制訂方案之前，我們需要全面了解問題的背景和要求。在制定方案時(shí)，需要研究和借鑒已有的成功經(jīng)驗(yàn)和最佳實(shí)踐。方案的制定和實(shí)施需要多方合作和共同努力。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇一
1.1、宏觀環(huán)境分析
1.1.1城市總體概況
1.1.2年度城沂市經(jīng)濟(jì)概況
1.1.3城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)
1.1.4城市城市規(guī)劃前景
1.1.5政府政策及金融信貸政策
1.1.6商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)
1.2、微觀環(huán)境分析
1.2.1城市商業(yè)房地產(chǎn)研究
1.2.2城市商業(yè)零售市場(chǎng)發(fā)展歷程分析
1.2.3商業(yè)市場(chǎng)概況與競(jìng)爭(zhēng)樓盤項(xiàng)目調(diào)研
1.2.4城市商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析
1.2.5城市消費(fèi)者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析
1.2.6周邊競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.2.7項(xiàng)目所在區(qū)域土地市場(chǎng)調(diào)研
1.3、目標(biāo)市場(chǎng)研判
1.3.1市場(chǎng)研判
1.3.2物業(yè)定位
2．項(xiàng)目分析
2.1、物業(yè)概況
2.1.1項(xiàng)目基本情況
2.1.2項(xiàng)目規(guī)模指標(biāo)及投資
2.2、項(xiàng)目swot(項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅)研究分析
2.2.1優(yōu)勢(shì)分析
2.2.2劣勢(shì)分析
2.2.3機(jī)會(huì)分析
2.2.4威脅分析
2.3、產(chǎn)品檢討——項(xiàng)目商業(yè)布局規(guī)劃
2.3.1項(xiàng)目硬件評(píng)估及建議
2.3.2項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割
3．項(xiàng)目定位
3.1、項(xiàng)目定位分析（產(chǎn)品價(jià)值定位）
3.1.1定位準(zhǔn)則
3.2.2定位基點(diǎn)
3.2、產(chǎn)品定位
3.2.1主力消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)分配
3.2.2商品組合
3.2.3經(jīng)營(yíng)核心
3.3、價(jià)格定位策略
3.3.1定價(jià)策略
3.3.2市場(chǎng)價(jià)位分析
3.3.3階段價(jià)格策略
3.4、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位
3.4.1終端消費(fèi)客戶特征細(xì)分
3.4.2經(jīng)營(yíng)業(yè)主（目標(biāo)經(jīng)營(yíng)客戶）分析
3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶分析
3.4.4招商品牌客商類型鎖定
3.4.5項(xiàng)目品牌發(fā)展定位
3.5、項(xiàng)目營(yíng)銷方式
3.5.1商鋪銷售模式
3.5.2項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)模式
3.5.3商場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)方式建議（自主經(jīng)營(yíng)與委托經(jīng)營(yíng)權(quán)銷售）
3.6、銷售策略分析
3.6.1運(yùn)作方式
3.6.2銷售策略
3.7、消費(fèi)力測(cè)算
3.7.1客流量與目標(biāo)消費(fèi)力測(cè)算
3.7.2經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)收益分析
3.7.3商業(yè)招商經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
3.8、項(xiàng)目整體財(cái)務(wù)分析
3.8.1投資預(yù)算
3.8.2物業(yè)收益分析
3.8.3財(cái)務(wù)敏感性分析
3.9、商場(chǎng)投資分析
3.9.1投資預(yù)算
3.9.2經(jīng)營(yíng)收益分析
3.9.3財(cái)務(wù)敏感性分析
4、項(xiàng)目招商銷售推廣方案
4.1、項(xiàng)目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略）
4.1.1項(xiàng)目整體招商策略
4.1.2銷售分期
4.2、傳播通路及廣告媒體計(jì)劃
4.2.1np（大眾媒體）
4.2.2戶外廣告
4.2.3直投雜志
4.2.4整體形象包裝
4.2.5平面媒體投放組合形式建議
4.2.6廣告媒體排期計(jì)劃
5、項(xiàng)目招商銷售執(zhí)行方案
5．1、管理策略（商業(yè)招商執(zhí)行方案）
5.1.1招商操作流程
5.1.2市場(chǎng)工作圖
5.1.3招商工作圖表
5.1.4招商管理制度及運(yùn)作策略
5．2、項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)銷售策略（銷售執(zhí)行方案）
5.2.1現(xiàn)場(chǎng)管理制度及崗位職責(zé)
5.2.2銷售工作流程
5.2.3銷售策略
6、項(xiàng)目綜合分析
小區(qū)商業(yè)招商方案篇二
一、項(xiàng)目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：
溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四、swot分析：
1、s——優(yōu)勢(shì)。
（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
（2）交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。
（3）口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。
（4）物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。
（5）配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。
2、w——劣勢(shì)。
（1）由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
（2）句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的培育。
（3）項(xiàng)目臨104國(guó)道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
（4）項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機(jī)會(huì)。
（1）經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。
（2）政策因素——國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。
（3）市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房，加大了本區(qū)域的人流量。
（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
（1）國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
（2）工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。
（3）國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
（4）招商難度大，開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。
（6）商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
五、崗位職責(zé)：
（一）、部門本職：
2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（二）、主要職能：
1、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃；
2、業(yè)務(wù)開展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展；
3、規(guī)范制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度；
4、檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核；
5、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理；
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系；
7、市場(chǎng)拓展：開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>
8、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告；
（三）、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
（四）、工作要求：
1、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作；
2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略；
4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇三
一、項(xiàng)目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目――句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：
溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四、swot分析：
1、s――優(yōu)勢(shì)。
(1)地段――離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通――項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。
(3)口碑――項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)――項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。
(5)配套――配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
(6)品牌商家入駐――一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。
2、w――劣勢(shì)。
(1)由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的`培育。
(3)項(xiàng)目臨104國(guó)道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o――機(jī)會(huì)。
(1)經(jīng)濟(jì)因素――股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。
