發(fā)表一篇總結(jié)，不僅可以讓我們更好地反思，還可以與他人交流心得。如何發(fā)展良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量？接下來是一些總結(jié)的范文，供大家參考和借鑒。
證券操作心得篇一
第一段：介紹證券模擬操作的背景和重要性（大約200字）
證券模擬操作是一種基于虛擬交易平臺(tái)進(jìn)行的投資操作實(shí)踐。它通過模擬真實(shí)的證券交易環(huán)境，讓投資者能夠在實(shí)踐中掌握相關(guān)的投資技巧和經(jīng)驗(yàn)。與真實(shí)交易相比，證券模擬操作具有較低的風(fēng)險(xiǎn)和成本，同時(shí)為投資者提供了一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái)。因此，越來越多的投資者選擇進(jìn)行證券模擬操作來提升自己的投資水平。在這篇文章中，我將分享我對(duì)證券模擬操作的一些心得和體會(huì)。
第二段：傾囊相授的資訊與知識(shí)（大約200字）
在進(jìn)行證券模擬操作時(shí)，及時(shí)獲取和了解最新的資訊非常重要。通過閱讀財(cái)經(jīng)報(bào)道、分析師報(bào)告和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息，可以幫助我們更好地把握市場(chǎng)的走勢(shì)和熱點(diǎn)。同時(shí)，擴(kuò)展自己的知識(shí)儲(chǔ)備也是關(guān)鍵。理解不同行業(yè)的基本原理、公司的盈利模式和財(cái)務(wù)報(bào)表等，對(duì)于做出正確的投資決策至關(guān)重要。在模擬操作中，我始終保持著對(duì)資訊的持續(xù)關(guān)注，并通過自主學(xué)習(xí)來不斷提高自己的知識(shí)水平。
第三段：鍛煉堅(jiān)定的心理素質(zhì)（大約200字）
證券市場(chǎng)的波動(dòng)常常帶來情緒上的波動(dòng)，而這種情緒可能會(huì)影響我們的投資決策。因此，鍛煉堅(jiān)定的心理素質(zhì)顯得尤為重要。在進(jìn)行證券模擬操作時(shí)，我試著控制自己的情緒并保持冷靜。無論是在暴漲時(shí)的貪婪還是在暴跌時(shí)的恐慌，都需要我保持紀(jì)律，不被情緒左右。通過大量的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我意識(shí)到穩(wěn)定的心態(tài)對(duì)于投資成功的重要性。
第四段：管理風(fēng)險(xiǎn)與控制倉(cāng)位（大約200字）
風(fēng)險(xiǎn)管理是證券模擬操作中至關(guān)重要的一環(huán)。只有在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，才能獲得更好的回報(bào)。在進(jìn)行模擬操作時(shí)，我時(shí)刻牢記著風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性。我制定了適合自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好和資金管理策略，合理設(shè)置止損點(diǎn)和止盈點(diǎn)。同時(shí)，我也注意控制倉(cāng)位，避免過度集中投資于某一只股票或某一行業(yè)。通過做到風(fēng)險(xiǎn)管理和倉(cāng)位控制，我能更好地保護(hù)自己的投資。
第五段：總結(jié)與展望（大約200字）
通過進(jìn)行證券模擬操作，我積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)過程中，我理解了及時(shí)獲取和了解最新資訊的重要性，鍛煉了堅(jiān)定的心理素質(zhì)，學(xué)會(huì)了管理風(fēng)險(xiǎn)和控制倉(cāng)位。這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)將對(duì)日后的實(shí)際投資產(chǎn)生積極影響。未來，我將繼續(xù)利用模擬交易平臺(tái)進(jìn)行實(shí)踐，持續(xù)提高自己的投資水平，并將這些經(jīng)驗(yàn)與其他投資者分享，共同成長(zhǎng)和進(jìn)步。
總之，證券模擬操作是提高投資能力的重要手段之一。通過及時(shí)獲取和了解最新資訊、鍛煉堅(jiān)定的心理素質(zhì)、管理風(fēng)險(xiǎn)和控制倉(cāng)位等操作，我們能夠不斷提高自己的投資水平，并在實(shí)際投資中取得更好的表現(xiàn)。在實(shí)踐中，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并充分利用這些經(jīng)驗(yàn)來完善自己的投資策略。只有不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能在證券市場(chǎng)中獲得更大的成功。
證券操作心得篇二
在證券交易中，成功的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)都是值得分享和學(xué)習(xí)的。下面，我將分享自己在證券交易中的經(jīng)歷和心得。
背景介紹：
證券交易，是指投資者在證券交易所進(jìn)行股票、債券等證券的買賣活動(dòng)。證券交易是一種高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的投資方式，需要投資者具備一定的市場(chǎng)分析能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力和投資經(jīng)驗(yàn)。
深入分析：
在進(jìn)行證券交易時(shí)，我主要使用技術(shù)分析方法，通過研究股票價(jià)格的歷史數(shù)據(jù)，如移動(dòng)平均線、相對(duì)強(qiáng)弱指數(shù)、macd指標(biāo)等，來預(yù)測(cè)股票價(jià)格的走勢(shì)。同時(shí)，我也會(huì)結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、公司財(cái)務(wù)狀況等信息，進(jìn)行綜合分析，以確定投資決策。
經(jīng)驗(yàn)分享：
在證券交易中，我深刻體會(huì)到成功的關(guān)鍵在于風(fēng)險(xiǎn)控制和持續(xù)學(xué)習(xí)。在投資過程中，我始終保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，避免過度投資。同時(shí)，我也會(huì)不斷學(xué)習(xí)，提升自己的投資技能和經(jīng)驗(yàn)，以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
反思總結(jié)：
回顧自己的證券交易經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到成功的投資需要具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在未來的投資過程中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高自己的投資水平，同時(shí)，也會(huì)保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，控制風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健投資。
總之，證券交易是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的投資方式。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以提高自己的投資水平，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。
證券操作心得篇三
時(shí)間過得飛快，我加入證券行業(yè)已經(jīng)一年了。這一年，我從一個(gè)對(duì)證券交易一無所知的新手，成長(zhǎng)為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的證券經(jīng)紀(jì)人。這個(gè)過程充滿了挑戰(zhàn)，也充滿了收獲。
最初的日子，我面對(duì)證券交易市場(chǎng)這個(gè)巨大的領(lǐng)域，感到既興奮又迷茫。興奮的是我能有機(jī)會(huì)深入了解這個(gè)行業(yè)，迷茫的是我對(duì)如何在這個(gè)行業(yè)立足感到困惑。我開始自學(xué)，閱讀大量的行業(yè)資料，參加各種培訓(xùn)課程，與行業(yè)內(nèi)的專家交流，逐漸對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有了更深入的理解。
我了解到，證券交易的核心在于理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)信息，并靈活應(yīng)對(duì)。我學(xué)習(xí)如何分析經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，如何解讀市場(chǎng)走向，如何預(yù)測(cè)可能的趨勢(shì)。這些技能使我在與客戶交流時(shí)更有底氣，更能把握市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
我也認(rèn)識(shí)到了風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性。在證券交易中，任何一次錯(cuò)誤的決策都可能導(dǎo)致重大的損失。我學(xué)習(xí)如何制定穩(wěn)健的投資策略，如何準(zhǔn)確地評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)，如何有效地監(jiān)控投資組合的表現(xiàn)。這些知識(shí)使我在處理復(fù)雜情況時(shí)更加冷靜，更加專業(yè)。
此外，我也明白了良好的客戶服務(wù)的重要性。我學(xué)習(xí)如何理解客戶的需求，如何向客戶準(zhǔn)確地傳達(dá)投資信息，如何提供高質(zhì)量的投資咨詢服務(wù)。這些技能使我能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，贏得客戶的信任。
回顧過去的一年，我深感收獲良多。我不僅積累了豐富的專業(yè)知識(shí)，也提高了解決問題的能力。我學(xué)會(huì)了如何適應(yīng)變化，如何處理壓力，如何與人有效溝通。這些技能將幫助我在未來的工作中更好地服務(wù)客戶，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
總的來說，我深深地感受到證券交易不僅是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)。它需要我們理解復(fù)雜的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，需要我們靈活應(yīng)對(duì)各種情況，需要我們始終保持專業(yè)和冷靜。我相信，有了這一年來的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我將能夠更好地勝任這個(gè)職業(yè)，更好地為客戶服務(wù)，更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
證券操作心得篇四
之前，對(duì)于證券交易，我只是停留在理論層面，從沒有親身實(shí)踐過。這學(xué)期的投資理財(cái)課，讓我有了一次實(shí)踐證券交易的機(jī)會(huì)。
剛開始，我有些盲目，對(duì)自己的分析能力信心不足。但是，隨著課程的深入，我開始接觸一些證券分析的技巧和策略，以及一些常用的分析工具。我發(fā)現(xiàn)在證券交易中，市場(chǎng)分析非常重要，而其中的關(guān)鍵，就是對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的理解。
我漸漸領(lǐng)悟到市場(chǎng)波動(dòng)背后的推動(dòng)力量，理解了不同市場(chǎng)波動(dòng)的特征和影響，同時(shí)也了解到不同投資工具的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)踐過程中，我逐漸學(xué)會(huì)了如何做出有效的投資決策，以及如何控制風(fēng)險(xiǎn)。
在實(shí)踐過程中，我也遇到了一些困難。例如，有時(shí)候我會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的分析結(jié)果與市場(chǎng)實(shí)際走勢(shì)不符，這時(shí)候就會(huì)感到困惑和焦慮。但是，我逐漸學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)這些困難，通過不斷調(diào)整自己的分析方法和策略，以及虛心向老師和同學(xué)們請(qǐng)教，我逐漸克服了這些困難。
總的來說，這次實(shí)踐讓我對(duì)證券交易有了更深入的理解和認(rèn)識(shí)，也讓我學(xué)會(huì)了如何分析和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)。同時(shí)，這次實(shí)踐也讓我深刻體會(huì)到市場(chǎng)分析的重要性，以及控制風(fēng)險(xiǎn)的重要性。我相信，這次實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來的投資理財(cái)課程和職業(yè)生涯產(chǎn)生積極影響。
證券操作心得篇五
第一段：引言（200字）。
證券操作是一門高風(fēng)險(xiǎn)的投資活動(dòng)，需要投資者精心研究和認(rèn)真把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而做出正確的決策。本文將結(jié)合我自己多年的證券投資經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些關(guān)于證券操作的心得體會(huì)。希望能為廣大投資者提供一些參考和借鑒，幫助他們?cè)谧C券市場(chǎng)中取得更好的投資收益。
第二段：樹立正確的投資觀念（200字）。
證券市場(chǎng)需要長(zhǎng)期的投資眼光，而不是短期的沖動(dòng)交易。投資者應(yīng)該樹立起正確的投資觀念，不要被市場(chǎng)短期的波動(dòng)所迷惑，應(yīng)該注重長(zhǎng)期價(jià)值的投資，關(guān)注公司的基本面、行業(yè)前景和發(fā)展趨勢(shì)。另外，投資者也要對(duì)自己有清晰的認(rèn)知，明確自己的投資目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，合理配置資產(chǎn)，不要盲目跟風(fēng)或草率行事。
第三段：堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯糠治觯?00字）。
在證券操作中，研究分析是投資者的重要工作。投資者要對(duì)所持有的證券進(jìn)行全面細(xì)致的研究，了解公司的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)策略、管理層能力等關(guān)鍵因素，以及行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局。同時(shí)，要善于運(yùn)用各種研究工具和方法，如基本面分析、技術(shù)分析等，綜合評(píng)估證券的投資價(jià)值。此外，還要及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)信息，正確判斷市場(chǎng)走勢(shì)，靈活調(diào)整策略。
第四段：控制風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避錯(cuò)誤（200字）。
在證券操作過程中，風(fēng)險(xiǎn)控制是至關(guān)重要的一環(huán)。投資者要根據(jù)自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，合理配置資金，避免將所有資金集中在少數(shù)幾只證券上。此外，在運(yùn)作過程中要密切關(guān)注市場(chǎng)波動(dòng)，并設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)警示線，一旦觸及該線就果斷割肉止損。同時(shí)，還要學(xué)會(huì)從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，并不斷修正自己的投資策略，以避免再次犯錯(cuò)。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
通過多年的證券操作，我深刻認(rèn)識(shí)到，證券投資是一門藝術(shù)，需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。在操作過程中，需要我們具備耐心和毅力，保持冷靜和理智。同時(shí)，也要不斷提高自身的素質(zhì)和技能，增強(qiáng)自己的投資能力。當(dāng)然，證券市場(chǎng)也存在一定的不確定性和波動(dòng)性，但只要我們始終保持正確的投資觀念，堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯糠治?，合理控制風(fēng)險(xiǎn)，相信一定能獲得穩(wěn)定且可觀的投資收益。未來，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，進(jìn)一步提高自己的投資水平，為實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值做出更大的努力。
證券操作心得篇六
第一段：引言（100字）。
證券操作是一門充滿風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的藝術(shù)。在股市的浩瀚海洋中，每個(gè)投資者都希望能夠找到一種有效的策略來指導(dǎo)他們的投資決策。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的摸索和實(shí)踐，我總結(jié)出了一些個(gè)人的心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。
第二段：把握市場(chǎng)（250字）。
投資并不等于猜測(cè)，而是要能夠把握市場(chǎng)的變動(dòng)。市場(chǎng)的漲跌是由眾多因素相互作用產(chǎn)生的，投資者需要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)狀況和趨勢(shì)。觀察市場(chǎng)的行情、量能、成交價(jià)和資金流動(dòng)等因素是我進(jìn)行證券操作的基礎(chǔ)。在了解行情的基礎(chǔ)上，我會(huì)深入研究公司的基本面，包括財(cái)務(wù)報(bào)表、經(jīng)營(yíng)狀況和業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)等，以此為依據(jù)進(jìn)行投資決策。
第三段：制定合理的投資策略（250字）。
