感悟是智慧的結(jié)晶，它讓人們在面對困境時能夠找到解決問題的辦法。怎樣寫出真實、有力和有深度的感悟？這是每個人都需要探索和思考的問題。以下是我精選的幾篇感悟范文，希望能為大家提供一些思路和參考，讓我們一起來看看吧。
個人心得及感悟篇一
今天，市委、市政府在這里隆重召開全市抗洪救災(zāi)總結(jié)表彰會暨先進事跡報告會。剛才，會議表彰了11個抗洪救災(zāi)先進集體和21名先進個人。在此，我代表市委、市人大、市政府、市政協(xié)，向受到表彰的先進集體和先進個人表示熱烈祝賀!向參加抗洪搶險戰(zhàn)斗的黨員干部和廣大群眾，人民解放軍指戰(zhàn)員、武警官兵和公安干警、消防戰(zhàn)士，醫(yī)療衛(wèi)生工作者和新聞工作者致以崇高的敬意!向關(guān)心、支持我市抗洪救災(zāi)工作的省級有關(guān)部門、兄弟市及各界朋友表示衷心的感謝!
今年6月30日至7月2日、7月18日至19日，我市__縣、__區(qū)等6個縣區(qū)在20天內(nèi)連續(xù)兩次遭受區(qū)域性暴雨、大暴雨襲擊，造成了特大洪澇災(zāi)害。全市6個縣區(qū)、144個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、81.9萬人受災(zāi)，大量農(nóng)田被淹，部分城鎮(zhèn)進水，山地災(zāi)害頻發(fā)，交通、水利、通信等基礎(chǔ)設(shè)施損毀嚴(yán)重，直接經(jīng)濟損失達6.8億元。
災(zāi)情發(fā)生后，省委、省政府高度重視，給予了親切關(guān)懷和大力支持。省委書記、省人大常委會主任張學(xué)忠、省長張中偉等領(lǐng)導(dǎo)在第一時間打電話詢問災(zāi)情，要求全力以赴做好抗洪救災(zāi)工作，確保人民群眾生命安全，確保人民群眾財產(chǎn)損失降到最低程度。7月6日，洪水尚未完全退去，學(xué)忠同志就親率省級有關(guān)部門深入青川災(zāi)區(qū)，了解災(zāi)情，慰問群眾，檢查指導(dǎo)救災(zāi)工作。省級有關(guān)部門及時為我市抗洪救災(zāi)和災(zāi)后重建提供了物資、資金等方面的大力支持。省委、省政府的親切關(guān)懷、省級有關(guān)部門的幫助支持，極大地鼓舞了災(zāi)區(qū)人民群眾，給我們以巨大力量。
災(zāi)情就是命令。在這場抗洪救災(zāi)斗爭中，各級黨組織和廣大黨員干部始終把人民利益、國家利益放在首位，萬眾一心，團結(jié)拼搏，頑強抗災(zāi)，把災(zāi)害損失降到了最低程度，奪取了抗洪救災(zāi)的全面勝利，譜寫了一曲抗洪救災(zāi)的英雄贊歌，展現(xiàn)了廣元人民的時代精神。
面對歷史罕見的洪災(zāi)，市委、市政府沉著應(yīng)對，一線指揮，果斷決策，周密部署，為抗洪搶險工作提供了堅強的組織保證。針對我市今年汛期特點和氣候特征，市委、市政府堅持“以防為主，抗救結(jié)合”的方針，防汛工作早部署、救災(zāi)預(yù)案早完善、防汛措施早到位，牢牢把握住了抗洪救災(zāi)工作的主動權(quán)。3月初專門召開會議，對全市防汛工作進行了安排部署。市防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開會議，分析防汛形勢，加強薄弱環(huán)節(jié)，完善工作措施和預(yù)案。各縣區(qū)、部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點企業(yè)按照市防汛會議要求，結(jié)合本地本部門實際，及時作了安排部署。災(zāi)情發(fā)生后，迅速啟動防汛應(yīng)急預(yù)案，及時派出工作組趕赴災(zāi)區(qū)，全力以赴組織抗洪搶險工作。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)市級有關(guān)部門深入災(zāi)區(qū)，指揮抗洪救災(zāi)工作，特別是現(xiàn)場指揮解救青川竹園鎮(zhèn)青竹江被困群眾、解救袁家壩嘉陵江被困群眾、擊沉漂流船只等重要戰(zhàn)斗。洪災(zāi)一到，青川縣立即停止正在召開的會議，按照分工，奔赴抗搶險最前線。其他受災(zāi)縣區(qū)也都按照市委、市政府的統(tǒng)一部署，組織廣大干部群眾頑強抗災(zāi)。通過全市干部群眾的艱苦努力和人民解放軍、武警官兵的大力支持，使被洪水圍困的群眾全部成功解救，受威脅的群眾被迅速轉(zhuǎn)移并得到妥善安置，最大限度減輕了人員傷亡和財產(chǎn)損失，受到了省委學(xué)忠書記的充分肯定和受災(zāi)群眾的高度贊譽。
在艱苦的抗洪搶險斗爭中，基層組織的戰(zhàn)斗堡壘經(jīng)受住了考驗，共產(chǎn)黨員的先進性得到了最生動、最具體的表現(xiàn)。災(zāi)情發(fā)生后，市委組織部庚即下發(fā)了《關(guān)于在抗洪救災(zāi)工作中充分發(fā)揮基層黨組織和黨員先鋒模范作用的通知》，要求廣大基層黨組織和共產(chǎn)黨員干部要把黨的先進性體現(xiàn)到抗洪救災(zāi)中去，認真履行職責(zé)。災(zāi)區(qū)基層黨組織充分發(fā)揮了堅強的戰(zhàn)斗堡壘作用，積極組織群眾抗災(zāi)自救。青川縣曲河鄉(xiāng)黨委政府帶領(lǐng)由村干部、共產(chǎn)黨員、共青團員組成的搶險隊，將受淹受困的1300多名群眾全部轉(zhuǎn)移到安全地帶。朝天區(qū)陳家鄉(xiāng)黨委政府鎮(zhèn)定應(yīng)對災(zāi)情，有序疏散群眾，妥善安置災(zāi)民，在全鄉(xiāng)42戶房屋嚴(yán)重受損的情況下，無一人傷亡，表現(xiàn)出很強的應(yīng)急應(yīng)變能力、組織協(xié)調(diào)能力和連續(xù)作戰(zhàn)能力。哪里有險情，哪里就有黨員;哪里最危急，哪里就有干部。青川縣板橋鄉(xiāng)黨委副書記侯臣，喬莊鎮(zhèn)黨委書記黃文芙;朝天區(qū)魚洞鄉(xiāng)黨委書記樊旭春，羊木鎮(zhèn)鎮(zhèn)長解明學(xué)，朝天鎮(zhèn)鎮(zhèn)長景發(fā)義，轉(zhuǎn)斗鄉(xiāng)民政所所長、水務(wù)農(nóng)機站站長張玉龍，陳家鄉(xiāng)銀廣村支部書記王弟太;市中區(qū)榮山鎮(zhèn)巖窩村支部書記周茂先，金洞鄉(xiāng)黨委書記何坤德，中區(qū)政府助理調(diào)研員貫云龍等基層黨員干部，在家人和群眾的生命財產(chǎn)安全同時受到威脅的時候，舍小家顧大家，始終把群眾利益放在第一位，義無反顧地沖在抗洪救災(zāi)的第一線，舍生忘死地戰(zhàn)斗在最艱險的地方。他們以無私無畏的自覺行動生動而雄辯地證明，共產(chǎn)黨員的先進性經(jīng)得起任何風(fēng)浪的考驗，在群眾最需要的時候，共產(chǎn)黨員站得出來、豁得出去。他們無愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號。
在抗洪搶險的關(guān)鍵時刻，人民解放軍、武警官兵、公安干警和消防戰(zhàn)士為奪取抗洪搶險勝利作出了重大貢獻，發(fā)揮了中流砥柱的作用。災(zāi)情發(fā)生后，駐廣部隊迅速召開黨員大會和軍人大會，成立了黨員“先鋒隊”和青年“尖刀隊”，發(fā)出了“為人民舍身，為黨的生日獻禮”的誓言，200余名官兵火速開赴抗洪一線。他們發(fā)揚人民子弟兵的優(yōu)良傳統(tǒng)和頑強作風(fēng)，置生死于不顧，在滔滔洪水中解救群眾、排難救險，用血肉之軀和赤膽忠心，鑄起了一道抗擊災(zāi)害、保衛(wèi)人民生命財產(chǎn)、保衛(wèi)家園的鋼鐵長城。市公安消防支隊?wèi)?zhàn)士陳燦，武警8743部隊83分隊班長、共產(chǎn)黨員張會鋒，青川橋樓鄉(xiāng)人武部長、共產(chǎn)黨員袁明澤，武警青川縣中隊代理司務(wù)長、共產(chǎn)黨員鐘懷元，青川縣人武部軍事科長、共產(chǎn)黨員鄧文全等就是他們的典型代表。特別是武警8743部隊王隊長率部抗洪搶險，在危險和困難面前身先士卒，沖鋒在前，樹立了新時期人民軍人的典范。廣大公安干警立警為公，危難之處顯身手，全力保衛(wèi)人民群眾生命財產(chǎn)安全。市公安局巡警支隊先后出動200余人次警力，不怕疲勞，沉著應(yīng)戰(zhàn)，全力維護了解救被困群眾、擊沉漂流船只等行動的現(xiàn)場秩序，參加了多起搶險行動，有效處置了多起險情。大災(zāi)大難的洗禮，再次生動地表明，人民子弟兵始終是保衛(wèi)人民的鋼鐵長城，人民警察始終是人民利益堅強的守護者。
