總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到解決問(wèn)題的方法，提高效率和質(zhì)量?？偨Y(jié)要圍繞主題進(jìn)行，避免跑題和贅述?？偨Y(jié)是梳理思路、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的好方法。寫總結(jié)可以幫助我們反思過(guò)去，展望未來(lái)。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家搜集了一些精選總結(jié)案例，供大家參考學(xué)習(xí)。
涂料工作總結(jié)演講篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，大家好!我是芳園中學(xué)的一名教師，我叫王海燕，首先我代表全縣所有的班主任，感謝教育局對(duì)班主任工作的支持與厚愛(ài)，感謝給了我們這么高的榮譽(yù)，感謝給了班主任自己的節(jié)日，還給班主任提高了班主任費(fèi)，在此，我表示深深的感謝。
今天我為大家交流的話題是:“汗水鋪就成功路，三尺講臺(tái)繪青春”。
教師是一個(gè)普通的職業(yè)，也是一個(gè)神圣的崗位。
參加工作以來(lái)，我連續(xù)15年擔(dān)任初中班主任工作，教學(xué)成績(jī)突出，中考8次獲得學(xué)科教學(xué)優(yōu)勝獎(jiǎng)。
所任班級(jí)年年被評(píng)為“先進(jìn)班級(jí)”，所教學(xué)生先后15人獲得市縣級(jí)“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”。
3次被評(píng)為“優(yōu)秀教師”并獲嘉獎(jiǎng)，5次被評(píng)為“先進(jìn)工作者”、“德育先進(jìn)工作者”和“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等榮譽(yù)稱號(hào)。
出色的完成了教學(xué)任務(wù)，受到社會(huì)各界人士的一致好評(píng)。
回顧我的班主任經(jīng)歷，我歸結(jié)為以下四個(gè)字:愛(ài)、嚴(yán)、寬、放。
(一)愛(ài)是基礎(chǔ)，愛(ài)是源泉。
沒(méi)有愛(ài)的人生是不完美的，只有愛(ài)學(xué)生的老師才是好老師，才能贏得學(xué)生的愛(ài)，得到學(xué)生的信任。
只有心與心的交融才能撞擊出生命的火花，學(xué)生是一個(gè)有知覺(jué)的群體，親其師才能信其道，愛(ài)之深才能恨之切。
這樣才能和學(xué)生站在同一起跑線上，和學(xué)生一起成長(zhǎng)，一起進(jìn)步。
近年來(lái)，農(nóng)村“留守孩”的現(xiàn)象越來(lái)越普遍，由于遠(yuǎn)離父母、遠(yuǎn)離親情，這對(duì)他們的健康成長(zhǎng)造成了影響。
這些家長(zhǎng)單純認(rèn)為給孩子吃飽、穿暖、有學(xué)上、有書讀就可以了，忽視了與孩子的心理溝通與交流，導(dǎo)致親情關(guān)系出現(xiàn)了障礙。
對(duì)于這
些孩子，我經(jīng)常想到這樣兩句話:“假如我是孩子”和“假如是我的孩子”。
這種換位思考的情感體驗(yàn)使我對(duì)學(xué)生少了埋怨，多了理解，少了指責(zé)，多了尊重，并努力創(chuàng)設(shè)著寬松和諧，積極向上的氛圍，使他們一步步走向成功。
看到他們?nèi)〉玫囊稽c(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，我都非常高興。
殊不知，對(duì)別人的孩子付出多了，就忽視了自己的孩子。
記著有一次，當(dāng)我拖著疲憊的身體從學(xué)?；氐郊視r(shí)，突然想起來(lái)孩子還在幼兒園里。
我瘋也似的往外跑，深冬晚上七點(diǎn)半了，幼兒園早關(guān)門了，我的孩子會(huì)在哪兒呢?這時(shí)丈夫也趕到了，面對(duì)丈夫的指責(zé)，我無(wú)話可說(shuō)，這可是他再三叮囑我的:今天你去接孩子。
因?yàn)楹⒆由嫌變簣@兩年了，老師還沒(méi)見(jiàn)過(guò)孩子?jì)寢尅?/p>
盡管他再三提醒,我還是忘了,當(dāng)我們千方百計(jì)找到孩子時(shí)，孩子哭了，我也哭了。
的確，作為一個(gè)媽媽，我有愧于自己的孩子，但作為老師，我無(wú)愧于我的學(xué)生。
我所教過(guò)的學(xué)生都知道，我從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)一個(gè)學(xué)生，也沒(méi)有歧視過(guò)一個(gè)差生。
xx屆畢業(yè)生劉光，從小失去父母，只有他和年邁的奶奶一起生活，他的學(xué)習(xí)成績(jī)一直很差。
一天，他找到我說(shuō)想退學(xué)，我經(jīng)過(guò)調(diào)查得知他奶奶生病在床，沒(méi)有人照顧。
我二話沒(méi)說(shuō)，當(dāng)天就和他一起來(lái)到醫(yī)院看望生病的老人，并把班級(jí)學(xué)生分成小組輪流看護(hù)老奶奶。
奶奶在同學(xué)的照顧下康復(fù)了，劉光很受感動(dòng)，學(xué)習(xí)成績(jī)也有了明顯的好轉(zhuǎn)。
每學(xué)期初，我都要深入學(xué)生，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活上的困難，思想和心理上的困惑，并給予幫助和疏導(dǎo)。
這些工作也得到了家長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，xx年在中小學(xué)德育教育評(píng)比中，我榮獲了德育教育先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)。
金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如群眾夸獎(jiǎng)。
每個(gè)新學(xué)年分班時(shí)，學(xué)生總是爭(zhēng)著到我所帶班級(jí)，“把孩子交給王老師，我們放心。
”這質(zhì)樸的話語(yǔ)就是家長(zhǎng)對(duì)我教育工作的最大肯定，我想，再苦再累也值得。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、親愛(ài)的各位同事:
大家晚上好!
歡迎大家參加gm物業(yè)hw項(xiàng)目部2009年總結(jié)與表彰大會(huì)。
在此，謹(jǐn)代表hw項(xiàng)目部的全體員工，向來(lái)自公司、來(lái)自hw、來(lái)自供應(yīng)商伙伴的各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈歡迎與衷心感謝。
今天，我用三句詩(shī)來(lái)表達(dá)此時(shí)此刻的心情與感受。
第一句詩(shī)--春風(fēng)化雨潤(rùn)土舒
從07年的青澀、困頓、指責(zé)與懷疑，到09年的自信、激情、贊賞與依賴，整整三年，gm物業(yè)已經(jīng)把品牌大旗深深地插入hw這片熱土。
回想起這三年的成長(zhǎng)之路，我們經(jīng)歷了太多的磨難與困難，也收獲了太多的光榮與幸福。
在這期間，我有很多愿望。
我在想，如果我們項(xiàng)目不虧損就好了。
2009年，我們實(shí)現(xiàn)1218萬(wàn)元的收入，比08年凈增6.2%。
我們終于盈利了。
我在想，如何把物業(yè)管理的魅力進(jìn)行傳遞、呈現(xiàn)并推廣到客戶的感知層面，以實(shí)現(xiàn)gm物業(yè)服務(wù)品牌的差異化。
2009年，我們終于通過(guò)服務(wù)提升聚焦活動(dòng)和一個(gè)個(gè)榮譽(yù)，實(shí)現(xiàn)了我們的事業(yè)心愿。
我在想，我們員工的生活能不能再好一點(diǎn)。
2009年，我們很多員工加了工資，我們的宿舍終于從最高的12層搬到6層，宿舍更加寬敞明亮了。
我有很多愿望，在2009年終于實(shí)現(xiàn)了。
第二句詩(shī)--春風(fēng)得意馬蹄疾
是的，我們實(shí)現(xiàn)了很多夢(mèng)想，無(wú)論是客戶還是公司，都給予了我們掌聲。
2009年，安管部被評(píng)為公司先進(jìn)班組，并被推薦為集團(tuán)先進(jìn)班組，hw項(xiàng)目部也被評(píng)為公司先進(jìn)集體，并有五個(gè)人被評(píng)為公司先進(jìn)員工。
這個(gè)時(shí)候，我懷的是一種感激。
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的信任與支持，正是你們?yōu)閔w項(xiàng)目的沖鋒陷陣提供了最可靠、最強(qiáng)有力的后盾。
感謝供應(yīng)商合作伙伴，正是你們的服務(wù)品質(zhì)與專業(yè)精神與我們共同組成了hw項(xiàng)目部的偉業(yè)版圖，軍功章有我們的一半，也有你們的一半。
感謝我的團(tuán)隊(duì)成員，正是你們的智慧、靈氣、心血與堅(jiān)韌，為我們贏了關(guān)鍵的一年。
最最感謝我們親愛(ài)的同事們，正是你們的犧牲、付出、團(tuán)結(jié)與奮斗，為我們項(xiàng)目部、為我們公司作出了最好的職業(yè)表率與最高的精神風(fēng)范。
這個(gè)時(shí)候，我感受到更多的是一種責(zé)任。
無(wú)論是客戶的贊揚(yáng)，還是公司的肯定，對(duì)我們項(xiàng)目部全體員工來(lái)說(shuō)，是一個(gè)鞭策，而不是一種吹捧，是一個(gè)開(kāi)端，而不是一個(gè)終點(diǎn)。
親愛(ài)的同事們，在我們?nèi)〉贸煽?jī)的同時(shí)，我們要明白，有太多的工作需要改進(jìn)，有太多的風(fēng)險(xiǎn)需要規(guī)避，有太多的事業(yè)需要我們?nèi)ラ_(kāi)拓。
公司的信任與肯定，客戶的贊揚(yáng)與滿意，那是對(duì)我們發(fā)揮自身潛力懷有更大的期望。
所以，成績(jī)是暫時(shí)的，我們必須去忘記過(guò)去，我們必須去否定自己，去懷疑自己，去激勵(lì)自己。
要相信自己，我們還有更大的潛力與更遠(yuǎn)的夢(mèng)想。
第三句詩(shī)--春風(fēng)又綠江南岸
今天，有二十四位員工將受到項(xiàng)目部的表彰，他們分享著愛(ài)崗敬業(yè)、忠誠(chéng)奉獻(xiàn)、突出貢獻(xiàn)、最美微笑、最佳進(jìn)步、最佳新人、最佳管理等七項(xiàng)大獎(jiǎng)，同時(shí)也將有三家供應(yīng)商榮獲“優(yōu)秀合作伙伴”大獎(jiǎng)。
我們頒發(fā)的這些獎(jiǎng)項(xiàng)，正是我們所倡導(dǎo)的優(yōu)秀企業(yè)文化的實(shí)踐代言人，他們可能是一個(gè)群體的代言人，也可能是一種精神的代言人，這些精神與企業(yè)文化可能在很多人身上、在很多工作上都有閃光，我想，這些榮譽(yù)不僅是個(gè)人的，更是集體的。
我非常希望，把hw項(xiàng)目這種企業(yè)文化與精神風(fēng)范，能夠在2010年繼續(xù)傳承與發(fā)揚(yáng)。
我也相信，有這樣的.企業(yè)文化與精神風(fēng)范，我們將能夠創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡，我們的事業(yè)還能夠重新?lián)P帆起航，重新奮起直追，實(shí)現(xiàn)我們的理想。
我也期待著，我們的全體員工將團(tuán)結(jié)一致、努力拼搏、自信自立，用自己的智慧來(lái)回報(bào)公司，用自己的雙手來(lái)回報(bào)客戶，用自己的雙腳來(lái)走出具有個(gè)性、風(fēng)格鮮明的人生與事業(yè)道路。
最后，祝大家在虎年里，身體是虎背熊腰，精神是虎虎生威，今晚喝酒吃肉更是猛虎下山，虎蕩羊群!
