精選太平保險心得大全（20篇）

有些人總是抱怨時間不夠用，其實問題往往出在他們自己不會合理利用時間?？偨Y可以借鑒一些寫作技巧，如采用概括性的句子、使用引用等。通過閱讀范文，可以了解到不同領域總結的方式和技巧。

太平保險心得篇一

參訓學員大多都是六月底以前帶單上崗新人，培訓立足在六月開單的基礎上，全員晉升，補齊差距，在培訓期間我們要求主管、增員人每天進行陪訪，訓練營協(xié)助追蹤，營內營外天天隨時溝通，相互配合，共同拉動新人開單，確保新學員有收入，保證留存。

關于舉績，我們采取以下措施：

學中干，干中學，各參賽小組期交舉績率達到70%，且晉升率達到60%，小組可獲得團康經費300元。所以人人舉績勢在必行，積極踴躍出勤拜訪凝聚團隊力量，樹立團隊榮譽感，再次拉動舉績。

例如：7月25個新人開單，業(yè)績324551元，增員19人，還有5人正在參加代資考培訓，117位學員有45人未達到晉升標準，下階段是重點輔導對象。

強勢追蹤：遵照師徒協(xié)議，強勢追蹤主管增員人，幫助達成新人開單，拿保底工資，對于出勤、業(yè)務部理想的新人，由個險經理找主管面談，找原因，分析情況。并對不同新人進行差異化輔導，達成師徒目標就及時表揚及肯定。每周的師徒見面會上，做激勵、做點評，對于暫時落后者進行鼓勵。在新人、主管、增員人、部門、小組之間形成縱橫式的比、學、趕、幫、超的氛圍。

培訓班的工作需要在做的過程中不斷改進，細節(jié)決定成敗，下階段**區(qū)揚帆起航繼續(xù)努力。

太平保險心得篇二

太平洋保險是中國知名的保險公司之一，為人們提供全方位的保險服務。我作為太平洋保險的客戶，多年來一直受益于他們專業(yè)的理賠服務和良好的信譽體系。在與太平洋保險的合作中，我深刻體會到保險的重要性以及太平洋保險的優(yōu)勢。以下將從用戶體驗、理賠效率、保障范圍、客戶服務和品牌形象五個方面展開，分享我的太平洋保險心得體會。

首先，作為太平洋保險的客戶，我深刻感受到公司對用戶體驗的重視。太平洋保險以客戶為中心，不斷改進服務質量，提高用戶滿意度。在我與之合作期間，他們通過簡潔明了的保險合同和條款，清晰地告訴我保險責任和限制，讓我對所購買的保險產品有了更準確的了解。同時，太平洋保險為我提供了一流的在線服務平臺，方便我隨時查詢保單信息和理賠進度，大大提高了我的使用便利性。

其次，太平洋保險在理賠效率方面表現(xiàn)出色。無論是意外醫(yī)療保險、車險，還是旅游保險，我在需要理賠時都得到了及時、專業(yè)的服務。比如，我在一次旅行中因意外滑倒受傷，需要及時就醫(yī)和賠償。太平洋保險理賠團隊的工作人員幫助我解決了一切問題，快速處理了相關賠案。他們高效的工作流程和完善的信息反饋系統(tǒng)，讓我能夠輕松、便捷地辦理理賠手續(xù)，極大縮短了賠付時間，讓我在意外發(fā)生后能夠迅速恢復。

第三，太平洋保險的保障范圍廣泛，能夠滿足不同人群的需求。他們提供的保險產品包括常規(guī)醫(yī)療保險、意外保險、旅行保險等，覆蓋面廣，能夠滿足我在生活和工作中的不同保障需求。例如，他們提供的意外保險能夠幫助我在遇到一些突發(fā)意外時，及時獲得資金支持和保障，減輕了我和家人的經濟負擔。另外，太平洋保險還提供了個性化的保險方案，根據個人需要量身定制，確保每個客戶都能得到最合適的保險保障。

同時，太平洋保險的客戶服務也是值得贊揚的。無論在購買保險產品時還是在理賠服務中，他們始終以客戶為先，提供專業(yè)、周到的服務。他們的工作人員始終保持耐心、友好的態(tài)度，在我有疑問或困惑時，能夠及時解答和幫助，讓我在使用保險服務過程中倍感溫暖和安心。此外，太平洋保險還定期通過各種渠道向客戶傳遞保險知識和安全知識，提高了客戶對保險的認識和理解。

最后，太平洋保險作為一個知名的保險品牌，在公眾心目中樹立了良好的形象。他們注重品牌建設和社會責任，積極參與各項公益活動，并以誠信、穩(wěn)定的經營理念贏得了廣大客戶的信任。太平洋保險通過提供可信賴的保險服務，贏得了良好的口碑和市場地位，成為人們理想的保險合作伙伴。

綜上所述，我在與太平洋保險的合作中深刻體會到保險的重要性以及太平洋保險的優(yōu)勢。他們注重用戶體驗，提高理賠效率，并提供廣泛的保障范圍。他們致力于提供專業(yè)、周到的客戶服務，并通過良好的品牌形象贏得了公眾的信賴。作為太平洋保險的客戶，我對他們的服務和品牌形象給予了高度認可。相信在未來，太平洋保險將繼續(xù)為客戶提供優(yōu)質的保險服務，成為值得信賴的保險品牌。

太平保險心得篇三

首先是在學習過程中收到了很多的激勵，和在導師身上感受到的感染力。在這十天當中，每天都比前一天更加的有激情，每天都比前一天更加的有動力，恨不得馬上就踏上工作的崗位，為公司的未來，自己的生活而努力奮斗。

其次是讓我們明白通往成功的過程是艱難的，同時也是簡單的。我們在工作中需要訂立一個前進的目標，看得見但是卻摸不著的一個目標，如果我們最終在享受成就和鮮花時是快樂的，認為付出已經得到了回報，那么在這條路上所經歷的就不算什么，享受這份喜悅，把握當下的美好。

在這十天里，我以為就是干巴巴的講課，但是真正的課堂打破了我的想象。這里的`講師都是公司里的精英，每個人履歷都是豐富多彩的，在講述理論知識的過程中，佐以精彩的案例，生動的畫面，讓我們了解到在我之后的工作會遇見什么樣的情況，分析產生問題的原因，文字和圖片，以及語言在這里碰撞出具現(xiàn)的火花，引領著我們走向正確的道路，可謂是用心良苦。

與此同時，為了不讓我們的思維被常理所固定，在課堂開始之前，總歸有一個意想不到的游戲。在課堂開始之后，也沒有說有明確的老師和學生之間的分別，在這樣的課堂，與其說是教學，不如說是在分享，讓我們提前了解彼此，也讓我們從他們的工作經驗中體會到一些不同的東西。知識和技能是我們能夠學到的，作為一名學生能夠掌握的，但是經驗和閱歷卻是更為寶貴的精神財富，我認為這就是我們培訓的一個重要的意義。

太平保險心得篇四

不覺的加入了太平洋保險公司，參加這份工作沒想著自己能有多大的成就，就想著不虛度時光，充實一下自己，哪怕一個月賺500塊錢那也是體現(xiàn)我自己人生價值的表現(xiàn)。

"我是個平凡的人，平凡的人在于做出不平凡的事，我要平凡不要平庸"。這是從17歲以來我一直喜歡的一句話。一個人生活的不是最好而是生活的最多，失落也是生活的一部分。一個人最重要的不是擁有財富，而是擁有獨自生存的能力。不管在順境中，還是逆境中，我都能自豪的對每一個人說：我有獨自生存的'能力。

太平洋保險公司，從不了解到了解，我真正的懂得了這份行業(yè)的重要性。"鐵肩擔重任"，我終于懂得了這個行業(yè)的神圣，這不是一個求人的工作，而是一份把愛灑向人間的職業(yè)。保險對于我們所有人來說沒有買錯的，只有買少的，保險不是讓你消費，是讓你存下你不該花的保命錢。

太平保險心得篇五

太平保險是國內知名的保險公司，服務范圍廣泛，產品種類豐富。我曾經在太平保險公司購買了一份投保險種，并且在此后的幾年里一直享受到了太平保險的服務。通過這次經歷，我深深地感受到了太平保險的優(yōu)勢以及保險的重要性。在這篇文章中，我將分享我的太平保險心得體會，希望對大家有所幫助。

首先，太平保險以其專業(yè)的服務和個性化的解決方案贏得了我的信任。在投保的過程中，太平保險的工作人員會詳細地了解我的需求和風險承受能力，然后根據我的實際情況推薦相應的保險產品。在這個過程中，他們給予了我充分的信息和解釋，讓我了解到保險的基本知識以及不同保險產品的特點和限制。這讓我感受到了太平保險的專業(yè)性和誠信，同時也讓我覺得自己的決策是有依據的，可以更好地根據自己的需要進行選擇。

其次，太平保險提供的保險產品種類繁多，滿足了不同人群的需求。無論是人壽保險、醫(yī)療保險還是意外險，在太平保險都能找到適合自己的保險產品。例如，作為一名年輕的職場新人，我購買了太平保險的意外險和醫(yī)療保險，以保障自己在意外事件和疾病發(fā)生時的經濟損失。這些保險產品提供了廣泛的保障范圍和靈活的保額選擇，讓我可以根據自己的需求進行定制。同時，在我以往的理賠經歷中，太平保險也展現(xiàn)了高效的理賠服務，讓我獲得了及時的賠付。

第三，太平保險擁有強大的保險金融資源，為客戶提供了更可靠的保險保障。作為中國最大的保險集團之一，太平保險擁有雄厚的資金實力和技術實力，能夠及時、準確地為客戶提供保險保障。這給予了我更多信心，讓我相信太平保險能夠在我需要的時候為我提供全面的幫助。此外，太平保險根據國內外市場的發(fā)展趨勢，推出了許多創(chuàng)新的保險產品和理念。這使得太平保險始終保持在保險行業(yè)的前沿，為客戶提供更多的選擇和更好的保障。

