實用健身俱樂部策劃書（通用20篇）

總結(jié)是對過去一段時間的經(jīng)歷和收獲做出有益回顧?？偨Y(jié)要有系統(tǒng)性，按照邏輯順序進行敘述，確保思路清晰?？偨Y(jié)與我們的日常生活息息相關(guān)，通過范文的閱讀，我們可以更好地理解總結(jié)的目的和意義。

健身俱樂部策劃書篇一

現(xiàn)在大學(xué)生越來越熱愛健身,消費觀念也逐漸提高。

1.2市場分析

沒有只針對大學(xué)生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。

1.3競爭分析

以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1.4營銷策略

提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。

2.1產(chǎn)品名稱，特征

悅動健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。

2.2產(chǎn)品開發(fā)過程

現(xiàn)如今科技的發(fā)達，生產(chǎn)生活的自動化客觀上促進著人們的體育需要，主觀上促進著人們對回歸自然的向往，這種狀況促進了體育運動的發(fā)展。一方面因為大學(xué)生是即將步入社會的群體，大學(xué)生的身體是本錢，另一方面因為大學(xué)生是一個可以有空閑時間去鍛煉的群體，所以我們把消費群體放在了大學(xué)生身上。

2.3產(chǎn)品市場

校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學(xué)生還沒有自養(yǎng)的能力。因為基本上都是同齡人，也會有共同話題。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。

隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。校?nèi)健身房更甚。

2.4產(chǎn)品競爭

其實健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個愛美的社會。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競爭力度還是很小的。

3.1市場調(diào)查

隨著人民生活水平的的不斷提高，消費水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運動的浪潮中，近幾年來，我國的中產(chǎn)階級人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時間，為了身體健康，便開始注重健身運動。現(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營模式也在改變，已由單向經(jīng)營發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式，健身項目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國內(nèi)健身企業(yè)的運作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場空白。當(dāng)下社會，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠遠不夠的。

3.2目標(biāo)顧客

我們的健身房是針對在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問題在體質(zhì)測試的時候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學(xué)生對學(xué)習(xí)的積極性，對未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動的席卷，，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景?，F(xiàn)在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動娛樂部、有氧運動健身中心等。由于人們對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場。

3.3競爭分析

校園健身俱樂部的競爭對手主要為學(xué)校周邊的一些ktv，游戲廳，網(wǎng)吧等，對于大學(xué)生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時間，有的學(xué)生會把晚上的時間安排在圖書館里，而健身俱樂部進入校園后，他們的業(yè)余活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進入校園主要針對的消費群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費人群十分龐大。而且價格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。

3.4核心競爭力

我們要打造一個別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實施“苗條三步曲”，主要是通過三個方面來達到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機、動感單車。對于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞?，在專業(yè)教練的指導(dǎo)下進行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強壯的身材。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設(shè)一個健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。

4.1健身功能及分類

這個健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個科學(xué)的分類。它能使人們根據(jù)自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。

4.2健身器材的配備情況

健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。

4.3配備工作人員情況

這個健身會所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，并且在實施時要力爭達到預(yù)期的目標(biāo)。

4.4日常管理和營業(yè)安排

健身會所開辦下來之后，就要進行正常運營。為保證正常運營，就要進行日常管理和進行營業(yè)安排。當(dāng)然，為保證健身會所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實際的管理制度和日常運營制度。

4.5健身廣告宣傳和招商

健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時機擴大廣告宣傳。二是健身會所引進外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢，想方設(shè)法進行廣告招商，以便增加收入。

營銷理念走價格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對大學(xué)生的健身房。

5.1對內(nèi)的

5.1.1員工

用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。

5.1.2器械

這是健身房的主要產(chǎn)品，要對其進行維護和保養(yǎng)。

5.1.3飲料的供應(yīng)

為健身人員提供必要的運動飲料，如紅牛，黑卡等。

5.1.4運動裝備

要有一套完整的運動裝備，如體恤，手套，護膝，護肘等。

5.1.5預(yù)算

要有一定的營銷預(yù)算，減少不必要的開支。

5.2對外的

5.2.1宣傳

通過網(wǎng)絡(luò)，公眾號，傳單等方式進行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。

5.2.2服務(wù)

以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。

5.2.3定價

針對不同的人群制定不同的銷售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等這是定價的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。

1.成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時間實現(xiàn)運作正?；?、規(guī)范化。實現(xiàn)收支平衡、實現(xiàn)各部門正?；\行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。

2.通過1--2年的正常運作，健身房客源不斷變大，擴大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。

3.通過這幾年的發(fā)展，周圍的大學(xué)也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會將這個健身房做大做強。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對象。

7.1主要人員

祝博華擔(dān)任學(xué)生團委副書記，班團支部書記，優(yōu)秀團員，加入學(xué)生會體育部，策劃、組織多場比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，團隊意識強，待人真誠公正；語言表達能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。

張小奇擔(dān)任學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部副部長，班團支部書記，優(yōu)秀團員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動；責(zé)任心、組織能力強，團隊協(xié)作意識強。思維開闊，意志堅定。性格開朗，為人踏實，交際能力較強；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。

總經(jīng)理：張曉穎。負(fù)責(zé)公司日常運轉(zhuǎn)經(jīng)營管理工作等，同時為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進一步推進公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。

8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊資本為50萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：

股本來源

融資

戰(zhàn)略伙伴入股

技術(shù)入股

資金入股

金額（萬元）301415

比例60%、28%、2%、10%

8.2融資方案

預(yù)計需求資金50萬元

擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。

用途：

運動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；

剩余用作流動資金：10萬元

主要包括兩種：

第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險資本家有審核的權(quán)利。

第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)。

8.3盈利能力分析

1.短期償債能力

單位：（萬元）

第一年第二年第三年第四年第五年

流動資產(chǎn)1030505558

運營資金40304043.550

2.投資回收期

動態(tài)回收期（年）1.5

靜態(tài)回收期（年）1.2

通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，靜態(tài)回收期為0.3年，動態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。

9.1商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險

商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部在各種財務(wù)活動中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險排在各類風(fēng)險的首位，說明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂部，必須對財務(wù)風(fēng)險加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險包括外因財務(wù)風(fēng)險和內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險。外因財務(wù)風(fēng)險主要包括投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險、現(xiàn)金流量風(fēng)險和連帶財務(wù)風(fēng)險；內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險主要包括財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)預(yù)測風(fēng)險、財務(wù)控制風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險。其中，投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)缺乏控制風(fēng)險、財務(wù)舞弊風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

9.2?商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險

商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務(wù)過程中，對商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險包括員工風(fēng)險和會員風(fēng)險。員工風(fēng)險主要包括決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工傷害風(fēng)險、員工道德風(fēng)險、員工能力風(fēng)險、人才流失風(fēng)險、員工不作為風(fēng)險和員工薪酬管理風(fēng)險；會員風(fēng)險主要包括會員流失風(fēng)險、會員傷害風(fēng)險和會員投訴風(fēng)險等。其中，決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工流失風(fēng)險、會員流失風(fēng)險和會員意外傷害風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險

9.4商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險

商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險包括一般市場風(fēng)險和特殊市場風(fēng)險。一般市場風(fēng)險包括市場人才競爭風(fēng)險、市場份額競爭風(fēng)險、信譽風(fēng)險、并購風(fēng)險、消費者風(fēng)險、潛在競爭者風(fēng)險和供應(yīng)商風(fēng)險；特殊市場風(fēng)險包括自然因素風(fēng)險、政治因素風(fēng)險、經(jīng)濟因素風(fēng)險和政治法規(guī)風(fēng)險。

