讀后感是通過文字將自己的閱讀心得和思考整理出來(lái)，以增進(jìn)自己的思考能力和表達(dá)能力。在寫一篇較為完美的讀后感時(shí)，我們可以適當(dāng)借鑒他人的觀點(diǎn)和分析，但要保持個(gè)人獨(dú)立思考的態(tài)度。這里是一些讀者分享的讀后感范例，每個(gè)范例都有其獨(dú)特之處，提供了不同的觀點(diǎn)和思考方式。
定位讀后感篇一
所謂一本營(yíng)銷著作，我認(rèn)為更像一種讀心的書，定位對(duì)于每個(gè)人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點(diǎn)，就好比書中所說(shuō)抓住人的心智。
所謂定位一件物。好比汽車的品牌，寶馬是動(dòng)力，奔馳是商務(wù)，沃爾沃是安全。在之前，甚至有過每一種品牌的車經(jīng)常出入場(chǎng)合的數(shù)據(jù)分析，這也是在做有關(guān)于車主的定位。所以通過事物也可以定位人，通過人也可以定位物。在不同的環(huán)境中也改變了其定位。
定位是某個(gè)時(shí)效中不斷改變的。人的成長(zhǎng)也是在每個(gè)時(shí)間段定位自己，不是一個(gè)人天生就是ceo，也是在不斷經(jīng)歷，通過時(shí)間的累計(jì)所達(dá)到的。然而每個(gè)人也可以做ceo，但是對(duì)其的定位又有所不同。
定位是每個(gè)環(huán)境中不斷改變的，在環(huán)境的因素里，物是通過其環(huán)境而變。比方當(dāng)下越來(lái)越多新能源的車，當(dāng)下5g即將到來(lái)，又有很多新的物種誕生，然而如何給這些新的物種去定位，也是我們需要好好思考的。
定位是對(duì)于人的心智的定位。所謂心智便是一個(gè)人的見識(shí)與成熟度。你去給小朋友推銷汽車，他們不懂，你去給大人推銷玩具，他們過了那個(gè)時(shí)候。
所以在定位中，我們首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因?yàn)槭怯蓛?nèi)而外的思考。我們現(xiàn)在太多人向外求，導(dǎo)致定位的不精準(zhǔn)。就好比本身一個(gè)龐大的土木工程，有人認(rèn)為工程賺錢不顧一切去接這個(gè)工程，反而適得其反。也是對(duì)自己定位不準(zhǔn)確，對(duì)對(duì)方不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
更多由內(nèi)而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！
1969年，《定位》的兩位作者有一個(gè)預(yù)測(cè)，就計(jì)算機(jī)制造業(yè)而言，“任何公司向ibm公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無(wú)望獲得成功?！钡诙辏瑀ca公司向計(jì)算機(jī)業(yè)全速進(jìn)軍，直接挑戰(zhàn)ibm，最后以失敗告終。
作者通過這個(gè)例子，是想告訴我們，行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預(yù)期客戶頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位，將自己與行業(yè)中的一個(gè)新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動(dòng)那些行業(yè)里的巨頭。
在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)江湖，也曾有那么兩個(gè)“挑戰(zhàn)巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠(yuǎn)。金山網(wǎng)絡(luò)推出的金山毒霸，也曾向當(dāng)時(shí)的360殺毒發(fā)出正面進(jìn)攻，在pc端，360是中國(guó)最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動(dòng)，專門做國(guó)際市場(chǎng)了，放棄了國(guó)內(nèi)的殺毒市場(chǎng)。
金山為什么會(huì)失敗呢？要知道金山網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，而360在當(dāng)時(shí)只是一個(gè)殺毒市場(chǎng)上的后起之秀，靠著免費(fèi)殺毒成功占據(jù)了消費(fèi)者的心智。
金山的殺毒軟件當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上只占據(jù)了極小份額，而大部分預(yù)期客戶頭腦里金山是什么呢，是wps，是中國(guó)的office，這就是當(dāng)年金山的.尷尬之處。所以說(shuō)，這是一場(chǎng)沒有懸念的戰(zhàn)爭(zhēng)。
我們先想想美團(tuán)是什么，它在預(yù)期客戶頭腦中的定位是什么，我想就四個(gè)字：吃喝玩樂。它想要挑戰(zhàn)和進(jìn)入的行業(yè)是酒旅，酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團(tuán)就順利吃下了一大塊市場(chǎng)份額。
又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來(lái)百度之前，百度是一個(gè)迷失在市場(chǎng)上的巨輪，靠著廣告收入躺贏，市值都快被當(dāng)時(shí)的京東超過了。陸奇來(lái)了，干了一件重要的事，把百度外賣直接賣給了餓了么，大力發(fā)展無(wú)人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。
定位讀后感篇二
年初，公司的郭先生-一位熱愛讀書的人，號(hào)召部門同事薦書買書，發(fā)起了公司的第一個(gè)讀書同好會(huì)"悅讀會(huì)"。大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營(yíng)銷的。非常切合我們的職業(yè)――證券營(yíng)銷。講股票的大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營(yíng)銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。
可以說(shuō)，這是我認(rèn)真看過的第一本寫營(yíng)銷的書。翻開首頁(yè)，宣傳語(yǔ)寫得挺吸引人，諸如“如果只看一本營(yíng)銷書，首選《定位》”，“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”之類。我就沖著這幾句頗有氣勢(shì)的宣傳語(yǔ)，研讀開來(lái)。
《定位》一書揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質(zhì)：贏得顧客的心智。即公司的產(chǎn)品要精準(zhǔn)定位，賣點(diǎn)要進(jìn)入消費(fèi)者的心中，形成品牌。當(dāng)顧客看到你的品牌時(shí)，能想到你的產(chǎn)品，聯(lián)想到你的公司。
比如大家看到格力，就知道格力是做空調(diào)的，而且知道格力做空調(diào)是業(yè)界做得是最好的。相應(yīng)的，如果我要買個(gè)空調(diào)，那我首先會(huì)考慮格力，因?yàn)樗强照{(diào)第一個(gè)品牌，做空調(diào)做得最好。這便是產(chǎn)品定位進(jìn)入消費(fèi)者心智的很好例子。
書中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個(gè)現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個(gè)品牌。這與現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。
我認(rèn)為這種想象是基于我們的心理與習(xí)慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當(dāng)一個(gè)品牌進(jìn)入內(nèi)心，得到我們的認(rèn)可后，我們相當(dāng)守舊，很難再去改變。此時(shí)如果有其它品牌入侵，我們先天性地會(huì)與之前的認(rèn)識(shí)作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購(gòu)買原有品牌這種保護(hù)性策略。
定位思想雖然重在講營(yíng)銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來(lái)，定位其實(shí)是公司戰(zhàn)略的問題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現(xiàn)在我們眼前的'表面的東西，而公司管理與運(yùn)營(yíng)、政策規(guī)章、員工的價(jià)值觀才是內(nèi)在核心。在當(dāng)今日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到廣告策劃、品牌運(yùn)營(yíng)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
這便是本書給我營(yíng)銷方面的啟發(fā)。而作為一個(gè)專業(yè)的投資人士，萬(wàn)物都會(huì)聯(lián)想到股票。結(jié)合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。
關(guān)注股票的朋友們都知道，最近中小創(chuàng)小盤股跌跌不休，而”漂亮50“股票卻屢創(chuàng)新高，成為一道亮麗的風(fēng)景線。不僅如此，當(dāng)我們回頭來(lái)看，這些股票都是上市以來(lái)一直上漲的大牛股?？纯础逼?0“的名單：老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺(tái)、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么？我想一定會(huì)是”最好的老板油煙機(jī)、最好的格力空調(diào)、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺(tái)酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶“。
這些不正是《定位》提出的占領(lǐng)人們心智的品牌和產(chǎn)品么？
稍加推理，我們就能得到產(chǎn)品"定位"做得好，與股票長(zhǎng)期走牛的關(guān)系。當(dāng)一個(gè)公司產(chǎn)品"定位"精準(zhǔn)，首先進(jìn)入人們的心智，能獲得最大的購(gòu)買量，其它品牌無(wú)可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤(rùn)。一旦占領(lǐng)人們的內(nèi)心，很難被超越，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于不敗之地。所以利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升，驅(qū)動(dòng)股價(jià)長(zhǎng)期走牛。
這些占領(lǐng)人們心智的品牌，我們常常稱之為”行業(yè)龍頭“。巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書中對(duì)此觀點(diǎn)也有闡述。格雷厄姆認(rèn)為，從投資的安全性來(lái)看，買股票應(yīng)該限定在一類企業(yè)――即行業(yè)龍頭；如果實(shí)在低估，可以擴(kuò)大到二類企業(yè)-行業(yè)老二；而對(duì)于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點(diǎn)不謀而合。
前幾天有位朋友問我，”漂亮50“漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業(yè)龍頭，決對(duì)第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續(xù)漲，則賺到；如果回調(diào)，最多時(shí)間拿長(zhǎng)一點(diǎn)。從中長(zhǎng)期來(lái)看，行業(yè)龍頭還會(huì)漲，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了人們的內(nèi)心，很難改變；要超越第一，其實(shí)很難。
