總結是一種對過去種種的梳理，可以讓我們更深入地了解自己的行為和思維方式。寫總結時，可以借鑒他人的經(jīng)驗和方法，但要注意適應自己的情況。閱讀總結范文可以開拓視野，了解不同領域的經(jīng)驗和教訓。
服裝外貿(mào)的心得篇一
服裝外貿(mào)是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，隨著全球化的發(fā)展，越來越多的服裝企業(yè)開始跨越國界開展業(yè)務。在這個行業(yè)中，我積累了一些寶貴的心得體會。本文將從市場調(diào)研、產(chǎn)品設計、質量控制、品牌推廣和渠道拓展五個方面探討我在服裝外貿(mào)中獲得的經(jīng)驗與體會。
第二段：市場調(diào)研。
在進行服裝外貿(mào)前，充分了解目標市場是至關重要的。我發(fā)現(xiàn)通過市場調(diào)研可以更好地適應不同國家和地區(qū)的消費習慣和文化背景。例如，在針對歐美市場進行調(diào)研時，我了解到他們對產(chǎn)品質量和環(huán)保要求非常嚴格，因此在設計和生產(chǎn)過程中要格外注重這些方面。此外，了解市場的流行趨勢和競爭對手也是非常重要的，只有與時俱進才能保持競爭優(yōu)勢。
第三段：產(chǎn)品設計。
產(chǎn)品設計是服裝外貿(mào)中至關重要的一環(huán)。我相信獨特的設計是所謂“賣點”的關鍵。根據(jù)市場調(diào)研結果，我確定了目標市場的喜好和需求，然后通過團隊合作進行創(chuàng)意設計。與此同時，我也始終關注著新的材料和工藝的發(fā)展，以提升產(chǎn)品的品質和競爭力。通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新，在激烈的市場競爭中保持自己的獨特性是取得成功的關鍵。
第四段：質量控制。
質量控制是外貿(mào)中的一個關鍵環(huán)節(jié)。我深知只有通過提供高品質的產(chǎn)品才能贏得客戶的信任。在生產(chǎn)過程中，嚴格的質量控制成為每個環(huán)節(jié)都必須遵循的規(guī)范。我在這方面的經(jīng)驗是建立完善的質量管理體系，不僅要有嚴格的物料采購和生產(chǎn)流程把控，還要對成品進行全面的檢測和測試。只有確保產(chǎn)品符合國際標準，才能打造一個品牌的形象與口碑。
第五段：品牌推廣和渠道拓展。
品牌推廣和渠道拓展是服裝外貿(mào)中的兩個重要方面。通過品牌推廣，可以讓更多的人了解和喜愛你的產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)建立一個有價值和有識別度的品牌形象是吸引客戶并樹立信任感的關鍵。為此，我更注重在各個渠道上投入時間和資源，例如建立自己的官方網(wǎng)站、開展社交媒體宣傳、參加行業(yè)展會等等。對于渠道拓展，我注重與可信賴的代理商和分銷商建立合作關系，通過合作拓展更多的銷售渠道，從而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
結尾段：總結。
通過參與服裝外貿(mào)，我積累了寶貴的心得體會。市場調(diào)研、產(chǎn)品設計、質量控制、品牌推廣和渠道拓展是我在這個行業(yè)中最關鍵的方面。只有不斷地學習和提升自己，在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)中才能取得成功。我希望通過分享我的體會，能夠幫助其他從事服裝外貿(mào)的同行更好地應對各種挑戰(zhàn)，實現(xiàn)自己的目標和夢想。
服裝外貿(mào)的心得篇二
目前所在：白云區(qū)年齡：24
戶口所在：花都區(qū)國籍：中國
婚姻狀況：未婚民族：漢族
求職意向
人才類型：普通求職
應聘職位：貿(mào)易跟單，船務/空運
求職類型：全職可到職日期：兩個星期
月薪要求：--3500希望工作地區(qū)：廣州,深圳,東莞
工作經(jīng)歷
***鞋業(yè)有限公司起止年月：-07～至今
公司性質：私營企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/進出口
擔任職位：外貿(mào)跟單
4.出了正本提單后，跟據(jù)付款方式不同做付款文件，并跟催客人收貨款。
教育背景
畢業(yè)院校：廣東女子職業(yè)技術學院
專業(yè)一：商務日語專業(yè)二：
起始年月終止年月學校(機構)所學專業(yè)獲得證書證書編號
語言能力
外語：日語良好粵語水平：優(yōu)秀
其它外語能力：英語四級
國語水平：優(yōu)秀
工作能力及其他專長
學習方面：有過硬的基礎知識和扎實的專業(yè)知識，,熟練掌握office辦公軟件。
思想方面：用先進的思想武裝自己，積極向黨組織靠攏。
工作能力：認真負責，有良好的團隊精神，敢于面對困難，向實際困難挑戰(zhàn)。
自我評價
在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，性格開朗、樂觀向上、勤奮好學、腳踏實地;做人誠實守信，認真負責，能吃苦耐勞;具有較強團隊精神和組織協(xié)調(diào)能力;具備良好的個人素質，時間觀念強,具備很強的學習能力，容易接受新知識;面對困難沉著冷靜，頑強應對，勇于迎接新挑戰(zhàn);有較強事業(yè)心、競爭意識;并能很快適應新的工作和學習環(huán)境，具備良好團隊精神。敢于拼搏,刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。
三年的大學生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好大學生活、踏上社會征途的`時候，我整軍待發(fā)，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。在以后的日子中,我一定得更加嚴格要求自己,改正缺點,不斷努力,不斷進步.
