計劃是對未來一段時間內(nèi)的目標和行動進行安排和規(guī)劃的重要工作。制定計劃時，我們要根據(jù)具體情況制定相應(yīng)的措施和步驟。如果你有困擾，不知如何制定計劃，以下案例或許可以給你一些思路和幫助。
代理計劃書篇一
xx動漫周邊鋪的宗旨是滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。提供一個平臺，將有著共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，同時也培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群。
二、產(chǎn)品服務(wù)
xx動漫周邊鋪是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括diy模型、黏土玩偶等等。
三、市場定位
我們把主要的市場定位在學生群，主推中低價位的產(chǎn)品，動漫作品在學生群中相當受歡迎，相對應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學生中的銷售也相當火爆，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費群的基礎(chǔ)上也會帶來新的消費群。
四、競爭
我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因為我們嚴把質(zhì)量關(guān)，保證引進的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新。同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由于對動漫熱愛的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進貨方向，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。
一）店面介紹
（一）宗旨
滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實同學們的課余生活，培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學校支持大學生創(chuàng)業(yè)園目的。
我們的團隊宗旨是立足于動漫，發(fā)展于動漫，成功于團隊。
（二）店面簡介
正如前面所述，本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在t恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學進行繪制講解和步驟教學，讓顧客更生動直接地體會到自己動手diy的樂趣，培養(yǎng)新的動漫迷。
（三）戰(zhàn)略
我們立足于大學市場，利用動漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費群基礎(chǔ)發(fā)展運營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項目，在培養(yǎng)同學們對動漫作品興趣，在同學們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。同時我們是金華第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩(wěn)大學市場后會向整個金華發(fā)展。
（四）店面管理
日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理，按組員的自身特點采用分塊負責的方式進行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會和負責人與指導老師采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護項目，由值班員負責。
二）行業(yè)市場分析
（一）市場介紹
近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。
但與此同時也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市（甚至是大型城市）街面上的動漫店少的可憐，有的城市里面連一家都找不到！許多人想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發(fā)展空間。
（二）目標市場
20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值
非常喜歡29%27%16%24%
喜歡44%43%43%38%43%
不好說18%19%26%
不怎么喜歡6%8%11%13%9%
根本不喜歡2%3%4%7%3%
以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人群。
（三）顧客購買準則
動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同，主要有兩點：
1、狂熱性
一般一個好的動漫（影視）作品會在短時間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費群，在這段時間內(nèi)他們會有強烈的購買意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。
2、不確定性
當一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產(chǎn)品時，很多時候都是出于臨時性的選擇。這類消費者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。
綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價過高的前提下，我們開始不妨把價格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。
（四）銷售策略
1、實體店直銷
主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。
2、互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷
針對當下年輕消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進作用。
代理計劃書篇二
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷計劃。
一、市場分析。
營銷計劃，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
二、營銷戰(zhàn)略。
1、營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。要構(gòu)成必須知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
5、促銷策略。
原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。
實施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動計劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動計劃。行動計劃要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
三、策劃計劃各項費用預算。
這一部分記載的是整個營銷計劃推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
代理計劃書篇三
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析。
我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較。
香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價格(元)。
