教育是培養(yǎng)人才、傳承文明的重要途徑，但如何進行優(yōu)質(zhì)教育是我們所需要思考的。在寫總結(jié)時，我們可以借鑒他人的成功經(jīng)驗，以求更好地提升總結(jié)的質(zhì)量。如果你正處于總結(jié)的困惑中，不妨看看以下范文，從中找到關于總結(jié)的靈感和思路。
銷售管理系統(tǒng)心得篇一
第一段：介紹C管理系統(tǒng)及個人使用背景（200字）
C管理系統(tǒng)是一種高效的項目管理工具，可幫助我提高工作效率和組織能力。作為一名項目經(jīng)理，我經(jīng)常需要同時處理多個任務，而C管理系統(tǒng)為我提供了一個追蹤和管理任務的中心平臺。在過去的一年里，我每天都在使用C管理系統(tǒng)進行工作，從中積累了一些寶貴的心得體會。
第二段：有效的任務追蹤和分配（300字）
C管理系統(tǒng)的最大優(yōu)勢之一是其任務追蹤和分配功能。在系統(tǒng)中，我可以創(chuàng)建并分配任務給特定的團隊成員。每個任務都有明確的截止日期和相關負責人，這使得團隊成員能夠清楚地了解自己的職責和優(yōu)先事項。同時，系統(tǒng)會自動提醒任務的截止日期和進度更新，幫助我和團隊成員保持任務的及時完成。
第三段：協(xié)作和溝通的便捷性（300字）
另一個令我欣賞的特點是C管理系統(tǒng)的協(xié)作和溝通功能。系統(tǒng)中的每個任務都可以與相關人員進行關聯(lián)，他們可以通過系統(tǒng)內(nèi)部的即時聊天功能進行交流。這在項目中非常重要，特別是當項目成員分布在不同地區(qū)或不同團隊時。通過C管理系統(tǒng)，我們可以在任務上記錄溝通記錄、共享文件和進展報告，避免了信息的丟失和溝通的混亂。
第四段：數(shù)據(jù)分析和決策支持（200字）
C管理系統(tǒng)提供了數(shù)據(jù)分析和決策支持的功能，這對我在項目管理中非常有幫助。通過收集和分析系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)，我可以獲得關于任務進展、效率和質(zhì)量等方面的有價值的洞察。比如，我可以通過查看實時的項目進度報表，及時發(fā)現(xiàn)并解決可能對項目進展產(chǎn)生負面影響的問題。此外，系統(tǒng)還提供了圖表和可視化工具，幫助我更好地理解和解讀數(shù)據(jù)。
第五段：總結(jié)（200字）
總而言之，C管理系統(tǒng)是我在項目管理中的得力助手。它的任務追蹤和分配功能幫助我合理安排工作，確保任務按時完成。協(xié)作和溝通功能使團隊成員能夠方便地交流和共享信息。數(shù)據(jù)分析和決策支持功能讓我能夠根據(jù)實時數(shù)據(jù)做出明智的決策。通過長期的使用，我深刻體會到C管理系統(tǒng)的實用性和價值，它大大提高了我的管理水平和工作效率。作為項目經(jīng)理，我會繼續(xù)使用C管理系統(tǒng)，并將它推薦給其他需要增強工作效率的同事。
銷售管理系統(tǒng)心得篇二
學生成績管理系統(tǒng)是一功能十分大的管理系統(tǒng)，它集各種功用于一身，可以完成教學中的各種操作，如對學生的成績的添加。刪除等。學生成績管理系統(tǒng)功能大，程序編寫也十分復雜，工作量很大，編寫一定要認真。一個小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。
建立學生成績管理系統(tǒng)，采用計算機對學生成績進行管理，進一步提高辦學效益和現(xiàn)代化水平。幫助廣大教師提高工作效率，實現(xiàn)學生成績信息管理工作流程的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動化。
我們這次完成學生成績管理系統(tǒng)分三步。
一是對要寫成的學生成績管理系統(tǒng)做全面的分析，即對學生成績管理系統(tǒng)要使用的編寫方法，管理功用，運行方式進行分析，并作出明確的解決方案。
針對這次的學生成績管理系統(tǒng)，它的流程是:以老師和學生兩種方式進入，要有密碼認證。學生進入系統(tǒng)在能查看此學生的各科目的成績，平均分，各科最高分和總分。老師進入系統(tǒng)也能查看各位學生的成績，并能添加，刪除學生和學生成績，對學生成績進行總分，平均分的運算。
二是程序的編寫。由于學生成績管理系統(tǒng)的功能十分大，程序的編寫也十分的復雜，所以我們四人一組，每人完成一部分程序。程序的編寫是一項困難的任務，完成此程序必需運用書中的大部分知識，而且要有清晰的思路，有較的語言組織能力。由于四人各完成一部分，所以最后四部分程序要能銜接得十分完整，所以四個人要在編寫自己的程序的基礎上考慮其他人的程序結(jié)構(gòu)。編寫程序就是一項十分困難的事，所以一定要細心，不能有一絲的馬虎，否則會前功盡棄。三是程序的檢查和系統(tǒng)的調(diào)用。程序?qū)懲旰蟛⒉荒鼙ＷC它一定能運行，所以要對它進行調(diào)試，發(fā)現(xiàn)其中的弊端，并作出相應的修改，以完善程序，使其邏輯性，運算能力都符合題目要求，使學生成績管理系統(tǒng)的運行能力達到課程的目的。
銷售管理系統(tǒng)心得篇三
銷售管理系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要工具，它通過提供全方位、全過程的銷售管理支持，提高了企業(yè)銷售效率和管理水平。在使用銷售管理系統(tǒng)的過程中，我深刻體會到了其帶來的諸多好處，也不可避免地遇到了一些挑戰(zhàn)。以下是我的心得體會。
首先，銷售管理系統(tǒng)的最大好處就是提高了銷售效率。過去，銷售人員需要手動記錄客戶信息、跟進銷售進程，然后再手動整理數(shù)據(jù)并匯報給上級。這種操作方式既繁瑣又容易出錯，浪費了大量的時間和精力。而有了銷售管理系統(tǒng)，銷售人員只需在電腦上輸入客戶信息，系統(tǒng)就會自動整理數(shù)據(jù)、生成銷售報表，大大減輕了工作負擔，節(jié)省了時間。我在實際操作中發(fā)現(xiàn)，使用銷售管理系統(tǒng)后，我能夠更加專注于銷售工作本身，提高了銷售效率，同時還能更準確地掌握銷售進展。
其次，銷售管理系統(tǒng)提供了全方位的數(shù)據(jù)分析能力，幫助銷售人員更好地了解市場和客戶需求。銷售管理系統(tǒng)可以自動生成銷售數(shù)據(jù)報表，包括銷售額、銷售趨勢、客戶分布等，這些數(shù)據(jù)能夠幫助銷售人員從宏觀的角度了解市場行情，并根據(jù)市場需求調(diào)整銷售策略。同時，銷售管理系統(tǒng)還能提供客戶信息分析，包括客戶畫像、購買偏好等，這些數(shù)據(jù)能夠幫助銷售人員更加精確地制定銷售計劃和策略。在我使用銷售管理系統(tǒng)的過程中，我經(jīng)常利用系統(tǒng)生成的報表和分析結(jié)果，來指導我的銷售工作，取得了良好的銷售業(yè)績。
