專(zhuān)業(yè)公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)大全(22篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-02 03:48:43
專(zhuān)業(yè)公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)大全(22篇)
時(shí)間:2023-11-02 03:48:43     小編:溫柔雨

計(jì)劃可以幫助我們避免拖延和浪費(fèi)時(shí)間的行為。跟蹤和監(jiān)控計(jì)劃的進(jìn)展,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化計(jì)劃。以下是一些建議和技巧,幫助你制定更有效的計(jì)劃。

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇一

新增客戶:2個(gè)

(對(duì)本次將要開(kāi)展的工作及目標(biāo)做一個(gè)簡(jiǎn)要的概述及說(shuō)明。)

為了以后的工作更有計(jì)劃性、實(shí)施性和可行性,現(xiàn)做計(jì)劃書(shū)一份,希望公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)。

(本次計(jì)劃的核心目標(biāo)及如何實(shí)施的細(xì)則。)

1、核心業(yè)務(wù)目標(biāo)及實(shí)施細(xì)則:

目標(biāo)一:手頭現(xiàn)有資源(陳總)任務(wù)預(yù)計(jì)劃分8萬(wàn)(九月下旬進(jìn)行和實(shí)施)

目標(biāo)二:拜訪客戶獲得訂單任務(wù)劃分為12萬(wàn)(10月份)

目標(biāo)三:各大網(wǎng)站做公司宣傳任務(wù)劃分為3萬(wàn)(10月份)

如何實(shí)施:在各大企業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)帳號(hào),把公司的曝光率和知名度提高到最大化,最后取得訂單和長(zhǎng)期合作伙伴。

目標(biāo)四:如何實(shí)施:

2、個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)及實(shí)施細(xì)則:

目標(biāo)一:熟悉公司內(nèi)部流程及操作

如何實(shí)現(xiàn):找出公司的文本資料進(jìn)行閱讀,整理提升自我價(jià)值

目標(biāo)二:提高自己的業(yè)務(wù)水平

如何實(shí)現(xiàn):多問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)人士學(xué)習(xí)如何做一個(gè)合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,和向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告進(jìn)度。

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇二

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了??梢哉f(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在200年將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),也對(duì)自己的工作提前寫(xiě)下了xx業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò),也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),希望不會(huì)讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對(duì)xx的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接xx新的挑戰(zhàn)。

xx,我有著的期待,相信自己一定能夠在xx取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣。

一年一年的走過(guò)來(lái)的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長(zhǎng)充滿了曲折,不過(guò)在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在xx一定走的更遠(yuǎn)!

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇三

為了擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域,提高公司工程咨詢業(yè)務(wù)的服務(wù)水平,增強(qiáng)公司發(fā)展后勁,特制訂以下發(fā)展規(guī)劃:

1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)未涉足的領(lǐng)域,應(yīng)該以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),不斷創(chuàng)新工程咨詢理論和方法,調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),完善經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,探索發(fā)展途徑,加強(qiáng)信息化和企業(yè)文化兩大建設(shè),在繼續(xù)做大、做強(qiáng)公司的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù),如可行性研究報(bào)告的編制工作外;在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,除繼續(xù)維護(hù)好與政府職能部門(mén)的關(guān)系外,應(yīng)盡可能在傳統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、評(píng)估咨詢等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上取得相關(guān)業(yè)務(wù)的全過(guò)程服務(wù),而且公司要積極拓展投資建設(shè)項(xiàng)目全壽命周期的工程咨詢產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)新工程咨詢服務(wù)模式,大力開(kāi)展節(jié)能、節(jié)水、減排、綠色低碳經(jīng)濟(jì)咨詢、土地利用與生態(tài)環(huán)保咨詢、安全評(píng)價(jià)咨詢、循環(huán)經(jīng)濟(jì)與資源綜合利用咨詢、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理咨詢、工程保險(xiǎn)咨詢、工程審計(jì)咨詢、工程法律咨詢、工程

合同

糾紛調(diào)解等新領(lǐng)域業(yè)務(wù),為委托方提供全過(guò)程、全方位的工程咨詢服務(wù)。

2、針對(duì)公司業(yè)務(wù)未涉足的地區(qū),應(yīng)該實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。首先做好市場(chǎng)調(diào)研工作,熟悉掌握公司業(yè)務(wù)未涉足地區(qū)的總體發(fā)展情況及產(chǎn)業(yè)情況,加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣块T(mén)的溝通、聯(lián)系,大力推廣及宣傳咨詢類(lèi)企業(yè)在當(dāng)今社會(huì)的作用,爭(zhēng)取得到當(dāng)?shù)卣块T(mén)的認(rèn)可,為業(yè)務(wù)的順利展開(kāi)奠進(jìn)一定的基礎(chǔ);其次利用自身優(yōu)勢(shì),與當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的工程咨詢單位開(kāi)展多層次、多方位的合作,共同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)、開(kāi)拓市場(chǎng),通過(guò)合作可以深層次的了解當(dāng)?shù)毓こ套稍儤I(yè)的發(fā)展情況及發(fā)展需求,同時(shí)也可吸收同行業(yè)工程咨詢業(yè)先進(jìn)的服務(wù)理念與管理經(jīng)驗(yàn),制定適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的咨詢業(yè)務(wù)的方式及方法,以此來(lái)提高公司工程咨詢業(yè)服務(wù)質(zhì)量的整體水平。

一、業(yè)務(wù)目前狀況

公司目前項(xiàng)在進(jìn)行主要項(xiàng)目有:

1、××:合同已在業(yè)主方面進(jìn)入流程。

3、××、環(huán)保驗(yàn)收項(xiàng)目:等待業(yè)主咨詢鐵道部和環(huán)保部意見(jiàn)才能確定環(huán)評(píng)報(bào)告的編寫(xiě)形式。

4、××:等待合作單位的簽合同。

5、××:將對(duì)合作單位進(jìn)行拜訪。(李總、趙總)

二、業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃架構(gòu)

運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目將作為公司的發(fā)展基石之一,穩(wěn)定資金來(lái)源。項(xiàng)目合作單位是進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)。

運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目主要分為三類(lèi):工程運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品代理、咨詢項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。

1、工程運(yùn)營(yíng):垃圾填埋場(chǎng)污水處理站運(yùn)營(yíng);

電鍍污水處理廠運(yùn)營(yíng);

工業(yè)園區(qū)污水處理廠運(yùn)營(yíng);

2、產(chǎn)品代理:藥劑、材料代理;

環(huán)保設(shè)備代理;

節(jié)能產(chǎn)品代理;

3、咨詢運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目

以咨詢顧問(wèn)公司模式在各廠礦、企業(yè)駐點(diǎn),以收取年費(fèi)形式為企業(yè)處理所產(chǎn)生的環(huán)保問(wèn)題,辦理手續(xù)、提供環(huán)保指導(dǎo)、協(xié)調(diào)關(guān)系等。

圖1業(yè)務(wù)發(fā)展框架圖 合作單位資質(zhì)分為兩類(lèi):咨詢類(lèi)和工程類(lèi)

咨詢類(lèi):工程咨詢資質(zhì),環(huán)境影響評(píng)價(jià)、水土保持、環(huán)保驗(yàn)收、 工程類(lèi):環(huán)保工程

三、公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)

根據(jù)上述內(nèi)容,可以看出公司在業(yè)務(wù)拓展的兩塊基石:運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目和合作單位。

工程運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目

bot實(shí)質(zhì)上是基礎(chǔ)設(shè)施投資、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)的一種方式,以政府和私人機(jī)構(gòu)之間達(dá)成協(xié)議為前提,由政府向私人機(jī)構(gòu)頒布特許,允許其在一定時(shí)期內(nèi)籌集資金建設(shè)某一基礎(chǔ)設(shè)施并管理和經(jīng)營(yíng)該設(shè)施及其相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。政府對(duì)該機(jī)構(gòu)提供的公共產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和價(jià)格可以有所限制,但保證私人資本具有獲取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。整個(gè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)由政府和私人機(jī)構(gòu)分擔(dān)。當(dāng)特許期限結(jié)束時(shí),私人機(jī)構(gòu)按約定將該設(shè)施移交給政府部門(mén),轉(zhuǎn)由政府指定部門(mén)經(jīng)營(yíng)和管理。

根據(jù)上述模式可以選取污水處理廠、餐廚垃圾作為運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。需要有運(yùn)營(yíng)資質(zhì)或有餐廚垃圾處理技術(shù)化的公司進(jìn)行合作。

1、合作單位的資質(zhì)類(lèi)別和范圍決定了我公司承接項(xiàng)目的類(lèi)型和范圍。

務(wù)。

2、大小項(xiàng)目的項(xiàng)目補(bǔ)充

大型項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn):目前公司項(xiàng)目無(wú)論從項(xiàng)目本身的投資、我們簽訂的合同額、都屬于重大行項(xiàng)目,其優(yōu)點(diǎn)在于合同額大、多可以做成案例招牌。其缺點(diǎn)在于項(xiàng)目的完成周期長(zhǎng)、不可預(yù)測(cè)的干擾因素較多、資金的回籠時(shí)間也就較長(zhǎng)。

小型項(xiàng)目可以作為業(yè)務(wù)補(bǔ)充。在環(huán)保咨詢行業(yè)中有很多項(xiàng)目所屬行業(yè)不屬于重污染行業(yè)、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單或者是本身項(xiàng)目規(guī)模不大,所以環(huán)保咨詢工作較為簡(jiǎn)單,環(huán)保局對(duì)這類(lèi)項(xiàng)目的要求不高,咨詢工作的完成時(shí)間就短、資金回收較快。

小項(xiàng)目所具有的特點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)也可以彌補(bǔ)大項(xiàng)目所帶來(lái)的時(shí)間周期過(guò)長(zhǎng)、資金回流慢的問(wèn)題。

3、進(jìn)行區(qū)域開(kāi)發(fā)

目前公司環(huán)保項(xiàng)目涉及到交通運(yùn)輸、冶金機(jī)電、社會(huì)區(qū)域、采掘等類(lèi)型,沒(méi)有固定區(qū)域或市場(chǎng)。

可以通過(guò)當(dāng)?shù)丨h(huán)保局或政府單位推薦介紹;以及尋求好能在所開(kāi)發(fā)區(qū)域承接項(xiàng)目的資質(zhì)單位合作后可以進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

一、信息內(nèi)容的總體設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)豐富精確的內(nèi)容進(jìn)行宣傳,以求獲得更高的點(diǎn)擊率,來(lái)證明本網(wǎng)站的價(jià)值。首先是網(wǎng)站內(nèi)容的海量存儲(chǔ),如果建網(wǎng)初期無(wú)法做到這一點(diǎn),至少在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),如果一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容只有區(qū)區(qū)幾百m,那么與一塊光盤(pán)就沒(méi)有什么區(qū)別了;其次是網(wǎng)上內(nèi)容的原創(chuàng)性,也許少數(shù)站點(diǎn)可以沒(méi)有原創(chuàng)性,要實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)性和海量存儲(chǔ),都需要做大量艱苦的工作,而且在短期內(nèi)很難產(chǎn)生效益。我公司的宗旨就是要踏踏實(shí)實(shí)地做好內(nèi)容服務(wù),不求一時(shí)的轟轟烈烈,而求形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的訪問(wèn)者人群。

二、業(yè)務(wù)內(nèi)容系統(tǒng)建設(shè)

我公司將采用以下內(nèi)容系統(tǒng)建設(shè)方式:

1.自主開(kāi)發(fā)2.外包方式3.購(gòu)買(mǎi)方式

整合運(yùn)行階段,開(kāi)始進(jìn)入信息內(nèi)容運(yùn)營(yíng)維護(hù)階段

三、信息內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)與維護(hù) 這個(gè)階段工作質(zhì)量的高低,直接關(guān)系到該信息內(nèi)容服務(wù)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。信息內(nèi)容的維護(hù)和管理是icp建設(shè)生命周期中持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的環(huán)節(jié),也是資源投入最多的階段。其目的是為了讓網(wǎng)站能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地運(yùn)行。必須及時(shí)地調(diào)整和更新網(wǎng)站的內(nèi)容,對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,收集和反饋用戶信息,爭(zhēng)取在瞬息萬(wàn)變的信息社會(huì)中抓住更多的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。

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公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇四

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲。

對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我,在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路,但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。

我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心,并有著詳細(xì)的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下:

一、對(duì)于老客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三、對(duì)自己有以下要求

1、每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳,在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn),盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。

家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。

而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn),確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢,及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。

給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。

要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。

擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額,為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,請(qǐng)老大多多的指導(dǎo),共同努力克服。

為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。

也是我非常重要的一年。

出來(lái)工作快3個(gè)年頭,面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。

在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。

公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

4.工作方法改善:加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,制訂符合實(shí)情的.工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法,建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn). 更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。

我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。

征取更好的工作成績(jī)。

以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,xx年取得更好的成績(jī),全面提高自己。

(一)工作計(jì)劃的格式:

1.計(jì)劃的名稱(chēng)。

包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,如“××學(xué)校團(tuán)委2001年工作計(jì)劃”。

2.計(jì)劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求,工作的項(xiàng)目和指標(biāo),實(shí)施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。

一般地講,包括:

1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。

制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。

根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。

(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟:

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。

領(lǐng)會(huì)精神,武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。

環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定預(yù)算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。

6.計(jì)劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。

計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。

計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái),并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后,就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。

在執(zhí)行過(guò)程中,往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,使其更加完善,切合實(shí)際。

參考資料:

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇五

很榮幸能有機(jī)會(huì)加入xx集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門(mén)充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上,我明x臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里,我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下:

首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō),我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng),需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè),對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里,態(tài)度決定成敗,希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。

其次,學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余,鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面,重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門(mén)的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?,F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三,如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù),我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶,總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn),以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),為公司創(chuàng)利!

