總結(jié)是對(duì)過去的一個(gè)總結(jié)和歸納，是我們自我成長的一個(gè)必要步驟。怎樣才能在總結(jié)中準(zhǔn)確表達(dá)出自己的觀點(diǎn)和理解？以下是一些總結(jié)的寫作要領(lǐng)和常見錯(cuò)誤，大家可以注意一下。
營銷工程心得篇一
在如今激烈的市場環(huán)境下，如何進(jìn)行有效地工程營銷成為了許多企業(yè)都必須面對(duì)的問題。在自己的工作中，我不僅從事過工程管理，同時(shí)也負(fù)責(zé)過營銷方面的工作，兩方面經(jīng)驗(yàn)的融合讓我對(duì)于工程營銷有著更深入的了解和體會(huì)。今天，我想分享些許自己的心得體會(huì)。
第二段：最重要的是傾聽，了解客戶的需求。
無論是哪個(gè)行業(yè)，最重要的還是了解客戶的需求。在進(jìn)行工程營銷當(dāng)中也不例外。在與客戶接觸的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶并不想聽那些華麗的宣傳，他們更希望傾聽我們的建議和建議，真正了解我們能為他們提供什么。而在這個(gè)過程中，公司的營銷人員需要主動(dòng)傾聽，積極了解客戶的需求，這樣才能有更好的機(jī)會(huì)為客戶提供個(gè)性化的解決方案，從而贏得客戶的信任和商機(jī)。
第三段：為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)潮流。
客戶服務(wù)的質(zhì)量是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)的基本任務(wù)。對(duì)于工程師或行業(yè)人員來說，我們不能只注重自己的技術(shù)水平，我們還需要提供高質(zhì)量的售后和服務(wù)。通過不懈的努力，我們可以建立聲譽(yù)，贏得客戶的信任。當(dāng)然，在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中，創(chuàng)新也是至關(guān)重要的。每一次創(chuàng)新都是為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案，分享行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，使客戶成為行業(yè)潮流的引領(lǐng)者。
第四段：客戶體驗(yàn)是我們工作的核心。
客戶體驗(yàn)是工程營銷中最重要的一環(huán)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)只有在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上才能獲得市場認(rèn)可。在客戶體驗(yàn)不斷刷新的時(shí)代，我們需要從客戶感受出發(fā)，以客戶為中心，持續(xù)改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)。以公司為核心，以客戶為導(dǎo)向，我們可以更好地發(fā)掘客戶需求并創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)?？蛻舾惺艿降臒o疑是我們留給他們最深刻的印象，對(duì)客戶的滿意度有著不可估量的影響。
第五段：總結(jié)。
總的來說，工程營銷需要我們積極傾聽客戶的需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案，同時(shí)重視客戶的體驗(yàn)。我們需要挖掘客戶的需求，創(chuàng)新解決方案，同時(shí)也需要不斷提升自己的服務(wù)質(zhì)量，從客戶感受出發(fā)，持續(xù)改進(jìn)。這樣，在競爭激烈的市場中，我們才有可能取得勝利。
營銷工程心得篇二
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，工程大客戶營銷已成為眾多企業(yè)的重要組成部分。工程大客戶是指那些對(duì)企業(yè)的銷售額和品牌形象有著重要影響的大型客戶。作為企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)中的核心任務(wù)之一，工程大客戶營銷的重要性不言而喻。本文將以作者多年從事工程大客戶營銷的經(jīng)驗(yàn)，探討一些心得和體會(huì)。
第二段：了解客戶需求
了解客戶需求是工程大客戶營銷的基礎(chǔ)。每個(gè)大客戶有著不同的要求和目標(biāo)，因此我們必須要全面了解客戶的需求。這包括從產(chǎn)品功能到交付周期等各個(gè)方面。與客戶進(jìn)行充分的溝通和調(diào)研非常必要，只有了解客戶需求，我們才能針對(duì)性地提供解決方案，滿足客戶的期望。
第三段：建立信任關(guān)系
在工程大客戶營銷中，建立起良好的信任關(guān)系非常重要。客戶需要對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有信心，才會(huì)選擇我們作為合作伙伴。為了建立信任，我們需要做到以下幾點(diǎn)：首先，盡可能提供客戶需要的信息，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品和公司有更多了解；其次，積極與客戶交流溝通，及時(shí)回應(yīng)客戶的問題和需求；最后，嚴(yán)格遵守合同約定和承諾，確保按時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)。通過這些做法，我們能夠樹立良好的企業(yè)形象，贏得客戶的信賴。
第四段：注重售后服務(wù)
售后服務(wù)是工程大客戶營銷中的重要環(huán)節(jié)。在工程項(xiàng)目中，售后服務(wù)的質(zhì)量直接關(guān)系到客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)。良好的售后服務(wù)可以加強(qiáng)我們與客戶之間的合作關(guān)系，提高客戶滿意度，并為之后的合作奠定基礎(chǔ)。因此，我們要保持高效的溝通渠道，快速響應(yīng)客戶的問題和需求，及時(shí)解決問題。同時(shí)，我們還應(yīng)建立售后服務(wù)的反饋機(jī)制，不斷收集客戶的意見和建議，以便針對(duì)性地改進(jìn)和提升服務(wù)質(zhì)量。
第五段：不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新
工程大客戶營銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的過程。市場競爭日益激烈，客戶的需求也在不斷變化。作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員，我們需要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和市場動(dòng)態(tài)，以及改進(jìn)銷售技巧和方法。同時(shí)，我們還要積極尋求創(chuàng)新的思路和方法，與客戶保持緊密的合作與溝通。只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我們才能不斷提升自己和企業(yè)的競爭力，更好地滿足客戶的需求。
結(jié)尾：
通過多年的從事工程大客戶營銷工作，我深刻體會(huì)到了解客戶需求、建立信任關(guān)系、注重售后服務(wù)以及不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的重要性。這些心得和體會(huì)將繼續(xù)指導(dǎo)我和我的團(tuán)隊(duì)在工程大客戶營銷中的工作實(shí)踐。我相信，只要我們不斷努力和進(jìn)取，就能夠取得更好的銷售業(yè)績，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
營銷工程心得篇三
工程機(jī)械是現(xiàn)代化建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施之一，其應(yīng)用廣泛，市場巨大。而要在這個(gè)競爭激烈的市場中發(fā)展壯大，一定需要具備適應(yīng)市場需求的營銷能力。為了能夠在未來的職場中更好的服務(wù)于自己的公司和客戶，我參加了一門名為“工程機(jī)械營銷課”的課程。在這個(gè)課程中，我學(xué)到了很多營銷策略和技巧，并且深入了解了工程機(jī)械行業(yè)的市場情況。在這里，我想分享一下自己在這門課程中所獲得的心得和體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)新的營銷理念。
在這門課程中，老師講解了一些全新的營銷理念。其中最重要的一點(diǎn)就是客戶導(dǎo)向。老師強(qiáng)調(diào)了解客戶需求的重要性，也教授了如何進(jìn)行目標(biāo)市場定位和市場分析。這對(duì)于我來說是非常新穎的，因?yàn)橹拔乙恢闭J(rèn)為在銷售中，客戶滿意度僅僅是一種結(jié)果，而不是一種重要的因素。但是學(xué)習(xí)了這門課程之后，我逐漸認(rèn)識(shí)到客戶導(dǎo)向的營銷策略，在改變我的觀念和思考方式的同時(shí)，也讓我的工作更加有針對(duì)性和實(shí)效性。
第三段：提高面對(duì)客戶的能力。
在這門課程中，我們開展了一些實(shí)際的案例分析和模擬情境演練。通過這些訓(xùn)練和練習(xí)，我逐漸掌握了一些有效地面對(duì)客戶的方式和方法。比如，在與客戶交流時(shí)，首先需要認(rèn)真傾聽他們的需求和問題，然后才能提出相應(yīng)的解決方案。通過這些實(shí)踐，我的溝通技巧和交際能力得到了很大的提高，這也使我有更多的信心來處理各種復(fù)雜的營銷情況。
第四段：學(xué)會(huì)進(jìn)行市場策略的調(diào)整。
和許多其他行業(yè)一樣，工程機(jī)械行業(yè)也存在著相關(guān)的市場周期和競爭規(guī)律。因此，對(duì)于營銷人員來說，及時(shí)進(jìn)行市場策略的調(diào)整和優(yōu)化至關(guān)重要。在這門課程中，我們通過分析市場現(xiàn)狀以及目標(biāo)客戶的需求，學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行營銷策略的制定和調(diào)整。另外，我們還研究了一些成功企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，加深了我們對(duì)于工程機(jī)械市場的認(rèn)識(shí)和理解，這無疑會(huì)對(duì)我們未來的工作產(chǎn)生很大的幫助。
第五段：總結(jié)。
通過這門課程的學(xué)習(xí)和參與，我從中汲取了許多營銷策略和技巧，并且了解了行業(yè)的市場情況。學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)了我的學(xué)習(xí)能力和問題解決能力，使我對(duì)于未來的職業(yè)發(fā)展有了更明確的方向和計(jì)劃?？傊?，這門課程不僅拓展了我的視野，還為我的未來職業(yè)生涯提供了有力的支持。
營銷工程心得篇四
在過去的幾個(gè)月里，我參加了一門關(guān)于工程機(jī)械營銷的課程。這門課程不僅讓我對(duì)工程機(jī)械的認(rèn)識(shí)有了更深刻的了解，還讓我體會(huì)到了營銷策略在銷售過程中的重要性。在這篇文章中，我將分享我在這門課程中所學(xué)到的心得和體會(huì)。
第二段：了解市場需求。
