn)步上升階段，而且六年來我們還經(jīng)歷兩次提高股東和職工工資待遇，應對每年上漲的社保基金，醫(yī)療保險、稅金，依然取得了上述成績，應該說六年來還是取得了可喜的成績。

7/8人向單位提出困難，更為可貴的是有不在職的股東，甚至還有已經(jīng)退休的老職工都紛紛的投入到清淤一線來。正是因為所有這些人的努力，使客運站在最短的時間內(nèi)便恢復了功能，為災區(qū)百姓出行提供了便捷的條件。通過這次災難中體現(xiàn)出來的凝聚力來看，我們這個團隊只要真正的團結(jié)起來，就一定能克服更多更大的困難，還有這次災后重建中涌現(xiàn)出的戰(zhàn)斗力，使我們有信心、也更有決心在未來的發(fā)展中取得更好的成績。

全體股東同志們，改制六年來，我們面臨了很多的困難和問題，有機遇更有挑戰(zhàn)，在兩屆班子和全體股東的共同努力下我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，但這并不意味著我們已經(jīng)走上了一條平坦的大道，我們應該看到，未來我們將會面臨的更為嚴峻和更為困難的挑戰(zhàn)，客運行業(yè)已經(jīng)從前些年的朝陽產(chǎn)業(yè)慢慢沒落，高鐵的延伸，私家車的漫延，無時無刻不在沖擊著我們的產(chǎn)業(yè)。那么，與時俱進，甚至走到時代的前列，求變、求發(fā)展就是我們在未來的發(fā)展中不可或缺的因素。在這里，我也呼吁全體股東能和諧共處、獻計獻策、團結(jié)奮進，推動我們公司走向美好的明天。

公司發(fā)展工作計劃篇七

以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業(yè)務發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展；在內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮斗。

二、工作目標。

1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務隊伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務總監(jiān)，6名高級業(yè)務經(jīng)理，12名業(yè)務經(jīng)理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作；積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。

3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。

4.建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。

5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

6.設計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務員提供一些較實用的營銷工具。

三、方案措施。

1.戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)。

通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營；同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。

2、點將布陣——組建營銷服務分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才。

組建兩個城區(qū)營銷服務部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務管理骨干；為業(yè)務達標的服務部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務部管理方案。

3、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務責任細分到月到人。

與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務的信心；將全年任務目標細分到每月，在開業(yè)務啟動會時，分配到各服務部。通過每月的工作總結(jié)會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。

4、招兵買馬——開展增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍。

前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質(zhì)提升培訓，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。

公司發(fā)展工作計劃篇八

成員必須保持研究精神，長期關(guān)注和收集各自領(lǐng)域的發(fā)展動態(tài)、信息資料。為團隊提供共享。形成共同關(guān)注和討論的氛圍。

b、每季度，面向公司舉行匯報交流會，將了解和掌握的信息技術(shù)為集體共享。

c、辦純技術(shù)性質(zhì)的《燈具前沿技術(shù)雙月刊》讓各部門客觀的了解燈具的發(fā)展情況，促成一種關(guān)注技術(shù)的氛圍，建立一個從車間操作人員到總經(jīng)理都有言語權(quán)的技術(shù)討論平臺。

工作價值：

成立概念設計團隊最主要的'意義是啟動了我們公司對研發(fā)的追求。

客觀的說我們的技術(shù)至少停滯了四五年，對于這種現(xiàn)象，從我個人理解主要有以下原因：

1，沒有設定明確目標，日常研發(fā)工作主要是解決現(xiàn)有的工程事務，系統(tǒng)的前瞻性和儲備性的研發(fā)目標暫時沒有設定。沒有目標，肯定沒有投入和收益。

2，公司高層在意識上關(guān)注技術(shù)的發(fā)展，但沒有形成一個有效的執(zhí)行方案，讓各個層級的相關(guān)人員，來圍繞共同的目標努力。有很多消極因素在影響領(lǐng)導的決心：目標期望太高、效益產(chǎn)生周期太長、人員的技術(shù)能力缺陷，資源不足、利益分割隱患、執(zhí)行途徑無效、情緒因素?？陀^的說，在我們公司這已經(jīng)是一種習慣，這些消極因素，我們現(xiàn)在還沒有能力和基礎(chǔ)去一下子全面解決。

前瞻性和儲備性的研發(fā)是遲早要做的工作，遲做不如早做。在目前情況下，要構(gòu)架一個完整高素質(zhì)的組織機構(gòu)去從事這項工作，最樂觀的估計也要到兩年以后。所以尋找一種可操作，并可快速執(zhí)行的研發(fā)方式，是當務之急。在目前情況下，組成這樣一個上述的小團隊是對資源需求最小的一種方案。

對于技術(shù)人員來說，追求前沿技術(shù)就像商人追求利潤一樣是一種本能行為，每一次創(chuàng)新作業(yè)的完成都會刺激著從事者的成就感，這不需要過多外力的推動，只需要設定明確的目標，和不人為刻意干擾的環(huán)境。目前我們的技術(shù)是落后的，可以做的事情很多，簡單的設計改進也能很快看到效益。對于團隊，我估計最保守的效益創(chuàng)造值不低于500萬/年。這是一項在前景上還有很大空間可以拓展的雙贏行為。

成立概念設計團隊對公司目前的意義，就相當于雪球中心一個小核的作用。我認為追求前沿技術(shù)是技術(shù)人員的一種本能行為，它的活動過程，會引起其它相關(guān)技術(shù)部門的關(guān)注，并產(chǎn)生刺激反應。會自然的以非人為的方式改善疲軟的技術(shù)設計環(huán)境。

三：成立開放性的燈具概念設計工作室。

工作效益：

1，理想目標是成為國內(nèi)燈具設計的主流品牌之一。

2，成為天集團一個新的贏利機構(gòu)，同時提升整個天集團的品牌價值。

工作范圍：

1，提供汽車燈具概念設計咨詢，建立基于行業(yè)的討論溝通平臺。

首先需要明確一個客觀現(xiàn)象，隨著信息業(yè)的發(fā)展，“世界是平的”這一言論，在越來越多的領(lǐng)域里論證了其客觀性，各行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù)已經(jīng)沒有保密的可能性和保密的必要性，同時基礎(chǔ)技術(shù)也不斷地刷新并公開，我認為暫時的技術(shù)優(yōu)勢，不是一種保證地位的直接手段，而是說，擁有暫時的技術(shù)優(yōu)勢，就擁有比別人更高效率進行研發(fā)的基礎(chǔ)資源。競爭的展開領(lǐng)域最終會集中在效率比較上。換句話說，我們要解決是怎么能跑得更快，不必糾纏于如何讓對方?jīng)]鞋穿，所以我認為應該和外界共享一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，進行廣泛的技術(shù)交流。獲得影響力和贏得尊敬比保守基礎(chǔ)數(shù)據(jù)更值得爭取。最主要是可以集眾所長，和行業(yè)保持同步。

設計行業(yè)兩項工作很重要，一、滿足或超過一般人期望的設計實力，能夠提供指導性的解決方案。二、形成良好的行業(yè)口碑，能夠使人產(chǎn)生首先首位聯(lián)想的品牌效應。比如美國nba之于籃球運動，在品牌的認知度建設上，建立專業(yè)的車燈設計網(wǎng)站是個可以考慮的辦法，在現(xiàn)在商業(yè)行為中，人們習慣了以網(wǎng)上搜索來完成第一手信息資料收集，網(wǎng)站相當于機構(gòu)的名片，是種非常有效的宣傳媒介。

設計網(wǎng)站要形成影響力，需要解決兩個基礎(chǔ)：

一、瀏覽者的各種需求是否能快速滿足，

二、瀏覽者是否愿意和網(wǎng)站機構(gòu)形成信任親和關(guān)系，產(chǎn)生良好的互動。

如果建立設計網(wǎng)站，我們將面臨解決以下幾個問題。

1人氣點擊指數(shù)、

2會員涉及廣度、

3基礎(chǔ)設計資料的準備和更新、

4前沿技術(shù)的討論和解讀能力、

5各板塊的支持資源、

這些工作在短期內(nèi)預計無法順利運行，我覺得在初期階段，與目前的車燈站聯(lián)合運行，是個良好的過渡選擇。

2，承接汽車燈具的設計業(yè)務。

車燈有很大的市場，我們份額還不到5%，專業(yè)的車燈設計組織則相對更少，遠遠沒有達到飽和競爭的狀態(tài)，主機廠、整車設計公司、燈具廠家、改裝市場，都可以發(fā)展為客戶，關(guān)鍵是誰能提供最合適的整體解決方案。在燈具設計上，我們擁有了一定的經(jīng)驗，和一般的設計公司相比，屬于領(lǐng)先起跑。但在跨行業(yè)設計比較上我們屬于末流水平。我們現(xiàn)在要做的是，利用開放的市場平臺，補充我們在設計理解上和技能上的不足，以客觀的市場競爭來完善設計。通過大量的業(yè)務作業(yè)，完成一種高效創(chuàng)新的進化。

3，分階段展開燈具的綜合研發(fā)，

對于車燈設計，我一直這樣定義：憑借訓練、技術(shù)知識、經(jīng)驗及視覺感受賦予車燈在造型、結(jié)構(gòu)、材料、形態(tài)、色彩、表面加工和裝飾上新的品質(zhì)和資格。顯然這是一項以創(chuàng)意為途徑，以技術(shù)資源為核心，以成本為前提的整合過程。

――創(chuàng)意環(huán)節(jié)，

創(chuàng)意環(huán)節(jié)我們有了多年的實踐。目前可以進行同步競爭，展開原創(chuàng)性設計。

――成本控制。

成本控制是我們設計部門長期以來關(guān)注較少，缺少一種科學的方法去控制的一項工作。

可以完成針對產(chǎn)品設計的直接成本控制。這不是一項難度很高的工作。

力的發(fā)揮程度。這是一項需要進一步思考并很有難度的工作，現(xiàn)在只能說可能會有良好的解決方案。

年度嘗試資源的成本控制當一項活動需要和外界發(fā)生互動的時候，成本就不再是孤立的，我覺得應該用回報率來衡量。實效合作可能是以后降低資源成本的常用方式。

――設計理論積累。

設計做到一定程度后，必然會考慮學習總結(jié)設計的規(guī)律和理論，并在本領(lǐng)域嘗試對理論進行發(fā)展。這是一項困難漫長的累積。是設計人的發(fā)展追求。設計工作是一項服務性質(zhì)的行業(yè)，設計成果服務于企業(yè)，設計理論服務于行業(yè)和社會。在專業(yè)燈具設計的范疇內(nèi)，我們需要考慮概念設計能在什么程度上對整個設計過程起到作用、需要什么技能、需要怎樣的過程控制方式。如何進行分工和合作，存在的意義。

4，向研究性的專業(yè)機構(gòu)轉(zhuǎn)化。

經(jīng)過積累，逐步從工作室機構(gòu)性質(zhì)向研究性的綜合專業(yè)機構(gòu)轉(zhuǎn)化。側(cè)重于市場關(guān)注和實效性研究。最終的價值以回饋行業(yè)和社會為目的。

在我的理解中設計是一項值得終生從事的職業(yè)，革新、擔當、良知、忠誠是我對設計人的理解。

我想需要進一步思考的是，作為一個設計機構(gòu)，要形成一種成熟的、讓人尊敬的品牌，怎樣是最好的選擇？品牌包含認知度和認可度，認知度可以通過各種策劃技巧完成，認可度是個嚴肅的課題，人們對品牌的認可，實際上是對從事這一品牌的團體人和品牌身份所表現(xiàn)的精神、人格認可的衍生，服務、獨立、安全是每個受人尊敬品牌都具有的共性，這些共性雖屬于情緒范疇，但非常重要。我謹慎的考慮，如果集團公司保持單品牌提升的道路，設計機構(gòu)可以相對弱化一點，如果愿意走多品牌的道路，最好讓設計機構(gòu)成為獨立品牌，這會消除大部分的行業(yè)壁壘，對設計機構(gòu)自身的發(fā)展很有利。設計機構(gòu)對集團公司的回報體現(xiàn)在技術(shù)支持和增加新盈利模式上。

設計機構(gòu)需要有良好的市場化項目才能形成良性循環(huán)，制造企業(yè)需要優(yōu)秀的設計機構(gòu)支持形成競爭力，這兩種機構(gòu)在各自領(lǐng)域發(fā)展到一定程度后，都需要在對方的領(lǐng)域里尋求支持，對自身進行驗證和完善。我公司現(xiàn)在這兩種機構(gòu)同時存在，并具備一定的基礎(chǔ)，都可以有更好發(fā)展，也許這就是我們現(xiàn)在能看到的并寄予希望的原因。

公司發(fā)展工作計劃篇九

目前對自己的錯誤已經(jīng)有不少的了解，為此，我要好好的.在日常的工作中對自己的問題進行改正。

其次，針對公司的發(fā)展理念，我還需要進一步的學習，讓自己能更好的符合公司的發(fā)展要求，有助于我在工作中的發(fā)展，也能更好的帶領(lǐng)員工進行工作，為公司創(chuàng)造價值。

最后，我還要加強對自己的工作能力，強化對自己的要求，提高日常對自己的工作規(guī)范要求。在工作中做到以身作則，積極的帶動財務的員工的工作熱情。

二、工作方面的安排。

首先還是要加強管理，但是在此之前我要做好充足的準備，不能盲目的管理，要符合實際，符合公司要求和進展的進行一步步提升對員工的要求，加強員工們的能力。

其次，在工作外提前做好準備，積極提升自我，并抽出時間，對員工進行技能培訓，針對公司的需求，針對性的提升能力。

最后，在今年的工作中，我要更加融入員工，了解員工的生活。以此加強對員工的了解讓管理能變得更加人性化。

三、結(jié)束語。

20__年的工作充滿了機遇，為此我們也要及時的做好準備。在今后的工作中我也會不斷的總結(jié)反省自己，讓自己走在公司的前沿，帶動員工積極的發(fā)展!

