總結(jié)是我們成長(zhǎng)過(guò)程中必備的一環(huán)。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以結(jié)合實(shí)際案例和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和說(shuō)明。下面是一些值得一讀的優(yōu)秀書(shū)籍推薦，讓我們一起拓寬視野。
試工工作心得和感受篇一
剛參加工作，進(jìn)入變電站工作的我模糊迷茫，不知自己的定位，沒(méi)有一絲的心理準(zhǔn)備，感覺(jué)枯燥乏味、平淡無(wú)奇。
然而看著大家飽滿的精神，高昂的斗志，積極投身工作的氛圍中，我得到了動(dòng)力。
要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易。
所以，我漸漸的明白，在各個(gè)崗位都有發(fā)展?jié)撃?、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。
如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;
如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。
在站里，我感受到了家的溫暖，每次我遇到了棘手的問(wèn)題，師父和同事們那熱情的講解，熱心的笑容都讓我有一股暖流從心間流過(guò)。
慢慢的我對(duì)高電壓設(shè)備的基礎(chǔ)知識(shí)、繼電保護(hù)的基礎(chǔ)知識(shí)、變電運(yùn)行、電氣接線及運(yùn)行方式、變電站的相關(guān)知識(shí)、安規(guī)、事故及異常情況用語(yǔ)、操作術(shù)語(yǔ)以及對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都有了一定程度的了解。潛移默化中我感悟出了一些人生哲理，第一，學(xué)習(xí)無(wú)止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。
第二，即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。
這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的一個(gè)過(guò)程。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。
倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功!
春眠不覺(jué)曉，處處聞啼鳥(niǎo)。
夜來(lái)風(fēng)雨聲，花落知不少。春天的腳步不知不覺(jué)中進(jìn)入了我的身邊，伴著耳邊鳥(niǎo)兒的啼叫，感受著花開(kāi)花落，我努力的工作著、認(rèn)真的學(xué)習(xí)著;在夜里聽(tīng)著小雨滴的聲音，以及大自然春風(fēng)的悄然潛入，使我感受到了和諧與充實(shí)。
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試工工作心得和感受篇二
從年逾古稀仍下田搞水稻研發(fā)的袁隆平身上，從傾情投入、奔波在扶貧一線的村干部黃文秀身上，從將一生奉獻(xiàn)給核事業(yè)，工作到生命最后一刻的科學(xué)家林俊德身上，我看到了共產(chǎn)黨人的青春不拘于年齡，而是在于奮斗，不是青春才奮斗，而是奮斗才青春，且我正當(dāng)年!盛年不重來(lái)，一日難再晨;及時(shí)當(dāng)勉勵(lì)，歲月不待人。既然年年的光陰不可追回，那就讓一歲歲同樣的“奮斗”來(lái)讓自己永遠(yuǎn)年輕。
奮斗要增強(qiáng)本領(lǐng)。新時(shí)代給我們提出了更高的要求，我們要努力學(xué)習(xí)政治、理論、業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷汲取“營(yíng)養(yǎng)”，讓自己強(qiáng)壯起來(lái)，深入一線工作實(shí)際，腳踏實(shí)地去聽(tīng)、去看、去想、去做，以“繡花”的功夫從小事做起、從細(xì)處入手，以“釘釘子”的精神敲定落實(shí)，錘煉作風(fēng)，增強(qiáng)本領(lǐng)，照新時(shí)代好干部要求“校表”，練足本領(lǐng)“提質(zhì)”，堅(jiān)定為民“初心”，保持對(duì)黨“守心”，才能擔(dān)當(dāng)起新時(shí)代賦予青年人的使命。
奮斗要端正心態(tài)。奮斗不是為了做給別人看，只是為了能遇見(jiàn)一個(gè)最好的自己，如果在奮斗中存有較強(qiáng)的功利心，對(duì)群眾疾苦不聞不問(wèn)、漠不關(guān)心，對(duì)群眾冷暖不聽(tīng)不看不存想，甚至在心中把“為群眾服務(wù)”異化為“為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為功利服務(wù)、為私欲服務(wù)”，那勢(shì)必會(huì)走上人生的“彎路”。我們要記住自己的根在哪里，權(quán)生何處，沉下身子、放下架子去取得群眾的“真經(jīng)”，像大樹(shù)一樣扎根于群眾。樹(shù)立正確三觀，把戒驕戒燥、謙虛謹(jǐn)慎，慎獨(dú)、慎微作為日常工作的標(biāo)尺，絕不貪功冒進(jìn)，做到不驕不躁、虛懷若谷，正確看待別人、正確看待自己，奮斗不息，逐夢(mèng)前行。
奮斗要不怕挫折。九層之臺(tái)，起于壘土;千里之行，始于腳下。奮斗中我們會(huì)遇到太多挫折和困難，但只有經(jīng)歷風(fēng)雨，經(jīng)歷一次次失敗和挫折，才能發(fā)現(xiàn)自身的不足及修正的機(jī)會(huì)。站在先人的肩膀上，我們虛心求教，能汲取到豐富的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到扎實(shí)的知識(shí)，在此基礎(chǔ)上，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)新工作方式方法，不斷接受新挑戰(zhàn)，挖掘自身能力潛力，奮斗中鑄造鐵肩有擔(dān)當(dāng)，不怕挫折，敢于先。
惟奮斗者進(jìn)，惟奮斗者強(qiáng)，惟奮斗者勝。正值青春的我們，沒(méi)有理由不去挑戰(zhàn)自我，沒(méi)有理由不去奮力拼搏，“幸福是奮斗出來(lái)的”。只有不斷奮斗，用汗水澆灌收獲，以實(shí)干篤定前行，才能不負(fù)韶華，與這偉大的新時(shí)代共頻共振。