在證券市場(chǎng)中，制定合理的投資策略是保證投資成功的關(guān)鍵。個(gè)人的投資策略應(yīng)該與自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和投資目標(biāo)相匹配。我傾向于采用長(zhǎng)線持有和價(jià)值投資的策略，盡量避免頻繁的交易和短期投機(jī)行為。在選股時(shí)，我會(huì)參考一些公開的股評(píng)和研究報(bào)告，但最終的決策都是基于自己的判斷和觀察。同時(shí)，我也會(huì)合理分散投資，降低單一股票帶來的風(fēng)險(xiǎn)，并且隨時(shí)調(diào)整倉(cāng)位以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)。
第四段：情緒管理（250字）。
情緒是影響投資者決策的重要因素，投資者需要學(xué)會(huì)合理地管理自己的情緒。在股市的漲漲跌跌中，貪婪和恐懼是最容易讓人犯錯(cuò)的情緒。對(duì)于盈利，我會(huì)適度掌握，不盲目追求過高的收益。對(duì)于虧損，我會(huì)以冷靜的態(tài)度面對(duì)，及時(shí)止損，避免損失進(jìn)一步擴(kuò)大。此外，我也會(huì)學(xué)會(huì)從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提升自己的投資能力和認(rèn)知水平。
第五段：長(zhǎng)期投資的思考（250字）。
證券操作需要有長(zhǎng)期的眼光和投資思維。短期的震蕩和波動(dòng)并不代表股市的真實(shí)價(jià)值，而是市場(chǎng)情緒的影響。只有對(duì)自己選擇的個(gè)股有信心，相信其長(zhǎng)期價(jià)值，才能夠保持冷靜和堅(jiān)持。在證券操作中，不僅要關(guān)注當(dāng)下的趨勢(shì)和形勢(shì)，更要著眼未來的方向和趨勢(shì)。通過研究和分析，了解行業(yè)和公司的前景，找到那些有持續(xù)增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，從而選擇適合自己長(zhǎng)期投資的股票。
總結(jié)（100字）。
通過自己多年的投資經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)識(shí)到把握市場(chǎng)、制定合理投資策略、情緒管理以及長(zhǎng)期投資思維是成功的證券操作的核心要素。然而，證券投資仍然是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的投資行為，每個(gè)投資者需要從自身實(shí)際情況出發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行合理的投資決策。只有不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，才能在證券市場(chǎng)上獲得穩(wěn)定和可持續(xù)的投資收益。
證券操作心得篇七
時(shí)間總是走在前面，剛面試不久就等來了入職的時(shí)間。20xx年12月02日，正式步入銀資黃金公司，進(jìn)行交易員工作。入職前后，糾結(jié)頗多。作為會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，從來不喜歡做嚴(yán)格死板的會(huì)計(jì)工作。作為21世紀(jì)的90后新青年，總喜歡找一些具有現(xiàn)代氣息，具有新鮮思維，具有適當(dāng)收入的愉快工作。據(jù)說交易員，這個(gè)跟金融、經(jīng)濟(jì)打交道，每周都能雙休、節(jié)假日放假、收益不菲的行業(yè)，算是比較理想的了。石家莊銀資黃金公司恰是招聘這一職位的公司，抱著學(xué)習(xí)期貨分析、訓(xùn)練期貨實(shí)戰(zhàn)的態(tài)度，決定進(jìn)入本公司。
一定的交易技能。最后，公司管理制度培訓(xùn)，使我們進(jìn)一步了解和懂得了公司管制方式和管理理念，使我們能更好遵守公司管理制度，更好的進(jìn)行交易工作。半個(gè)多月的交易員理論培訓(xùn)和考試使我們有了一定交易基礎(chǔ)，之后便進(jìn)入了模擬交易期。
進(jìn)入模擬盤交易，是我們初步進(jìn)入真實(shí)的交易世界。雖然資金都是網(wǎng)絡(luò)虛擬的，但是交易收益好壞，交易思路是否正確，交易心態(tài)是否端正都會(huì)從這里面得到鍛煉。初入交易世界的我們，從學(xué)習(xí)交易軟件的應(yīng)用，到進(jìn)行買賣操作，都學(xué)習(xí)到了不少東西。模擬盤的截圖發(fā)送，時(shí)間、數(shù)量、格式。交易規(guī)則的鍛煉，從一開始的無所謂的刷單，到后來比較清晰的交易思路。從慌亂的抓點(diǎn)位、錯(cuò)誤的抄底心理，不愿意接受交易行情到可以短期進(jìn)行點(diǎn)位判斷，順應(yīng)行情下單。從開始賠錢，對(duì)自己信心的懷疑。到堅(jiān)定信念，自己一定會(huì)賺回來的倔強(qiáng)。從新手不敢下手進(jìn)單，到試著去驗(yàn)證己思路。等等一切都從心理、習(xí)慣、思維方面鍛煉了我們?，F(xiàn)在的我們雖然還是菜鳥，但是菜鳥已經(jīng)開始掌握飛行的本領(lǐng)，下面就該是試飛的.時(shí)候了。
說到實(shí)盤交易，作為員工的我們最大的壓力就是收益率的問題。作為新入職的員工，最最大的壓力就是本來就不高的工資再在交易上賠錢的工資問題。菜鳥的世界總是很悲劇的，本來就不太了解的行情，還要去強(qiáng)迫自己試水，小賺之后帶著僥幸的心理速速車車戰(zhàn)場(chǎng)，大賠之后，抱著不服輸?shù)木駡?jiān)持自己的單子。但是看到自己那么早的離場(chǎng)而失去的行情機(jī)會(huì)，看到自己堅(jiān)持的單子，一萬一萬又一萬的搭錢。
證券操作心得篇八
二月二十號(hào)，來到山西大同證券開始我的實(shí)習(xí)生活?！按笸C券公司”，是中國(guó)證券史上最早成立的34家證券公司之一。1991年5月10日，人總行準(zhǔn)予公司重新登記，名稱變更為“大同證券公司”。1996年9月獲人總行重新登記為專業(yè)證券公司，名稱仍為“大同證券公司”。2000年1月，公司增資擴(kuò)股方案得到中國(guó)證監(jiān)會(huì)證監(jiān)機(jī)構(gòu)字[2000]20號(hào)文《關(guān)于核準(zhǔn)大同證券公司增資改制的批復(fù)》批準(zhǔn)，名稱規(guī)范為“大同證券經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司”，注冊(cè)資本為人民幣一億元。目前，公司為上海證券交易所、深圳證券交易所、中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)債協(xié)會(huì)會(huì)員，擁有13個(gè)上交所席位和5個(gè)深交所席位，在全國(guó)擁有10家證券營(yíng)業(yè)部和11家證券服務(wù)部。公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布北京、上海、深圳、河北、河南、內(nèi)蒙古、云南和山西省內(nèi)各地市。為投資者提供網(wǎng)上、電話、手機(jī)等多種交易平臺(tái)和境內(nèi)外證券行情揭示系統(tǒng)。與工行、農(nóng)行、建行、民生、華夏、交通等銀行開通了客戶資金第三方存管業(yè)務(wù)。公司擁有實(shí)力雄厚的研究團(tuán)隊(duì)和一批資深分析師，適時(shí)推出“新股申購(gòu)、拋售策略”、“行業(yè)、個(gè)股深度研究報(bào)告”、“投資策略報(bào)告”、“熱點(diǎn)分析”及每日盤中“一對(duì)一短信”等特色服務(wù)。經(jīng)營(yíng)宗旨是：誠(chéng)信立業(yè)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、規(guī)范發(fā)展、求實(shí)創(chuàng)新。業(yè)務(wù)范圍有：證券代理買賣;代理登記開戶;證券投資咨詢;開放式基金代銷;中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)其他業(yè)務(wù)。
在實(shí)習(xí)過程中，我感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，漸漸的我了解到這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)。
這次實(shí)習(xí)主要有：熟悉證券開戶流程以及臨時(shí)情況的處理方法，對(duì)開戶時(shí)應(yīng)注意的一些基本的情況進(jìn)行了解。熟悉資本市場(chǎng)的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容。熟悉k線理論的實(shí)際操作。熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容。整理實(shí)習(xí)過程中記錄的資料。查閱相關(guān)資料進(jìn)行實(shí)習(xí)的總結(jié)。
第一周接觸的是前臺(tái)的工作。前臺(tái)主要的工作就是開戶，開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對(duì)于開戶流程，我們都要進(jìn)行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。下面就簡(jiǎn)單的介紹下個(gè)人開戶的流程：
2、填寫開戶資料并與證券營(yíng)業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;。
3、證券營(yíng)業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶;。
4、辦理開通證券營(yíng)業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;。
機(jī)構(gòu)開戶的流程和個(gè)人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。
前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)服務(wù)。例如：客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。在整個(gè)前臺(tái)工作的過程中，我們一大部分的時(shí)間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時(shí)也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流，并及時(shí)了解客戶的需求。
一天的工作基本結(jié)束后，我們就開始了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容：整理客戶資料。客戶資料包括開戶申請(qǐng)書、開戶合同書、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：
2、把理清整理過的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里;3、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。
整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過程，需要細(xì)心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時(shí)能夠方便迅速的查找，所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)。
在整個(gè)工作的過程中，我們也提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見、相對(duì)簡(jiǎn)單的問題進(jìn)行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題，多學(xué)習(xí)證券知識(shí)。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說是對(duì)證券市場(chǎng)了解的并不多，因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習(xí)期間，工作相對(duì)較少的時(shí)候，我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對(duì)一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對(duì)股票市場(chǎng)比原來有了更深刻的認(rèn)識(shí)。第二周我們是在理財(cái)團(tuán)隊(duì)，開始并不知道理財(cái)團(tuán)隊(duì)具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進(jìn)行具體的理財(cái)項(xiàng)目，以滿足客戶的要求。進(jìn)到這個(gè)部門在老師的帶領(lǐng)下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對(duì)股市進(jìn)行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認(rèn)識(shí)，加上老師們的講解，股市這個(gè)原本對(duì)于我們來說很神秘的市場(chǎng)開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響，分析股票時(shí)要對(duì)這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對(duì)行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過這只能給股票的購(gòu)買者一些參考，具體的選股以及合適時(shí)機(jī)就要自己琢磨了。當(dāng)然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步，因?yàn)槟切┣拜叾际峭ㄟ^很長(zhǎng)的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對(duì)股票的思路和見解。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習(xí)。在理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，老師每天在晨會(huì)后都會(huì)給我們開個(gè)小會(huì)，聽取一下部門其他人員對(duì)晨會(huì)消息面的理解，我想這個(gè)小會(huì)給了我們一個(gè)很好的工作開始。可以讓我們這些新來的人知道今天會(huì)有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的時(shí)候老師還會(huì)給我嗎開個(gè)總結(jié)的小會(huì)，總結(jié)一天股市的變化，給第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術(shù)語，對(duì)股市也有更多的了解。
公司在每天下午四點(diǎn)還對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強(qiáng)化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中，職場(chǎng)的要點(diǎn)我3come文檔頻道們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學(xué)習(xí)，這是其他公司很難提供的培訓(xùn)，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進(jìn)步，職員也一同進(jìn)步。
第三周公司安排一名職員向我們介紹基金的相關(guān)內(nèi)容。
基金具有利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、組合投資和專業(yè)管理的特點(diǎn)?；鹗情g接的投資產(chǎn)品，它的風(fēng)險(xiǎn)適當(dāng)收益較高?；鹬饕幸韵氯齻€(gè)當(dāng)事人：投資者、基金管理公司和基金托管公司?；鸬耐顿Y者就是基金的受益人，基金的管理者使用基金的資金進(jìn)行投資，主要有銀行的投資銀行等，基金托管公司負(fù)責(zé)管理基金所籌集的資金，主要是各國(guó)有商業(yè)銀行?；鸢凑者\(yùn)作方式劃分可以分為開放式和封閉式基金。開放式基金的規(guī)模是變動(dòng)的，時(shí)間可長(zhǎng)可短，一般在一級(jí)市場(chǎng)交易。封閉式基金的規(guī)模固定，時(shí)間固定，可以轉(zhuǎn)讓但不能賣，一般在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行。按組織形式分分為契約型和公司型。契約型主要通過簽定合約來運(yùn)作基金，公司型則是組成基金公司來運(yùn)作。按投資目標(biāo)不同分為股票型、基金型、債券型、貨幣型和混合型。如果把資金的60%-80%投資于股票則稱之為股票型，如果資金的大部分投資于基金則稱為基金型，同理可知什么是貨幣型和債券型，而混合型則是多種投資方式并存的基金。這幾種基金的風(fēng)險(xiǎn)和收益依次遞減。按投資的方向分可分為成長(zhǎng)型、收益型和平衡型。成長(zhǎng)型追求的是未來收益，收益型追求的是當(dāng)前收益，平衡型則處于二者之間。按投資理念分為主動(dòng)型、被動(dòng)型和指數(shù)型。按募集的方式分為公募基金和私募基金。按資金的用途和來源分為在舉基金和離岸基金?；鹉技仨毺崆?個(gè)月上報(bào)證監(jiān)會(huì)，在被批準(zhǔn)后產(chǎn)生產(chǎn)品并上報(bào)，基金的募集時(shí)間大概為三個(gè)月?；鹨?-6月才會(huì)建滿倉(cāng)，因此基金可以用于測(cè)算股票的走勢(shì)?；鹉技馁M(fèi)用包括認(rèn)購(gòu)費(fèi)(1%-1.2%)、申購(gòu)費(fèi)(1.5%)和贖回費(fèi)(0.5%)，其中贖回費(fèi)會(huì)隨持有年限的增加而減少。
通過本次的實(shí)習(xí)我對(duì)對(duì)證券市場(chǎng)的有了更深一步的認(rèn)識(shí)。在我國(guó)證券市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待完善和不斷發(fā)展的市場(chǎng)，它在我國(guó)有很大的發(fā)展空間同時(shí)也存在許多有待解決的問題。證券市場(chǎng)是一個(gè)收益較快的市場(chǎng)同時(shí)也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)，我們?cè)谕顿Y證券市場(chǎng)時(shí)要抱著小心謹(jǐn)慎的態(tài)度。在此次實(shí)習(xí)中我對(duì)證券公司基本業(yè)務(wù)也有所了解。