公司發(fā)展工作計劃篇十

1.認真履行“黨辦”與“行辦”的雙重職能得，狠抓各項制度的貫徹和落實。

當前各項工作十分繁重，發(fā)展的任務十分艱巨，因此，作為履行“黨辦”與“行辦”雙重職能的辦公室，必須緊密圍繞黨委中心工作，突出重點，強化服務，健全黨辦工作機制，積極推進黨辦工作制度化、規(guī)范化，及時將重要文件、會議、決策部署分解立項，落實具體承辦部門，明確責任和具體要求，定期或不定期地進行督查通報。對領(lǐng)導批示查辦的事項，做到“批必查、查必果、果必報”。形成“黨辦”“行辦”雙線運行，各項工作項項有人抓、件件有落實，相互銜接、相互促進、齊抓共管的良好氛圍，保證領(lǐng)導與部門之間、部門與部門之間、上下級行之間信息渠道的暢通和及時有效銜接。要做好新時期工作，健全來信來訪、督查督辦登記簿，認真解決和答復來訪來信群眾反映各尋問的問題，積極為全行各項業(yè)務的發(fā)展創(chuàng)造寬松良好的經(jīng)營環(huán)境。

2.緊緊圍繞全行工作思路開展信息和調(diào)研。

當前，計劃中的重點抓好對“散小差”貸款退出、市場保險代理拓展和企業(yè)改制中不良資處置等方面的調(diào)研。二是緊緊圍繞服務領(lǐng)導需求開展信息和調(diào)研。首先要為上級行領(lǐng)導了解下情服務，重點圍繞上級行各類會議精神情況的貫徹落實，各個時期業(yè)務經(jīng)營管理發(fā)展情況、基層行的新做法等，及時為上級行領(lǐng)導提供信息。其次，調(diào)研要面向基層，服務領(lǐng)導。辦公室要組織得力人手，及時總結(jié)基層工作中的好經(jīng)驗、好做法，反映工作中出現(xiàn)的新情況和新問題，爭取每季度能提供一篇數(shù)據(jù)準確、分析透徹有針對性的調(diào)研材料，為本行領(lǐng)導下一步工作科學決策提供服務。三是緊緊圍繞業(yè)務經(jīng)營中熱點、焦點、難點開展調(diào)研。

當前，全行各項業(yè)務發(fā)展速度呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，工作中的新情況、新問題不斷涌現(xiàn)，這就要求我們必須把準時代脈搏，通過調(diào)研，及時向行領(lǐng)導匯報，向基層行反饋，使信息調(diào)研始終站在業(yè)務的最前沿。

3.努力提高公文管理質(zhì)量和效率，保證各項工作的貫徹落實。

公文是各級行開展公務活動的基本工具和重要載體，也是各級行管理水平和工作效率高低的集中現(xiàn)，要實現(xiàn)公文管理的科學化、規(guī)范化和高效化，發(fā)揮提升機關(guān)管理水平和促進業(yè)務發(fā)展的作用，應重點做到三個加強。

一是加強制度建設，夯實公文管理運行基礎(chǔ)。合理的制度和完善的規(guī)章體系，是保證公文管理質(zhì)量和公文水平的重要基礎(chǔ)，要根據(jù)總行公文管理辦法及相關(guān)制度規(guī)定，及時制訂涵斧文處理、審核，收發(fā)、機要文電管理在內(nèi)的一系列規(guī)章制度，積極構(gòu)建較為完善的公文管理體系。

二是加強過程控制，提高公文管理質(zhì)量和效率。針對目前我行公文質(zhì)量偏低的實際，今后我行應重點把好公文審核關(guān)、會簽關(guān)、內(nèi)容關(guān)和文字關(guān)，嚴格公文保密規(guī)定，切實加強對涉密文件的簽收及各流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的管理，有效提高公文流轉(zhuǎn)速度。

三是加強對公文的督查督辦。進一步細化督查工作程序，建立督查卡、明確督查責任、督查內(nèi)容、交辦時間、完成時限、主辦部室，努力提高督查工作的性，逐步使督查工作制度化，規(guī)范化和科學化，提高工作實效，保證令暢通和全行各項工作的及時、正確貫徹落實。

4.使計劃都細致分明，領(lǐng)導做好督促工作。

加強檔案管理，努力提升檔案服務水平。近年來，地分行機關(guān)檔案管理工作，圍繞服務全行業(yè)務經(jīng)營和發(fā)展需要，積極創(chuàng)新服務手段，不斷提高檔案規(guī)范化管理水平，取了顯著成效，但是，由于對基層行檔案管理工作指導較少，加之受客觀條件等因素制約，使基層行的檔案管理普遍跟不上當前形勢發(fā)展的需要，突出地表現(xiàn)在硬件設施不全，公文不按制度要求歸檔，人員素質(zhì)偏低等，給行領(lǐng)導和各部門及時查閱檔案資料，迅速準確地提供信息造成了一定的困難。

針對這些問題，今后我行檔案管理工作將在繼續(xù)抓好機關(guān)檔案管理的基礎(chǔ)上，著重加強對基層行檔案管理的指導，加強檔案資源的利用，提高檔案管理電子化水平和服務層次服務價值，管好用好檔案，積極配合各業(yè)務部門充分利用歷來數(shù)據(jù)，定期開展業(yè)務經(jīng)營形勢預測和分析，及時為行領(lǐng)導正確決策提供科學依據(jù)。

銀行的發(fā)展對國家的發(fā)展大有裨益，所以我們一定要認識到當前的情況，只有銀行正常工作了，我們才會有更多的發(fā)展，這些都是我們一定要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，這些都勝作的需要。現(xiàn)實情況下，我們一定要做好這一切。曾經(jīng)的我們是很重視銀行的發(fā)展的，在不斷的發(fā)展中得到更多的進步，這是我們一直以來成長的根本。相信我們的國家一定會更加的繁榮、富強!

公司發(fā)展工作計劃篇十一

公司從五月改制以來,公司領(lǐng)導特別想以此為良好的契機,對外積極籌措資金、開拓市場、爭取政策，爭取新項目，積極穩(wěn)步推進新三板上市，為企業(yè)的長遠發(fā)展創(chuàng)建有利的條件；對內(nèi)積極推進管理上檔次、形象大變樣，想方設法提升全體員工的團隊精神、凝聚力。正是在這樣的大環(huán)境中，每個人都積極投入其中，適應新變化，努力調(diào)整自我。在此，我也將近期的工作做以總結(jié)，并對以后的工作提出設想。

一、工作總結(jié)。

（一）積極、努力完成各項行政工作。

3、提前安排好各種會議的會務服務工作；

4、還得對本部門管理的各種資料進行分類管理，建立臺賬，建立索引；

5、要及時根據(jù)辦公用品使用情況，結(jié)合庫存，以及各部門的申。

報計劃，對辦公用品采購、調(diào)配做好計劃，保證既不耽誤事，又盡可能為公司節(jié)??；

7、對各部門申請用車事項，盡量想辦法給協(xié)調(diào)，提前安排妥當；

8、緊抓公司日常衛(wèi)生工作，督促落實衛(wèi)生安排，引導員工養(yǎng)成良好的習慣；

9、嚴格印信管理，對各種需要蓋章的文件、資料，嚴格審查，嚴格審批流程；

11、對公司要求各部門制定的工作流程，積極催促、收集，并進行審核；

13、積極配合公司上市工作，需要的相關(guān)資料，積極準備，努力配合；

14、對于各類行政審批認真把關(guān)，既要照顧員工利益，更要考慮企業(yè)利益不受損失；

15、積極探索與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)好關(guān)系，比如物業(yè)、派出所等；

16、積極努力落實領(lǐng)導交辦的各項臨時性工作。

（二）努力做好相關(guān)人力資源管理工作。

公司發(fā)展工作計劃篇十二

關(guān)鍵詞：水土保持生態(tài)環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略制約因素

[正文]：

一、水土保持建設現(xiàn)狀與問題

1水土流失現(xiàn)狀

我國是世界上水土流失較嚴重的國家之一，其水土流失的基本特點是：分布廣、類型多、強度高、危害深、治理難度大。據(jù)1990年遙感調(diào)查，全國水土流失面積為367萬ko，水土流失已占國土總面積的38.2%，其中水力侵蝕面積179萬ko，風力侵蝕面積188萬ko，凍融侵蝕面積125萬ko。水土流失遍布于各?。▍^(qū)），不論是山區(qū)、丘陵區(qū)、平原區(qū)，還是農(nóng)村、工礦、城市都有不同程度的水土流失問題，七大流域及內(nèi)陸河流域水土流失分布見表1。

表1中國七大流域水土流失分布[1]

流域流域面積水土流失面積占流域面積土壤侵蝕量

（萬ko）（萬ko）（%）（億噸）

長江180.062.0034.324.00

黃河75.046.0061.316.00

海河31.912.0037.64.02

淮河27.05.9021.92.30

珠江45.05.8012.92.26

松花江、

遼河124.642.0033.7&nbs

[1][2][3][4][5]

公司發(fā)展工作計劃篇十三

11、美麗鮮花，為你榮耀綻放;祝賀掌聲，為你快樂響起;醇香美酒，為你慶祝圓滿;歡快笑語，為你分享喜悅。辭舊迎新之際，我真誠的祝福你，在新的一年里，再接再厲，讓佳績再續(xù)，輝煌再現(xiàn)。

12、你我相擁傾聽新年的鐘聲猶如年輪的呼吸，簇擁著我們共同的夢，滿心的愛意化作真摯的祝福“新年快樂”!

14、祝您在新的一年中，吉祥如意、笑口常開;也預祝我們在新的一年中，合作愉快，萬事如意。

15、在最需要的地方，架一把扶梯，助你攀登高峰。在最關(guān)鍵的時候，撐一葉扁舟，助你暢游藍海。愿你與公司同舟共濟，齊頭并進，同心同德，在新的一年里，再創(chuàng)輝煌。

16、祝愿貴公司蓬勃發(fā)展，日勝一日!

17、您不圖舒適和輕松，承擔起艱巨的重負，在別人望而卻步的地方，開始了自己的事業(yè)。我由衷地預祝您成功!

18、辛苦付出苦熬實干，換來了碩果累累豐收成片;舉起歡慶的酒亮開高歌的喉，燈火輝煌笑容暖暖，預祝來年精誠合作宏圖大展，共同開創(chuàng)事業(yè)的艷陽天。

19、過去的一年里，你的努力猶如驚嘆號，艱辛異常;你的收獲好比句號，圓圓滿滿;你的成功就像省略號，綿延不斷;新一年到來，預祝你，再接再勵，來年大展身手，為事業(yè)的道路上留下輝煌的手筆!

20、新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。拂去歲月之塵，讓歡笑和淚水，愛與哀愁在心中凝成一顆厚重的晶瑩的'琥珀。祝猴年快樂!

公司發(fā)展工作計劃篇十四

1、優(yōu)質(zhì)服務是經(jīng)濟社會發(fā)展的客觀需要。當今世界已進入知識經(jīng)濟時代，市場競爭不再僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，更是服務質(zhì)量的競爭，可以提供優(yōu)質(zhì)服務的企業(yè)將比競爭對手擁有更迅猛的增長勢頭和更強大的獲利能力。從服務入手，就是確立了符合現(xiàn)代促銷規(guī)律的以客戶服務為中心的營銷戰(zhàn)略。優(yōu)質(zhì)服務已經(jīng)成為經(jīng)濟社會的共識。

2、優(yōu)質(zhì)服務是企業(yè)發(fā)展的迫切需要。鐵路行業(yè)作為集壟斷性、公益性和服務性于一體的國有重點骨干企業(yè)，關(guān)系到國家安全和國民經(jīng)濟命脈，雖然是“皇帝的女兒不愁嫁”，但承擔著重要的經(jīng)濟、政治和社會責任。能否優(yōu)質(zhì)服務，是一切工作的出發(fā)點和落腳點，也是衡量我們工作的基本標準。

長期以來，xx認真履行行業(yè)宗旨，立足搞好服務，為廣大旅客提供安全、優(yōu)質(zhì)、高效的輸送至目的地。但從嚴格意義來講，我們現(xiàn)在的服務還是單純的、被動的，尚未進入全方位、多層次的主動服務階段。缺乏主動意識，有相當部分職工認為企業(yè)開展的優(yōu)質(zhì)服務活動是上級布置的，是領(lǐng)導者要求做的'，沒有認識到服務與企業(yè)的生存相關(guān)，未成為自覺行動。這種被動服務的思想是客運服務中存在的主要問題。形成被動型客運服務服務的原因主要有以下兩點：

