專業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定大全（19篇）

方案是為了解決具體問題而制定的一項(xiàng)計(jì)劃，我們需要有一個(gè)切實(shí)可行的方案來解決當(dāng)前的困境。所謂較為完美的方案是指在可行性和效果方面達(dá)到最優(yōu)的方案。方案是根據(jù)特定目的或問題提出的一系列解決方法或行動步驟。在制定方案之前，我們需要充分了解問題的本質(zhì)和背景。以下是小編為大家整理的一些方案范文，供大家參考借鑒。

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇一

談判方案的制定可根據(jù)談判的規(guī)模、重要程度的不同而定。內(nèi)容可多可少，可簡可繁，可以是書面形式的也可以是口頭交代。下面本站小編，和大家一起學(xué)習(xí)如何制定商務(wù)談判方案。

商務(wù)談判是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)，在談判溝通中，要用到一些最基本的談判技巧。但在談判前制定商務(wù)談判方案也是必不可少的，商務(wù)談判方案是指企業(yè)最高決策層或上級領(lǐng)導(dǎo)就本次談判的內(nèi)容所擬定的談判主體目標(biāo)、準(zhǔn)則、具體要求和規(guī)定。

1.明確主要或基本交易條件可接受范圍，以及保證標(biāo)準(zhǔn)和理想標(biāo)準(zhǔn);

2.規(guī)定談判期限;

3.明確談判人員的分工及其職責(zé);

4.規(guī)定聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報(bào)制度。

應(yīng)當(dāng)遵循的基本程序，主要包括五個(gè)步驟：一是成立談判小組，二是制定談判文件，三是確定邀請參加談判的供應(yīng)商名單，四是談判，五是確定成交供應(yīng)商。

在前期準(zhǔn)備階段，應(yīng)注意做好以下幾項(xiàng)工作：一是從資金、技術(shù)、生產(chǎn)、市場等幾個(gè)方面，做好對采購項(xiàng)目進(jìn)行全方位綜合分析，主要包括預(yù)算、需求、生產(chǎn)、市場、風(fēng)險(xiǎn)分析。二是要根據(jù)綜合分析情況，制定項(xiàng)目采購的最終方案，并確定項(xiàng)目采購清單。三是根據(jù)項(xiàng)目分析情況和采購項(xiàng)目清單，編制競爭性談判

邀請函

與公開招標(biāo)方式采購相比，競爭性談判具有較強(qiáng)的主觀性，評審過程也難以控制，容易導(dǎo)致不公正交易，甚至腐敗，因此，必須對這種采購方式的適用條件加以嚴(yán)格限制并對談判過程進(jìn)行嚴(yán)格控制。

在談判小組中，專家名單通過隨機(jī)抽取方式確定，在談判開始前，談判小組名單應(yīng)嚴(yán)格保密。

談判小組的組成，應(yīng)根據(jù)采購項(xiàng)目特點(diǎn)，結(jié)合專家總體情況確定，并注意專業(yè)結(jié)構(gòu)要合理，知識水平、綜合素質(zhì)要相當(dāng)。

談判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件會簽形式征求采購單位的意見，在采購單位審核確認(rèn)后才算正式制作完成。

管理機(jī)構(gòu)如對談判文件還有備案規(guī)定，還要將談判文件送管理機(jī)構(gòu)備案。

對供應(yīng)商的資格預(yù)審主要是從基本資格和專業(yè)資格兩個(gè)方面進(jìn)行預(yù)審，審查的標(biāo)準(zhǔn)主要是按照談判文件所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

在談判階段，應(yīng)做好的工作主要有：一是在報(bào)價(jià)文件遞交截止時(shí)間后，在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)舉行公開報(bào)價(jià)儀式，對各供應(yīng)商提交的報(bào)價(jià)文件中的報(bào)價(jià)表進(jìn)行公開報(bào)價(jià)。二是在公開報(bào)價(jià)后，談判小組要對各談判方遞交的報(bào)價(jià)文件進(jìn)行審閱，以判定談判方資格的有效性，審閱結(jié)束后，要確定進(jìn)入談判階段的供應(yīng)商名單。三是談判小組與各談判方就技術(shù)方案進(jìn)行談判，技術(shù)談判結(jié)束后，要確定進(jìn)入下一輪談判即商務(wù)談判的供應(yīng)商名單。四是談判小組與各談判方分別就商務(wù)方案進(jìn)行談判，商務(wù)談判結(jié)束后，要確定進(jìn)入最終承諾報(bào)價(jià)的供應(yīng)商名單。五是組織技術(shù)、商務(wù)方案均符合要求的各談判方進(jìn)行最終承諾報(bào)價(jià)，最終承諾報(bào)價(jià)結(jié)束后，談判小組要對最終承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評審。六是經(jīng)過對最終承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評審、評判，并匯總出綜合評審結(jié)果，最后由談判小組出具最終談判結(jié)果，推薦預(yù)成交方。七是集中采購機(jī)構(gòu)根據(jù)談判小組出具的談判結(jié)果報(bào)告和確定成交的意見，綜合審查相關(guān)資料，確定最終成交單位，并向成交方簽發(fā)成交結(jié)果

通知書

合同

在談判階段，需要注意的問題有：

在整個(gè)談判過程中，除公開報(bào)價(jià)外，都應(yīng)在完全封閉的談判室中進(jìn)行，在談判完全結(jié)束前，應(yīng)切斷所有談判小組成員與外界的一切聯(lián)系;談判過程中，談判小組成員不得單獨(dú)與采購單位或供應(yīng)商接觸，未經(jīng)同意不得對采購單位和供應(yīng)商進(jìn)行參觀或考察;談判小組應(yīng)獨(dú)立工作，不受外界干擾;談判小組應(yīng)實(shí)行集體負(fù)責(zé)制，當(dāng)談判小組成員對某些事項(xiàng)或決定出現(xiàn)意見分歧時(shí)，可按少數(shù)服從多數(shù)的辦法處理，或?qū)嵭忻裰骷兄频霓k法，由談判小組組長集中大多數(shù)成員的意見決定有關(guān)事項(xiàng)。

在談判過程中，要掌握談判技巧和分寸;談判小組中，成員要有明確的分工，在談判過程中，要注意座次的排列，更應(yīng)注意角色的配合，同時(shí)，還應(yīng)注意掌握談判技巧、談判進(jìn)程和談判的整體節(jié)奏。

要注意談判方談判代表的資格的有效性，即談判方參加談判的代表須為其法定代表人或法人授權(quán)委托人，如法人授權(quán)委托人參加談判，須向談判小組出具法人授權(quán)書。

要注意運(yùn)用法律法規(guī)的準(zhǔn)確性，整個(gè)談判過程都要嚴(yán)格依據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行。不僅要遵照《政府采購法》對競爭性談判方式的具體規(guī)定，還應(yīng)注意遵照本法的其它規(guī)定，同時(shí)還應(yīng)注意遵照其它相關(guān)法律法規(guī)。法無明文規(guī)定的事不做，法有明文規(guī)定的，既要做到主體合法、實(shí)體合法，又要做到程序合法。

要注意確定成交供應(yīng)商須具備三個(gè)條件，即符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低，這三個(gè)條件必須同時(shí)具備，缺一不可。

同時(shí)，在整個(gè)談判活動實(shí)施過程中，要注意采購文件的完整性，所有采購過程的每一個(gè)階段(包括準(zhǔn)備階段、談判階段)都要有詳細(xì)的書面記錄，各類附件及個(gè)人簽字手續(xù)、單位蓋章必須齊全。另外，因集中采購機(jī)構(gòu)要經(jīng)常實(shí)施競爭性談判，可將談判文件、邀請函和各個(gè)階段使用的文件、表格、報(bào)告以及相關(guān)程序、工作紀(jì)律、注意事項(xiàng)等，制作成通用的標(biāo)準(zhǔn)格式或文件范本，以減少工作量，提高工作效率。

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇二

沒有人不愛我們的母親，我們的成長見證了母親青春的流逝，我們擁抱明天，母親卻在積累滄桑隨著年齡的增長，我們似乎多了許多沉穩(wěn)，卻淡忘了真切表達(dá)我們內(nèi)心的情感，所以我們需要在這個(gè)特殊的日子里向那暖暖的三春陽光頷首致意，對我們最愛的人傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。

二、活動主題

感恩母愛，煙絲兒在行動

三、活動目的

為了活躍學(xué)院氛圍，同時(shí)為了迎接母親節(jié)，特此舉辦此次活動，來提高大學(xué)生的思想意識，培養(yǎng)良好的創(chuàng)新精神，豐富大學(xué)生活，讓感恩的魅力在五月的春風(fēng)里隨夢想一起放飛。

四、活動安排

活動一：

1.一封家書：以書信的形式寫封信表達(dá)我們對母親的思念和滿滿的感激。

2.#煙絲兒的那些事兒#，以此為話題，在微博和微信平臺進(jìn)行宣傳，大家通過網(wǎng)絡(luò)寫下給母親做過的感人小事，并附上與母親的合照。

3.#媽媽，我想對您說#，以此為話題，在微博和微信平臺宣傳，寫出自己心里想對媽媽說的話，并附上與母親的合照。

活動二：

攝影展：將參加活動一的同學(xué)與母親的合照，并配合進(jìn)行簽名活動(在條幅上簽上名字和對母親的祝福)。

注：1.參加活動一的同學(xué)在3個(gè)模式中至少任選其一。

2.參與2,3話題的同學(xué)要

五、作品要求

活動一作品不作具體要求，書信字跡工整，附上的照片要清晰明了，并將照片洗成5寸。

六、投稿方式

七、活動時(shí)間

xx年5月10日到12日

八、評比要求

本次活動將本著“平等、公平、公正”的原則，對所有參賽作品進(jìn)行評定，評定程序及標(biāo)準(zhǔn)如下：

集體獎(jiǎng)：由新媒體中心統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)宣傳的結(jié)果和書信收集情況，統(tǒng)計(jì)各班級的參與度。

個(gè)人獎(jiǎng)：由新媒體中心和各班宣傳委員對各作品進(jìn)行篩選，評出優(yōu)秀的作品。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)2名 德育分及證書獎(jiǎng)勵(lì)

二等獎(jiǎng)3名 德育分及證書獎(jiǎng)勵(lì)

三等獎(jiǎng)4名 德育分及證書獎(jiǎng)勵(lì)

優(yōu)秀獎(jiǎng)5名 德育分及證書獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇三

導(dǎo)購員是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最終銷售的推動力，是在一線競爭中取勝的重要因素,在產(chǎn)品銷售過程中起到十分重要的作用。由于現(xiàn)在市場渠道扁平化，終端戰(zhàn)爭的決勝關(guān)鍵就是導(dǎo)購員，如何才能激勵(lì)好導(dǎo)購員更好的服務(wù)呢？這里從文化、制度、技能三個(gè)方面分享：

一、從文化方面為導(dǎo)購人員建立信心、歸屬感

導(dǎo)購的代名詞就是引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品，因此導(dǎo)購人員要具有能動性-----這都來自于企業(yè)的培養(yǎng)和支持，由此企業(yè)就要培養(yǎng)導(dǎo)購人員的歸屬感，而這又來源于對企業(yè)的文化的認(rèn)可，和對企業(yè)產(chǎn)品的信賴；現(xiàn)在的營銷是團(tuán)隊(duì)的營銷，沒有所謂意義上的銷售能人，而只有很好的企業(yè)流程和模式。

所以需要給導(dǎo)購人員以壓力又有懸念的待遇，促使其完成下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)、任務(wù)；通過對導(dǎo)購員選聘、培訓(xùn)、考核、感情投入等，（企業(yè)的感情投入會被導(dǎo)購人員作為附加值送給我們企業(yè)的消費(fèi)者，這就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的增值感）培養(yǎng)增強(qiáng)導(dǎo)購員對企業(yè)的忠誠度，不斷強(qiáng)化導(dǎo)購員對企業(yè)品牌、理念的認(rèn)識促進(jìn)其融入企業(yè)的文化氛圍，提升其促銷技能和素質(zhì)，以打造戰(zhàn)斗有力的高素質(zhì)促銷員團(tuán)隊(duì)。也就是說，促銷員團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)高低決定了本品牌產(chǎn)品所在地區(qū)是否能夠達(dá)到或超過與本品牌整體市場相匹配的銷量和市場份額，同時(shí)導(dǎo)購人員的心態(tài)也是決定了當(dāng)日產(chǎn)品銷量的主要因素；也決定著在終端銷售的銷量有多少的問題。

二、制定導(dǎo)購人員的發(fā)展空間及合理的薪資分

“授之以魚，不如授之以漁”，強(qiáng)迫性地要求導(dǎo)購人員去執(zhí)行銷售計(jì)劃工作，還不如告訴她們所執(zhí)行工作的目的、用途，給其一種銷售的方法。學(xué)習(xí)各種促銷技巧是每導(dǎo)購人員都需要的，因此，除了健全的教育培訓(xùn)實(shí)施外，也要有經(jīng)常性對比的激勵(lì)管理辦法，是能夠滿足導(dǎo)購人員對促銷技能掌握的心理需求，為此要想讓導(dǎo)購人員能迅速融入企業(yè)文化與有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感就需要完善以下幾個(gè)方面：

建立良好的管理制度

a、建立完善的《導(dǎo)購人員管理制度》，就有了一切行動以制度為導(dǎo)向目標(biāo)。

b、建立合理的員工薪資分配制度，能讓導(dǎo)購員每天都知道她的每份付出所換來了多少回報(bào)率，并且能夠清楚地計(jì)算出個(gè)人的'收入狀況，同時(shí)保障人員的穩(wěn)定性，給她提高持續(xù)不斷的發(fā)展環(huán)境，激勵(lì)其做的更優(yōu)秀。

c、制度要求透明化；讓導(dǎo)購人員能夠知道每天完成的具體事項(xiàng)、促銷目標(biāo)清晰。

培訓(xùn)是不可缺少重要的環(huán)節(jié)；

b、不定期地安排培訓(xùn)計(jì)劃，（產(chǎn)品知識、銷售技巧、現(xiàn)場模擬）--提升導(dǎo)購人員的“以店為家”的意識；要求導(dǎo)購人員進(jìn)入專營店的角色就需要學(xué)習(xí)階段才可以達(dá)到導(dǎo)購的要求。

c、給導(dǎo)購員樹立發(fā)展方向，提供發(fā)展平臺、升遷機(jī)會、樹立其個(gè)人遠(yuǎn)景觀

d、分專題分階段實(shí)施培訓(xùn)，并由經(jīng)驗(yàn)豐富業(yè)績突出的優(yōu)秀導(dǎo)購人員標(biāo)兵負(fù)責(zé)對導(dǎo)購人員進(jìn)行崗位培訓(xùn)和崗位跟蹤。