(2)政策因素――國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。
(3)市場(chǎng)因素――隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展――本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t――威脅。
(1)國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。
(3)國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大，開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。
(6)商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
五、崗位職責(zé)：
招商部職責(zé)。
（一）部門本職：
2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（二）主要職能：
1、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃;。
2、業(yè)務(wù)開展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;。
3、規(guī)范制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;。
4、檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;。
5、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理;。
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;。
7、市場(chǎng)拓展：開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。
8、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告。
（三）管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
（四）工作要求：
1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;。
2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略;。
4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);。
5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
（一）崗位職責(zé)：
1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;。
2、負(fù)責(zé)制定招商工作計(jì)劃及目標(biāo);。
4、建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則;。
5、評(píng)估部門下屬各人員的工作業(yè)績(jī);。
7、定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)招商工作情況;。
8、定時(shí)開展市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào);。
9、建立完整的一套招商資料庫。
（二）領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、對(duì)部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);。
2、對(duì)下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);。
3、對(duì)下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇四
20xx年引進(jìn)內(nèi)資到位資金工作目標(biāo)為億元人民幣，奮斗目標(biāo)為億元；引進(jìn)外資投資到位資金工作目標(biāo)為500萬美元，奮斗目標(biāo)為600萬美元；外貿(mào)出口工作目標(biāo)為1750萬美元，奮斗目標(biāo)為1800萬美元。
（一）指導(dǎo)思想以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照推進(jìn)對(duì)外開放和招商引資工作“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，不斷健全和完善工作機(jī)制，堅(jiān)持以項(xiàng)目為核心，以開放換投入，以資源換資金，以引進(jìn)促發(fā)展，以環(huán)境引客商，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，服務(wù)與服從于全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃總目標(biāo)，為全縣區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的全面發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
（二）基本工作思路根據(jù)上述指導(dǎo)思想，確立我縣明年對(duì)外開放和招商引資的基本工作思路是“抓住一個(gè)核心，突破二個(gè)瓶頸，圍繞三個(gè)方面，突出四個(gè)重點(diǎn)，強(qiáng)化六項(xiàng)工作”。
“抓住一個(gè)核心”。即以項(xiàng)目作為招商引資工作核心，下大力氣抓好招商項(xiàng)目建設(shè)。一是全面發(fā)掘我縣各種資源，完成縣內(nèi)產(chǎn)業(yè)及資源分析、投資成本分析，深入挖掘和分析，做成項(xiàng)目，向外推介。二是及時(shí)關(guān)注珠三角、長(zhǎng)三角等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)資本投向和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)態(tài)，結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和承接能力，編制項(xiàng)目，出去主動(dòng)對(duì)接。三是根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)政策，結(jié)合我縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)研究一批有優(yōu)勢(shì)、吸引力強(qiáng)的項(xiàng)目。四是做好項(xiàng)目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級(jí)招商部門的引薦和服務(wù)，依靠社會(huì)各界的牽線搭橋，憑借各類“洽談會(huì)”、“博覽會(huì)”的平臺(tái)等多渠道、多形式推出和獲取招商信息，加大外貿(mào)出口。五是在“跑”字上下功夫，主動(dòng)尋找商機(jī)，尋找好的項(xiàng)目和合作單位、合作伙伴。
“突破二個(gè)瓶頸”，千方百計(jì)解決制約招商引資的難點(diǎn)問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸，服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。
“圍繞三個(gè)方面”，實(shí)現(xiàn)由招商引資向招商選資的轉(zhuǎn)變。一是圍繞產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商。著眼于建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地，圍繞鉻鹽、精細(xì)磷化工、造紙印刷、電子信息、生物制藥、食品加工等產(chǎn)業(yè)，組織產(chǎn)業(yè)招商；著眼于建設(shè)魔芋、雜交水稻制種、生豬、蠶桑產(chǎn)業(yè)化、名優(yōu)新特養(yǎng)殖、20萬畝造紙竹、奶牛等七大基地建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，組織專題招商；著眼于打造旅游品牌，圍繞風(fēng)情、人文景觀和生態(tài)特色兼?zhèn)涞穆糜螛I(yè)新基地，開展專題宣傳。二是圍繞園區(qū)特色，實(shí)施重點(diǎn)招商，形成產(chǎn)業(yè)集聚。三是圍繞企業(yè)需求，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，實(shí)施上門招商和專題招商。
“突出四個(gè)重點(diǎn)”，創(chuàng)新招商方式一是突出“以商招商”，進(jìn)一步激活引導(dǎo)外來投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項(xiàng)目。二是突出“企業(yè)自行招商”。對(duì)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰(zhàn)場(chǎng)，力爭(zhēng)在企業(yè)自行引進(jìn)項(xiàng)目、資金、技術(shù)方面有新突破。三是突出“項(xiàng)目跟蹤落實(shí)”。繼續(xù)堅(jiān)持和完善項(xiàng)目追蹤落實(shí)責(zé)任，力爭(zhēng)使新的簽約項(xiàng)目盡快落戶、盡快投資創(chuàng)造效益。四是突出“上門招商”、“專題招商”。堅(jiān)持走出去請(qǐng)進(jìn)來，有針對(duì)性地登門拜訪，上門招商，并有針對(duì)性地邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外、省內(nèi)外大企業(yè)、大集團(tuán)來我縣考察。
“強(qiáng)化六項(xiàng)工作”，增強(qiáng)招商實(shí)效。一是強(qiáng)化招商進(jìn)度；二是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)；三是強(qiáng)化信息調(diào)研；四是強(qiáng)化對(duì)外宣傳；五是強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)；六是強(qiáng)化后續(xù)管理服務(wù)。
一是對(duì)億達(dá)機(jī)電設(shè)備有限公司投新建汽車配件生產(chǎn)項(xiàng)目等一批跟蹤、在談項(xiàng)目，要通過多種途徑盯住不放，積極促成簽訂正式合同。
二是對(duì)藍(lán)澳國(guó)際酒店、恒德電子有限公司投資8000萬元的稅控機(jī)、智能路燈、圍欄及打印設(shè)備項(xiàng)目等一批已簽訂正式合同的項(xiàng)目，要抓緊協(xié)助辦理立項(xiàng)、審批和企業(yè)注冊(cè)等工作。
三是對(duì)科勤環(huán)?？萍加邢薰就顿Y1000萬元的年產(chǎn)150臺(tái)（套）環(huán)保設(shè)備制造項(xiàng)目；鄒氏科技開發(fā)有限公司投資8000萬元的年產(chǎn)1萬噸無水檸檬酸生產(chǎn)項(xiàng)目；萬欣汽車配件有限公司投資5000萬元的年產(chǎn)60萬只汽車零部件項(xiàng)目；陜西勝豪農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司投資2500萬元的年產(chǎn)360萬瓶經(jīng)濟(jì)藥用動(dòng)植物種養(yǎng)殖深加工等已批準(zhǔn)立項(xiàng)的項(xiàng)目，要督促資金足額按時(shí)到位，力爭(zhēng)早日開工建設(shè)；四是對(duì)好醫(yī)生小容量注射劑生產(chǎn)項(xiàng)目、正德合成紙及辦公用品生產(chǎn)項(xiàng)目、xx科倫新建包裝生產(chǎn)線、5萬噸林漿紙一體化、紙業(yè)公司印刷分廠、龍安大酒店等已開工建設(shè)的項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤，加強(qiáng)與投資者的溝通、合作，積極主動(dòng)幫助投資者協(xié)調(diào)解決好建設(shè)過程中遇到的矛盾和問題，力爭(zhēng)項(xiàng)目早日建成投產(chǎn)，確保招商引資工作的良性發(fā)展。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇五
