總結(jié)是我們不可或缺的一部分，幫助我們更好地理解過去和規(guī)劃未來。寫總結(jié)時，要注意客觀公正、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，避免主觀個人情感的干擾。時間管理是一門學(xué)問，接下來小編為大家分享一些心得和經(jīng)驗(yàn)。
卷煙零售戶心得篇一
上個月，按照市局的統(tǒng)一安排，___局在的帶領(lǐng)下，一共卷煙營銷培訓(xùn)班，此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為期___天，這是我加入營銷隊(duì)伍后參加的第一次集中學(xué)習(xí)，也是我工作以來參加的最為系統(tǒng)、全面、周期最長的一次學(xué)習(xí)。所以印象尤為深刻。
既然是參加了學(xué)習(xí)，那就必然有所收獲，特別是像我這樣的營銷新兵感受更是頗多，這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容比較全面，也比較多，由于時間的關(guān)系，加上我本人的能力有限，在此我不能一一向大家匯報，我就挑我認(rèn)為印象比較深的一段課程，將我學(xué)習(xí)前后的感想在此與大家共同進(jìn)行分享，如有不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
今天，我主要和大家交流的課程是品牌培育，在沒有學(xué)習(xí)之前，對于品牌培育我簡單地認(rèn)為：在現(xiàn)在卷煙控量投放到大環(huán)境下，投放什么煙經(jīng)營戶就賣什么煙，我們只要將貨源信息告訴經(jīng)營戶就行了，并囑咐將有效的貨源訪回來就行了，至于品牌培育好像不是很重要。但是通過學(xué)習(xí)，老師將煙草未來的發(fā)展趨勢向我們做了系統(tǒng)的講解，目前煙草還在不斷深化改革和整合，其最終工業(yè)企業(yè)要達(dá)到“兩個十多個”所以我們商業(yè)企業(yè)更要迎合改革的步伐，在經(jīng)營發(fā)展的過程中，不斷地調(diào)整和優(yōu)化卷煙的投放結(jié)構(gòu)，引進(jìn)新品牌向市場推薦，使市場逐步接受，從而使新品牌成長為暢銷品牌和主打品牌。這也就是為什么國家局局長姜成康說：“品牌培育是卷煙流通企業(yè)的第一要務(wù)”的原因。
現(xiàn)在正處于全國品牌整合的最重要的階段，新老品牌的置換，新品牌培育工作勢在必行，我們要站在煙草未來發(fā)展的高度上看待這個問題。不能只看到眼前，我們要看到未來沒有了“紅金龍”我們的市場情形是什么樣的?經(jīng)營戶可能不知道，也可能看不到那么長遠(yuǎn)，但是作為我們專業(yè)的營銷人員不能看不到。真到了那一天經(jīng)營戶可能會抱怨，我們能像他們一樣抱怨嗎?所以我個人認(rèn)為品牌培育是我們營銷人員當(dāng)下乃至今后很長一段時間十分艱巨和重要的一項(xiàng)工作，通過這次學(xué)習(xí)，結(jié)合我們實(shí)際工作，我個人認(rèn)為在以后的品牌培育工作中要注意以下幾個方面的問題：
一、做好準(zhǔn)備工作，我們在品牌培育工作前，作為專業(yè)的營銷人員，一定首先自己要掌握你要培育品牌的類型、檔次、價位、質(zhì)量、包裝、吸食口味、產(chǎn)地、焦油量、煙堿量、品牌的知名度以及品牌文化等等方面，只有你對這些了如指掌，才能顯示你的專業(yè)，你所說的客戶才會相信。
二、按照年齡、業(yè)態(tài)對經(jīng)營戶進(jìn)行劃分。掌握各個不同年齡層卷煙經(jīng)營戶的特點(diǎn)和需求側(cè)重，針對不同年齡、不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營戶采取不同的方法和技巧，譬如：青年客戶，他們易接受新生事物，對產(chǎn)品的外觀十分注重;中年客戶比較理智，相信自己的判斷，喜歡新品種能夠帶來大的利潤;老年客戶喜歡賣慣了的老品牌，對新品種常持懷疑態(tài)度，我們只有掌握了這些客戶的心理，才能對癥下藥，在宣傳推介新品種時要有所側(cè)重，切忌泛泛而談，在品牌推介過程中還要注意四個避免，即避免缺乏真誠和熱情，避免無技巧性的溝通，避免無目的性的閑談，避免急于說“不”。對大、中、小戶提供不同的引導(dǎo)?？偟膩碚f我們推薦新品牌的主要的方法有：對比推介法、立標(biāo)桿法、加雞蛋法、挖客戶痛處法、催眠式銷售法等等。
三、不要回避經(jīng)營戶提出的各種問題，要善于進(jìn)行合理而適當(dāng)?shù)慕獯?。在品牌培育工作中，最大的障礙就是經(jīng)營戶不接受，而最常見的表現(xiàn)就是面對面經(jīng)營戶提出的各種問題和疑惑。這也是是讓我們營銷人員最感到頭疼的地方，哪有這么多為什么?哪有這么多的疑慮?為什么我說了這么多他就是聽不進(jìn)去?往往這個時候，我們覺得無言以對，解釋多了就覺得反感、甚至還有些急躁，給客戶的回答粗礦、含糊、甚至有的十分不負(fù)責(zé)。通過學(xué)習(xí)后，給我最大的感受就是原來人與人之間的溝通有這么大的學(xué)問，我知道了“移情傾聽”，同樣的一句話換一種說法就會讓聽者賞心悅目;同樣的問題不一樣的回答就會取得截然不同的效果。在和客戶溝通的時候一定要時刻站在他的立場上說話，為什么客戶有那么多的疑慮，就是因?yàn)槲覀冊跍贤ǖ臅r候始終站在自己的立場上說話，不太顧及客戶的感受，所以很多時候我們自認(rèn)為話說的很清楚很明白，其實(shí)客戶并沒有聽清楚甚至很模糊，不經(jīng)意就造成相互溝通的障礙，而往往我們還不知不覺。所以我覺得我們營銷人員在與客戶溝通的時候要善于發(fā)現(xiàn)問題，善于提出問題，更要有及時解決和應(yīng)變問題的能力。
作為專業(yè)的營銷人員一定要有專業(yè)的素質(zhì)，雖然這些都是理論上的一些東西，但是我們知道理論是實(shí)際的先導(dǎo)，我們只有從理論上理解這些，才能為我們今后的工作做好指引，為我們今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
以上是我這次學(xué)習(xí)后的一點(diǎn)感受，希望大家聽完后多提寶貴意見。但愿能給大家今后的工作帶來一點(diǎn)幫助。在此我也祝愿即將參加第二批學(xué)習(xí)的同志能學(xué)有所成，滿載而歸，能夠帶回更多更好的經(jīng)驗(yàn)與我們共同分享，謝謝大家!
卷煙零售戶心得篇二
有幸參加了一周的銷售培訓(xùn)，雖然很辛苦，但是卻真的有幾點(diǎn)收獲，總結(jié)起來就是相信自己、贊美別人這八個字，具體有以下幾點(diǎn)體會。
一、贊美的需要、力量和成效
每個人都希望自己受到別人的尊重、認(rèn)可和重視，所以贊美是打動別人最好的武器，通過不斷的練習(xí)，我深切的體會到贊美的威力，贊美客戶，贊美客戶身邊的人，能讓銷售人員得到客戶的認(rèn)可，贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的贊美，達(dá)到很好的效果，贊美為家庭辛苦忙碌的家人，贊美時刻關(guān)心你的父母，贊美充滿希望的孩子，贊美為你工作的員工，贊美給你工作的領(lǐng)導(dǎo)，讓贊美之詞圍繞心中，也許生活和工作會是另外一片天地。所以從現(xiàn)在開始每個人都要學(xué)會贊美，真心的贊美別人，不會讓自己付出一點(diǎn)成本，就能收獲一生的溫暖。
二、不同性格的人有不同的表現(xiàn)，需要不同的接觸方式
把人的性格形象的用四種動物來比喻：老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊，約見直爽、干脆主導(dǎo)型的老虎性格的人，說話要響亮，語調(diào)要簡潔，充滿自信和崇拜，以快、準(zhǔn)、短為主要特點(diǎn);約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時間要先適當(dāng)，說話要慢，語調(diào)要溫，要感性，要善于傾聽;約見隨和型的無尾熊性格的人，說話語速要慢，聲音要輕，留下穩(wěn)健、熱情、安全的感覺成功的概率更高;而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細(xì)節(jié)，不能急，只能慢慢的，通過長時間的努力才能讓他認(rèn)可你，相信你。
三、銷售的本質(zhì)不是商品，銷的是自己，售的是觀念
在銷售的過程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式，而是觀念，是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度，從這點(diǎn)出發(fā)就要求銷售人員，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售，特別是對服務(wù)行業(yè)的人來說，服務(wù)是一種有形+無形的組合體，特別需要用心，只有認(rèn)真、細(xì)致的銷售人員，才有可能維護(hù)客戶，不斷的擴(kuò)大客戶隊(duì)伍。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程，而是連續(xù)的維護(hù)和服務(wù)的過程。
心情決定行為，行為決定效果，在銷售的過程中，始終相信自己的能力，將自己對產(chǎn)品的認(rèn)識和態(tài)度傳遞給購買者，變被動的購買為主動的需求，這樣才會有長久的客源和長久的利益。
四、專業(yè)的異議處理方法——太極溝通法則
不管什么樣的銷售都會遇到拒絕的人，怎么樣消除購買者的疑惑、不信任、推托呢?用太極溝通法則，重復(fù)對方的活+認(rèn)同語(您說的很有道理、那很好、那沒關(guān)系、是這樣子的)+贊美+用正面論點(diǎn)回復(fù)+跟進(jìn)，通過練習(xí)，我們體會到這種方法的魅力。
零售培訓(xùn)心得3
卷煙零售戶心得篇三
團(tuán)隊(duì)之間有很多的合作，第一個向后倒的游戲告訴我，信任是團(tuán)隊(duì)成功的必要前提。一個好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里面的成員之間只有相互信任，才有完成目標(biāo)的可能。才有可能達(dá)成：1+1≥2的效果。
繩子游戲最大的兩個感觸是：第一，完成一件事情，要抓住重點(diǎn)，找到解決問題的辦法。第二，服從是每個成員的職責(zé)。游戲中我們找出了重點(diǎn)，找出了解決問題的辦法。但是要完成一件事情，團(tuán)隊(duì)之間沒有協(xié)作是達(dá)不到目標(biāo)的，就像領(lǐng)導(dǎo)交代的事情，你可以提出疑問，但是當(dāng)你建議完之后，必須去服從。不管領(lǐng)導(dǎo)采取的是什么措施，我們都只管去執(zhí)行。
第三個游戲：仍玩偶。這是給我感觸最深的游戲，作為個人而言，想要讓別人聽到你的心聲，就必須先學(xué)會傾聽;每個人做事情要找到方法或者技巧，這也就是職業(yè)技能;做每件事情要專注;要學(xué)會資源配置，把合適的人放在合適的位置，也要學(xué)會把合適的東西用在正確的地方，才能發(fā)揮最大的效用。
聽說繪畫讓我明白溝通是一件非常難的事情。這就要求我們溝通者學(xué)會利用多渠道進(jìn)行溝通。傳遞信息者要清楚自己要表達(dá)的信息，并確認(rèn)對方接收我們的要表達(dá)的意思。作為接受信息者一定要學(xué)會傾聽傳遞信息者要表達(dá)的意思，不懂的要問清楚，并去執(zhí)行收到的信息。
打坐游戲?qū)ξ覀€人來說是最難的游戲。整個游戲我一直都是靠著別人才能站起來的。如果說認(rèn)識自己的弱點(diǎn)并尋求幫助是我正確的地方的話。那么我整個游戲都尋求幫助，就體現(xiàn)對自己的能力不相信，很多時候整個團(tuán)隊(duì)就是因?yàn)閭€人而無法達(dá)成目標(biāo)，也就成為了拖油瓶，那還有什么個人價值。所以相信自己，靠自己站起來真的很重要。
最后一個游戲，送蠟燭過河，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的分工是很重要的。好像每個小組的組長并沒有起到很好的作用。也就體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的在作用。
總的來說，這次的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)感觸非常深，第一，這次培訓(xùn)，使我對自己的定位更加清晰了。p(計劃)—d(嘗試)—c(檢驗(yàn))—a(實(shí)施)。使我進(jìn)一步的認(rèn)識到自己的弱點(diǎn)，也知道自己還有很多地方需要改正。也更深刻的理解了團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個共同體，需要合理的利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。也就是說團(tuán)隊(duì)需要每個人具有大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神等，才可以達(dá)到目標(biāo)。
零售培訓(xùn)心得4
卷煙零售戶心得篇四
【引言】
面對新形勢下的競爭與產(chǎn)業(yè)的變化和挑戰(zhàn),《2018年幼兒食品市場需求調(diào)研報告》力求將幫助您更精確地把握中國幼兒食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,把脈消費(fèi)者需求,更清晰的洞悉未來發(fā)展趨勢。
-深入、透徹分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈競爭現(xiàn)狀、生命周期與商業(yè)模式；
-準(zhǔn)確把脈用戶消費(fèi)行為及消費(fèi)需求,聚焦消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注因素；
-科學(xué)、完整的未來發(fā)展預(yù)測。建模回歸與專家校驗(yàn),并與相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析,確保給出有價值的產(chǎn)業(yè)趨勢分析與市場定量預(yù)測結(jié)果。