4

讓導(dǎo)購人員能夠清楚地知道實(shí)施獨(dú)特的促銷會激勵(lì)你對產(chǎn)品銷量的信心；

a、導(dǎo)購在促銷的過程中需要謹(jǐn)記；比如：在促銷的過程中需要謹(jǐn)記：產(chǎn)品在銷售與促銷過程中有二大類型產(chǎn)品：求利潤產(chǎn)品；（推出單品毛利率更高的產(chǎn)品；擴(kuò)大總體銷售量以提高總體利潤貢獻(xiàn)，保障專營店的盈利空間）求人氣產(chǎn)品；（銷售量最大；吸引的人流量最大，是專營店聚人氣的有力工具）做到誠信經(jīng)營的口碑，并善于經(jīng)常性的單品或者平民化產(chǎn)品促銷的炒作，以次帶來專營店的美譽(yù)度。

b、做到誠信經(jīng)營的口碑；

c、善于經(jīng)常性的單品或者平民化產(chǎn)品促銷的炒作，以次帶來專營店的美譽(yù)度。

d、在產(chǎn)品銷售的過程中，導(dǎo)購員要學(xué)會與消費(fèi)者講故事；讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想、再購買的念頭。

三、激勵(lì)導(dǎo)購人員在銷售中的方法與手段

對產(chǎn)品買點(diǎn)的分析與掌握能力能有一針見血的效果；

由于品牌之間競爭的惡劣，顧客消費(fèi)群體的意識再提高，產(chǎn)品成交的難度也愈加之重。面對眾多同質(zhì)化產(chǎn)品，導(dǎo)購如何揚(yáng)長避短，巧析自我產(chǎn)品的優(yōu)勢或劣勢，成為成交的關(guān)鍵。

學(xué)會引導(dǎo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣產(chǎn)生購買欲望；

a、拋卻自身主觀意識或愛好

b、精于剖析產(chǎn)品賣點(diǎn)并延伸到顧客需求的思維意識。

c、察言觀色，交流產(chǎn)品以外的東西。如家裝布置、美學(xué)知識、風(fēng)土人情、友情關(guān)系等等都是產(chǎn)品以外的話題。

不過導(dǎo)購也要因人而異，抓住不同顧客的審美情趣與愛好，因勢利導(dǎo)促進(jìn)購買。

給自己定下每天銷售目標(biāo)，以滿足其完成任務(wù)后的成就感；

在計(jì)劃的促銷中，除了需要完成的任務(wù)額外，而且要將總?cè)蝿?wù)進(jìn)行分解到每天的完成計(jì)劃中，同時(shí)導(dǎo)購人員最好在任務(wù)劃分的每天進(jìn)行階段性中促銷，在每天任務(wù)的完成時(shí)或沒有達(dá)標(biāo)時(shí)一定要懂得總結(jié)、分析、并從中獲取信心與鞭策，不斷地反省自己在促銷的利與弊。

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇四

如何制定促銷

活動方案

2、 人流量大，形象好，地理位置好;

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

2、有效炒作：

“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;

贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

贈品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

限量贈送做催化：

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

如：

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、 面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);

買2袋/包送熒光筆一支;

買5包送飛鏢玩具一套;

買1箱送t恤衫一件。

6、 限時(shí)限量原則。

與超市合作的買贈、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。

1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則

廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;

巧寫特價(jià)：

師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。

2、贈品選擇原則

高形象，低價(jià)位;

如：掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵;

最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯;

與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

如:運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品;

某中低價(jià)方便面贈味精;

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

贈品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)

示例：

背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作)。

活動準(zhǔn)備排期表如下：

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報(bào)表;

填報(bào)人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

2. 促銷小姐工作日報(bào)表;

填表人：促銷小姐;

匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如：促銷主管)

3. 促銷日報(bào)表;

填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如：促銷主管);

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理

4. 促銷效果檢核表;

填表人：指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5. 獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單。

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇五

談到如何提升產(chǎn)品銷量？大部分做運(yùn)營的人絞盡腦汁，也想不出什么好的辦法，贏在移動為你推薦一種可操作性強(qiáng)、易執(zhí)行、成本低，并且短期內(nèi)就能提升產(chǎn)品銷量的解決方案“導(dǎo)購紅包系統(tǒng)開發(fā)導(dǎo)購賣貨碼上拿提成”，通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)店員積極銷售商品，激勵(lì)消費(fèi)者主動傳播品牌。

金牌導(dǎo)購系統(tǒng)

1、導(dǎo)購紅包系統(tǒng)，一物一碼標(biāo)簽

商家可以通過贏在移動開發(fā)的導(dǎo)購紅包系統(tǒng)，以一物一碼二維碼標(biāo)簽為載體，貼到商品上，讓每個(gè)商品都擁有一個(gè)獨(dú)立的二維碼“身份證”。

2、導(dǎo)購紅包系統(tǒng)，店員掃碼拿提成

店員每銷售一個(gè)商品，微信掃一掃二維碼標(biāo)簽就能領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，或者獲取積分，計(jì)算提成。

如果你的商品是覆蓋全國各個(gè)城市，每個(gè)城市的商超、專門店都賣你的商品，然后，通過導(dǎo)購紅包系統(tǒng)，你可以直接給推銷你產(chǎn)品的店員發(fā)紅包、送積分，計(jì)算提成。讓所有的店員都積極、主動、優(yōu)先推薦你的商品，迅速提升銷量。

3、導(dǎo)購紅包系統(tǒng)，消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包

購物送積分、購物送優(yōu)惠券、購物送紅包……，是產(chǎn)品促銷很有效的方式，一碼通通過一物一碼技術(shù)，賦予商品獨(dú)立的二維碼標(biāo)簽，消費(fèi)者購物查防偽，還可以領(lǐng)現(xiàn)金紅包，讓8億微信用戶主動來掃碼，商家可同時(shí)獲取用戶大數(shù)據(jù)，做精準(zhǔn)營銷。

4、企業(yè)用好導(dǎo)購紅包系統(tǒng)銷量輕松翻幾番

贏在移動研發(fā)的導(dǎo)購紅包系統(tǒng)，具有“管理營銷”的雙重功能，更重要的是，能夠幫助商戶獲取用戶行為大數(shù)據(jù)。換言之則是，這套系統(tǒng)能夠幫助門店做拓客營銷的'同時(shí)，還能幫助門店進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

（1）店員拓客：系統(tǒng)內(nèi)置店員激勵(lì)功能，即店員每銷售一個(gè)商品，微信掃二維碼標(biāo)簽就能領(lǐng)取紅包或積分，計(jì)算提成。商家還可以實(shí)時(shí)掌握每個(gè)店員的業(yè)績情況，打造專屬的金牌導(dǎo)購員。

（2）全民營銷：內(nèi)置微分銷功能，全民分銷拓客，通過商品碼的分享來確定顧客之間的上下級分銷關(guān)系。根據(jù)分銷級別、顧客消費(fèi)金額等，對拓客進(jìn)行返傭獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)全民分銷。

（3）大數(shù)據(jù)分析：導(dǎo)購紅包系統(tǒng)，賦予每個(gè)商品一個(gè)唯一的商品碼，即一品一碼，消費(fèi)者掃商品碼，商家便能獲得用戶行為大數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)營銷、決策支持提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

導(dǎo)購紅包系統(tǒng)開發(fā)，促銷員紅包系統(tǒng)開發(fā)，促銷員積分系統(tǒng)開發(fā)。

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇六

渠道銷售中，某產(chǎn)品在大型商超銷售時(shí)能否取得其預(yù)期的品牌宣傳作用以及銷量，除了產(chǎn)品自身、陳列方式、賣場因素外，導(dǎo)購在其中往往起到了非常大的作用，目前在絕大多數(shù)賣場供應(yīng)商和相關(guān)銷售人員對導(dǎo)購的選聘條件也是比較簡單的，無非是：年齡、性別、相貌、口齒是否伶俐、有無同類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)等。大多數(shù)情況下，基本滿足以上條件的酒可以上崗。之后進(jìn)行一次上崗培訓(xùn)就可以上崗了，中后期就很少有供應(yīng)商會對導(dǎo)購進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)，一般都是讓導(dǎo)購人員進(jìn)行自我發(fā)揮，即使有個(gè)別廠家會給導(dǎo)購進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，這樣的培訓(xùn)也只是針對點(diǎn)的培訓(xùn)，沒有一套完善的培訓(xùn)流程。

筆者認(rèn)為為導(dǎo)購制定一套完善的培訓(xùn)流程非常重要，不言而喻從培訓(xùn)效果來看，經(jīng)過全面培訓(xùn)的導(dǎo)購和只經(jīng)過對點(diǎn)培訓(xùn)的導(dǎo)購以及沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購明顯有巨大的差別。

所謂全面培訓(xùn)故名思意就是全面的、有計(jì)劃、有體系的培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、銷售技能、產(chǎn)品知識、銷售心態(tài)、儀態(tài)儀表、溝通技巧等等。而對點(diǎn)培訓(xùn)就是針對某項(xiàng)技能做的培訓(xùn)，如銷售技巧、產(chǎn)品知識、溝通技巧等，點(diǎn)的培訓(xùn)主要注重技能方面的。從以上的論述可以看出，全面培訓(xùn)和對點(diǎn)培訓(xùn)的區(qū)別在于兩方面：

一、全面培訓(xùn)除在技能方面外還有文化、心態(tài)、儀態(tài)儀表等很多方面的培訓(xùn)；

那為什么要花力氣制定全面的培訓(xùn)流程呢？好處是有好處，但是好處在哪呢？據(jù)筆者的工作經(jīng)驗(yàn)來看，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

首先，從操作層面來看，當(dāng)一個(gè)導(dǎo)購培訓(xùn)流程被制定出來后，負(fù)責(zé)ka工作的銷售主管、銷售經(jīng)理就能夠按照此流程進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)工作，為他們的培訓(xùn)工作起到了很好的指導(dǎo)作用，在一定程度上可以提高他們的工作效率。

其次，一個(gè)企業(yè)中的所用人員（包括導(dǎo)購人員），我們都希望他們要有企業(yè)文化的認(rèn)同感，而這認(rèn)同感怎么來？普通的公司員工可以通過企業(yè)內(nèi)部組織的培訓(xùn)、會議以及組織的活動等等來進(jìn)行培養(yǎng)。而導(dǎo)購長期在銷售第一線，他們沒時(shí)間，同時(shí)公司也沒精力讓他們經(jīng)常性的到公司里參觀，了解公司等，所以很多導(dǎo)購都不知道自己所銷售產(chǎn)品的公司是什么樣子，這樣何來企業(yè)文化認(rèn)同感？而我們可以通過制定培訓(xùn)體系，讓他們了解公司的文化，灌輸公司經(jīng)營思想等，通過對其進(jìn)行企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，讓他們逐漸融進(jìn)公司文化，讓他們產(chǎn)生歸屬感。

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇七

2.活動的目的及意義

3.活動參加人員,具體負(fù)責(zé)組織人員

4.活動內(nèi)容概述

5.活動過程

6.活動對象意見(如社區(qū)意見等)

7.結(jié)果與討論

8.結(jié)論與建議

詳細(xì)

主題：（大標(biāo)題）

前言：（概述）

開展活動意義：（為什么開展活動）

活動內(nèi)容：（詳情講述該項(xiàng)活動的步驟及活動項(xiàng)目）

活動執(zhí)行時(shí)間：（包括時(shí)間段）

活動范圍：（觀看所針對的對像、區(qū)域）

人員配置：（按職就分，所有的工作任務(wù)細(xì)分至每位工作人員身上）

前期準(zhǔn)備：（做好對活動前期的調(diào)查、宣傳推擴(kuò)、活動設(shè)備的安排等）

工作內(nèi)容：（提出工作要求，細(xì)分工作任務(wù)以及提出所完成要求）

活動目的：（做出所想達(dá)到的效果）

效果評估（效益分析）：（預(yù)想活動后所得到的反應(yīng)及達(dá)到的效果）

物料清單：（對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記）

實(shí)例方案

開幕式文藝晚會策劃方案

一、活動名稱

蔚藍(lán)船說——20xx年廣東國際旅游文化節(jié)暨泛珠三角旅游推介大會開幕式文藝晚會，活動方案格式。

二、活動時(shí)間

20xx年11月。

三、活動地點(diǎn)

中國廣州，天河體育場。

四、組織機(jī)構(gòu)

主辦：xxxx

承辦：xxxx

協(xié)辦：贊助企業(yè)。

五、文化背景

所謂活力，一是文化的發(fā)展力，一是文化擴(kuò)張力。廣東文化是在交流與碰撞中形成的，故而有著持續(xù)發(fā)展的文化自覺，這是廣東文化本體發(fā)展的內(nèi)在活力；同時(shí)，南風(fēng)北漸，基于殷實(shí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上的廣東文化具有強(qiáng)大的榜樣擴(kuò)張力，甚至在某些時(shí)候主導(dǎo)著現(xiàn)代中國的文化主流，這是廣東文化外放的活力體現(xiàn)。

交流與碰撞是嶺南文化活的靈魂。以原生百越文化為基點(diǎn)，廣東文化在吸納中原文化（客家遷徙）、西方文明（海上貿(mào)易）、南洋文化（華僑交流）等多種文化形態(tài)的基礎(chǔ)上，派生出一種特有的文化表達(dá)。廣府人、客家情、潮汕韻、南海風(fēng)、百越神，透過這些廣東特有文化符號，我們希望通過這臺晚會溯源廣東文化的源頭活水，彰顯廣東文化不斷發(fā)展的活力。