在本次課程中，我們首先學(xué)習(xí)了如何了解市場需求。通過市場調(diào)研和用戶調(diào)查，我們可以更好地了解客戶的需求和痛點(diǎn)。這不僅有助于我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)中做出更好的決策，還可以幫助我們制定更符合客戶需求的營銷策略。因此，在進(jìn)行銷售之前，一定要深入了解市場需求并做出相應(yīng)的調(diào)整。
第三段：建立品牌形象。
品牌形象是企業(yè)的一個(gè)重要資產(chǎn)，良好的品牌形象可以增加客戶的忠誠度和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任。在本次課程中，我們學(xué)習(xí)了如何通過公司文化、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和市場宣傳等方面來塑造品牌形象。建立一個(gè)良好的品牌形象需要時(shí)間和努力，但是它能夠?yàn)槠髽I(yè)的長期發(fā)展帶來無限的可能性。
第四段：選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道。
選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道是將產(chǎn)品推向市場的重要策略。在本次課程中，我們學(xué)習(xí)了多種銷售渠道，如直銷、代理商和電子商務(wù)等。每種渠道都有其特定的優(yōu)勢和劣勢，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道將有助于企業(yè)達(dá)到最大的銷售效果。
第五段：提高客戶滿意度。
客戶滿意度是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。在本次課程中，我們學(xué)習(xí)了如何提高客戶滿意度。方法包括改進(jìn)銷售流程、提高售后服務(wù)、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量等。企業(yè)應(yīng)該始終把客戶的需求放在心中，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲得客戶的忠誠度和信任。
結(jié)論。
在本次課程中，我不僅學(xué)習(xí)了工程機(jī)械行業(yè)的知識(shí)，還了解了如何在營銷中做出更好的決策。無論是了解市場需求、建立品牌形象還是選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道，都需要在實(shí)踐中不斷優(yōu)化。通過對(duì)這些策略的深入了解和實(shí)踐，我相信我可以應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)，并在工程機(jī)械銷售領(lǐng)域取得更加優(yōu)異的成績。
營銷工程心得篇五
作為一名即將走出校門的高中生，我對(duì)未來的發(fā)展方向非常關(guān)注，工程行業(yè)是一個(gè)備受矚目的領(lǐng)域之一。以往在修建的舊時(shí)代，工程行業(yè)的需求與經(jīng)營模式一直相對(duì)穩(wěn)定，但隨著社會(huì)發(fā)展步伐加快，市場競爭也越來越激烈，工程市場營銷正在逐漸備受重視。在此，我將分享我的一些心得體會(huì)。
要了解客戶的需求。市場上存在的競爭對(duì)手不少，新進(jìn)入的企業(yè)也會(huì)不斷涌現(xiàn)。更何況，客戶的需求也是復(fù)雜多變的。因此，首先必須詳細(xì)了解客戶所需，包括競爭對(duì)手的弱點(diǎn)和優(yōu)勢點(diǎn)。例如，如果客戶很看重安全問題，那么就需要為自己的企業(yè)在安全防護(hù)和質(zhì)量保障方面下大力氣，從而能夠贏得客戶的信任與好評(píng)。
建立良好的網(wǎng)絡(luò)宣傳。隨著科技迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也越來越高。因此，企業(yè)宣傳的重點(diǎn)也要發(fā)生轉(zhuǎn)變。建立良好的宣傳網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)信息、成功案例和產(chǎn)品對(duì)比等內(nèi)容，提高客戶的知曉度和滿意度。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，也需要注重選擇合適的社交平臺(tái)，利用社交軟件推廣，提高信息的傳遞效率。
注重品牌建設(shè)。品牌作為企業(yè)的核心競爭力，是重要的營銷資本。品牌瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者的行為心理，經(jīng)過多方推廣，使得其信譽(yù)和影響力逐漸加強(qiáng)，從而吸引更多客戶的源源不斷的到來。
配合各級(jí)政府政策。近年來，政府加強(qiáng)了對(duì)工程行業(yè)的規(guī)范和管理力度，不走捷徑，不偷懶，要有合法合規(guī)的經(jīng)營模式才能在市場上獲得一席之地。企業(yè)應(yīng)該配合政府下發(fā)的各項(xiàng)工作指導(dǎo)意見，契合各項(xiàng)政策，給客戶明確的承諾，實(shí)現(xiàn)信用質(zhì)量建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象。
總之，在工程市場營銷中，要千方百計(jì)挖掘客戶有用的信息，創(chuàng)造出有差異化的企業(yè)形象，注重細(xì)節(jié)上的考量和良心服務(wù)，積極配合各項(xiàng)政策合規(guī)經(jīng)營，才能在市場上立足美好的明天。
營銷工程心得篇六
近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程加快，工程機(jī)械市場呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。如何順應(yīng)市場變化，有效開拓市場，成為了眾多工程機(jī)械廠商所關(guān)注的話題。這也促使越來越多的從業(yè)人員開始關(guān)注工程機(jī)械營銷課程。在上完這門課程后，我對(duì)工程機(jī)械營銷有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)，下面我就來分享一下我的心得體會(huì)。
第二段：理論學(xué)習(xí)。
工程機(jī)械營銷課程首先讓我了解到營銷的核心是顧客，而客戶需求則是大多數(shù)企業(yè)成功的關(guān)鍵。通過對(duì)市場需求、競爭環(huán)境等方面的分析，幫助企業(yè)了解市場、分析市場，以更好地滿足客戶需求。另外，課程還著重強(qiáng)調(diào)了營銷策略和銷售技巧。充分掌握這些技能可以幫助企業(yè)和銷售人員更好地應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)銷售額的增長。
第三段：實(shí)踐應(yīng)用。
課程的學(xué)習(xí)并不是結(jié)束，而是在實(shí)踐應(yīng)用中不斷完善。在我們的工程機(jī)械銷售中，我們最先要從產(chǎn)品做起，了解清楚自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，優(yōu)勢，然后根據(jù)客戶的需求定制產(chǎn)品，追求更好更專業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)，樹立品牌形象。另外，在銷售環(huán)節(jié)中，我們也要注重對(duì)客戶的溝通。要明確客戶需求，耐心解釋產(chǎn)品特點(diǎn)，傾聽客戶的問題并提供具體的解決方案。
第四段：市場拓展。
課程提供給我們深入市場分析，從而有針對(duì)性地開展市場拓展。在市場拓展時(shí)，我們要關(guān)注行業(yè)趨勢和競爭對(duì)手情況，制定相應(yīng)的營銷策略。比如善用網(wǎng)絡(luò)、電商平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)方式來開發(fā)新的客戶，同時(shí)也要重視現(xiàn)有客戶的留存，針對(duì)不同的客戶群體，采取差別化的營銷策略。
第五段：總結(jié)。
作為一名工程機(jī)械銷售人員，工程機(jī)械營銷課程的學(xué)習(xí)，讓我了解到了營銷的本質(zhì)，掌握了實(shí)際營銷技能，并從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律性。只有不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐，不斷提升自己，才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，走上成功之路。隨著市場競爭不斷加劇，工程機(jī)械市場也會(huì)不斷發(fā)生變化，我們要逆流而上，才有可能站穩(wěn)腳跟。
營銷工程心得篇七
工程大客戶營銷是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，其價(jià)值不僅在于擴(kuò)大市場份額，更在于與大型企業(yè)及機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)互利共贏。在我長時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我感悟到了一些重要的心得和體會(huì)。
第二段：建立信任
在進(jìn)行工程大客戶營銷時(shí)，建立信任是非常關(guān)鍵的一步。大型企業(yè)及機(jī)構(gòu)注重與合作伙伴建立可持續(xù)的長期關(guān)系，因此他們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí)十分謹(jǐn)慎。所以，我們要通過與客戶建立緊密的溝通和交流，充分了解客戶需求和痛點(diǎn)，才能提供適合的解決方案。我們要展現(xiàn)專業(yè)知識(shí)和技能，并樹立起良好的企業(yè)形象。只有建立了真誠和可靠的信任關(guān)系，才能持續(xù)地與大客戶進(jìn)行合作。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作
工程大客戶營銷是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要各部門之間的協(xié)作和合作。銷售、技術(shù)、運(yùn)營等部門間的良好溝通和協(xié)調(diào)至關(guān)重要，才能為大客戶提供完善的解決方案。此外，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、互助的團(tuán)隊(duì)也非常重要。只有團(tuán)隊(duì)成員之間相互信任、相互支持，才能共同應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，并提供更好的客戶服務(wù)。
第四段：創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)