試工工作心得和感受篇三
自從我開(kāi)始從事咨詢工作以來(lái)，我的生活和觀念發(fā)生了巨大的變化。以下是我對(duì)這份工作的心得感受：
1.挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)：咨詢工作是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作。在解決復(fù)雜問(wèn)題的的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)壓力，如何處理復(fù)雜的情況，并且在這個(gè)過(guò)程中，我也成長(zhǎng)了許多。
2.團(tuán)隊(duì)合作：咨詢工作需要與不同的人群進(jìn)行交流，這要求我有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。我學(xué)會(huì)了如何有效地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，并在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。
3.創(chuàng)新思維：咨詢工作需要我們以創(chuàng)新的思維去解決復(fù)雜的問(wèn)題。為了找到最優(yōu)解決方案，我學(xué)會(huì)了從多個(gè)角度去思考問(wèn)題，并尋求創(chuàng)新的方法來(lái)解決問(wèn)題。
4.時(shí)間管理：咨詢工作常常需要在限定的時(shí)間內(nèi)完成大量的工作。這要求我具備高效的時(shí)間管理能力，合理安排自己的工作進(jìn)度，以確保工作質(zhì)量。
5.自我提升：在咨詢工作中，我不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的技能，這使我成為更優(yōu)秀的自己。我學(xué)會(huì)了如何閱讀和理解復(fù)雜的報(bào)告，如何深入地分析問(wèn)題，并提出有效的解決方案。
6.壓力與焦慮：雖然咨詢工作可以給我?guī)?lái)滿足感和成就感，但是它也會(huì)帶來(lái)一定的壓力和焦慮。尤其是在面對(duì)緊迫的截止日期時(shí)，我常常感到壓力山大。
總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為從事咨詢工作需要具備強(qiáng)烈的責(zé)任感、良好的溝通能力和高效的解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，也需要持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。
試工工作心得和感受篇四
自從我開(kāi)始從事咨詢工作以來(lái)，我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了熱情。咨詢工作不僅需要專(zhuān)業(yè)的技能，還需要良好的溝通和人際交往能力，以及深厚的人際洞察力。下面是我從事咨詢工作的一些心得感受。
首先，咨詢工作的核心是解決問(wèn)題。每個(gè)項(xiàng)目都以解決客戶的問(wèn)題為目標(biāo)，我們需要深入了解客戶的問(wèn)題所在，分析問(wèn)題，然后提出有效的解決方案。因此，良好的問(wèn)題解決能力是從事咨詢工作的關(guān)鍵。
其次，咨詢工作需要高度的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。我們需要對(duì)所涉及的領(lǐng)域有深厚的理解，以便能準(zhǔn)確地分析問(wèn)題，然后提出相應(yīng)的解決方案。因此，持續(xù)的學(xué)習(xí)和掌握最新的行業(yè)知識(shí)和趨勢(shì)是必要的。
此外，咨詢工作也需要良好的溝通和人際交往能力。我們需要能夠清晰地表達(dá)復(fù)雜的概念，以及有效地與各種人群進(jìn)行溝通。同時(shí)，我們需要理解客戶的業(yè)務(wù)環(huán)境，以便能準(zhǔn)確地為客戶提供建議。
最后，咨詢工作需要深厚的人際洞察力。我們需要理解客戶的痛點(diǎn)，以及他們的需求和期望。這需要我們能夠換位思考，從客戶的角度出發(fā)，提供真正有價(jià)值的服務(wù)。
總的來(lái)說(shuō)，咨詢工作要求我們具備廣泛的技能和素質(zhì)。我們需要有深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，良好的溝通技巧，優(yōu)秀的人際交往能力，以及深厚的人際洞察力。我相信這些技能和素質(zhì)不僅可以幫助我更好地完成咨詢工作，也可以讓我在未來(lái)的職業(yè)生涯中走得更遠(yuǎn)。
試工工作心得和感受篇五
自從我開(kāi)始從事咨詢工作以來(lái)，我的生活就像打開(kāi)了一扇全新的窗戶，充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我想分享一些我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)、收獲和感受。
我之所以選擇成為一名咨詢顧問(wèn)，是因?yàn)槲覍?duì)解決實(shí)際問(wèn)題，提供實(shí)用建議和策略的渴望。在開(kāi)始我的職業(yè)生涯時(shí)，我意識(shí)到我需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)各種情況。我的工作要求我具備廣泛的知識(shí)和技能，包括但不限于行業(yè)分析、人際關(guān)系技巧和問(wèn)題解決能力。
我的第一份工作是在一家全球知名公司的戰(zhàn)略部門(mén)。在那里，我負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司的高層管理人員提供戰(zhàn)略建議。這份工作讓我深刻理解到咨詢工作的復(fù)雜性。我需要時(shí)刻保持敏銳的洞察力，以便在有限的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生最大的影響。此外，我也學(xué)會(huì)了如何與不同的人群有效溝通，以解決復(fù)雜的問(wèn)題。
