精選大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店（案例20篇）

通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地規(guī)劃未來(lái)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)。制定計(jì)劃時(shí)，還要注意和他人進(jìn)行充分的溝通和協(xié)商，確保各方的期望和要求能夠得到滿足。計(jì)劃是指為了達(dá)到特定目標(biāo)而做出的安排和安排的過(guò)程。一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時(shí)間和資源，提高工作效率。要編寫(xiě)一個(gè)較為完美的計(jì)劃，首先需要明確目標(biāo)和期望結(jié)果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)確定合理的時(shí)間范圍和截止日期。我們需要寫(xiě)一份計(jì)劃了吧？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，供大家參考。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇一

說(shuō)明:計(jì)劃書(shū)摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要應(yīng)該涵蓋該計(jì)劃書(shū)的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等): 專(zhuān)利申請(qǐng)情況: 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請(qǐng)說(shuō)明(并附主要條款): 目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)): (1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額:必須注明資料來(lái)源。 (2)列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè):必須注明資料來(lái)源。

3、企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責(zé)權(quán)利、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5、董事會(huì)成員名單: 序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 學(xué)歷或職稱(chēng) 聯(lián)系電話 1 董 事 長(zhǎng) 2 副董事長(zhǎng) 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事長(zhǎng) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 主要職責(zé) (2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 主要職責(zé) (3)技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 主要職責(zé) (4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 主要職責(zé) (5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。 主要職責(zé) (6)其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))

1、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等):

2、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施:

3、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施:

4、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

5、在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

7、其它方面的策略與實(shí)施:

8、對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因): 企業(yè)自建廠，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期): 請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題:

3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:

4、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?

2、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃

: 3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

4、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9、需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況:

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 %

2、請(qǐng)?zhí)峁?未來(lái)3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表; 注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)企業(yè)有何影響): 請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于此。 (注:此計(jì)劃書(shū)為參考格式，非具體要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇二

根據(jù)《教育部高等教育司關(guān)于報(bào)送20xx年國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃立項(xiàng)項(xiàng)目的通知》（教高司函〔20xx〕7號(hào)），省教育廳決定開(kāi)展20xx年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大創(chuàng)項(xiàng)目”）申報(bào)工作?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔20xx〕36號(hào)），深入實(shí)施省教育廳“高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育推進(jìn)計(jì)劃”，構(gòu)建國(guó)家級(jí)、省級(jí)、校（院）級(jí)三級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃實(shí)施體系，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，著力培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，培養(yǎng)適應(yīng)創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)需要的高水平創(chuàng)新人才。

大創(chuàng)項(xiàng)目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類(lèi)。

（一）創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì)、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施、研究報(bào)告撰寫(xiě)、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。

（二）創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過(guò)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)、開(kāi)展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作。

（三）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

（一）省級(jí)大創(chuàng)項(xiàng)目實(shí)行限額申報(bào)（見(jiàn)附件1），其中創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目每校申報(bào)數(shù)不超過(guò)2項(xiàng)。學(xué)校要在信息匯總表中明確本校項(xiàng)目的推薦次序。

（二）部屬高校的項(xiàng)目由教育部和學(xué)校共同資助，省教育廳預(yù)算單位的項(xiàng)目由省財(cái)政和學(xué)校共同資助，其他高校的項(xiàng)目由學(xué)校自籌經(jīng)費(fèi)。學(xué)校要按照省級(jí)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目平均每項(xiàng)不低于5000元、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目平均每項(xiàng)不低于1萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)給予資助。

（一）大創(chuàng)項(xiàng)目面向本科生申報(bào)，鼓勵(lì)學(xué)生跨學(xué)校、跨院系、跨專(zhuān)業(yè)、跨年級(jí)組建團(tuán)隊(duì)申報(bào)項(xiàng)目；鼓勵(lì)學(xué)生圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)等自主開(kāi)展研究和探索。

（二）每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)應(yīng)控制在5人以?xún)?nèi)，項(xiàng)目組成員必須有明確的分工。每名學(xué)生在校期間只能主持1項(xiàng)省級(jí)項(xiàng)目，參與項(xiàng)目不超過(guò)2項(xiàng)。原則上要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在畢業(yè)前完成項(xiàng)目。

（三）省級(jí)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目預(yù)算總經(jīng)費(fèi)不低于每項(xiàng)1萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目預(yù)算總經(jīng)費(fèi)不低于每項(xiàng)2萬(wàn)元。

（四）省教育廳將從省級(jí)項(xiàng)目中遴選優(yōu)秀項(xiàng)目上報(bào)教育部，由教育部最終確定國(guó)家級(jí)項(xiàng)目。

（五）2015年度立項(xiàng)的省級(jí)和國(guó)家級(jí)項(xiàng)目，由高校自行驗(yàn)收，并向省教育廳報(bào)送學(xué)校項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告（包含項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)配套、使用情況）及項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)論（優(yōu)秀、良好、合格、不合格）。驗(yàn)收總結(jié)材料質(zhì)量將作為20xx年立項(xiàng)的重要參考。

（六）項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)由承擔(dān)項(xiàng)目的學(xué)生使用，教師不得使用，學(xué)校不得截留和挪用，不得提取管理費(fèi)。

（一）申報(bào)材料。

1．學(xué)校項(xiàng)目申報(bào)公文和《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)信息匯總表》（見(jiàn)附件2，excel格式），一式一份。

2．《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)表》（見(jiàn)附件3，創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目分別裝訂成冊(cè)，一式一份）。

3．20xx年學(xué)校項(xiàng)目驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告（包含項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)配套、使用情況）及項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)論（優(yōu)秀、良好、合格、不合格），一式一份。

（二）申報(bào)方式。

分紙質(zhì)材料報(bào)送和網(wǎng)絡(luò)申報(bào)兩部分：

申報(bào)（含網(wǎng)報(bào)）截止日期為20xx年5月10日（星期三），逾期不予受理。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇三

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一、前言

在這個(gè)"人才至上"的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個(gè)“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己——路是自己走出來(lái)的！

二、創(chuàng)業(yè)背景

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來(lái)越高，而以花為代表的植物越來(lái)越受人們所歡迎。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)"。

3、花自彌香，而人怡情。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是十分可行的。

三、

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。然而學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)！

四、宣傳策略

1、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

2、客戶特點(diǎn)：年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。

3、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年情人節(jié)、教師節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。

4、為營(yíng)造氣氛，我店在開(kāi)業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫(xiě)有怡人花店的綬帶，為客戶進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)30元以下的鮮花，費(fèi)用由本店支付。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、商品策略：針對(duì)在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)傾向，本店主要經(jīng)營(yíng)比較熱銷(xiāo)的花類(lèi)商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲，如玫瑰1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上長(zhǎng)長(zhǎng)久久），21支（最?lèi)?ài)）等。

2、價(jià)格策略：分析目標(biāo)顧客的特點(diǎn)是年輕化的學(xué)生，大部分資金的來(lái)源也都是來(lái)自于父母，所以?xún)r(jià)格不宜定得太貴，一般在60元左右的價(jià)格最受歡迎，同時(shí)還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品，價(jià)格在100—200左右。

六、促銷(xiāo)策略

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本、多元化服務(wù)的模式。

網(wǎng)上促銷(xiāo)：

（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日，制定節(jié)日價(jià)格折扣策略。

（2）根據(jù)表面消費(fèi)者提供的最終實(shí)際消費(fèi)者的特點(diǎn)送上個(gè)性化電子卡片或花瓶等等小禮物。

（3）在各個(gè)學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)，比如提倡團(tuán)購(gòu)，舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)等等來(lái)擴(kuò)大影響力。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇四

隨著手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展，大部分大學(xué)生都有了手機(jī)等終端，其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行app的開(kāi)發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。而在大學(xué)生日常生活中，最重要的是聽(tīng)課。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對(duì)于初高中來(lái)說(shuō)的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計(jì):初高中課程老師固定，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門(mén)功課的要求，而到了大學(xué)，每學(xué)期甚至每個(gè)季節(jié)的課都不同，有的專(zhuān)業(yè)的同學(xué)專(zhuān)業(yè)課很多很雜，沒(méi)有大量的空余時(shí)間來(lái)管理其他課程，以至于得到不好的結(jié)果。本軟件的作用是為上同一門(mén)課的同學(xué)劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專(zhuān)門(mén)區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類(lèi)型的服務(wù)形式。市場(chǎng)是非常巨大的，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計(jì)劃，課程多種多樣，更需要我們的這款app產(chǎn)品來(lái)管理做自己的學(xué)科。

項(xiàng)目名稱(chēng)：“課友”移動(dòng)端分享軟件

啟動(dòng)時(shí)間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1、主要業(yè)務(wù)：app開(kāi)發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬。

2、盈利模式：基于中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期的消費(fèi)價(jià)值觀，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運(yùn)營(yíng)后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。

3、未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：前期主要以投入開(kāi)發(fā)為主，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類(lèi)型軟件市場(chǎng)占有率達(dá)30%，第3年開(kāi)始考慮盈利：

1、人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分工如下：

5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

2、員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案，5名開(kāi)發(fā)者在開(kāi)發(fā)期

間享有基本工資，在開(kāi)發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及app受歡迎程度來(lái)決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。

1、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品，但有類(lèi)似的課表app。通過(guò)對(duì)類(lèi)似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類(lèi)軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門(mén)課的同學(xué)的簡(jiǎn)單對(duì)話交流，且對(duì)課程的年份沒(méi)有區(qū)分開(kāi)，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒(méi)有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好。

2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋(píng)果ios系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，針對(duì)所有蘋(píng)果用戶適用，技術(shù)要求不高，僅為簡(jiǎn)單的代碼編寫(xiě)與組合，一般計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的人員在經(jīng)過(guò)該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫(xiě)。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是實(shí)用類(lèi)型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件，不麻煩，使用方便。

3、后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋(píng)果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì)，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

4、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過(guò)盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。5技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇。

1、行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和開(kāi)發(fā)難度，需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景。

2、市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)世，市場(chǎng)空白，前景廣闊。沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3、目標(biāo)市場(chǎng)：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)。

4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前沒(méi)有相關(guān)app，但有類(lèi)似課程表格app類(lèi)軟件，相信很快會(huì)有該類(lèi)軟件的出現(xiàn)，很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5、市場(chǎng)壁壘：主要是推廣工作的展開(kāi)和廣大高校受眾的接受程度。

6、swot分析：由于暫無(wú)相關(guān)app，主要問(wèn)題在產(chǎn)品問(wèn)世后的模仿軟件沖擊。

7、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主，不會(huì)盈利。第三年開(kāi)始正常盈利。

1、價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式。

2、行銷(xiāo)策略：發(fā)布上appstore以后，銷(xiāo)售前期主要通過(guò)微博等網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)來(lái)主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后考慮采用電視廣告營(yíng)銷(xiāo)等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶源。

3、激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對(duì)推銷(xiāo)員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式，以促進(jìn)其推銷(xiāo)積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。

2、生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分工如下：5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇五

和其他所有的買(mǎi)方市場(chǎng)一樣，如何激發(fā)潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，使他們的能量得到充分發(fā)揮，是汽車(chē)銷(xiāo)售面臨的難題之一。因此，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，能否利用有效的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引顧客的注意，如何提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，是否擁有完善的售后服務(wù)是終端能否成功的關(guān)鍵因素。

形象傳播

如今，酒好也怕巷子深已經(jīng)成為了商家的共識(shí)，為了向消費(fèi)者傳遞的產(chǎn)品信息、服務(wù)信息和企業(yè)形象得到消費(fèi)者的接受和認(rèn)可，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售，公司可以綜合運(yùn)用廣告、促銷(xiāo)、提高知名度等手段，以樹(shù)立良好的形象。

1、廣告

有針對(duì)性的綜合運(yùn)用各種形式， 在汽車(chē)越來(lái)越普及的今天，一定要從企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的實(shí)際出來(lái)，在媒體的選擇上要有所取舍，在風(fēng)格的制作上要有所改變，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較中突出自己的優(yōu)勢(shì)，以適應(yīng)變化越來(lái)越快的消費(fèi)環(huán)境、吸引更多的眼球。 我們的轎車(chē)品牌主要是家用轎車(chē)，而且價(jià)格較低，很適合工薪階乘，零散用戶，由于我們剛剛進(jìn)入東營(yíng)市場(chǎng)，知名度還較低，所以我們?cè)谕队诿襟w廣告的同時(shí)，由我們的業(yè)務(wù)人員在個(gè)個(gè)小區(qū)及商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳資料、車(chē)輛巡展、利用周六及周日在繁華的商業(yè)地段舉辦車(chē)展等以盡快的的時(shí)間讓公眾了解我們的企業(yè)及的品牌。