另一方面，近代以降，廣東文化的蓬勃活力如核爆一般以一種近乎侵略的姿態(tài)迅速得到傳播擴(kuò)散。忽如一夜南風(fēng)來，舉國盡吹廣府風(fēng)。一如當(dāng)年北伐一般，新鮮活潑的廣東文化強(qiáng)勢沖擊著四平八穩(wěn)的中原文明，廣東文化也因此成為近現(xiàn)代中國文化中最有時(shí)代特色的文化因子，規(guī)劃方案《活動方案格式》。這是廣東文化活力的外在表現(xiàn)，同樣也是這臺晚會題中應(yīng)有之意。

六、主題說明

從廣東文化的特征出發(fā)，我們以“蔚藍(lán)船說”作為晚會主題，是基于以下幾個(gè)方面的意思：

首先，蔚藍(lán)是一種空澈純凈的顏色，蔚藍(lán)文明其實(shí)就是海洋文明的形象表述。廣東是中國南部沿海省份，地域因素使廣東文化與海洋文明有著天然的聯(lián)系。海上絲綢之路是廣東文化交融碰撞的蔚藍(lán)色紐帶，咸濕的.南海風(fēng)也給廣東文化以蔚藍(lán)的新鮮與活力。

其次，蔚藍(lán)也是天空的顏色。從海洋到天空，人類交流融合碰撞的目力始終指向蔚藍(lán)。純澈藍(lán)天，茫茫瀚宇，一個(gè)來自蔚藍(lán)天空的傳說與蔚藍(lán)的海洋文明的對接，注定我們要找到蔚藍(lán)——這種詩意的顏色來作為我們的主題。

再次，船是人類文明交流碰撞的符號性文化代表，從“歌德堡”號到“南海一號”，古代的海上絲綢之路是以船來聯(lián)系的。從大型商船到到宇宙飛船，船始終是人類文明交流與融合的載體，因而具有線索性意義和標(biāo)志性意義。

另外，船還是團(tuán)隊(duì)精神的象征。在怒?？駶?dāng)中拼搏，惟有船員是最團(tuán)結(jié)之群體，而這種眾人劃槳開大船的團(tuán)隊(duì)精神，也構(gòu)成了廣東文化所特有的強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識。

最后，船說與傳說諧音，暗示我們將由一個(gè)傳說來結(jié)構(gòu)整個(gè)晚會，這個(gè)故事由一艘船帶來，并將隨著另一艘船的出水而得到傳唱，隨著宇宙飛船的升空而得到升華。

七、策劃思路

以歌舞的形式演繹一部充滿傳奇的多幕大寫意史詩劇。定義“蔚藍(lán)”為某種圖騰性符號顏色，定義船為線索性符號代表，以“船說”為基點(diǎn)，結(jié)構(gòu)篇章。將廣東的民俗風(fēng)情集中到舞臺交流來體現(xiàn)。以交流和融合為該劇的中心思想，全景鋪開嶺南文化從古至今不斷對外交流的畫軸。從海上絲綢之路到西風(fēng)東漸之窗，全劇落幅將交流的主題拔升到人與宇宙的對話，表現(xiàn)廣東積極探索和開放吸納的胸懷。

八、劇情梗概

公元20xx年，南海海底，人們在進(jìn)行“南海一號”的科考研究時(shí)發(fā)現(xiàn)一件有著神秘圖騰花紋的瓷器。由此衍生了一個(gè)傳說：

很久很久以前，一顆蘊(yùn)藏著巨大能量的隕星在墜落的過程中分為兩半，一半落在歐洲大陸，一半落在中國廣東。據(jù)說當(dāng)這兩塊石頭重新聚合之后，人類將獲得通向宇宙的鑰匙。為了這個(gè)傳說，王子帶著他的船隊(duì)沿著海上絲綢之路來到中國廣東。在美麗的嶺南，王子得到了百越王的盛情接待，百越王向其展示了嶺南獨(dú)特的民俗風(fēng)情，王子也將各國的風(fēng)情播撒到廣東。

九、晚會線索

經(jīng)線：以時(shí)間為縱軸，表現(xiàn)廣東文化從古至今的傳承和不斷發(fā)展的活力。

緯線：以故事情節(jié)串接?xùn)|西方文化以及廣東各地民俗文化。

十、明星陣容

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇八

(一)會議總體方案的含義

會議總體方案是對所要舉辦的會議進(jìn)行總體安排的策劃文案，是會議預(yù)案的一種。

(二)會議總體方案的基本內(nèi)容

1.會議的名稱。

會議名稱的確定一般采用揭示會議主題、主辦者、功能、與會者、范圍、時(shí)間和屆次、地點(diǎn)、方式等特征的方法。

2.會議的目標(biāo)和指導(dǎo)思想。

3.會議的主題、議題和議程。

4.會議的對象、規(guī)格和規(guī)模。會議對象要分清正式成員、列席成員、特邀成員、旁聽成員。

5.會議的時(shí)間。包括會議時(shí)機(jī)的選擇，會議的起訖時(shí)間，會期和日程安排。

6.會議的地點(diǎn)。一是選擇合適的.舉辦地，如國際性會議要考慮選擇在什么國家或地區(qū)以及什么城市舉行;二是選擇合適的場館(包括會場、賓館的規(guī)格及布置要求等)。

7.主辦、協(xié)辦單位以及擬設(shè)立的會議組織機(jī)構(gòu)，如主席團(tuán)、組織委員會、指導(dǎo)委員會、執(zhí)行委員會、學(xué)術(shù)委員會、秘書處、籌備組的構(gòu)成等。

8.會議的舉行方式、配套活動以及輔助活動的日程安排，如參觀、游覽、娛樂、聚餐等。

9.會議的接待、后勤保障措施和技術(shù)手段。

10.會議的宣傳方式，如召開新聞發(fā)布會、編寫會議簡報(bào)、邀請記者采訪、發(fā)送新聞稿件等。

11.會議經(jīng)費(fèi)的預(yù)算以及籌集經(jīng)費(fèi)的渠道和方式。

12.其他應(yīng)當(dāng)說明的事項(xiàng)。

(三)會議總體方案的結(jié)構(gòu)與寫法

1.標(biāo)題。

2.主送機(jī)關(guān)。

3.正文。開頭部分可用一段文字寫明制定方案的目的和依據(jù)，然后用序號編排各個(gè)層次。表述有兩種方法：一種是詳述法，詳細(xì)表述各項(xiàng)具體安排。另一種是簡述法，對所涉及的各方面的計(jì)劃作原則性的安排，具體實(shí)施的要求通過各個(gè)專題策劃文案來表述。直接上報(bào)請求批準(zhǔn)的方案，結(jié)尾處要寫“以上方案請審批”等字樣。

正文寫作要做到總攬全局、目標(biāo)清楚、思路清晰、分工明確、綜合協(xié)調(diào)。

4.附件。如有附件，在正文下方寫明附件的名稱和序號。

5.落款。署制定機(jī)構(gòu)名稱。經(jīng)審批下發(fā)執(zhí)行的總體方案也可署審批機(jī)關(guān)的名稱。

6.成文時(shí)間。寫正式提交的日期。

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇九

一、活動目的：

為了加強(qiáng)公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達(dá)公司對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，同時(shí)對20xx年工作進(jìn)行總結(jié)、表彰先進(jìn)。

二、活動主題：20xx年工作總結(jié)和20xx年公司規(guī)劃，表彰先進(jìn)

三、活動時(shí)間：20xx年x月x日7:30—9:00

四、活動地點(diǎn)：公司餐廳

五、與會人員：公司全體員工

六、活動主持人：xxx

七、活動方案：

(一)會場布置：

負(fù)責(zé)人：行政后勤科：王**、洪**

橫幅標(biāo)題：xxx有限公司20xx年度工作總結(jié)暨表彰大會

具體準(zhǔn)備：桌牌、照相機(jī)獎(jiǎng)狀證書、筆記本電腦、音響、麥克風(fēng)、茶水、水果;

(二)總結(jié)和表彰大會

1、主持人宣布：宣讀會場紀(jì)律

2、主持人宣布：由公司總經(jīng)理致新年賀詞;

3、主持人宣布：請生產(chǎn)副總為我們作20xx年工作總結(jié)，大家熱烈歡迎

4、主持人宣布：請總經(jīng)xxx宣讀20xx年度規(guī)劃

5、主持人宣布：請總經(jīng)xxx宣讀員工表彰決定：

(1)、對先進(jìn)部門進(jìn)行表彰：由xxx進(jìn)行頒獎(jiǎng)，大家表示熱烈祝賀，由部門負(fù)責(zé)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言(大約15分鐘)

(2)、對先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰：由xxx進(jìn)行頒獎(jiǎng)，大家表示熱烈祝賀，由獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表獲獎(jiǎng)感言(大約30分鐘)

(3)、對特殊貢獻(xiàn)者進(jìn)行表彰：由xxx進(jìn)行頒獎(jiǎng)，大家表示熱烈祝賀，由獲獎(jiǎng)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言(大約15分鐘)

6、總經(jīng)理對大會進(jìn)行會議總結(jié);

7、主持人宣布：會議結(jié)束。

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇十

感恩是一種處世哲學(xué)，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆風(fēng)順，種.種失敗與挫折都需要我們勇敢地去面對，豁達(dá)地去處理，不是埋怨、消沉、萎靡不振，而是以感恩的心態(tài)面對生活，面對自己的一生。

[活動時(shí)間]：11月份第二周

[活動地點(diǎn)]：教學(xué)區(qū)

[合作伙伴]：校心理咨詢中心

[活動緣起]：“郁悶”是當(dāng)代大學(xué)生的口頭語，

“消沉、低落”是大代大學(xué)生的普遍狀態(tài)，

“無目標(biāo)、無激情”是當(dāng)代大學(xué)生的普遍現(xiàn)象

[活動心語]： 我們?yōu)閻鄱ぷ?/p>

我們?yōu)閻鄱?/p>

當(dāng)生活因?yàn)樽分饓粝攵鋵?shí)時(shí)

那我們也將因?yàn)榉窒砜鞓范腋?/p>

請你愛自己接受你自己

讓你的心飛翔

不負(fù)我心不負(fù)我情

相信我們終將抵達(dá)成功的彼岸

假如說你不能

那你就一定要

假如說你一定要

那你就一定能

因?yàn)槿说囊庵玖Q定一切

只要目標(biāo)堅(jiān)定

一切都是過程

心找對了方向

成功的路還會遠(yuǎn)嗎?

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇十一

許多從事服裝的老板認(rèn)為，只要能給導(dǎo)購提供更高的薪酬、更好的待遇就可使員工快樂，達(dá)致激勵(lì)效果。然而，雖然薪酬是留住員工的重要因素，但我們永遠(yuǎn)不能保證我們給的工資是最高的，只要導(dǎo)購能力強(qiáng)，總有這樣那樣的競爭對手希望高薪把人挖走，其實(shí)金錢并不總是唯一的解決辦法，在許多方面它也不是最好的解決辦法。原因很簡單，金錢所起到的激勵(lì)作用具有短時(shí)性，激勵(lì)的效果會在現(xiàn)金被導(dǎo)購花掉之后非常短的時(shí)間內(nèi)很快被遺忘。而我們所希望的激勵(lì)應(yīng)是長期性的。事實(shí)上，一些非現(xiàn)金的手段卻能有效激勵(lì)員工，并使之成為長期推動賣場業(yè)績的催化劑。

方法一：經(jīng)常認(rèn)可

什么是人才最基本的感性需求？我認(rèn)為是認(rèn)可。其實(shí)在導(dǎo)購?fù)瓿蓸I(yè)績指標(biāo)時(shí)，最需要得到的便是主管對其工作的肯定。這種認(rèn)可就是對其工作成績的最大肯定，我們發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購在每天辛勤的工作中總是聽到這樣那樣否定的聲音，心理學(xué)告訴我們?nèi)耸怯斜徽J(rèn)同需求的。然后在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)認(rèn)可卻是最易被老板忽視的激勵(lì)方法，大多數(shù)的老板并沒有對導(dǎo)購的成績給予足夠認(rèn)可，到時(shí)每當(dāng)導(dǎo)購出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)不忘責(zé)備。當(dāng)然認(rèn)可也是一把雙刃劍，如果用得太多，價(jià)值將會減少，導(dǎo)購會變得輕浮自大，但如果使用恰當(dāng)，其激勵(lì)的效果是相當(dāng)顯著的。如果認(rèn)可是來自于更高一層的主管時(shí)，對導(dǎo)購的激勵(lì)作用會上升幾個(gè)等級。采用的方法可以諸如送一份感謝信給導(dǎo)購，或是一次意外的與老總午餐的認(rèn)可對話。

方法二、制造夢想

夢想為何重要？1928年紅軍宣言“你想翻身嗎？你想發(fā)財(cái)嗎？你想睡地主的小老婆嗎？跟我走吧”；就是一樣一句帶有夢想的話，共產(chǎn)主義在中國創(chuàng)造了一個(gè)神話。其實(shí)絕大多數(shù)導(dǎo)購都有這樣一個(gè)普遍的想法“只要我頭上有個(gè)店長，我就沒有上升的空間”，正因?yàn)樗麄儧]有夢想看不到希望，于是產(chǎn)生了每天得過且過的行為。其實(shí)，錯(cuò)不全在導(dǎo)購，如果企業(yè)能夠給導(dǎo)購規(guī)劃明確的職業(yè)生涯，讓他們看到清晰地希望和夢想，我相信那多數(shù)導(dǎo)購還是愿意付出全部的努力的；其實(shí)導(dǎo)購也是希望了解自己的潛力是什么，他們所在的企業(yè)能有哪些成長的機(jī)會，他們可以在今后的工作中達(dá)到什么樣的成就。在激勵(lì)導(dǎo)購的重要因素中，導(dǎo)購的職業(yè)生涯問題經(jīng)常被遺忘。在一些成功的服裝企業(yè)組織內(nèi)部為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯可以起到非常明顯的激勵(lì)效應(yīng)。如果內(nèi)部出現(xiàn)職缺時(shí)總是最先想到內(nèi)部員工，將會給每一名導(dǎo)購傳遞積極的信號：我在這個(gè)公司是有發(fā)展的。人才總是會留在有前景的公司之中，當(dāng)企業(yè)有進(jìn)一步的發(fā)展規(guī)劃，或者每當(dāng)獲得一定的成就時(shí)，千萬不要吝嗇宣傳給你的一線員工，“畫餅”有的時(shí)候是需要的，告訴他們你所在的是最棒的企業(yè)，告訴他們你能給他們帶來夢想——“你想致富嗎？你想成功嗎？你想從導(dǎo)購成長為老板嗎？跟著我好好干吧”。