實(shí)習(xí)也是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)職場(chǎng)很好的途徑，特別是對(duì)于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說。在這個(gè)過程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。大同證券給了我們這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門學(xué)習(xí)知識(shí)，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學(xué)習(xí)。
證券操作心得篇九
（一）公司并購(gòu)的概念。
公司并購(gòu)（m&a），亦稱兼并收購(gòu)，是指一家或數(shù)家公司重新組合的手段，是公司資產(chǎn)重組的重要形式。兼并是指兩家或更多的獨(dú)立的企業(yè)合并組成一家企業(yè)，通常由一家占優(yōu)勢(shì)的公司吸收另一家或更多的公司。收購(gòu)是指一家公司用現(xiàn)金、股票或債券購(gòu)買另一家公司的股票或資產(chǎn)以獲得對(duì)該公司（目標(biāo)公司）本身或其資產(chǎn)實(shí)際控制權(quán)的行為。并購(gòu)作為資產(chǎn)重組的重要杠桿，具有以下作用：并購(gòu)能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)集中和經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?；有利于減少行業(yè)內(nèi)的過度競(jìng)爭(zhēng)；與新建一個(gè)企業(yè)相比，企業(yè)兼并可以減少資本支出；有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；通過債務(wù)重組和增加資本金，實(shí)現(xiàn)資本的優(yōu)化組合。從經(jīng)濟(jì)意義上講，公司并購(gòu)行為的目的是為增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益、提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率；從法律角度看，并購(gòu)是一種企業(yè)產(chǎn)權(quán)有償轉(zhuǎn)讓的民事法律行為，是不同企業(yè)股東之間利益關(guān)系的整合。
（二）公司并購(gòu)的主要類型。
公司并購(gòu)可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類，其主要類型和并購(gòu)方式包括：
橫向并購(gòu)，指生產(chǎn)或銷售相同或相似產(chǎn)品的公司之間的并購(gòu)。橫向并購(gòu)有利于迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，形成生產(chǎn)的進(jìn)一步集中。垂直并購(gòu)，指處于產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者具有縱向協(xié)作關(guān)系的公司之間的并購(gòu)。垂直并購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)除了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，節(jié)約共同費(fèi)用的基本特性外，主要是可以使生產(chǎn)過程各個(gè)環(huán)節(jié)密切配合，加速生產(chǎn)流程，縮短生產(chǎn)周期，節(jié)約資源和能源。復(fù)合并購(gòu)，指同一行業(yè)橫向并購(gòu)與垂直型并購(gòu)相結(jié)合的公司并購(gòu)，或不同行業(yè)的公司之間的并購(gòu)。復(fù)合并購(gòu)是公司發(fā)展戰(zhàn)略和多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略組合，有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的多元化。現(xiàn)金收購(gòu)，指以現(xiàn)金作為并購(gòu)目標(biāo)公司的支付方式。換股收購(gòu)，指收購(gòu)公司直接向目標(biāo)公司的股東發(fā)行股票，以換取目標(biāo)公司的股票或資產(chǎn)。換股收購(gòu)的結(jié)果是收購(gòu)方取得了目標(biāo)公司的大部分或者全部股票/資產(chǎn)，從而成了目標(biāo)公司的控股股東，目標(biāo)公司的一些原股東也成了收購(gòu)方的新股東。這種方式避免了收購(gòu)所需要的巨大現(xiàn)金壓力，但股票換股比率的確定比較困難，特別是已上市公司的股票價(jià)格瞬時(shí)變動(dòng)，確定股票換股價(jià)格和比率是一個(gè)非常復(fù)雜的過程。
杠桿收購(gòu)（leveragedbuyout），又稱舉債收購(gòu)或融資收購(gòu)，是指收購(gòu)方以目標(biāo)公司資產(chǎn)及未來收益作抵押進(jìn)行融資或者通過其它方式大規(guī)模融資借款對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行收購(gòu)。承擔(dān)債務(wù)式兼并，這是面臨破產(chǎn)企業(yè)得以債務(wù)重組的一種兼并方式。在被兼并企業(yè)資不抵債時(shí)，兼并企業(yè)并不需要用資金，而只是承擔(dān)企業(yè)債務(wù)即可。被兼并企業(yè)債務(wù)根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策和債權(quán)人的同意，可以停息、免息，有的可以用國(guó)家呆帳準(zhǔn)備金核銷，同時(shí)，償還被兼并企業(yè)債務(wù)可以推遲3～5年等。
協(xié)議收購(gòu)國(guó)家股和法人股，這是我國(guó)收購(gòu)上市公司的主導(dǎo)方式。我國(guó)的上市公司股權(quán)被分割成國(guó)家股、法人股和社會(huì)流通股，一般而言國(guó)家股和法人股占公司股權(quán)的大部分，且不能在證券市場(chǎng)上流通，收購(gòu)方不可能通過收購(gòu)社會(huì)流通股的方式達(dá)到控制上市公司的目的，協(xié)議受讓國(guó)家股和法人股可成為上市公司控股股東。
并購(gòu)重組“包裝上市”，即通過兼并收購(gòu)、控股若干企業(yè)，并將這些企業(yè)重組，將其部分資產(chǎn)分離，組建一家資產(chǎn)優(yōu)良公司上市。通過該上市公司在證券市場(chǎng)上籌集資金，改善資產(chǎn)狀況，擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利水平。買殼上市，即通過收購(gòu)上市公司(殼公司)，然后增資配股方式籌集資金，再以反向兼并的方式注入收購(gòu)企業(yè)自身的有關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)，最終收購(gòu)公司達(dá)到間接上市的目的。在買殼上市交易中，收購(gòu)公司并不是看上目標(biāo)公司的有形資產(chǎn)和業(yè)務(wù)發(fā)展前景，而是看上目標(biāo)公司的資本融資渠道。
借殼上市，上市公司的控股股東將自己或相關(guān)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入該上市公司，以達(dá)到借殼上市的目的。
每個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目應(yīng)該采取何種方式？這取決于許多現(xiàn)實(shí)的因素。因?yàn)楣静①?gòu)是一項(xiàng)復(fù)雜、精細(xì)的技術(shù)工作，并購(gòu)不僅需要仔細(xì)的經(jīng)濟(jì)考量，還需要履行許多的法律義務(wù)，一次成功的并購(gòu)一定是在多種專業(yè)人士共同參與下、經(jīng)過審慎決策和精心操作的結(jié)果。
二、公司并購(gòu)的基本法律要件和規(guī)則。
公司并購(gòu)不僅需要健全的市場(chǎng)體制作為基礎(chǔ)，還需要完善的法律環(huán)境進(jìn)行規(guī)制。雖然目前我國(guó)還沒有形成完善的并購(gòu)法律體系，但已有許多企業(yè)并購(gòu)的法律規(guī)定散見于眾多的規(guī)范化文件中，這些法規(guī)主要包括：《公司法》及其配套法規(guī)、《證券法》及其配套法規(guī)、《關(guān)于企業(yè)兼并的暫行規(guī)定》、《外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)暫行規(guī)定》，等等。這些法律法規(guī)雖然立法層次不一，具體規(guī)定還存在某些矛盾之處，但已形成了以《公司法》為“母法”中國(guó)公司并購(gòu)的初步法律框架。下面我們將以公司法為基礎(chǔ)，結(jié)合其他法律規(guī)定，簡(jiǎn)要介紹中國(guó)公司并購(gòu)的法律要件。介紹將按照如下順序進(jìn)行：先介紹有限責(zé)任公司并購(gòu)的基本法律要件，其次股份有限公司（尤其是上市公司）并購(gòu)的法律要件，然后介紹兩種特殊的并購(gòu)：涉及國(guó)有資產(chǎn)的公司并購(gòu)和具有涉外因素的公司并購(gòu)，最后介紹一些可供選擇的公司并購(gòu)方式和公司并購(gòu)的一般流程。
（一）有限責(zé)任公司并購(gòu)的法律要件。
《公司法》第七章專門規(guī)定公司合并與分立，這一章節(jié)的規(guī)定與該法中的股份/股票轉(zhuǎn)讓的相關(guān)規(guī)定構(gòu)成了中國(guó)公司并購(gòu)的基本法律框架。概括起來，其主要內(nèi)容包括以下規(guī)定：公司并購(gòu)協(xié)議及其生效條件、公司債務(wù)的通知/公告程序、目標(biāo)公司或合并雙方公司的解散清算程序、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓與公司設(shè)立/變更登記程序。
公司并購(gòu)從本質(zhì)講是企業(yè)產(chǎn)權(quán)有償轉(zhuǎn)讓的民事法律行為，一般而言是建立在合并各方之間的有效契約基礎(chǔ)之上?！豆痉ā返?84條第三款規(guī)定，公司合并應(yīng)當(dāng)由合并各方簽訂合并協(xié)議?！豆痉ā返?82條規(guī)定，公司合并或者分立，應(yīng)當(dāng)由公司的股東會(huì)作出決議。因此，公司合并應(yīng)該采取書面合同形式，并購(gòu)合同的生效條件之一是股東會(huì)和董事會(huì)以書面決議形式同意合并。
合并合同得到合并各方股東會(huì)同意后，合并各方還應(yīng)該履行債務(wù)通知義務(wù)。在向債權(quán)人發(fā)出的通知中一般要包含債務(wù)承擔(dān)的方式，而債權(quán)人有權(quán)要求合并各方清償債務(wù)或者提供相應(yīng)的擔(dān)保。合并各方不履行債務(wù)通知義務(wù)，不清償債務(wù)或者不提供相應(yīng)擔(dān)保，公司并購(gòu)是無法履行的。
公司合并可以采取吸收合并與新設(shè)合并兩種形式。采取吸引合并形式的，被兼并的目標(biāo)公司法人資格消失，因此需要辦理公司注銷解散程序；采取新設(shè)合并形式的，合并各方法人主體地位共同消失，需要辦理合并各方公司的解散和資產(chǎn)清算程序，與此同時(shí)，還需要辦理合并以后新成立的公司的設(shè)立程序。
公司合并之后，合并各方還應(yīng)該辦理相關(guān)的法律手續(xù)，比如，產(chǎn)權(quán)過戶轉(zhuǎn)讓手續(xù)，股東身份變更手續(xù)，公司注冊(cè)資金增減手續(xù)，公司經(jīng)營(yíng)范圍變更，等等。另外，公司合并后，應(yīng)重新辦理稅務(wù)登記手續(xù)，合并后的企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)獲得稅務(wù)部門的認(rèn)可。
合并是公司并購(gòu)的方式之一，另一種方式是通過控制目標(biāo)公司股權(quán)從而控制目標(biāo)公司。這種類型的公司并購(gòu)，其適用的法律規(guī)定是公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓和增資的相關(guān)規(guī)則。采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式并購(gòu)的，至少需要取得目標(biāo)公司股東批準(zhǔn)和董事會(huì)決議，股份轉(zhuǎn)讓后還應(yīng)該辦理股東變更登記；采取新增股份并購(gòu)的，應(yīng)該辦理注冊(cè)資本變更登記和股東變更登記。無論采取上述哪種形式的股權(quán)并購(gòu)，如果引起法人代表或其它公司登記注冊(cè)信息變更的，應(yīng)當(dāng)辦理相關(guān)變更手續(xù)。
（二）股份有限公司并購(gòu)的法律要件。
有限責(zé)任公司并購(gòu)的法律要件一般都適用于股份有限公司并購(gòu)，通過并購(gòu)使得公司發(fā)生合并的，都需要股東大會(huì)和董事會(huì)的決議批準(zhǔn)，都要公告?zhèn)鶆?wù)、通知債權(quán)人，都要進(jìn)行必要的變更登記。但上市股份有限公司的并購(gòu)還涉及到更多的其它法律管制，并購(gòu)各方需要履行更多的法律義務(wù)，這些法律義務(wù)主要包括：報(bào)批、信息披露、要約收購(gòu)，等等。上市股份有限公司的并購(gòu)一般采取股權(quán)收購(gòu)與資產(chǎn)收購(gòu)兩種方式進(jìn)行，不同的并購(gòu)形式有不同的法律要求。下文討論上市公司并購(gòu)的一般規(guī)則。
1、資產(chǎn)收購(gòu)。
資產(chǎn)收購(gòu)指收購(gòu)公司購(gòu)買目標(biāo)公司的全部或者主要資產(chǎn)。收購(gòu)方一般要承擔(dān)目標(biāo)公司的原有債權(quán)債務(wù)及法律風(fēng)險(xiǎn)。資產(chǎn)收購(gòu)所需要的行政審批相對(duì)較少，但資產(chǎn)過戶交割手續(xù)、稅務(wù)處置較為復(fù)雜。
資產(chǎn)收購(gòu)可以分為重大資產(chǎn)收購(gòu)與非重大資產(chǎn)收購(gòu)。上市公司重大資產(chǎn)收購(gòu)是指購(gòu)買、出售、置換入公司資產(chǎn)凈額、資產(chǎn)總額或主營(yíng)業(yè)務(wù)占上市公司凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)或主營(yíng)業(yè)收入的50%以上的交易。重大資產(chǎn)收購(gòu)需要董事會(huì)、股東大會(huì)審批，股東大會(huì)的決議文本應(yīng)該報(bào)中國(guó)證監(jiān)會(huì)及上市公司所在地中國(guó)證監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)審核，同時(shí)向證交所報(bào)告，并公告產(chǎn)權(quán)變動(dòng)信息。資產(chǎn)收購(gòu)超過70%的，還需要證監(jiān)會(huì)股票發(fā)行審核委員會(huì)審核。非重大資產(chǎn)收購(gòu)不需要證監(jiān)會(huì)的審批，一般只需要董事會(huì)和股東大會(huì)的審批。
2、股權(quán)收購(gòu)。
上市公司的并購(gòu)?fù)ǔ？砂垂蓹?quán)收購(gòu)的方式進(jìn)行。按中國(guó)法律規(guī)定，股權(quán)收購(gòu)至少要遵循如下幾個(gè)基本規(guī)則：1）股票交易必須在依法設(shè)立的證券交易所內(nèi)進(jìn)行；2）發(fā)起人持有的本公司股票，自公司成立之日起三年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓，??公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理應(yīng)當(dāng)向公司申報(bào)所持有的本公司的股票，并在任職期間內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。
3）通過證券交易所的證券交易，投資者購(gòu)買一個(gè)上市公司已發(fā)行的股票的百分之五之后，應(yīng)當(dāng)在該事實(shí)發(fā)生之日起三日內(nèi)，向國(guó)務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)、證券交易所作出書面報(bào)告，通知該上市公司，并予以公告；在上述規(guī)定的期限內(nèi)，不得再行買賣該上市公司的股票。
投資者持有一個(gè)上市公司已發(fā)行的股票的百分之五后，通過證券交易所的證券交易，其所持該上市公司已發(fā)行的股份比例每增加或者減少百分之五，應(yīng)當(dāng)依照前款規(guī)定進(jìn)行報(bào)告和公告。在報(bào)告期限內(nèi)和作出報(bào)告、公告后二日內(nèi)，不得再行買賣該上市公司的股票。
4）除了外國(guó)和香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)的個(gè)人持有的公司發(fā)行的人民幣特種股（b股）和在境外發(fā)行的股票外，任何個(gè)人不得持有一個(gè)上市公司千分之五以上的發(fā)行在外的普通股。
股權(quán)并購(gòu)又可以通過購(gòu)買已發(fā)行股票與發(fā)行新股兩種方式進(jìn)行，前者是通過收購(gòu)目標(biāo)公司現(xiàn)有股權(quán)的方式獲得對(duì)目標(biāo)公司的控制，后者是通過擴(kuò)大目標(biāo)公司總資本，并使得收購(gòu)公司獲得目標(biāo)公司的控股地位，從而獲得對(duì)目標(biāo)公司的控制。
3、通過發(fā)行新股方式進(jìn)行公司并購(gòu)。
通過發(fā)行新股方式進(jìn)行公司并購(gòu)的，一般采取目標(biāo)公司向收購(gòu)公司定向增發(fā)新股的方式進(jìn)行。為此目標(biāo)公司必須符合以下發(fā)行新股條件：前一次發(fā)行的股份已募足，并間隔一年以上；公司在最近三年內(nèi)連續(xù)盈利，并可向股東支付股利；公司在最近三年內(nèi)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)文件無虛假記載；公司預(yù)期利潤(rùn)率可達(dá)同期銀行存款利率。發(fā)售新股要經(jīng)過如下的程序；股東大會(huì)就新股種類及數(shù)額、新股發(fā)行價(jià)格、新股發(fā)行的起止日期、向原有股東發(fā)行新股的種類及數(shù)額等事項(xiàng)作出決議；證券承銷商與公司董事會(huì)就新股發(fā)行方案達(dá)成一致后，向證監(jiān)會(huì)推薦；董事會(huì)向證監(jiān)會(huì)或省級(jí)政府申請(qǐng)批準(zhǔn)；發(fā)行新股的申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)后，應(yīng)當(dāng)公告招股說明書；公司發(fā)行新股募足股款后，必須向公司登記機(jī)關(guān)辦理變更登記，并公告。
4、通過購(gòu)買已發(fā)行股票方式進(jìn)行公司并購(gòu)。