2、促銷(xiāo)

極性，構(gòu)建一個(gè)流暢、高效、良性的渠道;而對(duì)于推銷(xiāo)隊(duì)伍把獎(jiǎng)金等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)、內(nèi)部刊物表彰等精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合旨在提高士氣的做法，充分發(fā)揮其主人翁精神，為企業(yè)的發(fā)展、壯大培養(yǎng)后備軍。

3、提高知名度

知名度是企業(yè)為了改善與社會(huì)公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)、理解及支持，達(dá)到樹(shù)立良好組織形象，促進(jìn)商品銷(xiāo)售的目的的一系列活動(dòng)。我們可以通過(guò)建立和諧的內(nèi)部關(guān)系、向上的團(tuán)隊(duì)精神、均等的發(fā)展機(jī)會(huì)以及周全的關(guān)心制度來(lái)打造良好的內(nèi)部關(guān)系 ，同時(shí)通過(guò)媒體廣告、積極參加公益活動(dòng)、銷(xiāo)售人員上門(mén)拜訪等建立起良好的企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。

銷(xiāo)售人員

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是銷(xiāo)售車(chē)輛、貫徹營(yíng)銷(xiāo)理念，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵，是連接消費(fèi)者與銷(xiāo)售企業(yè)之間的橋梁，甚至本身就是銷(xiāo)售企業(yè)的招牌。銷(xiāo)售人員在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中處于一個(gè)比較特殊的崗位，他們同時(shí)服務(wù)于公司和顧客，一方面代表公司與顧客接觸，將公司的汽車(chē)產(chǎn)品信息和服務(wù)信息傳達(dá)給顧客，通過(guò)接近顧客介紹產(chǎn)品、回答顧客問(wèn)題、與顧客談判價(jià)格、最后達(dá)成交易售出汽車(chē)，之后還要為顧客提供相關(guān)服務(wù)。與此同時(shí)，還要為公司做市場(chǎng)研究和情報(bào)工作、填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告、將顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議傳達(dá)給公司相關(guān)部門(mén)，與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度。銷(xiāo)售人員不僅要關(guān)心產(chǎn)品銷(xiāo)售，還要知道如何創(chuàng)造顧客滿意和公司利潤(rùn)。 而在我國(guó)，隨著汽車(chē)普及程度的提高，顧客的專(zhuān)業(yè)水平也在不斷提升，汽車(chē)消費(fèi)者越來(lái)越理性，銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水平要高于消費(fèi)者，如果銷(xiāo)售人員能向顧客介紹所銷(xiāo)售汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱，適用的車(chē)型以及該款發(fā)動(dòng)機(jī)在國(guó)內(nèi)的使用情況和各種手動(dòng)換檔，自動(dòng)和無(wú)級(jí)變速器，還能知道售后服務(wù)、汽車(chē)貸款、汽車(chē)保險(xiǎn)及理賠等，從而更好地達(dá)成銷(xiāo)售。沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，培訓(xùn)不能持續(xù)進(jìn)行，而不能持續(xù)進(jìn)行的培訓(xùn)，是難以發(fā)揮作用的.更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓(xùn)應(yīng)是一個(gè)使業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)化和職業(yè)化的過(guò)程。有計(jì)劃、有目的的加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的技術(shù)、銷(xiāo)售技巧等方面的培訓(xùn)，從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

售后服務(wù)

汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)綜合性的競(jìng)爭(zhēng)，除了要有優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)產(chǎn)品，還要有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。汽車(chē)消費(fèi)者越理智，消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)產(chǎn)品的售后服務(wù)的要求就越高，如今越來(lái)越多的整車(chē)生產(chǎn)廠家將提高自身售后服務(wù)質(zhì)量作為維護(hù)品牌、發(fā)展客戶的手段。良好的售后服務(wù)不僅獲得豐厚的利潤(rùn)，還可以有效帶動(dòng)銷(xiāo)售兩的增加，從而在汽車(chē)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)、提高顧客品牌忠誠(chéng)度等方面取得成就，形成購(gòu)車(chē)、用車(chē)、再次購(gòu)買(mǎi)同品牌汽車(chē)及介紹周?chē)笥奄?gòu)買(mǎi)同品牌汽車(chē)的良性循環(huán)。除此之外我們還要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能實(shí)現(xiàn)我們制訂的目標(biāo)。建立健全了每天的晨會(huì)，每周例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。 在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。進(jìn)一步強(qiáng)化全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。同時(shí)建立起完善的客戶檔案(電子擋案)，由業(yè)務(wù)人員定期回訪維護(hù)，爭(zhēng)取最大限度的從老客戶身上發(fā)掘出新的客戶。我相信只要我們努力去做，就一定能把東營(yíng)市場(chǎng)做好做大。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇六

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

a。公司的宗旨

b。公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)

c。公司經(jīng)營(yíng)策略

d。相對(duì)價(jià)值增值

e。公司設(shè)施

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

b。技術(shù)描述：

c。研究與開(kāi)發(fā)

d。將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

e。服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

a。市場(chǎng)描述,

b。目標(biāo)市場(chǎng)

c。目標(biāo)消費(fèi)群

d。銷(xiāo)售戰(zhàn)略

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)；

2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。

針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

a。競(jìng)爭(zhēng)描述

b。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

a。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

b。銷(xiāo)售戰(zhàn)略

c。分銷(xiāo)渠道及合作伙伴

d。定價(jià)戰(zhàn)略

e。市場(chǎng)溝通

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

如有以下材料，請(qǐng)列出

a。公司背景及結(jié)構(gòu)

b。團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

c。公司宣傳品

d。相關(guān)詞匯

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇七

系別：軟件學(xué)院

班級(jí)：軟工軟件設(shè)計(jì)一班

學(xué)號(hào)：1115115180

姓名：曹玉霞

電話號(hào)碼：15139089942

目錄

一、前言

二、創(chuàng)業(yè)背景

三、創(chuàng)業(yè)目的

四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

2、主要項(xiàng)目

五、經(jīng)營(yíng)原則

1、真實(shí)原則

2、互利原則

3、科學(xué)性原則

4、守信、準(zhǔn)時(shí)原則

六、服務(wù)群體

七、市場(chǎng)分析

八、經(jīng)營(yíng)策略

1、人力上

2、宣傳上

3、經(jīng)營(yíng)上

4、策略上

5、店面上

6、設(shè)備上

九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配

1、來(lái)源

2、分配

月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn) 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

十一、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法

一、前言

在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái)。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！

為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的.事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！

3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢(qián)，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了，我們沒(méi)有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧](méi)有選擇的余地，我們只能聽(tīng)令于他們。

四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容:

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：

主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項(xiàng)目：

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。

代設(shè)計(jì)唯美、酷炫、簡(jiǎn)約等封面（應(yīng)聘書(shū)、規(guī)劃書(shū)等）

五、經(jīng)營(yíng)原則：

2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠；真正做到切實(shí)可用。

4、守信、準(zhǔn)時(shí)原則：在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)完成別人的需求;

六、服務(wù)群體：

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;

2、時(shí)間緊迫，求助無(wú)門(mén)的人群；

3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群；

4、在校老師及在外老師。

七、市場(chǎng)分析：

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。

3、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì)，所以有著廣大的服務(wù)對(duì)象，雖然起步可能有些困難，但堅(jiān)持下去，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、我相信我們會(huì)打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。

八、經(jīng)營(yíng)策略：

4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)；

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象；

6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配：

1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。

2、分配：

2、 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

代寫(xiě)文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整；

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無(wú)用，可免去收費(fèi)； 代設(shè)計(jì)封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價(jià)格。

十一、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法：

在服務(wù)過(guò)程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者出現(xiàn)一些沒(méi)預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。

創(chuàng) 新 創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

書(shū)

班級(jí)：**********

姓名：***

學(xué)號(hào)：**********

1

**快餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

摘要：民以食為天，而對(duì)于在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，“吃飯”成為了一個(gè)重大的問(wèn)題，簡(jiǎn)言之就是食堂的飯菜問(wèn)題。食堂由于采用大鍋飯的形式，品種比較單一，味道達(dá)不到學(xué)生的需求，有時(shí)還涉及一些安全問(wèn)題。本文利用項(xiàng)目市場(chǎng)分析、項(xiàng)目規(guī)模確定等可行性分析方法來(lái)確立快餐店建立的可行性，取名為"常信快餐店"。

關(guān)鍵字：快餐店，創(chuàng)業(yè)，計(jì)劃書(shū)。

一、快餐店概況

1、本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為快餐店，是合資企業(yè)。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各種面食及無(wú)煙燒烤為主。

2、快餐店將設(shè)置在學(xué)校飯?zhí)玫睦锩妫ň唧w位置，有待考察）， 如果有條件的話會(huì)將其擴(kuò)展為中性的“校園連鎖店”。

3、快餐店將采取和資開(kāi)辦政策，所有者是投資人員，我相信憑借我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定能將“快餐店”辦理的繪聲繪色。

4、本店需的創(chuàng)業(yè)資金在具體籌劃中。

5、本店經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要為南陽(yáng)理工學(xué)院學(xué)院學(xué)生。

二、市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)

的快餐銷(xiāo)售處，我們?nèi)鄙俟潭ǖ匿N(xiāo)售群體，希望能通過(guò)在以后的銷(xiāo)售中解決這一問(wèn)題。

三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、快餐店主要是面向?qū)W生，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。

2、大力開(kāi)展便民午晚餐，午晚餐要品種繁多，價(jià)格便宜。至于早餐，由于學(xué)生時(shí)間緊迫，可能不能按時(shí)提供他們所需要的食物，將會(huì)進(jìn)行另外的計(jì)劃。

3、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供免費(fèi)送到寢室服務(wù)。

4、提供帶走服務(wù)。（原本學(xué)校已有的快餐店帶走服務(wù)全是用塑料袋來(lái)打包，這樣不利用學(xué)生的健康，還會(huì)對(duì)環(huán)境造成不必要的污染）打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鮮膜來(lái)進(jìn)行封裝。

5、全天服務(wù)政策，便于解決一小部分學(xué)生的半響吃飯問(wèn)題。

6、隨時(shí)根據(jù)學(xué)生需要開(kāi)發(fā)新廠品，以便于適應(yīng)市場(chǎng)需求。

7、定期對(duì)其人員的工作態(tài)度以及衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查，保證其服務(wù)質(zhì)量和衛(wèi)生。

8、對(duì)于以上各項(xiàng)服務(wù)，都有專(zhuān)門(mén)的人員對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督，以便于保證學(xué)生的健康與需求。

四、人事計(jì)劃

1、本店開(kāi)業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少6名全日制雇員(包括多少1名廚師)，多少1名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過(guò)尋找，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，能夠吃苦耐勞，有意加入餐飲行業(yè)者的人群。

2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。

2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

3、可以招收一些學(xué)生，為其提供一個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

五、銷(xiāo)售計(jì)劃

1、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的學(xué)生顧客。

3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

4、每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類(lèi)推。

5、經(jīng)常舉辦一些小型的娛樂(lè)活動(dòng)，添加學(xué)生對(duì)本快餐店的熟悉度。

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用、廚房用具購(gòu)置費(fèi)用、宣傳費(fèi)用等

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需4100元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用600元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用3000元，宣傳費(fèi)用500元），流動(dòng)資金1000元。費(fèi)用完全可以由自己籌集。

4、本店主要是初期投入大，以后每天的營(yíng)業(yè)額都可以用于第二天的物料采購(gòu)費(fèi)用等日常必須開(kāi)支的費(fèi)用。

5、對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

七、使用工具

本快餐店將使用去透明推車(chē)工具來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。使用透明推車(chē)工具，將便于學(xué)生看清我們的食物制造過(guò)程，也能對(duì)食物的資與量進(jìn)行監(jiān)控。采用推車(chē)，可以使我們隨著學(xué)生的喜好變換位置，便于銷(xiāo)售。

我們也會(huì)適合的嘗試一些新工具，以此來(lái)吸引學(xué)生的注意。

八、創(chuàng)建快餐店原因

根據(jù)統(tǒng)計(jì)以及在校觀察情況，發(fā)現(xiàn)快餐更適合學(xué)校的發(fā)展，原

因如下圖：

由上圖調(diào)查結(jié)果可知：快餐店具有較好的發(fā)展前景。原因有以下幾點(diǎn)：

1.方便快捷，由于本店將地點(diǎn)選在學(xué)院，而主要的對(duì)象是學(xué)生。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，時(shí)間緊張是其不能很好的吃飯的主要原因。而快餐，做起來(lái)比較容易，還能夠打包帶走邊走邊吃。

