最熱學校招生工作計劃表范文（21篇）

制定計劃可以幫助我們集中注意力，減少分散注意力帶來的時間浪費。在制定計劃期間，我們應該保持開放的心態(tài)，接受不同的意見和建議，并靈活調整計劃內(nèi)容。以下是一些關于計劃制定和執(zhí)行的經(jīng)典案例和故事，供大家參考和啟發(fā)。

學校招生工作計劃表篇一

根據(jù)縣局20**(46)號文件精神，我校今年高中招生工作堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位，高標準嚴要求地完成了此項工作，現(xiàn)簡要總結如下:

一、考點基本情況:

今年報考我校的考生人數(shù)888名。語文、數(shù)學、物理三科實參考人數(shù)876名，缺考12名，英語、政治、化學三科實參考人數(shù)875名，缺考13名?？键c共設三十個考場，每個考場編排30名(第三十考場為18名)。參加本次考試工作的考務人員共81名。招生考試期間，考點一切情況正常，考紀嚴，考風正，無考務工作人員失職行為發(fā)生，無考生違紀舞弊行為發(fā)生。

二、考務工作回顧:

(一)統(tǒng)一思想，提高認識，加強領導，周密部署

1、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試，既屬選拔性考試，事關每位考生的切身利益，又是教育主管部門客觀評價學校教育教學質量的重要依據(jù)。為此，我校從維護考生利益出發(fā)，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。召開了專門會議詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高考務人員的責任認識。

2、為加強高中招生工作的領導，我校提早介入，召開行政會議安排部署工作，成立了由范校長任組長，行政組其他成員為組員的考務領導小組。領導小組下設考務辦，分設六組，即:政宣組、紀檢組、考務組、監(jiān)考組、后勤治保組、音體美加試組，實行組長負責制，分工明確，責任到人，各司其職，各負其責，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M行。

3、學校于6月15日下午召開了考務工作會議。教研室張主任在會上作了重要講話，范校長提出了這次考試的目標是工作要努力實現(xiàn)“兩無”、“三確?！?。會上，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作，任校長培訓了監(jiān)考教師。為進一步明確招生考試期間考點的統(tǒng)一安排和有關要求，便與各校更好地密切配合考點工作，增強考務管理透明度，當日下午，學校組織召開領隊會議，就有關工作作了強調。

(二)、強化管理，規(guī)范操作，精心組織，認真實施

1、嚴把考場編排關。為有效防止人為因素的干擾和影響，考務辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排，將各?？忌坎寤ù騺y，避免考生舞弊行為行發(fā)生。

2、嚴把主、監(jiān)考關。首先，慎重選調主、監(jiān)考教師，將平時工作責任性強，思想覺悟較高的教師抽調出來;其次，實行回避制度，為使此次招生考試能夠客觀準確地反映本屆初三級教育教學工作業(yè)績和學生的真實學業(yè)水平，給考生真正提供一個公平竟爭的環(huán)境，抽調監(jiān)考教師時，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避。

3、嚴把考生入場關。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致，同時重點查驗準考證上的鋼印印跡，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生。

4、嚴把試卷保密關。做好試卷保密工作，是公平竟爭的前提條件，為此，學校指定專人負責試卷保密和分發(fā)工作，實行保密室晝夜值制度。每科考罷之后，監(jiān)考、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號并與考生準考證考號一致)和試卷，在考點辦公室經(jīng)考場巡視人員驗收后裝訂，真正達到了試卷按次序裝訂，無漏裝，無倒裝，無密封不嚴，草稿紙無缺損的要求。

(三)、深入宣傳，強化措施，端正考風，嚴明考紀

1、考務辦政宣組充分利用廣播、板報、標語、橫幅等形式進行考風考紀宣傳，舉辦板報3面，制做橫幅6條。并通過召開考生會、利用校園廣播對考生進行考風考紀教育，宣講有關制度，教育考生嚴格考場紀律，堅決禁止違紀舞弊行為。

2、加大監(jiān)督力度，杜絕不正之風?？键c面向考生設立舉報箱和曝光臺，開通舉報電話，公示舉報電話號碼，監(jiān)督主、監(jiān)考人員有無失職行為、考生有無違紀舞弊行為。同時劃分禁區(qū)，設立六個監(jiān)督臺，嚴格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅守工作崗位，保證了考試工作的順利進行。另外，實行考場劃片包干制度，監(jiān)視領導2小時坐班，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場一次，嚴防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務事件?？键c明確規(guī)定:那個考場出了問題，除追究主監(jiān)考人員的責任外，監(jiān)視人員首先要作為第一責任人予以追究，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核。設立了六本考務日志，考場監(jiān)視人員人手一本，如實記載監(jiān)視區(qū)域考務情況。

三、存在的問題:

雖然考點在考生安全管理問題上高度重視，并采取了一些措施進行嚴密防范，但出乎預料，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開考前，方山中學考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試。

學校招生工作計劃表篇二

學校招生就業(yè)辦公室在校領導的直接指導下，在全校各部門的大力支持和協(xié)助下，在20xx學年里部門完成了以下工作：

1、我們按照“市場導向，政治調控學校推薦學生與用單位雙向選擇”的就業(yè)機制的精神來指導和實施20xx畢業(yè)生就業(yè)和升學的具體工作。為20xx屆畢業(yè)生提前聯(lián)系用人單位。為學生聯(lián)系用人單位20個單位到學校選人。如：重慶建設集團、廣州東莞市平安保險公司、廣州江門市平安保險公司、重慶秦安機電制造有限公司等。到目前就業(yè)人員有25名，其中當兵8名、建設文工團6名、長安文工團2名、廈門小白鹿藝術團1名、重慶市歌舞團1名、其它單位7名。為了每一位學生都有好的去向，我們還在積極的聯(lián)系好的用人單位。

2、為20xx的畢業(yè)學生升學考試作好準備，請大學招生學校到校宣傳招生學校的情況。讓學生多方面的了解招生學校情況。并為學生聯(lián)系報考學校為學生能在20xx年里考起學校，為他們在報考專業(yè)時有一個好的環(huán)境，我們聯(lián)系外地招生學校到我校設點招生。為我?？忌?jié)約了經(jīng)費節(jié)省了時間。協(xié)助教學管理部門為參加高考的學生進行高考前的強化。再是從各方面了解招生信息提供給學生。為學生做好參謀。

根據(jù)我校辦學條件，社會需求和可持續(xù)發(fā)展的原則，結合各教研室的教師情況及學校現(xiàn)有辦學情況擬定了20xx年的招生計劃。并努力的做好以下各項工作。

（一）20xx年上半學期：

1、做好20xx年新生檔案及檔案移交工作。

2、協(xié)助教務部門作好新生報名的各項工作。

3、做好20xx年的各種招生宣傳資料和計劃

4、建立必要的招生信息、網(wǎng)絡宣傳學校。

5、做好20xx年招生前的宣傳和各項基礎工作，為在20xx年3月份的考試打下了的基礎。

（二）在20xx年下半學期里：

1、我們招生就業(yè)辦公室在人員嚴重缺少的情況下，積極利用社會力量，為學校提供好的招生信息。

2、下各區(qū)、市、縣到現(xiàn)場招生。所去地方有：自貢、萬縣、永川、忠縣、中梁山、北石繹、江北、沙坪壩從3月份到現(xiàn)在為止到學校報名考試人數(shù)是292名比20xx年增加23名。

3、招生的時期為了發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學生。我們還到中、小學校挑選考生。到現(xiàn)在為止到學校辦理預錄手續(xù)的學生是82名。舞蹈：41名；音樂：18名；音樂表演：23名；為了有更好的招生成績我們招生就業(yè)辦的同志不分節(jié)假日任勞任怨的作好招生工作。

4、在放暑假期間我們將堅手崗位，為學校創(chuàng)造更好的成績。

根據(jù)學校辦學思路，拓寬教學渠道，為學校的生源打下良好的基礎。在20xx年里我們培訓中心為了學校的兩場大型演出。在三為老師停課的情況下。我們在工作中取長補短，摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律。作了以下工作：

1、中心在20xx年里，在支付了教師的課時和工作人員的工資的情況下，還添置了培訓中心教學用品1臺錄音機、1臺cd機、2臺擴音器。提高了教師的上課質量。得到了家長的好評。

2、了提高生源培訓中心還積極的聯(lián)系業(yè)余班的學生到社會上的演出。讓學生提高學習專業(yè)的興趣，提高了學生的信心。得到了家長的好評。

3、20xx學年里培訓中心收取培訓費273223元（含55200的學生借讀費）。為學校創(chuàng)造純利潤102392、8元比去年同期多收入18488.2元。

4、20xx學年里共設班21個班；其中舞蹈班15個班、繪畫３個班；語言２個班；書法１個班。合唱1個班。人數(shù)528名學生。比20xx年開設的班多增加3個班；學生比20xx年增加187人。

5、培訓中心結合招生，還準備在7月為在社會上上舞蹈業(yè)余班的教師辦一個培訓班。在這項工作中我們只是想聯(lián)合社會上的教師，為我校在今后的招生中好聯(lián)系生源。

20xx學年是藝術類學校招生最困難的一年，因為在重慶市不大的地盤里就一7、8個藝術類學校招生，這對我們來說是遇到了不規(guī)范的競爭對手。但在辦公室人員認真努力的工作中還是取得的了一定的成績。首先在招生就業(yè)的工作中提前做好工作計劃，為正式招生打下基礎，如：招生方面，我們首先是做好了20xx年的招生計劃，提前做好招生宣傳資料，建立必要的招生信息，網(wǎng)絡宣傳點,為在20xx年3月份的考試打下了良好的基礎；在就業(yè)方面，我們采取請進來走出去的辦法，請用人單位來、招生學校來，到學校為學生提供服務。走出去，是讓學生到用人單位去了解情況認識自己的不足的地方；業(yè)余培訓方面，拓寬教學渠道摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律為學校創(chuàng)了良好的收益。盡管招生就業(yè)辦公室工作取得了一定成績，但還有不夠完善的地方，有待在今后的工作中改進，招生就業(yè)辦是和社會各方面的招生用工信息分不開的，在以后的工作中要更多的了解社會各方信息，為學生做好各方面的工作咨詢。

1、在假期里繼續(xù)作好招生咨詢工作和20xx年的錄取新生工作。

2、做好業(yè)余培訓在假期的宣傳工作。

3、做好7月份的教師培訓工作。

4、緊密圍繞學校中心工作，同心同德，迎難而進，了解市場生源情況。發(fā)展的新思路、改革的新突破和各項工作的新舉措，努力開創(chuàng)招生就業(yè)辦公室的新面貌。

招生辦公室

20xx年6月23日

學校招生工作計劃表篇三

各位領導、各位校長同仁：

劉佐中學同兄弟學校一樣，在過去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難、困境。

一些老師存在這樣一種觀點，理工招生是理工學校的事，招生工作搞得好不好與他們無關。

困難之一，穩(wěn)住學生難。一些學生包括家長經(jīng)過老師們反復做工作，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預先交了一兩百塊學費。但每年總有不少學生溜走，穩(wěn)不住。