服裝外貿(mào)的心得篇三
在當今全球化的背景下，服裝外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展變得越來越重要。為了更好地了解和把握外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展趨勢和技巧，我參加了一場關于服裝外貿(mào)的講座。通過這次講座，我對服裝外貿(mào)有了更深入的了解，并且從中獲得了一些重要的心得體會。
首先，這次講座強調(diào)了市場分析的重要性。在今天競爭激烈的市場環(huán)境下，只有準確分析市場需求和競爭狀況，才能制定出合理的銷售策略。講座中的專家詳細介紹了市場分析的方法和工具，比如市場調(diào)研、競爭對手分析等等。我認識到，只有掌握了這些方法，我們才能更好地了解目標市場的需求，才能夠抓住市場機遇，提高銷售業(yè)績。
其次，講座中介紹的貿(mào)易條款和合同管理的內(nèi)容給我留下了深刻印象。他們著重強調(diào)了合同的重要性，特別是在跨國貿(mào)易中。一個合理且完善的合同能夠保護雙方的權益，減少糾紛的發(fā)生。我了解到，一個好的合同應該包括價格、交貨期、質量要求等方面的詳細條款，并且應該遵循國際貿(mào)易的相關法律法規(guī)。通過這次講座，我明白了一個成功的外貿(mào)交易需要合同的嚴格執(zhí)行，只有這樣才能夠建立起互信和長期合作的關系。
此外，講座中介紹的網(wǎng)絡營銷技巧也給我留下了深刻印象?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展給服裝外貿(mào)行業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。一個好的網(wǎng)店和宣傳策略能夠幫助企業(yè)吸引更多的潛在客戶，提高銷售額。在講座中，專家們詳細介紹了如何優(yōu)化網(wǎng)店頁面、如何利用社交媒體進行宣傳等等。我深刻認識到，現(xiàn)代企業(yè)必須不斷地適應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的要求，利用好網(wǎng)絡資源，才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。
最后，講座中專家們對供應鏈管理的重要性進行了重點講解。供應鏈管理是一個復雜的過程，需要協(xié)調(diào)和管理從原材料采購到產(chǎn)品銷售的所有流程。講座中提到了一些有效的供應鏈管理的方法和工具，比如利用信息技術進行物流管理、與供應商建立良好的合作關系等等。我從中學到，一個高效的供應鏈管理能夠降低成本、提高產(chǎn)品質量，并且能夠幫助企業(yè)在市場中更快速地響應客戶需求。
通過這次服裝外貿(mào)講座，我對外貿(mào)行業(yè)有了更全面、更深入的了解。我明白了市場分析、貿(mào)易條款和合同管理、網(wǎng)絡營銷、供應鏈管理等方面的重要性。我也清楚地認識到，要在外貿(mào)領域取得成功，需要不斷學習和掌握新的知識和技巧。我相信通過不斷努力和學習，我一定能夠在服裝外貿(mào)行業(yè)中取得更大的成就。
服裝外貿(mào)的心得篇四
第一段：引言(200字)。
隨著經(jīng)濟全球化的不斷推進，服裝外貿(mào)行業(yè)成為許多企業(yè)的首選。作為一個從事服裝外貿(mào)的企業(yè)，我有幸在這個行業(yè)中積累了豐富的經(jīng)驗，并在不斷實踐與總結中汲取了許多寶貴的心得體會。本文將從以下幾個方面分享我的服裝外貿(mào)心得體會：市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、訂單管理、質量控制以及售后服務。
第二段：市場調(diào)研(200字)。
在服裝外貿(mào)的過程中，市場調(diào)研是至關重要的一步。首先，我們需要對目標市場進行綜合了解，包括消費習慣、流行趨勢、競爭對手等。其次，對于市場需求的變化要及時跟進，不斷調(diào)整產(chǎn)品策略。最后，要與當?shù)氐暮献骰锇榻⒘己玫暮献麝P系，了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，以便順利進行貿(mào)易。通過市場調(diào)研，我們能夠更準確地判斷產(chǎn)品的銷售情況，為后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)與銷售提供重要依據(jù)。
第三段：產(chǎn)品開發(fā)(200字)。
產(chǎn)品開發(fā)是服裝外貿(mào)的核心環(huán)節(jié)，決定了產(chǎn)品的品質和競爭力。在產(chǎn)品開發(fā)中，一方面要關注時尚潮流，根據(jù)市場需求設計出獨特的款式和顏色；另一方面要注重質量，確保產(chǎn)品符合國際質量標準，并在生產(chǎn)過程中進行嚴格把控。同時，還要與供應鏈緊密合作，確保原材料的供應以及生產(chǎn)的順利進行。通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和提升質量，我們能夠贏得客戶的信任和支持，提高產(chǎn)品的競爭力。
第四段：訂單管理(200字)。
訂單管理的高效進行是服裝外貿(mào)中保證交貨期的關鍵。在接受訂單后，我們要及時進行生產(chǎn)安排，并與客戶保持溝通，及時解決訂單中可能出現(xiàn)的問題。同時，要合理安排生產(chǎn)線，優(yōu)化工藝流程，提高生產(chǎn)效率。在包裝和運輸方面，也要做好統(tǒng)籌規(guī)劃，確保產(chǎn)品能夠按時送達客戶手中。優(yōu)秀的訂單管理能夠提高客戶滿意度，增強企業(yè)競爭力。
第五段：質量控制與售后服務(200字)。
質量控制是確保產(chǎn)品品質的關鍵環(huán)節(jié)。我們要建立完善的質量控制體系，對原材料進行嚴格把關，對產(chǎn)品進行全面檢測，以及記錄整個生產(chǎn)過程的細節(jié)。同時，在售后服務方面，要盡力滿足客戶的需求，及時解決客戶在使用過程中可能遇到的問題。優(yōu)秀的質量控制和售后服務能夠有效提升客戶忠誠度，為企業(yè)帶來更多的業(yè)務機會。
結尾：總結(200字)。
