2023年影樓班培訓心得體會總結（通用20篇）

心得體會是對自己在某個領域或事件中的反思和思考。每當我們經歷一段時間的學習或工作，通過總結心得體會來回顧自己的成果和經驗將變得至關重要。那么，如何撰寫一篇有價值、全面且有觀點的心得體會呢？讓我們來探討一下。這些心得體會范文給我們帶來了一些新的視角和思維方式，或許能夠改變我們的思維方式和行為模式。

影樓班培訓心得體會總結篇一

婚禮配樂主要根據婚禮風格和新人喜好的不同進行選擇。音樂包含有樂曲、歌曲。喜歡莊重淡雅的新人可以選擇一些樂曲。如管弦樂曲、神秘園、克萊德曼的鋼琴曲等等。喜歡浪漫的新人可以選擇一些歐美經典歌曲，如席琳狄翁的法文歌曲。溫馨喜慶的也可以選擇純中文歌曲。

1、不要盲目相信婚慶公司為你們選擇的婚禮音樂，有的婚禮策劃師的品味不一定比你好。

2、照顧現場來賓的情緒，選擇自己喜歡音樂的同時，還要注意來賓的喜好，這樣才能讓婚禮的氣氛達到最佳狀態(tài)。

3、婚禮音樂的選擇一定要與婚禮的各個環(huán)節(jié)搭配，歡快的環(huán)節(jié)要選擇節(jié)奏快些的，浪漫時刻選擇唯美悠揚的。此外，婚禮高潮的時候一定要選好音樂，這樣才能把氣氛烘托到最高點。

4、婚禮音樂不一定越多越好，有的兩個環(huán)節(jié)可以用同一首曲子。如果音樂選擇過多，會給人零零碎碎的感覺，跳躍感太強。

5、注意曲子之間的過度，不要讓銜接很突兀。另外注意曲子的長短與各個環(huán)節(jié)的時間。

6、婚禮前一定要彩排，把各個環(huán)節(jié)與相關背景音樂過一遍，才能發(fā)現潛在的問題。

以上六點對婚禮音樂的小建議看是很簡單，但是要是全部做到還是要靠新人們的把握。最后，純視覺深圳婚紗攝影工作室祝愿全天下的有情人終成眷屬，婚姻幸福美滿。

影樓班培訓心得體會總結篇二

十二月工作總結：

十二月份，20xx年的最后一個月,店里也逐漸進入了銷售淡季。

這個月的任務是80000，而自己卻只完成了差不多50%，沒有完成理想業(yè)績。主要原因還是自己的心態(tài)調整的不是很好，還有身體素質也不是太好，在這個月中沒有全身心的投入到工作中去。在過去的這個月中自己在諸多方面還是不太理想，有些馬虎行事，工作還是不夠仔細、認真。

一月份工作計劃：

十二月份沒有完成自己的目標任務，但是在新的開始，要努力調整心態(tài)，重零開始，做好每一天的工作，把握每一個客人。我會不斷完善自己，吸取優(yōu)秀員工的優(yōu)秀之處，努力彌補自己業(yè)務方面的不足之處，努力完成目標任務在以后的工作中更要提高自己的自覺性，同時提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。提高自己的接單技巧、選片技巧，條理自己的工作流程，以完成自己下個月的任務為基本目標。

影樓班培訓心得體會總結篇三

為了提高二銷業(yè)績，越來越多的兒童影樓老板開始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師，甚至專門成立了選樣部。針對選樣的工作，也慢慢地摸索出了一套系統的流程。接下來我們把二銷過程中更細化的話術歸納，以方便門市學習與掌握，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進入二銷環(huán)節(jié)。

一 當客戶表示“再加框要花那么多錢”，可回答：

1． 現在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會覺得貴了（把客戶一次性的消費拆分到每年，進而拆分到每月每天）。這個32寸的油畫大約需要400元，您掛十年，一年才40塊錢，一個月還不到4塊錢，不是很劃算嗎？4塊錢真的不算什么，比起您對寶寶的愛，就是4萬塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個紀念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個放大產品的。

2. 您放心，我們公司的價格已經很實在了，這樣好了，我請主管幫您簽八五折。

3．放大是享受了優(yōu)惠價格的，因為您選片超過80張，相冊或者相框是免費贈送的。

4. 有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出，只有我才給您誠信地介紹，因為我們公司是熱壓整體成型，進口鍍膜，不會褪色，更具有保存價值。

5. 放大產品更有質感，是純手工的相框，極具紀念意義與保存價值，非常值得選擇。

6．放大照片掛在家里，親戚朋友來您家里的時候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。

7．我們平常吃飯，娛樂也花好多錢，何不花這些錢給孩子保存一份永遠的回憶呢？放大產品美觀，大方，極具保存與欣賞價值。

二 當客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時，可建議：

1. 放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。

2 .可以經常更換家里的放大照片，比如根據心情或者季節(jié)來換。經常更換家里的照片會給人不一樣的感覺，比裝修房子可劃算多了。

3. 放大產品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設想，退而求其次）。

三 當客戶回答“放多沒有用，沒地方擺”時，可建議：

1. 照片不用一次全部掛起來，可以不定期的更換，冷色調的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的暖色調。

2．除了這一組，另外放大一些照片配韓式進口框，可以作為家里的裝飾品，供欣賞之用。

四 對有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時地說：

2. 孩子一年一個樣，以后再拍肯定拍不出現在的感覺了，把放大照片掛在家里，朋友來家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊拿出來了。

五 當客戶表示“照片不用放那么大”時，可以適時地推出優(yōu)惠措施：

1. 差不多的價格，不如要個大的，大的更精彩，畫面更加有質感（差價法，比如讓客戶10寸升級12寸，20寸升級24寸，32寸升級36寸等，這樣差價不會很大，客戶比較容易接受）。

2. 現在選擇加洗放大正是時候，要趕緊爭?。ㄩT市可以標價高一點，給客戶一個優(yōu)惠的秒殺價格，客戶容易心動。）

3.在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術和高品質相紙輸出，照片會更加精彩。

六 發(fā)現寶寶媽媽比價好說話時：

1.寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會很高興的。

七 發(fā)現寶寶爸爸比較好說話時：

1 .針對男寶寶家長：您媳婦給您生個兒子，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛他們的表現啊。

2. 針對女寶寶家長：女兒是您前世的小情人，今生變成了您最可愛的女兒，給他做個放大也是應該的。

讓二銷產品的價值顯性化

規(guī)范的流程，基本的話術能夠順利地讓顧客進入二銷環(huán)節(jié)，卻不能保證二銷的業(yè)績，想要提高二銷的業(yè)績，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務，看到優(yōu)質的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產品，用產品打動顧客的心，所以 在選樣的過程中，選樣師還有一項很重要的工作，就是讓產品價值顯性化，將產品的價值更好的凸顯出來，使其成為影樓心的營銷點。至于怎樣凸顯產品價值，還請我們的選樣師針對我們的產品做特別的總結以便能夠更加自如地為顧客做產品描述，消除顧客的疑慮，以保證二銷業(yè)績。

不過也有些選樣師反映，繁瑣的選片過程耗費太長時間，顧客的耐心已經消耗殆盡，并且選完之后已經很累，根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭，二銷根本無從談起。這個問題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個問題更是常見。不過這個問題其實是個小問題，傳統的選片方式當然效率低，您可以試一下使用影樓管理軟件來解決這個問題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯。突破所有限制二銷業(yè)績的瓶頸，畢竟業(yè)績才是王道。

影樓班培訓心得體會總結篇四

一、工作完成情況總結：回顧，分析，總結20xx年來各項工作的完成情況，全面總結成績。

二、分析這一年取得成績的原因，具體用數字來體現，會讓領導看的更加直觀；

三、分析工作中的失誤和問題。認真客觀的分析失誤、問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，反思如何改進。

轉眼20xx年即將結束了，在影樓做化妝師也將近1年了，非常感謝幫助我的領導和同事們，是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅。