xxxx年已經(jīng)悄然走過(guò)，這一年我的收獲很多，喜悅也很多。
雖然也有很多不足卻造就了很多更高的要求。
在工作中的磕磕絆絆讓我從一個(gè)只知道自己，不懂的奉獻(xiàn)的浮躁青年成長(zhǎng)為努力付出，積極投身工作的員工。
在公司，領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的優(yōu)秀表現(xiàn)讓我懂得了，一個(gè)好的員工不但要做好本職工作，還要盡其所能偉公司謀取最大的利益，時(shí)時(shí)刻刻站在公司的角度考慮問(wèn)題，否則你便沒(méi)有了存在的更高價(jià)值。
雖然你會(huì)因此失去很多的私人時(shí)間，但是失去的同時(shí)，你也會(huì)得到更多的贊揚(yáng)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)更加認(rèn)可你，同事也會(huì)贊揚(yáng)你，個(gè)人價(jià)值不再是虛愛(ài)無(wú)縹緲的東西了，它會(huì)真實(shí)的充分的體現(xiàn)出來(lái)。
在這里，我知道你有什么樣的工作態(tài)度，你就塑造什么樣的工作氛圍。
積極參與，真誠(chéng)合作是成就未來(lái)的重要條件。
多干點(diǎn)活沒(méi)壞處，這是公司每個(gè)年輕人都必須做到的。
每參加一項(xiàng)工作活動(dòng)你就會(huì)融入一個(gè)新的小團(tuán)體中，得到同事對(duì)你的認(rèn)同和支持，這樣才會(huì)為你的工作發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為你工作的順利完成創(chuàng)造有利的條件，收起你的棱角，露出你的微笑，記住良好的人際關(guān)系是不可估計(jì)的財(cái)富!
隨著光電子的成立并穩(wěn)步向前 積極拓向國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展，讓我切實(shí)的看到集團(tuán)公司的光明大道。
領(lǐng)導(dǎo)告訴我:好好干吧，積累經(jīng)驗(yàn)，成熟自己，這里能夠磨煉出你珍珠的品質(zhì)。
切記不要總想公司給我多少，而是要想想我所付出的能為公司創(chuàng)造多少利潤(rùn)。
要清楚的知道你自認(rèn)為的辛苦付出有多少是自身的不足造成的，剩下的才是奉獻(xiàn)給公司的。
我不聰明，也沒(méi)有傲人的學(xué)歷。
但是我知道努力，知道在學(xué)習(xí)，我要感謝培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)們，你們的信任讓我動(dòng)力十足，還有我的同事們，你們的支持和配合，讓我更快更好的完成工作。
涂料工作總結(jié)演講篇二
立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超過(guò)100年的歷史，是世界上最早的涂料公司之一。1962年立時(shí)集團(tuán)成立，負(fù)責(zé)管理全球立邦在東南亞區(qū)域立邦涂料的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)，業(yè)務(wù)發(fā)展覆蓋到了12個(gè)國(guó)家及地區(qū)，先后建立20多家制造工廠，員工超過(guò)6,000多名。1992年進(jìn)入中國(guó)的立邦涂料，近年來(lái)在中國(guó)涂料廠家的排名一直名列前茅，是國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。立邦一直以美化和保護(hù)人們的生活為己任，不斷創(chuàng)造出品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品，10多年來(lái)，立邦的足跡遍及大江南北。在全國(guó)各地都建立有自己的辦事機(jī)構(gòu)，立邦在各地的服務(wù)中心象一條紐帶，將消費(fèi)者、油漆工、立邦公司，千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭聯(lián)系在一起。立邦作為亞太地區(qū)最大的涂料制造商，其業(yè)務(wù)范圍廣泛，涉及到多種領(lǐng)域，其中的建筑涂料、汽車涂料、一般工業(yè)涂料、卷鋼涂料、粉末涂料等更是在行業(yè)里名列前茅。廣州本田、天津豐田、奧運(yùn)會(huì)重點(diǎn)場(chǎng)館，中央電視臺(tái)新臺(tái)址等，他們的表面無(wú)不在立邦漆的保護(hù)下熠熠生輝。
通過(guò)一個(gè)多世紀(jì)的努力奮斗，立邦譜寫出多彩輝煌的事業(yè)篇章，并為美化、改善人類的居住環(huán)境作出了卓越的貢獻(xiàn)。立邦致力于環(huán)境與人的協(xié)調(diào)，豐富了人們?nèi)找婷篮玫纳?，所以越?lái)越受到人們的矚目和信賴。
立邦集團(tuán)在中國(guó)的成員包括：立邦涂料(中國(guó))有限公司、凱柏立邦汽車涂料(上海)有限公司、廊坊立邦涂料有限公司、廊坊立邦立東涂料有限公司、廣州立邦涂料有限公司、雅士利涂料(蘇州)有限公司、立邦涂料(重慶)化工有限公司、立邦涂料(成都)有限公司、江蘇海霸工業(yè)涂料有限公司。
立邦目前在中國(guó)共設(shè)有四個(gè)主要的乳膠漆工廠(成都、上海、廣州、廊坊)，并且分別在每年都有拿到iso9001、iso14001、3c(中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證)、環(huán)標(biāo)(中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品)認(rèn)證，這些的認(rèn)證對(duì)于使用立邦產(chǎn)品的消費(fèi)者，無(wú)疑是最重要的產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)環(huán)境的保障。立邦對(duì)于所有工廠內(nèi)的內(nèi)部控制，從環(huán)境到制程，要求絕對(duì)的環(huán)保，產(chǎn)品的voc必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
涂料工作總結(jié)演講篇三
2012—2013學(xué)年度第一學(xué)期
德育是學(xué)校教育的靈魂，是學(xué)生健康成長(zhǎng)和學(xué)校工作的保障。因此，學(xué)校必須把德育工作擺在重要位置，時(shí)刻樹(shù)立教書育人、管理育人、服務(wù)育人的思想，確保學(xué)校德育工作的順利實(shí)施。這學(xué)期我校堅(jiān)持“以德育創(chuàng)新為動(dòng)力，以行為養(yǎng)成教育為核心，以加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化班級(jí)管理為突破口，以豐富多彩的活動(dòng)為抓手”，建立健全德育評(píng)價(jià)機(jī)制，圓滿地完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將我校德育工作情況總結(jié)如下：
一、完善德育機(jī)制，形成工作合力
二、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高整體水平
要辦好一所學(xué)校，要使一所學(xué)校得到快速健康的發(fā)展，必須要有高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，一所學(xué)校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)如何，就要看學(xué)校的德育師資隊(duì)伍如何，為此，我校在加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)方面，十分注重教師自身素質(zhì)的提高。一是完善各項(xiàng)規(guī)章制度。學(xué)校在原有制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合本校實(shí)際，重新修訂了《南塗中學(xué)德育工作制度》等規(guī)章制度，把教師的教學(xué)實(shí)績(jī)、教學(xué)常規(guī)、工作紀(jì)律等納入《南塗中學(xué)教師量化考評(píng)細(xì)則》之中，通過(guò)制度規(guī)范教師的言行，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，使教師切實(shí)做到為人師表的表率作用。二是加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)。學(xué)校十分重視教師的教育理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，每周五下午都要召開(kāi)一次全體教師會(huì)議，認(rèn)真組織教職員工學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)教師十不準(zhǔn)》、《_義務(wù)教育法》等法律法規(guī)。