9.5商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險

商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險包括產(chǎn)品風(fēng)險、價格風(fēng)險、連鎖風(fēng)險和促銷風(fēng)險。產(chǎn)品風(fēng)險包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險、健身服務(wù)設(shè)計風(fēng)險、健身服務(wù)市場定位風(fēng)險；價格風(fēng)險包括會員卡定價風(fēng)險；連鎖風(fēng)險包括俱樂部加盟連鎖風(fēng)險和俱樂部直營風(fēng)險；促銷風(fēng)險包括促銷宣傳風(fēng)險、促銷定價風(fēng)險、促銷活動安全風(fēng)險、促銷經(jīng)濟效益風(fēng)險和促銷社會效益風(fēng)險。

9.6商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險

商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險包括外部信息風(fēng)險和內(nèi)部信息風(fēng)險。外部信息風(fēng)險包括市場信息風(fēng)險、人力資源信息風(fēng)險和政策信息風(fēng)險；內(nèi)部信息風(fēng)險包括內(nèi)部營銷信息風(fēng)險、會員信息風(fēng)險、員工管理信息風(fēng)險和內(nèi)部管理制度風(fēng)險。其中，市場信息風(fēng)險、內(nèi)部營銷信息風(fēng)險和會員信息風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

健身俱樂部策劃書篇二

a優(yōu)勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務(wù)及其缺少。

市場購買環(huán)境變好

1、健身消費者儲量呈上升趨勢;

2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;

3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。

4、家庭與單位群眾消費健身增多。

5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。

可操作性思考

市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。

1、走價格;

2、走限制人群;

藍海戰(zhàn)略

健身產(chǎn)業(yè)的藍海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M承受力來講與其配套的藍海戰(zhàn)術(shù)是機動性可調(diào)節(jié)的。

b劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對一般普通人群入手。

同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。

多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進入價格戰(zhàn)的死胡同。

經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。

目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費，比如營養(yǎng)品、服裝等。

健身房利用率制約經(jīng)營收入。

此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達分流會員、引導(dǎo)消費的效果。

過速擴張、扯斷資金鏈條。

多數(shù)健身俱樂部盲目擴張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。

只重本身功能，不重需求層次。

目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費率低，會員流失率居高不下。

經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。

于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構(gòu)成巨大的反差。

缺少管理人才，與外部擴展戰(zhàn)略脫節(jié)。

很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。

加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。

在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。

此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。

1、健身房規(guī)格定位

根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M水平與其消費觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地

2、人員配備定位

初期營銷方案

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。

2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。

3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

俱樂部正常經(jīng)營階段

1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達一個很高的水平。

健身俱樂部策劃書篇三

這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

1、項目介紹。

我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

2、項目的經(jīng)營。

形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

3、項目優(yōu)勢。

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團隊優(yōu)勢。

我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

1、市場調(diào)查與行業(yè)分析。

大學(xué)生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

健身俱樂部策劃書篇四

a優(yōu)勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在08年初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，08年度全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務(wù)及其缺少。

市場購買環(huán)境變好

1、健身消費者儲量呈上升趨勢;

2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;

3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。

4、家庭與單位群眾消費健身增多。

5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。

可操作性思考

市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。

1、走價格;

2、走限制人群;

藍海戰(zhàn)略

健身產(chǎn)業(yè)的藍海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M承受力來講與其配套的藍海戰(zhàn)術(shù)是機動性可調(diào)節(jié)的。

b劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對一般普通人群入手。

同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。

多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進入價格戰(zhàn)的死胡同。

經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。

目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費，比如營養(yǎng)品、服裝等。

健身房利用率制約經(jīng)營收入。

此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達分流會員、引導(dǎo)消費的效果。

過速擴張、扯斷資金鏈條。

多數(shù)健身俱樂部盲目擴張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。

只重本身功能，不重需求層次。

目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費率低，會員流失率居高不下。

經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。

于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構(gòu)成巨大的反差。

缺少管理人才，與外部擴展戰(zhàn)略脫節(jié)。

很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。

加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。

在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。

此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。

第二、項目定位

1、健身房規(guī)格定位

根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M水平與其消費觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地

2、人員配備定位

初期營銷方案

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。

2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。

3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

，既然是銷售就務(wù)必要進入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達一個很高的水平。

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健身俱樂部策劃書篇五

(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力，有無配套。

注：潛力是指進行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進健身俱樂部消費的可能性。

(3)周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

(1)四周道路分析

(2)公交數(shù)量分析

(1)未來俱樂部所在樓層;

(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;

(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;

(4)建筑的防水、滲水潛力;

(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。

(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利

(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;

(3)停車位狀況;

(4)店外廣告位狀況：

(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。

城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。

(1)房屋租賃價格

(2)水、電、氣價格

(3)其他優(yōu)惠政策和條件

(4)投資回報周期

(5)投資風(fēng)險預(yù)測

透過這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。

初期營銷方案

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。

2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

俱樂部正常經(jīng)營階段

1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。

那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。

現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達一個很高的水平。

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健身俱樂部策劃書篇六

校園健身房成立于20年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對同學(xué)們健身的好方法。

1、項目分析。

現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個方面來尋求養(yǎng)身之道。

2、市場分析。

目前我們的競爭還不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。

二、預(yù)期目標(biāo)。

1、三個月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。

2、半年內(nèi)有30個固定客戶。

3、一年后，擴大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。

三、主題。

每天運動一小時，健康長壽沒問題。

四、傳播方式。

廣播、電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。

五、效果預(yù)測。

附件：

活動日程：

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。

經(jīng)費開支預(yù)算。

設(shè)備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。

所需物品。

設(shè)備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓(xùn)練機（大飛鳥機）、肩部推舉機、坐姿劃船機、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機、臂部復(fù)合訓(xùn)練機、腿部外彎機、腿部內(nèi)彎機、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機、復(fù)合劃船機。

健身俱樂部策劃書篇七

（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團隊，負(fù)責(zé)健身廣場的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對市場細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對性的開拓市場。

（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。

（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。

（四）針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

有時想約朋友健身，卻預(yù)約不到運動場地；

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性；

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

（二）差異化經(jīng)營。

1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務(wù)會所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；

1)有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。

2)成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3)簡單的中西餐廳。

（三）設(shè)立健身卡。

作為商務(wù)活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的。身體為基礎(chǔ)，同時延伸為合作是健康、有益的。

俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡；

5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；

6、學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價位較低，可分期付款。

7、醫(yī)務(wù)卡――針對醫(yī)務(wù)人員，價位適中；

其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r格。

1、目標(biāo)區(qū)域劃分。

1)針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達俱樂部的區(qū)域；

2)1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；

3)逐漸向全市進行市場拓展。

2、目標(biāo)群體。

健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

1、人員推廣。

由5名咨詢顧問，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗推廣。

邀請消費者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。

3、廣告投放。

1)在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳；

2)在經(jīng)過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告。

1)印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應(yīng)該注意的事項、保?。ㄟ\動）的小常識等。

2)印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。

1)禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

2)團購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。

6、公關(guān)活動。

1)贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演；

2)資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)。

3)舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

4)為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。

5)為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；

2、通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

5、啟動辦公室操項目，進入各企事業(yè)單位進行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務(wù)卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：

1)萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等；

2)銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括：

50%用于人員工資、提成、交通費及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費用等；

40%用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；

10%用于支付項目管理及策劃的費用。

備注：

其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結(jié)算；

銷售額達到250萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協(xié)商。

1、團隊的組建、管理。

組織架構(gòu)如下：

銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作；

銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；

咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；

若干兼職人員（大學(xué)生）。

2、公關(guān)活動。

（1)金和開業(yè)一個月內(nèi)(10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標(biāo)消費群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。

（2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關(guān)活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

