用文字去總結(jié)過去的點(diǎn)滴，讓我們更清晰地認(rèn)識自己的人生軌跡。在寫總結(jié)之前，我們需要明確總結(jié)的目的和對象。下面是一些總結(jié)的范文，供大家借鑒和參考。
房地產(chǎn)測繪工作心得篇一
在房地產(chǎn)工作的這一年里，我收獲了許多，從一個懵懂的大學(xué)生變成了一個能說會道的房地產(chǎn)銷售員。
在這一年的時間里，給我最直接的感觸就是認(rèn)識到了理想和現(xiàn)實(shí)的差距，同時也懂得了掙錢是件多么不容易的事情。還記得剛剛大學(xué)畢業(yè)的事后，就向往著高薪資，但是在一次次面試之后，我才一步步了解到大學(xué)生實(shí)習(xí)期的薪資大抵是個怎樣的情況，隨后慢慢放低了自己的要求，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，最后選擇了我喜愛的房地產(chǎn)銷售行業(yè)。在剛開始的幾個月里，我斗志滿滿，想著的都是怎么掙大錢，想著拿提成，每天我都非常努力地工作著，打著12分的精神，即使是大太陽的天氣，我也能夠頂著炎熱的氣候出去發(fā)傳單，一切都只為了我的理想，在一個月發(fā)傳單的工作中，并沒有太大的收獲，有的意向客戶也并不是真正想要購置房子的。在第一個月里，我收到了來自現(xiàn)實(shí)生活的暴擊，一下子將我從理想化的想象中拉回了現(xiàn)實(shí)，我認(rèn)識到了想要賣出去一套房子是多么的困難。
電視里的劇情，現(xiàn)實(shí)生活中根本不可能發(fā)生，即便有那也是少數(shù)。在第一個月的打擊之下，我反復(fù)總結(jié)了自己的缺乏和并加以改良，在后來的幾個月中，我不斷鍛煉自己的表達(dá)能力，并積極在各個軟件平臺上宣傳我們公司，終于在實(shí)習(xí)的第四個月里，我接到了第一個忠實(shí)客戶的號碼，是誠心想要買房子的，并且還是個大客戶，客戶來到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的`情況。我牢牢把握這次時機(jī)，非常有度地做好了那次銷售工作。
這個客戶相對與之前的客戶大不一樣，對房地產(chǎn)行業(yè)較為了解，所以觀看樣板房的時候也是非常認(rèn)真的，最后的一輪談判中，我時刻觀看這客戶的表情和動作，慎重著自己的一言一行，最后客戶終于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神針將我的心給定了一下，萬萬沒有想到，我真的能夠談成一單生意，而且客戶還是選的面積最大的一類放心，簡直把我快樂壞了。
有了第一次的成功，我開始充滿了斗志，于是在我工作的這一年來，我陸陸續(xù)續(xù)的談成了五單，在這一年中，我遇到過反悔的客戶不在少數(shù)，但是還是有猶豫了很久才拍板的，所以做房地產(chǎn)銷售需要很強(qiáng)的耐心和高情商，不但如此還要有好的服務(wù)，這樣才是一個合格的房產(chǎn)銷售員。
房地產(chǎn)測繪工作心得篇二
時間過得可真快啊，半年的時間一轉(zhuǎn)眼就過去了?；貞涍@半年我來到房地產(chǎn)公司，作為一名銷售員所進(jìn)行的工作，大多數(shù)都完成得很好，但是也有許多出錯的地方。我會在下半年里面重新調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，讓自己能夠做得更加完美，更加優(yōu)秀。
來到公司的半年時間，是我第1次深入接觸到房地產(chǎn)銷售員的工作，也是我第1次能在工作中得到一些成就感。這半年的時間里，我對房地產(chǎn)銷售的工作也得到了不少的心得和體會。
讓我感受最深的是，作為一名房地產(chǎn)銷售員是真的特別辛苦和累。在我進(jìn)入公司的前一段時間，是我的試用期。在這段試用期里，我過得格外的艱辛和難熬。因?yàn)槲乙粵]有客戶資源，二沒有房地產(chǎn)銷售工作的.經(jīng)驗(yàn)，更何況，我對房地產(chǎn)這方面的經(jīng)濟(jì)狀況和市場情況都一無所知。所以，要度過前期的試用期，對我來說是一件非常有難度和挑戰(zhàn)的事情。但是帶我的師傅跟我說，假如我要想在這個行業(yè)里面干下去，就必須要舍得吃苦。
我把他的這句話一直謹(jǐn)記在心里面，告訴自己一定要堅(jiān)持下去。而且越到工作的后面，我就對這句話體會的越深刻。因?yàn)樽鳛橐幻康禺a(chǎn)銷售員，我們不僅僅只是和客戶聊幾句天而已，沒有那么簡單，我們是靠業(yè)績吃飯的，而且，客戶不會因?yàn)槲覀兒退膸拙涮炀秃臀覀兂山挥唵?。往往我們成交一筆訂單是非常困難的，我們要到處去跑市場，我們要在大熱天里面帶好幾個客戶去看房子，我們要用自己最耐心，最熱情的態(tài)度去服務(wù)他們。關(guān)于客戶提出的各種條件和要求，我們都會盡可能的去完成它。而且在做完這些之后，客戶還不一定能夠中意。所以，假如沒有一顆肯吃苦的心，那這些工作是進(jìn)行不下去的。
當(dāng)然我覺得，假如要在這一行業(yè)里面堅(jiān)持做下去，除了肯吃苦以外，我覺得還必須要擁有一顆真正的愛銷售的心。因?yàn)榧偃缒銓@個行業(yè)做不到真正的熱愛，那這份銷售的工作只會給你帶來無限的厭煩，直到你堅(jiān)持不下去。
所以工作了半年的時間，我在這個銷售的崗位，得到的兩個最大的心得就是，要肯吃苦，要有熱愛。我期待著我能夠在這份工作里面一直做下去，并且得到更多的心得和體會。
房地產(chǎn)測繪工作心得篇三
房地產(chǎn)測繪是一門有關(guān)地理空間數(shù)據(jù)、地理信息系統(tǒng)和地圖制圖的學(xué)科。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，測繪工程師在房地產(chǎn)項(xiàng)目中扮演著重要的角色。在我這段時間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我深刻體會到了房地產(chǎn)測繪的重要性，并且獲得了很多寶貴的心得體會。在這篇文章中，我將分享我對學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪的理解和體會。
首先，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪讓我明白了測量的重要性。在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中，測量是不可或缺的一步。只有通過精確測量，我們才能獲得真實(shí)有效的地理空間數(shù)據(jù)，為房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和施工提供準(zhǔn)確的基礎(chǔ)。在實(shí)踐中，我學(xué)會了如何使用測量儀器和測量技術(shù)來獲取精確的地理數(shù)據(jù)，并且學(xué)會了如何處理和分析這些數(shù)據(jù)。這樣做不僅可以提高項(xiàng)目規(guī)劃的準(zhǔn)確性，還可以節(jié)約時間和資源，提高工作效率。
其次，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪讓我明白了與不同專業(yè)合作的重要性。在房地產(chǎn)項(xiàng)目中，測繪工程師往往需要與建筑設(shè)計(jì)師、土木工程師和市政工程師等專業(yè)人員合作。只有通過與不同專業(yè)的人員合作，我們才能共同完成一個完整的房地產(chǎn)項(xiàng)目。通過與其他專業(yè)人員的合作，我學(xué)會了如何與他們進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，共同解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題。這不僅提高了項(xiàng)目的成功率，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作性。
另外，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪讓我明白了地圖制作的重要性。地圖是房地產(chǎn)項(xiàng)目中不可或缺的工具之一。通過制作地圖，我們可以清晰地展示項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)情況，為投資商和相關(guān)部門提供直觀的參考。在學(xué)習(xí)中，我掌握了地圖制圖的技巧和方法，并學(xué)會了使用地理信息系統(tǒng)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)的處理和制圖。通過制作地圖，我不僅提高了自己的技能，還為項(xiàng)目的宣傳和推廣發(fā)揮了積極的作用。
此外，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪讓我明白了工作中的耐心和細(xì)心的重要性。在房地產(chǎn)測繪工作中，精度和細(xì)節(jié)決定了項(xiàng)目的質(zhì)量和可行性。測繪工程師需要對每一個細(xì)節(jié)都進(jìn)行仔細(xì)的審查和監(jiān)控，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。同時，房地產(chǎn)測繪工作往往需要很長的時間和大量的精力，需要持續(xù)的耐心和專注。通過這段時間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我的耐心和細(xì)心得到了鍛煉和提高，我深刻體會到了工作中這兩個品質(zhì)的重要性。
最后，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪讓我明白了自我學(xué)習(xí)和發(fā)展的重要性。作為一門不斷進(jìn)步的學(xué)科，房地產(chǎn)測繪需要我們不斷學(xué)習(xí)和更新知識，跟進(jìn)行業(yè)的發(fā)展趨勢。通過參與實(shí)際項(xiàng)目和不斷復(fù)習(xí)鞏固知識，我不僅加深了對房地產(chǎn)測繪的理解，還發(fā)現(xiàn)了自己對此學(xué)科的熱愛和潛力。我相信只有不斷地學(xué)習(xí)和發(fā)展，我才能在這個領(lǐng)域中取得更大的成就，并為房地產(chǎn)項(xiàng)目的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
