閱讀他人的心得體會可以給我們帶來許多啟發(fā)和思考。寫心得體會時要注重實事求是，客觀記錄自己的感受和反思，不要過分渲染或夸大。希望以下選取的心得體會范文可以給大家提供一些有益的參考和啟示。
喜迎國慶歡度中秋心得體會篇一
金秋送爽，天高云淡，在這個瓜果飄香的季節(jié)里，我們迎來了中秋佳節(jié)，也迎來了祖國母親七十一歲的生日。中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團圓日，國慶節(jié)是舉國同慶的日子。今年的`中秋節(jié)和國慶節(jié)相遇了，讓我們喜迎雙節(jié)！歡度中秋佳節(jié)，舉國上下慶國慶。
從古至今，文人墨客紛紛吟誦月亮及月中之事，經(jīng)常以花好月圓這個詞來祝愿家庭和睦團圓，中秋節(jié)月圓時成為抒發(fā)感情的極佳時刻。中秋節(jié)全家團圓賞月吃餅，是多么愜意??！但我們今天的幸福生活離不開各行各業(yè)默默付出的人們，是他們的無私奉獻才有了我們今天的幸福生活，我們的國家也日益強大。
迎國慶，我熱血沸騰，心潮澎湃。祖國一天天強大，我們這一代少年要樹立遠大理想，為振興中華當好接班人，做有理想，有道德，有文化，守紀律的一代新人，讓鮮艷的五星紅旗永遠作文飄揚在祖國的天空。
迎國慶，我無限感慨，百感交集。遠大的理想要實現(xiàn)，現(xiàn)在就要發(fā)奮讀書，努力學習，將來成為棟梁之才報答祖國，報答老師，服務人民。
祖國母親，長江黃河，奔騰萬里，哺育了一個多么輝煌的民族，上下五千年的歷史，飲譽四海的華夏文明，足以讓人嘆為觀止。涓涓流淌的河川是你飄柔的長發(fā)，巍峨雄奇的高山是你硬朗的脊梁?？v有千古，橫有八荒……。在你遼闊無邊的土地上，一代又一代的炎黃子孫，用自己勤勞的雙手創(chuàng)造了燦爛輝煌的東方文明。但是，我們不會忘記，中華民族也曾幾經(jīng)滄桑，幾經(jīng)痛苦?；厥讱v史，我們的祖國歷經(jīng)千辛萬苦，受盡侮辱，身上布滿了侵略者的魔爪留下的痕跡。
在這舉國歡慶雙節(jié)之際，我祝愿我們的祖國日新月異，更加繁榮昌盛，祝愿每一個家庭和和美美，幸福團圓！
喜迎國慶歡度中秋心得體會篇二
中秋和國慶是兩個非常重要的中國傳統(tǒng)節(jié)日，分別代表了中華民族的團圓和國家的繁榮。雙節(jié)放在一起，更是讓人倍感欣慰。在這個特殊的假期里，我們有機會回家團聚、拜訪親友、感受祖國的發(fā)展變化，更可以在全民歡慶的氛圍中感受民族風情和故鄉(xiāng)之美。
第二段：中秋國慶的快樂與感動
在中秋國慶雙節(jié)里，我們享受了很多快樂和感動。比如，一家人吃月餅看月亮的場景；在國慶的焰火里通過文字和圖像向祖國表達感恩之情；參觀紅色革命遺址和新建成的大型工程項目等，都讓我們積累了許多感動和充滿幸福的記憶。
第三段：中秋國慶的重要意義
中秋國慶雙節(jié)的意義不僅僅是豐富了我們的生活，更是體現(xiàn)了國家和人民的繁榮。今年是祖國七十周年華誕，國慶節(jié)期間，我國慶祝XGL國慶，泱泱大國的形象和強大實力展現(xiàn)無遺，我們也更加有信心和決心，積極支持祖國走向未來的發(fā)展之路。
第四段：祖國和家鄉(xiāng)的變化
回鄉(xiāng)看家、走親戚、觀察生活和城市的變化也是中秋國慶雙節(jié)的重要內(nèi)容。在家鄉(xiāng)，許多年沒回家的我們可以看到家鄉(xiāng)的新面貌，感受到親人和朋友們的熱情和關懷；在旅游中，我們也目睹城市的繁榮和發(fā)展，更感受到強大的祖國、美麗的家鄉(xiāng)和我民族的自豪感。
第五段：自己的收獲和期望
