在撰寫心得體會(huì)時(shí)，我們可以回顧過去的經(jīng)歷，并從中獲取有益的教訓(xùn)。寫心得體會(huì)時(shí)，可以結(jié)合自己的個(gè)人經(jīng)歷和真實(shí)感受，表達(dá)出真實(shí)的思想和觀點(diǎn)。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，供參考。1.通過這次學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性，也發(fā)現(xiàn)了自己的學(xué)習(xí)不足之處。2.這次工作經(jīng)歷讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也讓我意識到了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的不足。3.在這段時(shí)間內(nèi)，我通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，突破了自己的思維局限，提高了自己的解決問題的能力。4.通過這次實(shí)踐，我增長了見識，也提高了自己的溝通能力和表達(dá)能力。5.這次工作經(jīng)歷讓我意識到了自己的領(lǐng)導(dǎo)潛力，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在領(lǐng)導(dǎo)方面的不足。6.通過這次學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識到了時(shí)間的寶貴，也明白了計(jì)劃和執(zhí)行的重要性。7.在這段時(shí)間內(nèi)，我通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高了自己的組織和安排能力，也增加了自己的工作效率。8.這次工作經(jīng)歷讓我明白了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，也讓我意識到了自己在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的不足。9.通過這次實(shí)踐，我深化了對市場營銷的理解，也增加了自己的市場開拓能力。10.這次實(shí)踐不僅讓我學(xué)到了專業(yè)知識，還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。
訪談銷售心得體會(huì)篇一
銷售訪談會(huì)作為營銷推廣的重要手段之一，可以幫助企業(yè)建立銷售渠道、拓展客戶網(wǎng)絡(luò)、提升銷售業(yè)績。最近，我參加了一場銷售訪談會(huì)，下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷和感悟，分享我的心得體會(huì)。
首先，一個(gè)成功的銷售訪談會(huì)需要做好充分的準(zhǔn)備。作為參會(huì)人員，我發(fā)現(xiàn)那些取得較好銷售表現(xiàn)的同事，無一例外都在會(huì)前付出了大量的努力。他們事先會(huì)了解參會(huì)客戶的背景信息，明確自己所推銷產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并在準(zhǔn)備過程中提前制定好推銷方案和爭取資源。準(zhǔn)備工作的充分性和細(xì)致性直接決定了銷售訪談會(huì)的成敗。
其次，銷售訪談會(huì)是一個(gè)展示自己銷售技巧和能力的舞臺(tái)。在會(huì)議中，每個(gè)銷售人員都要表現(xiàn)出自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。我發(fā)現(xiàn)那些能夠讓客戶在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生信任感，并感覺到對方真誠關(guān)心的銷售人員更容易取得成功。他們不僅為客戶提供了準(zhǔn)確的信息，還能傾聽客戶的需求和疑慮，給予針對性的解答和建議。在銷售過程中，他們能夠恰到好處地運(yùn)用口才和人際交往技巧，將銷售變成一次友善而有效的交流。
第三，積極主動(dòng)地追蹤銷售機(jī)會(huì)是銷售訪談會(huì)的關(guān)鍵。在銷售訪談會(huì)上，每個(gè)銷售人員都希望能夠找到潛在的客戶，并與他們建立合作關(guān)系。然而在現(xiàn)實(shí)中，成功銷售的機(jī)會(huì)并不總是主動(dòng)找上門來。我了解到，在銷售訪談會(huì)結(jié)束后，成功的銷售人員會(huì)主動(dòng)跟進(jìn)客戶，并持續(xù)提供產(chǎn)品信息和服務(wù)。通過電話、郵件或面談等方式，他們持續(xù)與客戶保持聯(lián)系，建立信任和緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系。
第四，銷售訪談會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。無論成功與否，每一次參加銷售訪談會(huì)都是對自己的一次鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，我們不僅能夠了解市場需求和客戶購買心理，還能從其他銷售人員身上學(xué)習(xí)到豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。通過觀察和傾聽，我們可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀銷售人員的共同之處，并通過模仿和吸取經(jīng)驗(yàn)，逐漸提升自己的銷售能力。
最后，銷售訪談會(huì)需要建立長期的合作關(guān)系。銷售不僅僅是為了達(dá)到眼前的銷售目標(biāo)，更重要的是要建立和客戶的長期合作關(guān)系。成功的銷售人員在銷售訪談會(huì)中注重以客戶為中心，關(guān)注客戶的需求和利益，而不是一味為了自己的利益而推銷產(chǎn)品。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立了良好的信譽(yù)和口碑，為今后的合作奠定了基礎(chǔ)。
總之，銷售訪談會(huì)是銷售人員展示自己能力和推銷產(chǎn)品的重要機(jī)會(huì)。只有通過充分的準(zhǔn)備，展示出專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力，主動(dòng)追蹤銷售機(jī)會(huì)，并建立長期的合作關(guān)系，我們才能在銷售訪談會(huì)中獲得成功。同時(shí)，我們還需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，提升自己的銷售能力，為實(shí)現(xiàn)更大的銷售目標(biāo)做好準(zhǔn)備。
訪談銷售心得體會(huì)篇二
第一段：引言（word count: 200）
銷售訪談是企業(yè)開展業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，也是銷售人員建立聯(lián)系、推銷產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵一步。通過與客戶的有效溝通和交流，銷售人員能夠了解客戶需求，提供切實(shí)可行的解決方案，并最終達(dá)成銷售目標(biāo)。在參與過多次銷售訪談后，我深刻體會(huì)到了其中的重要性，同時(shí)也獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備充足（word count: 200）
在進(jìn)行銷售訪談前，充分的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。首先，我會(huì)仔細(xì)研究客戶的背景資料，了解他們的業(yè)務(wù)模式、需求和市場環(huán)境，以便提前思考解決方案。其次，我會(huì)列出可能會(huì)被問到的問題，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的答案。同時(shí)，我還會(huì)熟悉自己所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以便能夠清晰明確地向客戶傳達(dá)價(jià)值。
第三段：有效溝通（word count: 200）
在銷售訪談中，與客戶的有效溝通是至關(guān)重要的。我會(huì)傾聽客戶的需求和問題，同時(shí)通過問問題和引導(dǎo)的方式，幫助客戶更深入地了解他們所面臨的挑戰(zhàn)。通過與客戶的互動(dòng)，我能夠更好地確定他們的期望和需求，進(jìn)而提供合適的解決方案。在溝通過程中，我還會(huì)注意自己的語氣和非語言信號，確保表達(dá)的準(zhǔn)確和真誠。