方法三、榮譽(yù)與頭銜

常言道：樹要皮，人要臉。幾乎所有的人都有面子需求，導(dǎo)購能否感覺自己在老板眼中被關(guān)注是其工作態(tài)度和員工士氣的關(guān)鍵因素。組織在使用各種工作頭銜時(shí)，要有創(chuàng)意一些，除了通常組織結(jié)構(gòu)中的必要頭銜也可以增加一些臨時(shí)性的頭銜，例如：星巴克使用精致的小徽章來激勵(lì)表現(xiàn)出色的員工，肯德基定期聘選優(yōu)秀員工，采用輪換組長機(jī)制增加每個(gè)導(dǎo)購參與管理的可能性。頭銜是在成就一種榮譽(yù)感，榮譽(yù)產(chǎn)生積極的態(tài)度，而積極的態(tài)度則是高效工作的推動力。

方法四、和諧團(tuán)隊(duì)

環(huán)境影響人，人又反作用于環(huán)境；一個(gè)和諧積極向上的團(tuán)隊(duì)，可以無形地推動激勵(lì)每一個(gè)一線員工。創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)交流的機(jī)會，共同感悟，將團(tuán)隊(duì)業(yè)績榮辱與個(gè)人榮辱對應(yīng)起來，就可以創(chuàng)造一個(gè)以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向的一線隊(duì)伍。此外，也可以將團(tuán)隊(duì)活動以及工作情景拍成照片，張貼懸掛在很顯眼的位置。使導(dǎo)購將自己視為團(tuán)隊(duì)的一部分，當(dāng)預(yù)算允許的條件下進(jìn)行不定期的聚會與團(tuán)隊(duì)活動可以增強(qiáng)凝聚力，同時(shí)反過來也有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，而這樣做最終會對工作環(huán)境產(chǎn)生影響，營造一個(gè)積極向上的工作氛圍。如中秋節(jié)前夕的晚會、元旦前的野餐、重陽節(jié)的爬山、三八前的出游、夏日的拓展、導(dǎo)購的生日聚餐等。這些美好的回憶會讓員工感受到團(tuán)隊(duì)的溫馨以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情。此外，在工作中，盡量設(shè)定以團(tuán)隊(duì)驅(qū)動力為導(dǎo)向的目標(biāo)。讓導(dǎo)購依賴團(tuán)隊(duì)，也讓團(tuán)隊(duì)信賴每一個(gè)導(dǎo)購。

方法五、安撫員工的家庭

現(xiàn)在商場活動繁多，導(dǎo)購節(jié)假日加班頻率也日趨頻繁，然而當(dāng)你的員工在為你創(chuàng)造節(jié)假日的`高額銷售的同時(shí)，卻要面對極大的家庭壓力；一次到2、3點(diǎn)的加班，很可能造成一場家庭夫妻爭吵的導(dǎo)火線，幫助導(dǎo)購安撫其家庭，獲得其家人的支持，解決其后顧之后，其實(shí)可以極大地激發(fā)其積極的工作動能，同時(shí)也能讓導(dǎo)購體會到企業(yè)物質(zhì)關(guān)系背后的人情味，減少其流動性。例如：每年給導(dǎo)購的家屬寫一封感謝信；不定期地進(jìn)行家訪，告知其家屬導(dǎo)購日常優(yōu)異的表現(xiàn)，并送上些生活常用品等。

方法六、假期

為爭取一年里一兩天的假期，導(dǎo)購會像爭取現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)一樣努力工作。在許多情況下，員工在假期與現(xiàn)金的抉擇中，往往會選擇前者，而適當(dāng)?shù)募倨谟帜軒椭鷮?dǎo)購調(diào)整其身心狀態(tài)，并提高其之后的工作狀態(tài)。當(dāng)然在假期的設(shè)計(jì)竟可能與銷售高峰與旺季錯(cuò)開，以便將其對業(yè)績的損失控制在最小的范圍內(nèi)。

方法七、額外的責(zé)任

在組織中對于那些較有能力以及愿意接受額外責(zé)任的導(dǎo)購，可以賦予額外的責(zé)任。有的人以責(zé)任為榮，當(dāng)賦予責(zé)任時(shí)，其會感覺到特殊性，起到一定的激勵(lì)效果。例如：帶其參加總公司的定貨會，讓她參與整個(gè)定貨抉擇的過程，這本身就是對于導(dǎo)購極大的肯定與激勵(lì)。

方法八、主題競賽。

組織內(nèi)部的主題競賽不僅可以促進(jìn)導(dǎo)購績效的上升，更重要的是，這種方法有助于保持一種積極向上的環(huán)境，對減少員工的人事變動率效果非常明顯。一般來說，可將各個(gè)大型節(jié)日促銷活動作為一些競賽的主題。給予競賽相對有難度的目標(biāo)和非常客觀的回報(bào)，將有助于提升競賽的刺激性與導(dǎo)購的主觀能動性。

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇十二

聞

向美國出口的商品征收100％懲罰性關(guān)稅、價(jià)值數(shù)十億美元。

20世紀(jì)90年代，我國知識產(chǎn)權(quán)立法、執(zhí)法尚在起步階段，法律體系的健全、執(zhí)法經(jīng)驗(yàn)的積累、管理制度的完善和社會觀念的轉(zhuǎn)變，存在大片歷史空白。這期間美國代表團(tuán)赴我國各地“訪問”，抓住局部地區(qū)存在光盤地下生產(chǎn)線和街頭巷尾零售盜版光盤的案例，肆意放大，要求我國關(guān)閉十多家中國音像制品生產(chǎn)企業(yè)，允許美國公司取而代之，在中國發(fā)行以及進(jìn)口電影和音像制品，占領(lǐng)最具潛力的中國出版市場。

如何處理中美知識產(chǎn)權(quán)尖銳分歧，為我國“復(fù)關(guān)”、“入世”創(chuàng)造條件，既以實(shí)事求是的態(tài)度承認(rèn)差距，接受外部世界提出的合理規(guī)范和先進(jìn)管理制度，又旗幟鮮明地闡明我國堅(jiān)決反對在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域推行強(qiáng)權(quán)政治和霸權(quán)主義的嚴(yán)正立場，堅(jiān)持平等磋商，避免一場對雙方都代價(jià)昂貴的貿(mào)易大戰(zhàn)，中國代表團(tuán)與美方經(jīng)歷了激烈交鋒。

惹起了風(fēng)暴的激光唱片

李森智（以下簡稱李）在談判桌前坐定，把隨身攜帶的公文包擺到桌面上，掏出來一張光盤和一盤錄像帶。

“請看吧，這就是中國的盜版產(chǎn)品!”

中方代表互相傳著看了，錄像帶是《亂世佳人》，光盤是《侏羅紀(jì)公園》。不過，光盤封面上注明是外國一家公司生產(chǎn)制作的。

高凌翰（以下簡稱高）提出疑問：“這不是明明寫著××國的公司制作嗎?”

李：“我們美國的電影公司根本沒有授權(quán)給任何其他國家復(fù)制光盤。在我們控制范圍內(nèi)的國家里，也不會有人敢于復(fù)制。”

高：“世界如此之大，一定是中國廠家復(fù)制的嗎?”

李：“這是肯定的，小偷就在中國!復(fù)制者就是你們的深飛!”

“深飛”是深圳深飛激光光學(xué)系統(tǒng)有限公司。它是中國最早、規(guī)模最大的激光唱片復(fù)制廠家，也是唯一一家國營激光唱片復(fù)制廠家。

中方一時(shí)顯得有些被動了。激光唱片業(yè)在中國剛剛興起，政府有關(guān)部門對這個(gè)領(lǐng)域的情況還未掌握，而這時(shí)，美國人抓住激光唱片大做文章。中央要求新聞出版署立即就激光唱片問題寫一份調(diào)查報(bào)告。

隨后，由中央和國家機(jī)關(guān)7個(gè)部委聯(lián)合組成的調(diào)查組飛赴廣東。

到達(dá)廣州后，調(diào)查組的所有同志都大吃一驚：一年前，這里還是盒式磁帶一統(tǒng)天下，而今，鱗次櫛比的音像攤檔全部在銷售激光唱片和視盤。

混亂的市場背后，是混亂的激光唱片生產(chǎn)線。計(jì)算機(jī)監(jiān)控，機(jī)器手操作，一臺精密機(jī)器里，每4秒鐘就能吐出一張金光閃閃的激光唱片。一張唱片的復(fù)制加工費(fèi)是l0元左右，一條生產(chǎn)線的年產(chǎn)值是3 000多萬元，難怪有人說激光唱片生產(chǎn)線簡直就是印鈔機(jī)。

美方代表把關(guān)閉生產(chǎn)線作為談判中的一項(xiàng)主要要價(jià)。

然而，生產(chǎn)線混亂的責(zé)任并不完全在中國。背后往往有國際犯罪分子的操縱，其中也包括美國盜版分子。如海南的安美公司、南京的達(dá)利公司和珠海的金鐳聯(lián)公司等，都是中美合資的企業(yè)。此外，東南亞一些國家和地區(qū)迫于美國“特殊301條款”的壓力，加重了對盜版行為的懲處，一些投機(jī)商轉(zhuǎn)而把目光也投向中國大陸。他們或是以合作者的面目出現(xiàn)，將侵權(quán)母盤和偽造證件提供給大陸的不法分子；或是以訂戶面目出現(xiàn)，手持虛假版權(quán)證明，以委托加工的名義讓大陸的生產(chǎn)廠家復(fù)制其盜版唱片；再就是以投資者的名義，將激光唱片生產(chǎn)線搬到大陸合資建廠，大量生產(chǎn)盜版制品。

調(diào)查組從廣東回到北京，趕緊給中央寫一份報(bào)告，并提出應(yīng)該立即對混亂的局面采取果斷措施。

談判桌上的一場“數(shù)字戰(zhàn)”

李首先提出這樣一個(gè)數(shù)字：“中國的盜版唱片和盜版軟件，每年給美國公民版權(quán)造成的損失達(dá)到了8億美元?！?/p>

對這樣一個(gè)數(shù)字，中方代表并不感到突然。一個(gè)時(shí)期以來，美國國會和新聞輿論已經(jīng)就這個(gè)數(shù)字進(jìn)行了大肆渲染。美國在知識產(chǎn)權(quán)上對中國展開的攻勢，很大程度就是建立在這樣一些數(shù)字之上的。它不僅成了美國將中國列入“黑名單”的根據(jù)，也成了美國制定對中國貿(mào)易報(bào)復(fù)具體數(shù)額的根據(jù)。

中方對李的這種指責(zé)早有準(zhǔn)備。

高：“不久前你們講損失了4億，才過了幾個(gè)月，就增加了一倍，變戲法似地成了8億，而你們的坎特代表在別的場合又講l0億。請問，美國人信口開河，是不是在玩數(shù)字游戲?”

中方死死抓住這顯然是夸大了的數(shù)字，批倒了這些數(shù)字，就等于釜底抽薪，拆掉了美國對中國進(jìn)行所謂調(diào)查和報(bào)復(fù)的基礎(chǔ)。

美方則死死抱住這個(gè)數(shù)字不放。不能證明這些數(shù)字，就無法證明中國侵犯版權(quán)問題嚴(yán)重，就無法解釋為什么要對中國大動干戈。

李：“就是這么一個(gè)數(shù)字，你們愛聽不聽?！?/p>

高：“這不是愛聽不愛聽的問題。我們來分析一下你這8億美元。先說唱片，你們提出的唱片損失是3億多美元，就是30億人民幣。一張唱片的價(jià)格按三十多元算，就是l億張唱片。而我們現(xiàn)有的全部激光唱片生產(chǎn)線加足馬力拼命干，一年也就生產(chǎn)1億張。事實(shí)上，許多生產(chǎn)線沒有滿負(fù)荷，有的沒有訂單，處于半停產(chǎn)狀態(tài)。退一步說，即使生產(chǎn)了1億張唱片，難道這1億張全部是盜版?全部是盜了美國的版?”

李：“反正，你們的唱片盜版問題是很嚴(yán)重的?！?/p>

高：“說問題嚴(yán)重，我也不反對。但說給美國造成了那么多損失，就顯得很荒唐了。其實(shí)，受損失最嚴(yán)重的并不是美國，而是我們國家自己的唱片公司。當(dāng)然，也有外國的公司，如歐洲的。美國在世界五大唱片公司中只占一家，即使有3億美元的損失，你最多只能占五分之一。所以，你們的這個(gè)數(shù)字是完全站不住腳的。”

李：“在圖書方面，中國的盜版也給美國造成了1億美元的損失。”

高：“這更是開玩笑了。中國影印外文圖書的業(yè)務(wù)已經(jīng)停止，1992年談判協(xié)議達(dá)成后，中國履行協(xié)議關(guān)閉了從事影印業(yè)務(wù)的出版社?！?/p>

李：“既然已經(jīng)停止影印，為什么你們通過版權(quán)貿(mào)易購買美國圖書和雜志的數(shù)量并沒有大的增加?”

高：“是否購買與是否盜版，這完全是兩個(gè)概念，請不要混淆起來。據(jù)我了解，外文書的出版數(shù)量確實(shí)沒有大的增加，但這并非由于盜版。美國沒有購買多少中國的圖書和雜志，難道原因也是美國在從事盜版嗎?”