3、辦公室操運作。

10月為研發(fā)期；11、12月為試驗期，并申請國家認(rèn)證；

健身俱樂部策劃書篇八

校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學(xué)生，尤其是想減肥的女生。現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對同學(xué)們健身的好方法。

1、項目分析。

現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個方面來尋求養(yǎng)身之道。

2、市場分析。

目前我們的競爭還不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時間不是很多，所以我們的健身房是他們最好的選擇。

1、三個月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。

2、半年內(nèi)有30個固定客戶。

3、一年后，擴大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。

每天運動一小時，健康長壽沒問題。

廣播、電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。

附件：

活動日程：

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。

經(jīng)費開支預(yù)算。

設(shè)備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。

所需物品。

設(shè)備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓(xùn)練機（大飛鳥機）、肩部推舉機、坐姿劃船機、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機、臂部復(fù)合訓(xùn)練機、腿部外彎機、腿部內(nèi)彎機、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機、復(fù)合劃船機。

健身俱樂部策劃書篇九

時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間短短幾十天的暑期生活已經(jīng)結(jié)束，首先在此感謝中國xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心這個平臺，給予我們每個人的一個鍛煉自我，同時收獲到一份工資的機會，感謝中心老師和主任對我們工作的信任，感謝所有部員對工作的大力支持、積極配合，有了大家的團結(jié)一致，才迎來了暑期勤工助學(xué)工作的欣欣向榮。在這短短五十天的工作中，我們收獲到的不僅僅是那一份工資，更重要的是認(rèn)識到了很多優(yōu)秀的哥們姐妹，大家在一起談天論地，說說笑笑，那是一種幸福。

五十天的時間，說長不長說短不短，但期間發(fā)生了許許多多的事情，我的思想和觀念也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。走了這么久，回頭看看自己在健身房走過的每一天，臉上都會灑滿笑容。每當(dāng)看到一張張可愛的笑臉時，我會感到特別的幸福。

健身房見證了我們的努力，我們在一起也互相鼓勵過彼此的成長雖然我們來自不同地方，不同學(xué)院，可是，我們是一家人，在這一暑假中，有太多的歡笑和努力。讓我們將歡聲笑語用文字記錄于此，讓我們將感動和幸福分享給每一個人，讓我們將愛傳遞。

五十天的風(fēng)風(fēng)雨雨我們都到了今天，轉(zhuǎn)眼間，我們都長大了許多，看到自己的一點點的進步，會很開心，在這個大家庭中，我成長了。可是我始終知道自己還有很多的不足，我希望在接下來的工作和學(xué)習(xí)，進一步的成長，讓自己不斷的進步。

健身房的兄弟姐妹們，謝謝你們教會了我許多，我會用這些，努力的，自信的走下去。也希望每一個人都生活愉快，前途無量，一切都好！

健身俱樂部策劃書篇十

在現(xiàn)代社會，健康和身體保健變得越來越重要。健身俱樂部作為一個提供健身和鍛煉設(shè)施的場所，被越來越多的人喜愛和利用。我也是其中之一。我加入了一家當(dāng)?shù)氐慕∩砭銟凡?，并在過去的幾個月中經(jīng)歷了一些令人難以置信的變化。在這篇文章中，我將分享我的心得體會。

這家健身俱樂部擁有一流的設(shè)施和服務(wù)，并滿足了我對健身的所有需求。它擁有現(xiàn)代化的健身器材和器械，供我全面鍛煉各個部位的肌肉。此外，它還提供了專業(yè)的健身教練，幫助我了解如何正確地使用器械和進行有效的訓(xùn)練。除了器械區(qū)，俱樂部還設(shè)有瑜伽室和有氧運動區(qū)，滿足了不同人群的健身需求。他們還提供定期舉辦的團體課程，如跳舞、拳擊和有氧操，讓人們可以在活潑的氛圍中鍛煉。

第三段：健身對身體和心理的影響。

參加健身俱樂部不僅對我的身體產(chǎn)生了積極的影響，還對我的心理健康產(chǎn)生了重要的效果。首先，健身鍛煉增強了我的肌肉力量和耐力，提高了我的體力水平。我可以進行比以前更長時間和更高強度的運動而不感到疲倦。其次，健身活動增強了我的心血管系統(tǒng)，減少了心臟疾病和高血壓等慢性病的風(fēng)險。除了身體方面，健身也對我的心理產(chǎn)生了積極的影響。每次鍛煉后，我感到身心放松，并擁有更好的睡眠質(zhì)量。此外，鍛煉還釋放了身體內(nèi)的內(nèi)啡肽，這種激素可以提高我的情緒和減輕壓力。

參加健身俱樂部不僅給我?guī)砹私】岛蜕眢w上的好處，還給我提供了一個社交平臺。我有機會結(jié)識來自不同背景的人，并與他們分享相同的興趣和目標(biāo)。在團體課程中，我與其他會員一起進行鍛煉，培養(yǎng)了一個團隊合作和互助的氛圍。我們一起鼓勵、激勵彼此，共同追求健康生活。通過這些社交互動，我獲得了許多有價值的友誼，并且感到更加快樂和滿足。

第五段：對將來的期望和總結(jié)。

健身俱樂部已成為我生活中一個不可或缺的組成部分。通過參加健身俱樂部，我發(fā)現(xiàn)自己變得更加健康、更有活力，同時獲得了一種積極的心態(tài)和生活態(tài)度。我希望將來能夠繼續(xù)在健身俱樂部里鍛煉，并在自己的健康之旅中不斷進步。我還鼓勵身邊的朋友和家人加入健身俱樂部，分享這些美好的體驗和益處。

健身俱樂部策劃書篇十一

8月8日是全國全民健身日，為進一步深化體育法制宣傳教育工作，推動阿壩州體育系統(tǒng)“七五”普法規(guī)劃和依法治州工作，阿壩州體育系統(tǒng)開展了“全民健身日”法制宣傳活動。

一、部署法制宣傳活動。要求各縣體育部門以“8月8日全民健身日”期間舉辦各類大型全民健身活動為契機，組織開展體育法制宣傳活動，大力推進向機關(guān)、鄉(xiāng)村、社區(qū)、學(xué)校、單位的體育法規(guī)知識宣傳及普及，充分利用各類媒體，以群眾喜聞樂見的形式做好本地區(qū)的體育法制宣傳活動。

二、組織開展學(xué)法活動。要求州體育局機關(guān)各科室結(jié)合開展“全民健身日”活動實際，開展《體育法》、《全民健身條例》、《全民健身計劃》和《關(guān)于加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進體育消費的若干意見》等體育法制宣傳，提高自身法制意識和業(yè)務(wù)能力。

三、開展法制宣傳活動。8月8日上午，州體育局在州文化體育廣場門口開始法制宣傳站點，采取懸掛橫幅宣傳標(biāo)語、擺放展板和發(fā)放宣傳材料等形式，進行了《體育法》、《全民健身條例》等體育法律法規(guī)和科學(xué)健身知識問答的宣傳，共發(fā)放資料400余份，吸引群眾近1000余人。

通過此次法制活動宣傳的開展，進一步加深了人民群眾對全州體育工作的了解，廣泛掀起全民健身的熱潮，增強了法治觀念，為推進依法治州進程起到了良好的帶動作用。

為使全街人民共享體育發(fā)展成果，增強全民健身意識，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣，--街道開展了一系列“全民健身日”活動，現(xiàn)將我街20____年“全民健身日”活動開展情況總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，確?！叭窠∩砣铡毕盗谢顒尤〉脤嵭?/p>

