總結(jié)有助于我們?cè)诓粩嗲斑M(jìn)中找到正確的方向。寫心得體會(huì)時(shí)，我們應(yīng)該注重細(xì)節(jié)和文字的精煉，以提高文章的質(zhì)量和可讀性。這些心得體會(huì)范文涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和智慧，希望對(duì)大家有所幫助。
分析數(shù)據(jù)心得體會(huì)報(bào)告篇一
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析是一項(xiàng)重要的工作，它能夠幫助我們了解數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和趨勢。在進(jìn)行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告時(shí)，我們需要準(zhǔn)備充分，采用科學(xué)的方法進(jìn)行分析，并將結(jié)果清晰地呈現(xiàn)出來。通過這一過程，我深刻地認(rèn)識(shí)到了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析的重要性及其對(duì)我們工作的幫助。
首先，準(zhǔn)備工作是十分重要的。在進(jìn)行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告之前，我們需要收集相關(guān)的數(shù)據(jù)并進(jìn)行整理。數(shù)據(jù)的完整性和準(zhǔn)確性是保證我們能得出準(zhǔn)確結(jié)論的關(guān)鍵。因此，在準(zhǔn)備階段，我們要保證數(shù)據(jù)的來源可靠，并且做好數(shù)據(jù)清洗工作，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。只有這樣，才能保證我們?cè)谶M(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)不會(huì)引入誤差。
其次，科學(xué)的分析方法是確保我們能得出準(zhǔn)確結(jié)論的基礎(chǔ)。在進(jìn)行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析時(shí)，我們需要選擇合適的分析方法。這取決于數(shù)據(jù)的特征以及我們的研究目的。例如，如果我們想了解某個(gè)現(xiàn)象的發(fā)展趨勢，我們可以采用時(shí)間序列分析方法；如果我們想研究兩個(gè)變量之間的關(guān)系，我們可以采用相關(guān)性分析方法。合適的分析方法能夠幫助我們更好地理解數(shù)據(jù)，揭示出其中的規(guī)律和趨勢。
然后，結(jié)果的呈現(xiàn)也是至關(guān)重要的。無論我們的數(shù)據(jù)分析報(bào)告是用來為決策者提供參考還是向公眾傳達(dá)信息，都需要以簡潔明了的方式展現(xiàn)結(jié)果。我們可以使用圖表、表格和文字來傳達(dá)我們的分析結(jié)論。圖表和表格能夠直觀地展示數(shù)據(jù)的變化趨勢和差異，而文字則能更詳細(xì)地解釋結(jié)果背后的原因。同時(shí)，我們還要注意語言的準(zhǔn)確性和簡潔性，避免使用模糊的詞匯和復(fù)雜的句子，以免引起誤解。
另外，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告中提取有價(jià)值的信息。數(shù)據(jù)分析的目的是為了揭示事實(shí)和問題之間的關(guān)系，從而為我們的工作提供參考。因此，我們不僅要關(guān)注數(shù)據(jù)的表面意義，還要深入挖掘數(shù)據(jù)背后的含義。我們可以觀察數(shù)據(jù)的變動(dòng)趨勢、分析數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，甚至可以通過模型預(yù)測未來的走勢。通過這樣的分析，我們能夠從大量的數(shù)據(jù)中提煉出對(duì)我們工作有用的信息。
總結(jié)起來，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告在我們的工作中起著至關(guān)重要的作用。通過準(zhǔn)備工作的認(rèn)真和科學(xué)分析的方法選擇，我們能夠得出準(zhǔn)確的結(jié)論。通過結(jié)果的清晰呈現(xiàn)，我們能夠更好地傳達(dá)我們的分析結(jié)論。同時(shí)，我們還應(yīng)該善于從報(bào)告中提取有價(jià)值的信息，并根據(jù)這些信息來指導(dǎo)我們的工作。通過這些方式，我們能夠更好地利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，為我們的工作帶來更大的價(jià)值。
分析數(shù)據(jù)心得體會(huì)報(bào)告篇二
20××年度以來，我鎮(zhèn)的人口與計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計(jì)生局的全面指導(dǎo)下，緊緊圍繞“創(chuàng)建全國計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”“穩(wěn)定低生育水平”這一工作重點(diǎn)，以科學(xué)的發(fā)展觀和《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》精神為指導(dǎo)，使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作得到健康發(fā)展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20××年度上半年人口與計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)報(bào)表相關(guān)資料作如下分析。
(一)出生情況
1、當(dāng)年出生情況
我鎮(zhèn)20xx年度上半年出生108人，同比增加21人，出生嬰兒性別比為100.0，計(jì)劃內(nèi)出生108人，同比增加5人，計(jì)劃生育率100%，比去年同期上升0.29個(gè)百分點(diǎn)。其中一孩出生71人，同比減少12人，一孩率為65.7%，比去年同期下降1.9個(gè)百分點(diǎn);二孩出生37人，二孩率為34.3%。其中計(jì)劃內(nèi)二孩出生為37人，比上年同期減少9人，比去年同期減少2.7個(gè)百分點(diǎn);無計(jì)劃外生育。
2、補(bǔ)報(bào)上年出生情況
我鎮(zhèn)補(bǔ)報(bào)往年出生嬰兒2人，同比減少3人。
(二)女性初婚及晚育情況
我鎮(zhèn)全年女性初婚人數(shù)為106人，同比增加32人。
(三)育齡婦女綜合節(jié)育措施及四項(xiàng)手術(shù)情況
1、我鎮(zhèn)育齡婦女7865人，占總?cè)丝跀?shù)的28.21 %，其中已婚育齡婦女5531人，占育齡婦女人數(shù)的70.32%。全鎮(zhèn)共有7865名育齡婦女采取各種避孕節(jié)育措施，節(jié)育率為90.33 %。在采取各種避孕節(jié)育措施中，落實(shí)結(jié)扎占14.2%，落實(shí)宮內(nèi)節(jié)育器占79.21 %，落實(shí)皮埋占0.04%，使用避孕藥具占6.63.
2、全年共施行四項(xiàng)節(jié)育手術(shù)40例，同比減少11例。其中結(jié)扎11例，同比減少2例，上環(huán)29例，同比減少9例。
(一)主要成績
20××年，我鎮(zhèn)狠抓了信息的核對(duì)工作，基層基礎(chǔ)建設(shè)有了新的提高。具體做法如下：
1、對(duì)人口全員庫中空項(xiàng)信息擇錄出來，逐村采集信息，并對(duì)其進(jìn)行修改，修改工作正在進(jìn)行。
2、做好了育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護(hù)工作。在做好全員庫的日常維護(hù)的同時(shí)，我們對(duì)全員庫進(jìn)行核對(duì)、確保全員庫的真實(shí)性和可靠性。
(二)主要問題
1、懷孕信息掌握不夠全面、及時(shí)。
2、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時(shí)。
3、對(duì)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位。
20××年下半年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照區(qū)人口計(jì)生委、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的工作部署，迎檢好“創(chuàng)建全國計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”評(píng)估驗(yàn)收。結(jié)合我鎮(zhèn)的計(jì)生工作實(shí)際，對(duì)我鎮(zhèn)的計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn)要抓好以下幾項(xiàng)工作：
1、排查摸底，進(jìn)一步掌握孕情信息。我鎮(zhèn)育齡婦女的孕情、育情等掌握不及時(shí)，不準(zhǔn)確的問題還十分突出。信息排查是一項(xiàng)影響全局的工作，必須引起重視，加大排摸力度，切實(shí)提高信息掌握率。 2、強(qiáng)化管理，減少流動(dòng)人口違法生育。要把工作的著力點(diǎn)和著眼點(diǎn)放在流動(dòng)人口管理工作上，最大限度地減少流動(dòng)人口違法生育。 3、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高基層計(jì)生干部的業(yè)務(wù)知識(shí)，減少統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的漏報(bào)、瞞報(bào)、錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象，努力提高統(tǒng)計(jì)信息的準(zhǔn)確率，切實(shí)把計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作提高到新水平。
4、建立機(jī)制，盡量減少因服務(wù)工作不到位等因素引起的違法生育。對(duì)已到法定婚齡的女青年逐個(gè)進(jìn)行排摸，不管是否已婚或已育，要把每個(gè)個(gè)案信息摸清楚，從而進(jìn)一步摸清戀情、婚情、孕情、育情，牢牢掌握工作主動(dòng)權(quán)，從中增加出生數(shù)，減少違法生育，向未領(lǐng)結(jié)婚證、無審批等違法生育中要回計(jì)劃生育率。
xx鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育辦公室
20××年12月31日
分析數(shù)據(jù)心得體會(huì)報(bào)告篇三
工作數(shù)據(jù)報(bào)告是企業(yè)經(jīng)營的重要依據(jù)，為企業(yè)管理提供了重要的數(shù)據(jù)支持，同時(shí)也為企業(yè)經(jīng)營提供了有力保障。隨著企業(yè)數(shù)據(jù)化程度的提高，工作數(shù)據(jù)報(bào)告已經(jīng)成為每個(gè)部門的常規(guī)工作之一，那么如何更好的分析工作數(shù)據(jù)報(bào)告，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，是每個(gè)從事數(shù)據(jù)分析工作的人員需要思考和解決的問題。
第二段 數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備和整理
工作數(shù)據(jù)報(bào)告必須來源于數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和及時(shí)采集，因此，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備和整理非常重要。在數(shù)據(jù)準(zhǔn)備和整理階段中，我們應(yīng)該將根據(jù)報(bào)告需求，篩選出與之相關(guān)的數(shù)據(jù)，并對(duì)其信息進(jìn)行清洗，去除重復(fù)數(shù)據(jù)和無法識(shí)別信息，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與完整。數(shù)據(jù)準(zhǔn)備和整理的目的不僅僅是為后續(xù)的分析和應(yīng)用做好代。熱，也是為了減少準(zhǔn)確性不高等問題所帶來的工作時(shí)間和成本的損失。
第三段 數(shù)據(jù)的分析和應(yīng)用
在數(shù)據(jù)準(zhǔn)備和整理完成后，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的分析和應(yīng)用。針對(duì)不同的報(bào)告需求，分析數(shù)據(jù)的方法和統(tǒng)計(jì)指標(biāo)也不同。對(duì)于有些數(shù)據(jù)還需要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，如均值、標(biāo)準(zhǔn)差、回歸分析等。這些分析可以讓我們更加深入的理解數(shù)據(jù)背后的含義，為業(yè)務(wù)決策提供更多可利用的信息。在數(shù)據(jù)分析后，我們需要將報(bào)告中的數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化的呈現(xiàn)，如：圖表、報(bào)表、PPT等，以便更好的向企業(yè)管理層報(bào)告，同時(shí)為后續(xù)的工作提供有力的數(shù)據(jù)支持。