在這個(gè)過(guò)程中，我收獲了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也面臨過(guò)一些挑戰(zhàn)。有些項(xiàng)目進(jìn)展并不順利，我會(huì)感到沮喪和困惑。然而，通過(guò)反思和改進(jìn)，我學(xué)會(huì)了如何處理困難情況，并從中汲取教訓(xùn)。我也逐漸認(rèn)識(shí)到，成功需要的不僅僅是聰明才智，更需要的是適應(yīng)和靈活應(yīng)對(duì)的能力。
總的來(lái)說(shuō)，我的咨詢工作之旅是一次充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的旅程。我從中學(xué)到了很多，也對(duì)自己的職業(yè)生涯有了更深入的理解。我明白了，成功的咨詢工作需要良好的人際關(guān)系技巧、深厚的知識(shí)儲(chǔ)備，以及解決問(wèn)題的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。盡管工作有時(shí)會(huì)充滿壓力，但每一次的成功都會(huì)給我?guī)?lái)巨大的滿足感。
在未來(lái)的工作中，我希望繼續(xù)探索未知，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。我相信，只要保持對(duì)工作的熱情和敬業(yè)精神，我將能夠在咨詢領(lǐng)域取得更大的成就。同時(shí)，我也期待和他人分享我的經(jīng)驗(yàn)，幫助更多的人解決他們的問(wèn)題。
試工工作心得和感受篇六
在xx工作的一年里，讓我學(xué)到了很多東西，特別是參加公司在組織的一系列培訓(xùn)，更是讓我受益匪淺。
有一句話說(shuō)：如果你從不犯錯(cuò)，或者從沒(méi)有人批評(píng)過(guò)你，那么你肯定沒(méi)進(jìn)行過(guò)任何大膽的嘗試，如果一個(gè)人這樣生活，那么他肯定無(wú)法發(fā)揮所有潛能。是的，一個(gè)人如果從來(lái)只知道聽(tīng)從指揮的做事，只會(huì)按部就班地完成任務(wù)，那么，也許，他也就只有永遠(yuǎn)打工的份。剛進(jìn)xx是畢業(yè)后，覺(jué)得自己除了課本知識(shí)，其他就是一張白紙。xx是一個(gè)充滿人性化管理的企業(yè)，也是一個(gè)發(fā)掘人才和培養(yǎng)人才的地方，在這里，只要你有膽有識(shí)，就有你充分發(fā)揮的空間，也正是這樣，我們才深刻體會(huì)了各種艱辛，品嘗了各種成功。
喜怒哀樂(lè)，人皆有之，可是積極、消極的心態(tài)會(huì)給工作帶來(lái)截然不同的影響。積極的心態(tài)能過(guò)激發(fā)我們的工作熱情，增強(qiáng)創(chuàng)造力，讓我們相信好運(yùn)氣會(huì)促使好事情發(fā)生；相反，消極的心態(tài)則會(huì)造成我們?nèi)狈δ繕?biāo)，害怕失敗，害怕被拒絕，種種的埋怨和責(zé)怪、做事半途而廢，好高騖遠(yuǎn)等等。好的公司有好的工作環(huán)境，好的工作環(huán)境會(huì)讓人有好的心情，工作效率會(huì)達(dá)到事半功倍。xx整潔美麗的公司環(huán)境，積極向上的工作氣氛，熱情溫馨的領(lǐng)導(dǎo)員工關(guān)系，讓xx更像一大家庭，充滿和諧，讓每個(gè)員工都能工作愉快，在這里，工作5年以上的老員工占到了整個(gè)員工的60%以上。
一個(gè)人只有不斷的提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷進(jìn)步，才能充分發(fā)揮自己潛能；但一個(gè)人的成功不算成功，一個(gè)人的管理不算管理，只有加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，才能使企業(yè)更加壯大，只有隨著企業(yè)的不斷壯大，我們才能實(shí)現(xiàn)我們的個(gè)人價(jià)值。所以，xx公司在業(yè)余時(shí)間開(kāi)展一系列的培訓(xùn)，如：技術(shù)傳授、企業(yè)管理、交際技巧、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等等，促進(jìn)員工全方面的提高；培訓(xùn)同時(shí)，員工之間還經(jīng)常展開(kāi)一些有意義的`討論，如：對(duì)新執(zhí)行的員工守則和獎(jiǎng)勵(lì)辦法的看法和意見(jiàn)，對(duì)公司發(fā)展規(guī)劃的大膽設(shè)想，對(duì)車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)管理提供更合理化的建議等，不僅讓員工真正融入了公司的大團(tuán)體，更把公司的人性化、民主化管理落實(shí)到了實(shí)處。
我為自己能在xx工作而感到高興，也為自己能給xx出力而感到自豪，我相信，xx有這樣的專(zhuān)業(yè)敬業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，有這樣勤奮好學(xué)、敬業(yè)愛(ài)崗的工作人員，20xxxx一定能超越夢(mèng)想，成功一定屬于有準(zhǔn)備的xx！
試工工作心得和感受篇七
__年是我在_銀行寮步支行工作的第二年，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵(lì)下，我接手了大堂主管的工作，管理大堂的服務(wù)和大堂團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售，這一年中，大堂的工作無(wú)論在服務(wù)還是管理方面都有了很大的提升。以下是我__年幾個(gè)方面的工作總結(jié)：
1、服務(wù)方面：
作為大堂主管，除要對(duì)銀行的金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉外，還要加強(qiáng)自身的職業(yè)道德修養(yǎng)，愛(ài)崗敬業(yè);在服務(wù)禮儀上要做到熱情大方，動(dòng)作規(guī)范，而且還要處事機(jī)智，及時(shí)處理一些突發(fā)事件，避免不必要的投訴。在大堂服務(wù)上，要配合柜臺(tái)及時(shí)分流客戶，要為客戶所需，為客戶所急，贏取客戶的信任，要讓每一位客戶都感受到我們的微笑，有一種賓至如歸的感覺(jué)。
2、大堂團(tuán)隊(duì)管理：
__年3月份接手了大堂團(tuán)隊(duì)管理工作。與之前不同的是除了做好本職工作外，還要管理好大堂理財(cái)人員之間的配合和溝通。按照支行的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)分解任務(wù)，按時(shí)間進(jìn)度督促大堂理財(cái)人員完成任務(wù)，使寮步支行提前完成信用卡和保險(xiǎn)及電子銀行的全年任務(wù)，使我們支行的平衡積分卡取得了優(yōu)異的成績(jī)。
3、個(gè)人業(yè)績(jī)：