最后，太平保險注重社會公益，積極履行企業(yè)社會責任。作為一家重要的保險公司，太平保險不僅致力于為客戶提供保險保障，還積極參與公益事業(yè)。在我購買太平保險的過程中，我了解到太平保險定期開展公益活動，捐贈資金和物資支持需要幫助的人群。這讓我對太平保險有了更深的好感，覺得自己購買太平保險不僅是為了自己的利益，也是為了幫助更多的人。

總而言之，通過我與太平保險的多年交往，我深刻體會到了太平保險的優(yōu)勢和保險的重要性。太平保險以其專業(yè)的服務和個性化的解決方案贏得了我的信任，其提供的保險產品種類繁多，滿足了不同人群的需求。太平保險擁有強大的保險金融資源，讓客戶得到更可靠的保障。同時，太平保險注重社會公益，積極履行企業(yè)社會責任。綜上所述，我對太平保險的體驗非常滿意，將繼續(xù)信任并選擇太平保險。

太平保險心得篇六

20xx年x月我加入xx保險，成為xx這個大家庭中的一員。從事保險這個陌生的行業(yè)，對于一個從未接觸過保險的人來說，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗。時至今天已快滿1年了，為了適應當前工作的需要，本人時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質，特別是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人。20xx年是財險改革的關鍵一年，是面對新變化、落實新機制、執(zhí)行新規(guī)定的一年。一年里，我在公司領導和同事的幫助下不斷的成長。下面結合我的具體情況對20xx年的工作做一下總結。

一、工作思想方面

積極貫徹公司關于發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，積極認真參加公司組織的各項學習，并且細心領會，轉化為自己的思想武器。作為一名內勤人員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質水平，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。同時做到遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。

二、業(yè)務方面

我主要負責柜面單證的打印和整理歸檔工作，每到值班周早晨8：30分上班先打掃辦公區(qū)衛(wèi)生，月初把所要申領的有價和無價單證數(shù)量發(fā)郵件向公司財務人員申報，公司單證管理人員每月規(guī)定x號和xx號為我們的領單日，每次只能申領半個月的用單量。我在申領時都要根據近期的客戶出單數(shù)估算出下半個月的一個數(shù)量來申領，盡量做到不斷單。

每次單證寄到，先把它們以xx份為一個單位用橡皮筋捆好，蓋上公司的`保單專門章，做好標注。其實打一張車險很簡單，也不是一項比較復雜的技術活，一共就五樣東西，發(fā)票、交強險保單、標志、商業(yè)險保單、保卡，打完附上一份商業(yè)險條款裝進保險封袋給予投保人就可以了，但是需要足夠的細心和耐心，客戶多的時候還要認真仔細檢查，防止裝錯單，減少不必要的麻煩。

剩下的事情就是整理打過的單子，少投保單的補投保單，少告知書補打告知書，如果有證件不足的先將其剔除，待業(yè)務員補齊資料后以xx份為一單位錄入歸檔清單表格進行系統(tǒng)內歸檔處理，歸檔好的客戶資料裝入牛皮紙檔案盒（x套為一盒）標注好盒號和歸檔號放入檔案柜進行保存。

每天的工作就是打單、打單、再打單，理單、理單、再理單。我的工作內容雖然枯燥無味，但是我深知我的工作是公司業(yè)務環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，必須要認真工作，全力以赴。這幾年保險市場競爭非常激烈，我們坐前臺的就應在售前服務方面做到盡可能的讓客戶滿意。

三、工作中做的好的方面

1、立足全局與整體，從宏觀層面切入問題的思考，較好處理整體與局部、大我與小我的關系，遇事能從大局考慮。

2、心態(tài)平和，為人謙和，處世積極，有良好的人際關系。

四、工作中的不足

1、限于閱歷與眼界，還須加強政治修養(yǎng)與行業(yè)、業(yè)務研究，認真學習業(yè)務知識，戰(zhàn)勝自我，提升自我。

2、須加強與人溝通的能力。

3、須加強應變能力。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。

在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

太平保險心得篇七

應對保險業(yè)激烈的競爭形勢，應對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力，持續(xù)沉著冷靜，客觀應對現(xiàn)實狀況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)，是我們值得思考并值得去做的事情。我的思考有以下幾點：

1、深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。

2、服務更加人性化、親密化。應對企業(yè)單位，公司經理室成員年初就對各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和推薦，這一舉措勢必會得到了企業(yè)的充分肯定，讓他們認為公司領導主動登門是人保財險的優(yōu)質服務的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任。應對個人業(yè)務，業(yè)務員也能夠回訪，平時持續(xù)聯(lián)系。他們有什么需求，可上門拜訪服務。

3、要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)務必親自上門拜訪，對所有新保客戶務必當面解釋條款并承諾服務項目，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡，實行零距離接觸，只要客戶需要務必隨叫隨到，帶給各方面服務。

4、公司有新產品推出時，能夠采取產品說明會的方式去吸引客戶，真正作到與客戶交流接觸。這一點是公司推出投資型產品xx三代給我的啟發(fā)，我有幸去中國人壽的產品說明會，覺得我們有必要跟壽險公司學習，做到真正的抓住客戶。

二、狠抓理賠和防災防損質量的提高

公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅持實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶帶給力所能及的方便。

一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高服務質量；

二是堅持24小時值班制度，用心參與“三個中心”建設，以進一步提高服務水平；

三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息；四是用心做好防災防損工作。

在分管領導的負責下，防理部門主動與各業(yè)務部門聯(lián)系，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，用心會同相關業(yè)務部門對預案執(zhí)行狀況進行檢查落實，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施，以減少損失，增強防范風險的潛力。

三、建立嚴格的內部管理考核制度

1、統(tǒng)一員工服裝，給客戶整齊劃一的感覺，一開始就給他們留下良好的視覺好感。

2、嚴格考勤制度，對于遲到早退現(xiàn)象的要給與相應得懲罰。

3、每一天做好值日工作，持續(xù)良好的工作環(huán)境。

4、每名員工清楚自我的崗位職責，做好自我本分的事，由于個人失誤給公司造成損失的要負相應的負責。

5、每項工作要本著公開透明的原則。

6、公司可定期向員工采集公司合理化發(fā)展的推薦，鼓勵員工為公司發(fā)展獻計獻策。

7、加強公司文化建設，利用好公司的報刊雜志等資源，讓公司的每位員工了解到保險行業(yè)經濟環(huán)境的走向。

太平保險心得篇八

作為保險的營銷精英，如何才能在實際行動中把誠信打造成自身事業(yè)成功的第一競爭力呢?方法一：找準客戶群。我們知道，不同客戶群體、不同層次的客戶，對人或事的看法是有差異的。盡管不少人聲稱客戶市場潛力是無限的，但筆者認為，銷售人員應該根據自身素質、職業(yè)習慣、愛好、形象、交往的社會層次等，找到與自己容易產生共鳴、有共同價值觀的群體交往，在相同的環(huán)境中更容易產生好感、認同、信任感，才有好的營銷基礎。

方法二：精通業(yè)務，以自己的專業(yè)贏得客戶的信任。如今專業(yè)化分工越來越細，客戶需要更多的時間來做好自己的事業(yè)，就需要其他領域的專業(yè)人士為自己做好相關服務。比如醫(yī)生的專業(yè)醫(yī)療服務、律師的法律顧問服務等。倘自身專業(yè)不足，不能以自己的專業(yè)為客戶節(jié)約時間，何談信任、交往?別忘了接觸過形形色色的代理人后，有些客戶比我們都專業(yè)了方法三：讓客戶了解保險的“不足”。這世上沒有一種萬有靈藥包治百病，也不可能有一種保險排除所有的風險。越是理性、專業(yè)的人士，越明白這一點。在與客戶交流時應讓客戶了解保險的不足，如免責條款、專業(yè)特點等，讓客戶明白保險不可能排除所有風險，但能補償風險帶來的損失。在風險無處不在的時代，保險不是萬能的，但沒有保險則是萬萬不能的。

方法四：以身作則，成為行業(yè)誠信號召人。保險業(yè)無論誠信危機的報道多少，我們身邊的客戶常是時時拿來與身邊人做比較的。他們會從身邊代理人的素質與自己的信任度出發(fā)，客觀評價他該不該從你這里辦保險。他們往往不怎么關心整個行業(yè)會往何處去，卻會真正關心為自己辦保險的這個人是否講誠信、是否在公司有良好的聲譽。而作為代理人的我們，行業(yè)的使命需要我們以身作則，成為誠信的先鋒使者、實踐者、維護者。

太平保險心得篇九

本人叫崔明明，23歲，在校大學生，父母務農身體健康，畢業(yè)以后有希望在證券公司工作，而且經常出差，月收入如3000元，有五險一金。

二、第一階段保險（25歲—30歲）

本人工作穩(wěn)定，而且收入有增長的`可能，適合購買定期壽險，根據現(xiàn)在的收入3000元，購買保額在10—15萬的保險（費用為每月400—600。不超過月收入的15%）應該可以承擔。