1、全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。
2、項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。
3、創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項(xiàng)目背景。
1、用地概述。
本地塊為國(guó)土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè)，xxx路東側(cè)、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2、項(xiàng)目規(guī)劃。
商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）。
2、1商鋪部分：約15000㎡。
2、2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡。
返遷住宅面積：約10000㎡。
2、3綠化面積約3000㎡（包括平臺(tái)綠化）。
2、4地下建筑：約6000㎡。
3、相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定。
1、項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。
1、1短期銷售必須成功，順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1、2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。
2、項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。
2、1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。
四、核心目標(biāo)——樹立品牌。
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。
五、項(xiàng)目開發(fā)總建議。
引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。
通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇六
受托人(乙方)：_________
甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法》、《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠(chéng)實(shí)信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對(duì)_________項(xiàng)目進(jìn)行招商(租賃/銷售)事宜，達(dá)成一致意見。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。
一、委托事宜：
甲方授權(quán)乙方作為甲方項(xiàng)目的招商(租賃/銷售)代理：
1、項(xiàng)目名稱：_________。
2、項(xiàng)目地址：_________。
3、乙方在對(duì)甲方負(fù)責(zé)的總原則下，竭誠(chéng)為甲方就本項(xiàng)目提供招商代理服務(wù)。
二、委托項(xiàng)目基本情況：
(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。
(二)相關(guān)資料：甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
1、甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;
2、相關(guān)部門對(duì)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照;
4、甲方正式委托乙方為項(xiàng)目代理的正式委托書;
5、提供《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價(jià)格等描述。
(三)招商政策：
1、費(fèi)用：
租金：_________
物業(yè)費(fèi)：_________
水費(fèi)：_________
電費(fèi)：_________
其他費(fèi)用：_________
2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方
3、其他：_________
(乙方可視市場(chǎng)情況、特別客戶，征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動(dòng)。)
三、委托期限：
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
(合作期限結(jié)束時(shí)，雙方可再次洽談延長(zhǎng)合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)
小區(qū)商業(yè)招商方案篇七
公司制定全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格，統(tǒng)一出廠價(jià)格，指導(dǎo)市級(jí)代理商供貨價(jià)格，以保障零售市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。
具體條款如下：
一：公司保障各級(jí)代理商的權(quán)益，按代理級(jí)別和代理產(chǎn)品給與相應(yīng)的區(qū)域保護(hù)。
二：省級(jí)代理商按公司最低出廠價(jià)供貨。市級(jí)代理商按出廠價(jià)，在省級(jí)代理商的價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)供貨。
三：代理區(qū)域：
１、公司省代和市代招商工作同時(shí)進(jìn)行，公司自主招商的市級(jí)代理商，不隸屬與相應(yīng)區(qū)域的省級(jí)。
2、代理商公司已有省級(jí)代理商的省份，公司不自主開展市級(jí)代理的招商工作。
３、某一省份市級(jí)代理商達(dá)到３－５個(gè)時(shí)，公司停止開展該省省代理商招商工作。
４、江蘇，浙江，廣東，福建，安徽五省不設(shè)省級(jí)代理商。
５、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商，按省代首次打款標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
四、代理商所須具備的條件：
1、省級(jí)代理商：具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，擁有自己的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，具有一定的營(yíng)銷和開拓能力。
2、首批訂貨款：30---50萬元人民幣。有年保底銷量。
3、市級(jí)代理商：熟悉本地市場(chǎng)，有現(xiàn)成的銷售渠道和團(tuán)隊(duì)。
4、首批訂貨款：3—5萬元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎(jiǎng)。
五、代理商的義務(wù)：
1、省級(jí)代理商須按公司的相關(guān)規(guī)定開拓市級(jí)代理商，并以不高于公司的指導(dǎo)價(jià)向下級(jí)代理商供貨。
2、省級(jí)代理商給市級(jí)代理商供貨，建議直接由公司發(fā)至市級(jí)代理商。物流費(fèi)用有代理商自理。
3、市級(jí)代理商應(yīng)按公司的相關(guān)規(guī)定開拓終端經(jīng)銷商，并保障及時(shí)的供補(bǔ)貨，及時(shí)的將市場(chǎng)信息反饋至公司業(yè)務(wù)部門。
六、省市級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)的公司產(chǎn)品種類。
1、自加熱商務(wù)套餐系列；a套餐（紳士裝）b套餐（淑女裝）c套餐（學(xué)生裝）。
2、微波米飯（套餐裝）系列。
3、微波菜（單盒裝）系列。
4、自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類等）。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇八
招商引資
數(shù)十家外國(guó)公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市經(jīng)貿(mào)局代表，杭州市外事辦代表。
天地文化發(fā)展有限公司承辦杭州市招商引資大會(huì)會(huì)務(wù)工作，此次會(huì)議由杭州市政府主辦，杭州市經(jīng)貿(mào)局、外事辦參與，下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)全程接待。會(huì)議還有以下活動(dòng)迎送來賓，開幕式、閉幕式、晚宴、組織參觀音樂或地方戲劇，組織來賓參觀地方名勝景區(qū)，參觀經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。
1、秘書組：負(fù)責(zé)會(huì)議文字工作及領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議組織期間交辦的各項(xiàng)工作。
2、材料組：負(fù)責(zé)會(huì)議材料的印制、保管、分發(fā)、回收等工作，也包括各類會(huì)議材料在會(huì)議結(jié)束后的立卷歸檔工作。
3、會(huì)務(wù)組：負(fù)責(zé)與會(huì)人員的確認(rèn)、編組、簽到、資格審查工作，會(huì)場(chǎng)布置工作及相關(guān)指示牌、條幅、席簽、代表證件的設(shè)計(jì)、印制工作，會(huì)議協(xié)調(diào)，會(huì)議進(jìn)程，會(huì)議進(jìn)程控制等任務(wù)。
4、技術(shù)組：負(fù)責(zé)會(huì)議期間所需要的各種設(shè)備的安裝、調(diào)試與維護(hù)工作。
5、后勤組：負(fù)責(zé)會(huì)議期間與會(huì)人員的食宿、交通、娛樂、衛(wèi)生保障、返程車船票的預(yù)定。
6、宣傳組：負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳報(bào)道、聯(lián)絡(luò)溝通，會(huì)內(nèi)攝影、攝像工作。
7、保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)會(huì)議的安全保衛(wèi)工作。有關(guān)安全保衛(wèi)、警衛(wèi)等執(zhí)勤任務(wù)。
鑒于此次會(huì)議規(guī)模屬于中型會(huì)議，會(huì)議場(chǎng)地選在酒店提供的的中型會(huì)議室，主席臺(tái)布置：主席臺(tái)背景用幕布來裝飾，已顯示出此次會(huì)議的重要性及意義，會(huì)場(chǎng)布置為教室式，主席臺(tái)的座次：因此次會(huì)議涉及國(guó)際慣例采用以右為上的原則主要領(lǐng)導(dǎo)居前，居中排列，主辦方居中，其余與會(huì)人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)，外事辦領(lǐng)導(dǎo)以及數(shù)十家外國(guó)公司領(lǐng)導(dǎo)。主席臺(tái)上的物品主要包括席簽、話筒、水杯、記錄用筆及紙張。