第四段 報(bào)告的效果和評(píng)估
工作數(shù)據(jù)報(bào)告的效果直接關(guān)系著企業(yè)管理的決策和執(zhí)行。因此，在完成數(shù)據(jù)分析和報(bào)告呈現(xiàn)后，需要對(duì)報(bào)告的成果進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估報(bào)告的效果可以從以下幾個(gè)方面入手：報(bào)告的準(zhǔn)確性，報(bào)告的實(shí)用性和實(shí)施可行性。評(píng)估報(bào)告效果可以讓我們更好的了解我們?cè)跀?shù)據(jù)分析及呈現(xiàn)方面的不足和有待加強(qiáng)的地方，進(jìn)一步改進(jìn)我們的工作方式和方法，提升職業(yè)技能。
第五段 結(jié)語
在當(dāng)前信息化和數(shù)據(jù)化發(fā)展日趨加快的社會(huì)環(huán)境下，工作數(shù)據(jù)報(bào)告的分析和應(yīng)用變得愈加重要。不管是在企業(yè)中還是在我們的工作中，數(shù)據(jù)分析成為了必要的技能之一。良好的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告呈現(xiàn)可以更好的為企業(yè)的決策提供支持，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，我們需要不斷的學(xué)習(xí)更新和深化自己的職業(yè)技能，以更好的適應(yīng)和滿足職業(yè)發(fā)展的需要。
分析數(shù)據(jù)心得體會(huì)報(bào)告篇四
金融數(shù)據(jù)分析報(bào)告是現(xiàn)代金融領(lǐng)域的重要工具，通過分析和解讀各種金融數(shù)據(jù)，為企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供有價(jià)值的決策參考。本文將分享我在進(jìn)行金融數(shù)據(jù)分析報(bào)告時(shí)的心得體會(huì)，包括數(shù)據(jù)采集、分析方法、報(bào)告撰寫等方面的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：數(shù)據(jù)采集
數(shù)據(jù)采集是金融數(shù)據(jù)分析報(bào)告的基礎(chǔ)，對(duì)于準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)采集至關(guān)重要。在采集金融數(shù)據(jù)時(shí)，要確保數(shù)據(jù)來源可靠、數(shù)據(jù)的完整性和準(zhǔn)確性。同時(shí)，也要根據(jù)具體的分析目的選取合適的數(shù)據(jù)樣本，確保分析的結(jié)果具有代表性。在數(shù)據(jù)采集過程中，還要注意保護(hù)數(shù)據(jù)的安全性和隱私，確保數(shù)據(jù)的合法合規(guī)。
第三段：分析方法
在進(jìn)行金融數(shù)據(jù)分析時(shí)，合適的分析方法可以提高分析的準(zhǔn)確性和效率。常見的金融數(shù)據(jù)分析方法包括趨勢分析、比較分析、比率分析等。趨勢分析可以幫助我們發(fā)現(xiàn)金融數(shù)據(jù)的變化趨勢，比較分析可以幫助我們找出行業(yè)內(nèi)的優(yōu)劣勢，比率分析則可以幫助我們了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。在選擇分析方法時(shí)，要結(jié)合具體的分析目的和實(shí)際情況，選擇最合適的分析方法。
第四段：報(bào)告撰寫
金融數(shù)據(jù)分析報(bào)告的撰寫是將分析結(jié)果整理呈現(xiàn)的過程，好的報(bào)告可以使分析結(jié)果更加清晰和易于理解。在報(bào)告撰寫時(shí)，首先要明確分析的目的和受眾，并根據(jù)受眾的需求合理組織和展示分析結(jié)果。其次，要注重報(bào)告的邏輯性和連貫性，確保分析過程和結(jié)論之間的邏輯順序。另外，還要注意報(bào)告的可視化，通過圖表、表格等形式展示數(shù)據(jù)，使得分析結(jié)果更加直觀和易于理解。
第五段：總結(jié)
金融數(shù)據(jù)分析報(bào)告是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，通過數(shù)據(jù)采集、分析方法選擇和報(bào)告撰寫等環(huán)節(jié)的不斷優(yōu)化，可以提高分析報(bào)告的準(zhǔn)確性和可讀性。同時(shí)，這些經(jīng)驗(yàn)也需要不斷的實(shí)踐和總結(jié)，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐來完善金融數(shù)據(jù)分析的能力，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中。通過不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我相信在未來的金融數(shù)據(jù)分析工作中，自己能夠更加得心應(yīng)手，為企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供更加準(zhǔn)確和有價(jià)值的金融數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
分析數(shù)據(jù)心得體會(huì)報(bào)告篇五
原理與思路：
市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過詳盡的市場調(diào)查，采集相關(guān)市場數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場及區(qū)域市場的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)市場的影響，科學(xué)的預(yù)測市場走向、競爭對(duì)手及競爭形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場定位；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價(jià)格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。 簡言之，前者是基礎(chǔ)，后者為前者邏輯結(jié)論。 體系與方法：
市場調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場營銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：項(xiàng)目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟(jì)及人文狀況，區(qū)域市場的供應(yīng)及需求分析。
第一部分 宏觀區(qū)域分析
1、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局）
（1） （2） （3） （4）
地理位置（位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積）
城市性質(zhì)及地位（城市的歷史、文化、所占的重要地位） 城市規(guī)模（城市用地規(guī)模、人口規(guī)模）
城市總體布局（城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色）
2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來源 統(tǒng)計(jì)局）
列柱狀圖
（2） 人均可支配收入及增長，消費(fèi)性支出及增長、平均工資
1、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況
（1） 項(xiàng)目所在區(qū)域概況（項(xiàng)目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位、起到
什么作用）附：項(xiàng)目地塊位置圖
（2） 區(qū)域位置（項(xiàng)目具體位置、占地及位置優(yōu)勢） （3） 區(qū)域景觀條件（項(xiàng)目所在區(qū)域景觀）
2、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析
（1） 項(xiàng)目所在區(qū)域的交通情況（項(xiàng)目周邊的快速路、主干路、次干路、支路；項(xiàng)目
周邊的公交線路；項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車路線及時(shí)間）
（2） 主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系
3、城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響
（1） 區(qū)域整體規(guī)劃概況 （2） 項(xiàng)目周圍規(guī)劃概況 （3） 規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入及支出消費(fèi) 2、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢 3、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢
4、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響分析
第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析
1. 區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展回顧及概況
（1） 起步興起期（時(shí)間、首批代表作、產(chǎn)品特征）
（2） 平穩(wěn)發(fā)展期（時(shí)間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況）
（3） 整合提升期（時(shí)間、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況）
2. 近年來區(qū)域住宅（商業(yè)）市場供求分析
開發(fā)辦）
（3） 價(jià)格變化（各類房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟(jì)適用房、多層住宅、高層住宅、
別墅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計(jì)局）
3. 區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展特點(diǎn)
（1）
（2） （3） （4） 分析） （5）
政府對(duì)市場的管理調(diào)控力強(qiáng)（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺(tái)及作用） 市場體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展）
4. 區(qū)域住宅（商業(yè)）市場格局（根據(jù)市場狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快，再根據(jù)版快進(jìn)行分析）
例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃；樓盤特點(diǎn)：該板塊內(nèi)的樓盤共性；銷售情況：價(jià)格、交房、檔次、銷售率）
前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項(xiàng)目進(jìn)行分析，為本項(xiàng)目提供依據(jù)。
1. 項(xiàng)目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項(xiàng)目概況
例：
2. 項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析
（1） 開發(fā)規(guī)模及配套情況
項(xiàng)目所在區(qū)域代表性項(xiàng)目占地面積規(guī)模比較
（2） 規(guī)劃設(shè)計(jì)及戶型特點(diǎn)（本區(qū)域以什么建筑為主：多層、小高層、高層；建筑風(fēng)
格以什么為主：歐式、現(xiàn)代；社區(qū)文化；環(huán)境；項(xiàng)目主力戶型情況、分析以何種戶型為主）
（3） 裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng)
3. 項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售特點(diǎn)
（1） 營銷推廣特點(diǎn)（通過對(duì)濟(jì)南目前在售樓盤在報(bào)紙、電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)
場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容、表達(dá)形式等方面的分析，以及對(duì)樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調(diào)查）
4.
