一個(gè)成功的方案應(yīng)該能夠滿足項(xiàng)目的需求，并取得良好的績(jī)效?？紤]員工的意見(jiàn)和建議是制定方案的重要環(huán)節(jié)，我們要尊重并聽(tīng)取他們的聲音。方案的成功與否，還需要領(lǐng)導(dǎo)的支持和組織的重視。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方案篇一
高坪鄉(xiāng)屬瀏陽(yáng)市近郊，距瀏陽(yáng)市區(qū)5公里，距省會(huì)長(zhǎng)沙80公里，是一個(gè)農(nóng)業(yè)大鄉(xiāng)，屬丘陵山區(qū)，土地資源豐富。境內(nèi)青山綠水，植被茂盛，旅游資源十分豐富。有被譽(yù)為湘東第一溶洞的大型鐘乳石洞——古風(fēng)洞，有天地之稱(chēng)的——瀏陽(yáng)湖；有聞名世界的瀏陽(yáng)河之源——小溪河；有秀麗而神秘的道教圣山——白羊山，天巖寨。近年來(lái)，高坪鄉(xiāng)依托近郊優(yōu)勢(shì)，適時(shí)實(shí)施旅游興鄉(xiāng)戰(zhàn)略，隨著20xx年瀏陽(yáng)河第一漂成功運(yùn)作，高坪休閑觀光農(nóng)業(yè)——“農(nóng)家樂(lè)”隨之越辦越紅火，知名度越來(lái)越高。
目前，全鄉(xiāng)“農(nóng)家樂(lè)”發(fā)展到44戶，投入建設(shè)資金近1000萬(wàn)元，日接客能力達(dá)3000人。主要分布在“一河”，“一洞”，“一線”。其中小溪河流域39家，古風(fēng)洞周邊3家，荷石公路沿線2家，服務(wù)項(xiàng)目大致分為度假休閑、垂釣娛樂(lè)、體驗(yàn)生活三大類(lèi)。20xx年1—10月份產(chǎn)值450萬(wàn)元，日平營(yíng)業(yè)額超過(guò)1.5萬(wàn)元，日平接客500人次以上，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100萬(wàn)元，解決了200剩余勞動(dòng)力的就業(yè)，同時(shí)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)胤N植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的迅速發(fā)展，服務(wù)內(nèi)容由單純的吃、住發(fā)展到垂釣、打獵、健身、休閑、勞動(dòng)等多樣化的參與性項(xiàng)目，并逐步實(shí)現(xiàn)功能多樣化，休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展成為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，信息的流通，群眾觀念的轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“促進(jìn)器”。
第二節(jié)戰(zhàn)略分析。
一、指導(dǎo)思想。
圍繞農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變農(nóng)民思想意識(shí)，全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為切入點(diǎn)，結(jié)構(gòu)調(diào)整為實(shí)破口，進(jìn)一步提高人民群眾生活水平，改善生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)交流，轉(zhuǎn)變思想觀念，加速農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最終達(dá)到共同致富奔小康。
二、swot分析。
(一)優(yōu)勢(shì)。
1、鄰近長(zhǎng)株潭。
2、瀏陽(yáng)河聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，自然環(huán)境優(yōu)美。
3、當(dāng)?shù)芈糜我庾R(shí)濃。
4、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。
5、具備一定的政府主導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)作的旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
6、依托的旅游大環(huán)境比較好。
(二)劣勢(shì)。
1、內(nèi)部交通不理想。
2、旅游產(chǎn)業(yè)體系不規(guī)整。
3、產(chǎn)業(yè)規(guī)模尚未形成。
4、總體形象不鮮明。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方案篇二
某工藝品公司是一家以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)蘆葦畫(huà)、實(shí)物風(fēng)景畫(huà)為主的民營(yíng)企業(yè)，并獨(dú)家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品、曲陽(yáng)定瓷研究所生產(chǎn)的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺(tái)壇硯臺(tái)總廠生產(chǎn)的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網(wǎng)上銷(xiāo)售。目前該公司2在網(wǎng)上推廣花費(fèi)了21500，具體內(nèi)容如下：
1、維護(hù)網(wǎng)站，花費(fèi)了2000。
2、購(gòu)買(mǎi)商務(wù)快車(chē)軟件，花了3980。
3、購(gòu)買(mǎi)通用網(wǎng)址：蘆葦畫(huà)、工藝畫(huà)、裝飾畫(huà)、健身球等11000。
4、購(gòu)買(mǎi)3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名1000。
5、購(gòu)買(mǎi)百度競(jìng)價(jià)3500。
現(xiàn)就該工藝品公司的行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作等作出分析，并提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案。
一、網(wǎng)頁(yè)改進(jìn)計(jì)劃。
絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是普通的企業(yè)網(wǎng)站：只是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口；電子商務(wù)功能模塊，為的就是以便更好的促進(jìn)銷(xiāo)售，在網(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步。但是頁(yè)面內(nèi)容并不吸引人無(wú)法強(qiáng)化網(wǎng)站的藝術(shù)氛圍。以“畫(huà)”“陶瓷”為主則要體現(xiàn)到“畫(huà)/物美”“吸引力”“陶瓷立體動(dòng)感”“各具特色頁(yè)面”“簡(jiǎn)單化的快速瀏覽”等。應(yīng)在每個(gè)產(chǎn)品中增加各種介紹，含義，并按配套原則進(jìn)行分類(lèi)。營(yíng)造出藝術(shù)氛圍，由來(lái)訪者親身體驗(yàn)、感受，獲得其核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)。
a、全面登錄搜索引擎：
方法說(shuō)明。
百度競(jìng)價(jià)排名。
中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟。
參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名。
雅虎搜索引擎。
注冊(cè)3721/雅虎行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721搜索引擎。
注冊(cè)通用網(wǎng)址。
注冊(cè)通用網(wǎng)址，可在其各類(lèi)合作網(wǎng)站上出現(xiàn)。