為開展好我街“全民健身日”活動，成立了--街道“全民健身日”活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨委書記組長，黨委副書記任副組長，黨政辦、財會所、民政所、文化站等部門負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合街道實際，制定了《--街道20____年“全民健身日”活動方案》唱響“全民健身，全民共享”活動主題。

二、精心組織，統(tǒng)籌安排，確保我街“全民健身日”活動豐富多彩，特色突出

1、8月8日在中心小學(xué)組織全街體育愛好者和社區(qū)居民、單位職工舉行了運動會，進行了籃球、乒乓球、拔河、羽毛球等項目的比賽。組織--等居委會居民每晚7—9點進行跳舞、健身操、健身秧歌等項目的排練。

2、在“全民健身日”活動期間，學(xué)校、單位、政府機關(guān)的公共體育設(shè)施設(shè)備免費向人民群眾開放，為群眾健身提供一切方便，組織社會體育員到學(xué)校、社區(qū)、機關(guān)單位進行健身知識宣傳、健身活動指導(dǎo)和培訓(xùn)。

通過以上系列活動的開展，充分調(diào)動了全街人民群眾的參與熱情和積極性，使群眾在參與體育，感受快樂、享受生活中得到樂趣，在全街進一步掀起了全民健身活動的新熱潮。

健身俱樂部策劃書篇十二

健身俱樂部是現(xiàn)代社會人們重視健康和塑造體型的理想場所。作為一個健身俱樂部的會員，我進入這個圣地已經(jīng)有一段時間了。通過不同機器的訓(xùn)練和參加不同的團體運動課程，我深刻地體會到了健身俱樂部給予我的好處和快樂。在下面的文章中，我將分享我對健身俱樂部的心得體會，希望能給他人帶來一些啟發(fā)和思考。

第一段：了解健身俱樂部的好處

身體是我們最重要的資本，而健身俱樂部提供了許多機會來改善和保持身體的健康。在健身俱樂部，我們可以通過使用健身器械來進行有針對性的鍛煉，幫助我們增強力量、提高耐力和改善靈活性。同時，健身俱樂部還提供了豐富多樣的團體運動課程，如瑜伽、有氧舞蹈、拳擊等，使人們能夠在運動中找到自己最熱愛的運動項目，并在其中找到樂趣和滿足感。此外，健身俱樂部還提供了專業(yè)的教練和指導(dǎo)，他們能夠根據(jù)個人需要制定合適的訓(xùn)練計劃，幫助會員達到他們的健康和身材目標(biāo)。

第二段：挑戰(zhàn)自我，突破極限

健身俱樂部是一個讓人不斷挑戰(zhàn)自己、突破自己極限的地方。每次我來到健身俱樂部，我都會設(shè)定一個新的目標(biāo)，爭取在每次訓(xùn)練中更進一步。通過與自己的對抗，我不斷學(xué)習(xí)到如何克服困難和挑戰(zhàn)，逐漸培養(yǎng)了堅毅的品質(zhì)。而每一次突破自己的成功，都給我?guī)砹藰O大的滿足感和成就感。健身俱樂部讓我體驗到了成功的甜蜜，同時也教會了我如何面對失敗和挫折，不斷追求進步和突破。

第三段：塑造良好的身體形態(tài)和健康習(xí)慣

健身俱樂部不僅僅幫助我們強身健體，還能幫助我們塑造良好的身體形態(tài)和培養(yǎng)健康的生活習(xí)慣。通過系統(tǒng)的鍛煉，我逐漸塑造了自己理想的身體曲線，變得更加健康有活力。在健身俱樂部中，我學(xué)到了如何正確地進行運動和鍛煉，避免受傷和不良后果。同時，健身俱樂部也教會了我如何養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣和生活習(xí)慣，如合理膳食、充足休息等等。這些良好的習(xí)慣不僅對我個人有益，也使我更好地影響和幫助家人和朋友改善生活方式。

第四段：健康身心，快樂生活

健身俱樂部不僅滿足了我對身體健康的追求，同時也給予了我愉悅和快樂。在健身俱樂部中，我與其他會員建立了友誼，我們共同分享和追逐健康的目標(biāo)，讓我感到身處一個大家庭中。此外，每次鍛煉后，我都能感受到身心愉悅的感覺，放松身心，釋放壓力。健身俱樂部成為了我舒解壓力和釋放能量的理想場所，讓我在快節(jié)奏的生活中找到平衡。

第五段：健身俱樂部的體驗和啟示

通過加入健身俱樂部，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和啟示。在健身的過程中，我發(fā)現(xiàn)只有堅持不懈才能獲得成果，這也增強了我在生活中的毅力和決心。而與其他健身人士的交流和互動也教會了我團隊協(xié)作和合作的重要性。此外，身體和健康的問題是每個人都關(guān)注的，因此在健身俱樂部中，我遇到了許多志同道合的朋友，我們能夠互相激勵和共同進步。

總結(jié)：通過加入健身俱樂部，我不僅感受到了健康和快樂，還學(xué)到了許多人生的智慧和價值觀。健身俱樂部不僅僅是一個讓人鍛煉身體的地方，更是一個讓人成長和進步的舞臺。因此，我會繼續(xù)堅持下去，不斷挑戰(zhàn)自己，讓健康和快樂陪伴我一生。

健身俱樂部策劃書篇十三

一、你進入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。

二、如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最好的證明人。

三、在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。

四、企業(yè)永遠喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，更有解決方案。

五、昨天的經(jīng)驗會成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進步。

六、銷售人員生存的價值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益，為公司創(chuàng)造利潤。

七、被拒絕是銷售的家常便飯，唯有你是優(yōu)質(zhì)的彈簧，修復(fù)能力才會更強。

八、全世界成功銷售人員的共同點只有四條：喜歡、自信、悟性、德性。

九、我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗，唯有貢獻證明你的價值。

十、竟?fàn)幹溃宏P(guān)注客戶需求，解決客戶難題，全心全意幫助客戶成長。細(xì)節(jié)決定成敗。

健身俱樂部策劃書篇十四

第一段：引言（150字）

隨著健康意識的增強，健身俱樂部近年來變得越來越受歡迎。作為一個健身俱樂部會員，我有幸能夠體驗到其中的種種福利和樂趣。在這篇文章中，我將分享我在健身俱樂部的心得體會，包括我對于健身對身心健康的重要性的認(rèn)識，以及俱樂部環(huán)境、課程設(shè)置以及社交互動方面的感受。

第二段：健身對身心健康的重要性（250字）

健身俱樂部為人們提供了一個良好的鍛煉環(huán)境，可以幫助我們保持身心健康。在俱樂部的運動器材齊全、專業(yè)健身教練的指導(dǎo)下，每次健身都能夠提高我的體質(zhì)和心理素質(zhì)。無論是有氧運動還是力量訓(xùn)練，都讓我充滿活力和自信，改善了我的睡眠質(zhì)量，提高了我的工作學(xué)習(xí)效率。此外，健身還促進了我的社交能力的提升，通過與其他會員互動交流，我結(jié)交了許多志同道合的朋友，這在工作生活中也給了我舒適感和歸屬感。

第三段：健身俱樂部環(huán)境（250字）

健身俱樂部的環(huán)境對會員的體驗至關(guān)重要。干凈整潔的鍛煉空間和設(shè)備，為我提供了一個放松和專注的氛圍。另外，俱樂部還定期組織各種活動和比賽，為會員們帶來樂趣和動力的同時，提高了俱樂部內(nèi)的凝聚力和歸屬感。我還注意到，健身俱樂部注重隱私保護，尊重會員的個人隱私，讓每個人都能夠自由自在地鍛煉，不受干擾。