1. 調(diào)查問卷內(nèi)容（附表）
2. 問卷調(diào)查說明及統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容：3. 問卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論
分析數(shù)據(jù)心得體會(huì)報(bào)告篇六
工作數(shù)據(jù)報(bào)告分析是每個(gè)企業(yè)或者組織中都需要進(jìn)行的重要工作之一，其中包含了從企業(yè)或組織的數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的信息、制定更好的商業(yè)決策方案等。這些數(shù)據(jù)報(bào)告可以幫助我們了解企業(yè)或組織的運(yùn)營情況以及未來的發(fā)展方向，提供了一些依據(jù)和思路。在這篇文章中，我將分享我的工作數(shù)據(jù)報(bào)告分析心得體會(huì)，并提出一些我認(rèn)為可以幫助他人提高數(shù)據(jù)報(bào)告分析能力的建議。
第二段：了解數(shù)據(jù)報(bào)告的背景和目的
在進(jìn)行工作數(shù)據(jù)報(bào)告分析之前，我們要先了解數(shù)據(jù)報(bào)告的背景和目的，以便更好地理解和分析數(shù)據(jù)報(bào)告中的信息和數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)報(bào)告是一種對(duì)企業(yè)或組織的運(yùn)營和業(yè)務(wù)進(jìn)行分析的報(bào)告，目的是使決策者了解業(yè)務(wù)流程以及向他們提供有助于業(yè)務(wù)決策的分析信息。數(shù)據(jù)報(bào)告可以看作是一種研究工具，可幫助負(fù)責(zé)決策和規(guī)劃的工作人員對(duì)企業(yè)或組織進(jìn)行深度分析，并為未來做出有依據(jù)的決策和規(guī)劃。
第三段：分析數(shù)據(jù)報(bào)告
在進(jìn)行工作數(shù)據(jù)報(bào)告分析時(shí)，我們需要對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行分析。我們要通過數(shù)據(jù)報(bào)告收集、過濾和分析數(shù)據(jù)，并提取出有價(jià)值的信息供決策者參考。在分析數(shù)據(jù)報(bào)告時(shí)，我們應(yīng)該采取多種方法進(jìn)行分析，比如通過制圖技巧可直觀地呈現(xiàn)數(shù)據(jù)變化，通過橫向?qū)Ρ确治隹梢愿玫乩斫馄髽I(yè)或組織的運(yùn)營情況。數(shù)據(jù)報(bào)告中的每個(gè)數(shù)據(jù)都是有意義的，我們需要從中分析和提取出有用的信息和數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行周密分析，對(duì)于不清楚的數(shù)據(jù)指標(biāo)，可以使用其它數(shù)據(jù)來互相印證或在業(yè)務(wù)中進(jìn)一步求證。
第四段：利用數(shù)據(jù)報(bào)告提高工作表現(xiàn)
一份好的工作數(shù)據(jù)報(bào)告分析可以幫助我們更好地協(xié)助決策者制定出更好的商業(yè)決策方案，也可以幫助我們優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高工作效率和工作表現(xiàn)。對(duì)于公司中的普通員工來說，更需要將數(shù)據(jù)報(bào)告中的數(shù)據(jù)和信息轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)行動(dòng)方案，為公司的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。因此，在分析數(shù)據(jù)報(bào)告時(shí)，我們也需要站在普通員工的角度，考慮如何將數(shù)據(jù)和信息轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的業(yè)務(wù)方案，并在工作中積極提倡執(zhí)行這些方案。這樣既可以提高自身的工作效率，也可以幫助公司更好地發(fā)展。
第五段：總結(jié)
工作數(shù)據(jù)報(bào)告分析能力是企業(yè)和組織管理中不可缺少的一環(huán)，它不僅是技術(shù)實(shí)現(xiàn)和商業(yè)決策，還是企業(yè)和組織成長的基石。如果我們掌握了分析數(shù)據(jù)報(bào)告的能力，就可以更好地幫助決策者做出更好的商業(yè)決策方案，也可以提高我們自身的工作效率和工作表現(xiàn)。通過利用數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行分析和優(yōu)化，我們可以更好地了解企業(yè)或組織的運(yùn)營情況，并提出更好的規(guī)劃和決策，為未來的發(fā)展提供有力保障。
分析數(shù)據(jù)心得體會(huì)報(bào)告篇七
首段：引言與說明主題（150字）
工作數(shù)據(jù)報(bào)告是每個(gè)企業(yè)對(duì)于自己經(jīng)營狀況的一個(gè)真實(shí)呈現(xiàn)，它可以清晰地反應(yīng)出企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營狀態(tài)和發(fā)展動(dòng)態(tài)。針對(duì)這一主題，本文將在分析自身的工作數(shù)據(jù)報(bào)告的基礎(chǔ)上，結(jié)合個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)與眼界，作出一些思考和總結(jié)，旨在為讀者提供一些有意義的可供參考的思考方向和工作調(diào)整方法。
次段：整體性分析工作數(shù)據(jù)報(bào)告（300字）
首先，在對(duì)工作數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行整體性的分析時(shí)，我們從各個(gè)方面對(duì)數(shù)據(jù)做了統(tǒng)計(jì)和分析， 如增長趨勢、市場占比、收益情況等。從整體上看，我們呈現(xiàn)出的是一個(gè)平穩(wěn)健康的狀態(tài)，但基本面還有改進(jìn)的提升空間。比如，雖然市場份額保持穩(wěn)定，但在細(xì)分領(lǐng)域卻發(fā)現(xiàn)存在一些潛在的挑戰(zhàn)。另外，在某些業(yè)務(wù)板塊的盈利模式還需要進(jìn)一步優(yōu)化。需要團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力、不斷地延伸和完善實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與升華。
三段：工作反省與應(yīng)對(duì)方法和措施（400字）
其次，在對(duì)數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行更加深入的分析后，我們發(fā)現(xiàn)一些需要反省的地方。舉例來說，良好的開發(fā)文化需要建立在期望行為的基礎(chǔ)上，因此我們需要明確一些重要的信條和價(jià)值，并運(yùn)用各種手段來支持和鼓勵(lì)其延伸和迭代。另外，一些人員在工作中的表現(xiàn)和表述需要更加重視，與團(tuán)隊(duì)一起協(xié)調(diào)高效地迎接更多職場挑戰(zhàn)。為此，我們提出了以下的針對(duì)性的應(yīng)對(duì)方法和措施：
3.優(yōu)化客戶關(guān)系管理。深刻的處理每一個(gè)合作伙伴，了解開拓新客戶的機(jī)會(huì)，并建立更好的合作關(guān)系，開發(fā)更多的銷售機(jī)會(huì)帶來收益增長。
四段：工作整合與思考（250字）
第三，我們認(rèn)為數(shù)據(jù)報(bào)告分析不僅僅是一次過程，它應(yīng)該是一種長期的習(xí)慣。通過反復(fù)分析每一期數(shù)據(jù)，獲取有效信息和進(jìn)一步的行動(dòng)計(jì)劃。這也是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。我們需要以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，不斷進(jìn)行工作整合與思考。例如，可以通過市場調(diào)研和顧客反饋來調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)的定位并持續(xù)更新迭代；同時(shí)，也可以借鑒其他成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新不同的營銷模式，來實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長和發(fā)展。綜上所述，方向愈加明確，能否在自己的領(lǐng)域推動(dòng)數(shù)據(jù)分析工作的程度，也許將決定企業(yè)的命運(yùn)。
結(jié)尾：數(shù)據(jù)分析工作的重要性（100字）
總之，數(shù)據(jù)報(bào)告分析是企業(yè)成功的非常重要的一環(huán)。對(duì)于每個(gè)企業(yè)來講，更是必不可少。它準(zhǔn)確反映了企業(yè)走勢和行業(yè)趨勢。最終目的是通過數(shù)據(jù)分析來調(diào)整和完善自身的業(yè)務(wù)模式和發(fā)展戰(zhàn)略，從而持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢與優(yōu)勢的交匯。因此，我們一定要接受和善于使用數(shù)據(jù)對(duì)自己的工作狀態(tài)進(jìn)行分析和總結(jié)，以增強(qiáng)自己的核心競爭力。
分析數(shù)據(jù)心得體會(huì)報(bào)告篇八
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告是一種重要的工具，通過對(duì)大量數(shù)據(jù)的搜集和處理，可以得出客觀的結(jié)論和預(yù)測。在這篇文章中，我想分享一下我在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和撰寫統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告的過程中的心得和體會(huì)。
第二段：數(shù)據(jù)收集與整理
在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析之前，第一步是進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和整理。這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的原則：收集盡可能多的數(shù)據(jù)。大量的數(shù)據(jù)可以確保我們的分析結(jié)果更加準(zhǔn)確和可靠。此外，數(shù)據(jù)的整理也非常重要。我們需要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗和分類，確保數(shù)據(jù)的可用性和一致性。
第三段：數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)方法
在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，我們需要選擇合適的統(tǒng)計(jì)方法。從科學(xué)的角度來看，我們要避免預(yù)設(shè)自己的結(jié)果，并采用恰當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)方法，確保數(shù)據(jù)分析的客觀性和準(zhǔn)確性。同時(shí)，我還學(xué)到了一些常用的統(tǒng)計(jì)方法，如描述性統(tǒng)計(jì)、推論統(tǒng)計(jì)等。這些方法在數(shù)據(jù)分析中非常有用，可以幫助我們更好地理解數(shù)據(jù)和進(jìn)行預(yù)測。
第四段：報(bào)告撰寫與結(jié)論
數(shù)據(jù)分析報(bào)告的撰寫是整個(gè)過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在撰寫報(bào)告時(shí)，我們需要清晰地陳述數(shù)據(jù)的背景和目的，并精確地描述數(shù)據(jù)的分析過程和結(jié)果。報(bào)告的結(jié)論部分應(yīng)該簡明扼要，準(zhǔn)確明了。此外，數(shù)據(jù)的可視化也非常重要。圖表和圖形可以更好地展示數(shù)據(jù)的趨勢、分布和關(guān)系，提升報(bào)告的可讀性和可理解性。
第五段：反思與進(jìn)一步學(xué)習(xí)
通過撰寫統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，我意識(shí)到數(shù)據(jù)分析是一門復(fù)雜而精確的學(xué)科。在這個(gè)過程中，我不僅學(xué)到了統(tǒng)計(jì)方法和數(shù)據(jù)分析技巧，還提升了自己的邏輯思維和表達(dá)能力。我也認(rèn)識(shí)到，只有不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域取得更好的成果。因此，我決定繼續(xù)深入學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析方法，并在將來的工作中更加高效地運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
總結(jié)：通過進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)收集和整理，選擇合適的統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確地撰寫報(bào)告并逐步提升自己的數(shù)據(jù)分析能力，我在這方面的實(shí)踐中獲得了諸多收獲。數(shù)據(jù)分析是一項(xiàng)需要耐心和技巧的工作，但它也是一門非常有意義和實(shí)用的技能。通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我能夠在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域取得更好的成果，并為解決實(shí)際問題做出更有價(jià)值的貢獻(xiàn)。
分析數(shù)據(jù)心得體會(huì)報(bào)告篇九