在中秋國慶雙節(jié)里，我們無論是回憶過去還是展望未來，都有了很多新的感受和認識。我們可能會對自己的生活有了新的想法和計劃，也會對國際環(huán)境和國家前途有了更深刻的理解和認識。同時，我們更應該有更高的期望和向往，為了實現(xiàn)自己和祖國的夢想，不斷追求，勇往直前，繼續(xù)走好自己的人生之路。
在這個中秋國慶雙節(jié)，我們不僅僅是度過了一個長假，更是參與了祖國和民族的盛大慶典，體驗了生命的真諦和美好的人生。希望自己和每一個人都能夠在這個節(jié)日里汲取力量和動力，迎接一個更加光明和美好的未來。
喜迎國慶歡度中秋心得體會篇三
的兒女們的心愿。
止了通話，母親的心頭便浮上一種說不清道不明的酸。
深，秋露打濕庭中的桂花。我不禁想到了王建的十五夜望月中的詩句“今夜月明人盡望，不知秋思落誰家”。
案就是團圓，一個非常熟悉的詞，對那些不注重親情的人是會有很大難度的。
我多么想問一下，沒有和家人團聚在一起的人那，望著空中的明月，誰能把月餅咽下。
喜迎國慶歡度中秋心得體會篇四
今年的國慶節(jié)我經(jīng)歷了很多有趣的事，其中最令我難忘的是在文化廣場觀看野生動物這件事。
那天下午，我懷著好奇、興奮的心情跟著媽媽、表姐來到了野生動物展覽區(qū)。剛一走進展廳的大門，我就被墻壁上大幅的動物圖片吸引住了，這些來自地球不同地方的野生動物，有的很可愛，有的讓人感到很可怕，圖片下面還有文字介紹。在大廳的兩側還擺放著一些大小不一的玻璃缸和籠子，里面飼養(yǎng)著各種野生動物。這里人聲鼎沸，非常熱鬧，有大人，更多的是小孩，它們對動物指指點點，非常興奮。
在一個大玻璃缸里面，有一只大海龜，吸引了不少的人。它大大的眼睛，小小的鼻孔，短短的小尾巴。它好像很不高興，一動也不動，它的周圍有許許多多的硬幣，據(jù)說向海龜身上投硬幣，能長生不老，幸福吉祥。然后，我和表姐就向媽媽要來硬幣，學著大人的樣子虔誠地向海龜身上投了一枚硬幣。希望海龜保佑我天天快樂，學習進步。
走著走著籠子里的兩只垂耳兔吸引了我的眼球。一般的小白兔耳朵是豎著的，但走著走著是它們的耳朵卻是向下垂著的。其中一只全身都是雪白的，兩只眼睛紅得像紅寶石一樣，兩只耳朵垂下來，尾巴像小球一樣貼在后面。另一只屁股后面有片毛是黃色的'，可愛極了。如果我有一只垂耳兔，那該有多好啊!
最喜歡那只可愛的小猴子了，你看它脖子上系著一根長長的鐵鏈子，圓圓黑黑的小眼睛炯炯有神，渾身長滿了灰色的毛，屁股后面還有一條又細又長的尾巴。它抓住籠子搖來搖去，自得其樂。許多人都來給它照相。可它根本不理睬，還在不停地搖著，把人們逗得哈哈大笑。它太可愛了，讓我想起了兩歲的小表妹。
觀看野生動物展真是太有趣了，它不僅讓我收獲了快樂，還增長了我的見識。
今天又是一年一度的國慶節(jié)我們學校放了七天的長假。因為我想出去玩我一大早就把鋼琴練完了，媽媽又讓我下去跳繩，我下樓去找李筠瑤一起練跳繩，后來我么有商量著下午去哪玩。想了想還吃去游樂場玩吧!但又不知道媽媽同不同意，抱著試試看的心態(tài)找媽媽說了一下沒想到媽媽真的同意了。我的心都快樂翻天了李云瑤也跟著我們?nèi)ァ?/p>
今天天氣沒有刺眼的陽光也沒有下著淅淅瀝瀝的秋雨，真是一個適合游玩的日子。爸爸和媽媽帶著我和李筠瑤去曲江游樂場玩，路上李筠瑤一直在睡覺，可是我的心情很激動怎么也睡不著。很快就到了游樂場我馬上就下車。我們先坐的是摩天輪我坐上了摩天輪到了頂端的時候，我嚇得驚慌失措，李筠瑤嚇得抱住了我媽媽說：“快點讓摩天輪到了底下去我害怕它掉下來?！笨珊猛婧么碳ぐ?
下來我們又去玩流星飛椅，它開始的時候速度很慢后來速度非常的快，我覺得自己就像一只翱翔的老鷹在空中飛翔非常好玩，李云瑤嚇得不敢睜開眼睛。接下來又玩了碰碰車，我坐在車子上把安全帶給系好，然后就開是發(fā)動了我老是總追著別人，別人最后沒有哪里可以逃了所以就只好讓我撞了我也被別人撞了，真開心啊!