google搜索引擎。
網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(seo)、google關(guān)鍵字廣告（這個(gè)是針對(duì)英文市場(chǎng)）。
黃頁(yè)搜索引擎。
注冊(cè)各類(lèi)黃頁(yè)搜索引擎（如漢唐黃頁(yè)搜索引擎）讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，
其它搜索引擎。
如各大網(wǎng)站的搜索引擎。
依照現(xiàn)時(shí)綜合搜索引擎的占有率：
第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名。
第二選取雅虎搜索引擎，google搜索引擎。
第三選取黃頁(yè)搜索引擎。
第四選取中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊(cè)通用網(wǎng)址。
為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配：
1、購(gòu)買(mǎi)百度競(jìng)價(jià)7000。
2、購(gòu)買(mǎi)3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名2000。
3、購(gòu)買(mǎi)google英文關(guān)鍵字廣告1000。
b、郵件廣告營(yíng)銷(xiāo)：
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標(biāo)客戶定期發(fā)。
送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；
方法說(shuō)明。
郵件列表。
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類(lèi)網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)投放。
如預(yù)算許可則考慮在各門(mén)戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類(lèi)頻道中投放。
d、信息發(fā)布：
信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布。
方法說(shuō)明。
門(mén)戶網(wǎng)站信息發(fā)布。
通過(guò)在門(mén)戶網(wǎng)站“論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類(lèi)信息。
信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布。
相關(guān)行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)。
信息發(fā)布僅次于搜索引擎。
e、網(wǎng)站合作：
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的。
二、網(wǎng)站推廣計(jì)劃。
a、全面登錄搜索引擎：
方法說(shuō)明。
百度競(jìng)價(jià)排名。
中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟。
參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名。
雅虎搜索引擎。
注冊(cè)3721/雅虎行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721搜索引擎。
注冊(cè)通用網(wǎng)址。
注冊(cè)通用網(wǎng)址，可在其各類(lèi)合作網(wǎng)站上出現(xiàn)。
google搜索引擎。
網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(seo)、google關(guān)鍵字廣告（這個(gè)是針對(duì)英文市場(chǎng)）。
黃頁(yè)搜索引擎。
注冊(cè)各類(lèi)黃頁(yè)搜索引擎（如漢唐黃頁(yè)搜索引擎）讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，
其它搜索引擎。
如各大網(wǎng)站的搜索引擎。
依照現(xiàn)時(shí)綜合搜索引擎的占有率：
第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名。
第二選取雅虎搜索引擎，google搜索引擎。
第三選取黃頁(yè)搜索引擎。
第四選取中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊(cè)通用網(wǎng)址。
為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配：
1、購(gòu)買(mǎi)百度競(jìng)價(jià)7000。
2、購(gòu)買(mǎi)3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名2000。
3、購(gòu)買(mǎi)google英文關(guān)鍵字廣告1000。
b、郵件廣告營(yíng)銷(xiāo)：
方法說(shuō)明。
郵件列表。
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類(lèi)網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)投放。
如預(yù)算許可則考慮在各門(mén)戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類(lèi)頻道中投放。
d、信息發(fā)布：
信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布。
方法說(shuō)明。
門(mén)戶網(wǎng)站信息發(fā)布。
通過(guò)在門(mén)戶網(wǎng)站“論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類(lèi)信息。
信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布。
相關(guān)行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)。
信息發(fā)布僅次于搜索引擎。
e、網(wǎng)站合作：
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方案篇三
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是針對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而設(shè)立的一項(xiàng)課程。在這個(gè)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行交流、溝通和銷(xiāo)售的主要渠道，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，不僅需要了解消費(fèi)者的需求，也需要在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行有效的推廣。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與應(yīng)用的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也將越來(lái)越重要。因此，在這次網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，我深入了解了市場(chǎng)、消費(fèi)群體以及企業(yè)的情況，了解了如何建立并維護(hù)企業(yè)文化，以及如何在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳推廣等方面的知識(shí)和技能。
