專業(yè)房地產(chǎn)銷售方案計劃范文(12篇)

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專業(yè)房地產(chǎn)銷售方案計劃范文(12篇)
時間:2023-11-02 17:58:16     小編:夢幻泡

一個好的方案可以提高工作的效率和質(zhì)量。制定方案過程中,應(yīng)注重團(tuán)隊的協(xié)作和溝通,促進(jìn)共識和決策的形成。以下方案范文展示了在特定情況下制定方案的思路和方法,為我們提供了一種思考的參考。

房地產(chǎn)銷售方案計劃篇一

因為尾盤數(shù)量不多,大都是一些銷售較為困難的單元,銷售時的.營銷費(fèi)用十分有限,不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,所以尾盤一直以來也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事。

尾盤一般指樓盤的銷售率達(dá)到70%左右時,對所剩單位的稱謂。因為尾盤數(shù)量不多,大都是一些銷售較為困難的單元,銷售時的營銷費(fèi)用十分有限,不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,所以尾盤一直以來也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事,尾盤不僅沉淀了開發(fā)商的目標(biāo)利潤,更壓制了他們前進(jìn)的熱情。

尾盤一般分為兩種,一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的,主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進(jìn)行很好的銷售控制、制定合理的價差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績,銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型,對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說,這種尾盤除了降價,沒有更多的辦法。

另外一種是項目市場定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾,例如某項目價位是4900元/平方米,市場定位在普通白領(lǐng)階層,卻將頂層的戶型均設(shè)計為面積在200平方米以上的復(fù)式結(jié)構(gòu),其中平層部分戶型面積也達(dá)到200平米,總樓價100多萬元,它的買家是誰很難確定,這類項目之所以銷售出現(xiàn)困難是開發(fā)商對樓盤的市場定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。 如何將這部分尾盤盡快被市場消化掉,如何用少量的宣傳費(fèi)賣出最難賣的單位,紅石行針對各類尾盤進(jìn)行了詳細(xì)的分析、研究,從而找出了解決的最佳方案。

根據(jù)紅石行的民意調(diào)查反映出,目前消費(fèi)市場對尾盤沒有一個正確的認(rèn)識,甚至還存在一定的排斥心理,常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆,覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身條件有限以外,其實尾盤具有兩大特點(diǎn);一是絕對的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房,實地品評房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那樣的擔(dān)憂。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時省力。經(jīng)過前期的入住,實際生活中的物業(yè)管理問題、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問題都可以提早知道。 之所以大多數(shù)的置業(yè)者認(rèn)為,尾盤是別人挑剩下的,是戶型朝向不佳、設(shè)計落伍、布局不合理的房子,其原因:一是開發(fā)商不愿再出資作宣傳,消費(fèi)者很難辨認(rèn)尾樓和爛尾樓的區(qū)別;二是開發(fā)商選擇中介公司代理時,一級代理公司大多只考慮代理新盤,尾盤自然不在他們的注意范圍之內(nèi)。多數(shù)的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置,這些小型的代理公司接手后,本著賣一套收一套錢的心態(tài)進(jìn)行銷售,沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法,更沒有去引導(dǎo)消費(fèi)者正確看待尾盤。這種做法的結(jié)果就是事實上尾盤并不被市場真正消化。

所以尾盤的問題并不完全在項目本身,更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來源匱乏,致使不能正確認(rèn)識尾盤。紅石行通過對尾盤市場的反復(fù)研究,決定對尾房信息進(jìn)行整合利用,為尾盤提供一個健全的信息發(fā)布渠道,使消費(fèi)者能及時得到相關(guān)的購房信息,加深認(rèn)識,消化尾樓,避免資源浪費(fèi),這就是紅石行的現(xiàn)房超市!

尤其對于一些急于變現(xiàn)的開發(fā)商來說,降價便成了唯一的方式。但降價也有許多技巧,如果只一味降低單位售價,有可能會造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè),熱賣時均價在7000—8000元/平方米左右,因為內(nèi)部問題,銷售受阻,所剩將近40%的空置房竟以半價推出。一下讓市場認(rèn)為該物業(yè)出了嚴(yán)重質(zhì)量問題,這樣不僅給已購的客戶利益和精神上帶來沉重打擊,更損害了開發(fā)商的市場形象。此開發(fā)商的這一壯舉不僅沒有推動銷售進(jìn)度,反而讓該項目陷入了進(jìn)退兩難的尷尬境地。所以紅石行更提倡尾盤降價策略要采取更具人情味的方式,就是所謂“隱性降價”,如降低首期款、送精裝修、送物業(yè)管理費(fèi)、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的服務(wù)等等。