2.快餐的口味更得到學(xué)生的青睞。

3.對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，快餐店投資較少，便于管理，更能

根據(jù)消費(fèi)者需求不斷的進(jìn)行變換。

九、總結(jié)

相對(duì)于其他的創(chuàng)業(yè)可行性，本人認(rèn)為本方案作為小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成功的幾率非常大。并且其成本不高，實(shí)施起來(lái)比較容易。

十、自評(píng)

1、本文優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)可行性分析驗(yàn)證了快餐店開(kāi)業(yè)的可行性，且通過(guò)數(shù)據(jù)得出創(chuàng)業(yè)成功的幾率。

2、本文不足：本文內(nèi)容太過(guò)稱(chēng)述化，沒(méi)有考慮經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)實(shí)際遇到的困難。

3、創(chuàng)新之處：通過(guò)對(duì)周邊環(huán)境的觀察了解飯店經(jīng)營(yíng)的新方式，也為小本經(jīng)營(yíng)開(kāi)辟了一條新道路。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇八

項(xiàng)目名稱(chēng)：h.g東大門(mén)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

團(tuán)隊(duì)

成員

姓名

學(xué)號(hào)

學(xué)院

專(zhuān)業(yè)班級(jí)

許嘉輝

20201320044

建筑學(xué)院

工程2002專(zhuān)

彭國(guó)亮

20201320038

建筑學(xué)院

工程2002專(zhuān)

王文龍

20201320039

建筑學(xué)院

工程2002專(zhuān)

張亞松

20201320034

建筑學(xué)院

工程2002專(zhuān)

徐曉旭

20201320037

建筑學(xué)院

工程2002專(zhuān)

h.g東大門(mén)服裝店

前言：

所銷(xiāo)售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求。以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來(lái)吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn)，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗。

一、公司概括：

（一）、項(xiàng)目介紹

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣(mài)韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。

（二）、店面選址

位于廊坊市三河市燕郊鎮(zhèn)通京榆大街東貿(mào)國(guó)際商場(chǎng)

（三）、公司名稱(chēng)

h.g東大門(mén)服裝店

（四）、經(jīng)營(yíng)理念

讓顧客自信美觀；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，物有所值；銷(xiāo)售無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的商品，滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn)；為周?chē)鷿撛诳蛻魩?lái)良好的風(fēng)格；展示自己的特點(diǎn)，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶；與客戶成為朋友，做好服務(wù)，討論時(shí)尚和穿著體驗(yàn)；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配，有自己的風(fēng)格，做最專(zhuān)業(yè)的；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店，可以選擇滿意的衣服；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人。

二、公司目標(biāo)：

1、第一年

要求我們?nèi)粘９ぷ髦屑哟蠊芾砗团嘤?xùn)力度，優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)，提高管理效率。不斷完善內(nèi)部組合結(jié)構(gòu)和制度健全上做文章，不斷充實(shí)員工和管理人員隊(duì)伍，挖掘內(nèi)部潛力的同時(shí)，計(jì)劃走出店外考察學(xué)習(xí)，吸同行店鋪之長(zhǎng)，來(lái)完善自我，真正讓我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量及創(chuàng)新速度與新大樓硬件相匹配。

2、第二年

開(kāi)始逐步獲得利潤(rùn)。在前一年的用心經(jīng)營(yíng)管理下，初步形成我們高質(zhì)量、高品位優(yōu)服務(wù)的品牌形象，爭(zhēng)取把日平均營(yíng)業(yè)額較前一年提高20%——50%。

3、第三年

繼續(xù)完善公司內(nèi)部控制制度，切實(shí)貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，踐行“以客戶為中心、以服務(wù)為核心、以員工為根基"的三大承諾，強(qiáng)化公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,為員工營(yíng)造良好的工作氛圍，提升員工的責(zé)任感和歸屬感，將員工的職業(yè)發(fā)展和公司遠(yuǎn)景目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。

經(jīng)營(yíng)理念

讓顧客自信美觀；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，物有所值；銷(xiāo)售無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的商品，滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn)；為周?chē)鷿撛诳蛻魩?lái)良好的風(fēng)格；展示自己的特點(diǎn)，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶；與客戶成為朋友，做好服務(wù)，討論時(shí)尚和穿著體驗(yàn)；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配，有自己的風(fēng)格，做最專(zhuān)業(yè)的；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店，可以選擇滿意的衣服；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人。

三、

（一）、問(wèn)題現(xiàn)狀

價(jià)位較低但色彩、風(fēng)格較時(shí)尚的衣服

（二）、宏觀環(huán)境分析

1、政治方面作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力;此后，又出臺(tái)《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》。服裝是一個(gè)國(guó)家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段，我國(guó)政府都一定會(huì)在政策上繼續(xù)有所支持。

2、經(jīng)濟(jì)方面近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度明顯，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)也因此擁有良好的發(fā)展前景。從2017到2020年，gdp的增長(zhǎng)率分別為10.4%,9.2%,8.4%。

3、社會(huì)方面市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望，因此，人口環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系十分密切。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高，并且人口流動(dòng)從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢(shì)在不斷擴(kuò)大，以及教育水平的提高，“白領(lǐng)”人口增多，使人們對(duì)未來(lái)的要求，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文化。

4、技術(shù)方面伴隨著快時(shí)尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術(shù)開(kāi)始運(yùn)用到服裝行業(yè)，無(wú)論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)、erp還是frid技術(shù)等等，都在逐漸地改變著服裝這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)。

（三）、微觀環(huán)境分析

1、優(yōu)勢(shì)（s）我國(guó)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì),據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年服裝年產(chǎn)量127億件，2018年中國(guó)在世界服裝貿(mào)易中的份額從2017年的23%增長(zhǎng)到2018年的24%。2020年，我國(guó)服裝出口金額是735.66億美元，比2019年增長(zhǎng)19.40%，服裝出口數(shù)量為219.73億件，比上年同期增長(zhǎng)8.1%，屬于服裝出口大國(guó)。

2、劣勢(shì)（w）現(xiàn)階段全球市場(chǎng)需求還沒(méi)有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，對(duì)紡織服裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢(shì)頭，09年世界貿(mào)易增長(zhǎng)率下降11%，其中發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易下降12.1%，發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易下降8.8%，分別比以前預(yù)計(jì)下降了9個(gè)百分點(diǎn)和6.6個(gè)百分點(diǎn)，服裝國(guó)際市場(chǎng)需求其是處于衰退之中。

3、主要市場(chǎng)出口連續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，對(duì)德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)增長(zhǎng)明顯。2018年一季度，德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)分別保持了2.6%、2.2%、2.5%的gdp增長(zhǎng)水平，其國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求也呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。同時(shí)，歐元升值也促進(jìn)了我國(guó)對(duì)歐的出口增長(zhǎng)。2018年1～4月德國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝17億美元，同比增長(zhǎng)45.59%；英國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝13.49億美元，同比增長(zhǎng)54.44%；法國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝8.84億美元，同比增長(zhǎng)44.92%。

（四）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，主要為其下游企業(yè)提供原材料等生產(chǎn)要素，因此往往通過(guò)控制要素價(jià)格與質(zhì)量，來(lái)提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)力。如果供應(yīng)商所供應(yīng)的生產(chǎn)要素是下游企業(yè)生產(chǎn)所必須甚至是無(wú)可替代的或者在產(chǎn)品成本構(gòu)成中占比高，就意味著供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng)。

2、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè),服裝行業(yè)的消費(fèi)者集中度較高，多為女性及青、中年人，單一顧客的購(gòu)買(mǎi)力大，b2c、c2c模式發(fā)展的越來(lái)越成熟，顧客轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本幾乎沒(méi)有，越來(lái)越多的消費(fèi)者也開(kāi)始看重服裝的品牌,產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，購(gòu)買(mǎi)者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化?？傊畬?duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)者具有較大的議價(jià)能力。

3、替代品的威脅由于服裝是人們生活的必需品，替代品對(duì)整體沒(méi)有影響，因此該行業(yè)替代品的潛在威脅可以從根本上忽視。然而，在細(xì)分市場(chǎng)中，隨著新材料和新技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，以及時(shí)尚趨勢(shì)的變化，一些產(chǎn)品正在更新。這是必然的趨勢(shì)。

4、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)服裝行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，市場(chǎng)份額較為集中。大量中小企業(yè)為了很少的市場(chǎng)份額努力拼殺。2019年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，品牌、價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)將為競(jìng)爭(zhēng)的主要焦點(diǎn)，綜合實(shí)力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者將在市場(chǎng)中占得先機(jī)。

5、潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)1）進(jìn)入壁壘較小;2對(duì)于大企業(yè)存在退出壁壘，對(duì)于中小企業(yè)較容易退出;對(duì)新進(jìn)入者是消極防御。

（五）、市場(chǎng)規(guī)模分析

1、市場(chǎng)細(xì)分（s）

產(chǎn)品面向所有收入階層。隨著人民生活水平的普遍提高，增強(qiáng)體育鍛煉、愛(ài)美已經(jīng)成為一種生活趨勢(shì)。因此，抓住這個(gè)機(jī)遇，推出各種價(jià)位的服裝，可以滿足不同收入的消費(fèi)者。

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（t）

隨著生活水平的提高，大部分人的溫飽問(wèn)題解決后，如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關(guān)注的重點(diǎn)。在人民生活中的地位越來(lái)越高。加強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流。在繁忙的工作之余，進(jìn)行一種強(qiáng)度適中的運(yùn)動(dòng)，保持身體健康，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意。

3、品牌定位（p）

服務(wù)差別化：提高專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的服務(wù)，培養(yǎng)店員良好的服務(wù)態(tài)度和交流能力，加強(qiáng)網(wǎng)上購(gòu)物的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。

（六）、用戶分析

1、基本特征

（2）、性別特征女

（3）、地域特征鄉(xiāng)鎮(zhèn)

（4）、學(xué)歷特征中專(zhuān)

2、偏好特征

（1）、興趣愛(ài)好奢侈品

（2）、品牌愛(ài)好不限

（3）、產(chǎn)品愛(ài)好經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

（4）、出入場(chǎng)所辦公樓、寫(xiě)字樓、學(xué)校、小區(qū)

3、社會(huì)特征

（1）、職業(yè)特征白領(lǐng)、學(xué)生、事業(yè)編、退休人員

（2）、社交渠道線上、線下

（3）、休方式無(wú)

（4）、家庭結(jié)構(gòu)無(wú)

四、商業(yè)模式

（一）、商業(yè)模式

1.重要伙伴服裝供應(yīng)商、贊助商

2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)售賣(mài)服裝、辦理會(huì)員

3.核心資源品牌、品質(zhì)、服務(wù)、包裝

4.價(jià)值主張把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

5.客戶關(guān)系用戶粘性

6.渠道通路生產(chǎn)商--消費(fèi)者

7.客戶細(xì)分廣大青年、工作人員、學(xué)生、老師

8.成本結(jié)構(gòu)工作人員工資、進(jìn)原材料

9.收入來(lái)源辦理會(huì)員卡、進(jìn)店銷(xiāo)售獲利

（二）、營(yíng)銷(xiāo)模式

1.4p營(yíng)銷(xiāo)模式

（1）、產(chǎn)品由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18—30歲年齡段的青年群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張也不能太落后。

（2）、價(jià)格設(shè)置分明的高端、中端品牌，這樣有一部分想買(mǎi)但是嫌價(jià)格太貴的中層收入人群，一旦價(jià)格達(dá)到可以承受的度，就能促成交易的達(dá)成。新增廣大中層消費(fèi)群體，擴(kuò)大企業(yè)苧麻產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，能夠增加銷(xiāo)量和價(jià)值報(bào)償，提升企業(yè)獲得的總價(jià)值。對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的一些滯銷(xiāo)品，可以采取降價(jià)或者打折出售，也會(huì)增加一些購(gòu)買(mǎi)力。

（3）、促銷(xiāo)最一舉多得的招數(shù)——開(kāi)辦培訓(xùn)班，最有效果的招數(shù)——講求信譽(yù) 渠道現(xiàn)今，網(wǎng)購(gòu)已在人們的消費(fèi)中占據(jù)很大比重，使傳統(tǒng)的線下渠道深受沖擊。網(wǎng)購(gòu)具有便捷、價(jià)格低的特點(diǎn)，消費(fèi)者足不出戶就可以買(mǎi)到全世界不同國(guó)家的商品；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上營(yíng)銷(xiāo)具有低成本、高效率、信息傳播等優(yōu)勢(shì)。