工程大客戶的需求是多變的，市場環(huán)境也在不斷變化。所以，我們不能停止學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和改進(jìn)。我們要主動(dòng)了解市場和行業(yè)的動(dòng)態(tài)，關(guān)注客戶的變化需求，及時(shí)調(diào)整我們的銷售策略和服務(wù)理念。同時(shí)，我們也要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出改進(jìn)建議，積極參與團(tuán)隊(duì)持續(xù)改進(jìn)的活動(dòng)。只有不斷追求創(chuàng)新和改進(jìn)，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第五段：高效溝通和市場拓展
工程大客戶營銷的成功與否與高效的溝通和市場拓展密切相關(guān)。我們要善于傾聽客戶，理解他們的需求和意見，并及時(shí)回應(yīng)。在溝通過程中，我們要用簡潔明了的語言回答客戶的問題，以便幫助他們做出明智的決策。此外，我們也要注重市場拓展，尋找新的合作機(jī)會(huì)和潛在客戶。通過廣泛的市場調(diào)研和銷售活動(dòng)，我們才能更好地了解市場需求，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。
結(jié)論
工程大客戶營銷是一個(gè)復(fù)雜而有挑戰(zhàn)的過程，但通過建立信任關(guān)系、團(tuán)隊(duì)合作、持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)、高效溝通和市場拓展，我們可以順利地開展工程大客戶營銷，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶的共同發(fā)展。在日后的工作中，我將秉持這些心得體會(huì)，不斷完善自己的工作方法和技巧，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
營銷工程心得篇八
六月25號(hào)和六月26號(hào)連續(xù)參加了我公司組織的兩次關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融線上營銷培訓(xùn)，聆聽了資深專家沈溪老師的精彩授課，使我受益匪淺。
沈溪老師通過課堂講述、案例分析、圖片展示、詳盡細(xì)致的講述了互聯(lián)網(wǎng)線上金融營銷和我公司網(wǎng)站存在的問題，所授課程案例詳盡豐富、貼近實(shí)際、可操作性強(qiáng)。通過培訓(xùn)一是使我對(duì)營銷有了新的認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)了學(xué)習(xí)欲望。二是認(rèn)識(shí)到自己的不足和差距。三是拓展了視野，開拓了思路。
通過學(xué)習(xí)學(xué)到了利用線上進(jìn)行營銷，利用網(wǎng)上現(xiàn)有的社交工具，如百度知道、文庫、貼吧論壇和其他導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行客戶的收集，同時(shí)第一次接觸到百度站長和站長工具等網(wǎng)站進(jìn)行后臺(tái)的數(shù)據(jù)收集更新，通過數(shù)據(jù)的搜集可以了解到客戶在互聯(lián)網(wǎng)上通過哪個(gè)渠道或是鏈接來到我們網(wǎng)站，什么時(shí)間的搜索量最大，什么地區(qū)的搜索人數(shù)最多，然后和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站或平臺(tái)繼續(xù)合作，數(shù)據(jù)差的網(wǎng)站我們可以停止合作或是適量調(diào)整。梳理了我們網(wǎng)站存在的問題，針對(duì)問題一一對(duì)應(yīng)解決方案和負(fù)責(zé)人。
通過這次學(xué)習(xí)也深深感到自己的不足，在對(duì)于后臺(tái)技術(shù)方面，可以說掌握的知識(shí)微乎其微，以后會(huì)在這方面加強(qiáng)，會(huì)多像希望、郭宇學(xué)習(xí)關(guān)于技術(shù)的簡單知識(shí)和制作網(wǎng)站圖片的知識(shí)，同時(shí)也會(huì)多和沈溪老師溝通學(xué)習(xí)，不懂的要及時(shí)問，及時(shí)學(xué)，積累經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。同時(shí)認(rèn)識(shí)到因?yàn)閷I(yè)或是工作環(huán)境和任職等多方面條件，和沈溪老師存在的很大的差距，只能在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷的積累學(xué)習(xí)摸索，并多和相關(guān)人員多多溝通，把自己的工作做到位，日積月累，持之以恒，一定會(huì)有所成績。
網(wǎng)站的營銷工作并非是一朝一夕可以完成的，而是個(gè)漫長的整個(gè)團(tuán)隊(duì)持之以恒互相溝通協(xié)作的工作，是個(gè)不斷摸索前進(jìn)的過程，運(yùn)營人員通過線上線下的活動(dòng)配合，如每天在知道、文庫、貼吧、論壇等渠道發(fā)布廣告，積累到一定的時(shí)間必然會(huì)有所成就的，風(fēng)控人員嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)人員完善網(wǎng)站，維護(hù)開發(fā)網(wǎng)站功能，行政財(cái)務(wù)其他部門做好后勤工作，保證整個(gè)公司有個(gè)安穩(wěn)的后方，通過各個(gè)部門的協(xié)作溝通網(wǎng)站必然會(huì)像著好的方向發(fā)展。
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營銷工程心得篇九
營銷作為一門重要的商業(yè)活動(dòng)，在現(xiàn)代商業(yè)中扮演著舉足輕重的角色。作為一名營銷從業(yè)者，我在長期的工作實(shí)踐中積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，分享一些關(guān)于營銷的心得體會(huì)。
第一段：了解市場需求
了解市場需求是成功營銷的基礎(chǔ)，也是一切營銷活動(dòng)的起點(diǎn)。對(duì)于一位營銷從業(yè)者來說，首先應(yīng)該做好市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求、競爭對(duì)手情況以及其他可能的市場因素。只有深入了解市場需求，才能在激烈的競爭中找到自己的位置，并為消費(fèi)者提供真正有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。
第二段：鎖定目標(biāo)受眾
市場需求是宏觀的，而目標(biāo)受眾則是營銷活動(dòng)的具體對(duì)象。在營銷過程中，我們不能將目標(biāo)受眾定義得過寬泛，也不能將其過于狹隘化。我們需要通過細(xì)分市場，找到并鎖定那些最能夠被我們的產(chǎn)品或服務(wù)吸引的人群。只有了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)、喜好和消費(fèi)行為，我們才能更好地制定針對(duì)性的營銷策略，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第三段：建立品牌形象
品牌形象是企業(yè)在目標(biāo)受眾心目中的形象，也是營銷活動(dòng)的核心。一個(gè)好的品牌形象能夠贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，從而為企業(yè)帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。在建立品牌形象時(shí)，我們需要通過有效的廣告宣傳、高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)以及良好的售后服務(wù)等方式，逐步樹立起一個(gè)積極、信任和高質(zhì)量的形象。同時(shí)，我們還要不斷保持品牌形象的穩(wěn)定性，使消費(fèi)者能夠持續(xù)認(rèn)同和信賴我們的品牌。
第四段：創(chuàng)新和改進(jìn)
在不斷變化的市場環(huán)境中，創(chuàng)新和改進(jìn)成為企業(yè)保持競爭力的關(guān)鍵。作為一名營銷從業(yè)者，我們不能停留在原有的成功經(jīng)驗(yàn)中，而應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，不斷嘗試新的營銷策略和方法。同時(shí)，我們還應(yīng)該及時(shí)分析和總結(jié)營銷活動(dòng)的效果和不足之處，找到問題所在，并快速進(jìn)行改進(jìn)。只有不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，才能使我們的營銷活動(dòng)保持活力，并贏得更多的市場份額。
第五段：與客戶保持良好關(guān)系
在營銷過程中，顧客是至關(guān)重要的。我們不能只關(guān)注短期的銷售，而忽略了與客戶建立良好的關(guān)系。建立客戶關(guān)系是一項(xiàng)持久的工作，需要不斷地與客戶保持聯(lián)系，并為其提供良好的服務(wù)。通過與客戶的互動(dòng)和反饋，我們可以更好地了解客戶的需求和偏好，并進(jìn)一步改進(jìn)我們的產(chǎn)品或服務(wù)。與客戶建立良好的關(guān)系，不僅可以幫助我們保持現(xiàn)有客戶的忠誠度，還能為我們贏得更多的新客戶，并擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。
總結(jié)
營銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的藝術(shù)。它需要我們具備全面的市場洞察和深入的分析能力，同時(shí)還需要我們擁有創(chuàng)新的思維和良好的溝通能力。通過了解市場需求、鎖定目標(biāo)受眾、建立品牌形象、創(chuàng)新改進(jìn)以及與客戶保持良好關(guān)系，我們可以在激烈的市場競爭中取得成功。作為一名營銷從業(yè)者，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場環(huán)境，并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
營銷工程心得篇十
目前市面上所有微營銷的書都是花架子!目前的微營銷培訓(xùn)講概論很多，你知道微信營銷學(xué)習(xí)心得是怎樣的嗎?接下來就跟著小編一起去看看吧!
下面和大家分享一下我操作微信公眾平臺(tái)的一些感悟：
1、微信公眾平臺(tái)名字非常重要，做好微信營銷，首先就是定位，你的微信賬號(hào)究竟是用來干什么的?你想吸引什么樣的客戶群體，你就該起與這個(gè)客戶群體相關(guān)名字!他是從事教育培訓(xùn)行業(yè)的，在運(yùn)作微信的時(shí)候，他就定位在培訓(xùn)方面，當(dāng)時(shí)也弄了好幾個(gè)賬號(hào)，主要做的就是銷售心理學(xué)這個(gè)，當(dāng)時(shí)他是想吸引做銷售的朋友來關(guān)注，所以就打算做銷售方面的微信，在起名字的時(shí)候也花了幾個(gè)小時(shí)琢磨的了，到底要起什么名字好，他就百度銷售的指數(shù)，發(fā)現(xiàn)百度指數(shù)最高的是“銷售心理學(xué)”這個(gè)詞，所以就起了這個(gè)名字，既然定了名字，也得定位好內(nèi)容，所以在這個(gè)微信賬號(hào)上的內(nèi)容，全部都是與銷售心理學(xué)有關(guān)的，而不是一些什么銷售技巧之類!