我們今天玩了好多好多東西笑得我都說不出來了，在回家的路上，我們嚎啕大叫一路高歌的回了家，真是一個快樂的國慶節(jié)!
喜迎國慶歡度中秋心得體會篇五
這個年度的國慶中秋雙節(jié)，作為全國人民難得的雙倍節(jié)日，無論身處何地，都倍感喜悅和欣喜。這個特別的日子，給予了我們一個放松、慶祝和享受的機會。國慶象征著我們的家國和民族的輝煌歷史和未來的繁榮，而中秋則象征著我們的圓滿幸福和家庭團聚。在這個特殊且歡樂的日子里，我們盼望著更多的團聚、更多快樂的回憶和值得珍藏的瞬間。
第二段：家庭團聚，共享歡樂時光
這兩個節(jié)日中的一個主要特點就是團聚和歡樂。即使在繁忙的生活中，也不要忘記與家人分享快樂。在這個特別的時刻，我們就應該想辦法在一起慶祝，有豐盛的飯菜和家人相伴。我們可以進行各種互動，比如一起做飯、一起吃月餅和中秋花燈……當我們舒適地地坐在一起，分享彼此的快樂和熱情時，這樣的團聚，必定令人難忘。
第三段：感恩家庭，珍惜時光
中秋節(jié)是一個感恩、思念和珍惜的時刻。我們應該意識到我們的家庭并不是美好的，因為它充滿了困難和考驗。但是，正是這些挑戰(zhàn)，讓我們更好地珍惜家庭和親人們相處的每個時刻。在這個特殊的日子里，我們應該想一下，親人們對我們的幫助與支持，從而認識到我們應該在日常生活中更加照顧和理解他們。
第四段：弘揚中華文化，傳承經(jīng)典
不要忽視中秋節(jié)作為中國傳統(tǒng)文化的瑰寶。從垂釣講故事、中秋花燈賞月、品嘗傳統(tǒng)糕點到舉辦詩歌和書法比賽，我們有許多方式來慶祝和體驗這個節(jié)日。我們應該盡我們所能去傳承和弘揚我們優(yōu)美的中華文化，為我們的后代留下重要的遺產(chǎn)。
第五段：讓我們一起為家國共慶祝
正如我們所知道的，國慶節(jié)是我們祖國崛起和輝煌的象征，是一個慶祝我們必須共同參與的節(jié)日。我們可以歌頌我們的英雄和模范，并為我們的國家和我們的人民祈禱和贊美。在節(jié)日中秋之際，與家人、朋友和兄弟姐妹們一起分享喜悅和熱情，并通過舉辦社區(qū)和慈善活動來回饋社會。在這個特別的時刻，讓我們不要忘記共同慶祝并為我們的家國祈禱。
總之，國慶節(jié)和中秋節(jié)是一年中難得的雙倍節(jié)日，我們可以在這個熱鬧的時刻與親人、朋友和社區(qū)一起慶祝和分享快樂。在保證愉悅和放松的情況下，我們應該珍惜這個時刻和快樂時光，并同時保留我們的傳統(tǒng)文化和價值觀念。感謝祖國的庇護和親人們的關愛，讓我們一起度過一個完美的國慶中秋雙節(jié)！
喜迎國慶歡度中秋心得體會篇六
今天是農(nóng)歷八月十五，是我國傳統(tǒng)的節(jié)日——中秋節(jié)。
我和爸爸媽媽一起坐車回農(nóng)村老家看望爺爺和奶奶。
筒也都冒著煙，整個小山村洋溢著濃濃的節(jié)日氣氛。
來了，它可能是看到這么多人看自己，有點不好意思了吧！
吃上那香甜可口的月餅，甜甜的、酥酥的、香香的，讓人感覺回味無窮。
樂和歡笑呢！
喜迎國慶歡度中秋心得體會篇七
中秋國慶雙節(jié)即將到來，這是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，也是全國人民歡度的盛大節(jié)日。每年這個時候，我們都會感受到熱鬧喜慶的氛圍和濃郁的文化底蘊。在這里，我想分享一下我喜迎中秋國慶的心得體會。
第二段：文化傳承
中秋節(jié)和國慶節(jié)在文化上有著深厚的傳承，特別是中秋節(jié)，它既是重要的傳統(tǒng)節(jié)日，更是道德文化的展示和弘揚。這個時候，我們通過賞月、品茶、賞菊等方式，感受到了中國傳統(tǒng)文化的精髓。這種文化傳承讓我們意識到，我們的民族有著悠久的歷史和文化底蘊，我們的文化是需要守護的珍寶，需要傳承下去。
第三段：團圓感悟
中秋節(jié)是團圓的象征，國慶節(jié)也是家庭團聚的好時光。在這個特別的時間里，我們可以與家人相聚，共同慶祝這個節(jié)日，分享彼此的喜悅。這種團圓感悟，讓我想到了家庭的重要性，強調(diào)了個人與親人之間的關聯(lián)和情感交流，讓我們有了更深刻的家庭觀念，更珍視家人和親情的意義。
第四段：感恩體驗
感恩是中秋國慶節(jié)日的重要主題之一。這個聚會的時刻讓我感受到了這個世界的美好和自己的幸運。在家庭和朋友的陪伴下，我們享受著美食、音樂和歡笑，我想著我有很多值得感激的東西：健康、家人、朋友、工作、學習和自由度。這種感恩體驗喚起了我對生活的深深感激，讓我更珍惜自己所擁有的一切。
第五段：展望未來
在中秋國慶節(jié)日的氛圍中，我也開始思考未來。我們都有著追求美好愿望的心愿，我們應該在不斷實踐中，使之變成可以實現(xiàn)的美好。我們要明確自己的人生方向，積極的面對挑戰(zhàn)，并努力奮斗去實現(xiàn)自己的夢想。每個人都是未來的主人，我們應該有自己的夢想，并用我們的努力去實現(xiàn)它們。只有這樣我們才能在未來展望中走得更加深遠。
總結：
中秋國慶是最喜慶的節(jié)日之一，它激發(fā)人們對中國傳統(tǒng)文化的熱愛和對未來美好的向往。通過這個特殊的節(jié)日，我們在歡慶中悟出了生活的真諦，我們學會了傳承、團結和感恩，展望著一個更美好的未來。讓我們一起迎接這個節(jié)日，并用這篇文章記錄我們的心得和體會吧！
喜迎國慶歡度中秋心得體會篇八
大家一起在酒店里聚餐，慶祝生日，共度佳節(jié)。
四張桌，看到整個飯店人頭攢動，熱鬧非凡的歡樂景象，我心里特別高興，盡情地賞著各種各樣的海鮮和名菜。
大好時光。進入泳場，只見偌大的泳場里到處都是火樹銀花，奇燈異彩。
我嘗到秋風的滋味，幸好衣服穿得多。
的美妙煙花。
紅。
兒又見“五彩蘑菇云”向上升騰……。
中秋夜晚的月色，太美了！那五彩繽紛的煙火，在我的腦海中怎么也揮之不去。
喜迎國慶歡度中秋心得體會篇九
十一期間，又是中秋節(jié)：對于國家來說是兩個節(jié)日，而對于我家來說是兩個家庭，為什么呢？原來媽媽的爸爸媽媽和爸爸的爸爸媽媽分別從蘭州和平?jīng)鲆驗閤x年國家大慶來我們家玩，我們大家歡聚一堂，一起來慶祝這個難得的雙節(jié)。