前面我們說到降價是尾盤銷售的有效方法,但并不是一劑任何時間都見效的靈丹妙藥,有些樓盤價格降到了最低點(diǎn),廣告也打了不少,依然是無人理睬,根本無法收回成本,更談不上利潤最大化了。退一步來說降價雖然能使開發(fā)商收回部分資金,但會讓大部分準(zhǔn)客戶進(jìn)入觀望階段,期待著樓盤進(jìn)一步降價,從而影響銷售,因此降價始終不是尾盤銷售的上策。

紅石行認(rèn)為尾盤的處理方式除了降價之外,重新定義市場、重新界定客戶群,同時在可能的情況下對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)都會成為很好的解決方法,首要工作是找出每一套單元的問題點(diǎn),再有針對性的尋找解決方法,不僅會起到很好的效果,更能保障利益的最大化。

重新定義市場,一般必須對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),但住宅產(chǎn)品的特性是現(xiàn)樓階段進(jìn)行改動困難程度很高,雖然復(fù)式可以改為平層,小面積打通可以改大,但更多的情況是改進(jìn)的可能性幾乎微乎其微。所以我們在重新定義市場時,要在軟性改進(jìn)上多下工夫。

比如認(rèn)真分析每套單元的潛在客戶構(gòu)成,再進(jìn)行針對性的推廣?,F(xiàn)房的目標(biāo)客戶大多就在項目的周邊,所以我們就沒有必要在大眾媒體進(jìn)行宣傳,主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來看房,并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動,這樣可以以最低的廣告費(fèi),取得最好的銷售業(yè)績。

一些樓盤在項目收尾期,仍以唯美抽象的概念進(jìn)行宣傳,沒有很好的將現(xiàn)房優(yōu)勢表現(xiàn)出來,致使客戶對該物業(yè)的認(rèn)識仍停留在初始階段,這樣就難免大量流失目標(biāo)客戶。紅石行在這里提醒開發(fā)商,此階段的宣傳內(nèi)容一定要以親切的生活畫面來增強(qiáng)與客戶溝通的親和力,主題應(yīng)著重表現(xiàn)在 “家”上。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容,更多的應(yīng)該是使用說明書和質(zhì)量保證書,而不是華而不實的樓書。另外一個不能忽略的重要媒體是我們的老客戶,因為他們的口碑是項目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通,經(jīng)常舉辦一些答謝會、睦鄰活動等,會得到意想不到的收獲。

紅石行在尾盤銷售上,還有很多的策略和技巧,希望能和業(yè)內(nèi)人士共同分享、探討,因為版面有限不能一次列詳,今后將會陸續(xù)刊出。

房地產(chǎn)銷售方案計劃篇二

尾盤一般分為兩種,一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的,主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進(jìn)行很好的銷售控制、制定合理的價差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績,銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型,對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說,這種尾盤除了降價,沒有更多的辦法。

根據(jù)xxx的民意調(diào)查反映出,目前消費(fèi)市場對尾盤沒有一個正確的認(rèn)識,甚至還存在一定的排斥心理,常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆,覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身條件有限以外,其實尾盤具有兩大特點(diǎn);一是絕對的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房,實地品評房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那樣的擔(dān)憂。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時省力。經(jīng)過前期的入住,實際生活中的物業(yè)管理問題、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問題都可以提早知道。 之所以大多數(shù)的置業(yè)者認(rèn)為,尾盤是別人挑剩下的,是戶型朝向不佳、設(shè)計落伍、布局不合理的房子,其原因:一是開發(fā)商不愿再出資作宣傳,消費(fèi)者很難辨認(rèn)尾樓和爛尾樓的區(qū)別;二是開發(fā)商選擇中介公司代理時,一級代理公司大多只考慮代理新盤,尾盤自然不在他們的注意范圍之內(nèi)。多數(shù)的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置,這些小型的代理公司接手后,本著賣一套收一套錢的心態(tài)進(jìn)行銷售,沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法,更沒有去引導(dǎo)消費(fèi)者正確看待尾盤。這種做法的結(jié)果就是事實上尾盤并不被市場真正消化。

所以尾盤的問題并不完全在項目本身,更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來源匱乏,致使不能正確認(rèn)識尾盤。xxx通過對尾盤市場的反復(fù)研究,決定對尾房信息進(jìn)行整合利用,為尾盤提供一個健全的信息發(fā)布渠道,使消費(fèi)者能及時得到相關(guān)的購房信息,加深認(rèn)識,消化尾樓,避免資源浪費(fèi),這就是xxx的現(xiàn)房超市!