綜上所述，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪是一項(xiàng)重要的學(xué)科，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會到了房地產(chǎn)測繪的重要性，并收獲了許多寶貴的心得體會。我明白了測量的重要性，與不同專業(yè)合作的重要性，地圖制作的重要性，工作中耐心和細(xì)心的重要性，以及自我學(xué)習(xí)和發(fā)展的重要性。通過不斷學(xué)習(xí)和提高，我相信自己可以在房地產(chǎn)測繪領(lǐng)域中取得更大的成就，并為房地產(chǎn)項(xiàng)目的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)測繪工作心得篇四
做我們房地產(chǎn)這行，要有非常好的抗壓能力，不然在劇烈的競爭中很容易就被淘汰。所以在工作中，能夠經(jīng)受的起打擊，能夠在一次次失敗之后還能夠站起來，能夠繼續(xù)在自己的崗位上做好銷售任務(wù)的人才會崛起。
每一個取得成績的人，都或多或少都有過被打擊的經(jīng)歷，想一想，看到自己的同事，能夠完成一單又一單業(yè)績，而自己卻連續(xù)一個月兩個月甚至是幾個月都沒有業(yè)績，心中的那份煎熬是多么難受，我面對沒有業(yè)績時選擇的是繼續(xù)奮斗，因?yàn)榧偃绮粖^斗沒有收入，就不能養(yǎng)活自己，一個是生活的壓迫，另一個是自己并不甘心一直在崗位上沒有成績。
當(dāng)被同事說在混日子，我反而更加發(fā)奮，更加努力因?yàn)槲矣X得不能堅(jiān)持下去就是自己的失敗，哪怕一直沒有業(yè)績也要咬牙堅(jiān)持下去，就是因?yàn)樾闹械牟桓市?，不情愿服輸，?jiān)決的朝著前方邁步，讓我接受了一次次的打擊過后還能夠繼續(xù)站在崗位上，沒有倒下去，反而扛過來了。
不敢與陌生人溝通，沒關(guān)系，看到有客戶或者有人詢問我都會主動上前，哪怕自己說的話，連自己都不是到說什么。也要搶到這一次時機(jī)。有著這樣的鍛煉時機(jī)，原本遇到客戶就臉紅，說話都不利索的我，到了后面可以輕松的說出更多的話，沉著應(yīng)對客戶的問題，從而業(yè)績一次比一次高。
其實(shí)在我看來做這一行，除了要有絕對的信心外，還要能夠一直堅(jiān)持下去，繼續(xù)不斷的去朝著這個方向努力朝著這個方向前進(jìn)，不斷的進(jìn)取，才是最重要的，或許會失敗，但是不要放過任何一個客戶，假如客戶不購置房子，我們可以與客戶做朋友，拒絕了這次的`生意，但是卻可以加微信，假如想要買下次可以讓他直接聯(lián)系自己，所以這樣就開拓了自己銷售的渠道，更是能夠收獲更多的客戶。
永久不要輕易的被客戶的拒絕打斷推銷的欲望，永久不要因?yàn)楸豢蛻艉唵蔚耐妻o嚇到，因?yàn)榭蛻艨梢苑椿?，而我們卻沒有這樣的時機(jī)，一旦我們沒有爭取到，那么就會成為其他人的業(yè)績，所以說爭取客戶是每一個人必須做到的。讓客戶看到誠意，也要讓客戶明白我們并不是只有你一個客人。
房地產(chǎn)測繪工作心得篇五
近年來，房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，測繪技術(shù)在其中扮演著重要的角色。作為一名房地產(chǎn)測繪學(xué)習(xí)者，通過學(xué)習(xí)理論知識并實(shí)踐操作，我逐漸獲得了一些心得體會。在此，我將以連貫的五段式文章形式，分享我的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪的心得與體會。
一開始，我選擇學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪時也曾猶豫不決。我深知這是一個極具挑戰(zhàn)的學(xué)科，需要全面掌握數(shù)學(xué)知識、地理信息系統(tǒng)以及測量儀器的使用等眾多技能。盡管如此，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪的初衷，因?yàn)槲覠釔圻@個專業(yè)，希望通過自己的努力，為社會做出貢獻(xiàn)。
第二段：理論知識的學(xué)習(xí)與應(yīng)用。
學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪的過程中，我發(fā)現(xiàn)理論知識的學(xué)習(xí)是非常重要的。通過學(xué)習(xí)地理學(xué)、測量學(xué)等專業(yè)書籍和課程，我逐漸掌握了測量的基本原理和方法。在課堂上，老師還會通過一些案例，幫助我們將理論運(yùn)用到實(shí)際操作中。此外，我還積極參與學(xué)校組織的科研課題，通過實(shí)際項(xiàng)目的參與，提高了自己的實(shí)踐能力。
第三段：實(shí)踐操作的重要性與挑戰(zhàn)。
盡管理論知識的掌握是非常重要的，但實(shí)踐操作才是檢驗(yàn)自己能力的真正方式。實(shí)踐操作的重要性使我不斷投入到測繪工作中。然而，實(shí)踐操作也帶來了許多挑戰(zhàn)。在野外工作中，我們需要應(yīng)對各種復(fù)雜的地形和天氣條件，同時還要熟練掌握各類測量工具的使用。盡管遇到了許多困難，但我始終堅(jiān)持不懈，通過與師兄師姐們交流、請教，一步步克服了這些挑戰(zhàn)。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性與收獲。
在房地產(chǎn)測繪工作中，團(tuán)隊(duì)合作是不可或缺的。每個人都有各自的專長和經(jīng)驗(yàn)，通過合作共同完成任務(wù)，能夠提高效率和質(zhì)量。在團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)到了很多。我學(xué)會了與他人合作，學(xué)會了傾聽和溝通，也學(xué)會了相互信任和幫助。通過團(tuán)隊(duì)合作，我不僅獲得了專業(yè)知識的提升，更收獲了人際關(guān)系的提升。
第五段：對未來的期望與展望。
通過學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪，我對未來充滿了期望與展望。我希望能夠把所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中，為社會的發(fā)展和建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。我希望能夠在專業(yè)領(lǐng)域里不斷進(jìn)步與成長，不斷學(xué)習(xí)新知識和技術(shù)，不斷提高自己的實(shí)踐能力。我相信，通過不懈的努力和追求，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)測繪從業(yè)者。
總結(jié)：
通過學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪，我不僅掌握了專業(yè)知識和技能，更拓寬了自己的眼界和思維方式。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪是一條充滿挑戰(zhàn)但又充滿成就感的道路，只有堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)與實(shí)踐，才能取得更大的進(jìn)步與突破。我愿意繼續(xù)努力，不斷提升自己的能力，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和社會的進(jìn)步做出自己的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)測繪工作心得篇六
首先，我想從自已作為一名一般的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在許多時候也會常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1、最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達(dá)了。
2、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必定是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來推斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3、時機(jī)是留給有預(yù)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀推斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，時機(jī)只留給有預(yù)備的人。
4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在號碼里講很長時間，號碼里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購置氣氛，適當(dāng)?shù)?逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示疑心。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8、與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9、假如這次沒成功，馬上約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假如這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以關(guān)心你確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，假如在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠連忙報(bào)出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平常的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。假如有的時候，你工作有點(diǎn)疲勞了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會不喜愛錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時候，假如把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!