在國家利益與局部利益的抉擇中，國家利益至上。各級各方面舍棄個人利益和局部利益，全力維護集體利益和國家利益，表現(xiàn)出了崇高的愛國主義精神和可貴的大局觀念。7月2日下午，一艘重達60噸的采砂船因受洪水沖擊掙斷鋼纜，順?biāo)禄瑖?yán)重危及108國道嘉陵江公路大橋的安全。面對險情，市委、市政府沉著冷靜，指揮若定，果斷決策，下令擊沉該船，解除了威脅。8月1日上午，陜西寧強縣一艘10噸重的渡船被洪水沖擊，順江下漂至我市境內(nèi)，嚴(yán)重威脅江上多座大橋安全。朝天區(qū)在遭受洪災(zāi)襲擊的情況下，緊密部署，把排除這一險情放在抗洪救災(zāi)工作的優(yōu)先位置，許多黨員群眾來不及搶救自己的財產(chǎn)，自覺積極地投入到這場戰(zhàn)斗中，及時控制了該船。洪水過去后，廣大群眾顧不上自家房屋倒塌、財產(chǎn)受損，在各級黨委、政府和黨員干部的組織帶領(lǐng)下，搶修受損的交通干線、重要基礎(chǔ)設(shè)施，最大程度地降低了國家財產(chǎn)損失和對全市發(fā)展大局的影響。
在各級黨組織和廣大黨員干部的帶領(lǐng)下，各級各方面共同努力，我們奪取了這場抗洪搶險斗爭的全面勝利。正如學(xué)忠書記所講：“廣元在這場突如其來的特大洪水中，能創(chuàng)造這樣的奇跡，關(guān)鍵在黨員，關(guān)鍵在干部”。實踐證明，我們的各級黨組織是堅強有力的戰(zhàn)斗堡壘，我們的干部隊伍是完全值得黨和人民信賴的隊伍。
“抗洪救災(zāi)是大戰(zhàn)場，也是大課堂”。抗洪救災(zāi)的考驗使我們更加深刻地認識到：黨的領(lǐng)導(dǎo)好、社會主義制度優(yōu)越、人民群眾可親可敬。
這次抗洪救災(zāi)的勝利充分說明，必須始終堅持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。洪災(zāi)無情黨有情，群眾危難黨關(guān)心。省委、省政府對我市的抗洪搶險工作始終密切關(guān)注，大力支持。各級黨組織特別是黨的基層組織在這場特殊考驗中，團結(jié)帶領(lǐng)人民群眾，組織凝聚各方力量，充分發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用。廣大黨員干部舍小家為大家，沖鋒在前，奮不顧身，充分發(fā)揮了先鋒模范作用。這些都充分說明，我們黨始終是人民群眾根本利益的忠實代表者和堅定維護者，永遠把人民群眾的安危冷暖放在心上，全心全意為人民群眾謀利造福和排憂解難。特別是在這種突如其來的自然災(zāi)害面前，只有共產(chǎn)黨和人民政府才是廣大人民群眾堅強有力的主心骨。
這次抗洪救災(zāi)的勝利充分說明，必須充分發(fā)揮社會主義制度的優(yōu)越性。社會主義制度的顯著優(yōu)勢就是集中力量辦大事，最大限度地調(diào)動一切積極因素。在這次抗洪救災(zāi)中，省級有關(guān)部門、兄弟市縣，以及市內(nèi)各縣區(qū)、各部門，發(fā)揚“一方有難，八方支援”的大團結(jié)、大協(xié)作精神，熱情伸出援助之手，積極提供支持和幫助，積聚了磅礴的力量。人民解放軍、武警官兵、公安干警、消防戰(zhàn)士和廣大民兵預(yù)備役人員發(fā)揚特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的精神，召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。正是由于社會主義制度的這種政治優(yōu)勢，集聚了巨大的精神和物質(zhì)力量，顯示出無比的優(yōu)越性。只要我們堅持發(fā)揮社會主義制度的優(yōu)越性，團結(jié)一心、眾志成城，就一定能夠克服一個又一個困難，我們的事業(yè)就一定無往而不勝。
個人心得及感悟篇二
每當(dāng)受到別人幫助的時候我都會想起雷鋒，每當(dāng)幫助別人的時候，我也會想到雷鋒。我最崇拜的人就是雷鋒，一個只有22年短暫生命的普通共產(chǎn)黨員。
崇拜雷鋒是因為只要愿意，我們都可以成為雷鋒式的英雄，雷鋒所做的都是平凡的小事，老一輩革命家謝覺哉說過：“雷鋒同志是平凡的，任何人都可以學(xué)到;雷鋒同志是偉大的，任何人都要努力才能學(xué)到”。扶老人過馬路，在公交車上為老人讓座，到養(yǎng)老院為老人打掃衛(wèi)生，幫助可以幫助的人，只要持之以恒，我們也可以是雷鋒。
崇拜雷鋒是因為他無私的把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去;崇拜雷鋒是因為他干一行，愛一行，在平凡的崗位上做出不平凡的成績;崇拜雷鋒是因為他說：“做好事就不要計較別人說什么，只要對人民有益，就應(yīng)該堅持做下去”;崇拜雷鋒是因為他的精神照亮了無數(shù)人的心靈。
如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地?如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一顆糧食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠守在你生活的崗位上?……我想問你，為未來帶來了什么?”這是雷鋒日記上的話，也是我常常問自己的話，也是我努力的方向，活著是為了讓別人生活的更好，助人為樂無私奉獻。
個人心得及感悟篇三
8月15日，新華農(nóng)場24作業(yè)站攔河壩險工弱段處河水不斷外溢出現(xiàn)災(zāi)情，廣大干部員工攜手抗災(zāi)，歷經(jīng)6個多小時奮戰(zhàn)，險工弱段及時加固，災(zāi)情得到控制，確保了安全渡訊，通過抗洪搶險的首次告捷，心得如下與大家共同分享。
一、未雨綢繆提前準(zhǔn)備。
8月7日，總局防汛工作緊急電視電話會議之后，根據(jù)總局防汛電視電話會議精神，立即對農(nóng)場防汛抗災(zāi)工作做了具體的安排部署。
1、統(tǒng)一思想，高度重視防汛工作。
防汛工作事關(guān)廣職工群眾的人身安全和財產(chǎn)安全，事關(guān)農(nóng)場社會穩(wěn)定，涉及廣大群眾和千家萬戶，牽一發(fā)而動全身，責(zé)任重大，影響深遠。各單位要把防汛工作當(dāng)作一項緊迫的政治任務(wù)來完成，充分認識防汛工作的重要性和緊迫性，克服麻痹思想和僥幸心理，保持高度警惕，確保萬無一失。
2、加強組織，認真落實防汛工作。
各單位組織抗洪搶險突擊隊，由農(nóng)場統(tǒng)一調(diào)度安排機關(guān)防汛工作任務(wù)。
3、提前準(zhǔn)備，加強汛期防范工作。
各單位做好防汛搶險物資和工具(編織袋、手電筒、鐵鍬、雨鞋、雨皮等)的準(zhǔn)備和儲備工作，一旦有緊急情況發(fā)生，要做到行動迅速、隨叫隨走、萬無一失。各單位負責(zé)人及主要領(lǐng)導(dǎo)必須保證24小時通訊暢通。
二、嚴(yán)密巡查準(zhǔn)備充分。
為確保汛期各類農(nóng)作物不受洪澇危害，使種植戶免遭經(jīng)濟損失，農(nóng)場把防汛工作作為重中之重，圍繞“安全第一、常備不懈、以防為主、全力搶險”的方針，實行包堤、包庫、包片責(zé)任制，立足防大汛、抗大災(zāi)，從思想上、組織機構(gòu)上、資金上、物資上做好防汛工作的充分準(zhǔn)備，各單位及作業(yè)站積極組織好防汛搶險突擊隊，重點對堤壩有無裂縫、滑坡、塌陷、漏水、管涌、流土等進行認真檢查，確保防汛工作萬無一失。
三、反映迅速、組織有序。
8月14日晚，新華地區(qū)再次普降暴雨，降水時間為10個小時，降水量達98毫米，加之上游四個水庫泄洪，鶴立河匯水面增大，致使15作業(yè)站攔河壩出現(xiàn)開口，部分農(nóng)田被淹，個別路段損毀，面對突發(fā)汛情，農(nóng)場緊急啟動防汛搶險應(yīng)急預(yù)案，將24作業(yè)站攔河壩的3個閘門同時開啟，并打開溢洪道排放洪水，同時，組成由機關(guān)干部、公安干警、民兵、青年團員及廣大員工群眾為成員的抗洪搶險隊伍1500余人，全部奔赴抗災(zāi)一線，搶堵防洪堤壩，控制外溢水患，及時組織搶險沖鋒隊搶占了搶險任務(wù)的最佳時機。
四、拼力搶險不畏辛苦。
面對災(zāi)情，廣大干部員工1500余人，在農(nóng)場黨委領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下灌編織袋、往壩堤上背袋、碼排防洪墻垛歷經(jīng)6個多小時奮戰(zhàn)使得險情得以控制，大家克服種種困難，不喊苦、不說累、每一滴汗水都灑落在堤壩上，在搶險的過程中37作業(yè)站的年近70歲的老同志李忠店同樣參加到搶險的任務(wù)中，與年輕人同樣灌編織袋、碼排防洪墻垛，通過他體現(xiàn)了農(nóng)場職工上下團結(jié)抗洪保家園的決心與力量。
經(jīng)過此次抗洪搶險的首次告捷，我們付出了很多，也收獲了許多。我們還應(yīng)繼續(xù)對汛情易發(fā)堤防加強觀測，對易出現(xiàn)滑坡、塌陷、漏水等堤壩進行修筑，力爭農(nóng)業(yè)生產(chǎn)豐收及農(nóng)戶生命安全。
個人心得及感悟篇四