然而，銷售管理系統(tǒng)在實際應用中也面臨一些挑戰(zhàn)。首先就是系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性。銷售管理系統(tǒng)涉及到大量的數(shù)據(jù)和信息，如果系統(tǒng)不穩(wěn)定或安全性不高，就有可能導致數(shù)據(jù)丟失或泄漏，給企業(yè)帶來無法估量的損失。因此，企業(yè)在選擇銷售管理系統(tǒng)時，一定要考慮系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性，選擇可靠的供應商，并制定相應的數(shù)據(jù)備份和保護措施。其次，銷售管理系統(tǒng)的推廣和培訓也是一大難點。因為銷售管理系統(tǒng)是一項新技術，許多銷售人員可能對其操作不熟悉，甚至存在抵觸心理。企業(yè)需要投入大量的時間和精力，進行系統(tǒng)的推廣和培訓，才能確保銷售人員能夠充分利用系統(tǒng)，發(fā)揮其最大的效益。
總的來說，銷售管理系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)銷售管理的重要工具。通過提高銷售效率、提供全方位的數(shù)據(jù)分析能力，幫助銷售人員更好地了解市場和客戶需求，銷售管理系統(tǒng)為企業(yè)帶來了諸多好處。然而，在使用過程中也面臨著一些挑戰(zhàn)，如系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性問題，以及推廣和培訓難題等。因此，企業(yè)需要加強對銷售管理系統(tǒng)的選擇、管理和培訓，才能更好地發(fā)揮銷售管理系統(tǒng)的作用，提升企業(yè)的競爭力和銷售業(yè)績。
銷售管理系統(tǒng)心得篇四
第一段：引言 (120字)
KTV 是一種娛樂形式，其迅猛發(fā)展帶來一定的管理壓力。為了提高 KTV 的管理效率和服務質(zhì)量，許多 KTV 店開始引入 KTV 管理系統(tǒng)。在實踐中使用了這些系統(tǒng)后，我深刻體會到了其帶來的種種好處和挑戰(zhàn)。本文將分享我對 KTV 管理系統(tǒng)的心得體會。
第二段：提高管理效率 (240字)
借助 KTV 管理系統(tǒng)，管理人員能夠更好地協(xié)調(diào)和管理各項業(yè)務。系統(tǒng)記錄了消費者信息、歌曲點播、包廂使用等數(shù)據(jù)，使得管理人員能夠迅速了解和應對店內(nèi)情況。此外，系統(tǒng)還能提供詳細的報表和數(shù)據(jù)分析，幫助管理人員了解經(jīng)營狀況和發(fā)現(xiàn)問題。系統(tǒng)的自動化功能能減少人工操作，從而節(jié)省時間和資源。通過提高管理效率，KTV 管理系統(tǒng)使得店內(nèi)能更順暢地運營，提高服務質(zhì)量。
第三段：改進用戶體驗 (240字)
KTV 管理系統(tǒng)不僅對管理人員有益，也能改進用戶體驗。消費者通過系統(tǒng)可以輕松點播歌曲、選擇包廂，并實時查看等待時間。系統(tǒng)的智能推薦功能還能根據(jù)消費者的點歌習慣，推薦適合的歌曲，提升用戶體驗。此外，消費者可以通過系統(tǒng)參與互動游戲、打賞歌手等，增加參與感，提高娛樂性。通過改進用戶體驗，KTV 管理系統(tǒng)吸引更多消費者，提升業(yè)績。
第四段：面臨的挑戰(zhàn) (240字)
引入 KTV 管理系統(tǒng)也帶來了一些挑戰(zhàn)。首先，系統(tǒng)的操作對于一些老年消費者可能存在難度，他們需要額外的培訓和指導。其次，系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性需要保障，以防止數(shù)據(jù)泄露和系統(tǒng)故障。此外，系統(tǒng)需要不斷更新和維護，以適應不斷發(fā)展的市場需求。面臨這些挑戰(zhàn)，KTV 店需要積極應對并提供相應的解決方案。
第五段：結(jié)論 (360字)
綜上所述，KTV 管理系統(tǒng)是現(xiàn)代 KTV 店的必備工具，其對提高管理效率和改進用戶體驗有著顯著作用。然而，引入系統(tǒng)也面臨一些挑戰(zhàn)，如老年消費者的適應和系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。為了更好地應對這些挑戰(zhàn)，KTV 店需要持續(xù)關注系統(tǒng)的更新和維護，并加強對消費者的培訓和指導。通過正確使用和管理 KTV 管理系統(tǒng)，店家能夠提高經(jīng)營效益和服務質(zhì)量，進一步鞏固市場競爭優(yōu)勢，并贏得更多消費者的青睞。
銷售管理系統(tǒng)心得篇五
銷售管理系統(tǒng)，是一種集成了客戶關系管理、訂單管理、業(yè)績管理等功能的管理工具。作為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和管理的必備工具之一，銷售管理系統(tǒng)在提高銷售效率、優(yōu)化管理流程、提升客戶滿意度等方面發(fā)揮著重要作用。經(jīng)過使用和實踐，我對銷售管理系統(tǒng)有了更深刻的體會與認識。
首先，銷售管理系統(tǒng)能夠提高銷售效率。傳統(tǒng)的銷售方式往往需要大量的人力和物力投入，操作繁瑣且易出錯。而銷售管理系統(tǒng)通過數(shù)字化的方式，實現(xiàn)了信息的快速傳遞和共享，大大提高了銷售人員的工作效率。銷售人員只需在系統(tǒng)中錄入客戶信息和訂單信息，系統(tǒng)便能夠自動完成訂單處理、報價計算、合同生成等繁瑣的工作，極大地減輕了工作量。同時，銷售管理系統(tǒng)還能夠通過智能推薦、自動化營銷等功能，幫助銷售人員找到潛在客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率，從而進一步提高銷售效率。
其次，銷售管理系統(tǒng)能夠優(yōu)化管理流程。傳統(tǒng)的銷售管理往往需要多個部門協(xié)同配合，涉及到訂單錄入、合同審核、發(fā)貨安排等環(huán)節(jié)。由于信息傳遞的不暢、溝通的不及時，往往容易出現(xiàn)信息遺漏、進度延誤等問題。而銷售管理系統(tǒng)能夠?qū)N售、財務、物流等環(huán)節(jié)有機地結(jié)合起來，實現(xiàn)信息的共享與協(xié)同。銷售人員在系統(tǒng)中錄入訂單后，財務人員便可根據(jù)訂單信息進行開票、核算等操作，物流人員也可根據(jù)訂單信息進行發(fā)貨、配送等流程。通過系統(tǒng)的自動化流程控制和智能化的數(shù)據(jù)交互，銷售管理系統(tǒng)能夠大大減少人為錯誤和溝通的成本，優(yōu)化了管理流程。
再次，銷售管理系統(tǒng)能夠提升客戶滿意度?？蛻羰瞧髽I(yè)持續(xù)發(fā)展的重要資源，客戶滿意度直接關系到企業(yè)的口碑和業(yè)績。傳統(tǒng)的銷售方式往往無法及時響應客戶需求，導致長時間的等待和繁瑣的流程，給客戶帶來不便和不滿。而銷售管理系統(tǒng)通過集成客戶管理功能，能夠?qū)崟r記錄客戶需求、購買歷史等信息，使銷售人員能夠更好地了解客戶需求，提供個性化的服務和推薦。同時，系統(tǒng)的自動化營銷功能能夠準確識別客戶潛在需求，并通過智能推薦和個性化營銷活動來滿足客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