二、了解市場(chǎng)與消費(fèi)群體。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，了解市場(chǎng)與消費(fèi)群體是非常重要的。只有做到了解市場(chǎng)需求，才能做好營(yíng)銷(xiāo)工作。
首先，我們需要了解客戶的需求。通過(guò)深入的訪談，了解到客戶的需求是多元化的，需要根據(jù)不同的需求來(lái)制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。在市場(chǎng)調(diào)研中還需要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，這樣才能夠在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
其次，我們還需要了解消費(fèi)群體的心理與行為。了解消費(fèi)者行為是比較復(fù)雜的，所以，我們需要有一定的心理學(xué)知識(shí)。最好通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等方式來(lái)了解消費(fèi)者行為特點(diǎn)，并針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
三、建立并維護(hù)企業(yè)文化。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是決定企業(yè)發(fā)展的重要因素。要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先需要建立一種良好的企業(yè)文化。企業(yè)文化包括企業(yè)氛圍、企業(yè)精神、企業(yè)形象等，每一個(gè)方面都非常重要。
首先，企業(yè)氛圍是決定企業(yè)文化高低的因素。在企業(yè)中，要營(yíng)造出良好的工作氛圍，才能讓員工感到舒適和振奮。只有員工具備了這種感覺(jué)，才能將熱情投入到企業(yè)中。
其次，企業(yè)精神是企業(yè)文化中最重要的一個(gè)部分。合理的企業(yè)精神可以幫助企業(yè)形成品牌，提高企業(yè)聲譽(yù)。總之，企業(yè)文化在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中扮演著重要的角色。
現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而要在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上推廣企業(yè)，需要做好宣傳。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳可以分為幾個(gè)方面：
首先，要做好網(wǎng)站（或微信公眾號(hào)）的建設(shè)。網(wǎng)站建設(shè)要具備目標(biāo)性、可行性，要結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳需求，有針對(duì)性地選擇建設(shè)形式和內(nèi)容。
其次，要做好網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是為了提高企業(yè)知名度和曝光度，通過(guò)廣告投放、搜索引擎排名、社交媒體推廣、微信公眾號(hào)推廣等方式進(jìn)行。
五、總結(jié)。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，讓我深刻認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。在這過(guò)程中，我學(xué)到了許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，更鍛煉了實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)操作的能力。
總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。我相信，這次實(shí)踐經(jīng)歷，對(duì)我日后的事業(yè)發(fā)展必將起到積極的推動(dòng)作用。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方案篇四
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為商業(yè)領(lǐng)域中一種被廣泛應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)能夠更好的提升企業(yè)品牌形象、提高客戶黏度，促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。作為一名學(xué)生，在大學(xué)期間的實(shí)訓(xùn)中，本人有幸參與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，這也是一次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
二、項(xiàng)目介紹。
在這個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，我們學(xué)習(xí)了電商運(yùn)營(yíng)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容創(chuàng)意等課程，學(xué)習(xí)了網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)、淘寶營(yíng)銷(xiāo)等技能。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，我們更好地了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，更深刻地了解了電子商務(wù)和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的奧秘。同時(shí)，我們也較為全面的了解了當(dāng)今企業(yè)運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)和趨勢(shì)。
這個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目讓我更全面地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)領(lǐng)域中推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)的一種重要渠道，可以更好地吸引和保持顧客，增強(qiáng)企業(yè)品牌形象。在項(xiàng)目中，我們還學(xué)會(huì)了如何通過(guò)微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。社交媒體平臺(tái)上的一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、互動(dòng)活動(dòng)、有價(jià)值的福利等都是可以吸引顧客、留住顧客并增加轉(zhuǎn)化率，提升品牌知名度的方式。
通過(guò)這個(gè)實(shí)訓(xùn)，我還學(xué)會(huì)了更好地規(guī)劃和策劃一場(chǎng)高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，包括動(dòng)員、準(zhǔn)備、營(yíng)造氛圍、持續(xù)跟進(jìn)等等。只有客觀了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)、了解消費(fèi)者的需求和習(xí)慣，制定相應(yīng)的策略，才能夠成功營(yíng)銷(xiāo)。
四、實(shí)踐過(guò)程中遇到的困難和解決辦法。
在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，我們也遇到了一些困難。比如在推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，遭遇到許多障礙，如用戶無(wú)響應(yīng)、創(chuàng)意無(wú)法得到傳播、推廣流程被攔截等等。但是我們?cè)诶蠋煹膸椭椭笇?dǎo)下，通過(guò)多方面的思考和嘗試，熱心的平臺(tái)客服支持，最終完美地落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