通過服裝外貿(mào)的實踐與總結，我深刻認識到市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、訂單管理、質量控制和售后服務的重要性。只有在這些環(huán)節(jié)中不斷完善和優(yōu)化，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。我將繼續(xù)保持學習的態(tài)度，與時俱進，不斷提升自己在服裝外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)能力和競爭力，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
服裝外貿(mào)的心得篇五
隨著全球化的發(fā)展，服裝外貿(mào)已經(jīng)成為許多國家重要的經(jīng)濟支柱之一。作為一個從事服裝外貿(mào)行業(yè)多年的人，我深知其中的艱辛和挑戰(zhàn)。在這里，我將分享我在服裝外貿(mào)方面的心得體會，希望對廣大從業(yè)者有所幫助。
首先，了解市場需求是成功的關鍵。在進行服裝外貿(mào)之前，我們需要對目標市場進行全面的市場調(diào)研。了解市場的需求和趨勢，從而更好地捕捉商機并制定有效的銷售策略。例如，當我第一次進入印度市場時，我發(fā)現(xiàn)印度人對面料的選擇非常講究，他們更喜歡質地柔軟舒適而且透氣性好的面料。因此，我針對印度市場專門開發(fā)了適合他們口味的產(chǎn)品，并成功取得了不錯的銷售業(yè)績。
其次，建立穩(wěn)定的供應鏈是保障質量的關鍵。在服裝外貿(mào)行業(yè)，產(chǎn)品的質量是保持客戶信任和提高競爭力的重要因素。因此，我們需要與可靠的供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系，確保供應鏈的暢通和產(chǎn)品質量的可控性。我曾經(jīng)遇到過一次與某供應商的失信事件，由于他們在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)了嚴重的質量問題，導致我無法按時交貨，客戶不滿意并要求退貨。由此教訓讓我認識到供應商的選擇至關重要，要進行全面的調(diào)查和評估，確保合作伙伴的可靠性和誠信度。
第三，積極參與國際化交流和展覽是開拓市場的重要途徑。本著“走出去、請進來”的理念，我經(jīng)常參加國際服裝展覽和業(yè)內(nèi)交流會議。這些活動不僅可以幫助我了解國際市場的最新動態(tài)和趨勢，還可以與同行業(yè)的從業(yè)者進行深入交流，分享經(jīng)驗和信息。在一次國際服裝展覽中，我結識了一位來自澳大利亞的買家，他對我們的產(chǎn)品非常滿意，并表示愿意與我們建立合作關系。通過參加這些交流活動，我拓展了自己的業(yè)務網(wǎng)絡，獲得了更多的商機。
第四，了解和遵守國際貿(mào)易法律法規(guī)是必要的。在進行服裝外貿(mào)時，國際貿(mào)易法律法規(guī)是我們必須遵守的規(guī)則。了解目標國家和地區(qū)的貿(mào)易政策和法規(guī)，遵守相關的進出口規(guī)定，對于我們的合法合規(guī)經(jīng)營至關重要。例如，歐盟對于紡織品的進口有一系列的規(guī)定，我們需要了解其紡織品的標識要求和質量檢測標準，以確保我們的產(chǎn)品符合要求并順利通過檢驗。只有做到合法合規(guī)，我們才能夠避免不必要的法律糾紛和經(jīng)濟損失。
最后，持續(xù)學習和創(chuàng)新是發(fā)展的動力。在不斷變化的市場環(huán)境中，我們需要持續(xù)學習和創(chuàng)新，不斷適應市場需求的變化。通過參加各種培訓、講座和研討會，我們可以了解最新的行業(yè)發(fā)展趨勢和技術先進成果，提升自己的專業(yè)能力和競爭力。在技術創(chuàng)新方面，我曾經(jīng)引進了一種新的面料材料，并成功開發(fā)了一款具有特殊功能的服裝產(chǎn)品，受到了廣大消費者的追捧。持續(xù)學習和創(chuàng)新是我們不斷進步和保持競爭力的關鍵要素。
總之，從事服裝外貿(mào)需要全面的市場調(diào)研、穩(wěn)定的供應鏈關系、積極參與國際交流和展覽、遵守國際貿(mào)易法律法規(guī)以及持續(xù)學習和創(chuàng)新的精神。只有在不斷完善自己的經(jīng)營理念和提升自己的專業(yè)能力的過程中，我們才能在服裝外貿(mào)的道路上取得更大的成功。希望我的心得體會對于廣大從業(yè)者有所幫助，讓我們一起邁向更加輝煌的服裝外貿(mào)事業(yè)！
服裝外貿(mào)的心得篇六
外貿(mào)服裝行業(yè)是全球貿(mào)易中的重要組成部分，其規(guī)模龐大且持續(xù)增長。然而，與此同時，外貿(mào)服裝行業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。全球競爭激烈，不同國家之間的法規(guī)和標準各異，市場需求瞬息萬變等等，這些都給外貿(mào)服裝業(yè)務帶來了巨大的壓力。本文將探討我在從事外貿(mào)服裝行業(yè)期間所積累的心得和體會。
第二段：精準定位市場需求與產(chǎn)品研發(fā)。
成功的外貿(mào)服裝業(yè)務離不開對市場需求的準確把握和產(chǎn)品的差異化研發(fā)。在拓展新市場之前，我們需認真研究目標市場的相關信息，并借助各種渠道了解當?shù)氐奈幕?、消費習慣和流行趨勢。只有深入了解市場需求，才能有針對性地開發(fā)出符合消費者口味的產(chǎn)品。
第三段：建立良好的供應鏈和合作伙伴關系。
良好的供應鏈管理和合作伙伴關系對于外貿(mào)服裝行業(yè)的成功至關重要。在我的工作中，與供應商建立長期的合作伙伴關系是關鍵，這樣可以確保供應穩(wěn)定且品質可靠。在合作伙伴選擇上，我們注重選擇有責任心和良好口碑的供應商，同時也要進行有效的溝通和協(xié)商，以確保訂單能夠按時交付。
第四段：合規(guī)和品質監(jiān)管的重要性。
外貿(mào)服裝行業(yè)往往需要遵守不同國家的法規(guī)和標準，而合規(guī)和品質監(jiān)管的重要性不容忽視。我們需要了解目標市場的法律法規(guī)，并確保產(chǎn)品符合相關標準。此外，建立和嚴格執(zhí)行品質管理體系也是不可或缺的，通過嚴格的質檢程序保證產(chǎn)品的質量一直是我們務必做好的一環(huán)。
第五段：品牌建設和服務品質的提升。
外貿(mào)服裝行業(yè)也需要注重品牌建設和服務品質的提升。品牌的打造對于長期發(fā)展具有重要意義。良好的品牌形象能夠增加客戶和消費者的信任，進而提升產(chǎn)品銷售。而服務品質則是深化品牌形象的重要組成部分，提供優(yōu)質的售前和售后服務能夠滿足客戶需求，提升客戶滿意度，培養(yǎng)長期穩(wěn)定的合作關系。