在國家信息網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實(shí)施的大力推動(dòng)下，我區(qū)從政策、人才、產(chǎn)品等方面不斷加大對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的投入力度，取得了良好效果。2018年，區(qū)內(nèi)電子商務(wù)市場規(guī)模實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長，實(shí)現(xiàn)電商交易總額104億元，較2017年同比增長17%。其中網(wǎng)絡(luò)零售額全年累計(jì)33.9億元，同比增長15%；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計(jì)10.1億元，同比增長5%。
（一）電商交易總額。2018年，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達(dá)104億元，同比增長17%，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢喜人，但總體來看，電商交易總額增速較2017年約28%的增長率有所放緩。究其原因：
一是政策和市場因素。2017年以前，我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差，電商成交額度小，隨著國家電商綜合示范創(chuàng)建項(xiàng)目開展，上下行通道全面打通，大量財(cái)力、物力、人力投身其中，尤其是“電商服務(wù)中心—站—點(diǎn)”三級(jí)服務(wù)體系的建成，以智能網(wǎng)倉和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全面運(yùn)行，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成，各大電商企業(yè)、電商平臺(tái)、尤其是社群電商應(yīng)勢發(fā)力，銷量節(jié)節(jié)攀升，促進(jìn)了我區(qū)電商飛速發(fā)展。如今，隨著國家電子商務(wù)法的頒布實(shí)施，各項(xiàng)政策企穩(wěn)，區(qū)內(nèi)電商活動(dòng)也受到市場環(huán)境影響，開始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。
二是基數(shù)因子的影響。一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)支付設(shè)施的推廣普及，選擇微信、支付寶等進(jìn)行線下交易支付的群體增長逐漸到達(dá)臨界點(diǎn)，增勢出現(xiàn)“梯度差”；另一方面，我區(qū)對(duì)周邊市場具有一定輻射力，但市場容量仍然較小，反映在電商交易規(guī)模上，增長的難度將逐漸加大。
三是保量提質(zhì)的需求。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”，我區(qū)電商開始進(jìn)行資源和人力方面的優(yōu)化整合，邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程，摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式，在保證總量有所增長的基礎(chǔ)上，更加注重品質(zhì)的提升。
（二）網(wǎng)絡(luò)零售總額。2018年，我區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售總額為33.9億元，較2017年同比增長15%，其中購進(jìn)（產(chǎn)品下行）19.9億元，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元，二者同比增長率分別為14%、17%。與2017年購進(jìn)17.4億元和賣出12.1億元相比，絕對(duì)數(shù)值上都有較大的提升。
三是區(qū)委區(qū)政府對(duì)電商，尤其是電商精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持，一大批電商平臺(tái)依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長起來，帶動(dòng)了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售。
（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額。2018年，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額有所增長，突破10億元大關(guān)。
五是銷售渠道增多。以前從單一淘寶店鋪，發(fā)展成以京東、郵樂購、微商、微商城、有贊及自建平臺(tái)、o2o線下體驗(yàn)直銷店等多個(gè)銷售平臺(tái)共同發(fā)展銷售渠道，基本上達(dá)到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品。
第一，農(nóng)村電商已常態(tài)化，市場競爭進(jìn)行第三個(gè)階段，重點(diǎn)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化，具備利用電子商務(wù)進(jìn)行銷售的前期條件完善，如產(chǎn)品包裝、策劃、標(biāo)準(zhǔn)化、存儲(chǔ)方式、可持續(xù)供給、運(yùn)輸?shù)?，?shí)現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級(jí)觸及農(nóng)戶，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點(diǎn)。
第二，城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農(nóng)村與城市進(jìn)行有效鏈接。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進(jìn)出的高效多樣的問題將是重要抓手之一。
第三，品牌推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)將在農(nóng)村電商中大放異彩。在“傳統(tǒng)”的.電商模式之外，會(huì)員制、預(yù)售制、眾籌、認(rèn)領(lǐng)等形式必將會(huì)更深一步融入電商，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式、賣情懷、賣格調(diào)”，社群電商將更加聚焦精準(zhǔn)人群，發(fā)力細(xì)分市場。
第四，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化。大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建立和使用，可以將原始零散的低密度價(jià)值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾、分析，建立模型，供決策使用，提前預(yù)測市場發(fā)展方向，有效提升效率，降低成本。
一是提高對(duì)電商的認(rèn)識(shí)，電商不是簡單的商業(yè)行為，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化、供應(yīng)鏈，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案，不是商務(wù)委的一個(gè)簡單工作，從發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，是以營造電商生態(tài)來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài)。
三是以電商園區(qū)智能物流，冷鏈物流為基礎(chǔ)，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系；
四是加強(qiáng)對(duì)黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃，打造一批電商爆品；
五是做好大數(shù)據(jù)運(yùn)用，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐。
分析數(shù)據(jù)心得體會(huì)報(bào)告篇十
今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極生產(chǎn)，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績，特別是通過堅(jiān)持貫徹iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)，使公司的管理更上了一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)將我們收集的.部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策。
20xx年簽訂了項(xiàng)目合同13項(xiàng)，完成11項(xiàng)，2項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)行中，驗(yàn)收工程一次合格率100%，完成的11項(xiàng)工程項(xiàng)目顧客滿意率超過95%。
系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理、施工人員學(xué)習(xí)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計(jì)和施工。
工程項(xiàng)目的實(shí)施都嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行，確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。從部門負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中，涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到較好的控制，由不理解到形成自覺的行動(dòng)，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題不遮、不掩、不護(hù)，采用自檢、互檢和專檢活動(dòng)，促進(jìn)質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)文化深入人心，調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性，上下形成一個(gè)共識(shí)，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。
項(xiàng)目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付的，工程項(xiàng)目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，得到了用戶的贊揚(yáng)和好評(píng)，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題。
華匯人壽保險(xiǎn)股份有限公司辦公設(shè)備采購項(xiàng)目、中國建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付，客戶對(duì)我們公司提供的服務(wù)十分滿意。
交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項(xiàng)目，提高了泰山熱點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行效率，保證了系統(tǒng)的安全性，為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用。
部門采購人員今年按要求對(duì)供方進(jìn)行了評(píng)價(jià)，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品、原材料質(zhì)量穩(wěn)定，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故，應(yīng)繼續(xù)對(duì)這部分供方加強(qiáng)控制，監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量管理，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品、原材料。
今年我公司共評(píng)價(jià)供方 10家，實(shí)際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為 10 家，實(shí)現(xiàn)了供方評(píng)價(jià)率100%。
自1月份以來，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：
從上述情況分析，共發(fā)生進(jìn)貨33批次，經(jīng)進(jìn)貨檢驗(yàn)全數(shù)合格，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率100%。
部門質(zhì)檢人員按照《檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》堅(jiān)持對(duì)采購貨物、半成品、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，對(duì)不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理，不讓不合格品留到下道工序或出公司。
部門材料核算人員和庫管人員堅(jiān)持對(duì)每月的庫存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析公司售后服務(wù)單，顧客滿意度調(diào)查為97%，超過公司95%的質(zhì)量目標(biāo)。
上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績，我們將通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)揚(yáng)成績，改進(jìn)不足，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。
分析數(shù)據(jù)心得體會(huì)報(bào)告篇十一
目錄：
1、行業(yè)整體綜述