2.4c營(yíng)銷(xiāo)模式

（1）、消費(fèi)者1-15歲，需求量小，產(chǎn)品單一，年齡小，沒(méi)收入，只有在特別節(jié)日才會(huì)購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品，產(chǎn)品也比較單一，但都具有一定代表性。15-30歲，購(gòu)買(mǎi)頻率高，需求的樣式要多種多樣，這個(gè)年齡階段正是青春飛揚(yáng)的年齡，追求個(gè)性的需求最大這個(gè)階段是買(mǎi)服裝次數(shù)最多的，需求的樣式也是最新穎美觀的。

（2）、成本盡量控制產(chǎn)品成本，以保證產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，但是不能因?yàn)榭刂瞥杀径绊懏a(chǎn)品的質(zhì)量和顏色。

（3）、便利從客戶的角度出發(fā)，考慮能為客戶提供物流服務(wù)能給客戶帶來(lái)如時(shí)間的節(jié)約，資金占用減少，核心工作能力加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)等效益。

（4）、溝通意見(jiàn)紙可經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，如卡通圖案形狀。提供各式各樣的漂亮的筆，歡迎大家積極建言獻(xiàn)策，充分采納顧客建議，客戶至上，以客戶為中心指定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、積極與客戶溝通、盡量滿足客戶需求、改進(jìn)客戶提出的問(wèn)題。

3.盈利模式

（4）、解決方案積極改正顧客提出的問(wèn)題

4.推廣模式

（1）、線上推廣dsp，互聯(lián)網(wǎng)廣告開(kāi)張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

（2）、線下推廣優(yōu)惠券利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）

五、團(tuán)隊(duì)介紹

（一）團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

1.星狀組織架構(gòu)我們團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)核心主導(dǎo)人物（ceo），充當(dāng)了領(lǐng)軍的角色。這種團(tuán)隊(duì)在形成之前，一般是ceo有了創(chuàng)業(yè)的想法，通過(guò)一定的資源整合，啟動(dòng)項(xiàng)目，然后根據(jù)自己的設(shè)想進(jìn)行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織，大家都圍繞著ceo的想法或者技術(shù)展開(kāi)工作。

2.團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)

六、融資計(jì)劃

風(fēng)險(xiǎn)資本的退出是否暢通，是關(guān)系到企業(yè)能否吸引投資，以及未來(lái)能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。未來(lái)公司風(fēng)險(xiǎn)資本的退出可以選擇公司并購(gòu)或管理層回購(gòu)、股權(quán)出讓的方式實(shí)現(xiàn)。

1.融資計(jì)劃

（2）、融資金額通過(guò)計(jì)算，我們預(yù)計(jì)融資50萬(wàn)元

2.融資用途

（1）、補(bǔ)充流動(dòng)資金擴(kuò)大流動(dòng)資金

3.融資退出

（1）、上市（ipo）退出企業(yè)上市是最常見(jiàn)的退出方式。ipo，首次公開(kāi)發(fā)行股票（initialpublicoffering）是指企業(yè)發(fā)展成熟以后，通過(guò)在證券市場(chǎng)掛牌上市使私募股權(quán)投資資金實(shí)現(xiàn)增值和退出的方式。

（2）、公司并購(gòu)并購(gòu)?fù)顺龅膬?yōu)點(diǎn)在于不受首次公開(kāi)發(fā)行（ipo）諸多條件的限制，具有復(fù)雜性較低、花費(fèi)時(shí)間較少的特點(diǎn)，同時(shí)可選擇靈活多樣的并購(gòu)方式，適合于創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)逐步上升，但尚不能滿足上市的條件或不想經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的等待期。

（3）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓指的是投資機(jī)構(gòu)依法將自己的股東權(quán)益有償轉(zhuǎn)讓給他人，套現(xiàn)退出的一種方式。常見(jiàn)的例如私下協(xié)議轉(zhuǎn)讓、在區(qū)域股權(quán)交易中心公開(kāi)掛牌轉(zhuǎn)讓等。

（4）、管理層回購(gòu)（mbo）管理層通常需要以溢價(jià)或平價(jià)的方式回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股權(quán)。雖然風(fēng)險(xiǎn)投資人的退出收益率相較首次公開(kāi)發(fā)行和股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益率要低，但優(yōu)點(diǎn)是交易復(fù)雜性低或風(fēng)險(xiǎn)較小。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱(chēng)

h.g東大門(mén)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

團(tuán)隊(duì)成員

姓名

學(xué)號(hào)

學(xué)院

專(zhuān)業(yè)班級(jí)

許嘉輝

20201320044

建筑學(xué)院

工程2002專(zhuān)

彭國(guó)亮

20201320038

建筑學(xué)院

工程2002專(zhuān)

王文龍

20201320039

建筑學(xué)院

工程2002專(zhuān)

張亞松

20201320034

建筑學(xué)院

工程2002專(zhuān)

徐曉旭

20201320037

建筑學(xué)院

工程2002專(zhuān)

批閱評(píng)語(yǔ)/

得分點(diǎn)

成績(jī)

（百分制給分）

閱卷教師：

日期：（先不填）

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模版投稿

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇九

在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己——路是自己走出來(lái)的!成功就在眼前!

2、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農(nóng)村，中等消費(fèi)水平居多，經(jīng)濟(jì)非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專(zhuān)賣(mài)店有，這給我們出了很大難題，無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì) (創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)) 我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

具體項(xiàng)目如下:

時(shí)尚男女服;

男女睡衣;

精美男女包;

運(yùn)動(dòng)鞋(以安踏為主);

運(yùn)動(dòng)球衣，球類(lèi)，日用品，傘，等。

古城烙畫(huà)，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷(xiāo)贈(zèng)送品)

2、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;

3，誠(chéng)信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，做好售后服務(wù)工作，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，一切為了顧客。

所有在校大學(xué)生

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。

2、現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)有顧忌，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。

6、大學(xué)人口龐大，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn)，消費(fèi)能力絕對(duì)可觀，過(guò)生日，同學(xué)聚會(huì)，老鄉(xiāng)聚會(huì)，男女約會(huì)等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本，還可增加些額外收入(有待研究)

4、策略上:開(kāi)業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);如:

a，可以批發(fā)些古城烙畫(huà)，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。

b，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈(zèng)送品滿足游戲愛(ài)好者的需求

5、設(shè)備上:需要臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)(打印復(fù)印一體機(jī))

2、分配:

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績(jī)分配，具體待定

待定

在服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機(jī)制，作好一切促銷(xiāo)準(zhǔn)備，保證只賺不虧

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇十

1.1. 公司

瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司是一個(gè)籌備中的公司，它擁有完整的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)，致力于新型電子商務(wù)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的研究與開(kāi)發(fā)。以參與者的身份，引導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng)、以及網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的規(guī)范化。公司定位于高科技企業(yè)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品主要以軟件為主，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，同時(shí)也參與各種項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，具有一定的科研能力。公司遵循用戶至上的宗旨，研發(fā)符合廣大用戶需求的產(chǎn)品，在其他同類(lèi)產(chǎn)品尚未登錄市場(chǎng)、或尚未形成規(guī)模之前，在互聯(lián)網(wǎng)軟件商業(yè)領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地，成為該領(lǐng)域的佼佼者。

《軟件產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》指出中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量自1月的890萬(wàn)，1月的3370萬(wàn)，1月的7950萬(wàn)，到1月的1.37億，1月的2.98億。首次超過(guò)國(guó)民總數(shù)10%，位列美國(guó)之后總規(guī)模的第二位。巨大的需求市場(chǎng)拉動(dòng)巨大的產(chǎn)業(yè)：軟件產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入十年間從數(shù)十億元，增加到的近4000億元，從“軟件小國(guó)”成為“軟件大國(guó)”，并開(kāi)始向美國(guó)印度等“軟件強(qiáng)國(guó)”目標(biāo)努力。因此瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司有著巨大的市場(chǎng)。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、信息咨詢(xún)服務(wù)、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域，形成以軟件產(chǎn)業(yè)為核心的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

1.2. 市場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)：

網(wǎng)絡(luò)廣告超越雜志廣告收入，躋身為主流廣告媒體。在對(duì)妮維雅品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播綜合效果評(píng)測(cè)后發(fā)現(xiàn)，品牌認(rèn)知度提升了23.4%，品牌美譽(yù)度提高39.6%，品牌使用率更是躍升51.4%。

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告主要以靜態(tài)頁(yè)面、flash、高亮字體、視頻等模式為主，廣告布局以嵌入頁(yè)面和浮動(dòng)窗口為主。廣告待瀏覽器完全載入頁(yè)面后方可查看，ad軟件以改變傳統(tǒng)廣告查看模式，以新型的插入方式進(jìn)行廣告播放，極大的滿足商家對(duì)廣告的宣傳需求，提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告利用空間。

小型crm應(yīng)用市場(chǎng)：

軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：

我國(guó)目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大，應(yīng)用軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售額從的444億增長(zhǎng)至20的624.02億，預(yù)計(jì)年為732億。從初步的調(diào)查資料看，受需求下降和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響最大的汽車(chē)、鋼鐵、電子為代表的制造業(yè)，與制造緊密聯(lián)系的物流業(yè)，還有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的建筑業(yè)都將會(huì)減少it投資。而中國(guó)的金融行業(yè)雖然因美國(guó)金融危機(jī)所受的直接損失有限，但受金融服務(wù)需求下降，息差將少，證券市場(chǎng)交易萎縮等影響，自身盈利能力將會(huì)受到很大負(fù)面影響。不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)it由于已經(jīng)成為金融企業(yè)核心能力一部分，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)承擔(dān)壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務(wù)，提升it能力，加強(qiáng)it投資的一個(gè)機(jī)會(huì);同時(shí)管理層對(duì)于金融體系的監(jiān)管要求正在不斷提高，包括年出臺(tái)證券業(yè)it治理規(guī)范性文件，都預(yù)示著對(duì)金融企業(yè)的it建設(shè)還將負(fù)擔(dān)理順公司治理的更廣的責(zé)任，所以預(yù)計(jì)金融業(yè)在2009年將不會(huì)削減it開(kāi)支。

電信業(yè)在2009年預(yù)計(jì)將會(huì)成為一個(gè)投資高峰年，3g的全面上馬將會(huì)給運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)帶來(lái)新的壓力，從網(wǎng)管、計(jì)費(fèi)、結(jié)算到前端運(yùn)營(yíng)都要新的投資。最關(guān)鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在2009年有望真正打破，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈。

政府市場(chǎng)明年預(yù)計(jì)將會(huì)成為包括it在內(nèi)很多行業(yè)的重點(diǎn)希望之一，赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場(chǎng)。盡管其中大部分會(huì)投在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村和民生項(xiàng)目上，而這些項(xiàng)目再向it業(yè)傳導(dǎo)會(huì)存在近10個(gè)月的滯后，但這也能在2009年第四季度給it市場(chǎng)帶來(lái)一股強(qiáng)勁而持續(xù)的推動(dòng)力?；谕瑯拥脑?，預(yù)計(jì)2009年it投資在能源、交通、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會(huì)迎來(lái)一個(gè)先抑后揚(yáng)的行情。

而借著中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長(zhǎng)動(dòng)力，零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚(yáng)的能力，雖然當(dāng)前困難比較集中，但相信各方力量的匯總會(huì)促成2009年變?yōu)橹袊?guó)零售流通行業(yè)新騰飛的起點(diǎn)，其中it投資也會(huì)是一部分大中型商業(yè)機(jī)構(gòu)提升能力的相同路徑。

縱觀2009年整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，信息化用戶總體需求不改上揚(yáng)趨勢(shì)，所以，軟件行業(yè)市場(chǎng)需求仍然很巨大。

1.3. 投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在湖南長(zhǎng)沙麓谷高新技術(shù)園區(qū)。

公司成立初期共需資金50萬(wàn)，均為股東入股。其中流動(dòng)資金40萬(wàn)，固定資產(chǎn)投資10萬(wàn)。

韓建強(qiáng)入股12.5萬(wàn)(25%)，陳勝入股12.5萬(wàn)(25%)，其它股東入股12.5萬(wàn)(25%)。

第一年估計(jì)盈利25萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)增長(zhǎng)30%左右，投資回收期為1年零11個(gè)月。