第四段：課程設(shè)置（300字）

健身俱樂部的課程設(shè)置也是吸引我加入的重要因素。俱樂部提供了豐富多樣的課程選擇，無論是瑜伽、有氧運動還是舞蹈，總能找到適合自己的課程。這些課程不僅幫助我提高了身體的柔韌性和耐力，還鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力和自律能力。健身俱樂部的課程設(shè)置適合不同年齡和不同水平的會員，使每個人都能夠找到適合自己的運動方式，達到最佳的鍛煉效果。

第五段：社交互動（250字）

在健身俱樂部，我不僅可以提升自己的身體素質(zhì)，還可以通過與其他會員的互動交流豐富自己的社交圈子。在健身課程中，我結(jié)識了許多志同道合的朋友，我們一起經(jīng)歷了汗水和努力，建立了深厚的友誼。俱樂部還經(jīng)常組織社交活動和戶外運動，讓我們更好地互相了解，增進了友誼和互信。這種社交互動不僅使我感到快樂和滿足，還為我的個人成長和職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的機會。

總結(jié)（150字）

健身俱樂部給我的生活帶來了許多積極的變化，讓我在身體健康、心理素質(zhì)和社交互動方面都得到了提升。通過鍛煉，我不僅擁有了一個健康的身體，還具備了活力和自信，能夠更好地應(yīng)對生活和工作中的各種挑戰(zhàn)。我相信，只要堅持鍛煉，健身俱樂部將成為我個人發(fā)展和成長的助推器，讓我更加快樂、積極地面對未來的挑戰(zhàn)。

健身俱樂部策劃書篇十五

(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力，有無配套。

注：潛力是指進行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進健身俱樂部消費的可能性。

(3)周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

(1)四周道路分析

(2)公交數(shù)量分析

(1)未來俱樂部所在樓層;

(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;

(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;

(4)建筑的防水、滲水潛力;

(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。

(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利

(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;

(3)停車位狀況;

(4)店外廣告位狀況：

(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。

城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。

(1)房屋租賃價格

(2)水、電、氣價格

(3)其他優(yōu)惠政策和條件

(4)投資回報周期

(5)投資風(fēng)險預(yù)測

透過這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。

初期營銷方案

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。

2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

俱樂部正常經(jīng)營階段

1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。

那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。

現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達一個很高的水平。

健身俱樂部策劃書篇十六

20--年8月8日是我國“全民健身日”，為使全街人民共享體育發(fā)展成果，增強全民健身意識，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣，尚莊街道開展了一系列“全民健身日”活動，現(xiàn)將我街20--年“全民健身日”活動開展情況總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，確?！叭窠∩砣铡毕盗谢顒尤〉脤嵭А?/p>

為開展好我街“全民健身日”活動，成立了尚莊街道“全民健身日”活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨委書記組長，黨委副書記任副組長，黨政辦、財會所、民政所、文化站等部門負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合街道實際，制定了《尚莊街道20--年“全民健身日”活動方案》唱響“全民健身，全民共享”活動主題。

二、精心組織，統(tǒng)籌安排，確保我街“全民健身日”活動豐富多彩，特色突出。

1、8月8日在中心小學(xué)組織全街體育愛好者和社區(qū)居民、單位職工舉行了運動會，進行了籃球、乒乓球、拔河、羽毛球等項目的比賽。組織華興社區(qū)、尚莊、范家等居委會居民每晚7—9點進行跳舞、健身操、健身秧歌等項目的排練。

2、在“全民健身日”活動期間，學(xué)校、單位、政府機關(guān)的公共體育設(shè)施設(shè)備免費向人民群眾開放，為群眾健身提供一切方便，組織社會體育員到學(xué)校、社區(qū)、機關(guān)單位進行健身知識宣傳、健身活動指導(dǎo)和培訓(xùn)。

通過以上系列活動的開展，充分調(diào)動了全街人民群眾的參與熱情和積極性，使群眾在參與體育，感受快樂、享受生活中得到樂趣，在全街進一步掀起了全民健身活動的新熱潮。

一、統(tǒng)一思想，圍繞主題，努力創(chuàng)導(dǎo)濃郁的羽毛球運動的氛圍。

大力開展群眾性的體育活動，既是形勢的需要，時代的需要，也是廣大人民群眾的迫切需求。市羽毛球協(xié)會根據(jù)市體育總會關(guān)于開展20--上虞市全民健身節(jié)活動的指導(dǎo)思想和工作要求，及時召開了理事會，在統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)上，會議提出要圍繞今年我市全民健身節(jié)活動的主題，結(jié)合協(xié)會的自身特點,積極組織廣大會員,開展形式多樣的健身活動的工作思路，努力使今年的全民健身節(jié)活動開展的有聲有色。

二、整合資源，制定，扎實有效地推進我市的羽毛球運動。

為了讓今年的全民健身節(jié)活動落到實處，協(xié)會及時制定了工作方案，根據(jù)我市現(xiàn)有的羽毛球活動場館偏少偏緊的客觀實際，提出了資源整合的一系列工作設(shè)想，扎實開展了全民健身節(jié)活動。一是組織了二次賽事。協(xié)會組織了第二屆“特安杯”羽毛球邀請賽和市級機關(guān)“大康杯”羽毛球比賽，不僅豐富和活躍了廣大羽毛球會員和機關(guān)工作人員業(yè)余文體生活，同時也推動了我市全民健身節(jié)活動的開展;二是落實了活動的場所。協(xié)會想方設(shè)法籌集資金六萬元，與城北實驗中學(xué)簽訂了為期一年的體育館的租借合同，每晚向全市羽毛球愛好者免費提供訓(xùn)練和活動的場所，使我市開展羽毛球運動在時間、內(nèi)容、場地三個方面有了保證，受到了全市廣大羽毛球愛好者的熱烈歡迎。

為了有效的開展全民健身節(jié)活動，我們在今后的工作中將從以下兩個方面開展好工作。

第一，努力宣傳全民健身的理念和意義，提高廣大羽毛球愛好者和會員對群眾性體育活動的認(rèn)識，積極引導(dǎo)和組織開展豐富多彩、形式多樣的羽毛球活動，把羽毛球運動這一我市的“短腿”做大做強。

第二，積極利用城北實驗中學(xué)體育館這一場館，制定切實可行的管理辦法，開展好各具特色的羽毛球競賽活動，參與組織好學(xué)校體育競賽活動。使羽毛球運動在全民健身后活動既有一定的規(guī)模性，又有一定的群眾性。

作為一名健身專業(yè)的大學(xué)生，我們不僅僅要把專業(yè)知識學(xué)好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際能力。在前段時間，我們班的人輪流進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。說實話，在做這件工作之前我還真的不了解健身會籍顧問到底是怎么一回事，這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的健身房銷售一行是真的不簡單。

所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即。

“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”。

客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有所放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

同時，我還覺得健身房會籍顧問還應(yīng)該做到以下幾點。

一、會籍顧問最好要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環(huán)境、服務(wù)等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題，你去找一個人咨詢完再來回答，那說句不中聽的，你是干嘛用的，就收錢?那客戶憑什么把錢給你，而不去找一個更專業(yè)的呢，因為你連解答問題的勞務(wù)費都不值得給。

二、無論對方丑美貴賤，都要熱情相待，你不知道哪棵樹會開花，也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶，甚至成為你的一個業(yè)務(wù)影響點，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結(jié)交一些人脈，對你將來也是很有幫助的，目的性不要那么單一。

三、記得售后，很多前期做的不錯的業(yè)務(wù)員，售后相當(dāng)差勁，收完錢之后什么都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經(jīng)濟寬裕的休閑人士，你不要想著，我只是銷售，沒有什么售后的崗位職責(zé)，這個完全在個人，拋去人脈不談，你不會不懂轉(zhuǎn)介紹吧，還有些會員會經(jīng)常和老總及店長交流的，會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關(guān)鍵的影響。