房地產(chǎn)測繪工作心得篇七
我常常聽到一些置業(yè)顧問在抱怨業(yè)績不理想，客戶有多么多么的難纏，這個時候，我們更多的是問自己的問題：
1.如果我是客戶，我會不會跟我自已買東西?這包含了我的形象和態(tài)度。
2.我所銷售商品的好處是否已經(jīng)足夠滿足我自己了呢?
3.我在商品上的保證是夠讓我自己擁有安全感了呢?
4.在商品一定的價格上我是否已經(jīng)賦予它更超值的價值而令我自己滿足了呢?
5.客戶所提出的問題，如果我是客戶我會與自己所回答出來的答案滿意了嗎?
所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從這里開始的!
4、善于傾聽，創(chuàng)造優(yōu)勢。
我們在售樓部常常會碰到這種情況，當(dāng)客戶走進(jìn)銷售大廳的時候，我們的置業(yè)顧問就開始滔滔不絕的向客戶介紹樓盤，好像一個展覽館的解說員，不管客戶愛不愛聽，想不想聽，自己只管講，嘴巴說的太多，完全不在乎客戶的感受與認(rèn)同度和需求如何。當(dāng)客戶提出一些問題的時候，馬上反駁，甚至企圖想要改變客戶已經(jīng)表達(dá)出的需要來完成成交，這樣的方式當(dāng)然無法完成成交!因?yàn)?，你根本不知道客戶需要的是什么。也許你覺得自己溝通得很好，但是一場溝通的成功與否，客戶所打的分?jǐn)?shù)才是真正的分?jǐn)?shù)，要客戶說好才是真正的好。我常常形容這種銷售的方式叫亂打鳥的銷售方式，成交與否運(yùn)氣的成分居多!除非他所談?wù)摰膭偤檬强蛻羲枰?，否則90%以上的機(jī)率不會成交!我們必須耐心地讓客戶把話說完，在客戶訴說的過程中，去捕捉客戶的購買心理，這樣才能有重點(diǎn)地去說服客戶，才能實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績。
5、少用太專業(yè)的術(shù)語。
銷售人員在介紹樓盤的時候，盡量采取口語化的形式來挖掘客戶的需求和拉近與客戶之間的距離。我們經(jīng)常看到有一些銷售人員在接待客戶的時候，一股腦的向客戶炫耀自己是房地產(chǎn)業(yè)的專家，用一大堆專業(yè)術(shù)語向客戶介紹，比如說，我們小區(qū)的建筑密度是多少、容積率是多少、綠化率是多少等等，讓客戶如墜入五里云霧中，一頭霧水，不知道你要講什么，而且給客戶造成一種心理壓力。我們仔細(xì)分析一下，就會發(fā)現(xiàn)，銷售人員把客戶當(dāng)成同仁在訓(xùn)練他們，滿口都是專業(yè)，讓人怎么接受?既然聽不懂，還談什么買房?如果你能把這些專業(yè)的術(shù)語，用簡單的話語來轉(zhuǎn)換，比如直接的說出兩棟樓之間的距離是多少，花園的面積有多大，活動的場所有多少個或有多大等等，讓人聽后明明白白，才能有效地達(dá)到溝通目的，樓盤銷售也才沒有阻礙。
6、滿足客戶的精神需求。
國外的教育體系中強(qiáng)調(diào)的是啟發(fā)式教育。要滿足客戶也是一樣的道理。我們最容易犯的錯就是不斷地將房子一直介紹給客戶，期待客戶購買。卻不知客戶到底需要什么樣的房子，把焦點(diǎn)放在自己的業(yè)績上大過于客戶的需求上，只想賣給客戶這樣的房子，但沒有去想客戶為什么必須要購買這樣的房子。還有哪一些房子可能才是客戶需要的，事前沒有分析，洋洋灑灑地把樓盤所有的戶型沒重點(diǎn)地介紹給客戶自己去挑，結(jié)果浪費(fèi)客戶的時間和精神，而你也不會獲得一個很好的回應(yīng)。因?yàn)槭司诺目蛻舨⒉粫羞@樣的耐心去看完你所拿出來的資料，結(jié)果資料就跟廢紙一樣被扔掉了。所以，在與客戶交談的過程中，我要求銷售人員都必須要準(zhǔn)備好一份稿紙，隨時的把客戶的一些建議和意見記錄下來，讓客戶感覺到被得到尊重，并通過記錄，你可充分地了解到客戶想什么、需要要什么，有什么是他不滿意的。這樣你才能找出解決問題的辦法?？蛻粝矚g你是因?yàn)樗氲降哪愣紟退氲搅耍蛻粜枰哪愣紟退麥?zhǔn)備好了，讓客戶覺得你在重視他?？蛻粝虏涣藳Q定的時候你可以提供客觀的參考意見，讓客戶跟你做生意沒有負(fù)擔(dān)，客戶跟你溝通起來輕松愉快，你永遠(yuǎn)是他問題的解決者而不是問題的制造者，甚至你是客戶的知音。如果今天有客戶喜歡跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了!