總結：
外貿(mào)服裝行業(yè)的發(fā)展面臨著一系列的挑戰(zhàn)，但也孕育著巨大的機遇。通過精準定位市場需求、建立穩(wěn)定的供應鏈和合作伙伴關系、合規(guī)和品質監(jiān)管、品牌建設和提升服務品質，我們可以穩(wěn)步發(fā)展和取得長期的成功。從我的個人經(jīng)歷來看，外貿(mào)服裝行業(yè)需要不斷學習和適應變化，積極創(chuàng)新并時刻關注市場動態(tài)，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
服裝外貿(mào)的心得篇七
我有幸參加了一次有關服裝外貿(mào)的講座，從中獲得了很多寶貴的知識和經(jīng)驗。在這次講座中，我學到了許多有關服裝外貿(mào)的重要內(nèi)容，包括了解國際市場和競爭對手、產(chǎn)品質量和品牌建設、市場營銷策略、電子商務的發(fā)展等。通過這次講座，我對服裝外貿(mào)工作有了更深入的認識和理解。
首先，講座強調(diào)了了解國際市場和競爭對手的重要性。在服裝外貿(mào)業(yè)務中，了解國際市場的需求和趨勢，對于公司的發(fā)展至關重要。通過深入了解國際市場，可以發(fā)現(xiàn)潛在的商機和合作伙伴，并根據(jù)市場的需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)，以滿足消費者的需求。同時，了解競爭對手的情況，可以幫助我們尋找自身的優(yōu)勢并制定相應的競爭策略，提高企業(yè)的市場競爭力。
其次，講座著重強調(diào)了產(chǎn)品質量和品牌建設對于外貿(mào)業(yè)務的重要性。隨著全球供應鏈的整合和消費者對產(chǎn)品質量的要求越來越高，企業(yè)必須注重產(chǎn)品的品質和質量控制，以贏得消費者的信任和好評。同時，通過品牌建設，可以提高產(chǎn)品的競爭力和附加值，建立品牌的良好形象和口碑，在市場上樹立起自己的獨特地位，并吸引更多的消費者。
第三，市場營銷策略是服裝外貿(mào)中不可或缺的一環(huán)。在講座中，我了解到市場營銷策略的重要性和方法。企業(yè)要根據(jù)不同的市場需求和消費者特點，制定相應的市場營銷策略。這包括了產(chǎn)品定位、定價策略、渠道選擇、促銷策略等。透過了解和掌握市場營銷策略，企業(yè)可以更好地推銷產(chǎn)品，搶占市場份額，提高銷售業(yè)績。
第四，講座還介紹了電子商務對于服裝外貿(mào)的影響和發(fā)展趨勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術的進步，電子商務已成為服裝外貿(mào)企業(yè)開拓海外市場的重要工具和途徑。通過電子商務平臺，企業(yè)可以直接面對全球消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品的全球化銷售。同時，電子商務還提供了數(shù)據(jù)分析和交流溝通的平臺，幫助企業(yè)更好地了解消費者需求，并與消費者保持緊密的互動。
綜上所述，這次服裝外貿(mào)講座給我留下了深刻的印象和啟發(fā)。我明白了了解國際市場和競爭對手、注重產(chǎn)品質量和品牌建設、制定市場營銷策略、利用電子商務等對于企業(yè)在服裝外貿(mào)中取得成功的重要性。作為一名從事外貿(mào)工作的從業(yè)人員，我會努力將這些知識應用到實際工作中，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。同時，我也會繼續(xù)關注行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，不斷學習和應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)個人和企業(yè)的雙贏。
服裝外貿(mào)的心得篇八
繼續(xù)前一周的工作，通過對流程和推廣業(yè)務的實踐操作，對網(wǎng)絡營銷的基本程序和內(nèi)容有了更深入的了解。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
服裝外貿(mào)的心得篇九
一、實習的目的與意義。
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習內(nèi)容。
同時通過互聯(lián)網(wǎng)絡即時分享，供應商隨時可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實時銷售情況，共同分析判斷決策。體會到itat的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術語，尋發(fā)盤、商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對itat集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。itat現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)itat集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征itat集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。
三、收獲與感想。
在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
第二，工作總結，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。
服裝外貿(mào)的心得篇十
最后一周的實習工作主要是總結整理自己兩個月工作?；仡欁约簝蓚€月所做的所學的知識;老師們的教導;與同事團結合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。我覺得這兩個月受益匪淺。這將會成為以后我真正走上工作崗位的重要經(jīng)驗，也是我重要的一段回憶。充分實現(xiàn)了開始時制定的綜合實踐的目標要求。臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安!
服裝外貿(mào)的心得篇十一