最后，銷售管理系統(tǒng)還能夠為企業(yè)提供數(shù)據(jù)支持。數(shù)據(jù)在現(xiàn)代企業(yè)運營中扮演著至關重要的角色，銷售管理系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析和報告等功能，能夠為企業(yè)提供準確的數(shù)據(jù)支持，幫助企業(yè)進行決策和規(guī)劃。通過系統(tǒng)生成的銷售報表和業(yè)績分析，企業(yè)能夠全面了解銷售情況和市場趨勢，及時調(diào)整銷售策略和資源配置，提高企業(yè)的競爭力和盈利能力。
綜上所述，銷售管理系統(tǒng)在提高銷售效率、優(yōu)化管理流程、提升客戶滿意度和提供數(shù)據(jù)支持等方面發(fā)揮著重要作用。作為現(xiàn)代企業(yè)管理的必備工具，銷售管理系統(tǒng)已成為企業(yè)提升競爭力和推動發(fā)展的重要保障。在未來的發(fā)展中，我相信隨著科技的不斷進步和信息化的不斷深入，銷售管理系統(tǒng)將會越來越完善和智能化，為企業(yè)帶來更多的價值和機遇。
銷售管理系統(tǒng)心得篇六
[摘要]百貨商場銷售管理系統(tǒng)利用先進的管理技術，提高企業(yè)銷售管理水平，實現(xiàn)信息管理的現(xiàn)代化、科學化、規(guī)范化。本文主要對管理系統(tǒng)的分析，功能規(guī)劃、功能模塊方面進行詳細介紹。
本系統(tǒng)是天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)，一個銷售管理系統(tǒng)應該有哪些實體，有供應商、商品、職員。在知道有這些實體后還要明白各實體之間的聯(lián)系是什么。聯(lián)系確定后也需要確定本系統(tǒng)該有哪些模塊，在進行系統(tǒng)設計前要好好進行規(guī)劃。本系統(tǒng)主要有商品進貨管理、商品銷售管理、員工信息管理、供應商信息管理、商品庫存查詢和商品銷售查詢。
系統(tǒng)的模塊和數(shù)據(jù)表都確定后就要跟一起開發(fā)的人員進行分工。本人的模塊是系統(tǒng)登錄和商品進貨、銷售、退貨管理模塊。同時系統(tǒng)登錄也是本人的任務。分工完成了就正式進入開發(fā)，先設計界面。為實現(xiàn)界面的各種功能進行編寫代碼，代碼完成后。對數(shù)據(jù)庫進行操作，其實對數(shù)據(jù)庫操作、界面設計和代碼編寫可能是交互進行的。因為是通過代碼把數(shù)據(jù)庫里的數(shù)據(jù)顯示在界面上。
在需求分析的基礎上，天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)分為6大主要模塊，分為員工信息管理、供應商信息管理、進貨商品信息管理、銷售商品信息管理、退貨信息管理、系統(tǒng)維護管理和登錄查詢系統(tǒng)。登錄系統(tǒng)主要完成不同用戶的登錄操作。員工信息管理主要是對員工的基本信息進行管理，包括信息的添加、修改、刪除和查詢等操作。供應商信息管理模塊是對公司供應商信息的添加、修改、刪除操作。進貨、銷售、退貨信息管理是分別對商品的進貨、銷售、退貨信息進行添加、修改、刪除和查詢等操作。商場進銷存銷管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)如圖1所示。
由圖3.1可以清楚的看到本系統(tǒng)主要模塊，以及主要模塊下包含的一些子模塊。對本系統(tǒng)到底有哪些功能也很清楚，該系統(tǒng)包含的信息完不完善基本也可以有個大概的了解。
*進貨管理模塊：主要對百貨商場的進貨信息進行管理，以及對商品的添加、刪除、修改等操作。
*銷售管理模塊：主要對商品的銷售和退貨信息進行管理，如對銷售的添加、刪除、修改等操作。
*庫存管理模塊：主要完成對商品的信息統(tǒng)計，產(chǎn)生庫存警報，以及對庫存商品的查詢功能。
*系統(tǒng)維護模塊：主要對系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫進行維護，可以對該系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)的備份和數(shù)據(jù)的還原。
天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)的業(yè)務流程屬于大眾化流程，界面友好，操作簡單，適用用各類人群的使用，不需要有專業(yè)的計算機知識。
天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)業(yè)務流程：首先是登入系統(tǒng)，驗證成功便進入系統(tǒng)主窗體，主窗體中存在各個管理系統(tǒng)的各種功能，進入各種功能模塊實現(xiàn)對商品信息的管理。
根據(jù)功能分析得出數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)項和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)以后，就可以設計出能夠滿足用戶需求的各種實體以及它們之間的關系，為后面的邏輯結(jié)構(gòu)設計打下基礎。這些實體包含各種具體信息，通過相互之間的作用形成數(shù)據(jù)的流動。
為了更清楚地描述各實體之間的關系可以使用e-r圖表示。e-r圖是用來描述某一組織（單位）的概念模型，提供了表示實體、屬性和聯(lián)系的方法。構(gòu)成e-r圖的基本要素是實體、屬性和關系。實體是指客觀存在并可相互區(qū)分的事特；屬性指指實體所具有的每一個特性。
天虹百貨商場牽扯到諸多商品的物流配送，所以供應商的信息商場必須了解，而每件商品對應不同的供應商，此時必須在數(shù)據(jù)庫中建立一個供應商信息表，用于存儲所有供應商信息。
在開發(fā)過程中必須考慮系統(tǒng)的安全性，只有有權(quán)限的人員才能進入到系統(tǒng)當中去，所以在數(shù)據(jù)庫中必須建立一個員工信息表，用于存儲管理系統(tǒng)的員工信息。
天虹百貨商場對商品的所有進貨信息必須有詳細的了解，信息必須全面正確真實，這對商場的管理非常重要，所以在數(shù)據(jù)庫中要建立一個進貨信息表用于存儲進貨的詳細信息。
商場管理者要時刻了解現(xiàn)有商品的數(shù)量，以便及時的補充該貨物的數(shù)量，讓商場的運作更加有效，此時需要在數(shù)據(jù)庫中建立一個庫存信息表用于存儲剩余貨物的情況。
商場必須對所有商品的銷售情況有很詳細的了解，什么產(chǎn)品，賣了多少，什么時候賣的等等相關信息，此時需要在數(shù)據(jù)庫中建立一個商品銷售信息表，用于存儲所有商品的銷售信息。
當顧客對某件商品不滿意時，可能會要求退貨，同時天虹百貨商場經(jīng)營者也要詳細地了解退貨信息。此時，需要在數(shù)據(jù)庫中建立一個商品退貨信息表用于存儲所有退貨信息。
本文主要介紹在天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)分析中，應用需求分析階段介紹了系統(tǒng)中的一般操作和數(shù)據(jù)流圖的開發(fā)，系統(tǒng)功能模塊設計階段介紹了天虹百貨商場銷售管理系統(tǒng)中的模塊，以及模塊中的子模塊。數(shù)據(jù)庫概念設計階段介紹了系統(tǒng)中的實體以及實體之間的關系，實體的組成屬性。
銷售管理系統(tǒng)心得篇七
