計(jì)劃能夠幫助我們有條不紊地規(guī)劃未來，使我們的工作和學(xué)習(xí)更加有序和高效。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要有一個(gè)明確的時(shí)間安排，合理安排每個(gè)任務(wù)的時(shí)間和順序。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，希望對大家有所幫助。
學(xué)校德育年度工作計(jì)劃表篇一
以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20××—20××）》的重要思想和第四次全國教育工作會議精神為指導(dǎo)，以《中學(xué)德育大綱》和學(xué)校計(jì)劃為依據(jù)，以培養(yǎng)良好的校風(fēng)、班風(fēng)為重點(diǎn)，全面提高教師職業(yè)道德水平和學(xué)生思想品德為目標(biāo)。堅(jiān)持德育為首，育人為本的原則，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作，為全校師生營造一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境。進(jìn)一步發(fā)揮中小學(xué)生日常行為規(guī)范示范學(xué)校的作用。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)“和諧校園”建設(shè)。以文明禮貌教育為抓手，建立和睦的師生關(guān)系，創(chuàng)建良好的校園氛圍，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長。
2、加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育，提升教師的職業(yè)道德。
3、不斷深化德育工作管理，促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)再上新臺階。繼續(xù)完善德育常規(guī)工作的落實(shí)，完善班主任管理質(zhì)量評價(jià)體系，確保班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)有新突破。
（一）進(jìn)一步深化德育工作，推動教風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)再上新臺階。
（二）規(guī)范學(xué)生德育工作的開展，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品質(zhì)和學(xué)習(xí)品質(zhì)。
1、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生德育管理隊(duì)伍建設(shè)，成立德育領(lǐng)導(dǎo)小組：
4、狠抓常規(guī)德育管理措施的落實(shí)，包括：文明班、文明學(xué)生評比等德育管理制度，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，定期宣傳先進(jìn)典型，樹立學(xué)習(xí)榜樣。認(rèn)真落實(shí)好值日、值周、列隊(duì)放學(xué)、德育量化等工作。起始年級要加強(qiáng)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》的學(xué)習(xí)，嚴(yán)抓良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，致力培養(yǎng)學(xué)生良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5、充分利用校園重大活動，深化德育工作開展。充分利用好教師節(jié)、國慶節(jié)等重大校園活動的有利契機(jī)，積極主動制定好思想教育的實(shí)施方案，開展德育工作。讓廣大學(xué)生在活動中活躍身心，陶冶情操，規(guī)范行為；培養(yǎng)愛班、愛校、愛國情懷，促進(jìn)德育水平的提高。
6、繼續(xù)落實(shí)好清潔區(qū)、綠化區(qū)域的包干責(zé)任制，積極開展節(jié)約用水、用紙、用電活動，強(qiáng)化環(huán)保和節(jié)約意識。
（三）重視抓好學(xué)生的心理健康和青春期教育。
本學(xué)期要請我校的##老師給七年級學(xué)生和留守女童進(jìn)行青春期的教育，幫助她們安全、快樂度過青春期。九年級學(xué)生畢業(yè)在即，要及時(shí)召開九年級學(xué)生會議，緩解他們的中考壓力，讓他們能在中考中發(fā)揮出水平。
（四）強(qiáng)化安全教育和法制教育工作，確保安全事故和違法犯罪為零。
1、認(rèn)真開展安全教育和法制教育專題講座和主題班會。
2、定期開展安全工作大檢查。包括各類用電器、線路，消防設(shè)備，防盜設(shè)備，儀器的擺放。
3、進(jìn)一步做好安全工作。包括落實(shí)好列隊(duì)上下公交車；食品安全；用藥、用電、用氣安全；交通、防火安全；組織應(yīng)急逃生演練，增強(qiáng)師生的安全意識。
學(xué)校德育年度工作計(jì)劃表篇二
堅(jiān)持以發(fā)展觀為理論指導(dǎo)，深入貫徹《_中央_關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改善未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，堅(jiān)持“和諧、優(yōu)質(zhì)、發(fā)展”的六字方針，堅(jiān)持“尊崇天性，和諧發(fā)展”的辦學(xué)思想，以“創(chuàng)和諧校園，辦優(yōu)質(zhì)教育，為學(xué)生幸福快樂一生奠基?！睘槟繕?biāo)，切實(shí)提高德育工作的針對性和實(shí)效性，幫忙和引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，構(gòu)成健康向上的個(gè)性，整合各方面的教育資源，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長。
二、工作目標(biāo)。
1、打造一支高素質(zhì)的班主任隊(duì)伍；
2、促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成；
3、培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的全面提升。
三、主要工作。
（一）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)班主任是一個(gè)學(xué)校的中堅(jiān)力量，只有班主任隊(duì)伍穩(wěn)定及堅(jiān)實(shí)，學(xué)校才能夠平穩(wěn)地發(fā)展。
因此我們想加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提高班主任隊(duì)伍素質(zhì)；完善管理，為班主任工作和發(fā)展搭建平臺。
1、我們將完善班主任量化考核評比，科學(xué)、客觀地評價(jià)班主任工作，做到每周一小結(jié)，每月一公示，每年一評比。
2、繼續(xù)開展班主任論壇活動，促進(jìn)老師們將平時(shí)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴進(jìn)行梳理，物化積淀，讓老師們在相互的交流中學(xué)習(xí)，在思考中提高。
3、關(guān)于班級博客，德育處沒有做過硬性要求，但許多老師都樂意理解這種新的交流平臺，學(xué)校此刻的班級博客數(shù)已到達(dá)22個(gè)，覆蓋所有年級。為了讓班主任學(xué)習(xí)現(xiàn)代化教育技術(shù)手段，更廣泛吸收教育管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，促進(jìn)家校、師生溝通，促進(jìn)對班級管理的思考，本學(xué)期我們將要求全校所有班級先注冊并試運(yùn)行，同時(shí)開展班級博客評比活動。
4、充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，擴(kuò)大小干部的影響。隊(duì)干部、班干部在學(xué)生中的影響是不可低估的，他們就應(yīng)是同學(xué)的榜樣。要定期對隊(duì)員、班干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的用心性，使他們帶動更多的同學(xué)一齊進(jìn)步。
5、推選參加區(qū)生態(tài)體驗(yàn)班隊(duì)會比賽。
（二）重視習(xí)慣養(yǎng)成。