晚上，我和媽媽想體會一下中秋節(jié)的感覺。便拿著望遠鏡下樓賞月，我下樓一看，咦？月亮呢，我回頭一看，??！月亮正掛在樹梢上呢！我拿望遠鏡一看，呀！好刺眼??！慢慢的我的眼睛好了，我一看，便尖叫起來，媽媽急忙跑過來問我怎么了，我說：“我看見玉兔了，可是怎么不見嫦娥呢？”媽媽看了一下，也沒看見什么，對我說：“可能嫦娥去吃月餅了吧！”我心想，那倒也有可能。
回到家，我發(fā)現(xiàn)燈都關了，黑黑的一片。我很奇怪，心想：為什么燈黑了呢？會不會是他們出去了？為什么不帶我呢？正在我想的時候，燈突然亮了，爺爺奶奶滿臉堆笑的走了過來說："祝你們中秋節(jié)快樂！"我也回應道：“也祝你們中秋節(jié)快樂！”我一看餐桌，??！有柚子有梨有葡萄還有蘋果，豐富極了，桌上還有3個月餅，有兩個是冰激凌月餅、有一個是紫薯月餅，它看起來滑滑的。我看了它那可愛的樣子，情不自禁的拿起一小塊吃了一口，??！味道美極了，一絲清香滑入了我的胃里。
看著爺爺奶奶高興的樣子，我?guī)ь^唱了起來：“我愛你中國······”大家按著我的歌聲打起了節(jié)拍，歌聲回蕩在我溫暖、可愛的家。
喜迎國慶歡度中秋心得體會篇十
“秋高秋爽秋日恰逢中秋，花好月園今宵再度良辰。”在這金秋農(nóng)歷八月，迎來了中秋國慶雙雙慶，國慶普天同慶，中秋中秋家家團圓！
在這座喧鬧的城市里更是顯得分外的熱鬧，到處都是充滿了節(jié)日的喜氣。然而這也讓人思緒萬千，在這座城市里多了匆匆回家的腳步，多了歸心似箭的心情，看著這些心中有些酸酸的，苦苦的，澀澀的，這也許是每逢佳節(jié)時每個游子的心情吧！
每當這個時候，雖然很想家，很想爸爸媽媽，但是讓人欣慰的是，我在這里還有一群好朋友，在節(jié)日來臨之際有了朋友的真誠的祝福，也升華了這樣一份友情！很感謝，我身邊的每一位朋友，謝謝你們給我的關心、幫助和鼓勵，因為有你們，我生活在這座以前我并不熟悉的城市才不孤單，因為有你們我在這里生活的很快樂，因為有你們我的生活才更加的豐富多彩，因為有你們讓我愛上了這座城市，愛上了這里的生活。我很感謝也很感動！在這佳節(jié)來臨的前夜，我把所有的感動和感謝換作真心祝福，祝愿你們身體健康，事事順心，一生平安！也祝大家中秋團圓，國慶快樂！也祝福我的親人們身體健康，吉祥如意！
喜迎國慶歡度中秋心得體會篇十一
一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和2017年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加iga的美譽度。
以下為本次活動的策劃方案，以供參考：
二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”
三、活動時間：
四、活動目的：
3)通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通；
擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應商、員工。
六、活動廣告語：
七、活動廣告語：
2)月圓中秋情系iga。
3)情滿月圓舉國同慶。
4)中秋佳節(jié)iga濃您家鄉(xiāng)情！
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮。
6)望月懷遠花好月圓。
7)每逢佳節(jié)倍思親iga為您送溫情。
8)禮情款款歡度佳節(jié)。
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立68周年！
10)愛是摯誠家乃至親。
11)品質(zhì)、服務、物有所值！
12)關愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
七、活動布置與宣傳。
（一）場內(nèi)外布置。
1、場外：
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客；
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi)：
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；
6)根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
（二）活動宣傳。
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、a4、4p彩色；
第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、a4、4p彩色；
第三期：中秋節(jié)2期手招，時間9月17日—9月30日、a3、12p彩色；
第四期：國慶節(jié)手招，時間9月24日—10月7日、a3、12p。
2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
5、報紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期。
八、活動內(nèi)容。
第一波：教師節(jié)（2017年9月4日——9月10日）。
1)桃李滿園師恩永存。
活動時間：2017年9月10日。
活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，
活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。
2)教師節(jié)，愛家為您傳情達意。
活動時間：9月4日—9月7日。
活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的`話，iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負責購卡，郵寄）。