學生成績管理系統(tǒng)是一功能十分強大的管理系統(tǒng)，它集各種功用于一身，可以完成教學中的各種操作，如對學生的成績的添加。刪除等。學生成績管理系統(tǒng)功能大，程序編寫也十分復雜，工作量很大，編寫一定要認真。一個小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。
建立學生成績管理系統(tǒng)，采用計算機對學生成績進行管理，進一步提高辦學效益和現(xiàn)代化水平。幫助廣大教師提高工作效率，實現(xiàn)學生成績信息管理工作流程的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動化。
我們這次完成學生成績管理系統(tǒng)分三步。
一是對要寫成的學生成績管理系統(tǒng)做全面的分析，即對學生成績管理系統(tǒng)要使用的編寫方法，管理功用，運行方式進行分析，并作出明確的解決方案。
針對這次的學生成績管理系統(tǒng)，它的流程是：以老師和學生兩種方式進入，要有密碼認證。學生進入系統(tǒng)在能查看此學生的各科目的成績，平均分，各科最高分和總分。老師進入系統(tǒng)也能查看各位學生的成績，并能添加，刪除學生和學生成績，對學生成績進行總分，平均分的運算。
二是程序的編寫。由于學生成績管理系統(tǒng)的功能十分強大，程序的編寫也十分的復雜，所以我們四人一組，每人完成一部分程序。程序的編寫是一項困難的任務，完成此程序必需運用書中的大部分知識，而且要有清晰的思路，有較強的語言組織能力。由于四人各完成一部分，所以最后四部分程序要能銜接得十分完整，所以四個人要在編寫自己的程序的基礎上考慮其他人的程序結(jié)構(gòu)。編寫程序就是一項十分困難的事，所以一定要細心，不能有一絲的馬虎，否則會前功盡棄。三是程序的檢查和系統(tǒng)的調(diào)用。程序?qū)懲旰蟛⒉荒鼙ＷC它一定能運行，所以要對它進行調(diào)試，發(fā)現(xiàn)其中的弊端，并作出相應的修改，以完善程序，使其邏輯性，運算能力都符合題目要求，使學生成績管理系統(tǒng)的運行能力達到課程的目的。
銷售管理系統(tǒng)心得篇八
為期兩個星期的c#圖書管理系統(tǒng)實習終于結(jié)束了，總算松了一口氣，在這短短的兩周時間內(nèi)承受了很大的壓力現(xiàn)在終于能夠得到“釋放”了，感覺到很輕松?；仡欉@兩周所做過的工作和努力，感覺到收獲不少，這里面除了實習本省的內(nèi)容外，還包括許許多多超乎實習本身意義之外的東西。
說實話本來我多程序編寫這相關的都不怎么感興趣，甚至可以說是害怕，因為大一的時候曾經(jīng)有過程序設計的實訓，但是包括之前的一學期的學習我感覺到自己學的很差，就這樣懵懵懂懂的學過來了，雖然最后實訓的時候我對程序設計有了一知半解，也學到了一些知識，但是這也只是些皮毛。
但是這次的實習不一樣，可以說我覺得實習給我?guī)淼淖畲蟮膸椭褪鞘刮覍@門課程有了興趣，有時候我自己都會感到很奇怪為什么自己會突然迷上了編程，近乎癡迷的愛，以前下了課堂書本就扔的遠遠的，但是自從這學期開始學c#我就開始期盼著最后的實習，可以自己獨立設計出一套系統(tǒng)之類的程序，所以我上課充滿了激情，下了課有時我還喜歡自己在電腦上搗鼓搗鼓一些程序，去做一些小小的鉆研。從以前的“懼怕”上課到現(xiàn)在的“期盼”上課，我自己都說不上來是什么原因，如果非要找出一點理由的話，我想應該是從這學期的程序設計的課程中我已經(jīng)漸漸地開始有點“入門”，相對于以前我只是站在“程序設計”的大門外徘徊，可以說現(xiàn)在我們能夠獨立完成這次的實習，變化是巨大的，這種變化還主要原因還在于程序設計給我?guī)砹艘环N信息，一種前所未有的成就感。
后來兩周的實習下來，我才發(fā)現(xiàn)這種懷疑和擔憂是沒有必要的。因為我們這次編寫的圖書管理系統(tǒng)雖然是一個系統(tǒng)，但其實圖書管理系統(tǒng)所要實現(xiàn)的功能都是平常我們練習過的，所以我們獨立完成起來并不是特別的困難，最主要的是我們現(xiàn)在必須先要把個人的能力提高起來才有能力將來和別人一起協(xié)作，我們這次的實習主要是鍛煉個人的能力和讓我們自己去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
實習剛開始我先安排了一下自己的進度計劃，因為“磨刀不誤砍柴工”，雖然圖書管理系統(tǒng)的開發(fā)不是很難，但是對于我們這些初級學者來說，還是有必要做好規(guī)劃和時間進度的安排，只有這樣最后才能夠按時完成任務。但是由于實習中有一些小小的變化，所以我也及時調(diào)整了自己事先安排好的計劃，雖然如此，但是最后還是能夠完成了任務。當然不可避免的我們所開發(fā)設計的圖書管理系統(tǒng)肯定還存在方方面面的缺陷和問題，可能并沒有那么完美，但是最基本的功能都實現(xiàn)了，最起碼能夠給我一種莫大的鼓舞，剩下的系統(tǒng)功能的繼續(xù)的完善就需要在今后的時間內(nèi)我自己去不斷的學習和總結(jié)經(jīng)驗，去鉆研的更深、更透徹。
從一開始我對這次的實習就充滿了信心和期望，所以我的積極性一直很高，當然其中也遇到過一些困難，但是最終在我不懈地努力下都將這些困難一一克服了。所以我一直很享受這個過程。當然對于我們來講，獨立完成一個圖書管理系統(tǒng)雖然難度不是太大，最終我們也能夠完成這個任務，但是對于我們還不是很熟練的情況下，編寫出這一個系統(tǒng)還是有一定的壓力的，需要我們不斷努力和抓緊時間去趕進度的。當然雖然沒有團隊的協(xié)作，但是我們憑自己的能力肯定不可能那么順利，所以還是需要我們?nèi)ヌ撔恼埥?，向基礎較好的同學或者老師請教，或者上網(wǎng)搜集相關的資料。
就這樣在實習的最后時間內(nèi)，我終于完成了自己的圖書管理系統(tǒng)，當看著自己設計的圖書管理系統(tǒng)編譯成功和運行時，心里的那種喜悅和無比的成就感簡直就是“無與倫比”的。
有的時候我發(fā)現(xiàn)實習的作用真的是無可替代的，我一直在說學校里能夠安排每學期的實習真的是很正確的一個決定，有的時候我們甚至會有一種感覺，就是感覺到最后幾周的實習所學到的知識甚至比我們平常在課堂上學到的知識要多，因為平常我們所學的知識都僅僅是局限于書本或者老師的講授，而實習的時候我們實際操作過程會遇到的種種問題可能都是課堂上所未涉及到的。還有一個比較明顯的收獲就是可能平常我們上課學習的時候都只是按照現(xiàn)成的代碼直接去輸入，所以并沒有什么特別大的收獲，當然這次我們實習的剛開始我們也是翻書，滿世界的找筆記去找代碼，但是不同的是，隨著實習的深入我們漸漸地對于平常我們所不能理解的代碼慢慢的有了認識，逐漸的我們開始不需要書本，不需要筆記了，我們可以自己敲出那一段段代碼，再到后來我們可以對于一些平常我們所沒有講過的一些功能實現(xiàn)所需要的代碼可以自己去鉆研初來，可以說這真的有點“不可思議”。
如果沒有這次的實習，我們可能都無法發(fā)現(xiàn)這些問題的所在，所以僅僅學習理論的東西只會將我們“束之高閣”，通過這次實習，最主要的是讓我們學會去發(fā)現(xiàn)問題，在編譯發(fā)現(xiàn)問題的過程中學會自己去解決問題，最后解決問題所得到的收獲包括成功后的喜悅感都將是屬于真正我們自己的東西，成為我們的一筆寶貴的財富和經(jīng)驗，是一筆潛在的能源，受益無窮。
銷售管理系統(tǒng)心得篇九