李：“問題是，私下里的復(fù)印行為并沒有停止。”

高：“這方面的情況很難進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。即使有，我認(rèn)為也是正常的。據(jù)我所知，在你們美國，國會圖書館的圖書資料也是可以復(fù)印的。其他國家也是如此。我曾專門看了英國圖書館的資料中心，里面訂了世界上上萬種刊物，需要什么可以打電話或?qū)懶?，圖書館復(fù)印后給用戶寄去或傳真，只要付一定費(fèi)用就行。他們一年提供的資料有好幾百萬份。屬于個(gè)人學(xué)習(xí)研究需要的資料，可以復(fù)印?！?李覺得再繼續(xù)爭論下去也占不了什么便宜，就把矛頭對準(zhǔn)了計(jì)算機(jī)軟件。這是他在這場“數(shù)字戰(zhàn)”中要打出的最后一張牌。

在李看來，其他領(lǐng)域的盜版給美國造成的損失不好計(jì)算，但在軟件上，美國有充分證據(jù)，美國行業(yè)組織提供的數(shù)字應(yīng)該最準(zhǔn)確。

李顯得勝券在握：“中國的軟件盜版很普遍，每年給我國的計(jì)算機(jī)行業(yè)造成多達(dá)4億美元的損失。這個(gè)領(lǐng)域的問題，你們應(yīng)該認(rèn)賬吧?！?/p>

他的目光逼視著高。也許他認(rèn)為，高長期從事圖書等文字版權(quán)的管理，在計(jì)算機(jī)問題上肯定是外行。但他想錯(cuò)了。高雖然算不上電腦專家，卻是一個(gè)業(yè)余“電腦迷”，這方面的問題難不倒他。

高：“你說的這個(gè)數(shù)字也是夸大了的，是沒有根據(jù)的。”

李：“我們的根據(jù)是，中國市場上的軟件，94％到98％屬于盜版?！?/p>

高：“這種根據(jù)本身就缺乏根據(jù)。我們承認(rèn)，軟件市場上的盜版情況比較嚴(yán)重，這也是我們中國的管理機(jī)關(guān)所憂慮的。但是，提出94％到98％這樣一個(gè)嚇人的比例，是很不嚴(yán)肅，很不負(fù)責(zé)任的。它有什么根據(jù)?”

李拿不出根據(jù)。他只是把美國行業(yè)組織提供的數(shù)字簡單地?cái)[在了談判桌上，至于這個(gè)數(shù)字是怎么來的，卻講不出個(gè)所以然。他才是一個(gè)真正的計(jì)算機(jī)軟件外行，沒有資格談這個(gè)問題。其實(shí)，這個(gè)數(shù)字來源于一種國際統(tǒng)一的計(jì)算方法，即一臺計(jì)算機(jī)至少運(yùn)用4種應(yīng)用軟件，把一個(gè)國家的進(jìn)口硬件數(shù)乘以4，再與實(shí)際進(jìn)口的應(yīng)用軟件數(shù)相比，就可以得出軟件盜版的比例。

高：“中國一些大的計(jì)算機(jī)企業(yè)幾年前就與美國計(jì)算機(jī)公司簽訂有協(xié)議，用戶可在購買硬件的時(shí)候隨機(jī)購買dos軟件系統(tǒng)。目前，國內(nèi)大公司的銷售額已經(jīng)占了市場相當(dāng)大的份額，僅聯(lián)想一家，就占到10％。按照你們所講的比例，中國的大公司豈不全部包括在內(nèi)?難道他們與美國公司的合作都成了非法行為? 美國的康柏、蘋果、ibm等在中國賣的機(jī)器中本身就有dos軟件，有的還配有windows軟件。按照94％到98％的比例，說明美國公司本身就在搞盜版。否則就不會有如此之高的盜版比例。李先生，你要為自己的這種污蔑負(fù)責(zé)。”

李顯然沒有想到這一層。他忽略了一個(gè)重要的事實(shí)是，在中國的計(jì)算機(jī)市場上，美國產(chǎn)品占有絕對優(yōu)勢。美國人不僅賣硬件，同時(shí)也在賣軟件，而且軟件一定比硬件多得多。

高：“中國市場上計(jì)算機(jī)合法渠道銷售的軟件收入，每年可達(dá)20億人民幣，如果這20億僅占2％到6％，整個(gè)軟件的收入就會是一個(gè)天文數(shù)字，那實(shí)在是不可能的。反過來說，既然有這20億的收入，就說明在中國通過合法渠道是可以賺錢的，這也是美國一些大型企業(yè)來華經(jīng)營的原因?！?/p>

李：“但由于盜版問題嚴(yán)重，我們賺的錢不夠多，我們要求中國完全消除軟件盜版現(xiàn)象?！?/p>

高：“完全消除?這種愿望是好的，但是，你們美國自己做到了嗎?按你們自己公布的數(shù)字，美國每年盜版計(jì)算機(jī)軟件造成的損失達(dá)16億美元。請問，美國什么時(shí)候能夠完全消除盜版?”

這句話問得李啞口無言。

在一場“數(shù)字戰(zhàn)”中，中方顯然占了上風(fēng)。

高繼續(xù)講計(jì)算機(jī)軟件問題。他講一段，讓身邊的翻譯翻一段，翻譯翻得不準(zhǔn)確的地方，他用英文糾正。

李突然制止了翻譯，說：“不要翻譯了。我能聽懂?！?/p>

他這種做法是很不禮貌的。不讓翻譯，等于是剝奪了其他代表聆聽中方發(fā)言的權(quán)利。

李又說：“不要翻了，時(shí)間不多了?！?/p>

其實(shí)還有時(shí)間，但李已顯得坐立不安?？吹贸鰜恚捎谠凇皵?shù)字戰(zhàn)”中敗了陣而老羞成怒，如果大家都聽懂了，對他不利。

中方的底牌沒有用完

美國人一直等待著對深飛的處理。他們從談判一開始就要求中國關(guān)閉所有光盤生產(chǎn)廠，后來知道根本不可能，就把矛頭集中對準(zhǔn)了深飛?？蔡卦谌A盛頓曾多次揚(yáng)言：不關(guān)閉深飛，談判就不可能達(dá)成協(xié)議。

巴爾舍夫斯基（以下簡稱巴）非常著急。深飛問題美國輿論已經(jīng)把它炒得很兇，甚至夸大成中美知識產(chǎn)權(quán)談判能否取得成功的一個(gè)標(biāo)志。而深飛問題沒有解決，她的中國之行也將難以交賬。

如何處理深飛，成了中方手里的一張大牌。其實(shí)，一個(gè)星期前，宣布對深飛停業(yè)整頓的決定就已經(jīng)擬好。2月26日，中國各主要報(bào)紙刊登了這條消息，香港、臺灣地區(qū)和美國的報(bào)紙?jiān)谕怀鑫恢棉D(zhuǎn)載。

中國沒有按照美方的要求徹底關(guān)閉深飛，僅僅是宣布對其進(jìn)行停業(yè)整頓。巴盡管對此很不滿意，但還是長長地舒了一口氣。

巴堅(jiān)持要在中國建立美國的出版社、音像公司，包括獨(dú)資的和合資的，從事音像等產(chǎn)品的出版發(fā)行業(yè)務(wù)。

中方在這個(gè)問題上堅(jiān)決頂住不肯松口，成立獨(dú)資的出版機(jī)構(gòu)絕對不行，復(fù)制可以搞合資，但出版、發(fā)行不能搞。

美方眼下必須考慮的一個(gè)問題是：要不要接受中方的一張“虛牌”――允許在音像復(fù)制領(lǐng)域建立合資企業(yè)。巴知道，這根本算不上中方的讓步，因?yàn)橹袊F(xiàn)有的29家激光唱片復(fù)制企業(yè)中，除了深飛之外，其他28家本來就是合資企業(yè)，而且，其中有好幾家是中美合資企業(yè)。這時(shí)她最擔(dān)心的，是能不能向國內(nèi)交賬。李和萊爾建議她接受中方這張“虛牌”，因?yàn)樵趪鴥?nèi)可以把“虛牌”當(dāng)做“實(shí)牌”打，國會和企業(yè)界并不太明白出版與復(fù)制這兩個(gè)概念在中國的真正區(qū)別，許多人以為允許復(fù)制就等于允許出版。當(dāng)即，他們和華盛頓通了電話，并征得了同意。

于是，美國人放棄了在中國創(chuàng)辦出版社、音像制品公司和計(jì)算機(jī)軟件公司的獨(dú)資企業(yè)要求，放棄了合資企業(yè)從事出版、發(fā)行、銷售和放映音像制品的要求。協(xié)議中寫進(jìn)了這么一條：允許外國企業(yè)在中國設(shè)立從事音像制品復(fù)制的中外合資企業(yè)，但其產(chǎn)品的銷售要通過與中國出版社簽訂合同進(jìn)行。

這個(gè)大難題按照中方的意愿解決了。

孫振宇對巴說：“你要我們關(guān)深飛，我們采取了行動；你要市場準(zhǔn)入，我們允許在音像復(fù)制中合資，現(xiàn)在，該你們作出讓步了?！?/p>

緊接著，中方開始一條一條地刪美國人塞進(jìn)協(xié)議里的“私貨”，如要求中國國家版權(quán)局搜查國家機(jī)關(guān)等公共部門使用的計(jì)算機(jī)軟件，限期將侵權(quán)軟件更換為合法軟件；中方必須按季度向美國提供國家機(jī)關(guān)的計(jì)算機(jī)軟件采購清單；準(zhǔn)予美國偵探機(jī)構(gòu)在我國設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)私人偵探所和辦事機(jī)構(gòu)等許多無理要求。

美國人有一句俗語叫做“魔鬼在細(xì)節(jié)”。美方在談判的最后階段一再重復(fù)這句話，要在文本的細(xì)節(jié)問題上與中方較真兒。中方也一改重視原則忽視細(xì)節(jié)的傳統(tǒng)，對具體細(xì)節(jié)死摳。

一個(gè)艱難而圓滿的句號

1995年2月26日，按原定計(jì)劃，協(xié)議草簽儀式將在這天上午舉行。對中美兩國來說，再拖延，兩國海關(guān)將對貿(mào)易報(bào)復(fù)清單上的商品自動征收l00％關(guān)稅，這意味著一場影響世界的貿(mào)易大戰(zhàn)真正爆發(fā)。

到了下午4點(diǎn)，仍然沒有動靜。

華盛頓也很緊張。白宮開了好幾次會議，克林頓指示坎特必須達(dá)成協(xié)議，不能因?yàn)橹R產(chǎn)權(quán)干擾了中美關(guān)系大局。起碼，在保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的大方向上兩國沒有根本分歧。再說，中國離不開美國市場，美國也舍不得放棄中國的大市場。誰也不想真的打一場貿(mào)易戰(zhàn)。

談判廳里，雙方代表還在緊張工作。要把長達(dá)30頁的英文文本翻譯成中文文本，還要逐句逐字進(jìn)行核對，這在正常情況下就得整整忙上一天。更何況，美方又不斷地制造出一些新的麻煩，在核對文本的時(shí)候，中方發(fā)現(xiàn)有不少地方被搞了鬼。為此，雙方一次次地展開激烈的爭論。

這天正好是星期天。周末觀念非常牢固的美國人已經(jīng)買好了回國的飛機(jī)票，準(zhǔn)備一離開談判廳就馬上直奔機(jī)場，他們已經(jīng)有點(diǎn)熬不下去了。

窮極無聊的美國人唱起歌來了，是一首美國歌曲的調(diào)子，但歌詞是臨時(shí)填上的：“什么時(shí)候／才能回到紐約／我的家鄉(xiāng)／什么時(shí)候／才能離開外經(jīng)貿(mào)部／這個(gè)監(jiān)獄……”

夜里11點(diǎn)，簽字大廳的門終于敞開了，白宮和中南海都在屏住呼吸注視著這個(gè)地方。中方在談判的最后一刻查處了深飛等3家光盤生產(chǎn)廠，美國取消了根據(jù)“特殊301條款”對中國貿(mào)易進(jìn)行調(diào)查的決定，還同意為中國提供技術(shù)援助，兩國同意合作，增加其他有競爭力的外國產(chǎn)品進(jìn)入市場的機(jī)會。這項(xiàng)協(xié)議有助于中國盡快加入新的世界貿(mào)易組織。

半個(gè)月后的3月11日，坎特飛抵北京。他是來參加中美知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議的正式簽字儀式的。中美知識產(chǎn)權(quán)談判畫了一個(gè)圓滿的句號。

（摘自《大國的較量――中美知識產(chǎn)權(quán)談判紀(jì)實(shí)》，湖北長江出版集團(tuán)長江文藝出版社2009年10月版，定價(jià)：28.00元）

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇十三

本西式冷餐酒會可以以多種主題來進(jìn)行，例如：加強(qiáng)各個(gè)商業(yè)品牌的交流合作;推廣某個(gè)商業(yè)品牌及其產(chǎn)品;企業(yè)為增進(jìn)員工的積極性，加強(qiáng)員工之間的交流舉行的各部門間的聯(lián)誼活動;集團(tuán)周年慶典以及校友多年重聚等等，本次西式冷餐酒會就以加強(qiáng)各個(gè)商業(yè)品牌交流為例。

通過本次西式冷餐酒會，可以將有影響力的各個(gè)商業(yè)品牌的代表性人物聚集一堂，并且展現(xiàn)各個(gè)商業(yè)品牌的獨(dú)自特色，還可以商業(yè)內(nèi)部進(jìn)行合作以及洽談，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和市場的占有率，刺激消費(fèi)，有利于產(chǎn)品的創(chuàng)新與品牌的發(fā)展，為各個(gè)企業(yè)部門創(chuàng)造盈利的機(jī)會。

xxx年8月8日周一 晚 17：00——21：30

冷餐酒會可以選擇露天酒會，晚上露天酒會雖然很有氣氛，但是需要場地頗大，而且晚間對酒會的舉行有一定的管理障礙，所以一般的大型酒會都會選擇在商務(wù)大酒店或者大型會議大廳，我們的時(shí)間定為晚上5點(diǎn)，因此地點(diǎn)暫定龍口大酒店。

1, 冷餐酒會入口：放置花籃以及各個(gè)參加酒會的品牌logo欄，花籃要求以紅艷為主，象征這次的冷餐酒會的成功，并設(shè)置貴賓簽到臺和禮儀小姐，貴賓簽到后，由禮儀小姐帶領(lǐng)貴賓踏著紅地毯進(jìn)入會場主活動區(qū)。