通過購(gòu)買已發(fā)行股票方式進(jìn)行公司并購(gòu)的，自取得目標(biāo)公司的控制權(quán)之日起,收購(gòu)人六個(gè)月內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所持有的被收購(gòu)的上市公司的股票。通過要約收購(gòu)或者協(xié)議收購(gòu)方式取得被收購(gòu)公司股票并將該公司撤銷的，屬于公司合并，被撤銷公司的原有股票，由收購(gòu)人依法更換。收購(gòu)上市公司的行為結(jié)束后，收購(gòu)人應(yīng)當(dāng)在十五日內(nèi)將收購(gòu)情況報(bào)告國(guó)務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)和證券交易所，并予公告。
5、協(xié)議收購(gòu)與要約收購(gòu)上市公司。
定向收購(gòu)上市公司一般采取協(xié)議收購(gòu)方式，收購(gòu)人應(yīng)當(dāng)在達(dá)成收購(gòu)協(xié)議的次日向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)送上市公司收購(gòu)報(bào)告書，同時(shí)抄報(bào)上市公司所在地的中國(guó)證監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)，抄送證券交易所，并對(duì)上市公司收購(gòu)報(bào)告書做出摘要提示性公告。?中國(guó)證監(jiān)會(huì)在收到上市公司收購(gòu)報(bào)告書后十五日內(nèi)未提出異議的，收購(gòu)人可以公告上市公司收購(gòu)報(bào)告書，履行收購(gòu)協(xié)議。
要約收購(gòu)僅適用于對(duì)上市公司公眾股的收購(gòu)。在收購(gòu)人持有、控制一個(gè)上市公司的股份達(dá)到該公司已發(fā)行股份的百分之三十時(shí)，應(yīng)當(dāng)在該事實(shí)發(fā)生的次日向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)送上市公司收購(gòu)報(bào)告書，同時(shí)抄報(bào)上市公司所在地的中國(guó)證監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)，抄送證券交易所，通知被收購(gòu)公司，并做出公告。未按照規(guī)定履行報(bào)告、公告義務(wù)的，收購(gòu)人不得再增持股份或者增加控制。在持有、控制一個(gè)上市公司的股份達(dá)到該公司已發(fā)行股份的百分之三十之后，收購(gòu)人再增持股份或者增加控制的，應(yīng)當(dāng)以要約收購(gòu)方式向該公司的所有股東發(fā)出收購(gòu)其所持有的全部股份的要約——除非收購(gòu)人的豁免申請(qǐng)被證監(jiān)會(huì)同意。要約期限為30-60日，要約不得撤回，經(jīng)過證監(jiān)會(huì)的審批后，可以更改。?收購(gòu)人在其收購(gòu)要約期限內(nèi)，不得采取要約規(guī)定以外的形式和超出要約的條件買賣被收購(gòu)公司的股票。
收購(gòu)要約的期限屆滿，收購(gòu)人持有的被收購(gòu)公司的股份數(shù)達(dá)到該公司已發(fā)行的股份總數(shù)的百分之七十五以上的，該上市公司的股票應(yīng)當(dāng)在證券交易所終止上市交易。收購(gòu)要約的期限屆滿，收購(gòu)人持有的被收購(gòu)公司的股份數(shù)達(dá)到該公司已發(fā)行的股份總數(shù)的百分之九十以上的，其余仍持有被收購(gòu)公司股票的股東，有權(quán)向收購(gòu)人以收購(gòu)要約的同等條件出售其股票，收購(gòu)人應(yīng)當(dāng)收購(gòu)-——是否出售其持有的股票的選擇權(quán)歸于仍然持有該公司股票的小股東，只要這些小股東行使選擇權(quán)，持有該公司90%以上股票的大股東就有義務(wù)按照要約收購(gòu)的條件收購(gòu)。無論《證券法》還是《上市公司收購(gòu)管理辦法》都沒有規(guī)定小股東行使選擇權(quán)的期限，但是，按照一般的商業(yè)原則，小股東的選擇權(quán)的行使期間不可能是無限的，如果在合理的期限內(nèi)小股東不行使選擇權(quán)，則該權(quán)利可能會(huì)喪失。
三、涉及國(guó)有資產(chǎn)的公司并購(gòu)。
企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)屬于國(guó)家所有，由國(guó)務(wù)院和地方人民政府分別代表國(guó)家履行出資人職責(zé)。綜合《公司法》、《企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行條例》、《股份有限責(zé)任公司國(guó)有股權(quán)管理暫行辦法》、《企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》、《企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)向管理層轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》、《企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)評(píng)估管理暫行辦法》、《企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)無償劃轉(zhuǎn)管理暫行辦法》、《利用外資改組國(guó)有企業(yè)暫行規(guī)定》等相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，涉及國(guó)有資產(chǎn)的公司并購(gòu)可以歸納為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：并購(gòu)的報(bào)批程序、資產(chǎn)評(píng)估程序、轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)的定價(jià)方式、并購(gòu)合同的形式要件。并購(gòu)的報(bào)批程序國(guó)有獨(dú)資公司的董事會(huì)可以針對(duì)公司并購(gòu)事宜作出書面決議，如果引起國(guó)有公司喪失控股地位或者公司的合并與分立，必須由其所屬國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)決定，其中，重要的國(guó)有獨(dú)資公司合并、分立應(yīng)該報(bào)同級(jí)政府批準(zhǔn)。國(guó)有獨(dú)資公司的重大資產(chǎn)處置，應(yīng)該報(bào)其所屬的國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。國(guó)有控股公司、國(guó)有參股公司的國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，由其所屬的國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)決定是否批準(zhǔn)。轉(zhuǎn)讓企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)致使國(guó)家不再擁有控股地位的，應(yīng)當(dāng)報(bào)其所屬國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的同級(jí)人民政府批準(zhǔn)。國(guó)家股轉(zhuǎn)讓數(shù)額較大，涉及絕對(duì)控股權(quán)及相對(duì)控股權(quán)變動(dòng)的，須經(jīng)國(guó)家國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)及有關(guān)部門審批。向境外轉(zhuǎn)讓國(guó)有股權(quán)的（包括配股權(quán)轉(zhuǎn)讓）報(bào)國(guó)家國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)和商務(wù)部的審批。
轉(zhuǎn)讓企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓方不再擁有控股地位的，應(yīng)在簽訂產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同中明確轉(zhuǎn)讓方與受讓方協(xié)商同意的企業(yè)重組方案，包括在同等條件下對(duì)目標(biāo)公司職工的優(yōu)先安置方案等等。
四、涉外因素的公司并購(gòu)。
公司并購(gòu)中的涉外因素包括：外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)和境內(nèi)企業(yè)境外并購(gòu)。
（一）外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)。
1、外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)必須符合中國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策。根據(jù)《外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)暫行規(guī)定》，外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)，指通過并購(gòu)使境內(nèi)公司（內(nèi)資企業(yè)）變更為外商投資企業(yè)，包括外商投資企業(yè)（中國(guó)法人）并購(gòu)內(nèi)資企業(yè)。所以，并購(gòu)當(dāng)事人中的外國(guó)法人、外國(guó)自然人、外商投資企業(yè)都屬于外國(guó)投資者。根據(jù)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策，在某些行業(yè)，外國(guó)投資者直接或間接持有并購(gòu)目標(biāo)公司的股份比例受到限制。《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》規(guī)定，在有些產(chǎn)業(yè)，外商投資公司“限于合資、合作”、有些產(chǎn)業(yè)必須“中方控股”或者“中方相對(duì)控股”；不允許外國(guó)投資者獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)，并購(gòu)不得導(dǎo)致外國(guó)投資者持有企業(yè)的全部股權(quán)；需由中方控股或相對(duì)控股的產(chǎn)業(yè)，該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)被并購(gòu)后，仍應(yīng)由中方在企業(yè)中占控股或相對(duì)控股地位?！蛾P(guān)于外商投資企業(yè)分立于合并的規(guī)定》第19條規(guī)定，與公司合并的中國(guó)內(nèi)資企業(yè)已經(jīng)投資設(shè)立的企業(yè)，成為合并后公司所持股的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)符合中國(guó)利用外資的產(chǎn)業(yè)政策要求和《關(guān)于外商投資企業(yè)境內(nèi)投資的暫行規(guī)定》，合并后的公司不得在禁止外商投資產(chǎn)業(yè)的企業(yè)中持有股權(quán)。
2、外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)需要行政審批。根據(jù)《指導(dǎo)外商投資方向規(guī)定》，外商投資項(xiàng)目分為鼓勵(lì)、允許、限制和禁止四類。外商投資項(xiàng)目按照項(xiàng)目性質(zhì)分別由發(fā)展計(jì)劃部門和經(jīng)貿(mào)部門審批、備案。外商投資企業(yè)的合同、章程由外經(jīng)貿(mào)部門審批、備案。其中，限制類項(xiàng)目由國(guó)務(wù)院發(fā)展計(jì)劃部門和經(jīng)貿(mào)部門審批，鼓勵(lì)和允許類項(xiàng)目由省、自治區(qū)、直轄市及計(jì)劃單列市人民政府的相應(yīng)主管部門審批，同時(shí)報(bào)上級(jí)主管部門和行業(yè)主管部門備案，項(xiàng)目的審批權(quán)不得下放。投資額特別巨大的項(xiàng)目，一般還需要中央有關(guān)部門的批準(zhǔn)。
3、禁止行業(yè)壟斷。《關(guān)于外商投資企業(yè)合并與分立的規(guī)定》和《外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)的暫行規(guī)定》都有反對(duì)行業(yè)壟斷的規(guī)定。這些法規(guī)授權(quán)商務(wù)部、國(guó)家工商行政管理總局調(diào)查并購(gòu)過程中的壟斷問題，并有權(quán)依據(jù)調(diào)查結(jié)果決定是否批準(zhǔn)并購(gòu)方案。境內(nèi)企業(yè)、相關(guān)政府職能部門、行業(yè)協(xié)會(huì)也可以向商務(wù)部和國(guó)家工商行政管理總局申請(qǐng)進(jìn)行壟斷調(diào)查。反壟斷調(diào)查的主要項(xiàng)目包括：并購(gòu)當(dāng)事人的資產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、并購(gòu)涉及到的關(guān)聯(lián)行業(yè)數(shù)量等。同時(shí)，還對(duì)并購(gòu)當(dāng)事人進(jìn)行了擴(kuò)大解釋，并購(gòu)當(dāng)事人包括外國(guó)投資者及其關(guān)聯(lián)企業(yè)。
（二）、境內(nèi)企業(yè)境外并購(gòu)。
近年來，越來越多的中國(guó)企業(yè)開始向境外市場(chǎng)擴(kuò)張，境內(nèi)企業(yè)海外并購(gòu)存在如下規(guī)制。
1、境內(nèi)企業(yè)從事境外并購(gòu)活動(dòng)需要商務(wù)部或省級(jí)商務(wù)主管部門的審批。根據(jù)《關(guān)于境外投資開辦企業(yè)核準(zhǔn)事項(xiàng)的規(guī)定》規(guī)定，境外投資包括我國(guó)企業(yè)通過新設(shè)（獨(dú)資、合資、合作等）、收購(gòu)、兼并、參股、注資、股權(quán)置換等方式在境外設(shè)立企業(yè)或取得既有企業(yè)所有權(quán)或管理權(quán)等權(quán)益。境外投資開辦企業(yè)需要審批，除了金融企業(yè)以外，境內(nèi)企業(yè)境外投資的審批權(quán)在商務(wù)部和省級(jí)商務(wù)主管部門，其中，商務(wù)部主管中央企業(yè)的境外投資審批和非中央企業(yè)在美國(guó)、日本、新加坡等國(guó)的境外投資審批，其余的境外投資由省級(jí)商務(wù)主管部門負(fù)責(zé)審批。
2、不予許可的境外并購(gòu)。商務(wù)部有權(quán)認(rèn)定不予許可境外并購(gòu)，通常有如下情形：危害國(guó)家主權(quán)、安全和社會(huì)公共利益的；違反國(guó)家法律法規(guī)和政策的；可能導(dǎo)致中國(guó)政府違反所締結(jié)的國(guó)際協(xié)定的；涉及我國(guó)禁止出口的技術(shù)和貨物的；東道國(guó)政局動(dòng)蕩和存在重大安全問題的；與東道國(guó)或地區(qū)的法律法規(guī)或風(fēng)俗相悖的；從事跨國(guó)犯罪活動(dòng)的。
3、許可基本程序。企業(yè)首先應(yīng)向商務(wù)部或者省級(jí)商務(wù)主管部門申請(qǐng)，商務(wù)部受理后進(jìn)行法定項(xiàng)目的審查，并征求駐該國(guó)使領(lǐng)館商務(wù)參贊意見，核準(zhǔn)后頒發(fā)《境外投資批準(zhǔn)證書》。
4、企業(yè)境外并購(gòu)的前期報(bào)告制度。根據(jù)《企業(yè)境外并購(gòu)事項(xiàng)前期報(bào)告制度》，企業(yè)在確定境外并購(gòu)意向后，須及時(shí)向商務(wù)部及省級(jí)商務(wù)主管部門和國(guó)家外匯管理局及地方省級(jí)外匯管理部門報(bào)告。國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)管理委員會(huì)管理的企業(yè)直接向商務(wù)部和國(guó)家外匯管理局報(bào)告；其他企業(yè)向地方省級(jí)商務(wù)主管部門和外匯管理部門報(bào)告，并由地方省級(jí)商務(wù)主管部門和外匯管理部門分別向商務(wù)部和國(guó)家外匯管理局轉(zhuǎn)報(bào)。
5、企業(yè)境外并購(gòu)的外匯管理。企業(yè)必須在境外并購(gòu)審批前向外匯管理部門提交外匯來源證明和所在國(guó)的外匯管理政策；然后辦理外匯登記和匯出手續(xù)；同時(shí)企業(yè)還應(yīng)該交納匯出外匯數(shù)額5%的利潤(rùn)保證金；在當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)終結(jié)后6個(gè)月內(nèi)企業(yè)應(yīng)該向外匯管理部門報(bào)告其會(huì)計(jì)報(bào)告。
五、公司并購(gòu)的操作流程和攻略。
完整的公司并購(gòu)過程應(yīng)該包括三大階段：并購(gòu)準(zhǔn)備階段、并購(gòu)實(shí)施階段、并購(gòu)整合階段，其一般操作流程如下圖所示：
（一）并購(gòu)的準(zhǔn)備階段。
在并購(gòu)的準(zhǔn)備階段，并購(gòu)公司確立并購(gòu)攻略后，應(yīng)該盡快組成并購(gòu)班子。一般而言，并購(gòu)班子包括兩方面人員：并購(gòu)公司內(nèi)部人員和聘請(qǐng)的專業(yè)人員，其中至少要包括律師、會(huì)計(jì)師和來自于投資銀行的財(cái)務(wù)顧問，如果并購(gòu)涉及到較為復(fù)雜的技術(shù)問題，還應(yīng)該聘請(qǐng)技術(shù)顧問。
盡職調(diào)查首先必須保證并購(gòu)的合法性。直接規(guī)定并購(gòu)的法規(guī)散見于多種法律文件之中，因此，并購(gòu)律師不僅要熟悉公司法、證券法等一般性的法律，還要熟悉關(guān)于股份有限公司、涉及國(guó)有資產(chǎn)、涉外因素的并購(gòu)特別法規(guī)。（關(guān)于這些法規(guī)的名稱，可以參看本文的注釋）除了直接規(guī)定并購(gòu)的法規(guī)以外，還應(yīng)該調(diào)查反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、貿(mào)易政策、環(huán)境保護(hù)、安全衛(wèi)生、稅務(wù)政策等方面的法規(guī)。調(diào)查時(shí)還應(yīng)該特別注意地方政府、部門對(duì)企業(yè)的特殊政策。目標(biāo)公司的基本情況重大并購(gòu)交易應(yīng)對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行全面、詳細(xì)的盡職調(diào)查。目標(biāo)公司的合法性、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)背景、財(cái)務(wù)狀況、人事狀況都屬于必須調(diào)查的基本事項(xiàng)。具體而言，以下事項(xiàng)須重點(diǎn)調(diào)查：