我校在縣教育局普教科的正確領導下，嚴格按照主管單位的要求，以嚴謹?shù)膽B(tài)度，規(guī)范的管理，創(chuàng)新的理念，不斷提高學籍管理質(zhì)量，更好的為教育教學服務?？偨Y(jié)經(jīng)驗，找出差距，為今后工作打下堅實的基礎。
學籍變動工作也是學籍管理的一個重要方面，對這項工作，我們的原則是，堅持原則、秉公辦事，一絲不茍。
為了使這項工作抓實抓深，開學初和定期召開由班主任參加的學籍會議，結(jié)合我校的工作實際，對班主任進行學籍各方面的培訓。每年開學初報到的一天要求班主任隨時匯報班級學生變化情況，實行雙線負責制，學校隨時準確掌握各班學生數(shù)，做到心中有數(shù)。對未報到的學生班主任及時進行家訪，并想盡辦法和家長取得聯(lián)系，問明原因，隨時掌握學生的去向。正式開學的一天再向教導處匯報人數(shù)，說明未到學生的原因，保證義務教育得到真正的落實。
對轉(zhuǎn)出的學生，了解清原因，看戶口，防止變相擇校。
嚴把轉(zhuǎn)出關。對轉(zhuǎn)入學生，查驗戶口，轉(zhuǎn)學證，從不擅自收不合手續(xù)的學生，嚴把入學關。經(jīng)常和班主任對“點名冊”，保證班、校和教委數(shù)據(jù)的準確。
把好休學，復學，留級關。
我校堅持無留級制度，不讓學生留級，也不會讓其找任何不正當理由搞休學。如果需要休學的，一定要拿來醫(yī)院的病歷及證明報局批準后方給辦理，一旦休學，我們也保證按時給辦理入學手續(xù)，不讓其有流生。
我校堅持無留級制度，不讓學生留級，也不會讓其找任何不正當理由搞休學。如果需要休學的，一定要拿來醫(yī)院的病歷及證明報局批準后方給辦理，一旦休學，我們也保證按時給辦理入學手續(xù)，不讓其有流生。
一學期以來，我們在學籍管理工作中，雖然取得了一些成績。但與義務教育法和市教委的要求還有差距，還存在一些問題。一、管理措施還需完善。如有個別的轉(zhuǎn)出學生，家長不能及時送回轉(zhuǎn)學手續(xù)，造成管理的不便；今后我校將制定行之有效的防范措施。二是在管理上加大力度，強化管理。
總之，我們決心在市教委的領導下，創(chuàng)學籍管理一流水平，再上新臺階。
銷售管理系統(tǒng)心得篇十
冶金企業(yè)網(wǎng)絡化制造系統(tǒng)在冶金行業(yè)上是一個近年來才逐漸興起的系統(tǒng)，它的優(yōu)勢建立在一個整體管理控制的邏輯網(wǎng)絡之上，在獲取冶金產(chǎn)業(yè)各個方面的基礎信息之后，分過一定的智能分析和人工數(shù)據(jù)校對，能夠較為完善的將四處分散的控制系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)以及質(zhì)檢系統(tǒng)整合成一個完整的系統(tǒng)。
這樣的系統(tǒng)可以一改傳統(tǒng)的人工操作模式，融入了大量的非人力因素，面對不同的生產(chǎn)環(huán)境以及市場巨大的需求量都游刃有余，除此之外，這個系統(tǒng)還具有高質(zhì)量、高效益、高柔性等特點。
總而言之，這種自動化、網(wǎng)絡化的制造系統(tǒng)可以顯著提高企業(yè)經(jīng)濟效益，較為高效的完成預期目標，快速的適應多變的市場經(jīng)濟需求。
一、冶金企業(yè)網(wǎng)絡化制造的特點。
與傳統(tǒng)冶金工業(yè)的制作方法相比較，網(wǎng)絡化制造系統(tǒng)具有許多顯著優(yōu)勢，可以從多方面體現(xiàn)出來，筆者總結(jié)了如下幾點。
(一)經(jīng)營決策方面。
由于網(wǎng)絡化系統(tǒng)更具有科學性，所以在決策經(jīng)營的過程中，能夠準確的分析和綜合袁術數(shù)據(jù)，從而作出最有利的抉擇。
在這方面的'優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點，如提高生產(chǎn)質(zhì)量和效率、降低企業(yè)能耗、減少環(huán)境污染、顯著改善經(jīng)濟效益等等，這樣一來冶金企業(yè)能夠?qū)⒏嗑Ψ旁谝苯鹕a(chǎn)鏈上。
(二)在調(diào)度管理方面。
先前已經(jīng)進行說明，冶金產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)過程涉及的程序極為復雜，需要眾多工作部門來協(xié)調(diào)工作，但是傳統(tǒng)的冶金工業(yè)制造手段缺房這一方面的考慮，在調(diào)度上往往存在一定的障礙，但是網(wǎng)絡化制造系統(tǒng)則通過網(wǎng)絡線將各個部門有機的統(tǒng)一起來，在調(diào)度管理方面具有非常大的優(yōu)勢。
在產(chǎn)品的配方選擇、產(chǎn)品的混合制作、物料的購置運輸以及生產(chǎn)過程中的污染防治等等問題上都取得了一定的成效，除此之外，生產(chǎn)過程中系統(tǒng)的柔性是靠改變各種機械設備之間的物流分配和生產(chǎn)裝置的工作環(huán)境來實現(xiàn)的，這都建立在良好的調(diào)度管理和先進的控制技術基礎之上的。
(三)在質(zhì)量管理方面。
由于產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，難免會出現(xiàn)一定的人為失誤或者機械故障造成的質(zhì)量問題，所以在質(zhì)量管理方面必須能夠系統(tǒng)徹底的進行產(chǎn)品質(zhì)量檢測，傳統(tǒng)的檢測手段都是通過隨機抽檢的形式進行檢測，這樣雖然大大減輕了工作量，但是檢測的手段具有不明確性。
而網(wǎng)絡化制造系統(tǒng)則能夠全面的檢測產(chǎn)品的質(zhì)量問題，通過系統(tǒng)中的統(tǒng)計質(zhì)量控制模塊來準確檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，而不會出現(xiàn)漏檢、誤檢的情況。
(四)在信息處理方面。
在冶金行業(yè)中，必須要在線采集大量的生產(chǎn)數(shù)據(jù)、質(zhì)檢數(shù)據(jù)、狀態(tài)數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)都處于動態(tài)變化之中，在信息處理上需要一定的系統(tǒng)性和全面性，網(wǎng)絡化制造系統(tǒng)具有這方面的優(yōu)勢，能夠及時處理大量的動態(tài)數(shù)據(jù)，并且能夠保存下來以作備份，在今后的數(shù)據(jù)分析和校對過程中能夠完整的提取出來。
眾所周知，現(xiàn)今時代是一個網(wǎng)絡信息化的時代，不管是在生活、學習以及企業(yè)運作之中，網(wǎng)絡已經(jīng)占據(jù)了一個不可或缺的重要位置，這其中對冶金企業(yè)來講，網(wǎng)絡化制造系統(tǒng)指的是技術人員結(jié)合高新科學技術、管理技術、自動化技術、通信技術以及系統(tǒng)工程技術，在大量的網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)的支持下，將冶金企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營融合成一個具有可控性的整體，從而增強冶金企業(yè)對市場經(jīng)濟的適應能力，提高整個企業(yè)的經(jīng)濟效益和生產(chǎn)效率。