通過在影樓這將近1年的工作中，我主要學習到了如何化好新娘妝、晚妝、裸妝，并通過幾次的專業(yè)培訓課，更加深刻認識到化妝也是一門很深的學問，從之前的愛好到現在的專業(yè)，我都要感謝影樓的所有同事和領導的.幫助。

有進步但也有不足，目前對于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時尚的化妝師，我堅持每天都要看一本時尚雜志或瀏覽潮流資訊。 目前化妝師這個崗位競爭越來越激烈，為了能夠讓自己在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟，我除了通過自我學習外，還會報名參加一些知名化妝師的培訓，以便收獲更多的專業(yè)技能。

20xx年即將遠去，20xx年又將迎來，希望在20xx年自己能成為高級化妝師，同時能獲得更加顧客的認可，最后希望我們的影樓發(fā)展越來越好！

影樓班培訓心得體會總結篇五

【導語】本站的會員“sslinyi01”為你整理了“影樓培訓

心得體會

為了提高二銷業(yè)績，越來越多的兒童影樓老板開始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師，甚至專門成立了選樣部。針對選樣的工作，也慢慢地摸索出了一套系統的流程。接下來我們把二銷過程中更細化的話術歸納，以方便門市學習與掌握，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進入二銷環(huán)節(jié)。

一、當客戶表示“再加框要花那么多錢”，可回答：

1、現在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會覺得貴了（把客戶一次性的消費拆分到每年，進而拆分到每月每天）。這個32寸的油畫大約需要400元，您掛十年，一年才40塊錢，一個月還不到4塊錢，不是很劃算嗎？4塊錢真的不算什么，比起您對寶寶的愛，就是4萬塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個紀念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個放大產品的。

2、您放心，我們公司的價格已經很實在了，這樣好了，我請主管幫您簽八五折。

3、放大是享受了優(yōu)惠價格的，因為您選片超過80張，相冊或者相框是免費贈送的。

4、有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出，只有我才給您誠信地介紹，因為我們公司是熱壓整體成型，進口鍍膜，不會褪色，更具有保存價值。

5、放大產品更有質感，是純手工的相框，極具紀念意義與保存價值，非常值得選擇。

6、放大照片掛在家里，親戚朋友來您家里的時候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。

7、我們平常吃飯，娛樂也花好多錢，何不花這些錢給孩子保存一份永遠的回憶呢？放大產品美觀，大方，極具保存與欣賞價值。

二、當客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時，可建議：

1、放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。

2 、可以經常更換家里的放大照片，比如根據心情或者季節(jié)來換。經常更換家里的照片會給人不一樣的感覺，比裝修房子可劃算多了。

3、放大產品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設想，退而求其次）。

三、

1、照片不用一次全部掛起來，可以不定期的更換，冷色調的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的暖色調。

2、除了這一組，另外放大一些照片配韓式進口框，可以作為家里的裝飾品，供欣賞之用。

四、對有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時地說：

2、孩子一年一個樣，以后再拍肯定拍不出現在的感覺了，把放大照片掛在家里，朋友來家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊拿出來了。

五、當客戶表示“照片不用放那么大”時，可以適時地推出優(yōu)惠措施：

1、差不多的價格，不如要個大的，大的更精彩，畫面更加有質感（差價法，比如讓客戶10寸升級12寸，20寸升級24寸，32寸升級36寸等，這樣差價不會很大，客戶比較容易接受）。

2、現在選擇加洗放大正是時候，要趕緊爭?。ㄩT市可以標價高一點，給客戶一個優(yōu)惠的秒殺價格，客戶容易心動。）

3、在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術和高品質相紙輸出，照片會更加精彩。

六、發(fā)現寶寶媽媽比價好說話時：

1、寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會很高興的。

七、發(fā)現寶寶爸爸比較好說話時：

1 、針對男寶寶家長：您媳婦給您生個兒子，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛他們的表現啊。

2、針對女寶寶家長：女兒是您前世的.小情人，今生變成了您最可愛的女兒，給他做個放大也是應該的。

八、讓二銷產品的價值顯性化

規(guī)范的流程，基本的話術能夠順利地讓顧客進入二銷環(huán)節(jié)，卻不能保證二銷的業(yè)績，想要提高二銷的業(yè)績，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務，看到優(yōu)質的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產品，用產品打動顧客的心，所以在選樣的過程中，選樣師還有一項很重要的工作，就是讓產品價值顯性化，將產品的價值更好的凸顯出來，使其成為影樓心的營銷點。至于怎樣凸顯產品價值，還請我們的選樣師針對我們的產品做特別的

總結

不過也有些選樣師反映，繁瑣的選片過程耗費太長時間，顧客的耐心已經消耗殆盡，并且選完之后已經很累，根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭，二銷根本無從談起。這個問題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個問題更是常見。不過這個問題其實是個小問題，傳統的選片方式當然效率低，您可以試一下使用影樓管理軟件來解決這個問題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯。突破所有限制二銷業(yè)績的瓶頸，畢竟業(yè)績才是王道。

影樓員工培訓心得體會

影樓辭職報告

影樓崗位職責

影樓工作總結

影樓工作總結

影樓班培訓心得體會總結篇六

感受性文字。語言類讀書心得同數學札記相近；體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，以下是小編整理的影樓門市培訓心得體會，希望能夠幫助到大家！

作為一個合格的影樓門市切記好是顧客不感興趣的一面，一味的強調好就會起到相反的作用。強調 首先傾聽顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問題上，然后幫助顧客選擇， 從而創(chuàng)造一種使雙方滿意的結果。 銷售就是銷售好處 門市銷售人員還要求會談、會詢問、會表達自己的產品，尤其是自己影樓的 優(yōu)點和好處，說明優(yōu)點和好處有幾方面：徹底了解自己影樓的技術和產品;了解 所有資源;我們的優(yōu)勢在哪里;我們與同行對手的差別;向顧客介紹的內容能不 能讓顧客滿意等，門市人員都要心里有數。

門市人員一定要提前準備 5—10 個“優(yōu)勢點”，結合影樓的特點，努力尋找 最好的賣點，突出優(yōu)勢，更重要的是應該精辟地表達出來，并隨時與顧客的需求 相結合，力求多方面、多角度打動顧客，刺激顧客的消費欲望。

銷售就是信心的轉移 門市人員要熱愛自己的影樓，對產品和技術要有信心，同時把這種信心轉移 給顧客，顧客就會選擇你的服務。絕大多數顧客都不是專業(yè)人士，一般來說，最 關心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對化妝、攝影知識比較了解，很 容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。 門市人員應該做到 把賣點變成關心。 你對自己影樓的產品有著強烈的愛心，顧客可以拒絕你的 產品， 但不太容易拒絕你的關心和愛心，當所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢都變成 了關心， 他們也就會放心地接受服務。世界頂尖級的企業(yè)無一不是站在消費者的 立場上，闡釋自己的經營理念的。 銷售就是解決問題 在門市銷售過程中，要及時抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出 問題和異議恰恰表明有銷售機會，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓 顧客選擇你的理由。 一般來說顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想，大部分顧 客喜歡多家比較。 門市要預先設計好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些 異議。 一個成功的門市應該學會抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最 終簽下訂單。

一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好， 去抱怨顧客看不懂， 欣賞不了我們的作品，不知道我們的產品比別家好等等，那你就要想一想，在銷 售過程中，有沒有表達出你們的技術和產品優(yōu)勢呢？ 通過什么方式，重點又是什么？ 銷售就是從被拒絕開始的 沒有一個人能夠真正進行理性消費， 在最后促成訂單的階段， 遭到顧客拒絕， 這是很正常的。不要害怕被拒絕，當顧客猶豫時。門市切記不要失去耐性，幫助 顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門市最害怕聽 到這樣的回答，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門 市人員要學會運用沉默的壓力， 誠懇的語言讓顧客說出真正的問題所在，然后針 對質量、價格、服務等問題進行解說，堅持不懈。 真正的銷售始于售后，一個影樓，如果服務搞得好，顧客在消費后也不會輕 易把它忘記。這里說的售后服務，不單指產品的售后服務或者提供一些金卡、銀 卡。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風箏無影無蹤;在拍攝當天，顧客最需 要幫助的時候，態(tài)度不冷不熱。置之不理，與訂單時的服務判若兩人;等到選片的時候，為了二次消費，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產生反感。 門市人員還要應用好“金鎖鏈”法則 金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高于營銷人員解說的銷售力量， 所以門市人員一定要學會與顧客交朋友，建立個人的品牌化服務。在顧客生日、 結婚日、新年或者特別的日子里，發(fā)個短信息、發(fā)個 e—mail、打個電話、寄一 張賀卡，加強與顧客的聯系。不僅會拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友， 如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費宣傳員，為你介紹其它顧客，通 過其它顧客再進行宣傳?？诒牧α?，售后服務的力量會讓你受益無窮，最終成 為成功的營銷人員。