【目錄】
第一章中國幼兒食品市場發(fā)展現(xiàn)狀分析
第一節(jié)中國幼兒食品市場構(gòu)成要素分析
一、幼兒食品產(chǎn)品購買主體構(gòu)成分析
二、幼兒食品產(chǎn)品市場購買力分析
三、幼兒食品產(chǎn)品市場購買欲望分析
第二節(jié)中國幼兒食品市場主要品牌分析
一、國外主要企業(yè)品牌分析
1.品牌數(shù)量及所占份額
2.主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析
二、國內(nèi)主要品牌分析
1.品牌數(shù)量及所占份額
2.主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析
第三節(jié)2018年中國幼兒食品市場運(yùn)行數(shù)據(jù)分析
一、2018年中國幼兒食品市場產(chǎn)品銷售情況分析
1.銷售總量分析
2.主要銷售區(qū)域分析
3.市場需求特點(diǎn)分析
二、2018年中國幼兒食品市場產(chǎn)品供給情況分析
1.國內(nèi)市場主要供給量分析
2.供給來源構(gòu)成
3.供需格局分析
第二章中國幼兒食品市場消費(fèi)能力及未來需求規(guī)模分析
第一節(jié)2018年中國幼兒食品市場消費(fèi)能力現(xiàn)狀分析
一、中國幼兒食品產(chǎn)品購買要素構(gòu)成分析
二、幼兒食品產(chǎn)品替代產(chǎn)品威脅分析
三、主要消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)能力對比分析
第二節(jié)影響中國幼兒食品市場消費(fèi)能力主要因素分析
一、購買者的購買目的及主要用途
二、購買者所處的消費(fèi)環(huán)境
第三節(jié)中國幼兒食品消費(fèi)市場獨(dú)有特征分析
第四節(jié)中國幼兒食品市場增長潛力及驅(qū)動因素分析
第三章2018年中國幼兒食品市場需求特點(diǎn)及需求潛力分析
第一節(jié)中國幼兒食品市場主要消費(fèi)統(tǒng)計數(shù)據(jù)定量分析
一、總體銷量數(shù)據(jù)分析
二、分區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析
三、消費(fèi)領(lǐng)域分布數(shù)據(jù)分析
第二節(jié)2018年中國幼兒食品產(chǎn)品區(qū)域集散地分析
第三節(jié)2018年中國幼兒食品產(chǎn)品城市、農(nóng)村消費(fèi)市場分析
一、城市、農(nóng)村市場表現(xiàn)特征
二、城市、農(nóng)村市場主要需求差異分析
三、城市、農(nóng)村幼兒食品市場規(guī)模分析
第四節(jié)中國幼兒食品市場潛在需求領(lǐng)域開拓及需求潛力
一、幼兒食品市場潛在需求領(lǐng)域發(fā)展情況
1.主要潛在需求領(lǐng)域介紹
2.當(dāng)前該領(lǐng)域需求情況
二、潛在需求市場需求潛力預(yù)測
第四章中國幼兒食品市場銷售渠道現(xiàn)狀分析
第一節(jié)主要營銷模式分析及比較
第二節(jié)中國幼兒食品市場銷售品牌研究
一、區(qū)域熱賣品牌
二、龍頭企業(yè)動態(tài)
第三節(jié)中國幼兒食品市場標(biāo)桿企業(yè)銷售模式分析
一、國外品牌企業(yè)
二、國內(nèi)龍頭企業(yè)
第五章開拓中國幼兒食品產(chǎn)品銷售市場主要策略
第一節(jié)中國幼兒食品產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇策略及模式
第二節(jié)影響中國幼兒食品目標(biāo)市場策略因素分析
一、企業(yè)的資源特點(diǎn)
二、產(chǎn)品及市場特點(diǎn)
三、競爭者策略選擇
第三節(jié)中國幼兒食品目標(biāo)市場營銷策略
一、無差別性市場營銷策略
二、差別性市場營銷策略
三、集中性市場營銷策略
第四節(jié)開拓中國幼兒食品產(chǎn)品潛在需求市場策略
第六章主要結(jié)論及獨(dú)家策略建議
第一節(jié)關(guān)于中國幼兒食品市場消費(fèi)潛力相關(guān)研究觀點(diǎn)及結(jié)論
一、關(guān)于2018年中國幼兒食品市場規(guī)模判斷結(jié)論
二、關(guān)于2018—2020年中國幼兒食品市場規(guī)模變化趨勢及主要數(shù)據(jù)定量判斷
三、關(guān)于2018—2020年中國幼兒食品市場消費(fèi)潛力整體變化趨勢的判斷
第二節(jié)關(guān)于中國幼兒食品市場需求特點(diǎn)判斷的主要觀點(diǎn)
一、幼兒食品市場需求構(gòu)成的判斷
二、2018—2020年中國幼兒食品市場下游消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)成變化趨勢的判斷
三、2018—2020年幼兒食品市場替代品替代性趨勢判斷
第三節(jié)華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議
一、對擬進(jìn)入中國幼兒食品市場企業(yè)的策略建議
二、對已進(jìn)入中國幼兒食品市場企業(yè)的策略建議
【部分圖表】
圖表幼兒食品產(chǎn)品購買主體構(gòu)成
圖表國外主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額
圖表國內(nèi)主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額
圖表2017年中國幼兒食品市場產(chǎn)品銷售總量
圖表中國幼兒食品市場產(chǎn)品主要銷售區(qū)域分布
……
圖表中國幼兒食品市場產(chǎn)品市場需求特點(diǎn)
圖表中國幼兒食品市場產(chǎn)品國內(nèi)市場主要供給量
圖表中國幼兒食品市場產(chǎn)品供給來源構(gòu)成
圖表中國幼兒食品市場產(chǎn)品供需格局
圖表中國幼兒食品產(chǎn)品購買要素構(gòu)成
圖表中國幼兒食品市場驅(qū)動因素分析
……
圖表幼兒食品市場中國區(qū)域集散地
圖表城市、農(nóng)村市場主要需求差異分析
圖表幼兒食品市場主要營銷模式分析
……
卷煙零售戶心得篇五
您好!感謝您一直以來對柳州市煙草給予的大力支持和肯定，在柳州煙草行業(yè)持續(xù)發(fā)展的道路上，灑下了你們辛勤的汗水。柳州煙草系統(tǒng)的廣大員工，對你們在日常經(jīng)營中為柳州煙草行業(yè)做出的貢獻(xiàn)表示衷心的感謝。20xx年農(nóng)歷新年的鐘聲即將敲響，“金狗旺財”正邁著歡快的腳步向我們走來，為防范節(jié)日期間卷煙市場價格異常波動，防止各類涉煙違法違規(guī)行為發(fā)生，確保大家過一個歡樂祥合的新春佳節(jié)，現(xiàn)向大家提醒如下：
遵紀(jì)守法莫違規(guī)。柳州卷煙市場的良好經(jīng)營秩序，是依靠廣大零售戶與煙草執(zhí)法人員多年以來共同辛苦建立起來的，大家要嚴(yán)格遵守《中華人民共和國煙草專賣法》、《中華人民共和煙草專賣法實(shí)施條例》、《煙草專賣許可證管理辦法》、《煙草專賣許可證管理辦法實(shí)施細(xì)則》等煙草專賣法律法規(guī)規(guī)章，自覺遵循合法守規(guī)的原則，依法依規(guī)開展卷煙經(jīng)營活動，共同維護(hù)好來之不易的良好市場環(huán)境。
明碼實(shí)價講誠信。誠信贏尊重，誠信贏客源、誠信贏機(jī)會、誠信贏利潤。廣大零售戶要遵守《卷煙零售戶自律互助小組誠信經(jīng)營公約》，堅(jiān)持做到明碼實(shí)價，公平交易，生熟不欺，平等對待，卷煙標(biāo)價位置醒目，卷煙價格和品名書寫規(guī)范、清晰，共同營造公平競爭、守法經(jīng)營的卷煙市場環(huán)境。大家不要銷售“天價煙”，不要相互串通哄抬卷煙價格，不要捏造、散布卷煙漲價信息，卷煙零售價格一律不得超過1000元/200支，發(fā)現(xiàn)違反此規(guī)定的，煙草部門將依據(jù)有關(guān)規(guī)定作出嚴(yán)肅處理。
莫向未成年人售煙。保護(hù)未成年人是全社會義不容辭的責(zé)任，廣大零售戶應(yīng)積極主動加入保護(hù)未成年人的行列，勸阻青少年遠(yuǎn)離煙草制品。請大家自覺在經(jīng)營場所顯眼位置張貼“禁止中小學(xué)生吸煙、不向未成年人售煙”標(biāo)識，自覺做到不向未成年人售煙。
請廣大卷煙零售戶依法依規(guī)，誠實(shí)守信地開展卷煙經(jīng)營活動。如發(fā)現(xiàn)有違法違規(guī)經(jīng)營行為的，您可撥打“12313”進(jìn)行舉報投訴，我們將竭誠為您服務(wù)。對確有違法經(jīng)營行為的，我們將聯(lián)合工商、公安等執(zhí)法部門依法進(jìn)行查處。歡迎大家積極踴躍為我們提供涉煙違法違規(guī)線索。
希望通過柳州煙草系統(tǒng)全體員工與廣大零售戶一起努力，共同打造一個規(guī)范有序的卷煙市場，營造濃厚的節(jié)日氛圍。祝愿您在新的一年里生意興隆，紅紅火火!
柳州市煙草專賣局。
卷煙零售戶心得篇六
吸煙有害健康這是當(dāng)今社會都知道的問題，但是吸煙的還是占有很大一部分市場，針對社會上吸煙占有多大比重的市場，我們做了一次調(diào)查報告，內(nèi)容如下：
一、基本情況：
襄城煙草(營銷部)負(fù)責(zé)襄城區(qū)2鎮(zhèn)(歐廟、臥龍)5個辦事處(龐公、隆中、王府、昭明、檀溪)129個行政村、32個居委會，47.69萬人口的卷煙供應(yīng)和市場管理工作，襄城卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)營戶總戶數(shù)1896戶，其中：入網(wǎng)經(jīng)營戶有1379戶(電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶)，網(wǎng)外經(jīng)營戶共有517戶(有證停歇業(yè)戶95戶、無證擬取締戶422戶)，占總?cè)丝诘腵0.32%，城關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有994戶，年均銷量9224箱;農(nóng)村(村組)所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有385戶，年均銷量4512箱;卷煙年均單箱結(jié)構(gòu)為7469元/箱。
二、存在的主要問題：
1.二員隊(duì)伍建設(shè)存在的問題
客戶經(jīng)理各市場管理員對客戶基礎(chǔ)信息掌握不牢，不能為經(jīng)營戶提供個性化的服務(wù)、服務(wù)方式單一?？蛻艚?jīng)理、市管員對轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營戶缺乏深入了解，底子不夠清楚、轄區(qū)內(nèi)具體有多少經(jīng)營戶，有多少持證戶，不是心中特別有數(shù)，對零售戶的個性化要求還不清楚、服務(wù)方式單一，缺乏對零售戶的分析研究，指導(dǎo)和個性化的服務(wù)。
其次為了完成卷煙銷售任務(wù)，在部分客戶經(jīng)理中還存在重大戶、輕小戶的思想。
其三激勵機(jī)制還有待完善，“三員”的積極性沒充分調(diào)動起來，對數(shù)量上有明確要求，但對結(jié)構(gòu)新品牌的推介要求不具體，力度還要進(jìn)一步加大。
其四客戶經(jīng)理工資待遇低，勞動強(qiáng)度大，因此情緒低落，工作缺乏?好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調(diào)整經(jīng)營思路，結(jié)合轄區(qū)消費(fèi)水平，選擇適合市場的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產(chǎn)品宣傳來彌補(bǔ)市場的供應(yīng)不足，使市場潛力最大限度的轉(zhuǎn)化為效益。
2.卷煙市場零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量低、持證率低，無證經(jīng)營戶高。
持證率偏低，全區(qū)現(xiàn)有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有(1465戶)占77.43%。
零售戶數(shù)量低,全區(qū)現(xiàn)有人口47萬人,但卷煙經(jīng)營戶只有1896戶,僅占總?cè)丝诘?.32%。
無證經(jīng)營戶偏高,占總戶數(shù)的22.73%,再加上零售戶分布不盡合理等因素,導(dǎo)致市場占領(lǐng)上零售戶數(shù)量嚴(yán)重不足,并為卷煙非法經(jīng)營提供了空間。
3、繼續(xù)通過客戶經(jīng)理尋訪、協(xié)訪來提高訪銷成交率，縮短電訪時間，彌補(bǔ)電話交流時間過短，從而爭取訂單最大化，合理利用電話訪銷員的拉力與客戶經(jīng)理的推力，推動每天的卷煙計劃完成。
三、建議
1、組織適銷對路的產(chǎn)品;
2、銷售任務(wù)過重，客戶經(jīng)理精力達(dá)不到，服務(wù)質(zhì)量上不去;
3、單項(xiàng)工資、費(fèi)用核定不合理，建議領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整;
4、連續(xù)作戰(zhàn)，工作人員過于疲勞，建議星期六、星期日休息。
四、未來3—5年內(nèi)主導(dǎo)品牌
在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個卷煙系列中，我們預(yù)測轄區(qū)主導(dǎo)品牌(規(guī)格)有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”(盛世騰龍.火之舞)、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個品牌。
卷煙零售戶心得篇七
大家好!
