精選企業(yè)管理沙盤心得（模板24篇）

經(jīng)過一段時間的努力工作，總結(jié)是對自己收獲的一種回顧和總結(jié)。寫總結(jié)時可以采用分類、概括等方法，使結(jié)構(gòu)清晰。以下是小編為大家整理的運動相關(guān)的文章，希望對大家有所幫助。

企業(yè)管理沙盤心得篇一

三、實習(xí)目的。

通過本次實習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。

四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。

erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路。

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單；

2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么；

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些；

7、制定工作目標(biāo)和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施5w－h(huán)法則，即“why、what、who、when、where、how”。

8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析。

1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7m的廣告費，當(dāng)時市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個p1產(chǎn)品，實現(xiàn)了32m的銷售收入，并最終實現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。

2、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運，再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年p2的生產(chǎn)。

3、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。

在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

4、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在5w－h(huán)（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯瑢崿F(xiàn)了暫時的盈利，由于我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進(jìn)行貸款，這一點是很難得的，六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

七、經(jīng)營過程中存在的問題。

1、財務(wù)意識有待加強。

首先要學(xué)會算賬，加強財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細(xì)做好。

2、對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合。

剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂。

3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費的投入。

在我們公司經(jīng)營的過程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺得p1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無生產(chǎn)的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產(chǎn)線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。

4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)。

生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護(hù)費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。

6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強實習(xí)中對erp沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。

八、針對問題采取的措施。

1、加強財務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)。

課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識，為這次的實習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

2、加強溝通、增強各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系。

面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。

3、加強團(tuán)隊建設(shè)，各個部門需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實落實崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。

九、實習(xí)心得。

在這次實習(xí)里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識面，也豐富了自己的實踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊精神，在實習(xí)中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚團(tuán)隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。

erp實習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團(tuán)隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。

為期三個星期的erp實習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實習(xí)讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的.業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策。

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊。

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3、提高了思考問題的嚴(yán)密性。

在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。

4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性。

在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！

企業(yè)管理沙盤心得篇二

小企業(yè)的戰(zhàn)略核心是業(yè)務(wù)，一切行為均體現(xiàn)出明顯的業(yè)務(wù)導(dǎo)向。由于規(guī)模和實力的限制，“生存”是小企業(yè)最緊要的問題，活下去是硬道理，企業(yè)必須死死抓住銷售、生產(chǎn)等命脈領(lǐng)域的工作，緊緊圍繞市場、研發(fā)等業(yè)務(wù)功能來配置資源。小企業(yè)一般較少關(guān)注純粹的職能工作。

小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心往往是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者的理念通常就是企業(yè)的理念。創(chuàng)業(yè)者的動機與素質(zhì)基本上決定了企業(yè)的方向、目標(biāo)和實施能力，創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格往往決定了管理者的管理風(fēng)格和員工的行為風(fēng)格。對于小企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)者個人或群體對企業(yè)有著巨大的影響力。

小企業(yè)規(guī)模不大，組織結(jié)構(gòu)相對簡單，各種制度和流程不像大企業(yè)那樣齊備、規(guī)范，而且結(jié)構(gòu)、制度、流程等處于動態(tài)、快速的變動之中。面對強大的競爭對手，小企業(yè)最大的優(yōu)勢在于靈活性、速度以及應(yīng)變能力。表面上看，“亂、變、快”是小企業(yè)的生動寫照。

小企業(yè)人員少，管理架構(gòu)扁平，人與人之間一般可以便捷地面對面進(jìn)行溝通。由于溝通的直接性，加之創(chuàng)業(yè)者以及骨干員工多半有血緣、鄉(xiāng)緣、學(xué)緣等關(guān)系，企業(yè)往往有濃厚的“家”的色彩，情感性因素較多，人情味較重，組織更多地是靠“人”來維系，而理性的味道淡一些。

小企業(yè)盤子小，任何一個看似小的人和事都可能導(dǎo)致企業(yè)的興衰成敗。尤其是“人”的因素，小企業(yè)做大的過程，實質(zhì)上就是人才匯聚的過程；小企業(yè)做大的結(jié)果，常常是因為加入的新人帶來了企業(yè)突破的機會。所以，小企業(yè)似乎更加重視“人”的工作。

1.原則

小企業(yè)的人力資源管理必須基于并堅持業(yè)務(wù)導(dǎo)向和戰(zhàn)略目標(biāo)導(dǎo)向，圍繞企業(yè)的安身立命之本—業(yè)務(wù)展開，而不是專注于職能和專業(yè)的細(xì)化操作。

小企業(yè)的人力資源管理必須重視企業(yè)文化理念的建設(shè)，這是企業(yè)做大的“根”。以理念吸引優(yōu)秀人才，凝聚核心團(tuán)隊，支持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

小企業(yè)的人力資源管理必須具有足夠的靈活性，策略、結(jié)構(gòu)、制度等能夠快速進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)和匹配業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略與流程等的動態(tài)變動。

2.操作

小企業(yè)的人力資源管理最好不要過早地“職能化”，高層領(lǐng)導(dǎo)甚至老板應(yīng)該親自抓，老板應(yīng)成為事實意義上的人力資源總監(jiān)。建立與傳遞公司理念，只能由老板自己做，別人替代不得；“搭班子”之類的戰(zhàn)略任務(wù)，也得勞老板大駕；組織結(jié)構(gòu)設(shè)立與調(diào)整，直接觸及權(quán)力安排，還是老板辛苦做的事?？此凭唧w的人力資源工作，如關(guān)鍵人才的招聘包括面試等，也需要老板親自“下廚”，斷斷不可授權(quán)給人力資源部門。

小企業(yè)面對人力資源市場的競爭弱勢，必須分析、定位自身特有優(yōu)勢，制定相應(yīng)的人才策略。大企業(yè)通?？棵?、待遇、培訓(xùn)機會等吸引人，而小企業(yè)也可以通過挖掘自身的“賣點”，如發(fā)展空間、工作挑戰(zhàn)性和成就感、實踐學(xué)習(xí)機會或其他更具本企業(yè)特色的東西，以小搏大。

小企業(yè)的人力資源管理要充分利用“家”的人情味，加速目標(biāo)、理念傳遞與人際溝通，強化團(tuán)隊建設(shè)，營造出積極向上、開放融洽的組織氛圍，形成各種形式的靈活應(yīng)變、堅強有力的工作團(tuán)隊，以此獲得與大公司競爭的比較優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)由“小”而“強”而“大”。

小企業(yè)的人力資源管理不應(yīng)過于追求系統(tǒng)化、規(guī)范化、程序化和所謂的科學(xué)化，必須保持較高的靈活性，這是小企業(yè)優(yōu)勢的根源所在。當(dāng)然，小企業(yè)很有必要搭建一個戰(zhàn)略性的彈性的人力資源管理框架，作為企業(yè)人力資源管理工作的目標(biāo)和指導(dǎo)原則。伴隨企業(yè)發(fā)展過程，不斷地明晰、調(diào)整、充實框架的內(nèi)容：薪資、績效、培訓(xùn)、招聘等，策略、制度、程序等。

小企業(yè)的人力資源管理必須將“業(yè)務(wù)骨干向管理者轉(zhuǎn)化”作為關(guān)鍵任務(wù)，因為小企業(yè)的擴(kuò)展必須依賴以內(nèi)部為主培養(yǎng)的管理者，而業(yè)務(wù)骨干向管理者的角色轉(zhuǎn)變非常困難。這應(yīng)有一個規(guī)劃，以循序漸進(jìn)地引導(dǎo)、培養(yǎng)一批能“帶隊伍”的管理者，而這里面又蘊藏著未來的接班人選。但小企業(yè)實質(zhì)上仍在創(chuàng)業(yè)期，不應(yīng)追求大企業(yè)式的職業(yè)化，管理的色彩要逐漸加濃。

小企業(yè)的人力資源管理職責(zé)由誰承擔(dān)呢？戰(zhàn)略性的歸老板，管理性的歸業(yè)務(wù)管理者，事務(wù)性的歸行政人事部，還有一部分員工自我管理了。這樣看來，小企業(yè)并非一定要設(shè)個人力資源部。如果老板真想在戰(zhàn)略人力資源管理方面有所創(chuàng)新，請個專業(yè)的管理咨詢公司參與一下就可以了。出身大企業(yè)的人力資源總監(jiān)或經(jīng)理們，可能不適合小企業(yè)。

企業(yè)管理沙盤心得篇三

使自己成為一名優(yōu)秀的管理者，成為一個有益于企業(yè)發(fā)展和進(jìn)步的管理人才。

在實習(xí)中,最大的感觸就是工作真的好辛苦，但通過這次的實習(xí),使我不但增長了見識,還增加了社會實踐經(jīng)驗。同時覺得我們大學(xué)生的知識面還是不夠,而且都缺乏實際工作的經(jīng)驗,學(xué)得太廣,卻不專,所以我們今后的學(xué)習(xí)更要注重專業(yè)的方向發(fā)展和專業(yè)的深度，注重培養(yǎng)自己的專長，同時要豐富自己的課外知識，使自己更具有競爭力。

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企業(yè)管理沙盤心得篇四

經(jīng)過五天的使我懂得了很多，也使我生活充實了很多。通過這次實習(xí)，有一次刷新了我人生中的目標(biāo)!我學(xué)的是工商企業(yè)管理專業(yè)，以前我選擇這個專業(yè)，我認(rèn)為可以輕松的實現(xiàn)我的愿望。但是我錯了，經(jīng)過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)我真的差得很遠(yuǎn)!

古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。自從走進(jìn)了大學(xué)，距離工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，在學(xué)習(xí)管理專業(yè)知識過程中，組織我們進(jìn)行認(rèn)識實習(xí)。認(rèn)識實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的經(jīng)驗知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行工作的，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。在認(rèn)識實習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。

第一天，我和幾個朋友去校內(nèi)的幾個超市進(jìn)行了調(diào)查。在調(diào)查的過程中我們了以下幾點：

1要選擇好地理位置。

2取一個好的店名。

3超市的戰(zhàn)略性管理的方案。

4商品的銷售與信息管理。

5顧客服務(wù)與價值管理。

6員工的管理與制勝的策略。

7員工管理制勝的策略。

調(diào)查結(jié)束后我感覺開一家超市還真不是一件容易的事，除了調(diào)查的結(jié)果我還總結(jié)了一些我自己的看法。例如我認(rèn)為開一家店要認(rèn)清自己所面對的消費者的種類，就像學(xué)校的超市一樣，他們面對的是90%的大學(xué)生。然而大學(xué)生的特點就是：處在學(xué)習(xí)階段沒有經(jīng)濟(jì)收入。所以在校內(nèi)的超市最重要的是講究，經(jīng)濟(jì)、實惠、種類齊全、等適合大學(xué)生特色的超市。如果是一家名貴超市專賣稀有物品的并且價格昂貴的。我想他在大學(xué)的校園里是生存不下去的!如果我開一家超市的話，恐怕困難還挺多的!所以我還要繼續(xù)努力!

第二天老師帶領(lǐng)我們乘車去了金士百啤酒有限公司。在解說員的帶領(lǐng)下，我在了解金士百。據(jù)說鐘天地之靈氣的仙馬泉，是金士百啤酒集團(tuán)公司的取水地。仙馬泉天然礦泉水天然純凈、品質(zhì)優(yōu)良、無污染，是釀制啤酒的絕好佳品。甘甜的泉水，經(jīng)過金士百人的精心釀造，便有了現(xiàn)在包括d牌、金士百、順牌、甲天泉、凱賓等五個品牌，三十余個系列清爽可口，享譽東北、華北的優(yōu)質(zhì)啤酒。公司擁有自己的麥芽生產(chǎn)車間，生產(chǎn)的麥芽質(zhì)量穩(wěn)定，可滿足絕大部分生產(chǎn)需要，保證了啤酒口味的恒定。

百啤酒集團(tuán)公司和金士百的所有員工，有著非凡的創(chuàng)造力、凝聚力和進(jìn)取精神。公司獲得了“中國經(jīng)濟(jì)企業(yè)五百強”、“科學(xué)進(jìn)步獎”等稱號;產(chǎn)品還多次獲得省、部優(yōu)稱號。其中“金士百”和“甲天泉”分別獲吉林省名牌產(chǎn)品稱號;于初被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“國家質(zhì)量達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”和“國家質(zhì)量信譽品牌”的稱號，并在**年“3、15明明白白消費”活動中獲得“消費者信得過產(chǎn)品”稱號。使企業(yè)的知名度和美譽度有了很大提高，并使產(chǎn)品在強手如林的市場競爭中占有一席之地。，金士百啤酒通過中國綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證，成為吉林省首家通過綠色食品認(rèn)證的啤酒，從而實現(xiàn)了啤酒質(zhì)量及產(chǎn)品檔次的全面升級，保持了純生啤酒的技術(shù)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。金士百綠色啤酒，選用優(yōu)質(zhì)達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的原輔：

麥芽——選用來自陽光充沛、空氣潔凈的加拿大腹地出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大麥精致而成的綠色麥芽。

大米——選用綠色基地出產(chǎn)的綠a級大米。

酒花——選用綠色基地出產(chǎn)的綠a級酒花。

水源——采用優(yōu)質(zhì)、純凈的仙馬泉水。

幾天的實習(xí)生活雖然短暫，可是有了老師的幫助，我們得以深入到啤酒生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)中，從而學(xué)到了很多書本上沒有的東西。讓我們抽象的知識，在現(xiàn)代化流水線生產(chǎn)中得到了更充分的。更加加深了對我國傳統(tǒng)釀造技術(shù)到現(xiàn)代生產(chǎn)工藝革新的了解。另外，我還從啤酒廠的發(fā)展史中大體了解了我國國有企業(yè)的發(fā)展道路和未來發(fā)展前景，這為我們?nèi)蘸笸渡砺殘?，更快的適應(yīng)企業(yè)文化有很大的幫助。

第三天我們?nèi)チ藷煵輰Ｙu局那里的高科技和極少的人數(shù)使我震驚。那里的一切我感覺我都追不上國家的發(fā)展的步伐，要不是有人和我解釋我真的不明白很多。但是使我能通過這次的參觀實習(xí)使我明白人員的配備和貨物的有效運輸是很重要的!短短的時間里我能知道這么多的知，在內(nèi)心里感到很高興，這意味著我又能進(jìn)一步接觸社會!

企業(yè)管理沙盤心得篇五

實習(xí)地點：erp實驗室。

實習(xí)組人員：**ceo**生產(chǎn)總監(jiān)**采購總監(jiān)**銷售總監(jiān)**財務(wù)總監(jiān)**。

實習(xí)設(shè)備：erp實驗設(shè)備工具，erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊。

我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

實習(xí)過程：

沙盤模擬實習(xí)目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程。現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。

在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的'還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。籌集資金在整個六年運作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負(fù)債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。

雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。

實習(xí)總結(jié)：

通過本次的實習(xí)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用.

企業(yè)管理沙盤心得篇六

考古學(xué)界、史學(xué)界認(rèn)為，早在3620xx年前的商代，中國商業(yè)、商人、商業(yè)文化已經(jīng)起源并逐步發(fā)展。時代跨入21世紀(jì)后，越來越多的商業(yè)組織融入到全球的經(jīng)濟(jì)范圍之內(nèi)，進(jìn)入了競爭更為激烈的國際商圈——商者已無域。面對環(huán)境、資源與文化沖突，企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、管理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家等都在開始認(rèn)真反思傳統(tǒng)經(jīng)營方式、競爭手段和發(fā)展管理模式所面臨的各種矛盾和挑戰(zhàn)，紛紛探索和研究新的管理模式和管理工具。當(dāng)前，企業(yè)已有太多的問題急需處置。處于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，深感創(chuàng)業(yè)之艱難;陷于經(jīng)營困境的企業(yè)，面臨生存壓力;急于轉(zhuǎn)型的企業(yè)，有的則步入發(fā)展迷途，不知去往何處;經(jīng)營穩(wěn)定的企業(yè)，則要考慮永續(xù)經(jīng)營、基業(yè)長青的難題。企業(yè)界尤其體會到，西方的`管理理論已不足以引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)前行。迷茫困頓之際，人們自覺或不自覺地把目光轉(zhuǎn)向一國之學(xué)的國學(xué)，希望從國學(xué)思想中汲取靈感，并用以破解迷思、內(nèi)觀反省、反哺修煉、追求超越，從而把企業(yè)置于良性、持續(xù)、和諧的發(fā)展軌道。

近現(xiàn)代意義的國學(xué)一詞，源于清末民初。盡管對國學(xué)一詞的內(nèi)涵、內(nèi)容和范圍學(xué)術(shù)界還有不同的觀點，但人們還是普遍認(rèn)同國粹派學(xué)者鄧實的觀點。20xx年，鄧實在《國粹學(xué)報》發(fā)表的《國學(xué)講習(xí)記》一文中說:“國學(xué)者何?一國所有之學(xué)也。有地而人生其上，因以成國焉。有其國者有其學(xué)。學(xué)也者,學(xué)其一國之學(xué)以為國用，而自治其一國也。”狹義的國學(xué)是指以儒學(xué)為主體的中華傳統(tǒng)文化與學(xué)術(shù)?，F(xiàn)在一般提到的國學(xué)，是指以先秦經(jīng)典及諸子學(xué)為根基，涵蓋了兩漢經(jīng)學(xué)、魏晉玄學(xué)、宋明理學(xué)和同時期的漢賦、六朝駢文、唐宋詩詞、元曲與明清小說并歷代史學(xué)等一套特有而完整的文化、學(xué)術(shù)體系。廣義上，中國古代和現(xiàn)代的文化和學(xué)術(shù)，還包括歷史、思想、哲學(xué)、地理、政治、經(jīng)濟(jì)乃至?xí)嫛⒁魳贰⑿g(shù)數(shù)、醫(yī)學(xué)、星相、建筑等都是國學(xué)所涉及的范疇。

