精選月餅銷售體會(通用17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-02 18:15:06
精選月餅銷售體會(通用17篇)
時(shí)間:2023-11-02 18:15:06     小編:LZ文人

環(huán)??偨Y(jié)可以幫助我們總結(jié)環(huán)境保護(hù)工作的經(jīng)驗(yàn),提出改進(jìn)措施,保護(hù)生態(tài)環(huán)境??偨Y(jié)要符合語言規(guī)范和邏輯結(jié)構(gòu)。如果想要更好地掌握這個(gè)領(lǐng)域的知識,可以參考以下給出的一些書籍。

月餅銷售體會篇一

在每年的中秋佳節(jié),月餅成為了人們最重要的禮品和食品。商家們也因此開始紛紛上演“月餅大戰(zhàn)”,爭奪市場份額。為了更好地銷售月餅,很多企業(yè)都會進(jìn)行銷售培訓(xùn),我也有幸參加了一次月餅銷售培訓(xùn),獲得了很多收獲。

第二段:學(xué)習(xí)內(nèi)容

在這次月餅銷售培訓(xùn)中,我學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)月餅的知識。銷售顧問們講解了月餅的品種、制作工藝、口感、價(jià)格以及銷售技巧等,讓我們更加全面地了解了月餅。此外,銷售顧問還特別強(qiáng)調(diào)了顧客服務(wù)的重要性,介紹了如何與顧客溝通、如何解決問題、如何提高服務(wù)質(zhì)量等,這些都是在實(shí)際銷售中非常實(shí)用的技能。

第三段:感悟心得

通過這次月餅銷售培訓(xùn),我深刻認(rèn)識到了銷售技巧的重要性。在銷售月餅時(shí),銷售人員不僅需要了解產(chǎn)品知識,還需要具備較高的溝通和解決問題能力。只有通過專業(yè)的培訓(xùn)和實(shí)踐,才能掌握更有效的銷售技巧,為自己和公司帶來更好的業(yè)績。此外,我也意識到,想要成為一名成功的銷售人員,除了技能上的提升,更需要的是積極的心態(tài)和不懈的努力。

第四段:實(shí)踐應(yīng)用

在培訓(xùn)結(jié)束后,我立即開始實(shí)踐所學(xué),并在實(shí)際銷售中不斷總結(jié)和調(diào)整。我學(xué)會了購買熱門產(chǎn)品時(shí)的“選品技巧”,了解了不同市場的顧客需求,提高了服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度。同時(shí),我通過與同事的合作和交流,也不斷吸取他們的經(jīng)驗(yàn)和智慧,共同提升銷售業(yè)績。

第五段:結(jié)尾

通過這次月餅銷售培訓(xùn),我深刻認(rèn)識到了銷售技巧和顧客服務(wù)的重要性,也通過實(shí)踐應(yīng)用不斷提升自己的銷售能力。我相信,在今后的實(shí)際工作中,我會繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,將所學(xué)技能應(yīng)用到實(shí)踐中,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

月餅銷售體會篇二

作為銷售員,我有幸參與了今年公司的月餅銷售工作。這是我第一次親身體驗(yàn)到了銷售的艱辛和樂趣,也使我對銷售技巧有了更深入的了解和認(rèn)識。在這個(gè)過程中,我不僅學(xué)到了許多銷售技巧,也積累了一些心得體會,我想通過這篇文章與大家分享。

第二段:做好產(chǎn)品知識的準(zhǔn)備

在銷售月餅之前,我首先要做的是對產(chǎn)品的了解和掌握。我了解到了每一款月餅的口味、產(chǎn)地、原料、包裝等方面的情況,并且學(xué)會了運(yùn)用這些信息來吸引客戶。我發(fā)現(xiàn),只有對產(chǎn)品有足夠的了解,才能給客戶提供準(zhǔn)確的信息和建議,增加銷售成功的幾率。

第三段:注重溝通與服務(wù)

在與客戶交流中,我認(rèn)識到了溝通和服務(wù)的重要性。每個(gè)客戶都有不同的需求和喜好,而作為銷售員,我們要善于傾聽客戶的需求,并給予客戶專業(yè)的建議和解答。我遇到過一位非常挑剔的客戶,但我通過細(xì)致入微的服務(wù)和傾聽客戶的意見,最終成功地促成了交易。我深刻認(rèn)識到,只有通過良好的溝通和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能建立起長久的客戶關(guān)系。

第四段:掌握銷售技巧

在銷售過程中,掌握一定的銷售技巧是非常重要的。我學(xué)會了利用積極的語言和表情,傳遞出對產(chǎn)品的熱情和自信,從而激發(fā)客戶的購買欲望。我還學(xué)會了采取多種方式進(jìn)行銷售,比如組織品嘗活動、提供優(yōu)惠折扣等。這些技巧讓我在銷售月餅時(shí)更加得心應(yīng)手,也讓客戶感受到了我的誠意和專業(yè)。

第五段:總結(jié)與展望

通過參與月餅銷售工作,我不僅鍛煉了自己的銷售能力,也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我認(rèn)識到銷售并不僅僅是推銷產(chǎn)品,更是要建立起客戶的信任和口碑。在未來的銷售工作中,我會繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧,將每一次銷售機(jī)會都變成成功的機(jī)會。我相信只要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,我會成為一名優(yōu)秀的銷售員,實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)。

總結(jié):

通過參與銷售月餅的工作,我學(xué)到了很多關(guān)于銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧。充分了解產(chǎn)品知識,注重溝通和服務(wù),掌握銷售技巧,這些都是取得成功銷售的關(guān)鍵。在未來的銷售工作中,我會繼續(xù)努力,不斷學(xué)習(xí)和提升自己,成為一名更出色的銷售員。

月餅銷售體會篇三

中秋節(jié)是一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日,吃月餅已經(jīng)成為許多人的習(xí)慣。然而,隨著市場競爭的加劇,企業(yè)必須通過提高銷售技能和服務(wù)水平來吸引更多的消費(fèi)者。為此,我參加了公司月餅銷售培訓(xùn),并在此過程中深有感觸。在這篇文章中,我將分享我的學(xué)習(xí)心得和培訓(xùn)體會。

二、學(xué)習(xí)心得

在培訓(xùn)中,我們首先學(xué)習(xí)了如何提高銷售技能。銷售不僅僅是產(chǎn)品的銷售,更重要的是要賣出一種體驗(yàn)和情感。為此,我們需要了解客戶的需求,主動與客戶建立聯(lián)系、引導(dǎo)客戶、推銷自己的產(chǎn)品,并給予客戶滿意的體驗(yàn)和服務(wù)。我學(xué)到,銷售并不是一門簡單的技能,它需要我們不斷地了解市場、了解產(chǎn)品,也需要我們不斷地更新自己的知識和提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。