第四段：建立信任（word count: 200）
建立信任是銷售過程中的關(guān)鍵一環(huán)。在訪談中，我會(huì)以誠實(shí)和真實(shí)的態(tài)度與客戶對話，不過分夸大產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢。我會(huì)提供客戶真實(shí)的案例和參考，讓其了解其他客戶的成功經(jīng)驗(yàn)。此外，我還會(huì)積極解答客戶的疑慮和問題，以及及時(shí)跟進(jìn)和回饋，確?？蛻舾惺艿轿覀兊膶I(yè)和關(guān)心。
第五段：總結(jié)與反思（word count: 200）
通過參與多次銷售訪談，我逐漸意識到溝通和理解客戶需求的重要性。準(zhǔn)備充足和積極主動(dòng)地引導(dǎo)和傾聽客戶，能夠提高銷售的成功率。同時(shí)，在銷售訪談結(jié)束后，我還會(huì)總結(jié)和反思自己的表現(xiàn)，尋找改進(jìn)的空間和方法。在不斷的實(shí)踐中，我相信自己的銷售能力和訪談技巧會(huì)不斷提高，達(dá)到更好的銷售成果。
結(jié)尾（word count: 200）
通過參與銷售訪談，我意識到與客戶的有效溝通和建立信任對于銷售的成功至關(guān)重要。準(zhǔn)備充足和積極主動(dòng)地傾聽客戶需求，可以更好地理解他們的訴求，提供切實(shí)可行的解決方案。與此同時(shí)，通過總結(jié)反思，不斷改進(jìn)和提升自己的銷售能力和訪談技巧，能夠取得更好的銷售成果。銷售訪談是一個(gè)能夠挑戰(zhàn)和提升個(gè)人能力的過程，同時(shí)也是建立客戶關(guān)系和推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積極適應(yīng)市場變化，并不斷提升自己的銷售技巧和綜合素質(zhì)。
訪談銷售心得體會(huì)篇三
銷售訪談是一種重要的銷售技巧和溝通方式。在銷售過程中，通過訪談，銷售人員可以更好地了解客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案，從而提高銷售成功率。經(jīng)過一定時(shí)間的銷售實(shí)踐，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)訪談銷售心得體會(huì)。
首先，了解客戶需求是訪談銷售的核心。作為銷售人員，我們首先要明確客戶的需求和目標(biāo)。在訪談過程中，我們可以通過開放性的問題來引導(dǎo)客戶詳細(xì)描述他們的需求，并進(jìn)行深入的探討。只有充分了解客戶的需求，我們才能提供更貼心的解決方案，增強(qiáng)客戶的滿意度。
其次，有效溝通是訪談銷售的關(guān)鍵。在訪談過程中，我們要保持良好的溝通技巧，包括傾聽、提問、表達(dá)等。傾聽是非常重要的一點(diǎn)。通過傾聽客戶的講述，我們可以更好地了解他們的需求和問題。在提問方面，我們要注意問題的針對性和深度，鎖定關(guān)鍵信息。而在表達(dá)方面，我們要清晰、簡潔地傳達(dá)我們的解決方案，使客戶能夠迅速理解并接受。
第三，與客戶建立信任關(guān)系是訪談銷售的基礎(chǔ)。信任是銷售的前提條件，只有客戶對我們建立了信任，才會(huì)愿意與我們深入溝通和合作。在訪談過程中，我們要表現(xiàn)出專業(yè)、真誠和友好的態(tài)度，以贏得客戶的信任。同時(shí)，我們要展示我們的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，使客戶相信我們有能力解決他們的問題。
第四，靈活應(yīng)對是訪談銷售的關(guān)鍵能力之一。在訪談過程中，客戶可能會(huì)提出各種各樣的問題和異議，我們要能夠靈活應(yīng)對，并提供合理的解釋和回答。有時(shí)客戶會(huì)有一些擔(dān)憂和疑慮，我們要能夠準(zhǔn)確把握客戶的情緒變化，并采取相應(yīng)的措施，消除客戶的擔(dān)憂，增強(qiáng)他們的信心。
最后，建立長期合作關(guān)系是訪談銷售的終極目標(biāo)。銷售不僅僅是一次性的交易，更重要的是要與客戶建立長期的合作關(guān)系。在訪談過程中，我們要把握機(jī)會(huì)，主動(dòng)了解客戶的未來發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，尋找與之匹配的增值服務(wù)，為客戶提供更多價(jià)值。通過我們的專業(yè)知識和貼心的服務(wù)，我們可以成為客戶信賴的合作伙伴，并實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展。
總之，在訪談銷售的過程中，了解客戶需求、有效溝通、建立信任關(guān)系、靈活應(yīng)對和建立長期合作關(guān)系是非常重要的。這些心得體會(huì)不僅適用于銷售人員，也適用于其他行業(yè)和領(lǐng)域的溝通和合作。通過不斷總結(jié)和實(shí)踐，我們可以不斷提高我們的訪談銷售能力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
訪談銷售心得體會(huì)篇四
看我們這一代：樂觀+主動(dòng)
有人說我們這一代是最艱難的一代，學(xué)姐并不認(rèn)同。
在學(xué)姐他們那個(gè)時(shí)候還沒有訂單班，工作是要自己找的。當(dāng)然比起現(xiàn)在找工作當(dāng)時(shí)還是相對容易的。不過，在找工作的時(shí)候，這才是人生的一中寶貴的經(jīng)歷與磨煉。因此凡事都會(huì)有兩重性。在競爭社會(huì)中被淘汰，并不意味著被消滅，而是一種激勵(lì)。失敗并不是結(jié)束，而是另一個(gè)開始。
學(xué)姐對我們這一代充滿著期待，她認(rèn)為年輕人還有很長的資本。也許一開始沒有機(jī)會(huì)，但經(jīng)過磨煉，就一定會(huì)有機(jī)會(huì)。有人輕易地放棄自己，那是他們的個(gè)人問題，不是社會(huì)的全部。社會(huì)有陰暗面很正常，但不要太極端。可能老一輩的人認(rèn)為我們嬌生慣養(yǎng)，這是一種代溝，我們并不是垮掉的一代，不能用絕對的思想去看待自己。
那么怎么才能讓社會(huì)去接納我們呢？
學(xué)姐的看法十分獨(dú)特，要主動(dòng)地融入社會(huì)而不是讓社會(huì)去適應(yīng)自己。一方面，人要合理地定位。正確地分析自己與社會(huì)的關(guān)系。自己有什么特長，本領(lǐng)，自己的身體素質(zhì)，動(dòng)手能力等等，并不是每個(gè)人都可以成為劉翔，但每個(gè)人都是獨(dú)特的自己。所以把自己放在合適的位置上十分關(guān)鍵。另一方面，我們要合適地走位。人不一定要從一而終，要學(xué)會(huì)改變。學(xué)姐看來，首先要做到的就是與社會(huì)和諧。強(qiáng)調(diào)個(gè)性與社會(huì)對抗并不是好的出路，與社會(huì)合拍地尋找機(jī)遇才可以走的更遠(yuǎn)。
我們又接著聊到了大學(xué)生就業(yè)問題，學(xué)長說：現(xiàn)在的就業(yè)形勢比較嚴(yán)峻，大學(xué)生一定要在校園里學(xué)出真本事，到了社會(huì)才能有所作為。
綜述：此次校友尋訪活動(dòng)增強(qiáng)了隊(duì)員們對學(xué)校的歸屬感、自豪感和責(zé)任感，激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，立志成才。同時(shí)對優(yōu)秀校友的尋訪，讓隊(duì)員們獲益良多：不僅鍛煉了大家的寫作、采訪、交際能力等綜合素質(zhì)，尤其是校友們的奮斗歷程與人生體驗(yàn)，對我們這群正處在象牙塔里的大學(xué)生具有很強(qiáng)的借鑒和指導(dǎo)意義---要在大學(xué)里好好地規(guī)劃學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯，增強(qiáng)知識面，加強(qiáng)專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)規(guī)劃，從而更好地提高就業(yè)的競爭力。
訪談銷售心得體會(huì)篇五
銷售作為一項(xiàng)關(guān)鍵的營銷活動(dòng)，在企業(yè)發(fā)展中扮演著重要的角色。而銷售訪談作為銷售過程中不可或缺的一環(huán)，更是決定了銷售成功與否的關(guān)鍵。通過長時(shí)間的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我對于銷售訪談?dòng)辛艘恍┬牡皿w會(huì)。在此，我將結(jié)合這些體會(huì)，分享一些我個(gè)人對于如何成功進(jìn)行銷售訪談的見解和建議。
第一段：確立目標(biāo)和準(zhǔn)備工作