管理學(xué)(managementscience)是研究人類管理活動規(guī)律及其應(yīng)用的科學(xué)。管理學(xué)作為一門獨立學(xué)科，以弗雷德里克·溫斯洛·泰勒(frederickwinslowtaylor)名著《科學(xué)管理原理》(20xx年)以及法約爾(h·fayol)的名著《工業(yè)管理和一般管理》(20xx年)為標(biāo)志。一般認(rèn)為，管理學(xué)至少已發(fā)展有十幾個學(xué)派，典型的有：古典學(xué)派、行為學(xué)派、社會系統(tǒng)學(xué)派、決策理論學(xué)派、系統(tǒng)管理學(xué)派、經(jīng)驗主義學(xué)派、權(quán)變理論學(xué)派、管理科學(xué)學(xué)派、組織行為學(xué)派、社會技術(shù)系統(tǒng)學(xué)派、經(jīng)理角色學(xué)派、經(jīng)營管理學(xué)派等等。這些流派盡管各有自己對管理的看法，各有自己的理論主張，但從內(nèi)容上來看不超出三大內(nèi)容，即組織、管理方式以及經(jīng)營。

企業(yè)發(fā)展遵循一定規(guī)律，國學(xué)思想在企業(yè)中的應(yīng)用以及與企業(yè)管理的融合也絕非偶然。一是西方管理學(xué)說的進(jìn)入，使得國人領(lǐng)略了嶄新的管理理念，清新與科學(xué)之氣氛深入企業(yè)。但是，中國企業(yè)成長的環(huán)境與階段自有其特殊性，西方式的管理思維和方法，在國內(nèi)全面應(yīng)用必有其局限性。二是管理思想和管理模式不斷更迭、更新，管理堪稱時尚，企業(yè)界感到莫衷一是。在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，人們體悟到，國學(xué)思想本是企業(yè)管理的皈依之道、門徑之一。三是西方管理方式重視制度，講究科學(xué)，比較理性，而中國的企業(yè)倚重人情。基于中國的文化傳統(tǒng)和企業(yè)特點，企業(yè)界希望以國學(xué)智慧來彌補西式管理的弊端，使管理更具人性和藝術(shù)性。四是中國的企業(yè)管理原本就離不開國學(xué)思想。中國有著5020xx年的歷史，以儒家為主，道家為輔，兼蓄法、墨等諸子思想的學(xué)說，早已根植國人心中，中國的企業(yè)管理自然擺脫不了本土文化背景和世俗的環(huán)境。

90多年前，梁漱溟先生在《東西文化及其哲學(xué)》里說過，“世界文化的未來就是中國文化的復(fù)興”。當(dāng)前的國學(xué)思潮的返歸，正驗證了梁先生的語言。國學(xué)思想博大精深，其中蘊含的力量、真知和奧妙絕非用語言可以描述。但是，傳統(tǒng)的國學(xué)思想也并非是企業(yè)管理的獨家妙方和靈丹妙藥。從本質(zhì)上講，中式管理和西式管理其實是相通的。將國學(xué)思想在管理中的作用過分夸大，導(dǎo)致對國學(xué)的誤讀及濫用，絕對不可取。在西方管理思想中加入國學(xué)因素，讓管理更具人性和藝術(shù)性，這才是真正的國學(xué)思想管理應(yīng)用之道。正如《文子·道德》中所言：“圣人者應(yīng)時權(quán)變，見形施宜?！?/p>

企業(yè)管理沙盤心得篇七

孩子們學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》能利用弟子規(guī)的語言評價和勸導(dǎo)人們遵守良好的行為規(guī)則。

《弟子規(guī)》原名《訓(xùn)蒙文》，作者為清朝康熙年間秀才李毓秀。書中通過生活中的點滴小事告訴我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)孩子的日常行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的自律習(xí)慣和行為，學(xué)會做人和做事的道理?！兜茏右?guī)》的結(jié)構(gòu)很簡單，先是總敘，后是分?jǐn)ⅲ謹(jǐn)⒎譃椤叭雱t孝”、“出則悌”、“謹(jǐn)”、“信”、“泛愛眾”、“親仁”、“余力學(xué)文”七個部分，詳細(xì)的闡述了總敘中的各項內(nèi)容。從總體上看，《弟子規(guī)》對于加強企業(yè)管理的作用主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

一、上司和下屬關(guān)系準(zhǔn)則的借鑒

《弟子規(guī)·入則孝》是分?jǐn)⒌牡谝徊糠?，主要是教育小孩子如何處理與父母之間的倫理關(guān)系，很具體的講述了孩子該如何與父母相處，幾乎涵蓋了孩子日常生活中可能與父母發(fā)生關(guān)系的所有方面，并且從正反兩個方面來論述了孩子與父母發(fā)生矛盾之后所應(yīng)采納的方式和方法。

如果我們換一種眼光來看《弟子規(guī)》，站在企業(yè)的角度，把父母換做上級，那么《弟子規(guī)》就可以看作是對員工的一種教導(dǎo)。它告訴我們：要尊敬上司，對領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)要及時完成，如果有事外出，一定要向上司報告請假，回來后要及時銷假。對于上司和公家的東西不要隨便動，不要未經(jīng)允許就拿走。和上司發(fā)生矛盾沖突，要講究方式方法，不要當(dāng)面沖撞，這樣不利于工作的開展。如果能學(xué)會換位思考，將心比心，帶著關(guān)愛去處理問題，那么上下級之間的關(guān)系就會處理得很融洽。其實，從另外一個角度看，《弟子規(guī)》對父輩和上司的立身行事也具有啟發(fā)意思，啟迪父輩和上司要平等、慈愛地對待子女和員工。

二、同事之間關(guān)系準(zhǔn)則的借鑒

《弟子規(guī)·出則悌》是分?jǐn)⒌牡诙糠?，主要是教育孩子如何處理與兄弟姐妹之間的倫理關(guān)系的。對于孩子來說，與兄弟姐妹的.關(guān)系非常重要，因為它會直接影響到孩子將來對各種人際關(guān)系的處理，這是他未來處理社會關(guān)系的演練。

同理，從企業(yè)的角度來說，這部分可以看作是如何處理同事之間關(guān)系的指南。它告訴我們：同事之間要互相尊重、互相關(guān)心、互相幫助，如果上級領(lǐng)導(dǎo)有事找別的同事，那么我就應(yīng)當(dāng)主動的代為應(yīng)答，而如果他碰巧沒在，我就應(yīng)當(dāng)主動去承擔(dān)他的工作。如果這樣去做，就有利于造成一種和睦而輕松的上下級和同事關(guān)系，有利于企業(yè)文化的建設(shè)。

三、員工日常行為規(guī)范借鑒

《弟子規(guī)·謹(jǐn)》是分?jǐn)⒌牡谌糠郑饕墙逃⒆訉W(xué)會養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣，在日常生活的點滴中培養(yǎng)細(xì)心、耐心，從而養(yǎng)成良好的自律習(xí)慣，成為一個有道德、有教養(yǎng)的人。這部分的內(nèi)容同樣適用于企業(yè)，提醒企業(yè)員工要注意各種日常行為細(xì)節(jié)，自覺遵守企業(yè)制度中的員工日常行為規(guī)范，做一個高素質(zhì)、有教養(yǎng)、識大體、顧大局的員工。

四、員工品德才能修養(yǎng)借鑒

《弟子規(guī)·信》是分?jǐn)⒌牡谒牟糠?，接著講做人的道理，教育孩子不要講沒有根據(jù)的話，不要輕易許諾，承諾了就要做到，不能言而無信，因為這很容易養(yǎng)成壞毛病;不要在背后說別人的壞話，不要傳播流言蜚語。教育孩子不要與人攀比，要重視自己的品德、學(xué)問、才能、技藝的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)。君子憂道不憂貧，養(yǎng)成良好的節(jié)操;如果不小心犯了錯誤，就要勇敢去承認(rèn)，并且努力改掉它。從企業(yè)的角度看，這部分也很有現(xiàn)實意義，它是在提醒員工要加強個人修養(yǎng)，要在個人品德才能的提升上不斷努力，清醒而正確的把握住自己的發(fā)展方向，堅決拒絕不良風(fēng)氣的誘惑。

五、人際交際與為人處事的借鑒

《弟子規(guī)·泛愛眾而親仁》是分?jǐn)⒌牡谖?、第六部分，這兩部分教育孩子要培養(yǎng)仁愛、寬容的心胸，要學(xué)會愛人，懂得設(shè)身處地為別人著想，善待他人，己所不欲，勿施于人。第五部分亦適用于企業(yè)員工和上級領(lǐng)導(dǎo)反思學(xué)習(xí)，重要的不是權(quán)勢，而是個人的品德和才能，要學(xué)會關(guān)心愛護(hù)同事，愛護(hù)下級，以理服人，而不是以勢壓人。第六部分講人與人之間是有區(qū)別的，同樣是人，可是道德品質(zhì)、心智高低各有不同。大多數(shù)人都是跟著流俗走，而仁慈博愛的人畢竟是少數(shù)，這樣的人往往身正行正，不隨波逐流，如果能夠接近他，向他學(xué)習(xí)，那么過錯就會減少，品德就會增長;反之，接近小人就會墮落，正所謂“近朱者赤，近墨者黑”，這部分對企業(yè)員工同樣具有教育意義。

六、如何才能德才兼?zhèn)涞慕梃b

《弟子規(guī)·余力學(xué)文》是分?jǐn)⒌牡谄卟糠郑彩侨牡目偨Y(jié)：一方面，如果不能身體力行前面所提到的孝、悌、謹(jǐn)、信、泛愛眾、親仁這些行為規(guī)范，只是學(xué)習(xí)文化，那么縱然有些知識，也只是徒增浮華之氣，而不能成為一個有益于社會、家庭的人。另一方面，如果只是做到了前面所提的孝、悌、謹(jǐn)、信、泛愛眾、親仁，卻不肯讀書學(xué)習(xí)，就容易陷入自己的主觀偏見中行事，蒙蔽了真理，這也是不對的。因此，還必須學(xué)習(xí)文化知識，要讀好書，不讀壞書，進(jìn)一步開啟智慧。這兩個方面就是孔子講的博文、約禮皆不可偏廢的道理。最后，要教給孩子讀書的步驟和方法，教育孩子讀書也要守規(guī)矩，要講究居室衛(wèi)生，講究整潔。最后指出，讀書不容易，遇到困難和挫折，不要自暴自棄，應(yīng)該發(fā)憤圖強，循序漸進(jìn)，通過不懈的勤奮努力達(dá)到圣賢的境界。

從企業(yè)的角度來講，企業(yè)員工應(yīng)該努力踐行良好的品德，同時在工作中還要認(rèn)真學(xué)習(xí)各種知識技能，提高工作效率，奮發(fā)圖強，業(yè)務(wù)上向優(yōu)秀員工看齊，品格上向圣賢看齊，在自己平凡的工作崗位上做好自己的事情，砥礪自己的德行，努力成為德才兼?zhèn)涞膯T工，做一個對家庭、對企業(yè)、對社會有益的人。

綜上可以看出，《弟子規(guī)》對于加強企業(yè)管理具有重要的促進(jìn)作用，這是前人留給我們的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)，我們應(yīng)該繼承并將其發(fā)揚光大。

企業(yè)管理沙盤心得篇八

在投入廣告中投入3個m，沒能搶到合適的訂單，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，資金積壓在庫存上，而我由于一開始不熟悉規(guī)則，在年初就借了長期貸款款、，但在編制現(xiàn)金流量表時及時記起規(guī)則只得又把長期貸款金額還回，但這對于我們公司對于現(xiàn)金的預(yù)算已經(jīng)產(chǎn)生了影響，只得改為在第一年的第三季度借短期借款來改善現(xiàn)金流動狀況。在資金的具體運用方面，我們組一開始未能較為全面，清晰的考慮到六年的具體目標(biāo)規(guī)劃，太過急于開發(fā)新市場，先進(jìn)生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā)，且未能長遠(yuǎn)的考慮到資金的運轉(zhuǎn)情況，導(dǎo)致第一年全面投資到各個項目，大量占用資金，雖然在后期使我們組產(chǎn)能能夠先于其他組提高，但在iso認(rèn)證方面以及p4的研發(fā)卻使得資金投入和后期回報產(chǎn)生嚴(yán)重失調(diào)，在市場的開發(fā)上，我們組采取了一開始就投資了所有市場，然而后期的結(jié)果表示，我們能夠有效利用的市場只集中在一兩個上。

第一年的現(xiàn)金剩下48m，較之起始年有所提高，但是由于我們?nèi)娴拈_發(fā)市場，研發(fā)新產(chǎn)品，使得我們第一年的綜合費用有29m，且由于而我們第一年的銷售毛利是14m，導(dǎo)致我們第一年的凈利潤為—23m，本年所有者權(quán)益下降了23m。在第一年年末，由于對現(xiàn)金的短缺，我們及時增加長期貸款40m。

第二年，我們吸取第一年的教訓(xùn)，在廣告費的投入上增加11m，而且由于第一年對于市場，以及產(chǎn)品研發(fā)的.投資，我們得以生產(chǎn)p2，以及涉及區(qū)域市場，并且由于建立了兩條全自動生產(chǎn)線，我們的產(chǎn)能得以大幅度提升。這些使得我們得以接到較多訂單，但是由于我們繼續(xù)了對其他市場以及iso認(rèn)證的投資，以及廣告費的支出，短期借款的到期，以及加大生產(chǎn)產(chǎn)品的原料成本等，使得我們第二年整體的現(xiàn)金收支仍然有較大問題，出于對下一年業(yè)務(wù)的預(yù)期，我們在第四季度變賣了廠房。在綜合費用方面，由于廣告費的增加，以及新增加的生產(chǎn)線使得保養(yǎng)費用的增加等，導(dǎo)致第二年綜合費用增至42m，盡管第二年銷售毛利有所增加，但凈利潤為—25m，所有者權(quán)益減至18m。

第三年，我暫時換到財務(wù)助手位置，協(xié)助我們組其他組員完成第三年的現(xiàn)金流量表。而這一年根據(jù)我們國內(nèi)市場的開發(fā)成功，以及之前我們在區(qū)域市場獲得的市場老大地位，我們的廣告投入比較高，整體現(xiàn)金流也有所緩和，銷售毛利也較之前兩年有較大提升，凈利潤為14m，所有者權(quán)益提升。但本期有一部分長期貸款轉(zhuǎn)為一年內(nèi)到期的長期負(fù)債，給第四年現(xiàn)金流留有隱患。而這一年我們增加了對柔性生產(chǎn)線的投資，由于只模擬六年，在后期我們也發(fā)現(xiàn)這條生產(chǎn)線的投入產(chǎn)出比不夠高，即我們在此條生產(chǎn)線的投資并不明智。

第四年，我們的廣告費用為—11m，但由于失去區(qū)域市場老大地位，以及選擇訂貨單時出現(xiàn)紕漏，使得我們在本年有未完成訂單，交納了罰金。并且我們持續(xù)對iso認(rèn)證繼續(xù)投資，而由于資金運轉(zhuǎn)不足，我們中斷了產(chǎn)品研發(fā)投資。這一年雖然綜合費用較之第三年有所下降，但由于各種利息費用的增加，使得本年的凈利潤較低，為8m，并且在本年度增加了20m的短期貸款，還清20m的長期貸款，第五年，第六年當(dāng)中我們完成了對iso認(rèn)證的投資，但在之后的搶購訂單的過程中，我們基本上沒有應(yīng)用到這一優(yōu)勢，可以說在物理沙盤模擬中，對于iso認(rèn)證的投資是比較不盡人意的，而由于沒有足夠的現(xiàn)金來更換好的生產(chǎn)線，而轉(zhuǎn)產(chǎn)的費用較高以及時間較長使得我們放棄了改變生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，仍然以p2產(chǎn)品為主，p3產(chǎn)品所占比例較小。而在后期p2的毛利又不及p3，使得我們公司在最后雖然盈利，并且所有者權(quán)益較起始年有所增長，但卻不及另外幾個組。

在結(jié)束了物理沙盤的模擬后，我們總結(jié)了在物理沙盤的經(jīng)驗，在電子沙盤中盡可能多的在一開始借了長期貸款，但在后期的具體運作中，由于電子沙盤與物理沙盤的差異性，公司在收款，借款方面多了限制，使得公司破產(chǎn)的風(fēng)險加大，而我們組由于在第五年的第三季度對于現(xiàn)金流量的估算失誤，導(dǎo)致公司破產(chǎn)，但在追加了投資之后，我們最終的所有者權(quán)益增至68m。

企業(yè)管理沙盤心得篇九

人性化管理逐漸成為中國企業(yè)培育核心競爭力最為重要的管理模式之一。有一些企業(yè)推行人性化管理以后出現(xiàn)了可喜的局面：創(chuàng)造了一個人性化的管理氛圍，加強了員工對公司的忠誠度，激發(fā)了員工的工作積極性和創(chuàng)造性;加強了團(tuán)隊合作，增強了組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。然而，有一些企業(yè)實施人性化管理以后卻完全走向了反面，問題層出不窮，產(chǎn)生了許多與人性化管理實施者愿望不一致的結(jié)果。

從我入公司至今，公司一直力求人性化管理的模式，但是我個人認(rèn)為并沒有發(fā)揮到最佳的效果，沒有完善制度下的人性化管理只會削弱其管理模式的優(yōu)勢。今日我尋找資料時看到這么一個案例：