外省外縣的招生人員與我們在爭搶生源，劉佐是江西鷹潭、九江和安徽安慶及黃岡等地中專、高中招生學校爭搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競爭中慣用的三招為我們所不及。一招是買賣招生，用經(jīng)濟利益鼓動人；二招是利用當?shù)卮迕裾猩绵l(xiāng)情鼓惑人；三招是學生一報名就即時用車拉到學校就讀，讓理工招生再無插手的余地。

針對以上招生工作中的困惑、困難、困境，今年我們作了以下努力：

強化“理工招生是我們分內(nèi)工作”的招生理念，樹立全體教師對理工招生工作的責任感。為此，中心學校張書記在會上進行了類比：小學畢業(yè)生與中學進行交接，小學教師幫我們中學招生是不是他們分內(nèi)的事？小學教師也覺得委屈。但我們沒有小學教師的幫助，我們的生源也成問題。我們要有大局觀念，要有“一盤棋”的思想。

中心學校組織了一個強有力的招生工作隊伍。直接工作人員一共9人，其中副校長2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學校正主任級以上的干部就占到了三分之二。

學校制定了一個有力的招生獎懲制度。對招生人員任務到人，獎懲到人，對招生領導也是如此；對非招生人員也強化招生紀律，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個詳細的招生工作方案。在工作方案中，對招生工作的每一個環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排。

我們總結的方法主要有四個：

早宣傳，讓理工的種子早在學生和家長心中生根發(fā)芽。中考分數(shù)出來后，我們就著手對學生進行集中宣傳。為做到有效宣傳，我們在宣傳日程安排上想了點子。

以前集中學生到校進行宣傳時，總有外校招生人員聞訊前來伺機也做宣傳，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們采取了先事前公開通知7月8號集中，然后突然提前集中時間的做法，讓外校招生人員無機可趁。7月4號宣傳時，也改變過去學生在嘈雜的大操場集中宣傳的辦法，而是組織學生到原來各自班級分班集中，利用室內(nèi)廣播，由理工招生老師做詳細宣傳。

早上門。7月5號我們就開始走訪線下生，我們采取兩人一組，從最遠的村開始，進行拉網(wǎng)式的走訪。每天早晨7點所有招生人員到校集中，上午走訪，中午兩點左右回校匯報情況并集中用餐；下午四點出發(fā)，晚上8點再集中匯報情況。用這樣的辦法我們用近一周時間突擊走訪了13個村，落實了近50名理工意向生，目前繳費的有近三十個。

招生過程中我們要求教師們誠信招生，既要為理工做正面宣傳，又要維護教師的職業(yè)形象。宣傳時，我們要求老師們實事求是，不欺騙家長；宣傳細致具體，讓家長明白、放心。讓家長感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的學生指一條路。對決定讀理工后又反悔的，一定要尊重學生和家長的意見，態(tài)度謙和，對所收的學費堅決退還，不拖泥帶水。

在招生過程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會關系來為理工招生借力。對家庭確實貧困而又想就讀理工的學生，積極的向理工招生老師說明情況，爭取在以后上學后得到幫助。

各位領導、各位校長同仁：以上是我校今年理工招生工作的點滴做法，我們今年的招生目標是努力完成招生任務，爭取任務超額完成。不妥之處敬請指正。

謝謝大家！

學校招生工作計劃表篇四

網(wǎng)站的`建立要充實精美。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。

中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。

很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如神州學習網(wǎng)培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了。

在一些學習論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比如天涯問題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站。

在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予一定的提成。

在大學高中學校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。

比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關系。藝術學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關系互相介紹學生。

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。

學校招生工作計劃表篇五

x年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，x年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校x年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

x年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。x年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

1、領導重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進取支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情景。

2、科學調研，開拓生源

經(jīng)過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃供給保證。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。x年招生工作結束后，經(jīng)過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是x年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。經(jīng)過對今年招生情景統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：

會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術。本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木、學前、行政、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學、漢語、機械

(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情景，為重點行業(yè)進行重點宣傳供給可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-x年招生重點宣傳)

3、立體滲透，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳

(2)發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

4、及時總結，提出重點

招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情景進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校很多機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應當做為招生工作的重點進行宣傳.

2、應對面宣傳不到位

雖然學校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位教師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

4、優(yōu)惠學費不心痛

學校設置的招生費是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團體生源實在要少的話，應當假裝請示學校再給優(yōu)惠。

5、填寫表格不規(guī)范

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生教師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。

學校招生工作計劃表篇六

實踐時間：20__年_月_日——20__年_月_日

一、 實踐目的

之所以會想在這個假期去參加社會實踐，主要是想將自己所學到的東西用到社會工作中去，從而了解自己的長短，對于該繼續(xù)發(fā)揚的東西，我要好好地保持，對于學習中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學習過程中，將它彌補起來，為我以后出身社會工作，打好堅實的基礎。另一方面，關注社會、了解社會、投身社會，是我們大學生對社會應有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學生，我們對社會的了解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用自己所學的東西，積極回報社會，是我們義不容辭的責任。這點作為大學生的我們做的也不夠。利用這次假期時間的機會，我想讓自己與社會接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。

二、實踐內(nèi)容

忙碌的考試周過去了，我和我的同學一起，拉著行李箱，就開始出發(fā)了。拖著重重的行李，兜兜轉轉，我們終于來到了___通訊學院，找到了接待我們的老師。領隊老師向我們訴說了關于工作的種.種細節(jié)，特別交代我們，要對自己接觸的新生負責到底，負責從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必須要至少做滿一個月，這讓我們幾個頓時覺得，這也是一份責任，心里不敢小視這份工作。

學校要求我們對招生學校有細致的了解，學校的辦學歷程，師資力量，每個專業(yè)的特點，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等，甚至是學校的住宿情況，生活水平，校園環(huán)境，這對我們的電話招生非常有用，否則，我們的招生就會十分尷尬，拿起電話，你講不知道你要說什么。例如，我曾經(jīng)有一個學生，他對學校情況的咨詢精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學校寢室有沒有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了，如果我們之前沒有做好充分的準備的話，將會被學生問得啞口無言。

除了對校園的了解，我們還要學會說話上的技巧，打電話不是當面交流，對方無法看到我們的肢體語言，面部表情，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說服學生到該校來學校，這個學校比之其他學校有什么與眾不同的地方。首先，拿起電話，你一定要自報家門，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰，是干什么的，這樣，很多時候，你會被別人當做騙子的。

在與學生說話的時候，要盡量的將學生的思路往自己的方向引領，若是讓學生把自己領向別的話題，那你就是一個失敗的話務員了。在我們的團隊里面，有一個隊員就遇到這樣的情況，當他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的，掛了電話，他才發(fā)現(xiàn)，自己根本沒有介紹學校，還好經(jīng)過一段時間的訓練后，我們大家都慢慢上路了。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明了，有重點，信息齊全，抓住重點，突出重點。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結工作也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。打完電話后，我們可以將電話單里的同學進行一個分類，分出主要目標和次要目標，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。細節(jié)上，我們還要注意對于一個同學，我們的通話到了什么程度，是他開始有意向了，還是想要看看學校了，還是就差最后一擊了。切忌對于同一個人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。

關于態(tài)度，在這個假期，我真心體會到了，態(tài)度決定一切。作為一個招生話務員，你自己想要吸引別的學生來到學校就讀學習，你的語言就是學校形象的一個縮影，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好，那么，連帶著，他對整個學校的印象就會在同時大打折扣。與學生交流的時候，我們一定要讓學生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態(tài)度去感染學生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇。但是，凡事都有個度，熱情過度了，人家就會對你產(chǎn)生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。另一點值得注意的是，說話的時候，機帶有質疑的語言，話務員別別人誤會是常有的事情，但是我們不能因為別人的質疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學校不好?”、“你為什么不喜歡這個專業(yè)?”、“你憑什么說招生的都是騙子?”，這樣的語言，不但不能幫你贏得學生的信任，反而讓學生家中對學校的偏見，更加不喜歡這個學校了。

最后一點，也是十分重要的一點，就是耐心和抗壓能力。大家都知道，話務員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話，和不同的人，卻要說著相同的話。拿起電話，自報家門，然后說明目的，然后就開始向學生介紹學校的情況，說服他來學校就讀。做過話務員的同學都知道，話務員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉。你甚至都沒來得及說點什么，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的，無論接電話的學生或者學生家長態(tài)度如何地惡劣，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事，與對方發(fā)生沖突。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質問題，沒必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己。對你進行侮辱也是常有的。這個時候，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用場。的確，每天早上起來，看見清晨的陽光，優(yōu)勢美好的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結束通話，要不了幾天，你就會崩潰。對著長長地電話單，一點打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情。

三、實踐結果

經(jīng)過一個多月時間的招生話務員工作的實踐，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學生，但是，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到自豪。我甚至還和其中的一名學成結下了深厚的友誼，現(xiàn)在也在聯(lián)系。在這里工作，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學生。我們雖然來自不同的學校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經(jīng)濟上的負擔。同時我學到了很多課堂上根本學不到的東西，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要長時間的鍛煉，才能達到一個高度的。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次假期讓我給我接下來的學習生活定下了一個任重道遠的目標，那就是好好學習語言藝術。

四、實踐總結

在這個的假期，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的好奇與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗，終于完成了為期一個月的社會實踐，我們收獲了很多東西，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會實踐，會給我以后的學習生活帶來很大的影響，我想在以后的學習成活中，有意識的學習與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話務員實踐機會，我會做得更好。

學校招生工作計劃表篇七

為做好2009年普通高等學校(以下簡稱高等學校)招生工作，保證高等學校選拔符合培養(yǎng)要求的新生，依據(jù)《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國高等教育法》，制定本規(guī)定。

附錄：《2009年普通高校招生規(guī)定》政策解讀

一、

報名

1.符合下列條件的人員，可以申請報名：

(1)遵守中華人民共和國憲法和法律;

(2)高級中等教育學校畢業(yè)或具有同等學力;

(3)身體健康。

2.下列人員不得報名：

(1)具有高等學歷教育資格的高等學校的在校生;

(2)高級中等教育學校非應屆畢業(yè)的在校生;

(5)因觸犯刑法已被有關部門采取強制措施或正在服刑者。

3.報名辦法

申請報考高等學校的所有考生，須在其戶籍所在省(區(qū)、市)高等學校招生委員會(以下簡稱省級招生委員會)規(guī)定時間和指定地點報名。符合條件的所有考生均應簽訂誠信考試承諾書。

省級招生委員會可按照以考生戶籍為主、與在本地區(qū)高級中等教育學校就讀一定

學習

在中國定居并符合報名條件的外國僑民，持所在省(區(qū)、市)公安機關填發(fā)的《外國人永久居留證》或《外僑居留證》，可在有關省級招生委員會指定的地點報名。

各省級招生委員會辦公室(教育考試院、考試局、考試管理中心，以下統(tǒng)稱為省級招辦)應要求本省(區(qū)、市)各級招生考試機構認真履行考生報名資格審查工作職責，根據(jù)報名條件，嚴格審查考生報名資格。