五、總結(jié)。
現(xiàn)代企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，因此我們認(rèn)為，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，不僅能夠提升自己的實(shí)踐能力，更重要的是我們?cè)趯W(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)后，能夠?qū)⑺鶎W(xué)變?yōu)閷?shí)踐，并在實(shí)踐過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身的商業(yè)素養(yǎng)，從而更好地適應(yīng)當(dāng)今商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，更深一步地認(rèn)識(shí)到“市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的”，只要不斷完善自己的內(nèi)在素質(zhì)，不斷革新，就一定可以掌控商業(yè)發(fā)展的先機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方案篇五
作為當(dāng)今社會(huì)中最為流行和快速發(fā)展的行業(yè)之一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性不言而喻。而作為生活在這個(gè)時(shí)代的我們，尤其是作為未來(lái)頂尖的社會(huì)精英來(lái)說(shuō)，了解和學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)是我們的必修課之一。在這次網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)中，我深深地認(rèn)識(shí)到了自己與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的溝通之途的不良，深刻地領(lǐng)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種技術(shù)和手法，更加堅(jiān)定了自己追求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一目標(biāo)的信念，今天，我想分享一下自己在這次實(shí)訓(xùn)各個(gè)環(huán)節(jié)中的感想與收獲。
第一，課前準(zhǔn)備。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我們每個(gè)人都需要提前為課程做好準(zhǔn)備，查閱各種資料，學(xué)習(xí)各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)手段，這是實(shí)現(xiàn)我們預(yù)期目標(biāo)的基礎(chǔ)。我認(rèn)為，在課前的準(zhǔn)備中，要意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，更是與消費(fèi)者之間的溝通互動(dòng)。課前我花了大量的時(shí)間分析銷(xiāo)售渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析消費(fèi)者和客戶維護(hù)成本，這些都是準(zhǔn)備工作中必不可少的環(huán)節(jié)。我清晰地認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中諸如站長(zhǎng)之類(lèi)的角色對(duì)于流量的影響力以及站點(diǎn)上廣告等的必要性。
在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始后，我們學(xué)習(xí)了許多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的工具和措施。這些措施重在學(xué)習(xí)，輕在實(shí)踐。在老師的指導(dǎo)下，我們集中了力量，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)軟件的使用、網(wǎng)絡(luò)SEO的技巧、社交媒體和博客撰寫(xiě)技巧、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的制作和提高軟件的使用方法等。這些措施的目的旨在提高銷(xiāo)售率和看客人次數(shù)。在我看來(lái)，這些措施的進(jìn)一步提高了我的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和水平。
在學(xué)習(xí)并掌握了相關(guān)的技術(shù)手段和工具之后，隨著實(shí)訓(xùn)的深入，我們很快進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)階段。在時(shí)間有限、任務(wù)有限的情況下，我們暴力刷博客，制作微片，搭建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和分析。盡管我們受到了來(lái)自各種意想不到的挑戰(zhàn)，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵，維護(hù)難度等等，但是我們?nèi)詧?jiān)持不懈地努力。我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)技巧、合作意識(shí)、任務(wù)分配、團(tuán)隊(duì)管理等方面得到了全面升華。
第四，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，我們反思自己的過(guò)程，分析結(jié)果。這些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)對(duì)我們的在工作中實(shí)現(xiàn)更好的效率、提高營(yíng)銷(xiāo)重要性、搭建更好的團(tuán)隊(duì)合作有著至關(guān)重要的影響。在總結(jié)中，我們認(rèn)可了自己的努力和優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品能夠提高用戶體驗(yàn)和提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理和數(shù)據(jù)造假。
第五，展望未來(lái)。
最后，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)不僅僅是考驗(yàn)個(gè)人的工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，更是一個(gè)拓展自己的機(jī)會(huì)，更好地發(fā)現(xiàn)自我，提高自我。我們?cè)诮酉聛?lái)的工作中，要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷的嘗試和創(chuàng)新，提高自己在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的工作能力，并向著成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的翹楚而努力奮斗。在未來(lái)的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)和不斷創(chuàng)新的精神，盡可能的積累理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這是我們最重要的目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方案篇六
怎么制定一份營(yíng)銷(xiāo)方案呢?請(qǐng)看下文小編整理的相關(guān)資料，希望對(duì)大家有所幫助!