2、內(nèi)容才是吸引讀者關(guān)注的王道，在這個(gè)微信每天的分享都是與銷售心理學(xué)有關(guān)的，而不是一些銷售技巧，而是探討銷售員的心理、客戶的心理這些，他個(gè)人認(rèn)為，定位好一個(gè)內(nèi)容，就需要專注一塊的內(nèi)容才行。在這里想提提他的另外一個(gè)微信號(hào)，另外一個(gè)名詞是名師智慧，由于沒有定位好，也是和銷售心理學(xué)這個(gè)一起做的，到目前還是幾百個(gè)人關(guān)注，他總結(jié)了一下這兩個(gè)同一天運(yùn)作，而且也都采用差不多的方式操作，為什么卻相差那么遠(yuǎn)?他認(rèn)為主要都是在內(nèi)容定位這方面做得不好，名師智慧這個(gè)平時(shí)分享都比較雜，今天分享一下這個(gè)，明天分享一下那個(gè)，不像銷售心理學(xué)這樣完全是圍腰銷售心理方面去做內(nèi)容。
3、文化(知識(shí))、商業(yè)(廣告)、娛樂三者結(jié)合，他認(rèn)為不管是網(wǎng)站也好，微信也好，想要做好用戶體驗(yàn)，必須這三者結(jié)合才行，如果單純是分享知識(shí)，沒有商業(yè)的支撐，很難運(yùn)作下去，畢竟他們做微信都是想通過微信來為他們帶來財(cái)富的，沒有娛樂一下，別人會(huì)覺得你這個(gè)微信很單調(diào);如果單純是商業(yè)信息，別人會(huì)取消關(guān)注你，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，廣告本來就很多了，誰也不想關(guān)注一個(gè)全部都是廣告的微信，每天都讓廣告塞滿;如果全是娛樂，娛樂的微信到處都是，也比較膚淺，你沒有很好的創(chuàng)意別人也不會(huì)關(guān)注你。他在操作銷售心理學(xué)這個(gè)賬號(hào)，如果按照100%來計(jì)算的話，85%都是放在知識(shí)分享上面，10%放在了娛樂方面，5%放在了商業(yè)上面。知識(shí)就是分享銷售心理學(xué);娛樂主要是利用自動(dòng)回復(fù)做一些趣味心理測試，每周都為讀者搞個(gè)趣味心理測試，而每次的趣味測試都都會(huì)迎來比前一天多幾十個(gè)上百個(gè)的關(guān)注，讀者回復(fù)消息也非常多的，當(dāng)然，他也不可能天天都來一條趣味測試，那樣就把他的微信賬號(hào)跑題了，他覺得適當(dāng)就好;商業(yè)就是發(fā)布他們培訓(xùn)的課程廣告，其實(shí)在關(guān)注量5000人之前，他是沒有發(fā)過一個(gè)廣告，達(dá)到5000人之后，到現(xiàn)在一共發(fā)了3次廣告，效果還不錯(cuò)，每次都要十幾個(gè)報(bào)名過來參加他們課程的，由于他們公司主要在東莞開課，所以都是一些珠三角地區(qū)的朋友過來參加他們的課程，咨詢方面每次都有二三十個(gè)，但是很多都是因?yàn)樵谕馐?，所以就沒有過來了。
4、關(guān)注的自然增長規(guī)律，10個(gè)人關(guān)注花了1周，100個(gè)人關(guān)注花了差不多1個(gè)月，1000個(gè)人關(guān)注花了差不多2個(gè)月，5000人關(guān)注花了3個(gè)月，10000人關(guān)注花了4個(gè)月多幾天。剛開始的運(yùn)作的時(shí)候，他僅僅在他的私人賬號(hào)朋友圈那里分享一下，也沒有推薦給任何人來關(guān)注，所以一個(gè)星期才加了10來個(gè)人，到第二周之后一天就有5個(gè)人來關(guān)注，這一個(gè)月下來就差不多100來個(gè)人了。關(guān)注到了100個(gè)人之后，幾乎每天成遞增的形式了，從十幾個(gè)到二十幾個(gè)到三十幾個(gè)到四十幾個(gè)這樣增加，到了第二個(gè)月就差不多有了1000人。當(dāng)?shù)搅?000人關(guān)注的時(shí)候，每天的增加人數(shù)就大概在70-150之間了。達(dá)到10000關(guān)注之后，現(xiàn)在每天都有兩三百位關(guān)注遞增趨勢。所以，對(duì)他來說，都是一步一個(gè)腳印的過來的，因?yàn)樗膊幌朐囉檬裁次⑿艩I銷軟件，感覺那樣帶來的客戶群體不是他想要的，而他們主動(dòng)來加他的關(guān)注的，才是真正對(duì)他們內(nèi)容感興趣，也是他們真正的目標(biāo)客戶群體!
營銷工程心得篇十一
在忙忙碌碌的工作中，我們終于結(jié)束了的銷售任務(wù)?；仡欉@一年，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助餓下，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真總結(jié)銷售方法，讓自己在工作中成長了很多，也收獲了很多。以下是我對(duì)這一年來情況的個(gè)人總結(jié)：
作為一名公司的銷售員，我自xx年x月進(jìn)入公司，在工作上雖然已經(jīng)不是新人，但我仍保持著虛心好學(xué)，廣泛吸收知識(shí)的習(xí)慣。在工作中，我認(rèn)真分析客戶需求，了解我們公司產(chǎn)品特性和優(yōu)勢。同時(shí)我也經(jīng)常請(qǐng)教一些優(yōu)秀銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧，尤其今年在xx前輩的指點(diǎn)下，我在銷售工作中有了很大的提高。
此外，我還經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)和身邊的人際網(wǎng)絡(luò)了解競爭產(chǎn)品的情況，并分析我們和競爭產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，找出改進(jìn)自己銷售技巧的道路，提高自己的方法。
作為一名銷售員，僅靠知識(shí)和資料的紙上談兵也是行不通的。在學(xué)習(xí)之后，我也十分樂于在實(shí)際的工作中加入自己的新知識(shí)，提高自己的工作能力。
并且，在崗位上，我時(shí)刻都牢記著自己作為一名銷售的工作職責(zé)，認(rèn)真努力，為公司挖掘新客戶，開拓新的銷售路線，并維護(hù)老客戶群體，擴(kuò)展自己的銷售渠道。
對(duì)待自己的`工作，我熱情積極，有較高的責(zé)任心和紀(jì)律意識(shí)，能嚴(yán)格按照工作規(guī)定去完成工作任務(wù)，同時(shí)也懂得變通，能靈活在規(guī)定范圍內(nèi)滿足客戶的需求，順利拿下訂單。
作為一名工作者，我也明白自己有不少的一些毛病。雖然大的問題已經(jīng)在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下的得到了較好的改進(jìn)，但在一些細(xì)節(jié)上卻仍有不少讓人頭疼的問題?？紤]到這些問題，我在此也總結(jié)了自己的一些問題，將此作為自己的目標(biāo)方向，要在下一年里及時(shí)去改進(jìn)，去加強(qiáng)!