[用心做事]。
1、有良好的工作態(tài)度。
任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。在培訓(xùn)的過程中，幾乎所有的銷售人員的問題，都是跟方法和技巧有關(guān)：我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去?這是問得最多的。銷售到底什么是最重要的?答案其實(shí)很簡單也很沉重：觀念與態(tài)度。
如果你所面對的是一個根本不愿意去面對市場的人，或者沒有把銷售當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來做的人，不停地告訴她銷售的方法和技巧，終究也不過是浪費(fèi)時間而已。因?yàn)椋拇竽X會決定他的行動，改變他大腦里的想法才能夠改變他的外在行為，所以銷售的方法與技巧只對一種人有用，那就是一個擁有健全的營銷心理的銷售人員。其實(shí)，銷售培訓(xùn)是一項(xiàng)長期的工作，是貫穿整個銷售的全過程，它不是技巧性的培訓(xùn)，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營銷心理的培訓(xùn)。
銷售的方法和技巧都不是唯一性的，人的個性不同，與人打交道的方式也不同，具有良好工作態(tài)度的人會自己去創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。所以，要有一個良好的工作心態(tài)，關(guān)鍵是銷售人員本身的從業(yè)觀念和態(tài)度問題。作為一名銷售員，最核心的素質(zhì)是親和力和專業(yè)性。親和力不是天生就有的，是靠長期的、用心的、認(rèn)真的去做，慢慢的鍛煉出來的。同時，作為一名有一定的專業(yè)素養(yǎng)的，能擔(dān)起客戶買房置業(yè)的顧問的，首先要清楚知道自己在“賣什么”才能“賣得好”和“做得好”。所以在業(yè)務(wù)上必須要非常熟悉。
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房地產(chǎn)測繪工作心得篇八
這次工作精力是我所有經(jīng)歷中最為充實(shí)的一次，也是我感觸最深的一次。我沒有想過自己會在這一行堅(jiān)持如此之久。雖然我知道房地產(chǎn)的銷售工作是無比困難的，但當(dāng)初我依舊還是選擇了一份這樣的工作，這是我最為勇敢的一次選擇，也是我最為堅(jiān)決的一次選擇，所以這一段時間里，我收獲充實(shí)，生活也開始有了濃濃的滿足感，為我這一段人生也填充了一些不一樣的感受和色彩。
還記得我剛剛做這份銷售工作的時候，那真是一頭霧水，更是有點(diǎn)手忙足亂的不知所措?，F(xiàn)在一年過去了，我也真正的從那個階段轉(zhuǎn)變了過了，我不再是那樣愚鈍懵懂了，我有了自己的工作方式方法，也有了自己獨(dú)特的處事風(fēng)格。我開始在這個崗位上參加了自己的成分，也開始在這份事業(yè)上有一些起色了。這是一件讓我感到幸福的事情，也是一件能夠不斷鍛煉我前行的事情。所以這一段時間以來，我一直都堅(jiān)持學(xué)習(xí)，把握各種時機(jī)，不斷努力去提升自己，也不斷的為自己創(chuàng)造一些提升空間，讓我能夠更好的開展自己。
在這個過程中，我不得不去感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，是你們，讓我得以進(jìn)步和成長，每當(dāng)我遇到問題無法解決的時候，你們就非常熱心的.關(guān)心我，告訴我這件事情該怎么做，也告訴我該怎么去防止這樣的問題。在和你們相處的過程中，我逐漸明白了一個好的集體會給一個人帶來怎樣的改變，那就是可以逐漸優(yōu)秀起來，即使我是一個不上進(jìn)的人，但是在這樣的一個集體中，我也會不自覺的去鼓勵自己，鼓舞自己，讓自己成為一個上進(jìn)的人。在此我真的很感謝我們這一個集體，讓我汲取了許多，領(lǐng)教了許多。感謝各位。
這一段時間給我的感觸真的挺多的，自己平常是一個喜愛總結(jié)的人，通過這么些日子的總結(jié)，我也發(fā)覺做這份工作不能只靠著自己的孤勇前進(jìn)，更要多去想一些問題，不能守株待兔，要學(xué)會主動出擊。這樣我們才能真的拿到自己想要的，而不是別人給的。要做一個主動的人，這會給我爭取更多的時機(jī)，也會讓更高多的人看到我，支持我，鼓舞我。將來的日子，仍是有許多挑戰(zhàn)在等著我，也仍有許多的驚喜埋了筆，我會把握好自己的初心，在這條路上一直堅(jiān)守下去!取得更大的成就!
房地產(chǎn)測繪工作心得篇九
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|25歲(1986年1月15日)
居住地：上海
電話：139********(手機(jī))
e-mail：@.com
公司：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
職位：房產(chǎn)項(xiàng)目配套工程師
學(xué)歷：本科
專業(yè)：測繪工程
學(xué)校：昆明理工大學(xué)
良好的協(xié)調(diào)能力，能合理的處理甲方、施工單位、設(shè)計(jì)及監(jiān)理之間的關(guān)系;計(jì)算機(jī)操作熟練，cad應(yīng)用自如，并能熟練使用多種全站儀、經(jīng)緯儀和水準(zhǔn)儀，熟練使用南方cass、清華三維等測繪軟件，內(nèi)外業(yè)均可勝任。
到崗時間：一個月內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：建筑/建材/工程
目標(biāo)地點(diǎn)：上海
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：測繪/測量工程師
2010/4—至今：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司[1年9個月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
工程部房產(chǎn)項(xiàng)目配套工程師
工程部任測量工程師，負(fù)責(zé)xx灣、xx大綠洲、xx雅苑等多個大型項(xiàng)目的測量工作，日常工作包括土方量進(jìn)度審核、施工監(jiān)理、基坑監(jiān)測以及建筑物放樣等，并負(fù)責(zé)本人職責(zé)范圍內(nèi)的與各施工單位溝通，協(xié)調(diào)質(zhì)量、安全、進(jìn)度等工作。
2009/3—2010/3：xx工程檢測中心[1年]
所屬行業(yè)：建筑/建材/工程
工程部測繪/測量
1.房地產(chǎn)公司大型別墅區(qū)項(xiàng)目中的測繪、土方施工、園建管理等工作;
2.接收、校核測繪單位提供控制點(diǎn)，編制測量施工控制網(wǎng)并繪制相關(guān)圖紙;
3.協(xié)助地勘、設(shè)計(jì)單位完成施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)及變更;
4.檢核測繪單位提供地形圖，設(shè)計(jì)總圖等相關(guān)資料;施工現(xiàn)場測量、放樣;
6.協(xié)助成本部計(jì)量工程量等工作;
7.管理土方回填、園林軟景、硬景等工作;
8.配合土建、電氣、水暖工程師對施工質(zhì)量、進(jìn)度進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)等工作。
2008/7--2009/2：xx建筑有限公司[8個月]
所屬行業(yè)：建筑/建材/工程
測繪研究院科研人員
1.大地測量、工程測量、gps測量工作的內(nèi)外業(yè);
2.測量項(xiàng)目的獨(dú)立帶隊(duì)作業(yè)，項(xiàng)目測量方案的制定，技術(shù)報(bào)告和技術(shù)總結(jié)的撰寫;
4.地震監(jiān)測臺網(wǎng)的布設(shè)，地殼形變監(jiān)測的數(shù)據(jù)采集及數(shù)據(jù)解算。
2004/9--2008/7昆明理工大學(xué)測繪工程本科
2007/4全國計(jì)算機(jī)等級二級
2006/12大學(xué)英語六級
2005/12大學(xué)英語四級
英語(熟練)聽說(精通)，讀寫(精通)
(1)個人檔案信息
你所撰寫工作簡歷首先就是要讓對方認(rèn)識你是一個怎樣的人，在工作簡歷的開端也就是個人檔案內(nèi)容，那么，通過工作簡歷所傳遞的信息首先就是個人檔案信息了。此部分的信息包括有姓名、年齡、家庭住址、通訊方式、個人組織等等基本信息。
(2)工作能力信息
在工作簡歷中所有的人都會寫到關(guān)于自身的工作能力，例如在學(xué)習(xí)期間你所學(xué)習(xí)的專業(yè)，則能體現(xiàn)出你能勝任的工作。還有，就是優(yōu)勢特長，所能展現(xiàn)出來的信息就是在工作中可能去到的成就。還有就是工作經(jīng)歷，則關(guān)系到工作成就，以及以后的工作能力問題。工作能力的信息傳遞，也是打動用人單位來雇傭求職者的重點(diǎn)部分。
(3)求職意向信息
求職意向在編寫工作簡歷的技巧上是一個老生常談的項(xiàng)目了，同樣在工作簡歷所能顯示出的信息上，也是重點(diǎn)之一。求職意向一來是配合招聘公司企業(yè)的工作，二來也是對自身在求職上的態(tài)度展現(xiàn)。比如說，求職者非常堅(jiān)定自己在某項(xiàng)職位、目標(biāo)上的志在必得，也可以成為工作簡歷的加分點(diǎn)。
房地產(chǎn)測繪工作心得篇十
測繪工作是一項(xiàng)非常重要的工作，它涉及到建筑、交通、環(huán)境等眾多領(lǐng)域。在我從事測繪工作的這段時間里，我深刻體會到了測繪工作的種種挑戰(zhàn)與機(jī)遇。下面將從工作技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、責(zé)任心、創(chuàng)新思維和自我提升幾方面談?wù)勎业男牡皿w會。
首先，作為一名測繪工作者，熟練的工作技巧是必不可少的。我們需要掌握各種測量儀器的使用方法，熟悉各類測繪工作流程，并具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)處理能力。通過不斷練習(xí)和學(xué)習(xí)，我逐漸掌握了使用高精度的全站儀進(jìn)行測量，并能夠準(zhǔn)確地測定建筑物、道路和地形等參數(shù)。這為我的測繪工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是測繪工作中不可忽視的一環(huán)。在測繪工作中，常常需要與其他專業(yè)進(jìn)行緊密的合作，比如與建筑師、土木工程師等進(jìn)行溝通。我學(xué)會了與他們建立良好的合作關(guān)系，互相協(xié)助，共同攻克難題。通過團(tuán)隊(duì)的力量，我們能夠準(zhǔn)確地完成任務(wù)，提升工作效率。