服務(wù)社的成員借調(diào)到信訪辦。從認真做好來訪登記單、受理告知單、事件呈報單、答復(fù)意見、情況說明以及信息上報等文稿等寫起，在信訪辦主任，紀(jì)檢副書記等的悉心指導(dǎo)下，自己的公文寫作水平有了很大的進展，現(xiàn)在基本上已經(jīng)可以有效從群眾來信、來訪中挖掘核心信息，同時依據(jù)調(diào)查結(jié)果等，寫出初步的答復(fù)意見、情況說明、信息上報。
參與北臺頭村新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃。
新農(nóng)村建設(shè)，搞好規(guī)劃是第一步。首先，我們從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的調(diào)查做起，從嚴(yán)要求，一絲不茍，為有關(guān)專家的規(guī)劃工作提供了翔實、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。其次同時我負責(zé)撰寫了自己所服務(wù)的北臺頭村的項目規(guī)劃報告。項目規(guī)劃中的許多東西自己是第一次接觸，于是問村統(tǒng)計，問書記，問副書記，或者問鎮(zhèn)里面的土地規(guī)劃員，林業(yè)員等等。當(dāng)材料準(zhǔn)備齊全之后，自己認真撰寫了項目報告。最后我還依托自己在大學(xué)的人力資源，委托同學(xué)無償為所在的北臺頭村畫出了新民居規(guī)劃圖，獲得了村兩委班子的認可。
參與__鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)。
大學(xué)生服務(wù)社舉辦的一系列活動。從入社大會的準(zhǔn)備工作做起，到后來推進鎮(zhèn)、村的信息化工作等。在工作中，自己積極協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)，努力把鎮(zhèn)信訪辦公室等的信息化做好做實。從一開始ie地址欄的清理做起，到清理緩存文件，清理注冊表，清除惡意插件，及時掃描殺毒，以及系統(tǒng)優(yōu)化，系統(tǒng)還原點的創(chuàng)建，等等工作，保證了辦公設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。9月下旬，依據(jù)上級有過部門的統(tǒng)一部署，我們開展了全方位的新《北京市信訪條例》宣傳工作，鎮(zhèn)黨委高度重視，相關(guān)的主要領(lǐng)導(dǎo)都參加了宣傳活動。為老百姓發(fā)放宣傳手冊，宣傳畫，講解信訪條例，等等，贏得了百姓得一致認可。同時，我也還作為服務(wù)社成員，協(xié)助鎮(zhèn)綜合治理科調(diào)查、填寫了《基礎(chǔ)工作統(tǒng)計冊》等。
以上的一些工作，只是三個月來的一個縮影，并不全面，也只是自己感覺比較有代表性的事例而已。懇求領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
個人心得及感悟篇五
有幸品讀了羅永浩先生力薦湛廬文化的《工匠精神：締造偉大傳奇的重要力量》一書，讀后使我眼前一亮，對工匠精神本質(zhì)有很深的感觸。本書沒有采用教科書的_來定義工匠精神是什么，如何培養(yǎng)工匠精神，而是采用了講故事的方法，以美國在20世紀(jì)的崛起和21世紀(jì)發(fā)展的時間軸為主線，以工匠精神的代表人物為核心，從他們身上的故事和性格來探究工匠精神的本質(zhì)，更適合工匠精神發(fā)展的土壤是什么。下面是我讀此書的一點心得，與大家共勉。
此書講解的工匠精神與我之前認為的工匠職責(zé)有很大的區(qū)別。之前認為工匠就是手藝人，用固定的工具使用固定的技能做出可預(yù)見的產(chǎn)品，屬于熟練工種，而本書定義的工匠是使用現(xiàn)成的技術(shù)工具利用創(chuàng)新精神解決各種問題的發(fā)現(xiàn)者和發(fā)明家。他們不是一成不變的生產(chǎn)線上的工人。本書中介紹的大多數(shù)工匠都有這樣一種精神：他們在自己的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有強烈的好奇心和極大的熱情，永遠在尋找更好的解決辦法，辦求更精，利用現(xiàn)有的技術(shù)工具進行資源整合，所以作者說工匠精神是一種思維狀態(tài)，是一種信仰。這種精神不僅體現(xiàn)在像技術(shù)這種硬技能方面，也體現(xiàn)在各種軟技能上，比如在人際溝通、納稅服務(wù)等;不僅在實體行業(yè)內(nèi)，在金融這些虛擬行業(yè)內(nèi)也有體現(xiàn)。
工匠精神，是美國家族企業(yè)歷經(jīng)百年倒的秘訣，是瑞士品牌屹立世界之巔的利器，更是生命的態(tài)度。其價值在于精益求精，對匠心、精品的堅持和追求，其利雖微，卻長久造福于世。美國當(dāng)代最的發(fā)明家迪恩。卡門曾說：“工匠的本質(zhì)—收集改裝可利用的技術(shù)來解決問題或創(chuàng)造解決問題的方法從而創(chuàng)造財富，并不僅僅是這個國家的一部分，更是讓這個國家生生不息的源泉。”簡單地來說，任何人只要有好點子并且去努力實現(xiàn)，他就可以被稱為工匠。書中精彩的案例告訴我們什么表人是真正的工匠，并提示了美國的工匠們?nèi)绾斡绊懥苏麄€國家的產(chǎn)業(yè)和社會環(huán)境，以及未來他們將扮演怎樣的角色。從歷看，美國的工匠們是一幫不拘一格，依靠純粹的意志和拼搏的勁頭，搞出了足以改變世界的發(fā)明創(chuàng)新的人。工匠精神中的典型代表人物中有單打獨斗的英雄，也有共同協(xié)作的團隊，甚至產(chǎn)生了資助發(fā)明家的專門企業(yè)，企業(yè)的核心就是尋找并創(chuàng)造一批發(fā)明家，吸引風(fēng)投資金，以出售專利獲取專利費為盈利模式，可以想見這種企業(yè)的利潤必定比不上自己使用專利生產(chǎn)出產(chǎn)品的企業(yè)利潤，有些利潤比例甚至達不到萬分之一，正是因為對利潤的追逐，規(guī)模性企業(yè)或者說大型企業(yè)并不是培養(yǎng)工匠精神的良好土壤。
個人心得及感悟篇六
首先，電影并沒有沒有因為宣傳和歌頌醫(yī)生，就把醫(yī)生塑造得盡善盡美。電影里的醫(yī)生仍然會爭吵、犯錯，甚至也有擔(dān)責(zé)的顧慮。所以我們能夠看到：援鄂主任陶峻和院長張定宇可以因為觀點不同大吵一架，陶峻甚至不管不顧甩身而去;年輕醫(yī)生楊小羊在急救中犯了錯，陶峻對他說：“我請你吃燒鵝，但請你不要再進icu”;研究是否對新冠孕婦進行剖腹產(chǎn)時，會有醫(yī)生說：“弄不好就是一尸兩命，到時候誰來擔(dān)責(zé)任?”醫(yī)生們也面面相覷，一時猶豫。電影里的醫(yī)生也有家人朋友，有社會關(guān)系，當(dāng)醫(yī)生生病的時候，他們也會為一張床位到處求助朋友。電影沒將醫(yī)生描寫成超人，醫(yī)生形象真實可信。
其次，雖然電影表現(xiàn)的是一個宏大主題，但電影仍然非常關(guān)注個體，體現(xiàn)了對個人生命和情感的珍視。本想這是一部表現(xiàn)醫(yī)生主題的電影，病人在電影里可能就是一群工具人?？赐炅瞬胖啦皇沁@樣，短短兩個小時電影竟然先后對三個病人作了比較具體的描述。陶醫(yī)生本來以為勝券在握的老張，卻在新冠治愈后死于心梗。在陶醫(yī)生對老張說：“老張，你很棒，你馬上就能出院和老婆孩子吃飯了!”老張向醫(yī)生顫抖著豎起了大拇指?？珊髞砝蠌垍s死于心梗。陶醫(yī)生以為他贏了，現(xiàn)實卻打敗了他的畫面令人動容;在條件極度艱難的情況下，成功分娩孩子的小文及其被救治的一家對主治文醫(yī)生的態(tài)度反轉(zhuǎn)令人感動;而父母雙亡的楓小嵐對送衣物的醫(yī)生說出那句：“我想知道父母都走了，我該怎么辦?“的時候，心酸之情充斥于每個人的內(nèi)心深處，難以言表。
這些動人的真實總是散發(fā)出人性的光芒，給我們鼓舞和力量!
再后來，武漢解封了，抗疫結(jié)束了，所有的生活回到了正軌上，磅礴的愛國之情充斥于內(nèi)心中，溢于血液，隨著一聲聲：“武漢萬歲，中國萬歲!“而釋放于這片藍天凈土。正如我們在回復(fù)世界衛(wèi)生組織專家中所說的：“中國人生來是具有團結(jié)性和利他性的?！闭\如斯言，突然想起了魯迅先生的一段話：“愿中國青年都擺脫冷氣，只是向上走，不必聽自暴自棄者流的話。能做事的做事，能發(fā)聲的發(fā)聲。有一分熱，發(fā)一分光，就令螢火一般，也可以在黑暗里發(fā)一點光，不必等候炬火……”
而生于這片藍天下，長在這股春風(fēng)中的我們，在這場戰(zhàn)役里面我們都發(fā)出了屬于自己的一分熱，一分光，這猶如螢火一般光與熱，匯成炬火照亮了前路，驅(qū)散了黑暗，帶來了希望!