一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研
(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為
(1)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
(2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
(1)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
(4)、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策(4p)
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)、產(chǎn)品線組合決策
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
(2)、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
(1)、渠道設(shè)計(jì)決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動(dòng)態(tài)
(4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播)
5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系
(2)、銷(xiāo)售促進(jìn)
(3)、公共關(guān)系
6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍
(1)、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬)
四、管理營(yíng)銷(xiāo)
2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性
3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方案篇七
內(nèi)部條件優(yōu)勢(shì)(s)劣勢(shì)(w)。
1)專(zhuān)業(yè)性，地域性，針對(duì)性強(qiáng)。
2)輻射面較實(shí)體店有迅速提升，甚至能實(shí)現(xiàn)全球范圍的客戶群體覆蓋。
3)顧客瀏覽、訪問(wèn)xx園藝費(fèi)用較低(甚至可以忽略不計(jì))。
外部環(huán)境機(jī)會(huì)(o)威脅(t)。
1)市場(chǎng)需求分析表明，彩管仍有較強(qiáng)的。
2)越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)加深，在近期內(nèi)電子商務(wù)將以高速發(fā)展。
3)由于環(huán)境污染等因素的影響，人們對(duì)于盆栽園藝的購(gòu)買(mǎi)意愿呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方案篇八
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:
由于本次策劃活動(dòng)倉(cāng)促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚(yú)火鍋等)眾多。
目前情況:
1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺(jué)。在受訪的7位曾在天地和吃過(guò)火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問(wèn)題。
2.市場(chǎng)為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車(chē)人士。大部分是中檔小轎車(chē)。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場(chǎng)。
6.據(jù)了解未來(lái)嘉州新城與滿庭芳將有5萬(wàn)住戶。
7.未來(lái)綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:
優(yōu)勢(shì)(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂(lè)山擁有市場(chǎng)空缺。
2.停車(chē)方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開(kāi)闊的環(huán)境擁有眾多車(chē)位，為廣大的有車(chē)族提供了方便，并且有專(zhuān)門(mén)的滿庭芳保安值班保證了車(chē)輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車(chē)站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(shì)(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(huì)(o)1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場(chǎng)空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長(zhǎng)期發(fā)展(嘉州新城未來(lái)的五萬(wàn)戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來(lái)綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周?chē)鷺潜P(pán)在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng)，而樂(lè)山中高端市場(chǎng)空缺明顯。
2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，往往有車(chē)，注重生活質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車(chē)位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車(chē)要求。這是其他中高檔火鍋店無(wú)法具備的。(如劉一手外停車(chē)位少，且無(wú)人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，但在未來(lái)具有極大潛力。因此需考慮長(zhǎng)期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開(kāi)發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問(wèn)題，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷(xiāo)策劃:
營(yíng)銷(xiāo)主題“留住老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開(kāi)發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開(kāi)發(fā)。
針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，組合銷(xiāo)售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷(xiāo)宣傳。
會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:
1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。
二、會(huì)員劃分
普通會(huì)員
金卡會(huì)員
三、會(huì)員卡功用
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷(xiāo)。
四、會(huì)員卡制作要求
普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
五、會(huì)員卡發(fā)放形式
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送。或平時(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂(lè)山社會(huì)名流。
備注:借力營(yíng)銷(xiāo):借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)
發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛(ài)美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開(kāi)發(fā):
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類(lèi)的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
組合型銷(xiāo)售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷(xiāo)宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車(chē)，有錢(qián)用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類(lèi)人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
二、宣傳形式
傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份
2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂(lè)山代理商和銷(xiāo)售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過(guò)高，是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)