2、行業(yè)焦點(diǎn)事件
3、區(qū)域市場分析
3.1區(qū)域熱賣品牌
3.2區(qū)域市場分析
3.3分類市場分析
4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
5、新品動(dòng)態(tài)回顧
6、發(fā)展趨勢預(yù)測
1、 行業(yè)整體綜述
時(shí)值4月，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷商 則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對(duì)較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶 里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂，果汁飲料則依 然強(qiáng)調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準(zhǔn)備的新品來看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天 熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下， 其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、 行業(yè)焦點(diǎn)事件
張海4月30日被正式批捕
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海究竟對(duì)健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭論當(dāng)中。
毫無疑問，張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠?，如果拯救這個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關(guān)注的焦點(diǎn)?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。
乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
從業(yè)界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會(huì)加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，光明將在4、5 月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中，預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳 品，是一種含乳飲料。
3、 區(qū)域市場分析：
3.1 區(qū)域熱賣品牌情況
區(qū)域劃分按以下的分法：
華北地區(qū)市場分析（北京、天津、河北、山西）
華中地區(qū)市場分析（河南、湖南、湖北）
華東地區(qū)市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）
華南地區(qū)市場分析（廣東、福建、海南）
西南地區(qū)市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）
西北地區(qū)市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）
東北地區(qū)市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）
以上圖表顯示，4月飲料市場，可口可樂在市場上表現(xiàn)依然不俗，在華北、華中市場業(yè)績最為突出，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固。不 過，另一巨頭百事可樂表現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東、華南、西南地區(qū)，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優(yōu)勢。可以說，百事可樂在某些地區(qū)已經(jīng)對(duì)可口可樂造 成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固，只是相互間的競爭愈加激烈。
果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲，充分顯示其強(qiáng)大地品牌優(yōu)勢，也說明20xx年的夏季，果汁飲料仍將是消費(fèi)主流。
在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨(dú)占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說明這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的偏 愛，另一方面也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時(shí)還沒能出現(xiàn)在榜單之內(nèi)，說明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè)。
分析數(shù)據(jù)心得體會(huì)報(bào)告篇十二
回顧20xx，這是不平靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購之戰(zhàn)，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)ota控制酒店低價(jià)競爭;當(dāng)酒店支付高傭金低報(bào)價(jià);當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊(duì);受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強(qiáng)直銷渠道才是硬道理，無論這個(gè)世界怎么變換，ota怎么折騰，酒店都能在大浪中站穩(wěn)。
20xx年1月，新的一年新的開始，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運(yùn)營者們傾情奉獻(xiàn)中國酒店業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(典型)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題;為您分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。
(一)20xx年1月米訂mss酒店運(yùn)營數(shù)據(jù)排名topxx(按照當(dāng)月訂單量排序)
分析：
1、數(shù)據(jù)顯示，topxx中月訂單都超過了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。
2、排名榜中酒店類型有高星級(jí)酒店也有中檔酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店，說明移動(dòng)端營銷適合各類型酒店。
3、從總訂單量及會(huì)員重購率來看，排行榜中有60%的酒店會(huì)員重購率超過10%，說明移動(dòng)端用戶會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)成熟后，更容易提升會(huì)員重購率，培養(yǎng)忠誠客戶。
(二)酒店新秀分析
速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店，mss月訂單量分別為346單和310單，重購率分別達(dá)到了25.64%和10.87%。經(jīng)過調(diào)查分析，原因在于以下幾點(diǎn)：
2、酒店管理層重視，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng);
3、設(shè)置有效的管理措施和激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)全員參與配合。
(三)會(huì)員分析
數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會(huì)員新增量排名情況是，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名、第三名。數(shù)據(jù)顯示前五名的會(huì)員增長人數(shù)超過100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名，作為一家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，有與其他大牌星級(jí)酒店相比，有后來者居上的潛力和趨勢。
通過對(duì)系統(tǒng)訪問量和會(huì)員增加量兩個(gè)維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，總體來看系統(tǒng)訪問量與會(huì)員增加量關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，而且是呈正相關(guān)。移動(dòng)端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化，訪問量越大，會(huì)員轉(zhuǎn)化率也越大。
(四)會(huì)員重購率分析
注：重購率=消費(fèi)酒店項(xiàng)目2次及2次以上的會(huì)員數(shù)/總會(huì)員數(shù)
數(shù)據(jù)顯示：會(huì)員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店、海門東恒盛國際大酒店、湖北星球國際大酒店，重購率分別是40.00%、26.45%、26.30%。排名前五位的重購率都超過了25%。
通過以上可以得知：發(fā)展會(huì)員，做好會(huì)員營銷，是酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點(diǎn)，同時(shí)也說明僅僅有會(huì)員數(shù)量不夠，如何提升會(huì)員重購率才是根本，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。
(五)酒店類型分析
從酒店類型來看，topxx中星級(jí)酒店在占比60%，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%。雖然星級(jí)酒店所占比例仍然較高，但是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店作為后起之秀，發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追。這也說明了無論哪一類型酒店，只要積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，利用移動(dòng)營銷工具做好運(yùn)營，就能獲得較高收益。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，發(fā)展會(huì)員，提高會(huì)員重購率才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心。無論是星級(jí)酒店還是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵在于運(yùn)營，只有高層重視，全員參與，運(yùn)營人員懂方法，會(huì)操作，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果。
分析數(shù)據(jù)心得體會(huì)報(bào)告篇十三
學(xué)生進(jìn)入高中就當(dāng)?shù)貙?shí)際有如下不同：學(xué)生從在家生活，多數(shù)變?yōu)樽⌒Ｉ?，生生活環(huán)境變化;有熟悉的同伴，也有開始結(jié)識(shí)新的同伴;有原來相互了解的老師，現(xiàn)在必須接受新的面孔;有相對(duì)混沌的年齡步入初步思考未來的朦朧。我們學(xué)校心理健康教育組針對(duì)我校學(xué)生入學(xué)基礎(chǔ)薄弱，常常伴隨一些心理異?，F(xiàn)象表現(xiàn)，學(xué)校、班級(jí)、家長存有教育困惑的實(shí)際，對(duì)高一學(xué)生開設(shè)了“走進(jìn)自我”心理健康教育校本課程，內(nèi)容包括：學(xué)會(huì)合作，營造和諧心理活動(dòng)課、了解他人，認(rèn)識(shí)自我——我給同學(xué)找優(yōu)點(diǎn)、給我自己找不足心理活動(dòng)課、中學(xué)生應(yīng)有的心理品質(zhì)、良好的養(yǎng)生處事原則、親子溝通視頻觀看與討論。在完成1-4班的教學(xué)過程后，對(duì)高一全體學(xué)生進(jìn)行了一次心理健康測試。目的：一是對(duì)學(xué)生的心理健康狀況有一個(gè)全面的掌握，了解個(gè)別學(xué)生的特殊心理狀況，會(huì)同班主任及家長進(jìn)行必要的心理輔助工作;二是對(duì)照學(xué)生開設(shè)心理健康教育課程后的作用?，F(xiàn)就測試情況報(bào)告如下：
《中國中學(xué)生心理健康量表》(mssmhs)來源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國中學(xué)生心理健康量表的編制及其標(biāo)準(zhǔn)化》。該量表共有60個(gè)項(xiàng)目組成，包括10個(gè)分量表。它們分別為強(qiáng)迫癥狀、偏執(zhí)、敵對(duì)、人際關(guān)系敏感、抑郁、焦慮、學(xué)習(xí)壓力感、適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定、心理不平衡。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況，也可以根據(jù)每個(gè)量表的平均分進(jìn)行評(píng)價(jià)。
《中國中學(xué)生心理健康量表》是采用五級(jí)計(jì)分法，即無為1分，輕度為2分，中度為3分，偏重為4分，嚴(yán)重為5分。該總均分是由60個(gè)項(xiàng)目的得分加在一起除以60，得出受試者心理健康的總均分，表示心理健康總體狀況。10個(gè)分量表分別由6個(gè)項(xiàng)目組成的，將每個(gè)分量表6項(xiàng)得分之和除以6，就是該量表的因子分。如果心理健康總均分或因子分低于2分，表示心理比較健康;超過2分(包括2分)，表示存在一定程度的心理問題;總均分或因子分是5分，表示存在著嚴(yán)重的問題。