個人心得及感悟篇七
文化是民族的血脈，是人民的精神家園。在我國五千多年禮貌發(fā)展歷程中，各族人民緊密團結(jié)、自強不息，共同創(chuàng)作出源遠流長、博大精深的中華文化，為中華民族發(fā)展壯大供給了強大精神力量，為人類禮貌提高作出了不可磨滅的重大貢獻。中華文化從來都不缺少文化的重視傳承者和弘揚者，不缺少先進文化的進取倡導(dǎo)者和發(fā)展著。我們黨歷來高度重視應(yīng)用文化引領(lǐng)前進方向、凝聚奮斗力量，團結(jié)帶領(lǐng)全國各族個人不斷以思想文化新覺醒、理論創(chuàng)造新成果、文化建設(shè)新成就推動黨和人民事業(yè)向前發(fā)展，文化工作在革命建設(shè)、改革各個歷史時期都發(fā)揮了不可替代的重要作用。
這次學(xué)習(xí)我認識到雷鋒精神的實質(zhì)，就是全新全心全意為人民服務(wù)。雷鋒為了人民的事業(yè)無私奉獻，把幫忙別人當(dāng)做人生最大的歡樂和幸福。這種服務(wù)人民助人為樂的奉獻精神，是為人民服務(wù)人生觀的重要體現(xiàn)。我深刻的認識到僅有樹立為人民服務(wù)的人生觀，發(fā)揚服務(wù)人民助人為樂的奉獻精神，人們才能對人生的目的有更深刻的理解，切實把人民的利益放在首位，時時處處為人民著想以人民利益為重;才能以正確的態(tài)度對待人生對待生活，始終對祖國和人民具有高度職責(zé)感，不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所惑。
眾所周知，雷鋒出生在一個貧苦的家庭，他的命運是那么的坎坷，7歲的他就已經(jīng)淪為孤兒，只能靠鄉(xiāng)親們的救濟活下來。正因為從小就處在水深火熱的生活中，加入中國共產(chǎn)黨后他更加地回報大眾，報答人民。雷鋒工作出色，多次被評“紅旗手”、“勞動模范”、“先進生產(chǎn)者”和“社會主義建設(shè)進取分子”。雷鋒被人們贊頌銘記的原因不僅僅是因為他優(yōu)異的工作成績，最重要的是他以“一輩子做好事”的那種恒久的理念與堅持。在那個活力燃燒的背景下，他仍然戒除浮躁，堅守樸素的理念。他的一生帶給我們的不僅僅是學(xué)習(xí)，更多的是思考。有人說：共產(chǎn)主義事業(yè)極其遙遠，以此為夢想只可是是癡人說夢?？墒抢卒h就是一個共產(chǎn)主義思想品質(zhì)活生生地存在于一生的人。雖然我們做不到像他那樣生活，可是我想雷鋒那種堅定不移的信仰確實是值得我們?yōu)橹钏嫉摹?/p>
經(jīng)過學(xué)習(xí)雷鋒感人事跡，讓我認識了雷鋒精神的神圣性、大同行和領(lǐng)導(dǎo)性。雷鋒被稱為共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，是因為他有著高尚的夢想、信念、道德和情操。作為一名新來的實習(xí)生，學(xué)習(xí)雷鋒精神紀(jì)念日的重點，不在于能否記住雷鋒紀(jì)念日，這并不是最重要的，重要的是能不能把雷鋒的全心全意為人民服務(wù)的精神和我們的日常的實際工作相結(jié)合，把雷鋒的精神更好的繼承和發(fā)揚下去。應(yīng)當(dāng)在日常的工作生活當(dāng)中繼續(xù)發(fā)揚雷鋒精神，以雷鋒為榜樣，使其成為我們工作和生活的一部分，使其精神成為我們的一份良好的品格。
經(jīng)過學(xué)習(xí)雷鋒事跡，我總結(jié)了雷鋒精神是全心全意的團結(jié)一致的一心為公的具有正義的釘子精神。
(1)雷鋒的全心全意是他堅守崗位，為人民服務(wù)，樂于助人，做好事不留名，是一個真正的黨員。哪里需要幫忙那里就有他。我們在學(xué)習(xí)雷鋒精神活動中更是弘揚了這種精神。以此為鑒，同學(xué)利用課余時間幫教師打掃辦公室;互相在一齊學(xué)習(xí)討論相關(guān)疑難病例。相信將來在社會上，有困難的地方不僅僅有雷鋒，還有我們。
(2)雷鋒的團結(jié)精神表此刻雷鋒是一個團結(jié)團體，服從團體的人。我們在團體中生活、學(xué)習(xí)更要學(xué)習(xí)他這一點。要敢于為團體出力奉獻，培養(yǎng)自我的職責(zé)感，在班級建設(shè)和班級管理中都涌現(xiàn)了一大批敢于為團體奉獻的優(yōu)秀學(xué)生。
(3)雷鋒同志敢于為團體為國家犧牲的精神讓我們每個人深感佩服。雷鋒不計較個人得失把個人的利益上升為國家的利益，把自我的前途和祖國緊緊聯(lián)系在了一齊。我們更要學(xué)習(xí)他這種一心為公的精神。在學(xué)習(xí)雷鋒活動中，我們有了很大的收獲。
(4)正義、勇敢、奉獻、節(jié)儉，雷鋒的優(yōu)秀是多方面的，我們要學(xué)習(xí)他，也不僅僅是做。
一件或兩件好事，而是了解其內(nèi)涵，領(lǐng)會其精神實質(zhì)后，真正的一種體此刻行為行動中的精神。
(5)做任何事情都要認真求實，敢于鉆研，敢于深入。僅有深入進去才能看到實質(zhì)，才能有所收獲。雷鋒同志教我們做“釘子”，讓我們深入的去干每一件事，丟棄浮夸和浮躁，它使得干好每一件事。尤其是學(xué)習(xí)，更要有探索精神。此刻作為研究生的我更應(yīng)當(dāng)注意學(xué)習(xí)這種精神，在教師的幫忙下學(xué)習(xí)鉆研科研知識。
事實上，雷鋒精神的化身在我們的身邊無處不在。象我們黨的好干部、人民的好兒女孔繁森、牛玉儒、任長霞，哪一個是為了個人得失，他們心中只裝著國家，裝著人民，為工作、為人民鞠躬盡瘁，死而后已;象那些為抗洪救災(zāi)、撲滅大火、舍己救人而捐軀的年輕指戰(zhàn)員、武警官兵，哪一個研究到個人的安危。他們就是雷鋒的精神化身。他們無愧是我們黨的好兒女，好干部，好戰(zhàn)士。我們的工作需要這種精神，我們的生活需要這種精神，我們的時代需要這種精神。雷鋒精神不是標(biāo)語和口號，我們也無需喊口號，貼標(biāo)語，擺陣勢，只需實實在在向他們學(xué)習(xí)并努力踐行就足矣。
于是我明白了“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”不應(yīng)當(dāng)只是一句讓我們“模仿雷鋒幾天”的宣傳標(biāo)語，形式不能大于宣傳，宣傳的目的不是為了走形式，而是需要我們長期身體力行的學(xué)習(xí)雷鋒。作為學(xué)生時期的我們更應(yīng)當(dāng)領(lǐng)悟其中的真諦，認真嚴(yán)格要求自我。學(xué)生學(xué)習(xí)仍然是最最主要的，也是最為根本的，所以我認為，現(xiàn)階段我的任務(wù)是在學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)的前提下，學(xué)習(xí)一些關(guān)于我們專業(yè)方面的知識，以及了解和我們專業(yè)相關(guān)的知識，充實自我的頭腦。并認真配合導(dǎo)師的工作，完成各項任務(wù)和學(xué)習(xí)。
個人心得及感悟篇八
我在《襄樊晚報》進行了為期4周的實習(xí)。在實習(xí)期間，我受益匪淺，不僅熟悉了報社工作的各個環(huán)節(jié)，掌握了記者采寫的工作方法，而且在發(fā)現(xiàn)自身不足的同時加深了對社會的認識，這些收獲將會使我終身受益。
由于我們平時在學(xué)校只進行理論課的學(xué)習(xí)，所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識缺乏一定的了解。但是，每次有新聞線索時，我的指導(dǎo)老師都帶我到現(xiàn)場，回來后讓我自己寫稿子，然后耐心給我修改稿件，并且告訴我應(yīng)該注意的問題。到后來，老師就讓我自己去采寫新聞，自己找新聞點。我的實習(xí)指導(dǎo)老師高立也經(jīng)常幫我分析解決實習(xí)中遇到的問題。有付出便有回報，實習(xí)期間，我發(fā)表各類稿件共計52篇，同時我的新聞敏感性、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專業(yè)的素質(zhì)。
在報社，我一直記著我來自武漢體院，我告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天早上都是我第一個來到報社，幫老師擦好辦公桌，準(zhǔn)備好采訪本、錄音筆等設(shè)備;每天晚上，記者都已經(jīng)回家了，我還在報社反復(fù)比較自己寫的稿子與編輯修改后的稿子，尋找其中的差距;有突發(fā)事件時，我立即從租住處出發(fā)在第一時間趕至新聞現(xiàn)場……群眾的眼睛是雪亮的，報社的一位記者對我說過這樣一句話：“小宋，你不是我見過的最聰明的實習(xí)生，但你是我見過的最努力的實習(xí)生?！蔽野堰@句話當(dāng)作報社對我最大的肯定。
實習(xí)的一個月很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開始親身體會到做一個好記者究竟該需要哪些素質(zhì)。
個人心得及感悟篇九
今天是我實習(xí)的最后一天，回首過去一個月里在單位的點滴，依然激動不已，因為在那里我經(jīng)歷了許多第一次，第一次和領(lǐng)導(dǎo)近距離接觸，第一次幫上司整理資料，第一次出街做志愿者。正是這些大膽有益的嘗試逐步使我意識到積極主動地參與社會生活鍛煉的重要性。
在那里，我始終記住我此行的目的：我是來做事的。因而始終保持著積極肯干的心態(tài)，由此也贏得了上司的認可和高度評價。沒錯，無論在任何時間，任何地點，積極負責(zé)任地去做事是成就個人良好印象的重要因素，也最終會得到大家的喜愛。
另一方面，我也意識到自己的不足之處，那就是專業(yè)知識不夠牢固扎實，要知道，大學(xué)生畢業(yè)后是靠專業(yè)吃飯的，誰的專業(yè)知識和實踐技能高，誰就是社會的有力競爭者。而作為大學(xué)生的我，此行感觸頗深的就是每當(dāng)別人詢問我的專業(yè)時，我始終不能自信地說出來，因為連我自己也不能對我的專業(yè)知識有很好的把握，毋用說應(yīng)用到實踐中去了。咋一聽，我的專業(yè)似乎技術(shù)含量很高，由此也引發(fā)了別人對我專業(yè)的高評價，因而對我也有很高的期望值，而實際上我知之甚少，一旦在工作上遇到這種問題只會造成更大的尷尬，這是我今后必須努力解決的問題。
在個人專業(yè)知識不足的情況下，個人的素養(yǎng)就顯得尤為重要了，保持謙虛、積極肯干的心態(tài)可以最大限度的減輕個人缺點造成的影響，無論是對領(lǐng)導(dǎo)，還是對同事，謙虛有禮都是為人的根本，這一點我深有體會，出去工作不同于學(xué)校生活，工作講究的是效率，是辦事的效果，追求的是踏實，準(zhǔn)確。因而對個人的紀(jì)律要求也必須嚴(yán)格，比如說上班要準(zhǔn)時，工作期間要務(wù)實，用“少說話，多做事”這個詞來形容最準(zhǔn)確不過，試想，一個在上班期間只會夸夸其談的人，誰會喜歡?只有那些認真，踏實的幫領(lǐng)導(dǎo)辦實事的人才會得到肯定。
如果說在學(xué)習(xí)工作上要保持“低調(diào)”，那么在與人交往當(dāng)中就要“張揚”，就是要大膽地、主動地去認識別人，寒暄也好，客套也罷，給人一個友好，大方的印象，對自己是一種大膽的鍛煉，對別人也是一種尊重，這就是人際交往的一部分。
還有，在實習(xí)的過程中，我終于體驗到了辦公軟件的廣泛應(yīng)用以及自己的孤陋寡聞。有一次領(lǐng)導(dǎo)讓我打印一份公文，其中就有我很不熟悉的東西，最終還得領(lǐng)導(dǎo)親自動手，讓我好生尷尬。別看自己經(jīng)常接觸的word文檔簡簡單單的，其實大有文章。同理，其他軟件的知識也應(yīng)用很廣泛，這些都要求我們在學(xué)校要多接觸，多練習(xí)，別把太多的時間都花在上網(wǎng)，只有在學(xué)校就打下牢固的知識基礎(chǔ)，早作準(zhǔn)備，將來才能在工作上得心應(yīng)手。
這次實習(xí)儼然讓我扮演了一次“跑龍?zhí)住钡慕巧?，上到做領(lǐng)導(dǎo)助理，下到打掃衛(wèi)生，斟茶遞水，無所不能為，值得一提的是，我對此沒有任何怨言，相反，我覺得這是對我的器重。甭管其他同學(xué)是怎么看的，也許其他同學(xué)表面沒事，心里一萬個抗拒，但是我是發(fā)自內(nèi)心的感到自豪，因為在學(xué)校我代表自己，但出到外面，我代表的卻是華師的名譽，因而我必須做好我的本分，干出我的精彩。事實上，聽其他學(xué)校的同學(xué)說，上級的領(lǐng)導(dǎo)對我的辦事態(tài)度表示贊揚，他們也稱贊我有責(zé)任感，我想我最大的收獲莫過于此了。我為__爭了光!