×××香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
……。
(二)香水廣告市場形勢分析。
經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌。
單位：萬元。
排名品牌7～12月7～12月同比增長率(%)。
1a品牌香水。
2b品牌香水。
3c品牌香水。
4……。
(三)香水的目標市場描述。
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表。
整體市場市場細分目標對象。
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)。
2.次要市場(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性。
(2)18～40歲的男性。
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表。
目標市場的特征要素目標市場的特征描述。
1.購買渠道未婚女士(1)百貨專柜。
(2)大型商場或賣場。
(3)國外帶回。
已婚女士(1)百貨專柜或百貨行。
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買。
(3)國外帶回。
2.購買狀態(tài)(1)用完再買。
(2)沒用完，看到喜歡就買。
(3)親友贈送。
3.消費行為(應(yīng)用場合)(1)參加正式宴會。
(2)平時上班。
(3)外出逛街。
4.品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列。
(2)大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能。
代理計劃書篇四
20xx年7月，我正式成為xx公司的職員。1年來，在xx公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，較好地完成了自己的本職工作，在此對各位領(lǐng)導及各位同事表示衷心的感謝，感謝領(lǐng)導給我一個展示自己的機會。通過這段時間的工作與學習，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這半年的工作情況總結(jié)如下：
一、用心做事，立足本職（工作回顧）。
在這半年里，我對招標代理工作也有了深刻的認識，下面我根據(jù)實際工作情況介紹下半年來的工作：
(一)從總體上說，項目數(shù)量和規(guī)模比去年有顯著提高，在數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了今年的工作任務(wù)和完成的工作量，在完成這些項目的同時，業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平、認知能力、把握項目全過程的能力等方面有了顯著的提高。
(二)招標項目質(zhì)量逐步提高。“我們的服務(wù)能夠讓業(yè)主真正感到滿意”是招標代理工作的服務(wù)宗旨，同時也是我們工作中追求的目標。為了實現(xiàn)這個目標，平時加強學習尤其是法律法規(guī)在工作中的運用，提高業(yè)務(wù)理論知識在實際工作中的運用，通過再學習、再認識、再實踐這樣一個過程來不斷提高自身能力和水平。
(三)對招標過程中遇到的問題進行階段性的總結(jié)，不斷完善工作。通過招標代理工作，認識到了一些重要的日常禮節(jié)，與業(yè)主、評委和投標人溝通時的態(tài)度等細節(jié)問題。
(四)對招標資料的整理更加細致。每一份經(jīng)手的材料記錄以及電子文檔、中標文件等資料都進行了歸檔整理、登記、統(tǒng)計，并用時進行交接，雖然工作比較瑣碎，但可以鍛煉自己的耐性及對工作的認真負責態(tài)度。同時也認識到：評標是學習的過程。各位專家博學多識，經(jīng)驗豐富，因此把每一次評標都當作是課堂，認真記錄，把好的經(jīng)驗、好做法運用到新工作中。
在新一年的工作中一定科學的編排計劃、認真去實施，以飽滿的熱情迎接項目，做好新項目。
二、齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌（工作體會）。
（一）點亮熱情，鍛造自我。
“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹”。不管工作中遇到什么樣的困難都應(yīng)積極主動去尋求解決之路，不讓問題擱淺。辦法總比困難多，動腦筋想辦法，沒什么解決不了的問題，只有不斷戰(zhàn)勝自我，超越自我，才能不愧于自己。
（二）找好航標，定位人生。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
我現(xiàn)在做的是招標代理工作，從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。以前我認為自己不能勝任這項工作，因為自己對建筑方面的知識一點不懂，但是自己偏偏卻與招標代理工作結(jié)下了不解之緣。通過這幾年的招標代理工作，我發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，招標工作沒那么可怕，開始喜歡上了這項工作，逐漸找到了自己的方向。
（三）注重細節(jié)，精益求精。
每一項工作都是由無數(shù)個細節(jié)組成的，平時工作中我要求自己注重細節(jié)，精益求精，在做任何資料時都要用心。
（四）團結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)佳績。
一個人事業(yè)的成功不能離開團結(jié)協(xié)作，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，我們要多一點謙虛、多一點微笑、多一點寬容、多一點主動。在這樣和諧的氛圍里工作和學習，會更有利于每個人的身心健康，也更能讓我們信心百倍地投入到工作中，通過團隊作戰(zhàn)，提高工作效率。
三、正視不足，以期完美（工作不足）。
盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，使我更清醒地看到了自身存在的問題：
(一)業(yè)務(wù)知識水平亟待提高。作為一名招標代理工作人員，應(yīng)該既要深諳招標代理業(yè)務(wù)，更要有超前意識，認真學習盡快為今后的招標代理工作打好基礎(chǔ)，要成為一名優(yōu)秀的招標代理人員。
(二)工作情緒波動大，有些懶散，工作作風不夠扎實。這些思想情緒一度使自己的工作處于低迷狀態(tài)，也制約了自身的發(fā)展。
(三)溝通協(xié)調(diào)能力有待提高。在招標代理工作中更多用到的是人與人之間的溝通、交流，我認為做好招標代理的第一步就是學會與陌生人交往，增強自信能力，在以后的工作中我要多看些這方面書籍，提高自身的理解能力，以便于提高自己的協(xié)調(diào)溝通能力。
(四)服務(wù)技能和水平提高。把服務(wù)當作一項“工程”來做。在今年的招標項目中，看到領(lǐng)導加強與招標單位的溝通，替他們想問題及解決問題，共同制定招標計劃，出主意、想辦法，使招標項目順利進行。這讓我深深的感到招標前，提前進入角色是十分關(guān)鍵的。這不僅僅是優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度、任勞任怨的工作作風，而是服務(wù)意識和服務(wù)技能相結(jié)合的特征。新的一年，我決心向?qū)I(yè)知識靠攏，讓服務(wù)有一個質(zhì)的升華。
四、超越自己，夢想起飛（工作打算）。
總結(jié)過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：
（一）加強業(yè)務(wù)知識學習，提高業(yè)務(wù)工作能力。
（二）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。
（三）協(xié)調(diào)溝通能力，提高自身素質(zhì)。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會更加努力學習業(yè)務(wù)知識，提高自己的工作技能，不辜負xx公司各領(lǐng)導的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強學習，認真負責，承接更多的新項目，為xx公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量！為xx公司帶來更多的利益！
