范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
策劃書怎么做篇一
二、活動目的： 通過這次演講比賽活動，豐富同學(xué)們的大學(xué)課余生活，為同學(xué)們提供了一個展現(xiàn)風(fēng)采，展現(xiàn)自我的舞臺。
三、主辦單位：管院計科系團(tuán)總支學(xué)生會
管院會計系團(tuán)總支學(xué)生會
四、參賽對象：管理技術(shù)學(xué)院全體同學(xué)
復(fù)賽：待定
決賽：12月3日
六、報名方式：
1. 到九華廳門口報名點報名
2. 在本班學(xué)習(xí)委員處報名
3. 電話、短信報名：
5. qq報名：
七、活動要求：
1、 初賽、復(fù)賽、
a、演講內(nèi)容貼合主題、反映現(xiàn)實。
b、有必要的自我介紹，脫稿演講。
c、演講的時間控制在五分鐘之內(nèi)。
2、 10進(jìn)4決賽
a、演講內(nèi)容貼合主題、反映現(xiàn)實。
b、有必要的自我介紹，脫稿演講。
c、演講的時間控制在五分鐘之內(nèi)。
d、演講內(nèi)容要圍繞自己所做的ppt。
4、 6進(jìn)3決賽
a、演講內(nèi)容貼合主題、反映現(xiàn)實。
b、演講的時間控制在五分鐘之內(nèi)。
八、活動流程：
1、比賽分為初賽、復(fù)賽和決賽進(jìn)行。
3、復(fù)賽有初賽中20名優(yōu)秀選手進(jìn)行演講選出事情選手，
4、決賽前由參賽選手抽簽決定比賽先后順序。決賽分為10進(jìn)6 主題演講，6進(jìn)3 即興演講
5、大賽內(nèi)容
a、主持人上場介紹到場評委、選手。
b、參賽選手在演講前要做適當(dāng)?shù)淖晕医榻B
6、評委老師點評、宣布獲獎名單、頒獎(決賽)
九、獎項設(shè)置：
一等獎一名 證書+獎品
二等獎一名 證書+獎品
三等獎一名 證書+獎品
優(yōu)秀獎三名 證書
十、前期策劃準(zhǔn)備：
1、宣傳工作：可通過張貼海報、制作宣傳板和利用晚點名材料;
2、比賽活動場地的申請;
3、初賽、復(fù)賽(待定)、決賽評委的邀請;
4、參賽選手的報名工作;
5、活動主持人：由計科系一位主持人和會計系一位主持人共同擔(dān)任;
6、場地布置：由計科系學(xué)生會和會計系學(xué)生會共同負(fù)責(zé);
7、獲獎證書制作及獎品準(zhǔn)備
十一、評分標(biāo)準(zhǔn)：
1、比賽現(xiàn)場打分，每個學(xué)生演講完畢立即打分
2、評分以百分制實施
3、評分標(biāo)準(zhǔn)
a、內(nèi)容切題、表現(xiàn)積極向上的精神20%
b、演講言語連貫、流暢、聲情并茂30%
c、發(fā)音清晰、準(zhǔn)確10%
d、聲音大小、快慢適中10%
e、表情自然、舉止大方5%
f、時間控制5%
g、印象分：評委根據(jù)選手的臨場表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評價20%。
十二、相關(guān)人員安排：
組織部: (1)負(fù)責(zé)場地布置、座位安排
(2)維持場地秩序
宣傳部: (1)負(fù)責(zé)前期、后期的活動宣傳以及宣傳用品的打印;
(2)設(shè)計會場布置的相關(guān)宣傳用品
外聯(lián)部：(1)租歸還場地及相關(guān)設(shè)備;
(2)購買邀請函、榮譽證書、獎品等
體育部：(1)搬運宣傳板;
(2)協(xié)助外聯(lián)部;
生活部：(1)賽前場地衛(wèi)生的保持;
(2)準(zhǔn)備相機(jī)，負(fù)責(zé)晚會期間的拍照工作
辦公室：(1)匯總報名表
(2)制作選手簽到表并負(fù)責(zé)簽到工作
(3)榮譽證書的蓋章
(4)賽程中茶水和接待工作
學(xué)習(xí)部：(1)聯(lián)系學(xué)委和收集報名表
(2)邀請評委老師
(3)匯總分?jǐn)?shù)，書寫榮譽證書獲獎名單
文藝部：后備人員
十三、經(jīng)費預(yù)算：(略)
策劃書怎么做篇二
湖南科技大學(xué)瀟湘學(xué)院瀟湘文學(xué)社是由廣大文學(xué)愛好者自愿參加的學(xué)生團(tuán)體，現(xiàn)掛靠于湖南科技大學(xué)瀟湘學(xué)院，隸屬于院團(tuán)委，是瀟湘學(xué)院獨立后第一批學(xué)生社團(tuán)。瀟湘文學(xué)社由劉婷老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)工作，在組織宣傳及各項活動方面基本由學(xué)生自主管理，活躍氣氛相對活躍。