4.考生志愿的填報

考生志愿表的設置和填報辦法應有利于體現(xiàn)考生報考意愿，有利于錄取管理，有利于高等學校錄取新生?？忌驹柑顖蠓绞?、時間和辦法由各省級招生委員會根據(jù)本地區(qū)招生工作實際作出具體規(guī)定。

考生應在認真閱讀有關高等學校招生章程以及所在地省級招生委員會公布的招生規(guī)定后，參考高等學校公布的招生計劃，按有關規(guī)定和要求選擇填報學校和

專業(yè)

考生填涂的報名登記表、志愿表(卡)等，內(nèi)容應真實、準確。因考生本人填涂失誤造成的后果，由考生本人承擔責任。

二、考生電子檔案

5.考生電子檔案是高等學校錄取新生的主要依據(jù)?？忌娮訖n案內(nèi)容主要包括考生報名信息(含身份證號、思想政治品德考核鑒定或評語等，有高中新課程畢業(yè)生的實驗省份要提供應屆高中畢業(yè)生綜合素質評價信息)、體檢信息、志愿信息、

成績

其他

6.省級招辦應根據(jù)教育部發(fā)布的招生信息標準和有關要求制訂本地區(qū)考生信息采集辦法，建立健全相應的管理制度。考生信息采集的內(nèi)容，要適應高等學校錄取時對考生綜合評價的要求。

7.省級招辦須建立完整的信息確認管理流程和辦法，組織信息采集部門(單位)對采集的考生有關信息進行詳細比對校驗，并負責進行匯總、整理，確?？忌娮訖n案與紙介質表(卡)或相應信息數(shù)據(jù)庫內(nèi)容的一致，確?？忌嚓P信息的完整、準確、

安全

三、思想政治品德考核

8.思想政治品德考核主要是考核考生本人的現(xiàn)實表現(xiàn)。

考生所在學?；騿挝?沒有工作單位的考生由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處)應對考生的政治態(tài)度、思想品德作出全面鑒定，并對其真實性負責。鑒定內(nèi)容應完整、準確地反映在考生報名登記表或省級招辦另設的專門附加表中。對受過刑事處罰、治安管理行政處罰或違紀處分的考生，要提供所犯錯誤的事實、處理意見和本人對錯誤的認識及改正錯誤的現(xiàn)實表現(xiàn)等翔實材料，并對其真實性負責。

9.有下列情形之一者，屬于思想政治品德考核不合格：

(1)反對憲法所確定的基本原則的或參加邪教組織的;

(2)觸犯治安管理處罰法，受到治安行政處罰且情節(jié)嚴重、性質惡劣的。

四、身體健康狀況檢查

10.報考高等學校的所有考生均須參加身體健康狀況檢查(以下簡稱體檢)，如實填寫本人的既往病史。

省級招生委員會會同當?shù)匦l(wèi)生行政部門制訂體檢工作的組織辦法，由縣級(含)以上招生考試機構和衛(wèi)生部門組織實施。考生的體檢須在指定的二級甲等(含)以上醫(yī)院或相應的醫(yī)療單位進行，主檢醫(yī)師應由具有副主任醫(yī)師(含)以上職稱、責任心強的醫(yī)生擔任。主檢醫(yī)院或相應的醫(yī)療單位須按教育部、衛(wèi)生部、中國殘疾人聯(lián)合會印發(fā)的《普通高等學校招生體檢工作指導意見》對考生體檢作出相應的、規(guī)范準確的結論，并對其真實性負責。非指定的醫(yī)療機構為考生作出的體檢結論無效。

省級招生委員會應在本省(區(qū)、市)指定一所終檢醫(yī)院，并負責協(xié)調終檢醫(yī)院對有關方面有異議的體檢結論做出最終裁定。

11.高等學校在《普通高等學校招生體檢工作指導意見》的基礎上，可根據(jù)本校的辦學條件和專業(yè)培養(yǎng)要求，提出對考生身體健康狀況的補充要求。補充要求必須合法、合理，有詳細的說明和解釋，并在招生章程中向社會公布。

學校招生工作計劃表篇八

在學院黨委行政的正確領導下，我院上下堅定信心攻堅克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績，圓滿完成了我院20xx年招生工作任務?，F(xiàn)將今年招生工作總結匯報如下：

今年學院的招生工作形勢嚴峻、競爭激烈，主要呈現(xiàn)以下幾個特點：

(一)生源總量下滑趨勢持續(xù)

今年江蘇省高考人數(shù)為474895人，比20xx年減少2.49萬，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機。

(二)本科擴招持續(xù)，棄填志愿考生依然量大

今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人，本科錄取計劃增長了約8%，到了高職(專科)招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報征平志愿，進一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。

(三)提前單招計劃增加，院校競爭加劇

今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實施提前單獨自主招生計劃9655人，計劃漲幅達88.5%;實際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人，高考錄取率達84.7%，再創(chuàng)歷史新高。高考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車和國際合作辦學項目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好、分數(shù)較低”的考生，導致我院部分有效生源流失。

(四)學院收費標準高于其他公辦院校

我院是全省唯一一所公辦高收費院校，15000元/年的學費標準是招生宣傳的瓶頸?？忌凹议L已經(jīng)習慣于“民辦即高收費、高收費即民辦”的傳統(tǒng)思維，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感。在現(xiàn)場咨詢、網(wǎng)上交流、電話溝通中，涉及辦學性質、收費問題的仍然占到50%以上。

面對日益嚴峻的招生形勢，全院上下堅定信心、迎難而上，科學謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。

(一)盡早制定了詳實、可行的招生工作實施方案

20xx年10月學院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實施方案，方案確立了今年招生工作“科學謀劃、全面部署、掌握先機、重點突破”的原則，加強了組織領導，完善了監(jiān)察機制，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先進個人深入招生宣傳第一線。

(二)全面、客觀、準確地收集20xx年招生資訊

學院招生就業(yè)處加強與上級主管部門和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國及江蘇生源情況，認真研究提前自主招生和注冊入學等改革措施對學院招生帶來的影響，密切關注各類民辦高職院校收費情況，以《招生資訊》的形式及時向學院領導匯報準確信息，為制訂學院20xx年招生總體方略打下了基礎。

(三)科學合理確定20xx年省內(nèi)外各級各類分專業(yè)招生計劃

為在生源緊張的形勢下保持學院辦學規(guī)?；静蛔儯瑢W院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時研究論證，科學合理地確定20xx年對口單招類、藝術類、省內(nèi)外普通類計劃數(shù)量，面向中職和面向普高注冊入學專業(yè)與計劃招生數(shù)，以及普通類專業(yè)文理科比例。

(四)進一步優(yōu)化宣傳組織，構建立體化招生宣傳體系

今年按照“學院內(nèi)外并重、注重宣傳實效、重在現(xiàn)場咨詢”的原則進一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。

一是加強網(wǎng)站建設，強化信息咨詢服務。假期中“學院招生信息網(wǎng)”的訪問量達到三萬余人次，網(wǎng)上咨詢答復近千人次，電子郵件答復200余人次，登記咨詢電話近二千人次，接待來校參觀考生和家長800余人次。

二是及時更新學院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢恢宏，充分、及時反映學院發(fā)展新成果、建設新成就。

三是針對高效媒體、有效對象，安排了適量的媒體廣告，擴大學院的影響。

四是動員組織教工、學生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區(qū)各級各類的現(xiàn)場招生咨詢宣傳會414場，咨詢、登記意向考生近100000余人次。

五是做好“點對點”信息收集發(fā)送服務。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯(lián)系特定分數(shù)段考生25.6萬余人次，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20xx0余件。

六是切實做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份，直接影響考生及家長9.6萬余人次。

通過這些有針對性的宣傳，增加了學院的知名度，提高了考生及家長對學院的認可度，取得了良好的效果。

(五)及早充實地區(qū)宣傳組，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用

在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗的基礎上，招生就業(yè)處加強協(xié)調，及早優(yōu)化和充實各地區(qū)宣傳組人員，20xx年地區(qū)宣傳組的教工隊伍擴大至200多名。組織展開多輪培訓，使每個宣傳人員成為招生工作的行家里手。采取目標責任制和組長負責制，擴大宣傳組負責人的權限。提供充足的經(jīng)費保障，學院提前預支給各個地區(qū)宣傳組活動經(jīng)費近200萬元(20xx年提前預支60余萬元)。在招生工作各階段，特別是關鍵的時間節(jié)點，及時召開推進會加強地區(qū)宣傳組的指導和交流，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進。

(六)進一步改進了學生志愿者組織培訓工作

學生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學院團委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合，進一步提高了今年學生志愿者的素質。院團委于20xx年底前就著手選拔優(yōu)秀學生，采取分時段、分層次的培訓方式，及時明確工作任務和要求，采取有效的激勵措施，同時加強了對學生志愿者的管理考核。

(七)找準目標中學，切實加強生源基地建設

通過逐個走訪目標中學、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學生喜報、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學進校園”活動，大大擴大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實的基礎。

(八)進一步完善了獎勵政策，體現(xiàn)目標、責任、權利的統(tǒng)一學院在20xx年11月初就出臺了既有目標任務，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法。獎勵辦法的原則是“注重實績、獎勵先進”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性。

(九)加大了對口單招類、藝術類(美術)專業(yè)招生宣傳力度根據(jù)對口單招類、藝術類專業(yè)考試較早、考點相對集中的特點，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊，嚴格把握考試時間節(jié)奏，加大中職學校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點和目標中學開展宣傳工作，為對口單招、藝術類美術專業(yè)的招生打下了堅實的基礎。

(十)精心組織新生報到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報到率

為使來之不易的招生成果得到最終體現(xiàn)，學院領導專門就錄取新生的電話征詢、新生報到接待事宜召開專題會議進行研究布臵。各系、各地區(qū)組通力配合，不厭其煩、耐心細致地做好每一個被錄取新生的溝通聯(lián)系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區(qū)組都有為一個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員說服電話的案例。學院對迎新工作也做了充分的準備，制定了詳細的新生報到接待方案，學院領導、系部和職能部門負責人悉數(shù)參與現(xiàn)場新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情、高效、優(yōu)質的服務，讓新生找到了“回家”的感覺，新生家長十分滿意和放心。

在全院領導干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實現(xiàn)了既定的目標。主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果解析如下：

1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀錄

20xx年我院招生計劃4300，實際錄取4149，計劃完成率為96%，比20xx年提高了11個百分點。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計劃持續(xù)增加、我院收費標準居高不下的情況下，我院取得這樣的計劃完成率實屬不易，非?？少F。

2.報到新生實現(xiàn)新突破

因為收費較高等原因，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。20xx年我院的新生報到率達85.17%，實現(xiàn)了新的突破，這是學院上下堅定信心、凝心聚力、攻堅克難的結果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應。

3.基地建設促進新發(fā)展

各地生源基地(中學)建設在今年取得飛速發(fā)展，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅實的基礎。20xx年到校新生10人以上的重點生源基地中學達140所，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所、20所，這也是這二個地區(qū)到校新生數(shù)能分別達到657、557的重要原因。連云港市東海外國語學校一所中學錄取考生48人，報到44人，幾乎達到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”。