由于冶金企業(yè)大多規(guī)模較大，而且經(jīng)營的產(chǎn)品較多，管理上也存在一定的難度，只有通過網(wǎng)絡化的模式將企業(yè)各個部門聯(lián)合起來，這樣就能很好的解決冶金企業(yè)的運營難題。
冶金企業(yè)網(wǎng)絡化制造系統(tǒng)的構(gòu)成極為精細復雜，其總體結(jié)構(gòu)主要由支撐層、集團層、二級廠礦層、平臺層和其他層五部分構(gòu)成。
(一)支撐層。
這個部分主要涉及的是系統(tǒng)的中心結(jié)構(gòu)，有用來接受和計算數(shù)據(jù)的計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)(intranet、extranet、internet)、質(zhì)檢數(shù)控系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)(分布式數(shù)據(jù)庫)以及標準化支持系統(tǒng)等等，有了支撐層的這些中心系統(tǒng)，在其他產(chǎn)業(yè)鏈的控制和管理上，將會簡單和方面許多，即便在應對緊急情況時也能快速的調(diào)出歷史數(shù)據(jù)作出最佳的解決方案。
(二)集團層。
這個部分主要是對系統(tǒng)內(nèi)部進行管理的結(jié)構(gòu)。
這個木塊最重要的是體現(xiàn)系統(tǒng)的經(jīng)營功能，由于冶金產(chǎn)業(yè)的車間自動化功能一般較弱，在經(jīng)營上往往會出現(xiàn)一定的閃失和錯誤決策，而網(wǎng)絡化制造系統(tǒng)的集團層就能夠較為完善的解決這一問題，它通過集團管理信息系統(tǒng)(mis)、制造自動化系統(tǒng)(mas)、集成設備管理系統(tǒng)(ems)以及質(zhì)量保證分系統(tǒng)(oas)等等內(nèi)部系統(tǒng)來嚴格計算控制產(chǎn)品的運營過程。
(三)二級廠礦層。
這可以算的上冶金企業(yè)的一個附屬產(chǎn)業(yè)，屬于二級企業(yè)的范疇，雖然有一定的自主所有權(quán)，但是在經(jīng)營過程中還是受冶金企業(yè)的約束，在具體的經(jīng)營決策、原料采購、產(chǎn)品銷售以及人事管理方面必須先通過系統(tǒng)中心管理層的認可才能決定下來，如果集團公司的領導層或者管理層沒有批準，那么二級廠礦層是無權(quán)自主決定的，所以在整個網(wǎng)絡化制造系統(tǒng)中，它的經(jīng)營管理功能相對較弱，但是在整體上依然是一個不容忽視的重要組成部分。
(四)平臺層。
這個部分是指集團公司及其二級廠礦對外的信息集成平臺，是冶金企業(yè)網(wǎng)絡化制造系統(tǒng)的外部結(jié)構(gòu)，其主要功能是建立一個可控平臺來保障產(chǎn)品經(jīng)營能夠正常有序進行下去，設計的子系統(tǒng)有電子商務分系統(tǒng)、供應鏈管理分系統(tǒng)、監(jiān)測診斷分系統(tǒng)等等。
(五)其他層。
這個層次主要是用來解決一些其它層不便處理的問題，它游離在整個網(wǎng)絡化制造集團的體系之外但是與系統(tǒng)內(nèi)部有著密切聯(lián)系，所涉及的內(nèi)容主要是冶金企業(yè)的一些附屬部門，如一些半緊密層企業(yè)、供應商、客戶、經(jīng)銷商、高校、科研院所、政府及上級主管部門等等。
三、結(jié)語。
從整體上來說，冶金企業(yè)網(wǎng)絡化制造系統(tǒng)是一個多層次遞階的集成系統(tǒng)，通常分為過程控制層、過程優(yōu)化層、生產(chǎn)調(diào)度層、企業(yè)管理層和經(jīng)營決策層，他們之間通過網(wǎng)絡化聯(lián)合之后就能夠?qū)σ苯鹌髽I(yè)的大量信息進行整合分析處理。
就目前的形勢來看，冶金企業(yè)網(wǎng)絡化制造系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)引起了大量技術人員和管理人員的高度重視。
在冶金系統(tǒng)中運用這種智能化系統(tǒng)能夠在具體的生產(chǎn)過程中提供強有力的技術保障，在體系結(jié)構(gòu)、柔性生產(chǎn)、優(yōu)化調(diào)度、集成模式和集成環(huán)境等等方面都提供了科學完善的實質(zhì)理論指導和研究平臺，總而言之，加強冶金企業(yè)網(wǎng)絡化制造系統(tǒng)的研發(fā)和探究力度，是提高我國冶金產(chǎn)業(yè)市場競爭力的不二之選。
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銷售管理系統(tǒng)心得篇十一
這個學期新學了管理信息系統(tǒng)這門學科。覺得受益不淺。我想先描述一下管理信息系統(tǒng)的根本職能：數(shù)據(jù)的收集和錄入，負責數(shù)據(jù)的存貯，負責系統(tǒng)內(nèi)信息的傳輸，數(shù)據(jù)的加工，模型的建立、求解、應用和修改，輸出信息，向各管理層提供信息，支持決策，管理信息系統(tǒng)自身的管理及維護。后面主要為根據(jù)構(gòu)造化的系統(tǒng)標準來講主要有系統(tǒng)分析系統(tǒng)設計等等。
眾所周知，管理信息系統(tǒng)是為了適應現(xiàn)代化管理的需要，在管理科學、系統(tǒng)科學、信息科學和計算機科學等學科的根底上形成的一門科學，它研究管理系統(tǒng)中信息處理和決策的整個過程，并探討計算機的實現(xiàn)方法。它是一個由人、計算機、通信設備等硬件和軟件組成的，能進展管理信息的收集、加工、存儲、傳輸、維護和使用的系統(tǒng)。管理信息系統(tǒng)可促使企業(yè)向信息化方向開展，使企業(yè)處于一個信息靈敏、管理科學、決策準確的良性循環(huán)之中，為企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟效益。所以，管理信息系統(tǒng)是企業(yè)現(xiàn)代化的重要標志，是企業(yè)開展的一條必由之路。
信息系統(tǒng)在管理各項事務中有著普遍的應用，促進了企業(yè)管理工作的提升。管理信息系統(tǒng)是為管理效勞的，它的開發(fā)和建立使企業(yè)擺脫的管理方式，實現(xiàn)管理現(xiàn)代化的有效途徑。管理信息系統(tǒng)將管理工作統(tǒng)一化、標準化、現(xiàn)代化，極大地提高了管理的效率，使現(xiàn)代化管理形成統(tǒng)一、高效的系統(tǒng)。過去傳統(tǒng)的管理方式是以人為主體的人工操作，雖然管理人員投入了大量的時間、精力，然而個人的能力是有限的，所以管理工作難免會出現(xiàn)局限性，或帶有個人的主觀性和片面性。而管理信息系統(tǒng)使用系統(tǒng)思想建立起來的，以計算機為信息處理手段，以現(xiàn)代化通信設備為根本傳輸工具，能力管理決策者提供信息效勞的人機系統(tǒng)，這無疑是將管理與現(xiàn)代化接軌，以科技提高管理質(zhì)量的重大舉措。管理信息系統(tǒng)將大量復雜的信息處理交給計算機，使人和計算機充分發(fā)揮各自的特長，組織一個和諧、有效的系統(tǒng)，為現(xiàn)代化管理帶來便捷。