1、目標(biāo)公司的主體資格及獲得的批準(zhǔn)和授權(quán)情況。首先應(yīng)當(dāng)調(diào)查目標(biāo)公司的股東狀況和目標(biāo)公司是否具備合法的參與并購(gòu)主體資格；其次，目標(biāo)公司是否具備從事營(yíng)業(yè)執(zhí)照所確立的特定行業(yè)或經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的特定資格；再次，還要審查目標(biāo)公司是否已經(jīng)獲得了本次并購(gòu)所必需的批準(zhǔn)與授權(quán)（公司制企業(yè)需要董事會(huì)或股東大會(huì)的批準(zhǔn)，非公司制企業(yè)需要職工大會(huì)或上級(jí)主管部門的批準(zhǔn)，如果并購(gòu)一方為外商投資企業(yè)，還必須獲得外經(jīng)貿(mào)主管部門的批準(zhǔn)）。
2、目標(biāo)公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。目標(biāo)企業(yè)的性質(zhì)可能是有限責(zé)任公司、股份有限公司、外商投資企業(yè)、或者合伙制企業(yè)，不同性質(zhì)的目標(biāo)企業(yè)，對(duì)于并購(gòu)方案的設(shè)計(jì)有著重要影響。
3、目標(biāo)公司重要的法律文件、重大合同。調(diào)查中尤其要注意：目標(biāo)公司及其所有附屬機(jī)構(gòu)、合作方的董事和經(jīng)營(yíng)管理者名單；與上列單位、人員簽署的書面協(xié)議、備忘錄、保證書等等。審查合同過程中應(yīng)當(dāng)主要考慮如下因素：合同的有效期限；合同項(xiàng)下公司的責(zé)任和義務(wù)；重要的違約行為；違約責(zé)任；合同的終止條件等等。
4、目標(biāo)公司的資產(chǎn)狀況。包括動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況，以及產(chǎn)權(quán)證明文件，特別要對(duì)大筆應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款進(jìn)行分析。有時(shí)在合同簽訂之后還需要進(jìn)一步的調(diào)查工作。調(diào)查結(jié)果有可能影響并購(gòu)價(jià)格或其它全局性的問題。
5、目標(biāo)公司的人力資源狀況。主要包括：目標(biāo)公司的主要管理人員的一般情況；目標(biāo)公司的雇員福利政策；目標(biāo)公司的工會(huì)情況；目標(biāo)公司的勞資關(guān)系等等。
6、目標(biāo)公司的法律糾紛以及潛在債務(wù)。
對(duì)目標(biāo)公司的盡職調(diào)查往往是一個(gè)困難和耗費(fèi)時(shí)間的過程。并購(gòu)方案則至少應(yīng)當(dāng)包含以下幾方面的內(nèi)容：準(zhǔn)確評(píng)估目標(biāo)公司的價(jià)值；確定合適的并購(gòu)模式和并購(gòu)交易方式；選擇最優(yōu)的并購(gòu)財(cái)務(wù)方式；籌劃并購(gòu)議程。
（二）并購(gòu)的實(shí)施階段。
并購(gòu)的實(shí)施階段由并購(gòu)談判、簽訂并購(gòu)合同、履行并購(gòu)合同三個(gè)環(huán)節(jié)組成。
談判并購(gòu)交易的談判的焦點(diǎn)問題是并購(gòu)的價(jià)格和并購(gòu)條件，包括：并購(gòu)的總價(jià)格、支付方式、支付期限、交易保護(hù)、損害賠償、并購(gòu)后的人事安排、稅負(fù)等等。雙方通過談判就主要方面取得一致意見后，一般會(huì)簽訂一份《并購(gòu)意向書》（或稱《備忘錄》）。《并購(gòu)意向書》大致包含以下內(nèi)容：并購(gòu)方式、并購(gòu)價(jià)格、是否需要賣方股東會(huì)批準(zhǔn)、賣方希望買方采用的支付方式、是否需要政府的行政許可、并購(gòu)履行的主要條件，等等。此外，雙方還會(huì)在《并購(gòu)意向書》中約定意向書的效力，可能會(huì)包括如下條款：排他協(xié)商條款（未經(jīng)買方同意，賣方不得與第三方再行協(xié)商并購(gòu)事項(xiàng)）、提供資料及信息條款（買方要求賣方進(jìn)一步提供相關(guān)信息資料，賣方要求買方合理使用其所提供資料）、保密條款（并購(gòu)的任何一方不得公開與并購(gòu)事項(xiàng)相關(guān)的信息）、鎖定條款（買方按照約定價(jià)格購(gòu)買目標(biāo)公司的部分股份、資產(chǎn)，以保證目標(biāo)公司繼續(xù)與收購(gòu)公司談判）、費(fèi)用分擔(dān)條款（并購(gòu)成功或者不成功所引起的費(fèi)用的分擔(dān)方式）、終止條款（意向書失效的條件）。
簽訂并購(gòu)合同并購(gòu)協(xié)議應(yīng)規(guī)定所有并購(gòu)條件和當(dāng)事人的陳述擔(dān)保。并購(gòu)協(xié)議的談判是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，通常是收購(gòu)方的律師在雙方談判的基礎(chǔ)上拿出一套協(xié)議草案，然后雙方律師在此基礎(chǔ)上經(jīng)過多次磋商、反復(fù)修改，最后才能定稿。并購(gòu)協(xié)議至少應(yīng)包括以下條款：
1、并購(gòu)價(jià)款和支付方式。
2、陳述與保證條款。陳述與保證條款通常是并購(gòu)合同中的最長(zhǎng)條款，內(nèi)容也極其繁瑣。該條款是約束目標(biāo)公司的條款，也是保障收購(gòu)方權(quán)利的主要條款。目標(biāo)公司應(yīng)保證有關(guān)的公司文件、會(huì)計(jì)帳冊(cè)、營(yíng)業(yè)與資產(chǎn)狀況的報(bào)表與資料的真實(shí)性。
3、并購(gòu)合同中會(huì)規(guī)定的合同生效條件、交割條件和支付條件。并購(gòu)合同經(jīng)雙方簽字后，可能需要等待政府有關(guān)部門的核準(zhǔn)，或者需要并購(gòu)雙方履行法律規(guī)定的一系列義務(wù)（如債務(wù)公告、信息披露等等），或者收購(gòu)方還需要作進(jìn)一步審查后才最后確認(rèn)，所以并購(gòu)合同不一定馬上發(fā)生預(yù)期的法律效力。并購(gòu)雙方往往會(huì)在合同中約定并購(gòu)合同的生效條件，當(dāng)所附條件具備時(shí)，并購(gòu)合同對(duì)雙方當(dāng)事人發(fā)生法律約束力。為了促成并購(gòu)合同的生效，在并購(gòu)合同中往往還需要約定在合同簽訂后、生效前雙方應(yīng)該履行的義務(wù)及其期限，比如，雙方應(yīng)該在約定期限內(nèi)取得一切有權(quán)第三方的同意、授權(quán)、核準(zhǔn)，等等。
4、并購(gòu)合同的履行條件。履行條件往往與并購(gòu)對(duì)價(jià)的支付方式聯(lián)系在一起，雙方一般會(huì)約定當(dāng)賣方履行何種義務(wù)后，買方支付多少比例的對(duì)價(jià)。
5、資產(chǎn)交割后的步驟和程序。
6、違約賠償條款。
7、稅負(fù)、并購(gòu)費(fèi)用等其他條款。
履行并購(gòu)合同履行并購(gòu)合同指并購(gòu)合同雙方依照合同約定完成各自義務(wù)的行為，包括合同生效、產(chǎn)權(quán)交割、尾款支付完畢的。一個(gè)較為審慎的并購(gòu)協(xié)議的履行期間一般分三個(gè)階段：合同生效后，買方支付一定比例的對(duì)價(jià)；在約定的期限內(nèi)賣方交割轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)或股權(quán)，之后，買方再支付一定比例的對(duì)價(jià)；一般買方會(huì)要求在交割后的一定期限內(nèi)支付最后一筆尾款，尾款支付結(jié)束后，并購(gòu)合同才算真正履行結(jié)束。
（三）并購(gòu)整合階段。
并購(gòu)的整合階段主要包括財(cái)務(wù)整合、人力資源整合、資產(chǎn)整合、企業(yè)文化整合等方面事務(wù)。其中的主要法律事務(wù)包括：
1、目標(biāo)公司遺留的重大合同處理；
2、目標(biāo)公司正在進(jìn)行的訴訟、仲裁、調(diào)解、談判的處理；
4、依法安置目標(biāo)公司原有工作人員。
公司并購(gòu)是風(fēng)險(xiǎn)很高的商業(yè)資產(chǎn)運(yùn)作行為，操作得當(dāng)可能會(huì)極大提升資產(chǎn)質(zhì)量，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，帶來經(jīng)濟(jì)收益，操作不當(dāng)則會(huì)使當(dāng)事人陷入泥潭而難以自拔。因此，公司在決定采取并購(gòu)策略進(jìn)行擴(kuò)張之前，一定要經(jīng)過審慎的判斷和嚴(yán)密的論證；在并購(gòu)的操作過程中，一定要仔細(xì)設(shè)計(jì)每一個(gè)并購(gòu)階段的操作步驟，將并購(gòu)交易可能的風(fēng)險(xiǎn)降低在最低限度之內(nèi)。
六、新三板并購(gòu)重組的制度、披露規(guī)則和流程。
一、收購(gòu)制度概述。
(一)制度特點(diǎn)。
加強(qiáng)責(zé)任主體的自我約束和市場(chǎng)自律監(jiān)管。
(二)收購(gòu)人資格要求。
1、良好誠(chéng)信記錄、法人應(yīng)當(dāng)具有健全的公司治理機(jī)制、不得利用收購(gòu)損害被收購(gòu)公司及其股東的合法權(quán)益。
2、有下列情形之一的，不得收購(gòu)公眾公司：
(三)關(guān)于財(cái)務(wù)顧問。
收購(gòu)方——原則上必須聘請(qǐng)，且在收購(gòu)?fù)瓿珊?2個(gè)月內(nèi)持續(xù)督導(dǎo);財(cái)務(wù)顧問認(rèn)為收購(gòu)人利用收購(gòu)損害被收購(gòu)公司及其股東合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)拒絕為收購(gòu)人提供財(cái)務(wù)顧問服務(wù)。例外情況：國(guó)有股行政劃轉(zhuǎn)或者變更、因繼承取得股份、股份在同一實(shí)際控制人控制的不同主體之間進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、取得公眾公司向其發(fā)行的新股、司法判決導(dǎo)致收購(gòu)人成為或擬成為公眾公司第一大股東或者實(shí)際控制人。
主要義務(wù)——披露義務(wù)和保密義務(wù)；
泄密處理——信息披露義務(wù)人依法披露前，相關(guān)信息已在媒體上傳播或者公司股票轉(zhuǎn)讓出現(xiàn)異常的，公眾公司應(yīng)當(dāng)立即向當(dāng)事人進(jìn)行查詢，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)及時(shí)予以書面答復(fù)，公眾公司應(yīng)當(dāng)及時(shí)披露。
二、權(quán)益披露規(guī)則要點(diǎn)。
(一)首次觸發(fā)條件。
觸發(fā)條件(其一即可)：
2、通過協(xié)議方式，投資者及其一致行動(dòng)人在公眾公司中擁有權(quán)益的股份擬達(dá)到或者超過公眾公司已發(fā)行股份的10%。
披露要求：——投資者及其一致行動(dòng)人應(yīng)當(dāng)在該事實(shí)發(fā)生之日起2日內(nèi)編制并披露權(quán)益變動(dòng)報(bào)告書，報(bào)送全國(guó)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)，同時(shí)通知該公眾公司;自該事實(shí)發(fā)生之日起至披露后2日內(nèi)，不得再行買賣該公眾公司的股票。
(二)持續(xù)觸發(fā)條件。
前提：投資者及其一致行動(dòng)人擁有權(quán)益的股份達(dá)到公眾公司已發(fā)行股份10%后。
(三)特別說明。
持股比例計(jì)算：間接持股合并計(jì)算，一致行動(dòng)人持股合并計(jì)算。
幾種特殊情況：
三、控制權(quán)變動(dòng)規(guī)則要點(diǎn)。
(一)適用條件。
通過證券轉(zhuǎn)讓成為公眾公司第一大股東或?qū)嶋H控制人通過投資關(guān)系、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、行政劃轉(zhuǎn)或者變更、執(zhí)行法院裁定、繼承、贈(zèng)與、其他安排等方式，成為或擬成為公眾公司第一大股東或者實(shí)際控制人且擁有權(quán)益的股份超過公眾公司已發(fā)行股份10%的。
(二)披露要求。
基本披露要求——自前述事實(shí)發(fā)生之日起2日內(nèi)編制收購(gòu)報(bào)告書，連同財(cái)務(wù)顧問專業(yè)意見和律師出具的法律意見書一并披露，報(bào)送全國(guó)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)，同時(shí)通知該公眾公司;特殊情況——收購(gòu)公眾公司股份需要取得國(guó)家相關(guān)部門批準(zhǔn)的，收購(gòu)人應(yīng)當(dāng)在收購(gòu)報(bào)告書中進(jìn)行明確說明，并持續(xù)披露批準(zhǔn)程序進(jìn)展情況。
(三)協(xié)議收購(gòu)的過渡期問題。
公眾公司收購(gòu)過渡期，自簽訂收購(gòu)協(xié)議起至相關(guān)股份完成過戶的期間。
對(duì)被收購(gòu)公司過渡期的要求：
收購(gòu)人不得通過控股股東提議改選公眾公司董事會(huì)，確有充分理由改選董事會(huì)的，來自收購(gòu)人的董事不得超過董事會(huì)成員總數(shù)的1/3不得為收購(gòu)人及其關(guān)聯(lián)方提供擔(dān)保，不得發(fā)行股份募集資金除正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或者執(zhí)行股東大會(huì)已決事項(xiàng)外，擬處置公司資產(chǎn)、調(diào)整公司主要業(yè)務(wù)、擔(dān)保、貸款及可能對(duì)資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益或者經(jīng)營(yíng)成果造成重大影響的事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)提交股東大會(huì)審議通過。
(四)股份限售要求。
原則要求——收購(gòu)?fù)瓿珊笫召?gòu)人成為公司第一大股東或者實(shí)際控制人的，收購(gòu)人持有的被收購(gòu)公司股份，在收購(gòu)?fù)瓿珊?2個(gè)月內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。
例外情況——收購(gòu)人在被收購(gòu)公司中擁有權(quán)益的股份在同一實(shí)際控制人控制的不同主體之間進(jìn)行轉(zhuǎn)讓不受前述12個(gè)月的限制。
四、要約收購(gòu)規(guī)則要點(diǎn)。
(一)類型及基本要求。
兩種類型——全面要約、部分要約;差異在于要約收購(gòu)的股份數(shù)量不同基本要求：
預(yù)收比例不得低于該公眾公司已發(fā)行股份的5%。根據(jù)公司章程規(guī)定需要發(fā)出全面要約收購(gòu)的，同一種類股票要約價(jià)格不得低于要約收購(gòu)報(bào)告書披露日前6個(gè)月內(nèi)取得該種股票所支付的最高價(jià)格。
收購(gòu)人披露后至收購(gòu)期限屆滿前，不得賣出被收購(gòu)公司的股票，也不得采取要約規(guī)定以外的形式和超出要約的條件買入被收購(gòu)公司的股票。
公眾公司應(yīng)當(dāng)在公司章程中約定在公司收購(gòu)時(shí)收購(gòu)人是否需要向公司全體股東發(fā)出全面要約收購(gòu)，并明確全面要約收購(gòu)的觸發(fā)條件以及相應(yīng)制度安排。
(二)信息披露要求。
(三)支付手段。
現(xiàn)金、證券、現(xiàn)金與證券結(jié)合等合法方式支付證券支付的特殊要求。
收購(gòu)人以未在中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司登記的證券支付收購(gòu)價(jià)款的，必須同時(shí)提供現(xiàn)金方式供被收購(gòu)公司的股東選擇，并詳細(xì)披露相關(guān)證券的保管、送達(dá)被收購(gòu)公司股東的方式和程序安排。
(四)履約保障（至少要有一項(xiàng)）。
銀行等金融機(jī)構(gòu)對(duì)于要約收購(gòu)所需價(jià)款出具的保函；財(cái)務(wù)顧問出具承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任的書面承諾。如要約期滿，收購(gòu)人不支付收購(gòu)價(jià)款，財(cái)務(wù)顧問應(yīng)當(dāng)承擔(dān)連帶責(zé)任，并進(jìn)行支付。
(五)對(duì)被收購(gòu)公司的要求。
董事——要約收購(gòu)期間，被收購(gòu)公司董事不得辭職。
(六)收購(gòu)期限。
不得少于30日，并不得超過60日，但是出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)要約的除外。
要約收購(gòu)期限內(nèi)，收購(gòu)人應(yīng)當(dāng)每日披露已預(yù)受收購(gòu)要約的股份數(shù)量；
要約收購(gòu)期限屆滿后2日內(nèi)，收購(gòu)人應(yīng)當(dāng)披露本次要約收購(gòu)的結(jié)果。
(七)要約變更規(guī)定。
重新編制并披露要約收購(gòu)報(bào)告書，報(bào)送全國(guó)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)，同時(shí)通知被收購(gòu)公司；
變更后的要約收購(gòu)價(jià)格不得低于變更前的要約收購(gòu)價(jià)格；要約期限屆滿前15日內(nèi)，收購(gòu)人不得變更收購(gòu)要約;但是出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)要約的除外。
(八)競(jìng)爭(zhēng)邀約。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)要約的披露時(shí)間——發(fā)出競(jìng)爭(zhēng)要約的收購(gòu)人最遲不得晚于初始要約收購(gòu)期限屆滿前15日披露要約收購(gòu)報(bào)告書，需履行披露義務(wù)。
關(guān)于初始要約收購(gòu)期限的延長(zhǎng)——發(fā)出初始要約的收購(gòu)人變更收購(gòu)要約距初始要約收購(gòu)期限屆滿不足15日的，應(yīng)當(dāng)延長(zhǎng)收購(gòu)期限，延長(zhǎng)后的要約期應(yīng)當(dāng)不少于15日，不得超過最后一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)要約的期滿日，并按規(guī)定比例追加履約保證能力。
(九)預(yù)受股東及要約期滿后的處理。
1、關(guān)于預(yù)受股東：
應(yīng)當(dāng)委托證券公司辦理預(yù)受要約的相關(guān)手續(xù)；
要約收購(gòu)期限屆滿前2日內(nèi)，預(yù)受股東不得撤回其對(duì)要約的接受。
2、關(guān)于要約期滿后處理：