同時根據本人的工作性質，因為外出較多，所以很有必要購買一定量的意外傷害險。建議10—20萬，每年200左右。

三、第二階段保險（30歲—35歲）

此時的我已經結婚，月收入增長到了6000元，有車有房，且房子地處繁華地段，妻子月收入5000，已經買了定期壽險。

由于各方面的原因，目前家庭中存在的安全隱患頗多，所以，對我來說，買份家庭財產保險是十分必要的。購買保額在50萬—80萬的保險，費用每年1萬—1.5萬。

因為我家在繁華地帶，所以附近交通事故頻繁發(fā)生，因為偶然事件導致汽車損壞的機率很大，所以買汽車保險很有必要。

四、第三階段保險（35—45歲）

此時我的家庭加入了一個新成員——孩子，為孩子買保險成了最主要的投資。

這個年齡段為孩子的保險投資較多。我主要想買教育基金，因為教育基金的投資為孩子未來受教育作資金積累。

此時的孩子正處于好動的年齡，所以風險很大，又因為我家處于高風險地帶，所以孩子的醫(yī)療意外傷害險很有必要。每年保費400元左右。

太平保險心得篇十

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國籍：

中國

目前所在地：

廣州

民族：

漢族

戶口所在地：

河源

身材：

***cm44kg

婚姻狀況：

未婚

年齡：

23歲

培訓認證：

誠信徽章：

求職意向及工作經歷

人才類型：

普通求職

應聘職位：

行政/人事類：行政助理、汽車售后服務：續(xù)保專員、

工作年限：

3

職稱：

無職稱

求職類型：

全職

可到職-

隨時

月薪要求：

xx--3500

希望工作地區(qū)：

廣州

個人工作經歷：

公司名稱：

東風日產東神專營店起止年月：xx-03～xx-07

公司性質：

國有企業(yè)所屬行業(yè)：

擔任職務：

續(xù)保專員

工作描述：

1.熟悉各保險公司的條款,條例.

2.熟悉各保險公司的折扣系數(shù),理賠流程方便為客戶制定方案和做理賠

3.對公司的客戶進行續(xù)保

4.針對來店或來電的客戶制定一對一的方案

5.與客戶進行詳細的溝通與協(xié)商,針對不滿意之處進行更改或處理

6.最后收齊資料為客戶出單

離職原因：

私人理由

公司名稱：

廣州原石工程顧問有限公司起止年月：xx-01～xx-02

公司性質：

所屬行業(yè)：

擔任職務：

行政助理

工作描述：

1、協(xié)助行政部經理完成公司行政事務工作及部門內部日常事務工作

2、協(xié)助審核、修訂公司各項管理規(guī)章制度，進行日常行政工作的組織與管理

3、各項規(guī)章制度監(jiān)督與執(zhí)行

4、參與公司績效管理、考勤等工作

5、獎懲辦法的執(zhí)行

6、協(xié)助行政部經理進行內務、安全管理，為其他部門提供及時有效的行政服務

7、會務安排：做好會前準備、會議記錄和會后內容整理工作

8、負責公司快件及傳真的收發(fā)及傳遞

9、參與公司行政、采購事務管理

10、負責公司各部門辦公用品的領用和分發(fā)工作

11、做好材料收集、檔案管理、文書起草、公文制定、文件收發(fā)等工作

12、對外相關部門聯(lián)絡接待，對內接待來訪、接聽來電、解答咨詢及傳遞信息工作

13、協(xié)助辦理面試接待、會議、培訓、公司集體活動組織與安排，節(jié)假日慰問等

14、協(xié)助行政部經理做好公司各部門之間的協(xié)調工作

離職原因：

私人理由

教育背景

畢業(yè)院校：

華南理工大學

最高學歷：

大專

畢業(yè)-

所學專業(yè)一：

計算機科學與技術

所學專業(yè)二：

受教育培訓經歷：

起始年月

終止年月

學校（機構）

專業(yè)

獲得證書

證書編號

xx-02

xx-01

華南理工大學

計算機科學與技術

語言能力

外語：

英語一般

國語水平：

精通

粵語水平：

精通

工作能力及其他專長

本人性格開朗，有良好的溝通能力和組織能力；擅長助理和汽車售后服務等工作。

1.助理:善長于協(xié)助行政經理完成公司行政與內部日常等工作.

2.售后服務:熟悉各保險公司的各項條款,條例,互理賠流程.更有助于順利的完成4s店的內勤與續(xù)保工作.

太平保險心得篇十一

通過此次實習讓我提前體驗步入社會后的生活，學習保險行業(yè)的基本知識和企業(yè)理念，提升自己的實際工作能力和專業(yè)技能。進一步接觸社會、了解社會。逐步增強自己的事業(yè)心、責任感，提高自己的人際交往能力。為將來就業(yè)積累一些寶貴的實踐經驗。

（一）實習單位的基本情況

中國太平洋保險集團股份有限公司成立于1991年5月13日，總部位于上海，20xx年12月25日在上海證交所a股上市（601601），20xx年12月23日在香港聯(lián)交所上市（021601）。中國太平洋旗下?lián)碛袎垭U、財險、資產管理、養(yǎng)老保險等專業(yè)子公司。建立了覆蓋全國的營銷網絡和多元化服務平臺，擁有5700多個分支機構，7、4萬余名員工和30多萬產壽險營銷員，為全國5600萬個人客戶和330萬機構客戶提供全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。公司總部大樓位于上海浦東新區(qū)陸家嘴金融中心。股東包括：寶鋼集團、申能（集團）有限公司、美國凱雷集團、保德信金融集團、上海國有資產經營有限公司、上海煙草（集團）公司、上海久事公司、云南紅塔集團有限公司、大連實德集團等。

（二）實習崗位基本情況

在三個月的實習中，公司安排我從事壽險業(yè)務工作。壽險業(yè)務崗位的職責：

1、對各個保險險種有了熟悉的了解；

2、對客戶的資產家庭狀況做全面的了解并做好保密工作；

3、根據客戶的需求為客戶做全方位的壽險規(guī)劃；

4、對客戶的售后服務要做到全面細致；

5、將保險責任與免賠條款向客戶解釋清楚。

此次實習過程總體可分為三部分，即崗前培訓、銜接訓練、正式崗位實習。

（一）對保險的認識

利為目的的保險形式，它專門的保險企業(yè)經營。保險公司的經濟補償以投保人交付保險費為前提，具有有償性、公開性和自愿性，并力圖在損失補償后有一定的盈余。在保期間，保險人和被保險人都以保險合同來約定彼此的權利和義務。

在我看來，保險也是給自己和他人的一份愛，一份責任，一個承諾；保險不是必需品，但是必備品，人們總是在造成損失后才后悔沒有投保，但此時后悔已無法挽回所造成損失。雖然保險不能預防和防止事故的發(fā)生，但是它能在事故發(fā)生后最大限度的彌補事故所造成的經濟損失。使被保險人不至于因為經濟的問題而走投無路。

（二）對太平洋人身保險業(yè)務的認識

1、人身保險范圍

人身保險以人的壽命和身體為保險標的。當被保險人發(fā)生死亡、傷殘、疾病、年老等事故或保險期滿時給付保險金的一種險種。人身保險的投保人按照保單的約定，向保險人繳納保險費，當被保險人在合同期限內發(fā)生死亡、傷殘、疾病等保險事故或達到人身保險合同約定的年齡、期限時，保險人依照合同約定向被保險人或其受益人給付保險金。人身保險的具有保險事故發(fā)生通常具有必然性；人身保險事故的發(fā)生具有分散性；人身保險中死亡事故的發(fā)生概率隨被被保險人年齡增長而增加，其具有相對穩(wěn)定性。

2、人身保險的市場營銷

人身保險的營銷，就是在不斷變化的人身保險市場環(huán)境中，旨在滿足消費者各種人身保險需求、實現(xiàn)保險公司利潤目標的商務活動過程。它包括人身保險產品的構思、開發(fā)、設計、費率厘定、分銷、促銷及售后服務等一系列與人身保險市場有益的計劃與實施活動。我在太平洋保險公司主要從事間接營銷渠道中的個人人身保險業(yè)務，主要作為營銷員從事人身保險的銷售，跟隨老員工學習經驗和人際關系的處理。做好對客戶的服務工作，過程主要包括咨詢、約訪、面談、締約、收費等，如果保險標的的發(fā)生符合合約規(guī)定的保險事故，還要包括審核、理賠、契約變更、附加價值服務等過程，還有可能發(fā)生投保人和保險人之間的法律申述過程。

3、人身保險的核保與理賠

核保是保險人對申請保險保障的準被保險人的風險程度進行選折或評估，以決定是否承保和確定承保條件的過程。核保流程要經過四次風險選擇，既業(yè)務員核保、體檢醫(yī)師核保、專業(yè)部門核保以及生存調查。主要通過對投保單、體檢報告書、病歷報告書和生存調查報告等資料來進行核保。進而將核保對象劃分為標準體、次健體、拒保體和延期體。人身保險的理賠流程有受理登記，審核各項單證和證明材料，現(xiàn)場查勘，責任審核，理賠計算。

4、人身保險的給付

人身保險金的給付主要包括人壽保險金的給付，人身意外保險金和醫(yī)療費用保險金的給付。

（三）對企業(yè)管理的認識

對于員工而言：跟對一個領導就解決了路線問題。

為了使企業(yè)能夠更好的發(fā)展，管理者首先要制定一個完備的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式，其次想辦法提高工作效率、降低勞動成本以及節(jié)省企業(yè)不必要的開支。再者就是管理者必須優(yōu)化資源配置，對企業(yè)資源進行資源整合。其中最主要的就是人力資源整合。人力資源是企業(yè)核心競爭力的關鍵，企業(yè)要提高盈利能力、市場形象、社會影響力必須先提升員工的技術水平和素質。對員工要定期組織開例會，及時交流工作經驗、提出工作中存在的問題，以便解決，并附帶企業(yè)工作技能培訓，培訓之后要進行考核，以檢查培訓效果。根據每個人的特點，安排適合他們的工作，并要讓他們感受到一定的工作壓力，在能夠做好自己本職工作的同時，要能夠勝任其他工作，實現(xiàn)工作角色的轉換。為了降低企業(yè)風險，盡量不要讓某一人負責企業(yè)某項工作的全部內容，這樣一是增加了企業(yè)的風險性，二是不便于實現(xiàn)企業(yè)員工角色的轉換。