三、狠抓班級(jí)管理，強(qiáng)化學(xué)校德育工作 班主任是開(kāi)展德育工作的核心，是實(shí)施德育工作的主力軍，是提高學(xué)校德育整體效果的重要保障。為此，本學(xué)期學(xué)校挑選出了一批精明能干的教師擔(dān)任班主任工作，通過(guò)加強(qiáng)班級(jí)管理進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的德育工作。開(kāi)展的具體工作有如下六個(gè)方面：
1、完善班級(jí)管理制度。在原有制度的基礎(chǔ)上，重新修訂了《南塗中學(xué)班級(jí)量化考評(píng)細(xì)則》、《南塗中學(xué)班主任管理制度》、《班主任星級(jí)評(píng)價(jià)方案》等規(guī)章制度，并打印成冊(cè)發(fā)放到每個(gè)班主任手中。
2、建立健全管理機(jī)構(gòu)。學(xué)校成立了以德育副校長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)干部為成員的考評(píng)和檢查小組，每日做到 “八項(xiàng)評(píng)比”，做到每周一次公布，每月匯總公布，并把評(píng)比結(jié)果納入文明班中。
3、健全學(xué)生組織。建立健全班級(jí)干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育作用，協(xié)助班主任做好班級(jí)管理工作。
4、上好每周的班會(huì)課。要求班主任教師認(rèn)真上好每周的班會(huì)課，班會(huì)內(nèi)容要豐富，形式要多樣，并隨時(shí)做好班會(huì)記錄，及時(shí)上交德育組。
5、每周召開(kāi)一次班主任會(huì)議。學(xué)校要求班主任每周召開(kāi)一次班干部會(huì)議，班干部把學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋給班主任教師。
6、每學(xué)期至少召開(kāi)了一次學(xué)生座談會(huì)和班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
四、抓常規(guī)管理，確保德育工作落到實(shí)處
每年的9月份，是新生的入校的時(shí)間。隨著新生的入校，學(xué)生中就會(huì)出現(xiàn)一些新的問(wèn)題，為此，學(xué)校依然堅(jiān)持不懈地狠抓常規(guī)管理工作。具體工作有如下幾個(gè)方面：
（一）抓養(yǎng)成教育
學(xué)校從《南塗中學(xué)班級(jí)量化考評(píng)細(xì)則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》入手，重點(diǎn)從養(yǎng)成教育、學(xué)習(xí)習(xí)慣、社會(huì)公德和文明禮貌等方面進(jìn)行教育。具體做法如下：
（1）德育組對(duì)學(xué)生文明行為等方面加大了檢查力度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，并把檢查結(jié)果納入班級(jí)量化考評(píng)之中。
（2）通過(guò)校園廣播、國(guó)旗下講話，以講故事的形式向?qū)W生進(jìn)行文明習(xí)慣教育。（3）利用開(kāi)學(xué)典禮，班會(huì)和隊(duì)會(huì)課，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣教育。
（二）抓紀(jì)律安全教育
（6）德育組在學(xué)生中不定期對(duì)管制刀具進(jìn)行突擊檢查；在使用取暖設(shè)備之后，校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)班子成員不定期對(duì)集體辦公室、教師宿舍等進(jìn)行檢查，杜絕了安全事故的發(fā)生。
（三）抓差生轉(zhuǎn)化工作
（3）對(duì)極少數(shù)嚴(yán)重違紀(jì)的學(xué)生，德育組積極配合班主任做好他們的思想教育工作。
（四）抓健康教育工作
本學(xué)期，我校積極貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，認(rèn)真、扎實(shí)、有效的開(kāi)展了一系列健康教育工作。
(1）上好健康教育課。做到健康教育課有教師、有教材、有教案、有課表、有考核，全面提高了學(xué)生健康知識(shí)的知曉率和健康行為形成率。
（2）做好校園內(nèi)外環(huán)境整治工作。衛(wèi)生由專人管理，對(duì)室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，每天做到三查，即早上到校檢查、中午上課之前檢查、靜校后檢查。把每天的檢查結(jié)果及時(shí)反饋給班主任教師，并納入班級(jí)量化考核之中。
目前，我校已形成一個(gè)多育并舉的大好局面。在今后的工作中，我校將把提高學(xué)生的思想品德教育、提升教師的師德修養(yǎng)作為學(xué)校德育的重點(diǎn)工作來(lái)抓，努力營(yíng)造一個(gè)良好的育人環(huán)境，讓學(xué)生在良好的環(huán)境中更健康、更全面的發(fā)展。
2013.、1、10
涂料工作總結(jié)演講篇四
上海涂料有限公司是上海市高新技術(shù)企業(yè);上海市優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)形象單位;全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)。公司技術(shù)中心是市級(jí)技術(shù)中心，司屬生產(chǎn)企業(yè)均通過(guò)了iso-9000質(zhì)量體系認(rèn)證。
從7月1日起，公司全面執(zhí)行“室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量”10項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，母體企業(yè)上海造漆廠成為首批獲得全國(guó)“ccc”認(rèn)證的企業(yè)。上海涂料有限公司擁有中國(guó)涂料行業(yè)的第一個(gè)商標(biāo)——“飛虎”牌商標(biāo)，它和“光明”牌、“一品”牌、“獅頭”牌商標(biāo)一起被評(píng)為上海市著名商標(biāo)。同時(shí)，“飛虎”牌卷材涂料和“一品”牌顏料、“獅頭”牌食用色素、“眼睛”牌油漆、“暢飛”牌助劑等產(chǎn)品都被評(píng)為上海市名牌產(chǎn)品。公司現(xiàn)有的主要產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)和民用的各個(gè)領(lǐng)域：大眾、別克轎車;輕軌、地鐵、磁懸浮;寶鋼、三峽、秦山核電站;東方明珠、金茂大廈……都留下了上海涂料的靚麗光彩?！蔼{頭牌”食用色素與目前美國(guó)fd&c同類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相同，各項(xiàng)指標(biāo)均符合fao/who的標(biāo)準(zhǔn)，被國(guó)內(nèi)外食品、藥品、化妝品及相關(guān)行業(yè)普遍接受應(yīng)用?！帮w機(jī)牌”“鐘斧牌”還原染料50%出口海外。
涂料工作總結(jié)演講篇五
甲方(需方)：
乙方(供方)：
就甲方因施工需要向乙方采購(gòu)建筑用外墻涂料事宜，根據(jù)?中華人民共和國(guó)合同法?及行業(yè)相關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同，以便雙方共同遵守執(zhí)行。
一、工程名稱：
二、工程地址：
三、產(chǎn)品技術(shù)要求：
1、使用部位：外墻
2、涂料品種：
3、涂料顏色及單價(jià)：涂料顏色由甲方確定，顏色深淺可按甲方要求調(diào)整。
4、使用數(shù)量：涂料共約(最終結(jié)算以甲方實(shí)際用量為準(zhǔn))
四、交貨時(shí)間、地點(diǎn)及運(yùn)輸方式
1、甲方須在工程涂料涂刷前10天向乙方訂購(gòu)貨品。應(yīng)注明采購(gòu)訂單的產(chǎn)品的名稱、品種、型材代號(hào)、顏色、訂貨數(shù)量、聯(lián)系方式及聯(lián)系人等其它相關(guān)要求，乙方在接到甲方訂單后10天內(nèi)將訂購(gòu)的產(chǎn)品送到甲乙雙方約定的供貨地點(diǎn)，到貨同時(shí)提供產(chǎn)品的合格證、檢驗(yàn)報(bào)告。因乙方原因造成供貨時(shí)間延誤的，應(yīng)賠償甲方損失。如遇到不可抗力的原因，供貨時(shí)間應(yīng)予以順延，具體順延時(shí)間由甲乙雙方協(xié)商確定。
2、交貨地點(diǎn)：
3、運(yùn)輸方式：汽運(yùn)，由乙方負(fù)責(zé)組織并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，負(fù)責(zé)卸車。
五、驗(yàn)收時(shí)間、地點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)
1、驗(yàn)收時(shí)間：甲方在乙方交貨時(shí)進(jìn)行共同驗(yàn)收。
2、驗(yàn)收地點(diǎn)：即乙方交貨地點(diǎn)。