第三，作為一名測繪工作者，高度的責(zé)任心是必備的。測繪工作往往關(guān)系到國家、企事業(yè)單位的重要利益，因此，我們的工作必須保持高度的認(rèn)真對待。在我工作中，我時刻牢記自己的職責(zé)，按時完成任務(wù)，確保測繪數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。同時，我也要時刻注意安全，確保自己和團(tuán)隊(duì)成員的生命安全和身體健康。
第四，創(chuàng)新思維在測繪工作中發(fā)揮著重要的作用。隨著科技的不斷進(jìn)步，測繪技術(shù)也在不斷發(fā)展。我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識，更新工作方法，挖掘和發(fā)現(xiàn)新技術(shù)的應(yīng)用潛力。在工作中，我會勇于嘗試新的測繪方法和工具，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)自己的工作方式，提高工作效率和測量精度。
最后，在測繪工作中，自我提升是一個不斷追求的目標(biāo)。測繪工作是一個高度專業(yè)化的領(lǐng)域，要想在這個領(lǐng)域中取得突破，就需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力。我會積極參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動，提升自己的專業(yè)知識和技能。同時，我也會不斷反思和總結(jié)工作中的不足，積極面對挑戰(zhàn)，不斷完善自己，提高自己的職業(yè)水平。
通過這段時間的測繪工作，我深刻領(lǐng)會到測繪工作的重要性和挑戰(zhàn)性。我將繼續(xù)努力提升自己的能力，不斷追求進(jìn)步，為測繪事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也將以積極的態(tài)度和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，與同事們一起努力，共同創(chuàng)造更加美好的測繪事業(yè)。
房地產(chǎn)測繪工作心得篇十一
近年來，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展讓人們看到了巨大的商機(jī)。而其中一個重要的環(huán)節(jié)就是房地產(chǎn)測繪。在我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我有幸接觸到了這個領(lǐng)域，并積累了一些寶貴的心得體會。下面就讓我來與大家分享一下。
首先，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪需要掌握的基礎(chǔ)知識非常多。在我的學(xué)習(xí)過程中，我了解到房地產(chǎn)測繪是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，需要涉及到地理信息系統(tǒng)、測量學(xué)、工程測量、地圖制圖等眾多學(xué)科的知識。對于初學(xué)者來說，這無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。但是只有建立起扎實(shí)的基礎(chǔ)知識，才能夠在實(shí)踐中運(yùn)用自如。因此，我在學(xué)習(xí)時注重系統(tǒng)學(xué)習(xí)各個學(xué)科的基本概念和原理，通過不斷的練習(xí)和實(shí)踐，逐漸掌握了運(yùn)用這些知識解決實(shí)際問題的能力。
其次，房地產(chǎn)測繪需要具備一定的觀察力和分析能力。在測繪過程中，我們需要觀察、測量和記錄一個個細(xì)節(jié)，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和分析。在這個過程中，我們需要具備敏銳的觀察力，能夠準(zhǔn)確地識別和記錄各種地物特征。同時，我們還需要善于分析和整合數(shù)據(jù)，找出其中的規(guī)律和問題。這樣才能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目提供準(zhǔn)確可靠的測量數(shù)據(jù)，為工程建設(shè)提供科學(xué)的依據(jù)。在學(xué)習(xí)過程中，我通過大量的實(shí)踐和練習(xí)，逐漸提升了自己的觀察力和分析能力，并在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率。
第三，房地產(chǎn)測繪還需要具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在實(shí)際工作中，我們常常需要與不同崗位的人員進(jìn)行交流和合作。與開發(fā)商、設(shè)計(jì)師、施工方等各方面的人員進(jìn)行溝通，了解他們的需求和要求，提供解決方案。與同事之間進(jìn)行密切的配合和合作，共同完成工作任務(wù)。因此，作為一名房地產(chǎn)測繪人員，良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神是必不可少的。在我的學(xué)習(xí)過程中，我注重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)，積極主動地與同學(xué)進(jìn)行交流和合作，通過合作實(shí)踐項(xiàng)目，提高了自己的溝通和合作能力。
第四，房地產(chǎn)測繪還需要具備一定的耐心和細(xì)心。在測繪過程中，我們常常需要花費(fèi)大量的時間和精力去測量、計(jì)算和繪圖。尤其是在復(fù)雜地形和繁雜地物的情況下，更是需要耐心與細(xì)心。一絲不茍地檢查數(shù)據(jù)和繪圖的準(zhǔn)確性，確保結(jié)果的可靠性。在我的學(xué)習(xí)過程中，我意識到了這一點(diǎn)，并通過不斷練習(xí)和實(shí)踐，逐漸培養(yǎng)起了自己的耐心和細(xì)心。在實(shí)際工作中，我嚴(yán)格按照規(guī)范要求，認(rèn)真仔細(xì)地完成每一個環(huán)節(jié)，不留下任何疏漏，以確保工作質(zhì)量。
最后，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪需要保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和持續(xù)的學(xué)習(xí)動力。房地產(chǎn)行業(yè)是一個快速發(fā)展的行業(yè)，技術(shù)和工具也在不斷更新和演進(jìn)。作為從業(yè)者，要保持與時俱進(jìn)的意識，積極學(xué)習(xí)新的知識和技術(shù)，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在我的學(xué)習(xí)過程中，我積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，不斷提升自己的專業(yè)水平。同時，我也積極思考和總結(jié)，不斷完善自己的知識體系和解決問題的能力。
總的來說，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和復(fù)雜性的任務(wù)。但只要我們掌握基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)觀察力和分析能力，注重溝通和團(tuán)隊(duì)合作，保持耐心和細(xì)心，同時具備積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和持續(xù)的學(xué)習(xí)動力，相信我們一定能夠在這個領(lǐng)域取得優(yōu)秀的成績。通過學(xué)習(xí)房地產(chǎn)測繪，我不僅提升了自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，也為未來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
房地產(chǎn)測繪工作心得篇十二
為期六周周的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當(dāng)一名教師的不容易與肩負(fù)的重任。回想起4月16日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到鋼城十四中，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實(shí)習(xí)生，我能做好嗎，我能給學(xué)生帶來一點(diǎn)進(jìn)步嗎?如今，6個星期的實(shí)習(xí)工作已結(jié)束，我們8位實(shí)習(xí)生的收獲，見證了我們的成長，為我們的實(shí)習(xí)畫上一個完美的感嘆號!在這一個多月中，我感覺我經(jīng)歷了許多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長。從開始上課的羞澀拘謹(jǐn)?shù)秸n堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化。鋼城十四中給與我太多的第一次：第一次真正站在講臺上面對著五十五張?zhí)煺娴拿婵?、第一次與學(xué)生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進(jìn)行監(jiān)考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學(xué)中所遇到的問題……現(xiàn)在，現(xiàn)將這六周來的收獲與感受和大家分享如下：
一、生活篇。
時間如涓涓流水緩緩地流過，在這一個多月的時間里留下了許多美好的回憶，讓我們細(xì)細(xì)品味。在鋼城十四中一個多月的實(shí)習(xí)生活過得很充實(shí)，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。盡管我們八個人來自同班的不同寢室，在實(shí)習(xí)前我們也不是非常熟悉，但在六個星期的實(shí)習(xí)期間，我們幾乎每天早晨一起等車，一起去學(xué)校，一起放學(xué)，一起吃中飯，在此期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實(shí)習(xí)學(xué)校時，我們一起打掃收拾我們的辦公室，講一個本來混亂的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室整理成了一個干凈整潔的辦公室，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進(jìn)步與成熟等等。