考慮學(xué)生實(shí)際，排除假選擇的可能性，學(xué)校對(duì)因子分2.5分以上的進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，全年級(jí)各因子所占比例為：強(qiáng)迫癥狀19.16%、偏執(zhí)13.53%、敵對(duì)14.05%、人際關(guān)系敏感20.81%、抑郁16.43%、焦慮20.53%、學(xué)習(xí)壓力感22.93%、適應(yīng)不良24.33%、情緒不穩(wěn)定26.67%、心理不平衡9.11%。從以上數(shù)據(jù)看出如下問題：1、學(xué)生心理健康狀況不容樂觀，情緒不穩(wěn)定、適應(yīng)不良、學(xué)習(xí)壓力感、焦慮、人際關(guān)系敏感五項(xiàng)都超過學(xué)生數(shù)的20%。2、學(xué)生進(jìn)入高一后，大部分學(xué)生住校，開始遠(yuǎn)離父母，進(jìn)行相對(duì)獨(dú)立的生活，增加了與同學(xué)相處的時(shí)間，但是學(xué)生來自不同的學(xué)校，相互熟悉需要一個(gè)過程，因此表現(xiàn)在適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定、人際關(guān)系敏感比較明顯的比例較高，當(dāng)然情緒不穩(wěn)還應(yīng)該考慮到離家住校后的想家情緒的影響。3、由于學(xué)生中考成績低，基礎(chǔ)薄弱，反應(yīng)在學(xué)習(xí)壓力和焦慮因子的比率也較高。根據(jù)這一測試結(jié)果，建議班級(jí)工作中要充分利用活動(dòng)課、班會(huì)、家長會(huì)、師生交流等機(jī)會(huì)，給學(xué)生創(chuàng)造溝通、傾訴的平臺(tái)，進(jìn)而得到緩解;建議級(jí)部教學(xué)中強(qiáng)化備課要備學(xué)生這一環(huán)節(jié)，針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)實(shí)際，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，控制習(xí)題、考試難度，給學(xué)生以成功感受，以此來緩解學(xué)習(xí)壓力和焦慮情緒;根據(jù)測試結(jié)果中基礎(chǔ)相對(duì)較好的兩個(gè)班級(jí)3班和9班學(xué)習(xí)壓力感明顯低于其他班級(jí)，也說明了這一點(diǎn)。
根據(jù)測試結(jié)果對(duì)照表(見附表1)不難看出以下結(jié)果：1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例，其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個(gè)百分點(diǎn)、情緒不穩(wěn)定因子高出9.4個(gè)百分點(diǎn)，還有適應(yīng)不良因子高出5.86個(gè)百分點(diǎn)。這與在1-4班剛剛結(jié)束的心理健康課中所涉及的教學(xué)內(nèi)容是相吻合的，筆者認(rèn)為心理健康教育課程是起到了積極的作用的。從測試結(jié)果來看，學(xué)校開設(shè)心理健康教育課程不單單是必要的，而且是有價(jià)值的。
1、個(gè)別班級(jí)分析：3班、9班學(xué)習(xí)壓力百分比低于其他班級(jí)，這兩個(gè)班學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)平均成績高于其他班級(jí)(通過期中考試成績分析得知)，老師講授內(nèi)容及難度相對(duì)更適合這兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生接受能力，所以感覺學(xué)習(xí)壓力相對(duì)小一些;而其他班級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)平均水平均低于這兩個(gè)班級(jí)，學(xué)生學(xué)習(xí)困惑較多，成功感受指數(shù)偏低，所以學(xué)習(xí)壓力較大。10班各項(xiàng)因子比例都普遍較低，與班主任交流，可能原因?yàn)椋喊嘀魅文贻p，又是從事體育教學(xué)，師生關(guān)系融洽，體育科有充分的交流機(jī)會(huì)，而班主任對(duì)學(xué)生又盡心盡力的工作，在交流中得到了溝通，學(xué)生安全感、信任感的提升也起到了積極的作用，反映出的表現(xiàn)是學(xué)生普遍比較活潑。當(dāng)然還需要進(jìn)一步觀察。
2、學(xué)生個(gè)案分析：學(xué)生個(gè)案中跟蹤學(xué)生兩人，測試因子得分都較高：學(xué)生a表現(xiàn)上課不積極回答問題，課間獨(dú)自來往于校園，即使上課也愿意獨(dú)自做到一個(gè)角落(見測試結(jié)果)。建議班主任要與家長及時(shí)溝通，給學(xué)生更多的關(guān)注、傾聽和關(guān)心，激起生活的樂趣，給予創(chuàng)造更多的傾訴機(jī)會(huì)。學(xué)生b性格表現(xiàn)內(nèi)向，對(duì)同學(xué)常有敵意指向，不愿意參加活動(dòng)，表現(xiàn)出退學(xué)行為，家長送回學(xué)校，家長反映的原因是家庭父母不和，從小跟母親生活，對(duì)父親有厭煩之感，家長已經(jīng)與其做過心理咨詢(見測試結(jié)果)。建議繼續(xù)做心理咨詢，經(jīng)常帶學(xué)生參加一些外出活動(dòng)的事件，比如購物、走親訪友等，建議老師積極關(guān)注其變化，經(jīng)常與其交流，傾聽其傾訴。上述兩個(gè)學(xué)生的個(gè)案看測試結(jié)果與觀察表現(xiàn)相吻合，說明本測定量表具有一定的可靠性。
1、掌握應(yīng)對(duì)策略，對(duì)班級(jí)測試指數(shù)高的項(xiàng)目因子，即不要迷信測試、也要適時(shí)調(diào)節(jié)：針對(duì)班級(jí)整體發(fā)揮集體的作用，有意識(shí)的開展班級(jí)活動(dòng)，充分利用班級(jí)骨干，也要充分給重點(diǎn)學(xué)生創(chuàng)造活動(dòng)平臺(tái)。
2、各類因子指向的學(xué)生應(yīng)對(duì)策略建議：深入了解學(xué)生的生活背景及家庭狀況，必要時(shí)對(duì)家長提出建議;對(duì)學(xué)生要有針對(duì)性的關(guān)注和關(guān)心，更重要的是針對(duì)性的安排談話和活動(dòng)，做學(xué)生忠實(shí)的傾聽者，加強(qiáng)認(rèn)知指導(dǎo)。
綜上所述，本次測試具有一定的可信度，可以為班主任及家長提供一些培養(yǎng)學(xué)生心理健康的依據(jù)，同時(shí)說明學(xué)校心理健康教育課程的開設(shè)具有一定積極作用，班主任的工作方式對(duì)學(xué)生的心理健康也起著重要的作用，學(xué)校教學(xué)的設(shè)計(jì)要最大限度的適合學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，這也有利于學(xué)生心理健康的發(fā)展。
分析數(shù)據(jù)心得體會(huì)報(bào)告篇十四
1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元)：
2、分析原因(要求：由酒店總辦牽頭銷售部、營業(yè)部門作出分析，要求簡單、清晰，每個(gè)分析不能超過三個(gè)小點(diǎn)，特殊的可以另行報(bào)告)
a、完成指標(biāo)――采取哪些有效措施：
b、未完成指標(biāo)――具體原因分析：
c、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計(jì))――上升及下降原因分析：
d、未完成指標(biāo)――下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下措施下個(gè)月要分析成果)：
e、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：
毛利率
2、分析(要求：由酒店總辦牽頭營業(yè)部門作出分析，要求簡單、清晰，每個(gè)分析不能超過三個(gè)小點(diǎn)，特殊的可以另行報(bào)告)
a、完成指標(biāo)――采取哪些有效措施：
b、未完成指標(biāo)――具體原因分析：
c、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計(jì))――上升及下降原因分析：
d、未完成指標(biāo)的――下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下措施下個(gè)月要分析成果)：
e、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：
稅款
1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元)：
2、分析(要求：由財(cái)務(wù)部進(jìn)行分析)
a、已完成指標(biāo)采取過哪些有效措施：
b、未完成指標(biāo)原因分析：
c、與去年同期相比(含同期及年累計(jì))上升及下降原因分析：
d、在未完成指標(biāo)的情況下，下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下將作為下個(gè)月分析重點(diǎn))：
e、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：
能源額
1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元，百份比)：
2、經(jīng)營分析(要求：由酒店總辦牽頭各能源責(zé)任部門作出分析，(證券交易所掛牌交易。19xx年,主營業(yè)務(wù)規(guī)模和資產(chǎn)收益率等指標(biāo),在所有商業(yè)上市公司中排第一,進(jìn)入國內(nèi)上市企業(yè)100強(qiáng)。
19xx年,鄭百文在中國股市創(chuàng)下每股凈虧2.54元的最高記錄。19xx年,鄭百文一年虧掉9.8億元,再創(chuàng)中國股市虧損之最。20xx年3月,鄭百文刊登債權(quán)人中國信達(dá)資產(chǎn)經(jīng)營公司要求其破產(chǎn)還債的公告,8月22日起已暫停公司股票的市場交易。
依據(jù)鄭百文公布的xx―20xx年中期財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)報(bào)告,以及通過其他公開渠道取得的有關(guān)資料,對(duì)該公司進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。需要特別說明的是：
1、財(cái)務(wù)報(bào)表和審計(jì)報(bào)告說明
（1）鄭百文在19xx年度財(cái)務(wù)報(bào)表附注中承認(rèn)：部份會(huì)計(jì)記錄混亂,會(huì)計(jì)處理隨意,內(nèi)部往來長期未核對(duì)清理。
（2）鄭州會(huì)計(jì)師事務(wù)所、天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)其所做的xx年、xx年和20xx年中期審計(jì)報(bào)告,均因鄭百文“所屬家電公司缺乏可信賴的內(nèi)部控制制度、會(huì)計(jì)核算方法具有較大的隨意性”,以及“無法取得必要的證據(jù)確認(rèn)公司依據(jù)持續(xù)經(jīng)營假定編制會(huì)計(jì)報(bào)表”而拒絕發(fā)表意見。
（3）截止20xx年6月30日,鄭百文未能按期償還銀行借款已達(dá)21億元,對(duì)該破產(chǎn)申請(qǐng)事宜及可能面對(duì)的由其他債權(quán)人提出法律訴訟所產(chǎn)生的后果,目前難以估計(jì)。
2、會(huì)計(jì)制度說明
鄭百文在會(huì)計(jì)制度一致性上存在較大差異。公司對(duì)1999年12月31日應(yīng)收款項(xiàng)余額按一年以內(nèi)10%、一至兩年60%、二至三年80%、三年以上100%的比例計(jì)提了壞帳準(zhǔn)備；對(duì)存貨中家電類商品按20%、其他商品按10%的比例計(jì)提了存貨跌價(jià)準(zhǔn)備；對(duì)長短期投資分項(xiàng)以其可收回金額低于帳面價(jià)值的差額提取了長短期投資減值準(zhǔn)備。但到20xx年中期,卻又大幅度改變了相關(guān)資產(chǎn)損失準(zhǔn)備的計(jì)提方法,即暫不計(jì)提短期投資跌價(jià)準(zhǔn)備、應(yīng)收帳款壞帳準(zhǔn)備、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備和長期投資減值準(zhǔn)備。
3、有關(guān)結(jié)論說明
本報(bào)告主要是站在股東的立場上,分析其經(jīng)營、管理方面存在的問題及虧損的主要原因。由于受資料、時(shí)間及其他條件的限制,報(bào)告得出的有關(guān)結(jié)論,可能存在著片面之處,請(qǐng)閱讀者予以注意。
要了解鄭百文的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果,有必要首先放在整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境中進(jìn)行比較分析。
1、行業(yè)比較說明
比較的范圍選擇是：商業(yè)板塊中20家上市公司。這些公司是：武漢中商、武漢中百、昆百大、合肥百貨、華聯(lián)商城、中商股份、百隆科技、青百a、百大集團(tuán)、王府井、杭州解百、重慶百貨、蘭州民百、東百集團(tuán)、西安民生、中興商業(yè)、豫園商城、益民百貨、新華股份、津勸業(yè)。
比較的年度選擇：1998―20xx年中期,其中每股收益的比較是xx―20xx年中期。
比較的指標(biāo)選擇：每股收益、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)利潤、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率。
2、行業(yè)比較結(jié)論
2.1、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊每股收益總的呈下降趨勢。其中xx―97年高度穩(wěn)定,1998―20xx年中期大幅下滑。鄭百文每股收益,在xx―xx年與行業(yè)平均值接近,但在xx―20xx年中期,不僅遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值,也遠(yuǎn)低于行業(yè)的最低值。鄭百文每股收益的下降,有大環(huán)境的影響,但更主要的可能是它自身經(jīng)營管理中存在問題。