部分要約：應(yīng)當(dāng)按照收購(gòu)要約約定的條件購(gòu)買被收購(gòu)公司股東預(yù)受的股份;預(yù)受要約股份的數(shù)量超過預(yù)定收購(gòu)數(shù)量時(shí)，收購(gòu)人應(yīng)當(dāng)按照同等比例收購(gòu)預(yù)受要約的股份；全面要約：應(yīng)當(dāng)購(gòu)買股東預(yù)受的全部股份。
五、其他規(guī)定。
一致行動(dòng)人、公眾公司控制權(quán)及持股比例計(jì)算等參照《上市公司收購(gòu)管理辦法》相關(guān)規(guī)定;。
做市商持有公眾公司股份相關(guān)權(quán)益變動(dòng)信息的披露，由中國(guó)證監(jiān)會(huì)另行規(guī)定;。
股票不在全國(guó)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公開轉(zhuǎn)讓的公眾公司收購(gòu)及相關(guān)股份權(quán)益變動(dòng)的信息披露內(nèi)容比照《收購(gòu)辦法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
七、并購(gòu)基金的杠桿收購(gòu)（管理層收購(gòu)）模式分析。
利用自有資金開展股權(quán)投資業(yè)務(wù)，這是pe最基本的投資模式。在金融規(guī)則與產(chǎn)品相對(duì)成熟的市場(chǎng)，股權(quán)投資機(jī)構(gòu)往往會(huì)通過結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，放大投資杠桿，獲得更高收益率。
并購(gòu)基金，是pe中側(cè)重于關(guān)注控股式收購(gòu)的資金，其對(duì)杠桿收購(gòu)的設(shè)計(jì)與應(yīng)用，最具代表意義，我們以此為例，介紹pe利用杠桿的通常模式。為使對(duì)該問題的理解更為直觀，我們引入兩個(gè)案例，之后對(duì)其交易規(guī)則做簡(jiǎn)要梳理。
1、kkr的管理層收購(gòu)+杠桿收購(gòu)介紹。
kkr是克拉維斯(henrykravis)和表兄羅伯茨(georgeroberts)以及他們的導(dǎo)師科爾博格(jeromekohlberg)三個(gè)人名字的縮寫，1976年，三人共同創(chuàng)建了kkr公司。
kkr公司是以收購(gòu)、重整企業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的股權(quán)投資公司，最擅長(zhǎng)管理層收購(gòu)。在過去的30年當(dāng)中，kkr累計(jì)完成了超過146項(xiàng)私募投資，交易總額超過了2630億美元。
kkr在1988-1989年以310億美元，o(當(dāng)時(shí)美國(guó)的巨型公司之一，業(yè)務(wù)范圍為煙草和食品)，是世界金融史上最大的收購(gòu)之一,該收購(gòu)?fù)瓿珊?，kkr的資產(chǎn)池有近590億美元的資產(chǎn)組合；同期，只有4家美國(guó)公司——通用汽車、福特、?？松?、和ibm公司比它大。
kkr通常會(huì)選擇符合下列標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)：1）、具有比較強(qiáng)且穩(wěn)定的現(xiàn)金流產(chǎn)生能力；2）、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理崗位的工作年限較長(zhǎng)（10年以上），經(jīng)驗(yàn)豐富；3）、具有較大的成本下降、提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的潛力空間和能力；4）企業(yè)債務(wù)比例低。
除上述標(biāo)準(zhǔn)外，kkr還會(huì)特別強(qiáng)調(diào)收購(gòu)方案必須被目標(biāo)公司董事會(huì)與管理層接受，且必須說服管理層入股，以保證企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過激勵(lì)激發(fā)管理團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力與戰(zhàn)斗力。kkr喜歡把自己的這種交易安排稱為“管理層收購(gòu)”，而不是“杠桿收購(gòu)”；與“杠桿收購(gòu)”相比，“管理層收購(gòu)”除同樣充分利用杠桿外，更重視目標(biāo)公司管理層的作用。
選定目標(biāo)企業(yè)后，kkr往往會(huì)通過以下方式解決資金問題：首先由公司的最高層管理人員和/或接管專家們領(lǐng)導(dǎo)的收購(gòu)集團(tuán)以少量資本組建執(zhí)行收購(gòu)的空殼公司。kkr提供約占收購(gòu)總資金的10%—20%的資金作為新公司的權(quán)益基礎(chǔ)；收購(gòu)資金的50%～60%，通過以目標(biāo)公司資產(chǎn)為抵押向銀行貸款方式解決，這類貸款一般由數(shù)家商業(yè)銀行組成的銀團(tuán)提供（這有利于分散和控制風(fēng)險(xiǎn)），也可以由保險(xiǎn)公司或?qū)ｉT進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)資本投資和杠桿收購(gòu)的投資機(jī)構(gòu)提供；剩余30%左右的收購(gòu)資金，由各種級(jí)別的夾層資金提供，如通過私募（面向養(yǎng)老基金、保險(xiǎn)公司、風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)等）或公開發(fā)行高收益率債券的方式籌措。
在這種資金結(jié)構(gòu)安排中，kkr自有資金占比為10%-20%，但卻獲得了全部收購(gòu)資金帶來的股權(quán)權(quán)益，自有資金收益率被放大5-10倍。
完成收購(gòu)后，kkr通過目標(biāo)公司管理層，削減經(jīng)營(yíng)成本、改變市場(chǎng)戰(zhàn)略，力圖增加利潤(rùn)和現(xiàn)金流量。他們將整頓和重組生產(chǎn)設(shè)備、改變產(chǎn)品的質(zhì)量定價(jià)，甚至是改變生產(chǎn)線和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)過3-5年整合，使目標(biāo)公司更加強(qiáng)大，將目標(biāo)公司重新推向資本市場(chǎng)，有計(jì)劃退出或繼續(xù)持有。
通過這種模式，kkr公司創(chuàng)造了眾多經(jīng)典案例，譽(yù)滿全球。
例如，對(duì)勁霸電池(duracell)收購(gòu)就是kkr運(yùn)用管理層收購(gòu)方式的成功案例之一。在收購(gòu)前，勁霸電池僅是食品加工巨頭克拉福特的一個(gè)事業(yè)部。經(jīng)過眾多買家5個(gè)月的角逐，kkr于1988年5月得到了勁霸電池。當(dāng)時(shí)的分析普遍認(rèn)為勁霸總值不超過12億美元，但kkr出價(jià)18億美元，至少高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5億美元。kkr的方案也十分有利于勁霸的管理層，公司的35位經(jīng)理共投入630萬美元購(gòu)買股份，而kkr給每一股分配5份股票期權(quán)，這讓他們擁有公司9.85%的股權(quán)。這大大出乎管理層的意料。買斷后勁霸的第一年現(xiàn)金流就提高了50%，以后每年以17%的速度增長(zhǎng)。在這基礎(chǔ)上，kkr把ceo坎德的資本投資權(quán)限從收購(gòu)前的25萬美元提高到500萬美元的水平，同時(shí)把管理下級(jí)經(jīng)理報(bào)酬的權(quán)力完全交給了他。1991年5月，勁霸的3450萬股票公開上市，ipo價(jià)格是15美元，kkr銷售了它投在公司的3.5億美元資本金的股票。1993年和1995年，勁霸又進(jìn)行了二次配售股票，加上兩年分紅，kkr在1996年的投資收益達(dá)13億美元，并將收購(gòu)勁霸時(shí)借貸的6億美元債務(wù)償清。1996年9月，kkr把勁霸賣給了吉列公司，每1股勁霸股票可得到1.8股吉列股票，總價(jià)值相當(dāng)于72億美元。交易結(jié)束時(shí)，kkr仍擁有勁霸34%的股權(quán)。
2、好孩子集團(tuán)：中國(guó)首例杠桿收購(gòu)案交易結(jié)構(gòu)介紹。
1）、歷史沿革及杠桿收購(gòu)前的股權(quán)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)情況。
好孩子集團(tuán)創(chuàng)立于1989年，原為江蘇昆山陸家鎮(zhèn)中學(xué)的校辦工廠。因工廠經(jīng)營(yíng)不善，學(xué)校將副校長(zhǎng)宋鄭還派到工廠做管理。之后，宋鄭還通過自己一個(gè)學(xué)生的關(guān)系，將產(chǎn)品從五金變?yōu)橥嚒?/p>
1996年,第一上海投資好孩子690萬美元，獲得33.01%的股權(quán)。1998年，第一上海花費(fèi)1000萬美元收購(gòu)了中國(guó)置業(yè)在好孩子的33%股權(quán)，控股了好孩子。
2000年，日本軟庫(kù)和美國(guó)aig所屬的中國(guó)零售基金分別注入900萬美元，分別獲得13.2%（總共26.4%）的好孩子股權(quán)。”
直到1999年，宋鄭還等管理層在好孩子并沒有股份。他們的股權(quán)獲得來自于股東授予的獎(jiǎng)勵(lì)性股權(quán)和2001年的改制。
改制之前，好孩子兒童用品有限公司的股東有兩個(gè)：好孩子集團(tuán)公司、開曼好孩子。好孩子集團(tuán)公司擁有22.45%的股權(quán)，開曼好孩子為77.55%。開曼好孩子的股權(quán)則為第一上海、日本軟庫(kù)、美國(guó)aig所屬的中國(guó)零售基金持有以及股東各方授予管理層的獎(jiǎng)勵(lì)性股權(quán)。改制前，好孩子的股權(quán)結(jié)構(gòu)圖如下：
好孩子集團(tuán)公司的股權(quán)所有者時(shí)為昆山教委。在當(dāng)?shù)卣呐鷾?zhǔn)之下，好孩子兒童用品有限公司的管理層花費(fèi)5780萬元收購(gòu)了好孩子集團(tuán)公司的所有股權(quán)，從而間接獲得了22.45%的好孩子兒童用品有限公司股權(quán)。改制后，好孩子股權(quán)結(jié)構(gòu)變更為：
截止到2005年，好孩子年生產(chǎn)各類童車300萬輛，銷售額25億元，其中國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的比例為7∶3，純利潤(rùn)超過1億元。據(jù)國(guó)家輕工總會(huì)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)，好孩子在中國(guó)中高檔童車市場(chǎng)已占據(jù)近70％份額；在美國(guó)的童車市場(chǎng)占有率也已達(dá)到了30％以上。
2）、杠桿收購(gòu)交易結(jié)構(gòu)。
2006年2月，歐洲的私人直接投資基金太平洋聯(lián)合集團(tuán)(pacificalliancegroup，簡(jiǎn)稱pag)，作為一家專門從事控股型收購(gòu)的基金，完成了對(duì)好孩子的杠桿收購(gòu)。其中，pag支付的現(xiàn)金為1.225億美元。
在pag收購(gòu)之前，好孩子已經(jīng)完成了離岸控股架構(gòu)，由注冊(cè)于開曼的吉奧比國(guó)際公司(geobyinternational)全資擁有。此時(shí)，吉奧比有四大股東，分別為第一上海(hk0227)持股49.5%、美國(guó)國(guó)際集團(tuán)(aig)旗下中國(guó)零售基金持股13.2%、軟銀中國(guó)持股7.9%、pud公司持股29.4%(pud公司是好孩子集團(tuán)管理層在英屬維京群島注冊(cè)的離岸投資控股公司，實(shí)際權(quán)益擁有人為宋鄭還、富晶秋、王海燁、劉同友等高管及好孩子集團(tuán)的其他中高層雇員)。
pag對(duì)好孩子的整個(gè)收購(gòu)過程，通過離岸平臺(tái)公司進(jìn)行：
第一步，pag在bvi全資設(shè)立了一家離岸公司g-baby。
第二步，g-baby以每股4.49美元價(jià)格共計(jì)支付1.225億美元現(xiàn)金，收購(gòu)了第一上海、aig、軟銀中國(guó)三家股東所持有的所有吉奧比股份，占總股份的67.5%。
其中不包括第一上海、軟銀等向管理層pud公司售出82.78萬股股份，每股價(jià)格2.66美元。pud購(gòu)入這些股份后，持股比例升至32.5%。
原股東也獲得了豐厚的投資回報(bào)，第一上?，F(xiàn)金入賬4.49億港元，整個(gè)項(xiàng)目收益8170萬港元，軟銀中國(guó)賣出的價(jià)格是收購(gòu)時(shí)的2倍。
經(jīng)過上述收購(gòu)步驟，好孩子的實(shí)際股東，變?yōu)閜ag和管理層pud公司兩家，其中pag持股67.5%，管理層持股32.5%。
至此，表面看，pag對(duì)好孩子的收購(gòu)還只是一般意義上的股權(quán)收購(gòu)，收購(gòu)模式也不過是我們前文提到的“股權(quán)受讓”這一基本的投資模式。然而，繼續(xù)分析pag收購(gòu)資金的構(gòu)成，就會(huì)發(fā)現(xiàn)此次收購(gòu)的最精彩之處：收購(gòu)所支付1.225億美元現(xiàn)金中，pag只支付了大約1200萬美元自有資金，其余的均以負(fù)債的方式籌集，而且所籌集的資金是以好孩子的資產(chǎn)為抵押的。
具體來說，pag向g-baby投入大約10%的自有資金；然后g-baby以好孩子的資產(chǎn)為抵押，向臺(tái)灣富邦銀行申請(qǐng)了并購(gòu)金額大約50%的銀行貸款，共計(jì)5500萬美元；之后g-baby再以好孩子的資產(chǎn)為擔(dān)保，向pag的股東發(fā)行了一筆約為并購(gòu)金額40%的債券。在這個(gè)交易結(jié)構(gòu)中，pag公司以1200萬美元自有資金投資，獲得好孩子公司約1.2億美元的股東權(quán)益；銀行獲得貸款利息收入；夾層債券投資人獲得高于銀行貸款利率的利息收入。
pag以1200萬美元的自有資金，撬動(dòng)1.225億美元的并購(gòu)交易，相當(dāng)于10倍杠桿。從自有資金回報(bào)率來看，按照收購(gòu)時(shí)的市盈率計(jì)算，好孩子的市場(chǎng)價(jià)值在20億元人民幣以上，折算成pag68％的持股比例，該部分股權(quán)的市場(chǎng)價(jià)值不低于1.7億美元。pag支付的1.225億美元收購(gòu)款中，自有資金為1200萬美元左右，博取的靜態(tài)利潤(rùn)為（17000-12250），約4750萬美元，靜態(tài)投資回報(bào)率約400%；雖然期間有銀行貸款的利息費(fèi)用，但如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)不出問題，上市將使公司獲得更高的市盈率，投資者將獲得更高的投資回報(bào)倍數(shù)。
證券操作心得篇十
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期就要過去了。我很榮幸能參加這個(gè)學(xué)期學(xué)校組織的證券投資與金融市場(chǎng)課程的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)期間，我不僅學(xué)到很多知識(shí)，也讓自己明白了許多道理。
在學(xué)習(xí)過程中，我首先明白了證券投資的意義和目的。證券投資并非一件簡(jiǎn)單的事情，它需要我們充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握投資技巧，合理配置資產(chǎn)。證券投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資方式，只有充分了解市場(chǎng)，才能更好地進(jìn)行投資，從而獲得收益。
在學(xué)習(xí)過程中，我不僅了解了證券投資的基本知識(shí)，也學(xué)習(xí)了一些實(shí)用的投資技巧。例如，如何分析股票市場(chǎng)，如何選擇合適的股票，如何進(jìn)行有效的投資組合等。通過這些學(xué)習(xí)，我不僅掌握了這些知識(shí)，而且能夠在實(shí)際操作中運(yùn)用這些知識(shí)，從而更好地進(jìn)行證券投資。
在學(xué)習(xí)過程中，我也深刻地明白了誠(chéng)信的重要性。在學(xué)習(xí)過程中，老師要求我們寫投資日記，記錄每天的投資情況。我意識(shí)到，這是一個(gè)很好的習(xí)慣，可以幫助我們更好地了解自己的投資行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)投資中存在的問題，從而更好地進(jìn)行投資。
在學(xué)習(xí)過程中，我也深刻地明白了勤奮的重要性。在學(xué)習(xí)過程中，老師要求我們做投資分析報(bào)告，要求我們自己收集數(shù)據(jù)，自己進(jìn)行分析。我意識(shí)到，這是一個(gè)很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，只有勤奮努力，才能更好地掌握知識(shí)。
總之，這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，不僅讓我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我明白了許多道理。我相信，這些知識(shí)和道理對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作都會(huì)有很大的幫助。
證券操作心得篇十一
證券法作為我國(guó)金融法律體系中的重要組成部分，對(duì)于規(guī)范證券市場(chǎng)秩序，保護(hù)投資者權(quán)益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。近年來，我通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)證券法有了更深入的了解，并從中獲得了一些心得體會(huì)。
第二段：平衡發(fā)行人與投資者的權(quán)益
證券法在平衡發(fā)行人與投資者權(quán)益方面發(fā)揮了重要作用。證券發(fā)行人在發(fā)行證券時(shí)需要提供真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的信息，以保證投資者能夠做出明智的投資決策。同時(shí)，證券法對(duì)于未經(jīng)批準(zhǔn)的證券公開發(fā)行行為予以禁止，以保護(hù)投資者的權(quán)益。在實(shí)踐中，我了解到發(fā)行人在發(fā)行證券時(shí)需遵守信息披露制度，對(duì)于重大事項(xiàng)及時(shí)公告，以避免投資者因信息不對(duì)稱而受到損害。
第三段：健全監(jiān)管制度與加強(qiáng)執(zhí)法力度
證券法的執(zhí)行離不開健全的監(jiān)管制度和強(qiáng)力的執(zhí)法力度。我國(guó)證監(jiān)會(huì)作為證券市場(chǎng)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，不僅制定了一系列證券法規(guī)，還不斷加強(qiáng)對(duì)行業(yè)的監(jiān)管和執(zhí)法力度。在實(shí)踐中，我觀察到監(jiān)管機(jī)構(gòu)通過加大對(duì)違法行為的打擊力度，維護(hù)了證券市場(chǎng)的穩(wěn)定和投資者的權(quán)益。同時(shí)，加強(qiáng)監(jiān)管制度建設(shè)，規(guī)范市場(chǎng)秩序，也為投資者提供了更加公平公正的投資環(huán)境。