1、觀念滯后，患難與共意識不強。鐵路企業(yè)在長期高度集中的計劃經(jīng)濟體制和政企不分的管理模式下，形成了發(fā)展靠上級、效益靠政策、管理靠行政手段的意識，職工受傳統(tǒng)觀念影響較深，對市場經(jīng)濟的基本規(guī)律缺乏全面系統(tǒng)的認識。“皇帝女兒不愁嫁”等優(yōu)越感還在相當一部分職工的頭腦中存在。職工對當前客運服務形勢認識不清，對企業(yè)參與市場競爭的風險估計不足，企業(yè)內(nèi)部大部分職工未受到待崗、下崗、工資減少等沖擊，直接經(jīng)濟利益未受損失，僥幸心理仍然存在，缺乏緊迫感、危機感。

2、對優(yōu)質(zhì)服務的認識存在局限性。過去由于對職工的優(yōu)質(zhì)服務教育重視不夠，以致職工對客運服務服務的深刻內(nèi)涵認識不清。相當一部分職工未能從企業(yè)的生存發(fā)展、從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度去充分認識優(yōu)質(zhì)服務的重要性和必要性。大多數(shù)職工未弄清優(yōu)質(zhì)服務的深刻內(nèi)涵，僅片面地從其外延，如服務態(tài)度、形式、方法、手段等方面去理解，而未能從服務內(nèi)容、質(zhì)量等方面去考慮。多數(shù)職工對優(yōu)質(zhì)服務的目的不明確，領(lǐng)導叫怎么做就怎么做，完成任務就行，缺乏主動性、創(chuàng)造性的服務，致使服務工作帶有一定的盲目性。

1、培育服務文化理念。服務是宗旨，是客運服務企業(yè)重要的政治、社會責任，是實現(xiàn)“雙贏”的重要手段。服務文化是以服務價值觀為核心，以創(chuàng)造顧客忠誠、提升企業(yè)核心競爭力為目標，以形成共同的服務價值認知和行為規(guī)范為內(nèi)容的文化。培育服務文化理念有助于凝聚團隊精神，統(tǒng)一全體員工的奮斗目標，使廣大干部職工心往一處想，勁往一處使，促使一個個自然人、社會人、經(jīng)濟人發(fā)展成為企業(yè)人，真正激發(fā)廣大干部職工的學習進取心和工作積極性，真正達到廣大干部員工目標同向、思想同心、行動同步，團隊個體優(yōu)秀，力量凝聚的目的。我們還要積極探索新形勢下服務旅客的措施和方法，不斷提高旅客滿意度，建立優(yōu)質(zhì)真誠、和諧共贏的服務文化。

2、增強主動服務意識。首先要堅定不移地貫徹執(zhí)行“服務旅客，熱情周到”的宗旨，堅持旅客至上的服務觀，全心全意為旅客服務。通過繼續(xù)深入開展有針對性的形勢宣傳教育，使職工進一步明確企業(yè)面臨的嚴峻形勢，認清市場經(jīng)濟的基本趨勢，了解企業(yè)戰(zhàn)略目標和經(jīng)營方針，增強職工企業(yè)經(jīng)營風險意識。其次是通過開展優(yōu)質(zhì)服務的宣傳，使職工明確其重要性、必要性及其內(nèi)容實質(zhì)，對優(yōu)質(zhì)服務有一個全面正確的認識。

3、培養(yǎng)高素質(zhì)職工隊伍。要緊緊依靠科技進步，加大對人才的培養(yǎng)力度，對職工進行職業(yè)道德和職業(yè)技能教育，通過形式多樣的技術(shù)比武、崗位練兵等活動，為員工搭建交流和學習的平臺，激發(fā)其潛質(zhì)；亦可開展諸如優(yōu)質(zhì)服務專題辯論賽、文明服務行為規(guī)范演示大賽、演講比賽、現(xiàn)場模擬等多種方式，通過搭設多種多樣的激勵平臺，肯定員工成績，樹立先進典型，激發(fā)廣大干部員工的積極性、創(chuàng)造性。不斷推進企業(yè)員工道德建設，提高服務水平；還可以創(chuàng)建一流班組為契機，培養(yǎng)職工的團隊精神、奉獻精神和創(chuàng)造精神，從而使職工在崗位上能夠充分展示客運服務員工的良好技能和高尚形象。

4、實行特色服務制度。我們可以開展一些特色服務，如實行旅客回訪制及首問負責制，對旅客反饋的意見、建議要進行分析，并將糾偏措施及時反饋給旅客。

5、完善激勵監(jiān)督機制。完善激勵機制要體現(xiàn)獎懲分明，獎懲分明是經(jīng)營服務的動力，其核心是崗位責任制。它要求崗位有責任，責任有目標，目標有考核，考核有獎懲。約束機制應健全、簡單、易行、便于操作。要將優(yōu)質(zhì)服務與監(jiān)督、監(jiān)察與檢查相結(jié)合，嚴厲查處損害企業(yè)形象的違紀違規(guī)行為，對旅客投訴的問題，應嚴格按照相應流程和考核辦法及時查處，以此規(guī)范企業(yè)的服務行為。

實踐證明，服務是企業(yè)發(fā)展的立足之本。在鐵路企業(yè)逐漸走向市場經(jīng)濟的今天，我們必須更新服務理念，服務文化要豐富、服務質(zhì)量要優(yōu)化、服務舉措要全面、服務方式要靈活、服務手段要多樣、服務管理要到位，在規(guī)范中完善服務、在服務中尋求發(fā)展。

公司發(fā)展工作計劃篇十五

每一項工作隨著環(huán)境的發(fā)展，在不同的時期都需要進行調(diào)整或進化。目前，狹義上的外觀設計已不符合我公司現(xiàn)狀的發(fā)展需要，同時整個設計系統(tǒng)的前景有日益疲軟的跡象。如果有可能，我希望在本職工作中盡最大的努力，能對環(huán)境有所改善，能產(chǎn)生良好的效益。作為受雇員工，在雇用期間，第一考慮是如何和公司結(jié)合尋求共同發(fā)展的途徑?；诠举Y源，我對自身在設計工作可以拓展的三個方向進行了考慮。希望可以和公司達成良好的共識。

一：從事狹義上的外觀設計工作，完成公司項目的設計和配合，完成和客戶及外部設計公司的對接和改善工作。

工作效益：

1：保持客戶對我們創(chuàng)意設計的認可度。

工作范圍：外觀造型。

工作前景估計：

從設計工作的市場發(fā)展估計，如果我們綜合設計能力按照現(xiàn)有狀態(tài)緩慢或停滯發(fā)展，在車燈行業(yè)設計沒有形成主流影響力，以后自主設計會逐漸減為零，設計工作如果沒有量的推動，很難保持高效的進化。

如果按照現(xiàn)在慣性進行，以后我們設計部門的主要工作，預計會發(fā)展如下：

xx年度。

――外觀設計，我們承接自主設計車燈在3―5款，大部分由其他知名設計公司完成概念造型。

――結(jié)構(gòu)設計，15―20款。

――配光設計，20余款。

xx年度。

――外觀設計，我們承接自主設計車燈0―1款。

――配光設計，led技術(shù)逐漸成熟，成本開始滿足量產(chǎn)化需要。因造型的需要，一半以上的燈具將涉及使用led，配光難度大大降低，配光開始適于普及學習。

xx年度。

――結(jié)構(gòu)設計，結(jié)構(gòu)設計工作再次轉(zhuǎn)變，主要從事技術(shù)能力符合性分析：結(jié)構(gòu)設計人員將我們公司的制造技術(shù)能力反饋設計公司或主機廠，經(jīng)過雙方的溝通協(xié)商，他們調(diào)整技術(shù)能力要求，調(diào)整完數(shù)模后交付我們進行生產(chǎn)。

――配光設計，光源公司進一步拓展市場的細分領(lǐng)域，光源、光學元件以及配光部件開始整體設計為小體積的標準光學組件，暫如目前的透鏡組，預計以后的光學組件將以很小體積的led包形式出現(xiàn)，直接滿足各功能燈的照度光形需要。我們配光設計的主要工作是：選擇何種光學標準件最適合我們的性價比要求。

xx年度。

――設計部門基本邊緣化。主要從事設計對接和局部的修改調(diào)整工作。

――我們公司主要從事專業(yè)的燈具塑料件制造和燈具的組裝。

作為一個技術(shù)設計人員，這樣的前景是我們不愿意看到和接受的，也是我深為擔憂的。沒事可做比不沒錢可拿更沒前途。

二：從單純的外觀設計轉(zhuǎn)向概念設計，由最富有理解力和前瞻性的設計師帶領(lǐng)團隊。

概念設計的理解：

對產(chǎn)品所要表現(xiàn)的造型風格、功能需求、主要技術(shù)參數(shù)，以及目標群體的特性要求進行主格局的整合設計。

概念設計師的主要作用。

1、準確的發(fā)現(xiàn)并引導目標群體的需求，將需求熟練的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品控制過程。

2、將專業(yè)的行業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化成非專業(yè)群體可理解、使用、并向往的產(chǎn)品。

概念設計師身份合成如下：

工作效益：

1：向主流設計勢力靠近，能部分爭取燈具設計行業(yè)的言語權(quán)。

2：保持設計的開拓精神，在專業(yè)燈具設計行業(yè)，綜合設計能力或設計發(fā)展速度能夠高于國內(nèi)設計公司和主機廠。

工作范圍：

1、培養(yǎng)2位外觀設計人員，從事一般項目的設計，配合外部設計公司完成對接和局部改善工作。規(guī)范控制設計過程。保證正常的設計項目開發(fā)。

2、概念設計工作分為兩塊：

a、建立概念設計方案儲備庫，將盡可能多的造型設計元素進行歸納，針對各種外形的燈具作風格展開。在系列風格下再展開造型變異，形成具有一定規(guī)模的設計庫。目地是將創(chuàng)新工作簡化成一種可快速借鑒和生成的流水線生產(chǎn)模式。按照設計庫的設計指導，可以將對個人的創(chuàng)新能力要求降到最低，一般的設計人員也可作出良好的設計方案。

b、主要從事前瞻性設計，把握燈具設計的方向，開拓新的設計元素，保持設計活力，逐步向主流設計勢力靠近。目的一是提高設計創(chuàng)新實力。逐步爭取燈具設計行業(yè)的言語權(quán)，目的二，為公司提前儲備設計案例。

3、共同從事新材料應用和新結(jié)構(gòu)研究，這是一項團隊的聯(lián)合工作，初期，小團隊由概念設計、材料應用、結(jié)構(gòu)設計、rp制作四個涉及頻率最多的工種組成。團隊共四到六人，現(xiàn)階段由公司內(nèi)部各崗位抽調(diào)精干人員組成。需要強調(diào)的是，每個人都是具體事務的執(zhí)行者，將想法轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的操作方式是對每個人的要求。這種簡單的組合主要考慮避免策劃過程的拖延，以精干的人員和務實精神來保證快捷高效的溝通和執(zhí)行。

xx年度目標：

――完成3項材料及表面材質(zhì)處理新方式，

課題舉例：彩色鍍鋁。

實現(xiàn)途徑：依托材料公司的研究成果，圍繞我們設想的需求，選擇合適的應用技術(shù)進行試驗。

――設計5項有普及意義的有效新結(jié)構(gòu)。

課題舉例：利用張力和受力角度的巧妙轉(zhuǎn)化，兩個塑件在不穿透的狀態(tài)下和無連接輔助件的情況下，完成緊固配合安裝。

實現(xiàn)途徑：1，購置先進燈具拆解，模仿。

2，從其它行業(yè)產(chǎn)品中模仿，尤其是學習一些精密塑件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，此途徑的創(chuàng)新空間很大。

――根據(jù)新材質(zhì)和新結(jié)構(gòu)，進行概念設計整合，嘗試設計由工程衍生造型的完美匹配案例。

課題舉例：全透明燈具（包括裝飾框和部分燈體），反映結(jié)構(gòu)美感、空間和諧構(gòu)造的幽深感。在視覺形式上作出新的拓展。

實現(xiàn)途徑：燈具前沿設計借鑒。

跨行業(yè)吸收。

保持長期的創(chuàng)意思考。

在試運行一年后，如果有比較良好的效果，再加入有研究精神和創(chuàng)新能力的工藝及工程實施人員。形成綜合性比較完整的前瞻性設計研發(fā)隊伍。

4、技術(shù)交流和普及。

a、每個。

公司發(fā)展工作計劃篇十六

19__年，中至信家具創(chuàng)始人陳中信以超人膽識，率領(lǐng)一幫時代的弄潮兒來到廣東順德，在這片“家具制造王國”的熱土上開疆拓土，進軍家具行業(yè)。

徽商出身的陳中信先生，慧眼如炬，以職業(yè)企業(yè)家的敏感度和對家具文化內(nèi)涵的理解，準確預測到家具行業(yè)未來的發(fā)展趨勢：要想盡快在家具行業(yè)生存下去，就必須做別人不敢做、別人想不到的產(chǎn)品。在經(jīng)過一番深思熟慮后，他把目光鎖定在成功人士的身上，因為這部分人綜合素質(zhì)高，有崇尚高雅的文化理念，并且有資本、有實力購買價格昂貴的家具用品，因此生產(chǎn)與之相匹配的高附加值家具產(chǎn)品一定會有很大的市場。