第二波：中秋節(jié)（2017年9月11日——9月28日）。
3)中秋情滿iga購物即送“iga親情電話卡”
活動時間：2017年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）。
活動內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下?；顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的“iga親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“iga親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。
4)iga中秋燈謎會。
活動時間：2017年9月27日、28日（兩天）。
活動內(nèi)容：活動當天，凡在iga消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。
5)濃情中秋好禮相送活動時間：2017年9月25日——28日（兩天）。
活動內(nèi)容：
a、凡于9月25日、26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。
b、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。
以上贈品每天限送200個，送完即止。
6)中秋月餅一條街。
活動時間：2017年9月10日——9月28日。
活動內(nèi)容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節(jié)日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。
7)大宗購物。
活動時間：2017年9月10日——9月28日。
活動內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。
第三波：國慶節(jié)（2017年9月29日——10月7日）。
活動時間：2017年9月10日——10月7日。
活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18。
元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。
活動時間：2017年9月17——9月30日。
活動內(nèi)容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
10)買99元送30元現(xiàn)金。
活動時間：2017年9月31日——10月7日（八天）。
活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。
11)黃金周旅游商品大展銷。
活動時間：2017年9月25日——10月7日。
活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
12)九州同慶國慶日。
活動時間：10月1日至10月3日。
活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。
九、費用預算：（見附表）。
十、活動操作：
1)活動總負責：iga。
2)組成人員：各部門負責人。
3)相關部門工作人員作好協(xié)助工作，確保活動的順利進行。
喜迎國慶歡度中秋心得體會篇十二
主持人男：親愛的朋友們！
合：大家晚上好！
主持人女：隨著激情的loverose開場舞蹈，迎來了我們?nèi)w***煙草公司一起歡聚的日子。
主持人男：是的.，朋友們，今晚明月當空。
主持人女：今夜星斗燦爛。
主持人男：讓我們?yōu)榻裉?，為我們的相聚，載歌載舞，一起歡度這美好的佳節(jié)！
主持人女：讓我們一起珍惜多少年來在我們**煙草公司建立起的這份情，今晚，我們共同在這皎潔的月光下共度這美好的時刻！
主持人男：下面我宣布：
喜迎國慶歡度中秋心得體會篇十三
9月10日下午16時，在剛剛度過了喜氣祥和的中秋節(jié)后，山東預焙陽極生產(chǎn)中心20××年團結杯籃球賽拉開帷幕。
本次籃球賽是在第65個國慶節(jié)即將來臨之際，在深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，講團結促和諧共建和諧企業(yè)背景下舉行的。是山東生產(chǎn)中心各車間、部門加強團結、增進友誼的一次盛會，更是一次展示各參賽單位集體意識、競爭意識、團隊精神、頑強拼搏精神的盛會。
開幕式上，公司副總裁王悅銅發(fā)表了熱情洋溢的講話。她說，索通是年青的企業(yè)，是散發(fā)著蓬勃朝氣、有無窮發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，我們的職工特別是我們年青職工更是八九點的太陽，充滿著青春的激情，在共青團山東團總支的帶領下，我們索通的'年青職工為索通的發(fā)展做出了矚目的成績。索通是年青人發(fā)展的舞臺，是年青人追逐夢想的舞臺，是年青人實現(xiàn)價值的舞臺。她希望廣大職工，在比賽中發(fā)揚青春、激情、團結、進取的精神，賽出索通職工的風采、賽出團結、賽出友誼。并將比賽精神帶到實際工作中去，為索通發(fā)展貢獻應有的力量。她說，舉辦好團結杯籃球賽，對于扎實推進企業(yè)文化建設，增進職工團結、企業(yè)和諧，不斷豐富廣大職工業(yè)余文化生活，充分展示職工團結向上、文明和諧、銳意進取的精神風貌，推動企業(yè)健康發(fā)展都具有十分重要的意義。她要求全體評委、參賽隊員認真對待此次比賽，確保比賽圓滿完成。