一年來(lái)，個(gè)人在大堂用更貼心的服務(wù)挖掘客戶，贏取客戶的信任，得到客戶的業(yè)務(wù)支持，一年中開(kāi)立了_多張達(dá)標(biāo)金卡，_多張達(dá)標(biāo)金葵花卡，_多張信用卡，還開(kāi)立了鉆石卡和私人銀行卡各一張，除此之外，行外資金有__多萬(wàn)，做客戶定期存款有__多萬(wàn)。本人能在本年度取得如此優(yōu)異的成績(jī)，當(dāng)然離不開(kāi)同事們的配合和領(lǐng)導(dǎo)的支持。
當(dāng)然，在這一年的工作中，本人也有自己的不足之處，也曾出過(guò)失誤，但在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下都得以及時(shí)的改正過(guò)來(lái)，并更加嚴(yán)厲的要求自己，不斷的成長(zhǎng)，不斷的進(jìn)步，以更新的面貌迎接下一年的到來(lái)。
試工工作心得和感受篇八
第一段：引入工作心得主題（200字）
工作是我們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡牟糠?，不僅能給我們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益，還能培養(yǎng)我們的工作技能和人際關(guān)系。在工作中，我積累了許多心得體會(huì)和感受，這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我的工作技能，同時(shí)也讓我更加深入地了解了自己。下面，我將對(duì)我在工作中學(xué)到的幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，與大家分享。
第二段：溝通與協(xié)作（200字）
在工作中，與人進(jìn)行良好的溝通和有效的協(xié)作是非常重要的。通過(guò)溝通，我們可以更好地了解別人的需求和期望，對(duì)工作任務(wù)的分配和完成有更準(zhǔn)確的認(rèn)知。我曾經(jīng)參與過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，我們需要在短時(shí)間內(nèi)完成一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。通過(guò)彼此之間的溝通和協(xié)作，我們成功地完成了任務(wù)并取得了不錯(cuò)的成果。這次的經(jīng)驗(yàn)讓我明白，只有通過(guò)良好的溝通和協(xié)作，才能真正發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。
第三段：耐心與細(xì)心（200字）
在工作中，耐心和細(xì)心同樣非常重要。有些工作需要反復(fù)地琢磨，需要細(xì)致入微的觀察和謹(jǐn)慎的操作。在我的工作中，我經(jīng)常需要處理大量的數(shù)據(jù)，而且對(duì)于每個(gè)數(shù)據(jù)都需要仔細(xì)核對(duì)和分析。有一次，我因?yàn)榇颐Χ韬隽艘豁?xiàng)重要的細(xì)節(jié)，結(jié)果導(dǎo)致了一些錯(cuò)誤。這次的經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到，只有耐心和細(xì)心才能保證工作的質(zhì)量和準(zhǔn)確性，而匆忙和疏忽則會(huì)給工作帶來(lái)隱患。
第四段：責(zé)任與擔(dān)當(dāng)（200字）
在工作中，責(zé)任和擔(dān)當(dāng)是我們應(yīng)該堅(jiān)守的原則。無(wú)論是自己設(shè)計(jì)的項(xiàng)目還是別人交給的任務(wù)，都需要我們?nèi)ネ咨铺幚聿⒊袚?dān)起責(zé)任。在我工作的過(guò)程中，我曾經(jīng)遇到過(guò)一些困難和挑戰(zhàn)，但我從未回避過(guò)，而是積極地去面對(duì)和解決。我相信每一個(gè)人都應(yīng)該為自己的工作負(fù)責(zé)，并以此為動(dòng)力追求更好的發(fā)展。
第五段：反思與成長(zhǎng)（200字）
工作不僅是獲取物質(zhì)回報(bào)的手段，更是一個(gè)人成長(zhǎng)的過(guò)程。在我每一次的工作經(jīng)歷中，我都會(huì)反思自己的表現(xiàn)和改進(jìn)的空間。通過(guò)認(rèn)真的反思，我意識(shí)到自己在某些方面存在的不足之處，并努力改正。我也經(jīng)常尋找學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，提升自己的技能和知識(shí)水平。正是通過(guò)這種不斷地反思和成長(zhǎng)，我才能在工作中不斷超越自我，做到更好。
總結(jié)（100字）
工作是一面鏡子，反映了一個(gè)人的能力和態(tài)度。通過(guò)工作，我領(lǐng)悟到的許多心得體會(huì)和感受讓我更加成熟和自信。良好的溝通與協(xié)作、耐心與細(xì)心、責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，以及反思與成長(zhǎng)，這些都是我在工作中得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。只有融會(huì)貫通，才能更好地發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和職業(yè)的成功。
試工工作心得和感受篇九
時(shí)間匆匆而過(guò)，回顧本學(xué)期年的地理教學(xué)工作，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)，使自己在教學(xué)中得到很大的收益?，F(xiàn)將一年來(lái)的教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、提高教學(xué)質(zhì)量，重點(diǎn)抓好四個(gè)環(huán)節(jié)。
1、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
2、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