我們的組長宋樂樂非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)，在實(shí)習(xí)期間，她帶領(lǐng)我們一起備課，一起聽試講，一起討論問題，在我們遇到難題的時候總是想辦法一起解決，而且她也能夠以身作則，做好自己的工作，甚至到后來身體不舒服的情況下依然堅(jiān)持工作，直到最后一天生病一人趕到學(xué)校，她的工作精神真的讓我很欽佩，她不愧是一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的好組長，其他的組員還有楊帆、張文俐、陳靜文、張莉、胡戀、張萍。我們一起度過了非常難忘的六周，留下了非常美好的回憶。不管是我們一起備課討論，還是一起聽課評價，一起討論各自帶的班級，一起在休息時的歡聲笑語等，這些都讓人感覺我們真的是一個溫馨團(tuán)結(jié)的集體!
我們實(shí)習(xí)隊(duì)員從一開始的不熟悉到逐漸的了解，再到現(xiàn)在建立起深厚的友誼，這一切永遠(yuǎn)都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊(duì)友與我一起度過這六周的時光，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都銘記于心。實(shí)習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，希望每一位隊(duì)友都能坦然地面對，找到一份好的工作或者考研順利。
我們的指導(dǎo)老師是黃顯林老師，班主任是費(fèi)運(yùn)良老師，黃老師對人很熱心，對于我們的教學(xué)總是給我們很認(rèn)真的指導(dǎo)，并將他的一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給我們;費(fèi)老師將班主任工作的方法、管理班級的方法、經(jīng)驗(yàn)都很詳細(xì)傳授給我們，老師們都很熱情負(fù)責(zé)，對我們的工作也很配合，生活上給予關(guān)心，工作上給予指導(dǎo)，我們的成長與進(jìn)步離不開老師們的幫助，在此特別要感謝老師們，祝愿老師能夠工作順利，事事如意。
二、教學(xué)實(shí)習(xí)篇。
在六周的實(shí)習(xí)時間里，我主要負(fù)責(zé)高二的政治課。高二不同于其它年級，它的教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實(shí)習(xí)階段，我講了四節(jié)課，在此感謝指導(dǎo)老師——陳慧老師。她為人親切熱情，她在教學(xué)工作方面提供給我的指導(dǎo)非常多，可以說“竭盡所能”，我非常感謝她!剛來鋼城十四中，她就詳細(xì)地講解他們學(xué)校學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)水平，還告訴我上課應(yīng)該注意的事情。在聽課中，我個人體會很深。因?yàn)殛惱蠋煿步?個班級，學(xué)生的基礎(chǔ)、課堂的氣氛等都有很大的區(qū)別，所以在聽課的同時，我注意到各個班里學(xué)生的不同反應(yīng)，作好記錄，思考以后我該以怎樣的形式在不同班級上課才能達(dá)到良好的效果。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它并不僅僅為了學(xué)習(xí)老師所講的知識，還要去學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學(xué)等。聽課的時候，我會認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。每個老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。
難以忘記第一節(jié)課，剛好是周一的第三節(jié)課，由于第一次上講臺，雖然課前準(zhǔn)備得比較充分，但是還是很緊張，所以感覺還是很緊，非常感謝同學(xué)們的配合，讓我最后順利的講下來這節(jié)課。課后黃老師和陳老師認(rèn)真的給我評課，讓我知道了哪些不足，并在以后的講課過程中注意這些問題。
雖然第一節(jié)課講下來了，但我總擔(dān)心自己做得不好。接下來的時間，我準(zhǔn)備好后，講課給老師聽。指導(dǎo)老師聽過以后，很認(rèn)真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議，對我的講課給以了很高的評價并鼓勵我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開始以平常的心態(tài)去備課、上課，不再緊張了。
教學(xué)工作中，我個人覺得要注意如下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n：在備課中，認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫詳細(xì)具體，從復(fù)習(xí)提問、新課引入到講授都精心設(shè)計(jì)，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，做到重點(diǎn)突出。
2、試講：在每次正式上課之前，我都會先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講，主要把握時間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)：上課時注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。
5、做好課后輔導(dǎo)工作：課余時間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對當(dāng)天所學(xué)知識的掌握和鞏固，彌補(bǔ)課堂時間倉促等不足。
三，班主任工作篇。
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對于實(shí)習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
剛到鋼城十四中時，原任班主任費(fèi)老師就給我們大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我們只是大概的了解了一下，后來在費(fèi)老師的安排下，我們第一次與學(xué)生們正是認(rèn)識了，學(xué)生們對我們很熱情，對我們的工作也很配合，經(jīng)過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來，對班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。
日常工作方面：在這短短的幾個星期里，我主要的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生，具體安排為：
1、1，每天堅(jiān)持7：30之前到教室督促學(xué)生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。
2、在課間操和做眼保健操時，到班上監(jiān)督學(xué)生做操。
3、每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問題，了解學(xué)生的情況，并指對學(xué)生的問題進(jìn)行輔導(dǎo)，鼓勵學(xué)生。
4、大掃除期間，安排，監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。
5、班會期間去看班主任組織班會，學(xué)習(xí)班主任如何組織班會，并組織一次主題班會。
班級活動方面：在班主任費(fèi)老師的支持下，我們策劃了一個主題班會。通過組織一次融知識、趣味于一體的活動，使學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，在知識中收獲快樂。
當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，而且要時刻關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài)、內(nèi)心情感世界，這些并不容易做到。對學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛心?！皭邸笔亲龊冒嘀魅喂ぷ鞯奈ㄒ幻卦E，只要用心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝費(fèi)老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。
四、調(diào)研工作篇。
在鋼城十四中實(shí)習(xí)期間，我們通過和學(xué)生們的接觸中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的思想觀念各異并存在一些問題，借助08級學(xué)弟學(xué)妹見習(xí)的機(jī)會，以鋼城十四中為例，做了一次《90后高中生的思想觀念狀況調(diào)查報(bào)告》，在這次調(diào)查期間，我們得到了鋼城十四中領(lǐng)導(dǎo)及老師、學(xué)生們還有院指導(dǎo)老師的支持與幫助。
在這次調(diào)查活動中，我認(rèn)識到鋼城十四中學(xué)生在政治觀、娛樂觀、消費(fèi)觀、道德觀、人生觀、學(xué)習(xí)觀以及心理狀況等方面的初步認(rèn)識，這為以后我們教學(xué)，了解學(xué)生的思想特點(diǎn)以及鋼城十四中引導(dǎo)學(xué)生等工作提供了第一手資料。
五、結(jié)語。
臨近結(jié)束時，很舍不得和學(xué)生們分開，一個多月的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)班會課時，我很激動，說了很多自己在中學(xué)時的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學(xué)，還說自己有空會回來看望他們。這一個多月的時間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，無論以后自己是不是做一名人民教師，我都會記得在自己大學(xué)的時候曾經(jīng)有過這樣一批學(xué)生，給我?guī)砟敲创蟮挠|動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學(xué)業(yè)有成，將來考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握。
六周的時間很快就過去了，實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，快樂歡笑，每時每刻在我的心頭縈繞，回味!搭上回校的路程，我感覺我是那么的不舍!