某公司是一家港資企業(yè)，實施人性化管理，在工業(yè)區(qū)200余家企業(yè)中頗受好評。如自覺遵守國家和地方政府的勞動法規(guī)，管理較為寬松，以員工為中心，改原來制度中的罰為獎，刻意與員工搞好關(guān)系，組織各種活動吸引員工來參與，改善員工工作生活條件，提高員工福利，使每個員工感受到家庭般的溫暖。在珠江三角洲地區(qū)眾多企業(yè)大喊“員工荒”的情況下，公司從不擔(dān)心招工難問題。但是，就是這樣的一家企業(yè)卻出現(xiàn)了較多病癥。公司人性化的管理和對員工的尊重，經(jīng)過數(shù)年的運轉(zhuǎn)以后，致使大部分老員工產(chǎn)生了“公司理應(yīng)如此”的思想，同時員工甚至管理人員看到公司管理寬松，開始出現(xiàn)思想懈怠，自律性不強，工作積極性欠缺，責(zé)任感較差等不良現(xiàn)象。如辦公室空調(diào)只開不關(guān)，個人電腦下班不關(guān)，在辦公室吃早餐，上班掛著qq，下班鈴聲一響立即離開，即使當(dāng)日的本職工作未完成也不配合加班??等等。在人力資源部加強管理時，員工說得最多的一句話是，“你們講不講人性化管理，都什么年代了?”于是，在公司內(nèi)就形成了一種令人非常困惑的工作習(xí)慣和企業(yè)氛圍：一方面，公司尊重員工，保障員工福利;另一方面，員工卻鉆人性化管理的空子，工作主動性不夠。老板發(fā)現(xiàn)此種現(xiàn)象也會發(fā)火，“炒人”也就逐漸成為了家常便飯。這樣又形成了另外一種問題：員工一旦產(chǎn)生離職念頭，并不主動向公司申請，而是故意工作散漫、拖拉，等待公司辭退，以便獲得相應(yīng)的補償金。這樣一來，人力資源部在工作時就會非常棘手：給予員工補償金，今后就會更難管理;不給予員工補償金，員工就會到勞動部門投訴。長此下去，員工就會越來越“刁”，管理起來就會越來越困難，從而影響到企業(yè)的發(fā)展。

以上的案例對我產(chǎn)生了啟發(fā)，該公司推行人性化管理，突出了員工在管理過程中的主體地位和作用，管理寬松，尊重員工，注重提高員工待遇，創(chuàng)造良好的工作條件，提倡自我管理等，但卻放松了制度約束。像這樣重視人性化管理而放松制度化管理，從而引發(fā)管理困境的情況，在現(xiàn)在很多國內(nèi)企業(yè)中還較為普遍。如果說在人性化管理過程中只是講感情、重“親情”、照顧情緒、滿足需要，而放松制度約束，那么這不符合人性化管理的本質(zhì)要求。從詞義上來看，“人性化”是一個定語，也就是說，要在做好管理的前提下，才能談人性化。人性化管理是以嚴(yán)格的管理制度為依據(jù)的，是具有科學(xué)性和原則性的，它是基于人的人性特征而實施管理的一種模式。一旦失去科學(xué)的制度依據(jù)，管理就會趨于人情化。如果單憑管理者個人好惡進(jìn)行管理，非常容易走偏。中國社會是一個注重血緣、親情和人情傳統(tǒng)的社會，如果不用科學(xué)理性的尺度去丈量、規(guī)范管理者的行為，企業(yè)管理難免會缺少公正、公平，員工就會受到不平等的對待。離開制度管理來談人性化，也就離開了管理的前提和基礎(chǔ)，失去了管理的方向和目的(平等、公平、公正)。

從企業(yè)治理的角度而言，沒有規(guī)矩不成方圓。企業(yè)必須要有一套嚴(yán)格、完善的管理制度，對員工的行為加以約束和規(guī)范，形成一種決策科學(xué)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化、監(jiān)督制度化、考核系統(tǒng)化的管理模式。在這種管理模式下，員工按照規(guī)定的程式步調(diào)一致地工作，直至達(dá)成預(yù)定目標(biāo)。當(dāng)今社會競爭激烈，嚴(yán)格的制度看似冷酷無情，但它卻是企業(yè)正常運轉(zhuǎn)和不斷發(fā)展的保證?？茖W(xué)的制度化管理不僅符合企業(yè)的整體利益，同時也符合員工個人的利益。從個人的角度來看，人都是有惰性的。管理松弛、分工不明、職責(zé)不清的“大鍋飯”，是滋生員工惰性的最佳“土壤”。有一定自覺性的員工能做好“份內(nèi)的事”就不錯了，“份外的事”是絕對不會干的。而自覺性較差的員工恐怕連“份內(nèi)的事”都不會好好干。長此以往，員工私欲膨脹、各自為政、放棄責(zé)任、混時度日。在管理實踐中，人性化管理要重視人性，但對人性不能放縱。一方面，在管理中要充分尊重人性，以人為本，使管理貼近人性;另一方面，又要看到人性的弱點與消極面，對人性的弱點與消極面不能放縱、不能無原則、無限制地張揚。否則，人性的弱點與消極面會阻礙管理，損害組織與社會。只有這樣才算是真正的、有實踐意義的人性化管理。因此，健全的制度是企業(yè)運行的基礎(chǔ)，再先進(jìn)的管理理念和方法，如果沒有制度作保障，也會變成無源之水、無本之木?！叭诵曰迸c“制度化”并非是水火不相容的。相反，科學(xué)的管理制度則是企業(yè)真正實現(xiàn)管理人性化的基礎(chǔ)和前提。制度化管理與人性化管理結(jié)合起來才是最有效的管理。

企業(yè)管理沙盤心得篇十

現(xiàn)在的社會日新月異，科技的發(fā)展，管理的創(chuàng)新，都在時刻改變著未來。不管是現(xiàn)在還是將來，每個管理者都應(yīng)不斷地加強學(xué)習(xí)，不停地給自己“充電”，才能不斷的開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，才能更進(jìn)一步的創(chuàng)造財富。此次公司為了提高企業(yè)管理水平，特意邀請了xx企業(yè)管理咨詢有限公司對我們進(jìn)行了一次培訓(xùn)。經(jīng)過這3天緊張的學(xué)習(xí)過程，我學(xué)到了很多在人力資源管理、企業(yè)文化及財務(wù)管理方面的相關(guān)知識。我感覺到了充實，可以說我很好的完成這次學(xué)習(xí)任務(wù)。對此次培訓(xùn)，我總結(jié)如下：

為確保企業(yè)正常發(fā)展以及各項工作任務(wù)的順利進(jìn)行，為企業(yè)部門配置合適的人力資源，另外人員的選拔、管理、提拔、培訓(xùn)都是必不可少的。所以人力資源涉及到員工培訓(xùn)、管理方法，績效評估、福利待遇以及員工關(guān)系等。

1.員工培訓(xùn)

2.人員管理

人員管理與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，對員工的日常管理是企業(yè)發(fā)展的必要過程。企業(yè)文化的產(chǎn)生，企業(yè)制度有利于員工管理，企業(yè)正常的運作，通過對員工的日常管理來發(fā)揮員工的個人能力，了解員工的心態(tài)，適時轉(zhuǎn)變管理方式完善管理模式。

3.績效評估

績效評估為企業(yè)的決策提供依據(jù)，是員工對自己以及對他人工作能力的評估，了解自己的工作能力，同樣將自己的能力與對企業(yè)的貢獻(xiàn)結(jié)合起來，提供薪酬依據(jù)，發(fā)現(xiàn)員工潛力并及時做出相關(guān)人事調(diào)動。

4.員工福利待遇

員工福利待遇以及薪酬是員工企業(yè)價值的體現(xiàn)以及員工工作的保障，沒有好的相應(yīng)的福利待遇及薪酬水平員工就不會全心全意的為企業(yè)作出貢獻(xiàn)，長久的留在企業(yè)工作。

通過這學(xué)期的人力資源的學(xué)習(xí)我對自己有了更高的要求，作為個人而言為了成為企業(yè)發(fā)展的人才，對于現(xiàn)在的我而言要加強各項技能上的學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)能力，沒有好的個人能力就沒有好的發(fā)展，專業(yè)技能，專業(yè)知識的提高是必不可少的。人力資源管理對于現(xiàn)在的我而言與其說是去管別人不如說是對自己的規(guī)劃管理，對自己未來的期望。

人力資源管理作為企業(yè)管理的重要部分一直是企業(yè)管理的重中之重，很多企業(yè)的倒閉也就是因為沒有良好的人力資源體系無法為企業(yè)發(fā)展提后備力量，技術(shù)人員沒有及時補充專業(yè)知識，管理人員沒有及時補充以致管理模式落后，還有涉及到薪酬水平公司福利等造成企業(yè)人員流失。

隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)文化在企業(yè)中的主體地位逐漸突出，最能體現(xiàn)一個企業(yè)經(jīng)營和管理本質(zhì)特征的企業(yè)文化推進(jìn)工作越來越重要。一個企業(yè)的發(fā)展，抓企業(yè)文化尤為重要。

公司福利等造成企業(yè)人員流失。

隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)文化在企業(yè)中的主體地位逐漸突出，最能體現(xiàn)一個企業(yè)經(jīng)營和管理本質(zhì)特征的企業(yè)文化推進(jìn)工作越來越重要。一個企業(yè)的發(fā)展，抓企業(yè)文化尤為重要。加強企業(yè)文化深植，首先要深刻理解企業(yè)文化的內(nèi)涵。企業(yè)文化是在企業(yè)長期生產(chǎn)經(jīng)營中培育、融會、凝聚而成的一種獨具特點的、對企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展起推動群體意識和價值觀念及其外在形式。它包括企業(yè)精神、價值觀念、企業(yè)形象、經(jīng)營思想、企業(yè)目標(biāo)、道德規(guī)范、規(guī)章制度、企業(yè)風(fēng)尚等。企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂，它通過向員工宣傳統(tǒng)一的企業(yè)價值觀而將他們凝聚在一起，這些價值觀影響著員工的生活方式、行為方式和價值信念，促使他們積極地為企業(yè)創(chuàng)造價值。對此，我通過此次培訓(xùn)，從以下幾方面理解企業(yè)文化在公司的推進(jìn)與落地。

1.第一時間完成任務(wù)。這是一條執(zhí)行層面的要求，它體現(xiàn)了公司對高效、快速的組織反應(yīng)能力的追尋。類似于海爾的“快速反應(yīng)、馬上行動”。

2.主動開展工作。這也是一條執(zhí)行層面的要求，但它更強調(diào)了我們員工工作時的心理層面問題。從積極性和目標(biāo)性的角度上看，也強調(diào)員工的個人能力充分施展。

3.關(guān)注細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗。對細(xì)節(jié)關(guān)注程度的高低是優(yōu)秀和卓越的分水嶺標(biāo)志。這種細(xì)節(jié)的要求和關(guān)注，不僅僅是在認(rèn)知的層面，它要求我們從具體的事情做起，徹底的完成工作，徹底的解決問題。其更重要的是對結(jié)果意識的要求。

4.持續(xù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的發(fā)動機，是企業(yè)的靈魂。創(chuàng)新的重要性，尤其對我們這種需要精細(xì)化管理的企業(yè)來講，尤為重要。市場經(jīng)濟(jì)的思想核心是自由競爭精神，在全球一體化的大格局下，要求我們員工時刻不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，學(xué)他家之長，容他家之短。從經(jīng)驗教訓(xùn)中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。創(chuàng)新精神的高調(diào)宣揚是需要我們員工本身的低調(diào)做事作為基礎(chǔ)的。

5.勇于承擔(dān)責(zé)任。責(zé)任的歸屬，需要詳細(xì)、準(zhǔn)確的崗位職責(zé)說明等相關(guān)的管理手段和制度來界定。但這個“勇于”，是需要我們員工自己來擔(dān)當(dāng)?shù)摹Ｈ硇牡淖龊米约旱谋韭毠ぷ?，不給領(lǐng)導(dǎo)、同事添麻煩。公司存在著推諉現(xiàn)象，但要杜絕它，除了我們良好的管理制度保全外，更為根本的要依靠我們員工本身良好的職業(yè)素養(yǎng)來保障。

6.以團(tuán)隊目標(biāo)為己任。這個時代，早已擯棄單打獨斗的個人英雄主義情結(jié)了。這是一個講究團(tuán)隊制勝的時代。一個人的力量是有限的，而團(tuán)隊的力量確是巨大的。個人的得與失要放在大團(tuán)隊目標(biāo)之后，大團(tuán)隊意識的學(xué)習(xí)是我們每個員工應(yīng)把握的行為準(zhǔn)則。

7.最大限度的創(chuàng)造價值。成本意識!我們要學(xué)會利用最小的成本、最小的資源開展工作。同時要能做到分享資源和信息，力爭在團(tuán)隊組織中創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)交流、分享合作的氛圍。

8.公司的事就是我的事。公司每一個員工都必須要有主人翁的精神。公司對員工做到細(xì)致周到的便捷服務(wù)，急員工所急;而員工更要積極為公司著想，時時保持憂患意識，不斷提升自己的工作水平，不斷關(guān)注公司管理的進(jìn)步。

老師用深入淺出，用通俗易懂的精彩課程使我對非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理有了比較清晰的了解。以下是我的學(xué)習(xí)心得：

1.找準(zhǔn)切入點，推行精細(xì)化的財務(wù)管理

精細(xì)化的財務(wù)管理是一項涉及面廣而且綜合性較強的經(jīng)濟(jì)管理活動，涉及公司的方方面面，必須達(dá)到控制成本、提高效益的目的。而達(dá)成這一目標(biāo)，需要各部門圍繞企業(yè)的效益目標(biāo)協(xié)同作戰(zhàn)，提高公司經(jīng)營管理的靈活性和戰(zhàn)斗力。這就需要我們圍繞資金、成本、人員等資源配置的關(guān)鍵，深入推行精細(xì)化的財務(wù)管理。

2.實施全面預(yù)算管理，優(yōu)化配置企業(yè)有限資源

預(yù)算管理是連接企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略執(zhí)行的管理工具，是公司的業(yè)務(wù)計劃與財務(wù)預(yù)算的集成工作，公司的高效管理更加需要預(yù)算管理的信息化。全面預(yù)算管理過程，在本質(zhì)上就是一個優(yōu)化配置企業(yè)資源的過程。全面預(yù)算管理不單指預(yù)算控制，還涉及到工管部、物設(shè)部、人事部等的預(yù)算控制，是兼具計劃、協(xié)調(diào)、控制、激勵、評價等功能的一種戰(zhàn)略方針的經(jīng)營機制，是一種全新的、全面的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。

3.實行人本財務(wù)管理，全員參與，提升素質(zhì)

樹立人本財務(wù)觀念。要理解員工、尊重員工，充分發(fā)揮員工的主動性和積極性。公司的的每一項活動均由員工發(fā)起、操作和控制，其成效如何也主要取決于員工的知識、智慧以及努力程度，因此，貫徹人本財務(wù)觀念要求做到：第一，增加人力資源投資，提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì);第二，推行財務(wù)分層管理和全員財務(wù)管理，實行民主式和參與式財務(wù)管理，提高員工對財務(wù)的參與意識;第三，加大軟資源投資力度，為培育企業(yè)文化和良好人際關(guān)系創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境。

以精細(xì)化財務(wù)管理作為切入點，把精細(xì)化財務(wù)管理融合到公司生產(chǎn)經(jīng)營的每個層次，通過不斷深化財務(wù)管理的管理方式和手段，優(yōu)化資源配置，優(yōu)化財務(wù)核算，提高財務(wù)信息的有效性，以精細(xì)化財務(wù)管理促進(jìn)管理水平的提升，這是實現(xiàn)“向管理要效益”的有效途徑。

最后，我想，這次培訓(xùn)經(jīng)歷給予的所有感觸，必將永記在我心中。所有這些感觸在以后的時間里，更會激勵我更加努力的學(xué)習(xí)、高效的工作，緊跟公司飛速發(fā)展的步伐，不斷地自我完善，不斷的進(jìn)步，實現(xiàn)自我價值，為公司達(dá)成從優(yōu)秀到卓越的跨越貢獻(xiàn)自己的微薄之力!

因為自己在企業(yè)雖不是專職的培訓(xùn)工作者，但是作為企業(yè)品質(zhì)管理人員，培訓(xùn)是我們使用最多的一種工具、一種品管方式(當(dāng)然這也許僅僅是我們企業(yè)情形)?！懊鴦蓊^過河”的干了這么多年，是到了進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)、掌握更多培訓(xùn)的技能技巧、開闊培訓(xùn)視野的時候了。當(dāng)然，還有一個重要原因是考取一個企業(yè)培訓(xùn)師資格證。于是就報讀了廣州市紅日人力資源培訓(xùn)中心組織的這個企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)班。

參加此次培訓(xùn)收獲很多，由此增強了自己從事企業(yè)培訓(xùn)工作的信心。

三個被澄清的誤識

一、企業(yè)培訓(xùn)師不是單純從事培訓(xùn)工作的企業(yè)培訓(xùn)師究竟是做什么的?