影樓班培訓心得體會總結篇七

作為一個合格的影樓門市切記好是顧客不感興趣的一面，一味的強調好就會起到相反的作用。強調首先傾聽顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問題上，然后幫助顧客選擇，從而創(chuàng)造一種使雙方滿意的結果。銷售就是銷售好處門市銷售人員還要求會談、會詢問、會表達自己的產品，尤其是自己影樓的優(yōu)點和好處，說明優(yōu)點和好處有幾方面：徹底了解自己影樓的技術和產品；了解所有資源；我們的優(yōu)勢在哪里；我們與同行對手的差別；向顧客介紹的內容能不能讓顧客滿意等，門市人員都要心里有數。

門市人員一定要提前準備5―10個“優(yōu)勢點”，結合影樓的特點，努力尋找最好的賣點，突出優(yōu)勢，更重要的是應該精辟地表達出來，并隨時與顧客的需求相結合，力求多方面、多角度打動顧客，刺激顧客的消費欲望。

銷售就是信心的轉移門市人員要熱愛自己的影樓，對產品和技術要有信心，同時把這種信心轉移給顧客，顧客就會選擇你的服務。絕大多數顧客都不是專業(yè)人士，一般來說，最關心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對化妝、攝影知識比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。門市人員應該做到把賣點變成關心。你對自己影樓的產品有著強烈的愛心，顧客可以拒絕你的產品，但不太容易拒絕你的關心和愛心，當所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢都變成了關心，他們也就會放心地接受服務。

世界頂尖級的企業(yè)無一不是站在消費者的立場上，闡釋自己的經營理念的。銷售就是解決問題在門市銷售過程中，要及時抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出問題和異議恰恰表明有銷售機會，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來說顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門市要預先設計好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個成功的門市應該學會抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。

一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過程中，有沒有表達出你們的技術和產品優(yōu)勢呢？通過什么方式，重點又是什么？銷售就是從被拒絕開始的沒有一個人能夠真正進行理性消費，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當顧客猶豫時。門市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門市最害怕聽到這樣的回答，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門市人員要學會運用沉默的壓力，誠懇的語言讓顧客說出真正的問題所在，然后針對質量、價格、服務等問題進行解說，堅持不懈。真正的銷售始于售后，一個影樓，如果服務搞得好，顧客在消費后也不會輕易把它忘記。

這里說的售后服務，不單指產品的售后服務或者提供一些金卡、銀卡。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風箏無影無蹤；在拍攝當天，顧客最需要幫助的時候，態(tài)度不冷不熱。置之不理，與訂單時的服務判若兩人；等到選片的時候，為了二次消費，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產生反感。門市人員還要應用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高于營銷人員解說的銷售力量，所以門市人員一定要學會與顧客交朋友，建立個人的品牌化服務。在顧客生日、結婚日、新年或者特別的日子里，發(fā)個短信息、發(fā)個e―mail、打個電話、寄一張賀卡，加強與顧客的聯系。不僅會拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費宣傳員，為你介紹其它顧客，通過其它顧客再進行宣傳?？诒牧α?，售后服務的力量會讓你受益無窮，最終成為成功的營銷人員。

影樓班培訓心得體會總結篇八

作為順德區(qū)、容桂街道傳統文化教育培訓基地，攝影培訓工作是我校攝影特色的主要環(huán)節(jié)，同時也對學生進行素質教育、培養(yǎng)學生全面發(fā)展重組成部分。攝影作為一門現代造型藝術，它涉及光學、電子、美術、新聞等綜合知識，是現代人必須具備的一項基本素質，開展攝影二課，豐富校園文化生活，從而培養(yǎng)學生良好的興趣和愛好，開發(fā)學生的攝影潛能。有攝影興趣的學生，對他們進行較為系統的培訓與引導。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學相比更具靈活性、可塑性。能有效地增長知識、提高技能、豐富學生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動的作用。

讓學生在興趣中學習攝影技能與相關知識，培養(yǎng)學生對生活的熱愛，以及細致的觀察能力與藝術的表現力。學生通過對攝影基本知識和技術的學習，能運用手中相機較為完整的表現自己的構思。攝影是定格真實影像的瞬間的藝術，攝影的魅力在于用影像去感受社會、人生，去發(fā)掘和展示自己和他人的內心世界。

1、重視基礎訓練，以攝影基礎知識和技能為重點，抓住難點強化訓練，解決實踐操作中難以解決的問題。

2、了解攝影基礎知識，包括相機的種類、光圈的檔位、快門的級數、鏡頭的焦距和視角的區(qū)別、感光度的知識、構圖、用光的基本知識等。

3、欣賞攝影大師的優(yōu)秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術表現的手法，培養(yǎng)學生對美的鑒賞能力，從而提高自身的藝術修養(yǎng)。

4、指導學生從事攝影創(chuàng)作，培養(yǎng)學生觀察與熱愛生活的良好習慣，以豐富多彩的校園活動、社會民俗生活等題材為主要創(chuàng)作內容，用影像表現出積極向上，催人奮進，有較高藝術品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀。

20xx年文華中學攝影培訓基地工作總結

1、1月19日，受省攝影家協會委托龍懷東老師親自策劃了“容桂少兒影會師生攝影作品展”的22件作品，并在東莞厚街參與“食品安全?關系民生”――20xx廣東攝影界新春聯誼會暨“鑫源食品杯”厚街一日攝影大賽”暨“容桂少兒影會師生攝影作品展”。

2、2、3月2日，在校風雨室攝影組初二組成員參與“擁抱成長之星”大型活動。在拍攝創(chuàng)作與師生互動的活動中他們的情感得到洗禮與升華。

3、3月10日，文華中學攝影組的師生到云浮郁南進行攝影采風活動。

影樓班培訓心得體會總結篇九

近年來，隨著人們消費觀念的提升與時代發(fā)展的需要，影樓攝影已成為一個熱門的行業(yè)。為了在這個激烈競爭的市場中立足，影樓工作人員的專業(yè)技能至關重要。通過參加培訓，我不僅提高了自己的技能，更體會到了感恩之情。

首先，參加影樓培訓給了我學習的機會。培訓課程內容涵蓋了影樓攝影的各個方面，包括拍攝技巧、后期處理、交流溝通等等。在培訓的過程中，我學到了很多我之前不懂的知識和技能，比如如何捕捉被攝者的最佳表情，如何利用光線提升照片的質量等等。這些知識不僅提高了我的個人能力，也讓我更加適應了影樓工作的需要。通過培訓，我明白了學無止境的道理，也更加珍惜學習的機會。

其次，影樓培訓讓我意識到了團隊合作的重要性。影樓工作需要一個團隊的緊密合作，每個人發(fā)揮專長，共同完成工作任務。而在培訓中，我們也是以小組為單位，共同完成一系列的任務和作業(yè)。通過與團隊成員的討論和合作，我不僅更加理解了各個崗位的工作內容和要求，也學會了團隊協作的技巧和方法。在這個過程中，我深刻體會到了團隊合作的重要性，也對團隊成員的付出心懷感恩。

另外，影樓培訓也讓我關注到了自身的成長和進步。培訓課程不僅考察了我們的專業(yè)技能，還要求我們具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和服務意識。在日常培訓中，我們會模擬真實的工作場景，進行角色扮演和案例分析，從而提升我們處理問題和應對挑戰(zhàn)的能力。通過這些練習和反思，我逐漸發(fā)現自己在專業(yè)技能和思維方法上的不足，并積極主動地改進和提升自己。這種自我提升的機會讓我感到非常珍貴，也更加感恩培訓的機會。