會(huì)員卡:500張×0.8=400元
總計(jì):2800(12300)元
營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法，結(jié)合會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)，了解消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動(dòng)評(píng)估:
短期——據(jù)五一期間營(yíng)業(yè)額;
長(zhǎng)期——借助會(huì)員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方案篇九
促銷(xiāo)整體策略分析：根據(jù)__餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹(shù)一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷(xiāo)氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中去，限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，達(dá)到理想的促銷(xiāo)效果。
促銷(xiāo)策略一、軟文硬做
以張家老院子開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)序幕。
策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷(xiāo)策略二、主題互動(dòng)。
1、活動(dòng)方案：評(píng)選__人最喜歡的餐廳
活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動(dòng)形式：和__餐飲協(xié)會(huì)合作，列出__比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。
2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱(chēng)
活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。
互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。
3、活動(dòng)方案：征集__食客最喜歡的菜肴
活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對(duì)消費(fèi)者的重視
互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對(duì)外公開(kāi)征集__食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。
促銷(xiāo)策略三、親和待客
盡管本次促銷(xiāo)活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段，但一些切實(shí)可行的促銷(xiāo)手段不妨一用。
1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品，讓顧客覺(jué)得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案，一年有就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(chē)(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷(xiāo)策略四、媒體整合
任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照__廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十
為迎接教師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
酒店餐廳教師節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案參考三
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
本次活動(dòng)僅限凈雅集團(tuán)山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案參考四
教師——如太陽(yáng)般溫暖 如春風(fēng)般和煦 如清泉般甘甜
比父愛(ài)更嚴(yán)峻 比母愛(ài)更細(xì)膩 比友愛(ài)更純潔
在教師節(jié)來(lái)臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂(lè)，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門(mén)市價(jià)4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價(jià)菜除外)。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十一
_佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是_x(_地區(qū)以?xún)?nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于x月x日-x日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、_做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測(cè)
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十二
餐飲淡季營(yíng)銷(xiāo)管理的方案是什么呢?春節(jié)過(guò)后，餐飲業(yè)將迎來(lái)一年中最漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)淡季，基本上要延續(xù)到4月份，在這期間還是需要盈利的，但如何應(yīng)對(duì)節(jié)后“門(mén)前冷落鞍馬稀”的營(yíng)銷(xiāo)重?fù)?dān)，早已沉沉地壓在了酒樓老板的心坎上。
餐飲淡季營(yíng)銷(xiāo)管理的要注意以下幾點(diǎn)：
別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過(guò)你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說(shuō)是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷(xiāo)工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。
成功酒樓營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)換。
“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷(xiāo)量，獲取最大的收益;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開(kāi)的，沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒(méi)有旺季的“利”，也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷(xiāo)成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：
1、老客戶的維護(hù);
2、新客源的開(kāi)發(fā);
3、品牌形象的塑造。
要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷(xiāo)成本是必不可少的，而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。
這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等
方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷(xiāo)資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。
對(duì)于中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過(guò)后一段時(shí)期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒(méi)在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。
針對(duì)這些市場(chǎng)變化，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)的手段，做到有的放矢、簡(jiǎn)單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營(yíng)銷(xiāo)預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對(duì)中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對(duì)這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)舉措，切不可顧此失彼了。
在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)案，有條不紊地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)促進(jìn)工作，力爭(zhēng)在這些淡季中的小高潮有不錯(cuò)的斬獲。
旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒(méi)在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果也會(huì)更好。
淡季里的營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場(chǎng)，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議：
1、總結(jié)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作的得與失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的思路和方法;
2、對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;
4、淘汰不合格的營(yíng)銷(xiāo)人員，招募新的營(yíng)銷(xiāo)人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);
5、檢討酒樓過(guò)去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。 春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢(shì)嚴(yán)峻，因此要做好營(yíng)銷(xiāo)管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十三
一市場(chǎng)分析:隨著20__年的到來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家政策的改變，酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，營(yíng)銷(xiāo)觀念也從以原來(lái)的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷(xiāo)觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
二營(yíng)銷(xiāo)方案推行時(shí)間:待定
三營(yíng)銷(xiāo)方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國(guó)家政策調(diào)整，我們酒店也同時(shí)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，把原來(lái)餐飲以政府和公司消費(fèi)為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴(kuò)大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
四營(yíng)銷(xiāo)方案具體實(shí)施細(xì)則:
1，酒店定位:
營(yíng)主體側(cè)重于散客消費(fèi)為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價(jià):
要針對(duì)本地及周邊的消費(fèi)情況及本地周邊的同類(lèi)酒店菜肴價(jià)格，適當(dāng)降低一點(diǎn)，以期迅速打開(kāi)市場(chǎng)。我們要制定最低保護(hù)價(jià)，團(tuán)隊(duì)價(jià)，散客價(jià)，會(huì)員價(jià)等明確的價(jià)格檔次，以便各部門(mén)根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:
既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫(xiě)一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動(dòng)自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動(dòng)客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過(guò)分追求利潤(rùn)，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實(shí)惠，我們要讓顧客從菜品和價(jià)格上感受到物有所值，俗話說(shuō)“你給客人吃好，客人才會(huì)給你吃好”!4，每日特價(jià)菜:
雖然此方法比較普遍，但效果不錯(cuò)。每周一至周日每天都向客人推出一道特價(jià)菜，讓前來(lái)消費(fèi)的客人感受到實(shí)惠。
5,媒體、廣告宣傳:
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語(yǔ)或張貼宣
傳海報(bào)，在酒店樓前花園樹(shù)立一個(gè)長(zhǎng)期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點(diǎn)子》報(bào)刊或固鎮(zhèn)電視臺(tái)做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車(chē)或出租車(chē)上貼關(guān)于酒店的宣傳海報(bào)或標(biāo)語(yǔ)，讓乘客上車(chē)就能夠看到“楚漢國(guó)際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營(yíng)銷(xiāo)策略(重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)部):
區(qū)域劃分，責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)。改變營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個(gè)字。
分:分管營(yíng)銷(xiāo)范圍，劃區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，工作細(xì)節(jié)化。有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，專(zhuān)人跟蹤，專(zhuān)人維護(hù)。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會(huì)議信息。客戶資料是我們酒店經(jīng)營(yíng)的命脈，詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法及營(yíng)銷(xiāo)思路，做到人無(wú)我有，人有我精。
維:不花錢(qián)，永遠(yuǎn)掙不到錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理每月固定請(qǐng)自己的客戶消費(fèi)(吃飯，唱歌，足浴等)，而營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來(lái)我們酒店消費(fèi)，否則營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部?jī)?nèi)部?jī)?yōu)惠政策:宴席接待散客接待
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):
a,凡在此方案推銷(xiāo)期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿12桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車(chē)一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷(xiāo)期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿20桌
上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車(chē)一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷(xiāo)期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿30桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車(chē)一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):
a、凡到本店餐廳消費(fèi)的單位或個(gè)人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費(fèi)，楚漢國(guó)際大酒店特推出每天一道特價(jià)菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費(fèi)，為其帶來(lái)相應(yīng)實(shí)惠。c、凡在此方案推銷(xiāo)期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部包廂消費(fèi)的協(xié)議單位，小包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷(xiāo)期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其100元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷(xiāo)期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其200元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時(shí)可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門(mén)主管同意后為前來(lái)消費(fèi)的客人免費(fèi)送上一道當(dāng)日的特價(jià)菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機(jī)會(huì)，時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的策劃點(diǎn)子，例如各個(gè)節(jié)假日可以根據(jù)各個(gè)節(jié)假日的特點(diǎn)制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十四