代理計劃書篇五
一、甲方授權(quán)乙方限在_________省_________市(縣、區(qū))區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨家銷售權(quán)。
二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到先付款后提貨。運輸交貨方式：代運制交貨(只限長途)。乙方需向甲方提供信譽保證金_________元,合同終止后甲方退還乙方,乙方提貨額達_________元。甲方負責提供貨源。
三、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標明的'產(chǎn)品執(zhí)行標準保證產(chǎn)品質(zhì)量。
四、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量不合格或外包裝破損的產(chǎn)品，享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護乙方經(jīng)濟利益不受損失。退貨調(diào)換品種時運費由甲方承擔。
五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷_________化妝品發(fā)生的一切經(jīng)營費用(專賣、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營風險都由乙方自己承擔。
六、乙方必須嚴格按約定區(qū)域、價格銷售，不準跨域降價銷售，第一次按當?shù)亟?jīng)銷商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應(yīng)得提成的3倍罰款;第二次甲方取消乙方該品種的經(jīng)銷資格;第三次甲方有權(quán)單方終止協(xié)議并扣除乙方所交信譽保證金。
七、乙方如3個月內(nèi)如月平均銷售額達不到(_________)箱月度任務(wù)(詳情見附表)，甲方有權(quán)調(diào)整市場直至終止本協(xié)議。如乙方年采購大于10箱小于30箱,按出廠價的5%返利,年采購大于30箱小于60箱,按出廠價7%返利,年采購大于60箱以上,按出廠價的10%返利,返利可以現(xiàn)金或?qū)嵨飪冬F(xiàn)。
八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成由甲方所在地法院負責處理。
甲方(蓋章)：_________。
乙方(蓋章)：_________。
_____年____月____日。
簽訂地點：________。
代理計劃書篇六
甲方：
乙方：
依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國物權(quán)法》等相關(guān)法律，本著公平、公正、誠實守信、精誠合作、平等互利的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，針對乙方代理甲方提供的泰國護化產(chǎn)品銷售及相關(guān)貨物流通問題簽訂協(xié)議書，達成如下約定：
一、甲方向乙方提供的化妝品為泰國護化產(chǎn)品。
二、乙方根據(jù)需求向甲方下訂單進貨。甲方承諾向乙方提供貨物均為合格正品產(chǎn)品。
三、甲方承諾乙方每次訂單中凡同種產(chǎn)品進貨滿15份，則其中一份可按正常進貨價半價進貨。
四、雙方約定其他事項：
1、甲方保證貨物產(chǎn)品為合格正品。
2、乙方承諾絕無竄貨行為。
五、違約責任。
1、若乙方在收貨、驗貨或銷售過程中發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品為不合格或非正品產(chǎn)品，則乙方有權(quán)向甲方清退相關(guān)貨物，甲方全額退回相應(yīng)款項，且乙方有權(quán)向甲方索取相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，中間產(chǎn)生的所有費用或損失由甲方承擔。
2、若乙方存在竄貨行為，甲方可追究乙方相應(yīng)法律責任，并向乙方索取相應(yīng)賠償。
3、甲方須在收取乙方貨款后在約定時間內(nèi)準時向乙方發(fā)貨。若甲方未在約定時間內(nèi)向乙方發(fā)貨，則乙方有權(quán)追究甲方相關(guān)違約責任，并索取相應(yīng)經(jīng)濟賠償賠償。
本協(xié)議一式兩份，甲方一份，乙方一份。本協(xié)議自雙方簽字確認當日開始生效。本協(xié)議復印無效。
甲方(公章)：_________。
乙方(公章)：_________。
_____年____月____日。
代理計劃書篇七
以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標。
由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到%。
(三)廣告總體目標。
1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。
(四)對廣告目標的量化表述。
1.下半年(7～12月)的廣告投放量與20下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
2.20年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。
代理計劃書篇八
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
(一)傳統(tǒng)大眾媒介。
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：×××香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
(1)高收視率的國語連續(xù)劇。
(2)晚間7：00～8：30時段。
(3)高收視率的娛樂節(jié)目。
(4)婦女節(jié)目。
(6)時尚報道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。
(二)其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
(三)補充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
代理計劃書篇九
(一)獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競爭日趨激烈
目前我國獸藥市場份額為300~400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40~50億元，中藥、添加劑40~50億元，水產(chǎn)品用藥10億元。
目前全國通過獸藥gmp認證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有 200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓，要么出租。
近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出gmp改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)模化尚未形成。
(二)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足
長期以來，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產(chǎn)。
大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復報批、重復生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。