注：a， 紅地毯大小合適，一般是長15米左右，寬為2米左右，這樣大小適中，突顯貴賓氣質(zhì)。

b， 要有鮮花拱門，拱門大小與入會門口相適，色調(diào)與會場色調(diào)一致。

c，禮儀小姐身著旗袍，身高170cm以上，迎賓禮儀要求長相甜美，有氣質(zhì)。

2, 嘉賓活動區(qū)域：要配置會場秩序人員4名和6名傳餐服務(wù)員，身高要求170cm以上。

注：a, 嘉賓活動區(qū)域內(nèi)燈光布置十分重要，要做到對人的打光上，給人舒適，各個(gè)燈光組合協(xié)調(diào)，柔和。

b，場地的大小，以能容納所有嘉賓活動范圍為適合，主要根據(jù)到場嘉賓數(shù)量來定。

c，會場秩序員和傳菜員穿戴整潔，要求正裝，處工作需要外，盡量不要隨意走動。

3，主持人臺： 主持人的選擇對于一場西式冷餐酒會相當(dāng)重要。邀請有實(shí)力的樂隊(duì)，在酒會進(jìn)行到必要的時(shí)候，配合適當(dāng)?shù)囊魳?，以達(dá)到烘托氣氛的作用。

注：a，應(yīng)選擇有過主持西式冷餐酒會有經(jīng)驗(yàn)的主持人，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)變能力強(qiáng)，長相陽光，要求西服正裝。

b，主持人臺的燈光要求以暖色調(diào)為主，可以考慮粉紅色，臺高不超過半米，臺背景可以以打上“西式冷餐傳商，成功酒會興業(yè)”幾個(gè)主要標(biāo)題，并且在背景上的左上方開始印上各個(gè)與會集團(tuán)的logo，以及主辦方的名字。并在背靜下設(shè)置補(bǔ)光燈，使背靜能夠清楚。

c，樂隊(duì)的選擇也是要有演出經(jīng)驗(yàn)的，最好是4——6個(gè)人。 d, 在西式冷餐酒會開始前，主持人的麥克以及燈光等，要逐一檢查，并最好備有替補(bǔ)麥克和應(yīng)急燈光。

4，冷餐長桌以及香檳臺的配置：冷餐長桌的配置大小也很有講究，大約每張7——8米，可以根據(jù)嘉賓數(shù)量配置相對數(shù)量的冷餐桌，每張餐桌鋪金黃色紗襯，顯貴族氣氛。香檳主要由高腳香檳酒杯來盛，然后擺成塔裝，可擺成6——8層，8層最佳。

注：a，每張冷餐桌，具有西式風(fēng)格，并且為上下倆檔，桌面為西式冷餐的放置，桌子下面放置高檔餐具，餐具要美觀大方實(shí)用，易于取食。

b，冷餐桌上要在適宜的位置擺上蠟燭，蠟燭燭臺采用西式風(fēng)格且擺放位置不妨礙食物的夾取。

c，每張冷餐桌配備服務(wù)生倆名，用于對嘉賓用餐的服務(wù)和對嘉賓西式冷餐問題的講解，以及對冷餐的補(bǔ)充，服務(wù)生一定要有西式冷餐的一些相關(guān)知識，并穿著整潔，白色餐廳服為最佳。

d，每張冷餐桌附近配以香檳臺，香檳臺配服務(wù)員一名，用于對嘉賓香檳的傳遞和香檳酒的介紹。

5，設(shè)置酒水吧臺和熱菜區(qū)：酒水吧臺主要是針對那些對酒精過敏或者不勝酒力的嘉賓設(shè)置，熱菜區(qū)的設(shè)置，也是對西式冷餐酒會的一種補(bǔ)充。

注：a，熱菜區(qū)的制作窗口要和冷餐桌有一定的距離，并且要采用油煙小的熱菜進(jìn)行制作，至于熱菜制作菜單與龍口大酒店商定。

b，酒水吧臺的距離不要離冷餐桌太遠(yuǎn)，便于喜歡飲料的嘉賓飲用，酒水臺配置高級調(diào)酒師一名，并在酒水吧設(shè)置3——5把轉(zhuǎn)椅，方便嘉賓飲用。

6，嘉賓休息區(qū)：為嘉賓提供休息和洽談商業(yè)合作提供方便。

注：嘉賓休息區(qū)設(shè)置6——8個(gè)玻璃桌，每張玻璃桌圍繞3——4個(gè)軟式沙發(fā)，每個(gè)沙發(fā)能坐2——3人最佳。

7，節(jié)目表演區(qū)：節(jié)目表演區(qū)的臺子一定要大且結(jié)實(shí)，能夠一起容納多人同時(shí)登臺，最好采用鋼架結(jié)構(gòu)搭臺。

注：a， 表演區(qū)的燈光也配有多色，可根據(jù)表演節(jié)目的變化不斷進(jìn)行燈光調(diào)整，地麥?zhǔn)章曊?，并配以吊麥，臺上設(shè)置最少倆臺單項(xiàng)指型麥克，用于演員表演。

c，演出的節(jié)目內(nèi)容健康向上，要有積極和教育作用。

可邀請當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ男麄鲌F(tuán)體，作為媒介，對本次西式冷餐酒會進(jìn)行宣傳報(bào)道，并且也可以采用各種渠道，如報(bào)紙，廣，電視，網(wǎng)站等等宣傳，并在酒會后對酒會成果進(jìn)行報(bào)道。

2，主持人費(fèi)用 按每小時(shí)200 共200*4.5=900元

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇十四

營銷計(jì)劃工作是企業(yè)營銷工作的起點(diǎn)，是營銷管理工作中最重要的內(nèi)容。但能把營銷計(jì)劃工作做得好的企業(yè)并不多見。這里面既有對營銷計(jì)劃工作的認(rèn)識上的偏差問題，也有對營銷計(jì)劃管理方法掌握不夠的原因。每到年底，各企業(yè)都會忙于對下年的銷售計(jì)劃的制定，各區(qū)域經(jīng)理都會在與銷售老總的討價(jià)還價(jià)中，最后獲得一個(gè)年度的銷售任務(wù)指標(biāo)。拿著一份有著宏偉增長任務(wù)的銷售責(zé)任書，又開始新的一年銷售工作。事實(shí)上，很多企業(yè)的營銷計(jì)劃工作只是一個(gè)銷售任務(wù)的分配而已。

“你去察看螞蟻的動作，就可得智慧。螞蟻沒有元帥，沒有管長，沒有君王，尚且在夏天預(yù)備食物，在收割時(shí)聚斂糧食。”只想在收割時(shí)聚斂糧食，而沒有完整的種植與培育計(jì)劃，這無疑于“守株待兔”。計(jì)劃的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出數(shù)字的本身，營銷計(jì)劃就是一個(gè)對未來營銷工作全面指導(dǎo)的藍(lán)圖。

一項(xiàng)研究表明：盡管62%的企業(yè)聲稱他們制定了營銷計(jì)劃，但只有12%的營銷計(jì)劃是完整的。那么，一個(gè)完整的年度營銷計(jì)劃工作應(yīng)該包括那些步驟與內(nèi)容呢？是一個(gè)完整的戰(zhàn)略營銷計(jì)劃的管理過程，談到營銷計(jì)劃，不得不提到“戰(zhàn)略”兩個(gè)字。那么要理解一個(gè)完整的營銷計(jì)劃過程，必須首先理解企業(yè)戰(zhàn)略及其層級。沒有戰(zhàn)略性思維的營銷職業(yè)經(jīng)理人，是做不好一個(gè)完整有效的營銷計(jì)劃的。可以清楚的看出，營銷計(jì)劃一定是在企業(yè)營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，方能真正做到系統(tǒng)化與有效化。沒有戰(zhàn)略思維的職業(yè)營銷人，只在形式上對營銷計(jì)劃進(jìn)行學(xué)習(xí)，是不可能制定真正有效的營銷計(jì)劃的。因此，我們談?wù)撊绾沃贫I銷計(jì)劃，其本質(zhì)是要掌握營銷計(jì)劃的核心思想，而不是學(xué)習(xí)或模仿營銷計(jì)劃的格式。

曾有學(xué)員問我：老師，能不能給我一個(gè)計(jì)劃的模板，我好制定一個(gè)明年公司的營銷計(jì)劃。我是這樣回答的：現(xiàn)在不是一個(gè)模板的問題，關(guān)鍵是你心中有沒有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的策略。這就引出一個(gè)關(guān)鍵問題，判斷一個(gè)營銷計(jì)劃的好壞是以什么為標(biāo)準(zhǔn)？判斷營銷計(jì)劃的最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的策略保證是什么，而這一點(diǎn)在做計(jì)劃時(shí)，恰恰被忽視了。其結(jié)果計(jì)劃只是一堆數(shù)字的排列。比如，某區(qū)域萬的銷售計(jì)劃，你改為3000萬也可以，反正都是猜媒。沒有策略保障的計(jì)劃無疑于“空中樓閣”。這也正是大多營銷計(jì)劃流于形式的根本原因。

n營銷策略是營銷計(jì)劃的核心

為什么說策略是營銷計(jì)劃的核心呢？在一個(gè)年度營銷計(jì)劃中，僅僅擬定營銷目標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要確定實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略保證。這些策略主要包括就是通常所用的“4p”策略。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。

我們以深圳方正科技為例，說明如何制定策略來保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。深圳市方正科技是方正集團(tuán)下屬的企業(yè)，公司主要經(jīng)營宗旨是發(fā)展中國語音通訊（cti）技術(shù)，為用戶提供方便、可靠、便捷的語音通訊產(chǎn)品。，公司開始推廣“語音智能總機(jī)”，公司制定了2500萬的銷售目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，公司在營銷計(jì)劃中擬定了相應(yīng)的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的名稱應(yīng)通俗易懂，以降低不必要的傳播成本。產(chǎn)品的命名可以以突出產(chǎn)品的服務(wù)功能和對用戶的吸引點(diǎn)為準(zhǔn)則。根據(jù)潛在用戶調(diào)查結(jié)果，大部份被調(diào)查的潛在用戶都選擇了“智能”和“語音”兩詞。因此，深圳方正的語音產(chǎn)品的名稱應(yīng)確定為“語音智能總機(jī)”。

本產(chǎn)品目前是存在產(chǎn)品單一，不能滿足不同層次的用戶的需求的弱點(diǎn)，因?yàn)槠涠ㄎ惠^高，在條件成熟時(shí)，可以考慮實(shí)行產(chǎn)品的差異化，即在現(xiàn)有的功能基礎(chǔ)上，針對不同層次用戶的需求，開發(fā)不同功能組合的高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，以低價(jià)位占領(lǐng)集團(tuán)電話的用戶市場，以中價(jià)位占領(lǐng)中型企業(yè)用戶市場，以高價(jià)位占領(lǐng)對客戶服務(wù)要求高的.企業(yè)的市場。

2、渠道策略

由于本產(chǎn)品不是一般消費(fèi)品，其用戶主要面向企業(yè)，因此，在分銷渠道級數(shù)的選擇不宜過長，即中間商層次不宜過多?；旧峡啥槎?。

3、定價(jià)策略

通過與主要競爭產(chǎn)品及其它替代品價(jià)格的比較，考慮目標(biāo)市場用戶交換機(jī)的價(jià)格等因素，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要采用需求導(dǎo)向的方法，以用戶認(rèn)知的價(jià)格為基準(zhǔn)。盡管已經(jīng)有同類產(chǎn)品的競爭者，而且可能會很快就有跟進(jìn)者，但就目前市場上還沒有形成激烈競爭的情況而言，還不宜制定以競爭對手為目標(biāo)的價(jià)格策略，以避免不必要的價(jià)格戰(zhàn)。

4、廣告促銷策略

“語音智能總機(jī)”的營銷屬于工業(yè)品營銷，由于工業(yè)品銷售的特點(diǎn)決定了四大促銷方式中，人員推銷占有非常重要的位置，但在導(dǎo)入階段，由于用戶對產(chǎn)品不了解，同時(shí)，中間商對產(chǎn)品也存在疑慮，所以，廣告支持是必須的，廣告的成敗也將直接影響公司營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

整的營銷計(jì)劃及其執(zhí)行方案。我們以這個(gè)例子說明，一個(gè)完善的營銷計(jì)劃，必須把營銷策略的制定視為核心。

n銷售預(yù)測在營銷計(jì)劃中的作用

能否做好銷售預(yù)測是營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。銷售預(yù)測在營銷計(jì)劃中直接影響到公司各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，從而決定了公司資源的配置與使用。因此，做好銷售預(yù)測工作是營銷計(jì)劃工作的基礎(chǔ).

要做好銷售預(yù)測工作，必須了解幾個(gè)概念。

市場潛力——是一項(xiàng)給定的產(chǎn)品、產(chǎn)品線或服務(wù)在給定的區(qū)域、給定的時(shí)期內(nèi)，所有的銷售商所可能實(shí)現(xiàn)的最大銷售額（銷售量）。

銷售潛力——是一項(xiàng)給定的產(chǎn)品、產(chǎn)品線或服務(wù)在給定的區(qū)域、給定的時(shí)期內(nèi)，由一定企業(yè)所可能實(shí)現(xiàn)的最大銷售額（銷售量）。

銷售預(yù)測——是一家企業(yè)在假定的經(jīng)濟(jì)和競爭狀況條件下，在其所提出的營銷計(jì)劃中對給定區(qū)域、給定時(shí)期內(nèi)的某一產(chǎn)品、產(chǎn)品線或服務(wù)所做的以金額或物理單位表示的實(shí)際估計(jì)。

預(yù)算是以用貨幣形式表示的未來經(jīng)營活動的綜合性計(jì)劃。預(yù)算是通過一種系統(tǒng)的方法將戰(zhàn)略計(jì)劃量化描述，用來分配企業(yè)的財(cái)務(wù)、實(shí)物和人力等資源，并衡量與監(jiān)控企業(yè)及各部門的經(jīng)營績效，以確保最終實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

營銷計(jì)劃最終都要形成有效的預(yù)算，否則，營銷計(jì)劃難以實(shí)施。營銷預(yù)算主要包括銷售收入的預(yù)算和銷售成本費(fèi)用的預(yù)算，營銷預(yù)算在企業(yè)整體預(yù)算中起著先導(dǎo)性的作用。

年度營銷計(jì)劃中的阻礙因素

以上我們討論了營銷計(jì)劃的制定過程，以及關(guān)鍵步驟的方法，但在營銷計(jì)劃管理過程中，往往會出現(xiàn)各種難題和陷阱。一種最為普遍的看法就是：市場環(huán)境變化太快，計(jì)劃不如變化快，因此計(jì)劃工作是沒有太大意義的。但我們認(rèn)為：越是產(chǎn)品定位不明確，目標(biāo)市場不清楚，市場環(huán)境變化不確定的企業(yè)越需要營銷計(jì)劃管理。