三、培訓(xùn)體會

在培訓(xùn)過程中,我們不僅學(xué)習(xí)了銷售技能,也學(xué)習(xí)了如何更好地服務(wù)客戶。良好的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)技能可以贏得客戶的信任和忠誠度,從而增加銷售額。我們需要始終保持微笑,主動傾聽客戶的需求,了解客戶的心理訴求,并給予客戶專業(yè)的解決方案。在這個(gè)過程中,我意識到銷售不僅是指賣出產(chǎn)品,還要在細(xì)節(jié)上做到完美,以提高客戶的滿意度和忠誠度。

四、個(gè)人成長

通過這次培訓(xùn),我深深地感受到了職業(yè)成長和個(gè)人成長帶給我們的啟示。在工作中,不僅僅是表現(xiàn)出自己的專業(yè)技能和銷售技能,還要與他人相互學(xué)習(xí)、交流和配合,通過合作共贏,讓企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。在這個(gè)過程中,我們需要始終保持積極向上的心態(tài)和良好的溝通合作能力,從而促進(jìn)個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展。

五、結(jié)語

總之,參加公司的月餅銷售培訓(xùn)讓我受益匪淺,不僅提高了我銷售和服務(wù)技能,也讓我意識到了個(gè)人成長在職業(yè)成長中的重要性。因?yàn)?,職業(yè)素養(yǎng)和個(gè)人素質(zhì)的提高不僅能讓我們?nèi)〉酶玫匿N售業(yè)績,更能促進(jìn)企業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展。我會在今后的工作中,不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的綜合素質(zhì),為公司和消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。

月餅銷售體會篇四

“中秋月餅、團(tuán)圓一家親?!泵磕曛星锛压?jié),人們都會購買并贈送月餅,以表達(dá)對親朋好友的思念和美好的祝福。如今,銷售月餅的市場競爭激烈,作為一名銷售人員,我有幸參與了一次月餅銷售活動。在這個(gè)過程中,我有了一些心得體會,希望能夠與大家分享。

首先,了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢是成功銷售的關(guān)鍵。在銷售月餅之前,我花了很多時(shí)間研究了解產(chǎn)品的種類、口味和定位。我發(fā)現(xiàn),不同的月餅品牌有不同的特色和優(yōu)勢。有些品牌強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)口味,強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)工藝和原料的選擇;有些品牌則注重創(chuàng)新,推出了一些新口味和新品種。了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢有助于我們更好地銷售產(chǎn)品,讓顧客滿意。

其次,建立良好的客戶關(guān)系非常重要。銷售月餅不僅僅是推銷一種食品,更重要的是建立起與顧客的信任和良好的關(guān)系。在銷售過程中,我始終堅(jiān)持以誠信為本,真誠地與顧客交流。我尊重顧客的需求和意見,并根據(jù)他們的喜好提供適合的建議。通過與顧客的互動,我不僅了解了他們對月餅的需求,還得到了他們的認(rèn)可和好評。

第三,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是促使顧客回購的關(guān)鍵。在銷售過程中,不僅要賺取一次的銷售業(yè)績,更重要的是要獲得顧客的回頭率。因此,我努力為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。無論是解答疑問,還是處理各種問題,我都能及時(shí)有效地給予回應(yīng)和處理,并確保顧客對購買的產(chǎn)品感到滿意。通過這樣的售后服務(wù),我獲得了顧客的信任和忠誠度。

再次,創(chuàng)新營銷策略可以提升銷售業(yè)績。傳統(tǒng)的推銷方式已經(jīng)越來越難以吸引到顧客的關(guān)注和興趣。因此,在銷售月餅的過程中,我嘗試了一些新的營銷策略。我在社交媒體上開展了線上推廣活動,吸引了很多年輕人的關(guān)注和購買。同時(shí),我也參與了一些線下活動,如送禮品、舉辦品鑒會等,吸引了更多的顧客。這些創(chuàng)新的營銷策略不僅提升了銷售業(yè)績,還使我們的品牌得到了更多的宣傳和認(rèn)可。

最后,銷售月餅不僅僅是一項(xiàng)任務(wù),更是一種責(zé)任和使命。隨著社會的發(fā)展,越來越多的人對月餅的需求也在不斷提高。我們作為銷售人員,要始終牢記自己的責(zé)任和使命:為顧客提供健康、美味的月餅產(chǎn)品,為他們帶來團(tuán)圓和溫馨。這樣的責(zé)任和使命將激勵(lì)我們不斷提升自己的銷售技巧和服務(wù)水平,為顧客創(chuàng)造更好的購物體驗(yàn)。

總之,銷售月餅是一項(xiàng)綜合能力的考驗(yàn),需要我們具備豐富的產(chǎn)品知識、良好的人際溝通能力和創(chuàng)新的營銷策略。通過這次月餅銷售活動,我深刻體會到了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。我相信,只要我們不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn),不斷挑戰(zhàn)和超越自己,我們一定能夠在銷售月餅的道路上取得更大的成功。

月餅銷售體會篇五

第一段:引言(大約200字)

月餅是中秋節(jié)的重要代表。每年中秋節(jié)前,市場上大量的月餅品牌們都采取了各種宣傳手段,在一些餅店和超市門口設(shè)下了展位,吸引顧客們體驗(yàn)和購買月餅。最近我有幸參與了一家月餅生產(chǎn)廠商的銷售活動,并在銷售一線有著一些經(jīng)歷和收獲。在此,我想分享一下我的月餅銷售工作心得體會。

第二段:事先準(zhǔn)備(大約200字)

在開始銷售之前,我們首先對月餅進(jìn)行了熟悉和了解,包括產(chǎn)品規(guī)格、口味、特點(diǎn)和包裝等,并把這些信息做成了小冊子供客戶參考。然后,我們?yōu)槊總€(gè)展位裝備齊全,包括展示物品、宣傳資料、樣品和售貨員——自己。我們還手寫了一些特別的促銷語,為銷售帶來了不小的幫助。所有這些事先準(zhǔn)備為我們順利開展銷售工作奠定了基礎(chǔ)。

第三段:積極溝通(大約200字)

在客戶面前,我們的售貨員積極主動、熱情接待,并仔細(xì)聽取客戶的詢問和意見。通過與客戶的交流,我們發(fā)現(xiàn),許多人并不了解每一款月餅的差別和性質(zhì),所以我們向他們介紹了更具體深入的信息,進(jìn)行更高水平的溝通。一些客戶也詢問了一些與1288相關(guān)的事情(1288是我們這個(gè)生產(chǎn)廠商的品牌名稱),于是為客戶提供了更加詳細(xì)的解釋和回答,建立了客戶滿意的服務(wù)體系。

第四段:善于推銷(大約200字)