國內(nèi)新獸藥制劑研發(fā)能力較弱，專門從事動物用藥研究的機構(gòu)和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復配技術(shù)，或受高技術(shù)人才、實驗環(huán)境等的條件限制，難以獨立開展。
大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。
那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢?據(jù)統(tǒng)計，自2006年至今，農(nóng)業(yè)部共公布了55家獸藥企業(yè)的73個國家級新獸藥(包括生物制品，其中三類新獸藥54個)，已批準的一類新獸藥只有4個，分別是海南霉素(抗球蟲藥物)、乙酰甲喹(抗菌藥)、喹烯酮(抗菌促生長劑)和重組溶葡萄球菌酶粉。
我國產(chǎn)品的一個特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。
目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對緩慢。
而國外獸藥研發(fā)的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶5~7，在國內(nèi)，目前只有1∶2~3。
國外獸藥企業(yè)一般將10%~15%的企業(yè)利潤用于新藥的開發(fā)，而國內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的費用一般僅占企業(yè)利潤的1%左右。
不少人目前雖然已認識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是擔心知識產(chǎn)權(quán)保護成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊;三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。
因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路
(三)國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯
內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。
高端市場、種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主，可見國際獸藥巨頭的進入是對民族獸藥行業(yè)的嚴峻挑戰(zhàn)。
(五)管理不規(guī)范，人員流動大，職業(yè)化程度不高
目前很多獸藥企業(yè)缺乏長遠規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團隊。
企業(yè)人員平均年流動率高達50%以上，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。
獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴張導致就業(yè)市場“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時企業(yè)不當?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風。
另外，據(jù)有關(guān)監(jiān)督檢驗數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊伍薄弱，特別是基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導致監(jiān)管不到位，是主要因素。
二、獸藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢
(一)獸藥企業(yè)的未來發(fā)展趨勢
1.隨著監(jiān)管力度的加強，獸藥企業(yè)數(shù)量將會減少
隨著《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規(guī)的實施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府負總責、企業(yè)是第一責任人”的責任追究制將被各方深刻銘記。
行政管理部門
出重拳強化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。
獸藥gmp驗收將進一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥gsp管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營市場，同時標準化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。
獸藥市場格局將發(fā)生重大變化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益;二是走專業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。
2. 兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補，向規(guī)?；H化方向發(fā)展
任何一個行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應(yīng)是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。
3. 科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關(guān)鍵
反思過去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關(guān)注的焦點，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機，誰就會在獸藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。
用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學習借鑒其它領(lǐng)域和國外先進經(jīng)驗，爭取政府支持，研制新產(chǎn)品是贏得競爭的關(guān)鍵。
1、寵物用藥比重將逐漸增大
在國外許多發(fā)達國家,寵物用藥占較高的比重,而我國生產(chǎn)的獸藥用于寵物的藥物所占比重極小,目前還是以蓄禽用藥為主。
但隨著人們生活水平的提高，寵物將作為人們的伴侶動物，越來越得到人們的認可，所以寵物的飼養(yǎng)數(shù)量將逐年上升。
近年來，我國在寵物的管理上也越來越開明，人性化，這就逐步降低了飼養(yǎng)寵物的門檻。
在中國的一些發(fā)達城市如上海，北京，深圳，廣州等等，寵物這一新型行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展。
因此，寵物用藥在獸藥生產(chǎn)中的
比重將越來越大。
同時，一些人畜共患病(如弓形蟲、犬惡絲蟲、狂犬病等)的出現(xiàn)，給人類的健康構(gòu)成了嚴重的威脅，這些也對寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。
2、品牌化發(fā)展任重而道遠
目前中國的獸藥企業(yè)約有2000家，絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家都是基本上符合產(chǎn)品的劑型齊全，品種數(shù)量多的標準，產(chǎn)品開發(fā)追求快，平，短，根本無暇顧及品牌產(chǎn)品的研發(fā)，這就導致在市場上流通的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、品種、價格上基本相似，競爭局面嚴峻，市場混亂。
在市場上流
通的產(chǎn)品名稱，功效同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。
導致目前中國市場上獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁多，但沒有突出的品牌產(chǎn)品。