演講臺(tái)布置：設(shè)在主席臺(tái)右前方，設(shè)置好話筒及鮮花，鮮花的高度要適中。觀眾席的布置：第一排坐著相對(duì)比較重要的人員，其余的位置沒有安排，座椅的顏色主要是藍(lán)色，第一排配有桌子并配有紙筆。其余座位沒有。
調(diào)試好會(huì)場(chǎng)的投影儀，調(diào)音臺(tái)，幕布和麥克風(fēng)等儀器。調(diào)整好燈光。
1、注意中西方文化的差異
2、會(huì)前準(zhǔn)備工作要充分
3、與會(huì)人員要準(zhǔn)時(shí)
4、會(huì)議進(jìn)行時(shí)手機(jī)要調(diào)成靜音，不能影響會(huì)議的進(jìn)程
小區(qū)商業(yè)招商方案篇九
xxxx百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場(chǎng)開發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù)，并初現(xiàn)規(guī)模。
為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅(jiān)定信心探索創(chuàng)新之路。引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，大膽開創(chuàng)商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會(huì)展中心，改變傳統(tǒng)、單一的經(jīng)營(yíng)模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會(huì)展、超市配貨、物流、團(tuán)購(gòu)、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場(chǎng)。
忠力一站式配貨廣場(chǎng)——即會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介:位于xx市黃金地段，-1層3200m2、1層3000m2、2層—5層均2950m2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務(wù)賓館。
展望未來，xxxx將繼續(xù)秉承“勤奮節(jié)儉、開拓創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)守信、團(tuán)結(jié)共進(jìn)”的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營(yíng)理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接忠力的每一個(gè)新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗(yàn)，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務(wù)、訓(xùn)練有素過硬的技術(shù)、真誠(chéng)的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報(bào)每一位顧客和社會(huì)。
——引領(lǐng)“打造xx小商品批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)旗艦”
一、項(xiàng)目功能定位。
任何品牌的定位都不應(yīng)該是簡(jiǎn)單隨意的概念羅列，而應(yīng)該是在對(duì)品牌及其實(shí)體的深入分析之后規(guī)避劣勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并升華的差異化，并具有充實(shí)的內(nèi)涵及相對(duì)應(yīng)的使用功能作為支撐。
xxxx作為地處xx市商業(yè)區(qū)的一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢(shì)和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認(rèn)可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)來看，一個(gè)成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須做到“三旺”，即“銷售旺”、“租賃旺”、“經(jīng)營(yíng)旺”。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的實(shí)施是決定項(xiàng)目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵。因此，在即將全面展開的項(xiàng)目的招商階段，需要重點(diǎn)解決的問題就是如何發(fā)掘項(xiàng)目的商業(yè)賣點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求點(diǎn)，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，從而使項(xiàng)目步入良性發(fā)展的軌道，進(jìn)而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)品牌。
二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位。
根據(jù)xxxx項(xiàng)目的地理位于xx市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場(chǎng)——會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)。
各商鋪經(jīng)營(yíng)面積——8㎡—10㎡。
l戰(zhàn)略定位：
打造成xx市獨(dú)一無二的會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送等先進(jìn)的管理體系。
l樓層分布及類別：
負(fù)一層：
食品類:餅干、糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。
日化品類：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。
日用百貨類：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺(tái)布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機(jī)械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺(tái)鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。
首層：
飾品類：項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、手機(jī)掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。
皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機(jī)包、背包、cd包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購(gòu)物袋、皮袋、電腦包。
鞋類：男女正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二層。
針織類：文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。
服裝類：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)裝。
童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤(rùn)膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。
床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。
三層。
玩具類：毛絨玩具、電動(dòng)玩具、機(jī)器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機(jī)、尺、印臺(tái)、籃球、足球、乒乓球、臺(tái)球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。
小五金類：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護(hù)用具、縫紉設(shè)備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動(dòng)車、助力車、滑板車及童車配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。
小電器類：收音機(jī)、照相機(jī)、電動(dòng)剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機(jī)、洗碗機(jī)、電吹風(fēng)、電熨斗、電動(dòng)縫紉機(jī)、電扇、排氣扇、飲水機(jī)、迷你電視機(jī)、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機(jī)、電動(dòng)牙刷。
工藝品類：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。
四層。
休閑餐飲類：南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點(diǎn)等。
五層。
娛樂類：量販ktv、酒吧等。
l宣傳推廣案名：
“名座商城”（暫定名）。
l目標(biāo)客戶群定位：
義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。
一、招商目標(biāo)。
1、總體目標(biāo)：項(xiàng)目交房之日起5個(gè)月內(nèi)招商率達(dá)85%，開攤率達(dá)75%，7個(gè)月內(nèi)開攤率達(dá)100%。
2、目標(biāo)客戶：廣東、福建、上海、義烏及項(xiàng)目周邊商圈類零售客戶等。
二、難點(diǎn)及對(duì)策分析。
難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素。
對(duì)策：需要大力推廣宣傳項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。
難點(diǎn)二：能否短期將xx市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城。
對(duì)策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動(dòng)，以及一場(chǎng)具有影響力的大型攻關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，吸引大量人氣并迅速形成商氣。
難點(diǎn)三：
三、招商策略。
1、優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理方案打動(dòng)客戶：“雙時(shí)段經(jīng)營(yíng)、魚和熊掌皆得”經(jīng)營(yíng)方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個(gè)購(gòu)物消費(fèi)高峰。
2、優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng)散戶經(jīng)營(yíng)；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。