在進(jìn)行銷售訪談之前，我們必須確立自己的目標(biāo)和明確待達(dá)成的銷售結(jié)果。只有通過設(shè)定明確的目標(biāo)，我們才能更好地制定訪談策略和行動(dòng)計(jì)劃。同時(shí)，要對訪談對象做足夠的調(diào)研工作，了解其需求和偏好，以便更準(zhǔn)確地提供解決方案。準(zhǔn)備工作還包括收集足夠的市場情報(bào)，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以及了解行業(yè)的整體發(fā)展趨勢。只有對市場有較全面的了解，我們才能在銷售訪談中做到游刃有余。
第二段：建立良好的溝通和信任關(guān)系
銷售訪談中的溝通技巧至關(guān)重要。首先，我們要傾聽，而不是一味地講述產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。傾聽訪談對象的需求和關(guān)切，了解他們的需求和問題。其次，我們要以積極的姿態(tài)和愿意幫助的心態(tài)，與訪談對象建立信任關(guān)系。只有在雙方相互信任的基礎(chǔ)上，訪談對象才會(huì)更愿意接受我們的建議和解決方案。最后，我們要保持良好的溝通技巧，例如使用肯定性的語言，注重細(xì)節(jié)，以及注意言語和肢體語言的一致性等，以此來增強(qiáng)溝通的效果和訪談對象的信任感。
第三段：理解需求，并提供定制化解決方案
在銷售訪談中，我們必須充分理解訪談對象的需求，而不是簡單地提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)。通過深入和細(xì)致的了解客戶的需求，我們可以根據(jù)其具體要求和問題，提供量身定制的解決方案。我們要清楚地將產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)與訪談對象的需求聯(lián)系起來，明確地表達(dá)出我們的解決方案將如何滿足客戶的需求和解決客戶的問題。同時(shí)，我們還要能夠?qū)τ诳蛻舻姆答伜蛦栴}進(jìn)行及時(shí)的回應(yīng)和處理，以確?？蛻魧τ诮鉀Q方案的滿意度。
第四段：把握銷售機(jī)會(huì)和應(yīng)對挑戰(zhàn)
在銷售訪談中，我們要善于抓住銷售機(jī)會(huì)，并有效地應(yīng)對挑戰(zhàn)。在訪談過程中，我們要時(shí)刻注意訪談對象的需求和意圖，并及時(shí)提供相應(yīng)的解決方案。同時(shí)，我們要靈活應(yīng)對不同的銷售挑戰(zhàn)，例如客戶的拒絕、異議和競爭對手的攻擊等。在面對挑戰(zhàn)時(shí)，我們要保持樂觀的態(tài)度和冷靜的思考，以找到合適的應(yīng)對方法，并在競爭中取得優(yōu)勢。
第五段：跟進(jìn)和建立長期合作關(guān)系
銷售訪談并不僅僅是一次性的交流和銷售活動(dòng)，而是一個(gè)建立長期合作關(guān)系的過程。在成功完成銷售訪談后，我們應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn)并保持與客戶的聯(lián)系。通過定期的溝通和追蹤，我們可以及時(shí)解決客戶的問題，了解他們的變化需求，并提供持續(xù)的支持和服務(wù)。通過穩(wěn)固的合作關(guān)系，我們可以不斷拓展銷售機(jī)會(huì)，并為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)起來，銷售訪談是一門藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合體，需要借助于科學(xué)的理論和經(jīng)驗(yàn)的積累，以及良好的溝通技巧和人際關(guān)系建設(shè)。通過準(zhǔn)備工作、建立信任關(guān)系、理解需求、把握銷售機(jī)會(huì)和建立長期合作關(guān)系，我們可以更好地實(shí)施銷售訪談，取得更好的銷售成果。希望通過這些心得體會(huì)，可以為廣大銷售人員提供一些思路和啟示，幫助他們在銷售訪談中取得更好的成績。
訪談銷售心得體會(huì)篇六
訪談銷售是一種主動(dòng)銷售方法，通過與潛在客戶的面對面交流，了解他們的需求和問題，并通過合適的產(chǎn)品或服務(wù)提供解決方案。這種銷售方式可以增加銷售額，提高客戶滿意度，也有助于建立長期合作關(guān)系。在進(jìn)行訪談銷售的過程中，我積累了一些心得體會(huì)。
首先，了解客戶需求是成功訪談銷售的關(guān)鍵。在訪談之前，我會(huì)進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，了解潛在客戶的行業(yè)背景、需求和痛點(diǎn)。通過分析客戶的需求，我可以提前準(zhǔn)備好相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，并制定出個(gè)性化的解決方案。這樣，在訪談過程中，我可以更加有針對性地推銷，提高成功率。
其次，善于傾聽是訪談銷售中必不可少的能力。在進(jìn)行訪談的過程中，我會(huì)細(xì)致地傾聽客戶的問題和需求，并積極回應(yīng)。通過傾聽，我可以更好地理解客戶的真實(shí)需求，并在這個(gè)基礎(chǔ)上提供解決方案。有時(shí)候，客戶并不會(huì)直接表達(dá)他們的需求，而是通過一些間接的問題或表述來暗示。只有通過傾聽和觀察，我才能準(zhǔn)確把握客戶的真實(shí)需求。
再次，建立信任關(guān)系對于訪談銷售的成功至關(guān)重要?？蛻粼谫徺I產(chǎn)品或服務(wù)之前，首先會(huì)考慮與銷售代表的合作感受和互信程度。因此，作為銷售代表，我會(huì)盡力營造積極的氛圍，與客戶進(jìn)行良好的溝通，并展示出自己的專業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任感。通過真誠的態(tài)度和專業(yè)的知識，我可以建立起與客戶的信任關(guān)系，從而提高銷售成功的可能性。
此外，持久的學(xué)習(xí)和提升也是訪談銷售中不容忽視的一點(diǎn)。市場環(huán)境和銷售方式在不斷變化，作為銷售代表，我必須保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷更新自己的知識和技能。我會(huì)閱讀相關(guān)行業(yè)的新聞資訊，參加各種培訓(xùn)課程和研討會(huì)，與同行進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。通過不斷學(xué)習(xí)和提升，我可以更好地適應(yīng)市場變化，提高自己的銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。
最后，反思和總結(jié)是成功訪談銷售的重要環(huán)節(jié)。每次訪談結(jié)束后，我都會(huì)反思整個(gè)過程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我會(huì)回顧自己的表現(xiàn)，找出不足和改進(jìn)的空間，以及這個(gè)過程中的成功因素。通過反思和總結(jié)，我可以不斷改進(jìn)自己的銷售技巧，提高下一次訪談銷售的成功率。
綜上所述，訪談銷售是一種有效的銷售方法，通過了解客戶需求、善于傾聽、建立信任關(guān)系和不斷學(xué)習(xí)提升，可以取得成功。在實(shí)際操作中，我深刻體會(huì)到了這些要點(diǎn)的重要性。通過不斷的練習(xí)和反思，我相信自己的訪談銷售能力會(huì)不斷提高，為客戶提供更好的解決方案，實(shí)現(xiàn)雙贏。
訪談銷售心得體會(huì)篇七
訪談時(shí)間：20xx年12月20日
訪談方式：電話采訪
訪談人：
被訪談人：
被訪談人簡介：，男，24歲從北京**大學(xué)畢業(yè)，至今從業(yè)3年有余，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入百度成為一個(gè)普通的程序員。從底層一個(gè)個(gè)項(xiàng)目做起，積累了十分豐富的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，肯干務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，幫助他一步步走到現(xiàn)在軟件研發(fā)工程師的職位，在自己的職業(yè)生涯中有所成就。
訪談目的：通過采訪自己感興趣的職業(yè)的從業(yè)人士，從他們的從業(yè)經(jīng)歷中更清醒地認(rèn)識到如今的就業(yè)現(xiàn)狀，意識到自身的不足之處，了解他們從走上崗位到小有所成經(jīng)歷的大概過程，從中汲取可貴的個(gè)人品質(zhì)，促進(jìn)我們更認(rèn)真地學(xué)習(xí)、生活。為以后在自己的職業(yè)生涯中取得成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
訪談內(nèi)容：
問題1：您當(dāng)初為何選擇這份工作?