20xx年重點生源基地學生報到情況

計劃分布形成新格局為更好地應對普高生源持續(xù)下降的嚴峻形勢，20xx年我院審時度勢，在招生計劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當增加了對口單招類招生專業(yè)和計劃，進行了普高類、中職類注冊入學試點，穩(wěn)定了藝術類美術專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計劃的投放，形成多類試點、多點投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標規(guī)模的負面影響。

雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿結束，但是在招生實踐中我們也有很多體會，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒。

(一)學院黨政的堅強領導與各級領導干部率先垂范是關鍵

學院黨委行政將招生工作視為關系學院生死存亡的最重要的大事來對待，在工作的前期規(guī)劃、實施過程、經(jīng)費預算、人員組織等方面都給予充分指導和有力保障。在院領導的努力下，我院爭取到單招計劃增加、注冊入學試點等扶持政策。

學院領導還親臨各地招生咨詢會現(xiàn)場，全程指導并參與咨詢服務工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。學院夏成滿書記、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現(xiàn)場調研指導，多次召開專題推進會議、督查會議，分析形勢、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。

學院領導在招生宣傳的關鍵時期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚州、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工，送去院領導的慰問，進行招生宣傳現(xiàn)場指導。

絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。

(二)招生團隊的使命感和責任意識是基礎

面對今年招生的嚴峻形勢和艱巨任務，不少教職工視學校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動請戰(zhàn)。在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時間節(jié)奏的把握更加精準、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實工作，腳步踏遍了江蘇每一個縣市、每一個目標中學。

各個招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著“主人翁精神”，充滿“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時候義無反顧，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎。

(三)院內(nèi)順暢的互動機制與隨行督查是保障

在招生工作方案實施過程中，實行階段性指導、動態(tài)信息反饋和進展督查制度，發(fā)揮了指導、服務和督查促進作用。招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個地區(qū)宣傳組，出臺了多期督查簡報，在宣傳、錄取、報到各階段，學院、系部、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動機制，既為學院分析形勢、及時決策提供了可靠依據(jù)，也使各系、宣傳組在工作中“學有榜樣、趕有目標”，營造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。

(四)人才培養(yǎng)質量提升、社會美譽度增加是根本

近年來，在學院黨委行政的正確領導下，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展，在各個領域均取得了不俗的成績，特別是江蘇省高校和諧校園、省級示范性高職院校建設單位的取得，標志著我院改革發(fā)展已進入快車道，學院整體實力邁入全省高職院校前列，學院的知名度、美譽度快速提升，考生、家長、社會對我院的認可度越來越高，這為20xx年的招生工作提供了強有力的基石。

(五)系部更名、專業(yè)調整、計劃設臵多樣性等戰(zhàn)略調整是重要手段

根據(jù)20xx年我院招生工作所面臨的嚴峻形勢，審時度勢，緊貼市場熱點，在系部名稱、新增專業(yè)、單招專業(yè)計劃增加、注冊入學試點等多方面進行了戰(zhàn)略調整，及時將計算機工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價、移動通信技術、機械制造與自動化三個專業(yè)，對口單招增加了三個招生專業(yè)、360個招生計劃，首次申請進行了注冊入學試點7個專業(yè)500個計劃。各系積極與企業(yè)合作，擬定9個專業(yè)540個工學交替崗位，解決了部分經(jīng)濟困難學生填報我院的后顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。

(六)為加強生源基地建設所開展的“百所中學進校園”活動是重要抓手

20xx年12月、20xx年4月學院專門組織了二次“百所中學進校園”活動，有200余所目標中學的300多位領導和老師來學院訪問，讓他們進一步了解了我院的人才培養(yǎng)質量，感受到我院的精神風貌，進一步增加了認同感，同時建立了友誼、聯(lián)絡了感情。這兩次活動是促進各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎。

(七)即將恢復公辦標準收費的利好預期是助推劑

今年招生期間，學院領導通過艱苦努力，爭取到“我院有望在20xx年恢復公辦高校標準收費”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區(qū)組紛紛通過面對面咨詢、電話溝通、短信互動、qq群發(fā)布等多種渠道，廣為發(fā)送，動員和鼓勵適分考生抓住難得的機遇報考我院?？梢哉f，恢復公辦標準收費的利好預期，是提高我院考生報考率、新生報到率的巨大助推劑。

綜觀20xx年的招生工作，我們認為還有以下問題值得深思：

(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn)，地區(qū)差異擴大

今年江蘇16個大市當中，完成或超額完成年度招生任務的地區(qū)有7個，鹽城(205.31%)、連云港(141.5%)、泰州(168.18%)、鎮(zhèn)江(158.33%)、徐州(153.78%)、揚州(106%)、宿遷(100%)。

錄取新生報到率，最高的比最低的高出了15個百分點;適分考生占比，最高的與最低的之比達2.9:1。

(二)招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間

今年我院4300個招生計劃，實際共錄取4149名新生，招生計劃完成率為95.79%，尚有181個招生計劃未完成;錄取新生中實際報到3508，錄取報到率為85.17%;年度計劃有效性為81.58%，累計有792個招生計劃浪費。對比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。

20xx年度招生計劃完成情況

(三)新生生源質量尚處低位

20xx年我院錄取新生文化成績平均分

從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位，對我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。

今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡，20xx年招生戰(zhàn)役其實已經(jīng)啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實際的目標，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。

(一)形勢初步研判

1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉并將長期存在。我們江蘇省20xx的高考生源數(shù)，預計在今年47.5萬基礎上再下降2.5萬左右，到20xx年江蘇考生將只有37-35萬左右。而江蘇20xx、20xx年的高招計劃都安排在41萬左右，僧多粥少，江蘇出現(xiàn)生源與計劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn)。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應有的份額并爭取有所擴大，同時積極尋求新的學生來源，力爭使學院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi)，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準備。

預計江蘇會在高招計劃規(guī)模調控、加大對口單招計劃數(shù)量、擴大注冊入學范圍、部分高校進行整合等方面出臺新的舉措。

2.省外高考生源也是逐年下降，但區(qū)域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排、宣傳投入上倍加留意。

(二)招生任務目標建議

從我院可持續(xù)科學發(fā)展的要求和招生實際形勢考慮，建議明年基本保持招生計劃規(guī)模不變，到校新生目標4000人。著力提高學院知名度和美譽度，在學院收費標準有望恢復公辦高校標準利好的刺激下，著力提高考生報考率、新生報到率和新生質量。

(三)招生工作措施建議

在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗、總結自身不足的基礎上，建議：1.科學確定專業(yè)招生計劃及文理科分布、區(qū)域布局、考生類型結構。各專業(yè)應盡早加強市場調研，加強專業(yè)內(nèi)涵建設，綜合分析新生調整專業(yè)、入學報到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學提出明年專業(yè)招生建議計劃。

2.強化對學院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績，增加學院正面影響力。尤其是如果我院恢復公辦收費，更要加大宣傳力度，扭轉社會各界、特別是各生源中學老師、考生及家長對我院高收費的印象。

3.進一步加強生源基地建設。回顧總結近二年各地區(qū)招生宣傳的實際成效，根據(jù)學院招生政策的變化采取不同方式建設維護生源基地中學，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的、基本的考生來源。

4.在恢復公辦收費的前提下，制定全面提高生源質量的招生工作方案。充分挖掘我院辦學優(yōu)勢，凝練我院辦學特色，研究制定高分考生報考我院的激勵政策，提高我院生源質量。

我們堅信，有學院黨委行政的正確領導，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時度勢、攻堅克難，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!

學校招生工作計劃表篇九

1、堅持公平、公正、公開原則。上派學區(qū)中心校招生方案將通過肥西報向社會公布；城關各校(園)要將招生計劃、學區(qū)范圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、咨詢電話等，在學區(qū)范圍及學校醒目位置張貼，向社會公布；嚴格按上派學區(qū)中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。

2、堅持“兩個統(tǒng)一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監(jiān)護人)戶籍在一起并單獨立戶；適齡兒童少年戶籍與實際居住地一致。符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童少年在實際居住地的學校入學。其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學校招生計劃(符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))未完成的情況下，在居住地學校就近入學，如居住地學校招生計劃(符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))已完成，上派學區(qū)中心校負責將這些適齡兒童安排到相對就近的學校入學。

3、堅持“劃片，就近，免試”原則。小學適齡兒童和小學畢業(yè)生憑相關證明材料，按學區(qū)就近入學。所有義務教育階段招生學校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測試等變相考試的辦法錄取新生。

二、招生工作。

(一)幼兒園招生。

1、20__年上派學區(qū)將進一步加強對上派鎮(zhèn)幼兒園及村小幼兒園(班)的建設，強化對民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學前三年幼兒入園(班)率98%以上，學前一年幼兒入園(班)率100%，積極實施0-3周歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長入托(園)的需求。上派學區(qū)民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門已批準的有：小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮(zhèn)橋北幼兒園、上派鎮(zhèn)小紅星幼兒園、上派鎮(zhèn)欣欣幼兒園、上派鎮(zhèn)樂天幼兒園、上派鎮(zhèn)光明幼兒園、上派鎮(zhèn)新星幼兒園、上派鎮(zhèn)巢湖路幼兒園、上派鎮(zhèn)小明星幼兒園、上派鎮(zhèn)琛龍幼兒園、上派鎮(zhèn)陽光幼兒園、上派鎮(zhèn)萬龍幼兒園、上派鎮(zhèn)愛心幼兒園、上派鎮(zhèn)創(chuàng)新幼兒園、上派鎮(zhèn)啟航幼兒園、上派鎮(zhèn)小太陽幼兒園。適齡幼兒(20__年_月__日后出生)，家長帶領孩子并持戶口簿、幼兒出生醫(yī)學證明、免疫接種卡到所選幼兒園報名，未經(jīng)教育主管部門批準，沒有辦學資質的幼兒園一律不準招生。

2、各公辦、民辦幼兒園自主招生，招生時間為：20__年_月__日—_月__日。

學校招生工作計劃表篇十

海南省?？?海口概括：?？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。

?？诘貐^(qū)準備儲備5個區(qū)域主任，重點培養(yǎng)3人出來。

1、了解學院：

學院的文化、歷史、背景、學生人數(shù)、師資力量、教學特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。

2、問題解析：出差會遇到的各種問題。

a、你們學院是什么性質的?

b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c、去到當?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

d、如何去組建招生團隊?