1.4. 組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、人事經(jīng)理。

2. 項(xiàng)目背景

2.1. 產(chǎn)業(yè)背景

網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)背景：

網(wǎng)絡(luò)廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇十一

當(dāng)今社會(huì)，“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新人類(lèi)占領(lǐng)市長(zhǎng)/市場(chǎng)”等名詞越來(lái)越頻繁出現(xiàn)，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是職業(yè)，在就業(yè)高峰上給自己帶來(lái)了更廣闊的天地。今后社會(huì)上，自主創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)主流，很多人認(rèn)為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)是首選。而且我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好方法。躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不想平凡，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這樣的道路證明自己的能力。作為在校大學(xué)生，我們知道創(chuàng)業(yè)困難，收獲大于收益。這種成功屬于自己，即使失敗也不會(huì)遺憾。

法國(guó)人有句話說(shuō)，每個(gè)人都應(yīng)該有雙好鞋。因?yàn)檫@雙鞋會(huì)帶你去最完美的地方。踩著美麗、優(yōu)雅、舒適的鞋子，整個(gè)人的精神也會(huì)改變。是的，這也是我隊(duì)努力的目標(biāo)。

拖鞋是平民生活的必需品，與保健品或概念產(chǎn)品不同，100年來(lái)不會(huì)消失或被淘汰。（威廉莎士比亞、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）中國(guó)每人每年平均消費(fèi)1。5雙，很多家庭需要準(zhǔn)備客用拖鞋。那么按每雙10元計(jì)算，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)約有200億元的市長(zhǎng)/市場(chǎng)規(guī)模。

我們民政學(xué)院的'情況是不小的蛋糕，全校有17000多人，其中女學(xué)生占70%，躍進(jìn)隊(duì)是在第二個(gè)背景下成立的，主要針對(duì)拖鞋類(lèi)的銷(xiāo)售和管理，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的空隙。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、以服務(wù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)將消費(fèi)者放在工作的首位，不斷為顧客提供滿意的商品和周到的服務(wù)。

二

1）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日，經(jīng)過(guò)一周的市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查和分析，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售男女時(shí)尚拖鞋。我們是一個(gè)具有敏銳市長(zhǎng)/市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，具有充滿活力和進(jìn)取活力。隊(duì)員們結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮所長(zhǎng)，互補(bǔ)，學(xué)習(xí)，提高，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量，使拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

2）事業(yè)

各種男女時(shí)尚拖鞋

三

1）產(chǎn)品說(shuō)明

拖鞋使人們享受悠閑的心境，輕松的生活。放慢匆忙的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，慢慢走，用心體會(huì)人生。

我們的拖鞋是時(shí)尚、舒適、健康、主要元素，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品，是一個(gè)美麗的夏天。

2）產(chǎn)品風(fēng)暴分析

優(yōu)點(diǎn)：時(shí)尚，滿足大學(xué)生的個(gè)性化追求；價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià)

缺點(diǎn)：產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格高，渠道不穩(wěn)定。種類(lèi)不全

機(jī)會(huì)：夏天的到來(lái)，拖鞋市長(zhǎng)/市場(chǎng)需求大

威脅：由于業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)，拖鞋的設(shè)計(jì)越來(lái)越多，沖擊力也越來(lái)越大

3）銷(xiāo)售方法

a、實(shí)習(xí)超市線下銷(xiāo)售基礎(chǔ)

b、以攤位形式輔佐

1）目標(biāo)消費(fèi)群

民政學(xué)院內(nèi)的學(xué)生和教師中，以18—25歲追求個(gè)性、追求時(shí)尚的時(shí)尚一族為主要目標(biāo)客戶。郊區(qū)居民是二級(jí)顧客。其中特別是以1區(qū)女學(xué)生為重點(diǎn)的顧客。

2）市長(zhǎng)/市場(chǎng)環(huán)境分析

據(jù)調(diào)查，大學(xué)學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng)，民政學(xué)院及周邊市場(chǎng)銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品、超市和鞋店。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，這種賣(mài)鞋的商店有22家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品種類(lèi)多樣，主要以中低端為主。

躍進(jìn)隊(duì)銷(xiāo)售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學(xué)生為8—12人以寢室為單位。消費(fèi)者層大，集中，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)行為容易受到寢室會(huì)員的影響，可以憑借口碑的效果帶動(dòng)銷(xiāo)售。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主，對(duì)價(jià)格比較敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后，制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度、時(shí)尚、時(shí)尚追究時(shí)尚、美觀的需求，價(jià)格定位區(qū)間在12—15韓元以?xún)?nèi)。

在銷(xiāo)售戰(zhàn)略上，以實(shí)習(xí)超市為主要賣(mài)點(diǎn)，平時(shí)晚上在1區(qū)門(mén)口進(jìn)行展示銷(xiāo)售，使目標(biāo)顧客的近距離購(gòu)買(mǎi)意向更加便利。如此激烈的是，在市場(chǎng)上，我們躍進(jìn)是一種精密營(yíng)銷(xiāo)方式，特別是針對(duì)一群目標(biāo)顧客進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售，可以充分滿足消費(fèi)者。

1）銷(xiāo)售戰(zhàn)略階段性目標(biāo)

我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，對(duì)于這些目標(biāo)，我們將采取不同的具體操作手段。

a、通知階段

以實(shí)習(xí)超市的春季促銷(xiāo)為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市長(zhǎng)/市場(chǎng)宣傳和宣傳，打造本公司的知名度。

b、開(kāi)始階段

在民政學(xué)院1區(qū)寢室門(mén)口進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品展示，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

c、推進(jìn)階段

買(mǎi)一雙拖鞋，贈(zèng)送一份精致的禮物等一系列打折活動(dòng)。

好事成雙。一次買(mǎi)兩雙的話，可以享受第二個(gè)8。8%的折扣

2）營(yíng)銷(xiāo)原則

a、營(yíng)銷(xiāo)理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地的顯眼法寶。我們的經(jīng)營(yíng)原則是用微笑迎接所有顧客，用真誠(chéng)打動(dòng)所有消費(fèi)者。

“三心”xx意圖、注意、忍耐

銷(xiāo)售前認(rèn)真觀察所有顧客，揣摩他們的心理。

在銷(xiāo)售中細(xì)心發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需求。

售后耐心地告訴客戶注意事項(xiàng)及維護(hù)措施。

b、營(yíng)銷(xiāo)功能：差異化營(yíng)銷(xiāo)

作為學(xué)生，我們接近學(xué)生市場(chǎng)，所以當(dāng)然能更好地理解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。因此，戴爾的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是能夠滿足每個(gè)客戶不同需求的獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù)。從消費(fèi)者的角度進(jìn)行每一次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、定價(jià)、銷(xiāo)售方式。

這次創(chuàng)業(yè)不以利潤(rùn)為主要目的，所以經(jīng)過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，重點(diǎn)是了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的所有階段。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng)、如何進(jìn)貨、向消費(fèi)者銷(xiāo)售技巧等。學(xué)習(xí)是我們的最終目的，利潤(rùn)只是起到推動(dòng)作用，因此我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而且，這也創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的理念，即我們的整體營(yíng)銷(xiāo)與其他商店不同，通過(guò)開(kāi)展差別化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引和穩(wěn)定我們的客戶。

1）組建團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)是一個(gè)自由的共同體，能夠合理利用各成員的知識(shí)和技能，解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。眾志成城，力量大，成果大。

球隊(duì)的組成具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將成為今后有效開(kāi)展工作的重要因素之一。經(jīng)過(guò)多次嚴(yán)格的選擇，我隊(duì)已經(jīng)初步形成。

a、球隊(duì)數(shù)：6人

b、成員結(jié)構(gòu)：管理xx章xx（協(xié)調(diào)員）

銷(xiāo)售——張xx利xx（革新者推動(dòng)者）

財(cái)務(wù)——里x（主管）

購(gòu)買(mǎi)—— xx數(shù)量xx（從業(yè)者信息）

c、團(tuán)隊(duì)成員要求“熟悉大勢(shì)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的全過(guò)程、無(wú)私精神、慷慨、活力、團(tuán)隊(duì)合作、應(yīng)變能力等。

2）管理計(jì)劃

小組與工作組不同，因?yàn)樾〗M同時(shí)要求個(gè)人和相互負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)成員的共同努力創(chuàng)造一個(gè)工作成果，取得比所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最高業(yè)績(jī)總和更大的成果。因此，要想取得好的發(fā)展，必須制定好的可預(yù)測(cè)性和管理計(jì)劃。

a、借迪克特法，在那里引用為“專(zhuān)用時(shí)間”。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都按照日程選擇自己的工作時(shí)間，除了課外，其余時(shí)間都專(zhuān)注于團(tuán)隊(duì)選擇的項(xiàng)目，努力不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的事情。

b、在信息共享：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，每個(gè)人都可以獲得相應(yīng)的實(shí)踐收獲，并為信息共享留出特定時(shí)間，包括一段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、個(gè)人體驗(yàn)等有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的信息。

c、分工與合作共存：首先，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身責(zé)任做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)工作。第二，隊(duì)員遇到困難時(shí)，隊(duì)員要進(jìn)取地幫助隊(duì)員，按時(shí)按期完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

d、會(huì)議要求：

——次全體組員不應(yīng)該召開(kāi)目的、意義、議程不明確的“混亂會(huì)”，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備

——實(shí)際聯(lián)系，解決問(wèn)題，不舉行簡(jiǎn)單的“全會(huì)”

——優(yōu)先考慮，聚焦，不舉行“扯皮會(huì)”

計(jì)算——實(shí)效，2補(bǔ)充，3強(qiáng)調(diào)，4票，5總結(jié)式“8周會(huì)議”不舉行

——不舉行7點(diǎn)會(huì)議、8點(diǎn)延遲、9點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)告的“遲到會(huì)”

f、如果團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)，將根據(jù)失誤的嚴(yán)重性、損失和影響進(jìn)行處罰。

涼鞋是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，受今年氣候影響，氣溫一直寒冷，影響涼鞋的銷(xiāo)售，因此我們堅(jiān)持保守的財(cái)政政策，努力將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低水平。為了最大限度地提高企業(yè)的利益，我們盡可能降低成本，在人力消費(fèi)上，壓縮每一分錢(qián)，絕對(duì)不盲目支出。在鞋的利潤(rùn)控制上，決不比別人賣(mài)的貴，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線，一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額，另一方面可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷(xiāo)售過(guò)程中積累人脈也是我們的收獲。

這一系列嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式。

1）融資方法

6人共募集1200元，其中購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用939元，目前總營(yíng)業(yè)額876元。

2）財(cái)務(wù)記錄數(shù)據(jù)（單位：元）

3）對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)的分析

截至20xx年5月10日，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共投資1200韓元，總購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用939韓元（包括交通費(fèi)），總銷(xiāo)售額876韓元，總庫(kù)存約337韓元。經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、購(gòu)買(mǎi)者、財(cái)務(wù)等工資尚未結(jié)算。

4）財(cái)務(wù)趨勢(shì)

隨著天氣變熱，預(yù)計(jì)第二天將是涼鞋銷(xiāo)售的熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額會(huì)激增，銷(xiāo)售額也比2月份大幅提高，同比增長(zhǎng)約80。37%，總銷(xiāo)售額為1580韓元。

5）財(cái)務(wù)摘要

在此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，總銷(xiāo)售額為2456韓元，總利潤(rùn)為736。8韓元，接下來(lái)的兩個(gè)月里，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員利用自己的活力和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平，提高了這兩個(gè)月的銷(xiāo)售量，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過(guò)程，使躍進(jìn)各成員獲得了基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn)。

1）機(jī)會(huì)

a、隨著夏天的臨近，氣溫的升高，在非正式場(chǎng)合穿拖鞋的人越來(lái)越多，既方便又方便。

b、拖鞋是夏天必不可少的東西。幾乎每個(gè)人夏天都有一雙或幾雙拖鞋，是人們夏天洗澡時(shí)必不可少的東西。

c、拖鞋的價(jià)格比其他鞋子便宜得多，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁。尤其是新產(chǎn)品上市的時(shí)候。

d、隨著新的夏天的臨近，很多人已經(jīng)過(guò)時(shí)或找不到以前的舊拖鞋，會(huì)讓他再買(mǎi)拖鞋。（威廉莎士比亞、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）。

e、我們的座位靠近旁邊的女學(xué)生宿舍，不下雨的時(shí)候可以在宿舍大門(mén)擺攤，方便顧客購(gòu)買(mǎi)。

f、能有效利用認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行廣泛的宣傳。

2）威脅

a、學(xué)校內(nèi)外有很多便利店，這些便利店中銷(xiāo)售各種風(fēng)格和價(jià)格的拖鞋。

b、由于我們自己的資金限制，每次進(jìn)貨量和進(jìn)來(lái)的拖鞋的設(shè)計(jì)都不豐富。

c、今年雨下得很大，氣溫上升也不明顯，所以在野外擺地?cái)偟臅r(shí)間不多。

d、由于本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，成員們的休閑可支配時(shí)間也不同，在野外擺攤的時(shí)間不穩(wěn)定。