答：其實(shí)最主要的原因是我對這方面的工作很感興趣，而且跟我學(xué)習(xí)的計(jì)算機(jī)專業(yè)也對口，我覺得從中我能找到工作的樂趣，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，當(dāng)然，也參考了身邊一些同學(xué)朋友的選擇，仔細(xì)考慮之后，就選擇了這份工作。
問題2：您現(xiàn)在每天具體做哪些工作?
答：我現(xiàn)在的職務(wù)是軟件研發(fā)工程師，我的本職工作是進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品的改良，在這整個(gè)過程中，不僅僅是編程，大大小小的事情幾乎都有涉及，比如說一個(gè)軟件的構(gòu)想、代碼的編寫和完善、界面設(shè)計(jì)方面的問題也會(huì)給出一些建議等等。
問題3：該職業(yè)需要什么樣的人，比如個(gè)人品質(zhì)、性格和能力等方面?
答：現(xiàn)在大部分企業(yè)對軟件開發(fā)人員都要求本科文憑或者以上，當(dāng)然也有一些能力強(qiáng)一點(diǎn)的有專科文憑也可以。至于個(gè)人品質(zhì)方面，大家都知道，程序員對很多人來說可能是一項(xiàng)比較枯燥的工作，所以要從事這個(gè)行業(yè)，可能要比較有耐心，也要細(xì)心的人，才能做好。而且編程是一門很深的學(xué)問，還要有持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，才能不斷完善自我，與時(shí)俱進(jìn)。另外，這項(xiàng)工作到后期會(huì)越來越強(qiáng)調(diào)綜合的能力，只會(huì)寫代碼，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
問題4：您在做這份工作時(shí)，日常面臨的問題是什么?什么最有挑戰(zhàn)性?
答：剛開始上班的時(shí)候，日常面臨的問題更多的是編程方面的，隨著工作經(jīng)驗(yàn)的增加，現(xiàn)在更多的可能是創(chuàng)意方面的，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的研發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品的完善都離不開創(chuàng)新。創(chuàng)新也是我認(rèn)為在工作中最有挑戰(zhàn)性的。
問題5：學(xué)校中的哪些課程對這個(gè)行業(yè)或職業(yè)比較有幫助?
答：計(jì)算機(jī)相關(guān)的專業(yè)課程當(dāng)然是很重要的，因?yàn)槭菑氖逻@個(gè)行業(yè)的基本要求。還有的話，因?yàn)殡S著自己慢慢工作久了，就會(huì)更多地強(qiáng)調(diào)綜合素質(zhì)，比如管理、經(jīng)濟(jì)、心理等等對完善自身有積極作用的知識，在生活里也是不應(yīng)該忽視的。
問題6：我們在大四的時(shí)候有一個(gè)實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)之前我們需要在哪些方面有所準(zhǔn)備?
答：實(shí)習(xí)的話當(dāng)然專業(yè)知識方面是不能缺少的，因此實(shí)習(xí)前理論知識方面要準(zhǔn)備充分，為了讓自己的實(shí)習(xí)單位以后有意愿留下自己，在實(shí)習(xí)的期間要主動(dòng)地去爭取機(jī)會(huì)展示自己。而且實(shí)習(xí)單位的選擇很重要，自己要提前鎖定一些目標(biāo)實(shí)習(xí)單位，然后積極爭取去這些單位實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，最后也是很重要的一點(diǎn)，是在上學(xué)的時(shí)候就盡量培養(yǎng)與他人溝通的能力，因?yàn)橐院笤谄髽I(yè)中有很多同事，需要處理好和他們之間的關(guān)系，也會(huì)讓自己的工作更加順利。
二、 大學(xué)生職業(yè)生涯人物訪談總結(jié)
以前都是在電視或網(wǎng)絡(luò)媒體上看到人物的訪談，如今當(dāng)自己做起來時(shí)，確實(shí)有一番不一樣的感受，給我留下了很深的印象，收獲頗豐。通過這次訪談，我了解到計(jì)算機(jī)相關(guān)領(lǐng)域的工作對個(gè)人素質(zhì)的要求，對如今的就業(yè)形勢和企業(yè)對人才能力的要求有了更直觀的認(rèn)識，意識到自己與那些如今已經(jīng)有所成就的人士以前付出的努力還有不小的差距，知道了學(xué)習(xí)和持續(xù)學(xué)習(xí)能力對職業(yè)發(fā)展的重要性。我自己以后也希望從事計(jì)算機(jī)行業(yè)相關(guān)工作，對這個(gè)領(lǐng)域所要求的品質(zhì)會(huì)堅(jiān)持培養(yǎng)，更多地重視綜合素質(zhì)而不只是專業(yè)知識，關(guān)注計(jì)算機(jī)領(lǐng)域最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)。除此之外，我還認(rèn)識到與人交流與溝通的重要性，通過交流溝通，開拓了自己的眼界，而不是僅僅局限于書本上的知識，使我更多地關(guān)注現(xiàn)實(shí)生活，知道了很多前輩們的經(jīng)驗(yàn)都會(huì)變成自己以后踏上社會(huì)寶貴的財(cái)富。
訪談銷售心得體會(huì)篇八
留守兒童作為一個(gè)弱勢群體，因長期與父母分離，再加上代管人多為家中老人，隔代教育中的溺愛現(xiàn)象比較嚴(yán)重，學(xué)習(xí)上、思想上與孩子進(jìn)行交流較差。
再加上身邊的同學(xué)的家長是在家的，一種自卑的感覺就會(huì)就此衍生出來。這樣的自卑也會(huì)對他們的成長以及性格造成極大的影響。
因此，這些孩子在學(xué)習(xí)上、思想上、行為上、心理上容易發(fā)生偏差。作為一名教師，如何作好這些留守學(xué)生的教育工作，關(guān)愛他們，幫助他們，讓他們能健康快樂成長。對關(guān)愛留守兒童工作體會(huì)很深，我認(rèn)為主要應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。
一、關(guān)注留守兒童心理健康教育