第四,積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,并持之以恒地跟蹤,相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

第五,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后,協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),以此鞏固展會(huì)成果。

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇六

公司要明確目標(biāo)要有一個(gè)好的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃才能夠更好的未來(lái),那么如何制定公司部門(mén)業(yè)務(wù)目標(biāo)與業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃?下面本站小編給大家介紹關(guān)于公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃范文的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

步驟一:明確進(jìn)行企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的目的,在公司管理層統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。

成立企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃課題小組,確定總體負(fù)責(zé)人,確定參與人員的范圍及分工,制定課題研究的

工作計(jì)劃

和完成時(shí)間、整個(gè)課題可分為課題工作計(jì)劃制定、確定課題子項(xiàng)及其負(fù)責(zé)人、基礎(chǔ)材料收集與分類(lèi)分析、目標(biāo)提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個(gè)工作階段和步驟。

實(shí)施重點(diǎn):制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用,強(qiáng)調(diào)全員參與。

步驟二:討論確定中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的核心目標(biāo)組成。

實(shí)施重點(diǎn):核心目標(biāo)主要圍繞兩個(gè)方向:1、市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo);2、管理服務(wù)能力。將企業(yè)盈利能力和管理能力二項(xiàng)主指標(biāo)作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。目標(biāo)的時(shí)間軸可分為中期目標(biāo)(五年)和長(zhǎng)期(十年)發(fā)展愿景。

步驟三:著手進(jìn)行企業(yè)診斷與分析、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面:a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術(shù)資源、人力資源、社會(huì)資源以及條件資源的轉(zhuǎn)變等);c、企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結(jié)構(gòu)、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項(xiàng)能力的量度指標(biāo)、量度工具、量度方法等)。

2、市場(chǎng)、行業(yè)分析與預(yù)測(cè)主要包括以下方面:a、中期和長(zhǎng)期發(fā)展中的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)研究與預(yù)測(cè)(從供應(yīng)方、消費(fèi)方、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)新加入力量、替代產(chǎn)品等五個(gè)方面入手),市場(chǎng)細(xì)分研究;b、市場(chǎng)或行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向。市場(chǎng)整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(shì)(總體環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境)等。

實(shí)施重點(diǎn):1、在具體分析時(shí),需要對(duì)各單項(xiàng)分析維度進(jìn)行合理分解并細(xì)化評(píng)估。2、各類(lèi)管理分析工具及分析方式有很多種,作為管理層人員或研究分析人員在做具體個(gè)案分析時(shí),要重點(diǎn)關(guān)注針對(duì)分析對(duì)象所分解的各個(gè)明細(xì)維度有否有實(shí)用價(jià)值,是否客觀真實(shí),尤其要避免邏輯錯(cuò)誤的出現(xiàn)。

步驟四:分析當(dāng)前的組織、激勵(lì)和人力資源狀況,提出企業(yè)中長(zhǎng)期人力資源需求,根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和調(diào)整計(jì)劃、激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)。

分析表達(dá)方式:柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字:明確中長(zhǎng)期發(fā)展以樹(shù)立企業(yè)的七項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(成本優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、效率優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì))為目標(biāo),根據(jù)以上研究分析,確定以下4 個(gè)方面的定性目標(biāo)和量化目標(biāo):1、公司中長(zhǎng)期期望的企業(yè)類(lèi)型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu);2、中長(zhǎng)期達(dá)成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤(rùn)規(guī)模);3、公司中長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)、主次結(jié)構(gòu);4、中長(zhǎng)期管理能力目標(biāo)(顧客滿意度、成本控制目標(biāo)、管理技術(shù)等)

實(shí)施重點(diǎn):1、通過(guò)前三項(xiàng)步驟,在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情形后,對(duì)本企業(yè)已擁有或準(zhǔn)備獲取的七項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定性和量化,使之真正具有目標(biāo)導(dǎo)向作用。2、在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行工作目標(biāo)量化的過(guò)程中,必須反復(fù)檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的確認(rèn)與實(shí)現(xiàn)過(guò)程是否滿足smart特征。

步驟五:確定長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)(愿景性)

實(shí)施重點(diǎn):管理模式是物業(yè)企業(yè)在設(shè)定中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)時(shí)需要考慮和調(diào)整的一個(gè)重要問(wèn)題,在不同的管理項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上分化出不同的管理檔次,真正反映出管理服務(wù)與管理費(fèi)用之間由市場(chǎng)因素及價(jià)值杠桿來(lái)調(diào)節(jié)的對(duì)應(yīng)關(guān)系。同時(shí),隨著企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的不斷變化,對(duì)管理架構(gòu)應(yīng)有相適應(yīng)的科學(xué)性研究及動(dòng)態(tài)性、合理化的調(diào)整,以支持公司的發(fā)展。

步驟六:根據(jù)企業(yè)中長(zhǎng)期總體目標(biāo),研究實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要采取的戰(zhàn)術(shù)形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃,包括:1、企業(yè)文化、物業(yè)服務(wù)理念的再造計(jì)劃;2、人力資源發(fā)展計(jì)劃;3、財(cái)務(wù)管理方針;4、品質(zhì)提升的中長(zhǎng)期實(shí)施目標(biāo);5、多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;6、各業(yè)務(wù)部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃;7、相關(guān)體系建立與發(fā)展計(jì)劃等。

實(shí)施重點(diǎn):物業(yè)公司各項(xiàng)從屬性的發(fā)展計(jì)劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標(biāo)來(lái)制定,保證企業(yè)總體目標(biāo)的同一性。

步驟七:中長(zhǎng)期目標(biāo)分解,確定每年度要實(shí)現(xiàn)的年度目標(biāo)。

步驟八:物業(yè)公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進(jìn)一步組織制定第一個(gè)目標(biāo)年度的工作計(jì)劃。

實(shí)施重點(diǎn):規(guī)劃必須落實(shí)為每一個(gè)公司成員的行動(dòng)。行動(dòng)計(jì)劃必須翔實(shí),行動(dòng)計(jì)劃的完成情況必須經(jīng)過(guò)驗(yàn)證,從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績(jī)效得以持續(xù)改進(jìn)。

歸根結(jié)底,物業(yè)企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對(duì)公司未來(lái)的預(yù)估的基礎(chǔ)上的,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的修正可以應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時(shí),目標(biāo)調(diào)高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展,雖經(jīng)員工最大努力也不能順利實(shí)現(xiàn)時(shí),目標(biāo)適度下調(diào);在環(huán)境正相預(yù)計(jì)的那樣,目標(biāo)值就理應(yīng)實(shí)現(xiàn)。

一、發(fā)展戰(zhàn)略

以科學(xué)發(fā)展觀為主題,以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€,著力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。大力開(kāi)發(fā)為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和重大裝備配套的高速、精密、重載高端軸承,占領(lǐng)科技和市場(chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)前全球性經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩,造成國(guó)內(nèi)外軸承企業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整,為軸承生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供難得的機(jī)遇。國(guó)務(wù)院審議通過(guò)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》,將戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。軸承行業(yè)與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)密切相關(guān),國(guó)家決定加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),為軸承行業(yè)發(fā)展高速、精密、重載軸承提供了大好機(jī)遇。

綜上所述,公司的發(fā)展戰(zhàn)略符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家振興裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策需求,緊緊抓住第二輪西部大開(kāi)發(fā)國(guó)家相關(guān)政策,戰(zhàn)略的實(shí)施有助于公司可持續(xù)發(fā)展,提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略符合公司的實(shí)際情況,合理可行。

二、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式

公司堅(jiān)持 依法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)守信、服務(wù)客戶、互利共贏 的經(jīng)營(yíng)理念,把握軸承行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè),不斷提升客戶服務(wù)水平、完善產(chǎn)品品質(zhì)。

公司自成立以來(lái),逐步形成行之有效、運(yùn)行良好的經(jīng)營(yíng)模式。在軸承行業(yè)面臨歷史性發(fā)展機(jī)遇的嶄新時(shí)代,公司順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì),提出了經(jīng)營(yíng)新思路。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式上:發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè),推進(jìn)生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。加快發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè),由加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)向兩頭延伸,不僅向用戶提供產(chǎn)品,而且向用戶提供知識(shí)密集的增值服務(wù),逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上:合理配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以高端軸承占領(lǐng)科技和市場(chǎng)制高點(diǎn),帶動(dòng)中端和普通軸承的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā),以支撐企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

在市場(chǎng)模式上:把市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)放在主機(jī)用戶,努力與各主機(jī)行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。正確處理主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和多元化發(fā)展的關(guān)系;提高系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和快速響應(yīng)水平;依靠組群式競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略聯(lián)盟,提高企業(yè)競(jìng)合能力;適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)、不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采取差異化競(jìng)爭(zhēng)方式。

在生產(chǎn)模式上:結(jié)合管理創(chuàng)新、流程再造,實(shí)施 erp、irp,并實(shí)現(xiàn) cae-cad-capp-cam-pdm 系統(tǒng)與企業(yè) erp 系統(tǒng)集成。應(yīng)用集散控制、現(xiàn)場(chǎng)總線控制、敏捷制造等技術(shù),強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程的在線監(jiān)測(cè)、預(yù)警和控制。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程數(shù)字化、智能化、信息化。應(yīng)用統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制(spc)方法和相應(yīng)的計(jì)算機(jī)輔助測(cè)量?jī)x。推進(jìn)軸承制造裝備數(shù)字化。用數(shù)控技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)裝備。推動(dòng)軸承制造裝備生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用新一代數(shù)字化技術(shù)制造軸承裝備,在軸承工藝裝備中融入信息技術(shù),使傳統(tǒng)設(shè)備發(fā)展為機(jī)電一體化產(chǎn)品,進(jìn)而發(fā)展為數(shù)字化、高速化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化設(shè)備。

三、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃具體目標(biāo)

(一)創(chuàng)新戰(zhàn)略

從組織體系、資金投入和人才開(kāi)發(fā)等方面,加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)中心建設(shè),健全以技術(shù)中心為核心的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系,提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。公司技術(shù)中心成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的研究中心,信息化的集成中心,市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)拓中心,產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合中心,新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料的研發(fā)中心,知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)建和管理中心。技術(shù)中心不僅進(jìn)行近期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所必需的技術(shù)開(kāi)發(fā),而且進(jìn)行前瞻性的研發(fā),使企業(yè)有 3~5 年的技術(shù)儲(chǔ)備。加大研發(fā)投入,研發(fā)投入要達(dá)到銷(xiāo)售收入的 3%以上。實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略,提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、應(yīng)用、保護(hù)和管理能力。積極申報(bào)專(zhuān)利,積極申報(bào)國(guó)家、省、市級(jí)科技成果獎(jiǎng),樹(shù)立通過(guò)自主創(chuàng)新,創(chuàng)建核心技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)。專(zhuān)利授權(quán)總量逐年遞增,專(zhuān)利水平顯著提高,發(fā)明專(zhuān)利占專(zhuān)利總數(shù)比例逐年增加。與科研院所、高等學(xué)校和重點(diǎn)主機(jī)用戶實(shí)行產(chǎn)學(xué)研用的有效結(jié)合,由傳統(tǒng)的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合模式向產(chǎn)學(xué)研用戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展,合理配置資源,有效整合優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新能力。

(二)品牌戰(zhàn)略

加快從做產(chǎn)業(yè) 做銷(xiāo)售 做營(yíng)銷(xiāo) 做品牌的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)從質(zhì)量戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部整合和全員培訓(xùn),使品牌建設(shè)的內(nèi)容滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié),品牌建設(shè)的理念為全體員工認(rèn)同并身體力行。通過(guò)各項(xiàng)品牌識(shí)別元素、直銷(xiāo)活動(dòng)、展會(huì)、網(wǎng)頁(yè)、專(zhuān)業(yè)雜志、企業(yè)資料、大型推介活動(dòng)、新聞發(fā)布等形式引進(jìn)品牌的傳播,使用戶認(rèn)知企業(yè)、認(rèn)知品牌、認(rèn)知產(chǎn)品。積極慎重地申報(bào)國(guó)家和各級(jí)政府認(rèn)可的、不以盈利為目的的評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目,提高企業(yè)和企業(yè)品牌的知名度和公信力。