瀟湘文學(xué)社秉承科學(xué)發(fā)展理念，注重社團(tuán)文學(xué)性、人文性、思想性的和諧統(tǒng)一，旨在提高學(xué)生的人文素養(yǎng)，豐富學(xué)生的校園生活、營造學(xué)習(xí)氛圍，弘揚湖湘文化，培養(yǎng)、激發(fā)、擴(kuò)大學(xué)生寫作熱情與創(chuàng)作激情。
成立之初，瀟湘文學(xué)社堅持以社員為本，崇尚民主，社團(tuán)委員會的產(chǎn)生采取社團(tuán)大會競選和提拔相結(jié)合的方式，堅持友誼、公正的原則。社團(tuán)主要通過征文比賽、出版刊物、書法比賽、現(xiàn)場作文比賽、現(xiàn)場講座、辯論賽、社團(tuán)聯(lián)誼等一系列活動來培養(yǎng)和提高社員的自身素質(zhì)和寫作能力，不斷創(chuàng)新，不斷提高;堅持以交流為根，拓寬知識，擴(kuò)大視野，為在校學(xué)生提供一個展現(xiàn)個性風(fēng)采青春舞臺。
小荷才露尖尖角，期盼湖南科技大學(xué)瀟湘學(xué)院瀟湘文學(xué)社能不斷發(fā)展，不斷壯大，成為學(xué)生們永久的精神家園。
為了保證文學(xué)社有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展文學(xué)社工作，實現(xiàn)干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大文學(xué)社干部隊伍，保證文學(xué)社工作的連續(xù)性，本社將在9月18、19進(jìn)行招新，欲借此達(dá)到以下效果：
1.宣傳瀟湘文學(xué)社的核心文化，讓廣大新老同學(xué)認(rèn)識、了解我們社團(tuán)。
2.吸納一些有才華、有能力的同學(xué)到我們社團(tuán)，為我們社團(tuán)的發(fā)展注入新的活力。同時也給大家提供一個自由發(fā)揮的舞臺，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，“物盡其用，人盡其才”，以承擔(dān)起本屆建設(shè)好社團(tuán)的重任。
3.給個別能力較弱卻積極進(jìn)取，想得到鍛煉的同學(xué)創(chuàng)造機(jī)會，在社團(tuán)活動中學(xué)習(xí)，提高自己的獨立策劃、集體合作、動手和交際等多方面的。
（一）招新對象
10級新生以及09、08級學(xué)生
（二）招新要求
1、對文學(xué)有濃厚的興趣
2、承認(rèn)瀟湘文學(xué)社章程，自覺遵守文學(xué)社各項規(guī)章制度。
3、思想品德好，熱愛祖國，熱愛共產(chǎn)黨。
4、工作積極主動，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。
5、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學(xué)習(xí)成績良好。
6、具有團(tuán)隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。
（三）招新人數(shù)
各部門根據(jù)自身實際情況自由把握，在招新活動進(jìn)行前，應(yīng)將初步計劃招收人數(shù)上報主席團(tuán)。
（四）招新形式
在招新時間內(nèi)，申請人將申請表交到指定地點進(jìn)行登記報名。初步篩選之后，由各部門分別進(jìn)行面試，其中包括宣傳副部長和財務(wù)副部長各一名以及委員若干名。合格后經(jīng)社長副社長批準(zhǔn)方可進(jìn)入瀟湘文學(xué)社工作。
（五）招新時間及地點
時間：9月18日—9月19日
地點：南校美食廣場
（一）前期宣傳
1、具體流程
1）、宣傳部利用海報、橫幅的形式告知文學(xué)社招新的信息。
2）、各部組織人員下寢宣傳，著重對瀟湘學(xué)院漢語言文學(xué)、對外漢語、英語、新聞、土木等專業(yè)宣傳。
2、要求
（1）海報內(nèi)容新穎，形式多樣化。
（2）宣傳海報在多個地點張貼，安排人員在三角地帶、教學(xué)樓、圖書館等多個地點的消息欄張貼海報進(jìn)行前期宣傳。
（3）各部門統(tǒng)一下寢，下寢人員應(yīng)注意態(tài)度與措辭等方面。
3、時間
招新前一周
(二)報名階段
時間： 9月18-9月19日
（1）、由組織部負(fù)責(zé)，在三角地帶、餐廳對面等地設(shè)立報名咨詢點，并張貼各部門的詳細(xì)介紹以及招新要求的海報。
（2）、報名者可以在咨詢處就自己關(guān)心的一些問題，比如文學(xué)社的具體運作，文學(xué)社的部門設(shè)置，中特會的發(fā)展方向，中特會會員的要求等問題給予解答。
（3）欲入社的學(xué)生，報名之后，只需交10元入社費，即可成為社員。 （4）批準(zhǔn)入社的學(xué)生必須認(rèn)真如實地填寫《湖南科技
大學(xué)瀟湘學(xué)院瀟湘文學(xué)社會員登記表》。