綜合來(lái)看，《定位》確實(shí)是一本好書。做營(yíng)銷的讀一讀，可以找到營(yíng)銷的方法；炒股票的讀一讀，對(duì)選股邏輯也有啟發(fā)。亦營(yíng)銷，亦投資，這便是我對(duì)本書的總結(jié)。
定位讀后感篇三
“成功在于嘗試，如果不敢嘗試，那就應(yīng)該為自己所要從事的事務(wù)，做一份很詳細(xì)的計(jì)劃表或者列出一份清單。如果連清單都無(wú)法列出，那自己是什么樣的人應(yīng)該可想而知。
借力生長(zhǎng)：“別問公司能為你做什么，而是你能為自己做什么”人生的'成功更多的是要靠別人為你做些什么，而不是你能為自己做些什么。每一個(gè)想成功的人，都需要為自己找匹馬騎。”
定位讀后感篇四
共計(jì)1610字，建議閱讀時(shí)間4分鐘。
早已聽說(shuō)《定位》這本書的大名，但始終沒有機(jī)會(huì)一睹其芳容。直到最近讀完這本書，我才深深被大師的觀念和論述所折服。
《定位》一書，遠(yuǎn)非“經(jīng)典“、“好書“、“過癮“這樣的形容詞所能形容，而更應(yīng)該用“開創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時(shí)代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無(wú)數(shù)偉大的公司用實(shí)踐檢驗(yàn)出來(lái)的真知與真理。
如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個(gè)標(biāo)題，我希望這堂課的標(biāo)題是《我們肯定能贏》。當(dāng)然，還有3個(gè)副標(biāo)題，分別是“找到你的對(duì)手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書要向世人傳達(dá)的精髓。
都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)爭(zhēng)，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)也不弱于戰(zhàn)場(chǎng)。但若論兩者關(guān)于“對(duì)手“的理解，商場(chǎng)的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場(chǎng)。
顯然不是。以傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，你的對(duì)手就是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，你必須跟你的競(jìng)爭(zhēng)者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費(fèi)者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。
然而，《定位》則告訴我們，你的對(duì)手根本不是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，而是潛在消費(fèi)者的心智，唯有進(jìn)入消費(fèi)者的心智，搶占消費(fèi)者的心智高地，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃！
因?yàn)樵谶@個(gè)“選擇的暴力“社會(huì)中，信息爆炸、知識(shí)爆炸已成為常態(tài)，而消費(fèi)者的心智則極為有限，最多只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌空間。
當(dāng)無(wú)限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無(wú)需贅言，決定權(quán)永遠(yuǎn)在于消費(fèi)者有限的心智。
可以說(shuō)，找到你的對(duì)手是商場(chǎng)取勝的`第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進(jìn)入消費(fèi)者的心智，才能真正找到你的對(duì)手是誰(shuí)，才能真正打贏與競(jìng)爭(zhēng)者們的無(wú)數(shù)硬仗。
當(dāng)找到你的對(duì)手后，你的方向和目標(biāo)隨即清晰，那就是如何想法設(shè)法進(jìn)入消費(fèi)者的心智?！抖ㄎ弧犯嬖V我們商場(chǎng)中取得勝利有三條行之有效的策略。
第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑，也是最有效、最簡(jiǎn)單的策略，成為第一意味著你就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標(biāo)桿者，自然在消費(fèi)者心中占有獨(dú)一無(wú)二的心智。
第二條策略是尋找空位。當(dāng)你的產(chǎn)品無(wú)法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時(shí)，你必須以一個(gè)跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié)，然后出奇制勝，提出嶄新、獨(dú)到的理念，然后一舉攻入消費(fèi)者的心智，占有一席之地。
應(yīng)該說(shuō)，這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位來(lái)決定的，唯有明確自身所處市場(chǎng)地位，才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)更如人生?！岸ㄎ弧暗睦砟畈粏螁胃淖兞藸I(yíng)銷行業(yè)，更成為一種高價(jià)值的思維模式，對(duì)公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國(guó)家宣傳及個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導(dǎo)意義。
掌握“定位“這樣強(qiáng)有力的生產(chǎn)工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的品牌護(hù)城河，讓對(duì)手望而興嘆。
尤其在這個(gè)全民打造個(gè)人“ip“的時(shí)代，每個(gè)人都在拼命儲(chǔ)存自己的影響力，當(dāng)學(xué)會(huì)用“定位“這個(gè)武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內(nèi)涵！
兩位大師的這堂課結(jié)束了，學(xué)生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。
將來(lái)的他們，無(wú)論身處真正的戰(zhàn)場(chǎng)，還是商場(chǎng)、名利場(chǎng)、職業(yè)場(chǎng)，都會(huì)牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會(huì)忘記這堂課的標(biāo)題——我們肯定能贏！
定位讀后感篇五
年初，公司的郭先生——一位酷愛讀書的人，號(hào)召部門同事薦書買書，發(fā)起了公司的第一個(gè)讀書同好會(huì)"悅讀會(huì)"。大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營(yíng)銷的。非常切合我們的職業(yè)——證券營(yíng)銷。講股票的大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營(yíng)銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。
可以說(shuō)，這是我認(rèn)真看過的第一本寫營(yíng)銷的書。翻開首頁(yè)，宣傳語(yǔ)寫得挺吸引人，諸如“如果只看一本營(yíng)銷書，首選《定位》”，“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”之類。我就沖著這幾句頗有氣勢(shì)的宣傳語(yǔ)，研讀開來(lái)。
《定位》一書揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質(zhì)：贏得顧客的心智。即公司的產(chǎn)品要精準(zhǔn)定位，賣點(diǎn)要進(jìn)入消費(fèi)者的心中，形成品牌。當(dāng)顧客看到你的品牌時(shí)，能想到你的產(chǎn)品，聯(lián)想到你的公司。
比如大家看到格力，就知道格力是做空調(diào)的，而且知道格力做空調(diào)是業(yè)界做得是最好的。相應(yīng)的，如果我要買個(gè)空調(diào)，那我首先會(huì)考慮格力，因?yàn)樗强照{(diào)第一個(gè)品牌，做空調(diào)做得最好。這便是產(chǎn)品定位進(jìn)入消費(fèi)者心智的很好例子。
書中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的'名字，后面的難免遺忘。有一個(gè)現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個(gè)品牌。這與現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。
我認(rèn)為這種想象是基于我們的心理與習(xí)慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當(dāng)一個(gè)品牌進(jìn)入內(nèi)心，得到我們的認(rèn)可后，我們相當(dāng)守舊，很難再去改變。此時(shí)如果有其它品牌入侵，我們先天性地會(huì)與之前的認(rèn)識(shí)作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購(gòu)買原有品牌這種保護(hù)性策略。
定位思想雖然重在講營(yíng)銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來(lái)，定位其實(shí)是公司戰(zhàn)略的問題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現(xiàn)在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運(yùn)營(yíng)、政策規(guī)章、員工的價(jià)值觀才是內(nèi)在核心。在當(dāng)今日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到廣告策劃、品牌運(yùn)營(yíng)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
這便是本書給我營(yíng)銷方面的啟發(fā)。而作為一個(gè)專業(yè)的投資人士，萬(wàn)物都會(huì)聯(lián)想到股票。結(jié)合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。
關(guān)注股票的朋友們都知道，最近中小創(chuàng)小盤股跌跌不休，而”漂亮50“股票卻屢創(chuàng)新高，成為一道亮麗的風(fēng)景線。不僅如此，當(dāng)我們回頭來(lái)看，這些股票都是上市以來(lái)一直上漲的大牛股?？纯础逼?0“的名單：老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺(tái)、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么？我想一定會(huì)是”最好的老板油煙機(jī)、最好的格力空調(diào)、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺(tái)酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶“。
這些不正是《定位》提出的占領(lǐng)人們心智的品牌和產(chǎn)品么？
稍加推理，我們就能得到產(chǎn)品"定位"做得好，與股票長(zhǎng)期走牛的關(guān)系。當(dāng)一個(gè)公司產(chǎn)品"定位"精準(zhǔn)，首先進(jìn)入人們的心智，能獲得最大的購(gòu)買量，其它品牌無(wú)可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤(rùn)。一旦占領(lǐng)人們的內(nèi)心，很難被超越，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于不敗之地。所以利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升，驅(qū)動(dòng)股價(jià)長(zhǎng)期走牛。