(三)產(chǎn)品戰(zhàn)略

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,公司將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),大力開(kāi)拓市場(chǎng),形成石油機(jī)械軸承、冶金機(jī)械軸承、軌道交通軸承、風(fēng)電軸承、工程機(jī)械軸承、重載汽車(chē)軸承、數(shù)控機(jī)床軸承、礦山機(jī)械、水泥機(jī)械軸承、港口機(jī)械軸承和海洋工程軸承等系列產(chǎn)品。公司將加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)工作,并不斷增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定制能力,努力生產(chǎn)出更多性價(jià)比更高的新產(chǎn)品。在產(chǎn)品制造方面,公司將嚴(yán)控質(zhì)量,開(kāi)展 質(zhì)量興企 活動(dòng),強(qiáng)化包括生產(chǎn)準(zhǔn)備、加工制造、交付與使用全過(guò)程的質(zhì)量控制。通過(guò)對(duì)全員的培訓(xùn)、全崗位的規(guī)范、全員活動(dòng)的監(jiān)管、約束、考核,實(shí)現(xiàn)全員的質(zhì)量控制。從而,保證優(yōu)秀的產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量。在采購(gòu)方面,公司將執(zhí)行原材料采購(gòu)評(píng)審制度,保證原材料優(yōu)質(zhì)低價(jià)輸入,并通過(guò)與零配件生產(chǎn)企業(yè)組成產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,縮短產(chǎn)業(yè)鏈,降低運(yùn)營(yíng)成本,增強(qiáng)一體化經(jīng)營(yíng)能力。

(四)銷(xiāo)售戰(zhàn)略

完善銷(xiāo)售體系,建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制訂并執(zhí)行適合市場(chǎng)需求,建立一支有責(zé)任心、事業(yè)心,積極開(kāi)拓進(jìn)取的銷(xiāo)售隊(duì)伍。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的根本調(diào)整,把市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)放在主機(jī)用戶,努力與各主機(jī)行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,從根本上調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

以由企業(yè)的規(guī)模和生產(chǎn)能力,技術(shù)創(chuàng)新體系、能力、隊(duì)伍、投入和成果,員工的素質(zhì)和凝聚力,廠容廠貌的氣質(zhì)構(gòu)成的企業(yè)整體形象,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)、合理的性價(jià)比、供需關(guān)系的和諧親和,為用戶提供無(wú)憂慮的產(chǎn)品應(yīng)用,提高用戶的忠誠(chéng)度。

(五)人才戰(zhàn)略

努力形成系統(tǒng)、持續(xù)、長(zhǎng)中短期兼顧的人力資源管理體系。牢固樹(shù)立人才是第一資源,加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的決定因素的觀點(diǎn),把人力資源能力建設(shè)和人才培養(yǎng)工程納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。形成尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造的人才氛圍。完善吸納人才、留住人才、激勵(lì)人才、培養(yǎng)人才的新型用人機(jī)制。建立有利于人才隊(duì)伍建設(shè)的科學(xué)合理的績(jī)效考評(píng)體系和薪酬分配制度。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理人才、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和技能人才三支隊(duì)伍建設(shè),尤其是開(kāi)拓型經(jīng)營(yíng)管理人才、創(chuàng)新型專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和高素質(zhì)技能人才的培養(yǎng),為企業(yè)的快速發(fā)展提供強(qiáng)大的人才支持和智力保障。

(六)管理戰(zhàn)略

強(qiáng)化戰(zhàn)略管理,建立企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系和防范戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制,加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè),完善以公司制為主要形式的現(xiàn)代企業(yè)制度。提高企業(yè)的執(zhí)行力,明確界定各部門(mén)、崗位的目標(biāo)、職責(zé)和權(quán)限,建立相應(yīng)的授權(quán)、檢查和逐級(jí)問(wèn)責(zé)制度,確保其在授權(quán)范圍內(nèi)履行職能;設(shè)立涵蓋企業(yè)所有運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的控制架構(gòu),并制訂各層級(jí)之間的控制程序,保證董事會(huì)及高管層下達(dá)的指令能夠嚴(yán)格執(zhí)行。優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,合理配置生產(chǎn)要素,提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。通過(guò)整合物流、信息流、資金流和工藝流,實(shí)現(xiàn)由粗放式生產(chǎn)方式向精益、敏捷、集約的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。

塑造特色企業(yè)文化,注重以和諧為豐富內(nèi)涵的優(yōu)秀企業(yè)文化的挖掘、提煉和培育,建設(shè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)理念的清晰完整的企業(yè)文化體系,使企業(yè)文化的核心價(jià)值觀得到廣大員工的認(rèn)同和遵循,形成企業(yè)的凝聚力和持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。

(七)融資戰(zhàn)略

目前是公司轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵期,實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展計(jì)劃,需要大量資金,本次非公開(kāi)發(fā)行所募集的資金將有效緩解公司現(xiàn)階段生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求。公司將努力協(xié)調(diào)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與股東要求的現(xiàn)時(shí)回報(bào)之間的矛盾,逐步提高資產(chǎn)質(zhì)量和盈利能力,確保公司在資本市場(chǎng)上的持續(xù)融資能力。在發(fā)展過(guò)程中,公司還將根據(jù)實(shí)際情況,綜合運(yùn)用股權(quán)融資和債權(quán)融資、直接融資和間接融資等方式,滿足公司發(fā)展所需的資金。

公司在開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中,認(rèn)真學(xué)習(xí)股份公司和局集團(tuán)若干重要講話精神,通過(guò)黨委中心組學(xué)習(xí)理清思路,發(fā)動(dòng)全體員工開(kāi)動(dòng)腦筋想辦法,共同謀劃企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展,描繪公司遠(yuǎn)景藍(lán)圖。

加強(qiáng)黨委中心組學(xué)習(xí),通過(guò)學(xué)習(xí)出思路出策略。公司黨委中心組成員在學(xué)習(xí)中,認(rèn)真圍繞“搶抓機(jī)遇保增長(zhǎng),調(diào)整優(yōu)化上水平,加強(qiáng)管控增效益,深化改革轉(zhuǎn)機(jī)制”的四句話要求和局集團(tuán)“得人心,能掙錢(qián)”的理念開(kāi)展討論。大家認(rèn)為,當(dāng)前,在世界金融危機(jī)中,由于國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需,建筑行業(yè)逆勢(shì)上行,尤其是鐵路建設(shè)大干快上,使我們趕上了的歷史發(fā)展的好機(jī)遇。但由于公司成立時(shí)間不長(zhǎng),需要審時(shí)度勢(shì),調(diào)整優(yōu)化,制定出一個(gè)適合企業(yè)特點(diǎn)的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃,并建立相應(yīng)的保障機(jī)制、激勵(lì)措施,從而實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展目標(biāo)。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蘇紅衛(wèi)提出,目前企業(yè)“穩(wěn)固重慶、兼顧西南、打入華中、挺進(jìn)西北”的經(jīng)營(yíng)格局已初步形成,但面對(duì)百年難遇的發(fā)展機(jī)遇,如何加強(qiáng)調(diào)整優(yōu)化,提高決策水平、經(jīng)營(yíng)水平和管理水平,仍需要有一個(gè)科學(xué)發(fā)展的脈絡(luò)思路,并提議制定公司未來(lái)三年、五年乃至十年的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃。公司黨委書(shū)記張玉萍針對(duì)重慶軌道交通快速發(fā)展的形勢(shì)進(jìn)行了認(rèn)真分析,認(rèn)為當(dāng)前重慶輕軌建設(shè)步伐加快,尤其是在輕軌3號(hào)線一期開(kāi)工后,二期工程相繼上馬,6號(hào)線也開(kāi)工在即,為公司軌道梁生產(chǎn)帶來(lái)了重大機(jī)遇。我們?nèi)绾巫プC(jī)遇,加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)板塊的建設(shè)是公司當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子中其他成員也圍繞企業(yè)發(fā)展議題,以學(xué)習(xí)和討論等方式,各抒己見(jiàn),集思廣益,暢談企業(yè)發(fā)展。

按照科學(xué)發(fā)展觀要求,制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司黨委安排,由公司辦公室、黨群工作部、人力資源部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門(mén)人員組成了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃小組,于三月下旬開(kāi)始到各基層項(xiàng)目部深入調(diào)研,并著手開(kāi)展分析研究,搞好發(fā)展規(guī)劃制定工作。

這次調(diào)整制定發(fā)展規(guī)劃,是為了適應(yīng)建筑市場(chǎng)新形勢(shì),根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀要求,按照近期、中期和遠(yuǎn)期發(fā)展等三大步逐步完善,科學(xué)調(diào)整,推進(jìn)企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。為此,公司將從當(dāng)前的發(fā)展入手,抓住重慶軌道交通快速發(fā)展的機(jī)遇,加速pc梁新的梁場(chǎng)建設(shè),建立公司軌道梁研發(fā)中心,擴(kuò)大pc梁生產(chǎn)規(guī)模,以適應(yīng)重慶軌道建設(shè)的新需要。加大任務(wù)承攬力度,確保在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需,結(jié)構(gòu)調(diào)整后的工程建設(shè)儲(chǔ)量,做到“手中有糧,心中不慌”,使公司走上一條穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的道路。加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè),在公司工程總量快速增加后著力解決和提高機(jī)關(guān)的管控能力和指揮能力。加強(qiáng)人力資源培養(yǎng),堅(jiān)持“兩條腿”走路的方針,在廣攬賢才的基礎(chǔ)上,注重內(nèi)部培養(yǎng),建立和完善企業(yè)內(nèi)培機(jī)制,通過(guò)師徒幫帶、目標(biāo)責(zé)任、崗位互換等多種手段,讓青年迅速成長(zhǎng)為企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。目前,公司廣大員工對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃高度重視,大家群策群力,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)言,集思廣益,提出了不少的意見(jiàn)和建議。

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公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇七

結(jié)合我司當(dāng)前的資源,充分利用,更具去年的銷(xiāo)售報(bào)告,我們應(yīng)該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng),雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前,但是我們要限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作,同時(shí),對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊,爭(zhēng)取有更大的投放,長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況,有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

2、第二季度,因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的影響,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

3、第三季度,十一中秋雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段,有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作,同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作,正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

1、廣告投放進(jìn)來(lái),但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度,因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的影響,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

3、第三季度,十一中秋雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段,有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作,同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作,正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇八

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年公司業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)范文,更多2019年公司業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于2019年公司業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)范文的文章,希望大家能夠喜歡!

對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我,在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路,但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心,并有著詳細(xì)的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下:

一、對(duì)于老客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三、對(duì)自己有以下要求

1、每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳,在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn),盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn),確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢,及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的'形象。

7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額,為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,請(qǐng)老大多多的指導(dǎo),共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己的貢獻(xiàn)。

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇九

本人在20xx年度銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。

今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開(kāi)展20xx年度的工作。

現(xiàn)制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下:

一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4:對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

7:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我20xx年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)遇到難題,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。

為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2017年銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文三20xx年已經(jīng)快要過(guò)去,雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想,但那只能代表過(guò)去,為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn),新的目標(biāo),特制定工作計(jì)劃,以作激勵(lì)。

我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn),新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo),針對(duì)這類(lèi)客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上,對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn),力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè),下面是計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施:

1.每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。

2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。

3.一天拜訪量至少20家以上,見(jiàn)客戶之前保持積極心態(tài),認(rèn)真的走訪每一家,做到盡職盡責(zé)。

4.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì),遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家,堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。

5.在維護(hù)老客戶這塊,客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意,秉著誠(chéng)信,讓客戶從真正意義上的相信我們,讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,我這塊我去年我做的太不夠了,平時(shí)缺少溝通,純屬合作伙伴性質(zhì),以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。

6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

7.自信是非常重要的。

見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶,自己由心的感覺(jué)到恐慌,畏懼心里。

遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜,慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立,不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。

能自己完成的堅(jiān)決自己完成,自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討,讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。

8.每天保持積極向上的心態(tài),用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。

遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整,杜絕消極,悲觀態(tài)度,做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,正所謂的概率論,拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9.為了今年的銷(xiāo)售任務(wù),我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶,以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量,為下半年打好牢固的基礎(chǔ),以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì),別人搞活動(dòng),我這邊沒(méi)客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,自己卻不知道去干什么。

以上就是我20xx年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)努力克服困難,遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通,不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,我會(huì)用最快的速度改正,我相信自己能夠做到最好,這也是我應(yīng)該做好的。

新年了,銷(xiāo)售計(jì)劃怎么做?新的一年,銷(xiāo)售計(jì)劃怎么做?

一、市場(chǎng)分析。

年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù),便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在 的機(jī)會(huì),通過(guò) swot 分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。

比如,通過(guò)市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)) ,寡頭 競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷(xiāo)思路。

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷(xiāo)工作 的方向和“靈魂”,也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。

針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了 具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化”。

2、實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商 直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成 強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促 銷(xiāo)”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,因此,在以往的年度 銷(xiāo)售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定 也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

那么,李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如 20%或 30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。

2、 銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、 權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn) 品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類(lèi),將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品) :b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品) :c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。

銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì) 象,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。

李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略:

1、產(chǎn)品 策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng) 力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向 行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以 600 公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模 式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略,創(chuàng)新 性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn) 力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的 突破。

4、促銷(xiāo)策略,在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上,開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念, 它具有如下幾個(gè)特征:

一是促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商, 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二是連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩 個(gè)以上,比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。

三是促 銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競(jìng)品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng) 銷(xiāo)”,以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。

5、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無(wú)我有, 人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。

提出了“5s”溫情服務(wù)承諾, 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站 式等等。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊,李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容:

1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷(xiāo) 售計(jì)劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,比如,2006 年銷(xiāo)售目標(biāo) 5 個(gè)億,公司本 部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到 200 人,這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,都有一個(gè) 具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),采取了如 下幾項(xiàng)措施:

一是健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這 些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。

比如,制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營(yíng)銷(xiāo)人 員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。

二是強(qiáng)化培訓(xùn), 提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。

比如,制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi) 訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。

外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān) 院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。

通過(guò)定期晉升、破格 提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式,激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。

李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系 列的團(tuán)隊(duì)整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇十

各位導(dǎo)師:

你們好!我們公司的主要業(yè)務(wù)是做人力資源。有許多應(yīng)聘者為找不到企業(yè)發(fā)愁,可又有很多企業(yè)又為缺人、招人發(fā)愁。我的困惑是,如何才能解決招人-應(yīng)聘間的對(duì)接問(wèn)題。如何在第一時(shí)間內(nèi)了解企業(yè)缺人情況?我們公司最快一7天可以幫助缺人企業(yè)上滿700人。謝謝指導(dǎo)。

[人力資源公司應(yīng)該如何拓展自己的業(yè)務(wù)?]