伴隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和企業(yè)定位的準確，中至信如雄鷹般展翅地飛速發(fā)展。20__年，中至信碩果累累，獲得生產(chǎn)、銷售全面大豐收。三月份美式家具象牙白“夏洛蒂”系列產(chǎn)品隆重登場，國內(nèi)各大中城市“夏洛蒂”專賣店如雨后春筍般發(fā)展起來，銷售訂單直追公司拳頭產(chǎn)品“圣洛克”。在各地經(jīng)銷商爭奪“夏洛蒂”經(jīng)銷權(quán)的熱潮中，公司新產(chǎn)品歐式“美特世家”光彩奪目亮相八月深圳展會，短短半年時間公司連續(xù)設計制造兩個系列新產(chǎn)品，加上公司“美特美家”和“圣洛克”兩個系列，迅速發(fā)展專賣店將近200家，這就是被業(yè)界傳為神話的“中至信速度”!這就是中至信家具品牌的影響力!這就是中至信家具公司董事長陳中信先生的人格魅力的展示!中至信的此番成就，在歐美家具生產(chǎn)廠家中開辟了專賣店發(fā)展最多、設計生產(chǎn)產(chǎn)品系列最多的廠家之先河!在同行業(yè)中被傳為佳話。

胸有成竹完善產(chǎn)品供應鏈及物流。

公司大型的物流中心不但沒有形成產(chǎn)品積壓，而且在十月黃金周期間很多專賣店生意火爆，充分發(fā)揮了強大的供貨能力。

品牌創(chuàng)新引領(lǐng)歐美家具潮流。

隨著國際家具流行趨勢的演變和國內(nèi)家具市場需求的變化，中至信家具公司積極開創(chuàng)品牌創(chuàng)新，在經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)品開發(fā)上，把家居理念進行升華和延伸，目前公司對“圣洛克·沙比利/白亮光”、“夏洛蒂”、“美特美家”、“美特世家”、“法·路易娜”五大品牌六大系列產(chǎn)品進行升級和整合。

在品牌升級后，為更好的把握歐美家具潮流，董事長陳中信先生帶領(lǐng)設計師團隊出訪歐美很多國家，領(lǐng)略歐美產(chǎn)品先進的設計風格，揭開歐美家具的內(nèi)涵真諦!此外，在國內(nèi)陳中信先生親身深入到一線市場，親自帶領(lǐng)市場部、業(yè)務部人員到各地專賣店調(diào)研，感受專賣店氣氛，了解消費者需求心理，充分把握中至信家具品牌的合理定位，及時采取有效措施，強化各種服務功能，開展個性化產(chǎn)品定制服務，成立特定產(chǎn)品加工車間，為客戶開展全方位的家居配套、設計、定做服務。這一番的用心良苦，只為用“歐美風格典范、成功人士選擇”的理念讓消費者感受成功人生的喜悅，真正的體現(xiàn)“選擇中至信家具，享受成功人生”品牌精髓。

戰(zhàn)略發(fā)展全面整合經(jīng)銷商隊伍。

中至信有一個永遠不變的宗旨——“讓經(jīng)銷商賺錢”。多年以來，中至信扶持大的、有實力的經(jīng)銷商，培養(yǎng)有潛力的經(jīng)銷商?！肮び破涫?，必先利其器”就必須及時整合經(jīng)銷商隊伍，加強中至信家具品牌的推廣是中至信家具公司一次戰(zhàn)略方針的升華，以誠為本是中至信家具市場銷售人員秉承的原則，幫助經(jīng)銷商分析市場、提升專賣店營業(yè)員綜合素質(zhì)是市場銷售人員的職責。中至信家具公司以真情溫暖經(jīng)銷商，在專賣店設計、面積、氛圍等方面下狠功夫，規(guī)范操作專賣店整合方案，使經(jīng)銷商從小到大，從大到強，從單一經(jīng)銷商到渠道經(jīng)銷商，從而使廠商共同發(fā)展，共同贏利!

繼往開來，領(lǐng)軍中國高檔家具全面發(fā)展。

學重新制定細節(jié)，符合現(xiàn)代人生活習慣。

一路的改變見證了一路的輝煌，中至信發(fā)展至今已有十幾年歷史，集家具設計、開發(fā)、家具文化傳播、制造、營銷、物流為一體的大型集團公司。擁有一支3000多人的凝聚力強的工程技術(shù)、設計、營銷及生產(chǎn)員工團隊?？偯娣e達25萬平方米的大型生產(chǎn)基地、6萬平方米的大型物流中心，并全線引進意大利及德國等世界先進自動化生產(chǎn)設備和產(chǎn)品品質(zhì)檢驗設備，公司現(xiàn)已成為專業(yè)化、規(guī)?；⑾盗谢a(chǎn)歐美高端家具大型企業(yè)?，F(xiàn)旗下已有歐美法式系列圣洛克?沙比利、圣洛克?白亮光、夏洛蒂、法路易娜、世紀莊園、伊森小鎮(zhèn)、法路莎、珍妮香邸，新中式系列花梨華韻、檀溢華堂等九大品牌十大系列產(chǎn)品，目前國內(nèi)品牌連鎖專賣店已達800家之多，同時遠銷歐美、中東、東南亞等國家，蔚成中國古典家具的品牌領(lǐng)跑者，知名度、美譽度持續(xù)攀升。榮膺“廣東省家具行業(yè)綜合實力十強企業(yè)”、“廣東家居行業(yè)領(lǐng)袖品牌”、“中國家居業(yè)環(huán)保貢獻獎”等眾多稱譽，并連續(xù)八年入選“中國家居業(yè)十大家具品牌”。目前，中至信有100多個產(chǎn)品設計獲得國家專利保護。

除了在家具行業(yè)表現(xiàn)優(yōu)秀外，中至信還是一個極富社會責任感的企業(yè)。公司以“回報家鄉(xiāng)兼濟天下”為企業(yè)宗旨，多年來一直在社會公益事業(yè)領(lǐng)域身體力行。

長期以來，董事長陳中信先生堅持向新四軍革命根據(jù)地捐助善款。20__年汶川地震，他帶領(lǐng)企業(yè)員工向災區(qū)募資捐款50多萬元。同年，陳中信先生捐資50萬元，為鄉(xiāng)鄰修路，造福一方。20__年，捐款300多萬元重建了家鄉(xiāng)的學校，改善上窯小學教學環(huán)境。20__年牽頭創(chuàng)辦“上窯陳氏宗親家族基金會”，所獲資金全部用于資助家鄉(xiāng)學子完成學業(yè)、資助有識之士創(chuàng)業(yè)等。與此同時，全國助學工程等一系列的公益運動持續(xù)開展，中至信家具的公益之路越走越寬，受到社會各界的廣泛好評。

在商業(yè)化的家具浪潮中，中至信就像一杯淡淡的茶值得人們細細品味。它堅持用自己的語言訴說對生活的理解，突破現(xiàn)有產(chǎn)品的束縛，充分考慮技術(shù)、美學、實用、人文關(guān)懷等多個方面。沒有追風，沒有附和，只做自己。并用獨特的思維方式引領(lǐng)國內(nèi)高檔家具市場，創(chuàng)造出一片“中至信天地”。

公司發(fā)展工作計劃篇十七

時光荏苒，20__年8即將結(jié)束，新的一年就要到來。回首過去的一年，感慨萬千，很感謝____餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機會，這對我來說是一個很好的工作平臺，能帶出一批高技術(shù)、高素質(zhì)的廚師隊伍是我工作能力地體現(xiàn)，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報公司領(lǐng)導對我的信任。十月份再次來到公司，到現(xiàn)在三個多月過去了，在這段時間內(nèi)，我對菜品做了一次全面的調(diào)整，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下，營運部的支持下，完成了公司下達的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化，統(tǒng)一化的任務!為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

一關(guān)于門店和公司。

1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在20____年2月底做好____上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。

2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導，嚴格按公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力。

3、通過專業(yè)化培訓與管理，對我們的廚師技術(shù)力量進行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設計開發(fā)，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發(fā)新品去適應市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。

5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應的調(diào)整。

二關(guān)于____店。

1，通過對一些和______路店地理位置，周邊主要消費群體，經(jīng)營模式大概一致的店的考察，根據(jù)營運部領(lǐng)導給出的大致方針，結(jié)合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領(lǐng)導審核!

2，在__年2月底進行廚房人員組建，本著節(jié)約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致。

公司發(fā)展工作計劃篇十八

“堅定一個目標，做強兩大主業(yè)，拓展三大市場，推進四大調(diào)整，實現(xiàn)五個提升”是中鐵建工的發(fā)展戰(zhàn)略。

解釋：

一個目標即緊緊抓住發(fā)展機遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提升發(fā)展質(zhì)量，把企業(yè)做實、做強、做優(yōu)，努力把中鐵建工打造成行業(yè)領(lǐng)先國內(nèi)知名具有國際競爭力的現(xiàn)代企業(yè)集團。

即由現(xiàn)在一業(yè)為主向做強兩大主業(yè)轉(zhuǎn)變，到20xx年，在保持建筑一體化業(yè)務規(guī)模穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，逐步加大對房地產(chǎn)的投資力度，成為股份公司的房地產(chǎn)骨干企業(yè)，到20xx年，房地產(chǎn)業(yè)務營業(yè)收入實現(xiàn)120億元，真正做強房地產(chǎn)和建筑一體化兩大主業(yè)。

拓展路內(nèi)、路外和海外三大市場，實現(xiàn)三大市場協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略格局。

在路內(nèi)市場，全面提升站、場施工能力，努力培育鐵路路基、線路、橋梁、隧道等鐵路基礎(chǔ)設施建設的施工能力，逐步從路內(nèi)站、場建設向鐵路新線建設延伸，以普速線路為主，高速線路為輔逐步開拓和占領(lǐng)鐵路市場，使集團參與更廣闊的市場競爭，爭取更多路內(nèi)份額，進一步提升企業(yè)影響力，夯實集團鐵路綜合施工能力和競爭力。

在路外市場上，將繼續(xù)加強鞏固路外市場營銷力度，發(fā)揮集團優(yōu)勢，以大型公建為主攻方向，以區(qū)域市場為堅實基礎(chǔ)，積極拓展路外市場。依托集團公司房地產(chǎn)發(fā)展來帶動建筑一體化相關(guān)業(yè)務，建立起上中下游一體化產(chǎn)業(yè)鏈。

在海外市場上，按照“依托傳統(tǒng)市場、開拓新興市場”的思路優(yōu)化完善區(qū)域市場布局，緊跟股份公司海外市場開拓步伐，借助股份公司力量，依托股份公司海外鐵路項目，迅速發(fā)展海外市場。

通過推進“產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品、市場區(qū)域、組織、人才”四大結(jié)構(gòu)的調(diào)整，來實現(xiàn)發(fā)展方式和發(fā)展質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。

一、調(diào)整產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

在建筑一體化業(yè)務穩(wěn)定規(guī)模的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務。建筑產(chǎn)品要繼續(xù)保持和擴大鐵路市場份額，大力承攬在全國有影響力的地標性大型公建項目，擴大大型公建項目的比例，積極承攬深、大、高、新項目。大力發(fā)展設計業(yè)務板塊，要做精鐵路工業(yè)設計業(yè)務，做專做強房屋建筑設計業(yè)務，打造中鐵建工設計品牌，努力把設計院建設成為“精?；?、特色化”突出的專業(yè)化設計院。同時，要努力發(fā)展安裝、裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、路橋、物流、機械制造等業(yè)務。

二、調(diào)整市場區(qū)域結(jié)構(gòu)：

在進一步拓展華北、華東、華南等幾個高貢獻率區(qū)域市場的基礎(chǔ)上，重點突破西南和西北區(qū)域市場的發(fā)展瓶頸，大力培育東北和華中區(qū)域市場。緊緊抓住國家支持鐵路走出去的有利契機，大力開拓國際市場。

三、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)：

根據(jù)企業(yè)業(yè)務開展和市場拓展的需要，優(yōu)化資源配置、發(fā)揮集團優(yōu)勢，對組織結(jié)構(gòu)進行科學、實時、動態(tài)的優(yōu)化調(diào)整。通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，使企業(yè)資源更加適應生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)需要、更有利于培育新的經(jīng)濟增長點、更能實現(xiàn)效益最大化，以推動企業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

四、調(diào)整人才結(jié)構(gòu)：

全面實施人力資源戰(zhàn)略，大力培養(yǎng)和引進各類高素質(zhì)專業(yè)人才，尤其是房地產(chǎn)管理和國際化經(jīng)營人才，為房地產(chǎn)業(yè)和國際化發(fā)展提供人才基礎(chǔ)。在設計領(lǐng)域，要打造和培養(yǎng)高級專家人才以提升設計水平。

通過實現(xiàn)“企業(yè)競爭力、集團管控力、企業(yè)效益與員工收入、員工素質(zhì)能力、企業(yè)軟實力”五大提升，使企業(yè)保持強勁的可持續(xù)發(fā)展能力。

一、提升企業(yè)競爭力：

一是要以創(chuàng)新體制、轉(zhuǎn)換機制、變革管理為動力，大力強化公司戰(zhàn)略管控，推動集約化經(jīng)營、精細化管理，消除虧損企業(yè)和虧損項目，大力提升企業(yè)的全面管理能力。

二是要建立創(chuàng)新型、學習型企業(yè)，不斷加大科技研發(fā)投入，推進企業(yè)自主創(chuàng)新，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。通過管理能力和技術(shù)創(chuàng)新能力的提升，最終實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的全面提升。