3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：按國(guó)家質(zhì)量要求相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。
六、施工中質(zhì)量保證措施
1、為確保乙方所供產(chǎn)品施工后的質(zhì)量品質(zhì)，甲方必須要求施工單位按下列規(guī)定采取質(zhì)量保證措施：
1)墻體表面的光滑度及相關(guān)修正和清理;
2)施工次序;
3)施工時(shí)環(huán)境溫度限制;
4)成品保護(hù)。
3、如甲方未采取上述質(zhì)量保證措施而造成涂布效果不能達(dá)到合同約定的質(zhì)量要求的，由甲方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。如甲方按照上述質(zhì)量保證措施施工未達(dá)到合同約定的質(zhì)量要求，視為乙方材料質(zhì)量問(wèn)題，由乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，并承擔(dān)由此為甲方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
七、付款方式：貨到驗(yàn)收合格后付至供貨額的80%，工程完工驗(yàn)收合格后付至合同總價(jià)款的95%，工程保質(zhì)期滿后無(wú)息撥付剩余的5%。
八、甲方對(duì)乙方產(chǎn)品有異議，乙方在收到甲方通知后應(yīng)一日內(nèi)趕到施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)處理，以達(dá)到甲方施工需求為準(zhǔn)。
涂料工作總結(jié)演講篇六
甲方（需方）：乙方（供方）：
涂料產(chǎn)品購(gòu)銷合同
甲乙雙方依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，一致同意就項(xiàng)目，涂料產(chǎn)品購(gòu)銷達(dá)成以下條款，作為雙方履行購(gòu)銷合同之準(zhǔn)則：一、工程名稱：
二、工程地點(diǎn)：
三、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、規(guī)格、數(shù)量及金額
2、供貨數(shù)量以實(shí)際為準(zhǔn)。四、供貨方式
由乙方幫助組織送貨到甲方指定庫(kù)房，由甲方負(fù)責(zé)組織卸車及費(fèi)用。五、供貨期
當(dāng)本合同生效后，甲方發(fā)出書面訂貨單，乙方收到甲方的每次訂貨單之后7日內(nèi)按訂貨單數(shù)量供貨（不可抗力因素除外）。
六、付款方式
收據(jù)后
方可卸貨，甲方從簽收之日起三日內(nèi)一次性付清全部尾款。
五、驗(yàn)收
甲方在施工之前，乙方對(duì)施工操作、注意事項(xiàng)進(jìn)行指導(dǎo)，并提交有關(guān)施工技術(shù)、產(chǎn)品性能的詳細(xì)資料。甲方必須按技術(shù)要求施工，如違背施工技術(shù)要求施工，造成的質(zhì)量問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)。如乙方出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而造成的相關(guān)責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。七、違約責(zé)任：
1、由于甲方原因，未按合同要求支付乙方貨款，乙方有權(quán)終止供貨，由此造成的損失有甲方承擔(dān)。
2、由于乙方原因，未按時(shí)供貨，或因質(zhì)量問(wèn)題所給甲方造成的損失，有乙方承擔(dān)。
3、甲方如不接受合格的貨物，則無(wú)權(quán)收回已支付貨款。
八、解決合同糾紛的方式
甲、乙雙方以合同內(nèi)容為依據(jù)，本著相互諒解，相互合作的精神協(xié)商解決，如協(xié)商無(wú)效可向有關(guān)合同仲裁機(jī)關(guān)申請(qǐng)仲裁，也可向法院提請(qǐng)?jiān)V訟、裁決。
九、其它約定事項(xiàng)：
十、1、本合同從簽署之日起立即生效。
2、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份合同，具有同等效力。
3、在甲方未付清訂單的所有貨款前，該訂單所列之貨物的所有權(quán)為乙方所有。
4、已調(diào)色的產(chǎn)品概不退換。
甲方簽章：乙方簽章：
代表人：代表人：
日期：年月
涂料工作總結(jié)演講篇七
在20xx年度的工作中，我在x保險(xiǎn)公司續(xù)期收費(fèi)辦的正確指導(dǎo)下，在我全與各位同事的共同努力之下，在公司內(nèi)各部門人員的幫助與配合之下，我在今年的業(yè)務(wù)工作中取得了一定的成績(jī)，較好的完成了公司所安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。為進(jìn)一步增強(qiáng)自身的工作能力，提升我自身的實(shí)際工作績(jī)效，為我x保險(xiǎn)公司的效益提升作出努力。我特根據(jù)公司要求，結(jié)合20xx年部門工作實(shí)際，對(duì)我在20xx年度的工作內(nèi)容進(jìn)行如下總結(jié)，并制定出20xx年度的工作計(jì)劃，現(xiàn)將總結(jié)計(jì)劃報(bào)告如下：
在20xx年度，我2次提高當(dāng)月綜合達(dá)成90%以上，3次保單客戶經(jīng)營(yíng)85%以上。突出達(dá)到了保險(xiǎn)工作成效，體現(xiàn)了我部門的誠(chéng)信服務(wù)，實(shí)際提升了我公司的保險(xiǎn)續(xù)期收費(fèi)績(jī)效。較好地達(dá)成了公司制定的考核指標(biāo)。
(一)緊抓工作實(shí)效，落實(shí)考核指標(biāo)
在今年年初，我緊密結(jié)合部門上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，切合自身的工作實(shí)際，緊抓工作實(shí)效。將部門所部署安排的各項(xiàng)績(jī)效工作進(jìn)行了計(jì)劃制定。我將領(lǐng)導(dǎo)安排的20xx年度的各項(xiàng)工作任務(wù)分解成為周階段任務(wù)，達(dá)到周周落實(shí)，周周達(dá)成的績(jī)效基礎(chǔ)，有效的保證了自身對(duì)工作任務(wù)落實(shí)情況，以便在工作過(guò)程中做到及時(shí)的跟進(jìn)與改善。
(二)強(qiáng)化全保工作，高效續(xù)保水*
今年以來(lái)，我在緊抓工作績(jī)效，認(rèn)真梳理全保工作的同時(shí)，對(duì)于有退保意向的客戶及時(shí)予以阻止，緊抓顧客自身利益實(shí)際，從客戶的效益角度出發(fā)，對(duì)客戶實(shí)施詳細(xì)的講解，使客戶了解參保的利益和參保保障，提升客戶的續(xù)保意識(shí)。并且，我還積極利用業(yè)余時(shí)間，主動(dòng)學(xué)習(xí)了不同險(xiǎn)種的承保范圍、承保條件的續(xù)保管工作，逐步落實(shí)續(xù)保措施，使得我自身的保險(xiǎn)工作得以穩(wěn)固開(kāi)展。
(三)增強(qiáng)部門管理，突出工作重點(diǎn)
在今年以來(lái)，我實(shí)際鞏固了自身的部門管理制度，并學(xué)習(xí)了我部門的相關(guān)制度規(guī)范。嚴(yán)格要求自己按照公司規(guī)定，開(kāi)展各校續(xù)保工作，提升自身的續(xù)?？?jī)效。此外，我還緊抓公司所下達(dá)的管理規(guī)章制度和績(jī)效考核辦法，嚴(yán)格遵守部門制度，加強(qiáng)自身的續(xù)保理論基礎(chǔ)，提升自身的業(yè)務(wù)能力，積極展開(kāi)有效的工作。
雖在今年的整體工作中，我較好地完成了公司所安排的工作任務(wù)，達(dá)到了公司的考核績(jī)效。但是在具體的續(xù)保工作中，我還存在有一些問(wèn)題，阻礙了我部門續(xù)保工作的效益實(shí)現(xiàn)。例如，雖然我自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)良好，但是在工作中我持有形式部分化思想，沒(méi)有切實(shí)部門工作實(shí)際開(kāi)展續(xù)保業(yè)務(wù)。此外，由于長(zhǎng)時(shí)間的從事續(xù)保工作，自身對(duì)于業(yè)務(wù)工作的實(shí)際實(shí)施有所放松，沒(méi)有做到在勸阻續(xù)保工作中，沒(méi)有切實(shí)聯(lián)系客戶實(shí)際，造成了少部分業(yè)務(wù)的流失。
在20xx年度的工作中，我將緊密結(jié)合20xx年度工作實(shí)際，具體整改上一年度的工作不足，改善工作績(jī)效，以更好地完成我部門來(lái)的工作中，積極鼓勵(lì)自身的續(xù)保工作興趣，進(jìn)一步展開(kāi)續(xù)保崔進(jìn)工作，全面改善自身工作的主動(dòng)性，提升自身的工作效率，提升自身的服務(wù)工作質(zhì)量。并且，我還將緊密配合中支做好保全工作，實(shí)踐關(guān)注客戶的退保服務(wù)，在誠(chéng)信服務(wù)的基礎(chǔ)上，盡力做到退保勸阻，以維護(hù)公司利益，維持客戶保障，真正做到雙贏!