在接受培訓(xùn)之前，的確是存在很大的誤解：我以為培訓(xùn)師就是在企業(yè)做培訓(xùn)的dd不就是做個計劃，寫個講義，上個課嘛。我相信，有我這種理解的人不在少數(shù)。事實上，企業(yè)培訓(xùn)師并不是我想象的這么簡單。

按照教材的定義：培訓(xùn)師是指能結(jié)合經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展和就業(yè)要求，研究開發(fā)針對新職業(yè)(工種)的培訓(xùn)項目，以及根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營需要，掌握并運用現(xiàn)代培訓(xùn)理念和手段，策劃、開發(fā)培訓(xùn)項目，制定、實施培訓(xùn)計劃，并從事培訓(xùn)咨詢和教學(xué)活動的人員。

我們看看教材中關(guān)于制定培訓(xùn)總體計劃、開發(fā)培訓(xùn)項目、開發(fā)培訓(xùn)課程、開發(fā)培訓(xùn)教材、教師任用資格與培訓(xùn)評估、指導(dǎo)培訓(xùn)工作、人員素質(zhì)測評、崗位職務(wù)描述、現(xiàn)代教育培訓(xùn)技術(shù)應(yīng)用、教學(xué)活動的組織管理、教學(xué)活動的實施各個章節(jié)的內(nèi)容闡述，不難明白培訓(xùn)師究竟是吃什么飯干什么活的。

按照老師的概括，企業(yè)培訓(xùn)師的本質(zhì)職責(zé)是企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃開發(fā)、組織實施，即培訓(xùn)管理者。在培訓(xùn)管理體系xxisoxx培訓(xùn)體系中就有企業(yè)培訓(xùn)管理者的說法，這與iso9001中的質(zhì)量管理者代表一樣。企業(yè)培訓(xùn)師主要的工作在于企業(yè)培訓(xùn)的策劃和組織管理，也即企業(yè)培訓(xùn)的管理者。

通過這幾天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，知識豐富并具實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師用鐵的事實告訴我們，培訓(xùn)師必須具備：自我感知的能力、激勵他人的能力、建立關(guān)系的能力、變通的能力、前瞻的能力、控制的能力、把握職業(yè)界限的能力、診斷問題并找出解決方法的能力、從事商務(wù)的能力;良好的溝通、表達(dá)能力，以及組織教案、充分運用各種現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力;學(xué)習(xí)能力強，能不斷更新知識和觀念，特別需要有調(diào)動氣氛的能力和案例分析能力，能夠設(shè)計并運用課堂討論、案例分析、模擬游戲、角色扮演等手法。

前段時間，我參加了企業(yè)管理知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，接受了系統(tǒng)、全方位企業(yè)管理知識的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)，受益良多。我深刻領(lǐng)會到，作為一名合格的企業(yè)管理者，應(yīng)該如何駕馭整個企業(yè)的運作機制。并領(lǐng)悟到，應(yīng)該以管理促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促效益，從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。

目前，電力建設(shè)在飛速發(fā)展，在電力體制改革逐步深化的大環(huán)境下，多種經(jīng)營企業(yè)該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會效益的雙豐收，是一個值得研究和探討的課題。通過這次學(xué)習(xí)，結(jié)合電力多經(jīng)企業(yè)的行業(yè)特點，我個人認(rèn)為，電力多種經(jīng)營企業(yè)要想實現(xiàn)大發(fā)展，必須做好以下幾點工作。

首先，要毫不動搖的狠抓人力資源管理。

一個企業(yè)的發(fā)展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在于他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。

多種經(jīng)營企業(yè)必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設(shè)方針。一方面要繼續(xù)面向社會，廣開才路，大力引進(jìn)高素質(zhì)人才;同時對在職職工要積極培養(yǎng)和關(guān)心，實現(xiàn)“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業(yè)留人。另一方面，對現(xiàn)有職工隊伍進(jìn)行強化培訓(xùn)，達(dá)到鞏固提高的目的，不斷挖掘其潛力，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。信任是基礎(chǔ)，事業(yè)是平臺，利益是杠桿，感情做紐帶，一個企業(yè)管理者，尤其是高級管理者，牢記這個用人方略，就一定能充分調(diào)動員工積極性，使其竭盡全力為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

其次，始終如一地開拓、經(jīng)營市場，并培養(yǎng)核心競爭力以求生存。

市場，是一個企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場份額，開拓多大的領(lǐng)域，從一定程度上說，證實著一個企業(yè)發(fā)展的實力。所以，如何開拓市場、經(jīng)營市場顯得尤為重要。電力多經(jīng)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點，開拓市場也必須依據(jù)行業(yè)特點逐步實施。所謂核心競爭能力，是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。它不僅指某種獨特的產(chǎn)品或技術(shù)，還包括銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)能力。一個企業(yè)不可能擁有所有這些能力，但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業(yè);核心競爭能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點，它必須形成理念，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，獲取高于競爭對手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機構(gòu)中。

具體到多經(jīng)企業(yè)要如何培養(yǎng)自己的核心競爭能力，首先應(yīng)如前所述的分析我們的生存環(huán)境、競爭優(yōu)勢、競爭弱勢，然后揚長避短，定位自己賴以生存的市場，建立圍繞該市場運作的機制，該機制能夠激勵全體員工圍繞股東財富最大化進(jìn)行運作，并且能夠適應(yīng)市場的變化。這種以市場為導(dǎo)向，以股東財富最大化為目標(biāo)的運作機制自然會形成企業(yè)的核心競爭力。定位、開拓市場，培養(yǎng)核心競爭力是企業(yè)的生存之本。具有核心競爭力的企業(yè)才能在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中生存。針對電力多經(jīng)企業(yè)內(nèi)部市場越來越小的生存環(huán)境，必須加大外部市場的開拓力度，采用多種方式擴(kuò)大市場占有率，例如市場開拓、企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合開拓等形式。積極增加電力多經(jīng)企業(yè)對外創(chuàng)收。切實抓住國家開發(fā)西部等有利環(huán)境，抓緊研究并制定電力多經(jīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快多種經(jīng)營和各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。在比較短的.時間內(nèi)完成市場的重新定位，資源的優(yōu)化配置，調(diào)整股本結(jié)構(gòu)，形成所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開后的代理機制。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到以市場為導(dǎo)向，主動面向市場，認(rèn)真調(diào)查研究市場，積極開拓市場，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向，用市場適銷產(chǎn)品去占有市場，開辟新財源，打開新天地。企業(yè)光守是沒有出路的，必須不斷在市場的發(fā)展中壯大自己，在市場的變化中否定自己，商場中沒有長勝的將軍，只有謹(jǐn)小慎微、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的去把握市場的脈搏，建立與市場合拍的核心競爭能力，企業(yè)才能在大浪淘沙中謀得自己的一席之地。第三，明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)清楚的產(chǎn)權(quán)界定，是市場交易的前提。由于歷史的原因，多經(jīng)系統(tǒng)普遍面臨產(chǎn)權(quán)不清的難題。首先是明晰的資產(chǎn)關(guān)系，這一點還相對容易操作。最難的還在于主輔人員的分離。由于多經(jīng)公司用人的復(fù)雜性，公司本身缺乏核心競爭力，對于在多經(jīng)工作的員工來說，挑戰(zhàn)大于機遇，未來充滿不確定性。可以考慮用優(yōu)惠的政策待遇，鼓勵退職，提前退養(yǎng)，身份置換，解除合同或帶股就業(yè)。但帶股就業(yè)可能帶來股權(quán)分散，不利于集中決策，同時如果股權(quán)過于平均，還會帶來老國企的弊?。喝绱箦侊?，平均主義，人員不能合理流動，建立不起激勵和約束機制，以及進(jìn)入和退出機制等。所以要做到產(chǎn)權(quán)明晰，首先要解決人員的歷史遺留問題，然后明確資產(chǎn)關(guān)系，明確投資主體。只有明確了出資人，公司才會有明確的使命，公司的運作才可能建立在公司財富最大化的目標(biāo)之下。公司的經(jīng)營人員才會有明確的定位，而防止所有者缺位帶來的資產(chǎn)運作效率低下矛盾。另外有明確的投資主體，享有對公司的剩余索取權(quán)，這是對投資主體承擔(dān)資金風(fēng)險的補償，也為公司擴(kuò)大再生產(chǎn)創(chuàng)造條件，只有將利潤集中投資于一定的項目，才能形成一定的優(yōu)勢，如果利潤分散的用于支付股利，企業(yè)最終將衰竭。

公司法人治理結(jié)構(gòu)是指關(guān)于如何治理公司這一法人主體所采取的法定組織形式。完善法人治理結(jié)構(gòu)的目的是達(dá)到公司各級各部門責(zé)權(quán)利的高度一致，公司的所有者和經(jīng)營者在所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的情況下如何密切配合，分工明確，協(xié)同工作，相互制約，圍繞公司財富最大化的目標(biāo)運作。即從組織結(jié)構(gòu)上保障公司目標(biāo)的完成，包括股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層等四套班子的建設(shè)?，F(xiàn)代公司產(chǎn)權(quán)制度在確立法人財產(chǎn)基礎(chǔ)上，實現(xiàn)原始所有權(quán)、公司產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)的三權(quán)分離，具有明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，公司通過股東會、董事會、監(jiān)事會和執(zhí)行機構(gòu)等公司治理結(jié)構(gòu)的設(shè)置和運作，明確劃分責(zé)、權(quán)、利，形成了調(diào)節(jié)所有者、公司法人、經(jīng)營者和職工的制衡機制和約束機制。

其實，企業(yè)經(jīng)營管理的方略含蓋諸多方面，只不過分主分次而已，以上只是我在本次學(xué)習(xí)中的一點點體會，寫出來是一種收獲，一種可以和別人分享心得的體驗。管理，尤其是企業(yè)管理是一門很深的學(xué)問，需要在理論的指導(dǎo)下逐步完善，需要在實踐中不斷地探索，從而達(dá)到實踐和理論的有機統(tǒng)一。

聽了韋老師兩次的課程培訓(xùn)，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。

李總提出我們xx公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說，一個企業(yè)應(yīng)是一所學(xué)校、一支軍隊和一個家庭，這種比喻確實有其道理，他告訴我們一個企業(yè)要擁有一個能使自己的員工能通過學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)的環(huán)境，這也許是企業(yè)人才來源的最好的途徑。首先我們應(yīng)該認(rèn)識到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才?一個企業(yè)的優(yōu)秀人才，應(yīng)該是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機地溶入企業(yè)的文化中成為一個整體，同時具備能創(chuàng)造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。

來到xx公司就職，我們每個人都有一種期待：希望通過自身的奮斗來實現(xiàn)自我價值，同時獲得合理公平的回報。這種回報不僅僅是物質(zhì)上的，而且也包括精神上的。有時，絕對公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個團(tuán)隊就不可能團(tuán)結(jié)，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓xx這個團(tuán)隊擰成一股繩，發(fā)揮出最大最好的效應(yīng)，是我們迫切需思索的問題!我們在工作的過程中應(yīng)該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業(yè)業(yè)做事”的原則，而不是把它當(dāng)成一種口號，而是把它切切實實地融入到具體的工作和公司的經(jīng)營活動中。

創(chuàng)新、超越、團(tuán)結(jié)、務(wù)實這是xx公司的企業(yè)文化的一種體現(xiàn)，以服從組織、團(tuán)隊合作、責(zé)任敬業(yè)、誠實守信和自我批判等的企業(yè)價值觀和文化為依據(jù)，這種文化與管理，是公司發(fā)展過程中多年經(jīng)驗的積累與沉淀，是xx公司人集體智慧的結(jié)晶。

一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學(xué)習(xí)，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分。

一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。

公司的企業(yè)的文化是開放的、包容和不斷發(fā)展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發(fā)揚光大，集體團(tuán)結(jié)一致共同奮斗，我們有理由相信xx的明天會更好!

企業(yè)管理沙盤心得篇十一

20xx年2月16日——20xx年3月6日。

二、實習(xí)小組成員。

xxx、xxx、xxx。

三、實習(xí)目的。

通過本次實習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。

四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。

erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路。

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單。

2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。

3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場。

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些。

5、加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策。

6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中。

7、制定工作目標(biāo)和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施5w－h(huán)法則，即“why、what、who、when、where、how”。

8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析。

在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時候并進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認(rèn)證。

1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7m的廣告費，當(dāng)時市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個p1產(chǎn)品，實現(xiàn)了32m的銷售收入，并最終實現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。

2、第二年的經(jīng)營主要工作重點是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時p1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年p2的生產(chǎn)率作保障。

3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運，再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年p2的生產(chǎn)。

4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。

在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

5、第五年，因為iso9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。

6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在5w－h(huán)（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，實現(xiàn)了暫時的盈利，由于我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進(jìn)行貸款，這一點是很難得的，六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

七、經(jīng)營過程中存在的問題。

1、財務(wù)意識有待加強。首先要學(xué)會算賬，加強財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細(xì)做好。

2、對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合。剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂。

3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費的投入。在我們公司經(jīng)營的過程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺得p1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里（資/料來。源，于：gzu521學(xué)；習(xí)/網(wǎng)]gzu521。com也再無生產(chǎn)的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產(chǎn)線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。

4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)，生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護(hù)費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。

6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強實習(xí)中對erp沙盤的興趣，不能因為一時的`虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。

八、針對問題采取的措施。

1、加強財務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)。

課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識，為這次的實習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

2、加強溝通、增強各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系。

面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。

3、加強團(tuán)隊建設(shè)，各個部門需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實落實崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。

九、實習(xí)心得。

在這次實習(xí)里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識面，也豐富了自己的實踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊精神，在實習(xí)中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚團(tuán)隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。

erp實習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團(tuán)隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。

為期三個星期的erp實習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實習(xí)讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策。

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊。

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3、提高了思考問題的嚴(yán)密性。

在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠，流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。

4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性。

在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！

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企業(yè)管理沙盤心得篇十二

通過兩天半的沙盤模擬學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會了很多。首次，比較全面的了解了工廠的基本運作過程，它將使我一生受益。

erp實訓(xùn)開始，我們五人一個小組，ceo一名，財務(wù)總監(jiān)一名生產(chǎn)總監(jiān)一名，營銷總監(jiān)一名，采購總監(jiān)一名。我們按照以前租好的組分組，個人按興趣選擇職位。不同的職位幼稚不同的任務(wù)，在生產(chǎn)中取到了不同的作用。不同的職位之間息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如采購總監(jiān)采購出了問題，就無法正常的生產(chǎn)，我們組第一年就因為沒有計劃好導(dǎo)致第二年沒有能夠完成生產(chǎn)任務(wù)，訂單沒交完，浪費了產(chǎn)量。所以，每個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做好，反之，就會造成難以估量的損失。

我是生產(chǎn)總監(jiān),一開始感覺很簡單，輕松，只要接到單子，照著生產(chǎn)就行。剛開始還行，跟自己想的差不多，接著就不行了，到第二年，就發(fā)現(xiàn)出錯了，而且在整個過程中占據(jù)了很重要的作用，而且越往后越不容易。

在培訓(xùn)的兩天半中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓用準(zhǔn)確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過團(tuán)隊合作，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊，能發(fā)揚團(tuán)隊精神。團(tuán)隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。

老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分為ceo、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。老師對游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的。

老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后，我們揚帆公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，其他組會投資p2產(chǎn)品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了p3產(chǎn)品，并且集中精力于p1和p3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以p1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。但是，不幸的是我們跟a組撞車，投的廣告相同，抽簽使失敗，又沒有計算好第二年的生產(chǎn)，導(dǎo)致第二年沒有完成訂單。

通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對erp沙盤模擬有了一定的了解，所謂erp是英文enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策?！癳rp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當(dāng)中也會有投機取巧的地方。通過這次的學(xué)習(xí)我把對企業(yè)的認(rèn)識和經(jīng)營戰(zhàn)略總結(jié)了以下幾點：

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實在一些。

4.團(tuán)隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅持的念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

其次，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場就可“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

最后，也是最重要的，就是團(tuán)隊之間的配合與協(xié)調(diào)。我們這個團(tuán)隊經(jīng)過磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統(tǒng)觀全局，進(jìn)行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財務(wù)部門，算賬比較快，讓我們在關(guān)帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本，通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)ceo征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進(jìn)行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快，同時也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的！

企業(yè)管理沙盤心得篇十三

從銀行結(jié)算的要求來看，結(jié)算關(guān)系涉及收款人、銀行、付款人三方，結(jié)算單證必須在結(jié)算關(guān)系人之間流轉(zhuǎn)才能完成整個結(jié)算過程。如果按照傳統(tǒng)的會計實踐方法由學(xué)生單獨完成結(jié)算操作，就不能體現(xiàn)實際業(yè)務(wù)的工作過程，也不能從結(jié)算角度來實現(xiàn)單證流轉(zhuǎn)和內(nèi)容審核，容易使學(xué)生產(chǎn)生誤解。因此，必須借助仿真設(shè)計來模擬實際工作流程。在模擬過程中，設(shè)置一個或二個銀行窗口，將學(xué)生分為收款人、銀行、付款人三方當(dāng)事人進(jìn)行情境模擬訓(xùn)練。如在支票結(jié)算中，充當(dāng)付款人的學(xué)生填寫支票并交給充當(dāng)收款人的學(xué)生，收款人拿到支票后填寫進(jìn)賬單交給充當(dāng)銀行方的學(xué)生，充當(dāng)銀行方的學(xué)生審核合格后將進(jìn)賬單“回單聯(lián)”蓋章后退回給收款人入賬。又如收款人在收到付款人送來的銀行匯票時，充當(dāng)收款方的學(xué)生先到銀行鑒別真?zhèn)危_認(rèn)該匯票的真實性后，填寫進(jìn)賬單并在匯票背面“持票人向銀行提示付款簽章”處簽章，簽章應(yīng)與在銀行的印鑒相同，然后，將銀行匯票和解訖通知、進(jìn)賬單一并交給充當(dāng)銀行方的學(xué)生辦理結(jié)算，充當(dāng)銀行方的學(xué)生審核無誤后，辦理轉(zhuǎn)賬。充當(dāng)收款方的學(xué)生應(yīng)根據(jù)銀行蓋章并退回的進(jìn)賬單入賬。