這些占領(lǐng)人們心智的品牌，我們常常稱之為”行業(yè)龍頭“。巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書中對(duì)此觀點(diǎn)也有闡述。格雷厄姆認(rèn)為，從投資的安全性來(lái)看，買股票應(yīng)該限定在一類企業(yè)——即行業(yè)龍頭；如果實(shí)在低估，可以擴(kuò)大到二類企業(yè)-行業(yè)老二；而對(duì)于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點(diǎn)不謀而合。
前幾天有位朋友問我，”漂亮50“漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業(yè)龍頭，決對(duì)第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續(xù)漲，則賺到；如果回調(diào)，最多時(shí)間拿長(zhǎng)一點(diǎn)。從中長(zhǎng)期來(lái)看，行業(yè)龍頭還會(huì)漲，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了人們的內(nèi)心，很難改變；要超越第一，其實(shí)很難。
綜合來(lái)看，《定位》確實(shí)是一本好書。做營(yíng)銷的讀一讀，可以找到營(yíng)銷的方法；炒股票的讀一讀，對(duì)選股邏輯也有啟發(fā)。亦營(yíng)銷，亦投資，這便是我對(duì)本書的總結(jié)。
定位讀后感篇六
年初，公司的郭先生——一位酷愛讀書的人，號(hào)召部門同事薦書買書，發(fā)起了公司的第一個(gè)讀書同好會(huì)"悅讀會(huì)".大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營(yíng)銷的。非常切合我們的職業(yè)——證券營(yíng)銷。講股票的大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營(yíng)銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。
可以說(shuō)，這是我認(rèn)真看過的第一本寫營(yíng)銷的書。翻開首頁(yè)，宣傳語(yǔ)寫得挺吸引人，諸如"如果只看一本營(yíng)銷書，首選《定位》","有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念"之類。我就沖著這幾句頗有氣勢(shì)的宣傳語(yǔ)，研讀開來(lái)。
《定位》一書揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質(zhì)：贏得顧客的心智。即公司的產(chǎn)品要精準(zhǔn)定位，賣點(diǎn)要進(jìn)入消費(fèi)者的心中，形成品牌。當(dāng)顧客看到你的品牌時(shí)，能想到你的產(chǎn)品，聯(lián)想到你的公司。
比如大家看到格力，就知道格力是做空調(diào)的，而且知道格力做空調(diào)是業(yè)界做得是最好的。相應(yīng)的，如果我要買個(gè)空調(diào)，那我首先會(huì)考慮格力，因?yàn)樗强照{(diào)第一個(gè)品牌，做空調(diào)做得最好。這便是產(chǎn)品定位進(jìn)入消費(fèi)者心智的很好例子。
書中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個(gè)現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個(gè)品牌。這與現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。
我認(rèn)為這種想象是基于我們的心理與習(xí)慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當(dāng)一個(gè)品牌進(jìn)入內(nèi)心，得到我們的認(rèn)可后，我們相當(dāng)守舊，很難再去改變。此時(shí)如果有其它品牌入侵，我們先天性地會(huì)與之前的認(rèn)識(shí)作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購(gòu)買原有品牌這種保護(hù)性策略。
定位思想雖然重在講營(yíng)銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來(lái)，定位其實(shí)是公司戰(zhàn)略的問題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現(xiàn)在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運(yùn)營(yíng)、政策規(guī)章、員工的價(jià)值觀才是內(nèi)在核心。在當(dāng)今日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到廣告策劃、品牌運(yùn)營(yíng)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
這便是本書給我營(yíng)銷方面的啟發(fā)。而作為一個(gè)專業(yè)的投資人士，萬(wàn)物都會(huì)聯(lián)想到股票。結(jié)合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。
關(guān)注股票的朋友們都知道，最近中小創(chuàng)小盤股跌跌不休，而"漂亮50"股票卻屢創(chuàng)新高，成為一道亮麗的風(fēng)景線。不僅如此，當(dāng)我們回頭來(lái)看，這些股票都是上市以來(lái)一直上漲的大牛股?？纯?漂亮50"的名單：老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺(tái)、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么？我想一定會(huì)是"最好的老板油煙機(jī)、最好的格力空調(diào)、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺(tái)酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶".
這些不正是《定位》提出的占領(lǐng)人們心智的品牌和產(chǎn)品么？
稍加推理，我們就能得到產(chǎn)品"定位"做得好，與股票長(zhǎng)期走牛的關(guān)系。當(dāng)一個(gè)公司產(chǎn)品"定位"精準(zhǔn)，首先進(jìn)入人們的心智，能獲得最大的購(gòu)買量，其它品牌無(wú)可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤(rùn)。一旦占領(lǐng)人們的內(nèi)心，很難被超越，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于不敗之地。所以利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升，驅(qū)動(dòng)股價(jià)長(zhǎng)期走牛。
這些占領(lǐng)人們心智的品牌，我們常常稱之為"行業(yè)龍頭".巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書中對(duì)此觀點(diǎn)也有闡述。格雷厄姆認(rèn)為，從投資的安全性來(lái)看，買股票應(yīng)該限定在一類企業(yè)——即行業(yè)龍頭；如果實(shí)在低估，可以擴(kuò)大到二類企業(yè)-行業(yè)老二；而對(duì)于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點(diǎn)不謀而合。
前幾天有位朋友問我，"漂亮50"漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業(yè)龍頭，決對(duì)第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續(xù)漲，則賺到；如果回調(diào)，最多時(shí)間拿長(zhǎng)一點(diǎn)。從中長(zhǎng)期來(lái)看，行業(yè)龍頭還會(huì)漲，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了人們的內(nèi)心，很難改變；要超越第一，其實(shí)很難。
綜合來(lái)看，《定位》確實(shí)是一本好書。做營(yíng)銷的讀一讀，可以找到營(yíng)銷的方法；炒股票的讀一讀，對(duì)選股邏輯也有啟發(fā)。亦營(yíng)銷，亦投資，這便是我對(duì)本書的總結(jié)。
定位讀后感篇七
最近終于把看《定位》一書提上了日程，之前也不止一次的聽人安利過此書，再加上其被稱為"有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念",想必應(yīng)該不會(huì)是浪得虛名吧。
雖說(shuō)"定位"理論自1972年提出，已經(jīng)有40多年的歷史了，其很多理念都其實(shí)都已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域所實(shí)踐，但系統(tǒng)學(xué)習(xí)的一大好處就是在于可以將過往的一個(gè)個(gè)點(diǎn)連接成線。
那么什么又是"定位"呢？其最新的定義是："如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。"。
這句話可以提煉出三個(gè)要素：
1.定位從產(chǎn)品開始，所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)甚至個(gè)人；
2.但定位并不圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，不涉及產(chǎn)品改變；
作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，初次接觸定位理念或許會(huì)有所不習(xí)慣設(shè)置質(zhì)疑。因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是"用戶至上，挖掘滿足用戶需求。""定位"則不然，它認(rèn)為僅靠"滿足需求"是無(wú)法贏得顧客的，進(jìn)入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。
筆者第一次看到這個(gè)說(shuō)法，內(nèi)心確實(shí)也有一絲的不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此。最典型的的例子莫過于支付寶和微信的社交之爭(zhēng)。如果從需求層面來(lái)看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過"圈子平臺(tái)",但卻一直不能被市場(chǎng)所認(rèn)可。其最根本的原因無(wú)非就是定位，支付寶在用戶心中的一直是"以支付功能為主的類金融工具",人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來(lái)，又如何能在用戶的心智中占有一席之地。
那么可能有讀者會(huì)問，那為什么微信這么一個(gè)社交軟件能在支付領(lǐng)域占據(jù)頭部位置呢？其實(shí)也是定位。微信支付剛推出的時(shí)候，一直不溫不火，與支付寶簡(jiǎn)直是云泥之別。但因其通過春節(jié)紅包異軍突起，在用戶心智中建立了"發(fā)（搶）紅包神器"的定位，從而盤活了其社交網(wǎng)絡(luò)的資金流轉(zhuǎn)，有了用戶資金沉淀引導(dǎo)其再觸達(dá)支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。
從定位的定義中我們不難看出，成功"定位"的一個(gè)關(guān)鍵在于"與眾不同".而對(duì)于"與眾不同"的定義，其實(shí)不同的時(shí)代是有所差別的。
而當(dāng)下信息的過度傳播和人們心智的過度簡(jiǎn)化這兩者的共同作用，是"定位"愈發(fā)顯得重要，"與眾不同"愈發(fā)顯得困難。
2.1信息過度傳播。
這點(diǎn)我想大家都已經(jīng)深有感觸。信息大爆炸，讓我們每天每數(shù)以億計(jì)的信息所包圍。無(wú)論是各類站、社交媒體、娛樂平臺(tái)還是線下的各式廣告，各種信息以千奇百怪的方式千方百計(jì)地試圖侵占我們的心智。而一個(gè)產(chǎn)品要想從這浩如煙海的信息大軍中脫穎而出，進(jìn)入人們的心智之中。其獲得成功的唯一希望，便是要有選擇性，聚焦于某一點(diǎn)集中火力進(jìn)行突破。一言以蔽之，就是找準(zhǔn)"定位".