1、自我管理不足，對(duì)工作中一些細(xì)節(jié)紀(jì)律和行為沒有重視，導(dǎo)致給一些客戶留下了不好的印象。
2、容易丟三落四，在工作中因?yàn)橐幚淼目蛻糨^多，容易弄混事情，但我卻一直沒能改進(jìn)，這給我的工作帶來了不好的影響，好在沒有引起大問題。
3、對(duì)客戶的挖掘不充分，沒能深入了解客戶的群體的需求，定位不夠準(zhǔn)確。
以上這些問題，是我自己的反思和總結(jié)。如果還有什么不足，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指點(diǎn)。
已經(jīng)是過去的記憶，但這份經(jīng)驗(yàn)會(huì)在今后推動(dòng)著我走得更遠(yuǎn)，攀的更高，我會(huì)努力，讓自己成為一名真正合格的xx銷售者，成為一名優(yōu)秀的銷售人。
營銷工程心得篇十二
營銷是一門廣泛應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域的學(xué)科，通過研究市場需求和消費(fèi)者行為，制定一系列策略和措施，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和推廣。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我對(duì)營銷有了一些心得體會(huì)。在本文中，我將分享我對(duì)營銷的理解和體會(huì)，以及將這些理念應(yīng)用于實(shí)際工作中的一些經(jīng)驗(yàn)。
首先，了解目標(biāo)市場是營銷的核心所在。在一個(gè)競爭激烈的市場中，了解目標(biāo)市場是至關(guān)重要的一步。了解目標(biāo)市場的需求、偏好和行為習(xí)慣，可以幫助我們制定精準(zhǔn)的營銷策略。例如，如果我們的目標(biāo)市場是年輕人群體，我們可以選擇使用更多的社交媒體渠道，以吸引和吸引他們的注意力。在我的工作中，我時(shí)刻關(guān)注并研究目標(biāo)市場，并通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來了解他們的需求和喜好。
其次，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象是營銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)代市場中，消費(fèi)者面臨著大量的選擇，因此令人難以置信的重要的是能吸引消費(fèi)者的眼球和記憶力。通過打造獨(dú)特的品牌形象和品牌故事，可以與其他競爭對(duì)手脫穎而出。例如，一些成功的品牌通過塑造自己的形象，例如可口可樂的歡樂和樂觀，蘋果的創(chuàng)新和簡潔性等，成功地吸引了消費(fèi)者的關(guān)注和忠誠。在我的工作中，我努力使我的品牌有別于其他競爭對(duì)手，并通過創(chuàng)造獨(dú)特的品牌故事來吸引目標(biāo)市場。
第三，采用多樣化的營銷渠道可以擴(kuò)大覆蓋面。現(xiàn)代消費(fèi)者面臨多個(gè)平臺(tái)和渠道，因此我們應(yīng)該利用多種渠道來傳達(dá)我們的信息和宣傳我們的產(chǎn)品。無論是傳統(tǒng)的媒體渠道，如電視、廣播和雜志，還是新興的數(shù)字渠道，如互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和移動(dòng)設(shè)備，每個(gè)渠道都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和受眾。通過選擇適合我們目標(biāo)市場的渠道，我們可以擴(kuò)大我們的覆蓋范圍，吸引更多的消費(fèi)者。在我的工作中，我通過廣告、展覽、社交媒體和電子郵件等多種渠道來傳達(dá)我們的信息，以確保我們的品牌傳達(dá)給目標(biāo)市場。
第四，不斷創(chuàng)新是營銷的靈魂。在一個(gè)不斷發(fā)展和變化的市場中，只有不斷創(chuàng)新才能保持競爭力。市場需求和消費(fèi)者行為始終在變化中，因此我們需要不斷找到新的方法來滿足市場需求并吸引消費(fèi)者的注意力。例如，許多公司利用科技的發(fā)展，通過推出新的產(chǎn)品或服務(wù)，來滿足消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新和便利性的需求。在我的工作中，我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不斷提出新的思路和創(chuàng)意，并持續(xù)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。在現(xiàn)代市場中，消費(fèi)者的滿意度和忠誠度是品牌成功的關(guān)鍵因素。建立良好的關(guān)系可以增強(qiáng)品牌形象和口碑，并使消費(fèi)者更有可能推薦我們的產(chǎn)品或服務(wù)給他們的朋友和家人。因此，我們應(yīng)該積極傾聽消費(fèi)者的意見和反饋，并及時(shí)采取行動(dòng)來解決他們的問題。在我的工作中，我建立了一個(gè)成熟的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們與消費(fèi)者保持密切聯(lián)系，并確保他們的問題和需求得到及時(shí)回應(yīng)。
總結(jié)起來，營銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的學(xué)科，它要求我們不斷學(xué)習(xí)、了解市場，并運(yùn)用創(chuàng)新的思維和方法。通過了解目標(biāo)市場、創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象、采用多樣化的營銷渠道、不斷創(chuàng)新和與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，我們可以在競爭激烈的市場中保持競爭力并取得成功。通過我的工作經(jīng)驗(yàn)，我相信這些心得體會(huì)不僅適用于營銷領(lǐng)域，也可以幫助我們?cè)谄渌I(lǐng)域取得成功。
營銷工程心得篇十三
營銷是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營銷，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購買。在我的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于營銷的心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。
首先，對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行深入分析是營銷的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場的需求和偏好，能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提供符合消費(fèi)者期望的解決方案。例如，在市場調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來越高，于是我們公司推出了一款天然有機(jī)的健康飲品，迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。因此，對(duì)目標(biāo)市場的深入了解是營銷成功的基礎(chǔ)。
其次，建立品牌形象是營銷的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象可以為企業(yè)樹立良好的聲譽(yù)和價(jià)值觀，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和忠誠度。為了建立品牌形象，企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價(jià)策略。例如，我在某汽車品牌的營銷中，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格把控，同時(shí)加強(qiáng)了客戶關(guān)懷和售后服務(wù)，使得該品牌在市場中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象，獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可和支持。
此外，營銷也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的重要方向。企業(yè)需要同時(shí)在線上和線下渠道開展?fàn)I銷活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與。例如，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，在線上建立一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的渠道。而在線下，可以通過舉辦線下活動(dòng)、推出促銷活動(dòng)等方式，增加消費(fèi)者的購買和體驗(yàn)機(jī)會(huì)。通過線上線下渠道的整合，我們公司在某次營銷活動(dòng)中取得了很大的成功。這個(gè)活動(dòng)同時(shí)在線上線下進(jìn)行，吸引了大量的消費(fèi)者參與，提高了銷售額和品牌知名度。
最后，定期評(píng)估和調(diào)整是營銷過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對(duì)市場的快速變化，企業(yè)需要及時(shí)評(píng)估和調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)不同的市場需求和趨勢。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營銷團(tuán)隊(duì)，并注重?cái)?shù)據(jù)分析和市場調(diào)研。以我所在團(tuán)隊(duì)為例，我們每隔一段時(shí)間會(huì)對(duì)市場進(jìn)行評(píng)估和調(diào)查，了解市場的變化和消費(fèi)者的需求變化，然后及時(shí)調(diào)整我們的營銷策略，以迎合市場需求和提高競爭力。
綜上所述，營銷是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它需要企業(yè)關(guān)注目標(biāo)市場、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評(píng)估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能夠成為一位優(yōu)秀的營銷人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的營銷能力，為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
營銷工程心得篇十四
甲方(聘用單位)：乙方(受聘人)：甲乙雙方根據(jù)國家和本市有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。
第一條合同期限1、合同有效期：自年月日至年月日止，合同期滿聘用關(guān)系自然終止。
2、聘用合同期滿前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。
3、本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前一個(gè)月書面通知對(duì)方。
第二條工作崗位1、甲方根據(jù)工作需要及乙方的崗位意向，與乙方簽訂崗位聘用合同，明確乙方兼職營銷工程師崗位及職責(zé)。
2、乙方負(fù)責(zé)甲方在武漢市市區(qū)內(nèi)的市場營銷、產(chǎn)品售前服務(wù)、項(xiàng)目實(shí)施等工作，并全力協(xié)助項(xiàng)目(單)的回款。
3、甲方根據(jù)工作需要及乙方的業(yè)務(wù)、工作能力和表現(xiàn)，可以調(diào)整乙方的工作崗位，重新簽訂崗位聘任合同。
第三條工作條件、勞動(dòng)保護(hù)1、甲方根據(jù)乙方工作崗位的實(shí)際情況，實(shí)行靈活的工作方式，不限制乙方每天工作時(shí)間，乙方只須及時(shí)上報(bào)進(jìn)行兼職工作的情況，保證在一個(gè)月內(nèi)至少有十個(gè)工作日進(jìn)行兼職工作。