新型冠狀病毒感染的肺炎疫情發(fā)生以來，為了保證廣大零售客戶朋友“有煙賣、能增收”，商洛煙草全體干部職工克服多重困難，積極創(chuàng)造條件，盡早復(fù)工復(fù)產(chǎn)，全力有效滿足卷煙消費(fèi)市場需求，不僅為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了力量，也為廣大零售客戶朋友穩(wěn)定增收提供了保障。
為進(jìn)一步彰顯煙草專賣法的法律威嚴(yán)，維護(hù)卷煙經(jīng)營市場秩序，維護(hù)國家利益和消費(fèi)者利益，商洛市煙草專賣局在此鄭重提醒廣大零售客戶，務(wù)必嚴(yán)格做到“五個嚴(yán)禁”：
1、嚴(yán)禁銷售假冒卷煙、走私卷煙;。
2、嚴(yán)禁未在當(dāng)?shù)責(zé)煵莨净蛲ㄟ^信息網(wǎng)絡(luò)購進(jìn)、銷售卷煙;。
3、嚴(yán)禁非法代賣、收購、寄售卷煙;。
4、嚴(yán)禁銷售超過1000元/200支的卷煙;。
5、嚴(yán)禁向未成年人銷售卷煙。
值此疫情防控關(guān)鍵時期，請廣大卷煙零售客戶朋友務(wù)必更加堅(jiān)定信心，更加誠信經(jīng)營，更加遵規(guī)守法，共同維護(hù)良好的卷煙市場經(jīng)營環(huán)境。
祝全市卷煙零售戶：闔家幸福、生意興隆、財源廣進(jìn)!
商洛市煙草專賣局。
卷煙零售戶心得篇八
來公司快三個月了，記憶猶新的還是進(jìn)入公司上崗前各位高級經(jīng)理對我的培訓(xùn)，我是第19期的新學(xué)員也是驕陽地產(chǎn)的新員工，來之前公司安排的課程培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲還剩最后3天，我很榮幸趕上的這次難得的機(jī)會，短短3天的培訓(xùn)也讓我受益匪淺。今天，我非常有幸又一次參加了公司組織的培訓(xùn)，公司花費(fèi)了很大的物力和財力，特聘請了全國最知名的聚成培訓(xùn)公司的講師上官老師為我們培訓(xùn)。雖然講得時間不是很長，只有短短的5個小時，但對于我們這些剛進(jìn)入銷售行業(yè)沒什么經(jīng)驗(yàn)的新手來說，簡直是一劑良藥。俗話說：玉不琢，不成器。
說實(shí)話在我剛踏入這個行業(yè)走上自個的工作崗位上時，我非常的茫然，如果沒有公司對我的前期培訓(xùn)，我真的不知道每天的任務(wù)該做什么，不該做什么，什么該做，什么不該做，還記得經(jīng)理帶領(lǐng)我們了解公司，學(xué)習(xí)公司的經(jīng)營文化和交易流程時，給我的感觸是：啊!這公司真的很完善，制度頭頭是道，環(huán)換相扣，真的非常讓我感到驚訝。今天的培訓(xùn)可以說給了我一次成長的機(jī)會，上官老師講：成功從優(yōu)秀員工做起!態(tài)度決定一切!作為銷售人員來說態(tài)度的確對我們真的很重要，當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個人都具有的，每個人思想不同，做事的風(fēng)格也是所有不同的，但是，我相信當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位，完成我們自己的夢想。同樣的也讓我認(rèn)識到了做銷售得要先必須學(xué)會銷售自己，這個行業(yè)這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長。就像上官老師講的我是誰不重要，我做的工作最重要，做工作就是做結(jié)果。 的確，做好工作的結(jié)果就是要得到酬勞，如果每天都忙于工作，為了上班而上班，為了工作而工作，結(jié)果是沒有價值的，即使你能力再強(qiáng)，付出在多也是徒勞無為!
對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，凡事做到負(fù)責(zé)任，用心去認(rèn)真的做，相信自己別人能做到的，我也能做到，工作當(dāng)中沒抱怨，領(lǐng)導(dǎo)的決定就是對的，工作不找借口，有錯都是我的錯!把小事情做到完美，要知道方法總比困難多!是的，這幾點(diǎn)對我們做銷售的來說也是至關(guān)重要的，俗話說得好自信、勤奮出天才，十分的耕耘才會有偶爾的一次的收獲，銷售也是如此，都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我也一直都信念著世間自有公道，付出總會有回報的，敢拼才會贏!所以，按照現(xiàn)在的市場來看銷售的壓力的確很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，總會有疲憊的感覺，還有，當(dāng)別人業(yè)績領(lǐng)先時，特別是拿工資時，我都會有種自卑感，且總會放松對自身的要求，總感覺自己太失敗了，我也常常問自己，什么時候自己有業(yè)績拿到上萬的工資。最后講到感恩心態(tài)時，又一次激發(fā)了我的斗志，回想以前的我確實(shí)浪費(fèi)了不少的時間，我每天的工作都只是考慮了我自己的感受，在短短的30分鐘里我體會到了很多，每句話每句詞都感覺自己好像回到了從前。所以，通過今天上官老師的講課我從中也認(rèn)識到了自己，也給自己從新定了新的目標(biāo)，再做業(yè)務(wù)我一定不能輸給自己(我的信念)。熟話說：腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗(yàn)在行動中積累。
我始終相信：一個公司應(yīng)該是一個團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體，這個集體靠什么來維系、來支撐呢?我們經(jīng)理經(jīng)常給我們講：那就是精神和理念!首先要保持激情和自信!這種激情和自信就是一筆無形的財富!到現(xiàn)在我都一直記在腦海里掛在嘴邊，它激勵著我每天每時每分為之奮努力，而事實(shí)證明我們公司前期的培訓(xùn)引領(lǐng)員工走這條路是正確的。我相信!我相信!在今后的日子里只要我付出了，我努力了，成功離我也不遠(yuǎn)。
營銷培訓(xùn)心得
卷煙零售戶心得篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)同盛商行的一個普通卷煙零售業(yè)戶。今年的3月，我下崗了。在有關(guān)部門和親友的幫助下，開了家零售商店，以經(jīng)營卷煙為主來維持生計。當(dāng)時，我對煙草專賣法了解甚少，缺少對有關(guān)煙草專賣政策法規(guī)的認(rèn)識，甚至還做了一些不應(yīng)該做的事。
事情是這樣的。11月，我想多掙點(diǎn)錢，從另外渠道進(jìn)了幾條外國卷煙，很快就被煙草專賣稽查大隊(duì)人員予以查處。我當(dāng)時很不服氣，第二天帶著怨氣來到煙草專賣稽查大隊(duì)。在三大隊(duì)隊(duì)長馮偉的辦公室，我與其理論起來。當(dāng)時，馮隊(duì)長和稽查隊(duì)員們并沒有生氣，而是熱情禮貌地接待了我。他們找出煙草專賣法律法規(guī)，耐心細(xì)致地逐條給我講解，使我對煙草專賣法有了些認(rèn)識，消除了心中的怨恨。臨走時，他們還送給我一本有關(guān)煙草專賣法的書籍，使我很受感動。以后，我在經(jīng)營卷煙時，再沒有發(fā)生過類似事情。
我剛開始經(jīng)營卷煙時，出于戒備心理，對煙草稽查隊(duì)的印象不是太好。辦起了經(jīng)營店之后，也認(rèn)為他們高高在上，對零售業(yè)戶就是一個“查”。因此，每次遇到他們，心里總是很反感，有一種壓抑感，生怕被他們查出什么問題來。在我經(jīng)營卷煙的四年中，每天都離不開煙草人。通過電訪員熱情詢問訂貨，通過煙草送貨員周到服務(wù)送貨到家，通過煙草稽查隊(duì)員幫助、學(xué)習(xí)規(guī)范經(jīng)營，通過稽查隊(duì)員嚴(yán)格執(zhí)法保護(hù)經(jīng)營業(yè)戶合法利益，我漸漸地了解了他們，認(rèn)識了他們。他們經(jīng)常定期到我的煙店里檢查、指導(dǎo)，把社會上出現(xiàn)的“假煙”、“偷煙”、“騙煙”、“調(diào)包煙”的現(xiàn)象和事例講給我聽，讓我時刻提高警惕，注意防范，維護(hù)我的利益不受損失，使我受益匪淺。通過幾年來的接觸，使我深深地感到，我們經(jīng)營業(yè)戶與煙草人是魚水之情，我們的經(jīng)營業(yè)者心與煙草人緊密相連。今天，我可以這樣說，我們也是煙草人，做好煙草事業(yè)也是我們零售業(yè)戶的一份責(zé)任和義務(wù)。我們與煙草人攜手共進(jìn)，才能達(dá)到雙贏的`目的?！皣依嬷辽?、消費(fèi)者利益至上”，也是我們零售業(yè)戶要牢固樹立的價值觀。在“兩個至上”、“兩個維護(hù)”方面，煙草稽查隊(duì)員為我們做出了榜樣。
4月末的時候，每天早晨6點(diǎn)多鐘，在我家商店門前就出現(xiàn)一個流動煙攤，販賣一些價格比較低、煙草公司又不經(jīng)營的卷煙，嚴(yán)重地影響了我家商店的卷煙銷量。我非常氣憤，又沒有辦法。突然，我想到了稽查隊(duì)員，抱著試試看的心理，就撥通了專管員名片上的電話，把事情的經(jīng)過向他們描述了一遍。沒想到，他們接到電話后，很快就來到我家商店，詳細(xì)了解事情的經(jīng)過，并告訴我，明天早上就來處理此事。經(jīng)過他們的調(diào)查，那個流動煙攤無煙草卷煙零售許可證，還銷售非法渠道卷煙，而且大部分卷煙都是假冒偽劣卷煙。
鑒于這種情況，他們對那個攤主先是進(jìn)行了說服教育，并暫扣了他的違法卷煙。沒想到次日清晨6點(diǎn)多，該攤主又來我家門前販賣卷煙。我想，這么早就給專賣稽查隊(duì)員打電話，是不是讓他們不高興，他們還能再來嗎？我疑慮再三，心里又著急，還是撥通了專賣稽查員周宇的電話。他二話沒說，很快組織人員趕到現(xiàn)場，再次嚴(yán)厲地對攤主進(jìn)行了說服教育。在以后的幾天里，他們放棄了休息，每天早晨6點(diǎn)多鐘就對我家商店門前的流動煙攤進(jìn)行清理整頓。經(jīng)過他們連續(xù)幾天的整治，我家商店門前的違法煙攤不見了，我家的卷煙也逐漸恢復(fù)了原來的銷量。為了答謝他們，我請他們吃飯，他們不去，說這事情都是他們應(yīng)該做的，以后有什么需要他們幫忙的，盡管和他們聯(lián)系。我真的感到稽查隊(duì)員是我們經(jīng)營業(yè)戶的保護(hù)神。
通過這一件事，我看到了煙草稽查隊(duì)員對零售業(yè)戶的承諾和打擊違法卷煙行為的決心；看到了他們嚴(yán)格執(zhí)法，秉公辦事的精神。、，我家的煙行連續(xù)2年被市煙草公司評為卷煙經(jīng)營優(yōu)秀業(yè)戶、卷煙經(jīng)營誠信業(yè)戶，還被遼寧省個體協(xié)會授予“戶戶講道德，店店無假貨”示范店，被市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)消委會授予“消費(fèi)者滿意單位”等光榮稱號。
卷煙零售戶心得篇十
三.實(shí)習(xí)的目的。
為了適應(yīng)社會的需要個以后的工作打下基礎(chǔ)，深入了解物流行業(yè)的發(fā)展，結(jié)合理論學(xué)習(xí)與實(shí)際操作的聯(lián)系，提高自身的操作能力，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識，專業(yè)技能及實(shí)踐能力得到全面的提升。
紅河煙草(集團(tuán))有限責(zé)任公司位于云南省東南部，地處素稱紅河州“北大門”的彌勒縣城;北距省會昆明143公里，南至州府蒙自140公里;通往東南亞的326國道經(jīng)彌勒縣城縱貫全州南北抵國家級開放口岸河口;紅河州屬典型的亞熱帶季風(fēng)氣候，北回歸線穿越中部，具有得天獨(dú)厚的烤煙生產(chǎn)自然條件，有“烤煙之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，擁有優(yōu)越的自然地理環(huán)境和良好的區(qū)位、交通優(yōu)勢。
紅河卷煙廠于1985年籌建，1987年試產(chǎn)，1988年正式取得國家煙草生產(chǎn)經(jīng)營許可證，并上劃云南省煙草公司，現(xiàn)企業(yè)法定代表人畢鳳林，現(xiàn)有在崗員工1029人，平均年齡33歲，資產(chǎn)總額98.73億元，是國內(nèi)裝備配套、技術(shù)先進(jìn)的卷煙企業(yè)之一。目前，集團(tuán)年生產(chǎn)能力達(dá)到160萬箱，日創(chuàng)稅金上千萬元，人均實(shí)物勞動生產(chǎn)率居行業(yè)前列，且連續(xù)12年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷規(guī)模和效益的同步增長。