2.2信息的過度簡(jiǎn)化。
從人的心理角度來(lái)看，我們的心智其實(shí)自帶防御機(jī)制，會(huì)潛意識(shí)的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息。
這恰恰就是在這傳播過度的環(huán)境下，人的唯一防衛(wèi)力量——過度簡(jiǎn)化的心智。
而與此同時(shí)，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無(wú)所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說(shuō)：定位不是去試圖改變?nèi)说男闹?，而是去找到人心智的薄弱點(diǎn)加以突破。
這突破的手段，最主要的一點(diǎn)就是將信息盡可能的簡(jiǎn)化。就好像用一把刀將"信息之矛"削尖削利，這樣才能切入人的心智。
因?yàn)榇藭P者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對(duì)目前所看部分的一些思考。
筆者一直說(shuō)運(yùn)營(yíng)"有的放矢"很重要。那么關(guān)于"如何定位"自然也是基于"為何定位"的破局了。
首先，此書給出的"定位"的基本方法如下：
"不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。"。
其中"已經(jīng)存在的認(rèn)知、關(guān)聯(lián)認(rèn)知",便是基于人們更愿意去接受與自身知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息這一客觀因素。
這個(gè)在"定位"中典型的一個(gè)方法就是"非可樂"定位法。這是一種通過把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起的方法。
書中舉了七喜的例子。當(dāng)時(shí)在人們的認(rèn)知中，第一是可口可樂，第二是百事可樂。七喜把自己定義成"非可樂"飲料，既借此進(jìn)入了人們的視野，又將其和兩大可樂巨頭區(qū)分開來(lái)，通過差異化定位，避免和其產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)，銷量急劇增長(zhǎng)。
除了通過關(guān)聯(lián)客戶原有認(rèn)知進(jìn)入心智之外，另一個(gè)"定位"成功所面臨的的難題就是"信息爆炸"了。
大家應(yīng)該都知道，我們每個(gè)人能記住的信息是有限的。而我們往往容易記住一個(gè)領(lǐng)域中前三名的產(chǎn)品，最多7位（這已經(jīng)算是對(duì)這個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)了解了。）比如說(shuō)，我們自己回憶一下，現(xiàn)在電商平臺(tái)這么多，但對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，能說(shuō)的上來(lái)的綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。
而要想從萬(wàn)千信息中吸引客戶，另一個(gè)方向便是進(jìn)入潛在客戶認(rèn)知的前三，甚至是第一了。成為第一，是進(jìn)入心智的捷徑。就像我們只會(huì)好奇第一個(gè)吃螃蟹的人是誰(shuí)，卻從不關(guān)心第二個(gè)。
但大的市場(chǎng)，基本上已經(jīng)被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現(xiàn)在越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司選擇垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的主要原因了。進(jìn)入垂直領(lǐng)域的好處很多，但有助于"定位"的筆者覺得主要是倆：
定位讀后感篇八
讀《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典，作者是阿爾·里斯、杰克·特勞特，這兩位美國(guó)籍的全球頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，也是“定位”理論的創(chuàng)始人。
全書22章、166節(jié)，從“定位”的概念講起，分別講述了“心智定位”、“領(lǐng)導(dǎo)者的定位”、“跟隨者的定位”、“重新定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、“品牌延伸”，以及公司、國(guó)家、產(chǎn)品、服務(wù)、銀行、天主教會(huì)、你自己和你的職業(yè)的定位，等等。書中講到，在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，現(xiàn)在的公司太多，產(chǎn)品太多，公司必須在預(yù)期客戶頭腦里建立一個(gè)“地位”，它不僅反映出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
書中有好多優(yōu)秀的按列，其中的五個(gè)觀點(diǎn)可以說(shuō)獨(dú)到精辟，在這里，摘錄出來(lái)，結(jié)合我們商場(chǎng)及日照家居市場(chǎng)的情況，與大家共同分享、探討一下：
觀點(diǎn)一、“進(jìn)入人們頭腦最容易的辦法是爭(zhēng)做第一”；紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢(shì)是壓倒性的，除此之外，日照地區(qū)的任何一家家居商場(chǎng)，都是地域性的，只有紅星美凱龍是中國(guó)家居業(yè)第一品牌。盡管大品牌在小城市的認(rèn)知度需要不斷的沉淀、積累，盡管日照地區(qū)的家居商場(chǎng)僅市區(qū)就有七家十幾處店鋪，時(shí)不時(shí)有不少小聯(lián)盟搖旗吶喊，盡管家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是如此的慘烈，然而，我們紅星美凱龍有強(qiáng)烈的使命感、有夢(mèng)想的大愿景、有崇高的價(jià)值觀，品牌價(jià)值不容小覷。觀點(diǎn)二、“要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，就必須第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個(gè)戰(zhàn)略去做”。我們紅星美凱龍是中國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，然而有些時(shí)候，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，在某個(gè)地區(qū)，某個(gè)時(shí)間段，我們的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率仍需進(jìn)一步提高，從位置上說(shuō)，我們不占優(yōu)勢(shì)，位置偏西是一個(gè)缺點(diǎn)，然而優(yōu)點(diǎn)是只要來(lái)逛商場(chǎng)的，幾乎都是有車一族的高檔準(zhǔn)客戶，不像某些小商場(chǎng)，位置是好，可三六九等的人一邁腳就進(jìn)去了，直接影響客戶購(gòu)物的檔次。從價(jià)格上說(shuō)，我們也不占優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品參差不齊，價(jià)格跌到你心跳，可是質(zhì)量問題根本無(wú)從談起，因此我們要圍繞檔次、品牌、環(huán)保和服務(wù)在中高檔市場(chǎng)做文章，讓日照的消費(fèi)者明白一點(diǎn)，要紅星美凱龍買家居才上檔次，才夠品味，才有面子！
觀點(diǎn)。
三、
“對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有效的東西未必對(duì)跟隨者有效”；我們的活動(dòng)方案一次次被人模仿，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得偉大的業(yè)績(jī)，我們有實(shí)力，更有強(qiáng)大的執(zhí)行力，我們可以后勤前置一切為了經(jīng)營(yíng)，我們可以不分領(lǐng)導(dǎo)與員工發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷，我們可以全城地毯式主要路段廣告轟炸，這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難做到的。觀點(diǎn)四、“給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定義”；我們給自己的定義是中國(guó)家居業(yè)第一品牌，在我們眼里，一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只能是同業(yè)態(tài)，我們?cè)趹?zhàn)略上藐視他們的同時(shí)，戰(zhàn)術(shù)上也要重視他們，在營(yíng)銷中學(xué)習(xí)營(yíng)銷，在銷售中提升銷售。
觀點(diǎn)五、“在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，名字自身就有強(qiáng)大的威力”。“夢(mèng)想創(chuàng)新”締造中國(guó)家居第一品牌，紅星美凱龍，之所以能在全國(guó)快速擴(kuò)店，品牌效應(yīng)至關(guān)重要，無(wú)論走到哪個(gè)城市，紅星美凱龍總能吸引諸多家居廠商的目光，這樣的大品牌同樣也會(huì)賺取有檔次、有身份、有品位的中高端消費(fèi)者的目光。
書中提出了成功的六步曲，無(wú)論對(duì)一個(gè)人，一個(gè)公司集體，甚至一個(gè)國(guó)家和民族，對(duì)至關(guān)重要。