涂料工作總結(jié)演講篇八
藝術(shù)教育一直以來(lái)都是我校的一大特色。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體藝術(shù)組老師的共同努力下，無(wú)論是常規(guī)教學(xué)還是高中藝術(shù)特長(zhǎng)生的教學(xué)我們都能夠出色的完成，并且在這幾年的教學(xué)工作中也取得了一定的成績(jī)。由音樂(lè)老師教師紀(jì)璐輔導(dǎo)的舞蹈《我要上學(xué)》在全縣中小學(xué)生文藝展演中獲得了二等獎(jiǎng)；同時(shí)在各位美術(shù)老師教師的努力下在20xx屆高考中共11位美術(shù)生達(dá)到二本分?jǐn)?shù)線的好成績(jī)；我校的文化藝術(shù)活動(dòng)更是有聲有色，在本學(xué)期的藝術(shù)展演與畢業(yè)生晚會(huì)等活動(dòng)中藝術(shù)組的全體教師都能全力以赴，盡職盡責(zé)。
一、教育教學(xué)方面
藝術(shù)組全體教師繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)和理念，著實(shí)把以審美為核心的基本理念貫穿到整個(gè)課堂教學(xué)中，把學(xué)生的興趣愛(ài)好放在首位。激發(fā)起學(xué)生的興趣，使他們?cè)谝簟⒚勒n中受到不同的藝術(shù)熏陶，在注重學(xué)生的個(gè)性培養(yǎng)的'同時(shí)，強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)作精神的培養(yǎng)。
在教育教學(xué)中，每一位教師除了將本學(xué)科的知識(shí)教授于學(xué)生以為，還注重在教學(xué)中滲透德育方面的教育，無(wú)論美術(shù)、音樂(lè)都將其與生活中的內(nèi)容相結(jié)合，使學(xué)生能夠貼近生活的學(xué)習(xí)，這樣更利于學(xué)生的接受，并有興趣去學(xué)習(xí)制作。
本學(xué)期藝術(shù)組教師都能積極探索教育教學(xué)中的方法，探討在教學(xué)中存在的問(wèn)題及解決方法，年輕教師學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，老教師同樣吸取年輕教師的創(chuàng)新教育方式，積極克服在教學(xué)中遇到的困難，并圓滿的完成了整個(gè)學(xué)校的教學(xué)工作。積極幫助年輕教師提高教育教學(xué)能力，幫助年輕教師上好課，在對(duì)外公開(kāi)課時(shí)積極探討研究，對(duì)內(nèi)則每位教師都能認(rèn)真準(zhǔn)備好課，本學(xué)期我組年輕教師都認(rèn)真上好每一堂課。藝術(shù)組這種濃濃的學(xué)習(xí)氛圍激勵(lì)著每一位年青教師。使每一位教師都在積極迅速的成長(zhǎng)。
二、學(xué)校工作方面
我們老師還能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問(wèn)題及時(shí)記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。藝術(shù)課堂中還要認(rèn)真鉆研新大綱，吃透新教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，能根據(jù)學(xué)生個(gè)性差異因材施教，并注重創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)和藝術(shù)特長(zhǎng)生的發(fā)掘和培養(yǎng)。
以上是這學(xué)期主要工作的回顧，在今后的工作中，我們藝術(shù)組每一位成員致力于新課程實(shí)驗(yàn)，努力走理念行為化、課程校本化、校本教研制度化、課堂教學(xué)信息化，從而發(fā)揮我們組每一位成員的潛質(zhì)，并在我校藝術(shù)特色教育中盡職盡責(zé)、努力合作、和諧發(fā)展、以新的姿態(tài)、滿腔熱情投身到新一輪的教育教學(xué)工作中去。
回頂部
涂料工作總結(jié)演講篇九
涂料工作總結(jié)涂料是涂覆在被保護(hù)或被裝飾的物體表面，并能與被涂物形成牢固附著的連續(xù)薄膜。涂料工作總結(jié)1時(shí)間飛逝，彈指之間，20**已經(jīng)接近尾聲，迎來(lái)了嶄新的20**。從七月初到雅圖工作，至現(xiàn)在我已經(jīng)工作了將近半年時(shí)間，回首這段時(shí)間的經(jīng)歷，在領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事們的幫助下，我已經(jīng)適應(yīng)了現(xiàn)時(shí)的工作，逐漸融入雅圖的大家庭。對(duì)于這段時(shí)間的工作，我作出如下總結(jié)。7月1號(hào)，是我正式成為雅圖成員的日子，我以儲(chǔ)備干部的身份開(kāi)始了我的工作生涯。首先我是被安排到車間去實(shí)習(xí)，參觀了車間，大致了解到油漆的生產(chǎn)流程，由投料、加工到包裝。在包裝組的實(shí)習(xí)，我熟悉了貼標(biāo)和噴碼的操作，也掌握了貼標(biāo)機(jī)的使用。在工作結(jié)識(shí)了新的同事，同事都很主動(dòng)熱情，所以我的工作很快就上手了。在車間的工作讓我認(rèn)識(shí)到，再簡(jiǎn)單的工作也要認(rèn)真對(duì)待，在車間實(shí)習(xí)了一個(gè)月后，善于思考才會(huì)有進(jìn)步。
整理的涂料工作總結(jié)，供參考！
2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作
–獨(dú)家原創(chuàng)/6
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814臺(tái)各種型號(hào)
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產(chǎn)品
–獨(dú)家原創(chuàng)/6
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200多
–獨(dú)家原創(chuàng)/6
次，直接經(jīng)濟(jì)損失
6000多元，我們沒(méi)有找公司要一分錢。
新的一年已經(jīng)到來(lái)了，經(jīng)過(guò)我們過(guò)去的一年已經(jīng)不反復(fù)，細(xì)心的總結(jié)，新的一年計(jì)劃如下：1.帶領(lǐng)好我們的小團(tuán)隊(duì)，讓他們心表如一，人員的穩(wěn)定對(duì)質(zhì)量相關(guān)重要，保證質(zhì)量穩(wěn)中有升。2.主導(dǎo)公司開(kāi)拓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，外銜朋友，規(guī)章制度，嚴(yán)格上榜，一視同仁，獎(jiǎng)懲分明。3.落實(shí)政策，能者多勞，多勞多得，關(guān)心員工，體諒下士，讓大家干得有勁，拿得高興，促進(jìn)人員年收入達(dá)到以上。4.講文明，樹(shù)新風(fēng)，抓企業(yè)精神文明建設(shè)，培養(yǎng)講文明，講道德，懂禮貌的新作風(fēng)，做健康和諧特別能戰(zhàn)斗的英雄團(tuán)隊(duì)。5.給公司一點(diǎn)建議：.隨著企業(yè)的升級(jí)和發(fā)展，產(chǎn)品類型的不斷增加，我們的作業(yè)場(chǎng)地太小，要求領(lǐng)導(dǎo)給我們考慮寬敞的作業(yè)場(chǎng)地，這樣既能保障工藝要求，又能保護(hù)其它工作場(chǎng)地的環(huán)境衛(wèi)生。.隨著人的生活水平不斷的上升和提高，各種物料同步上漲，相應(yīng)的來(lái)說(shuō)我們的成本隨之增加，我們要求根據(jù)公司的實(shí)際情況請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)考慮工價(jià)上調(diào)事宜為宜。
10萬(wàn)元
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涂料工作總結(jié)演講篇十
質(zhì)量員工作總結(jié)2017(一)2017年很快就要過(guò)去了，本年度是項(xiàng)目管理達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵一年，達(dá)標(biāo)工作也上了一個(gè)新臺(tái)階。一年工作總結(jié)如下：
一、嚴(yán)格控制分部分項(xiàng)工程質(zhì)量。認(rèn)真實(shí)行質(zhì)量三檢制度，班組先自檢，然后工序交接檢，最后質(zhì)量部專檢。事先給班組進(jìn)行質(zhì)量交底，包括各個(gè)工序施工情況，最主要是質(zhì)量控制，要求偏差控制在規(guī)范允許范圍內(nèi)。事中監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)跟班組交待，或下達(dá)整改通知單，并制定整改通知單。
伍把自己的想法說(shuō)一說(shuō)，并將自身存在的困難之處提出來(lái)，項(xiàng)目質(zhì)量部給予解決。
三、特殊過(guò)程監(jiān)控情況。質(zhì)量部對(duì)特殊過(guò)程進(jìn)行全過(guò)程旁站監(jiān)控，包括地下室防水、電渣壓力焊等關(guān)鍵工序進(jìn)行監(jiān)控。發(fā)現(xiàn)不符合規(guī)范及設(shè)計(jì)要求的第一時(shí)間要求整改，務(wù)必整改合格，給下一道工序創(chuàng)造最好的條件，堅(jiān)決避免出現(xiàn)返工現(xiàn)象。
四、關(guān)于項(xiàng)目管理達(dá)標(biāo)。項(xiàng)目管理達(dá)標(biāo)，是中建四局的硬指標(biāo)，是必須保質(zhì)保量的完成?？此凭忠髧?yán)格，其實(shí)是對(duì)項(xiàng)目管理的有效指導(dǎo)，是指導(dǎo)項(xiàng)目能否干好的風(fēng)向標(biāo)。而能否達(dá)標(biāo)，關(guān)鍵就是項(xiàng)目及班組的認(rèn)識(shí)水平及重視程度，只要想干好，想達(dá)標(biāo)，就必定能達(dá)標(biāo)。項(xiàng)目管理達(dá)標(biāo)里面的要求很具體很詳細(xì)。而我們的項(xiàng)目部、施工班組時(shí)有不重視、不管理、不作為的現(xiàn)象，這是必須杜絕的。質(zhì)量部門對(duì)所有控制的20項(xiàng)均嚴(yán)格要求，必須滿足達(dá)標(biāo)要求。所有環(huán)節(jié)制定計(jì)劃及方案，并做好交底，檢查，反饋、復(fù)查。
五、聯(lián)絡(luò)、溝通。我質(zhì)量部在日常中及時(shí)與勞務(wù)班組、監(jiān)理單位進(jìn)行及時(shí)有效的溝通。為不耽誤工期，使每個(gè)環(huán)節(jié)都能連續(xù)、快速的實(shí)施。平時(shí)對(duì)班組進(jìn)行檢查，及時(shí)要求整改，確保每次驗(yàn)收都能一次性通過(guò)。對(duì)公司方面，每月質(zhì)量部向公司項(xiàng)目管理部電話匯報(bào)項(xiàng)目質(zhì)量管理情況，并將項(xiàng)目管理部的要求記錄下來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)整改。
六、資料方面。所有資料提前構(gòu)思，學(xué)習(xí)其他項(xiàng)目在資料上面的長(zhǎng)處，補(bǔ)自己的不足，但不是抄襲，學(xué)習(xí)了，就要有創(chuàng)新，比別人做的好。所有資料一定在該做的時(shí)間做完，不能后補(bǔ)資料。
質(zhì)量員工作總結(jié)(二)時(shí)間流逝，歲月如梭，2017年已悄然走過(guò)。