外貿(mào)是一份很有吸引力的工作，到外貿(mào)公司進行實習就顯得尤為重要，下面是關于服裝外貿(mào)行業(yè)實習報告的內(nèi)容，歡迎閱讀！
此報告介紹了我寒假期間在山東省奧絨服裝有限公司技術科實習時了解到服裝廠的工作流程。這次的實習著重從親身實踐來了解服裝廠的運作的。通過這次實習了解其外貿(mào)服裝設計、生產(chǎn)、銷售流程并親身體驗了一下當一名普通工人的感受。與技術科的師傅、廠長交流尋找自己的缺點和以后要注重的方向。上次主要以“讀大學，究竟讀什么？”為題，這次，我希望通過更具體的實踐讓我懂得在大學應該怎么去學好自己的專業(yè)。
大一的時候，我就本著實踐是檢驗真理的惟一標準的原則先后兩次到服裝廠去實習。但由于當時并沒有開過專業(yè)課，所以對服裝廠的各個部分都是懵懵懂懂的。大一暑假實習過程中，廠子里生產(chǎn)的主要是南方救災物資、87武警棉大衣以及少量的外貿(mào)服裝。實習期間服裝廠主要做的是30000套迷彩服、數(shù)千件外貿(mào)服裝和50000件軍警大衣。
在大一的一年和大二的上學期在課堂上，我學習了很多理論知識和親自動手實踐的經(jīng)歷。這次到服裝廠實習，我是滿懷自信和求知若渴的心去的。
剛剛放寒假，我就暫時定好了計劃，先后聯(lián)系過本地的美的科服飾有限公司、山東省奧絨服裝有限公司、德州波司登集團三個服裝廠實習地點，于年前分別對幾個服裝公司進行調(diào)查。由于波司登上班時間和我們開學的時間產(chǎn)生沖突，上班時間過晚，美的科公司是今年剛剛成立剛剛投入運營的公司，暫不收實習生。最后只能選擇了山東省奧絨服裝有限公司。
剛剛一過完年，我就開始了的寒假實習之旅。
充滿著自信，和經(jīng)理談了不足幾分鐘，就應允了我前來繼續(xù)實習的請求，也直接答應了開始先從“基層”開始的打算。似乎考驗我似的，把幾噸的任務量放給了我，雖然自信滿滿且從不服輸，但是看到近七八十捆的布料還是不禁倒吸一口涼氣。上崗的前兩天，我就整日機械的做著這些工作。但我一直堅信，在任何一個崗位上都是能學到不少東西的。確實，從開始的兩個小時能干5捆，到后來的10多分鐘一捆，效率大大的提高了，直接提高了我對縫紉機械的.操作熟練度。
經(jīng)過這幾次的實踐，我已經(jīng)完全的肯定了一本書上說過的一句話：大學生和非大學生最主要的區(qū)別絕對不在于是否掌握了一門專業(yè)技能……一個經(jīng)歷過獨立思考而堅持錯誤的觀點的人比一個不假思索而接受正確觀點的人更值得肯定。
我們跟的是內(nèi)單，屬于外貿(mào)服裝類。所謂外貿(mào)服裝，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內(nèi)銷”服裝。
跟單工作比較繁瑣，小事，雜事，難事不少，如果借助于一些跟單方面的工具，會解決不少日常重復處理的工作，從而提高跟單效率，減少出錯的可能性。
在實習過程中，使我們有充實與成就感，更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時也鞏固了專業(yè)技能，為日后投身服裝行業(yè)的學習、競爭打下了良好的基礎。
服裝外貿(mào)的心得篇十二
甲方（全稱）：
乙方（全稱）：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成一致意見，簽訂本合同。
一、甲方委托乙方制作服裝系列產(chǎn)品，具體規(guī)格型號、數(shù)量、單價及價格詳見附后清單。
二、產(chǎn)品質量標準、特殊工藝要求及費用負擔_____________________。
三、交貨時間及方法：乙方收到甲方預付款_______個工作日內(nèi)交貨，送達方式另行協(xié)商確定，交貨時由甲方確認，并在乙方的送貨單上簽字。
四、驗收標準及期限：_______甲方自收貨_______日內(nèi)按樣衣標準進行驗收。如有質量問題，應在此間提出，逾期由甲方自行承擔。
五、包裝要求及費用負擔：__________________
六、交（提）貨方式地點：________________
七、交付定金預付款數(shù)額及時間：_____________________
八、結算方式及期限：甲方自收貨_______日內(nèi)以現(xiàn)金或轉帳的方式付清貨款。
九、服務承諾：
1、產(chǎn)品交付使用一月內(nèi)，如因乙方原因出現(xiàn)的產(chǎn)品質量問題，乙方負責調(diào)換、修改，費用由乙方負擔。
2、本次批量生產(chǎn)之后，如甲方提出增補制作要求，在布料規(guī)格質量及價格與本次產(chǎn)品相同的基礎上，乙方依樣衣標準制作，經(jīng)雙方協(xié)商另簽訂合同。
十、違約責任：
1、乙方加工生產(chǎn)以甲方確認的樣衣為準，中途如因甲方原因提出更換布料及款式、色彩等，由此產(chǎn)生的責任及費用由甲方承擔并相應延長交貨日期。甲方未按約定支付預付款，乙方可以不予制作并相應延長交貨期限，直至甲方交付預付款后，按合同相應要求開始制作；甲方未按約定時間交付貨款，甲方應按欠交貨款的5%/月利率向乙方交納違約金。
2、中途如因乙方原因提出的需要更換布料及款式、色彩等需征得甲方同意，否則由此產(chǎn)生的的責任及費用由乙方承擔，如需延長交貨日期，由雙方另行協(xié)商。
十一、由于不可抗力災害和確非一方本身的原因而不能履行合同時，可以免除違約責任。
十二、其他未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。
十三、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日生效。交易完畢（含付清貨款）本合同自行作廢。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）
時間：時間：
服裝外貿(mào)的心得篇十三
深圳詩歐服裝貿(mào)易有限公司是由知名閩粵商投資創(chuàng)辦的一家專門從事電子商務平臺開發(fā)與運營的新型技術型企業(yè)。公司秉承專業(yè)、專心、專注的經(jīng)營理念，以扎實穩(wěn)健、和諧融洽、志存高遠、厚積薄發(fā)的企業(yè)文化，憑借出色的管理團隊、良好的技術成果，保障有力的運營隊伍，不斷向著卓越的平臺運營開發(fā)商邁進。
核心價值觀。
卓越服務。
1、尊重他人，隨時隨地維護公司的形象。
2、每個人都要有服務意識，把自己的下道工序或者是交接工作對象當成自己的客戶。
3、耐心細心的幫助客戶解決問題，始終以服務的態(tài)度面對客戶，確保公司的每個客戶每時每刻都面對真誠、貼心、全面的服務。