尤其對于一些急于變現(xiàn)的開發(fā)商來說,降價便成了唯一的方式。但降價也有許多技巧,如果只一味降低單位售價,有可能會造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè),熱賣時均價在7000—8000元/平方米左右,因為內(nèi)部問題,銷售受阻,所剩將近40%的空置房竟以半價推出。一下讓市場認(rèn)為該物業(yè)出了嚴(yán)重質(zhì)量問題,這樣不僅給已購的客戶利益和精神上帶來沉重打擊,更損害了開發(fā)商的市場形象。此開發(fā)商的這一壯舉不僅沒有推動銷售進(jìn)度,反而讓該項目陷入了進(jìn)退兩難的尷尬境地。所以xxx更提倡尾盤降價策略要采取更具人情味的方式,就是所謂“隱性降價”,如降低首期款、送精裝修、送物業(yè)管理費(fèi)、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的服務(wù)等等。

前面我們說到降價是尾盤銷售的有效方法,但并不是一劑任何時間都見效的靈丹妙藥,有些樓盤價格降到了最低點(diǎn),廣告也打了不少,依然是無人理睬,根本無法收回成本,更談不上利潤最大化了。退一步來說降價雖然能使開發(fā)商收回部分資金,但會讓大部分準(zhǔn)客戶進(jìn)入觀望階段,期待著樓盤進(jìn)一步降價,從而影響銷售,因此降價始終不是尾盤銷售的上策。

1.重新定義市場

xxx認(rèn)為尾盤的處理方式除了降價之外,重新定義市場、重新界定客戶群,同時在可能的情況下對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)都會成為很好的解決方法,首要工作是找出每一套單元的問題點(diǎn),再有針對性的尋找解決方法,不僅會起到很好的效果,更能保障利益的最大化。

重新定義市場,一般必須對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),但住宅產(chǎn)品的特性是現(xiàn)樓階段進(jìn)行改動困難程度很高,雖然復(fù)式可以改為平層,小面積打通可以改大,但更多的情況是改進(jìn)的可能性幾乎微乎其微。所以我們在重新定義市場時,要在軟性改進(jìn)上多下工夫。

2.廣告媒體重新定義

比如認(rèn)真分析每套單元的潛在客戶構(gòu)成,再進(jìn)行針對性的推廣。現(xiàn)房的目標(biāo)客戶大多就在項目的周邊,所以我們就沒有必要在大眾媒體進(jìn)行宣傳,主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來看房,并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動,這樣可以以最低的廣告費(fèi),取得最好的銷售業(yè)績。

3.宣傳內(nèi)容重新定義

一些樓盤在項目收尾期,仍以唯美抽象的概念進(jìn)行宣傳,沒有很好的將現(xiàn)房優(yōu)勢表現(xiàn)出來,致使客戶對該物業(yè)的認(rèn)識仍停留在初始階段,這樣就難免大量流失目標(biāo)客戶。xxx在這里提醒開發(fā)商,此階段的宣傳內(nèi)容一定要以親切的生活畫面來增強(qiáng)與客戶溝通的親和力,主題應(yīng)著重表現(xiàn)在 “家”上。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容,更多的應(yīng)該是使用說明書和質(zhì)量保證書,而不是華而不實的樓書。另外一個不能忽略的重要媒體是我們的老客戶,因為他們的口碑是項目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通,經(jīng)常舉辦一些答謝會、睦鄰活動等,會得到意想不到的收獲。

房地產(chǎn)銷售方案計劃篇三

4、市場上有很大不穩(wěn)定因素,8-9月份建材市場要拆遷到莆田,固有。

的建材市場要做升級換代。

5、外地人居多,他們辛苦拼搏,如果要買房子的話,更喜歡一步到位。

6、商鋪為上下兩層,一般下面做門面,上面做倉庫和員工宿舍。

7、附近都市村莊較多,租務(wù)市場一般80—150元/月。

8、作為首次購買者,最重要的還是價格。

9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境,他們尋求方便、安逸、清凈。

10、相當(dāng)一部分是河南總代理,無須過多的現(xiàn)場銷售。

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下。

年度工作計劃。

一、熟悉公司的。

規(guī)章制度。

和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期.間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂。

學(xué)習(xí)計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

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房地產(chǎn)銷售方案計劃篇四

尾盤一般分為兩種,一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的,主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進(jìn)行很好的銷售控制、制定合理的.價差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績,銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型,對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說,這種尾盤除了降價,沒有更多的辦法。

根據(jù)xxx的民意調(diào)查反映出,目前消費(fèi)市場對尾盤沒有一個正確的認(rèn)識,甚至還存在一定的排斥心理,常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆,覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身條件有限以外,其實尾盤具有兩大特點(diǎn);一是絕對的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房,實地品評房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那樣的擔(dān)憂。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時省力。經(jīng)過前期的入住,實際生活中的物業(yè)管理問題、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問題都可以提早知道。 之所以大多數(shù)的置業(yè)者認(rèn)為,尾盤是別人挑剩下的,是戶型朝向不佳、設(shè)計落伍、布局不合理的房子,其原因:一是開發(fā)商不愿再出資作宣傳,消費(fèi)者很難辨認(rèn)尾樓和爛尾樓的區(qū)別;二是開發(fā)商選擇中介公司代理時,一級代理公司大多只考慮代理新盤,尾盤自然不在他們的注意范圍之內(nèi)。多數(shù)的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置,這些小型的代理公司接手后,本著賣一套收一套錢的心態(tài)進(jìn)行銷售,沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法,更沒有去引導(dǎo)消費(fèi)者正確看待尾盤。這種做法的結(jié)果就是事實上尾盤并不被市場真正消化。