我與x班同學(xué)結(jié)了對子，她是一個(gè)學(xué)習(xí)成績中等，性格很內(nèi)向的小女孩，很少與他人交流，從而養(yǎng)成沉默寡言的性格，上課回答問題也膽小，不敢舉手發(fā)言，針對這一情況，我就經(jīng)常請班上活潑開朗的同學(xué)跟他一起玩，在班級集體活動(dòng)時(shí)，讓他多與同學(xué)交流，在課堂上經(jīng)常鼓勵(lì)他，我也經(jīng)常與他交流，這樣他就慢慢學(xué)會(huì)與同學(xué)交流了。
二、關(guān)心留守兒童的學(xué)習(xí)
同學(xué)學(xué)習(xí)成績中等，完成作業(yè)時(shí)常會(huì)遇到困難。我找到班主任和課任老師，針對她的情況，專門拿出方案，進(jìn)行補(bǔ)課。她的成績穩(wěn)步提高了，在外打工的家長也放心了，還經(jīng)常打電話和我交流。
三、關(guān)愛留守兒童的生活
留守兒童的情感波動(dòng)性較大，對周圍的反應(yīng)敏感性強(qiáng)，他們需要平等友善、關(guān)心、理解和尊重。
由于父母不在身邊，他們更容易被寵壞、更容易形成嬌氣的不好習(xí)慣、也更容易在自尊心上受到傷害。
作為教師應(yīng)當(dāng)采取措施使留守兒童經(jīng)常保持樂觀、穩(wěn)定、愉快的積極情緒，使他們獲得愛的互助、愛的激勵(lì)，從而促進(jìn)其在學(xué)校、家庭的學(xué)習(xí)與生活。并引發(fā)全體同學(xué)對留守兒童的關(guān)心和幫助。
比如：我利用寫信的方式，讓所有的同學(xué)都寫一封給父母親的信，往往寫得感情最真摯的是那些留守兒童，因?yàn)樗麄兊男闹惺悄敲吹乃寄罡改浮?/p>
而后將好的作文展出或誦讀，讓全體同學(xué)都感受一個(gè)孩子對父母的真摯的心。這樣所有的同學(xué)都深受感染，他們都會(huì)用一顆誠摯的心關(guān)心身邊的留守兒童，認(rèn)為自己應(yīng)當(dāng)幫助，體貼父母不在身邊的同學(xué)，那么，留守兒童也不再覺得自卑、孤獨(dú)、可憐。他們要與同學(xué)、與教師、與社會(huì)上關(guān)愛他們的人親切的交流。班同學(xué)也相處融洽，形成了一個(gè)和諧的班集體。
我所做的這一切就是讓留守兒童在遠(yuǎn)離父母的日子里也能健康快樂地成長，農(nóng)村留守兒童是一個(gè)相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)都會(huì)存在的現(xiàn)象，那么，只要留守兒童存在，關(guān)愛留守兒童這項(xiàng)活動(dòng)就必須深入、持久地、有聲有色地開展下去。
我知道我的能力也是有限的，但是我還是希望盡我微薄的力量，能為這些想要愛的孩子們做些什么?？赡茏龅貌欢?，但是這都是我能做的。
訪談銷售心得體會(huì)篇九
還記得第一次知道抗日戰(zhàn)爭是在爺爺?shù)恼f書里，《雞毛信》里聰明機(jī)智不怕犧牲的海娃，《放牛少年王二小》里被頌揚(yáng)的王二小，還有那調(diào)皮機(jī)靈幫助敵后武工隊(duì)狠狠教訓(xùn)敵人的小兵張嘎。
遙想七十年前，中華民族那積貧積弱的時(shí)代，日本人的鐵蹄肆意踐踏我國大好河山，置我同胞于苦難，喪心病狂的殺戮掠奪，對中國人民犯下了令人發(fā)指的滔天大罪，是堅(jiān)忍勇敢又帶有滿腔熱血的戰(zhàn)士們保衛(wèi)了我們的國家，守衛(wèi)我國國土。
為響應(yīng)我國“抗戰(zhàn)勝利70周年”的號召，浙江師范大學(xué)夏風(fēng)甬月實(shí)踐隊(duì)在寧波當(dāng)?shù)貙ふ以鴧⑴c戰(zhàn)爭的老兵。在詢問眾多熱心村民和人脈廣泛的老村長后，在村委會(huì)的聯(lián)系安排下，老兵俞南成驅(qū)車前來，親切熱情地與隊(duì)員們打招呼。
從隊(duì)員的采訪中，了解到老兵俞南成曾經(jīng)參加過越南戰(zhàn)爭。在21歲時(shí)，由于家庭條件不好，又恰好處于戰(zhàn)爭時(shí)期，俞南成毅然決然地投身戰(zhàn)爭，保家衛(wèi)國。一開始，他在野戰(zhàn)部隊(duì)呆了一年多，繼而轉(zhuǎn)到鐵道部隊(duì)當(dāng)游擊隊(duì)，一干就是四年。而令余南成最難忘的，是他在當(dāng)兵第三年時(shí)，成功打下了敵方的戰(zhàn)斗機(jī)。似乎又看到冒著黑煙的飛機(jī)在眼前垂直墜落，俞南成老爺爺?shù)募贡澄⑽⑼χ?。那段?jīng)歷在他心中留下了難以磨滅的光輝印記，從他的眼神中，隊(duì)員看到了驕傲與自豪。
談起軍中生活，無疑是艱苦甚至是難熬的。戰(zhàn)爭時(shí)，住宿在山上，菜只能夠每周一次送上山，而當(dāng)時(shí)的保存技術(shù)差，天氣稍微潮濕，菜就爛掉了。為此，山上的人自己養(yǎng)豬，放牛。每年的5月份到11月份，是越南的暴雨季節(jié)，條件便愈發(fā)的艱苦。說到這，老人欣慰地感嘆，能在和平年代，在家中享受政府的優(yōu)待，享受兒女繞膝，真的很幸福。
最后，老兵俞南成詢問了夏風(fēng)甬月實(shí)踐隊(duì)在這里的經(jīng)歷，當(dāng)?shù)弥獙?shí)踐隊(duì)在艱難的條件下依舊開設(shè)了暑期假日培訓(xùn)班后，老人心中萬分感慨，他感謝隊(duì)員們來到這里體驗(yàn)困苦的生活并為徐洋村的發(fā)展做出努力。他熱情地與夏風(fēng)甬月的隊(duì)員以及隊(duì)旗合影。隊(duì)員們也從老人的經(jīng)歷中學(xué)到了不少可貴的精神，大家相信，老兵俞南成在戰(zhàn)爭中所做的貢獻(xiàn)一定會(huì)為他帶來無數(shù)的好運(yùn)。
聽著旁邊學(xué)堂里的讀書聲，老兵俞南成和隊(duì)員們對徐洋村的未來充滿了信心。
訪談銷售心得體會(huì)篇十
今年寒假，我有幸參與了學(xué)院組織的校友采訪活動(dòng)。在分好小組并參加了訪談培訓(xùn)之后，我們就開始準(zhǔn)備采訪的材料，收集校友的信息，整理采訪提綱?我們不忽略每一個(gè)細(xì)節(jié)，力求準(zhǔn)備得最充分。
幾天后，我們與本組的采訪對象取得了聯(lián)系，并初步確定了采訪時(shí)間。并最終于2月15日，懷揣著激動(dòng)而忐忑的心情踏上了采訪的旅程。激動(dòng)是由于我有機(jī)會(huì)向已經(jīng)離開學(xué)校進(jìn)入社會(huì)的前輩取經(jīng)，而忐忑則是出于不知如何與有著年齡和閱歷差異的校友們交流。在一番周折之后，我到達(dá)了我們與校友趙陽先生約好的飯店。約在飯店而不是趙先生的工作地點(diǎn)是趙先生考慮他的工作地點(diǎn)沈北新區(qū)離沈陽市內(nèi)較遠(yuǎn)，不太方便我和我的同伴，由此也看出了趙先生的體貼照顧。見到學(xué)長之后，他對我們相當(dāng)熱情，那種親切感將我們之前的不安與忐忑完全融化，這也深刻體會(huì)到母校所給予我們的堅(jiān)固聯(lián)結(jié)。即使學(xué)長已經(jīng)離開了母校，可他和我們都在同樣的校園里度過最珍貴的青春，彼此之間有著更多的親切和溫暖。