3、工具

出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡尋找：

學生線 關于學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關于學校線在網(wǎng)上查找，我會利用qq加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網(wǎng)絡在學生線，我目標也是1位。

學校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當?shù)貙W校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內(nèi)部，在去詳細了解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理。

社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。

學生線 關于學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區(qū)域主任，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察?？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學院后，能有3位真正想做事的人，回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。

1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學校線2位區(qū)域主任，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。

2、?？谝还灿兴膫€區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學校線的區(qū)域主任來負責管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。

3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。

在海口了4個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅游職業(yè)中學。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

學校線：學校線的區(qū)域主任主要負責瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區(qū)域主任的關系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學生或者老師，然后建立關系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學生的手機號碼，然后在與學生建立關系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。

2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要qq或微信都可以)

小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。

招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學。

第七章、關單回訪

第一批學生參加完學院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀。

總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節(jié)我無法預料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方it學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

學校招生工作計劃表篇十一

1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內(nèi)容與動態(tài)。

2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優(yōu)惠政策等。

3.調整各區(qū)域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網(wǎng)絡。

3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向學員發(fā)放的資料等。

1.普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學生到初中學生，最好發(fā)給學生家長

派發(fā)地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

具體辦法：可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

2.搭建咨詢臺：

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。

設點時間：與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2-3人

認真與熱情

財務組：負責統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。

6.充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

7.全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關心其孩子動態(tài)，爭取最后的學員數(shù)量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3.整理學員資料，根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等。

4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應調整。

5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課。

學校招生工作計劃表篇十二

成立招生工作領導小組，堅持“一把手”負責制，強化對招生工作的領導，切實擔負起執(zhí)行招生紀律、維護招生秩序的職責，加強招生監(jiān)督管理，精心規(guī)范操作，確保執(zhí)行招生政策不走樣，確保招生工作有序進行。加強招生過程管理，堅決執(zhí)行招生政策規(guī)定，切實按照程序和規(guī)定招生。

(一)職業(yè)學校招生目標：市教育局下達區(qū)區(qū)屬職業(yè)學校招生目標1100人，全區(qū)初中畢業(yè)生升入市、區(qū)屬職業(yè)學校20xxxx人。

(二)各初中學校送培目標：根據(jù)市教育局下達我局目標及各初中學校實際分解送培目標(具體見附件2)。

(一)招生學校

1、區(qū)屬職業(yè)學校。市第一職業(yè)技術學校(下稱第一職校)與市職業(yè)高級中學校(以下簡稱市職高)開展聯(lián)合招生、合作辦學。第一職校保留藝術類專業(yè)，所招學生在第一職校校區(qū)就讀，其余專業(yè)與市職高聯(lián)合辦學，所招學生在市職高校區(qū)就讀。兩校聯(lián)合招生所招學生計區(qū)區(qū)屬職業(yè)學校招生指標。

2、市屬職業(yè)學校。市轄區(qū)內(nèi)20xx年經(jīng)省級教育行政部門審核公布的具有中等職業(yè)學歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業(yè)學校。

(二)：20xx年應(往)屆初中畢業(yè)學生，高中應(往)屆畢業(yè)生，退役士兵、農(nóng)村青年、農(nóng)民工，下崗失業(yè)人員等其他群體。

20xx年中職招生工作，分為三個階段實施。

(一)宣傳階段(20xx年3月至4月)

3月：各中職學校按國家有關規(guī)定制作招生宣傳資料(招生簡章)，合法真實準確向社會公布招生學校、辦學地址、招生專業(yè)、學制年限、實習時間、資助政策、收費項目、收費標準等關鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學校招生宣傳資料(招生簡章)須報區(qū)教育局審查(市屬其它職業(yè)學校須報市教育局審查)，市教育局備案，并在招生宣傳資料(招生簡章)上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會公布。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學校和招生資料一律不得宣傳、公布。

3月—4月：各中職學校、各初中學校要大力宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景，廣泛宣傳國家職業(yè)教育惠民政策，加強辦學特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳，吸引廣大學生和適齡青年報考中等職業(yè)學校，積極引導鼓勵初中畢業(yè)生選擇填報中職學校。

4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進校宣傳，向學生發(fā)放由市、區(qū)教育行政主管部門批準備案的中職學校印制的招生宣傳資料。

4月27日—30日：其它市屬中職學校開展進校宣傳。

各中職學校到初中學校進行集中宣傳時不得影響初中學校正常教學秩序，到每個初中學校集中宣傳時間原則上不超過兩小時。

(二)志愿填報階段(20xx年4月至5月)

1、各初中學校要確保送培計劃落實，堅持學生和家長自愿、普職不兼報、市區(qū)職業(yè)學校統(tǒng)籌安排的原則，指導學生填報志愿，鼓勵支持學生就讀區(qū)屬職業(yè)學校和市直屬職業(yè)學校，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學就讀職業(yè)學校和普通高中的比例不低于45:55。

2、對于希望就讀職業(yè)學校較早開始職業(yè)教育的。初三學生，在完成義務教育全部教學計劃和教學內(nèi)容的前提下(原則上不得早于5月1日)，可統(tǒng)一組織到中職學校學習和參加中考，也可由初中學校分層施教，提前滲透職業(yè)技術教育。提前到中職學校學習的，須由學生本人填寫好“中等職業(yè)學校志愿填報表”(附件4)，并由生源學校和招生學校共同簽章備案。各生源學校將匯總名單經(jīng)生源學校和招生學校共同簽章后報區(qū)教育局備案，作為學生管理移交的依據(jù)。

3、中職學校在匯總名單簽章后即表示已接收學生，接收學生后要做好課程銜接、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調工作，安排精干教師授課，讓學生以良好的成績通過初中學業(yè)水平考試。

(三)錄取報到階段(20xx年6月至10月)

1、根據(jù)學生志愿填報情況，統(tǒng)一組織錄取。各生源學校要把引導推薦畢業(yè)生到中職學校就讀作為應盡的責任和義務，主動配合和協(xié)助職業(yè)學校做好招生宣傳工作，引導學生就讀中職學校，督促學生到中職學校及時報到，防止中考后學生外流，千方百計完成送培任務。

2、各中職學校要主動及時與生源學校和學生家長聯(lián)系溝通，做好迎接新生的準備工作，切實加強管理，選派工作負責的教師擔任班主任工作，對學生開展耐心細致的教育工作，積極落實國家惠民政策，及時對困難家庭的學生給予幫助，確保新生“進得來，留得住，學得好”。

3、各中職學校在10月上旬前完成生源學校送培統(tǒng)計工作，及時溝通反饋信息，銜接落實相關工作。

四、有關要求

(一)嚴格招生紀律。認真組織學習《市教育局關于建立職業(yè)學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調發(fā)展的.實施意見》(廣教發(fā)〔20xx〕4號)精神，嚴禁未經(jīng)區(qū)教育行政主管部門批準的學校或個人進校宣傳招生；嚴禁招生學校委托中介機構或他人招生；嚴禁向個人支付生源組織費。所有進入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學校進行招生宣傳的學校，必須持有區(qū)教育局批準并加蓋公章的書面手續(xù)，否則視為私自買賣生源，從嚴追究校長及相關責任人的責任。

(二)落實獎懲制度。根據(jù)《市教育局關于建立職業(yè)學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調發(fā)展的實施意見》(廣教發(fā)〔20xx〕4號)精神，對完成目標較好的初中學校予以獎勵，所需資金由相應職業(yè)學校提供。完成較差的學校在目標考核中降低一個等級。

(三)堅持學生自愿。在引導學生填報自愿過程中，凡未堅持學生自愿，采取強制手段借機“砍尾巴”，造成信訪舉報或造成學生流失的，按有關規(guī)定嚴肅處理，同時在質量考核中加大鞏固率、參考率考核權重。

學校招生工作計劃表篇十三

根據(jù)教育部的有關精神，按照省教育廳《江西省20xx年高等職業(yè)教育單獨招生實施辦法》的要求，為切實做好我校20xx年單獨招生工作，制訂本工作方案。

全面貫徹《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》精神，突出高等職業(yè)教育的特色，選拔綜合素質高和具有創(chuàng)新能力、實踐能力、特殊能力的優(yōu)秀人才進入我校學習，從而進一步提高我校生源的綜合素質。

單獨招生工作遵循公平、公正、公開的原則，由學校招生就業(yè)處牽頭，教務、紀檢監(jiān)察、后勤、學工、安全保衛(wèi)共同負責。單招工作嚴格實行招考分離，紀檢監(jiān)察部門全程參與監(jiān)督，切實加強對初審、審查、考試、公示、錄取等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督把關。確保單獨招生工作機制健全、程序規(guī)范、嚴肅認真、公正透明。接受省教育考試院的指導和社會的監(jiān)督，及時、準確、全面公開單獨招生的相關信息，切實保障20xx年單獨招生工作順利進行。

組長:徐江榮

副組長:郭化山 徐振國

成員:董武忠、寧國強、李鋒、鐘曄、王翔、胡鵬華、程峻、孔外平、俞艷華、于海勝。

符合江西省普通高校招生考試報名條件并已辦理我省20xx年普通高校招生考試報名手續(xù)的考生。

（一）報名

1．報名時間： 2月27日-3月5日，逾期不予辦理。

2．報名方式：實行“網(wǎng)上報名+現(xiàn)場簽訂”形式?？忌谝?guī)定時間內(nèi)登錄我校網(wǎng)站單招考試報名窗口完成網(wǎng)上報名手續(xù)。考生進行網(wǎng)上報名時，必須準確地填寫姓名、身份證號、20xx高考考生號、專業(yè)志愿等相關信息。每位考生只能報考1所高職院校，多報無效。

（二）資格審核

1．審核時間： 3月6日前。

2．審核辦法：我校負責對所有網(wǎng)報本校的考生名單進行資格初審，并于3月6-7日將初審通過的考生信息匯總表報送省教育考試院信息處進行信息比對。

3．合格考生查詢：已報考我校單招的考生于3月8日登陸我校網(wǎng)站，查詢本人是否通過報考資格審核。通過審核的考生方可參加我校組織的單獨招生考試。

4．現(xiàn)場確認、繳費、看考場：考生于3月10日到我校進行現(xiàn)場確認、領取準考證、查看考場、簽訂《誠信考試承諾書》，并交考務費100元。

考試時間全省統(tǒng)一為3月11日，考試地點在本校（見準考證）。

（三）考核內(nèi)容

單獨招生工作遵循我校自主、省教育考試院監(jiān)督的原則。我校自主組織建立考核專家信息庫，由專家根據(jù)各招生專業(yè)特點設計考核內(nèi)容和評分標準。考核內(nèi)容為語文（150分）、數(shù)學（150分）、綜合素質（200分，其中政治100分、解剖40分、生理40分、英語20分），合計總分500分。

（一）錄取原則。我校根據(jù)考生成績自行劃定文化成績最低控制線和綜合技能測試要求，按各專業(yè)計劃數(shù)及錄取規(guī)則，從高分到低分擇優(yōu)錄取考生。學校根據(jù)參加考試人數(shù)和考生的總體成績情況決定錄取人數(shù)和錄取比例，錄取人數(shù)不超出單獨招生計劃，錄取比例原則上不超出參加考試人數(shù)的75%。