所以尾盤的問題并不完全在項目本身,更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來源匱乏,致使不能正確認(rèn)識尾盤。xxx通過對尾盤市場的反復(fù)研究,決定對尾房信息進(jìn)行整合利用,為尾盤提供一個健全的信息發(fā)布渠道,使消費(fèi)者能及時得到相關(guān)的購房信息,加深認(rèn)識,消化尾樓,避免資源浪費(fèi),這就是xxx的現(xiàn)房超市!

尤其對于一些急于變現(xiàn)的開發(fā)商來說,降價便成了唯一的方式。但降價也有許多技巧,如果只一味降低單位售價,有可能會造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè),熱賣時均價在7000—8000元/平方米左右,因為內(nèi)部問題,銷售受阻,所剩將近40%的空置房竟以半價推出。一下讓市場認(rèn)為該物業(yè)出了嚴(yán)重質(zhì)量問題,這樣不僅給已購的客戶利益和精神上帶來沉重打擊,更損害了開發(fā)商的市場形象。此開發(fā)商的這一壯舉不僅沒有推動銷售進(jìn)度,反而讓該項目陷入了進(jìn)退兩難的尷尬境地。所以xxx更提倡尾盤降價策略要采取更具人情味的方式,就是所謂“隱性降價”,如降低首期款、送精裝修、送物業(yè)管理費(fèi)、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的服務(wù)等等。

前面我們說到降價是尾盤銷售的有效方法,但并不是一劑任何時間都見效的靈丹妙藥,有些樓盤價格降到了最低點(diǎn),廣告也打了不少,依然是無人理睬,根本無法收回成本,更談不上利潤最大化了。退一步來說降價雖然能使開發(fā)商收回部分資金,但會讓大部分準(zhǔn)客戶進(jìn)入觀望階段,期待著樓盤進(jìn)一步降價,從而影響銷售,因此降價始終不是尾盤銷售的上策。

1.重新定義市場

xxx認(rèn)為尾盤的處理方式除了降價之外,重新定義市場、重新界定客戶群,同時在可能的情況下對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)都會成為很好的解決方法,首要工作是找出每一套單元的問題點(diǎn),再有針對性的尋找解決方法,不僅會起到很好的效果,更能保障利益的最大化。

重新定義市場,一般必須對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),但住宅產(chǎn)品的特性是現(xiàn)樓階段進(jìn)行改動困難程度很高,雖然復(fù)式可以改為平層,小面積打通可以改大,但更多的情況是改進(jìn)的可能性幾乎微乎其微。所以我們在重新定義市場時,要在軟性改進(jìn)上多下工夫。

2.廣告媒體重新定義

比如認(rèn)真分析每套單元的潛在客戶構(gòu)成,再進(jìn)行針對性的推廣?,F(xiàn)房的目標(biāo)客戶大多就在項目的周邊,所以我們就沒有必要在大眾媒體進(jìn)行宣傳,主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來看房,并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動,這樣可以以最低的廣告費(fèi),取得最好的銷售業(yè)績。

3.宣傳內(nèi)容重新定義

一些樓盤在項目收尾期,仍以唯美抽象的概念進(jìn)行宣傳,沒有很好的將現(xiàn)房優(yōu)勢表現(xiàn)出來,致使客戶對該物業(yè)的認(rèn)識仍停留在初始階段,這樣就難免大量流失目標(biāo)客戶。xxx在這里提醒開發(fā)商,此階段的宣傳內(nèi)容一定要以親切的生活畫面來增強(qiáng)與客戶溝通的親和力,主題應(yīng)著重表現(xiàn)在 “家”上。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容,更多的應(yīng)該是使用說明書和質(zhì)量保證書,而不是華而不實的樓書。另外一個不能忽略的重要媒體是我們的老客戶,因為他們的口碑是項目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通,經(jīng)常舉辦一些答謝會、睦鄰活動等,會得到意想不到的收獲。

房地產(chǎn)銷售方案計劃篇五

一、項目簡介:

商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

某房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價位入市,順利的實現(xiàn)了銷售,但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤,沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在,一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計20xx年5月底辦下。

由此可見,目前某房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

型將社區(qū)同周邊的。

二、市場概況及基本競爭格局:

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。某房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房地產(chǎn)在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是x年以來的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和某房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1:鄭汴路市場調(diào)研報告)。

b、小戶型市場概況。

自x年底時尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形。

態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是x年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的“市場黑洞”,徹底打破了市場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)??梢哉f,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢。

(小戶型市場詳見附2:鄭州市小戶型的調(diào)查報告)。

c、商鋪市場。

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài),商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。某房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析。

一)優(yōu)勢。

1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢,這里是財富的俱樂部,富翁。

的制造廠,在這里百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細(xì)分如下:

a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足,這一部分客戶大部分。

是第二次或第三次置業(yè),是終極消費(fèi),20xx年內(nèi)不會再置業(yè)。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足,

屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

c、復(fù)合市場。某房地產(chǎn)一期是一個大眾樓盤,從價位角度劃分,

屬中低檔樓盤。某房地產(chǎn)二期小戶型項目的目標(biāo)群,預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜,置業(yè)心理不盡相同,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,有效需求不足。如果某房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求,我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。(詳見鄭汴路市場調(diào)研報告)。

鄭汴路市場調(diào)研報告。

調(diào)查目的:了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費(fèi)者對小戶型的認(rèn)知和接受。

程度(某房地產(chǎn)購房消費(fèi)支撐力度)。

調(diào)查方法:分層隨機(jī)抽樣(不同年齡層)和分塊隨機(jī)抽樣。

調(diào)查范圍:鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優(yōu)建材市場、商品。

大世界。

調(diào)查時間:.4.14。

鄭州,銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊,這里聚集了數(shù)以萬計的大小商販,他們收入不菲,他們絕大部分是外地人,他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。

414,動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場,對小戶型的市場消化力做了調(diào)查,而這些建材市場的小老板們對此漠不關(guān)心,或拒不作答,說明消費(fèi)者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。消費(fèi)疲軟,市場敏感度不高,純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴(yán)峻。

對建材市場調(diào)查發(fā)現(xiàn):

1、大部分員工租房住,潛在客戶存在;市場潛量比較大,但需要推廣的成本較高。

2、大部分員工來自外地或郊縣,收入水平偏低,消費(fèi)力不足。

3、小戶型需求彈性非常大,對價格非常敏感。

4、市場上有很大不穩(wěn)定因素,8-9月份建材市場要拆遷到莆田,固有。

的建材市場要做升級換代。

5、外地人居多,他們辛苦拼搏,如果要買房子的話,更喜歡一步到位。

6、商鋪為上下兩層,一般下面做門面,上面做倉庫和員工宿舍。

7、附近都市村莊較多,租務(wù)市場一般80—150元/月。

8、作為首次購買者,最重要的還是價格。

9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境,他們尋求方便、安逸、清凈。

10、相當(dāng)一部分是河南總代理,無須過多的現(xiàn)場銷售。

房地產(chǎn)銷售方案計劃篇六

能否按時交房是每個買房者擔(dān)心的事,我很能理解,但請您放心:

說實話,我們比您更擔(dān)心,因為我們現(xiàn)在開發(fā)的是一期工程,下面還有二期、三期,土地都已經(jīng)買好了,這是我們的第一個項目,就是創(chuàng)口碑的,如果不能按時交,再怎么做二期工程,誰還敢買?我們又怎么敢做,敢在xx市發(fā)展?何況我們在全國各大城市都又有房地產(chǎn)開發(fā)項目,從還未出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象,只有提前交樓的。

能否按時交房,關(guān)鍵是看資金能夠同時到位,有的開發(fā)商為什么不能按時交房,并不是不想建,而是資金缺口,我們是拿客戶的錢,為客戶建房子,資金能夠按時到位要看項目的整個銷售過程。況且房子賣得這么好,資金絕對是沒問題的。

先生/女士,能不能按時交房,其實我們比您更擔(dān)心,在您購買我們產(chǎn)品的時候我們會和您簽訂一份《商品房買賣合同》,這份合同是要在房管局備案的,里面明確規(guī)定了關(guān)于逾期交房的違約責(zé)任,我們定的賠付標(biāo)準(zhǔn)也比較高,雖然對于您一戶來說可能不是太多,但是咱們項目有上千戶業(yè)主呢,這樣賠付下來也是一個天文數(shù)字了,都說開發(fā)商唯利是圖,就是為了不損失這些違約金,我們也不敢不按時交房啊!