2、甲方為乙方提供開展工作所需要的產(chǎn)品光盤、推廣資料。
3、甲方可根據(jù)工作需要組織乙方進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)：
在一個(gè)月內(nèi)完成兩個(gè)項(xiàng)目(單)或銷售額達(dá)3600元以上，且收回全部款項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為10%。
3、乙方業(yè)績特別突出或年度累計(jì)銷售額達(dá)5萬元的另行專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、甲方應(yīng)在按月結(jié)算后及時(shí)支付給乙方勞動(dòng)報(bào)酬及獎(jiǎng)勵(lì)，最遲不得超過當(dāng)月最后一個(gè)工作日。
第五條工作紀(jì)律、懲處1、乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。
2、乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，自覺服從甲方的管理。
3、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律，甲方按市府和單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。
第六條聘用合同的變更、終止和解除1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。
2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時(shí)，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個(gè)月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。
3、經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。
4、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同。
(1)在工作期內(nèi)被證明不符合聘用條件的;。
(2)嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或聘用單位規(guī)章制度的;。
(3)故意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失的;。
(4)嚴(yán)重失職，營私舞弊，對(duì)甲方單位利益造成重大損害的;。
(5)被依法追究刑事責(zé)任的。
5、有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知受聘人。
(1)乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;。
(3)乙方不履行聘用合同的。
6、有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。
(1)在工作期內(nèi)的;。
(2)甲方未按照聘用合同約定支付工作報(bào)酬或者提供工作條件的。
7、乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書面形式通知甲方。
第七條其它事項(xiàng)1、甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，先申請(qǐng)仲裁，對(duì)仲裁裁決不服，可向人民法院提起訴訟。
2、本合同一式叁份，甲方二份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。
3、本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時(shí)，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。
甲方(蓋章)乙方(簽字)。
代表(簽字)代表(簽字)。
簽約時(shí)間：年月日簽約時(shí)間：年月日。
簽定勞動(dòng)合同時(shí)注意事項(xiàng)。
簽訂勞動(dòng)合同可不是一件輕松的事，由于用人單位和求職者雙方當(dāng)事人在勞動(dòng)相關(guān)法規(guī)知識(shí)和法律知識(shí)上掌握程度的不平等，求職者明顯處于劣勢，因此求職者在簽訂合同時(shí)應(yīng)注意下面的事項(xiàng)：
1、如果求職者進(jìn)入到單位是通過熟人牽線的，礙于情面關(guān)系，求職者或者用人單位只是簡單地達(dá)成了口頭用工協(xié)議合同，但這種口頭合同對(duì)求職者是相當(dāng)不利的，因?yàn)橐坏┤蘸笄舐氄吲c用人單位發(fā)生利益糾紛后，用人單位可以隨意對(duì)待求職者，而求職者本人因無字據(jù)為證，只能承受可能發(fā)生的一切損失。為了保障個(gè)人的利益，求職者在正式進(jìn)入到用人單位工作時(shí)，一定要與用人單位簽定正式的用工合同，以便明確雙方的`權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。
2、在求職者要和用人單位簽訂勞動(dòng)合同時(shí)，許多個(gè)人單位常常事先起草了一份勞動(dòng)合同文本，在文本中約定的責(zé)、權(quán)、利明顯對(duì)單位，正式簽定合同時(shí)用人單位只需要求職者簡單地簽個(gè)字或者蓋個(gè)章就可以了。但求職者仔細(xì)推敲合同后，發(fā)現(xiàn)條款表述不清、概念模糊，而切合同內(nèi)容只約定求職者有哪些義務(wù)、要何遵守單位的各項(xiàng)制度，若有違反要承擔(dān)怎樣的責(zé)任等等，而關(guān)于求職者的權(quán)利，除了報(bào)酬外幾乎一無所有。為穩(wěn)妥起見，筆者建議求職者在正式簽定勞動(dòng)合同時(shí)，最好要求用人單位到勞動(dòng)行政部門所屬的勞動(dòng)事務(wù)咨詢事務(wù)所進(jìn)行勞動(dòng)合同文本鑒定為好。
3、求職者簽訂勞動(dòng)合同的本意就是想通過法律來保護(hù)自己的利益，但是如果簽定的合同本身就是違法的，那么求職者的權(quán)益照樣得不到法律保護(hù)。為此，求職者一定要先確認(rèn)自己簽定的勞動(dòng)合同是否具有法律約束力，包括：用人單位必須具有法人資格，私營企業(yè)必須符合法定條件。雙方簽訂的勞動(dòng)合同內(nèi)容(權(quán)利與義務(wù))必須符合法律、法規(guī)和勞動(dòng)政策，不得從事非法工作;此外簽訂勞動(dòng)合同的程序、形式必須合法。
4、為了更好地用法律武器保障和維護(hù)自己的個(gè)人利益，求職者在簽定合同之前，最好應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)和了解一些勞動(dòng)法律和法規(guī)方面的知識(shí)，例如合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)，勞動(dòng)合同的訂立、履行、變更、終止和解除，勞動(dòng)保護(hù)和保險(xiǎn)，法律責(zé)任等，這樣求職者在與用人單位起草勞動(dòng)合同文本時(shí)，就能爭取一些對(duì)自己有利的權(quán)利和義務(wù)，或者一旦日后用人單位違反合同規(guī)定，求職者就可以利用法律武器來捍衛(wèi)自己的權(quán)益。
5、一份正式的合同應(yīng)該條款齊全，日后雙方一旦發(fā)生利益沖突，可以便于查證核實(shí)。為此，求職者在簽訂前一定要讓單位負(fù)責(zé)人拿出合同原文，仔細(xì)審看合同條款是否齊全，如名稱、地點(diǎn)、時(shí)間、勞動(dòng)規(guī)則、具體工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)、勞動(dòng)報(bào)酬、合同期限、違約責(zé)任、解決爭議方式、簽名蓋章等。如無異議，再當(dāng)面同單位負(fù)責(zé)人簽字蓋章，以防某些單位負(fù)責(zé)人利用簽字時(shí)間不同而在合同上動(dòng)手腳。
6、如果求職者所進(jìn)的單位主要從事一些對(duì)人身安全有較大威脅的行業(yè)時(shí)，求職者一定要向用人單位確認(rèn)，遇到工傷應(yīng)該按照法律的規(guī)定來處理?，F(xiàn)在不少單位只知道要求職者為他們賣命，一旦求職者傷殘或者喪失勞動(dòng)能力后，他們就毫不留情地一腳把求職者踢開，因此用人單位在起草合同時(shí)，為逃避承擔(dān)的責(zé)任，要求職工工傷自理，或只是約定一些無關(guān)痛癢的條款，與國家法定的償付標(biāo)相關(guān)很遠(yuǎn)。
7、許多私營單位為了達(dá)到要挾、控制求職者的目的，常常在簽定合同之前要求求職者先交納一定的上崗抵押金，這樣求職者一旦違反約定，其上崗抵押金就會(huì)被沒收，而用人單位因此有了有恃無恐的把柄，求職者只好惟命是從。為此，求職者應(yīng)該首先弄清單位收取抵押金的用意，另外可以私下向內(nèi)部員工打聽一下該單位的聲譽(yù)，以權(quán)衡一下到底是否應(yīng)該交納抵押金。
8、最后求職者還應(yīng)該了解一下其他的細(xì)節(jié)問題，例如當(dāng)合同涉及數(shù)字時(shí)，一定要用大寫漢字，以使單位無隙可乘;另外要注意合同生效的必要條件和附加條件(如簽證、登記);合同至少一式兩份，雙方各執(zhí)一份，妥善保管;雙方在簽訂時(shí)如有糾紛，應(yīng)通過合法方式解決。
營銷工程心得篇十五
在互聯(lián)網(wǎng)信息世界中，我們一直在關(guān)注三大網(wǎng)絡(luò)科技平臺(tái)，他們分別是搜索引擎的百度;社交應(yīng)用的騰訊，電子商務(wù)的阿里巴巴。
然而，風(fēng)云突變的時(shí)代，變得你不敢想象，變得你措手不及，變得你叫苦不迭!特別是去年以來一夜之間風(fēng)靡全球攻城拔寨以迅雷不及掩耳之勢占領(lǐng)中國網(wǎng)民陣營的騰訊變種產(chǎn)品微信已經(jīng)是威震八方、威力無邊了。
其實(shí)，微信的火爆早就在6年前我就已經(jīng)預(yù)言過：“未來的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，一定是能讓網(wǎng)民逐漸動(dòng)心逐步動(dòng)情容易動(dòng)手彼此互動(dòng)的應(yīng)用”。
今天，全國到處在瘋狂的搞微信營銷，連以前叫囂微博是最牛的營銷平臺(tái)的人也快速轉(zhuǎn)移到微信平臺(tái)商來了。但是，這種急功近利的思想遲早會(huì)把客戶玩跑會(huì)把微信玩怒，更會(huì)把公司玩廢。
為了徹底研究微信的科學(xué)營銷手法，為了靜下心來研究網(wǎng)民，本人放棄了沿海高收入的工作，隱身在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，經(jīng)過6個(gè)月的體驗(yàn)揣摩實(shí)戰(zhàn)，取得了一些小小的療效，為了幫助我們社會(huì)那些低收入的工薪層草根族，現(xiàn)通過博文分享我的微信營銷運(yùn)營感悟和經(jīng)營，望博友們加以指正。
具體歸納為6條：“取好平臺(tái)名字;內(nèi)容為王;商業(yè)娛樂相結(jié)合;關(guān)注自然增長規(guī)律;引導(dǎo)分享;回復(fù)讀者;圖文并茂。當(dāng)然，還有一點(diǎn)，那就是，做微信營銷同樣需要良好的心態(tài)。
下面和大家分享一下我操作微信公眾平臺(tái)的一些感悟：
1、微信公眾平臺(tái)名字非常重要，做好微信營銷，首先就是定位，你的微信賬號(hào)究竟是用來干什么的?你想吸引什么樣的客戶群體，你就該起與這個(gè)客戶群體相關(guān)名字!他是從事教育培訓(xùn)行業(yè)的，在運(yùn)作微信的時(shí)候，他就定位在培訓(xùn)方面，當(dāng)時(shí)也弄了好幾個(gè)賬號(hào)，主要做的就是銷售心理學(xué)這個(gè)，當(dāng)時(shí)他是想吸引做銷售的朋友來關(guān)注，所以就打算做銷售方面的微信，在起名字的時(shí)候也花了幾個(gè)小時(shí)琢磨的了，到底要起什么名字好，他就百度銷售的指數(shù)，發(fā)現(xiàn)百度指數(shù)最高的是“銷售心理學(xué)”這個(gè)詞，所以就起了這個(gè)名字，既然定了名字，也得定位好內(nèi)容，所以在這個(gè)微信賬號(hào)上的內(nèi)容，全部都是與銷售心理學(xué)有關(guān)的，而不是一些什么銷售技巧之類!