二、提升集團管控力：

一是強化集團戰(zhàn)略管控能力，強化總部八大核心職能，落實三級管控責任。

二是建立健全企業(yè)內(nèi)部控制體系，提高企業(yè)全面風險管理能力。

三是建立科學的投資、決策程序，保證投資方向的正確性和科學性，確保企業(yè)發(fā)展的連續(xù)性和穩(wěn)定性。

四是構(gòu)建合理的融資結(jié)構(gòu)和融資渠道，加大融資力度，以充足的現(xiàn)金流保障公司發(fā)展的需要和資金鏈的安全。

五是落實黨風建設，加強廉潔從業(yè)教育，為企業(yè)的健康長足發(fā)展提供保證。

三、提升企業(yè)效益與員工收入：

在規(guī)模保持相對平穩(wěn)的同時，企業(yè)利潤和員工收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。到20xx年，利潤總額要在20xx年基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻番。員工年均收入要在20xx年基礎(chǔ)上至少翻一番。

四、提升員工素質(zhì)能力：

一是要加強經(jīng)營管理者隊伍的人才培養(yǎng)，推進項目經(jīng)理向?qū)I(yè)化、職業(yè)化的方向發(fā)展。

二是要加強專家和專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)力度，構(gòu)建一支德才兼?zhèn)?、結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)配套的高層次、高標準的專家和專業(yè)技術(shù)人才隊伍，以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要。

五、提升企業(yè)軟實力：

要切實加強以行為規(guī)范、信譽、凝聚力、品牌意識、服務理念、技術(shù)與管理創(chuàng)新能力等為基本構(gòu)成要素的企業(yè)文化建設、管理制度建設和能力素質(zhì)建設。強化企業(yè)的執(zhí)行力、貢獻力、團結(jié)協(xié)作力和社會責任感，全面提升企業(yè)的領(lǐng)導能力、創(chuàng)新能力、公關(guān)能力和企業(yè)知名度。

公司發(fā)展工作計劃篇十九

1、改人制為法制，制定相關(guān)的勞動紀律規(guī)章制度，約束大家的行為規(guī)范。通過考核處罰來完善公司制度體系。在工作中一切按規(guī)距辦事，按流程辦事。凡事有制度可依，有章可循。

2、提升企業(yè)的向心力，組織相關(guān)的文藝體育活動(具體方案時間另訂)。全面嚴格貫徹月度優(yōu)秀員工評定，月度優(yōu)秀管理評定，做到公平、公正的原則，加大評選標準和力度，確實評選出對公司、對集體有貢獻的人員，讓其充分的調(diào)動他們的積極性，起到模范帶頭作用。

3、提升全員的激情和士氣，增強大家的集體榮譽感。淘汰出局沒有職業(yè)道德、有損公司利益、違背企業(yè)發(fā)展、不能和公司同心同德，同進同退的部分管理人員。任人唯賢，德是第一位。

4、嚴格實施績效考核，提高管理的執(zhí)行力。對工作不負責、態(tài)度不端正、積極性不高、執(zhí)行力不強、團隊意識薄弱的堅決予以處罰。做事拖拉、沒有時間觀念、無組織無紀律、不虛心不學習、找借口找理由的堅決予以不用或者不重用。

5、全面優(yōu)化管理團隊，做到優(yōu)勝劣汰。有管理經(jīng)驗的，有能力的，有號召力的，道德行為優(yōu)良的，樂意付出的，能給公司帶來改善和進步的，能給集體增強士氣和動力的給予提拔和加薪。

6、加強全員的學習和培訓，提升大家的領(lǐng)導力和管理能力。建立和健全會議制度，學習培訓制度，優(yōu)化團隊力量，各取其長各補其短。提升大家的改善能力和創(chuàng)新能力。

1、成立6s領(lǐng)導小組，對6s的執(zhí)行情況以及改善情況予以監(jiān)督。

2、加強6s的`宣貫力度，全面開展，全員參與。首先制定6s制度和標準，組織班組部門學習，從小事情入手，從細節(jié)著手。做到任何一個環(huán)節(jié)，任何一個人都不放過，一律按規(guī)定和標準做事，徹底改善現(xiàn)場環(huán)境。

3、制定6s點檢表，加強6s的評定力度，每個禮拜組織相關(guān)管理人員不少于一次的全面檢查，對不合格項予以指出，責任部門及責任人必須在規(guī)定的時間內(nèi)改善完畢，否則對負責人予以處罰。

4、不積極配合6s改善和不主動執(zhí)行6s標準的班組(部門)負責人予以降職或降薪處理。連續(xù)3次6s檢查不達標的班組(部門)責任人將受到相應的處罰。

1、所有的工序按照《工序產(chǎn)能測試一覽表》科學合理的測出平均效率，不管什么型號、什么崗位一個小時正常能生產(chǎn)多少產(chǎn)品一目了然。做任何一種產(chǎn)品，要完成多少數(shù)量，就能合理的安排多少人，需要多少工時清清楚楚。杜絕了安排不當造成的工時浪費。

2、根據(jù)產(chǎn)能一覽表、機臺數(shù)量、操作工數(shù)量制定當班的正常產(chǎn)能，明確的要求各班組，各工序，各崗位今天必須完成多少生產(chǎn)任務方可下班，嚴格實施量化管理(所有的計時必須規(guī)定數(shù)量)。

3、根據(jù)產(chǎn)能一覽表制定出科學合理的工價，杜絕工價或高或低的情形出現(xiàn)，減少操作工不愿意調(diào)崗的情況發(fā)生。能幫助管理人員正常的組織安排生產(chǎn)調(diào)度。對新進員工或者調(diào)動到其他崗位的員工實行一定比例產(chǎn)能的量化考核，不達標的不予以保底或計時。

4、徹底的實行量化(數(shù)字化)管理，做到人人心中有數(shù)(有量的概念)。并做好個班組(部門)的統(tǒng)計報表，進一步實施統(tǒng)計分析。

1、做好個人時間規(guī)劃表，明確自己每天在那個時間段必須完成的工作事項。減少時間安排不合理而忙碌的無頭緒工作或者多件事情一起發(fā)生不知孰輕孰重而無序的工作。

2、做好生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)進度表。合理的安排和計劃當日的生產(chǎn)型號及數(shù)量，做好各車間、采購、倉庫的溝通和銜接，減少生產(chǎn)線的停工待料。

3、每天下班前必須做好第二天的大致工作安排，羅列出重要工作事項。

4、不管做任何事情都必須有計劃(開始時間、完成時間、工作分配、工作內(nèi)容、責任人、標準),做到分工明確，責任明確。

5、計劃實施后要按要求及標準進行檢查，并做好結(jié)結(jié)果記錄。

6、對實施結(jié)果進行統(tǒng)計分析，形成改善報告。做到凡事有有人負責，有人監(jiān)督，有計劃，有要求，有檢查，有結(jié)果。

1、制定相應的品質(zhì)管控措施及制度，加強全員的品質(zhì)培訓，增強全員的品質(zhì)意識。每個崗位的操作工必須清楚該工序的品質(zhì)要點，管理人員清楚該產(chǎn)品的品質(zhì)管控重點。不放過任何的品質(zhì)隱患。對管理不到位或者人為產(chǎn)生的不良實行績效考核。

2、做好員工的自檢互檢，管控好每個工序的質(zhì)量。做好員工的自檢互檢評定。

3、加大品質(zhì)的巡檢力度，做好不良品的解剖分析。

4、不良品的及時維修，不良物料的及時退庫或報廢。

5、物料和產(chǎn)品的防護，防止人為的不良品質(zhì)隱患。

6、加強出貨檢驗的力度，減少客戶投訴和退貨。

7、制定班組(部門)的產(chǎn)品一次合格率，不良率超出規(guī)定范圍的追究班組(部門)責任，由品質(zhì)部督導執(zhí)行。

1、更新每個工序的作業(yè)指導書，完善操作手法要求以及注意事項。包括設備儀器的操作規(guī)程，制定維護和保養(yǎng)要求。

2、更新每款型號的工藝流程圖，所有生產(chǎn)嚴格按照工藝加工要求作業(yè)。明確關(guān)鍵工序，重要工序和檢驗工序。

3、制定每款產(chǎn)品的物料清單，明確物料型號，物料數(shù)量。

1、加強全員的成本意識，杜絕不必要的浪費，人走燈滅，人走機停。

2、嚴格控制物料的報損比例及數(shù)量。所有的超領(lǐng)的物料的必須實行更換，有責任人和合理的理由，并且有考核。

3、嚴格控制勞保用品、辦公用品及生產(chǎn)輔料的用量，班組(部門)制定出使用頻率，月度需求數(shù)量報行政部和財務部審核后實施，對超領(lǐng)的嚴格實行責任考核。

4、所有的勞保用品、辦公用品和生產(chǎn)輔料必須實行以舊換新，找不到用舊需要更換的考核責任人。

通過不斷的學習和培訓來提升每個人的個人能力和協(xié)作能力，提高每個人的辦事效率和工作責任心。首先我們必須是一個學習型的團隊，每個人要謙虛上進，多思考，多努力。做事之前先做人，對待工友同事有禮貌，不去惡語傷人，對待下屬溫和，多幫助和關(guān)心下屬。多點溝通多點理解多點支持，少點抱怨少點借口少點推諉。用心去對待身邊所有的人和事。明確自己的責、權(quán)、利，做好自己的本職工作。

新的一年，新的開始，愿我們大家一起努力，為了恒德的發(fā)展和個人的提升而認真用心的工作。

公司發(fā)展工作計劃篇二十

一方面加強員工政治教育。堅持每周交班會制度,及時傳達上級和公司有關(guān)重要文件精神,并通過支部三會一課、室務會等形式,特別加強員工思想政治教育，進一步提高了全體員工的政治理論水平。加強黨風廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風不良反映。加強對骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員,名同志被吸收為中共預備黨員,1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象，名同志被提級。

一方面加強員工業(yè)務學習。創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓和專題調(diào)研活動,其中兩辦干部培訓1人次、應用寫作培訓人次、檔案管理人次,計劃生育管理人次，提高了員工業(yè)務能力水平，隊伍整體素質(zhì)有較大提高。同時，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，調(diào)整秘書人次，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化。事實證明,我們現(xiàn)在的這支隊伍,較之前年,思想更成熟,經(jīng)驗更豐富,能力更全面,都能在分管的工作上獨擋一面,分扛一面旗。

二、圍繞中心工作，規(guī)范運作程序，參謀助手作用發(fā)揮良好

一是積極參政議政。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室綜合部、參謀部的綜合協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門，積極出謀獻策，科學制定措施，抓好督促落實。如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴峻的實際，我們積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施，并督促檢查落實，取得了較好效果。加強信息調(diào)研，收集掌握運輸經(jīng)營信息，深入開展了構(gòu)建安全落實機制和總結(jié)、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研，為領(lǐng)導決策提供了依據(jù)。并認真做好值班信息、信息專報、情況通報的采編工作，全年共編發(fā)各類信息期(條)，集團公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條。

二是改進辦文質(zhì)量。依據(jù)集團公司最新公文處理辦法，結(jié)合公司實際，制定出臺了《公司公文處理實施辦法》，進一步規(guī)范了辦文程序，規(guī)范了公文處理，結(jié)束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面。落實《公司公文處理實施辦法》，嚴把公文質(zhì)量關(guān)，不辦、不收不規(guī)范性公文，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。堅持文秘人員嚴格核稿，確保辦文質(zhì)量，全年審核各部門文電余件，沒有發(fā)生大的差錯。堅持文以載道，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件，認真起草公司各類匯報、領(lǐng)導講話稿余篇，較好地發(fā)揮了以文輔政的參謀助手作用。

三是增強辦會效果。認真做好會議準備工作，切實提高辦會水平，全年沒有在會務工作上發(fā)生失誤。專門發(fā)出通知，進一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會議題的收集，并認真落實議題報審制度，不屬辦公會議事內(nèi)容的，做到堅決不上會，有效提高了會議效率。切實抓好會后信息、紀要的整理工作，對會議精神進行傳達貫徹。抓好會議決定事項的督促落實，保證會議取得實效。辦公室承辦的領(lǐng)導干部會議、信訪工作會議等均取得了預期效果。

三、強化服務意識，改進辦公方式，綜合服務水平不斷提高

一是成功推行了機關(guān)用車制度改革。落實一件辦成一大大事的指導思想，把改革機關(guān)用車制度作為辦公室xx年工作的一件大事來抓，辦好、辦實。期間，辦公室頂住來自各方面的壓力，對領(lǐng)導用車辦法進行了調(diào)整，不再固定專車、專職司機，實行統(tǒng)一調(diào)度，有效節(jié)約了用車成本，并做到了服務質(zhì)量不下降，取得了很好反響。同時，改進用車服務，提高司機業(yè)務技能水平，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術(shù)比武活動，取得的好成績。全年辦公室車隊共安全出車趟次，安全行程萬公里。

二是認真做好信訪接待工作。掛牌成立信訪辦，落實專人負責，使得職工來訪有門、接待有人。信訪辦牢記服務宗旨，堅持群眾利益無小事，認真對待每件來信來訪，落實政策和人文關(guān)懷，妥善處理每件信訪。來訪人xx次，進京妥善處理上訪人次，解決各類具體問題個，確保了大局穩(wěn)定。

三是加快辦公網(wǎng)絡建設。積極協(xié)調(diào)電算部門，加快辦公網(wǎng)絡建設，年內(nèi)建成了覆蓋機關(guān)、事業(yè)部的兩級辦公網(wǎng)絡，在局域網(wǎng)上開通了電子郵箱系統(tǒng)、公司及辦公室網(wǎng)站，為改進辦公方式，逐步實現(xiàn)無紙化辦公準備了條件。為確保辦公網(wǎng)絡的有效利用，我們對辦公室網(wǎng)站實行專人負責管理，不斷更新網(wǎng)站信息，保證信息的及時性、有效性。目前，辦公網(wǎng)絡已逐步成為了辦公室上傳下達、通知公告、信息發(fā)布的主渠道。