9月15日—9月22日
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的'消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠(chéng)信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟
2、打折消費(fèi):
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購(gòu)300—500支；細(xì)店可訂購(gòu)100—200支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門(mén)口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以?xún)?yōu)惠的價(jià)格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛(ài)心套餐，價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
具體抽獎(jiǎng)細(xì)那么分店自己定。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十五
建立和完善打擊防控網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)打防一體的工作格局，是遏制傳銷(xiāo)違法行為在互聯(lián)網(wǎng)傳播蔓延的有效途徑。根據(jù)省市場(chǎng)監(jiān)管廳《關(guān)于開(kāi)展無(wú)傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)工作的意見(jiàn)》和市局《關(guān)于印發(fā)市市場(chǎng)監(jiān)督管理系統(tǒng)創(chuàng)建無(wú)傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)工作方案的通知》要求，從即日起至2022年6月，組織開(kāi)展全縣市場(chǎng)監(jiān)管系統(tǒng)無(wú)傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)建工作，根據(jù)工作實(shí)際制定本方案。
一、工作目標(biāo)。
幫助相關(guān)企業(yè)（業(yè)戶）健全完善對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易及信息內(nèi)容的自我審查機(jī)制，引導(dǎo)相關(guān)市場(chǎng)主體加強(qiáng)自律，自覺(jué)履行社會(huì)責(zé)任，達(dá)到無(wú)傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)以網(wǎng)管網(wǎng)，最大限度壓縮網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)發(fā)展蔓延的空間，同時(shí)逐步完善打擊傳銷(xiāo)工作長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步增強(qiáng)人民群眾識(shí)別、防范傳銷(xiāo)的能力，共同凈化網(wǎng)絡(luò)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)。
（一）機(jī)構(gòu)設(shè)置。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
下設(shè)辦公室在縣局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)管科。
辦公室主任：
辦公室成員：
工作職責(zé)。
1.落實(shí)部署。傳達(dá)落實(shí)省、市、縣工作要求，部署全縣無(wú)傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)建工作，制定本轄區(qū)工作方案。
總結(jié)。
上報(bào)工作開(kāi)展情況。
三、
工作步驟。
根據(jù)上級(jí)相關(guān)創(chuàng)建無(wú)傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)工作的安排部署，積極開(kāi)展我縣無(wú)傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)建工作。從即日起至2022年6月30日結(jié)束，分三個(gè)階段進(jìn)行。
（一）摸底調(diào)查階段（即日起至2021年2月28日）。
各基層監(jiān)管所要對(duì)轄區(qū)內(nèi)登記注冊(cè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)企業(yè)（包含：基于互聯(lián)網(wǎng)提供社交、電商、搜索、媒體、招聘等服務(wù)和內(nèi)容的市場(chǎng)主體。）、賬號(hào)主體單位（是指通過(guò)微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交平臺(tái)建立賬號(hào)開(kāi)展市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)主體。），包括企業(yè)、個(gè)體工商戶、實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理的事業(yè)單位及其他有關(guān)經(jīng)濟(jì)組織，進(jìn)行調(diào)查摸底，確定參創(chuàng)主體數(shù)量。請(qǐng)于2021年2月25日前將本轄區(qū)調(diào)查摸底情況工作小結(jié)和參創(chuàng)主體名單報(bào)縣局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科。
（二）部署落實(shí)階段（2021年3月1日至2021年6月30日）。
縣局將適時(shí)召開(kāi)創(chuàng)建工作推進(jìn)會(huì)，對(duì)相關(guān)工作進(jìn)行詳細(xì)部署和調(diào)研，并通過(guò)組織相關(guān)市場(chǎng)主體進(jìn)行培訓(xùn)、簽訂創(chuàng)建承諾書(shū)等方式，調(diào)動(dòng)各平臺(tái)或賬號(hào)主體單位積極性，鼓勵(lì)相關(guān)市場(chǎng)主體廣泛參與。培訓(xùn)重點(diǎn)是解讀《禁止傳銷(xiāo)條例》《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》《電子商務(wù)法》等法律法規(guī)。請(qǐng)各基層監(jiān)管所于2021年6月20日前將工作具體開(kāi)展情況以書(shū)面形式報(bào)縣局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科。
（三）創(chuàng)建階段（2021年7月1日至2021年12月31日）。
由相關(guān)企業(yè)開(kāi)展無(wú)傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)各項(xiàng)創(chuàng)建工作（創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件）。各基層監(jiān)管分局要按照《省無(wú)傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定，逐項(xiàng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，幫助企業(yè)解決遇到的困難，確保創(chuàng)建工作取得實(shí)效。請(qǐng)各基層監(jiān)管所于2021年12月20日前將轄區(qū)內(nèi)創(chuàng)建工作整體情況及開(kāi)展指導(dǎo)工作情況以書(shū)面形式報(bào)縣局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科。
（四）總結(jié)階段（2022年1月1日至2022年3月31日）。
縣局將按時(shí)對(duì)我縣無(wú)傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)建工作實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)度，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)做法，并將開(kāi)展工作情況總結(jié)于2022年3月30日前向市局做匯報(bào)。
四、工作要求。
各監(jiān)管部門(mén)要密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)新趨勢(shì)，重點(diǎn)對(duì)以打著“比特幣”“社交電商”等新技術(shù)、新業(yè)態(tài)旗號(hào)的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)企業(yè)加強(qiáng)行政指導(dǎo)，積極引導(dǎo)其加入創(chuàng)建工作。要嚴(yán)格按照本方案各階段的部署開(kāi)展工作，切實(shí)將創(chuàng)建工作落到實(shí)處。局12315指揮中心要做好相關(guān)投訴舉報(bào)工作，綜合執(zhí)法大隊(duì)要及時(shí)查處相關(guān)違法違規(guī)行為，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管科要做好相關(guān)工作職能指導(dǎo)和相關(guān)工作協(xié)調(diào)配合。
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