在銷售的過程中,我們也善于運(yùn)用促銷的策略。我們會在展臺上展示最新的產(chǎn)品,讓客戶品嘗來選擇購買。除此之外,我們還加入了滿減、購買多贈送等超值優(yōu)惠活動,激勵(lì)客戶的購買欲望和決心。我們還依據(jù)每位客戶的個(gè)人需求和喜好,進(jìn)行不同的推薦和推銷,這樣能夠引導(dǎo)客戶購買最適合他們以及對口味最感興趣的月餅。另外,我們也注意銷售過程中的禮貌用語和態(tài)度,心里變得更加親切,讓客戶感覺到關(guān)懷和貼心的服務(wù)。

第五段:總結(jié)全文(大約200字)

銷售工作是需要我們?nèi)轿坏恼宫F(xiàn)與付出的,從事這項(xiàng)工作體會到了一些挑戰(zhàn),更充分認(rèn)識到各項(xiàng)策略、溝通技巧、和對顧客的耐心和貼心是不可或缺的。在銷售工作中,不斷地累積經(jīng)驗(yàn),并不斷地總結(jié)和反思,不斷地尋找改進(jìn)空間,才能在市場競爭中保持優(yōu)勢和競爭力。獲得更多的客戶滿意度,也得到了客戶們的認(rèn)可,讓1288這個(gè)品牌得以不斷地發(fā)展。

月餅銷售體會篇六

月餅是中國傳統(tǒng)的中秋節(jié)食品,每年的中秋節(jié)期間,月餅市場都異?;鸨?。作為一名銷售人員,我有幸參與了今年的月餅銷售工作,深刻體會到了月餅對于企業(yè)和消費(fèi)者的重要意義。銷售月餅不僅是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作,更是一次鍛煉自身能力和增進(jìn)人際交往的機(jī)會。

第二段:策劃銷售活動的重要性

在銷售月餅過程中,我們組織了一系列的銷售活動,例如優(yōu)惠促銷、贈品贈送以及線上線下結(jié)合等。這些活動的策劃和執(zhí)行,不僅能夠提高銷售額,還能夠吸引更多的消費(fèi)者,提升企業(yè)的品牌形象。通過銷售活動,我明白了一個(gè)道理:在競爭激烈的市場環(huán)境中,只有創(chuàng)新、靈活應(yīng)對,才能夠脫穎而出。

第三段:與消費(fèi)者互動的重要性

在銷售月餅的過程中,我學(xué)會了主動與消費(fèi)者互動。每次消費(fèi)者來到店里或是在社交媒體上咨詢產(chǎn)品信息,我都積極耐心地解答他們的疑問,并針對不同的需求給出個(gè)性化的建議。通過與消費(fèi)者的互動,我明白了消費(fèi)者的需求是多樣化和變化的,只有通過了解他們的需求,才能夠提供最合適的產(chǎn)品,從而促進(jìn)銷售的成功。

第四段:團(tuán)隊(duì)合作的重要性

銷售月餅是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程,我深刻認(rèn)識到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的。在月餅銷售期間,我們分工合作,互相支持,共同面對各種挑戰(zhàn)。有時(shí)候,我會遇到一些難以解決的問題,但是通過與團(tuán)隊(duì)成員的交流和合作,問題總能夠迎刃而解。團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了工作效率,也增加了工作的樂趣,進(jìn)而增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

第五段:對銷售月餅的體會和感悟

通過參與月餅銷售工作,我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先,堅(jiān)持不懈和耐心是成功銷售的關(guān)鍵。銷售月餅雖然有困難,但只要堅(jiān)持努力,不放棄,就一定能夠取得好的銷售成績。其次,銷售工作需要善于溝通和傾聽,只有這樣才能更好地滿足消費(fèi)者的需求,提高銷售的成功率。最后,銷售月餅是一次與人交流的機(jī)會,通過與消費(fèi)者和團(tuán)隊(duì)的互動,我不僅提高了自己的溝通能力,還開闊了自己的眼界。

總結(jié):

通過銷售月餅的經(jīng)歷,我體會到了銷售工作的挑戰(zhàn)和樂趣,學(xué)到了很多知識和技巧。銷售月餅不僅是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動,更是一次鍛煉自身能力和提高人際交往能力的機(jī)會。銷售月餅需要策劃銷售活動、與消費(fèi)者互動、團(tuán)隊(duì)合作等多種能力,只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己,才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

月餅銷售體會篇七

中秋將至,作為零售行業(yè),最關(guān)心的就是如何抓住銷售機(jī)會,做好月餅的銷售工作了。下面由本站小編為大家整理的月餅銷售小技巧,希望大家喜歡!

1、禮盒月餅。

生鮮月餅和超市要結(jié)合好,按照品牌、品類、價(jià)格段進(jìn)行陳列,分出高、中、低檔,可以根據(jù)顧客需求進(jìn)行集中介紹,方便顧客選擇。

2、散裝月餅。

散裝月餅陳列要品類清晰(如蘇式、廣式分開)、口味分開、價(jià)格帶從低到高依次陳列,還要注意排面的整齊度、豐滿度,做到隨時(shí)整理。

3、其他禮盒集中陳列。

酒、蛋白飲料等禮盒,食品課的保健品、地方特產(chǎn)、沖調(diào)類、餅干等禮盒,調(diào)味課的橄欖油、八寶粥、棗等禮盒,冷凍課的火腿、牛奶等禮盒,這些禮盒類最好集中陳列,方便顧客選購。

銷售的基本原則是:引導(dǎo)顧客買最適合的商品,努力促成每一筆成交,不放過任何銷售機(jī)會。

1、做好日盤點(diǎn),清楚掌握商品銷售動態(tài)和庫存。

月餅銷售期僅有一周左右的時(shí)間,期間門店要堅(jiān)持做好月餅的日盤點(diǎn)工作,準(zhǔn)確報(bào)貨,不能斷貨,重點(diǎn)銷售單品至少要保持三天的庫存量。店長要做好跟蹤監(jiān)督,一些門店出現(xiàn)最多的問題就是賣的好的口味或者禮盒很早就斷貨,賣得不好的剩在最后,就是因?yàn)椴磺宄齑妗?/p>

提示門店做好銷售記錄,特別是銷量較大的商品要做好備注,是因?yàn)閳F(tuán)購銷量大還是其他原因,以給明年備貨作參考。

2、銷售人員狀態(tài)好,業(yè)務(wù)技能熟練,絕不空崗。

月餅銷售主要靠介紹,一不能空崗,二技能要熟練,三狀態(tài)好、服務(wù)周到。

確保每一名銷售人員都是有效的,服務(wù)意識強(qiáng),懂知識,會銷售。要掌握月餅的價(jià)位、口味、規(guī)格、適合人群等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識,積極主動服務(wù),第一時(shí)間清楚顧客的需求,給顧客介紹最適合的商品。另外,月餅包裝袋也要存放好,什么品牌的商品裝什么包裝袋要清晰明了,不能出錯(cuò),否則因?yàn)榇硬黄ヅ洳荒艹山痪驮撋笛哿恕?/p>