（二）錄取步驟。

1．3月16日，確定擬錄取考生名單。

2．3月16日起，在本校網(wǎng)站公示擬錄名單，公示期7天。

3．擬錄考生在公示期內(nèi)如無異議即為確認錄?。ù_認后不得再參加20xx年普通高考）。

4．3月24日，確認錄取名單到省教育考試院審核備案并辦理錄取手續(xù)，領取單招錄取通知書。

5．3月25日，在本校網(wǎng)站公布正式錄取的考生名單，向錄取考生寄發(fā)錄取通知書。

（三）錄取說明

1、被我校單獨招生錄取的考生，與普通高校統(tǒng)一招生考試錄取新生享受完全相同的待遇。

2、考生錄取后，一律不得再參加20xx年普通高等學校招生統(tǒng)一招生考試及錄取。

我校認真執(zhí)行教育部關于在高等學校招生中實施“陽光工程”的各項要求，著力規(guī)范辦學行為，強化信息公開力度，完善監(jiān)督措施，尤其加強試題保密和考務考場管理，工作全過程接受有關教育紀檢監(jiān)察部門等方面的監(jiān)督。不以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導班、補習班。對在招生中存在違規(guī)行為的考生，按照教育部有關普通高校招生工作規(guī)定進行處理，取消其當年的考試資格、錄取資格或入學資格。

專業(yè)名稱 考生類別 學制 收費標準 招生人數(shù)

臨床醫(yī)學 普通高考（文、理） 三年 5000元/學年 80

康復治療技術 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 30

護理 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 80

助產(chǎn) 普通高考（文、理） 三年 3915

元/學年 70

藥學 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 30

醫(yī)學檢驗技術 普通高考理科 三年 3915元/學年 20

醫(yī)學影像技術 普通高考理科 三年 3915元/學年 20

放射治療技術 普通高考理科 三年 3915元/學年 20

醫(yī)學美容技術 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 20

醫(yī)學生物技術 普通高考理科 三年 3915元/學年 10

藥品生產(chǎn)技術 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 10

合計 500

江西醫(yī)學高等?？茖W校

20xx年2月18日

學校招生工作計劃表篇十四

以市區(qū)20__年民辦學校初中招生工作文件精神為指導，結合我校實際，堅持免試入學與自主招生相結合，做到公開、透明、公正、公平，嚴格招生紀律，自覺接收監(jiān)督。

二、學校簡介

容桂實驗學校是一所全寄宿、小班制（小學）、全員管理、九年一貫制的省一級學校。學校布局合理，環(huán)境優(yōu)雅，各項教學設備設施齊全（配有各種功能室、大型體育館、標準游泳池等）。

她富有活力，特色鮮明，秉承“以人為本，以人才需求為導向，促進學校與師生共同、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展”的辦學理念和“德智雙全、身心兩健、文理兼通、學創(chuàng)具能”的人才培養(yǎng)目標，實施以“導師制”為核心的全員管理。

學校管理規(guī)范，校風嚴正，學風濃厚，教育教學質量高。教師敬業(yè)愛生，樂于奉獻，以全程育人的管理模式，導引學生學會學習、學會生活、學會做人。

學校連續(xù)多年被評為街道、區(qū)兩級先進學校，被上海音樂學院定為社會藝術考級點，是學生理想的學園、家園、樂園。

三、招生辦法

（一）招生對象20__年小學應屆畢業(yè)生。不限戶口、住址。（根據(jù)服務于本學區(qū)的原則精神，我校將大部分招收容桂街道生源。）

（二）招生人數(shù)8個教學班，每班不超過50人。（全部為民辦生）

（三）報名辦法

1、報名方式：電話報名和持相關材料到校報名。

報名時間：20__年5月1日至5月31日

報名地點：容桂實驗學校接待室

報名材料：學生家長持學生五、六年級《小學生成長記錄報告冊》和戶口本到我校接待室報名。（原件和復印件）

四、錄取辦法：

1、錄取依據(jù)：

（1）學生五、六年級《小學生成長記錄報告冊》。

（2）面談情況。

（3）學生本人20__年4月1日以后，在本市、區(qū)縣級以上（或本街道鎮(zhèn)級）醫(yī)院進行的'常規(guī)體檢報告。

2、面談辦法：

（1）學校電話通知家長領學生來校面談。

（2）地點：學校接待室。

（3）面談時間：20__年6月20日至6月30日

（4）面談內(nèi)容：學習、生活品性和習慣及綜合素質。

（5）當日公布面談情況。

（6）本街道生源，由畢業(yè)學校推薦的優(yōu)秀學生，可免面談環(huán)節(jié)，直接參與錄取。

發(fā)放錄取通知書時間：20__年6月20日至6月30日

4、新生注冊時間：20__年7月1日

（五）收費標準依據(jù)物價部門審批標準收取。

（六）招生咨詢電話：（0757）2638___

聯(lián)系人：蔣老師

20__年12月25日

學校招生工作計劃表篇十五

與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。x月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開展豐富多彩的'主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的責任認識，要求做到規(guī)范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

報名當天，我們在簡樸的校園內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情況、播放學校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象；按區(qū)相關規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

總結經(jīng)驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學年里，我們將根據(jù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。

學校招生工作計劃表篇十六

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻?，F(xiàn)將工作情景總結如下：

中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規(guī)范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

按區(qū)相關規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

總結經(jīng)驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一年里，我們將根據(jù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。

學校招生工作計劃表篇十七

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻。現(xiàn)將工作情況總結如下：

與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真研究縣局文件精神，努力提高招生人員的'責任認識，要求做到規(guī)范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

報名當天，我們在簡樸的校園內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情況、播放學校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象;按區(qū)相關規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

總結經(jīng)驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學年里，我們將根據(jù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。

學校招生工作計劃表篇十八

（一）職業(yè)學校招生目標：市教育局下達區(qū)區(qū)屬職業(yè)學校招生目標1100人，全區(qū)初中畢業(yè)生升入市、區(qū)屬職業(yè)學校20xx人。

（二）各初中學校送培目標：根據(jù)市教育局下達我局目標及各初中學校實際分解送培目標（具體見附件2）。

（一）招生學校

1．區(qū)屬職業(yè)學校。市第一職業(yè)技術學校（下稱第一職校）與市職業(yè)高級中學校（以下簡稱市職高）開展聯(lián)合招生、合作辦學。第一職校保留藝術類專業(yè)，所招學生在第一職校校區(qū)就讀，其余專業(yè)與市職高聯(lián)合辦學，所招學生在市職高校區(qū)就讀。兩校聯(lián)合招生所招學生計區(qū)區(qū)屬職業(yè)學校招生指標。

2．市屬職業(yè)學校。市轄區(qū)內(nèi)20xx年經(jīng)省級教育行政部門審核公布的具有中等職業(yè)學歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業(yè)學校。

（二）：20xx年應（往）屆初中畢業(yè)學生，高中應（往）屆畢業(yè)生，退役士兵、農(nóng)村青年、農(nóng)民工，下崗失業(yè)人員等其他群體。

20xx年中職招生工作，分為三個階段實施。

（一）宣傳階段（20xx年3月至4月）

3月：各中職學校按國家有關規(guī)定制作招生宣傳資料（招生簡章），合法真實準確向社會公布招生學校、辦學地址、招生專業(yè)、學制年限、實習時間、資助政策、收費項目、收費標準等關鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學校招生宣傳資料（招生簡章）須報區(qū)教育局審查（市屬其它職業(yè)學校須報市教育局審查），市教育局備案，并在招生宣傳資料（招生簡章）上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會公布。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學校和招生資料一律不得宣傳、公布。

3月—4月：各中職學校、各初中學校要大力宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景，廣泛宣傳國家職業(yè)教育惠民政策，加強辦學特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳，吸引廣大學生和適齡青年報考中等職業(yè)學校，積極引導鼓勵初中畢業(yè)生選擇填報中職學校。

4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進校宣傳，向學生發(fā)放由市、區(qū)教育行政主管部門批準備案的中職學校印制的招生宣傳資料。

4月27日—30日：其它市屬中職學校開展進校宣傳。

各中職學校到初中學校進行集中宣傳時不得影響初中學校正常教學秩序，到每個初中學校集中宣傳時間原則上不超過兩小時。

（二）志愿填報階段（20xx年4月至5月）

1.各初中學校要確保送培計劃落實，堅持學生和家長自愿、普職不兼報、市區(qū)職業(yè)學校統(tǒng)籌安排的原則，指導學生填報志愿，鼓勵支持學生就讀區(qū)屬職業(yè)學校和市直屬職業(yè)學校，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學就讀職業(yè)學校和普通高中的比例不低于45:55。

2.對于希望就讀職業(yè)學校較早開始職業(yè)教育的初三學生，在完成義務教育全部教學計劃和教學內(nèi)容的前提下（原則上不得早于5月1日），可統(tǒng)一組織到中職學校學習和參加中考，也可由初中學校分層施教，提前滲透職業(yè)技術教育。提前到中職學校學習的，須由學生本人填寫好“中等職業(yè)學校志愿填報表”（附件4），并由生源學校和招生學校共同簽章備案。各生源學校將匯總名單經(jīng)生源學校和招生學校共同簽章后報區(qū)教育局備案，作為學生管理移交的依據(jù)。

3.中職學校在匯總名單簽章后即表示已接收學生，接收學生后要做好課程銜接、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調工作，安排精干教師授課，讓學生以良好的成績通過初中學業(yè)水平考試。

（三）錄取報到階段（20xx年6月至10月）

1.根據(jù)學生志愿填報情況，統(tǒng)一組織錄取。各生源學校要把引導推薦畢業(yè)生到中職學校就讀作為應盡的責任和義務，主動配合和協(xié)助職業(yè)學校做好招生宣傳工作，引導學生就讀中職學校，督促學生到中職學校及時報到，防止中考后學生外流，千方百計完成送培任務。

2.各中職學校要主動及時與生源學校和學生家長聯(lián)系溝通，做好迎接新生的準備工作，切實加強管理，選派工作負責的教師擔任班主任工作，對學生開展耐心細致的教育工作，積極落實國家惠民政策，及時對困難家庭的學生給予幫助，確保新生“進得來，留得住，學得好”。

3.各中職學校在10月上旬前完成生源學校送培統(tǒng)計工作，及時溝通反饋信息，銜接落實相關工作。

（一）嚴格招生紀律。認真組織學習《市教育局關于建立職業(yè)學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調發(fā)展的實施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神，嚴禁未經(jīng)區(qū)教育行政主管部門批準的學?；騻€人進校宣傳招生；嚴禁招生學校委托中介機構或他人招生；嚴禁向個人支付生源組織費。所有進入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學校進行招生宣傳的學校，必須持有區(qū)教育局批準并加蓋公章的書面手續(xù)，否則視為私自買賣生源，從嚴追究校長及相關責任人的責任。

（二）落實獎懲制度。根據(jù)《市教育局關于建立職業(yè)學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調發(fā)展的實施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神，對完成目標較好的初中學校予以獎勵，所需資金由相應職業(yè)學校提供。完成較差的學校在目標考核中降低一個等級。

（三）堅持學生自愿。在引導學生填報自愿過程中，凡未堅持學生自愿，采取強制手段借機“砍尾巴”，造成信訪舉報或造成學生流失的，按有關規(guī)定嚴肅處理，同時在質量考核中加大鞏固率、參考率考核權重。