四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多干點活既賺人緣又學(xué)知識，銷售意圖不要太濃。

經(jīng)過這次的實訓(xùn)，我的確學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，讓我對這個健康、朝氣蓬勃的行業(yè)更加充滿了信心。

健身俱樂部策劃書篇十七

1、魅力健身，快樂無限。

2、健康快樂身心，找回人生青春。

3、健身選迎賓，服務(wù)更舒心。

4、快樂“健”康，活色生香。

5、人生如夢，健康是福。

6、迎賓健身，只為生命質(zhì)量負(fù)責(zé)。

7、迎天下來賓，健快樂身心。

8、快樂健身，快樂健康。

9、身上風(fēng)景線——迎賓健身俱樂部。

10、恭迎八方賓，快樂來健身。

11、快樂運動，快活健康。

12、運動有點累，年輕好幾歲。

13、健身于迎賓，健康養(yǎng)于心。

14、愛尚健身，快樂生活。

15、強健好身體，快樂享人生。

16、生命在運動，運動在迎賓。

17、健身新天堂，快樂夢工場。

18、好身段，從迎賓健身開始。

19、健身選迎賓，快樂每一天。

20、步步為迎，快樂為賓。

21、迎賓健身，形體勻稱。

22、看得見的有型，摸得到的健康。

23、非凡的運動，平凡的消費。

24、迎賓健身，都市健身新選擇。

25、健身新概念，迎賓新選擇。

26、迎賓健身，快樂至上。

27、迎合健身時尚，賓享快樂無限。

28、快樂健身，享受生活。

29、健身到迎賓，練得好身心。

30、迎賓出力，健身游戲。

31、好好健身，天天向上。

32、迎賓的`高度，生活的態(tài)度。

33、喜迎健身時尚，快樂賓至如歸。

34、迎賓健身，健康開心。

35、健康運動，享受生命。

36、迎賓健身，快樂同行。

37、要想身體強壯，迎賓健身最爽。

38、迎八方賓客，享健身之道。

39、多來我一次，健康多一次。

40、陪你一起健康生活。

41、迎四海賓，健快樂身。

42、快樂健身，健康人生。

43、品質(zhì)生活，迎賓健身。

44、營造快樂氛圍，賓享健康人生。

45、健康好身體，快樂享人生。

46、美型更美心，健身來迎賓。

47、快樂健身，自信一生。

48、迎賓魅力無限，健康精彩有約。

49、您運動，迎賓用心。

50、卓越迎賓健身，精彩快樂生活。

51、快樂運動，無限活力。

52、健身新坐標(biāo)，快樂心夢想。

53、迎賓健身，怡健鐘情。

54、時尚健身，首選迎賓。

55、迎賓，讓運動精彩生活。

56、快樂健身，享受人生。

57、美在迎賓，貴在健康。

58、最近不快樂，肯定沒運動。

59、迎天下賓客，享快樂健身。

健身俱樂部策劃書篇十八

為創(chuàng)建衛(wèi)生城市，20--年9月1日是全國第12個“全民健康生活方式日”。根據(jù)縣衛(wèi)計局關(guān)于開展《--縣第12個全民健康生活方式日系列宣傳活動》從衛(wèi)通【20--】106號的要求，結(jié)合我縣實際，為提高全民健康意識和健康生活方式行為能力，有效控制高血壓、糖尿病等主要慢性病的危害及其危險因素水平，經(jīng)衛(wèi)計局研究，定于9月2日在城關(guān)古榕廣場開展“三減三健全民行動”宣傳活動啟動儀式、為主題的宣傳活動，大力向廣大群眾普及、倡導(dǎo)健康生活方式理念，本次宣傳活動在全縣范圍內(nèi)廣泛開展。現(xiàn)將宣傳活動總結(jié)如下：

一、組織措施

由衛(wèi)生和計劃生育局組織縣直屬醫(yī)療機構(gòu)、丙妹鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等相關(guān)人員開展宣傳活動。

二、宣傳時間、地點

集中宣傳時間為20--年9月2日上午9：00—12:00時，地點在古榕廣場。

三、活動內(nèi)容和形式

由縣疾控中心健教科負(fù)責(zé)宣傳資料準(zhǔn)備和場地布置等工作，縣衛(wèi)計局組織縣疾控中心、縣中醫(yī)院、縣婦計中心、丙妹鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，誠邀請縣民政局、江西社區(qū)等相關(guān)人員共16人集中開展此次宣傳活動。

(一)、文字宣傳：用“三減三健全民行動”宣傳活動啟動儀式為主題，宣傳橫幅1條;倡導(dǎo)“每個人是自己健康第一責(zé)任人”。宣傳展板12塊，宣傳欄1期，縣電視臺播放“三減三健全民行動”宣傳活動1次，發(fā)放全民健康生活方式、三減三健邁向進健康等各種慢性病宣傳資料共20--余份。

(二)、物品宣傳：宣傳巾紙200包、環(huán)保手提袋600個，宣傳雨傘300把，宣傳圍腰200條。

(三)、口頭宣傳：以“三減三健全民行動”宣傳活動啟動儀式為主題，倡導(dǎo)“每個人是自己健康第一責(zé)任人”。對群眾進行宣傳健康理念、慢性病防治、體力活動、合理膳食、戒煙限酒、心理健康等內(nèi)容。

此次宣傳活動，活動現(xiàn)場接受群眾健康咨詢、測血壓148余人，受益群眾1萬人，健康生活指導(dǎo)，圍繞“三減三健全民行動”宣傳活動啟動儀式為主題，倡導(dǎo)“每個人是自己健康第一責(zé)任人”。以合理膳食，適量運動，戒煙限酒，心理平衡為切入點，倡導(dǎo)和傳播健康生活方式理念。使廣大群眾進一步了解“全民健康生活方式日”的意義，提高廣大群眾對高血壓、糖尿病健康知識的了解，最終達到“三減三健全民行動”的目的，通過這樣的活動豐富了群眾的保健知識，為健康長壽起到了很好的作用。

經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，自2009年起,每年8月8日定為“全民健身日”。為使“全民健身日”這個新設(shè)定的體育節(jié)日為我縣廣大人民群眾所了解，進一步掀起群眾體育鍛煉和健身的熱潮，我縣根據(jù)湖北省體育局、教育廳等九部門和州政府的決定和要求，扎扎實實開展了全民健身啟動儀式?，F(xiàn)將我縣開展“全民健身日”活動啟動儀式工作介紹和總結(jié)如下。

一、提高對“全民健身日”的重視

“全民健身日”的設(shè)立，一是可以以此紀(jì)念北京奧運會，永志銘記和諧盛世中國體育的崛起之日。二是有利傳承奧運文化，推進群眾體育，讓北京奧運的“我參與、我健康、我快樂”變?yōu)榻?jīng)常性的活動。三是有助強化現(xiàn)代體育理念，讓體育就是生活等更加深入人心，讓身心更健康。四是體現(xiàn)法制體育建設(shè)的要求。從這個意義上說，它既是紀(jì)念日，更是活動日，既是動員推廣日，更是參與實踐日。

為使我縣廣大人民群眾提高對以上觀念的認(rèn)識，我們確定在我國第一個“全民健身日”到來之際，借啟動儀式開展有聲有色的重大活動?？h文體局領(lǐng)導(dǎo)班子在7月26日召開了專題會議，把全民健身日啟動儀式的舉行納入8月的工作計劃，對全民健身日活動作出了部署，擬訂了具體的活動內(nèi)容，并向縣委和政府作了工作匯報。會同有關(guān)單位和部門，就全民健身日啟動儀式活動各方面的事宜作出了整體安排。