店長要直接關(guān)注到月餅銷售人員的搭配(新員工與老員工搭配)和狀態(tài),排好班次,任何時(shí)間必須有能做決策的人(門店領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)可以進(jìn)行輪流值崗)、不能錯(cuò)失任何銷售機(jī)會。

3、任務(wù)分解,每天做銷售對比及分析。

每天做銷售總結(jié),進(jìn)行銷售分析及對比,一是品牌做銷售對比,二是每個(gè)銷售人員做對比,營造內(nèi)部良性競爭的氛圍,讓業(yè)績好的員工做分享,隨時(shí)改進(jìn)促銷方式。

4、靈活銷售。

首先是銷售方式上,顧客買散裝月餅多是自己吃,可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗式銷售,主要側(cè)重口味介紹,簡裝月餅也是較實(shí)惠的選擇。禮盒月餅多是送禮,要抓住商品特點(diǎn)結(jié)合顧客需求介紹對應(yīng)的商品,比如適合送老人的、送年輕人的、還有無糖類、清真類都有明顯的特定人群。

再就是到后期參考庫存,可以采用買搭(比如買高價(jià)位送低價(jià)位)、買送(比如買一送一)、買返(比如買一百返二十)等方式進(jìn)行促銷。

5、發(fā)動內(nèi)部員工的力量。

可以采用獎勵(lì)和優(yōu)惠的方式發(fā)動員工,讓員工介紹親戚朋友來購買月餅,一方面對于員工介紹的客戶可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,一方面對員工進(jìn)行一定的物質(zhì)獎勵(lì)和精神鼓勵(lì)。

1、接待團(tuán)購客戶,門店了解清楚需求后,要及時(shí)與業(yè)務(wù)溝通,決不能因?yàn)樨浟坎蛔恪r(jià)格問題錯(cuò)失每一個(gè)客戶。另外,月餅禮盒還可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行口味搭配。

2、月餅銷售時(shí)間短,每一個(gè)小時(shí)都很寶貴,門店可以不分時(shí)間和地點(diǎn)隨時(shí)打電話報(bào)貨,業(yè)務(wù)部全天候值班,為門店銷售做好貨源保障。

門店在 中秋節(jié) 前四天左右要排查團(tuán)購老客戶是否已下訂單,如果團(tuán)購老客戶還沒有確定訂單,要再次做回訪,以防老客戶流失。

月餅銷售體會篇八

今年的月餅銷售已經(jīng)結(jié)束,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在所有部門積極配合,在整個(gè)市場營銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力,20__年的銷售工作雖然取得了一月餅銷售工作總結(jié)定的成就,但我們知道從領(lǐng)導(dǎo)的要求是相差甚遠(yuǎn),尋找差距,總結(jié)了缺陷,積累經(jīng)驗(yàn),明年的工作打下基礎(chǔ),銷售部門,以下結(jié)論:

一個(gè),關(guān)于包裝:1,今年的內(nèi)部包裝雖然做特殊設(shè)計(jì),比去年是向前邁出的一步,但與客戶的要求仍然是一個(gè)缺口,消費(fèi)者我們內(nèi)心的包裝透明度和亮度是不夠的,他們的對比對象是shangkang和更好的好朋友。和面包片,盡管我們的單塊重量超過有產(chǎn)品,但視覺但不到有產(chǎn)品,原因是面包產(chǎn)品薄和大,我們是厚和小。明年我們應(yīng)該改變模具,做出正確選擇的面包,為了阻止有利于市場競爭。今年,客戶通常反映出我們的外部包裝產(chǎn)品的單調(diào),沒有系列、缺乏表示,零售在100元左右的禮品盒,影響系數(shù)超級銷售。中國紅和歡樂秋景兩段,盡管有南街村商標(biāo),但市場是相似的包裝箱里,到處都可以看到,有產(chǎn)品不能形成差異。明年,我們要提前設(shè)計(jì)南街村部分,南街村的企業(yè)文化和鮮明的堅(jiān)持產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品形成鮮明的對比,爭取讓顧客在清單提神,物有所值。

第二,關(guān)于品味和其他,目前,我們的口味偏少,品種單一,明年,我們應(yīng)該根據(jù)市場需求,在水果、谷物、無糖等品味上下功夫創(chuàng)造新的產(chǎn)品,建立系列,以滿足我們客戶的需求。和壽命,現(xiàn)在消費(fèi)者越來越重視生產(chǎn)日期和有效期,我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門合作,我們保證期間增加到100天左右。對于今年的生產(chǎn)集中在九月中旬,我們的營銷傳播面包也基本上是在8月生產(chǎn)日期,對此,消費(fèi)者攜帶大量的意見,希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。

三、關(guān)于價(jià)格,根據(jù)市場的反饋,大眾消費(fèi)現(xiàn)在分散超過面包在2至4元之間,我們還應(yīng)制定相應(yīng)的價(jià)格體系,為了迎合大眾消費(fèi)心理學(xué)。目前,與我們現(xiàn)有的包裝,經(jīng)銷商那里利潤偏少,這和其他品牌經(jīng)銷商的利潤形成巨大的反差,如果不依賴于客戶忠誠度和讓他們感到滿意的售后服務(wù),他們都被感動了。所以,我們應(yīng)該關(guān)注未來,制定出合理的利潤分配點(diǎn),試圖讓他們每年賺夠了錢,電梯增加信心,忠于品牌。

四、品牌定位、南街村月餅而在市場上銷售了兩年,但我們需要位置在河南省有一個(gè)更清晰的了解,除了在漯河、南洋的月餅市場屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌外,我們在其它市場表現(xiàn)是不夠的,在門口許昌,雖然連續(xù)兩年之后的市場操作,但我們現(xiàn)在月餅銷售工作總結(jié)但屬于挑戰(zhàn)類型品牌,在其他領(lǐng)域,周口、信陽、市場我們甚至zhuisuixing品牌不是,只有亞倫來補(bǔ)缺類型品牌,在省會鄭州,盡管今年味型進(jìn)入流通領(lǐng)域,但是普通的性能,她既不。因此,我們的任務(wù)非常艱巨,可以說任重而道遠(yuǎn)。

五、關(guān)于營銷,明年,我們應(yīng)該學(xué)會從嘗過市場操作經(jīng)驗(yàn),與他的商標(biāo)印刷袋背靠背,不華麗,但現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)槊磕晷枰?但大規(guī)模印刷,以降低成本。還應(yīng)該考慮印刷彩色掛國旗和表外拉寶展示架,與它的超級暫停,拿出顯示,提高消費(fèi)者的意識南街村月餅,還應(yīng)考慮做廣告宣傳的當(dāng)?shù)厥袌?以提升品牌形象,增加產(chǎn)品的意識在公眾。河南省南街村商標(biāo)有廣泛的知名度,但具體到月餅,一些市場也很少有人知道,我們應(yīng)該找到一個(gè)合理的切入點(diǎn),制造點(diǎn)噱頭,然后廣泛宣傳,實(shí)現(xiàn)河南省南街村知名月餅的目的。