2、內(nèi)容才是吸引讀者關(guān)注的王道，在這個(gè)微信每天的分享都是與銷售心理學(xué)有關(guān)的，而不是一些銷售技巧，而是探討銷售員的心理、客戶的心理這些，他個(gè)人認(rèn)為，定位好一個(gè)內(nèi)容，就需要專注一塊的內(nèi)容才行。在這里想提提他的另外一個(gè)微信號(hào)，另外一個(gè)名詞是名師智慧，由于沒有定位好，也是和銷售心理學(xué)這個(gè)一起做的，到目前還是幾百個(gè)人關(guān)注，他總結(jié)了一下這兩個(gè)同一天運(yùn)作，而且也都采用差不多的方式操作，為什么卻相差那么遠(yuǎn)?他認(rèn)為主要都是在內(nèi)容定位這方面做得不好，名師智慧這個(gè)平時(shí)分享都比較雜，今天分享一下這個(gè)，明天分享一下那個(gè)，不像銷售心理學(xué)這樣完全是圍腰銷售心理方面去做內(nèi)容。
3、文化(知識(shí))、商業(yè)(廣告)、娛樂三者結(jié)合，他認(rèn)為不管是網(wǎng)站也好，微信也好，想要做好用戶體驗(yàn)，必須這三者結(jié)合才行，如果單純是分享知識(shí)，沒有商業(yè)的支撐，很難運(yùn)作下去，畢竟他們做微信都是想通過微信來為他們帶來財(cái)富的，沒有娛樂一下，別人會(huì)覺得你這個(gè)微信很單調(diào);如果單純是商業(yè)信息，別人會(huì)取消關(guān)注你，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，廣告本來就很多了，誰也不想關(guān)注一個(gè)全部都是廣告的微信，每天都讓廣告塞滿;如果全是娛樂，娛樂的微信到處都是，也比較膚淺，你沒有很好的創(chuàng)意別人也不會(huì)關(guān)注你。他在操作銷售心理學(xué)這個(gè)賬號(hào)，如果按照100%來計(jì)算的話，85%都是放在知識(shí)分享上面，10%放在了娛樂方面，5%放在了商業(yè)上面。知識(shí)就是分享銷售心理學(xué);娛樂主要是利用自動(dòng)回復(fù)做一些趣味心理測試，每周都為讀者搞個(gè)趣味心理測試，而每次的趣味測試都都會(huì)迎來比前一天多幾十個(gè)上百個(gè)的關(guān)注，讀者回復(fù)消息也非常多的，當(dāng)然，他也不可能天天都來一條趣味測試，那樣就把他的微信賬號(hào)跑題了，他覺得適當(dāng)就好;商業(yè)就是發(fā)布他們培訓(xùn)的課程廣告，其實(shí)在關(guān)注量5000人之前，他是沒有發(fā)過一個(gè)廣告，達(dá)到5000人之后，到現(xiàn)在一共發(fā)了3次廣告，效果還不錯(cuò)，每次都要十幾個(gè)報(bào)名過來參加他們課程的，由于他們公司主要在東莞開課，所以都是一些珠三角地區(qū)的朋友過來參加他們的課程，咨詢方面每次都有二三十個(gè)，但是很多都是因?yàn)樵谕馐。跃蜎]有過來了。
4、關(guān)注的自然增長規(guī)律，10個(gè)人關(guān)注花了1周，100個(gè)人關(guān)注花了差不多1個(gè)月，1000個(gè)人關(guān)注花了差不多2個(gè)月，5000人關(guān)注花了3個(gè)月，10000人關(guān)注花了4個(gè)月多幾天。剛開始的運(yùn)作的時(shí)候，他僅僅在他的私人賬號(hào)朋友圈那里分享一下，也沒有推薦給任何人來關(guān)注，所以一個(gè)星期才加了10來個(gè)人，到第二周之后一天就有5個(gè)人來關(guān)注，這一個(gè)月下來就差不多100來個(gè)人了。關(guān)注到了100個(gè)人之后，幾乎每天成遞增的形式了，從十幾個(gè)到二十幾個(gè)到三十幾個(gè)到四十幾個(gè)這樣增加，到了第二個(gè)月就差不多有了1000人。當(dāng)?shù)搅?000人關(guān)注的時(shí)候，每天的增加人數(shù)就大概在70-150之間了。達(dá)到10000關(guān)注之后，現(xiàn)在每天都有兩三百位關(guān)注遞增趨勢。所以，對(duì)他來說，都是一步一個(gè)腳印的過來的，因?yàn)樗膊幌朐囉檬裁次⑿艩I銷軟件，感覺那樣帶來的客戶群體不是他想要的，而他們主動(dòng)來加他的關(guān)注的，才是真正對(duì)他們內(nèi)容感興趣，也是他們真正的目標(biāo)客戶群體!
5、需要引導(dǎo)讀者分享你的.微信，在操作的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)哪天引導(dǎo)讀者分享到朋友圈，那天增加的人數(shù)就遞增，如果沒有引導(dǎo)他們，第二天一看，都有時(shí)候會(huì)有下降的，試了好幾次單純是分享，文章后面沒有什么引導(dǎo)關(guān)注的信息，那一天的關(guān)注量就會(huì)比前一天的呈下降趨勢。其實(shí)他的引導(dǎo)語也很簡單的：“歡迎分享到朋友圈讓更多朋友學(xué)習(xí)一下，更多精彩分享請(qǐng)關(guān)注銷售心理學(xué)微信，每天為您分享一點(diǎn)銷售心理學(xué)，微信號(hào)：hlwyxpx”，但是發(fā)現(xiàn)寫上這句話與沒有這句話，每天的粉絲關(guān)注量都會(huì)差好遠(yuǎn)!因?yàn)槿绻銢]有引導(dǎo)他們分享到朋友圈，很多讀者看完你的文章就退出來了，不會(huì)刻意的去分享到朋友圈;還有的就是當(dāng)他分享到朋友圈之后，他的朋友看到了這篇文章，感覺比較好，但是如果你沒有引導(dǎo)他關(guān)注你的微信號(hào)，他也不會(huì)主動(dòng)去關(guān)注你，所以在后面放上了一個(gè)微信號(hào)，也有很多人愿意去加關(guān)注你的!剛開始的那時(shí)候，由于微信版本4.3，別人點(diǎn)擊右上角還看不到查看官方賬號(hào)信息，所以那時(shí)候他的引導(dǎo)語把怎么加關(guān)注的步驟都一步一步的列出來了。總結(jié)就是：讀者都比較懶，需要你主動(dòng)去引導(dǎo)他們，別人才愿意替你完成一下這些動(dòng)作!
6、與讀者互動(dòng)，別人發(fā)一些銷售方面相關(guān)問題的時(shí)候，他都會(huì)認(rèn)真的幫助他，回復(fù)他。畢竟別人面對(duì)的不是一個(gè)機(jī)器人，而是背后有個(gè)活生生的人，與讀者互動(dòng)才能增加他的粘度，在互動(dòng)的過程中，他也順便的推廣了一下，比如一個(gè)讀者問道怎么做好銷售，然后他看到他的問題之后，就回復(fù)他，然后再在后面說:“如果您感覺他們的解答對(duì)您有幫助，歡迎你推薦一下你身邊做銷售的朋友也來關(guān)注一下他們的微信號(hào)，很樂意為您服務(wù)”!這樣別人看了都會(huì)回復(fù)：“好，一定，非常感謝你”等等這些感謝的話語。當(dāng)然，自動(dòng)回復(fù)也是非常重要的，畢竟他們不可能時(shí)時(shí)刻刻都守在電腦前看他們，一開始關(guān)注人數(shù)不多的時(shí)候，與他們一對(duì)一溝通還是比較容易，但后面人數(shù)多了，確實(shí)有點(diǎn)困難的，需要話費(fèi)非常大的時(shí)間，所以設(shè)置好一些基本的問題是必要的，他的方法就是，看讀者問到的問題大概都是哪些，然后就以那些關(guān)鍵詞做自動(dòng)回復(fù)。其實(shí)對(duì)于關(guān)注銷售心理學(xué)微信的朋友來說，問題無非就是怎么做好銷售，怎么處理客戶之間的關(guān)系，怎么溝通這些，所以他也做了一些相關(guān)的自動(dòng)回復(fù)!
7、圖文圖片吸引人，圖片方面也是他認(rèn)為非常重要的一點(diǎn)，之前使用皮皮微信推送文章的時(shí)候就非常有感覺的，只要哪天的圖片做得比較吸引人，那天的閱讀pv就比前一天高出很多，因?yàn)槟闳绻扑鸵粭l圖文，別人打開你的微信號(hào)的時(shí)候，看到圖片就是第一印象，如果第一印象感覺好了，他們就自然點(diǎn)擊進(jìn)去閱讀一下內(nèi)容了。而且他還發(fā)現(xiàn)，只要哪天的圖片做得有吸引力的，他把文章分享到他的私人微信朋友圈里面，那一天轉(zhuǎn)發(fā)分享的朋友特別多!但是，他不是說要使用一些誘惑的圖片，作為一個(gè)分享知識(shí)的微信號(hào)來說，如果過于誘惑就顯得膚淺、沒素質(zhì)了，他認(rèn)為圖片還是要和你的文章主題有點(diǎn)相關(guān)的，同時(shí)有點(diǎn)吸引力的，比如他文章當(dāng)中有一些結(jié)交人脈之類的，他就會(huì)找一張酒會(huì)美女拿著酒杯的圖片，這張圖片看上去既符合主題，又顯得高貴、有吸引力。他自己發(fā)現(xiàn)有時(shí)候找圖片花的時(shí)間比做文章還要長，目的就是為了找一張有吸引力一點(diǎn)的圖片!