這里不得不談到對營銷計(jì)劃管理的一些認(rèn)識誤區(qū)，也就是營銷計(jì)劃管理工作中的阻礙因素吧。

1、企業(yè)高層管理重視不夠

門，甚至是營銷計(jì)劃部門的事情，把營銷計(jì)劃只看成一種任務(wù)的分配，都是營銷計(jì)劃管理難以提升的重要原因。

2、缺乏系統(tǒng)思維

這主要是反應(yīng)在營銷計(jì)劃工作的不完善，缺乏連貫性和相應(yīng)的支持。這即來源于企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人系統(tǒng)管理知識的缺乏，也來源于企業(yè)沒有形成系統(tǒng)營銷計(jì)劃管理的機(jī)制。缺乏營銷計(jì)劃統(tǒng)疇的營銷工作是注定不會取得持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢的。

3、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的混淆

這是營銷計(jì)劃工作中容易出現(xiàn)的問題，對企業(yè)戰(zhàn)略的理解不夠，往往把局部的工作放大到戰(zhàn)略層面，造成整體工作的不協(xié)調(diào)。比如終端致勝戰(zhàn)略、細(xì)節(jié)戰(zhàn)略等，把局部問題放大為全局問題，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)出現(xiàn)混淆，最終會造成營銷管理的混亂。

4、過分依賴數(shù)字，細(xì)節(jié)太多，目標(biāo)太遠(yuǎn)

這種現(xiàn)象也是容易出現(xiàn)的，計(jì)劃本身是個(gè)前瞻性的工作，過于要求數(shù)據(jù)的精確與細(xì)節(jié)的完美會造成一葉障目現(xiàn)象，使?fàn)I銷管理者陷于不必要的細(xì)節(jié)管理中，而失去對市場洞察力和對隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)能力。

以上幾種現(xiàn)象只是營銷計(jì)劃工作中常出現(xiàn)的現(xiàn)象，當(dāng)然還有很多因素會影響營銷計(jì)劃管理工作的成效的。但是戰(zhàn)略的高度與系統(tǒng)性是作好營銷計(jì)劃管理工作的最核心的要求。

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇十五

一、前言：

為表達(dá)天下兒女對母親的一片感恩之情，反哺之恩，在今年母親節(jié)期間舉辦真情獻(xiàn)母親感恩母親節(jié)活動，陶行知先生說：道德是做人的根本，根本一壞，縱使你有一些學(xué)問和本領(lǐng)，也無甚用途。因此，要倡導(dǎo)學(xué)生從孝敬自己父母開始，學(xué)會熱愛生活、體驗(yàn)生活、感受親情，并以實(shí)際行動向母親表達(dá)自己的一份感恩之情。

二、活動目的：

1、弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，在廣大學(xué)生中倡導(dǎo)熱愛生活、體驗(yàn)生活、熱愛父母、珍視親情的良好社會風(fēng)尚。

2、通過學(xué)生自己體驗(yàn)與實(shí)踐活動，用自己的實(shí)際行動表達(dá)對母親的反哺之恩及感恩之情。

3、借助本次活動，為我校注入具有時(shí)代特質(zhì)的、關(guān)愛家庭親情的德育內(nèi)涵，從而喚起學(xué)生對孝心深沉的回味，達(dá)到德育目的。

三、組織機(jī)構(gòu)：

主辦：建資協(xié)青協(xié)

四、活動時(shí)間：

5月8日——5月10日母親節(jié)

五、實(shí)施范圍：全校學(xué)生

六、組織形式：學(xué)生體驗(yàn)活動由各班自己負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

七、活動內(nèi)容：

(一)發(fā)動學(xué)生開展下列體驗(yàn)活動：

1、各班在母親節(jié)發(fā)出一份致全班同學(xué)的公開信：

2、給媽媽制作節(jié)日賀卡：

由學(xué)生自己動手，通過繪畫、照片剪貼等形式制作一張?bào)w現(xiàn)母子、母女親情的節(jié)日卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。

3、制作親情小檔案，牢記媽媽的節(jié)日：

天底下每一個(gè)母親都記得孩子的生日、愛好、以及其他每一個(gè)重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢?悄悄地收集起這些東西，并把它記錄下來，不時(shí)地給媽媽送上一份意外的驚喜。

4、制訂我的自立小計(jì)劃，給媽媽一個(gè)放心：回報(bào)母親厚愛，重要的是要早日學(xué)會自立，學(xué)會幫媽媽分擔(dān)力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計(jì)劃寫在這里吧!跟媽媽說：媽媽!您放心!這些事情再也不用您為我操心了。

5、我為媽媽做件事：

例如：

1)今天我為媽媽洗洗腳

2)我?guī)蛬寢屜匆路規(guī)蛬寢屪鲱D飯等。

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇十六

如何制定會議籌備方案?下面就有公文站小編給大家講講吧，希望對大家有幫助。

會議主題的確定的主要依據(jù):一是要有切實(shí)的依據(jù);二是必須要結(jié)合本單位的實(shí)際;三是要有明確的目的。

會議時(shí)間包括會議實(shí)際進(jìn)行時(shí)間和會議過程中的休會時(shí)間。會議地點(diǎn)選擇的重點(diǎn)是會場大小適中，會場地點(diǎn)適中，環(huán)境適合，交通方便，會場附屬設(shè)施齊全。

會議的規(guī)模主要指，會議出席人員(正式代表)、特邀代表、列席人員、工作人員(包括服務(wù)人員)的總體數(shù)量，會議規(guī)模由會議的組織者根據(jù)實(shí)際情況掌握，以嚴(yán)格控制規(guī)模為原則。

會議議程包括會議主持，會議典型發(fā)言(或重點(diǎn)發(fā)言)、會議討論、會議講話、會議總結(jié)。確定會議議程的方法主要一是根據(jù)到會主要領(lǐng)導(dǎo)的情況，確定會議主持人;二是根據(jù)會議的主題，確定會議發(fā)言人;三是圍繞會議主題，確定會議討論題目，并根據(jù)會議規(guī)模，確定討論方式;四是根據(jù)會議擬達(dá)到的目的，安排主要領(lǐng)導(dǎo)做好會議的總結(jié)。

包括大會的主報(bào)告;大會發(fā)言單位的材料;會議日程表、參加會議人員名單、住宿安排、主席臺座次、分組名單、討論題目和分組討論地點(diǎn)、作息時(shí)間表、會議的參閱文件和相關(guān)資料。

這里所指的會議組織主要指會議組織部門和人員落實(shí)。包括與會議有關(guān)的每項(xiàng)組織工作，每一個(gè)工作環(huán)節(jié)都必須有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，并明確任務(wù)和要求。會議組織分工包括文件起草和準(zhǔn)備、會務(wù)組織、會場布置、會議接待，生活服務(wù)(含娛樂活動安排)、安全保衛(wèi)、交通疏導(dǎo)、醫(yī)療救護(hù)等。

根據(jù)

年度工作計(jì)劃

成立“培訓(xùn)會議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，全面負(fù)責(zé)本次會議的籌備工作：

組長：xxx

副組長：xxx

成員：xxx xxx xxx

領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)5個(gè)工作組

(一)文字組

組長：xx

成員：xx xxx xxx

主要職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)起草籌備工作和培訓(xùn)會議實(shí)施方案

2.負(fù)責(zé)手氣、準(zhǔn)備會議相關(guān)法律、法規(guī)、文件、資料。

3.負(fù)責(zé)準(zhǔn)備會議材(資)料，統(tǒng)一裝袋分發(fā)。

4.負(fù)責(zé)會議之后所有材料的歸檔。

5.完成領(lǐng)導(dǎo)小組安排的其他工作。

(二)聯(lián)絡(luò)組

組長：xx

成員：xx xxx xxx

主要職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)會議地點(diǎn)的選定、踩點(diǎn)和對會場的督導(dǎo)、完善、聯(lián)絡(luò)工作。

2.負(fù)責(zé)授課老師的聯(lián)系和安排工作。

3.負(fù)責(zé)與其他相關(guān)部門的聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作。

4.負(fù)責(zé)會議期間的秩序維護(hù)、治安保衛(wèi)工作。

(三)會務(wù)組

組長：xx

成員：xx xxx xxx

主要職責(zé)

1.負(fù)責(zé)購置會議相關(guān)辦公用品。

2.負(fù)責(zé)參會人員的報(bào)道、接待工作。

3.負(fù)責(zé)會議的宣傳報(bào)道。

4.負(fù)責(zé)落實(shí)會議用車。

5.完成領(lǐng)導(dǎo)小組安排的其他工作。

培訓(xùn)會議分兩個(gè)階段進(jìn)行：

(一)前期準(zhǔn)備(x月20日-x月13日)

1.x月20日-x月23日，成立籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定籌備

工作方案

2.x月24日-x月12日，各工作小組按照具體分工，明確職責(zé)，抓好落實(shí)。

3.x月13日，完成前期準(zhǔn)備工作，籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組驗(yàn)收。

(二)召開會議(時(shí)間待定)

此次培訓(xùn)會議意義重大，各工作小組和全體干部一定要站在講政治、顧全局的高度，充分認(rèn)識召開這次培訓(xùn)會議對推進(jìn)依法行政，落實(shí)年度工作總要求和高標(biāo)準(zhǔn)完成年度工作目標(biāo)任務(wù)的重要性。本次培訓(xùn)會議要求嚴(yán)、時(shí)間緊、任務(wù)重，局黨委十分重視，各工作小組和全體干部一定要按照統(tǒng)一部署，明確各自的工作職責(zé)和任務(wù)分工，周密部署、精心組織、緊密配合、全力以赴，認(rèn)真抓好落實(shí)工作，確保培訓(xùn)會議順利召開。

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇十七

案例1 坦誠式開局策略

北京某區(qū)一位黨委書記在同外商談判時(shí)，發(fā)現(xiàn)對方對自己的身份持有強(qiáng)烈的戒備心理。這種狀態(tài)妨礙了談判的進(jìn)行。于是，這位黨委書記當(dāng)機(jī)立斷，站起來對對方說道：“我是黨委書記，但也懂經(jīng)濟(jì)、搞經(jīng)濟(jì)，并且擁有決策權(quán)。我們攤子小，并且實(shí)力不大，但人實(shí)在，愿意真誠與貴方合作。咱們談得成也好，談不成也好，至少你這個(gè)外來的‘洋’先生可以交一個(gè)我這樣的‘土’朋友?！?/p>

寥寥幾句肺腑之言，打消了對方的疑惑，使談判順利地向縱深發(fā)展。

案例分析：坦誠式開局策略是指以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點(diǎn)或想法，從而為談判打開局面。坦誠式開局策略比較適合于有長期的合作關(guān)系的雙方，以往的合作雙方都比較滿意，雙方彼此比較了解，不用太多的客套，減少了很多外交辭令，節(jié)省時(shí)間，直接坦率地提出自己的觀點(diǎn)、要求、反而更能使對方對己方產(chǎn)生信任感。采用這種策略時(shí)，要綜合考慮多種因素，例如，自己的身份、與對方的關(guān)系、當(dāng)時(shí)的談判形勢等。坦誠式開局策略有時(shí)也可用于談判力弱的一方。當(dāng)我方的談判力明顯不如對方，并為雙方所共知時(shí)，坦率地表明己方的弱點(diǎn)，讓對方加以考慮，更表明己方對談判的真誠，同時(shí)也表明對談判的信心和能力。

案例2 保留式開局策略

江西省某工藝雕刻廠原是一家瀕臨倒閉的小廠，經(jīng)過幾年的努力，發(fā)展為產(chǎn)值200多萬元的規(guī)模，產(chǎn)品打入日本市場，戰(zhàn)勝了其他國家在日本經(jīng)營多年的廠家，被譽(yù)為“天下第一雕刻”。有一年，日本三家株式會社的老板同一天接踵而至，到該廠定貨。其中一家資本雄厚的大商社，要求原價(jià)包銷該廠的佛壇產(chǎn)品。這應(yīng)該說是好消息。但該廠想到，這幾家原來都是經(jīng)銷韓國、臺灣地區(qū)產(chǎn)品的商社，為什么爭先恐后、不約而同到本廠來定貨？他們查閱了日本市場的資料，得出的結(jié)論是本廠的木材質(zhì)量上乘，技藝高超是吸引外商定貨的主要原因。于是該廠采用了“待價(jià)而沽”、“欲擒故縱”的談判策略。先不理那家大商社，而是積極抓住兩家小商社求貨心切的心理，把佛壇的梁、榴、柱，分別與其他國家的產(chǎn)品做比較。

在此基礎(chǔ)上，該廠將產(chǎn)品當(dāng)金條一樣爭價(jià)錢、論成色，使其價(jià)格達(dá)到理想的高度。首先與小商社拍板成交，造成那家大客商產(chǎn)生失落貨源的危機(jī)感。那家大客商不但更急于定貨，而且想壟斷貨源，于是大批定貨，以致定貨數(shù)量超過該廠現(xiàn)有生產(chǎn)能力的好幾倍。

案例分析：保留式開局策略是指在談判開始時(shí)，對談判對手提出的關(guān)鍵性問題不做徹底的、確切的回答，而是有所保留，從而給對手造成神秘感，以吸引對手步入談判。

本案例中該廠謀略成功的關(guān)鍵在于其策略不是盲目的、消極的。首先，該廠產(chǎn)品確實(shí)好，而幾家客商求貨心切，在貨比貨后讓客商折服；其次，是巧于審勢布陣。先與小客商談，并非疏遠(yuǎn)大客商，而是牽制大客商，促其產(chǎn)生失去貨源的危機(jī)感。這樣定貨數(shù)量和價(jià)格才有大幅增加。

注意在采取保留式開局策略時(shí)不要違反商務(wù)談判的道德原則，即以誠信為本，向?qū)Ψ絺鬟f的信息可以是模糊信息，但不能是虛假信息。否則，會將自己陷于非常難堪的局面之中。案例3 “我不知道??”

美國一位著名談判專家有一次替他鄰居與保險(xiǎn)公司交涉賠償事宜。談判是在專家的客廳里進(jìn)行的，理賠員先發(fā)表了意見：“先生，我知道你是交涉專家，一向都是針對巨額款項(xiàng)談判，恐怕我無法承受你的要價(jià)，我們公司若是只出100元的賠償金，你覺得如何?”