4、與客戶交流過程中即使不是自己的責任也不推諉。
5、具有超前的服務意識，防患于未然。
團隊精神。
1、積極融入團隊，樂于接受同事的幫助配合團隊完成工作。
2、決策前積極發(fā)表建設性意見，充分參與團隊討論;決策后無論個人是否有異議，
必須從言行上予以支持。
3、積極主動分享業(yè)務知識和經(jīng)驗，主動給予同事必要的幫助，善于利用團隊的力量。
解決問題和困難。
4、善于和不同類型的同事合作，不將個人喜好帶入工作，充分體現(xiàn)對事不對人的原則。
5、有主人翁意識，積極正面的影響團隊，改善團隊士氣和氛圍。
勤勉敬業(yè)。
1、今天的事不推到明天，上班時間只做與工作相關的事。
2、遵循必要的工作流程，沒有因工作失職而造成重復錯誤。
服裝外貿(mào)的心得篇十四
甲方：
乙方：
上述雙方根據(jù)平等、誠信、友好的原則，經(jīng)充分協(xié)商，甲方將定購由乙方生產(chǎn)并銷售的成衣等貨品，于_______年_______月_______日在北京簽訂本合同，已收到定金日期為準。
第一條定購標的及價格
（一）定購規(guī)格等指標：見訂單。
（二）甲方買入乙方生產(chǎn)并銷售的成衣等貨品后使用甲方自有的商標（品牌）對外銷售，乙方不得干涉。
第二條交貨期限、地點及方式
（一）交貨期限為（乙方發(fā)貨期）：年_______月_______日至_______年_______月_______日（交貨期先看面料情況，確定工期）
（二）交貨地點為：_______北京
即由乙方將上述指定貨物及時、足額交付給甲方。
第三條付款方式及條件
預付款為本合同總金額的'_______%，即人民幣：_______，本合同簽署后_______日內(nèi)匯出。
全部貨品到齊后，甲方在到貨7天內(nèi)，檢測產(chǎn)品是否合格，全部符合規(guī)定后，甲方付70%余款給乙方（此處有問題，應帶款提貨），即人民幣：_______，若有不合格現(xiàn)象，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商后決定。
甲方在支付余款（以匯款單上記載的時間為準）。
收款人：_________________
賬號：____________________
開戶行：____________________
第四條質量檢驗
（一）以合同規(guī)定的品質、規(guī)格、成分和顏色以及乙方根據(jù)本合同規(guī)定提供的樣品為質檢標準。
第五條雙方的義務
（一）甲方的義務
1、按照合同第三條的規(guī)定支付預付款。
2、甲方到乙方庫房進行質檢貨到甲方指定地點時，及時安排驗收貨品及支付剩余貨款。
（二）乙方的義務
1、及時、足額地向甲方提供貨品。
2、對貨品的質量、安全、使用性能等條件負責，保證嚴格按照甲方要求提供貨品，符合甲方要求的各項條件。
3、保證提供給甲方的貨品不涉及侵犯任何除甲方外第三方的知識產(chǎn)權。
4、按甲方要求進行包裝和運輸，負責甲方驗收貨品前的安全、清潔、數(shù)量完整等事項。
5、交貨時應向甲方提供下列單證（原件）：
（2）裝箱單；
第六條適用法律
本合同適用中華人民共和國現(xiàn)行的法律、法規(guī)和政策。
第七條爭議解決
因本合同引起的，或與本合同有關的任何爭議，雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》協(xié)商解決。協(xié)商不成，應提請中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會按該會仲裁規(guī)則進行仲裁。
第八條附則
（一）本合同經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。
（二）本合同未盡事宜由合同雙方另行協(xié)商解決，訂立補充協(xié)議，該補充協(xié)議系本合同不可分割的部分，與本合同具有同等法律效力。如本合同與補充協(xié)議約定不一致的，以補充協(xié)議為準。
（三）本合同一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
日期：日期：
服裝外貿(mào)的心得篇十五
外貿(mào)服裝，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣、國內(nèi)選料加工然后發(fā)貨給國外客戶的服裝。下面是服裝外貿(mào)公司簡介范文，歡迎參閱。
廣州天暢外貿(mào)服裝公司是一家實力雄厚的大型民營毛織針織服裝企業(yè)，公司經(jīng)營外貿(mào)毛織針織存貨尾單業(yè)務已有多年經(jīng)驗，目前公司已與珠江三角洲區(qū)域上千家外貿(mào)服裝廠家建立了廣泛的業(yè)務聯(lián)系，每年收購加工整理代銷各類外貿(mào)服裝存貨尾單毛衣內(nèi)衣近千萬件，天暢外貿(mào)服裝公司貨源充足，款式品種豐富，質優(yōu)價平，單價人民幣0.3元起至十幾元不等，本小利大零風險，公司秉承“誠信經(jīng)營，薄利多銷”的宗旨，與廣大的存貨客戶建立了長期的合作關系，凡是與天暢外貿(mào)服裝公司合作過的外貿(mào)存貨尾單毛衣內(nèi)衣客戶，都贏利頗豐。今后公司將會提供更好的產(chǎn)品，使您獲得更大的利潤。
成功之路的明智之舉。
大連博雅外貿(mào)服裝批發(fā)，博雅外貿(mào)服裝成立于20xx年，座落在美麗的海濱城市大連。主營外貿(mào)服裝，尾單服裝，庫存服裝批發(fā)業(yè)務。
公司主營外貿(mào)服裝尾單服裝批發(fā)。貨品有，牛仔褲，休閑褲，時尚流行服飾。四季男女服裝。與多家外貿(mào)公司合作，貨源穩(wěn)定，貨品充足。萬余種商品供選。價格低廉。目前，公司正積極拓展網(wǎng)絡銷售渠道，在多家網(wǎng)站上擁有自己的店鋪。
公司恪守“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則，以誠為先，互惠共利。力爭不斷擴大競爭優(yōu)勢，與您共同發(fā)展!
深圳詩歐服裝貿(mào)易有限公司是由知名閩粵商投資創(chuàng)辦的一家專門從事電子商務平臺開發(fā)與運營的新型技術型企業(yè)。公司秉承專業(yè)、專心、專注的經(jīng)營理念，以扎實穩(wěn)健、和諧融洽、志存高遠、厚積薄發(fā)的企業(yè)文化，憑借出色的管理團隊、良好的技術成果，保障有力的運營隊伍，不斷向著卓越的平臺運營開發(fā)商邁進。
核心價值觀。
卓越服務。
1、尊重他人，隨時隨地維護公司的形象。