1993年起，紅河卷煙廠實(shí)現(xiàn)單品牌生產(chǎn)，是全國唯一只生產(chǎn)單一品牌的煙草工業(yè)企業(yè)。目前形成一個品牌(紅河)，15個品種，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費(fèi)需求的品種結(jié)構(gòu)?！凹t河”品牌深受消費(fèi)者喜愛，先后被評為“全國名優(yōu)卷煙”、“中國最具競爭力的民族品牌”、“中國名牌產(chǎn)品”、“中國十大夢想品牌”等。20xx年品牌產(chǎn)量161.5萬箱，品牌銷售收入160.2億元，實(shí)現(xiàn)稅利99.8億元。
紅河卷煙廠創(chuàng)業(yè)之初，工廠生產(chǎn)水平低下，產(chǎn)品質(zhì)次價低、入市困難，1991年前連年虧損。企業(yè)處于極度困難乃至困境之中，1992至1993年兩年間，通過整合品牌，實(shí)現(xiàn)了全嘴單品牌生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量有所提升，同時企業(yè)確立了“不求最大，但求最好”的發(fā)展理念，系統(tǒng)實(shí)施了原料、技改、人才、管理、名牌“五項(xiàng)工程”，重視技術(shù)發(fā)展，完成了從拿來主義到局部創(chuàng)新，進(jìn)而到以企業(yè)為主體的全面技術(shù)創(chuàng)新，多項(xiàng)科技成果獲省部級科技進(jìn)步獎;多項(xiàng)新型實(shí)用技術(shù)獲國家專利。1992年扭虧為盈，1993年起對企業(yè)內(nèi)部的各種資源多次重組、定位;1997年始企業(yè)轉(zhuǎn)入全面的軟件建設(shè)發(fā)展階段，優(yōu)化人力資源配置，進(jìn)入以人本管理為主體的智力時代;1998年開始為實(shí)現(xiàn)企業(yè)高度的信息自動化啟動cims信息系統(tǒng)工程。經(jīng)過紅煙人的艱苦探索和努力，逐步建立了市場化程度極高的有效運(yùn)行機(jī)制，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，對滿足市場需求、解決勞動就業(yè)、拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)等方面做出了重大貢獻(xiàn)。
20xx年，紅河卷煙廠緊緊圍繞國家局提出的“深化改革、推動重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的行業(yè)主要任務(wù)，推進(jìn)企業(yè)間的聯(lián)合重組，與昭通卷煙廠重組，成立紅河卷煙總廠。20xx年，又完成了與新疆卷煙廠的聯(lián)合重組工作，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的綜合競爭能力。20xx年5月18日，紅河卷煙總廠改制為“紅河煙草(集團(tuán))有限責(zé)任公司”，邁出了公司化進(jìn)程的重要步伐。
五.實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
(一)了解紅河卷煙廠的五個子系統(tǒng)。自動化系統(tǒng)、卷煙輔料系統(tǒng)、配方系統(tǒng)、成品系統(tǒng)和箱品系統(tǒng)這五個子系統(tǒng)。并且這五個子系統(tǒng)是相互聯(lián)系、共同合作、保證整個物流、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)恼＿\(yùn)行。
(二)了解決策、管理、設(shè)備三個層次系統(tǒng)。決策系統(tǒng)是控制中心控制，它將出現(xiàn)的問題分析后做出的決策，傳遞給決策主體或其他于系統(tǒng)。管理系統(tǒng)實(shí)施了“管理”。人才、技設(shè)、原料、名牌、五項(xiàng)工程，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)、高效、低耗”的管理目標(biāo)，全面推進(jìn)硬件設(shè)備，企業(yè)獲得了長足的發(fā)展。在紅河卷煙廠的見學(xué)習(xí)過程中我初步認(rèn)識了相關(guān)設(shè)備。這些設(shè)備是從德。意。英。菏蘭等國家進(jìn)口的，技術(shù)水平相當(dāng)先進(jìn)，整個配套系統(tǒng)具有當(dāng)今國際先進(jìn)水平。
(三)物流實(shí)現(xiàn)了全自動化操作。該自動化操作包括空中自動化小車、自動化貨柜、多端點(diǎn)高速穿車、自動化控制系統(tǒng)、agv系統(tǒng)。該廠實(shí)行的自動化系統(tǒng)，降低成本，提高作業(yè)效率，改変了傳統(tǒng)的物流觀念方式，讓我了解到現(xiàn)代自動化的生產(chǎn)設(shè)備及信息自動化的先進(jìn)性。紅河卷煙廠的信息自動化系統(tǒng)涵蓋產(chǎn)、供、人、財、物等細(xì)完整的信息、實(shí)現(xiàn)物流、資金流、信息流的有效集成。
紅河卷煙廠設(shè)有四大中心(行政、銷售、物資、技術(shù))，三大總部(制造、機(jī)械、電氣)。各中心(總部)經(jīng)營范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)自主決策，體現(xiàn)“扁平化”的管理構(gòu)想。打葉復(fù)烤、制絲、卷接包、物流自動化配套系統(tǒng)具有當(dāng)今國際先進(jìn)水平。
“八五”以來，紅煙以“不求最大，但求最好”的創(chuàng)新理念，圍繞唯有發(fā)展人才能發(fā)展企業(yè)這一根本，按照“優(yōu)質(zhì)、高效、低耗”的管理目標(biāo)，強(qiáng)化企業(yè)管理，深化企業(yè)改革，系統(tǒng)地實(shí)施了“管理、人才、技改、原料、名牌”五項(xiàng)工程，全面推進(jìn)軟硬件建設(shè)，企業(yè)獲得了長足發(fā)展。
紅煙十分重視技術(shù)發(fā)展，完成了從拿來主義到局部創(chuàng)新，進(jìn)而到以企業(yè)為主體的全面技術(shù)創(chuàng)新。當(dāng)前正全力推進(jìn)企業(yè)信息化工程建設(shè)，此工程的目標(biāo)是使企業(yè)實(shí)現(xiàn)高度的信息及自動化--信息驅(qū)動運(yùn)行、運(yùn)行產(chǎn)生信息。
紅煙較早確立了變產(chǎn)品生產(chǎn)為品牌生產(chǎn)的意識，努力做最好的產(chǎn)品，努力塑造最好的形象，努力與客戶真誠合作。目前形成一個品牌(紅河)，五個品種(“紅河99”、“紅河88”、“甲硬”、“甲軟”、“乙級”)，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費(fèi)需求的品種結(jié)構(gòu)。當(dāng)前，紅河卷煙市場走勢良好，覆蓋全國，實(shí)現(xiàn)零庫存通過這次的實(shí)習(xí)，我了解到了紅河煙廠花園式的生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，嚴(yán)格的管理制度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和先進(jìn)的信息自動化系統(tǒng)。我認(rèn)識到物流方面的知識，對物流現(xiàn)代化有所了解，在這次的參觀認(rèn)知實(shí)習(xí)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了解，更加重要的是更正我們的對物流的觀點(diǎn)和提高了對現(xiàn)代物流的認(rèn)識。
卷煙零售戶心得篇十一
對于很多人來說，吸煙是一種習(xí)慣或者生活方式，但是對于我來說，吸煙是一種享受。我喜歡愉悅的味道和朦朧的感覺。不管你是一位煙民還是一個短暫的嘗試者，卷煙是一個絕佳的選擇，因?yàn)樗梢蕴峁┳詈玫馁|(zhì)量和口感。在吸煙過程中，我逐漸領(lǐng)悟到了吸煙的本質(zhì)——品味和享受。
第二段：卷煙做法
拿起卷煙，我發(fā)現(xiàn)手感是最舒適的。在使用卷煙時，需要對其成分和質(zhì)量有一定的了解。卷煙需要使用優(yōu)秀的煙葉，這樣才能讓味道最好。在制作時，需要用雙手按摩煙葉，這個過程中，其中的香氣和舒適感受可以讓我精神一振。然后將煙葉放在卷煙紙中，緊緊卷起來。使用打火機(jī)點(diǎn)燃卷煙，在吸煙過程中，吸入和呼出時需要調(diào)整吸氣和口感，從而更好地掌握味道和感受。
第三段：卷煙口感
卷煙在口感上可以提供豐富多彩的感受。吸煙時，我們可以感受到其口感的溫和和柔和的味道。隨著吸氣的加強(qiáng)，味道會變得更烈。這是吸煙的過程中的一種身體要素，也是吸煙的喜好因素。通過不同的口感和味道，我們可以從中獲得不同的享受。
第四段：適度吸煙的重要性
雖然吸煙會對健康造成影響，但是適度吸煙是非常值得的。吸煙可以緩解焦慮和保持放松狀態(tài)。與此同時，吸煙也會對健康有負(fù)面影響。這是我們需要和我們的醫(yī)生進(jìn)行討論的，以確定對我們來說哪種適度吸煙的實(shí)踐可行。
第五段：結(jié)論
總結(jié)來說，卷煙是一項(xiàng)非常有趣的、用于舒適消遣的活動。雖然人們對吸煙的各種爭議，但我們對自己的健康和安全負(fù)責(zé)，我們可以在適度吸煙的基礎(chǔ)上享受這種活動。吸煙是一種體驗(yàn)，需要我們對感受保持敏感，從而更好地理解和享受它。
卷煙零售戶心得篇十二
第四條涉案卷煙的價格證明按以下標(biāo)準(zhǔn)確定：
(一)可查清品牌規(guī)格的：
1.在查獲地由國家煙草專賣局核準(zhǔn)的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄內(nèi)(包括國產(chǎn)和進(jìn)口，下同)的卷煙，由查獲地的省級局按照本省(區(qū)、市)零售指導(dǎo)價格出具價格證明。
2.在查獲地由國家煙草專賣局核準(zhǔn)的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄之外、但在全國在銷卷煙價格目錄內(nèi)的卷煙，由查獲地的省級煙草專賣局在該品牌(規(guī)格)的全國統(tǒng)一批發(fā)價格基礎(chǔ)上,按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
(二)無法查清品牌規(guī)格的：
由查獲地的省級煙草專賣局在本省(區(qū)、市)上一年度在銷卷煙價格目錄內(nèi)卷煙的平均批發(fā)價格的基礎(chǔ)上，按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
第三章涉案真品卷煙的收購、拍賣價格。
第五條經(jīng)有關(guān)煙草質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)鑒定為真品，須依法收購的在銷卷煙價格目錄內(nèi)卷煙，商業(yè)企業(yè)收購價格(含稅)按目錄內(nèi)對應(yīng)全國統(tǒng)一批發(fā)價格的70%計算。
第六條須依法收購的卷煙,如果有包裝破損等情況，可以酌情降低收購價格，但不得低于全國統(tǒng)一批發(fā)價格的50%。
第七條涉案真品卷煙的拍賣保留價，由省級煙草質(zhì)檢、價格管理部門和委托人協(xié)商確定。
第四章涉案真品卷煙的銷售價格。
第八條卷煙商業(yè)企業(yè)依法收購、拍得的涉案真品卷煙，須按全國統(tǒng)一批發(fā)價格銷售。如有包裝破損或滯銷等情況，參照《國家煙草專賣局印發(fā)〈關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范卷煙價格行為的暫行規(guī)定〉的通知》國煙計〔〕415號)包裝破損或滯銷卷煙有關(guān)規(guī)定確定銷售價格。
第五章管理監(jiān)督。
第九條對需作報廢處理的涉案真品卷煙，由質(zhì)檢部門出具鑒定意見后，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行報廢處理。
第十條各省級煙草專賣局要根據(jù)本規(guī)定，制訂涉案卷煙價格管理小組管理規(guī)則，明確職能部門的有關(guān)權(quán)限和職責(zé)。各省級局銷售、法規(guī)和財務(wù)部門，在履行涉案卷煙價格管理小組成員職責(zé)的同時，對于涉案卷煙的價格證明出具、拍賣保留價的確定、報廢處理等程序、依據(jù)和結(jié)果要進(jìn)行全程監(jiān)督。
第十一條國家煙草專賣局在行業(yè)卷煙價格管理分析系統(tǒng)上建立涉案卷煙價格管理信息模塊，對涉案卷煙價格信息進(jìn)行管理，各省級煙草專賣局要按時做好每月的涉案卷煙數(shù)據(jù)信息上報工作。
第十二條各省級煙草專賣局要嚴(yán)格遵守上述規(guī)定，將涉案卷煙價格納入本省價格管理工作中，定期進(jìn)行監(jiān)督檢查。