個人心得及感悟篇十
影畢，我已是淚眼婆娑，一幀幀電影畫面還在我腦海里經(jīng)久不停的閃爍著。未觀影前，我只知中國人戰(zhàn)勝這場疫情不易，但我卻忽視了在這場疫情中沖在第一線的他們——中國醫(yī)生，原來他們是與病魔，與死亡簽了契約書的?！吨袊t(yī)生》讓我把這兩年的苦難和不易都重溫了一遍，用生命拯救生命，用心靈溫暖心靈。
電影里每位醫(yī)生都是滿臉淤痕，眼神里寫滿了堅定與堅持。這部電影最讓我印象深刻的是電影里出現(xiàn)的一句話:“疫情總會過去，日子還要過下去，我不想讓他們因為疫情改變原定的生活軌跡”這句話是文婷醫(yī)生說的，這句話的故事背景是：當(dāng)時小文懷孕快至生產(chǎn)卻因為感染了新冠疫情而導(dǎo)致嚴(yán)重昏迷，腹中胎兒有極大的生命危險，如果剖宮，醫(yī)院就要背負很大的醫(yī)療責(zé)任，但文婷醫(yī)生依然選擇了背負責(zé)任，拯救胎兒和母親。不錯，正因為醫(yī)生他們沒有選擇過放棄任何一條生命，所以他們拯救的不是一個人，而是一個家庭。所以才有了在電影結(jié)束時，疫情過去了，幸福的一家三口才能約定一起去看櫻花。
不少真實的鏡頭都記錄在這部電影里，我看到我們中國的醫(yī)生從未退縮，他們在疫情中成長，在疫情中團結(jié)，在疫情中戰(zhàn)斗。
那年那月未走遠，我又想起了_年的那個隆冬，風(fēng)雨疾來，唇齒相依，同舟共濟4萬余名醫(yī)護人員在武漢留下了英勇的身影，把英雄二字牢牢的刻在了中國人心上，一份份請戰(zhàn)書依然歷歷在目，一聲聲“讓我來”依然感動著所有中華兒女。雖然我們不熟知他們的面孔，可他們的精神卻讓我們始終銘記。
現(xiàn)在我們的國家，疫苗接種率正在實現(xiàn)全面覆蓋，但我們的防疫工作卻從來沒有放松過。戴口罩，測體溫，人員登記這些工作都還在有條不紊的進行著，因為我們深知打贏這場無硝煙的戰(zhàn)爭是多么不易。
有一種溫暖叫中國援助，有一種傳遞叫中國精神，國有難，操戈披甲，民有困，八方支援。這世上哪有什么歲月靜好，不過是有人替我們負重前行，華人的血液是愛國，愛家，是大愛。
個人心得及感悟篇十一
沒有實習(xí)的經(jīng)驗，大學(xué)就是不完美的，實習(xí)是將自己在大學(xué)所學(xué)的知識運用到實際的生活中去，學(xué)而不用就浪費了，我們在大學(xué)所學(xué)習(xí)的知識，只有真實的實踐，才知道學(xué)習(xí)的內(nèi)種，你是否真正掌握?大學(xué)的畢業(yè)實習(xí)是為以后那你找到更好的工作打好基礎(chǔ)，在實習(xí)當(dāng)中更是一種學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在大學(xué)書本上，學(xué)習(xí)不到的知識內(nèi)容。
我們大四的畢業(yè)生在__老師的帶領(lǐng)下，來到了__的__實驗中學(xué)，每一位畢業(yè)生在__實驗中學(xué)實習(xí)初一英語教師，學(xué)習(xí)如何做一名合格的英語教師。在短短兩個月的實習(xí)時間，讓我從中收獲到了很多經(jīng)驗，真的受益匪淺。在__實驗中學(xué)我實習(xí)我才意識到，我們在學(xué)校學(xué)的那些書本知識根本不算什么，實習(xí)中了解了作為一名老師每天需要做到的工作，更學(xué)會如何與學(xué)生相處。
剛走進教室，站上講臺的我，對教學(xué)的工作迷茫無措，不知道自己該從何開始，面對講臺下坐的學(xué)生，面對這里的環(huán)境，感覺都是陌生的，這一刻，我才知道不管自己在學(xué)校學(xué)習(xí)掌握的知識有多好，真正的去實踐是很難的，但是在老師的幫助和教導(dǎo)下，我慢慢地進入佳境，慢慢地開始適應(yīng)教學(xué)這件事。
個人心得及感悟篇十二
每次買回一套好書，我就會和女兒一起共讀。通過親子共讀，讓孩子和家長共同分享多種形式的閱讀過程，在學(xué)生課外閱讀當(dāng)中起到重要的作用。通過共讀，父母與孩子共同學(xué)習(xí)，一同成長;通過共讀，為父母創(chuàng)造與孩子溝通的機會，分享讀書的感動，樂趣;通過共讀，可以帶給孩子歡喜、智慧、希望、勇氣、熱情和信心。親子共讀應(yīng)該是一件快樂有趣的事。
我們喜歡與孩子同看、同聊一本書。日里我和女兒看到一本好書、一篇好文章或是一個好笑話，總是會相互傳閱，相互分享。從孩子上幼兒園起到現(xiàn)在三年級，我都堅持自己每天接送，利用在路上的時間和女兒談心、聊天，所以，現(xiàn)在我女兒回到家里，什么都愿意跟我說。這是家長的幸福，也是孩子的幸福。
讀書是孩子獲取知識的主要途徑之一，也是孩子凈化靈魂、升華人格的一個非常重要的途徑。在學(xué)校里，孩子和老師一起讀書，在家里，孩子和爸爸、媽媽一起讀書。學(xué)校和家里是兩個不可分隔的部分，而孩子最初讀書是與爸爸、媽媽一起。下面是我和孩子讀書的一些經(jīng)歷。
我陪女兒讀過《親子故事》，《窗邊小豆豆》，《成語故事》，《弟子規(guī)》，《馬小跳》《名人故事》等等。每當(dāng)讀完一本書，我們就共同探討文章作者寫這書的意義何在，從中受到什么樣的啟發(fā)。比如名人故事里的比爾·蓋茨，她從小就喜歡讀書，更沉迷于算機。但是她癡迷在研究計算機，而不是像現(xiàn)在的小朋友那樣總是沉迷于計算機的游戲之中。這中間的差距就會對個人產(chǎn)生不一樣的結(jié)果，然后反問她，你想有什么樣的未來呢?她也會談及她自己的想法。還有弟子規(guī)，讀了后我會讓孩子要領(lǐng)悟做人的道理，如何孝順父母，如何聽從父母及長輩的教導(dǎo)。然后讓她談?wù)勛约旱母惺芎拖敕ǎ瑥闹袑W(xué)到了什么，她都會很認真地敘述著，然后把整個故事講訴給我聽。
讀了楊紅櫻寫的《偵探小組在行動》后，我和女兒受益匪淺，它使我們懂得了許許多多的道理，使我終身受益。
這本書主要說安琪兒的好朋友，是個農(nóng)民的孩子。在一個夜晚，黃菊的爸爸出車禍了，撞上黃菊爸爸的司機卻逃走了。俠肝義膽的馬小跳發(fā)誓要找到司機，要讓他承擔(dān)法律責(zé)任。他召集唐飛，毛超，張達，成立了一個偵探小組，到處尋找車禍的目擊證人，在偵查的過程中，有一個叫老杜的中年男子也加入了偵探小組，他為黃菊爸爸支付了全部醫(yī)療費。后來牛皮加入了偵探小組。老杜從千里之外找回了黃菊的媽媽，偵探小組歷經(jīng)千辛萬苦，終于找到了撞黃菊爸爸司機的詳細資料，偵探小組終于破案了，找出了那位司機。原來這人就是——老謀深算的老杜。
女兒說，這本書讓她懂得了一個深刻的道理——法網(wǎng)恢恢，疏而不漏，以后我一定要讓女兒多讀書，懂得更多的道理。
女兒每天做完作業(yè)后，我會讓她認真閱讀課外書，讓書籍成為孩子的另一伙伴，讓讀書成為她的另一種生活方式。不管我平時工作有多忙，每天晚上都會抽出十幾分鐘的時間跟她一起讀他喜歡的故事或者科普知識，讓她帶著甜蜜進入夢鄉(xiāng)，這也是我們做家長的一份幸福和責(zé)任吧!