1、繼續(xù)開展達(dá)標(biāo)爭章活動，并且不斷完善，透過活動能對班級和學(xué)生進(jìn)行客觀、公正、及時(shí)的評價(jià)。定期小結(jié)，每周公示本周得卡數(shù)；每月小結(jié)累積得卡數(shù)；評比表彰，對達(dá)標(biāo)班級、優(yōu)秀班級給予授牌和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、進(jìn)行校園拍客活動，在學(xué)生中聘請志愿者，定期擬定一個(gè)主題，在校園中尋找并拍攝照片，制作成展牌；學(xué)生們觀看后在組織班會活動，讓拍攝者與其他學(xué)生說出自己的感受，進(jìn)一步教育和引導(dǎo)學(xué)生規(guī)范的言行。
3、為北二之星、班長進(jìn)行掛牌，同時(shí)我們還將規(guī)范班級之星評選，班級之星每周一評，一公示。獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，不單純獎(jiǎng)勵(lì)成績一優(yōu)異或表現(xiàn)一向好的優(yōu)等生的做法，個(gè)性注意獎(jiǎng)勵(lì)那些經(jīng)過努力而有顯著進(jìn)步的中下等生。班主任更要時(shí)刻注意尋找班中這些同學(xué)的閃光點(diǎn)，對他們?nèi)〉玫哪呐率屈c(diǎn)滴進(jìn)步，都要及時(shí)給予肯定與表揚(yáng)。像不少班級就有學(xué)習(xí)之星、紀(jì)律之星、衛(wèi)生之星、活動之星、進(jìn)步之星、禮貌之星”等，透過激勵(lì)點(diǎn)的擴(kuò)大，來擴(kuò)大德育面。深化榜樣的德育功能。
（三）建設(shè)個(gè)性班級。
1、規(guī)范制度，各班班主任與學(xué)生、家長共同制定、完善班級管理制度。
第一，制度要求細(xì)，讓學(xué)生有法可依，有章可循。例如從學(xué)生早晨到校，一向到放學(xué)離校，貫穿學(xué)生一天的學(xué)習(xí)生活，其中包括升旗、朝讀、作業(yè)收交、課前預(yù)備、課堂紀(jì)律、眼保健操、課間操、午餐、課間午間、路隊(duì)、值日打掃、座位調(diào)換、班級布置、勞動工具擺放等，每一項(xiàng)有具體而明確的要求，使學(xué)生明白在什么時(shí)間就應(yīng)遵守哪些規(guī)范要求，使學(xué)生明白在學(xué)校該做什么，不該做什么。
第二，平時(shí)有人管，讓制度得以落實(shí)，不成為空話。提了要求不落實(shí)，等于沒提；檢查、記錄、評比后沒有結(jié)果就等于沒查，沒記、沒評；有了結(jié)果后，獎(jiǎng)懲不清，就不能調(diào)動學(xué)生的用心性。因此各班的班級管理分工要細(xì)，落實(shí)到人，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。
第三，出臺激勵(lì)機(jī)制，班級管理中要有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰規(guī)定，定期開展班級評優(yōu)活動。
2、美化環(huán)境，各班根據(jù)班級特色美化教室，定期更換墻壁布置，將班級管理評比、班級特色活動與班級布置結(jié)合起來。本學(xué)期鼓勵(lì)各班學(xué)生用鮮花打扮自己學(xué)習(xí)生活的小天地，班級開展種植養(yǎng)護(hù)活動，學(xué)校開展花香教室評比活動。
（四）開展特色教育。
1、結(jié)合“升旗儀式”活動和重大節(jié)日對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。圍繞一個(gè)主題，運(yùn)用生態(tài)體驗(yàn)的方式開展國旗下講話，定期布置德育實(shí)踐作業(yè)。
2、將四名工程與個(gè)性班級建設(shè)、課間文化相結(jié)合。開展北二之星學(xué)名人活動，透過個(gè)性班級建設(shè)和課間文化來落實(shí)“讀名著、賞名曲、誦名詩、學(xué)名人”的活動，用四名工程充實(shí)個(gè)性班級建設(shè)和課間文化。同時(shí)將四名工程與北二之星相結(jié)合，組織開展北二之星學(xué)名人活動。
4、舉行拓展，形式的創(chuàng)新，品質(zhì)的提升，從今年開始，每年春季舉行課間文化節(jié)活動。
5、繼續(xù)開展班級結(jié)對，將高低年級班班結(jié)對，透過讓高年級學(xué)生指導(dǎo)低年級學(xué)生開展游戲，讓低年級學(xué)生學(xué)會一些游戲活動，在平常課間午間能安全健康的玩，避免因無活動資料而產(chǎn)生的安全問題；同時(shí)高年級學(xué)生也能在指導(dǎo)別人的同時(shí)學(xué)會約束自己，增強(qiáng)職責(zé)感。五月底開展一次班級結(jié)對聯(lián)誼會。
6、加強(qiáng)安全教育，確保兩條底線，即不因管理失職而問責(zé)，不因外置不當(dāng)而問罪；落實(shí)三個(gè)三的安全管理機(jī)制，即三條禁令，在樓梯樓道不許奔跑，不許扶欄桿，不許開展任何活動；三條鐵規(guī)，及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處置，及時(shí)慰問；三項(xiàng)常規(guī)，安全教育，科學(xué)防控，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。校園開展安全提示冠名活動，上學(xué)期我們開展了校園安全提示語征集活動，本學(xué)期準(zhǔn)備在校園走道、樓梯、魚池、滑梯、健身器材等活動場地顯眼處進(jìn)行冠名提示。
7、規(guī)范校級隊(duì)管理，開展以培養(yǎng)學(xué)生興趣特長為資料的校本課程培訓(xùn)，要求有計(jì)劃、有場地、有教師、有學(xué)生、有資料、有目標(biāo)、有反饋。
8、開設(shè)以培養(yǎng)學(xué)生生活潛力有資料的家長講壇，將家長請到學(xué)校為學(xué)生講課，開拓學(xué)生視野，組織家長參加學(xué)校活動，融洽家校關(guān)系，讓家長更加理解支持學(xué)校各項(xiàng)工作。
學(xué)校德育年度工作計(jì)劃表篇三
1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。建立班主任聘任、培訓(xùn)、考核、評優(yōu)等管理機(jī)制，強(qiáng)化班主任的專業(yè)培訓(xùn)，規(guī)范班主任的校本研修，開展針對性強(qiáng)的專題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、技能大賽及主題班隊(duì)會觀摩等活動，提高班主任的管理能力和業(yè)務(wù)水平。
2、加強(qiáng)學(xué)校兼職法制副校長隊(duì)伍建設(shè)。規(guī)范法制副校長的聘任、使用和管理，加強(qiáng)中小學(xué)法紀(jì)教育，充分發(fā)揮法制副校長(輔導(dǎo)員)的教育引導(dǎo)作用。
(二)加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)。
1、扎實(shí)開展以社會主義核心價(jià)值體系為內(nèi)容的愛國主義教育，進(jìn)行理想信念教育、法制教育、八榮八恥教育、感恩教育、生命教育、安全教育、國防教育、環(huán)境教育、誠信教育、廉潔教育、禁毒教育等主題教育活動。
(1)積極開展“做一個(gè)有道德的人”、“紅領(lǐng)巾心向黨”等主題教育活動。
(3)積極開展國學(xué)經(jīng)典誦讀系列教育活動。
(4)繼續(xù)開展“節(jié)日小報(bào)”創(chuàng)編等“我們的節(jié)日”系列活動。
(5)組織開展邛崍市“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“美德少年”等評選活動。
(6)開展全市鼓號(管樂)隊(duì)建設(shè)工作。
(7)緊扣“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理”，發(fā)揮德育的我教功能，組織中小學(xué)生深入社區(qū)、街道、敬老院等廣泛開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理、文明禮儀勸導(dǎo)、關(guān)愛孤寡老人等一系列志愿服務(wù)活動，通過“小手拉大手”，一個(gè)學(xué)生帶動一個(gè)家庭，一個(gè)家庭帶動一個(gè)院落、社區(qū)，在文明城市建設(shè)中主動作為。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