2017年是我人生旅途上的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的大門，我的人生有了新的起點(diǎn)、新的開(kāi)始和新的目標(biāo)。**新材料有限公司給了我一個(gè)把理論運(yùn)用到實(shí)際的實(shí)踐機(jī)會(huì)。在我工作的這段時(shí)間同事對(duì)我關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助。下面我將這幾月的工作總結(jié)如下：
一、工作收獲
在這一年，我作為質(zhì)量檢驗(yàn)員，認(rèn)真學(xué)習(xí)了sjs公司質(zhì)量管理控制體系，根據(jù)崗位職責(zé)的要求主要有以下幾點(diǎn)收獲： 初步了解了sjs制造，質(zhì)量控制部門以及組裝。
(1)在制造部，對(duì)機(jī)械生產(chǎn)加工的設(shè)備，流程，工藝及井下工具產(chǎn)品有了初步了解。
(2)在井下工具事業(yè)部，裝配車間，對(duì)工具產(chǎn)品的零件及總成結(jié)構(gòu)有了進(jìn)一步了解。
(3)在井下工具檢驗(yàn)，了解了產(chǎn)品的檢驗(yàn)流程，學(xué)習(xí)了各種檢驗(yàn)工具的使用，為獨(dú)立進(jìn)行工作進(jìn)行準(zhǔn)備。
二、感想及體會(huì)
1、態(tài)度決定一切
經(jīng)驗(yàn)。.2、勤于思考
崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)比較枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進(jìn)工作方法，提高工作效率，減少工作時(shí)間。
3、不斷學(xué)習(xí)
1、工作中偶有因?yàn)轳R虎而造成工作失誤，給工作帶來(lái)不必要的麻煩。以后我會(huì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細(xì)完成本職工作。
12、在于別人打交道中由于個(gè)性原因，不夠主動(dòng)。為了以后能更完美的完成工作，我會(huì)主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)以及同事多溝通交流。希望通過(guò)交談學(xué)到在課本上學(xué)不到的知識(shí)。
3,對(duì)于檢驗(yàn)工作的理論知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)需要在以后的工作中和業(yè)余生活中積極地積累。
四，2018年發(fā)展目標(biāo)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)，并盡快能運(yùn)用到實(shí)際工作中;
2、在自考本科的基礎(chǔ)上，通過(guò)學(xué)位英語(yǔ)考試;
3、多做現(xiàn)場(chǎng)考察，認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)和工程技術(shù)人員的經(jīng)驗(yàn)知識(shí);
4、掌握公司的工作流程，能和工程技術(shù)人員參與產(chǎn)品的評(píng)判;
5、力爭(zhēng)拿到汽車駕駛證;
6、和公司同事之間增強(qiáng)業(yè)余交流和溝通，堅(jiān)持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作能力和力量團(tuán)結(jié)。
五、工作待遇的期望
1、能完善員工基本五險(xiǎn)一金福利和獎(jiǎng)金待遇，有條件給予一定的住房補(bǔ)貼;
2、在轉(zhuǎn)正之后月薪能拿到*****元以上，除五險(xiǎn)一金和獎(jiǎng)金外;
3、能有通過(guò)考核和個(gè)人能力的提高增長(zhǎng)工薪和獎(jiǎng)金的機(jī)制;
4、年度能有3天的休假;
5、加班按國(guó)家規(guī)定計(jì)算。
六、個(gè)人感想與體會(huì)
1、在工作能力提高、工作效率提升、公司效益增長(zhǎng)方面、我充滿信心;
3、反之，公司能為我提供一個(gè)展示自身能力的舞臺(tái)，在團(tuán)隊(duì)的工作下、一定能為公司創(chuàng)造更大的效益。這樣，自己的期望才會(huì)實(shí)現(xiàn)。2017年的結(jié)束，2018年的到來(lái)，是結(jié)束也是開(kāi)始，展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任，在今后的工作和生活中我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，不辜負(fù)got公司給我的這個(gè)機(jī)會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培，我會(huì)和got一起成長(zhǎng)。
質(zhì)量員工作總結(jié)(三)我的工作崗位是一名質(zhì)量員、一個(gè)把握工程質(zhì)量的重要崗位。工作態(tài)度決定一切，工作時(shí)一定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。不能老是出錯(cuò)，有必要時(shí)檢測(cè)一下自己的工作結(jié)果，以確定自己的工作萬(wàn)無(wú)一失。工作之余還要經(jīng)常總結(jié)工作教訓(xùn)，不斷提高工作效率，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。雖然工作中我會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事，因?yàn)槲艺J(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)可以讓我在以后的工作中避免類似錯(cuò)誤，而且可以讓我在工作中更快的成長(zhǎng)起來(lái)。
我也深知我的工作的重要性，一個(gè)人要在自己的職位上有所作為，就必須要對(duì)職位的專業(yè)知識(shí)熟知，并在不斷的學(xué)習(xí)中拓寬自己的知識(shí)面。所以我本著把工作做的更好的目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，并且在工作之余我努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)充實(shí)自己，雖然在工作上會(huì)遇到很多挫折但是我相信我自己。有句話說(shuō)得好從哪里跌倒、就從哪里爬起來(lái)我還很年輕秉著笨鳥先飛的思想，我想信只要我付出的比別人多肯定能彌補(bǔ)我在專業(yè)知識(shí)上的不足。
作為質(zhì)檢員，質(zhì)檢工作的重點(diǎn)：在質(zhì)檢檢查之前，做好事前控制工作至關(guān)重要，防患于未然才是根本，所以把一切隱患消滅在萌芽狀態(tài)。作為質(zhì)檢人員，在工程開(kāi)工前，一定要全面熟悉情況，包括施工圖紙的了解，方案設(shè)計(jì)、會(huì)審工作，都是全程參與，只有采取這樣嚴(yán)肅、認(rèn)真態(tài)度，我們的質(zhì)檢工作才能做實(shí)做好。
序不合格，下道工序不得施工，做到五不施工，三不交接。五不施工即：未進(jìn)行技術(shù)交底不施工;圖紙和技術(shù)要求不清楚不施工;測(cè)量樁和資料未經(jīng)復(fù)核不施工;材料不合格不施工;工程環(huán)境污染未經(jīng)檢查簽證不施工。三不交接即：無(wú)自檢記錄不交接;不經(jīng)專業(yè)人員驗(yàn)收合格不交接;施工記錄不全不交接。還有做好各道工序的三檢工作。
在質(zhì)檢過(guò)程中，要保持一種動(dòng)態(tài)的監(jiān)督。發(fā)現(xiàn)及糾正施工中存在的問(wèn)題。配合施工員對(duì)工程質(zhì)量作全面的檢查，對(duì)施工中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出、糾正。對(duì)特殊工序的施工工藝的施工進(jìn)行全過(guò)程跟蹤檢查，確保每道工序合格。檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過(guò)程。細(xì)節(jié)決定成敗，在主體施工過(guò)程中，曾多次檢查發(fā)現(xiàn)梁的鋼筋加密區(qū)錯(cuò)誤、柱鋼筋連接和梁柱節(jié)點(diǎn)不符合規(guī)范要求鋼筋班組改正;配合項(xiàng)目部巡查解決澆注的柱外觀不佳的問(wèn)題，通過(guò)要求木工加強(qiáng)模板支撐和砼澆注工改進(jìn)震搗工藝來(lái)解決漏漿問(wèn)題;對(duì)進(jìn)場(chǎng)的商品砼嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，每個(gè)部位澆注前當(dāng)場(chǎng)檢查混凝土是否符合圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求，通知試驗(yàn)員取樣并做好送檢記錄。
為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來(lái)不必要的麻煩。有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒(méi)有提前，上報(bào)情況不夠及時(shí)。許多工作還只能算是一般般。以后我會(huì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細(xì)完成本職工作。
2017年的結(jié)束，2018年的 到來(lái)，是開(kāi)端也是結(jié)束，展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任，我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，全力做好本職工作。要保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取、敢打敢上的拼搏精神。理清工作思路，提高辦事效率。在今后的工作和生活中我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，不辜負(fù)公司給我的這個(gè)機(jī)會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的栽培與信任，我會(huì)和公司一起成長(zhǎng)。
涂料工作總結(jié)演講篇十一
回顧這一年來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水*。
我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。作為我們xx的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。
因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。俗話說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗，每一句話，每一個(gè)動(dòng)作消費(fèi)者都聽(tīng)在心里，看在眼里。這會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)我們銷售員和我們品牌的評(píng)價(jià)，以致影響銷售結(jié)果。
所以要用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們xx專柜的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們xx工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
如果自己都不熟悉每一款機(jī)子的功能，怎么可能向消費(fèi)者講解，怎能打動(dòng)消費(fèi)者的芳心，也不會(huì)獲得銷售的成功。所以要熟悉每一款手機(jī)的型號(hào)，配置，功能，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