3）應(yīng)對(duì)措施

a、我們不能和便利店搞各種風(fēng)格。但是我們可以戰(zhàn)勝他們，提供更好的售前、銷(xiāo)售中、售后服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶，爭(zhēng)取更多的轉(zhuǎn)運(yùn)。各會(huì)員加強(qiáng)了銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高了交易率。

b、在我們買(mǎi)的拖鞋樣式不豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷(xiāo)售的拖鞋。（威廉莎士比亞、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）所以，需要進(jìn)貨的時(shí)候，請(qǐng)把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉。

c、對(duì)于今年雨水多，影響室外攤位的問(wèn)題，在可能的天氣條件好的情況下，只能多擺在室外，盡量減少天氣原因造成的損失。

d、盡可能收集各會(huì)員的空閑時(shí)間，合理分配，提高野外擺攤的頻率。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇十二

注：計(jì)劃摘要應(yīng)盡可能在2頁(yè)內(nèi)完成。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的`概要要涵蓋計(jì)劃書(shū)的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，簡(jiǎn)明可信，一目了然。

產(chǎn)品/服務(wù)說(shuō)明(本文主要介紹擬投資產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前的發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的對(duì)比、本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如特殊技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可、特許、特許經(jīng)營(yíng)等。)

現(xiàn)有和應(yīng)用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等。)：專(zhuān)利申請(qǐng)：產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)：企業(yè)是否簽訂了專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或許可協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明(附主要條款)：目標(biāo)市場(chǎng)：這里要詳細(xì)描述面對(duì)產(chǎn)品的用戶類(lèi)型。產(chǎn)品更新周期：更新周期必須用數(shù)據(jù)源確定。

1.行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史和趨勢(shì)，哪些行業(yè)變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)和利潤(rùn)率有較大影響，技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘和進(jìn)入行業(yè)的政策限制，行業(yè)市場(chǎng)前景分析和預(yù)測(cè))：(1)列出過(guò)去3年或5年每年整個(gè)行業(yè)的總銷(xiāo)量：必須注明數(shù)據(jù)來(lái)源。(2)列出未來(lái)3、5年整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：必須注明數(shù)據(jù)來(lái)源。

2.目標(biāo)市場(chǎng)情況(1)圖表顯示目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)(2)公司與目標(biāo)市場(chǎng)五大主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比：主要描述主要銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(可上市)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。(3)市場(chǎng)銷(xiāo)售是否有行業(yè)監(jiān)管，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析。

3.企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置：用圖形表示企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，說(shuō)明各部門(mén)的職責(zé)權(quán)限和部門(mén)之間的關(guān)系。

4.企業(yè)員工的招聘和培訓(xùn)

5.董事會(huì)成員名單：序號(hào)、職務(wù)名稱(chēng)、學(xué)歷或職稱(chēng)、聯(lián)系電話、1名董事、2名副董事長(zhǎng)、3名董事、4名董事、5名董事(1)董事長(zhǎng)姓名、性別、年齡、籍貫、聯(lián)系電話、學(xué)歷、學(xué)位、職稱(chēng)、主要經(jīng)歷、研究生院住所地業(yè)績(jī)：重點(diǎn)描述在我行的技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。主要職責(zé)(2)研究生院戶口所在地的姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學(xué)歷、職稱(chēng)、主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：重點(diǎn)介紹行業(yè)內(nèi)的技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。主要職責(zé)(3)研究生院戶口所在地的姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學(xué)歷、職稱(chēng)、主要經(jīng)歷、業(yè)績(jī)：重點(diǎn)描述技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)內(nèi)成功案例。主要職責(zé)(4)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學(xué)歷、職稱(chēng)、研究生院住所地、主要經(jīng)歷及業(yè)績(jī)：重點(diǎn)描述營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及本行業(yè)成功案例。主要職責(zé)(5)姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學(xué)歷、職稱(chēng)、主要經(jīng)歷及在研究生院戶口所在地的表現(xiàn)：重點(diǎn)描述在金融、金融、融資、投資方面的背景、經(jīng)歷及表現(xiàn)。主要職責(zé)(6)對(duì)企業(yè)發(fā)展有重要責(zé)任的其他人員(可增加額外頁(yè)面)

2.建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、代理商和分銷(xiāo)商的策略和實(shí)施：

3.廣告推廣的策略與實(shí)施；

4.產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的策略與實(shí)施：

5.建立良好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的策略和實(shí)施：

6.產(chǎn)品售后服務(wù)策略及實(shí)施：

7.其他戰(zhàn)略和實(shí)施：

8.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制？

1.產(chǎn)品的制造方式(企業(yè)自建工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，委托生產(chǎn)，或其他方式，請(qǐng)說(shuō)明理由)：企業(yè)自建工廠，購(gòu)買(mǎi)或租用工廠，工廠面積和生產(chǎn)區(qū)域是什么，工廠所在地在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備(專(zhuān)用設(shè)備或通用設(shè)備、先進(jìn)程度、價(jià)值、保險(xiǎn)、最大生產(chǎn)能力)是否能滿足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，是否需要增加設(shè)備、采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期、安裝調(diào)試周期)：如果設(shè)備運(yùn)行需要有特殊技能的員工，請(qǐng)說(shuō)明如何解決這個(gè)問(wèn)題：

3.正常生產(chǎn)條件下，良品率、返修率、廢品率應(yīng)該控制在什么范圍內(nèi)？描述生產(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，以及如何控制關(guān)鍵質(zhì)檢設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本，有哪些具體措施：

4.在制定批量銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，產(chǎn)品的毛利率是多少？?jī)衾麧?rùn)率是多少？

2.請(qǐng)說(shuō)明投資資金的用途和使用計(jì)劃

3.有多少權(quán)益要轉(zhuǎn)讓給外國(guó)投資者？計(jì)算依據(jù)是什么？

4.未來(lái)3、5年平均凈資產(chǎn)年回報(bào)率預(yù)計(jì)會(huì)更低嗎？

5.外國(guó)投資者可以享有哪些監(jiān)督管理權(quán)？

6.如果企業(yè)未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，企業(yè)和管理層應(yīng)該對(duì)投資者承擔(dān)什么責(zé)任？

7.外國(guó)投資者將以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

8.在與企業(yè)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的稅收和稅率方面，政府提供了哪些優(yōu)惠政策，以及未來(lái)可能出現(xiàn)的情況(如市場(chǎng)準(zhǔn)入、減稅免稅等優(yōu)惠政策等。)：

9.其他需要向外國(guó)投資者說(shuō)明的情況：

1.產(chǎn)品按規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利率為_(kāi)___%，凈利潤(rùn)率為_(kāi)___%

2.請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3-5年的項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目利潤(rùn)表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都要有依據(jù)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有說(shuō)明。

請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及防控措施(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)關(guān)鍵人員依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)等。每一項(xiàng)應(yīng)分別描述控制和預(yù)防措施)

詳細(xì)說(shuō)明了項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間表(說(shuō)明開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間)

進(jìn)一步說(shuō)明以補(bǔ)充項(xiàng)目計(jì)劃內(nèi)容的相關(guān)問(wèn)題(如企業(yè)或企業(yè)的主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去和現(xiàn)在是否涉及法律訴訟和仲裁事件，對(duì)企業(yè)有什么影響)：請(qǐng)附上產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳冊(cè)和證書(shū)作為附件。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇十三

1、商業(yè)構(gòu)想描述：

（一）本購(gòu)物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道，這是一個(gè)學(xué)生密集區(qū)，可提供學(xué)生、居民及上班族方便。

（二）本購(gòu)物中心，建筑總面積約五萬(wàn)平方米，共分為5層，每層樓約為1萬(wàn)平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購(gòu)物中心內(nèi)設(shè)16部自動(dòng)扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車(chē)輛的大型地下停車(chē)場(chǎng)。

（三）購(gòu)物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營(yíng)模式，部分采用聯(lián)營(yíng)扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營(yíng)。

（四）購(gòu)物中心還有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。

2、經(jīng)營(yíng)布局：

一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類(lèi)。

二層：正裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝、各類(lèi)男裝、各類(lèi)女裝、內(nèi)衣襪。

三層：各類(lèi)食品、各類(lèi)飲品、各類(lèi)生活用品、各類(lèi)玩具、書(shū)籍、果蔬。

四層：電玩城、網(wǎng)吧、ktv娛樂(lè)場(chǎng)所。

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開(kāi)會(huì)場(chǎng)所。

3、拉動(dòng)客源：宣傳單，當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)。

4、市場(chǎng)分析：本購(gòu)物中心位于高新區(qū)，這里是學(xué)生密集區(qū)，消費(fèi)量大，消費(fèi)者多，消費(fèi)需求量大，然而缺少功能齊全的消費(fèi)場(chǎng)所，生活不夠方便。本購(gòu)物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生、居民、上班族為主。同時(shí)有效避免的很多超市等消費(fèi)場(chǎng)所的功能性不足。本購(gòu)物中心功能性強(qiáng)大，設(shè)施齊全，并與多家服務(wù)行業(yè)的.小企業(yè)合作，為大家提供方便，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，極大滿足了消費(fèi)者的需要，具有良好的發(fā)展前景。

1、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類(lèi)。

二層：正裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝、各類(lèi)男裝、各類(lèi)女裝、內(nèi)衣襪。

三層：各類(lèi)食品、各類(lèi)飲品、各類(lèi)生活用品、各類(lèi)玩具、書(shū)籍、果蔬。

四層：電玩城、網(wǎng)吧、ktv娛樂(lè)場(chǎng)所。

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開(kāi)會(huì)場(chǎng)所。

2、經(jīng)營(yíng)模式：購(gòu)物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營(yíng)模式，部分采用聯(lián)營(yíng)扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營(yíng)。

3、主營(yíng)簡(jiǎn)介：嘉沿購(gòu)物中心是一所集休閑、文化、娛樂(lè)、美食為一體的大型一站式購(gòu)物中心。設(shè)施齊全，商品種類(lèi)豐富多樣。

（一)各類(lèi)商品均以市場(chǎng)價(jià)的百分之九五銷(xiāo)售，同時(shí)如果消費(fèi)在200元以上則可以擁有本購(gòu)物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購(gòu)物使用，4至5樓有自己專(zhuān)門(mén)的會(huì)員、貴賓卡），顧客可以在購(gòu)物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外），本購(gòu)物中心還會(huì)適時(shí)舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給消費(fèi)者更大的優(yōu)惠。

（二）對(duì)于如電玩城、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營(yíng)者自主定價(jià)。

1、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學(xué)大道。

2、企業(yè)選址計(jì)劃的描述：購(gòu)物中心將選擇在x高新區(qū)科學(xué)大道進(jìn)行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開(kāi)發(fā)區(qū)，購(gòu)買(mǎi)土地、建立購(gòu)物中心等的價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠，同時(shí)鄭州是一個(gè)交通發(fā)達(dá)的城市，又是一個(gè)以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進(jìn)貨等也很方便，價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠。購(gòu)物中心將選擇一個(gè)離各大高校比較近的地方，給個(gè)學(xué)生等人群提供方便。高新區(qū)科學(xué)大道是一個(gè)新興的開(kāi)發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè)，會(huì)涌來(lái)一批高技術(shù)人才上班族，同時(shí)高新區(qū)也居住著一些居民，對(duì)于這些居民，日常的生活消費(fèi)不夠方便，建立本購(gòu)物中心具有良好的市場(chǎng)前景，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，這里必會(huì)成為一個(gè)人流密集區(qū)。

3、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集，共有x大學(xué)、x大學(xué)、x工業(yè)大學(xué)、x輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類(lèi)中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類(lèi)小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購(gòu)物場(chǎng)所比較少，對(duì)于學(xué)生、居民、上班族來(lái)說(shuō)還不能很好滿足其需求。特別是對(duì)于各大學(xué)學(xué)生，購(gòu)物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購(gòu)物娛樂(lè)，購(gòu)物資源不足。為更好滿足高新區(qū)各類(lèi)人員的需求，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購(gòu)物中心。

4、銷(xiāo)售方式：零售

1、啟動(dòng)促銷(xiāo)：

（一）媒體廣告。

（二）分發(fā)宣傳單。

（三）陳列優(yōu)惠銷(xiāo)售。

（四）店員推薦。

（五）促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、開(kāi)張計(jì)劃：

（一）選好開(kāi)張日子，用媒體形式宣傳，同時(shí)分發(fā)宣傳廣告。

（二）開(kāi)張酬賓優(yōu)惠活動(dòng)。如購(gòu)滿多少元可參加抽獎(jiǎng)或兌換獎(jiǎng)品、前多少名顧客可以贈(zèng)送禮物等。