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇十一

某地區(qū)某單位或公司:

我公司xxx因個(gè)人原因辭去擔(dān)任的公司職務(wù),準(zhǔn)備到貴地發(fā)展,本著實(shí)事求是的精神,對(duì)該同志在我公司的表現(xiàn)和能力鄭重推薦如下:

xxxxxxx年于xx大學(xué)xxxx專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè),于xxxx年到我公司工作,先后在何崗位(部門(mén))擔(dān)任 等職務(wù)。

xxx進(jìn)入我公司以來(lái),表現(xiàn)突出積極,學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦,鉆研進(jìn)取,工作成績(jī)優(yōu)異,具有較強(qiáng)的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題,具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力,工作中能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際,并善于與同志合作,樂(lè)于助人。

xxx有豐富基層工作經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)期從事 專(zhuān)業(yè)工作,具有較強(qiáng)的管理能力和綜合協(xié)調(diào)能力。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)和鍛煉,xxx已經(jīng)成為一名符合時(shí)代發(fā)展要求、綜合素質(zhì)較高的復(fù)合型人才,有熱情有能力適應(yīng)各種工作的挑戰(zhàn)。

作為xxx的原單位,我們鄭重推薦該同志到貴單位工作,希望予以認(rèn)真考慮為盼。

此致

敬禮

原企業(yè)名稱(chēng)(蓋公章)

xxxx年x月x日

尊敬的先生或女士:

您好,我是xxx,xxx學(xué)校的校長(zhǎng)。得知我校優(yōu)秀學(xué)生xxx想要到貴公司工作,我感到非常高興和無(wú)比欣慰。在我看來(lái)這樣一個(gè)上進(jìn)的年輕人應(yīng)該接受良好的教育擁有更輝煌的未來(lái)。因此,我很榮幸向貴公司強(qiáng)烈推薦這位優(yōu)秀青年。

xxx在大學(xué)的四年時(shí)間。于閑暇時(shí)間大量閱讀參考有關(guān)業(yè)務(wù)的書(shū)籍,虛心向其他教師與學(xué)生請(qǐng)教。漸漸地,他開(kāi)始在各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)上取得一定成績(jī)。對(duì)此他并沒(méi)有滿足更沒(méi)有驕傲自大。相反,遇到難題,他仍然虛心與同學(xué)們交流討論直到找出解決方案為止。鑒于他在校期期間的出色表現(xiàn),我校強(qiáng)烈推薦他。

現(xiàn)在,做為我校的'一名優(yōu)秀學(xué)生,xxx工作更加認(rèn)真,負(fù)責(zé),努力。為所有同學(xué)樹(shù)立了榜樣。付出就有獲得,他因此被評(píng)為本校優(yōu)秀學(xué)生干部,并享有高額獎(jiǎng)金。

中國(guó)有句俗話:“梅花香自苦寒來(lái)”,經(jīng)過(guò)他持之以恒地付出,他的語(yǔ)言表達(dá)能力、活動(dòng)的組織能力、與人的溝通能力、獨(dú)立研究能力都非常突出,連續(xù)獲得學(xué)校三好學(xué)生。特別是對(duì)英語(yǔ),他具有天生的天賦與逐漸培養(yǎng)起的熱情,據(jù)我所知,他的雅思成績(jī)非常高,并獲得許多中學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽的獎(jiǎng)項(xiàng)。

正如我當(dāng)初慶幸地選擇他做我的學(xué)生一樣,您選擇她同樣會(huì)給您帶來(lái)慶幸。老師不是“推銷(xiāo)”學(xué)生,而是希望把他交給慧眼識(shí)珠的人,讓她為社會(huì)、為貴單位多做貢獻(xiàn)。

簽名日期

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

大家下午好!

近一年來(lái),超市一部在業(yè)務(wù)上作了如下幾方面工作。

一、我部憑借六年來(lái)積累的工作經(jīng)驗(yàn),不墨守陳規(guī)。

主動(dòng)探求市場(chǎng)信息,積極考察異地同業(yè)態(tài)商超市并參加全國(guó)各種商品交易會(huì)十余次。

為我部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了直接的依據(jù)。截止目前,我部共引新4599個(gè),增新商戶20家,增加新品類(lèi)2類(lèi)。淘汰單品3154個(gè)。

二、我部堅(jiān)持“善于學(xué)習(xí)”的某精神,不因循守舊。

在原來(lái)固定不變的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方式上增加新的營(yíng)銷(xiāo)元素。通過(guò)改變贈(zèng)品品種的適用性縮短超市與顧客之間的距離;通過(guò)耐心地幫助顧客挑選商品,來(lái)解決顧客對(duì)產(chǎn)品功能的疑慮;通過(guò)一對(duì)一對(duì)顧客意見(jiàn)反復(fù)的討論,拿出最佳的令賓客滿意的方案;通過(guò)增加各局部區(qū)域的溝通時(shí)間,及時(shí)控制不良事態(tài)的發(fā)生或延續(xù),來(lái)提高勞動(dòng)效率。

三、在市調(diào)方面,我部不守株待兔。

積極組織各班組對(duì)市場(chǎng)信息的收集和分析。通過(guò)間接渠道和生產(chǎn)商摸清變價(jià)環(huán)節(jié),并積極配合市場(chǎng)部對(duì)本市同業(yè)態(tài)的價(jià)格,進(jìn)行密切關(guān)注。在關(guān)鍵時(shí)期,響應(yīng)政府控價(jià)政策號(hào)召,率先主動(dòng)和經(jīng)銷(xiāo)商溝通,在兼顧多方利益平衡的基礎(chǔ)上,務(wù)實(shí)的做好某價(jià)格形象工作。

四、在陳列方面,不照葫畫(huà)瓢。

我部現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的品種比同等營(yíng)業(yè)面積的超市要多許多。今年改變以往學(xué)其他超市品項(xiàng)管理的方法,轉(zhuǎn)而發(fā)揮出我部包裝產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)多的優(yōu)勢(shì),滿足顧客挑選需求。

學(xué)習(xí)諸如沃爾瑪?shù)韧赓Y超市的優(yōu)點(diǎn),改變端架堆頭陳列的模式,把新品、促銷(xiāo)品直接陳列在顧客最容易發(fā)現(xiàn)的地方;改變西區(qū)古板式陳列,取而代之的是更加通透、舒適、便捷的細(xì)節(jié)服務(wù);改變第一磁石的陳列,將糖酒會(huì)的效果展示引入我部,更彰顯某個(gè)性和氣度。

五、不坐享其成。

我部自編短信,主動(dòng)回訪,敲開(kāi)了團(tuán)購(gòu)這扇大門(mén)。從元月份至今,共接下大小團(tuán)購(gòu)30余筆,金額總計(jì)129萬(wàn)余元。

近一年來(lái),我部運(yùn)營(yíng)工作匯報(bào)如下。

1、今年我部經(jīng)歷了第二十次新班子的組建。我們發(fā)揮一部原有的工作作風(fēng),既講究分工又要求合作,在短短的時(shí)間里理順了日常工作。使得部門(mén)工作順暢進(jìn)行。

2、針對(duì)細(xì)節(jié)服務(wù),為提升員工的工作的積極性,我部利用員工“千分制考核表”作基礎(chǔ),繪制出“超市一部形象大使笑臉累計(jì)統(tǒng)計(jì)表”、“一部?jī)?yōu)秀員工之星累計(jì)統(tǒng)計(jì)表”、“一部各營(yíng)銷(xiāo)柜組逐月完成比例綜合分析表”等等,起到了很好的激勵(lì)效果。

3、設(shè)備設(shè)施在今年表現(xiàn)出了問(wèn)題多發(fā)期。5月至8月,我部冷鏈設(shè)備共保修18次,耽誤銷(xiāo)售21日,造成部門(mén)直接經(jīng)濟(jì)損失約5萬(wàn)元,物品損失6300元。借此,我們希望有關(guān)部門(mén)切實(shí)將設(shè)備的年檢工作落到實(shí)處,盡量延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命。

4、常抓安全工作。我部堅(jiān)持從衛(wèi)生死角清理開(kāi)始,注重“防四害”工作的重要性,組織員工培訓(xùn)消防知識(shí),組織員工應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的演練,為營(yíng)造一個(gè)寬松、安全的購(gòu)物環(huán)境而出謀劃策共同。

5、某“勇于開(kāi)拓”精神的基礎(chǔ)是做扎實(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

我部堅(jiān)持每年兩次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),如積極參加電腦培訓(xùn)、主動(dòng)加入知識(shí)宣傳活動(dòng)、自編自演文藝晚會(huì)、發(fā)放免費(fèi)讀書(shū)卡等團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

近一年來(lái),我部共評(píng)出形象大使是某、某、某等;優(yōu)秀員工是某、某、某等。優(yōu)秀班組,休閑食品組。我部針對(duì)員工入店、離店均進(jìn)行溝通。班組推薦的,由部門(mén)牽頭舉行簡(jiǎn)單的歡送儀式。超市對(duì)他們?yōu)槟乘鞒龅呢暙I(xiàn)將載入史冊(cè)。

從20__年1月1日至20__年12月13日,我部共完成某萬(wàn)元,已經(jīng)與今年10月6日提前86天完成了全年任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然,我們離公司的要求還有一定的距離。我將會(huì)帶領(lǐng)一部員工為來(lái)年的目標(biāo)而持之以恒的工作。

借新年即將來(lái)臨之機(jī)會(huì),我謹(jǐn)代表一部全體員工祝愿超市生意紅紅火火,每位某人身心健康。

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇十三

1、要制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶??紤]地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、在見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、必須做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、關(guān)于對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)。

1、關(guān)于市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

6、需要先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè)地工作。

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇十四

20__年是公司實(shí)施“立足某,拓展某”發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年,在董事會(huì)和總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,廣大干部員工發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié),敬業(yè),開(kāi)拓,求實(shí)”的企業(yè)精神,重抓門(mén)店擴(kuò)張,拓展采購(gòu)渠道,培養(yǎng)務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力,奮勇拼搏,促使企業(yè)保持了較好、較快的發(fā)展,各項(xiàng)工作基本完成了年初既定的目標(biāo)。

一、20__年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析。

1、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

受金融危機(jī)影響,第一季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢,隨著國(guó)家出臺(tái)一系列應(yīng)對(duì)危機(jī)和拉動(dòng)內(nèi)需政策的落實(shí),從4月份開(kāi)始國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn),消費(fèi)者信心指數(shù)止跌回升,二、三、四季度經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng),20__年預(yù)計(jì)全國(guó)gdp增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)保8%目標(biāo)。其中:社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)一枝獨(dú)秀,同去年相比增速達(dá)到16%。20__年某全省gdp增長(zhǎng)預(yù)計(jì)達(dá)到11%,比全國(guó)高出3個(gè)百分點(diǎn)。其中:社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)18.7%。城市零售額增長(zhǎng)18.3%,縣及縣以下零售額增長(zhǎng)19.1%。今年首次出現(xiàn)農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)高于城市消費(fèi)增長(zhǎng)。

2、超市業(yè)發(fā)展形勢(shì)。

綜觀20__年的超市業(yè)發(fā)展出現(xiàn)四個(gè)特點(diǎn):

(1)第一季度銷(xiāo)售疲軟,二、三、四季度開(kāi)始呈現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)。20__年促銷(xiāo)力度同比增強(qiáng),零售毛利有所下降。

(2)品牌超市紛紛搶占二、三級(jí)市場(chǎng),經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后但潛力巨大的中部地區(qū)已成為商家拓展、爭(zhēng)奪熱土,從20__年二季度后來(lái)勢(shì)兇猛。

(3)品牌超市在一、二級(jí)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)突出、穩(wěn)固,地方性龍頭超市在二、三級(jí)市場(chǎng)具有區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(4)二、三級(jí)市場(chǎng)超市企業(yè)將進(jìn)入第二輪“洗牌”。為追求新的贏利模式多數(shù)超市進(jìn)行多業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)拓展。

二、20__年公司各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析。

三、20__年公司主要工作業(yè)績(jī)。

(一)加快門(mén)店拓展,搶占市場(chǎng)先機(jī)。

1、開(kāi)新店、搶市場(chǎng)、保增長(zhǎng)。

20__年,公司先后開(kāi)設(shè)了某等7家門(mén)店,新增營(yíng)業(yè)面積某平米;目前,公司門(mén)店總數(shù)達(dá)到17家,網(wǎng)絡(luò)遍及全省8個(gè)地市;新開(kāi)門(mén)店共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售某萬(wàn)元,占到總銷(xiāo)售的19%,有力地促進(jìn)了公司經(jīng)營(yíng)的整體增長(zhǎng)。