最后，影樓培訓也給予了我認識同行的機會。在培訓中，我結識了來自各地的同行，我們一起學習、分享和交流。通過和他們的接觸，我了解到了不同地區(qū)和影樓的情況，也汲取了他們的經驗和教訓。這種跨地域和跨行業(yè)的交流讓我受益匪淺，也讓我對于行業(yè)的發(fā)展有了更加全面和深入的理解。我由衷地感激這些同行們的無私幫助和支持。

總的來說，通過影樓培訓，我不僅學到了很多實用的知識和技能，更深刻地體會到了感恩之情。我感恩這個時代給予了我學習的機會，感恩團隊合作讓我理解了更廣闊的視角，感恩自身的成長和進步讓我更加自信，感恩同行們讓我認識到了行業(yè)的多樣性和發(fā)展的機遇。我將以感恩之心，堅定地投入到影樓工作中，不斷提升自己的能力，為客戶提供更好的服務，也為這個行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

影樓班培訓心得體會總結篇十

門市一定要提前準備5—10個“優(yōu)勢點”，結合影樓的特點，努力尋找最好的賣點，突出優(yōu)勢，更重要的是應該地表達出來，并隨時與顧客的需求相結合，力求多方面、多角度打動顧客，刺激顧客的消費欲望。

就是信心的轉移門市人員要熱愛自己的影樓，對產品和要有信心，同時把這種信心轉移給顧客，顧客就會選擇你的。絕大多數顧客都不是人士，一般來說，最關心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對化妝、攝影比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。門市人員應該做到把賣點變成關心。你對自己影樓的產品有著強烈的愛心，顧客可以拒絕你的產品，但不太容易拒絕你的關心和愛心，當所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢都變成了關心，他們也就會放心地接受服務。

頂尖級的.無一不是站在消費者的立場上，闡釋自己的經營理念的。銷售就是解決問題在門市銷售過程中，要及時抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出問題和異議恰恰表明有銷售機會，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來說顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門市要預先好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個成功的門市應該學會抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。

一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過程中，有沒有表達出你們的技術和產品優(yōu)勢呢？通過什么方式，重點又是什么？銷售就是從被拒絕開始的沒有一能夠真正進行理性消費，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當顧客猶豫時。門市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門市最害怕聽到這樣的回答，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門市人員要學會運用沉默的壓力，誠懇的讓顧客說出真正的問題所在，然后針對、價格、服務等問題進行解說，堅持不懈。真正的銷售始于售后，一個影樓，如果服務搞得好，顧客在消費后也不會輕易把它忘記。

這里說的售后服務，不單指產品的售后服務或者提供一些金卡、銀卡。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風箏無影無蹤；在拍攝當天，顧客最需要幫助的時候，態(tài)度不冷不熱。置之不理，與訂單時的服務判若兩人；等到選片的時候，為了二次消費，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產生反感。門市人員還要應用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高于人員解說的銷售力量，所以門市人員一定要學會與顧客交朋友，建立個品牌化服務。在顧客、日、或者特別的里，發(fā)個息、發(fā)個e―mail、打個電話、寄一張賀卡，加強與顧客的聯系。不僅會拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為員，為你介紹其它顧客，通過其它顧客再進行宣傳?？诒牧α浚酆蠓盏牧α繒屇闶芤鏌o窮，最終成為成功的營銷人員。

影樓班培訓心得體會總結篇十一

影樓拓展培訓是我在大學期間的一次寶貴經歷。這次培訓的目的是為了磨煉團隊合作能力、改善溝通技巧，并以此為基礎提升自己的領導才能。在這次培訓中，我不僅學到了許多實用的技巧，還體驗到了真實的團隊合作場景，從而對自己的能力和不足有了更深刻的認識。

第二段：技巧的收獲

在影樓拓展培訓中，我學到了許多實用的技巧。比如，在團隊合作中，我了解到溝通是至關重要的，因為溝通的清晰與否直接影響著團隊的效率。培訓中的導師通過一系列的講解和示范，告訴我們如何利用有效的溝通技巧避免誤解和沖突，并在團隊中發(fā)揮自己的影響力。此外，培訓還教授了一些拓展課程的技巧，比如如何搭建高風險項目的安全保障措施，以及如何正確使用拓展器材等。

第三段：團隊合作的感悟

在影樓拓展培訓中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。在完成各種拓展任務時，我與團隊成員緊密合作，共同面對挑戰(zhàn)。正是因為優(yōu)秀的團隊合作，我們能夠充分發(fā)揮每個人的專長，互相協作，解決問題。在團隊合作中，每個人都需要注意自己的責任，同時關注和支持他人。只有團隊的每個成員都能發(fā)揮出自己的價值，才能取得最終的勝利。

第四段：個人能力的提升

通過影樓拓展培訓，我的個人能力得到了極大的提升。在團隊合作中，我學會了如何主動承擔責任，如何積極協調和調解矛盾，如何兼聽則明。在面對一些高風險項目時，我能夠更加冷靜地分析和判斷，做出正確的決策。此外，我還學習到了如何進行有效的時間管理和資源分配，以及如何正確處理各種工作關系。這些實踐中獲得的經驗將對我的未來發(fā)展起到積極的促進作用。

第五段：對未來的展望

通過這次影樓拓展培訓，我不僅體驗到了真實的團隊合作場景，提升了多個方面的能力，還結識了許多志同道合的伙伴。我相信這些經歷和收獲將成為我未來職場發(fā)展的寶貴財富。同時，這也激勵著我進一步提升自己，不斷探索和學習。我將以更加積極的態(tài)度面對未來的挑戰(zhàn)，運用所學的知識和技巧，不斷提高自己，取得更好的成就。

總結：

通過影樓拓展培訓，我學到了許多實用的技巧，體驗到了真實的團隊合作場景，提升了多個方面的能力。這些經驗對我的未來發(fā)展起到了積極的促進作用，并讓我對自己的能力和不足有了更深刻的認識。我相信這次培訓的收獲將成為我職場生涯中的寶貴財富，激勵著我繼續(xù)努力學習和成長。

影樓班培訓心得體會總結篇十二

在這個數字時代，攝影已經成為人們記錄生活的常見方式之一。而影樓作為專業(yè)的拍攝場所，因其高質量的技術與服務，一直備受歡迎。然而，要成為一名合格的影樓攝影師，并不是一件輕松的事情。在過去的幾個月，我參加了一場影樓培訓，使我深刻體會到攝影師的責任和技能的重要性。本文將分享我在這次培訓中的心得體會與感悟。

首先，影樓培訓讓我意識到一名攝影師需要具備的基本技能。在培訓過程中，我們學習了如何使用相機的不同模式和設置，以及光線、角度和構圖等基本技巧。雖然這些技巧看似簡單，但卻對于拍攝出高質量的作品起著至關重要的作用。此外，培訓還包括了后期制作的環(huán)節(jié)，教會了我們如何使用Photoshop等軟件來修飾照片，使其更加生動和出色。通過這段培訓，我明白了成為一名出色的攝影師需要不斷積累和學習各種技能。

其次，影樓培訓讓我體會到影樓攝影師的責任是非常重大的。在培訓中，我們不僅學習了拍攝技術，還學習了如何與客戶溝通和合作。一張出色的照片不僅需要攝影師的技術支持，還需要攝影師與客戶建立良好的互動和理解。在培訓中，我們學習了如何聆聽客戶的需求、了解他們的期望，并將這些需求與自己的專業(yè)知識相結合，以創(chuàng)造出滿足客戶需求的照片。這使我認識到，作為一名影樓攝影師，提供高質量的服務和滿足客戶需求是一項使命和責任。