在現(xiàn)代化管理中，計算機管理信息系統(tǒng)已經(jīng)成為企業(yè)管理不可缺少的幫手，它的廣泛應用已經(jīng)成為管理現(xiàn)代化的重要標志。在企業(yè)管理現(xiàn)代化中，組織、方法、控制的現(xiàn)代化離不開管理手段的現(xiàn)代化。隨著科學技術的開展，尤其是信息技術和通訊技術的開展，使計算機和網(wǎng)絡逐漸應用于現(xiàn)代管理之中。面對越來越多的信息資源和越來越復雜的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，企業(yè)有必要建立高效、實用的管理信息系統(tǒng)，為企業(yè)管理決策和控制提供保障，這是實現(xiàn)管理現(xiàn)代化的必然趨勢。
所以我覺得學習管理信息系統(tǒng)是非常必要的，特別是對我們電子商務的學生而言。我覺得平時上課學習是不夠的，要更加注重實踐操作，并且也要多做練習題，這樣有利于更好的了解管理信息系統(tǒng)。
最后也要謝謝老師的耐心指導，在今后的學習中我會再接再厲，更加的充實自己！
上個星期六和星期日，我們參加了erp的實訓課程，剛從管理信息系統(tǒng)中知道了關于erp的知識，上個星期就參加了實訓，這讓我對erp有了一個全新的認識：
首先，erp沙盤模擬流程：
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的'產(chǎn)品訂單。2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進展有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)。營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進展決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類，以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場和不同的產(chǎn)品以及iso9000和iso14000認證作出不同的資金投入。
5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款。貼現(xiàn)，高xx，保證流動資金的持續(xù)。
6.統(tǒng)領全局。在整個模擬過程中，ceo似乎是最為輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策作出決定。實那么不然。因為沒有詳細的職責范圍，反而使ceo的工作量擴大化，每個步驟他們都要參與決策，并且要嚴格掌控公司運作進度，貫徹員工的執(zhí)行力度。我的經(jīng)營與感受：
為期2天的erp沙盤模擬完畢了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這6年中，我們的u15公司5位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營任務，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結(jié)出教訓，總結(jié)出經(jīng)歷，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，及時查漏補缺。
我的這次沙盤活動中擔任u15組的財務總監(jiān)，主要負責處理企業(yè)的各種財務問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題。
通過這一天在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為根底的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。其次，作為主管財務方面的人員，應當在經(jīng)營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，了解企業(yè)目前的財務狀況，做好財務分析幫助ceo明確企業(yè)決策的可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數(shù)，防止出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。再次，應當做好充分的市場調(diào)查，明確市場的開展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。
我覺得這次的沙盤實際操作讓我學到了很多東西，在會計方面，一個企業(yè)在財務方面的管理是很復雜的，并不是我們在書本上所學到的那么單一的，而是要和實際結(jié)合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務上要做到準確、準確，因為財務是企業(yè)進展決策時最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財務總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準備不充分導致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認識到了財務人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事構(gòu)造的話，這個企業(yè)無論底子有多好也是沒有方法正常經(jīng)營下去的。
戰(zhàn)略管理中的核心任務是“戰(zhàn)略規(guī)劃”和“戰(zhàn)略執(zhí)行”，即：對未來如何設想，如何組織企業(yè)中的各類資源實現(xiàn)上述設想?！皯?zhàn)略規(guī)劃”包含“確定戰(zhàn)略目標”和“設計實施方案”兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，erp模擬沙盤為我們提供了基于對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結(jié)合erp沙盤對我們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給我們一份條理清晰、構(gòu)造完整、數(shù)據(jù)充分的“戰(zhàn)略目標體系”在第二部分中，erp提供實現(xiàn)目標詳細步驟，標準我們的經(jīng)營行為。真正作到了以“戰(zhàn)略目標”統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件。
2．生產(chǎn)管理的運用
運營管理也稱“生產(chǎn)與運作管理”，是指將人力、物料、設備、技術、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或效勞的過程。我們的erp模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。它標準了我們企業(yè)生產(chǎn)過程中的設計、方案、組織與控制。使我們更好的組織公司的日常生產(chǎn)。