二、“全民健身日”啟動儀式活動

家領(lǐng)導(dǎo)出席了啟動儀式活動，由政府副縣長魏來良主持，文體局局長岳瓊介紹啟動儀式的有關(guān)情況，縣政協(xié)主席楊吉富作了重要講話，村級代表在啟動儀式上表決心，最后，縣人大常務(wù)副主席莫北平宣布全民健身啟動儀式開始。之后，舉辦了自行車環(huán)城比賽，有84名自行車愛好者參加了競技。除主會場外，另設(shè)有兩個分會場，有近千名體育愛好者，分別在不同的場地同時表演了土家擺手舞、威風(fēng)鑼鼓和腰鼓，觀眾2萬余名。這些活動的開展，使全民健身觀念和體育參與意識在人民群眾中進一步得到加強，將在來鳳掀起新一輪全民健身活動的高潮。

農(nóng)村體育活動的開展在我縣還是較薄弱的版塊，為進一步加強農(nóng)村體育工作，使廣大農(nóng)民追求健康文明生活方式，提高全社會對設(shè)立“全民健身日”重大現(xiàn)實意義的認(rèn)識，我縣借全民健身日啟動儀式營造聲勢，舉辦了“來鳳縣農(nóng)民健身工程發(fā)放儀式”活動。將國家給我縣16個村的農(nóng)民健身工程配套器材，安排集中發(fā)放，16輛貼著大紅標(biāo)語的大車，滿載體育器材繞城一周后，馳往四面八方。

縣廣播電視臺對“全民健身日”啟動儀式過程進行了全程錄像，8月9日至13日晚，在新聞聯(lián)播后的黃金時段，向全縣人民播出，使全民健身日活動成果進一步深入民心。

全民健身日啟動儀式舉行后的一段時間里，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、機關(guān)、學(xué)校、事業(yè)單位和社會團體，相繼舉辦各種紀(jì)念性的大小體育比賽和活動18次，參加活動的1萬余人次。

為進一步增強群眾的身體素質(zhì)，滿足群眾節(jié)日期間的健身需求，根據(jù)省、市體育局要求，結(jié)合我實際，春節(jié)、元宵節(jié)期間，開展了豐富多彩的“全民健身大拜年”活動。現(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，安排扎實

縣委、縣政府對“全民健身大拜年”活動高度重視，召開了由縣直部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)參加的“兩節(jié)”文體活動安排會，對做好“兩節(jié)”文體活動做了細(xì)致的安排部署。我局專門制定了《關(guān)于開展20--年“全民健身大拜年”活動的實施方案》，并組織專業(yè)人員對各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村進行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對各項任務(wù)做了分解安排，組織落實，保證了各項活動如期開展。

二、活動內(nèi)容，豐富多彩

各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(村)根據(jù)自己的實際，結(jié)合“兩節(jié)”文體活動的安排組織了健身秧歌、花棍舞、舞龍、舞獅等健身項目，正月十三至正月十五在我縣城七個評比點進行了展演，特別是舞龍、舞獅隊是本次活動的新亮點，受到了廣大人民群眾的高度好評。三天的展演活動，縣電視臺全程現(xiàn)場直播。據(jù)統(tǒng)計，全縣各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、社區(qū)共舉辦活動兩百余場次，觀看群眾近20萬人次。

三、群眾參與廣泛，健身效果明顯

隨著群眾生活水平的提高，廣大農(nóng)民參與健身活動的熱情逐年增高。特別是近年來在上級體育部門的支持下，農(nóng)民健身場地有了很大的改觀，使農(nóng)民群眾參與健身的積極性空前高漲。

總之，在縣委、縣政府的高度重視和上級體育部門的支持、指導(dǎo)下，我縣20--年“全民健身大拜年”活動開展得有聲有色，豐富多彩，達到了預(yù)期的效果。在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，把我縣全民健身活動持續(xù)廣泛的開展下去。

為使全街人民共享體育發(fā)展成果，增強全民健身意識，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣，尚莊街道開展了一系列“全民健身日”活動，現(xiàn)將我街--年“全民健身日”活動開展情況總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，確?！叭窠∩砣铡毕盗谢顒尤〉脤嵭?/p>

為開展好我街“全民健身日”活動，成立了尚莊街道“全民健身日”活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨委書記組長，黨委副書記任副組長，黨政辦、財會所、民政所、文化站等部門負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合街道實際，制定了《尚莊街道20--年“全民健身日”活動方案》唱響“全民健身，全民共享”活動主題。

二、精心組織，統(tǒng)籌安排，確保我街“全民健身日”活動豐富多彩，特色突出

1、8月8日在中心小學(xué)組織全街體育愛好者和社區(qū)居民、單位職工舉行了運動會，進行了籃球、乒乓球、拔河、羽毛球等項目的比賽。組織--社區(qū)、--、--等居委會居民每晚7—9點進行跳舞、健身操、健身秧歌等項目的排練。

2、在“全民健身日”活動期間，學(xué)校、單位、政府機關(guān)的公共體育設(shè)施設(shè)備免費向人民群眾開放，為群眾健身提供一切方便，組織社會體育員到學(xué)校、社區(qū)、機關(guān)單位進行健身知識宣傳、健身活動指導(dǎo)和培訓(xùn)。

通過以上系列活動的開展，充分調(diào)動了全街人民群眾的參與熱情和積極性，使群眾在參與體育，感受快樂、享受生活中得到樂趣，在全街進一步掀起了全民健身活動的新熱潮。

1.前臺來電的轉(zhuǎn)、接以及來訪人員的接待。

2.前臺日常事務(wù)的處理。

3.完成報刊的接收和整理。

4.完成圖書室的日常管理。

5.圖書的入庫及編號、借閱登記。

6.健身房的日常事務(wù)管理。

7.根據(jù)每月所需的生活用品及辦公用品制定采購計劃，上報領(lǐng)導(dǎo)審批后交給同事采購。

8.生活用品及辦公用品的入庫及出庫領(lǐng)用的登記。

9.完成每月倉庫的入、出庫臺賬的建立。

10.配合領(lǐng)導(dǎo)和同事完成了多次的外聯(lián)接待工作。

11.配合領(lǐng)導(dǎo)完成了晚會的各項事宜。

12.積極參與每次的學(xué)習(xí)和拓展訓(xùn)練，服務(wù)大家增長自己的知識見聞。

13.認(rèn)真的完成每次體育活動的安排，使大家都能積極的參與鍛煉，讓自己擁有健康的身體。

14.和同事配合認(rèn)真的完成每次的員工生日聚餐，讓大家能充分的感受到公司這個大家庭的溫暖，更促進了同事之間的感情。

15.積極的完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交代的各項工作。

前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。前臺的工作很瑣碎，需要更多的耐心和更加的細(xì)心，大小事都要認(rèn)真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事。

總之，在20xx年的工作中，離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)以及各位同事的幫助與支持。在新的一年里，我會腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我將會用行動來證明我的努力。20xx年是全新的一年，是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年中的不足，把新一年的工作做得更好，為公司的發(fā)展做最大的努力。

健身俱樂部策劃書篇十九

今年，為了深入貫徹落實《全民健身計劃綱要》，以“全民健身大體驗、志愿服務(wù)在行動”為主題，在廣大人民群眾中進一步掀起體育健身的熱潮，努力營造全民健身氛圍，根據(jù)市體育局的部署，我鎮(zhèn)開展了全民健身日系列活動。在市體育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，整個活動科學(xué)健康，具有時代特點，大大豐富了人民群眾體育文化生活，受到廣大人民群眾大力歡迎，收到廣泛的社會效益，達到預(yù)期的目的，回顧總結(jié)這次我鎮(zhèn)全民健身日活動，我們主要做了以下幾方面工作：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，建立健全領(lǐng)導(dǎo)小組和組織機構(gòu)。