企業(yè)在用人上要秉承公開、公正、公平的人才選拔制度，獎罰分明。建造一個和諧、溫馨的工作環(huán)境。讓員工對企業(yè)有一種歸屬感，這樣他們才會認同企業(yè)文化、全心全意為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，克忠職守為企業(yè)服務。

（四）實習過程中其他能力的提升

1、通過此次實習讓我了解了保險行業(yè)的一些基本知識，特別是人身保險。同時我還熟悉了人身保險的基本險種以及直賠中心理賠流程和給付流程。

2、在實習過程中我還學會了如何使用復印機、傳真機、掃描儀、理賠系統(tǒng)的操作和查價以及一些客戶服務方式等。

3、實習讓我明白保險公司的`業(yè)務結構主要有直銷、營銷和代理業(yè)務，保險公司必須對被保險人履行如實告知義務和理賠服務承諾。其理賠模式主要有自做和外包模式，也可以兩種模式并舉。保險實現(xiàn)網絡營銷是一種新興的發(fā)展模式，因為這種營銷模式更加方便、快捷，也更節(jié)省成本。

能夠來到太平洋實習，感受太平洋的工作氛圍，學習他們的工作技能，并且還為你安排一位實習老師，我覺得還是蠻幸運的。回顧此次實習，我感慨頗深，期間有辛苦、有疲憊、也有歡笑。雖然只有短短的三個月，但我卻收獲了很多。

從實習開始，我們的實習過程就已經被安排得有條不紊，先是巴立樂巴總對我們進行培訓，了解保險行業(yè)，熟悉保險條款、理賠流程和企業(yè)文化。之后就隨著我的老師進行現(xiàn)場實習接觸各種各樣的案件?？粗鯓訉Υ蛻舻奶幚碜稍?、及理賠和對客戶的整個展業(yè)過程。待熟悉之后就由我來操作，他則在一旁指導。慢慢地我就能夠完成一些簡單的客戶服務。對直賠定損熟悉之后，我就開始跑外勤，去接觸各種客戶，接觸各個類型的大案件。大案件在處理起來就比較費神，也比較辛苦。但我覺得更能夠歷練自己，讓自己成長得更快。

面對一個這樣復雜的交際圈，我接觸了許多人，他們中有有素質的，也有蠻橫不講理的，他們利用公司一些制度的不健全以及現(xiàn)實社會的可操作性大來保全自身利益。因此公司難免會產生一些不必要的經濟損失，但卻無能為力。社會的色彩很濃也很雜。

能夠擁有這樣一次獨一無二的實習機會我覺得是幸運的，因為我能夠接觸到形形色色的人，我可以從他們身上學習到許多優(yōu)秀的品質，改正自身的一些不良行為，同時也通過接觸不同的人，增強自己的人際交往能力和社會適應能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強。

今天，我的實習結束了。在這三個月中，我付出了辛勞，同時也收獲了碩果。我要感謝我的母校——xx學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝xx專業(yè)全體老師傳授給我專業(yè)知識。感謝當初錄用我的集團，感謝所有給予我?guī)椭娜恕?/p>

太平保險心得篇十二

中國太平洋人壽保險股份有限公司___分公司/中心支公司：貴公司保險單___項下的.被保險人____已發(fā)生事故，現(xiàn)該保單保險金權利人委托_____持其本人身份證及相關索賠資料前往貴公司代為辦理理賠申請。

委托期限：自年月日至理賠結束時止。

委托人鄭重聲明，凡由本授權委托書引發(fā)的任何法律或經濟糾紛由委托人承擔，與貴公司無關。

受托人簽名：身份證號：

受托人聯(lián)系電話：日期：

注：

1、未指定受益人的，保險金作為被保險人遺產由第一順序繼承人繼承(第一順序繼承人為父母、子女、配偶)

2、請?zhí)峁┪腥撕褪芡腥松矸葑C明原件

太平保險心得篇十三

本人叫崔明明，23歲，在校大學生，父母務農身體健康，畢業(yè)以后有希望在證券公司工作，而且經常出差，月收入如3000元，有五險一金。

二、第一階段保險（25歲—30歲）

本人工作穩(wěn)定，而且收入有增長的`可能，適合購買定期壽險，根據現(xiàn)在的收入3000元，購買保額在10—15萬的保險（費用為每月400—600。不超過月收入的15%）應該可以承擔。

同時根據本人的工作性質，因為外出較多，所以很有必要購買一定量的意外傷害險。建議10—20萬，每年200左右。

三、第二階段保險（30歲—35歲）

此時的我已經結婚，月收入增長到了6000元，有車有房，且房子地處繁華地段，妻子月收入5000，已經買了定期壽險。

由于各方面的原因，目前家庭中存在的安全隱患頗多，所以，對我來說，買份家庭財產保險是十分必要的。購買保額在50萬—80萬的保險，費用每年1萬—1.5萬。

因為我家在繁華地帶，所以附近交通事故頻繁發(fā)生，因為偶然事件導致汽車損壞的機率很大，所以買汽車保險很有必要。

四、第三階段保險（35—45歲）

此時我的家庭加入了一個新成員——孩子，為孩子買保險成了最主要的投資。

這個年齡段為孩子的保險投資較多。我主要想買教育基金，因為教育基金的投資為孩子未來受教育作資金積累。

此時的孩子正處于好動的年齡，所以風險很大，又因為我家處于高風險地帶，所以孩子的醫(yī)療意外傷害險很有必要。每年保費400元左右。

太平保險心得篇十四

太平洋保險 china pacific insurance 中國太平洋保險成立于1991年5月13日，總部設在上海，成功在a股和h股上市，旗下?lián)碛刑窖髩垭U、太平洋產險、太平洋資產管理公司和長江養(yǎng)老保險等專業(yè)子公司，保持持續(xù)領先的市場地位。

公司名稱：

中國太平洋保險股份有限公司 總部地點：

上海

成立時間： 1991年5月13日 經營范圍：

保險業(yè) 公司性質：

上市公司 公司簡介

中國太平洋保險旗下?lián)碛刑窖髩垭U、太平洋產險、太平洋資產管理公司和長江養(yǎng)老保險等專業(yè)子公司，保持持續(xù)領先的市場地位。截至2011年末，總資產為5706億元。

中國太平洋保險努力將企業(yè)社會責任融入戰(zhàn)略與業(yè)務運營，開展富有成效的社會公益實踐，以實際行動履行企業(yè)公民的職責。積極開展關愛孤殘、捐資助學、扶貧賑災等公益活動，每年組織志愿者前往兒福院開展義工活動，建立了60余所希望小學并開展愛心支教活動，在5?12汶川地震、4?14玉樹地震等特大自然災害發(fā)生后，踴躍捐款捐物，幫助受災地區(qū)渡過難關，連續(xù)五年被為“中國最佳企業(yè)公民”。

面對多種挑戰(zhàn)與變化，中國太平洋保險將把握機遇，穩(wěn)中求進，奮發(fā)有為，以客戶需求為導向的戰(zhàn)略轉型為主線，堅持“穩(wěn)增長、有服務、防風險、促轉型”的經營策略，通過行之有效的戰(zhàn)略牽引與傳導，推動實現(xiàn)一個客戶、多點接觸、全面保障、以客戶為中心的商業(yè)模式，進一步發(fā)揮綜合保險集團的整體優(yōu)勢，促進本公司價值的可持續(xù)增長。獎項榮譽 1、2011年7月8日，美國《財富》雜志公布了2011年世界500強榜單，中國太平洋保險憑借優(yōu)秀的業(yè)績和雄厚的實力首次入榜，排名第466位?！敦敻弧肥澜?00強排名主要依據公司收入和利潤等指標，中國太平洋保險2010年保費總收入為人民幣1396億元，凈利潤為人民幣85.6億元，較上年分別增長44.9%和16.3%。2、2010年，被第七屆“中國財經風云榜”授予“2010中國保險業(yè)杰出品牌建設獎”；被鳳凰網和鳳凰衛(wèi)視評為“2010年最受喜愛的保險品牌獎。3、2010年，榮獲香港上市公司商會與香港浸會大學頒發(fā)的“2010香港公司管治卓越獎”、榮獲上海證券交易所頒發(fā)的“2010董事會獎” 4、2010年，榮登“2010第一財經?中國企業(yè)社會責任榜”，榮獲“杰出企業(yè)獎”。

太平洋保險5、2010年，連續(xù)第四次在《21世紀經濟報道》、《21世紀商業(yè)評論》組織的最佳企業(yè)公民評選中，獲評中國最佳企業(yè)公民獎。6、2010年，“樂行天下”品牌活動在《21世紀經濟報道》與interbrand聯(lián)合舉辦的“第六屆中國最佳品牌建設案例”評選中被評為“中國最佳品牌建設案例”。7、2009—2010年，連續(xù)兩次獲中國證券報評選的“上市公司金牛獎綜合百強”。8、2010年，入選英國《金融時報》全球500強企業(yè)，排名第208位。9、2010年，福布斯（中文版）中國品牌價值排行榜第10名；連續(xù)第6次入選世界品牌實驗室中國品牌價值500強。10、2010年，連續(xù)第2次入選美國《福布斯》全球 2000 強上市公司前500強，排名第460位。2009 年排名第326 位。

11、2008年，獲得第一財經日報價值榜品牌傳播獎、財經風云榜中國保險業(yè)杰出品牌建設獎、“讀者文摘信譽品牌”中國大陸地區(qū)保險公司類別金獎。12、2008年，獲得中國上市公司最佳治理獎、中國上市公司最佳董事會獎，并獲得財經風云榜最佳投資者關系上市公司獎。