按照賽程，裁判代表張立軍、參賽隊員代表李寧先后在開幕式上發(fā)言，表示將嚴格遵守比賽規(guī)則，公平比賽公正評判。
來自山東工廠各車間、部門的近百名隊員組成后勤代表隊、焙燒車間代表隊、煅燒車間代表隊、一廠成型車間代表隊、二廠成型車間代表隊、動力車間代表隊等6支代表隊參加了此次團結杯籃球賽。
本次籃球賽預計歷時六天，采用單循環(huán)制，共進行15場比賽，比賽采用積分制，最終除了產(chǎn)生比賽結果外，還將評選出一名最有價值球員。
開幕式結束后，山東預焙陽極生產(chǎn)中心總經(jīng)理陳長聲親臨賽場發(fā)球，正式拉開比賽序幕。
第一場比賽是后勤代表隊vs焙燒車間代表隊。
上半場開始，身著藍色隊服的焙燒車間代表隊大攻大防，很是強勢，5號隊員許彬彬，技高一籌，以一個3分球搶先投籃，將比分拉開，占領絕對優(yōu)勢。緊接著搶球，傳球，三步跨欄，將比分拉大，后勤代表隊顯得緊張起來，為將比分拉平，后勤代表隊團結協(xié)作，認真分析，在步步為營，設防攔球時，不斷觀察，最終發(fā)現(xiàn)對方弱點，開始防攻結合，轉(zhuǎn)防為攻，3號隊員王財務，大步帶球，抓準時機，從對方背后側灌籃，一個2分球?qū)⒈确掷?，給后勤代表隊找回了士氣。比分開始悄然發(fā)生著變化，后勤代表隊的實力慢慢彰顯。此時上半場時間到，雖然場上比分，后勤隊處于劣勢，但后勤隊士氣開始鼓足。中場休息時，雙方都進行了分析，從新部署防攻策略。
焙燒車間代表隊，5號隊員許彬彬技壓群雄，但整支球隊實力懸殊大；后勤代表隊，3號隊員王財務、7號隊員王正龍、8號隊員張進、6號隊員劉偉虎，球技雖不及對方主力，但整隊實力均衡。
下半場，比賽進入白熱化，一開戰(zhàn)，后勤代表隊，穩(wěn)抓時機，避鋒就弱，迅速將比分拉平，焙燒車間代表隊，也不甘示弱，主力出擊，咄咄逼人，比分時而拉開、時而閉合。場面甚是激烈，場上精彩角逐，場外喝彩聲不斷。
比賽僵持很長時間，雙方不分伯仲。
比賽時間一秒秒過去，在比賽即將結束的千鈞一發(fā)之刻。焙燒車間代表隊6號隊員王德松在群攔之中，轉(zhuǎn)身投籃，一個漂亮的2分球，將比分再次拉開，后勤代表隊錯失良機，37：39負于焙燒車間代表隊。
采購部總經(jīng)理郎小紅、副總經(jīng)理穆紅兵，采購部經(jīng)理朱傳宏，山東預焙陽極生產(chǎn)中心副總經(jīng)理李陽、周國景、張守俊、詹復華參加了籃球賽開幕式并觀看了首場比賽。
喜迎國慶歡度中秋心得體會篇十四
在我國周代已有“中秋夜迎寒”、“秋分夕月(拜月)”的活動;農(nóng)歷八月中旬，又是秋糧收獲之際，人們?yōu)榱舜鹬x神祗的護佑而舉行一系列儀式和慶?；顒樱Q為“秋報”。中秋時節(jié)，氣溫已涼未寒，天高氣爽，月朗中天，正是觀賞月亮的最佳時令。因此，后來祭月的成分便逐漸為賞月所替代，祭祀的色彩逐漸褪去，而這一節(jié)慶活動卻延續(xù)下來，并被賦予了新的含義。這就是中秋節(jié)的初始來歷。這一節(jié)慶活動又發(fā)生在中秋，因此中秋節(jié)的名稱由此而來。
中秋節(jié)的來歷還有三種說法，下面一一為你道來其他關于中秋節(jié)的由來。
中秋節(jié)的來歷一：嫦娥奔月的后果。
嫦娥奔月傳說可謂家喻戶曉。在嫦娥奔月后，后羿日夜思念，便讓侍女在月光下擺上供桌，上面放著嫦娥最愛吃的各種水果。鄰里鄉(xiāng)親也在自家院內(nèi)擺上供桌和水果，祝福美麗善良的嫦娥。從此以后，年年如此，代代相傳。每到八月十五這一天，大家都會不約而同地到月下供奉嫦娥。由于這天時值中秋，所以，人們就把這一天定為中秋節(jié)。
中秋節(jié)的來歷二：古代的祭月風俗。
春分祭日，秋分則祭月，自古以來，秋分就是傳統(tǒng)的“祭月節(jié)”。據(jù)史書記載，早在周朝，古代帝王就有春分祭日、夏至祭地、秋分祭月、冬至祭天的習俗?，F(xiàn)在的中秋節(jié)就是由傳統(tǒng)的祭月節(jié)演化而來。有確切的史料表明，最初的“祭月節(jié)”是定在“秋分”這一天。不過由于這一天在農(nóng)歷八月里的日子每年不同，不一定都有圓月。而祭月無月是大煞風景的。所以，后來就將“祭月節(jié)”調(diào)至每年的八月十五，這就有了中秋節(jié)。
中秋節(jié)的來歷三：古代秋季祭祀土地神的活動。
在傳統(tǒng)的農(nóng)耕社會里，春播、夏收、秋獲、冬藏是主要的勞作活動。土地收成的情況，對于以此為生的人們來說至關重要。因此，人們對于土地還有深深的敬畏之情。每到春天播種之時，都會祭祀土地神，祈求土地神賜予五谷豐登，這種活動被稱為“春祈”。到了秋季，正是收獲的季節(jié)，也要祭祀土地神，拜謝神的庇護，稱為“秋報”。八月十五是秋季收獲的季節(jié)，各家都要拜土地神。所以，中秋節(jié)可能是古人“秋報”遺傳下來的習俗。
中秋節(jié)的正式形成尤其是在民間盛行應是宋代的事情。北宋，正式定八月十五為中秋節(jié)，并出現(xiàn)了“小餅如嚼月，中有酥和飴”的節(jié)令食品，賞月、吃月餅、賞桂、觀潮等節(jié)慶活動蔚然成風。明清時期，中秋始與元旦齊名，成為我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。每逢中秋，各家都要設“月光位”，準備瓜果月餅，“向月供而拜”，所供月餅必須是圓的，瓜果切成如蓮花般的牙瓣。街市出售月光紙，上面繪有月神和玉兔搗藥等圖案。祭月后將月光紙焚燒，所供的果餅分給家中的每個成員。中秋節(jié)是合家團圓的日子，人們互相饋贈月餅表達良好祝愿，很多人家還要設宴賞月，一片佳節(jié)盛況。
明清以來，中秋節(jié)日益在人們的生活中占據(jù)著重要的位置，不僅全國各地，甚至在我國很多少數(shù)民族和東南亞等地逐漸傳播開來。在賞月、吃月餅等活動的基礎上，各地還逐漸發(fā)展出“賣兔兒爺”、“樹中秋”、“舞火龍”、“走月亮”等豐富多彩的節(jié)慶活動，使得中秋節(jié)作為我國傳統(tǒng)節(jié)日具有更多的文化內(nèi)涵，更加迷人。