一聲道別、一聲珍重、一臉的不舍、紅紅的眼眶、默默的祝福!
別了!可愛的學(xué)生!愿你們學(xué)業(yè)有成，考上理想的學(xué)校!
別了!敬愛的老師!愿你們工作順利，桃李滿天下!
房地產(chǎn)測繪工作心得篇十三
環(huán)境學(xué)院水工11-1 3110206341 李秀娟
在實(shí)習(xí)之前，對此很是期待。然而，在這一過程中的體會可以說是喜樂交加，收獲頗多。
第一階段的前三天是做水準(zhǔn)測量記錄，看著內(nèi)容不難，應(yīng)該很快就能完工。第一天，很多組都是從一個反向出發(fā)，這樣一來大家都會搶這同樣的位置，時間會在這個過程中浪費(fèi)掉很多。所以我們選擇了反方向，而這一站也是最長的一站。
經(jīng)過整整一個上午的摸索，又累又曬，我們終于把這一站改測完了。可是就在我們要繼續(xù)下一站的時候，令人傷心的是數(shù)據(jù)都不合格，一時之間，我不敢相信我們所做的一切的將要付諸東流，一切都需要重來。說真的，這給人的第一感覺很恐怕，想想大家是多么的幸苦才有了這小小的收獲。后來經(jīng)分析，導(dǎo)致這一結(jié)果是因?yàn)槲覀兏具€不懂如何正確操作，還沒正確掌握方法。比如前后視距，我們剛開始采取的方法是目測法，以為這比較快捷。沒想到的是，誤差是如此的大，計(jì)算出前后視距后我們竟然不懂前后視距之差太大以不合格，沒重測，因?yàn)榇蠹腋静欢瑳]完全理解。發(fā)現(xiàn)錯誤后，我們換了另一種方法，確保水準(zhǔn)儀在前后尺連線的中垂線上，那就是最原始的方法，用繩子量距，結(jié)果還不錯。我們每個組員都分別獨(dú)立的觀察，記錄每一站，并準(zhǔn)確進(jìn)行計(jì)算。做到步步有“檢核”，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。
在這個過程中我們花了很多的時間，第三天的時候我們發(fā)現(xiàn)很多組都已完成第一個任務(wù)，路上只剩下兩三個小組了，并且第二天就要交換儀器了，所以我們必須在這天完工，為此，我們小組所有成員沒有午休沒吃晚飯的工作，終于在當(dāng)天完工了。
接下來就是所有數(shù)據(jù)的計(jì)算。第一次計(jì)算，結(jié)果顯示不合格，又是一個悲劇。這次可是和剛開很不同，這次意味的是再來這樣的三天。很難過，很不高興，心情很復(fù)雜?？墒沁€好，我們再次檢驗(yàn)，核對，終于發(fā)現(xiàn)了一個問題，有個數(shù)據(jù)寫錯了符號，改正后，結(jié)果誤差很小。呵呵，好高興，我們的努力終于有個好結(jié)果了。
在這一過程中我們明白了測量實(shí)習(xí)單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。當(dāng)然，我也從別人那里學(xué)到了以前不是太清楚的東西，比如數(shù)據(jù)的處理、水平角的觀測以及一些操作步驟的疑問都在測量中得到了答案。對以前零零碎碎學(xué)的測量知識有了綜合應(yīng)用的機(jī)會，控制測量和地形圖測繪過程有了一個良好的了解。學(xué)會了在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用水準(zhǔn)儀。
我們和第一大組的交換了儀器，交換過程中我們給對方講了儀器有哪些本來就有問題，可別小看這個過程，要是沒弄清這一點(diǎn)，后果很嚴(yán)重。同時，我們交流了彼此在實(shí)習(xí)過程中的心得體會，和彼此該注意的事項(xiàng)，當(dāng)然還有怎樣避免不必要的錯誤。
第二階段是建筑物放樣計(jì)算數(shù)據(jù)和檢核表。雖然，我們問過如何操作，該注意的事項(xiàng)，可是說實(shí)在的，我仍然不懂，后來還是一次又一次的問同學(xué)，因?yàn)槲疑险n時就沒好好聽課，在此之前也沒研究過，有時聽其他人講完了我也不懂，別人都無語了。最后只能一步一步來了，跟同學(xué)們一起一步一步地摸索。
本來想著累了這么多天，這個周末好好休息一下的。可是我們還是繼續(xù)放樣了，我們班的同學(xué)每一個都在努力的工作，沒什么人松懈。本來要到下周才完成的工作大家在這個周末就差不多都完成了，最晚的也在周一的時候結(jié)束了。不過令我們吃驚的是第一大組的在我們快完工的時候才來開始，看到這里我們很有成就感，我們的努力是有回報(bào)的。
最后一個階段就是土方計(jì)算和剖面圖繪制。在繪圖之前我還是認(rèn)為我學(xué)的還是差不多的，而且我想我上課的時候聽得很明白，所以應(yīng)該能很有效率地解決問題。只是剛開始就有點(diǎn)不知所以了，方法并不難，可是計(jì)算過程中會出現(xiàn)很多意想不到的問題。我算了很多次了，結(jié)果都錯得離奇，不是數(shù)據(jù)寫錯就是把計(jì)算機(jī)給按錯了，無奈，只能在來一次。就這樣，只有經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的計(jì)算，再計(jì)算，必須耐心再耐心。不過當(dāng)你做完的時候，就會有種成就感。
維持兩周的實(shí)習(xí)到這里就告一段落了。經(jīng)過每個組員的團(tuán)結(jié)工作，我們完成了側(cè)圖的工作，看到我們畫好的圖紙大家都興奮不已。在我們組的同學(xué)交流測量中的經(jīng)驗(yàn)時，大家感覺收獲都很多，盡管是很辛苦，可是我們從中獲得了很多，當(dāng)然其中不乏老師的教誨和同學(xué)的幫助。
通過本次實(shí)習(xí)，鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識，首先，我基本掌握了課堂所學(xué)的測量學(xué)知識，知道如何更加正確使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀測量距離、角度、高差等,還有學(xué)會了施工放樣及地形圖的繪制方法。
我很珍惜學(xué)校為我們安排實(shí)習(xí)這理論與現(xiàn)實(shí)連接的重要環(huán)節(jié)，謝謝學(xué)校在為促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力所安排的這段實(shí)習(xí)，同時多謝幾位教師仔細(xì)耐心的指導(dǎo)，我們有如此的成績首先要謝謝我們的指導(dǎo)老師，我將永遠(yuǎn)珍惜這段經(jīng)歷。同時這段實(shí)習(xí)生活也是很值得難忘的。
房地產(chǎn)測繪工作心得篇十四
三個月的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了，在這三個月的時間里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實(shí)習(xí)生活充滿未知、驚喜、快樂，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。
這三個月的實(shí)習(xí)，令我感觸頗多。我實(shí)習(xí)的班級是蓮塘二小的四年級一班。一大群九、十歲的小孩子，既活潑可愛，又調(diào)皮好動。記得2月17日在我第一次踏進(jìn)教室的那一刻，我感覺到了他們用熱情目光注視著我，經(jīng)過指導(dǎo)老師吳小蕓老師的介紹，他們便報(bào)以熱情的掌聲以示歡迎，下課后，就有同學(xué)圍過來和我聊天。這讓我很是受寵若驚。
剛開始實(shí)習(xí)，我的主要任務(wù)是聽課，聽吳小蕓老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了每個老師都會有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對自如，她通過講述她身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。
在聽課過程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過程。在了解教學(xué)流程的同時，也應(yīng)注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。聽了兩周的課之后，第三周我正式走上講臺，開始我自己的第一篇“處女作”——《蝙蝠和雷達(dá)》。當(dāng)然，剛開始時心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂上出現(xiàn)了“填鴨式教學(xué)、講課重點(diǎn)不突出、講課順序不清楚、學(xué)生跟不上、講課速度太快、學(xué)生沒有興趣”等等一系列問題。以至于我一課時就講完了兩課時的內(nèi)容。針對以上出現(xiàn)的這些問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課、多上課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的老師學(xué)習(xí)，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點(diǎn)。她沒有絲毫的架子，更多的是朋友的親切交談。