中國太平洋財產保險股份有限公司

中國太平洋財產保險股份有限公司是按照產、壽險分業(yè)經營的要求，在 1991 年 5 月 13 日 成立的中國太平洋保險公司開展產險業(yè)務的基礎上，由中國太平洋保險（集團）股份有限公司控股，申能（集團）有限公司、上海國有資產經營有限公司、上海煙草（集團）公司、云南紅塔集團有限公司共同出資設立的。公司于 2001 年 11 月 9 日 注冊成立，總部設在上海，注冊資本為 73億元。太平洋保險公司承保人民幣和外幣的各種財產保險、短期健康保險和意外傷害保險業(yè)務。公司承保業(yè)務涉及電力、汽車、機械、化工、電子、水利、建筑、橋梁、公路、航天航空、船舶、以及高科技產業(yè)等各行各業(yè)、各個領域。公司在 130 多個國家和地區(qū)的 350 多個主要港口城市聘請了保險檢驗、理賠和追償代理人，并與國內外多家保險公司、再保險公司及有關機構建立了代理關系和業(yè)務往來關系。公司在全國擁有40 家分公司，2200 余家中心支公司、支公司、營業(yè)部和營銷服務部，以及包括萬余名銷售代表在內的直銷團隊。

中國太平洋人壽保險股份有限公司是在 1991 年 5 月 13 日 成立的中國太平洋保險公司開展人身保險業(yè)務的基礎上，由中國太平洋保險（集團）股份有限公司控股設立。公司于 2001 年 11 月注冊成立，總部設在上海，注冊資本為 23 億元。2007元，公司實現(xiàn)保費收入為506.86億元，根據保監(jiān)會公布的數(shù)據，在中國人壽保險行業(yè)排名第三，市場占有率達到10.2%。太平洋保險公司堅持 “ 誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越 ” 的核心價值觀，致力于通過持續(xù)的產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，滿足客戶多方面的需求。公司目前開辦險種 150 余個，覆蓋人壽保險、年金保險、健康保險、意外傷害保險等多個領域。公司積極打造專業(yè)化、高品質的服務品牌，不斷完善 95500 全國客戶服務電話系統(tǒng)和 “ 急難救助服務計劃 ”，認真履行保險責任，切實保障被保險人利益，有效發(fā)揮保險的經濟補償、資金融通和社會管理功能，樹立了良好的企業(yè)形象。

太平洋資產管理有限責任公司于 2006 年 6 月 9 日 正式成立。由中國太平洋保險（集團）股份有限公司控股，注冊資本為 2 億元，總部設在上海。中國太平洋財產保險股份有限公司公司以“誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”為核心價值觀，以“專業(yè)、穩(wěn)健、服務、卓越”為經營理念，經營范圍為：管理運用自有資金及保險資金；委托資金管理業(yè)務；與資金管理業(yè)務相關的咨詢業(yè)務；國家法律法規(guī)允許的其它資產管理業(yè)務。2006 年末管理資產總額超過 1700 億元，是我國第三大保險資產管理公司。

公司以客戶利益至上為宗旨，建立了完善的委托資金管理機制，以充分保護客戶利益、公平對待每一個委托人；對委托資金分別設立帳戶、封閉運作，有效防范道德風險；在投資決策上與委托方充分溝通，提供個性化投資服務。

目前公司員工 65 人，投資專業(yè)人員均獲得碩士以上學位，具有較高的專業(yè)素養(yǎng)和實踐經驗，其中，11 人獲得博士學位，10 人獲得美國特許金融分析師（cfa）資格，14 人具有海外留學或工作經歷。

中國太平洋保險（香港）有限公司為中國太平洋保險（集團）股份有限公司投資設立的境外子公司，于 1994 年 4 月在香港成立，注冊資本為 1 億港元。

公司經營一般保險業(yè)務，主要為社會各界提供下列保險服務：火災保險、安居保險、運輸保險、盜竊保險、現(xiàn)金保險、商業(yè)綜合險、雇員賠償保險、家傭保險、汽車保險、旅游保險、醫(yī)療保險、人身意外保險、公眾責任險、建筑工程綜合險、安裝工程綜合險及其它各種特約保險等。公司積極發(fā)揮中資企業(yè)的優(yōu)勢，竭誠為廣大港澳同胞提供服務。

公司堅持 “ 誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越 ” 的核心價值觀，積極開拓，穩(wěn)健經營，2007 ，公司實現(xiàn)保費收入 1.85 億港元，實現(xiàn)凈利潤 0.17億元。

為“7.23”溫州動車事故開通綠色通道，成立了突發(fā)事件應急服務隊

“7.23”溫州動車事故一時震驚全國，死亡人數(shù)35人，受傷人數(shù)達到192人，對每一次事故可能造成的最大損失范圍所承擔賠償責任的保險公司得知該消息后，紛紛啟動應急預案。由溫州保監(jiān)分局牽頭，“7.23”動車事故保險理賠打破公司界限，分工協(xié)作，由8家主要保險機構牽頭，定點聯(lián)系8家救治醫(yī)院，在醫(yī)院建立現(xiàn)場業(yè)務受理點。附一醫(yī)、附二醫(yī)、康寧等大醫(yī)院都有設點。

太平洋保險相關負責人說，7月23日晚，d301次列車與d3115次列車發(fā)生追尾事故后，太平洋保險在第一時間開通綠色通道，迅速做好出險客戶的理賠準備。太平洋產險溫州分公司和壽險浙江分公司、溫州中心支公司連夜派出調查人員到溫州當?shù)馗鞔筢t(yī)院走訪排查，設點提供保險理賠咨詢。與此同時，太平洋保險通過官方微博、網站、溫州廣播電臺等渠道公布客戶服務熱線，告知客戶既可提供出險報案，也可以尋求幫助。

太平洋保險還成立了突發(fā)事件應急服務隊，緊急抽調公司員工組成專業(yè)施救隊伍及20多輛汽車投入救援服務活動，為需要幫助的受傷人員和因動車事故來溫州尋訪親友的客人提供援助，并成立了志愿者服務隊，到臨時安置點、醫(yī)院義務接送死傷者家屬。

截至7月25日上午9時，太平洋保險已查明有17名客戶在7.23動車事故中出險。目前，太平洋保險已經做好理賠準備。

太平保險心得篇十五

太平洋保險中國大陸第二大財產保險公司，保險公司會設計

廣告詞

1、居安思危享太平。

2、保險有價，太平無價。

3、保天下財富，創(chuàng)萬世太平。

4、一言九鼎，永保太平。

5、共建繁榮，同享太平。

6、鼎承萬家幸福，心系天下太平。

中國太平洋保險(a股：601601、h股：02601)，又稱太平洋保險，簡稱中國太?；蛱?，前身是中國太平洋保險公司，成立于1991年5月13日，是經中國人民銀行批準設立的全國性股份制商業(yè)保險公司。20xx年，根據中國國務院和中國保監(jiān)會分業(yè)經營機構體制改革的批復，原中國太平洋保險公司更名為“中國太平洋保險(集團)股份有限公司”。太保是中國大陸第二大財產保險公司，僅次于中國財險，也是第三大人壽保險公司，僅次于中國人壽和中國平安。它本身經營多元化保險服務，包括人壽保險、財產保險、等。

中國太平洋保險(集團)股份有限公司(以下簡稱“中國太平洋保險”)是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險集團公司，總部設在上海， 20xx年12月25日在上海證交所成功上市，20xx年12月23日在香港聯(lián)交所成功上市。中國太平洋保險以"做一家負責任的保險公司"為使命，以"誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越"為企業(yè)核心價值觀，以"推動和實現(xiàn)可持續(xù)的價值增長"為經營理念，不斷為客戶、股東、員工、社會和利益相關者創(chuàng)造價值，為社會和諧做出貢獻。

作為一家"負責任的保險公司"，中國太平洋保險在積極追求可持續(xù)價值增長的同時，自覺履行作為一個企業(yè)公民的社會責任。致力于各類公益活動，履行企業(yè)公民的職責。公司自成立以來，積極開展關愛孤殘、捐資助學、扶貧賑災等公益活動：已建立60余所希望小學，總投資超過3,000萬元;在特大洪澇災害、非典、南方雪災、5·12抗震救災、云南地區(qū)干旱、青海玉樹地震、舟曲泥石流期間踴躍捐款捐物，總額超過1億元。

1. 信泰人壽：一朝結緣，一生守信!信泰，信未來!

2. 正德人壽：托付正保，您的生活更美好!正揚信誠，立德為民!

3. 中郵人壽：服務基層，服務三農(發(fā)揮自身優(yōu)勢，差異化經營)!

4. 華夏人壽：傳遞愛與責任(直接導出保險的真諦)!

5. 安邦人壽：親和，誠信，專業(yè)，價值

6. 匯豐人壽：保障在心，感受隨心!