2、抓機(jī)遇、找資源,打基礎(chǔ)。

公司發(fā)展部主動(dòng)出擊,想方設(shè)法,積極尋找門(mén)店新資源。20__年先后在某簽訂新店開(kāi)發(fā)項(xiàng)目8家,為20__年公司及今后的可持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備了資源,奠定了基礎(chǔ)。

3、主業(yè)為本,多業(yè)態(tài)推進(jìn)有突破。

某公司在繁昌中心城區(qū)35畝土地的近10萬(wàn)平米的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目正在重新設(shè)計(jì)規(guī)劃定稿中,在某的1.4萬(wàn)平方米的集住宿、餐飲、ktv娛樂(lè)于一體的國(guó)會(huì)某大酒店已全部裝修完畢,即將在元月16日隆重對(duì)外營(yíng)業(yè)。兩大新業(yè)態(tài)項(xiàng)目的啟動(dòng)、運(yùn)營(yíng),對(duì)組建某集團(tuán)實(shí)行多業(yè)態(tài)管理,追求新的贏利模式以及可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

(二)加大門(mén)店整改,挖掘發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1、“全面瘦身”。

針對(duì)門(mén)店人員編制松散、配置不合理、人浮于事等實(shí)際情況,今年3月份通過(guò)全面梳理,重新核定了門(mén)店崗位編制,總經(jīng)理室?guī)О嗌钊腴T(mén)店,克服困難實(shí)施減員,共計(jì)裁員220人,達(dá)到了降低營(yíng)運(yùn)成本之目的。

2、“解困自救”。

針對(duì)銅陵店、無(wú)為店等經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較差的門(mén)店,公司進(jìn)行了專(zhuān)題研究,采取措施進(jìn)行整改。其中對(duì)銅陵店通過(guò)壓縮經(jīng)營(yíng)面積3000平米、精減員工30余名、二樓整體招商轉(zhuǎn)租等形式,最大限度地實(shí)現(xiàn)了減虧的目標(biāo);對(duì)無(wú)為店實(shí)施了賣(mài)場(chǎng)布局調(diào)整,增加了晚市經(jīng)營(yíng),調(diào)整后銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)在20%以上。

3、“整改弱項(xiàng)”。

今年先后對(duì)某進(jìn)行了生鮮改造,通過(guò)對(duì)蔬菜、鮮肉、水產(chǎn)等的經(jīng)營(yíng)模式由聯(lián)營(yíng)調(diào)整為自營(yíng),熟食重、水果更換聯(lián)營(yíng)商等手段,加強(qiáng)早晚市生鮮促銷(xiāo),有效地提高生鮮聚客功能,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)均有了較大的提升。

4、“挖掘資源”。

針對(duì)某店“精品區(qū)域”經(jīng)營(yíng)業(yè)主素質(zhì)差、商品檔次低、效益不達(dá)標(biāo)的實(shí)際情況,20__年春節(jié)過(guò)后公司對(duì)賣(mài)場(chǎng)“窗外場(chǎng)地”重新進(jìn)行布局規(guī)劃、裝修和招商,重點(diǎn)引進(jìn)知名品牌服飾類(lèi)商品的經(jīng)營(yíng),打造精品百貨,彌補(bǔ)賣(mài)場(chǎng)品項(xiàng)。

“五一”期間開(kāi)業(yè)后得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。通過(guò)調(diào)整,不僅商品檔次得到明顯提升,且租賃效益由10年不到180萬(wàn)元/年增加到20__年近415萬(wàn)元/年,同比提高近230%。

(三)拓展采購(gòu)渠道,促進(jìn)業(yè)務(wù)提升。

1、主動(dòng)出擊攀新親。

采購(gòu)部通過(guò)對(duì)某等大賣(mài)場(chǎng)商品的全品項(xiàng)的市調(diào)、缺項(xiàng)對(duì)比,今年3月、5月、8月分別多次組隊(duì)到某、某等大城市尋求合作新伙伴,20__年共引進(jìn)新供應(yīng)商255家,引進(jìn)新品12104個(gè),淘汰9365個(gè)。年底已擁有采購(gòu)供應(yīng)商763家,比10年508家增加255家。其中直接進(jìn)入廠方的達(dá)到60家。拓展了渠道,豐富了商品,促進(jìn)了銷(xiāo)售。

2、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)渠道。

針對(duì)生鮮聯(lián)營(yíng)商多店經(jīng)營(yíng)后,兼顧力量弱、管理難度大的現(xiàn)狀,通過(guò)引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng),重新進(jìn)行規(guī)劃,目前蔬菜聯(lián)營(yíng)商由去年的1家發(fā)展到4家,每家限店經(jīng)營(yíng)3家,水果聯(lián)營(yíng)商由去年的1家發(fā)展到3家等,這樣既促進(jìn)了對(duì)聯(lián)營(yíng)商的管理,又?jǐn)U展了聯(lián)營(yíng)商的合作渠道。

3、推進(jìn)地產(chǎn)搞試點(diǎn)。

新發(fā)展門(mén)店區(qū)域性越來(lái)越強(qiáng),運(yùn)輸半徑越來(lái)越長(zhǎng),商品統(tǒng)配已很難適應(yīng)經(jīng)營(yíng)需求。分別在某等門(mén)店實(shí)施區(qū)域分采購(gòu)體系的試點(diǎn)工作,通過(guò)設(shè)立門(mén)店業(yè)務(wù)科,放權(quán)單店促銷(xiāo)等,建立當(dāng)?shù)匦碌牟少?gòu)供應(yīng)鏈40余家。盡管推進(jìn)過(guò)程中遇到了一些阻力,但這為今后實(shí)施單店公司化運(yùn)作全面啟動(dòng)積累了經(jīng)驗(yàn),拓展了思路。

4、快速拓展促效益。

經(jīng)過(guò)采購(gòu)中心共同努力,20__年優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商培養(yǎng)快速提高,年銷(xiāo)售在某萬(wàn)元以上的達(dá)到4家、在500萬(wàn)元以上的達(dá)到5家,200萬(wàn)以上的供應(yīng)商21家,100萬(wàn)以上供應(yīng)商27家。

為企業(yè)的后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。20__年采購(gòu)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)得到了快速提升。全年采購(gòu)毛利達(dá)到了805萬(wàn)元,采購(gòu)毛利率達(dá)到2.54%,比20__年2.35%增加0.19百分點(diǎn)。全年通道費(fèi)用收入2100萬(wàn)元。通道費(fèi)率達(dá)到6.6%,接近了外資超市企業(yè)水平。

(四)規(guī)范管理流程,強(qiáng)化內(nèi)部管控。

1、調(diào)整流程抓訂貨。

分離采購(gòu)訂貨工作組建物流訂貨組??偛肯蚬?yīng)商要貨采用必備商品上下限庫(kù)存自動(dòng)要貨,非備庫(kù)商品門(mén)店每周要貨自動(dòng)匯總、自動(dòng)庫(kù)存對(duì)比、自動(dòng)生成分門(mén)店訂貨單,網(wǎng)絡(luò)傳真供應(yīng)商的新要貨流程,提高了要貨的準(zhǔn)確性,減輕了原來(lái)采購(gòu)訂貨的工作量,提前實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化辦公,降低了成本。

2、重抓商品配置。

一是通過(guò)調(diào)整必備商品選擇方法,加強(qiáng)對(duì)門(mén)店每周必備商品無(wú)要貨跟蹤,促進(jìn)必備商品銷(xiāo)售占比的穩(wěn)步提高。從3、4月份銷(xiāo)售占比30%上升到現(xiàn)在的50%多。

二是通過(guò)按經(jīng)營(yíng)面積設(shè)定sku單品品項(xiàng)數(shù),從原來(lái)按面積確定貨架數(shù),再按貨架配置單品的傳統(tǒng)方法,現(xiàn)逐步推行到按面積確定總單品數(shù)和經(jīng)營(yíng)類(lèi)別,再確定類(lèi)別單品數(shù),再配置類(lèi)別貨架數(shù)的現(xiàn)代方法。宣城三店等新店的商品配置質(zhì)量提升較大,經(jīng)營(yíng)品種數(shù)明顯減少,從去年的每千平方米2500只減少到1800只,貨架商品動(dòng)銷(xiāo)率明顯提高。

3、組建監(jiān)督部門(mén),強(qiáng)化內(nèi)部管理。

自今年4月成立防損監(jiān)察部、審計(jì)部,將門(mén)店商品防損、盤(pán)點(diǎn)監(jiān)控、問(wèn)題調(diào)查、執(zhí)行督導(dǎo)等納入部門(mén)工作范疇以來(lái),門(mén)店的盤(pán)點(diǎn)重視程度、盤(pán)點(diǎn)損耗的控制比20__年大有改觀。20__年共處理各類(lèi)問(wèn)題262余起,處罰金額近9.33萬(wàn)元。對(duì)公司規(guī)范化制度的建設(shè)起到了促進(jìn)作用。

4、推進(jìn)軟件應(yīng)用,提高管理效率。

一是通過(guò)對(duì)用友erp財(cái)務(wù)管理軟件在全省各門(mén)店的全面應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)了總部與門(mén)店會(huì)計(jì)帳務(wù)的實(shí)時(shí)管理,財(cái)務(wù)信息的實(shí)時(shí)共享。

二是通過(guò)對(duì)供應(yīng)商網(wǎng)上供應(yīng)鏈軟件系統(tǒng)的應(yīng)用培訓(xùn)與推廣使用,實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商與公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的共享,促進(jìn)了其參與門(mén)店商品經(jīng)營(yíng)管理的積極性。

三是通過(guò)與聯(lián)通合作,啟動(dòng)了某內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò)的組建工作;再通過(guò)聯(lián)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)門(mén)店與總部數(shù)據(jù)非人工的暢通傳輸,實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)部與門(mén)店之間工作交流、信息傳遞的實(shí)時(shí)性,電話通信虛擬網(wǎng)化。提高了工作效率,降低運(yùn)營(yíng)成本,達(dá)到無(wú)紙化辦公目標(biāo)。

四是積極配合工商局推進(jìn)“誠(chéng)信通”——某重要商品電子監(jiān)管備案查詢系統(tǒng)工作。20__年共上傳食品類(lèi)商品進(jìn)貨記錄、商品信息、證件資料5000余條,對(duì)提升某在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中商品質(zhì)量安全的形象起到了積極的作用。

5、注重培訓(xùn)教育,提高業(yè)務(wù)技能。

20__年組建培訓(xùn)部后,重點(diǎn)對(duì)門(mén)店開(kāi)展了流程管理、操作技能的崗位輪訓(xùn),共組織培訓(xùn)12次,培訓(xùn)員工200名、培訓(xùn)課時(shí)285個(gè)。采取“走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式,先后安排30余名店長(zhǎng)、采購(gòu)、防損等部門(mén)管理人員到某等參觀學(xué)習(xí)和接受業(yè)務(wù)培訓(xùn);聘請(qǐng)某零售業(yè)著名講師上門(mén)講授“門(mén)店管理”、“促銷(xiāo)技巧”、“采購(gòu)年度合同談判”等知識(shí),不斷提高員工干部的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和管理能力。

(五)推進(jìn)文化建設(shè),提升企業(yè)品牌。

1、開(kāi)展有益活動(dòng),增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

為了弘揚(yáng)先進(jìn),激勵(lì)員工,20__年先后組織50余名優(yōu)秀干部、優(yōu)秀員工到某觀光旅游,陶冶情操。并與團(tuán)市委合作創(chuàng)辦宣城市首屆“某”演唱比賽活動(dòng),公司組織30余名團(tuán)員青年參加,受到社會(huì)各界一致好評(píng)。

2、落實(shí)報(bào)刊網(wǎng)站建設(shè),塑造企業(yè)形象。

20__年共編寫(xiě)出刊某12期,改版、完善某網(wǎng)站,專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù),使廣大員工和供應(yīng)商及時(shí)了解企業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)。

3、注重輿論監(jiān)督,完善內(nèi)部管理。

20__年公司安排專(zhuān)人密切關(guān)注《某》等網(wǎng)站中針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)、管理、工作方面的意見(jiàn)和建議,及時(shí)進(jìn)行收集、回復(fù)和整改。吸納社會(huì)力量,聘請(qǐng)了7名義務(wù)監(jiān)督員,參與對(duì)某市區(qū)門(mén)店商品質(zhì)量、安全、衛(wèi)生、服務(wù)意識(shí)、現(xiàn)場(chǎng)管理的實(shí)時(shí)監(jiān)督。促進(jìn)門(mén)店管理工作的進(jìn)一步改進(jìn)和提高。

4、著手干部?jī)?chǔ)備,加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)。

20__年社會(huì)招聘處長(zhǎng)以上干部67人,實(shí)際錄用26人。公司內(nèi)部選拔和競(jìng)聘30多人,實(shí)際聘用4名。高校選拔大專(zhuān)學(xué)生30人,實(shí)際錄用8名,作為公司科長(zhǎng)以上干部進(jìn)行實(shí)習(xí)、儲(chǔ)備。