3、強(qiáng)化項(xiàng)目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢(shì)，良好的交通物流組織優(yōu)勢(shì)。
四、招商服務(wù)與支撐。
1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括賣場(chǎng)的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi)、管理等。
2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對(duì)租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。
3、營(yíng)銷管理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動(dòng)。
4、成立專門的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于整個(gè)商業(yè)氣氛的營(yíng)造，商場(chǎng)品牌形象的樹立與推廣。
5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安、衛(wèi)生等管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系，爭(zhēng)取政府政策支持。
五、招商操作程序。
1、熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的準(zhǔn)備。
2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。
3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透。
4、充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商手冊(cè)及相關(guān)宣傳資料。
5、建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。
6、策劃一些主題活動(dòng)或大型公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商城知名度。
7、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對(duì)招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。
8、招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。
六、招商制度及職責(zé)。
1、客戶資料的收集和篩選。市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力。客戶的瑣定，客戶資料的分類管理。
2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。
4、客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶爭(zhēng)議的處理、收款的協(xié)助。
5、內(nèi)部溝通：招商部?jī)?nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。
七、招商后期管理。
1、客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營(yíng)，商城必須努力經(jīng)營(yíng)，獲取客戶的信賴。
2、維護(hù)老客戶，對(duì)于商場(chǎng)在營(yíng)運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，及時(shí)解決其所提出的問題。
3、商城每年都可能會(huì)喪失若干就客戶，因此要采取計(jì)劃性客戶儲(chǔ)備與拓展。
4、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。
5、對(duì)客戶做未來分析，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取客戶的手段等。
1、開辦啟動(dòng)費(fèi)：用于招商所需各類軟硬件的購(gòu)置。
2、商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營(yíng)維護(hù)費(fèi)：招商人力資源費(fèi)；招商活動(dòng)費(fèi)，商城管理人員人力資源費(fèi)。
3、招商廣告費(fèi)：招商推廣所需的各類廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布費(fèi)用。
4、租金提成：招商員主要利潤(rùn)的體現(xiàn)。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十
按照縣委十三屆四次全體會(huì)議要求用心打造我鎮(zhèn)“臺(tái)資創(chuàng)業(yè)園”，穩(wěn)步推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建立省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。做大做強(qiáng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新區(qū)，務(wù)必堅(jiān)定不移高舉項(xiàng)目為綱旗幟，以項(xiàng)目帶動(dòng)為支撐，打造市級(jí)特色園區(qū)“升級(jí)版”。為鼓勵(lì)組團(tuán)招商、專業(yè)招商、以商引商、定向招商，唱響重特大項(xiàng)目突破工程“四季歌”，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，特制定某某鎮(zhèn)某某年招商引資工作實(shí)施方案。
一、目標(biāo)任務(wù)。
三套班子成員全年招引固定資產(chǎn)投資億元以上項(xiàng)目1個(gè)或3000萬元以上項(xiàng)目2個(gè)；各村居、各單位全年招引固定資產(chǎn)投資3000萬元以上項(xiàng)目1個(gè)。新招引項(xiàng)目務(wù)必到達(dá)“521”基本門檻，即設(shè)備投入500萬元、年開票銷售20xx萬元、年入庫稅收100萬元（畝均稅收達(dá)3萬元，含固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅）基本條件。
二、招商形式。
以小組為單位外出駐點(diǎn)招商，實(shí)行ab崗輪值招商。設(shè)9個(gè)招商小組，1個(gè)督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長(zhǎng)。轉(zhuǎn)變招商方式，堅(jiān)持招商引資人人有責(zé)，更加注重由全員招商向組團(tuán)招商、專業(yè)招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉(zhuǎn)變。督查辦負(fù)責(zé)各招商組外出開展招商活動(dòng)的考勤及項(xiàng)目跟蹤考核工作。所招工業(yè)項(xiàng)目一律落戶“某某臺(tái)資創(chuàng)業(yè)園”。
（一）時(shí)間要求。
1、班子成員，平均每月外出開展招商活動(dòng)不低于10天；
2、各村（居）、各單位主要負(fù)責(zé)人，隨同所屬招商小組組長(zhǎng)，有計(jì)劃、有針對(duì)性外出招商，平均每月外出招商天數(shù)原則上不低于10天。
（二）過程督查。
各招商組外出招商前務(wù)必由組長(zhǎng)排出招商活動(dòng)計(jì)劃，報(bào)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時(shí)向所屬招商組組長(zhǎng)或鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便統(tǒng)籌安排招商活動(dòng)。督查辦跟蹤督查，及時(shí)督查在外招商狀況，如實(shí)填寫招商人員活動(dòng)地點(diǎn)、跟蹤洽談項(xiàng)目等狀況，中途回盱或攜客商來盱考察前務(wù)必向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
（三）經(jīng)費(fèi)保障。
1、行政在編人員外出招商每人每一天由鎮(zhèn)財(cái)政補(bǔ)助基本經(jīng)費(fèi)200元，長(zhǎng)途交通費(fèi)用另憑車票如實(shí)報(bào)銷。確需贈(zèng)送土特產(chǎn)品及在外宴請(qǐng)招待的，經(jīng)請(qǐng)示主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，土特產(chǎn)等禮品由黨政辦統(tǒng)一安排，招待費(fèi)（務(wù)必貼合“三公經(jīng)費(fèi)”支出相關(guān)規(guī)定）憑票據(jù)酌情報(bào)銷。
2、其他人員外出招商，由本單位補(bǔ)助200元每人每一天，長(zhǎng)途交通費(fèi)用另憑車票如實(shí)報(bào)銷，但不得報(bào)銷其它任何招商費(fèi)用。
領(lǐng)取補(bǔ)助時(shí)務(wù)必附督查辦證明，并有鎮(zhèn)紀(jì)委審核簽字，否則作違紀(jì)處理。
四、工作措施。
堅(jiān)定不移高舉項(xiàng)目為綱旗幟，一切圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)、一切為了項(xiàng)目干，堅(jiān)持不懈唱響重特大項(xiàng)目突破工程“四季歌”
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十一
為做好疫情防控常態(tài)化形勢(shì)下招商引資工作，根據(jù)《省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)20xx年全省招商引資工作方案的.通知》（鄂政辦發(fā)〔20xx〕22號(hào)）精神，制定如下工作方案。
（一）聚焦重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。
圍繞省委“一芯兩帶三區(qū)”戰(zhàn)略布局和我市“三城一化”建設(shè)，聚焦主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展精準(zhǔn)招商，突出5g、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等“新基建”項(xiàng)目，謀劃重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目招商。市政府各部門要圍繞“延鏈”“補(bǔ)鏈”“強(qiáng)鏈”目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈研究分析和產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)。各區(qū)（含葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)，下同）要聚焦產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，明確產(chǎn)業(yè)方向，20xx年6月底前繪制產(chǎn)業(yè)招商地圖，緊盯重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，錨定龍頭企業(yè)，圍繞策劃的14個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，招引一批突破性、帶動(dòng)性、示范性強(qiáng)的項(xiàng)目。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位：各相關(guān)部門，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