再次，影樓培訓讓我深入了解了攝影的藝術性和創(chuàng)造力。攝影不僅僅是記錄現實，更是一種表達感情和想法的方式。在培訓中，我們學習了如何運用光線、色彩和構圖等元素來創(chuàng)造出獨特而有力的照片。我們還學習了不同風格和題材的攝影作品，從中汲取靈感和啟發(fā)。通過實踐和探索，我開始發(fā)現自己在攝影領域的獨特視覺風格，并努力將其體現在自己的作品中。這段培訓不僅提升了我的攝影水平，也喚醒了我內心對藝術和創(chuàng)造的熱情。

最后，影樓培訓讓我認識到成功不是偶然的，而是付出和努力的結果。在培訓的過程中，我們不斷進行實踐和訓練，并通過反思和改進來提高自己的攝影技能。我們也會遇到各種挫折和困難，但這些都促使我們成長和進步。成功的攝影師并不是因為天賦出眾，而是因為他們愿意付出努力和時間去發(fā)展自己的技能。這段培訓讓我明白，想要成為一名出色的攝影師，需要堅持不懈地學習和進取。

總而言之，通過這次影樓培訓，我不僅學到了攝影的基本技巧和知識，還意識到了攝影師的責任和使命，發(fā)現了自己對攝影藝術的熱愛，并理解到成功需要不斷學習和努力。這次培訓讓我對攝影產生了更深入的理解和認識，同時也激發(fā)了我在這個領域中不斷探索和進步的動力。我相信，只要保持熱情和耐心，我將能夠成為一名出色的影樓攝影師，為更多人留下美好的回憶。

影樓班培訓心得體會總結篇十三

近年來，隨著影樓行業(yè)的發(fā)展，影樓老師培訓也受到了越來越多的關注。作為一名即將步入影樓行業(yè)的新手，我有幸參加了一次影樓老師培訓，從中獲得了很多收獲。在這里，我愿意分享我的心得體會，希望能夠對同行們有所幫助。

第二段：交流是培訓的核心

在影樓老師培訓中，最受益的恰恰是與其他老師的交流。通過跟同行們的交流，我更加深入地了解了不同影樓的運營模式、拍攝技巧、服務理念等，也結交了許多志同道合的朋友。同時，我們也分享了自己的經驗和技巧。這一點讓我深刻認識到，交流才是影樓老師培訓的核心，能夠帶來深刻的啟示和成長。

第三段：實踐是知識的檢驗

理論知識固然重要，但絕不是全部。在影樓老師培訓中，實踐才是知識的真正檢驗。我們在培訓中學到的理論知識，只有通過實際操作才能轉化為實際的技巧。培訓中的實踐環(huán)節(jié)，讓我更深入地了解到影樓工作的流程、技巧和團隊協作的重要性。通過與其他老師合作完成任務，我也更加自信地面對了工作中的各種挑戰(zhàn)。

第四段：教練的重要性

影樓老師培訓需要一個優(yōu)秀的教練，他不僅需要具備豐富的工作經驗和頂尖的教學能力，更要有真正的熱情和耐心。在培訓中，我的教練深入地了解我們每個人的需求和問題，在指導上更加貼合我們的實際需求。在教練的帶領下，我們更有方向感和身份認同感，更能夠收獲實質性的提升和改善。

第五段：結語

影樓老師培訓是一個長期學習和成長的過程。通過培訓，我不僅學到了更專業(yè)的知識和更具體的技巧，更得到了和其他老師交流、實踐操作和教練指導等多方面的幫助。在未來的工作中，我會更加積極地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，充分利用所學所獲，持續(xù)進步。

影樓班培訓心得體會總結篇十四

第一段：理解和認同自己的角色與責任（200字）

人們常說一份工作一份責任，而對于影樓攝影師來說，這個責任要更加重大。參加影樓培訓后，我深刻地理解到，作為一名攝影師，我不僅僅是一個記錄者，更是一名創(chuàng)作者。我需要捕捉到每一個客戶的獨特之處，通過我的鏡頭和技巧，創(chuàng)造出一份具有紀念意義的作品。在培訓中，我學到了很多專業(yè)知識和技術，并且實踐中體會到了自己的角色與責任的重要性。我感到非常感恩能夠有這樣的機會，能夠在這個行業(yè)中創(chuàng)造出屬于我的價值和影響力。

第二段：感恩培訓中的團隊合作與師友合作（250字）

一個好的影樓攝影師不僅需要有專業(yè)的技術和知識，更需要有良好的團隊合作精神。在影樓培訓過程中，我有幸結識了來自全國各地的同行，我們分享著相同的夢想和目標，一起進步。我們互相學習、互相幫助，形成了一個和諧且互賴的團隊。在和他們的交流中，我獲得了許多寶貴的經驗和教訓。同時，導師和相互之間的互動也非常重要，在他們的指導和幫助下，我不斷完善自己的技術和能力。我深深地感恩培訓中的團隊合作和師友合作，讓我體會到了團隊力量的重要性和師友幫助的價值。

第三段：感恩影樓培訓的專業(yè)知識和技術（300字）

影樓攝影師需要具備豐富的專業(yè)知識和技術，才能夠應對各種不同客戶的需求和要求。在培訓中，我學習了很多攝影的基本知識，如光線控制、構圖和后期修飾等。通過專業(yè)的講解和實操，在不斷的練習中，我逐漸熟悉了這些技術，并且學會了如何靈活運用。每個技術都有其獨特之處，我要根據拍攝情況和客戶需求，選擇和應用合適的技術。這些專業(yè)知識和技術將是我未來事業(yè)發(fā)展的基礎，我對此心懷感恩，并立志不斷學習和進步，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

第四段：感恩客戶的信任與支持（250字）

在培訓過程中，我們有幸接觸到了各種不同類型的客戶，每一個客戶都是一次寶貴的經驗。在與客戶的互動中，我感受到了他們對我的信任和支持。每一次拍攝都是一次機會，我要盡力滿足客戶的需求，讓他們對我的作品滿意和喜歡?？蛻舻臐M意度是我評估自己工作質量的重要標準，也是我成長和進步的動力。我感恩那些信任和支持我的客戶，他們的鼓勵和認可讓我更加勇敢地追求自己的夢想。

第五段：感恩影樓培訓給予我的成長與發(fā)展機會（200字）

影樓培訓不僅僅是一次普通的學習，更是一次對自我的挑戰(zhàn)和提升。在培訓的過程中，我不僅僅學到了專業(yè)知識和技術，更重要的是培養(yǎng)了我獨立思考、解決問題的能力。我學會了如何處理和溝通與客戶、同事、導師的關系，如何在高壓的工作環(huán)境下保持冷靜和專注。這些經驗和技能將伴隨我一生，并不斷地幫助我成長和進步。我感恩影樓培訓給予我的成長與發(fā)展機會，同時也感謝自己的選擇和努力，讓我能夠有幸參與其中，創(chuàng)造出屬于我的未來。

影樓班培訓心得體會總結篇十五

第一段：引言（字數：120）

影樓培訓是現代社會中崛起的一個行業(yè)，為了應對激烈的競爭，我報名參加了一期影樓培訓班。在經過幾個月的學習和實踐之后，我深刻地體會到了影樓培訓的重要性，并從中獲得了許多寶貴的經驗和知識。

第二段：培訓內容的收獲（字數：280）

在培訓班的課程中，我學習了影樓攝影的基本理論和技巧。我了解到影樓攝影并不只是簡單地按下快門，還需要懂得控制光線、構圖和給人以情感等。培訓期間，我們還接觸了各種器材的使用方法和保養(yǎng)技巧，這些知識對我在后續(xù)實踐中的工作至關重要。通過與導師和同學的互動，我也學會了如何與客戶進行有效的溝通和交流，并更好地表達他們的需求。

第三段：實踐經驗的分享（字數：280）

在培訓結束后，我進入了一家影樓工作。通過與實際工作的接觸，我意識到僅僅掌握了理論還遠遠不夠。實踐中，我遇到了各種各樣的挑戰(zhàn)，例如光線不足、客戶不合作等。但是，我在培訓中學到的技巧和知識為我解決了很多問題。我學會了如何在有限的條件下創(chuàng)造出最佳的攝影效果，如何調動客戶的情緒產生最好的呈現。此外，我也注意到了與客戶的關系在工作中的重要性，因為只有通過與他們的互動，才能更好地理解和滿足他們的需求。