5、積極參加行業(yè)交流,提升企業(yè)品牌。

6、加強(qiáng)黨建工作,建設(shè)精神文明。

公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際,積極開(kāi)展教育活動(dòng),20__年公司黨支部培養(yǎng)入黨積極分子9名,發(fā)展預(yù)備黨員3名。

四、20__年工作中存在的主要問(wèn)題。

過(guò)去的20__年雖然取得上述五個(gè)方面工作的提高,但也存在十分緊迫和嚴(yán)重的問(wèn)題與不足,值得我們需要認(rèn)真反思、總結(jié)、改進(jìn)。

(一)門(mén)店運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)差,公司經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)力較弱。

1、門(mén)店缺乏責(zé)任性,基礎(chǔ)工作執(zhí)行力差。

(1)要貨亂:店長(zhǎng)或處長(zhǎng)缺乏對(duì)門(mén)店要貨的審核,沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)商品排面量和庫(kù)存天數(shù)的修正,導(dǎo)致周日無(wú)要貨、過(guò)季商品、滯銷(xiāo)商品繼續(xù)要貨、要貨量為1只1包的商品補(bǔ)貨,過(guò)量要貨整箱退貨等現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)。

(2)退貨亂:許多門(mén)店的退貨商品不歸類(lèi)、無(wú)外包裝、單貨不符現(xiàn)象不斷,把退貨當(dāng)“垃圾”不愛(ài)護(hù)商品的思想傾向嚴(yán)重。

(3)收貨亂:個(gè)別店長(zhǎng)極不重視收貨把關(guān),配送商品不清點(diǎn)總件數(shù),盲目查詢。直送商品質(zhì)量、數(shù)量、帳務(wù)把關(guān)不嚴(yán),如銅陵店的雞蛋虛假自采、黃山二店的奶粉虛假入庫(kù),損失嚴(yán)重,教訓(xùn)深刻。

(4)陳列亂:有庫(kù)存沒(méi)出樣、易盜商品不陳列、促銷(xiāo)商品亂堆放沒(méi)氣勢(shì)、季節(jié)變化排面不調(diào)整,已經(jīng)成了許多門(mén)店的通病。

2、店長(zhǎng)缺乏責(zé)任感,經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄。

(1)在思想上:面對(duì)銷(xiāo)售滑坡、經(jīng)營(yíng)上不去,虧損嚴(yán)重的實(shí)際情況,個(gè)別店長(zhǎng)自加壓力少、缺乏危機(jī)感和職業(yè)素養(yǎng)。

(2)在行動(dòng)上:面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和困難,束手無(wú)策、手段單一,等靠要依賴(lài)性強(qiáng),主動(dòng)出擊、想方設(shè)法的少。如安慶、績(jī)溪、無(wú)為、灣址店等。

3、商品質(zhì)量缺乏把關(guān),投訴處罰損失嚴(yán)重。

(1)采購(gòu)引進(jìn)的商品特別是非食品自采商品無(wú)條碼、無(wú)廠址的,散裝食品無(wú)生產(chǎn)日期、無(wú)qs標(biāo)志的,時(shí)有發(fā)生,20__年因此使門(mén)店受職能部門(mén)查處、處罰近9余起,供應(yīng)商共承擔(dān)罰款11.3萬(wàn)元。

(2)門(mén)店內(nèi)部對(duì)商品保質(zhì)期管理缺乏責(zé)任落實(shí),日常跟蹤檢查不力,20__年門(mén)店因出售過(guò)期商品,受顧客投訴被工商部門(mén)處罰3起,造成公司直接損失4.5萬(wàn)元,其中:某店各1起罰款各2萬(wàn),某店1起罰款0.5萬(wàn)。

4、促銷(xiāo)過(guò)于頻繁,效果非常一般。

20__年共促銷(xiāo)27期,整體促銷(xiāo)占比不到14%,剔除洗化節(jié)、飲料節(jié)等重大節(jié)日促銷(xiāo)外,平日促銷(xiāo)很平淡占比在10%左右。

(1)門(mén)店區(qū)域跨度大,統(tǒng)一促銷(xiāo)不適合區(qū)域消費(fèi)實(shí)際。

(2)促銷(xiāo)單品選擇固化,特色不足、門(mén)店氛圍營(yíng)造不夠,缺少轟動(dòng)性效果。與國(guó)內(nèi)大超市的營(yíng)銷(xiāo)特別是節(jié)日促銷(xiāo)氛圍的打造包括店內(nèi)宣傳、地堆陳列氣勢(shì)等相比距離還很大。

(3)促銷(xiāo)次數(shù)多,品種雜,效果差。耗費(fèi)了采購(gòu)、市場(chǎng)部、門(mén)店大量精力。

(4)過(guò)多的供應(yīng)商促銷(xiāo)補(bǔ)差,負(fù)毛利多,造成系統(tǒng)數(shù)據(jù)失真、考核計(jì)算困難,間接影響門(mén)店的積極性。

5、商品結(jié)構(gòu)差,管理不力,競(jìng)爭(zhēng)力弱,隱患嚴(yán)重。

(1)到貨率低缺貨多影響銷(xiāo)售提升。

門(mén)店需要的暢銷(xiāo)商品經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。一方面供應(yīng)商實(shí)力有限隨著門(mén)店越開(kāi)越多貨源已跟不上。另一方面許多必備商品一線品牌的采購(gòu)都集中在個(gè)別供應(yīng)商,成為斷貨瓶頸。

(2)商品缺乏精簡(jiǎn),貨架動(dòng)銷(xiāo)率低。采購(gòu)引進(jìn)商品缺乏動(dòng)銷(xiāo)把關(guān),引進(jìn)數(shù)量多淘汰少,部分商品門(mén)店無(wú)法出樣。許多門(mén)店將近25%商品周轉(zhuǎn)在120天以上成為高庫(kù)存,結(jié)構(gòu)性矛盾突出。

(3)退貨多,已經(jīng)嚴(yán)重影響了采購(gòu)供應(yīng)鏈的建設(shè)。20__年物流中心處理門(mén)店臨保、高庫(kù)存商品1400余萬(wàn)元,綜合退貨率超過(guò)5%,對(duì)物流運(yùn)輸、庫(kù)位存放、人員工作量造成空前的壓力,也對(duì)供應(yīng)商造成了很大壓力。管理能力低下,負(fù)面影響大,教訓(xùn)極其深刻。

(二)總部辦事效率低,缺乏有效的管理手段與處事責(zé)任。

1、因缺乏有效的監(jiān)督與考核,門(mén)店反映問(wèn)題得不到總部相關(guān)部門(mén)及時(shí)的回復(fù)與處理。特別是工程設(shè)備的維修、問(wèn)題商品的處理、物流查詢的答復(fù)等。20__年門(mén)店消防工程建設(shè)不符合規(guī)范被處罰9起金額11.6萬(wàn)元(不包括1.4萬(wàn)元慰問(wèn)金)。

2、因缺乏有效的選址定位和整改手段,寧國(guó)、廣德、安慶、灣址、無(wú)為等部分門(mén)店租賃成本高、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)無(wú)法保本,虧損嚴(yán)重。

3、因缺乏有效的標(biāo)準(zhǔn)和檢查,運(yùn)營(yíng)工作重心不突出,忙于事務(wù)應(yīng)付,缺乏深入門(mén)店日常檢核,真抓實(shí)干。特別是在如何提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面,缺乏方法措施、蹲點(diǎn)跟蹤。公司發(fā)展三年尚無(wú)一個(gè)可復(fù)制學(xué)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)店和樣板店。

4、因缺乏有效的管理機(jī)制和手段,人力儲(chǔ)備和基礎(chǔ)管控堪憂。

(1)店長(zhǎng)、處長(zhǎng)、課長(zhǎng)人才梯隊(duì)出現(xiàn)斷層,需求處于瓶頸狀態(tài);門(mén)店基層員工綜合素質(zhì)偏低、員工流失率高、后備力量薄弱等問(wèn)題已經(jīng)制約了公司的健康發(fā)展。

(2)費(fèi)用管控不嚴(yán)。特別是車(chē)輛費(fèi)支出、庫(kù)存物資管理漏洞大、浪費(fèi)大。采購(gòu)合同費(fèi)用、扣點(diǎn)系統(tǒng)錄入監(jiān)督不嚴(yán)差錯(cuò)多。

雖然發(fā)展、經(jīng)營(yíng)、管理的任務(wù)和壓力仍相當(dāng)艱巨,但我們堅(jiān)信:只要在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊依靠團(tuán)隊(duì)大力量,始終堅(jiān)持盡心盡責(zé)不打折、創(chuàng)新求變不落伍,自信自強(qiáng)不自大,踏實(shí)工作不務(wù)虛,時(shí)刻珍惜今天,緊緊把握明天,在新的一年里,我們的工作一定能虎虎有生氣,我們的目標(biāo)一定能順利實(shí)現(xiàn),“某”在某的明天一定會(huì)更加美好。

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇十五

茲有我公司xxx同志壹人前往貴單位辦理寬帶2m帶寬升級(jí)至4m帶寬事宜,請(qǐng)予以接洽。

敬禮

此致

xxxx電子商務(wù)有限公司

xx年x月x日

公司業(yè)務(wù)推薦信范文二:

茲介紹xxx同志(系揚(yáng)州友立電梯有限公司員工),前往貴處聯(lián)系電信手機(jī)套餐、小電話停辦等相關(guān)事宜,敬請(qǐng)接洽并予以協(xié)助。

此致

敬禮

單位(公章)

年月日

公司業(yè)務(wù)推薦信范文三:

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

非常感謝您百忙之中抽出寶貴時(shí)間閱讀我的推薦材料!很高興能以這樣的方式向你們推薦我校優(yōu)秀的學(xué)生xx。

在大學(xué)期間,該生積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),擔(dān)任學(xué)校多個(gè)單位的職位。從中他不僅認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性,還學(xué)會(huì)了如何做人,明白了做人要厚道的道理,同時(shí)他還學(xué)會(huì)了如何和人交流溝通。

可以說(shuō),他的大學(xué)生活很充實(shí),這可以算是他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和飛躍點(diǎn)。

大一到大三期間,他在計(jì)算機(jī)中心擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)管理員,主要負(fù)責(zé)機(jī)房網(wǎng)絡(luò)和工作站的日常維護(hù)工作,還負(fù)責(zé)機(jī)房財(cái)務(wù)收支管理工作。在這三年里,他不僅學(xué)到了有關(guān)硬件和網(wǎng)絡(luò)管理方面的知識(shí),為他自己精通計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)工程提供了可能。

同時(shí)他還認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)精神和誠(chéng)信的重要性,懂得了如何和服務(wù)對(duì)象相處,如何同伙伴協(xié)同工作。大三到大四期間,他任職xxx辦公室助理,從中學(xué)會(huì)了如何才能適應(yīng)每天繁瑣、大量重復(fù)性的'工作,學(xué)會(huì)了如何和其他人溝通交流,學(xué)會(huì)了如何和領(lǐng)導(dǎo)相處。

學(xué)習(xí)方面,他熟練掌握了計(jì)算機(jī)故障修復(fù)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)組建、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作方面的技能。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了他樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。

他還參加了“全國(guó)計(jì)算機(jī)技術(shù)與軟件專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格”的考試,并拿到了證書(shū)。即使如此他也沒(méi)放松自己的專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí),這為他的綜合知識(shí)和技能的提高提供了可能。

大學(xué)期間,該生還拿到了計(jì)算機(jī)等級(jí)考試三級(jí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、英語(yǔ)四六級(jí)考試的證書(shū),這對(duì)我以后在工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)、發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從剛進(jìn)學(xué)院時(shí),對(duì)計(jì)算機(jī)知之甚少到現(xiàn)在同學(xué)公認(rèn)的“計(jì)算機(jī)高手”,在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)方面的技能真的可以說(shuō)是突飛猛進(jìn),這充分證明了他的學(xué)習(xí)認(rèn)知潛力、可塑性和他對(duì)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)烈的興趣。

根據(jù)大學(xué)四年的工作、學(xué)習(xí)經(jīng)歷,xx同學(xué)有信心做好網(wǎng)絡(luò)工程師這個(gè)工作,同時(shí)他也相信自己在以后的工作生活中能切實(shí)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞精神。

網(wǎng)絡(luò)工程的方面技術(shù)可以說(shuō)日新月異,他也相信自己對(duì)技術(shù)和應(yīng)用的學(xué)習(xí)能力。所以我完全有信心該生有能力勝任這一職業(yè)。

希望領(lǐng)導(dǎo)考慮xx同學(xué),我保證他不會(huì)讓你失望。最后,衷心祝愿貴單位事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上!