（三）商品特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，所有商品一律七折優(yōu)惠。

（四）開(kāi)張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂(lè)。

（五）顧客互動(dòng)活動(dòng)，如親子活動(dòng)，有獎(jiǎng)競(jìng)答，現(xiàn)場(chǎng)以慶祝購(gòu)物中心開(kāi)張為話題的有獎(jiǎng)書(shū)畫(huà)比賽等。

3、其他促銷(xiāo)計(jì)劃：

（一）節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，如商品特價(jià)等。

（二）開(kāi)學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動(dòng)。

（三）購(gòu)物中心成立周年活動(dòng)。

1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

2、選擇這種法律形式的原因：本購(gòu)物中心將由多個(gè)合伙人合伙建立，同時(shí)與多個(gè)小型服務(wù)企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔(dān)。損益分配的比例，按合伙人出資比例分?jǐn)偂８鞴蓶|共同出資經(jīng)營(yíng)、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，合伙企業(yè)一般無(wú)法人資格，不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng)，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營(yíng)，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任。換言之，每個(gè)合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為對(duì)所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專(zhuān)長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，增強(qiáng)了企業(yè)的管理能力。資本實(shí)力和管理能力得到提高，增強(qiáng)了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的可能性。

投資項(xiàng)目說(shuō)明：

（一）四五樓娛樂(lè)場(chǎng)所租賃。

（二）商品投資。

（三）合作投資。

（四）活動(dòng)投資。

八、啟動(dòng)資金來(lái)源

1、資金來(lái)源：銀行貸款、贊助商、合伙人、政府支持。

九、組織機(jī)構(gòu)與員工

1、企業(yè)組織：董事、副董事、總經(jīng)理、銷(xiāo)售部、客戶部、項(xiàng)目宣傳部、采購(gòu)部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、人力資源部、前臺(tái)經(jīng)理、售后服務(wù)質(zhì)詢(xún)?nèi)藛T、收銀員、服務(wù)人員、保潔人員、保衛(wèi)人員。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇十四

參賽團(tuán)隊(duì)可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計(jì)成一個(gè)logo圖案放置在首頁(yè)，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1、公司名稱(chēng)（擬建或已建）

2、技術(shù)領(lǐng)域

3、負(fù)責(zé)人

4、電話

二、填寫(xiě)說(shuō)明

1、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中列出的所有問(wèn)題是為了保證專(zhuān)家評(píng)審時(shí)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做客觀、深入、細(xì)致的了解，請(qǐng)按照計(jì)劃書(shū)模板格式詳細(xì)填寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的相關(guān)問(wèn)題。

2、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱(chēng)，已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)的企業(yè)名稱(chēng)。

3、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

（1）裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類(lèi)；（2）農(nóng)林、畜牧及相關(guān)類(lèi)；（3）生物、醫(yī)藥、食品類(lèi)；（4）化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類(lèi)；（5）新型材料類(lèi)；（6）電子信息及應(yīng)用類(lèi)；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類(lèi)；（9）教育、文化與傳媒及應(yīng)用類(lèi)；（10）其他。

4、各參賽團(tuán)隊(duì)如果擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括：專(zhuān)利、軟件著作權(quán)、論文（摘要）、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、技術(shù)成果鑒定證明等），請(qǐng)將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式，以附件形式附后。

5、此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板僅供參考，各參賽團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的情況填寫(xiě)，補(bǔ)充完善。

6、填寫(xiě)說(shuō)明主要是為了便于參賽團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)計(jì)劃時(shí)的文字說(shuō)明或解釋?zhuān)罱K文本中不得出現(xiàn)此類(lèi)內(nèi)容。

三、保密承諾

承諾

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊(duì)的商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開(kāi)，要求收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)大賽組委會(huì)及項(xiàng)目填報(bào)人同意，不得向其他各方公開(kāi)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容。

第二部分目錄

各參賽團(tuán)隊(duì)在初步確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)后，需要注意確認(rèn)目錄的頁(yè)碼與內(nèi)頁(yè)頁(yè)碼的一致性。

1、摘要

2、公司概述

3、產(chǎn)品/服務(wù)

4、市場(chǎng)分析

5、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

6、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

7、組織管理

8、融資說(shuō)明

9、財(cái)務(wù)分析

10、風(fēng)險(xiǎn)分析

附錄

第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

一、摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要應(yīng)該涵蓋計(jì)劃書(shū)的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水平、行業(yè)狀況、市場(chǎng)規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況、組織管理、融投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等相關(guān)內(nèi)容。

要求簡(jiǎn)明、扼要、可信，能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身優(yōu)勢(shì)。

二、企業(yè)概述

1、企業(yè)名稱(chēng)

擬建企業(yè)請(qǐng)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q(chēng)；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)的企業(yè)名稱(chēng)。

2、注冊(cè)日期

擬建企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時(shí)間為20xx年5月—20xx年12月之間）；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間。

3、注冊(cè)資本

擬建企業(yè)的注冊(cè)資本請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊(cè)資本；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的注冊(cè)資本金數(shù)額。

4、企業(yè)地址

擬建企業(yè)的公司地址請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行市場(chǎng)相符的地址；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營(yíng)地址請(qǐng)同時(shí)注明。

5、聯(lián)系方式

電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址、qq、微博、微信等。

6、企業(yè)性質(zhì)（類(lèi)型）

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫(xiě)有限公司、股份有限公司，其他可以填寫(xiě)合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等；對(duì)于已建企業(yè)，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類(lèi)型。

7、企業(yè)宗旨

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)發(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn)，主要是回答“企業(yè)是什么”的問(wèn)題。包括企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念等，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。

8、股東情況

列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況。

9、主營(yíng)業(yè)務(wù)

對(duì)于擬建企業(yè)主要是未來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，主要收入情況預(yù)測(cè)；對(duì)于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況，尤其是過(guò)去主要收入情況及未來(lái)收入預(yù)測(cè)。

三、產(chǎn)品/服務(wù)

用簡(jiǎn)潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱(chēng)、特征、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等，可以附圖說(shuō)明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。

說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場(chǎng)空白（國(guó)際或國(guó)內(nèi)），可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。

1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）。

2、技術(shù)描述

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況），現(xiàn)有和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等）情況；公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款或授權(quán)書(shū)）。

3、研究與開(kāi)發(fā)

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定。

4、未來(lái)產(chǎn)品/服務(wù)

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期。

5、相關(guān)支持

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。

四、市場(chǎng)分析

描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場(chǎng)以及補(bǔ)充區(qū)域。分析市場(chǎng)的特征是什么？分析是否有新生市場(chǎng)？如何發(fā)展新生市場(chǎng)？分析國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量，分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的需求趨勢(shì)，要有數(shù)據(jù)分析、對(duì)比。

1、行業(yè)及市場(chǎng)情況

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢(shì)，行業(yè)中的哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來(lái)源。

2、目標(biāo)市場(chǎng)定位

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量等劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者。

產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析：

可以列表描述目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

4、市場(chǎng)準(zhǔn)入

說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)行分析。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、描述產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)。

2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等）。

3、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施?？梢砸罁?jù)消費(fèi)群特點(diǎn)、地理優(yōu)勢(shì)、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)、資金的有效運(yùn)用等確定銷(xiāo)售策略。

4、確定廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施，建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施。

六、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫(xiě)。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式，請(qǐng)說(shuō)明原因。

2、生產(chǎn)設(shè)備情況

如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請(qǐng)說(shuō)明如何解決這一問(wèn)題。

3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程。

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。

4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制？有怎樣的具體措施？

5、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？

七、組織管理

1、描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)成熟期的組織結(jié)構(gòu)。

2、簡(jiǎn)要介紹企業(yè)各部門(mén)的設(shè)置及職能情況。

3、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補(bǔ)。

4、介紹公司主要的投資人及持股情況。

5、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？

6、介紹公司擬聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)、管理咨詢(xún)等外部支持力量。

八、融資說(shuō)明

1、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃。

2、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益？

3、預(yù)計(jì)未來(lái)3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

4、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

5、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間？

九、財(cái)務(wù)分析

1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，計(jì)算毛利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率。

2、需要提供未來(lái)3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。

3、每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

十、風(fēng)險(xiǎn)分析

請(qǐng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行分析。

主要包括：市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、管理、資本、政策等風(fēng)險(xiǎn)，并說(shuō)明如何規(guī)避、化解風(fēng)險(xiǎn)。

附錄

如有以下材料，請(qǐng)列出：

1、公司背景及組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及簡(jiǎn)歷

3、公司宣傳品

4、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)（或合同）

5、專(zhuān)利證書(shū)（授權(quán)證書(shū)）

6、股權(quán)或合作協(xié)議

7、其他需要說(shuō)明資料

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇十五

在不少人心中，開(kāi)花店是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了，人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi)，對(duì)于精神上的'消費(fèi)需求也在不斷提提高?；梢哉{(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度，對(duì)人的身體健康有益。可以用來(lái)觀賞，陶冶人的性情，平和人的心情?？梢詫徝溃l(fā)人的情感。

如人們常常把花比作女人，把蓮花作為純潔、高尚的象征。逢年過(guò)節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來(lái)越好了，買(mǎi)花的人自然會(huì)越來(lái)越多，開(kāi)花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng)。一間面積不需很大的屋子，簡(jiǎn)單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開(kāi)張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)，開(kāi)花店的成本正是他們所能承受的。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開(kāi)花店。再加上現(xiàn)有的花店，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。

但是，開(kāi)花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)?；◤囊毁I(mǎi)進(jìn)時(shí)就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣(mài)不掉損失可就太大了，可如果沒(méi)有高檔花卉出售，可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。

從人類(lèi)歷史發(fā)展角度來(lái)看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái)，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節(jié)、秘書(shū)節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。

花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。

名稱(chēng)：xxx

廣告語(yǔ)：敞開(kāi)心扉，讓我聽(tīng)見(jiàn)你的聲音。

地點(diǎn)：xxxx

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù)、講品牌。傳遞人間的真情，讓愛(ài)灑滿人間。

目標(biāo)：

有效的打通銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。給客戶提供一個(gè)表達(dá)自己祝福的平臺(tái)，把祝福和愛(ài)送到千家萬(wàn)戶。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國(guó)，甚至全世界，做大做強(qiáng)。

市場(chǎng)前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也不斷提高。

行業(yè)轉(zhuǎn)型：改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少，花卉行業(yè)逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發(fā)展。

抓住機(jī)遇：市場(chǎng)上多數(shù)出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售diy花卉盆栽的店。

選址定位：xx大街（xx大街十字路口，人流量多而集中，附近有好幾所學(xué)校，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動(dòng)生意）。

裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，同時(shí)在燈光上要選溫暖的色系，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑，但都要以節(jié)約成本為主。

經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括親手制作的diy盆栽、diy盆栽成品、花種、植物苗株、陶器花盆等。

宣傳定位：利用人工宣傳，網(wǎng)上宣傳，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，了解顧客的需要，讓顧客了解其意義，教顧客養(yǎng)花技術(shù)，可以上門(mén)服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；，經(jīng)常訪問(wèn)客戶，掌握其新要求、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

花色、品種齊全，盈合市場(chǎng)需求；

陶器精美，特色花藝，花種和植物苗株品質(zhì)優(yōu)良。

一個(gè)幾十平方米的門(mén)市要布置好基本所求。

門(mén)外處，擺放漂亮作品于兩側(cè)，以吸引顧客眼球；

中間擺一個(gè)花架和工作桌子，為員工工作區(qū)，以設(shè)計(jì)盆栽等工作；

墻壁的三面，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì)，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)好的盆栽和備用的鮮花、花種、植物苗株、花盆、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會(huì)。

目標(biāo)消費(fèi)群體廣大任何年齡階段的都適用，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是青年人和大學(xué)生，因?yàn)樗麄兊男枨笞畲笠沧顬榧?，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體；其次就是中年人、老年人、以及盆栽愛(ài)好者，他們對(duì)鮮花的理解更深，因此需求也不??；最后是為其它過(guò)路客等。

實(shí)體經(jīng)營(yíng)：主要提供diy花卉盆栽服務(wù)，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。

網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)：作為實(shí)體經(jīng)營(yíng)的宣傳推廣窗口，主要接受購(gòu)買(mǎi)成品盆栽和定制成品盆栽，同時(shí)兼售種子。不提供diy盆栽服務(wù)。