第四段：挑戰(zhàn)與成長（字數：280）

工作中的每一天都是充滿了挑戰(zhàn)的，但我從中獲得了巨大的成長。通過與各種客戶的接觸，我逐漸掌握了如何處理不同人群的情緒和特點。同時，我也積累了更多的攝影技巧和經驗，使自己的工作更加成熟和專業(yè)。與此同時，我也發(fā)現了自己的不足之處，比如在高強度的工作壓力下如何保持冷靜和專注。這些挑戰(zhàn)促使我不斷反思和努力改進，成為更好的攝影師。

第五段：心得與感悟（字數：240）

通過這次影樓培訓和工作的經歷，我體會到了一個行業(yè)的深刻之處。影樓攝影不僅僅是一種技術活，更是一門藝術。它包含了對細節(jié)的關注、對光影的把握，同時也需要豐富的情感和表達能力。影樓培訓不僅僅是為了教授技巧和知識，更是為了培養(yǎng)學生的專業(yè)素養(yǎng)和藝術能力。這次培訓不僅讓我掌握了影樓攝影的基本技巧，還深化了我對攝影藝術的理解和追求。我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)水平，為客戶創(chuàng)造更好的作品。

總結（字數：100）

通過影樓培訓，我不僅獲得了影樓攝影的專業(yè)知識和實踐經驗，更加深入地理解了影樓攝影行業(yè)的意義和內涵。我相信這次培訓對我今后的工作將起到至關重要的作用，我將堅持不懈地努力，為客戶創(chuàng)造出更優(yōu)秀的作品，并將攝影事業(yè)發(fā)展得更好。

影樓班培訓心得體會總結篇十六

現如今，隨著人們生活水平的提高，攝影行業(yè)已經成為一種時尚，很多人都選擇到影樓里進行拍攝。而在影樓中，影樓老師則是有著十分重要的角色。因此，影樓老師培訓也備受關注。在培訓中，除了教學技巧以外，還需注重對老師心理素質的培養(yǎng)。

第二段：影樓老師技巧培訓

在影樓老師的技巧培訓過程中，他們會學到許多的必備技能。例如，如何發(fā)掘客戶的特點，如何為客戶拍出最好的效果，如何使用各種攝像設備等等。影樓老師對于圖像處理軟件的運用也十分熟練。他們需要學習如何對照片進行復制、變色、修圖、美白等技巧的運用，以保證客戶能夠得到最滿意的效果。

第三段：影樓老師心理素質培養(yǎng)

在影樓老師的實際工作中，不僅需要技巧的運用，也需要具備良好的心理素質。面對客戶的不同情緒和需求，影樓老師需要學會客戶溝通技巧，關注客戶的情況，從而更好地滿足客戶的需求。此外，影樓老師還需要學會表現自己的自信，并保持外表的專業(yè)性以及不斷提高自身的工作水準。

第四段：培訓中遇到的困難和解決方法

在培訓中，我們發(fā)現有時候老師很難完全把知識清晰地傳遞給我們。這種情況下，我們需要自己敢于提問，認真記錄。另外，我們有時還需跟進老師教授的知識，并不斷進行實踐操作。針對技能的提高，建議影樓老師在授課中可以采用分組教學，讓大家相互交流，共同進步。

第五段：影樓老師培訓的重要性

通過這個培訓，我認為影樓老師可以了解更多的行業(yè)知識，提高業(yè)務素質和拓展視野。此外，在影樓治理中，我們還需要注重提高自己的心理素質，提升自己的服務水平，為消費者們提供更優(yōu)質的服務。而這個影樓老師培訓，正是一種快速提升綜合素質的途徑。

總結：

經過這個培訓，我們對影樓老師的工作以及整個過程都有了更加深入的認識。學會了如何處理客戶關系以及運用圖像處理和其他技能。當然，我們也認識到影樓老師所需具備的心理素質。影樓老師是服務行業(yè)的一線工作者，我們希望在今后的工作中，在行業(yè)的日漸競爭的環(huán)境中不斷提升自己的能力，不斷創(chuàng)新，為消費者提供更好的服務。

影樓班培訓心得體會總結篇十七

近年來，隨著人們對美好回憶的不斷追求和日益重視個人形象的提升，影樓活動在我們的生活中扮演著越來越重要的角色。為了提供更好的服務，并掌握專業(yè)技能，我參加了一次關于影樓活動的培訓。這次培訓給予我許多啟發(fā)，不僅讓我更深入了解了影樓活動的內涵，而且培養(yǎng)了我與團隊合作的能力。接下來，我將分享我在培訓中的心得體會。

首先，培訓課程幫助我更了解影樓活動的含義及其重要性。通過參加培訓，我逐漸明白了“影樓活動”并不僅僅是一次拍照的過程，它所包括的更多元素，比如主題設置、服裝搭配、舞臺布置等。只有在所有方面都做好準備，才能給顧客帶來獨特和難忘的體驗。同時，這次培訓還告訴了我影樓活動的重要性：它不僅僅是一次拍攝，更是人們尋求美麗回憶的方式。了解到這一點后，我更加明確了自己在影樓活動中的角色，明白了自己的職責和使命。

其次，培訓提高了我的專業(yè)技能。在培訓課程中，我學到了不少有關拍攝技巧、后期處理以及燈光運用的知識。通過培訓師們的詳細講解和實踐演示，我逐漸掌握了正確的角度選擇、光影運用和構圖技巧等。同時，培訓還注重了實際操作，通過實踐讓我們熟悉器械設備的使用和燈光調節(jié)等。這些專業(yè)技能的提升讓我在實際工作中更加得心應手，能為顧客創(chuàng)造更佳的拍攝效果。我想，專業(yè)的技能是影樓工作的基礎，只有不斷提升自己的才能更好的滿足客戶的需求。

同時，這次培訓也增強了我與團隊合作的能力。影樓活動往往需要一個完整的團隊合作，包括攝影師、化妝師、服裝師等各個環(huán)節(jié)的協作。在培訓中，我們需要分組合作，共同完成一個影樓活動的策劃、拍攝以及后期處理等工作。這對我來說是一個很好的鍛煉機會，使我更加明白了合作的重要性。通過與團隊成員的交流和合作，我學會了傾聽和理解他人的意見，也學會了如何平衡個人的能力和團隊的目標。在團隊合作中，我真正體會到了團結一致的力量，只有團結合作，才能取得更好的成果。

另外，培訓中的案例分享讓我學習到了很多寶貴的經驗。培訓中專業(yè)攝影師們分享了他們的成功經驗和失敗教訓，讓我們學到了很多在實踐中容易犯的錯誤，并提供了一些解決問題的方法和技巧。比如，攝影時需要注意的細節(jié)、處理技巧以及與顧客的溝通等。這些經驗通過案例的分享更加直觀生動，讓我受益匪淺。我深感只有不斷積累經驗，才能靠自己的努力成為一個更好的影樓活動專業(yè)人士。

綜上所述，這次影樓活動培訓不僅讓我更深入了解了影樓活動的內涵和重要性，同時也提高了我的專業(yè)技能和團隊合作能力。通過參加這次培訓，我明確了自己在影樓活動中的責任和使命，并且感受到了不斷學習與積累經驗的重要性。我相信，在今后的工作中，這次培訓將給予我很好的指導和幫助，讓我更好地為顧客創(chuàng)造美好的回憶。

影樓班培訓心得體會總結篇十八

有幸參加了這次培訓，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學習提高的平臺，帶著那么多的收獲，那么多感悟，培訓結束了.劉老師以鮮活的實例、豐富的知識內涵及精湛的理論及技術打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實感到受益非淺，影樓培訓總結。

本次培訓首先闡述了當今影樓界普片存在和困擾的問題，然后在這次培訓中逐一去分析這些問題，交我們如何去解決問題，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。下面是我的學習記錄。

數碼時代攝影公司的標準化流程帶來的“銷售模式突圍”

商業(yè)做標準化藝術做個性

什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標準?