（二）緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目招商。
對(duì)我市就業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、稅收、技術(shù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)大、且投資總額在10億元以上的強(qiáng)核項(xiàng)目（不含房地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)及ppp項(xiàng)目中的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目），投資5億元以上的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，列為省、市招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目，優(yōu)先給予要素保障。20xx年6月底前，各區(qū)提出招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目清單，市招商中心匯總形成《全市招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目推介清單》《全市招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤清單》《全市招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目簽約清單》。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位：各有關(guān)部門，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
（三）面向重點(diǎn)區(qū)域招商。
積極對(duì)接粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)三角、京津冀和武漢地區(qū)，深化重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作，加大承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移力度。根據(jù)省政府6月、7月赴上述地區(qū)舉辦經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)安排，加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤洽談和重大項(xiàng)目推介，推進(jìn)一批項(xiàng)目務(wù)實(shí)合作，增強(qiáng)投資信心。各區(qū)赴以上四大重點(diǎn)區(qū)域開展專題招商活動(dòng)不少于2次。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位:各有關(guān)部門，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
（四）積極推進(jìn)國(guó)際路演。
加強(qiáng)與順豐集團(tuán)、省聯(lián)投、省交投溝通協(xié)作，繼續(xù)推進(jìn)臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)國(guó)際路演，面向日本、韓國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、美國(guó)等航空發(fā)達(dá)國(guó)家，推介鄂州機(jī)場(chǎng)。進(jìn)一步拓展招商渠道，搭建海外招商平臺(tái)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外資本、產(chǎn)業(yè)以及知名跨國(guó)公司設(shè)立區(qū)域總部、研發(fā)中心、采購(gòu)中心、財(cái)務(wù)中心、結(jié)算中心、物流配送中心等，吸引更多境外企業(yè)落戶投資。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心;責(zé)任單位:市委外辦、市發(fā)改委、市經(jīng)信局、市商務(wù)局，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
（五）加強(qiáng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商。
著力引進(jìn)軟件信息、研發(fā)設(shè)計(jì)、科技服務(wù)、金融、現(xiàn)代物流、貨運(yùn)代理、高端商務(wù)、現(xiàn)代商貿(mào)、旅游服務(wù)、健康養(yǎng)老等重點(diǎn)行業(yè)，突出引進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”“宅經(jīng)濟(jì)”等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)、新模式，聚焦疫情凸顯出的短板和弱項(xiàng)，不斷完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)功能和城市服務(wù)功能。各行業(yè)主管部門要分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的短板，研究行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入，搭建服務(wù)業(yè)招商平臺(tái)，推進(jìn)服務(wù)業(yè)提質(zhì)增效。（牽頭單位：市發(fā)改委；責(zé)任單位：市商務(wù)局、市經(jīng)信局、市衛(wèi)健委、市民政局、市科技局、市住建局、市文旅局、市地方金融工作局、市臨空物流中心，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
（六）開展以商招商。
依托三安光電、容百科技等在本市落地重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，開展產(chǎn)業(yè)鏈上下游招商，吸引全產(chǎn)業(yè)鏈集聚。加強(qiáng)與省聯(lián)投、省交投、鄂旅投、順豐集團(tuán)、恒大集團(tuán)、宏泰發(fā)展、中電光谷、東湖高新等城市合伙人對(duì)接合作，開展聯(lián)合招商。深化與“楚商大會(huì)”、深圳鄂州商會(huì)等商會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)合作，進(jìn)一步拓展項(xiàng)目渠道。同時(shí)，做好現(xiàn)有落地項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)，推動(dòng)項(xiàng)目技改擴(kuò)規(guī)轉(zhuǎn)型升級(jí)。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信局、市工商聯(lián)，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
（七）推進(jìn)資本招商。
用好用活中央支持湖北經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一攬子政策，充分發(fā)揮中央對(duì)湖北專項(xiàng)信貸及債權(quán)支持，積極開展金融招商。加強(qiáng)與長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)基金合作，設(shè)立新動(dòng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，充實(shí)政府股權(quán)投資引導(dǎo)基金，做實(shí)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金等，開展資本招商，引導(dǎo)社會(huì)資本投入。對(duì)具有引領(lǐng)帶動(dòng)作用、關(guān)系經(jīng)濟(jì)社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重大招商引資項(xiàng)目，可探索實(shí)施財(cái)政資金股權(quán)投資。探索實(shí)施與各基金公司、資本平臺(tái)對(duì)接聯(lián)系，依托金融資源，開展資本招商。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)加大支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的力度，創(chuàng)新融資方式方法，降低企業(yè)融資成本。（牽頭單位：市地方金融工作局、市財(cái)政局；責(zé)任單位:市發(fā)改委、市科技局、市招商服務(wù)中心、市政府國(guó)資委、市昌達(dá)公司、市城投公司，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
（八）探索中介招商。
鼓勵(lì)各地采取政府購(gòu)買服務(wù)方式開展委托招商，充分調(diào)動(dòng)商會(huì)、協(xié)會(huì)及社會(huì)專業(yè)招商機(jī)構(gòu)積極參與招商引資工作，建立招商引資中介機(jī)構(gòu)合作機(jī)制。加快構(gòu)建市場(chǎng)化招商體制，探索設(shè)立企業(yè)化招商機(jī)構(gòu)，通過政府引導(dǎo)注資、企業(yè)化運(yùn)作、市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，著力解決在招商引資中的區(qū)域不良競(jìng)爭(zhēng)。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位：各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
（九）突出特色園區(qū)招商。
充分發(fā)揮葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚和平臺(tái)賦能優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)光電信息產(chǎn)業(yè)園、大健康產(chǎn)業(yè)園、順豐空港產(chǎn)業(yè)園、紅蓮湖大數(shù)據(jù)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)園、三江港現(xiàn)代物流園等重點(diǎn)園區(qū)建設(shè)，在資金、市級(jí)招商引資推介等方面予以重點(diǎn)支持，促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)園區(qū)，形成產(chǎn)業(yè)特色鮮明、管理科學(xué)、配套完善的園區(qū)，打造品牌化招商引資平臺(tái)。開展特色園區(qū)系列專題招商活動(dòng)，推動(dòng)園區(qū)成為外來投資企業(yè)進(jìn)駐的主陣地、主戰(zhàn)場(chǎng)，推進(jìn)一批示范性項(xiàng)目簽約落戶。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位：市發(fā)改委、市財(cái)政局，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
（十）依托平臺(tái)招商。