×先生,請您放心,質(zhì)量是絕對沒有問題的,那么我們現(xiàn)在就把它訂下來,現(xiàn)在驗收房子比以前要復(fù)雜得多。

另外,物業(yè)的價值必須物有所值,物超所值,在價格的背后,每一個投資者都在考慮所獲利益的多少,這也是每個投資者真正應(yīng)考慮的,買房看價格,更要看實惠。從一個物業(yè)看投資者的回報率,不能從單一的價格出發(fā)。

成本分析,第一,建筑成本高,因為是框架結(jié)構(gòu),土地價格,各種稅費(fèi)、拆遷費(fèi)用,請建筑單位人工費(fèi),加上成本如水泥鋼筋,有錢還不一定能在這里拿地,因為沒關(guān)系是拿不到土地的。

比較比較

×先生,不管您是否買我們的房,我們的話都已經(jīng)講到:說實話,您覺得行就買,不行就去比較。但我們可以自信說一句,只要您是真正想買房,最終還是會到我們這里來,在我們這買了房的很多客戶都是這樣比較來比較去,最終還是覺得我們這兒好。

商量商量

請問您做哪一行?不論做哪一行,從來沒有人說自己的資金有多余的,都希望生意越做越大,資金越投越多?!料壬?,請問您上次和家人團(tuán)聚是什么時候,看得出您是一個成功的商人,但不見得您就是位稱職的丈夫和父親,我想不是您不愿意,主要是您還沒找到一個溫馨的家。那么,您做得這么辛苦為了什么呢?還不是為了給愛人一個浪漫的家,給孩子成長創(chuàng)造出一個良好的環(huán)境,趁著今天有能力的時候,拿一部分錢出來改善自己的生活,用這個錢買個心情舒暢,買個健康也是值得的。

人生苦短,享樂及時,生意場上風(fēng)險迭出,而不動產(chǎn)是最好的回避風(fēng)險的港灣。老話說:“雞蛋不要放在一個籃子里”,應(yīng)該分散投資,分散風(fēng)險。

×先生,您今天帶了多少錢,我們訂下來。

銷售的三板斧

a. 保值升值

b. 入市良機(jī)

c. 我們的房子是最好的,價格是最優(yōu)的。

a.保值升值

買房無論是居住還是作為投資,實際上都是一種投資行為,因為買房一次投入的資金較大,作為投資肯定是要有回報率的,您今天30萬買一套房,肯定希望它明年變成40萬甚至50萬,那怎樣才能有更高的回報呢?依我做房地產(chǎn)的經(jīng)驗,源引香港地產(chǎn)大王李嘉誠的話來說決定房子能否升值,最主要的有三大因素,第一是地段,第二是地段,第三還是地段,那地段為什么這么重要呢?就拿我們的房子為例,我們這里并不是市中心,但交通方便,公交車都在門口上車,平價市場就在附近,生活方便,再說服裝市場就在斜對面,生活方便。政府在這交通要道建設(shè)了這么多年,已完全成規(guī)模,可以說這里是居住的最好地段,它跟老市區(qū)比,比較開闊,還鬧里取靜,對身體大有好處,像這樣地段的房子想要的人是越來越多,需求量是越來越大,但地是越來越少,所以說它的高升值潛力是非常大的,您說對嗎?從房地產(chǎn)本身來講,房子是永遠(yuǎn)增值的。

買房永遠(yuǎn)都是最穩(wěn)的,是長線投資,永遠(yuǎn)增值,保值。我們國家人多地少,人口每年增長2%,土地每年減少1.5%,土地是不可再生的資源,這些決定了地價,地產(chǎn)的增值,因此買房子是最穩(wěn)的投資,買什么都不如買房子。

b.入市良機(jī)

×先生,我覺得您現(xiàn)在考慮買房,絕對是入市的好時機(jī),現(xiàn)在整個中國的房地產(chǎn)肯定會有一個見底回升的趨勢。就像股票,股票賺錢不等于所有的股票都賺錢,也不等于什么時候入市都賺錢,所以選擇什么時候入市相當(dāng)重要,現(xiàn)在房地產(chǎn)經(jīng)過幾年的低谷,肯定要回升,肯定要好轉(zhuǎn)。為什么呢?早在96年,朱镕基就提出將房地產(chǎn),作為龍頭行業(yè)來發(fā)展,帶動72個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,作為國家在各方面對房地產(chǎn)加以扶持,尤其是銀行對房地產(chǎn)的貸款。國家還提倡個人的小額貸款,住房貸款都是為了扶持房地產(chǎn)上的發(fā)展。您看現(xiàn)在很多樓盤都可以按揭,您現(xiàn)在一定要抓住這個機(jī)會,做任何事都是一開始機(jī)會好,您走在別人的前面就是贏家,咱們市有100萬人口,有很多人需要買房,但買不起,所以國家正在推行按揭法,按揭買房就是國際流行趨勢。等到按揭普遍推廣,您就沒有什么優(yōu)勢了,比方說一套房子50萬,按國際上最流行的按揭方式,可以提供八成30年按揭,那么首期付20%,10萬元,以后每月1000元,那誰買不起?那時不是說有錢就能買到好房子的。買房看準(zhǔn)入市時機(jī),絕對是最好的投資方式。