另外，一些廠家僅求生存，品牌建設(shè)薄弱，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視不夠。
隨著原材料的價格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價格也出現(xiàn)不同程度的上升，獸藥市場容量增大，價格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)。
現(xiàn)在的市場競爭很激烈，企業(yè)只有研發(fā)新產(chǎn)品，注重“誠信，安全，注重科技”才能在市場立足。
因此，產(chǎn)品的品牌化在中國的發(fā)展任重道遠。
3、國外產(chǎn)品在中國市場的比重將增大
中國是一個擁有十幾億人口的大國，近年來隨著中國gdp的增長，人們生活水平也得到了提升，因此，未來寵物數(shù)量的需求在中國是一個龐大的數(shù)字，蘊涵的商機無窮。
然而，現(xiàn)在中國的獸藥僅僅局限于國內(nèi)的，相比之下，國外的產(chǎn)品更新穎，我們需要抓住這個商機，開辟一個新的營銷渠道。
因此，引進國外的新藥物勢在必得。
二、關(guān)于國外寵物獸藥在中國的營銷方案
一)、市場分布
首先獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務(wù)商;其次獸藥經(jīng)銷商會前向一體化，成為提供初級產(chǎn)品、服務(wù)、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務(wù)商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養(yǎng)殖戶進雞苗，并提供技術(shù)支持;再次是后向一體化，成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務(wù)機構(gòu)，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商會努力提升自身的專業(yè)技術(shù)水平，減少對廠家的'依賴;第四是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營銷及服務(wù)隊伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮，“而不是你來吧，把錢打過來，我送你一輛車，你開車走人，貨賣不了，就爛那兒，跟我沒有關(guān)系”，這是眼前的利益，絕對長久不了，反過來經(jīng)銷商怎么辦呢?我們要及時捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當?shù)亓餍惺裁礃拥募膊?，需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關(guān)注對方利益，才會實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。
針對中國的現(xiàn)狀,我們將做出以下的營銷方案:
首先，我們的公司總部設(shè)立在上海，上海是中國經(jīng)濟較發(fā)達的一線城市，在地理位置上與上其他地方聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應(yīng)及時迅速;對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。
我們的營銷市場主要分布在中國的大部分經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如華東，華南，華中，華北
華南：廣東、海南、廣西、
華北：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古
華東：上海、浙江、安徽、江蘇 、山東、福建、江西
華中：河南、湖北、湖南
西南：四川 、云南、貴州、西藏、重慶
西北：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆
東北：黑龍江、吉林、遼寧 地區(qū)。
主要的營銷城市和省份有：
二線市場所屬省份和城市：成都，長沙，南京，山東，江西，廣西，安徽，云南，四川
這幾個區(qū)域是當前中國經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，相比之下人們的升華條件比較好，是飼養(yǎng)寵物相對較集中的地方，處于寵物業(yè)的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，從而避免了與其他產(chǎn)品的正面交鋒，集中力量在其薄弱的市場進行發(fā)展。
相對于其他城市，這些城市的消費認知度也比較高，感性消費的比例比較大，所以更有利于宣傳和銷售，擴大我們的市場。
寵物用品在國外占有市場的比例是相當大的，所以競爭也會相對激烈。
相比之下，寵物業(yè)在中國越來越得到重視，投資國外的寵物獸藥市場相當可觀。
二)、管理計劃
一)、建立品牌
我們的營銷宗旨是要以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，采取差異化營銷策略，以中高收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，首先占領(lǐng)中心城市上海，形成商業(yè)規(guī)模后，利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射，不斷拓展銷售區(qū)域。
我們的服務(wù)宗旨是百分百的投入，讓顧客百分百的舒心。
我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標： 從短期來看，要做到上海地區(qū)的寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)上海地區(qū)及其周邊省內(nèi)城市的寵物行業(yè)發(fā)展。
從長期看，要占領(lǐng)北京、深圳、天津、廣州等城市的市場份額，打造民族強勢品牌。
對品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認為：品牌=產(chǎn)品+廣告，由此可見廣告對于品牌傳播的重要性。
人們了解一個品牌，絕大多數(shù)信息是通過廣告獲得的，廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠度，塑造品牌形象和個性的強有力的工具，由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在。
鑒于廣告對于品牌傳播的重要性，我們在做廣告時做到以下幾點
1)先尋找一個有潛力的市場，進行市場研究，了解廣告對新的消費心理和消費習慣的需求，再運用廣告等手段來宣傳和美化企業(yè)的產(chǎn)品以吸引消費者，最后找到一個好的賣點。
2)把握住時機。
根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應(yīng)對。
3)連續(xù)進行。
廣告有滯后性，如果一個廣告播放一段時間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。
因為這樣會使之前的廣告投入全部打水漂。
所以，廣告投放要持續(xù)，不能隨意停下來，否則就會引起很多臆測，從而給企業(yè)和品牌帶來不利影響。
互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛)，所以是公司主要的廣告宣傳手段。
另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。
它和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補充，因此進行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。
著眼于公司的目標群體，先在青島市大型商場的報刊和廣播中進行投放，在取得一定的良好效益后，可以進一步在各大城市的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四周擴散。