從與學(xué)長的交流中，我們了解到了另一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的去向——選調(diào)生。不同于公務(wù)員，選調(diào)生是通過大學(xué)四年的積累而爭取的，不僅僅靠考試通過就行。學(xué)長在選調(diào)成功之后被分配到沈北新區(qū)土地辦公室，為農(nóng)民服務(wù)，頗有‘大學(xué)生村官’的風(fēng)范。學(xué)長告訴我們，做任何事情都要踏踏實(shí)實(shí)，“機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的”，只有平時(shí)勤勤懇懇的工作來積累更多的經(jīng)驗(yàn)才能做到厚積薄發(fā)，而如果選擇從政就一定要不斷培養(yǎng)自己的政治素養(yǎng)，不然你就不會(huì)有更好的發(fā)展。同樣的，在企業(yè)工作也一定要多跟前輩學(xué)習(xí)不懂的就要多請教，有工作不能逃避要主動(dòng)爭取，要相信任何一個(gè)交給你做的工作都會(huì)從中得到鍛煉。
其次我認(rèn)識到了一些基礎(chǔ)技能的重要性，比如英語、基礎(chǔ)的office辦公軟件等等。還有我們所學(xué)的基礎(chǔ)專業(yè)課，像是管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)，原來這些都能在以后的工作中得到很好的應(yīng)用，希望以后自己在工作中不要有‘書到用時(shí)方恨少’的感慨吧。同時(shí)我們還要多在大學(xué)期間積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)或者多爭取一些鍛煉機(jī)會(huì)，比如社團(tuán)和學(xué)生會(huì)，也許在以后找工作的過程中都能不知覺中體現(xiàn)出優(yōu)勢。
真的不一定能承受的了這其中的艱辛或者挑戰(zhàn)吧。還是踏踏實(shí)實(shí)的務(wù)實(shí)工作比較實(shí)際，也許創(chuàng)業(yè)真的只是一些少數(shù)人才能承受的大任務(wù)。
在這次尋訪校友活動(dòng)中，我收獲了很多，同時(shí)也有很多的感觸。我學(xué)會(huì)了如何和陌生人拉近距離，學(xué)會(huì)了如何鼓勵(lì)自己更好的完成計(jì)劃，我一定要將這次學(xué)到的東西運(yùn)用到以后的.學(xué)習(xí)工作中去。而且我對于自己所學(xué)的管理專業(yè)以及個(gè)人發(fā)展的前景也有了一些明確的認(rèn)識，有了學(xué)長的指點(diǎn)，對于以后的路，相信我也有了一些自己的方向。對于我而言，學(xué)長取得的驕人的成績是我的榜樣，也是我今后奮斗的方向，我想我今后會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真實(shí)踐，積極做好準(zhǔn)備，端正態(tài)度努力成為一個(gè)有用的人，一個(gè)具備相當(dāng)素質(zhì)能力的人，一個(gè)具有黃牛精神勤勤懇懇的人，一個(gè)熱愛本職工作和學(xué)習(xí)的人!
同時(shí)，這次與學(xué)長的交談中，我也越發(fā)感受到校友間誠摯的情誼，即使素昧平生，只因我們是帶著母校的關(guān)懷而來，身上同樣有著樸實(shí)無華、堅(jiān)韌頑強(qiáng)、勤勤懇懇的精神，學(xué)長便對我們坦誠相待、關(guān)懷備至。
在此真誠地祝愿學(xué)哥學(xué)姐們順利建成!!
訪談銷售心得體會(huì)篇十一
最近，我校組織了關(guān)于x月x日中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》播出了關(guān)于“門難進(jìn)、臉難看、事難辦”專題座談會(huì)學(xué)習(xí)活動(dòng)。本人也觀看了x月x日中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》播出了關(guān)于“門難進(jìn)、臉難看、事難辦”專題視頻。學(xué)習(xí)和觀看之后，感觸頗深。
節(jié)目中，看到那位辦事人員對辦事群眾愛理不理，上班時(shí)間凈干些與工作無關(guān)的事，我的心中就已經(jīng)對她產(chǎn)生不滿了。得知小伙子是從外地趕去辦理護(hù)照的，來回已經(jīng)跑了5趟了，而這個(gè)辦事人員竟然沒有一點(diǎn)兒愧疚，竟然第六次找出了新的理由不予辦理，把自己的工作當(dāng)成了權(quán)利，把群眾戲弄于鼓掌之中，態(tài)度惡劣至極;同時(shí)也很佩服小伙子的耐心，覺得如果換成自己，估計(jì)早都和她吵起來了。
突然聯(lián)想到自己是一名教師，直接面對的是家長和孩子，自己的一言一行都會(huì)影響到學(xué)生和家長的利益。根據(jù)自身工作進(jìn)行了自我檢查、自我反省，認(rèn)真對照檢查自身過去和現(xiàn)在的工作情況，要杜絕此類現(xiàn)象發(fā)生在自己身上，時(shí)刻牢記黨章，堅(jiān)決遵守黨的紀(jì)律，全心全意的為人民服務(wù)。不僅要提高辦事效率，而且要讓辦事群眾有個(gè)好心情，讓他們開開心心來，高高興興回。
首先，要接待好家長，為家長疑難解釋，與家長多溝通，多了解，不拖拉，不為難，誠懇接待，盡可能方便家長，讓家長少跑路，少抱怨。
其次，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急。為家長和學(xué)生辦實(shí)事、做好事、解難題。尊重學(xué)生，體諒學(xué)生，工作中不亂收費(fèi)，不亂體罰學(xué)生，打罵學(xué)生。
最后，在實(shí)際工作中，要堅(jiān)決克服“門難進(jìn)、臉難看、事難辦”的.現(xiàn)象，把家長和學(xué)生當(dāng)親人，耐心傾聽他們的心聲，解答他們的問題，不踢皮球、不推責(zé)任，勇于負(fù)責(zé)、敢于擔(dān)當(dāng)。用最好的態(tài)度、最快的效率、最真切地“為人民服務(wù)”!