第四段：完善投資者保護(hù)機(jī)制
證券法在保護(hù)投資者權(quán)益方面也體現(xiàn)出其重要性。我國(guó)證券法規(guī)定了投資者的權(quán)益保護(hù)制度，包括投資者保護(hù)基金、證券投資者救濟(jì)機(jī)制等。這些機(jī)制的實(shí)施為投資者提供了一定的補(bǔ)償和救濟(jì)渠道，有效地保護(hù)了投資者的合法權(quán)益。在實(shí)踐中，我深切感受到這些機(jī)制的作用，尤其是在一些投資損失較大的案件中，投資者能夠通過救濟(jì)機(jī)制獲得一定的補(bǔ)償，得到了公正和及時(shí)的處理。
第五段：加強(qiáng)宣傳與教育以促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展
證券法的宣傳和教育工作對(duì)于促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展也起到了重要的作用。我國(guó)證監(jiān)會(huì)通過開展投資者保護(hù)宣傳周、投資者教育進(jìn)校園等活動(dòng)，提高投資者的法律意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，幫助投資者做出更加明智的投資決策。在我學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我深感投資者的法律意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的重要性，只有提高自身投資水平和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，才能更好地保護(hù)自身權(quán)益。
結(jié)尾：
綜上所述，證券法是我國(guó)金融法律體系中一項(xiàng)非常重要且必要的法律制度，它平衡了發(fā)行人與投資者的權(quán)益關(guān)系，健全了監(jiān)管制度，完善了投資者保護(hù)機(jī)制，并加強(qiáng)了宣傳與教育工作。然而，面對(duì)日益復(fù)雜的證券市場(chǎng)和新興的金融科技，我們需要進(jìn)一步完善證券法，跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，以促進(jìn)我國(guó)證券市場(chǎng)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)地發(fā)展。同時(shí)，作為一名證券法的學(xué)習(xí)者和實(shí)踐者，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，依法行事，為推動(dòng)我國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
證券操作心得篇十二
資產(chǎn)證券化（assetsecuritization），一般是指將原始權(quán)益人/發(fā)起人不易流通的存量資產(chǎn)或可預(yù)見的未來收入構(gòu)造和轉(zhuǎn)變成為資本市場(chǎng)可銷售和流通的金融產(chǎn)品的過程，是一種以資產(chǎn)信用為支持的，重新包裝現(xiàn)金流的高級(jí)投資銀行技術(shù)（repackagethecashflowintothetradablesecurities），屬于以資產(chǎn)信用為支持的直接融資模式。破產(chǎn)隔離、有限追索是傳統(tǒng)資產(chǎn)證券化的主要法律目標(biāo)。
資產(chǎn)證券化被認(rèn)為是“優(yōu)化金融資源配置、用好增量、盤活存量”的重要手段，對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要作用，對(duì)資產(chǎn)證券化發(fā)起機(jī)構(gòu)而言，是一種新的融資手段、一種資產(chǎn)管理的高級(jí)手段、一種風(fēng)險(xiǎn)管理的新工具。
目前，中國(guó)資產(chǎn)證券化主要有如下四種操作模式：（1）銀監(jiān)會(huì)、中國(guó)人民銀行審批監(jiān)管的信貸資產(chǎn)證券化；（2）證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券公司、基金子公司資產(chǎn)證券化（資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃）；（3）在中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)注冊(cè)的資產(chǎn)支持票據(jù)（abn）；（4）保監(jiān)會(huì)監(jiān)管的項(xiàng)目資產(chǎn)支持計(jì)劃。
信貸資產(chǎn)證券化是指在中國(guó)境內(nèi)，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)作為發(fā)起機(jī)構(gòu)，將信貸資產(chǎn)信托給受托機(jī)構(gòu)，由受托機(jī)構(gòu)以資產(chǎn)支持證券的形式向投資機(jī)構(gòu)發(fā)行受益證券，以該財(cái)產(chǎn)所產(chǎn)生的現(xiàn)金支付資產(chǎn)支持證券收益的結(jié)構(gòu)性融資活動(dòng)。目前，發(fā)起機(jī)構(gòu)范圍已逐漸擴(kuò)展至商業(yè)銀行、政策性銀行、外資法人銀行、財(cái)務(wù)公司、城市信用社、農(nóng)村信用社、郵儲(chǔ)銀行、金融資產(chǎn)管理公司、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、汽車金融公司、金融租賃公司及銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管的其他金融機(jī)構(gòu)。
我們了解到，監(jiān)管部門召開了關(guān)于“信貸資產(chǎn)證券化由審批制改為備案制”的會(huì)議，擬推行信貸資產(chǎn)證券化的備案制改革，即發(fā)起機(jī)構(gòu)在取得資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)資格后，在產(chǎn)品發(fā)行前采取逐筆備案制。我們相信這個(gè)制度的推出，將有利于信貸資產(chǎn)證券化的擴(kuò)大試點(diǎn)。
3、在銀行間債券市場(chǎng)實(shí)施的信貸資產(chǎn)證券化信貸資產(chǎn)證券化的基本交易結(jié)構(gòu)圖如下：
4、在交易所市場(chǎng)實(shí)施的信貸資產(chǎn)證券化2014年6月23日，平安銀行作為發(fā)起機(jī)構(gòu)的“平安銀行1號(hào)小額消費(fèi)貸款資產(chǎn)支持證券”在上海證券交易所上市發(fā)行，成為第一單在交易所發(fā)行的信貸資產(chǎn)支持證券，劉柏榮律師團(tuán)隊(duì)作為該項(xiàng)目法律顧問提供了全程法律服務(wù)。在交易所市場(chǎng)實(shí)施信貸資產(chǎn)證券化，需特別關(guān)注法律依據(jù)、審批流程、登記托管等相關(guān)節(jié)點(diǎn)問題。
5、抵/質(zhì)押資產(chǎn)入池的法律解決方案。
長(zhǎng)期以來，由于辦理抵/質(zhì)押變更登記的操作性問題，除個(gè)人住房抵押貸款證券化（rmbs）項(xiàng)目外，一般較少選擇抵/質(zhì)押擔(dān)保貸款入池。經(jīng)過對(duì)立法、司法方面的深入調(diào)研，認(rèn)為在主債權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)，即使不辦理抵/質(zhì)押權(quán)變更登記，抵/質(zhì)押權(quán)隨主債權(quán)一并轉(zhuǎn)讓，同時(shí)提出在信貸資產(chǎn)證券化項(xiàng)目中，可采取“權(quán)利完善事件發(fā)生”后再行辦理抵/質(zhì)押權(quán)變更/轉(zhuǎn)移登記手續(xù)的方案，且以該方案操作的相關(guān)證券化項(xiàng)目已經(jīng)取得了相應(yīng)監(jiān)管部門的審批。這對(duì)于擴(kuò)大基礎(chǔ)資產(chǎn)范圍、保護(hù)投資者利益有很大推動(dòng)作用。
2014年2月份，根據(jù)國(guó)務(wù)院、證監(jiān)會(huì)相關(guān)規(guī)定，取消證券公司資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)及相應(yīng)的審批。近期，中國(guó)證監(jiān)會(huì)已制定《資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)管理規(guī)定》（征求意見稿）、《資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)信息披露指引》（征求意見稿），正在特定范圍內(nèi)征求立法建議。據(jù)了解，根據(jù)征求意見稿的規(guī)定，證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券公司、基金子公司資產(chǎn)證券化或?qū)⒂蓪徟聘臑閭浒钢?，并?shí)施負(fù)面清單管理。
2、證券公司、基金子公司資產(chǎn)證券化的基本交易結(jié)構(gòu)。
據(jù)了解，相較于之前規(guī)定，前述征求意見稿對(duì)證券公司資產(chǎn)證券化的核心法律關(guān)系沒有實(shí)質(zhì)性調(diào)整。結(jié)合前期規(guī)定與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，證券公司實(shí)施的資產(chǎn)證券化交易結(jié)構(gòu)如下：
3、資產(chǎn)支持證券持有人與計(jì)劃管理人的法律關(guān)系。
在證券公司資產(chǎn)證券化中，將資產(chǎn)支持證券持有人與計(jì)劃管理人（證券公司）之間認(rèn)定為《合同法》項(xiàng)下的委托代理法律關(guān)系，投資者按份共有專項(xiàng)計(jì)劃資產(chǎn)，不違反現(xiàn)有法律規(guī)定，但存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。但是，由于分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)監(jiān)管的法律規(guī)定，尚不能將二者之間的法律關(guān)系直接認(rèn)定為信托法律關(guān)系?？蓪⒍咧g認(rèn)定為廣義的委托法律關(guān)系，在具體交易文件準(zhǔn)備中，按照信托制度進(jìn)行設(shè)計(jì)，不明確為《合同法》項(xiàng)下的委托代理關(guān)系，則可為與后續(xù)立法的銜接留下空間。
4、典型案例：中信啟航專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃。
2014年中信證券發(fā)起設(shè)立“中信啟航專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃”，將所募集資金通過非公募基金最終運(yùn)用于持有北京、深圳中信證券大廈（“物業(yè)”）的兩個(gè)項(xiàng)目公司，并以物業(yè)租金、處置收益等現(xiàn)金流作為資產(chǎn)支持證券償付支持，通過普通分配、處置分配、份額分配的方式向投資者分配投資收益。在將來監(jiān)管政策允許的情況下，該項(xiàng)目將轉(zhuǎn)為真正意義上的公募reits（房地產(chǎn)信托投資基金）。
1、項(xiàng)目資產(chǎn)支持計(jì)劃的最新監(jiān)管規(guī)則。
2014年7月28日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)保險(xiǎn)資金運(yùn)用監(jiān)管部發(fā)布《項(xiàng)目資產(chǎn)支持計(jì)劃試點(diǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管口徑》(資金部函〔2014〕197號(hào))，對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)支持計(jì)劃業(yè)務(wù)作了明確規(guī)定。業(yè)內(nèi)認(rèn)為項(xiàng)目資產(chǎn)支持計(jì)劃將成為保監(jiān)會(huì)監(jiān)管的資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的特殊目的載體。該監(jiān)管口徑對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)支持計(jì)劃的交易結(jié)構(gòu)、破產(chǎn)隔離機(jī)制、托管機(jī)制、現(xiàn)金流歸集、受益憑證的評(píng)級(jí)作了詳細(xì)規(guī)定，并明確基礎(chǔ)資產(chǎn)包括：信貸資產(chǎn)、金融租賃應(yīng)收款、每年獲得固定分配的收益且對(duì)本金回收和上述收益分配設(shè)置信用增級(jí)措施的股權(quán)資產(chǎn)。
2、項(xiàng)目資產(chǎn)支持計(jì)劃的基本交易結(jié)構(gòu)圖。
五、資產(chǎn)支持票據(jù)（abn）的操作模式。
根據(jù)《銀行間債券市場(chǎng)非金融企業(yè)資產(chǎn)支持票據(jù)指引》，資產(chǎn)支持票據(jù)實(shí)行在中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)（“交易商協(xié)會(huì)”）注冊(cè)制發(fā)行。目前，已有15只資產(chǎn)支持票據(jù)（abn）產(chǎn)品成功在交易商協(xié)會(huì)獲得注冊(cè)。abn可分為抵/質(zhì)押型abn、信托型abn兩種類型。其中，抵/質(zhì)押型abn中，基礎(chǔ)資產(chǎn)與發(fā)行人無法實(shí)現(xiàn)完全的破產(chǎn)隔離。
2012年10月，中倫與信托公司、會(huì)計(jì)、評(píng)級(jí)、銀行等金融機(jī)構(gòu)在北京共同舉行了“信托型abn國(guó)際閉門研討會(huì)”，形成了信托型abn的成熟方案并獲得交易商協(xié)會(huì)認(rèn)可。信托型abn的核心是“一票兩權(quán)”，兩權(quán)是指“投資者因認(rèn)購(gòu)abn而享有信托受益權(quán)、投資者對(duì)發(fā)行人的債權(quán)”，兩種權(quán)利價(jià)值具有可調(diào)整性。信托型abn的最大優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)崿F(xiàn)a類信托受益權(quán)的破產(chǎn)隔離與有限追索、具有雙信用支持，能夠提高債項(xiàng)信用評(píng)級(jí)從而降低企業(yè)的融資成本。
根據(jù)監(jiān)管體系的劃分，租賃資產(chǎn)分為商務(wù)部主管的租賃公司、銀監(jiān)會(huì)主管的金融租賃公司的租賃資產(chǎn)兩種類型，并可探討不同資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)模式。
商務(wù)部主管的租賃公司之租賃資產(chǎn)證券化，可探討以下兩種模式：（1）證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券公司、基金子公司的資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃模式；（2）在銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)注冊(cè)的資產(chǎn)支持票據(jù)（abn）模式。
銀監(jiān)會(huì)主管的金融租賃公司之租賃資產(chǎn)證券化，可探討以下兩種模式：（1）銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管的單spt模式的租賃資產(chǎn)證券（參照信貸資產(chǎn)證券化的模式）；（2）保監(jiān)會(huì)監(jiān)管的項(xiàng)目資產(chǎn)支持計(jì)劃模式的租賃資產(chǎn)證券化。
目前，小貸公司主要受各地方政府金融辦的監(jiān)管，小貸公司的貸款債權(quán)不屬于銀監(jiān)會(huì)主管的信貸資產(chǎn)。小貸資產(chǎn)證券化可探討如下三類操作模式：
（1）通過證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券公司、基金子公司資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施的小貸證券化；（2）通過在交易商協(xié)會(huì)注冊(cè)abn實(shí)施的小貸證券化；（3）通過保監(jiān)會(huì)監(jiān)管的項(xiàng)目資產(chǎn)支持計(jì)劃實(shí)施的小貸證券化。
七、中國(guó)法律環(huán)境下循環(huán)購(gòu)買結(jié)構(gòu)的解決方案。
循環(huán)購(gòu)買結(jié)構(gòu)是資產(chǎn)證券化較為復(fù)雜的交易設(shè)計(jì)，在中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則項(xiàng)下，資產(chǎn)證券化采用循環(huán)購(gòu)買結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)資產(chǎn)的會(huì)計(jì)“出表”是一直以來的難題。2013年7月，中倫與高偉紳律師事務(wù)所聯(lián)合多家業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)，召開了關(guān)于資產(chǎn)證券化監(jiān)管資本與循環(huán)購(gòu)買結(jié)構(gòu)下“出表”問題的國(guó)際研討會(huì)，對(duì)英國(guó)信用卡證券化中的主信托結(jié)構(gòu)作了深入分析。目前，為實(shí)現(xiàn)與循環(huán)購(gòu)買結(jié)構(gòu)下資產(chǎn)“出表”的相同效果，提出信用卡證券化“一次審批、多次設(shè)信托、多次發(fā)行”交易結(jié)構(gòu)構(gòu)想，并通過spt模式選擇在銀行間債券市場(chǎng)或交易所直接發(fā)行資產(chǎn)支持證券。
八、資產(chǎn)證券化中的流動(dòng)性支持、信用増級(jí)的基本模式探討。
流動(dòng)性支持、信用增級(jí)是資產(chǎn)證券化的重要難點(diǎn)，也是保障投資者利益的重要措施。流動(dòng)性支持的主要目的是解決基礎(chǔ)資產(chǎn)現(xiàn)金流回收與資產(chǎn)支持證券本息償付暫時(shí)不匹配引發(fā)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，而信用增級(jí)是對(duì)資產(chǎn)證券化交易的信用保護(hù)，二者核心區(qū)別在于前者不對(duì)因資產(chǎn)池中產(chǎn)生的任何損失（如信用風(fēng)險(xiǎn)損失）導(dǎo)致的現(xiàn)金流短缺提供支持，后者優(yōu)先承擔(dān)或補(bǔ)償因資產(chǎn)池中產(chǎn)生的任何損失導(dǎo)致的現(xiàn)金流短缺。