二)建立、管理分銷網(wǎng)絡(luò)
1、識別所有當前和潛在終端用戶/客戶
為了進入新的市場，我們會關(guān)注潛在(或當前)的終端客戶/消費者，并為此專門建立客戶數(shù)據(jù)庫。
2、對客戶或終端用戶/消費者進行調(diào)查
為了保證調(diào)研結(jié)果的客觀性，通過本企業(yè)在當?shù)厥袌錾系臓I銷人員來開展這項工
作。
從終端客戶和他們希望得到的體驗入手——包括了解客戶是如何使用本企業(yè)產(chǎn)品的，客戶是如何做購買決策的，以及產(chǎn)品位于客戶生命周期的哪個階段。
3、描述理想分銷商及合格分銷商的標準
在開始尋找分銷商之前，確定理想分銷商或合格分銷商的標準，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標準。
4、對潛在渠道伙伴、分銷商開展調(diào)查
一旦識別了潛在客戶和終端用戶/消費者，就必須針對客戶和終端用戶進行調(diào)研。
該項工作應(yīng)該在遠距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。
5、與潛在渠道成員、分銷商進行會談
在成功地完成步驟1-步驟4之后，我們將獲得大量的資料，并可能在尋找、選擇渠道伙伴和分銷商方面比競爭者做得更好。
6、為目標區(qū)域、細分市場選擇渠道伙伴
接著，我們根據(jù)步驟3所確定的標準對所有的潛在分銷商進行排序，并剔除不符合標準的分銷商。
7、共同制定營銷和銷售策略、行動計劃、行動目標
與其分銷商共同做銷售預測，并與他們共同制定年度銷售計劃。
8、與渠道成員商討進貨量
和渠道成員根據(jù)銷售預測就進貨量達成一致，就進貨量達成一致后就可以著手商談下一步的工作(定價、授信、運輸?shù)?。
9、共同制定銷售和服務(wù)計劃
與渠道成員和分銷商就來年的業(yè)務(wù)目標達成一致，描述各種策略并按照優(yōu)先順序把它們寫下來。
此外，雙方再商討用以執(zhí)行策略的詳細戰(zhàn)術(shù)并商談具體的責任、關(guān)鍵控制點、費用等問題。
10、提供產(chǎn)品、銷售和服務(wù)方面的培訓
就銷售本企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)事項(包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點、銷售技巧等內(nèi)容)來培訓分銷商的員工。
11、制定渠道成員/分銷商確認計劃
完成了前面11個步驟后，已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協(xié)議。
然后，把雙方的關(guān)系告知公眾。
通過寫信并由企業(yè)領(lǐng)導人署名后按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進行郵寄，以此告訴他們哪些分銷商是我們的業(yè)務(wù)合作伙伴。
代理計劃書篇十
1、業(yè)務(wù)介紹在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午16：00-18：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收。學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場分析目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、匯通、中國郵政ems、順豐，其中申通、圓通、順豐主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式，收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems、申通、圓通、順豐派送員通過短信聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預防方法，可見快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的（學校西門廣場），時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作和學生的取件帶來很大的不便。
(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。
所以學校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于合肥幼兒師范，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證快遞以最快的速度送達到收件人寢室，及時處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。
(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。
(5)專業(yè)性我們選擇和校園快遞龍頭服務(wù)網(wǎng)絡(luò)菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作，開設(shè)“菜鳥校園驛站”。菜鳥校園驛站專門針對高校提出高校物流解決方案。通過和校內(nèi)創(chuàng)業(yè)學生的合作完成快遞“最后一公里”服務(wù)的目標。目前全國已建立了1000余家菜鳥校園驛站。
1、團隊精神：誠實敬業(yè)，團結(jié)，奮斗
2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件
以最負責的態(tài)度派送快遞以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏
3、戰(zhàn)略目標：用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏，用三個月的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路。
4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)
5、營銷策略
a、通過網(wǎng)絡(luò)等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b、開展優(yōu)惠活動
6、核心競爭力分析
a、我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解
b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作
(1)工作室選址：大禮堂樓下
(2)店面設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色(3)工作準備：
a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作
b、準備流動資金
c、團隊保持目標一致
(2)w(劣勢)潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的快遞客戶難度大
(4)t(成本)除裝修的固定費用外，需要的成本不多
1：組織形態(tài)及主要責任：店長。負責店面運行管理
2：副店長，負責校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展
3：負責宣傳及公關(guān)工作
負責快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展，根據(jù)實際運營情況，決定需要聘請若干名兼職人員，兼職人員可選用校內(nèi)各年級家庭條件相對困難的同學，以助于學校勤工儉學、自強自立校風的發(fā)揚與傳播。
(一)風險分析：
2、快遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)
3、快遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本
(二)風險預防：
2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)。
代理計劃書篇十一