喜迎國慶歡度中秋心得體會篇十五
一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和20xx年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加iga的美譽度。
以下為本次活動的策劃方案，以供參考：
20xx。09。05—20xx。10。7。
3）通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通；
擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
顧客、供應商、員工。
2）月圓中秋情系iga。
3）情滿月圓舉國同慶。
4）中秋佳節(jié)iga濃您家鄉(xiāng)情！
5）中秋合家歡佳節(jié)大獻禮。
6）望月懷遠花好月圓。
7）每逢佳節(jié)倍思親iga為您送溫情。
8）禮情款款歡度佳節(jié)。
9）熱烈慶祝中華人民共和國成立55周年！
10）愛是摯誠家乃至親。
11）品質(zhì)、服務、物有所值！
12）關愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
（一）場內(nèi)外布置。
1、場外：
2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
4）大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi)：
3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；
4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；
6）根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
（二）活動宣傳。
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、a4、4p彩色；
第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、a4、4p彩色；
第三期：中秋節(jié)2期手招，時間9月17日—9月30日、a3、12p彩色；
第四期：國慶節(jié)手招，時間9月24日—10月7日、a3、12p。
2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
5、報紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期。
第一波：教師節(jié)（20xx年9月4日——9月10日）。
1）桃李滿園師恩永存。
活動時間：20xx年9月10日。
活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，
活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。
2）教師節(jié)，愛家為您傳情達意。
活動時間：9月4日—9月7日。
活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負責購卡，郵寄）。
第二波：中秋節(jié)（20xx年9月11日——9月28日）。
3）中秋情滿iga購物即送“iga親情電話卡”
活動時間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）。
活動內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的“iga親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“iga親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。
4）iga中秋燈謎會。
活動時間：20xx年9月27日、28日（兩天）。
活動內(nèi)容：活動當天，凡在iga消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。
5）濃情中秋好禮相送。
活動時間：20xx年9月25日——28日（兩天）。
活動內(nèi)容：
a、凡于9月25日、26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。
b、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。
以上贈品每天限送200個，送完即止。
6）中秋月餅一條街。
活動時間：20xx年9月10日——9月28日。
活動內(nèi)容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節(jié)日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。
7）大宗購物。
活動時間：20xx年9月10日——9月28日。
活動內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。
第三波：國慶節(jié)（20xx年9月29日——10月7日）。
活動時間：20xx年9月10日——10月7日。
活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。
活動時間：20xx年9月17——9月30日。
活動內(nèi)容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
10）買99元送30元現(xiàn)金。
活動時間：20xx年9月31日——10月7日（八天）。
活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。