(1)加強(qiáng)學(xué)校共青團(tuán)、少先隊(duì)陣地建設(shè)，團(tuán)委書記、少先隊(duì)輔導(dǎo)員等人員到位，制度健全，責(zé)任明確。同時(shí)，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校團(tuán)隊(duì)活動室的布置，營造濃厚的氛圍。
(2)充分發(fā)揮團(tuán)(隊(duì))組織的先鋒模范作用，積極開展共青團(tuán)志愿服務(wù)、“學(xué)雷鋒”、紅領(lǐng)巾示范崗等活動。
3、加強(qiáng)教育“三結(jié)合”教育體系建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)校與家庭、社區(qū)的聯(lián)系，利用各種途徑加強(qiáng)對青少年的教育管理。
(1)加強(qiáng)學(xué)校關(guān)工委工作，積極爭取社會力量，做好“企校結(jié)對”工作，對孤殘兒童、留守兒童、貧困學(xué)生開展關(guān)愛活動。
(2)充分利用社區(qū)學(xué)校、社會綜合實(shí)踐教育_學(xué)生開展綜合實(shí)踐、社會實(shí)踐活動，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的公民意識，提高學(xué)生的社會實(shí)踐能力。
(3)大力推進(jìn)“鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮”建設(shè)，結(jié)合學(xué)校師資及校外師資著力圍繞音樂、體育、美術(shù)及民俗文化傳承等方面開設(shè)課程，積極開展豐富多彩的業(yè)余活動，發(fā)展學(xué)生特長，為廣大青少年能力提升提供良好的保障。
(三)、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。
以“美麗學(xué)校”評選為推手，“新優(yōu)質(zhì)學(xué)?！眲?chuàng)評為契機(jī)，精心打造具有邛崍?zhí)厣男@文化，浸潤師生心靈，提升學(xué)校辦學(xué)品位，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，為“學(xué)有良教”提供優(yōu)良的教育環(huán)境。
學(xué)校德育年度工作計(jì)劃表篇四
六、按照教育部頒發(fā)的《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》的要求，在課程設(shè)置、養(yǎng)成教育上狠抓落實(shí)，一定要下大力、使我區(qū)學(xué)生的行為習(xí)慣有較大進(jìn)步。
七、加強(qiáng)師德師風(fēng)教育。
師德師風(fēng)是一項(xiàng)長期、艱巨的任務(wù)，新的時(shí)期會呈現(xiàn)新的問題、新的特點(diǎn)。各學(xué)校要立足教師管理機(jī)制的建立，加強(qiáng)教師隊(duì)伍的管理。每學(xué)期要舉辦一次師德師風(fēng)演講比賽，教育局舉辦一次決賽和師德征文比賽。要大力表彰在本職崗位上積極奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師，也要對那些違背師德行為的“害群之馬”進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
八、以加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)為著力點(diǎn)，充分發(fā)揮共青團(tuán)組織的作用。
中學(xué)共青團(tuán)是學(xué)校教育機(jī)構(gòu)的重要組成部分。加強(qiáng)學(xué)校共青團(tuán)基礎(chǔ)建設(shè)，是做好學(xué)校工作的保證之一。為了切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)的建設(shè)，一是在中學(xué)凡有團(tuán)員3人以上的班級都必須建立團(tuán)支部，并開展“四好”團(tuán)支部創(chuàng)建活動(即：班子建設(shè)好、主題活動好、助手作用好、陣地建設(shè)好)和優(yōu)秀團(tuán)干、團(tuán)員的評選工作。五·四期間教育局團(tuán)工委將表彰一批“四好”團(tuán)支部和優(yōu)秀團(tuán)干、團(tuán)員。二是要開展好團(tuán)建創(chuàng)新工作。學(xué)校團(tuán)隊(duì)組織要進(jìn)一步開展“一團(tuán)一品”創(chuàng)建工作。把“一團(tuán)一品”創(chuàng)建工作當(dāng)作加強(qiáng)共青團(tuán)自身建設(shè)，提高團(tuán)組織凝聚力、影響力的重要工作來抓。三是要加強(qiáng)共青團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)對團(tuán)干部的培訓(xùn)，努力提高團(tuán)干部思想理論水平。團(tuán)工委今年將聯(lián)合團(tuán)市委、團(tuán)區(qū)委，邀請有關(guān)團(tuán)隊(duì)教育的專家、名師為團(tuán)隊(duì)干部做培訓(xùn)，還將積極組織團(tuán)隊(duì)干部外出學(xué)習(xí)考察、團(tuán)隊(duì)活動觀摩和交流研討等活動，提高團(tuán)隊(duì)干部的專業(yè)知識水平和加強(qiáng)自身修養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部有效解決實(shí)際問題和開展活動的能力。四是各鎮(zhèn)中學(xué)團(tuán)支部要在鎮(zhèn)團(tuán)委的指導(dǎo)下認(rèn)真落實(shí)好團(tuán)的選舉制度、團(tuán)員發(fā)展制度，團(tuán)費(fèi)收繳使用制度，定期組織團(tuán)員學(xué)習(xí)，過好組織生活等各項(xiàng)工作。同時(shí)，教育局團(tuán)工委要加強(qiáng)對各鎮(zhèn)團(tuán)組織的管理，使全區(qū)學(xué)校團(tuán)組織得到統(tǒng)一有效的管理。
學(xué)校德育年度工作計(jì)劃表篇五
新的學(xué)期開始了，為了進(jìn)一步引導(dǎo)班級學(xué)生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
班主任工作計(jì)劃遵循學(xué)校本學(xué)期德育工作的總體思路,在“整體優(yōu)化，和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念指導(dǎo)下,班級工作圍繞以中學(xué)生日常行為規(guī)范的教育為基礎(chǔ),以養(yǎng)成教育為重點(diǎn),以學(xué)校豐富多彩的思想教育活動為載體,以班主任愛崗敬業(yè),教書育人為保障,以學(xué)生自我教育為有效途徑,充分發(fā)揮家長的輔助教育作用,采取學(xué)校班級制度導(dǎo)訓(xùn),活動導(dǎo)行,努力構(gòu)建學(xué)校教育,班級管理與學(xué)生自我教育相結(jié)合的德育教育和管理模式,促進(jìn)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成,全面提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)。在初一這一特殊而且關(guān)鍵的階段，幫助學(xué)生擺脫由于生理，心理以及社會風(fēng)氣的不良影響，指導(dǎo)學(xué)生走向正軌，擺脫一些不健康的心理思潮，減輕學(xué)生心理壓力，從而專心學(xué)業(yè)，這就是班主任工作中的重中之重。
二、班級情況分析
從開學(xué)的各方面情況來看，本班學(xué)生總體還是不錯(cuò)的，班風(fēng)積極健康，學(xué)生團(tuán)結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)效率低，本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，限度的營造一個(gè)團(tuán)結(jié)，積極，先進(jìn)的班集體。
三、德育工作
貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《中學(xué)生行為準(zhǔn)則》。由于初一是最為麻煩的年級，因?yàn)槌跻粚W(xué)生剛進(jìn)學(xué)校各方面多比較陌生和膽小,所以讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為規(guī)范是非常重要的，尊師守紀(jì)，時(shí)刻注意自己的儀表儀容，為以后的高中學(xué)習(xí)生活作充分的準(zhǔn)備，并從德、智、體、美等方面培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展.