（四）面試階段——針對競選宣傳副部長與組織副部長以及各部門的委員
時間：待定
地點：待定
（1）、各部門負(fù)責(zé)人在規(guī)定區(qū)域等待面試人員進(jìn)行面試。
（2）、面試內(nèi)容
① 簡單自我介紹（不超過兩分鐘）。
② 回答評委的問題。
③ 對某些方面能力有特殊要求的部門，可以進(jìn)行現(xiàn)場測試。
（3）面試具體問題根據(jù)各自部門特點，自行安排，形式不限。
（4）各部門面試人員嚴(yán)格按照時間安排進(jìn)行面試，對每個應(yīng)聘者一視同仁，公平公正，對每個參加面試的同學(xué)根據(jù)自身具體情況進(jìn)行面試，細(xì)心、耐心。
（五）審核確定人員名單
1、各部門相關(guān)人員，根據(jù)面試結(jié)果以及招收人數(shù)等信息和要求，初步確定各部門人選名單，并上報會長團(tuán)。
2、社長和副社長審核復(fù)查后簽字同意上報名單，并進(jìn)行登記匯總。
3、公布錄取名單，并短信通知錄取者。
湖南科技大學(xué)瀟湘學(xué)院瀟湘文學(xué)社
二零一x年九月九日
策劃書怎么做篇三
一。活動目的：為加強(qiáng)學(xué)生之間的交流，提高協(xié)作能力，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，密切聯(lián)系師生關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣愛好，提升審美能力與品位，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富校園生活。
二?；顒訒r間：xx年0月0日
三?；顒拥攸c：待定。
四。主辦單位：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會。
五。活動背景：舞蹈是一種人體動作的藝術(shù)，它在展現(xiàn)藝術(shù)之美的同時，也具有抒發(fā)舞者思想感情和健身保健的作用，從而引導(dǎo)學(xué)生成為綜合素質(zhì)全面發(fā)展，興趣品位優(yōu)質(zhì)高雅的人才。
六?；顒恿鞒蹋?/p>
(一)培訓(xùn)階段：華爾茲，恰恰，慢四，兔子舞的基本舞步。
(二)準(zhǔn)備階段：主要裝飾品為彩帶和氣球，懸掛于會場四周，制造喜慶的氣氛，若有投影儀則制作好幻燈片，在會場中央顯示“浪漫之夜”，若無投影儀，則在會場上懸掛“浪漫之夜”字樣，隨著曲目的變化，屏幕播放不同的mv.
(三)舞會流程：在舞會開始前兩個小時，工作人員到達(dá)會場，對會場進(jìn)行最后的修飾，將桌椅擺放整齊，在舞會開始前半個小時，會場開始播放一些舒緩和諧的背景音樂(如肖邦的鋼琴曲)，營造浪漫溫馨的氛圍。主持人出場，介紹今晚的活動，宣布舞會正式開始。第一節(jié)：若干對專業(yè)的舞者進(jìn)行熱烈風(fēng)格的表演，如探戈，激發(fā)全場的熱情，調(diào)動活潑的氛圍，使舞會有一個熱烈的開場。第二節(jié)：集體恰恰。借助開場的火熱氣氛，邀請全體成員上場表演。第三節(jié)：華爾茲。第四節(jié)：小游戲。第五節(jié)：慢四。第六節(jié)：風(fēng)趣逗人的小品。第七節(jié)：兔子舞：兔子舞是一種簡單易學(xué)，活躍歡快的舞蹈，能夠充分展現(xiàn)學(xué)生的青春與激情，當(dāng)音樂響起，全場學(xué)生投身舞池中表演，使全場氣氛達(dá)到高潮。圓圈舞：所有同學(xué)隨即圍成一個大圈，一個小圈，大圈包圍著小圈，跳圓圈舞。第八節(jié)：主持人發(fā)表總結(jié)性講話，宣布舞會結(jié)束。最后相關(guān)人員進(jìn)行清場工作。
七。資源需要：
(一)人力資源：會場布置人員，主持人男女各一人，服務(wù)人員，音效師，攝影師，會后清理人員。
(二)物力資源：游戲道具，小禮品，活動場地，筆記本電腦，功放，音響，話筒，接線板，彩帶和氣球。
策劃書：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會辦公室干事
策劃書怎么做篇四
活動時間：20xx年xx月x號上午9點
活動地點：教室
活動目標(biāo)：
1、初步了解重陽節(jié)是爺爺奶奶的節(jié)日。
2、使寶寶從小有關(guān)心爺爺奶奶的意識，為爺爺奶奶做力所能及的事。
3、喜歡爺爺奶奶，愿意表達(dá)愛爺爺奶奶的情感。
活動準(zhǔn)備：
糖果、重陽糕等
活動過程：
1、介紹重陽節(jié)：
老師和寶寶一起唱歌曲《我的好奶奶》，老師：“爺爺奶奶真辛苦，今天是他們的節(jié)日，我們一起來給他們過節(jié)，好嗎?
2、老師媽媽親親寶寶
寶寶真乖，老師媽媽親親你(老師隨意親寶寶)，老師媽媽親寶寶開心嗎?