2.2、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊的主營業(yè)務(wù)收入平均值變動(dòng)較小,變動(dòng)幅度不超過10%,但鄭百文的主營業(yè)務(wù)收入大幅下降,下降幅度均超過50%以上。xx年,鄭百文主營業(yè)務(wù)收入居行業(yè)之首,但主營業(yè)務(wù)利潤不僅遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值,也遠(yuǎn)低于行業(yè)最低值,居行業(yè)虧損之首,這是極不正常的。
2.3、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率平均值呈減緩的趨勢,但周轉(zhuǎn)還是非常快的,xx年為52次,xx年為45次,行業(yè)最低值也分別為12次和10次,而鄭百文只有4次和2次,顯著低于行業(yè)最低水平,形成呆壞帳損失的風(fēng)險(xiǎn)很大。
2.4、xx―20xx年商業(yè)板塊存貨平均周轉(zhuǎn)率雖呈減緩趨勢,不到1個(gè)百分點(diǎn),但鄭百文存貨周轉(zhuǎn)率大幅下降,下降幅度超過3個(gè)百分點(diǎn),這說明鄭百文的營銷方式或存貨質(zhì)量可能出現(xiàn)了問題。
從行業(yè)比較初步看出,1998年開始,鄭百文的每股收益、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)利潤出現(xiàn)大幅度下滑,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率明顯減緩。下面,有必要對(duì)其財(cái)務(wù)狀況、獲利能力、現(xiàn)金流量進(jìn)行進(jìn)一步分析。
分析數(shù)據(jù)心得體會(huì)報(bào)告篇十五
項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是通過對(duì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來評(píng)估項(xiàng)目的可行性，為投資方?jīng)Q策項(xiàng)目提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù)，降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)。
項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告—項(xiàng)目市場化操作的科學(xué)依據(jù)：
政策背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)體制變革的不斷深入發(fā)展，中國的決策高層已經(jīng)完全意識(shí)到了項(xiàng)目分析的真正意義，這一佐證就是《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺(tái)。決定明確政府不再承擔(dān)對(duì)投資項(xiàng)目的審核評(píng)估，實(shí)行備案制。而投資方和項(xiàng)目方，則對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)完全責(zé)任，完全按照市場經(jīng)濟(jì)的模式來實(shí)施項(xiàng)目分析評(píng)估。這就正式宣告，中國的項(xiàng)目分析，將徹底進(jìn)入市場化的運(yùn)作模式。
時(shí)代需求：進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時(shí)代，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù)，成為經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動(dòng)力?！绊?xiàng)目數(shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域，是信息化時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。
項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告—項(xiàng)目可行性判斷的重要依據(jù)
任何欣欣向榮的企業(yè)，都是建立在所開發(fā)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目基礎(chǔ)上的。但如何才能確定項(xiàng)目的可行和優(yōu)質(zhì)呢？發(fā)達(dá)國家的做法是對(duì)項(xiàng)目的最終決策，一切以科學(xué)定量分析的項(xiàng)目數(shù)據(jù)為依據(jù)。在中國，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場的蓬勃發(fā)展，加上中國投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段，投資人、企業(yè)管理層都迫切需要一個(gè)統(tǒng)一的、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來衡量投資項(xiàng)目的科學(xué)性和可行性，專業(yè)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告在中國變得炙手可熱。越來越多的投資人也選擇項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告為他們準(zhǔn)備投資的項(xiàng)目做出科學(xué)、合理的分析，以便正確決策項(xiàng)目；越來越多的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)把項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告作為其判斷項(xiàng)目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù)。
我們的目標(biāo)：
構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報(bào)告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個(gè)方面：
1、進(jìn)行總體分析。從項(xiàng)目需求出發(fā)，對(duì)被項(xiàng)目的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析，把握全局，形成對(duì)被分析的項(xiàng)目財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)狀況的總體印象。
2、確定項(xiàng)目重點(diǎn)，合理配置項(xiàng)目資源。在對(duì)被分析的項(xiàng)目總體掌握的基礎(chǔ)上，根據(jù)被分析項(xiàng)目特點(diǎn)，通過具體的趨勢分析、對(duì)比分析等手段，合理的確定分析的重點(diǎn)，協(xié)助分析人員作為正確的項(xiàng)目分析決策，調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài)。
3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立模型。通過選取指標(biāo)，針對(duì)不同的分析事項(xiàng)建立具體的分析模型，將主觀的經(jīng)驗(yàn)固化為客觀的分析模型，從而指導(dǎo)以后項(xiàng)目實(shí)踐中的數(shù)據(jù)分析。
以上3個(gè)具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的，不是孤立的，只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)一步的確定項(xiàng)目重點(diǎn)，并在對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容的分析中得出結(jié)果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)的過程。如果單單實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目標(biāo)，最終得出的報(bào)告將是不完整的，對(duì)制訂項(xiàng)目實(shí)施方案也沒有可靠的支撐作用。
我們的原則
1、規(guī)范性原則。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告中所使用的名詞術(shù)語一定要規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，前后一致，基本上要與前人所提出的相一致。
2、重要性原則。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告一定要體現(xiàn)項(xiàng)目分析的重點(diǎn)，在項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析中，就應(yīng)該重點(diǎn)選取真實(shí)性、合法性指標(biāo)，構(gòu)建相關(guān)模型，科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析，并且反映在分析結(jié)果中對(duì)同一類問題的描述中，也要按照問題的重要性來排序。
3、謹(jǐn)慎性原則。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告的編制過程一定要謹(jǐn)慎，體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實(shí)完整，分析過程須要科學(xué)合理全面，分析結(jié)果可靠，建議內(nèi)容實(shí)事求是。
4、鼓勵(lì)創(chuàng)新原則。
科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實(shí)踐中摸索總結(jié)出來，數(shù)據(jù)分析報(bào)告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來，發(fā)揚(yáng)光大。
總之，一份完整的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo)，確定范圍，遵循一定的前提和原則，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌，從而推動(dòng)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
樣本如下：
目錄
第一章項(xiàng)目概述
此章包括項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、項(xiàng)目存在問題及建議等。
第二章項(xiàng)目市場研究分析
此章包括項(xiàng)目外部環(huán)境分析、市場特征分析及市場競爭結(jié)構(gòu)分析。
第三章項(xiàng)目數(shù)據(jù)的采集分析
此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容、程序等。
第四章項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析采用的方法
此章包括定性分析方法和定量分析方法。
第五章資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析
此章包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評(píng)價(jià)。
第六章負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析
此章包括項(xiàng)目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況、長期負(fù)債的構(gòu)成情況、負(fù)債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因。
第七章利潤結(jié)構(gòu)預(yù)測分析
此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經(jīng)營業(yè)務(wù)的盈利能力分析、利潤的真實(shí)判斷性分析。
第八章成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)預(yù)測分析
此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況、經(jīng)營業(yè)務(wù)成本控制情況、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成和評(píng)價(jià)分析。
第九章償債能力分析
此章包括支付能力分析、流動(dòng)及速動(dòng)比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析。
第十章公司運(yùn)作能力分析
此章包括存貨、流動(dòng)資產(chǎn)、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期、營業(yè)周期分析等。
第十一章盈利能力分析
此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析，資產(chǎn)報(bào)酬率、成本費(fèi)用利潤率等變化情況及原因分析。
第十二章發(fā)展能力分析
此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。
第十三章投資數(shù)據(jù)分析
此章包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)分析等。
第十四章財(cái)務(wù)與敏感性分析
此章包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)不確定性與風(fēng)險(xiǎn)分析、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析等。
第十五章現(xiàn)金流量估算分析
此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。
第十六章經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析