和女兒看了《窗邊小豆豆》這本書，小豆豆那可愛的身影就仿佛在眼前，讓我也不由自主的想起自己的童年，那無憂無慮的快樂時光，對一切事物都充滿了好奇，讓我們勇往直前的探索世界、發(fā)現(xiàn)問題，生活是那樣的快樂，成長卻又是那么的艱辛!
《窗邊的小豆豆》這本書是從一個孩子的視角來看世界，每天的點滴生活，每天她那古靈精怪的想法，出人意料的舉止，不得不讓我們這些大人感到慚愧，當(dāng)我們用成人的視角看孩子做的事都是淘氣，惡作劇的時候，而孩子卻在用他們單純的心與我們交往，與成人溝通。而所幸的是小豆豆的世界里，有兩位善解孩意的大人——小林先生、小豆豆的媽媽。書中著重介紹了小林先生——巴學(xué)園的校長，他獨特的兒童教育法，使孩子們得以健康成長，開發(fā)孩子的天性，引導(dǎo)孩子們成為富有愛心、同情心、自信、堅強的人。和孩子們做朋友，理解孩子們不可思議的想法，并引導(dǎo)他們，從而在學(xué)校的經(jīng)歷使孩子們都要牢記在心底不忘。而最讓我感動的是，每到吃午飯的時候，他總在餐廳里叫“山的味道，海的味道”，總是設(shè)計無數(shù)有趣的活動，來調(diào)動孩子的情緒，在玩中有學(xué)，沖破自己的思想束縛，大膽的展示自己，忘記自身的缺陷，讓身體不健全的孩子忘記自己的不幸，并能敢于拼搏，而獲得的獎品卻是各式的蔬菜，讓孩子們帶回家，由媽媽烹飪，在晚餐的餐桌上吃到自己的戰(zhàn)立品，讓孩子們懂得，付出就會有回報!想到這里，我仿佛在與小林先生對話，在向他學(xué)習(xí)教育孩子的方法，讓自己至身于孩子的視覺看他們，就發(fā)現(xiàn)那些淘氣、搗蛋鬼，卻是多么的可愛，多么的善良、多么的與眾不同!
每當(dāng)小豆豆有事情發(fā)生的時，總是媽媽在默默的支持著她，從沒有澆小豆豆的冷水，總是耐心的聽小豆豆的解釋，從沒有責(zé)備小豆豆的無知，而是先由孩子們?nèi)L試，去感受真實的世界，去感受每個人的不同!通過看這本書，我雖然不能把《巴學(xué)園》帶回家，但我可以在家里營造出巴學(xué)園的氛圍，從此拋棄家長的外套，不再大聲呵斥孩子，不再總是懷疑自己的孩子，不再為了成績而讓孩子垂頭喪氣，全面的分析孩子的優(yōu)缺點，客觀實事求是的指出他的缺點，并讓她有彌補過失的機會，我相信女兒是最棒的孩子，相信她能勇敢的面對每天的進步與失敗。
我會盡量選擇有趣味性的書給她看，比如那些有漂亮插圖的惹人喜愛的圖書。孩子們喜歡有人物、場景以及她熟悉的事物的圖畫和照片。同樣，她也喜歡動物圖片。童話故事對孩子們來說是很有魅力的。理論顯示它們是有效的工具，可以幫助孩子們在認識世界時免受傷害，并認清現(xiàn)實和虛幻之間的差異。童話故事還能促進孩子們的抽象思維和創(chuàng)造性思維能力。我會鼓勵女兒注意圖畫中的事物或讓她猜測下一步將要發(fā)生什么。當(dāng)她這樣做時，我會給予表揚，并為她豎起大拇指。
當(dāng)孩子顯示出她要讀書時，我會盡量給她一些她熟悉喜愛而又能“讀”的書，即使她已經(jīng)記住了書里的文字。以后當(dāng)她在其它書里看到這些熟悉的詞匯時，她就能讀懂它們了。我會經(jīng)常帶孩子去買一些新書，這些書里的故事都有一定的反復(fù)性，而且再三出現(xiàn)相同的詞匯。即使孩子已經(jīng)能夠自己閱讀也不要停止讀書給她聽。一起度過這段親密時光，我想她會從中得到很多快樂。我每次都會教導(dǎo)孩子愛惜書籍，保持書的整潔、美觀，不讓他們亂涂亂畫。
當(dāng)她懂事起，每到她過生日之前，我都會問她最想要什么禮物。她會毫不猶豫地告訴我，我想要一套書。我也會滿足她的心愿。每到星期天她把作業(yè)完成了，就會叫我陪她去書店看書。每年放暑假，她的多半時間都在文軒書店看書，每次去叫她，她都會很不情愿離。就連中午放學(xué)回家，她進屋第一時間就是先拿書看，有時候還會一邊吃東西一邊看書。偶爾還會給我講書里的故事。當(dāng)她講到重點時，我們就會相互討論，作者寫這本書是想說明一個什么樣的道理。我會讓女兒敘述給我聽，然后加以指點。
通過親子共讀，我和孩子之間更加有了親密感，家庭成員也很融洽，而孩子也更加懂禮貌，懂得尊重他人的意見。我自編了一首關(guān)于家庭的詩：
家和萬事興。
頭上銀發(fā)現(xiàn)，不愿到鏡前。
人生如夢境，何須爭斗間。
一生無常態(tài)，平心來看待。
心靜自然好，家和萬事興。
最后，我相信只要每個人打開自己的心扉，真心的與孩子交朋友，給她們一個公正的世界或一片屬于她們的小天地，相信每一個孩子都會擁有她們自己的開心樂園。
個人心得及感悟篇十三
我國新冠肺炎疫情防控取得了重大戰(zhàn)略成果,但這并不意味著可以掉以輕心。只有全面加強疫情防控各項工作,全面提升疫情防控規(guī)范化管理水平,從嚴(yán)從緊從實從細從快抓執(zhí)行抓落實,才能確保疫情防控萬無一失。加快查漏洞、補短板、強不足,不斷增強防疫力量,更好提升防疫工作質(zhì)量。我們以“常態(tài)化思維”堅持做好常態(tài)化疫情防控,始終保持警惕之心,齊心凝聚疫情防控的強大合力,直到最終戰(zhàn)勝疫情。
個人心得及感悟篇十四
每次買回一套好書，我就會和女兒一起共讀。通過親子共讀，讓孩子和家長共同分享多種形式的閱讀過程，在學(xué)生課外閱讀當(dāng)中起到重要的作用。通過共讀，父母與孩子共同學(xué)習(xí)，一同成長;通過共讀，為父母創(chuàng)造與孩子溝通的機會，分享讀書的感動，樂趣;通過共讀，可以帶給孩子歡喜、智慧、希望、勇氣、熱情和信心。親子共讀應(yīng)該是一件快樂有趣的事。
我們喜歡與孩子同看、同聊一本書。日里我和女兒看到一本好書、一篇好文章或是一個好笑話，總是會相互傳閱，相互分享。從孩子上幼兒園起到現(xiàn)在三年級，我都堅持自己每天接送，利用在路上的時間和女兒談心、聊天，所以，現(xiàn)在我女兒回到家里，什么都愿意跟我說。這是家長的幸福，也是孩子的幸福。
讀書是孩子獲取知識的主要途徑之一，也是孩子凈化靈魂、升華人格的一個非常重要的途徑。在學(xué)校里，孩子和老師一起讀書，在家里，孩子和爸爸、媽媽一起讀書。學(xué)校和家里是兩個不可分隔的部分，而孩子最初讀書是與爸爸、媽媽一起。下面是我和孩子讀書的一些經(jīng)歷。
我陪女兒讀過《親子故事》，《窗邊小豆豆》，《成語故事》，《弟子規(guī)》，《馬小跳》《名人故事》等等。每當(dāng)讀完一本書，我們就共同探討文章作者寫這書的意義何在，從中受到什么樣的啟發(fā)。比如名人故事里的比爾·蓋茨，她從小就喜歡讀書，更沉迷于算機。但是她癡迷在研究計算機，而不是像現(xiàn)在的小朋友那樣總是沉迷于計算機的游戲之中。這中間的差距就會對個人產(chǎn)生不一樣的結(jié)果，然后反問她，你想有什么樣的未來呢?她也會談及她自己的想法。還有弟子規(guī)，讀了后我會讓孩子要領(lǐng)悟做人的道理，如何孝順父母，如何聽從父母及長輩的教導(dǎo)。然后讓她談?wù)勛约旱母惺芎拖敕ǎ瑥闹袑W(xué)到了什么，她都會很認真地敘述著，然后把整個故事講訴給我聽。
讀了楊紅櫻寫的《偵探小組在行動》后，我和女兒受益匪淺，它使我們懂得了許許多多的道理，使我終身受益。
這本書主要說安琪兒的好朋友，是個農(nóng)民的孩子。在一個夜晚，黃菊的爸爸出車禍了，撞上黃菊爸爸的司機卻逃走了。俠肝義膽的馬小跳發(fā)誓要找到司機，要讓他承擔(dān)法律責(zé)任。他召集唐飛，毛超，張達，成立了一個偵探小組，到處尋找車禍的目擊證人，在偵查的過程中，有一個叫老杜的中年男子也加入了偵探小組，他為黃菊爸爸支付了全部醫(yī)療費。后來牛皮加入了偵探小組。老杜從千里之外找回了黃菊的媽媽，偵探小組歷經(jīng)千辛萬苦，終于找到了撞黃菊爸爸司機的詳細資料，偵探小組終于破案了，找出了那位司機。原來這人就是——老謀深算的老杜。
女兒說，這本書讓她懂得了一個深刻的道理——法網(wǎng)恢恢，疏而不漏，以后我一定要讓女兒多讀書，懂得更多的道理。
女兒每天做完作業(yè)后，我會讓她認真閱讀課外書，讓書籍成為孩子的另一伙伴，讓讀書成為她的另一種生活方式。不管我平時工作有多忙，每天晚上都會抽出十幾分鐘的時間跟她一起讀他喜歡的故事或者科普知識，讓她帶著甜蜜進入夢鄉(xiāng)，這也是我們做家長的一份幸福和責(zé)任吧!