四是推廣應用辦公信息系統(tǒng)。按照關(guān)于推廣應用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署，我們積極上手，迅速動作，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預算問題，基本完成了用戶需求分析，制定了試用期間的相關(guān)制度、辦法，各項準備工作基本到位。今年，將全面進行推廣應用。

四、統(tǒng)籌兼顧各方，全面扎實推進，各項工作均有新的進展

一值班工作。加強值班室基礎(chǔ)管理，強化值班室責任考核，值班室工作整體水平不斷提高，較好完成了上情下達、下情上傳、各類應急事件的臨時處理等，值班協(xié)調(diào)工作到位。全年共編輯信息周報期。

公司發(fā)展工作計劃篇二十一

1970年有一位珠海出生長大的年輕人，從華南理工大學畢業(yè)，懷著報效祖國建設老區(qū)的一片赤誠之心，響應黨的號召，奔赴到祖國最需要的地方——成了百色礦山機械廠的一名普通工人，他的名字叫朱江洪。由于自己的吃苦耐勞、勤奮努力，他從工人到檢驗員，繼而以過硬的技術(shù)被任命為車間副主任，年年被評為先進。朱江洪踏實肯干的作風、善于學習和解決問題的能力以及卓越的領(lǐng)導才能在那時已經(jīng)顯示出來，他成了廠里的“消防隊員”，哪兒有險往哪兒沖，先后負責過生產(chǎn)科、質(zhì)檢科、技術(shù)科的工作。到1982年，由于管理不善，機械廠500名職工，才150萬產(chǎn)值，加上宏觀調(diào)控，轉(zhuǎn)型變軌，企業(yè)瀕臨崩潰。在危難之際，廣西機械廳廳長匆匆從南寧趕來，舉行民主選舉，結(jié)果朱江洪以全票當選為廠長。

經(jīng)過短短五年的創(chuàng)業(yè)，機械廠從2種產(chǎn)品7種規(guī)格發(fā)展到10種產(chǎn)品50種規(guī)格，企業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)迅猛地增長到3000萬，利潤800萬，一躍成為全國同行業(yè)的第一名。

1988年元月，18年沒有回老家過春節(jié)的朱江洪，帶著一片孝心，為了風燭殘年的父母，回到珠海。

二、珠海經(jīng)濟特區(qū)冠雄塑膠有限公司。

1985年8月總公司(格力集團的前身)與香港超藝科技有限公司正式簽署合資成立了珠海經(jīng)濟特區(qū)冠雄塑膠有限公司。經(jīng)過長時間的建廠、準備工作，于1988年元月份正式投產(chǎn)。但公司經(jīng)營不盡人意，公司100多人，87年虧損300多萬元。

欠帳太多，幾乎被銀行起訴。管理不善，20多臺“東芝”高級注塑機只有兩臺在轉(zhuǎn)，職工上班點完卯就溜號，公司大量重要客戶流失。

1988年5月4日，珠特總工[1988]053號文聘朱江洪任冠雄塑膠工業(yè)公司總經(jīng)理。

朱總上任后把提高產(chǎn)品質(zhì)量作為工作重點，于5月24日成立公司質(zhì)控部，聘任郭文峰為質(zhì)控部負責人。同時恢復設備動力部、成立生產(chǎn)計劃部、市場經(jīng)營部，開展了一系列的改革。

1988年底，公司領(lǐng)導決定要擺脫專靠來料加工的被動局面，開發(fā)以注塑件為主要附件的一系列家用電器產(chǎn)品為龍頭，來帶動整個企業(yè)的發(fā)展，第一個產(chǎn)品為組裝10寸座鐘式轉(zhuǎn)頁扇，商標名稱為“海樂”。

1989年，為正常開展業(yè)務，公司作出決策，將生產(chǎn)車間改為分廠，經(jīng)營部人員參與到分廠，實行分廠產(chǎn)、供、銷一條龍管理。塑膠公司生產(chǎn)經(jīng)營由被動轉(zhuǎn)為主動。轉(zhuǎn)葉扇打開了市場，企業(yè)信譽得到了社會的承認，來料加工訂單也不斷增加，業(yè)務量擴大了。這一年開發(fā)新產(chǎn)品被提到重要的議事日程，公司成立了技術(shù)開發(fā)部。

1990年，由于名聲越來越大，公司長期使用的“海樂”商標被人搶注，擁有自己的品牌成了頭等大事。朱總與另外兩名同事開始探討商標的問題：都認為“海樂”是一個不錯的商標，“珠?？鞓贰?，于是想到用這個意思的英文，再音譯為中文，作為商標。從字典上查到glee(快樂)這個單詞，inhighglee，歡天喜地，它的中文意義也很好，“格力”，格外有力。然而，這個商標太好了，好到在英語國家注冊會發(fā)生困難的程度，于是想到日本sony等商標，想創(chuàng)造一個讀音與glee相似，但英文中肯定沒有的詞。三人不約而同想到gree，雖然在英文中沒有，而相近似的詞great(偉大)、greece(希臘)、green(綠色)都不錯。

“格力(gree)”商標就這樣誕生了，并于短短八年后被認定為“中國馳名商標”。90年，冠雄塑膠公司在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、效益上邁進了一大步，跨入了省級先進企業(yè)行列。在看樣訂貨會上顧客盈門，訂貨意向達16萬臺。同年，冠雄塑膠公司電器分廠更名為“格力電器廠”。

三年中“冠雄”奇跡般地跳躍發(fā)展：88年減虧120萬，還債150萬;89年“冠雄”歷史性地賺回70萬;90年利潤更達400萬，一躍成為總公司第一利稅大戶。

朱總在機械廠和冠雄的成功并非偶然，從兩個事例中可以有所啟示：

1984年春節(jié)前幾天，收到西藏水泥廠駐京辦事處一封求購函。這是試探性的，他們有可能將同樣的信發(fā)向全國的機械廠。但朱總要求銷售科長第二天一早上北京，經(jīng)濟上吃虧也要簽合同供貨!西藏人很吃驚，馬上簽約。工人春節(jié)不休假加工設備。正值隆冬，運輸困難，朱總派出五輛車經(jīng)云南直奔雪域西藏——有一輛車專門拉汽油的，來回七七四十九天，滑坡、塌方、暴風雪，事故不斷，工廠沒賺錢，但卻有了很好的口碑和宣傳效果：“除了中國臺灣，我廠的產(chǎn)品覆蓋全國!”

1988年朱總出任“冠雄”總經(jīng)理時，前任領(lǐng)導由于各種原因，得罪了一些重要客戶，以至珠海某電視機廠廠長把模具撤走，寧愿讓一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠加工外殼，朱總上任伊始，便親自登門向電視機廠廠長道歉，說企業(yè)換人，希望對方能給一次機會，只一次!精誠所至，金石為開，對方終于受到感動，答應調(diào)一副模具過來，做做再看。拿到模具后朱總連夜組織試模，晚上10點多鐘拿出合格產(chǎn)品，朱總立刻扛到廠長家。廠長非常感動，大訂單從此穩(wěn)定下來。

三、海利空調(diào)器廠。

經(jīng)市場調(diào)查及了解分析國際上的家用電器發(fā)展方向，于1986年10月13日由總公司提出“關(guān)于建立珠海經(jīng)濟特區(qū)冷氣工程有限公司空調(diào)器廠項目建議書”的報告。1986年12月17日珠海市計劃委員會的珠計工[1986]110號文批復同意興建空調(diào)器廠。1987年4月6日得到了特區(qū)管委會同意開業(yè)的批復，珠海經(jīng)濟特區(qū)冷氣工程有限公司空調(diào)器廠當日正式注冊成立。1989年元月6日，鑒于原廠名過于繁瑣，特向市工商局申請企業(yè)名稱變更為“珠海海利空調(diào)器廠”。1990年底，上級集團公司為理順企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，樹立集團公司的形象，要求統(tǒng)一更名，珠海海利空調(diào)器廠更名為珠海格力空調(diào)器廠。

海利的發(fā)展初期同樣不順，債務沉重，最主要的問題還是質(zhì)量問題，一車空調(diào)運到廈門，卸車時發(fā)現(xiàn)空調(diào)器銅管有一半斷裂。

四、格力電器股份有限公司。

實施，在年底前完成合并調(diào)整的各項工作。

1991年3月25日聘任朱江洪兼任海利空調(diào)器廠廠長。新的領(lǐng)導班子開始一手主持兩廠的全面工作，一手抓兩廠合并后新廠技術(shù)改造工作(稱為一期技改工程)。當時，空調(diào)器廠新廠技改工程已成為市重點工程之一。

1991年8月至10月，全公司停產(chǎn)兩個月進行產(chǎn)品質(zhì)量整頓，對產(chǎn)品設計、工藝、檢驗、外協(xié)外購件、員工培訓等方面全面整改，準備在1992年以全新外觀、全優(yōu)的內(nèi)在質(zhì)量向用戶推出“格力”牌空調(diào)器。

1991年8月22日，公司召開了兩廠管理人員大會，宣布撤消原兩廠各自的機構(gòu)設置，統(tǒng)一建立格力集團電器股份有限公司的組織機構(gòu)，共9個部門，6個分廠，這標志著合并工作的初步完成。

1991年11月28日，由格力集團公司、格力空調(diào)器廠、珠海華聲集團有限公司三方共同簽署了投股成立格力電器股份有限公司的合同，此合同由珠海市經(jīng)濟體制改革委員會簽證后生效，并正式向珠海市經(jīng)濟體制改革委員會申請成立“珠海市格力集團電器股份有限公司”。

經(jīng)市體改委珠體改委[1991]47號文批準，市工商局登記注冊，珠海市格力集團電器股份有限公司于92年1月23日領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，海利牌空調(diào)正式更名為格力牌空調(diào)器。

1992年4月8日，珠海市體改委珠體改委[1992]18號文批復《關(guān)于同意珠海市格力集團電器股份有限公司擴股》的批復，從200萬股(每股10元)擴大到15000萬股(每股1元)，其中法人股10800萬股，占72%;個人股4200萬股，占28%。本次擴股資金主要用于收購冠雄塑膠工業(yè)有限公司和格力空調(diào)器廠，同時進行大規(guī)模技術(shù)改造并形成規(guī)模經(jīng)濟。

五、格力電器的騰飛之路。

1、產(chǎn)品質(zhì)量。

a、歷年認證。

1992年，通過了中國電工產(chǎn)品認證委員會ccee安全認證。

1994年，通過了德國安全標準認證，成為中國大陸第一個拿到“歐洲家電市場通行證”的產(chǎn)品。同年格力空調(diào)通過日本jis認證。

1995年，格力電器榮獲歐盟認證機構(gòu)頒發(fā)的中國大陸第一份ce審查證書，標志著格力電器從此穩(wěn)握開啟歐盟市場的“金鑰匙”。

1996年，格力電器通過iso9001國際質(zhì)量體系認證，標志格力電器從此有了進入國際市場的“綠卡”。

1998年，通過了美國保險商實驗所安全標準ul認證。

b、主要榮譽。

1992年9月，格力電器在中國專利、新技術(shù)、新產(chǎn)品博覽會上獲金獎。1993年干衣機、小霸王轉(zhuǎn)頁扇通過了省級鑒定，獲廣東省優(yōu)秀新產(chǎn)品獎。1993年11月，格力空調(diào)獲北京國際家用電器產(chǎn)品及技術(shù)裝備展覽會金獎。1994年，被中國制冷工業(yè)協(xié)會中國家電商業(yè)協(xié)會授予“中國首屆十大國產(chǎn)名牌空調(diào)”。

1995年，格力空調(diào)多項產(chǎn)品獲中國輕工總會工業(yè)設計一等獎。

1995年，格力電器被評為“95中國消費者協(xié)會推薦產(chǎn)品”。

1996年，榮獲國家技術(shù)監(jiān)督局、中國消協(xié)頒發(fā)94，95，96年度全國最暢銷產(chǎn)品“金橋獎”。

1996年格力空調(diào)系列產(chǎn)品獲廣東省節(jié)電標志產(chǎn)品管理辦公室節(jié)電證書。1997年，被廣東省專利管理局評為“廣東省專利實施十佳獎”。

1998年，獲珠海九八年度科技進步獎二等獎。

1999年，由國家日用家電協(xié)會、華南理工大學等多家單位評審，通過了“廣東空調(diào)智能化工程技術(shù)中心”的鑒定。

2、品牌形象。

1994年5月，格力電器榮獲中國家電商業(yè)協(xié)會等單位授予的“中國首屆國產(chǎn)名牌空調(diào)綜合實力20強”。

1997年1月，中國技術(shù)進步信息發(fā)布中國授予格力空調(diào)“96中華家用空調(diào)第一品牌”榮譽稱號。

1997年3月，格力牌(空調(diào))在首屆中國cis戰(zhàn)略成果認定中，被認定為著名品牌。

1997年6月30日，格力空調(diào)榮獲歐洲企業(yè)家協(xié)會頒發(fā)的“第22屆國際最佳品牌獎”。

1999年，格力空調(diào)入選外貿(mào)部首批“重點支持和發(fā)展的名牌商品”