積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進(jìn)生以失敗者來，以勝利者走。后進(jìn)生的教育和管理歷來是班主任工作的難點(diǎn)，卻又影響班級整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主任首先做到以正確的態(tài)度對待她們，深入調(diào)查摸底，搞清她們所以成為差生的原因，做到因材施教，對她們處處真誠相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做她們的知心朋友，最可信賴的朋友。及時(shí)對后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助她們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓她們認(rèn)識到自己的價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長處，使她們品嘗到成功的歡樂和喜悅。
2022學(xué)校年度德育工作計(jì)劃
學(xué)校德育年度工作計(jì)劃表篇六
即德育工作全面發(fā)展。發(fā)揮德育處的主體作用，加強(qiáng)德育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。整合德育教育資源，充分發(fā)揮少先隊(duì)、團(tuán)支部、工會等群體組織作用，建立學(xué)校、家庭、社會三位一體的立體德育網(wǎng)絡(luò)，大力推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)。學(xué)校是未成年人思想道德教育的主渠道、主陣地、主課堂，要把德育工作貫穿于學(xué)校教育教學(xué)活動的全過程，加強(qiáng)教師的職業(yè)道德建設(shè)，解決好為人師表的問題;配合工會建立健全家長學(xué)校管理制度，將家長學(xué)校工作列為學(xué)校的日常工作之中，注重實(shí)效，采取多種形式，組織教師深入學(xué)生家庭中進(jìn)行家訪，架起學(xué)校家庭聯(lián)系的橋梁，加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長的聯(lián)系與溝通，實(shí)現(xiàn)家庭與學(xué)校合力，共同培育未成年人健康成長。不斷完善各項(xiàng)德育工作管理制度，更新德育管理水平。創(chuàng)設(shè)全員育人的德育氛圍，樹立人人都是德育工作者的工作意識，杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象發(fā)生，努力提高教書育人的教育水平。促進(jìn)學(xué)校德育工作全面發(fā)展。搞好四個(gè)第一(每周上好一堂班隊(duì)課、培養(yǎng)學(xué)生一個(gè)良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣、更新每月一期德育板報(bào)、成功召開一次家長會)。努力爭創(chuàng)市級文明學(xué)校。
1、安全工程。牢固樹立安全至上、健康第一的意識。在開展兩操、升旗、就餐、放學(xué)等常規(guī)活動中，以食品安全、交通安全、樓道安全、消防安全、汛期安全、安全演練為重點(diǎn)，滲透安全教育。提升安全素養(yǎng)。每學(xué)期組織一次安全講座，加強(qiáng)學(xué)生有效的安全管理。扎實(shí)抓好安全法制教育。要真正樹立校園安全無小事，安全責(zé)任重于泰山，安全教育警鐘長鳴的意識，職責(zé)分工，密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成安全教育工作合力。要加強(qiáng)與家長溝通，與家長簽訂學(xué)生安全管理責(zé)任狀，共同做好學(xué)生校內(nèi)外安全工作。重點(diǎn)加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行校園安全、預(yù)防地震、交通安全、防火消防安全等方面的教育，把單一的說教和實(shí)際演練相結(jié)合，切實(shí)提高每一個(gè)學(xué)生的安全意識和自救自護(hù)能力。
2、衛(wèi)生工程。繼續(xù)抓實(shí)每天的晨檢午檢、每周的校園消毒、每學(xué)期的.衛(wèi)生知識講座、體檢、衛(wèi)生防疫等衛(wèi)生工程。進(jìn)一步加強(qiáng)心理健康教育。按照教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見》和《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》的有關(guān)精神，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)，提高工作的創(chuàng)新性、科學(xué)性、針對性和實(shí)效性。逐步建立學(xué)生心理健康輔導(dǎo)預(yù)防、預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)對學(xué)生心理疏導(dǎo)及預(yù)防，全面開展學(xué)生心理輔導(dǎo)。抓好學(xué)校的綜合治理工作，努力打造平安校園、和諧校園。
(1)認(rèn)真組織教師的政治學(xué)習(xí)。做好間周一次的政治學(xué)習(xí)筆記，努力提高教師政治素養(yǎng)。
(2)各班要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)德育大綱》、教育部《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。教育學(xué)生勤儉節(jié)約，愛護(hù)校園，愛護(hù)公物，愛護(hù)花草，從節(jié)約一滴水、節(jié)約一度電和節(jié)約一粒糧食做起，做到人走燈滅，人走水關(guān)。
(3)全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)魏書生班級管理思想，全面推進(jìn)校園文化建設(shè)。進(jìn)行事事有人管，事事有人做，人人有事做的全員科學(xué)化班級管理，不斷提升班級管理水平和德育管理水平，不斷豐富內(nèi)涵、拓展外延，努力構(gòu)建和諧教育。校園文化作為學(xué)校的靈魂，是影響學(xué)校生活的一種精神與物質(zhì)的統(tǒng)一力量，也是一所學(xué)校區(qū)別于其他學(xué)校最本質(zhì)的東西。積極開展校園文化建設(shè)，推動形成濃厚的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，在良好的校園人文、自然環(huán)境中陶冶情操，促進(jìn)他們的全面發(fā)展和健康成長。進(jìn)一步規(guī)范校園文化建設(shè)。努力打造文化校園文明校園。
(1)兩操活動。
(2)四節(jié)活動。
(3)十星學(xué)生評選活動。
(4)節(jié)日慶?；顒?。除了認(rèn)真組織好這四個(gè)方面的活動以外，還要認(rèn)真組織上級主管部門安排的其他活動，做到以活動為契機(jī)，以活動促發(fā)展，以活動養(yǎng)習(xí)慣。開展人文性、開放性、時(shí)代性較強(qiáng)的主題教育活動，用特色活動育人，用精品活動育人。通過課外文體活動，以及組織體育競賽、文藝表演等形式，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好，豐富學(xué)生的校園業(yè)余生活，強(qiáng)化育人效果。努力打造文明校園書香校園藝術(shù)校園。
(1)行政班子督導(dǎo)巡查值日;
(2)教師樓道安全值日;
(3)班主任輔導(dǎo)員護(hù)送學(xué)生放學(xué)就餐安全值日;
(4)學(xué)生會和環(huán)保小衛(wèi)士校園文明督察值日;
(5)學(xué)生會超市監(jiān)控值日。實(shí)行校園半封閉式管理，嚴(yán)格執(zhí)行護(hù)送學(xué)生安全制度，實(shí)行學(xué)生活動隊(duì)列規(guī)范制度。發(fā)揮護(hù)校隊(duì)及門衛(wèi)的安全保衛(wèi)功能，加強(qiáng)離校學(xué)生管理，減少意外事故的發(fā)生，確保師生在校安全。關(guān)注食堂、餐廳、超市的保潔工作，做好廁所的除臭工作;加強(qiáng)安全健康教育，重視德育工作研究。樹立學(xué)校德育無小事，事事皆育人，育人要精致、成功在細(xì)節(jié)的思想。鼓勵(lì)教師探討德育問題，從事德育研究，及時(shí)把德育研究成果應(yīng)用到實(shí)際工作中。努力打造平安校園。潔凈校園。
少先隊(duì)大隊(duì)部在繼續(xù)開展少先隊(duì)常規(guī)工作的同時(shí)，做強(qiáng)少先隊(duì)如下十項(xiàng)工作。
(1)落實(shí)一個(gè)德育基地(紅領(lǐng)巾一條街)，
(2)慰問一次福利老人，
(3)確定一月一個(gè)教育主題，
(4)辦好一月一次班級黑板報(bào)
(5)更新一個(gè)紅領(lǐng)巾廣播室
(6)提高一天一次播音質(zhì)量
(7)提倡一生一月做一件好事
(8)堅(jiān)持一周一評定班級流動紅旗
(9)組織一周一次升旗儀式
(10)每個(gè)中隊(duì)一學(xué)期組織一次最有意義的中隊(duì)活動。努力打造文明校園。
活動安排：
8月：消防安全月
1、組織開學(xué)工作，上好消防安全第一課。