4、組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)地理的興趣，課堂上講練結(jié)合。
二、提高學(xué)生素質(zhì)，力抓課后輔導(dǎo)工作。
現(xiàn)在的中學(xué)生還是愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，我在抓好學(xué)生的思想教育上狠下功夫，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去。首先是做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，從贊美著手，激發(fā)學(xué)生對(duì)中國(guó)的地理環(huán)境、風(fēng)土人情等認(rèn)識(shí)、理解。故此，還進(jìn)一步抓住學(xué)生的心理狀態(tài)，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的積極性及學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)過(guò)程中，充分利用已有的知識(shí)基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生思考課文中提出的問(wèn)題和現(xiàn)象，并自行設(shè)計(jì)或補(bǔ)充一些學(xué)生較熟悉和感興趣的地理問(wèn)題和事象，以展示地理課內(nèi)容的豐富多彩和智力價(jià)值，增強(qiáng)學(xué)生的求知欲。
三、提高工作效率，用先進(jìn)的教學(xué)方法出成績(jī)。在自己總結(jié)教育工作的同時(shí)，積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
首先，在我?guī)У牡乩碚n上，將“人地關(guān)系”作為學(xué)習(xí)地理知識(shí)的主要線索，注重列舉的問(wèn)題和地理事物，盡可能啟發(fā)學(xué)生運(yùn)用身邊的“人地關(guān)系”材料，使學(xué)生實(shí)實(shí)在在認(rèn)識(shí)掌握地理知識(shí)的重要性。另外，還從地理學(xué)科中與其它學(xué)科相互聯(lián)系，相互滲透的角度舉例，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)掌握地理基礎(chǔ)知識(shí)與學(xué)好其它學(xué)科的關(guān)系，從而改進(jìn)了教學(xué)方法，收到了較好的效果。
其次，在教學(xué)過(guò)程中，指導(dǎo)學(xué)生閱讀課文，分析歸納出“看書(shū)、聽(tīng)講、用圖、動(dòng)手、動(dòng)腦”等方法和要求，并可利用“地理學(xué)習(xí)”圖向?qū)W生介紹地理學(xué)習(xí)的形式。針對(duì)初中學(xué)生的特點(diǎn)，要求應(yīng)簡(jiǎn)明具體而又切實(shí)可行。并經(jīng)常督促檢查，養(yǎng)成學(xué)生很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
再次，認(rèn)真組織開(kāi)展復(fù)習(xí)、測(cè)驗(yàn)、考試組織課外活動(dòng)等。側(cè)重于教會(huì)學(xué)生了解地理知識(shí)在生產(chǎn)建設(shè)中的作用，主要體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)、工業(yè)及其聯(lián)系紐帶——交通輸業(yè)等方面。在掌握好地理知識(shí)的同時(shí)，將地理知識(shí)與通信、郵電、貿(mào)易、旅游等第三產(chǎn)業(yè)聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，如：培養(yǎng)學(xué)生多種興趣愛(ài)好，多閱讀課外書(shū)籍，多關(guān)注身邊的地理知識(shí)，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。盡管在一年的教學(xué)工作中取得了一定的成績(jī)，但是與現(xiàn)代教學(xué)質(zhì)量的要求還有不小的距離，自身尚存在一定的不足，如：在教學(xué)工作中課堂語(yǔ)言尚存在平緩，平時(shí)考試較少，語(yǔ)言不夠生動(dòng)等問(wèn)題，這些問(wèn)題尚需在今后的教學(xué)工作中不斷改進(jìn)和完善。
職員職業(yè)工作心得感受5
試工工作心得和感受篇十
每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷工作初涉的階段。當(dāng)我第一次踏入職場(chǎng)時(shí)，內(nèi)心既激動(dòng)又迷茫。我清楚地記得那一天，我懷著滿心的期待進(jìn)入公司大門(mén)，準(zhǔn)備展示自己的能力和才華。然而，在工作的起點(diǎn)上，我發(fā)現(xiàn)自己并不如想象中的那樣得心應(yīng)手。工作的瑣碎事務(wù)讓我感到困惑，從而使我對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑。然而，正是這些困惑與懷疑，讓我認(rèn)識(shí)到職場(chǎng)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的競(jìng)技場(chǎng)，而是一個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)和耐心的舞臺(tái)。
段落二：挫折與學(xué)習(xí)，改變與成長(zhǎng)
在工作的過(guò)程中，每個(gè)人都會(huì)遭遇挫折與困難。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我曾經(jīng)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的失敗和困擾。然而，每一次挫折都讓我更加堅(jiān)強(qiáng)，更加明晰自己的目標(biāo)。我學(xué)會(huì)了從失敗中汲取教訓(xùn)，不再將挫折視作終點(diǎn)，而是將其視為改變與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在面對(duì)重大困難時(shí)，我明白了團(tuán)隊(duì)的力量。通過(guò)與同事們的緊密合作與溝通，我逐漸找到了解決問(wèn)題的方法，并取得了巨大的進(jìn)步。