充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開展云招商、云洽談、云簽約活動(dòng)。依托“長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶對(duì)話粵港澳大灣區(qū)”“華創(chuàng)會(huì)”“楚商大會(huì)”“中國(guó)中部國(guó)際產(chǎn)能合作論壇暨企業(yè)對(duì)接洽談會(huì)”“臺(tái)灣周”等省級(jí)重大招商平臺(tái)和“世界500強(qiáng)對(duì)話湖北”“中國(guó)—北歐經(jīng)貿(mào)合作論壇”等省級(jí)新開放載體，積極參加中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)展會(huì)平臺(tái)，積極爭(zhēng)取鄂州專題推介，深化區(qū)域合作，分類組織開展展覽展示、招商推介、產(chǎn)業(yè)對(duì)接、項(xiàng)目洽談、叩門招商等專題招商活動(dòng)，提高展會(huì)招商成效。（牽頭單位:市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位:市委外辦、市發(fā)改委、市商務(wù)局、市工商聯(lián)，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
（十一）強(qiáng)化要素保障。
對(duì)我市重點(diǎn)發(fā)展的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)強(qiáng)核項(xiàng)目?jī)?yōu)先安排用地指標(biāo)，采取“一事一議”“一企一策”的方式給予政策配套和保障服務(wù)。在土地、財(cái)政、融資、收費(fèi)、用工、服務(wù)等方面給予靈活多樣的“落地政策紅包”，積極采取“于法周延、于事簡(jiǎn)便”的工作措施，以支持項(xiàng)目加快簽約，盡快實(shí)施。加大閑置和批而未供土地處置力度，積極探索園區(qū)工業(yè)用地彈性年期出讓制度。建立土地利用績(jī)效考核和低效用地退出機(jī)制，加強(qiáng)土地供后監(jiān)管，提高土地利用效率。（責(zé)任單位:市發(fā)改委、市自然資源和規(guī)劃局、市生態(tài)環(huán)境局、市人社局、市住建局、市交通運(yùn)輸局，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
（十二）加大財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)力度。
優(yōu)先引進(jìn)稅收貢獻(xiàn)大、成長(zhǎng)性好、發(fā)展急需的項(xiàng)目，并給予差異化優(yōu)惠政策。市財(cái)政對(duì)招商引資成效突出的地區(qū)，結(jié)合各地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，分類分檔給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)各地根據(jù)自身財(cái)力狀況，制定招商引資獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)招商引資重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法由各地另行制定。（牽頭單位：市財(cái)政局；責(zé)任單位：市招商中心，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
（十三）優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。
建立重大投資項(xiàng)目協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制，跟蹤督辦項(xiàng)目進(jìn)展情況，市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開會(huì)議，研究解決重大投資項(xiàng)目推進(jìn)過程中的困難和問題。深入開展“雙千”活動(dòng)，全力助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，推進(jìn)穩(wěn)企惠企政策落實(shí)，當(dāng)好“有呼必應(yīng)、無事不擾”的“店小二”。深入推進(jìn)放管服改革，開展“營(yíng)商環(huán)境提升年”活動(dòng)，推動(dòng)行政審批和政務(wù)服務(wù)便利化。嚴(yán)格執(zhí)行《市場(chǎng)準(zhǔn)入負(fù)面清單（20xx年版）》，做好與外商投資負(fù)面清單的銜接，推動(dòng)“非禁即入”落細(xì)落實(shí)。（牽頭單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信局；責(zé)任單位：市行政審批局、市招商中心，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
（十四）推進(jìn)招商引資“一把手工程”。
完善市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作機(jī)制，明確六大產(chǎn)業(yè)專班牽頭單位工作職責(zé)，結(jié)合本部門本行業(yè)“十四五”規(guī)劃，謀劃并提出本行業(yè)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目，形成清單。領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開會(huì)議，研究解決招商引資工作中的重點(diǎn)問題，通報(bào)各地招商引資工作情況。專班牽頭單位每月向招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)告跟蹤項(xiàng)目情況和外出招商情況。（責(zé)任單位：市招商服務(wù)中心、市發(fā)改委、市經(jīng)信局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市科技局、市商務(wù)局、市文旅局，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
（十五）強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。
各區(qū)要強(qiáng)化招商引資主體責(zé)任，各區(qū)主要負(fù)責(zé)人赴省外招商不少于2次；分管負(fù)責(zé)人赴省外招商不少于6次；其他負(fù)責(zé)人赴省外招商不少于4次。各區(qū)主要負(fù)責(zé)人每年謀劃招引1個(gè)總投資20億元左右的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目（房地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目除外，下同）；分管負(fù)責(zé)人每年謀劃招引1個(gè)總投資5億元左右的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;其他負(fù)責(zé)人每年謀劃招引1個(gè)總投資3億元左右的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，相關(guān)項(xiàng)目落地后納入全市項(xiàng)目拉練。市直相關(guān)部門要按照管行業(yè)必須管招商的原則，組織和推動(dòng)行業(yè)招商，根據(jù)疫情暴露出來的短板和行業(yè)發(fā)展情況，制定行業(yè)招商目標(biāo)。要按照我市產(chǎn)業(yè)布局，謀劃一批重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，協(xié)調(diào)推動(dòng)項(xiàng)日落地。市直相關(guān)部門成立“一把手”掛帥的招商工作專班，謀劃招引1個(gè)億元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。各地、各有關(guān)部門要切實(shí)履行主體責(zé)任，結(jié)合實(shí)際制定具體方案報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案。（責(zé)任單位：市招商服務(wù)中心，市直有關(guān)部門，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
（十六）加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)保障。
各地要重點(diǎn)保障招商引資工作經(jīng)費(fèi)。招商引資客商接待要注重實(shí)效、厲行節(jié)約，接待標(biāo)準(zhǔn)參照省財(cái)政廳、省商務(wù)廳有關(guān)商務(wù)接待規(guī)定執(zhí)行。鼓勵(lì)各地根據(jù)當(dāng)?shù)卣猩坦ぷ鲗?shí)際，制定考核激勵(lì)政策，對(duì)招商部門、團(tuán)隊(duì)內(nèi)非公務(wù)員給予適當(dāng)崗位獎(jiǎng)勵(lì)。（牽頭單位：市財(cái)政局；責(zé)任單位：市招商服務(wù)中心，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
（十七）強(qiáng)化考核督辦。
進(jìn)一步完善優(yōu)化招商考核辦法，落實(shí)每月督辦、季度通報(bào)、半年評(píng)估、年終考核、結(jié)果通報(bào)制度。將考核結(jié)果作為各專班、市直責(zé)任部門、各區(qū)績(jī)效考核的重要依據(jù)。招商引資工作不力的，由領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)人分別對(duì)其分管負(fù)責(zé)人和招商部門主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談；對(duì)招商引資貢獻(xiàn)突出的集體和表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)績(jī)突出的個(gè)人進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心、市督考辦；責(zé)任單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市科技局、市商務(wù)局、市文旅局，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十二
1、誠(chéng)實(shí)守信，有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)。
2、無論您是何種經(jīng)營(yíng)體制，何種行業(yè)，有無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，只要您有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。
1、廠價(jià)結(jié)算（包含市場(chǎng)投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由廠家負(fù)責(zé)）；
2、裸價(jià)結(jié)算（扣除市場(chǎng)投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由商家負(fù)責(zé)）。
3、商議的其它方式。
1、廠家對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施市場(chǎng)投入+首批進(jìn)貨激勵(lì)+返利+年終大獎(jiǎng)。
2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。
3、廠家負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場(chǎng)提供銷售方案。
4、廠家對(duì)裸價(jià)結(jié)算的市場(chǎng)提供常年銷售服務(wù)。
5、市場(chǎng)投入費(fèi)用金額用于市場(chǎng)的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動(dòng)及促銷人員基本工資。
1、首批進(jìn)貨15萬元，配贈(zèng)酒10000元。
2、首批進(jìn)貨20萬元，配贈(zèng)酒15000元。