2、填寫家庭消防安全調(diào)查表，簽訂中午離校學(xué)生家長協(xié)議書
3、劃分校園清潔區(qū)域，打掃校園清潔，安排師生值日表
4、開學(xué)工作安排
5、制定好德育處、少先隊(duì)大隊(duì)部工作計(jì)劃
9月：尊師月
1、組織學(xué)生觀看中央電視臺開學(xué)第一課電視節(jié)目
2、制定班主任、輔導(dǎo)員工作計(jì)劃
3、舉行開學(xué)典禮
4、簽訂《學(xué)生家長安全教育協(xié)議書》、《教師安全工作責(zé)任狀》。
5、參與全鎮(zhèn)師生大家唱、大家跳展演比賽活動。
6、組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》。
7、開展慶祝教師節(jié)、中秋節(jié)活動。
8、召開以尊師月為主題的主題班隊(duì)會，各班出一期黑板報(bào)
10月：愛國月
1、慶祝國慶節(jié)，開展愛國主義教育活動。
2、開展祖國在我心中講故事及演講比賽。
3、開展科技創(chuàng)新活動。
4、組織少先隊(duì)員學(xué)習(xí)隊(duì)史、隊(duì)章。
5、以愛國主義為主題各班出一期黑板報(bào)。
6、召開一年級學(xué)生家長會。
7、舉行法制安全及衛(wèi)生健康知識講座，舉行消防演練。
11月：學(xué)習(xí)行為習(xí)慣文明月
1、開展第八屆體育節(jié)活動
2、開展感恩宣傳教育活動。
3、以學(xué)習(xí)行為習(xí)慣文明為主題各班出一期黑板報(bào)。
12月：安全教育月
1、紀(jì)念12.9學(xué)生愛國運(yùn)動。
2、舉行陽光體育長跑活動。
3、以安全教育月為主題各班出一期黑板報(bào)。
4、評比十星學(xué)生
5、舉行第三屆讀書節(jié)評比活動。
元月：成果匯報(bào)月
1、慶祝元旦活動。
2、開展假期紀(jì)律、安全、衛(wèi)生等教育活動。
3、德育處、少先隊(duì)、班級工作總結(jié)。
4、擬寫學(xué)生鼓勵(lì)性評語，評定操行。
學(xué)校德育年度工作計(jì)劃表篇七
作為一位教師我很清楚，自己的教學(xué)思想和教育觀直接影響自己的教學(xué)方向、教學(xué)方法等。所以，我先從自己的思想入手。做到端正思想，教書育人，為人師表。
1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)：關(guān)心國家大事，認(rèn)真抄寫政治筆記。努力學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺性。學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的模范事跡，在心中確立崇高的師德榜樣，升華自己的師德境界。時(shí)刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴(yán)格要求自己。
2、同事間相互借鑒，共同提高。在一個(gè)學(xué)校里，教師之間善于相互學(xué)習(xí)、借鑒，擇其善者而從之，其不善者而改之，這對于教師更好地開展工作和更快地提高師德修養(yǎng)是大有益的，因此，與同事之間相互配合，相互支持，形成良好校園工作環(huán)境。
3、在學(xué)生中樹立榜樣作用，要求學(xué)生做到的我首先要做到。處處做學(xué)生的表率，一身垂范，嚴(yán)格要求，以自身的道德素養(yǎng)影響著身邊的每一個(gè)學(xué)生。
除了平時(shí)在校請家長面對面互相交流外，互相溝通，共同關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)以及自身良好的心理素質(zhì)、德育素質(zhì)的.養(yǎng)成，幫助家長營造家庭教育的良好環(huán)境。
教師和工人的工作性質(zhì)不一樣，工作成果也不一樣。工人如果不認(rèn)真生產(chǎn)，那么他們生產(chǎn)出的可能只是一個(gè)兩個(gè)劣質(zhì)產(chǎn)品，而教師如果不小心的話，培養(yǎng)出的學(xué)生不只可能是成績不好的差生，還有可能是危害社會、危害人民的社會敗類。所以，在教學(xué)中我很注意對學(xué)生進(jìn)行德育滲透。
學(xué)校德育年度工作計(jì)劃表篇八
完善推行《年級工作考核方案》、《班主任工作考核方案》、《精神文明班考評方案》，建立班級考核內(nèi)容及指標(biāo)體系，促進(jìn)班級管理工作；以習(xí)慣養(yǎng)成教育為落腳點(diǎn)和突破口，指導(dǎo)各年級組分年級段進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，逐步形成良好班風(fēng)、校風(fēng)。
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。
（1）在教師隊(duì)伍特別是班主任隊(duì)伍中實(shí)行“絕不體罰學(xué)生或變相體罰學(xué)生”的承諾。
（2）在班主任隊(duì)伍中開展“我盡我責(zé)”的`教育活動，倡導(dǎo)每位班主任都要盡心盡職做好自己的本職工作：按時(shí)坐班，深入了解班情，采取妥善辦法解決處理班級問題，教書育人，管理育人，加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育。
2、班主任培訓(xùn)工作。
有針對性對班主任進(jìn)行管班培訓(xùn)，尤其是對小學(xué)部班主任的培訓(xùn)工作，從管班方法和工作態(tài)度兩方面入手，有目的有針對性地跟蹤、監(jiān)督、引導(dǎo)、評估，促使小學(xué)部班主任工作效力有所提高。
3、班級管班工作，規(guī)范完善三個(gè)考核方案，并認(rèn)真實(shí)施。
（1）《年級組長工作考評方案》。
（2）《班主任工作考評方案》。
（3）《精神文明班考評方案》。
4、習(xí)慣養(yǎng)成教育。
（1）小低年級組以《入學(xué)寶典》學(xué)習(xí)習(xí)慣為重點(diǎn)，逐條訓(xùn)練。
（2）小中年級以日常行為規(guī)范、課堂紀(jì)律、課間秩序、專心聽講、在家自學(xué)為重點(diǎn)，長期堅(jiān)持訓(xùn)練。
（3）小高年級以日常行為規(guī)范、自覺學(xué)習(xí)、勤奮學(xué)習(xí)為重點(diǎn)。
（4）初一年級以行為規(guī)范、學(xué)生常規(guī)、聽講、復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)等習(xí)慣為重點(diǎn)。
（5）初二年級以勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、課外閱讀、行為規(guī)范為重點(diǎn)。
（6）初三年級以行為規(guī)范、勤奮好學(xué)，主動學(xué)習(xí)為重點(diǎn)。
5、學(xué)年末開展“優(yōu)秀年級組長”、“優(yōu)秀班主任”評選活動；學(xué)期末開展“三好學(xué)生”、“文明學(xué)生”、“優(yōu)秀班干部”評選活動，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
（1）外請專家舉辦專題講座2—3次。
（2）組織召開家長會一次。
7、結(jié)集印制有關(guān)班主任工作制度和要求，組織全體班主任學(xué)習(xí)，提高班級管理水平。
8、安全工作。
（1）認(rèn)真開展“安全教育日”活動（每周一），開展禁毒防毒、水土安全、交通安全、消防安全、食品衛(wèi)生安全和心理健康教育。
（2）嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全管理制度，特別是安全事故防范管理制度、安全事故問責(zé)制度和安全事故報(bào)告制度。
（3）組織法制教育活動。
（4）嚴(yán)格執(zhí)行保安值勤制度，加強(qiáng)學(xué)校保衛(wèi)工作。
8月份：組織初一新生軍訓(xùn)。
9月份：（1—4周）。
1、開學(xué)教育、穩(wěn)定秩序。
2、安全教育。
3、組織學(xué)生看電影。
4、“精神文明班”月評小結(jié)。
5、檢查各班級學(xué)生儀表著裝。
10月份：（5—9周）。
1、組織新分配老師、新調(diào)入老師學(xué)習(xí)。
2、啟動初二年級的課題研究。
3、安全教育。
4、“精神文明班”月評小結(jié)。
5、家長學(xué)校開課。
11月份：（10—13周）。
1、中段考迎考工作。
2、組織召開家長會。
3、法制教育。
4、組織學(xué)生看電影。
5、“精神文明班”月評小結(jié)。
12月份：（14—17周）。
1、家長學(xué)校活動。
2、課題研究階段小結(jié)。
3、交通安全教育。
4、精神文明班月評小結(jié)。
xx年1月份（18—21周）。
1、期末迎考。
2、評優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、安全教育。
4、課題研究學(xué)期總結(jié)。
5、學(xué)期總結(jié)。
學(xué)校德育年度工作計(jì)劃表篇九
年度工作計(jì)劃表是小編搜集整理的，歡迎閱讀。更多相關(guān)信息盡在工作計(jì)劃欄目!
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。
其房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃如下:
一、 以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù)