（二）納稅環(huán)節(jié)的仿真模擬訓(xùn)練。

根據(jù)稅務(wù)部門的要求填報各種稅務(wù)管理資料，并且將模擬訓(xùn)練的終點界定為報送完畢各種納稅申報表。在納稅環(huán)節(jié)的仿真模擬設(shè)計中，可把學(xué)生分為納稅人、銀行、稅務(wù)機關(guān)三方當(dāng)事人，設(shè)置銀行窗口和稅務(wù)機關(guān)窗口。在實際操作中，充當(dāng)納稅人的學(xué)生填寫納稅申報表交給充當(dāng)稅各機關(guān)的學(xué)生，充當(dāng)稅務(wù)機關(guān)的學(xué)生審核無誤后填寫繳款書交給充當(dāng)納稅人的學(xué)生，充當(dāng)納稅人的學(xué)生憑繳款單向充當(dāng)銀行方的學(xué)生辦理繳款，充當(dāng)銀行方的學(xué)生審核后將繳款書中的“付款人入賬聯(lián)”退回給充當(dāng)納稅人的學(xué)生，充當(dāng)納稅人的學(xué)生據(jù)此進(jìn)行會計處理。

（三）內(nèi)部單證流轉(zhuǎn)的仿真模擬訓(xùn)練。

在內(nèi)部單證流轉(zhuǎn)的仿真設(shè)計中，主要模擬原始憑證的審批入賬手續(xù)，涉及的關(guān)系人有業(yè)務(wù)經(jīng)辦人，部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和會計人員。學(xué)生在實踐時可把他們分為四方關(guān)系人，由充當(dāng)經(jīng)辦人的學(xué)生在相應(yīng)原始憑證上說明情況并簽名后交給充當(dāng)部門領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)生審核，充當(dāng)部門領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)生審核簽名后送交充當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)生進(jìn)行審批，充當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)生審批簽名后再由充當(dāng)經(jīng)辦人的學(xué)生向充當(dāng)會計人員的學(xué)生報賬，充當(dāng)會計人員的學(xué)生根據(jù)審核原始憑證的要求對單證審批手續(xù)和單證內(nèi)容完整性進(jìn)行審查并做入賬處理。通過內(nèi)部單證流轉(zhuǎn)的仿真模擬訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生良好細(xì)致的工作習(xí)慣，避免在將來的實際工作中出現(xiàn)因單證內(nèi)容和審批手續(xù)不全而誤入賬的錯誤。

企業(yè)管理沙盤心得篇十四

推行5s管理工作如同進(jìn)行一場戰(zhàn)斗，要取得勝利，事先就要進(jìn)行精心策劃、周密部署，建立完善的組織模式。企業(yè)各部門也應(yīng)成立推行組織機構(gòu)。根據(jù)組織總體實施方案和實施計劃，提出部門的實施方案和實施計劃，并具體落實到責(zé)任人等。這個組織機構(gòu)，它既可是專職的，也可以是兼職的，當(dāng)5s成為每一位員工的習(xí)慣時，該部門的5s活動的推動功能自然就會相應(yīng)地減弱，這時就可以轉(zhuǎn)為由執(zhí)行部門來推動。因此，在組織構(gòu)架里，5s管理剛開始時一定要有一個專門的部門來推動。這個部門應(yīng)該有幾個職責(zé)，如設(shè)定5s的方針和目標(biāo)，制定5s活動的推行工作計劃并監(jiān)督實施·配合工作計劃制定5s管理的.文件體系等。

企業(yè)管理沙盤心得篇十五

摘要：在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，如何讓學(xué)生靈活地運用商務(wù)英語?本文探討了如何將商務(wù)情景模擬應(yīng)用于商務(wù)英語教學(xué)，從而使學(xué)生熟悉社會的工作方式，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)對工作的能力。

關(guān)鍵詞：商務(wù)英語教學(xué)商務(wù)情景模擬商務(wù)活動。

高職院校英語專業(yè)的教學(xué)目的就是讓學(xué)生邊學(xué)邊用，以學(xué)促用。

商務(wù)英語課程的設(shè)置是循序漸進(jìn)的，遵循語言學(xué)習(xí)的規(guī)律。

前兩個學(xué)期是基礎(chǔ)英語學(xué)習(xí)階段，專門針對聽說讀寫譯的各個環(huán)節(jié)開設(shè)基礎(chǔ)英語、聽力、語法等課程;待學(xué)生基礎(chǔ)知識牢固之后，讓學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)英語bec、商務(wù)英語視聽說、外貿(mào)函電、商務(wù)英語寫作等課程。

通過商務(wù)英語這門課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)使學(xué)生能夠把所學(xué)的理論知識融入到實踐中去，能夠靈活運用商務(wù)知識和英語，熟悉公司的各個環(huán)節(jié)和流程的商務(wù)運作，掌握并有效地組織商務(wù)活動，同時提高商務(wù)英語寫作和口語表達(dá)能力。

而在課程的教學(xué)過程中，教師的主要任務(wù)就是做好學(xué)生的助手，幫助學(xué)生打下牢固的基礎(chǔ)，縮短學(xué)生畢業(yè)以后走上工作崗位的適應(yīng)期，讓學(xué)生能夠盡快進(jìn)入工作角色并且勝任工作。

以筆者所教授的新編劍橋商務(wù)英語教程(bec)這門課程為例，該課程的教材對學(xué)生的基本要求是通過該課程的學(xué)習(xí)，能夠做好基礎(chǔ)商務(wù)活動中的電話溝通、產(chǎn)品展示，能夠做好會議的組織和準(zhǔn)備工作并在會議上用英語發(fā)言，能夠準(zhǔn)確對公司概況、業(yè)績、地位等做出介紹和進(jìn)行對外交流，能用熟悉的英語詞匯和專業(yè)術(shù)語從事外貿(mào)相關(guān)工作，能夠出席商務(wù)活動并做好翻譯，能夠在商務(wù)環(huán)境中運用所學(xué)的商務(wù)英語專業(yè)技能知識高效高質(zhì)量地完成工作。

從教學(xué)的要求可以看出，實用性是商務(wù)英語最大的特點，那么如何通過有效教學(xué)讓學(xué)生掌握并且靈活運用商務(wù)英語呢?這是當(dāng)前商務(wù)英語教學(xué)中面臨的一個主要問題。

一、采用商務(wù)情景模擬教學(xué)有助于提升教學(xué)效果。

商務(wù)英語與公共英語在教學(xué)上存在一定的差異性，商務(wù)英語對于學(xué)生的商務(wù)知識和語言運用能力有更高的要求。

學(xué)習(xí)商務(wù)英語，扎實的英語基礎(chǔ)是前提，也是采用情景模擬教學(xué)法的基礎(chǔ)。

興趣是激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的有效途徑，在教學(xué)過程中教師應(yīng)該充分抓住這一點，想辦法激發(fā)學(xué)生的興趣。

基于此，在筆者的實際教學(xué)中，采用了項目引領(lǐng)、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法。

筆者把課本中的知識點打散融入具體的操作項目，以課本中的知識點為綱要，將每個章節(jié)要求掌握的內(nèi)容設(shè)計成一個或者幾個可操作的具體任務(wù)。

學(xué)生圍繞具體的任務(wù)做出相應(yīng)的分工，教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行合作和溝通交流，在操作的具體過程中提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會解決問題的能力。

在這個過程中，學(xué)生不是一味地聽從老師的指揮，而是主動探索，體驗社會分工和團(tuán)隊協(xié)作，他們在完成模擬工作任務(wù)的過程中學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識，鍛煉自己的綜合職業(yè)能力。

這種教學(xué)法目標(biāo)具體、內(nèi)容實用、做學(xué)一體，學(xué)生能夠?qū)W會如何分析問題和解決問題，這樣大大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有效地提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，發(fā)掘了學(xué)生的才能，培養(yǎng)了學(xué)生的自信和職業(yè)精神。

二、商務(wù)情景模擬教學(xué)的實施。

例如筆者在教授劍橋商務(wù)英語初級第三版chapter3.1companybiography(公司簡介)這一章節(jié)時，教學(xué)要求讓學(xué)生學(xué)會介紹公司的簡況和組織結(jié)構(gòu)，而這對于沒有任何工作經(jīng)驗的學(xué)生來說，要理解公司的組織架構(gòu)設(shè)置和各個崗位職能是比較困難的。

于是筆者采用了商務(wù)情景模擬的教學(xué)方法。

1.第一步：模擬公司設(shè)置，把學(xué)生分成小組。

每個小組(5～6名學(xué)生)組成一個公司，并按照公司崗位設(shè)置分配職位。

這樣讓學(xué)生身臨其境地體驗每個崗位的職能工作。

在整個學(xué)期的授課中，學(xué)生都是一個穩(wěn)定的公司或者組織，每個人的崗位要定期進(jìn)行輪換，以熟悉每個崗位的工作。

2.第二步：分配真實的商務(wù)活動任務(wù)。

教師事先設(shè)計好商務(wù)場景，把課堂布置成商品展覽會、廣交會等，按公司來設(shè)定攤位，每個公司每個崗位的學(xué)生都要參與進(jìn)來，按照事先安排好的角色進(jìn)行模擬表演。

通過這種親身實踐，學(xué)生能夠更深入地記憶和掌握商務(wù)操作流程的各個環(huán)節(jié)。

例如，筆者要求學(xué)生以公司為單位制造或設(shè)計出一個產(chǎn)品將其推廣到市場。

每個公司向其他公司講解、介紹、展示自己的產(chǎn)品，并把它的外觀、性能、用法、特點等介紹給觀眾，以爭取到更多的訂貨單。

產(chǎn)品展示結(jié)束后，觀眾可以就自己感興趣的方面向介紹的同學(xué)發(fā)問。

通過這種形式，學(xué)生可以鞏固所學(xué)的知識，同時還可以鍛煉自己的口才，提高應(yīng)變能力。

又如在講解startingabusiness這一章節(jié)時，如何理解soletrader、partnership、franchise這三種類型公司的性質(zhì)是課程的難點和重點，學(xué)生很難準(zhǔn)確地判斷出公司的類型。

筆者采用情景模擬教學(xué)方法，通過dialogue和roleplay加深學(xué)生對課文中知識點的理解，掌握正確的商務(wù)英語表達(dá)方式，以便于在今后的真實工作場景中對號入座，運用得得心應(yīng)手。

這種教學(xué)方法對老師和學(xué)生的要求都比較高。

學(xué)生在課前需要做大量的準(zhǔn)備工作，了解和本次教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的背景知識，找出重點和難點，借鑒其他企業(yè)或者公司遇到類似問題時的處理方式。

對于教師的要求就是要營造一個良好的`語言環(huán)境和氛圍，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入到模擬的情境中去，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。

在模擬的過程中，學(xué)生積極配合，投入到項目中，運用自己的方式，將所學(xué)內(nèi)容與模擬的情景相結(jié)合，仿佛置身于真實的商務(wù)溝通語言環(huán)境中，逐漸熟悉和掌握商務(wù)理論知識和英語語言相結(jié)合的運用技巧。

3.建立評價反饋機制。

教學(xué)既要注重過程，也要注重教學(xué)的反饋。

對商務(wù)情景學(xué)習(xí)過程的有效評價能夠提升教學(xué)的效果。

通過小組內(nèi)學(xué)生的自評和小組之間的互評，并且邀請其他專業(yè)老師點評等方式，對模擬情景教學(xué)的效果給予客觀的評價，對教學(xué)過程中存在的問題進(jìn)行總結(jié)和分析。

通過小組之間的良性競爭和科學(xué)有效的評價制度，激發(fā)學(xué)生參與學(xué)習(xí)的主動性和趣味性，把每個學(xué)生都充分調(diào)動起來，讓課堂氣氛保持活躍，學(xué)生之間能充分交流和溝通。

這樣既鍛煉了學(xué)生的口頭表達(dá)能力，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，更轉(zhuǎn)變了他們認(rèn)為英語是枯燥、無用的錯誤觀念，樹立起正確的英語學(xué)習(xí)觀。

三、小結(jié)。

在如今的商務(wù)英語教學(xué)中，教師所要做的就是改變學(xué)生以往生搬硬套、只注重單詞和重點語句的背誦而缺乏實際運用的學(xué)習(xí)模式，因為這樣的模式導(dǎo)致的一個直接后果就是學(xué)生即使單詞和句子記得非常牢固，但到實際應(yīng)用中卻開不了口。

教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生在對語言結(jié)構(gòu)進(jìn)行練習(xí)的同時，充分理解和運用商務(wù)知識，一個重要的途徑就是采用適合學(xué)生實際的情景模擬教學(xué)方法，將適合的商務(wù)活動實例運用到教學(xué)中，給學(xué)生提供對口的商務(wù)實踐機會，這樣能夠有效地提高學(xué)生的語言運用能力和商務(wù)運用技巧，使學(xué)生步入社會后能更快更好地適應(yīng)崗位工作。

筆者深知，在今后的專業(yè)英語教學(xué)中，教師必須注重應(yīng)用的職業(yè)性，在培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)英語能力的同時，加強對其協(xié)作能力、溝通能力、團(tuán)隊意識等基本素質(zhì)的訓(xùn)練。

同時，教師自身也要加強自我學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)型、應(yīng)用型、職業(yè)型人才轉(zhuǎn)變。

參考文獻(xiàn)：

[1]nglanguageascommunication[m].上海：上海外語教育出版社，.

企業(yè)管理沙盤心得篇十六

1）學(xué)校必須有完善的現(xiàn)代技術(shù)教學(xué)設(shè)備。

2）學(xué)生必須會使用電腦。

通過運用現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行教學(xué)，在傳授知識的過程中，將教學(xué)程序改為引導(dǎo)――改進(jìn)――創(chuàng)新的教學(xué)步驟。學(xué)生在教師參與、配合下，積極主動探索。教師在教學(xué)中只須創(chuàng)設(shè)問題情境，引導(dǎo)學(xué)生去獨立發(fā)現(xiàn)，這樣，“授之以漁”，真正讓學(xué)生的自主學(xué)練的能力得到了培養(yǎng)。

企業(yè)管理沙盤心得篇十七

進(jìn)行會計仿真模擬時按以下要求設(shè)置各崗位，以輪換的形式讓每個學(xué)生進(jìn)入各個角色。

1、企業(yè)外部崗位。

銀行崗位，包括出納窗口（銀行出納員）、結(jié)算窗口（銀行業(yè)務(wù)員）。稅務(wù)崗位，包括報稅窗口（稅務(wù)專管員）、納稅窗口（稅務(wù)制單員）。

2、企業(yè)內(nèi)部崗位。

非會計部門崗位，包括企業(yè)負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理）、部門負(fù)責(zé)人（部門經(jīng)理）、業(yè)務(wù)部門（一般業(yè)務(wù)員）。會計部門崗位，包括會計負(fù)責(zé)人（財務(wù)部經(jīng)理）、會計主管（會計主管人員）、會計（會計員）、出納（出納員）。

（二）會計仿真模擬訓(xùn)練所需資料準(zhǔn)備。

會計仿真模擬訓(xùn)練需要有與實際業(yè)務(wù)相符的各種單證資料，通過比較，學(xué)校采用西安大華股份有限公司作為所模擬公司，收集了各種類別的仿真原始憑證，如發(fā)票、收據(jù)、入庫單、結(jié)算憑證等，可與銀行、稅務(wù)機關(guān)等聯(lián)系購買一些空白單據(jù)，注明“模擬實訓(xùn)用”；記賬憑證、科目匯總表、各種賬簿、會計報表等，可到會計用品商店購買；其他資料也應(yīng)盡量與企業(yè)會計部門使用的用品相同，形成能滿足會計仿真模擬訓(xùn)練需要的資料庫。

（三）會計仿真模擬的環(huán)境布置。

會計仿真模擬過程涉及到人員在工作中的流動性，因此仿真模擬必須使學(xué)生在業(yè)務(wù)操作過程中有動態(tài)的感覺，也即把不同的部門分開設(shè)置，例如，把銀行、稅務(wù)局和會計部門布置在不同的教室，根據(jù)不同的崗位設(shè)置柜臺，讓學(xué)生在訓(xùn)練過程中辦理銀行結(jié)算業(yè)務(wù)有“跑銀行”的感覺，辦理納稅業(yè)務(wù)有“跑稅局”的感覺，讓學(xué)生有置身真實業(yè)務(wù)環(huán)境的意境。進(jìn)行會計業(yè)務(wù)的仿真模擬，教師對具體業(yè)務(wù)環(huán)境要親身經(jīng)歷，這就要求學(xué)校必須對參與仿真模擬訓(xùn)練的教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并組織教師到企業(yè)、會計師事務(wù)所、銀行、稅務(wù)局實地觀摩，熟悉其管理要求和單證流轉(zhuǎn)程序，避免在教學(xué)中紙上談兵，同時也有利于實訓(xùn)教師在安排仿真模擬訓(xùn)練時對學(xué)生進(jìn)行崗位的組織分工。

企業(yè)管理沙盤心得篇十八

摘要：5s管理是各類工業(yè)和商業(yè)企業(yè)提高生產(chǎn)率和改進(jìn)質(zhì)量的基礎(chǔ)和根本方法。尤其是生產(chǎn)型企業(yè)，對于企業(yè)整體面貌的改變和企業(yè)內(nèi)部管理機制的進(jìn)一步完善，對于企業(yè)管理體系的建立和細(xì)化管理奠定基礎(chǔ)。當(dāng)前我國企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中有了較大發(fā)展，但還存在著不少問題，為此著重討論5s管理的目內(nèi)涵和實施分析，旨在對我國現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展有所借鑒。

5s是指整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)五個項目，5s管理起源于日本，是指在生產(chǎn)現(xiàn)場中對人員、機器、材料、方法等生產(chǎn)要素進(jìn)行有效的管理，是日本企業(yè)最獨到、最成功的管理方式。5s管理能為企業(yè)帶來巨大的好處，可以改善企業(yè)的品質(zhì)，提高生產(chǎn)力，降低生產(chǎn)成本，確保準(zhǔn)時交貨，確保安全生產(chǎn)并能保持并不斷增強員工們高昂的士氣。因此，我國越來越多的企業(yè)也認(rèn)識到5s管理的重要性，在逐步推行5s管理。但不容樂觀的是，一些企業(yè)在推行5s管理過程中，往往出現(xiàn)形似而神不似的問題。比如制定一大堆制度，但實際上卻很難付諸行動，甚至根本無法實施，或把它僅僅理解成打掃衛(wèi)生等等。下面就企業(yè)如何有效推行5s管理，談?wù)剛€人的一些看法。