3、爺爺奶奶媽親寶寶
寶寶的爺爺奶奶親過寶寶嗎?親在什么地方呀?(寶寶隨意說)，
4、寶寶親爺爺奶奶
爺爺奶奶親寶寶開心嗎?那我們寶寶也來爺爺奶奶。(播放親親我錄音)。鼓勵每位寶寶去親親自己的爺爺奶奶。
6、吃重陽糕
鼓勵寶寶先把重陽糕給爺爺奶奶，隨后和他們一起品嘗
7、唱“hello grandpa ，hello grandma.”歌曲。
引導(dǎo)寶寶和老師一起邊唱邊做動作。
8、放“親親我”音樂
請爺爺奶奶和寶寶一起聽著音樂親親、抱抱。
9、愛爺爺奶奶：
為爺爺奶奶做一件小事情，如：寶寶長大了，自己走不要爺爺奶奶抱 。為爺爺奶奶捶捶背等。
策劃書怎么做篇五
為了弘揚奧林匹克精神，迎接新生的到來，樹立良好的校風(fēng)，提高學(xué)生身體素質(zhì)及學(xué)生籃球技術(shù)水平，培養(yǎng)良好的同學(xué)感情和團(tuán)隊合作精神，豐富校園生活，學(xué)生工作處特舉辦**年湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院第十三屆校園“金秋杯”籃球賽。
十月中旬——十一月中旬
籃球場
所有在校學(xué)生
學(xué)生工作處
學(xué)院學(xué)生會
組長：
副組長：
成員：及院體育部、各系體育部成員。
1、競賽隊員必須是經(jīng)過組委會審定人員，無特殊情況不能隨意更換，如需更換隊員需經(jīng)過組委會同意。
2、競賽隊員需帶學(xué)生證或身份證到比賽場記錄臺進(jìn)行登記，不能提供有效證明者不能參加比賽。
3、參賽隊員需遵守學(xué)校各項規(guī)定，并經(jīng)醫(yī)院檢查證明身體健康。
4、如發(fā)現(xiàn)有非隊員參加比賽則該隊成績無效。
5、各隊請自帶啦啦隊及服務(wù)人員，并能夠處理突發(fā)事件受傷事件，應(yīng)用水自備。
6、比賽隊伍必須提前十五分鐘到場準(zhǔn)備，比賽時間開始后，15分鐘內(nèi)沒有組織球員比賽的球隊做棄權(quán)處理。
1、男隊以系分年級為單位，女隊以系為單位。
2、采用循環(huán)賽機(jī)制進(jìn)行比賽。男隊a組：大一b組：大二c組：大三。
男隊：
第一輪小組循環(huán)賽，分三個小組（按年級分），每組四支隊伍，取每小組前兩名進(jìn)級六強(qiáng)。
第二輪小組循環(huán)賽，分兩個小組（組別由抽簽決定），每組三支隊伍，取每小組前兩名進(jìn)級四強(qiáng)
第三輪交叉賽，由之前小組第一對另一組小組第二，取兩個獲勝隊。
第四輪為總決賽，冠亞軍賽共三場，采用三局二勝制，獲得二場勝利的球隊為冠軍隊，季軍爭奪賽為一場，勝者為季軍。
女隊：為循環(huán)賽，循環(huán)賽后積分第一、二名的隊伍爭奪冠、亞軍，賽程由組委會安排，具體見賽程安排表。
1、具體比賽時間：初定11月2日下午4：30，具體見賽程安排表（附件）
男隊：小組第一輪每場時間為50分鐘，分上下半場各25分鐘，小組第二、三輪每場比賽時間為48分鐘，分四節(jié)每節(jié)各12分鐘，第一、二、三輪的賽程采用時間包干制度，只有暫停時停表。
女隊：循環(huán)賽每場時間為50分鐘，分上下半場各25分鐘，冠亞軍賽采用四節(jié)，每節(jié)10分鐘，采用停表制度。
2、男子冠、亞、季軍爭奪賽分四節(jié)每節(jié)各10分鐘，采用停表制度。
1、比賽采用國家體育總局最新審定的《籃球競賽規(guī)則》。
2、第一輪上半場和下半場比賽休息5分鐘，第二、三、四輪比賽l、2節(jié)和3、4節(jié)比賽休息時間2分鐘，第2節(jié)和第3節(jié)之間休息5分鐘，第一輪上下半場各2次暫停，決勝期每隊各有1次暫停，第二三四輪各隊每節(jié)2次暫停，決勝期1次暫停。
3、加時賽：下半場比賽結(jié)束，如兩隊得分相同，則進(jìn)行一次或多次的五分鐘加時賽；每次加時賽前有兩分鐘的休息時間。
1、參加大會的人員必須遵紀(jì)守法，服從大會安排。
2、各領(lǐng)隊教練認(rèn)真履行自己的職責(zé)，教育隊員樹立良好的比賽作風(fēng)和體育道德風(fēng)尚，爭做一名優(yōu)秀隊員。
3、各參賽隊必須遵守大會規(guī)定的比賽時間，提前15分鐘到達(dá)比賽場地。
4、比賽時運動員教練員必須聽從組委會的指揮，不準(zhǔn)辱罵或威脅裁判員，出現(xiàn)上述情況，組委會將作出嚴(yán)肅處理。
5、自覺維護(hù)賽場秩序，不得以任何借口阻礙比賽進(jìn)行。若發(fā)現(xiàn)尋釁鬧事、故意刁難、有意阻止或破壞比賽順利進(jìn)行的，組委會將予以嚴(yán)肅處理。
6、因天氣或人力不可抗拒情況而影響比賽順利進(jìn)行時，比賽順延或聽候大會組委會的通知。
7、比賽中各隊的啦啦隊也要服從組委會的安排，在指定的地方為本隊加油。（如果違反將取消本隊體育道德風(fēng)尚獎的評比，并做相應(yīng)的處分。）
8、比賽雙方如果對比賽結(jié)果不服，由球隊隊長在比賽記錄表球隊抗議隊長簽名欄上簽名，并在賽后12小時內(nèi)以書面申請形式向組委會提出仲裁申請。
9、裁判員守則：
①服從安排，聽從指揮。
②嚴(yán)肅、認(rèn)真、公正、準(zhǔn)確。
③不遲到、不早退、堅守崗位、精力集中。