xx項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。
市委、市政府對其寄予了殷切的期望。
由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。
因此，公司計(jì)劃:
(一) 確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。
建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。
三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。
工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。
二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。
三月份工程正式開工建設(shè)。
另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。
建立一套完整的工程檔案資料。
3、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。
元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。
在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。
因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。
工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。
以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。
嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。
不得超預(yù)算支付工程款。
(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的2010年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。
該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
故必須做好營銷這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
2010年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。
在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年，公司在2009年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。
新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。
其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。
通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是xx建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。
該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。
因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對性地、適時(shí)適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。
做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。
使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
特?cái)M訂20xx的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：07年財(cái)務(wù)上將有大的變動，實(shí)行《新會計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。
全面按新準(zhǔn)則的.規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。
按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。
加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。
及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施要求
財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。
使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。
為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。
企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。
鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。
在選好人，用好人，用對人。
加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。
自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。
因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。
培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。
定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。
并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。
業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。
一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。
要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。
加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。
走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。
我們買的的客戶想買的。
找到客戶的需求，才是根本。
所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。
對客戶來講，也是一樣。
客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。
追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。
從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。
淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。
結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
學(xué)校德育年度工作計(jì)劃表篇十
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《xx》資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
學(xué)校德育年度工作計(jì)劃表篇十一
作為一位教師我很清楚，自己的教學(xué)思想和教育觀直接影響自己的教學(xué)方向、教學(xué)方法等。所以，我先從自己的思想入手。做到”端正思想，教書育人，為人師表?！?/p>
二、加強(qiáng)教師自身修養(yǎng)，提高自身道德境界
1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)：關(guān)心國家大事，認(rèn)真抄寫政治筆記。努力學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺性。學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的模范事跡，在心中確立崇高的師德榜樣，升華自己的師德境界。時(shí)刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴(yán)格要求自己。
2、同事間相互借鑒，共同提高。在一個(gè)學(xué)校里，教師之間善于相互學(xué)習(xí)、借鑒，擇其善者而從之，其不善者而改之，這對于教師更好地開展工作和更快地提高師德修養(yǎng)是大有益的，因此，與同事之間相互配合，相互支持，形成良好校園工作環(huán)境。
3、在學(xué)生中樹立榜樣作用，要求學(xué)生做到的我首先要做到。處處做學(xué)生的表率，一身垂范，嚴(yán)格要求，以自身的道德素養(yǎng)影響著身邊的每一個(gè)學(xué)生。
三、家校聯(lián)系，齊抓共管