心態(tài)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。
經(jīng)過(guò)這一年的努力還是有收獲的：首先是和整個(gè)xx二區(qū)的銷售員們建立了良好的關(guān)系，以后我會(huì)慢慢培養(yǎng)她們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使她們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。
在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機(jī)，應(yīng)該對(duì)顧客意圖的充分把握，要先經(jīng)過(guò)一系列的詢問(wèn)了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷售態(tài)度，一切以顧客為主導(dǎo)，滿足顧客的要求，不要有那種你們愛(ài)買不買的心理，也不要向顧客喋喋不休的推薦。
還有就是和顧客差不多年紀(jì)大的我更容易和顧客親近，把握顧客的心理，能充分和他們互動(dòng)，從他們的角度出發(fā)，激發(fā)他們的興趣。把手機(jī)的主要性能優(yōu)勢(shì)說(shuō)出，能夠給他們更好的介紹，讓他們更詳細(xì)的了解自己要購(gòu)買的手機(jī)。
繼續(xù)對(duì)每一款機(jī)型加強(qiáng)了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的銷售過(guò)程中要做到讓顧客在體驗(yàn)中了解我們的機(jī)子，把每一款手機(jī)出色的地方總結(jié)出來(lái)以此吸引顧客的注意力。
涂料工作總結(jié)演講篇十二
一看水溶。
多彩藝術(shù)涂料在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的儲(chǔ)存的儲(chǔ)存后，其中的花紋粒子會(huì)下沉，上面會(huì)有一保護(hù)膠水溶。
這層保護(hù)膠水溶液，一般約占多彩藝術(shù)質(zhì)感涂料總量的1/4左右。凡質(zhì)量好的多彩涂，保護(hù)膠水溶液呈無(wú)色或微黃色，且較清晰；而質(zhì)量差的多彩藝術(shù)涂料，保護(hù)膠水溶液呈混濁態(tài)，明顯地呈現(xiàn)與花紋彩粒同樣的顏色，其主要問(wèn)題不是多彩涂料的穩(wěn)定性差，就是儲(chǔ)存已過(guò)，不宜再使用。
二看漂浮物。
凡質(zhì)量好的多彩藝術(shù)涂料，在保護(hù)膠水溶液的表面，通常是沒(méi)有漂浮物的`，有極少的彩粒漂浮物，氅睚常；但若漂浮物數(shù)量多，彩粒布滿保護(hù)膠水涂液的表面，甚至有一定厚度，就不屬正常了，它表明這種多彩藝術(shù)涂料的質(zhì)量差。
三看粒子度。
取一透明的玻璃杯，盛入半杯清水，然后，取少許多彩涂料，放入玻璃杯的水?dāng)噭?dòng)。
凡質(zhì)量好的多彩涂料，杯中的水仍清晰見(jiàn)底，粒子在清水中相對(duì)獨(dú)立，沒(méi)粘合在一的陰陽(yáng)離子，粒子的大小很均勻；而質(zhì)量差的多彩涂料，杯中的水會(huì)立即變得混濁不清，且顆粒大小呈有分化，少部分的大粒子猶如面疙瘩，大部分的則是絨毛狀的細(xì)小粒子四看銷售價(jià)。質(zhì)量好的多彩質(zhì)感涂料，均由正規(guī)生產(chǎn)廠家按配方生產(chǎn)，價(jià)格適中；而質(zhì)量差的多料，有的在生產(chǎn)中偷工減料，有的甚至是個(gè)人仿冒生產(chǎn)，成本低，銷售價(jià)格比質(zhì)量好的多涂料大便宜得多。
如果有人圖省錢，貪小便，就會(huì)吃大虧。質(zhì)量好的藝術(shù)質(zhì)感涂料，不但讓你的家居空間個(gè)性彰顯，而且不用擔(dān)心裝修后的脫落、開(kāi)裂、起皮等后續(xù)不良現(xiàn)象。
所以，在裝修前，控制好涂料的產(chǎn)品質(zhì)量是致關(guān)重要的。
涂料工作總結(jié)演講篇十三
本學(xué)期已接近尾聲，透視過(guò)去的一學(xué)期的藝術(shù)綜合組教學(xué)工作，忙碌而充實(shí)。細(xì)細(xì)回顧，留下了許多深刻的回憶和感嘆，有付出總會(huì)有收獲！
一、組織學(xué)習(xí)，制訂教學(xué)計(jì)劃開(kāi)學(xué)初，制定了切實(shí)可行的教研組計(jì)劃，努力鉆研教材、分析教材，制訂了個(gè)人的教學(xué)計(jì)劃、科研課題計(jì)劃，并在日常教學(xué)中認(rèn)真執(zhí)行。
二、鉆研新體系，優(yōu)化音樂(lè)課堂“音樂(lè)教育新體系”猶如雨后春筍，生機(jī)勃勃，我們緊隨新體系的浪潮，參加各種新體系的培訓(xùn)，鉆研新體系、運(yùn)用新體系，使課堂更加豐富、生動(dòng)，從而使學(xué)生能夠更加熱愛(ài)音樂(lè)，切實(shí)提高學(xué)生的音樂(lè)素養(yǎng)。本學(xué)期，藝術(shù)綜合教研組也開(kāi)展了新體系教學(xué)公開(kāi)課的活動(dòng)。
三、開(kāi)展活動(dòng)，提高教學(xué)能力
2、積極攥寫論文、課題本學(xué)期，有我積極攥寫的課題、論文。
3、參加各級(jí)各學(xué)科聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)藝術(shù)綜合組教師在認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，做到教學(xué)五認(rèn)真的同時(shí)，還不斷參加線上的培訓(xùn)活動(dòng)，不斷思考與提升自己的各方面水平。
在今后的工作中，全組教師仍應(yīng)繼續(xù)努力，在認(rèn)真作好教學(xué)本職工作的同時(shí)深入地開(kāi)展學(xué)校各項(xiàng)藝術(shù)教育及學(xué)生的興趣培養(yǎng)工作，提高全體學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，為我校的藝術(shù)教育發(fā)展做出貢獻(xiàn)！
涂料工作總結(jié)演講篇十四
更多工作計(jì)劃請(qǐng)關(guān)注工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>
一、請(qǐng)你介紹當(dāng)?shù)赝苛匣蛲獗夭牧鲜袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。、市場(chǎng)情況概述：
2、涂料方面：
比吉林科龍低，其保溫板、耐堿網(wǎng)格布等產(chǎn)品均是外購(gòu)，與吉林科龍一樣。以當(dāng)年完成的較有影響力的樓盤為標(biāo)準(zhǔn)，保溫系統(tǒng)的典型主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
高端市場(chǎng)主要有德國(guó)可耐福、美國(guó)陶氏化學(xué)和歐文斯科寧公司的產(chǎn)品，但市場(chǎng)份額很小。歐文斯科寧公司開(kāi)始操作本地市場(chǎng)時(shí)間較早已有5年左右，但業(yè)務(wù)開(kāi)展并不理想，前期工程有亞泰杏花苑和南郡水云天，這兩年一直沒(méi)有什么工程，直到今年八月份吉林省白求恩醫(yī)科大學(xué)綜合樓項(xiàng)目招投標(biāo)，投標(biāo)過(guò)程中，歐文斯可寧公司xps保溫板以每立方米785元超低價(jià)力壓全部廠家，試圖扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)的不利局面。
美國(guó)陶氏化學(xué)公司進(jìn)入本地市場(chǎng)也較早，由于其價(jià)位太高，沒(méi)有系統(tǒng)配套產(chǎn)品，也沒(méi)有找到合適的代理商，所以業(yè)務(wù)拓展一直不甚理想，但今年其開(kāi)始加大了市場(chǎng)攻勢(shì)，招兵買馬作準(zhǔn)備，因?yàn)榧质●R上實(shí)行65%節(jié)能，對(duì)保溫層的厚度、性能的穩(wěn)定性有更高的要求，無(wú)疑是發(fā)展的良機(jī)，另外陶氏公司將在201x年8月份在張家港投產(chǎn)年45萬(wàn)立方米的xps板材生產(chǎn)線，也是為這一舉措一切準(zhǔn)備,低檔市場(chǎng)主要有吉林華恒、沈陽(yáng)恰牌、長(zhǎng)春美佳等廠家為主，他們產(chǎn)品以應(yīng)用于屋面、地面、路面、地下室等為主，外墻應(yīng)用的很少,、pvc地板方面：
關(guān)于更詳細(xì)的區(qū)域市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及我公司進(jìn)入市場(chǎng)相應(yīng)策略的建議等，在以后的工作中將做有針對(duì)性的詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研分析。
二、作為公司區(qū)域營(yíng)銷者應(yīng)具備怎樣綜合素養(yǎng)?答：
作為公司區(qū)域營(yíng)銷者，綜合素養(yǎng)主要應(yīng)具備以下幾個(gè)方面;
1、忠誠(chéng)于公司，忠誠(chéng)于公司產(chǎn)品，維護(hù)轄區(qū)公司利益不受侵害;2、勤奮敬業(yè)，統(tǒng)覽全局。要有能力通過(guò)各種渠道隨時(shí)掌握、洞察區(qū)域內(nèi)，甚至是區(qū)域外的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并作出相應(yīng)調(diào)研、評(píng)估，站在全局的高度看問(wèn)題，掌握事情的主次關(guān)系，以便于隨時(shí)調(diào)整公司在本區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，更好的開(kāi)拓、維護(hù)區(qū)域市場(chǎng);3、具備營(yíng)銷理念，能夠組織、策劃、管理區(qū)域銷售工作;4、良好的人際關(guān)系、社會(huì)關(guān)系。要善于與人溝通，發(fā)展忠實(shí)客戶群體，要善于學(xué)習(xí)、善于思考、善于總結(jié)、善于分析、善于應(yīng)用、善于積累;5、不懼困難，創(chuàng)新方法，永往直前。三、你的強(qiáng)項(xiàng)是什么?試列出你的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。1、我的強(qiáng)項(xiàng)：2、我的弱點(diǎn)：
7、支持經(jīng)銷商或合作伙伴的重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)，協(xié)助其完成招、投標(biāo)相關(guān)事宜;8、向客戶提供設(shè)計(jì)和施工技術(shù)支持;五、請(qǐng)你闡述運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理念，如何建立與加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系?答：
代理商發(fā)展方面：
1、根據(jù)各區(qū)域特點(diǎn)建立項(xiàng)目合作經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)銷商，原則上不設(shè)大區(qū)域總代理模式。建立起來(lái)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用他們之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和廠商的有效支持、監(jiān)察機(jī)制來(lái)管理，提高廠商的市場(chǎng)占有率和影響力。