第一步，你擁有怎樣的定位；人最難的是認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的定位，有了定位，才有目標(biāo)，才有方向。
第二步，你想擁有怎樣的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不滿意，就需要重新定位，重新制定完成這個(gè)定位的各項(xiàng)指標(biāo)。一個(gè)人如果想滿足所有人的需求，將會(huì)一事無(wú)成，讓自己成為某一方面的專家，而不是什么都干的通才。
第三步，誰(shuí)是你必須超越的；要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度考慮自己的處境。就像橄欖球比賽，困難之處不是得分（確定定位），而是在你和球門線之間還站著11個(gè)人（實(shí)施定位）。其實(shí)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搏斗也是大多數(shù)營(yíng)銷情況中的一個(gè)主要問題。
第四步，你有足夠的錢嗎；成功定位的一大障礙，就是想實(shí)現(xiàn)不可能的目標(biāo)，搶占人們的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金錢支持。寶潔公司是非?？膳碌母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗谘鹤⒁环N新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在桌子上輕放2000萬(wàn)美元，然后環(huán)顧一下對(duì)手們說(shuō)：“你們下注吧?！钡谖宀?，你能堅(jiān)持到底嗎；定位需要積累，利用的是廣告的長(zhǎng)期特性。需要年復(fù)一年的堅(jiān)持，萬(wàn)寶路牛仔騎馬走入夕陽(yáng)的圖案大家看了多少年？佳潔士長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直堅(jiān)持防蛀的定位。企業(yè)幾乎永遠(yuǎn)不應(yīng)該改變他的基本定位戰(zhàn)略，能改變的只是它為實(shí)施長(zhǎng)期戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)術(shù)和短期的行動(dòng)。
第六步，你符合自己的定位嗎。你的廣告跟定位相符嗎？例如：你的衣著會(huì)告訴人們你是個(gè)銀行家、律師抑或藝術(shù)家嗎？創(chuàng)意本身一文不值，只有為定位目標(biāo)服務(wù)的創(chuàng)意才有意義。
最后，扯得遠(yuǎn)一些，如今在中華大地、九州之內(nèi)，無(wú)論高樓大廈之間的大街小巷，還是高山流水之處的阡陌小道，處處洋溢著“中國(guó)夢(mèng)”的氣息。“中國(guó)夢(mèng)，我的夢(mèng)”、“我們奔?jí)粼诼飞稀?、“中?guó)夢(mèng)里處處春”其實(shí)，“中國(guó)夢(mèng)”也是習(xí)主席對(duì)我們這個(gè)國(guó)家和民族的準(zhǔn)確定位。我們這個(gè)國(guó)家和民族，與外國(guó)人相比，有什么呢？科技、財(cái)富、綜合國(guó)力？似乎提到這些詞，人們都知道美國(guó)才是第一，我們擁有長(zhǎng)城、故宮，我們有五千年的文明史，我們還有一脈相承的傳統(tǒng)中國(guó)文化，這些是我們區(qū)別于外國(guó)的本質(zhì)特征。如今，孔子學(xué)院在全球106個(gè)國(guó)家建立，而我們國(guó)內(nèi)的人在忙什么呢？忙著想方設(shè)法、挖空心思的賺錢，不惜以污染環(huán)境、犧牲子孫后代的資源，我們?cè)诰薮蟮慕疱X誘惑下，變得異常貪婪和迷茫，我們得到了巨大的物質(zhì)財(cái)富，可精神上離經(jīng)叛道，與傳統(tǒng)文化背道而馳，也許有一天，我們發(fā)現(xiàn)，自己的心靈已無(wú)家可歸，好多中國(guó)企業(yè)家信心飽滿的跑到國(guó)外學(xué)管理，結(jié)果學(xué)到的都是一些外國(guó)人用很不流利的“之乎者也”詮釋的中國(guó)文化，聽了真讓國(guó)人汗顏！“中國(guó)夢(mèng)”，不僅僅是一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)政治口號(hào)，一個(gè)奮斗目標(biāo)，更是中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸與復(fù)興，這很符合當(dāng)下我們這個(gè)國(guó)家和民族的定位！
兩位老美大師寫得《定位》，號(hào)稱是“有史以來(lái)，對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”，書的最后，還有諸多企業(yè)家寫得讀后感，阿里巴巴的馬云、加多寶的陽(yáng)愛星、勁霸男裝的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我們的水平、能力、財(cái)富與這些人相比很多還有差距，既然那么多優(yōu)秀的人都在讀，我們又有什么理由不去讀呢？讀書學(xué)習(xí)，是我們紅星人的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)進(jìn)步，提升自己，只有自己能力提升了，才能勝任更多的事情，才能達(dá)成跟高的目標(biāo)，才能挑戰(zhàn)更高的定位，才能為公司做更大的貢獻(xiàn)！
定位讀后感篇九
最近一兩天連續(xù)閱讀《定位》，由里斯和特勞特一同編寫的。其中給我最深的理念是營(yíng)銷就是要把產(chǎn)品植入顧客心智之中，并開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”營(yíng)銷之道。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來(lái)是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色，而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個(gè)品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護(hù)和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個(gè)，一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人，只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到20xx年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜?gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來(lái)看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出，最后消失。
定位讀后感篇十
這本書是預(yù)算之外買的一本書，主要還是由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)友的推薦。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍，先后讀了《定位》、《營(yíng)銷戰(zhàn)》、《與眾不同》等等，大體上的感覺就是這些書的內(nèi)容讀起來(lái)比較簡(jiǎn)單，然后每本書的中心思想還是比較一致的，都是以《定位》這本書的思想來(lái)說(shuō)事兒。讀多了也就覺得乏味，沒太有意思。并且感覺兩位作者的思想沒有形成一個(gè)體系，這是很重要的一個(gè)問題。
不過作者非常簡(jiǎn)單明了的將里斯與特勞特的整個(gè)“定位思想”給總結(jié)成“兩大公理”（大腦有限性和時(shí)間有限性），“兩個(gè)本質(zhì)”（戰(zhàn)略本質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)第一、顧客第二），“三項(xiàng)原則”（積極進(jìn)攻原則、集中兵力原則、防御優(yōu)勢(shì)原則）和“七大原理”（大腦原理、領(lǐng)先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實(shí)踐原理、領(lǐng)袖原理）.
作者很有條理的把體系性的問題給解決掉了，這對(duì)我們今后學(xué)習(xí)定位思想提供了一個(gè)很好的結(jié)構(gòu)。
不過本書的論述上還是有一定的問題。本書是編著來(lái)的，所以用到了里斯與特勞特很多書中的事例。作者在論述很多小點(diǎn)的時(shí)候，可能是太苛求完美，導(dǎo)致論述的過于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧，還值得一讀.
作者一如既往滴高屋建瓴、簡(jiǎn)單明了滴闡述重新定位滴理論。簡(jiǎn)單滴語(yǔ)句，簡(jiǎn)練滴文字，豐富滴案例，畫龍點(diǎn)睛滴提煉。沒有一套套冗長(zhǎng)沉悶滴長(zhǎng)篇大論，卻把真實(shí)滴市場(chǎng)、殘酷滴現(xiàn)實(shí)一一擺在讀者面前，引導(dǎo)讀者主動(dòng)滴進(jìn)行深度閱讀，仔細(xì)品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對(duì)重新定位理論進(jìn)行設(shè)身處地滴聯(lián)想，潛移默化滴自己去舉一反三。
特勞特的系列書籍我是基本全部閱讀過，他的定位、差異化、簡(jiǎn)單的觀念是很有指導(dǎo)性作用，當(dāng)然最欣賞的作品就是《營(yíng)銷戰(zhàn)》。其他作品呢，感覺體系化不夠。這本《重新定位》，是封筆之作，但不能不說(shuō)是垃圾之作。從內(nèi)容來(lái)看，無(wú)任何新穎，或許你要說(shuō)這就是定位的思維，那至少應(yīng)該要對(duì)原先的理論作個(gè)升華或沉淀，要么就學(xué)學(xué)波特，抓住理論.