六、關(guān)于團(tuán)購,現(xiàn)在,每個(gè)月餅生產(chǎn)制造商細(xì)分市場大驚小怪,因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場較晚,只能邊干邊科學(xué),今年通過魏毫努力,走幾單團(tuán)購,在這方面做一些嘗試,明年,我們將在這方面提前準(zhǔn)備,使用所有方面的人力資源,重點(diǎn)研究,努力在團(tuán)購可以結(jié)果。

七、關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè),明年擴(kuò)大市場,與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),個(gè)人綜合素質(zhì)、個(gè)人能力和缺乏,但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,個(gè)人能力最低的那塊月餅銷售工作總結(jié)短板通常決定團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。因此,要提高他們的個(gè)人品質(zhì),成為未來的一個(gè)主要考慮,從現(xiàn)在起,我們將著手業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)工作,有能力繼續(xù)提高,沒有能力去學(xué)習(xí)費(fèi)用,它不適合月餅銷售工作的人員,與調(diào)整的帖子。

月餅銷售體會篇九

1、康泉,是團(tuán)圓——康泉食品。

2、團(tuán)聚美好,康泉月好。

3、中秋團(tuán)圓宴,康泉圓心愿。

4、萬家團(tuán)圓,愛吃康泉。

5、康泉的味道,回味到老。

6、追求團(tuán)圓的事業(yè)——康泉食品。

7、美味香伴,幸福香連。

8、中秋佳節(jié)倍思親,一盒康泉寄真情。

9、有家,有愛,有康泉——康泉食品。

10、品質(zhì)康泉,家家團(tuán)圓。

11、天涯海角共康泉——康泉食品。

12、甜美佳節(jié),康泉餅情。

13、中秋食尚,健康享壽。

14、年年中秋團(tuán)圓,今秋吃不同的康泉。

15、健康團(tuán)圓,如飲甘泉。

16、愛團(tuán)圓,愛康泉——康泉食品。

17、有康泉,月更圓。

18、舌尖上的康泉,團(tuán)圓中的溫馨。

19、美味新鮮,月餅康泉。

20、今夕人全月圓,美味盡在康泉。

21、團(tuán)團(tuán)圓圓,幸福滿滿。

22、一品康泉,天下團(tuán)圓。

23、有康泉,享團(tuán)圓——康泉食品。

24、如月康泉,福撒萬家。

25、健康美味,營養(yǎng)源泉康泉月餅。

26、人月兩團(tuán)圓,一心品康泉。

27、花好月圓,康泉香(相)伴。

28、康泉:好滋味,健康源。

29、月餅新食尚,康泉新味道。

30、康泉月餅,美味放心。

31、天上明月圓,人間品康泉。

32、有康泉,才團(tuán)圓——康泉食品。

33、中秋佳節(jié)到,康泉月餅好。

34、為月餅代言——康泉食品。

35、香聚中華孝道,康泉月來月好。

36、中秋品康泉,幸福健康圓。

37、健康團(tuán)圓,涌泉相報(bào)。

38、康泉月餅,情誼濃濃。

39、舉頭望明月,低頭品康泉。

40、月是中秋圓,餅是康泉香。

41、康泉月餅,健康安全。

42、品質(zhì)精心打造,只為中秋需要。

43、月是十五圓,餅是康泉甜。

44、康泉月餅,大家都知道的團(tuán)圓味道。

45、康泉月餅,團(tuán)圓如金。

46、健康源泉,不同凡“享”。

47、中秋吃康泉,今年不一般。

48、品健康,品生活——康泉食品。

49、吃康泉,家團(tuán)圓——康泉食品。

50、月是故鄉(xiāng)明,情是親人濃。

51、思念故鄉(xiāng)的康泉——康泉食品。

52、康泉美味,送禮必備。

53、中秋月園,相約康泉。

54、滿月園,食康泉——康泉食品。

55、幸福安康,美滿源泉。

56、中秋的月,康泉的餅,你的`家人。

57、康泉月餅,餅餅傳遞愛心。

58、一聞二品三比較,月餅禾采康泉好。

59、康泉月餅——團(tuán)圓的味道。

60、口口甜美,家家團(tuán)圓。

61、品康泉,健康權(quán)——康泉食品。

62、相約康泉,健康團(tuán)圓。

63、健康美味,快樂源泉康泉月餅。

64、康泉月餅,止不住的思念。

月餅銷售體會篇十

一年一度的月餅銷售季度雖然是結(jié)束了,相對于去年2xx02盒的銷售量,今年10718盒的銷售量讓我對今年的銷售業(yè)績感到并不滿意,為此特進(jìn)行了如下總結(jié):

1、 前期工作及銷售背景:今年社會經(jīng)濟(jì)并不景氣,而月餅市場的競爭又日趨激烈,在這樣的背景下,公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對較晚,從而業(yè)務(wù)員前期的準(zhǔn)備工作就有缺口,沒有充足的資料去發(fā)展客戶,而一些有特殊采購要求的大客戶一般會提前兩個(gè)月左右就開始咨詢相關(guān)的事項(xiàng),這樣的情況下,政策信息確定較晚往往會造成一部分客戶的流失。對業(yè)務(wù)員而言,前期準(zhǔn)備工作的不足,往往會影響到中后期工作的進(jìn)展,給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績造成了一定的影響。

2、 公司營銷政策定位及市場實(shí)際需求:因原材料和人工等方面的原因,今年月餅價(jià)格普遍上漲,我們公司價(jià)格也相應(yīng)的做出了調(diào)整,對此情況,大部分的客戶都認(rèn)為漲價(jià)的金額是合理的。但是在銷售折扣相對于去年來說,普遍都反映出折扣過高,甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購預(yù)算。(比如有幾個(gè)客人理邦采購金額100元以內(nèi)的傳統(tǒng)月餅大約1000盒左右。在這個(gè)價(jià)格上客人還要求有相于客人預(yù)留5元一盒的差價(jià)。但是照這樣的條件我們的產(chǎn)品達(dá)不到客人的要求??腿艘膊粫紤]我們公司的。我有些不明白這個(gè)事例。。你自己改下????)。 同時(shí),隨著月餅市場的不斷發(fā)展和日漸成熟,客戶的品牌意識也在提高,許多客戶不會再單一的接受銷售方的報(bào)價(jià),而會主動的詢問和比較多家品牌的價(jià)格與折扣,同時(shí),大品牌的競爭優(yōu)勢也很明顯,在深圳,月餅的品牌多多少少有近百個(gè),很多關(guān)外的客戶并不了解我們公司,在這種對我們品牌不夠了解的前提下,對公司的折扣就表示了質(zhì)疑,普遍認(rèn)為價(jià)格過高。現(xiàn)在購買200-500盒的一些企業(yè)都會覺得他們是很大的團(tuán)購客戶,會選定幾家的產(chǎn)品做比較試吃。