目前，在資產(chǎn)證券化中可探討如下三種流動(dòng)性支持方案：（1）現(xiàn)金流截取方案；（2）發(fā)行特別資產(chǎn)支持證券方案；（3）第三方流動(dòng)性支持機(jī)構(gòu)提供流動(dòng)性支持的方案。
信用增級(jí)分為內(nèi)部信用増級(jí)、外部信用增級(jí)兩大類。其中，內(nèi)部信用増級(jí)主要包括：（1）超額抵押方案；（2）資產(chǎn)支持證券分層結(jié)構(gòu)方案；（3）現(xiàn)金抵押賬戶方案；（4）利差賬戶方案。
外部信用增級(jí)可探討基礎(chǔ)資產(chǎn)端、spv端、資產(chǎn)證券化產(chǎn)品端等不同交易環(huán)節(jié)項(xiàng)下的方案，即：（1）在基礎(chǔ)資產(chǎn)端可探討全額擔(dān)保、最高額擔(dān)保的信用増級(jí)方案；（2）在spv端可探討風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)買賣、信用風(fēng)險(xiǎn)緩釋合約、差額支付承諾及其他風(fēng)險(xiǎn)保障安排；（3）在資產(chǎn)證券化產(chǎn)品端可探討信用風(fēng)險(xiǎn)緩釋憑證、特定情形下受讓資產(chǎn)支持證券等方案。
3、融資性擔(dān)保公司、信托公司為資產(chǎn)證券化提供流動(dòng)性支持、信用增級(jí)的探討隨著信貸資產(chǎn)證券化的發(fā)起機(jī)構(gòu)向城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行的拓展，對(duì)資產(chǎn)支持證券的發(fā)行與投資者權(quán)益保障而言，流動(dòng)性支持、信用增級(jí)愈加重要。同時(shí)，近年來融資性擔(dān)保公司發(fā)展迅速，探討融資性擔(dān)保公司參與資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)有重要的意義，相應(yīng)監(jiān)管部門與行業(yè)協(xié)會(huì)正在作積極推進(jìn)。另外，探討信托公司為資產(chǎn)證券化提供流動(dòng)性支持、信用增級(jí)的方案，對(duì)于豐富流動(dòng)性支持、信用增級(jí)措施富有啟發(fā)意義。
證券操作心得篇十三
一直以來，股票對(duì)我來說既熟悉又陌生，熟悉的是高中時(shí)的政治課中大體了解了有關(guān)股票的基本情況，然而陌生的不知道怎樣在股市中進(jìn)行股票投資，重要的是沒資本進(jìn)行投資。這次“國(guó)信證券”杯模擬投資大賽不僅給我提供了一次股票投資的機(jī)會(huì)，而且給了我們50萬元的虛擬資金，讓我們可以在股市的海洋中自由的馳騁。
通過這次比賽，我發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)保守的投資者，不能承受太大的風(fēng)險(xiǎn)。我說一下在這次比賽中我的一些投資經(jīng)驗(yàn)吧。我選股票都是跟著感覺走，我經(jīng)常查看排行榜里面的投資高手們選的股票，如果發(fā)現(xiàn)哪一只股票漲勢(shì)不錯(cuò)，同時(shí)查看這只股票的k線走勢(shì)圖，大體了解一下這只股票的基本走勢(shì)狀況，然后再確定是否購(gòu)買，就這樣，我選的股票都很不錯(cuò)，都獲得了很好的收益，但是，我也判斷失誤過幾次，造成了巨大的損失，當(dāng)時(shí)給我的心情造成了很不好的影響。我心想，這次投資比賽完全沒希望了。不過，我沒灰心，調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)戰(zhàn)斗，借鑒別人的選股經(jīng)驗(yàn)，加上自己的理性判斷，投資的收益有巨大的轉(zhuǎn)機(jī)。
為多耽擱一分鐘，可能隨之而來的是巨額的損失。所以要懂得及時(shí)止損，及時(shí)地使自己的損失最小化。
關(guān)系，我們只要能做到“跌時(shí)不急，漲時(shí)不貪，吃進(jìn)謹(jǐn)慎，拋出不悔”，同樣也可以在股市中賺到錢淘到金。經(jīng)過這次比賽，不僅加深了我對(duì)股票的了解，同時(shí)我懂得了怎樣在股市當(dāng)中進(jìn)行投資，當(dāng)然真正的投資要等到我有真實(shí)資本的時(shí)候。
經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的投資比賽，此間有快樂，有憂傷，有無奈，可謂是嘗盡世間百態(tài)。我覺得股市就是人生的百味瓶，當(dāng)股票上漲時(shí)，我們喝到了甜蜜的味道，心情非常的喜悅;但當(dāng)股票下跌時(shí)，我們嘗到了苦澀的酸酸的味道，心情跌落，萎靡不振。這就是歡喜人生，悲情人生在股市中的體現(xiàn)。這次比賽讓我明白了很多人生的道理，最重要的是調(diào)整好自己的心態(tài)從容面對(duì)人生中的各種悲歡離合。
證券操作心得篇十四
以下是一份證券培訓(xùn)心得的樣本，您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行修改：
時(shí)間過得飛快，緊張的證券知識(shí)學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束。當(dāng)我在網(wǎng)上查看考試時(shí)間時(shí)，我不禁驚嘆，原來已經(jīng)不知不覺地過去了近四個(gè)月。回想起來，仿佛在上一周，我還在證券公司的大廳里漫步，而現(xiàn)在，我已經(jīng)坐在電腦前，準(zhǔn)備投入下一個(gè)階段的學(xué)習(xí)了。
這次的學(xué)習(xí)過程，總的來說，對(duì)我的生活產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我從最初的興奮和自信，到中途的沮喪和疑惑，再到最后的決心和毅力，每一步都走得十分艱辛。但是，每當(dāng)我遇到困難，我都會(huì)告訴自己：“這只不過是一個(gè)難題而已，我一定能解決?！边@樣的心態(tài)使我成功地克服了每一個(gè)挑戰(zhàn)。
在學(xué)習(xí)的過程中，我不僅提高了自己的知識(shí)水平，也增強(qiáng)了自己的獨(dú)立思考和解決問題的能力。我開始更加理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，也能更準(zhǔn)確地分析股票價(jià)格走勢(shì)。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何更好地管理我的時(shí)間和資源，以及如何處理復(fù)雜的人際關(guān)系。
然而，我也深刻地意識(shí)到，證券行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)。盡管學(xué)習(xí)過程困難重重，但它也讓我了解到，只有通過不斷學(xué)習(xí)和努力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。同時(shí)，我也明白，只有保持謙虛和謹(jǐn)慎，才能在風(fēng)險(xiǎn)中獲得收益。
總的來說，這次學(xué)習(xí)過程是一次非常寶貴的經(jīng)歷。它讓我更深入地了解了證券行業(yè)，也讓我更深刻地認(rèn)識(shí)了自己。我期待有一天能將這些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，我相信，只要我堅(jiān)持不懈，我一定能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。
證券操作心得篇十五
我是一位對(duì)證券市場(chǎng)充滿興趣的投資者。去年，我有幸參加了一場(chǎng)由本地證券交易委員會(huì)舉辦的知識(shí)講座，這次的培訓(xùn)經(jīng)歷對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
這場(chǎng)培訓(xùn)在我們的證券交易委員會(huì)會(huì)議室進(jìn)行，參與者主要是對(duì)證券市場(chǎng)有熱情的個(gè)人和企業(yè)。培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋了證券市場(chǎng)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展，以及投資策略、風(fēng)險(xiǎn)管理和市場(chǎng)分析等。
我深深感受到這次培訓(xùn)的價(jià)值。知識(shí)講座的主講人不僅擁有豐富的理論知識(shí)，而且有實(shí)際的證券市場(chǎng)交易經(jīng)驗(yàn)。他們分享了關(guān)于市場(chǎng)分析、投資策略以及風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這讓我對(duì)證券市場(chǎng)有了更深入的理解。
通過這次培訓(xùn)，我了解到證券市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜而又充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的地方。投資并非盲目跟隨市場(chǎng)，而是需要理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，并制定適合自己的投資策略。此外，我也學(xué)到了如何通過數(shù)據(jù)分析來評(píng)估公司的財(cái)務(wù)狀況，以及如何預(yù)測(cè)市場(chǎng)的未來走向。
這次培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。我不僅提高了我的投資技能，也加深了對(duì)證券市場(chǎng)的理解。我開始獨(dú)立進(jìn)行投資決策，并成功地投資了幾只潛力股。同時(shí)，我也開始為社區(qū)的投資者服務(wù)，幫助他們理解證券市場(chǎng)，提高他們的投資技能。
總的來說，這次培訓(xùn)讓我從一個(gè)投資者的角度了解了證券市場(chǎng)，并啟發(fā)我開始探索這個(gè)領(lǐng)域。我深刻理解到，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷適應(yīng)新的知識(shí)和技能，才能在證券市場(chǎng)中取得成功。這次培訓(xùn)是我人生中的一個(gè)重要里程碑，我將珍視這次經(jīng)歷，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，為我的投資生涯注入新的活力和智慧。
證券操作心得篇十六
買證券是一種常見的投資方式，投資者通過購(gòu)買股票、債券等證券，分享企業(yè)的成長(zhǎng)和收益。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，越來越多的人開始參與證券投資。然而，對(duì)于初次接觸證券市場(chǎng)的人來說，如何進(jìn)行投資并不是一件容易的事情，需要謹(jǐn)慎思考和多方了解。本文將分享我從買證券中得到的一些心得體會(huì)。
第二段：構(gòu)建投資策略
在進(jìn)行證券投資前，首先要構(gòu)建自己的投資策略。投資策略可以包括投資目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)偏好、資產(chǎn)配置等方面。根據(jù)自身情況與所選證券的基本面、技術(shù)面等進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以此確立持股期限、止盈止損的條件。同時(shí)，還要根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策動(dòng)向、行業(yè)前景等因素來控制風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)本金。構(gòu)建投資策略是買證券的基礎(chǔ)，也是保護(hù)投資者利益的前提。
第三段：選擇優(yōu)質(zhì)股票
在買證券時(shí)，選擇優(yōu)質(zhì)股票是非常重要的。優(yōu)質(zhì)股票可以理解為被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可并獲得高盈利的股票，其背后要支持著成長(zhǎng)性和安全性。要選擇優(yōu)質(zhì)股票，就需要進(jìn)行公司分析、行業(yè)分析、財(cái)務(wù)分析等方面的工作，了解該股票的整體情況和投資價(jià)值。但需要注意的是，選擇優(yōu)質(zhì)股票并不意味著一定會(huì)盈利，風(fēng)險(xiǎn)也是存在的，需要謹(jǐn)慎權(quán)衡。
第四段：堅(jiān)持價(jià)值投資
價(jià)值投資是一種長(zhǎng)期、穩(wěn)健的投資策略，是取得長(zhǎng)期投資成功的關(guān)鍵。價(jià)值投資的本質(zhì)是尋找被市場(chǎng)低估的股票，對(duì)于企業(yè)的基本面做出準(zhǔn)確分析和判斷，長(zhǎng)期持有并等待股票回歸真正價(jià)值。實(shí)現(xiàn)價(jià)值投資需要耐心與判斷力。在證券市場(chǎng)的繁華與波動(dòng)中，堅(jiān)持價(jià)值投資可以看到經(jīng)濟(jì)周期的變化、行業(yè)格局的演變、企業(yè)重組的機(jī)會(huì)、政策環(huán)境的影響等多維度因素，對(duì)于價(jià)值股的選擇和持有深有裨益。
第五段：穩(wěn)定情緒、成長(zhǎng)自我
買證券是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資行為，其中可能會(huì)面臨到種種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，而穩(wěn)定情緒和成長(zhǎng)自我對(duì)于長(zhǎng)期投資至關(guān)重要。要穩(wěn)定情緒，首先要認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)與收益的共同存在，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)持有久遠(yuǎn)的眼界，不要過分強(qiáng)調(diào)短期的漲跌情況；其次，要學(xué)會(huì)接受和適應(yīng)市場(chǎng)的變化，盡可能縮小自己的投資盲區(qū)；最后，要成長(zhǎng)自我，通過學(xué)習(xí)與不斷實(shí)踐提高自身投資水平，從而更好地掌控自己的命運(yùn)。
結(jié)論：
本文基于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)分享，建議在買證券的過程中，應(yīng)當(dāng)構(gòu)建投資策略、選擇優(yōu)質(zhì)股票、堅(jiān)持價(jià)值投資、穩(wěn)定情緒和成長(zhǎng)自我等方面多加注意。同時(shí)，證券投資是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的累積與自我反省，期望投資者們?cè)谑袌?chǎng)交流中、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避上、自我提升與修行上，能越來越深入通透地思考問題，更好地利用證券為自己的財(cái)富積累。
證券操作心得篇十七
20xx年2月25日—20xx年4月05日。
晨會(huì)/例會(huì)，協(xié)助開戶量以及推薦理財(cái)產(chǎn)品，小區(qū)銀行駐點(diǎn)，柜臺(tái)咨詢服務(wù)。
在此次實(shí)習(xí)經(jīng)歷之前，雖然從書本上獲得了不少有關(guān)證券公司的信息，但對(duì)于其實(shí)際業(yè)務(wù)操作流程并不十分了解，在不斷克服困難的實(shí)習(xí)過程中，不僅對(duì)于證券行業(yè)有了更深一步的了解，更重要的是在此期間累極了許多資深證券從業(yè)人員在處理交易時(shí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這些絕非是實(shí)習(xí)工資能夠衡量的。同時(shí)，通過這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且思考了不少問題。
（一）樹立正確的屬于自己的投資理念。
投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會(huì)起到一盞明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。要長(zhǎng)線投資，時(shí)間越短股價(jià)受情緒、消息等影響越大，越難以估計(jì)?？刂魄榫w，你可以興奮、可以著急，但不能被情緒左右影響你的操作。
（二）工作態(tài)度與知識(shí)積累。
隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，以前被很多企業(yè)忽視的服務(wù)態(tài)度問題，也越來越被各行各業(yè)所重視，像證券這樣的服務(wù)行業(yè)就是要有耐心，能忍耐，用友好的態(tài)度對(duì)待客戶，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)不僅僅是中青年人熱衷于股市，部分老年人更是股市的活躍分子，但是有的時(shí)候他們?cè)诮灰紫到y(tǒng)以及某些交易常識(shí)的理解上存在問題，因此，我們?cè)诮哟蛻舻臅r(shí)候?qū)夏耆烁杓?xì)致耐心。有好的服務(wù)態(tài)度是證券行業(yè)的基礎(chǔ)。并且還有要有足夠的專業(yè)知識(shí)，這樣客戶才會(huì)信任你。
（三）為人處事。
在工作上情商非常重要，初入職場(chǎng)的我們?cè)谂c同事的相處上，需要更多的學(xué)習(xí)，要懂得從對(duì)方角度看待事情，要學(xué)會(huì)換位思考，跟別人交換遇見，站在別人的角度設(shè)想問題，也許有更好的處理方法。并且遠(yuǎn)離負(fù)能量的人。學(xué)會(huì)寬以待人，若是能忍便忍，退一步海闊天空，不要跟小人太計(jì)較。說話要?jiǎng)幽X子，慎言慎行，職場(chǎng)上說話做事要謹(jǐn)言慎行，低調(diào)做人低調(diào)做事，說話不動(dòng)腦，很容易得罪人。懂得感恩，對(duì)于那些在職場(chǎng)上幫助過你的人，要學(xué)會(huì)感激。將那份感恩記在心里，日后當(dāng)你有能力的時(shí)候，回報(bào)給人家。
實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。經(jīng)過這六周的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，但是我學(xué)習(xí)到的`卻是我在校中難以學(xué)習(xí)到的。在校期間雖然擁有不少相關(guān)的理論知識(shí)，但真正到了實(shí)踐的時(shí)候仍遇到了不小的問題，可見理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。并且對(duì)人際關(guān)系上有了更深入的了解，職場(chǎng)和學(xué)校生活不同，在人際關(guān)系這塊還需要我更多的學(xué)習(xí)。今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
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