15s管理的內(nèi)涵。

根據(jù)美國《工程新聞記錄》的全球最大225家國際現(xiàn)代企業(yè)名錄來看我國企業(yè)在國際工程承包市場的份額與發(fā)達(dá)國家相比差距較大其中一個主要原因是我國工程企業(yè)的管理水平有待進(jìn)一步提高。而現(xiàn)代企業(yè)現(xiàn)場5s管理對提高企業(yè)的現(xiàn)場管理水平和整體競爭力具有重要作用。5s管理是指整理(seiri)、整頓(seiton)、清掃(sei—so)、清潔(setketsu)、素養(yǎng)(shitsuk)五個項目因日語的羅馬拼音均以“s”開頭而簡稱5s管理。整理即把工作場所內(nèi)所有的物品保持整齊有序的狀態(tài)并進(jìn)行必要的標(biāo)識杜絕亂堆亂放、物品混淆該找的東西找不到等無序現(xiàn)象的出現(xiàn)。整頓即要的物品依規(guī)定定位、定量擺放整齊明確標(biāo)識并把工作場所內(nèi)不要的東西堅決清理掉。清掃即清除工作場所內(nèi)灰塵、臟亂并防止污染的發(fā)生。清潔即使工作環(huán)境及設(shè)備、儀器、量具、材料等始終保持清潔的狀態(tài)并養(yǎng)成堅持的習(xí)慣并輔以一定的監(jiān)督檢查措施。素養(yǎng)即樹立講文明積極敬業(yè)的精神如尊重別人、愛護(hù)公物、遵守規(guī)則有強烈的時間觀念等?！?s管理”通過持續(xù)有效的改善活動規(guī)范現(xiàn)場物品營造整潔的工作環(huán)境培養(yǎng)員工一絲不茍的敬業(yè)精神和勤奮、節(jié)儉、務(wù)實、守紀(jì)的職業(yè)素養(yǎng)從而提高企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)塑造企業(yè)的良好形象。

企業(yè)管理沙盤心得篇十九

摘要：目前，許多中職院校在會計教學(xué)中引入了erp沙盤模擬實訓(xùn)教學(xué)，這一舉措順應(yīng)了當(dāng)前就業(yè)導(dǎo)向教育觀的要求，為培養(yǎng)學(xué)生的實操動手能力提供了一個有效的教學(xué)平臺。但是，在引入erp沙盤模擬應(yīng)用于會計實訓(xùn)教學(xué)的過程中，仍然存在需要進(jìn)一步完善的地方。文章分析了當(dāng)前中職院校在會計實訓(xùn)教學(xué)中存在的問題，對如何將erp沙盤模擬有效地應(yīng)用于會計教學(xué)提出建議。

關(guān)鍵詞：erp沙盤;會計實訓(xùn);創(chuàng)新能力。

會計學(xué)是一門技術(shù)性、操作性很強的學(xué)科，目前許多中職院校為順應(yīng)畢業(yè)生當(dāng)前就業(yè)形勢的發(fā)展，在教學(xué)改革過程中大力加強會計實訓(xùn)教育，并著重加強了對會計實驗室的建設(shè)。但是，目前中職院校在會計實驗教學(xué)中強調(diào)專業(yè)技能的培訓(xùn)，對學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)欠缺，不能滿足信息化時代對會計人才能力的更高要求。

一、中職院校會計實訓(xùn)教學(xué)存在的主要問題。

第一，目前中職院校的會計實訓(xùn)教學(xué)主要是圍繞會計核算類課程，如基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計、成本會計開設(shè)的，以鍛煉學(xué)生記賬、算賬、報賬的能力為主;而財務(wù)管理、財務(wù)分析、審計等課程的實訓(xùn)內(nèi)容幾乎沒有涉及，對于學(xué)生利用會計信息對企業(yè)未來的生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行預(yù)測、決策、規(guī)劃、控制等方面能力的培養(yǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

第二，會計實訓(xùn)的形式單調(diào)。傳統(tǒng)的會計實訓(xùn)的教學(xué)組織形式基本是采用“作業(yè)式”模式，即由學(xué)生對教師給出的業(yè)務(wù)題進(jìn)行賬務(wù)處理，從編寫會計憑證到會計報表的完成都是單一地完成書面作業(yè)，而極少采用實際工作中按會計崗位分工、按會計流程進(jìn)行單據(jù)傳遞等的實驗形式，學(xué)生難以透徹理解會計工作中各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，更無法體會實際工作中的內(nèi)部控制制度。同時，會計模擬實驗沒有從企業(yè)經(jīng)營管理的整體角度進(jìn)行設(shè)計，這樣會使學(xué)生認(rèn)為，會計僅僅是記賬和算賬，與企業(yè)管理關(guān)系不大。

第三，現(xiàn)行的會計實訓(xùn)一般是要求學(xué)生針對某個企業(yè)即某個特定會計主體下的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行賬務(wù)處理，學(xué)生面對的是大量的歷史數(shù)據(jù)，而不是“真刀實槍”的實際操作，練得再好也只是像盲人摸象，不識其實貌，尤其是對于學(xué)生的溝通協(xié)作能力、創(chuàng)新能力、處理意外情況能力的培養(yǎng)明顯不足，而這幾個方面恰恰是用人單位所亟需的。

第四，會計是一門對職業(yè)判斷能力要求很高的學(xué)科，要求從業(yè)人員具備對不確定事項有判斷和會計估計能力，在會計實驗中，會計政策與方法是既定的，即方法是唯一的、答案是確定的，最終要求所有學(xué)生得到一致的報表數(shù)據(jù)，不注重會計職業(yè)判斷能力的培養(yǎng)。

由此可見，傳統(tǒng)的會計模擬實訓(xùn)教學(xué)已經(jīng)不符合管理信息化的要求，需要進(jìn)行改革和創(chuàng)新，會計實訓(xùn)教學(xué)可以從erp系統(tǒng)這個更高的平臺、更全局的視角培養(yǎng)學(xué)生的會計實戰(zhàn)能力。

(一)什么是erp沙盤模擬。

erp沙盤模擬以企業(yè)經(jīng)營活動為主線，將企業(yè)的物流、生產(chǎn)、財務(wù)、運營、營銷規(guī)劃的結(jié)構(gòu)及流程全部展示在沙盤上，將復(fù)雜、抽象的財經(jīng)、商貿(mào)及管理理論知識以最直觀的方式呈現(xiàn)出來，利用這個直觀的沙盤來仿真企業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生扮演企業(yè)管理者的角色并在動態(tài)的競爭中運作企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)資源的有效配置與協(xié)調(diào)。具體操作是：參加訓(xùn)練的學(xué)生要分成若干個團(tuán)隊，代表同一行業(yè)存在競爭關(guān)系的不同企業(yè)，每個團(tuán)隊(企業(yè))連續(xù)從事若干個會計年度的經(jīng)營活動，在虛擬的市場競爭環(huán)境中運籌帷幄、決戰(zhàn)商場。在沙盤模擬對抗過程中，學(xué)生將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同尋找市場機會，分析問題，制定策略，保證企業(yè)流暢運轉(zhuǎn)，取得商業(yè)上的成功及不斷成長。erp沙盤模擬涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、市場與銷售、財務(wù)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多個方面。

(二)課程內(nèi)容設(shè)計。

課程上將背景設(shè)定為多家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型公司，將學(xué)生分組，每組代表彼此互相競爭的虛擬公司，每個小組的成員分別擔(dān)任ceo、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等公司中的重要角色。在仿真實驗中，每個團(tuán)隊經(jīng)營著一家具有相同經(jīng)營基礎(chǔ)的企業(yè)，連續(xù)從事幾個會計年度的經(jīng)營活動，在經(jīng)營中必須根據(jù)市場需求的變化和同業(yè)競爭的壓力決定公司的產(chǎn)品、銷售、貸款、融資、投資等方面的中長期策略，年終通過會計報表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)管理中存在的不足，并制定改進(jìn)方案，繼續(xù)下一年的經(jīng)營。

(三)課程目標(biāo)。

應(yīng)用erp沙盤模擬的目的是使學(xué)生在實戰(zhàn)中熟悉競爭環(huán)境下企業(yè)的整體運作過程，從整個企業(yè)資源配置的角度理解會計及會計在企業(yè)管理中的作用。學(xué)生一般分兩個階段參加實訓(xùn)，每個階段有不同的目標(biāo)。第一階段：在進(jìn)入中職院校學(xué)習(xí)的第一年第一學(xué)期參加本課程。對于剛?cè)雽W(xué)的職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，通過企業(yè)認(rèn)知實訓(xùn)第一階段的訓(xùn)練，可以了解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，明晰企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，認(rèn)識業(yè)務(wù)流程，明確崗位職責(zé)，學(xué)會按指導(dǎo)操作和經(jīng)營業(yè)務(wù)。此外，通過協(xié)同訓(xùn)練，可以加強溝通，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神。第二階段：erp沙盤模擬在中高級會計實訓(xùn)教學(xué)中的應(yīng)用，學(xué)生一般在第二年第二學(xué)期參加本課程。與基礎(chǔ)會計相比，中高級會計課程的知識復(fù)雜性和專題性特征逐漸增強，由此產(chǎn)生了與應(yīng)用于企業(yè)運作全過程的erp沙盤模擬相區(qū)別的專題性erp沙盤模擬實驗。如圍繞中級財務(wù)會計課程中的投資專題，可以設(shè)計兩階段游戲。在第一階段中，學(xué)生進(jìn)行類似于在基礎(chǔ)課程中應(yīng)用的企業(yè)全過程運作游戲，產(chǎn)生財務(wù)報表后，進(jìn)入第二階段模擬。學(xué)生承擔(dān)起投資者的角色，進(jìn)行投資的模擬運作，使學(xué)生體會到企業(yè)投資要在風(fēng)險和報酬之間達(dá)到均衡狀態(tài)時才能實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的理財目標(biāo)。這種應(yīng)用專題性層次erp沙盤模擬的目的在于，通過學(xué)生在處理紛繁復(fù)雜的企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中，培養(yǎng)會計人員必須具備的業(yè)務(wù)能力、終身學(xué)習(xí)能力和溝通能力等綜合素養(yǎng)。

企業(yè)管理沙盤心得篇二十

在數(shù)學(xué)教學(xué)中合理地運用多種媒體，不僅能讓學(xué)生的多種感官參與學(xué)習(xí)活動，而且激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，還可以充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體作用，提高課堂教學(xué)效率。現(xiàn)代教育心理學(xué)認(rèn)為：人的自主性、能動性、創(chuàng)造性以及人的認(rèn)識、情感、意志和能力都在活動中匯合并得到表現(xiàn)。筆者現(xiàn)談?wù)勑畔⒓夹g(shù)與數(shù)學(xué)教學(xué)的有效探索和實踐。

一、借助媒體，創(chuàng)新潛能。

現(xiàn)代教育技術(shù)是指利用電化媒體技術(shù)（例如幻燈、投影、電影、錄音、錄像、電視、計算機等）為教育、教學(xué)的一種手段，運用電教的特性和功能進(jìn)行多媒體教學(xué)。

小學(xué)生以形象思維為主，在數(shù)學(xué)教學(xué)中要充分利用多媒體的多感官功能來激活課堂氣氛。在信息技術(shù)的教學(xué)環(huán)境下，教學(xué)信息的呈現(xiàn)方式是立體的、豐富的、生動有趣的。好奇愛動的小學(xué)生，面對如此生動的信息形式，一定會產(chǎn)生強烈的好奇心理，而這種好奇心理一旦發(fā)展為認(rèn)知興趣，將會表現(xiàn)出強烈的求知欲望，極大提高學(xué)生的參與度。

如在西師版三年級數(shù)學(xué)“認(rèn)識周長”這一概念時（圖1：“認(rèn)識周長”ppt），為了讓學(xué)生明白周長的含義，先在屏幕上顯示一圖形，然后讓一只小螞蟻沿著邊線爬行一周，爬行過的路線顏色變成紅色，老師講解螞蟻所爬過的路線就是這個圖形的周長。

學(xué)生一看就會明白周長的含義。其實，想象比知識更重要，是學(xué)習(xí)知識的源泉與動力。多媒體演示極大地激發(fā)了學(xué)生聯(lián)想思維，提高了學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)中的創(chuàng)新意識。

二、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)動機。

美國教育心理學(xué)家布魯納認(rèn)為：“最好的學(xué)習(xí)動機是學(xué)生對所學(xué)的材料有內(nèi)在的興趣”。創(chuàng)設(shè)適合小學(xué)生學(xué)習(xí)的情境，激發(fā)和保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在中心位置，學(xué)生有了學(xué)習(xí)的興趣，他們才會熱愛數(shù)學(xué)。在新課導(dǎo)入、教學(xué)重點難點、教學(xué)過渡、鞏固練習(xí)、發(fā)展外延處都可以巧妙創(chuàng)設(shè)情境，利用多媒體電教手段，將聲、形、情、境熔于一爐，來創(chuàng)設(shè)、渲染課堂氣氛，為學(xué)生的學(xué)習(xí)營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。例如在一年級教學(xué)加減法時，先用多媒體演示小朋友喜聞樂見的喜羊羊與灰太狼動畫，教師讓同學(xué)們數(shù)一數(shù)畫面中一共有多少只羊，接著讓小朋友們思考幾只羊會被灰太狼捉去，由于多種媒體的參與，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個類似于動畫片的效果，使學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性一下子調(diào)動了起來，紛紛舉手回答。有的同學(xué)回答，先來了3只羊，后來又來了2只，一共有5只，即3+2=5。有的同學(xué)回答，有4只被灰太狼捉去，還剩下1只，即5―4=1。這樣以多媒體情境導(dǎo)入，能把學(xué)生對新知識的強烈的探究欲望，把學(xué)生帶入更加寬廣的數(shù)學(xué)世界。

三、感知過程，引導(dǎo)探索。

數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)提出“數(shù)學(xué)要貼進(jìn)生活”、“數(shù)學(xué)問題生活化”。利用多媒體模擬自然、社會的規(guī)律和現(xiàn)象進(jìn)行教學(xué)，特別適用于常規(guī)教學(xué)方法難于實現(xiàn)或控制的微觀過程、環(huán)境復(fù)雜的動態(tài)過程、抽象概念或過程的視覺化等。尤其對于數(shù)學(xué)概念的教學(xué)，信息技術(shù)的優(yōu)點就更加突出。數(shù)學(xué)概念的特點是抽象而嚴(yán)謹(jǐn)，然而囿于傳統(tǒng)課堂教學(xué)中的技術(shù)局限，僅憑口授和白紙黑字的練習(xí)，教師很難將抽象的概念講清楚，有了多媒體，就可以用動態(tài)的演示，將每一過程直觀地表現(xiàn)得一清二楚，教學(xué)的難點迎刃而解。

又如在教小學(xué)數(shù)學(xué)“角”的認(rèn)識這一概念時（圖2：角的認(rèn)識ppt），在屏幕上顯示一點，讓學(xué)生用尺子向不同的方向畫兩條線，就化成一個“角”，此時要讓學(xué)生明白角的標(biāo)注方法，尤其要教學(xué)生直角如何標(biāo)注；旋轉(zhuǎn)角度的不同，所形成不同的類型的角：銳角、鈍角、直角；為了讓學(xué)生明白角的大小與線的長度沒有關(guān)系，讓兩個一樣大的角，但線不一樣長，讓兩個角重疊，觀察比較的過程，讓學(xué)生直觀地比較角的大小。通過多媒體的演示，使學(xué)生很容易理解與角相關(guān)的知識點，教學(xué)的時間也比傳統(tǒng)的教學(xué)方法節(jié)省了許多，真正地讓教師教得輕松，學(xué)生學(xué)得愉快。

現(xiàn)代教育技術(shù)提供的外部刺激不是單一的刺激，而是多種感官的綜合刺激，這對于知識的獲取和保持是非常重要的。小學(xué)生的記憶能力很強，但理解能力欠佳。如果我們的課堂教學(xué)只滿足于讓學(xué)生“記”一些知識點，而不關(guān)注他們是否真正掌握了其內(nèi)涵，學(xué)生們就會只知機械地記住“屬于別人的東西”，也就更談不上理解、創(chuàng)新和發(fā)展了，在使用常規(guī)教學(xué)手段教學(xué)的同時，恰當(dāng)運用現(xiàn)代信息技術(shù)動態(tài)圖像演示技術(shù)，利用媒體信息傳播的豐富性、形象性和生動性，將比較抽象的知識加以直觀地顯示，幫助學(xué)生理解所學(xué)知識的本質(zhì)屬性，促使其了解掌握相對完整的知識形成過程。

四、游戲娛樂，引發(fā)思維。

現(xiàn)代教育技術(shù)手段在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的.應(yīng)用，不只是教學(xué)方法的某種改進(jìn)，更是教學(xué)觀念的一次革命。利用信息技術(shù)手段進(jìn)行小學(xué)數(shù)學(xué)的合作探究教學(xué)，有助于營造一種創(chuàng)新的氛圍，鼓勵學(xué)生大膽進(jìn)行探索，多渠道地進(jìn)行交流，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新欲望，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。