和女兒看了《窗邊小豆豆》這本書，小豆豆那可愛的身影就仿佛在眼前，讓我也不由自主的想起自己的童年，那無憂無慮的快樂時光，對一切事物都充滿了好奇，讓我們勇往直前的探索世界、發(fā)現(xiàn)問題，生活是那樣的快樂，成長卻又是那么的艱辛!
《窗邊的小豆豆》這本書是從一個孩子的視角來看世界，每天的點滴生活，每天她那古靈精怪的想法，出人意料的舉止，不得不讓我們這些大人感到慚愧，當(dāng)我們用成人的視角看孩子做的事都是淘氣，惡作劇的時候，而孩子卻在用他們單純的心與我們交往，與成人溝通。而所幸的是小豆豆的世界里，有兩位善解孩意的大人——小林先生、小豆豆的媽媽。書中著重介紹了小林先生——巴學(xué)園的校長，他獨特的兒童教育法，使孩子們得以健康成長，開發(fā)孩子的天性，引導(dǎo)孩子們成為富有愛心、同情心、自信、堅強的人。和孩子們做朋友，理解孩子們不可思議的想法，并引導(dǎo)他們，從而在學(xué)校的經(jīng)歷使孩子們都要牢記在心底不忘。而最讓我感動的是，每到吃午飯的時候，他總在餐廳里叫“山的味道，海的味道”，總是設(shè)計無數(shù)有趣的活動，來調(diào)動孩子的情緒，在玩中有學(xué)，沖破自己的思想束縛，大膽的展示自己，忘記自身的缺陷，讓身體不健全的孩子忘記自己的不幸，并能敢于拼搏，而獲得的獎品卻是各式的蔬菜，讓孩子們帶回家，由媽媽烹飪，在晚餐的餐桌上吃到自己的戰(zhàn)立品，讓孩子們懂得，付出就會有回報!想到這里，我仿佛在與小林先生對話，在向他學(xué)習(xí)教育孩子的方法，讓自己至身于孩子的視覺看他們，就發(fā)現(xiàn)那些淘氣、搗蛋鬼，卻是多么的可愛，多么的善良、多么的與眾不同!
每當(dāng)小豆豆有事情發(fā)生的時，總是媽媽在默默的支持著她，從沒有澆小豆豆的冷水，總是耐心的聽小豆豆的解釋，從沒有責(zé)備小豆豆的無知，而是先由孩子們?nèi)L試，去感受真實的世界，去感受每個人的不同!通過看這本書，我雖然不能把《巴學(xué)園》帶回家，但我可以在家里營造出巴學(xué)園的氛圍，從此拋棄家長的外套，不再大聲呵斥孩子，不再總是懷疑自己的孩子，不再為了成績而讓孩子垂頭喪氣，全面的分析孩子的優(yōu)缺點，客觀實事求是的指出他的缺點，并讓她有彌補過失的機會，我相信女兒是最棒的孩子，相信她能勇敢的面對每天的進步與失敗。
我會盡量選擇有趣味性的書給她看，比如那些有漂亮插圖的惹人喜愛的圖書。孩子們喜歡有人物、場景以及她熟悉的事物的圖畫和照片。同樣，她也喜歡動物圖片。童話故事對孩子們來說是很有魅力的。理論顯示它們是有效的工具，可以幫助孩子們在認識世界時免受傷害，并認清現(xiàn)實和虛幻之間的差異。童話故事還能促進孩子們的抽象思維和創(chuàng)造性思維能力。我會鼓勵女兒注意圖畫中的事物或讓她猜測下一步將要發(fā)生什么。當(dāng)她這樣做時，我會給予表揚，并為她豎起大拇指。
當(dāng)孩子顯示出她要讀書時，我會盡量給她一些她熟悉喜愛而又能“讀”的書，即使她已經(jīng)記住了書里的文字。以后當(dāng)她在其它書里看到這些熟悉的詞匯時，她就能讀懂它們了。我會經(jīng)常帶孩子去買一些新書，這些書里的故事都有一定的反復(fù)性，而且再三出現(xiàn)相同的詞匯。即使孩子已經(jīng)能夠自己閱讀也不要停止讀書給她聽。一起度過這段親密時光，我想她會從中得到很多快樂。我每次都會教導(dǎo)孩子愛惜書籍，保持書的整潔、美觀，不讓他們亂涂亂畫。
當(dāng)她懂事起，每到她過生日之前，我都會問她最想要什么禮物。她會毫不猶豫地告訴我，我想要一套書。我也會滿足她的心愿。每到星期天她把作業(yè)完成了，就會叫我陪她去書店看書。每年放暑假，她的多半時間都在文軒書店看書，每次去叫她，她都會很不情愿離。就連中午放學(xué)回家，她進屋第一時間就是先拿書看，有時候還會一邊吃東西一邊看書。偶爾還會給我講書里的故事。當(dāng)她講到重點時，我們就會相互討論，作者寫這本書是想說明一個什么樣的道理。我會讓女兒敘述給我聽，然后加以指點。
通過親子共讀，我和孩子之間更加有了親密感，家庭成員也很融洽，而孩子也更加懂禮貌，懂得尊重他人的意見。我自編了一首關(guān)于家庭的詩：
家和萬事興。
頭上銀發(fā)現(xiàn)，不愿到鏡前。
人生如夢境，何須爭斗間。
一生無常態(tài)，平心來看待。
心靜自然好，家和萬事興。
最后，我相信只要每個人打開自己的心扉，真心的與孩子交朋友，給她們一個公正的世界或一片屬于她們的小天地，相信每一個孩子都會擁有她們自己的開心樂園。
個人心得及感悟篇十五
實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意!
到服裝店實習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
二.實習(xí)內(nèi)容
銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：
1，實地銷售
只有進行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗，表達和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2，總結(jié)經(jīng)驗
短短的實習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。
3，學(xué)習(xí)管理
到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。
三.實習(xí)收獲
在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實習(xí)，是非常重要的一步，在實習(xí)中提升能力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地攤迅速轉(zhuǎn)向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火。這時我們作實訓(xùn)的隊友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。
然而通過對校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子，學(xué)生們——特別是女生們該備的保暖設(shè)備已經(jīng)購好，所以心里很后悔沒早一點注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機遇。這也算是一次教訓(xùn)：由于地攤投資小，流動性大，靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。
我們小又通過入學(xué)以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因為第一:校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地攤十有都是賣保溫類產(chǎn)品,競爭激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是因為聽到過一位專家說過，在中國，飲食行業(yè)永遠不會飽和.這是因為中國人無論何時何地都把"吃"作為第一位的需要.
因此我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買.然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食，這樣既好進貸，在賣時又不會因為品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩.這是一種偷懶的行為，然而因為是第一次做生意，所以只有把買賣中各項事務(wù)簡單化才不易出錯.為減少差錯，只好單一化擺攤了.
我們曾考慮過進巧克力來賣.但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會買高價位的品牌貸，比如"德芙"."德芙"的進貸價是6塊7，而且很少進貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外.
最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進價不高，2元/包;有四五種不口味，不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計銷路不差。如果實在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。
問好批發(fā)商，進價是2元/包，起底進貸數(shù)在一件以上，50包/件。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開始時以3元/包叫賣，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實惠，我們再次降價，以5元兩包的價格賣出，但顧客必須一次性買兩包。這樣一來，買的人就多了。
第一天我們從下午6點擺攤到8點鐘，收攤后清點數(shù)目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天依舊。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天。最后想到，也許是品種單一的原故。因為就價格而言，我們已經(jīng)比零售店低出很多了。所以，我們決定休息幾天再擺。這也是在一個賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來的。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。因為校門口擺攤，面向的只是校內(nèi)學(xué)生，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了。
隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。
通過這次實訓(xùn)我們認識到以下幾個問題：
第一：要對自己有一個很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實訓(xùn)小組隊長，一開始就對隊友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。因為我們從來沒做過買賣，無論是進貸還是賣貸都沒有一點經(jīng)驗。這就導(dǎo)致我們必然會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險的活動，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候，更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生!盡管我們這次實訓(xùn)并沒有虧，然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的。
第二：我們通過這此擺地攤認識到，掙錢真的是不容易!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認識到生存之堅的，還是這次微不足到的實訓(xùn)。我們訂來100包花生，最后固然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微。這也可以理解，因為你是地攤嘛，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品，地攤也只有殺價來為系生存發(fā)展!