推薦人:xxx

xxxx年xx月xx日

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇十六

1.公司簡(jiǎn)介

sweet love婚慶策劃有限責(zé)任公司是提議中的專(zhuān)業(yè)為婚慶活動(dòng)提供策劃和婚禮實(shí)施的綜合性服務(wù)公司,以至真至誠(chéng),盡善盡美,引領(lǐng)時(shí)尚為己任,推陳出新,銳意進(jìn)取,為結(jié)婚的新人們提供各類(lèi)婚慶服務(wù)以及給類(lèi)商業(yè)慶典籌備工作。

2.公司戰(zhàn)略及目標(biāo)

(1)戰(zhàn)略:

由于公司處于初創(chuàng)期,產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,對(duì)于公司的,產(chǎn)品認(rèn)知度不高,因此銷(xiāo)

售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營(yíng)”,采取合縱聯(lián)盟的形式,與家居賣(mài)場(chǎng)、婚紗攝影、旅游風(fēng)景等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的全新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,開(kāi)創(chuàng)全國(guó)婚慶用品一站式購(gòu)物基地。

(2)總體目標(biāo):

企業(yè)在五年內(nèi)擁有兩家以上分店,十年以后成為婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

(3)發(fā)展戰(zhàn)略:

第七至十年,打造sweet love婚慶知名企業(yè),占領(lǐng)婚慶主導(dǎo)地位,力爭(zhēng)成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

3.發(fā)展階段

公司計(jì)劃在年正式啟動(dòng)。

1.資金投入:

計(jì)算公司初建期預(yù)算資本50萬(wàn)人民幣。

成本計(jì)劃:設(shè)施20萬(wàn),人力15萬(wàn),宣傳5萬(wàn),其他5萬(wàn)

成本控制,嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)法規(guī)法律規(guī)定,實(shí)行成本啟用。

行政人事部經(jīng)理 tom 人力資源管理碩士,具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。 策劃部經(jīng)理 ann專(zhuān)業(yè)的婚慶策劃師,商務(wù)活動(dòng)策劃師,具有良好的策劃思維和文案寫(xiě)作能力和客戶溝通力。

市場(chǎng)部經(jīng)理 vian 營(yíng)銷(xiāo)管理與策劃碩士,具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,有一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

2.研發(fā)設(shè)備

(1)品牌sweet love

(2)專(zhuān)利sweet love捧花

3.產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),在全國(guó)已到了火爆的程度,各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn),比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司,現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了100家?;槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化,服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富,已經(jīng)包括了婚禮咨詢、策劃、化妝等。

當(dāng)代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高,以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動(dòng)的個(gè)性化,出現(xiàn)了浪漫、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向?;閼c服務(wù)也已經(jīng)從最簡(jiǎn)單的為信任操辦婚事,開(kāi)始向開(kāi)發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是創(chuàng)新、服務(wù)以及品質(zhì)。sweet love婚慶企業(yè)注重研發(fā)打造屬于自己的品牌,推出專(zhuān)利捧花,符合時(shí)代潮流趨勢(shì),滿足大眾需求。

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下:

(1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,在公司創(chuàng)業(yè)初期,與經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,確定時(shí)間地點(diǎn),價(jià)格一般為1000-2000不等。在公司發(fā)展中后期,將會(huì)由我們公司自己成立門(mén)婚禮主持培訓(xùn)中心,培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。

(2)攝影攝像、婚紗化妝:這兩方面,我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工,對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培訓(xùn),合格者直接加入公司。

(3)場(chǎng)地布置:公司將成立一個(gè)場(chǎng)地布置小組,并對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

(4)婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì):這兩方我們將尋找符合我們要求的供應(yīng)商,努力做到價(jià)格相對(duì)合理,比市場(chǎng)價(jià)格略低。

(5)婚宴組織:我們公司將對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預(yù)定酒席。

總經(jīng)理 程曉煒

商務(wù)策劃專(zhuān)業(yè)出身,有良好的組織協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng),并且具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),管理理念先進(jìn)。

行政人事部經(jīng)理 tom

人力資源管理碩士,具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。

策劃部經(jīng)理 ann

專(zhuān)業(yè)的婚慶策劃師,商務(wù)活動(dòng)策劃師,具有良好的策劃思維和文案寫(xiě)作能力和客戶溝通力。

市場(chǎng)部經(jīng)理 vian

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇十七

旅游集團(tuán)公司(暫定以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司),是由人民政府按照《中華人民共和國(guó)公司法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《公司法》)及有關(guān)規(guī)定組建并授權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)有旅游資產(chǎn)的國(guó)有獨(dú)資有限責(zé)任公司。公司隸屬人民政府,就授權(quán)資產(chǎn)對(duì)人民政府負(fù)責(zé),按照人民政府的授權(quán)和賦予的職責(zé),對(duì)級(jí)國(guó)有旅游資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,保證其正常營(yíng)運(yùn)和保值增值。

人民政府擁有自然風(fēng)光和人文景觀等有形資源和冠名權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、政策等有形、無(wú)形的兩大資源,運(yùn)用市場(chǎng)運(yùn)作的辦法、經(jīng)營(yíng)的手段,把資源變成旅游發(fā)展的資本來(lái)運(yùn)行。積極引進(jìn)外資和民間資本,實(shí)現(xiàn)以資源換資金、以景點(diǎn)換資金、以經(jīng)營(yíng)權(quán)換資金,充分挖掘民資民力。形成旅游線路的重要景區(qū)景點(diǎn)抓過(guò)來(lái),對(duì)旅游資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估,國(guó)有資產(chǎn)以股份的形式交由旅游公司經(jīng)營(yíng)和管理,實(shí)行靈活的政策鼓勵(lì)社會(huì)融資和招商引資,以股份的形式參與旅游公司的經(jīng)營(yíng)和管理。

以此解決資源分割、職能交叉、管理脫節(jié)、運(yùn)行阻滯的現(xiàn)行管理體制和運(yùn)行模式。

一、公司與政府的關(guān)系

人民政府對(duì)公司行使出資人的權(quán)利,主要是:

(一)決定公司的設(shè)立,審查批準(zhǔn)公司的公司章程。

(三)審議批準(zhǔn)公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)報(bào)告,年度財(cái)務(wù)預(yù)決算方案,利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。

(四)對(duì)公司的分立、合并,增加或減少注冊(cè)資本,變更組織形式、解散或清算做出決定。

(五)審查公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重大投資項(xiàng)目,考核國(guó)有資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)情況,并在嚴(yán)格考核的基礎(chǔ)上決定獎(jiǎng)懲。

二、公司與有關(guān)部門(mén)的關(guān)系

公司的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)接受財(cái)政局和國(guó)資部門(mén)的監(jiān)督管理;旅游業(yè)務(wù)接受旅游局的行業(yè)管理;風(fēng)景名勝區(qū)建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)接受建設(shè)局、旅游局的規(guī)劃管理;人事管理接受委組織部和人事局的指導(dǎo);涉及文化、宗教、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、國(guó)土資源、安監(jiān)部門(mén)按照行業(yè)管理執(zhí)行,涉及到計(jì)劃、勞動(dòng)、環(huán)保、社會(huì)治安綜合治理等事宜,按國(guó)家和有關(guān)法規(guī)、政策、規(guī)定,接受相關(guān)部門(mén)的管理和指導(dǎo)。其他方面事宜,按一般企業(yè)與政府部門(mén)的關(guān)系處理。

三、人民政府授權(quán)公司管理的國(guó)有資產(chǎn)

(一)人民政府及政府有關(guān)部門(mén)投資到內(nèi)各風(fēng)景名勝區(qū)形成的國(guó)有資產(chǎn)(人民政府另有規(guī)定的不納入)。

(二)國(guó)家有關(guān)部門(mén)投資到我各風(fēng)景名勝區(qū)形成并經(jīng)同意和授權(quán)我管理的國(guó)有資產(chǎn)(國(guó)家有關(guān)部門(mén)另有規(guī)定的不納入)。

(三)政府有關(guān)部門(mén)過(guò)去自辦、直管的旅游性企業(yè)和投入的旅游性國(guó)有資產(chǎn)或國(guó)有股權(quán)。

(四)人民政府撥給公司的資本金,人民政府授權(quán)投資旅游項(xiàng)目的資金及其形成的國(guó)有資產(chǎn)。

納入授權(quán)管理的國(guó)有資產(chǎn)包括旺業(yè)甸國(guó)家森林公園、王爺府博物館(福會(huì)寺、咸應(yīng)寺)、靈悅寺、龍泉寺、馬鞍山國(guó)家森林公園。國(guó)有資產(chǎn)及相應(yīng)的國(guó)有股權(quán)(含人民政府及政府有關(guān)部門(mén)對(duì)這些企業(yè)的投資和這些企業(yè)向人民政府及政府有關(guān)部門(mén)借款形成的資產(chǎn))。通過(guò)對(duì)上述景區(qū)進(jìn)行區(qū)域界定、資產(chǎn)評(píng)估、產(chǎn)權(quán)剝離,完成給予公司的有關(guān)授權(quán)手續(xù)。

以上級(jí)國(guó)有資產(chǎn)和國(guó)有股權(quán)由人民政府統(tǒng)一授權(quán)公司經(jīng)營(yíng)管理,其資產(chǎn)評(píng)估工作和相應(yīng)的資產(chǎn)確認(rèn)、授權(quán)手續(xù),可根據(jù)公司的組建實(shí)際,分批進(jìn)行。

四、公司的主要經(jīng)營(yíng)形式

公司的經(jīng)營(yíng)分兩個(gè)層次,公司本身只進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和投資,其所屬全資景區(qū)進(jìn)行旅游經(jīng)營(yíng)、服務(wù)及旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

公司進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容有:

(一)按照國(guó)家和人民政府的有關(guān)規(guī)定,通過(guò)資產(chǎn)重組、招商引資、出讓、置換、參股、公司制改造等方式,發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的最大效益。

(二)進(jìn)行重大旅游項(xiàng)目的投資開(kāi)發(fā)建設(shè)和招商引資。

(三)對(duì)與旅游相關(guān)的重要設(shè)施進(jìn)行投資、參股。

五、公司的責(zé)任與權(quán)利

(一)公司承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù):

1.履行人民政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)有資產(chǎn)時(shí)規(guī)定的各項(xiàng)責(zé)任,保證授權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。

2.維護(hù)人民政府作為級(jí)國(guó)有資產(chǎn)所有者的權(quán)益,貫徹執(zhí)行人民政府關(guān)于發(fā)展旅游業(yè)的各項(xiàng)方針、政策。

3.以全部法人財(cái)產(chǎn)獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。

(二)根據(jù)人民政府授權(quán),公司享有以下權(quán)利:

1.獨(dú)立占有和使用人民政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理的財(cái)產(chǎn)。

2.經(jīng)人民政府批準(zhǔn),對(duì)授權(quán)經(jīng)營(yíng)的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行投資、出讓、對(duì)外參股、控股、租賃、抵押等處置和對(duì)全資子公司進(jìn)行公司制改造。

3.公司對(duì)所屬全資或控股企業(yè)享有出資者的權(quán)利,即重大決策權(quán)、投資收益權(quán)和經(jīng)營(yíng)者選擇權(quán)。

重大決策權(quán)主要是對(duì)企業(yè)資產(chǎn)的重組、兼并、收購(gòu)、出讓、控股參股、公司制

改造、重大投資項(xiàng)目進(jìn)行決策。

投資收益權(quán)主要是對(duì)投資的收益享有所有權(quán)、分配權(quán);對(duì)所屬企業(yè)實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督和投資監(jiān)督,審批企業(yè)利潤(rùn)分配方案或彌補(bǔ)虧損方案。

經(jīng)營(yíng)者選擇權(quán)主要是對(duì)全資和控股企業(yè)的董事會(huì)成員、法人代表及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的任免權(quán)或推薦權(quán)。對(duì)投資企業(yè)和控股企業(yè)提名的總經(jīng)理人選進(jìn)行審核,然后由所屬企業(yè)任命。

公司對(duì)投資到其他企業(yè)的少數(shù)股權(quán),依法享有有關(guān)權(quán)利和收益。

公司對(duì)所屬企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不直接干預(yù),由企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)。

六、公司的法人治理結(jié)構(gòu)

公司按照《公司法》中國(guó)有獨(dú)資公司的規(guī)定建立法人治理結(jié)構(gòu)。由人民政府行使出資者的權(quán)利,選聘任公司法人治理結(jié)構(gòu)的主要成員。按照政企分開(kāi)的原則,公司參照行政級(jí)別,按有關(guān)規(guī)定只享受政治待遇。

公司設(shè)董事會(huì),董事會(huì)由5名成員組成,其中4名由人民政府選派,由公司內(nèi)部產(chǎn)生1名職工代表任董事。董事長(zhǎng)在董事中產(chǎn)生,由人民政府任命,為公司法定代表人。董事會(huì)向人民政府負(fù)責(zé)。

按照《國(guó)有企業(yè)財(cái)產(chǎn)監(jiān)督管理?xiàng)l例》,公司設(shè)監(jiān)事會(huì),監(jiān)事會(huì)成員3人,由人民政府委派,監(jiān)事會(huì)主席在監(jiān)事中產(chǎn)生,由人民政府任命。

公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,設(shè)總經(jīng)理1名,由董事會(huì)提名,報(bào)人民政府審核后,由公司董事會(huì)任命。設(shè)副總經(jīng)理2名,由總經(jīng)理提名,董事會(huì)任命。

公司的黨組織和工會(huì),待公司成立后,按照黨章規(guī)定和《工會(huì)法》設(shè)立。

七、公司內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)及其職能與定員

(一)經(jīng)理層。設(shè)總經(jīng)理1人和副總經(jīng)理2人(分別兼任景區(qū)經(jīng)理),總經(jīng)濟(jì)師和總會(huì)計(jì)師各1人。

景區(qū)分設(shè)人文景區(qū)和自然景區(qū)。

(二)辦公室。負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)。設(shè)辦公室主任(兼人事部經(jīng)理)及文秘、檔案、駕駛等辦事人員。