高校園區(qū)地處城市邊緣，工廠和單位很少，主要的消費群體是在校大學生，每月的業(yè)務(wù)量在1.6萬件左右，業(yè)務(wù)收入在33.6萬元左右。且大學生之間的信息交流十分頻繁，所以快遞業(yè)在此地區(qū)的市場份額很大。這就需要一個中轉(zhuǎn)點來派發(fā)和接收一些快件，這就是本校園的快遞業(yè)務(wù)。
（一）項目目標
我公司經(jīng)經(jīng)營目標是提供高校園區(qū)的快遞服務(wù)，建立物流的交易的校園平臺，以此最終打造全省物流網(wǎng)絡(luò)。我們的主要服務(wù)項目是高校園區(qū)的學子和教師及從業(yè)人員；提供的服務(wù)有：提代供代購，代送外賣，代送包裹信件和禮物，代發(fā)傳單等服務(wù)。我們公司的優(yōu)勢有；服務(wù)速度快，安全，準時，價格低廉，且有榮譽保證。目前我們沒有十分強大的競爭對手，所以我們的發(fā)展前景廣闊，能迅速形成物流行業(yè)品牌，占領(lǐng)高校市場。將業(yè)務(wù)范圍進一步拓展，覆蓋全省高校園區(qū)。
（二）項目特點
1、費用低。投遞費用低廉，減少一開始在業(yè)務(wù)量不足的情況下基礎(chǔ)設(shè)施方面的資金投入。
2、速度快。自身發(fā)張速度快，規(guī)模迅速龐大。
3、安全準確。實行標準化經(jīng)營，確保貨物及運作安全，準時準點送達貨物。
4、示范效應(yīng)。提供服務(wù)的同時，要讓別人看到自己，認識自己，接受自己，當有準確的需求時，我們可購入一些運輸工具，租用一些場所。
伴隨本地經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對快遞的需求量不斷上升，民營快遞業(yè)欣欣向榮，但是高校園民營快遞起步較晚，在取得一定發(fā)展的同時，存在許多急需解決的問題。如何促進此地區(qū)的快遞發(fā)展，首先要對此地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的問題有個清晰的認識。
（一）swot分析
swot分析是一種用于企業(yè)的內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境，從優(yōu)勢，劣勢，機遇，威脅四個方面為s企業(yè)經(jīng)營進行診斷，從而為企業(yè)經(jīng)營和決策提供參考和依據(jù)。
（一）現(xiàn)狀分析
國內(nèi)快遞市場呈現(xiàn)三足鼎立的局面一類是以外資企業(yè)為代表的快遞企業(yè)，像：ups，tnt，dhl，fedex，其中國有快遞企業(yè)以郵政，中外運，中鐵快運為代表，還有一類是以申通，圓通，中通，順豐為代表的民營快遞企業(yè)，由于市場的快速需求，大量的快遞企業(yè)不斷進入市場，由于利益的趨勢，200多家地下快遞企業(yè)也在運作，一位業(yè)內(nèi)人士說，南京657家正規(guī)的物流公司沒有一家不再做快遞業(yè)務(wù)，高校園區(qū)雖不像市中心有眾多的快遞公司存在，但入住此公司的快遞公司也不少，主要有申通，圓通。中通。韻達，宅急送，ems。在該地區(qū)，由于國際業(yè)務(wù)量小，江浙滬區(qū)域性快遞需求量很大，民營快遞的價格低，且大學生之間的交流頻繁，民營快遞企業(yè)的市場份額大。
（二）存在的問題
1、民營快遞仍缺乏信任，很多人不了解民營企業(yè)，認為私人快遞不安全，抱有歧視的態(tài)度，不穩(wěn)定性大。
2、運營方式簡單
1、照辦運營模式，體制簡單陳舊，不完善。
2、從業(yè)人員學歷和素質(zhì)較低，服務(wù)觀念落后于市場發(fā)展的要求。
3、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備覆蓋范圍不全。
4、信息設(shè)施，設(shè)備落后。
5、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，交通工具多為摩托車。
3、外部環(huán)境不理想民營快遞法律體制不完善，在法律上沒有清楚的定位，政府不夠重視，必要的基礎(chǔ)設(shè)施不齊全。
（三）創(chuàng)業(yè)項目的投入計劃一設(shè)施設(shè)備的投入
快遞服務(wù)企業(yè)場并所，分為作業(yè)場所和營業(yè)場所，并配備相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施，設(shè)備。
1、作業(yè)場所：快遞服務(wù)組織應(yīng)具有封閉，面積適宜的，監(jiān)控設(shè)備和作業(yè)場所。
2、營業(yè)場所：具有固定的，易識別的營業(yè)場所，手續(xù)齊全，通過各種營業(yè)方式告知顧客，快遞組織應(yīng)配備組織標識。
3、快遞服務(wù)組織具有與開辦業(yè)務(wù)范圍相適應(yīng)的設(shè)備，如計算機，通訊設(shè)備，封裝器械，辦公設(shè)備等。
4、計量器具：計量器具應(yīng)具有國家規(guī)定的合格證書。
5、運輸工具：應(yīng)使用封閉式的運輸車輛，車輛應(yīng)有組織標識。
（四）人員安排
1、運輸主管：主要負責監(jiān)督運輸索賠及異常問題處理，運輸成本控制，有效降低運輸率，運輸質(zhì)量管理與考核，運輸市場分析與調(diào)查，客戶開發(fā)與維護。
2、快遞員：負責將貨物送到客戶手中，與簽收。錄入已送業(yè)務(wù)系統(tǒng)，或文檔。未送達貨物注明原因。
3、倉管員：認真做好倉庫安全處理工作，整理，打掃倉庫，與貨物堆放。及時檢查火災(zāi)隱患，保證庫存物資完整，發(fā)貨時，審核零用手續(xù)，打印出庫單和入庫單，做到當日工作當日結(jié)束。做好倉庫胖點工作。
4、駕駛員：駕駛公司貨運車輛
6、后勤：負責現(xiàn)金出納，現(xiàn)金與央行賬戶管理，支票的開立與保管，。
7、文員：做好訂單查詢，做好問題紀律，交給先關(guān)負責人。制定和同表格。
8、后勤：根據(jù)情況需要而設(shè)定，后勤主要負責清潔處理，設(shè)備保養(yǎng)，電器維護。
代理計劃書篇十二
隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高，作為高校，網(wǎng)購市場一直走在前列，校園快遞需求量在高校也日益增高，在整個快遞行業(yè)一直居于首位。
在合肥高校，由于各個高校區(qū)域分布不均，區(qū)域地標分散等原因，快遞服務(wù)業(yè)處于尷尬境地。
一方面，市場需求量大，目前的快遞效率難以滿足高校需求;另一方面，鑒于目前快遞發(fā)展的現(xiàn)狀，大多以加盟為主，對于地處郊區(qū)的高校，難以顧及到位，有的甚至以加收客戶的“距離費”來維持業(yè)務(wù)。
可以說，成熟、快捷的高?？爝f業(yè)務(wù)，在合肥周邊高校存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進行填補。
同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少高校在校生顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“情感投遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。
所以，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以huayuanromanticmail(華園情感投遞業(yè)務(wù))為特色的第四方校園快遞業(yè)務(wù)平臺服務(wù)公司(以下簡稱公司)。
(一)項目可行性分析。
(1)宏觀環(huán)境分析：當前我在高校從事快遞快遞業(yè)務(wù)的公司所指派的派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意，因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于新華學院，輻射合肥周邊高校，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證師生的快遞以最快的速度送達到收件人手里，同時作為各快遞公司駐新華學院的代理點，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件，做到服務(wù)上門，專業(yè)周到。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。