此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)分析。
第十七章項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析結(jié)論與建議
第十八章財(cái)務(wù)報(bào)表
第十九章附件
分析數(shù)據(jù)心得體會(huì)報(bào)告篇十六
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國審計(jì)法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定，20xx年，審計(jì)署幫會(huì)海外貸援款子目審計(jì)服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對(duì)由中央單位執(zhí)行或幫會(huì)執(zhí)行的102個(gè)海外貸援款子目20xx年度財(cái)務(wù)收支和項(xiàng)目執(zhí)行情況施行了審計(jì)，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機(jī)構(gòu)出具了103份審計(jì)報(bào)告(有1個(gè)項(xiàng)目按照海外貸援款機(jī)構(gòu)的要求出具了2份審計(jì)報(bào)告)。審計(jì)辦公是按照國際審計(jì)準(zhǔn)則和中國社稷審計(jì)準(zhǔn)則施行的。
一、基本情況
此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計(jì)的102個(gè)海外貸援款子目，涵蓋26個(gè)貸款子目和76個(gè)贈(zèng)款或援助項(xiàng)目(詳見附件)，其中：世界銀行項(xiàng)目49個(gè)、亞洲開發(fā)銀行項(xiàng)目12個(gè)、聯(lián)手國開發(fā)打算署項(xiàng)目37個(gè)、英國國際進(jìn)展部項(xiàng)目4個(gè)。這些項(xiàng)目關(guān)乎農(nóng)業(yè)、能源、交通、教育、衛(wèi)生、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日，項(xiàng)目累計(jì)完成投資額折合百姓幣1774.78億元，其中累計(jì)利用外資額折合百姓幣243.11億元。
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結(jié)果表明，102個(gè)海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好。項(xiàng)目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé)，在指導(dǎo)和監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行等方面施展了積極效用，推動(dòng)了項(xiàng)目順當(dāng)實(shí)行，增長了項(xiàng)目資金使役效益；大多項(xiàng)目單勢能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定，認(rèn)真幫會(huì)項(xiàng)目實(shí)行，開辦健全相關(guān)里部扼制制度，規(guī)范財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核計(jì)，為達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ)；海外貸援款子目標(biāo)實(shí)行施展了彌補(bǔ)資金豁口、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)形態(tài)效益和背景效益。但審計(jì)也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項(xiàng)目建設(shè)管理、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行、財(cái)務(wù)核計(jì)和資金管理等方面存在一點(diǎn)不由得偏廢的問題。此次審計(jì)出具的103份審計(jì)報(bào)告中，無保存意見的審計(jì)報(bào)告86份，占83.50百分之百；保存意見的審計(jì)報(bào)告16份，占15.53百分之百；謝絕表達(dá)意見的審計(jì)報(bào)告1份，占0.97百分之百。
二、審計(jì)發(fā)現(xiàn)的主要問題
(一)17個(gè)項(xiàng)目存在對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響的問題，出具了保存意見或謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告(詳見附件)。其中：
1．有16個(gè)項(xiàng)目中存在虛列支出或支出憑證不足、支出不合項(xiàng)目規(guī)定、采購形式不合項(xiàng)目規(guī)定、提款報(bào)賬聲請(qǐng)與實(shí)際活動(dòng)不符、未按相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不真實(shí)等問題，對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響，審計(jì)扳機(jī)出具了保存意見報(bào)告。
2．有1個(gè)項(xiàng)目因賬面資產(chǎn)與實(shí)際盤點(diǎn)結(jié)果差異較大，且審計(jì)成員無法得到充分愜當(dāng)?shù)膶徲?jì)憑證，無法對(duì)該項(xiàng)目刊發(fā)審計(jì)意見，出具了謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告。
(二)50個(gè)項(xiàng)目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求、內(nèi)部扼制缺陷等問題，但未對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)的財(cái)務(wù)報(bào)表導(dǎo)致重大影響，出具了無保存意見報(bào)告。
其中：
1．有5個(gè)項(xiàng)目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題，關(guān)乎資金9961.66萬元，占項(xiàng)目總額的4.90百分之百。
2．有7個(gè)項(xiàng)目關(guān)乎的地方財(cái)政部門或項(xiàng)目單位違規(guī)動(dòng)用、滯留項(xiàng)目資金2.19億元，占項(xiàng)目總額的6.86百分之百。
3．有36個(gè)項(xiàng)目存在虛假驗(yàn)工計(jì)價(jià)、列支非項(xiàng)目支出或多記支出、財(cái)務(wù)票據(jù)睽異規(guī)、超標(biāo)準(zhǔn)支付會(huì)展費(fèi)和管理費(fèi)、未按規(guī)定扣繳稅款、會(huì)計(jì)核計(jì)睽異規(guī)、資金資產(chǎn)管理不善、財(cái)務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范的問題，關(guān)乎資金4.92億元，占項(xiàng)目總額的35.29百分之百。
4．有13個(gè)項(xiàng)目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo)、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī)、違規(guī)分包、未按設(shè)計(jì)的工程內(nèi)容和要求施行施工、工程監(jiān)理不到位、項(xiàng)目建設(shè)超概算、后續(xù)管理不善、工程資產(chǎn)閑置等項(xiàng)目工程建設(shè)和管理的問題，關(guān)乎資金8.32億元，占項(xiàng)目總額的12.75百分之百。
5．有21個(gè)項(xiàng)目存在投資完成額比例偏低或提款報(bào)賬進(jìn)度較慢的問題，占項(xiàng)目總額的20.59百分之百。
此外，審計(jì)還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索，已依法移送相關(guān)部門辦理。
三、審計(jì)辦理和整改情況
對(duì)上述問題，審計(jì)扳機(jī)已依法出具了審計(jì)報(bào)告，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計(jì)提議。各項(xiàng)目單位高度看得起審計(jì)反映的問題，認(rèn)真整改。截至20xx年12月終，出具保存意見報(bào)告的16個(gè)項(xiàng)目和出具謝絕表達(dá)意見的1個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計(jì)意見，對(duì)報(bào)表施行了調(diào)試。存在違背社稷法規(guī)、貸援款協(xié)定問題和內(nèi)部扼制缺陷的50個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位也積極采取措施整改，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強(qiáng)了項(xiàng)目管理。其中，國內(nèi)配套資金不到位問題金額9961.66萬元，已整改到位3519.51萬元，整改到位率35.33百分之百；動(dòng)用、滯留項(xiàng)目資金問題金額2.19億元，已整改到位2.13億元，整改到位率97.26百分之百；其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范問題金額4.82億元，已整改到位4.64億元，整改到位率96.27百分之百；項(xiàng)目工程建設(shè)及管理中存在的問題金額8.32億元，已整改到位6.86億元，整改到位率82.45百分之百；對(duì)于項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度潺緩的問題，相關(guān)項(xiàng)目單位經(jīng)過完備資金使役打算、增強(qiáng)項(xiàng)目工程進(jìn)度管理等措施，加快了項(xiàng)目進(jìn)度。
分析數(shù)據(jù)心得體會(huì)報(bào)告篇十七
xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長24.84%，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長141.03%，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對(duì)市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對(duì)激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對(duì)市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、(投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。
總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。回顧上半年的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績效考核，通過對(duì)業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對(duì)05年個(gè)別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘龊弦圆煌问?，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時(shí)收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。
5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。
6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì)，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。
上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢。
下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場個(gè)別對(duì)待，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊(cè)。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，善于去收集市場的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購買的真正原因，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購買，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過教育，對(duì)于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。
4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機(jī)會(huì)，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴(kuò)大我們的市場份額，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。
我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長點(diǎn)。
下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國等多個(gè)國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長點(diǎn)。
6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。
各位代表，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!
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