7. 你揚帆啟航,風險由我來抗!九洲保險保平安,四海樂陶樂無窮

8. 讓你的前生養(yǎng)出更多的錢來。聯(lián)合信托投資公司

9. 不妨向我們的客戶打聽一下道芬信托投資公司

10. 和領袖在一起決無后顧之憂。羅爾斯金融信托公司

11. 把明天握在你自己手中。西克投資公司

12. 忠實地信守諾言。忠實信托投資公司

13. 你唯一失去的是那些高額附加稅。 忠實信托投資公司

14. 通向利潤的捷徑。美國投資投資公司

15. 烈火見真情。法爾曼火災保險公司

16. 盜賊可是從不管春夏秋冬的!標準意外事件保險公司

1. 人人都需要陽光。陽光保險公司

2. 額外的商務，但無需額外的支出。 w.c.僑伊斯保險公司

3. 請為你的明天著想!美國保險公司

4. 你只需要想一想醫(yī)生開出的帳單。 藍盾醫(yī)療保險公司

5. 科學讓夢想成真，保險讓噩夢不在。 法爾曼火災保險公司

6. 付了錢你就知道什么才是真正的無有無慮。 都市人壽保險公司

7. 你將不會在有債務問題。計劃保險公司

8. 辛克人壽保險公司

9. 中國平安，平安中國

10. 平時注入一滴水，難時擁有太平洋

11. 分擔風雨，共享陽光

12. 買渤海保險，享泰達人生

13. 新華保險，樂享人生

14. 會長大的保險.新華保險

15. 中國人壽：相知多年，值得托付!要投就投中國人壽(姚明版)。

16. 平安保險：中國平安，平安中國!買保險就是買平安(一語雙關，妙)!讓每個家庭擁有平安(一語雙關)! picc： 忠人之事，保障一生!

17. 太平洋： 太平洋保險保太平。另一句是：平時注入一滴水，難時擁有太平洋(現(xiàn)在已不大用這句廣告詞了，在農村/邊遠地區(qū)還能看見)。

18. 合眾人壽：合眾保險，理賠不難(強調服務，差異化定位)!

19. 中意人壽：中意人生，一生中意(吉祥語，突出公司名稱)!

太平保險心得篇十六

地點在漳州，也是漳州的總分司，有沒有人可以提供一些關于這方面的信息的。

各方面的工資是多少。？

比如說業(yè)務員，營銷管理，人事，部門經理，總經理？有沒有一個參考的標準

謝謝各位了~~

[中國太平洋人壽保險公司工資問題？]

太平保險心得篇十七

，太平洋資產管理有限責任公司成立

，中國太平洋保險a股上市(中國太保，sh601601)

，控股長江養(yǎng)老保險股份有限公司

20，中國太平洋保險h股上市(中國太保，hk02601)

，中國太保投資管理(香港)有限公司成立

2012年，太平洋保險在線服務科技有限公司注冊成立

，太保安聯(lián)健康保險股份有限公司注冊成立

20，太平洋保險養(yǎng)老產業(yè)投資管理有限責任公司注冊成立

年，參股安信農業(yè)保險股份有限公司

經營概況

中國太保是國內領先的綜合性保險集團，公司通過覆蓋全國的營銷網絡和多元化服務平臺，為全國約9,000萬客戶提供全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。

中國太保堅持“專注保險主業(yè)，價值持續(xù)增長”的發(fā)展戰(zhàn)略，同時推動“以客戶需求為導向”的轉型發(fā)展，在本報告期，公司價值持續(xù)增長，財務結果表現(xiàn)良好。

上半年主要受益于投資收益的大幅增加，集團實現(xiàn)凈利潤(注1)112.95億元，同比增長64.9%;每股收益(注1)1.25元，同比增長64.9%;加權平均凈資產收益率(注1)9.1%，同比提升2.5個百分點。太保壽險上半年實現(xiàn)新業(yè)務價值72.27億元，同比增長38.2%。太保產險承保扭虧為盈，綜合成本率為99.5%。集團內含價值1,938.66億元，較上年末增長13.2%;集團有效業(yè)務價值(注2)841.52億元，較上年末增長13.6%。

壽險大個險格局初步形成，推動新業(yè)務價值持續(xù)增長、客戶經營模式初步建立

?壽險上半年新業(yè)務價值72.27億元，同比增長38.2%。個人業(yè)務收入519.13億元，同比增長24.2%，占比從去年同期的69.4%上升至83.1%;其中，個人業(yè)務新保業(yè)務收入150.50億元，同比增長33.6%，在新保中的占比從去年同期的50.6%上升至74.4%;個人業(yè)務新業(yè)務價值68.67億元，同比增長45.1%，占比達到95.0%，同比提升4.5個百分點。

?形成老客戶加保和新客戶獲取的雙輪驅動能力，上半年壽險個人業(yè)務老客戶加保保費同比增長55.2%，獲取新客戶140萬人，同比增長41.4%。

產險承保扭虧為盈、推進可持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，新渠道呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢

?財產保險業(yè)務(注3)綜合成本率99.4%，較2014年全年下降了4.4個百分點。其中，太保產險綜合成本率99.5%，較2014年全年水平下降4.3個百分點;車險綜合成本率98.4%，較2014年全年下降了3.6個百分點;非車險綜合成本率104.9%，較2014年全年下降了7.7個百分點。

?太保產險實現(xiàn)保險業(yè)務收入483.80億元，同比增長0.4%，其中新渠道呈現(xiàn)成本優(yōu)、增速快的良好態(tài)勢，上半年車險實現(xiàn)電網銷及交叉銷售業(yè)務收入104.90億元，同比增長14.7%，占車險業(yè)務收入的28.6%，同比上升3.6個百分點。

資產管理業(yè)務投資收益大幅提升、第三方管理資產持續(xù)增加

?集團投資資產實現(xiàn)總投資收益317.99億元，同比增長121.1%，年化總投資收益率達到6.6%，同比提升2.2個百分點;年化凈投資收益率達到4.9%，與去年持平;年化凈值增長率達到8.0%，同比上升2.7個百分點。

?集團管理資產達10,589.23億元，較上年末增長16.3%，其中，第三方資產管理業(yè)務管理規(guī)模達2,169.17億元，較上年末增長45.9%;第三方資產管理費收入(注4)達到2.79億元，同比增長74.4%。

注：

1、以歸屬于本公司股東的數(shù)據填列。

2、以集團應占壽險扣除償付能力額度成本后的有效業(yè)務價值填列。

3、財產保險業(yè)務包括太保產險及太保香港。

4、去年同期數(shù)據已重述。

公司治理

中國太平洋保險嚴格遵守法律法規(guī)以及監(jiān)管部門頒布的各項要求，結合公司實際情況，不斷完善公司治理結構。本公司通過不斷優(yōu)化集團化管理的架構，充分整合內部資源，加強與資本市場的交流溝通，形成了較為完善、相互制衡、相互協(xié)調的公司治理體系。

中國太平洋保險董事會致力于治理結構和機制的不斷完善，構建了較為完善的治理體系，并積極推動和實現(xiàn)了集團一體化管理架構下的子公司治理方案。同時通過各種制度保障和實際行動，積極建立了董事會和管理層之間的橋梁，為董事、監(jiān)事履職創(chuàng)造條件，保障了董事、監(jiān)事對公司事務的知情權。

中國太平洋保險股東大會、董事會、監(jiān)事會及高級管理層按照《公司章程》賦予的職責，依法獨立運作，履行各自的權利、義務。

企業(yè)文化

中國太平洋保險以“做一家負責任的保險公司”為使命，以“誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”為企業(yè)核心價值觀，以“推動和實現(xiàn)可持續(xù)的價值增長”為經營理念，不斷為客戶、股東、員工、社會和利益相關者創(chuàng)造價值，為社會和諧做出貢獻。

社會公益

作為一家“負責任的保險公司”，中國太平洋保險在積極追求可持續(xù)價值增長的同時，自覺履行作為一個企業(yè)公民的社會責任。致力于各類公益活動，履行企業(yè)公民的職責。公司自成立以來，積極開展關愛孤殘、捐資助學、扶貧賑災等公益活動：已建立60余所希望小學，總投資超過3,000萬元;在特大洪澇災害、非典、南方雪災、512抗震救災、云南地區(qū)干旱、青海玉樹地震、舟曲泥石流期間踴躍捐款捐物，總額超過1億元。

太平保險心得篇十八

一、

實習目的

接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感;學習業(yè)務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

二、實習內容：

1、了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質，企業(yè)的經營管理目標及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史。

2、了解保險企業(yè)內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。

3、了解財產保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務流程和熟悉主要險種和相關單證。

4、了解太保保險公司在個險、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關單證。

5、學會機動車和非機動車的承保，其中包括安居綜合保險、機損利損險、企業(yè)財產保險

三、

實習總結

中國太平洋保險公司是我國最早設立的全國性國有股份制保險公司，成立于1991年，總部設于上海，為中國三大保險公司之一，其中產險類業(yè)務規(guī)模位居全國第二位。我們太平洋產險聊城中心支公司隸屬山東分公司，成立于1998年，在聊城七縣市均有分支機構。自成立以來、誠信經營、穩(wěn)健發(fā)展，業(yè)務規(guī)模不斷擴大，連續(xù)多年被省公司評為“先進單位”在業(yè)務發(fā)展、內控管理、服務質量以及社會美譽度等方面都有出色的表現(xiàn)，受到廣大客戶的認可與支持。

益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。咋眼看去，保險和我的專業(yè)壓根兒挨不到邊，但在里面學到很多東西對我終身受用。在學校我雖然學習的是會計專業(yè)但我這次的實習沒有和我的專業(yè)有太大的關系，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好。實習結束之際，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這三個月的實習做一個工作小結。

我實習的部門是業(yè)管部，還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得非常的沮喪,因為公司的每個人都在不停忙自己的事情，根本就沒有人理會我這個初來乍到的實習生，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎的費率.看了幾天的條款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋,所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學校的那些同學和朋友。

回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認真的開導我說剛接觸社會都是這樣的，做什么事情都要有個適應的過程，再說了你又是一個新人，你自己有什么不懂的事情就應該主動向老員工請教，你不問人家怎么知道你不會什么啊。經過了父母的開導于是自己突然就覺醒了，原來一直都是自己的方法不對啊.