④團(tuán)結(jié)友愛，互相尊重，協(xié)調(diào)合作。
⑤既是大會裁判員，又是大會服務(wù)員。
10、觀眾守則：
①聽從組委會指揮，服從組委會領(lǐng)導(dǎo)。
②按規(guī)定時間、地點觀看比賽。
③比賽期間為運動員加油、鼓勁，不叫倒好，不隨便進(jìn)入比賽場。
11、處罰的種類：
①停止球隊參加比賽。
②給予違紀(jì)當(dāng)事人紀(jì)律處分。
l、名次排列按勝負(fù)記錄的積分來決定，勝一場得2分，負(fù)一場得1分，棄權(quán)得0分，得分多者排前。
2、如兩個隊積分相等，則以兩個隊之間的比賽成績來確定名次，勝者排前。
3、如兩個隊以上積分相等，則僅以這幾個積分相等隊之間的比賽成績來排名次；如仍相等，則按他們之間比賽的得失分率排列名次；如仍相等，則按他們在全組內(nèi)所有比賽的得失分率排列名次。
為了保證比賽的順利進(jìn)行，激勵廣大運動員團(tuán)結(jié)拼搏，公正競賽，發(fā)揚體育道德風(fēng)尚，使比賽賽出風(fēng)格、賽出水平，組委會決定在大會期間開展“優(yōu)秀組織獎”“體育道德風(fēng)尚獎”的評選活動，評選一個系部獲得優(yōu)秀組織獎、一個代表對獲得體育道德風(fēng)尚獎。
1、“優(yōu)秀組織獎”評選條件及辦法
（1）評選條件：
①各系積極組織本系賽事的宣傳及比賽，積極做好賽事的組隊、報名、參賽工作；服裝統(tǒng)一，組織文明觀眾，成績突出。
②活動中遵守紀(jì)律，服從裁判；不棄權(quán)，不無故中途退出比賽，無弄虛作假現(xiàn)象。
③無違反比賽紀(jì)律行為，啦啦隊組織嚴(yán)謹(jǐn)，工作人員按時到場組織賽事。
（2）比賽途中出現(xiàn)打架，多次辱罵、恐嚇裁判等情況的，或拒絕參加球賽閉幕式的，直接取消該獎的評選。
（3）由大會組委會組織裁判隊，宣傳組，保衛(wèi)組，四系代表（各系1名）等負(fù)責(zé)評選工作。
（4）依照評選條件，采用無記名投票方法評選。
（5）獎勵辦法：頒發(fā)獎狀及獎勵300元。
2、“體育道德風(fēng)尚獎”評選條件及辦法
⑴評選條件：
①積極參加比賽，突出了重在參與。
②團(tuán)結(jié)競賽，努力拼搏，賽出風(fēng)格，賽出水平，勝不驕，敗不餒。
③遵守紀(jì)律，端正比賽作風(fēng)。不無故棄權(quán)、不弄虛作假、不冒名頂替，主動接受資格審查。
④尊重裁判，尊重對方，尊重觀眾，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，比賽結(jié)束后及時退出比賽場。
⑤比賽期間，后勤服務(wù)人員、啦啦隊等工作好。
⑥講文明，講禮貌，講衛(wèi)生，愛護(hù)公共財物。
⑦如遇問題及時通過領(lǐng)隊（教練）書面遞交組委會。
⑵由大會組委會組織裁判隊，宣傳組，保衛(wèi)組，各系代表（各系一名）等負(fù)責(zé)評選工作。
⑶依照評選條件，采用無記名投票方法評選。
⑷獎勵辦法：頒發(fā)獎狀及獎勵200元。
3、集體獎：
男隊：取前三名
第一名：300元，第二名200元，第三名100元
女隊：取前二名
第一名：300元，第二名200元
4、隊員個人獎：
為了鼓勵運動員在比賽中展現(xiàn)自我和良好的精神面貌及優(yōu)秀的體育道德風(fēng)尚，本屆比賽將開展優(yōu)秀運動員評選活動。評選方法如下：
男（女）各評選一名最有價值球員一名（mvp）及全體運動員中評選出20名優(yōu)秀運動員。
⑴評選條件。
①認(rèn)真遵守運動員的各項守則，尊重裁判，尊重觀眾，尊重對手。
②遵守比賽紀(jì)律，無遲到及缺席現(xiàn)象。
③勇于拼搏，場上表現(xiàn)發(fā)揮好。
⑵評選辦法：
由組委員會成員及各系代表根據(jù)運動員的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評選。
⑶獎勵辦法：
1、最有價值球員頒發(fā)證書及獎金100元。
2、優(yōu)秀運動員頒發(fā)證書及獎品。
策劃書怎么做篇六
今年是公司成立三周年的日子，公司領(lǐng)導(dǎo)為了慶祝我們公司這個具有紀(jì)念的日子，特舉行一次慶典活動，下面是活動的策劃方案。
一、公司慶典活動策劃方案的調(diào)查
我們公司三周年慶典活動是這樣慶典活動策劃方案是這樣實施的：
內(nèi)容
活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計活動的內(nèi)容，使活動既能充分包含設(shè)計意圖，又容易讓大眾接受?；顒觾?nèi)容我們是這樣設(shè)計的：
1、10月8,9日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪全市3400家客戶，征求他們的意見，感謝他們一年來對公司業(yè)務(wù)的大力支持。
2、10月8日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的交警，感謝他們長期對公司的支持和為全市交通所作出的貢獻(xiàn);
3、10月9日，在全市20個點開展現(xiàn)調(diào)贈飲活動，并向廣大消費者發(fā)放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛;