3、首批進(jìn)貨30萬元，配贈(zèng)酒28000元。
4、首批進(jìn)貨50萬元，配贈(zèng)酒50000元。
5、首批進(jìn)貨100萬元，配贈(zèng)酒120000元。
6、以上激勵(lì)政策由本公司另行支持，各系列酒市場(chǎng)投入費(fèi)用不變。
銷售量（裸價(jià)除外）超過基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：
縣級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值80000元小轎車一輛；
地級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值150000元小轎車一輛；
省級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值250000元小轎車一輛。
1、信譽(yù)保證金：根據(jù)代理區(qū)域級(jí)別不同，交納相應(yīng)的品牌獨(dú)家代理費(fèi)。
2、首批進(jìn)貨量：縣級(jí)10—30萬；地（市）級(jí)30—60萬；省級(jí)60—120萬。
3、年基本銷售量：縣級(jí)100—300萬；地級(jí)300—600萬；省級(jí)600萬以上。
4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十三
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。
溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
1、s——優(yōu)勢(shì)
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。
(5)配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。
2、w——劣勢(shì)
(1)由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的培育。
(3)項(xiàng)目臨104國(guó)道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機(jī)會(huì)
(1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。
(2)政策因素——國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。
(3)市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房，加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅
(1)國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。
(3)國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大，開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。
(6)商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
招商部職責(zé)
一、部門本職：
2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、主要職能：
1、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃；
2、業(yè)務(wù)開展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展；
3、規(guī)范制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度；
4、檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核；
5、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理；
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系；
7、市場(chǎng)拓展：開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>
8、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告；
三、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
四、工作要求：
1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略；
4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)；
5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
一、崗位職責(zé)：
1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作；
2、負(fù)責(zé)制定招商工作計(jì)劃及目標(biāo)；
4、建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則；
5、評(píng)估部門下屬各人員的工作業(yè)績(jī)；
6、評(píng)估各項(xiàng)招商方案的工作效果；
7、定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)招商工作情況；
8、定時(shí)開展市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào)；
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、對(duì)部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
2、對(duì)下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé)；
3、對(duì)下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十四
3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)定期進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，達(dá)成年度招商、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)；
4、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解各品牌市場(chǎng)情況，同品牌商品情況；
5、負(fù)責(zé)樓層席位招租、專項(xiàng)招商，調(diào)整方案的規(guī)劃、執(zhí)行；
6、處理突發(fā)事件及客戶投訴，收集和整理商戶及顧客信息；
7、對(duì)商戶進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)章制度的培訓(xùn)及規(guī)范化的管理；
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
3.具有較強(qiáng)的文字功底及語言表達(dá)能力，熟練使用office等辦公軟件；
4、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，較高的組織、協(xié)調(diào)及溝通能力。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十五
(一)、項(xiàng)目運(yùn)作策略
1、成立商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，獲得統(tǒng)一代理經(jīng)營(yíng)權(quán)
在目前商業(yè)街人氣不旺，經(jīng)營(yíng)氛圍慘淡的現(xiàn)實(shí)情況下，大部分業(yè)主在對(duì)前景充滿希望的同時(shí)，愿意接受業(yè)態(tài)規(guī)劃并降低租金。因此應(yīng)把握這一契機(jī)，通過致函洽談、懇談會(huì)等方式，說服各業(yè)主委托我公司實(shí)施統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營(yíng)和后期經(jīng)營(yíng)管理的工作的有效實(shí)施。
2、定向招租，龍頭店鋪帶動(dòng)
在一定區(qū)域內(nèi)，根據(jù)商業(yè)規(guī)劃，選擇主力店帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展。同時(shí)，從市場(chǎng)調(diào)研反映的結(jié)果，目前出租的商鋪數(shù)量占總商鋪數(shù)量的23%，根據(jù)龍頭店鋪帶動(dòng)原則，定向招租店鋪滿足30%則可，使商業(yè)街整體經(jīng)營(yíng)店鋪超50%，商業(yè)氛圍可培育起業(yè)。
3、放水養(yǎng)魚，培育商業(yè)氛圍
降低商鋪?zhàn)饨?，或?qū)嵭腥齻€(gè)月免租，招集商家加盟，使商業(yè)氛圍火爆起來。
4、以點(diǎn)帶面，吸引人氣
在商業(yè)街內(nèi)布點(diǎn)4至5處流動(dòng)小吃，吸引更多的女性及兒童。如糖葫蘆、棉花糖、燒烤、棒棒糖、熱狗食品等。
(二)、項(xiàng)目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃
項(xiàng)目定位
觀瀾區(qū)域首個(gè)特色風(fēng)情商業(yè)街
定位詮釋：
“觀瀾區(qū)域”突出本項(xiàng)目的地理位置和地域優(yōu)勢(shì)。
“首個(gè)”突出首個(gè)，突出在創(chuàng)意及設(shè)計(jì)上的絕無僅有。致力將格瀾郡項(xiàng)目塑造成為觀瀾乃至深圳集大型商場(chǎng)、特色餐飲、酒吧街、服裝服飾為一體的特色風(fēng)情商業(yè)街。
“特色風(fēng)情”觀瀾片區(qū)消費(fèi)者購(gòu)物、休閑的蘇格蘭風(fēng)情文化商業(yè)街，凸顯項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)和氣息。
1、一層業(yè)態(tài)規(guī)劃
通過對(duì)觀瀾片區(qū)商業(yè)、項(xiàng)目周邊商業(yè)、項(xiàng)目自身商業(yè)的研究分析，結(jié)合項(xiàng)目“皇家英里路”的定位情況，業(yè)態(tài)組合主要有酒吧、特色餐飲、服裝服飾、家電體驗(yàn)、體育用品等，并以社區(qū)便利店、精品店、戶外休閑來點(diǎn)綴。
酒吧街特點(diǎn)
此區(qū)域內(nèi)有比較寬闊的街道和清新優(yōu)雅的小河，并且此區(qū)域處在商業(yè)街內(nèi)部，白天商業(yè)人流很難引入，只有酒吧街白天不需要太強(qiáng)的人流，晚上則可成為優(yōu)散的休閑地。酒吧街可以提升整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的品位、檔次，填補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空缺，具體操作時(shí)可以外擺休閑方式，帶出西式文化消費(fèi)環(huán)境，體現(xiàn)了“皇家英里路”這一定位。
特色餐飲街特點(diǎn)
特色餐飲街對(duì)外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐飲街安排在這里是結(jié)合了三種因素：一是這里面向工業(yè)大道，通過廣告位可以很好的向外展示，并達(dá)到吸引消費(fèi)者的要求。二是可以與肯德基、福城酒樓形成餐飲互補(bǔ)。三是餐飲要求停車位足，在這里可以停車需求。
家電體驗(yàn)街特點(diǎn)
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