(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司為了工作的方便愿意和我們合作;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們。
(5)校園快遞業(yè)務(wù)優(yōu)勢分析：便于管理，人力資源豐富，專業(yè)化形成速度快，有利于開拓市場。
(二目前在新華學院及合肥周邊高校有能力承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：中通、申通、圓通、順風、宅急送、中國郵政ems。
申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理。
收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems、申通、圓通、宅急送、順風等公司，以派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址簽單為主。
通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我新華學院及合肥周邊高校校園快遞市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預防方法，可見快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給派遞員和師生帶來很大的不便。
(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。
(4)由于新華學院及合肥周邊高校地處合肥城市中心較遠，目前快遞公司經(jīng)營能力有限，同樣一件快遞，由于距離等問題，快遞公司付出的成本要高出1到2元的樣子。
這樣就造就了很多快遞公司在安排快遞員派送快件的同時，快遞員私自額外加收客戶的費用，為了維持經(jīng)營，一般公司就默許了這種行為，給校園快遞業(yè)務(wù)造成了很壞的影響。
(5)鑒于中國快遞行業(yè)發(fā)展較快，從事快遞業(yè)務(wù)需要付出很大的勞力，很多人不愿意從事快遞行業(yè)，從而使得快遞業(yè)務(wù)員素質(zhì)普遍不高。
遇到丟件及損壞等糾紛，不是通過正常渠道解決，往往以威脅和拒絕送件為借口，迫使收件人簽收。
發(fā)生口角甚至暴力等問題在新華學院和合肥周邊高校也時有發(fā)生，嚴重影響了校園快遞業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
所以高?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方，完善的高校快遞市場任然是一片空白，市場潛力巨大，亟需得到補充。
1、團隊精神：誠實敬業(yè)，團結(jié)，奮斗，專業(yè)。
2、經(jīng)營理念：
以最快的速度送快件。
以最負責的態(tài)度遞慢件。
以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。
3、戰(zhàn)略目標：
用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏。
用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合新華學院特點，立足本校，輻射合肥周邊高校，探索適合自己的發(fā)展道路。
用兩年的時間鞏固自己的市場基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色。
4、競爭策略：
本著人無我有，人有我優(yōu)的原則，用最大的誠信去經(jīng)營業(yè)務(wù)，用最專業(yè)的態(tài)度去服務(wù)客戶，用最具創(chuàng)新的方式維護客戶關(guān)系。
5、營銷策略。
a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。
b、通過網(wǎng)絡(luò)等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
c、開展優(yōu)惠活動。
d、舉辦相應(yīng)的公益活動等6、核心競爭力分析。
a、依托新華學院大院品牌，商學院人力資源豐富。
b、商學院開設(shè)有物流、市場營銷專業(yè)，稍加培訓，就可以適應(yīng)專業(yè)操作;專業(yè)經(jīng)營成本低。
公司團隊的成員可選擇有一定基礎(chǔ)的學生，對快遞業(yè)務(wù)有基礎(chǔ)的了解。
代理計劃書篇十三
甲方：身份證號碼：
乙方：身份證號碼：
依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國物權(quán)法》等相關(guān)法律，本著公平、公正、誠實守信、精誠合作、平等互利的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，針對乙方代理甲方提供的泰國護化產(chǎn)品銷售及相關(guān)貨物流通問題簽訂協(xié)議書，達成如下約定：
一、甲方向乙方提供的化妝品為泰國護化產(chǎn)品。
二、乙方根據(jù)需求向甲方下訂單進貨。甲方承諾向乙方提供貨物均為合格正品產(chǎn)品。
三、甲方承諾乙方每次訂單中凡同種產(chǎn)品進貨滿15份，則其中一份可按正常進貨價半價進貨。
四、雙方約定其他事項：
1、甲方保證貨物產(chǎn)品為合格正品。
2、乙方承諾絕無竄貨行為。
五、違約責任。
1、若乙方在收貨、驗貨或銷售過程中發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品為不合格或非正品產(chǎn)品，則乙方有權(quán)向甲方清退相關(guān)貨物，甲方全額退回相應(yīng)款項，且乙方有權(quán)向甲方索取相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，中間產(chǎn)生的所有費用或損失由甲方承擔。
2、若乙方存在竄貨行為，甲方可追究乙方相應(yīng)法律責任，并向乙方索取相應(yīng)賠償。
3、甲方須在收取乙方貨款后在約定時間內(nèi)準時向乙方發(fā)貨。若甲方未在約定時間內(nèi)向乙方發(fā)貨，則乙方有權(quán)追究甲方相關(guān)違約責任，并索取相應(yīng)經(jīng)濟賠償賠償。
本協(xié)議一式兩份，甲方一份，乙方一份。本協(xié)議自雙方簽字確認當日開始生效。本協(xié)議復印無效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
代理計劃書篇十四
本公司保證所提供資料屬實，并愿意接受 公司按照所提供商業(yè)計劃進行考核。
一、
目標闡述（針對申請銷售產(chǎn)品和區(qū)域進行營銷目標和策略描述） 1、申請銷售區(qū)域范圍和產(chǎn)品范圍：
2、銷售目標、市場目標
3、營銷策略描述
二、 機構(gòu)計劃
1、人力資源投入計劃（指用于 產(chǎn)品業(yè)務(wù)的專職人員投入）
（說明：需明確主要業(yè)務(wù)骨干從業(yè)背景以及各類人員到位時間）
1）、主管類：
2）、渠道營銷類：
3）、技術(shù)及服務(wù)類：
4）、商務(wù)與物流管理類（該類人員可與其他產(chǎn)品共享）：
2、分支機構(gòu)的設(shè)置計劃
1、設(shè)置地點及啟用時間：
a、原有分支機構(gòu)：
b、待建分支機構(gòu)：
2、人力、車輛、辦公場所、用品等資源配備計劃：
三、
2、市場分析：（描述區(qū)域的整體市場情況及制定銷售目標的理由）
3、營銷策略：（結(jié)合市場環(huán)境描述針對華為公司產(chǎn)品申請銷售區(qū)域采取的.策略）
4、營銷策略的實施：（描述營銷策略的主要實施辦法）
四、 財務(wù)部分
1、 資金投入計劃
2）、如果資金不足，擬采用的融資方式為______________，融資渠道為_______________。
2、 財務(wù)文件（請?zhí)峁┮韵仑攧?wù)報表）
資產(chǎn)負債表
現(xiàn)金流量表
損益表
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