2、每個人都要有服務意識，把自己的下道工序或者是交接工作對象當成自己的客戶。
3、耐心細心的幫助客戶解決問題，始終以服務的態(tài)度面對客戶，確保公司的每個客戶每時每刻都面對真誠、貼心、全面的服務。
4、與客戶交流過程中即使不是自己的責任也不推諉。
5、具有超前的服務意識，防患于未然。
團隊精神。
1、積極融入團隊，樂于接受同事的幫助配合團隊完成工作。
2、決策前積極發(fā)表建設性意見，充分參與團隊討論;決策后無論個人是否有異議，
必須從言行上予以支持。
3、積極主動分享業(yè)務知識和經(jīng)驗，主動給予同事必要的幫助，善于利用團隊的力量。
解決問題和困難。
4、善于和不同類型的同事合作，不將個人喜好帶入工作，充分體現(xiàn)對事不對人的原則。
5、有主人翁意識，積極正面的影響團隊，改善團隊士氣和氛圍。
勤勉敬業(yè)。
1、今天的事不推到明天，上班時間只做與工作相關的事。
2、遵循必要的工作流程，沒有因工作失職而造成重復錯誤。
小蠻腰(深圳)外貿(mào)服裝有限公司，專業(yè)承接國際頂級時裝品牌在中國加工及咨詢業(yè)務,長期穩(wěn)定地為國內(nèi)外客戶供應國際頂級時裝品牌尾貨及折扣產(chǎn)品，同時自主設計、生產(chǎn)、營銷“iliimy”品牌時尚女裝。小蠻腰第一時間掌握國際頂級時裝品牌資訊，與國內(nèi)數(shù)百家外貿(mào)服裝工廠保持緊密合作關系，與世界品牌服裝折扣經(jīng)營管理協(xié)會實現(xiàn)資源對接，創(chuàng)建了龐大的品牌資源庫和應勢而動的全球物流供應體系，以新興的信息技術互聯(lián)網(wǎng)為溝通平臺，進入服裝高端市場。
bcbgdnkymaxmaradvfckgucciannasuicacharelchloeˋmarcjacobsannasuiversacechanelburrerymoschino……這些昔日高不可攀的時尚頂級品牌，通過小蠻腰的資源整合與營銷突破，終于從紐約第五大道、巴黎香榭麗舍大道、好萊塢羅德大道和東京銀島等專賣店走來……“高貴不貴，時尚潮流不息……”，小蠻腰源源不斷的提供來自巴黎、倫敦、羅馬、米蘭、東京、紐約等城市的最新流行元素，讓您親密接觸時尚之都帶來的風情與魅力，體驗國際頂級品牌深厚的內(nèi)涵與文化底蘊;女人總是幻想著高貴、浪漫和美麗，小蠻腰讓您以最低的成本和最便捷方式，成為潮流的風向標，并輕松坐擁時尚服裝市場的無限商機。高貴、優(yōu)雅、寧靜、熱烈、簡約……小蠻腰把世界時裝設計大師的不同風格帶給您，喚醒您心中那份塵封而又濃烈的渴望，激發(fā)你對時尚的熱愛和向往;小蠻腰讓您站在時尚的浪尖，從此您更加高貴、更加優(yōu)雅、更加美侖美奐，您在蕓蕓眾生中必是絢麗多姿、熠熠生輝……小蠻腰從時間和空間為顧客考慮，打造強大的電子商務平臺，讓您可以足不出戶，就能便捷地了解到每天世界頂級服裝品牌的最新款式;您只需一個電話或一條網(wǎng)線就可以完成和我們的溝通和合作。
小蠻腰秉承“最新、最俏、最全、最惠、最快”的經(jīng)營理念，真誠為價值鏈上的客戶傳遞和實現(xiàn)價值，幫助您實現(xiàn)美好生活!
服裝外貿(mào)的心得篇十六
為了使公司的發(fā)展蒸蒸日上，每個人的做事能力更加專業(yè)，特制定如下公司規(guī)章制度：
一． 考勤制度
1． 工作時間
周一至周六，每天上班時間為早上8:00到下午11:30，下午12:30到晚上5:00。其他節(jié)假日和國家統(tǒng)一規(guī)定的一樣。
2． 獎懲制度
根據(jù)上述工作時間，無故缺席者按日工資的金額從月工資中扣除（日工資=月工資/26）；遲到或早退者按10元/小時計算從月工資中扣除（少于1小時而多于半小時的按1小時計算，特殊情況在1小時之內(nèi)的除外）；晚上5:30以后加班的按10元/小時的加班費在月工資中給予補貼（少于1小時而多于半小時的按1小時計算，特殊情況在1小時之內(nèi)的除外）；正常情況下每月請假不能超過兩次（遇到周六的可以考慮有三次），否則按缺席或遲到計算；每月考勤表在月底時會讓每個人知道。
二． 工作業(yè)務制度
1． 業(yè)務范圍
跟單業(yè)務者：詢盤—找產(chǎn)品—報價—確認訂單—跟進訂單—安排運輸（商
檢）—對單—做單據(jù)給客戶。正常的這整個流程都是由一個人全部跟進下 來，部分不清楚或不確認的地方可以找老板或經(jīng)理確認。不斷的跟進老客戶等。
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網(wǎng)絡負責者：按時完成上級交代的工作任務，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容，維護整個辦公室的電腦及網(wǎng)絡。
財務，辦公室日常生活負責者：及時安排付款（老板或經(jīng)理確認的款項），跟進收款，安排報銷，購買辦公室的日常用品，處理老板的出差機票和日常生活，處理來訪客戶的酒店及機票的訂購等。
經(jīng)理：負責老板的一些大單的跟進，監(jiān)督和執(zhí)行整個辦公室的`運作，定期對老板作辦公室的運作報告。
2． 獎懲制度
跟單業(yè)務者：由于自身原因而非無法控制或預料而導致的任何環(huán)節(jié)出錯（包括簡單錯誤和老板或經(jīng)理曾經(jīng)提到要注意的錯誤）及沒有計劃好等，從而造成其訂單虧損或少賺的情況，虧損或少賺金額的5%-10%（根據(jù)不同情況而定）將作為對出錯者的懲罰（罰款將從當月工資中扣除）。出現(xiàn)小問題但可以解決并未影響到老板利潤的情況下一次罰款20元。
網(wǎng)絡負責者：不能在老板規(guī)定的時間內(nèi)完成所安排的工作的一次罰款20元（前提是自己答應或正常能在規(guī)定時間內(nèi)完成的工作）。
財務，辦公室及老板之日常生活負責者：安排付款時出錯而導致延誤正事的，辦公室所需用品說過兩次要買而因為自己忘記沒買的，安排老板日常 生活及票務事宜出錯等，每發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。
經(jīng)理：有些老板告訴的事情或客戶提到的事情而忘了傳達給大家，由于自身原因而非無法控制或預料而導致的任何環(huán)節(jié)出錯等，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。
另外，每個人自己職責范圍內(nèi)的事連續(xù)三個月內(nèi)未出現(xiàn)錯誤的獎勵300元（根據(jù)每月出錯記錄及三個月的營業(yè)額核對）；委托他人辦理自己份內(nèi)的事而出錯的懲罰將由自己承擔。