個人心得及感悟篇十六
今年我們大三了，馬上就要步入大四的行列，實習(xí)的內(nèi)容是社區(qū)實習(xí)，在經(jīng)過多次的篩選和斟酌，我們把實習(xí)地點定在了工大社區(qū)，一來呢，我對這個社區(qū)比較熟悉，因為我大一已經(jīng)在那里進行過半個月的掛職實習(xí)，再來呢，就是工大社區(qū)就在我們學(xué)校的后面，對于我們的實習(xí)可以說很方便也很安全，而且工大社區(qū)的工作人員很照顧我們，他們?nèi)硕己軣崆椤?/p>
經(jīng)過了近兩個月的實習(xí)，我同工大社區(qū)建立起了良好的關(guān)系，因為經(jīng)歷了兩次實習(xí)，并且這一次自始至終我都在一直忙碌奔波，從和社區(qū)聯(lián)系實習(xí)的事宜，分配實習(xí)任務(wù)，討論制定各個計劃，然后再到方案的落實和執(zhí)行，活動的準(zhǔn)備和策劃，再有就是最后活動的進行和實現(xiàn)后的分享評估，我都親力親為，雖說兩個月下來搞得我身心疲憊，可我覺得我是收獲最多的。
通過這次的實習(xí)，我更深刻的體會到了社區(qū)工作的不易，從廚藝大賽被否定到社區(qū)運動會的誕生，我們的付出終于得到了回報，在運動會的準(zhǔn)備階段，我覺得大家的團結(jié)很重要，我們的一起努力換來了運動會的順利舉行。
但美中不足的就是，我的專業(yè)知識掌握的不夠，在活動前對突發(fā)事件的預(yù)測沒有分析透徹，導(dǎo)致一些突發(fā)事件發(fā)生后我們都不知所措。
總的來說，我通過這次實習(xí)，感受到了自己的成長!
在兩個月的實習(xí)期間，我深深地感受到要做好一件事的不容易。
社區(qū)工作真的不是一件簡單的差事，它要求社區(qū)工作者要有一種堅強的質(zhì)素，需要我們在工作當(dāng)中正確的看待一切責(zé)任。簡單的粗活說長遠看不能展現(xiàn)我們社會工作者的本職工作，但是我覺得就是因為有過這一段美好的真實經(jīng)歷才能讓每一個未來的社會工作者在潛移默化的鍛煉中體會社會工作者本職工作的艱辛，它絕非是一種單一的體力鍛煉而且是體現(xiàn)社會工作者如何運用成熟的會談技巧去與人溝通從而更能有效發(fā)揮社會工作者的能力。所以，我覺得這次的實習(xí)可以算是一種藝術(shù)培養(yǎng)的過程，一種社交的藝術(shù)技巧。
通過進兩個月的實習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)只要勇于摔跟頭就會有所收獲。在這段時間里，我們雖然不是最出色的，但至少我們是最用心的。用心體會著在這里的每一個瞬間，不論它是失敗抑或成功，不論經(jīng)歷的是大事件還是小活動，對于我們來說“走出去，沒有退縮;摔跟頭，但向前走”就是一種成功。正是：世上無難事，只怕有心人。當(dāng)你用心體驗的時候，一切困難都如過眼云煙，絲毫攔不住我們前行的腳步。我們希望能走出去，在社會中運用所學(xué)鍛煉一番，因為外面的世界很精彩。你的“心有多大，舞臺就有多大”，只要勇于面對困難與挫折，在“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的社會上就會有你的大舞臺，有展示你自己的一片天地。
“理論是灰色的，但生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。
在這段時間里，我也看到了了目前社區(qū)建設(shè)存在的一些問題，社區(qū)工作者低待遇，社區(qū)局部分散使得管理不完善等等，這些會直接阻礙社區(qū)人才引入，而且社區(qū)的專業(yè)人才匱乏不能滿足社區(qū)居民日益增長的物質(zhì)文化需求。但我更相信，這些都是暫時的，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在科學(xué)發(fā)展觀的貫徹落實過程中，在構(gòu)建和諧社會的大背景下，社區(qū)建設(shè)日趨完善已指日可待，而我們大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)知識定是未來社區(qū)工作更高水平的力量。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會
時光如梭，我們頂著炎炎烈日來到這美麗的****縣，開始了為期一學(xué)期的支教實習(xí)生活，轉(zhuǎn)眼間隨著寒冬時節(jié)的來臨我們的這次實習(xí)也將畫上句號，隨之而來的也將是是離別，此刻懷揣著惜別之情寫下這篇心得體會。
通過此次實習(xí)我從中受益匪淺。在這個過程中，我體驗到了為人師的滋味，真正體會到處于教育第一線的酸甜苦辣，讓我學(xué)到了學(xué)校書本里根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子需要學(xué)習(xí)的東西很多，現(xiàn)在感覺自己比起剛來時的那個傻小子成熟了許多，懂得了很多做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會并掌握了一些與人交往的技能，在次期間，我細心注意觀察了指導(dǎo)老師是怎樣與上司交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
在實習(xí)期間，我遇到了很多的的問題，這是只要勇敢去面對、堅持自我、不斷努力、要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要去思考，多聽老教師的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去負責(zé)。學(xué)校的指導(dǎo)老師也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的教學(xué)經(jīng)驗，對實際的教學(xué)工作有了一個新的開始，更好地為我今后的工作積累經(jīng)驗。
一學(xué)期的實習(xí)馬上結(jié)束了，這四個月的實習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍。使我懂得了怎樣去尊重領(lǐng)導(dǎo)，為人處事，在此過程中，我認真聽取老教師的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取，并及時改進，做好備課、上課等各個重要環(huán)節(jié)的工作，切身體驗、獨立思考、綜合分析，并盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，還培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)，能夠做到服從指揮，與同事和隊友和睦相處，工作認真負責(zé),能保質(zhì)保量完成任務(wù)。并堅持始終如一的原則：不能半途而廢，要堅持到底。與此同時也認識到了很多自身的缺點和不足之處，如粉筆字寫得不夠好，上課有時候聲音不夠洪亮。
總之，來**這邊實習(xí)雖然很幸苦忙碌，但對我來說是有一次非常有益的磨練和嘗試。我衷心感謝實習(xí)學(xué)校和母校給我這么好的鍛煉機會。還非常感謝指導(dǎo)老師和我所帶的兩個班的學(xué)生，是你們讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師所需要不僅僅是書本知識這一點。最后感謝與我一起度過這段獨具異域風(fēng)情而畢生難忘歲月的十七名隊友，也希望我們畢業(yè)后都擁有一個美好而溫馨的歸宿。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得范文
本認識實習(xí)，讓我們大概的了解到了走到社會后所要面對的一些情況。這次實習(xí)雖然時間很短，但卻是是學(xué)到了一些知識，比如說，他們公司是做什么產(chǎn)品的，他們產(chǎn)品有什么特點，可以應(yīng)用到什么方面，還有就是聲表面波的一些相關(guān)概述，它的工作原理，如何規(guī)?；a(chǎn)，以前不是那么的了解它，而當(dāng)自己處于實際環(huán)境中真實地了解它，這樣的話收獲會比課堂上更大，讓我更為明白的是，一個東西僅了解它的基本原理是遠遠不夠的，而是要你知道原理，以及根據(jù)原理做出東西來，僅做出東西還不行，還要將生產(chǎn)過程中面臨的各種工藝問題，產(chǎn)品的設(shè)計缺陷，產(chǎn)品的質(zhì)量，性能問題都將得到完美的解決。這樣的話我想是每個人都所值得追求的，也是必須面臨的。其實現(xiàn)在的大學(xué)生更需要這樣的機會來鍛煉自己，磨礪自己。
本次實習(xí)我認為還存在一些不足之處，在實際動手方面，我們欠缺。這或許是各種各樣的原因造就的吧，比如時間問題，企業(yè)的利益問題等等，其實這些反應(yīng)了一個更深層次的問題，那就是如何讓中國的大學(xué)生更好地將理論知識用于實踐，于實踐中汲取理論知識。這就需要企業(yè)和高校之間的緊密合作，實現(xiàn)三贏。我知道，在這方面國內(nèi)是做得不足的，這就需要引起我們的政府，教育，企業(yè)的強烈反思，并考慮詳細計劃。當(dāng)然目前有很多原因限制了它的發(fā)展，比如說是企業(yè)人員對大學(xué)生持有意見，而不愿意犧牲企業(yè)的利益來發(fā)展大學(xué)生。我認為最重要的是國內(nèi)的體制問題。
每個人都知道，人才是最重要的，人才是因為在足夠的學(xué)習(xí)中充分發(fā)揮自己的各種技能而服務(wù)于社會而變得重要?，F(xiàn)在的人才在將來發(fā)揮的作用是不可估量的，因此無論怎么樣，無論是處于什么職位的人，總的說來，都應(yīng)該充分發(fā)揮自己的各項技能而貢獻于社會，這樣的話，對任何都是有利的。
不管怎么說，這次實習(xí)是有所收獲的，現(xiàn)如今我們的首要任務(wù)是打好基礎(chǔ)。沒有基礎(chǔ)，一切都只是空談。我們的路還很長，甚至可以說還沒有開始，現(xiàn)在只是為開始做準(zhǔn)備而已，沒有自己的執(zhí)著和努力，一切都只是幻想。
個人心得及感悟篇十七
我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
透過近幾個月的實習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的。
2、摸索過程。
對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每一天按時到公司上班，透過幾天的觀察和揣摩，此刻call客，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
3、溝通技巧的掌握。
因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，就應(yīng)利用好案場的氛圍，假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。
其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。
個人心得及感悟篇十八
今年，是黨和國家歷具有里程碑意義的一年。我們從容應(yīng)對百年變局和世紀(jì)疫情，砥礪奮力將各項工作有條不紊的開展。經(jīng)過努力，我國經(jīng)濟發(fā)展保持“穩(wěn)定”地位，國家戰(zhàn)略科技力量加快發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈韌性和優(yōu)勢得到提升，改革開放向縱深推進，民生保障有力有效，生態(tài)文明建設(shè)持續(xù)推進。各項成果都表明中國經(jīng)濟社會的發(fā)展，呈現(xiàn)出發(fā)展的韌性，彰顯了中國特色社會主義的制度優(yōu)勢。
唯有此才能有堅定的信念，發(fā)揮實干，展現(xiàn)發(fā)展的韌勁。另外，還要堅持穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)，在做好疫情防控的前提下，深化改革和發(fā)展，學(xué)會“兩條腿”走路，統(tǒng)籌兼顧，完整、準(zhǔn)確、全面的貫徹新發(fā)展理念，加快構(gòu)建新發(fā)展格局，持續(xù)穩(wěn)中求進的發(fā)展經(jīng)濟，在新征程上創(chuàng)造新輝煌，以實際行動迎接黨的勝利召開。
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