專家表情嚴(yán)肅地沉默著。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，不論對方提出的條件如何，都應(yīng)表示出不滿意，因?yàn)楫?dāng)對方提出第一個(gè)條件后，總是暗示著可以提出第二個(gè)，甚至第三個(gè)。

理賠員果然沉不住氣了：“抱歉，請勿介意我剛才的提議，我再加一點(diǎn)，200元如何?”“加一點(diǎn)，抱歉，無法接受?！?/p>

理賠員繼續(xù)說：“好吧，那么300元如何?”

專家等了一會兒道：“300?嗯??我不知道?！?/p>

理賠員顯得有點(diǎn)驚慌，他說：“好吧，400元。”

“400?嗯??我不知道。”

“就賠500元吧!”

“500?嗯??我不知道。”

“這樣吧，600元?！?/p>

專家無疑又用了“嗯??我不知道”，最后這件理賠案終于在950元的條件下達(dá)成協(xié)議，而鄰居原本只希望要300元!

這位專家事后認(rèn)為，“嗯??我不知道”這樣的回答真是效力無窮。

案例分析：談判是一項(xiàng)雙向的交涉活動，每方都在認(rèn)真地捕捉對方的反應(yīng)，以隨時(shí)調(diào)整自己原先的方案，一方干脆不表明自己的態(tài)度，只用“不知道”這個(gè)可以從多種角度去理解的詞，竟然使得理賠員心中沒了底，價(jià)錢一個(gè)勁兒自動往上漲。

既然來參加談判，就不可能對談判目標(biāo)不知道，“不知道”的真正含義恐怕是不想告訴你你想知道的吧。這是一種不傳達(dá)的信息傳達(dá)。

案例5 一致式開局策略

1972年2月，美國總統(tǒng)尼克松訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。為了創(chuàng)造一種融洽和諧的談判環(huán)境和氣氛，中國方面在周恩來總理的親自領(lǐng)導(dǎo)下，對談判過程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準(zhǔn)備和安排，甚至對宴會上要演奏的中美兩國民間樂曲都進(jìn)行了精心的挑選。在歡迎尼克松一行的國宴上，當(dāng)軍樂隊(duì)熟練地演奏起由周總理親自選定的《美麗的亞美利加》時(shí)，尼克松總統(tǒng)簡直聽呆了，他絕沒有想到能在中國的北京聽到他如此熟悉的樂曲，因?yàn)椋@是他平生最喜愛的并且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉(xiāng)樂曲。敬酒時(shí)，他特地到樂隊(duì)前表示感謝，此時(shí)，國宴達(dá)到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時(shí)感染了美國客人。一個(gè)小小的精心安排，贏得了和諧融洽的談判氣氛，這不能不說是一種高超的談判藝術(shù)。美國總統(tǒng)杰弗遜曾經(jīng)針對談判環(huán)境說過這樣一句意味深長的話：“在不舒適的環(huán)境下，人們可能會違背本意，言不由衷?！庇珙I(lǐng)袖歐內(nèi)斯特?貝文則說，根據(jù)他平生參加的各種會談的經(jīng)驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)，在舒適明朗、色彩悅目的房間內(nèi)舉行的會談，大多比較成功。

日本首相田中角榮上個(gè)世紀(jì)70年代為恢復(fù)中日邦交正常化到達(dá)北京，他懷著等待中日間最高首腦會談的緊張心情，在迎賓館休息。迎賓館內(nèi)氣溫舒適，田中角榮的心情也十分舒暢，與隨從的陪同人員談笑風(fēng)生。他的秘書早飯茂三仔細(xì)看了一下房間的溫度計(jì)，是“17.8度”。這一田中角榮習(xí)慣的“17.8度”使得他心情舒暢，也為談判的順利進(jìn)行創(chuàng)造了條件。

“美麗的亞美利加”樂曲、“ 17.8度”的房間溫度，都是人們針對特定的談判對手，為了更好地實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)而進(jìn)行的一致式談判策略的運(yùn)用。

案例分析：一致式開局策略的目的在于創(chuàng)造取得談判成功的條件。

響我方的利益。另外在贊成對方意見時(shí)，態(tài)度不要過于獻(xiàn)媚，要讓對方感覺到自己是出于尊重，而不是奉承。

一致式開局策略還有一種重要途徑，就是在談判開始時(shí)以問詢方式或者補(bǔ)充方式誘使對手走入你的既定安排，從而使雙方達(dá)成一種一致和共識。所謂問詢式，是指將答案設(shè)計(jì)成問題來詢問對方，例如，“你看我們把價(jià)格和付款方式問題放到后面討論怎么樣？”所謂補(bǔ)充方式，是指借以對對方意見的補(bǔ)充，使自己的意見變成對方的意見。

案例6 進(jìn)攻式開局策略

日本一家著名的汽車公司在美國剛剛“登陸”時(shí)，急需找一家美國代理商來為其銷售產(chǎn)品，以彌補(bǔ)他們不了解美國市場的缺陷。當(dāng)日本汽車公司準(zhǔn)備與美國的一家公司就此問題進(jìn)行談判時(shí)，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可退，于是站起來說：“我們十分抱歉耽誤了你的時(shí)間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況了解不足，所以導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再為這個(gè)無所謂的問題耽誤寶貴的時(shí)間了，如果因?yàn)檫@件事懷疑到我們合作的誠意，那么，我們只好結(jié)束這次談判。我認(rèn)為，我們所提出的優(yōu)惠代理?xiàng)l件是不會在美國找不到合作伙伴的?！?/p>

日本代表的一席話說得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機(jī)會，于是談判順利地進(jìn)行下去。

案例分析：進(jìn)攻式開局策略是指通過語言或行為來表達(dá)己方強(qiáng)硬的姿態(tài)，從而獲得對方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢，使得談判順利地進(jìn)行下去。采用進(jìn)攻式開局策略一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)?，在談判開局階段就設(shè)法顯示自己的實(shí)力，使談判開局就處于劍拔弩張的氣氛中，對談判進(jìn)一步發(fā)展極為不利。

進(jìn)攻式開局策略通常只在這種情況下使用：發(fā)現(xiàn)談判對手在刻意制造低調(diào)氣氛，這種氣氛對己方的討價(jià)還價(jià)十分不利，如果不把這種氣氛扭轉(zhuǎn)過來，將損害己方的切身利益。

本案例中，日本談判代表采取進(jìn)攻式的開局策略，阻止了美方謀求營造低調(diào)氣氛的企圖。進(jìn)攻式開局策略可以扭轉(zhuǎn)不利于己方的低調(diào)氣氛，使之走向自然氣氛或高調(diào)氣氛。但是，進(jìn)攻式開局策略也可能使談判一開始就陷入僵局。

案例 7艾柯卡尋求政府支持

美國汽車業(yè)“三駕馬車”之一的克萊斯勒汽車公司擁有近70億美元的資金，是美國第十大制造企業(yè)，但自進(jìn)入70年代以來該公司卻屢遭厄運(yùn)，從1970年至1978年的9年內(nèi)，竟有4年虧損，其中1978年虧損額達(dá)2.04億美元。在此危難之際，艾柯卡出任總經(jīng)理。為了維持公司最低限度的生產(chǎn)活動，艾柯卡請求政府給予緊急經(jīng)濟(jì)援助，提供貸款擔(dān)保。

但這一請求引起了美國社會的軒然大波，社會輿論幾乎眾口一詞：克萊斯勒趕快倒閉吧。按照企業(yè)自由競爭原則，政府決不應(yīng)該給予經(jīng)濟(jì)援助。最使艾柯卡感到頭痛的是國會為此而舉行了聽證會，那簡直就是在接受審判。委員會成員坐在半圓形高出地面八尺的會議桌上俯視著證人，而證人必須仰著頭去看詢問者。參議員、銀行業(yè)務(wù)委員會主席威廉?普洛斯邁質(zhì)問他：“如果保證貸款案獲得通過的話，那么政府對克萊斯勒將介入更深，這對你長久以來鼓吹得十分動聽的主張(指自由企業(yè)的競爭)來說，不是自相矛盾嗎?”

“你說得一點(diǎn)也不錯(cuò)，”艾柯卡回答說，“我這一輩子一直都是自由企業(yè)的擁護(hù)者，我是極不情愿來到這里的，但我們目前的處境進(jìn)退維谷，除非我們能取得聯(lián)邦政府的某種保證貸款，否則我根本沒辦法去拯救克萊斯勒?！?/p>

他接著說：“我這不是在說謊，其實(shí)在座的參議員們都比我還清楚，克萊斯勒的請求貸款案并非首開先例。事實(shí)上，你們的賬冊上目前已有了4090億元的保證貸款，因此務(wù)請你們通融一下，不要到此為止，請你們也全力為克萊斯勒爭取4100萬美元的貸款吧，因?yàn)榭巳R斯勒乃是美國的第十大公司，它關(guān)系到60萬人的工作機(jī)會?！?/p>

艾柯卡隨后指出日本汽車正乘虛而入，如果克萊斯勒倒閉了，它的幾十萬職員就得成為日本的傭工，根據(jù)財(cái)政部的調(diào)查材料，如果克萊斯勒倒閉的話，國家在第一年里就得為所有失業(yè)人口花費(fèi)27億美元的保險(xiǎn)金和福利金。所以他向國會議員們說：“各位眼前有個(gè)選擇，你們愿意現(xiàn)在就付出27億呢?還是將它一半作為保證貸款，日后并可全數(shù)收回?”持反對意見的國會議員無言以對，貸款終獲通過。

案例分析：艾柯卡所引述的材料，參議員們不一定不知道，只是他們沒有去認(rèn)真地分析過這些材料。艾柯卡所做的一切只是將議員知道的一切再告訴他們，并讓他們真正明白他們所知道的。成功的奧妙就在這里。

案例8 挑剔式開局策略

巴西一家公司到美國去采購成套設(shè)備。巴西談判小組成員因?yàn)樯辖仲徫锏⒄`了時(shí)間。當(dāng)他們到達(dá)談判地點(diǎn)時(shí)，比預(yù)定時(shí)間晚了45分鐘。美方代表對此極為不滿，花了很長時(shí)間來指責(zé)巴西代表不遵守時(shí)間，沒有信用，如果老這樣下去的話，以后很多工作很難合作，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)資源、浪費(fèi)金錢。對此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。談判開始以后似乎還對巴西代表來遲一事耿耿于懷，一時(shí)間弄得巴西代表手足無措，說話處處被動。無心與美方代表討價(jià)還價(jià)，對美方提出的許多要求也沒有靜下心來認(rèn)真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。

等到合同簽訂以后，巴西代表平靜下來，頭腦不再發(fā)熱時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧，上了美方的當(dāng)，但已經(jīng)晚了。

案例分析：挑剔式開局策略是指開局時(shí)，對對手的某項(xiàng)錯(cuò)誤或禮儀失誤嚴(yán)加指責(zé)，使其感到內(nèi)疚，從而達(dá)到營造低調(diào)氣氛，迫使對方讓步的目的。本案例中美國談判代表成功地使用挑剔式開局策略，迫使巴西談判代表自覺理虧在來不及認(rèn)真思考的情況而匆忙簽下對美方有利的合同。

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇十八

本公司領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，政府有關(guān)部門，媒體，供應(yīng)商及客戶代表，本公司會務(wù)人員。

落實(shí)名單，確定人數(shù)。

2.時(shí)間〈日程〉、地點(diǎn)。

根據(jù)會議日程、內(nèi)容需要確定時(shí)間，根據(jù)規(guī)模確定場地。

3.會議主題與內(nèi)容。

確定主題一即主要目標(biāo)，及具體內(nèi)容:如，是否發(fā)放資料，公司業(yè)績宣傳，經(jīng)營及產(chǎn)品推介，優(yōu)秀組合、人員表彰等。

是否安排吃、注行、游覽考察及紀(jì)念品等。

4.擬訂會議日程。

會議程序。

5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

場地、伙食、車輛、旅游、紀(jì)念品、服務(wù)人員加班、宣傳等支出項(xiàng)目分列。

6.組織機(jī)構(gòu)。

成立籌備小組，明確人員、分工:領(lǐng)導(dǎo)〈公司副職〉、會議主持人、會場服務(wù)、接送站、聯(lián)系媒體及各有關(guān)單位、吃住游、車輛等。

形成策劃方案報(bào)公司審批，建立籌備機(jī)構(gòu)后開展工作，發(fā)出會議邀請函〈要回執(zhí)以落實(shí)人數(shù)〉，落實(shí)人員、經(jīng)費(fèi)，聯(lián)系政府、媒體，落實(shí)場地、設(shè)備，準(zhǔn)備資料、紀(jì)念品。

1.到會人簽到，發(fā)會議資料。

2.主持人介紹到會嘉賓、會議主題，表示歡迎，公司領(lǐng)導(dǎo)講話。

3.供應(yīng)商客戶代表發(fā)言。

4.受表彰者發(fā)言。

5.政府領(lǐng)導(dǎo)講話。

6.到會人員合影。

7.安排具體業(yè)務(wù)活動〈如，對口部門業(yè)務(wù)洽談、交流〉。

8.宴請。

9.如有可能，安排一些輕松的聯(lián)誼活動。

會嘗設(shè)備〈音響等〉、媒體、領(lǐng)導(dǎo)等事項(xiàng)需有備份方案，如，原落實(shí)場地有變、擬講話領(lǐng)導(dǎo)未到等，如何處理。

一定規(guī)模的活動，難以面面俱到，細(xì)節(jié)均完美，故抓好重點(diǎn)即算成功:如，日期不改，主題不變，人員大部到位，日程按步驟進(jìn)行。

獎(jiǎng)勵(lì)方案如何制定篇十九

一是準(zhǔn)確的定位

主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，端午節(jié)競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。

二確定最佳的行動方案

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算

賣場促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

四是現(xiàn)場氛圍營造

端午節(jié)活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報(bào)、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

五是嚴(yán)格控制促銷成本

理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土;盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn);事實(shí)上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計(jì)，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。

六是評估總結(jié)

每次節(jié)日營銷整體活動都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動銷量情況、執(zhí)行有效性、消費(fèi)者評價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。

[如何制定端午節(jié)促銷活動方案]

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