通過游戲的形式達(dá)到具體的教學(xué)目標(biāo)，是教學(xué)中常用的手段，它集科學(xué)性、趣味性和教育性為一體，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，起到寓教于樂的作用。如在教學(xué)“24時表示法”時，用多媒體出示一個小游戲――《幫助小動物下火車》，游戲中讓小狗、小熊、小貓等動物，每個動物有一張火車票，它們分別在不到的時間到達(dá)不同的地方。票的時間都是用24時表示法計時，當(dāng)屏幕中大鐘出現(xiàn)一個時刻時，請小朋友們提醒相應(yīng)的小動物下車。又如在教學(xué)《認(rèn)識人民幣》這一課時，可設(shè)計到超市買東西的游戲，讓每位同學(xué)領(lǐng)不同幣值的人民幣，買同一樣商品，問有多少種不同的付款方式？以及一定數(shù)量的人民幣可以買到多少東西和買完商品后該找回多少錢？通過虛擬的購物活動，既鞏固了基礎(chǔ)知識，又讓學(xué)生將所學(xué)的知識和生活實際緊密結(jié)合起來，體會到數(shù)學(xué)知識的實際應(yīng)用價值。總之，在游戲活動中，要注重學(xué)生的動手操作，既滿足學(xué)生“好動”生理的需求，又調(diào)動學(xué)生積極性、主動性，不斷地讓游戲成為激發(fā)學(xué)生興趣、發(fā)揮創(chuàng)造潛能的重要途徑。

【參考文獻(xiàn)】。

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[2]劉儒德?！缎畔⒓夹g(shù)與課程整合》。多媒體電子期刊創(chuàng)刊。

[3]章慧敏，傅德榮?！缎畔⑺仞B(yǎng)與信息技術(shù)教育》。

企業(yè)管理沙盤心得篇二十一

全日制義務(wù)教育《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出：“語文課程應(yīng)注重跨學(xué)科的學(xué)習(xí)與現(xiàn)代科技手段的運用?！边M(jìn)入21世紀(jì)，多媒體計算機進(jìn)入課堂，對語文教學(xué)產(chǎn)生了重大影響?，F(xiàn)代化教學(xué)手段豐富了信息傳遞的方式和容量，豐富了語文內(nèi)容的感性天地，拓展了學(xué)生的想象空間，節(jié)約了教學(xué)時間，并能及時反饋信息，以利于教學(xué)措施的及時調(diào)節(jié)和強化，為語文教學(xué)的改革開辟了一條重要途徑。蘇聯(lián)心理學(xué)家贊可夫主張在教學(xué)過程中，要充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，十分重視學(xué)生的“情緒生活”，設(shè)法造成一個愉快的生動活潑的學(xué)習(xí)氣氛。運用電教媒體進(jìn)行語文教學(xué)，便能創(chuàng)設(shè)一種生動活潑的教學(xué)氛圍，使學(xué)生“愛學(xué)”、“樂學(xué)”，有效地提高教學(xué)效率。

一、創(chuàng)設(shè)意境，以景激情。

電教媒體集“聲、色、畫、樂”于一體，色彩豐富的畫面,生動可感的'聲音有利于創(chuàng)設(shè)特定的意境，學(xué)生置身其中，其景、其物、其人仿佛觸手可及，引發(fā)了學(xué)生極大的興趣，喚起強烈的探索欲望，學(xué)習(xí)便成了一種輕松愉快、主動求索的過程。

如教學(xué)語文園地四中的《憫農(nóng)》時，我設(shè)計一組“動畫”：“太陽火辣辣地炙烤著大地，辛勤的農(nóng)民手拿鋤頭彎著腰用力地耕種，大顆大顆的汗珠從額頭滾落下來，滴入稻田里。農(nóng)民不時拿抹布檫臉?！贝饲榇司?，學(xué)生已有深刻的感性認(rèn)識，我們的糧食來之不易呀。隨后，我又在圖畫上方出示古詩，詩句和圖相對照，激起學(xué)生思維的層層漣漪。此時，學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下朗讀就能入情入景，能體現(xiàn)出農(nóng)民的辛勞，自己也從中學(xué)到了道理。（相機教育小朋友們要珍惜糧食，不能浪費。）二、激發(fā)情感，以情促思。

想像，是借助表像在腦中創(chuàng)造新形象的心理過程，電教媒體可以為學(xué)生提供生動的表象，以激發(fā)他們插上想象的翅膀，積極主動地去自主探索，自主學(xué)習(xí)。如《四季》一課，如果沒有生動的圖畫，單靠文字是很難讓學(xué)生深入想象并了解課文內(nèi)容的。于是，我便把課文的內(nèi)容按四季分別制作成四幅不同的“動畫”。如春季，在碧綠的草地上，花兒盛開，小鳥自由自在地飛來飛去，并發(fā)出唧唧喳喳的叫聲。于是，小朋友們都能知道，春天鳥兒特別多，而且是百花盛開，草兒生長的好季節(jié)。接著，一幅一幅動畫呈現(xiàn)在小朋友面前，（夏季，青蛙在碧綠的荷葉上跳來跳去，不停地呱呱叫；秋季，谷穗金黃金黃的，農(nóng)民們正在收割稻谷，收割機不停地轟隆轟??；冬季，下雪了，小朋友們堆雪人玩得多開心，不停地嘻嘻哈哈。）老師一邊引導(dǎo)一邊讓他們自主討論學(xué)習(xí)，認(rèn)識每一個季節(jié)都有什么特點，然后小組發(fā)言提問，老師總結(jié)。這樣，既能發(fā)揮學(xué)生的相互合作、自主學(xué)習(xí)，又能達(dá)到教學(xué)目的?？傊\用電教媒體進(jìn)行語文教學(xué)，有助于化解學(xué)生認(rèn)識活動中的難點，深化學(xué)生情感活動，能讓學(xué)生學(xué)得興趣盎然，老師教得生動活潑，達(dá)到激情引趣，以情促思，寓教于樂的目的，有效地提高了教學(xué)效率。

企業(yè)管理沙盤心得篇二十二

我于11月24日至4月11日在合肥易達(dá)教育管理咨詢有限公司，從事教育咨詢工作，主要工作內(nèi)容是邀約家長上門，并為來訪家長提供免費咨詢，進(jìn)而針對有補習(xí)需要的學(xué)生及家長推銷公司的教育服務(wù)。

一、實習(xí)目的。

二、實習(xí)單位介紹。

易達(dá)教育管理有限公司主要從事培訓(xùn)教育領(lǐng)域，目前主要承做vip一對一專屬文化課輔導(dǎo)和藝術(shù)培訓(xùn)兩大類別。vip高端一對一：主要從事小學(xué)到高中文化課輔導(dǎo)，語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)等課程，高新校區(qū)：在長江西路高新區(qū)鼓樓商廈，合家福商務(wù)中心8層，包河校區(qū)：在馬鞍山路綠地海頓國際大廈5層，每個校區(qū)面積850平米以上;藝術(shù)培訓(xùn)中心：開設(shè)琴棋書畫、舞蹈、跆拳道等興趣類培訓(xùn)，史河路校區(qū)：在史河路拓佳廣場二樓，明發(fā)校區(qū)：四里河路與北二環(huán)交口明發(fā)商業(yè)廣場c區(qū)。每個校區(qū)面前1000平米以上;公司以“對每一位家長負(fù)責(zé)，對每一個孩子負(fù)責(zé)“的教學(xué)理念，弘揚“五心”文化精神，即愛心、細(xì)心、關(guān)心、耐心、責(zé)任心，提倡“五勤”精神，即腦勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司為每位員工提供足夠的發(fā)展空間和發(fā)展平臺，培養(yǎng)大批優(yōu)秀的教師和教學(xué)管理人員，易達(dá)真誠歡迎每位學(xué)員能夠加入易達(dá)快樂的學(xué)習(xí)，為實現(xiàn)自己的理想和父母的愿望，創(chuàng)作美好的明天而奮斗。

核心思想。

有效教學(xué)的核心就是教學(xué)的效益，即什么樣的教學(xué)是有效的?是高效、低效還是無效?所謂“有效”，主要是指通過教師在一段時間的教學(xué)后，學(xué)生所獲得的具體進(jìn)步或發(fā)展。教學(xué)有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內(nèi)容或教得認(rèn)不認(rèn)真，而是指學(xué)生有沒有學(xué)到什么或?qū)W生學(xué)得好不好。如果學(xué)生不想學(xué)或者學(xué)了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學(xué)。同樣如果學(xué)生學(xué)得很辛苦，但沒有得到應(yīng)有的發(fā)展，也是無效或低效教學(xué)。因此，學(xué)生有無進(jìn)步或發(fā)展是教學(xué)有沒有效益的惟一指標(biāo)。

教學(xué)理念：

1.關(guān)注學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展。首先，要求教師有“對象”意識。教學(xué)不是唱獨角戲，離開“學(xué)”，就無所謂“教”，因此，教師必須確立學(xué)生的主體地位，樹立“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的思想。其次，要求教師有“全人”的概念。學(xué)生發(fā)展是全面的發(fā)展，而不是某一方面或某一學(xué)科的發(fā)展。教師千萬不能過高地估計自己所教學(xué)科的價值，而且也不能僅把學(xué)科價值定位在本學(xué)科上，而應(yīng)定位在對一個完整的人的發(fā)展上。

2.關(guān)注教學(xué)效益，要求教師要有時間與效益的觀念。教師在教學(xué)時既不能跟著感覺走，又不能簡單地把“效益”理解為“花最少的時間教最多的內(nèi)容”。教學(xué)效益不取決于教師教多少內(nèi)容，而是取決于對單位時間內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果與學(xué)習(xí)過程綜合考慮的結(jié)果。

3.關(guān)注可測性和量化。如教學(xué)目標(biāo)盡可能明確與具體，以便檢測教師的工作效益。但是并不能簡單地說量化就是好的、科學(xué)的。應(yīng)該科學(xué)地對待定量與定性、過程與結(jié)果的結(jié)合，全面地反映學(xué)生的學(xué)業(yè)成就與教師的工作表現(xiàn)。因此，有效教學(xué)既要反對拒絕量化，又要反對過于量化。

4.需要教師具備一種反思的意識。每一個教師要不斷地反思自己的日常教學(xué)行為：“我的教學(xué)有效嗎?”“什么樣的教學(xué)才是有效的?”“有沒有比我更有效的教學(xué)?”

5.有效教學(xué)也是一套策略。要求教師掌握有關(guān)的策略性知識，以便于自己面對具體的情景做出決策，并不要求教師掌握每一項技能。

五心文化：

愛心、耐心、關(guān)心、細(xì)心、責(zé)任心。

三、實習(xí)內(nèi)容。

實習(xí)內(nèi)容在此次實習(xí)中，有苦有樂，體會到了工作中的困難和壓力，也感受到了工作中的成就感和喜悅感。與實物銷售相比，服務(wù)銷售的技巧性和難度也相對比較大，沒有真實的商品，僅憑我們的介紹把教育服務(wù)推銷給學(xué)生和家長，讓其在聽完我們的介紹分析之后認(rèn)可我們的教育，相信我們的教育是有效的，這樣的銷售模式給了初出茅廬的我很大的壓力和挑戰(zhàn)。

(一)順利面試。

之前的時候一直在宿舍等電話，當(dāng)有人給我打電話讓我去面試的時候，心里又開始就糾結(jié)，面試哎，怎么準(zhǔn)備啊，自己好像有什么都不會。最后只好在第二天的時候，硬著頭皮過去了，面試我的是校長助理，黃老師，衣著簡潔樸素，為人也很好，面試的主考官給人的感覺就很舒服，所以在我們溝通之中，漸漸的就沒了緊張的感覺。后面還有復(fù)試，復(fù)試的時候，是校長面試我的，沈校長，一個女強人，給人的感覺就是雷厲風(fēng)行的那種人，有點嚴(yán)肅，但在后來的接觸中，在她身上學(xué)到了很多東西。

(二)特別的培訓(xùn)。

剛來的時候有很多培訓(xùn)，新人的公司流程，薪資待遇等等，后來還有咨詢部培訓(xùn)，現(xiàn)場咨單模擬和電話錄音分析，而且作為一個新人，是黃校助帶著我的，讓我看了很多資料還有話術(shù)，然后業(yè)績了很多東西，我想這些應(yīng)該都是一個新人必學(xué)的東西，怎樣在電話里面和家長溝通，怎樣邀約，到處都是困難，但在黃校助和同事的幫助下，我也漸漸步入“正軌”。

(三)分配工作地點。

我們這邊都是邊培訓(xùn)邊上崗的，所以會有很多之前的家長“死在”新人的手上，因為面試的是咨詢師，而且包河區(qū)離我們學(xué)校比較近，所以我選擇了留在包河區(qū)，并沒有去高新區(qū)。而且包河的團(tuán)隊比高新的團(tuán)隊更和諧，更有力量。

(四)試崗。

因為之前沒有接觸過這類工作，所以對工作類容和具體操作我并不是特別了解，公司安排我在咨詢部就是平時大家工作的'地方試崗三天，看大家怎么打電話邀約家長和學(xué)生，如何和家長談?wù)搩r格等等一些問題。在同事們打電話的時候就覺得他們大家都很努力，而且充滿激情。同事們對工作的態(tài)度都很好，所以當(dāng)我在其中的時候就覺得融入他們，自己會成長。

(五)正式工作。

1.分配資源。

試崗結(jié)束后，在這三天的打電話中，我也差不多知道如何打電話約訪家長了，校助給了我一些打印的學(xué)生姓名和家長的聯(lián)系方式的信息資料，看上去之前也有同事打過，上面有各種各樣的記錄。之后校助給了我一部電話和一個筆記本，這些就是我的工作資源。

2.第一個約訪電話。

電話呼出之前心里總是一直在緊張，不知道要和家長說什么東西，所以那是也就對著話術(shù)本進(jìn)行對話，時間上心里還是沒有底氣，因為對這些東西并不是很了解，但漸漸的電話打得多了，什么樣的家長都見過后，以后也就沒有什么了，不會在為家長掛電話而傷心，也不會害怕，更不會不知道和家長說什么了。

3.第一次現(xiàn)場咨詢。

長的幫助下，成功簽單，自己很開心，但也很感謝同事們的共同努力。

(六)經(jīng)驗總結(jié)。

江津四個月的實習(xí)，讓我對營銷有了新的認(rèn)識，對于教育服務(wù)的營銷我總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗：

2.熱情：不論做哪一行，做什么工作，熱情是必不可少的，只有充滿熱情，保持激情，所以的事情必將會手到擒來。

3.尊重：不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家長和學(xué)生，把每一個學(xué)生都當(dāng)成潛在的客戶，同樣用心的接待，認(rèn)真的咨詢。

四、實習(xí)體會。

從衣食無憂的學(xué)生族突然變成忙忙碌碌的工作族，這樣的轉(zhuǎn)變一開始還有些不適應(yīng)，很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子了，現(xiàn)在上班了什么事都要自己做，而且會有各種各樣的業(yè)績壓力。因為工作性質(zhì)的原因，加班成了家常便飯，每逢周六日和節(jié)假日大家都休息的時候是我們最忙的時候，這個時候?qū)W生放假，家長休息的也比較多，我們只能加班加點的工作。就在這樣忙碌的日子里，我得到的不僅是金錢的獎勵，更多的是鍛煉和堅持，在解決問題的方法上，也有自己的獨立處理事情的能力了。

五、對實習(xí)單位的建議。

(一)希望公司能夠定期培訓(xùn)，能讓咨詢師第一時間了解各年級的學(xué)校和考試情況，了解的更多的話，自己也會變得更加專業(yè)。

(二)希望公司定期開溝通會議，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部之間的工作，是部門內(nèi)部工作資源分派更清晰合理，避免資源分配重復(fù)。

(三)希望公司的排班有所固定，對加班有所補償。

(四)希望公司在節(jié)假日有所福利，對員工，組織春游，冬游等活動。

可能這些建議都不是很成熟，但希望可以實現(xiàn)對公司和客戶都有利的建議，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予考慮。感謝所有的同事，領(lǐng)導(dǎo)們對我這幾個月的關(guān)照，這次實習(xí)是我人生中的財富，會伴隨著我走向下一個新的生活。

企業(yè)管理沙盤心得篇二十三

二、實習(xí)小組成員。

實習(xí)目的。

通過本次實習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。

四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。

erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路。

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單。

2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。

3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場。

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些。

7、制定工作目標(biāo)和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施5w－h(huán)法則，即“why、what、who、when、where、how”。

8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析。

在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時候并進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認(rèn)證。

1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7m的廣告費，當(dāng)時市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個p1產(chǎn)品，實現(xiàn)了32m的銷售收入，并最終實現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。

2、第二年的經(jīng)營主要工作重點是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時p1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年p2的生產(chǎn)率作保障。

3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運，再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決[此文貼于淘．范文．網(wǎng)]定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線產(chǎn)，以方便以后幾年p2的生產(chǎn)。

4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。

在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

5、第五年，因為iso9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。

6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在5w－h(huán)（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，實現(xiàn)了暫時的盈利，由于我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進(jìn)行，這一點是很難得的，六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

七、經(jīng)營過程中存在m也再無生產(chǎn)的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產(chǎn)線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。

4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)。

生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護(hù)費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。

6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強實習(xí)中對erp沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。

八、針對問題采取的措施。

1、加強財務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)。

課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識，為這次的實習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

2、加強溝通、增強各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系。

面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。

3、加強團(tuán)隊建設(shè)，各個部門需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實落實崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。

九、實習(xí)心得。

erp實習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團(tuán)隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。

為期三個星期的erp實習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實習(xí)讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的[此文貼于淘．范文．網(wǎng)]看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策。

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊。

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3、提高了思考問題的嚴(yán)密性。

在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。

4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性。

在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進(jìn)行等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！！