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三． 外出報銷制度
1． 珠三角范圍內(nèi)出差并且當天回來的，路費，和餐費實報實銷。
2． 外省出差或珠三角出差當天不回來的，路費，和餐費實報實銷。住宿費由公司安排訂好或公司規(guī)定一個具體消費金額（根據(jù)不同地方的消費情況而定），住宿時間也由公司規(guī)定，超出規(guī)定時間住宿的公司不予報銷。出差時間在兩天以上的（不包括兩天），公司要給予出差補助費，補助費為100元/天。
四． 雇人制度
1． 試用期
試用期為3月，帶薪（但試用期的薪水比期望的薪水低一些，具體低多少要看這三周試用期內(nèi)的具體表現(xiàn)而定）。試用期滿后愿意簽訂勞動合同的就簽訂勞動合同。
2． 試用期滿并做夠2個月后，公司將從第3個月開始買社保。
五． 其他制度
1． 上班時間嚴禁做一些與自己工作無關的事，同一天內(nèi)發(fā)現(xiàn)三次者罰款100元。
2． 每周六要寫總結報告（周六休息時，周五下班時寫或下周一補寫），發(fā)現(xiàn)沒寫者一次罰款10元。
3． 每天下班時要整理一下自己的工作，計劃一下第二天要做些什么，自己的電腦要及時整理，老板或經(jīng)理會偶爾抽查，連續(xù)發(fā)現(xiàn)三次桌上很亂，電腦文檔沒整理者罰款10元。
4． 提成
提成：每做成一筆大訂單或難訂單，收款后要給予跟進本訂單的人員相應的獎勵。
為了使公司的發(fā)展蒸蒸日上，每個人的做事能力更加專業(yè)，特制定如下公司規(guī)章制度：
一． 考勤制度
1． 工作時間
周一至周六（正常情況下周六上半天，早上10:00到下午2:00），每天上班時間為早上10:00到下午1:00，下午2:00到晚上6:30。其他節(jié)假日和國家統(tǒng)一規(guī)定的一樣。
2． 獎懲制度
根據(jù)上述工作時間，無故缺席者按日工資的金額從月工資中扣除（日工資=月工資/26）；遲到或早退者按10元/小時計算從月工資中扣除（少于1小時而多于半小時的按1小時計算，特殊情況在1小時之內(nèi)的除外）；晚上6:30以后加班的按20元/小時的加班費在月工資中給予補貼（少于1小時而多于半小時的按1小時計算，特殊情況在1小時之內(nèi)的除外）；規(guī)定節(jié)假日加班的按正常日工資的兩倍計算工資；正常情況下每月請假不能超過兩次（遇到周六的可以考慮有三次），否則按缺席或遲到計算；每月考勤表在月底時會讓每個人知道。
二． 工作業(yè)務制度
1． 業(yè)務范圍
跟單業(yè)務者：詢盤—找產(chǎn)品—報價—確認訂單—跟進訂單—安排運輸（商
來，部分不清楚或不確認的地方可以找老板或經(jīng)理確認。不斷的跟進老客戶等。
網(wǎng)絡負責者：按時完成老板及經(jīng)理交代的工作任務，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容，維護整個辦公室的電腦及網(wǎng)絡。
財務，辦公室及老板之日常生活負責者：及時安排付款（老板或經(jīng)理確認的款項），跟進收款，安排報銷，購買辦公室的日常用品，處理老板的出差機票和日常生活，處理來訪客戶的酒店及機票的訂購等。
經(jīng)理：負責老板的一些大單的跟進，監(jiān)督和執(zhí)行整個辦公室的運作，定期對老板作辦公室的運作報告。
2． 獎懲制度
跟單業(yè)務者：由于自身原因而非無法控制或預料而導致的任何環(huán)節(jié)出錯（包括簡單錯誤和老板或經(jīng)理曾經(jīng)提到要注意的錯誤）及沒有計劃好等，從而造成其訂單虧損或少賺的情況，虧損或少賺金額的5%-10%（根據(jù)不同情況而定）將作為對出錯者的懲罰（罰款將從當月工資中扣除）。出現(xiàn)小問題但可以解決并未影響到老板利潤的情況下一次罰款20元。
網(wǎng)絡負責者：不能在老板規(guī)定的時間內(nèi)完成所安排的工作的一次罰款20元（前提是自己答應或正常能在規(guī)定時間內(nèi)完成的工作）。
生活及票務事宜出錯等，每發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。
經(jīng)理：有些老板告訴的事情或客戶提到的事情而忘了傳達給大家，由于自身原因而非無法控制或預料而導致的任何環(huán)節(jié)出錯等，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。
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另外，每個人自己職責范圍內(nèi)的事連續(xù)三個月內(nèi)未出現(xiàn)錯誤的獎勵500-1000元（根據(jù)每月出錯記錄及三個月的營業(yè)額核對）；委托他人辦理自己份內(nèi)的事而出錯的懲罰將由自己承擔。
三． 外出報銷制度
1． 珠三角范圍內(nèi)出差并且當天回來的，路費，電話費和餐費實報實銷。
2． 外省出差或珠三角出差當天不回來的，路費，電話費和餐費實報實銷。住宿費由公司安排訂好或公司規(guī)定一個具體消費金額（根據(jù)不同地方的消費情況而定），住宿時間也由公司規(guī)定，超出規(guī)定時間住宿的公司不予報銷。出差時間在兩天以上的（不包括兩天），公司要給予出差補助費，補助費為100元/天。
四． 雇人制度
1． 試用期
試用期為3周，帶薪（但試用期的薪水比期望的薪水低一些，具體低多少要看這三周試用期內(nèi)的具體表現(xiàn)而定）。試用期滿后愿意簽訂勞動合同的就簽訂勞動合同。
2． 試用期滿并做夠5個月后，公司將從第6個月開始買社保。
五． 其他制度
1． 上班時間嚴禁做一些與自己工作無關的事，同一天內(nèi)發(fā)現(xiàn)三次者罰款100元。
2． 每周六要寫總結報告（周六休息時，周五下班時寫或下周一補寫），發(fā)現(xiàn)沒寫者一次罰款10元。
自己的電腦要及時整理，老板或經(jīng)理會偶爾抽查，連續(xù)發(fā)現(xiàn)三次桌上很亂，電腦文檔沒整理者罰款10元。
4． 年終獎及提成
年終獎：年終的那一個月每人發(fā)雙月工資即作為年終獎金。
提成：每做成一筆大訂單或難訂單，收款后要給予跟進本訂單的人員相應的獎勵，具體獎勵金額由老板自己或利潤決定。
上述規(guī)章制度自20xx年2月1日起開始執(zhí)行，望各位自覺遵守。
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