訪談銷售心得體會(huì)篇十二
一次偶然的機(jī)會(huì)，我們小組成員認(rèn)識了在武大電子商務(wù)專業(yè)讀研究生的倪學(xué)長。倪學(xué)長是通過自己的努力考上的研究生，正好我也有考研的打算，于是，借著這次就業(yè)指導(dǎo)課的機(jī)會(huì)，對學(xué)長進(jìn)行的訪談，給了我很深的感觸。
一、要重視和精通自己的專業(yè)知識。
我們要充分利用在校學(xué)習(xí)時(shí)間不斷夯實(shí)我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識和提高自己的專業(yè)技能，要肯去學(xué)、肯去鉆、肯去精益求精。而且我們要勤動(dòng)手，多多培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力，此外廣泛涉獵各方面報(bào)刊書籍，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，確定自己的研究方向，提高自己的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)競爭實(shí)力等，不斷拓展自己的優(yōu)勢和成功渠道。
二、要多學(xué)會(huì)做人的方法并多花一些心思經(jīng)營自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
大學(xué)不僅是學(xué)習(xí)的樂園，更是育人的圣地。學(xué)會(huì)做人是我們大學(xué)生必修的一門課程。如今在校學(xué)習(xí)的我們，交際圈僅限于親人、部分同學(xué)和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今后生涯的順利發(fā)展非常不利。所以，我們應(yīng)該從現(xiàn)在起就更加重視培養(yǎng)自己的為人處世能力及經(jīng)營并維護(hù)好自己的人脈資源。
三、要積極投身實(shí)踐中去，去經(jīng)歷，去感受，去領(lǐng)會(huì)。
獲取知識和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經(jīng)驗(yàn)中去獲取;二是從自己的實(shí)踐中去獲取。而最重要最可靠最有價(jià)值的還是自己在實(shí)踐中所獲得的知識和技能等。實(shí)踐出真知，這是千古以來不變的真理。再說猜測帶有很多的主觀想像的成分，比如對未來找工作難度的過分渲染而造成的對自己所學(xué)專業(yè)的失望等。如果你能積極投身實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活或工作不是想像中的那么難，很多事情不是能否做到的問題，而是想不想去做的問題。你若想做，你會(huì)去找方法，你若不想做，你會(huì)找一大堆理由。而且實(shí)踐特別鍛煉人，練你的技能，考驗(yàn)?zāi)愕膶I(yè)知識，練你的勇氣等。不論結(jié)果成功與否，所獲得的體會(huì)和閱歷是你一生受用不盡的財(cái)富。這就是實(shí)踐的魅力所在!
四、要積極培養(yǎng)自己的獨(dú)立意識、獨(dú)立決策和執(zhí)行的能力。
常求于人有利于人，少求于人有利于己。八十年代出生的我們，從小有的吃，有的穿，沒吃過什么苦，沒經(jīng)歷過什么挫折，凡事都依賴父母，獨(dú)立意識弱，獨(dú)立辦事能力差等是常有的事。一個(gè)人如果一直依附著別人，那么他就一點(diǎn)用處都沒有。人一旦不能獨(dú)立自主，人生很多事情都將無法完成。
結(jié)束了和學(xué)長的訪談，自己真的明白了很多，不只是在考研上，更是在以后的工作上。相信我們的未來都會(huì)很美好。
訪談銷售心得體會(huì)篇十三
通過采訪，我知道了1964年，我姥爺加入了中國共產(chǎn)黨、入了伍，是工程兵，去過越南修公路，駐扎過湖北、內(nèi)蒙古。
其中，最令我難忘的是我姥爺去越南修路。1965年，我姥爺去支修廣西靖西縣到越南河內(nèi)的公路。我當(dāng)時(shí)問姥爺修路累不累，姥爺說：“修路是累，但是一想到是為人民的利益做貢獻(xiàn)，是完成黨交給我的任務(wù)，我的精神面貌就非常好，在我們這些人中，都是帶著五個(gè)偉大去的：偉大的領(lǐng)袖、偉大的黨、偉大的人民、偉大的軍隊(duì)、偉大的祖國。之所以我們不怕吃苦、不怕勞累，是因?yàn)槲覀儙П碇鍌€(gè)偉大去的?！?/p>
要說到為人民服務(wù)，就要不怕吃苦、不怕勞累。我想，我是很怕吃苦的，那是什么力量來驅(qū)使他們不怕吃苦呢?還是一顆為人民服務(wù)的心呀!共產(chǎn)黨員無私奉獻(xiàn)的大無畏精神是多么令人敬佩呀!
有多少駐扎在邊防的戰(zhàn)士保衛(wèi)著祖國，有多少解放軍在為了保護(hù)祖國此時(shí)在烈日下艱苦地訓(xùn)練，有多少干部為人民的利益工作而舍去了自己休息的時(shí)間啊!有很多很多。
在采訪時(shí)，姥爺還說過，當(dāng)共產(chǎn)黨員就要起帶頭做用，這句話一點(diǎn)也不假。做什么都要搶著干，做在前頭，給年紀(jì)小的同志作榜樣、助人為樂不正是共產(chǎn)黨員那良好的做風(fēng)嗎?雷鋒不就是一個(gè)很好的例子嗎?他助人為樂，不怕辛苦，又工作認(rèn)真，他的事跡我們都知道，而且現(xiàn)在我們都號召“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”，他這就是給我們帶頭、告訴我們一個(gè)中國的共產(chǎn)黨員應(yīng)該做的。
共產(chǎn)黨員為人民服務(wù)、給群眾帶好頭、助人為樂的精神會(huì)永遠(yuǎn)刻在我的心里，而每位共產(chǎn)黨員愛黨、忠于黨的信念也同樣令我敬佩，通過這次采訪，我明白了這些。
訪談銷售心得體會(huì)篇十四
為了深入學(xué)習(xí)和了解，我特意采訪了我們村的一名老師，是我家的一個(gè)鄰居，我一直叫他張大爺，他在我們村的小學(xué)教書，現(xiàn)在已經(jīng)退休了，今年69歲了。
他說，改革開放30多年來，國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國力日益強(qiáng)盛。特別是近20xx年來，民生極大改善，群眾幸福指數(shù)不斷提高。同時(shí)，基層老黨員也期待國家能繼續(xù)改革創(chuàng)新，加強(qiáng)黨在基層的影響力。工作中，他見證了老百姓社會(huì)保障水平的提高?！?0xx年我下崗時(shí)，沒有任何醫(yī)療保障?，F(xiàn)在人人都有，沒有單位的居民也有，特別是年紀(jì)大的，更能體會(huì)到醫(yī)保的好處。新農(nóng)保的政策更好。這幾項(xiàng)保險(xiǎn)逐步與國際接軌。我感覺，老百姓的基本需求，吃飯、看病、就業(yè)基本都解決了?！闭劦竭@時(shí)，張大爺?shù)哪樕下冻隽诵牢康谋砬椤?/p>