企業(yè)管理沙盤心得篇二十四

在熱門專業(yè)排名中，工商管理專業(yè)排名第十位，而據(jù)麥可思公司《大學(xué)就業(yè)能力排行榜》調(diào)查顯示，工商管理專業(yè)是連續(xù)三屆失業(yè)人數(shù)最多的本科專業(yè)之一，在屆本科專業(yè)失業(yè)量排名中位列第六。

另據(jù)麥可思公司發(fā)布的《中國大學(xué)生就業(yè)報告》“紅黃綠牌”專業(yè)榜單中，本科類工商管理專業(yè)被列入黃牌榜，?？祁惞ど坦芾韺I(yè)被列入紅牌榜。

可見，工商管理專業(yè)既是目前比較熱門的專業(yè)，同時畢業(yè)生就業(yè)卻又存在較嚴(yán)重的問題。

當(dāng)然，影響大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的往往是多因素的綜合作用，但目前高校工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)問題也不容忽視。

一、工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題。

(一)重理論輕實踐依然突出。

由于受傳統(tǒng)教育方式影響，工商管理專業(yè)仍把理論知識的傳授作為重中之重。

一方面，在課程數(shù)量設(shè)置上，學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)偏重。

目前大多數(shù)高校設(shè)置有40多門課程，因此學(xué)生的理論學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，很少有精力參與管理實踐的鍛煉。

另外，課程結(jié)構(gòu)設(shè)置不大合理，在公共課模塊中，“兩課”、英語、計算機等占有相當(dāng)?shù)恼n時，從而擠壓了專業(yè)必修課尤其是專業(yè)選修課的學(xué)習(xí)。

加之學(xué)生對傳統(tǒng)的“填鴨式”理論授課方式往往缺乏興趣，因此理論學(xué)習(xí)效果欠佳，理論基礎(chǔ)并不扎實。

(二)專業(yè)知識寬而不精，缺乏系統(tǒng)。

與理工科的線型知識結(jié)構(gòu)相比，工商管理專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出點狀分布，各課程之間關(guān)聯(lián)度并不強。

對工商管理專業(yè)學(xué)生而言，可能會有以下兩點體會：一是學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)并不重，應(yīng)付考試相對容易，即使臨時抱佛腳的死記硬背也非常有效。

二是大部分學(xué)生在學(xué)完開設(shè)的專業(yè)課程后，對所學(xué)內(nèi)容一知半解，缺乏系統(tǒng)性的理解與運用，因此對自己畢業(yè)后的工作崗位充滿迷茫，似乎什么都可以做，卻又不知從何入手。

因此，工商管理專業(yè)比較寬泛的各科知識，需要由一條線貫穿起來，形成線型或網(wǎng)狀知識體系，便于學(xué)生對所學(xué)知識進(jìn)行系統(tǒng)歸納、消化吸收。

(三)實踐環(huán)節(jié)難開展，實踐效果欠佳。

工商管理是一門實踐性很強的學(xué)科，但工商管理專業(yè)在本科層次上，實踐教學(xué)卻相對缺乏。

一方面，工商管理專業(yè)開展校企合作難度較大，很少有企業(yè)能夠較大批量地接受學(xué)生的崗位實習(xí)。

另一方面，即使開展校企合作，企業(yè)為學(xué)生提供相應(yīng)的實習(xí)崗位，但在實習(xí)實踐過程中，學(xué)生很難真正參與到企業(yè)的管理工作中，往往只能做一些非事務(wù)性的打雜工作，對學(xué)生實踐能力的提升效果并不明顯。

由此可見，不論是在理論學(xué)習(xí)還是實踐技能，工商管理專業(yè)在人才培養(yǎng)上均存在一定的問題：理論方面，學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)、知識掌握并不扎實;實踐方面，課程不足、實踐能力提升有待加強。

二、工商管理專業(yè)開設(shè)沙盤模擬實訓(xùn)課程的意義。

(一)沙盤模擬實訓(xùn)課程簡介。

沙盤模擬實訓(xùn)課的引入，將很好地解決工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)上理論與實踐均欠缺的問題。

該平臺以若干個經(jīng)營團(tuán)隊各經(jīng)營一家初始條件相同、經(jīng)營狀態(tài)良好的工業(yè)企業(yè)，在既定的經(jīng)營規(guī)則下，開展一系列的經(jīng)營決策活動，從事5-6個會計年度的經(jīng)營，并與其他模擬企業(yè)展開競爭。

模擬企業(yè)按職能進(jìn)行部門劃分，主要包括：營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心，各部門基本上涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如：進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、設(shè)備投資、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、原材料采購、營銷活動、財務(wù)核算等，通過模擬企業(yè)經(jīng)營活動，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，體驗對企業(yè)資源的管理過程，培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神及全面提升管理技能。

(二)開展沙盤模擬實訓(xùn)課程的意義。

1.轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式與做事風(fēng)格。

在傳統(tǒng)的授課活動中，往往是以教師為中心的，即使教師在教學(xué)過程中設(shè)置了與學(xué)生互動的環(huán)節(jié)，課堂氣氛相對活躍，但往往還是要求學(xué)生跟著教師的思路走，仍屬于相對被動的學(xué)習(xí)。

與此相反，沙盤模擬課程完全以學(xué)生為中心，在整個教學(xué)過程中，教師處于輔助的地位，其作用主要表現(xiàn)在對教師端軟件的控制(即相當(dāng)于競賽中的裁判員)，以及經(jīng)營結(jié)束后的點評。

由于由學(xué)生充當(dāng)模擬企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人，企業(yè)的每一項經(jīng)營決策都需要由相應(yīng)的部門負(fù)責(zé)人或團(tuán)隊討論做出，因此每個學(xué)生均可深度參與到企業(yè)的經(jīng)營活動之中，并與其他模擬企業(yè)展開競爭，對學(xué)生而言充滿了挑戰(zhàn)并富有成就感，從而可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促使學(xué)生主動學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)。

更為重要的是，通過沙盤模擬，在一定程度上可以引導(dǎo)學(xué)生積極主動的做事風(fēng)格。

雖然沙盤模擬只是經(jīng)營虛擬企業(yè)，并且經(jīng)營規(guī)則相對簡單，入門門檻低，但要真正運營管理好企業(yè)，使企業(yè)處于良好的發(fā)展軌道，需要投入極大的熱情與精力來分析市場環(huán)境、合理高效利用企業(yè)資源、并積極思考企業(yè)發(fā)展方向及經(jīng)營策略，所有企業(yè)的經(jīng)營決策，只能依靠自己的團(tuán)隊做出，誰在思想和行動上偷懶了，誰就會在企業(yè)經(jīng)營中獲得失敗的教訓(xùn)。

因此，沙盤模擬有利于培養(yǎng)學(xué)生積極主動的做事風(fēng)格及責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

2.將專業(yè)知識系統(tǒng)化，培養(yǎng)全局觀。

如前所述，工商管理專業(yè)各課程的知識呈現(xiàn)出點狀分布的特點，課程之間的聯(lián)系相對缺乏連貫，學(xué)生在理論學(xué)習(xí)及企業(yè)實習(xí)時，通常是只見樹木不見森林，知識缺乏系統(tǒng)，難以培養(yǎng)學(xué)生的全局觀。

而學(xué)生在沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營過程中，涉及到市場調(diào)查與預(yù)測、戰(zhàn)略規(guī)劃、采購管理、生產(chǎn)運作管理、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源管理等工商專業(yè)核心課程的理論知識，模擬經(jīng)營的過程實際上是學(xué)生對所學(xué)知識的綜合運用及總結(jié)的過程，是學(xué)生將點狀分布的知識轉(zhuǎn)化為線形或網(wǎng)狀知識結(jié)構(gòu)的過程，是從知識學(xué)習(xí)到知識吸收運用的升華。

此外，沙盤模擬可以讓學(xué)生站在企業(yè)高層管理者的角度來體驗企業(yè)的經(jīng)營活動，有利于培養(yǎng)學(xué)生的全局觀。

3.提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

作為管理類人才，綜合素質(zhì)強弱直接影響到學(xué)生的就業(yè)及個人職業(yè)發(fā)展。

不難發(fā)現(xiàn)，同一班級的管理類專業(yè)畢業(yè)生走向工作崗位后，個人發(fā)展空間或取得的職業(yè)成就差別很大，工作成績突出、職位較高的畢業(yè)生不一定是在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的同學(xué)，當(dāng)然，個人職業(yè)的發(fā)展受能力與機遇的影響，但首先必須強調(diào)學(xué)生的個人能力，即其綜合素質(zhì)。

作為一名管理者，其管理技能可分為技術(shù)技能、人際技能和概念技能。

從管理專業(yè)學(xué)生而言，在校學(xué)習(xí)的理論知識應(yīng)屬于技術(shù)技能的一部分，而企業(yè)管理者所處層次不同，對其能力要求也不同，越是高層次管理者，越要求具備良好的概念技能，以把握全局性、戰(zhàn)略性的問題，中層管理者應(yīng)有較突出的人際技能，以便能處理好部門之間、上下級之間的溝通協(xié)調(diào)工作。

沙盤模擬經(jīng)營除了有助于學(xué)生梳理理論知識，鞏固專業(yè)知識體系外，也有助于培養(yǎng)學(xué)生更高層次的管理技能。

由于每個模擬企業(yè)均由不同成員擔(dān)任不同重要角色，共同經(jīng)營，因此必然要求每個成員團(tuán)結(jié)一致、分工明確，在經(jīng)營過程中不可避免會存在意見不統(tǒng)一、發(fā)生爭執(zhí)等，但這恰恰又是對成員團(tuán)隊協(xié)作能力及人際技能的鍛煉和提升。

另外，沙盤模擬經(jīng)營策略多種多樣，由于是在動態(tài)的環(huán)境中展開博弈，并不存在絕對最優(yōu)的`方案，因此，面對復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境，設(shè)計與調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方案、控制經(jīng)營風(fēng)險、優(yōu)化資源配置，是每個團(tuán)隊需要深度思考的，這實際上是對學(xué)生概念技能的培養(yǎng)過程。

沙盤模擬課程由于具有趣味性、挑戰(zhàn)性等特點，因而學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣往往比較大，但興趣的培養(yǎng)需要一個過程，在此過程中，如果老師把握不當(dāng)，容易造成學(xué)生在認(rèn)識上的誤區(qū)，即過于強調(diào)其游戲趣味性，而弱化其對知識與技能的培養(yǎng)。

從學(xué)習(xí)過程來看，可將沙盤模擬學(xué)習(xí)分為三階段。

第一階段，剛剛接觸沙盤模擬經(jīng)營。

在此階段，由于目光短視，缺乏系統(tǒng)和長遠(yuǎn)的規(guī)劃、隨意且不合理的配置資源，規(guī)則理解不全面，以及操作不熟練，從而導(dǎo)致市場上既缺乏有效競爭(企業(yè)生產(chǎn)能力小，供不應(yīng)求)，又不能取得良好經(jīng)營效果的局面，往往在經(jīng)營二、三年后因資金鏈斷裂而破產(chǎn)。

這一階段，學(xué)生往往在于理解和運用規(guī)則，市場基本無競爭，挑戰(zhàn)主要來自于自身能夠生存，因此興趣往往不大。

第二階段，學(xué)生掌握了規(guī)則，操作比較熟練，資源配置能力大大提高，市場競爭越趨激烈，但各模擬公司重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，競爭方式較單一，企業(yè)抗風(fēng)險能力比較差，往往因競爭相對激烈而破產(chǎn)。

在此階段，容易讓學(xué)生誤解為沙盤模擬經(jīng)營的好壞主要依賴于運氣：認(rèn)為只要本企業(yè)能夠進(jìn)入相對無競爭的產(chǎn)品或市場，就會取得經(jīng)營成功，而如果誤入了競爭激烈的市場，則失敗難以避免。

其實，這是由于學(xué)生缺乏對市場環(huán)境及競爭對手的有效分析，以及自身經(jīng)營方案設(shè)計尚不完善導(dǎo)致的。

因此，只要學(xué)生的經(jīng)營活動突破了這一瓶頸，則其學(xué)習(xí)興趣、對理論知識的深化理解、對實踐能力提升及思維訓(xùn)練都將有質(zhì)的飛躍。

否則，其對沙盤的片面理解，將使其失去興趣。

第三階段，能夠依據(jù)市場信息分析市場競爭環(huán)境，能夠?qū)Ω偁帉κ值牟呗赃M(jìn)行分析研究，資源配置合理，企業(yè)抗風(fēng)險能力大大增強。

在這一階段，企業(yè)很少破產(chǎn)，學(xué)生的經(jīng)營活動理性化，對企業(yè)的財務(wù)狀況非常清楚，企業(yè)的經(jīng)營決策目的明確，具備全局觀及長遠(yuǎn)規(guī)劃。

學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣濃厚，積極主動思考、推敲企業(yè)的經(jīng)營方案，對企業(yè)經(jīng)營過程有更多更高層次的體驗。

到了此階段，沙盤模擬課程的實際意義才能完全得以體現(xiàn)。

對于工商管理專業(yè)學(xué)生而言，沙盤模擬課程既有助于鞏固其理論所學(xué)，又有利于提升其實踐能力，但要充分發(fā)揮沙盤模擬課程的作用，還需要指導(dǎo)老師處理好幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

(一)監(jiān)管課堂紀(jì)律。

雖說沙盤模擬課程因具有競爭性、趣味性、挑戰(zhàn)性的特點，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣會比較濃，課堂紀(jì)律往往比較好，但在關(guān)鍵階段，指導(dǎo)老師仍需對課堂紀(jì)律進(jìn)行有效的監(jiān)管。

比如在學(xué)習(xí)的第一階段，可能會因部分學(xué)生不愿學(xué)習(xí)經(jīng)營規(guī)則、或者因經(jīng)常經(jīng)營破產(chǎn)而失去興趣，從而在課堂上無所事事或經(jīng)營破產(chǎn)后利用電腦玩游戲等現(xiàn)象。

在學(xué)習(xí)的第二階段，當(dāng)方案設(shè)計和經(jīng)營策略無突破時，會在思想上認(rèn)為經(jīng)營沙盤成敗在運氣的想法，因而失去學(xué)習(xí)興趣，影響課堂紀(jì)律。

作為指導(dǎo)老師，既要在經(jīng)營策略上給予一些指導(dǎo)，也要在思想上加強對學(xué)習(xí)過程中可能出現(xiàn)的困難的認(rèn)識，同時以強硬的手段對課堂紀(jì)律進(jìn)行監(jiān)督管理，將課堂紀(jì)律納入期末考核，使學(xué)生能夠順利進(jìn)入到第三階段的學(xué)習(xí)過程。

(二)強調(diào)團(tuán)隊建設(shè)。

沙盤模擬經(jīng)營是以學(xué)生團(tuán)隊組成若干模擬企業(yè)來開展實施的，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊協(xié)作精神是沙盤模擬意義的一個重要體現(xiàn)。

因此，指導(dǎo)教師要把團(tuán)隊建設(shè)作為經(jīng)營過程中的一項重要任務(wù)來抓。

在經(jīng)營的前兩個階段，學(xué)生會有這樣的誤解，即認(rèn)為一個人完全可以不依靠團(tuán)隊來完成整個經(jīng)營活動，取得經(jīng)營成功。

在經(jīng)營實戰(zhàn)中，確實有此現(xiàn)象存在，但它只存在于競爭不激烈或競爭對手實力太弱的環(huán)境中。

事實上，一個人很難完成對經(jīng)營數(shù)據(jù)和經(jīng)營環(huán)境的有效分析與判斷。

在經(jīng)營過程中，經(jīng)營者需要處理大量的數(shù)據(jù)信息，比如廣告投放、原材料采購數(shù)量、自身財務(wù)狀況分析、競爭對手的財務(wù)狀況、競爭對手生產(chǎn)能力的推算等。

如果強調(diào)個人英雄主義而忽略團(tuán)隊的力量，就會缺乏對經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析，是感性經(jīng)營的表現(xiàn)，風(fēng)險非常大。

因此，企業(yè)必須要抓團(tuán)隊建設(shè)，對團(tuán)隊成員進(jìn)行明確分工與協(xié)作，才能提高經(jīng)營決策的效率與效果。

(三)完善考核制度。

沙盤模擬課程作為一門綜合的實訓(xùn)課，不適合采用單一的理論考試，而應(yīng)采用以實踐操作為核心的多種方式綜合考核制度。

根據(jù)本人的教學(xué)實踐，主要從以下幾方面來考核：

一是平時表現(xiàn)，包括考勤，課堂紀(jì)律。

對個人和團(tuán)隊綜合考核，例如某個團(tuán)隊有成員不遵守紀(jì)律，不僅影響該成員的考核成績，也影響整個團(tuán)隊的考核成績，以提升其集體感和團(tuán)隊精神。

此部分約占15%的分值。

二是實踐操作及答辯，記錄最后3次(或5次)的操作成績，按各團(tuán)隊成績排名累計積分的方式，給予各團(tuán)隊考核成績。

并針對最后一次操作對各組進(jìn)行答辯，來考核其經(jīng)營策略、團(tuán)隊建設(shè)等。

此部分約占60%的分值。

三是作業(yè)成績和理論測試。

即平時的課余作業(yè)，及對理論知識的簡單測評。

此部分約占25%的分值。

四是可以由每個團(tuán)隊推選出本團(tuán)隊表現(xiàn)最優(yōu)秀者，給予額外5%的分值獎勵。

總之，沙盤模擬演練有利于鞏固工商管理專業(yè)學(xué)生的理論知識并能有效提升學(xué)生的管理技能，是對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，該類課程目前在高校和大型企業(yè)越來越受到推崇。

但要想發(fā)揮出該課程的作用、體現(xiàn)其價值，需要授課老師對學(xué)生的訓(xùn)練進(jìn)行積極引導(dǎo)并對授課過程進(jìn)行有效監(jiān)控。

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