學校招生工作計劃表篇十九

根據(jù)《安徽省職業(yè)院校升學考試改革試點方案(試行)》，制定本實施方案。

一、試點目標

通過開展高職院校自主招生改革試點，擴大試點范圍，進一步探索建立符合安徽省情的分類考試、綜合評價、多元錄取的高等職業(yè)院校考試招生制度，加強校際、校企合作和市級統(tǒng)籌，構建高等職業(yè)教育招生、培養(yǎng)、就業(yè)聯(lián)動機制和中高職協(xié)調發(fā)展的現(xiàn)代職教體系，推動職教大省和高教強省建設，提升職業(yè)教育服務經(jīng)濟社會發(fā)展能力。

二、試點內(nèi)容

(一)分類招生。高等職業(yè)院校自主招生改革試點對象為應歷屆普通高中畢業(yè)生、應歷屆中職(含技工學校、職業(yè)高中)畢業(yè)生，包括具有高中階段學歷的農(nóng)民工、退役士兵、企事業(yè)單位在職職工、失業(yè)人員等。參加試點的高等職業(yè)院?？梢越Y合考生意愿和學校自身情況，采取多種招生形式，招收各類生源。國家示范(骨干)高等職業(yè)院校、市屬高等職業(yè)院校、行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校根據(jù)辦學特色和定位，可分別側重招收學有所長或有技能特長的考生、中職學生、在職職工和退役士兵等。

(二)多元評價。省教育廳指導各試點院校根據(jù)不同招生對象，研究制定招生政策和考試(測試)辦法。對中職學生可參考《20xx年安徽省高等學校對口招收中等職業(yè)學校畢業(yè)生考試綱要》，實行知識加技能的考試(測試)辦法;對普通高中畢業(yè)生可實行以學業(yè)水平測試成績?yōu)榛A的考試(測試)辦法;對其他各類報考人員，可結合其自身實際和學校辦學特點，合理確定考試(測試)方法。參加自主招生改革試點的各類考生須進行高考(含對口招生考試)報名。考生憑考生號選擇一所試點高校參加招生考試(測試)，具體時間另行公布。試點高校于20xx年5月15日前將擬錄取考生名單報省教育招生考試院并辦理相關錄取手續(xù)。被錄取考生不再參加普通高校招生全國統(tǒng)一考試及錄取。

(三)聯(lián)合培養(yǎng)。實施校企聯(lián)合培養(yǎng)，試點院校與企業(yè)緊密合作，合作辦學、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展;鼓勵試點院校與企業(yè)聯(lián)合開設“訂單式”培養(yǎng)班。推進中高職銜接，對中職學校完成二年級學業(yè)的學生實行預報名，預報名后的中職三年級學生由中高職聯(lián)合培養(yǎng)。中職三年級學生畢業(yè)后，通過考試(測試)進入高等職業(yè)院校學習。加強市級統(tǒng)籌，市屬高等職業(yè)院校牽頭、中職學校參與，共同制定人才培養(yǎng)方案，共同實施人才培養(yǎng)。

三、試點范圍

(一)試點院校

今年我省高等職業(yè)院校自主招生改革試點實行申報制。國家、省示范高職院校必須參加試點工作申報，全省其他高等職業(yè)院校均可自愿申請參加高等職業(yè)院校自主招生改革試點，試點院校由省教育廳嚴格按有關標準和規(guī)定審核確定。

(二)招生計劃

20xx年度全省高等職業(yè)院校自主招生改革試點招生總計劃數(shù)控制在當年全省高職招生計劃總數(shù)的20%左右。面向中職招生計劃單列并確保完成，未完成的單列計劃不得轉入普通高考招生。

試點院校可根據(jù)報考人數(shù)等適當調劑分專業(yè)計劃。院校對報考學生較多且計劃已經(jīng)完成的專業(yè)，經(jīng)考生同意，可調劑到相近專業(yè)。鼓勵高校間建立學生報考信息互通和調劑機制。

(三)招生專業(yè)

申報自主招生的高職院校面向中職招生專業(yè)盡可能覆蓋中等職業(yè)教育18個專業(yè)大類。

(四)申報程序和申報材料

已參加試點的42所高等職業(yè)院校可直接向省教育廳申報招生章程、招生專業(yè)和計劃。試點院校要科學制定招生方案和人才培養(yǎng)方案。

其他高等職業(yè)院校根據(jù)辦學實際和側重招生對象，經(jīng)主管廳局或舉辦者同意，向省教育廳申報。申報材料包括招生章程、招生方案、人才培養(yǎng)方案。市屬高等職業(yè)院校須有所在市政府意見，行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校須有主管廳局或舉辦者意見，開展“訂單式”人才培養(yǎng)的試點高等職業(yè)院校須有訂單培養(yǎng)協(xié)議。

以上申報材料一式3份，同時報送電子版1份(包含以上所有材料)。報送截止日期為20xx年2月10日。報送地點：省教育廳高教處(合肥市金寨路321號省教育廳教科大樓906室)。聯(lián)系電話：0551-62831868。

四、試點工作要求

一是提高認識。高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作對促進中高職教育協(xié)調發(fā)展，系統(tǒng)培養(yǎng)技能型人才，提升服務經(jīng)濟社會發(fā)展能力具有重要意義。各地、各高等職業(yè)院校要提高認識、統(tǒng)籌安排，先易后難、突出重點，積極穩(wěn)妥地做好改革試點工作。

二是科學制定方案。各試點高等職業(yè)院校要在充分調研、多方論證，廣泛征求意見的基礎上，突出重點，抓住關鍵環(huán)節(jié)，精心制定方案。各試點高等職業(yè)院校要根據(jù)辦學定位，選擇本校有特色的專業(yè)，合理確定招生計劃數(shù)，科學制定招生方案、人才培養(yǎng)方案和招生章程。省教育廳經(jīng)過遴選確定后，向社會公布試點院校及其招生專業(yè)、招生計劃。

三是積極宣傳引導。各地要加強對廣大人民群眾的宣傳工作，加強政策解讀，合理引導社會預期，使全社會理解和支持改革。要大力開展對師生和其他招生對象的宣傳動員工作，讓其了解試點的重要意義、主要任務和政策措施，調動廣大師生和其他招生對象參與試點的積極性、主動性，為試點營造良好的環(huán)境。

四是嚴格考試招生紀律。高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作，是普通高校招生改革的重要組成部分，關系著廣大考生的切身利益。各試點院校要按照公開、公正、公平的原則，切實完善自我約束機制和監(jiān)督機制，嚴肅考試招生紀律，特別要加強試題保密和考場考務管理，切實履行承諾。試點院校紀檢監(jiān)察部門要加大監(jiān)管力度，對招生錄取工作進行全程監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和查處違反考試招生紀律的行為。要按照“陽光工程”的要求，加強信息公開，及時公布招生章程、招生計劃和人才培養(yǎng)方案，主動接受社會監(jiān)督，確保改革順利推進。

學校招生工作計劃表篇二十

學校的前身湖北經(jīng)濟管理大學創(chuàng)辦于1984年，上世紀九十年代就已發(fā)展成為一所擁有文、理、藝、工、商、法等門類齊全的綜合性高校。改革開放初期，經(jīng)濟學專家伍新木等一批武漢的專家、學者云集學校，使湖北經(jīng)濟管理大學得以汲取名校名家之文化滋養(yǎng)，為學校的發(fā)展奠定了堅實的基礎。1999年，國家教育部批準在湖北經(jīng)濟管理大學基礎上建立長江職業(yè)學院，成為湖北首批舉辦高職的院校。經(jīng)過27年的發(fā)展，招生規(guī)模在不斷擴大，現(xiàn)有高職在校學生12000余人。招生與就業(yè)指導處深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞學校發(fā)展綱要的指導思想、總體目標、發(fā)展戰(zhàn)略和主要任務，按照“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作思路，扎實開展工作，著力推動學校發(fā)展，為了學校又好又快發(fā)展提供強有力的保障而努力。

堅持貫徹學校黨委精神，為招生工作的開展確定方向和保障。近幾年是學校發(fā)展的關鍵時期，根據(jù)我校規(guī)劃主要有兩個方面：一是以“辦好應用型大學，培養(yǎng)應用型人才”為發(fā)展主線，主要體現(xiàn)在“人才培養(yǎng)”、“學科建設”、“專業(yè)建設”、“師資隊伍建設”等改革和發(fā)展任務之中，應用型人才培養(yǎng)的目標定位是培養(yǎng)專業(yè)基礎扎實、實踐能力和創(chuàng)新精神強、職業(yè)素質高，能適應地方經(jīng)濟社會發(fā)展需要的應用型人才，保證人才培養(yǎng)的質量，實現(xiàn)校內(nèi)評價與社會評價的統(tǒng)一；二是以“落實辦學定位、創(chuàng)建特色高職”為行動綱領?！稗k好應用型大學、培養(yǎng)應用型人才”的關鍵是要落到實處，落實到學校的各項工作中去。這一行動綱領既強調了對我?，F(xiàn)有辦學定位的堅持與落實，也明確了我校此階段的發(fā)展目標指向。學校要可持續(xù)發(fā)展，在校生規(guī)模和經(jīng)費投入是保障發(fā)展的基礎，根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃，結合實際情況，招生與就業(yè)指導處明確了“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作新思路。

“科學發(fā)展觀”的指導思想體現(xiàn)了國家和省教育規(guī)劃綱要的基本精神，體現(xiàn)了學習實踐科學發(fā)展觀活動的基本共識，也體現(xiàn)了接受教育部高職教學合格評估調研的思想收獲。指導思想在表述上既體現(xiàn)尊重歷史的繼承性，也具有面向未來的創(chuàng)新性，符合學校新的發(fā)展階段的總體思路和戰(zhàn)略選擇，必將引領我校在發(fā)展中再創(chuàng)輝煌。

近幾年，隨著高職教育的發(fā)展，市場需求的變化，招生政策由“自主招生”向“計劃招生”發(fā)生轉變；招生工作由“高校市場”向“學生市場”發(fā)生轉變。供需關系的逆轉讓招生工作方向也在發(fā)生著轉變。嗅聞市場信息，把握時代命脈，根據(jù)市場需求找準工作的切入點，確保工作重點。經(jīng)過幾年的摸索，招生與就業(yè)指導處確定了“以人為本”的工作方法。

黨的十七大報告提出：科學發(fā)展觀核心是以人為本。以人為本是黨的十六大以來黨中央突出強調的一個重要思想和基本要求。我們始終堅持“以人為本”的重要理論，把依靠老師作為開展工作的根本前提，把和老師交流作為開展工作的根本途徑，把尊重老師作為開展工作的根本準則，把為了考生作為開展工作的根本目的。