1999年3月，“格力”(空調(diào))正式被國家工商行政管理局商標局認定為“中國馳名商標”，這意味著企業(yè)的知名商標專用權(quán)可以得到世界《保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》所有成員國的特殊保護。

3、企業(yè)實力與企業(yè)家。

1992年8月，第一期技改投資160萬美元引進的美國oak等熱交換設備投入使用，結(jié)束了熱交換器靠外協(xié)的歷史，公司成立了兩器分廠。

1993年，格力電器奇跡般地以年產(chǎn)2萬臺空調(diào)器生產(chǎn)能力的生產(chǎn)線，做出了12萬臺空調(diào)器。在極其艱苦的條件下，奠定了成功的基礎(chǔ)。并一舉進入中國500家最大工業(yè)企業(yè)。

1993年6月，格力電器入選“中國100家最大電氣機械制造業(yè)企業(yè)”行列。1993年11月18日，投資2億元、占地10萬平方米的格力電器(共有三幅圖片)完成，生產(chǎn)線試車成功，新廠落成剪彩，正式投入生產(chǎn)。

1995年12月，格力電器被中國輕工總會授予“全國輕工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”稱號。1996年1月，廣東省經(jīng)濟委員會授予格力電器“企業(yè)技術(shù)進步獎”，同時授予朱江洪總經(jīng)理“企業(yè)技術(shù)進步突出貢獻獎”。

1996年11月，中國消費者報社授予格力電器“售后服務先進單位”稱號。

1996年11月8日，格力空調(diào)城建成(二期工程)，年產(chǎn)能力達到250萬臺(套)，單產(chǎn)規(guī)模世界第一位。

1996年11月18日，格力電器股票在深交所，以每股稅后利潤最多、股價最高、日升幅最大，被股民眾口一詞譽為“中華第一股”。

1996年12月，格力電器榮獲“第三次全國工業(yè)普查先進集體”稱號。1996年12月，格力電器榮獲“中國質(zhì)量萬里活動(1992-1996)光榮榜榮譽企業(yè)”稱號。

1997年5月，格力電器總經(jīng)理。

1997年9月，格力電器銷售公司榮獲“廣東省模范集體”稱號。

1998年2月，中國輕工總會宣布，格力電器1997年空調(diào)產(chǎn)量118.3萬臺、銷量116.4萬臺、出口量11.2萬臺，三項指標在全國同行業(yè)中均居首位。

1998年5月，格力電器銷售副總經(jīng)理。

1998年，獲珠海市“最大規(guī)模納稅大戶”，1999年又再獲此殊榮，格力電器在創(chuàng)業(yè)七年里，累計向國家上繳利稅13多億元，僅98年就上繳稅款2.11億元，為國家作出了突出貢獻。

1999年10月22日，格力電器巴西有限公司在巴西亞馬遜州瑪瑙斯自由區(qū)成立，標志著格力電器向成為跨國公司的遠景目標邁出了關(guān)鍵性的一步，是格力電器實施國際化戰(zhàn)略的一個重要里程碑。

4、市場評價。

1994年，格力電器在全國大中城市家用空調(diào)用戶調(diào)查中被評為“用戶信得過的產(chǎn)品”。

1996年12月16日，國家統(tǒng)計局和中央電視臺調(diào)查中心聯(lián)合發(fā)布調(diào)查公告，格力電器居1996年空調(diào)類商品“全國市場占有率第一位”、“產(chǎn)品質(zhì)量評價第一位”、“售后服務質(zhì)量評價第一位”，到1999年為止，連續(xù)四年獲次殊榮。

1997年《人民日報》和中央電視臺調(diào)查結(jié)果顯示，格力空調(diào)1997年市場占有率達12.98%，位居同行業(yè)第一。

1998年2月，中國輕工總會宣布，格力電器1997年空調(diào)器產(chǎn)量、銷量、出口量三項指標均居全國同行業(yè)首位。

5、管理完善。

1992年，公司決定由技術(shù)開發(fā)部、質(zhì)量控制部、企業(yè)管理辦公室、空調(diào)分廠進行質(zhì)量承包，經(jīng)過一年的努力，空調(diào)器故障率由2%下降到0.72%，獲得了公司10萬元重獎。

1992年4月2日，《格力電器》報誕生，朱江洪總經(jīng)理為格力電器報題寫報頭及創(chuàng)刊詞。

1992年9月，公司決定成立售后服務部，公司在人、財、物上大力支持，在全國各大城市設立了102個維修點，建立了售后服務信息網(wǎng)。

1993年公司領(lǐng)導決定在各生產(chǎn)分廠實行經(jīng)濟責任制，取得初步成功，獲得良好的經(jīng)濟效益。

1993年遷入新廠后，開通了計算機網(wǎng)絡，為建立mis管理信息系統(tǒng)做了許多基礎(chǔ)工作，本著“理順管理、分清職責、建立標準、提高效率”的精神，理順了公司管理程序，建立了各類管理標準24類44種，建立各崗位工作標準、工作程序74個。

1994年，是格力電器進入現(xiàn)代化管理的重要轉(zhuǎn)折的一年。對各分廠實行統(tǒng)一。

領(lǐng)導、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一盈虧、獨立核算的經(jīng)濟承包責任制。全面推行mis管理信息系統(tǒng)，初步實現(xiàn)信息共享。公司還安裝了閉路電視攝錄系統(tǒng)，可對生產(chǎn)全過程實施監(jiān)控。

1995年，公司建立培訓制度和個人培訓檔案;積極開展對員工的質(zhì)量意識教育，開展全面質(zhì)量管理整頓，大力推進iso9000認證工作;實現(xiàn)設計手段電腦化;淡季銷售政策獲得極大成功。

1996年，公司通過iso9001質(zhì)量體系認證和復審;開展質(zhì)量月活動，加強質(zhì)量管理，產(chǎn)品質(zhì)量進一步改善;組建丹陽分公司、控制器分廠、研究所，細化內(nèi)部管理機構(gòu)。

1997年，公司認真貫徹《質(zhì)量振興綱要》精神，推行“精品戰(zhàn)略”，產(chǎn)品質(zhì)量水平顯著提高;新產(chǎn)品開發(fā)工作取得重大進展，共完成xx大系列，約70余款機型的開發(fā)任務;采取公開招聘形式，干部任免制度實現(xiàn)突破;資助《濟公游記》、八運會，組織3000多名企業(yè)員工外出旅游，企業(yè)文化建設逐步推進。

1998年，定位為“成本年”，以“提高質(zhì)量，降低成本”為口號，在質(zhì)量提高和成本降低方面取得雙豐收;2.7億元的配股資金全部到帳，第三期技術(shù)改造工作即將開始;又有十幾個品種規(guī)格的新產(chǎn)品上市;加強出口工作，以巴西為突破口，進而輻射整個南美市場，取得巨大成功;在國內(nèi)創(chuàng)造性地成立銷售公司被權(quán)威經(jīng)濟學家譽為“二十世紀經(jīng)濟領(lǐng)域的全新營銷模式”;提出“您的每一件小事，都是格力的大事”的服務理念，更重視售前和售中服務，提出全過程服務的新思路;本著“先合理化后標準化”的原則，不斷優(yōu)化公司的相關(guān)運作流程，先后修訂了《質(zhì)量手冊》、6個程序文件和25個管理標準，新制定了13個管理標準，確保公司的質(zhì)量體系和內(nèi)部管理按標準化、科學化、程序化有效運行;逐步耗資三千萬全面推行“cims”跨世紀工程，采用先進的erp系統(tǒng)，將使我公司的管理進入一個全新的階段。

1999年又通過了iso9001認證的復審，更加證明了格力電器逐步完善企業(yè)的質(zhì)量水平，企業(yè)“精品戰(zhàn)略”精神貫穿在企業(yè)整個發(fā)展過程中。

6、市場風云。

1994年5月，朱江洪總經(jīng)理一行4人在全國部分大中型城市召開的產(chǎn)品信息發(fā)布會，推出帶燈箱面板柜機，在全國反響極好。

1995年，格力空調(diào)產(chǎn)銷量較94年翻一番，同時進一步開拓海外市場。

1996年，格力空調(diào)市場占有率躍居全國第一，并連續(xù)三年保持產(chǎn)銷量和出口。

量全國第一的地位。

1997年12月20日，珠海格力電器股份有限公司會同其武漢四大格力經(jīng)銷商，聯(lián)合在武漢成立五家參股的湖北格力銷售有限公司，喻示著廠商在探索“結(jié)束無序競爭，控制市場次序”方面又一新模式的嘗試。該新聞被《空調(diào)商情》列入“九八空調(diào)大事記”。

1998年9月12日，重慶格力電器銷售有限公司宣告成立。

1999年3月，河南格力電器銷售有限公司宣告成立，至此，格力電器已相繼成立了11個區(qū)域銷售公司，標志著格力電器的市場正朝著健康穩(wěn)健的道路發(fā)展。

7、領(lǐng)導關(guān)懷。

1994年6月17日，

94年11月24日，中共中央政治局視察格力電器。

1996年2月16日，中共中央政治局、全國人大會委員長喬石視察格力電器。

1996年11月6日，副視察格力電器。

8、環(huán)球大事。

93年，格力“小太陽”干衣機成為唯一進入香港大型日資商場的中國家電。

1994年3月13日，150人參觀了格力電器公司。

1994年5月3日“小太陽”干衣機出口日本簽字儀式在珠海渡假村國際會議廳舉行。94年，格力“小太陽”干衣機成功地進入素有“家電王國”之稱的日本市場，空調(diào)器及除濕機大批打進歐美市場。

94年7月10日，非洲吉布提共和國總統(tǒng)哈?！す湃R德·阿普蒂敦閣下及隨行人員參觀訪問了格力電器。

從95年起，格力空調(diào)連續(xù)三年出口量居全國第一，產(chǎn)品遍銷全球60多個國家和地區(qū)，在歐洲、美洲、東南亞市場廣受消費者信賴和好評。

96年，格力空調(diào)在菲律賓第三大城市達窩，競標空調(diào)工程中標。

1996年，格力空調(diào)在菲律賓被認定為“全國推薦空調(diào)產(chǎn)品”、“菲律賓國家電視臺節(jié)目制作室專用空調(diào)”。

1997年3月起，格力空調(diào)一直位居馬尼拉空調(diào)銷售排行榜榜首。

1997年6月3日，蘇丹共和國第一副一行訪問格力電器。

97年6月30日，格力空調(diào)榮獲歐洲企業(yè)家協(xié)會頒發(fā)的“第二十二屆(1997年度)國際最佳品牌獎”。這是國際權(quán)威組織頒發(fā)給中國空調(diào)行業(yè)的唯一大獎。

1996年12月7日，白俄羅斯代林格率團訪問格力電器。

1998年2月13日，巴基斯坦謝里夫率團訪問格力電器。

1998年4月8日至19日，格力電器參加在巴西圣保羅舉辦的“ud國際家用電器展”。這是美洲最大的家用電器展，倍受全球各大電器公司重視。

1998年5月15日，保加利亞總統(tǒng)彼得·斯托揚諾夫率團訪問格力電器。1999年2月28日，越南中共中央黎可漂率團訪問格力電器。

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七.格力人。

格力電器成功最主要的原因，是有一群在“忠誠、友善、勤奮、進取”的企業(yè)精神引導下的艱苦創(chuàng)業(yè)的格力人。

1.冠雄建設時期。

1985年8月籌建冠雄塑膠公司到1988年元月試產(chǎn)期間，全體員工經(jīng)過了非常。

艱苦的創(chuàng)業(yè)階段。當時資金緊缺，一切靠自力更生，員工們用自己的雙手和汗水從無到有完成了工廠的建設。

在一片荒地上，全體員工，包括高層管理人員，不分男女，一律吃在工棚、住在工棚。為了節(jié)省資金，白天結(jié)束正常工作后，技術(shù)、管理人員們用自己拿慣筆的雙手，拿起了鋼釬和鐵錘，挖地基、運材料、吊裝設備。與此同時，公司一切從零開始，生活條件也非常差，沒有宿舍、沒有食堂、沒有交通工具。公司制度也不完善，所有員工加班都是義務的，沒有加班費，沒有餐飲供應。歷經(jīng)近兩年的艱苦奮斗，終于完成了工廠的建設。

2.冠雄的創(chuàng)業(yè)歷程。

工廠建設完成，但試產(chǎn)第一年就虧損嚴重，員工的工作生活條件依然很艱苦，1988年朱總上任后與員工們一起開始了創(chuàng)業(yè)的歷程，留下了許許多多感人肺腑的事跡。

擺地攤、賣風扇：朱總認為必須擺脫?？縼砹霞庸さ木置?，必須擁有自己的產(chǎn)品，于是有了自己的第一個產(chǎn)品——十寸轉(zhuǎn)頁扇。但產(chǎn)品剛剛誕生，一沒名氣、二沒有資金做宣傳。于是，全體員工主動利用業(yè)余時間走向街頭，擺攤銷售公司的產(chǎn)品，餓了自己買面包充饑。沒想到公司的電扇后來享譽全國。

自力更生：朱總為公司爭取到金海電視機廠的訂單后，為了節(jié)約成本，包裝機殼的布袋舍不得到外面購買，于是買來布匹，發(fā)動全體員工下班后領(lǐng)回家自己動手加工布袋，第二天交到公司;為了節(jié)約人手，沒有專職的毛刺工，于是下班后，員工們主動將機殼帶回家，打好毛刺后第二天帶回公司;由于公司缺少搬運工，每次發(fā)貨時，所有管理人員都要充當搬運工的角色，女士打包、男士搬貨。