在第二天的時候我見一個姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇氣走到她的面前問到:姐姐你現(xiàn)在忙嗎?她告訴我現(xiàn)在不是很忙,那我就接著說到我來了這么長時間了這兩天一直都在那看條款,您現(xiàn)在不是很忙那你能教給我一些簡單的事情嗎?,那姐姐很爽快的說：你看了這么長時間的條款應該對于車險很熟悉了吧,那我現(xiàn)在就教給你摩托車的承保和它的出單吧。在這一天我學會了摩托車的出單,感覺這一天比我前幾天學到的都要多而且更加的實用。

其中我還了解到我們的任務就是：

2、負責保險車輛的文件收集、整理被保險人理賠時所需要的真實有效的各項手續(xù);

3、定期為服務經理提供詳細的保險報表;

4、妥善保管保險理賠各種文件、證件;

5、完成領導交辦的其他工作。

其實交強險是我國對機動車第三者強制的一種險種，伴隨著改革開放的春風，我國國民經濟持續(xù)快速的增長，家庭的收入不斷地增高人民的物資生活條件得到了極大的改善;機動車已經成為越來越多的人的代步工具，大大地提高了家庭生活的水平和質量，與此同時也帶來了一系列意想不到的風險和災難：如車輛自身的風險、地理環(huán)境的風險、社會環(huán)境的風險、駕駛人員的風險以及不斷發(fā)生的交通事故等;為了維護國家利益、穩(wěn)定社會、促進經濟發(fā)展、保障道路交通事故當事人的合法權益和妥善處理道路交通事故，政府部門加大了力度改善交通環(huán)境，加強了道路交通安全的宣傳;同時《中華人民共和國道路交通安全法》也作了相關規(guī)定：如第十七條“國家實行機動車第三者責任強制保險制度，設立道路交通事故社會救助基金，具體辦法由國務院規(guī)定”。

機動車第三者責任強制險的書面語是這樣定義的：責任保險是財產保險的一種，是以被保險人依法應負的民事?lián)p害賠償責任或經過特別約定的

合同

被保險人允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產的直接損毀，依法應由被保險人支付的賠償金額，保險人依照保險合同的規(guī)定給予賠償，但因事故產生的善后工作，由被保險人負責處理(5)。第三者責任保險是責任保險的一種，與其它責任保險一樣，其承保的標的是一種無形的民事?lián)p害賠償責任，其承保的是投保特定財產保險的被保險人所負的第三者責任;所謂的第三者責任是指由于疏忽或者過失致使他人財產損失或人身傷亡而依法應負有的賠償責任。

強制保險是以法律、行政法規(guī)為依而建立保險關系的一種保險，一般基于國家實施有關政治、經濟、社會和公共安全等方面的政策需要而開辦，凡是法律、行政法規(guī)規(guī)定的對象都必須依法參加保險;設立強制保險的目的在于利用保險聚集眾人的力量，分散風險的原理和大數(shù)法則，將被保險人個人原本難以承擔的賠償數(shù)額分散于社會之中，以減輕被保險人的損害、維護受害人的利益、保障社會的穩(wěn)定。

還有一種顧客也回問到第三者強制責任險賠償?shù)臍w責原則“歸責原則是確定侵權行為人承擔民事賠償責任的原則，包括：過錯責任原則、無過錯責任原則、公平責任原則;其中過錯責任原則有四個構成要件，即違法行為、損害事實、違法行為與損害事實之間的因果關系和主觀過錯;無過錯責任原則則是根據法律的規(guī)定，當損害發(fā)生時，不管加害人主觀上是否存在過錯，均應當承擔責任的一種歸責原則;公平原則是指當損害事實發(fā)生時，雙方當事人都沒有過錯，基于公平的考慮，由雙方當事人公平地分擔損失的原則。

華安全國機動車輛保險條款

第十三條規(guī)定“

保險人依據保險車輛駕駛員在事故中所負責任比例，相應承擔賠償責任”;

太平保險有限公司機動車輛保險條款第十三條規(guī)定“

保險人依據保險車輛駕駛員在事故中所負責任比例，相應承擔賠償責任”。

從以上各家保險公司的相關條款我們可以看出他們都是以機動車駕駛人員的過錯程度來承擔相應的賠償責任的，即都是按照過錯責任來進行賠償?shù)摹?/p>

我們太平洋產險不但承保各種車輛，還有家庭安居理財，各種進出口貨運險什么的。而我不僅要學會車險，同時還要把這不同種類的各種險別學會，這一個個都看著簡單可操作起來就沒有那么簡單了，而且也不能粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。我們保險出單員主要是將保戶或保險代理人提供的保險單信息錄入到保險公司專門的業(yè)務程序中去,雖然沒有太大的難度,但要仔細認真，然后將保險單提交核保員,當核保員將保單核對并提交回出單員時,出單員按規(guī)定打印保險單證等。業(yè)務流程中:

出單員應注意核對保戶或保險代理人所提供的信息是否準確,并認真錄入業(yè)務程序,需掌握一般的保險業(yè)務知識。我一開始就出的錯誤特別的多，出錯之后就不能再改變了，而且就直接關系著錢的多少，做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸，我們的工作是整個工作的把關口，如果第一個環(huán)節(jié)就出錯了就后面的結果就會亂做一團。

在我國加入wto之前，保險條款和費率基本是由保險監(jiān)管機構統(tǒng)一制定的，并有嚴格的監(jiān)管措施，加之當時保險市場的競爭主體不多，競爭不甚激烈，各家公司正常經營一般都有較豐厚的利潤。我國加入wto之后，根據市場經濟發(fā)展的客觀要求，保險監(jiān)管機構逐步取消了統(tǒng)一制定條款和費率的做法，改由各家公司根據市場需求和自身經營能力，自主地制定各種條款和擬定費率，實行費率市場化，這一改革的必然性和正確性是不容置疑的。所以我們的條款和費率經常的更換，我們要不停的學習才能跟上時代的腳步，才能不被社會所淘汰。

我覺得實習可以讓我們更實際的機了解和熟悉工作實際的機會，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據此科學地設計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處，敢于接受批評，彌補不足------這就是我對自己實習的態(tài)度。

很感謝學校和中國太平洋財產保險股份有限公司聊城中心支公司給我提供了這樣一個機會。

共

2

2

1

2

太平保險心得篇十九

(一)實習單位的簡介

中國太平洋保險(集團)股份有限公司是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險集團公司，總部設在上海，注冊資本77億元。

中國太平洋人壽保險股份有限公司，20xx年度，公司保費收入742.36億元，較上年增長32.5%，其中人壽保險業(yè)務保費收入為506.86億元，較上年增長34%，根據保監(jiān)會公布的數(shù)據，在中國人壽保險行業(yè)排名第三，市場占有率達到10.2%。20xx年度，財產保險業(yè)務保費收入為234.74億元(不含太保香港子公司)，較上年增長29.4%，根據保監(jiān)會公布的數(shù)據，在中國財產保險行業(yè)排名第二，市場占有率達到11.2%。20xx年度，公司歸屬于母公司的凈利潤為68.93億元，較上年增長583.8%。

目前，公司擁有約185000名壽險營銷員，約18400名從事人壽及財產保險產品銷售和市場營銷活動的員工，各級分支機構及營銷服務部5000余個，擁有比較完善的銷售和服務網絡，為各地的個人和公司客戶提供包括人身險和財產險在內的全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。公司在積極追求自身發(fā)展的同時，還致力于各類公益活動，履行企業(yè)公民的職責。經過十幾年的發(fā)展，太平洋保險已成為中國最著名的綜合性保險服務商之一。

(二)實習崗位的簡介

我在太平洋保險公司哈爾濱分公司營銷服務部的實習。在實習期間，我的工作崗位是營銷部的壽險顧問，工作內容主要是保單的銷售。將課本上所學的專業(yè)保險知識與公司的保險產品相結合，通過分析分析和評估客戶的財務狀況，身體健康情況及其個人需求，在以服務客戶為中心的基礎上，站在專業(yè)的角度，幫助客戶選擇適合的產品，制定切實可行的壽險計劃書，并且積極促成保單。在實習期間雖然我并沒有成功的促成一份保單，但是我對保險銷售這一行業(yè)有了深刻的理解，這為我以后的工作有了很大的幫助。

二、實習內容及過程

一段時間的實習生活，不僅僅豐富了我對保險的認知狀態(tài)，而且教會了我如何做人，確切來說，是如何做一個社會人。

1、改變心態(tài)

尊敬你所從事的行業(yè)，肯定自我的價值。你所賣給客戶的不是產品，而是產品的功能，真正去幫助客戶解決問題。因此，你的無償服務為給客戶提供保障，甚至帶來巨大的收益。你應該尊敬你的職業(yè)，不要羞于說出口，不要怕被客戶拒之門外。不屈不撓，從任何事情都要有恒心。100個客戶訪問中，可能只有20個愿意聽你的講解，其中可能只有一個人與你簽單，但不要因此而氣餒。你應該看到，你又幫助了一個客戶。提出問題的客戶是我們最好的老師，贊美每一個提出反對意見的人，把反對意見當成是客戶在咨詢更多的信息。不要追究外界環(huán)境，清楚的分析自己的優(yōu)勢所在，并將它充分發(fā)揮出來。一個飽讀圣賢書的人，并不一定能夠把他的工作做到盡善盡美。懂得了知識，重要的是要知道如何去運用它，并將他它貫徹執(zhí)行。知識的缺乏也并不意味著你就差人一等，知識是可以慢慢積累的，但懂得實踐的好習慣卻是難以養(yǎng)成的。所以，不要懊惱，你所需要做的，就是為自己設立一個切實可行的目標，并且圍繞它去努力、去奮斗。