4、10月9日晚，舉辦慶?；顒?，進(jìn)行員工卡拉ok比賽，并評出優(yōu)秀員工家屬，公司領(lǐng)導(dǎo)感謝廣大員工和員工家屬為公司發(fā)展所作出的努力。晚會結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂。
媒介
舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴(kuò)大活動的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，三周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的"：
1、找一個好的新聞由頭：活動前剛好接到一個喜訊，公司的產(chǎn)品在*年全國質(zhì)量可靠飲料消費者評比中，獲金杯獎第二名、碳酸飲料第一名，我們就以這個為新聞由頭，馬上寫了新聞稿，l0月6日在當(dāng)?shù)氐母鞔髨蠹埳隙及l(fā)布了這一消息;
2、充分利用廣告;**月*日在當(dāng)?shù)刂饕獔蠹埳峡钦孀ＹR廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn);
3、精心組織活動：**月**日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著"杭州中萃食品有限公司向全市廣大消費者問好"，拜訪客戶和消費者;
4、利用各種媒介手段。除了**月**日。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當(dāng)?shù)氐碾娕_和電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪，把我們的活動內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。這些采訪分別**月**日中午和晚上的新聞節(jié)目中播出;
二、方案與實施
1.感謝客戶
時間：8月8日一9日下午
參加部門：市外銷售部、行政部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、品控部成2人一組。80對拜訪隊伍
拜訪對象：市內(nèi)3400家客戶
任務(wù)：感謝客戶、收集意見，每組拜訪45家客戶隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送可口可樂古典畫拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認(rèn)真記錄，不做承諾，反饋消息。
2.客戶贈飲
時間：8月9日下午13：30-15：30
贈飲地點：市內(nèi)繁華地帶20個現(xiàn)調(diào)機(jī)點，每點4人，限贈800杯，贈完為止，贈飲總量9盎司1600杯(40桶)
3.交警贈飲
時間：8月10日9：00-15：30
地點：市內(nèi)全部60個崗?fù)?zhí)班交警
總量：每人500mi二瓶，合計70箱
4.中萃之夜晚會
時間：9月8日晚18：00-22：00
地點：阮公墩內(nèi)容：祝詞、表揚模范家屬、自助餐。
卡拉0k比賽、煙火程序：
16：00-18：00準(zhǔn)備
18：00晚會開始主持人：鄭副總
18：00-18：10陳總講話
18：10一18：20陳董事長講話
18：20-18：40宣布模范家屬并授獎
18：40自助餐開始
19：00-20：30卡拉0k比賽
20：30-21：00施放煙火
21：00-21：30宣布卡拉0k獲獎?wù)卟⑹讵?/p>
21：30-22：00員工離場
三、費用預(yù)算
1.感謝客戶
a類客戶40家畫80×40=3200元
b類客戶180家畫40×180=7200元
綬帶和印刷品4000元
小計14400*元
2.客戶贈飲688d元
3.交警贈飲3360元
4.定點贈飲和調(diào)查13160元
5.中萃之夜晚會45300元
6.報紙廣告34000元
7.其它費用3000元
合計現(xiàn)金：107960元
實物：13740元
總計：121700元
四、公司周年慶典活動策劃方案評估
1.對于員工及其家屬
2.對于消費者
3.對于政府
策劃書怎么做篇七
一、 活動主題：發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。
二、 活動目的及意義：安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方,為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中
的功能和作用,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營造溫馨生活環(huán)境，增強(qiáng)大學(xué)生美好的生活意識。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會實踐,提高綜合素質(zhì),學(xué)院特決定開展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動。對于加強(qiáng)我們的主管能動性，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。