在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢,但在價(jià)格上面的話劣勢就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右,這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪,富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒有優(yōu)勢但是在價(jià)格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業(yè)客戶。

3、 產(chǎn)品的創(chuàng)新及包裝的改革:雖然傳統(tǒng)口味的月餅依然占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位,但為了迎合個(gè)性市場的需求,適應(yīng)不同的人群,各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產(chǎn)品,在購買了我們公司幾年月餅的客戶群里,有許多客戶認(rèn)為我們公司的月餅沒有新意,同時(shí)口味也沒有改良。比如我們的桃山禮盒,許多客戶都覺得月餅外型很好看,但是口感過甜,認(rèn)為不是很喜歡吃。(邁瑞)在包裝上,比起去年的包裝有了一定的改變,可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員,我認(rèn)為公司月餅的包裝應(yīng)該更多的體現(xiàn)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊(yùn),把中秋團(tuán)圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設(shè)計(jì)中來。

4、 其他銷售渠道的影響:隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及,許多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價(jià)的過程中,看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價(jià)格明顯低于公司批量銷售價(jià)格,因此許多客戶會認(rèn)為我們公司應(yīng)該給出更低的銷售價(jià)格和折扣來,這樣銷售價(jià)格的不統(tǒng)一,沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場,給銷售工作帶來了更大的難度。

5、 銷售政策及公司獎懲制度:在公司制定的銷售政策里,真正有利于做大單的政策很少,許多大客戶認(rèn)為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優(yōu)惠。同時(shí),公司的獎懲制度力度不大,沒有調(diào)動業(yè)務(wù)員的銷售積極性,希望公司也能加大此方面的力度,多制定一些獎勵(lì)激進(jìn)的措施,讓我們銷售人員能積極響應(yīng),實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的直線上升。

通過今年的月餅銷售工作,我也深刻感到了自身工作的不足,為了在20xx年能創(chuàng)造好的業(yè)績,我將不斷完善自身的工作,一方面加強(qiáng)與新客戶的聯(lián)系,另一方面進(jìn)一步穩(wěn)定老客戶群體,加大推銷的力度,最大可能的實(shí)現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的局面。

月餅銷售體會篇十一

20全國月餅市場表現(xiàn)良好,大品牌企業(yè)收獲頗豐。據(jù)統(tǒng)計(jì),全國月餅產(chǎn)量25萬噸,銷售額120億-130億元,比去年上升6%。

中焙糖協(xié)理事長朱念琳在會上說,盡管今年月餅行業(yè)業(yè)績不俗,但仍然受到“三聚氰胺事件”余波未消、《食品安全法》正式頒布實(shí)施及限制商品過度包裝條例出臺等的影響,行業(yè)面臨洗盤,企業(yè)也正面臨優(yōu)勝劣汰的市場競爭原則,“惟有質(zhì)量才是生存之道”。

今年月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn),供求趨于飽和,呈現(xiàn)出月餅上市早、市場啟動早、品牌競爭日益激烈的態(tài)勢。據(jù)高波分析,中小月餅企業(yè)市場份額開始下滑,尤其是跨區(qū)域銷售下滑加速,但廣東各品牌北伐西進(jìn),營銷均走在全國前列。另外,由于工業(yè)化水平、品控水平日益提高,食品安全繼續(xù)保持較高水平,食品安全仍是底線;過度包裝明顯遏制,企業(yè)注重新產(chǎn)品研發(fā),滿足多樣化需求;受買方市場、環(huán)境影響,價(jià)格整體調(diào)整下降;月餅抽查合格率均保持較高水平,整體質(zhì)量較高。高波預(yù)測,明年月餅市場需求將基本飽和,品牌化競爭更加激烈,產(chǎn)品差異化是趨勢。他指出,包裝簡約化、銷售方式多樣等方面創(chuàng)新手段將收到奇效。

朱念琳在會上強(qiáng)調(diào),最重要的就是企業(yè)需繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量,發(fā)揮各家特長,將月餅行業(yè)帶入新時(shí)期。他談到,當(dāng)前國家正大力調(diào)整產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),行業(yè)企業(yè)也面臨轉(zhuǎn)折,各企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)積極調(diào)整發(fā)展策略。在注意保持基本點(diǎn)不變的前提下,準(zhǔn)確定位,繼續(xù)打造自身品牌,在產(chǎn)品特色、區(qū)域特點(diǎn)、多元化發(fā)展上做文章;注意產(chǎn)品傳承和創(chuàng)新兩者間的區(qū)分與統(tǒng)一,依靠科技、創(chuàng)新的力量,提升企業(yè)高度,在行業(yè)轉(zhuǎn)折中搶占先機(jī)。他表示,協(xié)會將進(jìn)一步加大工作力度,多支部企業(yè)間的交流活動,為行業(yè)做貢獻(xiàn),與行業(yè)企業(yè)共進(jìn)退。

全國共有78家企業(yè)的近百名代表參會。通過交流發(fā)現(xiàn),今年部分地區(qū)出現(xiàn)月餅市場供應(yīng)過剩,新產(chǎn)品導(dǎo)入為市場注入活力,為企業(yè)帶來新的增長點(diǎn);銷售方式日趨多樣化,帶動整個(gè)行業(yè)向前。會上,大家還積極討論了有關(guān)食品添加劑、月餅包裝以及如何進(jìn)一步提高食品安全保障水平、應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)等問題,并提出建設(shè)性意見。

中國焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會理事長朱念琳,副理事長兼秘書長周廣軍,全國糕點(diǎn)專業(yè)委員會理事長高波、秘書長張帥,國家質(zhì)檢中心主任宋全厚出席會議。會議由周廣軍秘書長主持。

會上,中焙糖協(xié)全國糕點(diǎn)專業(yè)委員會秘書長張帥做了全國糕點(diǎn)專業(yè)委員會20年工作總結(jié)以及明年工作安排的報(bào)告??死蚪z汀食品有限公司董事長羅安田代表協(xié)辦單位致詞。