定位讀后感篇十一
《定位》，作者艾·里斯/杰克·特勞特，豆瓣評(píng)分8.3分，書的封面宣傳語(yǔ)是“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念。”
作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產(chǎn)品”出發(fā)，不斷的打磨自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身成為一個(gè)完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發(fā)，產(chǎn)品是什么樣子并不重要，重要的是產(chǎn)品在用戶的心智中是什么樣子，占據(jù)什么樣的位置。
那么企業(yè)要“定位”，實(shí)際上是和其他同類企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，想盡辦法使自己的產(chǎn)品在用戶心中占據(jù)一個(gè)特殊的獨(dú)一無(wú)二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的產(chǎn)品從產(chǎn)品上找辦法。
為了寫更多的書，做更多的講座，本書作者也是絞盡腦汁，用無(wú)數(shù)個(gè)案例來(lái)論證和套用到理論中來(lái)，以至于后來(lái)這個(gè)理論被濫用了。我需要再次強(qiáng)調(diào)的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領(lǐng)用戶的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的產(chǎn)品，或者我的產(chǎn)品該如何宣傳，等等。
那么，這本書值得去看嗎?
由于工作的關(guān)系，我需要去看一些關(guān)于品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的書籍，而這本“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”一書成為我的選擇之一。
在看這本書的過程中，最開始我覺得這個(gè)觀念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來(lái)，慢慢的覺得書里面的某些內(nèi)容寫的有些牽強(qiáng)，我的腦海中出現(xiàn)了很多反駁作者的案例;讀完這本書，我有點(diǎn)混亂了，甚至有點(diǎn)覺得花那么多時(shí)間把一本書看完有點(diǎn)浪費(fèi)啊，明明就是說(shuō)的一句話。
現(xiàn)在，我覺得，這本書還是值得去看看的。
盡管我對(duì)本書有諸多的不滿，但一個(gè)多月的現(xiàn)在，這本書給予我的一個(gè)新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書的過程中，書里面某些思想的光明確實(shí)能激發(fā)你對(duì)現(xiàn)實(shí)工作和生活的思考，說(shuō)不準(zhǔn)就能產(chǎn)生新的點(diǎn)子，啟發(fā)你的行動(dòng)和改變。
除了這本書的內(nèi)容給予我東西外，看這本書的心路歷程也讓我對(duì)看書這件事情有了新的態(tài)度。
以前看書，我總是希望所看的書能滿滿干貨，看完之后渾身充實(shí)。書中的內(nèi)容，我也希望它是有理有據(jù)有權(quán)威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實(shí)上，現(xiàn)在看書，越發(fā)發(fā)現(xiàn)，很多書并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》，我覺得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒有關(guān)系啊，起碼他的核心思想它打開了我思維中的某一扇門。也許，這一扇門外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個(gè)選擇，要不要走就看我自己了。
以后看書，我希望自己能對(duì)書的作者多一份寬容，去盡量?jī)A聽和感知作者想訴說(shuō)的內(nèi)容是什么，觀點(diǎn)有哪些。也許作者說(shuō)的可能讓你想反對(duì)，也許有點(diǎn)思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀的去找尋最核心的內(nèi)容。如果過分的抱怨書的缺點(diǎn)而忽視了它真正光輝的東西，那就有點(diǎn)可惜了。
以后看書，我希望自己能帶著懷疑的態(tài)度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫(kù)里，某一天說(shuō)不定會(huì)用到，再拿出來(lái)，這樣自己的思想將會(huì)越來(lái)越充盈，且你也將會(huì)擁有更多的思想選擇權(quán)。
定位讀后感篇十二
《定位》這本書是同事在公司讀書交流分享會(huì)上推薦的，“定位”這個(gè)詞語(yǔ)當(dāng)他提出來(lái)的那一瞬間便有種豁然的感覺。初衷只是覺得這本書可以對(duì)以后的職業(yè)規(guī)劃會(huì)有更加明確并堅(jiān)定的方向，讀完之后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)收獲最大的是思維的轉(zhuǎn)換。
本書核心觀點(diǎn)是：“品牌時(shí)代，搶占用戶心智?！币岳碚摵蛯?shí)例相結(jié)合，闡述了定位的本質(zhì)——將認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實(shí)，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據(jù)以往的見聞和思想構(gòu)建的模型，用于影響人們對(duì)于外部現(xiàn)實(shí)世界的認(rèn)知及行動(dòng)。這也就是為什么我們?nèi)粘Ｉ顚?duì)于同一件東西不同人有不同的看法，因?yàn)樗麄兊男闹悄Ｊ讲煌?/p>
這是一本講營(yíng)銷的書，原先我在這方面的想法一直是，先發(fā)掘用戶需求，然后開發(fā)產(chǎn)品滿足客戶需求，但是卻沒有想過，在調(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候，是不是也有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)快一步得到相應(yīng)的調(diào)查結(jié)果搶得先機(jī)？當(dāng)然，這里并不是否認(rèn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性。反觀這本書講的是將焦點(diǎn)集中在潛在顧客而不是產(chǎn)品，由外向內(nèi)分析。也就是從潛在客戶的角度及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況出發(fā)，圍繞用戶心智進(jìn)行營(yíng)銷。而由內(nèi)向外的思維則是從產(chǎn)品角度出發(fā)圍繞產(chǎn)品營(yíng)銷。
心智模式的特點(diǎn)之一就是“簡(jiǎn)化”。縱觀我們目前的大數(shù)據(jù)傳播時(shí)代，不可否認(rèn)這個(gè)時(shí)代帶給我們的便利和信息的共享，但正是因?yàn)辇嫶蟮男畔Ⅲw導(dǎo)致了傳播過度和同質(zhì)化的現(xiàn)象。我們會(huì)經(jīng)常看到這樣的現(xiàn)象：一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場(chǎng)很好，那么接踵而來(lái)的就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；旅游景點(diǎn)模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全國(guó)各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。而“定位”其實(shí)也是同質(zhì)化時(shí)代人的競(jìng)爭(zhēng)之道。
如會(huì)計(jì)行業(yè)來(lái)講，其實(shí)很多企業(yè)在招收普通的基礎(chǔ)核算財(cái)務(wù)人員門檻并不是很高，社會(huì)中很大一部分人對(duì)于財(cái)務(wù)的認(rèn)知又是“每個(gè)公司都需要算賬的”，前幾年出現(xiàn)的財(cái)會(huì)熱門專業(yè)涌出一大批高校畢業(yè)生，也就造成了目前基礎(chǔ)會(huì)計(jì)人員的相對(duì)飽和。當(dāng)然好的機(jī)會(huì)平臺(tái)依然存在，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈會(huì)出現(xiàn)僧多肉少的現(xiàn)象，其實(shí)這也就是缺乏準(zhǔn)確定位的體現(xiàn)。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中想脫穎而出實(shí)屬不易，我們認(rèn)為的埋頭苦干，努力踏實(shí)的把工作做好，這樣就可以成功？當(dāng)然不是！盲目從眾的努力感動(dòng)的只是自己罷了，“沒有功勞也有苦勞”已經(jīng)不適用于如今的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)。那么這時(shí)候需要做的就是重新定位自己，改變一下思維，找出屬于自己的空位發(fā)展。個(gè)人定位和產(chǎn)品是大同小異的，同樣是在預(yù)定客戶腦子里占有一席之地。
書中在“個(gè)人及事業(yè)定位”中談到要去找屬于自己職業(yè)的“六匹馬”，其中一匹就是“一個(gè)想法”。我認(rèn)為無(wú)論是哪個(gè)崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會(huì)思考有想法的人。當(dāng)然要騎上“想法”這匹馬，必須愿意受人奚落和反駁，有的時(shí)候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險(xiǎn)的，我們要有承擔(dān)錯(cuò)誤的勇氣和擔(dān)當(dāng)。
這本書雖說(shuō)主要是以廣告業(yè)為例論述了企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要性，但是也闡述了個(gè)人發(fā)展過程定位的必要性。對(duì)于現(xiàn)階段的我可謂是收獲良多，在個(gè)人職業(yè)方向的思考以及思路的轉(zhuǎn)換起到了很大的促進(jìn)作用。我們?nèi)松杏泻芏噙x擇和岔路需要我們?nèi)ミx擇，定位不是說(shuō)一蹴而就，需要明白自己想要什么，適合什么，擅長(zhǎng)什么，先了解一下自己，然后便是定位選擇，擇一燈塔后只管砥礪前行便好。