桐鄉(xiāng)市煙草專賣局查獲一起涉嫌非法生產(chǎn)、銷售假冒卷煙案件。
3月3日，經(jīng)周密部署，精心組織，桐鄉(xiāng)市煙草專賣局在嘉興市局的統(tǒng)一指揮協(xié)調(diào)下，聯(lián)合公安部門查獲一起涉嫌非法生產(chǎn)、銷售假冒卷煙案件，這是該局查獲的首例生產(chǎn)流程較完整的卷煙制假案件。
10月，桐鄉(xiāng)市煙草專賣局執(zhí)法人員在轄區(qū)市場檢查中，獲得信息稱在桐鄉(xiāng)市振東新區(qū)某新建小區(qū)有人經(jīng)營假冒卷煙嫌疑，此舉報信息與前期排查已掌握的卷煙制假線索有吻合之處，市、縣兩級領(lǐng)導(dǎo)高度重視，迅速成立專案組召開專題會議，制定周密的行動方案及布控措施，切實(shí)做好案件的跟蹤經(jīng)營，力爭人贓俱獲。
經(jīng)過稽查隊(duì)員數(shù)月的蹲點(diǎn)偵察，周轉(zhuǎn)多省，掌握了制假分子的違法事實(shí)和活動規(guī)律，專案組認(rèn)為時機(jī)成熟，于3月3日中午，兵分兩路，直撲已掌握和布控好的各涉案地點(diǎn)，成功搗毀生產(chǎn)加工窩點(diǎn)1個，當(dāng)場抓獲涉案嫌疑人5名，查獲中型接嘴機(jī)1臺，切嘴機(jī)2臺，小包燙機(jī)一套3臺，條包燙機(jī)一套3臺，油墨打號機(jī)1臺，各類違法卷煙403.1條，無濾嘴散支煙2萬支，濾嘴棒14.57萬支，各類商標(biāo)紙1.39萬張，內(nèi)襯紙1.26萬張，bopp膜1.26萬張，水松紙40.84千克以及用于購銷假煙的手機(jī)、銀行卡、托運(yùn)單、帳本等。
近年來，制售假煙的方式越來越隱蔽、違法分子規(guī)避法律的意識越來越強(qiáng)、打擊難度也越來越大，此起涉煙制售假網(wǎng)絡(luò)案件集生產(chǎn)、倉儲、中轉(zhuǎn)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)于一體，該案的成功破獲一方面得益于該局始終堅(jiān)持“疏堵并舉、打防結(jié)合”的工作方針，另一方面得益于一線稽查人員敏銳的信息捕捉力和較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)案件經(jīng)營意識，以“點(diǎn)”帶出“線”、以“線”帶出“面”，最終實(shí)現(xiàn)“抓住一線，破獲一案，牽出一串”,絕不給制售假煙留有一絲空間。目前，該案已移交公安部門作進(jìn)一步審理。
涉案卷煙如何處理。
(一)涉案卷煙是否應(yīng)當(dāng)隨案移送。
涉刑案件在移送階段，公安機(jī)關(guān)與煙草專賣行政主管部門辦理移送交接手續(xù)后，涉案卷煙的處理主體為公安機(jī)關(guān)。公安機(jī)關(guān)對作為實(shí)物證據(jù)的涉案卷煙采取了查封、扣押措施后，可出具委托文書委托煙草專賣行政主管部門進(jìn)行保管。那么，案件至檢查機(jī)關(guān)提起公訴、人民法院進(jìn)行審理階段，涉案卷煙是否應(yīng)當(dāng)隨案移送至檢察機(jī)關(guān)、人民法院呢?根據(jù)《刑事訴訟法》規(guī)定，對作為證據(jù)使用的實(shí)物應(yīng)當(dāng)隨案移送，對不宜移送的，應(yīng)當(dāng)將其清單、照片或其他證明文件隨案移送。因此，涉案卷煙經(jīng)公檢法機(jī)關(guān)認(rèn)為不宜移送時，可不隨案移送。
(二)法院判決未明確的情況下涉案卷煙如何處理。
在法院判決書中未明確對涉案卷煙的處理決定時，依據(jù)《最高人民法院關(guān)于適用中華人民共和國刑事訴訟法的解釋》的規(guī)定，涉案財物未隨案移送的，應(yīng)當(dāng)在判決書中寫明，并寫明由查封、扣押、凍結(jié)機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)處理?？梢?，公安機(jī)關(guān)作為查封、扣押機(jī)關(guān)，對于涉案卷煙可申請人民法院明確處理意見。煙草專賣行政主管部門應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注案件進(jìn)展，加強(qiáng)與公安機(jī)關(guān)溝通，及時建議公安機(jī)關(guān)向人民法院申請就涉案卷煙的處理方式作出明確處理意見。
關(guān)于涉案卷煙的處理方式，一般有兩種：
如為假冒偽劣卷煙，依據(jù)《煙草專賣法實(shí)施條例》的規(guī)定，有關(guān)部門依法查獲的假冒注冊商標(biāo)煙草制品，應(yīng)當(dāng)交由煙草專賣行政主管部門按照國家有關(guān)規(guī)定公開銷毀，禁止以任何方式銷售。非法生產(chǎn)的煙草制品屬于假冒注冊商標(biāo)煙草制品，在人民法院明確處理意見后，由公安機(jī)關(guān)會同煙草專賣行政主管部門對涉案卷煙進(jìn)行公開銷毀。
如為真品卷煙，依據(jù)《刑事訴訟法》的規(guī)定，對查封、扣押、凍結(jié)的贓款、贓物及其孳息，除依法返還被害人的以外，一律上繳國庫。如果法院認(rèn)定為贓物，則可根據(jù)公安機(jī)關(guān)的委托將該批卷煙拍賣或變賣，拍賣款或變賣款交公安機(jī)關(guān)上繳國庫。如果法院未認(rèn)定為贓物，無其他相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的情況下，根據(jù)公安機(jī)關(guān)的意見可采取發(fā)還等處理方式。
卷煙零售戶心得篇十三
第四條涉案卷煙的價格證明按以下標(biāo)準(zhǔn)確定：
(一)可查清品牌規(guī)格的：
1.在查獲地由國家煙草專賣局核準(zhǔn)的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄內(nèi)(包括國產(chǎn)和進(jìn)口，下同)的`卷煙，由查獲地的省級局按照本省(區(qū)、市)零售指導(dǎo)價格出具價格證明。
2.在查獲地由國家煙草專賣局核準(zhǔn)的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄之外、但在全國在銷卷煙價格目錄內(nèi)的卷煙，由查獲地的省級煙草專賣局在該品牌(規(guī)格)的全國統(tǒng)一批發(fā)價格基礎(chǔ)上,按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
(二)無法查清品牌規(guī)格的：
由查獲地的省級煙草專賣局在本省(區(qū)、市)上一年度在銷卷煙價格目錄內(nèi)卷煙的平均批發(fā)價格的基礎(chǔ)上，按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
第三章涉案真品卷煙的收購、拍賣價格。
第五條經(jīng)有關(guān)煙草質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)鑒定為真品，須依法收購的在銷卷煙價格目錄內(nèi)卷煙，商業(yè)企業(yè)收購價格(含稅)按目錄內(nèi)對應(yīng)全國統(tǒng)一批發(fā)價格的70%計算。
第六條須依法收購的卷煙,如果有包裝破損等情況，可以酌情降低收購價格，但不得低于全國統(tǒng)一批發(fā)價格的50%。
第七條涉案真品卷煙的拍賣保留價，由省級煙草質(zhì)檢、價格管理部門和委托人協(xié)商確定。
第四章涉案真品卷煙的銷售價格。
第八條卷煙商業(yè)企業(yè)依法收購、拍得的涉案真品卷煙，須按全國統(tǒng)一批發(fā)價格銷售。如有包裝破損或滯銷等情況，參照《國家煙草專賣局印發(fā)〈關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范卷煙價格行為的暫行規(guī)定〉的通知》國煙計〔〕415號)包裝破損或滯銷卷煙有關(guān)規(guī)定確定銷售價格。
第五章管理監(jiān)督。
第九條對需作報廢處理的涉案真品卷煙，由質(zhì)檢部門出具鑒定意見后，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行報廢處理。
第十條各省級煙草專賣局要根據(jù)本規(guī)定，制訂涉案卷煙價格管理小組管理規(guī)則，明確職能部門的有關(guān)權(quán)限和職責(zé)。各省級局銷售、法規(guī)和財務(wù)部門，在履行涉案卷煙價格管理小組成員職責(zé)的同時，對于涉案卷煙的價格證明出具、拍賣保留價的確定、報廢處理等程序、依據(jù)和結(jié)果要進(jìn)行全程監(jiān)督。
第十一條國家煙草專賣局在行業(yè)卷煙價格管理分析系統(tǒng)上建立涉案卷煙價格管理信息模塊，對涉案卷煙價格信息進(jìn)行管理，各省級煙草專賣局要按時做好每月的涉案卷煙數(shù)據(jù)信息上報工作。
第十二條各省級煙草專賣局要嚴(yán)格遵守上述規(guī)定，將涉案卷煙價格納入本省價格管理工作中，定期進(jìn)行監(jiān)督檢查。
第六章附則。
第十三條本規(guī)定由國家煙草專賣局負(fù)責(zé)解釋。
第十四條本規(guī)定自印發(fā)之日起施行。1月19日印發(fā)的《煙草專賣執(zhí)法過程中涉案卷煙價格管理暫行規(guī)定》(國煙計〔〕67號)同時廢止;9月24日印發(fā)的《罰沒卷煙管理辦法(試行)》(國煙?！病?13號)中有關(guān)涉案卷煙價格管理的規(guī)定同時廢止。
卷煙零售戶心得篇十四
卷煙是人類使用時間最久遠(yuǎn)的煙草制品，也是世界上最普遍的吸煙方式之一。卷煙的歷史可以追溯到400多年前，但對于大多數(shù)吸煙者來說，煙草紙卷子卻常常是隨身攜帶的伴侶。作為一名長期的卷煙吸煙者，我經(jīng)過多年的探索，認(rèn)為卷煙不僅僅是一種嗜好，更是一門技藝，也是珍貴的精神享受。
第二段：品味卷煙的技巧
卷煙吸煙不僅是為了滿足煙草的魅力，更是追求品味的一種方式。卷煙的品味不取決于價格的高低，而是在吸煙過程中對于煙草的熟練掌握與加工技巧的掌握。首先，要注意包卷的技巧，要選擇合適的紙張和過渡，確保既能夠保持香味，又不會崩裂或燒焦。其次需要注意的是煙絲的質(zhì)量和濕度，我們可以嘗試把卷煙放在適當(dāng)?shù)臐穸认绿幚砘蛸徺I一些優(yōu)質(zhì)的煙草來保持中性味和香味的平衡。
第三段：享受卷煙的過程
卷煙的過程需要調(diào)整心態(tài)，既要盡情享受煙草的香氣，也需要注意過度。這其中最大的樂趣當(dāng)然是享受緩慢的煙霧。我們可以注意煙霧吸入過程，在吸煙的過程中體驗(yàn)香氣的沉淀和感受煙草的變化。卷煙的過程是個緩慢而美妙的過程，煙霧在口中蔓延，一種深沉的愉悅在口腔肆意流動，煙草的融合漸漸滲透入身體中，在這過程中，吸煙者能夠完全融入其中，享受煙草帶來的每個瞬間。
第四段：卷煙與健康
盡管卷煙有著極佳的品味和優(yōu)美的感覺，但它本身是有一定的危害的，對身體健康帶來了潛在風(fēng)險。吸煙者容易所吸入煙草中的化學(xué)物質(zhì)而導(dǎo)致自身健康狀況的慘重變化。在吸煙過程中，我們應(yīng)該時刻注意身體反應(yīng)，適當(dāng)減少煙草的數(shù)量以及煙草的次數(shù)。同時，我們也可以選擇一些更為健康和安全的方式來促進(jìn)品味和享受的方式。例如使用電子煙、吸入薰香或芳香精油等方式，來更加安全地享受煙草的魅力。
第五段：總結(jié)
卷煙是一門技藝，一個艱苦但值得追求的精神享受，它需要不斷的深化理解，加以探索和發(fā)掘。無論在品嘗、沉淀、樂趣還是健康方面，卷煙都應(yīng)該得到更加重視和建議，成為我們煙草文化的重要組成部分。而我們也應(yīng)該更加尊重卷煙鑒賞愛好者和他們所追求的藝術(shù)與美好。
卷煙零售戶心得篇十五
第一條根據(jù)《中華人民共和國煙草專賣法》及其實(shí)施條例、《中華人民共和國行政處罰法》、《中華人民共和國拍賣法》以及《最高人民法院、最高人民檢察院關(guān)于辦理非法生產(chǎn)、銷售煙草專賣品等刑事案件具體應(yīng)用法律若干問題的解釋》及其他有關(guān)法律法規(guī)，現(xiàn)制訂《涉案卷煙價格管理規(guī)定》(以下簡稱《規(guī)定》)。
第二條本規(guī)定所指涉案卷煙(含雪茄煙，下同)包括:各級煙草專賣局或其他執(zhí)法機(jī)關(guān)依法查獲的真品卷煙和假冒偽劣卷煙。
涉案卷煙價格管理包括涉案卷煙價格證明、收購價格、拍賣價格、銷售價格和管理監(jiān)督等內(nèi)容。
第三條國家煙草專賣局價格職能管理部門負(fù)責(zé)全國煙草專賣執(zhí)法過程中涉案卷煙價格管理工作。各省級煙草專賣局須成立由價格主管部門牽頭，專賣、銷售、財務(wù)、法規(guī)等有關(guān)部門參加的涉案卷煙價格管理小組，負(fù)責(zé)本省(區(qū)、市)涉案卷煙價格管理工作。
卷煙零售戶心得篇十六