(三)資產(chǎn)管理與計(jì)財(cái)部。負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)的調(diào)查、登記、處置等資產(chǎn)管理工作和公司財(cái)務(wù)、計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)及下屬企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表編制匯總、編寫(xiě)財(cái)務(wù)年報(bào)等。設(shè)部經(jīng)理和工作人員、會(huì)計(jì)、出納各1名。

(四)投資開(kāi)發(fā)部。負(fù)責(zé)公司投資、招商引資、參股控股項(xiàng)目的研究、項(xiàng)目管理的日常工作和信息搜集、整理工作。設(shè)部經(jīng)理1名和項(xiàng)目工程師3名。

(五)、管理經(jīng)營(yíng)部。負(fù)責(zé)景區(qū)的規(guī)劃發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)推介、經(jīng)營(yíng)管理。設(shè)經(jīng)理1名,工作人員2名。

以上暫定員 人,待公司業(yè)務(wù)拓展后,視需要再報(bào)請(qǐng)人民政府正式定員。

八、公司人員選配及報(bào)酬

公司人員按下列條件及程序選配:

董事長(zhǎng):由人民政府在級(jí)有關(guān)部門(mén)及各地遴選政治素質(zhì)高、組織能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)工作的同志進(jìn)入董事會(huì),由董事會(huì)推舉產(chǎn)生,人民政府任命。

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇十八

一、公司宗旨:

讓更多的人享受生活。

二、創(chuàng)新做法:

業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新。

三、合作方式:

首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);其次,將與對(duì)廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長(zhǎng)期人才推薦合同,既可為在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的場(chǎng)所,又可增強(qiáng)公司的技術(shù)人才儲(chǔ)備。

一、公司名稱(chēng)

擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

二、公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

三、公司宗旨

讓客戶以最低的廣告成本達(dá)到最佳的傳播效果。

四、公司目標(biāo)

讓更多的人低成本地享受生活。

五、創(chuàng)業(yè)理念

通過(guò)有效的資本運(yùn)作,實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司,在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的勢(shì)力范圍。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,為我們的每一個(gè)客戶提供專(zhuān)業(yè)化,科學(xué)化的服務(wù)。

六、公司服務(wù)

1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)

--為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢,包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié)論,從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。

--成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論框架和知識(shí)體系,豐富自身文化內(nèi)涵。

--與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,代理或完全買(mǎi)斷某些媒介的部分廣告版面和時(shí)間,由我們單方面對(duì)廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。

2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

--努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 --為客戶出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

--代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。 --為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。

一、市場(chǎng)前景

中國(guó)的廣告業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。20xx年中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額達(dá)2041.0322億元,比20xx年增長(zhǎng)141.4708億元,增長(zhǎng)率為7.45%。20xx年中國(guó)廣告市場(chǎng)總投放同比增長(zhǎng)13.5%,突破5000億元大關(guān)至5075.18億元。20xx年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始回暖,企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固,這一勢(shì)頭帶動(dòng)了廣告業(yè)的復(fù)蘇。經(jīng)歷了國(guó)際金融危機(jī)的“寒冬”,中國(guó)廣告業(yè)不僅挺過(guò)來(lái)了,而且迎來(lái)了發(fā)展黃金期。20xx年,中國(guó)的廣告開(kāi)支為226.06億美元。隨著內(nèi)需的拉動(dòng),中國(guó)將有機(jī)會(huì)從全球工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌?chǎng)。面對(duì)空前廣闊的市場(chǎng),中國(guó)廣告業(yè)也將迎來(lái)自身發(fā)展的春天。預(yù)計(jì)xx期間,我國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。鑒于此,廣告市場(chǎng)前景依然十分樂(lè)觀。

洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極、中國(guó)酒都、旅游新城,正處于大開(kāi)發(fā)、大建設(shè)時(shí)期,同時(shí)洋河的文化需求層次高,地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng),都為洋河新城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

1、學(xué)校活動(dòng)的宣傳。校內(nèi)各類(lèi)活動(dòng)、比賽、檢查宣傳; 2、洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作(政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快); 3、機(jī)關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等慶典活動(dòng)。

三、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

四、建設(shè)進(jìn)度

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮--

方案一:與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)樽陨矶即嬖谝?guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢(shì),有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案二:如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū),搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作各類(lèi)廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),一步一步打響名氣。拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù),珍視客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。

2、聯(lián)絡(luò)各商鋪,門(mén)面業(yè)主,向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段(第二、三年)

益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\(yùn)營(yíng)中積累了經(jīng)驗(yàn),在洋河市場(chǎng)具有了一定的影響力,被更多的客戶認(rèn)可,同時(shí)公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個(gè)臺(tái)階,這時(shí)的目標(biāo)就是進(jìn)一步樹(shù)立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?/p>

1、在洋河新城主要街道捐贈(zèng)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的戶外廣告,其中一些廣告牌用于向公眾輸送公共服務(wù)信息,對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。

2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳,影響力開(kāi)始向整個(gè)宿遷市覆蓋。

一、公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:

1、市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù);

2、設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作;

3、企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃;

4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影等;

5、客戶出租:慶典活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還包括:

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告;

2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告,引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目;

3、婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

二、經(jīng)營(yíng)策略

1、維持經(jīng)營(yíng)效率,致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效。

2、加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感。

3、在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

1、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓起步期,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

2、公司整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。

3、知名度不高。

一、公司管理

由于益眾廣告?zhèn)髅焦緦儆谥R(shí)比資本更重要的智力行業(yè),它的建立與發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)每個(gè)人的各方面優(yōu)勢(shì)資源。

管理部--公司內(nèi)部管理、進(jìn)度調(diào)配、公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部--廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、噴繪和包裝設(shè)計(jì)。 市場(chǎng)部--對(duì)外宣傳、形象策劃、市場(chǎng)調(diào)查和分析研究。

信息部--外圍信息獲取、組織資源、業(yè)務(wù)咨詢、遠(yuǎn)程傳播等。 財(cái)務(wù)部--財(cái)政的收支、規(guī)劃和建立財(cái)務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部--內(nèi)部人員的技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 攝影部--對(duì)外廣告攝影等。

人力資源部--完善人事制度、培訓(xùn)內(nèi)部人員。

二、人力資源

在職業(yè)學(xué)校的學(xué)生中選拔和招聘有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員,保證人力資源的素質(zhì)。

三、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、外部風(fēng)險(xiǎn)

有限的資金資源和設(shè)備價(jià)格的不確定性。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

--市場(chǎng)的具大風(fēng)險(xiǎn)

由于個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)主流。對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō),更難做了,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),廣告在企業(yè)和消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。另外,廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異,廣告牌的底材也千變?nèi)f化。

--市場(chǎng)的不確定性

廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都非常高的企業(yè),而洋河的廣告業(yè)發(fā)展的并不規(guī)范,競(jìng)爭(zhēng)程度較低。

一、資金來(lái)源

公司投資和員工融資。

員工融資可提高主人翁地位和意識(shí),與公司共進(jìn)退、共榮辱。

二、方案及回報(bào)

1、內(nèi)部收益率40%,投資回報(bào)期2年。

2、投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作,融資方以固定資產(chǎn)為擔(dān)保。投資回報(bào)方式:按商業(yè)銀行同期貸款利率上浮10%,兩年內(nèi)還本付息,每年還本付息50%。

三、計(jì)劃費(fèi)用

打印機(jī)1+1 5000 復(fù)印機(jī) 4000

四、公司收入

1、廣告噴繪收入

按目前市場(chǎng)價(jià)計(jì)算,毛利潤(rùn)可達(dá)7.5元左右每平方。按照起步階段最小業(yè)務(wù)量每月噴 600平方,可得4500元(一般小廣告公司每月可噴1000平方左右)。

2、出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

以led燈箱為例,led光源,亞克力(或需烤漆)或者鋼板(或需烤漆)雙面膠, 400-800 元/平方。如果是像99藥品超市樣式的普通牌匾(6.5m*2.5m),根據(jù)材質(zhì)不同,價(jià)格在1000-20xx之間。

4、提供打字、復(fù)印、圖像掃描等業(yè)務(wù) 5、平面設(shè)計(jì) 第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

一、項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯坎?jiān)持了較為深入的業(yè)務(wù)咨詢。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念。今后,我們的一切決策將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正在進(jìn)行公司的前期準(zhǔn)備工作,我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇十九

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén),接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2。 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3。 增加人員配置:

(1) 信息管理員:市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

(2) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

4。 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使2014年新的管理制度實(shí)施過(guò)程當(dāng)中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇二十

1.計(jì)劃的名稱(chēng)。

包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,如“××學(xué)校團(tuán)委20xx年工作計(jì)劃”。

2.計(jì)劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求,工作的項(xiàng)目和指標(biāo),實(shí)施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容

一般地講,包括:

1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。

制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。

根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。

(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。

領(lǐng)會(huì)精神,武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。

環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定預(yù)算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。

6.計(jì)劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。

計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇二十一

一下子又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是本人非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使本人要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,本人訂立了20xx年度企業(yè)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū),以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、。

企業(yè)在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為企業(yè)一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守企業(yè)規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1。2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié),還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著本人對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),學(xué)習(xí)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。本人會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整本人的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是本人要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與本人支持。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。本人將盡本人最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

公司業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)篇二十二

今天,新申集團(tuán)新申亞麻業(yè)務(wù)人員總結(jié)1到11月份各業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售情況會(huì)議,最好的業(yè)務(wù)員做了200多萬(wàn)米,而最少的只有10多萬(wàn)米,差距如此之大,老板在會(huì)上總結(jié)了業(yè)務(wù)員的差距在哪里,最好的并不是最聰明的,而是最勤奮的,最忠于企業(yè)的;成績(jī)一般般的,不是不聰明,而是缺乏行動(dòng)力,對(duì)企業(yè)制定的目標(biāo)沒(méi)有充分發(fā)揮好,要總結(jié)前11個(gè)月展望未來(lái),要跟客戶充分溝通好,不要高估自己,現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈,每天走一步要前進(jìn)一步,要計(jì)劃好,隨著變化而計(jì)劃,要充分發(fā)揮企業(yè)亞麻紡紗,織造一條龍的優(yōu)勢(shì),要充分了解亞麻市場(chǎng),了解客戶的變化,跟著亞麻市場(chǎng)走,而不是跟著自己走,亞麻市場(chǎng)可以沒(méi)有我們,但我們不可以沒(méi)有市場(chǎng),客戶對(duì)亞麻價(jià)格是很敏感的。但價(jià)格不是唯一的,質(zhì)量和服務(wù)加溝通,是重中之重,只有了解好客戶,才能做好客戶,價(jià)格只是門(mén)檻,但最終要看結(jié)果。我們?cè)谧母魑粯I(yè)務(wù)員,辛辛苦苦忙碌了快一年,企業(yè)要看結(jié)果,個(gè)人也是要看成績(jī),各自要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),只有知道不足,才能進(jìn)步。

今年我們?cè)趤喡槊媪线M(jìn)出口方面走出了一大步,國(guó)際貿(mào)易數(shù)量大,對(duì)企業(yè)發(fā)展起到關(guān)鍵性的作用,對(duì)亞麻品質(zhì)要求比較高,時(shí)間緊,在這種環(huán)境下迫使我們要進(jìn)一步跟著國(guó)際市場(chǎng)走,只有對(duì)品質(zhì)要求高的客戶,才能對(duì)企業(yè)有更好的幫助,特別是歐洲訂單,在數(shù)量如此大,交期緊的情況下,最終得到了客戶的滿意,只有跟國(guó)際大公司合作在文化上互融,了解客戶的文化價(jià)值觀,才能走在一起。

亞麻訂單季節(jié)性比較強(qiáng),特別是今年,訂單數(shù)量小,品種多,也是企業(yè)調(diào)整的一年,要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,不是業(yè)務(wù)員接了單子就完事了,而是要求業(yè)務(wù)員跟生產(chǎn)技術(shù)多溝通,隨時(shí)跟蹤訂單情況,要進(jìn)一步深化。明年一月份企業(yè)erp系統(tǒng)馬上試運(yùn)行,要運(yùn)用高科技,人腦跟電腦相互配合,客戶對(duì)訂單計(jì)劃性特別強(qiáng),對(duì)工廠的要求越來(lái)越高,只有做好計(jì)劃,才能隨著變化而調(diào)整,使客戶滿意。

20xx年是企業(yè)調(diào)整改革的一年,對(duì)業(yè)務(wù)員的壓力也比較大,業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要進(jìn)一步提高,企業(yè)將對(duì)員工定期培訓(xùn)客戶最關(guān)心的測(cè)試方面,環(huán)保方面的要求。更要加大亞麻成品面料的數(shù)量,進(jìn)出口貿(mào)易的份額,亞麻新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),迫使業(yè)務(wù)員提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),因?yàn)橹挥泻玫钠焚|(zhì),好的業(yè)務(wù)員才能加強(qiáng)客戶對(duì)我們的信賴(lài)。企業(yè)設(shè)備在更新,在擴(kuò)大,業(yè)務(wù)員要隨著企業(yè)的發(fā)展而進(jìn)一步明確企業(yè)對(duì)客戶創(chuàng)造的價(jià)值。

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