除了平時(shí)在校請家長面對面互相交流外，互相溝通，共同關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)以及自身良好的心理素質(zhì)、德育素質(zhì)的養(yǎng)成，幫助家長營造家庭教育的良好環(huán)境。
四、在教學(xué)中對學(xué)生進(jìn)行德育滲透
教師和工人的工作性質(zhì)不一樣，工作成果也不一樣。工人如果不認(rèn)真生產(chǎn)，那么他們生產(chǎn)出的可能只是一個(gè)兩個(gè)劣質(zhì)產(chǎn)品，而教師如果不小心的話，培養(yǎng)出的學(xué)生不只可能是成績不好的差生，還有可能是危害社會、危害人民的社會敗類。所以，在教學(xué)中我很注意對學(xué)生進(jìn)行德育滲透。
學(xué)校德育年度工作計(jì)劃表篇十二
新的學(xué)期也隨即拉開帷幕。為了使本學(xué)期自己的工作更有序有效的地進(jìn)行下去，特制定如下個(gè)人計(jì)劃：
一、思想工作
在新的學(xué)期里一定要學(xué)習(xí)領(lǐng)會教師道德行為規(guī)范，并在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
二、能力發(fā)展
希望能在各方面都有新的提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料;寫好每一次教案;多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和經(jīng)驗(yàn)豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，與同事互幫互助。針對班級里特殊幼兒，制定特定個(gè)人的教育方法，正確引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵(lì)幼兒更快更好的適應(yīng)幼兒園。班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班主任工作。
三、努力方向
本學(xué)期我制定了以下目標(biāo)及措施：
1、盡快提高自己對中班幼兒的管理和教學(xué)能力。
2、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
3、繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展，做到與家長適時(shí)、有效的溝通。
措施：
1、多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
2、自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進(jìn)了一步，本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時(shí)關(guān)注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
3、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
四、出勤方面
嚴(yán)格要求自己，保證工作時(shí)間，做到一學(xué)期不請假，不無故遲到，不曠工;用飽滿的熱情對待工作。
五、家園共育方面
家長工作由為重要，家長工作是接洽家與園的有用橋梁，只有做好家長工作，才能促進(jìn)班團(tuán)體的管理，我將踴躍和家長取得接洽，和家長共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能、認(rèn)真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
學(xué)校德育年度工作計(jì)劃表篇十三
深入學(xué)習(xí)以下幾方面內(nèi)容：黨的十八大會議精神及黨章，中央、省、市、區(qū)各級兩會會議精神，黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，法律、法規(guī)以及綜管辦規(guī)章制度等。
黨員全年參加教育培訓(xùn)時(shí)間不少于24學(xué)時(shí)，支委會成員不少于40學(xué)時(shí)，全年集中學(xué)習(xí)不少于12次。
完善支部黨課制度。支部每季度組織一次黨課學(xué)習(xí)，邀請黨的理論知識和黨建方面的專家，全面提升黨員隊(duì)伍理論水平。
繼續(xù)實(shí)行談心談話制度。本著平等、誠懇、求實(shí)、與人為善、實(shí)效的原則，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部全年與支部全體黨員談心不少于兩次。
實(shí)施黨員思想?yún)R報(bào)及分析制度。各黨員全年向支部匯報(bào)思想一次，詳細(xì)匯報(bào)個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作、生活、廉政等各方面情況。支部全年對全體黨員進(jìn)行兩次思想狀況分析，了解黨員的真實(shí)想法，把握黨員的思想動態(tài)，增強(qiáng)思想道德教育的針對性和實(shí)效性。
積極組織開展各項(xiàng)機(jī)關(guān)文體活動，調(diào)動全員參與積極性，打造良好的辦公環(huán)境，培養(yǎng)健康的情趣愛好，營造積極向上的工作氛圍。積極參與區(qū)直機(jī)關(guān)黨工委組織的各項(xiàng)活動。
1、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)。建設(shè)一支高質(zhì)量的黨員隊(duì)伍。實(shí)施黨員帶隊(duì)員、黨員聯(lián)系隊(duì)員制度，以黨員隊(duì)伍素質(zhì)的提高來帶動綜管辦全體工作人員整體素質(zhì)的提高，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。
2、加強(qiáng)黨員發(fā)展工作和入黨積極分子培養(yǎng)工作。認(rèn)真貫徹“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，重點(diǎn)突出，措施到位。黨支部每半年至少研究一次黨員發(fā)展工作，分析入黨積極分子隊(duì)伍的狀況，有針對性地做好培養(yǎng)工作。發(fā)展新黨員做到材料手續(xù)齊全，符合發(fā)展程序，并實(shí)行票決制、公示制。
3、認(rèn)真做好民主評議和民主生活會工作。嚴(yán)格按照組織部相關(guān)文件，開展好支部、黨員民主雙評議工作。針對評議中反映出來的問題，支部及時(shí)提出整改措施，修改年度工作目標(biāo)。安排一次民主生活會，在確定好會議主題后，積極開展批評與自我批評，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高思想認(rèn)識，明確努力方向。
4、嚴(yán)格會議制度，推行黨務(wù)公開。支部委員會每月開會研究支部主要工作，部署下月工作。對按照規(guī)定應(yīng)予公開的黨務(wù)工作內(nèi)容，全部于公告欄進(jìn)行公示，如入黨積極分子的確定，黨費(fèi)繳納情況等。
1、接受群眾監(jiān)督。認(rèn)真做好群眾來信來訪工作，堅(jiān)持投訴監(jiān)督制度，強(qiáng)化信訪接待責(zé)任制，妥善處理各類問題及矛盾。建立“行風(fēng)監(jiān)督員”制度，督促執(zhí)法工作文明高效。積極應(yīng)對社會輿論監(jiān)督，加強(qiáng)輿論信息反饋工作。
2、繼續(xù)加大進(jìn)村入企、扶貧濟(jì)困等活動力度。繼續(xù)開展進(jìn)村入企辦實(shí)事活動，破難題，促發(fā)展。全面實(shí)施“慈善一日捐”活動，繼續(xù)對古林鎮(zhèn)禮嘉橋村結(jié)對困難學(xué)生進(jìn)行捐助，幫助其完成學(xué)業(yè)。
3、狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)。出臺一份黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制文件，明確領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，細(xì)化工作分工。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)行為規(guī)范，執(zhí)行個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度。20xx年繼續(xù)抓廉政教育，注重實(shí)效;抓廉政管理，注重執(zhí)行;抓廉政制度，注重落實(shí)。
1、加強(qiáng)對工會工作的領(lǐng)導(dǎo)。黨支部專題研究工會工作，支持工會圍繞我辦中心工作，依照法律和工會章程獨(dú)立自主地開展工作，使工會成為我辦和職工聯(lián)系的橋梁和紐帶。同時(shí)，充分發(fā)揮職代會的民主管理、民主監(jiān)督作用。
2、加強(qiáng)對共青團(tuán)工作的領(lǐng)導(dǎo)。黨支部要研究共青團(tuán)工作，研究共青團(tuán)思想政治建設(shè)和組織建設(shè)的重要問題，支持共青團(tuán)圍繞黨組織和我辦中心工作，自主負(fù)責(zé)地開展活動。要支持和參加共青團(tuán)組織的重大活動，關(guān)心團(tuán)干部的成長與培養(yǎng)。充分發(fā)揮共青團(tuán)團(tuán)結(jié)教育青年的作用和黨的助手作用。