房地產(chǎn)銷售方案計劃篇七

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營銷策劃必不可少,而且必須做到位。

x商業(yè)城項目是x房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為x市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

x商業(yè)城座落于x市城區(qū)北部的x廣場旁,是x地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地x平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,項目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為x余平方米,地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為x多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約x平方米,塔樓建筑面積約x余平方米。項目總投資約x萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想,結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,從營銷策劃的角度出發(fā),對項目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,通過全方位地運(yùn)用營銷策略,最大限度提升項目的附加價值,獲取項目的最大利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的'營銷總體策略,可以簡述為“五個一”,即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下,作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念:休閑式購物商業(yè)。

2、倡導(dǎo)一個財富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3、提煉一個鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4、啟動一個前衛(wèi)市場:崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體,讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴:本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

1、銷售(招商)目標(biāo)。

2、銷售目標(biāo)分解。

根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃,將營銷工作分為四個階段,各階段工作重點(diǎn)如表8—5所示。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn),綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,結(jié)合項目定位,確定以下銷售時機(jī)及價格。

(一)項目入市時機(jī)及姿態(tài)。

1、入市時機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,在20xx年x月份房交會期間開盤(或20xx年x月),可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略。

1、價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位:整個商業(yè)項目的銷售均價為x元/平方米,其中起價為x元/平方米,最高價為x元/平方米。

3、價格策略:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),均價為xx元/m2,尾盤銷售變相略降。

(一)宣傳策略主題。

1、個性特色:“x商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

房地產(chǎn)銷售方案計劃篇八

為了更好達(dá)到銷售目標(biāo),實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項目組項目在職銷售人員。

本辦法共分為兩章。分別為:基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎勵辦法以及其他獎勵辦法。

1、基本傭金:為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。

2、特殊貢獻(xiàn):為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn),或有重大立功表現(xiàn),經(jīng)公司及部門評議,所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎勵。

3、其他獎勵:為公司臨時性或不定期下發(fā)任務(wù),在公司規(guī)定時間內(nèi)完成,公司根據(jù)該任務(wù)獎勵辦法給予的薪酬。

一、基本任務(wù)額。

基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后,下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。

二、基本提成比例:0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。)。

三、銷售提成獎懲性規(guī)定:

1、月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%:0.15%;

2、月銷售總額達(dá)到80%至120%:0.2%;

3、月銷售總額超過120%至150%:0.22%;

4、月銷售總額超過150%至200%:0.25%;

5、月銷售總額超過200%:0.3%。

四、傭金結(jié)算規(guī)定:

1、按揭貸款銷售計入當(dāng)月銷售業(yè)績,但不計入傭金。傭金結(jié)算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。

2、分期付款銷售全額計入當(dāng)月銷售業(yè)績,但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。

3、每月28日前完成交易,銷售額計入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金,28日及以后計入下月。

4、銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者,離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。

5、傭金發(fā)放日期為每月20日。

6、連續(xù)三個月未能完成基本任務(wù)額80%以上者,停發(fā)第三個月傭金。

7、已結(jié)算傭金銷售額,在出現(xiàn)退房、變更等情況下,在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。

一、基本規(guī)定:

1、基本任務(wù):銷售業(yè)績達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;

2、考核期:每三個月為一個考核期。

二、懲罰辦法:

1、置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)。

2、置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者辭退;

3、銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)。

4、銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧。

問;

一、銷售獎勵:

1、月銷售總額超過150%至200%:當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;

2、月銷售總額超過200%:當(dāng)月加發(fā)一個月基本薪金,享受4天帶薪假;

3、年度銷售總額超過個人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%:年終獎勵總銷額0.05%;

4、年度銷售冠軍:獎勵5000元,給15天帶薪假。

二、貢獻(xiàn)獎勵:。

1、銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議,經(jīng)公司及銷售部審議采納,并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。

2、銷售人員針對公司管理及運(yùn)營中提出合理化改進(jìn)方案,經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。

3、其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。

房地產(chǎn)銷售方案計劃篇九

成熟優(yōu)質(zhì)房源,直擊價格底線!

絕版加推,臻品不再

(1)開發(fā)商力度空前的清盤優(yōu)惠策略(開發(fā)商制定);

(2)活動時間:二個月(月日—。

活動期內(nèi)只投放嘉魚電視臺廣告

(1)體現(xiàn)唯一性,電視臺清盤活動每期只推一家;

(2)電視臺前期墊資全方位立體式廣告投放;

(3)開發(fā)商預(yù)付宣傳費(fèi)押金2萬元;

(5)活動期內(nèi)樓盤無銷售業(yè)績電視臺不收取任何宣傳費(fèi),并退還宣傳費(fèi)押金2萬元。

房地產(chǎn)銷售方案計劃篇十

成熟優(yōu)質(zhì)房源,直擊價格底線!