他說，這些年黨在惠民方面做了許多實(shí)事好事，但黨的基層政權(quán)建設(shè)還有待加強(qiáng)。他說：“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖。希望后國家政策向基層傾斜，特別是對社區(qū)的職能應(yīng)該進(jìn)一步明確和加強(qiáng)，讓閑下來的老黨員有事做?！睉?yīng)加強(qiáng)基層組織建設(shè)，加強(qiáng)對基層黨員干部管理，讓他們發(fā)揮黨員作用。他認(rèn)為，如今基層黨員作用發(fā)揮不明顯，甚至看不出與普通民眾有什么區(qū)別。希望能采取切實(shí)可行的舉措，把基層黨員的作用發(fā)揮出來，進(jìn)一步密切基層黨員和廣大人民群眾的關(guān)系，這樣才能確保長治久安。
采訪老黨員心得體會(huì)暑假期間，我和幾位朋友來到老人中心，目的是來看望這里的退休老黨員。
我們來到這里的時(shí)候快十點(diǎn)多了，老黨員們看到我們的到來都非常高興，熱烈歡迎我們的到來。
我們雖然很累吧，但還是認(rèn)真地傾聽老黨員給我們講他們當(dāng)年的故事，我們認(rèn)真的傾聽，短短一個(gè)小時(shí)，老黨員們字字如磯，“堅(jiān)定信念、踏實(shí)認(rèn)真、鍥而不舍、追求卓越”，深刻地讓青年團(tuán)員們感受到了他們對于黨，對于祖國的深切情感以及對于自身使命的偉大責(zé)任感。離開的時(shí)候，我們依依不舍，老黨員們真情的話語依然回響在耳畔，我們要做的，從現(xiàn)在起，做好每一件事，走好每一步。
當(dāng)問老黨員入黨經(jīng)歷的時(shí)候，他的話又再一次讓我們感受到了質(zhì)樸與真實(shí)的力量。老人回憶說，當(dāng)時(shí)入黨確確實(shí)實(shí)是因?yàn)橹車囊恍h員身上的優(yōu)秀品質(zhì)感染并激發(fā)了他。生活與學(xué)習(xí)中與黨員室友不經(jīng)意間的交談，讓他感受到了黨組織的先進(jìn)思想與積極上進(jìn)的信念。他向往這樣的組織，更期望通過自己的身體力行，言傳身教，讓這樣的精神得以延續(xù)。對如今青年人在入黨時(shí)存在一些動(dòng)機(jī)不純的問題，老人寬厚的表示畢竟入黨動(dòng)機(jī)是一個(gè)不斷端正的過程。他鼓勵(lì)青年人應(yīng)該抱著一種追求上進(jìn)的政治熱情，來加入黨的組織。并在入了黨以后，通過黨內(nèi)的教育，不斷的提高對黨的認(rèn)識。只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷的完善，才能使我們的黨后繼有人。雖然沒有豪言壯語，如慈父般真情的言語讓在場的我們感受到了一位老黨員的殷切期望。
傾聽完老黨員們的故事，我們也將結(jié)束我們這次活動(dòng)，最后我們合影留作紀(jì)念。這次活動(dòng)讓我感受到老黨員、老革命者對黨的接班人的關(guān)愛與期盼，鼓勵(lì)每一名學(xué)生黨員都奮力前行，盡力為黨、為人民、為身邊的同學(xué)發(fā)揮黨員的作用和價(jià)值，也引導(dǎo)著其他積極向黨組織靠攏的同學(xué)融入到黨員為他人服務(wù)的建設(shè)隊(duì)伍中來!
最后，老黨員張大爺語重心長地說，你們年輕人作為黨未來的接班人，作為祖國未來的希望，要把長期參加學(xué)習(xí)作為一種任務(wù)，把提高素制裁能力作為一種責(zé)任，把取得實(shí)際效果作為衡量目標(biāo)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，研究思考，黨性修養(yǎng)，實(shí)踐鍛煉，長大后不管在社會(huì)的哪個(gè)崗位，哪個(gè)角落，貢獻(xiàn)出自己的力量。經(jīng)過這次的采訪，讓我對黨的認(rèn)識更深了一層次。我了解了許多有關(guān)黨的知識，使我對黨的了解又加深了一步，在采訪中，我了解了許多老黨員的優(yōu)秀品質(zhì)，面對學(xué)習(xí)，生活中的種種困難，只有發(fā)揚(yáng)黨員們的優(yōu)秀品質(zhì)才能克服，作為新一代的我們，要不斷發(fā)揚(yáng)老一輩的優(yōu)秀品質(zhì)，提高自己的素質(zhì)，將黨員精神發(fā)揚(yáng)光大。我了解到了作為一名黨員應(yīng)具備的品質(zhì)與情操，因此對共產(chǎn)黨更是信仰與崇敬，作為一名合格的黨員。
訪談銷售心得體會(huì)篇十五
有人說我們這一代是最艱難的一代，學(xué)姐并不認(rèn)同。
在學(xué)姐他們那個(gè)時(shí)候還沒有訂單班，工作是要自己找的。當(dāng)然比起現(xiàn)在找工作當(dāng)時(shí)還是相對容易的。不過，在找工作的時(shí)候，這才是人生的一中寶貴的經(jīng)歷與磨煉。因此凡事都會(huì)有兩重性。在競爭社會(huì)中被淘汰，并不意味著被消滅，而是一種激勵(lì)。失敗并不是結(jié)束，而是另一個(gè)開始。
學(xué)姐對我們這一代充滿著期待，她認(rèn)為年輕人還有很長的資本。也許一開始沒有機(jī)會(huì)，但經(jīng)過磨煉，就一定會(huì)有機(jī)會(huì)。有人輕易地放棄自己，那是他們的個(gè)人問題，不是社會(huì)的全部。社會(huì)有陰暗面很正常，但不要太極端?？赡芾弦惠叺娜苏J(rèn)為我們嬌生慣養(yǎng)，這是一種代溝，我們并不是垮掉的一代，不能用絕對的'思想去看待自己。
那么怎么才能讓社會(huì)去接納我們呢？
學(xué)姐的看法十分獨(dú)特，要主動(dòng)地融入社會(huì)而不是讓社會(huì)去適應(yīng)自己。一方面，人要合理地定位。正確地分析自己與社會(huì)的關(guān)系。自己有什么特長，本領(lǐng)，自己的身體素質(zhì)，動(dòng)手能力等等，并不是每個(gè)人都可以成為劉翔，但每個(gè)人都是獨(dú)特的自己。所以把自己放在合適的位置上十分關(guān)鍵。另一方面，我們要合適地走位。人不一定要從一而終，要學(xué)會(huì)改變。學(xué)姐看來，首先要做到的就是與社會(huì)和諧。強(qiáng)調(diào)個(gè)性與社會(huì)對抗并不是好的出路，與社會(huì)合拍地尋找機(jī)遇才可以走的更遠(yuǎn)。
我們又接著聊到了大學(xué)生就業(yè)問題，學(xué)長說：現(xiàn)在的就業(yè)形勢比較嚴(yán)峻，大學(xué)生一定要在校園里學(xué)出真本事，到了社會(huì)才能有所作為。
綜述：此次校友尋訪活動(dòng)增強(qiáng)了隊(duì)員們對學(xué)校的歸屬感、自豪感和責(zé)任感，激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，立志成才。同時(shí)對優(yōu)秀校友的尋訪，讓隊(duì)員們獲益良多：不僅鍛煉了大家的寫作、采訪、交際能力等綜合素質(zhì)，尤其是校友們的奮斗歷程與人生體驗(yàn)，對我們這群正處在象牙塔里的大學(xué)生具有很強(qiáng)的借鑒和指導(dǎo)意義———要在大學(xué)里好好地規(guī)劃學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯，增強(qiáng)知識面，加強(qiáng)專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)規(guī)劃，從而更好地提高就業(yè)的競爭力。
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