學(xué)校德育年度工作計(jì)劃表篇十四
指導(dǎo)思想：
本學(xué)期我校的教學(xué)工作以中心校會議精神為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，重點(diǎn)抓好常態(tài)課堂，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步規(guī)范教育教學(xué)行為，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，做好質(zhì)量監(jiān)督工作。通過組織教師教學(xué)研討活動，引導(dǎo)教師積極參與課改，提升課堂教學(xué)質(zhì)量;進(jìn)一步加強(qiáng)校本課程的開發(fā)和研究。
主要工作：
一、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
組織教師深入學(xué)習(xí)研究新課程下的課堂教學(xué)，重點(diǎn)是正確把握教學(xué)目標(biāo)、加強(qiáng)對教材的理解和研究，注重優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的多元化等方面。教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，以新的理念指導(dǎo)課堂教學(xué)，堅(jiān)持以學(xué)生為主體，運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和開放式教學(xué)：
1、組織教師學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃，學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，教學(xué)教研工作計(jì)劃，明確本期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容、目標(biāo)、任務(wù)。
2、根據(jù)上級要求，及時(shí)組織教師參加各級教學(xué)研討。
3、做好教師繼續(xù)教育工作，認(rèn)真組織校內(nèi)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)工作。制定20_年學(xué)校教師繼續(xù)教育工作計(jì)劃，按計(jì)劃認(rèn)真開展活動，引領(lǐng)教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷促進(jìn)教師的自身發(fā)展。
二、制度管理與建設(shè)
1、嚴(yán)格抓好教學(xué)常規(guī)。各學(xué)科教研組每月做好一次常規(guī)檢查，教導(dǎo)處將加大常規(guī)檢查力度，開展隨機(jī)檢查，不定期抽查，對教學(xué)常規(guī)中有違規(guī)現(xiàn)象的教師實(shí)行跟蹤抽查，力求通過跟蹤檢查的方法，使每一位教師都重視常規(guī)，增強(qiáng)自已的責(zé)任感和使命感，對教學(xué)負(fù)責(zé)，對學(xué)生負(fù)責(zé)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按計(jì)劃開齊、開足各個(gè)學(xué)科課程。加強(qiáng)課堂研究，從而切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，努力提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
3、優(yōu)化課堂教學(xué)，向往40分鐘要質(zhì)量，要效益。加強(qiáng)校內(nèi)視導(dǎo)工作，全體行政人員參加視導(dǎo)，形成檢查報(bào)告，在全體教師會議上進(jìn)行通報(bào)，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行跟蹤，限期整改。
4、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)困生的輔導(dǎo)工作。優(yōu)化作業(yè)內(nèi)容，實(shí)行分層教學(xué)，改革批改作業(yè)的形式和方法，杜絕題海戰(zhàn)術(shù)。要求作業(yè)內(nèi)容精心設(shè)計(jì)，題量適當(dāng)，批改及時(shí)，做到類批、點(diǎn)批、面批，學(xué)生間的互批相結(jié)合，教師要及時(shí)總結(jié)，及時(shí)點(diǎn)評，以指導(dǎo)整體教學(xué)。在作業(yè)批改反饋的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對學(xué)困生的課外輔導(dǎo)工作。堅(jiān)持個(gè)別輔導(dǎo)與指導(dǎo)自學(xué)為主的原則。結(jié)合學(xué)生實(shí)際，輔導(dǎo)內(nèi)容要具體、有目的、有對象、有效果、有記錄，在解題能力上，要特別重視和加強(qiáng)學(xué)困生和學(xué)優(yōu)生的差異性輔導(dǎo)。教給學(xué)生愛學(xué)、會學(xué)、樂學(xué)，使學(xué)生掌握舉一反三、靈活轉(zhuǎn)換的學(xué)習(xí)方法。對學(xué)困生單元考核進(jìn)行二次考核，確保單元過關(guān)。
5、抓好平常課。課堂上要關(guān)注全體學(xué)生，抓課堂四十分鐘的質(zhì)量，優(yōu)化課堂教學(xué)過程，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
6、上好示范課。各學(xué)科組按計(jì)劃上好校級示范課。讓各學(xué)科教師認(rèn)識到新課改的課應(yīng)該怎樣上，什么樣的課才是好課。
7、精選好作業(yè)。教師要對作業(yè)量進(jìn)行合理控制，要對作業(yè)布置進(jìn)行自主篩選和精當(dāng)取舍。作業(yè)布置形式要“講科學(xué)、重實(shí)效、嚴(yán)要求”。各科作業(yè)都要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范，統(tǒng)一作業(yè)格式，作業(yè)量要適中，避免大量抄寫或重復(fù)性作業(yè)，多布置思考、練習(xí)型作業(yè)。
三、教學(xué)研究與教育科研
1、加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)。教研組根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，按期開展教學(xué)研討活動，教導(dǎo)處組織相關(guān)人員進(jìn)入教研組進(jìn)行隨堂聽課。
2、推進(jìn)名師工程。配合學(xué)校做好名師工作室的建設(shè)工作，提供學(xué)習(xí)機(jī)會，規(guī)范教師梯隊(duì)建設(shè)，加快青年教師培養(yǎng)步伐，促進(jìn)青年教師盡快成長。充分發(fā)揮教學(xué)帶頭人及骨干教師的示范、引領(lǐng)作用，著力發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)優(yōu)秀青年教師，擴(kuò)大帶頭人和骨干教師的影響，努力完成學(xué)校名師建設(shè)任務(wù)。
學(xué)校德育年度工作計(jì)劃表篇十五
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中**2000萬，**1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，**增長較快，**相比去年有少量增長;但**銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右)，**(dn1000以上)銷售量很少，**有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“**”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的**，xxx客戶的**等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、
銷售中的問題經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面：
4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
一:基層到管理的工作交接
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二:金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三:高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:
1.營造積極進(jìn)取團(tuán)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四:落實(shí)自身崗位職責(zé)
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
xx月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
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