2、溝通的重要性

太平洋保險公司有個很吸引人的地方就是它開放型的學習環(huán)境。每個營業(yè)區(qū)都集中有幾個部門，每個部門又分為多個小組。每個部門在月初都會下達指定目標，各個小組在既相互競爭又相互合作的基礎上完成任務。公司早上都要開一個小時的會議，前二十分鐘是公司大會，由本部工作人員主持，其它各個部門采取電視視頻的方式參與會議，會議的內容主要是唱司歌、朗讀公司宗旨與準則、公司信息的上傳下達、員工的直接激勵。接下來的二十分鐘是部門內部會議，內容主要包括：部門內部員工工作經驗分享、疑難問題的交流與探討。采取的方式有：游戲、個人發(fā)言、鉆石員工講話。最后二十分鐘是各小組內部的交流，由小組長跟蹤各成員的工作狀況，組員之間的相互學習，進一步的幫助各成員完成工作任務。它們重點強調的是學習型的組織。

同樣，要想在短暫的實習時間內，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到太平洋保險公司，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。剛開始指導老師就讓我們各自敘說來太平洋保險實習的目的，想學些什么知識。在兩天的學習之后又再次問了我們這個問題，只有目標明確了才能更好的達到目的。后來，幾個指導老師為我們和新員工設定了培訓課程，組織一起學習，還分成了幾個小組，相互之間學習與競爭。每天在講授的課程完了之后都會布置相應的任務，在第二天由老師及時的跟蹤與指導。

3、積極主動、挑戰(zhàn)自我

首先要有積極主動的態(tài)度，遇到不懂的問題要及時向老師請教，并且主動提出要擔當?shù)墓ぷ?。納粹德國某集中營的一位幸存者維克托·弗蘭克爾曾說過：“在任何特定的環(huán)境中，人們還有一種最后的自由，就是選擇自己的態(tài)度?！?/p>

其次，承擔工作之后要對自己的一切負責。不要把不確定的或困難的事情一味擱置起來，而是竭盡自己全力去完成任務。在工作中遇到的問題應及時記錄下來，第二天就可以向老師或者他們的同事去請教了。一方面考驗了自己工作的能力，一方面又增加了自己的自信心。譬如有一個任務是：搜集50個準客戶的名單，然后分別打電話過去調查市民對保險的看法。對于這個任務，先應該用各種方式去搜集名單，可以去各個公司索取名片、可以使用企業(yè)黃頁、可以讓朋友轉介紹、可以利用網絡社區(qū)搜尋聯(lián)系方式。緊接下來就是打電話了，之前要做好充分的準備，例如設計的問卷題目、客戶可能做出的反應與提出的問題，根據不同的情景作答，同時記錄他們的信息與疑問，最后進行分類、整理。

最后，要保持“一切歸零”的心態(tài)去學習。只有當杯子是空的時候，才能裝到容量最大的水。虛心向身邊的每一個人學習，學習別人的長處為自己所用，這是一筆寶貴的財富。

4、養(yǎng)成良好的工作學習習慣

知識可以不斷積累、心態(tài)可以慢慢去調整、技能也可以不斷的從實踐中獲得、惟有習慣難以改變。一個好的工作習慣直接決定了工作的成敗。這點以前沒有覺察過，工作中才真正體會到。

第一、要做到準時，這是最起碼的要求，它能反映一個人的工作態(tài)度與作風，所以提前去工作點已成為了我的第一個工作習慣。

第二、達標，承擔了的任務就一定要完成。這需要有一個合理的計劃，把可能出現(xiàn)的意外也放置于計劃中，工作就不會因為突發(fā)事件的發(fā)生而受影響了。有了好的工作習慣就更加明確自己所處的位置，不會為工作而工作，就如同有了航海圖的船只才不容易迷路。老師要求很嚴格：要是當天任務完成不了，第二天就不要去上班了。我們也第一次感受到了責任的意義所在。

第三、學會做筆記。老師說過一句話：“只聽不記，就像聽演唱會一樣，做完筆記之后還要馬上把它運用出去，有了知識不用，一切都等于0”。早上接受了課程的培訓，下午就一定要馬上行動，把所學的理念講授出去或者把所學的技巧馬上拿來為工作所用。

第四、虛心聽取別人的批評與意見。每天早上在檢驗前一天的工作情況的時候都要上臺作個小結，然后由小組成員提出意見，包括好的與需要改進的地方，這樣會有更大的進步。

第五，善于推銷自己。勇于說出自己對問題的看法，并把它合理的表達出來是問題的關鍵所在。清楚自己的優(yōu)缺點，管理好尚存的優(yōu)點，將缺點慢慢轉變成為自己目標所服務的優(yōu)點。合理的轉移自己的興趣愛好，譬如，如果你把將來的目標設置為管理者，那么你就要現(xiàn)在培養(yǎng)適合的愛好：愛好演講、愛好領導、愛好等等。

5、“大學生”到“社會人”角色的轉換

從一個學生轉化為一個社會人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。社會人多了一份責任感，多了一份成熟，保持好的心態(tài)顯得尤為重要。從現(xiàn)在起，我們就必須對自己的行為負責，以后想要成為一個什么樣的人，現(xiàn)在就應該選擇什么樣的方式去做。

三、實習收獲與體會

在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的熟悉和客觀的評價。本次實習采取分散形式，原則上以就業(yè)實習為主，實習收獲主要體現(xiàn)在三方面。

1、工作能力

主動參與保險市場調查等工作，同時認真完成實習周記、撰寫實習報告。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2、實習方式

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們同單位員工一樣上下班，完成單位工作。又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3、實習收獲

主要有三個方面。

一是通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助我們學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導我們做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，挖掘他們的實踐經驗;檢查我們實習工作日記，把握實習情況，指導工作及時有效;督促我們認真完成實習報告。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在這段的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。

太平洋保險

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太平保險心得篇二十

保險代理公司又稱保險綄合代理公司，其中包括有車險，壽險，企財險，銀保險，個險及更多險種，就河北市場來看，保險代理公司不下15家，山東未知（可在百度上查詢）。一般保險代理公司分為二大類，一是以車險，企財險，個險為主的保險代理公司，一是以壽險，銀保險，理財險的公司，分工不同各有主營。以下是主營（簡稱財險）財產險公司的籌建，業(yè)務開展，人員配置，及其它種類的計劃，如有不詳這處還望見涼。

一.部門組建。

1，總經理室

每一家公司都配有總經理室，主要職責：接待重要客戶，會議舉辦，總經理辦公。

2，出單部

一家以代理公司為主營業(yè)務的公司出單業(yè)務部是公司的核心，因為出單業(yè)務的'存在，才可以讓公司平穩(wěn)持久的發(fā)展，剛開始運作的公司基本上是配備二個出單人員，其辦公耗材為，電腦，打印機，復印機，掃描儀，傳真機，各公司主體pos機（視主體公司的數(shù)量，pos機和電腦相對配置）。

3，辦公室

主管公司日常消耗，和人員的進司，離職，福利及各項。先期公司運營可有可無，視業(yè)務發(fā)展需求再配置，原則上是一人。

4，財務部，

全面掌握公司財務體系，每天的業(yè)務收入，支出，結算手續(xù)費，和各司各項稅務，報表，

5，理賠部

保險代理公司查勘為公估，只有主體公司才可以設立理賠部，其業(yè)務的開展為本公司代理查勘，主體公司委托查勘，理賠部是公司第二大業(yè)務收入來源，可為公司在本地建立良好的理賠服務，使客戶不再單一的接受主體理賠，而由每三方委托代理。

二，各部職責

1，總經理：統(tǒng)籌管理公司，定期的例會，召開公司會議，業(yè)務發(fā)展方向，手續(xù)費的變更，人員通知，大業(yè)務的接待。2，出單部：每人對應主體公司的數(shù)量，每日的保費收入，出單數(shù)量，回銷單證的報告。業(yè)務臺賬管理。和對接主體公司一切以保單為中心的工作。

3，辦公室：大同小已。

4，理賠部：每日的查勘，代勘。和當?shù)厝壘S修廠，二級維修廠關系的建立。因為不是主體公司，無需售后人員，一切以查勘，代勘為主的部門。一人一車，或二人一車。

5，財務部：同上。

三，產品范圍

1，車險，

全市及各地在法律上允許的各種車輛，交強險，商業(yè)險。2，企財險

企業(yè)，廠礦，工地樓房，商場（商鋪），水險（船廠，海上貨物，），火險，意外險，航空運輸及各種。

3，銀保險

全市銀行銷售的理財產品，包括財險，壽險，基金，4，個險

企事業(yè)人員，廠礦人員。海上貨物，公路運輸，施工人員。航空貨物。駕駛人員，旅行社。

5，壽險

所有和人身體有半的保險。

四，人員配置

1，總經理1人，出單部2人，財務部2人，代勘1人，辦公室1人，

五，銷售網絡

銷售網絡是在總經理的牽頭下發(fā)出的業(yè)務銷售，業(yè)務部是在總經理室下政策調動的刺激下進行全方面的開展，只有公司政策好，業(yè)務人員會自動找上公司，往往公司是沒有業(yè)務員，而公司能從主體公司拿到好的政策下，一般在全市會有各家業(yè)務員來主動上業(yè)務，提升保費，而業(yè)務員也掙到了相應更高的手續(xù)費。促進了公司的逐步擴大。

六，利潤

一般來說對內部業(yè)務是維持公司各項運營成本的收入，而能獲得更大的利潤是來自各家公司的業(yè)務員，及社會上的保險代理人，因為他們帶來的業(yè)務將是公司發(fā)展的主要方向。以1000萬業(yè)務保費來說，公司所能扣下的利潤點為1-2個點，視情況而定，河北為1-2個點。一家新建立的保險代理公司一到二年為1000-萬。后期五年為4000萬-1.5億不等。以上是僅以個人想法和看法而定，只待參考意見。如有不盡之處還望見諒。

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