在市體育局全民健身日活動通知下發(fā)后，我們及時向鎮(zhèn)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)作了詳細(xì)匯報，并結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，提出了符合我鎮(zhèn)實際情況全民健身日活動計劃和實施方案，得到了鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持，并拔出專項資金，舉辦乒乓球、藍球等比賽，推動我鎮(zhèn)的群眾體育工作的發(fā)展。成立了常樂鎮(zhèn)全民健身日活動領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組還召開專題工作會議，體現(xiàn)了鎮(zhèn)黨委、政府對群眾身體健康的高度重視。各村、各校積極響應(yīng)，紛紛結(jié)合各自特點制定健身計劃，形成全民健身工作齊抓共管個新局面。做到組織機構(gòu)健全，各項活動有序開展。

二、突出全民健身日活動主題“全民健身大體驗、志愿服務(wù)在行動”，開展了一系列的體育活動，大力營造全民健身活動的輿論氛圍，積極為廣大群眾體育健身提供良好條件。

三、全民健身日活動期間，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)舉辦了乒乓球、藍球等比賽，并組織社會群眾積極參與健身活動，組織體育指導(dǎo)員對群眾健身路徑進行使用指導(dǎo)，參加活動人數(shù)達3500名以上，廣大參賽選手熱情高漲，比賽自始至終在團結(jié)友誼的氣氛中進行。廣大黨員干部群眾紛紛積極參加到活動中來，極大豐富了群眾的精神生活。

四、利用各種宣傳工具，加強宣傳力度。

通過廣播、宣傳欄，大力宣傳《體育法》、《綱要》、《條例》的內(nèi)容和健身日的要求，圍繞“倡導(dǎo)健身志愿服務(wù)，提高民族健康素質(zhì)”、“全民健身構(gòu)建和諧喜迎國慶”、“強民族增體魄富國家興盛事”、“弘揚奧運精神享受健康生活”、“我運動我健康我參與我快樂”等宣傳口號，發(fā)放體育小知識宣傳單1500份，全民建設(shè)倡議書10000份，積極組織了以村民和學(xué)生為主要參加者的體育健身活動，各項活動受到群眾的熱烈歡迎。

通過豐富多彩的體育健身活動，積極宣傳和普及體育科普知識，進一步營造全民健身的濃厚氛圍。注重發(fā)揮體育健身對改善大眾生活方式的作用。通過引導(dǎo)群眾健身使其建立健康、文明、科學(xué)的生活方式。開展全民健身科普咨詢活動。社會體育指導(dǎo)員深入基層，舉辦科學(xué)健身知識講座，傳授科學(xué)健身知識，為群眾進行體質(zhì)測定和健身咨詢活動，把科學(xué)健身知識送到廣大群眾身邊，引導(dǎo)群眾自覺參加科學(xué)健身活動。

2022年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了銷售業(yè)績。現(xiàn)將我一年來工作情況做出如下總結(jié)：

一、日常工作。

一是從銷售業(yè)績看。我從事的銷售工作，并超額完成了公司下達的指標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗。三是通過我們的努力，和每個客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源。四是進一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。六是積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、健身房服務(wù)項目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。

3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠，應(yīng)加強建立個人檔案、實行跟蹤服務(wù)，并將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽。

4、收費標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。

下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。

新的一年到了，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務(wù)，為實現(xiàn)公司做大做強的目標(biāo)而努力奮斗。

健身俱樂部策劃書篇二十

20xx年就要過去了，今年是本俱樂部明確發(fā)展方向的一年，在過去的一年里，通過大家的不懈努力，俱樂部在各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，俱樂部迎來了加速發(fā)展的良好契機。在這里做個簡短的總結(jié)：

今年我們參加了首屆亞足聯(lián)“中國展望——南京項目”的城市聯(lián)賽，雖然，我們每年都要參加地方足協(xié)組織的相關(guān)業(yè)余聯(lián)賽。但是，此次“城市聯(lián)賽”嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，參賽隊伍的質(zhì)量和比賽的激烈程度都大大的強于以往。接近專業(yè)比賽的氛圍大大激勵了大家，面對強敵敢打敢拼，努力爭勝，克服了年齡偏大、人員不整、水平差異較大的諸多不利因素，最終超額完成賽前既定目標(biāo)，取得了第三名的好成績。而且，吳與倫比在因傷缺席幾輪的情況下，以絕對優(yōu)勢一舉奪得聯(lián)賽的“最佳射手”更加可喜可賀。

激烈比賽加強了龍德的凝聚力，增進了相互間的友誼，通過比賽結(jié)交了更多愛好足球的朋友和兄弟球隊，季軍的成績進一步地提升龍德在業(yè)余足球圈中的知名度和影響力。這些都給龍德的發(fā)展提供了良好的契機。我們將面對機遇，深化細(xì)化俱樂部的運作，積極消化暴露出的問題，將俱樂部的建設(shè)帶向新的高度，迎接明年新一屆的城市聯(lián)賽。

今年在聯(lián)賽的間歇期間，應(yīng)兄弟球隊和大家的需要組織了多場友誼和隊內(nèi)比賽，取得了良好的效果。隨著更多的交流，增進了各隊之間的了解和友誼，為南京業(yè)余足球的發(fā)展和構(gòu)建更加廣泛和諧的業(yè)余交流圈貢獻了一份力量;此類比賽，以賽代練，保持和提高了大家的狀態(tài)，為“城市聯(lián)賽”取得佳績打下良好的基礎(chǔ);更加重要的是，緩解了追求成績還是提倡娛樂的矛盾，練習(xí)賽相對于報名和換人數(shù)量都有嚴(yán)格限制的聯(lián)賽，可以有更多的人參加，隨意的換人也更加適合我們這些年齡偏大的隊員，可以吸引更多愛好者的加入，有利于俱樂部的持續(xù)發(fā)展。

在龍知球等有識之士的努力斡旋下，龍德的主場終于得以確定。這對俱樂部的建設(shè)和發(fā)展有著劃時代的意義，突破了原來限制友誼練習(xí)賽的瓶頸，比賽的安排可以持續(xù)規(guī)律性的展開，加強和眾多兄弟球隊的交流合作，讓更多的人通過龍德俱樂部和足球運動獲得更多的快樂。

今年除了保持傳統(tǒng)的和南通的互訪友誼賽，還開辟了對東臺的比賽。大家報名踴躍，東道主熱情接待。比賽精彩激烈而不乏友情，聯(lián)歡時更是義薄云天豪情萬丈。通過“請進來走出去”，提高了龍德俱樂部在周邊地區(qū)的影響，結(jié)交了很多新朋友，旅行比賽也讓大家放松了心情增長了見識。

龍德版由貧窮銼公子于去年年底正式在西祠注冊，今年是立足和謀求發(fā)展的一年。在大家的努力下，成功地起到了對俱樂部的宣傳作用。大家多了一個聯(lián)絡(luò)感情的平臺，俱樂部多了一個傳達各類信息的渠道，利用網(wǎng)絡(luò)不斷擴大影響的同時也迎來了許多新朋友。

新朋老友歡聚一堂，激情友情不亦樂乎，版上人氣鼎盛，一度突破西祠總排名200位，持續(xù)占據(jù)體育版第三名和足球版第一名的位置。對一個新生的`單一體育版面，憑我們大多數(shù)人對電腦網(wǎng)絡(luò)的有限了解，所獲得的成績是空前和卓越的，再一次地印證了龍德的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

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