絕版加推,臻品不再

(1)開發(fā)商力度空前的.清盤優(yōu)惠策略(開發(fā)商制定);

(2)活動時間:二個月(月日—。

活動期內(nèi)只投放嘉魚電視臺廣告

(1)體現(xiàn)唯一性,電視臺清盤活動每期只推一家;

(2)電視臺前期墊資全方位立體式廣告投放;

(3)開發(fā)商預(yù)付宣傳費(fèi)押金2萬元;

(5)活動期內(nèi)樓盤無銷售業(yè)績電視臺不收取任何宣傳費(fèi),并退還宣傳費(fèi)押金2萬元。

房地產(chǎn)銷售方案計劃篇十一

為了更好達(dá)到銷售目標(biāo),實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的.薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項目組項目在職銷售人員。

本辦法共分為兩章。分別為:基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎勵辦法以及其他獎勵辦法。

1、 基本傭金:為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。

2、 特殊貢獻(xiàn):為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn),或有重大立功表現(xiàn),經(jīng)公司及部門評議,所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎勵。

3、 其他獎勵:為公司臨時性或不定期下發(fā)任務(wù),在公司規(guī)定時間內(nèi)完成,公司根據(jù)該任務(wù)獎勵辦法給予的薪酬。

一、 基本任務(wù)額

基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后,下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。

二、 基本提成比例:0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。)

三、 銷售提成獎懲性規(guī)定:

1、 月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%:0.15%;

2、 月銷售總額達(dá)到80%至120%:0.2%;

3、 月銷售總額超過120%至150%:0.22%;

4、 月銷售總額超過150%至200%:0.25%;

5、 月銷售總額超過200%:0.3%。

四、 傭金結(jié)算規(guī)定:

1、 按揭貸款銷售計入當(dāng)月銷售業(yè)績,但不計入傭金。傭金結(jié)算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。

2、 分期付款銷售全額計入當(dāng)月銷售業(yè)績,但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。

3、 每月28日前完成交易,銷售額計入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金,28日及以后計入下月。

4、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者,離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。

5、 傭金發(fā)放日期為每月20日。

6、 連續(xù)三個月未能完成基本任務(wù)額80%以上者,停發(fā)第三個月傭金。

7、 已結(jié)算傭金銷售額,在出現(xiàn)退房、變更等情況下,在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。

一、 基本規(guī)定:

1、 基本任務(wù):銷售業(yè)績達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;

2、 考核期:每三個月為一個考核期。

二、 懲罰辦法:

1、 置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)

2、 置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者辭退;

3、 銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)

4、 銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧

問;

一、 銷售獎勵:

1、 月銷售總額超過150%至200%:當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;

2、 月銷售總額超過200%:當(dāng)月加發(fā)一個月基本薪金,享受4天帶薪假;

3、 年度銷售總額超過個人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%:年終獎勵總銷額0.05%;

4、 年度銷售冠軍:獎勵5000元,給15天帶薪假。

二、 貢獻(xiàn)獎勵:

1、 銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議,經(jīng)公司及銷售部審議采納,并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。

2、 銷售人員針對公司管理及運(yùn)營中提出合理化改進(jìn)方案,經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。

3、 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。

房地產(chǎn)銷售方案計劃篇十二

活動主題:

感恩節(jié)xx地產(chǎn)項目啟動儀式暨捐贈儀式。

類型:

活動營銷。

目的:

宣傳項目,吸引目標(biāo)客戶。

目標(biāo)客戶群:

高端客戶。

11月21日下午,xx地產(chǎn)在威尼斯酒店宴會廳舉行了xx地產(chǎn)項目啟動儀式暨捐贈儀式。x市政府、報社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會。項目由xx地產(chǎn)投資開發(fā)。項目位于彩田路北端、銀湖西的'山湖林海之中,首期將環(huán)湖開發(fā)14棟獨(dú)立別墅和400多套聯(lián)排別墅,是深圳面對中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)。

活動內(nèi)容一:xx地產(chǎn)合作團(tuán)隊就xx的開發(fā)理念、建筑開發(fā)設(shè)計、專利產(chǎn)品設(shè)計和園林景觀設(shè)計和系列工作成果向來賓作了匯報。

活動內(nèi)容二:xx集團(tuán)向xx希望小學(xué)捐贈人民幣600萬。

策略分析。

xx地產(chǎn)憑借著項目依靠優(yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計,采取發(fā)布會的形式,向社會宣傳其項目的品質(zhì)。提升了項目形象,同時也能吸引目標(biāo)準(zhǔn)客戶,從而帶動銷售。

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