定位讀后感篇十三
《人生定位》是一位微博朋友推薦的，到了現(xiàn)在的職業(yè)生涯階段，應(yīng)該是帶著些功利之心便買了來(lái)讀。讀到143頁(yè)不想再讀下去了，暫時(shí)擱置。卻又不能武斷沒有用處，于是便寫篇筆記來(lái)鞏固下閱讀心得。這本書給我的價(jià)值便如以上的糾結(jié)。從文字翻譯角度應(yīng)該是相對(duì)拙略的，很多地方用了直譯。由于語(yǔ)言邏輯和表達(dá)習(xí)慣的不同，讀起來(lái)有些晦澀。
作者很多觀點(diǎn)還是很有些深意，有些與以往我們接收到的職業(yè)生涯規(guī)劃的理念不同，有些還和我們東方的哲理相通。
全書分為四個(gè)大部分，第一至二章導(dǎo)入個(gè)人定位的概念，特別強(qiáng)調(diào)要找到你的賽馬是成功的關(guān)鍵。第三至五章將“賽馬”分為三類分別來(lái)描述，并附加相應(yīng)失敗率。高風(fēng)險(xiǎn)賽馬（努力型、智商型、教育型、企業(yè)型）、中等風(fēng)險(xiǎn)（才華型、愛好型、地利型、宣傳型）、低風(fēng)險(xiǎn)（產(chǎn)品型、創(chuàng)意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型）。后續(xù)第六至十二章便詳細(xì)介紹了七種賽馬的要點(diǎn)。第十三章至十五章便是全書總結(jié)，特別強(qiáng)調(diào)了更換賽馬、“特郎普陷阱”、和最后一章尋找賽馬的7個(gè)忠告。從結(jié)構(gòu)而言還是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>
關(guān)于成功的概念，作者用“利用外在成功來(lái)安撫內(nèi)心不安全感，這是人類常有的一種心態(tài)”來(lái)點(diǎn)題，并提升要關(guān)注到成功是別人給與的，因此成功關(guān)鍵在于相信他人。避免陷入對(duì)外在成功的符號(hào)的過度追求。然而對(duì)確切的成功概念和心性的修煉卻并未涉及，這應(yīng)該是本書的遺憾。也是讀完以后我將其歸入到成功學(xué)類的原因――而且職場(chǎng)成功和人生財(cái)富、職位成功的概念并沒有闡述清楚。亦有可能是作者為了清晰討論的范圍和本書結(jié)構(gòu)有意回避吧。
關(guān)于規(guī)劃成功的理念，作者自己在開篇也提到“隧道視覺癥”――一旦被設(shè)定的目標(biāo)框死，你將看不到畢生難遇的良機(jī)，從而與機(jī)會(huì)擦肩而過。強(qiáng)調(diào)過度規(guī)劃和自我會(huì)限制對(duì)機(jī)遇的把握。
自信和成功的討論還是頗具亮點(diǎn)的，作者認(rèn)為人生智商和自信（iqcq）改變的空間便有限，人們也不必過多糾結(jié)于此。成功一定帶來(lái)自信，而自信未必帶來(lái)成功，除非你特別喜歡自欺欺人。從另一個(gè)角度來(lái)講建立自信的捷徑在于成功，從而建立和增強(qiáng)自信。前兩天和seo劉老師聊這個(gè)話題，她的闡述更為樸實(shí)――進(jìn)步做有效的方法就是認(rèn)真做好每一件事。
談到成功和職業(yè)規(guī)劃，很多人會(huì)提到成功人士，其實(shí)所謂成功人士的經(jīng)驗(yàn)都是修飾過的結(jié)果。而且他們的成功是基于特有的情景，很難復(fù)制和直接借鑒。重要的還是體悟自己的成長(zhǎng)道路，找到適合自己的方向。他人經(jīng)驗(yàn)幫助開闊眼界就算了。
作者關(guān)于教育作為成功途徑的闡述也頗為務(wù)實(shí)，教育和學(xué)歷背景更多作為進(jìn)入的敲門磚，一旦進(jìn)去以后就不能作為包袱和繼續(xù)前行的桎梏?？陀^的看，教育背景的確是大公司選人和提拔的重要指標(biāo)。如同外貌對(duì)人的成功影響，比我們想象的還要重要。
很多職場(chǎng)人士面臨跳槽的選擇，選擇企業(yè)要問企業(yè)給你帶來(lái)什么，而不是如同常理思考你給企業(yè)帶來(lái)什么。這個(gè)問題上還是劉老師的闡述更深刻：用博弈論的思路開面對(duì)選擇，除了看到得到什么，還要看到你失去什么和付出什么，從而權(quán)取平衡。
很對(duì)出入職場(chǎng)的人自恃才華，但有才華更需要他人的認(rèn)可，而且要注重個(gè)人包裝，這方面絲毫不異于產(chǎn)品的包裝。如果自我意識(shí)壓過個(gè)人能力時(shí)，就會(huì)變成自負(fù)的“百事通”。
有些企業(yè)中的潛規(guī)則值得關(guān)注：
為了在企業(yè)世界如魚得水，你必須折中你的原則
從外表看，你必須是團(tuán)隊(duì)的一員，而內(nèi)心深處，必須是一個(gè)頑固的個(gè)人主義者，你必須掩飾你的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。
企業(yè)規(guī)模越大，缺乏合作精神的員工越有可能在遠(yuǎn)沒有到達(dá)高層之前就被清除出局。愛唱反調(diào)的人要當(dāng)心，當(dāng)你在一家大企業(yè)工作時(shí)，其潛臺(tái)詞是：要么加入企業(yè)，要么加入失業(yè)。
個(gè)人關(guān)系是你努力攀登企業(yè)階梯的關(guān)鍵。
今天大企業(yè)趨勢(shì)是：袖手旁觀、謹(jǐn)慎做事。
聰明如貓、行動(dòng)如狗。
如果能把一個(gè)問題表述清楚，這個(gè)問題已經(jīng)解決了一半
整體讀下來(lái)，感覺是本枕邊書或旅途書，信手翻幾張或許能夠和你自己的感悟有所契合，一些語(yǔ)句能夠觸發(fā)你的思考，這就不錯(cuò)了。
定位讀后感篇十四
今天去圖書館看了一天的《定位》，由里斯和特勞特編寫的。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來(lái)是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色，而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個(gè)品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護(hù)和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個(gè)，一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人，只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜?gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡“價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位“理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來(lái)看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出，最后消失。
定位讀后感篇十五
大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜?gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的****，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來(lái)看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的.從市場(chǎng)中退出，最后消失。
定位讀后感篇十六
讀了好幾本童大煥的書，買房的革命、中國(guó)大城市的死與生，窮思維富思維，包括這本定位中國(guó)，談?wù)効傮w感受。
首先，童大煥的城市化研究，總體還是不錯(cuò)的。我所了解到的研究城市化的學(xué)者不算多，童大煥算是一個(gè)代表。他對(duì)城市化的研究比較集中和聚焦，認(rèn)為大城市仍將進(jìn)一步集聚，中小城市發(fā)展必然比不過大城市。他提出，人口300萬(wàn)以內(nèi)的城市，基本不用考慮投資價(jià)值。這些觀點(diǎn)與陸銘的大國(guó)大城不謀而合。
其次，童大煥的理論游離在主流之外。中國(guó)政府的城市化思路是均衡城市化，鼓勵(lì)發(fā)展中西部和中小城市。過去的一段時(shí)間，總體思路是東部先發(fā)展起來(lái)，先富帶動(dòng)后富。現(xiàn)在是第二個(gè)階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞，也與政策和施政方略大相徑庭。
再次，童大煥的理論過于簡(jiǎn)單化。城市化的過程是錯(cuò)綜復(fù)雜的，并沒有統(tǒng)一的路徑。大城市會(huì)集聚，中小城市也能快速發(fā)展。典型的如瑞士達(dá)沃斯，美國(guó)很多小鎮(zhèn)等?？傮w來(lái)說(shuō)，城市化是多頭并進(jìn)的，大城市的集聚和小城鎮(zhèn)的發(fā)展并不是非此即彼。
第四，中國(guó)的最大特點(diǎn)是人口。國(guó)際城市化經(jīng)驗(yàn)有參考價(jià)值，卻不可照搬照抄。中國(guó)城市化的最大國(guó)慶是人口巨多，需要更多的城市去承載。國(guó)內(nèi)一線城市在10-12個(gè)應(yīng)該比較合理，當(dāng)前的二線城市很多具有發(fā)展成新一線的潛質(zhì)，未來(lái)的增速冠軍可能會(huì)在這個(gè)群體里產(chǎn)生。城市化也有個(gè)邊際效應(yīng)問題，發(fā)展到一定階段，邊際效益會(huì)遞減，雖然總體仍將進(jìn)一步發(fā)展，但速度必然有所放緩。
第五，談一談投資的選擇。房產(chǎn)投資，城市選擇非常關(guān)鍵，然后是資金和操作方式。原則上來(lái)說(shuō)，投資沒有固定的模式，比如一定要投資一二線，三四線就不行么？那也不是。三四線可以投，但你要選對(duì)城市，把握進(jìn)出節(jié)奏，要求很高。最簡(jiǎn)單的是買入一線裝死，穩(wěn)賺不賠。想要賺得多，還得多學(xué)習(xí)。還有，資金少的，一開始玩不起一二線，那就可以從三四線起步，有什么關(guān)系，但如果什么都不懂，還從三四線起步，那只能自求多福吧。
定位讀后感篇十七
《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運(yùn)作過程中一些至關(guān)重要的策略。
定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。
但是，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。