段落三：責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，走向成功的關(guān)鍵
隨著工作時(shí)間的推移，我逐漸意識(shí)到責(zé)任與擔(dān)當(dāng)對(duì)于成功至關(guān)重要。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都要充分發(fā)揮自己的作用。作為一名成熟的職場(chǎng)人士，我明白只有承擔(dān)起自己的責(zé)任，勇于擔(dān)當(dāng)起困難和壓力，才能夠成為一個(gè)真正優(yōu)秀的職業(yè)人。曾經(jīng)有一次，我在一個(gè)緊急的項(xiàng)目中扮演了核心角色。在時(shí)間緊迫和工作量巨大的壓力下，我展現(xiàn)出了出色的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)才能。最終，項(xiàng)目取得了巨大的成功，而我也因此得到了同事們的認(rèn)可和贊賞。
段落四：工作與生活的平衡，提升工作效率
在工作中，我逐漸認(rèn)識(shí)到工作與生活的平衡對(duì)提升工作效率至關(guān)重要。在忙碌的工作之余，我也會(huì)給自己留出時(shí)間進(jìn)行休息和放松。我堅(jiān)信只有身心俱疲的人才不能充分發(fā)揮自己的潛力。因此，我每天都會(huì)安排一定的時(shí)間進(jìn)行運(yùn)動(dòng)和閱讀，以保持身心健康。這些自我管理的時(shí)間讓我感到煥然一新，使我在工作中更加高效和專(zhuān)注。同時(shí)，平衡也讓我更好地與家人朋友相處，擁有更加幸福的生活。
段落五：希望與展望，持續(xù)成長(zhǎng)和進(jìn)步
回顧過(guò)去的工作經(jīng)歷，我對(duì)將來(lái)充滿了希望與憧憬。我相信，只要不斷努力和學(xué)習(xí)，持續(xù)成長(zhǎng)和進(jìn)步是一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的。在未來(lái)的日子里，我將繼續(xù)保持內(nèi)心的激情和熱愛(ài)，不忘初心，努力拼搏，追求更高的目標(biāo)。同時(shí)，我也希望能夠幫助他人，分享自己的心得與經(jīng)驗(yàn)，為更多人走上成功的職業(yè)道路提供幫助和支持。
總結(jié)：通過(guò)工作的體驗(yàn)，我從一個(gè)迷茫的菜鳥(niǎo)逐漸成長(zhǎng)為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的職場(chǎng)人士。挫折與壓力鑄就了我的堅(jiān)強(qiáng)與成熟，責(zé)任與擔(dān)當(dāng)使我更加自信與積極。工作與生活的平衡為我?guī)?lái)更高的工作效率，同時(shí)也使我有了更加健康和幸福的生活。我相信，只要保持對(duì)工作的熱愛(ài)與激情，堅(jiān)持不懈地努力，就能夠不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，達(dá)到事業(yè)的巔峰。
試工工作心得和感受篇十一
20__年我行安全保衛(wèi)工作，將按照總行和區(qū)分行工作會(huì)議和安全保衛(wèi)工作會(huì)議的部署，圍繞全行中心工作，以確保全行無(wú)重大案件和事故為目標(biāo)，以維護(hù)支行網(wǎng)點(diǎn)和辦公大樓營(yíng)業(yè)(辦公)秩序、保障我行資金和員工生命安全、防范和減少內(nèi)部操作及外部事件風(fēng)險(xiǎn)給我行造成的損失為主要任務(wù)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“預(yù)防為主、綜合治理”方針，進(jìn)一步完善落實(shí)安全責(zé)任制，不斷增強(qiáng)全行員工的安全保衛(wèi)意識(shí)，提高全行治安防范能力，為我行的改革和各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供強(qiáng)有力的安全保障。初步工作設(shè)想是：
(一)加強(qiáng)治安防范機(jī)制建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)我行應(yīng)對(duì)和處置外部侵害突發(fā)事件能力。
要結(jié)合今年機(jī)構(gòu)人員變化情況，調(diào)整充實(shí)我行社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組;調(diào)整落實(shí)各網(wǎng)點(diǎn)、部室安全責(zé)任人和安全員;按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，完善和落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)、部室安全保衛(wèi)工作責(zé)任制;充分利用支行網(wǎng)站加強(qiáng)員工安全防范意識(shí)教育，認(rèn)真抓好《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)貫徹;繼續(xù)抓好支行網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)急預(yù)案演練，幫助員工掌握和提高處置突發(fā)事件的技能;加強(qiáng)四大節(jié)日安全大檢查和專(zhuān)項(xiàng)檢查以及對(duì)支行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)終了安全檢查等制度的落實(shí)。
(二)加大打擊利用銀行卡和自動(dòng)柜員機(jī)詐騙資金犯罪活動(dòng)的力度，確保銀行和客戶資金安全。
要聯(lián)系分析當(dāng)前不法分子利用atm機(jī)和自動(dòng)存款機(jī)作案的新情況，加大防范和打擊詐騙活動(dòng)的力度，加強(qiáng)日常值班巡查和夜間應(yīng)急處警等工作，為營(yíng)造安全優(yōu)良的營(yíng)業(yè)環(huán)境作出努力。
(三)加強(qiáng)支行網(wǎng)點(diǎn)和辦公大樓技防、消防、物防建設(shè)和管理，構(gòu)筑防御外部侵害的牢固陣地。