月餅銷售體會篇十二

1、康泉,是團(tuán)圓團(tuán)聚美好,康泉月好。

2、中秋的月,康泉的餅,你的家人。

3、思念故鄉(xiāng)的`康泉康泉美味,送禮必備。

4、天涯海角共康泉甜美佳節(jié),康泉餅情。

5、有家,有愛,有康泉品質(zhì)康泉,家家團(tuán)圓。

6、康泉月餅口口甜美,家家團(tuán)圓。

7、健康美味,快樂源泉康泉月餅。

8、追求團(tuán)圓的事業(yè)美味香伴,幸福香連。

9、花好月圓,康泉香(相)伴。

10、有康泉,才團(tuán)圓中秋佳節(jié)到,康泉月餅好。

11、今夕人全月圓,美味盡在康泉。

12、品質(zhì)精心打造,只為中秋需要。

13、一聞二品三比較,月餅禾采康泉好。

14、滿月園,食康泉幸福安康,美滿源泉。

15、年年中秋團(tuán)圓,今秋吃不同的康泉。

16、有康泉,享團(tuán)圓如月康泉,福撒萬家。

17、中秋佳節(jié)倍思親,一盒康泉寄真情。

18、品健康,品生活吃康泉,家團(tuán)圓月是故鄉(xiāng)明,情是親人濃。

19、愛團(tuán)圓,愛康泉有康泉,月更圓。

20、舌尖上的康泉,團(tuán)圓中的溫馨。

21、健康美味,營養(yǎng)源泉康泉月餅。

22、品康泉,健康權(quán)相約康泉,健康團(tuán)圓。

23、康泉月餅,大家都知道的團(tuán)圓味道。

24、為月餅代言香聚中華孝道,康泉月來月好。

25、在模式平臺上舞創(chuàng)意設(shè)計(jì)之舞。

26、健康美味,快樂源泉康泉月餅。

27、追求團(tuán)圓的事業(yè)美味香伴,幸福香連。

28、一聞二品三比較,月餅禾采康泉好。

29、為月餅代言香聚中華孝道,康泉月來月好。

30、年年中秋團(tuán)圓,今秋吃不同的康泉。

31、康泉月餅,大家都知道的團(tuán)圓味道。

32、有康泉,享團(tuán)圓如月康泉,福撒萬家。

33、康泉月餅口口甜美,家家團(tuán)圓。

34、健康美味,營養(yǎng)源泉康泉月餅。

35、滿月園,食康泉幸福安康,美滿源泉。

36、思念故鄉(xiāng)的康泉康泉美味,送禮必備。

37、有家,有愛,有康泉品質(zhì)康泉,家家團(tuán)圓。

38、愛團(tuán)圓,愛康泉有康泉,月更圓。

39、品康泉,健康權(quán)相約康泉,健康團(tuán)圓。

40、品健康,品生活吃康泉,家團(tuán)圓月是故鄉(xiāng)明,情是親人濃。

41、今夕人全月圓,美味盡在康泉。

42、康泉,是團(tuán)圓團(tuán)聚美好,康泉月好。

43、品質(zhì)精心打造,只為中秋需要。

44、花好月圓,康泉香(相)伴。

45、有康泉,才團(tuán)圓中秋佳節(jié)到,康泉月餅好。

46、天涯海角共康泉甜美佳節(jié),康泉餅情。

月餅銷售體會篇十三

中秋吃月餅,是中國一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗。在這期間,消費(fèi)者相當(dāng)比較活躍,容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機(jī)。下面是關(guān)于月餅銷售計(jì)劃書的內(nèi)容,歡迎閱讀!

月餅已不是食品,它是一張情感餅,是一張文化餅,是一張最具中國傳統(tǒng)特色的中國餅,寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼。 月餅是情感和文化的高度融合體,它包含了團(tuán)圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品,綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素,對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

月餅作為節(jié)慶商品的特殊性,售賣期不過一個(gè)月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺,制造瞬間爆炸性消費(fèi)。長沙市場月餅品牌眾多,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為:“月光經(jīng)濟(jì)”。月餅市場進(jìn)入門檻低,一到中秋,飯店、酒樓、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳,使消費(fèi)者無所適從。

工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品,由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息,能給人們帶來問候的同時(shí),也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人,極大的市場空間、豐厚的利潤回報(bào)、極強(qiáng)的購買力和需求量,使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首,其它品牌為輔,構(gòu)成了長沙月餅競爭最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主,競爭手段公開叫陣,分庭抗禮,營銷手法靈活,講究策略,以攻城掠地、搶占市場份額,提高規(guī)模銷售為 主要目的。

酒店:知名酒店憑借其在市場的號召力和成熟的渠道,近年也紛紛進(jìn)入月餅市場,主攻企業(yè)等團(tuán)購市場,酒店則主要以特色月餅沖擊市場,填補(bǔ)固有渠道的市場空白。

雜牌:以零散小食品廠、小批發(fā)市場、集貿(mào)市場為主要組成,這類品牌主要沉積在中低端月餅市場,運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場上翻騰,力量薄弱,銷售對象以低收入人群為主,有價(jià)格優(yōu)勢,但月餅質(zhì)量難以保證。

高尚脫俗、 美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息,適合贈送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品,更能吸引消費(fèi)者的眼球,引起購買沖動,從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。

面對市場上越來越多的工藝品銷售商,我們的競爭也越來越多,形成的市場也越倆越大。

特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場,甚至于擁有自己的專賣店,更是我們的一大優(yōu)勢。

1、 面對市場上琳瑯滿目的工藝品,怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?

2、 如何克服在中秋市場上,我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況。

調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手,針對目標(biāo)市場,特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查,及時(shí)了解目標(biāo)市場信息,研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。

分銷階段。派出銷售人員,以我們了解到的目標(biāo)市場信息,對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢,并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

收尾階段。通過各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭取二次訂貨,完成銷售計(jì)劃。

針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,對計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.

1,、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計(jì)的,我們命名為天長地久,它的價(jià)格是299元。

2.這款是專為兒童設(shè)計(jì)的,它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊,它的名字是歡樂童年,它的價(jià)格是150元一盒。

3.此款月餅的禮盒是用木材制作,實(shí)用又好看,可以送給長輩。它的名字為和氣滿堂,它的價(jià)格是388元 。

4,這款月餅盒主要是紅色,紅色一一紅紅火火,希望人們的日子過得紅紅火火,所以它的名字是旺氣十足。它的價(jià)格是588元。

月餅銷售體會篇十四

1. 月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情! **中秋月餅

2. 傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!**中秋月餅

3. 月色柔和的涼爽中秋. **中秋月餅

4. 十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙! **月餅

5. 每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓! **月餅

6. 月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情! **月餅

7. 月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.

8. 佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情. xxxxx月餅,送給你最真情的中秋 .

9. 月圓天下,月餅,你中秋的最好選擇.

10. 一份好心情, 盡在品味中 .xxxxx月餅,送給你最真情的人生品味!

11. 天涯共此時(shí)千里共嬋娟

12. 海上生明月天涯共此時(shí)

13. 中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

14. 伴著一輪明月,就可以浪漫一生,天倫月餅——月亮代表你的心。

15. 月是故鄉(xiāng)明,情是親人濃,一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!

16. 中秋中國慶,帝牌促銷風(fēng)暴!

17. 雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情

18. 喜迎國慶、歡度中秋

19. 平分秋色——**月餅迎國慶促銷活動

20. 同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界

1. 美心月餅:將最好的給最好的

2. 榮華月餅:有華人的地方,就有榮華月餅

3. 稻香村月餅: 一家人的團(tuán)圓節(jié),一家人的.稻香村

4. 米旗月餅:獻(xiàn)給最愛的人

5. 大家吃月餅,才是真的中秋節(jié)

6. 白天吃一個(gè)月餅,不瞌睡;晚上再吃一個(gè)月餅,睡得香

7. 十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!**月餅

8. 每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!**月餅

9. 你知道月餅的味道嗎?