把最優(yōu)秀、最個性的產品或商品模塊化、模式化的生產過程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標準。

創(chuàng)新創(chuàng)意生產復制這就是標準化產業(yè)鏈

攝影部的標準化拍攝流程

1、攝影優(yōu)勢

raw的影像品質儲存，保留了影像前期的曝光數據，起到了修飾曝光缺陷的作用，jpg格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原，raw格式儲存的照片可以在8個檔位做色彩還原。

2、后期優(yōu)勢

轉換軟件操作方便快捷，可批處理轉檔的同時調整好膚色和特殊色調，已及背景。

在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構圖、變換道具、配合后期的特殊色調處理，多方法轉變。

設備精良、角度刁鉆、色彩多變。

影棚的標準化建立

燈光定做標準

一進影棚就要拍放大，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

放大拍攝規(guī)范細則：1、拍攝適當比例，適合放大、適合裝修風格(臥室、書房、餐廳、客廳、回廊)的照片，便于客人加選放大。

2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯動放大產品。

3、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風格的照片(肖像照)，不忽略先生的加選實力。

4、攝影師必須熟記公司全部的(套系內、二銷)鏡框款式。

5、畫幅比例拍攝規(guī)范：1,、張數比例分配：

a、特寫5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%

b、豎幅70%、橫幅30%

2、在同一場景內的張數要求：

門市部銷售標準流程

服務：了解顧客需求、滿足顧客需求、超出顧客期望值

服務從現在開始“主題框選銷售”明確消費者需求，了解顧客喜好，要有自己的“菜單”

填寫流程企劃書：1、標注客人的特點(要求)

2、圈定客戶喜歡的主題(定位法)

3、了解客戶房型、裝修的色調、布局、風格{滿足幸福感}流程企劃書的規(guī)范，節(jié)約了后續(xù)每個環(huán)節(jié)的溝通時間，讓每一個服務人員都有方向性的為客戶提供到位服務(有需求就有滿足)

標準化的實施考核

定期召開內訓會

倒推責任制罰單制度

質檢系統：

1、禮服部

2、化妝部

3、攝影部

4、調色部

5、選片部

6、成品部

raw格式的調色和使用

最重要的是工業(yè)化的標準流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”

網絡營銷，21實際的銷售模式，最賺錢的網絡營銷就是給客戶提供方便不收錢(人脈=錢脈)

網絡營銷=長征，但星星之火可以燎原

口碑轉介紹：網絡客服拍花絮，不收費，做宣傳，要有群眾基礎

我們服務每對顧客，都要做三次感動服務，從0開始，工作總結《影樓培訓總結》。

企業(yè)要有文化

有文化很簡單，會講故事等于有文化

企業(yè)文化的建立

建立文化體系

創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標準“編講故事”編講故事一定要做到“引經據典”尋找故事的來源：1、來源于各類繪畫/文學/故事/小說等題材，找尋攝影的用光/色彩/故事(專業(yè)措詞)的靈感。

2、來源于電影、dv

尋找場景布置、故事情節(jié)以及影視光線對人物的塑造，電影的拍攝手法：推、拉、堯移、追、跟。

3、來源于各類時裝時尚雜志：

找尋流行元素(色彩、品牌)，服裝的塑造，品牌的包裝

尋找元素的四個要點：

1、故事元素

2、色彩元素

3、背景元素

4、道具元素

產業(yè)鏈

鎖定客戶類型

經過這兩天半的學習讓我懂得，要想企業(yè)更好的發(fā)展，就要建立一套標準化流程系統，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術上的支持，這都要感謝米蘭春天給我們這個平臺，我們要更好的把服務做好，爭取創(chuàng)造奇跡!

影樓班培訓心得體會總結篇十九

通過在影樓培訓，我認真觀看了視頻教學，積極與其他學員在線討論，認真完成作業(yè)，這些都使我增加了不少經驗和有價值的的知識，在此分享心得體會。下面是本站小編為大家收集整理的影樓

培訓心得體會

人生中就是這樣，每一次的學習就是一次實踐的機會。每一次的實踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎?答案是肯定的：“不能!” 不管是在什么情況下，都是不能，不會，也不可以害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓，目的就是增強我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過培訓學到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓自己感悟頗深。

首先要說明的一點就是通過這次培訓我學到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統統包含在內。

宋老師講的創(chuàng)新與實踐雖說我不知道內容是什么，不過通過各位干部的發(fā)言，我知道那是對我們以后產生影響的一次培訓?？偨Y會上各位干部積極發(fā)言，這說明什么?說明這一次培訓是成功的。還有一點是我們需要這樣的機會，這樣一個提高自己，完善自己，充實自己的機會。

回想起這段時間的培訓，相信大家都學到了很多，可我有一種新的感覺：“學到的越多，不知道的就越多”。為什么這樣說呢?在以前的學習中自己并沒有注重某一方面的學習，只是知道老師教什么，自己就學什么，從來不管對與錯，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學習。上大學以后感覺就變了很多，原因很簡單：“這里的學習不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進行的?！敝粡倪@一點上說，這就要比以前的學習系統化，畢竟涉及到專業(yè)知識。在這里學習越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學習這方面的知識?？墒窃綄W，感覺自己知道的越少，這是為什么呢?因為我們有一顆想充實自己的心，有一顆想要學習的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學習，在學習中工作，把所學的用到工作中。

其次在我們的電教理論培訓中，于丹教授講的一段話讓我受益良多：“盤古在天地之間‘一日九變’，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達到了一個境界，叫做“神于天，圣于地”。這六個字其實是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協于現實世界上很多的規(guī)則與障礙;又有腳踏實地的能力，能夠在這個大地上去進行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者;只有土地而沒有天空的人，是務實主義者不是現實主義者?！边@句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么?腳踏實地!不管從哪一方面說，我們都要腳踏實地。只有這樣，我們才能在工作中,學習中積極的表現自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。

再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從“互動、溝通、形象”三個關鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學習中所應該注意的事項。以及在交往過程中正確處理人際關系的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關禮儀的基本行為規(guī)范。同時也說明，了解現代禮儀是我們21世紀大學生素質能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現代禮儀文化，既是職業(yè)特殊性和工作嚴肅性的內在要求，也是新時期建設新型學生干部良好形象的目標要求。

隨著現代信息社會飛速發(fā)展的傳播，溝通技術和手段日益改變著人們傳統的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴展為大范圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠程溝通，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實現有禮節(jié)的交往，去實現創(chuàng)造“人和”的境界，這是學習禮儀的意義。也是我們當代大學生學習禮儀的重要原因。所以我們要認識到學習禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。

總的來說，這次培訓是一種以理論形式的全面培訓，也是我們學生干部組建以來第一次綜合的培訓。在這次培訓結束以后，我對自己的要求很簡單：“在以后的學習工作中，把每次的培訓都能很好的吸收，是自己的能力以及學習，工作都有一次質的飛躍。”

一、指導思想

作為順德區(qū)、容桂街道傳統文化教育培訓基地，攝影培訓工作是我校攝影特色的主要環(huán)節(jié)，同時也對學生進行素質教育、培養(yǎng)學生全面發(fā)展重組成部分。攝影作為一門現代造型藝術，它涉及光學、電子、美術、新聞等綜合知識，是現代人必須具備的一項基本素質，開展攝影二課，豐富校園文化生活，從而培養(yǎng)學生良好的興趣和愛好，開發(fā)學生的攝影潛能。有攝影興趣的學生，對他們進行較為系統的培訓與引導。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學相比更具靈活性、可塑性。能有效地增長知識、提高技能、豐富學生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動的作用。

二、培訓目標

讓學生在興趣中學習攝影技能與相關知識，培養(yǎng)學生對生活的熱愛，以及細致的觀察能力與藝術的表現力。學生通過對攝影基本知識和技術的學習，能運用手中相機較為完整的表現自己的構思。攝影是定格真實影像的瞬間的藝術，攝影的魅力在于用影像去感受社會、人生，去發(fā)掘和展示自己和他人的內心世界。