2、為了提高優(yōu)秀經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度，加強(qiáng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固性，在產(chǎn)品質(zhì)量有保證，技術(shù)服務(wù)到位的前提下，廠商應(yīng)在企業(yè)文化、品牌推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)等方面以合適的方式深入人心，建立起經(jīng)銷商較長(zhǎng)期的品牌忠實(shí)性。
軟環(huán)境建設(shè)方面：
1、作好建設(shè)廳、建委、墻改辦、規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院等工作，建立良好的聯(lián)系，了解最新區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，讓公司、產(chǎn)品、品牌得到認(rèn)知，個(gè)別特殊關(guān)系可以爭(zhēng)取合作，共同做相關(guān)項(xiàng)目工作。
2、通過(guò)房地產(chǎn)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等相應(yīng)媒體加大宣傳力度。
3、充分利用代理商現(xiàn)有資源，擴(kuò)大品牌影響力，盡段短時(shí)間內(nèi)讓客戶和同行知道、了解我們。
4、尋找時(shí)機(jī)與重要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)合作，通過(guò)組織或參與相應(yīng)較有影響力的展會(huì)、技術(shù)推廣會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)等方式提高公司在行業(yè)的知名度。
建立標(biāo)志性項(xiàng)目方面：
在本地區(qū)力爭(zhēng)與有實(shí)力、有知名度的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)合作，建立一、兩個(gè)標(biāo)志性有影響力工程項(xiàng)目，這在提高企業(yè)知名度的同時(shí)，更明確了我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，走產(chǎn)品品牌化競(jìng)爭(zhēng)思路。
小結(jié)：
根據(jù)公司產(chǎn)品實(shí)際情況，個(gè)別產(chǎn)品可以走分銷渠道，尋找重點(diǎn)代理商，進(jìn)行店面鋪貨和終端零售等方式提高市場(chǎng)品牌占有率和知名度。
六、試排列你是用尋找銷售代理商的若干手段與方法。答：
通過(guò)熟悉的人通過(guò)轉(zhuǎn)介紹等方式主要在以下范圍內(nèi)挖掘合適合作伙伴：
1、在同行業(yè)內(nèi)尋找同類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的合適人選;2、在行業(yè)內(nèi)做相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者的合適人選;3、在設(shè)計(jì)院內(nèi)尋找合適人選;4、在行政主管部門如建委、墻改辦、規(guī)劃局等部門尋找合適人選;5、在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、監(jiān)理公司、建設(shè)企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘合適人選;6、有特殊社會(huì)關(guān)系的其他人員。
七、你認(rèn)為對(duì)銷售代理商的判斷應(yīng)該看哪幾方面?答：
1、代理商的人品、商德、信譽(yù);2、代理商的社會(huì)關(guān)系背景;3、代理商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;
4、代理商的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思路;5、代理商公司的經(jīng)營(yíng)狀況;6、八、當(dāng)銷售代理商已經(jīng)在銷售代理其他產(chǎn)品的時(shí)候，你是去爭(zhēng)取還是放棄他作為我們的代理商?如果爭(zhēng)取他，你采用什么有效方法?答：
如果各方面條件特別好，是優(yōu)秀的代理商人選，那么我們就要爭(zhēng)取。要鄉(xiāng)爭(zhēng)取成功，首先要清楚其現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況，不論是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品還是行業(yè)外的其他產(chǎn)品，了解其目前的優(yōu)勢(shì)和不足，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面情況，才能采取有針對(duì)性的方法措施。要向客戶灌輸企業(yè)各方面的優(yōu)勢(shì)，取得客戶的認(rèn)可，這是答：
在周、月工作計(jì)劃的規(guī)劃下，養(yǎng)成寫工作日記的習(xí)慣，每天晚睡前作好首先，不同的地域有不同的特點(diǎn)，北方嚴(yán)寒地區(qū)，建筑工程的施工有很強(qiáng)的季節(jié)性，一般冬季歇工時(shí)間在45個(gè)月，而且建筑市場(chǎng)周期長(zhǎng)，半年、跨年的項(xiàng)目很多，所以，不能按照渠道分銷、快速消費(fèi)品或南方市場(chǎng)情況的方法進(jìn)行考核。如果施工季節(jié)，我認(rèn)為本地區(qū)負(fù)責(zé)人的平均業(yè)績(jī)目標(biāo)為：
季度目標(biāo)為萬(wàn);半年目標(biāo)為萬(wàn);一年目標(biāo)為萬(wàn);目標(biāo)設(shè)訂依據(jù)：
1、公司剛啟動(dòng)地區(qū)市場(chǎng)，不太可能馬上見(jiàn)到良好的效益;2、本地客戶對(duì)公司、公司產(chǎn)品并不熟悉，需要過(guò)程;3、公司的產(chǎn)品未在地區(qū)備案、認(rèn)證需要時(shí)間;4、保溫、涂料、pvc地板，公司不會(huì)自己包工包料進(jìn)行承包，只銷售產(chǎn)品，所以項(xiàng)目額度受到限制;5、本人對(duì)公司、公司產(chǎn)品并不了解，對(duì)于在本地區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力有待于認(rèn)知。
培訓(xùn)晉升薪資工作環(huán)境交通
十七、你愿意接受對(duì)你以前任職的公司作人事調(diào)查嗎?請(qǐng)列地址、企業(yè)全稱、電話及上司姓名：
答：企業(yè)名稱地址聯(lián)系方式聯(lián)系人
附送：
涂料供貨合同范文
涂料供貨合同范文
之前寫明簽訂合同的雙方當(dāng)事人的名稱，然后用括號(hào)分稱甲方、乙方或買方、賣方。
正文
這是合同的主體。正文開(kāi)始，先寫訂立合同的目的或根據(jù)。然后再逐條寫明雙方協(xié)議定妥的條款。這部分要注意條款完備、齊全，表述要準(zhǔn)確、具體。其主要條款為：
1.標(biāo)的標(biāo)的是經(jīng)濟(jì)合同中確定當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的對(duì)象。標(biāo)的可以是商品貨物，也可以是勞務(wù)或工程項(xiàng)目，而借款合同的標(biāo)的是貨幣。商品貨物的標(biāo)的包括商品的名稱、規(guī)格、型號(hào)或代號(hào)、版號(hào)、商標(biāo)等。
數(shù)量經(jīng)濟(jì)合同的數(shù)量指的是標(biāo)的數(shù)量。數(shù)量要使用通用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量單位。在寫明計(jì)量方法和計(jì)量單位的同時(shí)，還要寫明交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)的正負(fù)尾差和合理磅差。
3.質(zhì)量質(zhì)量是合同標(biāo)的產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)劣程度。質(zhì)量有兩個(gè)方面的要求，一方面是指產(chǎn)品的外觀形態(tài)，如造型、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺(jué)等;另一方面是指產(chǎn)品的內(nèi)在成分、物理和機(jī)械性能、生物的特征等。合同標(biāo)的質(zhì)量的技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)，力求詳細(xì)、具體、明確。一般情況下，有國(guó)家或部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按國(guó)家或部頒標(biāo)準(zhǔn)簽約;沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或部頒標(biāo)準(zhǔn)的，由雙方協(xié)議定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn);有的質(zhì)量一下定不了的，可以拿樣品，交貨時(shí)憑樣品交貨，這些在合同中都要寫清楚。樣品，必須在訂立合同時(shí)由雙方封存，以作為今后驗(yàn)收的依據(jù)。
4.價(jià)款或酬金價(jià)金是取得合同標(biāo)的一方，向?qū)Ψ剿Ц兜拇鷥r(jià)。價(jià)金以貨幣數(shù)量表示，是經(jīng)濟(jì)合同雙方等價(jià)交換的經(jīng)濟(jì)關(guān)系的標(biāo)志。
5.期限經(jīng)濟(jì)合同履行的期限，即合同議定的履行時(shí)間，是負(fù)有義務(wù)的雙方按議定的時(shí)間履行合同的條款。它是確定合同是否按時(shí)履行或遲延履行的標(biāo)準(zhǔn)。
地點(diǎn)指履行合同的具體地點(diǎn)。這是分清雙方責(zé)任的依據(jù)之一。書寫這一條款時(shí)，必須寫明交貨、付款、驗(yàn)收或勞務(wù)的具體地點(diǎn)，要注意表述確切。
7.履行方式指采用什么方法來(lái)實(shí)現(xiàn)合同所規(guī)定的當(dāng)事人雙方的義務(wù)。如運(yùn)輸合同中的運(yùn)輸方式，購(gòu)銷合同中的提貨方式，借貸合同中的還貸方式等。
8.結(jié)算經(jīng)濟(jì)合同用貨幣履行義務(wù)時(shí)，除法律另有規(guī)定外，必須用人民幣計(jì)算并通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算。允許預(yù)付貨款的商品，訂立合同時(shí)，必須要注意寫清開(kāi)戶銀行、賬號(hào)以及結(jié)算日期、結(jié)算方式。要注明是先付款后交貨，還是先交貨后付款。
9.違約責(zé)任經(jīng)濟(jì)合同中規(guī)定這一條，是對(duì)不履行合同規(guī)定義務(wù)的一方的制裁措施。它是督促當(dāng)事人自覺(jué)履行合同的一種手段，是實(shí)現(xiàn)合同的一種擔(dān)保形式。合同中的違約責(zé)任是通過(guò)違約金反映的。違約金的數(shù)量，可依據(jù)法律規(guī)定，也可以由當(dāng)事人雙方依法商定，并要在合同中具體寫明。
除上述主要條款外，產(chǎn)品的包裝方法、要求，產(chǎn)品的驗(yàn)收方法，簽約的時(shí)間、地點(diǎn)等也要在合同中寫明。合同簽訂地是發(fā)生糾紛后確定管轄法院、仲裁機(jī)構(gòu)的重要依據(jù)。
結(jié)尾
結(jié)尾共有四項(xiàng)內(nèi)容：
一是注明合同附件;二是注明合同的有效期限;三是注明合同一式幾份，交由誰(shuí)保管;四是由訂立合同的當(dāng)事人簽名蓋章并寫上簽訂的年月日。
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