為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
隨著時間的推移，通過聽課和實(shí)踐，我開始有了一些進(jìn)步。這時指導(dǎo)老師給了我多次機(jī)會，從上課到做練習(xí)冊再到口語交際，分不同層面鍛煉和培養(yǎng)我的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如課堂秩序、學(xué)生不配合等。在我上課時，學(xué)生要么就不舉手發(fā)言，要么就是告狀，要么就是開小差，還有的上課講話。學(xué)生的不配合常常令我痛心疾首。當(dāng)時有人建議我使用強(qiáng)制的方法，如罰站、罰抄寫等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為一名教案工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成教學(xué)活動中的一員、學(xué)生們的良師益友。后來我發(fā)現(xiàn)這樣做取得的教學(xué)效果還不錯，有幾個很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時認(rèn)真多了，還積極舉手回答問題。
九、十歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差、做小動作，影響教學(xué)效果。而且有一個嚴(yán)重的問題就是，指導(dǎo)老師在后面聽課的時候，班上就很安靜，沒有同學(xué)敢說話、開小差，但是一旦指導(dǎo)老師不在的話，班上就鬧哄哄的。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加“正”字，哪個小組認(rèn)真聽課，就給哪個小組加一個“正”字，然后下課的時候統(tǒng)計(jì)哪個小組的“正”字是最多的，讓他們比賽，看看是哪個小組得的“正”字最多。這種方法取得的效果果然好。以前常常因?yàn)閷W(xué)生在下面開小差、做小動作，我喊破嗓子都沒辦法控制，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。
小學(xué)四年級的學(xué)生喜歡炫耀自己，于是我根據(jù)他們的個性和年齡特點(diǎn)，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵性的語言對他們說：“表揚(yáng)某某同學(xué)”、“真棒”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚(yáng)，積極性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習(xí)慣了，而且，同學(xué)回答問題很好的，我就叫全班同學(xué)“豎起大拇指或者是鼓掌!”等動作來鼓勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學(xué)生情緒飽滿，起到了很好的教學(xué)效果。 批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤，彌補(bǔ)其中的不足，是非常重要的。尤其是對于作文的批改，更是認(rèn)真嚴(yán)格。在批改之后，我都會指出其優(yōu)點(diǎn)和不足，寫上激勵的評語，并且評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機(jī)會，直至認(rèn)識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學(xué)生，我會輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教案工作者，就是要有足夠的耐心和毅力去愛護(hù)每一個學(xué)生。
在實(shí)習(xí)的這三個月里，我與學(xué)生們建立起了良好的關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的實(shí)習(xí)老師，又是他們的知心朋友，由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們有什么疑問都會來問我，把我當(dāng)做他們的大姐姐。下課時也會和我談心。有空余時間我就和學(xué)生們一起玩，和他們打成一片，這樣就加強(qiáng)了我與學(xué)生們之間的感情。而在上課時，我對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴(yán)肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。
我的指導(dǎo)老師吳小蕓是一位很優(yōu)秀、很有責(zé)任心的老師。在整個實(shí)習(xí)期間，吳小蕓老師給了我許多指導(dǎo)和鼓勵。在她的幫助之下，我逐漸成長、蛻變，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也豐富了。從她那里我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。例如：她對教學(xué)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度、對學(xué)生的愛，以及生活中的善解人意等等。她讓我知道做一名老師要有責(zé)任心，要心里永遠(yuǎn)裝著那一群可愛活潑的小精靈。并且讓我深刻體會到做一名老師容易，但做一名好老師很難。教學(xué)工作是復(fù)雜而又繁瑣。你不僅要管理好整個班集體，還要提高整體教學(xué)水平。而且還要顧及班里的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。
這次實(shí)習(xí)體驗(yàn)使我受益頗多，也對自己做了一場絕好的檢驗(yàn)。作為一名語文老師，基礎(chǔ)知識要扎實(shí)，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細(xì)心觀察生活，留意身邊的事情，并將它們靈活的運(yùn)用滲透于教學(xué)之中。并且經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，覺得自己過的也充實(shí)了，我在實(shí)習(xí)的道路上不斷成長，思想上成熟了，知識上實(shí)踐了，經(jīng)驗(yàn)上也豐富了。實(shí)習(xí)工作還有幾天就要結(jié)束了，我還真有點(diǎn)舍不得。但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)驗(yàn)和體會，對于我今后走上工作崗位，會有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。知識是永無止境的，我會時刻不忘超越自己，面對教案事業(yè)，我將帶著滿腔熱情，不斷前行。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠(yuǎn)銘記于心。
房地產(chǎn)測繪實(shí)習(xí)心得體會2
房地產(chǎn)測繪工作心得篇十五
不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
元月份忙于年度、年度報(bào)表的核算工作;xx月份接到公司新年度工作安排，做并準(zhǔn)備xx號樓的交房工作;xx、xx、xx月份進(jìn)行xx號、xx號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，xx、xx月份錦繡江南分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書畫比賽”和“xx縣中學(xué)生大賽”，在縣局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
工作中存在的問題
1、錦繡xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
工作計(jì)劃
新年的確有新的氣象，公司在xx的商業(yè)項(xiàng)目——xx，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx;這在我介入該項(xiàng)目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
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