三、培訓效果

1、重視基礎訓練，以攝影基礎知識和技能為重點，抓住難點強化訓練，解決實踐操作中難以解決的問題。

2、了解攝影基礎知識，包括相機的種類、光圈的檔位、快門的級數、鏡頭的焦距和視角的區(qū)別、感光度的知識、構圖、用光的基本知識等。

3、欣賞攝影大師的優(yōu)秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術表現的手法，培養(yǎng)學生對美的鑒賞能力，從而提高自身的藝術修養(yǎng)。

4、指導學生從事攝影創(chuàng)作，培養(yǎng)學生觀察與熱愛生活的良好習慣，以豐富多彩的校園活動、社會民俗生活等題材為主要創(chuàng)作內容，用影像表現出積極向上，催人奮進，有較高藝術品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀。

20xx年文華中學攝影培訓基地

工作總結

四、主要活動

1、1月19日，受省攝影家協會委托龍懷東老師親自策劃了“容桂少兒影會師生攝影作品展”的22件作品，并在東莞厚街參與“食品安全?關系民生”——20xx廣東攝影界新

春聯

2、2、3月2日，在校風雨室攝影組初二組成員參與“擁抱成長之星”大型活動。在拍攝創(chuàng)作與師生互動的活動中他們的情感得到洗禮與升華。

3、3月10日，文華中學攝影組的師生到云浮郁南進行攝影采風活動。

短短的兩個月的網上培訓即將結束，我受益匪淺。回顧在這段時間里，我認真觀看了視頻教學，積極與其他學員在線討論，認真完成作業(yè)，這些都使我增加了不少經驗和有價值的的知識。在這里，我簡要談談自己的心得體會。

攝影師一門藝術，更是一門學問。平時我只是拿著手機拍拍，只是單純的把美景拍下，也不懂什么技術，參加了數碼攝影藝術這門課程，才發(fā)現原來攝影是如此的神秘，別人用單反相機拍出來的照片確實不一樣。既然參加了，就要好好學習。通過學習，我發(fā)現原來同一個場景，運用不同的快門，拍出來的效果是不一樣的，真是神奇啊!讓我越發(fā)喜歡攝影了。在經過幾次的外拍實踐中，才發(fā)現攝影并不是想象中的那么簡單，要想拍出自己滿意的照片，還是要多實踐，多與他人交流取經。我還學到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因為攝影不僅表達的是你所看到的景色，更是當時的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向。

通過學習，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學習到一點皮毛，但今后還會繼續(xù)學習，因為攝影是一門不錯的愛好。

我覺得此次網上培訓真不錯，可以讓我們足不出戶學習到自己想學的知識，希望以后能多開設這樣的課程，給我們更多的學習機會，謝謝!

影樓班培訓心得體會總結篇二十

有幸參加了這次培訓，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學習提高的平臺，帶著那么多的收獲，那么多感悟，培訓結束了。劉老師以鮮活的實例、豐富的知識內涵及精湛的理論及技術打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實感到受益非淺。

本次培訓首先闡述了當今影樓界普片存在和困擾的問題，然后在這次培訓中逐一去分析這些問題，交我們如何去解決問題，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。

數碼時代攝影公司的標準化流程帶來的

"銷售模式突圍"

1.商業(yè)做標準化

2.藝術做個性

什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標準？

把最優(yōu)秀、最個性的產品或商品模塊化、模式化的生產過程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標準。

1.創(chuàng)新創(chuàng)意

2.生產復制

這就是標準化產業(yè)鏈

攝影部的標準化拍攝流程

1、raw格式拍攝

1、攝影優(yōu)勢

raw的影像品質儲存，保留了影像前期的曝光數據，起到了修飾曝光缺陷的作用，jpg格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原，raw格式儲存的照片可以在8個檔位做色彩還原。

2、后期優(yōu)勢

轉換軟件操作方便快捷，可批處理轉檔的同時調整好膚色和特殊色調，已及背景。

2、六張拍攝原則

在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構圖、變換道具、配合后期的特殊色調處理，多方法轉變。

設備精良、角度刁鉆、色彩多變。

3、光場系統

影棚的標準化建立

燈光定做標準

4、放大片的拍攝

五、一進影棚就要拍放大，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

放大拍攝規(guī)范細則：

1、拍攝適當比例，適合放大、適合裝修風格（臥室、書房、餐廳、客廳、回廊）的照片，便于客人加選放大。

2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯動放大產品。

3、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風格的照片（肖像照），不忽略先生的加選實力。

4、攝影師必須熟記公司全部的（套系內、二銷）鏡框款式。

5、

畫幅比例拍攝規(guī)范：

1,、張數比例分配：

a、特寫5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%

b、豎幅70%、橫幅30%

2、在同一場景內的張數要求：

張數不得超過6張

攝影要講究冷中有暖、暖中有冷、三面五調，堅持"入畫"兩個字

標準化的建立并非單個部門的實施，而是整個公司各個部門和環(huán)節(jié)的融會貫通

門市部銷售標準流程

服務：了解顧客需求、滿足顧客需求、超出顧客期望值

服務從現在開始

"主題框選銷售"明確消費者需求，了解顧客喜好，要有自己的"菜單"

填寫流程企劃書：

1、標注客人的特點（要求）

2、圈定客戶喜歡的主題（定位法）

3、了解客戶房型、裝修的色調、布局、風格{滿足幸福感}

流程企劃書的規(guī)范，節(jié)約了后續(xù)每個環(huán)節(jié)的溝通時間，讓每一個服務人員都有方向性的為客戶提供到位服務（有需求就有滿足）

標準化的實施考核

定期召開內訓會

倒推責任制罰單制度

質檢系統：

1、禮服部

2、化妝部

3、攝影部

4、調色部

5、選片部

6、成品部

數碼

raw格式的調色和使用

最重要的是工業(yè)化的標準流程讓我們的婚紗影樓成為了"自愈行業(yè)"

網絡營銷，21實際的銷售模式，最賺錢的網絡營銷就是給客戶提供方便不收錢（人脈=錢脈）

網絡營銷=長征，但星星之火可以燎原

口碑轉介紹：網絡客服拍花絮，不收費，做宣傳，要有群眾基礎

我們服務每對顧客，都要做三次感動服務，從0開始。

企業(yè)要有文化

有文化很簡單，會講故事等于有文化

企業(yè)文化的建立

建立文化體系

銷售模式

創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標準"編講故事"

編講故事一定要做到"引經據典"尋找故事的來源：

1、來源于各類繪畫/文學/故事/小說等題材，找尋攝影的用光/色彩/故事（專業(yè)措詞）的靈感。

2、來源于電影、dv

尋找場景布置、故事情節(jié)以及影視光線對人物的塑造，電影的拍攝手法：推、拉、搖、移、追、跟。

3、來源于各類時裝時尚雜志：

找尋流行元素（色彩、品牌），服裝的塑造，品牌的包裝

尋找元素的四個要點：

1、故事元素

2、色彩元素

3、背景元素

4、道具元素

企業(yè)的架構

產業(yè)鏈

鎖定客戶類型

經過這兩天半的學習讓我懂得，要想企業(yè)更好的發(fā)展，就要建立一套標準化流程系統，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術上的支持，這都要感謝米蘭春天給我們這個平臺，我們要更好的把服務做好，爭取創(chuàng)造奇跡！

陽光十六法則（sunny16rule）"陽光十六法則"是在沒有測光表時，正確估算日光下曝光數值的方法，所以這條法則只有在陽光充足的情況下適合使用。

將光圈設為f/16，快門與iso同步，或者略快。

如，iso設為100時，快門應該設為1/100秒（1/125秒）。

所以，根據這個法則，在海灘上攝影時，應該使用f/22光圈，在多云時應使用

臺灣著名奢侈品攝影師，old-seven影像視覺工作室創(chuàng)始人，10年奢侈品及商業(yè)攝影經驗，國內最大的奢侈品網站"尚品網"首席攝影師。在商業(yè)攝影，人像，燈光上有獨到功力及見解，擅長用燈光表現產品獨到的誘惑力。擅長奢侈品攝影，商業(yè)產品，人像，服裝。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/6874732.html】