員工福利：由于人手緊張，所有員工很少能正常時間下班，技術(shù)人員更是經(jīng)常加班到深夜，沒有加班費，公司能發(fā)幾個面包，員工們已經(jīng)很開心了;員工沒有交通車，每到刮臺風的時候，公司便把唯一的一臺5噸悶罐貨車調(diào)來接送員工，在伸手不見五指的車廂內(nèi)，員工們有說有笑，非常感謝公司的關(guān)心。

朱總的自行車：所有員工基本都是騎自行車上班的，朱總也不例外。據(jù)員工們回憶，朱總的自行車除了鈴不響，其他地方都響，所以朱總的自行車從來不鎖。

三·八婦女節(jié)：每到三·八婦女節(jié)，公司不發(fā)錢，因為資金緊張;也不放假，因為怕影響生產(chǎn)。所以女士們的禮物就只是幾包花生和糖果而已。

3.初創(chuàng)格力，開拓市場。

隨著冠雄、海利的合并，格力電器誕生了，這時公司有了一定的基礎(chǔ)，員工生活和工作條件有了一定的改善。但更大的困難出現(xiàn)在剛剛誕生的格力電器面前：海利空調(diào)的質(zhì)量不佳，給消費者留下了很多負面的口碑。格力成立后經(jīng)過整改，雖然質(zhì)量有較大的提高，但如何開辟市場卻讓人心焦。市場容量本身有限，“春蘭”、“華寶”、“美的”等品牌已經(jīng)大行其道，格力如何才能擁有自己的市場?與近幾年才流行的顧客滿意的企業(yè)經(jīng)營觀念相比，朱總可謂有很強的超前意識，當時朱總在狠抓質(zhì)量的同時，要求經(jīng)營部門和業(yè)務人員，一定要作好客戶的服務工作，更重要的是要讓經(jīng)銷商賺錢。于是全體業(yè)務人員，在極其艱苦的條件下，奔赴全國各地，用自己的勤勞和智慧，為格力電器的銷售網(wǎng)絡建立打下了良好的基礎(chǔ)，終于在93年，空調(diào)熱銷，名牌全面斷貨的情況下，能夠填充市場的是格力，而不是其他不計其數(shù)的空調(diào)品牌。

4.一期工程。

格力電器一期工程1993年11月18日落成剪彩，這是輝煌而又艱苦的一年。老廠只有一條設計能力為年產(chǎn)兩萬臺(套)空調(diào)器的陳舊的生產(chǎn)線，新廠正在建設之中，在這樣的情況下，格力電器當年實現(xiàn)產(chǎn)量14.7萬臺(套)，創(chuàng)造了一個神話般的奇跡。當時，一方面員工們在老廠的生產(chǎn)線上夜以繼日地工作，連續(xù)幾個月的時間每天加班，而且沒有休息日;另一方面一期工程的建設如火如荼，同樣是沒日沒夜，沒有星期天。在二樓還在建設的同時，設備已經(jīng)在一樓安裝完畢，并開始投入生產(chǎn)。條件極其惡劣，分廠的通風設備還不完善，員工們在高溫酷暑中滿負荷地工作，回憶起那段時間的經(jīng)歷，老員工們至今難以忘懷。

5.科技人員。

格力電器，最大的特色之一是層出不窮的新產(chǎn)品?！爸袊蟛糠挚照{(diào)都可以從日本機中找到原形，只有格力的產(chǎn)品令人耳目一新”。這是日本專家對格力電器產(chǎn)品的評價。這與我們的技術(shù)人員的艱苦努力是分不開的。對格力電器的技術(shù)開發(fā)人員來說，壓力和挑戰(zhàn)是巨大的，設計任務重，時間緊，對大部分人而言加班是正常情況，放棄了大量的節(jié)假日，在生產(chǎn)淡季員工旅游的時候，卻是技術(shù)設計全面整改的關(guān)鍵時刻。格力電器的技術(shù)人員用自己的智慧和忘我的拼搏精神為公司的發(fā)展作出了巨大的貢獻。

八.企業(yè)文化。

“人是企業(yè)中最重要的資源”。公司領(lǐng)導早就意識到這一點，一直把提高人。

的素質(zhì)、增強企業(yè)凝聚力作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，并寫進了質(zhì)量方針——“注重發(fā)揮創(chuàng)造精神，以人為本，敬業(yè)為先”。經(jīng)過幾年的努力，我們已初步建立起獨具特色的員工培訓體系和企業(yè)文化體系，為公司的快速發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

1.發(fā)展員工管理培訓，促進企業(yè)高速成長。

“提供良好的學習機會是給員工最好的福利”。在員工培訓工作中，公司在人力、財力、物力上毫不吝惜，年年投入巨資并設立了大型的“員工培訓中心”，各分廠也設置了“員工培訓室”。公司還設置了“技術(shù)資料閱覽室”和“計算機信息中心”，并配備了電腦投影儀、幻燈、投影、錄像、手提電腦、電動白板等一流電都設備，同時設有專職培訓管理員，建立了獨立的電腦系統(tǒng)，對每個員工的崗位變動及培訓記錄實行電腦網(wǎng)絡管理。

2.關(guān)心員工業(yè)余生活，廣泛開展豐富多彩的文體活動。

公司除了每年定期的各種勞動競賽外，還給員工提供了豐富的競爭舞臺，多姿多彩的文體生活讓青年人可以比拼、在競爭中實現(xiàn)自我。

每年秋季，公司舉行員工運動會，項目豐富，爭奪激烈。

每年秋冬之交，將舉辦格力電器大型文藝晚會，節(jié)目精彩紛呈。

還有不定期舉行的演講比賽、攝影大獎賽、游泳比賽、卡拉ok大獎賽、獻計獻策活動等，不僅讓員工展現(xiàn)才華，更讓員工了解企業(yè)，更關(guān)心集體、形成良好的、共同的企業(yè)價值觀。

尤為值得一提的是，每年淡季(一九九四年起)，公司要組織生產(chǎn)一線員工赴各地旅游，這項斥巨資組織大規(guī)模員工旅游的活動，在全國范圍內(nèi)都不多見，這一舉措充分體現(xiàn)了格力電器“以人為本”的發(fā)展方針，也體現(xiàn)了格力電器的經(jīng)濟實力。

3.重獎科技人員，永遠提供人才上升通道。

為充分發(fā)揮技術(shù)人員、知識分子的才能，公司竭盡全力，創(chuàng)造了一個非常良好的工作、生活環(huán)境。在硬件方面企業(yè)有先進的科研實驗設備，在管理方面公司一向強調(diào)“以人為本”，創(chuàng)造了尊重知識、尊重人才的良好企業(yè)文化氛圍，建立了科技進步獎勵機制，對有突出貢獻的科技人員予以重獎。公司明確表態(tài)對勤奮、實干、有成就的人才將永遠提供上升的通道。

九.企業(yè)成功來自不斷創(chuàng)新。

技術(shù)創(chuàng)新：以專為先。

“市場競爭首先是技術(shù)競爭，在當今時代，模仿對手永遠不能超越對手?！备窳偨?jīng)理朱江洪說“企業(yè)只有不斷技術(shù)創(chuàng)新，才能無往而不勝?！?/p>

“技術(shù)創(chuàng)新、搶戰(zhàn)制高點”是格力的核心能力。正如拿破侖所言：比對手早到五分鐘搶占制高點。

格力人堅信，沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品;沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。無論市場怎樣疲軟，只要開發(fā)出消費者喜愛的產(chǎn)品，完全可以形成局部的賣方市場。

為了培育“技術(shù)創(chuàng)新”這一核心能力，格力選擇了專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，不受誘惑，專攻家用空調(diào)，千方百計成為這一狹小領(lǐng)域的巨人。專業(yè)化保證了產(chǎn)品的“精”和“高”，決定了格力能夠集中精力、財力、物力和人力不斷去搶占技術(shù)制高點。

“我不反對多元化擴張”，朱總告訴人們，“格力空調(diào)現(xiàn)在才占國內(nèi)市場份額的13%，等占到40%以上，我們會向其他領(lǐng)域擴張?！?/p>

在技術(shù)創(chuàng)新上，格力人有兩個原則，“思消費者之所思，想消費者之所未想”。要滿足需求，更要創(chuàng)造市場。

“企業(yè)要生存，只是要參與競爭做得更好;企業(yè)要發(fā)展則必須超越競爭做得不同”。朱總一直認為：市場是創(chuàng)造出來的而不是擠占出來的。

創(chuàng)業(yè)多年，格力空調(diào)開發(fā)出六大系列130多個新產(chǎn)品，擁有68項專利。1993年，市場供不應求，格力人研制出了節(jié)能型分體機——“空調(diào)王”，是當時世界上制冷效果最好的空調(diào)器，能效比超過3.3。1996年11月，格力推出了“更冷，更靜，更省電”的分體空調(diào)——“冷靜王”和后來推出的“健康20__”，能效比和噪聲兩項指標位居世界前列。1995年推出的格力燈箱柜機更是世界首創(chuàng)。

創(chuàng)新創(chuàng)造了奇跡。僅創(chuàng)業(yè)六年，年青的格力電器成了行業(yè)中的no.1.

管理創(chuàng)新：多重忠誠。

“忠誠、友善、勤奮、進取”是格力電器的企業(yè)精神，“忠誠”在第一位。“忠誠”要求職工忠誠于企業(yè)，忠誠于消費者，忠誠于國家利益。

忠誠于消費者，首先要求產(chǎn)品質(zhì)量過硬?！白ベ|(zhì)量就要心狠手辣”(朱總)。車間里，到處貼有《12條禁令》。禁令規(guī)定“嚴禁違反海綿粘貼工藝”、“嚴禁擅自改變調(diào)整專用工具、檢測儀器”等，按規(guī)定，“違反禁令之一者，一律予以解除勞動合同?！?/p>

為杜絕不合格元器件上流水線，格力想出了一個他們自稱為“最笨但在目前。

也是最好的辦法”：精選300名職工，成立篩選分廠，對進入裝配前的所有配件100%檢測，合格的才上裝配線。

在格力，許多職工私下里稱總經(jīng)理為“憲兵隊長”。這源于他領(lǐng)導的質(zhì)量監(jiān)督小組太厲害。這個小組成員佩帶紅色標志，巡視車間，擁有裁決、獎懲，直到當場“撕票”的大權(quán)。員工普遍懼怕，暗中稱之為“質(zhì)量憲兵隊”。

任何新技術(shù)的成熟都有一個過程。格力絕不拿消費者做試驗，產(chǎn)品研制成功后，要求必須在實驗室歷經(jīng)寒暑，證明無懈可擊后才推向市場。目前，格力已開發(fā)出的新產(chǎn)品，仍沒有上市的有模塊機、空氣清新機、加濕空調(diào)等等。

這讓人想起美國新港造船和碼頭公司的企業(yè)理念：“我們要造好船，如果有可能的話，賺點錢。如果必要的話，賠點錢。但永遠要造好船?！?/p>

營銷創(chuàng)新：兵不血刃。

格力人堅信，“一臺空調(diào)就是一個廣告。”不講漂亮話，堅持不在廣告中作難以兌現(xiàn)的承諾，堅信顧客的口碑是最經(jīng)濟、最有效、最具有說服力的廣告。

銷售走專營化方向，廠家、商家、用戶皆大歡喜。

在服務上，格力提出與眾不同的服務觀，強調(diào)售前服務、售中服務。售后服務只能消除顧客的不滿意，而我們企業(yè)經(jīng)營的目的是讓消費者滿意。

在產(chǎn)品銷售上，主要選擇專賣店和一些家電專業(yè)公司。格力人認為，空調(diào)是機器設備，出廠時只是“半成品”，需要專業(yè)、強大的安裝、調(diào)試、維修力量來支持銷售。只有走專賣經(jīng)營的道路，才能贏得廣泛的市場。

格力人處理問題與眾不同，1995年，格力創(chuàng)造了全國聞名的“格力淡季銷售政策”，既解決了制造商淡季生產(chǎn)的資金問題，又緩解了旺季供貨的壓力，同時使雙方經(jīng)營風險大大下降。

格力人善待經(jīng)銷商，與商家互利互惠，共同發(fā)展。1996年是一個罕見的“涼夏”。銷售年度結(jié)束時，歷經(jīng)慘烈“空調(diào)大戰(zhàn)”的格力經(jīng)銷商們損兵折將。但在8月31日的大會上朱總宣布了一個讓人震驚的決定：沒有任何附加條件，按銷售額給每位經(jīng)銷商2%的利潤補貼!這意味著格力要從自己的利潤之中拿出一個多億。此時，全場掌聲雷動，經(jīng)銷商們感動得說不出話來。

共享，利潤按股本分成。這一巧妙的構(gòu)思，變分力為合力，將廠家、商家、消費者的利益融為一體。為規(guī)范市場，提供了一個理想的模式。

公司發(fā)展工作計劃篇二十二

新年伊始我將對我今后的工作做以下初步的計劃：

一、做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的'文件夾內(nèi)。

二、做好了各類信件的收發(fā)工作。

三、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

四、認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

五、做好領(lǐng)導服務：及時完成領(lǐng)導交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

六、做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

七、做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。

八、做好信息xx：保存好辦公室常用文檔，做好存檔xx;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

九、做好文書工作：及時完成領(lǐng)導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

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