11）黃金周旅游商品大展銷。
活動時間：20xx年9月25日——10月7日。
活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
12）九州同慶國慶日。
活動時間：10月1日至10月3日。
活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。
1）活動總負責：iga。
2）組成人員：各部門負責人。
3）相關部門工作人員作好協(xié)助工作，確保活動的順利進行。
本次活在時間從20xx年10月1日到xxxx年10月7日，共7天活動時間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。
活動時間安排緊緊扣住國慶節(jié)節(jié)市場情況，同樣在1日至7日之間也出現(xiàn)了連續(xù)七天平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。
從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。
在7日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。
從以上情況來看。
1、媒體選擇：
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。
2、缺乏計劃性：
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。
4、活動執(zhí)行力差：
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
下一部計劃。
克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：
1、準確的市場背景；
2、周密的計劃；
3、密切的結合；
4、密切的配合；
5、強悍的執(zhí)行。
喜迎國慶歡度中秋心得體會篇十六
20xx年x月教師節(jié)活動教師節(jié)不愁“價”促銷活動總結報告x月x日-x月x日圓滿完成了“教師節(jié)不愁價”促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^司領導和廣大的商戶老板的`支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。
對本次促銷活動作個總結，具體情況如下。
活動時間：20xx-x-x~20x-x-x。
活動主題：教師節(jié)不愁“價”
活動對象：全市市民。
活動方式：降價打折買贈抽獎。
賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。
在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性”與氛圍。
報紙（10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元），dm單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800)，電臺(10天，102.8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。
分析說明。
此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。
總結。
1、整體情況。
業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動期間客流不理想，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P系。
2、銷售情況。
活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：120202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。
3、活動成本及相關費用。
20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：1240.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。
4、活動策劃。
此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。
5、活動執(zhí)行。
短信群發(fā)客戶信息達550000條，電話號碼達21000個，平均每個電話接收達5條。
學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進行操作。
共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。
5：獎品/禮品方面。
邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內(nèi)部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。
6、活動中存在的問題。
活動期間來的客戶較多，但是成交量相當?shù)?，整體原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中，要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
7、總結。
從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。
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