好了，最后想說一點(diǎn)就是，做微信營銷，一定拒絕浮躁，擁有一個(gè)良好的心態(tài)是非常重要的，作為草根微信營銷，很多抱著一夜暴富的心態(tài)去做微信營銷的人，當(dāng)他的賬號(hào)達(dá)不到預(yù)期的結(jié)果的時(shí)候，就會(huì)失望，就會(huì)抱怨，就會(huì)想要放棄，其實(shí)，他們一步一個(gè)腳印，這也是走穩(wěn)微信營銷這條道路的重要旅程!希望他的分享能夠給大家?guī)硪稽c(diǎn)點(diǎn)的啟發(fā)，最后，衷心祝愿全國的微信營銷界朋友能在微信領(lǐng)域里以扎實(shí)穩(wěn)步真心關(guān)懷互助等關(guān)鍵字的態(tài)度來取得輝煌的成就。
營銷工程心得篇十六
如果我是一名工程師，我要干得第一件事是建設(shè)新校園。學(xué)生是祖國的棟梁，是祖國的'未來，是祖國的花朵。還他們一個(gè)寧靜的校園是我最大的愿望。我不會(huì)偷工減料，我一定會(huì)踏踏實(shí)實(shí)蓋一磚一瓦，全心全意為災(zāi)區(qū)人民服務(wù)。
如果我是一名工程師，我接著蓋養(yǎng)老院，讓更多的孤寡老人享天倫之樂。有飯可吃，有人所養(yǎng)，讓他們盡快從黑暗的陰影中走出來，得到溫暖，得到照顧，體會(huì)到社會(huì)主義祖國對(duì)他們的關(guān)懷與照顧。
如果我是一名工程師，我會(huì)去建設(shè)民房，因?yàn)闉?zāi)區(qū)有太多需要幫助的弱勢群體，我們應(yīng)該關(guān)愛他們。愛是一個(gè)同心圓，我中有你，你中有我，讓愛充滿災(zāi)區(qū)每一個(gè)角落。
如果我是一名工程師，我會(huì)呼吁大家一起支援災(zāi)區(qū)，支援那些需要幫助的地區(qū)和人們。將愛的接力棒，永遠(yuǎn)傳遞下去！讓世界充滿愛！
指導(dǎo)教師：常曄珍。
營銷工程心得篇十七
二、勤奮。勤奮是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的必要條件。我們不否認(rèn)有極少部分有天賦的銷售人員，他們不用勤奮的努力，只是打幾個(gè)電話，就可以搞到很好的業(yè)績。但我們大部分人都是凡人，我們的智商都相差無幾，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。勤奮就是每天比別人多打幾個(gè)電話，每天多比別人多拜訪幾個(gè)客戶;勤奮就是自己給自己多爭取一些成功的機(jī)會(huì)，自己給自己多主動(dòng)尋找成功的機(jī)會(huì)。今天的社會(huì)，并不缺乏機(jī)會(huì)，而是缺乏發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光和把握機(jī)會(huì)的能力，勤奮，自然給你增多了幾分發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)。天道酬勤，勤能補(bǔ)拙，笨鳥先飛，成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水等古訓(xùn)，也說明了勤奮在成功中的重要作用。自然，作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，勤奮也是必不可少的條件之一。
三、掌握一定的方法和技巧。工欲善其事，必先利其器，充分說明了在成功中，掌握適當(dāng)?shù)墓ぞ叩闹匾?。銷售過程中的方法和技巧，就是我們作為優(yōu)秀銷售人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧，我們才能少走彎路，早日成功。這些方法和工具，都是我們的營銷前輩們，用自己的努力和汗水總結(jié)出來的;是他們做了很多的營銷案例，然后總結(jié)出來的智慧結(jié)晶。我們完全沒有必要再浪費(fèi)時(shí)間，自己摸索，學(xué)會(huì)掌握它們就是了。
當(dāng)然，學(xué)習(xí)先進(jìn)，也就意味著放棄自己的缺點(diǎn)和不足，也就意味著自我否定，這是個(gè)非常痛苦的過程。任何人都不愿意承認(rèn)自己是錯(cuò)誤的。但是，沒有這個(gè)痛苦的蛻變過程，我們就無法成長，無法進(jìn)步。成長和進(jìn)步都是在一次次的否定自己，找到適合自己的方法和技巧后，一步步走過來的。有時(shí)候要逼著自己去改變，窮則變，變則通也是這個(gè)道理。
四、堅(jiān)持不懈。這是作為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的最重要的條件。這也是講我們上面所說的事情，進(jìn)行重復(fù)實(shí)踐，重復(fù)訓(xùn)練的過程。今天努力了，不一定成功;明天努力了，也不一定成功;后天努力了;也許會(huì)成功;只有天天努力，你就一定會(huì)成功!努力，不一定成功，但放棄，就一定失敗。你今天努力并不難，難就難在你每天都努力，不放棄。堅(jiān)持就是勝利，貴在堅(jiān)持，持之以恒!
從銷售技巧上，一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該做到：
1、要對(duì)自己所銷售的東西做一個(gè)非常詳細(xì)完整的市場調(diào)查，要確定它的推銷群體和推銷范圍。
2、推銷員本身形象要打造好，穿著干凈整齊、面帶微笑、態(tài)度禮貌，同時(shí)說話要有技巧性，要在最短的時(shí)間內(nèi)讓他人認(rèn)識(shí)推銷之物。
3、做好足夠的宣傳工作，把推銷的東西情況盡可能快速地宣傳開來，讓更多的人知道。
4、重視客戶的意見，收集客戶們的意見綜合參考，借此改進(jìn)推銷之物和推銷方法。
5、做推銷最重要的還是要誠信，雖然說話技巧很重要，但是真正能吸引住顧客的還是質(zhì)量，自夸的時(shí)候不能脫離實(shí)際范圍。
另外，我推薦大家學(xué)學(xué)人家李嘉誠的銷售和經(jīng)驗(yàn)和技巧，值得每一個(gè)推銷人員學(xué)習(xí)。
營銷工程心得篇十八
我發(fā)現(xiàn)很多人不知道對(duì)朋友圈去怎么經(jīng)營，今天說說我的見解，大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，很多做的好的人對(duì)自己的朋友圈經(jīng)營都有自己獨(dú)到的方法，也就是說他們有著自己的經(jīng)營模式，這樣說吧!
第一點(diǎn)，如果你是個(gè)剛開始做的新手，你做一個(gè)產(chǎn)品，初期最重要要給消費(fèi)者展現(xiàn)什么信息呢?一、效果，二、安全，三、很多人喜歡，四、你自己也在用，五、你是用的效果好才真心推薦給她們，這些環(huán)節(jié)都很重要，但是很多新近代理就忽略了，沒有去思考，或者說她們不善于去分析消費(fèi)者的心里。消費(fèi)者買這個(gè)產(chǎn)品的原因只有兩點(diǎn)，一、需求，二、效果，如果消費(fèi)者不需要這件產(chǎn)品你對(duì)他推銷也是沒有用的，比如你在賣祛痘產(chǎn)品，客戶臉上一個(gè)痘痘都沒有，那么你給對(duì)方推銷這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)方買回去有什么用呢?你說以防萬一，確實(shí)，這個(gè)銷售手段也可以，但是你言語手法交流不當(dāng)會(huì)造成消費(fèi)者不滿，所以這個(gè)時(shí)候你就要針對(duì)其他需求進(jìn)行推銷了，現(xiàn)在想想微商界面膜產(chǎn)品最多也不稀奇了，因?yàn)樗鼪]有特別針對(duì)性的需要去找尋消費(fèi)群體，基本上什么人都可以用，或者需要，當(dāng)然兒童階段的這個(gè)除外，保養(yǎng)也是分年齡段的，我相信各位如果做護(hù)膚這行都懂的，好的面膜對(duì)于人皮膚不會(huì)有危害，反而可以滋潤皮膚，所以基本上人得肌膚都會(huì)需要它，當(dāng)然銷售還是需根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況需求銷售，不要只是為了銷售而銷售，這樣只會(huì)弄巧成拙。言歸正傳，我為什么要這么說呢?第一，我們是圈子銷售，那么現(xiàn)資源一般是朋友，朋友看到你在用，皮膚改善了，那么肯定對(duì)你產(chǎn)品的興趣加一分，第二，別人用的效果好在反饋出去，朋友看了剛好又抓住她的痛點(diǎn)，這時(shí)又加幾分，第三，偶爾插點(diǎn)產(chǎn)品介紹，某某大牌，什么明星介紹，多少達(dá)人朋友都在用，什么節(jié)目網(wǎng)絡(luò)廣告上有它的身影，安全檢查是否合格全部通過，那么很好，這時(shí)他痛點(diǎn)被你提到，對(duì)方找上門只是時(shí)間上的問題，期間就看你的口才了，對(duì)于口才這方面多看看營銷實(shí)例書以及自己親身操作，揣摩對(duì)方心里適合如何交流。
第二點(diǎn)，如果你是比新手更近一步有著自己的代理，小團(tuán)隊(duì)了。那么經(jīng)營朋友圈你就多了一點(diǎn)其他信息而已，比如鼓勵(lì)代理的信息，比如一些營銷干貨，其實(shí)不發(fā)這些也沒太大所謂，不過如果有才露一下，代理會(huì)更加認(rèn)可你，當(dāng)然，賺到錢了也還是要不斷進(jìn)步的，不要松懈自己。
以上只是大概的分析，沒有再細(xì)分，朋友圈營銷其實(shí)就是根據(jù)自己現(xiàn)況去實(shí)施的，你面對(duì)什么樣的群體他們需要什么樣的文字信息就去給他們分享什么樣的信息，最好就是軟文營銷在加上自己的生活動(dòng)態(tài)，讓人家覺得你真實(shí)，微商最重要的就是誠信，不要丟了誠信，還有真誠，你是否真誠對(duì)待客戶，還是敷衍，客戶完全感受的到的，還有對(duì)于代理也要用心去關(guān)懷用心去教導(dǎo)，像是我，下面的代理，不他們是我的伙伴，他們是陪我共創(chuàng)夢想的伙伴，我們是彼此合作伙伴，知識(shí)之間的分享我也不會(huì)吝嗇于的藏著掖著，只要你問，我知道，我都會(huì)答。
今天分享先到這里告一段落，也許你看了我這篇文之后有自己不同的見解，因?yàn)槊總€(gè)人想法不同所以所思所想可能也不同，沒關(guān)系，歡迎你與我微營銷交流碰撞，一起學(xué)習(xí)一起成長，如果你因此對(duì)我感興趣想加入我們，那么歡迎你，我的想法不多，就是帶著大家共同致富。
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