10. 媽媽,我也要月餅!

11. 傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!**中秋月餅

12. 月色柔和的涼爽中秋.**中秋月餅

13. 我吃月餅,我喜歡!

14. 不吃尋常的月餅

15. 吃了月餅,成了仙的感覺

16. 月餅無極限

17. 吃月餅,一切皆有可能

18. 你吃,我吃,大家吃,吃月餅~

19. 月餅有點(diǎn)甜~

20. 月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅

月餅銷售體會篇十五

15. 中秋中國慶,帝牌促銷風(fēng)暴

16. 喜迎國慶、歡度中秋

17. 平分秋色——迎國慶促銷活動

18. 同喜同賀中秋國慶 同歡同樂精彩世界

19. “歡樂三重奏”--中秋國慶喜相逢 小家大家共歡樂

20. 海上生明月 天涯共此時(shí) 中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

21. 月是故鄉(xiāng)明,情是親人濃,一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福

22. 雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情

月餅銷售體會篇十六

一年一度的月餅銷售季度雖然是結(jié)束了,相對于去年21202盒的銷售量,今年10718盒的銷售量讓我對今年的銷售業(yè)績感到并不滿意,為此特進(jìn)行了如下總結(jié):

今年社會經(jīng)濟(jì)并不景氣,而月餅市場的競爭又日趨激烈,在這樣的背景下,公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對較晚,從而業(yè)務(wù)員前期的準(zhǔn)備工作就有缺口,沒有充足的資料去發(fā)展客戶,而一些有特殊采購要求的大客戶一般會提前兩個(gè)月左右就開始咨詢相關(guān)的事項(xiàng),這樣的情況下,政策信息確定較晚往往會造成一部分客戶的流失。對業(yè)務(wù)員而言,前期準(zhǔn)備工作的不足,往往會影響到中后期工作的進(jìn)展,給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績造成了一定的影響。

因原材料和人工等方面的原因,今年月餅價(jià)格普遍上漲,我們公司價(jià)格也相應(yīng)的做出了調(diào)整,對此情況,大部分的客戶都認(rèn)為漲價(jià)的金額是合理的。但是在銷售折扣相對于去年來說,普遍都反映出折扣過高,甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購預(yù)算。(比如有幾個(gè)客人理邦采購金額100元以內(nèi)的傳統(tǒng)月餅大約1000盒左右。在這個(gè)價(jià)格上客人還要求有相于客人預(yù)留5元一盒的差價(jià)。但是照這樣的條件我們的產(chǎn)品達(dá)不到客人的要求??腿艘膊粫紤]我們公司的。)同時(shí),隨著月餅市場的不斷發(fā)展和日漸成熟,客戶的品牌意識也在提高,許多客戶不會再單一的接受銷售方的報(bào)價(jià),而會主動的詢問和比較多家品牌的價(jià)格與折扣,同時(shí),大品牌的競爭優(yōu)勢也很明顯,在深圳,月餅的品牌多多少少有近百個(gè),很多關(guān)外的客戶并不了解我們公司,在這種對我們品牌不夠了解的前提下,對公司的折扣就表示了質(zhì)疑,普遍認(rèn)為價(jià)格過高?,F(xiàn)在購買200—500盒的一些企業(yè)都會覺得他們是很大的團(tuán)購客戶,會選定幾家的產(chǎn)品做比較試吃。

在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢,但在價(jià)格上面的話劣勢就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右,這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪,富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒有優(yōu)勢但是在價(jià)格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業(yè)客戶。

雖然傳統(tǒng)口味的月餅依然占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位,但為了迎合個(gè)性市場的需求,適應(yīng)不同的人群,各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產(chǎn)品,在購買了我們公司幾年月餅的客戶群里,有許多客戶認(rèn)為我們公司的月餅沒有新意,同時(shí)口味也沒有改良。比如我們的桃山禮盒,許多客戶都覺得月餅外型很好看,但是口感過甜,認(rèn)為不是很喜歡吃。(邁瑞)在包裝上,比起去年的包裝有了一定的改變,可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員,我認(rèn)為公司月餅的包裝應(yīng)該更多的體現(xiàn)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊(yùn),把中秋團(tuán)圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設(shè)計(jì)中來。

隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及,許多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價(jià)的過程中,看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價(jià)格明顯低于公司批量銷售價(jià)格,因此許多客戶會認(rèn)為我們公司應(yīng)該給出更低的銷售價(jià)格和折扣來,這樣銷售價(jià)格的不統(tǒng)一,沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場,給銷售工作帶來了更大的難度。

在公司制定的銷售政策里,真正有利于做大單的政策很少,許多大客戶認(rèn)為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優(yōu)惠。同時(shí),公司的獎懲制度力度不大,沒有調(diào)動業(yè)務(wù)員的銷售積極性,希望公司也能加大此方面的力度,多制定一些獎勵(lì)激進(jìn)的措施,讓我們銷售人員能積極響應(yīng),實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的直線上升。

通過今年的月餅銷售工作,我也深刻感到了自身工作的不足,為了在20xx年能創(chuàng)造好的業(yè)績,我將不斷完善自身的工作,一方面加強(qiáng)與新客戶的聯(lián)系,另一方面進(jìn)一步穩(wěn)定老客戶群體,加大推銷的力度,最大可能的實(shí)現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的局面。

月餅銷售體會篇十七

中秋月餅廣告語大全【一】

好月餅好利來!這是北京好利來工貿(mào)公司在成都打出的廣告語

年年中秋到,家家好利來好利來在石家莊的廣告語

有華人的地方,就有榮華月餅這是他們奮斗目標(biāo),應(yīng)該算企業(yè)的廣告

語吧```

清香嫩滑.零舍不同是他們的產(chǎn)品口號

稻香村月餅20xx年廣告語一家人的`團(tuán)圓節(jié),一家人的稻香村

米旗月餅,獻(xiàn)給最愛的人

表思親情!廣式中秋月餅

傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!廣式中秋月餅

月色柔和的涼爽中秋.廣式中秋月餅

十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!江蘇星湖月餅

每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!江蘇星湖月餅

月是故鄉(xiāng)明,星湖表濃情!江蘇星湖月餅

天倫月餅廣告語

送親人禮盒推薦——思念一絲一絲,連成線。

月是故鄉(xiāng)明,情是親人濃,一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!

送愛人禮盒推薦——海上生明月,天涯共此時(shí)。

伴著一輪明月,就可以浪漫一生,天倫月餅——月亮代表你的心。送朋友禮盒推薦——兒時(shí),父母是山,長大后,朋友是山。一份天倫禮盒情深意重,祝你和朋友,一起分享中秋的感動。

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