三、 活動時間：3月31號至4月15號。
四、 活動對象：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生
注：可以個人參加，也可以組團(tuán)參加(2-3人)
五、 活動步驟：
1.從20xx年3月30日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺;
2.有興趣的同學(xué)可以先了解活動的參賽要求和注意事項，然后決定報名與否;
3.報名參加的同學(xué)于20xx年4月15號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱
4.素拓部工作人員對參賽作品進(jìn)行評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優(yōu)秀獎十五名;
六、 活動內(nèi)容要求及評分標(biāo)準(zhǔn)：
1.作品可以以照片，ppt，dv形式展現(xiàn);
2.作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來;
3參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內(nèi)容。
4.參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。
5.評分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。
七、 活動獎項設(shè)置：
1.一等獎：一名 150元現(xiàn)金及獲獎證書
2.二等獎：兩名 價值100元現(xiàn)金禮品及獲獎證書
3.三等獎：三名 價值50元現(xiàn)金禮品及獲獎證書
4.優(yōu)秀獎：十五名 紀(jì)念品及獲獎證書
八、 活動經(jīng)費預(yù)算：
1.宣傳橫幅一個：40元
2.宣傳材料：30元
3.獲獎證書以及獎品：獎金150元
禮品350元
獲獎證書50元
紀(jì)念品180元
4.總計：800元
獲獎人員都獲得相應(yīng)的榮譽證書，凡參賽者即可加社會實踐0.3分。
資環(huán)素拓部
20xx年3月26日星期六
策劃書怎么做篇八
為了能有效提升面訪成功幾率，協(xié)助各渠道完成面訪工作，防范風(fēng)險，運營管理部針對此次回訪歷史問題單工作特征訂一批禮品提供給各渠道。
禮品發(fā)放原則如下：
1、根據(jù)各渠道問題單件數(shù)發(fā)放面訪禮品提供給面訪人員拜訪客戶。
2、根據(jù)面訪成功客戶進(jìn)行抽獎活動，獎項設(shè)置如下：
特等獎：1名價值1000元禮品
一等獎：2名價值500元禮品
二等獎：5名價值200元禮品
幸運獎：1357名價值20元禮品
抽獎活動將在10月中旬進(jìn)行，同時為業(yè)務(wù)伙伴再次拜訪客戶提供契機(jī)。
由于禮品需通過辦公室征訂，預(yù)計發(fā)放時間為9月底。
各渠道對禮品發(fā)放需建立管理臺賬，運營管理部將對客戶禮品接收情況進(jìn)行抽訪。
策劃書怎么做篇九
幼兒園大班感恩節(jié)活動教案：我愛你，親愛的爸媽!真心愛父母，尊敬長輩是我們祖國的傳統(tǒng)美德，現(xiàn)在的孩子大多數(shù)都是獨生子女，今天的父母已經(jīng)傾盡所有來愛孩子、照顧孩子，久而久之，孩子們認(rèn)為這種愛是天經(jīng)地義的，為了培養(yǎng)幼兒從小感恩父母的情感，我設(shè)計了本活動《我愛你》。
設(shè)計思想：
真心愛父母，尊敬長輩是我們祖國的傳統(tǒng)美德，現(xiàn)在的孩子大多數(shù)都是獨生子女，今天的父母已經(jīng)傾盡所有來愛孩子、照顧孩子，久而久之，孩子們認(rèn)為這種愛是天經(jīng)地義的，為了培養(yǎng)幼兒從小感恩父母的情感，我設(shè)計了本活動《我愛你》。
活動目標(biāo)：
1、欣賞故事，感受故事中所表達(dá)的愛并嘗試用語言、行為等方法大膽表現(xiàn)。
2、體驗愛和被愛的快樂情感。
3、培養(yǎng)幼兒從小就要擁有感恩的心的情感。
活動準(zhǔn)備：
1、爸爸媽媽寫給孩子的信，制作的相冊，說給孩子的話(錄音)課件。
2、愛心卡、彩筆。
活動過程：
一、欣賞故事，導(dǎo)入活動
(1)我們班這么多好朋友相親相愛在一起，是一個幸福的大家庭，小獾的家也是一個快樂而溫馨的家，聽小獾在說什么?怎么說的?他們的心情會怎樣?
師：小獾說出了自己的愛，那你們有多愛爸爸、媽媽呢?
幼：給媽媽端水，給爸爸、媽媽捶背、掃地等。
師總結(jié)：當(dāng)文明愛一個人的時候，一定要大聲說出來，是怎樣愛的?
二、傾聽書信，爸爸媽媽對小朋友的愛。
師：你們都很愛自己的爸爸媽媽，爸爸媽媽也更愛自己的孩子，你們聽，他們在說什么?
(1)教師讀信
師：你們聽后有什么感受?