歷年來，招生與就業(yè)指導處始終堅持深入到各地方高中，要求對已有的聯(lián)系老師要加強溝通，對有變化的要主動建立新的關系。在具體落實中必須做到腿勤、手勤、口勤；始終堅持以老師為重點溝通對象，準確的傳達我校辦學思路和辦學特色，讓更多的.學生能夠全面的了解我校。招就處注重把老師的發(fā)展和學校的發(fā)展聯(lián)系在一起，為老師提供交流的平臺，多次舉辦“美術聯(lián)考研討會”。邀請關系老師來校座談，探討藝術發(fā)展的方向，美術聯(lián)考命題的分析等等；還注重感情的培養(yǎng)：在老師生日時我們及時送上祝福，新年來臨時我們送上賀卡，老師遇到困難時我們盡力幫助解決。處處體現(xiàn)“以人為本”的工作方法。多年來，和我校保持合作關系的老師達300多人，平均每年輸送學生20xx余人。今年來校人數(shù)達到10人以上的高中有137所，占總高中量的24%，到校人數(shù)總和達2527人，占湖北總人數(shù)的61%。中學老師對我校生源的穩(wěn)定起著舉足輕重的作用。招生工作隨著市場的變化也在不斷適應和改進，招生與就業(yè)指導處堅持“以人為本”的重要理論，和高中老師之間建立了深厚的感情，鞏固了一批“了解長職，幫助長職，愿意和長職共同發(fā)展”的高中老師。

學校始終把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好教職員工的根本利益作為我校一切工作的出發(fā)點和落腳點，學校發(fā)展的根本目的是為了學校職工，學校發(fā)展根本動力要依靠職工，兩者之間相互依存。招生與就業(yè)指導處堅持樹立“發(fā)展為了職工，發(fā)展依靠職工，發(fā)展成果職工共享”的科學發(fā)展觀，動員全校師生參與招生。努力拓寬招生渠道。

歷年來，招就處多方動員，并得到響應。各部門主動抽調精兵強將配合招生。各院系積極支持，動員在校學生回母校幫助學校宣傳，參與的學生一年比一年多，使我校的招生簡章遍及全省各個角落。全校上下一片和諧，招生工作開展的紅紅火火。

在新的招生形勢下，學校要在高職院校激烈的競爭中實現(xiàn)自我價值的體現(xiàn)，就要堅持科學的發(fā)展觀，必須發(fā)展自己的品牌，有了品牌才能立足于市場。而品牌的創(chuàng)建和確立離不開宣傳為其造勢。無論是品牌的建設過程，還是品牌的知名度提升，宣傳都起著重要的作用。宣傳是推進和維護學校改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局中不可缺少的工具。招生與就業(yè)指導處堅持“統(tǒng)籌兼顧”多方位的媒介宣傳。在實際工作中注重強化意思，注重戰(zhàn)略，避免誤區(qū)幾個發(fā)面著手，構建了一套完整的宣傳體系。

1、中心意識。招生與就業(yè)指導處在思想上確立以宣傳為中心地位，時刻把宣傳作為第一要務。思想上準確定位，措施上及時到位，工作上迅速上位，效果上確保到位。一切工作緊緊圍繞宣傳工作，確保為其做好服務。

2、市場意識。招生與就業(yè)指導處立足于學校全局，用市場的眼光觀察和分析問題，從市場需求的角度去審視。有較強的市場敏銳性和鑒別性，透過復雜的現(xiàn)象揭露事物的本質。準確的判斷出事物的性質和發(fā)展趨勢。招就處通過調查發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡宣傳上升空間明顯，學生在了解學校時首先會通過網(wǎng)絡。因此我們將以往以《招生考試》為主，《e21》網(wǎng)站為輔的宣傳格局進行調整。加大e21的網(wǎng)站的宣傳，及對學校網(wǎng)站的建設。在高校千遍一律的宣傳模式中，我們尋求新的突破，積極和各大媒體加強溝通，建立聯(lián)系。并組織了一批校園學生記者，發(fā)現(xiàn)學校新聞。通過記者朋友把我校有特色、有價值的新聞及時的發(fā)布到各大報刊。通過新聞報道提升學校的知名度。

3、責任意識。招生與就業(yè)指導處明確了宣傳工作就是經(jīng)濟工作，必須要有強烈的責任心，要一切以學校的利益為重點。堅持學習，嚴格制度。招就處在廣告經(jīng)費有限的前提下，本著務實的態(tài)度，通過對市場分析和準確的定位，選擇了一批投入小，效果好的宣傳媒介。

招生與就業(yè)指導處通過提高認識，準確的宣傳定位，嚴格的工作管理等多方面協(xié)調發(fā)展，統(tǒng)籌兼顧，形成高效的立體的宣傳網(wǎng)絡。力爭以最小的投入獲取最大的收獲。全面提升學校的良好形象。

它既明確了目標，又明確了實現(xiàn)目標的途徑。招生與就業(yè)指導處始終堅持和諧發(fā)展的科學發(fā)展觀，努力打造一支“有靈魂，有思想，有責任，有激情，有能力”的和諧團隊。

要和諧發(fā)展，首要條件是人與人的關系和諧。但不是沒有原則的為了和諧而妥協(xié)，不是為了和諧對歪風邪氣視而不見，不是為了和諧對損害學校利益的事情不制止，和諧的前提條件是制定完善的規(guī)章制度：優(yōu)秀團隊的建設必須有嚴明的紀律與一批非常遵守紀律的職工，一支有嚴明紀律和良好作風的隊伍是做好一切工作的基礎，堅持不懈的抓好紀律不是階段性的臨時工作，必須貫徹始終，決不放松。招生與就業(yè)指導處緊抓五個必須：必須做到不假公濟私，必須做到不弄虛作假，必須做到不欺上瞞下，必須做到不損害學校利益，必須做到不影響團隊和諧。通過這些手段打造一支素質高，作風硬的隊伍；創(chuàng)造良好的工作環(huán)境：在工作中，招就處提倡幫、扶、帶。遇到困難集體扛，遇到榮譽相互讓，遇到危險搶著上。在生活中，大家相互關心。誰家有困難大家一起幫助解決，誰家有高興的事也主動和大家一起分享；每年國慶期間，大家組織在一起旅游，露營等。經(jīng)過努力大家共同創(chuàng)造了一個和諧的環(huán)境；樹立共同的工作目標：樹立共同目標，建立團隊目標完成的使命感。將個人發(fā)展與學校發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，增強凝聚力，招生與就業(yè)指導處每年都根據(jù)計劃明確工作目標，大家圍繞目標一起探討具體實施方案，在討論過程中碰撞出工作的激情，工作的智慧，工作干得得心應手；提供廣闊的發(fā)展空間：招生與就業(yè)指導處強調必須將學習貫徹始終，做到學以致用，學習工作相結合。通過學習，提高個人執(zhí)行能力，對解決工作中的困難得心應手。通過學習，提高個人的思想覺悟，對社會的理解，對政策的理解，對工作的理解得到提高。個人綜合素質提高了，發(fā)展空間更大了，現(xiàn)在大家除了本職工作還兼任基礎課老師，就業(yè)指導課老師等等，成為雙師型人才，無論是招生工作還是教學工作都有自己的一片天地，實現(xiàn)了自我價值的體現(xiàn)，發(fā)展空間更廣闊。

要和諧發(fā)展，其次是共同進步。通過大家共同的努力，招生與就業(yè)指導處實現(xiàn)了一年上一個新臺階的可喜成績：20xx年到校人數(shù)3600人，20xx年到校人數(shù)3700人，20xx年到校人數(shù)3800人，20xx年到校人數(shù)4200人。這一系列的數(shù)據(jù)說明招生與就業(yè)指導處堅持“和諧發(fā)展”的科學發(fā)展觀的指導思想是完全科學，可行的。招生與就業(yè)指導將繼續(xù)將這一思想貫徹下去，與教職員工共同進步，與學校發(fā)展共同進步。

學校要可持續(xù)發(fā)展，招生工作是基礎，招生與就業(yè)指導處始終堅持以“科學發(fā)展觀”為重要指導思想，始終堅持按照“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作思路，始終堅持“以人文本的”工作方法，始終堅持“和諧發(fā)展”的科學發(fā)展觀，盡忠職守，努力奮斗，開拓創(chuàng)新，推進我校招生工作再上新臺階。

學校招生工作計劃表篇二十一

今年，我校職業(yè)中專招生動員報名工作在社會信息產(chǎn)業(yè)大量招工、區(qū)域特點等環(huán)境影響下，動員難、難動員這種情況異常突出。在學校各位領導的統(tǒng)一組織、領導下，我校全體教師上下一心、迎難而上，把職業(yè)中專招生工作放在頭等大事來做，但今年的職業(yè)中專招生報名工作仍然遠遠未能完成，為尋找失敗教訓，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎，現(xiàn)將今年職業(yè)招生動員工作總結如下。

1、滲透引導，思想轉變。

初三下學期初，各學科老師在日常教學工作中和輔導過程中，不失時機的向學生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景，讓學生逐漸轉變對職業(yè)教育的不正確認識和個人人生觀的轉變。

2、集中動員，擴大宣傳。

在職業(yè)中專招生初期，我校特召開職業(yè)中專招生動員大會，通過這種形式，讓學生及學生家長了解職業(yè)教育的發(fā)展和前景，積極轉變原有的升學思想和不切實際的升學觀，爭取家長的支持。

3、班級講座，主題推進。

在學校招生大會的基礎上，各班級收集各類關于職業(yè)教育的視頻和有關就業(yè)方面的材料，由班主任主持，對學生進行前途理想教育，讓職業(yè)教育觀念深入學生內(nèi)心。

4、個別談話，集中突破。

在職業(yè)中專招生動員工作前，我年級在學校領導的'組織下，將每一位初三畢業(yè)班老師和全校領導干部分配到每一個初三畢業(yè)班，包干到班，包工到人，共同完成這一項艱巨的招生任務。在學生對職業(yè)教育有深刻認識的基礎上，由分班老師逐個談話、交流，通過擺事實、講道理、看實際來動員每一個學生，盡最大努力讓學生做出一個符合自己的選擇。

5、請進來，送出去。

為了做好今年職業(yè)招生工作，特聘請現(xiàn)在企業(yè)工作、原職業(yè)中專往屆畢業(yè)生數(shù)人來我校參與學生報名動員工作，大會講、進班談，通過學生的親身經(jīng)歷來讓學生對職業(yè)教育有一個清醒、正確的認識。

6、進村到戶，不遺余力。

在職業(yè)中專招生動員工作期間，因為很多特殊情況，家長請而不來、周末、假期時間學生不到校、學生工作做通而家長不通等情況，采取特殊情況特殊對待，有針對性的多次進行進村入戶進行動員，以最大努力來盡力完成這項工作。

盡管做了大量的工作，但今年我校職業(yè)中專招生工作完成的不夠好，可以說很差，讓領導失望，除了客觀原因，還存在著一系列的主觀的因素。

1、思想認識不足，未能充分考慮各項因素。

2、工作不夠扎實，沒有真正走到工作每一處，許多方面存在不足。

3、工作思路不清晰，未打開新的思路，還是老思想，走老路。

4、人工作沒有統(tǒng)籌安排得當，工作不利，能力欠佳。

5、個各班級完成數(shù)量不同，差距較大，教師人個工作也不盡相同。

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