通過卷煙廠實(shí)習(xí)的過程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了解，更加重要的是更正我們的對物流的觀點(diǎn)和提高了對現(xiàn)代物流的認(rèn)識。下面是本站小編為大家收集整理的卷煙廠實(shí)習(xí)心得，歡迎大家閱讀。
卷煙廠新廠區(qū)梗絲車間、包煙流水線、包裝廠房施工現(xiàn)場。
在工作人員的帶領(lǐng)下，我們首先觀看了場區(qū)的宣傳展板，對該廠區(qū)有了大致的了解。20xx年是一個具有悠久發(fā)展歷史的企業(yè)，本著“做大做強(qiáng)企業(yè)”的目的，卷煙廠在省委省政府的支持下，進(jìn)行易地技術(shù)改造。卷煙廠易地技術(shù)改造工程是國家煙草專賣局批準(zhǔn)的煙草行業(yè)重點(diǎn)技術(shù)改造工程，是20xx年xx省十大重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目、x市政府重點(diǎn)技術(shù)改造工程。
新廠區(qū)位于x市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)新區(qū)，廠區(qū)南北長1040米,東西寬880米---760米，凈占地面積1002畝，生產(chǎn)規(guī)模100萬箱，出口煙20萬箱，主要實(shí)施內(nèi)容為：建設(shè)綜合辦公樓、技術(shù)研發(fā)中心、生活輔樓、卷煙生產(chǎn)聯(lián)合工房、動力中心、中水處理廠、垃圾站、煙葉醇化庫、香精香料庫、配套產(chǎn)業(yè)區(qū)、文化健身場地和停車場等。廠區(qū)整體地勢南高北低，東高西低，南北相差8.9米,東西相差3米;其中北門為廠區(qū)主大門,是廠區(qū)形象展示區(qū),西大門為成品物流出口,南大門為原料物流入口。廠區(qū)西面及南面被圍子山所環(huán)繞，這種優(yōu)勢地域環(huán)境為廠區(qū)景觀空間的整體營造提供了有利條件。
接著我們參觀了梗絲加工車間。在卷煙生產(chǎn)過程中，制絲的工藝流程最長、工序最繁雜、設(shè)備種類也最多。邊參觀，工作人員邊給我們講香煙的生產(chǎn)流程，通過他的講解我們了解到：香煙的制作過程大致要經(jīng)過煙葉初烤、打葉復(fù)烤、煙葉發(fā)酵、卷煙配方、卷煙制絲、煙支制卷、卷煙包裝七個大項(xiàng)的生產(chǎn)工藝流程。據(jù)接待我們的師傅說，徐州眾凱機(jī)電設(shè)備制造有限公司自主研發(fā)的煙梗自動開包工藝及設(shè)備于20xx年2月份在卷煙廠新廠區(qū)技改生產(chǎn)線安裝。該工藝及設(shè)備的最大技術(shù)特點(diǎn)是：1、實(shí)現(xiàn)了煙梗開包上料的機(jī)械化、自動化，減輕了勞動強(qiáng)度。2、為實(shí)現(xiàn)在線連續(xù)化生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。3、煙梗的自動開包過程在封閉的負(fù)壓箱體內(nèi)完成，粉塵及煙梗不會外溢，減輕了環(huán)境污染。目前，煙梗的包裝物普遍采用麻包，生產(chǎn)現(xiàn)場的開包上料基本上采用人工方式，操作人員數(shù)量多，勞動強(qiáng)度大，環(huán)境污染嚴(yán)重，現(xiàn)場凌亂，與現(xiàn)代化的生產(chǎn)線不協(xié)調(diào)。采用新技術(shù)后，可大大的提高勞動效率，節(jié)約勞動成本。
首先讓我印象深刻的是它們干凈整潔的辦公環(huán)境，這不僅僅體現(xiàn)在因?yàn)楫a(chǎn)品需要而不得不嚴(yán)格控制的裝配車間，更體現(xiàn)在日常通道，食堂等公共場合。整潔，處處得到體現(xiàn)。第二是該公司規(guī)范化管理的嚴(yán)格程度，這不僅僅體現(xiàn)在對產(chǎn)品生產(chǎn)地嚴(yán)格管理上，更體現(xiàn)茶杯嚴(yán)格按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)放置，垃圾分類處理等生活細(xì)節(jié)上。第三，是該公司及其注意細(xì)節(jié)的態(tài)度。為了這次學(xué)生的集體參觀，該公司提前為我們分好了組，并按照參觀牌的顏色做到統(tǒng)一又分散的管理。對于學(xué)生的參觀，該公司就能做到如此細(xì)致，這正體現(xiàn)了該公司對細(xì)節(jié)的注意程度有多深。
帶著新鮮、好奇與茫然，帶著對工作的熱忱，我幸運(yùn)的步入了青煙這個大家庭。
不知不覺間，進(jìn)入制絲車間實(shí)習(xí)已經(jīng)有不短的時間了。首先感謝車間領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和鼓舞，讓我在最短的時間內(nèi)放下了心中的那份緊張與不安。回顧這段實(shí)習(xí)的日子，真的感慨萬千，有辛酸，有喜悅，當(dāng)然更多的還是收獲。下面是我在實(shí)習(xí)工作中的點(diǎn)滴體會與收獲：
在車間輪崗學(xué)習(xí)中，我逐步熟悉了整個車間的工藝流程，開始逐步學(xué)習(xí)設(shè)備操作，同時我也不斷加強(qiáng)自己在相關(guān)理論知識上的學(xué)習(xí)，深深地意識到理論對提高實(shí)踐的重要性。對工作有了更為真實(shí)的感觸——不再好高騖遠(yuǎn)而是要端正態(tài)度;不斷地腳踏實(shí)地，為迎接更艱難的挑戰(zhàn)夯實(shí)基礎(chǔ)。在工作中師傅們主人翁般的責(zé)任感更是深深感染了我，我暗暗地告訴自己：要更快的融入到青煙這個大家庭中。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。
通過這段時間的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己身上出現(xiàn)了可喜的變化。我已經(jīng)逐漸褪去了學(xué)生的外表，慢慢轉(zhuǎn)變成一名青煙人。學(xué)生時期的浮躁逐漸變?yōu)槟_踏實(shí)地做好本職工作。我變得更加喜歡思考，思考設(shè)備的工作原理，思考哪種操作方法更合理。在工作中勤于動手、慢慢琢磨，不因事小而不為，不因事雜而亂為，不因事難而怕為，面對任何工作的時候都有一個積極的心態(tài)和端正的態(tài)度。工作中更加細(xì)心，耐心，專心。
這次實(shí)習(xí)是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)、鍛煉和提高;為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一.實(shí)習(xí)單位：紅河卷煙廠。
二.實(shí)習(xí)的時間：20xx年7月7日—20xx年7月8日。
三.實(shí)習(xí)的目的。
為了適應(yīng)社會的需要個以后的工作打下基礎(chǔ)，深入了解物流行業(yè)的發(fā)展，結(jié)合理論學(xué)習(xí)與實(shí)際操作的聯(lián)系，提高自身的操作能力，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識，專業(yè)技能及實(shí)踐能力得到全面的提升。
紅河煙草(集團(tuán))有限責(zé)任公司位于云南省東南部，地處素稱紅河州“北大門”的彌勒縣城;北距省會昆明143公里，南至州府蒙自140公里;通往東南亞的326國道經(jīng)彌勒縣城縱貫全州南北抵國家級開放口岸河口;紅河州屬典型的亞熱帶季風(fēng)氣候，北回歸線穿越中部，具有得天獨(dú)厚的烤煙生產(chǎn)自然條件，有“烤煙之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，擁有優(yōu)越的自然地理環(huán)境和良好的區(qū)位、交通優(yōu)勢。
紅河卷煙廠于1985年籌建，1987年試產(chǎn)，1988年正式取得國家煙草生產(chǎn)經(jīng)營許可證，并上劃云南省煙草公司，現(xiàn)企業(yè)法定代表人畢鳳林，現(xiàn)有在崗員工1029人，平均年齡33歲，資產(chǎn)總額98.73億元，是國內(nèi)裝備配套、技術(shù)先進(jìn)的卷煙企業(yè)之一。目前，集團(tuán)年生產(chǎn)能力達(dá)到160萬箱，日創(chuàng)稅金上千萬元，人均實(shí)物勞動生產(chǎn)率居行業(yè)前列，且連續(xù)12年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷規(guī)模和效益的同步增長。
1993年起，紅河卷煙廠實(shí)現(xiàn)單品牌生產(chǎn)，是全國唯一只生產(chǎn)單一品牌的煙草工業(yè)企業(yè)。目前形成一個品牌(紅河)，15個品種，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費(fèi)需求的品種結(jié)構(gòu)。“紅河”品牌深受消費(fèi)者喜愛，先后被評為“全國名優(yōu)卷煙”、“中國最具競爭力的民族品牌”、“中國名牌產(chǎn)品”、“中國十大夢想品牌”等。20xx年品牌產(chǎn)量161.5萬箱，品牌銷售收入160.2億元，實(shí)現(xiàn)稅利99.8億元。
紅河卷煙廠創(chuàng)業(yè)之初，工廠生產(chǎn)水平低下，產(chǎn)品質(zhì)次價低、入市困難，1991年前連年虧損。企業(yè)處于極度困難乃至困境之中，1992至1993年兩年間，通過整合品牌，實(shí)現(xiàn)了全嘴單品牌生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量有所提升，同時企業(yè)確立了“不求最大，但求最好”的發(fā)展理念，系統(tǒng)實(shí)施了原料、技改、人才、管理、名牌“五項(xiàng)工程”，重視技術(shù)發(fā)展，完成了從拿來主義到局部創(chuàng)新，進(jìn)而到以企業(yè)為主體的全面技術(shù)創(chuàng)新，多項(xiàng)科技成果獲省部級科技進(jìn)步獎;多項(xiàng)新型實(shí)用技術(shù)獲國家專利。1992年扭虧為盈，1993年起對企業(yè)內(nèi)部的各種資源多次重組、定位;1997年始企業(yè)轉(zhuǎn)入全面的軟件建設(shè)發(fā)展階段，優(yōu)化人力資源配置，進(jìn)入以人本管理為主體的智力時代;1998年開始為實(shí)現(xiàn)企業(yè)高度的信息自動化啟動cims信息系統(tǒng)工程。經(jīng)過紅煙人的艱苦探索和努力，逐步建立了市場化程度極高的有效運(yùn)行機(jī)制，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，對滿足市場需求、解決勞動就業(yè)、拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)等方面做出了重大貢獻(xiàn)。
20xx年，紅河卷煙廠緊緊圍繞國家局提出的“深化改革、推動重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的行業(yè)主要任務(wù)，推進(jìn)企業(yè)間的聯(lián)合重組，與昭通卷煙廠重組，成立紅河卷煙總廠。20xx年，又完成了與新疆卷煙廠的聯(lián)合重組工作，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的綜合競爭能力。20xx年5月18日，紅河卷煙總廠改制為“紅河煙草(集團(tuán))有限責(zé)任公司”，邁出了公司化進(jìn)程的重要步伐。
五.實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
(一)了解紅河卷煙廠的五個子系統(tǒng)。自動化系統(tǒng)、卷煙輔料系統(tǒng)、配方系統(tǒng)、成品系統(tǒng)和箱品系統(tǒng)這五個子系統(tǒng)。并且這五個子系統(tǒng)是相互聯(lián)系、共同合作、保證整個物流、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)恼＿\(yùn)行。
(二)了解決策、管理、設(shè)備三個層次系統(tǒng)。決策系統(tǒng)是控制中心控制，它將出現(xiàn)的問題分析后做出的決策，傳遞給決策主體或其他于系統(tǒng)。管理系統(tǒng)實(shí)施了“管理”。人才、技設(shè)、原料、名牌、五項(xiàng)工程，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)、高效、低耗”的管理目標(biāo)，全面推進(jìn)硬件設(shè)備，企業(yè)獲得了長足的發(fā)展。在紅河卷煙廠的見學(xué)習(xí)過程中我初步認(rèn)識了相關(guān)設(shè)備。這些設(shè)備是從德。意。英。菏蘭等國家進(jìn)口的，技術(shù)水平相當(dāng)先進(jìn)，整個配套系統(tǒng)具有當(dāng)今國際先進(jìn)水平。