要進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行我行辦公大樓安全管理辦法，嚴(yán)格進(jìn)出大樓人員驗(yàn)證登記制度;要適應(yīng)高新技術(shù)發(fā)展需要，逐步在所有網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)采用數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品;要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)報(bào)警設(shè)施的管理，減少和杜絕人為誤報(bào)現(xiàn)象發(fā)生;要規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)消防物防設(shè)施管理，加強(qiáng)監(jiān)控、報(bào)警、消防和物防設(shè)施建設(shè)和管理的安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，消除隱患。
(四)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和管理，提高保衛(wèi)人員綜合素質(zhì)。
堅(jiān)持嚴(yán)格訓(xùn)練、嚴(yán)格要求，加強(qiáng)對(duì)全行經(jīng)濟(jì)___的教育、訓(xùn)練，執(zhí)勤和日常生活管理;嚴(yán)格執(zhí)行總行制定的守護(hù)押運(yùn)人員六條禁令，切實(shí)加強(qiáng)保衛(wèi)隊(duì)伍作風(fēng)紀(jì)律建設(shè);認(rèn)真細(xì)致做好思想行為排查工作，防止個(gè)別員工違法違紀(jì)事件發(fā)生。
認(rèn)真履行安全生產(chǎn)管理職能部門(mén)的職責(zé)，加強(qiáng)了安全生產(chǎn)、突發(fā)事件處置等方面的工作。圍繞防火災(zāi)事故、防交通事故、防電氣事故、防中毒事故、防墜落事故等方面的工作，做好了特種設(shè)備、危險(xiǎn)物品、公用車(chē)輛、食品、飲用水等的安全管理、指導(dǎo)和監(jiān)督。基本上做到了治安保衛(wèi)和安全生產(chǎn)一肩挑，沒(méi)有出現(xiàn)顧此失彼，偏廢任何一方面工作的情況。
實(shí)踐證明，關(guān)心愛(ài)護(hù)保衛(wèi)人員首先應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在對(duì)其人格的尊重和所從事工作的重視，也是培育以人為本、團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新精神為核心內(nèi)容的“家園文化”的重要內(nèi)容。近年來(lái)，支行在政治上關(guān)心保衛(wèi)人員的進(jìn)步，引導(dǎo)他們樹(shù)立高尚的精神追求，使他們的積極性和主動(dòng)性在工作中得到充分發(fā)揮;在生活待遇上根據(jù)他們的工作特點(diǎn)和勞動(dòng)的付出給予合理的報(bào)酬，盡力為他們的工作提供必要的保障措施：一是為前臺(tái)員工和保衛(wèi)守押人員購(gòu)買(mǎi)人身意外傷害保險(xiǎn)，使其在危急時(shí)刻無(wú)后顧之憂;二是承認(rèn)他們所從事勞動(dòng)的特殊性，在今年8月份全員競(jìng)聘專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位職務(wù)和經(jīng)辦崗位職務(wù)時(shí)，對(duì)保衛(wèi)守押人員區(qū)別對(duì)待，即不限制他們的學(xué)歷、職稱(chēng)、資歷，在名額非常有限、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，保衛(wèi)守押人員全部被聘為一級(jí)業(yè)務(wù)員以上的崗位職務(wù);三是建立了雙休日、節(jié)假日行領(lǐng)導(dǎo)跟車(chē)押運(yùn)制度，節(jié)假日頂替守押人員值班。
試工工作心得和感受篇十二
當(dāng)我初入職場(chǎng)時(shí)，充滿了對(duì)未知的好奇和憧憬，但同時(shí)也伴隨著一絲絲困惑與壓力。工作節(jié)奏的快速和新任務(wù)的不斷涌現(xiàn)，讓我有些疲憊和迷茫。剛開(kāi)始的幾個(gè)月里，我感到自己似乎無(wú)法適應(yīng)這樣的節(jié)奏和要求，且總是心存疑慮，不知道該怎樣才能更好地完成工作。
二、積跬步以至千里
漸漸地，我開(kāi)始逐漸熟悉工作的流程和規(guī)律，并且逐漸找到了自己的工作方法。我認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)努力和積累經(jīng)驗(yàn)，才能讓自己逐漸成長(zhǎng)。在工作中，我學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題和不斷進(jìn)步。每天都有新的挑戰(zhàn)和任務(wù)，但我不再畏懼，而是積極主動(dòng)地去面對(duì)和解決。在一次次的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，只要踏踏實(shí)實(shí)地努力，就一定能夠克服困難，不斷發(fā)展自己。
三、團(tuán)隊(duì)合作的重要性
在工作中，我也意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和不足，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，可以將各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，并相互彌補(bǔ)不足。團(tuán)隊(duì)中的互幫互助和相互支持，使我們能夠更加高效地完成工作。在這個(gè)過(guò)程中，我也深刻地體會(huì)到了集體的力量和團(tuán)隊(duì)的重要性。只有與團(tuán)隊(duì)緊密合作，才能夠更好地完成工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。
四、持續(xù)學(xué)習(xí)與提升