3．市場營銷的運用
市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務進展設計、定價、促銷及分銷的方案和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換。erp沙盤模擬為我們提供全程的跟蹤標準。為我們提供市場調(diào)查，市場分析，市場推廣，促銷等方式來完成我們的企業(yè)經(jīng)營。
4．財務管理的運用
企業(yè)財務管理目標對全部理財活動具有根本性的影響。確立企業(yè)財務管理目標是明確現(xiàn)代理財思想、建立現(xiàn)代理財方法和措施必須重點考慮的問題。目前對企業(yè)財務管理是較難的，他需要許多財務知識和動態(tài)的去處理問題。erp就很好的處理了這個困難的課題。erp模擬沙盤提供動態(tài)的時時跟眾體系，可以標準的完成財務工作。用軟件進展管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯誤，擺脫很多人為關系。并且在資金管理標準；利潤管理標準；本錢管理標準；經(jīng)濟核算標準；會計工作標準；審計工作標準等方面都表達著他的長處。
erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識構(gòu)造的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
非常感謝許老師能給我們提供這個難得的時機，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學到了很多東西，也將課本知識與實際聯(lián)系起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有時機參與這方面的活動。
銷售管理系統(tǒng)心得篇十二
應用該系統(tǒng)能有效地管理樓盤及客戶信息，輔助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理人員有效提高銷售管理水平。
2、系統(tǒng)功能。
（1）房源管理：具體房源信息參見所附excel文件“樓盤房源信息”及相關示意圖。
（2）定價試算：該樓盤起價為6000元（一樓），為簡便起見，1、3號樓樓層每增加一層，售價增加100元，2號樓為200元。相關稅費的計算標準為：
a、契稅，按照銷售價格的1.5%計算。
b、印花稅：按照銷售價格的0.05%計算。
c、登記費：80元。
d、公共維修基金：按照銷售價格的2%計算。
e、產(chǎn)權(quán)圖打印費：25元。
f、權(quán)證印花稅：5元。
總房價等于以上各項累加。（特別注意：此處房價計算是將復雜問題簡單化，其可能會與實際操作存在較大差別）。
（3）意向客戶信息管理(4)銷售信息管理(5)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
3、付款問題。
房地產(chǎn)管理系統(tǒng)中，付款是一個比較重要也比較復雜的問題，為了簡化問題，作以下約定，付全款者不考慮折扣問題。貸款只需要考慮商貸和公積金，組合貸暫不考慮。首付一律按照首套3成，二套6成（三套以上限購）。
銷售管理系統(tǒng)心得篇十三
1.1系統(tǒng)開發(fā)背景
隨著計算機技術的發(fā)展，特別是計算機網(wǎng)絡技術與數(shù)據(jù)庫技術的發(fā)展，人們的生活與工作方式已發(fā)生了很大的改觀。網(wǎng)絡技術的應用使得計算機之間通信、信息共享成為可能，而數(shù)據(jù)庫技術的應用則為人們提供了數(shù)據(jù)存儲、信息檢索、信息分析等功能，從而使得工作更高效地進行。學生成績管理系統(tǒng)以計算機為工具，通過對教務管理所需的信息管理，把管理人員從繁瑣的數(shù)據(jù)計算處理中解脫出來，為老師節(jié)省很多時間跟精力，提高老師的工作效率，通過學生成績管理系統(tǒng)給學校管理者減輕工作的負擔，將工作的失誤幾率降到最低，為廣大老師同學帶來便利，使信息共享性大大增強。同時這個系統(tǒng)還可以減少人力與管理費用，提供信息準確度更高，更簡便的學生信息管理系統(tǒng)。對人力資源進行大量的浪費，而且安全性不是很高。處理時間趕不上需要，響應時間較長，數(shù)據(jù)存儲能力不足，處理功能不夠，該系統(tǒng)在最初的開發(fā)研究中就出現(xiàn)了很多不足，引發(fā)的以上的局限性已并非可以用簡單維護來解決，這樣只會增加經(jīng)濟負擔和人員浪費，所以需建立一個比較完善的學生成績管理系統(tǒng)。
1.2系統(tǒng)目標和開發(fā)可行性
1）系統(tǒng)目標
該系統(tǒng)的功能能夠?qū)崿F(xiàn)學校成績管理的相關要求，同時各項功能的操作要簡單，不需過多的對人員的培訓。
輸入記錄。對每個學生的學號、姓名、班級、科目成績進行輸入并存儲
2. 維護記錄。
能夠?qū)崿F(xiàn)添加、刪除、修改學生記錄，但是一定要將最終數(shù)據(jù)存儲到文件中。
3. 查詢記錄。
根據(jù)班級、學號、科目等查詢學生的成績。
4. 統(tǒng)計記錄。
完成對學生成績的統(tǒng)計與排名登記。
5. 績點轉(zhuǎn)換。
系統(tǒng)能自動完成學分績點的轉(zhuǎn)換并進行登記。
目前，學校工作繁雜、資料重多，因此，開發(fā)一套適和大眾的、兼容性好的系統(tǒng)是很有必要的，這樣可以減少勞動力的使用，加快查詢速度、加強管理，使各項管理更加規(guī)范化。
2）可行性分析
1.管理上的可行性
是指管理人員對開發(fā)應用項目的態(tài)度和管理方面的條件。其組織機構(gòu)如下圖：
成績管理人員由院教務員和校教務員組成，這樣可以使信息個更為準確防止錯誤出現(xiàn)。該系統(tǒng)的目的是為了使管理制度更加規(guī)范管理更高效，對管理人員有益。
2.技術上的可行性
這方面主要應分析當前的軟、硬件技術能否滿足對系統(tǒng)提出的要求，此外，還要考慮開發(fā)人員的水平。學生管理信息系統(tǒng)需要短時間來熟悉新系統(tǒng)，但不需要大量的培訓，簡單易操作，還可以提高查詢的效率，降低查詢的錯誤率，使修改數(shù)據(jù)更方便等。
3.經(jīng)濟上的可行性
主要是預計費用支出和對項目的經(jīng)濟效益進行評價。系統(tǒng)的開發(fā)，設計和維持運行而需要的各項經(jīng)費開支。系統(tǒng)由于采用網(wǎng)絡方式，因此投入比較多，但此系統(tǒng)建成后，可以實現(xiàn)資源共直接進行信息的查詢以及修改。系統(tǒng)運行后可以節(jié)省不少人員，相應的就可以減少人員工資,因此可以帶來一些經(jīng)濟效益。另外使用此系統(tǒng)可以減少人為的失誤，準確方便，還可帶來其他方面的經(jīng)濟效益。
4.時間上的可行性
主要考慮開發(fā)時間的問題，我們有足夠的時間與精力來完成系統(tǒng)的設計，通過小組組隊的方式對個人的意見進行綜合評估并集體討論得出結(jié)論方案。
1.3流程圖設計
1）.業(yè)務流程圖
1.成績處理統(tǒng)計流程
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