幼：應(yīng)該愛爸爸、媽媽。
師總結(jié)：用信可以傳遞我們的愛。
(2)看“相冊”
師：從這一張張相片上，可以看出爸爸、媽媽愛我們，我們一起看一本“愛的相冊”吧!請每位幼兒說一句最想向爸爸、媽媽說的話。
總結(jié)：相冊可以留下我們的愛。
(3)聽錄音
你猜爸爸媽媽有多愛你，親愛的孩子，猜猜我多愛你，山有多高，我就愛你有多少，海有多深，我就愛你有多少，天空有多大，我就愛你有多少。
師總結(jié)：每個人都有爸爸媽媽，他們天天為我們忙碌著，的確很辛苦，我們也要好好的回報父母。
三、你對爸爸媽媽的愛
(1)看錄像
提問：你看到的小朋友是怎樣愛爸爸媽媽的?在日常生活中，你是怎樣愛爸爸媽媽的?
(2)繪畫愛心卡
我們愛爸爸媽媽的方式很多很多，為了表達(dá)對他們的愛，把我們的心愿畫在愛心卡上，送給爸爸媽媽。
活動延伸：
把自己的愛心卡獻(xiàn)給爸爸媽媽。在日常生活中，用各種方式表達(dá)對家人的愛
策劃書怎么做篇十
隨著生活水平的逐漸提高，人們對結(jié)婚的要求也越來越高，應(yīng)運而生的各類婚慶企業(yè)越來越多！
一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉花、）+適當(dāng)購置鮮花（扎花車、手捧花、頭花、胸花）+門面+工商注冊=開業(yè)
二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶企業(yè)打理。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2—10萬元，城市大約在8—25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5—1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五、一”、“十、一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。x年國慶前夕，北京、上海等地婚慶企業(yè)的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)企業(yè)規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶企業(yè)僅頭花一項就報價100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶企業(yè)最低報價為300元，足以見得收益之高。
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立企業(yè)良好形象。
在婚慶企業(yè)商業(yè)計劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可、喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛、要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事、如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望、現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶企業(yè)打理、
在婚慶企業(yè)商業(yè)計劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測市場前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2—10萬元，城市大約在8—25萬元、其中光婚禮消費就占全部費用的1/5—1/6、從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化、而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五、一”、“十、一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期、結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶企業(yè)的訂單爆滿，以致難以招架、如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
在婚慶企業(yè)商業(yè)計劃書中應(yīng)該詳細(xì)描述投資條件，婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)企業(yè)規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)、
婚慶企業(yè)商業(yè)計劃書中還要詳細(xì)分析婚慶企業(yè)的效益?；閼c服務(wù)內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶企業(yè)僅頭花一項就報價100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶企業(yè)最低報價為300元，足以見得收益之高。
策劃書怎么做篇十一
一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機(jī)會巨大。
1、中國超市發(fā)展迅速。
超市，就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對經(jīng)營過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時期，超市的增長速度仍達(dá)68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國市場上。
超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機(jī)會。
需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。
體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。
b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財務(wù)管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。
這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機(jī)會。
如何抓住這一機(jī)會?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況，選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備;實施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)，主打國內(nèi)市場，運用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想
1、總體構(gòu)想
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門。
我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進(jìn)一步跨省運作。中期目標(biāo)是，5—20xx年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設(shè)店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市;長遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運作。
我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。
我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。
我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能;
b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位;
2、近期計劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想
(1)、廈門市
a、市場情況：
總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。
b、 競爭情況：
全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區(qū)域性競爭者(b類競爭者)為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。
c、經(jīng)營構(gòu)想：
做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。
具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者。
(2) 漳州市
漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。
漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū))、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。
現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。
薌城區(qū)：
a、市場情況：
薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。
交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達(dá)。
b、競爭情況：
同類超市競激烈。a類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準(zhǔn)備開設(shè)長泰、南靖分店。 其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。 再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。
b類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
ab類對手的商品價位普遍低于廈門。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達(dá)到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。
c、經(jīng)營理念：
漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。
針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場領(lǐng)先者。
龍海市
a、市場情況：
龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。
商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。
龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。
b、競爭情況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店。
另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人)顯示該市場空間很大。
c、經(jīng)營構(gòu)想：
以一類超市形式進(jìn)入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者，成為市場領(lǐng)先者。
這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。
(3)、泉州市
泉州市總?cè)丝诩s650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。
在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想。
(4)其它地區(qū)
計劃在未來2—3年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。
3、初步計劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
目標(biāo)顧客：廈門、泉州、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主;
學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生;
云霄、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民。
貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品;
洗衣清潔用品;
個人衛(wèi)生美容用品;
煙酒類;
襪子內(nèi)衣類;
低價日用品;
小五金;
報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、
經(jīng)營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店;
毛 利：爭取18—25%的毛利;
管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：
簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手續(xù);
制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手;
專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職;
標(biāo)準(zhǔn)化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。
根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃：
第一年(20xx年7月1日—20xx年7月31日)，超市總面積計劃達(dá)到6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說：
一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家;
集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家;
二、漳州市區(qū)：一類店1家;
經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家;
三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家;
經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家;
第2—3年，可根據(jù)實際市場情況，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場?；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選擇市場情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗。
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