(三)物流實(shí)現(xiàn)了全自動化操作。該自動化操作包括空中自動化小車、自動化貨柜、多端點(diǎn)高速穿車、自動化控制系統(tǒng)、agv系統(tǒng)。該廠實(shí)行的自動化系統(tǒng)，降低成本，提高作業(yè)效率，改変了傳統(tǒng)的物流觀念方式，讓我了解到現(xiàn)代自動化的生產(chǎn)設(shè)備及信息自動化的先進(jìn)性。紅河卷煙廠的信息自動化系統(tǒng)涵蓋產(chǎn)、供、人、財、物等細(xì)完整的信息、實(shí)現(xiàn)物流、資金流、信息流的有效集成。
紅河卷煙廠設(shè)有四大中心(行政、銷售、物資、技術(shù))，三大總部(制造、機(jī)械、電氣)。各中心(總部)經(jīng)營范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)自主決策，體現(xiàn)“扁平化”的管理構(gòu)想。打葉復(fù)烤、制絲、卷接包、物流自動化配套系統(tǒng)具有當(dāng)今國際先進(jìn)水平。
“八五”以來，紅煙以“不求最大，但求最好”的創(chuàng)新理念，圍繞唯有發(fā)展人才能發(fā)展企業(yè)這一根本，按照“優(yōu)質(zhì)、高效、低耗”的管理目標(biāo)，強(qiáng)化企業(yè)管理，深化企業(yè)改革，系統(tǒng)地實(shí)施了“管理、人才、技改、原料、名牌”五項(xiàng)工程，全面推進(jìn)軟硬件建設(shè)，企業(yè)獲得了長足發(fā)展。
紅煙十分重視技術(shù)發(fā)展，完成了從拿來主義到局部創(chuàng)新，進(jìn)而到以企業(yè)為主體的全面技術(shù)創(chuàng)新。當(dāng)前正全力推進(jìn)企業(yè)信息化工程建設(shè)，此工程的目標(biāo)是使企業(yè)實(shí)現(xiàn)高度的信息及自動化--信息驅(qū)動運(yùn)行、運(yùn)行產(chǎn)生信息。
紅煙較早確立了變產(chǎn)品生產(chǎn)為品牌生產(chǎn)的意識，努力做最好的產(chǎn)品，努力塑造最好的形象，努力與客戶真誠合作。目前形成一個品牌(紅河)，五個品種(“紅河99”、“紅河88”、“甲硬”、“甲軟”、“乙級”)，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費(fèi)需求的品種結(jié)構(gòu)。當(dāng)前，紅河卷煙市場走勢良好，覆蓋全國，實(shí)現(xiàn)零庫存通過這次的實(shí)習(xí)，我了解到了紅河煙廠花園式的生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，嚴(yán)格的管理制度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和先進(jìn)的信息自動化系統(tǒng)。我認(rèn)識到物流方面的知識，對物流現(xiàn)代化有所了解，在這次的參觀認(rèn)知實(shí)習(xí)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了解，更加重要的是更正我們的對物流的觀點(diǎn)和提高了對現(xiàn)代物流的認(rèn)識。
卷煙零售戶心得篇十七
1、價格與稱謂，決定處罰標(biāo)準(zhǔn)。
在我國現(xiàn)行《煙草專賣法》及《煙草專賣法實(shí)施條例》的“法律責(zé)任”相關(guān)章節(jié)中，幾乎所有的行政處罰都是以涉案煙草專賣品的價格作為行政處罰依據(jù)，分別出現(xiàn)了諸如“違法運(yùn)輸?shù)臒煵輰Ｙu品價值”“違法生產(chǎn)的煙草專賣品價值”等多種對涉案煙草專賣品價格的不同稱謂，并針對不同價格分別確定了處罰標(biāo)準(zhǔn)。
2、認(rèn)定是否完善，決定證據(jù)有效與否。
在實(shí)施的《最高人民法院關(guān)于行政訴訟證據(jù)若干問題的規(guī)定》中，最高人民法院對于被告提供“鑒定結(jié)論”的具體形式和內(nèi)容提出了明確的要求。同時，最高人民法院還規(guī)定當(dāng)事人可以要求鑒定人出庭接受詢問，由其對鑒定結(jié)論的作出予以詳盡說明。因此，如果在行政訴訟中經(jīng)過質(zhì)證確認(rèn)“涉案煙草專賣品價格證明”存在實(shí)體或者程序上的瑕疵，則將不能作為證據(jù)使用，行政處罰將會被人民法院依法予以撤銷。
3、認(rèn)定價格高低，決定是否追刑定罪。
結(jié)合我國現(xiàn)行《刑法》及其相關(guān)司法解釋的規(guī)定，涉煙違法案件罪與非罪的劃分標(biāo)準(zhǔn)大都是以涉案煙草專賣品的價值作為劃分依據(jù)。因此，當(dāng)事人的違法情節(jié)是否達(dá)到追刑標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵證據(jù)往往就是“涉案煙草專賣品價格證明”。
具體怎么認(rèn)定呢?
涉案卷煙價格認(rèn)定既然如此重要，應(yīng)如何做好認(rèn)定工作呢?根據(jù)《涉案卷煙價格管理規(guī)定》，涉案真品卷煙價格認(rèn)定包括能夠查清實(shí)際價格和無法查清實(shí)際價格兩種情形。
1、能夠查清實(shí)際價格。
國家煙草專賣局政策法規(guī)與體制改革司發(fā)布的《關(guān)于專賣執(zhí)法活動中若干問題的參考處理意見(三)》規(guī)定，能夠查明法條中直接表述的涉案金額的，應(yīng)當(dāng)直接按照查實(shí)的涉案金額計算案值。
如何界定“能夠查清實(shí)際價格”呢?從證據(jù)確鑿充分的角度看，“能夠查清”的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)確定為形成完整的證據(jù)鏈，即有關(guān)進(jìn)貨或銷售價格的證據(jù)能夠相互印證。以未在當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨為例，只有當(dāng)事人陳述、銷售方提供的賬冊記載等能夠相互印證，方可認(rèn)定“能夠查清實(shí)際價格”。而《涉案卷煙價格管理規(guī)定》又將“能夠查清實(shí)際價格”細(xì)分為所查獲的真品卷煙在本省在銷卷煙價格目錄之內(nèi)和不在本省在銷卷煙價格目錄之內(nèi)兩種情形。
在查獲地由國家局核準(zhǔn)的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄內(nèi)的卷煙，由查獲地的省級局按照本省(區(qū)、市)零售指導(dǎo)價格出具價格證明。該證明的出具機(jī)關(guān)應(yīng)為省級煙草專賣局，且應(yīng)當(dāng)加蓋省級局公章。
在查獲地由國家局核準(zhǔn)的省級煙草專賣局在銷卷煙價格目錄之外、但在全國在銷卷煙價格目錄內(nèi)的卷煙，由查獲地的省級煙草專賣局在該品牌(規(guī)格)的全國統(tǒng)一批發(fā)價格基礎(chǔ)上，按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
2、無法查清實(shí)際價格。
如果僅是涉案當(dāng)事人陳述涉及到價格的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為無法查清實(shí)際價格。對于無法查清的情況，由查獲地的省級煙草專賣局在本省(區(qū)、市)上一年度在銷卷煙價格目錄內(nèi)卷煙的平均批發(fā)價格的基礎(chǔ)上，按10%的批零毛利率推算零售價格并出具證明。
涉案真煙將如何處理?
價格認(rèn)定之后，涉案真品卷煙又該如何處理呢?這里主要包括強(qiáng)制收購、依法沒收、其他機(jī)關(guān)委托處理等情形。按照國家局規(guī)定，煙草專賣局依法收購或沒收的，其他執(zhí)法機(jī)關(guān)移送煙草專賣局處理的國產(chǎn)真品卷煙，均統(tǒng)稱為罰沒卷煙。
1、強(qiáng)制收購。收購是最常見的涉案真品卷煙處理方式之一。
對無證運(yùn)輸煙草專賣品情節(jié)較為輕微的情形，煙草專賣行政主管部門在作出罰款的處罰決定時，可自由裁量決定是否予以強(qiáng)制收購。由于近年來真煙非法流通呈上升趨勢，且收購后勢必侵占本地卷煙市場份額，查獲地?zé)煵輰Ｙu行政主管部門對違法卷煙予以收購的積極性不高。因此，國家局進(jìn)一步明確，對可確認(rèn)來源地的真品卷煙，原則上由流出地?zé)煵莨矩?fù)責(zé)收購。
按照《煙草專賣法》和《涉案卷煙價格管理規(guī)定》的規(guī)定，商業(yè)企業(yè)收購涉案真品卷煙的價格(含稅)按目錄內(nèi)對應(yīng)全國統(tǒng)一批發(fā)價格的70%計算。如果有包裝破損等情況，可以酌情降低收購價格，但不得低于全國統(tǒng)一批發(fā)價格的50%。
2、依法沒收。沒收也是較為常見的涉案真品卷煙處理方式，主要適用于無證運(yùn)輸真品卷煙價值超過5萬元或者數(shù)量超過100萬支，以及偽裝運(yùn)輸、抗拒檢查、利用特種車輛運(yùn)輸、被煙草專賣行政主管部門處罰兩次以上等情形。
3、委托處理。是指其他行政執(zhí)法機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)對在案件查辦或?qū)徖碇猩婕暗降恼嫫肪頍煟袩煵輰Ｙu行政主管部門予以處理的工作方式。其他執(zhí)法部門向煙草專賣局移交罰沒卷煙的，應(yīng)提交罰沒卷煙委托處理函、行政處罰決定書、鑒別檢驗(yàn)報告等相關(guān)文書。
附：卷煙定價規(guī)范。
根據(jù)國家煙草專賣局制定的《卷煙價格宏觀調(diào)控和管理暫行辦法》(國煙法〔〕108號，以下簡稱“暫行辦法”)，特制定本規(guī)范。
一、定價機(jī)構(gòu)卷煙工商企業(yè)應(yīng)成立卷煙定價委員會(或定價小組)，負(fù)責(zé)定價工作。定價委員會(或定價小組)由企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人及計劃、物價、銷售、財務(wù)、市場信息等部門的負(fù)責(zé)人員組成。
二、定價要求。
(一)卷煙價格應(yīng)保持相對穩(wěn)定。無特殊情況，出廠價和調(diào)撥價在6個月內(nèi)不得調(diào)整，批發(fā)價在一周內(nèi)應(yīng)保持相對穩(wěn)定。
(二)卷煙工商企業(yè)應(yīng)根據(jù)“暫行辦法”的原則規(guī)定，制定具體的定價制度及程序，嚴(yán)格按照定價制度及程序進(jìn)行工作。嚴(yán)禁個人隨意定價。
(三)卷煙商業(yè)企業(yè)在遇有市場重大變化或其它特殊情況時，對批發(fā)價的小幅度上浮，縣級以上煙草公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人有權(quán)臨時決定，但事后必須向同級定價委員會(或定價小組)匯報，并補(bǔ)辦調(diào)價手續(xù)。
三、定價原則。
(一)工業(yè)環(huán)節(jié)。
1.制定卷煙出廠價格應(yīng)保證各類卷煙獲得合理利潤。開發(fā)、生產(chǎn)新牌號卷煙應(yīng)本著“少牌號、多規(guī)格”的原則從嚴(yán)控制，并不得再出虧損產(chǎn)品。
2.已由國家稅務(wù)總局核定計稅基礎(chǔ)價的卷煙牌號，其出廠價不得低于計稅基礎(chǔ)價。
3.制定卷煙出廠價應(yīng)兼顧商業(yè)環(huán)節(jié)利益。出廠價不得高于調(diào)撥價、批發(fā)價和零售價，也不得過多的低于調(diào)撥價。
(二)商業(yè)環(huán)節(jié)。
1.制定調(diào)撥價和批發(fā)價應(yīng)根據(jù)市場行情，考慮進(jìn)貨成本和合理費(fèi)用，保證經(jīng)營環(huán)節(jié)獲得適當(dāng)利潤。不得虧損經(jīng)營。
2.注意培育市場，選準(zhǔn)價位，避免價格大起大落。嚴(yán)禁低價競銷。
3.定價中不得出現(xiàn)任何價格歧視行為。
4.不得采取組合、搭配方式銷售卷煙。
四、國家局對部分重點(diǎn)牌號卷煙價格進(jìn)行監(jiān)控管理。
(一)為調(diào)控卷煙價格的總體水平，國家局確定一批在全國市場有重要影響的骨干牌號卷煙，對其價格的制定和調(diào)整進(jìn)行監(jiān)督和控制，以保證全國卷煙市場價格的穩(wěn)定。
(二)國家局監(jiān)控管理價格的卷煙牌號，其出廠價和調(diào)撥價的調(diào)整及新規(guī)格產(chǎn)品出廠價和調(diào)撥價的制定，應(yīng)事先報國家局同意后，方能正式執(zhí)行。