1、以自己五萬(wàn)元的資金開(kāi)此店，在節(jié)約成本的前提下，開(kāi)好花店。

4、花店發(fā)展穩(wěn)定后，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷(xiāo)售，更大的提高知名度和客源；

5、在市區(qū)范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門(mén)和上門(mén)服務(wù)。

本身實(shí)體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；

鮮花配送的服務(wù)費(fèi)；上門(mén)服務(wù)的服務(wù)費(fèi)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇十六

隨著20xx年的“互聯(lián)網(wǎng)”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、o2o的興起，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車(chē)；加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)app（應(yīng)用軟件）層出不窮，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨(dú)秀；其中我國(guó)在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對(duì)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注。

而我們?cè)诨凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。

（一）市場(chǎng)定位及需求分析

1、我們將“智能便攜式電動(dòng)滑板”初期定位服務(wù)于短、中途出行的消費(fèi)者以及創(chuàng)新科技、滑板愛(ài)好者；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品、便攜式短、中途代步產(chǎn)品。

2、目前，在國(guó)內(nèi)甚至是全球市場(chǎng)上還未出現(xiàn)過(guò)一樣的.智能產(chǎn)品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場(chǎng)空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛(ài)的物品之一，而青少年本身就是社會(huì)上一個(gè)潛在的消費(fèi)群體，青少年本身就熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會(huì)喜愛(ài)這款產(chǎn)品。

4、此產(chǎn)品與動(dòng)漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度，這可能會(huì)引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

5、對(duì)于短、中途的出行朋友，一個(gè)便攜式、智能、操作簡(jiǎn)單的滑板代步車(chē)自然會(huì)贏得人們的喜愛(ài)。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè)

1、從第一臺(tái)計(jì)算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起，都代表了一個(gè)時(shí)代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來(lái)代替人們的勞作。

2、20xx年，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3、我國(guó)正處于實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”的大浪潮之下，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國(guó)家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會(huì)熱銷(xiāo)至各各國(guó)家，而產(chǎn)品銷(xiāo)售的海外擴(kuò)展也會(huì)更加成熟。

4、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實(shí)現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實(shí)快節(jié)奏社會(huì)，而能夠給人們一個(gè)舒適、便捷是未來(lái)科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo)；而21世紀(jì)以后的社會(huì)注定是高科技引領(lǐng)人們生活、高科技改變世界。

基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場(chǎng)上可供人們選擇的種類(lèi)太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費(fèi)者?！爸悄鼙銛y式電動(dòng)滑板”是一個(gè)依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。

1、外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個(gè)性化美觀設(shè)計(jì)，如：靈動(dòng)的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計(jì)、帶有動(dòng)感的炫酷彩繪等等。

2、整體構(gòu)造：

a.由硬度較高的合金構(gòu)成，其主要是能夠起到一定的保護(hù)車(chē)身的作用并且擁有防水的車(chē)身。

b.車(chē)身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)減少空間的目的以此來(lái)達(dá)到“便攜性”。

3、制動(dòng)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a.其制動(dòng)裝置依靠?jī)?chǔ)電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動(dòng)滑板的運(yùn)行，其蓄電池具有使用壽命長(zhǎng)、拆卸方便等特點(diǎn)。

b.另外滑板的機(jī)械動(dòng)能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲(chǔ)存起來(lái)，以便提高滑板的續(xù)航能力。

c.其滑板車(chē)的驅(qū)動(dòng)是前驅(qū)動(dòng)/后驅(qū)動(dòng)/前后驅(qū)動(dòng)，在驅(qū)動(dòng)調(diào)節(jié)上，我們采用智能按鈕來(lái)控制滑板是何種驅(qū)動(dòng)形式。

4、其最高時(shí)速為30千米/小時(shí)=40千米/小時(shí)。

5、外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個(gè)手機(jī)的智能終端，系統(tǒng)能夠通過(guò)滑板上的敏感的傳感器來(lái)捕捉到滑板靜止和運(yùn)動(dòng)時(shí)的一切信息，如：從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車(chē)的時(shí)速、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況、預(yù)測(cè)可行駛路程、零部件受損報(bào)警及檢測(cè)、超重報(bào)警、智能獲取滑板車(chē)的具體位置。

b.智能系統(tǒng)與滑板車(chē)一體化即只有滑板車(chē)制動(dòng)指紋開(kāi)關(guān)打開(kāi)才能夠使滑板車(chē)正常運(yùn)行。

6、控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)滑板車(chē)的方向控制。

b.剎車(chē)是通過(guò)滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。

c.提速是通過(guò)滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)提速。

（一）建立“新翼”有限責(zé)任公司

1、公司簡(jiǎn)介

a.公司名稱(chēng)：“新翼”有限公司

b.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、熱愛(ài)

e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車(chē)

f.公司口號(hào)：“敢于創(chuàng)新，用于實(shí)踐”

g.經(jīng)營(yíng)范圍：滑板車(chē)的整體制作、滑板零部件銷(xiāo)售、滑板外形個(gè)性設(shè)計(jì)

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅(jiān)實(shí)的科技基礎(chǔ)，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌，逐步提升自身的各項(xiàng)能力，把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售到世界各地。

1、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

a.如：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域如：在網(wǎng)營(yíng)方面設(shè)計(jì)個(gè)性化的銷(xiāo)售視覺(jué)界面提供給消費(fèi)者最好的產(chǎn)品展示、通過(guò)qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購(gòu)商。

b.網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)售還可以以各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)打造有實(shí)力有口碑的品牌如：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等。

2、創(chuàng)建品牌的銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)店

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動(dòng)滑板專(zhuān)營(yíng)店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校、科技產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)位段。

3、設(shè)立分銷(xiāo)商和代理商

a.如：設(shè)立的分銷(xiāo)商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問(wèn)題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學(xué)生。

4、設(shè)立滑板零部件銷(xiāo)售平臺(tái)

a.如：滑板零部件銷(xiāo)售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷(xiāo)售體系。

5、新媒體的運(yùn)用

a.如：與新媒體加強(qiáng)合作，利用電視廣告、海報(bào)宣傳、報(bào)紙印刷、傳單宣傳、互動(dòng)銷(xiāo)售活動(dòng)宣傳。

6、適當(dāng)定期調(diào)整商品價(jià)格

a.如：產(chǎn)品價(jià)格方面可以以新品適當(dāng)提價(jià)，以特價(jià)款式促銷(xiāo)，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價(jià)格分布。

7、充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以?xún)?yōu)惠產(chǎn)品銷(xiāo)售

8、組建有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

a.如：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)“走到哪里，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為鼓勵(lì)工作人員的銷(xiāo)售積極性可以以銷(xiāo)售額為前提的加薪提成。

9、利用相關(guān)的歌曲和mv來(lái)發(fā)揮明星效應(yīng)

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標(biāo)語(yǔ)宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動(dòng)滑板車(chē)”。

10、定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號(hào)擺放在顯眼的位置。

11、分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板。

12、持續(xù)推廣“高級(jí)定制”特色

a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨(dú)立的“個(gè)人高級(jí)定制滑板”的展示墻，通過(guò)展墻來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的“定制”熱情。

13、饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略

a.如：通過(guò)限制某一商品型號(hào)的推出時(shí)間，來(lái)達(dá)到饑餓營(yíng)銷(xiāo)的目的。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇十七

時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資，還要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢(qián)，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中，賺錢(qián)最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇十八

負(fù)責(zé)人：龍禹豪

提交日期：.4.21

摘要

式。市場(chǎng)是非常巨大的，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計(jì)劃，課程多種多樣，更需要我們的這款app產(chǎn)品來(lái)管理做自己的學(xué)科。

一項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱(chēng)：“課友”移動(dòng)端分享軟件

啟動(dòng)時(shí)間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1.主要業(yè)務(wù)：app開(kāi)發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬。

2.盈利模式：基于中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期的消費(fèi)價(jià)值觀，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運(yùn)營(yíng)后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。

3.未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：前期主要以投入開(kāi)發(fā)為主，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類(lèi)型軟件市場(chǎng)占有率達(dá)30%，第3年開(kāi)始考慮盈利：

二研發(fā)小組人員的選定與要求

1.人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分工如下：

5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

2.員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案，5名開(kāi)發(fā)者在開(kāi)發(fā)期

間享有基本工資，在開(kāi)發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及app受歡迎程度來(lái)決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。

三研究與開(kāi)發(fā)

1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品，但有類(lèi)似的課表app。通過(guò)對(duì)類(lèi)似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類(lèi)軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門(mén)課的同學(xué)的簡(jiǎn)單對(duì)話交流，且對(duì)課程的年份沒(méi)有區(qū)分開(kāi)，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒(méi)有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好。

2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋(píng)果ios系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，針對(duì)所有蘋(píng)果用戶適用，技術(shù)要求不高，僅為簡(jiǎn)單的代碼編寫(xiě)與組合，一般計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的人員在經(jīng)過(guò)該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫(xiě)。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是實(shí)用類(lèi)型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件，不麻煩，使用方便。

3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋(píng)果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì)，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

4研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過(guò)盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。5技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇。

四行業(yè)及市場(chǎng)

1行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和

開(kāi)發(fā)難度，需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景。

2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)世，市場(chǎng)空白，前景廣闊。沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3目標(biāo)市場(chǎng)：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)。

4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前沒(méi)有相關(guān)app，但有類(lèi)似課程表格app類(lèi)軟件，相信很快會(huì)有該類(lèi)軟件的出現(xiàn)，很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5市場(chǎng)壁壘：主要是推廣工作的展開(kāi)和廣大高校受眾的接受程度。6swot分析：由于暫無(wú)相關(guān)app，主要問(wèn)題在產(chǎn)品問(wèn)世后的模仿軟件沖擊。

7銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主，不會(huì)盈利。第三年開(kāi)始正常盈利。

五營(yíng)銷(xiāo)策略

1價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式。

2行銷(xiāo)策略：發(fā)布上appstore以后，銷(xiāo)售前期主要通過(guò)微博等網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)來(lái)主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后考慮采用電視廣告營(yíng)銷(xiāo)等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶源。

3激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對(duì)推銷(xiāo)員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式，以促進(jìn)其推銷(xiāo)積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。

六產(chǎn)品生產(chǎn)

1產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。

3.2生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分

廣告招收員，以及1名總管理者。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇十九

【企業(yè)名稱(chēng)】

【企業(yè)標(biāo)志】

【企業(yè)類(lèi)型】有限責(zé)任公司

【注冊(cè)資產(chǎn)】

【組織結(jié)構(gòu)圖】

【各部門(mén)業(yè)務(wù)介紹】

企劃部

1、負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場(chǎng)文化和管理文化

3、負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作財(cái)務(wù)部

1、負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理

4、嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律

業(yè)務(wù)部

3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)需求信息和客戶滿意度信息

4、負(fù)責(zé)訂單的管理和銷(xiāo)售費(fèi)用的管理管理部

2、負(fù)責(zé)制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實(shí)施

3、負(fù)責(zé)公司各類(lèi)會(huì)議、重要活動(dòng)的組織籌備，編寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要

4、統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備

5、推廣先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念

我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工。依托專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù)，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞健康的調(diào)理。

在生活節(jié)奏越來(lái)越快、壓力越來(lái)越大的當(dāng)前，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身心健康。我們?cè)卺槍?duì)上述人群進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂(lè)觀，也同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣闊市場(chǎng)。中醫(yī)理論中“陰陽(yáng)平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ)。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過(guò)籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢(xún)到調(diào)理的全方位服務(wù)，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病。

我們的服務(wù)項(xiàng)目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項(xiàng)目。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價(jià)目：

1、拔罐：3元/罐

2、刮痧：20元/次

3、拉罐：30元/次

4、艾灸：20/次（半小時(shí)）

5、足療：60元/次(半小時(shí))

6、面部美容按摩：15元/次（半小時(shí)）

7、全身保健按摩：40元/次（半小時(shí)）

8、養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次

另外，針對(duì)已病者，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律，熬夜，長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)玩電腦，缺乏鍛煉都對(duì)身體帶來(lái)很大的傷害。比如長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鮮花店篇二十

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。 我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 (以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達(dá)到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元; 各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬(wàn)元; 公司組建，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元; 房租水電費(fèi)，人員工資(半年)：15萬(wàn)元; 參加展會(huì)，廣告費(fèi)：10萬(wàn)元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬(wàn)元; 周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。 合計(jì)：100萬(wàn)元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1。5元，開(kāi)關(guān)0。5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。 批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。 (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能)

五、銷(xiāo)售前景

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向。

六、合作方案

本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。

八、本項(xiàng)目的未來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。

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