成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(zhǎng)為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來(lái)得更加容易，而且對(duì)有效和無(wú)效因素也將得出更透徹的分析了解超級(jí)品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯(cuò)誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說(shuō)的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣?，F(xiàn)在你只能聽到比較級(jí)形容詞，而不是最高級(jí)。
通俗易懂地定義一個(gè)品類，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”。
如果其他競(jìng)爭(zhēng)者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知，這時(shí)你才想去占有它—完全是做無(wú)用功。
沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智。
因?yàn)槠渌囆Q安全的緣故，而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國(guó)最暢銷的豪華車。
你不能與競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼，尋找其他屬性成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊(duì)脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(zhǎng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。
品牌能成功，是因?yàn)槠髽I(yè)做了正確的營(yíng)銷決策，根據(jù)營(yíng)銷基本法則，步步為營(yíng)。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個(gè)最強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品屬性，對(duì)品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí)，自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營(yíng)銷階段，自大就是敵人，成功的營(yíng)銷者能思消費(fèi)者之所思，站在消費(fèi)者角度看問題，從不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況，營(yíng)銷過程中唯一有價(jià)值的，就是消費(fèi)者認(rèn)知。
通過對(duì)公司的定位認(rèn)識(shí)和定位研究，對(duì)從事證券分析行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，了解品牌公司和未來(lái)的發(fā)展極有幫助，對(duì)制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。
定位讀后感篇十八
作為02年出版的書《定位》，書中的內(nèi)容許多內(nèi)容在20xx年的今天也都不過時(shí)。書中給出的案例，各個(gè)位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)一些靈感。其中剖析了“滿足客戶需求”卻無(wú)法贏得用戶的原因部分頗為精彩。
書中有部分提到關(guān)于品牌升級(jí)和定位的問題，非常深刻，發(fā)人深思。看到這一部分的時(shí)候，我心里想到了兩個(gè)品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開出王朝系列新能源汽車，高薪聘請(qǐng)奔馳前總設(shè)計(jì)師，汽車內(nèi)飾，電池技術(shù)，汽車外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術(shù)，都證明了比亞迪在新能源汽車領(lǐng)域的實(shí)力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價(jià)汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價(jià)和配置早已處在中端，中高端領(lǐng)域。究其原因，始終是比亞迪這個(gè)品牌已經(jīng)被定位為低價(jià)車，出租車，公交車，不好聽一點(diǎn)兒就是low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來(lái)，特斯拉等新能源品牌。根據(jù)《定位》書中提到的關(guān)于新產(chǎn)品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態(tài)進(jìn)入到用戶的心智中，是有詳細(xì)的方法的。
關(guān)于比亞迪這個(gè)案例，如果一開始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊(cè)為新品牌，各自代表著不同的產(chǎn)品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的'那一道坎。當(dāng)然，這樣的方式會(huì)讓市場(chǎng)部在運(yùn)營(yíng)和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個(gè)路子其實(shí)也不是什么新路子，豐田早就用這個(gè)方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個(gè)定位中占據(jù)的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領(lǐng)域沖擊，也同樣開出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺的把豐田這個(gè)品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經(jīng)說(shuō)明了豐田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一個(gè)天平秤，假如品牌方希望一個(gè)品牌能夠占據(jù)兩個(gè)大品類的頭部位置，就會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)品類都做不到第一。值得深思，不過我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)只適用于消費(fèi)品，不適用于大集團(tuán)的定位。舉個(gè)例子，提到雷蛇這個(gè)品牌，能想到什么？電競(jìng)裝備，鼠標(biāo)，鍵盤，電競(jìng)座椅等。反過來(lái)，提到電競(jìng)裝備，你第一個(gè)想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個(gè)品牌準(zhǔn)備去做一個(gè)新的品類，衛(wèi)生用品，并且沖到了這個(gè)品類的前三名，那么雷蛇這個(gè)品牌，還代表著電競(jìng)裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競(jìng)產(chǎn)品必然會(huì)隨著時(shí)間的推移流失客戶。這也是我們做獨(dú)立站品牌時(shí)，垂直和精準(zhǔn)的原因，不過我們都沒有作者特勞特這樣的總結(jié)能力。
還有小米的高端夢(mèng)，這條路走的是真好。因?yàn)槲沂敲追郏员容^關(guān)注小米的產(chǎn)品線?，F(xiàn)在回顧小米的歷程，其實(shí)小米在創(chuàng)立的前三年就已經(jīng)規(guī)劃好了未來(lái)的品牌路線。隨著紅米品牌的推出，小米的高端夢(mèng)就徹底坐實(shí)了。紅米繼續(xù)著超高性價(jià)比的路線，防止丟失最初的那批追求超高性價(jià)比的米粉。同時(shí)，小米也在不斷的提高旗艦機(jī)型的價(jià)格，開始沖擊高端市場(chǎng)。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級(jí)走的那叫一個(gè)穩(wěn)當(dāng)。小米的整個(gè)發(fā)展路線，其實(shí)非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場(chǎng)就要使用新的品牌。而小米實(shí)際上用的另外一種方法使得“小米”這個(gè)品牌成為了新一代的高端手機(jī)品牌，“紅米”則接替了曾經(jīng)的小米的接力棒。
定位讀后感篇十九
本周我閱讀了《師之道—優(yōu)秀教師成長(zhǎng)的方法和藝術(shù)》第一章第一部分，被書中鮮活的事例感動(dòng)，陶行知、孟大冬這些名師留在我的腦海中，我在不斷的拷問自己，教師應(yīng)該如何定位，我認(rèn)為，應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：
一、身教重于言教。
我國(guó)現(xiàn)代著名教育家陶行知一生都在實(shí)踐自己的座右銘：“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去?！彼岢?，教師應(yīng)當(dāng)以身作則，從教20年，我做到了嗎？不可否認(rèn)，在工作中，有時(shí)會(huì)無(wú)意的傷害學(xué)生的自尊，李元培對(duì)學(xué)生無(wú)私的愛，以及他的人格魅力，換來(lái)了學(xué)生們由衷的愛戴和敬意，值得我們學(xué)習(xí)，面對(duì)不愛讀書的孩子，我們是否考慮過，你愛讀書嗎？面對(duì)廢紙不撿起的學(xué)生，我們是否考慮過，你看到廢紙撿起來(lái)了嗎？著名文學(xué)家車爾尼血夫斯基說(shuō)：教師要把學(xué)生培養(yǎng)成什么樣的人，教師就當(dāng)是這種人。這對(duì)老師來(lái)說(shuō)，絕對(duì)可以算得上是真理。
二、愛傳遞文明。
近代教育家夏喜尊說(shuō)，教育之沒有情感，沒有愛，就好像池塘沒有水，皮格馬利翁效應(yīng)難道對(duì)我們沒有啟示嗎？由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，學(xué)生的內(nèi)心困擾也越來(lái)越多，這就不僅僅要求我們不能滿足于只能傳授學(xué)生呆板的知識(shí)，而要注重他們的內(nèi)心世界，女教師對(duì)小杜魯門的一吻，不是做作，是對(duì)學(xué)生愛的真實(shí)體現(xiàn)，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，讓我們愛學(xué)生把！
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