(三)國家局直接在上述牌號的主銷區(qū)建立信息網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注這些牌號的市場和價格變動情況，隨時監(jiān)控并及時向產(chǎn)區(qū)反饋信息。
國家煙草專賣局監(jiān)控管理價格的重點(diǎn)牌號卷煙名單。
產(chǎn)地牌號。
上海中華紅雙喜云南玉溪紅塔山云煙紅山茶石林。
續(xù)表產(chǎn)地牌號。
4.中國紀(jì)律處分條例解讀。
5.湖南省病假工資規(guī)定。
6.2016最新疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例全文。
7.2016最新疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例全文(2)。
卷煙零售戶心得篇十八
第一段：引入
卷煙作為一種常見的消費(fèi)品，其爭議與討論從未停息。然而，作為一個長期煙民，我也有著自己的一些心得體會。卷煙雖然被認(rèn)為有害健康，確實(shí)也存在一些風(fēng)險，但它同時也給人帶來了一種享受和輕松的感覺。下面，我將從身體健康、情緒放松以及社交互動等方面，談一談自己對卷煙的體會和感受。
第二段：身體健康
卷煙對身體健康的影響是眾所周知的。吸煙與許多疾病的發(fā)病風(fēng)險密切相關(guān)，包括肺癌、心臟病和呼吸道疾病等。而且吸煙者的壽命一般要比非吸煙者縮短。然而，對于喜歡抽煙的人來說，這種享受也是和生活緊密相連的一部分。當(dāng)然，我始終認(rèn)識到吸煙對身體健康的不良影響，但在我看來，每個人都有權(quán)利選擇自己的生活方式，并承擔(dān)相應(yīng)的后果。
第三段：情緒放松
抽煙對于許多人來說，是一種緩解壓力和放松情緒的方式。在壓力巨大的生活中，卷煙可以幫助人們暫時拋開困擾，放松身心。抽煙時，煙霧緩緩升起，仿佛將所有煩惱帶走，讓人感到一種平靜和寧靜。而且，悠閑地啜飲煙草的時間，可以讓人暫時遠(yuǎn)離喧囂和忙碌，靜下來思考和回顧自己的生活。
第四段：社交互動
卷煙在社交場合中起到了重要的作用。在許多文化中，抽煙被視為一種社交儀式。人們可以通過與異性分享煙盒而拉近彼此的距離，或者在與朋友一起抽煙時交流彼此的思想和情感。我曾經(jīng)在一次聚會上結(jié)識了許多有趣的人，其中很大程度上得益于抽煙這一共同的愛好。卷煙不僅在一定程度上加強(qiáng)了人際關(guān)系，還提供了交流和互動的機(jī)會。
第五段：充實(shí)生活
盡管卷煙在許多方面引起爭議，但它也是部分人生活中不可或缺的一部分。尤其是對于一些長期抽煙的人來說，卷煙已經(jīng)成為一種習(xí)慣和享受。它們有著特殊的氣味和口感，給人帶來了獨(dú)特的感受。抽煙時，我常常可以享受到一種獨(dú)處的愉悅，思考和思考自己的生活。雖然有人認(rèn)為這是一種惡習(xí)，但對我而言，它是我生活中的一部分，為我提供了一種充實(shí)和滿足的感覺。
總結(jié)：
雖然卷煙在健康、家庭和社會等方面存在風(fēng)險和爭議，但它仍然是一種可以帶來享受和放松的消費(fèi)品。抽煙的人們往往能從中找到一種平靜和寧靜的感覺，與朋友和伴侶建立更深入的聯(lián)系。當(dāng)然，每個人在決定是否吸煙時，都應(yīng)明智地權(quán)衡其風(fēng)險和益處。最重要的是保持一個健康的生活方式，同時尊重他人的選擇。
卷煙零售戶心得篇十九
摘要：依法制定的卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定是煙草專賣行政機(jī)關(guān)依法行政的重要內(nèi)容。制定的卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定具有合法性，將是促進(jìn)行政機(jī)關(guān)依法行政、依法行使行政許可權(quán)的重要途徑之一。本文著重就卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定合法性進(jìn)行分析和規(guī)范制定談幾點(diǎn)淺顯的看法。
合理布局卷煙零售點(diǎn)，是煙草專賣法實(shí)施條例規(guī)定的一項(xiàng)內(nèi)容，然而，由于現(xiàn)實(shí)生活中，要求辦證的潛在卷煙零售戶希望增加一條就業(yè)渠道，有權(quán)辦證的煙草專賣局和煙草公司是政企合一體制，為了完成銷售任務(wù)，希望有更多的零售戶銷售卷煙，這就造成“合理布局”要求形同虛設(shè)，更有甚者，由于煙草管理部門對“合理布局”認(rèn)識不到位或出于完成經(jīng)營任務(wù)的需要，對市場經(jīng)濟(jì)條件下的煙草壟斷經(jīng)營所需要的“合理布局”存在疑慮，因此，對必須履行的規(guī)范性文件制定程序不認(rèn)真學(xué)習(xí)，更難嚴(yán)格執(zhí)行。本文結(jié)合工作實(shí)踐，力圖闡明“合理布局”合法性和市場經(jīng)濟(jì)中的存在意義，在此基礎(chǔ)上，提出卷煙零售點(diǎn)合理布局的規(guī)范制定途徑。
一、《中華人民共和國煙草專賣法實(shí)施條例》第九條第（三）項(xiàng)規(guī)定“取得煙草專賣零售許可證應(yīng)當(dāng)具備下列條件：（三）符合煙草制品卷煙零售點(diǎn)合理布局的要求?！笨梢?，零售點(diǎn)合理布局是法規(guī)明文規(guī)定的必要條件，是有法律根據(jù)的。
二、制定權(quán)限和范圍的合法性。
根據(jù)《云南省行政機(jī)關(guān)規(guī)范性文件制定和備案辦法》第十一條，授權(quán)組織可以在法定授權(quán)范圍內(nèi)制定規(guī)范性文件，那么煙草專賣行政主管部門屬于《煙草專賣法》授權(quán)組織，按照其規(guī)定有權(quán)制定規(guī)范性文件，煙草專賣局依法制定卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定，從制定主體上同樣具有合法性。
三、卷煙零售點(diǎn)合理布局，可以避免專賣專營商品在市場經(jīng)濟(jì)條件下的過度競爭，從而保護(hù)取得零售許可證的卷煙零售戶的合法利益，規(guī)范他們的經(jīng)營行為，為凈化卷煙零售市場，規(guī)范卷煙營銷秩序奠定基礎(chǔ)，最終保護(hù)國家利益和消費(fèi)者利益。
四、另外，根據(jù)《云南省行政機(jī)關(guān)規(guī)范性文件制定和備案辦法》第三條第二款“法律、法規(guī)授權(quán)組織規(guī)范性文件的制定和備案，除另有規(guī)定外，按照本辦法對部門規(guī)范性文件的規(guī)定執(zhí)行。第條第款同時規(guī)定，行政機(jī)關(guān)制定聽證會要求、公告要求等，我們只要嚴(yán)格依照規(guī)范性文件制定和備案辦法中的程序，開好聽證會，適時進(jìn)行媒體公告，到相關(guān)機(jī)關(guān)進(jìn)行備案，那么，煙草專賣局制定的卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定時就法律上站得住，市場上經(jīng)得起檢驗(yàn)，對卷煙零售戶，對消費(fèi)者，對社會都有好處的制度。
有的專賣行政機(jī)關(guān)對規(guī)范性文件的認(rèn)識不夠，以為制定規(guī)范性文件只要召開聽證會和制發(fā)一份紅頭文件就可以了。規(guī)范性文件，一經(jīng)發(fā)布，即對公民、法人或者其他組織具有普遍約束力，卷煙零售點(diǎn)合理布局，本質(zhì)是為了促進(jìn)行政執(zhí)法行為的合法有序，保護(hù)公民、法人或者其他組織的合法權(quán)益。但煙草行業(yè)的少數(shù)同志對這項(xiàng)工作的重要性認(rèn)識不充分，在制定過程中可能忽視備案要求，最終因沒有按規(guī)定備案而使制定的規(guī)范性無效。
對卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定的制定只注重是否召開“聽證會”，沒有對制定聽證程序嚴(yán)格執(zhí)行?！奥犠C會”如何對煙草專賣局的依法行政進(jìn)行審查，審查哪些內(nèi)容不甚了解。聽證，乃公平、公證、公開之意，給人以陽光的色彩，給人以正義之希望，是各類不同意見的人們發(fā)表自己見解的平臺，也是煙草專賣行政機(jī)關(guān)制定決策聽取民意的重要途徑，期望通過聽證會的形式，讓各種決策更趨合理，更符合大多數(shù)人的意愿。保證各方利益，然而如今一些聽證會，卻成了形式主義的又一表現(xiàn)形式，“走形式”成份大大超越聽證會本身所應(yīng)具有之意義。
三、由于政企合一的特殊性和社會就業(yè)壓力，在設(shè)定合理布局的條件上過份考慮完成任務(wù)，滿足就業(yè)的要求，甚至在學(xué)校、油庫、有毒物銷售（如農(nóng)藥）、易燃易爆品銷售等環(huán)境下，也降低要求，允許售煙，或者怕得罪人，不敢堅(jiān)持原則，凡來申請，來者不拒，使辦證審查形同虛設(shè)，另外也有過份教條、僵化，一定按卡死多少人才能設(shè)定一個點(diǎn)的死規(guī)定，造成邊遠(yuǎn)山區(qū)、農(nóng)村零售戶稀少，不能覆蓋市場，為不法分子留下違法銷售假煙、非煙的空間，這些問題應(yīng)力求避免。
如何規(guī)范制定卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定。
一、認(rèn)真調(diào)查研究，結(jié)合實(shí)際需要制定合理布局草案。合理布局，關(guān)鍵在合理，合理就必須實(shí)事求是，這就要求最具體工作的同志，要掌握法律、法規(guī)，深入轄區(qū)，搞好調(diào)查研究，只有掌握大量真實(shí)的第一手資料，制定。
方案。
才能心中有數(shù)，而不因條件太苛刻，辦證戶太少引起社會就業(yè)不滿，留下違法銷售市場空間，也不因“沒有條件”造成濫發(fā)證件，引發(fā)市場過度競爭，導(dǎo)致不必要的矛盾糾紛。
二、聽取意見采取“聽證會”形式。根據(jù)《規(guī)定》第十六條，擬制定的規(guī)范性文件內(nèi)容直接涉及公民、法人和其他組織的切身利益，或這對本地區(qū)、本行業(yè)建設(shè)發(fā)展有重要影響的事項(xiàng)，行政機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)向社會公布，聽取有關(guān)機(jī)關(guān)、組織、個人和專家的意見。聽取意見可以在起草或者審查階段進(jìn)行，采取書面征求意見，召開座談會、論證會、咨詢會、聽證會等形式。而根據(jù)國家煙草專賣局對合理布局規(guī)定制定要求，必須要召開聽證會，所以，煙草專賣行政機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)以召開聽證會的形式聽取意見。
三、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范性文件制定程序。國務(wù)院頒布了《規(guī)章制定程序條例》，云南省也制定了《云南省行政機(jī)關(guān)規(guī)范性文件制定和備案辦法》，在制定卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定過程中要嚴(yán)格遵照執(zhí)行，經(jīng)歷必要的程序和合理步驟，落實(shí)公開、公正制度。在制定規(guī)范性文件時應(yīng)廣泛聽取各方面的意見，涉及對外有普遍約束力的規(guī)范性文件還應(yīng)當(dāng)聽取管理相對人的意見，增加規(guī)范性文件的透明度。規(guī)范性文件形成后還應(yīng)及時公布，便于貫徹，更有利于群眾的參與和監(jiān)督。程序合法，使煙草行政機(jī)關(guān)制定的卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定做到針對性強(qiáng)，更加科學(xué)合理。
四、加強(qiáng)對規(guī)范性文件的監(jiān)督檢查。這樣做既是為了維護(hù)法制的統(tǒng)一，保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益，更是為了促進(jìn)煙草行政機(jī)關(guān)依法開展工作。發(fā)現(xiàn)問題立即糾正，將問題消滅在規(guī)范性文件實(shí)施之前，避免損害社會公眾權(quán)益行為的發(fā)生，維護(hù)法律的權(quán)威。上級行政機(jī)關(guān)應(yīng)經(jīng)常檢查所屬部門制定的規(guī)范性文件，對不合法的文件應(yīng)當(dāng)撤銷或變更。行政機(jī)關(guān)內(nèi)部應(yīng)當(dāng)定期對本部門的文件進(jìn)行清理，建立規(guī)范性文件報送備案制度。
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