工作中的每一天都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，我始終保持著對(duì)新知識(shí)的渴望和學(xué)習(xí)的態(tài)度。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，我不僅能夠更好地適應(yīng)工作的需求，還能夠提升自己的能力。在工作中，我不斷學(xué)習(xí)新的技能和知識(shí)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平和綜合素質(zhì)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和提升，我可以更好地應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)，也能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)發(fā)展鋪就更廣闊的道路。
五、工作帶來(lái)的滿足與成就感
隨著工作的不斷推進(jìn)，我逐漸能夠看到自己的進(jìn)步和成果。每一次任務(wù)的圓滿完成，都會(huì)給我?guī)?lái)巨大的滿足感和成就感。工作的辛苦和付出都得到了回報(bào)，這種回報(bào)不僅是物質(zhì)上的，更重要的是通過(guò)工作獲得了更多的成長(zhǎng)和提升。工作讓我不斷挑戰(zhàn)自己的極限，也鍛煉了我的意志和毅力。每一次成功，都讓我更加堅(jiān)信自己的能力和價(jià)值，也讓我對(duì)未來(lái)充滿了更多的期待和希望。
在工作中，我體會(huì)到了很多人生的真諦和智慧。困惑與壓力是工作中不可避免的，但只要保持積極的心態(tài)和奮斗的精神，就一定能夠克服困難和取得成功。團(tuán)隊(duì)合作的重要性讓我明白了一個(gè)人的力量是有限的，只有與團(tuán)隊(duì)一起努力才能夠更好地完成任務(wù)。持續(xù)學(xué)習(xí)和提升則能夠讓我們不斷進(jìn)步，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。工作帶來(lái)的滿足和成就感讓我更加熱愛(ài)工作，也更加珍惜每一次機(jī)會(huì)。總之，工作是我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的舞臺(tái)，通過(guò)工作的努力，我們才能夠?qū)崿F(xiàn)自己更大的夢(mèng)想和價(jià)值。
試工工作心得和感受篇十三
由于銀行資金來(lái)源主要是存款，而資金運(yùn)用主要是貸款，相對(duì)較高的銀行存貸比使得資金來(lái)源的負(fù)擔(dān)大，一旦出現(xiàn)貸款收不回來(lái)，而同時(shí)又沒(méi)有新增存款甚至存款負(fù)增長(zhǎng)，銀行就會(huì)面臨很大的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。所以為了吸收存款，現(xiàn)在各銀行可謂不遺余力。據(jù)調(diào)查，很多銀行開(kāi)展了存款送禮品的活動(dòng)，有的是存定期直接送消費(fèi)卡，更有甚者贈(zèng)金條，總之，銀行搞出了各種噱頭來(lái)吸引客戶存款。在攬儲(chǔ)大戰(zhàn)的硝煙下，銀行爭(zhēng)奪客戶的營(yíng)銷(xiāo)手段不斷升級(jí)，為了在同業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不得不在收益補(bǔ)償方面“動(dòng)腦筋”，同時(shí)也在給銀行員工不斷的增加攬儲(chǔ)任務(wù)，一位十多年銀行生涯的老員工透露，“攬儲(chǔ)”一詞對(duì)銀行員工來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直太熟悉了，熟悉的像吃飯，穿衣一樣普通。對(duì)此，他還總結(jié)了一套攬儲(chǔ)心得。
20__年，是中國(guó)銀行股改后的第一年，面對(duì)工、農(nóng)、建行的咄咄逼人的攬儲(chǔ)大戰(zhàn)，面對(duì)商行不收利息稅爭(zhēng)搶儲(chǔ)源的惡性競(jìng)爭(zhēng)，再加上各種保險(xiǎn)、基金、信托擠壓儲(chǔ)蓄資金，市場(chǎng)份額成了中行不得不考慮的大事，沒(méi)有儲(chǔ)源，儲(chǔ)蓄上不去，銀行豈不成了無(wú)源之水，無(wú)本之木，省市分行迅速行動(dòng)起來(lái)，動(dòng)員全體職工義務(wù)攬儲(chǔ)。
“攬儲(chǔ)難，難攬儲(chǔ)?！闭l(shuí)都知道，給別人說(shuō)好話多難，但說(shuō)好話并不是最難的，最難的說(shuō)了好話人家也不給存款，因此這位老員工采用了一些方法。
首先，欲取之，必先予之。我們的客戶不可能都把錢(qián)都存在一家的銀行里，而客戶總會(huì)有事求到我們銀行，這是培養(yǎng)客戶的良好時(shí)機(jī)。有一位儲(chǔ)戶有一次來(lái)銀行辦手續(xù)，看到他心急火燎的樣子，言語(yǔ)中了解到客戶急于付款，而手頭又沒(méi)有足夠現(xiàn)金，想把手頭的承兌給對(duì)方，而對(duì)方又不要，又不能得罪客戶，我于是通過(guò)熟人幫他把這張承兌轉(zhuǎn)讓出去，當(dāng)天幫這個(gè)客戶湊足了資金，換來(lái)的回報(bào)是這位儲(chǔ)戶主動(dòng)給我說(shuō)：“以后完任務(wù)找我，我能完多少完多少?！?/p>
其次，培養(yǎng)感情。我們的儲(chǔ)戶不乏有錢(qián)的女性，家境優(yōu)裕，時(shí)間還寬裕，在柜臺(tái)上我注意和這些客戶培養(yǎng)感情，平時(shí)見(jiàn)面問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，聊些衣服、家常什么的，一來(lái)二去，成了熟人，偶爾參謀參謀，換個(gè)小錢(qián)什么的，別小瞧這些女人，有時(shí)能突然存?zhèn)€十萬(wàn)二十萬(wàn)的。
三：瞄準(zhǔn)中小企業(yè)主。中小企業(yè)主現(xiàn)在是一個(gè)發(fā)展很快的群體，前幾年我認(rèn)識(shí)的小個(gè)體戶，手里就是三萬(wàn)五萬(wàn)的，沒(méi)幾年，就有幾十萬(wàn)了，因此，這些客戶也是我營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，主要的做法是有合適的生意介紹給他，平時(shí)見(jiàn)面聊點(diǎn)生意上的事，能幫忙就幫忙，逐步把它們納入自己的客戶群。
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